Vortrag zum Thema Werbung

WERBEAGENTUR K&K BSW Erfolg muss man wollen.

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Was Sie 端ber Werbung wissen sollten Ein Vortrag zum Thema Werbung.

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Facts & Figures

- Werbeausgaben 2008: 5,8 Mia. - CH Rang 18 weltweit - 1. USA: 140 Mia. $ I 2. Japan: 40 Mia. $ I 3. Deutschland: 19 Mia. $ - CH Ausgaben pro Kopf ca. 600 Franken - Anzahl Marken CH 1984: 39’100 / 2000, 51’000 + 28% - Werbeimpulse pro Tag: 7’000 TV -Spots, 5’250 Radiospots, 3’800 Anzeigen, Tendenz steigend - Durchschnittliche Informationsüberlastung 98 %

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Wie entsteht gute Werbung?

Gute Werbung ist wie Formel 1: um gegen seine Mitbewerber bestehen zu kĂśnnen braucht es: > > > > >

Ein guter Pilot (CEO eines Unternehmens) Eine permanente Weiterentwicklung (Forschung-Analyse) Ein schnelles Auto (die Kreation) Rennstrategie (die Werbestrategie) Ein schnelles zuverlässiges Boxenteam (Beratung und Produktion)

Das Team muss zusammen funktionieren!

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Gute Werbung ist Teamwork

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Das Vorgehen

Wissen verarbeiten: - Marktforschung - Trendforschung - Konsumentenforschung - Gesellschaftliches Umfeld (herrschendes Wertesystem) - Psychologische Erkenntnisse - Schl체sse ziehen - Entscheide f채llen

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Die Zielgruppenanalyse

-Wer ist die Zielgruppe?

-Was ist relevant f체r die Zielgruppe?

-Was sind die Bed체rfnisse?

-Womit besch채ftigt sich die Zielgruppe in der Freizeit?

-Bildungsniveau?

-etc.

Wichtig: Je besser sie Ihre Zielgruppe kennen, desto treffender l채sst sich mit dieser kommunizieren.

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reduce to the max – weniger ist mehr

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reduce to the max bedeutet:

Nach ausgiebiger Recherche und kreativer Analyse die gesammelten Fakten so lange zu hinterfragen und zu plausibilisieren, bis als extrakt 端brig bleibt, was wirklich relevant und differenzierend ist: Die Leitidee

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Single Mindness

Ist die Fokussierung auf die wesentliche Botschaft.

Viele Unternehmen tendieren leider dazu, mรถglichst viel Botschaften gleichzeitig zu kommunizieren.

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Spielen Sie dem Konsumenten nie mehrere B채lle (Botschaften) gleichzeitig zu!

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Profilierungsmรถglichkeiten

In der Werbung unterscheidet man zwischen einer echten Leistungsdifferenzierung USP (Unique Selling Proposition) und einer unechten Leistungsdifferenzierung, dem so genannten UAP (Unique Advertising Proposition).

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Der USP

Eigenschaften wie zum Beispiel: - Die Form (Toblerone) - Die Verpackung (Pringles) - Das Design (B&O) - Das Material (Freitag Taschen) - Die Langlebigkeit (Samsonite) - Der Kundendienst (Avis)

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Der UAP

Beispiele: - Freude am Fahren (BMW) - We try harder (Avis) - Wir machen den Weg frei (Raiffeisen Banken) - Ich bin doch nicht blĂśd (Mediamarkt) - Bild dir deine Meinung (Bild) - Wir bleiben dran (Tages Anzeiger) - Verleiht FlĂźgel (Red Bull) - Just do it (Nike)

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Die Positionierung

Wenn wir die Zielgruppe spontan nach der Marke befragen, was soll sie uns antworten?

Ovo macht stark, NZZ intelligent, Freitag trendy, Volvo sicher, Orange unabh채ngig, Nike rebellisch ...

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VOLVO ist Sicherheit: Die vollendete Reduktion – das ist «single mindness» par exellence.

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Gute Werbung ist:

- relevant f端r die Zielgruppe - single-minded - differenzierend Gute Werbung ist die 端berraschende Inszenierung einer relevanten Botschaft.

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Was heisst dramatisieren?

Definition gem채ss Duden: - Etwas lebhafter, aufregender darstellen, als es in Wirklichkeit ist. Damit sind wir bei der Werbeidee.

- Sie ist das Vehikel f체r den Transport der Botschaft zum Empf채nger.

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Was ist eine gute Werbeidee?

F端r eine Werbeidee gibt es keine Vorgaben und nur wenig Grenzen. Heikle Gebiete sind:

- Guter Geschmack - Herrschende Sitten - Ethische Normen - Gesellschaftliche Tabus Reizvoll und viel versprechend ist es meist, vorhandene Grenzen auszuloten, ohne sie eindeutig zu verletzen.

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Wie lässt sich eine Werbeidee beurteilen?

Es gibt gute und schlechte Werbeideen. Mit folgenden Fragen kommt man ihrem Erfolgspotenzial auf die Spur: - Ist die Idee on Strategy?

- Ist die Idee neu und überraschend?

- Ist die Idee verständlich und einleuchtend?

- Ist die Idee single-minded?

- Ist die Idee zeitresistent?

- Ist die Idee universell anwendbar?

- Löst die Idee Emotionen aus?

- Kann ich mich mit der idee identifizieren?

- Wie lässt sich die Idee zeitlich, finanziell und mit welchem Aufwand umsetzen?

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Das Briefing Am Anfang jeder kommunikativen Aufgabe steht das Briefing.

Auch hier gilt: Qualit채t vor Quantit채t: Weniger ist mehr!

Je besser dieses Briefing verfasst ist, desto besser ist das Endresultat.

Seien sie kritisch, hinterfragen sie: nur was wirklich relevant ist, l채sst sich auch verkaufen.

Mut zur Reduktion.

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Back to single mindness

Wie schaffen Sie mit einem einzigen Satz das zu kommunizieren, was Ihr Unternehmen, Produkt auf dem Markt von anderen unterscheidet, respektive unterscheiden soll.

Probieren Sie es, es ist gar nicht so einfach.

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Back to single mindness

Wie schaffen Sie mit einem einzigen Satz das zu kommunizieren, was Ihr Unternehmen, Produkt auf dem Markt von anderen unterscheidet, respektive unterscheiden soll.

Probieren Sie es, es ist gar nicht so einfach.

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Ein paar Leckerbissen

Folgende Beispiele darf man mit gutem Gewissen als gute Werbung bezeichnen:

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Lust auf Werbung

Wir hoffen, dass wir bei Ihnen die Lust auf Werbung auslรถsen konnten.

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WERBEAGENTUR K&K BSW Erfolg muss man wollen.

Chappelistrasse 1 8604 Volketswil Tel: +41 (0)44 945 40 66 hello@kk-werbung.ch

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