Kp 8 2008

Branchen ruster sig til krisetider

w w w . k o n t o r p a p i r . d k

Nr. 8, Oktober-november 2008

Fagblad for den danske kontorartikelbranche

Indhold

En surrealistisk krise

Krisen klør Branchen kan så småt mærke finanskrisen og svarer bl.a. igen ved at stramme kreditstyringen

Side 4

Vi lever i sandhed i mærkelige tider, som Shakespeare lod en af sine figurer sige allerede for 400 år siden. Kreditkrisen brager løs om ørerne på os alle, men for de fleste ”almindelige” mennesker er det stadigvæk underligt surrealistisk at opleve den ene bank efter den anden kollapse og se amerikanske politikere kæmpe desperat for at strikke en hjælpepakke sammen, der koster mere end Irak-krigen foreløbigt har gjort.

Surrealistisk fordi der aldrig har været så mange mennesker i arbejde som nu, hvor erhvervslivet oven i købet har 50.000 ubesatte job og hele tiden må sige nej til nye ordrer.

Surrealistisk fordi økonomerne nu forudser stigende ledighed – men kun til et niveau, de samme økonomer for et år siden ikke troede, vi kunne komme ned på!

Surrealistisk fordi det kun er et halvt år siden, der blev indgået overenskomster med historisk høje lønstigninger over de næste tre år.

Surrealistisk fordi de færreste endnu har mærket følgerne på deres egen pengepung – hvis de da ikke lige havde aktier i en af de krakkede banker. Nok er huspriserne faldende og det samme er aktierne og dermed værdien af kapital- og rentepension, men det er de færreste, der har været nødt til at hæve deres pensionsmidler her og nu. Og når huspriserne falder, er der flere, der får råd til at købe. Det gør de bare ikke endnu. Enten fordi de tror, priserne falder endnu mere, eller fordi de lige skal se, hvor krisen ender.

Stor interesse for møbeludbud Otte virksomheder kæmper om den attraktive kontormøbelkontrakt med staten

Side 6 MAP-chef skifter kasket Jesper Haase bliver fra 1. januar arbejdende bestyrelsesformand for MAP Danmark

Side 8 og 10 Hidtil alvorligste papirkrise Lukninger i millardklassen hører til dagens orden i papirbranchen.

Side 11 og 13 M-real sælger ud M-real har solgt det grafiske papirområde til sydafrikanske Sappi Side 15 Papirløst samfund er endeligt aflyst Forbruget af papir falder svagt, men det papirløse samfund er en myte.

Side 17 Supermarked med vokseværk ZAP-in har netop åbnet sin 8. butik. I løbet af de næste fire år bliver antallet af butikker fordoblet

Side 19 og 20 Det koster at have rod i papirerne Landsretten har for første gang sat pris på overtrædelser af loven om ansættelsesbeviser. Det blev ikke billigere, som en lovændring sidste år ellers lagde op til.

Side 21 Det vilde Østen Læs portrættet af Avery, der satser stærkt på Østeuropa og Rusland

Side 24, 25 og 26 Redoffice overtager Aalborgvirksomhed Ejerkredsen bag Redoffice har købt Knud Engsig og JP Larsen, der fusionerede sidste år

Side 27 Brother satser på kontorbranchen Kontorforsyningsbranchen er vigtigste kanal for Brother

Side 29 og 30 En royal kuglepen Faste rubrikker Branchenyt KONPA Bestillingskupon

Side 33

Side 36 og 38 Side 41 og 43 Side 43

Forsideillusteration: Polfoto

2

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Det sidste er der ingen, der kan sige noget sikkert om endnu. Selvfølgelig skal man udøve rettidig omhu og sikre sit firma og sine investeringer, men der er en overhængende fare for, at udviklingen i meget høj grad kommer til at afhænge af psykologi. Det kan gå helt galt, hvis alle begynder at agere, som om den store krise er en realitet, fx ved at sætte initiativer på stand-by, stramme op på kreditgivningen, skrue ned for markedsføringen osv. Sker det, bliver der startet en negativ dominoeffekt, hvor det kan gå virkelig galt. I stedet bør man – og man er i denne forbindelse også vores branche – huske på, at dansk og europæisk økonomi grundlæggende er sund og købekraften høj.

Kontorartikelbranchen er ikke så konjunkturfølsom som mange andre brancher. Forbruget af papir, clips og penne er langt mere konstant end mange andre branchers produkter. Derimod bliver der skruet op og ned for købet af kontormøbler og de større og dyrere kontormaskiner, hvor den nuværende model beholdes i længere tid i nedgangstider.

Så isoleret set skal branchen nok klare sig nogenlunde gennem de kommende år.

Hvad der sker på samfundsplan, nationalt og globalt, kan ingen i dag forudsige.

Bjarke Larsen ansvarshavende redaktør

Nr. 8. Okt.-nov. 2008 | ISSN-nummer 1603-8630 | kontrolleret oplag: 3612 eks. udgives i et samarbejde mellem Detailpapirhandlerforeningen i Danmark og KONPA | Artikler i bladet udtrykker kun forfatterens holdning.

Redaktion og annoncer: Pressto Kommunikation, Ulvedalen 2, 6400 Sønderborg, Telefon 74 43 14 44, Fax 74 43 14 10, e-mail: post@kontorpapir.dk Ansvarshavende redaktør: Bjarke Larsen, e-mail: bl@pressto.dk Journalister: Karin Kaas, e-mail: kk@pressto.dk. Telefon 35 42 40 42 Klavs Andersen, e-mail: ka@pressto.dk Telefon 27200966 Annoncekonsulent: Bjarke Larsen, e-mail: bl@pressto.dk Telefon 7443 1444 Levering af bladet: Brug kuponen andetsteds i bladet Oplysninger om varer og leverandører: Peter Nielsen, Boghandelen, Nørregade 19, 3300 Frederiksværk, Telefon og fax 47 72 39 60 Layout/tryk: one2one, Ove Gjeddes Vej 11-19, 5220 Odense SØ, Telefon 66 121 121 Medlem af:

Medlem af: ISPA, International Stationery Press Association

NYHED Pentel SXS15 ov overstregnings versttreggninggs ppen en m med ed try tryk yk m ekanisme - ingen løse hætter. mekanisme O verstregnings ppennene enneene fås i seks forskell lige ffarver, arver, Overstregnings forskellige ggul, ul, orange e, blå å, ggrøn, røn, vviolet ioolet oog g ppink. ink. orange, blå,

Skulle du ønske at få en prøve tilsendtt sså, å, M ail: miller@millerpen.dk eller Mail: ring på telefon 4362 1111.

Miller Pen Co. A/S Smedeland 6, 2600 Glostrup Telefon: 4362 1111 Fax: 4362 1646 E -m mail: miller@millerpen.dk miller@ @millerpen.dk E-mail:

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

3

Krisen klør, men kradser endnu ikke Virkningerne af den finansielle krise begynder nu så småt også at kunne mærkes i kontorforsyningsbranchen. Det er sværere at få kunder til at betale. Krisen rammer især salget af møbler og maskiner Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk Kontorforsyningsbranchen bliver nu også ramt af dønningerne fra den verdensomspændende finansielle krise, som raser i denne tid. Debitorerne venter længere med at betale deres regninger, og der kan forventes en yderligere nedgang i salget af kapitalvarer som kontormøbler og -maskiner.

Krisen betyder også, at der bliver holdt mere øje med kundernes betalinger. Styringen af debitorer bliver strammet op i flere af kontorbranchens virksomheder. ”Vi kan godt mærke, at virksomhederne er blevet mere forsigtige med at bruge penge. I øjeblikket køber vores eksisterende kunder mindre ind hos os end på samme tidspunkt sidste år.

Det gælder mest på emballage-siden.

Produktionsvirksomhederne har trukket lidt i bremsen. Vi kan også mærke, at der skal mere fokus på styringen af debitorer,” siger administrerende direktør Jørgen Nielsen, PaperLinx.

Rykker mere Hos CJC-Gruppen forklarer administrerende direktør Imad Mahaini: ”Vi kan registrere, at vores kunder spænder livremmen ind, og vi nu må rykke flere gange end normalt for at få vores penge. Vi har i dag flere medarbejdere, der ikke bestiller andet end at rykke for få vores penge hjem, og det skyldes manglen på likviditet hos debitorerne.”

4

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Han tilføjer, at han ikke vurderer, at virksomhedens udestående fordringer er blevet mere usikre. ”Det afgørende i den nuværende situation er, hvad det offentlige vil gøre – om der vil blive skruet op for de offentlige investeringer, så det til en vis grad kan kompensere for de forventede faldende private investeringer,” siger Imad Mahaini.

Han forventer også, at det bliver nødvendigt for virksomhederne i kontorbranchen i endnu højere grad end hidtil at kigge indad og strømline deres forretning.

Ingen tilløb til panik Inden for postordresalget og web-salget kan udviklingen også mærkes, men det er ikke alarmerende, siger Bibi Vinkler Lindgaard, som er chef for Staples/Quill Malling Beck. ”Det ser ikke rosenrødt ud, men vi mærker ikke en drastisk reduktion i indkøb. Vi betjener typisk de mindre kunder, og de fortsætter med at bestille, hvad de har brug for. Men hvis krisen fortsætter, kan jeg ikke udelukke, at vi kommer til at mærke den mere. Især på salget af for eksempel kontormøbler,” siger hun.

Hos den frivillige RedOffice-kæde er der heller ingen tilløb til panik. Administrerende direktør Carsten R. Andersen siger: ”Vi er selvfølgelig meget opmærksomme på situationen, blandt andet når det drejer sig om strammere styring

I krisetider bliver virksomhederne mere opmærksomme på at få deres tilgodehavender hjem til tiden. Det nytter altså ikke at stikke hovedet i busken, selvom krisen kradser. Foto: Polfoto.

af likviditeten og hele kreditor/debitorstyringen, men hvis vi ser på gennemsnittet af vores omsætning har vi ikke mærket nedgang. Vi har stadig vækst i omsætningen.”

Han tilføjer, at hvis krisen strammer til, vil det formentlig fortrinsvis ramme salget af større kontormaskiner og møbler, hvor størrelsen af de enkelte ordrer allerede er svundet lidt ind.

Anders Geiker, formand for KONPA, og adm. direktør i DK Paper ApS, kan nikke genkendende til Imad Mahainis beskrivelse af livremmen, der bliver strammet ind i branchen. Han opfordrer stærkt virksomhederne til at være åbne om problemet i forhold til de firmaer, man skylder penge: ”Intet er solgt, før det er betalt, og har man som køber indgået en handel, så skal man holde sig til sin del af aftalen, nemlig at betale. Bankernes forøgede fokus på kredit kan gøre det sværere at få kredit og at styre cashflowet. Hvis du har svært ved at betale til tiden, så tal med din leverandør om det. Vores IT systemer kan hurtigt udpege dårlige betalere, og at miste en leverandør, fordi man ikke betaler som aftalt, er efter min mening noget af det dummeste, en forretningsmand kan gøre. Jeg opfordrer KONPA’s medlemmer til at udvise kollegialitet, når det drejer sig om at betale til tiden,” siger han.

Den rette opmærksomhed...

...giver den ønskede effekt.

Det nye Piranha Mobile flipoverstaffeli fra NOBO Unik skrivelineal Magnetisk drywipe overflade

Pennebakke Udtrækkelige forlængerarme

Mobilt Låsbare hjul

www.accoeurope.com Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

5

Stor interesse for at levere møbler til staten Statens Indkøb, som hører under Økonomi- og Erhvervsministeriet, har sendt leveringen af kontormøbler til staten i genudbud. Foto: Polfoto.

Otte virksomheder skal kæmpe om den attraktive statskontrakt på kontormøbler, som er sendt i genudbud efter klage.

Klageren, Labofa Munch, er gået i betalingsstandsning og deltager derfor ikke i det nye udbud Af Karin Kaas, kk@pressto.dk Otte virksomheder deltager i kapløbet om at blive leverandør af kontormøbler til staten. Af de otte regner Statens Indkøb med at udvælge tre virksomheder, der får eneret på at levere møbler til staten fra 1. januar og to år frem.

Det var egentlig forventet, at den nuværende aftale, der også har tre leverandører, ville fortsætte i yderligere to år, men den gik i genudbud, da Klagenævnet for Udbud i sommer annullerede to af kontrakterne, nemlig dem med Kinnarps og Gude Office. Det skete efter en klage fra møbelvirksomheden Labofa Munch over, at de to tilbud ikke overholdt udbudsbetingelserne. Labofa Munch indklagede også den tredje af de hidtidige leverandører, EFG Bondo, men her fandt Klagenævnet derimod ikke, at der var noget at udsætte på kontrakten.

6

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Betalingsstandsning Kinnarps og EFG Bondo er da også blandt de prækvalificerede til næste runde, mens Gude Office ikke er. Den oprindelige kontrakt med Statens Indkøb blev indgået af det daværende Jesper Office, som blev købt af Sten Gude i oktober sidste år, og virksomheden blev revet med, da byggematadoren gik konkurs med sit Stones Invest og blev selv erklæret konkurs 25. september.

Heller ikke Labofa Munch, som altså er årsag til genudbuddet, er at finde på listen. Virksomheden blev hårdt ramt af at miste staten som kunde og gik i frivillig betalingsstandsning i slutningen af september.

Ifølge administrerende direktør Preben Nielsen gik salget af møbler fra Labofa Munch helt i stå i 2007, og det kostede virksomheden omkring 25 mio. kroner i omsætning.

I alt har Labofa Munch 40 ansatte.

De fleste er imidlertid ansat i Labofa Stole A/S, der ikke er ramt af betalingsstandsningen. Men det er altså møbelafdelingen med 11 ansatte i montage og på lageret i Skælskør. Sammen med flere andre interessenter driver Labofa også en virksomhed i Rumænien. Den er i første omgang heller ikke berørt af betalingsstandsningen.

Preben Nielsen kan endnu ikke sige noget om, hvad der skal ske med Labofa Munch i fremtiden. Der forhandles til flere sider og han oplyser, at flere har vist interesse for at købe virksomheden.

Det er endnu ikke afgjort, om Labofa Munch får erstatning efter at have fået ret i sin klage over Statens Indkøb.

Preben Nielsen har tidligere oplyst til Kontor|papir, at de direkte omkostninger i forbindelse med udarbejdelsen af tilbud til Statens Indkøb og omkostningerne ved klagen løber op i 177.000 kr., og at det som minimum det beløb, virksomheden vil kræve i erstatning.

I alt 15 virksomheder – heraf fire konsortier – havde lagt billet ind på møbelkontrakten med staten. De otte prækvalificerede er: • Altikon Gruppen A/S • EFG Bondo A/S • Hass/Berg-RBM (konsortium bestående af Hass/Berg A/S og RBM A/S) • IFR Kontormøbler (konsortium bestående af RBM A/S, FUMAC A/S og Inventarland A/S) • Kinnarps A/S • Konsortiet af 2008 (konsortium bestående af Movement A/S og Haubjerg Interiør A/S) • Paustian A/S • Scanoffice CJC Gruppen A/S. Der forventes, at der bliver tre leverandører på den kommende aftale om kontormøbler. Aftalen træder i kraft 1. januar 2009 og løber to år med mulighed for at forlænge den to gange et år.

NYHED! LEITZ PLUS

www.esselte.dk

Nu er den nye LEITZ Plus her - en stærk kombination af kvalitet, fleksibilitet, form, farve og funktionalitet. For eksempel giver de forskellige størrelser på brevbakker en hidtil uset fleksibilitet. Du kan skabe et opbevaringssystem som er tilpasset alt fra blanketter til til tykke kataloger og stadig få et ensartet udtryk.

LEITZ Plus findes som brevbakker, hængemappestativ, brevbakkemoduler og andet tilbehør.

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

7

Meget mere end papir Udover at kunne tilbyde dig et af Danmarks største udvalg af kontorpapir dækker vores sortiment over forbrugsartikler og emballageprodukter. Du kan få alt hvad du måtte ønske til pakkeprocessen f.eks. strækfilm og papkas-

ser med og uden tryk. Og når vingaven skal overrækkes, kan du benytte vores udvalg af vinkartoner i forskellige kvaliteter og størrelser.

Kontakt din sædvanlige Papyrus konsulent og få mere at vide. www.papyrus.com/dk.

supporting you

MAP-chef skifter kasket Efter at have opbygget én af Danmarks største papirgrossist-virksomheder skifter Jesper Haase ved årsskiftet fra stillingen som administrerende direktør for MAP Danmark til et job som arbejdende bestyrelsesformand

Billedtekst: Administrerende direktør Jesper Haase, MAP Danmark - fra 1. januar arbejdende bestyrelsesformand.

Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk Efter en langt karriere som administrerende direktør bliver Jesper Haase ved årsskiftet i stedet arbejdende bestyrelsesformand. Han afløses på posten af Michael Buur Trærup.

Jesper Haase startede virksomheden i 1993 efter i en årrække at have været direktør i De Forenede Papirfabrikker og administrerende direktør efter Stora’s overtagelse: ”I 1991-92 blev jeg bekendt med, at vores ejere ønskede at stoppe det meste af papirproduktionen i Danmark, og jeg ville ikke være den, der skulle lukke og slukke. derfor valgte jeg at starte for mig selv,” fortæller han.

Jesper Haase grundlagde papirgrossist-virksomheden under det nærliggende navn Papirgros. Virksomheden var baseret på formidling af kopipapir og bestrøget papir, og målet var fra starten at blive en betydende grossist på disse områder.

Allerede i 1993 blev virksomheden leverandør til Sterno, der i dag hedder OSD, og blev dermed leverandør til en række kontorforsyninger. Flere kunder fulgte hastigt efter I 1999 fusionerede virksomheden med O. Schramm og blev dermed til en papirgrossist med et fuldt sortiment.

Antallet af varenumre blev med ét slag mere end tredoblet fra omkring 800 til cirka 2.500. Året efter tog virksomheden sit nyopførte hovedkvarter og lager på Avedøre Holme i Hvidovre i brug og udvidede med et lager i Århus.

Købt to gange 2003 blev et markant år for både virksomheden og for Jesper Haase, da det finske papirfirma M-Real købte alle hans aktier i Papirgros og virksomheden efterfølgende skiftede navn til MAP Danmark. Jesper Haase blev efter salget af virksomheden udnævnt til regional-

direktør for Skandinavien, Baltikum, Rusland og Ukraine.

Sidste efterår købte Europas største grossist på A4-området, den franske papigrossist-virksomhed Antalis, MAP af det finske selskab, og bad samtidig Jesper Haase om at fortsætte i jobbet som regional chef og samtidig indtræde i Antalis’ koncernledelse. ”Det tager nu så meget af min tid, så jeg 1. januar fratræder jobbet som administrerende direktør for MAP Danmark og bliver arbejdende bestyrelsesformand for de lande, hvor jeg indtil nu har været regionaldirektør,” fortæller Jesper Haase.

Tre divisioner MAP Danmark står i dag på tre ben.

Den grafiske division af virksomheden står for at levere papir til trykkerier, Fortsættes side 10 Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

9

Fortsat fra side 9 office-divisionen leverer til forhandlere og den tredje division er packaging/ viscom, som leverer karton til emballage samt visuelle kommunikationsmidler.

Foruden at være grossistvirksomhed er MAP Danmark i dag også blevet en markant logistik-virksomhed i kraft af en række partnerskaber for flere OEM-kunder. Det gælder blandt andre Canon, Minolta og IKON samt et par af de førende kontorforsyninger. Desuden har virksomheden eneforhandling af kopipapir-produkter fra HewlettPackard. ”Vi kan levere alle varer et hvilken som helst sted i Danmark fra dag til dag, og vi har i dag et sortiment, der omfatter 3.000 artikler for eksempel også konvolutter, så vi kan levere pakkeløsninger,” forklarer Jesper Haase.

MAP Danmark forhandler flere mærker inden for kontorpapir heriblandt Symbio, 4CC, Pioneer, Image Impact, HP, Cyclus Office, Fashion og Datacopy.

Fokus på kvalitet Jesper Haase forklarer, at efterspørgslen efter kvalitetspapir til udskrivning med printere er stigende. ”Folk har fået øjnene op for den store forskel på at udskrive på papir af god kvalitet i forhold til udskrivning på billigt papir. Prisen er stadig en vigtig parameter, men flere og flere lægger vægt på at udskrive på ordentligt 90 eller 100 grams papir, så salget af de bedre kvaliteter er i vækst,” påpeger han.

Det danske marked for A4-papir domineres af kvalitetspapir, og MAP Danmark sælger udelukkende papir af europæisk oprindelse: ”Vi ønsker ikke at handle med dårlig kvalitet fra oversøiske lande. Europæisk papir er af fremragende kvalitet og er samtidig konkurrencedygtigt,” understreger Jesper Haase.

Salget af kvalitetspapir stiger, siger Jesper Haase.

Øget salg

MAP Danmarks nye topchef

Inden for de seneste fem-syv år har MAP Danmark øget sit salg af kontorpapir med 40 procent og har fordoblet sit salg fra lager.

Vi havde mest fabrikationssalg i starten, hvor vi leverede til en kunde direkte fra en fabrik. I kraft af blandt andet vores logistikløsninger er lagersalget vokset kraftigere de senere år, forklarer Jesper Haase.

Virksomheden formidler årligt omkring en tredjedel af alt A4-papir, som sælges på det danske marked.

Michael Buur Trærup, 51 år, tiltræder ved årsskiftet som ny administrerende direktør for MAP Danmark. Han har lang erfaring fra papirbranchen bl.a. som eksportchef hos De Forenede Papirfabrikker. Michael Buur Trærup har været administrerende direktør i SCA i de seneste ti år og han er i øvrigt i god rigtig god form, da han i fritiden blandt meget andet løber marathonløb.

Postemballager til vin = www. Skan 10

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Pack .com

Papirbranchen er midt i sin alvorligste krise Papirbranchen gennemlever i disse år en periode, hvor lukninger af produktionsfaciliteter i milliard-klassen hører til dagens orden. Branchen er i gang med en smertefuld, men nødvendig strukturtilpasning Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk Den ene papirfabrik efter den anden drejer i denne tid nøglen om. Presset fra overproduktion, faldende indtjening og nu også finanskrise trækker et spor af fabrikslukninger efter sig især i Sverige og Finland.

Produktionskapaciteten har de seneste år været alt for høj og været tilpasset et marked i vækst. Men papirforbruget vokser ikke længere så stærkt som tidligere, hvor tommelfingerreglen for

væksten i efterspørgslen på papir var, at den fulgte med væksten i bruttonationalprodukterne. I stedet er forbruget let faldende, men selv et svagt fald er nok til, at papirproducenterne nu er tvunget ud i den hidtil mest omfattende strukturtilpasning. ”Jeg har aldrig i mine 45 år branchen oplevet noget, der tilnærmelsesvis ligner den situation, producenterne i dag befinder sig i. Vi ser et voldsomt antal fabrikslukninger. På to år er der lukket fabrikker med en kapacitet mellem to

og 2,5 millioner tons og flere er på vej,” siger administrerende direktør Jesper Haase, MAP Danmark, og tilføjer: I perioden 2002-2007 blev der ud af 1.301 fabrikker i Europa lukket 154.

Det svarer til 12 procent af produktionen, men allerede i 2007 og 2008 er der lukket produktionsfaciliteter med en kapacitet på over to millioner tons, så nu accelererer lukningsbølgen meget voldsomt.

Fortsættes side 13

Folex distributør i Danmark!

1. august 2008 blev forhandlingen af Folex velkendte program af medier til kopi-, laser- og inkjet overtaget af Map Danmark.

Folex sortimentet er omfattet af strenge kvalitets- og miljøkrav og er resultatet af mange års erfaring og know-how.

Map Danmark • 36 88 00 00 • 87 40 07 00 info@mapdanmark.dk • www.mapdanmark.dk Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

11

Design HighWay: Mar tin Ballendat

Working environments for people.

Dauphin Scandinavia A/S, Frederikssundsvej 272, DK-2700 Brønshøj, Denmar k Tel. +45 - 44 53 70 53, Fax +45 - 44 53 80 50, Internet www.dauphin.dk, E-Mail info@dauphin.dk 12

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Fortsat fra side 11

Overoptimisme drev udviklingen I slutningen af 1980’erne og op gennem 90’erne var optimismen stor i papirbranchen. Der blev opført mange nye

Russisk toldtrussel Som om det ikke skulle være nok, så presses papirproducenterne nu også af en trussel om endnu højere priser på træ. Rusland har bebudet mere end en

”Jeg vil ikke blive overrasket, hvis vi kommer til at se en voldsom ændring inden for skovindustrien i den nærmeste fremtid. Der er for mange producenter,” siger Jesper Haase og tilføjer:

Både finske og svenske papirproducenter vil skære ned på papirproduktionen.

højteknologiske produktionsfaciliteter i forventning om et stadigt stigende marked.

Hvis der var tale om overskudsproduktion, så kunne den eksporteres til USA og Fjernøsten, men med faldet i dollarkursen de senere år, har det ikke været muligt at tjene penge på denne eksport.

Samtidig begynder de fjernøstlige lande primært Kina og Indien nu selv at bygge nye produktionsfaciliteter, så de kan dække nærmarkederne.

Faldende forbrug Så stigningen i afsætningen har slet ikke holdt mål med de meget optimistiske forventninger. Tværtimod er forbruget af papir faldet. Selv om der printes mere og mere blandt andet af de private forbrugere, så kan det ikke opveje, at der kopieres mindre, og at arkivering på papir falder drastisk.

Samtidig er indtjeningen på papirsalg faldet de sidste tre-fire år, mens omkostningerne til træ, energi, logistik og prisen på fyldstoffer er steget.

Der har været gigantiske omkostningsstigninger for fabrikkerne, og de har ikke haft mulighed for at dække dem via prisstigninger, forklarer Jesper Haase.

tredobling af tolden fra de nuværende 15 Euro til 50 Euro pr. kubikmeter ved årsskiftet. Alvorligheden af truslen sættes i relief af, at der går cirka tre kubikmeter træ til at producere en ton papir.

Det rammer blandt andre en gigant som den svensk-finske skovindustrikoncern og papirproducent Stora Enso, der i den kommende tid vil lukke virksomheder med dårlig indtjening, og som følge heraf bebuder omfattende reduktioner i antallet af medarbejdere. Også den finske UPM Kymmene er i gang med at skære drastisk ned.

Svaret fra de finske og svenske papirproducenter på den russiske trussel har således været at nedbringe produktionskapaciteten. Én af tendenserne i lukningerne er, at fabrikkerne ikke, som det var tilfældet tidligere i lighed med for eksempel tankskibe, lægges i mølpose i håb om bedre tider eller skilles ad og bliver solgt. De skrottes simpelthen.

Færre og større De store producenter har ud fra devisen ”big is beautiful” produceret mange forskellige produkter. Nu er de i gang med en udvikling, hvor de koncentrerer sig om færre produktområder.

”Men en strukturtilpasning er både sund og nødvendig. Ingen har interesse i, at der ikke er penge i systemet og samtidig stor uro omkring priserne.

Jeg forventer færre og større udbydere inden for alle papirområder inklusive kopipapir.”

A4 falder fem procent i år Jesper Haase anslår, at det europæiske marked for A4-papir i år falder med omkring fem procent: ”Men det hører med i billedet, at vi kommer fra et højt niveau. I Vesteuropa er forbruget pr. indbygger 260 kilo papir om året. I Østeuropa er det tilsvarende tal mellem 40 og 60 kilo og her er forbruget i kraftig vækst, men denne stigning vil primært blive dækket af egen produktion,” forklarer han.

Jesper Haase forventer, at papirproducenterne de næste 12 til 18 måneder vil komme over den værste del af hestekuren og at tilpasningen vil være ved at være på plads: ”I andet halvår 2009 og 2010 vil der være bedre balance i tingene,” vurderer han.

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

13

Kreativ Kvalitet FABER-CASTELL ART GRIP AKVAREL Art Grip Akvarel til hobby brug! Til hobbyfolket der ikke er helt klar til den højeste kunstnerkvalitet er Art Grib i Creative Studie Serien et perfekt alternativ.

FACTS OM ART GRIP: •Patenteret soft-GRIP zone •Bred stift (Ø33mm) med højt pigment indhold •Ergonomisk trekantet form •Med vandbaseret lak •Brudsikker stift •EAN kode på hver blyant •Findes i 60 farver •Endnu et super GRIP produkt!

Vnr. 6 11 42 69 Praktisk hyldedisplay med 12 x 12 løse farver samt 20 etuier med 12 ass. farver.

Gratis prøvekort og foldere medfølger.

CASTELL 9000 BLYANT 100 år gammel men stadig lige grøn!

CASTELL 9000 er blevet produceret i mere end 100 år.

FACTS OM CASTELL 9000 •Top kvalitet blyant til skrivning og tegning

Vnr. 6 11 90 76

Bünger & Sieverts ApS Elleparken 14 2950 Vedbæk Telefon: 70 23 38 10 Telefax: 45 66 38 10 14info@bungers.dk

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Blyantstårn med 432 blyanter i 16 forskellige hårdheder.

Vnr. 6 119065

•Med vandbaseret lak

Art Set med 12 blyanter

•Brudsikker stift

Sættet indeholder 1 blyant i hver hårdhed fra 2H til 6B

•Garanteret nem at spidse •EAN kode på hver blyant •Findes i 16 hårdheder.

Yderligere oplysninger fås hos Bünger & Sieverts ApS

Fuld kraft på konsolideringsbølgen Den allerseneste tid har budt på meget markante salg og lukninger af produk­ tionsfaciliteter i papirbranchen. Finske M-real Corporation har netop solgt sit grafiske papirområde til sydafrikanske Sappi grossister og kontorforsyninger bliver nu at få prisstigninger igennem helt ud til forbrugerne,” siger han.

Søren Gaardboe vurderer, at der vil komme til at ske flere lukninger af produktionsfaciliteter i den nærmeste fremtid, så kapaciteten bliver tilpasset yderligere til efterspørgslen.

Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk Den finske papirgigant M-real Corporation sælger nu hele sit forretningsområde inden for grafisk papir til den sydafrikanske papirproducent Sappi Limited.

Sappi betaler i alt næsten 5,6 milliarder kroner til M-real. Heraf er en del i kontanter og overtagelse af gældsposter, en lånegaranti samt en aktiepost i Sappi.

Handelen betyder, at M-reals gæld med ét slag bliver reduceret med 4,7 milliarder kroner. M-reals årlige salg bliver reduceret med næsten 7,5 milliarder kroner. De produktionsenheder, der er omfattet af handlen, har givet M-real et tab på næsten 224 millioner kroner alene i første halvår 2008.

Handelen omfatter papirmøllerne Kirkniemi og Kangas i Finland, Stockstadt i Tyskland og Biberist i Schweiz.

Disse fire møller har tilsammen en kapacitet på 1,9 millioner tons papir om året.

I aftalen mellem de to selskaber indgår også en langsigtet aftale om levering af blandt andet råvarer og tjenesteydelser.

M-real beholder papirmøllerne Hallein, Gohrsmühle, Reflex og Äänekoski.

Sidstnævnte skal sammen med en af papirmaskinerne på Husum-papirmøllen fortsat levere papir til Sappi.

600.000 ton forsvinder M-real planlægger at lukke produktionen af standard bestrøget papir på Hallein og Gohrsmühle papirmøllerne.

Det betyder, at produktionen af denne papirtype i Europa reduceres med omkring 600.000 tons.

Sammen med en række partnere undersøger M-real, hvordan Gohrsmühle kan drives videre sammen med Reflex papirmøllen som en enhed til produktion af specialpapir og samtidig øge

Positiv konsolidering

M-real Corporation har netop solgt sit grafiske papirområde til sydafrikanske Sappi.

produktionen af ubestrøget papir i Gohrsmühle.

Arctic Paper har bebudet en lukning af sin produktionsfacilitet Håfreström i Sverige, hvor produktionen længe har været urentabel. En del af produktionen flyttes til den mere moderne papirmølle i Grycksbo, som Artic Paper netop har overtaget.

Tilfredshed med konsolidering Herhjemme ser papirgrossisterne med stor tilfredshed på, at der nu sker en konsolidering i branchen: Hos Papyrus siger chefen for Nordeuropa Søren Gaardboe: ”Der er simpelthen alt for stor overskudkapacitet hos papirproducenterne.

Det rammer alle led i kæden, hvor både producenter, grossister, trykkerier og papirhandlerne tjener for få penge. Én af måderne at komme det til livs er, at de underskudsgivende fabrikker bliver lukket. Hele branchen trænger til, at priserne stiger til et normalt niveau.”

Han peger på, at priserne på papir de senere år er faldet med 12-15 procent: ”Opgaven for både producenter,

Administrerende direktør Jørgen Nielsen, PaperLinx deler i vid udstrækning Søren Gaardboes synspunkter: ”Vi opfatter det absolut som positivt, at der nu sker en yderligere konsolidering blandt producenterne. Det vil have en positiv effekt for alle led i kæden, at overskudsproduktionen bliver reduceret,” siger han.

Direktør Anders Geiker, DK Paper og formand for KONPA siger, at en konsolidering blandt producenterne af bestrøget papir har været ventet længe, og at det er en nødvendighed for at bringe bedre balance i markedet. Men han kalder samtidig M-reals salg for en overraskelse. ”Jeg havde forventet, at Sappi ville foretage opkøb i Asien, og på den måde udbygge sin position som global producent af bestrøget papir. I stedet faldt valget på M-real, som efter min mening har gjort en god handel, bl.a. fordi det under normale forhold er yderst vanskeligt og meget dyrt at skære ned og lukke urentabel kapacitet, hvorimod det mere eller mindre accepteres af alle stakeholdere, når det sker i forbindelse med en fusion eller et opkøb. Sappi er dygtige til at integrere andre virksomheder og kulturer. Virksomheden er en ansvarlig spiller på markedet, så jeg tror, at de nye forhold betyder ændringer i grossisternes sortiment. Dertil kommer et opadgående pres på priserne for bestrøget finpapir.

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

15

Det er så nemt for dine kunder selv at printe flotte visitkort Oktober 2008

Med Averys QUICK&CLEAN™ visitkort kan dine kunder hurtigt printe personlige visitkort.

F.eks. bare ét ark med ti kort ad gangen. Og arkene fås i farverne elfenbenshvid, ultrahvid, mathvid og skinnende hvid - og desuden med hørstruktur.

Visitkortene kan printes på begge sider. De har skarpe kanter og er lette at knække fri af arkene. Standardstørrelsen er 85 x 54 mm, og tykkelse som ”rigtige” visitkort. Vægten ligger mellem 200 og 270 gram, afhængigt af om der benyttes inkjet/laserprinter samt om det skal være 1- eller 2-sidet print. Visitkortene kan også bruges som navneskilte med Averys navneskiltholdere med klips indsat.

Avery serien består desuden af visitkort med mikroperforering, og også bordkort, 110 x 40 mm, navneetiketter i satin, 63,5 x 29,6 mm, som sættes direkte på tøjet og korrespondancekort, 210 x 99 mm - alle velegnede til konferencer, seminarer og kurser.

På www.europe.avery.com kan dine kunder gratis designe og printe visitkort.

16

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Kontakt Avery på 70 10 18 00 eller din Avery konsulent for at høre mere.

Avery Dennison Nordic ApS • Industrivej 59 • DK-4683 Rønnede • www.avery.dk

Det papirløse samfund er endeligt aflyst Selv om der kan noteres et svagt fald i forbruget af papir, så er forestillingen om det papirløse kontor og samfund en fejlvurdering af dimensioner Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk I it-samfundets barndom var forestillingen om det papirløse kontor, hvor dokumenter udelukkende fandtes i elektronisk form, en af de helt grundlæggende forestillinger om fremtidens kontor.

Mens bits og bytes for frem og tilbage i netværket, kunne man lige så stille og roligt skille sig af med pen, papir og sågar printere. Det var ting, der hørte fortiden til, var profeternes budskab.

Det papirløse kontor blev dog allerede ved årtusindskiftet af det amerikanske magasin Time rangeret idémæssigt på linje med fiaskoer i det 20. århundrede som anvendelsen af asbest og opfindelsen af armbåndsure, der bipper.

Ideen om det papirløse kontor har sine rødder i 80’erne, hvor en række guruer i IT-verdenen spåede, at den digitale udvikling hurtigt ville føre til afskaffelsen af papir og indførelse af elektroniske dokumenter i stedet.

Falsk profeti 30 år efter at it for alvor holdt sit indtog på kontorerne kan man blot konstatere, at profetien viste sig at være skingrende falsk. Der bruges papir, pen og printerblæk som aldrig før. ”Det papirløse kontor og samfund er i bund og grund noget sludder. Men når det er sagt, så er det nødvendigt at tilføje: Der er en nedgang i papirforbruget. Spørgsmålet er så blot, hvor meget forbruget vil falde, og hvor længe faldet i forbruget vil fortsætte,” siger admini-

It-guruer spåede i 80’erne, at den digitale udvikling ville føre til afskaffelse af papir og indførelse af elektroniske dokumenter i stedet. Nu er den spådom for alvor aflyst.

Foto: Polfoto.

strerende direktør Jesper Haase, MAP Danmark.

Han vurderer, at efterhånden som den yngre og de kommende generationer vokser op og bliver brugere og beslutningstagere, så vil de komme til at anvende mindre papir totalt set – især når det gælder kopipapir. ”Men de vil stadig udskrive meget, fordi ingen kan læse ordentligt på en computerskærm. Man kan eksempelvis ikke sidde og læse en rapport på 10-12 sider på en skærm. Det er rigtig ubehageligt. Det er indiskutabelt, at det er bedre at læse på papir,” siger Jesper Haase.

Årsberetninger og rejser Han peger samtidig på to konkrete eksempler, som kan illustrere faldet i papirforbruget. Det ene er erhvervslivets produktion af årsberetninger. Der

produceres ganske enkelt langt færre i dag end tidligere. Aktionærer opfordres oftere og oftere til at gå på nettet, finde årsrapporterne og udskrive dem selv, hvis de har behov for det.

Det andet markante eksempel er rejseindustrien. Hvor der tidligere blev produceret millioner af fire-farvede brochurer på glittet papir, har internet i dag overtaget fuldstændigt. Der er langt mellem de digre brochurer, og de fleste foretrækker at surfe på nettet, når de skal vælge sommer- eller vinterferie. ”Jeg kan blot se på mig selv. Når jeg skulle ud at rejse før i tiden, bestilte jeg fire, fem brochurer. Nu går jeg på nettet, og det eneste papir, jeg modtager, er mit boarding-kort. Det viser med al ønskelig tydelighed, at der sker markante ændringer i forbrugsmønstret omkring papir,” påpeger Jesper Haase.

2 | 2008 | KONTOR|papir Nr. 7

17

+UGLE PENNE 'EL PENNE

%

$

&*

%KSTRA SK N SKRIVEGL DE MED BL DT GREB OG FJEDRENDE SPIDS

%

4-

$2%.

'EL OG KUGLEPENNE FÍS I FARVER

18

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

2ING "IC .ORDIC PÍ

Supermarked med vokseværk I løbet af de næste fire år skal ZAP-in have dobbelt så mange forretninger som i dag. Kædens direktør kan sagtens forestille sig at gå sammen med andre Redoffice-medlemmer om at købe eksisterende kontorforsyninger op og så dele forretningen i to Af Karin Kaas, kk@pressto.dk ZAP-in har vokseværk. Kæden åbnede 1. oktober sin 8. forretning i Esbjerg og i 2012 siger planen, at der skal være i alt 14 ZAP-in kontorsupermarkeder landet over. Det er en fordobling i forhold til i dag.

De byer, der i løbet af de næste fire år vil få en ZAP-in, er plottet ind på Danmarkskortet, fortæller kædens adm. direktør Ulrik Torp Kvistgaard. Han vil ikke sætte navne på, men siger dog, at det jo ikke er så svært at finde de store byer, hvor ZAP-in ikke er til stede i dag.

Og han ikke noget imod at bekræfte, at København er en af dem, udbygningsplanen omfatter.

Rækkefølgen af byer, der skal have et kontorsupermarked, ligger også fast. I hvert fald nogenlunde, for det afhænger også af, om den rigtige placering pludselig dukker op. Således var Esbjerg egentlig ikke øverst på den liste, der er blevet til efter et grundigt analysearbejde af, hvor kædens kernekunder befinder sig, men da det kneb med at finde de rigtige lokaler i den by, der stod øverst på listen, og de så samtidig dukkede op i Esbjerg, var der ikke så meget at betænke sig på, siger Ulrik Torp Kvistgaard.

Og dermed har ZAP-in altså slået sig ned i den by, der er omdrejningspunktet for den fremadstormende CJC-gruppe, der for nylig indviede et meget stort byggeri i byen. Men det bekymrer ikke Ulrik Torp Kvistgaard. ZAP-in’s koncept adskiller sig grundlæggende fra de mere traditionelle kontorforsyninger ved at henvende sig til de små og mellemstore erhvervsdrivende med streg under små. ”Vi åbner, hvor vores analyse peger på, at vi skal ligge. Vi skeler ikke til, hvem der i øvrigt ligger der. Og jeg er

Den ottende ZAP-in butik i Esbjerg blev indviet efter alle kunstens regler. Blandt andet kunne kunderne praje denne hestevogn og blive bragt standsmæssigt til den røde løber.

overbevist om, at vi kommer til at få succes i Esbjerg. Det er landets femte største by, så der er et kæmpepotentiale for os. Og så har alle da godt af konkurrence,” siger Ulrik Torp Kvistgaard.

Cash & carry I modsætning til de traditionelle kontorforsyninger, har ZAP-in hverken udkørende konsulenter eller distributionsafdeling, for virksomheden drives udelukkende efter cash & carryprincippet, og det betyder også, at den aktuelle finanskrise ikke får Ulrik Torp Kvistgaard til at ryste på hænderne med hensyn til udbygningsplanerne. ”Når man har mange små kunder, som vi har, risikominimerer man kundegrundlaget. Det kan godt være, at det ikke går så stærkt for håndværkerne for øjeblikket, men så får advokaterne

måske mere at lave. Vi har jo ikke en enkelt stor kunde eller kundegruppe, som vi er meget afhængige af, så vi har en fornuftig risikospredning. Dertil kommer, at vi jo heller ikke bliver ramt, hvis en kunde kommer i betalingsvanskeligheder. For vi har ganske enkelt ingen debitorer i det private erhvervsliv,” siger Ulrik Torp Kvistgaard.

Han mener også, at netop de mindre erhvervsdrivende i krisetider godt vil bruge tiden på selv at bevæge sin hen i butikken for at vælge lige nøjagtig det, han har brug for, i stedet for at have udstyret stående på lageret. Også udgifterne til kontorudstyr bliver vendt og drejet, når det ikke går så stærkt, det vil sige, at der kun bliver købt det ind, man netop står og mangler.

Fortsættes side 20 Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

19

til at kræ-

LOGO MÅTTER

Byd dine kunder velkommen!

Egegaardsvej 8 . 4621 Gadstrup Telefon 46 75 47 77 . Telefax 46 75 48 88 www.imexpo.com . info@imexpo.com

Nr. 3 | 2008 | KONTOR|papir

kan De regne med

Ring 9757 4633!

Fortsat fra side 19

Gerne partnerskab Hidtil har ZAP-ind udbygget forretningen ved at overtage en tom butik og så selv etablere den med varer og personale. Sådan behøver det ikke nødvendigvis at være hver gang, siger ZAP-ins direktør.

ZAP-in er med i Redoffice, hvor de øvrige medlemmer er mere traditionelle kontorforsyninger. Og Ulrik Torp Kvistgaard kan sagtens forestille sig, at hans virksomhed går sammen med et af de andre Redoffice-medlemmer om at overtage en eksisterende kontorforsyning og deler den op, så ZAP-in overtager butikken, mens den anden partner driver den mere traditionelle kontorforsyning videre. ”På den måde kan begge koncentrere sig om det, man er god til, og dermed få begge dele til at blomstre,” siger han.

Han er af den overbevisning, at mange af de mere traditionelle kontorforsyninger, der også driver en butik, måske har et udmærket kundeunderlag, men ikke har hverken muligheden eller knowhow’en til at videreudvikle butiks23 delen. Den er ikke i fokus, men drives mere som en service. Han ser derfor et partnerskab om at overtage den slags virksomheder som ”rasende interessant.”

Han frygter ikke, at et sådant partnerskab vil betyde, at de to forretninger, der måtte komme ud af en sådan overtagelse, bare vil betyde, at ZAP-in og den anden Redoffice-forhandler kommer til at slås om kunderne. ”De almindelige Redoffice-forhandlere er normalt ikke så glade for små leveringsordrer. Det kommer let til at koste dem penge, at levere for mindre beløb – i øvrigt en sag som jeg mener man generelt i branchen må nikke genkendende til. Men det er jo netop de små handler, ZAP-in lever af. Det, der er en god forretning for ZAP-in, er det ikke nødvendigvis for den mere traditionelle kontorforsyning, så fordelingen af kunderne bliver ikke noget problem,” siger Ulrik Torp Kvistgaard.

Obs på nettet Tlf. 97574633 Fax 97574608 www.veitnordic.dk E-mail: epost@veitnordic.dk •

20

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Han frygter heller ikke, at den stigende internethandel får kunderne til at vælge at betjene sig selv og spare besøget i et kontorsupermarked.

Dagens gæster kunne udfordre den lokale skakklub i et spil lynskak. Vinderne fik et gavekort på 500 kr. til ZAP-in, og taberne sponsorer indirekte Skakklubben Centrum, idet ZAP-in støtter klubben med 100 kroner for hver tabende gæst.

Direktør Ulrik Torp Kvistgaard var en af dem, der støttede klubben. Han tabte.

”Et eller andet sted skal man selvfølgelig tage nethandel alvorligt. Men jeg tror ikke på, at den del af kundegruppen, der foretrækker at komme ned i forretningen og se og føle på varerne, forsvinder. OfficeMax i USA – en stor office superstorekæde, der er en pendant til vores kontorsupermarked i Danmark bare efter amerikanske tilstande – har formået både at drive en velfungerende hjemmeside og fysiske butikker. Så det kan godt lade sig gøre,” siger han.

ZAP-in har også nethandel, men den del af forretningen spiller kun en marginal rolle i den samlede omsætning. Og Ulrik Torp Kvistgaard tror, at nethandel kommer til at spille en større rolle i de traditionelle kontorforsyninger end i hans forretning. ”Jeg vil ikke undervurdere internettet. Men det har ikke vores fokus lige nu. Vi er på nettet, og vi er også obs på den del af forretningen, men for øjeblikket ser jeg mere den del som en service samt en markedsføring af ZAPin” siger han.

ZAP-in har i dag afdelinger i Roskilde, Odense, Vejle, Horsens, Randers, Esbjerg og to i Århus.

ZAP-in har eksisteret i 40 år og 30.000 forskellige erhvervsvirksomheder har de seneste år passeret firmaets skydedøre. Butikkerne rummer 8.500 varenumre.

Rod i ansættelsespapirerne koster

Husk ansættelsesbeviset. Det koster, hvis det mangler helt eller der er fejl i det.

Foto: Colourbox

Loven om ansættelsesbeviser blev ændret sidste år med det formål at nedsætte erstatningerne for mangler i beviset. Nu har Landsretten for første gang afsagt en dom, der ikke signalerer lavere godtgørelser

Af Karin Kaas, kk@pressto.dk Landsretten har for første gang sat pris på overtrædelse af loven om ansættelsesbeviser, efter at loven blev ændret 1. januar 2007. Og stik imod hvad der var intentionen bag lovændringen, er det ikke blevet billigere for arbejdsgiverne at glemme ansættelsesbeviset eller udfylde det forkert.

Før lovændringen kostede en væsentlig fejl i et ansættelsesbevis 10.000 kr. mens en mindre væsentlig udløste en erstatning på 5.000 kr. En mindre væsentlig fejl var fx, at arbejdsgiveren havde glemt at skrive det ind i ansættelsesbeviset, hvis virksomheden skiftede adresse.

Efter ændringen er det indført en bagatelgrænse, så en såkaldt undskyldelig mangel højst koste arbejdsgiveren 1.000 kr. Prisen for væsentlige mangler eller helt manglende ansættelsesbevis skal beregnes ud fra lønmodtagerens månedsløn i mellem 13 og 20 uger.

Landsretten skærpede I den første landsretsdom fra 17. september skærpede Vestre Landsret en tidligere afsagt byretsdom. Byretten havde brugt bagatelgrænsen og dømt en virksomhed til at betale en lønmodtager 1.000 kr., men det beløb satte Landsretten op til 9.000 kr.

I sagen gav ansættelseskontrakten ikke klar besked om, hvem der egentlig var arbejdsgiveren. Der var nævnt to selskabsbetegnelser og resultatet var, at medarbejderen var i tvivl om, hvem der var rette arbejdsgiver. Han havde derfor rettet sit krav mod den forkerte arbejdsgiver og krævede 13 ugers løn i erstatning.

Byretten var enig i, at der var en mangel i kontrakten, men mente ikke, at det havde haft konkret betydning for medarbejderen. Manglen blev altså anset som undskyldelig, og byretten tilkendte medarbejderen en godtgørelse på 1.000 kr.

Vestre Landsret gik i den modsatte grøft og kom frem til, at manglen ikke var undskyldelig, men havde haft konkret og væsentlig betydning for medarbejderen, herunder navnlig, at sagen var blevet anlagt imod den forkerte arbejdsgiver. Resultatet var, at Landsretten tilkendte lønmodtageren en erstatning svarende til to ugers løn.

Høje erstatninger Denne byretsdom, som altså blev skærpet i Landsretten, er i øvrigt ikke karakteristisk for de domme, der er afsagt i byretterne siden lovændringen.

Tværtimod har godtgørelsesniveauet i flere afgørelser ligget en del over de hhv. 10.000 og 5.000 kr., der tidligere var prisen. ”Resultatet af de første byretskendelser fra foråret og sommeren 2008 har været foruroligende og ganske nedslående. Godtgørelserne ligger på et urimeligt højt niveau, hvor de i nogle tilfælde burde have ligget under bagatelgrænsen,” siger advokat Mads Juul

Jørgensen fra Dansk Erhverv.

Allerede ved lovens vedtagelse havde arbejdsgivere og lønmodtagere vidt forskellige forventninger til konsekvensen af de ændrede bestemmelser. Lønmodtagersiden forventede højere godtgørelser, mens arbejdsgiverne regnede med langt større differentiering af prisen for mangler i beviset og ikke mindst, at bagatelgrænsen ville blive brugt ofte.

Byretspraksis Et eksempel på byretternes praksis er en dom fra retten i Kolding, der netop har dømt en arbejdsgiver i en mindre grafisk virksomhed med omkring 15 medarbejdere til at betale en godtgørelse til en medarbejder, hvis ansættelseskontrakt ikke var blevet ændret i forbindelse med en forfremmelse med dertil hørende lønforhøjelse. Godtgørelsen lød på fire ugers løn svarende til 35.000 kr. Altså en del over de 10.000 kr., der var maksimumerstatning efter den gamle lov. Dommen er anket til Landsretten.

I Dansk Erhverv regner Mads Juul Jørgensen med, at Højesteret skal høres inden godtgørelsesniveauet for overtrædelser af loven om ansættelsesbeviser er endeligt fastlagt, og han håber, at det så bliver mere i overensstemmelse med lovændringen fra sidste år.

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

21

”Grøn” regner til attraktiv pris

Telefon 4576 4300, www.despec.dk Et Despec partnerskab omfatter direkte leveringsaftaler, levering i hele Norden, produktsupport,

22 space management support, sortimentsoptimering samt specialtibud og kampagner.

Nr. priser 7 | 2008 KONTOR|papir Alle er |eks. moms. Forbehold for prisændringer og trykfejl.

Bærbar strimmelregner i lækkert design

Størst på sortiment!

Hurtigst på levering!

Bliv Despec partner!

Lille sværvægter fra HP

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

23

erne i kke litet. mhed lle ang

optimalt kridhvidt laserkopipapir

ee, pro-

ndet,

tet rk-

e tror, es te i

”vær-

ryd-

Det vilde Østen

Størmå og alopr, der er ektør

Jan Bertelsen har fået ansvaret for Averys indsats i hele Østeuropa og Rusland

d af dere i

Tekst: Bjarke Larsen Fotos: Finn John Carlsson I Polen er det meget svært at sælge produkter, der også har russisk tekst på emballagen.

Det er en af de ting, Jan Bertelsen har lært, efter at han for et halvt år siden fik ansvaret for Averys indsats i hele Østeuropa og Rusland. De såkaldte ”emerging markets”, hvor alting skal bygges op fra bunden, og hvor udfordringerne er helt anderledes end på et veletableret, mættet marked som det nordiske, der hidtil har været Jan Bertelsens ansvarsområde. Den del af jobbet passer han stadigvæk, mens han arbejder med fx at finde ud af, hvordan man kommer i gang på markedet i et land som Bulgarien.

Kun til forhandlere

perfekt funktion stort sortiment mange gramvægte

www.bethien.dk 24

Nr. 8 | 2007 | KONTOR|papir Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

27

Bulgarien er et af Europas fattigste lande, og mange steder på landet er der endnu ikke el i alle huse, og selv i de store byer er man ikke nået langt med at anskaffe sig pc’er og at digitalisere arbejdsgangene. I den situation er det svært at sælge et produkt, der forudsætter, at man ikke bare har en printer, men at man også har adgang til internettet og føler sig tryg ved at hente programmer ”derude” i cyberspace og selv designe sine etiketter. ”Det er nok lidt lettere for leverandører af ikke it-relaterede produkter at sælge i den situation,” som Jan Bertelsen udtrykker det.

Et enormt potentiale I det meste af det øvrige Østeuropa og Rusland er man dog som bekendt nået meget længere, og Avery har etableret sig med egne datterselskaber i fem af de største lande, mens man samarbejder med lokale agenter og distributører i de øvrige.

”Avery er den førende producent af alt det, der kan køres gennem en printer,” som Jan Bertelsen formulerer det.

”Der er et kæmpe potentiale i disse lande, som ikke tilnærmelsesvist er udnyttet endnu,” siger Jan Bertelsen og fortsætter: ”I hele Østeuropa er der stadigvæk et meget lavt antal pc’er og printere pr. indbygger i forhold til det niveau, vi har i Vesteuropa. Der er stadigvæk masser af virksomheder og institutioner som fx skoler, der først nu er ved at blive digitaliseret. Slutbrugerne skal først nu til for alvor at efterspørge vores produkter, men det er afgørende at være med fra starten.” ”Der er behov for store investeringer i begyndelsen, men til gengæld er der også et meget, meget stort potentiale,

Avery kort og godt ”Alt der kan køres gennem en printer.”

Sådan beskriver Jan Bertelsen kerneprodukterne hos Avery. Eller Avery Dennisson, som firmaet egentlig hedder. De fleste andre vil svare ”etiketter”, hvis de blev spurgt, men firmaet laver dog andet end det – bl.a. en række selvklæ-

og vi oplever, at markederne vokser meget stærkt i øjeblikket. Især Rusland er et kæmpemarked.”

Derfor har Jan Bertelsen også store forventninger til fremtiden, selv om der stadig er brug for massive investeringer og at udvikle forståelsen for lokale skikke og forskellighederne fra land til land. ”Vi har udviklet lokal software, og i 2007 havde vi i Østeuropa 10.000 mennesker på kursus i at lære at bruge Averys software til bl.a. etiketter. Vi lægger vægt på at komme helt ud til slutbrugerne, fx en stor virksomhed, men 90 pct. af kursisterne var nok sælgerne hos vores forhandlere. Hvis de ikke forstår produkterne til bunds, er det vanskeligt at sælge dem ordentligt.” ”Min opgave er ikke at være chef for afdelingerne i de enkelte lande, men at hjælpe dem fx til at få ”best practise” formidlet fra land til land, inspirere og coache dem i udviklingen af de enkelte markeder,” forklarer Jan Bertelsen.

Han kom til Avery for fem år siden, og inden da var han i 10 år i tøjbranchen, hvor han beskæftigede sig med salg og marketing. Han fortæller videre om opgaven, som det er tydeligt at mærke, at han tænder på at takle:

Stor mærkevare-bevidsthed ”En af de store udfordringer er at få det rigtige personale, som ved hvordan et firma skal drives efter vestlige principper og tankegang, og som kan kommunikere på engelsk – og samtidigt at få folk med det rigtige lokalkendskab. Der er efterhånden ved at være en del af de unge, der har fået deres uddannelse i Vesten, men de er virkelig efterspurgte, og de skal behandles godt, også lønmæssigt, for ellers forsvinder de til et andet firma.” ”I takt med at velstanden stiger i

bende produkter, så som frimærker og skilte. På produktlisten er også kort, reflekterende sikkerhedsprodukter på landevejen, automatiserede systemer til prisskilte og mærkning samt specialtape og kemikalier.

Avery Dennison blev grundlagt i 1935 og har hovedsæde i Pasadena, Californien. Firmaet havde i 2007 en salgsomsætning på 6,3

INKJET SPECIAL

Inkjetpatroner Tonerpatroner

Genopfyldningsblæk

Det bedste alternativ - Danmarks største udvalg af kompatible inkjet, tonerpatroner og farvebånd på lager.

- Dag til dag levering - Online bestilling og kompatibilitetsliste - Salgssupport og teknisk hotline

Ring og hør hvad vi kan gøre for dig Tlf. 36 46 88 44

Sigurd Rasmussen A/S Hvidsværmervej 156 2610 Rødovre www.sigurdrasmussen.dk

Tlf. 36 46 88 44 - Fax 36 303 368 - Email: sr@srpl.dk

disse lande, ser vi, at folk bliver meget mærkevare-bevidste. Det gælder biler, tøj og produkter som vores. Der er dog stadig masser af lokale, ikke-brandede produkter på markedet. Nogle har måske købt en gammel label-maskine i Vesten og installeret den i baggården.

Det kan gå et stykke tid, men kravene fra forbrugerne med hensyn til kvalitet og branding stiger hurtigt. Det er ikke disse baggårds-firmaer, der er vores største konkurrenter, men derimod de mange private labels, som de store kontorforsyninger kører med.”

milliarder dollars og mere end 30.000 medarbejdere.

I Danmark holder firmaet til i Rønnede på Sydsjælland, hvorfra man dækker det nordiske marked.

Der er 15 ansatte i Danmark og 1 i Sverige.

I Danmark er Avery også distributør af Penols produkter.

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

25

Avery vil vokse Nye, innovative produkter og strategisk samarbejde med andre firmaer er vejen frem, mener man hos Avery Tekst: Bjarke Larsen Fotos: Finn John Carlsson

”Der er et kæmpe potentiale i Østeuropa og Rusland, som ikke tilnærmelsesvist er udnyttet endnu,” siger Jan Bertelsen.

”Avery er førende inden for innovation, og det skal vi blive ved med, hvis vi skal bevare vores position i markedet.”

Det siger Jan Bertelsen, og som eksempel nævner han etiket-produktet QuickPEEL, som blev udviklet på Averys store researchecenter i USA. Der er lavet perforeringer i etiketarket, så etiketterne er lettere at tage af og sætte på. På den måde kan man som slutbruger spare op til 25 pct. af den tid, man ellers ville bruge på fx at sætte etiketter på breve – og det betyder meget, hvis der er tale om store forsendelser.

Et andet eksempel er ”bæredygtige etikker” med FSC-mærkning. Her er alt ECO-mærket – limen, emballagen og så videre.

Strategisk samarbejde

Lone Jensen, der pakker varer til bl.a. det norske marked på lageret i Rønnede, har været hos Avery i 35 år.

26

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

”Vores kunder vokser, som vi fx har set det med Staples’ overtagelse af Corporate Express, og som leverandør er vi nødt til også at vokse for at kunne matche dem. Det gør vi ved hele tiden at udvikle nye produkter, ved en aggressiv markedsføring, ved opkøb og ved at gå ind i beslægtede forretningsområder,” forklarer Jan Bertelsen.

Han nævner to eksempler fra Tyskland, hvor man har indledt et strategisk samarbejde med Case Logic, der producerer tasker til bærbare computere og accessories til rejsetasker. Også

Duracell samarbejder Avery strategisk med ved at sælge og distribuere deres batterier og andre produkter. ”Det gælder om at komme ud med så bredt et sortiment, at kunden vil bruge tid på dig. Samtidig kan man få en masse synergieffekter ud af det, fx i form af fælles kampagner.”

Stadig plads til de små Selv om de store forhandlere vokser, vil der stadig være plads til den lille, lokale kontorforsyning, mener Jan Bertelsen. ”Man skal være bevidst om sit forretningsgrundlag. Hvem vil man have som kunder, og hvilket område skal dækkes – både med hensyn til geografi og sortiment.” ”De små kontorforsyninger har et højt serviceniveau, og det vil kunderne godt betale for. Disse butikker kan nøjes med ret få varenumre, for det er, hvad langt de fleste, små virksomheder bruger i hverdagen. Det vigtigste er, at de kan levere det, kunden har brug for – når der er brug for det.”

Vi producerer stadig: Forskere er ikke beg Redoffice overtagerfor de store rum Aalborgfirmaer � Mapper i svanemærket manillakarton � Mapper og ringordnere i fiberpap � Fiberkartoteker

� Registre til brevordnere 130g.

To danske arbejdsmiljøforskere har forsket i det fysiske og psy� Alfabeter og fanekort kiske arbejdsmiljøe i storrumskontorer og deres konklusioner er Specialopgaver efter ønske i karton og fiberpap nedslående

Vi lagerfører

Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk

Han tilføjer, at de fordele, som ofte nævnes omkring arbejde i storrumskonDet er svært at få øje på fordele ved at torer som samarbejde og deling af viden arbejde i storrumskontorer, når man be- mellem medarbejderne selvfølgelig vil ud fra et både fysisk og psytælle på plussiden, hvis det da kan lykRedoffice Knud Engsig & JP Larsentragter A/S den er solgt kisk arbejdsmiljømæssigt standpunkt. kes at realisere dem. til ejerkredsen bag Redoffice, samtidig skifter Det er den hovedkonklusion, de to I et forskningsforsøg har NFA forsøgt seniorforskere ved det Nationale Forskat afdække, om det var muligt at arbejde virksomheden navn til Redoffice Aalborg ningscenter for Arbejdsmiljø (NFA) Jesmed mentalt krævende opgaver i et milAf Karin Kaas, kk@pressto.dk jø præget af den støj, som uvægerligt ekper Kristiansen og Jan Hyld Pejtersen er nået frem til efter at de begge har forsket sisterer i storrumskontorer, og undgå at Redoffices investeringsfirma, Office Invest A/S, har købt tiddet fører til stressreaktioner. Her kunne grundigt påde området.

Kartothek Fabrik ligere ejere ud af nordjyllands største kontorforsyning en af siger: ”I bund og Danskforskerne ikke måleApS stressreaktioner.

Jesper og Kristiansen Telefon 44 84 00 59 – fax 44 Jesper 84 05 Kristiansen 59 Danmarks ældste, nemlig Redoffice Knud Engsig ogerJPden Larsen Omvendt peger grund eneste fordel ved storrumsE-mail: info@dkfmapper.dk A/S, der fusionerede sidste år. på, at flere forsøg har vist, at evnen til at kontorer ud fra en virksomhedsmæssig “Det var rigtigt af de to kontorforsyninger at fusionere. at Beglave visse former for koncentrationskræbetragtning, de sparer plads.” ge havde valgt at gå med i Redoffice-kædekonceptet og havde forskellige styrker, der gjorde, at de passede perfekt sammen i én virksomhed. Nu er tiden kommet til at gå et skridt videre i sammenlægningen af de to virksomheder,” siger Carsten R. Andersen, der er adm. direktør for Redoffice-kæden.

Han fortæller, at de tre hovedaktionærer ønskede at trække sig ud af virksomheden, og at Redoffice fandt det hensigtsmæssigt at købe kontorforsyningen, fordi Aalborg indgår i strategi- og vækstplanerne i kæden. ”Redoffice står stærkt i Aalborg, og det har vi tænkt os fortsat skal være tilfældet,” siger Carsten R. Andersen.

“Vi vil nu fortsætte arbejdet med at få virksomheden til at give det større afkast, som var målet med at slå de to kontorforsyninger sammen. Vores arbejde i den kommende tid består derfor bl.a. i at finde de udgifter, der er dobbelt af, og ikke mindst udnytte de mersalgsmuligheder, der er ved at slå de to kundedatabaser sammen,” sig han. Helt konkret består en af de første opgaver dog i at finde et fælles domicil, hvor de to kontorforsyninger fysisk kan slås sammen til én virksomhed.

Står det til Carsten R. Andersen, er der flere Redoffice-butikker på vej allerede i år.

“Vi har en ambitiøs vækstplan bl.a. med flere butikker, og målet er at blive absolut markedsleder i Danmark inden for en kort årrække. I kraft af det nuværende Redoffice koncept og den fremgang, de oplever, forventer vi at træde øverst op på skamlen indenfor de næste to–tre år,” siger Carsten R. Andersen.

Handlen mellem Redoffice ejerkredsen og de tidligere hovedaktionærer er netop faldet på plads, og overtagelsen er sket pr. 1. oktober 2008. Indtil den nye ledelse er på plads, er Troels K. Pedersen fungerende adm. direktør for Aalborgvirksomheden, ligesom Carsten R. Andersen tiltræder som ny bestyrelsesformand.

D-CLIP samt øvrige kvalitets-produkter fra Top-Print

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

27

ven præ ” tim fork J i sto litte lagt ” ved svæ del

LO

Te

Passion for Colours No No scratches scratches

Bantex er en del af den internationale koncern, Hamelin, som ejer varemærkerne Bantex, Canson, Elba, Linex, Oxford, Pierre og Unilux.

Koncernens målsætning er at tilfredsstille kundernes behov gennem konstant fokus på kvalitet, innovation og design. Bantex-produkter sælges i mere end 95 lande verden over. Desuden er Bantex distributør af kendte varemærker som Citizen, PaperPro, Texas Instruments og 3L.

28

Nr. 7A/S | 2008 | KONTOR|papir Bantex · Nøglegårdsvej 1 · 3540 Lynge · Tlf. 4816 5000 · www.bantex.com

Kontorforsyningerne er Brothers vigtigste kanal Efter 40 år i Danmark er kontorforsyningsbranchen stadig den vigtigste kanal for Brother. Før var hovedproduktet skrivemaskiner, nu er det printere

Kontorprodukter Også på produktsiden adskiller Brother sig fra konkurrenterne, ved at flere af produkterne er specifikt rettet mod kontorbranchen. I mange år har laserfaxmaskiner været et hovedprodukt, og i modsætning til konkurrenterne sælger Brother også labelmaskiner. ”Laserfaxerne er i udpræget grad et kontorprodukt, og der har vi i adskillige år været dominerende på det danske marked, og labelmaskinerne er en decideret kontorartikel,” pointerer Niels Clausen.

Han forklarer, at alle printerleverandørerne er interesserede i at sælge via kontorforsyningerne, især fordi kanalen er en del af business-to-business segmentet: ”Leverandørerne lever af forbrugsstoffer og service på de maskiner, de sælger, og forbruget af begge dele er større i erhvervslivet, end hos de private kunder.”

Vægt på de nære relationer

Det begyndte med symaskiner og de er også stadig et af Brothers hovedprodukter.

Af Klavs Andersen, ka@pressto.dk Salg af printere og forbrugsstoffer via kontorforsyningerne er en hjørnesten for Brother i Danmark. Virksomheden har netop kunnet fejre sit 40-års jubilæum i Danmark og 50 års tilstedeværelse i Europa. ”Salg af printere og forbrugsstoffer via kontorforsyningerne er det, der giver os smør på brødet. Vi har handlet med kontorbranchen i mange år, og det har givet os et andet afsæt for at sælge printere, end mange af de andre leverandører af printere har haft,” siger

administrerende direktør Niels Clausen.

Han peger på, at salget af skrivemaskiner via kontorbranchen har givet et værdifuldt netværk i branchen: ”Vi har gennem mange år opbygget tætte relationer til en lang række virksomheder i kontorbranchen. Det har givet os en enestående position, som vi lægger megen vægt på at bevare,” forklarer han.

Det startede med salg af skrivemaskiner, men nu er det især printere og endnu vigtigere forbrugsstoffer, der er den vigtigste artikel.

Men Niels Clausen understreger også, at Brothers filosofier for at handle med kontorbranchen spiller en meget væsentlig rolle. ”Vi lever ikke længere i den tid, hvor en sælger tog ud for at få noget på blokken – ind ad døren, få en ordre og ud igen. I dag er vores primære fokus at hjælpe forhandlerne med at sælge vores produkter videre til kunderne,” forklarer han.

Det betyder, at Brother har sælgere, som kan hjælpe med at lave udstillinger og butiksindretning samt deltage med indlæg på åbent-hus arrangementer. En anden vigtig faktor er Brothers marketingafdeling, der skræddersyr kampagner for kunderne og laver marketingsmaterialer.

I nogle tilfælde tager Brothers sælgere også sammen med kontorforsyFortsættes side 30 Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

29

Fakta om Brother Brother blev grundlagt i 1908 på kanten af en japansk rismark, hvor to brødre udviklede en symaskine til at reparere markarbejdernes stråhatte, og symaskiner er stadig et af firmaets hovedprodukter. I dag er firmaet en global koncern, og den var i 1958 blandt de allerførste, der etablerede sig med europæisk hovedkvarter i Irland. Brother kom til Danmark i 1968 og hovedprodukterne var sy- og strikkemaskiner samt skrivemaskiner. I dag er printere, labelmaskiner og fax blandt hovedprodukterne. Firmaet har hovedkontor i Ishøj hvor 32 medarbejdere har deres daglige gang.

Niels Clausen, Brother: ”For os er kontorforsyningerne ikke en niche. Vi betragter dem som vores vigtigste kanal.”

Fortsat fra side 29 ningens egne folk ud for at afslutte en handel, hvis der er brug for deres ekspertise.

Pakkeløsninger ”Hver eneste gang vi laver et tiltag over for forhandlerne, tilbyder vi dem en hel pakke. Tidligere var det for eksempel kuvertfyld til at sende ud med kontoudtog. Det laves i dag typisk elektronisk, men det gør vi også. At vi selv kan lave det her i huset, betyder desuden, at det kan gå meget hurtigt,” fortæller Niels Clausen.

Han lægger stor vægt på de menneskelige relationer til forhandlerne.

Selvom Brother er vokset kraftigt de seneste år, så skal den direkte kontakt til kunderne bevares, understreger han.

30

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Niels Clausen fremhæver, at firmaets slogan ”at your side” tages helt bogstaveligt: ”Vi lægger megen vægt på at have god service og support, og enhver kan ringe til os og få gratis vejledning gennem hele deres produkts levetid.”

Indtil introduktionen af blækmaskiner solgte Brother stort set ikke via detailhandelen. Kontorforsyningerne var den naturlige kanal, men nu er salget udvidet til også at omfatte salg til private forbrugere via detailbutikker som for eksempel ComputerCity.

Flere blækprintere

Fax og skrivemaskiner

Brother har traditionelt haft sin største markedsandel på salg af sort/hvide laserprintere, men de senere år er salget af blækprintere vokset markant, og det japanske firma har også introduceret en serie af farvelaser-maskiner. Det største salg ligger på multifunktionsmaskiner, der kan printe, scanne og kopiere og for en dels vedkommende også faxe.

Salget af fax-maskiner er for nedadgående, men der sælges stadig en del, og Brother er klart markedsdominerende på salg af de deciderede faxmaskiner. Og selv om printere i dag er blevet til hovedproduktet, så sælges der faktisk stadig skrivemaskiner, der ellers er henvist til ”museumsafdelingen” i firmaets showroom: ”Det kan overraske mig en smule, men vi sælger faktisk nogle stykker,” siger Niels Clausen.

www.mayland.dk

MAYLAND 09 : STYR PÅ TID OG STIL Mayland lancerer til 2009 en ny kollektion af designkalendere – og derfor er det nu igen tid til at accessorize! I samarbejde med tekstildesigner Helene Blanche har vi udarbejdet 2009 kollektionen med fokus på tidens tendenser og en række spændende udtryk og materialer – så får du en kalender, der matcher din stil. Vælg mellem flotte grafiske mønstre og nye interessante materialer.

Simply Scandindiavian KOLLEKTION : 0 9

Nærmeste forhandler oplyses på telefon 44 91 33 11

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

31

NYHED: LØRDAG – TIRSDAG NEW: SATURDAY – TUESDAY

31. 1. – 3. 2.2009 NEW IDEAS FOR NEW BUSINESS Med Paperworld i Frankfurt får du adgang til verdens største og mest kompetente businessplatform for kontorartikel- og papirbranchen.

Kom i kontakt med relevante leverandører og værdifulde forretningsforbindelser fra hele verden. Find alle produktområder både i dybde og brede. Oplev innovation og få pålidelige trendforudsigelser. Alt sammen overskueligt og skræddersyet til dig.

Vi glæder os til at byde dig velkommen på Paperworld. www.paperworld.messefrankfurt.com www.frankfurtmesse.dk dimex@dimex.dk info@denmark.messefrankfurt.com tlf. 39 40 11 22

32

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

En royal kuglepen Hvilken pen bruger Dronningen til at underskrive landets love?

Af Bjarke Larsen, Kgl. hofreporter Hvilken pen bruger Hendes Majestæt, Dronning Margrethe, når hun underskriver landets love, hvorved de træder i kraft? Er der tale om ”en kongeblå BIC”?

Det tyder noget på. I hvert fald er der – måske – blevet kastet lys over dette brændende spørgsmål i Politiken.

Dette dagblads bagside bliver brugt til diverse spøg og skæmt for at muntre læserne op, efter at de i resten af avisen er blevet overdænget med bekymrede analyser af, hvordan landet og verden – i Politikens optik – på alle måder bevæger sig i den forkerte retning.

Således har bagsidens lystige svende også moret sig over, at beskæftigelses-

minister Claus Hjort Frederiksen blev citeret for at sige, at han nu og da sad og småslumrede, når han var til statsråd hos Dronningen. I den anledning sendte Politikens bagsideredaktion ham et slumretæppe, hvilket fik ham til at skrive et svarbrev, som i begyndelsen af oktober blev offentliggjort – netop på samme bagside. Her afviser beskæftigelsesministeren at han ”direkte sover” (hvilken elegant formulering!). Han skriver derpå: ”Det, som kan forveksles medsøvn, er i virkeligheden en form for kontemplativ transcendental meditation, som tillader udøveren at reflektere over alle de gode gerninger, han siden sidste

Statsråd har udøvet for Majestætens undersåtter.”

Ministeren slutter brevet med denne afslørende sætning: ”Tak for det smagfulde tæppe, som jeg er sikker på majestæten (med lille ”m” – Fy!) vil signeere med sin kongeblå BIC.” Hov! En ”kongeblå BIC”. Hvilket scoop vil det ikke være for BIC på den måde at kunne kalde sig ”leverandør af penne til royal underskrift af love”?

KONTOR|papirs hofmedarbejder har straks tilskrevet både hoffet og beskæftigelsesministeren i håb om at få flere oplysninger. Vi vender tilbage til sagen, så snart der er mere nyt.

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

33

Ny struktur i Kontor Syd

n

ret. retelek-

Et års drøftelser med en personlig coach har resulteret i, at Kontor Syds stifter og ejer har overladt noget af magten og indflydelsen til medarbejderne. Svend-Aage Kjær sidder dog stadig for bordenden og vil fortsætte opkøbsstrategien

Skandinaviens største

mt rekte de er,”

forhandler Af Karin Kaas, kk@pressto.dk

ura

ger på n for aklige ndømå omheopi af f de auer, dig ren. ge lem ed å Virk. ne n ge

Svend-Aage Kjær har sluppet noget af taget i Kontor Syd A/S. 11 medarbejdere har fået hver en bid, og samtidig er flere af de daglige ledelsesopgaver overladt til to nøglemedarbejdere – økonomidirektør John Sender og servicedirektør Mogens Jensen. Men det er stadig firmaets stifter, der sidder på den egentlige magt.

Med en procent af aktierne til hver af de 11 afdelingsledere har Svend-Aage Kjær sikret sig to ting: at binde nøglemedarbejderne til virksomheden, men også at det sidste ord til enhver tid er hans.

Og den bestemmende indflydelse afgiver han aldrig, siger han.

Men ellers er det alvorligt ment, at han ikke længere ønsker at sidde som enevældig konge over virksomheden. Bag beslutningen om at afgive en del af magten ligger et års drøftelser med hans personlige coach, tidligere direktør og partner i Deloitte, Jørgen Meyer, der også er medlem af Kontor Syds bestyrelse.

Lagerfører alle stempler

Parat til opkøb De to har gennem mange samtaler afdækket, hvor Svend-Aage Kjærs interesser og styrker ligger, og det har nu resulteret i, at han fremover vil koncentrere sig om strategi, marketing og HR. Og ikke mindst om yderligere ekspansion via opkøb – hovedsageligt i det syd- og sønderjyske område.

Kontor Syd mistede en omsætning på omkring 20 mio. kroner årligt i forbindelse med, at staten og mange kommuner skiftede den lokale leverandør ud med centrale indkøbsaftaler. Den mistede omsætning blev kompenseret ved opkøb af både it-forretninger og kontorforsyninger, og den strategi skal fortsætte.

Svend-Aage Kjær har ikke aktuelle virksomheder på listen, men hvis den rigtige virksomhed kommer til salg, og den passer ind i koncepten, så er hen interesseret, siger han. Han vil koncentrere sig om små- og mellemstore kontorforsyninger. De store kan andre få lov at lege med, som han udtrykker det.

ger

some indet an på rettet e love lige

de unikbru000 ioner.

34

Bestil dine stempler i dag og få dem leveret i morgen Ring: 75 64 21 88 Ring: 75 64 21 88 Mail: info@schutt.dk Mail: info@schutt.dk Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Nr. 3 | 2008 | KONTOR|papir

Plads til andet end arbejde Beslutningen om at sælge en bid til medarbejderne skal på ingen måde ses som om Svend-Aage Kjær er på vej ud af den virksomhed, han har drevet i 30 år. Men har han dog en plan om ikke at 25

Der skal være plads til andet end arbejdet, siger Svend-Aage Kjær, Kontor Syd, der nu deler noget af magten med medarbejderne.

skulle bruge helt så mange timer som hidtil på arbejdet. ”Der er ikke meget ved at være den rigeste mand på kirkegården. Jeg er 57 og har været vant til at arbejde 50-60 timer om ugen. Og selvom jeg ikke regner med at komme ned under de 37 timer, skal der være tid til andet end arbejde,” siger Svend-Aage Kjær.

Det andet er blandt andet jagt, som er Svend-Aage Kjærs helt store interesse, og han regner med, at der nu bliver tid til lidt flere jagtrejser om efteråret.

Og måske bliver der også tid til at røre motorcyklen og den gamle Morgan lidt mere fremover. Til gengæld regner han ikke med at skære ned på de sociale forpligtelser, som bl.a. idrætslivet, det fører med at drive en virksomhed i et lokalområde. Men han ser da frem til

færre af de dage, hvor han starter om morgenen i forretningen og fortsætter direkte til et socialt arrangement om aftenen. Fremover skulle det gerne blive muligt at holde et par fritimer om eftermiddagen før næste punkt på dagsordenen.

Det væsentligste mål med øvelsen er dog at styrke virksomheden. ”Jeg har både startet og ledet virksomheden, og selvom jeg da selv synes, jeg er god til det, så er medarbejderne jo også dygtige. Det er vigtigt at uddelegere, for jeg vil ikke risikere, at jeg om nogle år sidder, som det er sket for mange andre ejere af kontorforsyninger, der har glemt at forberede sig,” siger Svend-Aage Kjær.

Han er faktisk lidt stolt af, at han har grebet planlægningen af virksomhedens fremtid professionelt an ved at få en ude fra til at se på den. Og han bedyrer, at han, da han indledte drøftelserne med Jørgen Meyer, også var parat til at få den besked, at han måske ikke var den rigtige til at lede den. Den besked fik han altså ikke – tværtimod. Men han fik afdækket, hvad han selv brænder for af de mange arbejdsopgaver, der hidtil har været hans alene.

Det er en sund virksomhed, medarbejderne nu får del i. Selskaberne i Kontor Syd-gruppen havde sidste år et samlet driftsresultatet før ekstraordinære poster på knap otte mio. kr. før skat. Hertil kommer resultatet af hans privatejede ejendomsselskab, som bl.a. ejer størstedelen af de bygninger, hvor gruppens virksomheder har til huse.

Virksomheden har været gennem flere tilpasninger i årets løb. Kontor Syd ejer nu aktiemajoriteten i datterselskabet IT Solutions Point A/S, der primært beskæftiger sig med rådgivning og salg af økonomisystemer, efter at de to oprindelige medstiftere er købt ud. Og efter regnskabsårets afslutning i maj er Aalborg-virksomheden Palle Risager ApS, som sælger og servicerer kasseapparater, fusioneret ind i Kontor Syd og videreføres nu under dette navn.

Desuden er virksomheden Advision Digitaltrykkeri frasolgt, fordi virksomheden ikke harmonerer med Kontor Syds øvrige aktiviteter.

Kontor Syd A/S blev grundlagt i 1978 og beskæftiger i dag ca.

110 medarbejdere fordelt på afdelinger i Sønderborg, Padborg, Haderslev, Vejen og Aalborg.

Kontor Syd Gruppen består udover Kontor Syd A/S af selskaberne SydDesign ApS, IT Solution Point A/S, Kontor Syd GmbH, KS Leasing ApS, SAAK Ejendomme og SAAK Holding A/S. Selskaberne har en samlet årlig omsætning i størrelsesordenen 230 mio. kr.

Sund virksomhed Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

35

Status quo hos Staedtler Staedtler Nordic kom ud af 2007 med et nettoresultat efter skat på 127.000 kr.

Omsætningen var på 11,2 mio. kr. De tilsvarende tal for 2006 var et overskud på 316.000 kr. ud af en omsætning på 10,9 mio. kr.

Ledelsen betegner resultatet for tilfredsstillende.

Helt forkert om SAPA I sidste nummer af KONTOR|papir kom vi til at bringe nogle misvisende oplysninger om økonomien hos kontorfosyningsvirkomheden SAPA. De tal, vi bragte, og som viste et overskud på 9,5 mio. kr. var for regnskabsåret 2006/07 og IKKE 07/08, som vi skrev.

Det seneste år er det tværtimod gået rigtig skidt for SAPA, idet året sluttede med et minus på ikke mindre end 7,3 mio. kr. Det kalder ledelsen selv utilfredsstillende, men man understreger, at der er tale om en engangsforeteelse på grund af fusionen med Skov & Jacobi. Man har flyttet lager, lagt logistikken om og på alle måder skullet udvikle organisationen.I 2008/09 går det foreløbigt bedre end budgetteret, hedder det i ledelsesberetningen.

KONTOR|papir beklager de forkerte oplysninger.

hensyn til nyansættelser. Fra maj til august måned steg ledigheden svagt fra 1,2 procent til 1,4 procent. Det er regionerne vest for Storebælt, der trækker ledigheden op. Her er ledigheden steget 0,1-0,4 procentpoint, mens den har holdt sig i ro på Sjælland.

Lavpris-laserprinter får en afløser Brother er nu klar med afløseren for en af Danmarks mest solgte laserprintere – HL-2030.

Brother håber, at efterfølgeren HL2035 har samme bestseller-potentiale som forgængeren. HL-2035 udskriver 18 sider i minuttet i en opløsning på 2.400 x 600 dpi.

Brother HL-2035 kommer med otte MB RAM-hukommelse, papirbakke til 250 sider, en omfattende softwarepakke, tre års reklamationsret – og så har HL-2035 en lille detalje, som mange travle printerbrugere holder meget af: Den første side er udskrevet inden 10 sekunder.

Brother HL-2035 vil typisk kunne købes for 519 kroner ekskl. moms. Inklusive moms prisen er ca. 650 kroner.

Sluk for netværket og skån miljøet De trådløse netværk i virksomheder og i private hjem er typisk tændt døgnet rundt, men bruges kun aktivt i en del af tiden. Det strømspil kan undgås med to nye routere fra Zyxel - NBG460N og NBG420N – der kan indstille det trådløse netværk til kun at være aktivt i bestemte tidsrum på valgte dage, fx kun i virksomhedens arbejdstid, eller når familien er hjemme.

Funktionen for strømbesparelse bygger på omfattende muligheder for at indstille på hvilke data og i hvilke tidsrum – gerne flere i løbet af et døgn – det trådløse netværk skal være tændt og aktivt. Når virksomheden er lukket, eller familien er på arbejde, slukker enheden automatisk for senderne til det trådløse netværk. Ud over at spare strøm vil det også umuliggøre at nogen hacker sig ind og misbruger netværket, når det er slukket.

Fortsættes på side 38

Flere sælgere bliver ledige Efter flere år med uafbrudt ledighed, er kurven vendt blandt salgs- og marketingfolk, der oplever en svag stigning i ledigheden, viser nye ledighedstal for Business Danmarks A-kasse. Det skriver CRN.dk. ”Vi har været begunstiget af rekordlav ledighed de seneste år. Men nu ser det ud til vi nok må indstille os på en periode med lidt flere ledige. Meget afhænger dog af, hvordan vi kommer igennem finanskrisen,” siger John Gudbrandsen administrerende direktør i Business Danmarks A-kasse.

Han peger på, at virksomhederne i øjeblikket er meget afventende med 36

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

HL-2035 fra Brother, der afløser en af de mest solgte laserprintere.

Nyhed til højre og venstre Superegenskaber: • Vandfast • Hurtigtørrende • Dokumentsikker

Super Ink 50% Genbrug

Distributør: Povlt Klitgaard & Co Aps | Laurentsvej 21 | 2880 Bagsværd | Tlf. 4444 0885 | Fax 4449 0185 Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

37

Fotsat fra side 36

Arbejdsgivere mærker børns sygdom Danske børn er i gennemsnit syge 12 dage om året. Og det kan mærkes på de danske arbejdspladser. Derfor opfordrer underdirektør i Dansk Erhverv Charlotte Vester til, at der bliver gjort noget ved hygiejnen i børneinstitutionerne. ”Det betyder rigtig meget for arbejdsgiverne, at børnenes sygefravær er så højt, for det kan mærkes, når medarbejdere holder barns første sygedag.

Man kommer ikke uden om, at det er et stort driftsmæssigt problem ude i virksomhederne, og det er klart, at hvis det kan lade sig gøre at nedbringe sygefraværet med op til en tredjedel ved at forbedre hygiejnen, så må vi stærkt opfordre til, at der bliver sat ind på den front,” hun.

Hun påpeger desuden, at det er misbrug af rettighederne i overenskomsterne, hvis forældrene tager mere end en enkelt barns første sygedag eller lyver sig selv syge, selv om det i virkeligheden er barnet, der er sygt.

Ledere har ikke styr på stress Hver tredje leder føler sig ikke godt nok klædt på til at kunne håndtere medarbejdernes stress og sygemeldinger.

Mange ledere har berøringsangst, fordi medarbejdernes mistrivsel kan falde tilbage på deres egen lederstil. Det skriver Erhvervsbladet.

Ifølge en undersøgelse blandt 400 ledere med personaleansvar, som er lavet for CABI, Center for Aktiv Beskæftigelsesindsats, er 93 procent af lederne enige i, at de bør være med til at afhjælpe og forebygge stress blandt de ansatte.

Men en ud af tre ledere mangler værktøjer til at gøre noget ved det.

Den manglende viden om stress rammer ikke kun medarbejderne, som ikke får hjælp i tide. Det rammer også virksomhederne selv, for stress, depression og psykiske lidelser er et stigende problem, der kan gøre det svært at få mindsket sygefraværet.

I CABI er erfaringen, at det ofte er dårlig ledelse, der er årsag til stress og sygefravær. Blandt andet fordi mange bliver forfremmet til ledere, fordi de er gode til deres arbejde, ikke fordi de har gode lederegenskaber.

let i eksempelvis Italien og Spanien er helt oppe på henholdsvis 45 procent og 42 procent.

Læs også artiklen på side 4.

Ny lasermus Sandberg forventer at erobre markedsandele med sin ny lasermus. Musen – Wireless Laser Mouse – bruger laserteknologi, som gør det muligt at bruge musen på alle typer overflader. Også på et glas- eller metalbord, hvor en normal optisk mus må give op.

Musen leveres med genopladelige batterier, som lades op i basestationen.

Basestationen er samtidig modtager for musens radiosignaler. Der er fem års garanti og telefonisk hotline tilknyttet.

Sandberg Wireless Laser Mouse er på vej ud i butikkerne i øjeblikket.

Stram kreditpolitik

Danske børn er syge 12 dage om året.

Det er et stort problem for virksomhederne. Foto: Colourbox

38

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Nervøsiteten for, om kunderne kan leve op til deres betalingsforpligtelser, breder sig blandt danske virksomheder.

Således har to ud af ti danske virksomheder allerede strammet deres kreditpolitik som følge af den finansielle krise.

Det fremgår af en omfattende undersøgelse blandt over 2500 virksomheder i 14 forskellige vestlige lande – herunder Danmark. Undersøgelsen er foretaget af det internationale kreditforsikringsselskab Atradius i samarbejde med Credit Research Foundation og Heliview.

Undersøgelsen viser, at 36 procent af virksomhedernes i Tyskland, som er Danmarks største eksportmarked, har strammet deres kreditpolitik, mens tal-

Lasermusen fra Sandberg.

Vinn födelsedagspriser www.datacopy.com

Älskade färg! >\ [`eX ble[\i \e [iXdXk`jbk Xeeficle[X ] i^lggc\m\cj\ d\[ ;XkX :fgp fZ_ :fcfiCfb $k\befcf^`e% ;\ bfdd\i Xkk cjbX i\jlckXk\k d\[ biX]k`^Xi\ jmXik fZ_ jkXibXi\ ] i^\i% > `e g nnn%[XkXZfgp%j\ ] i d\i `e]fidXk`fe%

;XkX :fgp i k`ccm\ibX[ \ec`^k :fcfiCfb $jkXe[Xi[ fZ_ ^\i Y kki\ lkjbi`]kji\jlckXk e e ^fej`e%

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

39

40

Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

Er dit til produkt et kemikalie?

Klar generalforsamling Virksomheder skal som led i ny EU lovgivning registrere stoffer inden den 1.

KONPAs generalforsamling finder i år, sædvanen tro, alle stedkemiske på Sølyst i Klampenborg. december i år, ellers mister de retten til at markedsføre dem

Det sker fredag den 13. juni 2008 kl. 17.30.

Hvis du importerer stearinlys, viskeDet vil være muligt for medlemmerne at medtage ledsager til generalforsamlingen og den lædere, vaskepulver, kuglepenne eller efterfølgende middag. andre varer, som afgiver en eller anden form for kemikalier ved brug, skal du måske præregistrere indholdsstofferne.

Efter middagen er der dans til et større levende orkester.

Forudregistreringen af kemikalier er et led i EU’s nye kemikalielovgivning REACH, der på engelsk står regi- dato til en aften på det fantastiske Sølyst - smukt beliggende Reserver allerede nufordenne strering, evaluering og autorisation af med udsigt til Øresund. kemiske stoffer. Navnet dækker over den nye, samlede strategi for EU’s kemikalielovgivning.

Alle europæiske virksomhederNæstformand skal Formand Kasserer KONPA forudregistrere inden den 1. december Adm. direktør Anders Geiker Adm. direktør Ulrik Torp Kvistgaard Direktør Steen Iversen Børsen, 1217 København K i år, DK hvis de ApS vil beholde retten til Zap-in at proPaper Kontorsupermarked A/S Miller Pen Co. A/S Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 Hellig Anders Vej 14 kemiske stoffer.

Søren Frichs Vej 3 Smedeland 6 Sekretariatschef Bo Green ducere eller importere Slagelse 8000 Århus C 2600 Glostrup Tlf. 33 74 61 13 Det 4200 gælder, uanset om det er rene stofTlf. 39 40 18 34, Tlf. 87 31 47 00, Tlf. 43 62 11 11, Mail: bog@danskerhverv.com fer, eller om stofferne indgår som en del Fax 39 40 18 35 Fax 87 31 47 10 Fax 43 62 16 46 Sekretær Annette L. Buchmann af et kemisk produkt. geiker@dkpaper.com ulrik.torp@zap-in.dk si@millerpen.dk Tlf. 33 74 65 61 Præregistrering er nødvendig for virkwww.dkpaper.com www.zap-in.dk Mail: alb@danskerhverv.com somheder, der Importører af bl.a. viskelædere, som - producerer eller importerer kemiske - virksomhedens navn, adresse og afgiver en eller anden form for kemikastoffer eller produkter (blandinger) i kontaktperson lier ved brug, skal måske præregistrere mængder over 1 t/ år (pr. stof) - stofnavn EINECS- og CAS-nr. indholdsstofferne. Dog skal mængden overstige 1 ton, så mon ikke importøren - producerer eller importerer artikler, - mængdeintervallet og fristen for regiaf disse blyanter slipper? Foto: Polfoto der tilsigtet afgiver kemiske stoffer, strering hvis de indeholder mængder større - evt. oplysninger om lighed med ansendt til end 1 t/Bliver år (pr.KONTOR|papir stof) dre stoffer, som kan bruges i vurdeden forkerte adresse? Eller til Adresseændring Navneændring

ringen af stoffets egenskaber. http://echa.europa.eu/pre-registration. de forkerte mennesker? Er der Præregistreringen skal sendes til det Her finder du bl.a. en praktisk vejledHvad indeholder ensom gerne vil flere i firmaet, Afbestilling Nybestilling Europæiske Kemikalieagentur. ning på dansk. præregistrering? have et eksemplar af bladet?

Det Europæiske Kemikalieagentur Du kan læse mere om REACH på MilSå brug nedenstående kupon harLeveringsnummer en uddybende hjemmeside om jøstyrelsens hjemmeside under Ved præregistrering skal virksomhe– men husk: Kun eksterne (se næstøverste linje på adresse): præregistrering (på engelsk): www.mst.dk eller www.reachhelpdesk.dk. derne oplyse: sælgere kan få KONTOR|papir leveret til privatadressen.

Firmanavn:

Skal der ændres i leveringen?

Sådan udfyldesNæstformand kuponen:

Formand

Bestillingskupon

Der er tale om en (sæt kryds)

Att.: Adm. direktør Anders Geiker Adm. direktør Ulrik Torp Kvistgaard DK Paper ApS Zap-in Kontorsupermarked A/S Øverst Hellig Anders Vejpå 14 bagsiden af bladet Søren Frichs Vej 3Adresse: er der trykt en adresse og etÅrhus C 4200 Slagelse 8000 leveringsnummer.

Dette leTlf. 39 40 18 34, Tlf. 87 31 47 00, Postnr.: veringsnummer bedes skrevet Fax 39 40 18 35 Fax 87 31 47 10 nedenunder, med mindre der geiker@dkpaper.com ulrik.torp@zap-in.dk er tale om en nybestilling. www.dkpaper.com www.zap-in.dk Kuponen sendes

Kasserer

KONPA

Direktør Steen Iversen Miller Pen Co. A/S Smedeland 6 2600 Glostrup Tlf. 43 62 11By: 11, Fax 43 62 16 46 si@millerpen.dk

Børsen, 1217 København K Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 Sekretariatschef Bo Green Tlf. 33 74 61 13 Mail: bog@danskerhverv.dk Sekretær Annette L. Buchmann Tlf. 33 74 65 61 Mail: alb@danskerhverv.dk

til: Pressto · Ulvedalen 2 · 6400 Sønderborg · Fax 7443 1410

Nr. 3 | 2008 | KONTOR|papir Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

39 41

Klar til generalforsamling Husk KONPAs Temadag 2009 - om trends i branchen

Husk Temadag 2009, som er fastlagt til torsdag den 19. marts. Reserver KONPAs generalforsamling allerede nu dagen for denne hel- finder dagskonference, som finder sted på Radisson SAS Hotel Papirfabrikken i Silkeborg.

i år, sædvanen tro, sted på Sølyst i Klampenborg.

Det sker fredag den 13. juni 2008 kl. 17.30. temadage har fundet sted DetKONPAs vil være muligt for medlemmerne at medtage ledsager til generalforsamlingen og den hvert andet år siden 1999, og de har efterfølgende middag. hver gang samlet en stor del af branchens vigtigste aktører med over 200 deltagere.

Efter middagen er der dans til et større levende orkester.

Ikke-medlemmer af KONPA kan

deltage, mens medlemmer af KONPA Reserver allerede nu denne dato til en aften på det fantastiske Sølyst - smukt beliggende deltager til en særlig favorabel pris. med udsigt til Øresund.

Konferenceprogrammet med tilmeldingsblanket vil blive udsendt med næste nummer af KONTOR|papir.

Formand Næstformand Adm. direktør Anders Geiker Adm. direktør Ulrik Torp Kvistgaard DK Paper ApS Zap-in Kontorsupermarked A/S Hellig Anders Vej 14 Søren Frichs Vej 3 4200 Slagelse 8000 Århus C Radisson SAS Hotel Papirfabrikken Tlf. 39i 40 18 34, danner en perfekt Tlf. 87 31 47 00, Silkeborg ramme Fax 39 40 18 35 Fax2009.

87 31 47 10 om Temadag geiker@dkpaper.com ulrik.torp@zap-in.dk www.dkpaper.com www.zap-in.dk

Skal der ændres i leveringen?

Bliver KONTOR|papir KONTOR|papirsendt sendttiltil Bliver den forkerte forkerte adresse? adresse? Eller Eller til til den de forkerte forkerte mennesker? mennesker? Er Er der der de flere ii firmaet, firmaet,som somgerne gernevil vil flere have et et eksemplar eksemplarafafbladet? bladet? have Så brug brug nedenstående nedenstående kupon kupon Så men husk: husk:Kun Kuneksterne eksterne –– men sælgere kan kan få fåKONTOR|papir KONTOR|papir sælgere

Kasserer

KONPA

Direktør Steen Iversen Miller Pen Co. A/S Smedeland 6 2600 Glostrup Tlf. 43 62 11 11, Fax 43 62 16 46 si@millerpen.dk

Børsen, 1217 København K Tlf. 33 74 60 00, Fax 33 74 60 80 Sekretariatschef Bo Green Tlf. 33 74 61 13 Mail: bog@danskerhverv.com Sekretær Annette L. Buchmann Tlf. 33 74 65 61 Mail: alb@danskerhverv.com

Bestillingskupon Bestillingskupon Der er tale om en en (sæt (sæt kryds) kryds)

Adresseændring Adresseændring

Navneændring Navneændring

Afbestilling Afbestilling

Nybestilling Nybestilling

Leveringsnummer Leveringsnummer (se (se næstøverste næstøverste linje linje på på adresse): adresse):

leveret til til privatadressen. privatadressen. leveret

Sådan udfyldes Sådan udfyldes kuponen: kuponen: Øverst på bagsiden af bladet er der trykt en adresse og et Øverst på bagsiden af bladet leveringsnummer.

Dette er der trykt en adresse og leet veringsnummer bedes leveringsnummer.

Detteskrevet levenedenunder, med mindre ringsnummer bedes skrevetder er tale om en nybestilling. nedenunder, med mindre der er tale om en nybestilling.

Firmanavn: Firmanavn: Att.: Att.: Adresse: Adresse: Postnr.: Postnr.:

By: By:

Kuponen Kuponen sendes sendes til: til: Pressto · Ulvedalen Pressto · Ulvedalen 22 ·· 6400 6400 Sønderborg Sønderborg ··Fax Fax7443 74431410 1410 Nr. 3 | 2008 | KONTOR|papir Nr. 7 | 2008 | KONTOR|papir

39 43

2 stærke NYHEDER til kontoret

Pakket Magasinpost ID-nr. 42440

Stilrene & kompakte kontormaskiner MFC-7440N og MFC-7840W er de ultimative løsninger til kontoret, som gør det muligt at både printe, faxe, kopiere og farvescanne i kablet eller trådløst* netværk. Dine professionelle dokumenter udskrives lynhurtigt i høj opløsning, og da maskinerne er udstyret med både flatbed og 35 arks automatisk dokumentføder, kan de nemt håndtere en lang række opgaver.

• Mono laserprint, fax & kopi • Farvescan • Netværksklar til kablet & trådløst* netværk • Op til 22 ppm print- og kopihastighed • Op til 250 arks papirkapacitet • Op til 35 arks auto. dokumentføder (ADF) • 2.400 × 600 dpi printopløsning • Separat toner & tromle • Full Speed USB 2.0 tilslutning • 32 MB hukommelse • Op til 33.600 bps G3 faxmodem* • 8 enkelttaster, 200 hurtigopkald • DOS-kompatibel* * afhængig af model

Afsender:

MFC-7840W

MFC-7440N

Laser alt-i-én med netkort Pris excl. moms

Laser alt-i-én med trådløst netkort Pris excl. moms

kr. 1999,-

kr. 2399,-

Officielle Brother distributører Hardware & forbrugsstoffer: Actebis Computer Data Line Danmark DCS Inter Data Silkeborg Rosenmeier Tech Data Denmark

Forbrugsstoffer:

Brother rå 04 reh40 toår rB ikDanmark r am n aD i 1968-2008 8002-8691

Despec Denmark A/S www.brother.dk