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Los negocios tienen que ser buenos para todos… … si no, no son buenos negocios por
gonzalo fuster-fabra
La temática de hoy es muy diferente a la que habitualmente suelo tratar en este rincón de la revista: os propongo una innovación en el sector en beneficio de este y de todos sus profesionales
H
ace unos meses tuve la oportunidad de participar como conferenciante en una ponencia en IFEMA con motivo de Salón Look. En ese mismo foro intervenía una de las personas más brillantes y mejor documentadas del sector: Óscar Mateo. Para quien no lo sepa, es la persona encargada de los estudios que realiza STANPA, la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética. A mí me correspondía hablar de los retos de la digitalización y su aplicación práctica en el sector. Llegué con mi presentación, pero antes había intervenido él, dando un dato muy significativo: la media de los salones de peluquería en España tiene menos de dos empleados. Esa afirmación trastocó el enfoque de mi presentación, ya que con microempresas como las que tenemos, ¿qué retos sobre digitalización podemos asumir? He reflexionado mucho desde entonces sobre ese dato ofrecido por Óscar Mateo y sobre la situación del sector. Desafortunadamente la tan “cacareada”
recuperación económica loada desde nuestra clase política no ha llegado a nuestros negocios. Son muchos los que han desaparecido a pesar de los ERTE y las ayudas; desafortunadamente, estas medidas no han servido en todos los casos para salvar los negocios de nuestros colegas de profesión. Hace unos años, un amigo me explicó que su madre, peluquera, se quería jubilar. Tenía un salón ya amortizado y lo quería traspasar. Le tuve que decir la verdad: su salón no ofrecía garantías para formalizar un traspaso y su facturación. Trabajando sola, no era lo suficientemente atractiva para el fin que pretendía. Se me ocurrió que, antes de jubilarse, podríamos sacarle un último rédito a su buen trabajo y le pregunté: ¿cuál es la peluquería que trabaja más de tu zona? Ella me dio un nombre y una dirección, me fui hacia allí y le ofrecí a la propiedad de dicho salón quedarse con la clientela (fondo de comercio) de la madre de mi amigo. La madre de mi amigo cerró su peluquería y se fue a trabajar seis meses al salón comentado. Cerramos la negociación que consistió en que durante este periodo la madre de mi amigo trabajaría para él, descontados los gastos de Seguridad Social e IRPF, cobraría el 100% de lo que facturase y así luego el salón se quedaría ya con su clientela, porque ésta se habría habituado a ir a esa nueva dirección. La clientela vio cómo se respetaron sus precios, se acostumbró a ir a ese salón y la madre de mi amigo se jubiló materializando gran parte del esfuerzo de su vida profesional como si hubiese sido un traspaso sin gastos. Todo el mundo ganó. La madre de mi amigo consiguió su objetivo: la clientela no tuvo
