Kp 2 2007

Nr. 2, Februar - Marts 2007

Fagblad for den danske kontorartikelbranche

Paperworld 2007

Fusioner, opkøb og kÌdesamarbejde

w

w

w .

k

o

n

t

o

r

p

a

p

i

r .

d

k

Indhold

Time Out om branchen

Fra farveblyanter til fuldt sortiment Kon-tur har valgt Bünger og Sieverts som hovedleverandør Side 4 og 6 Striden om statens kontormøbel-aftale fortsætter Labofa Munch vil have undersøgt, om to svenske producenter overtræder WTO-aftalerne, mens Socialdemokraterne vil have svar på, om der er taget hensyn til ergonomien Side 8 og 10 Tid til opkøb Ændringer i kædesamarbejde, fusioner og opkøb – de seneste år har branchen været præget af mange forandringer og omstillinger Side 13, 15, 16 og 17

Der sker aldrig noget i denne branche.

Det er en sætning, man kan høre mange sige. Svaret er: forkert.

Branchen er ikke så stor målt på firmaer og ansatte, men den er lige så dynamisk som alle andre brancher. Eller rettere: betydeligt mere dynamisk end så mange andre. Det er nødvendigt, når man skal tilpasse sig en udvikling, hvor der finder omfattende brancheglidning sted, og hvor salget af en af nutidens vigtigste og mest foranderlige varer – edb, it og relaterede produkter – fylder stadig mere.

Dynamikken vil man også få et godt indtryk af på branche-temadagen den 15. marts. Læs mere om programmet på KONPAs sider bagest i bladet – og meld dig til. Det kan nås endnu. Der vil med garanti være masser af spændende inspiration at hente.

Et indtryk af dynamikken fik jeg forleden ved at bladre de seneste 14 års ud-

gaver af KONTOR|papir igennem. Anledningen var, at jeg skulle lave et overblik over udviklingen i de forskellige kæder, men det endte med også at blive en meget nostalgisk tur tilbage i den nære fortid.

Det var også en påmindelse om, hvor hurtigt tingene alligevel går – selv om man synes, at ”der sker aldrig noget”. I oktober 1995 kunne vi således stolt skrive, at: ”Det er nu muligt at sende post til Papirhandleren (som bladet hed den gang) via det verdensomspændende, elektroniske netværk Internettet”. I dag kan ingen forestille sig, hvordan man kan lave noget som helst uden konstant adgang til hjemmesider, mails og så videre.

På samme måde var bladringen et tilbageblik på en rivende udvikling inden for pc’er, printere, papir og meget, meget andet.

Jo, der sker skam meget i branchen.

Bjarke Larsen, redaktør

Færre tager til Frankfurt Stor reportage fra Paperworld 2007 Side 19, 21, 23, 25 og 27 Europæisk papirproduktion falder Papirindustrien i Europa har ikke tjent penge de sidste tre-fire år Side 28 og 29

Fokus på it: Velgørende pc Dengodesag. dk og HP i samarbejde Side 30 Kartel-sag afvist Fujitsu Siemens renset for kartelanklage. Til gengæld klager virksomheden over Finansministeriet Side 33

Læs bladet på nettet Fra og med dette nummer er det muligt at se KONTOR|papir i en meget læsevenlig udgave på vores hjemmeside www.kontorpapir.dk Her findes bladet i en version, der er lettere at gå til end de sædvanlig PDFfiler, som godt kan være tunge at arbej-

de med, når der er tale om fire-farve annoncer og andet. På 2-3 sekunder står hver side knivskarp på skærmen, lige til at læse, printe ud, sende videre som email eller hente ned til sin egen computer i PDF-format.

God fornøjelse.

Nr. 2. Februar-Marts 2007 | ISSN-nummer 1603-8630 | Oplag: 3400 eksemplarer udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning.

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Ulvedalen 2, 6400 Sønderborg, Telefon 74 43 14 44, Fax 74 43 14 10, e-mail: post@kontorpapir.dk Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: bl@pressto.dk Journalister: Karin Kaas, e-mail: kk@pressto.dk. Telefon 39 14 00 21 Eivind S. Johansen, e-mail: ej@pressto.dk. Telefon 66 17 84 84 Annoncekonsulent: Jette Petersen, e-mail: jp@pressto.dk

Faste rubrikker: Branchenyt Nye produkter KONPA Bestillingskupon

Levering af bladet: Brug kuponen andetsteds i bladet

side 34 og 35 side 36 og 37 side 38 og 39 side 39

Forsideillustration: Paperworld 2007

Oplysninger om varer og leverandører: Peter Nielsen, Boghandelen, Nørregade 19, 3300 Frederiksværk, Telefon og fax 47 72 39 60 Trykkeri: one2one, Cikorievej 8, 5220 Odense SØ, Telefon 66 121 121 Medlem af:

Medlem af: ISPA, International Stationery Press Association

... tjek webshoppen på despec.dk for komplet tilbudsoversigt.

Store besparelser på de små formater!

Netop NU får du dobbelt op på de små fotopapir formater fra Canon og knivskarpe priser på Multipacks!

CAN24113X . . . . . . . . . . . . . . . Kr. 24,00 PP101 Photo Paper Plus Glossy 10x15cm (20). Køb-1-få-2.

CAN24132X . . . . . . . . . . . . . . . Kr. 21,50 SG101 Photo Paper Plus Semigloss 10x15cm (20). Køb-1-få-2.

CANCLI8MULTI . . . . . . . . . . . Kr. 265,00 CLI-8 B/C/M/Y + PP101 Photo Paper Plus Glossy 10x15cm (50).

Skarpe tilbud på mange andre Canon Multipacks og fotopapir ... se mere på www.despec.dk

Telefon 4576 4300, www.despec.dk

265,-

Fra farveblyanter til fuldt sortiment Bünger & Sieverts er mest kendt som forhandler af eksklusive mærkevarer, men er også hovedleverandør til den nye kæde Kon-tur

gang til et stort centrallager, eller ved at vi fandt en leverandør med så mange

varer på hylderne som muligt,” forklarer boghandler Peter Thinghøj Christiansen,

Fortsætter på side 6

Af Eivind Sønderborg Johansen Da 66 bog- og papirhandlere i efteråret 2006 efter Fan Gruppens konkurs kastede sig ud i de indledende manøvrer til etableringen af et nyt kædesamarbejde, Kon-tur, stod de og manglede en hovedleverandør. Problemet var akut, da der skulle skaffes varer til julehandelen. Derudover havde den nye kæde behov for at få stablet et mere varigt samarbejde på benene med en leverandør.

I starten måtte de kædeløse eks-medlemmer fra Fan Gruppen købe lidt ind på må og få hos de leverandører, der tilfældigvis havde varer på lager, som butikkerne manglede, men det er ikke længere tilfældet. ”Det var et spørgsmål om at kunne få leveret flest mulige varer fra ét sted. Det kunne enten ske ved, at vi gik ind i en af de eksisterende kæder for at få ad-

4 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Jeg fandt ud af at Bünger var til andet end farveblyanter med et sortiment på 8.000 varenumre, “fortæller Peter Thinghøj Christensen”.

NYHE D PENTEL BL57 ENERGEL, med liquid gel ink og 0,7mm ball, skriver længere og tørre hurtigere end en traditionel gel roller.

ENERGEL BL57 ENERGEL skriver over 1,600 meter og tørre på under 20 sekunder, og den skriver let og elegant henover papiret

Skulle du ønske at få en prøve tilsendt så, Mail: miller@millerpen.dk eller ring på telefon 4362 1111.

Miller Pen Co. A/S Smedeland 6, 2600 Glostrup Telefon: 4362 1111 • Fax: 4362 1646 E-mail: miller@millerpen.dk

rektør i Danmark, Peter Sieverts, oplyser, at det tidligere var produkter fra Faber-Castell, der var Bünger & Sieverts vigtigste adgang til det danske marked.

Siden Bünger etablerede sig med datterselskabet i Danmark i 1998, er sortimentet imidlertid blevet udvidet med en lang række andre mærkevarer fra bl.a. 3M, Esselte, Rapid, Pelikan, Pritt, Casco og Herma.

Foruden mærkevarerne er der i de seneste år også kommet produkter til fra bl.a. Kina. Det betyder, at Bünger & Sieverts på linje med det svenske moderselskab er grossist med et bredt spekter af varenumre til først og fremmest kontorforsyninger og bog- og papirhandlere. ”Vi har bevidst valgt to ben at stå på; det ene som forhandler af eksklusive mærkevarer, det andet som grossist med fuldt sortiment. Det er forholdsvis nyt, at vi kommunikerer ud, at vi også har det brede sortiment, og Kon-tur er den første kæde, der har valgt os som hovedleverandør,” siger Peter Sieverts.

Grossister er en truet art

”Bünger & Sieverts sælger både partivarer fra Fjerøsten og klassiske mærkevarer,” oplyser Peter Sieverts.

der har været en af drivkræfterne bag etableringen af Kon-tur.

8.500 varenumre Valget af hovedleverandør faldt ved lidt af en tilfældighed på Bünger & Sieverts, som Peter Thinghøj Christiansen ikke i første omgang havde forestillet sig i den rolle. ”Jeg har tidligere primært forbundet virksomheden med farveblyanter fra Faber-Castell. Den opfattelse måtte jeg imidlertid revidere, da jeg hørte, at Bünger i Sverige er hovedleverandør til en af de største svenske bog- og papirkæder, Bokia. Både i Danmark og Sverige har Bünger et sortiment på 8.500 varenumre,” fortæller Peter Thinghøj Christiansen.

Han tilføjer, at der ikke skal herske tvivl om, at Bünger er Kon-turs hovedleverandør, men at kæden er meget frivil-

6 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

lig i sin opbygning, så medlemmerne ikke er forpligtiget til at aftage andet end de varer, de selv vurderer at have brug for. ”Det var en meget turbulent tid efter Fan Gruppens lukning. På et møde i forbindelse med en indkøbsmesse i Odense i september gav 66 butiksejere hinanden håndslag på at starte en ny kæde, og herefter gik det ellers stærkt med at få lavet et katalog, så vi kunne redde julehandelen. Det lykkedes, bl.a. på grund af stor hjælp og opbakning fra Bünger i den periode; det skal firmaet have ros for,” understreger Peter Thinghøj Christiansen.

Mange mærkevarer Bünger & Sieverts ApS med adresse i Vedbæk er et dansk datterselskab af Bünger i Sverige.

Virksomhedens administrerende di-

Grossister inden for kontorartikler har i de seneste år ellers ikke været tildelt de bedste odds i kampen om at overleve.

Koncentrationen i frivillige kæder og internationale kapitalkæder med egne private labels og volumen til selv at importere direkte fra producenterne har været betragtet som den største trussel mod grossistleddet.

Den tendens har tilsyneladende ikke anfægtet Bünger & Sieverts. En positiv udvikling har betydet, at firmaet i de seneste tre-fire år har kunnet ansætte flere nye sælgere til det danske marked.

Står på to ben ”I nogle situationer vil det kunne betale sig for vores kunder selv at købe varerne direkte fra producenterne, men i en lang række tilfælde kan det ikke svare sig. Det er forbundet med relativt store omkostninger for kunderne selv at importere varerne fra eksempelvis Kina, og det kan hurtigt få den gevinst, der er forbundet med at købe billigt ind, til at forsvinde. Mange kunder kan da også sagtens se, at de opnår en synergieffekt ved at læne sig op af en grossist med en velfungerende logistikfunktion og købe varerne gennem os,” konstaterer Peter Sieverts.

Kampen om statens møbelindkøb ikke slut Kontorstolen S40 fra Labofa Munch. Foto Labofa Munch.

Af Karin Kaas Kampen om at komme til at levere kontormøbler til staten og kommunerne er ikke afgjort endnu, selvom finansministeriet før jul forpligtede sig til at lægge alle indkøb de næste to år hos tre leverandører, nemlig et konsortium bestående af danske Jesper Office A/S og Ergoteam A/S og de to svenske virksomheder Kinnarps og EFG Partner. I hvert fald ikke, hvis det står til Labofa Munch.

Den danske virksomhed har netop søgt og fået bevilget aktindsigt i tilbudsmaterialet og håber derigennem at kunne bevise, at de to svenske foretagender i strid med WTO’s handelsaftaler sælger billigere til den danske stat, end de gør til deres svenske kunder.

Det fortæller adm. direktør Preben H. Nielsen, Labofa Munch, som ”har en til vished grænsende mistanke om, at det forholder sig sådan.”

Labofa Munch vil undersøge, om to svenske kontormøbelproducenter sælger billigere til den danske stat end på hjemmemarkedet og dermed overtræder WTO-aftalerne.

Og Socialdemokraterne vil have svar på, hvordan ergonomien er vægtet i aftalerne

Høje danske omkostninger

S rejser spørgsmål ”De priser, der tales om, ser højst besynderlige ud. Og vi vil nu undersøge, om Finansministeren har sikret sig, at de svenske firma ikke har dumpet prisen i Danmark,” siger han.

Også John Dyrby, socialdemokratisk

8 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

medlem af Folketinget, er gået ind i sagen. Han har tidligere sendt et paragraf20 spørgsmål til Finansministeren om aftalen, men er ikke tilfreds med det svar, han har fået. Derfor kommer der nu nye spørgsmål fra ham, især om der er taget tilstrækkelig hensyn til ergonomien ved valget af leverandører. ”Jeg vil vide, hvordan Finansministeriet har vægtet kvaliteten i forhold til prisen. Især hvilken rolle ergonomien har spillet,” siger John Dyrby.

Men han vil også vide, om Finansministeriet har sikret sig, at de svenske virksomheder har samme produktionsvilkår som de danske. Blandt andet om man har sikret sig, at der ikke sker en konkurrenceforvridning ved, at de svenske firmaer bruger beskyttede værksteder til at producere møblerne, hvilket er forbudt i Danmark.

John Dyrby, S, vil vide, om Finansministeriet har set på ergonomien.

Også Preben H. Nielsen er optaget af de forskellige produktionsvilkår. Herunder at danske virksomheder er tvunget til at betale CO2 afgift, hvad svenskerne stort set er fritaget for p.g.a. den svenske atom- og vandkraft. Han spørger også, hvordan aftalen med de svenske møbelfabrikanter passer sammen

Fortsætter på side 10

TECRHHNINOLDORGEYR FO

PAPIR STOP

STOP! KØR! Rødt betyder stop. Rødt betyder, jeg har lige forhindret dig i at blokere din makulator. Rødt betyder, jeg har forhindret dig i at spilde din tid og besværet og frustrationen over at skulle få mig op at køre igen. Rødt betyder - ikke mere rod - ikke flere problemer.

Grønt betyder kør. Grønt betyder, at du trygt kan makulere.

Grønt betyder, at du har nok om ørerne i forvejen.

Grønt betyder, at jeg ikke bliver blokeret igen.

Makulatorer som tænker selv.

Er der noget så irriterende som papir, der sætter sig fast! Gulvet flyder, og det tager timer at få maskinen op at køre igen. Men det er slut nu. Den revolutionerende New Mercury Technology fra Rexel vil sætte en stopper for alt dette.

Den klart oplyste indføringsåbning advarer dig, hvis du er i færd med at makulere for meget på en gang. Rødt lys betyder stop – for meget papir! Fjern nogle ark. Hvis du får grønt lys, kan du roligt fortsætte – der er ingen risiko for blokering af makulatoren. Det betyder, at du ikke længere skal bakse med maskinen og forsøge at fjerne blokeringen eller spilde tid med at rydde op efter det rod, der bliver. En ting mindre at bekymre sig om.

www.rexelshredders.com

er anført, at møblerne skal leve op til EU’s minimumsstandarder. Og det er i den grad minimumsstandarder, siger Labofa Munchs direktør.

Laveste fællesnævner

Preben H. Nilsen, Labofa Munch, har ”en til vished grænsende mistanke om, at de svenske firmaer dumper prisen i Danmark.”

med statens politik om grønne indkøb, ligesom det forarger ham, at ”alle regeringens fine ord om, at danske virksomheder skal satse på innovation og design, åbenbart ikke betyder noget, når staten skal købe ind. Så er det kun prisen, der tæller.”

Men som med John Dyrby er det især den manglende vægtning af det ergonomiske og dermed sundhedsmæssige, der gør Preben H. Nielsen vred. I udbudsmaterialet fra finansministeriet

”Danmark har sammen med Tyskland og Holland kørt en årelang kamp i EU for at hæve disse krav. Standarderne er ikke ergonomisk korrekte, men resultatet af et kompromis, der blev indgået under stor indflydelse af England, Frankrig, Spanien og Italien. Det er laveste fællesnævner,” siger han.

I modsætning hertil er der investeret store midler i den danske møbelbranche for at lave ergonomisk rigtige løsninger, ikke mindst fordi dansk erhvervsliv har stillet det som et krav af hensyn til deres medarbejdere, fortæller Preben H. Nielsen. Han lægger vægt på, at de danske møbler er udviklet i et tæt samarbejde med sundhedssektoren og Arbejdstilsynet, og at Sverige efter hans opfattelse slet ikke når det danske niveau. ”Men det er åbenbart ligegyldigt for Finansministeren,” siger Preben H. Nielsen, der nærmest skummer af vrede over Finansministerens udtalelser fra Folketingets talestol om, at han hellere vil bruge penge på sundhedsvæsenet end på kontormøbler. ”Det kan jo være, han kommer til at bruge endnu flere penge her i løbet af nogle år, fordi han ikke ville være med til at forebygge.”

Brugerne ikke hørt John Dyrby vil også gerne vide, hvilken

vægt det ergonomiske har haft og om brugerne overhovedet er taget med på råd. ”Normalt vil vi hellere forbygge end helbrede. Men her går man den stik modsatte vej. Jeg tror ikke, man har foretaget nogen dybtgående sundhedsmæssig vurdering, før man valgte leverandører – i hvert fald mener jeg ikke, at brugerne overhovedet er taget med på råd,” siger John Dyrby.

Det socialdemokratiske folketingsmedlem erkender, at løbet sandsynligvis er kørt i forhold til staten. Men han håber stadig, at det bliver muligt at få nogle frihedsgrader ind i aftalen, så statslige institutioner, der vurderer sundhed højt, kan tillade sig at købe nogle dyrere møbler. Og så håber han, at kommunerne afholder sig fra at tilslutte sig aftalen. ”Men de vil jo være stærkt fristede af økonomiske grunde. Og det er jo paradoksalt, at regeringen sætter en økonomisk spændeskrue på kommunerne, som derfor er nødt til at tænke her-ognu, i stedet for at de kan lægge en mere langsigtet betragtning til grund for deres valg, hvor også sundhed og velvære kan indgå,” siger John Dyrby.

Preben H. Nielsen frygter, at aftalen i sidste ende kan koste dansk kontormøbelindustri livet, når der nu kommer dominerende udenlandske virksomheder ind på markedet. ”Da det skete i Norge var resultatet, at norsk kontormøbelindustri ophørte med at eksistere. Og selvom jeg tror på, at min egen virksomhed nok skal klare sig, er der mange, der kan få det svært,” siger Preben H. Nielsen.

Kontormøbler Classical - M20 opbevaring - ElSisto bord - S80 stol fra Labofa Munch. Foto: Labofa Munch

10 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Kvalitet på flere måder Under navnet UNI-BALL har vi et sortiment af rollerpenne, hvor fællesnævneren er kvalitet!

Uanset hvilken pen man vælger indenfor UNI-BALL så er skrivegenskaberne helt i top.

Nøgleordene for UNI-BALL er • Skriveklar • Design • Ergonomi • Vandfast blæk

Uniball Jetstream Click NYHED Glider let henover papiret.

Meget hurtigtørrende blæk – velegnet for venstrehåndede.

Skrivebredde: 0,5mm Skrivefarve: sort – rød – blå

Uniball Signo 207 Elegant pen med gummigreb.

Hurtigtørrende blæk.

Skrivebredde: 0.3 eller 0.4 mm Skrivefarver: sort – rød – blå

Uniball Eye UB-150 Micro – en af verdens mest solgte rollerpenne! Elegant pen med synlig blækstand.

Skrivebredde: 0.2mm Skrivefarver: sort – rød – blå

Distributør: Povl Klitgaard & Co Aps | Laurentsvej 21 | 2880 Bagsværd | Tlf. 4444 0885 | Fax 4449 0185

Tid til opkøb 2006 blev endnu et år i opkøbernes tegn Sapa har med opkøbet af Skov og Jacobi rundet en årsomsætning på 250 mio. kr.

Af Eivind Sønderborg Johansen Fusioner og opkøb har de seneste år præget kontorforsyningsbranchen, og intet tyder på at udviklingen vil vende foreløbig.

CJC Gruppen blev i 2005 den største danske forhandler af kontormøbler efter opkøbet af Labofa Munchs koncepthouse i København, Tofte Kontorcenter A/S i Hillerød og Lyngby samt Schmidt Kontorcenter A/S i Esbjerg og Kolding.

Efter disse handler udtalte CJC’s grundlægger og direktør, Imad Mahaini, til Kontor|papir, at han ikke ville udelukke, at yderligere opkøb var på vej: ”Vil holder altid øjnene åbne. Når den rigtige forretning er der i forhold til vores strategi, hugger vi til.”

følge, det passer ind i vores vækstplaner.”

Med købet af Severin Wulff nåede CJC Gruppen op på en årlig omsætning i nærheden af 400 mio. kr. tjent hjem i 11 butikker med i alt 270 medarbejdere.

Sapa vokser Det blev ikke til flere opkøb for CJC Gruppen i 2006, men til gengæld vakte det samme år opmærksomhed i branchen, da Sapa Kontorcenter overtog aktieporteføljen i Skov & Jacobi. Den handel var med til at gøre Sapa-koncernen til en af de større aktører i branchen med seks afdelinger i fem byer, 150 medarbejder og en årsomsætning på 250 mio. kr.

Mønstervirksomhed til CJC I 2006 huggede CJC Gruppen til igen.

Denne gang med opkøbet af Vejle-virksomheden Severin Wulff A/S, der også så ud til at være en forretningsmæssig lækkerbisken at sætte tænderne i. I hvert fald blev firmaet tre regnskabsår i træk fra 2001-2004 placeret som den virksomhed i branchen, der kunne fremvise det bedste resultat ifølge en analyse i 2005 i Erhvervsbladet.

Adspurgt om CJC Gruppen ville foretage flere opkøb i 2006, sagde Imad Mahaini i april 2006, at ”det er et spørgsmål om, hvor mange virksomheder, som er interessante, der melder sig på banen. Vi tager tingene i den række-

2006 var også året, hvor Meydan, Møller & Landschultz den 1. april overtog Kontorpartner ud fra et ønske om at styrke virksomhedens position i det storkøbenhavnske område sammenholdt med stordriftsfordele. ”Sammenlægningen betyder væsentlige effektiviseringer og besparelser og en bedre udnyttelse af vores lager- og logistikfaciliteter. Dertil kommer, at vi får en større indkøbsvolumen, så vi samlet set er blevet styrket og bedre rustet til fremtiden,” udtalte direktør Jan E. Ahlberg i februar til Kontor|papir.

Kontorforsyningskæden Remmer A/S overtog i 2006 Metner Kontorcenter i Skive. Remmer har hovedkontor i Skovlund med salgsteder i København, Ryomgård og Holbæk foruden i Skive.

Virksomheden beskæftiger omkring 40 ansatte.

Fire papirgrossister tilbage

”Når den rigtige forretning er der i forhold til vores strategi, hugger vi til,” har CJC-Gruppens grundlægger og direktør Imad Mahaini udtalt.

Antallet af papirgrossister har i de seneste fem-seks år varieret mellem tre og fem spillere på det danske marked. Den 1. marts 2006 blev antallet reduceret fra fem til fire, da PaperNet, der ejes af australske PaperlinX, overtog dele af varelageret og otte medarbejdere fra Antalis. Det skyldtes, at den franske papirgrossist valgte at lukke sine aktiviteter ned på det danske marked efter en årrække med underskud. Overtagelsen har bl.a. styrket PaperNets kompetencer inden for salg af kontorpapir.

PaperlinX Denmark har i øvrigt fra

Fortsætter på side 15 13 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

MULTICOPY ORIGINAL WHITE

MULTICOPY ORIGINAL OFF-WHITE

Til de store oplag i kopi og laser, 75-160 g/m2

LĂŚsevenligt til de store oplag, 80-90 g/m2

MULTICOPY SPECIAL COLOUR LASER

MULTICOPY SPECIAL INKJET

Til farvelaser og kopi, 80-160 g/m2

Ny kvalitet specielt udviklet til inkjet printere, 90 g/m2

The reliable paper Papyrus A/S Bredebjergvej 1 2630 Taastrup Tlf. 7022 3838 Fax 7022 3939 www.papyrus.com

supporting you

værende tidspunkt vil konkretisere sine planer nærmere.

PaperlinX har tidligere købt op i Danmark via sit ejerskab af CC og CO Group. Den 1. november 2004 overtog gruppen kontorforsyningsvirksomheden F. Hestbech kontorforsyning med en omsætning på 150 mio. kr. og 90 medarbejdere.

Opkøbstendens fortsætter

"Vi er blevet bedre rustet til fremtiden," siger direktør Jan E. Ahlberg, Meydan, Møller & Landschultz.

årsskiftet skiftet navn til PaperlinX Scandinavia som led i en nordisk offensiv, der ifølge udmeldinger fra administrerende direktør Thomas Christensen omfatter opkøb, uden at han dog på nu-

”Antallet af opkøb og fusioner har i 2006 ikke været helt så omfattende som i de to foregående år, men det er min fornemmelse, at der bliver arbejdet i kulissen på sammenlægninger. Fortjenesten på de enkelte produkter bliver lavere og lavere, mens omkostningerne ved at drive forretning stiger. Det vil på lidt længere sigt betyde, at flere virksomheder i branchen rykker tættere sammen enten gennem fusioner og opkøb eller ved at samarbejde om logistikfunktioner for at skære omkostning-

erne ned,” vurderer Gert Gerber, administrerende direktør i landets største frivillige kæde Office Supplies Denmark (OSD), der er indkøbsorganisation for 42 forhandlere med i alt 61 udsalgssteder.

De store klarer sig bedst Ifølge Gert Gerber har 2006 generelt været et godt år for mange af virksomhederne i OSD. ”Især de store og mellemstore virksomheder har klaret sig godt. Der er dog også mindre virksomheder, som kan bryste sig af et godt dækningsbidrag. Denne gruppe har ikke satset på volumen og har færre kunder end de store og mellemstore virksomheder, så den fokuserer ikke ensidigt på at konkurrere på prisen, men opnår i stedet et godt resultat ved at gøre et højt serviceniveau til det afgørende konkurrenceparameter,” konstaterer Gert Gerber.

Turbulent år for de frivillige kæder Flere kæder måtte dreje nøglen om i 2006, mens nye opstod på ruinerne af de gamle

Af Eivind Sønderborg Johansen

Frafaldne Fans

2006 har været et turbulent år for de frivillige kæder af kontorforsyninger og bog- og papirhandlere. Den 10. juni 2006 besluttede et flertal af Fan-Gruppens 98 medlemmer på en ekstraordinær generalforsamling at smide håndklædet i ringen og indgive en konkursbegæring.

Der havde længe været uro i FanGruppen, og en del medlemmer var allerede begyndt at sive andre steder hen eller i hvert fald se sig om efter andre græsgange.

I første omgang gik seks butikker fra Fan-Gruppen til Bøger og papir, mens fjorten forretninger indledte et samarbejde med Indeks Retail om etableringen af en ny kæde for den efterhånden sjældne race af boghandlere, der stort set kun beskæftiger sig med salg af bøger. Kæden blev etableret i efteråret 2006 og fik navnet BogHandleren.

66 af Fan-Gruppens medlemmer, med bl.a. boghandler Peter Thinghøj Christensen som en af drivkræfterne, gik straks efter konkursen i gang med forberedelserne til en ny kæde, Kon-tur, som nåede at komme tids nok fra start

til at julehandelen blev reddet. (se artiklen ”Fra farveblyanter til fuldt sortiment” andetsteds i bladet)

For frivillig og uhomogen Om baggrunden for Fan-Gruppens fald og forfald, sagde kædens administrerende direktør Thomas Aagaard til Kontor|papir dagen efter konkursen: ”Medlemskaren var ganske enkelt for spredt, når det gjaldt størrelse og sortimentet i butikkerne, og det betød, at Fan-Gruppens bagland repræsenterede meget forskellige meninger og interesser. Det var til at forudse, at en del

Fortsætter på side 16 15 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

bejdet i Fan-Gruppen var for meget baseret pü frivillighed. �Det var ganske enkelt umuligt at købe ind i fÌllesskab, fordi alle 125 gruppemedlemmer skulle høres.�

Fan-Gruppen nĂĽede at eksistere i to ĂĽr. Den blev etableret i 2004 efter en fusion mellem BogKon, Inca og BogFan.

Halvering af office2office

For uhomogen en medlemsgruppe var en af ĂĽrsagerne til Fan-Gruppens fald, vurderer tidligere adm. dir. Thomas Aagaard.

medlemmer ud over dem, der allerede var güet, ville forlade kÌden i den kommende tid.�

Boghandler Marianne Withen var en af udbryderne, der gik over i Indeks Retails nye kĂŚde BogHandleren. Hun begrundede kĂŚdeskiftet med, at samar-

Den 15. januar 2006 etablerede seks sjÌllandske kontorforsyninger den frivillige kÌde, office2office, hvis mül var fÌlles indkøb og markedsføring. Fire af de seks kontorforsyninger havde i øvrigt for en meget kort bemÌrkning i 2005 meldt sig ind i kÌden Kontorringen.

Det var Kontorbutikken i Helsingør, Kisbye Tryk- og Kontor i København og Reinholts Kontorforsyning i Maribo og Kontorcentret i Nykøbing F. I efterüret 2006 blev office2office reduceret fra seks til tre medlemmer. De tre udbrydere dannede efterfølgende deres egen minikÌde, SKR-Gruppen.

Bruddet skyldes blandt andet uenighed

om, hvorvidt kĂŚdemedlemmerne skulle gĂĽ ind som aktionĂŚrer i den kundeejede grossist- og logistikvirksomhed in/out, som udbryderne ikke kunne se nogen fordel i at blive tilknyttet.

De tilbageblevne i office2office er Kisbye Tryk & Kontorcenter, Billegaard kontor & data og Kontorbutikken i Helsingør.

SKR-Gruppen omfatter, Reinholts Kontorcenter, Kontorcentret i Store Heddinge og Kalundborg kontorforsyning.

Redoffice vil vÌre størst Seneste skud pü kÌdestammen er Redoffice. Det er en frivillig kÌde af 12 jyske og to sjÌllandske kontorforsyninger, der i forvejen er med i indkøbskÌden Office Supplies Denmark. Det vil de blive ved med at vÌre, men hvor OSD primÌrt er en indkøbs- og logistikkÌde vil Redoffice satse pü et forpligtende samarbejde om bl.a. uddannelse og markedsføring.

Det er Red Office’ ambition at blive Danmarks største kontorkÌde og nü en omsÌtning allerede i 2008 pü 600 mio. kr.

!RBEJD MERE EFFEKTIVT OG MERE ERGONOMISK

$IN ARBEJDSDAG BLIVER LETTERE -OUSETRAPPER !DVANCE I EN NY OG TYNDERE UDGAVE OG MED MANGE FORBE DREDE FUNKTIONER DER ER TILPASSET NUTIDENS TYNDE TASTATURER -ED -OUSETRAPPER !DVANCE ANBRAGT FORAN TASTATURET FĂ?R DU EN ARBEJDSSTILLING HVOR ARMENE ER CENTRERET FORAN KROPPEN

OG HVOR DER ER VARIATION MELLEM AT STYRE MED HÂ’JRE OG VENSTRE HĂ?ND OG SKIFTE MELLEM FINGRENE

&RIKTIONSUNDERLAGET KAN INDSTILLES SĂ? DET PASSER TIL BĂ?DE HÂ’JE OG TYNDE TASTATURER

%RGONOMISK HĂ?NDLEDS STÂ’TTE

!LLE KNAPFUNKTIONER ER LETTE AT OMPROGRAMMERE

2ULLEBĂ?ND MED KLIK OG vTOUCH SCROLLv FUNKTION

%R DU NYSGERRIG EFTER AT FINDE UD AF MERE OM FUNKTIONERNE I -OUSETRAPPER !DVANCE 'Ă? IND PĂ? WWW MOUSETRAPPER SE OG SE VORES FILM SOM GIVER SVAR PĂ? DET MESTE

&ORMSTÂ’BT HĂ?NDLEDS ELLER UNDERARMSSTÂ’TTE KAN FĂ?S SOM EKSTRAUDSTYR

WWW MOUSETRAPPER SE 16 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Op og ned med kæderne Udviklingen i kædesamarbejdet afspejler en branche, der langsomt og forsigtig forsøger at tilpasse sig udviklingen Af Bjarke Larsen ”Der sker aldrig noget i vores branche”.

Den bemærkning hører man tit, men det passer ikke. I hvert fald ikke, når man ser tilbage på udviklingen over en årrække. Det gælder også samarbejdet inden for kæderne – og mellem kæderne. I 1995 lavede Papirhandleren, som KONTOR|papir hed, for første gang en status over kæderne. Den så ud som følger: På boghandlersiden var der 128 Bog & idé-butikker, 15 Kontor & idé og 15 øvrige butikker, som samarbejdede i indkøbsforeningen Bogpa Sika. Derudover var der seks kæder med antallet af medlemmer i parentes (nogle medlemmer havde og har mere end 1 forretning): Ifoko (75), Inca (35), Stjerne-Gruppen (23), an-pack (22), Sterno (17) og KOFA (13).

I 1996 stiftes kontorforsyningskæden K4, og i foråret 1997 beslutter Bogpa, som indkøbskæden nu kun hedder, at opdele Bog&idé-kæden i to grupper, fordi den i sin daværende form var alt for uhomogen. Boghandlerkæden Busck med 12 butikker forlader Ifoko, som skifter navn til BogKon. K4 har fået 13 medlemmer af kæden, Stjerne-Gruppen er faldet til 18 medlemmer og Inca er vokset til 40, mens der er nogenlunde status quo inden for de øvrige kæder.

Bøger og papir stiftes I foråret 1998 indgår Bogpa et indkøbssamarbejde med KOFA og Stjerne-

Gruppen, og i efteråret 98 er kæden Bøger og papir kommet rigtig godt fra start med 62 medlemmer. Tilbage i Bog&idé er 82 medlemmer, mens Kontor&idé er vokset til 22.

For de øvrige kæders vedkommende er status denne: BogKon – tidligere Ifoko (76), Inca (51), Stjerne-Gruppen (17), an-pack (21), Sterno (16), KOFA (12) og K4 (11). Den store højdespringer er Inca, mens de øvrige er tæt på uændret.

Office Supplies Denmark Indkøbssamarbejdet med Bogpa forløber ikke tilfredsstillende for KOFA og Stjerne-Gruppen. I stedet går de to kæder sammen med Sterno og an-pack om at etablere indkøbssamarbejdet OSD, Office Supplies Denmark, med virkning fra århundredeskiftet. Inca fortsætter med at vokse, og i efteråret 2001 indleder kæden, der primært har butikker i Jylland, et forsigtigt samarbejde om fælles kataloger med BogKon, der især holder til på Sjælland.

Med virkning fra 1. januar 2002 opgiver KOFA, som er nået ned på 9 medlemmer med 14 butikker, at være selvstændig og går ind i Sterno. Senere på foråret forlader BO Bøger med 13 boghandler Bog&idé-kæden for at stå på egne ben. Kort tid efter annoncerede Jørn Bach, indehaver af BO Bøger, en fusion med Gad, der bestod af 17 butikker. Fusionsplanerne blev dog afblæst kort tid efter.

Det samme blev en fusion mellem BogKon og Inca, trods langvarige forhandlinger mellem de to bestyrelser.

og an-pack har hver 21 medlemmer og Stjerne-Gruppen 18. OSD har en omsætning på 2,5 mia. kr.

Bogpa derimod har kun en omsætning på 500 mio. kr. og kan ikke tjene penge. Den administrerende direktør fyres, ligesom bestyrelsen får en ny, professionel formand.

K4 ophører med at eksistere, og nogle af de store spillere forlader OSD. Det drejer sig om CJC-Gruppen, Malling Beck, Hestbech og Meydan-Møller og Landschultz.

Bogpa frier til OSD Med virkning fra 1. januar 2005 lykkes det endelig at få fusioneret BogKon og Inca. Også boghandlerkæden BogFan med 22 butikker går med, og under navnet Fan Gruppen samler man aktiviteterne i Aulum. Det bliver dog ikke et lykkeligt ægteskab, som det fremgår af artiklen ”Turbulent år...”.

I 2005 bliver fusionen af kæderne bag OSD endelig ført ud i livet, så det fremover er cirka 50 aktionærer med i alt 75 butikker, der sammen driver OSD. 2005 er også året, hvor Kontor&idé med nu 14 medlemmer går i dvale – og hvor Bogpa frier til OSD. Danmark er for lille et land til to frivillige kæder, siger adm. direktør Niels Bock, men OSD takker nej. Samtidigt fusioneres Bog & idé og Bøger og papir under navnet Indeks Retail og året efter skifter Bogpa navn til in/out.

Endelig vokser den lille, frivillige kæde kontorringen i 2005 fra 6 til 11 medlemmer.

Bogpa i krise I 2003 beslutter de tre kæder bag OSD at arbejde tættere sammen ved at fusionere kædekontorerne og flytte sammen hos OSD i Vejle. De tre kæder skal dog fortsat have selvstændig profil. Sterno

Danmark er for lille et land til to frivillige kæder, mente adm. direktør Niels Bock.

17 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

+UGLE PENNE

'EL PENNE

%

$

&*

%KSTRA SK N SKRIVEGL DE MED BL DT GREB OG FJEDRENDE SPIDS

%

4-

$2%.

'EL OG KUGLEPENNE FÍS I FARVER

2ING "IC .ORDIC PÍ

Paperworld 2007:

Færre tager til Frankfurt Veteraner blandt udstillerne er sprunget fra, nye er kommet til, men Paperworld i Frankfurt er fortsat mødestedet for titusinder af branchefolk

ste gang, mens andre er veteraner. I sidstnævnte gruppe spores dog en vis faneflugt. Det kommer tydeligt til udtryk i hal 3.1. Den er noget tyndere befolket af udstillere end tidligere og luftigt anlagt med ”boulevarder” og en stor ”piazza”.

Her kan man slukke tørsten eller nyde musikken fra en pianist ved et flygel, der er udformet som et rumskib; måske for at lede de besøgendes tanker i retning af årets tema – Think Future.

På pladsen kan messegæsterne også få deres navne omsat til japanske skrifttegn. Det kan ses som en indikator på, at det asiatiske islæt på Paperworld bliver mere markant år for år.

Japanske penne Af Nina Enström Foto: Franfurtmessen og Nina Enström Nogle udstillere er med for første gang, andre har valgt at springe fra i år, og nogle er igen tilbage i folden. Det handler om Paperworld Frankfurt, verdens største branchemesse for kontorartikler og papirvarer. Det er imidlertid en messe, der er begyndt at skrumpe ind de seneste år, men ikke mere end at titusindvis af mennesker – 62.000 i 2007 – fortsat valfarter til Frankfurts messehaller en gang om året for at se nyheder og måske først og fremmest for at møde kolleger i branchen.

Det syn, der møder en, er et bølgende hav af mennesker fra hele verden, der farer af sted mellem de godt 10 kæmpehaller, som Paperworld spreder sig i.

og udbud af penne, papir og alt hvad der ellers kan henregnes under kontorartikler og papirvarer.

Veteranernes faneflugt

Netop ved piazzaen finder man stande for tre japanske pennemærker, som Kontor|papirs udsendte medarbejder kigger nærmere på. Vi begynder hos Artline, der har markedsført en pen med så lang en spids, at den kan anvendes i

Blandt udstillerne er nogle med for før-

Fortsætter på side 21

Veteranernes faneflugt her Mange af de besøgende styrer målrettet til møder, de på forhånd har booket ind i deres kalendere. Andre strejfer mere om på må og få i bestræbelserne på at danne sig et overblik over årets nyheder

Her får gæsterne deres navn omsat til japanske skrifttegn.

19 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

”Her i Frankfurt mødes vi med alle vores vigtigste forhandlere, og målet er at skaffe flere,” siger Jan Johansson, hvis firma i øvrigt bliver 60 år i år. Det fejres blandt andet med lanceringen af en jubílæumspen i sølv fremstillet i 100 nummererede eksemplarer.

Jubilæumspennen bliver formentlig dyrere end den nye lommeblyant – i rosa eller grønt og med spids i kul eller bly – som Ballograf lancerer i samarbejde med Filofax.

b.n.t Scandinavia i DK byggeindustrien til at mærke skruehuller op, fx gennem en træliste. Hvis man skal fremhæve en farvetrend inden for penne, er der nyheder i blåt, guld, sort og grønt. Derudover er gul i vælten.

Det ses bl.a. på Artlines nye Multipen.

En anden nyhed fra den japanske producent er en pen til allergikere. De sælges i små nydelige plastmapper, og er et godt eksempel på, hvordan branchen satser mere på emballagens udformning; et faktum som Paperworlds ledelse fremhæver i sit pressemateriale.

Det ses også hos Tombow, som markedsfører penne af den mere eksklusive slags, fx modellen Ladies, der enten leveres i et flot og stilfuldt etui eller i en mere sporty variant. Flere af Tombows penne har vundet designpriser, fx Red Dot, som også kunne ses på messen.

Efter Tombow gjaldt det Uniball Mitsubishis penne, som det danske firma Poul Klitgaard distribuerer både i Danmark og Sverige. Blandt produkterne fra Uniball var en rollerball, som udstillerne kaldte verdens mindste på 0,18 mm.

Den skulle være vældig populær blandt lærere til at rette opgaverne med og som tilbehør til de små Filofax-kalendere.

Ellers var der ikke de store nyheder at hente på pennefronten udover nye blæktyper, nye farver og visse mekaniske forbedringer.

Den skånske virksomhed b.n.t. Scandinavia, der importerer og sælger kontorog skoleartikler, ansatte i efteråret 2006 en dansk sælger, Roberts Staszak, Han skal bearbejde markedet i Danmark for b.n.t. Scandinavia og har bl.a. hentet en forhandleraftale hjem med Danblok IS i november 2006. Robert Stasak har mange års erfaring i branchen, bl.a. som ansat hos Esselte.

En af b.n.t. Scandinavia’s tidligere samarbejdspartnere, danske Bantex, var ikke repræsenteret på Paperworld, da moderselskabet Groupe Hamelin først og fremmest er forhandler af andre varemærker; bl.a. produkter fra fynske 3L, som har ca. 100 medarbejder og det meste af produktionen i Danmark.

Tyngden i 3L’s sortimentet er produkter til arkivering, men omfatter også navneskilte og andre typer varer, der kan lamineres uden brug af udstyr. ”95 pct. af vores produkter går til eksport, men her på Paperworld har vi valgt at fremhæve kommunikation som tema forstået som gode langvarige kontakter med kunderne,” siger Lene Kristensen fra 3L og peger på en bagvæg på standen domineret af ordet kommunikation på en række forskellige sprog.

Derudover var der en række produkter, som Lene Kristensen og hendes kolleger fra 3L gerne ville vise frem, heriblandt en ergonomisk lineal.

Nummereret Ballografpen På en anden stand i en anden hal kunne man finde Sveriges eneste producent af penne, Ballograf, og firmaets ejere Jan Johansson og Tommy Kvist. De frikøbte virksomheden fra Bic nogle år tilbage, og siden har Ballograf været repræsenteret på flere messer; bl.a. på Paperworld Frankfurt forrige år og på Paperworld USA.

b.n.t Scandinavia importerer og sælger kontorog skoleudstyr.

Dalum Papir på biobrændsel I modsætning til 3L, der har været med på Paperworld 18 gange, var Dalum Papir debutant på messen i år. Papirfabrikken har produktionsanlæg i Odense og Næstved og var tidligere ejet af Stora Enso. I dag er det et selvstændigt aktieselskab, der udelukkende forarbejder genbrugspapir, Cyklus Print. ”Vi er på Paperworld for at vise, hvem vi er, oplyser Steen Bernt og Malene With. De vil bl.a. gerne udbrede nyheden om Dalums seneste miljøinnovation. Ved udgangen af 2006 blev der lagt sidste hånd på en ombygning af fabrikken i Odense, hvor der er blevet installeret en kedel til biobrændsel. Fabrikken producerer nu udelukkende med biobrændsel med det resultat, at udslippet af kuldioxid er skåret 90 pct. ned, mens energiforbruget er reduceret ca. 60 pct. Dalum papirfabrik melder også med stolthed, at det tyske postvæsen har valgt Cyklus Print som sit papir.

At gøre en indsats for miljøet og bidrage til at bremse den globale opvarmning indgår på det nærmeste som en nødvendig bestanddel af en virksomhedsprofil her i begyndelsen af det 21. århundrede.

Steen Bernt og Malene With fra Dalum Papir præsenter Dalums seneste miljøinnovation.

M-reals genbrug Det har et kæmpeforetagende som Mreal taget konsekvensen af, fx med lanceringen af den ny papirkvalitet, Logic Eco. Det nye mærke er fremstillet af 80 pct. genbrugsfibre fra papir indsamlet på kontorer og skoler.

Men det produkt, som John Holvik, chef for M-real i de nordiske lande, brugte messen til at for alvor at promovere, er den nye generation af papirkvaliteten Data-Copy i nye farver og med nyt logo. Efter at have undersøgt, hvad

Fortsætter på side 23 21 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

håndtag” forsynet kartonen med en perforering, som gør det lettere at få fat i de enkelte papirpakker, som også hver især vil blive perforeret,” afslører John Holvik, som fremviser en anden nyhed – en nemmere indpakning af A3 papir i bundter med tre pakker i stedet for som nu med fem.

Rationelle Media går nordisk

John Holvik, M-real, på virksomhedens stand.

slutbrugerne vil have, er M-real nået frem til to konklusioner: Dels er det ikke nødvendigt med mange forskellige papirvarianter, dels skal emballagen forbedres. ”Vi havde tidligere 14 varianter af papiret til farveprint, men har nu kun én i en blå indpakning. Papir til andre typer print er pakket ind i gul emballage. Begge kvaliteter kan bruges både til inkjet- og laserprintere.

Når det gælder emballagen, har vi foruden det såkaldte ”grib fat og gå-

Til årets debutanter på Paperworld hører den vestsvenske virksomhed Rationelle Media, en af ca. 10 svenske udstillere, som deltog i intet mindre end tre tyske messer i januar. ”Det er konsekvensen af en principbeslutning,” siger Erik H. Tiemark, som på ingen måde er nybegynder i branchen, idet han har arbejdet i virksomheden siden 70erne og ejet den i godt 20 år. ”Nu vil vi satse på eksport uden for Skandinavien, hvor vi allerede sælger godt. Derfor har Rationella Media ansat en sælger til det nordiske marked, Fritz Holweg, som skal fange tyskernes interesse for vores sortiment til ”det lidt finere hjemmekontor”, oplyser Erik H. Tiemark og uddyber: ”Vi prøver på kun at anvende materialer fra Europa, men får varerne produ-

ceret i Hong Kong, hvor vi har været tidligt ude og haft samarbejdspartnere i 25 år.”

Casios lommeregnerboom Åke Sandler, adm. direktør, i den svenske virksomhed Sense, der distribuerer varemærkerne Casio og Peach i Sverige, har været med på Paperworld i mange år. Han oplyser, at Casios omsætning er øget 38 pct. på et år.

Det skyldes, vurderer han, bl.a. den store børneårgang, som blev født i 1990 og begyndte i gymnasiet i efteråret 2006.

Han ser også med fortrøstning frem til, at det bliver tilladt at bruge matematiske lommeregnere til de landsdækkende eksaminer i svenske skoler, hvilket kræver mere avancerede modeller end de traditionelle lommeregnere. Det behov vil Casio gerne dække forstås. ”Jeg har fået tilsagn fra Casio om, at jeg kan sænke prisen med 15 pct. for bedre at kunne konkurrere,” siger Åke Sandler og oplyser videre, at størstedelen af firmaets reklamebudget skal bruges på markedsføring af lommeregnere blandt andet gennem magasinet Casionytt, som distribueres til gymnasier og læreanstalter.

Fortsætter på side 25

23 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

7JOE

NFE

"WFSZÐ

.FE "WFSZÊ CMJWFS EJOF LVOEFS BMUJE UJMCVEU OPHFU TQFDJFMU *LLF BMFOF IBS EF L CU FU LWBMJUFUTQSPEVLU TPN HBSBOUFSFS QFSGFLU VETLSJGU IWFS HBOH EF QSJOUFS EF IBS PHT¨ NVMJHIFEFO GPS BU W MHF FU QSPEVLU VEFO FLTUSB PNLPTUOJOHFS PH EFMUBHF J LPOLVSSFODFO PN GBOUBTUJTLF QS NJFS 4PN GPSIBOEMFS LBO EV CMJWF FO EFM BG "WFSZ T QSPNPUJPO TPN M CFS IFMF

#FT H XXX XJO BWFSZ FV

PH TF VEWBMHFU BG QSPEVLUFS TPN EJOF LVOEFS LBO W MHF VEFO CFSFHOJOH $JRDLOKDQ O§ OQNCTJSDQ

ELL SBCBU LVQPO UJM LFOEUF U KN SLFS Q¨ XXX IBCVSJ EL

NVTJLEPXOMPBET W SEJ JOLM NPNT ELL

1FOPM GBSWFCMZBOUFS W SEJ JOLM NPNT ELL

,POUBLU "WFSZ Q© FMMFS EJO "WFSZ LPOTVMFOU GPS BU I SF NFSF "WFSZ %FOOJTPO /PSEJD "Q4 r *OEVTUSJWFK r 3 OOFEF r XXX BWFSZ EL

Seriefigurer på tasker Det er et udsagn, som også passer på det danske firma Euromic, eller i det mindste på motiverne på skoletasker og andre af firmaets produkter, der sælges i det meste af verden og prydes af velkendte figurer som Spiderman og Mickey Mouse.

Alle produkterne fremstilles i Kina og kræver licensaftaler med Disney, Marvel, Warnerbrothers og andre med ophavsrettigheder til de figurer, Euromic anvender på firmaets produkter. Figurerne udformes i et samarbejde mellem Euromic og designere i Danmark, Sverige, USA og England.

Styr på forbruget af print En anden multinational virksomhed i hall 1, hvor de fleste udstillere af kontor-it er samlet, er Katun, et amerikansk firma inden for printertilbehør, først og fremmest toner og blæk – og løsning af kundeproblemer. ”Vi lægger i år hovedvægten på at skabe opmærksomhed om en ny software, som kan afsløre fejl og misbrug i printernetværk. Undersøgelser viser, at print er det, der koster mest på kontorarbejdspladser samtidig med, at udprintningerne er svære at styre. På trods af, at det fx koster mere at skrive ud fra en laserprinter end fra en multifunktionsmaskine, anvender de fleste fortsat laserprintere. Ved hjælp af Katun PSS (Performance Soft Solutions), som er en software, der installeres i netværket, er det muligt at afsløre printerens udskriftsmønster, dvs. at man kan se, hvilken printer den enkelte pc i netværker printer ud på og i hvor stort et omfang, det sker,” fortæller Katuns europachef Carls Cerny.

Programmet kan også give forhandleren automatisk besked, når netværkets printere er ved at løbe tør for toner og blæk. ”Softwaren kan bruges i forbindelse med alle mærker af printere,” siger Karl Cerny, og oplyser videre, at Isolda er Katuns forhandler i Sverige, men at man også kan købe ind direkte hos koncernens nye mand i Norden, Mikael Hessel. Eller med Karls Cernys ord: ”We are everywhere.”

produkter, fx den prisbelønnede papirkurv Bin Bin, produceret af det danske firma Essay.

Men det er et af HD’s egne produkter, der er trækplaster i år på firmaets stand, hvor Theo Ravn Beltoft residerer.

Det er en PDO, Personal Desk Organiser, der endnu kun findes som prototype. Ifølge Teo Ravn Beltoft er PDO’en et udtryk for en ambition om, at skrivebordet skal sige noget om brugerens personlighed frem for at være udstyret så billigt som muligt.

PDO’en består af tre grundelementer med tilbehør: et underlag i plast eller aluminium, en holder til manus og den bærbare og et system til organisering af indholdet i ringbind. ”Det bliver ikke billigt,” konstaterer Teo Ravn Beltoft, og understreger, at produktionen af PDO tilstræbes holdt inden for Danmarks grænser eller i det mindste i Skandinavien.

Fortsætter på side 27

Euromic fra Danmark sælger skoletasker med tegneserie-motiver.

Satser på design En anden dansk virksomhed, der betoner design, er HD Design. Firmaet indgår i HDI-koncernen, som har været med på Paperworld de seneste 10 år.

HD har distribution i hele Skandinavien, både af egne og af andre firmaers

Teo Ravn Beltoft fra HD Design med firmaets Personal Desk Organiser, der endnu kun findes som prototype.

25 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Paperworld på Skrump En femtedel af udstillerne er fra Kina Messearrangørernes egen statistik for Paperworld 2007 viser, at der i år var 157 udstillere færre end i 2006. Det er især europæiske udstillere, der har trukket sig. Antallet af udstillere fra Kina og Hongkong er øget med 35, så de tilsammen når op på 500 eller en femtedel af totalen på 2442 udstillere. Flere af de store koncerner holder sig fortsat væk, og veteraner, som har været med i mange år, savnes på messen, fx den svenske producent af hæftemaskiner, Isaberg Rapid, som i øvrigt fik nye ejere, da Industrivärden solgte virksomheden til Segulah sidste år.

Ny teknik og igangværende konsolideringer i kontorartikel- og papirbranchen er nogle af de forklaringer, der blev givet til torvs af forskellige branchefolk under Paperworld. Det betyder bl.a., at

Trendudstillingen viste det nyeste nye.

informationer om nyheder formidles via nettet. Dertil kommer, at udstillerunderlaget skrumper ind i takt med, at branchens aktører bliver færre og større – både blandt udstillere og blandt de besøgende.

Når Gud og hvermand i branchen ikke længere kommer til Paperworld,

Den rette linje er hvid Ved sidste års Paperworld deltog det nyetablerede svenske firma Whitelines med en nyskabelse. Udgangspunktet er, at de farvede linjer i kvadreret eller linjeret papir virker forstyrrende, på den der bruger papiret til at tegne, skrive eller regne på. Derudover kan stregerne fortsat ses, når papiret kopieres eller faxes. Derfor har Olof Hansson vendt op og ned på begreberne.

Med hvide linjer på svagt farvet papir

understøtter linjerne brugerne uden at forstyrre. Og de kan heller ikke ses efter en tur gennem en kopimaskine eller en fax. Nyskabelsen har vakt stor interesse, og Whitelines produkter – blokke, skrive- og regnebøger samt notesbøger, kan nu fås i udvalgte butikker i Sverige og er derudover med i RKV’s nye katalog På Paperworld 2007 kunne man iagttage, at det var gået fremad for det unge firma, der bl.a. havde fået råd til en

kan det også hænge sammen med, at flere vurderer, at de ganske enkelt ikke får tilstrækkelig valuta for pengene ved at udstille. Foruden leje af stand og indretning af den, er der udgifter til rejser sbar satsning at stille op på Paperworld.

dobbelt så stor stand i år sammenlignet med 2006. Standen var også meget velbesøgt. En blok fra Whitelines havde i øvrigt i lighed med sidste år fået den ære at være med blandt produkterne på trendudstillingen.

Frække farver på hylderne Hvordan vil varerne på kontorforsyningernes hylder se ud i den kommende tid? Et koncentrat af det nyeste nye blev vist på den årlige trendudstilling, der traditionen tro var sat i scene af den hollandske designer Gunnar Frank. Årets tema var glæde: ”Joy in planning, organising and writing.”

Trendudstillingen afslørede, at vi kommer til at se stærke farver, naturlignende materialer og emballage i kvalitetsdesign. De dominerende farver er kontraster i sort og hvidt samt guld kombineret med rødt eller sort.

Stiliserede blomstermotiver og dristige og frække farvekombinationer hører også til de tendenser, vi vil få at se i den kommende tid.

27 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Europæiske papirfabrikker skærer ned på produktionen. Der ventes en nedgang på en mio. tons i år. Billedet er fra Stora Enso i Sverige.

Drastisk fald i europæisk papirproduktion tingbourne i England drejede nøglen om den første februar og derudover er produktionen for nylig blevet stoppet på to ældre maskiner på fabrikken Gohrsmühle i Tyskland.

Det anslås, at M-reals produktionskapacitet i Europa med lukningerne bliver beskåret med 485.000 tons på årsplan.

Papirindustrien i Europa har ikke tjent penge de sidste trefire år Af Eivind Sønderborg Johansen Europæiske papirfabrikker skærer ned på produktionen i et hidtil uhørt omfang. ”I 2007 forventes en produktionsnedgang i Europa på 1 mio. tons papir.

Det er den største nedgang i de mere end 40 år, jeg har været i branchen,” oplyser administrerende direktør Jesper Haase fra papirgrossisten Map Danmark A/S, der ejes af den finske papirproducent M-real.

For M-reals vedkommende lukkede papirfabrikken Wifstavarv i Sverige i slutningen af januar i år, en fabrik i Sit-

28 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Optimering af produktion

En ny papirmaskine koster tre-fire mia. kr., så den skal køre 24 timer i døgnet eller årets dag for at give overskud. Foto: Stora Enso, Sverige

”Nogle af de maskiner, der lukkes ned, er 70-80 år gamle. Hvis økonomien skal hænge sammen, er det ganske enkelt nødvendigt at flytte produktionen til mere lønsomme maskiner. En ny papirmaskine koster i dag tre-fire mia. kr., så den skal køre 24 timer i døgnet 365 dage om året for at kunne give overskud,” forklarer Jesper Haase, der vurderer, at den europæiske papirindustri ikke har tjent penge de sidste tre-fire år.

Når papirproduktionen i Europa i

2007 reduceres mere drastisk, end det er sket i mands minde, hĂŚnger det ogsĂĽ sammen med overkapacitet pĂĽ markedet.

Import større end eksport �Tidligere kunne Europa og USA sende papir ud over deres egne landegrÌnser til Kina og andre fjernøstlige lande, men det er ikke tilfÌldet lÌngere, for disse lande kan selv. Nu er papirstrømmen vendt og gür ikke ud af Europa i samme omfang, som den gür ind. Ganske vist øges papirforbruget markant i fx Kina i takt med befolkningens voksende velstand, men kineserne har investeret i produktionsanlÌg med større produktionskapacitet, end de selv kan aftage,� oplyser Jesper Haase.

Han tilføjer, at Ă˜steuropa er stedet, hvor den vesteuropĂŚiske papirindustri for øjeblikket kan vende blikket hen for at udvide sine markedsandele, da de østeuropĂŚiske lande endnu ikke selv har en produktionskapacitet, der kan matche deres øgede papirforbrug.

6NDQGLQDYLHQV VWÂĄUVWH

IRUKDQGOHU

Fire grossister i Danmark Pü det danske marked er der for øjeblikket fire grossister tilbage. Det er Papyrus, Map Danmark, Igepa-Michaelis og PaperNet, der ejes af den multinationale australske PaperlinX-koncern. Antallet af grossister har ligget nogenlunde stabilt i en ürrÌkke og vil ifølge Jesper Haase nÌppe Ìndre sig vÌsentligt pü kort sigt. �De fleste smü lande, som vi kan sammenligne os med, følger det samme mønster med typisk tre-fem papirgrossister. Selv om antallet af papirgrossister pü det danske marked er stabilt, betyder det ikke, at de tjener penge. I ürene 2001-2005 var grossisternes markedsandel i Danmark pü godt 800.000 ton papir, mens deres samlede underskud i femürsperioden var pü 12 mio. kr.,� konstaterer Jesper Haase.

/DJHUIÂĄUHU DOOH

VWHPSOHU

%HVWLO GLQH VWHPSOHU L GDJ RJ In GHP OHYHUHW L PRUJHQ

�Vi oplever den største nedgang i europÌisk papirproduktion i mere end 40 ür,� oplyser Jesper Haase

5LQJ 5LQJ 0DLO LQIR#VFKXWW GN 0DLO LQIR#VFKXWW GN 29 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

HP lancerer velgørende pc Nye pc’er fra HP indeholder et program, der gør det gratis for forbrugerne at støtte forskellige hjælpeorganisationer. Computergiganten er gået i samarbejde med engodsag.dk, der har aftaler med mere end 500 internetbutikker om, at de automatisk donerer penge til kundens foretrukne organisation Af Karin Kaas Vi køber en ged, er sponsorer for børn i ulande, sender penge til velgørende institutioner. Masser af danskere betaler til forskellige hjælpeorganisationer og rigtig mange af os handler på nettet.

Engodsag.dk gør det enkelt at kombinere hjælp og indkøb.

Ved hjælp af et lille computerprogram – Det Gode Program – kan danskere, der handler over internettet, støtte et velgørende formål uden at det koster noget som helst. Over 500 internetbutikker har nemlig forpligtet sig til at donere fra 3 til 25 pct. af varens pris til

velgørenhed ved at tilslutte sig engodsag.dk.

Kunderne køber varen til normal pris og vælger frit, hvilken hjælpeorganisation, der skal have pengene, mens internetbutikken betaler. Som kunde kan man vælger mellem mere end 100 hjælpeorganisationer, for eksempel Kræftens Bekæmpelse, Børnecancerfonden, Dyrenes Beskyttelse, Amnesty International og HjerneSagen.

Konceptet bag engodsag.dk er, at forbrugere downloader Det Gode Program. I forbindelse med nethandel sørger programmet så for, at handelsstederne donerer et beløb. Indtil videre

Mads Ellegaard og Jonathan Løw er mændene bag engodsag.dk.

30 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

har 45.000 hentet programmet og mere end 15.000 danskere besøger engodsag.dk hver dag.

Født med Det Gode Program Fra sommeren 2007 vil alle HP-pc’er til privat brug være født med Det Gode Program, som pc-ejeren kan aktivere med et enkelt klik. ”HP er sat i verden for at sælge produkter, men vi ønsker samtidig at tage et samfundsansvar, hvor vi nu kan. Derfor er det fint i tråd med vores holdninger, at vores kunder med et klik kan gøre deres pc’er velgørende,” siger Anders Herløv, der er markedsdirektør for HP’s danske pc-forretning.

Det Gode Program er en dansk opfindelse, som er udviklet af folkene bag engodsag.dk. Det er Jonathan Løw, der blandt andet har arbejdet som e-handelschef for Bog & ide, og Mads Ellegaard, cand.merc i Design og Communication Management. ”Vi er meget glade for, at det samspil, vi har udviklet mellem forbrugere, internetbutikker og hjælpeorganisationer, vinder indpas hos en af verdens største computerproducenter. Det vil betyde meget for, hvor store donationer vi kan formidle til organisationerne,” siger Mads Ellegaard, og fortsætter: ”Det giver os en unik mulighed for at komme ud til de mange ejere af HPpc’er, der fremover bliver velgørende uden at skulle betale.” engodsag.dk gik i luften i 2004 og har indsamlet mere end en million kroner til velgørende formål.

Du kender Canon...

...nu kender du også vores papir Er der to ting der hænger sammen, så er det printer og papir. Uden hinanden er de nærmest værdiløse. I årevis har vi udviklet de bedste printere på markedet, som fortjener det bedste papir.

Ja, det gør alle printere faktisk. Med Canon papir er du sikret knivskarpe print, optimale printflow, et enormt udvalg og den bedste kvalitet. Mindre bør man vel ikke forvente af en mærkevare?

Canon papir - forlang intet mindre.

Klik ind på www.canon.dk for at finde nærmeste forhandler eller kontakt os på tlf.: 70 15 50 05.

Kartel-sag afvist Fujitsu Siemens er renset for anklager om at have koordineret sit tilbud om pc-leverancer til staten med Netkoncept. Konkurrencestyrelsen går ikke videre med sagen. Virksomheden har til gengæld klaget til Klagenævnet for Udbud over Finansministeriets afvisning af deres tilbud Af Karin Kaas Statens indkøbsaftaler har ikke alene fået kritik fra kontormøbelbranchen (se artiklen andetsteds i bladet). Aftalen om pc-indkøb, der gik til Dell, Topnordic og Lenovo, har også givet anledning til turbolens. Fujitsu-Siemens har således indbragt en klage for Klagenævnet for Udbud og har selv været undersøgt af Konkurrencestyrelsen for kartelvirksomhed.

Konkurrencestyrelsen har dog for nylig

afgjort, at der ikke er kød på kartelsagen.

Fujitsu-Siemens var mistænkt for at have koordineret sit tilbud med en anden af byderne – it-forhandleren Netkoncept. Baggrunden var, at en stor del af ordlyden i tilbuddene fra de to var enslydende, og det samme var priserne.

Det var der en god grund til, mente de to firmaer, nemlig at Netkoncepts tilbud var baseret på computere fra Fujitsu Siemens, fordi selskabet ikke producerer

hardware. De to virksomheder havde derfor koordineret oplysninger om blandt andet tekniske specifikationer.

Den forklaring har Konkurrencestyrelsen accepteret og meddelt, at der ikke er grund til at gå videre med sagen.

Men der ligger altså stadig en klage i Klagenævnet. Netkoncepts og Fujitsu Siemens tilbud blev nemlig underkendt allerede inden udbudets afslutning, fordi Finansministeriet ikke mente, det levede op til kravene i udbuddet. Blandt andet var en af de bærbare pc’er fire millimeter for høj i forhold til kravet.

Målene var dog taget på den tykke ende af den kileformede computer, hvor konkurrenterne slap af sted med at måle deres på det tyndeste sted.

Det er ikke småpenge, man slås om.

Over de næste tre år handler det om levering af computere for i alt 1,6 milliarder kroner.

Lars Wörzner, adm. direktør for Fijitsu Siemens i Danmark har klaget over Finansministeriets behandling af virksomhedens tilbud.

33 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

3 og Fujitsu Siemens Computers lancerer mobilt bredbånd Fujitsu Siemens Computers og mobiloperatøren 3 lancerer nu en pakke, hvor alle bærbare computere leveres med SIM-kort og indbygget turbo-3Gteknik. Det fælles mål er at gøre det lettere for brugerne at blive mobile.

3 er en af de første operatører i Europa og de første i Danmark til at lancere turbo-3G. Teknikken gør det muligt at surfe mobilt med en hastighed, der svarer til det faste bredbånd.

Turbo-3G er nu næsten færdig-udbygget på Sjælland, og vil i løbet af 1. kvartal 2007 dække halvdelen af den danske befolkning. Samarbejdet betyder, at Fujitsu Siemens Computers og 3 lancerer fælles tilbud til både virksomheder med mobile medarbejdere og private brugere. ”Samarbejdet med Fujitsu Siemens Computers i Danmark og Sverige betyder, at bærbare pc’er for første gang udstyres med ægte mobilt bredbånd, som kan tages med over alt. Hastigheden på 1,5 Mbps øger pc’ens værdi som arbejdsredskab både for erhvervsfolk og

private brugere,” siger Peter Krogsgaard, salg- og marketingdirektør i 3.

Brugerne kan fra begyndelsen vælge mellem 7 forskellige serier, som alle er klar til 3G-opkobling med integreret antenne, og som supporterer turbo-3G. I løbet af 1. kvartal vil Fujitsu Siemens Computers lancere yderligere en lang række modeller, som har indbygget 3Gkort, og som er klar til turbo-3G.

Ny sælger hos Bünger & Sieverts Bünger & Sieverts har pr. 1. januar 2007 ansat 32årige Jannik Larsen som ny og ekstra sælger til at bearbejde det Jannik Larsen østlige Danmark.

Jannik Larsen har et solidt branchekendskab efter mange år i boghandel senest som leder af papirafdelingen i en af Danmarks største boghandlere. Det seneste år har Jannik Larsen arbejdet for Stender, hvor han har besøgt kunder på Sjælland. Med ansættelsen af Jannik har Bünger & Sieverts nu tre sælgere til daglig bearbejdning af markedet.

Peter Krogsgaard, Salg- og marketingdirektør hos 3

Pris til Lyreco Skandinavien Lyreco er netop blevet udråbt til ”Lyreco subsidiary of the Year 2006”. Lyreco Gruppen uddeler hvert år en pris til det selskab i gruppen, der har leveret ”an outstanding performance”. Og æren tilfaldt altså i år Lyreco i Skandinavien.

Begrundelsen for udnævnelsen er den vækst og de resultater, som Lyreco i Skandinavien har leveret de senere år. De seneste måneder af 2006 og den første måned af 2007 viser således også en tocifret vækst i forhold til samme måneder året før.

Væksten i Lyreco i Skandinaviens ligger også til grund for det igangværende byggeri af nyt skandinavisk hovedkontor og dansk lager og distributionscenter ved Roskilde. Lyreco i Skandinavien forventer at tage de nye faciliteter i brug inden udgangen af 2007. Den samlede investering bliver på over 200 millioner danske kroner.

Lyrecos administrerende Direktør Dave Walmsley ved overrækkelsen af prisen.

34 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

ERGO MÅTTER HP genbruger i stor stil

Lars Nygaard Jepsen fik kun et år i direktørstolen hos Mayland A/S.

Mayland solgt Mayland A/S er blevet solgt efter en række år med dårlige resultater. Den hidtidige hovedaktionær, direktør Jørgen Woldsen, Mayland Holding, har solgt kalendervirksomheden til Hans Trap og Bjørn Andersson, der begge har siddet i den hidtidige bestyrelse – Hans Trap som bestyrelsesformand og Bjørn Andersson som bestyrelsesmedlem.

I en meddelelse fra firmaet skriver Hans Trap, at bestyrelsen har besluttet at ændre den hidtidige væksstrategi og foreløbig stillet planerne om at udvide aktiviteterne i bero. I stedet skal der fokuseres på at optimere driften med fokus på kalenderforretningen i Danmark.

Salget af virksomheden har kostet den hidtidige direktør Lars Nygaard Jepsen jobbet. Han er erstattet af Henrik Sørensen, der hidtil har haft titel af økonomidirektør. Lars Nygaard Jepsen har kun siddet et år på posten og blev netop ansat for at formulere den vækststrategi, der nu er skrinlagt. Strategien gik ud på at udvide markedet for papirkalendere i Sverige og Norge og at udvikle nye produkter. Men strategien holder ikke, siger Henrik Sørensen til Erhvervsbladet. ”Vi skal koncentrere os om hjemmemarkedet og på at få mere styr på økonomien,” siger han.

Mayland begyndte forrige år at outsource produktionen af kalendere til Fjernøsten, men beholdt en lille egenproduktion i Sakskøbing. Det stopper også nu – firmaet vil ikke længere producere kalendere her i landet.

I 2006 genbrugte Hewlett-Packard (HP) globalt over 74.000 tons hardware og printpatroner, svarende til den samlede vægt af mere end 600 jumbojets – en stigning på 16 procent i forhold til 2005. Desuden indsamlede HP over 2,5 mio. hardwareenheder, som blev opdateret og enten solgt igen eller doneret bort. De 2,5 mio. indsamlede enheder havde en samlet vægt på 22.600 tons.

I 2007 er det målet at runde 455.000 tons genbrug, siden HP’s miljøprogram blev etableret for tyve år siden.

I 2005 genbrugte de tre største pcproducenter i alt 164.000 tons hardware. Heraf stod HP alene for 74.000 tons eller 45 pct., mens IBM stod for cirka 54.000 tons og Dell for omkring 35.000 tons ifølge rapporter fra de to firmaer.

Til dato har HP genbrugt over 417.000 tons hardware og printpatroner på verdensplan og er på vej til at overgå den oprindelige målsætning om et samlet genbrug på i alt 455.000 tons ved udgangen af 2007. ”At vi nærmer os målet, viser vores engagement i at reducere miljøbelastningen. For os handler miljømæssig ansvarlighed i høj grad om at stille globale genbrugsprogrammer til rådighed for kunderne, så de kan skille sig af med produkterne på miljømæssig forsvarlig vis,” siger Anders Herløv, markedsdirektør for HP’s danske pc-forretning.

I år har HP’s miljøprogram 20-års-jubilæum, og programmet er nu aktivt i over 40 lande, regioner og områder.

Miljøprogrammet sigter mod at reducere it-produkters belastning af miljøet, minimere mængden af affald og gøre det nemt for kunderne at komme af med produkter på en miljømæssigt forsvarlig måde. Plastik og metal fra HP’s genbrugsprodukter er blevet brugt til alt fra bildele over bøjler til tøj og plastiklegetøj til serveringsbakker og tagsten.

Hjælp os med at blive klogere på branchen. Kontakt os, hvis du har en nyhed, oplysning eller en idé, som kan være til gavn eller inspiration for branchen. Tlf. 74 43 14 44 eller mail: post@kontorpapir.dk

- for et sundere arbejdsmiljø!

Egegaardsvej 8 . 4621 Gadstrup Telefon 46 75 47 77 . Telefax 46 75 48 88 www.imexpo.com . info@imexpo.com

Velkommen til en ny epoke!

Med Europas største og mest moderne anlæg til produktion af termoruller – sætter vi nye standarder for effektivitet, kvalitet og service.

Vi markerer den nye tid med et WorldVeit tilbud på 80 mm termoruller

Ring 9757 4633!

Jebjerggårdvej 1 • Jebjerg • 7870 Roslev Tlf. 97574633 • Fax 97574608 www.veitnordic.dk • E-mail: epost@veitnordic.dk

35 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Verdens dyreste mus

Ny sadelstol

Digitalkameraer fra Sony

Hvis ellers man lige har 140.000 kr. i overskud, kan man investere dem i en computermus fra det schweiziske firma Pat Says Now. Det er prisen, men så kan den også tilpasses individuelt for eksempel med dine egne initialer i diamanter.

Denne gave til ham eller hende, der har alt, sælges via en engelsk netbutik, som har masser af personlige gaver til mere almindelige priser - men altså også enkelte i den eksklusive ende af markedet.

Og hvorfor skulle man så vælge en mus til 140.000 kr.? I omtalen af den dyre mus hedder det blandt andet, at den bringer farve ind i kontoret og gør arbejdslivet virkeligt sjovt.

I stedet for den normale plast får man her hvid- rød-, eller helt almindeligt gult guld. På hele den øverste del af musen er arrangeret 59 kantslebne diamanter.

Musen fås både til pc og Mac- Den har tre knapper, fås med hjul eller optisk og med eller uden ledning. Og så er der tre års garanti.

Der er kommet en ny sadelstol, Kaval, fra Imexpo Nordic.

Sædet på Kaval er af sort Polyurethanskum, og det er formet, så brugeren automatisk sidder med ret ryg og har fri bevægelse.

Stellet er af stål, som kan justeres op og ned, standardhøjde: 57–83 cm. Stolen har gaspatron.

Vejledende udsalgspris er 1,550 kr. excl. moms.

Sony kommer med to nye digitalkameraer i sin W-serie – Cyber-shot W35 og W55.

Kameraerne, der tager billeder på 7.2 megapixel, er lette og kompakte, og metaloverfladen er robust og kan holde til en aktiv hverdag. Kabinettet til W55 har en finish i børstet aluminium, og modellen fås i flere farver, blandt andet lyserød og blå.

Optikken er af mærket Carl Zeiss Vario-Tessar. Begge modeller har tre gange optisk zoom og seks gange digital zoom. Objektivet kan fokusere på objekter ned til to centimeters afstand, og da man frit kan vælge mellem den optiske søger og den store 2,5 tommer LCD skærm på kameraets bagside, er det nemt at finde og vurdere motivet.

Batterilevetid er op til 380 billeder.

Som tilbehør kan fås genopladeligt batteri, oplader, USB og AV-kabler, håndledsrem og software.

Nye makulatorer fra Rexel Fra Acco Brands AB kommer nye Mercury makulatorer fra Rexel giver besked, hvis man forsøger at makulere for meget på samme tid.

Maskinen lyser rødt og nægter at starte, hvis man stopper for meget i den, og dermed slipper man for papirstop. Til gengæld lyser den grønt, hvis papirmængden er passende.

Den ny serie – der i alt består af syv produkter – går fra en Slim-line model på 30 liter, der kan rulles ind under skrivebordet, til store 50/70 liter afdelingsmodeller, som alle kan makulere papir, hæfteklammer, papirclips, kreditkort eller CD’er i enten kryds- eller strimmelmakuleringsformat.

36 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Pris inkl. moms Cyber-shot W35: 1699 kr.

Cyber-shot W55: 1899 kr.

Ny sadelstol fra Imexpo

Send pc’en til omklædning Hewlett-Packard har lanceret onlinetjenesten HP Skins, hvor man kan designe og bestille en ny overflade til sin pc. HP Skins fås også til digitalkameraer, printere og fladskærme.

HP-ejere kan gå ind på en hjemmeside og designe et stykke selvklæbende, langtidsholdbar 3M-vinyl, som skæres ud til HP-udstyrets mål og sendes med posten. Vinylen overfladebehandles, så den bliver ridsefri og står knivskarpt i seks farver. HP Skins holder i op til fem år og kan påføres, fjernes og flyttes uden at efterlade mærker.

HP Skins kan bestilles på www.hp.com/go/skins ved indtastning af enhedens modelnummer, så man er sikker på at modtage et skin, som passer til enheden. Priser starter ved 9 Euro – ca. 70 kroner.

Cyber-shot DSC-W35 fås i sølvmetal

Cyber-shot DSC-W55 fås i farverne: sølvmetal, sort, blå og pink

Har dit firma et nyt produkt, der fortjener en nærmere præsentation på disse sider? Kontakt redaktionen på tlf. 74 43 14 44 eller mail: post@kontorpapir.dk

P-touch QL-1050 og QL-1050N er de nyeste af Brother’s professionelle etiket-

Nyheder fra Staedtler Staedtler lancerer en række nye produkter, blandt andet: Triplus Mobile Office, der erstatter Triplus Multisættet. Rolleren er blevet erstattet med en ballkuglepen og sættet indeholder desuden en fineliner, en micro 0.5 trykblyant og en textsurfer overstregningspen. Produktet fås også i ”six pack” med indbygget lommeregner på fronten. Sættet indeholder desuden 3 finelinere (rød, blå, sort), en ballkuglepen, en micro 0.5 trykblyant og en textsurfer overstregningspen. Leveres i display med 10 stk. Varebetegnelsen er hhv. 34 SB4 og 34 SB6C. 334 PC15 – 15 stk. triplus fineliner i blødt læder-agtigt svøb og med et ekstra separat udtageligt penalhus. Leveres i display med 9 penalhuse.

Den bedste papirkvalitet til

4-Farve LASERKOPI

364 P WP4 – textsurfer classic i 2007 kampagneetui med ny farvesammensætning og nyt design.

301 – lumocolor whiteboardmarkeren er kommet i en ”slank” udgave med en stregbredde på 1 mm. Fire farver – rød, blå, grøn, sort. Leveres enkeltvis eller i box med fire stk.

313CDSBK2D – lumocolor CD/DVD designsæt med to permanentpenne og en stencil til at skrive på medierne Staedtler’s Noris club børnesortiment er udvidet med bl.a børnesakse, limstifter, oliekridt, modellervoks, voksfarver i hylster, vandfarver og duo-spids tusher.

perfekt farvegengivelse Højhvid og silkemat

Kun til forhandlere

Når etiketter skal udskrives hurtigt og sikkert fra pc og netværk

printere. De to printere er næsten identiske. Den eneste forskel er, at QL1050N leveres med et eksternt netkort (10/100 Base TX), der betyder, at N-modellen kan kobles til et netstik og derefter fungere som en integreret del af virksomhedens netværk. Mange brugere kan deles om etiketprinteren, og den kan anbringes der, hvor der er behov for den. Den billigere QL-1050 kobles direkte til en pc via USB- eller RS-232 kabel. Serien kan også arbejde med data modtaget fra fx en tilsluttet stregkodescanner.

Etiketprintere bruges til mange forskellige praktiske formål – fx stregkoder, fragt- og postforsendelser, indendørs skiltning, navne- eller konferenceskilte, kontormapper og ringbind eller ”bedst inden” og ”anvendes før” mærkater.

Prisen for printerne er hhv. 1.499 og 2.999 kroner ekskl. moms.

46 55 13 00 37 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Torsdag den 15. marts 2007 Hotel LEGOLAND® i Billund

Meld dig til Temadag 2007 – du kan stadig nå det Godt 180 medlemmer af branchen har foreløbigt sagt ja tak til at deltage i KONPAs Temadag 2007, der finder sted på Hotel Legoland i Billund torsdag den 15. marts.

Det er stadigt muligt at tilmelde sig selv og nogle af firmaets nøglemedarbejdere, der får lejlighed til både at høre en række spændende foredrag om branchens fremtid og mødes med et bredt udsnit af branchefolk.

Hele programmet med beskrivelse af de enkelte indlæg kan ses på KONPAs hjemmeside, www.konpa.dk Tilmelding kan ske pr. mail til alb@htsi.dk eller på www.konpa.dk. Kontakt evt. Annette Buchmann på tlf. 33 74 65 96. Betaling kan ske pr. check til KONPA eller giro 5 428 947.

Hvad bygger branchen fremtiden på?

Mange producenter af kontorartikler og papir ser Norden som ét samlet marked, og det samme gør kunderne i voksende omfang. Vi ser også, at fortjenesten på det enkelte ringbind og viskelæder er skrumpet kraftigt ind over en årrække.

Hvordan overlever selvstændige kontorforsyninger i længden på de betingelser? Er det fx nok, at de har forankring i lokalsamfundet?

Hvordan klarer virksomhederne et generationsskifte på vilkår, som både sikrer en levedygtig forretning for den nye ejer og også giver den ikke usanselige, gråhårede del af branchen smør på brødet, når firmaet er afhændet, og den tredje alder skal nydes?

38 Nr. 2 | 2007 | KONTOR|papir

Er det nok for en kontorforsyning at gå ind i et af de mere eller mindre forpligtende indkøbssamarbejder, som de frivillige kæder i branchen repræsenterer, eller er de egentlige kapitalkæder en nødvendighed på et marked, hvor priserne er presset, og globaliseringen ”banker på” som en trussel eller måske snarere som en mulighed for vækst og udvikling?

KONPAs temadag, Tid til time out, er et afbræk i dagligdagen for at skabe rum til eftertanke: Hvordan ser markedet ud nu, og hvor bevæger det sig hen? På Temadagen trækker danske og udenlandske oplægsholdere de store linjer op med deres bud på, hvad kontorartikel- og papirbranchen kan gøre for at komme videre samtidig med, at mere dagligdags problemstillinger som generationsskifte og opbygning af kædesamarbejde er på programmet.

Dertil kommer, at Temadagen endnu en gang er en enestående lejlighed til at mødes med et bredt udsnit af branchefolk i et uformelt, kollegialt samvær.

Anders Geiker, Formand for KONPA Brancheforeningen for kontor og papir i Danmark

PROGRAM FOR TEMADAGEN Kl.

8.00 – 9.45 Registering og morgenmad

Kl. 12.50 – 14.10 Frokost

Kl.

9.45 – 9.55 Velkomst KONPAs formand, Anders Geiker

Kl. 14.10 – 14.55 148 år med strukturforandring Markedsdirektør Knut Moe, Julius Maske AS, Norge

Kl.

9.55 – 10.25 Kommunikation med humoren som forløser Karen-Marie Lillelund, bakkesangerinde og kommunikationskonsulent

Kl. 10.25 – 10.45 Det nye KONPA ved Anders Geiker Kl. 10.45 – 11.30 Sådan tackler vi fremtiden Adm. direktør Morten Claudi Lassen, Esselte ApS Kl. fa

11.30 – 12.10 Fremtiden for dansk møbelindustri Adm. direktør Preben H. Nielsen, LaboMunch A/S

(Bemærk, at der kører to indlæg samtidig mellem kl. 12.20 og 12.50)

Kl. 14.55 – 15.40 Hvordan ser fremtiden ud for leverandører af kontorartikler? Bjarne Mindested, VP, Central, Northern and Eastern Europe, Avery Dennison Kl. 15.40 – 16.10 Kaffe Kl. 16.10 – 16.55 Sådan ser jeg udviklingen i branchen Direktør Imad Mahaini, CJC Gruppen Kl. 16.55 – 17.30 Opbygning og markedsføring af en stærk kæde Koncernchef Erik RoseAndersen, Dansk Autohjælp

Kl. 12.20 – 12.50 Hvordan klarer din virksomhed et generationsskifte Statsaut. revisor Kurt Villadsen, PriewaterhouseCoopers

Kl. 17.30 – 17.40 Afslutning KONPAs formand, Anders Geiker

Kl. 12.20 – 12.50 Letter leverandørkredit samhandelen, eller er det en finansieringskilde? Økonomidirektør Peter Bülow, Papyrus A/S

Konferencier ved aftens underholdning: Klaus Bundgård Poulsen

Formand

Næstformand

Kasserer

KONPA

Adm. direktør Anders Geiker DK Paper ApS Wilders Plads 8A 1403 København K Tlf. 39 40 18 34, Fax 39 40 18 35 geiker@dkpaper.com www.dkpaper.com

Driftschef Ulrik Torp Kvistgaard Zap-In Kontorsupermarked A/S Søren Frichs Vej 3 8000 Århus C Tlf. 87 31 47 00, Fax 87 31 47 10 ulrik.torp@zap-in.dk www.zap-in.dk

Direktør Steen Iversen Miller Pen Co. A/S Smedeland 6 2600 Glostrup Tlf. 43 62 11 11, Fax 43 62 16 46 si@millerpen.dk

Børsen, 1217 København K Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 01 Sekretariatschef Bo Green Tlf. 33 74 66 82 Mail: bog@danskerhverv.com Sekretær Annette L. Buchmann Tlf. 33 74 65 96 Mail: alb@danskerhverv.com

Skal der ændres i leveringen?

Bliver KONTOR| papir sendt til den forkerte adresse? Eller til de forkerte mennesker? Er der flere i firmaet, som gerne vil have et eksemplar af bladet?

Så brug nedenstående kupon - men husk: Kun eksterne sælgere kan få KONTOR| papir leveret til privatadressen.

Sådan udfyldes kuponen: Øverst på bagsiden af bladet er der trykt en adresse og et leveringsnummer. Dette leveringsnummer bedes skrevet nedenunder, med mindre der er tale om en nybestilling.

Bestillingskupon Der er tale om en (sæt kryds) Adresseændring

Navneændring

Afbestilling

Nybestilling

Leveringsnummer (se næstøverste linje på adresse):

Firmanavn: Att.: Adresse: Postnr.:

By:

Kuponen sendes til: Pressto . Ulvedalen 2 . 6400 Sønderborg . Fax 7443 1410

Maskinel Magasinpost ID-nr. 42440

Originale forbrugsstoffer for optimal kvalitet Kvalitet er noget, vi alle stræber efter; det er den standard, vi bliver bedømt ud fra. Hos Brother afspejles vores konstante søgen efter kvalitet i vores utrættelige engagement i forskning og udvikling for at producere bedre produkter og levere et højere præstationsniveau. Da vores printteknologier bliver stadigt mere teknisk avancerede, stilles der større krav til de forbrugsstoffer, der benyttes i maskinerne.

Brother forbrugsstoffer er designet med Brother produkter i tankerne, designet til altid at give uovertruffen kvalitet. Hvis det ikke er et originalt Brother forbrugsstof, er det ikke Brother kvalitet.

Afsender: PortoService ApS Fabriksvej 6 9490 Pandrup Ændringer vedr. abonnement ring venligst 74 43 14 44

Officielle Brother distributører Hardware & forbrugsstoffer: Actebis Computer Data Line Danmark Data Team DCS Inter Data Silkeborg Rosenmeier Tech Data Denmark

Brother International (Danmark) A/S – Baldershøj 22 – 2635 Ishøj

Forbrugsstoffer: Despec Supplies