Rodinné firmy sú ako gombíky – vždy držia pospolu – rozhovor s Alexandrom Kuklovským, generálnym riaditeľom spoločnosti Arets Graphics spol. s r. o

Alexander Kuklovský konateľ spoločnosti Arets Graphics

Společnost Toyo Ink Europe bude vždy výhradně a bezprecedentně naplňovat zásady ochrany životního prostředí. Tiskové barvy a laky, které jsou ve výrobním programu jsou bezvýhradně vyvíjeny, syntetizovány, zkoušeny, varáběny a dodávany dle tohoto kodexu.

Rodinné firmy sú ako gombíky – vždy držia pospolu

Začiatky našich spoločností sa snúbia s prastarým polygrafickým materiálom z čias jeho vzniku a to je tlačová farba. Tlačová farba je nevyspytateľné médium, ktoré sa musí vedieť predávať, rozvíjať spoločnosť a primerane profitovať.

Arets Graphics je rodinná firma, ktorá pôsobí na trhu už 25 rokov. Aký je príbeh spoločnosti? Prečo ste sa rozhodli práve pre segment tlačových farieb? Má firma rovnaké zameranie, s akým vstupovala na trh pred 25 rokmi?

Príbeh našej firmy je veľmi jednoduchý. Keď som sa v roku 1993 pohrával s myšlienkou rozbehnúť vlastný biznis, aj keď boli už jasné indície, že dôjde k rozdeleniu väčšieho trhu na dva menšie, rozhodol som sa osloviť niektorých z našich partnerov o pomoc, pretože som nemal vyhranený, vymyslený cieľ, kam chcem ísť a vedel som, že chcem niečo iné, atraktívne. Ako vyštudovaný chemik so zameraním na polygrafickú chémiu som preto logicky hľadal v Európe firmu, ktorá v tej dobe nebola prezentovaná na našich trhoch a mala za sebou tradíciu, kvalitu a odvahu sa do toho so mnou pustiť. Tú som našiel a bola to spoločnosť Arets Graphics v Belgicku. Vo chvíli, keď došlo k tomuto môjmu rozhodnutiu, bolo ešte treba zaistiť to najpodstatnejšie, a to finančné prostriedky pre jej rozvoj. Dnes by to bolo asi jednoduchšie. Počujeme o jednoduchosti formou „startup“ atď., ale v dobe našich začiatkov som bol so svojou potrebou peňazí na rozvoj tejto mojej myšlienky pre dobre situovaných bankových zamestnancov v lepších oblekoch s pozlátenými perami len prostriedkom pre skrátenie si nudnej pracovnej doby. Napokon som sa sám, po niekoľkonásobných pokusoch o získanie finančných prostriedkov pre realizáciu tejto mojej myšlienky v renomovaných bankových domoch, rozhodol túto moju myšlienku „brutálne“ zhodnotiť, t.j. predať a nájsť takto spoločníkov (hovorím o českej firme), ktorým som sa zdal byť dobrým partnerom pre zbohatnutie. Niektorí z nich svoju úlohu v tejto štruktúre neobhájili a po ekonomickom kolapse firmy (po niekoľkých rokoch jej existencie) boli nahradení a to priamo belgickým dodávateľom. Týmto sa zrealizovala (v tom čase) možnosť prepojenia so spoločnosťou Arets Graphics Belgicko, kde došlo k plnému pochopeniu mojich myšlienok a obchodných stratégií tohto obdobia. To sa stalo pre ďalší postupný vzostup firmy absolútne kľúčové a umožnilo mi moju myšlienku rozvoja firmy zrealizovať.

Na Slovensku som mal v tom čase rovnakých spoločníkov a po popisovanej skúsenosti som rýchle požiadal o pomoc svojho mladšieho brata Romana. Svojím prehľadom, orientáciou v problematike a po ukončení svojich vtedajších záväzkov významne prispel k nášmu počiatočnému úspechu aj na Slovensku. Po niekoľkých rokoch pristúpil k nám aj môj najmladší brat, ktorý sa pripojil veľmi nečakane po svojej smutnej osobnej skúsenosti s reformovaným vysokoškolským pedagógom v predposlednom ročníku lekárskej fakulty v Bratislave.

V tom období sme nielen my, ale všetci naši vtedajší aj súčasní konkurenti (ktorí vydržali) navštevovali tlačiarne na „hrdzavých“ autách, šťastní a s pocitom potrebnosti, že táto práca, dovolím si tvrdiť, bola pre mnohých z nás aj poslaním, ktoré nás všetkých neskutočne naplňovala.

„V dobe našich začiatkov som bol so svojou potrebou peňazí na rozvoj tejto mojej myšlienky pre dobre situovaných bankových zamestnancov v lepších oblekoch s pozlátenými perami len prostriedkom pre skrátenie si nudnej pracovnej doby.“

„Vzhľadom na významné pokrytie trhu s tlačovými platňami na Slovensku rozšírime naše portfólio o významného dodávateľa.“

Začiatok našej spoločnosti sa snúbi s prastarým polygrafickým materiálom, ktorého datovanie sa viaže k počiatkom vzniku samotnej kníhtlače (1447/1448) – tlačová farba. Tlačové farby sú veľmi nevyspytateľné médium a v rámci nášho trhu je len niekoľko firiem, ktoré o nich vedia potrebné, t.j. vecne argumentovať, špecifikovať, vhodne odporúčať a z ich predaja primerane profitovať. Smer orientácie Arets Graphics na tlačové farby bol v začiatkoch daný, postupne sa modifikoval a v priebehu posledných rokov sa „technologickým“ oblúkom naplňujúc vyspelejšie tlačové technológie, opäť dôrazne vracia.

Vo vašom portfóliu máte slogan „Materiály pre tlač“. Čo všetko to znamená?

Pod týmto sloganom si treba predstaviť postupný, veľmi flexibilný, dlhodobý proces dopĺňania materiálov do nášho predajného sortimentu, ktorý je reakciou na uspokojenie vyvíjajúcich sa potrieb našich zákazníkov.

Tlačové farby majú v našom predajnom portfóliu veľmi významný podiel, ktorý sa bude neustále zvyšovať. Je to dané rozvojom technológií a zmenami v tlačových procesoch, ktoré vedú k snahe zvyšovania tlaku na rýchlosť a vysokú kvalitu tlače.

V našom predajnom portfóliu sú tlačové farby pre ofsetovú tlač v tomto technologickom členení: • Konvenčná tlač • UV ofsetová tlač • H-UV ofsetová tlač • LED ofsetová tlač • EB ofsetová tlač • Bezvodná ofsetová tlač (TORAY)

UV flexotlač UV flexotlač pre potravinárske účely s príslušným potravinárskym certifikátom

UV kníhtlač

K uvedenému prehľadu tlačových farieb, ktoré s väčším či menším úspechom predávame na našich trhoch, máme všetko potrebné v najvyššej dostupnej kvalite. K detailom môžem odporučiť naše „webové stránky“.

V našom rozsiahlom predajnom sortimente je niekoľko stovák rôznych výrobkov, ktoré nachádzajú uplatnenie u našich zákazníkov. V stručnosti sú to UV laky, disperzné laky, tlačové laky, dripoff lakovacie systémy, systémy pre reliéfne laky, špeciálne chemikálie.

Naši zákazníci u nás v hojnom počte nakupujú laminovacie fólie pre digitálnu i konvenčnú tlač, špeciálne laminovacie filmy.

Z ďalších technologických aspektov veľmi podstatne posilňujeme flexografickú techniku tlače, ktorej významný rozvoj je dokumentovaný všetkými dostupnými štatistikami. Pre zákazníkov s flexografickou technológiou tlače ponúkame z nášho predajného portfólia popri tlačových farbách Toyo Ink aj rakle od spoločnosti TKM a v oblasti aniloxových valcov intenzívne spolupracujeme so spoločnosťou tlsAnilox.

Neoddeliteľnou súčasťou sú aj CTP tlačové platne. V tomto sortimente sme museli na Slovensku aplikovať významné zmeny. Po viac ako 20-ročnom spoločnom projekte s jedným z významných európskych výrobcov tlačových platní bol tento jednostranne ukončený. Táto skutočnosť evokovala mnohé zmeny na relatívne pokojnom trhu v tomto sortimente. Veľký cenový tlak, ktorý nastal práve v popisovanom období, nás viedol k rozhodnutiu diverzifikovať tento sortiment a zahájiť spoluprácu s ázijskými výrobcami pri zachovaní zodpovedajúcej kvality. Vzhľadom na naše významné pokrytie trhu s tlačovými platňami na Slovensku sme v jednaní aj s európskymi výrobcami a vieme, že sa naše portfólio z tohto dôvodu určite zmysluplne rozšíri.

K takto rozsiahlemu dodávateľskému sortimentu sme pribrali špeciálne tlačové lakovacie platne pre aplikáciu disperzných a UV lakov v najväčšom rozlíšení. Tieto špeciálne lakovacie platne budú dodávané našim zákazníkom systémom just in time v rôznych kvalitách.

„Ekologie, snoubící se s ekonomikou a hospodárným využitím našich výrobků je pro nás největší prioritou a primárním kodexem.“

Pri výrobe a predaji tlačových farieb v súčasnom svete sa zrejme dbá na ekológiu a prísne štandardy, ktoré musí firma vášho zamerania spĺňať. Čo je najnáročnejšie pri poskytovaní tohto druhu služieb?

Ekologie, snoubící se s ekonomikou a hospodárným využitím našich výrobků je pro nás největší prioritou a primárním kodexem. Kdysi dávno v minulosti (konec devadesátek) jsme společně s jedním z našich partnerů té doby, používali při své argumentaci slovíčko „ekonomie“, které je možno popsat jako slovní derivace, kterou z jednodušších slovních struktur vznikají struktury složitější. My se touto slovní derivací bezvýhradně řídíme, protože překonalo zatím dvě dekády svého opodstatnění a jistě o něm budeme slyšet.

Jistě není tajemstvím, že je našim dodavatelem, jíž po několik desetiletí společnost ToyoInk, která je a dle její environmentální orientace bude vždy působit výhradně ve smyslu naplňovaní zásad bezprecedentní ochrany životního prostředí. Tiskové barvy a laky, které jsou součástí výrobního programu bezvýhradně vyvíjeny, syntetizovány, zkoušeny, vyráběny a dodávány dle tohoto kodexu. Jedinečnost prosazujících se ofsetových technologii HUV, HR-UV, LE-UV, (členění dle výrobců tiskových strojů) a v posledním období LED-UV jako důsledek systematického vývoje v archovém ofsetovém tisku oblasti velmi významně posunulo environmentální otázku tiskových barev do spolehlivé úrovně.

Tiskové barvy a laky jsou vyráběny při respektování environmentálních předpisů EuPiA.

Aké sú najnovšie trendy v oblasti tlačových farieb? Po akých farbách zaznamenávate najväčší dopyt a naopak, sú niektoré technológie, ktoré boli atraktívne, avšak sú už na ústupe? Ako sa veľmi mení trh s tlačovými farbami?

Trh s tiskovými barvami zaznamenává v posledních letech (5-6) kvalitativní změny v používané technologii sušení (vytvrzování). Výlučně se jedná o změny v oblasti energetických tiskových barev. Není možné rozdíl v konvenčním technologickém procesu sušení (vytvrzování) používaným a všeobecně známým UV zářením a nejnovější vysoce-reaktivní sušení (vytvrzování) tiskových barev nazvat jinak než revoluční. Evropský tiskařský trh pro tento druh technologie počítá s více než 500 instalacemi nových tiskových strojů vybavenými nízkoenergetickými zdroji (lampami). Tento trend se dá jednoznačně označit za jediný perspektivní a určuje směr vývoje moderního archového ofsetu. Na našich trzích se popisované změny v archovém ofsetovém tisku objevovaly také v dostačeném zastoupení a byly hlavně doménou odvážnějších ofsetových tiskáren. Zkušenosti těchto tiskařů a jejich obliba v této technologii potvrzuje správnost těchto technologických trendů nejen v dnešní komerční polygrafii, ale zvláště u tisku obalů. Zde je možno využít bezpočet variant zušlechťování tisku a takto daný obal zatraktivnit. Je nám velkou ctí být aktivním účastníkem tohoto revolučního procesu a být nápomocní všem změnám a konverzím vedoucím k masovějšímu uplatňování popisovaných tiskařských technologií a rozšiřování těchto moderních vysoce-produkčních kapacit v rámci České i Slovenské republiky.

Další alternativní možnost posunu a zefektivnění reaktivity (sušení) tiskových barev je zařazení technologie LED-UV jako důsledek systematického vývoje v průmyslu tisku. LED-UV je technologie zaručující neoddiskutovatelný a mimořádně důležitý aspekt: uceleně kontrolované, řízené a opakovatelné vytvrzení použitých tiskových barev pro tisk. Barvy je možné použít na všech typech dostupných energetických zdrojů, které jsou instalovány v archových ofsetových tiskových strojích. Takto připravené tiskové barvy pro LED-UV jsou optimálním UV-vytvrzovacím systémem zajišťující nejvyšší tiskové rychlosti při zachování všech kvalitativních požadavků moderního ofsetového tisku. LED-UV systémy zaručují 100 % intenzitu po dobu 20 000 pracovních hodin bez kolísání požadované vlnové délky v průběhu životnosti. Naproti tomu konvenční UV-lampy jsou v plné kondici jenom mezi 1000 až 1500 hodinami, a to s neovladatelnou odchylkou vlnových délek v průběhu jejich kratší životnosti.

Nové technologie výroby tiskových barev nyní poskytují další výhody a velmi výrazně se odlišují od fundamentálního konceptu UV barev. Odlišnosti je možno charakterizovat omezením výroby tepla a zamezením tvorby škodlivého ozónu, snížením energetických nároků, redukcí prostorových nároků, vyloučením práškování tiskových archů atd. Nové typy barev vyžadují pro vytvrzení minimální množství energie na všech savých i nesavých substrátech, protože se v konfiguraci tiskového stroje používá méně lamp k jejich vytvrzení, a tím i podstatně klesá dávka světelné energie než u konvenční UV barvy. Stejně jako UV barvy poskytuje nový typ barev rychlejší schnutí než barvy na bázi oleje. Nové tiskové barvy se však liší od tradičního UV tisku i vyloučením těkavých organických sloučenin (VOC) a menší tvorbou CO 2 , což vyvažuje kvalitní tiskovou produkci s environmentální udržitelností.

„Nově recepturované tiskové barvy pro LED-UV vytvrzování jsou optimálním rozšířením LED-UV vytvrzovacích systémů.“

V rodinných firmách býva často problémom otázka nástupníctva, prevzatia zodpovednosti a kompetencií za predošlú generáciu. Ako tento proces prebieha vo vašej spoločnosti?

Otázka nástupníctva je, samozrejme, veľmi citlivá súčasť vývoja a napredovania všetkých firiem. Vzhľadom na skutočnosť, že od začiatku pôsobíme na obidvoch trhoch a spoločne konzultujeme strategické rozhodnutia, je potrebné a aj dôležité do spoločných diskusií privolávať tiež nastupujúcu generáciu. Veľkosť najužšej rodiny a počet našich detí vyštudovaných a študujúcich príslušné odborné školy sú pre nás dostatočnou zábezpekou budúcich období. V takomto prostredí obklopení mladou generáciou plnou optimizmu sa nám nechce premýšľať nad touto otázkou, ale dáva to isté garancie a komfort pri pohrávaní sa s ňou.

Jedným z členov nastupujúcej generácie, ktorý rozšíril náš fundamentálny manažérsky tím, je náš Daniel, ktorý vstúpil do riadenia správy a logistiky. Systematicky a dôsledne sa jeho angažovanosťou veci menia a v konformite s rozvojom sortimentu sa jeho odbornosť citlivo a vehementne potvrdzuje.

Nie je veľa firiem, ktorým sa podarí zotrvať na trhu polygrafie viac ako 25 rokov. Existuje podľa vás niečo ako návod na úspech, ktorý zaručí úspešné fungovanie firmy aj po niekoľkých dekádach?

Návštěvy našich vzdálených dodavatelů jsou v rámci podpisu potřebných smluv, vždy aktem oboustranné důvěry zajišťující spravedlivou platformu i pro naše zákazníky.

Našim osvědčeným receptem je poslání a vize s osobním přístupem ke kolegům, ke všem zákazníkům a obchodním partnerům. Zkušenosti jiných rodinných firem v jakémkoliv odvětví ukazují, že rodinné firmy a jejich loajální zaměstnanci participující na obchodních projektech mohou čelit tlaku globalizace, právě tak kanibalizaci svých úspěšných projektů a spolehlivě ochránit svojí snahou bezpočet vlastních inovativních aktivit. V rodinných firmách jsou většinou leadeři, kteří se snaží být poctiví a čestní. Ke světu přistupují tak, aby svým konáním přispívali všem kolem sebe a jednali zodpovědně a eticky. Nejenom u rodinných firem, ale hlavně u nich, je technologická efektivita a výkonnost, co by primární zdroj konkurenční výhody v businessu, zde ji totiž začíná trumfovat právě lidský kapitál. V rodinných firmách je převládajícím faktorem štědrost soucit laskavost a uznání. Tento typ lidí většinou pracuje v rodinných firmách, a to je drží pohromadě jako ty pověstné knoflíky. Děláním věcí, které vás naplňují a máte je rádi, zaručí dosažení vynikajících výsledků. Vždy jsme o to usilovali a snažíme se všechny lidi kolem sebe vést ke štěstí a spokojenosti. Snad se nám to daří, a ještě to nějaký čas vydrží, držte nám u toho všechny palce….

Úplně na závěr dovolte jeden citát:

„Když konáte dobro, je to dobré také pro váš business… Pokud děláte věci dobře, dělejte je lépe.“ Buďte smělí, buďte první, buďte jiní, buďte poctiví!

Anita Roddicková, zakladatelka firmy The BODY SHOP

Za rozhovor poďakovala Marianna Cabalová