Business E-Book Formula Bisnis Indonesia EDISI 7
Edisi 7 ProfitBooster
PROFIT BOOSTER 5 LANGKAH AGAR INVESTASI PAMERAN MENGHASILKAN PENJUALAN Coach Tjong Ka Bun
author by Tjong Ka Bun
www.formulabisnisindonesia.com
ProfitBooster
EDISI 7
AUTHOR: @tjongkabun
GRAPHIC DESIGN: @via
5 Langkah Agar Investasi Pameran Menghasilkan Penjualan
EDISI 7
L
ebih 130 ribu orang berkunjung ke Java Jazz tahun 2015, 300 ribu orang datang ke Indonesa International Motor Show (IIMS) dan yang lebih fantastis ada 5,1 Juta orang datang ke Jakarta Fair Kemayoran. Iya benar menyewa stand di pameran sangat mahal bisa puluhan hingga ratusan juta selama pameran. Apa yang harus dilakukan agar investasi dalam pameran itu bisa memberikan hasil yang maksimal. Berikut beberapa tips yang mungkin bisa dilakukan.
ProfitBooster
1. Hindari Softselling Pengunjung pameran umumnya memang datang untuk siap membeli, pastikan tidak melakukan softselling. Jangan biarkan orang menunggu, rentang waktu perhatian pameran dagang adalah singkat, dan orang akan meninggalkan gerai Anda jika mereka tidak dilayani dalam 60 detik atau kurang.
www.formulabisnisindonesia.com
ProfitBooster
2. Latih Team Sales Pameran Selain tampilan booth yang catchy, team yang menjaga pameran harus dilatih bagaimana cara menyapa pengunjung pameran. Hindari sapaan “merusak” seperti : “Ada yang bisa saya bantu?”, “Halo apa kabar?” atau “Bagaimana pamerannya?” Coba ajukan sapa dengan hal yang berkaitan langsung dengan produk kita. “Silahkan Bapak/Ibu ini design produk terbaik yang kami miliki” “Halo, Silahkan dicoba tester kami Bapak/Ibu!”
5 Langkah Agar Investasi Pameran Menghasilkan Penjualan
EDISI 7
EDISI 7
ProfitBooster
3. Siapkan Marketing Tools Kartu nama, company profile, brosur, katalog, tester, demo product atau marketing tools yang lain harus lengkap saat kita membuka stand di pameran dagang. Ingat investasi pameran mahal, harus dimanfaatkan maksimal.
www.formulabisnisindonesia.com
ProfitBooster
EDISI 7
4. Jagalah Tatakrama Perilaku team sales di pameran akan sangat mempengaruhi kesan pengunjung atas booth kita. Jangan duduk, makan, minum atau bahkan merokok di dalam pameran. Pusatkan perhatian pada calon pelanggan dan jangan meninggalkan booth tanpa penjagaan.
5. Siapkan Gimmick dan Kumpul Data Pastikan setelah mengikuti pameran kita mendapatkan banyak data prospect. Konsentrasi dalam pameran selain hardselling adalah mendapatkan prospect yang bisa difollow-up kemudian. Sediakan gimmick mungkin berupa tas, gantungan kunci, voucher atau hal lain yang mampu mengundang pengunjung untuk datang dan tentunya kita harus mendapatkan data pengunjung tersebut. Cata semua data, semakin lengkap akan semakin baik .
5 Langkah Agar Investasi Pameran Menghasilkan Penjualan
ProfitBooster
EDISI 7
Ingat!! pameran tidak hanya tempat branding, pastikan investasi selama pameran akan menghasilkan penjualan kemudian. Ada beberapa tips yang bisa dilakukan untuk menghemat atau bahkan bisa melakukan full barter dengan organizer pameran. Tentu masih banyak strategi lain yang bisa Anda gunakan yang tidak cukup dibahas melalui e-book ini, Untuk lebih jelasnya silahkan hadiri Workshop Profit Booster di Hotel InterContinental jakarta MidPlaza. hubungi 021-3006 7878 salam berkelimpahan,
Untuk Indonesia yang Lebih Baik.
www.formulabisnisindonesia.com
ProfitBooster
EDISI 7
TJONG KA BUN Business Coach / Trainer
Certified Business Coach dari PT. Formula Bisnis Indonesia (FBI), Certified NLP Practitioner, Memiliki lebih dari 10.000 jam pengalaman melatih di berbagai industri seperti Penerbitan Buku, Event Organizer, IT Solution, General Distribution & Manufacturing, Memiliki Pengalaman lebih dari 18 tahun dalam bidang penjualan, Member dari International Coach Federation (ICF), Certified Practitioner of Neuro Linguistic Programming dari The American Board of Neuro-Linguistic Programming (ABNLP), Certified Practitioner of Time Line Therapy dari Time Line Therapy Association (TLTA), Saat ini aktif memberikan Coaching di 5 Kota besar di Indonesia, Memiliki semangat yang tinggi dalam membantu mewujudkan cita-cita para pengusaha.
Office
PT. FORMULA BISNIS INDONESIA Business Park Kebon Jeruk Blok C1-12 Jl. Meruya ilir raya Kav.88 Kembangan, Jakarta Barat 11620 T : +6221 3006 7878 F : +6221 3006 7877 E : info@formulabisnisindonesia.com www.formulabisnisindonesia.com www.unitedcoach.com
5 Langkah Agar Investasi Pameran Menghasilkan Penjualan