Marketing para Abogados

Por Alexandra Mudarra

El camino no suele ser fácil: te enfrentarás a un mercado saturado, con amplia competencia y en constante transformación. La elección del cliente ideal es el paso más importante que debes dar y éste determinará si tus esfuerzos de marketing tendrán resultados o será una pérdida de tiempo y dinero. Es un paso muy importante y no dudes en dedicarle todo el tiempo que sea necesario. Para ayudarte a la elección de tu cliente ideal, ten en cuenta los siguientes puntos: No todo el que respira es tu cliente No todo el mundo quiere tus servicios No todo el mundo puede pagar tus servicios Tu despacho o bufete no puede resolver los problemas de todo el mundo Tu cliente será aquél que quiera tus servicios, los pueda pagar y tu despacho pueda satisfacerlos con profesionalismo y rapidez Tras tener preparado un recurso gratuito que le puedas brindar a tu audiencia, establece el mapa de ruta, en este paso, tu cliente quiere conocer lo que vas a hacer a cambio del dinero que te va a pagar. Definido esto, es el momento de atraer a tu cliente ideal. No todos los prospectos que captes están preparados para adquirir tus servicios en estos momentos; pero pueden ser clientes más adelante por lo que deberás seguir manteniendo el contacto con ellos por ejemplo aportándoles contenidos de valor de tu blog.

Recuerda:

 Crea una página de aterrizaje para tu recurso gratuito  Ofrece el mapa de ruta de tu servicio jurídico en la página de gracias  Promociona tu página de aterrizaje

POR ULTIMO: Tu futuro cliente ya ha tenido un primer contacto contigo a través de una llamada, mensaje o email solicitando un recurso gratuito; pero es en el contacto telefónico el momento de la verdad, donde ambos descubren si deben trabajar juntos. Deja hablar a tu cliente, que te explique su problema y las expectativas que tiene en tus servicios. Traza el mapa de ruta que recorrerás con tu cliente cómo si ya estuvieran trabajando juntos. Es el momento de ganarte su confianza y que le expliques el valor que le va aportar el servicio jurídico que mejor encaje con sus necesidades.

NO OLVIDES:

 Escucha a tu cliente  Traza el mapa de la ruta que recorrerás con tu cliente  Gánate la confianza de todos tus clientes  Ofréceles tu servicio jurídico que más se adecue a tu cliente

@asesorademarcas

Alexandra Mudarra Abogado @asesorademarcas