Canal 93 by Play Marketing America LLC

Índice

Columna

Editorial El Canal ante un dilema ¿Especializarse o diversificar?

A más información, mayor oportunidad de negocio

Periféricos

El segmento de videojuegos en la mira 12 de Logitech

Energía Solución prefabricada en Centros de Datos

Portada ed.93

Especial Componentes y Almacenamiento

Columna ¿Quiére ser un buen líder?

Actualidad

2014

El mayor evento de Canales a nivel 26 mundial llega a Latam

Almacenamiento A más información, mayor almacenamiento requerido

Componentes El dinámico mundo de los componentes

editorial

El Canal ante un dilema ¿Especializarse o diversificar? Por Martin Espinosa martin@playmarketing.net Una de las fortalezas más grandes del canal de distribución y una de las principales razones por las cuales siguen fuertes como socios de negocios ante los fabricantes es la posibilidad de “hablarle al oído” a los decisores de compra de grandes, medianas y pequeñas empresas, la imposibilidad de abarcar a todos estos clientes hace del canal un elemento indispensable para poder posicionar el producto en todas partes. Ante la necesidad de satisfacer las diversas necesidades de su portafolio de clientes, el reseller debe por un lado poder saber de todo, debe saber qué tecnología es la que está de punta, si ya está lista para implementarse y si es adecuada a los requerimientos del cliente, definitivamente es un factor muy importante; sin embargo, también pasa simultáneamente que si no hay una especialización, un tema por el cual sea reconocido ante su cliente como un “erudito”, corre la posibilidad que grandes proyectos se puedan perder y no se pueda disfrutar de la ganancia de apoyar al cliente y se tenga que conformar con negocios pequeños. Realmente es un dilema, sin embargo, me atrevo a recomendar que el trabajo del reseller debe cubrir los dos temas para poder continuar siendo una parte fundamental para sus clientes, de allí la importancia de mantenerse actualizado con los nuevos lanzamientos de sus proveedores para poder llevar nuevas opciones a sus clientes y apoyarlos en importantes decisiones de cambio y actualización de tecnología.

Además, si se requiere de proyectos especializados, hoy en día muchos socios proveedores han implementado la posibilidad de compartir utilidades con el reseller por llevar el negocio a ellos, así que el networking o relacionamiento que se haga con los proveedores es fundamental en estos casos. Por el lado de la especialización, definitivamente es un tema que requiere de más dedicación y enfoque, unirse a socios de negocios adecuados que lo apoyen capacitándolo, certificándolo y enseñándole a trabajar los negocios es un factor que no debe dejarse de lado, pues estos tiempos obligan a que además de poder brindar apoyo a nivel general sus clientes lo conozcan como aquel que los puede ayudar en un área específica. En definitiva, considero que ya sea diversificando o especializándose, el reseller de tecnología por sobre todo debe prestar un servicio y valor agregado impecable que lo haga mantenerse al lado del cliente, después de todo, no a cualquiera uno deja que se le acerque y le hable al oído, si ya tiene un grupo de clientes que lo dejan, no lo eche a perder y continúe brindándole lo que el necesita. Sobre esta edición que tiene en sus manos: Uno de los ejemplos más claros de que la tecnología avanza a pasos agigantados es el nivel de producción de información y las nuevas formas de almacenarla. Algunos ejecutivos de las principales empresas de

almacenamiento en el país nos cuentan en esta edición si la incesantemente creciente Nube está opacando los dispositivos tradicionales, o si por el contrario están empezando a coexistir y complementarse, y hasta dónde ha dejado de ser una moda para convertirse en una necesidad. También quisimos aprovechar el presente número para abarcar el tema de los componentes. Expertos en el tema nos cuentan cuáles son las nuevas tendencias y el giro que han tomado a raíz del boom de las tabletas y las nuevas gamas de equipos como los ultrabooks que invaden el mundo. Este es un tema muy interesante para todos nuestros lectores del Canal y esperamos que le saquen el máximo provecho. No se pierdan la próxima edición enfocada a infraestructura y datacenter, estaremos presentes en el evento de BICSI y tendrá un cubrimiento exhaustivo para que usted pueda complementar sus conocimientos en el tema, recuérdelo, Diversificar y Especializarse es lo que lo hace a Usted un buen reseller, aunque suene ilógico.

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columna

A más información, mayor oportunidad de negocio En un mundo que está siendo dominado por los datos, la movilidad y la información, el almacenamiento se convierte en una de las mayores oportunidades de negocio para el Canal. Al día se crean miles de millones de datos que deben ser almacenados en algún servidor, bien sea físico o virtual, lo que abre inmensas posibilidades para que los partners ofrezcan estas soluciones a un mercado que las está pidiendo a gritos. Mucho hemos hablado de la importancia de estar certificados y capacitarse constantemente, no sólo para enriquecer los mensajes comerciales sino también para conocer cuáles son las tendencias del mercado y poder ofrecer soluciones reales a los clientes, con lo que ellos están buscando o lo que no saben que les beneficia y que ya está disponible en el mercado. La nube, los discos duros externos y las memorias USB conviven en un mundo dominado por los bits y bytes y son los Canales los que pueden orientar y entregar soluciones personalizadas a un cliente que cada vez es más exigente, que busca más calidad en las soluciones entregadas y que es conocedor del mercado. Durante el año pasado en número de fugas aumentó en más de 60 por ciento, exponiendo 552 millones de identidades de personas al mundo.

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La seguridad es también uno de los factores que deben ser tenidos en cuenta ya que, según informe de Symantec, durante el año pasado en número de fugas aumentó en más de 60 por ciento, exponiendo 552 millones de identidades de personas al mundo, producto de las políticas débiles de seguridad o del descuido en los procesos de almacenamiento en las compañías. Las marcas sí son importantes pero no son la solución por completo, el tener la capacitación necesaria le permite al equipo comercial y al técnico crear soluciones únicas para los clientes, lo que genera un diferencial en el mercado y el Canal deja de ser un simple vendedor por un comercializador de soluciones, entregando valor al usuario y generando confianza en este. Lo anterior también permite generar nuevas opciones de negocio y diversificarlo, incluyendo el modelo de servicios como una propuesta real que el usuario puede tener, ahorrando costos y con más calidad en lo que recibe. El trabajo del Canal Ante tal cantidad de datos existe una oportunidad que los partners pueden aprovechar, ya que estas falencias muchas veces son causadas por desconocimiento de los clientes. Es común ver una empresa en donde la información está almacenada en cada equipo y no en un servidor central, por lo que si el computador

del trabajador se daña, la información puede perderse y tal vez nunca ser recuperada. Esto puede ocurrir por falta de conocimiento o debido a que no han tenido un consultor que los oriente. La oportunidad para vender almacenamiento está en furor, las empresas buscan conocimiento en los proveedores de productos y servicios de almacenamiento y los datos anteriormente mencionados se convierten en una propuesta de valor para que el cliente perciba inteligencia y confíe en el Canal de tecnología. Los fabricantes son muchos por lo que un serio y responsable análisis del proveedor que se va a ofrecer es importante, no es lo mismo vender un servicio de hosting con diez correos corporativos a vender uno de almacenamiento y recuperación que puede llegar a salvar a una compañía en caso de desastre. Estas soluciones pueden ser físicas o virtuales, en países como Colombia existen leyes que obligan a algunas entidades a tener su información en el país, pero otros prefieren ahorrar espacio, confiar en los que saben y dejar la administración en manos de expertos. Los servicios son una alternativa para cambiar el modelo que está siendo utilizado y ya los clientes comienzan a confiar en éste, siendo una opción para generar un cambio estratégico que le permitirá cambiar y expandir su negocio, únicamente, si así lo decide.

periféricos

El segmento de videojuegos en la mira de Logitech Los video juegos están ganando adeptos en el país y cada día son más los aficionados a este tipo de programas, consolas y computadores creados para el mencionado fin. Colombia no es ajena a esta tendencia y la región de América Latina aumenta en número de usuarios y seguidores. Desiree Ortiz-Rodriguez, gerente regional de Logitech, visitó Colombia y compartió con Canal Informático la estrategia que Logitech está realizando para cubrir las necesidades existentes en este segmento. La empresa es ampliamente conocida por los periféricos que ofrece y el alto grado de recordación hace que muchas personas al pensar en un mouse, teclados o cámaras web piensen en la marca como una primera opción. Lo anterior es producto de que la compañía haya invertido grandes recursos, fuerzas y toda su energía para posicionarse con este tipo de equipos y para facilitar la vida de los consumidores en todo el mundo. Pero ahora tienen un nuevo objetivo en mente; conquistar el segmento de los aficionados a los videojuegos, los fanáticos de la música y aquellas personas que tienen un estilo de vida digital. La ejecutiva afirma que este segmento es muy dinámico y se compone de personas que sienten y respetan las marcas pero a la vez dispuestos a probar aquellos periféricos que recomienda un amigo o un influenciador de nicho. El uso constante y fuerte es uno de los retos que la empresa entendió, según sus palabras, y por el cual trabajan, lo que les ha permitido ofrecer una alta vida a sus productos, gracias a materiales resistentes al desgaste o equipos que aguantan hasta diez millones de clics. Al ser una especie de culto este segmento de los videojuegos, la parte visual es muy importante para los consumidores, con lo que algunos de los teclados vienen con retro iluminación e incluso teclas programables. De igual forma, existen teclados con mecanismos de teclas independientes que pueden llegar a soportar hasta 20 millones de clics en su vida útil.

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Desiree Ortiz-Rodriguez, gerente regional de Logitech

Soluciones B2B Recientemente la compañía incorporó a Nexsys como su mayorista debido a que son un socio con el que se puede tener mayor penetración en el mercado B2B en Colombia. Las soluciones de comunicaciones unificadas también evolucionan en la compañía y permiten integrar una webcam y auriculares compatibles con el MS Cisco. Pero estas soluciones pueden ser tan especializadas como el cliente lo quiera, ya que cientos de productos están en el renovado portafolio de la empresa, añade Desiree Ortiz-Rodriguez. Cabe aclarar que el portafolio de soluciones se integra a diferentes marcas de proveedores de equipos de comunicaciones unificadas.

La música se hace presente “Cada día las personas quieren más dispositivos bluetooth que permitan oír música de calidad con la nitidez que están buscando, por lo que éste es un segmento importante para nuestra empresa”, afirma la ejecutiva, asegurando que la calidad de audio de Logitech es muy buena y tienen modelos que incluso son resistentes al agua. Asimismo, bafles que funcionan por bluetooth y tienen un potente pero nítido sonido ya están siendo vendidos por algunos canales de Colombia, según dice Mónica Bravo, Gerente la empresa en el país cafetero.

software

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energía

Solución prefabricada en Centros de Datos Por Daniel Contreras M. daniel.contreras@playmarketing.net El término Big Data se está quedando corto para definir la necesidad de aprovechamiento del incesante caudal de datos por parte de las empresas en la región. Esto, sumado al creciente interés por la seguridad y disponibilidad de la información, ha repercutido en el crecimiento en la demanda de Data Centers no sólo por parte de las grandes multinacionales, sino cada vez más por pequeñas y medianas empresas. Lo anterior ha generado que los fabricantes estén ampliando su cobertura, regionalizando las soluciones y dándole un valor agregado a sus productos, adaptándolos a los requerimientos de los consumidores. Con el fin de brindar una solución de manera ágil y que cumpla con las expectativas de este creciente mercado, Schneider Electric presentó en Colombia su oferta de Centros de Datos prefabricados. Para Héctor Martínez, Gerente de Desarrollo de Negocios del Sector Empresarial de APC by Schneider Electric para América Latina, el crecimiento en la demanda de Data Centers es muy alto, y contrarresta con la limitada oferta de estas soluciones en el mercado. De esta forma, con un Data Center prefabricado, no sólo se está satisfaciendo esta demanda, sino que además se reducen considerablemente los tiempos de entrega final del producto y se solucionan inconvenientes logísticos que el cliente tenga para implementar uno tradicional. De esta forma, diversos sectores entre los que sobresalen el educativo, banca y financiero están accediendo a estas soluciones que comprenden desde pequeñas salas de cómputo hasta grandes centros de datos. La mecánica en que funciona el negocio es muy sencilla. Existen diseños de referencia que pueden consultarse incluso en la página web de Schneider. Allí se puede ver qué contiene cada uno, su nivel de disponibilidad, e incluso sus niveles TIER y PUE. De esta forma, el cliente potencial sabrá qué va a adquirir incluso antes de ponerse en contacto con la empresa.

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Héctor Martínez, Gerente de Desarrollo de Negocios del Sector Empresarial de APC by Schneider Electric Sin embargo como señala Martínez, la opción prefabricada no es para todas las empresas, ni para todo tipo de clientes. “Si yo ya soy una empresa y tengo un edificio, pues únicamente destino un espacio y no requiero uno prefabricado. Pero si no lo tengo, el prefabricado va a evitar la construcción, lo cual se verá reflejado en una interesante reducción final en costos”. Por otro lado, el directivo señala que si bien es cierto, la oferta de Data Centers prefabricados no es algo del todo nuevo en el país, se debe tener en cuenta el diferencial que puede ofrecer Schneider Electric en esta categoría, ya que ellos son fabricantes del 95 por ciento de sus componentes, desde los paneles, distribución eléctrica, el piso falso, pasando incluso por los controles de motores y gestión. De esta manera, todo se integra con su software de administración. Con esta propuesta se está garantizando un valor agregado para el consumidor final, quien además de reducir el lapso de tiempo de entrega y puesta en marcha de la solución, minimiza la incertidumbre en el proyecto de implementación, debido al estrecho acoplamiento de su diseño y fabricación.

componentes

El dinรกmico mundo de los componentes

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ños atrás los populares clones dominaban el mercado debido al precio más económico que ofrecían, el rendimiento superior que entregaban a sus usuarios y a que permitía tener más por menos. El tiempo avanzó y en el campo de la tecnología, cada día ocurren cambios que podían ser clasificados como impensables años atrás, muestra de ello es que un celular de gama media de hoy tiene mayor memoria y más rendimiento que aquel encargado de llevar al hombre a la luna en la década de los 70. Para solucionar muchas de las dudas que están presentes en el mercado informático de hoy, hablamos con los principales fabricantes sobre los componentes, su futuro y los cambios que estamos viendo. Harrison Castro Sales Out Manager en AMD Component SSA dice que los procesadores de última generación están evidenciando cambios los cuales están orientados a satisfacer las necesidades de los usuarios de hoy en día los cuales demandan una experiencia visual muy exigente que va acorde con las actividades que día a día realizan con el computador como son la navegación en internet, reproducción de videos en alta definición, juegos de última generación, edición de fotos, videoconferencia, entre otros. Es por ello que algunos ofrecen una capacidad de cómputo heterogéneo (CPU+GPU) donde se le da gran importancia al procesamiento gráfico, esto sólo se puede garantizar cuando se trabaja con una GPU (unidad de procesamiento gráfico) comúnmente conocido como Tarjeta de Video la cual se integra en la arquitectura de los nuevos procesadores APU. Gracias a que estas GPU ofrecen una potencia de cálculo muy superior a la de los CPU por tener mayor cantidad de núcleos, capacidad de procesamiento de instrucciones por segundo y procesamiento paralelo, es que las memorias caché de hoy en día se han visto reducidas sin la necesidad de afectar el rendimiento del procesador.

Mauricio Gómez, Regional Sales Manager – LATAM en Centuric ¿Qué componentes cambian en un equipo híbrido? En un mundo virtualizado el consumo de recursos es más eficiente, en muchos casos el consumo se reduce a la mitad de lo que en una maquina física podría usar una aplicación en particular ¿Cómo competir con plataformas como Amazon, que venden miles de componentes a precios bajos? Somos una compañía de servicio y esta es nuestra fortaleza. Tenemos precios competitivos y un equipo de trabajo a disposición de nuestros partners para ayudarlos a entrar en el mundo de la nube. Temas como entrenamientos y asesoría en proyectos nos ponen en una posición diferencial. ¿Qué traen de nuevo los equipos de 2014? Venimos con estrategias más agresivas (demos, trials, etc.) para que el cliente pueda vivir la experiencia de calidad, servicio y performance de nuestras soluciones. De esta manera, pueden tomar decisiones con conocimiento de causa.

Empresa: SED International de Colombia Vocero Componentes: José Fernando Gil Gerente de Producto HP PCs Comerciales Vocero Almacenamiento: Jonathan Castro Empresa: Centuric Vocero: Mauricio Gómez - Regional Sales Product Manager HP Servidores – Storage Manager – LATAM ¿El procesador, la memoria y el caché tienen algún cambio, frente a lo que vimos en 2013? No hay cambios, seguimos trabajando nuestra oferta basado en procesamiento, memoria y almacenamiento en la nube.

¿El procesador, la memoria y el caché tienen algún cambio, frente a lo que vimos en 2013? El procesador, como componente primordial en los PCs, mantiene toda su relevancia ofreciendo en cada nueva generación mejores desempeños e implementando 2014

componentes competencia real. No podemos olvidar que los negocios han sido, son y seguirán siendo entre personas. ¿Qué traen de nuevo los equipos de 2014? Las novedades se darán desde componentes más seguros y eficientes, hasta presentaciones y formatos nuevos que sumados, suplirán mejor las actuales necesidades de los diferentes segmentos de usuarios. Probablemente cerraremos un año 2014 consolidando las tecnologías que recién se están lanzando e iniciando en el proceso de comercialización; y con anuncios muy interesantes de las nuevas tendencias que esta industria no para de desarrollar. José Fernando Gil y Jonathan Castro, SED International de Colombia mayores rendimientos en tareas de tipo gráfico las cuales cada vez son más comunes y más demandadas por los usuarios empresariales y personales quienes pueden suplirlas adecuadamente gracias a las bondades de las funciones de gráficas integradas. ¿Qué componentes cambian en un equipo híbrido? Las tendencias del mercado han conducido a que se oferten computadores cuya presentación le permite a los usuarios trabajar con una misma máquina de forma ideal en diferentes ambientes. El caso más evidente se ve en equipos portátiles que pueden ser utilizados como un Laptop en la oficina y como una Tableta en el colegio, la universidad o el hogar. Los componentes en este caso son más especializados (por su menor consumo de energía y tamaño) y por ello menos susceptibles a cambios. De acuerdo con esto se puede afirmar que, para el usuario final, los componentes susceptibles a cambios se limitan a memoria RAM y en algunos casos a la batería. ¿Cómo competir con plataformas como Amazon, que venden miles de componentes a precios bajos? Los usuarios de nuestro actual mercado cuentan con todas las herramientas que brindan el acceso a la información. De manera adicional, buena parte de ellos tienen los conocimientos básicos, medios e incluso avanzados para seleccionar adecuadamente los componentes que requieran en portales y plataformas de comercio electrónico. Es aquí donde la atención (entendiéndose como una asesoría real), la calidez en el proceso de venta y servicios posventa como instalaciones, configuraciones etc., se constituyen en los recursos más valiosos para una

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Julián Cardona, Gerente de distribución para Colombia, Venezuela, Centroamérica y El Caribe de Intel

Empresa: INTEL Vocero: Julián Cardona, Gerente de Distribución para Colombia, Venezuela, Centro América y el Caribe de Intel. ¿El procesador, la memoria y el caché tienen algún cambio, frente a lo que vimos en 2013? Actualmente seguimos comercializando PCs basados en la 4ta generación del procesador Core™. Los procesadores Core de 4ta generación brindan un excelente desempeño, gráficos avanzados y gran capacidad multitareas, además de un bajo consumo de energía y tecnologías para mejorar la seguridad en el PC. Existen dispositivos basados en 4ta generación que pueden durar encendidos y productivos prácticamente todo el día, lo que permite olvidarse completamente de

componentes cables y cargadores y simplemente tener un dispositivo elegante, liviano y poderoso. Tenemos una amplia variedad de procesadores que pueden estar presentes en prácticamente cualquier dispositivo, por lo que así mismo varían las características del procesador. Tenemos procesadores de velocidades muy altas como los Core i7 Edición extrema con 3.9GHz y 8MB de caché, hasta procesadores optimizados para máxima movilidad que se encuentran en las familias de procesadores Core, Pentium, Celeron y Atom. ¿Qué componentes cambian en un equipo híbrido? En Intel nos gusta llamar a estos dispositivos, como 2en1. Son dispositivos innovadores que traen lo mejor de dos mundos: la potencia de un notebook (portátil tradicional) con la diversión de una tableta. Consideramos dispositivo 2en1 a cualquier dispositivo que soporte y tenga Windows 8 completo, pantalla táctil y que de alguna manera pueda convertirse de portátil a tableta. Los hay con pantallas desmontables del teclado, que giran y hasta que se “contorsionan”, todo para combinar esa experiencia de PC y Tablet a la vez. Intel, como líder de la industria, desarrolló procesadores de muy bajo consumo de energía con el desempeño esperado en un PC, lo que permite que los fabricantes de PC puedan desarrollar diseños muy delgados, como una Tablet, ligeros, elegantes y con una muy alta duración de la batería de prácticamente todo el día. En el mercado se encuentran dispositivos 2en1 de diferentes marcas, encuentras el Asus T100, HP Pavilion X360, Lenovo Yoga, HP Pavilion X2, entre muchos más. Lo más importante es que estos dispositivos se encuentran en una amplia variedad de precios y configuraciones, algunos de ellos inclusive por debajo de un millón de pesos. ¿Cómo competir con plataformas como Amazon, que venden miles de componentes a precios bajos? Está claro que la eficacia logística y operativa de los sitios de venta por internet es muy eficiente. Junto con nuestros socios de negocios en Latinoamérica (Colombia) y en cada uno de los países hemos afianzado nuestra red de distribución, donde se encuentran componentes para hacer PCs a la medida o prácticamente cualquier sistema de marca con cualquier tipo de tecnología. Desde allí surtimos tiendas por departamento y tiendas especializadas en centros comerciales de tecnología.

Nuestra red de distribución y canales es altamente competitiva en precios, pero ante todo, ofrece servicio cara a cara que es fundamental en el momento de asesorar al cliente que quiere comprar la mejor tecnología para su hogar o empresa. Creemos firmemente que los usuarios de PC que busquen comprar tecnología en Colombia, en muchos casos pueden encontrarla más económica que en muchos países del mundo. Recuerden que la mayoría de los PCs en Colombia no pagan arancel ni IVA.

Antes, el usuario no se fijaba en el desempeño de su tableta, pero ahora con el boom de las aplicaciones y lo interesante de crear contenido divertido, el procesador se hace relevante. ¿Qué traen de nuevo los equipos de 2014? Intel, en asociación con los fabricantes de PCs y tabletas ha desarrollado un muy amplio portafolio de PC son una importante dosis de innovación, todo en búsqueda de ofrecer la mejor experiencia a cada uno de los usuarios de tecnología de cómputo. Encontramos dispositivos 2en1 que tienen todo el desempeño de un notebook con la movilidad de una Tablet. Tabletas basadas en procesadores Intel. Antes, el usuario no se fijaba en el desempeño de su tableta, pero ahora con el boom de las aplicaciones y lo interesante de crear contenido divertido, el procesador se hace relevante, e Intel brinda la potencia y la duración de batería que el usuario espera. Ampliando un poco al mercado tradicional de PCs, tenemos cada vez portátiles más delgados y livianos, con duraciones de batería de casi todo un día y en escritorio los todo en uno, que se siguen transformando y ahora hasta pueden ser el centro de entretenimiento de la familia, con dispositivos de más de 20” que tienen batería propia y pueden adoptar diferentes posiciones ajustándose a la experiencia que el usuario busca.

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l universo digital se duplica cada dos años, con lo que en 2020 existirán 44 millones de gigabytes circulando en el mundo, multiplicándose por diez entre 2013 y el mencionado año. En promedio los hogares generan hoy información suficiente para llenar 65 iPhones de 32 Gb cada 12 meses y cuando comience la segunda década del mileno, esta cifra aumentará a 318 teléfonos de Apple. Un estudio de EMC, llamado “El universo digital de las oportunidades: información valiosa y el aumento del valor de la Internet de las cosas” afirma que los datos se están tomando el mundo y que los países que más los producen son Alemania, Japón y Estados Unidos, representando 60 por ciento del total de la información generada. Para 2020 el bloque llamado BRIC, compuesto por Brasil, Rusia, India y China recibirá un integrante nuevo que es México y serán los encargados de producir 60 por ciento de los datos en el mundo. Las empresas son responsables de la creación de 85 por ciento de la información creada en el planeta, mientras que los usuarios únicamente aportan 15 por ciento de los datos existentes. Con tanta información se crean muchos datos útiles pero también otros que no sirven para nada, los cuales representaron 22 por ciento del total generado durante 2013 y en 2020 aumentarán a más de 35 por ciento. Ante tal cantidad de datos circulando entre equipos, el almacenamiento es un componente fundamental para el bienestar de las empresas, convirtiéndose en una especie de columna vertebral para la empresa ya que, en caso de existir alguna falla o ataque, sólo aquellos que tienen un backup serán capaces de continuar.

Javier Solís, Gerente de soluciones de almacenamiento para Dell Latinoamérica tamos buscando, la información es el principal patrimonio de una compañía”, afirma. Al respecto, el especialista en implementación de entrega en Buffalo, Nelson Fabián Rincón Mancera, dice que el creciente mercado de notebooks, tabletas y teléfonos inteligentes, así como la facilidad de acceso a redes inalámbricas o planes de datos, brinda al usuario la posibilidad de realizar consultas fácilmente. “Los consumidores no solamente quieren acceder y compartir la información disponible en la red, sino también a su propia información como documentos de texto, presentaciones, hojas de cálculo y archivos de correo, entre otros”, complementa. El ejecutivo hace énfasis en que los usuarios prestan mayor atención al respaldo de sus datos, y mucha de esta terminará en la nube y aclara que la tendencia es subir todo este conjunto de información a la nube, sin embargo,

Expertos fabricantes nos hablaron sobre este importante tema en la primera parte de este especial de Canal Informático. ¿Cuáles son las nuevas tendencias que fortalecerán el mercado del almacenamiento en la región durante este año? Para Mauricio Gómez, Regional Sales Manager – LATAM en Centuric, el tema de replicación a la nube es una de las grandes apuestas de la compañía. “Sabemos y confiamos que será la forma de entrada a clientes que aún no están en la nube pero que tienen interés en esta. Además que temas de recuperación de desastres y continuidad de negocio es algo que todos es-

Mauricio Gómez, Regional Sales Manager – LATAM en Centuric

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almacenamiento procesador, con soluciones Flash PCIe integradas con el almacenamiento SAN”, dice. Finalmente, el ejecutivo dice que veremos cómo las soluciones de Backup tradicionales a cinta le darán paso a herramientas de respaldo granular, continuo y de alto desempeño en disco.

Leonardo Higuera - Country Manager de Netapp en Colombia dicho conjunto puede ocupar cientos de Gigabytes o varios Terabytes, sin importar el tipo y tamaño de las compañías. Poner esta cantidad de información en la nube puede resultar bastante complicado, demorado y costoso, por lo que existen diferentes opciones para respaldar la información de manera local, rápida y segura.

Leonardo Higuera - Country Manager de Netapp en Colombia, asegura que las organizaciones de TI de toda Latinoamérica están en transición, dado que buscan aprovechar las nuevas tecnologías y modelos de prestación para mantenerse competitivas y al ritmo del crecimiento de datos. El ejecutivo continúa diciendo que “en Colombia, específicamente, la tecnología de la información ha crecido como un factor diferencial competitivo clave y es considerada un elemento estratégico clave para las empresas que la exploran de forma apropiada. Jonathan Castro, Product Manager HP Servidores – Sto-

Al respecto el Gerente de soluciones de almacenamiento para Dell Latino América, Javier Solís, afirma que esperan ver una reducción importante en la demanda del disco tradicional mecánico de alto desempeño que vendrá a ser reemplazada por soluciones inteligentes y de menor costo que balancean almacenamiento flash de alto I/O y almacenamiento denso para los datos históricos. “Creemos que la convergencia de SAN y LAN ha llegado a un punto de estandarización y madurez en la que este año será de gran crecimiento. Por otra parte, espero que el almacenamiento de alto desempeño esté más cerca del José Fernando Gil y Jonathan Castro SED International de Colombia rage en SED International de Colombia, dice que el almacenamiento definido por software indudablemente tendrá un impacto muy grande en la región debido a que la necesidad de tener una tecnología alineada con los retos actuales del negocio y con el compromiso ambiental, obliga a buscar soluciones que se adapten rápidamente a un entorno ya establecido, minimizando el presupuesto de inversión y por el contrario aumentando la disponibilidad y seguridad de la información.

Nelson Fabián Rincón Mancera - Especialista en implementación de entrega en Buffalo

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Diego Marín, Country Manager Colombia en ADATA afirma que la evolución del almacenamiento siempre estará ligada a las necesidades del mercado, hoy día se exige mayor

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aplicación. Servicios como respaldo en la nube de información de servidores y usuarios, archivado o almacenamiento de información no estructurada sin duda podrán beneficiarse de este modelo, sin embargo las cargas de trabajo más transaccionales van a requerir permanecer localmente, cerca de la aplicación, añade.

Diego Marín - Country Manager Colombia en ADATA capacidad, mejor rendimiento y mayor accesibilidad, por esta razón el CLOUD que brinda capacidad y acceso sumado a los SSD que nos permiten mejorar el performance de nuestro equipo serán la principal tendencia en este segmento. La tendencia del uso de Smartphones más el desarrollo de conexiones superiores al 4G, van a crear más contenido digital que obligará al usuario a buscar opciones de almacenamiento. La facilidad de acceso a la información y el costo mínimo por Gigabyte posicionarán el almacenamiento en la nube como una opción ideal para todos los niveles del consumidor. ¿El futuro del almacenamiento será el Almacenamiento Como Servicio (Storage As a Service)? Para Mauricio Gómez de Centuric la apuesta es híbrida y ofrecen una alternativa enfocada en brindar una solución de recuperación de desastres y continuidad de negocio, donde entregan un appliance local a los clientes para hacer su backup de imágenes y éste se replica a la nube. Nelson Fabián Rincón de Buffalo dice que “el Almacenamiento Como Servicio” o (Storage As a Service) será la vanguardia en sistemas de almacenamiento. Una vez el costo de ancho de banda sea de fácil acceso a todas las compañías, estas pagarán servicio de almacenamiento en lugar de comprar dispositivos locales. Al respecto, Javier Solís, de Dell, dice que como todas la soluciones “aaS” el Storage as a Service hallará aplicabilidad conforme los requerimientos específicos de cada

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Para Leonardo Higuera de NetApp, los directores de información en Latinoamérica se están convirtiendo en intermediarios de servicios de información que respaldan a varios departamentos en todos los niveles de una organización. Esto significa que dependen más de nuevos enfoques de TI “según se necesiten” para respaldar su infraestructura de TI. José Fernando Gil, de SED International de Colombia afirma que el futuro es inmediato ya que el crecimiento excesivo de la información y la importancia de ella, nos ha obligado a pensar en diferentes formas de almacenar, pero también de cómo recuperar la información, tanto de manera personal, como empresarial. Las soluciones de almacenamiento basadas como servicio, son soluciones que cumplen con estos requerimientos, son simples y económicas, que se ajustan a la necesidad u objetivo que los usuarios tengan, entregando funciones que parecían antes imposibles como acceder a la información desde cualquier PC o dispositivo móvil, a través de Internet. Asimismo, Diego Marín de ADATA concluye diciendo que según nuevos reportes el almacenamiento en la nube continua en crecimiento. La tendencia del uso de Smartphones más el desarrollo de conexiones superiores al 4G van a crear más contenido digital que obligará al usuario a buscar opciones de almacenamiento. La facilidad de acceso a la información y el costo mínimo por Gigabyte posicionarán el almacenamiento en la nube como una opción ideal para todos los niveles del consumidor. La nube, las memorias flash y los discos duros externos parece que convivirán por un largo rato y los usuarios utilizarán estos recursos dependiendo de las necesidades que tengan, debido a que los tres se ajustan a los requerimientos que están presentándose en el mercado de hoy. Las empresas y las personas son cada día más conscientes de la importancia del almacenamiento ya que han visto como similares organizaciones han enfrentado grandes problemas por no tener un respaldo que sirve para “levantar” nuevamente la empresa cuando tiene un tropiezo relacionado con la información.

¿Cuáles son las nuevas tendencias que fortalecerán el mercado del almacenamiento en la región durante este año?

Juan C. Marrero - Marketing Manager, Latin America - Kingston

Sin duda las unidades de estado sólido son el componente de tendencia. Estamos apostando a que los usuarios entiendan los increíbles beneficios que traen estos productos a sus computadoras, ya que cada vez más, estamos requiriendo de mayor efectividad en nuestras tareas, no sólo a nivel de PC de hogar, sino además, del beneficio que significa en un entorno corporativo, pasando por la eficiencia y rapidez en procesamiento de datos tanto en PC como en servidores.

¿Qué le depara a las memorias flash? Las memorias flash siguen siendo un producto de alta venta, ya que siempre existe la necesidad de transportar la información de un lado a otro sin tener que pasar necesariamente por un proceso online. Incluso al ir aumentando las capacidades, se usan para hacer backup de información, almacenar música y/o fotografías. Los diseños también están cambiando, volviéndose cada vez más prácticos, como nuestro nuevo MicroDuo que tiene 2 conectores USB, uno compatible con Smartphones, típico para quienes necesitan liberar espacio en sus teléfonos. ¿Cómo competir con plataformas como Amazon, que venden miles de componentes a precios bajos? Trabajamos de la mano con nuestro canal para llevar al usuario precios y disponibilidades de productos a nivel competitivo. ya que por ejemplo, el comportamiento de venta de nuestros productos flash es mayormente de impulso, lo que tratamos de asegurar es tener la mayor variedad posible al alcance de la mano del usuario, para que opte por comprar nuestros productos en el momento, sin tener que esperar a que llegue ni incurrir en costos de envío. De igual forma estamos cada vez más presentes en plataformas de e-commerce locales, apostando a que esta manera de compra se haga más popular en Latinoamérica. ¿Qué traen de nuevo los equipos de 2014? Kingston se enfoca en desarrollar componentes de alta tecnología, en especial con su línea HyperX, estamos lanzando la memoria Fury con Oveclocking automático, que asegura una frecuencia óptima sin tener que acceder al Bios de la motherboard para optimizarla.

componentes

El mayor evento de Canales a nivel mundial llega a Latam Canalys llevará a cabo el que parece ser el mayor evento de Canales independientes en Latinoamérica.

donde se compartan nuevas ideas, visión y prácticas de negocio”.

La empresa de análisis independiente que se esfuerza por orientar a los clientes sobre el futuro de la industria de la tecnología y para pensar más allá de los modelos de negocio del pasado, está llevando su exitoso Foro de canales desde Europa y Asia-Pacífico, hacia Latinoamérica y ya cuenta con un gran apoyo de los principales distribuidores de la región. El evento se llevará a cabo del 21 al 23 de octubre en la imponente ciudad de Río de Janeiro, en Brasil.

De igual manera, Tech Data llevará a más de un centenar de socios del Canal a este foro. Para Luis Oliveira, Vicepresidente y Gerente General para América Latina de Tech Data “Este foro ofrecerá nuevas oportunidades para la habilitación del Canal tanto para nuestros proveedores de soluciones de valor agregado, como para nuestros socios de negocios. Esperamos disfrutar de un exitoso evento”. Daniela Paoli, vicepresidente de marketing de Officer, expresó sentirse orgullosa de que Canalys haya elegido a Brasil como destino de su foro inaugural de Canales en LATAM. “Eso demuestra que el país sigue progresando”, añadió.

Steve Brazier, presidente y CEO de Canalys, comentó al respecto que “El ecosistema de canal está prosperando, a pesar de la constantemente cambiante industria de la que hace parte. La nube ha generado nuevos tipos de partners y nuevas oportunidades para los socios existentes. Los vendedores que se apoyan en el Canal permanentemente, están teniendo éxito, y su participación en el Canalys Channels Forum demuestra su compromiso con la comunidad. Algunos importantes distribuidores que han confirmado hasta el momento su participación en este evento son Ingram Micro, Tech Data, Oficial, Westcon / Afina, Avnet e Intcomex. Ingram Micro espera llevar al evento a más de 100 de sus más importantes socios de negocios. Al respecto, Michael Zilis, vicepresidente ejecutivo y presidente para América Latina, comentó “Somos conscientes de la importancia de este evento para la región y será una gran plataforma para acoger a nuestros clientes más valiosos en un solo lugar. América Latina requiere un evento de este calibre,

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El Foro de la región de EMEA (Europa, Medio Oriente y África) se vivirá en esta oportunidad en Cannes durante el mes de septiembre, mientras que más de 900 ejecutivos estarán preparando maletas, camino a Hanoi para la mayor conferencia canales APAC (Asia-Pacífico) en noviembre. Desde ya han confirmado patrocinadores de la talla de HP, Lenovo y EMC para la apertura; Juniper, Avaya, Webroot, Autotask y Vision Solutions, son sólo algunas de las empresas que se integrarán en las próximas semanas. Social, mobile, analytics, clouds y seguridad son temas que están desempeñando un papel cada vez más importante en la conformación de la demanda de tecnología, y que influyen en la percepción y la determinación de la asignación presupuestaria. Esto presenta una gran variedad de oportunidades para los proveedores de tecnología que son capaces de aprovechar este nuevo patrón de demanda. De ahí el lema, Engage, Inspire, Accelerate.

componentes

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columna

El Computador no ha muerto; se ha reinventado ¡Larga vida al PC! Por Rocío Posadas, Gerente de Marketing de Consumo de Intel para América Latina En los últimos años, hemos visto el gran avance del uso de dispositivos móviles en sus distintos modelos entre todos los públicos, desde niños hasta los más adultos. Ya sentimos el profundo cambio generado en nuestras vidas con el inicio de una rutina conectada al alcance de nuestras propias manos. Mientras muchos comentaban que los dispositivos móviles habían llegado para remplazar los computadores personales, después de algún tiempo de convivencia, ahora finalmente nos queda más claro el uso que estamos haciendo de cada uno de ellos y cómo se complementan con el fin de suplir las necesidades y deseos del consumidor. Hoy hay dispositivos que son usados de manera simultánea por el usuario de acuerdo con el lugar y momento en el que éste se encuentre. Sin embargo, lo que encanta a los consumidores es poder contar con la conexión total, a cualquier hora y en cualquier lugar. Mientras tanto, para la vida digital en la que vivimos hoy, es fundamental poder acceder a datos, cuentas e Internet desde cualquier dispositivo con conexión rápida. Al paso que los dispositivos móviles presentan números de ventas muy altos debido al potencial novedoso, y el interés para adquirir esta nueva tecnología personal, el computador, que fue el gran responsable por traer la revolución digital para las casas y oficinas, sigue reinventándose y gana fuerza en el mercado con sus nuevos lanzamientos de modelos, que van desde los dispositivos 2 en 1, la Ultrabook, hasta muchos otros convertibles disponibles en el mercado que proponen una mezcla entre la capacidad de un computador con la versatilidad de las tabletas. Lo que comprueba que el PC no murió, ni va a morir… se reinventó y se presenta ahora versátil; dos funciones en un solo dispositivo, tableta y computador. Mientras las tabletas brindan a los usuarios movilidad y ligereza para la ejecución de las tareas más comunes de la rutina diaria y son óptimos dispositivos para el entretenimiento y consumo de contenido, los notebooks ofrecen

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Rocío Posadas - Gerente de Marketing de Consumo de Intel para América Latina alto rendimiento, capacidad de creación y productividad sin igual. Para este año, los estudios del IDC predicen que llegaremos a 30 millones de tabletas vendidas en América Latina, mientras las ventas globales llegarán a 288 millones. Las predicciones apuntan que el número total de equipos y dispositivos conectados llegarán a 50 billones en 2020, un promedio de 7 dispositivos por persona. Estamos viviendo un momento de revolución en la industria computacional. Después de desempeñar un rol histórico fundamental llevando inteligencia y optimización para el hogar, ahora el computador incorpora los principales recursos y modelos de uso a los que se acostumbraron los consumidores en el manejo de sus tabletas. Cada vez más, los consumidores adquieren nuevos dispositivos y administran sus perfiles, contactos y charlas por medio de todos ellos. El gran desafío ahora es permitir una sincronía que los tenga disponibles en cualquier momento y en cualquier lugar. Esta es la nueva era para los computadores. ¡Larga vida al PC!

actualidad Cisco nombra nuevo líder de Canales

Movimientos en la estructura de DELL

Recientemente se nombró a José Antonio Morales como nuevo líder de la organización Regional de Canales de Cisco en Latinoamérica. José Antonio y su equipo trabajarán en estrecha coordinación con la estructura de canales de cada país y con el equipo de ventas de América Latina liderado por Jordi Botifoll, presidente de Cisco en la región. Adicionalmente, será responsable de la estrategia e implementación del programa de canales en la región, donde más del 80 por ciento de las ventas se realizan por este medio.

El ingeniero de sistemas y computación, Juan Álvaro Rojas, quien es parte de la compañía desde hace 1 año y 7 meses, asume como Gerente Comercial para Colombia y Ecuador de Dell. Rojas es Ingeniero de Sistemas y Computación con más de 20 años de experiencia en Ventas de Productos y Servicios de IT y Telecomunicaciones, en gerenciamiento comercial de grandes cuentas en el sector Financiero, Telecomunicaciones y Gobierno.

Mexicana Praxis llega al país

SAP nombra nuevo presidente para A.L.

Esta multinacional especializada en tecnología que busca fortalecer el desarrollo de las empresas a través del uso adecuado de las tecnologías de información, anuncia su llegada al país, al cual considera estratégico gracias a su alto potencial en el mercado de TI. Para Praxis, el Cloud Computing, la Movilidad y la Seguridad son las tendencias en el mercado colombiano actualmente, y las que tienen mayor potencial en un futuro. La compañía mexicana busca garantizarles a sus clientes mayor competitividad y retorno de su inversión.

Con la intención de atender mejor las necesidades de los clientes y continuar impulsando el crecimiento sostenido en la región, SAP anunció a Diego Dzodan como presidente de América Latina y el Caribe. Diego tiene más de 15 años de experiencia en la industria TI y 10 años ocupando diferentes posiciones dentro de SAP, siendo la más reciente la de presidente de SAP para el Sur de Latinoamérica. Previamente se desempeñó como presidente de SAP Brasil, colocándola entre las primeras 3 subsidiarias de SAP a nivel global.

Nuevo vicepresidente de Canales mundiales en Unify

Cisco hace reconocimiento regional a MPS

La compañía anunció el nombramiento de Jon Prichard como Vicepresidente Ejecutivo de Canales Mundiales. El ejecutivo se encargará de todas las actividades asociadas a los canales indirectos, desde el mercado de las pequeñas y medianas empresas, hasta las alianzas a gran escala, con el objetivo de desarrollar sólidas relaciones de éxito en todos los mercados de Unify.

Con la asistencia de Christian Onetto, Gerente general de CISCO Colombia, MPS hizo oficial el reconocimiento que la compañía le hiciera días pasados en Las Vegas, como Mejor mayorista de la región MCO para CISCO. Juan Diego López, gerente general de MPS y Wilton Ronderos, gerente comercial de MPS, presidieron una cálida ceremonia donde destacaron la importancia de la estrecha relación entre las compañías como uno de los motores que impulsa la gestión de trabajo y que dio origen al logro obtenido.

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actualidad

Nuevo reglamento RITEL, tema en BICSI ANDINO 2014 El Nuevo Reglamento Técnico de Redes Internas de Telecomunicaciones RITEL, establece una serie de parámetros técnicos para el diseño, construcción e implementación de las redes internas de Telecomunicaciones que las componen los elementos necesarios como cables, conectores e infraestructura para que los usuarios de las unidades habitacionales tengan acceso a los servicios de telecomunicaciones, internet, telefonía Fija y televisión. Se aplicara este reglamento inicialmente a todos las construcciones regidas por la ley 675 de 2001. Esta ley se emite con el fin de establecer una normativa técnica única que especifique las características que debe tener la red de usuario con el propósito adicional de que se pueda elegir el proveedor de servicio que se quiera sin tener que hacer cambios internos teniendo las ducterias adecuadas así como los espacios de norma donde se puedan instalar los equipo comunes de forma segura y cumpliendo con los estándares internacionales emitidos para este tipo de instalaciones. Expertos discutirán la nueva norma RITEL en el BICSI ANDINO 2014 Durante la realización de la octava versión de BICSI ANDINO 2014, donde se tratan cada dos años las novedades en tecnología a nivel mundial se tendrá la oportunidad de debatir con expositores de talla mundial los alcances y efectos de esta ley que beneficiara a los usuarios finales y a los proveedores de comunicaciones como se está haciendo ahora en muchos otros países. Para Nelson Farfán –RCDD- Vice Chair de BICSI para Latinoamérica, el nuevo reglamento RITEL, llega a cubrir un vacío que existía respecto a la forma como se debe hacer técnicamente una instalación y las ventajas de poder disponer de los diferentes servicios, tanto de voz, datos, televisión, seguridad y otros servicios adicionales que están surgiendo con el avance de la tecnología, afirma Farfán. Este nuevo reglamento contempla grandes beneficios, como lo es la guía de las normas internacionales ISO para Infraestructura de Telecomunicaciones, lo cual garantiza un mercado abierto a los fabricantes de todo el mundo ya que Colombia se acoge a la Organización Mundial de Comercio que exige su cumplimiento brindando así una calidad controlada y procedimientos sobre la manera de certificar las diferentes instalaciones y los materiales instalados. Otra gran ventaja es la exigencia de instalación

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Nelson Farfán - Vice Chair Latinoamérica. de cables amigables con el ambiente de tipo bajo humocero halógenos, que ayudan a proteger la capa de ozono y la salud de las personas ante casos de fuego en las instalaciones que los utilizan. Farfán, manifiesta que así como se implementó en el país la ley RETIE (reglamento Técnico de Instalaciones Eléctricas), la cual al comienzo fue tomada por algunos como una obligación incómoda para cumplir, ahora se hace rutinariamente garantizando seguridad a las personas y protección al medio ambiente. “La exigencia de certificaciones para los elementos a utilizar en las redes que algunos ven como una limitante , por el contrario, nos debe concientizar de estar adquiriendo un valor para nuestras viviendas, oficinas y edificios donde apliquemos la nueva y bienvenida ley RITEL”, manifestó el profesional de las telecomunicaciones. Fecha: miércoles 14 y jueves 15 de mayo de 2014. Lugar: El Cubo Colsubsidio. Cra 30 # 52A-77. Bogotá-Colombia Asisten: Más de 30 empresas entre fabricantes, distribuidores y canales implementadores. Perfil de asistentes: Gerentes, directores, jefes de sistemas y tecnología, así como consultores e integradores de Colombia, Venezuela, Ecuador, Perú y Centroamérica.

actualidad

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columna

¿Quiere ser un buen líder? Por Daniel Contreras M. daniel.contreras@playmarketing.net @danielcbogota

Durante mucho tiempo hemos venido escribiendo acerca de la importancia de la capacitación que deben tener los equipos de ventas en el Canal Informático, y de cómo llegarle al cliente identificando sus necesidades y logrando establecer esa relación de confianza que permite que el negocio se cierre, quedando abierta la relación para futuras negociaciones. Sin embargo, un tema que es igualmente crucial (o tal vez un poco más) es cómo formar los llamados “jefes” en la empresa, que sepan llevar el equipo hacia un nivel motivacional óptimo, enfocando sus cualidades y trabajando en las debilidades existentes. En pocas palabras, cómo forjar un verdadero líder. Entre más alto se encuentre en la cadena jerárquica de la empresa, mayor y más especializada debe ser su preparación. Pensando en potencializar la capacitad de liderazgo en las cabezas del equipo, Play Marketing está orientando en esta ocasión su Congreso Latino del Canal Informático – CLACI, en las leyes que todo líder debe seguir para desarrollar su potencial y tener éxito en su labor. De esta forma, llevará a las principales ciudades de Colombia a expertos conferencistas, especializados en procesos de Couching y Mentoring, para que permitan que su unidad de ventas de un paso más allá, gracias al enfoque y dinámica de equipo que imparte el líder en la empresa. Obviamente este no es un proceso fácil, ni se podrá tratar todo en una tarde de duración del Congreso, pero se pretende suministrar unos claros lineamientos y ampliar el panorama acerca de las diferentes leyes a seguir, con el fin de que usted las pueda identificar, entender y digerir, para ponerlas en práctica en su empresa y hacer que su equipo sea tan motivado y productivo como siempre ha deseado. Recuerde que entre más alto se encuentre en la cadena

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jerárquica de la empresa, mayor y más especializada debe ser su preparación, pues la responsabilidad es cada vez más grande y sus decisiones tienen mayor trascendencia en el rumbo de las operaciones. Estos cursos, que generalmente tienen un alto valor económico, serán subvencionados por los patrocinadores del evento, por lo que no tendrán ningún costo para los asistentes que pertenezcan al Canal. La dinámica es muy lógica: si su equipo trabaja mejor, vende más; si vende más, comprará más; de esta forma toda la cadena productiva se verá beneficiada por la capacidad de liderazgo que usted como cabeza del equipo pueda tener. Por supuesto, este Congreso también presentará las nuevas tendencias tecnológicas y últimos lanzamientos y ofertas para el Canal TIC, de cada una de las marcas asistentes. Con esto, los mayoristas y fabricantes de tecnología informática en Colombia están apoyando e incentivando la importante gestión del Canal tecnológico, reconociéndolo como un eslabón fundamental en la cadena de valor. Las próximas ciudades en donde se llevará a cabo el CLACI en su edición 17, son Cali, Bucaramanga, Barranquilla, Pereira y Medellín. A título personal, les recomiendo asistir a ojo cerrado a estos congresos y aprovechar al máximo las directrices que allí se impartirán. Claro está, no sólo con escuchar una sesión se logrará perfeccionar su influencia y liderazgo en la empresa. Por el contrario, como buen guía, su labor es tomar estos conocimientos, repasarlos, analizarlos y adecuarlos a su realidad y al tipo de equipo que está a su cargo. Recuerde que la continua capacitación y el crecimiento colectivo son los factores que diferencian a un buen jefe del verdadero líder en el equipo.

10 Principales Motivos para Seleccionar la Tecnología DLP * ®

*Proyectores DLP de un solo chip con más de 1000 lúmenes.

2/21/14 10:32

1. Excelente legibilidad Los proyectores DLP producen relaciones de contraste nativas increíblemente altas, lo cual es posiblemente la calidad medible más importante, tanto si está presentando el último informe financiero en la oficina como asegurándose de que los estudiantes puedan ver todas las palabras y gráficos, aun cuando se encuentren al fondo del salón de clase. Con la arquitectura reflectante de DLP y las innovadoras tecnologías DarkChip™, el negro de la pantalla es extremadamente negro y el blanco es luminoso. La mayoría de los proyectores DLP tienen relaciones de contraste superiores a los 2.000:1 en todos los modos de color, sin necesidad de contar con un iris dinámico (un dispositivo incorporado en algunos proyectores que se coloca entre la lámpara y el lente para mejorar el contraste). Los negros profundos y los blancos vívidos que producen los proyectores DLP garantizan que tanto las presentaciones comerciales como las lecciones en el salón de clase tengan la más alta calidad, aun cuando haya luz ambiente presente. Los proyectores DLP tienen un factor de relleno de pixel extremadamente alto y prácticamente eliminan la pixelación, generando “profundidad” en las imágenes de video y permitiendo ver claramente los gráficos y el texto, sin necesidad de agregar gruesos marcos oscuros alrededor del pixel. Dado el diseño de DLP en el cual se suministra el circuito en la parte de atrás del pixel, el factor de relleno de una pantalla SVGA de baja resolución es como el de una pantalla de 1080p de alta resolución.

2. Colores precisos – aun después de largas horas de uso La mayoría de los proyectores DLP utilizan la tecnología BrilliantColor™ que eleva los estándares de rendimiento de color y calidad de la imagen. BrilliantColor permite procesar hasta 6 colores para mejorar los colores secundarios y producir un color preciso y confiable durante largas horas.1. La tecnología BrilliantColor proporciona a los fabricantes de proyectores DLP una amplia gama de colores que permite reproducir más de 1.000 millones de colores. DLP no solo es compatible con el procesamiento continuo de los colores RGB (rojo, verde y azul) sino también con el amarillo, cian y magenta. Este procesamiento del color permite la reproducción fidedigna de los tonos de piel y de millones de colores que son difíciles de reproducir. Ahora, puede experimentar modos de color optimizados para cumplir el estándar sRGB que está diseñado para reproducir las condiciones de visualización típicas de la oficina y el hogar. Las presentaciones con una gran cantidad de datos estarán muy iluminadas y las películas en la casa se verán mejor, con colores precisos y durante largas horas de uso. En un estudio realizado por Intertek en 2010, los proyectores DLP obtuvieron colores precisos y confiables durante toda la vida útil de un proyector típico.2.

3. Costo total de propiedad – más bajo durante toda la vida útil del proyector El análisis del beneficio económico que proporciona el costo total de propiedad ofrece una base monetaria para determinar el valor económico total de su inversión. En el mundo actual en constante cambio, es necesario que el costo directo e indirecto de un producto afecte en forma positiva su informe de estado financiero. En algunos casos, la tecnología DLP puede disminuir el costo total de propiedad durante la vida útil del proyector, con las opciones que permiten utilizarlo sin filtro y sin lámpara.3. Como la mayoría de los proyectores DLP no tienen filtro, no tendrá todas las complicaciones propias de la limpieza, el mantenimiento y el reemplazo de los filtros. Además, los proyectores DLP sin lámpara prácticamente eliminan el costo de las lámparas pero continúan ofreciendo alta iluminación mediante el uso de LED de estado sólido o láser. Cuando se combinan estas dos características, se obtiene un ahorro en el costo durante la vida útil que es superior al obtenido con otras tecnologías. Pero no nos crea, inicie sesión en http://www.dlp.com/tco/ y calcule usted mismo cuánto puede ahorrar.

4. Rápido rendimiento de video digital El chip DLP tiene un tiempo de respuesta inigualable de 16 microsegundos, lo que permite generar imágenes precisas y de gran nitidez para los usuarios. Imagine millones de espejos diminutos activándose y desactivándose más veces que la velocidad de la luz. Con una velocidad de conmutación tan alta, DLP permite generar imágenes precisas y de gran nitidez sin demoras entre los cuadros. La tecnología DLP está diseñada especialmente para la acción a alta velocidad y puede tener fácilmente velocidades de actualización de hasta 120 Hz sin ninguna imagen borrosa. Las películas, los juegos y el contenido educativo de alta velocidad se ven con detalles vívidos y muy claros, cualquiera sea la velocidad con la que se desarrolla la acción.

5. Full HD nativo y económico para datos Los proyectores de datos DLP de 1080p tienen un área de visualización en la pantalla que es 2,3 veces más grande que el XGA estándar y pueden hacer presentaciones de video y datos con mucho más detalle. La combinación del factor de relleno extremadamente alto de 96 % de DLP con el chip DLP económico de 16,5 mm y 1080p permite proyectar la información en las salas de conferencia y los salones de clase convencionales con una imagen que tiene más de 2,5 metros, en full HD nativo y en cualquier superficie. Los maestros pueden ayudar a toda la clase a resolver un complejo problema matemático en grupo con la misma claridad y brillo que tiene una tablet y los equipos empresariales pueden compartir detalladas cifras y tendencias financieras y trabajar en complejas hojas de cálculo y documentos.

6. Diseñado para ambientes difíciles Con la presentación de DLP® EXP™ Chip y la combinación con la arquitectura de óptica sellada de DLP, ahora se pueden obtener colores precisos y confiables, incluso después de largas horas de uso en los más exigentes ambientes, con proyectores DLP económicos que van desde SVGA hasta 1080p. El DLP® EXP™ Chip fue diseñado especialmente para funcionar en los ambientes más difíciles del mundo, tales como regiones con alto nivel de precipitaciones, desiertos áridos, áreas con calidad del aire relativamente baja y lugares de difícil acceso. A pesar de que es ideal para las necesidades exigentes de América Latina, China, Rusia, India y el Sudoeste Asiático, la mayoría de los proyectores DLP contienen ahora el chip EXP.

7. Sin complicaciones y sin lámpara El reemplazo de la lámpara no es solo una complicación para los departamentos de mantenimiento, también es un gasto innecesario. Más de 100 modelos de proyector DLP común y sin lámpara usan arquitecturas láser o híbridas (LED/láser) de alta luminosidad para proporcionar una fuente de luz, sin necesidad de utilizar las lámparas tradicionales.4. Ahora, los directores de TI y los usuarios finales pueden disminuir los costos de propiedad y además, evitar la complicación de treparse a una escalera para reemplazar una lámpara. Los días en que era necesario seleccionar el modo ECO para extender la vida útil de la lámpara han llegado a su fin ya que los proyectores DLP sin lámpara tienen fuentes de iluminación que funcionan durante más de 20.000 horas. Los proyectores DLP sin lámpara son realmente sin complicaciones ya que todos los modelos se encienden y apagan instantáneamente... ahorrando de este modo tiempo y dinero.

DLP ... Único en su clase ®

8. SmartSource 3D en cualquiera de los formatos de señal más utilizados ™

ANY SOURCE. ANY SIGNAL FORMAT.

El último juego de chips DLP llamado DDP442x es suficientemente inteligente para transmitir al proyector desde cualquier fuente: un computador, un decodificador de señal de televisión, una consola de juegos o un reproductor Blu-ray. En el hogar, los proyectores DLP® SmartSource 3D™ son compatibles con las emisiones de HDTV y con los DVD de alta definición y tienen una gran claridad y detalles excepcionales. Lo más importante es que se puede mostrar cualquier fuente de video, incluidas HDMI v1.4a y VGA. Le sorprenderán las imágenes vívidas que salen de la pantalla de su cinema en casa. En el salón de clase, los estudios demostraron que los estudiantes que tengan lecciones en 3D se beneficiarán académicamente, especialmente en los campos de ciencia, tecnología, ingeniería y matemáticas. DLP 3D usado con los lentes activos DLP® Link™, permiten a los maestros pasar fácilmente de lecciones en 2D a 3D. DLP Link es la única tecnología 3D que permite realizar la sincronización de los anteojos mediante la pantalla misma, sin necesidad de utilizar componentes externos como sensores de RF e IR. Desde 2009, las marcas que utilizan DLP vendieron proyectores 3D en casi todas sus líneas de productos, con muchas opciones y la capacidad de aceptar varias de las más usadas resoluciones como SVGA, XGA, WXGA Y 1080p, además de varias configuraciones de distancia a la pantalla del lente: tiro corto (Cerca a la superficie de proyeccion), tiro ultracorto (menos de un metro de la superficie) y normal. No lo dude. Acceda a 3D con DLP. Una tecnología que ha demostrado generar grandes cambios en el salón de clase, con aumentos de dos dígitos tanto en la participación de los estudiantes como en las calificaciones de los exámenes.5. Nada supera la experiencia 3D que tendrá en el hogar con un proyector DLP SmartSource 3D.

9. Premiada tecnología DLP Cinema

WORLDWIDE LEADER IN DIGITAL CINEM A

DLP Cinema ha sido la tecnología líder en la industria cinematográfica desde el estreno de la primera película totalmente digital en 1999. Para el equipo de DLP, el lanzamiento de las mejores tecnologías posibles en los mercados de educación, corporativo y del cine hogareño con innovaciones tales como BrilliantColor fue equivalente al éxito de una película taquillera. Con el proyector DLP, usted tiene en las manos una tecnología similar a la que ve en prácticamente todas las pantallas de salas de cine en el mundo. Esta tecnología fue reconocida en 2009 por la Junta de Gobernadores de la Academia de Artes y Ciencias Cinematográficas (A.M.P.A.S.®) como el estándar de la industria por la precisión del color y es la opción preferida de los teatros, casas de post producción y fabricantes de tecnología 3D en todo el mundo. Si es suficientemente buena para los cineastas de Hollywood, lo es también para cualquier sala de conferencias o salón de clase.

10. Amplia variedad de proyectores La arquitectura óptica de DLP es muy sencilla y requiere solo unos pocos elementos ópticos. Esta sencilla arquitectura y el lanzamiento del juego de chips DDP442x permiten a los fabricantes de DLP ofrecer una base de opciones de modelos extraordinariamente amplia para que los usuarios finales puedan resolver sus necesidades específicas de resolución teniendo la certeza de que todas las líneas de productos tienen integradas la misma calidad de legibilidad y confiabilidad del color. A diferencia de otras pantallas, como los TV de pantalla plana, los proyectores DLP son extremadamente portátiles y pueden proyectar imágenes de más de 100” en cualquier superficie. Las empresas y los educadores pueden simplificar la capacitación de los usuarios finales y el soporte técnico de los proyectores. Con más de 20 fabricantes y cientos de modelos con varias resoluciones, distancias a la pantalla y opciones de conectividad e interactividad, estamos seguros de que encontrará el proyector que necesita, con la resolución que necesita, al precio que necesita. 1. 2. 3. 4.

proyectores DLP de 1 chip usan una rueda colorimétrica que acepta los siguientes segmentos de color: rojo, azul, verde, cian, magenta y amarillo. Long Term Data Projector Display Technology Performance Study. Intertek. Mayo de 2010.

Plano ISD Case Study - Plano, Texas, 1 de julio de 2010 http://www.dlp.com/projector/case-studies/default.aspx?id=CS5322 En la lista de ProjectorCentral.com en junio de 2013.

Informe técnico sobre 3D en la educación, escrito por Dr. Anne Bamford, Directora de la Agencia de Investigación Internacional. Investigación realizada en siete países en Europa, desde octubre de 2010 hasta mayo de 2011.

www.dlp.com/projector © Copyright 2014. DLP y el logotipo de DLP son marcas comerciales registradas de Texas Instruments. DarkChip1, DarkChip2, DarkChip3, DarkChip3+ y 4 son marcas comerciales registradas de Texas Instruments. BrilliantColor es una marca registrada de Texas Instruments. DLP Link es una marca registrada de Texas Instruments. DLP EXP Chip es una marca registrada de Texas Instruments. DLP SmartSource 3D es una marca registrada de Texas Instruments.

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