s s e n i s u B ne si e u n e v A
Sept ember2013
EMPRESSARI O V o l . I XI s s . 1
I MTH y d e r a b a d
Cont ent s P r a r a mb hS p e a k s . . . . . . ( 1 ) I t s t i me t o r i s e . . .
Co v e rS t o r y Y o u r s t o r y . i n …. . . . . . . . . . . . . . . . ( 2 )
E n t r e s p e a k De l i v e r i n gF i n a n c i a l S o l u t i o n s : e Mu d h r aCo n s u me rS e r v i c e sL t d . …. . . . . . . . . . . . . . . . ( 5 )
S e t t i n gT r e n d : P o s t e r Gu l l y . c o m …. . . . . . . . . . . . . . . . ( 7 )
F e a t u r e dA r t i c l e
Mo n t h l yF e a t u r e s
B i g B a s k e t . c o m Ne e d sA d d r e s s e dOnWh e e l s …. . . . . . . . . . . . . . ( 1 2 ) F l i p k a r t ’ sn e wB u s i n e s sMo d e l : Wi l l i t S u c c e e d ? …. . . . . . . . . . . . . . ( 1 4 ) On l i n eS h o p p i n gMa d eE a s y …. . . . . . . . . . . . . . ( 1 6 ) On l i n eV i r t u a l S h o p p i n g E n v i r o n me n t …. . . . . . . . . . . . . . ( 1 8 )
L e t ’ sR E CA P T UR E …. . . . . . . . . . . . . . . ( 1 9 ) T h eeT e e n s
…. . . . . . . . . . . . . . . . ( 2 0 ) P i t c hUp1 . 0B u s i n e s sP l a nCo mp e t i t i o n …. . . . . . . . . . . . . . . . ( 2 2 )
A d d o n s T h eR e a d e r s ’ Co r n e r . . . . . . . . . . . . . . ( 2 3 )
T e a m P r a r a mb h
. . . . . . . . . . . . . . ( 2 4 )
Mi t t i Co o l A nI n s p i r a t i o n a l S t o r yOf Ma n s u k h b h a i P r a j a p a t i …. . . . . . . . . . . . . . . . ( 1 0 )
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3
Pr ar ambhSpeaks Bus i ne s sOpe r a t i onsha v es e e n ac ont i nuouss hi f tf r om amor ephy s i c a lt oa n e l e c t r oni c / i nt e r ne tdr i v e nme t hodwhe r eme r c ha ndi s i nga nds e l l i ngi sg oi ngonl i ne . TheTe c hnol og ys hi f ts t a r t e di nI ndi ai nt hemi ddl eoft hel a s tde c a dea ndha ss t a r t e d t ot r a ns f or m notonl yho wbus i ne s si sdonebuta l s ot hel i f e s t y l e sofpe opl e .Onl i ne bus i ne s ss t a r t e douta saf a d,mo v e dt oat r e nd,be c a meac ul ta ndf i na l l yno wi tha s be e ng l oba l l ya c c e pt e da st hewa yf or wa r d. I ti st hr e a t e ni ngt hephy s i c a l s t or e sf ors e l l i ng v a r i oust y pe sofg oods ,book i ngofs e r v i c e sha sc omeonl i nea nd e v e nf i na nc i a l c ons ul t i ng i ss hi f t i ng onl i ne wi t h na me sl i k e Fi na nc e Doc t ora nd EMudhr a . I ns uc hdy na mi c a l l yc ha ng i ngt i me s ,wea tEmpr e s s a r i of i ndi tv e r yf i t t i ngt of oc us onEBus i ne s s e st ha ta r epot e nt i a l l yt r a ns f or mi ngt hewa ybus i ne s si sdonei nt he i r r e s pe c t i v ei ndus t r i e s .EBus i ne s si nI ndi ai se me r g i ngs ot he r ea r ema nyune x pl or e d a v e nue sf orbus i ne s s e s .Someoft he mc hoos et or e pl i c a t et hemode lofot he rwe bs i t e s a br oa da ndot he r st r yt of i ndane ws pa c et ha tme e t st her e qui r e me nt soft heI ndi a n Cons ume r s .The r ea r ee v e nmor ewhoc hoos et oe nt e ri nt oas e g me ntwhi c hha ss c ope f ore x pa ns i onduet ol e s s e rc ompe t i t i on.Tot e r m abus i ne s sa si nno v a t i v ei sv e r ye a s y s i nc et hemode l sofmos tc ompa ni e sa r euni queduet ot heune x pl or e dna t ur eoft he i ndus t r yc ompa r e dt oaf e wot he r s . Thi sma k e sourj obe v e nmor edi f f i c ul ta tt hec e l l t o i de nt i f ywha tr e a l l yi sa ni nno v a t i v ei de a .Wek e e pt he mi nag oodmi xwi t hbus i ne s s t ha ta r eg r o wi ngv e r yf a s tl i k eMy a nt r aa ndt heone swhi c hha v ema t ur e dt obe c ome g r e a tc ompa ni e sl i k eFl i pka r t . Weha v ea l s oe x pa nde dourf or a yt oi nc l udebus i ne s s e st ha ta r enotj us tmone yba s e d r a t he rl i v eonanobl ei de a ,bywhi c hal otofi g nor e de nt r e pr e ne ur sg e tr e c og ni t i on.A bus i ne s sl i k eYour St or yi ss ome t hi ngwhi c ht hehe a r ta ppr o v e sofbe f or et hemi nd e v a l ua t e si t sc omme r c i a lv i a bi l i t y .Wea l s oha v ei ns pi r a t i ona ls t or i e sl i k eMi t t i Cool whi c hi ns t i l l be l i e fi ne nt r e pr e ne ur sa bout t he i mpor t a nc e of pe r s e v e r a nc e . Wef i na l l ye ndwi t has ma l lg l i mps eoft heot he ra c t i v i t i e swedoa tt hec e l l ,a n i nhous eEl e v a t orPi t c h Compe t i t i on t ha twec onduc t e d dur i ngt hel a s tmont h. Pa r t i c i pa nt sha v es ha r e dt he i re x pe r i e nc e sa ndwea r es ha r i ngt he mwi t hy ou. Wi t ht hi s e di t i onwea r emo v i ngt o wa r dst hee ndofonemor es e me s t e ra ndas e r i e sofwor kt ha t weha v et a k e nal otofpr i dei ndoi ng .Weha v ea l wa y sc he r i s he dt hes uppor tf r om our r e a de ra ndwehopei tc ont i nue s .
Te a m Pr a r a mbh I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3| P a g e1
CoverSt or y Ni k hi lTr i pa t hi Your s t or y . i n: TheEnt r e pr e ne ur i a lt or c hbe a r e r s
PGDM, I MTHy de r a ba d
Your s t or y . i ni sauni queme di apl a t f or m de di c a t e dt oe nc our a g ea ndpr omot et hee nt r e pr e ne ur i a l s pi r i ti nI ndi a . Thewe bs i t ewa ss t a r t e di nOc t obe r2008byShr a dhaSha r ma , ane wa g ee nt r e pr e ne ur a ndav i s i ona r y , whoha se a r l i e rhe l ds e ni orpos i t i onsi nl e a di ngme di aor g a ni z a t i onsl i k eTheTi me s ofI ndi aa ndCNBC TV1 8. Gui de dbyhe rv i s i on a ndde di c a t i on t oc r e a t eahubf ora l lt he e nt r e pr e ne ur sa c r os st he c ount r y ,Your s t or y . i n ha sc a r v e d outa ni c he f or i t s e l fi nt he e nt r e pr e ne ur i a le c os y s t e m.Ig otac ha nc et oi nt e r a c twi t hMr s . Shr a dhaa the rBa ng a l or er e s i de nc e whe nIwa st he r ef ormys umme ri nt e r ns hi p.Iwa ss ur pr i s e dbyhe rs he e rs i mpl i c i t ya ndhumi l i t y wi t hwhi c hs hewe l c ome dmea ndt ookt i meoutf r om he rbus ys c he dul ef ort hi si nt e r v i e w. He r ei swha ts hes ha r e dwi t hECe l l ( Ent r e pr e ne ur s hi pCe l l I MTHy de r a ba d)a bouthe r s e l fa ndt he we bs i t e -
Ec e l lPl e a s et e l luss ome t hi nga bouty our s e l f . Shr a dha-Iwa sbor na ndbr oug htupi nPa t na ,Bi ha r .I twa sv e r ydi f f i c ul tt i mei nBi ha rt he n, pol i t i c a l l y .Butmyupbr i ng i nga ndt hes uppor tofmyf a mi l ys ha pe dupt hepe r s onIa mt oda y .Idi d e x c e l l e nti ns c hoola ndus e dt ot a k epa r ti nal otofe x t r a c ur r i c ul a ra c t i v i t i e s .Mypa r e nt se x pe c t e d met oa i mf orc r a c k i ngCi v i ls e r v i c e sbutIha dot he rpl a ns . Af t e rc ompl e t i ngs c hoolIg ota dmi s s i on i nStSt e phe ns ’Col l e g eDe l hi .I tpr o v e dt obeag r e a tde c i s i onf orme .I te x pos e dmet oal otof oppor t uni t i e sa ndc a r e e ropt i ons .Asas t ude ntIa l wa y sbe l i e v e di nl ook i ngbe y ondt hec ur r i c ul um. Dur i ngc ol l e g eIus e dt odoma nyi nt e r ns hi ps .Iwor k e dwi t hac oupl eofNGO’ s ,wr ot er e s e a r c h pa pe r se t c .Iwa spa r tofma nyde ba t i ngc l ubsa nds oc i e t i e s .I twa sag r e a tl e a r ni nge x pe r i e nc ef orme .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3| P a g e2
Ec e l lWha twa st hei ns pi r a t i onbe hi ndYour s t or y . i n? S hr a dha-We l la f t e rc ompl e t i ngmyma s t e r sf r om S t e phe nsIdi dmyMBAf r om MI CA.Af t e rt ha tI j oi ne dTi me sofI ndi a .TOIwa sag r e a tl e a r ni ngg r ound.Iwor k e dr e a l l yha r da ndl e a r ne dal o t .Af t e r t ha tImo v e dt oCNBC.Myj oba tCNBCr e qui r e dmet ot r a v e lal o ta c r os st hec ount r ya nds c outf or i nt e r e s t i ngv e nt ur e s .SoIg o tac ha nc et ome e tal o tofe nt r e pr e ne ur s .Whi l edoi ngt hi sIr e a l i z e dt ha t t he r ea r ea ma z i nge nt r e pr e ne ur si ndi f f e r e ntpa r t soft hec ount r ywhoha v eg o tma nyg r e a ti de a sa nd a ma z i nge x pe r i e nc e s . The i rv e nt ur e sma yno tbea sbi ga sGoog l eorFa c e bookbute a c honeoft he mha s av e r ydi f f e r e nte x pe r i e nc ewhi c hi sv e r ype c ul i a ra nd pe r s ona l . Ea c honeoft he m ha sha ds omes t or y ort heo t he rbe hi ndt he m.Ir e a l i z e dt ha tnobodywa sdoc ume nt i ngt he s es t or i e sa nde x pe r i e nc e sa nd s ome whe r edo wnt hel i nea l lt he s ea ma z i ngs t or i e sma ybel os t . I nI ndi at he r ei st hi s“ wor l dc ha s e ss uc c e s sme nt a l i t y ” . Sounl e s sy oua r eabi gs uc c e s snobodywa nt s t owr i t ea bouty ou. Tha t ’ swhe r eIr e a l i z e dt ha tt he r ei sa noppor t uni t y . Ir e s e a r c he da ndf oundoutt ha t t he r ewa s n’ ta nyi ni t i a t i v ei nt hi sdi r e c t i on. SoIde c i de dt owr i t ea bouti t . The r ewa sa l s oa no t he ra s pe c t t oi t .Be i ngaHi s t or ys t ude ntIwa sa l wa y sf a s c i na t e db ys t or i e s .Some whe r eIr e a l i z e dt hei mpor t a nc e ofs t or i e s .Be f or ea l lt hi smode r nme a nsofc ommuni c a t i ont hebe s tf or m ofi mpa r t i ngk no wl e dg ewa s t hr oug hs t or i e sa nde v e nt oda yi te x i s t st os omee x t e nt . Aswea r epr og r e s s i ngda yb yda y , wea r el os i ng t het ouc hofl i s t e ni ngt os t or i e sa ndv a l ui ngt he m. Sot hi swa sa no t he rr e a s onwhi c hi ns pi r e dmet ous e s t or yt e l l i nga sac onc e pta ndwhyno tus ei tf ori mpa r t i nge nt r e pr e ne ur i a lk no wl e dg ea ndl e a r ni ng . Is t a r t e dYour s t or y . i ni n2008. Att ha tt i menoonebe l i e v e di nt hei de a . Ev e r y onet houg htt ha tg ood ne wsc ome sa ndg oe s ,butt hes t or i e ss t a y s .I ti sas oc i a li ni t i a t i v ewhi c hwi l lne v e rma k emone y .ButI ha daf i r mbe l i e ft ha ti fy ouc a nc r e a t es ome t hi ngme a ni ng f ul a ndc r e a t ev a l uef ore nt r e pr e ne ur si nt he pr oc e s st he nt ha twoul dl e a dt oc r e a t i onofbus i ne s sf ort hewe bs i t e .Some whe r ei tpr o v e dr i g ht .We ha v epubl i s he dmor et ha n1 2000s t or i e si nt hel a s tf i v ey e a r sa ndwea r et hemos twi de l yr e a ds i t ei n I ndi ai nt hi ss pa c e .Toda y ,wea r ewor k i ngv e r yc l os e l ywi t hma nybi gmul t i na t i ona l sa ndv e nt ur e c a pi t a l i s t . Ec e l lWha ta r et hea c t i v i t i e st ha t Your s t or y . i nunde r t a k e st oa c hi e v ei t sobj e c t i v e s ? S hr a dha-Your e a l i z ea ne nt r e pr e ne ur ’ spa i nwhe ny oul i s t e nt ot he i rs t or i e s .Ev e r ye nt r e pr e ne uri n I ndi af a c e sal o tofc ha l l e ng e se . g .r e dt a pe ,f undi ng ,f i ndi ngc us t ome r s ,ma r k e t i nge t c ..Ba s e donmy i nt e r a c t i onwi t hma nye nt r e pr e ne ur sIr e a l i z e dt ha ta l loft he mf e e lt ha tt he r ei sade a r t hofpl a t f or ms t os ho wc a s et he i ri de a sa nda ddr e s st he i rpr obl e ms . Sot ha t ’ sho wwer e a l i z e dt ha ti nI ndi ai ti sno tj us t onl i nebuty ouha v et oor g a ni z eof f l i nee v e nt sa swe l la ndg e ta l lt hes t a k e hol de r swhoc a na ddr e s sa l l t hepa i npoi nt sofe nt r e pr e ne ur sunde roner oof . Sono wweor g a ni z eal o tofe v e nt sl i k eTe c hs pa r k ,Mobi s pa r k ,Soc i a l pr e ne ur ,Es pa r ke t c .. The nwe r e a l i z e dt ha twes houl dbr i ngi ndi v e r s i f i c a t i on.Sono wweha v emul t i pl epl a t f or msl i k es oc i a ls t or y me a ntj us tf ors oc i a le nt r e pr e ne ur a nds t ude nts t or y me a ntf ors t ude nt sa boutc ha l l e ng e st he yf a c e . We do a l o tofr e s e a r c ha nd c ome up wi t hi nt e r e s t i ng a na l y s i sa nd r e por t ss pe c i f i ct o e nt r e pr e ne ur s . Li k er i g htno wwea r edoi ngr e s e a r c hs pe c i f i ct ot e c he nt r e pr e ne ur s . Wea r ea bl et odoa l l t hi sbe c a us eweha v ec ol l e c t e dal o tofda t adur i ngt hel a s tf i v ey e a r swhi c hwek e e pus i ngf orv a r i ous pur pos e s . Fore x a mpl ei fabi gt e c hg i a ntwa nt st ounde r s t a nd t hea dopt i on pa t t e r n ofCl oud Comput i ngi nI ndi aa ndwhe t he rs t a r t upsa r ea dopt i ngi torno t . Sowes t udya nddot her e s e a r c ha nd g i v et he mt her e por t. Weha v es ome t hi ngc a l l e dB2Bc onne c twhe r eweg i v ee a c he nt r e pr e ne ura s e pa r a t epa g eonourwe bs i t ewhe r ee nt r e pr e ne urt oe nt r e pr e ne urne t wor k i ngt a k e spl a c e . Sot ha tt he y
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e3
Ourwe bs i t eg e t sal o toft r a f f i c , s owee a r nal o tofr e v e nuef r om a dv e r t i s i nga swe l l . Ev e nt s , r e s e a r c he s , ne t wor k i nga nda dv e r t i s i nga l lc ont r i but et oourr e v e nuemode l . Ba s i c a l l yYour S t or y . i ni sdi v i de di nt o t wopa r t s Your s t or yme di aa ndYour s t or yc onne c t .Your s t or yc onne c tc r e a t e sne t wor k i ngbe t we e nt he e nt r e pr e ne ur sa ndi ndus t r i e s .Tha t ’ swhe r eourl a r g e s tc hunkofr e v e nue sc omef r om.Wewor kwi t h c ompa ni e sl i k eMi c r os of t ,I BM,I nt e l ,S AP ,UKTIt ona meaf e w.Wha t e v e rt he s ec ompa ni e sha v et o of f e rt ot hes t a r t upsa nde nt r e pr e ne urc ommuni t yweg oa he a da ndhe l pt he mi ndoi ngi t . Ec e l lHo wi sYour s t or y . i ndi f f e r e ntf r om o t he rme di apl a t f or msi nt hec ount r y ? S hr a dhaIha v emy s e l fbe e ni nma nyme di ac ompa ni e sa nde v e r y onei sdoi ngal o tofi nt e r e s t i ngt hi ng . Buti fy oul ooki nt e r msofbus i ne s smode lt he nYour s t or y . i ni st heonl ypl a t f or mi nt hec ount r yt oda y whi c hc o v e r sj us tt hee nt r e pr e ne ur sa ndha sbe e ndoi ngi tc ons i s t e nt l ys i nc ef i v ey e a r s . Apa r tf r omt ha t , wea r eno tj us tame di apl a t f or m publ i s hi ngne ws ,i nf or ma t i ona nds t or i e sbutwea r ea l s oi nt o a na l y t i c s , i nt e l l i g e nc ea ndda t at ha tweha v ec ol l e c t e do v e rt hey e a r s . Sot ha tdi f f e r e nt i a t e susa nda sf a r a smyk no wl e dg eg oe sIdon’ tt hi nkt ha ta ny bodye l s eha st hek i ndofda t aa nda na l y s i st ha tweha v e doneont hee nt r e pr e ne ur s . Ec e l lSoy ouwa ntt os a yt ha ty ouha v ez e r oc ompe t i t i oni nt hi ss pa c e ? S hr a dha-Idon’ tt hi nkt ha tweha v ez e r oc ompe t i t i on.The r ei sal o tofnoi s ea bouts t a r t upsa nd e nt r e pr e ne ur ss i nc et hel a s tt woy e a r s .Al o tofpl a t f or msa ndma i ns t r e a m me di aa r eg e t t i ngi nt ot hi s s pa c e .Buti nt e r msofqua l i t yofe f f or ta ndv ol umeIt hi nkwea r ef a ra he a d.Wea r e , wha tI ’ l l c a l l , obs e s s e da ndps y c ho t i ca boutwha twea r edoi ng . ButIt hi nkt he r es houl dbemor ec ompe t i t i ona s a te ndoft heda yt hepi ebe c ome sl a r g e ra ndt hee c os y s t e ma l s oe x pa nds .Soul t i ma t e l yi t ’ sg oodf or e v e r y one . Ec e l lWha t ’ sy ourt a k eont hee nt r e pr e ne ur i a le nv i r onme nti nI ndi a ? S hr a dhaIt hi nki tha sj us ts t a r t e di nI ndi a . I tha sal ongwa yt og obuti t ’ si nt e r e s t i ngt os e eho wi twi l l e v ol v e .Iwe ntt oSi l i c onVa l l e yamont hba c kwhe r eIobs e r v e dt ha tt hee c os y s t e m ha sv e r ymuc h e v ol v e di nt e r msoft hes uppor twhi c hi sa v a i l a bl ef ort hee nt r e pr e ne ur s . Thee c os y s t e mi sv e r yma t ur e i nt e r msofs uppor tf r oml a wy e r s , I ba nk e r s , f undi ng , a ng e l s , VCs , Se e dMone y , e x pe r t sont e c hnol og y . Soe v e r y t hi ngi sr e a di l ya v a i l a bl et he r e .I nI ndi ai t ’ sa l lc omi ngt og e t he ra ndi se v ol v i nge v e r yy e a r . Re dbuse x i ti sav e r ybi gboos tf ort hee nt i r ee nt r e pr e ne ur i a l e c os y s t e m. Thi spr o v e st ha ty ouc a nma k e apr oduc tf orI ndi a nsi nI ndi a ,e a r npr of i ta nde x i t .Mo v i ngf or wa r dIt hi nki nt hene x tt woy e a r swe wi l ls e eal o tofe x i t s .Soonc ee x i t sha ppe nt he na ut oma t i c a l l yt hee nt r e pr e ne ur i a le c os y s t e mg oe st wo no t c he shi g he r . I fwec ompa r ewi t ht heU. St he nwec a ns a yt ha tt henumbe rofe x i t sI ndi aha ss e e nt i l l no wa r ev e r yl e s sr e l a t i v e l y . Sowhe ne x i t sha ppe ns omemone yf l o wsba c kt os uppor tt hee c os y s t e ma nd It hi nkwewi l ls t a r ts e e i ngt hes a mei nI ndi at oo. Ec e l lWha ta r ey ourf ut ur epl a nsf orYour s t or y . i n? S hr a dhaWeha v ej us ts e t upope r a t i onsi nSi ng a por ea ndg o tour s e l v e sr e g i s t e r e di nU. S.Thepl a ni s t oc ont i nuee x pe r i me nt i ngi nwha twea r edoi nga ndbe c omet hewor l d’ sl a r g e s ts t a r t ups t or yt e l l e r . Thi si swha twea r ea i mi ngt oa c hi e v e . Re s tt he r ea r el o t sofi nt e r e s t i ngpl a nsa boutwhi c hIdon’ twa nt t ot a l kr i g htk no wbe c a us eIt hi nkt hepr oofoft hepuddi ngi si ne a t i ngi t( l a ug hs ) .SoIur g ea l lt he s t ude nt st of ol l o wYour s t or y . i n, r e a di ta nds e ewha twea r edoi ngbe c a us ewea r ec omi ngupwi t hal o t ofi nt e r e s t i ngt hi ng s . ( Thi si nt e r v i e wha sbe e nt a k e nb yNi k hi lTr i pa t hi , PGDM I MTHy de r a ba d)
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e4
Ent r espeak De l i v e r i ngFi na nc i a lS ol ut i ons : e Mudhr aCons ume rS e r v i c e sLt d.
Sa r a ngPi ous PGDM I MTHy de r a ba d
Ka l a i v a ni Chi t t a r a nj a ni sav e r yc onf i de nty e thumbl el ook i nge nt r e pr e ne ur . Ac ombi na t i onwhi c h i sv e r yr a r et of i ndi nt hi sne wa g e .Wi t ho v e r20y e a r sofc or por a t ea ndpr of e s s i ona le x pe r i e nc ei n Fi na nc e ,Audi ta ndBus i ne s sMa na g e me nt ,Ka l a i v a niha sa l s os e r v e di nI ndi a nOi lCor por a t i oni n v a r i ousc a pa c i t i e si n Audi ta nd Fi na nc ef unc t i ons .An a l umnusofTheI ndi a nI ns t i t ut eof Ma na g e me nt ,Ba ng a l or e ,Ka l a i v a nii st heMD a ndCEO ofe Mudhr aCons ume rSe r v i c e sLt da nd a l s ot heDi r e c t orofTa x s mi l e . c om I ndi aPr i v a t eLt d. Whe na s k e da boutwhybus i ne s s , Ka l a i v a nis mi l e sa nds a y st ha tbus i ne s swa sa l wa y si nhe rbl ood, s hea l wa y swa nt e dt og e ti nt obus i ne s s .Sowa sFi na nc eana t ur a lc hoi c e ?We l l ,s hede ni e s .I twa s r a t he ras pa r ki nhe rhe a r tt ha tl e dhe rhe r e .I ts t a r t e dwi t hopt i ngf orc omme r c ei n1 1t hs t a nda r d, t hes pa r kwhi c hha dbe c omef i r ei nhe r ,ma dehe rt r yt obet hebe s ti nhe rc hos e nf i e l d.Fr om Cha r t e dAc c ount a nc yt oCI S A( Ce r t i f i e dI nf or ma t i onSy s t e msAudi t or ) ,s hene v e rl ook e dba c k. Soho wwa sI ndi a nOi lCor por a t i on?Towhi c hs hes a y st ha tt heI OCha sg i v e nhe rav e r ys t r ong f ounda t i onof‘ pr oc e s s e s ’ .Wha ts heme a nsby‘ pr oc e s s ’i st hes t e pbys t e ppr oc e dur eofho we v e r y a c t i oni se x e c ut e d.“ Pr oc e s s e spl a yav e r yi mpor t a ntr ol ei nho wbi gor g a ni z a t i onsa r eg o v e r ne da nd I OCwa snodi f f e r e nt ”s hee x pl a i ns . “ Ev e r y t hi ngha ss e tpr oc e s s e s , i ft he r ei s n’ tone , t he nwes houl d s t a r tput t i ngt he mi npl a c es ot ha tt a s k sc a nbepe r f or me di nmor es t r uc t ur e dwa y . ” Whi l et a l k i nga boutt heFi na nc i a l Se r v i c eI ndus t r ys hel i g ht e nsup, “ Ev e r y t hi ngi nc l udi ngbuy i ng s hoe ,s hi r torf i ndi ngadoc t or ’ sa ppoi nt me ntha ppe nsonl i ne ,ont hedi g i t a lpl a t f or m.The r ei sa ba byboome re f f e c ti nI ndi aa ndChi na , e a r l i e rAme r i c awa sa l s og oi ngt hr oug hi t . Thea g eg r oupof 1 020y e a r si st hebul k i e s tl ot . I ft hi sa g eg r oupi spr e s e nti na nyc ount r yore c onomyt he nt hehuma n c a pi t a li ss ome t hi ngwhi c hi sg oi ngt oc ont r i but et o wa r dst heg r o wt hoft hee c onomy .Butt hi s huma nc a pi t a lha sc e r t a i ne x pe c t a t i ons ;t he ya r ec ons ume r st oo,t he‘ Ge nY’wa nt se v e r y t hi ngi n t he i rmobi l eorl a pt op, t he ya r el ook i nga tdi g i t a lwa yofs e r v i c i ng . Te c hnol og yi sg oi ngt or i s ebuta t l a s ts e r v i c i ngi si mpor t a nt . I fpr i c e sa r eg oi ngt obes a me , c us t ome rs e r v i c i ngi st heonl yt hi ngt ha ti s g oi ngt obet hedi f f e r e nt i a t or . ”s hes a y s .Ev e ng o v e r nme nti st r y i ngt og oonl i ne ,bei ti nc omet a xor i s s ua nc eofpa s s por t ,t heg o v e r nme nti sr e pl a c i ngpa pe rwi t hdi g i t a lpl a t f or m.Al s owhi l ef i l l i ng g o v e r nme ntf or msofi nc omet a xori ns ur a nc e ;i ti sv e r ydi f f i c ul tf orac ommonma nt ounde r s t a nd t hef or ma ta ndj a r g onsus e di nt he i rwe bs i t e s . e Mudhr aCons ume rSe r v i c e sLt d. t a k e sc a r eofa l l t he f i na nc i a lwor ki nape r s on’ sl i f e ,f r om i ns ur a nc et oi nc omet a x ,e Mudhr a . c om wi l lhe l py ous a i l t hr oug ha l lt hef i na nc i a lc onf us i onse a s i l y . Ba s i c a l l ye Mudhr a . c om c a nc o v e rac ompl e t el i f e c y c l eof ac us t ome ra nda l s opr o v i def i na nc i a la dv i c e soni nv e s t me nt s .e Mudhr aCons ume rSe r v i c e sLt d.i s t heonl yc ompa nyt opr o v i deac ompl e t ef i na nc i a lpa c ka g ei nt hema r k e t . Ta x s mi l e . c om e a s e st hepr oc e dur eofpa y me ntoft a xbypr o v i di ngt a xe s t i ma t i onofac us t ome r f r e eofc ha r g ea ndt he ne f i l i ngi nc omet a xr e t ur nsf orami ni ma lf e e .Thewhol epr oc e dur ei s c ompl e t e l ys e c ur ea ndt heTa x s mi l es e r v e r sa r ehos t e da tt he i rI SO2 700 1c e r t i f i e dda t ac e nt r et o e ns ur et hehi g he s tl e v e lofs e c ur i t y .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3| P a g e5
Whi l edi g i t a lwor l di sg r o wi ngr a pi dl y ,t het hr e a t sa ndt he f t sa r ea l s oi nc r e a s i ngi nt hi spa r toft he wor l d,a ndt ha ti swhys i g na t ur e sha dt ober e pl a c e db ydi g i t a ls i g na t ur e sa ndwe r ema nda t e db y g o v e r nme nt . Adi g i t a ls i g na t ur ei sa ne l e c t r oni cf or m ofs i g na t ur et ha tc a nbeus e dt oa ut he nt i c a t et he i de nt i t yoft hes e nde rofame s s a g eort hes i g ne rofadoc ume nt ,a nda l s oe ns ur e st ha tt heor i g i na l c ont e ntoft heme s s a g eordoc ume ntt ha tha sbe e ns e nti sunc ha ng e d.Di g i t a ls i g na t ur e sa r ee a s i l y t r a ns por t a bl ea ndc a nno tbei mi t a t e db ys ome onee l s e .Thea bi l i t yt oe ns ur et ha tt heor i g i na ls i g ne d me s s a g ea r r i v e dme a nst ha tt hes e nde rc a nno te a s i l ydi s c l a i mi tl a t e r . ADi g i t a l Si g na t ur eCe r t i f i c a t ec a n bepr e s e nt e de l e c t r oni c a l l yt opr o v ey ouri de nt i t y ,t oa c c e s si nf or ma t i onors e r v i c e sont heI nt e r ne tor t os i g nc e r t a i ndoc ume nt sdi g i t a l l y . e Mudhr aCons ume rSe r v i c e sLt d. be c a meac e r t i f y i nga ut hor i t yf or di g i t a ls i g na t ur e si n2008. Theg oa l sf orf ut ur eKa l a i v a nis a y s ,woul dbet oc a pt ur et hee nt i r el i f ec y c l eofc us t ome r ,a ny t hi ng r e l a t e dt of i na nc eormone ywoul dc omet hr oug he Mudhr a , r i g htno we Mudhr aha sac us t ome rba s eof mor et ha nonemi l l i on,t hef ut ur eg oa lwi l lbet ok e e pt he s ec us t ome r sha ppya nde v e nt ua l l yi nc r e a s e t hec us t ome rba s e . Thel a dywi t hav e r ypl e a s a nts mi l e ,Ka l a i v a nis a y s“ t heme s s a g et ot hef ut ur ee nt r e pr e ne ur si sno t t oo v e re ng i ne e rt hi ng si nl i f e . Ha v eac l e a rpl a ni ny ourmi nda ndbepa t i e nts ot ha ty ourbus i ne s st ur ns outt obes us t a i na bl e , don’ tt r yt os e l lac us t ome ry ourf a v or i t epr oduc t s , i ns t e a dunde r s t a ndhi swa nt s a ndt r yt os e l lhi m hi sf a v or i t e s ,bepa s s i ona t ea bouty ourl i f ea ndwor k ,t r us ti ny ourdr e a ma ndwor k t o wa r dsi t . ” ( Thi si nt e r v i e wha sbe e nt a k e nb ySa r a ngPi ous , PGDM I MTHy de r a ba d)
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e6
Sa k e t haPi ng a l i
S e t t i ngTr e nd:Pos t e r Gul l y . c om
PGDM, I MTHy de r a ba d
AboutPos t e r Gul l y . c om P os t e r Gul l y . c omi sa nonl i nepl a t f or mhe l pi ngde s i g ne r s , br a nds& bus i ne s s e swi t hhi g hf a nba s e , mone t i z et he i rbr a ndv a l uet hr oug hme r c ha ndi s e . Thei de awa st obui l dapr oduc tt ha ti sr e a l l ya bout t hev i s i t or s ,t he i rl i f e s t y l e ,t he i ri dol s ,a ndt he i ri de aofwhot he ya r ea ndwha tt he yl o v e . B2B:Cr e a t i nga na ddi t i ona lr e v e nues t r e a mf orbr a nds& de s i g ne r swi t hhi g hf a nf ol l o wi ng . He l pi ngCol l e g e s ,Cor por a t e s ,Sc hool s ,Mus i cBa nds ,Ev e ntMa na g e me ntCompa ni e s ,Spor t s Gr oups , Onl i ne Communi t i e s , Soc i a l Gr oups , Ca f e s & Re s t a ur a nt s' Mone t i z e Thr oug h Me r c ha ndi s e ' B2C:A pl a c ewhe r epe opl es hop f orpr oduc t st ha te x pr e s s e st he i runi quepe r s ona l i t i e s . Cul mi na t i ngBr a ndsf r om a c r os sg e nr e s( Mus i c ,Mo v i e s ,Ga mi ng ,Comi c s ,a ndLi f e s t y l e .e t c . )wi t h hi g hf a nba s ef r om a l lo v e rt hewor l dunde ras i ng l er oof . Thef ol l o wi ngi sa ni nt e r v i e wwi t ht hef ounde ra ndCEO ofpos t e r g ul l y . c om,Mr .Bha r a tSe t hi . Wha ti st hemot i v a t i ont oc omeupwi t ht hi suni quei de aofonl i nes t or e ? Thet r i c ki nc omi ngupwi t hP os t e r Gul l yl i e di na s k i ng& v a l i da t i ngour s e l v e swi t ht hr e eba s i c que s t i ons . I st he r eama r k e tf orbr a ndme r c ha ndi s e ?I si tas t r ongone ?Ar eweof f e r i ngs ome t hi ngno onee l s eha s& c a nwebet heonl yone sdoi ngi t ?Whe nwewe r epos i t i v ea boutt he s eque s t i onswe wa nt e dana met ha twoul dbe c omes y nony mouswi t hme r c ha ndi s eg l oba l l ybutwi t ha nI ndi a n c onne c t i on;apl a c ewhe r ef a nsc oul dt a k ea ne nt hr a l l i ngwa l k& f i ndbr a ndst he y ' v eapa s s i ona t e& e mot i ona lc onne c t i onwi t h.
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e7
Ba c ki nc ol l e g ewewa nt e dt oo wnawhol el otofme r c ha ndi s eofourf a v or i t ebr a ndst os ho who w bi gaf a nwewe r e . Butwee i t he rha dt os c ourt hedi ng ybyl a ne sofal oc a lma r k e torr e que s tourNRI c ous i nst og e tusf a ns t uf ff r om a br oa d.Wek ne wt he r ewa sa nunt a ppe dma r k e t ,s o,i ta l lr e s t e don oura bi l i t yt oc r e a t eag r e a tpr oduc tt ha tpe opl ec oul di de nt i f ywi t h.Wewa nt e dt oma k es ome t hi ng e f f i c i e ntwhi c hi nt ur nc oul dbede l i v e r e dt oal a r g e rma r k e tne e d. He nc e , P os t e r Gul l ywa sl a unc he d i nJ ul y20 1 2. Ho wha sbe e nt hepr og r e s ss of a ra ndho wdoy oupl a nt oe x pa ndi tg oi ngf or wa r d? Weha v ec r os s e d3, 50, 000uni quev i s i t or swi t hmor et ha n1 5K f ul f i l l e dt r a ns a c t i ons .We ’ v ea c onv e r s i onr a t i oof4%,whi c hpr oba bl yi s2% mor et ha nt hei ndus t r ys t a nda r dswi t haCACofl e s s t ha n$2.Re pe a tt r a ns a c t i onr a t ei sc l os et o25%. Cumul a t i v eg r o wt hr a t ei s70% mom & ha v ec r os s e d$1 60, 000i na nnua lGMV.Wes uc c e s s f ul l y c l os e dt wor oundsoff undi nga swe l l . Wha ti st hec ompe t i t i ont oy ourbus i ne s s ?Ho wdoy ous e et hes c opeg oi ngf or wa r d? Whe nwel a unc he dweobv i ous l yha dt hef i r s tmo v e ra dv a nt a g ea ndbe c a mes y nony mouswi t hf a n me r c ha ndi s e .As e r i e sofmul t i br a nde r e t a i l e r sa ppr oa c he dusa ndt i e dupf ors e r v i c e s .Thema r k e t be c a me hota nd t he r e we r eac oupl e ofe nt r a nt si nc l udi ng Fl i pka r t . c om,Oy e ba z a a r . c om, I nf i be a m. c om,Of f l i neMa r k e tShopsl i k eLa ndma r k& Ar c hi e s . Weha v eama s s i v ec ol l e c t i onofo v e r7000+pr oduc t s , a ut he nt i c& g e nui nei ma g e s , me nt or i ng& r e s our c e sbyI ndi a ’ se nt r e pr e ne ur i a lc ommuni t y ,e x c l us i v i t ywi t hs omeofI ndi a ’ sbe s ta r tde s i g ne r s , r oc kbot t om pr i c e sa nds upe r i orc us t ome re x pe r i e nc ewi t hJ I Tmode l . Weha v ec ul mi na t e dmor et ha n75br a ndswi t hhi g hf a nba s ef r om a l lo v e rt hewor l di nv a r i ous g e nr e sofMus i c ,Mo v i e s ,Ga mi ng ,Spor t s ,Tr a v e l ,Soc i a lpr opa g a nda ,Comi c s ,Mi ni ma lAr te t c . P os t e r Gul l yha sg r i ppe dt hene r v eofpa s s i ona t epe opl et hr oug hi t sof f e r i ng sa ndc a r v e dani c hef or i t s e l ft os t a ndoutmi ds tt hena me s a k ewe bs i t e s . Ho wdoy oua t t r a c tt a l e nti nt hei ni t i a ls t a g e sofy ourbus i ne s s ?Wha ti st hepr opos i t i ont ha t pe opl ewi l lbei nt e r e s t e di n? Weg e ta r ound23s t r onga ppl i c a t i onse v e r y da yf ort heoneope ni ngwec ur r e nt l yha v ei nB2B s a l e s .I ni t i a l l yi twa st oug ht oa t t r a c tt a l e ntbutonc ev e nt ur emone yf l o wsi n,i tbe c ome sf a i r l ye a s y t oa t t r a c tt a l e nt .No w,i ti st oug hs c r e e ni nga ndqua l i f y i ngc a ndi da t e sf r om t hebul kofa ppl i c a t i ons wer e c e i v e ,butk e e pi ngt hec a ndi da t e supda t e dbye ma i lont hes t a g eoft he i ra ppl i c a t i onha sg onea l ongwa yi nwi nni ngt he i rr e s pe c ta ndpr oj e c t i ngour s e l v e sa sac ons c i e nt i ouse mpl o y e r . Al s o,Ibe l i e v et r e me ndous l yi nt hepo we rofwor dof mout ha dv e r t i s i ng .The r ea r enobe t t e r pr omot e r sofourbr a ndt ha noure x i s t i nge mpl o y e e . Tr a ns pa r e nc y , i nt e g r i t y& g r a t i t udea r ewha tt he t a l e nt e df ol k sa r ea f t e rwhe nt he ywor ki nhi g hg r o wt hs t a r t ups .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e8
Wha ta r et hema j orobs t a c l e sf a c e dt i l lno w? Sc a l i ngup,ort a k i ngP os t e r Gul l yt ot hene x tl e v e le v e r yda yha sf or t una t e l ynotbe e nac ha l l e ng e s of a r .I ni t i a l l y ,t hepr obl e ml a yi nl o whuma nc a pa c i t y ,f i ndi ngt her i g htmi xoft a l e nt& g r a ppl i ng wi t has pur ti nor de r se v e r ywe e k.Put t i ngt hes y s t e msi npl a c es t a r t i ngf r om t hebe s tor de rma na g e me nts of t wa r et ol ubr i c a t i onoft hes uppl yc ha i ns t i l lt a k e supma j or i t yofourba ndwi dt h. Si nc ey ours t or ei ss ol e l yba s e donc r e a t i v ec ont e nt ,ho w doy ouma na g et opoolt hea r t wor ks / a r t i s t s ? I t ’ smos t l yr e a c hi ngoutt hr oug ht her i g htc ha nne l s .I de nt i f y i ngt her i g htba l a nc eoft e c hnol og y & pe r s ona ls uppor tt oourc ont r i but or s .Hi r i ngt hebe s tpe opl ei ns a l e s& de s i g nt or unt hi sB2B s i deoft hebus i ne s s . Al s o,onc eapl a t f or ms t a r t sg e t t i ngt hek i ndoft r a f f i cweha v e ,i tbe c ome sabi te a s i e rt ohi tt he g r o wt hs t a g e& g e tc ont r i but or st oe nr ol lt he ms e l v e s .Asme nt i one d,Iv e r ys t r ong l ybe l i e v ei nt he wor dofmout hma r k e t i ng& a bo v ea l l ,pr oduc t ss pr e a donl ywhe nt he ya r eus e f ul& t he y ’ r eus a bl e . ( Thi si nt e r v i e wha sbe e nt a k e nb ySa k e t haPi ng a l i , PGDM I MTHy de r a ba d)
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e9
Feat ur edAr t i c l e Mi t t i Cool AnI ns pi r a t i ona lS t or y OfMa ns ukhbha iPr a j a pa t i
Ka nwa lJ e e t NMI MS, Mumba i
Ho wdoy oude f i nea nEnt r e pr e ne ur ? Asf a ra sa ne c onomi s ti sc onc e r ne dt hi sde f i ni t i onr e v ol v e sa r oundape r s onwhos t a r t shi s / he r o wnbus i ne s sa ndi swi l l i ngt ot a k et her i s kofi tbe i ngs uc c e s s f ulorot he r wi s e .Ho we v e r ,t he r ea r e v e r yf e wwhot r yc r e a t i ngv a l uef ort he i rc ommuni t ya ndde v e l opi ngt hi sv a l uepr o v i di ngmode li nt o as uc c e s s f ulbus i ne s soppor t uni t y .Mr . Ma ns uk hbha iPr a j a pa t ii soneoft he m. Weha v eof t e nhe a r da boutc l a ypr oduc t s ,butc a ny oue v e ri ma g i net ha tt hi sc l a yc a nbeus e dt o c r e a t eaf r i dg ewhi c hma yope r a t ewi t houte l e c t r i c i t y ?Mi t t i Cooli st hev e nt ur es t a r t e dbyMr . Ma ns uk hbha iPr a j a pt i , whobe l ong st ot hev i l l a g eofNi c ha ma da l ofMor bi , Ra j k ot . Heha spr o v i de d a na f f or da bl ea l t e r na t i v et or ur a lpe opl ewhoc a nnota f f or de l e c t r oni cg oods . Heha sde v e l ope da ne nt i r er a ng eofe a r t he npr oduc t sf orda i l yus e . The s epr oduc t si nc l udewa t e r f i l t e r s , r e f r i g e r a t or s , hotpl a t e s , c ook e r sa ndot he rs uc hi t e ms . Mi t t i Coolr e f r i g e r a t or s , ma deofc l a y , wor kont hepr i nc i pl eofe v a por a t i onwhi c hk e e psf ood,v e g e t a bl e sa ndmi l kna t ur a l l yf r e s hf orda y s . Topr ot e c tr ur a lpe opl ef r om wa t e rdi s e a s e s ,hea l s ode s i g ne dc l a ywa t e rf i l t e r s . Hi si nno v a t i onsi nt e ndt opr o v i deac omf or t a bl ea ndhe a l t hyl i f e s t y l et or ur a lpe opl e .The s e pr oduc t sa r ee c of r i e ndl ya ndc os te f f e c t i v ea nda l s owonma nya c c ol a de sf r om na t i ona la nds t a t e g o v e r nme nta ndha v eno wbe g unt ober e c og ni z e da tdi f f e r e nti nt e r na t i ona lpl a t f or ms . Be c a us eofnon-a v a i l a bi l i t yoff unds ,Ma ns uk hbha iwa snota bl et oc ont i nuehi ss t udi e sa f t e r t e nt hs t a nda r d,whe nhes t a r t e dwor k i ngi nas ma l lf a c t or ybutduet oa na c c i de nthel e f tt ha tj ob.
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3| P a g e1 0
The nhes t a r t e das ma l lt e al or r ybus i ne s swhi c hwa snots uc c e s s f ul ,pos twhi c hhej oi ne dJ a g da mba P ot t e r i e s .I twa she r ewhe r eheg a i ne ds oundk no wl e dg ea boutpot t e r ybus i ne s s .Hel e f tt hi sj obi n 1 988,t ook a l oa n ofRs30, 000 f r om a mone y l e nde ra nd s t a r t e d hi so wn e a r t he n pl a t e ma nuf a c t ur i ngf a c t or y . Hi ss uc c e s ss t or i e sa ndi nno v a t i onsha v ebe e nc o v e r e db yt heDi s c o v e r yCha nne l ,Aa j Ta k ,NDTV, I BM 7a ndDDne ws . No whi sa r t i s t i cpr oduc t sg e tor de r sf r oma c r os st heg l obea ndpe opl ewhol i k et o us ena t ur a l r e f r i g e r a t ora ndf i l t e r . Mi t t i c ool we bs i t ec o v e r st hes t or yofg r e a twor k sdoneb yMa ns uk hbha i .Af t e ri nv e nt i ngaf r i dg ema deofc l a y ,hef ur t he rs uppl e me nt e di tb yi mpl a nt i ngRO ( Re v e r s e Os mos i s ) uni t ss ot ha tpe opl ec a ng e tpur ewa t e rofg oodt a s t ea ndqua l i t y . Be s i de st hi s , hei st hepe r s on whoc onc e i v e dt hei de at ode v e l opahous e ,whi c hwoul dno tr e qui r ee l e c t r i c i t yc onne c t i onsf ora ny pur pos e . I na l l wec a ns a yas uc c e s s f ul e nt r e pr e ne uri sonewhos t r i v e st oa ddr e s sa ne x i s t i ngi s s uea ndt r i e st o c r e a t eas uc c e s s f ulbus i ne s smode loutofi tt hr oug hc r e a t i v i t y ,de di c a t i on,pa s s i on,a da pt a bi l i t y , de t e r mi na t i ona nds e l f c onf i de nc e .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e1 1
Mont hl yFeat ur es Bi g Ba s ke t . c omNe e dsAddr e s s e dOnWhe e l s
Shr ut iJ a i n PGDM I MTHy de r a ba d
He l l oI MTi a ns !Hopey oua l la r ee nj o y i ngt hene wl i f ea tt hi sbe a ut i f ulpl a c e ,e s pe c i a l l ywhe ni t c ome st owa t c hi ngt hes uns e torg a z i nga tt hos er unwa yl i g ht sa g a i ns tt hebl a c kofni g htwhi l ea tt he a mphi t he a t r ei nt hee v e ni ng ,apl a c et r ul ywor t hc a l l i ngourne w home .Buts t a y i ngi ns uc ha be a ut i f ule nv i r onme ntdoe sr e qui r eapr i c et obepa i di nt e r msoff or e g oi ngourr e a c ha bi l i t yt ot he l oc a lma r k e tpl a c e .So,weha v et or e l ymos t l yononl i nes hoppi ngwe bs i t e s .Bi g Ba s k e t . c om i soneof t he mpr o v i di ngg oodsdi r e c t l ya tourdoor s t e ps . Ba s e di nBa ng a l or e ,Bi g Ba s k e t . c om wa sl a unc he di nDe c e mbe r20 1 1byag r oupoff i v eme mbe r s i nc l udi ngVSSudha ka r ,Ha r iMe non,Vi pulPa r e k h,VSRa me s ha ndAbhi na yChoudha r ia nd c ur r e nt l ye x t e ndsi t sope r a t i onst oHy de r a ba da ndMumba ibuti sa l s opl a nni ngt oi nc r e a s ei t ss c ope t oc o v e rt hec i t i e sofDe l hia ndChe nna i . Apa r tf r om K.Ga ne s ha ndMe e naGa ne s hofTut or Vi s t abe i ngt hea ng e li nv e s t or ,t hec ompa ny a l s or a i s e dc a pi t a l( a ppr o x i ma t e l y$1 0mi l l i on)t hr oug hPE( Pr i v a t eEqui t y )f unds . Da i l yOpe r a t i ons Thec ompa nyha sa ni nv e nt or yofa bout7500SKUs( St oc kKe e pi ngUni t s )o v e rdi f f e r e nt c a t e g or i e sofi t e ms .I ta c qui r e smos tofi t sFMCGpr oduc t sf r om Me t r oc a s h& c a r r ya ndf r ui t sa nd v e g e t a bl e sf r om Sa f a l a ni ni t i a t i v eofMot he rDa i r yf r ui t sa ndv e g e t a bl e spv t . Lt d. Cur r e nt l yt hef i r m g e t sa r ound 1 , 200or de r spe rda yi n Ba ng a l or ea nd a r ound 600800or de r si n Mumba ia nd Hy de r a ba dc ombi ne d,whi c ha r ebe i ngde l i v e r e di ndi f f e r e ntt i mes l ot sa spe rt hec hoi c eoft he c us t ome r st hr oug hc ompa ni e so wnv e hi c l e s .Thec us t ome r s ,onr e c e i v i ngt hepr oduc t s ,ha v et o punc hi nt hePI Nnumbe rt he yr e c e i v e da f t e rc onf i r mi ngt he i ror de r .Thea v e r a g ev a l uepe ror de ri s a r oundRupe e s1 200.
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3| P a g e1 2
Cha l l e ng e sAhe a d Whi l epr o v i di ngonl i nes e r v i c e st hec ompa ni e sa i mt oe ns ur et ha tt he i rc us t ome rne e dsa ndwa nt s a r ef ul l ys a t i s f i e dwi t houtc ompr omi s i ngont he i rc onv e ni e nc e . Soi fac ons ume rf i ndst ha tapa r t i c ul a r pr oduc ti soutof s t oc k , he / s hewi l l no tt hi nkt wi c ebe f or epur c ha s i ngt ha tpr oduc tof f l i neorf r oms ome o t he rwe bs i t e . I ns uc hac a s et hec ompa nyma yl os eont hec us t ome r ’ sl o y a l t ya ndc l e a r l yont hepor t i on ofr e v e nueg e ne r a t e dt hr oug ht ha tpa r t i c ul a rc us t ome r .Thec ompa nys houl d,t he r e f or e ,i nc r e a s ea nd ma i nt a i nt hes t oc kofdi f f e r e ntpr oduc t ss ot ha ti tc a nme e tt her e qui r e me nt sofi t sg r o wi ngnumbe rof or de r s . Al s o, i tha s n’ ty e tt a k e na nys i g ni f i c a ntma r k e t i ngi ni t i a t i v et opr omo t ei t s e l f . Bi g Ba s k e t . c om i sde f i ni t e l yhe r et os t a y ,ho we v e r ,i ts houl df oc uson i mpr o v i ngi t sba c k e nd t e c hnol og i e sa ndpr oc e s s e ss ot ha ti tma ybea bl et obe t t e rc a t e rt oi t sg r o wi ngnumbe rofor de r sa nd s e r v ei t sc us t ome r swe l l .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e1 3
Fl i pka r t ’ sne wBus i ne s sMode l : Wi l li tS uc c e e d? Ak hi l e s hSi ng h T. A. P a iMa na g e me ntI ns t i t ut e
Ta l k i nga boute c omme r c ea ut oma t i c a l l ybr i ng st hena meof‘ Fl i pka r t ’i nt ot hedi s c us s i on.The e Comme r c epl a y e rha dr e c e nt l ya nnounc e dt hel a unc hofFl i pka r tMa r k e t pl a c e ,whe r e i ni twi l l pr o v i deapl a t f or mf orbuy e r sa nds e l l e r st ode a l .I twi l lnol ong e rha v ea ni nv e nt or yofi t so wn; r a t he rt hes hi ppi nga ndde l i v e r yoft hepr oduc t swi l lbedonebyFl i pka r ti t s e l f .Themode lwi l lbe s i mi l a rt ot ha tofs omebi gpl a y e r sl i k ee Ba y ,Ama z on.I twi l la l s opr o v i det hef a c i l i t yt oc ompa r e pr i c e sa nds e l e c tt hebe s tpr i c ef r om v a r i ouss e l l e r s .Tos t a r tupwi t h,i tha sj us t50s e l l e r sonboa r d. Tha tme a nsi ti sg oi ngt oc ha ng ei t sbus i ne s smode lc ompl e t e l y . Ac c or di ngt ot heCEO, Mr . Sa c hi nBa ns a l , i twi l la l s opr o v i depl a t f or mf ors ma l lr e t a i l e r s , whi c h wa s ,t i l lno w,a v a i l a bl ef orl a r g epl a y e r sonl y .Be f or et hi st r a ns i t i on,t hec ompa nywa sl os i ng50I NR c r or eamont h.I tha sr e duc e dt hes t a f fa ndout s our c e dt hel og i s t i cf unc t i ons .I tha sa l r e a dys hut do wni t sDe l hiof f i c ea ndi t sdi g i t a lmus i cdo wnl oa dbus i ne s s . No wt heque s t i onr a i s e di st ha ti si tg oodf orac ompa ny ,whi c hha snoty e ta c hi e v e dbr e a k e v e n, t oc ha ng ei t sbus i ne s smode le nt i r e l y ?Ac ompa nys t a r t e di n200 7,ope r a t i ngi nne g a t i v ec a s hf l o ws ( i . e . ,s t i l lnotpr of i t a bl e )ha sde c i de dt oc ompe t ewi t hbi l l i ondol l a rc ompa ni e sl i k ee Ba ya nd Ama z on!Al s one wpl a y e r si nt hei ndus t r ys uc ha sTr a dus . c om,Shopc l ue s . c om,Sna pde a l . c om c a n a l s opr o v ena i l si nt hec of f i nofFl i pka r t .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3| P a g e1 4
Fl i pk a r tr e c e nt l yr a i s e d$ 200mi l l i onf r omi t si nv e s t or s , ma k i ngi tt hes i ng l el a r g e s tr oundof f undi ng i nt heI ndi a ne c omme r c ema r k e t .Atpr e s e nt ,t he yha v ea bout500s e l l e r sont he i rpl a t f or ma nda r e t a r g e t i ngaf i g ur et oofa tl e a s t1 0, 000s e l l e r sb yt hee ndofFY20 1 5. Fl i pk a r tha ss e tat a r g e toft ouc hi ng $ 1bi l l i oni nr e v e nueb y20 1 5. Pr e s e nt l yi ti sonl yt heha l fwa yma r kc ons umi nga r ound$ 38 1mi l l i onof r i s kc a pi t a l .I ti sr a i s i ngmone yi nor de rt oc opeupwi t ht heg r o wt hi nr e v e nue .I ti sv e r ye v i de ntt ha t t hec ompa nywi l lne e dmor emone yt og r o wa ndme e ti t st a r g e t . Thec ompa nywhi c hc r e a t e dar e v ol ut i oni ne Comme r c ebus i ne s sb yi nt r oduc i ngt hef a c i l i t yof ‘ Ca s honde l i v e r y ’s y s t e mi sont hev e r g eofma j orwa rwi t ht hee s t a bl i s he dpl a y e r s .We l l ,t hec ompa ny i squi t ec onf i de ntt obes uc c e s s f ulma i nl ybe c a us eofi t sbr a nda wa r e ne s sa ndg oodr e put a t i on.Ev e n t he nt heque s t i onr e ma i nst hes a me ,wi l lt hene ws hi f tf r om Fl i pk a r tbr i ngi nt henumbe r swhi c ht he c ompa nyi st hr i v i ngf ors i nc emor et ha nha l fade c a de .We l l ,t hea ns we r st oa l lt hos eque s t i onswi l lbe a ns we r e da ut oma t i c a l l yi nduec our s eoft i me . Re f e r e nc e s 1 .ht t p: / / f e wr a ndomr a nt i ng s . wor dpr e s s . c om/ 20 1 2/ 0 7/ 1 6/ e c omme r c e i ni ndi a f l i pk a r t i nt r oubl e / t p: / / www. bus i ne s s s t a nda r d. c om/ a r t i c l e / c ompa ni e s / i s f l i pk a r t a s pe e di ng t r a i nwi t hout br a k e s 2.ht 1 1 30 7 1 1 00669_1 . ht ml 3.ht t p: / / www. dqi ndi a . c om/ da t a que s t / f e a t ur e / 1 86655/ f l i pk a r t l a unc he s ma r k e t pl a c e bus i ne s s mode l
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e1 5
Onl i neS hoppi ngMa deEa s y Shr e y aDa s g upt a PGDM I MTHy de r a ba d
Na a pt ol , r e g i s t e r e da sNa a pt olOnl i neShoppi ngPv tLt d, i sI ndi a ’ sf i r s ta ndf a s t e s tg r o wi ngv i r t ua l homes hoppi ngbr a ndwhi c hwa ss t a r t e dbyMa nuAg a r wa li n2008wi t has e e dc a pi t a lofRs .50 l a k hs .I ts t a r t e da sapr oduc tr e s e a r c ha ndpr i c ec ompa r i s on e ng i newhi c h he l pe dc us t ome r s de t e r mi net hec or r e c ta mountofmone yt obei nv e s t e di napr oduc tde pe ndi ngoni t sf e a t ur e sa nd us a bi l i t y , l a t e ri n2009, i tg r e wupt obea nonl i nema r k e tpl a c ewhe r e i npe opl ec a npl a c et he i ror de r s f ort hede s i r e dpr oduc t sl i k emobi l e s ,c a me r a s ,t a bl e t s ,ot he rg a dg e t s ,homea ppl i a nc e s ,f a s hi on pr oduc t se t c .a ndr e c e i v et hev e r ys a mes i t t i nga thome .Twot i meVe nt ur eCa pi t a l i s t( VC)f unde d f i r m,Na a pt olof f e r ss e r v i c e so v e rmul t i pl et ouc hpoi nt si nc l udi ngpr i nt s ,TV,i nt e r ne t ,di r e c t ma r k e t i ng( t ona meaf e w) .I tc a t e r st odi v e r s ec us t ome rpr e f e r e nc e st hr oug hag a mutofpr oduc t s e g me nt s ,a ndha sde v e l ope ds t r ongpa r t ne r s hi pwi t hs omeoft het opr a t e dbr a ndsl i k eBl a c k be r r y , Re e boka ndJ a i pa n. Ma i nf oc uswhi l es t a r t i ngNa a pt olwa st oe f f e c t i v e l yma i nt a i nt hr e ea s pe c t sofe bus i ne s s -f i r s t l y wa r e hous i ng ,s oa st oha v er e a dya c c e s st oi nv e nt or ya ndqua l i t yc he c k,be f or et i me l ydi s pa t c h. Se c ondl y , l og i s t i c si nor de rt oma k es ur eas moot hf l o wofr e s our c e sbe t we e nt hepoi ntofor i g i na nd poi ntofc ons umpt i on,i not he rwor ds ,f l o wofr e s our c e sbe t we e nma nuf a c t ur e r sa ndc ons ume r s . Thi r dl y ,ha v i nga ne f f i c i e ntc us t ome rr e dr e s s a lc e l ls oa st opr o v i debe t t e rc us t ome rs e r v i c e sa ndg e t pr ope rf e e dba c k. Thef unc t i oni ngofNa a pt ol i st r a ns pa r e nta ndc l e a r l ye x pl a i na bl e . I ti sas oc i a l s hoppi ngc ompa r i s onpor t a lt ha te na bl e sac us t ome rt os e a r c h,c ompa r ea ndt he nbuypr oduc t sba s e donc e r t a i n a t t r i but e s / mode l s .Onc eac us t ome rma k e shi s / he rc hoi c e ,i ts ho wst hedi f f e r e ntopt i onsa v a i l a bl e f r om whi c ht hec us t ome rc a nc hoos e .Thes y s t e ma t i ca ppr oa c ht o wa r dsde a l i ngwi t ht heope r a t i ons r i g htf r omt hebe g i nni nghe l pe dNa a pt ol t oi nc r e a s ei t st ur no v e rf r omRs . 1c r or ei n200809t oRs . 1 0 c r or ei n20091 0a ndi tha ss ho wns t e a dyg r o wt hs i nc et he n.
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3| P a g e1 6
Na a pt olha sas t r onghol da c r os sv a r i ousme di at ool s .I npr i nta l one ,i tha sg o tahol don55 publ i c a t i onsi nc l udi ngma j orda i l i e sa ndr e g i ona lne ws pa pe r s .I n20 1 0,Na a pt ols t a r t e di nv e s t i ngi n pr i ntme di aa nda c c or di ngt oETTAM AdExr e por ti tha si nc r e a s e di t sma r k e ts ha r eb y0. 3% i n20 1 2. Na a pt oli st heonl yc ompa nyf r om onl i nes pa c ei nt het opt e nPr i nta dv e r t i s e r si nt hec ount r y ;t hel i s t i spr i ma r i l yr ul e db yFMCGbr a nds . Thr oug hpr i nta dv e r t i s i ng , Na a pt ol ha sbe e na bl et or e a c hi t sc or e c us t ome r si nme t r osa swe l la so t he rt i e r2a ndt i e r3c i t i e s . I ta l s oha st i eupwi t hmul t i pl el e a di ngTV c ha nne l sa ndma i nt a i nsc l os er e l a t i onswi t hma nyba nk sa ndt e l e c om ope r a t or s . I nt her e c e ntpa s t , i tha sf a c e dal o tofc us t ome rc r i t i c i s mduet oi ne f f i c i e ntc us t ome rr e dr e s s a l c e l l a nd l a c koft i me l yr e s pons et ot hec us t ome rg r i e v a nc e s . ButMa nuAg a r wa l , a st heCEO, pr omi s e st obr i ng a boutc or r e c t i v ec ha ng e s .Na a pt olha ss ho wnapr omi ne ntg r o wt hr a t ewi t hi nt hes hor tt i meofi t s e x i s t e nc ea ndi soneoft hepr os pe r i ngonl i nema r k e tpl a t f or mswi t hpr omi s i nga v e nue si nt hene a r f ut ur e .Thi si squi t ee v i de ntf r om i t sr e c e nta c hi e v e me nti n20 1 1whe r e i nNa a pt ol . c om wa sc onf e r r e d wi t h“ Ne wBr a ndAwa r d"b yS t a rNe wsi n“ S t a rNe wsBr a ndEx c e l l e nc eAwa r ds ” .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e1 7
Pr a k ha rGupt a
PGDM, I MTHy de r a ba d
Onl i neVi r t ua lS hoppi ngEnv i r onme nt
Ane f f or tt a k e nbyMy nt r a . c ombya c qui r i ngSa nFr a nc i s c oba s e dFi t i que t t e , ade v e l ope rofv i r t ua l f i t t i ngr oom t e c hnol og y ,no w ma k e si tpos s i bl et ot r ya ppa r e l sonl i ne .Founde dbya nI ndi a n e nt r e pr e ne urMuk e s hBa ns a lwi t ht woofhi sf r i e ndsAs hut os hLa wa ni a ,a ndVi ne e tSa x e nai n Fe br ua r y200 7, t oda yMy nt r ai sI ndi a ’ sl a r g e s tonl i nes e l l e rofbr a nde da ppa r e l swi t ha nnua l r e v e nue r a t eof$1 00mi l l i on, ne x tt oFl i pka r t . My nt r aha sbe e nope nt oa c qui s i t i onoppor t uni t i e swhi c hof f e r s t r a t e g i ca dv a nt a g eo v e rc ompe t i t or sa ndhe l pf ul f i lt he i rl ongt e r m bus i ne s sobj e c t i v e s . I na ni nt e r v i e wwi t hSt a r t upCe nt r a l Muk e s ht ol dt ha tt he ya i mt oha v et het e c hnol og yde v e l ope d byFi t i que t t ei nt e g r a t e di nt ot heMy nt r a . c omwe bs i t ewi t hi nt hene x tt womont hs . AndyPa ndha r i ka r t heCof ounde rofFi t i que t t ea ndt heFi t i que t t et e a m wi l li nt e g r a t et hi ss ol ut i oni nt oMy nt r a . c om a ndi nt hef ut ur es e tupa ni nno v a t i onl a bi nSa nFr a nc i s c owhe r et heFi t i que t t et e a m wi l lwor k t o wa r dsde v e l opi ngt e c hnol og i c a lt ool st obe ne f i tMy nt r a . c om’ ss hoppe r s .Hea l s or e v e a l e dt ha tt he a c qui s i t i onofFi t i que t t ewa sapa r tc a s ha ndpa r te qui t yde a l .Re g a r di ngt heFi t i que t t ebr a nd e x i s t e nc ehet ol dt ha tFi t i que t t ewi l lbe c omepa r tofMy nt r a . c om pos ti nt e g r a t i on.
Thev i r t ua ldr e s s i ngr oom de v e l ope dbyFi t i que t t eg e ne r a t e sav i r t ua lma nne qui nba s e don v a r i ousbodyt y pe st owhi c hus e r sc a na dj us te a c hs pe c i f i cme a s ur e me nta c c or di ngt ot he i rbodyunt i l i tc l os e l ymi r r or st he i ro wn.Thi st e c hnol og ye na bl e sonl i nes hoppe r st ov i r t ua l l y' t r ybe f or et he ybuy ' . I n ot he rwor ds ,Fi t i que t t epr o v i de sc l ot he sa ts ug g e s t e ds i z e st ha tc oul d wor kwi t ht hos e me a s ur e me nt s—pl a y i ngont hef a c tt ha tus ua l l yaf e wdi f f e r e nts i z e sc a nf i ty ou, s ot hi sa c t ua l l yhe l ps y out os e eho we a c hwoul da c t ua l l yl ookl i k e .Youc l i c kone a c hs i z e ,t het a i l or ’ sdummyput st ha t pi e c eon; a ndt he ny ouc a nz ooma nds pi nt hemode l t os e et her e s ul ta tdi f f e r e nta ng l e s . So, ba s i c a l l y Fi t i que t t e ’ st e c hnol og yi nno v a t i on a i msa ts ol v i ngf i t t i nga nd s i z ei s s ue sf oronl i nes hoppi ng c ons ume r s . Ta l k i nga boutMy nt r a ’ sa c qui s i t i ons ,Fi t i que t t ei si t ss e c ondi nl a s t1 2mont hs .I nNo v e mbe r 20 1 2,My nt r aa c qui r e dShe rSi ng hwhi c hbyno wha sbe e nc ompl e t e l yi nt e g r a t e dwi t hMy nt r a . c om. Al lt heShe rSi ng hme r c ha ndi z ea r eno wbe i ngde s i g ne da ndde v e l ope di nhous ea ndi se x c l us i v e l y a v a i l a bl eonMy nt r a . c om. She rSi ng h’ st e a m ha sbui l toneoft hemos ti nno v a t i v ea ndt r e ndyf a s hi on br a nds , whi c hs pe a k st ot heg l oba l ma r k e t pl a c ea ndha ss i g ni f i c a nt l ye nha nc e dMy nt r a ’ sf a s hi ona nd de s i g ne x pe r t i s e .So,a l li na l l ,t hi ng sl ookpr e t t yg oodf orMy nt r aa ndt i mewi l ls ho who wf a rt he s e t e c hnol og i c a la dv a nc e me nt st a k eMy nt r at o.
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e1 8
Ne e l iSr a v y a
PGDM, I MTHy de r a ba d
Le t ’ sRECAPTURE
Wel i v ei nawor l dwhe r eme mor i e sc a nbec a pt ur e d.Te c hnol og yha sma dei te a s yt oc l i c ka nd c a pt ur eme mor i e swhe r e v e ra ndwhe ne v e rwewa nt .Butdi dy oue v e rwonde rwha tha ppe nst ot hos e ol dc l i c k swhi c hha dbe e nt a k e nwi t hl ot sofe x c i t e me nt ?The yr e ma i ne i t he ri ny ourFa c e book a c c ount ,mobi l ephoneori ny ourc omput e runt ouc he da ndf or g ot t e n.Me mor i e sa r epr e c i ousr i g ht ? Di dy oue v e rwonde ri ft he yc oul dbee a s i l yma t e r i a l i s e da nds t uc kony ourwa l l s / c upboa r dse t c . Re c a pt ur ec a ndot ha tf ory ou! ! I ti sa ne c omme r c ev e nt ur es t a r t e dbya25y e a r ol dg i r lNe haSha hf r om Hy de r a ba d,j us taf e w mont hsba c k ;t obemor es pe c i f i ci nFe br ua r y20 1 3wi t ha ni de aofpr e s e r v i ngt hos emos tc he r i s he d me mor i e sf or e v e r .Shei st hef ounde ra ndc r e a t i v ehe a dofI ndi a nj a z z . c om.St a r t e di ni t i a l l yon Va l e nt i ne ’ sDa ya tapa r t yi nAqua , i tr e c e i v e dal otofa ppl a us ef ori t suni quei de a . Re c a pt ur ei sa bout c a pt ur i ngy ourpi c t ur e s ,a c c umul a t i ngt he mi nt hemos tuni quewa ypos s i bl ea ndc onv e r t i ngt he m i nt oma g ne t s . Ne has a y s“ t hema r k e ti shug ef ort hi sa ndi t sg r o wi ngv e r yf a s t . Weha v es e r v e da tl e a s t 5,00, 000pe opl et i l lno wa ndt he r ea r eor de r sf r om c or por a t ea l s oi nl i ne ” .Shea l s os a y st ha ti ni t i a l da y swe r et oug ha ss heha dac omme r c eba c kg r ounda ndi twa sdi f f i c ul tt ol a unc hawe bs i t ea nda we ba pp.Ev e nt houg ht het oolf a i l e di ni t i a l l y ;l a t e rons heg ott hr e epe opl ewor k i ngont hewe bs i t e . Anot he rc ha l l e ng ef a c e di ni ni t i a l da y swa st oma k epe opl eunde r s t a ndt hec onc e ptofma k i ngphot os i nt oma g ne t sa ndma g a z i ne s . Ne hat e l l sa mbi t i ous l y“ ourc ompa nyi spl a nni ngt oc a pt ur et hema r k e t i nv a r i ousc ount r i e st oo;pr o v i di ngt he m wi t hc us t omi s e da ndf e s t i v es pe c i f i cpr oduc t s ” .Pr i c e da t j us t350r upe e sf orf ourma g ne t si t ’ squi t ee c onomi c a la ndpopul a ra mongy oung s t e r s .Or de r sa r e t a k e nonl i nea ndt he ya r ede l i v e r e da ty ourdoors t e p.Ast hec ompa nyi si nt hei ni t i a ls t a g e si ti s e x pe c t i ngt or e a c ht hebr e a k -e ndi nt woort hr e emont hs .Al lt heope r a t i onsa r epr e s e nt l ybe i ng c a r r i e df r om he rof f i c el oc a t e di nSe c unde r a ba d. He ri mme di a t es t r a t e g yt oe x pa ndbus i ne s si st or e a c ha sma nype opl ea spos s i bl et hr oug hc ol l e g e s a ndc or por a t e s .“ Thec us t ome rf r i e ndl yna t ur eoft hi sv e nt ur ei st hema i nr e a s onwhi c hi sc a t e r i ng t ot hec us t ome r s .P e opl ec a npul li npi c t ur e sdi r e c t l yf r om Fa c e book,I ns t a g r a m ormobi l ephone s a ndupl oa di tont hewe ba ppe a s i l y ”s a y sNe haha ppi l y .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e1 9
TheeTe e ns Sa nda r bhGos wa mi PGDM, I MTHy de r a ba d
I nt r oduc t i on: Aswea r ea wa r eoft hef a c tt ha te bus i ne s ss pr e a di ngi t swi ng s ,ha sbe c omear e v ol ut i onwhi c h t ooke v e r ya dul tunde ri t swi ng sa ndno wane wg r oupofc ommuni t yi sha ppi l ye x pl or i ngt hos e wi ng s ,i . e . ,t het e e na g e r s .Ye st he ya r eourl i t t l ea nds ma r tt e e nsoft hes oc i e t y . Ac c or di ngt oane wsr e l e a s eofTur k i s hSt a t i s t i c a l I ns t i t ut e , 50. 8% ofc hi l dr e ni nt hea g eg r oupof 6–1 5y e a r sus ei nt e r ne t .I ti nde e di sv e r yg oodf ort hema r k e t e r st ha tt e e nswi t hdi s pos a bl ei nc ome a r et ur ni ngt o wa r dse ma r k e tf ore x pl or i nga ndpur c ha s i ngpr oduc t s . Ac c or di ngt ot her e por t“ Ta k i ng St oc kWi t hTe e nsSpr i ng20 1 1”byPi pe rJ a f f r e y ,t e e nsa r ewi l i ngmor et os pe ndone x e c ut i v ea nd pr e mi um pr oduc t sa ndonl i nes hoppi ngi st hebe s twa yf ori t .Ne a r l y7% ofg i r l sa nd1 2% ofbo y s f a v oronl i nes hoppi ng .Ac c or di ngt oComSc or e ,a bout80% oft e e nsofa g eg r oup1 21 7whobr o ws e t hei nt e r ne t , v i s i tr e t a i l s i t e s . Thi sr e pr e s e nt sa na udi e nc eofbe t we e n1 2t o1 5mi l l i ont e e ns hoppe r s . Fore x a mpl e , e Ba ys a w6. 4mi l l i ont e e nus e r si nApr i l 2006, whi l eAma z ons a w3. 5mi l l i onus e r sa nd Appl es a w3mi l l i onus e r s . Re v e a l i ngt hemy t h: I ti sa s s ume dt ha tt e e nsa r emor et e c hs a v v yt ha na dul t sbutt hi si s n’ tt hec a s e . Ar e por tbyNi e l s e n Nor ma ng r oup r e v e a l e dt ha twhe ni tc ome st ot hec ompl e x i t yordi f f i c ul t yofope r a t i ngor pe r f or mi ngoni nt e r ne t ,t e e na g e r sa r ev e r yl e s spa t e nt .Theonl yr e a s onf orwhi c ht e e nsf a v ort he onl i nes hoppi ngori nt e r ne ti st hee a s eofa c c e s s i ng . Ther e por ts ho we dt ha tt e e nsa r emor ea t t r a c t e d t os i t e swi t hac ut t i nge dg et e c hnol og y .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e2 0
Out s ma r t i ngt e e na g e r sGr oundr ul e s :
1)Thek e yt hi ngwhi c hc ompa ni e sf oc usoni se ng a g i ngt e e nsa ndk e e pi ngt he i ri nt e r e s ta l i v e be c a us ema j orc onc e r nr e l a t e dt ot e e na g e r si st ha tt he yg e tbor e dv e r ye a s i l y . 2)Te e nsa r emos t l yunde rbudg e tc ons t r a i nt s ,s o,i ti sa l wa y sg oodt os ho wt hepr i c eoft he pr oduc tupf r ont . 3)I ti swe l lk no wnt ha tt e e nsa ndba s i c a l l yg i r l sa r ev e r yc hoos y ,s o,i ti spr e f e r a bl et oa l l o wt he m t os or tt he i rpr oduc ta c c or di ngt ot he i rne e ds . 4)Thr oug ht heus eofwi s hl i s t s ,t e e na g e r sc a ne ns ur et ha tt he yc a ng e tt he i rpr oduc ta sag i f tf r om t he i rpa r e nt sorr e l a t i v e s . 5)Te e na g e r sdon’ tr e g i s t e rv e r ye a s i l ya ndt he ya l s owa nte a s ya ndf a s tc he c koutoft he i rpr oduc t s . 6)Mos ti mpor t a nt l yt het e e na g e r sa r enotha v i nga nypr obl e m wi t hpopupa dsbe t we e nt he i r s hoppi nga nds i t es ur f i ng ,whi c hi sav e r ybe ne f i c i a r ypoi nt sf ort hec ompa ni e s . Iwoul dl i k et oc onc l udebys a y i ngt ha tt hi sne wc ommuni t yofe c ons ume r si sg r o wi ngv e r yr a pi dl y a ndi se x pe c t e dt ot ouc ht hema r g i nof$200bi l l i oni n20 1 3,butonet hi ngs houl dbea l wa y sk e pti n mi ndt ha tdur i ngt hepr oc e s sofe a s ya c c e s sofc ommodi t y ,t e e na g e r ss houl dnotg e ta c c e s soft hi ng s whi c ha r enotme a ntf ort he ma nde c omme r c es houl da l wa y sr e ma i na ne a s ya ndhe a l t hywa yof pr o v i di ngc omf or tt ol i f e .
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e2 1
Pi t c hUp1 . 0 BPl a nCompe t i t i on
I tha sbe e nr i g ht l ys a i dt ha ta ni de ai swha ti tt a k e st oc ha ng et hec our s eofy ourl i f e .As pr outof a ni de al e a dst oa ni nno v a t i onwhi c hnotonl yc ha ng e sone ’ sl i f ebuta l s ol e a dst ot hee nl i g ht e nme nt ofot he r s .Butwhe na ni de ai spl a nne da nds t r uc t ur e di tg i v e sbi r t ht oaBus i ne s sPl a n. ABpl a ni saf or ma ls t a t e me ntofbus i ne s sg oa l sa ndt hepl a nsf orr e a c hi ngt hos eg oa l st hr oug h c l e a r l yde f i ne dma r k e t i ngs t r a t e g i e s ,t a r g e tma r k e t ,f i na nc i a lpr oj e c t i onsa ndot he rpa r a me t e r s . Pr a r a mbh, t heEnt r e pr e ne ur s hi pCe l l ofI MT–Hy de r a ba d, c a meupwi t hauni quebus i ne s spl a n c ompe t i t i on‘ Pi t c h–Up1 . 0’ ,whe r e i nt hepa r t i c i pa nt swe r eg i v e na noppor t uni t yt os ho wc a s et he i r e nt r e pr e ne ur i a ls k i l l sbyde v e l opi ngt he i ri de a si nt oaf ul l yf l e dg e dbus i ne s spl a n. Thee v e ntc ompr i s e doft hr e er ounds .I nt hef i r s tr ound,t hepa r t i c i pa nt swe r ea s k e dt of i l lupa t e mpl a t ewhi c hc ons i s t e dofc e r t a i npa r a me t e r se s s e nt i a lf oras uc c e s s f ulbus i ne s s .I nt hes e c ond r oundt he yha dt opi t c ht he i ri de ai nf r ontofj udg e si nj us t2mi nut e s . Thepr e c i s i onoft hebus i ne s s pl a nwa sj udg e di nt hi sr ound. Thet e a msqua l i f y i ngf ort het hi r dr oundwe r et os ubmi ta ne x e c ut i v e s umma r yof600wor dswhi c hc ont a i ne da l la s pe c t soft he i rBpl a n. Wes a w ma nypa r t i c i pa nt swi t ha mbi t i ousi de a s ,e a c h oneoft he me a g e rt os t e pi nt ot he dr e a ml a ndofe nt r e pr e ne ur s hi p.The i rha r dwor kt oa c hi e v et he i rdr e a m wa se v i de nti nt he i r pr e s e nt a t i ons ,s omeofwhom ha v es ha r e dt he i re x pe r i e nc e s . Ma ni s hAg r a wa l , whos et e a mc a meupwi t ha ni de ai nt hee l e a r ni ngdoma i n, s a y s“ Whe ne v e ry ou s t a r tane wbus i ne s s , i t sl e s sa bouty oua ndmor ea boutt hec ompe t i t i ony oua r eg oi ngt of a c e . Dur i ng t hec ompe t i t ora na l y s i spa r tofmybus i ne s spl a nde v e l opme nt ,Ie v e npur c ha s e dt hec our s e sofmy f or e mos tc ompe t i t or ,whi c hpr o v i de dmewi t hbe t t e runde r s t a ndi ngoft hec us t ome rr e qui r e me nt s . Ev e nwhe nwes t a r t e dt of r a meouri de ai nt oabus i ne s smode l ,c us t ome rs a t i s f a c t i onwa st hema i n i s s uewhi c hmea ndmyt e a m ma t e( Ani r udhAg a r wa l )ha dt ol ooka f t e r ,a ss a t i s f y i ngt hec us t ome ri s t hei ni t i a ls t e pofas uc c e s s f ulbus i ne s s . ” Tha nk i ngPr a r a mbhf orpr o v i di ngag r e a tpl a t f or m,Ani k e tPha dk es ha r e shi se x pe r i e nc es a y i ng t ha t“ Iwa sne r v ousa si twa st hef i r s tt i meIwa spe nni ngdo wnmyi de a st oc r e a t es ome t hi ngc onc r e t e . I twa sg r e a tde a l i ngwi t hne wc onc e pt s ,wor k i ngi nat e a ma ndmos ti mpor t a ntofa l l ;l e a r ni ngf r om t hee v e nt .Thee v e ntf ormes t a r t e dwi t hk no wnc onc e pt s .Ona ppl y i ngt he m wec a met ok no wt he bl i nds pot si nt hei de aa nda l s oe nc ount e r e da r e a swhe r ePus hka r( myt e a mma t e )a ndIne v e r c onc e nt r a t e duponwhi l ewor k i ngt o wa r dsde v i s i ngt heBPl a n. Wi t hourt e a mg r a bbi ngt he3r dpl a c e i nt hec ompe t i t i on,t hi sj our ne yofPi t c hUp1 . 0c a met oa ne nd,l e a v i nguswi t hne wmi nds e ta nd k no wl e dg eofBus i ne s sPl a n. ”
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r 2 0 1 3| P a g e2 2
C od n t e n t s A d o n
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3|P a g e2 3
Team Pr ar ambh
Edi t or s
Rohi tS e t h Ans hi kaRa i
Fa c ul t yMe nt or Dr . Ar c ha naPi l l a i
Cor eMe mbe r s
Pr a t e e kMukhe r j e e Pa nka j Kuma rGa ur a v Ta na yKot r i wa l a Ha r s hKa pa di a
Edi t i ng S uppor t
Ma ni s hAg r a wa l S a r a ngPi ous Di wyS hukl a
De s i g ni ng , Compi l i ng &Te c hS uppor t Pa nka j Ga ur a v Pus hka rGha t ol e De e pt a ns huPa nde
I MT H|P r a r a mb h
E mp r e s s a r i o| S e p t e mb e r2 0 1 3|P a g e2 4
I ns t i t ut eofManagementTec hnol ogy , Hy der abad Sur v eyNo. 38, Cher l agudaVi l l age Shams habadMandal , RRDi s t r i c t , Hy der abad501218( A. P. ) Tel : +91403046165053F ax : +914030461654
Emai l : i nf o@i mt hy der abad. edu. i n F ol l owusat
Webs i t e: www. i mt hy der abad. edu. i n
ht t ps : / / www. f ac ebook . c om/ gr oups / 337134616365784 Wr i t et ous : ec el l pr ar ambh@gmai l . c om
V o l . I XI s s . 1|E MP R E S S A R I O|Se p t e mb e r2 0 1 3|P R A R A MB H|I MTH y d e r a b a d