4 2023 08.03.2023 ISSN1505-2575
TEMAT WYDANIA
Pielniki i opryskiwacze sadownicze 14
PRZEGLĄD RYNKU CIĄGNIKI O MOCY POWYŻEJ 200 KM
22
KISZONKA Z BEL OKRĄGŁYCH DOBRA JAKOŚĆ TO NIE TYLKO KWESTIA TECHNIKI
40
BKT AMBITNE PLANY WZROSTU
rolnictwo spis treści
Boomgaarden Medien Sp. z o.o. Ruszków Drugi, ul. Wesoła 52 62-604 Kościelec tel.: 63-261-60-83, 261-96-41 fax: 63-272-54-17 e-mail: atrexpress@atrexpress.com.pl www.atrexpress.com.pl
Wydawca: Jürgen Boomgaarden
Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi
Dopłaty do sprzedanej pszenicy
R
olnicy, którzy ponieśli straty w wyniku zakłóceń na rynku zbóż w związku z wojną w Ukrainie otrzymają pomoc - zapowiedział Henryk Kowalczyk, wicepremier, minister rolnictwa i rozwoju wsi. Będą to dopłaty do każdej sprzedanej tony pszenicy lub kukurydzy w okresie od 15 grudnia 2022 r. do 31 maja 2023 r. - mechanizm zostanie wprowadzony po uzyskaniu akceptacji KE. Najwyższą pomoc otrzymają rolnicy z województw graniczących z Ukrainą - czyli z lubelskiego i podkarpackiego - w wysokości 250 zł do tony pszenicy; rolnicy z woj. mazowieckiego, podlaskie-
go, świętokrzyskiego, małopolskiego - 200 zł/t; a w pozostałych województwach - po 150 zł/t. – Te różnice wynikają stąd, że ceny oferowane dla rolników są zróżnicowane regionalnie, wpływ na to ma też odległość do portów, jako że znaczna część zbóż jest przeznaczona na eksport – powiedział wicepremier Kowalczyk. Dowodem sprzedaży będzie faktura potwierdzająca zbycie zboża w okresie od 15 grudnia 2022 r. do 31 maja br. Wnioski o pomoc będzie można składać do Agencji Restrukturyzacji i Modernizacji Rolnictwa.
Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi
Wakacje kredytowe dla rolników
M
inisterstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi chce wprowadzenia wakacji kredytowych dla rolników. Wicepremier, minister rolnictwa i rozwoju wsi Henryk Kowalczyk zapowiada wniosek o notyfikację do Komisji Europejskiej w tej sprawie. – Kolejne działania służące poprawie opłacalności produkcji rolnej dotyczą objęcia rolników podobnymi regulacjami, jakimi są objęte gospodarstwa domowe w zakresie udzielania wakacji kredytowych. W tej sprawie niezbędna jest zgoda
Komisji Europejskiej na takie samo potraktowanie gospodarstw rolnych, jak ma to miejsce w odniesieniu do gospodarstw domowych. O taką zgodę do Komisji Europejskiej wystąpimy – poinformował Henryk Kowalczyk. Warto przypomnieć, iż zgodnie z ustawą o finansowaniu społecznościowym dla przedsięwzięć gospodarczych i pomocy kredytobiorcom, kredytobiorcy mogli ubiegać się o cztery miesiące wakacji kredytowych w roku 2022 i mogą ubiegać się o wakacje kredytowe także w tym roku.
ZAPRENUMERUJ JUŻ DZIŚ tel. 63-26-16-083 | 501 510 953 e-mail: prenumerata@atrexpress.com.pl
2
4/2023
Prezes wydawnictwa: zarzad@atrexpress.com.pl Iwona Góra
Redakcja: wydawnictwo@atrexpress.com.pl Grzegorz Antosik - redaktor naczelny Przemysław Marek - współpraca
Dział reklam i ogłoszeń: marketing@atrexpress.com.pl Elżbieta Ziemkiewicz Magdalena Kowalska
Prenumerata: prenumerata@atrexpress.com.pl Magdalena Kowalska
Opracowanie graficzne: reklama@atrexpress.com.pl Dorian Sekelský
Korekta: Henryka Jurkiewicz
Sposób ukazywania się dwutygodnik, każdorazowo wtorek Koniec przyjmowania ogłoszeń 6 dni przed ukazaniem się czasopisma do godz. 1000 Cena prenumeraty rocznej 190 zł W cenie prenumeraty zawarte są koszty wysyłki Ceny ogłoszeń i reklam informator Media Info 2023 (na życzenie zainteresowanych)
spistreści treści spis
str.
10
Pielniki do warzyw i ziemniaków
str.
6
Pozytywnie w branży
str.
40
Prądem w chwasty
str.
51
W nowych rozmiarach
Rolnictwo
Aktualności branżowe
Technika
2
30 30
44
2
Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi Dopłaty do sprzedanej pszenicy Ministerstwo Rolnictwa i Rozwoju Wsi Wakacje kredytowe dla rolników
31 32
Rozmowa numeru
33
6
34
New Holland Utrzymanie pozycji lidera
Technika 9 10 14 20 22
26 29
Dominiak Nowości na TSW Pielniki do warzyw i ziemniaków Duży wybór Ciągniki o mocy powyżej 200 KM Weidemann Z dobrym napędem Kiszonka z bel okrągłych Dobra jakość to nie tylko kwestia techniki Vogelsang Przygotowanie do sezonu Lemken VarioPack z nowym wózkiem transportowym
35 36
37 38 38 40 42 47
Z życia firm Agritechnica Dzień rolnika polskiego Bucher Industries/Kuhn Wyniki na plusie WIALAN Na przekór przeciwnościom Krone Na poziomie 2,5 mld euro Manitou Rekordowy rok Emmarol Przystawki dobrze dobrane Meprozet Kościan Pięć dekad z wozami asenizacyjnymi 365FarmNet Szkolenia online Naio Technologies/Agrihandler Autonomia w lesie CEPiK Na lekkim minusie BKT Ambitne plany wzrostu Agro-Rami Prądem w chwasty Agros-Wrońscy Optymistyczne spojrzenie
45
Maschio Gaspardo Szeroki wybór SAE/Rolsad Sprawdzone do sadu
Opinie użytkowników 46
Massey Ferguson/Wokas Agro Biznes na owocach
Nowości techniczne 48
49
50
50 51 52
John Deere Seria 5 do upraw specjalistycznych Bomet Nowe pielniki Nembus już w ofercie Fliegl Rozlewanie gnojowicy bez zapadania pojazdu w glebę CEMA Wskaźnik coraz wyżej Yokohama Off-Highway Tyres W nowych rozmiarach Joskin Nowa belka rozlewająca Start
4/2023
3
SPRZEDAŻ
maszyny i urządzenia rolnicze, maszyny używane, producenci Daw Rol
import - export
Rolniku!
Hedery do zbioru słonecznika Firmy Optigep Optisun
Nie pożyczaj, kup Fuchtel!
Adaptacja do wszystkich kombajnów. Zapewniamy transport, serwis i części zamienne.
separator, młynek do odwiewania zboża z silnikiem
cena zł
1300
Możliwość wysyłki KURIEREM za dopłatą
tel. 608 256 701, 89 645 46 61 www.fuchtel2007.pl
Piechocice 26 48-317 Korfantów Tel. 753 968 338 Tel. 734 849 484 przywaradawid@gmail.com
PRENUMERATA 24 wydania w roku PRENUMERATA 190 zł 24 wydania w roku 190 zł
tel. 63 26 19 640 tel. 63 26 19 640 ko³a w¹skie-miêdzy rzêdowe · ko³a bliźniacze
i sprzêgi · ko³a trawnikowe KO£A ROLNICZE i superszerokie opony,
dêtki, felgi standardowe i i specjalne specjalne NOWOCZES budowlane NE oraz terenowe,
KO£A SPECJALNE ci¹gników i maszyn rolniczych DO WSZYSTKIC typów Nowoczesne ko³a specjalne do wszystkich H TYPÓW CI¥GNIKÓW leœnych i budowlanych I MASZYN oraz pojazdów terenowych, ROLNICZYCH i budowlane • trawnikowe • superszerokie • leœne • miêdzyrzêdoweP.P.H.U. Agrotechnik (bliźniacze i jezdne) • opony terenowych tel.: 25 683 • do pojazdów 26 62/63, fax: 25 623-33-76/78 i specjalne www.agrokola.pl dêtki • felgi standardowe • e-mail: biuro@agrokola.pl
PPHU Agrotechnik
ko³a w¹skie-miêdzy tel.: 25 683 26 62/63, fax: 25 623-33-76/78 rzêdowe www.agrokola.pl e-mail: biuro@agrokola.pl·•ko³a bliźniacze i sprzêgi
· ko³a trawnikowe KO£A ROLNICZE opony,
atr_16_2011.indd
1
dêtki, felgi standardowe i superszerokie i i specjalne specjalne NOWOCZES budowlane NE KO£A SPECJALNE oraz terenowe, ci¹gników i maszyn rolniczych DO WSZYSTKIC typów Nowoczesne ko³a specjalne do wszystkich H TYPÓW CI¥GNIKÓW leœnych i budowlanych I MASZYN oraz pojazdów terenowych, ROLNICZYC • leœne H i budowlane • miêdzyrzêdowe • trawnikowe • superszerokie P.P.H.U. Agrotechnik
(bliźniacze i jezdne) terenowych tel.: 25 683 • do pojazdów 26 62/63, fax: 25 623-33-76/78 i specjalne www.agrokola.pl dêtki • felgi standardowe
• opony
8/2/11 12:23:56 PM
• e-mail: biuro@agrokola.pl
PPHU Agrotechnik tel.: 25 683 26 62/63, fax: 25 623-33-76/78 e-mail: biuro@agrokola.pl • www.agrokola.pl atr_16_2011.indd
1
8/2/11 12:23:56 PM
Przystawki do zbioru kukurydzy i słonecznika najnowszej generacji
DRAGO-AGROTECH Sp. z o. o.
508 721 890
ŚWIĘTOKRZYSKIE ul. Łysicka 1 26-008 Górno tel. 41 302 32 10
www.dragotec.pl
LUBELSKIE ul. Bazowa 2 ul. Piasecka 146 24-220 Niedrzwica Duża 21-040 Świdnik tel. 605 433 669 tel. 603 633 081
MAŁOPOLSKIE ul. Racławicka 36 32-200 Miechów tel. 41 389 90 05
PODKARPACKIE Jasionka 908F 36-002 Jasionka tel. 17 851 00 27
SERWIS kom. 505 175 926
www.kisielagrotech.pl
NAJBLIŻSZE WYDANIE
atr 5 | 2023 TEMAT WYDANIA
Deszczownie, systemy nawadniania. Technika drenowania. Ładowarki teleskopowe. DATA PUBLIKACJI
16.03.2023 TERMIN ZLECEŃ
08.03.2022
Przenośniki
ZAMIEŚĆ OGŁOSZENIE
45x60 mm - 960 zł 94x40 mm - 1280 zł 94x90 mm - 2880 zł
Kubełkowe Zgarniakowe Taśmowe Kompletne magazyny zbożowe Skontaktuj się z nami!
tel. 14 66 36 444 | 14 68 53 240
4
4/2023
KONTAKT
www.zumec.com.pl
marketing@ atrexpress.com.pl
GIEŁDA CZĘŚCI
części zamienne i podzespoły do maszyn rolniczych
PRODUCENT TRUDNOŚCIERALNYCH CZĘŚCI ROBOCZYCH
Napędzamy Polskie gospodarstwa!
Części ze stali borowej, odporne na uderzenia.
Wały przegubowo-teleskopowe - Rury profilowe - Krzyżaki rolnicze - Widłaki wewnętrzne - Widłaki zewnętrzne Przeguby szerokokątne - Sprzęgła cierne - jednokierunkowe i automatyczne - Adaptery WOM
Części wzmacniane trudnościeralnymi napawami.
Części uzbrojone w płytki ze spieków wolframu.
tel.kom. (+48) 602 731 747 tel. (+48) 22 751 13 24 05-092 Łomianki, ul.Kolejowa 317 email: info@agripartsglobal.com.pl www.agripartsglobal.com www.przeguby.pl
zakupy z rabatem
NOWOŚĆ 2023 - OPTIMUM HD
w internecie
Odkładnice i piersi bardziej odporne na ścieranie.
www.sklep-unirol.pl
maszyny uprawowe i technika okopowa ACCORD • AMAZONE • BECKER • HORSCH • FARMET • FORTSCHRITT • GREGOIRE - BESSON • KRONE • KÖCKERLING • KUHN • KVERNELAND LEMKEN • MASCHIO • NIEMEYER • ÖVERUM • RABEWERK • UNIA GRUDZIĄDZ • VÄDERSTAD • VOGEL & NOOT • HOLMER • GRIMME • ROPA
skandynawska stal • niemiecka technologia
www.grupaunirol.pl
63-810 Borek Wlkp. ul. Głosiny 11b, tel. +48 65 57 58 717, +48 65 57 58 700
Polub nas na
Facebooku @atrexpress Bądź na bieżąco
PORTAL ROLNICZY
atrexpress.com.pl POWER TRANSMISSION
www.optibelt.com
AGRO POWER
NIEZWYKLE WYTRZYMAŁE
PASY NAPĘDOWE DO MASZYN ROLNICZYCH
”Moja niezawodna pomoc podczas żniw.
Norbert, 42, rolnik
gineered
www.ModeleRolnicze.pl 63-261-60-83 509-387-285
En any in Germod 1872
klinowe
zespolone
wariatorowe
ć OE-Jakoś
Świat jest w ruchu. My go napędzamy!
300 zł John Deere 8R 370 skala 1:32, kod: MA39341
408 zł John Deere 8R 410 skala 1:32, kod: MA39058
4/2023
5
rozmowa numeru
New Holland
Utrzymanie pozycji lidera New Holland - marka koncernu CNH Industrial - ma w Polsce silnie ugruntowaną pozycję. Wystarczy powiedzieć, że w 2022 r. sprzedała 1849 nowych ciągników, oznacza to 15,4% udziału w rynku, co tym samym dało pozycję lidera 14. rok z rzędu. Należy zatem odnotować zmiany, do jakich ostatnio doszło w kierownictwie New Hollanda w Polsce, gdzie miejsce wieloletniego szefa struktur sprzedażowych Adama Sulaka zajął Federico Bellotto. Nowy Business Director Poland, East Europe i Austria w rozmowie z Grzegorzem Antosikiem ocenia bieżącą sytuację rynkową, a także przedstawia swoją wizję dalszego rozwoju marki. Zacznijmy naszą rozmowę od przedstawienia Pana sylwetki… Pracuję w koncernie CNH Industrial już 16 lat, a wcześniej ukończyłem dwa kierunki studiów: politologię i ekonomię. W strukturach koncernu miałem okazję pracować na różnych stanowiskach, zwłaszcza z marką New Holland. Zaczynałem od rynku włoskiego, gdzie byłem odpowiedzialny za dział części, byłem dyrektorem biznesowym na kraje skandynawskie i bałtyckie. Później zajmowałem się importem na rynki wschodniej Europy, do Czech, Rumunii, Bułgarii. Kolejnymi krokami było kierowanie oddziałami na Bliskim Wschodzie i Afryce. Spędziłem tam 3 lata. Następnie przeniosłem się do RPA, a konkretnie do Johannesburga, gdzie spędziłem 5 lat i pracowałem jako dyrektor ds. zarządzania CNHI dla marek New Holland i Case, włączając w to również dział części i serwisu. Moim celem było stworzenie nowego oddziału, zorganizowanie jego całej działalności i struktur. Do Europy wróciłem w październiku 2022 r., zostałem Business Directorem New Holland na rynki: Polski, Austrii, Szwajcarii i krajów Europy Środkowo-Wschodniej. Przez długie lata dyrektorem na rynku polskim był Adam Sulak, będąc jedną z twarzy sukcesu rynkowego New Hollanda. Jak Pan
6
4/2023
Federico Bellotto Business Director Poland, East Europe i Austria marki New Holland.
dziś ocenia rynek polski? Na realizacji jakich celów zamierza się Pan skoncentrować? Jakich zmian można się spodziewać w odniesieniu do marki New Holland? Adam był pewnego rodzaju legendą na rynku polskim. Przewodził marce New Holland przez 13 lat, więc zrobił wspaniałą robotę. Rozwinął sieć New Hollanda, wypracował pozycję lidera w branży w ciągnikach i kombajnach. Co ja mogę zrobić inaczej? Nie stracę kapitału, który wypracował mój poprzednik.
Moją strategią jest rozpoczęcie działalności od kontynuacji jego pracy. Celem jest utrzymanie pozycji lidera na rynku, utrzymanie wysokiej jakości naszej pracy, inwestycje, szkolenia, ogólnie kontynuowanie rozwoju marki na rynku. Chcę oczywiście wzbogacić to wszystko moim własnym wkładem, wykorzystując moje umiejętności i predyspozycje. Mamy bardzo profesjonalny zespół i dobrze zorganizowaną sieć Dilerską, należy to wszystko skonsolidować i dalej rozwijać.
Dla nas rok 2023 nie jest dobrym czasem na taką reorganizację. Przebudowa sieci dilerskiej nie daje efektów natychmiastowo.
Przechodząc do rynku ciągników - od 2009 r. jesteście numerem 1 w Polsce. Rok 2022 pokazał spadek sprzedaży o około 700 sztuk i udziału rynkowego poniżej 16%. Jakie są oczekiwania i strategie na rok 2023? To prawda, odnotowaliśmy spadki sprzedaży w 2022 r., ale jeżeli przyjrzymy się uważnie to 2021 rok był niezwykły. Sprzedaż była bardzo wysoka, więc rok ubiegły był powrotem do średnich wyników sprzedażowych na przestrzeni ostatnich 4-5 lat. Dopiero wyszliśmy z trudnych, pandemicznych czasów, które wpływały na wszystko, a teraz niestety mamy wojnę, powodującą wiele niespodziewanych sytuacji jeżeli chodzi np. o ceny kukurydzy, zbóż. To wpływa na plany i możliwości zakupowe klientów. Inwestować czy czekać i zobaczyć, jak sytuacja się zmieni? Na
rozmowa numeru
2023 r. prognozujemy sprzedaż na poziomie z ubiegłego roku, może trochę niższą. Rok 2022 był również trudny z powodu zaburzeń w łańcuchu dostaw i opóźnień w produkcji. To był problem ogólnoświatowy, ale dotknął też marki New Holland. Jak wszyscy, borykaliśmy się z opóźnieniami w dostawie maszyn, co przełożyło się również na działalność naszej sieci dilerskiej. To musimy teraz odbudować. Wprowadzamy nowe modele ciągników, które wypełnią luki po wycofanych produktach. Celem jest również wzmocnienie naszej pozycji w klasie ciągników o wysokiej mocy. Mamy szczęście, że rynek polski ewoluuje w tym kierunku. To znak nie tylko w Polsce, że nasze produkty z najwyższej półki możemy szerzej wprowadzać na rynek w 2023 r. Jeżeli mówimy o kwestii cen, muszę zapytać o podwyżki cen Waszych ciągników, ale też kombajnów czy pras. Jak obecnie wygląda Państwa polityka cenowa? Poza kategorią ciągników mamy ceny sezonowe i na sezon 2023 mieliśmy już podwyżkę. A zatem wszystko co się stanie do sierpnia, nie będzie miało wpływu na ceny maszyn
New Holland. Z kolei to co się wydarzy od września do grudnia, będzie miało wpływ na cennik już na rok 2024. I 99% maszyn, które mamy zakontraktowane przez klientów i dilerów, mają już ustalone ceny. Nie mogę powiedzieć, o ile wtedy wzrosną, bo na to jeszcze za wcześnie. W 2022 r. wzrost cen był znaczny ze względu na trudną sytuację związaną z kosztami energii, materiałów itd. Obecnie ceny oparte są o wskaźnik inflacji, często ze wzrostem cen idzie jednak też doskonalenie technologii i poprawa wydajności produktu. Wracając jeszcze do spadków sprzedaży ciągników w 2022 r. Na wyciągnięcie ręki do marki New Holland zbliżył się John Deere, gdzie dokonano wielu zmian odnośnie sieci dilerskiej i sposobu sprzedaży. Czy marka New Holland też pójdzie tą drogą? To bardzo dobre pytanie. Strategia sprzedażowa John Deer'a była zawsze bardzo przejrzysta. Firma ta wprowadziła program „Diler jutra” i skonsolidowała sieć dilerską. Postawiła na 4 dilerów, ale za to bardzo silnych finansowo, którzy mogą mieć własną sieć subdilerską lub dystrybucyjną. Dla nas
rok 2023 nie jest dobrym czasem na taką reorganizację. Przebudowa sieci dilerskiej nie daje efektów natychmiastowo. To działania długoterminowe. Warto przy tym pamiętać, że New Holland w Polsce ma niewielu dilerów - jedynie 14 firm. Dla porównania: we Włoszech czy Francji jest po około 60. W Polsce nasza sieć jest dobrze zorganizowana, nie ma potrzeb dużych zmian, nie chcemy mieć 4 mega dilerów. Chcemy, aby ich liczebność mieściła się w przedziale 10-20 firm, dilerów którzy będą dobrze skupieni na swoim obszarze działalności. Myślimy oczywiście o przyszłości, ale przez najbliższe 2-3 lata nasza sieć dilerska pozostania na tym poziomie. Nie zmienia się drużyny, która wygrywa. Na rynku polskim pojawiło się nowe zjawisko, czyli wchodzenie kolejnych dużych firm handlowych zza naszej zachodniej granicy. Jaki to może mieć wpływ na sytuację marki New Holland i czy na innych waszych rynkach też jest to zauważalne zjawisko? Pod tym względem rynki Europy Wschodniej wyglądają inaczej. Tam są bardzo duże gospodarstwa, w Czechach czy na Wę-
12.04 Rolserwis
ZAPRASZAMY
04.04 Agroskład 03.04 Agrobard
DEMO TOUR Unia Promodis 28.03 - 06.04 Prezentacja NOWOŚCI
Jesteś wyjątkowym klientem – przetestuj nowości w warunkach polowych jako jeden z pierwszych
Oferty specjalne
Na wybrane produkty na czas DEMO TOUR przygotowaliśmy atrakcyjne oferty specjalne
Konkursy niespodzianki
Cenne nagrody do wygrania na miejscu
Spotkanie ze specjalistami technologii Nabycie cennych doświadczeń do wykorzystania na własnym polu
Spotkanie TWOJEGO lokalnego dilera Rozmowy m.in. na temat finansowania zakupów
Daty pokazów
28.03 Jaskot 01.04 HBT 30.03 Anderwald
28.03 Jaskot – Krzczonów koło Świdnicy 30.03 Anderwald - Bzinica Nowa koło Dobrodzienia 01.04 HBT - Kroczyce koło Zawiercia 03.04 Agrobard – Kobylany koło Skaryszewa 04.04 Agroskład – Niewiadów koło Ujazdu 12.04 Rolserwis – okolice Płocka
Plan pokazów 11.00 – rozpoczęcie pokazów 13.00 – wspólny posiłek 14.00 – pokazy indywidualne 16.00 – zakończenie
Po szczegółowe informajce dzwoń do swojego lokalnego dystrybutora Promodis Obserwuj nas na
4/2023
7
rozmowa numeru
grzech liczące nieraz dziesiątki tys. hektarów. Dodatkowo w krajach Europy Wschodniej pojawiają się inwestorzy zagraniczni z Ukrainy, Rosji, Bliskiego Wschodu, wielkie korporacje z krajów arabskich. Robią tam duże inwestycje. Sprowadzają pracowników, maszyny i później reimportują swoje plony. Jeżeli chodzi o duże niemieckie firmy, to nie widzimy takiego zjawiska na innych rynkach zbytu. Tam są raczej wpływy ze wschodu i południa. Zapytam teraz jak wygląda obecnie rynek kombajnów w Polsce z Państwa perspektywy? Pod względem sprzedaży kombajnów rok 2022 był jednym z najlepszych. Wpłynęło na to kilka czynników. Przede wszystkim ze względu na wysokie ceny zbóż i kukurydzy w 2021 r. rolnicy mieli dużo pieniędzy i mogli inwestować. Widzę w Polsce, że wielu rolników prowadzących średniej wielkości gospodarstwa kupuje drogie maszyny. Tymczasem w krajach zachodnich w takiej sytuacji korzysta się z firm świadczących usługi wynajmu. Rok 2022 był więc rekordowy. Łańcuch dostaw był w przeciwieństwie do traktorów utrzymany. Co będzie w tym roku? Ceny zboża spadają, rolnicy mają duże zapasy magazynowe i czekają. Oznacza to, że będą mieć mniej środków na inwestycje. A jak wygląda rynek maszyn towarzyszących, wdrażanie nowych grup produktowych? Jakie jest docelowe portfolio produktowe? Czy dilerzy rolniczy docelowo również będą prowadzić sprzedaż lekkich maszyn budowlanych? To trudne pytanie, niedawno weszliśmy w ten rynek. Chcemy uzupełnić naszą ofertę produktową. Dynamika tego rynku jest inna niż w przypadku ciągników, a nasza oferta, mimo że rośnie, to nie jest jeszcze kompletna. W każdej kategorii jest jakiś obszar do uzupełnienia. W naszej długoterminowej
Sprzedaż firm handlowych jest cały czas na bardzo dobrym poziomie, a nasi dilerzy są zadowoleni z osiąganych wyników.
strategii zamierzamy dalej inwestować w maszyny towarzyszące, ale 100% pokrycia potrzeb rynku nie da się uzyskać. Co do maszyn budowlanych, to nasz system sprzedaży zostanie utrzymany, bo jak do tej pory sprawdza się. Rocznie sprzedajemy kilkaset maszyn, a klienci dobrze odbierają naszą ofertę. Wiele wskazuje, iż sprzedaż ciągników w Europie i Polsce może nie osiągać poziomów notowanych np. w 2021 r. Jak w związku z tym powinien zmieniać się model działania dilerów? Kiedyś traktor był podstawową maszyną w każdym gospodarstwie. Dziś jest więcej specjalistycznego sprzętu, a małe gospodarstwa łączą się w coraz większe podmioty. Mniejsze gospodarstwa wymagają mniej zaawansowanych maszyn. Tam mogą być stosowane prostsze i mniejsze ciągniki z Chin, Indii czy Korei. Obserwujemy to zjawisko i dlatego inwestujemy w nowoczesne technologie, które teraz są bardziej potrzebne. Zakup nowocześniejszego ciągnika to większy wydatek, ale idzie za tym lepsza jakość,
technologia oraz wsparcie serwisowe na specjalistycznym poziomie. Wartość maszyny przy ewentualnej odsprzedaży jest przez to także wyższa. Widzimy, że producenci z Azji budują swoją pozycję w Europie. Oczywiście segment 7090 KM będzie się dalej rozwijał, a nasz udział w tej kategorii nie zniknie, jednak będzie się stopniowo zmniejszał, pozostawiając jednak bardziej specjalistyczne maszyny. Europejski rynek chroni jeszcze norma emisji spalin Stage V oraz przywiązanie klientów do marki. W perspektywie najbliższych 20 lat może nie mieć to jednak dużego znaczenia. Sprzedaż firm handlowych jest cały czas na bardzo dobrym poziomie, a nasi dilerzy są zadowoleni z osiąganych wyników. Większość trudności wynikających z rosnących kosztów czy braku dostaw uderzyło bardziej w producentów. Dilerzy są chronieni przed takimi czynnikami. Prawdopodobnie w 2023 r. rentowność ich biznesów będzie niższa, ale nadal na pozytywnym poziomie. Zresztą za każdym razem, gdy odwiedzam dilerów, widzę że prowadzą stabilny biznes. Stacjonuje Pan w Płocku od kilku miesięcy. Jakie zmiany udało się już przez ten czas przeprowadzić? Czego można się spodziewać w kolejnych miesiącach ? Pracownicy muszą wiedzieć, że chociaż kierownictwo się zmieniło, kontynuujemy naszą pracę. Dilerzy mieli duże zaufanie do Adama, ale nadal mogą liczyć na markę New Holland. Nie jestem pierwszym dyrektorem spoza Polski i dobrze rozumiem potrzeby naszych dilerów. Polska jest strategicznym miejscem dla marki New Holland. Mamy tutaj dwie fabryki, a maszyny z naszych polskich fabryk dostarczane są na cały świat. Bycie numerem 1 w Polsce jest to dla nas bardzo ważny element strategii. Dziękujemy za rozmowę.
ul. Chojnicka 72, 89-500 Tuchola
tel. +48 52 336 36 00 hydrotor@hydrotor.com.pl
od 75 lat
niezawodna hydraulika siłowa www.hydrotor.pl
8
4/2023
ZASILACZE
POMPY/SILNIKI
ZAWORY ROZDZIELACZE
CYLINDRY
technika
Dominiak
Nowości na TSW Firma Dominiak z siedzibą w Zimnicach k. Mszczonowa istnieje na polskim rynku od 2011 r. Zajmuje się produkcją i sprzedażą innowacyjnych maszyn sadowniczych. Na tegorocznych, XIII Targach Sadownictwa i Warzywnictwa TSW w Kielcach firma zaprezentowała opryskiwacze z serii Effective, pojazd autonomiczny APS oraz kolumnowe przystawki opryskowe.
N
a stoisku firmy Dominiak można było zobaczyć serię opryskiwaczy Effective w całej gamie pojemności. Od małego kompaktowego opryskiwacza o pojemności 1000 l, sprawdzającego się na plantacjach roślin jagodowych, do modeli ze standardowymi zbiornikami o pojemności od 1200 do 2700 l. Był prezentowany także model z opuszczanym rozwadniaczem o pojemności 3000 l w popularnym kolorze grafitowym, z kolumną laminatu epoksydowego i z pełną homologacją. Firma Dominiak prezentowała także różne wersje kolumn z blachy kwasoodpornej 316L, dwuwentylatorowe, o wysokości od 230 do 320 cm mierzonych od podłoża oraz jednowentylatorowe. W asortymencie firmy są
również wersje z laminatu epoksydowego oraz kolumna z systemem DRS, czyli z niezależnym zamykaniem stron wydmuchu powietrza sterowanym komputerem. Takie rozwiązanie pozwala bardzo precyzyjnie użytkować środki chemiczne, co ma wpływ na koszt oprysku oraz jest korzystniejsze dla środowiska. Nowością był pojazd autonomiczny APS ze zbiornikiem o pojemności 2000 l, który ma dodatkową możliwość zamiany zbiornika na platformę sadowniczą. Asortyment produktowy firmy Dominiak wzbogaca nowy opryskiwacz do chmielu z pojedynczym, mocnym wentylatorem, generującym wysoki przepływ powietrza. Model ten testowany był już na plantacjach w Niemczech.
Na targach TSW firma Dominiak zaprezentowała szeroką gamę opryskiwaczy sadowniczych.
Profesjonalne opryskiwacze dwuwentylatorowe Czym wyróżniają się opryskiwacze firmy Dominak? Według deklaracji producenta są w stanie ograniczyć zużycie cieczy nawet o kilkadziesiąt procent, jednocześnie zapewniając wydajny i precyzyjny oprysk. Opryskiwacze powstają w oparciu o staran-
nie wyselekcjonowane materiały i przemyślaną, wypracowaną po wielu latach konstrukcję, współpracują z ciągnikami o mocy od 35 KM. Ważne, że wyróżniają się trwałością, ich zbiorniki na ciecz wykonane są z żywic odpornych na agresywne chemicznie środowisko, ramy nośne są ocynkowane lub malowane proszkowo, a kolumny wentylatorów powstają z blachy kwasoodpornej. Komfort obsługi i precyzję działania gwarantuję dedykowany komputer sterujący. Firmowi doradcy techniczni zapewniają klientom firmy pełne wsparcie i obsługę serwisową. PM
4/2023
9
technika
Pielniki do warzyw i ziemniaków
Duży wybór Wobec rosnących kosztów środków chwastobójczych oraz ograniczeń w dostępności pracowników, mechaniczne usuwanie chwastów zyskuje ostatnio szeroką rzeszę zwolenników. Do niszczenia chwastów w uprawach międzyrzędowych z powodzeniem stosowane są więc pielniki. Dodatkową zaletą mechanicznego oddziaływania na strukturę gleby jest tutaj usuwanie zaskorupień wierzchniej warstwy oraz poprawa jej napowietrzenia. Woda i składniki odżywcze łatwiej trafiają do systemu korzeniowego roślin. Pielniki mogą być również maszynami wielofunkcyjnymi, niektóre wersje dają np. możliwość montowania dodatkowego aplikatora nawozów. W poniższym zestawieniu, przedstawiono wybraną ofertę polskich producentów pielników mechanicznych. Niva-Top Pielnik wielofunkcyjny firmy Niva-Top to urządzenie przeznaczone do kultywacji gleby w międzyrzędziach upraw rolniczych takich jak kukurydza, burak, rośliny kapustne itd. Wyróżnia się niezawodnością, solidnością oraz prostą obsługą. Może być dodatkowo
wyposażony w podsiewacz nawozowy, który dzięki elektronicznemu sterowaniu oraz bezstopniowej regulacji dawki wysiewu jest bardzo precyzyjny w działaniu. Zaczep pielnika wyposażony jest standardowo w TUZ kat. II z regulowanymi kołami podporowymi, można też zastosować adapter na przedni TUZ ciągni-
Polski producent opryskiwaczy i maszyn rolniczych 39-120 Sêdziszów M³p. ul. Ksiê¿omost 71a tel./fax: 17 745 42 20 | kom. 783 750 120, 604 172 098
10
4/2023
www.woprol.com.pl
Pielnik dostępny jest w 14 modelach z sekcjami roboczymi w ilości od 2 do 19.
ka. Do agregacji wymagany jest w zależności od wersji maszyny, ciągnik o mocy od 15 do 170 KM. Pielnik dostępny jest w 14 modelach z sekcjami roboczymi w ilości od 2 do 19. Konstrukcja maszyny umożliwia konfigurację rozstawu sekcji pielących w zakresie międzyrzędzi od 30 do 75 cm z systemem szybkiej zmiany. Każda sekcja zawieszona jest na łożyskowanym równoległoboku i posiada indywidualną, teleskopową regulację głębokości pracy. Takie rozwiązanie pozwala na uzyskanie idealnego kopiowania terenu. Sekcja robocza pielnika standardowo wyposażona jest w pięć zębów sprężynowych z re-
dlicą prostą lub strzałkową. Pielnik można również wyposażyć w system hydraulicznego naprowadzania na rzędy uprawy, który umożliwia precyzyjne działanie nawet na nierównych polach. Dzięki zastosowaniu układu naprowadzania jest możliwa praca bardzo blisko roślin bez ryzyka ich uszkodzenia. System osadzony jest na utwardzonych prowadnicach liniowych, a dokładność działania układu jest bardzo wysoka. Producent zapewnia dużą liczbę konfiguracji maszyny, możliwe jest więc dobranie elementów roboczych pod każdy typ i rodzaj upraw. Wyposażenie opcjonalne pielnika obejmuje