Premium, czyli możliwość wyboru

Taste it!

Premium, czyli możliwość wyboru

O SZCZECIŃSKIM I ZACHODNIOPOMORSKIM RYNKU MOTORYZACYJNYM W ROZMOWIE Z DOMINIKĄ I DARIUSZEM BOŃKOWSKIMI – WŁAŚCICIELAMI ZNANEJ GRUPY BOŃKOWSCY ORAZ ANGELIKĄ SAWICKĄ – DYREKTOR ZARZĄDZAJĄCA BMW MINI BOŃKOWSCY.

Państwa firma jest powszechnie znaną marką Premium, działającą na rynku motoryzacyjnym od początku lat 90tych. W stolicy Pomorza Zachodniego jest obecna od 2007 roku. Spotykamy się w popularnej szczecińskiej restauracji Karkut, która również jest marką Premium. Nigdy nie kusiło Państwa, aby zainwestować w gastronomię?

Dariusz Bońkowski: O nie, nie (śmiech). Myślę, że każdy powinien się zajmować tym, na czym się zna i w czym się dobrze czuje. My bardzo dobrze się czujemy w Karkucie, ale jako goście. Natomiast, uważamy, że ważna jest specjalizacja w prowadzeniu działalności. My specjalizujemy się w motoryzacji, w autach Premium, choć nie tylko. Ale myślę, że jak się jest w takim miejscu Premium, jak w Karkucie, to inaczej się patrzy na pewne starania, działania, wprowadzane standardy, procesy. Docenia się je, obserwuje, czasami wykorzystuje we własnej działalności. Dlatego też chętnie zapraszamy naszych gości i partnerów biznesowych do doświadczenia wyjątkowości tego miejsca.

Jak Państwo oceniają ubiegły rok na szczecińskim i zachodniopomorskim rynku motoryzacyjnym?

Angelika Sawicka: Myślę, że to był udany rok. I zgodny z naszymi oczekiwaniami. Łącznie sprzedaliśmy ponad 1000 BMW, prawie 140 samochodów MINI oraz 100 motocykli. Ale ubiegły rok to dla nas także ogromny sukces w Zachodniopomorskiem – albowiem w tym regionie jesteśmy numerem 1 w klasie Premium. Mamy nadzieję, że liderowanie w tym segmencie będzie naszym nawykiem. A jeżeli chodzi o wolumen, to jesteśmy na tym rynku zaraz po Toyocie. Możemy zatem powiedzieć, że Grupa Bońkowscy dobrze wybiera partnerów, bo w swoim portfolio ma zarówno BMW jak i Toyotę.

Dominika: Ten segment rynku – czyli marki Premium są w naszym regionie bardzo dynamiczne. Należy pamiętać, że wiele zależy od jakości usług. Sprzedajemy towar bardzo porównywalny. Seria samochodów 1,7 lub X7 jest w całej Polsce taka sama. Mamy to szczęście, że w Zachodniopomorskiem jesteśmy jedyni. Ale w Poznaniu funkcjonuje trzech dealerów BMW i są między nimi różnice w sprzedaży. Dlaczego? Bo to, co wyróżnia lepszego od najlepszego i od tego, który jest ekspertem to właśnie jakość obsługi. Okazują się to bardzo ważne. Wszystko, nawet pewne detale, w całym procesie obsługi klienta i całej transakcji – musi zagrać i być spójną całością.

Samochody elektryczne. To gorący temat. Czy zwiększyło się zainteresowanie tego typu autami w Szczecinie i regionie? To moda, czy też kierunek, w którym będzie zmierzać współczesna motoryzacja?

Dariusz: Trzy lata temu otworzyliśmy strefę ładowania samochodów eklektycznych i hybrydowych, w jednym ze szczecińskich centrów handlowych. A niewielu wtedy pytało o samochody elektryczne… Zdecydowanie tą inwestycją wyprzedziliśmy obowiązujące trendy, a może trochę intrygowaliśmy i inspirowaliśmy mieszkańców Szczecina i regionu. W tym roku inwestujemy w kolejną szybką ładowarkę, która powstanie obok jednego z naszych salonów. Reprezentujemy markę, która nie zapomina o nikim. Dysponuje ofertą aut zarówno dla użytkowników samochodów z silnikami spalinowymi, hybrydowymi oraz elektrycznymi. BMW mówi – niech klienci wybierają. Również to, w którą stronę pójdzie firma. Dominika: Są też marki, które wybrały strategię podążania za przepisem. Ale my jesteśmy tak stworzeni, że nie lubimy ograniczeń. Chcemy mieć prawo wyboru. I akurat BMW czy tym bardziej MINI także nie lubi ograniczeń. Na tym właśnie polega Premium – na możliwości wyboru.

Czym Państwo zaskoczą swoich klientów ze Szczecina i regionu w ciągu najbliższych miesięcy?

Angelika: Otworzyliśmy już nowy serwis BMW i MINI w Koszalinie. Są tam do dyspozycji samochody nowe oraz używane. To punkt dla obsługi klientów, których już mamy w okolicach Koszalina i Kołobrzegu, ale jesteśmy oczywiście otwarci na nowych klientów. BMW jest takim brandem, który rocznie wprowadza na rynek przynajmniej kilka nowych pojazdów. Praktycznie co kwartał pojawia się jeden lub dwa nowe samochody. Każdy więc ma szansę na znalezienie czegoś dla siebie. Dominika: Gdybyśmy mieli tylko ofertę Super Premium, to niemożliwością byłoby osiągnięcie drugiego miejsca wolumenowo na rynku. Do ubiegłego roku, w Zachodniopomorskiem, było więcej punktów Mercedesa niż BMW. A mimo wszystko uzyskaliśmy dominację w klasie Premium. I oczywiście jesteśmy z tego dumni. Ale jesteśmy też na drugim miejscu pod względem wolumenu całościowego, a to jak już wspomniała Angelika sytuacja unikatowa w całej Polsce. Angelika: Trzeba wspomnieć, że nasza marka Premium w systemie ratalnym okazuje się porównywalna do oferty marek popularnych. Tymczasem obserwujemy takie sytuacje, że Premium jeszcze ciągle onieśmielała potencjalnych klientów. A warto jednak przekroczyć próg naszych salonów i sprawdzić warunki oferty. Bo często można uzyskać dużo większe korzyści za podobną kwotę raty.

Dziękuję za spotkanie w gościnnych progach restauracji Karkut i ciekawą rozmowę.

Całość rozmowy dostępna na www.prestizszczecin.pl rozmawiał: Dariusz Staniewski / foto: Alicja Uszyńska