Revista Ventas de Perfumería y Cosmética nº464 by Podium Global Media

Número 464. Año 2021 www.revistavpc.es

ENTREVISTAS

Alfredo Prieto,

gerente de Perfumería Prieto

Marco D’Amato,

brand manager de Batiste

ESPECIAL COSMÉTICA INFORME Cabello

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editorial

ALGO ESTÁ

CAMBIANDO

No hace falta ser un clarividente para decir que habrá un antes y un después de esta pandemia. Es ya una realidad en muchos aspectos. En el laboral, con el teletrabajo en auge, o en el social, con la sostenibilidad en infinitos niveles como el veganismo. En la convocatoria de los Premios Innovación del Año 2022, las candidaturas mayoritariamente tienen que ver con productos saludables, ecológicos y para la limpieza del hogar. En este último punto tenemos ya empresas que consiguen purificar el aire filtrando el SARS-CoV-2 e incluso destruirlo. Como ya dijimos hace unos meses parece que ha cambiado la forma de comprar. Se están creando verdaderas filosofías tanto en el online como en el offline. En internet ya se busca poder financiar las compras, que no tenga gastos de envío añadidos y que las devoluciones, el gran problema de las comprar online, sean fáciles. En el retail también vemos muchos cambios. Se están potenciando mucho más las animaciones en el punto de venta para que el consumidor viva una experiencia increíble. Y la gran ventaja del off respeto al on es la atención al cliente y sobre todo la profesionalidad de siempre. Ante la infinidad de consumidores es evidente que, tanto el mundo virtual como el social, convivirán por largos años. Será la estrategia Omnicanal que se basa en el uso simultáneo de diferentes canales con el objetivo de estrechar la relación entre online y offline con el objetivo de perfeccionar la experiencia del cliente. Desde nuestra editorial estamos ya trabajando en ello, con un nuevo sistema de comunicación de spots publicitarios que beneficiará tanto al consumidor, como al distribuidor y fabricante. Lo que no podemos omitir es la influencia que están realizando entre la sociedad las nuevas tecnologías digitales. Ver como las novedades vienen de la mano de influencers que se han convertido en embajadoras de la firma. Se pone la imagen de marca en manos de una persona con identidad muy definida. En definitiva, en dieciocho meses hemos visto un nivel de cambio en los patrones de compra y consumo, que, en circunstancias habituales, se hubiese necesitado toda una década para producirse. Un estudio de Kantar nos dice que un 70,2% de los consumidores no han visto afectado su nivel de ingresos y se muestran optimistas recuperando sus rutinas de belleza precovid y un mayor consumo fuera del hogar. El 29,5% que ha sufrido reducción relevante de sus ingresos es el consumidor al que se le deben ofrecer productos adaptados a sus necesitades. Esto significa que está en las manos del sector seguir buscando oportunidades para crecer sosteniblemente y pensando en la infinidad de consumidores que existen. Desde los que tienen un poder adquisitivo alto a uno muy reducido. Desde ser digital a no serlo. Desde creer en la opinión de otras personas que admiramos a formarnos las nuestras propias. Tenemos un ecosistema social infinito que nos permite crecer y crecer en todos los aspectos posibles. ¿Quién no se sube al tren?

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sumario

VENTAS DE PERFUMERÍA Y COSMÉTICA

“Esta crisis mundial nos está diciendo claramente que solo las empresas que aporten valor tendrán razón de ser y de existir”

ALFREDO GERENTE DE PERFUMERÍA PRIETO

10 Legislación

86 Nueva sentencia del Tribunal Supremo en materia de franquicias

Noticias

22 La ADP presenta los Perfumes Icónicos de 2021

MARCO D’AMATO BRAND MANAGER DE BATISTE

Especial

45 Cosmética

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Entrevistas

10 Alfredo Prieto Moreno, gerente de Perfumería Prieto 64 Marco D’Amato, brand manager de Batiste

Noticias

Colaboraciones

58 Las reglas del juego del maqullaje a partir de los 45

16 Cosmo International Fragrances 16 IRI 18 Randstad 20 Producto del Año 2022 21 Guerlain 22 ADP 26 Halloween 26 BC

Retail

28 ¿Cómo influye el color en la experiencia del usuario?

Colaboraciones

30 La magia de la alquimia, por Xavier Gomez 86 La nulidad del contrato de franquicia por imposición de precios, por Victoria Alonso

Formación

Colaboraciones

76 Tips de RRSS para empresas de Cosmética Natural

34 ¿Cómo hacer una demostración olfativa en el punto de venta?, por Elena del Valle 58 Las reglas del juego del maquillaje a partir de los 45 , por Javier DiViero 82 El cuidado del escote, rutinas beauty life, por Gemma Prudencio

Distribución

40 Rare Beauty 40 Estée Lauder 40 Druni

hacia la recuperación, por Ambra Orini y Nora Hamelin, 52 Chanel 53 Clarins 54 Elizabeth Arden 55 Look Doré

Packaging

56 Quadpack 56 Lumson 56 VPI

Niche

61 Kilian Paris 61 Elle est Beauty 61 Juliette has a Gun

Informe

68 Cabello 70 Modelando el futuro con un nuevo control de la caspa, por Dr. Florian Genrich y Dr. Steffen Nordzieke

Green Zone

76 Tips de RRSS para empresas de Cosmética Natural, por Beatriz Rodríguez 80 Chloé 80 Estée Lauder 80 Iroha Nature 81 Cacharel Parfums 81 GfK 81 Clarins

Lanzamientos

92-94 Nuevos productos

Ferias

96 Agenda breve

Última hora

97 Digital Beauty Awards 97 Iberchem

Otros canales

42 Bobbie Brown 42 Geláze 42 Insight

Parafarmacia

43 Dermo-Suavina 43 Klorane 43 Singuladerm

Especial Cosmética

Informe

68 Cabello

45 Introducción 46 Dejando atrás la pandemia: la industria cosmética toma el camino

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entrevista

ALFREDO PRIETO MORENO

“Esta crisis mundial nos está diciendo claramente que solo las empresas que aporten valor tendrán razón de ser y de existir”

ALFREDO GERENTE DE PERFUMERÍA PRIETO

erfumería Francisco Prieto es una empresa valenciana con más de 50 años de experiencia en el sector de la perfumería y la cosmética, con tiendas

ubicadas en Valencia, Castellón, Alicante, Murcia, Madrid, Tortosa y Logroño. Además, desde 2013, ofrece la posibilidad de comprar online en www.prieto.es ¿Qué diferencia a Perfumería Prieto de cualquier otra enseña de nuestro país? Se trata de una empresa familiar, construida con el paso de los

años, pero sin abandonar nunca la filosofía con la que mis padres abrieron aquella primera tienda de la calle San Vicente Mártir, en Valencia. Por ello, pese a nuestro volumen actual, seguimos ofreciendo al cliente ese trato cercano y personalizado que nos distingue y caracteriza. Creo que cada vez somos más diferentes del resto de nuestros

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compañeros de viaje, porque a pesar de que actualmente parece que lo único importante es el precio, seguimos apostando por mejorar cada día gracias a una formación constante que hace que nuestro personal sea un auténtico Experto en Belleza, lo que facilita que nuestros clientes puedan venir a nuestras tiendas para disfrutar de sus consejos. ¿Hasta qué punto les ha afectado la crisis del COVID ? Ha afectado a todo el mundo y a todos los negocios, y Perfumería Prieto no es una excepción. La clave ha sido saber adaptarse a

“Si algo bueno se puede sacar de esta amarga experiencia es la solidaridad en múltiples aspectos, y la dedicación y esfuerzo de las marcas por apoyarnos durante la pandemia”

cada una de las fases a las que nos hemos enfrentado en esta pandemia, para cumplir con nuestra premisa básica: ofrecer al cliente el mejor servicio pase lo que pase. Y sin duda, la digitalización ha tenido un papel fundamental. Su apuesta para superar la pandemia ha pasado por remodelar sus establecimientos y potenciar aún más la venta online, cuéntenos más del por qué de esta estrategia. Como decía, la experiencia online ha sido fundamental en este tiempo, pero a la vez hemos reforzado la atención en tienda. Hemos tenido que adaptar nuestros puntos de venta en tiempo récord para cumplir todos los protocolos COVID con el fin de proteger a nuestros clientes y empleados, pero sin que estas modificaciones supusieran un perjuicio en la experiencia de compra. Quizá antes de la pandemia había cierta “rivalidad” entre las tiendas

físicas y la tienda online, pero esto ha cambiado y tanto nosotros como nuestros clientes hemos sentido que son dos canales no excluyentes. El propio cliente puede, por ejemplo, hacer sus compras online y recoger en tienda física sintiendo en todo momento el trato cercano y personal que caracteriza a Perfumería Prieto. ¿Les ha proporcionado buenos resultados? Hemos mantenido la fidelidad de nuestros clientes, quienes nos han felicitado por la adaptación a esta nueva situación. Creo que mejor resultado imposible. ¿Se han sentido apoyados por las marcas en las ventas online? ¿Les han proporcionado apps, muestras de producto… que hayan ayudado a superar la barrera física? Por supuesto. Si algo bueno se puede sacar de esta amarga experiencia es la solidaridad en múltiples aspectos, y la dedicación y esfuerzo de las marcas por apoyarnos durante la pan-

Fachada de Perfumería Prieto en la calle Ángel Guirao, 5, de Murcia.

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entrevista

ALFREDO PRIETO MORENO

“Las firmas se están volcando en adaptar todas las acciones offline que estaban planteadas en el área digital, para poder mantener nuestra actividad con la mayor efectividad posible” demia ha sido y está siendo inmejorable. Las firmas se están volcando en adaptar todas las acciones offline que estaban planteadas en el área digital, para poder mantener nuestra actividad con la mayor efectividad y normalidad posibles. Aprovecho estas líneas para darle nuestra más sincera gratitud a las marcas con las que trabajamos diariamente. ¿Disponen de algún plan de fidelización de clientes? Tenemos nuestra tarjeta ‘Especial clientes’, con la que se benefician de descuentos por compra en nuestras tiendas físicas, y nosotros podemos focalizar las campañas de un modo personalizado para ofrecerles aquello que más les pueda interesar, además de informarles de diferentes promociones y servicios. Perfumería Prieto forma parte de la central de servicios Persé, ¿qué ventajas les proporciona? El ingreso a Persé nos ha supuesto un privilegio con múltiples beneficios, el más relevante, es encontrarnos dentro de un grupo único en España y Europa, que

recoge los puntos en común que nos unen con otras enseñas familiares y regionales. Un encuentro de sinergias que nos ayuda a mejorar nuestra organización y nuestros puntos de venta. Que nos acercan a nuestros proveedores de marcas selectivas y que nos abre un abanico de posibilidades en marcas exclusivas y marcas propias, con actividades promocionales exclusivas que nos diferencian. Asimismo, el agrupamiento del pago a proveedores dentro de un sistema de Pago Centralizado nos facilita la gestión de facturación. Es importante resaltar el grado de implicación de la dirección de Persé durante la pandemia con sus asociados, que calificaría de SOBRESALIENTE con una atención constante durante los meses tan duros que pasamos durante el confinamiento. ¿Hasta qué punto ha cambiado el consumidor con la pandemia? La pandemia ha afectado a todo el mundo, sin condiciones. Y hablar de clientes es hablar de personas con los mismos miedos e incertidumbres que los que estamos al otro lado del mostrador. Como es lógico el confinamiento hizo que todo nuestro negocio se volcase en el apartado digital, pero una vez reabrimos las tiendas tratamos de que los clientes se sintiesen cómodos y seguros. Sin duda fue y está siendo un gran esfuerzo, que por suerte se está viendo recompensado con la fidelidad de nuestra clientela. Lo que sí percibimos es que el cliente de mayor edad aún le cuesta volver a las tiendas físicas,

y otros clientes a los que les gustaba más acudir al centro de las ciudades o a centros comerciales, prefieren realizar sus compras más cerca de sus domicilios o seguir utilizando la compra online, aunque afortunadamente notamos que cada vez más se está normalizando poco a poco la situación. Y el creciente interés del consumidor por los productos naturales, bio… ¿lo han detectado en sus establecimientos? ¿piensan ampliar la oferta de este tipo de productos? Se trata de una tendencia imparable a la que hemos sabido adaptarnos para ofrecer los mejores productos del mercado. Obviar este tipo de oferta sería dar la espalda a una sociedad cada vez más concienciada con la salud tanto personal como del planeta,

En Perfumería Prieto trabajan con las mejores firmas de selectivo.

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Interior de la Perfumería Prieto en la calle Ángel Guirao, 5, de Murcia..

por lo que estamos creando nuevos espacios diferenciados en las tiendas con este tipo de producto y aumentando el número de referencias. ¿De cuántos puntos de venta físicos disponen en la actualidad? ¿Con cuántos empleados? En la actualidad Perfumería Prieto cuenta con 34 puntos de venta y alrededor de 200 empleados, y mantenemos intacta nuestra ilusión de seguir creciendo para que el cliente tenga cada vez más al alcance nuestros servicios. También disponemos de cabinas de belleza en algunas de nuestras tiendas, donde ofrecemos tratamientos exclusivos de las principales marcas de cosmética, utilizando los propios protocolos de las firmas. Un auténtico lujo. ¿Cuál es su análisis de la situación actual del mercado de la Perfumería y Droguería en España? Si nos centramos en el mercado selectivo la situación es triste y

“En la actualidad Perfumería Prieto cuenta con 34 puntos de venta y alrededor de 200 empleados” en cierto modo incoherente, porque vendemos productos de lujo que en muchas ocasiones requieren años de estudio e investigación, pero lo hacemos con unos descuentos desorbitados que hacen que se deteriore la imagen de marca y se desprestigie el propio producto. A esto hay que añadir que para vender un producto de lujo necesitas personal que tenga suficiente formación para hacerlo, pero al vender con esos descuentos tu margen de beneficio es mínimo. Algunas marcas se han dado cuenta de esto y están restringiendo mucho su distribución para garantizar que sus productos sigan manteniendo este estatus de selectividad, y creo que este es el camino correcto, por-

que sino nuestro sector cada vez lo va a tener más complicado. ¿Cuál es su objetivo para 2030? Esta crisis mundial nos está diciendo claramente que solo las empresas que aporten valor tendrán razón de ser y de existir. Perfumería Prieto aporta valor y esto lo vemos todos los días en nuestras tiendas con nuestra forma de atender y con nuestra venta experta que tanto valoran nuestros clientes y que tanto impresiona a las personas que nos compran por primera vez. Nuestro objetivo es no perder nuestra esencia y seguir ofreciendo el mejor servicio y ese trato cercano y personalizado a nuestros clientes mejorando nuestras tiendas constantemente y estando muy pendientes de cuáles son las necesidades de nuestros clientes. Si mantenemos esta filosofía podemos hablar de planes a medio y largo plazo con nuevas aperturas de tiendas muy cuidadas y con una mejora constante de nuestra tienda online.

ANTIAGING a Bioplasma 5% a DMAE 3% a Growth Factor aTri-Hyaluronic Estos son los productos con una mayor combinación de ingredientes a ctivos antiedad, pueden ser combinaciones de péptidos, aminoácidos, hialurónico, vitaminas, glucógeno marino… Potentes ingredientes que trabajan en sinergia, con el porcentaje justo para que sus resultados sean extraordinarios.

BASIC & VITAL FORMULATIONS

Alchemy Care® Cosmetics es una marca de cosmética española, íntegra y honesta, que apuesta por fórmulas cargadas de principios activos vitales, sin aceites minerales, sin parabenos y no testadas en animales. El papel de sus envases procede de árboles reforestados, además, colaboran con Bosques Sostenibles para plantar árboles y así, reducir el impacto medioambiental. Acaban de salir al mercado este septiembre 2021 y sus productos ya están siendo toda una revolución. Se definen como una marca joven, sostenible y eficaz que no solo lanza productos cosméticos de alta eficiencia, sino que también dona parte de los beneficios a problemas reales, como es la lucha contra el cáncer. Los productos de Alchemy Care® están diseñados yw formulados por un equipo de investigadoras científicas y bioquímicas que trabaja para lograr la optimización en cada una de sus fórmulas. Apuestan por los valores de marca como la trazabilidad, la sostenibilidad y las buenas prácticas de manufactura. Sus fórmulas transmiten claramente qué llevan, cuánto porcentaje y para qué sirven; sin florituras, sin nombres encriptados que al consumidor le sean imposibles de descifrar y para ello, dividen el eje central de la línea, sus 14 serums concentrados, en 5 grandes grupos: VITAMINS, ACIDS, PEPTIDES, ANTIAGING e HYDRATING OILS. El ácido azeláico, el tri-hyaluronic serum, la vitamina C, el retinol.3 o el aceite de argán son solo algunos de ellos. Para que tu piel evolucione a la misma velocidad que lo hace el mundo. VITAMINS aVitamin C a 0% Retinol 0.3% a Polyvitaminic Las vitaminas son sustancias orgánicas, algunas sintetizadas en nuestro cuerpo y otras están presentes en los alimentos, y el cuerpo las necesita. La piel, al igual que el resto del organismo, requiere de ciertas vitaminas para mejorar y mantenerse saludable. Las vitaminas más utilizadas en cosmética son la vitamina A, vitaminas del complejo B, vitamina C y vitamina E.

www.alchemy-care.com

14-PUBLI + ANUNCI Alchemy Care-BLAU 2.indd 3

PEPTIDES a Peptigenol a BotxLike Los péptidos en cosmética son la gran solución al envejecimiento. Mediante la unión de aminoácidos se generan las moléculas peptídicas. Los péptidos son pequeñas partes de proteínas y por eso tienden a penetrar mejor en la piel. Los péptidos están implicados en un gran número de procesos bioquímicos, transmiten información a las células, comunican a la epidermis con la dermis para que se regenere más rápido, estimulan los fibroblastos, favoreciendo la producción de colágeno… Uno de los más utilizados es el Argireline o el complejo peptigenol que se pueden encontrar en los productos Alchemy Care® Cosmetics de este grupo. HYDRATINGOILS a Argan Oil a Marula Oil Aceites hidratantes de origen vegetal, de alta calidad, con múltiples propiedades naturales y gran cantidad de ácidos grasos. El aceite de argán de Alchemy Care® Cosmetics tiene las siguientes certificaciones oficiales: ACENE BIO, ACENE VEGAN y ACENE NATURAL, y el aceite de Marula ACENE VEGAN Y ACEITE NATURAL. ACIDS a Azelaic acid 10% a Peeling Plus a Soft Peeling Los ácidos cosméticos son sustancias que, en contacto con la piel, ayudan a su renovación y regeneración. Al estimular esta exfoliación de la capa córnea de la piel, se potencia a la vez la producción de colágeno y se obtienen múltiples beneficios colaterales como aumento de la hidratación, reducción de las arrugas y/o los poros, afinar la textura de la piel,… en función del ácido u ácidos utilizados. Los más habituales en cosmética son el ácido láctico, el cítrico, málico, salicílico, glicólico, tartárico, azeláico, mandélico…

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noticias

ACTUALIDAD

“Las Terrazas de Creación” de Cosmo International Fragrances en el centro de Barcelona “Las Terrazas de Creación”, el nuevo centro creativo de Cosmo Fragrances, captura el espíritu artístico y vibrante del centro de Barcelona.

Consumidor e industria

“Es el primer centro creativo en el corazón de Barcelona, lo que nos permite captar de primera mano el pulso del consumidor

y de la industria, creando a la vez un espacio único que promueve la creatividad, el bienestar y la inspiración”, declara Aymeric Fichard, General Manager EMEA de Cosmo Fragrances..

Espacio multisensorial

“Las Terrazas” es un espacio multisensorial donde perfumistas, evaluadores, científicos, marketing y ventas pueden inspirarse y crear juntos. Un oasis diseñado para conectar exterior e interior, con jardines sostenibles diseñados usando plantas típicas de la región Mediterránea y habituales en perfumería, como lavanda, romero, hierbabuena, jazmín y limoneros. Ha sido diseñado también como un refugio de tranquilidad en el bullicio de la ciudad.

La temporada veraniega impulsa el crecimiento de los productos solares, según el informe mensual de IRI Según datos del barómetro de consumo de IRI, informe mensual que muestra la evolución del gran consumo en España, en el TAM julio el total gran consumo continua la tendencia de mostrar evoluciones en valor cada vez más moderadas (0,4 %) En este último TAM, los departamentos de Perfumería e Higiene y Droguería y Limpieza cayeron -1 % y -1,2 % respecti-

vamente. Pero al poner el foco en lo que va del año, la evolución en Perfumería e Higiene fue positiva (+5 %).

Análisis por secciones

En un análisis por secciones, en el TAM julio destaca el crecimiento de los productos solares -categoría típica de la época veraniega-, con una subida en valor de 12,1 %. Dicha evolución es a la vez reflejo del

incremento del turismo internacional en España. Sin embargo, aún muy lejos de recuperar los niveles prepandemia: comparando con 2019 decrecen -12 %. Respecto a los canales, en este TAM el especialista de Perfumería y Droguería Moderna sigue trepando, a un ritmo de +2,4 % en valor respecto al año anterior, frente al 0,2 % que mostró en el TAM junio 2021.

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noticias

ACTUALIDAD

1 de cada 3 compañías incrementará la contratación en 2022 A medida que avanza la pandemia, las previsiones de recuperación de la economía española mejoran también. El Fondo Monetario Internacional (FMI) aumentó en 1,1 puntos sus perspectivas de crecimiento para España durante el 2022 (del 4,7% al 5,8%), aunque si bien es cierto que rebajó en dos décimas sus previsiones para el actual 2021, hasta el 6,2%. Esta misma línea ascendente es la que parece seguir el empleo nacional, tal y como arrojan los datos del Informe de InfoJobs sobre las Perspectivas de Contratación de las Empresas.

Más contratación

Según los datos de este estudio, 1 de cada 3 compañías en España (32%) prevé incrementar la contratación laboral a lo

largo del año que viene, frente al 25% que afirma que lo hará de aquí a final de año. Además, el 54% de las empresas indica que aumentará la contratación en el plazo de dos años; una previsión que no se recogían desde 2018. En lo que se refiere a la percepción de las empresas sobre la situación del empleo en España, estas se muestran más pesimistas en el corto plazo (solo el 7% piensa que el empleo mejorará hasta final de año), pero más optimistas en el largo (el 66% sostiene que el mercado laboral mejorará a partir de 2023). “Ahora más que nunca, el mercado laboral español debe afrontar retos y desafíos que, si bien ya se contemplaban años atrás, en las actuales circunstancias resultan vitales para la

El 54% de las empresas indica que aumentará la contratación en el plazo de dos años; una previsión que no se recogía en este informe desde 2018 recuperación del empleo”, señala Mónica Pérez, directora de Comunicación y Estudios de InfoJobs. “Hablamos de aspectos como diversificación y transformación de los sectores más débiles de la economía, el impulso de la industria, el abaratamiento del emprendimiento o la ayuda a los colectivos más afectados por la crisis para que puedan mejorar sus competencias”, añade.

Las grandes empresas, más positivas

Por tamaño de empresas, las compañías de más de 50 empleados ofrecen mejores perspectivas de contratación a largo plazo (59% frente al 51% de las pequeñas), aunque a corto y medio plazo los porcentajes son pequeños y muy similares. En lo que se refiere a percepción de la situación del empleo, sí se observan mayores diferencias: a corto plazo, los datos son parejos (solo el 7% de las compañías piensa que mejorará); pero a medio y largo plazo, las empresas de más de 50 empleados tienen mejores perspectivas.

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noticias

ACTUALIDAD

Comienza la elección de Los Productos del Año 2022: sostenibilidad y propuestas relacionadas con el Covid, principales drivers de esta edición El Comité Deontológico del Gran Premio a la Innovación: El Producto del Año 2022 se reunió virtualmente para validar las candidaturas de más 100 productos inscritos en 41 categorías distintas.

Los miembros que integran el Comité

El Comité, órgano encargado de velar por la transparencia, imparcialidad y estricto cumplimiento del reglamento del certamen, está formado por los siguientes profesionales de reconocido prestigio en el ámbito académico del marketing y la innovación, independientes de las marcas:

aBorja Martín – Presidente (Profesor de Customer Intelligence & Consumer Insights en Esade. Business Unit Director en Kale). aDavid Riu – Vocal (Director del Departamento de Empresa y Tecnología y del Innova Institute en La Salle Campus Barcelona). aRamón Montanera – Vocal (Profesor de Market Research en Universidad Barcelona, UOC y ESIC. Market Intelligence Director en Elogia). aAndrés Núñez – Vocal (Consultor de Retail & CPG y director del Programa Superior de Retail Marketing de ESIC Barcelona).

Los miembros del Comité Deontológico. De izq. a dcha. y de arriba a abajo: David Riu, Ramón Montanera, Borja Martín y Andrés Núñez.

El Comité Deontológico del certamen validó las candidaturas de las innovaciones presentadas que optan a ser Producto del Año 2022

Los candidatos

Los productos candidatos de esta edición son lanzamientos realizados en el mercado español entre el 1 de enero de 2020 y el 31 de octubre de 2021 pertenecientes a más de 70 empresas diferentes. En esta edición, y como claro reflejo de los hábitos de consumo que ha traído la pandemia, se observa una importante apuesta de las marcas por productos saludables, veganos ecológicos y una fuerte recuperación de las categorías de limpieza del hogar así como electrodomésticos y productos para el hogar. Los productos validados por el comité participarán en la mayor encuesta sobre innovación en gran consumo que se realiza en España. En diciembre se darán a conocer las candidaturas premiadas en cada una de las categorías, que serán los galardonados como “Producto del Año”.

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ACTUALIDAD

noticias

Blanca Suarez, embajadora de Guerlain, apicultora por un día Tras más de tres años como embajadora de Guerlain, , la actriz Blanca Suárez pudo viajar para conocer uno de los lugares emblemáticos de la Maison: la isla de Ouessant, situada en la costa de la Bretaña francesa, y Reserva de la Biosfera por la Unesco. En esta isla, aislada de la contaminación gracias a su privilegiada localización, los apicultores de Guerlain cuidan con especial mimo a la Abeja

Negra, una especie propia de Ouessant y de las que se obtienen dos de los activos esenciales de la línea de tratamiento facial Abeille Royale de Guerlain: la miel y la jalea real, de propiedades regenerantes, cicatrizantes y anti-edad. “Ha sido fascinante conocer hasta qué punto es importante el papel de las abejas en la biodiversidad y en el futuro de nuestro planeta”, ha comentado Blanca.

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noticias

ACTUALIDAD

La Academia del Perfume desvela los Perfumes Icónicos de 2021 La votación del jurado de Académicos que elige los finalistas y ganadores de los perfumes icónicos tuvo lugar el 28 de junio, días antes del nombramiento de nuevos Académicos en Alcalá de Henares. La Academia ha decidido esperar al momento oportuno para desvelar quiénes son los elegidos y que reciban su merecida atención y protagonismo en esta recta final antes de la entrega de premios.

La votación

El grupo de Académicos en el momento de la votación estaba compuesto por los Académicos de Número Carlos Benaïm, Olivier Cresp, Josep Feliú, Jordi Fernández, Rodrigo Flores-Roux, Ramón Monegal, Alberto Morillas, Emilio Valeros, Agustí Vidal

Con un jurado específico, la elección de los perfumes icónicos corresponde al grupo de élite de los Académicos

y Elisabeth Vidal, los Académicos de Mérito Ramón Freixa, Charo Izquierdo y Covadonga O’Shea y el Académico de Honor Enrique Loewe. La categoría “Icónico” reconoce aquellos perfumes emblemáticos, auténticos iconos, con un valor especial porque

en un momento dado hayan tenido importancia histórica en el sector o sean estandarte de una familia olfativa, con un público muy fiel y con una relevancia actual a pesar del tiempo transcurrido desde su lanzamiento, al menos quince años, en un mercado extremadamente dinámico como es el del perfume. Para puntuarlos, los Académicos tuvieron en cuenta un criterio ponderando tres factores: su olor como factor principal y más importante, seguido de la coherencia del conjunto y la innovación que supuso en el momento de su lanzamiento. Según las bases de los premios, si se da el caso de que alguno de ellos ha participado en alguna de las creaciones presentadas, no puede votar por la misma, garan-

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tizándose la neutralidad de la votación.

Los Top 3 Iconos Masculinos

El jurado expuso los motivos para haber elegido estos tres finalistas en la categoría masculina, adentrándonos en el universo olfativo y creativo de cada uno de ellos. aBoss Bottled, de Hugo Boss. De ella el jurado destacó que “el hecho de que sea comercial no está reñido con que sea creativa. Funciona muy bien, con un sillage increíble y a nivel olfativo tiene un gran valor”. aEternity for men, de CK. El jurado ha destacado que “se trata de una interpretación del frescor muy distinta, con unas complejidades diferentes a las fragancias frescas que existían en ese momento”. aL’Eau d’Issey pour Homme, de Issey Miyake. El jurado ha valorado “su rareza, una creación extraordinaria dentro de las fragancias acuáticas que en ese momento era un “ovni”; tiene una entidad muy reconocible, polarizante y arriesgada que se ha estudiado mucho porque es muy compleja, no busca la perfección en sus notas.”

Los Top 3 Iconos Femeninos

Los Académicos expresaron la dificultad a la hora de elegir una fragancia ganadora porque, siendo muy diferentes en-

tre sí, las tres finalistas icónicas femeninas son magníficas creaciones con numerosas razones para merecer el premio, desarrollándose un debate muy interesante. aAngel, de Mugler. Para el jurado, “marcó el inicio de la perfumería gourmand, muy innovadora por no llevar flor y por la nota praliné gourmand, así como por la cantidad de patchouli, generando una adicción por la fusión de gusto y olor. Es salvaje en su concepto, la perfumería femenina de los últimos 40 años no se podría explicar sin ella, es historia de la perfumería”. aL’Air du Temps, de Nina Ricci. El jurado ha valorado, “que es un auténtico icono que no puede faltar en el imaginario clásico, así por el momento histórico en el que se creó, un perfume seminal del regreso de la perfumería, símbolo de la posguerra, que tiene cierta similitud con el momento actual de rea-

El ganador se revelará en la entrega de premios el próximo el 3 de noviembre

pertura de puertas y fronteras”. aOpium, de YSL. El jurado ha valorado que “algunos perfumistas actuales han crecido intentando aprender de las personas que crearon Opium y de todo lo que es capaz de transmitir”.

La recta final de los premios 2021

Los Académicos validaron también el “Premio a la Innovación y Sostenibilidad”, que se desvelará en la entrega de premios. La fecha prevista para la gala, presencial con aforo limitado y que también se podrá seguir en streaming, es el 3 de noviembre en un acto de tarde. Se irá informando puntualmente en las redes sociales y web de la Academia.

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Para este excelente producto de textura ligera y confortable, se combina el Extrait Protecteur d’Hedychium, auténtico escudo de juventud, con el Elixir de Lys™, potente néctar antimanchas que aporta luminosidad. Desintoxicada al instante y protegida durante todo el día, la piel queda suave y redensificada, pura y resplandeciente.

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Este producto de textura untuosa y fresca puede utilizarse como tratamiento de noche o como mascarilla dos veces por semana. Contiene un activo natural biomimético, el Extrait de Fleur de Nymphaea, que aporta a la piel sus beneficios revitalizantes, antioxidantes y antiinflamatorios durante el sueño. Al despertar, la piel está radiante, fresca, suave y totalmente descansada.

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noticias

ACTUALIDAD

“Are you ready? Play again”, una nueva forma de jugar con Halloween Perfumes Octubre es el mes más esperado por los fans de Halloween Perfumes, en el que tiene lugar la acción Halloween, una cita anual en la que los perfumes de la marca llenan de magia y color los puntos de venta. Este año lo hacen bajo el lema: “Are you ready? Play again”. Una nueva forma de celebrar este momento tan especial conectando con sus consumidores y su fuerza de venta. ¿Cómo? ¡Volviendo a jugar! Hasta el 30 de noviembre podrán disfrutar con Halloween Crush, donde las fragancias de Halloween Perfumes se convierten en las protagonistas de este famoso juego en el que, solo por participar, los fans de la marca entrarán en el sorteo de múltiples regalos. Además, el que demuestre más destreza

y consiga superar todos los niveles, podrá optar a diferentes premios.

Concurso de escaparates Halloween

Los puntos de venta y las dependencias volverán a demostrar su creatividad en una nueva edición del concurso anual de escaparates Halloween. Bajo el lema “Are you ready? Play again”, el visual creado para esta acción convivirá con las fragancias más icónicas de la marca teniendo como inspiración un universo digital, el concepto en torno al que gira la última creación de Halloween Perfumes: Halloween Man Hero.

Los ocho escaparates que mejor reflejen el universo Halloween Perfumes hasta el 15 de noviembre, conseguirán uno de los premios disponibles. El jurado valorará originalidad, coherencia con la temática propuesta y una buena exposición y visibilidad de los productos ¡Que gane el mejor!

Marta Soler, CEO de PharmexCare, nuevo miembro de la Junta del Beauty Cluster La Junta del Beauty Cluster ha aprobado la incorporación de Marta Soler a la Junta directiva. Marta es CEO en PharmexCare, compañía que pertenece al grupo Pharmex Group Holding S.A. Se incorpora a la Junta en calidad de Vocal y será, además, la representante de la asociación en Madrid. Marta Soler Mulet es licenciada en Farmacia y Tecnología de

los Alimentos y cuenta con más de 20 años de experiencia en roles estratégicos y de liderazgo en los sectores de farmacia y belleza. Como miembro de la Junta del Beauty Cluster, Marta podrá compartir su conocimiento del mercado, su experiencia emprendedora y los aprendizajes adquiridos en empresas tan relevantes como Servier, Pfizer o Boehringer Ingelheim en las que ha trabajado.

PREMIOS PREMIOS PREMIOS PREMIOS

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retail

ACTUALIDAD

¿Cómo influye el color en la experiencia del usuario? El color de un espacio comercial cobra especial interés cuando se trata de crear una experiencia de compra única. La elección de un color u otro puede influir en los usuarios potenciando en ellos el impulso de compra o, al contrario, desestimulándolos hasta el punto de abandonar la tienda. Moinsa, compañía experta en interiorismo, lo explica.

lidades demasiado cálidas o fuertes, como el naranja, el rojo, el granate o el negro, no son muy recomendables para un ambiente de trabajo que precisa concentración. Por el contrario, los tonos fríos y relajantes, como el blanco, el beige o el azul cielo, pueden ser ideales para conseguir un ambiente positivo y libre de estrés.

Cómo influye el color

El color adecuado

En los espacios de trabajo una buena elección del color puede influir positiva o negativamente en la productividad de los empleados. El color en interiorismo no solo ayuda a la iluminación de los espacios, también tiene la potencialidad de dotar de personalidad a las zonas e influir en el estado de ánimo de las personas. Tona-

Para determinar cuál es el mejor color se recomienda tener en cuenta cuál es el concepto que se desea comunicar. Otros elementos a considerar dentro del interiorismo son la iluminación, el tipo de producto o servicio que es ofrecido, la estética de la marca, el público objetivo y el estilo de mobiliario.

aOficinas y espacios de trabajo: en estos espacios es muy importante aprovechar al máximo la luz natural que entra por las aberturas. Por eso, los colores claros, como el blanco y el gris, son los más predominantes. Aunque en empresas que buscan promover el buen clima laboral y la comunicación interna optan por diseños de oficinas flexibles, abiertas y lúdicas, con ambientes frescos y divertidos que se nutren de colores llamativos que ayudan a diferenciar rincones e interactúan con los usuarios. aCentros comerciales: para estos espacios, es recomendable la utilización de colores neutros (blanco, gris y negro) para diferenciar zonas interiores, favorecer la iluminación y generar flujos de visitantes en las zonas comunes y de paso. Aunque existen múltiples ejemplos de centros comerciales que diseñan espacios para el ocio de los visitantes, plagados de colores. aTiendas físicas: para una correcta elección, lo ideal es contar con asesoramiento especializado en interiorismo comercial y ventas, que, teniendo en cuenta el tipo de producto, el público objetivo, los colores corporativos y la estrategia de marketing de la empresa, aconsejará qué colores implantar.

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colaboraciones

NICHE

La magia de la alquimia

“Un perfume ni se crea ni se destruye, solo se transforma”

i partimos de la base que todos los olores y los colores están en la naturaleza, solo que hemos de encontrarlos, como me recuerda siempre mi estimado Ramon Monegal, parafrasear la ley de Lavoisier es un divertimento que me da pie a pensar en el porqué de algunos perfumes. En más de una ocasión, y sobre todo con el aumento de la de-

Xavier Gomez i Elias Agente comercial colegiado con más de 35 años en el sector. Consultor comercial en el sector de la perfumería en Drawing Fantasies.

manda de productos naturales en el sector de la belleza, la exigencia ecológica se entrelaza con el debate sobre si la calidad de las moléculas sintéticas para elaborar perfumes es la misma que la calidad de las materias primas naturales y por tanto influye en el resultado final. De la misma manera que hubo un punto de inflexión para pasar de la magia de la Alquimia al mé-

Todo y que la parte técnica y tangible tiene su importancia, a mí, lo que realmente me fascina de los perfumes, es la vertiente emocional: la magia de la alquimia

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El alcohol y el agua para elaborar los perfumes finos son cien por cien de origen natural, por lo que podremos decir que la mayor parte de un perfume es de origen natural todo científico, gracias a los sucesivos descubrimientos de elementos químicos, las moléculas que se construyen en los laboratorios han supuesto un punto de inflexión en la elaboración de los perfumes, influyendo más en la parte física del producto que no

en las sensaciones emocionales que nos proporciona el uso del perfume. Del ritual por el cual, quemando hojas, maderas, resinas y hierbas, nuestros antepasados se comunicaban con sus dioses a través del humo – per fumum – que se desprendía al hacerlo, hasta esta construcción de moléculas para un fin no sé si tan diferente en esencia, la producción de olores de la mano del hombre ha evolucionado mucho. A principios del siglo pasado el 100% de las materias primas que se usaban para hacer perfumes, ante la imposibilidad técnica de producir moléculas sintéticas, eran de origen natural. Hoy en día, la cada vez más larga lista de productos naturales que prohíbe IFRA para la elaboración de per-

Antoine-Laurent-Lavoisier está considerado como el fundador de la química moderna.

fumes, sin olvidar tampoco el hecho que obtener aceites esenciales de moléculas sintéticas es más barato, ha hecho que la industria de la perfumería fina haya ido desplazando el uso de aceites naturales y los perfumes que se producen tengan una proporción del 90% sintético y un 10% natural por regla general. La convivencia de lo natural y lo molecular en sí mismo no es un obstáculo para lograr el resultado final deseado. El alcohol y el agua para elaborar los perfumes finos son cien por cien de origen natural, por lo que podremos decir que la mayor parte de un perfume es de origen natural. Por lo que respecta a los aceites esenciales, si usásemos un aceite de madera de sándalo natural en un caso o bien Polysantol en otro, todo y que la percepción olfativa sea muy similar, hemos de tener en cuenta que una molécula natural nos entrega un olor más variable al ser ésta en sí misma una combinación de olores, en contraposición a una molécula sintética que nos entrega un olor lineal. Como de costumbre los matices son importantes ante dos cosas que nos pueden parecer iguales. Todo y que la parte técnica y tangible tiene su importancia, a mí, lo que realmente me fascina de los perfumes, es la vertiente emocional: la magia de la alquimia. Esa magia alquímica en general que Lavoisier y el resto de los teóricos de la época transformaron en el método científico. Un método medible, evaluable, infinitamente más útil para la humani-

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colaboraciones

NICHE

dad. Pero como hablamos de perfumes la ciencia aplicada al 100%, sin una historia que emocione, me resulta excesivamente fría. La vertiente vital y sobre todo mágica de los antiguos alquimistas cuando buscaban, por ejemplo, convertir en oro cualquier material, a mi entender pervive en el arte de crear perfumes. Como me enseño mi maestro, “un perfume no es bueno ni es malo, un perfume está bien llevado o mal llevado”. En mi caso no soy un purista por lo que se refiere a procedencia de las materias primas, ni las rechazo ni las acepto si estas son sintéticas o naturales. Entiendo, a partir de la filosofía que propugna el maestro Monegal, que la imagen olfativa de un perfume ha de potenciar mi imagen en cada ocasión. Si alguien dijera que todo está inventado en perfumería, seguramente no estaría del todo equivocado. Como he dicho antes, lo maravilloso del perfume es esta constante “transformación” en la que los matices y las intenciones lo son todo. Por eso la perfumería de autor me engancha tanto. El autor busca el motivo que le lleve a pensar en todos los matices que va a añadir a ese “primer perfume”, con el que nuestros antepasados se comunicaron con sus dioses, para seguir transformándolo al igual que en la naturaleza los elementos se transforman dependiendo de las circunstancias en las que se encuentran. Ciñéndome a esa voluntad de comunicarnos con los dioses, la búsqueda intencionada de la originalidad también debería ser un

Sin lugar a duda, la capacidad que tiene tu perfume de evocar en alguien el recuerdo de otra persona es muy potente, de ahí que “saber llevar un perfume” sea clave

requisito indispensable tanto al crear como al llevar un perfume, no sea caso que todos nos comuniquemos de la misma manera y confundamos a nuestros dioses a la hora de conceder favores. Alguien me dijo una vez que lo peor que te puede suceder cuando asistes a un evento, no es que alguien vaya vestido igual que tú. Lo peor es que alguien lleve

el mismo perfume que tú. Sin lugar a duda, la capacidad que tiene tu perfume de evocar en alguien el recuerdo de otra persona es muy potente, de ahí que “saber llevar un perfume” sea clave. Si además este perfume transmite bien lo que queremos comunicar al resto de las personas y nos distingue por su originalidad, el objetivo estará cumplido. Me permito ser un poco “hooligan” y diré que los pequeños matices a los que me refería anteriormente no son cambiar la marca, botella, nombre del perfume y retocar ligeramente la fórmula como reiteradamente pasa. ¿Seré un ortodoxo con los perfumistas y no con las esencias? ¿Me puede más el arte que la ciencia? Lo que seguro que soy es más de “autor de perfumes” que de “traductor de perfumes”.

Si alguien dijera que todo está inventado en perfumería, seguramente no estaría del todo equivocado.

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EFICACIA

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Formación

FRAGANCIAS

¿Cómo hacer una demostración olfativa en el punto de venta? Con toda la oferta de perfumes que existe en internet y su agresiva competencia en precios, ¿por qué habría de acudir un Parfum Lover a los puntos de venta a visitar a una Vendedora de Perfumes? La respuesta es clara: EXPERIENCIA. Probar, ver, sentir, tocar… ¡experiencia sensorial! Pero ¿cómo debe hacer una VENDEDORA DE PERFUMES una Demostración Olfativa para que la experiencia sea realmente gratificante para el cliente?

Elena del Valle Formadora experta en Ventas de Perfumería Autora del libro “La Vendedora de Perfumes” Trainer Perfumes BVLGARI

i trabajas para una firma, lo normal es que tengas preestablecido el ritual de presentación de productos según sus protocolos. No obstante, aquí te vamos a facilitar algunos tips genéricos que servirían para cualquier tipo de marca, perfume y punto de venta. Lo primero que debes tener en cuenta a la hora de realizar una Demostración Olfativa, es saber si vas a contar con la ayuda de un mostrador o punto de soporte, o si estás en un establecimiento de libre servicio sin punto de apoyo efectivo. En cualquier de las dos situaciones, vas a necesitar tener a mano estas herramientas: aProbadores y/o muestras del perfume que vas a promocionar. aSuficientes secantes, tiras olfativas, lazos, campanas cerámicas o de cristal que sirvan de soporte para probar el olor del perfume. aUn bolígrafo. Yo soy fan de los rotuladores permanentes dorados que dan un toque más elegante y no se corren al ser perfumados. Suelo tener uno en el punto de venta y otro de repuesto guarda-

Antes de una Demostración Olfativa debes asegurarte de tener a mano suficientes secantes, tiras olfativas, lazos, campanas cerámicas o de cristal que sirvan de soporte para probar el olor del perfume

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do, porque desaparecen con frecuencia. aMientras que dure la situación de pandemia por Covid, también un gel o spray hidroalcohólico que deberás aplicarte en las manos delicadamente antes de atender al cliente (que vean que te has desinfectado para atenderles). Si estás fija en un lugar de la perfumería y cuentas con un mostrador o mueble de apoyo, colócate estratégicamente estos cua-

Si tienes la posibilidad, reparte secantes en distintos puntos estratégicos de la tienda, entre las estanterías, para poder acceder a ellos con rapidez cuando estés frente al cliente

Las tiras de papel secante o mouillettes, son una herramienta imprescindible.

tro elementos en tu espacio para que en el momento que comiences a atender a un cliente no le tengas que dejar plantado para ir a buscar secantes o porque no encuentres el bolígrafo. Mientras que tú estés de turno, tienes que tener a la vista y con fácil acceso todos los probadores que necesites para poder vender. Los secantes pueden verse por los clientes, pero no en un primer plano (visualmente son los perfumes que promocionas los que tienen que llamar la atención). El bolígrafo discretamente oculto y lo mismo con el gel hidroalcohólico desinfectante, que solo debe tomar relevancia en el momento de su aplicación. Si estás trabajando en un punto de venta con libre servicio y te estás moviendo por toda la perfumería, asegúrate al inicio de tu turno que cuentas con probadores y/o muestras de todos los perfumes que tienes que promocionar. Si tienes la posibilidad, reparte secantes en distintos puntos estratégicos de la tienda, entre las estanterías, para poder acceder a ellos con rapidez cuando estés frente al cliente. Lo mismo con el gel hidroalcohólico. Una opción es hacerte con un bolsito negro liso estilo bandolera, riñonera o manta (como las que se utilizan para las herramientas de maquillaje) con tus herramientas básicas de trabajo: secantes, bolígrafo y gel. (Recuerda que, si la tienda donde estás no te proporciona estos elementos, tú como profesional al frente de los clientes, tienes que buscarte soluciones).

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Formación

FRAGANCIAS

Es vital que cuando captes un cliente, te dediques a él con todos tus sentidos, sin interrupciones, sin cortes en la comunicación. Todo debe ir lo más fluido posible

Así, a modo de resumen, este sería un orden adecuado de demostración, atendiendo a la familia olfativa a la que pertenece la fragancia (¡ojo! que esto es orientativo, depende del tipo de ingredientes que compongan el jugo):

Ofrece a tu cliente el perfume que desea probar, no el que tú desearías promocionar.

Es vital que cuando captes un cliente, te dediques a él con todos tus sentidos, sin interrupciones, sin cortes en la comunicación. Por eso, debes tener tus herramientas preparadas para que todo vaya lo más fluido posible. Una vez hayas iniciado la conversación con tu cliente, necesitas escucharle atentamente, de todo corazón y detectando cuál es su necesidad o deseo clave que le ha impulsado a venir a verte. Una vez tengas claro qué perfumes o qué estilo de perfumes desea probar el cliente (repito: desea probar el cliente, ¡no lo que tú desearías promocionar!), separa los 2 o 3 que más encajan con sus intereses.

Comienza probando los perfumes más ligeros y termina por el que tiene más intensidad olfativa.

Mientras dure la pandemia, muestra al cliente que desinfectas tus manos.

Perfume Cítrico Perfume Floral Perfume Chipre Perfume Fougère Perfume Oriental Perfume Amaderado Perfume Cuero

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En cuanto al tipo de producto, un orden de demostración adecuado sería: Eau de Cologne Eau de Toilette Eau de Parfum Parfum o Extracto En el momento de la prueba, limítate a presentar el nombre del producto, algún detalle sobre el color, el diseño, el frasco… Perfuma un secante y dáselo a oler (la primera prueba siempre sobre un secante). Mientras tu cliente está sintiendo el perfume (momento de cata), no hables, así se concentrará mejor en el aroma y en qué emociones o recuerdos le evoca ese olor. Observa las reacciones de tu cliente y su expresión gestual. Cuando lo haya sentido, pregún-

tale abiertamente su opinión: ¿Qué le parece? En esa primera ronda de prueba, no debería haber más de tres o cuatro fragancias diferentes. Descarta aquellos que no sean de su agrado y céntrate en las mejores preferencias, separándolos para una segunda cata. En la segunda ronda de prueba,

Mientras tu cliente está sintiendo el perfume (momento de cata), no hables, así se concentrará mejor en el aroma y en qué emociones o recuerdos le evoca ese olor

Cuando termines la venta, mira a los ojos de tu cliente y agradécele su visita.

vuelve a probar sobre secante los dos favoritos. Si lo ves necesario, perfuma secantes para tu cliente y otros para ti, para que los dos podáis sentir el olor a la vez e intercambiar comentarios. En esa segunda ronda, háblale de los ingredientes que lleva en su formulación, descripción sensorial (usa un lenguaje que le evoquen imágenes en su mente: delicado como la piel de un bebé, suave como un melocotón maduro, ardiente como el fuego de una chimenea…). Si la cosa va por buen camino, es ahí (y no antes) cuando debes soltar toda tu artillería pesada: detalles del perfume, del perfumista, del diseñador, sobre sus ingredientes, a quién va destinado, qué beneficios aporta su aplicación…Siempre adaptado a la necesidad/deseo fundamental del cliente (la información irrelevante para el cliente es simplemente ruido, así que ni la nombres). Si el olfato de tu cliente se ha saturado, pídele que huela una zona de su piel sin perfumar (olor neutro), podría ser la parte interior del codo o dorso de la muñeca, y cuando esté listo volvéis a probar. Si se dispersa, recula y retoma las fragancias que más le habían gustado en la primera ronda de prueba. Si percibes señales de que a tu cliente le gusta esa fragancia, reafírmale en su decisión: “Es un best seller”, “Es la novedad que toda mujer elegante debería tener”, “Es un básico del tocador, como un fondo de armario”, “Es

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Formación

FRAGANCIAS

Recuerda que cuanto más sentidos intervengan en la venta, mejor recordará el cliente la experiencia contigo y más probabilidades de compras, presentes y futuras

una fragancia que refresca en el día a día”… Si tienes la oportunidad, enriquece tu experiencia sensorial con materias primas originales (que puedes disponer en boles o bandejas acordes a la imagen de la tienda) o notas olfativas de la fragancia. A los clientes les encantan las curiosidades y las historias sobre los orígenes del perfume y de su fabricación si van acompañados de cosas materiales. Recuerda que cuanto más sentidos intervengan en la venta, mejor recordará el cliente la experiencia contigo y más probabilidades de compras, presentes y futuras. Cuando veas que está convencido, necesitas hacer preguntas cerradas para finalizar la situación. Por ejemplo: - Entonces, ¿se lo preparo para regalo? - Sí. - ¿Va a pagar en efectivo o con tarjeta? - Sí. - Entonces, ¿se lo lleva? - Sí.

Intenta realizar el cobro de una manera rápida y efectiva (muchas ventas de perfumes resultan tediosas por el momento del cobro) y cuando ya se lo hayas preparado adecuadamente en su bolsita, mírale a los ojos, dale las gracias por su visita, entrégale su compra y regálale al-

gún plus: un tip para su perfumado diario, invítale a pasar de nuevo para ver cuánto ha gustado su regalo… Si tienes ocasión, recoge los datos de tu cliente en el soporte adecuado y entrégale los tuyos (tarjeta de visita con tu teléfono, email, Whatsapp o Telegram, por ejemplo) para que, si desea hacer alguna compra cómodamente desde casa, pueda localizarte directamente. Tu tiempo con el cliente, realmente termina cuando el cliente se da la vuelta para marcharse. Si sigues estos pasos, estoy segura de que eres una VENDEDORA DE PERFUMES excepcional, y que, aun viviendo circunstancias difíciles, tus ventas destacan en número y calidad, ¿a qué sí? Estoy segura de ello. ¡A por todas!

A los clientes les encantan las curiosidades y las historias sobre los orígenes del perfume.

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distribución

NOTICIAS

Perfect Strokes, la máscara volumizadora de Rare Beauty

Double Wear Sheer Long-Wear Makeup FPS 20, Estée Lauder

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Druni lanza su probador virtual en la web ES UNA HERRAMIENTA MUY SENCILLA DE USAR QUE SE BASA EN LA REALIDAD AUMENTADA Y OFRECE RESULTADOS MUY REALISTAS

os usuarios de la web de Druni pueden probar las tonalidades de sus productos favoritos de maquillaje sin tener que aplicárselos sobre la piel. Simplemente deben utilizar el probador virtual, desarrollado por Modiface, basado en la realidad aumentada. Para Druni el objetivo es mejorar la experiencia del consumidor, fidelizando usuarios y mejorando el ratio de conversión para conseguir alcanzar la primera posición en la distribución de cosmética online en España. Actualmente se pueden probar de forma virtual 200 productos en la web de Druni y su objetivo es añadir cada vez más al catálogo de prueba virtual.

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otros canales

NOTICIAS BREVES

Intensive Serum Foundation SPF 40, de Bobbie Brown LA ICÓNICA BASE DE MAQUILLAJE AHORA MEJORADA CON 10 VECES MÁS HONGOS CORDYCEPS

nspirada en los beneficios para la piel y la salud del súper ingrediente de la Medicina Herbal Tradicional (THM), Cordyceps, y en 25 ingredientes para el cuidado de la piel, esta fórmula hidratante y rica en antioxidantes revitaliza la piel con luminosidad, al tiempo que la protege contra los factores medioambientales para una piel más brillante, más suave y más rellena con cada uso.

Base y color en un único paso con Geláze OFRECER UNA MANICURA Y PEDICURA BONITAS EN GEL, DE CALIDAD, NUNCA HABÍA SIDO TAN RÁPIDO

eláze, la marca de esmaltes semipermanentes en gel 100% de China Glaze, ofrece la tecnología Gel-n-Base que une la base y el color en un solo producto, para economizar tiempos en salón o para consumidoras principiantes y disponible en cerca de 60 tonos.

Reconstrucción capilar con Insight Rebuild UN NOVEDOSO TRATAMIENTO CAPILAR QUE AÑADE VALOR AL SALÓN DE PELUQUERÍA

a firma italiana de productos capilares ecosostenibles e inspirados en la naturaleza INSIGHT ha lanzado INSIGHT REBUILD, un novedoso tratamiento para profesionales que reconstruye la totalidad de la fibra capilar gracias a la acción de más del 98% de ingredientes naturales Se trata de una innovadora fórmula de dos pasos realizado en colaboración con la Universidad de Bolonia. En primer lugar, el Hair Filler Serum para facilitar la apertura de las escamas, rica en ingredientes capaces de penetrar en profundidad y reparar la corteza capilar desde el interior; y después el Hair Cuticle Sealer para cerrar y alisar las cutículas del cabello, así como sellar la nutrición aportada previamente en el interior y mejorar el brillo.

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PARAFARMACIA

El bálsamo labial de DermoSuavina cumple 140 años roducto conmemorativo del 140 aniversario de Dermo-Suavina inspirado en los envases metálicos de principios del siglo XX. Contiene la fórmula original de 1880, compuesta por una base grasa y un perfume elaborado con aceites esenciales de plantas y frutas mediterráneas 100% de origen natural, como naranja, limón, mandarina y mentol. Aporta un efecto de labios suaves y frescos.

noticias

Klorane lanza su primera gama de cuidados faciales Certificada Bio

uiada por la inteligencia curativa de las plantas, es del poder detoxificante de la Menta acuática donde nace la inspiración para los nuevos cuidados purificantes certificados Bio a la Menta Acuática Bio. La gama se compone de: Mascarilla en stick, limpiador en polvo y crema purificante. Para pieles mixtas y grasas, debilitadas por la contaminación.

Xpert S.O.S, contra el paso del tiempo y la contaminación os peores enemigos para la piel son el paso de los años y las condiciones ambientales extremas, como la contaminación, que aceleran el envejecimiento cutáneo. Para combatirlos, Singuladerm ha creado el sérum XPERT S.O.S., un tratamiento de choque en formato vial de doble acción: antiarrugas y de defensa contra agresiones externas.

Sus beneficios XPERT S.O.S. de Singuladerm es un potente sérum ultraconcentrado (22%) que actúa con rapidez: en solo 7 días, consigue reducir hasta un 23% de profundidad de las

arrugas. Su formulación contiene una alta concentración de AH-8, un péptido biomimético con efecto “botox-like”, es decir, que modula la contracción dérmica sin alterar la expresión facial natural. Retrasa la aparición de las líneas de expresión, ayuda a reducir el nivel de profundidad de las arrugas ya existentes y estimula la proliferación de fibro-

blastos, responsables del engrosamiento de la dermis. El resultado es una piel radiante, lisa, tersa, rejuvenecida y protegida. Cómo usarlo El nuevo sérum de Singuladerm se adapta en cualquier rutina, pudiéndose utilizar como tratamiento corrector de las arrugas de expresión, así como tratamiento de choque periódicamente. Se aconseja aplicar después de la limpieza facial, como primer paso. XPERT S.O.S. de Singuladerm es de textura ligera y está indicado para todo tipo de pieles, incluso las más sensibles.

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INTRODUCIÓN - ESPECIAL COSMÉTICA

EL LUJO Y EL CUIDADO DE LA PIEL COMO IMPULSORES DE LA RECUPERACIÓN Los signos de recuperación del sector son evidentes y se empieza a ver la luz después del túnel que ha supuesto la crisis sanitaria del Covid-19. El segmento del cuidado de la piel, y la categoría del lujo, están obteniendo buenas cifras. Antes de la irrupción de la pandemia, el mercado nacional de la perfumería y cosmética era saludable y dinámico, con un crecimiento interanual sostenido. Esta tendencia se mantuvo intacta durante los meses de enero y febrero de 2020 -inmediatamente previos a la irrupción del virus- con una evolución que superaba las cifras del mismo periodo del año anterior. En este sentido, los datos del primer trimestre del año del “Estudio del mercado de Perfumería y Cosmética en España”, realizado por la Asociación Nacional de Perfumería y Cosmética, observan una tendencia que ya refleja datos positivos desde el mes de enero, situado apenas dos décimas por debajo que el mismo mes de 2020 -todavía sin rastro de la pandemia-. Uno de los principales factores que ha favorecido este

resultado ha sido la destacable recuperación del canal selectivo o de lujo, que ha experimentado un aumento del 10%. CUIDADO DE LA PIEL Un efecto colateral de la pandemia ha sido el incremento del interés por parte del consumidor por el cuidado de la piel. Se busca un efecto de piel sana, de “buena cara”, con brillo natural. Todo ello ha impulsado las ventas de este segmento un +7,7%.

Uno de los factores que ha favorecido el buen comportamiento del mercado es el aumento significativo del canal selectivo, que ha crecido un 10% 45

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COLABORACIÓN - ESPECIAL COSMÉTICA

DEJANDO ATRÁS LA PANDEMIA: LA INDUSTRIA COSMÉTICA TOMA EL CAMINO HACIA LA RECUPERACIÓN Con tendencias consolidadas que siguen protagonizado los mercados y nuevas necesidades de los consumidores, el sector de la cosmética está empezando a dejar atrás la crisis causada por la emergencia sanitaria. Hace solo poco más de un año la industria cosmética se estaba enfrentando a una serie de desafíos surgidos por la pandemia: la necesidad de higiene y seguridad de los consumidores frenaba la carrera hacia la sostenibilidad. De la misma manera se ampliaba la dicotomía entre naturaleza y ciencia, mientras los retailers de todo el mundo, junto con las marcas, luchaban para combinar la tendencia a una compra experiencial con la exigencia de seguridad en el punto de venta.

¿Cuáles son las principales tendencias en curso que están destinadas a acompañar las marcas de nuestro sector durante los próximos años? En The Beauty Makers las agrupamos alrededor de 4 grandes temáticas:

Es evidente que la sociedad se dirige hacia la completa integración de la vida digital en la vida “real”

Ambra Orini y Nora Hamelin

SOCIAS FUNDADORAS Y CO-DIRECTORAS DE LA AGENCIA THE BEAUTY MAKERS

Ciencia vs Naturaleza

Higiene vs Sostenibilidad

Seguridad vs Experiencia

Un debate antiguo que evoluciona con nuevas perspectivas hacia una visión positiva de la ciencia cosmética en equilibrio con la naturaleza y no en oposición a ella.

¿El medioambiente en pausa? Una vez pasada la situación de emergencia y miedo, el futuro será sostenible o no será.

La prueba del producto se convierte en un punto crítico en la cadena de valor. La experiencia de marca/producto encuentra oportunidades en la omnicanalidad y se refuerza con el digital.

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DIGITAL LIFE VIDA DIGITAL Es evidente que la sociedad se dirige hacia la completa integración de la vida digital en la vida “real”. Las nuevas generaciones ya no hacen distinciones entre las dos “realidades” y los consumidores utilizan el digital para tener más control sobre sus necesidades, entre las cuales están su salud y su bienestar. ¿De qué manera en los próximos años esta tendencia seguirá expandiéndose? La industria de la belleza unida al high-tech ampliará el desarrollo de sensores biométricos para recopilar datos sobre la piel y el medioambiente lo que permitirá proporcionar a los consumidores soluciones directamente a través de los dispositivos electrónicos. La vida digital estará al servicio de la personalización y de la experiencia en el punto de venta. El ya famoso concepto de punto de venta conectado en los próximos años podría convertirse en punto de venta completamente virtual. Ya se ha hablado mucho de “weareable technology”, sobre todo con relación a la protección solar. Un dato significativo es que el 48% de los consumidores de UK en relación con la protección solar afirma estar interesado en rastrear los cambios en su piel (Mintel). Este

interés se extenderá a otros aspectos como la producción de vitamina D relacionada a los riesgos de daño para la piel. Esta temática es la evolución de la tendencia del sector beauty a enlazarse con la tecnología y sus avances frente a un consumidor cada vez más familiarizado con un estilo de vida donde real y virtual se combinan.

Puede que la pandemia haya quitando el foco del tema, pero sabemos que el futuro ha de ser sostenible o no será SUSTAINABLE SOCIETY - SOCIEDAD SOSTENIBLE Puede que la pandemia haya momentáneamente quitando el foco del tema, pero sabemos que el futuro ha de ser sostenible o no será, ya estamos sufriendo las consecuencias del cambio climático de diferentes formas. La industria cosmética, así como en general la industria del consumo, ha de enfrentarse al mayor reto en siglos: el agua va a volverse un bien de lujo. Esto implica un desafío en cuanto a la manera de formular y producir. La sostenibilidad de los consumos en cuanto a

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COLABORACIÓN - ESPECIAL COSMÉTICA

la sociedad y al medioambiente tendrá como foco el agua, el recurso vital para el ser humano. La ciencia y la tecnología de nuevo potenciarán su presencia en implementar soluciones tanto en cuanto a la formulación (super ingredientes, alimentos ricos en agua, formulaciones water free…), como en cuanto a estilo de vida (cambios en la higiene a través de dispositivos que permitan utilizar menos agua) y producciones industriales (sistemas de reciclaje de agua). Vemos como la tendencia Green ha “mutado” en una exigencia de cuidar del medioambiente de una manera innovadora y éticamente responsable.

Los consumidores demandan productos sostenibles, cuya fabricación esté comprometida con el medio ambiente IT’S GOOD FOR ME – ES BUENO PARA MÍ Los consumidores demandan productos sostenibles, cuya fabricación esté comprometida con el medio ambiente.

Quieren saber lo que hay detrás y dentro de cada producto y, además, quieren que sean altamente personalizados, para que sus rutinas de belleza y bienestar sean eficaces, eficientes y reduzcan los desperdicios. El DIY toma una grande relevancia en consecuencia de esta narración. El DYI en cosmética permite al consumidor más control sobre los ingredientes, pero también la seguridad de saber que ese producto es lo que realmente necesita, empoderándolo. Esta tendencia enlaza la cosmética con la alimentación, ya que muchos de los alimentos que forman parte de la vida diaria de los consumidores pueden ser utilizados para rutinas de belleza por sus bondades cosméticas. El concepto clave une la necesidad de eficacia, “es para mis necesidades de este mismo momento”, con el de seguridad, “yo lo hago, en el momento”, casi como un batido recién hecho. Es la evolución y extensión de la tendencia a la híper personalización. BE BETTER TO LIVE BETTER – MEJORARSE PARA VIVIR MEJOR La pandemia ha reforzado una tendencia ya en curso: la sociedad necesita energía, mejor

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Los consumidores esperan que las marcas hayan aprendido las lecciones de la pandemia en cuanto a un uso más consciente de la energía bajo todos los puntos de vista si positiva. Los consumidores se ven sumergidos en un mundo que se ve cansado, literalmente “agotado” de sus energías, que pide a gritos un cambio radical de estilo de vida, empezando por lo que hemos aprendido de la pandemia. La energía es mental, física y emocional, está ligada a todos los aspectos de la vida. 7 de cada 10 mujeres en Italia y Alemania afirman que su estilo de vida tiene un fuerte impacto en su piel (Mintel). Si conseguimos alcanzar un estilo de vida más saludable, redistribuyendo nuestras energías personales de manera más sabia, entonces viviremos mejor. Los consumidores esperan que las marcas hayan aprendido las lecciones de la pandemia en cuanto a un uso más consciente de la energía bajo todos los puntos de vista. El impacto

sobre la industria de la belleza y el bienestar es inmediato: desde los suplementos alimenticios, hasta el concepto mismo de belleza holística, pasando por la importancia de la sensorialidad de los productos. ¿Y LOS CONSUMIDORES BEAUTY? ¿QUIÉNES SON? ¿Cómo identificamos nuestros públicos objetivos para poder enlazarlos con las grandes tendencias en curso y crear estrategias de marketing y comunicación eficaces? Cuando hablamos de

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COLABORACIÓN - ESPECIAL COSMÉTICA

perfiles de consumidores no nos referimos a un grupo demográfico cerrado, sino a un grupo de público que presenta unas ciertas características en común: valores, necesidades, prioridades, estética, gustos… Ofrecemos los retratos de los que hemos identificado ser los principales grupos de consumidores con los cuales las marcas de belleza deberían conectar y crear una comunicación exitosa. Para nosotras estos toman parte en tres desafíos fundamentales del consumo: Minimalistic challenge, Positive challenge, Creative challenge.

POSITIVE CHALLENGE Los consumidores de este grupo son sensibles a una componente holística del cuidado personal

MINIMALISTIC CHALLENGE Los consumidores que aceptan este desafío deciden simplificar las rutinas de belleza y se centran en los resultados. La necesidad principal es la de reducir los consumos y los desperdicios, por lo tanto encuentran satisfacción en los productos polivalentes que resultan beneficiosos para la piel, el planeta y el bolsillo. La ecuación de valor de este perfil de consumidor se rige en la eficacia vs precio: están dispuestos a pagar por productos de eficacia demostrada y

respaldo científico. Este grupo, que lleva el concepto de la frugalidad a la belleza, hace que la simplicidad y austeridad resulten algo cool. El cuidado y la higiene personal son la prioridad, por eso eligen productos prácticos. Este grupo de consumidores dice adiós a las rutinas de varios pasos. Eficacia, eficiencia, sostenibilidad, personalización, transparencia. La generación Z es especialmente propensa a entrar en este grupo, junto con parte de los consumidores de la Generación X. POSITIVE CHALLENGE Los consumidores que se apuntan a este desafío de los consumos se identifican como transformadores proactivos y optimistas. Quieren impulsar el cambio a través del consumo sostenible, el activismo colectivo y sistemas alternativos. A diferencia del grupo anterior, con el cual tienen en común buscar marcas sostenibles, éticas e inclusivas que retribuyan y reduzcan los desechos, estos consumidores son sensibles a una componente holística del cuidado personal. El aumento de la carga laboral y una profunda necesidad de reconectar con sus

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emociones así como la migración de la ciudad al campo, la nueva realidad del teletrabajo y la idea renovada de la comunidad local son características comunes. Además este grupo es pionero a la hora de adoptar nuevos modelos comerciales y alternativas éticas desde el punto de vista ecológico. Prefiere marcas independientes o locales y comunitarias. Prefiere los ingredientes bioactivos naturales arraigados en la cultura y la tradición, pero respaldados por la ciencia. Este grupo abarca en gran parte los Millennials, la Generación Z y también la Generación X. CREATIVE CHALLENGE La creatividad implica siempre la apertura a lo nuevo. Los protagonistas de este desafío no tienen miedo de abrirse, de incluir, de romper tabúes. Se podrían definir rebeldes pero siempre acompañándoles de la palabra artistas. Este perfil de consumidores, muy diverso, lleva la belleza a la expresión personal absoluta. Polifacético y siempre involucrado en múltiples tareas a la vez, este grupo busca libertad de expresión y acción, rechaza con naturalidad los esquemas pero sobre

todo es capaz de crear nuevas “realidades” posibles. La belleza se vive como un medio a través el cual expresarse pero la diferencia ahora es que el foco es sobre la libre expresión en sí, no sobre el individuo. El componente lúdico de este desafío hace que esta tendencia capture a los consumidores más jóvenes, la generación Z y Alpha. Todo apunta hacia un cambio muy radical de los consumidores beauty de cara al final de los años 20 de este siglo, que ya se hace palpable a través de los conceptos de Reduccionismo y Belleza Frugal: los consumidores quieren cada vez menos “cosas” y quieren cambiar la narrativa del consumo de “comprar” o “usar” a tener una conversación. Mientras se deslumbran estos cambios no hemos de olvidar que nuestro sector tiene mucho que ver con la experimentación, el entretenimiento y las emociones y mantener estas características como líneas guías para las estrategias de marketing y comunicación.

CREATIVE CHALLENGE Los protagonistas de este desafío no tienen miedo de abrirse, de incluir, de romper tabúes

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LE LIFT (FLUIDE-SERUM-SOIN LÈVRES)

ESPECIAL COSMÉTICA - SELECTIVO

SUS BENEFICIOS 3 LE LIFT FLUIDE: alisa,

reafirma y matifica.

3 LE LIFT SÉRUM: alisa,

reafirma y fortalece.

3 LE LIFT SOIN LÈVRES ET

CONTOURS: alisa, reafirma y rellena

LO MÁS NUEVO DE LE LIFT, LA LÍNEA FACIAL QUE COMBINA EFICACIA Y SENSORIALIDAD DEVOLVIENDO A LA PIEL SU BRILLO Y FIRMEZA Le Lift es una completa línea de tratamiento facial reafirmante creada por CHANEL para sublimar el brillo natural de la piel. Este año la gama Le Lift ha crecido con 3 nuevos productos: Le Lift Fluide, Le Lift Sérum y Le Lift Soin Lèvres. LE LIFT FLUIDE Para que las mujeres no tengan que elegir entre preservar la juventud de su piel o cuidar a la perfección su textura. Con una sensorialidad aérea, actúa con la misma eficacia contra los signos de la edad y la opacidad de la piel. LE LIFT SÉRUM Un nuevo tratamiento que alisa la piel con un efecto lifting. El activo redensificador, el complejo protector y los gestos remodelantes se complementan a la 52

perfección. Día tras día, la piel luce más densa, más elástica, visiblemente más lisa. Las arrugas se desvanecen y los rasgos se redibujan. LE LIFT SOIN LÈVRES Actúa en la delicada zona de los labios y su contorno: una zona especialmente sensible a los signos de la edad. Redefine la sonrisa. La fórmula es ultraeficaz. El concentrado botánico de alfalfa, tan eficaz como el retinol y suave para la piel, está enriquecido con un complejo rellenador de labios específico de CHANEL a base de ácido hialurónico y un oligopéptido. La fórmula suave y fundente enriquecida con aceite de jojoba y manteca de karité aporta confort a los labios.

53-FITXA CLARINS-VIOLETA.qxp_Maquetación 1 30/9/21 12:32 Página 1

ESPECIAL COSMÉTICA - SELECTIVO

SUS BENEFICIOS 3 Alisa las arrugas del

contorno de los ojos. DOUBLE SERUM EYE

3 Reduce las bolsas y las

ojeras. 3 Fortalece y protege la piel.

Ilumina la mirada. 3 Gracias a su complejo

anticontaminación, también contribuye a proteger la piel de los efectos nocivos de la luz azul. 3 Al instante, la mirada está

más luminosa y descansada.

DOUBLE SERUM OJOS UN DOBLE DESCUBRIMIENTO tación, nutrición, oxigenación, protección y regeneración; y, como consecuencia, comienzan a aparecer los signos de la edad. De ahí que proteger y estimular su producción sea esencial para Una doble fórmula (hídrica + hi- atenuarlos y combatirlos. drolipídica), con un 96% de origen natural, que contiene 13 extractos Un descubrimiento en el mundo de plantas, para reactivar las vegetal cinco funciones vitales de la piel El extracto de cicutaria silvestre y actuar sobre todos los signos bio se combina con el ingrediente por excelencia de Double Serum, de la edad. la cúrcuma, para favorecer la Una gran innovación científica estimulación de las 5 funciones Los Laboratorios Clarins han des- vitales de la piel del contorno cubierto la función clave de las de los ojos. integrinas alfa-v. Unas proteínas que garantizan la adecuada cohesión de las células entre sí. Con la edad, la cantidad de integrinas alfa-v presentes en el contorno de los ojos disminuye en un 70%. Clarins evidenció que esta disminución acarrea una desaceleración en las 5 funciones vitales de la piel: hidraUn nuevo tratamiento antiedad intensivo para el contorno de los ojos cuya textura se encuentra en total afinidad con el contorno de los ojos.

54-FITXA ELIZABETH ARDEN-VIOLETA.qxp_Maquetación 1 30/9/21 15:53 Página 1

RETINOL CERAMIDE LINE ERASING EYE CREAM

ESPECIAL COSMÉTICA - SELECTIVO

SUS BENEFICIOS 3 Alisa las líneas de expresión

y las arrugas. 3 Mejora el aspecto de las ojeras y las bolsas. 3 Ilumina y mitiga los signos de fatiga. 3 Retuxteriza la piel del contorno de ojos. 3 Hidrata y fortalece.

TRATAMIENTO DE NOCHE PARA CONTORNO DE OJOS ALISADOR DE ARRUGAS Elizabeth Arden inició una revolución con las cápsulas de ceramidas hace más de 30 años. Sérums monodosis adaptados a cada necesidad individual para un cuidado de la piel más preciso y efectivo. Ahora, de la mano de los creadores de las premiadas cápsulas de retinol, la marca presenta un tratamiento de noche alisador de arrugas para el contorno de ojos formulado con Retinol clínicamente probado, y ceramidas que refuerzan la barrera de hidratación natural: Retinol Ceramide Line Erasing Eye Cream. Retinol microencapsulado combinado con péptidos y niacinamida para alisar las líneas de expresión y las arrugas, minimizar bolsas y ojeras y elevar la luminosidad del contorno de los ojos. La Tecnología Smart Retinol proporciona una fórmula poderosa-

mente activa para unos resultados visibles pero adecuada para la delicada piel del contorno de los ojos. TECNOLOGÍA SMART RETINOL Potencia Inteligente: proporciona Retinol microencapsulado en un sistema de liberación continua durante 8 horas que se absorbe 5 veces más profundo que el retinol sin encapsular. Dosificación Inteligente: El envase airless dispensa la dosis perfecta al tiempo que protege la potencia de la fórmula. Resultados Inteligentes: alisa, minimiza bolsas y ojeras, ilumina e hidrata la delicada zona de los ojos.

55-FITXA MAGASALFA-VIOLETA.qxp_Maquetación 1 30/9/21 15:54 Página 1

AMPOLLAS FACIALES IB+ENERGY ANTI-OX VITAMINA C+

ESPECIAL COSMÉTICA - GRAN CONSUMO

SUS BENEFICIOS 3 Corrige la fatiga para una

piel deslumbrante y revitalizada. 3 Actúa contra el estrés oxidativo de las células de la piel. 3 Previene y corrige los signos de envejecimiento. 3 Mejora y unifica el tono de la piel, dando como resultado una piel luminosa y saludable.

UNA TEXTURA FRESCA Y LIGERA PARA LAS PIELES QUE NECESITAN UN PLUS DE ENERGÍA Y VITALIDAD Dormir es uno de los tips de belleza más baratos y eficaces para tener la piel luminosa, pero puede pasar que nuestro ritmo de vida frenética nos impida descansar.

CUÁNDO APLICARLAS Mañana y noche.

IB+Energy se basa en una concentración de energía óptima a nivel celular, para combatir los signos de fatiga que refleja el rostro, como puede ser el aspecto de una piel apagada, ojeras, hinchazón o arrugas. Esta revolucionaria tecnología de alto rendimiento utiliza activos basados en Vitamina C pura, Niacinamida, Taurina de origen vegetal, Extracto de ciruela de Kakadu, Extracto de Mora Blanca +Ácido Fítico y Lecitina, para que la piel luzca radiante, luminosa y de tono uniforme.

PARA QUIÉN SON BUENAS •Piel apagada. •Falta de luminosidad y brillo. •Tono desigual y con hiperpigmentaciones. •Piel con signos de fatiga y falta de vitalidad.

PARA QUÉ TIPO DE PIEL Creadas para iluminar todo tipo de pieles.

DISEÑADAS PARA HACERTE SENTIR BIEN Y VERTE MEJOR QUE NUNCA

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packaging

NOTICIAS BREVES

Quadpack

LA NUEVA GAMA EPIGENÉTICA DE CRAITH LAB, CON LA TECNOLOGÍA AIRLESS DE QUADPACK a marca belga de cuidado de la piel Craith Lab, fundada en 2019 con la premisa de aplicar la ciencia epigenética a los cosméticos, se ha asociado con Quadpack para envasar sus tres nuevas gamas de productos: Blue Line, Black Line y Gold Line. Para obtener la protección de fórmula y el rendimiento más adecuados, Craith Lab ha elegido los envases Regula Airless Jar de 50 ml y Regula Airless, de 30 y 50 ml. Diseñada y fabricada en Alemania por Louvrette, a Quadpack Company, la gama Regula Airless emplea un sistema patentado para ofrecer las ventajas de la tecnología airless en diversos formatos.

Chisel de Lumson combina estética y funcionalidad

CHISEL SE ADAPTA A TODAS LAS BOTELLAS DE VIDRIO DE LUMSON umson, que ya cuenta con una amplia gama de cuentagotas para uso cosmético en su portafolio, ha desarrollado Chisel: un dropper con un concepto funcional y futurista. El nuevo cuentagotas alargado y ergonómico es elegante y funcional al mismo tiempo porque garantiza precisión en la dispensación, seguridad y facilidad de uso, elementos cruciales para un producto destinado al sector cosmético. Es versátil, ya que puede aplicarse a una variedad de productos y permite numerosas combinaciones de cuentagotas/botella. Es ideal para usar con sueros, aceites o bases líquidas de lujo.

VPI

VPI FIRMA EL TAPÓN SPRAY CONECTADO DE PHANTOM, LA NUEVA FRAGANCIA MASCULINA DE PACO RABANNE PI, empresa especializada en la inyección y montaje de piezas plásticas, ha creado el tapón spray del primer perfume conectado con un diseño de robot. La interacción entre Paco Rabanne, VPI y STMicroelectronics para su desarrollo ha hecho posible alcanzar el nivel de perfección exigida por la marca. El tapón combina un hermoso acabado metálico con la integración en la cabeza del robot de un chip electrónico NFC, todo en un solo espacio de 3 piezas, para los tapones de los frascos de 100 ml y 150 ml.; este último es también recargable.

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Formación

COSMÉTICA COLOR

Las reglas del juego del maquillaje a partir de los 45 ¡Apréndelas! Seguro que muchas de las clientas que acuden a ti en busca de consejo para su maquillaje superan los 45 años. A pesar de que tienen ya mucha experiencia maquillándose, su piel ha cambiado y necesitan adaptarse a las nuevas circunstancias. Te cuento la mejor forma de ayudarlas.

Javier DiViero

Experto en Cosmética y Dermofarmacia, y Maquillador profesional.

arece que conforme vamos cumpliendo años, la tarea de maquillarnos se hace cada vez más complicada. Esto ocurre a raíz de varios factores, por un lado, la piel no tiene la misma textura, ni firmeza, ni luminosidad que cuando se tiene 20 años. Parece que el ojo empieza a cambiar de forma, y los productos y tonos que antes sentaban bien, ahora dejan de hacerlo. La máscara mancha el párpado superior, el maquillaje marca las arrugas, el labial empiece a migrar en el código de barras y ese eyeliner ya no aguanta tanto. Es algo normal que le pasa a la mayoría de los mortales, solamente tienes que aconsejar a tu clienta para que vuelva a recuperar ese amor por el maquillaje, descubriendo las nuevas reglas. Así que, agarra tus pinceles, sienta a tu clienta e invítala a descubrir un mundo de nuevos productos.

El cuidado de la piel

Primero de todo, debes centrarte en el cuidado de la piel, en mejorar la textura y la hidratación si lo que quieres es que el efecto del maquillaje sea el adecuado. Si dejamos

Primero de todo, debes centrarte en el cuidado de la piel, en mejorar la textura y la hidratación si lo que quieres es que el efecto del maquillaje sea el adecuado

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Invita a tu clienta a descubrir los productos que mejor le sentarán en esta etapa de su vida.

que un buen sérum hidratante, productos como Advanced Genifique, de Lancôme o Abeille Royal, de Guerlain son geniales para antes de maquillar, además de beneficiarnos de sus componentes para el cuidado de la piel.

Acabados y texturas

que las células muertas se acumulen en la superficie de nuestra piel, el poro y las arrugas se marcarán más si las maquillas. Recomienda un exfoliante suave una vez a la semana o cada 10 días, o

Maquillaje realizado por Javier DiViero.

Para el tema ojos, mi consejo es que, si el párpado de tu consumidora es encapotado, y es de las que suelen terminar con el eyeliner marcado en el párpado superior, es hora de decirle adiós aconséjale un peeling progresivo con algún tipo de ácido dos veces al año, en las épocas de menor exposición solar. La crema de día y noche no pueden faltar para mantener el nivel de hidratación óptimo, esto nos ayudará a que la apariencia de líneas y arrugas se minimicen. Yo siempre digo que no hay mejor prebase de maquillaje

Por otro lado, pruébale una base de maquillaje que no tenga una cobertura muy alta ni de acabado mate. La piel con la edad tiende a ser más seca y a deshidratarse con mayor facilidad, por ello escoge una base hidratante como Synchro Glow, de Shiseido o Vitalumier Aqua, de Chanel, te ayudarán a mantener la piel jugosa y con un aspecto más natural. En cuanto a las ojeras, mi truco es mezclar un poco de crema de contorno de ojos con un corrector cremoso como el de Dior Forever Skin, esto hará que las arruguitas de las patas de gallo no se marquen tanto y además evitará que el contorno se deshidrate dando lugar a los temidos pliegues. Si hablamos del colorete, opta por las texturas en crema mejor que las de en polvo, como My Little Blush, de Clarins. Para el tema ojos, mi consejo es que, si el párpado de tu consumidora es encapotado, y es de las que suelen terminar con el eyeliner marcado en el párpado superior, es hora de decirle adiós. Muéstrale una buena máscara de pestañas, poténcialas con varias capas, esto hará que su ojo se vea mucho más grande y levantado, yo estoy enamorado de la nueva máscara Idôle, de Lancôme. Te daré un truco, si lo que quieres es hacer que su ojo se vea aún más grande, apli-

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Formación

COSMÉTICA COLOR

En el tema sombras, cambia las sombras en polvo por sombras fijas en stick, le ayudarán a que el resultado sea más natural y no se moverán del sitio

ca máscara también en las pestañas inferiores solo en la zona exterior y añade un lápiz de color beige claro en la línea del agua. Con el tiempo, la ceja tiende a despoblarse, por lo que utiliza un lápiz El maquillaje está para pasarlo bien y hacer sentir mejor a nuestras clientas.

que le ayude a dibujar pelo a pelo su ceja, pero lleva cuidado con el tono, debe ser siempre un tono por debajo del color del pelo, si lo que buscas es que quede natural. Yo suelo utilizar el 24HR Brow Ar-

tist Micro Tatto, de L’Oréal. En el tema sombras, cambia las sombras en polvo por sombras fijas en stick, le ayudarán a que el resultado sea más natural y no se moverán del sitio. Unas de las más vendidas son las Chubby Stick Shadow, de Clinique. Y para terminar nuestro look, si lo que queremos es un infalible de labios, mi truco es perfilar siempre con un lápiz fijo, o utilizar un lápiz universal transparente para que haga que el labial no migre. Yo ahora mismo, con el uso de las mascarillas, no podría maquillar sin los Super Stay Matte Ink, de Maybelline, son indestructibles.

Transmite felicidad

En resumidas cuentas, el maquillaje está para disfrutar de él, pasarlo bien y hacer sentir mejor a nuestras clientas, y es algo que no debemos de olvidar ni convertir en una tarea esclava. Muéstrale el mundo del color, descúbrele nuevos productos que se adapten a sus nuevas necesidades, pero no olvides que no hay mejor truco de belleza que el ser feliz y transmitirlo.

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ACTUALIDAD

Dos nueva fragancias de Kilian Paris APPLE BRANDY ON THE ROCKS Y L'HEURE VERTE, SON LA BANDA SONORA OLFATIVA DE LA LIBERACIÓN DE LA VIDA NOCTURNA QUE SE AVECINA

l dúo se une a la familia olfativa de los Liquors, una serie de fragancias que evocan la herencia del fundador Kilian Hennessy como heredero de la famosa familia de fabricantes de cognac de Francia. Reconocible al instante, cada frasco de perfume parece un vaso clásico ponderado, grabado con un motivo abstracto de la "K" para reflejar la luz en todos los ángulos.

marcas nicho

Elle est Beauty se lanza a la conquista del mercado internacional LA MARCA QUE DIRIGE PATRICIA PAREDES PREPARA SU DESEMBARCO EN PAÍSES BAJOS Y DINAMARCA

a firma, que tiene productos faciales, corporales y capilares que se comercializan a través de elleestbelle.es, se prepara para dar el salto internacional. Tras llegar a Hong Kong y Macao de la mano de Beauty Gallery Macau y EE.UU. con Aurora Beauty, se prepara para desembarcar en Países Bajos y Dinamarca con Skinphood y Naturally by Miriel, respectivamente. “Hemos pasado de vender en un país a hacerlo en seis. A pesar de esto buscamos no perder nuestra esencia. Queremos una marca nicho pero de verdad, que tenga pocos puntos de venta, todos ellos especiales, que cuiden nuestra marca y compartan nuestros valores”, comenta Patricia Paredes, creadora de Elle Est Belle Beauty.

Lili Fantasy, lo más nuevo de Juliette Has a Gun UNA FRAGANCIA ESCANDALOSA, UN INTRIGANTE BOUQUET DE FLORES BLANCAS, NOTAS AMBARINAS CON LIGEROS ACENTOS GOURMAND DE CHICLE

e rumorea que Juliette, nuestra reina favorita de las noches parisinas, esconde un secreto. Tiene un nombre, Lili Fantasy. Un torbellino olfativo que la precede cada vez que la dama irreverente pisa la pista de baile por última vez, antes de deslizarse entre las brumas de la madrugada, sujetando sus tacones hasta la comodidad acolchada de sus aposentos.

Un toque de magia, fantasía y poesía en el aire

CMY

Una nueva propuesta de Jerôme di Marino que nos traslada a este mundo único y de ensueño. La suavidad de la delicada flor de azahar y la flor de ciruelo, contrasta con una alegre mandarina italiana y la deliciosa mora. La adicción final nos la da el chocolate negro y la envolvente haba tonka. Brilla con la nueva fragancia floral oriental de Women'Secret Intimate Daydream y acércate a tu lugar secreto...

CMY

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entrevista

MARCO D’AMATO

“Los champús en seco de la gama Fragancia son nuestro caballo ganador”

MARCO BRAND MANAGER DE BATISTE

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La gama de champús secos de Batiste es muy amplia, lo que permite elegir la fórmula que mejor se adapte al gusto y necesidad de cada consumidor.

nos enorgullece mucho y corrobora que nuestros productos son los que nuestras clientas quieren y necesitan.

atiste se ha alzado con uno de los galardones de los Premios Victoria de la Belleza 2021, ¿qué ha significado para la firma? Tener el aval de un blind test a 60 consumidoras y puntuar tan bien como hemos puntuado

Háblenos de las características del champú seco con el que han ganado el premio Los champús en seco de la gama Fragancia son nuestro caballo ganador, todos comparten la misma fórmula basada en almidón de arroz que deja el pelo libre de rastros de grasa, humo u otro tipo de contaminación, además de eliminar las células muertas del cuero cabelludo. ¿Qué es lo que mejor valoran los consumidores? Lo que mejor han valorado las usuarias han sido nuestros aromas. Cabe decir que antes de salir al mercado, todos nuestros productos pasan por test de consumidoras muy estrictos y uno de ellos es enfocado justamente a seleccionar solo las mejores combinaciones aromáticas.

“Tener el aval de un blind test a 60 consumidoras y puntuar tan bien como hemos puntuado nos enorgullece mucho”

La gama de los champús secos Batiste es bastante amplia, ¿qué variedades hay? La marca cuenta con 3 gamas diferentes: aGama Fragancia Es la más amplia y la más vendida, todas las referencias comparten la misma formulación y les diferencian los aromas. aGama Plus Se compone de 3 productos que cuentan con pigmentos coloreados que además del champú en seco añaden un toque de color para cubrir las raíces del pelo teñido y even-

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entrevista

MARCO D’AMATO

“Una vez descubiertas las ocasiones de uso y haber explotado el verdadero potencial del champú en seco no hay vuelta atrás”

Según las cifras de Nielsen, el champú en seco de Batiste es el más vendido en España.

tuales canas incipientes (RubiasMorenas-Castañas). Además, hay una cuarta referencia que además del champú en seco cuenta con un punto de fijación que aporta un extra de volumen.

La fragancia Tropical, con notas frutales y exóticas, nos transporta al verano.

aGama Benefit Las 2 referencias de esta gama cuentan con un ingrediente extra que proporciona un beneficio adicional. Dentro de la gama hay Batiste DAMAGE CONTROL que cuenta con queratina fortalecedora para prevenir daños causados por planchas y secador. Además, hay Batiste DE-

FRIZZ que con aceite de coco ayuda a domar el pelo contra el encrespamiento. ¿En qué fragancias está disponible su champú en seco? La gama fragancia cuenta con 9 diferentes referencias, cada una de ellas cuenta con una mezcla única de aromas que más se adapta a los gustos de las consumidoras. Desde la fragancia clásica más vendida, pasando por la oriental con notas de almizcle, hasta llegar a la tropical que os trasportará al verano. La cosmética waterless es una tendencia al alza, ¿por qué cree que atrae tanto al consumidor? En general, hace ahora poco más de año que muchas de las grandes empresas se han lanzado a la cosmética waterless, principalmente por 2 factores: aEn cuanto a los cosméticos que llevan agua son más susceptibles a fenómenos de contaminación bacteriana con lo que hay que

añadir conservantes que pueden causar reacciones alérgicas. aTodos los productos waterless al no utilizar agua son buenos para el planeta ya que evitan desperdicios de este recurso muy precioso. ¿Por qué cree que los champús secos se han convertido en un cosmético viral? Simplemente porque es un producto que se integra muy fácilmente en las rutinas de belleza. Una vez descubiertas las ocasiones de uso y haber explotado el verdadero potencial del champú en seco no hay vuelta atrás. Nuestra verdadera lucha está en que todas las consumidoras entiendan cuándo y cómo usarlo. ¿Van a realizar algún nuevo lanzamiento próximamente? Para este año ya no tenemos previsto más lanzamientos, pero hay muchísimas sorpresas para el año que viene, ya a partir de enero 2022.

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CABELLO

i hay un segmento que puede estar satisfecho con sus resultados durante 2020, el que fue el annus horribilis para la inmensa mayoría del sector de la cosmética y la perfumería, es el de productos para el cabello. A pesar de la emergencia sanitaria y de las dificultades derivadas de ella, logró crecimiento y a doble dígito. Los analistas de la consultora NPD nos han ayudado a interpretar los datos que les ofrecemos en la Tabla 1. Corresponden al periodo acumulado de enero a diciembre de 2020 y en ellos se refleja la totalidad de la categoría Cabello (Hair), incluyendo los productos tanto para mujer como para hombre), y el acumulado de ventas físicas y online.

La categoría de cabello sale victoriosa de un año complicado La categoría de cabello es la que ha conseguido superar un año tan complicado como el 2020 con nota. No solo no ha sufrido las pérdidas tan acusadas de otros segmentos, como por ejemplo fragancias o color, sino que ha evolucionado en positivo, con un crecimiento a doble dígito. Un nada despreciable +31,7%.

Una categoría pequeña que va ganando peso

Cabello es todavía una categoría con un peso significativamente menor (solo 7.103.811 €) al de las demás del sector beauty pero, poco a poco, va ganando terreno y en 2020 tuvo un crecimiento del 31,7% .

Durante 2020, fueron los productos de coloración y los sets los más dinámicos de este segmento, con espectaculares crecimientos a triple dígito

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TABLA 1: VENTAS EN VOLUMEN TOTAL CATEGORÍA CABELLO (MUJER Y HOMBRE)-VENTAS FÍSICAS Y ONLINE

YTD (Jan'20 - Dec'20)

Euros Percent Change YTD (Jan'20 - Dec'20)

€7.103.811 €5.343.222 €207.713 €562.041 €990.835

31,7 26,0 142,3 141,3 18,4

EUROS Segment Grand Total HAIR CARE Total HAIR COLOR Total HAIR SETS Total HAIR STYLING Total FUENTE: NPD GROUP - SELECTIVO

El cuidado capilar cada vez tiene más visibilidad dentro de la rutina de belleza, hay fabricantes de otras categorías que están desarrollando este área de negocio hasta ahora menos popular dentro del selectivo.

Los segmentos con más peso específico

Dentro de la categoría Cabello, es el Cuidado Capilar o Haircare, con un 75% de peso, el segmento más importante, en concreto los champús con beneficios específicos (anti-caída, anti-grasa, protectores

del color, para cabello rizado...). Este segmento logró en 2020 un +26% de crecimiento. Fueron los productos de Color y Sets sin embargo los más dinámicos, con crecimiento a triple dígito (+142,3% y +141,3 %, respectivamente), quizás por el contexto pandémico que precipitó la realización de este tipo de tratamientos en el hogar en lugar de en salones de belleza o peluquerías.

Los claims de la categoría

Para descubrir las tendencias en la categoría de Cabello, nos fija-

TABLA 2: TOP 10 CLAIMS 2020 WORLD 1.- NATURAL 2.- NO PARABENS 3.- ORGANIC 4.- NO SULPHATES 5.- NO SILICONE 6.- HYDRATING 7.- NO AMMONIA 8.- ANTIOXIDANT 9.- VEGAN 10.- ENRICHED WITH VITAMINS FUENTE: EUROMONITOR

mos ahora en la Tabla 2, elaborada con los datos proporcionados por Euromonitor para Beauty Cluster, en la que podemos ver el Top 10 de los Claims más utilizados en esta categoría en el mundo y en España. Lo primero que nos llama la atención es que el foco está puesto en la formulación, porque es la principal preocupación del consumidor. Vemos también que España sigue las mismas tendencias que en el resto del mundo. Las primeras 4 declaraciones comunican la conciencia sobre el origen de los productos de cuidado del cabello y la necesidad de evitar ingredientes específicos, como los parabenos y los sulfatos. En relación con esta tendencia, el Reglamento Europeo ha establecido unas directrices claras para el uso de los Claims, haciendo hincapié en el "No" o "Sin" en algún ingrediente o familia de ingredientes específicos.

SPAIN 1.- NATURAL 2.- NO PARABENS 3.- ORGANIC 4.- NO SULPHATES 5.- NO AMMONIA 6.- NO SILICONE 7.- VEGAN 8.- HYDRATING 9.- ANTIOXIDANT 10.- ENVIRONMENTALLY FRIENDLY

La categoría de cabello sigue teniendo menos peso específico que otras del sector beauty pero observamos que, poco a poco, va ganando terreno

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CABELLO

os champús anticaspa tradicionales se basan en piritiona de zinc, Crinipan® AD (climbazol) [1,2] o piroctona olamina. Estos tres antifúngicos son los más utilizados en el cuidado personal y se sabe que son eficaces contra Malassezia spp., levaduras naturales del cuero cabelludo relacionadas con la formación de caspa [3].

Control de la caspa

Modelando el futuro con un nuevo control natural de la caspa Dr. Florian Genrich (Symrise AG, Holzminden, Germany, Cosmetic Ingredients Division, BU Micro Protection florian.genrich@symrise.com).

Dr. Steffen Nordzieke (Symrise AG, Holzminden, Germany, Global Innovation Cosmetic Ingredients).

En muchos países, la reivindicación "anticaspa" no está regulada específicamente, más allá de ser una función cosmética habitual. A diferencia de los EE. UU., donde de los tres activos convencionales mencionados, solo la piritiona de zinc figura en la monografía de medicamentos de la FDA (Food and Drug Administration). [4] Para el mercado japonés, los fabricantes suelen basarse en los ingredientes enumerados en JSQI (Japanese Standards of Quasi-drug Ingredients). [5] Dado que solo tres tecnologías principales están disponibles para los formuladores y existen otros factores limitantes, el mercado está ansioso por algo completamente nuevo.

En muchos países, la reivindicación "anticaspa" no está regulada específicamente, más allá de ser una función cosmética habitual

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FIGURA 1: CRINIPAN® PMC GREEN SE “ACTIVA” EN PRESENCIA DE MALASSEZIA SPP

El papel de Malassezia en el cuero cabelludo y una tecnología anticaspa con un modo de acción novedoso

Los ésteres están presentes de forma natural en el cuero cabelludo en los triglicéridos del sebo. Malassezia, el género de hongos predominante en el cuero cabelludo [6], prospera en esta situación. Libera enzimas (lipasas) para dividir los triglicéridos en ácidos grasos que utiliza para construir sus células y proliferar. Las altas cantidades de sebo constituyen el terreno de alimentación perfecto para esta levadura y, por lo tanto, a menudo están relacionadas con un aumento de la actividad de Malassezia y la consiguiente formación de caspa. Por lo tanto, el aumento de la cantidad de sebo transforma una sensación simplemente desagradable de cabello graso en un problema cosmético severo con el tiempo. Los ácidos grasos de cadena corta a media poseen propiedades antifúngicas pero su uso cosmético práctico es limitado debido a su olor acre. Sin embargo, identifica-

Gracias al uso de química verde, con materia prima 100% vegetal, el Crinipan® PMC green responde a la demanda de soluciones ecológicas con un modo de acción innovador (figura 1) mos un efecto antimicrobiano casi idéntico para los correspondientes derivados de éster. [7] El descubrimiento de esta tecnología anticaspa completamente nueva se basó en la necesidad de un efecto anti-Malassezia para reducir la caspa y la dependencia

TABLA 1: VALORES DE MIC PARA CRINIPAN® PMC GREEN Malassezia furfur Malassezia sympodialis Malassezia globosa Malassezia restricta

2000 ppm 1000 - 2000 ppm 500 – 1000 ppm 1000 ppm

de Malassezia de los triglicéridos. [8,9] Crinipan® PMC green (caprilato de propanodiol) [10,11,12,13] es un éster novedoso para el alivio cosmético de la caspa. Gracias al uso de química verde, con materia prima 100% vegetal, el Crinipan® PMC green responde a la demanda de soluciones ecológicas con un modo de acción innovador (figura 1). Esta nueva molécula líquida [15], [16] es activada directamente por las lipasas de Malassezia. Las lipasas de la levadura escinden el éster, que libera el activo (ácido caprílico). El ácido caprílico limita la proliferación de Malassezia, favoreciendo la reducción de la caspa a través de un circuito de retroalimentación negativa: cuanto más crece Malassezia, más se escinde el éster. La escisión del éster de Crinipan® PMC green se confirmó in vitro para las dos especies más importantes [6] en el cuero cabelludo humano, M. globosa y M. restricta. Se transfirió un recuento celular de 0.5 - 2.5 x 105 UFC / µL a una placa de agar, superpuesta con Crinipan® PMC green y se incubó a 32 ° C durante 0, 3, 6, 12, 24, 48 y 72 h. Se eliminó el sobrenadante y se determinaron las concentraciones de Crinipan® PMC Green y ácido caprílico mediante cromatografía de gases. A las pocas horas de la inoculación por el hongo, observamos una disminución significativa en la concentración de Crinipan® PMC green y un aumento simultáneo en la concentración de ácido caprílico (Figura 1). Además, agregar un mayor recuento de células de levadura

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CABELLO

aumenta la tasa de conversión de Crinipan® PMC verde a ácido caprílico.

Eficacia Antimicrobiana de Crinipan® PMC green contra la Malassezia

Tanto el ácido caprílico en sí como el Crinipan® PMC green son muy activos contra las especies de Malassezia. Se realizó una prueba de dilución en agar para varias cepas de Malassezia de acuerdo con un procedimiento descrito por Mayser [7]. Esta prueba incluyó cepas representativas típicas relacionadas con la formación de caspa en la piel humana. Las cepas se mantuvieron y probaron en agar Dixon modificado (m). Se comparó Crinipan® PMC green con un control que excluía los antimicrobianos. Las concentraciones inhibitorias mínimas (MIC) de Crinipan® PMC green variaron de 500 a 2000 ppm (Tabla 1). Curiosamente, encontramos valores particularmente bajos entre 500 y 1000 ppm para las especies asociadas con la caspa (Tabla 1). M. globosa y M. restricta fueron las especies más relevantes para el cuero cabelludo humano. En el pasado, se pensaba que M. furfur desempeñaba un papel importante en la caspa del cuero cabelludo humano. Sin embargo, los métodos modernos de secuenciación genética han revelado una imagen más clara de las cepas involucradas en la formación de la caspa, y M. furfur juega un papel menos significativo de lo que se pensaba inicialmente.

TABLA 2: CHAMPÚS DE PRUEBA PARA ESTUDIO DE CHAMPÚ IN VIVO With Climbazole With Propanediol Caprylate (Crinipan® PMC green) (Crinipan® AD)

Placebo Sodium Laureth Sulfate. Lauryl Glycoside Citric Acid Disodium EDTA Water (Aqua) Polyquaternium-10 Sodium Benzoate Phenoxyethanol Cocoamidopropyl Betaine Anti-dandruff active

Los dos activos Crinipan® PMC green y Crinipan® AD (control positivo) en un estudio de champú con enjuague in vivo redujeron la puntuación absoluta de caspa en comparación con el placebo

17 0.15 0.1 76.55 0.2 0.5 0.5 5 0

17 0.15 0.1 76.05 0.2 0.5 0.5 5 0.5

(climbazole), y el control negativo fue el champú base sin la adición del activo (placebo). Los activos Crinipan® PMC green (producto) y Crinipan® AD (control positivo) se dosificaron al nivel efectivo establecido para Crinipan® AD de 0.5%. Todas las formulaciones de champús no contenían fragancia.

TABLA 3: CHAMPÚ DE LAVADO SUAVE DEL MERCADO. Aqua Cocamidopropyl Betaine Decyl Glucoside Sodium Cocoyl Isethionate

Crinipan® PMC green reduce la caspa in vivo

Para evaluar la reducción de la caspa con Crinipan® PMC green en el cuero cabelludo de una formulación típica de ducha con enjuague, el producto y los controles (Tabla 2) se incluyeron en un champú estándar transparente a base de laureth sulfato de sodio. El control positivo fue el activo anticaspa establecido Crinipan® AD

PEG-80 Sorbitan Laurate PEG-150 Distearate Glycerin Citric Acid Sodium Benzoate Sodium Methyl Cocoyl Taurate Parfum Disodium EDTA Polyquaternium-10 Utilizado durante la fase de acondicionamiento por sujetos del estudio de champú in vivo.

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El estudio comenzó después de un período de acondicionamiento de 14 días en el que se les dijo a los sujetos que se lavaran el cabello solo con un champú neutro del mercado (que no contenía activos) (Tabla 3). El champú de prueba se aplicó y se incubó durante 3 minutos en el cuero cabelludo 3 veces por semana. La descamación de la caspa in vivo fue evaluada por un dermatólogo en una escala de 1 (sin caspa) a 5 (caspa severa) directamente después de la fase de acondicionamiento (línea de base) y después de 30 días de uso. Además, los sujetos evaluaron el producto para detectar cualquier olor que pudiera surgir de la formación de ácido caprílico. Los dos activos Crinipan® PMC green y Crinipan® AD (control positivo) en un estudio de champú con enjuague in vivo con 82 sujetos redujeron significativamente la puntuación absoluta de caspa en comparación con el placebo. En particular, la nueva molécula, Crinipan® PMC green, tuvo la mis-

Crinipan® PMC green también recibió las mejores calificaciones de evaluación olfativa de los 3 champús sin fragancia, lo que confirma que no hay un impacto de olor negativo del nuevo activo

FIGURA 3: RESULTADOS DEL ESTUDIO DE LAVADO CON CHAMPÚ.

Crinipan® PMC green reduce la caspa de manera significativa en un estudio de 30 días en comparación con el placebo y logra resultados comparables a los de referencia establecidos contra la caspa Crinipan® AD (climbazole).

ma eficacia que el activo Crinipan® AD establecido (figura 3). Crinipan® PMC green también recibió las mejores calificaciones de evaluación olfativa de los 3 champús sin fragancia, lo que confirma que no hay un impacto de olor negativo del nuevo activo. Curiosamente, el champú que contenía Crinipan® PMC green se calificó mejor que el placebo: casi el 30% de los sujetos del estudio indicaron que el champú con Crinipan® PMC green no tenía un olor inherente cuando se aplicó en comparación con solo el 8% del champú placebo.

Comparación de la eficiencia de Crinipan® PMC green frente a piroctona olamina

El estudio comenzó después de un período de acondicionamiento de 14 días con un champú neutro del mercado. A los 21 voluntarios preseleccionados con cuero cabelludo graso, se aplicó el champú con 0,5% de Crinipan® PMC verde (12 sujetos) o 0.5% de Piroctona olamina (9 sujetos) 3 veces a la semana durante 3 minutos antes del enjuague.

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CABELLO

TABLA 4: CHAMPÚS DE PRUEBA PARA ESTUDIO DE CHAMPÚ IN VIVO Sodium Laureth Sulfate. Laury Glycoside

Citric Acid

0.15

Disodium EDTA

0.1

Water (Aqua)

76.05 76.05

Polyquaternium-10

0.2

Sodium Benzoate

0.5

Phenoxyethanol

0.5

Cocoamidoproyl Betaine Propanediol Caprylate (Crinipan® PMC green) Piroctone Olamine

FIGURA 4: RESULTADOS DEL ESTUDIO DE LAVADO CON CHAMPÚ.

Crinipan® PMC green tuvo el mismo rendimiento que la piroctona olamina (estudio de champú in vivo). Ambos productos redujeron significativamente la caspa en comparación con los valores iniciales en el cuero cabelludo graso después de 28 días.

REFERENCIAS:

La Evaluación in vivo la llevó a cabo por un dermatólogo directamente después de la fase de lavado (línea de base) para la puntuación de caspa adherente / no adherente (escala de 0 a 5 cada una) y después de 28 días de uso; la puntuación total de caspa es la suma: escala de 0 a 10.

Conclusión

Crinipan® PMC green representa una tecnología anticaspa novedosa y eficaz que puede competir con los activos convencionales. La eficacia se basa en la actividad del ácido caprílico pero se logra a través de su tecnología de ésteres. El éster líquido es fácil de manipular y elimina las desventajas del ácido, en particular su olor acre. Crinipan® PMC green está fabricado mediante química verde a partir de materia prima 100% vegetal, lo que satisface la creciente demanda de productos cosméticos naturales y sostenibles.

[1] Symrise AG (2021); Dandruff Control – Simply Cleaner Scalp, Available at https://www.symselect.com/dandruff-control. [2] Romeu, X., Genrich, F., Pillai, R., López, M., (2015). EP3364938B1, Mixtures Comprising Climbazole. [3] Borda, L.J., Wikramanayake, T.C. (2015) Seborrheic Dermatitis and Dandruff: A Comprehensive Review. J. Clin. Investig. Dermatol. 3 (2). [4] US Food&Drug Administration (FDA) (2021); https://www.fda.gov/drugs/status-otcrulemakings/rulemaking-history-otc-dandruff-seborrheic-dermatitis-and-psoriasis-drugproducts. [5] Rannou, E. (2015) Guidebook for Exporting/Importing Cosmetics to Japan, EU-Japan Centre for Industrial Cooperation, Tokyo; Available at https://www.eu-japan.eu/sites/default/files/publications/docs/cosmetics-japan.pdf (2021, Jan). [6] Findley K., Oh J., Yang J., Conlan S., Deming C., Meyer J.A., Schoenfeld D., Nomicos E., Park M.; NIH Intramural Sequencing Center Comparative Sequencing Program, Kong H.H., Segre J.A. (2013). Topographic diversity of fungal and bacterial communities in human skin; Nature 498 (7454): 367-70. [7] Mayser, P. (2015). Medium chain fatty acid ethyl esters – activation of antimicrobial effects by Malassezia enzymes; Mycoses 58 (4): 215-219. [8] Koch, C., Pesaro, M., Schmaus, G., Mayser, P. (2020). Medium chain fatty acid esters – optimizing their efficacy as anti-Malassezia agents. Mycoses 63 (7): 704-710. [9] Genrich, F., Koch, C., Lange, S., Bugdahn, N., Schmaus, G. (2020). Next Generation Dandruff Control; SOFW-Journal 146 8-13. [10] Mayser, P., Pesaro, M., Schmaus, G., Grieger, J., Bugdahn, N. (2019). WO2020160741A1, Fatty acid esters as anti-Malassezia agents. [11] Koch, C., Nordzieke, S., Grieger, J., Bugdahn, N., Genrich, F., Lange, S. (2020). WO2020160905A1, Antimicrobial activity of fatty acid esters and combinations thereof. [12] Pesaro, M., Lange, S., Kohlen, R. (2020). WO2020160904A1, Active agents for skin and hair care with physicochemical modifying properties. [13] Pesaro, M., Lange, S., Kohlen, R., Koch, C. (2019). WO2020160742A1, Active agents for skin and hair care with sensory modifying properties.

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formación

REDES SOCIALES

a presencia de las marcas en las diferentes redes sociales ha pasado de ser una opción más, para estar a la última, a una herramienta esencial de empresa. Y, atentos, porque no solo amplía el espectro de clientes, sino que es un auténtico escaparate de ventas. Y ¿por qué? Simplemente porque hay un público específico para ello; que buscan esos productos. Y están ahí…

¿Sabes hablarles en las redes?

Tips de RRSS para empresas de Cosmética Natural Si te hubieran pedido, hace un tiempo, que mostrarás tu catálogo de productos en las RRSS para que tus clientes te compraran ¿Qué hubieras pensado?... La cosmética natural se ha convertido en uno de los sectores más pujantes en las redes sociales. Lo que comenzó como una línea comunicativa alternativa, solo para tener presencia, se ha consolidado hasta convertirse en una herramienta esencial para la evolución y la accesibilidad de las marcas.

Beatriz Rodríguez (Greenysocial) Periodista y consultora en estrategia de contenidos para RRSS & Community Managment

Eso es lo que vamos a desgranar en este artículo, una hoja de ruta que te ayude a entender dos conceptos: 1.- Tienes que estar en las RRSS con tu marca de cosmética natural pero NO de cualquier manera. 2.- Tienes qué saber QUÉ comunicar de tu marca para conectar. La salud, el bienestar, el cuidado del cuerpo y mente y el respeto por el medio ambiente son los sectores que más interés generan y que más presencia adquieren en las conversaciones digitales. De hecho, en el último informe sobre la situación de los productos de cosmética natural de Stanpa, se reconocía el valor que tiene la presencia digital de las marcas. Algunas, como es el caso de Freshly Cosméticos, son auténticas nativas digitales que han dado prioridad al online y han sabido, no solo generar y dirigir la conversación con su cliente, sino también escucharlo. Por eso, la cuestión ya no es querer o no querer tener presencia en redes sociales; se trata de saber

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CÓMO vas a estar y DÓNDE. Y tienes que partir de una de las grandes ventajas que posees como marca de cosmética natural: los valores sostenibles que compartes con un público comprometido, que quiere conocer tu producto y que además está esperando a qué le digas cómo le puedes ayudar.

Las 6 máximas para empezar en las RRSS

aElige tu RED. No necesitas estar en todas, y si lo piensas te equivocas. Mejor estar bien en una sola, que tener presencia en todas sin una buena estrategia que te de visibilidad. Así que escoge las redes sociales en las que vas a trabajar. ¿Cómo? aAverigua dónde está tu TARGET. Empieza por conocer a tu público, el habitual y el potencial: dónde está, desde dónde te ve,

cuándo y cómo. No es difícil, es tu herramienta vital para dar en el clavo con tu comunicación aBusca CONECTAR: comunica lo que haces, pero también cómo lo haces sobre todo en un sector donde se espera, cómo mínimo, que haya una historia de compromiso que nos seduzca detrás. Las RRSS no son un catálogo -lo fueron, pero ya no…- una imagen natural, precisamente, hará que tu público

Elige tu RED. No necesitas estar en todas, y si lo piensas te equivocas. Mejor estar bien en una sola, que tener presencia en todas sin una buena estrategia que te de visibilidad

entienda y se vea reflejado en ella. Eso es lo que conecta. aNo sin mi ESTRATEGIA. No puedes empezar a publicar sin un estudio de lo que necesitas hacer y cómo lo vas a hacer. Por eso hay que plantearse objetivos realizables, cortos, pocos, pero han de estar bien reflejados y lo más importante, tenemos que estar preparados para cambiarlos en cualquier momento… NADA es para SIEMPRE. aDedica TIEMPO y RECURSOS a crecer orgánicamente. Y eso implica determinar quién gestionará esas redes. Esto es súper importante porque si tienes tiempo para llevar tus redes es que algo está fallando… Las redes sociales son para los profesionales. Y para que ellos se ajusten cómo un guante, deben saber de tu marca tanto como tú. aLas RRSS venden… Sí. Venden igual que lo hace tu página web, tu local, tu imagen, tu packaging, la experiencia de tus clientes… Es un arma más, pero no es una venta directa. De hecho, el éxito llega cuando entiendes que tu red social es la plataforma que dirige a tu público a donde tú necesitas llevarlo.

¿Qué redes utilizar para mi marca?

Debes apostar por la RR.SS en la que esté tu target.

Si ya tienes claro los seis primeros principios vamos a descubrir dónde poner tu voz para que sea más clara, directa y emocional. Cuando hablamos de RRSS y cosmética natural estamos hablando sobre todo de dos redes: IG y FB porque son básicamente inseparables, en especial si quieres plantear una estrategia de ADS.

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formación

REDES SOCIALES

Instagram

El poder de Instagram para conectar con la sostenibilidad, la belleza y esa búsqueda de bienestar es incuestionable y es una plataforma impagable para nosotros. Aquí tienes algunos TIPS de cómo enfocar tu estrategia de marketing en IG: aEduca a tus clientes y usuarios ¿Cómo? Mostrando tu trabajo: crea contenido que responda la pregunta CÓMO TRABAJAMOS. Y esto es lo más fácil que tienes y que seguro qué ya haces. aHay que transmitirles tus valores corporativos, lo que nos mueve: ‘leit motiv’. Eso sí, no te canses de repetirlo. Así se crea marca. aIlústralo: con imágenes, vídeos, preguntas y experiencias de usuarios. Todo ha de tener una coherencia comunicativa. Recuerda que eres lo que comunicas. aUtiliza todas las herramientas que IG pone a tu alcance para superar el algoritmo. Empieza por los REELS -cuánto más cortos mejor- no te quedes en los detalles, lo más inesperado a veces tiene más éxito que lo mejor preparado. aPublica contenido de valor, que aporte pero que no te aleje de la realidad. Cuánta más autenticidad haya en tu experiencia más creíble y fiable resultará tu marca en IG. aInteractúa con tus seguidores y utiliza las stories para ello. Ahí tienes la posibilidad de mostrar tu parte más personal, de conversar, de generar contenido adicional y conocer quién te sigue y por qué.

Sí, Instagram es la reina absoluta, pero si hay una red que no se puedes dejar de lado en ningún caso

red y juegas con una ventaja añadida: das voz y te das voz.

Tik tok

esa es Pinterest. De hecho, podríamos prescindir de todas, menos del escaparate que nos proporciona Pinterest para cautivar a nuestro público objetivo. Es un altavoz para recomendar, expandir, sugerir y proponer a otros productos y consejos que le harán la vida mejor. Visual a más no poder, tiene una característica: su target es de un poder adquisitivo muy alto. Y se utiliza como referencia para diseñadores, marketing, artistas y otras profesiones creativas. Es un generador de ideas y potencia marca, aunque tengas un solo seguidor La imagen es prioritaria en esta

Si hay una red que no se puedes dejar de lado en ningún caso esa es Pinterest. De hecho, podríamos prescindir de todas, menos del escaparate que nos proporciona Pinterest

¿Te imaginas crear una cuenta de Tik Tok para mostrar tus productos? Pues ha llegado el momento de hacerlo. Los 500 millones de usuarios que tiene esta red social buscan experiencias nuevas y la saturación de otras redes ha abierto una línea comunicativa muy enfocada a mostrar la parte amable de las marcas. Es lo que puede ayudar a las empresas a aumentar el reconocimiento de marca y la afinidad por sus productos, así como potenciar el social selling. Las marcas que quieren iniciarse en TikTok deben estar dispuestas a relajarse y mostrar su lado más humano y auténtico.

Claves para que funcione

Las claves para que tu estrategia de marca funcione en redes sociales son: 1. Comparte lo que sabes 2. Escucha a tu target 3. Dialoga con él, no te limites a dar información, recibe. 4. Pregunta lo que necesites. Si quieres que hagan algo, ¡Pídelo! 5. Analiza los resultados para saber si vas a cambiar tu estrategia.

¿Cómo puedo contar mi marca en las RRSS?

Comienza estableciendo tus metas, como te decía al inicio: qué quieres conseguir; y establece una estrategia de contenidos para llegar a esos objetivos. Utiliza datos del sector, todo contenido es aprovechable, no necesitas crear nada que no tengas ya

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a mano, solo precisas de las herramientas y el profesional que te ayude a plasmarlo. Una de las claves como marca de cosmética natural es buscar tu propio posicionamiento, que seas reconocida por una o dos características. Potencia tu compromiso con tus valores, destaca los procesos y haz que tus cosméticos se acerquen al público. La meta es aportar valor para ganar confianza, pero sin excederte. Ten en cuenta estos puntos: aHaz una lista estructurada de temas que respondan a los objetivos previamente planteados. aQue reflejen tus valores. aNo te sobrecargues de post, no publiques por publicar. Y pon el foco en mover ese contenido. aSoluciona el problema de tu cliente; ¿Cómo le hace sentir uti-

lizar tus cosméticos naturales? Que descubran su propia experiencia. aTrata el mismo tema desde distintos puntos de vista y siempre pensando en tu cliente final. aMantén un calendario de contenidos, donde también plasmes los días claves a comunicar -tanto del sector como para tu compañía- como el Día del Medio Ambiente… aGenera ‘Challenges’ y Retos que te ayuden a virilizar tu marca, siempre desde una perspectiva sostenible.

¿Cómo plasmar mi imagen de marca en RRSS?

aGuía de uso. Cómo se utiliza tu producto. Utiliza vídeos, pero juega con la frescura, con la cercanía, con esa naturalidad. Puedes com-

binar videos promocionales con videos de los propios creadores de la marca, explicando, mejor que nadie su producto. ¡Nada vende más! aRecurre al storytelling y crea historias que enganchen con tu marca de protagonista. aCrea campañas previas de lanzamiento de productos, que ayuden a generar expectación. aDesarrolla un espacio formativo y de consulta donde aclares conceptos; habla de los activos naturales, de la sostenibilidad, del estilo de vida healthy… aPlasma el tipo de tratamientos con los que contáis y sus fórmulas o protocolos de aplicación. aEntrevistas a profesionales especialistas que sumen valor. aContar cómo funcionáis. aVuestras oficinas o métodos de trabajo. aTutoriales en vídeo, el antes y el después, trucos, challenges… aPara quién está indicado cada tratamiento. aBeneficios... Y lo más importante, todo lo que hagas hoy en redes puede que tengas que cambiarlo mañana. Así que, no hay que tener miedo a equivocarse.

Recomendaciones

Utiliza los Reels en IG para mostrar la parte más humana de tu empresa. Permítete licencias y compartir lo que os emociona como equipo. Eso no se olvida… Haz DIRECTOS explicando y probando tus cosméticos: por qué utilizas un packaging determinado, cómo lo elegiste, qué soluciones aporta…

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NOTICIAS

THE ESTÉE LAUDER COMPANIES Y LA MARCA ESTÉE LAUDER ANUNCIAN ASOCIACIÓN CON AMANDA GORMAN

CHLOÉ Y SU NUEVA FRAGANCIA EAU DE PARFUM NATURELLE Esta nueva fragancia expresa el regreso a lo puro y simple. Dado que las exigencias de una fórmula de origen natural requieren una gama limitada de ingredientes, la composición podría considerarse un verdadero logro. Chloé Eau de Parfum Naturelle es vegana, formulada con ingredientes 100% naturales, alcohol de origen natural y agua. No contiene filtros ni colorantes artificiales, solo materiales de alta calidad cuidadosamente seleccionados. Celebra la auténtica feminidad que evoluciona en armonía con la naturaleza. La mujer Chloé sabe lo poderosa y frágil que la naturaleza es; saca fuerza de ella, al mismo tiempo que es consciente de la urgencia de protegerla. La naturaleza es tanto su inspiración como su respiración.

Amanda Gorman, activista, escritora galardonada y la poeta inaugural más joven en la historia de Estados Unidos, ha sido nombrada Global Changemaker y conservadora de la nueva iniciativa de alfabetización "WRITING CHANGE" para The Estée Lauder Companies. The Estée Lauder Companies contribuirán con 3 millones de dólares durante tres años para esta iniciativa inaugural de alfabetización.

IROHA NATURE PRESENTA NATURAL EXTRACTS, SU NUEVA LÍNEA DE MASCARILLAS FACIALES ENRIQUECIDAS CON EXTRACTOS NATURALES

Iroha Nature lanza una nueva línea de mascarillas faciales: Natural Extracts. Se trata de mascarillas enriquecidas con extractos naturales del aguacate, la pitahaya, el árbol de té verde y el noni, donde el activo principal es el ingrediente clave de cada una. Son aptas para todo tipo de pieles, edades y necesidades Están elaboradas con una nueva fórmula que cuenta con más del 97% de ingredientes naturales, son 100% veganas y 100% biodegradables.

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Ana Mena, embajadora del nuevo proyecto social de Cacharel Parfums y la Fundación Inspiring Girls Cacharel Parfums ha presentado una colaboración a largo plazo con la Fundación internacional Inspiring Girls, con el objetivo de capacitar a las jóvenes de entre 6 y 16 años para que sean ambiciosas en sus elecciones profesionales, así como darles las herramientas necesarias para triunfar, explorar caminos libremente, sin autocensura, con el fin de ampliar sus horizontes profesionales y personales. Para apoyar esta iniciativa, la marca lanzará una serie piloto de cuatro insta-podcasts de vídeo protagonizados por Ana Mena. La cantante y actriz se convierte así en la embajadora en España y presentadora del #SISTASCLUB, un nuevo formato en el que cada episodio se presentará a mujeres con trayectorias inspiradoras, modelos femeninos y expertos que les ayuden a resolver todas sus dudas sobre su futura carrera profesional, así como inspirar a las jóvenes a demostrar todo su potencial, tener confianza en sí mismas y creer en sus sueños. Se publicarán dos episodios cada mes a través de las plataformas de video IGTV y YouTube; y las principales plataformas de podcast de España.

En el último año, la tendencia hacia la sostenibilidad ha ganado más impulso, el 36% de los encuestados en el estudio «Beauty Goes Green» de GfK dijo que la pandemia había hecho que la sostenibilidad fuera más importante para ellos.

GREENZONE SHAMPOOING SOLIDE NOURRISSANT, EL PRIMER CHAMPÚ SÓLIDO DE CLARINS

Comprometido por una belleza más responsable, Clarins lanza su primer champú sólido. Una fórmula ecoconcebida respetuosa con el planeta. Formulado con ingredientes naturales, elimina las impurezas, polución, partículas de polvo, sebo..., y nutre el cabello. Su fórmula y su embalaje han sido desarrollados para limitar su impacto medioambiental. aCERO PLÁSTICO. Sin botella ni embalajes plásticos, solo una pastilla de jabón envuelta en papel procedente de bosques de gestión sostenible. aSÓLIDO. No hay necesidad de usar agua para formular una pastilla de champú. Un gesto en favor de la sostenibilidad que también limita la proliferación de bacterias. aSIN SAPONIFICACIÓN. Clarins privilegia una formulación que evita un proceso con alto consumo energético. aUNA SOLUCIÓN RESPONSABLE. Los 100 g del Shampooing Solide Nourrissant Clarins equivalen a 2 botellas de 250 ml de un champú líquido clásico, lo que reduce el consumo y el impacto medioambiental de toda la familia. Exclusivo El Corte Inglés y clarins.com

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Formación

COSMÉTICA

ara, cuello y escote todo debe ir en consonancia, imagina una cara con una piel divina y el escote súper envejecido. Da grima, ¿verdad? La piel del escote es una piel mucho más fina que la del resto del cuerpo y no posee ningún tipo de sostén adiposo. Los principales problemas que suele acumular son manchas, arrugas (conocidas como anillos de Venus), pérdida de firmeza y deshidratación.

El cuidado del escote, rutinas beauty life Cuidamos nuestra piel facial diariamente con cremas, sérums, mascarillas, pero… ¿cuidamos la piel de nuestro escote? El escote es una de las partes más sensuales de la mujer y a veces es la gran olvidada en los tratamientos diarios debido a las prisas. Deberíamos aprovechar en otoño y asesorar también de su reparación con exfoliantes y activos tensores, hidratantes y redensificantes.

Gemma Prudencio Licenciada en Farmacia y Cosmetología. Fundadora de Gems Beauty Lab.

El plan

Proponle a tu clienta que siga un plan para mantener esta zona tan delicada y visible, joven durante más tiempo. Es un plan que ataca el problema desde diferentes frentes. Toma nota: 1. Una buena exfoliación que prepare la piel debería ser lo primero antes de empezar otras rutinas. ¿Verdad que con frecuencia realizamos exfoliaciones en el rostro y cuerpo? Pues este es el momento de no olvidar nuestro escote. 2. Y por supuesto, recuérdale lo importante que es proteger el escote del sol, sobre todo si hace deporte al aire libre.

Proponle a tu clienta que siga un plan para mantener esta zona tan delicada y visible, joven más tiempo. Es un plan que ataca el problema desde diferentes frentes

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3. La forma de aplicar los tratamientos es también muy importante. Masajear la zona, para reafirmar y fortalecer la piel, incrementará el flujo sanguíneo. El masaje debe ser mediante movimientos circulares con pequeños pellizcos para estimular la circulación, siguiendo las fibras de los músculos. Solo con las manos y un poco de crema o sérum conseguirá aportar una luminosidad instantánea. 4. La aplicación de alguna mascarilla posteriormente al masaje también es una buena opción. 5. Recomienda a tu clienta realizar ejercicios específicos para esta zona. Por ejemplo, mediante una goma elástica estirándola de forma horizontal en paralelo a nuestro cuerpo abriendo y cerrando los brazos. Las pesas y el fitness en el gym, son ideales también para fortalecer la parte muscular, pero se debe combinar con cosmética activa que mejore la elasticidad y el aspecto de la piel, aportando firmeza. 6. Cuidar la alimentación. Una dieta proteica para fortalecer y tonificar los músculos es importante.

Los mejores activos para el escote

aRetinol: mejor encapsulado para prevenir irritaciones y que penetre en las capas más profundas. Activa el colágeno, suaviza arrugas. aVitamina C: antioxidante que activa la formación de colágeno y tiene acción anti-manchas. aDMAE (dimetilaminoetanol): tensor reafirmante. Solo hay estudio de eficacia in vivo. Se trata

de un precursor de la acetilcolina, tiene efectos sobre la proliferación y diferenciación de los queratinocitos, que además es capaz de neuro modular la contracción muscular. Los estudios demuestran su eficacia con estos efectos: aDisminuye las arrugas finas de expresión (frontales y peri orbitarias). aMejorar y realza la forma de los labios. aMitiga las arrugas del cuello y

La forma de aplicar los tratamientos es también muy importante. Masajear la zona, para reafirmar y fortalecer la piel, incrementará el flujo sanguíneo

escote y los grandes surcos como el naso geniano. aDisminuye las ojeras. aMejora de forma general el envejecimiento cutáneo gracias a su efecto tensor y reafirmante aTens up: oligosacáridos de la raíz de la achicoria (CICHORIUM INTYBUS L.), es un activo con estudio de eficacia demostrado. Estos oligosacáridos se inyectan en una matriz tridimensional, la Matrix 3D, que los liberará secuencialmente una vez aplicados en la piel. Presente doble acción: aAntienvejecimiento. aActúa como tensor instantáneo y a “medio plazo”, mediante la liberación secuencial del activo. aHidramina: es una glucosamina, presenta efecto hidratante y redensificante, recupera la turgencia y elasticidad de la piel, y mantiene el nivel de agua de la piel creando una membrana semipermeable. La hidramina, aplicada tópicamente, en el interior del organismo se convierte en ácido 4 hialurónico. Gracias al hialuronato sódico añadido a la fórmula, la piel queda perfectamente protegida e hidratada, tanto a nivel externo como interno. Además, la glucosamina es beneficiosa para contrarrestar los excesos, despigmentación, como las manchas de la edad, localizadas en la melanina epidemial. La glucosamina (hidramina) inhibe a la enzima tirosinasa (responsable de la producción de pigmentos de la piel). De esta manera, evita su activación, disminuyendo la pigmentación de la piel. Se ha documentado en tres estudios con doble ciego que cremas tópi-

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Formación

COSMÉTICA

cas con un 2% de glucosamina reducen la hiperpigmentación. aAloe vera: hidratante y reparador de la piel. Protector biológico. aAcido hialurónico: hidratante y reafirmante como sabemos, retiene la molécula de agua rejuveneciendo la piel desde las primeras aplicaciones, aColágeno marino: de efecto tensor. aProteínas de soja y de trigo: efecto tensor y reafirmante.

¿Cuándo empezar?

Para prevenir un envejecimiento prematuro, al igual que en la cara y cuello, hemos de hidratar la piel desde los 20 años y realizar lo que llamo SKIN FITNESS, ejercicios específicos para no solo vernos mejor la piel sino sentir nuestros músculos tonificados. Pero atenta, aSi pasan de los 35- 40 y notan algo de flacidez en la cara o zona corporal, después de los embarazos, es el momento de empezar. aSi notan la zona de la cara que se va invirtiendo y la forma del óvalo facial, pasa de V a U, y se ven algo de papada. Recuerda a tu clienta que utilizar muchas horas el teléfono favorece la formación de papada. Aconseja que contrarresten la postura con estiramientos del cuello hacia arriba y masajes ascendentes del cuello. aSi la clienta suele ir al gimnasio habitualmente, tiene un cuerpo firme muscularmente pero su piel está desvitalizada, seca y poco tersa. aSi los párpados superiores notan que pierden elasticidad. Debere-

Caesar deciperet verecundus apparatus bellis. Pretosius agricolae iocari perspicax umbraculi, quod pretosius apparatus bellis satis infeliciter miscere mos trabajarlos cada día al igual … en nuestras rutinas diarias con cosméticos con los activos que he comentado reparadores. Para cara, cuello y escote.

Skin fitness reafirmante

Recomendamos una exfoliación de la piel con un peeling químico, preferible que uno mecánico o físico con sales, si la piel es sensible y delicada o la edad es superior a 45, pues los exfoliantes mecánicos en pieles finas pueden irritar más, este tipo de productos los reser-

varemos para las piernas, espalda o pieles jóvenes. Se trata de hacer un tratamiento intensivo todas las noches en la piel limpia, cara, cuello y escote: por ejemplo, una buena fórmula sería rica en alfa hidroxiácidos naturales, ácido glicólico y láctico éste último es un post biótico ideal para mantener saludable nuestro microbioma y contrarrestar los efectos más agresivos del ácido glicólico. Recordad que debemos no solo proteger nuestras células sino a nuestras bacterias, pues nos protegen también del entorno. Una vez se ha absorbido la solución exfoliante, aplicamos un suero booster, tensor y reafirmante gracias a sus activos, se irá activando la síntesis de colágeno y elastina. La edad no perdona y todos los mecanismos celulares se van enlenteciendo, así que hemos de aportar activos que reactiven a nuestra síntesis de colágeno, proteoglicanos, células madre y ácido hialurónico. Durante el sueño se activará la renovación celular, que es más lenta con la edad, y dejará la piel hidratada uniformizando el tono si se tienen manchas y aportando elasticidad. Cada mañana, al despertar, después de limpiar de nuevo la piel, el tratamiento será continuar con activos hidratantes, reafirmantes y redensificantes, mediante masajes que activen la circulación y tonifiquen los músculos y un protector solar de alta protección en el caso que se suela ir con vestidos escotados.

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colaboraciones

LEGISLACIÓN

Nueva sentencia del Tribunal Supremo en materia de franquicias

La nulidad del contrato de franquicia por imposición de precios

o son pocas las empresas del sector cosmético y de la perfumería que optan por desarrollar su negocio por medio de redes de franquicia. En efecto, diversos agentes del sector se ven atraídos por las ventajas que ofre-

Victoria Alonso Abogada y colaboradora del Departamento Mercantil de CECA MAGÁN Abogados. Asesora habitualmente a empresas nacionales y extranjeras en el sector del lujo y la cosmética, en particular en lo relativo a la comercialización y distribución de sus productos y la normativa, especialmente regulatoria, aplicable a los mismos.

Recordaremos los conceptos básicos del contrato de franquicia y analizaremos la sentencia más reciente en esta materia

El régimen de franquicia es un medio de desarrollo de negocio que ofrece múltiples ventajas.

ce el régimen de franquicia: a las marcas de cosméticos les permite crear una red de distribución uniforme mediante inversiones limitadas, a la vez que multitud de comerciantes independientes ven la posibilidad de establecer negocios rápidamente con la experiencia y la ayuda del know-how, así como los años de experiencia de las marcas del sector. No obstante, el contrato de franquicia también puede implicar ciertas complejidades desde di-

ferentes puntos de vista, incluido el campo del derecho de la competencia. Por esta razón, es importante estar siempre al día de los cambios normativos y de las novedades jurisprudenciales que pudieran resultar de aplicación a los contratos de franquicia. Así, en el presente artículo recordaremos los conceptos básicos del contrato de franquicia y analizaremos la sentencia más reciente en materia de franquicias, dictada por nuestro Tribunal Supremo el día 28 de julio de 2021,

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forme de los locales o medios de transporte objeto del contrato.

FRANQUICIA

b) La comunicación por el franquiciador al franquiciado de unos conocimientos técnicos o un saber hacer, que deberá ser propio, sustancial y singular, y c) La prestación continua por el franquiciador al franquiciado de una asistencia comercial, técnica o ambas durante la vigencia del acuerdo; todo ello sin perjuicio de las facultades de supervisión que puedan establecerse contractualmente.”

cuyo litigio versaba sobre un contrato de franquicia de perfumería (en adelante, la “Sentencia”).

El contrato de franquicia: definición y regulación

El contrato de franquicia y sus condiciones básicas se encuentra regulado en nuestro ordenamiento jurídico principalmente (i) en la Ley 7/1996, de 15 de enero, de Ordenación del Comercio Minorista, y, (ii) en el Real Decreto 201/2010, de 26 de febrero, por el que se regula el ejercicio de la actividad comercial en régimen de franquicia y la comunicación de datos al registro de franquiciadores. Esta última norma define el régimen de franquicia como “aquella que se realiza en virtud del contrato por el cual una empresa, el franquiciador, cede a otra, el franquiciado, en un mercado determinado, a cambio de una contraprestación financiera directa, indirecta o ambas, el derecho a la explotación de una franquicia, sobre un negocio o activi-

En el contrato de Una vez aclarado el concepto de la franquicia, vemos que existe franquicia existe determinada verticalidad entre determinada el franquiciador y el franquiciado; verticalidad entre el de ahí que entren en juego las normas del derecho de la comfranquiciador y el petencia, cuyo objetivo principal franquiciado; de ahí consiste en asegurar la libre comque entren en juego las petencia en nuestro mercado. normas del derecho de La sentencia y sus la competencia antecedentes

dad mercantil que el primero venga desarrollando anteriormente con suficiente experiencia y éxito, para comercializar determinados tipos de productos o servicios”. Asimismo, dicha definición establece que el derecho de explotación de una franquicia debe comprender al menos: a) El uso de una denominación o rótulo común u otros derechos de propiedad intelectual o industrial y una presentación uni-

La sentencia que analizaremos en el presente artículo versa precisamente sobre la declaración de nulidad de un contrato de franquicia debido a la imposición y fijación de precios por parte del franquiciador al franquiciado, infringiendo así el Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea en materia de libre competencia. El litigio resuelto por la Sentencia se inició cuando Doña Sara (según la Sentencia), una persona física quien había suscrito un contrato de franquicia a lo largo

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colaboraciones

LEGISLACIÓN

del año 2013 con la empresa DISTRIBUCIONES LA BOTICA DE LOS PERFUMES, S.L. (en adelante, “La Botica”), decidió resolver unilateralmente el citado contrato en virtud del cual había estado desarrollando la franquicia de dicha marca de perfumería y cosméticos en un establecimiento público de Mataró (en adelante, el “Contrato de Franquicia”). Al no ponerse de acuerdo sobre los términos de esta resolución, La Botica demandó a Doña Sara solicitando “(i) que se declarase improcedente la resolución unilateral pretendida por la demandada; (ii) se declarase resuelto el contrato por incumplimiento de la franquiciada; y (iii) se condenara a la demandada a indemnizar a la franquiciadora [...]”. Frente a dicha demanda, Doña Sara no solo se opuso a lo solicitado por La Botica, sino que además formuló reconvención solicitando a su vez “que se declarase nulo el contrato por contener una cláusula ilícita de fijación de precios”, entre otras peticiones. En la primera instancia, el Juzgado nº1 de Mérida dio la razón a La Botica, estimando íntegramente sus peticiones, incluido el pago de una indemnización por parte de Doña Sara a La Botica por incumplimiento contractual por cada mes que quedaba del contrato por cumplir, y desestimando las de Doña Sara formuladas en reconvención.

Según el Tribunal Supremo, “si en un contrato de franquicia hay imposición de precios, dicha conducta se considera restrictiva de la competencia” Doña Sara recurrió en apelación la sentencia dictada en primera instancia. La Audiencia Provincial de Badajoz resolvió este recurso revocando la sentencia de la primera instancia y declarando la nulidad radical del Contrato de Franquicia en cuestión, tal como lo había solicitado Doña Sara en su demanda reconvencional, y condenando a La Botica a restituir a Doña Sara la cantidad que había percibido en virtud

de dicho contrato, de conformidad con el artículo 1.306.2 del Código Civil. Seguidamente, La Botica interpuso un recurso de casación cuyo resultado consiste en la Sentencia objeto del presente artículo, en la que nuestro Tribunal Supremo resuelve los dos motivos que veremos a continuación.

Primer motivo de casación: fijación de precios en el contrato de franquicia

En su primer motivo del recurso de casación interpuesto, La Botica denunciaba la infracción de varios preceptos de Derecho de la Competencia aplicable en nuestra jurisdicción, para señalar que no aplicaba la nulidad del contrato de franquicia en cuestión argumentando que La Botica únicamente formulaba recomendaciones a Doña Sara en relación con los precios a aplicar, sin que medie imposición de precios. No obstante, el Tribunal Supremo cerró rápidamente este debate al indicar que la Audiencia Provincial consideró como probado el hecho de “que el franquiciador fijaba unilateralmente los precios de los productos, sin garantizar el margen comercial de la franquiciada; así como que el franquiciador conocía la ilicitud de dicha conducta”. Teniendo en cuenta que el Tribunal Supremo no entra a discutir lo que la Audiencia Pro-

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vincial de Badajoz declara probado en su instancia respectiva, nuestro alto tribunal se limita por lo tanto a recordar que “si en un contrato de franquicia hay imposición de precios, dicha conducta se considera restrictiva de la competencia”, conllevando así a su nulidad de pleno derecho de conformidad con el artículo 101 del Tratado de Funcionamiento de la Unión Europea. Tal como hemos comentado antes, existe, de manera general, una relación de verticalidad entre el franquiciado y el franquiciador, entrando así en juego las normas de Derecho de la Competencia que velan por la libre competencia en nuestros mercados. Así, el Tribunal Supremo fundamenta su respuesta haciendo referencia al artículo 4.a) del Reglamento (UE) 330/2010, de 20 de abril de 2010, encargado de aclarar cuándo un acuerdo vertical no está prohibido por las citadas normas protectoras de la libre competencia. Dicho artículo establece como una de las restricciones especialmente graves de la competencia la "restricción de la facultad del comprador de determinar el precio de venta, sin perjuicio de que el proveedor pueda imponer precios de venta máximos o recomendar un precio de venta, siempre y cuando éstos no equivalgan a un precio de venta fijo o mínimo como resultado de presiones o incentivos procedentes de cualquiera de las partes". En otras palabras, el Tribunal Supremo concluye este punto afirmando que “para que pueda ope-

El contrato de franquicia también puede implicar ciertas complejidades.

rar la exención [a la prohibición impuesta por las normas del Derecho de la Competencia], debe tratarse únicamente de recomendación o imposición de un precio máximo (en el sentido de que haya margen) pero no cuando hay fijación de precios en sentido estricto”.

Segundo motivo de casación: consecuencia de la nulidad

Habiendo aclarado y afirmado que el Contrato de Franquicia debe ser declarado nulo de pleno derecho por imposición de precios por el franquiciador, el Tribunal Supremo entra a valorar cuáles son las consecuencias que deben aplicarse a raíz de tal nulidad. La Botica no estaba de acuerdo a este respecto con el fallo de la sentencia de la Audiencia Provincial de Badajoz quien condenó a La Botica a restituir a Doña Sara la cantidad que había percibido en virtud de dicho contrato, de conformidad con el ar-

tículo 1.306.2 del Código Civil, apreciándose la concurrencia de causa torpe ajena a Doña Sara. La Botica argumentaba en su segundo motivo del recurso de casación que debería ser de aplicación al caso la restitución recíproca de las prestaciones objeto del Contrato de Franquicia regulada por el artículo 1.303 del Código Civil. El Tribunal Supremo le ha dado la razón a La Botica por lo que respecta a este segundo motivo, fallando efectivamente “la restitución recíproca de las prestaciones, conforme al art. 1303 CC, por lo que las partes deberán devolverse mutuamente las cosas que fueron objeto del contrato con sus frutos, y el precio con los intereses desde su pago”. Los fundamentos del Tribunal Supremo para dictar tal fallo se encuentran recogidos principalmente en jurisprudencia. En primer lugar, cita la STJCE de 20 de septiembre de 2001, C453/99, Courage, que dejó claro que si bien “la norma es que

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colaboraciones

LEGISLACIÓN

quien crea la distorsión de la competencia deba indemnizar los daños y perjuicios causados a la parte contraria, no es contrario al Derecho comunitario que se establezca una excepción en aquellos casos en que la contraparte también haya contribuido con su actuación a la restricción o falseamiento de la competencia”. Y, en segundo lugar, el Tribunal Supremo retoma sus propias palabras de la sentencia 567/2009, de 30 de julio, en la que juzgó un mismo supuesto de franquicia en virtud del cual el franquiciador también imponía sus precios, llegando a la conclusión que "ni la causa de nulidad apreciada tiene la condición de torpe, en su sentido estricto de inmoral, ni ha existido un propósito dañino o malicioso por parte de la

franquiciante. La aplicación de la normativa del art. 1.306 CC con el efecto de "dejar las cosas como están" sería claramente injusta, y máxime si se tiene en cuenta que a ambas partes les es imputable en la misma medida consensual la consignación de la cláusula, y conllevaría un claro enriquecimiento injusto para una de ellas". Lo que viene a decir el Tribunal Supremo es que si el franquiciado ha consentido la imposición de los precios por parte del franquiciador, cosa que Doña Sara parece haber consentido durante la vigencia del Contrato de Franquicia (desde el 2013 hasta el 2015, esto es, hasta la resolución unilateral del citado contrato, ya que no se opuso a tal comportamiento hasta que surgieron discrepancias económicas entre ambas partes, y

La imposición de precios en una relación de estas características no tiene cabida en nuestro derecho y ha de ser sancionada con la nulidad del contrato por lo tanto la jurisprudencia entendería que Doña Sara ha contribuido a la restricción de la competencia). Por lo tanto, el Tribunal Supremo considera que sería injusto que Doña Sara tan solo percibiera la restitución de las prestaciones cobradas por el franquiciador, sin ella devolver lo que ha percibido del franquiciador en virtud del Contrato de Franquicia.

Conclusión

UICIA FRANQ

El Tribunal Supremo confirma los principios ya establecidos a lo largo de los años en su jurisprudencia manteniendo un criterio uniforme. La imposición de precios en una relación de estas características no tiene cabida en nuestro derecho y ha de ser sancionada con la nulidad del contrato; no obstante, las consecuencias de dicha declaración han de moderarse e imponerse de manera equitativa a ambas partes si las mismas han aceptado y cooperado de alguna manera en la comisión de dicho incumplimiento; en este caso con la restitución de prestaciones recíprocas del artículo 1306 de nuestro Código Civil.

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Champú ColorSafe NATURVITAL (INSTITUTO NATURVITA)

Con una base lavante de origen vegetal, su fórmula con Keratina, extracto de Girasol, Aloe Vera y filtro UV cuida el cabello mientras lo limpia suavemente. Mantiene el color del cabello por más tiempo y complementa la mascarilla ColorSafe. Los champús y mascarillas ColourSafe están disponibles en 4 tonos: negro, castaño, caoba y rubio. Cuentan con nueva botella muy ligera, atractiva y ergonómica.

Crema facial con color de cobertura ligera a media formulada para proporcionar un aspecto fresco y natural. Da un brillo saludable instantáneo y mejora la luminosidad y el aspecto de la piel en solo 2 semanas. Además, proporciona 24 horas de hidratación gracias a su fuente natural de vitaminas C y E junto con el aceite de coco y sus ingredientes libres de parabenos.

19 & 20 January 2022 | Paris Expo Porte de Versailles The world’s leading event for perfume, cosmetics and premium drinks packaging and aerosol technology

Driving your 2022 packaging innovations Source the latest products | Connect with 600+ suppliers Learn from key brands and influencers | Find design inspiration

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agenda

FERIAS

Nuevas fechas www.theglamday.com

17/OCT/2021 Valencia

THE GLAM DAY

INCÓRPORELA A SU AGENDA

Vuelve el show de maquillaje en vivo más importante de España y lo hace con un cartel que reúne a los mejores maquilladores del panorama nacional e internacional. Estrena nueva modalidad Streaming que permite asistir a las Master Class desde cualquier parte.

www.cosmetorium.es

20-21/OCT/2021 Barcelona

COSMETORIUM El Palau de Congressos de Montjüic, Fira 1, en Barcelona, acogerá un año más este evento creado por la SEQC. El programa científico contará con expertos que abordarán cuestiones clave de actualidad en la industria cosmética y nos ofrecerán respuestas a los desafíos específicos de nuestro sector.

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www.cosmetic-business.com

20-21/OCT/2021 Munich

COSMETICS BUSINESS

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MOC Munich acogerá esta feria internacional en la que la industria cosmética se reúne exclusivamente con sus proveedores y encuentra soluciones para el desarrollo de todos los productos cosméticos, desde los ingredientes activos hasta la fabricación y el envasado.

www.adfpcdparis.com/en/

19-20/ENERO/2022 París

PCD PARÍS Este evento, que se desarrollará en Paris Expo Porte de Versailles, es un foro inigualable para buscar las últimas soluciones de envasado, conocer nuevos proveedores y resolver sus mayores retos de innovación: desde la sostenibilidad hasta el envasado inteligente, pasando por la premiumización y las futuras tendencias de diseño..

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Última hora Ya se conocen los ganadores de la primera edición de los Digital Beauty Awards

El pasado 23 de septiembre se realizó la gala de entrega de premios de la primera edición de los Digital Beauty Awards (DBA), organizados por el Beauty Cluster, Los DBA son los primeros premios nacionales de digitalización y comercio electrónico en cosmética, perfumería y cuidado personal que se celebran en España. Tras recibir 240 candidaturas, de las que un jurado experto seleccionó a las seis mejores para cada una de las diez categorías, finalmente se conocieron los vencedores. La gala de reconocimiento tuvo lugar en La Casa Milà de Barcelona (La Pedrera) y contó con la presencia de D. Raül Blanco, secretario general de Industria y de la Pyme del Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. El certamen, que pudo seguirse nacional e internacionalmente en streaming, reconoció el gran trabajo en la innovación, digitalización y comercio electrónico en el sector. Puig consiguió el primero y el segundo galardón en la categoría de innovación digital y Bella Aurora Labs al mejor lanzamiento de eCommerce entre otros reconocimientos. Por su parte, Fresly Cosmetics, consiguió el galardón a la mejor marca digital y mejor e-commerce siendo la gran triunfadora de la noche en las máximas categorías. En la próxima edición de Ventas de Perfumería y Cosmética les ampliaremos la información de este importante evento.

última hora

Iberchem presentó ARomatic en Beautyworld Middle East 2021

Iberchem presentó, en la edición 2021 de la Beautyworld Middle East, ARomatic, un experimento que mezcla el mundo de las fragancias con el de las tecnologías interactivas. El proyecto piloto ha sido pensado para hacer descubrir a los visitantes cómo las nuevas tecnologías pueden servir o complementar a la industria de las fragancias. En ARomatic, fragancias, paisajes y Realidad Aumentada se dan la mano para conseguir sorprender. Cada una de las fragancias, creadas en exclusiva por perfumistas de Iberchem, transportaron, mediante la realidad aumentada, al nacimiento de la idea original del perfumista sobre la fragancia antes de su creación. La experiencia ha sido desarrollada en colaboración con la agencia Idea Ingeniería, uno de los referentes de España en integración de nuevas tecnologías y de transformación digital 4.0. “De las muchas funcionalidades que la RA puede aportar al mundo de las fragancias, Iberchem la está utilizando para ilustrar mejor la inspiración del perfumista al sumergir cada perfume en un entorno (virtual) distintivo. ARomatic da a las fragancias una nueva dimensión, una que los ojos no pueden ver. Es un proyecto cuyo objetivo principal es hacer ver a la gente todas las posibilidades que pueden ofrecer las nuevas tecnologías al sector de las fragancias. De momento muy pocas marcas o empresas han explorado ese terreno” ha explicado Guillaume Audy, director de Comunicación y Sostenibilidad de Iberchem.“Ha sido un reto muy interesante crear fragancias para apoyar un experimento tecnológico” explicó Ana Gomez, perfumista en Iberchem.

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Revista Ventas de Perfumería y Cosmética nº464

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El cuidado del escote rutinas beauty life, por Gemma Prudencio

Elizabeth Arden

Modelando el futuro con un nuevo control de la caspa, por Dr. Florian Genrich y Dr. Steffen Nordzieke

Marco D’Amato, brand manager de Batiste

Alfredo Prieto Moreno gerente de Perfumería Prieto

Dejando atrás la pandemia: la industria cosmética toma el camino

Cómo hacer una demostración olfativa en el punto de venta?, por Elena del Valle

Cómo influye el color en la experiencia del usuario?

La magia de la alquimia por Xavier Gomez

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