moNIToR fARmACJI

Struktura dystrybucji leków

lIStOPaD | WaRtOśCI StatYStYCZnE I tREnDY W StOSunku DO PaźDZIERnIka

CENA OPAKOWANIA LEKU 22,93 zł

0,20 zł

MARŻA APTECZNA 24,96%

–0,06%

OBRÓT W APTECE 234 tys. zł

–32 tys. zł

LICZBA PACJENTÓW 3500

–610

SPRZEDAŻ NA PACJENTA 66,86 zł

2,14 zł

SPRZEDAŻ WEDŁUG STATUSU LEKU

RX 56,46% OTC 23,66%

SUPLEMENTY 11,03% INNE 8,86%

POZIOM REFUNDACJI 24,18%

0,47%

PROGNOZA NA LuTy

Tegoroczny luty zapowiada się inny od poprzednich. Wiemy już, że nie będzie ferii zimowych w tym czasie. Nie wiemy, czy będą otwarte szkoły. W takim okresie niepewności ciężko prognozować poziom sprzedaży. Podjęliśmy się jednak tego zadania. Według naszych prognoz, obrót w statystycznej aptece wyniesie 230 tys. zł.

Obrót statystycznej apteki w listopadzie 2020 roku wyniósł 234 tys. zł. W porównaniu z październikiem 2020 roku był o 32 tys. zł niższy (–12,0%). Jednocześnie był o 9,5 tys. zł wyższy (4,2%) niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Wartość rynku farmaceutycznego osiągnęła poziom 3,2 mld zł. Oznacza to spadek o 441 mln zł (12,3%) w stosunku do października 2020 roku oraz wzrost o 26 mln zł (0,8%) w stosunku do listopada 2019 roku. Udział refundacji stanowił 24,18% (+0,48 p.p. w porównaniu z październikiem 2020) obrotu aptecznego i wyniósł 763 mln zł (–10,5%). Obrót w statystycznej aptece w 2020 roku wyniesie 2,7685 mln zł. Oznacza to wzrost średniego obrotu w stosunku do minionego roku o 5,8% (+151 tys. zł) oraz wzrost o 19,3% (+ 448,5 tys. zł) w stosunku do 2018 roku. Rynek farmaceutyczny osiągnie wartość 37,7 mld zł. To odpowiednio o 529 mln zł więcej (+1,4%) niż w 2019 roku oraz o 3,1 mld zł więcej (+9,0%) niż w 2018 roku. Wartość refundacji wyniesie 9,4 mld zł, co będzie stanowiło 24,82% całkowitego obrotu aptecznego. W listopadzie sprzedaż w podstawowych kategoriach sprzedażowych kształtowała się następująco: średni obrót apteczny wypracowany ze sprzedaży leków refundowanych wyniósł 75,3 tys. zł, leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 53,2 tys. zł, a produktów sprzedawanych bez recepty – 103,6 tys. zł. W porównaniu z październikiem 2020 roku, we wszystkich trzech kategoriach zanotowaliśmy spadek wartości sprzedaży. W przypadku leków refundowanych spadek ten wyniósł 8,7 tys. zł (–10,4%), dla sprzedaży leków wydawanych na recepty pełnopłatne 5,6 tys. zł (–9,6%), z kolei dla sprzedaży odręcznej 17,6 tys. (–14,5%). Wartość rynku farmaceutycznego wypracowana ze sprzedaży leków refundowanych wyniosła 1,01 mld zł, leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 717,24 mln zł, a sprzedaży produktów OTC – 1,4 mld zł. Dniem tygodnia charakteryzującym się największym średnim obrotem aptecznym był piątek (10828 zł), natomiast dniem roboczym o najniższym średnim obrocie aptecznym – środa (7660 zł). Rozrzut pomiędzy tymi wartościami wynosił 3168 zł. W listopadzie 2020 roku, w stosunku do października 2020 roku, we wszystkich kategoriach zanotowaliśmy spadek wartości sprzedaży. Największy w przypadku leków przeciwzakaźnych, produktów na układ oddechowy oraz leków on-

kologicznych. Najmniejszy – dla produktów endokrynologicznych. Największe zmiany w udziale poszczególnych grup terapeutycznych zaobserwowano w przypadku leków na układ oddechowy, leków przeciwzakaźnych oraz produktów na przewód pokarmowy i metabolizm. Największy udział w wartości sprzedaży należy do grupy produktów na przewód pokarmowy i metabolizm. W listopadzie średnia marża apteczna wyniosła 24,96%. To o 0,06 p.p. mniej niż w październiku 2020 roku oraz o 0,42 p.p. więcej niż w listopadzie 2019 roku. Marża w podstawowych kategoriach sprzedażowych kształtowała się następująco: dla leków refundowanych wyniosła 18,65% (+0,03 p.p. w stosunku do października 2020), dla leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 21,83% (+0,36 p.p. w stosunku do października 2020), natomiast dla produktów OTC – 29,24% (–0,26 p.p. w stosunku do października 2020 roku). W 2020 roku marża apteczna wyniesie 24,81%. Będzie to odpowiednio o 0,01 p.p. więcej niż w 2019 roku oraz o 0,19 p.p. mniej niż w 2018 roku. Dla leków refundowanych średnia marża apteczna wyniesie 18,96% (–0,25 p.p. w stosunku do 2019 roku), dla leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 21,30% (+0,11 p.p. w stosunku do 2019 roku), a dla produktów OTC – 29,06% (–0,01 p.p. w stosunku do 2019 roku). Średnia cena za opakowanie leku w listopadzie 2020 roku wyniosła 22,93 zł. Cena ta w porównaniu do października 2020 roku wzrosła o 20 groszy. Porównując ją do ceny z listopada 2019 obserwujemy wzrost o 1,02 zł. W dwóch kategoriach zanotowaliśmy wzrost średniej ceny sprzedaży (w stosunku do poprzedniego miesiąca). Średnia cena za opakowanie leków refundowanych wyniosła 29,19 zł (+0,07 zł). Średnia cena za opakowanie leków wydawanych bez recepty – 17,76 zł (+0,4 zł). Dla leków sprzedawanych na recepty pełnopłatne średnia cena za opakowanie nie zmieniła się i wyniosła 29,51 zł. W listopadzie statystyczną aptekę odwiedziło 3500 pacjentów (spadek o 610 pacjentów w stosunku do października 2020). 2850 osób zakupiło produkty OTC, 820 – leki refundowane, a 750 – leki wydawane na recepty pełnopłatne. Największy ruch w statystycznej aptece panował w pierwszym tygodniu miesiąca, tj. pomiędzy 1 a 7 listopada. Wówczas w statystycznej aptece zanotowano

Rys. 1. Wielkość obrotu statystycznej apteki w poszczególnych dniach listopada (porównanie do ubiegłego roku)

listopad 2020 listopad 2019

Rys. 2. Wielkość obrotu statystycznej apteki w poszczególnych dniach listopada – podział na dni tygodnia (porównanie do ubiegłego roku)

listopad 2020 listopad 2019

Rys. 3. Podział sprzedaży aptecznej na kategorie – % wartości sprzedaży

układ mięśniowo-szkieletowy 5,31% układ moczowo-płciowy 4,17% i hormony płciowe 8,62% układ oddechowy 13,55% przewód pokarm. i metabolizm

1,89% narządy zmysłów

12,1% układ sercowo-naczyniowy

varia 10,74% 3,91% leki przeciwzakaźne 0,27% leki przeciwpasożytnicze, owadobójcze i repelenty 1,44% leki onkologiczne i immunomodulacyjne 5,27% krewi układ krwiotwórczy

1,14% endokrynologia – hormony, bez horm. płciowych 2,81% dermatologia

nieokreślona 17,16% 11,61% centralny układ nerwowy

Rys. 4. Poziom marży aptecznej (%) w latach 2007–2020

Rys. 5. Podział średniej ceny leku (w zł) na zapłatę pacjenta i dopłatę refundacyjną w latach 2019–2020

zapłata pacjenta refundacja

Rys. 6. Podział średniej ceny pozycji sprzedanej na receptę refundowaną (w zł), na zapłatę pacjenta i dopłatę refundacyjną w latach 2019–2020

zapłata pacjenta refundacja

Rys. 7. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w ciągu miesiąca w latach 2007–2020

897 osoby. Kolejnym w rankingu tygodniem był 15–21 listopada (833 osoby), 22–28 listopada (805 osób), 8–14 listopada (799 osób). Najwięcej pacjentów zarejestrowano w aptece w godzinach 12.00–13.00. Statystyczny pacjent podczas jednej wizyty w aptece zakupił produkty o łącznej wartości 66,86 zł. To o 2,14 zł więcej niż w minionym miesiącu oraz o 9,29 zł więcej niż w analogicznym okresie roku 2019. Z kwoty tej 50,59 zł zapłacił pacjent, a 16,17 zł dopłacił refundator. Wartość refundacji w porównaniu z październikiem 2020 wzrosła o 5,4%. W tym samym okresie wartość zapłaty pacjenta wzrosła o 2,7% (+1,31 zł). Dla leków refundowanych wartość koszyka statystycznego pacjenta wyniosła 91,77 zł (z czego 23,91 zł to zapłata pacjenta, a 67,86 zł – wartość refundacji), dla leków wydawanych na recepty pełnopłatne – 70,93 zł, a dla produktów OTC – 36,36 zł. W 2020 roku wartość koszyka statystycznego pacjenta wyniesie 62,09 zł. Z kwoty tej 46,08 zł zapłaci pacjent, a 15,41 zł dopłaci refundator. W podziale na podstawowe kategorie sprzedażowe, wartość sprzedaży na pacjenta będzie kształtowała się następująco: dla leków sprzedawanych na recepty pełnopłatne wyniesie 68,12 zł, produktów OTC – 33,41 zł, a leków refundowanych – 92,03 zł (z czego 23,67 zł to zapłata pacjenta, a 68,36 zł wartość refundacji). 

»W listopadzie statystyczną aptekę odwiedziło 3500 pacjentów, o 610 pacjentów w stosunku do października 2020.«

Rys. 8. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w rozbiciu na przedziały godzinowe w dniu powszednim w listopadzie

Rys. 9. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w poszczególnych dniach listopada (porównanie do ubiegłego roku) listopad 2020 listopad 2019

Rys. 10. Liczba pacjentów w statystycznej aptece w poszczególnych tygodniach listopada (porównanie do ubiegłego roku)

listopad 2020 listopad 2019

Tab. 1. Sprzedaż produktów w statystycznej aptece wg. statusu produktu

Wg. statusu leku w bazie BLOZ

lek - rX

lek - Otc

Suplement diety lub dietetyczny środek spożywczy Pozostałe Wartość sprzedaży w statystycznej aptece (PLN) Udział w całkowitej wartości sprzedaży aptecznej

listopad 2020

132 113

55 356

25 803

20 728 listopad 2019 128 762

51 550

21 902

22 286 listopad 2020

56,46% 23,66% 11,03% 8,86% listopad 2019 57,36% 22,96% 9,76% 9,93%

Tab. 2. Opis stanu statystycznej apteki w formie skróconego biuletynu informacyjnego za listopad 2020

listopad 2020 zmiana w stosunku do (%)

października 2020 stycznia 2020 listopada 2019 zmiana w stosunku do (liczbowo)

października 2020 stycznia 2020 listopada 2019

obrót całkowity (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny recepty refundowane (w tys. zł) statystyczna apteka 234,0 -12,0% -5,3% 4,2% -32,0 -13,0

9,5 3 155 022 -12,3% -7,8% 0,8% -441 298,0 -268 151,0 25 941,0

75,3 -10,4% -5,9% -0,6% -8,7 -4,7 -0,5

cały rynek apteczny recepty pełnopłatne (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny sprzedaż odręczna (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny wartość refundacji (w tys. zł) statystyczna apteka cały rynek apteczny udział refundacji w całkowitym obrocie w sprzedaży refundowanej średnia cena opakowania ogółem dla leków z list refundacyjnych dla leków z recept pełnopłatnych dla produktów bez recepty (OTC) Liczba pacjentów w aptece Liczba pacjentów w aptece (recepty refundowane) Liczba pacjentów w aptece (recepty pełnopłatne) Liczba pacjentów w aptece (sprzedaż odręczna) Średnia marża apteczna ogółem dla leków z list refundacyjnych dla leków na recepty pełnopłatne 1 014 664 -10,6% -8,4% -3,9% -120 404,7 -93 441,0 -40 755,4

53,2 -9,6% -4,1% 4,9% -5,6 -2,3

2,5 717 242 -9,8% -6,7% 1,5% -77 923,6 -51 447,8 10 724,4

103,6 -14,5% -5,3% 7,5% -17,6 -5,8

7,3 1 397 095 -14,7% -7,9% 4,0% -241 299,2 -119 938,9 54 057,2

56,6 -10,3% -5,9% -0,9% -6,5 -3,5

-0,5 762 839 -10,5% -8,5% -4,2% -89 522,3 -70 471,2 -33 039,7

24,18% 2,0% -0,7% -4,9% 73,94% 0,1% 0,1% -0,4% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

22,93 zł 0,9% 4,4% 4,6% 29,19 zł 0,2% 2,3% 2,2% 29,51 zł 0,0% 8,2% 9,3% 17,76 zł 0,4% 3,6% 5,1% 0,2 0,1 0,0 0,1 1,0 0,7 2,2 0,6

1,0 0,6 2,5 0,9 3 500 -14,8% -19,7% -10,3% -610,0 -860,0 -400,0 820 -11,8% -16,3% 2,5% -110,0 -160,0 20,0 750 -9,6% -15,7% -9,6% -80,0 -140,0 -80,0 2 850 -15,4% -19,5% -11,2% -520,0 -690,0 -360,0

24,96% -0,2% 0,9% 1,7% 18,65% 0,2% -0,5% -1,4% 21,83% 1,7% 4,9% 2,0% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0 0,0

dla sprzedaży odręcznej 29,24% -0,9% 0,4% 1,7%

Wartość sprzedaży na pacjenta 66,86 zł 3,3% 18,0% 16,1%

Wartość zapłaty przez pacjenta 50,69 zł 2,7% 18,3% 18,1%

Wartość dopłaty refundatora

16,17 zł 5,4% 17,2% 10,4% Wartość sprzedaży na pacjenta (recepty refundowane) 91,77 zł 1,7% 12,5% -3,0% Wartość zapłaty przez pacjenta (recepty refundowane) 23,91 zł 1,5% 12,2% -1,8% Wartość dopłaty refundatora (recepty refundowane) 67,86 zł 1,7% 12,6% -3,5% Wartość sprzedaży na pacjenta (recepty pełnopłatne) 70,93 zł 0,1% 13,8% 16,1% Wartość sprzedaży na pacjenta (sprzedaż odręczna) 36,36 zł 1,1% 17,6% 21,1% 0,0

0,0 2,1 10,2 1,3 0,8 7,8 2,4 1,5 10,2 0,4 2,6

1,1 0,1 0,4 7,6 8,6 5,4 0,0 9,3 7,8 1,5 -2,9 -0,4 -2,4 9,9 6,3

Rys. 11. Prognoza miesięcznych obrotów statystycznej apteki

Wartości w cenach detalicznych brutto Obrót 2020: 2 768,5 tys. zł Zmiana obrotu: wzrost 4 do 6%

Tysiące zł

prognoza obrotu realizacja obrotu

realizacja (poprzedni rok)

Prognoza sprzedaży rocznej w oparciu o dane do listopada 2020

2020 zmiana w stosunku do (%)

zmiana w stosunku do (liczbowo) 2019 2018 2019 2018 2020 Dane narastające od początku roku

zmiana w stosunku do (%)

zmiana w stosunku do (liczbowo) 2019 2018 2019 2018

2 768,5 5,8% 19,3% 151,0 448,5 2 532,5 6,7% 20,3% 158,0 426,5 37 701 333,0 1,4% 9,0% 529 115,5 3 118 239,0 34 528 785,0 2,2% 9,8% 731 594,5 3 082 931,0

910,5 2,1% 11,5% 19,0 93,6 832,2 2,5% 11,5% 20,1 86,1 12 398 586,6 -2,1% 1,8% -261 395,7 220 852,5 11 345 778,1 -1,8% 1,8% -210 934,2 205 992,8

616,6 5,4% 22,4% 31,5 112,8 566,1 6,5% 23,3% 34,4 106,9 8 395 787,4 1,1% 11,8% 88 339,3 886 671,1 7 717 841,7 2,0% 12,6% 151 316,2 861 242,0

1 219,6 8,8% 24,2% 98,8 237,8 1 114,0 10,1% 26,0% 101,8 229,6 16 609 488,1 4,3% 13,5% 690 532,9 1 974 913,4 15 189 622,3 5,4% 15,0% 779 609,7 1 982 858,3

687,1 2,7% 14,7% 18,3 87,9 628,1 3,1% 14,8% 18,9 81,0 9 356 486,1 -1,5% 4,8% -141 123,7 424 790,1 8 563 349,1 -1,2% 4,8% -105 417,2 395 153,1

0,2 -2,9% -3,9% 0,7 0,5% 2,5% 0,0 0,0 0,0 0,0 0,2 -3,3% -4,5% 0,7 0,6% 2,6% 0,0 0,0 0,0 0,0

21,9 3,1% 5,1% 29,5 2,5% 5,4% 29,2 8,6% 15,1% 0,6 0,7 2,3 1,1 1,5 3,8 21,9 3,3% 3,6% 29,2 2,2% 4,1% 29,5 9,3% 15,0% 0,69 0,63 2,51

0,75 1,15 3,85 17,7 3,8% 12,3% 0,7 1,9 17,8 5,1% 10,2% 0,87 1,64 44 585,1 -4,5% 1,8% -2 124,9 775,1 40 520,0 -4,6% 1,6% -1 960,0 650,0 9 893,2 4,8% 15,2% 453,2 1 303,2 9 040,0 6,5% 15,2% 550,0 1 190,0 9 050,4 -5,5% 1,1% -529,6 100,4 8 260,0 -5,3% 1,1% -460,0 90,0 36 508,2 -5,4% 0,0% -2 101,8 8,2 33 130,0 -5,8% -0,1% -2 030,0 -40,0

0,2 0,5% -0,8% 0,2 -1,3% 1,5% 0,2 0,5% -7,0% 0,3 0,0% -1,5% 62,09 zł 10,8% 17,3% 46,68 zł 11,9% 18,9% 15,41 zł 7,6% 12,7% 92,03 zł -2,5% -3,2% 23,67 zł -3,9% -9,7% 68,36 zł -2,1% -0,8% 68,12 zł 11,5% 21,0% 33,41 zł 15,1% 24,2% 0,0 0,0 0,0 0,0 6,1 5,0 1,1 -2,4 -1,0 -1,4 7,1 4,4 0,0 0,0 0,2 0,8% -0,5% 0,2 -1,3% 1,7%

0,0 0,2 1,5% -6,7%

0,0

0,3 0,5% -1,0% 9,1 62,50 zł 11,8% 18,3% 7,4 47,00 zł 13,1% 20,2% 1,7 15,50 zł 8,1% 13,0% -3,1 92,05 zł -3,8% -3,1% -2,5 23,67 zł -5,3% -9,7% -0,5 68,39 zł -3,2% -0,6% 11,8 68,54 zł 12,4% 21,9% 6,5 33,63 zł 16,8% 26,1% 0,0 0,0 0,0 0,0 6,6 5,4 1,2 -3,6 -1,3 -2,3 7,6 4,8

0,0 0,0 0,0 0,0 9,7 7,9 1,8 -3,0 -2,6 -0,4 12,3 7,0

Rys. 12. Prognoza miesięcznej wartości obrotu w kraju (ceny detaliczne brutto)

Obrót 2020: 37,76 mld zł

prognoza obrotu

prognoza refundacji

Refundacja: 9,36 mld zł

realizacja obrotu realizacja obrotu (rok 2019)

realizacja refundacji realizacja refundacji (rok 2019)

Zmiana obrotu: wzrost 1 do 2% (w stosunku do roku 2019)

Zmiana refundacji: spadek -2 do -1% (w stosunku do roku 2019) Miliony zł

Tab. 3. Średnia miesięczna sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na rodzaje sprzedaży – dotyczy aktualnego miesiąca

Rodzaj sprzedaży

1. u-r 2. U-30 3. U-50 4. U-BEZPŁATNY 5. INWALIDA WOJENNY 6. INWALIDA WOJSKOWY 7. ZHK 8. AZ 9. SENIOR 75+ 10. NARKOTYKI 11. ŚRODKI POMOCNICZE 12. PEŁNOPŁATNE 13. ODRĘCZNA 14. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 609,66 0,07 35870,23 0,15 8199,41 0,05 27670,82 0,49 0,23 0,77 1146,24 31,29 58,84 427,03 0,05 18590,43 0,08 7694,77 0,04 10895,66 0,19 0,41 0,59 737,52 25,21 43,53 229,18 0,03 5847,64 0,02 3358,93 0,02 2488,72 0,04 0,57 0,43 302,88 19,31 25,52 22,37 0,00 2047,17 0,01 138,13 0,00 1909,04 0,03 0,07 0,93 62,02 33,01 91,51 10,90 0,00 679,74 0,00 0,01 0,00 679,73 0,01 0,00 1,00 20,57 33,04 62,37

0,16 0,00 5,80 0,00 1,00 0,00 4,81 0,00 0,17 0,83

0,30 19,65 35,18 10,08 0,00 322,66 0,00 57,08 0,00 265,58 0,00 0,18 0,82 16,93 19,06 32,01 0,00 0,00 0,04 0,00 0,00 0,00 0,04 0,00 0,00 1,00 0,00 20,11 40,22

223,07 0,03 11004,28 0,05

0,01 0,00 11004,27 0,19 0,00 1,00 410,16 26,83 49,33 3,62 0,00 887,10 0,00 159,59 0,00 727,52 0,01 0,18 0,82 7,69 115,36 245,21 13,58 0,00 1929,91 0,01 998,75 0,01 931,15 0,02 0,52 0,48 51,03 37,82 142,08 1283,06 0,15 53196,00 0,23 53195,97 0,30 0,03 0,00 1,00 0,00 1823,27 29,18 41,46 5609,84 0,66 103619,00 0,44 103618,55 0,58 0,45 0,00 1,00 0,00 6498,05 15,95 18,47 8442,54 1,00 234000,00 1,00 177422,18 1,00 56577,82 1,00 0,76 0,24 11076,66 21,13 27,72

Tab. 4. Średnia okresowa sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na rodzaje sprzedaży – średnia narastająca od początku roku

Rodzaj sprzedaży

1. u-r 2. U-30 3. U-50 4. U-BEZPŁATNY 5. INWALIDA WOJENNY 6. INWALIDA WOJSKOWY 7. ZHK 8. AZ 9. SENIOR 75+ 10. NARKOTYKI 11. ŚRODKI POMOCNICZE 12. PEŁNOPŁATNE 13. ODRĘCZNA 14. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 634,51 0,07 36302,39 0,16 8183,81 0,05 28118,58 0,49 0,23 0,77 1186,49 30,60 57,21 445,37 0,05 18768,24 0,08 7688,62 0,04 11079,62 0,19 0,41 0,59 752,86 24,93 42,14 226,93 0,03 5686,60 0,02 3250,47 0,02 2436,13 0,04 0,57 0,43 296,76 19,16 25,06 22,72 0,00 1986,48 0,01 139,26 0,00 1847,22 0,03 0,07 0,93 62,98 31,54 87,43 11,83 0,00 714,00 0,00 0,41 0,00 713,59 0,01 0,00 1,00 21,98 32,49 60,37

0,17 0,00 5,66 0,00 0,93 0,00 4,73 0,00 0,16 0,84

0,30 19,17 32,61 10,52 0,00 325,20 0,00 54,61 0,00 270,59 0,00 0,17 0,83 17,20 18,91 30,90 0,00 0,00 0,04 0,00 0,00 0,00 0,04 0,00 0,00 1,00 0,00 15,15 25,32

233,34 0,03 11003,68 0,05

6,11 0,00 10997,56 0,19 0,00 1,00 413,35 26,62 47,16 3,59 0,00 858,60 0,00 125,52 0,00 733,07 0,01 0,15 0,85 7,45 115,32 238,88 12,36 0,00 1837,67 0,01 941,24 0,01 896,42 0,02 0,51 0,49 48,57 37,84 148,68 1290,99 0,15 51465,36 0,22 51464,69 0,30 0,67 0,00 1,00 0,00 1815,32 28,35 39,86 5710,09 0,66 101273,36 0,44 101272,43 0,58 0,93 0,00 1,00 0,00 6860,92 14,76 17,74 8602,44 1,00 230227,27 1,00 173128,11 1,00 57099,16 1,00 0,75 0,25 11484,17 20,05 26,76

Tab. 5. Średnia miesięczna sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na grupy sprzedaży – dotyczy aktualnego miesiąca

Rodzaj sprzedaży

1. Recepty ref. całość 2. Recepty pełnopłatne 3. Sprzedaż odręczna 4. Inne pozycje (wnioski) 5. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1536 0,18 75255 0,32 19609 0,11 55646 0,98 0,26 0,74 2704 27,83 48,99

1283 0,15 53196 0,23 53196 0,30 0 0,00 1,00 0,00 1823 29,18 41,46

5610 0,66 103619 0,44 103619 0,58 14 0,00 1930 0,01 999 0,01

0 0,00 1,00 0,00 6498 15,95 18,47 931 0,02 0,52 0,48 51 37,82 142,08 8443 1,00 234000 1,00 177422 1,00 56578 1,00 0,76 0,24 11077 21,13 27,72

Tab. 6. Średnia okresowa sprzedaż statystycznej apteki w rozbiciu na grupy sprzedaży – zestawienie narastające od początku roku

Rodzaj sprzedaży

1. Recepty ref. całość 2. Recepty pełnopłatne 3. Sprzedaż odręczna 4. Inne pozycje (wnioski) 5. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1589,00 0,18 75650,88 0,33 19449,74 0,11 56201,14 0,98 0,26 0,74 2759,36 27,42 47,61 1290,99 0,15 51465,36 0,22 51464,69 0,30 0,67 0,00 1,00 0,00 1815,32 28,35 39,86 5710,09 0,66 101273,36 0,44 101272,43 0,58 0,93 0,00 1,00 0,00 6860,92 14,76 17,74 12,36 0,00 1837,67 0,01 941,24 0,01 896,42 0,02 0,51 0,49 48,57 37,84 148,68 8602,44 1,00 230227,27 1,00 173128,11 1,00 57099,16 1,00 0,75 0,25 11484,17 20,05 26,76

Tab. 7. Prognoza rocznej sprzedaży w statystycznej aptece w rozbiciu na grupy sprzedaży

Rodzaj sprzedaży

1. Recepty ref. całość 2. Recepty pełnopłatne 3. Sprzedaż odręczna 4. Inne pozycje (wnioski) 5. RAZEM

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 18923,34 0,18 910476,16 0,33 234169,85 0,11 676306,31 0,98 0,26 0,74 32837,42 27,73 48,11 15669,58 0,15 616550,13 0,22 616541,73 0,30 8,40 0,00 1,00 0,00 21967,80 28,07 39,35 69375,60 0,67 1219628,20 0,44 1219616,88 0,59 11,32 0,00 1,00 0,00 82787,33 14,73 17,58 146,35 0,00 21845,50 0,01 11080,73 0,01 10764,77 0,02 0,51 0,49 565,01 38,66 149,27 104114,87 1,00 2768500,00 1,00 2081409,20 1,00 687090,80 1,00 0,75 0,25 138157,57 20,04 26,59

Tab. 8. Prognoza rocznej sprzedaży w rozbiciu na grupy sprzedaży z uwzględnieniem zmieniającej się w ciągu roku liczby aptek – cały rynek apteczny

Rodzaj sprzedaży

Transakcje Sprzedaż brutto Opłata pacjenta Refundacja Udział wart. % Opakowania Śr. cena Śr. cena liczba % Wartość % Wartość % Wartość % Pac. ref. liczba zł/opak. zł/trans. 1. Recepty ref. całość 257785294 0,18 12398586632 0,33 3188945171 0,11 9209641461 0,98 0,26 0,74 447263889 27,72 48,10 2. Recepty pełnopłatne 213414832 0,15 8395787356 0,22 8395672815 0,30 114541 0,00 1,00 0,00 299160431 28,06 39,34 3. Sprzedaż odręczna 944830083 0,67 16609488119 0,44 16609333915 0,59 154204 0,00 1,00 0,00 1127518909 14,73 17,58 4. Inne pozycje (wnioski) 1992420 0,00 297470893 0,01 150895040 0,01 146575852 0,02 0,51 0,49 7697371 38,65 149,30 5. RAZEM 1418022629 1,00 37701333000 1,00 28344846942 1,00 9356486058 1,00 0,75 0,25 1881640599 20,04 26,59