Czego sprzedający nieruchomości się nie spodziewa… Autor: Anna Rożnowska
Jedną z największych zalet bycia pośrednikiem w obrocie nieruchomościami jest fakt, że nigdy nie zdarzy się taka sama transakcja. Każda przynosi inne wyzwania, co oznacza, że w naszej branży nie ma ani jednego nudnego dnia. Są to wyzwania, z którymi za każdym razem trzeba sobie poradzić, choć nie zawsze rozwiązanie okaże się idealne dla sprzedającego lub kupującego.
P
ośrednicy wiedzą, że w procesie sprzedaży nieruchomości zawsze pojawią się jakieś niespodzianki i trudności. Jedne są częstsze, inne rzadsze – ale bez złudzeń: nie ma transakcji, która nie stawiałaby przed sprzedającym wyzwań typu radzenie sobie z oczekiwaniami kupujących, ze stawianymi przez nich wymaganiami, narastającymi emocjami.
z mężem Krzysztofem prowadzi w Koszalinie biuro „Indahouse Nieruchomości Lepiej”. Kontakt: 94 307 05 03, biuro@indahouse.pl
To niezbity fakt: nieruchomość źle wyceniona na samym początku, już po kilku tygodniach zaczyna tracić na wartości. Wybór właściwego pośrednika, który ma doświadczenie, kwalifikacje i narzędzia do ustalenia możliwej do uzyskania ceny, może sprawić, że ryzyko kosztownej pomyłki będzie mniejsze. Lokalne warunki
Oto osiem najważniejszych wyzwań, z którymi przyjdzie Ci się zderzyć przy sprzedaży nieruchomości, a których być może się nie spodziewasz...
Zanim podpiszesz umowę z lokalnym pośrednikiem w obrocie nieruchomościami lub zdecydujesz się sprzedać dom na własną rękę, czekają Cię inne wyzwania, które musisz pokonać. Warunki na rynku nieruchomości będą odgrywać ogromną rolę w tym, czy nieruchomość zostanie sprzedana, czy nie. Przed podjęciem decyzji o sprzedaży, należy przeanalizować lokalny rynek.
Pora roku Każdy rynek nieruchomości jest inny. Każda nieruchomość jest inna. Podczas badania lokalnych warunków rynkowych pora roku, w której decydujesz się sprzedać swój dom, mieszkanie, działkę czy lokal, będzie ważnym czynnikiem wpływającym na powodzenie sprzedaży.
Jest to rynek kupującego czy rynek sprzedającego? Inaczej mówiąc: w tym momencie rynek jest chłonny, czy raczej panuje na nim zastój? Sprzedając nieruchomość, trzeba to koniecznie ustalić. Jeśli na Twoim lokalnym rynku znajduje się w tym czasie więcej podobnych do Twojej nieruchomości, to szansa na wybór Twojej oferty maleje. Może więc warto się wyróżnić?
Zadasz sobie pytanie, kto i kiedy szuka takiej nieruchomości jak moja? Różne nieruchomości sprzedają się lepiej lub gorzej w zależności od pory roku.
Stan prawny
Cena
Nie każda nieruchomość jest „czysta”. Często zdarza się, że obarczona jest ona wadą prawną, złym podziałem, brakiem istotnych informacji.
Za ile wystawić? Za ile faktycznie sprzedam? Jakie jest moje akceptowalne minimum? Ustalenie ceny nieruchomości to najprawdopodobniej najczęstszy i najpoważniejszy problem sprzedających.
Jeżeli stan prawny jest niejasny, najprawdopodobniej kupujący się wycofa.
Cena, z którą oferta ukazuje się na rynku, jest bardzo ważna. Zbyt wysoka, może spowodować, że oferta nie spotka się z zainteresowaniem kupujących, a im dłużej dom jest wystawiony na sprzedaż, tym bardziej kupujący zaczynają się zastanawiać, co jest z nim nie tak i tracą zainteresowanie.
I
Anna Rożnowska wspólnie
Zawodowi kupcy nieruchomości Stosunkowo nowy zawód polegający na wyszukaniu oferty bez pośrednika, często poprzez karteczkę „Kupię tutaj mieszkanie za
148
I
