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De esta saldremos mejor por Xavier Gomez, de Drawing Fantasies
De esta saldremos mejores
e esta saldremos mejores”, “D esta frase es quizás una de las más repetidas durante los meses de incertidumbre que nos ha tocado vivir. Yo no sé si saldremos mejores, me conformo con pensar que saldremos con nuevos ánimos, que visto lo visto ya es mucho. Lo que, si adivino por lo que voy viendo, es que, si traslado esta proclama de reconducir nuestras actitudes y la circunscribo a nues-
No hago más que pensar en lo intensas que son algunas situaciones que vivimos y, sobre todo, en lo fácilmente que algunos diluyen esa intensidad. Y no me refiero a momentos íntimos y personales, si no a esos momentos colectivos que nos ha tocado vivir estos últimos dos años.
Xavier Gomez i Elias
Agente comercial colegiado con más de 35 años en el sector. Consultor comercial en el sector de la perfumería en Drawing Fantasies.
Son muchos los que se preguntan cómo saldrá el sector de estos tiempos convulsos que nos ha tocado vivir.
tro sector, pinta que no parece que vayamos a salir mejores. En todo caso y siendo muy optimista, por lo que me comentan algunos de mis clientes, muchos continuaremos “intentando” ser mejores. Bajo mi punto de vista, la propuesta que plantearon esas marcas que necesitan una puesta en escena diferente, muy directamente relacionada con la experiencia de vivir algo especial en los puntos de venta y con una búsqueda de la exclusividad voluntaria, no ha podido consolidarse aún. En gran
Algunas marcas siguen buscando esa exclusividad que todavía no han podido consolidar.
“Salvemos el planeta” es otra de las consignas que se repiten desde hace años.
medida porque algunas de estas marcas han sido absorbidas por la maquinaria de las empresas generalistas que han replicado sus sistemas de venta en la distribución de estas. Tampoco quiero obviar que, posiblemente, algunas de estas marcas ya tuvieran esta voluntad de expansión en sus inicios, y que más allá de ofrecer un producto más cuidado que las marcas generalistas, su ambición fuera reemplazar a alguna de las existentes que han ido acumulando un gran desgaste con el paso de los años y sobre todo por la manera como se han distribuido. Cenando con el distribuidor para Alemania de una de las marcas con las que colaboro, mientras disfrutábamos de una inusual noche de calor en Hamburgo, constaté que esta reflexión sobre si vamos a salir mejores en nuestro sector, no solamente es una preocupación de nuestro país. Me alegró comprobar que la inquietud por ofrecer productos con un valor añadido más alto y con una exclusividad que permita relacionarnos con el cliente de una forma más cercana, es compartida. Todo y que quizás en el resto de Europa no lleguen a existir los problemas que afectan a la distribución en España, tampoco son tan diferentes a los nuestros. Los perfumistas independientes, buscan los mismos valores en las marcas ya sea en España, Alemania o Italia, pues hay marcas que solo encuentran sentido si son atendidas en perfumerías niche o de autor.
Lo que sí me llamó poderosamente la atención, es la reflexión del distribuidor haciendo énfasis, en que si bien algunos actores del sector cargan las tintas por cómo proceden los fabricantes que distribuyen sus productos a través de filiales, a veces se olvidan de que hay distribuidores que también desvirtúan el espíritu de las marcas con sus estrategias de distribución. Ante este proceder nada que objetar, ni mucho menos. Pero estas estrategias conducen a replicar el sistema generalista, y casi seguro llevaran a una situación igual, con marcas que no nacieron para ello. Y que, por tanto, estas líneas de actuación no tienen en cuenta la labor del perfumista independiente que en su punto de venta ha creado un entorno adecuado para estas marcas. “Salvemos el planeta”, esta es otra de las consignas que se repiten desde hace años y a la que, en un momento u otro de nuestro día a día, nos sumamos todos. Tanto si hemos de salir mejores como si hemos de salvar el planeta, lo que está claro es que se han de hacer esfuerzos. Sin esfuerzos, económicos y éticos, dudo que lo hagamos con la rapidez que todos deseamos. Desde que me dedico a este oficio que he oído decir a las personas de las que he aprendido, que todo está en constante cambio. La distribución cambia, el consumidor cambia, los canales cambian... No dejaré nunca de darles la razón, pues esto no va a dejar de pasar, porque hagamos lo que hagamos siempre supondrá un cambio. Quizás ese gran cambio, vendrá de la mano de un esfuerzo por no crecer desmesuradamente. Creo haber escrito en esta revista que me decanto por lo que llamo “Slow Perfume”. Pienso que para poner de manifiesto que algunos productos son creados para usarlos con todos los sentidos puestos en ellos, debemos empezar a entender que esto pasa por no masificarlos. Estoy convencido que, si fomentamos el espíritu de la perfumería de autor e independiente, apoyamos a esos perfumistas también independientes que son profesionales especializados y hacemos el esfuerzo de crecer sostenidamente. No solamente saldremos mejores, si no que, de paso, salvaremos el planeta.
Algunas fragancias han sido creadas para disfrutarlas de una forma consciente.
