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2012 Tepal - Punta Cana

Wobi TV apunta a crecer en toda la regi贸n

Yups Channel ampl铆a su penetraci贸n

Disneymedia+ se posicion贸 como plataforma de negocios de Disney

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Mercado

pujante

Marcos Santana de Telemundo Internacional, Emilio Rubio de HBO Latinoamérica, Karen Barroeta de Telemundo Internacional, Pepe Bastón de Televisa y Alberto Ennis de Telefónica durante la exposición de Canitec, que se realizó en Acapulco y nuevamente reunió a los principales referen-

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23#6 2012

julio

EDITOR JEFE: Ríchard Izarra - EDITORES: Marcela Tedesco, Cynthia

DATOS: Ana María Herrera, María Carolina Bermudez - ADMINISTRACIÓN: Luciana Conde, Gueilyn

Plohn, Maribel Ramos-Weiner, Pancho Gutiérrez, Ezequiel Iacobone,

Méndez - ARTE: Sergio Szwarcberg, Liliana Martínez - FOTOS Y VIDEOS: Ana Magnani, Sofía Izarra,

Lucas Robledo, María Eugenia Gómez, Marina del Rivero, Vanessa Maldonado, María Kowalski,

Luz Nis - SISTEMAS: Mauricio Roda - SUSCRIPCIÓN: Elangy Trujillo

Jaime Quintero, Gabriela Izarra - NOVELAS AL AIRE: Federico Bianchi - CORRECCIÓN: Luis Alberto

37 NE 28th St. Miami, FL 33137, EE UU - Información: info@produ.com;

Magnani - VENTAS Y RELACIONES: Roko Izarra, Valeria Nardecchia, Sebastián Novacovsky, Mara

ventas@produ.com; subscriptions@produ.com - T +1-305-256-6774

Fernández, Amy Ibarra, Kalú Fermandois, Matías Stetson - PRODUCCIÓN: Andrea Jurado

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tes de la TV paga, no sólo de México sino de toda la región. Durante los días que duró el evento se cerraron nuevos acuerdos y se analizaron los temas que más preocupan a la industria, que sigue mostrándose pujante pero alerta a los nuevos competidores y jugadores que ingresan al mercado.

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N u e va

Ivette Mendez-Kelly es VP de Ventas para Latinoamérica de DGS (Digital Globe Services), una compañía cuyo enfoque y fortaleza están en generar ingresos adicionales a través de estrategias de mercadeo online. DGS es considerado uno de los principales e-tailers (retailers online) en EE UU. Mendez-Kelly comentó que están expandiendo operaciones a América Latina, donde tienen acuerdos con Cablevisión, Cablemás y Ultravisión. La compañía ofrece un canal de ventas alternativo.

Ivette Mendez-Kelly

En BrasilBBC Worldwide lanzó recientemente su primer canal en Brasil: BBC HD, que estará disponible en el paquete Top HD de Net Serviços.

La negociación también incluye programación de BBC Entertainment y CBeebies en VOD.“Brasil es un asombroso mercado televisivo y Net es un excelente socio para lanzar nuestro canal. Es un gran matrimonio entre la alta calidad de producción de BBC, pionera en HD, y una plataforma con la última tecnología para su lanzamiento” destacó Jana Bennett, presidenta de los canales de BBC Worldwide y del iPlayer Global.

Jana Bennett

www.produ.com

producción

Somos Productions está trabajando para Nickelodeon Latinoamérica en la producción de su nueva producción original: 11 11- En mi cuadra nada cuadra, que será distribuida internacionalmente por Somos Distribution. Tendrá 75 episodios y será protagonizada por Patricio Gallardo, Alberich Bormann y Thali García como Sandra. Tendrá romance, humor, misterio y aventura. Mary Black, productora ejecutiva de Somos Productions, comentó que la historia surgió de una idea del escritor y director peruano Luis Llosa y de Pablo Vázquez y que los directivos de Nickelodeon la aceptaron enseguida.

Mary Black

Televisión

Con 23 años de operaciones, PRODU cubre informativamente la industria del entreteni m ­ iento castellano­parlante.

Produce Diario.produ.com, el medio diario más importante del mercado con 3 feeds adicionales: diariamente HispanicTV.produ.com, HispanicPublicidad.produ.com y T ecnología.produ.com y los martes Media.produ.com.

También produce la revista PRODU, catalogada como la publicación más antigua y de mayor impor ­tancia a nivel

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En

empresa

utópica-

Marcelo Lezama, productor general de Film&Arts de Pramer, anunció en México que la señal estrenará durante el año 11 series, 130 horas de ficción y la transmisión completa del musical Memphis. Se suman entrevistas, eventos y shows en vivo.

“Este año es un big bang para nosotros, porque hemos encontrado una enorme cantidad de material que cumple con el estándar de calidad que buscamos.

Para estar en nuestro canal, los contenidos deben tener entretenimiento y un valor cultural intrínseco.

Con esto estamos produciendo una televisión utópica” dijo.

Marcelo Lezama

panregional y su sitio www.produ.com con noticias de la industria cada hora y el archivo de datos más completo del negocio de la televisión en castellano; el anuario Who’s Who con datos, fotos y biografías de los personeros más destacados de la industria, y Telenovelas Portfolio Guide, una guía en inglés de telenovelas . Actualmente todas sus marcas están bajo una sola: PRODU.

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Daniel Otaola, gerente de Ventas de Señales Satelitales de Telefe Internacional, cumple 15 años en la industria. Dentro de sus logros más importantes está el haber ingresado la señal de Telefe en Latinoamérica y especialmente en EE UU hispano, la cual fue una de las primeras en estar en los sistemas de TV paga de ese mercado. Otaola mencionó que con el pasar del tiempo aquellas cosas que parecían inimaginables, como el uso de Internet, se convirtieron en las herramientas principales para estar en contacto con antiguos, nuevos y potenciales clientes.

Daniel Otaola

David Guerra

Regreso -

Roberto Montano, presidente de Dar TV, confirmó que luego de tres meses de haber lanzado la señal en el continente americano ya cuenta con contratos firmados en EE UU, Colombia, Chile, Perú, Brasil y Venezuela. Dar TV, según el directivo, surge de una necesidad de llevar contenido en idioma español a los televidentes hispanos.

La diferencia en particular es que todos los productos exhibidos en el canal son originarios de España, e incluyen música, cine y series.

RCTV regresó recientemente al mercado internacional con un canal de 24 horas, que está disponible para todo el mundo. Carlos Lamas, VP y gerente general de RCTV International, indicó que el objetivo es colocar el canal en las grillas de los principales operadores. Su programación incluye más de 40 mil horas de programación entre telenovelas, programas de variedades, concursos, humor, información, talk shows y otros géneros producidos por Radio Caracas Televisión, que han sido restructuradas para que el canal resulte atractivo a todas las audiencias.

Roberto Montano

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canal

The Erotic Networks lanza la nueva señal Quickies, especializada en la emisión de cortometrajes. David Guerra, VP de Ventas y Mercadeo de la compañía para América Latina y El Caribe consideró que el canal es una necesidad insatisfecha del mercado y promete potenciar el negocio transaccional adulto en un mercado cada vez más competitivo.

Con este canal la empresa suma cinco opciones disponibles de contenido adulto: Juicy, Real, Manhandle y Xtsy y cientos de horas de contenido para servicios VOD transaccionales.

Desde España-

ANUNCIANTES - PRODU 23#6 - Portada: The Walt Disney Company Latin America • IFC: Sony Spin • 3: TBS • 5: SPACE• 7: Cartoon Network • 8-9 : Telemundo Cable • 11: A&EOle • 13: Cbeebies BBC • 15: ESPN • 17: BYU Television International • 19: Yups • 21: NHK World • 23: INFINITO • 25: MVS Televisión • 27: BBC Entertainment • 29: HTV

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Otro

años

Carlos Lamas

• 31: RCTV Internacional • 33: E! Netwoks Latinoamerica • 35: RTVE • 37: TV5 Monde • 39: Venevision Continental • 41: Wobi TV • 43: TV CHILE • 45: BBC HD • 47: Dar.Tv • 49: Mipcom • IBC: All TV • Contraportada: TCM

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Bruce Boren: un estadounidense con alma latinoamericana Desde 2003, Boren es responsable de todas las señales de la TV paga de Televisa a través de Televisa Networks, compañía que no ha parado de crecer tanto en distribución como en ventas publicitarias. Actualmente maneja 17 marcas con más de 50 feeds en 58 países

Durante la pasada edición de Canitec, Pepe Bastón, presidente de TV y Contenidos de Televisa, hizo un reconocimiento a la labor realizada por el equipo de Televisa Networks, empresa que cumple 18 años y que en la actualidad tiene 17 marcas de televisión con más de 50 feeds en 58 países y más de 150 millones de RGU (unidades generadoras de ingresos).

El principal responsable del gran crecimiento de Televisa Networks ha sido su VP, Bruce Boren, un estadounidense que pese a haber nacido en Miami se siente totalmente latinoamericano. Boren ingresó en la compañía en 2003.

Boren supo, durante estos años, rodearse de un eficiente equipo de trabajo que le permitió a la compañía posicionarse como uno de los líderes de la industria de la TV paga.

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En una entrevista con PRODU destacó que lo más importante ha sido el porcentaje de crecimiento de la publicidad en los canales.

No por eso le restó importancia al gran aumento que han tenido en las suscripciones, tanto en México como en el resto de la región.

“El hecho de que la publicidad esté creciendo a un ritmo más alto es una prueba de lo bien que se produce en Televisa, de lo bien que se produce en Televisa Networks para los canales pagos y de lo bien que se programan esos mismos canales” expresó.

Televisa Networks arrancó con el nombre de Visat y con 3 señales: Golden, Telehit y Unicable, y ahora tiene 17.

En un balance hecho a PRODU sobre el último año de su gestión, Boren remarcó que al canal de deportes TDN le está yendo

espectacular, con sinergias con Televisa Deportes, con Internet, con TV abierta y ahora con Univisión.

“Los canales HD también han cumplido, pues el lema fue siempre 100% HD, a diferencia de otros canales de la competencia que no son 100% HD” agregó.

O tras

señales

Boren y su equipo también han sido responsables del exitoso lanzamiento de la señal Telemundo en Latinoamérica, en marzo de 2009, que en poco tiempo ha logrado una gran penetración en mercados como Colombia, Venezuela, América Central y países del Cono Sur, y del exitoso lanzamiento de dos canales de la BBC: BBC World y CBeebies, que ahora son comercializados directamente por BBC Worldwide.

Bruce Boren

También fue uno de los impulsores de las primeras producciones originales de ficción que se transmitieron por los canales de la TV paga como Plantados, Adictos y Cloroformo.

Cynthia Plohn

Boren es estadounidense, nació en Miami y es amante de la cultura latinoamericana. Ingresó a Televisa Networks en 2003, proveniente de Sky, donde se desempeñó como director de Operaciones y Desarrollo Corporativo.

Animacion

cbeebies.com

Muppets

Cuenta Cuentos

Programacion en Vivo

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DIRECTV Latin America promete marcar historia con su transmisión exclusiva de los Juegos Olímpicos DIRECTV Latin America realizará una cobertura sin precedentes en materia tecnológica y de despliegue de producción de los Juegos Olímpicos Londres 2012. Transmitirá más de 900 horas en vivo desde la capital británica a través de seis canales que emitirán exclusivamente contenido de los Juegos Olímpicos las 24 horas del día; dos de ellos estarán también disponibles en HD José ‘Platão’ Rocha

La cobertura ofrecerá a los suscriptores de la región experimentar una nueva forma de ver televisión, especialmente gracias a su portal interactivo y al canal mosaico que mostrará seis señales en una misma pantalla.

El canal de entrada será el 600, un portal con información interactiva: resultados, calendario de eventos, posiciones del medallero. Desde ese canal, disponible en definición estándar, se podrá saltar al canal 601, un mosaico que mostrará seis trasmisiones simultáneas en una misma pantalla.

Se verán dos canales HD con los principales eventos y producción original y otros cuatro canales dedicados a deportes específicos con cobertura simultánea: baloncesto, natación/atletismo (la primera semana natación y al finalizar atletismo), voleibol, y tenis/fútbol (primero tenis desde Wimbledon y a su término fútbol).

A esto se suman contenidos

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exclusivos para los suscriptores de DIRECTV Plus y HD. Más de 100 profesionales –entre ellos unos 35 periodistas– están involucrados en esta cobertura exclusiva. Los profesionales estarán presentes tanto en Londres como en las bases de DIRECTV Latin America en Los Ángeles y Buenos Aires (junto con Torneos y Competencias).

La señal que DIRECTV transmitirá, ya sea digital estándar o en alta definición, será recibida desde Londres en el Centro de Transmisión de DIRECTV en Los Ángeles, para luego ser subida a los satélites.

C obertura

histórica

La cobertura de Londres 2012 es otro paso de DIRECTV Latin America orientado a crecer en suscriptores y publicidad. “Las coberturas de los mundiales causaron impacto en nuestra base de suscriptores y en la

percepción de DIRECTV como producto. Londres 2012, que evoca sentimientos nacionales en Latinoamérica, es un evento similar que tiene sentido cubrir y, como siempre, buscaremos la forma de hacerlo de manera diferenciada” destacó José ‘Platão’ Rocha, VP de Desarrollo de Contenidos y Producción de DIRECTV Latin America.

El gran desafío de este despliegue es la coordinación. “Trabajamos con equipos de varios países y tenemos un acuerdo con British Telecom para obtener imágenes de desplazamiento, no sólo dentro de Londres sino también dentro de Inglaterra, ya que el fútbol se juega en varias sedes. Y luego está la coordinación con los equipos de DIRECTV en EE UU y Argentina, que nos apoyan en lo tecnológico”.

Asimismo, los equipos de mercadeo de DIRECTV Latin America en Argentina, Chile,

Guillermo Barreto

Venezuela, Colombia y otros países de la región están trabajando con los atletas locales que serán sus embajadores en Londres.

A esto se suma la producción de Conexión América, programa exclusivo producido en Londres que viene generando información desde la capital británica desde hace cinco meses.

“Es que la cobertura pone el énfasis en el deporte y en la pasión del televidente por los atletas de su país” destacó el alto ejecutivo.

900

horas en vivo

DIRECTV Latin America ofrecerá seis canales diferenciados con transmisión dedicada exclusivamente a los Juegos Olímpicos las 24 horas del día.

De esta manera, transmitirá más de 900 horas en vivo, tanto de las competencias como de las experiencias y emociones que se vivan en Londres.

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Jesús Mata

Un equipo de destacados reporteros informarán desde Londres

DIRECTV Sports tendrá programas originales. Entre ellos Conexión América, que transmitirá desde un autobús londinense típico convertido en un estudio.

El vehículo tendrá un área de producción instalada en el primer piso y un set en la segunda planta (sin techo) en la que se ubicarán los periodistas. Una antena parabólica retransmitirá la señal al Centro de Producción del London Olympic Park. Esta luego será remitida, vía fibra óptica, al Centro de Transmisión de DIRECTV, en Los Ángeles, para ser luego enviada al satélite de DIRECTV. Desde el mismo podrá ser recibida por las antenas de los suscriptores.

“Este bus, que estará en distintos puntos de la ciudad cada día, recibirá a los atletas latinoamericanos y al público de la región que esté en Londres. Además, nuestros periodistas utilizarán las redes sociales para divulgar la

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Portal interactivo con estadística

experiencia de estar en Londres.

La idea es vivir los Juegos Olímpicos” destacó Guillermo Barreto, director de Programación Deportiva de DIRECTV Latin America.

El trabajo de coordinación es clave para la cobertura de un evento al cual más de 200 comités olímpicos envían sus atletas y donde pueden haber unas 40 competiciones simultáneas enviando sus señales al centro de transmisión en Londres. “Tanta actividad a la vez, torna difícil la tarea de decidir dónde enfocar la cobertura. Por ello, hay una gran planificación para tener todo lo más cubierto posible y poder atender los cambios de último momento que van a suceder diariamente” apuntó Barreto.

V entas

publicitarias

Los ingresos publicitarios de DIRECTV Latin America crecieron un 40% respecto de 2011 gracias a una contundente oferta de

Canal-mosaico que mostrará seis trasmisiones simultáneas en una misma pantalla

contenido original y diferenciado que incluye a los Juegos Olímpicos 2012. Así lo aseguró Jesús Mata, VP de Ventas Publicitarias de la operadora de TV digital, que ha registrado crecimientos históricos en los últimos años.

“Los Juegos Olímpicos tienen una audiencia tan involucrada como la de los mundiales de fútbol. Prueba de ello fue nuestra transmisión de los juegos de Vancouver que, incluso con deportes de poca relación emocional en nuestro continente, superó las expectativas en materia de ingresos publicitarios”.

Muchos de los anunciantes de esta cobertura de Londres 2012 ya forman parte de la base de clientes de DIRECTV Latin America (que supera las 500 empresas). Banca, productos de consumo masivo (cuidado del hogar y personal) e industria automotriz son los rubros que más están invirtiendo.

Las marcas de artículos deportivos, en tanto, están participando en el ámbito local.

Los formatos publicitarios son variados: comercial tradicional, presentación y despedida, integración en los segmentos interactivos del canal-mosaico y en las producciones originales, participación en la revista. La “avalancha comunicativa presentada en forma inteligente” según palabras de Mata, es ideal para las campañas de 360 grados.

“Esta cobertura es una demostración del compromiso de DIRECTV Latin America de elevar la barra de valores de producción y de calidad de entrega. Siempre estamos tratando de forzar el límite de lo posible, y tanto anunciantes como consumidores nos lo agradecen con su lealtad” finalizó Mata.

Marcela Tedesco

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Disneymedia+ brinda una solución integral a las necesidades de los clientes Daniel Degand-Lob es director de Ventas Publicitarias y Promociones de Disneymedia+ para el Cono Sur, una división de Disney creada en 2008 que integra todos los negocios de la compañía: ventas publicitarias, franquicias, productos, sponsorship y merchandising para darle a los clientes una propuesta integral de comunicación Daniel Degand-Lob, Disneymedia+

Disney Latinoamérica lanzó en 2008 Disneymedia+, una división de la compañía donde se integran todos los negocios en los que Disney tiene relación con empresas y marcas: ventas publicitarias en televisión, Internet y radio, franquicias, marcas o productos, sponsorship y merchandising.

“Lo que tratamos de darle al cliente es una respuesta integral, de 360°, para sus necesidades.

Esto incluye no sólo la comunicación sino también una solución creativa que aproveche nuestras distintas líneas de negocios. Lo que buscamos es saber qué busca el cliente, cuáles son sus necesida-

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Violetta es una de las producciones originales de Disney Channel

des y en función de eso elaboramos una propuesta exclusiva, tailor made” explicó Daniel Degand-Lob, director de Ventas Publicitarias y Promociones de Disneymedia+ para el Cono Sur.

y Chile, es muy fuerte el negocio publicitario en la TV paga y que han experimentado un gran crecimiento en Radio Disney y en el área digital.

un festival de música que se hizo primero en Argentina y Chile y luego en Bolivia y Ecuador. La idea es replicarlo en todos los países que tengan Radio Disney.

C ontenido

Degand-Lob tiene a su cargo las operaciones en Argentina, Uruguay, Chile, Paraguay, Perú, Bolivia y Ecuador. Actualmente trabajan 17 personas desde las oficinas de Buenos Aires y en algunos mercados tienen representantes o equipos locales que le dan soporte.

Para Degand-Lob el hecho de tener producción original, como es el caso de Peter Punk (en coproducción con Illusion Studios), que se emite en Disney XD, La casa de Disney Junior y ahora también Violetta, en Disney Channel, les permite brindar soluciones integrales que incluyen la TV y vivo, a través de recitales, presentaciones y obras de teatro, y eventos como Radio Disney Vivo,

“Siempre, lo que buscamos es utilizar todos los activos, todas las líneas de negocios que tiene la compañía para dar una solución al mercado publicitario y al mercado promocional. De estas propuestas han surgido acciones que generaron, por ejemplo, que un mismo cliente haya mantenido su presencia en Disney durante más de 6 meses” concluyó.

El ejecutivo de Disney reconoce que en mercados como Argentina

propio

Cynthia Plohn

P R O D U

M E D I A

Los anunciantes siguen eligiendo la TV paga para el éxito de sus campañas en públicos segmentados

PRODU y LAMAC conversaron con destacados ejecutivos del mundo de la publicidad y el mercadeo que formaron parte del Festival Internacional de la Creatividad León de Cannes, que se realizó del 17 al 23 de junio en el Palais des Festivals, en Cannes, Francia. El objetivo fue analizar cómo impacta la publicidad en el negocio de la TV paga y cuáles son las claves para captar a los públicos segmentados

La TV paga es muy rentable para campañas panregionales Michael Jones, CEO para Latinoamérica de MEC Global

“Ha habido un crecimiento enorme de la audiencia en los canales de este servicio en los últimos cuatro años. Pienso que esto es, incluso, una amenaza para la TV abierta en algunos mercados. La TV paga sigue siendo muy rentable para campañas panregionales. Históricamente la hemos utilizado para llegar a un target de nivel socio económico alto, pero con el aumento de la penetración se está convirtiendo cada día en algo más importante para los anunciantes.

Manejamos actualmente cuentas como Colgate, Palmolive, Hersheys, Netflix y Sony Playstation.

Con el boom de los medios online hemos tenido que replantearnos la manera de definir los presupuestos below y above the line. Ahora

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nos centramos en publicidad paga, propia y ganada. El crecimiento digital nos ha dado muchas más oportunidades para llegar a grupos específicos”.

El alto grado de preferencia por la TV se debe al manejo de la audiencia, del contenido y del modelo de negocio Mauricio Sabogal, presidente de los Worldwide Markets de IPG Mediabrands

“Hoy, el alto grado de preferencia de las marcas por los canales de TV se debe al manejo que se ha logrado de la audiencia, la programación, el contenido y el modelo de negocio. Latinoamérica tiene un modelo de negocio especial en donde se puede realmente negociar un presupuesto completo en toda la región y partirlo en diferentes feeds. Esto permite que sea mucho más práctico a la hora de la inversión en medios panregionales.

Estamos intentando hacer lo mismo en Asia, pero nos ha sido muy difícil. El nivel de desarrollo del negocio en LatAm le lleva 10 años al desarrollo del negocio en Asia, y eso hace que para nosotros sea muy fácil capitalizar presupuestos, ya sea que estén concentrados o repartidos localmente para invertir en el negocio de la TV paga. Todas las plataformas de comunicación están listas para ser usadas, pero en LatAm la cobertura de smartphones y tablets sigue siendo baja. El único problema es la monetización, ya que el anunciante todavía no cree que sean medios efectivos. Respecto al branded content, estamos utilizándolo tímidamente, pero hay que capitalizarlo mucho más; sobre todo hay que identificar cómo es la personalidad del cliente para poder llevarlo a inversiones de alto riesgo”.

La TV paga es el medio ideal para obtener mejores resultados de negocio Alejandro Cardoso, presidente y CEO de Publicis Latinoamérica “La TV paga en México y Latinoamérica ha incrementado su captación de inversión publicitaria.

La aparición de contenidos de mayor calidad, con propuestas específicas para la audiencia, ha logrado que la industria de la comunicación (centrales de medios, agencias y anunciantes) encuentre en la TV paga un medio ideal para segmentar con claridad y eficiencia sus estrategias de comunicación y para obtener mejores resultados de negocio.

Aún cuando algunos visionarios consideraron que los medios digitales desplazarían a los tradicionales se equivocaron, ya que, simplemente, el consumidor ha aprendido a diversificar su atención y a generar información en varios medios; y la TV paga es

P R O D U

M E D I A

Michael Jones

Mauricio Sabogal

un medio esencial para esa ecuación. La oportunidad de negocio que ha encontrado la TV paga deriva de la concepción clara, creativa e inteligente de contenidos propicios para cada audiencia, que se transforma a la vez en una mayor recepción y un mejor negocio para los anunciantes. Esto es un éxito para las agencias de comunicación y televisoras”.

Las promociones en grandes series generan engagement Manuel “Peta” Rivero y Hornos, presidente y director general creativo de Human Full Agency

“El servicio de la TV paga ha tenido un incremento en la inversión publicitaria por parte de las marcas ya que además otorga diversidad de público, pero además allí encontramos el target

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Alejandro Cardoso

que estamos buscando. Nuestra agencia incluye a la TV paga en una campaña nutriéndola con cápsulas, contenidos en programas y eventos que permiten interactuar en el ámbito social e incluirlo luego como contenido de programación. La variedad es grande y depende de la oferta de programas y de ver a donde se quiere apuntar. Tenemos casos de éxito trabajados con marcas como Gillete, Vitaminwater, Coca-Cola y Chandon, entre otras. Es claro que la TV paga forma parte de un mix de medios y que siempre la relacionamos con una forma de herramienta. Por ejemplo, las marcas toman valor en las grandes teleseries como Dr. House, Friends o Seinfeld, donde ya se pauta conociendo el tipo de audiencia. Estas promociones

Manuel “Peta” Rivero y Hornos

generan engagement. Este tipo de relación conjunta (teleserie-anunciante-audiencia) provoca el efecto lovemarks y crea el éxito de la marca. Una idea se transforma en gran idea cuando puedes envolver al consumidor”.

La TV paga entrega buena segmentación desde el punto de vista del consumidor José Avaria, gerente de Mercadeo de ENEX, licenciatario de Shell Chile

“La TV paga es un actor relevante que ha crecido mucho en los últimos años, al igual que el segmento automotor. Seguimos a las audiencias de la TV paga porque nos interesa estar donde están nuestros consumidores.

Este servicio me entrega una buena segmentación desde el punto de vista del consumidor y

José Avaria

allí el foco de atención para una marca por parte del público es mayor, ya que el consumidor paga por los canales que desea ver.

Estamos explotando el engagement al momento de hacer una campaña. Por ejemplo, en donde hay señales con un contenido que tenga conexión con autos, ahí estamos presentes. Hay segmentos socioeconómicos que se están acercando al automóvil desde el punto de vista de la compra. Eso es muy fácil segmentarlo en la TV paga y claramente nos da mayor afinidad con el consumidor, porque estamos donde ellos quieren estar y donde se quieren ver”.

Marina del Rivero, María Kowalski, Vanessa Maldonado y Mara Fernández

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WOBI TV aspira a llegar a 17 millones de abonados en los próximos 2 años WOBI TV, la señal orientada al management y al mundo de los negocios, cuenta hoy con 15 millones de abonados. Javier Asensio, su director, aspira a llegar a los 17 millones en los próximos dos años. El canal, que antes se llamaba ManagemenTV, cambió de nombre para unificar todos los negocios de contenidos de HSM, la dueña de la señal Javier Asensio

A 6 meses del cambio de nombre de ManagemenTV a WOBI TV, Javier Asensio, su director, comentó que fue bien recibido por los operadores y televidentes.

Asensio explicó que unificaron todos los negocios de contenidos de HSM bajo el nombre de WOBI porque había una dispersión de los contenidos. “Los lectores de la revista (que se llamaba Gestión) no sabían de la existencia del canal y los televidentes ignoraban que había una revista y un sitio de Internet con contenidos relevantes”.

El nombre, según el directivo, está más asociado al nuevo lenguaje de Internet, es más juvenil y está mejor direccionado hacia los diferentes ejes temáticos: liderazgo, people, emprendedores, mercadeo, innovación y sustentabilidad.

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Sobre la señal comentó que, en el pasado, tenía muchos contenidos de terceros y, por pedido y demanda de la audiencia, empezó a generar contenido propio. Hoy tienen un 65% de contenidos propios que se están vendiendo a otros canales y a servicios de VOD. Ya tienen un representante en Europa y otro en América Latina.

El canal muestra el mundo de los negocios como nunca fue retratado, a través de documentales, entrevistas, investigaciones y reality shows con los líderes, los entrepreneurs y los expertos más importantes.

El canal tiene distribución en Argentina, México, el Caribe, Venezuela y Colombia y cuenta con 15 millones de abonados.

El objetivo es ampliar la distribución hacia otros mercados y llegar a 17 millones en los próximos dos años.

V entas

publicitarias

En cuanto a las ventas publicitarias, la señal recién ha comenzado a desarrollar el negocio. Sin embargo, ya cuentan con el apoyo de bancos y empresas de telecomunicaciones, entre otros, que pautan en todos los medios del grupo. Asensio comentó que la idea es ofrecer también cápsulas de programación orientadas a un anunciante particular, algo que ellos denominan spotlight y que cada vez tiene más repercusión en la industria publicitaria.

G ran

experiencia

La elección de Asensio para dirigir el canal tiene que ver con su gran experiencia en distribución, mercadeo y ventas publicitarias, las tres patas más importantes del negocio de la TV paga. Él fue durante cuatro años VP ejecutivo y gerente general de Multichannel

Media Sales, que comercializaba las ventas publicitarias de señales como A&E, Animax, AXN, Casa Club TV, E! Entertainment Television, MGM, Sony Entertainment Television, The History Channel y The Biography Channel.

Antes de ingresar a Multichannel, trabajó en Pramer casi 10 años y allí ocupó los puestos de director comercial y VP regional de Mercadeo y Publicidad.

También desempeñó los roles de gerente de Publicidad y Mercadeo de Cablevisión. Fue gerente comercial de CVN y presidente, durante varios años, del Bureau de Publicidad en Cable e Internet (BPCI).

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Yups Channel entre los canales más vistos en Perú y Ecuador Con una programación orientada al público adolescente y preadolescente Yups Channel logró posicionarse como una de las señales más vistas de su target en mercados como Perú y Ecuador. Para este año planean sumar más programación original: un game show de SPT y una ficción

A poco más de 6 meses de su lanzamiento, Yups Channel se ha convertido en una de las señales más vistas de Perú y Ecuador entre el público femenino de 11 a 25 años. Así lo informó Marcelo Acebedo, gerente de Programación y Producción del canal.

La idea de Yups nació hace unos años de la mano de Tomás Yankelevich, quien tenía la inquietud, debido al éxito de los productos de RGB y Cris Morena Group en todo el mundo, de armar un canal para los fanáticos.

En noviembre del año pasado se lanzó oficialmente. Es distribuido en la Región Andina, Centroamérica y México por Media Networks y a partir del segundo semestre de este año se comenzará a ofrecer en EE UU hispano y España.

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En tanto, Telefe Internacional, como parte del Grupo Telefónica, apoya a la distribución en el Cono Sur.

P rogramación Hoy la señal está conformada en un 25% por producciones de RGB y Cris Morena Group como Rebelde way, Floricienta, Alma pirata, Atrapados, B&B y Casi ángeles, entre otros. Se suman un 25% de producción original y un 50% de producciones de terceros tanto de ficción como entretenimientos. Hay compañías de primera línea como BBC, Endemol y DRG. Con respecto a la producción original, Acebedo comentó que la idea es que el canal esté presente dentro de la programación y por eso emiten microprogramas e

Floricienta

Marcelo Acebedo

intersticiales, que graban con conductores locales de Argentina, Perú y ahora de Chile, donde el canal está disponible en MovistarTV desde el pasado domingo 1° de julio.

El sustituto es un gameshow. El canal emitirá primero la versión original y luego la versión para Latinoamérica, en donde niños de toda la región deberán contestar varias preguntas.

Acebedo mencionó espacios como Free pass, Mundo Yups o Wannabe.

La decisión de Sofi es una ficción en tono de comedia en la que los televidentes deberán decidir el desarrollo y final de la historia.

“Estos cortos están integrados con lo que se acaba de ver en la pantalla o lo que se verá luego.

De esta manera los televidentes se sienten muy cerca de la pantalla y es nuestra manera de competir con los grandes jugadores del mercado” agregó.

Con respecto a la producción original, Acebedo confirmó que para este año lanzarán dos ambiciosas producciones originales: El sustituto de SPT y La decisión de Sofi.

V entas

publicitarias

Sobre ventas publicitarias, Acebedo comentó que además de la pauta tradicional hacen integración de productos y branded content dentro de los segmentos de producción original.

Cynthia Plohn

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BYU TV International con importantes planes de expansión BYU continuará durante 2012, en materia de programación, con series exitosas y con la creación de contenidos de calidad. En cuanto a distribución, ha aumentado el número de abonados en toda la región y en América Central ingresaron a Tigo y Claro Saúl Leal junto a Derek Markis, ambos de BYU

Durante este año BYU TV International ha puesto el foco en darle continuidad a las series que han proporcionado éxitos rotundos en la programación, como lo son Héroes de la comunidad en su tercera temporada y La cocina de la abuela en la segunda.

“También estamos concentrando nuestros esfuerzos en crear contenido de calidad para nuestra señal móvil, por lo que actualmente estamos filmando programas como Control (a través del cual se instruye a los padres sobre las formas en las que pueden

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proteger a sus hijos del contenido inapropiado proveniente de los medios de comunicación) y otro con la reconocida Marva Collins, en el que la orientación para los padres en la enseñanza de los niños será el tema principal” dijo Saúl Leal, director de BYU Television International.

Además han puesto el foco en la misión de crear y adquirir contenido de alta calidad para la audiencia, buscando así solidificar los mercados ya abiertos y continuar con el proyecto de capturar nuevas y mayores audiencias.

“Nuestro contenido externo (outsource) está destinado a una audiencia de 35-45 años, mientras que nuestro contenido interno (in-house) está más bien orientado a un público en edades de entre 20 y 35 años. En total tenemos aproximadamente 250 horas de contenido con un enfoque especial en lo que es el ámbito de los deportes, especialmente en lo que respecta a la transmisión de la NCAA (deportes de las ligas colegiales en el ámbito nacional de EE UU)” agregó Leal.

El

mercado

Sobre la TV paga, el ejecutivo opinó qua ha ido aumentando considerablemente. Así, se observa que se ha incrementado la cantidad de suscriptores en la región y esto se traduce en una mayor oferta de contenido para satisfacer a la nueva audiencia.

Actualmente el canal tiene presencia en toda la región. Puntualmente, en América Central, ha logrado ingresar a Tigo y Claro y ha tratado de expandirse con los cableoperadores independientes de la región.

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Space y Warner Channel presentan nuevas series Space estrenó la exitosa serie Suits y Warner Channel la nueva versión de Dallas. Ambas han tenido excelentes ratings en EE UU y los directivos de ambas señales aspiran a que su éxito se repita en Latinoamérica

Una de las grandes apuestas de Space para esta segunda mitad del año es la serie Suits, que debutó durante los primeros días de julio.

Se verán las primeras dos temporadas seguidas.

“Tener todos los miércoles episodios de estreno de series es muy importante. En Space logramos los picos de ratings con películas, pero las series aportan a la construcción de la marca y ayudan a lograr la fidelidad y lealtad de nuestra audiencia” expresó Mariano César, VP y gerente de las señales Space e I.Sat. Destacó que, debido a los excelentes ratings que experimenta en USA Network, en EE UU, Suits es un producto atractivo para las ventas publicitarias. “Creemos que Suits se suma a un canal que es top ten en todos los territorios e, inclusive, en Argentina, México y

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Colombia es top five. O sea que ya somos un preferido de los anunciantes y Suits colabora en esa dirección”.

La serie cuenta la historia de Mike Ross (Patrick J. Adams), un joven brillante que de niño tenía el sueño de ser abogado pero por circunstancias de la vida no pudo estudiar.

Naturalmente inteligente y dotado de una memoria fotográfica, Mike se gana la vida tomando exámenes para otras personas. Las circunstancias lo llevan a cruzarse con Harvey Specter, uno de los abogados más importantes de Nueva York, que recientemente ha sido promovido a socio principal de su empresa y que se ve obligado, por la política de la compañía, a contratar a un asociado.

Después de una entrevista accidental con Mike, Harvey se siente impresionado por el rápido

Gerardo Kerik y Mariano César, ambos de Turner Latinoamérica

La nueva versión de Dallas es uno de los grandes estrenos de Warner Channel para este año

ingenio del joven, su conocimiento enciclopédico de la ley y su sincero deseo de ser abogado; entonces lo contrata. Debido al hecho de que Mike no tiene una licenciatura en derecho y a que la empresa prefiere alumnos de Harvard, ambos fingen que Mike se graduó en Harvard.

adelantó que se estrena el 7 de octubre pero que, a diferencia de las anteriores, todos los participantes serán de origen brasileño.

La idea es que cada edición esté dedicada a otro país de Latinoamérica.

Para promocionar la serie se está haciendo una amplia campaña con lanzamientos en revistas, calle, online y promociones cruzadas con los canales de Turner.

“Es una inversión fuerte en todos los mercados principales: México, Brasil, Argentina, Colombia y Chile” informó Gerardo Kerik, VP de Mercadeo y Gerencia de Marca de TNT, TCM, I.Sat, Space y Warner Channel.

Sobre el otro gran estreno de Space, The amazing race, Kerik

W arner C hannel Warner Channel estrenó recientemente la nueva versión de Dallas la misma semana que se lanzó en EE UU. En ese país fue vista por casi siete millones de televidentes, lo que lo convirtió en el lanzamiento de cable más exitoso del año.

“Es una serie que tiene un gran equity en la historia de la televisión y por eso tenemos muchas expectativas” dijo Kerik. Agregó que también esperan con entusiasmo el fall season, que tendrá importantes estrenos.

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A&E renueva su oferta de contenido para Latinoamérica Con nuevas producciones y una importante apuesta a la producción original, A&E busca posicionarse dentro de las señales más vistas del mercado mexicano Cesar Sabroso junto a los diferentes elencos de los nuevos programas

Quién da más, Amos del pantano, Los luchadores, Guerra de envíos y Fashion hunter, son las principales producciones que forman parte de la nueva programación de A&E para Latinoamérica, la cual fue calificada por sus directivos como “auténtica, provocadora y aspiracional”.

“Es muy atractivo tener una programación que reúna tantos personajes ricos y diversos, que pueda inspirarnos a más de un nivel y donde cada episodio demuestre que todo es posible. Lo más destacable es que todos esos contenidos tienen en común elementos que los hacen auténticos y provocadores, reales y emocionantes, y que entienden que la familia es siempre lo más

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importante” dijo César Sabroso, VP sénior de Mercadeo de A&E Ole Networks.

Uno de las grandes apuestas de la señal es la serie Quién da más, que en EE UU se coloca como el programa número uno del canal, por lo que trae a la región la tercera temporada con nuevos episodios. Amos del pantano es otro de los programas que regresan a la barra con su tercera temporada, de la mano de sus protagonistas, Troy Landry y sus hijos Jacob y Chase.

P roducción

original

La apuesta de A&E por presentar no solo proyectos conocidos sino también crear contenidos nuevos, los llevó a producir en México el

Fashion hunter, conducido por el diseñador Oscar Madrazo, un programa que se adentra en el mundo de la moda. A este se suma la segunda temporada de El luchador, que muestra la vida de los personajes más famosos de la lucha libre mexicana.

“El reto es siempre brindarle al usuario la satisfacción máxima, dándole un producto de calidad y con el compromiso de generar producciones originales. Nuestra programación es cada vez más sólida y atractiva, y la que traemos ahora le habla directamente al consumidor. Este encontrará en la pantalla una experiencia de marca que se multiplicará en otras plataformas” agregó el directivo.

Nueva temporada de El luchador

Finalmente, Sabroso destacó que el objetivo de esta nueva programación es colocarse en los primeros lugares del rating a nivel panregional, en donde llegan hoy a más de 35 millones de hogares: “Para nosotros también es importante generar rating y estar en la preferencia del público a través de otros medios, porque debemos estar concientes de que el usuario ya no sólo consume TV tradicional sino también entretenimiento a través de diferentes pantallas y plataformas. Nosotros estamos ahí, en diferentes idiomas, para todo el mundo”.

Vanessa Maldonado

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Lynch, un éxito que se apoya en la calidad de producción, del elenco y de la historia Moviecity lanzó en el primer semestre de este 2012 Lynch, su primera producción 100% propia. Esta historia original de la colombiana Juliana Barrera, protagonizada por la uruguaya Natalia Oreiro y el cubano Jorge Perugorría, batió récords de audiencia en TV y en Internet Édgar Spielmann

Lynch forma parte de la estrategia de producción original de Moviecity que arrancó con Kdabra (2009/10) y siguió con Kdabra 2 (2012), ambas en coproducción con Fox International Channels.

“No se trata de llenar la pantalla con contenido original sino de buscar los mejores guiones originales, los mejores talentos de nuestra tierra y contar historias que entretengan. Por eso creemos que debemos realizar como máximo dos producciones originales 100% Moviecity al año” dijo a PRODU Édgar Spielmann, presidente y CEO de Moviecity.

De hecho, la serie de 13 episodios realizada en Colombia por FoxTelecolombia, tiene un elenco muy destacado. Lo encabezan la actriz y cantante uruguaya Natalia Oreiro (Muñeca brava, Un argentino en Nueva York) y el actor cubano Jorge Perugorría (Fresa y chocolate, Che). Los acompañan

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actores latinoamericanos de gran trayectoria internacional, entre ellos: Christian Meier (Perú), Damián Alcázar (México), Jesús Ochoa (México), Nahuel PérezBiscayart (Argentina), María Fernanda Yépez (Colombia) y Raúl Méndez (México).

La historia es original de la colombiana Juliana Barrera, quien había escrito guiones de programas de entretenimiento (Gran hermano, Robinson, Desafío) y magazines pero no de ficción. La trama, cuyo título original era El cartel del ataúd, gira en torno a dos fantasías muy populares: empezar una nueva vida y presenciar el propio funeral (y averiguar realmente cuáles eran las relaciones auténticas).

“Presenté este proyecto a Samuel Duque, de FoxTelecolombia. El cartel del ataúd tenía un enfoque juvenil pero con el feedback que me dieron los Duque, Lynch fue

Jorge Perugorría y Natalia Oreiro en una escena de Lynch

tomando un tono de comedia negra. Y lo compró Moviecity” contó Barrera. “Trabajé mucho en realities, que son programas donde aprendes mucho de la conducta humana, porque es el objeto de estudio por varias semanas. Y eso me ha servido para la creación de personajes, que es el fuerte de Lynch”.

Su lanzamiento en Moviecity Play, la plataforma de servicios online de Moviecity en la que todas las series del canal hacen su estreno, generó un crecimiento de audiencia de un 40% respecto del fin de semana anterior a este estreno y de un 25% en relación con la media de las cinco semanas previas.

Para la dirección se contó con un equipo de gran experiencia: Ricardo Gabrielli, el cubano Lilo Vilaplana, el venezolano Jonathan Jakubowicz y los colombianos Diego Mejía y Felipe Martínez. Cada uno de ellos se encargó de un número determinado de capítulos siguiendo una misma línea narrativa pero imprimiendo su sello personal.

También se convirtió en el mejor comienzo de una serie en cuanto a audiencias; incluso superó en un 5% el fin de semana del estreno de la exitosa Spartacus.

R atings El estreno de Lynch, que se produjo el pasado 16 de marzo por Moviecity, batió récords de audiencia en TV y en Internet.

Por otro lado, gracias a Lynch, más de 100 mil nuevos fanáticos se sumaron a la fan page de Moviecity.

Marcela Tedesco

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Iberalia TV se suma a la oferta de RTVE RTVE acaba de sumar un nuevo canal a los que ya comercializa. Se trata de Iberalia TV, la señal de caza y pesca líder en la TV paga de España, producida por CanalesTerra Media

La señal nació en enero de 2009, dirigida por un equipo de jóvenes profesionales apasionados por la caza y la pesca. Desde su primer día de emisión, no ha parado de renovar su imagen y sus contenidos, hasta convertirse en el canal de caza, pesca y naturaleza líder en audiencia y distribución en el mercado de la TV paga en España.

Está presente en más de 150.000 hogares, con una audiencia media de más de 220.000 aficionados mensuales.

“Trabajamos con el objetivo de hacer un canal entretenido, innovador y divertido, con una gran dosis de actualidad e información. La programación de contenidos siempre ha sido la prioridad número uno. La inversión, que se ha realizado para poder ofrecer una gran calidad y variedad de contenidos, ha sido una constante durante estos años.

Minimizar las repeticiones,

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ampliar el horario de programación, introducir contenidos frescos, han hecho que Iberalia TV sea la oferta más atractiva de entretenimiento para los aficionados a la caza y la pesca. La audiencia del canal es 100% cazadores, pescadores y amantes de la naturaleza; se trata de un público exigente, de profesionales y aficionados que se muestran interesados en los contenidos actuales y novedosos que ofrece el canal” dijo Manuel Mateos de Bonilla, consejero delegado de Iberalia TV.

O bjetivo El objetivo del canal es servir como fuente de entretenimiento e información, por lo que los contenidos son la base sobre la que se diseña la programación, que cuenta con estrenos semanales de los mejores documentales.

Además, emite programas de actualidad con mucha información útil para los seguidores.

La programación del canal está orientada a la caza y a la pesca

Manuel Mateos de Bonilla, consejero delegado de Iberalia TV

“Generalmente, la duración estimada de los documentales que se emiten en Iberalia TV es de 30 minutos; así alberga las temáticas más variadas e interesantes para los espectadores. La procedencia de los documentales varía: es comprada si se trata de documentales de mucho prestigio; coproducida a escala nacional o internacional; de producción propia con el objetivo de buscar y aportar temas de actualidad; reportajes más complejos o diferentes del ámbito internacional” informó el consejero delegado.

español como para el internacional y es velar por una baja saturación publicitaria. Por eso los cortes publicitarios entre documentales son muy breves, para lograr una publicidad de mayor impacto y eficacia.

A nunciantes Iberalia TV ofrece a los anunciantes relacionados con el sector de la caza, pesca y naturaleza grandes posibilidades para comercializar sus productos y servicios o dar a conocer sus marcas comerciales.

La política publicitaria del canal es la misma tanto para el mercado

“Todo esto es posible porque el canal dispone de un completo equipo de producción propia para poder hacerse cargo, también, de la edición de cualquier tipo de pieza a disposición de nuestros anunciantes, dentro y fuera de los documentales. La experiencia en el rodaje y producción en el sector de la caza, pesca y naturaleza hacen posible una infinidad de formatos, donde el resultado final de las piezas publicitarias es muy efectivo y permite una reducción en los costes de las mismas” finalizó Mateos de Bonilla.

Cynthia Plohn

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TBS veryfunny con fuertes estrenos y programación local La nueva señal de Turner anunció el lanzamiento de importantes series como Anger management, el nuevo programa de Charlie Sheen, y estrenos locales como la versión brasileña de CQC y próximamente una nueva versión de Cupido, un divertido programa de citas a ciegas que se emitió en MuchMusic hace unos años y llegó a hacer más de 7 puntos de rating

TBS veryfunny, la nueva señal de Turner, sigue apostando a los grandes estrenos. Al lanzamiento de Web therapy, la comedia protagonizada por Lisa Kudrow (Friends), ahora se suma el nuevo programa de Charlie Sheen, Anger management, una serie basada en la película del mismo nombre.

Esta ha generado gran expectativa en todo el mundo porque significa el regreso de Sheen a la televisión luego del escándalo desatado tras su despido de Two & a half men. El programa se estrenó el jueves 19 de julio en horario central.

“TBS veryfunny se lanzó en octubre del año pasado con la estrategia de ser el primer canal con un 100% de comedia y ha

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sido muy bien aceptado por los operadores de la TV paga. Hoy estamos llegando a los 20 millones de abonados y creemos que vamos a llegar a los 25 millones antes de fin de año. Esto nos sitúa en el 65% de los hogares” informó Felipe De Stefani, VP sénior y gerente general de los canales de tendencia de Turner Latinoamérica. Agregó que están muy entusiasmados y con muchas expectativas por el estreno de Anger management.

P rogramación

local

Otra de las fortalezas del canal es la programación local. De Stefani mencionó a CQC de Brasil y el próximo estreno de Cupido, una nueva versión del clásico

programa de MuchMusic que se vio durante los primeros años de la década pasada y llegó a hacer más de 7 puntos de rating.

“Vamos a tener el equipo que trabajó en la versión original, incluso el locutor. Es un programa de citas a ciegas muy divertido y que gustará mucho” dijo.

Además están trabajando en otros tres proyectos en Brasil y en otro más en Argentina.

Cabe recordar que la programación del canal incluye, además, películas de humor de todos los tiempos, sitcoms (grandes estrenos y las series íconos del género) como Hot in Cleveland, The king of Queens, Everybody loves

Felipe De Stefani

Raymond y Becker; comedias románticas, stand ups, late night shows y programas de bloopers.

Actualmente, TBS veryfunny tiene tres feeds: Sur (Argentina, Uruguay y Paraguay), Latinoamérica (que cubre el resto) y Brasil, que cuenta con una señal HD. Los tres emiten la mayor parte de la programación doblada al español y portugués, salvo las series del primetime que están subtituladas.

De Stefani señaló que la idea es generar ratings para así conseguir una mayor cantidad de abonados y una presencia de marca que atraiga a los anunciantes al canal.

Cynthia Plohn

negoc io s

Richard Kohlweg, Intelsat Gran crecimiento en Latinoamérica Richard Kohlweg, director de Ventas de Intelsat para la región Norte de Latinoamérica y el Caribe, destaca que en Latinoamérica están teniendo bastantes requerimientos de clientes que están bajando nuevos canales en HD y quieren más capacidad. Otros clientes están pasando de SD a HD, están digitalizando, cambiando de MPEG-2 a MPEG-4, sacándole más

provecho al ancho de banda, y al mismo tiempo requiriendo más ancho de banda porque muchos de sus nuevos feeds están siendo segmentados para diferentes mercados. En el segmento de DTH Intelsat atiende grandes plataformas de clientes como DIRECTV Latin America, Sky México, Sky Brasil, que se están expandiendo y generando una gran demanda.

Dino Muñoz, Thomson Video Networks Cien por ciento dedicados a head-end Dino Muñoz, VP de Thomson Video Networks para Latinoamérica y el Caribe asegura que la empresa es la única actualmente dedicada en un cien por ciento a la venta de equipos y soluciones para head-end. Dino destaca la oferta de Thomson desde un codificador y un multiplexor, que es la vena básica de la parte digital tanto en definición estándar como en alta definición,

hasta la solución completa en toda la cadena de compresión, multiplexación, mediciones de stream, multiplexores inteligentes y soluciones de OTT, que si bien no incide todavía en el aspecto monetario es un valor agregado que debe ofrecer el operador para poder seguir siendo competitivo.

Joel Quiñones, PerfectVision Invirtiendo en Latinoamérica El fabricante de cables PerfectVision, proveedor de operadoras como DIRECTV, Claro y Telmex, está incrementando sus inversiones en Latinoamérica para satisfacer la demanda de un mercado que está “cambiando y creciendo”, según lo define su director de Negocios Internacionales, Joel Quiñones. En ese sentido PerfectVision abrió recientemente una oficina

en Brasil, que se complementa con la ya existente en México y con la que se planea inaugurar en Costa Rica, Panamá o Colombia a finales de este año. Asimismo, estudia la posibilidad de inaugurar en 2013 una planta en el país, debido a las fuertes restricciones a las importaciones observadas en los últimos meses.

Enrique Gandulfo, VEAS Más de 400 servidores instalados en México VEAS, fabricante y distribuidor de equipos, e integrador de sistemas para las industrias de la televisión por cable, broadcast y telcos desarrolla su propia línea de servidores de video en Argentina y los ensambla en México para el mercado mexicano y algunos países de Centroamérica. “Nos hemos enfocado mucho en

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México porque es un mercado de rápido crecimiento e interesante inversión que nos ha permitido en cinco años instalar más de cuatrocientos servidores de video, instalaciones wireless en más de 30 ciudades y múltiples cabeceras en IP” destaca Enrique Gandulfo, director general de la compañía.

La clave digital

Digitalizar es la clave para estar en condiciones de ofrecer nuevos servicios y competir en un mercado de TV paga cada vez más complejo y con más jugadores. Tres ejemplos de compañías que ofrecen a pequeños y medianos cableoperadores soluciones efectivas y rentables para posicionarse en este nuevo escenario Damián Naguirner

Digitalizar es la clave, para estar en condiciones de ofrecer nuevos servicios y competir en un mercado de TV paga cada vez más complejo y con más jugadores.

Tres ejemplos de compañías que ofrecen a pequeños y medianos cableoperadores soluciones efectivas y rentables para posicionarse en este nuevo escenario.

TuVes HD está introduciendo en Latinoamérica su servicio de digitalización remota de cabeceras, conocido como Headend Digital Remoto (HDR), que permite a los pequeños cableoperadores implementar un servicio de TV digital con canales SD, HD y servicios premium, con una inversión en la cabecera en torno a los US$10 mil.

La oferta permite a estos operadores recibir señales ya procesadas, digitalizadas y encriptadas, para trasmitirlas en su red de cable analógico, con lo cual pueden complementar su oferta con un servicio de TV digital SD/HD con decodificadores de última generación MPEG-4, y servicios de DVR Ready para pausar y rebobinar en vivo.

“HDR le brinda a estos operadores la oportunidad de incorporar

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un servicio de alto nivel para hacer frente a las empresas que cuentan con mayores alternativas tecnológicas, posicionándose en el mercado con un servicio digital sin la necesidad de grandes inversiones”, aseguró Damián Naguirner, director de Negocios de TuVes HD para Argentina, Uruguay, Paraguay, Bolivia y otros países de Latinoamérica.

Mercados incipientes Safeview, por su parte, está apostando a los que considera mercados incipientes en el campo de la digitalización de los servicios de la TV paga, como Perú, Venezuela, República Dominicana, Colombia y Bolivia, según explicó Carlos Granzotto, CEO para Latinoamérica de la compañía española.

“Son cableoperadores que se están preocupando por aprender y entender hacia dónde va la industria y en hacer un esfuerzo por invertir; y para cualquier empresa de estos países, esto representa un esfuerzo”, remarcó.

También explicó que es necesario quebrar la mentalidad de las áreas técnicas de algunos operadores “que tienen que entender que hay que volcarse a la digitalización y

Carlos Granzotto

que no se puede competir con un producto precario, pero económico”.

Granzotto agregó que es filosofía de este proveedor global de productos y soluciones para TV digital, el trabajar codo a codo con el cableoperador para lograr, además de la calidad del audio y del video, que los contenidos estén protegidos, los set-top-boxes (STB) no sean violados, aumente la facturación y mejoren el producto y su contenido.

“Seguimos trabajando para que el cableoperador tenga un abanico de oportunidades y productos para generar un valor agregado e ingresos paralelos”, finalizó.

Nuevo servicio El servicio Go Digital de Media Networks permite la digitalización de las cabeceras análogas de los cableoperadores. Fue lanzado durante Andina Link en Cartagena y viene siendo presentado en las ferias de la región con interesante repercusión, según comentó Francisco Cano Pérez-Rey, gerente de Cuenta para Sudamérica de la empresa del Grupo Telefónica.

Media Networks plantea dos tipos de soluciones, ya sea por digitali-

Francisco Cano Pérez-Rey

zación directa o mediante un vínculo comercial con un integrador, que cuenta con una mayor capacidad de llegada a los cableoperadores medianos y pequeños. En definitiva, Go Digital permite ingresar a un mundo nuevo, con mayor oferta de canales y seguridad para los contenidos.

Cano afirmó que, mientras los grandes players buscan dar servicios de TV paga, los cableoperadores pequeños quieren dar el salto de la cabecera análoga a la digital, brindando de esta manera un servicio de mayor valor agregado a sus clientes, con componentes en SD y HD. Destacó la simplicidad de Go Digital, ya que sólo es necesario adquirir un equipo transmodulador, un caja pequeña que soporta hasta 90 canales en SD y ocupa poco espacio. Además, una antena que se instala en la cabecera del cableoperador. De esta manera se recibe la señal, que pasa al transmodulador y luego se inyecta a la red.

Ezequiel Iacobone

nombramien tos

William Ocampo gerente regional de

Ventas para LatAm, TelVue

Ocampo ha sido recientemente nombrado para hacerse cargo de manejar el Mercado de Latinoamérica para TelVue. William llega a la compañía convencido de que en este momento hay más oportunidades para el despliegue de las soluciones de TelVue en Latinoamérica que las que existen en EE UU, y su misión es procurar implementar la mayor cantidad de los sistemas IPTV

de la compañía en la región.“Tenemos soluciones para los mercados de cableoperadores, TV abierta y Telcos y hemos decidido estar presentes para dar a conocer y posicionar todos nuestros productos, servidores, codificadores, decodificadores y transcodificadores IP” destaca William.

Oscar López Gerente de Ventas y Desarrollo de Negocios México y Centroamérica, Harmonic

López llega a Harmonic proveniente de Motorola Mobility México, donde se desempeñó como gerente de Ingeniería. Ahora con Harmonic está principalmente enfocado en lo que son productos ópticos, todo lo que es la parte de transmisión y planta externa. Oscar afirma que Harmonic tiene la tecnología necesaria para estar presente con propiedad en la región y

el desafío en este momento es entrar en todos los mercados emergentes. Los mismos tienen potencial para los productos de la compañía que no han sido suficientemente posicionados en la región, y asegura que en este momento México y Centroamérica son áreas geográficas muy potenciales para abrir nuevos mercados.

Frank Lima Ingeniero de Pre-Ventas para Latinoamérica, Telestream

Frank Lima ingresó a Telestream proveniente de Harmonic (antes Omneon) donde trabajó durante casi siete años y donde ingresó como ingeniero de Aplicaciones de Pre-Venta, brindando soporte a ventas de equipos broadcast para los usuarios de América Latina. Con casi 20 años dedicados a la ingeniería de televisión y cerca de 12 a las ventas, tanto en EE UU

como en Latinoamérica, la experiencia de Lima será de gran utilidad para Telestream. “Telestream necesita crecer en Latinoamérica y no tenía un equipo dedicado.

Conozco este mercado y hablo portugués y español, por lo que estaré 100% abocado a Latinoamérica” afirma Lima.

Daniel Diniz Gerente de Ventas para Brasil, N et Insight

Daniel Diniz es el nuevo gerente de Ventas para Brasil de Net Insight, compañía especializada en transporte de video, tanto para contribución como distribución, con base en Suecia y oficinas en EE UU, Singapur y Emiratos Árabes Unidos. Diniz viene de desempeñarse como gerente regional de Ventas para Brasil de Ross Video. Antes pasó por Miranda Technologies, donde

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fue arquitecto de Soluciones. Previamente fue gerente regional de Ventas para América Latina de Nevion (ex Network Electronics), donde ingresó luego de trabajar durante tres años como ingeniero de Respaldo de Ventas de Libor, distribuidor de Network Electronics para Brasil.

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Investigation Discovery llegó a Latinoamérica Discovery Networks Latin America/U.S. Hispanic lanzó Investigation Discovery (ID), que ofrecerá una mezcla de series de ficción, historias reales y películas, basadas en crimen, suspenso e investigación. La señal reemplaza a Liv, que desaparece como marca, y arranca con 30 millones de abonados Claudia Chagüi

ID es un canal que ya se ha probado en varios territorios y ha tenido mucho éxito en EE UU. La empresa consideró que era más apropiado y estaba más enfocado como señal de entretenimiento que Liv, diseñada con un abanico más amplio y un target menos definido.

nuestra pantalla. Estábamos buscando, a través de nuestra oferta de entretenimiento, una diferenciación clara en el mercado que nos permitiera posicionarnos con una propuesta única. Ahora lo estamos haciendo bajo esta nueva marca” explicó Claudia Chagüi, VP y directora de la nueva señal.

Henry Martínez, presidente y director general CEO de Discovery Networks Latinoamérica y US Hispanic, dijo a PRODU que el nuevo canal está abierto a recibir propuestas de películas y series de productores de la región que encaren la temática del crimen, el suspenso y el misterio.

Remarcó que para la empresa tenía mucho más sentido lanzar Investigation Discovery porque ya forma parte de su portafolio en EE UU y es un sinónimo de lo que desean presentar en Latinoamérica.

“Lo que está sucediendo es un cambio de marca. Vamos a poner el foco en crimen, suspenso e investigación, porque son los programas que funcionan bien en

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“Seguiremos con las series de ficción como Hawaii five-0 y Blue bloods. También con Dexter y Prison break, que no son estrenos exclusivos pero son parte de la programación, además de las películas. Estamos también

Dementes

incorporando la categoría de dramas reales”.

Investigation Discovery, que ya tiene cinco años como marca, ha tenido un gran crecimiento en EE UU. Es el canal de cable básico de más rápido crecimiento. “Hoy en día se encuentra entre los top ten de la TV paga y en algunos horarios en el top five” añadió.

Chagüi sostuvo que no existe otro canal como ID en Latinoamérica.

“Ninguno tiene más de un 20% dedicado al crimen y al suspenso”.

P rogramación Se emitirán ciclos como: Dementes, que realiza una profunda mirada a algunos de los asesinos seriales más prolíficos e icónicos para tratar de descubrir la sicología del criminal; Amor asesino, que revela el lado oscuro

del corazón y las bajas pasiones; Pecados mortales, que examina la verdadera maldad que empuja a muchas personas a transgredir los límites de la ley; y Presuntos inocentes, que toma ciudadanos ejemplares, modelos a seguir y miembros respetados de sus comunidades, que fueron acusados de cometer un crimen atroz.

Estos ciclos se verán en el primetime del canal.

También habrá películas como Donnie Brasco (Al Pacino y Johnny Depp), La intérprete (Nicole Kidman y Sean Penn), El crimen del padre Amaro (Gael García Bernal), Cabo de miedo (Robert De Niro, Nick Nolte y Jessica Lange) y El plan perfecto (Denzel Washington y Jodie Foster), entre otras.

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TV5 Monde América Latina y el Caribe lanza el nuevo canal C-Music Desde su base de operaciones en Panamá, TV5 Monde América Latina y el Caribe lanzará C-Music, una señal musical que estará dirigida a todo público en versión HD. El objetivo es sumar nuevas señales de origen francés para comercializar en la región Frédéric Groll-Bourel

Próximamente, TV5 Monde América Latina y el Caribe lanzará C-Music, una señal musical que estará dirigida a todo público y en versión HD. Así lo adelantó Frédéric Groll-Bourel, director del canal francés.

“C-Music es un canal que nació hace 4 años y cuya programación se basa en un 60% en música clásica y en un 30% en bandas sonoras de películas. No tiene cortes publicitarios y está disponible 24/7. Durante dos años consecutivos, el canal fue escogido en Europa como el mejor en su género; además, está dirigido a toda clase de público” declaró Groll-Bourel.

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Tras la entrada de esta nueva señal, TV5 continúa con la consigna de localización y posicionamiento de sus productos; por ese motivo, actualmente tiene 12 horas por día subtituladas en español y está cada vez más orientado al público en general y no sólo al francófono.

D esde P anamá Actualmente las operaciones de la compañía se manejan desde Panamá. Hasta el año pasado las oficinas estaban en Buenos Aires y Groll-Bourel manejaba el canal desde Francia.

El principal motivo del cambio de sede es que Buenos Aires queda muy lejos del resto de la región.

En cambio, Panamá queda cerca de los principales mercados.

“La oficina en Panamá es para atender mejor a los operadores, incorporar operaciones con los nuevos jugadores y luchar contra la piratería. Además, la idea es sumar en el futuro otras señales o representar canales de terceros que no tienen todavía presencia en la región, aprovechando que TV5 tiene una gran penetración y está en los principales MSO´s” dijo Groll-Bourel.

C-Music es el primer canal en este nuevo proyecto de expansión.

Sostuvo que el gran crecimiento se debió a que el canal ha sumado

más programación subtitulada en español y en portugués.

Actualmente tienen 12 horas de programación subtitulada: películas, talk shows, programas de cocina, programas sobre el arte de vivir, de moda y documentales.

“Esto ayudó mucho a la señal para mejorar la penetración.

Por ejemplo, con Cablevisión de México estábamos en canales de nicho, y con el subtitulado pasamos a ser una señal generalista, lo que nos permitió crecer de 100 mil a 300 mil abonados” agregó.

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K aren Barroeta quiere convertir a Telemundo en el N° 1 de la TV paga Karen Barroeta ha sido nombrada recientemente VP sénior internacional de Cable Operations de Telemundo luego de haber manejado, durante los últimos dos años, el Departamento Creativo de Mercadeo de Telemundo y el Departamento de Mercadeo de la División Internacional

“Ahora el reto está en trabajar en el desarrollo de estrategias macro que nos permitan capitalizar el potencial de crecimiento que está latente en el mercado de la TV paga. Y también en convertir nuestro canal de TV paga en el N° 1, en el más visto de las señales hispanas de la región” dijo Barroeta.

Comentó que están trabajando en varios proyectos no solamente para crear un feed adicional en América Latina, para cubrir el mercado de Sur América, sino también en conversaciones con varios países europeos en donde la TV paga está en búsqueda de canales que ofrezcan cosas diferentes.

“Nuestra señal es muy atractiva ya que ofrece tanto telenovelas –programadas en franjas de lunes a viernes, sábados y domingos, y

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en maratones en los fines de semana–, como programas de entretenimiento, variedades, especiales y noticias. Además, es atrayente nuestra marca por el tono fresco y contemporáneo que la diferencia de la competencia; y se agrega a esto el estilo dinámico y una apuesta por llevar al televidente la experiencia de, no sólo producciones de alta calidad, sino del mágico mundo que hay detrás de las cámaras” agregó.

En dos años y medio, la señal de TV paga de Telemundo en el mercado latinoamericano ha logrado un importante posicionamiento con presencia en 19 países y más de 8 millones de suscriptores. En México, está presente en más del 60% del territorio y se ubica en el top 10 de los canales de entretenimiento más vistos.

O rgullo Entre los logros que más orgullo han generado a Karen en su carrera profesional, ella misma destaca el haber posicionado a Telemundo como una de las marcas líderes en el mercado internacional.

“Ha sido el proyecto más ambicioso que he enfrentado y del cual me siento muy satisfecha. Disfruté cada paso del reto que significó desarrollar la estrategia para posicionar nuestra marca con un look & feel único, atractivo y reconocible. Pero mi mayor orgullo está por venir: liderar el crecimiento de nuestra señal de TV paga y posicionarla en el mercado como lo hicimos con la marca de Telemundo” finalizó.

Karen Barroeta

Inició su carrera hace 15 años en la industria de la TV de manos de Tepuy International manejando el Departamento de Mercadeo, Prensa y Promociones. En 2002 comenzó la relación con Telemundo a la que Tepuy representaba internacionalmente. En 2007 fueron absorbidos por Telemundo / NBCUniversal. Desde ese momento forma parte de esa empresa de medios.

Fontainebleau, Miami Beach, US 23-25 September 2012

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E! Latin America

Sergio Pizzolante

Daniela Chaparro Vegas

Manolo Tapia

Elizabeth Salas

VP ejecutivo y gerente general de E! Latin America

VP de Mercadeo y Servicios Creativos

VP de de Programación y Broadcast

Directora de Ad Sales Marketing

Ingresó como directora ejecutiva de Mercadeo a E! Latin America en el año 2009 y en 2010 fue promovida a VP de Mercadeo.

Desde comienzos de 2012 Tapia es VP de Programación y Broadcast. Es responsable del contenido de la pantalla, desde las adquisiciones y la orga nización de la programación hasta el tráfico de las ventas publicitarias.

En 1997 ingresó a E! Latin América en el staff de Tráfico, donde asumió progresivamente responsabilidades que le permitieron liderar el departamento en 2002.

Inició su carrera en la industria de la TV paga hace 18 años, cuando se integró al staff HBO en Venezuela.

Realizó estudios de Publicidad y Mercadeo en Venezuela.

Salas es responsable de la supervisión y producción creativa de piezas integradas con clientes, así como del desarrollo de eventos y actividades de promoción realizadas para el área de publicidad del canal.

Trabajó como directora de Integrated Ad Sales Marketing en el grupo A&E Ole Networks.

En 2007 fue nombrada gerente de Mercadeo de Animax Latino América y luego de trabajar en los canales de Sony Pictures Television se desempeñó como gerente de Ad Sales de los canales MGM y Casa Club TV. Hace 8 años comenzó su experiencia laboral en Sony Pictures Television como coordinadora de Mercadeo.

Pizzolanate se incorporó a la compañía en noviembre de 2008. Desarrolló una carrera de 11 años en SPE Networks Latin America; su último puesto en ese canal fue VP y co geren te general.

Anteriormente fue gerente general de AXN para Latinoamérica y se desempeñó además como productor ejecutivo en muchas de las producciones originales de SPE Latin América.

Durante 5 años formó parte de SPE Networks Latin America (Sony Entertainment Television, AXN y Animax).

Es Comunicadora Social de profesión y tiene un Master en Comunicación Persuasiva de la Universidad Complutense de Madrid.

CONTACTO:

Claudio Urrea Director de Mercadeo 2525 Ponce de Leon Blvd Suite 205 Coral Gables . Fl 33134. Miami Florida Carla Finamore Consumer marketing & PR coordinator Maipú 1300 piso 7 Cap Fed Buenos Aires

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Con un estilo original, aspiracional y lleno de glamour, E! Entertainment Television es el único canal dedicado 24 horas al día, 7 días por semana, al mundo del entretenimiento de Hollywood y Latinoamérica.

Celebridades, fashionistas y aspirantes a estrellas son los protagonistas de historias reales y glamorosas y son los mismos que pisan alfombras rojas e intervienen en entretenidos realities.

Gente

en

Canitec, Acapulco

Alejandro Puente, presidente de Canitec junto a Pepe Bastón, presidente de TV y Contenidos de Televisa, y Bruce Boren, VP de Televisa Networks, durante el cóctel de apertura ofrecido por Televisa y Canitec

Emilio Rubio, presidente de Distribución y Nuevos Negocios de HBO Latin American Group, en este Canitec

La fachada del centro de convenciones de Acapulco Diamante tuvo el logo tridimensional de Discovery al frente

Eduardo Miri y Annabelle Aramburu, ambos de Construir TV

César Sabroso, VP sénior de Mercadeo de A&E Ole Networks

Pepe Bastón y Marcos Santana conversan, al igual que Karen Barroeta, ascendida en Telemundo, con Santiago Kuribreña de Televisa Networks

Logos de Canitec y Televisa Networks proyectados en la pared de la discoteca donde fue la fiesta de bienvenida

Henry Martínez de Discovery presenta el nuevo canal ID, Investigation Discovery, en un desayuno con la prensa especializada

Los hermanos Luis y Miguel Torres Bohl

Carlos Boshell de MBA

Felipe Oropeza de TV Unam, ofreciendo contenido cultural

Sandra Chávez de MVS y Daniel Otaola de Telefe Señales

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Gente

en

Canitec, Acapulco

Rosalía Alcubilla, de TVE, encargada ahora de supervisar la América Latina

Francisco Sibauste de Olympusat

Allan Navarrete en el lanzamiento de ID junto a Henry Martínez

Fernanda Merodio de Imagina US en México impulsando el canal Pasiones HD

Raquel Rocha, productora del programa Mojoe de Unicable, de Televisa Networks

Luis Alberto Ogarrio, nuevo director de los canales TDN y Univision TDN

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Ana Lydia Montoya (izq.) y Dinorah Escudero, ambas de Televisa Networks

Roberto Montano, empresario guatemalteco, presidente de Dar TV

Soraya Lozano, coordinadora de Ventas de Televisa Networks y Fernando Muñiz, director general, en el momento de ser reconocidos por Bruce Boren por su destacado trabajo

Yuko Yagi de NHK México

Mariano Varela de Claxson Playboy Latinoamérica

Miguel Curroz de Arris México

Óscar Castillo de Media Networks, jefe de la región norte

Sandra Conejos de Amino Communications