O Brasil na MEDICA 2016 by Publimed Editora

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MEDICA apresenta as principais tecnologias em produtos e serviços hospitalares do mundo

Mais uma vez, a MEDICA, maior feira do setor de saúde do mundo, e a COMPAMED, principal mostra internacional de fornecedores de componentes para o segmento, que acontecem simultaneamente em Düsseldorf, Alemanha, representaram um grande estímulo para a indústria de tecnologia médica de todo o planeta. De 14 a 17 de novembro de 2016, cerca de 127.800 profissionais, entre eles especialistas de todos os setores da cadeia da saúde, visitaram os 19 pavilhões do evento, que abrigaram mais de 5.000 expositores, o maior número registrado desde então. “Mais do que nunca, as empresas de tecnologia médica estão focando nos tomadores de decisão, particularmente os das áreas de administração hospitalar e compras. A MEDICA está plenamente de acordo com essa tendência. Mais de 80% dos nossos visitantes profissionais têm poder de decisão”, resumiu Joachim Schäfer, Managing Director da Messe Düsseldorf, promotora do evento.

Pelo lado dos expositores, participar da feira representa um incremento significativo nas exportações, que vem registrando uma taxa de crescimento elevada. “A MEDICA, como um espaço para negócios globais e networking com todos os mercados importantes, é imperdível. Os visitantes profissionais vieram de mais de 135 países, com grande representatividade dos emergentes asiáticos. Cerca de 60% eram internacionais, marcando um novo recorde”, destacou Schäfer. A importância deste elevado número de participantes e empresas internacionais na MEDICA é confirmada pelos relatórios apresentados pelas associações comerciais. De acordo com esses documentos, a indústria de tecnologia médica alemã está crescendo, acima de tudo, na exportação. “Embora as incertezas, como a Brexit

“Mais do que nunca, as empresas de tecnologia médica estão focando nos tomadores de decisão, particularmente os das áreas de administração hospitalar e compras. (Joachim Schäfer, Messe Düsseldorf)

ou a situação na Turquia, possam travar o crescimento, muitos países emergentes oferecem maior potencial para combatê-las devido aos enormes investimentos em seus sistemas de saúde locais”, explicou Marcus Kuhlmann, líder da Spectaris – Associação da Indústria de Tecnologia Médica Alemã. Também foi observado que os fabricantes de tecnologia médica estão formando parcerias cooperativas para poder oferecer, tanto nos setores de atendimento ambulatorial como de internação, soluções otimizadas aos seus clientes. Para muitas empresas de pequeno e médio portes, a MEDICA oferece as melhores oportunidades para se reunir com vendedores especializados de todo o mundo e assim melhorar a sua presença no mercado. “A feira é uma excelente plataforma de intercâmbio com empresas internacionais e de encontro de novos distribuidores a cada ano. Nós encontramos grande parte de nossos parceiros de vendas e distribuição de longa data aqui”, disse Nina Friedrich, diretora de marketing da LMT Medical Systems, destacando a importância de participar da feira.

Conexão e mobilidade Um assunto que influencia os expositores e visitantes, e que também foi discutido nas conferências realizadas durante o evento, é o rápido avanço da informatização do setor de saúde, que visa conectar todos os atores envolvidos no processo de tratamento. Hans-Peter Bursig, presidente da área de competência da ZVEI Electromedical Technology, considera as soluções digitais um requisito fundamental para o atendimento personalizado centrado no paciente, além de eliminar as barreiras geográficas. “O telemonitoramento e os aplicativos médicos permitem que o cuidados de saúde se tornem um processo contínuo. A qualidade do tratamento para doenças crônicas, que aumentam com a idade, está melhorando muito”, expôs. Os fóruns integrados à MEDICA ofereceram uma gama de soluções que se encaixam neste tema. No MEDICA Health IT, alguns dos tópicos discutidos incluíram fatores para o sucesso na implementação de aplicativos médicos e exemplos concretos apresentados por especialistas. Já o MEDICA Connected Healthcare teve como tema principal a evolução e os novos produtos na área de wearables para uso médico.

“A feira é uma excelente plataforma de intercâmbio com empresas internacionais e de encontro de novos distribuidores a cada ano” (Nina Friedrich, LMT Medical Systems)

Concurso App MEDICA Um dos destaques da feira foi o concurso App MEDICA. Quinze equipes de desenvolvimento de tecnologias de todo o mundo competiram em um desafio para criar a melhor solução móvel para o setor. O vencedor foi o Up Right, uma combinação de aplicativo e wearable desenvolvido por profissionais de Israel. Seu objetivo é ajudar a melhorar a postura, vibrando nas costas do usuário quando ele se sentar em uma posição que possa prejudicá-lo. A solução usa os valores produzidos para criar um programa de treinamento pessoal e motiva o usuário exibindo seu progresso. Em um primeiro teste, as empresas SAP e Siemens registraram experiências positivas com relação ao gerenciamento de saúde de seus colaboradores, de acordo com Adam Raz, diretor de vendas do app, ressaltando que ensaios clínicos ainda estão sendo conduzidos. Em sua apresentação de três

minutos, ele persuadiu o júri de forma tão convincente que acabou ficando com o primeiro lugar. A Biop Medical, de Israel, conquistou a segunda colocação por seu inovador dispositivo para diagnóstico precoce do câncer cervical, um dos tumores malignos mais frequentes em mulheres no mundo todo. O teste baseiase na noção de que as características de tecido saudável e doente podem ser distinguidas através do uso de um sistema automatizado. Um dispositivo óptico permite ver o colo do útero; os dados são analisados na nuvem IBM usando um algoritmo especial, e o resultado é produzido em minutos. Esta solução deverá receber a sua primeira autorização para utilização nos Estados Unidos em 2017. O aplicativo que ganhou o terceiro lugar é da TytoCare, que possui escritórios nos Estados Unidos e em Israel, e oferece uma solução de telemedicina que permite visitas médicas virtuais e exames médicos realizados em qualquer lugar e a qualquer momento. Além disso, com a ajuda de hardware associado, pode analisar as funções cardíacas e pulmonares e fazer exames de pele, temperatura, garganta e nariz. Para isso, os dispositivos são usados diretamente no paciente, e mesmo os leigos podem verificar se tudo foi feito corretamente. O Tyto Stethoscope já recebeu aprovação do FDA.

Conferências As tendências do mercado também foram abordadas nas conferências simultâneas à MEDICA, voltadas para públicos específicos. Por exemplo, “Articulações e Substituição Articular” foi o tema principal deste ano na Conferência MEDICA Physio, que reuniu um grande número de participantes e abordou estratégias terapêuticas eficazes para problemas de articulação, inclusive o uso de articulações artificiais.

Outros destaques foram a DiMiMED, conferência médica militar internacional, e a MEDICA Medicine Sports + Conference. Neste evento, especificamente criado para os especialistas dos setores de medicina desportiva e preventiva, foram discutidas as possibilidades de aumentar o desempenho físico e mental (exemplificado em programas de treinamento de pilotos da Luftwaffe), bem como a implementação de wearables para monitoramento de sinais vitais e prevenção de lesões. Por sua vez, a 39ª Conferência Hospitalar Alemã ofereceu a mais de 2.100 participantes uma variedade de sessões sobre políticas de saúde e práticas orientadas como parte do tema geral deste ano: “Dando forma ao futuro”, que serviu como uma importante plataforma de comunicação sobre gestão clínica. O conteúdo diversificado variou de exigências de qualidade e planejamento hospitalar e TI a desafios de financiamento.

COMPAMED Concomitantemente à MEDICA 2016, foi realizada a 25ª COMPAMED, evento líder no mercado de fornecedores de tecnologia médica. Em dois pavilhões dedicados, os 19.000 visitantes puderam encontrar informações sobre inovações e tendências no desenvolvimento de produtos dos 774 expositores de 37 países, bem como em dois fóruns de especialistas. Apresentando desde componentes e materiais até serviços para a indústria de tecnologia médica, a COMPAMED tornou-se o hotspot para soluções complexas de alta tecnologia, tanto para compra quanto para pesquisa. Este ano, os aparelhos eletrônicos compactos e móveis e os benefícios e desafios da impressão 3D foram os focos principais, envolvendo o crescimento da informatização em saúde.

Anote na agenda! A próxima MEDICA + COMPAMED acontece em Düsseldorf, Alemanha, de 13 a 16 de novembro de 2017.

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PARTICIPAÇÃO

BRASILEIRA

Nesta edição da MEDICA, as empresas brasileiras tiveram forte presença, mostrando como o mercado está buscando ampliar suas áreas de atuação para superar as dificuldades econômicas que o país, como um todo, vem enfrentando. Entre as participantes, associadas da ABIMO – Associação Brasileira da Indústria de Artigos e Equipamentos Médicos, Odontológicos, Hospitalares e Laboratoriais tiveram estandes organizados pela entidade. Elas fazem parte do Brazilian Health Devices (BHD), projeto desenvolvido em parceria com a Apex-Brasil – Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos, cuja missão é fomentar as exportações das indústrias brasileiras de dispositivos médicos e odontológicos.

Os resultados nesta edição superaram as expectativas: foram quase 2.000 contatos feitos em quatro dias de evento, que resultaram em US$ 348 mil em negócios imediatos, com projeção para os próximos 12 meses de US$ 12 milhões.

São elas: Atrasorb, BCF, Bioclin, Biomecanica, Bionnovation, BMR Medical, Casex, CBEMED, Corcam, DFV, DK Diagnostics, Drillermed, Duan, Edlo, Estek, Exxomed, GMI, Hospimetal, HPBio, IBF, Ibramed, Indusbello, Instramed, Kolplast, LB, Loktal, Lupetec, Medpej, Neoortho, Olidef, Olsen, Óssea, Phoenix, Samtronic, Scitech, Sismatec, Spine Implantes, Timpel, Traumec e Wama. Também fizeram parte da comitiva outras parceiras da associação. Já as empresas Carci, Fanem e Magnamed compareceram com estandes próprios, dentro de suas áreas de atuação. As feiras brasileiras HOSPITALAR e SAHE também marcaram presença. 17

Pesquisas de percepção realizadas em edições passadas da feira apontaram o Brasil como um global player na área de produtos e equipamentos médicohospitalares. Isso significa que as empresas brasileiras devem ficar cada vez mais atentas à diminuição das barreiras entre os países e que, para manter-se nessa seleta lista, a inovação passou a ser ferramenta básica de diferencial competitivo duradouro. Segundo a ABIMO, os resultados nesta edição superaram as expectativas: foram quase 2.000 contatos feitos em quatro dias de evento, que resultaram em US$ 348 mil em negócios imediatos, com projeção para os próximos 12 meses de US$ 12 milhões. A gerente de marketing e exportação da entidade, Clara Porto, atribui o bom resultado ao extenso trabalho de relações públicas e imagem, feitos desde o final da edição de 2015, ao longo do ano todo. “Trabalhamos incessantemente a imagem dos 15 anos do pavilhão brasileiro na MEDICA e isso nos ajudou muito na promoção comercial”, contou.

Trajetória Foi no ano de 2002 que empresas brasileiras pisaram pela primeira vez no pavilhão oficial do Brasil na MEDICA. Ainda que naquele ano não existisse a marca Brazilian Health Devices como hoje é conhecida, nascia ali sua trajetória. Nessa época, o Brasil praticamente não exportava produtos médicos e importava quase tudo o que consumia em termos de equipamentos de ponta e produtos com alto grau de sofisticação. “Há 15 anos levávamos pela primeira vez os associados para essa feira, o que com certeza foi um marco na trajetória de todas as empresas que foram conosco”, contou o presidente da ABIMO na época, Djalma Rodrigues, também à frente da Fanem. Segundo ele, a primeira participação foi cheia de emoções, pois estavam aterrissando no espantoso mundo da alta tecnologia. Rodrigues relembra que foi um choque para todos, até mesmo para os visitantes, que desconheciam a capacidade do Brasil de produzir dispositivos médicos e, inclusive, confundiam os produtos com os provenientes de países como México e Turquia. “Foi através dessa presença na feira, e organizado em um pavilhão nacional, que o Brasil pôde mostrar ao mundo que era, sim, uma opção de qualidade na área. E tenho certeza que a vida de muitas dessas empresas mudou a partir dali”, disse o expresidente da ABIMO.

“Foi através dessa presença na feira, e organizado em um pavilhão nacional, que o Brasil pôde mostrar ao mundo que era, sim, uma opção de qualidade na área de dispositivos médicos. E tenho certeza que a vida de muitas dessas empresas mudou a partir dali” (Djalma Rodrigues, Fanem)

Outra pessoa que pode relatar com propriedade o que ocorreu há 15 anos é a Dra. Waleska Santos, fundadora da Feira HOSPITALAR, maior evento de saúde da América Latina e terceiro do mundo. “Antes mesmo da primeira edição da HOSPITALAR, em 1994, já iniciamos nossa participação naquela que viria a ser a maior e mais importante feira do setor médico-hospitalar do mundo”, disse a empresária.

“É notável a mudança em qualidade e quantidade dos expositores. A cada feira que passa, o pavilhão brasileiro conta com mais empresas aderindo ao projeto e, particularmente, eu acho que nos últimos anos o layout dos estandes ficou muito mais bonito” (Malu Sevieri, Emme)

De 2002 para cá, ano após ano, o pavilhão brasileiro coleciona novidades e bons resultados para o país. No primeiro ano, oito empresas participaram, contabilizando US$ 100 mil dólares em negócios; já na terceira vez, o número de expositoras chegou a 40. Em sua quinta participação, o pavilhão do Brasil viria a ocupar o lugar no qual permanece até hoje. O primeiro recorde de fechamento de negócios foi atingido em 2009, pelas já 50 empresas participantes, com mais de 3.500 contatos realizados e US$ 19 milhões de expectativa de negócios. Ao completar 10 anos de participação na MEDICA, em 2011, o Brazilian Health Devices foi lançado internacionalmente como a nova marca da indústria brasileira de dispositivos para saúde e comemorou o aumento de 232% nas exportações brasileiras desde 2002. Malu Sevieri, diretora da Emme, empresa brasileira que representa a Messe Düsseldorf, disse que muita coisa mudou nos últimos 15 anos. “É notável a mudança em qualidade e quantidade dos expositores. A cada feira que passa, o pavilhão brasileiro conta com mais empresas aderindo ao projeto e, particularmente, eu acho que nos últimos anos o layout dos estandes ficou muito mais bonito”, declarou.

Ela revelou também que percebe uma participação mais madura dos expositores. “Eles vão muito bem preparados para se apresentar na feira, o que com certeza ajuda a ter um resultado positivo. Nós brasileiros, culturalmente, temos a tendência a achar que a tecnologia estrangeira é melhor, e na feira MEDICA fica nítido que fabricamos produtos de alta qualidade e somos muito competitivos.” Com o tempo, a importância e a representatividade dos produtos brasileiros ficavam cada vez mais evidentes. Tanto que, em 2013, garantiram grande visibilidade na MEDICA com a maior participação do país desde que iniciou sua exposição internacional na feira. Além do pavilhão principal, pela primeira vez o Brasil foi representado por quatro empresas na área exclusivamente dedicada a Laboratórios e Diagnóstico, no pavilhão 3. O objetivo, além de fortalecer a imagem do Brasil como fornecedor de produtos para laboratório, foi estabelecer negócios mais efetivos para as empresas deste setor, afinal, é neste pavilhão onde se encontram os principais players mundiais da cadeia de diagnóstico. Em 2014, o Brasil passou a ser representado também no pavilhão 4, dedicado a fisioterapia e ortopedia. Essa segmentação permitiu que as empresas ficassem lado a lado com seus principais concorrentes e com oportunidades iguais de encontrar compradores interessados especificamente em seus segmentos.

“Há 15 anos levávamos pela primeira vez os associados para essa feira, o que com certeza foi um marco na trajetória de todas as empresas que foram conosco” (Djalma Rodrigues, Fanem)

Maira Rezende, Manfred Kotschedoff, Paulo Fraccaro e Joachim Schäfer

15 anos de MEDICA Desde 2011, quando teve sua primeira edição, o já tradicional Brazilian Happy Hour é uma das ações mais esperadas da feira. Neste ano, a ação estratégica de negócios e relacionamento serviu de palco para a comemoração dos 15 anos do pavilhão brasileiro.

“Acredito que esses 15 anos trouxeram maturidade internacional para os empresários brasileiros. Maturidade essa que fez com que as empresas tivessem seus produtos e padrões de qualidade em níveis internacionais, com compromissos de entrega, principalmente considerando a capacidade instalada no Brasil hoje de atender a mais de 95% das necessidades de um hospital” (Paulo Henrique Fraccaro, ABIMO)

O evento, que teve comidas e bebidas típicas do Brasil e música brasileira ao vivo, foi restrito aos convidados das companhias brasileiras, ainda assim, mais de 500 pessoas, entre representantes de empresas, clientes, distribuidores e mídia internacional estiveram presentes. A Apex-Brasil foi homenageada pela ABIMO devido à contribuição e ao incentivo ao Projeto Brazilian Health Devices. Quem recebeu a placa, na ocasião, foi Maira Rezende, da área de coordenação de investimentos estrangeiros diretos da entidade. “Há 15 anos, a participação do BHD na MEDICA foi o pontapé inicial em termos de ações concretas de promoção comercial internacional de uma longa parceria”, relembrou o gestor do projeto dentro da Agência, Gabriel Isaacsson. Um trabalho conjunto que, segundo ele, até hoje envida esforços de ambas as partes em torno de um objetivo comum: fomentar a competitividade do complexo industrial brasileiro de dispositivos médico-hospitalares e odontológicos através do posicionamento internacional do país no mercado e da realização concreta 21

Excelente custo-benefício de negócios, deixando como fruto uma extensa carteira de clientes e parceiros satisfeitos em fazer negócios com o Brasil. “Hoje, nosso país é reconhecido como parceiro importante globalmente, não apenas como um enorme mercado consumidor, mas também como fornecedor de health devices com excelente relação custo-benefício”, disse.

Pesquisa feita pela ABIMO entre clientes e formadores de opinião no setor em mercadosalvo – como Angola, Chile, Espanha, Estados Unidos, Índia, México, Turquia – indicou que os produtos brasileiros já são percebidos como detentores de excelente relação custobenefício, com soluções criativas e inovadoras.

Outra figura homenageada foi o diretor da MEDICA em 2002, Manfred Kotschedoff, pela iniciativa de ter lançado oficialmente o pavilhão brasileiro no evento daquele ano e por ter apoiado o BHD desde a primeira participação. Joachim Schäfer, atual presidente, também foi homenageado pelo apoio à participação de empresas brasileiras.

Fazem parte da pauta de exportação do Brasil para os Estados Unidos, Europa e Oriente Médio produtos sofisticados como incubadoras neonatais, que encontram mercado devido à qualidade e aos preços competitivos. Na América Latina, destaque para as vendas de aquecedores infantis e equipamentos de fototerapia brasileiros.

De forma geral, o equipamento eletrocirúrgico brasileiro é considerado um produto médico confiável nos mercados para onde é exportado, assim como aparelhos oftalmológicos e de cirurgia refrativa.

HOSPITALAR realiza coquetel em homenagem à Messe Düsseldorf

Mônica Araújo, diretora da HOSPITALAR; Joachim Schäfer, presidente da MEDICA, e Dra. Waleska Santos, fundadora e presidente da HOSPITALAR

Representantes da HOSPITALAR participaram mais uma vez da feira MEDICA e promoveram um coquetel seguido por homenagem à Messe Düsseldorf pelos 19 anos de trabalho em conjunto em prol da promoção dos expositores da HOSPITALAR na MEDICA. “Comemorar quase duas décadas do Acordo de Cooperação Estratégica, pautado por uma relação ética e de respeito profissional, engrandece nossas feiras e o setor de saúde mundial como um todo”, ressaltou a fundadora e presidente da HOSPITALAR, Dra. Waleska Santos. “Participamos da MEDICA com o propósito de gerar valor aos expositores nacionais e internacionais como parte da nossa estratégia para aumentar a visibilidade dos nossos expositores através da promoção do evento para os visitantes internacionais. É uma excelente oportunidade de estreitar relações com o mercado internacional”, completou Mônica Araújo, diretora da HOSPITALAR. Importante ressaltar que a HOSPITALAR Feira + Fórum é o principal evento de saúde das Américas e palco para geração de novas oportunidades de negócios para as

empresas do segmento médico-hospitalar, assim como atualização com as principais tendências e inovações da medicina e do mercado setorial. Ela reúne desde os mais relevantes hospitais do país até prestadores de serviços complementares, incluindo indústrias, distribuidores, compradores internacionais, consultorias especializadas, instituições de ensino e pesquisa, órgãos de desenvolvimento, financiamento e de governo. O evento abrange 50 congressos, seminários, workshops e encontros de conteúdo especializado, cujo objetivo é fomentar o debate de temas críticos para o mercado e gerar conhecimento e networking. Eles contam com o apoio de várias entidades de forte influência no setor, como CNS, Fenaess, Sindhosp, Iepas, Abimo e Anahp.

Anote na agenda! A 24ª HOSPITALAR Feira + Fórum acontece de 16 a 19 de maio de 2017, no Expo Center Norte, na capital de São Paulo.

www.hospitalar.com 23

SAHE participa da feira pela primeira vez

Katherine Shibata

Em sua primeira participação na MEDICA, a SAHE – South America Health Exhibition obteve pleno êxito em seus objetivos, que visam projetar a feira para o mercado internacional, não somente para potenciais expositores, mas também para a captação de compradores internacionais, divulgando as marcas nacionais com grande destaque. O estande localizando no Hall 16, representado por Katherine Shibata e Karina Yamamoto, diretora executiva e consultora de negócios, respectivamente, recebeu inúmeros interessados em conhecer o projeto, empresas internacionais e brasileiras, tais como Biomecanica, Rialto, Nordeste Emergências, Biolotus, Sincron, Lanco, CBEMED e EFE, sendo algumas delas já expositoras.

Anote na agenda! A primeira edição da SAHE acontece no Centro de Eventos Pro Magno, na capital de São Paulo, de 13 a 16 de março de 2017.

“A SAHE vem com uma proposta inteligente, com data estratégica para lançamentos de produtos e serviços para o mercado da saúde e com tamanho mais apropriado para promover relacionamento e negócios. Conta com o Connected Hospital, onde será apresentado um ambiente hospitalar conectado e uma área de exposição para empresas de TI com soluções integradas para hospitais, além do SAHEventos, composto por congressos, seminários, palestras e cases que acontecem em auditórios estrategicamente localizados no meio da feira, com conteúdo de qualidade elaborado por entidades do setor, como ABDEH, Abeclin, ONA e CBEXs. Sem falar da parceria estratégica com a Anahp, que lançará o primeiro Hospital Summit Anahp, voltado para gestores e diretores hospitalares”, disse Katherine.

www.sahe.com.br 24

Publimed Editora visita a MEDICA focando em contatos e conteúdo atualizado para o setor

Pela 12ª vez, a Publimed Editora, responsável pela publicação do portal e da Revista Hospitais Brasil, participou da feira MEDICA, representada por Adilson Furlan de Mendonça, diretor geral, e Andréa Neves de Mendonça, gerente de relacionamento. “Nosso objetivo foi nos conectar com as últimas novidades e as tecnologias lançadas pelas principais empresas do setor médico-hospitalar mundial. Além disso, prestigiamos a participação das indústrias nacionais, que tiveram grande destaque nesta edição”, declarou Adilson. Adilson Mendonça entre Benedito Fittipaldi, da Kolplast, e Fábio Stringhini, da HOSPITALAR

Celso Lopes Martins, da Celmat, ao lado de Adilson Mendonça

Adilson Mendonça com Alexandre Nardi, da FAMI

Rita Reis, da Hospimetal, Flavia Rodrigues Carvalho, da HPBIO, e Andréa Mendonça

Além do relacionamento com parceiros e amigos, a editora fez questão de estar presente in loco para reunir as mais completas informações referentes ao evento e oferecer aos seus leitores uma cobertura de qualidade, destacando as principais novidades desse mercado.

www.revistahospitaisbrasil.com.br 25

CMY

EXPOSITORES EM DESTAQUE

Evento permite à Fanem apresentar seus produtos em uma vitrine mundial

(11) 2972-5700 fanem.com.br “Além de estar presente em eventos como a MEDICA, a empresa tem realizado fortes investimentos em Pesquisa & Desenvolvimento visando aprimorar sua linha de produtos”

BABYPUFF 1020

BILITRON 3006

DUETTO 2386

Multinacional brasileira que fabrica produtos nas áreas de neonatologia e de laboratórios, a Fanem mantém uma consistente atividade comercial internacional, vendendo seus produtos para mais de 100 países em todos os continentes, com forte presença na América Latina e no Oriente Médio. Nos últimos anos, a empresa vem investindo no fortalecimento de novas frentes comerciais no exterior, tendo o continente africano como um dos seus principais mercados. Atualmente, as exportações representam cerca de 35% do seu faturamento. Esta foi a sexta vez consecutiva que a Fanem participou da MEDICA com estande próprio, no pavilhão 11. Antes disso, sempre esteve, desde a primeira vez, no pavilhão Brazilian Health Devices, organizado pela ABIMO e pela Apex-Brasil, que comemorou 15 anos. “A participação na feira é estratégica para a empresa, uma vez que expõe nossos produtos em uma vitrine mundial. Esta visibilidade é importante porque as exportações representam, cada vez mais, parcela significativa das vendas. Cada país que nos visitou ao longo desses 15 anos levou à consolidação de uma parceria com companhias que hoje são nossos representantes. Sem dúvida, isso tudo contribuiu de forma decisiva para conquistarmos a confiança no mercado internacional”, ressalta Djalma Luiz Rodrigues, diretor executivo. Importante salientar que a Fanem adotou um projeto de crescimento que tem a presença internacional como um dos seus pilares. Por conta disso, além de estar presente em eventos como a MEDICA, tem realizado fortes investimentos em Pesquisa & Desenvolvimento visando aprimorar sua linha de produtos e atender a esse mercado. Entre os equipamentos que expôs em seu estande está a Unidade Híbrida Duetto 2386, o primeiro aparelho fabricado no Brasil que opera tanto como incubadora quanto unidade de calor irradiante para tratamento neonatal. Suas características possibilitam acesso rápido ao paciente, facilidade na assepsia e redução das situações de movimentação, melhorando as perspectivas do tratamento. Possui recursos de alta tecnologia, como painel de controle touch screen colorido, com software que sintetiza todas as opções de ajuste e monitorização. 32

Prof. Dra. Karin Schmidt Rodrigues Massaro

Também foi destacada a Incubadora de Transporte IT-158 TS, destinada ao transporte de alto risco de prematuros de baixo peso ou recém-nascidos com graves enfermidades. A cúpula de parede dupla oferece total visibilidade ao paciente e provém um efetivo isolamento térmico para a manutenção da temperatura. Possui módulo vital com duas baterias seladas recarregáveis, leito deslizante para manobras de intubação do paciente, controles digitais microprocessados e permite o acompanhamento de até dois cilindros tamanho E. Na área de fototerapia, a família Bilitron da Fanem é voltada para o tratamento da icterícia neonatal. Os modelos oferecem alta radiação no centro e nas extremidades da área focada, com avançada tecnologia de fonte de irradiação no espectro azul. Estão disponíveis nas opções para fixação de pedestal móvel, adaptador para berço aquecido ou ventosas para apoio sobre incubadoras. Possui teclado em membrana e controle microprocessado para diversas funções.

AMPLA 2085 BABYPAP 1050-S

Com o maior número de opcionais da categoria, a unidade de cuidado intensivo Ampla 2085 tem como função manter a estabilidade clínica do recém-nascido, diminuindo o risco de complicações. Emprega tecnologia avançada e permite controlar os principais parâmetros vitais do bebê. Pode ser utilizada na sala de parto, UTI Neonatal, centro cirúrgico, berçário e transporte dentro do hospital, pois incorpora equipamentos da Fanem, como o ressuscitador infantil Babypuff 1020, as fototerapias Bilitron 3006 e Bilitron Bed 4006 e o CPAP de Bolhas Neonatal Babypap 1050-S. Já o ressuscitador infantil Babypuff 1020 possui cantos arredondados e alça de acesso que permite o melhor transporte e uso do aparelho. Além disso, é leve e de fácil manuseio. Disponível nas versões tradicional, mesa, móvel e parede, conta com três válvulas de fácil regulagem, que servem para parametrizar e controlar todas as funções. Pode operar com uma fonte de gás externo e tem a possibilidade de utilização de Blender, garantindo grande confiabilidade e excelentes resultados em procedimentos de reanimação. Por fim, o CPAP de Bolhas Neonatal Babypap 1050-S possui coluna de água e borbulha para determinação da PEEP, termoumidificador de ar com controle microprocessado, blender para mistura de gases e fluxômetro de saída, além de rodízios com freios e sensores de temperatura e nível de H2O.

“A Fanem mantém uma consistente atividade comercial internacional, vendendo seus produtos para mais de 100 países”

IT-158 TS

EXPOSITORES EM DESTAQUE

Ventiladores pulmonares da Magnamed conquistam mercado internacional

(11) 3889-6910 magnamed.com.br “As exportações da empresa vêm evoluindo satisfatoriamente, inclusive com captação de oportunidades nos países europeus”

OXYMAG

A Magnamed é uma empresa brasileira voltada para o mercado de cuidados intensivos especializada em ventilação pulmonar que se destaca na inovação inteligente, no desenvolvimento de equipamentos médicos hospitalares de alta tecnologia, com eficiência e qualidade que ajudam a preservar vidas. Com o apoio de investidores que acreditam e apostam em seu potencial, a companhia é reconhecida em mais de 40 países por suas soluções em ventilação pulmonar e anestesia. Em relação às suas exportações, pode-se dizer que a área vem evoluindo satisfatoriamente, inclusive com captação de oportunidades nos países europeus. Sem dúvida, a MEDICA tem colaborado para esse desempenho. “É muito importante estar presente no evento, principalmente para reencontrar clientes e trocar informações”, descreve Evandro Roque, gerente de comércio exterior (Comex), acrescentando que esta foi a nona participação da Magnamed na maior feira de saúde do mundo. Para Roque, o nível dos visitantes desta edição foi acima da média, o que propicia boas perspectivas de negócios e vai ao encontro das expectativas da empresa. Entre os aparelhos apresentados está o ventilador pulmonar para UTIs FlexiMag Plus, desenvolvido para atender a alta complexidade na rotina de hospitais e clínicas de forma intuitiva e flexível. O equipamento surpreende em todos os detalhes, pois ventila desde paciente neonatal de baixo peso até adulto, com recursos como índice de Tobin, WOBi, P0.1 e Pimáx, além de possibilitar o uso de capnografia e oximetria. Permite compensações durante a ventilação, assegurando que seja entregue o que foi realmente ajustado. Além disso, mantém o histórico de funcionamento das últimas 72 horas e tem bateria com até 3,5 horas de duração. É de fácil navegação, com interface gráfica intuitiva, organizada com abas e que permite operações por meio de tela sensível ao toque ou botão “gira e confirma”. Já o OxyMag é o premiadíssimo ventilador de transporte da empresa. Com tecnologia de ponta, atende desde paciente neonatal de extremo baixo peso até pediátrico e adulto 34

Wataru Ueda

nas modalidades VCV, PCV, PLV, V-SIMV, P-SIMV, CPAP, DualPAP e PSV. Basta que o profissional de saúde acione o perfil do paciente para que o equipamento inicie a ventilação adequada, economizando preciosos minutos que seriam gastos para ajuste do aparelho. A bateria é outro diferencial, com capacidade para até 6 horas. Extremamente leve e fácil de transportar, possui display colorido touch screen, completo monitor de ventilação com gráficos e valores numéricos e sistema inteligente de alarmes, além de possuir a certificação internacional DIN EN 794-3. O BabyMag foi destacado na feira como solução ideal para Unidade de Terapia Intensiva Neonatal. Trata-se de um ventilador estacionário específico para cuidados intensivos de neonatos, bebês e crianças. Compacto e prático, oferece monitorização dos principais parâmetros ventilatórios, como volume corrente, resultando em maior segurança tanto para o usuário quanto para o paciente. Basta inserir o peso da criança para que o aparelho oriente os ajustes dos controles e alarmes dentro de uma faixa segura. Os alarmes podem ser ajustados automaticamente, considerando uma porcentagem dos parâmetros estáveis do paciente.

BABYMAG

FLEXIMAG PLUS

Por fim, o OxyMag Vet é o ventilador pulmonar de transporte voltado para o setor de veterinária. Como os demais equipamentos da família, possui uma interface clean e intuitiva, que facilita o manuseio do produto em momentos de emergência. O veterinário tem três opções de ventilação: pequeno, médio e grande portes. Basta selecionar o perfil do animal para o aparelho iniciar a ventilação dentro dos parâmetros necessários para o tamanho do pet, de forma rápida e automática. Leve e compacto, pode ser utilizado no transporte de uma localidade a outra ou até mesmo quando é preciso mover o animal dentro da própria clínica ou hospital. A meta é repetir o sucesso do OxyMag e exportar a versão Vet para os 40 países nos quais a empresa atua. Vale ressaltar que todos os ventiladores pulmonares da Magnamed incluem o serviço de assistência remota, que permite identificar um possível problema via internet, sem a necessidade do deslocamento de um técnico até o local.

“Entre os destaques está o ventilador pulmonar para UTIs FlexiMag Plus, desenvolvido para atender a alta complexidade na rotina de hospitais e clínicas de forma intuitiva e flexível”

EXPOSITORES EM DESTAQUE

DFVasconcellos anuncia nova marca em sua sexta participação no evento

(24) 2453-5416 www.dfv.com.br “DFVasconcellos apresenta ao público sua nova marca, buscando sempre oferecer o que há de melhor no mercado óptico, aliando inovação, qualidade e excelência”

Microscópio odontológico

Com participação ativa no mercado desde 1941 e pioneira no setor da indústria óptica no Brasil, a DFVasconcellos está presente em cinco continentes, com mais de 60.000 aparelhos instalados. Em sua sexta participação na MEDICA, a empresa destaca sua nova marca. “Desde sua fundação, a DFVasconcellos se empenha em oferecer o que há de melhor no mercado óptico, buscando sempre inovação, qualidade e excelência. Entendemos que renovar é necessário para se adaptar às transformações do mercado, e assim traçar novos objetivos. Neste sentido, para atender melhor às necessidades dos clientes e oferecer uma melhor experiência, a DFVasconcellos tem promovido mudanças importantes em sua marca”, ressalta Ezio Giuliani, gerente geral. A companhia apresentou na feira o novo microscópio odontológico DFVasconcellos, que cumpre os requisitos mais exigentes do mercado. Seu sistema óptico permite a visualização dos mínimos detalhes, melhorando ainda mais a qualidade dos exames e tratamentos. É altamente versátil, pois conta com sistema de articulação flexível, tornando-se adaptável a cada tipo de necessidade. Sua estrutura ergonômica oferece maior conforto, reduzindo a tensão e a fadiga, ajudando a manter a postura adequada independentemente da posição do paciente. Sobre as exportações, Ezio explica que elas têm evoluído de maneira constante e satisfatória. “Exportamos com certa estabilidade para países do Oriente Médio, América do Sul e África, o que mostra um reconhecimento cada vez maior de nossa marca internacionalmente. A MEDICA, como um evento de enorme porte, contribui para o networking e sempre agrega novos contatos para estes países”, ressalta. Para o gerente geral, o nível dos visitantes da feira é espetacular. “A pluralidade torna a experiência ainda mais enriquecedora. São distribuidores de pequeno e médio portes, na sua maioria”, explica. O planejamento da marca inclui extensivas pesquisas, nas quais é avaliado cada risco associado antes de executar. Ezio afirma que as perspectivas de negócio em médio prazo são ótimas. “A feira possui uma grande importância para a promoção institucional da DFVasconcellos, nos permitindo aproximar de possíveis parceiros e de potenciais clientes”, finaliza. 36

Ezio Giuliani e Márlya Câmara

EXPOSITORES EM DESTAQUE

Instramed completa 10 anos de MEDICA e apresenta suas inovações

(51) 3073-8200 instramed.com.br “Desde sua fundação, em 1986, a empresa acredita e investe no crescimento da indústria de equipamentos médicos no Brasil, estando presente em instituições nacionais e internacionais”

CARDIOMAX ISIS E ISIS PRO

HELIOS

Considerada uma das líderes nacionais no desenvolvimento e produção de monitores cardíacos, cardioversores e desfibriladores, a Instramed participa há 10 anos da MEDICA, feira que tem colaborado para o crescimento de suas exportações. De acordo com Arthur Moraes, gerente geral, o comércio com outros países vem crescendo 5% ao ano. “Nossas expectativas com relação ao evento foram atendidas e surgiram boas perspectivas de negócios. O nível dos visitantes tem sido muito bom, conforme venho observando nos últimos três anos”, conta Moraes. Em seu estande, a Instramed apresentou o CardioMax, Monitor Cardioversor Desfibrilador Bifásico que possui a tecnologia CTR – Checagem em Tempo Real. Com ela, o aparelho realiza autodiagnóstico e informa, antecipadamente, se existe qualquer ação de manutenção a ser realizada, garantindo que estará sempre disponível para uso imediato. Por não possuir cantos vivos, é ideal para o transporte de emergência ou uso em locais fixos. Todas as operações são centradas em apenas dois botões e seus comandos são claros e intuitivos, baseados no padrão 1, 2, 3.

Arthur Moraes, Bianca Strattner e Spiros Paulo Fournogerakis

Também esteve em destaque o Sistema Helios, que representa a maneira ideal e acessível para permitir que os pacientes em risco tenham o acompanhamento necessário à sua completa recuperação, sem exigir investimentos em equipamentos muito caros. O monitor é compacto e resistente o suficiente para que seja fixado no leito ou mantido junto ao próprio corpo do paciente, permitindo que ele se desloque e seja acompanhado em qualquer local ao alcance da rede. O aparelho transmite, sem fio, os sinais vitais a uma central, onde todos os usuários podem ser monitorados em conjunto. A tecnologia da Rede Helios permite, ainda, que cada unidade não só transmita, mas também funcione como um repetidor, ampliando o alcance do sinal. Portáteis, fáceis de usar, confiáveis e inteligentes, os desfibriladores ISIS e ISIS Pro fazem parte dos equipamentos que estiveram em exposição na MEDICA. São dotados da tecnologia de rede neural que avalia o estado do paciente e aplica, automaticamente, a terapia de choque mais indicada. 37

EXPOSITORES EM DESTAQUE

CBEMED apresenta estetoscópios e aparelhos de pressão

(11) 4496-7950 cbemed.com.br “As exportações da empresa vêm crescendo desde a primeira participação no evento, mostrando o quanto ele é uma ferramenta importante para os negócios e atende às expectativas”

ETERNITY MASTER DUPLO

ETERNITY CROSS MEMBRANE

INNOVA PLUS

Pela 5ª vez, a CBEMED, fabricante de equipamentos médicos e detentora das marcas BIC, P.A Med e Sanvita, esteve presente na MEDICA. “Nossas exportações vêm crescendo desde a primeira participação no evento, mostrando o quanto ele é uma ferramenta importante para nós”, descreve o diretor, Renato Rigoni. Segundo ele, como se trata de uma das principais feiras mundiais, possibilita o contato direto com parceiros em um único lugar. “Não posso esquecer-me de ressaltar o nível profissional dos visitantes, o que favorece muito os negócios. Além disso, a MEDICA tem feito surgir boas perspectivas em diversos mercados, sempre atendendo nossas expectativas”, acrescenta. No estande da marca foi exposto o aparelho de pressão da linha INNOVA PLUS – 3 ANOS DE GARANTIA. Reutilizável por mais de 10 mil vezes, possui manômetro de 0 a 300mmhg com anel de proteção, aferido pelo controle de qualidade CBEMED com selo de verificação inicial individual pelo INMETRO e velcro duplo (duas camadas de gancho). Proporciona melhor travamento no braço e não solta ao inflar; conta com braçadeira em nylon de alta resistência e com tecnologia inovadora; acompanha bolsa de couro sintético, modelo exclusivo e design moderno, e é livre de látex. Outros produtos destacados foram os estetoscópios BIC Eternity Master Duplo e Cross Membrane. Ambos possuem olivas em PVC, macias e anatômicas com roscas em metal para facilitar a troca, estrutura em aço inoxidável, tubo Y em PVC com mola em aço inox integrada e anéis para evitar o toque e a sensação de frio para o paciente. O Master Duplo possui auscultador em aço inoxidável para excelente auscultação cardíaca ou pulmonar, alta durabilidade e fácil desinfecção, disponível nos tamanhos adulto e pediátrico. Já o Cross Membrane oferece alternância entre os sons de baixa e alta frequência, sem a necessidade de mudar o lado do auscultador, basta alterar a pressão aplicada sem perder o contato com o corpo do paciente. Os produtos da CBEMED atendem profissionais de saúde, estudantes e consumidores finais, com foco no aperfeiçoamento de produção e implantação de novas tecnologias, como o Lean Manufacturing. Todas as linhas possuem registros na ANVISA e são certificadas 100% pelo INMETRO, com selo de aferição inicial para os esfigmomanômetros. 38

Renato Rigoni, Rodrigo Rigoni e Eder Gatti

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Kolplast firma presença no evento com sistema de citologia líquida CellPreserv

(11) 4961-0900 kolplast.com.br

KIT DIU

“Referência em produtos médicos descartáveis para ginecologia, proctologia e dermatologia, a empresa considera a MEDICA muito importante para a evolução de suas exportações”

KOLPLUX COM LED

CELLPRESERV

São mais de 15 anos de participação da Kolplast, referência em produtos médicos descartáveis para ginecologia, proctologia, dermatologia e pequenos procedimentos cirúrgicos, na feira MEDICA, onde ressaltou três itens do seu portfólio. Um dele é o sistema de citologia líquida CellPreserv, composto por solução preservante, escova cervical com ponta protegida, espátula de Ayre plástica, lâmina para citologia líquida, filtro, tubo agitador e processador de lâminas KLP 2000. Uma vez coletadas, com emprego da escova cervical e espátula, as células são depositadas no frasco. No passo seguinte, para o caso de exames citológicos, inicia-se a automação do método, pois o KLP 2000 homogeneíza o material, promove a separação dos debris habitualmente presentes nestas coleções e, por fim, deposita uma única camada celular na lâmina, para posterior coloração e análise. Além disso, o método permite, com a mesma amostra, o diagnóstico citológico e de exames biomoleculares, como HPV, Chlamydia trachomatis, Neisseria gonorrhoeae, nas metodologias Captura Híbrida e Roche – Cobas Amplicor PCR.

Benedito Fittipaldi e Naiane Chimarelli

Já o Kit DIU contém tudo o que o médico utiliza para inserção do dispositivo, agilizando o atendimento e garantindo a segurança do paciente pelo emprego de material estéril e descartável. É composto por espéculo vaginal tamanho P, pinça Cheron em poliestireno, pinça Pozzy em metal, histerômetro em poliestireno, tesoura longa em aço inox, um par de luvas de látex estéril, tamanho M, e 10 compressas de gaze 11 fios. O terceiro destaque é o espéculo vaginal descartável iluminado Kolplux, que surgiu para revolucionar o exame clínico ginecológico, em itens como segurança e praticidade. É usado em conjunto com a fonte LED Kolplux, permitindo a iluminação do canal vaginal em níveis nunca antes alcançados, elevando para o mesmo patamar o conforto do profissional e a segurança da paciente. Disponível em modelos estéril e não-estéril, e nos tamanhos P e M. “Sem dúvida, a MEDICA colabora com a evolução de nossas exportações. O evento atende nossas expectativas e sempre proporciona boas perspectivas de negócios, devido ao ótimo nível dos visitantes”, finaliza Naiane Chimarelli, analista de comércio exterior.

André Fittipaldi, à direita, em atendimento

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Casex lança linha Vision de bolsas para ostomia em sua 14ª participação na MEDICA

(41) 3364-8672 casex.com.br

ALOE VERA

“A companhia conta com rigorosos processos de produção e matériaprima de última geração para produzir curativos de altíssima qualidade e eficácia comprovada segundo normas internacionais” Com exportações crescendo aproximadamente 30% ao ano, a Casex Innovation in Healthcare é uma empresa genuinamente brasileira que fabrica produtos para estomia e curativos avançados. Atualmente, suas bolsas e adjuvantes estão presentes em mais de 42 países, na América Latina, Europa, África e Ásia. Herman Casella, diretor comercial, conta que há 14 edições a companhia participa da MEDICA, que vem colaborando com a evolução das vendas externas devido à contratação de novos distribuidores. “Os profissionais que nos visitaram no evento se mostraram muito interessados em firmar vínculo comercial. Por isso, podemos dizer que a feira nos proporcionou boas perspectivas de negócios, sendo perfeita em todos os detalhes”, salienta. Na ocasião, a Casex lançou a linha Vision de bolsas para ostomia adulto e pediátrica, com aloe vera na resina hidrocoloide, que auxilia na proteção e regeneração da pele. Este importante diferencial garante tratamento e suavidade à pele do paciente. Possui, ainda, o sistema Press-Lok TM 731 para vedação com fecho de segurança quatro dobras, que oferece mais segurança e facilidade para a limpeza. Mais um importante e exclusivo diferencial do produto é o plástico utilizado, um material nobre que passou por testes de eficiência para atividade antimicrobiana de acordo com a Norma JIS Z 801 Japan, atingindo 99,9% de eficácia na redução de bactérias Staphylococcus aureus e 99,86% na diminuição de Eschirichia coli. Criado pelo Laboratório Casex, o Cellex + auxilia no controle do odor e evita a formação de colônia de bactérias, anulando o risco de migrarem para o estoma. Vale salientar que, no início, os trabalhos da empresa eram somente a importação de bolsas para ostomia que, na época, não eram vendidas e nem sequer produzidas no Brasil. Com pioneirismo e coragem, surgiu a ideia de montar em Curitiba a primeira fábrica de artigos para estomia do país. Utilizando matéria-prima importada, a Casex igualou seus produtos aos das empresas multinacionais. A produção no Brasil permitiu a prática de preços mais acessíveis ao mercado nacional. A companhia conta com rigorosos processos de produção e matériaprima de última geração para produzir curativos de altíssima qualidade e eficácia comprovada. 40

Regina Casella e Herman Casella

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MEDICA tem aumentado a visibilidade da GMI internacionalmente

(15) 3218-2100 gmimedicall.com PICC “Um dos produtos apresentados foi o Gabiport, dispositivo que garante segurança aos cirurgiões e pacientes que precisam de um acesso vascular prolongado para a infusão de terapia intravenosa”

GABIPORT SONDAS NASOENTERAIS

Foi com o objetivo de suprir a necessidade de produtos que priorizassem o conforto de pacientes e usuários de sondas e cateteres no Brasil que surgiu, em 2003, a GMI, especializada em soluções de silicone. Segundo Isabella Pizzingrilli, coordenadora de marketing, a MEDICA, da qual a empresa participa há quatro anos, tem aumentado a visibilidade da marca internacionalmente. “O nível dos visitantes foi muito bom e recebemos, predominantemente, distribuidores”, expõe, ressaltando que o evento tem atendido plenamente as expectativas. Isabella conta que a empresa está iniciando o processo de exportação para a América do Sul, pois ainda aguarda a obtenção da certificação CE. “Sempre participamos das feiras e missões internacionais, porque são muito importantes para nossos negócios.” Um dos produtos apresentados na MEDICA foi o Gabiport, dispositivo 100% nacional, em titânio, que garante segurança aos cirurgiões e pacientes que precisam de um acesso vascular prolongado para a infusão de terapia intravenosa, quimioterápicos, antibioticoterapia, nutrição parenteral e hemoderivados. Importante ressaltar que ele segue as mais recentes normas de construção e projeto, como a ISO 10555-6:2015.

Hernán Cortéz Gómez, Fabios Galvão Pizzingrilli e Isabella Pizzingrilli

Outra solução exposta foi o PICC – Cateter Central de Inserção Periférica, com Introdutor Peel Off. Fabricando com silicone grau médico de alta biocompatibilidade, permite diversas terapias intravenosas e oferece excelente radiopacidade. Tem opção de introdutor standart ou safety e de extensão com válvula neutra para sistema fechado de acesso. O adesivo de estabilização Grip-Lok garante fixação eficaz e adequada com maior conforte o segurança para o paciente. Já as sondas nasoenterais oferecem passagem atraumática, mais rápida e confortável. Disponíveis nas versões de poliuretano (Isanutre) e de silicone grau médico (Gabinutre), ambas são confeccionadas com a exclusiva ISOtip, que garante o mesmo diâmetro da sonda em toda a sua extensão. Em constante crescimento, a GMI vem investindo em instalações e novas tecnologias, gerando uma melhor organização estrutural, o que permite atuar em todo o território nacional de maneira ágil e eficiente, com capacidade de atendimento de nível internacional. 41

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Edlo consolida atuação internacional na maior feira de saúde do mundo

+55 51 3052-3900 edlo.com.br “Atualmente, como uma das maiores fabricantes de instrumentos cirúrgicos do país, a empresa trabalha na entrada em três novos mercados considerados estratégicos para suas exportações”

KIT PARA VIDEOCIRURGIA DE 3 MM

Desde 1998, a Edlo é presença garantida na MEDICA. A empresa, que é uma das maiores fabricantes de instrumentos cirúrgicos do Brasil, tem buscado consolidar os mercados internacionais onde já atende oferecendo o melhor prazo de entrega. “Atualmente trabalhamos na entrada em três novos países considerados estratégicos para as nossas exportações”, explica Mario Luiz dos Santos Frizzo, coordenador de marketing internacional. Segundo ele, a feira é muito importante não apenas para estabelecer novas parcerias, mas também para marcar reuniões com clientes de diferentes localidades que participam do evento, como visitantes ou expositores. “Vale ressaltar o excelente nível dos profissionais, muito qualificados dentro de sua área específica”, declara. Frizzo acrescenta que a MEDICA tem oferecido boas perspectivas de negócios, pois os contatos feitos podem ser concretizados após a feira. “Trata-se de um evento de muitas oportunidades. Além disso, a COMPAMED, que ocorre em paralelo, disponibiliza excelentes opções de componentes e matéria-prima a empresas brasileiras fabricantes, como a Edlo”, declara. No estande da marca, foi apresentada a linha de instrumentais para videocirurgia de 3 mm, composta por cânulas, pinças, trocáteres, bainhas, porta-agulhas e tesouras. Esse kit foi desenvolvido inicialmente para uso pediátrico, mas tem sido utilizado em procedimentos como apendicectomias e colecistectomias, pois o dimensional reduzido permite ao cirurgião realizá-los através de incisões mínimas, evitando suturas. A cirurgia videolaparoscópica é uma técnica cirúrgica minimamente invasiva, na qual são introduzidos trocáteres de 3 mm de diâmetro na cavidade abdominal do paciente, com a visualização feita através de ótica introduzida pela cicatriz umbilical. Seus benefícios são o melhor efeito estético devido à ausência de cicatrizes (ou imperceptíveis), a diminuição da dor no pós-operatório, o retorno precoce às atividades físicas, bem como o menor índice de infecções e hérnias. 42

Mário Frizzo (MKT), Theodore Georgiadis (Superintendente) e Nilso Marchezzi (CEO)

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Duan estreia participação internacional com a feira MEDICA

(11) 3413-3444 duaninternacional.com “A empresa desenvolveu modelos diferentes de Venoscópios, que, por meio de projeção de luz, permeiam o tecido subcutâneo e permitem a visualização de uma veia antes de puncioná-la”

VenosVasc

VenosBaby

Venoscópio IV Plus

Fabricante de produtos e soluções para a área de saúde, a Duan participou pela 1ª vez da MEDICA. “A empresa atingiu e superou seu objetivo na estreia internacional, com visitas direcionadas e agendamentos, graças à divulgação no site oficial da feira”, observou José Humberto Moromizato, sócio-diretor. Foi no ano 2000 que a Duan iniciou sua atividade industrial com a fabricação do primeiro modelo de Venoscópio, transiluminador cutâneo. Hoje, os clientes estão distribuídos em várias regiões do país: Norte e Nordeste (30%), Sul e Sudeste (50%) e Centro-Oeste (20%). Na versão IV Plus, o Venoscópio, por meio de projeção de luz, é capaz de permear o tecido subcutâneo e permitir a visualização de uma veia específica antes de puncioná-la, minimizando a dor do paciente durante o processo e garantindo conforto. Possui sistema de hastes rotativas em 90°, com iluminação através de LEDs de alta intensidade, chave seletora para ligar e selecionar a intensidade de luz (média e alta) e indicador de carga de bateria. O VenosBaby é a versão para uso em pacientes pediátricos e neonatais, de até sete anos. É praticamente o único meio de visualização, principalmente para a passagem do PICC (cateter central de inserção periférica) em recém-nascidos com menos de 1,5 kg. O destaque na feira foi o modelo infantil com aplicações de personagens, para tornar o equipamento mais familiar aos pequenos pacientes.

Roberta de Lacerda Medina e José Humberto Moromizato

Por sua vez, o VenosVasc, lançamento, foi desenvolvido para uso vascular (esclerose de veias) e estético. Seu funcionamento baseia-se na absorção dos comprimentos de onda de cores características para o sangue venoso. Desta maneira, a região iluminada fica clara, enquanto o sangue na veia apresenta-se escuro. Como a absorção ocorre com o gás carbônico contido no sangue venoso, ajuda a evitar que se confunda o vaso visualizado com uma artéria. É importante salientar que a imagem gerada pelos equipamentos é direta e não refletida, tornando nulo o risco de erro de visualização ampliada das veias. Outra vantagem é que dispensam o uso do garrote, que interrompe de forma temporária o fluxo sanguíneo, alterando os parâmetros bioquímicos e hematológicos. 43

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Traumec apresenta produtos inovadores na área de ortopedia

(19) 3522-1177 traumec.com.br “A empresa oferece uma ampla gama de implantes com variadas geometrias e placas dupla face, além de parafusos com encaixes cross-drive autoperfurantes e autorrosqueantes”

TMJ INNOVATION

MAXIBUCCO

NEUROENDOVIEW PLUS

Fundada em 2007, a Traumec surgiu através da união de empresários do setor metalmecânico com mais de 20 anos de experiência, cujo desejo era contribuir com o segmento de ortopedia. A empresa oferece uma ampla gama de implantes com variadas geometrias e placas dupla face, além de parafusos com encaixes cross-drive autoperfurantes e autorrosqueantes. Esta foi sua quinta participação na MEDICA, feira que, segundo Alessandro Oliva, analista de exportação, proporciona uma boa visibilidade para prospecção de novos clientes. “Vale ressaltar que o nível dos visitantes nesta edição melhorou, não em quantidade, mas em qualidade, pois fizemos contatos com profissionais qualificados, que podem gerar futuros negócios”, acrescenta. Nos últimos anos, as exportações da companhia vêm crescendo entre 5% e 10%. Um dos produtos destacados foi o NeuroEndoview Plus, sistema menos invasivo para abordagens cerebrais críticas e profundas com menor agressão tecidual. Alinhado às técnicas de localização das lesões, permite ao neurocirurgião uma segura e eficiente abordagem microcirúrgica. É indicado para drenagem de hematomas, biópsias e lesões infecciosas e intraventriculares. Já o Maxibucco 1.5 é um sistema de implantes para fixação de fraturas no crânio, terço médio da face e maxilar, composto por parafusos autoperfurantes com excelente penetração e placas de baixo perfil com diversos tamanhos e formatos, todos de fácil manuseio. Os parafusos foram desenvolvidos com o sistema Cross Drive de transmissão de torque da chave de inserção para o parafuso, que visa facilitar o manuseio dos cirurgiões e proporcionar melhor fixação dos implantes, uma vez que proporciona o acoplamento perfeito entre chave introdutora e parafuso. As placas e os parafusos são confeccionados em titânio puro e liga de titânio, respectivamente, garantindo a segurança do paciente e o sucesso na realização dos procedimentos cirúrgicos. Por fim, o Kit TMJ Innovation para artroscopia oferece instrumentos que auxiliam em uma intervenção cirúrgica minimamente invasiva na articulação temporomandibular. De uso único, oferece vasta gama de disfunções de ATM, como: osteoartrite, sinovite, degenerações avançadas do disco e restrições de abertura de boca. 44

Alessandro Oliva

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Biomecanica marca 20ª participação na feira e tem boas perspectivas de negócios

(14) 2104-7900 biomecanica.com.br “Novos cenários estão sendo construídos anualmente baseados em inovação e tecnologia, o que gera muitas oportunidades de negócios para a empresa, especializada em Ortopedia”

POSITIONER ORION SP

A MEDICA tem um papel muito relevante para a Biomecanica, especializada em implantes e instrumentais. “Já participamos 20 vezes do evento, que sempre nos levou a desenvolver bons negócios e uma importante rede de relacionamentos”, expõe Ricardo Brito, diretor executivo. Em todas as edições, a empresa sempre investe muito durante um ano inteiro em inovação para apresentar novas soluções ao mercado. “Temos boas perspectivas de negócios e muitas são concretizadas”, ressalta, acrescentando que novos cenários estão sendo construídos anualmente baseados em inovação e tecnologia, o que gera muitas oportunidades. A empresa tem percebido que a qualidade dos tomadores de decisão que visitam a feira tem aumentado. São profissionais mais preparados, com mais conhecimento de mercado. Sobre suas exportações, Brito observa uma evolução qualitativa. “Há mais países comprando, ou seja, nossas vendas estão mais pulverizadas”, expõe. Ricardo Brito, Diretor Executivo

Entre os produtos destacados está o Orion SP, linha de hastes intramedulares para proximal, tíbia, fêmur, úmero e hastes flexíveis (SP Flex) em liga de titânio com alta tecnologia e precisão suíça. Os instrumentais possuem cabo de silicone exclusivo Selicbio® anatômico com engate rápido, além de guias em fibra de carbono anatômico e radiotransparente. “Estamos em plena evolução e investimos em novos conhecimentos, como nanotecnologia e biomateriais. Criamos a Linha Orion SP em conjunto com empresas, o governo e universidades da Suíça, garantindo qualidade e inovação. Dessa forma, proporcionamos a internacionalização dos nossos produtos, tornando-os reconhecidos mundialmente”, ressalta Brito. Outro produto que merece destaque é o Positioner, um aparelho que auxilia o médico na cirurgia posicionando os membros inferiores do pacientes e facilitando o procedimento. Versátil, é 100% autoclavável e portátil. Sua esterilização é feita dentro da própria caixa. Importante ressaltar que já foi requerida patente internacional. 45

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Samtronic anuncia lançamentos em sua 11ª participação na feira

(11) 2244-7750 samtronic.com.br “A Arab Health sempre nos trouxe melhores resultados, mas a MEDICA 2016 atingiu o mesmo nível. Têm surgido boas perspectivas de negócios oriundos do evento, principalmente pelos lançamentos anunciados”

Bomba Peristáltica Linear Icatu

ST7000 TCI/TIVA

Suporte Modular Roama

Para a Samtronic, especializada em bombas de seringa, volumétricas rotativas e lineares, monitores multiparâmetros e outros equipamentos, a MEDICA tornou-se um evento obrigatório, tanto que esta foi a sua 11ª participação. De acordo com Everton J. da Silva, Supervisor de Exportação, a feira colabora muito para o crescimento das exportações da marca. “Vale lembrar que quem não se adapta às tendências está fora do mercado”, expõe. O nível de visitantes, em sua opinião, foi de médio para alto, com muitos profissionais dotados de poder de compra. “A Arab Health sempre nos trouxe melhores resultados, mas a MEDICA 2016 atingiu o mesmo nível. Têm surgido boas perspectivas de negócios oriundos do evento, principalmente pelos lançamentos anunciados”, completa. Entre os produtos que tiveram destaque está a Bomba de Infusão de Seringa ST7000 TCI/TIVA, que reúne em um único produto os protocolos: TCI, MCI, vazão x volume limite, tempo x volume limite, peso x concentração x dose, além de opções para protocolos infantis. Possui representação gráfica, o que auxilia na visualização da programação, está disponível nos modelos de Propofol Marsh com Ke0 rápido ou lento, apresenta tempo de despertar com concentração configurável, permite a troca da seringa com tamanho ou diluição diferentes durante a mesma terapia, tem modo gráfico e protocolo MCI integrado. Já a Bomba de Infusão Peristáltica Linear Icatu tem design arrojado, o que propicia o empilhamento de várias unidades no mesmo suporte. Oferece display gráfico de fácil visualização, programação de parâmetros de infusão, histórico da infusão e sistema patenteado de corta fluxo automático (opcional), tudo projetado e executado de forma ergométrica e inteligente. Por fim, o Pedestal Multifunção Roama, marca Samtronic, conta com bandejas personalizáveis e lixeira acoplável, confeccionado em aço inoxidável (tubos e eixos), plástico ABS (base, acessórios, módulos e ganchos suporte de soro) e plástico PP (lixeira). Seu objetivo é acomodar/posicionar adequadamente frascos/bolsas de líquidos para infusão, equipamentos e insumos descartáveis próximos aos locais de uso, de forma prática e segura. O suporte apresenta cinco rodízios, sendo dois com trava (freio). 46

Paulo Paro e Everton Silva

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Indusbello apresenta marca SANITÀ ao público da MEDICA

(43) 3378-8300 ib-sanita.com.br “A empresa considerou o público visitante bem qualificado no âmbito empresarial, com a participação de companhias de todo o mundo em busca de novidades, parcerias e novos negócios”

2816

2821

2815

Nesta edição, a Indusbello garantiu sua sexta participação na feira, porém, foi a primeira vez expondo a marca SANITÀ, que será sua nova assinatura para a linha de produtos médicos hospitalares, composta por bandejas e estojos para instrumentais. A empresa tem boas perspectivas sobre suas exportações, que têm registrado um crescimento modesto, conforme conta o diretor, Leonardo Beni. “A grande necessidade de adequação às exigências regulamentares e a dinâmica de mercado exigem constante manutenção da estratégia”, expõe. Segundo o executivo, as edições anteriores da feira contribuíram muito para alcançar alguns clientes e posicionar a empresa em relação à concorrência no mercado internacional. “Este ano, tivemos um volume grande de contatos com companhias de várias partes do mundo que visitaram nosso estande. Cremos que esta abertura vá ajudar positivamente a incrementar os negócios para o exterior no próximo ano. Além disso, ir à MEDICA sempre contribui para parcerias com o próprio mercado nacional, pois muitas empresas brasileiras vão ao evento para buscar novidades e nos encontram lá”, acrescenta Beni. A equipe da Indusbello considerou o público visitante bem qualificado no âmbito empresarial, com a participação de muitas companhias de todo o mundo em busca de novidades, parcerias e novos negócios, o que gera muitas oportunidades para a organização. “Passamos por uma nova apresentação de branding e estratégia, por isso, estamos recomeçando na área hospitalar, porém, com um atestado de qualidade e expertise de longo prazo da Indusbello Company, gestora da marca Sanità. Com isso, projetamos resultados em curto e médio prazos”, revela o diretor. Os destaques em seu estande foram os estojos autoclaváveis modelos 2815, 2816 e 2821, voltados para acomodação, transporte e esterilização de instrumentos cirúrgicos. Leves e fáceis de transportar, possuem tampas transparentes que possibilitam visualizar os instrumentos, cantos arredondados que facilitam a limpeza e a higienização, além de exclusiva trava de segurança. 47

EXPOSITORES EM DESTAQUE

Lupetec demonstra seus diferenciais em equipamentos ao mercado mundial

(11) 2738-2445 lupetec.com.br “Os visitantes da MEDICA mostraram alto grau de conhecimento dos equipamentos e muita instrução, o que agregou qualidade à negociação, elevando as perspectivas de novos contratos”

MRPSA 2016

CI2014

PTLX

Há três anos, a Lupetec marca presença na maior feira de saúde do mundo. A empresa, que fabrica equipamentos para laboratórios de anatomia patológica, tem apresentado um crescimento médio de 80% ao ano em volume de faturamento no setor de exportações. “Sem dúvida, a MEDICA tem colaborado com isso, pois é uma feira que nos deu a oportunidade de conhecer alguns distribuidores e, assim, inserir nossa marca em novos mercados”, aponta Caio Cesar Martins, diretor administrativo. Os visitantes, segundo ele, mostraram alto grau de conhecimento dos equipamentos, o que agregou qualidade à negociação. “Nossas perspectivas são muito boas, temos conseguido pelo menos um novo distribuidor a cada ano. Além disso, há muitos outros contatos ainda em desenvolvimento”, acrescenta Martins. Entre os produtos apresentados está o Micrótomo Semiautomático Motorizado MRP2016SA, utilizado para produzir cortes sequenciais em amostras incluídas em parafina e outros materiais do segmento laboratorial, industrial e de pesquisa, através do uso de suporte e navalha de tungstênio (opcional). Possui sistema de cortes manuais, operado por volante principal do lado direito e um moderno sistema de controles através de display touch screen. Já o Processador Automático de Tecidos PTLX foi desenvolvido para preparação automática de amostras em tempo reduzido, através do aquecimento de banhos químicos controlados por um software de gerenciamento de dados, que permite que os materiais sejam impregnados mais rapidamente e sem danos. Outro destaque foi a Central de Inclusão CI 2014, desenvolvida para atender às necessidades do técnico em histologia, proporcionando rapidez, ergonomia e ótima funcionalidade durante os processos de inclusão. Robusta e de fácil manuseio, confeccionada em quadro tubular de aço com tratamento antiferrugem e acabamento em resina plástica de alta resistência, apresenta pintura epóxi na cor branca. “Participar do evento sempre é muito importante, pois leva a imagem da empresa para outros países e mostra ao mercado brasileiro que também temos destaque no exterior, o que significa que a Lupetec tem diferenciais em relação aos concorrentes locais”, finaliza Martins. 48

Ligia Martins

EXPOSITORES EM DESTAQUE

Exxomed levou à feira materiais para cirurgias minimamente invasivas

(16) 3307-4744 exxomed.com.br

CÂNULAS PARA ARTROSCOPIA

“O destaque da empresa foi o shaver para artroscopia, o primeiro com controle de mão desenvolvido e fabricado na América Latina”

SHAVER

EXXOLIGHT

A Exxomed desenvolve, fabrica e distribui equipamentos e materiais médicos para o mercado ortopédico. Especializada em artroscopia e com amplo portfólio de produtos, oferece qualidade com custo acessível para o mercado nacional, ainda em crescimento e dependente de produtos importados. Para promover seus produtos no exterior, há quatro anos a empresa participa da MEDICA, que tem colaborado para a evolução de suas exportações. “Recebemos no evento muitas pessoas interessadas em fazer negócios, por isso nossas perspectivas são muito boas”, declara o CEO, Onofre Neto. Entre os destaques da empresa estiveram: o equipamento Shaver para Artroscopia, cuja peça de mão possui controle integrado ao próprio instrumento, o primeiro do tipo desenvolvido e fabricado na América Latina; os Eletrodos Bipolares a Plasma para Ortopedia e ENT, primeiros fabricados no Brasil; e os Perfuradores e Serras Elétricas para uso em Ortopedia, Coluna e Crânio, que acabaram de receber certificação INMETRO.

Rubens Camargo

Também foram apresentadas as Cânulas para Artroscopia, voltadas para manutenção do portal de acesso, possuindo sistema de selagem triplo para minimizar perda de fluido e pressão durante o procedimento cirúrgico. Outros produtos da marca são a Fonte de Luz LED Exxolight, que oferece alto desempenho de iluminação aliado à economia e baixa temperatura proporcionados por este tipo de tecnologia; as Ponteiras de Ablação Exxomed, produzidas com materiais isolantes de alta qualidade e rigidamente controlados, oferecendo segurança e eficácia compatível com produtos de classe mundial; a família de Equipos para Artroscopia Exxoflow, desenvolvida para oferecer compatibilidade e precisão, de forma a evitar variações comuns e indesejáveis durante o uso; as Agulhas para Passador de Sutura Exxoflex, fabricadas com material superelástico para garantir vários acionamentos seguros durante o procedimento; e as Lâminas para Shaver Exxocut, produzidas com material de alto desempenho e rígido controle de qualidade para proporcionar corte adequado, baixa vibração e evitar desprendimento de fragmentos durante o uso. 49

ANUNCIANTES 45

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3ª capa

26, 27, 4ª capa

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2ª capa, 3

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