Бизнес
Киевский автоцентр «АТЛ»:
первый в сети Продолжая серию материалов о сетевых сервисных про ектах в Украине, в этот раз мы отправились в киевский автоцентр «АТЛ» тот, что находится в нескольких десят ках метров от головного офиса компании «Трейд Лайн». Логика подсказывает, что именно с киевской станции должно было начаться развитие сети «АТЛ» и именно она должна быть образцово показательным сервисом, на ко тором апробируются идеи, внедряемые впоследствии на всех предприятиях сети. Наши предположения подтвер дил директор этого автосервисного центра Сергей Пусто вит, рассказав о том, как вырабатывалась концепция ра боты автосервиса, какие открывались новые услуги и как в «АТЛ» относятся к клиентам. Подъезжаем к автоцентру на площадке перед магазином стоят достаточно дорогие автомобили, мечта любого продавца или сервис ного предприятия. Несмотря на то, что в этих краях проездом приходи лось уже бывать, стараемся влезть в "шкуру" среднестатистического кли
ента, попавшего в "АТЛ" впервые. В целом, первое впечатление очень даже ничего: вид здания и его офор мление оправдывает уровень клиен туры. Сюда приятно приехать, тут удобно парковаться, не стыдно зай ти в отлично оформленный магазин и не грозит испачкаться в боксах.
10 autoExpert
Система с нуля… Предстояла встреча с директо ром… Честно говоря, зная немало людей в этой должности и сделав поправку на брендовую сеть, ожида ли увидеть солидного средних лет мужчину офисного вида. Предполо жения не подтвердились. Наш собе седник, Сергей Пустовит, оказался молодым, демократичным в одежде и в общении. Около десяти лет про работав в компании "Трейд Лайн", в 2003 году он был назначен директо ром первого автоцентра компании, открытого за год до того. Судя по всему, эта кадровая перестановка была успешной: уже четыре года Сергей руководит предприятием, ко торое является базовым для всей сети. По его словам, именно на ос нове киевского автоцентра апроби руются все новые идеи и услуги, проводится обучение для коллег из регионов, а близость головного офиса заставляет "быть в тонусе". Сказать, что все складывалось
Бизнес гладко с первого дня работы это было бы неправдой, признается нам Сергей: "Когда я принял руководс тво сервисным центром, систему ра боты приходилось создавать с нуля, не имея готовых примеров для под ражания. Это значит, что и автовла дельцев приходилось приучать к но вому типу сервиса, ведь, если пом ните, было время, когда все ремон тировались или на дилерских стан циях, или в гаражах. К тому же пе ред нами стояла очень нелегкая за дача: привлечь клиентов не к кон кретному "своему" мастеру, которо го они привычно искали на станции, а заставить их поверить в систему под названием "АТЛ". Не меньшей проблемой были кад ры… Это и сейчас головная боль для большинства директоров СТО, хотя уже не первый год многие поставщи ки проводят специализированные тренинги по своей продукции. В то время, по словам Сергея, даже на это рассчитывать особо не приходи лось: "Выбирая между опытными ме ханиками советской закалки и полу чившей образование, но не имею щей особого опыта молодежью, мы
остановились на втором варианте, говорит он. Сложившегося масте ра, каким бы золотым он ни был, мы не смогли бы вписать в новую, неп ривычную для него систему. Таким образом, набирали молодых механи ков, которые уже что то умели, обу чали их по собственной системе. Бо лее того, в нашем случае мало быть профессионалом. В тот момент зак ладывалась основа нынешнего кол лектива, создавалась команда, кото рая сможет представлять наш бренд. Сейчас, по словам Сергея, работа строится больше на доверии, чем на формальных предписаниях или уг розе наказаний, и коллектив сам воспитывает новичков. Люди, не го товые работать честно, просто вы нуждены уйти самостоятельно. Ес тественно, подобные принципы слишком зависимы от "человеческо го фактора", их сложно повторить на другом предприятии сети, в другом коллективе. Однако для этого су ществуют формальные встречи и неформальное общение, передача позитивного опыта и желание реа лизовать лучшие наработки коллег. Честные отношения (как в коллекти ве, так и с клиен тами) поощряют ся и высшим ру ководством ком пании. Думаете, генеральному ди
Пройдя через магазин и поднявшись на второй этаж, клиент мож может комфортно комфортно провес ти время, наб людая за ремонтом своего автомобиля по видео. Ту Ту т же организован уголок уголок с игрушками для детей.
Директор автосервисного центра "АТЛ" Сергей Пустовит ректору или кому то из менеджеров высшего звена позволено тут вы мыть автомобиль вне очереди? Нет, так может по наивности решить раз ве что новый водитель, не знакомый с местными порядками. Запись су ществует для всех, и только она, го ворит Сергей, определяет очеред ность.
Добро пожаловать, Caterpillar За неполных пять лет, прошедших с торжественного открытия автоцен тра, увеличилось количество его ра ботников, расширился перечень ус луг, запись сегодня уже ведется на неделю вперед. Оптимизируя пло щадь, мойку пришлось переделать в еще один, седьмой по счету пост, а для нее построить отдельный бокс. Если изначально станция занима лась, по большей части, монтажом шин и заменой тормозных колодок, то со временем клиенты уже могли заменить и ремень ГРМ, и техничес кие жидкости, а также продиагнос тировать электронные системы ав томобиля. И все же услуги, связанные с ши нами, традиционно важны для "АТЛ". По словам директора, на станции есть три комплекта шиномонтажно го и балансировочного оборудова ния. Заменить или отбалансировать колеса умеет любой из мастеров, и выполнить это можно на любом сво бодном посту. Этому в первую оче редь обучаются все новички, прихо дящие сюда работать, ведь шины сезонный товар, а значит, есть пери
Бизнес та и его необходимый объем были указаны на самом агрегате. Осталь ное дело техники в буквальном смысле слова. Даже обнаруженная в системе течь была устранена без проблем.
СТО тоже клиент!
Регулировка геометрии ходовой части автомобиля одна из наиболее вос требованных услуг, без которой не может обойтись универсальная станция. оды, когда эти услуги практически вытесняют все остальные. Мойка факультативная услуга для универсальной станции, но ува жающему себя сетевому автоцентру без нее не обойтись. Это своеобраз ное правило хорошего тона, заимс твованное у фирменного сервиса. На вопрос, не планируется ли уста новка портальной мойки, Сергей рассказал, что уже почти решили, но все же передумали: "Когда нибудь мы к этому придем портальная мойка быстрая и удобная. Но, если учесть, что клиенты поначалу даже бесконтактную мойку не восприни мали, ставить портал было бы слиш ком рискованно. Как ни крути, щетки убивают блеск, и автомобиль нужно время от времени полировать. Для жителя Западной Европы это не имеет особого значения, ведь там автомобили меняют гораздо чаще. Наши же клиенты пока к этому не готовы. Зато за последние три года я не слышал ни одной жалобы, пос кольку мы не сократили, а наоборот увеличили время, отводимое на мойку одного автомобиля. Цена при этом осталась прежней". Из последних новинок "АТЛ" этой весной было решено ввести услугу заправки и ремонта кондиционеров, спрос на которую растет с каждым годом. Говоря об этом, Сергей пожа лел, что мы не застали удивитель ную картину: за день до того им пришлось заправлять экскаватор
Caterpillar. Да, наверное, для стан ции, привыкшей к габаритам легко вушек, это действительно было со бытие. А ведь ничего сложного или противоестественного в этом нет! Тут жара под 40, а на родной сервис, где обычно обслуживался этот Ca terpillar, попасть водителю по какой то причине не удалось. Вот он и ре шил попытать счастья в "АТЛ" в конце концов, принцип работы кон диционера один и тот же. Переход ник нашли, а в остальном помогла немецкая дотошность: тип хладаген
Говоря о развитии станции и но вых услугах, нельзя не сказать о ее оснащении. Практически все основ ное оборудование в момент откры тия автоцентра было куплено "BOSCH евское" подъемники и стенд регулировки геометрии ходо вой части (на других станциях "АТЛ", открывшихся позднее, с самого на чала были установлены стенды для диагностики тормозной системы, хо довой части и амортизаторов, а вот у киевского автоцентра установка такого оборудования в ближайших планах). Когда было решено откры вать диагностический пост, изучили рынок и снова обратились к тому же поставщику. Как директор станции, ответственный за жизни людей, сох ранность автомобилей и беспере бойную работу фирмы, делая выбор, Сергей поставил на первое место надежность оборудования, уровень обслуживания и сопутствующего сервиса: "Продать мало. Надо га рантировать сервис и дать станции больше, чем она ожидает, напри мер, что касается обучения". Обучение это не просто слова, особенно для сервиса, который только открывает направление диаг ностики. Не имея готового специа листа, без поддержки поставщика
В автоцентре, чья материнская компания продает колеса, монтаж, баланси ровка и подкачка шин в сезон "переобувания" стихийно вытесняют осталь ные услуги.
12 autoExpert
Бизнес оборудования, никто не гарантиру ет, что вложения в дорогостоящие приборы когда нибудь окупятся. По словам Сергея, мастер, который у них сейчас работает диагностом, пришел на станцию просто механи ком. Проявив способности к работе с электрикой, он был выбран для специализации в диагностике элек тронных систем и прошел все курсы обучения в компании "Роберт Бош". Более того, для "АТЛ" "получить больше, чем можешь надеяться", оз начало пройти обучение в Киеве без отрыва от основной работы и на осо бых, по сравнению с другими клиен тами, условиях. Как признался Сер гей, ему в качестве руководителя компании клиента очень важно, что поставщик пошел навстречу. Проходя мимо одного из боксов, замечаем, что рядом стоит фирмен ный автомобиль "Роберт Бош". За даем логичный вопрос: "Неужели то же ваши клиенты?" Однако оказа лось, что как раз перед нашим при ездом диагност заметил проблемы с KTS и вызвал специалиста. Меньше часа на дорогу и вопрос решается на месте: прибор заменить, а даль ше выяснять причины неполадки. Надо отметить, что в отношении остального оборудования и инстру мента, приобретенного у несколь ких других компаний, "АТЛ" также не имеет ни малейших претензий. Ви димо, следует предположить, что уже есть компании, чье имя являет ся гарантией для клиента.
Директор автосервисного центра поддерживает клиентов в их желании наблюдать за работой механиков. Главное чтобы не принимались сами "крутить гайки".
Дорог любой клиент
бокс наблюдать за ремонтом. Ре шение этой проблемы одно: в кли ентской, помимо телевизора, уста новлен монитор, на который выве дена видеотрансляция из четырех боксов. Хотите присутствовать лич но и контролировать каждое движе ние мастера пожалуйста. Главное, считает Сергей, чтобы клиенты не начинали самостоятельно "крутить гайки", а в остальном присутствие при ремонте законное право каж дого. Естественно, не всем масте рам такие порядки по душе, но пра вило это железное, поскольку в значительной мере влияет на реше ние клиента о выборе станции.
Несмотря на внешнюю привлека тельность автоцентра, ухоженность территории и современный ремонт, есть признак, по которому можно од нозначно сделать вывод: станция строилась не вчера. Если пять лет назад боксовая система не вызыва ла никаких вопросов, то сегодня она не считается оптимальной. Именно поэтому более новые автоцентры "АТЛ" спроектированы с единой ремзоной, тогда как киевский в ви де нескольких соединенных и нес кольких отдельных боксов. Помимо чисто субъективного фактора устаревшей планировки, боксовая система для клиентов имеет совершенно конкретное неу добство удаленность зоны ожида ния от зоны ремонта автомобиля. Либо ты сидишь на диване и пьешь бесплатный чай/кофе, либо спуска ешься на первый этаж, проходишь через магазин и отправляешься в
В диагностике квалификация специ алиста значит не меньше, чем воз можности приборов.
13 autoExpert
Ведь одно дело, когда приезжают для установки те, кто приобрел в магазинах сети шины или аморти заторы. И совсем другое дело, ког да владелец новой иномарки отка зывается от гарантии и переходит на обслуживание в "АТЛ". "Кстати, нельзя сказать, что сете вой сервис, в котором цены в сред нем все таки выше, чем на обычных независимых станциях, привлекает одних лишь владельцев дорогих иномарок, говорит Сергей. Приез жают и владельцы "Жигулей" или "Москвичей", готовые заплатить 100 гривен за "развал схождение". Да, на этих автомобилях выполнить та кую работу сложнее, чем на Audi или BMW, однако это тоже клиенты и не менее преданные, чем все осталь ные. К тому же, кто знает, завтра они купят Daewoo Lanos или вазов скую "десятку". Стоимость автомо биля не должна влиять на отноше ние к клиенту". Точно так же стоимость автомоби ля не должна влиять на отношение к работе, а тем не менее страх перед дорогими марками у ремонтников присутствует… В свое время прео долеть его пришлось и самому Сер гею, который попал в сервис из тор говли. Со временем пришло пони мание того, что не имеет значения, какой перед тобой автомобиль и кто его владелец. Главное уважение к Клиенту и соблюдение технологии работы. Зоя Украинская Евгений Пащенко