Kontorpapirnr712

Nr. 7 November 2012

Fagblad for den danske kontorartikelbranche

g o r ø t u b i r Dist producenetr Kristian Engsig

Penol Med købet af kke. Han ræ s e rn te n e c du ndører ra e gået over i pro v le f a ig g n afhæ vil være mindre Læs side 6

Otte bud på statens møbler

Side 4

Samsung i offensiven

Side 12

Descom vinder offentlige ordrer Side 14

w w w . k o n t o r p a p i r . d k

Indhold Efterårsdepression Otte inviteret til at byde på møbler

Statens forbrug af kontormøbler løber op i 200 til 280 mio. kroner de næste to år. Den omsætning slås otte meget forskellige virksomheder om Side 4

Distributør og producent

Læs portrættet af Engsig Nordic, der med købet af Penol trådte ind i producenternes række. Det skal mindske afhængigheden af leverandørerne Side 6

Samsung i offensiv

Samsung vil stå stærkere hos kontorforsyningerne. Samsung-produkter skal helt frem i butikkerne Side 12

Descom satser på det offentlige

It-distributøren Descom går målrettet efter offentlige ordrer. Samtidig er virksomheden gået ind på forbrugermarkedet med en ny hjemmeside Side 14

Vi er grønne i klemme

Ifølge en undersøgelse står grønne kontorartikler højt på listen hos virksomhederne. Det afspejler sig ikke hos virksomheden Vi er grønne, der netop slår sig op på grønne varer Side 16

Nyt udbudsdirektiv skal gøre det lettere for SMV’er

Små og mellemstore virksomheder skal have lettere adgang til offentlige udbud.

Men forslaget til nyt udbudsdirektiv er mest signalpolitik Side 18

Den såkaldte forbrugertillids-indikator fra Danmarks Statistik faldt fra minus 2,2 i september til minus 5,5 i oktober. Samtidig har forbrugerne ikke tillid til, at Danmarks økonomiske situation vil være bedre om et år.

Tværtimod vil den være dårligere, da indikatoren for dette er minus 1,8. I forlængelse af det forventer flere danskere, at ledigheden vil være steget om et år.

Alt i alt får de negative meldinger bankøkonomerne til at tale om, at danskerne er blevet ramt af en efterårsdepression. Og situationen forbedres næppe af den akutjob-aftale, der blev indgået lige da dette blad gik i trykken. Den skaber ikke i sig selv flere job – flytter højest rundt på, hvem der får et.

Det er ikke godt nyt for en branche som denne. Kontorforsyning er ganske vist ikke så konjunkturfølsomt som mange andre brancher – der skal trods alt bruges et vist antal kuglepenne, printerpatroner og arkiv-mapper i enhver husholdning eller arbejdsplads – men mange vil vælge billigere produkter, hvor fortjenesten ikke er så høj, og holde igen med de store indkøb, så som en ny kontorstol eller en ny computer. Den slags kan typisk skubbes et år, hvis det kniber med pengene.

Og det gør det som bekendt mange steder. Den langstrakte finanskrise har virkelig sat sig psykologisk hos danskerne, der er bange for at ”svinge Dankortet”, selv om arbejdsløsheden set i et historisk perspektiv

ikke er højere nu, end den har været mange andre år. Problemet forstærkes af den manglende vækst i økonomien og af de lave lønstigninger, der har udhulet reallønnen. Derfor kan der alt i alt gå lang tid, før et øget privatforbrug kan sætte gang i væksten – trods lave renter på boliglån og en forsigtig tro på, at boligpriserne er holdt op med at falde. Der er brug for langt mere håndfaste beviser på økonomisk fremgang, før optimismen vender tilbage.

For mange virksomheders vedkommende er det helt store problem, at bankerne har strammet hårdt op på, hvem og hvornår de vil tillade at trække lidt ekstra på kassekreditten, og at det er blevet urimeligt svært at låne penge til nye projekter og udvidelser.

Selv om mange virksomheder har set kritisk på alle dele af deres forretning og skåret de mindst rentable væk – og derfor fremlægger overraskende gode regnskaber – er det svært at få mulighed for at ekspandere.

Alt i alt er der således alt mulig grund til fortsat at udvise enhver form for rettidig omhu, skære overflødigt fedt væk og indstille sig på, at der ikke kan kæmpes om en voksende kage, men om en kage, der i de kommende år ikke bliver meget større, end den er nu. Det bliver ikke sjovt.

Bjarke Larsen Ansvarshavende redaktør

Canon styrker sit brand

Canon er rykket frem på top 100-listen over virksomheder, for hvem det er lykkedes at styrke brandet Side 20

Ny annoncesælger

Kontor|papir får ny annoncesælger

Side 23

Faste rubrikker

Branchenyt KONPA Detailpapirhandlerforeningen Bestillingskupon

Nr. 7 November 2012 | ISSN-nummer 1603-8630 | Kontrolleret oplag: 3.363 eks. udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning.

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Store Kirkestræde 1, 4, 1073 København K, Telefon 74 43 14 44, e-mail: post@kontorpapir.dk Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: bl@pressto.dk Journalister: Karin Kaas, e-mail: kkaas@mail.dk Telefon 21 74 57 07

Side 24 Side 28

Klavs Andersen, e-mail: klavs2@gmail.com Telefon +31 611 61 83 47 Annoncekonsulent: Vibeke Hastrup, e-mail: vibeke@pressto.dk Telefon 74 43 14 44 Levering af bladet: Brug kuponen på næstsidste side i bladet

Side 30 Side 31

Layout/tryk: Rosendahls, Oddesundvej 1, DK-6715 Esbjerg N, Telefon 76 10 11 12

Medlem af:

2

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

Medlem af: ISPA, International Stationery Press Association

Dobbelt

op!

-15%

Dobbelt op med HP dual-packs ...

Giv dine kunder en glædelig overraskelse ... spar op til 15% med HPs laser cartridge dual-packs. En række af de allermest solgte toner cartridges pakkes 2&2 i dual-packs og sælges med rabat.

Despec lagerfører selvfølgelig hele striben.

Tjek listen på webshoppen.

Telefon 45764300 despec.dk

Otte bud på statens kontormøbel-aftale Moderniseringsstyrelsen har prækvalificeret otte virksomheder til at give tilbud på statens forbrug af kontormøbler de næste to år. Den samlede omsætning ventes at ligge på mellem 200 og 280 mio. kroner Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk Otte virksomheder har mulighed for at få del i en omsætning på mellem 200 og 280 mio. kr. de næste to år. De er inviteret til at give tilbud på statens forbrug af kontormøbler i et EU-udbud, som Statens Indkøb under Moderniseringsstyrelsen står bag.

De otte meget forskellige virksomheder er kommet gennem det nåleøje, det er at blive prækvalificeret til at afgive tilbud. Øjet omfatter blandt andet krav til den samlede årlige omsætning (minimum 25 mio. kr.) og en soliditetsgrad på mindst 10 procent.

De otte virksomheder er • Duba-B8 • EFG Bondo • Flexform/Stolehuset • Hass/Berg • Holmris (konsortium) • Kinnarps • Martela • Scan Office.

Duba-B8 omsatte i 2011 for ca. 350 mio. kr. – en stigning i forhold til året før på 69 pct.

Overskuddet blev på ca. 23 mio. kr. mod 510.000 kr. i 2010.

EFG Bondo kom ud af 2011 med et overskud på ca. 2 mio. kr., hvor resultatet for 2010 var et tab på ca. 5 mio. Virksomheden har i år lukket sin produktion i Danmark ned.

Flexform/Stolehuset havde i det seneste regnskabsår, der sluttede 30. september 2011, et overskud på 3 mio. kroner. Året før var overskuddet 1 mio. kr. Virksomheden har ikke egen produktion, men samarbejder med en række møbelproducenter.

Hass/Berg fik i seneste regnskabsår, der sluttede 30. juli 2011, et overskud på 1,5 mio. kr. Året før var overskuddet på 436.000 kr. Virksomheden samarbejder med en række møbelproducenter og har ikke egen produktion. Selskabet oplyser, at omsætningen i 2010/2011 steg med 27 pct. i forhold til året før.

Holmris gik i juni sammen med Danfurn, Raidersborg, JPH Concept og Wigandt Schultz i et selskab, der markedsfører sig under navnet Holmris DK. I forbindelse med dannelsen af det nye selskab overtog man desuden Kontor Syds møbelafdelinger i Holstebro og Herning. Det nye selskab forventer en årlig omsætning på 150 mio. kr.

Før dannelsen af det nye selskab omsatte

Der skal møbler til. Staten forventer at købe for mellem 200 og 280 mio. kroner de næste to år. Foto: Colourbox

Holmris for ca. 60 mio. kr. i regnskabsåret 2010/2011 – en lille nedgang i forhold til året før, hvor omsætningen var tæt på 63 mio. kr.

Overskuddet blev på 352.000 kr. mod 1,5 mio. kr. året før. Holmris har møbelproduktion i Bjerringbro.

Kinnarps er en sværvægter blandt de prækvalificerede. Den svenske virksomhed er Europas andenstørste leverandør af kontormøbler og omsatte i regnskabsåret 2010/2011 for 4,2 mia. svenske kroner. Danske Kinnarps opnåede et overskud i regnskabsåret, der sluttede 31. august 2011, på 0,7 mio. kr. mod et underskud året før på 1,7 mio. kr.

Martela A/S er en del af den finske familieejede virksomhed af samme navn. Den danske virksomhed opstod i 2010, da den finske virksomhed overtog sin danske distributør. Af regnskabet, der dækker fra 10. september 2010 til 31.12.2011, fremgår, at underskuddet blev på 4,7 mio. kr. Resultatet er stærkt påvirket af opstartsomkostninger, oplyser selskabet, der forventer et nulresultat i 2012.

Scan Office. Møbeldivisionen opnåede i 2011 en pæn fremgang i omsætning og indtjening, oplyser selskabet i sit seneste regnskab, der omfatter Scan Office som helhed.

Scan Office har sammen med Kinnarps siddet på statens kontormøbelaftale siden 2009.

Aftalen med staten løber fra 1. januar 2013 og til 31. december 2015. Der er mulighed for at forlænge den to gange et år.

Bong skaber merværdi Ringbind og brevordnere Flotte ringbind og brevordnere med eget tryk/logo. Særdeles velegnet til manualer, uddannelsesmateriale, salgsprospekter mm.

En god og billig måde at profilere din virksomhed på. · · · · ·

Fra 50 stk.

Med gloss eller mat laminering Alle gængse formater og ringmekanismer Kan leveres med præg, folietryk og UV lak Kort leveringstid

Bæreposer – den perfekte reklameplakat Profilér dit brand i gadebilledet med flotte poser. Vi er leveringsdygtige i exclusive bæreposer i mange formater. · · · · · ·

Exclusive poser fra 100 stk.

Formater fra 7 x 9 cm til 50 x 70 cm Med gloss eller mat laminering Mulighed for prægning, folietryk og UV lakering Leveres med snorhank eller udstanset hank Kun 3 ugers leveringstid.

Vi hjelper deg å finne den bæreposen som passer ditt behov ift. pris, design og funksjonalitet

Vi kan selvfølgelig også levere poser i kraftpapir fra 2.000 stk samt plastic bæreposer fra 6.000 stk.

gå de er en p l m hje e d so ift.

Vi finn sen hov o e rep tt b gn t bæ r di desi alite e , s s s on i pa pr nksj u f og

Metallic boble- og folieposer Få stor respons på din Direct Mail eller din gaveindpakning. Metallic boble- og folieposer kan anvendes med stor succes til begge dele. · ·

Idéel til markedsføring og gaveindpakning Fås i flere flotte farver

Bong Danmark A/S • Baldersbuen 2 • DK-2640 Hedehusene • Tlf.: 46 56 55 55 • www.bong.dk

Harley-Davidson-penne kickstartede distributør Franske Harley-Davidson-kugle- og fyldepenne og succes med franskproducerede passersæt accelererede for alvor udviklingen for distributørfirmaet Engsig Nordic, der i dag også er ejer af Penol Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk Forhandlingen af kuglepenne og fyldepenne forsynet med motorcykelfirmaet Harley-Davidsons logo lagde i begyndelsen af 90’erne kimen til væksten hos det dengang nystartede distributørfirma for kontorartikler Kristian Engsig Agenturer, som i dag kendes under navnet Engsig Nordic.

Skriveredskaberne fra det hedengangne firma Stypen er for længst udgået af produktion, men solgte på det tidspunkt som varmt brød og gav gode indtægter til virksomheden.

Kombineret med et andet agentur på franske

I Engsig Nordics showroom kan man blandt andet bese et stort udvalg af produkterne fra Maped.

6

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

kontorprodukter fra Maped blev det starten på foreløbig 20 års historie hos distributørfirmaet.

“Harley-Davidson-produkterne var ekstremt populære. Sammen med bl.a. passersæt fra Maped, hvis produkter vi stadig har distributionen af, og som vi er vokset sammen med gennem årene, gav det os et godt afsæt,” siger administrerende direktør Kristian Engsig.

Med de to agenturer i lommen startede enmandsarbejdet med at modtage ordrer, pakke og fakturere. Sideløbende dyrkede Kristian Engsig sit netværk i branchen, og han kom i kontakt med stadig flere forhandlere: “Siden er det gået slag i slag. Vi er stille og roligt vokset med flere medarbejdere i indkøb, bogholderi og på lageret, og vi har lø-

my inspiration

Lad ideerne blomstre bende udvidet med nye agenturer, som vi fortrinsvis har fået via mund-til-øre-metoden,” fortæller han.

Svensk offensiv På opfordring fra Maped etablerede Kristian Engsig Agenturer sig i Sverige i 2005. Det franske firma var ikke var tilfreds med den da-

Se de nye forretningsideer og opdag, som en af de første, fremtidens kreativ trends på den største kreative messe for hobby- og håndarbejde samt kunsthåndværk. Her kan du på stedet afprøve produktnyheder fra mere end 200 udstillere.

På talrige workshops og præsentationer kan du i praksis stifte bekendtskab med de nyeste materialer og teknikker. Har du brug for endnu mere inspiration, så besøg de to fagmesser Paperworld og Christmasworld, der finder sted samtidigt.

26. – 29. 1. 2013 i Frankfurt am Main creativeworld.messefrankfurt.com dimex@dimex.dk tlf. 39 40 11 22

værende svenske distributørs indsats og opfordrede i stedet Kristian Engsig til at prøve lykken. I dag har det svenske datterselskab to sælgere ansat i henholdsvis Stockholm og Kristiansstad.

Entreen i Sverige skete med etableringen af et selvstændigt svensk aktieselskab. Kristian Engsig betegner det som “en rigtig fornuftig beslutning” at etablere et egentligt svensk selskab med svensktalende medarbejdere frem for at forsøge at drive den svenske forretning på dansk fra Danmark.

Fakta om Engsig Nordic

Virksomheden er stiftet i 1992 af Kristian Engsig og beskæftiger i dag otte faste medarbejdere samt er par deltidsmedarbejdere. I 2005 blev Kristian Engsig Agenturer AB etableret i Sverige og i 2008 skiftede både den danske og svenske virksomhed navn til det nuværende Engsig Nordic. Hovedkvarteret med lager og kontor ligger på Østerbro i København.

Virksomheden er i dag eksklusiv distributør for mærkerne: Atmosphere, Bruynzeel, Maped, Penol, Sakura og Viquel. Engsig Nordic arbejder desuden som co-distributør sammen med producenterne af Parker, Waterman, PaperMate og Rotring.

Producent med ambitioner Fra i år kan Kristian Engsig foruden at være distributør også skrive “producent af kontorartikler” på visitkortet, idet han har overtaget Penol. Og produkterne fra Penol spiller en central rolle i de fremtidige vækstplaner hos Engsig Nordic.

“Vi fik mulighed for at købe Penol og slog til ud fra et ønske om at sprede forretningen og mindske afhængigheden af leverandører. Det har ændret vores tilværelse i virksomheden radikalt. Nu besøger vi fabrikker, opsøger nye produkter og arbejder sammen med grafikere om at skabe nyt design,” forklarer Kristian Engsig.

Han løfter sløret for, at Engsig Nordic arbejder på at udvide porteføljen af Penol-produkter: “Vi ser på, hvordan vi kan supplere skriveartiklerne og mærkepennene med nye produkter. Det kunne være en papirserie med f.eks. blokke eller andre produkter. Penol er en utrolig stærk mærkevare baseret på design og kvalitet, og vi arbejder med at styrke profilen yderligere. Vi skal blot finde de rigtige produkter og sørge for at holde godt og grundigt fast i kvaliteten af produkterne, som er den røde tråd.”

Kristian Engsig regner i den forbindelse med at skulle ansætte én eller to medarbejdere yderligere i Penol til at varetage den daglige kontakt til producenterne.

Vil øge eksport Kristian Engsig er også på udkig efter nye muligheder for eksport uden for Skandinavien. Blikket er i første omgang faldet på de baltiske lande, men han betegner desuden østeuropæiske lande som eksempelvis Polen som mulige markeder for Penol.

Kristian Engsig lægger ikke skjul på, at han har været særdeles frustreret over i flere tilfælde at have været medvirkende til at gøre en mærkevare til en succes på det danske marked, hvorefter producenten har åbnet 8

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

Interiør fra Engsig Nordics kontorer på Østerbro. Den 2,2 meter høje attrap af en Penol-fyldepen i forgrunden hang tidligere uden for butikken “Fyldepenne-magasiner” på Strøget i København.

eget salgskontor i Danmark og selv overtaget forhandlingen: “På den måde er det en distributørs lod at være i lommen på producenterne, og ønsket om at være mere uafhængig af producenterne var stærkt medvirkende til beslutningen om at købe Penol,” bemærker han.

Krisen kradsede Engsig Nordic har ikke undgået dønningerne fra finanskrisen, og i 2009 blev situationen pludselig ret slem for virksomheden. Julesalget i 2008 havde været rigtig sløjt for mange af virksomhedens kunder, som derefter ikke som forventet bestilte nye varer hjem. Kristian Engsig fortæller: “Jeg kunne ikke forstå, at salget gik så ringe. Jeg oplevede det, som om der på én

gang blev slukket for en kontakt, og salget i 2009 var en tredjedel lavere end året før. Heldigvis var det ikke helt så slemt i Sverige, men vi var nødt til at tilpasse virksomheden.”

Det betød blandt andet afsked med en sælger, der dog er blevet genansat. Samtidig begyndte Engsig Nordic at se på, hvordan driften kunne optimeres.

Øget effektivitet med mobil it Bestræbelserne på at effektivisere har bl.a. medført indførelse af et nyt it-system. Det ældre serverbaserede forretningssystem er lagt om til et moderne terminalserver-baseret system. Det betyder, at sælgerne kan arbejde mobilt og via deres bærbare computere har adgang til systemet, når de er ude hos kunder-

Intens nydelse Lad dine sanser pirres med en lækker espresso eller cappuccino brygget på den nye espressomaskine i Merrilds sortiment.

Espressomaskinen er helt perfekt til mindre virksomheder. Den er let at betjene og nem at rengøre og vedligeholde. Og så brygger den kaffespecialiteterne på frisk mælk, hvilket giver lækkert, cremet mælkeskum.

Philips Saeco er den første fuldautomatiske espressomaskine af denne størrelse, der har modtaget det eftertragtede kvalitetscertifikat Centro Studi Assaggiatori Italian Tasters.

For at fuldende kaffeoplevelsen anbefaler vi en kaffe­ variant fra Merrild. Vi har noget for enhver smag.

God fornøjelse!

lIdt om PhIlIPs saeco ­ bønnebeholder på 300g ­ vandtank 1,5 l. ­ keramisk kværn ­ frisk mælk ­ energiklasse A

er du Interesseret I at høre mere?

Kontakt Merrild Professional | Tel 79 31 38 38 ­ og spørg efter Jette Bekke.

GarantI oP tIl 6000 koPPer

ne, eller når de arbejder hjemmefra. Fastnettelefoner er også fuldstændig afskaffet, og hver medarbejder har egen mobiltelefon.

“Det har været en ekstremt god investering.

Vi har i dag en meget højere omsætning, og alt i alt har effektiviseringerne medført, at færre medarbejdere i dag kan udføre mere arbejde på den samme tid,” fastslår Kristian Engsig.

Engsig Nordic har ikke planer om at gå ind i e-handel direkte med slutkunderne, men Kristian Engsig fortæller, at han overvejer en løsning, hvor kunderne blandt forhandlerne kan bestille varer over nettet: “Men det fungerer faktisk fint nu. Kunderne opretter ordrer i deres egne it-systemer, der så genererer e-mails til os med bestillinger. Hvis det skal fungere endnu bedre, så skal deres systemer integreres fuldt ud med vores,” forklarer han.

led i den fremtidige vækststrategi for Engsig Nordic og Penol, fastslår Kristian Engsig.

“Vi har et øget fokus på kontorforsyningerne. Tidligere har vi været meget afhængige af boghandlerne og detailhandelen, men

Fokus på kontorforsyninger Udvidelse af kundekredsen til flere segmenter som især kontorforsyningerne er et vigtigt

Kristian Engsig: “Vi har et øget fokus på kontorforsyningerne. Det er vigtigt for os at have flere ben at stå på, og der er virksomhederne i kontorforsyningsbranchen oplagte samarbejdspartnere.”

10

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

det er vigtigt for os at have flere ben at stå på, og der er virksomhederne i kontorforsyningsbranchen oplagte samarbejdspartnere.”

Rødder i kontorforsyning

Kristian Engsig har sine rødder i en familie, der i generationer har arbejdet i kontorforsyningsbranchen. I 1991, efter ni år som elev og senere ansat i marketingafdelingen hos den dengang store distributørvirksomhed Chr. Olsen, besluttede han at prøve lykken og starte for sig selv som distributør med Kristian Engsig Agenturer. Forretningsideen var at etablere en virksomhed, som skulle handle med kvalitetsbetonede europæiske kontorprodukter.

“Jeg havde et konkret tilbud om at blive eksportchef i en virksomhed, men besluttede sammen med min kone, at hvis jeg skulle prøve at blive selvstændig, så var tidspunktet inde. Og friheden ved at være selvstændig og i højere grad kunne disponere over min egen tid tiltrak mig mere end et lønmodtagerjob,” fortæller Kristian Engsig.

ZetMouse

®

ZetMouse

®

det prisrigtige alternativ Opfindelsen der giver dig større frihed.

s: om m l. ,00 c ex 95 lj . 13 Ve kr.

ZetMac ZetMouse® er seneste skud på stammen i serien af centrerede/ to-hånds-mus.

Der lægges vægt på, at der bruges et minimum af anstrengelse samt at der undgås unødvendige bevægelser for at styre cursoren. Det giver ganske enkelt større frihed til dine hænder, arme og skuldre.

www.zetmouse.com

Få mersalg med høj avance, bliv forhandler af ZetMouse® Ring eller skriv allerede i dag: ZetMac · Tlf. 70 220 250 · info@zetmac.com ZetMac® er det nye highend produkt indenfor IT & Tele tilbehør.

Vi leverer gennem forhandlere, som vi sikrer produkter i højeste kvalitet med høj avance.

ZetMac’s produkt-sortiment bliver løbende udviklet og nye spændende produkter bliver tilført.

Samsung Samsung går i offensiven Den koreanske elektronikgigant Samsung har traditionelt ikke stået stærkt i den danske kontorbranche, men det vil leverandøren nu ændre på

Storformat-skærme kan fungere som displays i forretninger.

Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk

Pr. 1. november har Samsung for alvor taget fat på en offensiv over for kontorforsyningerne, der skal placere produkterne fra det koreanske firma centralt i udstillingerne hos kontorforsyningerne.

Startskuddet til offensiven er ansættelsen af Carsten Ibsen som ny salgschef for business-to-business-området. Én af hans primære opgaver bliver at placere Samsung meget mere markant i kontorforsyningernes bevidsthed, fortæller landechef Claus Holm, der tiltrådte sit job hos Samsung i juni: “Kontorforsyningerne er en kernemålgruppe for os. Vi er i dag til stede hos nogle kontorforsyninger, men for få. Vi har indtil nu ikke været tilstrækkeligt synlige for virksomhederne i kontorbranchen. Min vurdering er, at vi tidligere ikke har haft det helt rette produktsortiment til kontorkanalen, men det bliver der lavet om på nu.”

Samsung har således netop præsenteret en regn af nye produkter inden for både printere, storskærme, pc’er, tablet-computere, computertilbehør som skærme og hukommelsesprodukter samt foto og hårde hvidevarer.

“Vi har samlet set et særdeles bredt produktprogram, der omfatter de allerfleste produkter inden for forbrugerelektronik, og vi vil tilbyde hele programmet til kontorforsyningerne,” understreger Claus Holm.

A3 og trådløse printere Inden for sort/hvid- og farve-laserprintere har Samsung lanceret en familie af A3-printere samt en række nye trådløse netværksprintere. Claus Holm fremhæver desuden nye stor12

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

format-skærme som et produkt, der naturligt vil kunne sælges via kontorforsyninger.

Skærmene er beregnet på anvendelse som informationsdisplay i eksempelvis butikker, og mange af de potentielle kunder til dem har deres daglige gang i kontorforsyningerne, så det ville være oplagt at forhandle dem via kontorkanalen,” siger han.

Samtidig med introduktionen af Windows 8-styresystemet fra Microsoft introducerer Samsung desuden en sand regn af nye bærbare pc’er, tablet-pc’er og mobiltelefoner.

“Vi ser et potentiale for at sælge Windows 8-produkterne gennem en del af kontorforsyningerne. Det fordrer dog, at de har lysten til at kaste sig over computersalg, som medfører, at de i en vis udstrækning skal være i stand til at besvare tekniske spørgsmål,” siger Claus Holm.

Fleksibelt partnerprogram Parallelt med ansættelsen af den nye salgschef og lanceringen af de nye produkter har

Samsung har netop lanceret en familie af A3-printere, der er egnede til salg via kontorkanalen.

Samsung også lagt en plan for, hvad elektronikfirmaet vil tilbyde kontorforsyningerne.

“Ud over gode produkter og god eftersalgsservice har vi et fleksibelt partnerprogram. For eksempel tilgodeser vores forhandlerprogrammer inden for printere alle typer af partnere - store som små. Alt efter hvor meget plads butikkerne har, kan vi komme med konkrete forslag til, hvilke produkter de kan vælge at udstille,” siger Claus Holm.

Han tilføjer, at Samsung også kan skrue pakker sammen, som indeholder de produktkategorier, de enkelte kontorforsyninger har kundekreds til.

Samsung vil også hjælpe til med præsentationen af produkterne ude i butikkerne via displaysystemer, podier, plakater og brochuremateriale samt assistere med konsulenter, der kan uddanne forhandlerne i produkterne.

Simply Scandinavian

KOLLEKTION : 20 13

Nærmeste forhandler oplyses på tlf. 44 91 33 11

Godt købmandskab og hårdt arbejde It-forhandleren Descoms direktør, Johnny Helander, har opskriften på, hvordan man får succes. På 10 år er hans virksomhed vokset stærkt – og det er ikke slut endnu, understreger han

Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk

I løbet af to måneder er det lykkedes it-forhandleren Descom at vinde to EU-udbud på levering af printere og pc’er. Ballerup-forhandleren skal levere pc’er til Gentofte Kommune og printere til Ringsted Kommune.

Ordren til Gentofte omfatter minimum 2100 enheder til en samlet pris på 7,8 mio. kroner i indeværende år. Rammeaftalen med Ringsted løber i et år og kan forlænges med et år, og Des-

14

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

com forventer at komme til at levere printere for i omegnen af 1,5 mio. kr. til kommunen.

Descom har været på banen i 10 år. Virksomheden startede som leverandør af toner, blæk og papir, men er i dag forhandler af både hardware, software og supplies. Kunderne er især den offentlige sektor og mellemstore virksomheder med mellem 200 og 600 ansatte. Desuden tog Descom ved årets begyndelse hul på forbrugermarkedet via hjemmesiden WeHaveItAll.

Personlig kontakt Hemmeligheden bag virksomhedens succes er ”godt gammeldags købmandskab,” fortæller direktør Johnny Helander. Det indebærer bl.a., at hver kunde har en personlig kontakt i firmaet og altså ikke er overladt til at handle på nettet. ”Vi oplever den personlige kontakt og service som meget vigtig. Jeg tror, at mange af de væsentligt større spillere på markedet mister mange kunder, fordi de satser for meget på web-handel,” siger Johnny Helander. Han understreger, at han da også gerne vil sælge via hjemmesiden, men at hans kunder altså prioriterer at kunne få råd og vejledning.

Den offentlige sektor går efter ”laveste

pris”. Og Johnny Helander lægger da heller ikke skjul på, at sektoren presser priserne.

Men alligevel satser han stærkt på at deltage i offentlige udbud.

Kunsten at sige nej ”Det er ikke uvæsentligt for os at få den omsætning, der ligger hos det offentlige. Stor omsætning giver os en bedre platform over for leverandørerne, og så er det da heller ikke uvæsentligt, at det offentlige er en sikker betaler,” siger han.

Det skal ikke forstås sådan, at han har store tab på private kunder. For han har størrelsen til at turde sig nej, hvis han er i tvivl om, hvorvidt en kunde også kan betale. ”Jeg tvivler på, at man kan overleve på markedet, hvis ikke man har muligheden for at sige nej, hvis man er i tvivl,” understreger han.

Descom er kommet igennem krisen uden de store tab, men har dog oplevet det, Johnny Helander kalder udviklingsstilstand. I både 2010 og 2011 stagnerede væksten, men direktøren forventer fremgang i 2012 igen. ”De, der siger, de ikke har mærket krisen, lyver. Vi har ikke haft nedgang, men stagnerende omsætning. I år tegner dog godt,

og vi ansætter nye medarbejdere,” siger han.

Nye markeder Descoms indtræden på forbrugermarkedet er gået over al forventning, fortæller Johnny Helander. ”Det er et helt andet marked end B2B. Meget mere prisfølsomt, hvor en forskel på bare en procent kan afgøre, om man får ordren.

Men vi har altså haft stor succes med den nye satsning,” siger han og fortæller, at salget er fire gange større end det budgetterede.

Johnny Helanders ambitioner om at vækste er store. Virksomheden har et søsterselskab i Malmø og forventer inden for det næste år til halvandet at etablere sig i andre nordiske lande også. Desuden ser Johnny Helander Benelux-landene som ”interessante”.

Hvis Johnny Helander skal give opskriften på, hvorfor det er lykkedes på kun 10 år at gå fra ingenting til et overskud på ca. fem mio. kr. i 2011, lyder den: ”Godt købmandskab, og så skal man være indstillet på, at en arbejdsdag ikke er overstået på otte timer.”

Descom beskæftiger omkring 30 medarbejdere i Ballerup.

Altikon MD cabinet MD cabinet er et traditionelt og effektivt møbel til sortering og opbevaring af papirark og brochurer.

Med skuffeinddelingerne, der fås som tilbehør, kan hver skuffe nemt opdeles i 4, 8 eller 16 rum.

MD cabinet er udført med lyddæmpende plastlister der gør cabinetterne næsten lydløse ved brug.

MD cabinet fås i 20 farvevarianter, så du nemt kan tilpasse møblet din personlige smag.

Kontakt Altikon for farveprøver og prisliste.

Altikon henviser til nærmeste forhandler

Altikon A/S Frederikssundsvej 272 2700 Brønshøj Tlf. 38 26 48 00 Fax: 38 60 46 90 www.altikon.dk

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

15

Det grønne kontor lader vente på sig. Foto: Colourbox

Grøn kontorforsyning i klemme Grønne kontorartikler står højt på listen hos virksomheder, der gerne vil købe miljøvenligt. Men kontorforsyningen ”Vi er grønne”, der slår sig op på netop miljøvenlige produkter, har ikke vind i sejlene Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk

Det er ikke nogen god forretning at slå sig op på at sælge grønne kontorartikler. Virksomheden ”Vi er grønne”, der blev stiftet af en gruppe unge iværksættere i 2009, har tabt halvdelen af anpartskapitalen, og revisionen sætter spørgsmålstegn ved, om virksomheden kan overleve. Ledelsen forventer dog, at anpartskapitalen kan reetableres de kommende år via egen indtjening.

Der skulle ellers være basis for at drive en virksomhed, der satser grønt. Ifølge en undersøgelse, som YouGov har gennemført for Miljømærkning Danmark i september, har 43 procent af de adspurgte virksomheder, der ofte eller altid køber miljømærkede varer, grønne kontorartikler højt på listen. 43 pct. køber således grønne kontorartikler. Rengøringsartikler, køkkenruller og/eller toiletpapir står øverst på listen med hhv. 64 pct. og 57 pct.

I undersøgelsen er medarbejdere fra 200 tilfældigt udvalgte virksomheder blevet interviewet. Fælles for dem er, at de helt eller delvis har indflydelse på indkøb af artikler til virksomhedens daglige drift, dvs. alt lige fra pc’er og rengøringsservice til håndsæber og kopipapir. 50 pct. af virksomhederne køber 16

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

ofte (45 pct.) eller altid (5 pct.) miljømærkede varer.

25 pct. af virksomhederne synes, at udvalget af miljømærkede varer er tilstrækkeligt, mens 15 pct. mener, at det er for lille. 43 pct. mener, at udvalget i nogen grad er tilstrækkeligt.

Langt mellem det grønne ”Vi er grønne” driver udelukkende en webshop, og her skal man faktisk lede længe efter miljømærkede produkter. Ifølge direktør Rune Jensen er under 10 pct. af varerne miljøvenlige. Årsagen er ifølge ham, at der ganske enkelt er mangel på miljøvenlige kontorartikler.

For ham at se er det producenterne, der skal satse grønt, hvis der virkelig skal ske noget. Der er da kunder, der efterspørger grønne varer, men han oplever ikke det helt store kundepres. ”Der er stadig et stykke vej, før grønne produkter bliver et kundekrav, selvom mange da er interesserede i at signalere, at de er miljøvenlige,” siger han og tilføjer, at hans virksomhed satser på, at der skal gå hul på bylden. For

Ifølge en undersøgelse fra Miljømærkning Danmark står miljø­ mærkede kontorartikler højt på listen.

han er overbevist om, at kravene om miljøvenlige produkter vil stige de kommende år.

Han oplever, at prisen kan være en barriere. De grønne varer må helst ikke koste mere end de ikke-grønne. ”Men der er da også mange producenter, der ikke har lagt på prisen, selvom de producerer miljøvenligt,” siger han.

YouGovs undersøgelse underbygger, at prisen ikke er uvæsentlig. 36 pct. mener således, at prisen har stor betydning, 39 pct., at prisen i nogen grad har betydning, og kun 18 pct. svarer, at prisen slet ikke eller i mindre grad har betydning for, om de vælger at købe grønt.

Der er ikke ret mange af virksomhederne, der mener, det gavner deres kerneforretning at prioritere miljømærkede indkøb til den daglige drift. 26 pct. svarer ”slet ikke”, 27 pct. svarer ”i mindre grad”, mens 27 pct. svarer ”i nogen grad”.

Sticky Stuff for Schools

1

e Selvklæbend whiteboard ark

2

Belønning og motivation

3

Skiltning Etiket ter

Spar tid og organiser klasseværelset enkelt og nemt med selvklæbende produkter!

Er du træt af selv at skulle klippe, klistre og tilpasse dine udskrifter?

Avery har et bredt sortiment af selvklæbende produkter - fra etiketter til skilte - der gør det nemt at organisere klasseværelset.

Little things that work in a big way.TM

Avery Dennison Nordic ApS

Industrivej 59

DK-4683 Rønnede

www.avery.dk

Store EU-udbud skal deles i mindre bidder EU’s udbudsdirektiv er under revision. Et af forslagene er, at det skal gøres obligatorisk at dele store udbud op, så det bliver lettere for små og mellemstore virksomheder at byde ind. Som det ser ud nu, bliver det dog let for det offentlige at omgå kravet Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk Det bliver – måske – lettere for mindre og mellemstore virksomheder at deltage i offentlige udbud. EU-Kommissionen er i gang med at revidere udbudsdirektivet, og et af punkterne er, at store udbud skal deles op i mindre bidder, så flere kan være med.

Det ser dog ikke ud til, at EU vil tvinge offentlige myndigheder til at dele udbud op. Af Kommissionens forslag, som det ser ud nu, fremgår det, at det som udgangspunkt vil blive krævet, at store udbud skal deles op, og hvis ikke den offentlige myndighed gør det, skal den forklare hvorfor. ”Og den begrundelse kan egentlig bare være, at det synes man ikke er hensigtsmæssigt,” siger chefkonsulent i Håndværksrådet Jeppe Rosenmejer.

Så spørgsmålet er, hvor stor indflydelse

nye regler vil få på udbud fra den danske offentlige sektor. ”Ikke nødvendigvis særlig meget. Det ligner mere signalpolitik,” siger Jeppe Rosenmejer.

Højere tærskelværdi Samtlige partier i Folketinget går ind for, at det skal gøres obligatorisk at splitte store aftaler op, så SMV’ernes adgang til opgaverne lettes. Og Danmark foreslår også, at tærsklen for, hvornår en opgave skal sendes i udbud, forhøjes. I dag er tærskelværdien for udbud af varer og tjenesteydelser 1,5 mio. kr. Kommunerne og regionerne ønsker denne tærskel ændret til 7,5 mio. kr.

Det vil halvere antallet af EU-udbud og styrke konkurrencen, fordi mange SMV’er i dag helt opgiver at byde på opgaverne, fordi EU-udbud er for komplicerede, mener kommunerne og regionerne.

Af et fælles udspil, der opridser KLs og Danske Regioners udspil i forhold til ændring af udbudsdirektivet, fremgår det, at de mange udbud, der er et resultat af den lave tær-

skel, mest af alt er spildt arbejde. I hvert fald strømmer tilbuddene ikke ind over grænsen.

Kun få tilbud udefra EU-Kommissionen har således opgjort, at den direkte grænseoverskridende handel efter EUudbud i hele Europa bare udgjorde 1,6 pct. målt på antallet af kontrakter eller 3,6 pct. målt på kontraktværdien. De tal stemmer godt overens med, at knap ni ud af ti danske kommuner og regioner ikke har skrevet kontrakt med en leverandør fra et andet EU-land efter et EU-udbud inden for de seneste fem år.

For kommuner og regioner ligger der væsentlige besparelser i at hæve tærskelværdien. Ifølge KL og Danske Regioner bruger en kommune i gennemsnit 500 timer på et EUudbud, mens en region bruger 1.000 timer.

Regioner og kommuner ønsker også langt bedre mulighed for dialog og forhandling undervejs i udbudsprocessen, end reglerne tillader i dag.

Filosofien er, at dialog mellem leverandør og offentlig indkøber vil styrke muligheden for at finde effektive og innovative løsninger. ”Dialog bidrager til innovation og udviklingen af løsningsforslag, som kommunerne eller regionerne ikke selv kunne have kravspecificeret – innovation harmonerer dårligt med firkantede regler.

Og forhandling bidrager til, at kommunerne og regionerne får den rigtige løsning til den rigtige pris,” skriver KL og Danske Regioner i deres fælles udspil.

Det forventes, at EU’s udbudsdirektiv tidligst bliver revideret i første halvår 2013.

Your door to international stationery markets

ISPA, the International Stationery Press Association, offers Information and connection to 20 national stationery markets

ISPA, the International Stationery Press Association, of free trade publications worldwide that keep your eyes open on the world of stationery and office supplies

TRADE MAGAZINES Belgium

Brazil

Czech Republic

Denmark

P&B - On Line

Papel & Arte

Papirnický Journal

Kontor/papir

Ecuador

England

France

Germany

El Papel

Channel Info

Le Papetier de France

Office & Paper

Hungary

Italy

India

Japan

Iroda-Mix

La Cartoleria

Paper & Stationery Samachar

Nichima Inc.

Korea

Mexico

Netherlands

Poland

The Stationeru Korea

La Papeleria de Hoy Internacional KantoorVak pmoreno@anfaeo.org www.lapapeleriadehoy.com

kamps@kantoorvak.nl www.kantoorkak.nl

Papierniczy Świat

Slovakia

Spain

Switzerland

Turkey

Slovenský Papiernik

Oficina Moderna Reclamo Tecnico, SA

Papeterie und Büro

Frekans

phmoyson@online1.be servicom1@telenet.be www.pb-online.be

direccion@revistaelpapel.com www.revistaelpapel.com

sistvan@iroda-mix.hu www.iroda-mix.hu

chjjn@hanmail.net

info@slovensky-papiernik.sk

magazine@revistadapapeleria.com.br www.papelearte.com.br

jonmorton@globaltrademedia.com www.channelinfo.net

info.lacartoleria@lineacomm.it www.lacartoleria.lineacomm.it

oficinamoderna@yahoo.es

papirnicky-journal@europrofi.cz www.europrofi.cz

info@papetierdefrance.com www.papetierdefrance.com

info@pssmagazine.com www.pssmagazine.com

jkuehni@swissonline.ch www.papeterie.ch

post@kontorpapir.dk www.kontorpapir.dk

info@officeandpaper.de www.officeandpaper.de

nichima@nichima.co.jp www.nichima.co.jp

dkostera@unit.pl www.unit.com.pl

tukid@frekansdergi.com www.tukid.org

For more information on ISPA and its members, contact: ISPA GENERAL SECRETARY - Mr Christophe DURRIEU - Helios International - Technopôle Agroparc - Bât. Icare 160, rue Lawrence Durrell - BP 51269 - 84911 Avignon Cedex 9 - France - Tel.: +33(0)4 90 89 33 00 - Fax: +33(0)4 90 88 28 49 - eMail: info@ispanet.org - www.ispanet.org

Inacopia Office 80g/m² Det ideelle A-kvalitet kopipapir

ÆGTE GRØN SAMVITTIGHED Læs mere om vores nye papirgeneration på www.bethien.dk

styrker brandet Canon har øget sin brand-værdi i løbet af det seneste år og er gået tre pladser frem til en 30. plads på Interbrandlisten100 Best Global Brands 2012 Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk

Listen over de 100 bedste globale brands fra Interbrand identificerer og rangerer virksomheder, for hvem det er lykkedes at skabe og opretholde et stærkt, globalt brand. Værdien af Canons brand er steget med tre procent til 12.029 mio. US dollar.

I den årlige rapport fra Interbrand fremhæves Canons indsats for at gøre produktmæssig innovation og corporate citizenship til sine hovedprioriteter i et økonomisk udfordrende klima. Desuden fremhæves Canons fokus på forskning og udvikling, teknologi og innovation og overtagelsen af Océ som eksempler på selskabets bestræbelser på at opnå en førsteplads inden for alle sine kerneforretningsområder.

Else-Marie Westh, kommunikationsdirektør i Canon Danmark, siger:

Canon er i branchen bedst kendt for sine printere.

20 InacopiaOffice80g.indd 1

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

07/05/12 11.39

”Vores passion for ”the power of image” er omdrejningspunktet for alt, hvad vi foretager os i Canon. Dette års fremgang på den globale Interbrand-liste viser, at vores passion fortsat er med til at styrke Canon-brandet sammen med vores fokus på at levere innovative imaging-løsninger til vores kunder på verdensplan.”

Interbrand 100 Best Global Brands-rapporten vurderer løbende investeringer i og formidlingen af brandet som et forretningsmæssigt aktiv. Der tages hensyn til de økonomiske resultater af produkter eller services, brandets rolle i købsbeslutningsprocessen og brandets styrke.

Canon Danmark er et datterselskab i Canon Europe. Canon Europes vigtigste forretningsområder er inden for to marked­ er: Business Imaging (udvikling af it-produkter, løsninger og services til kontorer og den grafiske branche) og Con­ sumer Imaging (foto, video, printere, scannere, fax­ maskiner og mindre multifunktionelle kontormaskiner). Canon Danmark A/S beskæftiger 314 medarbejdere og omsætter for ca. 1,1 mia. kr. årligt.

London Vare nr. 775742 Milano Hvid. Vare nr. 775745

LED-belysning til skrivebordet

Rom Vare nr. 775600

Ring til Matting for info om priser samt aktuelle kampagner. Leveringstid på alle viste lamper max 3 dage.

Tlf: 39 30 08 02 info@matting.dk Diasonic DL70iSH Vare nr. 775780

Milano Sort. Vare nr. 775746 Matting_KontorPapir_7_2012.indd 1

www.matting.dk 2012-10-16 10:40

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

21

Interaktivt

bord Nyudviklet bord skal gøre det lettere at visualisere tanker og ideer Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk

Ny distributør af Caran d’Ache Pr. 1. januar 2012 er Creas A/S udnævnt til dansk distributør af de verdensberømte tegne-, kunstner- og kontorartikler fra schweiziske Caran d’Ache.

Nordisk Skoletavle Fabrik og Epson Danmark står bag et nyt interaktivt produkt, der skal gøre det lettere at visualisere tanker og løse opgaver i fællesskab..

Produktet hedder Mindboard. Konkret er det en skrivbar bordoverflade, der er monteret på et motoriseret stativ og med en interaktiv projektor fra Epson påmonteret. Installationen kan vinkles vandret, lodret og skråt, så den kan fungere som en interaktiv tavle, et kreativt bord eller som tegnebord. Det fortæller Pia Thybo, der er direktør i Nordisk Skoletavle Fabrik.

Projektorens interaktivitet er koblet direkte til brugerens computer, og de medfølgende penne vil i praksis fungere som mus og digitizer – bare direkte på skærmbilledet. ”Det er muligt at arbejde på projekter, tegninger eller med undervisningsmateriale og rette og ændre dokumenter i forbindelse med samarbejde og dialog. Det har en inddragende effekt, når man er flere, der arbejder sammen om projekter - og kan f.eks. hjælpe en lærer med at inddrage eleverne i undervisningen,” siger Pia Thybo.

Bordet måler 160 x 110 cm og kan justeres

Er du forhandler?

Kontakt Lise Koldby Berg på direkte telefon 28 88 28 15 eller lkb@creas.com og modtag materiale, prøver og priser.

T 70 25 55 55 E info@creas.com W creas.com 22

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

Interaktivt bord fra Nordisk Skoletavle Fabrik.

i højden, så det passer til alle rum og personhøjder, og er dermed også oplagt til klasseværelset. Desuden kan det flyttes fra lokale til lokale, hvilket øger fleksibiliteten af bordet.

Hos Epson Danmark er man glade for samarbejdet med NSF. ”NSF er kendt for at være en af de mest visionære virksomheder inden for det funktionelle rum til bl.a. undervisning. Virksomheden har nogle enestående produkter, der kan inddrage og motivere elever, og er en stærk partner, hvis man vil præge fremtidens klasseværelser eller interaktive kontormiljøer,” siger Peter Ravnhøj, Country Manager, Epson Danmark, og fortsætter: ”Vi glæder os derfor meget til at præsentere produktet, vi har fremstillet i samråd med NSF, og håber, at det dels vil skabe øget værdi i forbindelse med projektarbejde, dels vil åbne nye døre for fremtidig udvikling.”

Skandinaviens foretrukne sortiment af mærkepenne gennem 40 år Vibeke Hastrup: Ny annoncesælger hos KONTOR|papir.

Penol 1000 3-16 mm

Penol 100 3-10 mm

Penol 750 2,5 mm

Penol 700 1,5 mm

Penol 777 1 mm

Ny annoncesælger hos KONTOR|papir Vibeke Hastrup er blevet ansat som ny annoncesælger hos KONTOR|papir.

Vores annoncører vil komme i kontakt med Vibeke i forbindelse med salget af annoncer til næste nummer af bladet.

Her vil vi også snakke med vores annoncører om mulighederne i 2013.

Den 49-årige Vibeke Hastrup kender i forvejen boghandlerne og deres kontorartikelafdelinger godt, idet hun i flere omgange har haft deltidsjobs i boghandler både i og uden for kæde. Sideløbende med dette har hun i mere end 20 år arbejdet med bogbranchen på mange måder, idet hun bl.a. har været ansvarlig for PR- og pressearbejdet på Borgens Forlag i årene 2002-2009, og de sidste par år har hun arbejdet freelance med PR- og pressearbejde for bl.a. Gyldendal Business, Forlaget Sohn, Borgen og Forlaget Pressto.

Vibeke vil ud over arbejdet for KONTOR|papir også tegne annoncer til branchebladet BogMarkedet.

Bjarke Larsen

Engsig Nordic www.engsignordic.com

mail@engsignordic.com

Penol 775 0,5 mm

Espresso - intens nydelse Espresso er for mange den ultimative kaffeoplevelse. Det er tanken om at sidde på en italiensk fortovscafé og få den intense kaf-

feoplevelse. Enten med en lille, stærk kop kaffe – eller måske en lækker cappuccino med perfekt, cremet mælkeskum.

Nu har du mulighed for at nyde den stemning, mens du er på arbejde – også hvis du arbejder i en mindre virksomhed.

Merrild har nemlig lanceret en lille espressomaskine, der passer perfekt til mindre arbejdspladser. Maskinen er en Philips Saeco, der er let både at betjene, rengøre og vedligeholde.

Med Philips Saeco-espressomaskinen kan du få en perfekt espresso- eller cappuccinooplevelse, blot ved tryk på én knap.

Philips Saeco er den første fuldautomatiske espressomaskine til hjemmebrug, der har modtaget det eftertragtede kvalitetscertifikat Centro Studi Assaggiatori Italian Tasters.

Den nye espressomaskine i Merrilds sortiment – Philips Saeco

Bliv klog på espresso • E spressobønnen er ofte langtidsristet og mørkristet, hvilket gør den mere mørk i forhold til andre bønner. Dens særligt mørke og runde smag gør den velegnet til mange forskellige italienske kaffevarianter.

• E n brygning efter espresso-metoden betyder, at vand presses igennem en ‘kage’ af meget fintformalet kaffe.

• H vis kaffen er frisk, og vandtrykket korrekt, så giver espressometoden en kop kaffe med et pænt skumlag på overfladen af den færdige kop kaffe. Dette skumlag kaldes også ‘crema’.

24

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

NYHED!

TOUCH PEN FRA WEDO

Label-maskiner Brother er kommet med to nye labelmaskiner, PTH105 og PT-D200VP. PT-D200VP kan bruges både stationært på skrivebordet og som bærbar. Maskinen er ergonomisk og brugervenlig, og tastaturet i almindeligt skrivemaskine-layout gør det nemt at skrive tekster til labels.

Det indbyggede grafik-display viser teksterne, før de udskrives – og man har rådighed over 14 forskellige fonte, 617 forskellige symboler og en særlig Deco Mode-funktion, som kan bruges til at skabe mere kreative og personlige labels.

PT-H105 er en lille håndholdt labelmaskine, som er nem at have med rundt. Den er bl.a. forsynet med en Auto Design-funktion med pre-designede skabeloner. Labelmaskinen har skrifter i ni forskellige stilarter, 178 forskellige symboler og printer på tape, der varierer fra 3,5 til 12 millimeter i bredden.

De to nye labelmaskiner bruger Brothers laminerede TZe-tape, der består af seks forskellige lag, som tilsammen danner en tynd og slidstærk label.

Brother PT-D200VP leveres med en praktisk kuffert til at samle labelmaskine og forskellige typer tapes.

Matting fejrer 40-års jubilæum

It-markedet overrasker positivt

30. august fejrede Matting 40 år i branchen sammen med kunder og venner af huset gennem fire årtier.

Gæsterne, der kom fra alle dele af verden, blev guidet igennem Mattings udvikling som virksomhed fra den spæde start i 1971 og frem til i dag.

Arrangementet blev sluttet festligt af med et traditionelt svensk krebsegilde med alt, hvad dertil hører.

Matting åbnede 1. august sit andet kontor i Danmark i Støvring syd for Aalborg. Kontoret indeholder ud over showroom også mødefaciliteter for op til 50 personer. Det bemandes i det daglige af Theo Ravn Beltoft, som siden marts 2010 har fungeret som salgsansvarlig i Jylland.

Han blev 1. september udnævnt til ny salgschef i Danmark. Han har afløst Henrik Botha, som fortsætter som nordisk salgschef.

Glostrupkontoret bemandes af salgsansvarlig for Sjælland, Fyn og øerne, Jesper Regaard.

Det danske it-marked overrasker positivt i en ny prognose fra Analysehuset IDC. Den samlede vækst i it-markedet i 2012 bliver på 4,8 pct., viser de nye tal. Før sommeren lød forventningerne ellers kun på en vækst på godt to pct. Det skriver Berlingske.

Det er salget af tablet-computere og smartphones, som går langt over forventning. Salget af hardware forventes nu at stige med over 10 pct. i år.

Ifølge adm. direktør i IT-Branchen, Morten Bangsgaard, er der en klar tendens til, at flere virksomheder har fået øjnene op for, at de kan øge virksomhedens produktivitet ved at investere i mobile enheder til medarbejderne.

Væksten i salget af tablets og smartphones vil dog fremover ikke være lige så markant som i 2012. Det skyldes bl.a. lavere priser på markedet de kommende år, vurderer IDC. IDC-prognosen viser, at det igen bliver udvikling og salg af software, som tager teten på it-markedet. I 2013 og 2014 vil udvikling og salg af software vækste med 5-6 pct. om året.

RING OG HØR VORES INTRODUKTIONSTILBUD 86 17 21 11

Stort sortiment i kontorartikler og papirvarer ...til de helt rigtige priser!

Bestil via vores hjemmeside

www.justesen.dk

Kontakt:

Anders Mogensen Tlf. 3161 4410 Anders@Justesen.dk

Keld Pedersen Tlf. 6172 6000 Keld@Justesen.dk

Lisbeth Andersen Tlf. 5360 4410 Lisbeth@justesen.dk

Erik Justesen ApS Tlf. 7023 4410 Info@Justesen.dk Agerlandsvej 5 www.Justesen.dk 8800 Viborg

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

25

VIKING blokke i enestående kvalitet CSR-krav

Ny serie af danskproducerede syrefrie blokke. Unikt design, smukt papir, kraftig bagpap og sort omslag.

Leveres i flere formater i hhv. blank, med linjer eller prikmønster (i stedet for tern).

Er du forhandler?

Kontakt Lise Koldby Berg på direkte telefon 28 88 28 15 eller lkb@creas.com og modtag materiale, prøver og priser.

T 70 25 55 55 E info@creas.com W creas.com

26

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

De seneste år har SKI skærpet kravene til CSR, og sidste år blev retningslinjer fra FN gjort til krav for alle offentlige leverandører.

Det betyder, at danske virksomheder forpligter sig til at løfte en stor social bevisbyrde, hvis de vil opfylde kravene til udbuddene hos SKI. Det er papirarbejde og dokumentation, som langt overstiger, hvad mange virksomheders aktiviteter lægger op til.

Sådan lyder kritikken hos Dansk Erhverv og Håndværksrådet, der har fulgt udviklingen det seneste år, efter at nye, strammere internationale krav er blevet indført i SKI’s udbudsmateriale. ”De små virksomheder er for manges vedkommende intetanende om, hvor meget der egentlig skal til for at inddrage CSR i deres daglige arbejdsgang. Når de ser de her krav, løber en del af de små virksomheder skrigende bort,” siger Henning Høy Nygaard, udviklingschef i Håndværksrådet til Berlingske Business.

Miljøchef hos Dansk Erhverv Jakob Lamm Zeuthen bakker op om kritikken og slår samtidig fast, at CSR skal bruges af virksomhederne, men det skal være i et ”rimeligt omfang,” der svarer til virksomhedernes størrelse.

Hos SKI kan man et stykke hen ad vejen forstå bekymringen, men man understreger, at den linje, der følges, er blevet besluttet af et politisk flertal. ”Konkret vil vi holde øje med, om CSR-kravene skaber en ændring i leverandørsammensætningen. Sker det, vil vi selvfølgelig gøre opmærksom på, at der kan være behov for at kigge på anbefalingerne,” siger Signe Lynggaard Madsen, direktør i SKI. SKI oplyser, at en tredjedel af omsætningen gennem udbuddene kommer fra virksomheder med under 50 ansatte.

Huller i nye regler om betaling af regninger Pengene skal hurtigere i kassen i små og mellemstore virksomheder.

Det var budskabet, da EU-Kommissionen og EU-Parlamentet i 2010 varslede kortere betalingsfrister ved handler mellem virksomheder.

Anledningen var, at mange store virksomheder oven på finanskrisen påtvang mindre virksomheder lange betalingsfrister.

Herhjemme har bl.a. FLSmidth, Carlsberg, Grundfos, Arla, Dong Energy og TDC de senere år sikret sig kreditter hos leverandørerne på op til 90-120 dage.

Jeppe Rosenmejer, chefkonsulent i Håndværksrådet med 20.000 mindre medlemsvirksomheder, mener, at den foreslåede betalingsfrist på 60 dage nemt kan overskrides.

Det kræver bare en aftale parterne imellem, fremgår det af det lovforslag, som netop er blevet førstebehandlet i Folketinget.

Danmark har mulighed for at stramme EU-reglerne. Det har regeringen imidlertid valgt ikke at gøre.

Brother vinder hos Lyreco Brother har for andt år i træk vundet Lyrecos ”Suppliers Performance Indicator Program” i kategorien for Electronic Office Supplies. Udmærkelsen blev offentliggjort på Lyrecos Scandinavian Marketing Day i København, og prisen blev overrakt af Managing Director Henrik Brandt. Brother var repræsenteret af Henning Elkjær og Carina Pedersen, som modtog prisen. En spontan kommentar fra Henning ved prisuddelingen var, at “nu skal vi arbejde på at vinde tre år i træk”.

Ny version af Storrumskontorer Virk.dk i luften gør os syge Det offentliges portal til virksomheder er relanceret.

DetMedarbejdere skulle gøre idet lettere at finde fremkontorlandtil indberetfælleskontorer og i åbne ningerne og så kan man via portalen også laveend elekskaber rapporterer om 36-62 pct. flere sygedage personer i enkeltmandskontorer troniske fakturaer til det offentlige

Skandinaviens største

Af Karin Kaas, kkaas@mail.dk

Af Karin Kaas, kk@pressto.dk

retningsløsninger samt mulighed for mere direkte Virksomhedsportalen Virk.dk er blevet kommunikation de En undersøgelse udført af forskere fra Københavns Universitet ogmed Det Natirelanceret med nyt design nye mu- viser offentlige onale Forskningscenter forog Arbejdsmiljø et markant myndigheder,” højere fravær ligheder.

Virksomhederne kan derfor se siger han blandt medarbejdere, der sidder i storrumskontorer, end blandt medarbejfrem til langt nemmere dere, der sidder alene. at kunne finde netop Undersøgelsen de indberetninger, de skal bruge, er foretaget blandt 2.403 medarbejdere i forskellige konElektronisk faktura blandt de mere end 1.300 offentlige etortyper, og den viser, at sygefraværet stiger proportionalt med antallet, løsninger og blanketter, som findes på Blandt de nye løsninger på man sidder sammen med. portalen.

Virk.dk er muligheden Sammenlignet med medarbejdere i enkeltmandskontorer har medar-for ”Vi er glade for at kunne præsentere at lave elektroniske fakbejdere i virksomhederne for en ny og forbedret turaer, som det offentlige version af Virk.dk,” siger kontorchef kræver af sine leverandø• 2 -personers flere sygedage Carsten Loesch fra Center forkontorer Virk.dk,50 pct.rer.

Tidligere har de små der har ansvaret for portalen. og mellemstore virksomhe• 3-6 personers kontorer 36 pct. flere sygedage Virk.dk har tidligere fået kritik for fejl der måtte sende en kopi af og ustabil drift. seneste år har man medpapirfakturaen et af de • Det åbne kontorlandskaber flere end seks til personer dog haft en oppetid på 99,8 såkaldte læs ind-bureauer, 62 pct. flere procent, sygedage oplyser Carsten Loesch, der også siger, der efterfølgende har diat brugerne har belønnet denne stabilitet gitaliseret fakturaen og med en fremtang i antal indberetningssendt den til modtageren. transaktioner end 250 procent.

En proces, der kan tage Resultaternepåframere undersøgelsen giver ingen forklaring på, hvad der er grun”Al er svær - detmedarbejdere er det flere dage og indimellem dendigitalisering til de flere sygedage blandt i storrumskontorer.

I den også her. videnskabelige Virk.dk er en litteratur stor og omfatmedfører fejl. øvrige findes der femogså hovedforklaringer på,Med hvad tende med komplekse integratioe-fakturaløsningen der portal kan forårsage et øget sygefravær i storrumskontorer, nemlig på Virk. ner til brugerrettighedsstyringssystem dk, kan virksomhederne og myndighedernes mange løsninger. selv sende e-fakturaen Som med andre store it-projekter er direkte til den offentlige • øget udsættelse for støj vi bevidste om, at der måske vil være myndighed. problemer med version i2ventilation i starten. Men • forskelle vi vil arbejde målrettet sammen med Alle indberetninger • øgetpå udsættelse vira vores leverandører hurtigt at for få rettet ét sted de fejl, der måtte opstå,” siger Carsten • forskelle i det psykosociale arbejdsmiljø På Virk.dk finder virksomLoesch. ind• en følelse af mindre frihed og hederne autonomialle for offentlige den enkelte beretninger samlet på et Fundament for udvikling sted. Desuden kan man på Virk.dk version 2 er en helt ny portal, Virk.dk søge erhvervsrettet bygget op fra bunden - en proces der information fx om inye Undersøgelsen er en national tværsnitsundersøgelse og omfatter alt love inklusiv de indledendeder designog arkiog regler fra 2.403 medarbejdere, i en spørgeskemaundersøgelse fra alle 2005statslige oplyste, tekturfaser har taget næsten år. myndigheder. at de arbejder i kontorer.

De et forskellige typer af kontorer blev inddelt, efter ”Det intensiv proces, I januar 2008 havde hvad har den været enkelteen rapporterede om antallet af medarbejdere i kontoret. men vi har nu bygget for Virk.dk ca. 290.000 unikDesuden oplyste denfundamentet enkelte medarbejder også selv, hvor mange sygedade kommende års udvikling portalen, ke brugere, 170.000 bruge vedkommende havde haftafi løbet af et år. Analysen er justeret for alder, derkøn, bl.a.socioøkonomisk vil give brugerne enbody persomere end 75.000 status, mass indexgere (BMI),og alkoholindtag, rygevanaliseret til dei fritiden. mange indbeindberetningstransaktioner. ner og indgang fysisk aktivitet

forhandler Lagerfører alle stempler

Bestil dine stempler i dag og få dem leveret i morgen Ring: 75 64 21 88 Ring: 75 64 21 88 Mail: info@schutt.dk Mail: info@schutt.dk 25 27

Nr. 3Nr. | 2008 | KONTOR|papir 7 | 2012 | KONTOR|papir

En større verden KONPA’s temadag holdes 14. marts 2013 Sæt allerede nu kryds i kalenderen.

Temadagsudvalget er i fuld gang med at lægge sidste hånd på program og invitation, og vi kan love jer, det bliver et brag af en dag.

Branchens Temadag er en tilbagevendende begivenhed hvert 2. år. Det er den absolut største forsamling af branchens aktører - forhandlere, leverandører og grossister. I 2011 var der således over 130 deltagere på dagskonferencen. Og baseret på deltagernes tilbagemeldinger var det bestemt tiden værd at deltage på Temadagen 2011.

Vi kan allerede nu løfte sløret for lidt af programmet.

Vi har indlæg ved • Asger Fredslund, tidligere Siriuspatruljemedlem • J acob Risgaard fra Coolshop.dk , der giver os et indblik i, hvordan man får succes i den nye fagre onlineverden • A nders Kristiansen, Bestseller (tidligere bl.a.

Lyreco og Staples), der giver sin vurdering af branchen set både inde- og udefra Christian Langvad, OTTO Office, der følger op fra medlemsmødet i marts 2010 • K enneth Pedersen, Republica, der giver sit bud på brancheglidning og sortimentudvælgelse. Han ved om nogen, hvad der virker ved tilbudsaviser - og hvad der ikke virker.

KONPAs temadag er et stort tilløbsstykke. Billedet her er fra temadagen i 2011..

28

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

Bådturen er erstattet af aktiviteter, som alle kan deltage i, kompetent styret af CoastZone, som også guidede os gennem en sjov eftermiddag til vores generalforsamling i sommer - og endelig får vi udfordret lattermusklerne, når Rune Klan, stand-up-komiker og magiker, indtager scenen torsdag aften.

Ingen anden kan som Rune få store som små selskaber til at flække af grin med sin egen charmerende stil og levering.

Dagen lægger bevidst op til, at alle virksomhedens nøglemedarbejdere har gavn af at deltage, og at både deltagerne på et personligt plan og virksomheden vil få noget med hjem. At virksomheden vil få noget med hjem kan endda blive meget håndgribeligt, når KONPA-prisen uddeles sidst på dagen.

Vi håber, at du vil finde programmet lige så spændende, relevant og interessant som os og vil bruge dagen med dine kolleger, konkurrenter og faglige netværk.

Vi håber, at vi ses den 14. marts 2013 til Branchens store Temadag på Radisson Blu; Papirfabrikken i Silkeborg.

Alternativ ledelse, oplevelsesøkonomi og Burning Man - verdens mest kreative festival FOREDRAG HOS 3M TORSDAG 15. NOVEMBER KL. 15.00-17.30 Kl. 15:00 3M præsentation v. Michael Olsen Sales & Marketing Manager, Consumer & Office Kl. 15:20 Foredrag v. Janne Høgshøj, Papyrus A/S om alternativ ledelse. Efterfølgende diskussion om ledelse i krisetider, f.eks. om vanskeligheder når kunder og leverandører forsvinder.

Kl. 17:30 Netværksmiddag på adressen Janne Høgshøj fra Papyrus fortæller om alternativ ledelse og oplevelsesøkonomi ovenpå Burning Man festivalen hvor hun deltog som rejsearrangør, kok, stagemanager, bartender, rapporter, heks og viking.

Burning Man blev etableret i 1986 og foregår hvert efterår i Nevadas ørken. I år samledes 60.000 fra hele verden for at udvikle sig selv professionelt og personligt. ISS, DR og Smuk Fest har også deltaget. I 6 dage forvandles et øde område på 12 kilometer i diameter til en by med 650 tema-camps, kunst-værker og 1400 events døgnet rundt. Man skal medbringe alt , tage det med igen, alle skal deltage aktivt, være udklædt og samfundet er pengeløst Tilmelding: senest 1. nov. til KONPA, Marlén Sandvik 33 74 65 02 eller hms@danskerhverv.dk Pris: Medlemmer GRATIS - ikke medlemmer kr. 500,Sted: 3M, Hannemanns Allé nr. 53 ( Rambøl-bygningen ved Fields ) 2300 København S.

Formand

Adm. direktør Jørgen Foley Esselte Danmark ApS Smedeholm 10 DK - 2730 Herlev Tlf. 38 16 78 00 Fax 38 16 78 01 jfoley@esselte.com www.esselte.com

Næstformand

Adm. direktør Anders Geiker DK Paper Aps Hellig Andersvej 14 4200 Slagelse geiker@dkpaper.com www.dkpaper.com

Kasserer

Adm. direktør Mogens Hallager Bong Danmark A/S Baldersbuen 2 2640 Hedehusene Tlf. 46 56 55 55 Fax 46 59 02 55 mogens.hallager@bong.com www.bong.dk

KONPA

Børsen, 1217 København K Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 Mail: tkc@danskerhverv.dk Sekretær Marlén Sandvik Tlf. 33 74 65 02 hms@danskerhverv.dk

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

29

Deltagerne på Detailpapirhandler­ foreningens studietur til Madrid

Faste priser holder liv i spansk boghandel Ikke alene er priserne faste. Momsen er på kun fire procent Af Poul Blæsbjerg

En del af Detailpapirhandlerforeningens medlemmer valgte igen i år at deltage i den traditionsrige studietur. Målet for turen var Madrid, og den fandt sted fra lørdag den 25. august til onsdag den 29. august.

Vi ankom lørdag aften og blev modtaget af Marianne Koefoed, præsident for det Dansk-Spanske Handelskammer i Madrid.

Hun har været en stor hjælp for os med tilrettelæggelse af turen. Ligeledes med at agere tolk, når vi havde møder med kun spansktalende personer.

Da vi ankom midt i en weekend, var der tid til på egen hånd at udforske så mange spændende steder i Madrid, som vi kunne nå. Lad mig nævne i flæng: Prado-museet, Botanisk Have, Kongepaladset og Europas største udendørs marked. Der var også arrangeret en guidet gåtur med lokal guide.

Men det mest spændende for os bog- og papirhandlere var et formiddagsmøde hos Den Spanske Boghandlerforening (CEGAL), 30

Nr. 7 | 2012 | KONTOR|papir

hvor vi mødtes med fem repræsentanter for Den Spanske Boghandlerforening og Papirhandlerforening. Der blev udvekslet synspunkter og meninger om de to landes brancher. De fleste boghandlere i Spanien har ligesom i Danmark et udvalg af både bøger, kontorartikler og papirvarer.

Det spanske kulturministerium har som sit formål at hjælpe med alt, hvad der fremmer og bevarer kulturen, og det er bestemt ved lov. Herunder hører naturligvis bøgerne. Fx bor Den Spanske Boghandlerforening gratis hos kulturministeriet.

I Spanien er der fast pris på bøger og en moms på bøger på kun fire pct. For at sælge bøger behøver man ikke være medlem af Boghandlerforeningen. Der er 1300 medlemmer, men i alt 2500 boghandlere. Bøger kan også sælges fra kiosker og benzintanke, men priserne skal overholdes.

Der udgives ca. 70.000 titler om året, heraf er 55 pct. spanske. Alle kan låne gratis på bib-

liotekerne, til gengæld køber bibliotekerne kun gennem boghandlerne, og der er licitation en gang om året.

I Spanien er der som mange andre steder stort salg op til jul. Verdens Bogdag 23. april er i Spanien en stor dag, den gøres der meget ud af, både fra forlag, boghandel og biblioteker. Desuden afholdes der i Madrid en stor bogmesse (FERIA del Libro) den sidste uge i maj og de 2 første uger i juni. Gader og stræder er fyldt med boder, udstillinger og salg af bøger overalt. Forlag, boghandlere, forfattere, ja alle, der elsker bøger, strømmer til. Sidste dag i november er boghandlernes dag med stor opmærksomhed fra medier o.l.

To timers meget spændende dialog, hvor direktøren for Den Spanske Boghandlerforening undrede sig meget over, at Danmark har frie priser på bøger. I Spanien ville halvdelen af boghandlerne lukke. Hertil kan man kun sige, at det er det, der er ved at ske i Danmark netop nu.

Vi aflagde også besøg på Den Danske Ambassade i Madrid, hvor Handels- og Økonomiattaché Jakob Hanghøj meget engageret fortalte os om arbejdet på en ambassade, om relationerne mellem Danmark og Spanien handelsmæssigt og om Spaniens situation i forhold til EU i øjeblikket.

Madrid har mange boghandlere, og den største, Casa del Libro, lå ikke langt fra hotellet, så det var nærliggende, at det var den, der blev besøgt og studeret. Den strækker sig over et stort areal på et hjørne og er beliggende i fem etager. Det var en spændende og forskellig indretning på de forskellige etager, og imponerende var det også med de mange kunder med stor købelyst.

En spændende tur med både godt fagligt indhold og plads til socialt samvær og at være turister.

Til møde med spanske boghandlere.

Der blev også tid til bytur.

Formand: Elly Nielsen Stege Bøger og papir Storegade 12, 4780 Stege Tlf. 5581 5333 – fax 5581 1872 E-mail: 7792@bogpost.dk

Skal der ændres i leveringen?

Bliver KONTOR|Papir sendt til den forkerte adresse? Eller til de forkerte mennesker? Er der flere i firmaet, som gerne vil have et eksemplar af bladet? Så brug nedenstående kupon – men husk: Kun eksterne sælgere kan få KONTOR|Papir leveret til privatadressen.

Kasserer: Henning Skaarup Borgmestervænget 35 3600 Frederikssund Tlf. 4731 4915 E-mail: skaaruphenning@gmail.com

Næstformand: Poul Blæsbjerg Fredensborg Boghandel Jernbanegade 9A, 3480 Fredensborg Tlf. 4848 0173 – fax 4848 5113 E-mail: 4560@bogpost.dk

Bestillingskupon Der er tale om en (sæt kryds)

Adresseændring

Navneændring

Afbestilling

Nybestilling

Leveringsnummer (se næstøverste linje på adressen på bagsiden): Firmanavn: Att.: Adresse: Postnr.: By: Send ændringerne pr. mail til post@kontorpapir.dk eller udfyld kuponen og send den til Store Kirkestræde 1, 4, 1073 København K. Fax: 3215 0844.

Sorteret Magasinpost SMP ID-nr. 42440

TEKNOLOGI. Den er i konstant bevægelse. Men der kommer altid et øjeblik med et stort gennembrud. Et gennembrud, der redefinerer kategorien. Hvor alt det, der var før, kommer til at se gammeldags ud. TV er gået fra kedelige trækasser til smarte fladskærme. Store ghettoblastere er blevet til MP3’ere i lommeformat, som alligevel kan indeholde mere musik, end du kan nå at lytte til i din levetid. Computere, som engang optog et helt rum, har nu svært ved at fylde en kuvert. Og nu er det sket endnu en gang. Vi introducerer vores nyeste, mindste og hurtigste nyskabelse.

V EL KO M M EN T I L P R I NT 3 .0 MFC-J4510DW kommer til december – bestil den hos din Brother-distributør allerede i dag.