ÍNDICE INTRODUCCIÓN PRO ECUADOR
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PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
13
PROMOCIÓN DE INVERSIONES
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BALCÓN DE SERVICIOS
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INTELIGENCIA COMERCIAL
29
MARKETING Y COMUNICACIÓN SOCIAL
33
EXPO MILÁN
49
GESTIÓN PRO ECUADOR 2015 #ElMundoHabladePROECUADOR En un corto periodo de tiempo hemos logrado consolidar el posicionamiento de nuestra institución en la escena nacional e internacional, gracias al trabajo mancomunado de nuestro equipo de profesionales, sumado a la confianza y credibilidad de nuestros usuarios. Haber alcanzado el reconocimiento de ‘Aliado Público 2015’ por parte del sector empresarial, es uno de los logros más significativos para PRO ECUADOR, pues fortalece nuestra vocación de servicio, en apoyo a la implementación de proyectos que buscan la internacionalización de los bienes y servicios nacionales, en especial aquellos que cuentan con valor agregado. Nuestra mayor satisfacción es poder contribuir al éxito de las empresas ecuatorianas, a través de la realización de importantes eventos comerciales. Es así como en las ruedas de negocios organizadas en el 2015, se lograron cierres de negociaciones por un monto de USD 281.72 millones en exportaciones. Del mismo modo se generaron 26.7 millones de dólares de inversión extranjera directa en la modalidad Greenfield y 101.7 millones de dólares en la modalidad de adquisición en los sectores de alimentos, minería, salud y forestal, lo cual se traduce en generación de nuevas fuentes de empleo, transferencia de tecnología e ingreso de nuevos capitales. 203,037 descargas realizadas de nuestras publicaciones y estudios de mercado convierten a la institución en fuente de información privilegiada de las empresas, así como de catedráticos y periodistas especializados. Mientras que las 4,082 asesorías integrales en comercio exterior ejecutadas, permitieron capacitar a nuevos emprendedores y al mismo tiempo fortalecer al sector exportador ecuatoriano. La promoción de la Marca País y de los productos de alta gama que conforman la oferta exportable ecuatoriana en eventos internacionales de alto impacto mediático, como la presencia de Ecuador en una exposición universal luego de 115 años, fueron motivo de reportajes positivos en los medios de comunicación más reconocidos a nivel internacional. El fruto de esta gestión se apoya en la ardua tarea de nuestra red exterior de 30 Oficinas Comerciales de promover la internacionalización de la economía ecuatoriana y el acceso a información económica oportuna de nuestros principales socios comerciales. Como entidad adscrita al Ministerio de Comercio Exterior, nuestra labor ha permitido apuntalar la política comercial del Ecuador. Por ello, estos resultados nos alientan a seguir dedicando todos nuestros esfuerzos en promover al país como un destino atractivo para las inversiones, e incrementar la presencia de la oferta exportable ecuatoriana en más rincones del mundo, a través de la integración de nuevos actores a la economía mundial, que permitan lograr la transformación productiva de la nación.
Víctor Jurado DIRECTOR EJECUTIVO
01 INTRODUCCIÓN PRO ECUADOR
MISIÓN Promover la oferta exportable de bienes y servicios del Ecuador con énfasis en la diversificación de productos, mercados y actores; y la atracción de inversión extranjera, cumpliendo con los objetivos del Plan Nacional del Buen Vivir.
VISIÓN Ser una institución pública ágil, inclusiva y transparente que posicione al Ecuador como un país proveedor de productos y servicios de alta calidad con valor agregado; y así también, como destino de inversiones extranjeras que generan encadenamiento productivo y de tecnología.
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS ● Alcanzar la óptima promoción de la oferta exportable de bienes y servicios del Ecuador. ● Lograr la inserción estratégica en el comercio internacional de la producción nacional ● Impulsar la atracción de inversiones con especial atención a los sectores priorizados por el Estado.
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Consulte en www.proecuador.gob.ec los programas y capacitaciones en las que puede participar
SERVICIOS SERVICIO Y ASESORÍA AL EXPORTADOR ● Asesoría al emprendedor y exportador regular. ● Formación y capacitación técnica. ● Programas y proyectos para fortalecimiento del exportador. ● Fomento y promoción de comercio justo y sustentable. PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES ● Eventos de promoción comercial. ● Asesoría especializada. ● Desarrollo de contactos de negocios. ● Articulación interinstitucional. PROMOCIÓN DE INVERSIONES ● Información del clima de negocios, incentivos y oportunidades de inversión. ● Agendas especializadas y acompañamiento con actores públicos y privados. ● Asistencia durante el proceso de inversión. ● Atención de requerimientos de información específica. INTELIGENCIA COMERCIAL ● Estudio de mercado sobre productos potenciales. ● Estadísticas y análisis de comercio internacional. ● Guías y estrategias de acceso a mercados. ● Información nacional de comercio e inversiones por sector.
RED DE OFICINAS ZONALES
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RED DE OFICINAL COMERCIALES
RED DE OFICINAS COMERCIALES DE PRO ECUADOR EN EL MUNDO
AMÉRICA DEL NORTE
Canadá Toronto • Estados Unidos Los Ángeles, Miami, Chicago y Nueva York • México México DF
AMÉRICA CENTRAL Guatemala Guatemala
AMÉRICA DEL SUR
Argentina Buenos Aires • Bolivia Santa Cruz • Brasil Sao Paulo Colombia Bogotá • Chile Santiago de Chile • Perú Lima Venezuela Caracas
EUROPA
Alemania Hamburgo • España Madrid • Francia París Holanda Rotterdam • Italia Milán • Rusia Moscú Reino Unido Londres • Suecia Estocolmo
ASIA
China Beijing, Shanghái y Cantón • Corea del Sur Seúl Emiratos Árabes Unidos Dubái • India Mumbai • Japón Tokio Turquía Ankara
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02 PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES LOGROS
PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
exportadores atendidos por Promoción de Exportaciones
81%
Micro, pequeñas, medianas empresas
19%
Grandes empresas
VENTAS GENERADAS POR EVENTOS B2B EVENTOS de promoción comercial • Encuentros Empresariales: 2 • Rueda de Negocios Nacionales: 2 • Misiones Comerciales: 11 • Ferias Internacionales: 37
TOTAL EVENTOS: 52 925 empresas beneficiadas MACRORRUEDA ECUADOR 2015: https://youtu.be/dma_C4f_HQY
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PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES
PARTICIPACIÓN eN ferias internacionales AMÉRICA DEL NORTE • Winter Fancy Food (San Francisco) • 11 al 13 de enero • Presencia Empresarial: 11 empresas
• Sial Canadá (Montreal) • 28 al 30 de abril • Presencia Empresarial: 10 empresas
• Natural Products Expo West (Anaheim) • 6 al 8 de marzo • Presencia Empresarial: 10 empresas
• NRA (Chicago) • 16 al 19 de mayo • Presencia Empresarial: 8 empresas
• World Floral Expo (Los Ángeles) • 11 al 13 de marzo • Presencia Empresarial: 10 empresas
• Summer Fancy Food Show (New York) • 29 de junio al 1 de julio • Presencia Empresarial: 20 empresas
• Boston Seafood (Boston) • 15 al 17 de marzo • Presencia Empresarial: 9 empresas
• New York Now (New York) • 15 al 19 de agosto • Presencia Empresarial: 3 empresas
• ANTAD (Guadalajara) • 18 al 20 de marzo • Presencia Empresarial: 10 empresas
• PMA (Atlanta) • 23 al 25 de octubre • Presencia Empresarial: 5 empresas
•SCAA (Seattle) • 9 al 12 de abril • Presencia Empresarial: 5 empresas
• Food and Beverage (Miami) • 26 al 27 de octubre • Presencia Empresarial: 10 empresas
• CHFA Expo West (Vancouver) • 11 al 12 de abril • Presencia Empresarial: 3 empresas
• PLMA Chicago (Chicago) • 8 al 10 de noviembre • Presencia Empresarial: 6 empresas
• Expo Walmart (Guatemala - México) • 25 al 26 de febrero • Presencia Empresarial: 6 empresas
• FIHAV (La Habana) • 2 al 7 de noviembre • Presencia Empresarial: 10 empresas
AMÉRICA CENTRAL
AMÉRICA DEL SUR • Colombiatex (Bogotá) • 27 al 29 de enero • Presencia Empresarial: 8 empresas
• Expoalimentaria (Lima) • 26 al 28 de agosto • Presencia Empresarial: 10
• APAS (Sao Paulo) • 4 al 7 de mayo • Presencia Empresarial: 6 empresas
• Espacio Food & Service (Santiago) • 2 al 4 de septiembre • Presencia Empresarial: 6 empresas
• Colombia Moda (Medellín) • 22 al 24 de julio • Presencia Empresarial: 12 empresas EUROPA • Fruit Logistica (Berlín) • 4 al 6 de febrero • Presencia Empresarial: 7 empresas
• Flowers Expo Moscow Expo (Moscú) • 8 al 10 de septiembre • Presencia Empresarial: 12 empresas
• Biofach (Núremberg) • 11 al 14 de febrero • Presencia Empresarial: 10 empresas
• World Food Moscow (Moscú) • 14 al 17 de septiembre • Presencia Empresarial: 10 empresas
• IFE (Londres) • 22 al 25 de marzo • Presencia Empresarial: 7 empresas
• Festival del Chocolate (Estocolmo) • 8 al 11 de octubre • Presencia Empresarial: N/A
• SeaFood Expo Global (Bruselas) • 21 al 23 de abril • Presencia Empresarial: 8 empresas
• Anuga (Colonia) • 10 al 14 de octubre • Presencia Empresarial: 18 empresas
• PLMA Holanda (Ámsterdam) • 19 al 20 de mayo • Presencia Empresarial: 8 empresas
• IFTF (Vijfhuizen) • 4 al 6 de noviembre • Presencia Empresarial: 10 empresas
• World Food Istanbul (Estambul) • 4 al 7 de septiembre • Presencia Empresarial: 6 empresas 15
PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES ASIA • Gulfood (Dubái) • 8 al 12 de febrero • Presencia Empresarial: 9 empresas
• Asia Fruit Logistica (Hong Kong) • 2 al 4 de septiembre • Presencia Empresarial: 10 empresas
• Foodex (Tokyo) • 3 al 6 de marzo • Presencia Empresarial: 9 empresas
• China Fisheries and Seafood Expo(Qingdao) • 4 al 6 de noviembre • Presencia Empresarial: 10 empresas
• Seoul Food and Hotel (Seúl) • 12 al 15 de mayo • Presencia Empresarial: 9 empresas
PARTICIPACIÓN eN ruedas de negocios y misiones comerciales RUEDAS DE NEGOCIOS • Encuentro Empresarial Andino (Santa Cruz) • 29 al 30 de abril • Presencia Empresarial: 50 empresas • Resultado: USD 9.7 millones en exportaciones
• Aromas del Ecuador (Guayaquil) • 3 al 4 de septiembre • Presencia Empresarial: 60 empresas • Resultado: USD 21.1 millones en exportaciones
• Macrorrueda de Negocios (Guayaquil) • 3 al 4 de junio • Presencia Empresarial: 500 empresas • Resultado: USD 242.1 millones en exportaciones
• Expo Aladi (Buenos Aires) • 4 al 5 de junio • Presencia Empresarial: 18 empresas • Resultado: USD 8.6 millones en exportaciones
MISIONES COMERCIALES • Misión comercial de flores (China) 27 de abril al 1 de mayo - Presencia: 12 empresas
• Misión comercial de flores (Canadá) 13 al 17 de julio - Presencia: 15 empresas
• Misión comercial banano (Turquía) 27 al 30 de septiembre - Presencia: 10 empresas
• Misión comercial en países nórdicos Sede: Suecia 17 al 21 de mayo - Presencia: 10 empresas
• Misión comercial autopartes (Guatemala) 24 al 28 de agosto - Presencia: 5 empresas
• 3era. Misión en marco de Expo Milán 5 al 7 de octubre - Presencia: 8 empresas
• 2da. Misión en marco de Expo Milán 22 al 25 de septiembre - Presencia: 12 empresas
• 4ta. Misión en marco de Expo Milán 7 al 9 de octubre - Presencia: 5 empresas
• Misión comercial (Colombia) 28 al 29 de mayo - Presencia: 6 empresas • 1era. Misión en marco de Expo Milán 10 al 13 de junio - Presencia: 20 empresas
• Misión comercial materiales de construcción (Nicaragua) 27 al 30 de septiembre - Presencia: 8 empresas
PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES - PROGRAMA EXPORTA PAÍS
PRIMERA CONVOCATORIA
Asistencia técnica y capacitaciones
Resultados
• Requisitos, oportunidades y tendencias de acceso a mercados internacionales de: China, Japón, Corea, Unión Europea, Suiza, América del Sur, EEUU, Canadá y Rusia.
Pesca, acuacultura, flores, café, cacao y elaborados
• Construcción participativa de la Normativa del Programa de Fomento y Promoción de Exportaciones.
• Participación efectiva en ferias internacionales.
• Socialización con sectores, cámaras, gremios y asociaciones productivas (entre julio y agosto de 2013).
• Responsabilidad social corporativa.
• Lanzamiento nacional oficial (27 septiembre 2013).
• Plan de negocios.
• Convocatoria online abierta por 60 días.
• Gestión empresarial.
• 190 empresas postulantes.
• Gestión financiera.
• 65 empresas seleccionadas.
• Cadena de suministros.
• 64 convenios firmados.
• Ventas interculturales.
• Marketing digital y social media. • Plan de marketing de exportación.
• Gestión integrada de la calidad.
Coaching para exportación
Empresa beneficiadas
CADENA DE VALOR • Supply chain • Logística de exportación • Benchmarking
INTELIGENCIA COMERCIAL • Investigación de Mercado: Oportunidades, Requisitos de acceso • Nuevos Contactos
MARKETING • Página web • Marketing digital • Imagen y branding
GESTIÓN DE CALIDAD • Catación • Trazabilidad • Certificaciones obligatorias
GESTIÓN EMPRESARIAL • Planeación estratégica • Servicio al cliente, venta y post venta • Plan de mercadeo • Plan de negocios • Planificación financiera GRANDES: 10 empresas MIPYMES: 49 empresas AEPYS: 5 aso.
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PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES - PROGRAMA EXPORTA PAÍS Eventos internacionales
Diagnóstico en sistema de gestión
21 empresas beneficiadas SEGUNDA CONVOCATORIA
Alimentos procesados e ingredientes naturales y frutas frescas
• Estimado: 70 Auditorías de Exportación • 60 Empresas Beneficiarias
22 empresas beneficiadas en 13 eventos
PROMOCIÓN DE EXPORTACIONES - PROGRAMA EXPORTA PAÍS
03 PROMOCIÓN DE INVERSIONES LOGROS
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PROMOCIÓN DE INVERSIONES
InversiONES extranjeras DirectaS CONCRETADAS IED - Modalidad GREENFIELD
USD 26.7 millones de Inversión Extranjera Directa HIPERBÁRICAS DEL ECUADOR
PELLET ECUADOR
ECOLAB LATINA
• Venezuela
• Argentina
• España
• Sector salud
•Sector farmacéutico
• Sector forestal
• USD 700 mil
• USD 2 millones
• USD 12 millones
• Oficina en Guayaquil
• Planta en Cumbayá
• 6 empleos en mano de obra directa
• 15 empleos en mano de obra directa
• Plantas en Durán, El Empalme y Lasso • 48 empleos en mano de obra directa
BEAN & CO. GLOBAL
SUMAR ECUADOR
• Reino Unido
• Bolivia
• Sector cacao y elaborados
• Chocolate
• USD 11 millones
• USD 1 millon
• Planta en Cerecita
• Planta en Portoviejo
• 50 empleos en mano de obra directa
• 10 empleos en mano de obra directa
Se estima una generación de 129 empleos en mano de obra directa
InversiONES extranjeras DirectaS CONCRETADAS IED - Modalidad de Adquisición y Capital de riesgo
USD 75 millones de Inversión Extranjera Directa SIGMA ALIMENTOS
CD CAPITAL
• México
• Reino Unido
• Sector alimentos procesados
• Sector Minero
• USD 40 millones
• USD 35 millones
• Adquisición Ecarni, Quito
• Planta Zamora Chinchipe
En el 2015 el monto de inversión generado por PRO ECUADOR fue USD 101 millones
Intenciones de Inversión Extranjera Directa USD 709.76 millones en montos de intención de Inversión Extranjera Directa (IED) recibidas durante el año 2015 Principales sectores de Intenciones IED:
Software
Farmacéutico
Metalmecánica Forestal Agroindustria
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PROMOCIÓN DE INVERSIONES
EVEntos organizados paRA promoción de inversiones • Foro de atracción de inversiones “Ecuador - Desarrollo forestal 2015”. Interés de inversión en Ecuador por parte de la empresa española Oripellet, por un monto de USD 7 millones.
• Foro de Inversiones Estratégicas, Ecuador 2015 Este foro tuvo como objetivo presentar a los inversionistas nacionales e internacionales, los proyectos de: Minería Hidrocarburos, Electricidad, Telecomunicaciones, Hídricos e Industrias Básicas con una inversión estimada en más de USD 37 millones.
• Kiwa Investment Summit Latin America Participaron 9 empresas extranjeras y 20 empresas locales. Como resultado del evento, se generaron intenciones de inversión y negociaciones comerciales.
ATENCIÓN A INVERSIONISTAS
241 potenciales inversionistas • 1st Metalworking Forum Se contó con una participación de 19 empresas extranjeras y 7 empresas locales. Como resultado del evento se generó un monto de intención de inversión de USD 28.3 millones.
221 modalidad presencial 18 vía electrónica. 2 vía telefónica.
Misiones inversas coordinadas con las Oficinas Comerciales de PRO ECUADOR en el exterior • La Dirección de Inversiones en conjunto con las Oficinas Comerciales de PRO ECUADOR en el exterior, ha coordinado visitas a empresas como misiones inversas en 2015
• Oportunidades de inversión en sectores priorizados Desde enero hasta diciembre de 2015 mediante ejercicios de levantamiento de información, se identificaron diferentes oportunidades de inversión, las cuales se han validado periódicamente. Al mes de diciembre se registran 23 Proyectos de Inversión privados y 36 de Gobiernos Autónomos Descentralizados GADs.
• Elaboración de informes de tendencias de inversión a través de herramientas especializadas Utilizando como herramienta de apoyo el FDI Markets, se realizaron de enero a diciembre 36 informes de tendencias de inversión, de los sectores priorizados establecidos en el área.
Total de 71
misiones inversas. 23
04 BALCÓN DE SERVICIOS LOGROS
BALCÓN DE SERVICIOS AL EXPORTADOR
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BALCÓN DE SERVICIOS
Actualización constante de base de datos de usuarios registrados Número total de usuarios registrados en nuestra base de datos acorde a la Ruta PRO ECUADOR en el 2015.
Capacitaciones introductorias Zona 1 Zona 5-8
6
Zona 2-9
15 Zona 6
20 Zona 3 8 9
Zona 7
Zona 4
4
3
Número de capacitaciones:
• Medios de capacitación: presencial y virtual (mediante página web de PRO ECUADOR).
Capacitaciones específicas • Dirigido a empresas vinculadas a la Ruta PRO ECUADOR, categoría amarillo y verde Tiempo de duración: promedio de 2 horas cada capacitación.
UNIDAD DE FORMACIÓN Y ASISTENCIA TÉCNICA
• 3,011 usuarios capacitados con un promedio de satisfacción del 90.57%.
Capacitaciones introductorias al comercio exterior
• Medio de capacitación: presencial.
• Dirigido a empresas vinculadas a la Ruta PRO ECUADOR, categoría amarillo y verde. • 1,820 usuarios capacitados, de los cuales 1,455 recibieron capacitaciones presenciales y 365 a través del video educativo, con un promedio de satisfacción del 90.07%.
Programas y proyectos • Diseño y desarrollo de empaques. 15 MIPYMES • Internacionalización de las MIPYMES - CEPAL. 6 MIPYMES • Proyectos de certificación ASC - IDH 5 asociaciones
• Total de capacitaciones a nivel nacional: 65 capacitaciones introductorias en diferentes zonas a nivel nacional.
• Proyecto Huella de Carbono.18 empresas • Proyecto “Mi tienda virtual”. 15 MIPYMES
Capacitaciones sobre acceso a mercados internacionales • Estudio de complementariedad Ecuador - México. • Seminario sobre acceso al mercado de Canadá. • Seminario sobre acceso al mercado de Alemania. • Seminario sobre acceso al mercado de Argentina. • Seminario sobre acceso al mercado de Emiratos Árabes Unidos. • Seminario sobre acceso al mercado de Rusia. • Seminario sobre acceso al mercado de Bolivia. • Seminario sobre acceso al mercado europeo e innovación alimentaria. • Seminario sobre acceso al mercado de Colombia. • Seminario sobre acceso al mercado de Italia, especial énfasis en los productos de paja toquilla. • Seminario sobre acceso al mercado de China y Reino Unido, especial énfasis en la quinua. • Seminario ¿Cómo exportar a Turquía?. • Seminario ¿Cómo hacer negocios con Suecia y Finlandia?. • Estudio de productos farmacéuticos y medicamentos. • Estudio de palmito. • Seminario reglamento de ley de etiquetado y reglamento sanitario para exportar a Chile. • Seminario Corea a tu alcance - Oportunidades y retos para este mercado. • Estudio de mercado de quinua. Capacitación de reglamentos y certificaciones • Seminario de buenas prácticas de manufactura. • Obtención del registro sanitario. • Certificaciones de calidad y obstáculos técnicos de comercio. • Registro de operadores de exportación y obtención del certificado fitosanitario. • Seminario sobre comercio justo y acceso a España • Seminario de buenas prácticas agrícolas. • Seminario de buenas prácticas pecuarias. • Taller certificados internacionales y orgánico. • Seminario sobre tendencias y certificaciones internacionales de comercio justo. Capacitación de negociación internacional • Plan de negocios • Facturación electrónica para exportadores • Finanzas para no financieros
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05 INTELIGENCIA COMERCIAL LOGROS
INTELIGENCIA COMERCIAL
314 documentos elaborados con un total de 203 mil descargas EStudios especializados
• Exportadores
• Importadores e inversionistas
• Sector público
En el año 2015, se realizó la exposición de 8 estudios de mercado de diversos productos.
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INTELIGENCIA COMERCIAL SOPORTE EN LA GESTIÓN INSTITUCIONAL • Informe de resultados de la “Macrorrueda de Negocios Ecuador 2015”. • Informe de resultados del “IV Encuentro Empresarial Andino 2015 - Bolivia”. • Informe de resultados de la Rueda de Negocios en el marco de la feria internacional de café, cacao y chocolate “Aromas del Ecuador 2015”.
ESTUDIOS DE PERTINENCIA DE GESTIÓN TERRITORIAL • Informe técnico sobre la factibilidad de apertura de una Oficina Comercial de PRO ECUADOR en Hungría. • Consideraciones sobre la propuesta de regionalización de la Oficina Comercial en Guatemala para cubrir la gestión en Centroamérica. • Asignación de responsabilidad territorial de Oficinas Comerciales en el Exterior. • Análisis de la ubicación de la OCE de Holanda.
SOPORTE A LA GESTIÓN MINISTERIAL Y GUBERNAMENTAL En el año 2015, se realizaron estudios especializados que fueron elaborados por solicitud de las autoridades de Gobierno. Es posible categorizar esas actividades de la siguiente manera (únicamente han sido incluidos los requerimientos más relevantes recibidos en el 2015): a) ESTUDIOS PARA ESCLARECER EL COMERCIO DE ECUADOR CON EL MUNDO Y DEFINIR CANALES DE DISTRIBUCIÓN • Estudio sobre el comercio bilateral entre Ecuador - Unión Europea. • Análisis de comercio exterior de países del Medio Oriente. • Análisis comparativo exportaciones no petroleras industrializadas. • Estudio de relación comercial entre Hungría y Ecuador. • Estudio sobre la relación comercial entre Ecuador - Asia. • Estudio del comercio bilateral de frutas no tradicionales entre Ecuador - Asia Oriental y Tailandia.
b) ESTUDIOS DE IDENTIFICACIÓN DE OPORTUNIDADES GENERALES Y ESPECÍFICAS DE COMERCIO
e) ESTUDIOS PARA DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE FOMENTO PRODUCTIVO
• Informe sobre la exportación de nuevos productos exportados y nuevos destinos de exportación. • Productos con potencial de exportaciones a Bielorrusia. • Análisis de productos potenciales del sector automotriz y metalmecánica en El Salvador, Nicaragua y Honduras. • Análisis de los productos potenciales en la ruta Manta - Manaos. • Estudio de países potenciales para quinua, aguacate y aceite de aguacate. • Estudio de la oportunidad comercial de productos ecuatorianos en el mercado oriental.
• Análisis comercial de productos con incentivo coyuntural (banano, flores y atún). • Plan de Mejora Competitiva del Camarón – CORPEI. • Informe del atún en conserva - CEIPA.
c) ESTUDIOS SOPORTE DE NEGOCIACIONES COMERCIALES • Presentación sobre el estado de relaciones comerciales con Brasil, en especial sobre el ingreso de productos ecuatorianos al mercado vecino. • Información comercial técnica para negociaciones y/o reuniones preparatorias en el marco de una futura negociación de los países/ bloques económicos: - Unión Europea - EFTA - El Salvador - Costa Rica - Nicaragua - Honduras - República Dominicana - Corea - México - Japón - Canadá - China
f) INFORMES POSTERIORES A UNA SITUACIÓN EXÓGENA DE MERCADO • Información sobre el comportamiento del atún. • Informe de mercado de precios de exportación de queso a Holanda, Alemania, Francia e Italia. • Informe sobre los principales productos de la oferta exportable de Ecuador. • Informe de la problemática comercial y productiva entre Ecuador y Perú. g) OTROS ESTUDIOS Y PRESENTACIONES UTILIZADAS POR LAS AUTORIDADES DEL PAÍS EN ENCUENTROS DE ALTO NIVEL • Informe comercial sobre el sector minero de Ecuador. • Evaluación de exámenes de políticas comerciales (OMC) y elaboración de preguntas referente a informes (de 4 países). • Información de la evolución de las exportaciones y productos potenciales de BRICS.
d) EVALUACIÓN DEL USO DE PREFERENCIAS COMERCIALES • Análisis de las exportaciones ecuatorianas hacia países de la CAN. • Reporte de las exportaciones de Ecuador a Estados Unidos. • Obstáculos a los productos ecuatorianos en los principales destinos del mundo. • Informe de los requisitos para importación de textiles.
Publicaciones de PRO ECUADOR http://www.proecuador.gob.ec/pubs/
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06 MARKETING Y COMUNICACIÓN SOCIAL LOGROS
MARKETING Y COMUNICACIÓN SOCIAL
PARTICIPACIÓN EN EVENTOS Y FERIAS NACIONALES
• Red Ibero 2015 /julio • Congreso de Logística y Comercio Exterior / agosto • Cumbre Mundial de Cacao organizada por Aprocafa y Anecacao / agosto • Expo China / agosto • Feria origen 593 / octubre • Foro Internacional del Banano / octubre • Ecuador 2015: Inversiones Estratégicas / octubre • Concurso internacional Taza Dorada / octubre • Semana Mundial del Emprendimiento / noviembre
se realizaron
15 eventos y ferias nacionales
• Cumbre Mundial del Banano / noviembre • Feria productiva / noviembre • Feria palmeras / noviembre • Expo compras, regalos y nuevos negocios / diciembre • Expo País / diciembre • Expo Tsáchila 2015 / diciembre
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MARKETING Y COMUNICACIÓN SOCIAL
Campaña internacional de gastronomía ecuatoriana “Ecuador Exquisito” Campaña internacional para la promoción de los ingredientes ecuatorianos a compradores e inversionistas potenciales. Países donde se realizaron eventos gastronómicos: • Australia • Brasil • China (3) • Colombia (2) • Corea del Sur • EAU • Ecuador • España • EE.UU. (2) • Holanda • Italia (6) • Reino Unido (3)
Se promocionaron productos de la oferta exportable como:
Banano
Quinua
Pulpa de frutas
• Resultados
Uvillas
Maracuyá
Café
Chocolate
Palmito
Snacks
Bebidas espirituosas
Más de 800 compradores potenciales
USD 671,570 Free press
Camarón
Pescado
Aceite de Aguacate
Campaña internacional de FLORES ecuatorianaS
• Campaña de flores en Rusia La campaña de promoción de flores ecuatorianas se ha focalizado este año en trabajar de cerca con mayoristas grandes de Rusia, para de esta manera llegar a la mayor cantidad de tiendas y por consiguiente a los consumidores finales. • Resultados - 26 millones de espectadores obtuvo el reportaje sobre la campaña de flores ecuatorianas en Moscú, que fue transmitido por la cadena televisiva Moskva24 de Rusia. - 180 floristas profesionales
70,000 personas impactadas
USD 124,000 Free press
• Exhibición de flores ecuatorianas en el festival “Jardines abiertos de Ámsterdam” 3,000 flores ecuatorianas de más de veinte variedades fueron exhibidas en los espacios verdes más atractivos de la capital holandesa. • Resultados
6,500 personas impactadas • Workshop con proveedores en China 17 floristerías de alta gama de Cantón participaron en un workshop de arreglos florales, en donde el principal anfitrión fue la rosa ecuatoriana. • Resultados
Documental de campaña de flores en Moscú: https://youtu.be/dRcKfKZhPDA
17 empresas importadoras chinas impactadas 35
MARKETING Y COMUNICACIÓN SOCIAL • China celebra su San Valentín con rosas ecuatorianas
• Memorial day (Cementerio Nacional de Arlington)
Lanzamiento de campaña de promoción de las rosas ecuatorianas en el gigante asiático. El lanzamiento se efectuó en el centro comercial Grand View, uno de los más concurridos de Cantón.
Las rosas ecuatorianas fueron el simbolo que utilizó el gobierno de los Estados Unidos para honrar a los héroes caídos de su nación, durante el Memorial day, celebrado en el cementerio de Arlington en Washington DC. Esta actividad permitió además fomentar los lazos de cooperación entre Ecuador y Estados Unidos.
400,000 visitantes impactados
20,000 visitantes impactados directa e indirectamente
• Rosas ecuatorianas en el marco del evento CHICAGO FLOWER AND GARDEN SHOW 2015 Uno de los eventos de mayor importancia del sector de flores y jardines que se realiza en el Medio Oeste de EE.UU. • Resultados
35,000 visitantes y publicidad en revista de la feria con un tiraje de 40,000 ejemplares
• Flor ecuatoriana es reconocida por floristas españoles Flores ecuatorianas en el evento MAF 2015, organizado por Interflora España para todos los floristas del territorio español. • Resultados
5,000 flores ecuatorianas y más de 2,500 floristas profesionales impactados.
• Gala Sida con Miguel Bosé
•Rosas ecuatorianas se lucieron en la Cumbre UE- CELAC
Con el objetivo de contribuir a una importante causa benéfica y a la promoción de la oferta exportable ecuatoriana, rosas y chocolates premium de nuestro país estuvieron presentes en la 6ª Gala Sida, evento organizado por la Fundación Lucha contra el Sida, que cuenta con el apoyo del cantante español Miguel Bosé.
Se celebró en Bruselas los días 10 y 11 de junio de 2015 bajo el lema: «Modelar nuestro futuro común: trabajar por unas sociedades prósperas, cohesivas y sostenibles para nuestros ciudadanos.
• Resultados
3,600 rosas ecuatorianas fueron exhibidas ante más de 800 invitados
• Resultados
2,000 rosas ecuatorianas entregadas a dirigentes europeos, latinoamericanos y caribeños.
Campaña internacional de BANANO ecuatorianO
• Campaña de banano online
• Promoción de banano en lanzamiento de película MINIONS
A través de una tienda online especializada en la industria alimenticia, el portal de ventas de frutas www.fruitday.com fue la seleccionada para servir de plataforma para la promoción del banano ecuatoriano.
Promoción de banano ecuatoriano durante el lanzamiento de la película MINIONS en la cadena de cines UA CINEMAS de la ciudad de Shenzhen. • Resultados
• Resultados
7 días de exposición en el centro comercial más grande Shenzhen.
• Campaña de banano en centros comerciales chinos Campaña de promoción de banano ecuatoriano simultáneamente en 10 centros comerciales de 3 ciudades: Shanghái, Hangzhou, Nanjing. • Resultados
195,340 interacciones de compra de banano ecuatoriano y más de visitas 600,000 al portal web
Aumento del 58% de ventas de banano ecuatoriano
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MARKETING Y COMUNICACIÓN SOCIAL
Campaña internacional de Café ecuatorianO • Degustación de café y chocolate en Argentina
• Degustación de café en Beijing y Cantón
Actividad realizada en el “Establecimiento de Café”, tienda especializada y ubicada en pleno microcentro porteño.
Evento de degustación que contó con la presencia de medios de comunicación y agencias de turismo de China.
• Resultados
400 personas impactadas
• Feria Exigí Buen Café Evento icónico organizado por una de las periodistas gastronómicas más importantes de Buenos Aires y generadora de tendencias en este ámbito, Sabrina Cuculiansky. • Resultados
3,000 visitantes inscritos a la jornada
• Resultados
70 empresarios y dueños de cafeterías impactados
Campaña internacional de Chocolate ecuatorianO
• Museo del chocolate
• Chocolate ecuatoriano en foro Latam For Business
En la ciudad estadounidense de Orlando, se llevó a cabo la exhibición ‘Ecuador Country of Chocolate’, en donde los asistentes pudieron disfrutar de uno de los principales productos de exportación de nuestro país.
Durante este foro, en el que participaron empresarios de Brasil y donde Ecuador fue país expositor, sirvió como antesala para deleitar a los presentes con trufas especiales elaboradas con cacao ecuatoriano.
• Resultados
• Resultados
Más de 15,000 visitas
Cerca de 400 empresas invitadas
• Tren del Chocolate
• Chocolate ecuatoriano en máquinas expendedoras de Madrid
La historia del cacao ecuatoriano estuvo presente en París, a través de un vagón que se trasladó entre las 6 estaciones más emblemáticas de la capital francesa: Gare de Lyon, Gare de Montparnasse, Gare d Austerlitz, Gare Saint Lazare, Gare du Nord, Gare de l’Est.
4 Máquinas expendedoras con una amplia selección de chocolates ecuatorianos con el sello de comercio justo, tuvieron protagonismo durante tres meses en las principales estaciones del metro de Madrid en España.
• Resultados
• Resultados
Aproximadamente 30,000 visitantes parisinos
Exposición a más de 100,000 usuarios del metro de Madrid 39
MARKETING Y COMUNICACIÓN SOCIAL
Campaña internacional DE FRUTAS TROPICALES • Degustaciones de piña ecuatoriana en Argentina Las tiendas de barrio de Buenos Aires, fueron el escenario para que ciudadanos argentinos puedan degustar el dulce sabor de la piña ecuatoriana. Esta actividad permitió conocer el grado de aceptación, frecuencia y lugares de compra de este producto. • Resultados
258 degustaciones y encuestas al consumidor final
CampañaS MULTISECTORIALES A NIVEL INTERNACIONAL • Miami Open
• Cannes 2015
Por segundo año consecutivo PRO ECUADOR fue “Gold Sponsor” del quinto torneo de tennis más importante del mundo.
• Resultados
• Resultados Se promocionaron productos de la oferta exportable como:
Sombreros de paja toquilla
Flores
Chocolate
Café
300,000 personas impactadas
USD 135,283 Free press
Más de 600 empresarios nacionales e internacionales impactados Se promocionaron productos de la oferta exportable como:
Chía
Flores
Sombreros de paja toquilla
Chocolate
120,000 visitantes y 4,000 periodistas
USD 100,700 Free press
Rosas ecuatorianas en Cannes 2015 https://youtu.be/kIdrLuik0LA 41
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• Buque Escuela Guayas
• Actividades de promoción durante “Copa América Chile 2015”
El Buque Escuela Guayas como parte de su gira “Vuelta al Mundo, fue el espacio para la promoción de la oferta exportable en los siguientes países:
En el marco de la cuadragésima cuarta edición del torneo de fútbol más importante del continente americano, se llevaron a cabo diferentes actividades promocionales en los principales supermercados del país, a fin de dar a conocer nuestra oferta exportable. Asimismo, se desarrolló un evento en el Museo Nacional de Bellas Artes de Santiago, con la finalidad de generar nuevos contactos comerciales para los exportadores ecuatorianos.
• Italia • Holanda • Reino Unido
• Estados Unidos • Alemania • España
• Resultados Se promocionaron productos de la oferta exportable como:
Uvillas
Atún
Café
Chocolate
Camarón
Chifles
Chía
La cadena de televisión BBC realizó un programa en vivo desde el buque. Esta aparición está valorada en más de
USD 1 millón
• Resultados Se promocionaron productos de la oferta exportable como:
Piña
Banana
Chocolate
Café
Atún
Palmito
Fideos
Snacks
Más de 1,000 consumidores finales y empresarios impactados
Campaña eN redes sociales #ElMundoHabladeProEcuador
Filmación y difusión de entrevistas a representantes de 35 empresas exportadoras, quienes a través de su relato contaron su experiencia con PRO ECUADOR a lo largo de su emprendimiento.
María Lourdes Delgado Presidenta “Chchucululu Chocolate” https://youtu.be/vHEPeGvHe3Q
Carlos Zambrano Jefe Comercial Cofina S.A.” https://youtu.be/64CsUGUq_AI
Henry Yandun Gerente General “KUBIEC - CONDUIT” https://youtu.be/S3UTc3IyxAc
Jaime Santillán / Mario Torres Gerente Comercial / Gerente de Producciones “WIPALA SNACKS” https://youtu.be/PfFaG8z-eEs
Ver más videos PRO ECUADOR www.youtube.com/user/INSTPROECUADOR/videos 43
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Publicaciones NAcionales
Publicaciones INTERNAcionales • Diario Financiero - Chile Publicación en el marco de la Feria Food and Service
30,000 ejemplares • Revista Chef & Hotel - Chile / Edición 90 -92 Publicación en el marco de la Feria Food and Service
5.100 ejemplares 10,500 ejemplares
6,000 ejemplares
• América Economía - Perú Publirreportaje PRO ECUADOR
8,300 ejemplares • El Universal Caracas Publicidad Oficina Comercial Caracas
120,000 ejemplares 9,000 ejemplares
15,000 ejemplares
• Indualimentos Chile Entrevista a Director PRO ECUADOR
7,000 ejemplares
40,500 ejemplares distribuidos a nivel nacional
170,400 ejemplares distribuidos a nivel internacional
Redes Sociales • 14,062 Ene - Dic 15
Nuevos seguidores
• 1,502
Nuevos seguidores Ene - Dic 15
• 53,150
Total de seguidores Hasta Dic 15
• 2,406
Total de seguidores Hasta Dic 15
@Pro_Ecuador
• 2,435
Nuevos seguidores Ene - Dic 15
• 11,309
Total de seguidores Hasta Dic 15
PRO ECUADOR
@proecuador
uevas visualizaciones • 42,699 ENne - Dic 15
• 95,865 INSTPROECUADOR
Total de visualizaciones Hasta Dic 15
Página Web
Trending Topics: Durante el evento Macrorrueda Ecuador, generamos un alcance de 10.4 millones de cuentas en Twitter con el hashtag #MacrorruedaEcuador.
1.4 millones de visitas en la página Web Institucional de PRO ECUADOR durante el 2015 45
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Relaciones Públicas • Centro de información de más de 68 medios de comunicación. •
667 boletines
de prensa hicieron noticia en medios de
comunicación a nivel nacional. • 1,038
noticias free press generadas a través de la
gestión de relaciones públicas del departamento de Marketing y Comunicación Social.
Monto Free Press nacional USD 795,699.64 Monto Free Press internacional USD 3,460,257.00
963 diseños PARA ELABORACIÓN DE MATERIAL GRÁFICO 593
146
Artes elaboradas para promoción institucional y Marca País a nivel nacional (Presentaciones, infografías, invitaciones a eventos institucionales nacionales e internacionales, señalética, papelería, material promocional)
Diseños para promoción en la página web y redes sociales (Banners web, posts)
59
Artes elaborados para oficinas comerciales
36
Diseños de stands para ferias internacionales*
11
Diseños de stands para ferias nacionales
69
Folletos para promoción de la oferta exportable, inversiones e institucionales
(Material para eventos de promoción)
(Gráficas y realización de stands internacionales)
(Gráficas y realización de stands nacionales)
(Dípticos, tríticos)
Desarrollo de línea gráfica y artes para eventos nacionales
5
11
4
(Macrorrueda de Negocios 2015, Aromas del Ecuador 2015, Foro Metalmecánica: Invest in Ecuador 2015, Foro de Atracción de Inversiones: Ecuador Desarrollo Forestal 2015 y Red Ibero 2015)
Productos editoriales (Libros, boletines de comercio exterior, recetarios, guías comerciales, documentos de análisis sectoriales y de análisis de mercado, informes de gestión)
Manuales de manejo de marcas (Protocolo, RR.PP., redes sociales, Ecuador Exquisito)
PRO ECUADOR ganó mejor stand internacional en la feria Expoalimentaria Perú 2015 47
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Premios y Reconocimientos En el año 2015, PRO ECUADOR obtuvo los siguientes reconocimientos: • “Excelencia 2015, Promocionando Ecuador
al mundo”,
otorgado por la Federación Nacional de
Cámaras de Industrias del Ecuador, por la contribución a la internacionalización del sector productivo ecuatoriano. • Reconocimiento especial a PRO ECUADOR de parte del Departamento de Desarrollo Económico de Dubái (DED), por la cooperación estratégica entre ambas entidades. • Durante la quinta entrega de “PremioeXpor 2015”, la Federación Ecuatoriana de Exportadores - FEDEXPOR, otorgó
reconocimientos
a las Oficinas Comerciales de PRO
ECUADOR, entre las cuales se destacaron Bogotá, Chicago, Los Ángeles y Seúl. Esta última oficina fue también
galardonada imagen país.
por su gestión en la proyección
de
• Mejor “STAND PAÍS” en la Feria Expoalimentaria de Perú. • “Aliado
Público 2015” en la categoría de “Actores
más activos del Ecosistema”, durante la primera entrega de “Premios EI 2015”, organizada por la Alianza para el Emprendimiento e Innovación (AEI).
07 EXPO MILÁN 2015 LOGROS
EXPO MILÁN
Luego de 115 años, Ecuador contó con un pabellón propio en una exposición universal Milán fue la sede de la Expo Universal 2015, exhibición que marcó un hito por su contribución al debate y a la educación sobre la nutrición, alimentación y recursos a nivel internacional. A la exposición acudieron más de 20 millones de personas de 144 países, la cual se transformó en una importante vitrina del Ecuador hacia el exterior y donde nuestro país mostró su amplia oferta exportable, así como su capacidad de proveer productos alimenticios de alta calidad a nivel mundial. El pabellón de Ecuador en Expo Milán estuvo abierto al público desde el 1 de mayo hasta el 31 de octubre de 2015 y fue sede de múltiples eventos y actividades de promoción comercial, cultural, deportiva, turística y gastronómica.
Pabellón de Ecuador • Tres Misiones Comerciales enfocadas en los sectores de agroindustria, banano y flores, donde participaron 34 empresas ecuatorianas. • Sede del VI Congreso Mundial de Agrónomos. • Organización del foro de atracción de inversiones multisectorial. • Firma del convenio entre PRO ECUADOR y Fairtrade Italia.
Oferta Exportable • Construcción de túnel con rosas ecuatorianas al ingreso del pabellón de Ecuador y entrega de más de 10,000 rosas a los visitantes. • 8,200 personas impactadas a través de las activaciones promocionales de los productos de la oferta exportable. • Presentación de la oferta exportable de Ecuador a los visitantes del Buque Escuela Guayas en el puerto de Civitavecchia. • 5 empresas ecuatorianas participaron en el Foro de Software, en el cual dieron a conocer su cartera de productos a inversionistas italianos. •Más de 239 invitados, en los 6 eventos de Ecuador Exquisito realizados, en los que participaron reconocidos chefs ecuatorianos. Los pabellones de Qatar, Francia, Angola, Italia, Mónaco y Kuwait, sirvieron de plataforma para promocionar la gastronomía y oferta exportable del país. • Lanzamiento del libro sobre el camarón ecuatoriano.
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EXPO MILÁN
RESULTADOS
PROYECCIONES DE VENTAS
IMPACTO MEDIÁTICO
Las proyecciones de ventas que se obtuvieron en las reuniones B2B.
Más de 4.1 Millones de euros en free press. 427 articulos periodísticos en medios de comunicación a nivel internacional. 132.18 millones de lectores alcanzados. 33 apariciones en radio y televisión internacional, con una audiencia de 35.68 millones de personas. 24,943 visitas a la página web del pabellón de Ecuador en Expo Milán. 62,665 visualizaciones en YouTube sobre la participación de Ecuador en Expo Milán.
VISITAS AL PABELLÓN Mes
Total visitas
Mayo
138,714
Junio
111,704
Julio
97,511
Agosto
131,728
Septiembre
166,562
Octubre
160,633
806,852 visitantes De mayo a octubre
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