Estudio de fatibilidad para la implementacion de la carrera de Licenciatura en Terapia Física by Pontificia Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo PUCE SD

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES

Disertación de Grado Previa la obtención del título de Ingenieras Comerciales

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA CARRERA DE LICENCIATURA EN TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE SD

AUTORAS: Nancy Carmen Castro España

Gabriela Maricela Terán Alvares

DIRECTOR: Ing. Patricio Chimbo Auquilla

SANTO DOMINGO – ECUADOR

2013

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO

APROBACIÓN DE LA DISERTACIÓN DE GRADO

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA CARRERA DE LICENCIATURA EN TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE SD

AUTORAS: Nancy Carmen Castro España Gabriela Maricela Terán Alvares

TRIBUNAL

Ing. Patricio Chimbo Auquilla

Lic. Ana Lucila Moscoso Mateus

Ing. David Alejandro Arias Chávez

Santo Domingo, Marzo, 2013

iii

DEDICATORIA

Dedico este proyecto a Dios y a nuestra madre María, por estar conmigo en cada paso que doy, por darle fortaleza a mi corazón e iluminar mi camino día a día. A mi madre Nancy por haberme apoyado en todo momento y ser el pilar fundamental en toda mi educación, tanto académica como en mi vida personal, por su incondicional apoyo, motivación y más que todo por su amor incondicional a través de todo este tiempo. A mis hermanos Daniel y Diego por estar conmigo y apoyarme siempre, en especial a Diego por ser uno de los pilares fundamentales para poder culminar mi carrera universitaria. Y a todas aquellas personas que habitan en mi corazón gracias por haber estado presente siempre. Carmen Castro

Me gustaría dedicar esta Disertación de grado en primera instancia a mi mamá quien permanentemente me apoyó con espíritu alentador y me enseñó a encarar las adversidades sin desfallecer en el intento, contribuyendo incondicionalmente a lograr las metas y objetivos propuestos. A los docentes que me han acompañado durante el largo camino de mi carrera, brindándome siempre su orientación y afianzando mi formación como estudiante universitario. Y a todas las personas que han sido importantes para mí durante todo este tiempo

Maricela Terán

AGRADECIMIENTOS

En primer lugar queremos agradecer a Dios por permitirnos llegar al final de nuestra carrera y por estar con nosotras en cada paso cuidándonos y dándonos fortaleza para continuar.

A nuestras madres, que a lo largo de nuestras vidas han velado por nuestro bienestar y han sido nuestro apoyo incondicional en todo momento. Depositando su entera confianza en cada reto que se nos presentaba sin dudar ni un solo momento en nuestra inteligencia y capacidad. Gracias a ellas por ser nuestro motor para seguir adelante.

De igual manera al Ing. Patricio Chimbo por su dedicación y paciencia, motivándonos e inculcando en nosotras un sentido de seriedad y responsabilidad para cumplir con nuestro propósito.

A todos nuestros amigos, compañeros y maestros de la PUCE SD, que formaron parte de esta aventura y siempre se quedaran en nuestros recuerdos.

Maricela Terán y Carmen Castro

RESUMEN

El presente proyecto, es un estudio de factibilidad para la implementación de la carrera de Licenciatura en Terapia Física en la PUCE SD. En el estudio de mercado se incluye una investigación de mercado en donde se investigó a Santo Domingo, La Concordia, la Unión, Quinindé, Luz de América, Patricia Pilar, y el Carmen donde se determinó que existe demanda para la carrera, muchas personas no conocen la carrera ya que es nueva en el sector; se incluye un plan de marketing el cual detalla las características, algunas estrategias de mercadeo para potenciar el proyecto se determinó una malla curricular de acuerdo a la PUCE matriz, como inversión inicial se requiere un total de $ 169.011,60 debido a que se construirá un edificio donde funcionen las instalaciones de la empresa. El Valor actual neto para el presente proyecto es de $ 683.584,80, la tasa interna de retorno es de 94,58% además se realizaron cálculos del punto de equilibrio, el periodo de recuperación del capital entre otros indicadores para conocer la viabilidad del proyecto.

ABSTRACT

This project is a feasibility study for the implementation of the Bachelor in Physical Therapy at PUCE SD. In the market study includes market research to investigated in Santo Domingo, La Concordia, La Union, Quinindé, Luz de America, Patricia Pilar, and El Carmen where it was determined that there is demand for the race, many people do not know the race as it is new in the sector included a marketing plan which details the features, some marketing strategies to enhance the draft curriculum was determined according to the matrix PUCE as initial investment required a total of $ 169,011.60 to be built due to a building where the facilities functions of the company. The NPV for this project is $ 683,584.80; the internal rate of return is 94.58% calculations were performed well break even, the payback period of capital among other indicators to assess the viability of project.

ÍNDICE DE CONTENIDOS SEDE SANTO DOMINGO .................................................................................................. i APROBACIÓN DE LA DISERTACIÓN DE GRADO ........................................................... ii DEDICATORIA ................................................................................................................. iii AGRADECIMIENTOS ....................................................................................................... iv RESUMEN ........................................................................................................................ v ABSTRACT ....................................................................................................................... v ÍNDICE DE CONTENIDOS ............................................................................................... vi LISTA DE TABLA ........................................................................................................... xii LISTA DE GRÁFICOS .................................................................................................... xv LISTA DE IMÁGENES .................................................................................................... xvii INTRODUCCIÓN ........................................................................................................... xviii MARCO TEÓRICO .......................................................................................................... 21 1.1. Carrera Universitaria ...................................................................................... 21 1.1.1. Licenciatura.................................................................................................... 21 1.2. Terapia física o Fisioterapia ........................................................................... 21 1.2.1. Origen ............................................................................................................ 21 1.2.2. Plan de estudio .............................................................................................. 22 1.2.3. Currículo ........................................................................................................ 22 1.2.4. Definición de Terapia Física ........................................................................... 23 1.2.5. Tipos de Terapias Físicas .............................................................................. 23 1.2.5.1. Terapias Pasivas............................................................................................ 23 1.2.5.2. Terapias Activas (Ejercicio Terapéutico) ........................................................ 25 1.2.5.3. Perfil Profesional ............................................................................................ 26 1.2.5.4. Campo Laboral............................................................................................... 26 1.3. Factibilidad ..................................................................................................... 26 1.3.1. Definición Estudio de Factibilidad ................................................................... 26 1.3.2. Recursos de los Estudios de Factibilidad ....................................................... 27 1.3.2.1. Factibilidad Operativa..................................................................................... 27 1.3.2.2. Factibilidad Técnica ....................................................................................... 27 1.3.2.3. Factibilidad Económica .................................................................................. 27 1.3.3. Objetivos del Estudio de Factibilidad .............................................................. 28 1.3.4. Estudio de Mercado ....................................................................................... 28 1.3.4.1. Objetivos de un Estudio de Mercado .............................................................. 29 1.3.4.2. Componentes de un Estudio de Mercado....................................................... 29 1.3.4.3. La demanda ................................................................................................... 30 1.3.4.3.1. Estimación de la demanda futura ................................................................... 30 1.3.4.3.2. Análisis y proyección de la oferta ................................................................... 31 1.3.4.3.3. La oferta ......................................................................................................... 31 1.3.4.3.4. Proyección de la oferta................................................................................... 31 1.3.5. ESTUDIO TÉCNICO ...................................................................................... 31 1.3.6. Definición de Estudio Técnico ........................................................................ 31

vii

1.3.6.1. 1.3.6.2. 1.3.6.3. 1.3.6.4. 1.3.6.5. 1.3.6.6. 1.3.6.7. 1.3.7. 1.3.7.1. 1.3.7.2. 1.3.7.3. 1.3.8. 1.3.9. 1.3.9.1. 1.3.9.2. 1.3.9.3. 1.4. 1.4.1. 1.4.2. 1.4.3. 1.4.4. 1.4.5. 1.4.6. 1.4.7. 1.4.8. 1.4.9. 1.4.10. 1.4.11. 1.4.12. 1.4.13. 1.4.14. 1.4.15. 1.4.16. 1.4.17. II 2.1. 2.1.1. 2.2. 2.2.1. 2.2.2. 2.3. 2.3.1. 2.3.2. 2.3.3. 2.3.3.1. 2.3.3.2. 2.3.4.

Objetivo del Estudio Técnico .......................................................................... 32 Localización ................................................................................................... 32 Macro localización .......................................................................................... 32 Micro localización ........................................................................................... 32 Tamaño del Proyecto ..................................................................................... 33 Disponibilidad de insumos y servicios técnicos .............................................. 33 Financiamiento ............................................................................................... 33 Ingeniería del Proyecto .................................................................................. 33 Descripción técnica del producto o servicio .................................................... 34 Identificación y selección de operaciones....................................................... 34 Listado de equipos ......................................................................................... 34 ESTUDIO FINANCIERO ................................................................................ 34 Inversiones del proyecto ................................................................................ 35 Inversiones fijas ............................................................................................. 35 Inversiones diferidas ...................................................................................... 35 Capital de trabajo ........................................................................................... 35 FINANCIAMIENTO ........................................................................................ 35 Costos de operación y proyección.................................................................. 36 Costos de producción o prestación de servicios ............................................. 36 Gastos de Administración .............................................................................. 36 Gastos de comercialización............................................................................ 36 Gastos Financieros ........................................................................................ 37 Ingresos por ventas y su proyección. ............................................................. 37 Flujo de Caja Proyectado ............................................................................... 37 Estados financieros proyectados .................................................................... 37 Balance General ............................................................................................ 38 Estado de pérdidas y ganancias .................................................................... 38 Indicadores financieros .................................................................................. 38 Valor Actual Neto (VAN) ................................................................................. 39 Tasa Interna de Retorno (TIR) ....................................................................... 39 Relación Beneficio-Costo (B/C) ...................................................................... 40 Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) .............................................. 40 Tasa de Rendimiento Sobre la Inversión (Tasa de Rendimiento) ................... 40 Punto de Equilibrio ......................................................................................... 40 METODOLOGÍA ............................................................................................ 42 DISEÑO O TIPO DE LA INVESTIGACIÓN .................................................... 42 Tipos de diseño .............................................................................................. 42 MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN .................................................................. 42 Método Inductivo ............................................................................................ 43 Método de Análisis ......................................................................................... 43 FUENTES DE INFORMACIÓN ...................................................................... 43 Fuentes primarias .......................................................................................... 43 Fuentes secundarias ...................................................................................... 43 Tipo de estudio que se aplicó ......................................................................... 44 Estadístico. .................................................................................................... 44 Observación. .................................................................................................. 44 Técnicas de recolección de datos .................................................................. 44

viii

2.3.4.1. 2.3.4.2. 2.3.5. III

Observación Directa ....................................................................................... 44 La encuesta ................................................................................................... 44 Población ....................................................................................................... 45 PROPUESTA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA CARRERA DE LICENCIATURA EN TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE SD. ................................................................................................................ 46 3.1 MARCO DE REFERENCIA ............................................................................ 46 3.1.1 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO ............................................................... 46 3.1.1.1 Título del Proyecto ......................................................................................... 46 3.1.1.2 Planteamiento del Problema o Necesidad ...................................................... 46 3.1.1.3 Antecedentes ................................................................................................. 46 3.1.1.4 Justificación del Proyecto ............................................................................... 48 3.1.1.5 Descripción del Proyecto................................................................................ 48 3.1.2 PLAN ESTRATÉGICO Y OBJETIVO DEL PROYECTO ................................. 48 3.1.2.1 Plan estratégico ............................................................................................. 48 3.1.2.2 Visión ............................................................................................................. 49 3.1.2.3 Misión ............................................................................................................ 49 3.1.2.4 Valores. .......................................................................................................... 49 3.1.2.5 Principios Corporativos .................................................................................. 49 3.1.2.6 Objetivos del Desarrollo Humano .................................................................. 50 3.1.2.7 Ventajas Competitivas.................................................................................... 50 3.1.2.8 Análisis FODA ................................................................................................ 51 3.1.2.9 Matriz EFE y EFI ............................................................................................ 53 3.1.2.10 Objetivos del Proyecto ................................................................................... 56 3.1.2.10.1 General .......................................................................................................... 56 3.1.2.10.2 Específicos..................................................................................................... 56 3.2 ESTUDIO DE MERCADO .............................................................................. 56 3.2.1 Investigación de Mercados ............................................................................. 56 3.2.1.1 Objetivo general de la investigación de mercado. .......................................... 57 3.2.1.2 Objetivos específicos de la investigación de mercado. ................................... 57 3.2.1.3 Prueba piloto .................................................................................................. 58 3.2.1.3.1 Tabulación prueba piloto. ............................................................................... 58 3.2.2 Diseño de plan de Investigación de mercado ................................................. 61 3.2.2.1 Método Exploratorio. ...................................................................................... 61 3.2.2.2 Método Estadístico. ........................................................................................ 61 3.2.2.3 Método Deductivo. ......................................................................................... 62 3.2.2.4 Método Inductivo. ........................................................................................... 62 3.2.2.5 Método de Observación. ................................................................................ 62 3.2.3 Población ....................................................................................................... 62 3.2.3.1 Muestra .......................................................................................................... 64 3.2.3.2 Análisis de los resultados ............................................................................... 65 3.2.3.3 Resultados de la Investigación de Campo en Santo Domingo ..................... 66 3.2.3.4 Resultados de la Investigación de Campo en la provincia de Esmeraldas cantón Quinindé ............................................................................................ 76 3.2.3.5 Resultados de la Investigación de Campo de la provincia de Los Ríos, parroquia Patricia Pilar. ................................................................................. 86

3.2.3.6 3.2.3.7 3.2.4 3.2.4.1 3.2.4.2 3.2.4.3 3.2.4.4 3.2.4.5 3.2.4.6 3.2.5 3.2.6 3.2.7 3.2.8 3.2.8.1 3.2.8.2 3.3. 3.3.1. 3.3.2. 3.3.2.1. 3.3.3. 3.3.3.1. 3.3.3.2. 3.3.3.3. 3.3.3.3.1. 3.3.3.3.2. 3.3.3.3.3. 3.3.3.3.4. 3.3.3.3.5. 3.3.3.3.6. 3.3.4. 3.3.4.1. 3.3.4.2. 3.3.5. 3.3.6. 3.3.7. 3.3.7.1. 3.3.8. 3.3.9.

3.3.9.1. 3.3.9.2. 3.3.9.3. 3.3.9.4. 3.3.9.5. 3.3.9.6.

Resultados de la Investigación de Campo en la provincia de Manabí, Cantón El Carmen ..................................................................................................... 96 Conclusiones del Estudio de Mercado ......................................................... 106 Análisis de la demanda ............................................................................... 109 Clientes potenciales ..................................................................................... 109 Segmentación Geográfica ............................................................................ 109 Segmentación Demográfica ......................................................................... 110 Mercado Meta .............................................................................................. 110 Cuantificación de la Demanda...................................................................... 110 Proyección de la demanda ........................................................................... 113 Cuantificación de la oferta ............................................................................ 114 Demanda insatisfecha .................................................................................. 115 Oferta del proyecto ....................................................................................... 116 Plan de marketing ........................................................................................ 117 Objetivos del plan de marketing ................................................................... 118 Marketing Mix. ............................................................................................. 118 ESTUDIO TÉCNICO .................................................................................... 125 Factores que intervienen en el tamaño del proyecto .................................... 125 Tamaño del proyecto.................................................................................... 126 Proceso del servicio ..................................................................................... 128 Localización del proyecto ............................................................................. 130 Macro localización ........................................................................................ 130 Micro localización ......................................................................................... 131 Factores que determinan la micro localización del proyecto ......................... 133 Medios y costo de transporte ....................................................................... 133 Disponibilidad de servicios básicos .............................................................. 133 Disponibilidad del personal........................................................................... 133 Seguridad..................................................................................................... 133 Parqueadero ................................................................................................ 134 Disponibilidad de docentes de calidad ......................................................... 134 Ingeniería del proyecto ................................................................................. 135 Superficie actual de la PUCE SD ................................................................. 135 Número de Aulas asignadas para cada escuela:.......................................... 135 Capacidad Promedio de Alumnos por aula .................................................. 136 Equipos necesarios ...................................................................................... 136 Estudio Organizacional ................................................................................ 137 Estructura Orgánica ..................................................................................... 137 Normativas y legislación............................................................................... 139 PLAN DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE TERAPIA FÍSICA EN LA PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO. .................................................................................................. 140 Objetivos ...................................................................................................... 140 Perfil del ingreso del estudiante ................................................................... 141 Requisitos de admisión ................................................................................ 141 Perfil del graduado ....................................................................................... 141 Requisitos de graduación ............................................................................. 142 Justificación de la carrera ............................................................................. 142

3.3.9.7. 3.3.9.8. 3.3.10. 3.3.10.1. 3.3.10.2. 3.4. 3.4.1. 3.4.1.1. 3.4.1.2. 3.4.1.3. 3.4.2. 3.4.2.1. 3.4.2.2. 3.4.2.3. 3.4.2.4. 3.4.3. 3.4.3.1. 3.4.3.1.1. 3.4.3.1.2. 3.4.3.2. 3.4.3.2.1. 3.4.3.2.2. 3.4.3.2.3. 3.4.3.2.4. 3.4.3.2.5. 3.4.3.2.6. 3.4.3.2.7. 3.4.3.2.8. 3.4.3.2.9. 3.4.3.3. 3.4.3.4. 3.4.4. 3.4.4.1. 3.4.4.2. 3.4.4.3. 3.4.4.4. 3.4.4.5. 3.4.4.6. 3.4.5. 3.4.5.1. 3.4.5.2. 3.4.5.3. 3.4.5.4. 3.4.5.5. 3.4.5.6. 3.4.5.7. 3.4.5.8.

Perfil de los Docentes .................................................................................. 143 Campo Laboral............................................................................................. 143 Malla curricular ............................................................................................. 144 Título Ofrecido.............................................................................................. 147 Horarios de clases ....................................................................................... 147 ESTUDIO FINANCIERO .............................................................................. 147 Inversión del proyecto .................................................................................. 147 Inversión en Propiedad planta y equipo ....................................................... 148 Inversión en activos diferidos ....................................................................... 149 Capital de trabajo ......................................................................................... 150 Financiamiento del Proyecto. ....................................................................... 151 Fuentes Propias. .......................................................................................... 151 Fuentes Externas. ........................................................................................ 151 Estructura del Financiamiento. ..................................................................... 153 Cuadro de Fuentes y Usos. .......................................................................... 153 COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO .................................................. 154 Costos Directos ............................................................................................ 154 Honorarios Profesionales. ............................................................................ 155 Materiales directos ....................................................................................... 156 Gastos ......................................................................................................... 156 Suministros de oficina .................................................................................. 156 Útiles de limpieza ......................................................................................... 157 Sueldos Administrativos y de Venta ............................................................. 157 Servicios Básicos ......................................................................................... 158 Mantenimiento.............................................................................................. 158 Depreciación ................................................................................................ 159 Amortización ................................................................................................ 159 Publicidad .................................................................................................... 160 Viáticos ........................................................................................................ 160 Proyección de costos y gastos ..................................................................... 161 Presupuesto de Ingresos. ............................................................................ 162 EVALUACIÓN FINANCIERA........................................................................ 163 Evaluación Económica y Financiera del Proyecto. ....................................... 163 Instrumentos de Evaluación. ........................................................................ 163 Estado de Situación Inicial. .......................................................................... 164 Estado de Resultados. ................................................................................. 164 Flujo de Caja. ............................................................................................... 165 Balance General Proyectado........................................................................ 166 Indicadores de Evaluación. .......................................................................... 167 Costo Promedio Ponderado de Capital. ....................................................... 167 Tasa Interna de Retorno (TIR). .................................................................... 168 Valor Actual Neto (VAN). .............................................................................. 169 Razón Beneficio / Costo. .............................................................................. 170 Período de Recuperación de la Inversión (PRI)............................................ 171 Punto de Equilibrio. ...................................................................................... 171 Índices Financieros. ..................................................................................... 173 Análisis de sensibilidad ................................................................................ 173

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ................................................................. 176 CONCLUSIONES .......................................................................................................... 176 RECOMENDACIONES .................................................................................................. 178 FUENTES DE CONSULTA ............................................................................................ 179 BIBLIOGRﾃ：ICAS ......................................................................................................... 179 LINKOGRﾃ：ICAS.......................................................................................................... 180 GLOSARIO .................................................................................................................... 181 ANEXOS .................................................................................................................... 183

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LISTA DE TABLA TABLA N. 1 MATRIZ DE PERFIL DE CAPACIDADES INTERNAS ................................51 TABLA N. 2 MATRIZ DE PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS ......................52 TABLA N. 3 ANÁLISIS FODA ..........................................................................................53 TABLA N. 4 MATRIZ EFE ................................................................................................54 TABLA N. 5 MATRIZ EFI .................................................................................................55 TABLA N. 6 OFERTA EDUCATIVA PREGRADO ...........................................................57 TABLA N. 7 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES .................................................58 TABLA N. 8 LUGAR DE ESTUDIO ..................................................................................59 TABLA N. 9 PREFERENCIA POR LA CARRERA ..........................................................60 TABLA N. 10 AJUSTES DE LA PRUEBA PILOTO ........................................................61 TABLA N. 11 POBLACIÓN .............................................................................................63 TABLA N. 12 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES ...............................................66 TABLA N. 13 UNIVERSIDAD A ESCOGER ....................................................................67 TABLA N. 14 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA.........................................................68 TABLA N. 15 PREFERENCIA POR LA CARRERA.........................................................69 TABLA N. 16 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ..........................................................70 TABLA N. 17 MODALIDAD DE ESTUDIO ......................................................................71 TABLA N. 18 HORARIO DE ESTUDIO ...........................................................................72 TABLA N. 19 PRECIO ....................................................................................................73 TABLA N. 20 FORMA DE PAGO ....................................................................................74 TABLA N. 21 FINANCIAMIENTO....................................................................................75 TABLA N. 22 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES ...............................................76 TABLA N. 23 UNIVERSIDAD A ESCOGER ....................................................................77 TABLA N. 24 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA.........................................................78 TABLA N. 25 PREFERENCIA POR LA CARRERA.........................................................79 TABLA N. 26 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ..........................................................80 TABLA N. 27 MODALIDAD DE ESTUDIO ......................................................................81 TABLA N. 28 HORARIO DE ESTUDIO ...........................................................................82 TABLA N. 29 PRECIO ....................................................................................................83 TABLA N. 30 FORMA DE PAGO ....................................................................................84 TABLA N. 31 FINANCIAMIENTO....................................................................................85 TABLA N. 32 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES ...............................................86 TABLA N. 33 UNIVERSIDAD A ESCOGER ....................................................................87 TABLA N. 34 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA.........................................................88 TABLA N. 35 PREFERENCIA POR LA CARRERA.........................................................89 TABLA N. 36 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ..........................................................90 TABLA N. 37 MODALIDAD DE ESTUDIO ......................................................................91 TABLA N. 38 HORARIO DE ESTUDIO ...........................................................................92 TABLA N. 39 PRECIO ....................................................................................................93 TABLA N. 40 FORMA DE PAGO ....................................................................................94 TABLA N. 41 FINANCIAMIENTO....................................................................................95

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TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N. TABLA N.

42 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES ...............................................96 43 UNIVERSIDAD A ESCOGER ....................................................................97 44 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA.........................................................98 45 PREFERENCIA POR LA CARRERA.........................................................99 46 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ........................................................100 47 MODALIDAD DE ESTUDIO ....................................................................101 48 HORARIO DE ESTUDIO .........................................................................102 49 PRECIO ..................................................................................................103 50 FORMA DE PAGO ..................................................................................104 51 FINANCIAMIENTO..................................................................................105 52 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES .............................................106 53 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ........................................................107 54 GRADO DE ACEPTACIÓN DE LA CARRERA ........................................107 55 ACEPTACIÓN DE CARRERA Y UNIVERSIDAD ....................................108 56 COSTOS .................................................................................................108 57 CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA ....................................................111 58 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA ............................................................112 59 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ..........................................................113 60 UNIVERSIDADES DE SANTO DOMINGO ..............................................114 61 DEMANDA INSATISFECHA ...................................................................115 62 OFERTA DEL PROYECTO .....................................................................116 63 DISTRIBUCIÓN DE LOS ESTUDIANTES ...............................................117 64 PRECIOS DE LA CARRERA ..................................................................120 65 ACCIONES ESTRATÉGICAS Y TÁCTICAS ...........................................123 66 PLAN DE ACCIÓN ..................................................................................124 67 PRESUPUESTO DE MARKETING. ........................................................125 68 UNIVERSIDADES QUE CUENTAN CON LA CARRERA DE TERAPIA FÍSICA ....................................................................................................126 69 ESTUDIANTES DE LA CARRERA ..........................................................127 70 RESUMEN DEL NÚMERO DE ESTUDIANTES ......................................128 71 PRIMER NIVEL .....................................................................................144 72 SEGUNDO NIVEL ..................................................................................144 73 TERCER NIVEL ......................................................................................145 74 CUARTO NIVEL ......................................................................................145 75 QUINTO NIVEL .......................................................................................145 76 SEXTO NIVEL.........................................................................................146 77 SEPTIMO NIVEL .....................................................................................146 78 OCTAVO NIVEL ......................................................................................146 79 INVERSIÓN INICIAL DEL PROYECTO .................................................148 80 PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO ..........................................................149 81 ACTIVOS DIFERIDOS ............................................................................150 82 CAPITAL DE TRABAJO ..........................................................................150 83 FUENTES DE FINANCIAMIENTO ..........................................................151 84 AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO MENSUAL .........................................152 85 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO...................................................153 86 CUADRO DE FUENTES Y USOS ...........................................................154 87 COSTOS DIRECTOS ............................................................................155

xiv

88 REQUERIMIENTO DE PROFESORES...................................................155 89 HONORARIOS PROFESIONALES AÑO 1 .............................................155 90 MATERIALES DIRECTOS ......................................................................156 91 SUMINISTROS DE OFICINA ..................................................................156 92 ÚTILES DE LIMPIEZA ............................................................................157 93 SUELDOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS .....................................157 94 SERVICIOS BÁSICOS ............................................................................158 95 MANTENIMIENTO ..................................................................................158 96 DEPRECIACIÓN .....................................................................................159 97 AMORTIZACIÓN .....................................................................................159 98 PUBLICIDAD...........................................................................................160 99 VIÁTICOS ...............................................................................................161 100 PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS .............................................162 101 PROYECCIÓN DE INGRESOS DEL PROYECTO. ...............................163 102 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL ........................................................164 103 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS ....................................165 104 FLUJO DE CAJA ...................................................................................166 105 BALANCE GENERAL PROYECTADO. .................................................167 106 COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL ................................168 107 TASA INTERNA DE RETORNO............................................................168 108 VALOR ACTUAL NETO ........................................................................169 109 RAZÓN BENEFICIO / COSTO ..............................................................170 110 PERIODO DE RECUPERACIÓN ..........................................................171 111 CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS .....................................................172 112 ÍNDICES FINANCIEROS ......................................................................173 113 ESCENARIO OPTIMISTA .....................................................................174 114 ESCENARIO PESIMISTA .....................................................................175

LISTA DE GRÁFICOS GRÁFICA N. 1 PRINCIPALES COMPONENTES DE UN SERVICIO DE MERCADO .....30 GRÁFICA N. 2 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIENTES.............................................58 GRÁFICA N. 3 LUGAR DE ESTUDIO.............................................................................59 GRÁFICA N. 4 PREFERENCIA POR LA CARRERA ......................................................60 GRÁFICA N. 5 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES.............................................66 GRÁFICA N. 6 UNIVERSIDAD A ESCOGER .................................................................67 GRÁFICA N. 7 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA ......................................................68 GRÁFICA N. 8 PREFERENCIA POR LA CARRERA ......................................................69 GRÁFICA N. 9 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD .......................................................70 GRÁFICA N. 10 MODALIDAD DE ESTUDIO ..................................................................71 GRÁFICA N. 11 HORARIO DE ESTUDIO ......................................................................72 GRÁFICA N. 12 PRECIO ................................................................................................73 GRÁFICA N. 13 FORMA DE PAGO ...............................................................................74 GRÁFICA N. 14 FINANCIAMIENTO ...............................................................................75 GRÁFICA N. 15 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES...........................................76 GRÁFICA N. 16 UNIVERSIDAD A ESCOGER ...............................................................77 GRÁFICA N. 17 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA ....................................................78 GRÁFICA N. 18 PREFERENCIA POR LA CARRERA ....................................................79 GRÁFICA N. 19 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD .....................................................80 GRÁFICA N. 20 MODALIDAD DE ESTUDIO ..................................................................81 GRÁFICA N. 21 HORARIO DE ESTUDIO ......................................................................82 GRÁFICA N. 22 PRECIO ................................................................................................83 GRÁFICA N. 23 FORMA DE PAGO ...............................................................................84 GRÁFICA N. 24 FINANCIAMIENTO ...............................................................................85 GRÁFICA N. 25 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES...........................................86 GRÁFICA N. 26 UNIVERSIDAD A ESCOGER ...............................................................87 GRÁFICA N. 27 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA ....................................................88 GRÁFICA N. 28 PREFERENCIA POR LA CARRERA ....................................................89 GRÁFICA N. 29 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD .....................................................90 GRÁFICA N. 30 MODALIDAD DE ESTUDIO ..................................................................91 GRÁFICA N. 31 HORARIO DE ESTUDIO ......................................................................92

xvi

GRÁFICA N. 32 PRECIO ................................................................................................93 GRÁFICA N. 33 FORMA DE PAGO ...............................................................................94 GRÁFICA N. 34 FINANCIAMIENTO ...............................................................................95 GRÁFICA N. 35 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES...........................................96 GRÁFICA N. 36 UNIVERSIDAD A ESCOGER ...............................................................97 GRÁFICA N. 37 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA ....................................................98 GRÁFICA N. 38 PREFERENCIA POR LA CARRERA ....................................................99 GRÁFICA N. 39 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD ...................................................100 GRÁFICA N. 40 MODALIDAD DE ESTUDIO ................................................................101 GRÁFICA N. 41 HORARIO DE ESTUDIO ....................................................................102 GRÁFICA N. 42 PRECIO ..............................................................................................103 GRÁFICA N. 43 FORMA DE PAGO .............................................................................104 GRÁFICA N. 44 FINANCIAMIENTO .............................................................................105 GRÁFICA N. 45 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA ......................................................114 GRÁFICA N. 46 MARKETING MIX ...............................................................................118 GRÁFICA N. 47 ESTUDIANTES DE LA CARRERA .....................................................127 GRÁFICA N. 48 DIAGRAMA DE FLUJO DE VENTA DEL SERVICIO ..........................128 GRÁFICA N. 49 FLUJO DE INICIO DE CLASES ..........................................................130 GRÁFICA N. 50 MAPA DE SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS..........................131 GRÁFICA N. 51 CAMPUS UNIVERSITARIO ................................................................135 GRÁFICA N. 52 IMPLEMENTACIÓN DEL LABORATORIO DE TERAPIA FÍSICA .......136 GRÁFICA N. 53 ORGANIGRAMA DE LA PUCE SD.....................................................138 GRÁFICA N. 54 FINANCIAMIENTO .............................................................................151 GRÁFICA N. 55 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO ..............................................153 GRÁFICA N. 56 PUNTO DE EQUILIBRIO ....................................................................172

xvii

LISTA DE IMÁGENES IMAGEN N. 1 AULA DE CLASES ..................................................................................119 IMAGEN N. 2 PUBLICIDAD ...........................................................................................121 IMAGEN N. 3 DÍPTICOS INFORMATIVOS PARTE FRONTAL .....................................121 IMAGEN N. 4 DÍPTICOS INFORMATIVOS PARTE POSTERIOR ................................122 IMAGEN N. 5 INFRAESTRUCTURA DE LA UNIVERSIDAD .........................................122 IMAGEN N. 6 PLANO DE MICROLOCALIZACIÓN.......................................................132 IMAGEN N. 7 PARQUEADERO ....................................................................................134 IMAGEN N. 8 DOCENTES ............................................................................................134

INTRODUCCIÓN

La Pontificia Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo, en su afán de servir a la comunidad santodomingueña y sus zonas aledañas y ante la falta de la carrera de Licenciatura en Terapia Física ha tenido la necesidad de crear este proyecto para poder ofertar dicha especialización a los estudiantes bachilleres de la especialidad de Químico Biólogo y Ciencias Generales.

El proyecto de la Carrera de Licenciatura en Terapia Física en la PUCE SD, dará a conocer el entorno social, económico, análisis de la oferta y demanda, realizando una investigación de mercado, buscando que los estudiantes de bachillerato opten por un servicio educativo que ofertará la universidad.

La realización de este proyecto logrará determinar desde el punto de vista científico que los estudiantes de Licenciatura en Terapia Física pondrán en práctica los estudios universitarios y la investigación que realizarán mediante los adelantos científicos que vaya ofreciendo las respectivas investigaciones y avances tecnológicos a nivel mundial. Por lo tanto un profesional debe ser capaz de detectar oportunamente a individuos con riesgo de estructuras deficientes o con deficiencias potencialmente generadoras de capacidades especiales . El problema encontrado en la Provincia de los Tsáchilas, radica en que no existen universidades en la zona, que tengan la Carrera de Licenciatura en Terapia Física, por lo tanto los estudiantes tienen que emigrar hacia otras ciudades del país para poder obtener dicho título. Los problemas, las dificultades y las barreras que encuentran las personas con capacidades especiales han pasado a ser expuestos y analizados públicamente.

En la actualidad el número de personas con capacidades especiales es cada vez más grande es por esto que se incorpora la tarea de mejorar las condiciones de vida y bienestar personal de los pacientes, formando profesionales generalistas en Fisioterapia con competencias para aplicar métodos, tratamientos, técnicas a través de medios físicos y mecánicos para la prevención, rehabilitación, recuperación, y adaptación de personas afectadas por disfunciones somáticas y orgánicas, de forma que mejoren su condición física así como que desarrollen un auto cuidado, desde una perspectiva integral

y humanista.

Se quiere incorporar la Carrera de Licenciatura en Terapia Física en la PUCE SD debido a que en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas no existe esta carrera en ninguna universidad de la zona. Haciendo por lo que no hay profesionales en dicha rama, ya que es muy difícil y costoso trasladarse a otras ciudades a estudiar esta carrera.

Además se ha considerado esta situación de incorporar la Licenciatura en Terapia Física por la necesidad de profesionales, ya que existen muchas personas con diferentes tipos de deficiencias y capacidades especiales que no pueden ser atendidos en esta zona, lo que los obliga a viajar a otras ciudades del país, incurriendo en muchos gastos como son transporte, hospedaje, medicina entre otros.

La Pontificia Universidad Católica SD, ofrecerá la carrera de Licenciatura en Terapia Física, con tecnología de alta calidad logrando así que el estudiante salga totalmente listo para atender a los pacientes que posean cualquier tipo de dolencias. Y evidentemente este desarrollo tecnológico comenzará a ampliar las posibilidades terapéuticas en los diferentes cuadros patológicos que requieren de la atención del Fisioterapeuta. Ante esta realidad es conveniente comenzar a ocuparnos por el futuro de dicha profesión.

Con la creación de esta escuela se pretende contribuir a mejorar la situación de salud de la provincia, ofertando profesionales altamente calificados en los aspectos científico, técnico y social, que comprendan la problemática individual y social para la toma de decisiones optimizando las prestaciones de salud.

Los estudiantes de Terapia Física tendrán compromiso con el bienestar y la salud de largo plazo de sus pacientes. Y, para muchos de sus pacientes, un programa de rehabilitación cuidadosamente diseñado es una parte importante de su viaje de retorno a la salud.

El Licenciado en Terapia Física de la PUCE SD, se podrá desempeñar en hospitales públicos, de seguridad social y privados, con las funciones de prevenir, evaluar, diagnosticar, habilitar y rehabilitar el movimiento corporal de los pacientes.

Al existir en la ciudad una gran gama de profesionales que ofrezcan sus servicios a la comunidad, debido a la gran cantidad de personas con capacidades especiales que necesitan de atención personalizada y de profesionales que estén especializados en dicha rama. Formar un profesionista con un alto sentido de responsabilidad social en el ámbito del reconocimiento de las diferencias y la necesidad de auxilio en la terapia, rehabilitación y readaptación de los seres humanos en los distintos ambientes y grupos sociales (familiares, laborales, etc.).

El desarrollo de la Carrera de Licenciatura en terapia Física

es importante porque

promueve el bienestar y reduce las desigualdades sociales, permitiendo a las personas una oportunidad para alcanzar una vida libre y digna.

I MARCO TEÓRICO 1.1.

Carrera Universitaria “La educación superior se refiere al proceso, los centros y las instituciones educacionales que están después de la educación secundaria o media. En ella se puede obtener una titulación superior”.1

1.1.1. Licenciatura “La licenciatura es el título intermedio o final, que se obtiene al terminar una carrera universitaria compuesta de ocho ciclos (4 años). El licenciado es quien se hace acreedor de una licencia”.2 1.2.

Terapia física o Fisioterapia

1.2.1. Origen

La terapia física es considerada como la más nueva y la más vieja de todas las prácticas de la medicina. Es la más nueva, porque ha sido en los últimos sesenta años reconocida como parte integral de la medicina y porque hace poco tiempo que ha venido enseñándose en las escuelas de medicina del mundo. Es la más vieja porque los agentes físicos han sido usados para el tratamiento de enfermedades desde los albores de la historia de la humanidad. El primer hombre que buscó el sol para calentarse y vitalizarse comenzó la práctica de la helioterapia. El primer hombre que bañó su herida en una corriente de agua estableció la práctica de la hidroterapia y el primero que friccionó un músculo lesionado, sin saberlo, el masaje. La electroterapia fue iniciada durante el reino del emperador romano Tiberius (14 al 37 D.C.). Aproximadamente, durante la época de crucifixión de Cristo, Antero, un esclavo que había sido liberado, estaba caminando por la playa y se paró accidentalmente sobre un pez torpedo (anguila eléctrica) y se le curó el padecimiento de gota del cual sufría. En el país de Alemania, actualmente funciona la Asociación Alemana de Fisioterapia (Deutscher Verbandfür Physiotherapie) que agrupa a 15 asociaciones regionales esparcidas por todos los Estados Federados de la Republica Alemana, y dispone de una página Web donde las personas pueden realizar consultas y determinar qué tipo de terapia o rehabilitación física requieren, sugiriéndoles el lugar más idóneo de 1

Edukativos (S.F.) Definición de Educación Superior Recuperado de http://www.edukativos.com/docs/carreras-universitarias-y-sus-areas/definicion-de-educacionsuperior.html 2 Mashpedia (2011) Licenciatura . Recuperado de http//www.mashpedia.es/Licenciatura 17-12-2011

acuerdo a su dolencia, enfermedad o rehabilitación. En este país europeo, más de 42.000 personas son atendidas anualmente en más de 67 centros especializados de rehabilitación física agrupados y oficialmente 3 reconocidos por la Asociación Alemana de Fisioterapia.

1.2.2. Plan de estudio

El plan de estudios es el esquema estructurado de las áreas obligatorias y fundamentales y de áreas optativas con sus respectivas asignaturas que forman parte del currículo de los establecimientos educativos. El plan de estudios debe contener al menos los siguientes aspectos: a) La intención e identificación de los contenidos, temas y problemas de cada área, señalando las correspondientes actividades pedagógicas. b) La distribución del tiempo y las secuencias del proceso educativo, señalando en qué grado y período lectivo se ejecutarán las diferentes actividades. c) Los logros, competencias y conocimientos que los educandos deben alcanzar y adquirir al finalizar cada uno de los períodos del año escolar, en cada área y grado, según hayan sido definidos en el proyecto educativo institucional-PEI- en el marco de las normas técnicas curriculares que expida el Ministerio de Educación Nacional. Igualmente incluirá los criterios y los procedimientos para evaluar el aprendizaje, el rendimiento y el desarrollo de capacidades de los educandos. d) El diseño general de planes especiales de apoyo para estudiantes con dificultades en su proceso de aprendizaje. e) La metodología aplicable a cada una de las áreas, señalando el uso del material didáctico, textos escolares, laboratorios, ayudas audiovisuales, informática educativa o cualquier otro medio que oriente soporte la acción pedagógica. f) Indicadores de desempeño y metas de calidad que permitan llevar a cabo la 4 autoevaluación institucional.

1.2.3. Currículo

El término currículo se refiere al conjunto de objetivos contenidos, criterios metodológicos y técnicas de evaluación que orientan la actividad académica (enseñanza y aprendizaje) ¿cómo enseñar?, ¿cuándo enseñar? y ¿qué, cómo y cuándo evaluar? El currículo permite planificar las actividades académicas de forma general, ya que lo específico viene determinado por los planes y programas de estudio (que no son lo mismo que el currículo). Mediante la construcción curricular la institución plasma su concepción de educación. De esta manera, el currículo permite la previsión de las cosas que hemos de hacer para posibilitar la formación de los educandos. El concepto currículo o currículum (término del latín, con tilde por haber sido trasladado al español) en la actualidad ya no se refiere sólo a la estructura formal de

Del Pozo, N. (2011). Terapia Física. Recuperado de: http://www.tlahui.com/libros/tmtmx_muestra.pdf 4 Men (2001) Plan de estudio recuperado de : http://www.mineducacion.gov.co/1621/article-79419.html

los planes y programas de estudio; a todo aquello que está en juego tanto en el aula como en la escuela. Para la estructuración del currículo (que es diferente en niveles básicos, medio y superior), las autoridades académicas, planificadores escolares, docentes y demás involucrados (pudiendo ser alumnos, egresados, empleadores, etc.) deben tomar en cuenta lo siguiente:  Lo que se debe enseñar y lo que los alumnos deben aprender.  Lo que se debe enseñar y aprender y lo que realmente se enseña y aprende; es decir, lo ideal y lo real.  Encontrar solución a estos pequeños malentendidos que se crean debido a que no somos capaces de ver más allá de lo que nuestros ojos nos enseñan. Cualquier intento de definir el currículo debería optar entre las alternativas anteriormente expuestas: de dónde se esté situado en cada una de ellas dependerá la 5 concepción que se tenga de este polisémico concepto.

1.2.4. Definición de Terapia Física La terapia física, también conocida como rehabilitación funcional, es un programa diseñado para ayudar al paciente a mejorar o mantener sus capacidades funcionales (por ejemplo, actividades de la vida diaria). La terapia física incluye el desarrollo de la fuerza, flexibilidad y resistencia, así como el aprendizaje de la biomecánica apropiada (por ejemplo, la postura) para lograr la estabilidad de la columna y prevenir las lesiones. Estos tratamientos habitualmente incluyen tratamientos tanto pasivos como activos. Los tratamientos pasivos incluyen la manipulación ortopédica, la estimulación eléctrica, la liberación miofascial, el ultrasonido y la aplicación de calor/hielo. El tratamiento activo incluye ejercicios terapéuticos, tales como los ejercicios en el 6 suelo, los ejercicios con equipo especial y la terapia acuática o hidroterapia.

1.2.5. Tipos de Terapias Físicas

1.2.5.1.

Terapias Pasivas 

Manipulación Ortopédica: Terapia Manual

La terapia manual incluye la manipulación y la movilización. Esta terapia incluye la recuperación de la movilidad (el rango de movimiento) de las articulaciones rígidas y el alivio del dolor. La manipulación es un movimiento rápido, pasivo, específicamente controlado para regresar una articulación a la posición correcta y/o reducir los espasmos musculares que puedan causar o contribuir a la irritación de los nervios vertebrales. Antes de la terapia manual, se puede administrar una terapia pasiva. La terapia pasiva podría incluir la aplicación de calor, la estimulación con ultrasonido y/o la estimulación 5

Peñaloza, W. (2003). Los propósitos de la educación. Lima: Fondo Editorial del Pedagógico San Marcos 6 Scoliosis Spine Associates (s.f.) Terapia Físicahttp://www.scoliosisassociates.com/subject.php?pn=terapia-fisica

eléctrica. Estas terapias relajan y calientan los tejidos blandos subyacentes y 7 permiten que las articulaciones se puedan manipular más fácilmente.



Estimulación Eléctrica

La estimulación eléctrica también se conoce como Electro- Neuroestimulación Transcutánea (TENS, por sus siglas en inglés). La TENS libera una corriente eléctrica que pasa, sin dolor, a través de la piel del paciente hasta los nervios específicos. La corriente produce calor moderado que actúa aliviando la rigidez y el dolor y ayuda a mejorar el rango de movimiento (movilidad). Este tratamiento no es invasivo y hasta el momento no se han reportado efectos secundarios. Se puede utilizar para controlar el dolor agudo y el dolor 8 crónico.



Liberación Miofascial

La fascia es una estructura de tejido conectivo que sostiene los músculos, los huesos y los órganos. La tensión derivada de alguna lesión o de la mala postura hace que la fascia, también llamada aponeurosis, se tense. Conforme la fascia se contrae, los músculos y los huesos se pueden mover fuera de su lugar y ocasionar dolor. El terapeuta físico utiliza los dedos, palmas, codos y 9 antebrazos para estirar firme y suavemente la fascia.



Ultrasonido

El ultrasonido es una terapia común no invasiva que se utiliza para el tratamiento del dolor de espalda y de cuello, las lesiones de tendones y ligamentos, los espasmos o contracciones musculares, los problemas articulares y otras enfermedades relacionadas con la columna vertebral. El terapeuta físico aplica gel sobre la piel del paciente para crear una superficie libre de fricción, de manera que se pueda girar suavemente el tubo del ultrasonido sobre el área a tratar. El ultrasonido utiliza ondas de sonido de alta frecuencia para producir calor profundo en los tejidos (por ejemplo, los músculos.). Esta terapia promueve la circulación y cicatrización, relaja los 10 espasmos musculares, reduce la inflamación y ayuda a aliviar el dolor.



Terapias con Hielo y Calor

Los tratamientos fríos nunca se aplican directamente sobre la piel, debido a que el exceso de frío puede dañar el tejido de la piel. Para evitar el daño se coloca una barrera entre la piel y la fuente de frío, como una toalla, por ejemplo. El hielo ayuda a reducir la circulación sanguínea y disminuye así la hinchazón, la inflamación y el dolor. 7

Monsalve (2007) Fisioterapia . Recuperado de: http// www.acormesalud.com/index.php?terapiade-rehabilitacion 18-10-2011 8 Scoliosis Spine Associates (s.f.) Terapia Físicahttp://www.scoliosisassociates.com/subject.php?pn=terapia-fisica 9 Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec 10 Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec

Las opciones de calor terapéutico incluyen la aplicación de compresas calientes (más la barrera o protección para la piel) y el ultrasonido. El calor húmedo tibio aumenta la circulación en el área afectada. La sangre lleva los nutrimentos necesarios hasta el área y ayuda a desalojar las toxinas. El calor ayuda a relajar los músculos rígidos y dolorosos Los baños alternos son especialmente efectivos para estimular la circulación sanguínea y el metabolismo. Para ello se llenaran dos recipientes bastante grandes con agua, uno con agua con una temperatura que llegue al límite tolerable y el otro con agua fría. De esta forma los vasos sanguíneos permanecerán dilatados, lo cual garantiza un aporte suficiente de nutrientes al 11 musculo.

1.2.5.2.

Terapias Activas (Ejercicio Terapéutico) 

Hidroterapia y Ejercicio Los pacientes con osteoartritis, artritis reumatoide, canal vertebral estrecho y dolor de espalda o cuello y otras enfermedades de la columna se pueden beneficiar de la terapia acuática (hidroterapia). Con frecuencia el tratamiento se lleva a cabo en un tanque o una piscina con agua caliente. La hidroterapia está indicada para los casos de deterioro de la movilidad, debilidad, para incrementar la tolerancia del apoyo (al caminar), así como para el dolor, la flexibilidad y la coordinación. El agua tibia relaja los músculos. La flotabilidad derivada del agua favorece la movilización de las articulaciones sin un esfuerzo excesivo. Con frecuencia lo 12 que un paciente no puede hacer en tierra, lo puede lograr en el agua.



Ejercicio Terapéutico

Cualquier persona se puede beneficiar del ejercicio terapéutico. El ejercicio aumenta la fuerza, mejora el equilibrio y la coordinación, mejora el sueño, incrementa la flexibilidad, estimula el sistema cardiovascular, tonifica los músculos y alivia la rigidez musculo esquelética, la fatiga y el dolor. El terapeuta físico diseñará un programa que satisfaga las necesidades individuales de cada paciente. Antes del ejercicio terapéutico se administra una modalidad pasiva, seguida de un período de actividades de calentamiento. El calentamiento del cuerpo se puede lograr con la práctica de caminata en una banda o caminadora o en 13 una bicicleta fija.



Aprender a Moverse con Seguridad: Biomecánica

Durante la terapia física se enseña a los pacientes a mantener una postura apropiada. La buena postura ayuda a proteger la columna vertebral contra la tensión y el esfuerzo innecesarios. Con frecuencia el dolor de espalda y de cuello es resultado de una postura deficiente. Aprender la forma correcta de levantar objetos o de alcanzar algo, de cargar, de pararse y sentarse, de subir 11

Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec 13 Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec 12

y bajar del auto son todas habilidades prácticas que pueden ayudar a prevenir una lesión y el dolor, así como a reanudar las actividades laborales y de 14 entretenimiento .

1.2.5.3.

Perfil Profesional

El terapista físico debe ser un agente de salud comprometido con el mejoramiento de los procesos sociales y la calidad de vida de las personas, estando capacitado de manera específica para desenvolverse y desarrollarse en todas las áreas de la rehabilitación. Debe conocer y aplicar de manera específica, sistemática y científicamente fundada todos los elementos (manuales, físicos, químicos, etc.) relacionados a la rehabilitación física, en los campos terapéutico-asistencial, preventivo, educativo, de promoción, de investigación, de administración y organización de los servicios de terapia física y/o salud. Este perfil debe reflejar un terapista físico comprometido con la excelencia teórica y técnica, que le permita desenvolverse con solvencia científica y ética en su ámbito de trabajo, asociando el pensamiento crítico y reflexivo, con la actualización permanente y la capacidad de decisión, en función del 15 mejoramiento de la salud de la población.

1.2.5.4.

Campo Laboral “Los terapistas físicos se ubican en el sector público y privado. Existen instituciones especializadas que atienden a gente con disfunción, capacidades especiales o minusvalía en donde su rol es altamente demandado. También trabajan en instituciones deportivas, centros educativos y otros.”16

1.3.

Factibilidad

1.3.1. Definición Estudio de Factibilidad “Es el análisis comprensivo de los resultados financieros, económicos y sociales de una inversión.

Es una herramienta sumamente útil para los inversionistas ya que les otorga un escenario esperado de las expectativas de rendimiento sobre su capital.”17

Rubio G. (2009) Tipos de terapias. Recuperado de: www.dspace.espol.edu.ec Dirección General Académica (2009) Catalogo PUCE. Recuperado de: http//:www.puce.com.ec 16 Dirección General Académica (2009) Catalogo PUCE. Recuperado de: http//:www.puce.com.ec 17 MENESES E. (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 23 15

1.3.2. Recursos de los Estudios de Factibilidad La determinación de los recursos para un estudio de factibilidad sigue el mismo patrón considerado por los objetivos vistos anteriormente, el cual deberá revisarse y evaluarse si se llega a realizar el proyecto. Estos recursos se analizan en función de tres aspectos:

1.3.2.1.



Operativos.



Técnicos.



Económicos.

Factibilidad Operativa “Se refiere a todos aquellos recursos donde interviene algún tipo de actividad (Procesos), depende de los recursos humanos que participen durante la operación del proyecto. Durante esta etapa se identifican todas aquellas actividades que son necesarias para lograr el objetivo y se evalúa y determina todo lo necesario para llevarla a cabo”18.

1.3.2.2.

Factibilidad Técnica “Se refiere a los recursos necesarios como herramientas, conocimientos, habilidades, experiencia, etc., que son necesarios para efectuar las actividades o procesos que requiere el proyecto. Generalmente nos referimos a elementos tangibles (medibles). El proyecto debe considerar si los recursos técnicos actuales son suficientes o deben complementarse”19.

1.3.2.3.

Factibilidad Económica “Se refiere a los recursos económicos y financieros necesarios para desarrollar las actividades o procesos y para obtener los recursos básicos que deben considerarse como el costo del tiempo, el costo de la realización y el costo de adquirir nuevos recursos”20

MENESES E. (2004).Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 25 SAPAG CHAIN N & R.(2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 20 MENESES E. (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 39 19

1.3.3. Objetivos del Estudio de Factibilidad

Al realizar un proyecto se cuenta con una serie de objetivos que determinan la posibilidad de factibilidad y se establece algunos parámetros para la realización del mismo. Los cuales son:  Reducción de errores y mayor precisión en los procesos.  Disminución de costos mediante la optimización o eliminación de recursos no necesarios  Integración de todas las áreas y subsistemas del proyecto.  Actualización y mejoramiento de los servicios a clientes o usuarios.  Aceleración en la recopilación de datos.  Optimización en el tiempo de procesamiento y ejecución de tareas. 21  Automatización optima de procedimientos manuales.

1.3.4. Estudio de Mercado

Los mercados se forman con compradores, los cuales difieren de una o más formas: en sus deseos, recursos, localización, actitudes de compra y prácticas de compra. A través de la segmentación del mercado, las empresas dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños, para intentar llegar a ellos de manera más eficiente y efectiva con bienes y servicios que se ajusten mejor a sus necesidades únicas. En este apartado analizaremos cuatro temas importantes sobre la segmentación: la segmentación de mercados internacionales y los requisitos para 22 una segmentación efectiva .

Dicho de otra manera el estudio de mercado es una herramienta de mercadeo que permite y facilita la obtención de datos, resultados que de una u otra forma serán analizados, procesados mediante herramientas estadísticas y así obtener como resultados la aceptación o no y sus complicaciones de un producto dentro del mercado. Este estudio servirá para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el servicio que se piensa vender, además de indicar si las características y especificaciones del servicio corresponde a las que desea comprar el cliente.

La investigación de mercado ayuda a identificar oportunidades de mercado, minimizar riesgos de hacer negocios ya que puede indicar que un mercado está saturado con el producto o servicio que se desea ofrecer, dándonos una oportunidad para tomar otras decisiones

Alquinga (2007) Estudio de factibilidad Recuperado de: http://repositorio.espe.edu.ec/bi/21000/1452/6.pdf 22

Kotler, P;(2010). Marketing versión para Latinoamérica. México. Person, Decimo primera Edición. Pág. 199

1.3.4.1.

Objetivos de un Estudio de Mercado

Un estudio de mercado sirve para tener una noción clara de la cantidad de consumidores que habrán de adquirir el bien o servicio que se piensa vender, dentro de un espacio definido, durante un periodo de mediano plazo y a qué precio están dispuestos a obtenerlo. Adicionalmente, el estudio de mercado va a indicar si las características y especificaciones del servicio o producto corresponden a las que desee comprar el cliente. Nos dirá igualmente que tipo de clientes serán los interesados en nuestro servicio, lo cual servirá para orientar la producción del proyecto. Finalmente, el estudio de mercado nos dará la información acerca del precio apropiado para colocar nuestro bien o servicio y competir en el mercado, o bien imponer un nuevo precio por alguna razón justificada. Por otra parte, cuando el estudio se hace como paso inicial de un propósito de inversión, ayuda a conocer el tamaño indicado del negocio por instalar, con las previsiones correspondientes para las ampliaciones posteriores, consecuentes 23 del crecimiento esperado de la empresa

1.3.4.2.

Componentes de un Estudio de Mercado

Los componentes de un estudio de mercado, deben estar relacionados con el segmento de mercado y calidad.

Entorno político-económico y normativa legal.- Habrá que evaluar tres tipos de riesgos: el riesgo político, el riesgo económico y el riesgo de transferencia. La demanda.- Es uno de los apartados más importantes. Tendrá que hacerse un análisis detallado, tanto cuantitativo como cualitativo, de la demanda potencia y real del mercado. La oferta.- Será necesario conocer la competencia donde exista la carrera o servicios similares en el mercado. Precios y márgenes comerciales.- Interesa conocer todo el proceso de formación de precios del servicio de todas las instituciones en las que existe la carrera. Canales de comercialización.- Los canales de distribución como la transmisión de bienes y servicios del producto o vendedor hacia el usuario, son los niveles de penetración para detallistas y empresas de servicios. Los diagramas trazados en las evaluaciones del negocio indicaran si las empresas han conseguido una suficiente penetración para maximizar las ventas, aprovechar para la maximización de ventas. Los canales de distribución son las distintas rutas o vías, que la propiedad de los productos toma, para acercarse cada vez más hacia el consumidor o usuario final de dichos productos, las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos o servicios los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor. A continuación en el cuadro Nº 1 se muestra los principales 24 componentes de un servicio de mercado.

Estudio de Mercado( 2009). Objetivos del estudio de mercado. Recuperado de: http://www.contactopyme.gob.mx/guiasempresariales/guias.asp?s=10&g=2&sg=10. 22-03-2010 24 COOPER W. Scott. (2007) .Como prepara el éxito plan de mercadotecnia. México. McEditores. Pág. 152.

GRÁFICA N. 1 PRINCIPALES COMPONENTES DE UN SERVICIO DE MERCADO

Fuente: www.estudios-de-mercado.com Elaborado por: Carmen Castro, Maricela Terán 1.3.4.3.

La demanda “Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado”25

“De acuerdo con la teoría de la demanda, la cantidad demandada de un producto o servicio, depende del precio que se le asigne, el ingreso de los consumidores, del precio de los bienes sustitutos o complementarios y de las preferencias del consumidor”26.

1.3.4.3.1. Estimación de la demanda futura

Son varios los métodos idóneos que permiten con algún grado de certidumbre estimar la demanda futura de un producto o un servicio. En algunos casos, un vistazo a las estadísticas disponibles, y apoyados, de pronto, en una encuesta muestral entre potenciales consumidores, puede dar una idea aproximada de la dimensión del mercado; en otros casos se precisa profundizar más ampliamente el 27 estudio, utilizando métodos matemáticos. Algunas entidades gubernamentales, los medios de divulgación de los gremios de la producción, las entidades académicas, los centros privados de investigación, con alguna frecuencia publican índices técnicos sobre los diferentes aspectos de 25

SAPAG CHAIN N & R.(2008). Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, 5ta. Edición. 26 MIRANDA, J. (2005). Gestión de proyectos.Colombia.MM Editores, Quinta . Edición. Págs. 87-89 27 COOPER W. Scott. (2007) .Como prepara el éxito plan de mercadotecnia. México. McEditores. Pág. 157

su incumbencia, tales como: índice de crecimiento de la población, de los ingresos, del consumo, de los ahorros, de los diferentes sectores y subsectores de 28 la economía.

1.3.4.3.2. Análisis y proyección de la oferta

El estudio de la oferta tiene por objeto identificar como se han atendido y como se atenderán en un futuro, las demandas o las necesidades de la comunidad. 1.3.4.3.3. La oferta

El termino oferta se puede definir como el número de unidades de un determinado bien o servicio que los vendedores están dispuestos a ofrecer a determinados precios. Obviamente, el comportamiento de los oferentes es distinto al de los compradores; un alto precio les significa un incentivo para producir y vender más de ese bien. A mayor incremento en el precio, mayor será la cantidad ofrecida La oferta es también una variable que depende de otras, tales como: los costos y disponibilidad de los insumos, las restricciones determinadas por el gobierno los desarrollos tecnológicos, alteraciones del clima, los precios de los bienes sustitutos y complementarios, la capacidad instalada de la competencia, entre 29 otras

1.3.4.3.4. Proyección de la oferta

Para el análisis de la oferta se siguen las mismas pautas de manejo de la información estadística anotadas para la demanda, dado que se realiza el estudio histórico, actual y futuro con el propósito de verificar la cantidad de bienes y servicios que se han ofrecido y están ofreciendo, y la cantidad que se ofrecerán, así como las circunstancias de precio y calidad en que se realiza dicha oferta. Esto supone la identificación y selección de fuentes secundarias y primarias adecuadas 30 que den confiabilidad al estudio.

1.3.5. ESTUDIO TÉCNICO

1.3.6. Definición de Estudio Técnico “En este estudio, se describe que proceso se va a usar, y cuánto costará todo esto, que se necesita para producir y vender.”31 28

COOPER W. Scott. (2007) .Como prepara el éxito plan de mercadotecnia. México. McEditores. Pág. 159 29 SAPAG CHAIN N & R.(2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición, Pág. 55 30 SAPAG CHAIN N & R.(2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta. Edición, Pág. 57 31 Sarmiento V. (2010) Estudio de Factibilidad. Recuperado de: http://mitecnologico.com /Concepto Importancia De Proyectos

1.3.6.1.

Objetivo del Estudio Técnico

El objetivo del estudio técnico, es diseñar como se producirá aquello que se venderá. Si se elige una idea es porque se puede investigar cómo se hace un producto en las diferentes etapas.

En el estudio técnico se define:  Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto.  Donde obtener los materiales o materia prima.  Que máquinas y procesos usar.  Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto 1.3.6.2.

Localización

El estudio y análisis de la localización de los proyectos puede ser muy útil para determinar el éxito o el fracaso de un negocio, ya que la decisión acerca de dónde ubicar el proyecto no sólo considera criterios económicos, sino también criterios estratégicos, institucionales, técnicos, sociales entre otros. Por lo tanto el objetivo más importante, independientemente de la ubicación misma, es el de elegir aquel que conduzca a la maximización de la rentabilidad del proyecto, entre las 32 alternativas que se consideren factibles.

1.3.6.3.

Macro localización

Tiene como objetivo determinar la región o territorio en la que el proyecto tendrá influencia con el medio.

1.3.6.4.

Micro localización “Este análisis nos indica cuál es la mejor alternativa de instalación del proyecto dentro de la macro localización. En la cual se determinara todos los aspectos como cercanía de los proveedores, disponibilidad de los servicios básicos, entre otros.”33

SOTO, L. (2009) Concepto, importancia de proyectos. Colombia. Norma. Pág. 121 MENDOZA, A. (2008), Evaluación de Proyectos de Inversión, México, McGraw-Hill. Primera Edición Pág. 78 33

1.3.6.5.

Tamaño del Proyecto “El tamaño del proyecto responde a un análisis interrelacionado de una gran cantidad de variables como son la demanda, tecnología y equipo, el servicio que prestara y financiamiento.”34

1.3.6.6.

Disponibilidad de insumos y servicios técnicos La producción de cualquier bien o la prestación de cualquier servicio requieren de la disponibilidad de cierta cantidad y calidad de insumos que se reciben a determinados precios. Es bien importante dimensionar el mercado de insumos y asegurar el suministro permanente de los mismos en términos de precios, calidad y cantidad. El estudio de los insumos indica la magnitud de las necesidades de los mismos y la capacidad real de los proveedores para atender la demanda tanto de 35 la competencia como la propia

Por otro lado, la disponibilidad y la calidad de los servicios públicos de agua, alcantarillado, energía, teléfono, gas, etc. debe ser juiciosamente ponderada al definir el tamaño de cualquier proyecto.

1.3.6.7.

Financiamiento

Cuando la capacidad financiera está por debajo del tamaño mínimo posible, el proyecto no ofrece ninguna viabilidad y debe ser rechazado o, por lo menos replanteado. Pero si los recursos financieros permiten seleccionar entre varios tamaños alternos, se precisa escoger aquella escala que garantice costos 36 mínimos, obviamente teniendo en cuenta las restricciones del mercado.

1.3.7. Ingeniería del Proyecto

El estudio de ingeniería está orientado a buscar una función de producción que optimice la utilización de los recursos disponibles en la elaboración de un bien o en la prestación de un servicio. El proceso técnico es una variable que está integrada a los demás estudios del proyecto, tiene que ver, obviamente, con las características del producto y del consumidor, lo mismo que con el mercado de insumos requeridos 37 para la producción

MENDOZA, A. (2008), Evaluación de Proyectos de Inversión, México, McGraw-Hill. Primera Edición Pág. 78 35 MENDOZA, A. (2008), Evaluación de Proyectos de Inversión, México Primera Edición, McGrawHill. Pág. 79 36 MENESES E. (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 23 37 MENESES E. (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 27

1.3.7.1.

Descripción técnica del producto o servicio “Se trata de describir en forma inequívoca el producto o servicios objeto del proyecto, indicando entre otras cosas: su nombre técnico, nombre comercial, su composición, forma de presentación, unidad de medida, su vida útil estimada,

todas

las

características

que

permitan

reconocerlo

diferenciarlo.” 1.3.7.2.

Identificación y selección de operaciones

Existen múltiples alternativas técnicas para la producción de un bien o la prestación de un servicio, por lo tanto se precisa que los analistas en una primera aproximación estudien, conozcan y distingan las diferentes opciones tecnológicas que permitan seleccionar la más apropiada, dada las restricciones de toda orden propias de cada proyecto específico. La operación escogida es objeto de un minucioso análisis para determinar sus fases iniciales, la secuencia entre las diferentes etapas, los requerimientos de equipos, insumos materiales y humanos, los tiempos de procesamiento, los espacios ocupados, También se deben indicar los productos principales, los intermedios, los subproductos, indicando sus principales características de peso, tamaño, etc. Esta descripción en lo posible debe estar complementada con diseños, gráficos, diagramas de flujo y todo 39 aquello que permita un mejor conocimiento de la opción técnica seleccionada.

1.3.7.3.

Listado de equipos

Conociendo plenamente la operación se puede hacer un listado detallado de todos y cada una de las máquinas y muebles necesarios para la operación. Se debe consignar para cada equipo, entre otros, los siguientes datos: tipo, origen, marca, capacidad diseñada, vida útil estimada, garantías, consumo de energía y otros combustibles, personal necesario para su operación, espacio ocupado, características físicas como: peso, volumen altura. Resulta útil determinar la 40 naturaleza nacional o importada de los equipos o instalaciones.

1.3.8. ESTUDIO FINANCIERO “En este estudio se empieza a jugar con los números, los egresos e ingresos que se proyectan, a un periodo dado, arrojando un resultado sobre el cual el inversionista fundamentará su decisión.”41 38

MENESES E. (2004), Preparación y Evaluación de Proyectos, Quito-Ecuador. Cuarta Edición. Pág. 28 39 Thompson, A., y Strickland A.(2004), Administración Estratégica, México, McGraw-Hill, Decimo Tercera Edición. 40 MENDOZA, A. (2008), Evaluación de Proyectos de Inversión, México, McGraw-Hill. Primera Edición Pág. 79 41 SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185

1.3.9. Inversiones del proyecto “Hace referencia a la inversión inicial que comprende la adquisición de todos los activos fijos o tangibles y diferidos intangibles necesarios para iniciar con las operaciones de la empresa.”42

1.3.9.1.

Inversiones fijas

Son aquellas que se realizan en bienes tangibles, se utilizan para garantizar la operación del proyecto y no son de comercialización por parte de la empresa y se adquieren para utilizarse durante su vida útil; son entre otras: los terrenos para la construcción de instalaciones, las construcciones civiles, parqueaderos, 43 cerramientos, herramientas, maquinaria, muebles, entre otras

1.3.9.2.

Inversiones diferidas “Son aquellas que se realizan sobre la compra de servicios o derechos que son necesarios para la puesta en marcha del proyecto, tales como: los estudios técnicos, económicos y jurídicos; los gastos de organización; los gastos por capacitación y entrenamiento personal.”

1.3.9.3.

Capital de trabajo

La inversión en capital de trabajo corresponde al conjunto de recursos necesarios, en forma de activos corrientes, para la operación normal del proyecto durante un ciclo productivo, esto es, el proceso que se inicia con el primer desembolso para cancelar los insumos de la operación, y finaliza cuando los insumos transformados en productos terminados son vendidos y el monto de la venta recaudado y 44 disponible sirve para cancelar la compra de nuevos insumos.

1.4.

FINANCIAMIENTO

Una empresa está financiada cuando ha pedido capital en préstamo para cubrir cualquiera de sus necesidades económicas. Si la empresa logra conseguir dinero barato en sus operaciones, es posible demostrar que esto le ayudara a elevar considerablemente el rendimiento sobre su inversión. Debe entenderse por dinero barato los capitales pedidos en préstamo a tasas mucho más bajas que las vigentes

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta. Edición. 185 43 SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185 44 SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185

en las instituciones bancarias. En cualquier país, las leyes tributarias permiten deducir 45 de impuestos los intereses pagados por deudas adquiridas por la propia empresa .

1.4.1. Costos de operación y proyección “Durante el periodo de operación se pueden identificar con la elaboración del producto o de la prestación del servicio, son los costos de operación; en segundo lugar los costos administrativos propios de la empresa; por otro lado los costos causados por efecto del impulso de las ventas; y finalmente los costos financieros generados por el uso de capital ajeno.” 1.4.2. Costos de producción o prestación de servicios Son aquellos que se vinculan directamente con la elaboración del producto o la prestación del servicio. Es la valorización de todos los recursos empleados o gastos necesarios para la operación en términos normales de una empresa que presta servicios. El costo de operación expresada habitualmente en flujos, es decir, recursos empleados en función de una unidad de tiempo y que se contemplan en los 46 presupuestos normales anuales de operación de los establecimientos.

1.4.3. Gastos de Administración “Está constituido por sueldos, prestaciones, depreciaciones administrativas, amortización de diferidos que tienen origen en el área administrativa, seguro que cubran instalaciones administrativas, muebles y equipos, y otros gastos como por ejemplo: papelería, útiles de oficina, gastos de representación, investigación y desarrollo.”47 1.4.4. Gastos de comercialización

Está constituido por gastos de comercialización, que abarca sueldos y salarios de ejecutivos y supervisores de ventas, investigadores de mercado, viajes, viáticos, gastos de publicidad, asistencia técnica a clientes, papelería, comunicaciones, etc. Y también está compuesto por gastos de distribución, en los que se incluyen: sueldos y salarios de supervisores, secretarias, impulsadoras, conductores de vehículos de 48 reparto, además de los puntos de venta y almacenes. 45

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185 46 SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185 47 SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185 48 SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185

1.4.5. Gastos Financieros “Son los intereses que se deben pagar en relación con capitales obtenidos en préstamo. A estos gastos la ley tributaria permite cargar estos intereses como costos deducibles de impuestos.”49 1.4.6. Ingresos por ventas y su proyección.

En un proyecto los ingresos están representados por el dinero recibido por concepto de las ventas del producto o la prestación del servicio o por la liquidación de los activos que han superado su vida útil dentro de la empresa, o también por los rendimientos financieros producidos por la colocación de excesos de liquidez. El flujo de ingresos puede presentar una estructura muy variada dependiendo de la clase de empresa que se trate y de los mecanismos de venta adoptados; en ocasiones los ingresos se presentan en forma continua durante el día, lo que sucede en la mayoría de las organizaciones comerciales. La estimación de los ingresos en ocasiones es bien complicada, y depende, en gran parte, de la calidad y rigor de los estudios de mercado, sobre todo en lo que respecta 50 al comportamiento de los precios y la política de crédito.

1.4.7. Flujo de Caja Proyectado

El primer paso es identificar plenamente los ingresos y egresos en el momento en que ocurren. El “flujo neto de caja” es un esquema que presenta en forma orgánica y sistemática cada una de las erogaciones e ingresos líquidos registrados periodo por periodo durante el horizonte previsto del proyecto. El principio básico de la evaluación es que el proyecto resulta recomendable en la medida que los beneficios superen a los costos. Las complicaciones se derivan normalmente de la dificultad de identificar adecuadamente los beneficios y los costos. Algunas se presentan como importantes y relevantes, sin serlos, y otros se desconocen e ignoran, siendo claramente relevantes 51 y pertinentes.

1.4.8. Estados financieros proyectados “Los estados financieros son herramientas que permiten conocer la estructura y gestión de una empresa durante un periodo determinado de tiempo, los estados financieros más comunes son: el estado inicial general y el estado de pérdidas y ganancias.”

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185 50 SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185 51 SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185

1.4.9. Balance General “Es el que demuestra la situación económica financiera de una empresa al inicio o al final de un ejercicio económico.” La igualdad fundamental del balance: Activo = Pasivo + Capital

En todo proyecto hay que presentar el balance general, se recomienda, solo referirse al balance general inicial, es decir, se puede presentar un balance a lo largo de cada uno de los años considerados en el estudio (5 años) pero debido a que cuando una empresa empieza a generar ganancias, no se sabe con certeza el destino de las mismas, se puede decidir distribuir la mayoría de las utilidades, reinvertir en el propio negocio o comprar acciones, etc. 1.4.10. Estado de pérdidas y ganancias

Se lo conoce como Estado de Ingresos y Egresos o de Resultados. Es un estado financiero que muestra ordenada y detalladamente la forma de cómo se obtuvo el resultado del ejercicio durante un periodo determinado. El estado financiero es dinámico, ya que abarca un período durante el cual deben identificarse perfectamente los costos y gastos que dieron origen al ingreso del mismo. Por lo tanto debe aplicarse perfectamente al principio del periodo contable para que la información que presenta sea útil y confiable para la toma de decisiones. Este instrumento de análisis sistematiza toda la información proveniente de: 1. Los ingresos por la venta efectiva del bien o servicio producido por el Proyecto, cuyo monto corresponde al volumen de producción multiplicado por el precio de venta. 2.

Los costos en que se incurre para producir un bien o servicio. En otras palabras, es cálculo de la relación ingreso-egreso. Con estos datos se elabora el Estado de Pérdidas y Ganancias con el objetivo de calcular el Impuesto a las Utilidades. Para ello se considera el valor monetario de los ingresos y de los costos 52 generados en el proceso productivo.

1.4.11. Indicadores financieros “Con la finalidad de corregir el principal defecto de cualquier técnica que no considere los descuentos, es decir, que haga caso omiso del valor del dinero a 52

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185

través del tiempo, se han desarrollado varios métodos que si los toma en cuenta. Algunos de ellos son:” 1.4.12. Valor Actual Neto (VAN)

Definido como el valor presente de una inversión a partir de una tasa de descuento, una inversión inicial y una serie de pagos futuros. La idea del V.A.N. es actualizar todos los flujos futuros al período inicial (cero), compararlos para verificar si los beneficios son mayores que los costos. Si los beneficios actualizados son mayores que los costos actualizados, significa que la rentabilidad del proyecto es mayor que la tasa de descuento, se dice por tanto, que "es conveniente invertir" en esa alternativa. Luego: Para obtener el "Valor Actual Neto" de un proyecto se debe considerar obligatoriamente una "Tasa de Descuento" que equivale a la tasa alternativa de interés de invertir el dinero en otro proyecto o medio de inversión. Si se designa como Valor Actual Neto (VAN)al flujo neto de un período "n", (positivo o negativo), y se representa a la tasa de actualización o tasa de descuento por "i" 53 (interés), entonces el Valor Actual Neto (al año cero) del período "n" es igual a:

VAN=

Valor Futuro (1 + td)

1.4.13. Tasa Interna de Retorno (TIR)

Definido como la tasa interna de retorno de una inversión para una serie de valores en efectivo. La T.I.R. de un proyecto se define como aquella tasa que permite descontar los flujos netos de operación de un proyecto e igualarlos a la inversión inicial. Para este cálculo se debe determinar claramente cuál es la "Inversión Inicial" del proyecto y cuáles serán los "flujos de Ingreso" y "Costo" para cada uno de los períodos que dure el proyecto de manera de considerar los beneficios netos 54 obtenidos en cada uno de ellos. Matemáticamente se puede reflejar como sigue:

TIR = tdi + (tds - tdi)

VAN tdi VAN tdi - VAN tds

Esto significa que se buscará una tasa (d) que iguale la inversión inicial a los flujos netos de operación del proyecto, que es lo mismo que buscar una tasa que haga el V.A.N. igual a cero. Reglas para la decisión de TIR son: 

Si,

T.I.R

Significa que el

proyecto

tiene

una rentabilidad

asociada mayor que la tasa de mercado (tasa de descuento), por lo tanto es más conveniente. 53

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185 54 SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185



Si, T.I.R < 1. Significa que el proyecto tiene una rentabilidad asociada menor que la tasa de mercado (tasa de descuento), por lo tanto es menos conveniente.



Si, T.I.R = 1. Si es igual a la tasa de descuento el proyecto es indiferente.

Por tasa de descuento se entiende aquella que se utiliza para traer a valor presente los flujos de caja.

1.4.14. Relación Beneficio-Costo (B/C) “Este índice permite conocer cuál es el beneficio que va a obtener el proyecto por los recursos invertidos. Existen tres condicionantes:”55 

RBC > 1. Si el índice es mayor que 1 se acepta el proyecto.



RCB < 1. Si el índice es menor que 1 se rechaza el proyecto.



RCB = 1. Si el índice es igual a 1 es indiferente el proyecto.

1.4.15. Periodo de Recuperación de la Inversión (PRI) El período de recuperación de la inversión, es el lapso necesario para que los ingresos cubran los egresos. Es equivalente conceptualmente al punto de equilibrio. 1.4.16. Tasa de Rendimiento Sobre la Inversión (Tasa de Rendimiento)

Mide el rendimiento medio anual sobre la inversión y su cálculo se hace de la siguiente forma:

1.4.17. Punto de Equilibrio “El punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose en 55

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185

valores, porcentaje y unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o pérdidas de la empresa cuando las ventas excedan o disminuyen por debajo de este.”56

Para la determinación del punto de equilibrio debemos conocer los costos fijos y variables de la empresa; entendiendo por costos variables aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, mano de obra a destajo, comisiones, etc. Por costos fijos, aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y cuyo importe y recurrencia son prácticamente constantes, como son la renta del local, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc. Además debemos conocer el precio de venta de él o los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas. Al obtener el punto de equilibrio en valor, se considera la siguiente fórmula:

SAPAG CHAIN N & R. (2008) Preparación y evaluación de proyectos. México. Mac Graw Hill, Quinta Edición. 185

II METODOLOGÍA 2.1. DISEÑO O TIPO DE LA INVESTIGACIÓN El diseño de la investigación sirve para una metodología fundamentada y organizada que permita alcanzar la meta principal u objetivo general del proyecto, todos los datos recogidos serán por parte de las autoras que se obtienen de fuentes primarias y secundarias. Existen varios tipos de diseños de investigación que proporcionarán la validez o confiabilidad del informe final, conclusiones y recomendaciones. 2.1.1. Tipos de diseño 

Explicativo Se considera explicativo debido a la intervención de parámetros, se especificó los criterios más importantes de acuerdo a la información que se obtuvo, con profundidad y fundamento científico de acuerdo al tema de estudio.



Descriptivo Es un diseño demostrativo ya que se expone los parámetros teóricos que fueron llevados a cabo para su comprobación o demostración los mismos que se señalaron mediante análisis y curvas estadísticas.



Proyectado Aplicable Es un diseño en el que se exponen y aplican todos los conocimientos adquiridos dentro de la universidad, cuyo principal objetivo es dar soluciones a problemas existentes.

2.2. MÉTODOS DE INVESTIGACIÓN Se tomaron en cuenta los siguientes métodos de investigación:

2.2.1. Método Inductivo

Según el método científico aplicado se observó un evento como resultado de un plan o diseño, partiendo de casos particulares para llegar a generalizaciones (Proceso Inductivo), se ha seleccionado el modelo experimental y el campo de experimentación así como las unidades experimentales homogéneas (en este caso fueron los estudiantes de los sextos cursos), con el propósito de obtener resultados que permitieron llegar a conclusiones que satisfagan las incógnitas que se plantearon en el objetivo de la disertación de grado. 2.2.2. Método de Análisis

Se necesitó conocer a fondo a los principales protagonistas que son los estudiantes de los sextos cursos de los colegios particulares y fiscales de las áreas urbanas y rurales de las zonas aledañas a la PUCE SD; es por eso que se utilizó estos métodos para poder describir las aptitudes, intenciones y comportamientos de los mismos, y por ende definir cuáles son las causas y el origen de esta problemática. 2.3.

FUENTES DE INFORMACIÓN

2.3.1. Fuentes primarias

La encuesta es una de las principales técnicas de recolección de datos para la realización de la investigación, la misma que estuvo diseñado de un conjunto de preguntas específicas que los encuestados pudieron contestar.

Para la obtención de información de manera efectiva se tomó en cuenta la investigación tanto en variables cuantitativas y cualitativas directas.

2.3.2. Fuentes secundarias

Para la investigación se utilizaron datos secundarios externos existentes en las Bibliotecas, Internet y entidades públicas y privadas de Santo Domingo. Para obtener la información secundaria recurrimos a la Dirección Provincial de Educación de Santo Domingo de los Tsáchilas, especialmente al Departamento de Estadística donde proporcionaron información acerca de los colegios de la

Provincia tanto fiscales como particulares con el respectivo número de estudiantes de cada Institución. 2.3.3. Tipo de estudio que se aplicó

Dentro de los tipos de investigación aplicados tenemos: 2.3.3.1.

Estadístico.

Es un método cuantitativo, con el que se realiza el análisis de los datos para transformarlos

información

obtener

resultados,

conclusiones

recomendaciones válidas para una investigación. Este método se empleó para determinar la población en estudio a partir de datos históricos provenientes de los colegios, sobre la cantidad de estudiantes de las carreras especializadas en Químico Biólogo y Ciencias Generales, para proceder a realizar las respectivas proyecciones y determinar la demanda potencial de la carreta de Terapia Física.

2.3.3.2.

Observación.

2.3.4.1.

Observación Directa

Es observación directa cuando el investigador se pone en contacto personalmente con el hecho o fenómeno que trata de investigar. Se realizó esta técnica con las vistas realizadas a las instituciones a las que se efectuaron las encuestas, además para recabar información sobre la carrera universitaria.

2.3.4.2.

La encuesta

La encuesta es una técnica destinada a obtener datos de varias personas cuyas opiniones impersonales interesan al investigador. Para ello, a diferencia

de la entrevista, se utiliza un listado de preguntas escritas que se entregan a los sujetos, a fin de que las contesten igualmente por escrito. Ese listado se denomina cuestionario. Se utilizó esta técnica de investigación para conocer el grado de aceptación que tiene la carrera universitaria que se propone. 2.3.5. Población

Describe y argumenta la decisión sobre la población objetivo para investigar el objeto de estudio, así como, los criterios básicos de determinación de la muestra considerada para la investigación.

La muestra se obtuvo con la siguiente fórmula:

n

z2 * p *q * N e 2 * ( N  1)  z 2 * p * q

n= tamaño de la muestra z= nivel de confianza 1.96 p =probabilidad de que el evento ocurra q= probabilidad q el evento no ocurra e= margen de error del 5% N= tamaño de la población

III PROPUESTA: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE LA CARRERA DE LICENCIATURA EN TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE SD. 3.1

MARCO DE REFERENCIA

3.1.1 JUSTIFICACIÓN DEL PROYECTO 3.1.1.1

Título del Proyecto Estudio de factibilidad para la implementación de la carrera de Licenciatura en Terapia Física en la PUCE SD.

3.1.1.2

Planteamiento del Problema o Necesidad En la ciudad de Santo Domingo, no existe la carrera de Licenciatura en Terapia Física, dentro de las universidades domiciliadas en Santo Domingo, por lo que los estudiantes que se interesan en esta carrera tienen que hacerlo fuera de la ciudad, lo que implica gastos elevados, y la migración a otras ciudades. En la actualidad el número de personas con capacidades especiales es cada vez más grande es por esto que se incorpora la tarea de mejorar las condiciones de vida y bienestar personal de los pacientes, formando profesionales generalistas

Fisioterapia

con

competencias

para

aplicar

métodos,

tratamientos, técnicas a través de medios físicos y mecánicos para la prevención, rehabilitación, recuperación, y adaptación de personas afectadas por disfunciones somáticas y orgánicas, de forma que mejoren su condición física así como que desarrollen un auto cuidado, desde una perspectiva integral y humanista. Por lo que el presente plan de disertación tiene como propósito desarrollar un estudio de factibilidad para crear la carrera de Licenciatura en Terapia Física en la PUCE SD, en la cual estudiantes tengan más opciones de estudio dentro de la ciudad. 3.1.1.3

Antecedentes En Santo Domingo existen varias universidades, siendo la Pontificia Universidad

Católica del Ecuador Sede Santo Domingo (PUCE SD), una de las más posicionadas por la reciente clasificación del CONEA el 4 de noviembre de 2009, pues otorgó al sistema PUCE la clasificación de CATEGORÍA A. La PUCE SD fue aprobada por el Consejo Superior de la PUCE el 30 de Mayo de 1995 y ratificada posteriormente por el SENACYT el 17 de diciembre de 1996. Su dirección desde sus inicios en 1998, fue confiada por la PUCE a la Asociación Id de Cristo Redentor, misioneros y misioneras Identes, fundada por el Dr. Fernando Rielo Pardal (1923-2004).57

Actualmente la Pontificia Universidad Católica Sede Santo Domingo (PUCE SD), cuenta con las siguientes Escuelas:58  Escuela de Ciencias Administrativas y Contables  Escuela de Ciencias de la Educación  Escuela de Diseño Gráfico  Escuela de Comunicación Social  Escuela de Enfermería Escuela de Hotelería y Turismo  Escuela de Sistemas

La carrera de fisioterapia es una opción muy atractiva debido a que debe a futuro participar en la Atención de la Salud y Seguir claros lineamientos en primer lugar de algunas pautas ya dadas por la Organización Mundial de la Salud como la Rehabilitación Basada en la Comunidad (R.B.C.) y los Sistemas Locales de Salud (Si.Lo.S.) y por otra parte crear sus propios espacios en ámbitos donde se comienza a notar una incipiente presencia del fisioterapeuta en algunas partes del mundo. Además se debe educar a la sociedad para que se

mueva

correctamente

para

contrarrestar

así

múltiples

afecciones

relacionadas con el sedentarismo (Hipertensión Arterial, Accidentes Cerebros Vasculares, Infarto Agudo de Miocardio, Osteoporosis y Obesidad entre otras.) En la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas no existe ninguna universidad que ofrezca la carrera de Licenciatura en Terapia Física como una opción de estudio superior para los bachilleres en ciencias generales y químico biológicas de la ciudad y sus zonas aledañas. Las personas interesadas en 57 58

www.pucesd.edu.ec 12-11-2011 Ibídem

seguir esta carrera deben mudarse a otras provincias de nuestro país, como son Pichincha y Guayas entre otras. 3.1.1.4

Justificación del Proyecto Esta investigación es para que la universidad incorpore en su portafolio de servicios la Carrera de Licenciatura en Terapia Física debido a que en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas no existe esta carrera en las universidades de la zona, por lo que los profesionales en dicha rama son insuficientes para la comunidad. Además existen muchas personas con diferentes tipos de deficiencias y capacidades especiales que no pueden ser atendidos en esta zona, lo que los obliga a viajar a otras ciudades del país, incurriendo en muchos gastos como son transporte, hospedaje, medicina entre otros. Y así con la creación de esta carrera se pretende contribuir a mejorar la situación de salud de la provincia, ofertando profesionales calificados en las áreas científico, técnico y social, que comprendan la problemática individual y social para la toma de decisiones optimizando las prestaciones de salud, contribuyendo de esta manera con el crecimiento del Cantón.

3.1.1.5

Descripción del Proyecto

Este estudio de factibilidad se lo llevará a cabo en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo, Campus I; ubicado en

Av.

Chone y San Cristóbal, Km 2½. El cual está enfocado en la creación de la carrera de Terapia Física para cubrir las necesidades de profesionales en esta rama en la zona de Santo Domingo, los mismos que serán preparados con los estándares de calidad educativa que caracteriza a la universidad. 3.1.2 PLAN ESTRATÉGICO Y OBJETIVO DEL PROYECTO 3.1.2.1

Plan estratégico

El plan estratégico se basó en relación a los principios y ejes transversales de la universidad los mismos que son el área académica, humanística y espiritual.

3.1.2.2

Visión

La visión de la carrera debe responder a la pregunta básica: ¿qué queremos llegar a ser? La visión propuesta para la carrera de Licenciatura en Terapia Física es la siguiente: “Convertirse en líder a nivel local y nacional por la excelencia en sus procesos y productos, que mediante la integración docente, asistencial investigativa, la capacidad de gestión, el continuo cambio y el compromiso con las reformas del sector de la salud, contribuya a mejorar la calidad de vida y de salud de la población ecuatoriana, con el propósito de lograr en el mediano plazo el desarrollo sostenible en los ámbitos de su quehacer” 3.1.2.3

Misión

La misión de la carrera debe responder a la pregunta básica: ¿cuál es nuestro negocio? “Formar profesionales con excelencia académica, con preparación integral e integrada, con liderazgo, que se inserten laboralmente dentro de los equipos multidisciplinarios de salud y cumplan su rol con eficiencia y eficacia, en aras de satisfacer las necesidades y demandas de nuestra sociedad.”

3.1.2.4

Valores.

Se consideraron los valores institucionales de la PUCE SD.  Espíritu de pertenencia a nuestra institución universitaria.  Espíritu de Equipo  Responsabilidad  Humildad  Honor

3.1.2.5

Principios Corporativos

Los principios que la carrera desea implementar en sus estudiantes son los siguientes:

 Compromiso  Calidad y profesionalidad  Eficiencia y Eficacia  Experiencia  Sostenibilidad  Pertinencia y Coherencia  Respeto y Adaptación al entorno local  Continuidad  Orientación al Resultado  Búsqueda de la verdad  Responsabilidad individual y social  Honestidad  Solidaridad

3.1.2.6

Objetivos del Desarrollo Humano 

Promover el compromiso de la Universidad a través de la carrera de Terapia Física con la sociedad mediante una acción solidaria especialmente con los sectores populares de la localidad para buscar la excelencia en la formación profesional y ponerla al servicio como testimonio profesional y humano.



Contribuir a otorgar el tratamiento de rehabilitación de las personas con capacidades especiales, mediante la aplicación de métodos, ejercicios y modalidades terapéuticas con la finalidad de mejorar y/o restablecer la capacidad física.

3.1.2.7

Ventajas Competitivas

La carrera tiene ventaja competitiva por las siguientes razones.  Por el prestigio académico de la Universidad  Por la trascendencia que tiene la Universidad  Porque en la Universidad existe una amplia oferta académica  Por la calidad académica del profesorado  Por su rigor en las evaluaciones  Por calidad y cantidad de los alumnos.

3.1.2.8

Análisis FODA

El análisis FODA se centra en factores internos (fortalezas y debilidades) y externos (oportunidades y amenazas) derivados del análisis del entorno; que dan a la carrera ciertas ventajas y desventajas para satisfacer las necesidades de su mercado meta. Este análisis debe realizarse en relación con las necesidades y la competencia en el mercado; se va a realizar un análisis sobre los aspectos positivos y negativos que tiene el proyecto de creación de la carrera de Terapia Física. Para la elaboración de la matriz FODA se realizará una matriz axiológica del ambiente interno y otra del ambiente externo para encontrar las fortalezas, debilidades, amenazas y oportunidades.

TABLA N. 1 MATRIZ DE PERFIL DE CAPACIDADES INTERNAS FACTORES DE ÉXITO No. 1 2 3 4

DEBILIDAD 5 4 3 2

CAPACIDAD DIRECTIVA Falta de programas de educacion a distancia Formación profesional Liderazgo Desigual distribuciòn de cargos por carreras

NORMAL 1 0 1

FORTALEZAS NIVEL DE IMPACTO

5 ALTO

MEDIO BAJO

o x x

o o

CAPACIDAD OPERACIONAL 1

proceso del servicio de educación

Calidad académica Desigual distribucion de cargos por departementos y dentro de ellos por x carrera Localizacion

3 4

CAPACIDAD TECNOLÓGICA Buena estructura y mantenimiento de las redes Modernzación tecnologica

Hadware y Sofware

Sistemas informaticos

o x

o o

o x x x

o o o

CAPACIDAD FINANCIERA 1

Sistema contable

Capacidad de endeudamiento

Liquidez monetaria Desigualdad distribución de cargos 4 x por escuela CAPACIDAD DEL TALENTO HUMANO integración entre investigación y 1 académica 2 proceso de selección Regularidad de la planta docente y 3 administrativa 4 Sistema de ascensos

o o

x x

o o

x x

o o

x x

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán

Luego de haber determinado los factores claves de éxito del ambiente interno es decir las fortalezas y debilidades se procede a realizar el análisis de los elementos externos. TABLA N. 2 MATRIZ DE PERFIL DE OPORTUNIDADES Y AMENAZAS AMENAZA

No FACTORES CLAVES DE ÉXITO

5 4

NORMAL 2 1 0

OPORTUNIDAD NIVEL DE IMPACTO 2

Factores Políticos 1 Reforma educativa

ALTO MEDIO BAJO

2 Elecciones locales y nacionales

3 Cambio en las normas y reglamentos sobre la educación 4 Evaluación y acreditación de la educación superior 5 Inestabilidad política

x x x

Factores Económicos 6 Cambios la demanda de productos y servicios

7 Tasas de interés

8 Inflación

9 Pib

10 Canasta familiar

Factores Tecnológicos 11 Disponibilidad tecnológica

12 Desarrollo tecnológico

13 Acceso a la tecnología

Factores Sociales 14 Falta de incentivos y recursos para una mayor inserción de jóvenes graduados 15 Creciente necesidad de obtener una carrera universitaria 16 Niveles de riqueza de la población 17 Ejercicio ilegal de la profesión 18 Hábitos religiosos

x x

x x x

Niveles de Competencia y negociación 19 Influencia de los factores sociales 20 Ingreso de nuevos productos y/o servicios 21 Poder de los clientes 22 Reforma educativa

x x x x

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán

Una vez realizadas las matrices de análisis del ambiente interno y externo se procede a tomar en consideración los factores que se los considera como fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas para formular la matriz FODA.

En la matriz FODA se consideran los que cuenten con una puntuación de entre 3 y 5 tanto positivos como negativos; los positivos para determinar las

Oportunidades, y las Fortalezas dentro de las dos matrices, mientras que las negativas para determinar las amenazas y debilidades.

F1 F2

TABLA N. 3 ANÁLISIS FODA FORTALEZAS OPORTUNIDADES Regularidad de la planta O1 Reforma educativa docente y administrativos Integración entre Bajo nivel de competencia con la O2 investigación y docencia carrera de Terapia Física.

Adecuada formación de profesionales

Buena estructura y mantenimiento de instalaciones

O4 Demanda de estudiantes

Calidad académica

DEBILIDADES Profesores en el área

Creciente necesidad de obtener una carrera universitaria

Evaluación y acreditación de la carrera AMENAZAS

A1 Disponibilidad tecnológica

Laboratorio adecuado Falta de incentivos y recursos para la carrera de terapia A2 para una mayor inserción de física. jóvenes graduados No se implementa programas que impacten Cambio en las normas y D3 las comunidades y A3 reglamentos sobre la educación permitan darle solución a los problemas. Actualización en la D4 biblioteca universitaria en A4 Inestabilidad política relación a la carrera Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán D2

Se puede observar que para la apertura de la carrera de Terapia Física existen 5 factores clave de éxito positivo es decir fortalezas y oportunidades para el ámbito externo y 4 oportunidades y debilidades.

3.1.2.9

Matriz EFE y EFI  MATRIZ EFE

Una vez identificadas las oportunidades y amenazas en el diagnostico externo se escoge las alternativas que tengan alto impacto, ya que esas son las de mayor importancia para el análisis, se procede a realizar la matriz de

evaluación de factores externos EFE. Para realizar esta matriz se realizará un valor de acuerdo al peso de la amenaza u oportunidad así mismo se procederá a la calificación y la valorización ponderada.

TABLA N. 4 MATRIZ EFE OPORTUNIDADES

O1 Reforma educativa Bajo nivel de competencia con la O2 carrera de Terapia Física. Creciente necesidad de obtener una O3 carrera universitaria O4 Demanda de estudiantes O5 Evaluación y acreditación de la carrera. AMENAZAS

VALOR CALIF.

VALOR PONDERADO

0,2

0,8

0,05

0,15

0,6

0,1

0,4

0,1

0,4

VALOR CALIF.

VALOR PONDERADO

A1 Disponibilidad tecnológica Falta de incentivos y recursos para una A2 mayor inserción de jóvenes graduados Cambio en las normas y reglamentos A3 sobre la educación A4 Inestabilidad política

0,15

0,3

0,05

0,1

TOTAL

Oportunidad mayor = 4

2,95

Amenaza menor = 2

Oportunidad menor =3 Amenaza mayor =1 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

El valor ponderado de 2.95 muestra que existe un porcentaje mayor de oportunidades por lo que se debe fortalecer o crear estrategias donde sean aprovechadas estas de tal manera que genere el éxito a la carrera que se pretende ofertar entre las mayores oportunidades que existen es la reforma educativa la misma que la universidad ya la cuenta, luego se encuentra la demanda de estudiantes, siendo una carrera nueva para la localidad de Santo Domingo y sus zonas aledañas la demanda es alta, al tener la universidad una categorización adecuada por parte de las instituciones que regulan la educación superior acreditar a la carrera no sería un problema. El bajo nivel de competencia que existe en la carrera forma parte de las oportunidades que la carrera tiene.

En referencia a las Amenazas, estas se deben neutralizar para que no interfieran en el desarrollo de la empresa que se encuentra en primer lugar los constantes cambios en las normas y reglamentos sobre educación que se han venido presentando en los últimos años en pro de una educación de calidad en el Ecuador, no existe incentivos que logren la inserción de jóvenes graduados en puestos de trabajo, además de los bachilleres para el ingreso a las universidades, además la falta de disponibilidad de tecnología de la carrera es una amenaza que a corto o largo plazo afecta a la carrera de terapia Física, la inestabilidad política en la que se encuentra el país es otra de la amenaza fuerte con relación a la carrera. 

MATRIZ EFI

Una vez identificadas las fortalezas como las debilidades de la empresa se escoge las alternativas que tengan el impacto alto, ya que esas son las de mayor importancia para el análisis de la matriz de evaluación de factores internos EFI. TABLA N. 5 MATRIZ EFI FORTALEZAS

Regularidad de la planta docente y administrativos Integración entre investigación y F2 docencia F3 Adecuada formación de profesionales Buena estructura y mantenimiento de F4 instalaciones F1

VALOR

CALIF.

VALOR PONDERADO

0,05

0,2

0,1

0,4

0,15

0,45

0,15

0,45

0,1

VALOR

CALIF.

0,1

0,4 VALOR PONDERADO 0,1

0,05

0,1

0,2

F5 Calidad académica DEBILIDADES D1 D2

D3 D4

Profesores en el área Laboratorio adecuado para la carrera de terapia física. No se implementa programas que impacten las comunidades y permitan darle solución a los problemas. Actualización en la biblioteca universitaria en relación a la carrera TOTAL Fortaleza mayor = 4 Fortaleza menor =3

1 Debilidad menor = 2 Debilidad mayor =1

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

2,5

La calificación de 2.5 significa que existe un equilibrio entre las debilidades y las fortalezas, esto se da debido a que existe una planta adecuada de personal administrativo y la planta docente el mismo que contrarresta la falta de un laboratorio adecuado para la carrera. En la universidad además existe estrecha vinculación entre la investigación y la docencia la misma que ayuda a mejorar la calidad académica con la que la universidad cuenta. Otra de las fortalezas que existe es buena estructura y mantenimiento de las instalaciones que le dan un valor agregado al servicio prestado por la universidad.

3.1.2.10 Objetivos del Proyecto

3.1.2.10.1 General

Definir la factibilidad de la creación de la carrera de licenciatura en Terapia Física en la Pontificia Universidad Católica Sede Santo Domingo.

3.1.2.10.2 Específicos.

 Realizar un estudio de mercado para establecer la aceptación de la carrera de Licenciatura en Terapia Física en la localidad.  Identificar los segmentos de mercado existentes, con la finalidad de definir nuestro mercado meta.  Realizar un estudio técnico sobre la puesta en marcha de la carrera.  Diseñar la estructura organizacional para la creación de la nueva carrera.  Realizar análisis financiero para establecer la factibilidad económica del proyecto en bases a los índices financieros.

3.2 ESTUDIO DE MERCADO

3.2.1 Investigación de Mercados

La Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo cuenta con la escuela de Enfermería y tiene la carrera de Licenciatura en Enfermería.

Las

carreras de pregrado y Postgrado que ofrece la PUCE SD en la actualidad son las que se muestran en la siguiente tabla:

TABLA N. 6 OFERTA EDUCATIVA PREGRADO Escuela

Ciencias Administrativas y Contables

Pregrado

Ciencias de la Educación Comunicación Social Diseño Enfermería

Hotelería y Turismo

Postgrado

Sistemas Carrera en Tecnologías para la Gestión y Práctica Docente Carrera en Ciencias de la Educación

Título

-Ingeniero(a) Comercial -Ingeniero(a) en Contabilidad y Auditoría Licenciado(a) en Docencia y Gestión en Educación Básica Licenciado(a) en Comunicación Social Diseñador(a) Licenciado(a) en Enfermería -Ingeniero(a) en Administración Turística y Hotelera -Licenciado(a) en Administración Hotelera y Turística Ingeniero(a) en Sistemas y Computación.

Mención

En Periodismo para prensa, radio y televisión En Comunicación Visual

-Magíster en Tecnologías para la Gestión y Práctica Docente -Magíster en Ciencias de la Educación

Fuente: PUCE-SD Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

La Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo en la actualidad no cuenta con una carrera de Terapia Física dentro de su oferta académica. Con este proyecto se intenta cubrir la demanda insatisfecha de los estudiantes de Educación Media y aportar con una alternativa diferente de estudio de tercer nivel.

3.2.1.1 Objetivo general de la investigación de mercado. 

Obtener estimaciones de la demanda potencial, en la comunidad de Santo Domingo.

3.2.1.2 Objetivos específicos de la investigación de mercado. 

Identificar el tamaño del mercado



Realizar una investigación de mercados a los posibles clientes de la carrera.



Medir el nivel de aceptación con el fin de desarrollar estrategias de marketing para posesionarnos en el mercado.

3.2.1.3 Prueba piloto Se realizó una prueba piloto de validación de la encuesta a 30 personas, con la finalidad de determinar si la encuesta está bien elaborada, si las preguntas permiten conocer las necesidades de los clientes y si la información recogida ayuda a despejar las incógnitas de lo que verdaderamente esperan los clientes en relación a sus expectativas de la presentación de un nuevo producto y cuáles serían los puntos en los que hay que reforzar la carrera para poder ingresar al mercado con mayores posibilidades de éxito. Los resultados obtenidos para el cálculo de la muestra de las preguntas base son de una muestra de 30 encuestados son:

3.2.1.3.1

Tabulación prueba piloto.

PREGUNTA Nº 1.- Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado

realizar? TABLA N. 7 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES Detalle Frecuencia Porcentaje Estudiar 22 73% Trabajar 8 27% TOTAL 30 100% Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 2 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIENTES

Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis

Los estudiantes según la prueba piloto se inclinan por estudiar en un 73%, y el

27% quiere trabajar. La creciente necesidad que tiene la sociedad a estar mejor preparados para la vida laboral hace que una gran mayoría esté dispuesto a estudiar. También se debe considerar a las personas que se encuentran dentro del porcentaje que quiere trabajar que realizarán las dos actividades.

PREGUNTA Nº 2.- ¿En qué lugar le gustaría estudiar?

TABLA N. 8 LUGAR DE ESTUDIO Detalle Frecuencia Porcentaje En Santo Domingo 20 67% Fuera de Santo Domingo 10 33% TOTAL 30 100% Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 3 LUGAR DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis Dentro de las posibilidades del lugar de estudio está Santo Domingo opción que tiene una gran aceptación debido a que el 67% está de acuerdo con realizar sus estudios universitarios dentro de la ciudad, mientras que el 33% lo realizará fuera de la localidad esto se debe a que algunas carreras no existen por lo que les toca emigrar a otras partes del país. Los costos, la afectación psicológica y la ambientación a nuevos estilos de vidas hace que los estudiantes decidan realizar sus estudios en Santo Domingo y no fuera de la ciudad aunque un porcentaje considerable ya sea por inexistencia de opciones de estudio o por lugar de residencia algunos estudiantes saldrán de la ciudad.

PREGUNTA Nº 3.- ¿Le gustaría estudiar la carrera de Terapia Física?

TABLA N. 9 PREFERENCIA POR LA CARRERA Detalle Frecuencia Porcentaje Si 18 60% NO 12 40% TOTAL 30 100% Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 4 PREFERENCIA POR LA CARRERA

Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis

Existe un gran porcentaje de encuestados que desean estudiar la carrera de Terapia Física eso se muestra en la prueba piloto que se realiza ya que el 60% si les gustaría estudiar la carrera, y el 40% de los encuestados no les interesa estudiar esta carrera debido a que ya se han decidido por otras carreras. Por ser una carrera nueva e innovadora en la zona existe un porcentaje considerable que desea estudiar la carrera de Terapia Física, cabe mencionar que dentro de esta razón existen personas que no se han decidido estudiar la carrera pero existe preferencia por lo que se debería realizar alguna campaña informativa en los instituciones educativas de nivel medio para captar el mercado ya que el 40% que contestaron que no algunos no saben qué carrera seguir. Una vez realizada la prueba piloto, se han hecho ciertos ajustes a algunas preguntas, con lo que se ha obtenido la encuesta final.

TABLA N. 10 AJUSTES DE LA PRUEBA PILOTO Preguntas

Prueba piloto

¿Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado realizar? ¿En qué lugar le gustaría estudiar? ¿Le gustaría estudiar la carrera de Terapia Física?

Planificación estudiantes

Encuesta los 

 Ubicación de estudios  universitarios Preferencia por la carrera    

Planificación de los estudiantes Preferencia por la universidad Lugar de estudio Preferencia de carrera y de estudios Modalidad de estudio Horario de estudio Precio de la carrera.

Fuente: Investigación de mercado Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Dentro de los ajustes que se realizaron para armar una encuesta está en base de los indicadores que son necesarios para la realización del estudio de mercado más adelante se muestra la construcción de la encuesta. 3.2.2 Diseño de plan de Investigación de mercado En el procedimiento de investigación a seguir para la cuantificación de la demanda y la oferta se emplearon los métodos científicos: método exploratorio, estadístico, experimental, deductivo, inductivo y de observación. El cumplimiento de esta metodología permitió cumplir los objetivos específicos del estudio de mercado. 3.2.2.1 Método Exploratorio. Este método “pretende explorar el conocimiento sobre una realidad o fenómeno que no ha sido suficientemente estudiado, o que no existe suficiente evidencia empírica y teórica”59. Por lo tanto este método se empleó para obtener información de los colegios de Santo Domingo que cuentan con la especialidad de Químico Biólogo y Ciencias Generales, con lo que se determinará la aceptación de la carrera propuesta. 3.2.2.2 Método Estadístico.

Es un método cuantitativo, con el que se realiza el análisis de los datos para transformarlos

información

obtener

resultados,

conclusiones

recomendaciones válidas para una investigación. Este método se empleó para

VEJARANO, Gilberto, (2002), Apuntes de Metodología de la Investigación, Pág. 3.

determinar la población en estudio a partir de datos históricos provenientes de los colegios, sobre la cantidad de estudiantes de las carreras especializadas en Químico Biólogo y Ciencias Generales, para proceder a realizar las respectivas proyecciones y determino la demanda potencial de la carreta de Terapia Física. 3.2.2.3 Método Deductivo. Este método consiste en un “proceso de conocimiento que se inicia con la observación de fenómenos generales con el propósito de señalar las verdades particulares contenidas explícitamente en la situación general”60. Se empleó el método para analizar toda la información proveniente de fuentes primarias así como también de la base de datos de las instituciones a investigar, con lo que se determinó la demanda potencial, el precio y otras variables relevantes para la factibilidad del proyecto 3.2.2.4 Método Inductivo.

Este método parte de datos particulares para llegar a conclusiones generales, es decir, del análisis de cada estudiante de los colegios de Santo Domingo, se obtendrá información para determinar el tamaño del proyecto y la inversión necesaria para la puesta en marcha. 3.2.2.5 Método de Observación.

Es un proceso por medio del cual se perciben ciertos rasgos existentes en el objeto de estudio, por lo que este método se empleó en cada etapa del proceso de investigación del mercado. 3.2.3 Población En el siguiente cuadro, se presenta, un resumen de la población de estudiantes de bachillerato afines para la carrera que se ofertará en la PUCE SD según el Ministerio de Educación (MEC) en el cual se observa que la población total es de 1701 estudiantes, dentro de esta se encuentran los estudiantes de los sextos cursos del Cantón y zonas aledañas como La Concordia, El Carmen, Quinindé, 60

MÉNDEZ, Carlos, (2001), Metodología Diseño y Desarrollo del Proceso de Investigación, Pág. 141

Luz de América, Patricia Pilar y La Unión de la especialidad de Químico Biólogo y Ciencias Generales. TABLA N.11 POBLACIÓN LOCALIDAD

TOTAL

ADVENTISTA DEL ECUADOR

INSTITUCIÓN

URBANA

ZONA

SANTO DOMINGO

AMERICAN COLLAGE

URBANA

SANTO DOMINGO

ANTONIO NEUMANE

URBANA

SANTO DOMINGO

147

ELOY ALFARO

URBANA

SANTO DOMINGO

FEDERICO GONZÁLEZ SUAREZ

URBANA

SANTO DOMINGO

INSTITUTO DE COMERCIO AMAZONAS

URBANA

SANTO DOMINGO

JULIO MORENO ESPINOZA

URBANA

SANTO DOMINGO

164

LATINO

URBANA

SANTO DOMINGO

NAZARET

URBANA

SANTO DOMINGO

PIO XII

URBANA

SANTO DOMINGO

RAÚL GONZÁLEZ ASTUDILLO

URBANA

SANTO DOMINGO

URBANA

SANTO DOMINGO

167

SAN JOSÉ DE CALAZÓN

URBANA

SANTO DOMINGO

VICENTE ROCAFUERTE

URBANA

SANTO DOMINGO

1063

INSTITUCIÓN

ZONA

LOCALIDAD

TOTAL

COLEGIO NACIONAL LA CONCORDIA

URBANA

LA CONCORDIA

JOHN F KENNEDY

URBANA

LA CONCORDIA

LUIS ISCH CHIRIBOGA

URBANA

LA CONCORDIA

MANUEL RIVADENEIRA

URBANA

LA CONCORDIA

18 97

INSTITUCIÓN

ZONA

LOCALIDAD

TOTAL

COLEGIO ALLURIQUIN

URBANA

ALLURIQUIN

MARTINEZ MERA

URBANA

ALLURIQUIN

URBANA COLEGIO NACIONAL MIXTO 28 DE SEPTIEMBRE URBANA REPUBLICA DEL ECUADOR

ALLURIQUIN

10 45

INSTITUCIÓN

ZONA

LOCALIDAD

TOTAL

ANTONIO SANTIANA

URBANA

LA UNION

COLEGIO 14 DE ENERO

URBANA

LA UNION

COLG. JAIME DEL HIERRO

URBANA

LA UNION

JESUS DEL GRAN PODER

URBANA

LA UNION

INSTITUCIÓN

10 45

ZONA

LOCALIDAD

TOTAL

COLEGIO QUININDÉ

URBANA

QUININDE

OCHO DE NOVIEMBRE

URBANA

QUININDE

CORINA PARRAL DE VELASCO IBARRA

URBANA

QUININDE

ABDON CALDERON

URBANA

QUININDE

DOLORES SUCRE

URBANA

QUININDE

COLEGIO VICTOR EMILIO ESTRADA

URBANA

QUININDE

URBANA COLEGIO FISCAL MIXTO CORONEL JUAN MANUEL LASSO URBANA JOSE VARGAS VALLEJO

INSTITUCIÓN ANTONIO BASTIDAS LUIS ROBALINO DAVILA

QUININDE

152 TOTAL

ZONA

LOCALIDAD

URBANA URBANA

LUZ DE AMERICA

ZONA

LOCALIDAD

INSTITUCIÓN

TOTAL

CIUDAD DE BABAHOYO

URBANA

PATRICIA PILAR

EL PROGRESO

URBANA

PATRICIA PILAR

VICENTE RAMON ROCA

URBANA

PATRICIA PILAR

AMAZONAS

URBANA

PATRICIA PILAR

SAN ISIDRO DE PERIPA

URBANA

PATRICIA PILAR

EUGENIO ESPEJO ESC

URBANA

PATRICIA PILAR

14 97

INSTITUCIÓN

ZONA

LOCALIDAD

TOTAL

BUENA FE

URBANA

BUENA FE

BELLAVISTA

URBANA

BUENA FE

ALFONSO TOLEDO

URBANA

BUENA FE

ALEJANDRO MOTESDEOCA

URBANA

BUENA FE

22 63

INSTITUCIÓN

ZONA

LOCALIDAD

TOTAL

COLEGIO NACIONAL EL CARMEN

URBANA

EL CARMEN

LAS DELICIAS

URBANA

EL CARMEN

PATRIA NUEVA

URBANA

EL CARMEN

LICEO ISRAEL

URBANA

EL CARMEN

CRISTO REY

URBANA

EL CARMEN

LASTENIA VERA PINARGOTE

URBANA

EL CARMEN

HUGO CRUZ ANDRADE

URBANA

EL CARMEN

AMERICANO

URBANA

EL CARMEN

12 112

TOTAL

1701

Fuente: Ministerio de Educación Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

En el cuadro anterior se muestra el número de estudiantes y la representación en porcentaje de cada uno de los colegios investigados.

3.2.3.1 Muestra

Para el cálculo de la muestra se utilizó la fórmula de población finita

Dónde:

n

z2 * p *q * N e 2 * ( N  1)  z 2 * p * q

NC =

96,00%

40,00%

60,00%

1.701

2,06

6,00%

Tamaño de la muestra: 232 encuestas.

Los datos para el cálculo de la muestra están dados por un nivel de confianza del 96% lo que representa Z de 2.06 que es la tasa acumulada de las probabilidades, la probabilidad de éxito (p) es del 40%, la de fracaso (q) es del 60% y el nivel de error del 6%. Se escogió estos datos para tener un escenario pesimista y que la muestra sea más eficiente.

La interpretación del resultado es que se necesitó 232 encuestas para aplicarse en el estudio de mercado, como una muestra representativa de una población objetivo de 1701 estudiantes de Santo Domingo y sus alrededores, con título bachiller en Químico Biólogo y Ciencias Generales, pertenecientes a la clase económica media y alta, comprendida entre los 17 y 25 años.

Es importante agregar a este número de encuestas un factor de confianza en este caso es de 18, para minimizar el nivel de incertidumbre por lo que las encuestas serán de 250, además se consideró algunas otras más que servirán para hacer la prueba piloto que pruebe el cuestionario estás fueron 30. Las encuestas que se realizaron se lo hizo en una población heterogénea por lo que la muestra tiene un nivel de error del 6% y se debe establecer alguna medida que contrarreste este factor es por esta razón que se desea minimizar el nivel de error y maximizar el nivel de confianza. Se realizaron 280 encuestas; una vez determinado el tamaño de la muestra, procedemos a cuantificar la aceptación de la Licenciatura que se piensa implementar en la Escuela de Enfermería de la PUCE SD. La encuesta es uno de los métodos que se utiliza con mayor frecuencia en la elaboración de una investigación de campo en el área de proyectos de inversión, para el presente estudio de factibilidad se utiliza una encuesta distribuida en 10 preguntas donde se proporcionó información como la preferencia de los estudiantes a una carrera, la universidad de su preferencia, los costos que estarían dispuestos a invertir en educación superior, entre otros; todo esto con la finalidad de que se proporcione información para el estudio de mercado que se detalla más adelante. En el Anexo 1 se presenta el diseño de la encuesta aplicada. 3.2.3.2 Análisis de los resultados

Para la realización de las encuestas se escogió a los estudiantes hombres y mujeres del tercer año diversificado de los colegios que de preferencia cuenten con la carrera de Químico Biólogo y Ciencias Generales debido a que para la carrera se necesita tener conocimiento en esta área. Existen varios colegios que ofertan esta especialidad en Santo Domingo así tenemos al Colegio Santo Domingo, Raúl Gonzales Astudillo, Antonio Neumane, Vicente Rocafuerte, Colegio Adventista del Ecuador, Pio XII, Colegio Nacional Santo Domingo, Colegio Técnico Julio Moreno Espinoza entre otros a los cuales se les realizó las encuestas propuestas con la finalidad de conocer el mercado potencial para la carrera de Terapia Física donde se obtuvo los siguientes resultados:

3.2.3.3

Resultados de la Investigación de Campo en Santo Domingo PREGUNTA Nº 1.- Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado

realizar? TABLA N. 12 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Trabajar 10 6% Estudiar 60 35% Trabajar y Estudiar 101 59% TOTAL 172 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán. GRÁFICA N. 5 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis Tomando en cuenta la situación económica del país así como aspectos externos del ámbito social. Las alternativas luego de la educación media es trabajar y estudiar así respondió el 59% de los encuestados, otras personas solo estudiarán este grupo representa el 35%, y el 6% se dedicará a una actividad laboral ya sea por falta de recursos económicos o por elementos externos. Por lo que se debe aprovechar el porcentaje de personas que han decidido estudiar, y estudiar y trabajar porque son posibles clientes de la Universidad para cualquiera de las ofertas educativas que ofrece.

PREGUNTA Nº 2.- ¿Si le gustaría estudiar en cuál de estas universidades lo

haría?. TABLA N. 13 UNIVERSIDAD A ESCOGER DESCRIPCIÓN UTE PUCE UTPL UNIAND ES UNL

FRECUEN FRECUENCIA CIA RELATIVA ABSOLUTA

(Universidad Tecnológica Equinoccial) (Pontificia Universidad Católica del Ecuador SD) (Universidad Técnica Particular de Loja) (Universidad Autónoma de los Andes (Universidad Nacional de Loja)

TOTAL

22%

35%

33%

172

100%

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 6 UNIVERSIDAD A ESCOGER

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis En la técnica de investigación aplicada se muestra los siguientes datos el 35% tiene preferencia por la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo, seguido por la Universidad Autónoma de los Andes con 33% y en tercer lugar con el 22% la Universidad Tecnológica Equinoccial. Lo que significa que existe una preferencia por la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo.

PREGUNTA Nº 3.- ¿Sabe que es la carrera de Terapia Física y su campo laboral?

TABLA N. 14 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA FRECUENCIA FRECUENCIA DESCRIPCIÓN ABSOLUTA RELATIVA Si No

72 42% 100 58% 172 100% TOTAL Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 7 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

La carrera de Terapia Física es nueva en la localidad ninguna de las universidades que se encuentran en la ciudad cuentan con esta especialidad por lo que no la conocen el 58%, por lo que de ser rentable el proyecto se debe tomar acciones para el conocimiento de la misma; y el 42% conoce la carrera debido a que familiares o amigos han escuchado, estudian la carrera o ejercen la profesión

PREGUNTA Nº 4.- ¿Le gustaría cursar una carrera en donde pueda combinar la

Medicina con la rehabilitación? TABLA N. 15 PREFERENCIA POR LA CARRERA DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA FRECUENCIA ABSOLUTA RELATIVA

Si No

110 64% 62 36% TOTAL 172 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 8 PREFERENCIA POR LA CARRERA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Al momento de conocer de qué se trata o cuáles son los elementos que se combinan en la carrera de Terapia Física se obtuvo un alto porcentaje de preferencia por la misma, debido a que existe una alta tendencia de carreras nuevas, ya que por otra parte existe una alta oferta de profesionales en carreras tradicionales, lo que la hace atractiva a los estudiantes. Esto se muestra en la encuesta realizada donde el 64% está dispuesto a estudiar esta carrera y un 36% no tiene afinidad por una carrera relacionada con la medicina.

PREGUNTA Nº 5.-. ¿Está dispuesto a estudiar en la PUCE SD la carrera de

Terapia Física? TABLA N. 16 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD FRECUENCIA FRECUENCIA DESCRIPCIÓN ABSOLUTA RELATIVA Si No

136 79% 36 21% TOTAL 172 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 9 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis A la pregunta de si le gustaría seguir la carrera de Terapia Física en la PUCE SD tuvo gran acogida con un 79% valor que es muy atractivo para el éxito del proyecto. Esto se debe al proceso de acreditación que la universidad tiene a su favor. Mientras que al 21% le es indiferente ya sea por desconocimiento o por falta de recursos. Luego de conocer cuál es la finalidad de la carrera o cuáles son los elementos que intervienen en la carrera existe una gran preferencia por estudiar en la Universidad.

PREGUNTA Nº 6.-. ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir?

TABLA N. 17 MODALIDAD DE ESTUDIO DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA FRECUENCIA ABSOLUTA RELATIVA

Presencial 101 59% Semipresencial 5 3% Distancia 65 38% TOTAL 172 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

GRÁFICA N. 10 MODALIDAD DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

Como la mayoría de los encuestados desean estudiar y trabajar, la mayor aceptación en la modalidad de estudio es presencial con el 59% seguido muy de cerca con el 38% por la educación a Distancia la cual le permite realizar las dos actividades sin problema alguno. Y el 3% opta por una carrera semipresencial dentro de sus preferencias en lo referente a modalidad de estudios.

PREGUNTA Nº 7.-. ¿En qué horario le gustaría estudiar?

TABLA N. 18 HORARIO DE ESTUDIO FRECUENCIA FRECUENCIA DESCRIPCIÓN ABSOLUTA RELATIVA Matutino

33%

Vespertino

Nocturno

107

62%

TOTAL

172

100%

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 11 HORARIO DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

El horario nocturno es el que tiene mayor acogida con el 62%, luego sigue el horario matutino con el 33% y el 5% en el vespertino, el horario nocturno es el más escogido ya que este permite realizar otras actividades en el día, además existe un porcentaje considerable de personas que desean estudiar en el horario de la mañana por lo que hay que establecer una acción adecuada para aprovechar esa población. La preferencia de los horarios se da en relación a la disponibilidad de tiempo y es la noche debido a que varios desean trabajar y estudiar por lo que se escogió con mayor frecuencia el estudio en las noches para la carrera universitaria propuesta.

PREGUNTA Nº 8.-. ¿Cuánto estaría dispuesto a cancelar por semestre?

TABLA N. 19 PRECIO FRECUENCIA FRECUENCIA DESCRIPCIÓN ABSOLUTA RELATIVA Entre 600 y 700 137 79.% Entre 701 y 800 34 20% Más de 800 1 1% TOTAL 172 100.00% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 12 PRECIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

Los estudiantes que están dispuestos a cancelar un semestre de la carrera entre $ 600 USD y $700 USD es un 79%, entre $701 USD y $ 800 USD el 20% y más de $800 USD el 1%. El rango de precios entre 600 y 700 es el valor que para el punto de vista de los encuestados es razonable tomando en cuenta que existe una recesión económica muy visible en el país. Y más que todo en la generación de estudiantes que existe en la actualidad. Ya que una gran mayoría no tiene un ingreso fijo para poder cubrir los costos elevados de ciertas universidades.

PREGUNTA Nº9.-. ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula?

TABLA N. 20 FORMA DE PAGO FRECUENCIA FRECUENCIA DESCRIPCIÓN ABSOLUTA RELATIVA Mensual 64 37% Semestral

108

63%

TOTAL

172

100%

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 13 FORMA DE PAGO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

El 63% de los estudiantes prefieren realizar sus pagos de forma semestral, mientras que el 37% lo prefiere realizar de forma mensual. Existe un número muy alto de personas que quieren hacer un pago mensual debido a que en los lugares de estudio de su bachillerato la forma de pago en las instituciones era con esta modalidad, pero se debe considerar que una gran mayoría desea pagar semestralmente.

PREGUNTA Nº 10.- ¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios?

TABLA N. 21 FINANCIAMIENTO FRECUENCIA FRECUENCIA DESCRIPCIÓN ABSOLUTA RELATIVA Padres de Familia 103 60% Familiares 14 8% Usted mismo 7 4% Convenio con el 48 28% IECE TOTAL 172 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 14 FINANCIAMIENTO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Como la mayoría de los estudiantes son personas entre los 17 y 19 años, el 60% contestaron que los que financiarán sus estudios superiores serán los padres de familia, mientras que el 28% realizará convenio de pago con el IECE y un 8% dice que los pagos los realizarán sus familiares y el 4% lo harán ellos mismos. La mayoría de los estudiantes encuestados tendrán la facilidad de que sus padres financien sus estudios universitarios, mientras otros se financiarán con el IECE.

3.2.3.4 Resultados de la Investigación de Campo en la provincia de Esmeraldas cantón Quinindé

PREGUNTA Nº 1.- Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado

realizar? TABLA N. 22 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES FRECUENCIA FRECUENCIA ABSOLUTA RELATIVA Trabajar 2 7% Estudiar 5 19% Trabajar y estudiar 21 74% TOTAL 28 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán DESCRIPCIÓN

GRÁFICA N. 15 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Los estudiantes encuestados manifestaron que el 74% desea trabajar y estudiar, mientras que el 19% escogió la opción de Estudiar y el 7% de los encuestados quieren trabajar; debido al alto número de profesionales más personas deciden estudiar, la situación económica de algunos estudiantes hace que no puede solo estudiar por lo que trabajan y estudian. Se debe considerar que este porcentaje es atractivo para la universidad.

PREGUNTA Nº 2.- Si le gustaría estudiar en cuál de estas universidades lo haría? TABLA N. 23 UNIVERSIDAD A ESCOGER DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

(Universidad Tecnológica Equinoccial) (Pontificia Universidad Católica del PUCE Ecuador SD) (Universidad Técnica Particular de UTPL Loja) UNIANDES (Universidad Autónoma de los Andes

32%

28%

10%

21%

100%

UTE

UNL

(Universidad Nacional de Loja)

TOTAL

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 16 UNIVERSIDAD A ESCOGER

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis En la encuesta realizada podemos observar que el 32% de los estudiantes prefieren estudiar en la UTE, cuando el 28% en la PUCE SD, mientras que el 21% en la UNIANDES, el 10% en la UTPL y el 9% en la UNL; según los datos que hemos obtenido muestran que los estudiantes tienen en un mayor porcentaje de inclinación sobre ir a estudiar a la UTE por la variedad de carreras que hay en ella, aun existiendo poca diferencia con la PUCE SD, existe otro alto porcentaje que tiene como preferencia la UNIANDES y con resultados no significativos la UTPL y la UNL.

PREGUNTA Nº 3.- ¿Sabe que es la carrera de Terapia Física y su campo laboral? TABLA N. 24 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si No

8 28% 20 72% 28 100% TOTAL Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 17 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

De los estudiantes encuestados hemos obtenido como resultado que un 72% No tiene conocimiento acerca de la carrera mientras que el 28% Si saben de qué se trata esta; podemos comprobar que en su minoría tienen conocimiento sobre la carrera lo cual es perjudicial ya que la mayoría de estudiantes se encuentran desinformados y esto afectará en su decisión de escoger su carrera en la Universidad.

PREGUNTA Nº 4.- ¿Le gustaría cursar una carrera en donde pueda combinar la Medicina con la rehabilitación? TABLA N. 25 PREFERENCIA POR LA CARRERA DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si No

20 70% 8 30% TOTAL 28 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 18 PREFERENCIA POR LA CARRERA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Los estudiantes sometidos a encuesta han manifestado que el 70% Si tienen preferencia por la carrera mientras que el otro 30% No, siendo que la carrera a elección es muy importante y muchas veces las Universidades de mayor prestigio carecen de la carrera escogida, la mayoría de estudiantes prefieren matricularse en una institución que posea la carrera a elección cuando la minoría se inscriben en la Universidad por diferentes razones menos por su carrera de preferencia.

PREGUNTA Nº 5.- ¿Está dispuesto a estudiar en la PUCE SD la carrera de Terapia Física? TABLA N. 26 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si No

19 69% 9 31% TOTAL 28 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 19 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

En Quinindé la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo es una universidad que tiene renombre debido a la calidad educativa con la que esta cuenta por lo que al 69% le gustaría estudiar en esta universidad, debido a que en la localidad no existen carreras nuevas que brinden un futuro prometedor, el 31% de los encuestados manifestaron que les atraen otras carreras que no se vinculan con la medicina.

PREGUNTA Nº 6.- ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir? TABLA N. 27 MODALIDAD DE ESTUDIO DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Presencial 14 49% Semipresencial 2 9% Distancia 12 42% TOTAL 28 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 20 MODALIDAD DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis De la encuesta realizada hemos obtenido como resultado que el 49% estudiarán presencial, el 42% a distancia y el 9% semipresencial; debido a los métodos de enseñanza y el mejor aprendizaje la mayor parte de estudiantes deciden estudiar presencial pero otra gran parte siendo los problemas económicos el factor para que trabajen más tiempo del que estudian escogen la educación a distancia y en pequeña proporción aquellos que pueden estudiar y trabajar estudiando de manera semipresencial.

PREGUNTA Nº 7.- ¿En qué horario le gustaría estudiar? TABLA N. 28 HORARIO DE ESTUDIO FRECUENCIA ABSOLUTA

DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA RELATIVA

Matutino 13 48% Vespertino 2 4% Nocturno 13 48% TOTAL 28 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 21 HORARIO DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis

Según la encuesta los estudiantes han manifestado que el 48% escogen estudiar en horario matutino mientras que en la misma proporción escogen estudiar en horario nocturno y el 4% en vespertino; por motivos de preferencia en la hora de estudiar o por motivos de trabajo la misma cantidad de estudiantes y por estos mismos motivos en muy pequeña parte prefieren el horario vespertino, siendo de gran beneficio para la Universidad ya que los horario de mayor porcentaje son los principales con los cuales cuenta la PUCE SD.

PREGUNTA Nº 8.-. ¿Cuánto estaría dispuesto a cancelar por semestre? TABLA N. 29 PRECIO FRECUENCIA ABSOLUTA

DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA RELATIVA

Entre 600 y 700 22 80% Entre 701 y 800 5 19% Más de 800 1 1% TOTAL 28 100.00% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 22 PRECIO Más de 800 1% Entre 701 y 800 19% Entre 600 y 700 80%

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis

En los resultados de las encuestas obtenidos los estudiantes han manifestado que el 80% escogen un precio que va entre 600-700 dólares, el 19% pagarán entre 701-800 dólares y el 1% más de 800 dólares; por motivos de la crisis económica y el alto costo para sobrevivir la mayoría de estudiantes están dispuestos a pagar un precio que vaya entre 600-700 dólares, otra parte pagará un valor relativo al anterior y muy pocas personas pagaran más 800 dólares por el semestre.

PREGUNTA Nº 9. ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula?

TABLA N. 30 FORMA DE PAGO FRECUENCIA ABSOLUTA

DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA RELATIVA

Mensual 17 61% Semestral 11 39% TOTAL 28 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 23 FORMA DE PAGO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

Por lo general los pagos por la educación se los realizaba en forma mensual cuando se refiere a bachillerato, en algunas universidades todavía se mantiene esa modalidad de pago por lo que la mayor parte de los encuestados el 61% se inclinan por un pago mensual; mientras que el 39% lo desea hacer de manera semestral.

PREGUNTA Nº 10.-.¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios? TABLA N. 31 FINANCIAMIENTO FRECUENCIA ABSOLUTA

DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA RELATIVA

Padres de Familia 12 42% Familiares 6 23% Usted mismo 7 24% Convenio con el 3 11% IECE TOTAL 28 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 24 FINANCIAMIENTO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis La forma de financiamiento de la carrera se la realizará de manera donde el mayor porcentaje pagarán los padres de familia con un 42%, seguido de ellos mismos con el 24%, luego se encuentran los familiares con el 23% otros prefieren hacer convenios con el IECE para poder cubrir los pagos que se deben efectuar a la universidad por concepto de matrícula, horas clases y ciertos beneficios que otorga la universidad.

3.2.3.5 Resultados de la Investigación de Campo de la provincia de Los Ríos, parroquia Patricia Pilar. PREGUNTA Nº 1.- Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado realizar? TABLA N. 32 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES FRECUENCIA FRECUENCIA ABSOLUTA RELATIVA Trabajar 1 1% Estudiar 12 49% Trabajar y estudiar 14 50% TOTAL 27 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán DESCRIPCIÓN

GRÁFICA N. 25 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Dentro de la provincia de Los Ríos se realizó encuestas a las localidades de Patricia Pilar, y Buena Fe, donde el 50% de los posibles clientes de la universidad manifestaron que ellos desean trabajar y estudiar, un alto porcentaje dijo que desean estudiar el mismo que representaba el 49% y un 1% desea trabajar. Cabe destacar que cerca de estas localidades se encuentra la Universidad Técnica de Quevedo. Tomando en consideración un alto porcentaje de estudiantes que quiere estudiar se puede establecer estrategias de captación de mercado considerando una de las ventajas de la universidad que es la calificación otorgada por su nivel de estudio.

PREGUNTA Nº 2.- ¿Si le gustaría estudiar en cuál de estas universidades lo haría?. TABLA N. 33 UNIVERSIDAD A ESCOGER DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA FRECUENCIA ABSOLUTA RELATIVA

UTE

(Universidad Tecnológica Equinoccial) (Pontificia Universidad Católica del PUCE Ecuador SD) (Universidad Técnica Particular de UTPL Loja) UNIANDES (Universidad Autónoma de los Andes

20%

30%

22%

19%

UNL TOTAL

100%

(Universidad Nacional de Loja)

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán.

GRÁFICA N. 26 UNIVERSIDAD A ESCOGER

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Dentro de las opciones de universidades que se estableció encontramos que la PUCE SD cuenta con una mayor aceptación con un 30%, luego se encuentra la UTPL con un 22% para los estudiantes de la zona de los Ríos específicamente de las localidades donde se aplicó la encuesta, la UTE se encuentra en tercer lugar con un 20% de aceptación, siguiéndole la UNIANDES con un 19% y por último la UNL con un 9%. El reconocimiento de la PUCE SD es debido a que en la zona es la de mayor impacto.

PREGUNTA Nº 3.- ¿Sabe que es la carrera de Terapia Física y su campo laboral? TABLA N. 34 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA

FRECUENCIA ABSOLUTA 15

FRECUENCIA RELATIVA 54%

46%

TOTAL

100%

DESCRIPCIÓN

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 27 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

A pesar de ser una carrera nueva el 54% de los encuestados manifestaron que si conocían de la carrera, este es un factor importante que se debe tomar en consideración al momento de realizar una campaña publicitaria sobre la carrera, porque casi la mitad de los encuestados es decir el 46% no tienen conocimiento de la carrera.

PREGUNTA Nº 4.- ¿Le gustaría cursar una carrera en donde pueda combinar la Medicina con la rehabilitación? TABLA N. 35 PREFERENCIA POR LA CARRERA DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si No

26 95% 1 5% TOTAL 27 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 28 PREFERENCIA POR LA CARRERA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Dentro de las preferencias por una carrera universitaria en este sistema donde la mayor parte de los profesionales son de áreas como negocios, leyes entre otros se debe implementar una carrera nueva donde se pueda combinar varias destrezas y habilidades humanas esta es la carrera de terapia física, con estos antecedentes en la encuesta realizada se muestra que el 95% de los encuestados desean seguir esta carrera y así mismo al otro 5% no le gustaría.

PREGUNTA Nº 5.- ¿Está dispuesto a estudiar en la PUCE SD la carrera de Terapia Física? TABLA N. 36 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si No

19 72% 8 28% TOTAL 27 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 29 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

Interpretación y Análisis

Debido a que la universidad tiene un aval que la garantiza se da los resultados encontrados en la encuesta los mismos que se muestran en el gráfico anterior donde se identifica que el 72% les gustaría seguir la carrera en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo, y el 28% no le gustaría estudiar esta carrera esto debido a que están inclinados por otras universidades.

PREGUNTA Nº 6.- ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir? TABLA N. 37 MODALIDAD DE ESTUDIO DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Presencial 21 76% Semipresencial 1 3% Distancia 5 21% TOTAL 27 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 30 MODALIDAD DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

Interpretación y Análisis

La modalidad de estudio más aceptada por los encuestados de las localidades de Patricia Pilar, Buena Fe pertenecientes a la provincia de los Ríos es presencial con el 76%, seguida por la modalidad a Distancia con el 21%, luego se encuentra la semipresencial con un 3%, existen personas que les gustaría estudiar bajo la modalidad semipresencial y a distancia porque se les facilita para realizar otro tipo de actividades como trabajar.

PREGUNTA Nº 7.-. ¿En qué horario le gustaría estudiar? TABLA N. 38 HORARIO DE ESTUDIO DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Matutino 16 59% Vespertino 1 2% Nocturno 10 39% TOTAL 27 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 31 HORARIO DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis El horario de estudio que la mayor parte de los encuestados en esta zona prefieren es matutino debido a las distancias entre la zona y la localidad con un 59%, mientras que un 39% dijo que en horario nocturno, esto se da porque existe un gran porcentaje de personas que desean trabajar y estudiar, y un 2% desea estudiar de manera vespertina.

PREGUNTA Nº 8.-. ¿Cuánto estaría dispuesto a cancelar por semestre? TABLA N. 39 PRECIO DESCRIPCIÓN Entre 600 y 700 Entre 701 y 800 Más de 800

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

19 7 1

69% 30% 1%

TOTAL

27 100.00% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 32 PRECIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis El precio es un factor muy importante para elaborar un análisis financiero y determinar los indicadores más relevantes por lo que se encuestó sobre este, teniendo como resultado que en la zona de Patricia Pilar, Buena Fe y otras zonas los precios que están dispuestos a pagar queda de la siguiente manera: el 69% de los encuestados está entre el rango de 600 a 700 dólares, el 30% entre 701 y 800 y el 1% más de 800, esto se da por la capacidad de pago que existe en la zona.

PREGUNTA Nº 9.- ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula? TABLA N. 40 FORMA DE PAGO FRECUENCIA ABSOLUTA

DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA RELATIVA

Mensual 14 52% Semestral 13 48% TOTAL 27 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 33 FORMA DE PAGO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis

Los pagos del 52% de los encuestados lo desean hacer mensual, mientras que el 48% lo desea hacer semestral esto es debido a la costumbre de realizar los pagos de las colegiaturas mensualmente, pero también un buen porcentaje desea hacer los pagos de manera semestral. Ya que existe la incertidumbre de los estudiantes sobre la manera de los pagos que se realizan en las universidades. Puesto que su cultura de pago en los colegios es de manera mensual.

PREGUNTA Nº 10.- ¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios? TABLA N. 41 FINANCIAMIENTO DESCRIPCIÓN Padres de Familia Familiares Usted mismo Convenio IECE

con

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

10 9 3

37% 33% 10%

5 20% TOTAL 27 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 34 FINANCIAMIENTO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis La forma de financiar los estudios universitarios para la mayoría de los encuestados son de la siguiente manera: el 37% lo financiarán los padres de familia de los estudiantes, el 33% algún familiar como abuelos, tíos, hermanos entre otros, el 20% hará convenios con el IECE para poder continuar con los estudios de nivel superior y un 10% lo realizarán a través de ellos mismos. Se puede observar que los mayores porcentajes se encuentran entre los familiares y otro gran porcentaje los padres de familia.

3.2.3.6 Resultados de la Investigación de Campo en la provincia de Manabí, Cantón El Carmen

PREGUNTA Nº 1.- Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado realizar? TABLA N. 42 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES FRECUENCIA FRECUENCIA ABSOLUTA RELATIVA Trabajar 1 2% Estudiar 5 25% Trabajar y estudiar 17 73% TOTAL 23 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán DESCRIPCIÓN

GRÁFICA N. 35 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis Los estudiantes encuestados han planificado lo siguiente el 73% estudiar y trabajar, el 25% de estos estudiantes desean únicamente estudiar y un 2% va a trabajar y dejará de lado los estudios superiores. Esta situación se da debido a que se está cruzando por una situación económica fuerte en la zona de El Carmen y en el país en general.

PREGUNTA Nº 2.- ¿Si le gustaría estudiar en cuál de estas universidades lo haría? TABLA N. 43 UNIVERSIDAD A ESCOGER DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA FRECUENCIA ABSOLUTA RELATIVA

(Universidad Tecnológica Equinoccial) (Pontificia Universidad Católica del PUCE Ecuador SD) (Universidad Técnica Particular de UTPL Loja) (Universidad Autónoma de los UNIANDES Andes (Universidad Nacional de Loja) UNL

UTE

TOTAL Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

34%

27%

17%

4 1 23

19% 3% 100%

GRÁFICA N. 36 UNIVERSIDAD A ESCOGER

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Se puede observar que dentro de las universidades de mayor preferencia en la zona de El Carmen están en primer lugar la UTE con el 34%, seguido muy de cerca de la PUCE SD con el 27%, luego la preferencia está por la UNIANDES con el 19%, esto dentro de las universidades de modalidad presencial; dentro de las semipresenciales o a distancia se encuentra con el 17% la UTPL y con un 3% la UNL. Las universidades que más aceptación tienen en el mercado del Carmen son la UTE por la variedad de carreras que esta ofrece y luego se encuentra la PUCE SD por la trayectoria que tiene.

PREGUNTA Nº 3.- ¿Sabe que es la carrera de Terapia Física y su campo laboral? TABLA N. 44 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Si No

7 32% 16 68% 23 100% TOTAL Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 37 CONOCIMIENTO DE LA CARRERA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis La mayor parte de los encuestados no conocen la carrera ya que el 68% de los encuestados no saben de qué se trata la Terapia Física, debido a que en las universidades de la zona no existe ya que es nueva para la localidad, pero el 32% si conoce sobre esta de manera formal o informal. La carrera que se oferta es nueva en la zona por lo que el conocimiento que tienen sobre ella es escaso por lo que se debe tomar acciones para promocionarla.

PREGUNTA Nº 4.- ¿Le gustaría cursar una carrera en donde pueda combinar la Medicina con la rehabilitación? TABLA N. 45 PREFERENCIA POR LA CARRERA FRECUENCIA FRECUENCIA DESCRIPCIÓN ABSOLUTA RELATIVA Si No

21 91% 2 9% TOTAL 23 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 38 PREFERENCIA POR LA CARRERA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis La carrera de Terapia Física

se encarga de la prevención y manejo de

desórdenes que impliquen complicaciones en el movimiento humano; por lo que a muchos les llamó la atención y el 91% de los encuestados manifestaron que si estaban interesados en seguir la carrera, mientras que un 9% no les interesa la carrera ya que se inclinaron por diferentes carreras universitarias. Es importante que los estudiantes antes de optar por una carrera universitaria se informen de cuáles son sus opciones y luego de haber escogido una, deben conocer que beneficios ofrecen estas dentro del mercado laboral.

100

PREGUNTA Nº 5.- ¿Está dispuesto a estudiar en la PUCE SD la carrera de Terapia Física? TABLA N. 46 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD FRECUENCIA FRECUENCIA DESCRIPCIÓN ABSOLUTA RELATIVA Si No

19 84% 4 16% TOTAL 23 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 39 PREFERENCIA DE UNIVERSIDAD

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis

Dentro de las preferencias por estudiar la carrera propuesta en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo el 84% dijo que si estaban dispuestos a seguir la carrera en la universidad, el 16% dijo que no le gustaría seguir la carrera en la universidad ya que están buscando otras universidades y carreras universitarias. La opción de estudio de la carrera de Terapia Física en la universidad tiene una gran aceptación en el mercado de El Carmen puesto que se da la alternativa de una carrera innovadora y de gran utilidad.

101

PREGUNTA Nº 6.-. ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir? TABLA N. 47 MODALIDAD DE ESTUDIO FRECUENCIA FRECUENCIA DESCRIPCIÓN ABSOLUTA RELATIVA Presencial 8 36% Semipresencial 1 5% Distancia 14 59% TOTAL 23 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 40 MODALIDAD DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

Dentro de la modalidad de estudio que más consideran es la modalidad a distancia con un 59% ya que como desean trabajar es una opción muy aceptable en la condición de algunos de los encuestados, mientras que un 36% considera que deben estudiar en una carrera presencial, por la eficiencia de la enseñanza existente, y el 5% desea estudiar una carrera semipresencial, cabe mencionar además que en la zona de El Carmen cuenta con extensiones de universidades como la Universidad Laica Eloy Alfaro, la Universidad Técnica de Manabí y la Universidad Luis Vargas Torres. Las mismas que ofrecen varias modalidades de estudio de acuerdo a las necesidades de los estudiantes.

102

PREGUNTA Nº 7.-. ¿En qué horario le gustaría estudiar? TABLA N. 48 HORARIO DE ESTUDIO DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Matutino 4 16% Vespertino 2 9% Nocturno 17 75% TOTAL 23 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 41 HORARIO DE ESTUDIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

Dentro de los horarios de estudio a los estudiantes encuestados en el cantón El Carmen el de mayor aceptación es el horario nocturno con el 75%, debido a que como desean trabajar ellos prefieren estudiar en las noches, luego se encuentra el horario Matutino con el 16% ya que como es una localidad fuera de Santo Domingo es más conveniente este horario. Además un 9% desea que sea Vespertino.

103

PREGUNTA Nº 8.-. ¿Cuánto estaría dispuesto a cancelar por semestre? TABLA N. 49 PRECIO DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

Entre 600 y 700 12 50% Entre 701 y 800 11 49% Más de 800 1 1% TOTAL 23 100.00% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 42 PRECIO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis El pago por concepto de la carrera está estipulado de la siguiente manera entre 600 y 700 están dispuestos a pagar el 50% de los encuestados, mientras que entre 701 y 800 dólares están dispuestos a pagar el 49% y más de 800 dólares el 1%. El pago por el semestre se encuentra definido entre el rango de $ 600 a $700 ya que se encuentran con porcentajes muy parecidos la universidad debe considerar este aspecto dentro de la población de El Carmen.

104

PREGUNTA Nº 9.-. ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula? TABLA N. 50 FORMA DE PAGO FRECUENCIA ABSOLUTA

DESCRIPCIÓN

FRECUENCIA RELATIVA

Mensual 10 42% Semestral 13 58% TOTAL 23 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 43 FORMA DE PAGO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Interpretación y Análisis

La forma de pago la realizarán el 58% de forma semestral y el 42% lo desean hacer de manera mensual. Para algunos de los encuestados es más fácil realizar un pago semestral ya que esta modalidad de pago se impone en las encuestas realizadas en la localidad de El Carmen. Mientras que la forma de pago mensual también tiene una aceptación considerable debido a la cultura de pago en las instituciones educativas de nivel medio.

105

PREGUNTA Nº 10.-. ¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios? TABLA N. 51 FINANCIAMIENTO DESCRIPCIÓN Padres de Familia Familiares Usted mismo Convenio IECE

con

FRECUENCIA ABSOLUTA

FRECUENCIA RELATIVA

12 4 3

50% 17% 14%

4 19% TOTAL 23 100% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

GRÁFICA N. 44 FINANCIAMIENTO

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Interpretación y Análisis Los padres de familias financiarán los estudios del 50% de los encuestados en el Carmen–Manabí, luego se encuentran los familiares con un 17%, bajo un convenio del IECE estudiaran el 19% y el 14% se pagarán ellos mismos. Los estudiantes como no tienen capacidad de pago en su gran mayoría sus estudios universitarios lo financian los Padres de Familia y en esta localidad la mitad lo van hacer otro porcentaje importante lo realizarán por medio de crédito estudiantil la cual es una buena opción a la hora de estudiar.

106

3.2.3.7

Conclusiones del Estudio de Mercado

Se representa de manera gráfica un resumen de los resultados más relevantes obtenidos de la aplicación de las encuestas, así como su interpretación y desarrollo en la investigación de mercado para la apertura de la carrera de Terapia Física en la PUCE SD.

Hemos tomado como referencia para la interpretación, las preguntas más trascendentes de la encuesta las cuales servirán a los directivos para la toma de decisiones sobre la apertura de la carrera en la universidad.

Así tenemos la pregunta sobre la planificación que los estudiantes tienen luego de salir de sus estudios secundarios. Además se considera importante la universidad que van a escoger.

Por consiguiente, otra de las preguntas que se considera importante es sobre la preferencia que existe por parte de los estudiantes sobre la carrera de Terapia Física, además se encuentra la preferencia que existe por la carrera y por la universidad.

Como último punto y el más significativo para la toma de decisiones de los directivos de la Institución es la pregunta referente a lo que están dispuestos a pagar los estudiantes por la carrera de Terapia Física.

En el siguiente cuadro se muestra un resumen de los resultados de la pregunta sobre la planificación de los estudiantes en su vida futura. TABLA N. 52 PLANIFICACIÓN DE LOS ESTUDIANTES COLEGIOS Santo Domingo Quinindé El Carmen Patricia Pilar

PORCENTAJE ESTUDIANTES 94% 93% 98% 99%

162 26 23 27

Promedio 96% 238 Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

107

Como se puede observar en promedio un 96% de los estudiantes encuestados tienen planificado estudiar, algunos realizarán solo esta actividad y otros combinarían con una actividad laboral. Como se puede observar el menor porcentaje lo tiene Quinindé y el mayor porcentaje de estudiantes que desean seguir estudiando lo tiene la zona de Luz de América, Patricia Pilar, y Buena Fe.

Con respecto a la universidad que van a escoger el resumen de las encuestas se muestran en el siguiente cuadro.

TABLA N. 53 UNIVERSIDAD A ESCOGER COLEGIOS PORCENTAJE ESTUDIANTES Santo Domingo 35% 60 Quinindé 28% 8 El Carmen 27% 6 Patricia Pilar 30% 8 Promedio 30% 82 Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Al 30% de la muestra encuestada en promedio le gustaría ir a la Pontifica Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo, el menor porcentaje de aceptación lo tiene El Carmen esto debido a que esta población cuenta con sedes de tres Universidades.

En relación a la preferencia de la carrera el resumen de los resultados encontrados en relación a esta variable se encuentra a continuación:

TABLA N. 54 GRADO DE ACEPTACIÓN DE LA CARRERA COLEGIOS PORCENTAJE ESTUDIANTES Santo Domingo 64% 62 Quinindé 70% 20 El Carmen 91% 21 Patricia Pilar 95% 26 Promedio 80% 129 Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

108

Al 80% en promedio de la población le llamó la atención la carrera que la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo va a ofertar, teniendo la mejor aceptación la carrera de Terapia Física en la población de Patricia Pilar, Buena Fe y Luz de América, y la menor aceptación tuvo en Santo Domingo.

En relación a otra de las variables encontradas en el estudio de mercado está los estudiantes que prefieren la carrera y la universidad como una opción de estudio. En el siguiente cuadro se muestra la información.

TABLA N. 55 ACEPTACIÓN DE CARRERA Y UNIVERSIDAD COLEGIOS PORCENTAJE ESTUDIANTES Santo Domingo 79% 136 Quinindé 69% 19 El Carmen 84% 19 Patricia Pilar 72% 19 Promedio 76% 193 Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán El 76% en promedio le gustaría estudiar la carrera de Terapia Física en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo, dentro de los resultados se puede apreciar que Quinindé es una de las ciudades que menos aceptación tiene a esta pregunta.

El costo de la carrera también es un factor importante a la hora de escoger una carrera además este afecta a la rentabilidad del proyecto.

TABLA N. 56 COSTOS PORCENTAJE ESTUDIANTES

COLEGIOS Santo Domingo 20% 34 Quinindé 19% 5 El Carmen 49% 11 Patricia Pilar 31% 8 Promedio 30% 58 Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

109

Para obtener rentabilidad se estimó un precio para el semestre de la carrera de $ 800,00 por lo que se consideró solo a las personas que estén dispuestos a pagar esta cantidad por lo que promedio llega al 30% del total de la población. 3.2.4 Análisis de la demanda

Tomando en cuenta que el estudio de mercado para la apertura de la carrera de Terapia Física, en la PUCE SD, pretende ofertar este servicio, el proyecto se orienta al mercado de estudiantes bachilleres, comprendida entre 17 y 25 años, que cumple con el perfil de bachiller en Químico Biólogo y Ciencias Generales y a profesionales de otras ramas que desean seguir otra carrera de tercer nivel.

Para determinar en cifras el mercado potencial en Santo Domingo de los Tsáchilas se ha acudido al Ministerio de Educación y Cultura donde se obtuvieron datos estadísticos, los mismos que se puede considerar como confiables para este estudio. También se ha considerado como mercado los estudiantes que no hayan culminado sus estudios y elijan seguir estudiando y profesionales que opten por seguir otra carrera universitaria.

Se considera que el criterio escogido es una base para segmentar y clasificar de manera previa el mercado potencial en Santo Domingo, en lo referente a estudios superiores ya que este tipo de servicio es importante para la vida profesional y laboral de una persona.

3.2.4.1 Clientes potenciales

Para la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo los clientes potenciales son: los bachilleres en Químico Biólogo, personas que no han terminado sus estudios y profesionales que optan por seguir otra carrera.

3.2.4.2

Segmentación Geográfica  País: Ecuador  Provincia: Santo Domingo de los Tsáchilas, Esmeraldas, Los Ríos y Manabí  Ciudad: Santo Domingo, La Concordia, El Carmen, Quinindé, Patricia Pilar, Buena Fe y La Unión.

110

 Densidad: Urbano, Rural

3.2.4.3 Segmentación Demográfica

La división del mercado en base a las variables demográficas está dado por: 

Sexo: Femenino, Masculino



Edad: 17 a 25 años



Clase social: Media, Media alta, Alta.

Dados los recientes acontecimientos en el sector educativo y a la situación que atraviesa nuestro país en la actualidad, se podrá ver cómo se da un desplazamiento de los recursos de los clientes que optan carreras que se encuentran dentro de la localidad.

Sobre esta segmentación se ha enfocado la investigación de mercado con el propósito de alcanzar un conocimiento claro de las necesidades de los clientes potenciales que tenemos en los alumnos graduados de instituciones de educación secundaria. 3.2.4.4 Mercado Meta

Se ha establecido el mercado orientado a bachilleres y profesionales de la provincia tanto de la zona urbana, rural y sus alrededores.

3.2.4.5 Cuantificación de la Demanda

Para la cuantificación de la demanda se tomó en consideración la investigación de mercado realizada tomando en cuenta ciertas preguntas que muestran los porcentajes para realizar una micro segmentación basándose en los objetivos de cada una de las interrogantes que tiene la técnica de investigación utilizada, más adelante se explica cuáles fueron los parámetros que se consideraron para la cuantificación de la demanda como se muestra en la siguiente tabla.

111

TABLA N. 57 CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA Preferencia Desean Preferencia Preferencia Carrera y Costo estudiar Universidad Carrera Universidad N de estudiantes

Colegios

96%

30%

80%

76%

30.4%

ADVENTISTA DEL ECUADOR

AMERICAN COLLAGE

141

ANTONIO NEUMANE

147

ELOY ALFARO

FEDERICO GONZÁLEZ SUAREZ

INSTITUTO DE COMERCIO AMAZONAS

157

JULIO MORENO ESPINOZA

164

LATINO

NAZARET

PIO XII

RAÚL GONZÁLEZ ASTUDILLO

160

9 2

SANTO DOMINGO

167

SAN JOSÉ DE CALAZÓN

VICENTE ROCAFUERTE

1020

306

245

186

1063 INSTITUCIÓN

TOTAL

#######

#¡VALOR!

Colegio Nacional la Concordia

JOHN F KENNEDY

LUIS ISCH CHIRIBOGA

MANUEL RIVADENEIRA

INSTITUCIÓN

TOTAL

#######

#¡VALOR!

5 #¡VALOR!

COLEGIO ALLURIQUIN

MARTINEZ MERA

COLEGIO NACIONAL MIXTO 28 DE SEPTIEMBRE 10

####### ANTONIO SANTIANA 8 8 COLEGIO 14 DE ENERO 12 12 COLG. JAIME DEL HIERRO 15 14 JESUS DEL GRAN PODER 10 10 45 43 INSTITUCIÓN TOTAL ####### COLEGIO QUININDÉ 28 27 OCHO DE NOVIEMBRE 15 14 CORINA PARRAL DE VELASCO IBARRA 21 20 ABDON CALDERON 19 18 DOLORES SUCRE 20 19 COLEGIO VICTOR EMILIO ESTRADA 17 16 COLEGIO FISCAL MIXTO CORONEL JUAN MANUEL 18 LASSO 17 JOSE VARGAS VALLEJO 14 13 152 146 INSTITUCIÓN TOTAL ####### ANTONIO BASTIDAS 12 12 LUIS ROBALINO DAVILA 15 14 27 26 INSTITUCIÓN TOTAL ####### CIUDAD DE BABAHOYO 21 20 EL PROGRESO 18 17 VICENTE RAMON ROCA 12 12 AMAZONAS 15 14 SAN ISIDRO DE PERIPA 17 16 EUGENIO ESPEJO ESC 14 13 97 93 INSTITUCIÓN TOTAL ####### BUENA FE 12 12 BELLAVISTA 15 14 ALFONSO TOLEDO 14 13 ALEJANDRO MOTESDEOCA 22 21 63 60 INSTITUCIÓN TOTAL ####### COLEGIO NACIONAL EL CARMEN 12 12 LAS DELICIAS 13 12 PATRIA NUEVA 17 16 LICEO ISRAEL 15 14 CRISTO REY 15 14 LASTENIA VERA PINARGOTE 15 14 HUGO CRUZ ANDRADE 13 12 AMERICANO 12 12 112 108 1701 1633

#¡VALOR! 2 3 4 3 13 #¡VALOR! 8 4 6 5 6 5 5 4 44 #¡VALOR! 3 4 8 #¡VALOR! 6 5 3 4 5 4 28 #¡VALOR! 3 4 4 6 18 #¡VALOR! 3 4 5 4 4 4 4 3 32 490

#¡VALOR! 2 3 3 2 10 #¡VALOR! 6 3 5 4 5 4 4 3 35 #¡VALOR! 3 3 6 #¡VALOR! 5 4 3 3 4 3 22 #¡VALOR! 3 3 3 5 15 #¡VALOR! 3 3 4 3 3 3 3 3 26 392

#¡VALOR! 1 2 3 2 8 #¡VALOR! 5 3 4 3 4 3 3 2 27 #¡VALOR! 2 3 5 #¡VALOR! 4 3 2 3 3 2 17 #¡VALOR! 2 3 2 4 11 #¡VALOR! 2 2 3 3 3 3 2 2 20 298

#¡VALOR! 0 1 1 1 2 #¡VALOR! 1 1 1 1 1 1 1 1 8 #¡VALOR! 1 1 1 #¡VALOR! 1 1 1 1 1 1 5 #¡VALOR! 1 1 1 1 3 #¡VALOR! 1 1 1 1 1 1 1 1 6 91

REPUBLICA DEL ECUADOR INSTITUCIÓN

TOTAL

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

112

En este cuadro se puede observar la micro segmentación, realizada a la población según las variables escogidas, la primera está segmentada de acuerdo al número de personas que desean estudiar independientemente, es decir los que solo quieren estudiar y los que quieren estudiar y trabajar dato tomado de la investigación de mercado los que representan el 96%.

Luego la segmentación está dada por la preferencia de universidades de la zona la cual es del 30% que prefiere la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo, como se muestra en el instrumento de investigación aplicada.

La preferencia de la carrera también es variable de segmentación ya que aquí se establece cuáles serán los posibles clientes, esta representa el 80% del total anterior

Y por último se encuentra la variable del costo de la carrera la misma que es el 30% de los encuestados están dentro de los parámetros requeridos para este proyecto. De esta manera se pudo determinar la segmentación de los posibles clientes de la carrera de Terapia Física que la universidad ofrecerá.

La estimación de la demanda se muestra en la siguiente tabla. TABLA N. 58 ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA POBLACIÓN

Nº PERSONAS INTERESADAS

PORCENTAJE

1701

5,32%

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

La estimación de la demanda es del 5,32% es decir 91 personas de la población total de estudiantes de la carrera de Químico Biólogo y Ciencias Generales optaron por la carrera de Terapia Física. Este porcentaje está relacionado en referencia a la población objeto de estudio de los 1701 estudiantes de Santo Domingo y las zonas aledañas. Es una relación en la cual se consideró los promedios de los porcentajes de las variables más significativas de las encuestas, y este es el público al cual se va a dirigir la carrera.

113

3.2.4.6 Proyección de la demanda

Para la proyección de la demanda se tomó el método de crecimiento promedio anual el cual establece una tasa de crecimiento para proyectar los datos. Según el Ministerio de Educación de Santo Domingo el promedio que se ha venido dando el crecimiento es de 31,54%; dato con el cual se realizaron las proyecciones.

En la siguiente tabla se muestra los datos proyectados de la carrera.

TABLA N. 59 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Años

Población

Proyección

91 Total

31,54%

TCPA

31,54%

2011

2012

119

2013

157

2014

206

2015

271

2015

357

2017

469

Coeficiente de correlación

0,973805759

Datos proyectados Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Partiendo de la población estimada de la demanda que es de 91 estudiantes se procede a realizar las proyecciones con una tasa de crecimiento de 31,54% dato tomado del Ministerio de Educación el cual muestra los siguientes resultados, para el 2012 es de 119 estudiantes y llegando al 2017 con 469 estudiantes. El porcentaje de correlación entre los puntos es de 0,9738 es decir que existe un porcentaje de error mínimo.

114

En el siguiente gráfico se muestra la proyección de la demanda. GRÁFICA N. 45 PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

En el gráfico se muestra la tendencia de crecimiento de la proyección de la demanda la cual tiene una curva ascendente lo que implica que existe crecimiento. 3.2.5 Cuantificación de la oferta

En Santo Domingo, existen 7 universidades como las que se muestran en el siguiente cuadro: TABLA N. 60 UNIVERSIDADES DE SANTO DOMINGO Nº

INSTITUCIONES

Escuela Politécnica del Ejército

Pontificia Universidad Católica del Ecuador

Universidad Autónoma de los Andes

Universidad Católica Santiago de Guayaquil

Universidad Técnica de Babahoyo

Universidad Técnica Particular de Loja

Universidad Tecnológica Equinoccial

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán

115

En el cuadro anterior se muestra la cantidad de universidades de la localidad ubicadas de manera estratégicas de acuerdo a la oferta educativa que cada una de ellas ofrece.

Para nuestro caso en particular, la oferta del servicio propuesto estaría conformado por todas las universidades legalmente aprobadas por la SENACYT, operando de manera regular, y que ofrezcan entre su cartera de servicios, la carrera de Terapia Física.

De todos estos Centros de Educación Superior locales, para el presente proyecto interesa aquellas que ofrezcan la carrera de Terapia Física

Dentro de la investigación realizada en la localidad no existen Universidades que serían una competencia real para la carrera propuesta.

3.2.6 Demanda insatisfecha

La demanda insatisfecha es la diferencia existente entre la demanda y la oferta para el presente proyecto la oferta será igual a cero ya que no existe competencia real. Y es por eso que la demanda insatisfecha será igual a la demanda estimada. En la siguiente tabla se muestra la demanda insatisfecha.

TABLA N. 61 DEMANDA INSATISFECHA DEMANDA AÑO

DEMANDA

OFERTA

INSATISFECHA

119

157

206

271

357

2012 2013 2014 2015 2016 2017 469 0 Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro – Maricela Terán

469

116

Una vez estimada la demanda del servicio propuesto se puede realizar el cálculo de la demanda insatisfecha la cual es igual a la demanda real ya que la oferta es igual a cero.

3.2.7 Oferta del proyecto

Se puede captar todo el mercado debido a que no existe una competencia directa pero por razones de logística la universidad estaría en capacidad de acoger el 67% de la demanda insatisfecha.

En el siguiente cuadro se muestra la captación del mercado insatisfecho.

TABLA N. 62 OFERTA DEL PROYECTO DEMANDA

CUOTA DE

AÑO

INSATISFECHA

MERCADO

TOTAL

2012

119

50%

2013

157

50%

2014

206

50%

103

2015

271

50%

136

2016

357

50%

178

469 50% Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

235

2017

Se determinó que la cuota de mercado es del 50% del mercado insatisfecho por lo que para el primer año se tendrá a 60 estudiantes se calculó esta cantidad de tal manera que coincidan 2 grupos de 30 estudiantes para la mañana y la noche, con este porcentaje el quinto año se llegará a 235 estudiantes.

En el siguiente cuadro se muestra la distribución de los estudiantes de la primera promoción, estos datos sirvieron para el cálculo de los ingresos del proyecto en los primeros 4 años estipulados que dura la carrera Universitaria,

Como se puede observar el crecimiento es incremental los datos fueron obtenidos de la investigación de mercado realizada.

117

TABLA N. 63 DISTRIBUCIÓN DE LOS ESTUDIANTES SEMESTRES CICLOS ACADÉMICOS

1ro N

2do N

3ro R

4to

5to

N R

6to N

7mo

R N

8vo TOTAL

Ciclo 1

Ciclo 2

108

Ciclo 1

48 10 38

165

Ciclo 2

63 10 38

8 31

Ciclo 1

103

63 13 50

8 31

Ciclo 2

103

82 13 50 10 40

6 25 5

320

Ciclo 1

136

82 16 66 10 40

8 32 5

20 4 16

392

Ciclo 2

136 108 16 66 13 53

8 32 6

26 4 16

210

6 25

271

449

N. estudiantes matriculados 20 % R. Estudiantes rezagados Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Como se conoce la carrera de Licenciatura en Terapia Física tiene un tiempo de duración de 8 semestres es decir 4 años, por lo que se ha calculado el número de estudiantes por semestre a lo largo de la carrera universitaria.

Los datos están en base a la oferta del proyecto que para el primer año es de 60 estudiantes menos los estudiantes rezagados que representan el 20%, en el segundo año es de 108 estudiantes, y así se incrementa el número de matriculados hasta la finalización del periodo de estudio de la carrera.

3.2.8 Plan de marketing

Para realizar el plan de marketing es necesario determinar a quién se dirige la oferta comercial, los mismos que son estudiantes de los sextos cursos de los colegios a nivel de la provincia y sus zonas aledañas con la especialidad de Químico Biólogo y Ciencias Generales. En su mayoría jóvenes de 17 a 25 años con padres de familia que desean que sus hijos obtengan una profesión.

118

3.2.8.1

Objetivos del plan de marketing

a. Objetivo general

Establecer estrategias que ayuden a posicionar la carrera de Terapia Física en Santo Domingo y las zonas aledañas

b. Objetivos específicos  Mantener y mejorar la imagen de la Universidad  Proveer información acerca del nuevo programa  Atraer estudiantes potenciales  Corregir la información incorrecta o inadecuada acerca de la Universidad y la carrera.

3.2.8.2 Marketing Mix. GRÁFICA N. 46 MARKETING MIX

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán  Producto o servicio

En la institución el producto de la formación técnica y profesional universitaria es la formación experto competente, altamente calificado. Lo que hace que en las aulas se imparta una fórmula efectiva para obtener éxito.

119

(conocimientos

hábitos

habilidades

+ cualidades + normas de

conducta)

CARRERA DE TERAPIA FÍSICA  Acciones a realizar o Se prestará un servicio diferenciado debido a que existe un elevado nivel docente y académico. o Se mantendrá tecnología en laboratorios o Participación en proyectos reales. o Prácticas pre profesionales o Oportunidad de crecer en el campo laborar. IMÁGEN N. 1 AULA DE CLASES

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán  Precio

Como es un producto diferenciado la calidad depende del precio por lo que se realizará las siguientes actividades: 

Facilidades de pago sin interés.



Descuentos del 10% en matricula al contado.

120



Becas académicas, que permiten pagar la carrera

Además los precios se incrementarán en función de la inflación a lo largo de la carrera universitaria.

Los precios que se establecen para la carrera para los 4 años de la licenciatura de Terapia física serán los que se muestra a continuación:

TABLA N. 64 PRECIOS DE LA CARRERA Año Precio Año 1 800,00 Año 2 850,00 Año 3 900,00 Año 4 950,00 Año 5 1000,00 Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán  Promoción Para la promoción se la realizará en los medios de mayor circulación ya sea por medio de prensa escrita o hablada o también por herramientas con las que el internet cuenta. Entre las actividades que se realizarán para la puesta en marcha de la carrera son las siguientes:



Casa abierta



Publicidad de radio, prensa y televisión.



Visita a colegios.



Herramientas Web 2.0 (Youtube, Facebook, página Web).



Merchandising

A continuación se muestra un afiche de la publicidad que se manejará con la carrera donde se encuentra información básica de la carrera como el nombre, de la carrera que se va a ofertar además de los requisitos para el ingreso a la universidad y los horarios que se dispondrán, está hecho en los colores de la universidad, en el afiche se ha colocado la calificación con la que cuenta la universidad con la finalidad de que se pueda captar clientes. En la siguiente

121

imagen se muestra la elaboración de la publicidad de la carrera de Terapia Física en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo. IMÁGEN N. 2 PUBLICIDAD

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

IMÁGEN N. 3 DÍPTICOS INFORMATIVOS PARTE FRONTAL

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

122

IMÁGEN N. 4 DÍPTICOS INFORMATIVOS PARTE POSTERIOR

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán  Plaza

Las instalaciones de la universidad cuentan con un amplio campus donde se puede desarrollar la carrera que se propone, por lo que la plaza es la siguiente: o

Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo

IMÁGEN N. 5 INFRAESTRUCTURA DE LA UNIVERSIDAD

Fuente: www.pucesd.edu.ec Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

123

Dentro de las estrategias de marketing están las siguientes: 

Diferenciación de servicios



Competitividad organizacional



Administración adecuada de la demanda



Fidelización de los clientes



Ampliar valor agregado.

Dentro de las estrategias que se pretende realizar existen algunas, las mismas que se detallan a continuación en la siguiente tabla. TABLA N. 65 ACCIONES ESTRATÉGICAS Y TÁCTICAS Resultados esperados Diferenciación de servicios de educación superior

Estrategias Diferenciar los servicios para estimular compras, creando ventajas exclusivas para el estudiante

Competitividad Organizacional

Establecer ventajas competitivas a partir de la adaptación de tecnologías a los productos y servicios proporcionados. Ofrecer atención y servicios de calidad. Desarrollo de programas y espacios que valoricen los Servicios de la institución Inversión en campañas de comunicación y comercio electrónico

Administración de la Demanda

Estrategia fidelización de clientes

Valor percibido ampliado

Crear campañas publicitarias y estrategias de formas de pago

Ofrecer servicios de valor, que estén acorde a las expectativas del estudiante

Tácticas Los servicios específicos deben ser llamativos y responder a lo que el cliente espera del servicio. Servicios Personalizados. Innovaciones constantes en los productos y/o servicios ofertados. Desarrollar programas de perfeccionamiento en el desempeño de los empleados y docentes para proporcionar el servicio esperado sin dejar de lado la calidad.

Diseñar campañas de promoción y publicidad con eventos promocionales para que los servicios sean reconocidos y estimulen el ahorro de los clientes en la Institución. Efectuar matriculas por Internet, promocionadas por medios tradicionales. Estimular la fidelización de los clientes mediante las campañas promocionales de posicionamiento. A través de acuerdos de cooperación con otras instituciones de educación nacionales o internacionales, organismos multilaterales, el estado, etc. A precios accesibles. Valorar el servicio imponiendo el precio que tiene él, buscando precisión, para que sea superado por el valor percibido por los compradores

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

124

 Plan de Acción.

Para la realización del plan de acción de la carrera se la realizará en los aspectos más importantes. En el siguiente cuadro se muestra un plan de acción a seguir para garantizar la calidad académica de la Universidad.

TABLA N. 66 PLAN DE ACCIÓN OBJETIVO Consolidar la formación básica en los programas académicos de la carrera, orientado al desarrollo y fortalecimiento de las Competencias Básicas de los estudiantes

ESTRATEGIA El componente de formación básica institucional se incorporará dentro de la estructura curricular de los programas académicos de pregrado, atendiendo para ello las particulares características de cada disciplina

ACCIÓN Se verificará que todos los programas académicos de la Universidad ofrezcan a sus estudiantes una formación que integre los elementos esenciales de la formación básica que ésta defina.

Articular el desarrollo del mundo académico con las exigencias y demandas del mundo productivo y del trabajo a través del desarrollo de las competencias específicas profesionales en los programas académicos, con el fin de formar estudiantes capaces de actuar en la realidad de forma sistemática, analítica y reflexiva.

La Universidad fortalecerá sus relaciones con los sectores productivos y de servicios y ofrecerá al estudiante una formación profesional más acorde con las características y retos propios del mundo del trabajo.

Las divisiones académicas revisarán periódicamente las áreas de desempeño y competencias mayormente demandadas por el mundo productivo, en lo relativo a la disciplina que corresponda, para incorporarlas como referentes en las áreas de formación profesional.

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

METAS 1Revisar todos los programas de la Universidad y establecer su grado de cumplimiento con los lineamientos institucionales de formación básica. 2: Elaborar un plan para la normalización de aquellos programas que lo requieran, atendiendo a sus particularidades disciplinares. Cada programa académico hará un inventario de potenciales y deseables aliados estratégicos en los sectores productivos y de servicios, así como instituciones sociales y estatales, para el fortalecimiento de la dimensión profesional que integra su respectivo currículo.

RESP. Director de escuela

Director de escuela

125

 Presupuesto del plan de Marketing.

Para desarrollar las actividades, estrategias y tácticas del plan de marketing se debe asignar recursos económicos para que el desarrollo sea adecuado. Por lo que en el siguiente cuadro se muestra el presupuesto desarrollado para el plan de marketing.

TABLA N. 67 PRESUPUESTO DE MARKETING. VALOR VALOR CONCEPTO CANT. UNITARIO MENSUAL Anuncio, día Domingo. Tamaño ¼ de hoja de periódico. (Full Color) Banner Afiches Tamaño A3 a colores Diseño e impresión de folletos

VALOR ANUAL

150

150.00 $ 300.00

1 10 100

75 2.5 2

$ $ $

75.00 25.00 200.00

TOTAL

$ 75.00 $ 25.00 $ 600.00 $1,000.00

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán 3.3.

ESTUDIO TÉCNICO

El estudio técnico determina las necesidades operativas que va a tener el proyecto. 3.3.1. Factores que intervienen en el tamaño del proyecto

En la actualidad la carrera de Terapia Física está creciendo a nivel internacional ya que la inclinación de las personas por optar tratamientos alternativos lleva a la Terapia Física a altos niveles de aceptación, puesto que no es más que la utilización de técnicas y medios naturales, mecánicos o físicos para tratar las dolencias del sistema nervioso y el aparato locomotor del ser humano. En el mundo el número de universidades que imparten esta carrera se ha duplicado y el número de estudiantes interesados en cursar estos estudios ha crecido en la misma proporción debido a las expectativas de empleo que se tendrán los futuros profesionales de la rama. Además la Fisioterapia ha tomado una gran relevancia como profesión, ya que muchos de los programas del Gobierno van encaminados a mejorar la atención de las personas con capacidades especiales

y a

la prevención de enfermedades. El porvenir para el futuro profesional de la

126

fisioterapia es muy promisorio. En nuestro país las universidades que ofrecen las carreras relacionadas con la fisioterapia son las siguientes: TABLA N. 68 UNIVERSIDADES QUE CUENTAN CON LA CARRERA DE TERAPIA FÍSICA CIUDAD Universidad Ambato

UNIVERSIDAD Regional Autónoma

los

Andes

(UNIANDES) Universidad Técnica de Ambato (UTA),

Babahoyo Cuenca Esmeraldas

Universidad Técnica de Babahoyo (UTB) Universidad de Cuenca. Universidad Técnica Luis Vargas Torres Universidad Católica de Santiago de Guayaquil

Guayaquil

Universidad de Guayaquil

Ibarra

Universidad Técnica del Norte (UTN)

Loja

Universidad Nacional de Loja (UNL)

Manta

Universidad Laica Eloy Alfaro de Manabí (ULEAM) Pontificia Universidad Católica del Ecuador (PUCE)

Quito

Universidad Central del Ecuador (UCE) Universidad de las Américas (UDLA).

Riobamba

Universidad Nacional de Chimborazo (UNACH).

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Las universidades que se encuentran geográficamente más cerca de Santo Domingo son las que se encuentran ubicadas en Babahoyo, Esmeraldas y Quito.

3.3.2. Tamaño del proyecto

Analizado los factores que influyen la determinación del tamaño del proyecto, se procedió a determinar la capacidad instalada del proyecto en base a factores y aspectos pedagógicos antes analizados como es la infraestructura, muebles y enseres, equipo de computación y personal requerido. En la apertura de la carrera de Terapia Física existen muchos involucrados tales como: estudiantes, personal administrativo y docentes; debido a que se incluirá actividades adicionales a las ya existentes, por lo que se detallará los procesos tanto de la venta del servicio por parte de la universidad así como también el inicio de clases por parte de

127

estudiantes y profesores. El presente diagrama de flujo tiene como finalidad dar a conocer el proceso de matriculación de la carrera de Terapia Física

que se

detalla a continuación. TABLA N. 69 ESTUDIANTES DE LA CARRERA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Alumnos nuevos 60 60 78 78 103 103 136 136 Estudiantes que cruzan 0 48 86 132 168 217 256 313 ESTUDIANTE MATRICULADOS 60 108 165 210 271 320 392 449 Rezagados 12 22 33 42 54 64 78 90 Subtotal 2 48 86 132 168 217 256 313 359 TOTAL 168 375 591 840

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 47 ESTUDIANTES DE LA CARRERA

Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Como se puede observar la carrera el primer año tendrá una afluencia de 168 estudiantes en el primer año considerando un 20% de rezagados, los mismos que se reducen a 134 estudiantes en el primer año. En el segundo año llegan 375 esto se da debido a que por cada año la demanda insatisfecha va aumentando y hasta llegar al cuarto año a 840 estudiantes.

A continuación se muestra un cuadro resumen del número de estudiantes durante los 4 primeros años.

128

TABLA N. 70 RESUMEN DEL NÚMERO DE ESTUDIANTES ESTUDIANTES REZAGADOS TOTAL AÑO 1 168 34 134 AÑO 2 375 75 300 AÑO 3 591 118 473 AÑO 4 840 168 672 Fuente: Investigación de Campo Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán 3.3.2.1. Proceso del servicio

GRÁFICA N. 48 DIAGRAMA DE FLUJO DE VENTA DEL SERVICIO Inicio Entrega de Información del Plan de Estudios

FIN

Cliente Acepta

Recepción de documentos personales

Apertura de Fichas

Apertura de Matriculas

Cancelación de la Matrícula Entrega de Implementos FIN

Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán Al llegar un cliente a la PUCE SD, solicita información en referencia a la carrera que se oferta; la secretaria entregará un folleto que contiene información como: Costos, beneficios y otros requisitos de la carrera.

Si el cliente acepta se procede a realizar los siguientes pasos

129



Recepción de documentos personales. Para la recepción de los documentos personales se establece un día donde se debe entregar documentos como título de bachiller, copia de la cédula, fotos, certificado médico y papeleta de votación



Apertura de ficha. Con la entrega de documentos se procede a realizar, la apertura de la ficha que se entregará a secretaria de la universidad.



Aprobar la prueba de admisión impuesta por la Coordinación (75% de conocimiento). Para iniciar en cualquier carrera los estudiantes rendirán una prueba de admisión en la cual debe aprobar con un mínimo del 75%.



Apertura de Matrícula. Luego de haber aprobado la prueba de admisión se procede a realizar la matricula que se la realiza en la secretaria de la universidad.



Registrar en el sistema de datos al postulante aprobado a la carrera. Registrar los datos personales de los estudiantes que aprobaron a la carrera de su elección



Cancelación de la Matrícula. Luego de registrar los datos se imprime una prefectura donde se debe informar cuales son los medios de pago ya sea por depósito bancario u otras opciones que la universidad maneja.



Entrega de implementos Finalmente se entrega todos los implementos necesarios para el inicio de clases.

Luego de haber pasado por el proceso de matrícula y haber aprobado todas las actividades, se realiza el proceso de inicio de clases continuación.

que se detalla a

130

GRÁFICA N. 49 FLUJO DE INICIO DE CLASES Inicio Presentación del Personal (docente)

Entrega de Matrículas

Dictado de clases teórico según horario

Dictado de clases prácticas y talleres

Evaluación Estudiantes

Aprobados

No aprueba

Pasa al siguiente semestre

Fuente: PUCE SD Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán El inicio de clases de los estudiantes inicia al momento de que los profesores ingresan al aula de clases, una vez entregadas las matriculas en el área administrativa los estudiantes ya están recibiendo clases según el horario establecido, se realiza evidencia del aprendizaje a través de talleres, pruebas, y otras actividades, luego se evalúa si el estudiante aprueba pasa al siguiente nivel caso contrario repite el proceso.

3.3.3. Localización del proyecto 3.3.3.1. Macro localización

Dentro de la macrolocalización se determinará el territorio donde tendrá influencia el proyecto, además se describirá las características, ventajas y desventajas de la ubicación, por lo que la carrera de Licenciatura en Terapia Física se desarrollará en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas, cantón Santo Domingo, puesto que en esta ciudad se encuentra las instalaciones de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo

131

Domingo, en la vía Chone km 2 ½ a margen derecho. La ubicación del presente proyecto fue escogida por las siguientes razones:  Existe infraestructura adecuada y necesaria para la ejecución de la carrera de terapia física ya que se utilizará las instalaciones de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador sede Santo Domingo.  El sector es de rápido y fácil acceso, por estar ubicado en un sector estratégico, cuenta con las facilidades de acceso factor importante en la consecución del proyecto.  Dispone de los servicios básicos como energía eléctrica, agua potable,

alcantarillado, ya que se encuentra dentro del casco urbano de la ciudad de Santo Domingo.  El lugar de ejecución del proyecto será en la República del Ecuador, en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas, en la ciudad de Santo Domingo. GRÁFICA N. 50 MAPA DE LA PROVINCIA DE SANTO DOMINGO DE LOS TSÁCHILAS

Fuente: www.gmsd.gob.ec Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

La ubicación es beneficiosa para el proyecto, ya que la sitúa en el punto medio entre la costa y la sierra. 3.3.3.2. Micro localización

En el caso del presente proyecto, se cuenta con el terreno e infraestructura, ubicado en la Vía Chone Km.21/2y San Cristóbal, en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo. En la siguiente figura se muestra el plano de micro localización de la universidad

Fuente: Mi Libro. Integración Nacional Edición: 2008-2009

PUCE -

PLANO DE MICROLOCALIZACIÓN DONDE SE UBICARÁ EL PROYECTO

IMÁGEN N. 6

132

133

Esta micro localización se justifica como idónea, por encontrarse en una zona estratégica en relación a los factores analizados, así también porque la inversión en inmuebles se encuentra ya realizada, y su valor es lo suficientemente significativo como para considerar establecerlo en un lugar distinto. Por lo que implementar la carrera de Terapia Física para la PUCE SD en la ubicación actual, reduce costos de inversión y desembolsos de dinero. 3.3.3.3.

Factores que determinan la micro localización del proyecto Para el presente análisis se consideran los siguientes factores:

3.3.3.3.1. Medios y costo de transporte

La ubicación de la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo tiene un cómodo acceso, ya que se encuentra situada en una de las vías principales de Santo Domingo que es asfaltada y bastante transitada, puesto que con el crecimiento acelerado de las ciudades, se ha incrementado las vías, carreteras y vehículos de transporte que permiten que los habitantes puedan trasladarse. Por estas razones se puede llegar con facilidad y sin demora. 3.3.3.3.2. Disponibilidad de servicios básicos

Como se dijo anteriormente la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo, estará ubicada en un sector que cuenta con todos los servicios básicos como agua, luz y teléfono que son indispensables para el desarrollo del mismo.

3.3.3.3.3. Disponibilidad del personal

El personal idóneo para impartir sus conocimientos, no se encuentra concentrado en un solo lugar específico, por lo que esto no representaría un problema para la apertura de la carrera de Terapia Física. 3.3.3.3.4. Seguridad Dicha Institución cuenta con seguridad permanente las 24 horas del día a sus alrededores y lo que es dentro de la Universidad a través de un personal

134

capacitado y seleccionado, asegurando el bienestar de los estudiantes, personal interno y objetos pertenecientes a la institución y del alumnado. 3.3.3.3.5. Parqueadero La Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo cuenta con un espacio considerable para ubicar sus vehículos en la parte frontal, lateral y atrás del campus de la institución, a su vez brinda una eficaz y eficiente seguridad por el personal de la CIA MERSEGURIDAD. IMÁGEN N. 7 PARQUEADERO

Fuente: PUCE SD Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán 3.3.3.3.6. Disponibilidad de docentes de calidad

La Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo cuenta con una planta docente con una amplia experiencia en el área de medicina. IMÁGEN N. 8 DOCENTES

Fuente: PUCE SD Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

135

3.3.4. Ingeniería del proyecto “Consiste en definir y especificar técnicamente los factores fijos (edificios, equipos, etc.) y los variables (mano de obra, materias primas, etc.) que componen el sistema”61 3.3.4.1. Superficie actual de la PUCE SD: La superficie actual de la PUCE SD consta de dos campus:  Campus 1: 13910.62 m2  Campus 2: 60570.40 m2 Dando un total de 70481.02 3.3.4.2. Número de Aulas asignadas para cada escuela:  Escuela de CAC: 12 aulas  Escuela de CC.EE: 4 aulas  Escuela de Enfermería: 6 aulas  Escuela de Sistemas: 6 aulas  Escuela de Hotelería: 5 aulas  Escuela de Comunicación Social: 5 aulas  Escuela de Diseño: 5 aulas En la siguiente imagen se muestra el plano del campus universitario de la universidad GRÁFICA N. 51 CAMPUS UNIVERSITARIO

Fuente: PUCE SD Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán 61

www.monografías.com/proyecto de inversión y desarrollo

136

La carrera en Terapia Física se desarrollará en forma presencial, por lo que se requiere aulas para su implementación estas para las horas clases.

Hay que especificar, que en estos últimos semestres la universidad en cuanto a sus aulas se ha encontrado sobre utilizado, puesto que entre los dos campus posee más de 40 aulas siendo la necesidad total de las escuelas de 43 aulasparalelo por lo que realizara una construcción de un nuevo aulario en los predios de la universidad para el desarrollo de la carrera.

3.3.5.

Capacidad Promedio de Alumnos por aula

El promedio de alumnos por cada aula es de 30 alumnos en ocupación de pupitres individuales.

3.3.6.

Equipos necesarios

Dentro del equipamiento necesario para la apertura de la carrera de Terapia Física se considerará la creación de un laboratorio con los implementos que la escuela requiera para la realización de las prácticas profesionales. GRÁFICA N. 52 IMPLEMENTACIÓN DEL LABORATORIO DE TERAPIA FÍSICA

Fuente: PUCE SD Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

137

Dentro del laboratorio se contará con los siguientes equipos médicos : 

Máquinas de electroterapia.- este equipo permite ofrecer tratamientos completos, abarcando grandes zonas corporales en una sola sesión.



Máquinas de fisioterapia.- Su estructura consiste en un equipo eléctrico compuesto de un reflector y un casquillo en el cual se sitúa la bombilla infrarroja. Su escasa complejidad, suele provocar en los pacientes desconfianza acerca de su eficacia.



Equipo de Ortesis y Prótesis.- equipos para ayudar a las personas que utilizan prótesis como reemplazo de una parte del cuerpo que no existe bien sea por amputación o agenesia.



Máquinas de recuperación de fuerza.-

Equipo para recuperación de

personas con pérdida de movilidad 3.3.7.

Estudio Organizacional

Al ser proyectos o programas dependientes de la Universidad, tienen que partir del cumplimiento de los estatutos máximos de creación y naturaleza, los cuales señalan que la Universidad es una Institución sin fines de lucro y su Misión y sentido es la de prestación de servicios educativos para satisfacción de la sociedad. 3.3.7.1. Estructura Orgánica62

La estructura orgánica está constituida por un Consejo Directivo el cual está presidido por la Prorrectora, además de una comisión Asesora, donde se encuentra como apoyo la Coordinación de Evaluación y Acreditación, además de una Coordinación de Relaciones interinstitucionales, Comunicación Visual y de Vinculación a la Comunidad, luego se encuentra el Vicerrectorado el mismo que rige a la Dirección Administrativa, Dirección Financiera, Dirección Académica, Dirección de Estudiantes, y Misiones Universitarias, en donde la Dirección Académica es la que cuenta con mayor peso ya se encuentra a su cargo cada una de las escuelas además de la Biblioteca, Centro de investigación y las coordinaciones respectivas, en este organigrama se colocó a la carrera de Terapia Física; como se muestra en la siguiente gráfica. 62

www.pucesd.edu.ec (modificado)

Tesorería

Activos Fijos

Presupuestos

Contabilidad

Dirección Financiera

DICOM

HOTUR

CNSE

JARDIN BOTANICO

Enfermería

Sistemas

Comunicación Social

Hotelería y turismo Terapia Física

IDIOMAS

Diseño

CITIC

Centro de Investigación

CADES

Biblioteca

Ciencias de la Educación

Ci enci as Admi ni s trati vas y contabl es

Escuelas

Dirección Académica

Vece Prorrector

Prorrector

Fuente: PUCE SD Elaboración: Carmen Castro - Maricela Terán

Recursos Físicos

Recursos Humanos

Centro Medico

Dirección Administrativa

Secretaria General

Comisión Asesora

Consejo Directivo

Deportes

Formación

Planificación y Currículo

Bienestar estudiantil

Cultura

Dirección de Estudiantes

Investigación y posgrados

Coordinaciones

Coordinación de Vinculación a la Comunidad

Coordinación de Comunicación Visual

Coordinación de Relaciones Internacionales

Coordinación de Evaluación y Acreditación

GRÁFICA N. 53 ORGANIGRAMA DE LA PUCE SD

Área de formación

Área Humanística

Área espiritual

Misiones

Misiones Universitarias

138

139

3.3.8. Normativas y legislación

De acuerdo al establecido por las leyes se destacan los siguientes artículos de las diferentes leyes.

LEY ORGANICA DE EDUCACIÓN SUPERIOR

Art. 84.- Requisitos para aprobación de cursos y carreras.- Los requisitos de carácter académico y disciplinario necesarios para la aprobación de cursos y carreras, constarán en el Reglamento de Régimen Académico, en los respectivos estatutos, reglamentos y demás normas que rigen al Sistema de Educación Superior.

Solamente en casos establecidos excepcionalmente en el estatuto de cada institución, un estudiante podrá matricularse hasta por tercera ocasión en una misma materia o en el mismo ciclo, curso o nivel académico. En la tercera matrícula de la materia, curso o nivel académico no existirá opción a examen de gracia o de mejoramiento.

Art. 141.- Difusión y promoción de carreras o programas académicos.- La difusión y promoción de carreras o programas académicos que realicen las instituciones de educación superior serán claras y precisas, de tal manera que no generen falsas expectativas ni induzcan a confusión entre los diferentes niveles de formación; la inobservancia será sancionada por el Consejo de Educación Superior de acuerdo con la Ley. REGLAMENTO DEL RÉGIMEN ACÁDEMICO

Art. 15. Las carreras en las modalidades presencial, a distancia y semipresencial, ofertadas por las instituciones de educación superior, serán aprobadas por el SENACYT, el cual velará por la homogenización y la observancia de indicadores de calidad. Las Instituciones de educación superior establecerán mecanismos de seguimiento y control para el trabajo autónomo previamente planificado; así también, deberán disponer y poner en práctica diferentes medios y recursos didácticos para los trabajos individuales y de grupo que realicen los estudiantes. El Consejo Nacional de Educación Superior velará por la homogenización y la

140

observancia de indicadores de calidad de los programas. En caso de incumplimiento por parte de las instituciones de educación superior, el SENACYT dispondrá el cierre de las mismas. Art. 23. En el Tercer Nivel o de pregrado se requiere:

23.1 Para obtener el grado académico de licenciado o título profesional universitario o politécnico, la aprobación de un mínimo de doscientos veinticinco (225) créditos del programa académico.

Además, se debe realizar el trabajo de titulación correspondiente, con un valor de veinte (20) créditos y cumplir con las horas de pasantías pre profesionales y de vinculación con la colectividad en los campos de su especialidad, definidas, planificadas y tutoradas en el área específica de la carrera, para lo cual cada institución deberá designar un docente que garantice su cumplimiento.

Dentro de los requisitos que se establecen en la resolución de carrera (Ver Anexo 4) se encuentran los datos generales para creación de una carrera los cuales se muestran a continuación. 3.3.9. PLAN DE ESTUDIO DE LA CARRERA DE TERAPIA FÍSICA EN LA PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO.

3.3.9.1. Objetivos 

Objetivo General

Preparar profesionales competentes con sólidos conocimientos teóricos, prácticos, capacidad investigativa, dominio del área médica, conciencia social y apertura para trabajar interdisciplinariamente, especializados en la Terapia Física. 

Objetivos específicos  Preparar profesionales con calidad teórico-práctica, con el fin de brindar el tratamiento adecuado de Fisioterapia, mejorando así el estado de salud de los pacientes a su cargo.

141

 Brindar al estudiante el conocimiento sobre los equipos y materiales a utilizar para el desarrollo de sus funciones, así como del funcionamiento, manejo, cuidado y normas de seguridad.  Formar

profesionales

que

desarrollen

actividades

promoción,

prevención, tratamiento y rehabilitación de las discapacidades.

En consonancia con la misión y visión de la Universidad, se busca formar profesionales que aporten desde los principios de la ética y la justicia, al desarrollo de la dignidad humana y de la herencia cultural.

3.3.9.2.

Perfil del ingreso del estudiante

Persona activa, emprendedora y paciente. Con vocación de ayuda a los demás y comprometida con el mejor desempeño de los pacientes en su medio. Alguien interesado en la búsqueda constante del autodesarrollo. Es decir una persona que tenga las siguientes características: 

Interés por las ciencias médicas y los temas sanitarios.



Interés por el trabajo humanitario, asistencial y social.



Inteligencia general.



Responsabilidad. - Capacidad de relación.



Buena comprensión verbal.



Razonamiento lógico.



Capacidad de análisis y síntesis.



Disciplina de estudio.

3.3.9.3. Requisitos de admisión 

Título de bachiller en Químico Biólogo o Ciencias Generales.



Hoja de registro.



Copia de cédula de identidad, certificado de votación, libreta militar (hombres), fotografías.

3.3.9.4. Perfil del graduado El Profesional en Terapia Física con cuatro años de formación académica teórico-

142

práctica, estará capacitado para participar de la evaluación y diagnóstico físico funcional, aplicar técnicas y procedimientos para un tratamiento oportuno, tanto preventivo como de rehabilitación en la recuperación física de individuos, y su reinserción social. Como licenciado estará capacitado para participar en proyectos de investigación científica, además tendrá conocimientos administrativos y gerenciales, así como de salud pública para participar activamente en el desarrollo y elaboración de Proyectos y Programas de Salud, Vinculados tanto al sector público como privado, como parte de un equipo multidisciplinario. Participará activamente en la intervención

terapéutica

intervencionista

directa

reconocimiento

rehabilitación de los problemas físicos de la población con capacidades especiales del aparato locomotor, osteoarticular, osteomuscular, cardiovascular, lesiones neurológicas y traumas durante el ejército físico o la práctica deportiva. 3.3.9.5. Requisitos de graduación

Para obtener el título se necesita cumplir los siguientes requisitos 

Cumplir con doscientos treinta y ocho (238) créditos en Terapia Física.



Aprobar seis (6) niveles de inglés.



Aprobar los exámenes complexivos.



Elaborar una disertación y defenderla ante un tribunal establecido de conformidad al Reglamento de la Universidad.

3.3.9.6. Justificación de la carrera

El terapista físico debe ser un agente de salud comprometido con el mejoramiento de los procesos sociales y la calidad de vida de las personas, estando capacitado de manera específica para desenvolverse y desarrollarse en todas las áreas de la rehabilitación. Debe conocer y aplicar de manera específica, sistemática y científicamente fundada todos los elementos (manuales, físicos, químicos, etc.) relacionados a la rehabilitación física, en los campos terapéuticoasistencial, preventivo, educativo y de promoción, de investigación y, de administración y organización de los servicios de terapia física y/o salud. Este perfil debe reflejar un terapista físico comprometido con la excelencia teórica y técnica, que le permita desenvolverse con solvencia científica y ética en su

143

ámbito de trabajo, asociando el pensamiento crítico y reflexivo, con la actualización permanente y la capacidad de decisión, en función del mejoramiento de la salud de la población. 3.3.9.7. Perfil de los Docentes Profesionales debidamente acreditados en las áreas de los cursos que imparten, con suficiente experiencia laboral y docente. Terapeutas Físicos, Médicos Especialistas y otros profesionales de áreas afines que están debidamente incorporados a sus colegios profesionales. Con la finalidad que tengan una adecuada planeación de Clase, Estrategias de Enseñanza, Evaluación del Aprendizaje y Control grupal y Motivacional. 3.3.9.8. Campo Laboral Los profesionales de Terapia Física pueden ejercer sus funciones en áreas tan diversas como atención a personas con capacidades especiales, asistencia a deportistas y atletas, laborar en centros de medicina estética y áreas afines a la salud y el bienestar físico. Además puede desempeñarse en empresas que desean brindar a sus empleados programas de prevención en salud y rehabilitación de lesiones.

El profesional en Terapia Física está en capacidad de hacer: valoración, prevención,

tratamiento,

discapacitados;

administra

capacidades especiales

evaluación las

medidas

supervisión

preventivas;

los

individuos

Rehabilitación

físicas en todas las especialidades; tratamiento

terapéutico; Participación en la docencia e investigación entre otros. A continuación se detalla las opciones laborales 

Servicios de Salud generales o especializados, públicos y privados.



Fundaciones y programas de terapia física y rehabilitación



Centros médicos de rehabilitación física, centros médicos de prevención cardiovascular,

centros

rehabilitación

reumatológica,

centros

rehabilitación cardiopulmonar. 

Centro de cultura física, gimnasios, federaciones y clubes deportivos, entre otros.



Centros médicos y SPA Médicos.



Servicios de Rehabilitación Física en hospitales públicos o privados.

144



Universidades (Docencia en Carreras de Terapia Física y Rehabilitación).



Proyectos y Programas de intervención en el área de Terapia Física de organismos

Gubernamentales,

Organismos

Internacionales, etc. 3.3.10. Malla curricular La malla curricular se estableció de acuerdo a las exigencias del mercado, además se estableció en base a la malla ya existente en la PUCE Matriz. También se tomó como referencia la entrevista realizada con la directora de la escuela de enfermería que nos explicó que únicamente se cambian los requerimientos de

inicio de

carrera con materias para nivelación de los estudiantes. A continuación se muestra la malla curricular de la carrera de Terapia Física. TABLA N. 71 PRIMER NIVEL NIVEL ASIGNATURA 1 1 Anatomía y Fisiología Musculo esquelética 1 2 Neuroanatomía 1 3 Investigación 1 4 Morfofisiología I 1 5 Física e Introducción a la Biofísica 1 6 Inmunología Básica 1 7 Introducción a la Fisioterapia 1 8 Competencias Comunicativas 1 9 Biología Celular y Molecular Total Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán TABLA N. 72 SEGUNDO NIVEL NIVEL ASIGNATURA Anatomía General Especializada sobre 2 1 Sistema Músculo Esquelético II 2 2 Bases Teóricas de Fisioterapia 2 3 Psicología l Biología Celular, Histología, Embriología y 2 4 Genética 2 5 Movimiento Humano 2 6 Bioquímica 2 7 Biomecánica l 2 8 Patología General 2 9 Fisiología Total Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

CRÉDITOS 4 4 3 4 3 4 3 4 3 32

145

TABLA N. 73 TERCER NIVEL NIVEL

ASIGNATURA

3 3 3 3 3 3 3 3 3

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Anato fisiología del movimiento Bioestadística Desarrollo Psicomotor Fisioterapia I Primeros Auxilios 1 Psicología Evolutiva Infectologia Química Biológica Semiopatología Médica Total Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

CRÉDITOS

4 4 3 4 3 4 3 4 3 32

TABLA N. 74 CUARTO NIVEL NIVEL

4 4 4 4 4 4 4 4 4

ASIGNATURA

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Fisioterapia II y Climatoterapia Evaluación y diagnóstico fisioterapéutico Hidroterapia y Natación Rehabilitación Sicopatología Quirúrgica Ética y valores Farmacología En Fisioterapia Pediatría en Fisioterapia Imagenología en Fisioterapia Total Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

CRÉDITOS

4 4 3 4 3 4 3 4 3 32

TABLA N. 75 QUINTO NIVEL NIVEL

5 5 5 5 5 5 5 5 5

ASIGNATURA

1 2 3 4 5 6 7 8 9

Reumatología Ortopedia Neurología Fisioterapia III Terapia Ocupacional Radiología Normal y Patológica Fisioterapia en Trastornos Motores Actividad física y salud Clínica Fisiátrica Médica Total Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

CRÉDITOS

4 4 3 4 3 4 3 4 3 32

146

TABLA N. 76 SEXTO NIVEL NIVEL

ASIGNATURA

6 6 6

1 2 3

Bioinformática y Rehabilitación Computacional Ergonomía Integral Patología del Adulto Mayor y Geriatría Organización Hospitalaria Institucional y de 4 6 Centros de Rehabilitación 6 5 Electroterapia 6 6 Fisioterapia IV 6 7 Liderazgo 6 8 Prácticas Pre-Profesionales Total Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

CRÉDITOS

4 4 4 4 4 4 4 28

TABLA N. 77 SEPTIMO NIVEL NIVEL

ASIGNATURA

7 7 7 7 7 7 7 7

1 2 3 4 5 6 7 8

Terapia Manual Terapia Neurológica Terapia Traumatológica Terapias alternativas Gimnasias Especiales Pensamiento Crítico Tendencias en Fisioterapia Prácticas Pre-Profesionales Total Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

CRÉDITOS

4 4 3 4 3 4 3 25

TABLA N. 78 OCTAVO NIVEL

NIVEL

8 8 8 8 8 8 8 8

ASIGNATURA

1 2 3 4 5 6 7 8

Epidemiología Imagenología aplicada Instrumentos para la gestión Fisioterapia y rehabilitación Terapia Geriátrica Sistema tegumentario Servicio Social Prácticas Pre- Profesionales Total Fuente: Investigación propia Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

CRÉDITOS

4 4 3 4 3 4 3 25

147

En el anexo 5 se muestra la malla curricular establecida para la carrera de Terapia física, además se expondrá a que hace referencia cada una de las asignaturas que se dictaran en el desarrollo de la carrera. 3.3.10.1.

Título Ofrecido “Licenciado en Terapia Física”

3.3.10.2.

Horarios de clases Modalidad de estudios:

El programa se lo oferta en la siguiente modalidad: 

Modalidad presencial

En el estudio de mercado se detalló que se dispondrá de dos aulas para los estudiantes de terapia esto para captar la mayor cantidad de demanda insatisfecha por lo que se tendrá dos horarios en la mañana y en la noche los mismos que estarán distribuidos de la siguiente manera.

3.4.



Lunes a viernes de 8:00 a 13:00 horas



Lunes a viernes de 18:00 a 22:00 horas

ESTUDIO FINANCIERO

3.4.1. Inversión del proyecto

Como la carrera propuesta se va a desarrollar en los predios de la universidad, no se invertiría en infraestructura durante los 3 primeros años, ya que esta cuenta con capacidad disponible para la apertura de la nueva carrera.

En lo que se va a invertir es en la adecuación de oficinas para los directivos de la carrera.

En el siguiente cuadro se muestra las inversiones necesarias.

148

TABLA N. 79 INVERSIÓN INICIAL DEL PROYECTO INVERSIONES a. ACTIVOS FIJOS Edificios Equipos de oficina Equipos de computación Muebles y enseres Laboratorio Subtotal

DÓLARES

PORCENTAJE

195.000,00

69,08%

270,00

0,10%

2.250,00

0,80%

620,00 52.000,00

0,22% 18,42%

250.140,00

88,61%

800,00 1100,00 2654,00

0,28% 0,39%

4.554,00

1,61%

27.583,58

9,77%

27.583,58

9,77%

282.277,58

100,00%

ACTIVOS DIFERIDOS Capacitación Profesores Licencia Software Estudio y preparación del proyecto Subtotal II. CAPITAL DE TRABAJO Efectivo Subtotal TOTAL INVERSIONES

0,94%

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

El total de inversiones para la puesta en marcha de la carrera es de $282.277,58 distribuidos de la siguiente manera: el 88.61% corresponde a activos fijos en los que se encuentra edificios, equipos de oficina, equipos de computación y muebles y enseres, luego los activos diferidos con el 1.61% los mismos que constan de licencias de software, capacitación para profesores y el estudio realizado para el proyecto y la diferencia en capital de trabajo.

3.4.1.1. Inversión en Propiedad planta y equipo

La inversión de propiedad planta y equipo está comprendido por los elementos necesarios para la adecuación de las oficinas para la coordinación de carrera.

En el siguiente cuadro se muestra la inversión de propiedad planta y equipo.

149

TABLA N. 80 PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO CONCEPTO VALOR EDIFICIOS Aulario Primer piso 90.000,00 Aulario Segundo piso 105.000,00 Total 195.000,00 EQUIPOS DE OFICINA Teléfono Telefax Total

150,00 120,00 270,00

EQUIPOS DE COMPUTACIÓN Computadora fija Computadora portatil Impresora Total

800,00 1.300,00 150,00 2250

MUEBLES Y ENSERES Escritorio Silla Gerencial Sillas Total LABORATORIO Maquinas electroterapia Maquinas fisioterapia Equipo de Ortesis y Prótesis Maquinas de recuperación de fuerza Total TOTAL ACTIVOS FIJOS

350,00 170,00 100,00 620,00

12.000,00 16.000,00 13.000,00 11.000,00 52.000,00 250.140,00

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

Dentro de las inversiones de Propiedad Planta y Equipo se realiza la inversión de un laboratorio para el uso de los estudiantes independiente al existente para el de la carrera de Enfermería; La implementación de este se lo realiza en cumplimiento con las nuevas reformas establecidas para la educación superior en el país, el mismo que estará equipado con instrumentos necesarios que sirvan para el desarrollo del conocimiento práctico de los alumnos.

3.4.1.2. Inversión en activos diferidos

Los activos diferidos comprenden un estudio de factibilidad, el software con sus respectivas aplicaciones y la capacitación que se realizará a los profesores.

150

TABLA N. 81 ACTIVOS DIFERIDOS Gastos PRE-Operacionales

Valor

Licencia Software 1.100,00 Sistema operativo 700,00 Aplicaciones de office 200,00 Aplicaciones Acrobat 100,00 Aplicaciones Proyect 100,00 Capacitación Profesores 800,00 Estudio y preparación del proyecto 2.654,00 TOTAL DE GASTOS PREOPERACIONALES Y 4.554,00 CONSTITUCIÓN Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán 3.4.1.3. Capital de trabajo

El capital de trabajo para el estudio representa los costos y gastos que se tendrá el primer mes de funcionamiento de la carrera el mismo que consta de los costos del servicio, gastos administrativos y los gastos de venta.

TABLA N. 82 CAPITAL DE TRABAJO

CONCETO COSTO DEL SERVICIO COSTOS DIRECTOS Honorarios Profesores (docentes TP) Sueldo planta docente (docentes a TC) Materiales GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Director de carrera Secretaria - Recepcionista Suministros de oficina Útiles de Limpieza Servicios Básicos Mantenimiento de activos fijos Viaticos GASTOS DE VENTAS Publicidad TOTAL CAPITAL DE TRABAJO

VALOR $ 8.208,03 $ 8.208,03 $ 6.912,00 $ 1.062,03 $ 234,00 $ 18.875,54

$ 18.875,54

$ 500,00

$ 1.408,10 $ 451,11 $ 391,80 $ 82,80 $ 720,00 $ 15.008,40 $ 813,33 $ 500,00

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

$ 27.583,58

151

3.4.2. Financiamiento del Proyecto. El financiamiento del proyecto está dado por fuentes propias y externas, lo interno está dado por los recursos de la PUCE SD, y lo externo por parte de una entidad bancaria. 3.4.2.1. Fuentes Propias. Estas fuentes son las que la Institución facilitará para la apertura de la carrera, este dato fue proporcionado por el departamento financiero de la universidad. 3.4.2.2. Fuentes Externas. Las fuentes externas son la que la universidad solicitará para financiar la creación de la nueva carrera universitaria. Para la inversión del proyecto el 40% de la inversión total del proyecto que corresponde a $ 112.911,03 USD, será financiado con un crédito en Banco Pichincha, a una tasa de interés del 11.25% y a 5 años plazo. En el cuadro siguiente, se muestra la tabla de amortización. TABLA N. 83 FUENTES DE FINANCIAMIENTO INTERES CAPITAL CUOTA DE AÑOS DEUDA VENCIDO PAGADO PAGO 1 112.911,03 12.702,49 18.040,24 30.742,73 2 94.870,79 10.672,96 20.069,77 30.742,73 3 74.801,02 8.415,11 22.327,62 30.742,73 4 52.473,40 5.903,26 24.839,48 30.742,73 5 27.633,92 3.108,82 27.633,92 30.742,73 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán GRÁFICA N. 54

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

SALDO 94.870,79 74.801,02 52.473,40 27.633,92 0,00

152

A continuación se muestra el cuadro mensual del financiamiento con el que se cuenta para esta inversión. TABLA N. 84 AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO MENSUAL Nº 1 2

CAP_RED $112.911,03 $111.500,51

$110.076,77

$108.639,68

$107.189,11

$105.724,95

$104.247,06

$102.755,32

$101.249,59

$99.729,74

$98.195,65

12 $96.647,17 TOTAL AÑO 1 13 $95.084,18 14

$93.506,54

$91.914,10

$90.306,73

$88.684,30

$87.046,65

$85.393,66

$83.725,16

$82.041,02

$80.341,10

$78.625,24

24 $76.893,29 TOTAL AÑO 2 25 $75.145,10 26

$73.380,53

$71.599,41

$69.801,59

$67.986,92

$66.155,24

$64.306,39

$62.440,20

$60.556,51

$58.655,17

$56.736,00

$54.798,84

TOTAL AÑO 3 37

$52.843,52

$50.869,87

$48.877,71

$46.866,88

$44.837,20

$42.788,49

$40.720,57

$38.633,26

$36.526,39

$34.399,77

$32.253,20

$30.086,52

TOTAL AÑO 4 49

$27.899,52

$25.692,02

$23.463,82

$21.214,73

$18.944,56

$16.653,10

$14.340,17

$12.005,54

$9.649,04

$7.270,44

$4.869,54

60 $2.446,13 TOTAL AÑO 5

CAP_CUO $1.410,52

$1.423,74 $1.437,09 $1.450,56 $1.464,16 $1.477,89 $1.491,74 $1.505,73 $1.519,85 $1.534,09 $1.548,48 $1.562,99 $17.826,85

$1.577,65 $1.592,44 $1.607,37 $1.622,43 $1.637,64 $1.653,00 $1.668,49 $1.684,14 $1.699,93 $1.715,86 $1.731,95 $1.748,19 $19.939,08

$1.764,57 $1.781,12 $1.797,82 $1.814,67 $1.831,68 $1.848,85 $1.866,19 $1.883,68 $1.901,34 $1.919,17 $1.937,16 $1.955,32 $22.301,58 $1.973,65 $1.992,16 $2.010,83 $2.029,68 $2.048,71 $2.067,92 $2.087,30 $2.106,87 $2.126,63 $2.146,56 $2.166,69 $2.187,00 $24.944,00 $2.207,50 $2.228,20 $2.249,09 $2.270,17 $2.291,46 $2.312,94 $2.334,62 $2.356,51 $2.378,60 $2.400,90 $2.423,41 $2.446,13 $27.899,52

INT_CUO $1.058,54 $1.045,32

CUOTA $2.469,06 $2.469,06

$1.031,97

$2.469,06

$1.018,50

$2.469,06

$1.004,90

$2.469,06

$991,17

$2.469,06

$977,32

$2.469,06

$963,33

$2.469,06

$949,21

$2.469,06

$934,97

$2.469,06

$920,58

$2.469,06

$906,07 $11.801,87 $891,41

$2.469,06 $29.628,72 $2.469,06

$876,62

$2.469,06

$861,69

$2.469,06

$846,63

$2.469,06

$831,42

$2.469,06

$816,06

$2.469,06

$800,57

$2.469,06

$784,92

$2.469,06

$769,13

$2.469,06

$753,20

$2.469,06

$737,11

$2.469,06

$720,87 $9.689,64 $704,49

$2.469,06 $29.628,72 $2.469,06

$687,94

$2.469,06

$671,24

$2.469,06

$654,39

$2.469,06

$637,38

$2.469,06

$620,21

$2.469,06

$602,87

$2.469,06

$585,38

$2.469,06

$567,72

$2.469,06

$549,89

$2.469,06

$531,90

$2.469,06

$513,74

$2.469,06

$7.327,14

$29.628,72

$495,41

$2.469,06

$476,91

$2.469,06

$458,23

$2.469,06

$439,38

$2.469,06

$420,35

$2.469,06

$401,14

$2.469,06

$381,76

$2.469,06

$362,19

$2.469,06

$342,43

$2.469,06

$322,50

$2.469,06

$302,37

$2.469,06

$282,06

$2.469,06

$4.684,72

$29.628,72

$261,56

$2.469,06

$240,86

$2.469,06

$219,97

$2.469,06

$198,89

$2.469,06

$177,61

$2.469,06

$156,12

$2.469,06

$134,44

$2.469,06

$112,55

$2.469,06

$90,46

$2.469,06

$68,16

$2.469,06

$45,65

$2.469,06

$22,93 $1.729,21

$2.469,06 $29.628,72

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

153

3.4.2.3. Estructura del Financiamiento.

En la siguiente tabla, se presenta la estructura de financiamiento del proyecto. TABLA N. 85 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO FUENTES VALOR % Recursos propios 169.366,55 60% Recursos terceros 112.911,03 40% Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

La inversión total del proyecto es de 282.272,58 USD, que será financiado en un 40% por la Banco Pichincha, que corresponde a 112.911,03 USD, y el 60% será financiado por la Universidad, que representan 169.366,55 USD.

GRÁFICA N. 55 ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán 3.4.2.4. Cuadro de Fuentes y Usos. La inversión total del proyecto, será financiada con recursos propios de la universidad y con recursos del crédito a obtener en el Banco Pichincha.

154

En el cuadro siguiente, se muestra el porcentaje, el valor y la forma como se va a distribuir los recursos propios y ajenos, para financiar la inversión en activos fijos, diferidos y en el capital de trabajo del proyecto.

TABLA N. 86 CUADRO DE FUENTES Y USOS

RUBROS DE INVERSIÓN

ACTIVOS FIJOS ACTIVOS DIFERIDOS CAPITAL DE TRABAJO TOTAL INVERSIÓN

USOS DE FONDOS

250.140,00

FUENTES DE FINANCIAMIENTO RECURSOS

RECUERSOS

TERCEROS

PROPIOS

100.056,00

150.084,00

4.554,00

1.821,60

2.732,40

27.583,58

11.033,43

16.550,15

282.277,58

112.911,03

169.366,55

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Los activos tales como: terrenos, equipo de cómputo, muebles y enseres, equipo de oficina, los menajes, instalaciones, activos diferidos y una menor parte del capital de trabajo, serán financiados con recursos propios.

3.4.3.

COSTOS E INGRESOS DEL PROYECTO

En la formulación del proyecto es importante determinar los costos, para de esta manera establecer cuál será el precio más adecuado para la carrera que se ofertará y de la venta del servicio generar ingresos suficientes para recuperar los costos de producción y obtener un margen de rentabilidad que beneficien a la universidad.

3.4.3.1. Costos Directos

Los costos directos son aquellos que se relacionan directamente con el servicio que la universidad prestará. Por lo tanto se considerará como costos directos para el proyecto el costo de honorarios profesionales y materiales directos.

155

TABLA N. 87 COSTOS DIRECTOS COSTOS DIRECTOS Honorarios Profesores (docentes TP) Sueldo planta docente (docentes a TC) Materiales

AÑO 1 13824,00 12744,40 468,00 27036,40

SUBTOTAL Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán 3.4.3.1.1. Honorarios Profesionales.

Comprende los pagos a los profesores de la carrera, tanto locales como de otras ciudades los mismos que tendrán un valor hora de $ 12.00 USD. Se contratará alrededor de 11 profesores en un periodo de tiempo estimado de 4 años. En la siguiente tabla se muestra el requerimiento de profesores que se necesita para la carrera de acuerdo a los créditos establecidos de cada semestre. TABLA N. 88 REQUERIMIENTO DE PROFESORES Año 1 Semestre Docentes a tiempo completo Profesores a tiempo parcial Créditos Acumulados

1 2 3 32 32

Año 2 2 2 3 32 64

3 3 6 32 96

Año 3 4 3 6 32 128

5 4 5 32 160

Año 4 6 4 5 28 188

7 5 6 25 213

8 5 6 25 238

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

A continuación en la tabla, se muestra el valor a pagar por los honorarios durante los años de proyección del proyecto, en el que se ha considerado un incremento anual en el precio del 6.17 % que corresponde a la inflación proyectada al año 2013. TABLA N. 89 HONORARIOS PROFESIONALES AÑO 1 No. De Trabajadores 2 3

Recurso Humano Docentes a tiempo completo Profesores Total

Sueldo Mensual 450,00 384,00 834,00

Total 900,00 1152,00 2052,00

Aport. Sueldo Individual mensual 9.35% 84,15 0,00 84,15

815,85 1152,00 1967,85

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Aport. Patronal 12,15% 109,35 0 109,35

Total Decimo sueldo y Vacaciones Tercero provisione s 24,33 75,00 37,50 12744,40 0 0 0 13824,00 24,3333 75 37,5 26568,40

Decimo Cuarto

156

3.4.3.1.2. Materiales directos

En este caso, el costo de materiales directos únicamente comprende el gasto anual de tizas liquidas y borradores. TABLA N. 90 MATERIALES DIRECTOS VALOR VALOR CONCEPTO MEDIDA CANT. UNITARIO MENSUAL Tizas Liquidas Caja 1 15 15 Borradores Unidad 8 3 24 TOTAL 39 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Año 1 180,0 288,0 468,0

3.4.3.2. Gastos

Los gastos se han subdividido en gastos administrativos, de mercadeo (publicidad), de Depreciación, Amortización de activos fijos y diferidos, respectivamente. Así tenemos:

3.4.3.2.1. Suministros de oficina

El gasto de suministros de oficina para el primer año será de $783.60 USD, incrementándose cada año con una razón de crecimiento establecida por la proyección de la tasa inflacionaria. El detalle de los gastos de suministros de oficina se muestra en el siguiente cuadro:

TABLA N. 91 SUMINISTROS DE OFICINA CONCEPTO

MEDIDA

CANT.

Tóner

Unidad

Papel bond INEN

Resma

Esferos

Unidad

Caja de grapas

Unidad

Lápices

Unidad

Folders

Unidad

1,00 1,00 12,00 1,00 12,00 1,00

45,00 3,50 0,25 1,80 0,50 6,00

TOTAL

Unidad

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

VALOR

MENSUAL

ANUAL

45,00 3,50 3,00 1,80 6,00 6,00

540,00 42,00 36,00 21,60 72,00 72,00

65,30

783,60

157

Dentro de los suministros de oficina encontramos rubros como tóner, resmas de papel bond y otros requeridos en la puesta en marcha del proyecto. 3.4.3.2.2. Útiles de limpieza

Los útiles de limpieza que se utilizará para el proyecto se muestran en el Tabla N. 92 TABLA N. 92 ÚTILES DE LIMPIEZA CONCEPTO

MEDIDA

CANT.

VALOR UNITARIO

VALOR MENSUAL

VALOR ANUAL

Jabón de tocador Papel higiénico

Caja

4,00

1,20

4,80

57,60

Paquete

Desinfectante

Unidad

12,00 4,00

0,35 1,20

4,20 4,80 13,80

50,40 57,60 165,60

TOTAL

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

Los útiles de limpieza en el año 1 son de 165.60 USD en los cuales constan jabón de tocador, papel higiénico y desinfectante.

3.4.3.2.3. Sueldos Administrativos y de Venta

Los honorarios que tendrán el personal de estas áreas están sujetos de conformidad con lo que la ley otorga. A esta remuneración se le sumará los respectivos beneficios. En la siguiente tabla se muestra el requerimiento del personal administrativo y de ventas y la proyección de gastos de sueldos del personal administrativos y de ventas.

TABLA N. 93 SUELDOS ADMINISTRATIVOS Y DE VENTAS No. De Trabajadores

Recurso Humano

Director de carrera

Secretaria - Recepcionista Total

Sueldo Mensual 1200,00 370,00 1570,00

Total

1200,00 370,00 1570,00

Aport. Aport. Sueldo Individual Patronal mensual 9.35% 12,15% 112,20 34,60 146,80

1087,80 335,41 1423,21

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

145,8 44,955 190,755

Decimo Cuarto 24,50 24,50 49,00

Decimo Vacaciones TOTAL Tercero 100,00 30,83 130,83

50,00 16897,20 15,42 5413,32 65,42 22310,52

158

El total de los sueldos administrativos para el primer año es de $22.310,52 USD, los cuales incluyen los pagos del director de la carrera y el de una secretaria, valores que incluyen todos los beneficios de ley.

3.4.3.2.4. Servicios Básicos

Los gastos de servicios básicos para el área administrativa se muestran en la Tabla No. 94. Estos se incrementan de acuerdo a la tasa de inflación proyectada para los siguientes años.

TABLA N. 94 SERVICIOS BÁSICOS CONCEPTO Luz

MEDIDA

CANT.

VALOR UNITARIO

VALOR MENSUAL

VALOR ANUAL

Kw / hr

500,00 500,00 1,00

0,12 0,06 35,00

57,50 27,50 35,00 120,00

690,00 330,00 420,00 1.440,00

teléfono

Min

Internet

Megas

TOTAL

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán El costo anual en servicios básicos es de $ 1.440,00 USD. Servicios que son importantes para las actividades administrativas y operativas de la carrera.

3.4.3.2.5. Mantenimiento. Para determinar el valor mantenimiento de los activos fijos, se ha considerado un porcentaje del 2% sobre su valor total. En el siguiente cuadro, se presenta el valor total de mantenimiento de estos activos.

TABLA N. 95 MANTENIMIENTO CONCEPTO EDIFICIOS

EQUIPOS DE OFICINA EQUIPOS DE COMPUTACIÓN MUEBLES Y ENSERES LABORATORIO

VALOR DEL ACTIVO 195000 270,00 2.250,00 620,00 52.000

TOTAL

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00% 2,00%

VALOR MENSUA L 3.900,00 5,40 45,00 12,40 1.040,00 1.102,80

VALOR ANUAL 46.800,00 64,80 540,00 148,80 12.480,00 60.033,60

159

El costo anual por reparación y mantenimiento es de $ 60.033,60USD, este valor será necesario para el funcionamiento óptimo de los activos fijos tangibles. 3.4.3.2.6. Depreciación

Para las depreciaciones de los activos en el área de administración y ventas, se utilizará el Método de Línea Recta.

TABLA N. 96 DEPRECIACIÓN ACTIVO

VALOR

VALOR RESIDUAL

VIDA ÚTIL

EDIFICIOS 150000 15.000,00 EQUIPOS DE OFICINA 195,00 19,50 EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 1.900,00 190,00 MUEBLES Y ENSERES 525,00 52,50 LABORATORIO 45.000,0 4.500,00 Total 262,00 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

DEPRECIACIÓN

20 5 3 10 20

6.750,00 35,10 570,00 47,25 2.025,00 9.427,35

El valor total de depreciación de los activos fijos empleados en las actividades administrativas y operativas de la facultad en el año 1 es de 9.427,35 USD. 3.4.3.2.7. Amortización

Para la proyección de la amortización se la realizó rigiéndose a lo que la ley dispone. El permiso de funcionamiento no se lo incluye ya que este se lo renueva cada año. La proyección de la amortización se muestra en el cuadro siguiente. TABLA N. 97 AMORTIZACIÓN ACTIVO

VALOR

% AMORT.

AMORTIZACIÓN

Capacitación Profesores

800

20,00%

160,00

Licencia Software Estudio y preparación del proyecto TOTAL

1100

20,00%

220,00

2654

20,00%

530,80

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

910,80

160

La amortización anual de los activos diferidos será de $ 910,80 USD, los mismos que serán recuperados durante los cinco años de vida útil del proyecto.

3.4.3.2.8. Publicidad

Son aquellos gastos que se relacionan directamente con actividades de promociones y publicidad del producto a ofrecer por la universidad.

En los cuales se incluyen anuncios de prensa escrita, además de banner y afiches todos con la finalidad de informar sobre la Carrera que se ofertará en la Pontificia Universidad Católica del Ecuador Sede Santo Domingo la misma que se realizará cada 6 meses es decir al inicio de cada semestre .

En el siguiente cuadro, se detallan aquellos gastos que se consideraron necesarios dentro del plan de marketing para la promoción del servicio.

TABLA N. 98 PUBLICIDAD CONCEPTO Anuncio periódico. (Full Color) Banner Afiches Tamaño A3 a colores Diseño e impresión de folletos

CANT.

VALOR UNITARIO

VALOR MENSUAL

VALOR ANUAL

150

150,00

$ 300,00

75,00

$ 75,00

2,5

25,00

$ 25,00

2 $

200,00

$ 600,00

100

TOTAL

$1.000,00

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

El valor total de gasto de ventas será de $ 1.000 USD, que representa un valor muy importante para posicionar a la carrera en el mercado local y nacional.

3.4.3.2.9. Viáticos Los viáticos necesarios para el proyecto son lo requeridos para los maestros estos son movilización, alimentación y hospedaje de los profesores.

161

TABLA N. 99 VIÁTICOS CONCEPTO

PROFESORES CANTIDAD

VALOR VALOR VALOR ANUAL UNITARIO MENSUAL

240

Viajes de Quito Santo Domingo profesores PUCE matriz

120

Viajes de Quito Santo Domingo profesores PUCE matriz

120

256

MOVILIZACIÓN

ALIMENTACIÓN Alimentación profesores (Almuezo )

128

Alimentación profesores (Merienda)

128

480

HOSPEDAJE Hospedaje noche 1

240

Hospedaje noche 2

240

TOTAL

976

2.400

2.560

4.800

9.760

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

En el primer año el valor de viáticos asciende a $ 9.760.00 USD el mismo que está conformado por viajes de los fines de semanas de profesores especialistas de Quito aprovechando la experiencia que ellos tienen, estos gastos comprenden movilización, alimentación y hospedaje. Los gastos de movilización es por dos profesores que viajarán de Quito de la PUCE matriz, la alimentación es por concepto de almuerzos y meriendas de los mismos, y el hospedaje es por concepto de habitaciones en hoteles de la localidad.

Cabe mencionar que el periodo de cálculo de los gastos de viáticos es por 10 meses debido a que un semestre consta de 4 meses y lo que se le suma un mes debido a que los profesores deben realizar actividades relacionadas con la finalización de cada semestre como entrega de notas, recalificaciones entre otras.

3.4.3.3. Proyección de costos y gastos

La proyección de los costos y gastos se realizó tomando en cuenta los cinco años de vida útil del proyecto. Por lo tanto en el primer año de operación del proyecto se tendrá un valor total de costos y gastos de $147.136,79 USD. A partir del segundo año hasta el quinto año de proyección los costos y gastos, se incrementarán considerando la tasa de inflación

En la tabla N. 100 se presenta la proyección de costos y gastos del proyecto.

162

TABLA N. 100 PROYECCIÓN DE COSTOS Y GASTOS AÑOS COSTOS Y GASTOS 1 2 3

COSTOS DIRECTOS Honorarios Profesores (docentes TP) Sueldo planta docente (docentes a TC) Materiales SUBTOTAL GASTOS DE ADMINISTRACIÓN Director de carrera Secretaria - Recepcionista Suministros de oficina Útiles de Limpieza Servicios Básicos Mantenimiento de activos fijos Depreciación Amortización Viaticos SUBTOTAL GASTOS DE VENTAS Publicidad SUBTOTAL GASTOS DE FINANCIEROS Gasto Interéses

13824,00 29246,61 25781,37 32726,46 40388,49 12744,40 20050,60 28160,05 37141,23 39271,85 468,00 495,06 523,68 553,96 585,99 27036,40 49792,26 54465,11 70421,65 80246,33

16897,20 5413,32 783,60 165,60 1.440,00 60.033,60 11.894,40 910,80 9.760,00 107.298,52

17874,20 5726,32 828,91 175,17 1.523,26 63.504,74 11.894,40 910,80 10.324,32 112.762,12

18907,68 6057,41 876,84 185,30 1.611,34 67.176,59 11.894,40 910,80 10.921,28 118.541,63

20000,92 6407,65 927,53 196,02 1.704,50 71.060,74 11.219,40 910,80 11.552,74 123.980,31

21157,38 6778,14 981,16 207,35 1.803,06 75.169,47 11.219,40 910,80 12.220,72 130.447,49

1.000,00 1.000,00

740,47 740,47

783,29 783,29

828,58 828,58

876,49 876,49

11.801,87

9.689,64

7.327,14

4.684,72

1.729,21

TOTAL DE COSTOS Y GASTOS 147.136,79 172.984,50 181.117,17 199.915,26 213.299,51 Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

Las cuentas de gastos que no se incrementarán en porcentaje de la inflación son las siguientes: Las depreciaciones y amortizaciones serán constantes durante los años de proyección y la cuota de intereses, por que estará en función a la tasa de interés.

3.4.3.4. Presupuesto de Ingresos. Los ingresos se obtendrán por la acogida que tenga la carrera durante los años de proyección del proyecto. En la Tabla N. 101, se muestra la cantidad de ingreso que se obtendrá en los 5 años de vida del proyecto.

163

TABLA N. 101 PROYECCIÓN DE INGRESOS DEL PROYECTO. DURACION DE LA CARRERA AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Semestre 1 Semestre 2 Alumnos nuevos 60 60 78 78 103 103 136 136 178 178 Estudiantes que cruzan 0 48 86 132 168 217 256 313 346 406 ESTUDIANTES MATRICULADOS 60 108 165 210 271 320 392 449 524 585 Rezagados 12 22 33 42 54 64 78 90 105 117 Subtotal 2 48 86 132 168 217 256 313 359 419 468 Egresados 13 13 Subtotal 3 346 406 TOTAL 168 375 591 840 1109 COSTO DEL SEMESTRE 800 846,26 895,19 946,95 1001,70 INGRESOS 134.400,00 317.227,45 529.143,52 795.677,40 1.110.900,82

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

En el primer año los ingresos serán de $ 134.400 USD, y en el quinto año serán de $ 1.110.900,82 USD.

Los ingresos desde el primero al cuarto año están

dados por el número de estudiantes matriculados en la carrera, la misma que dura 4 años, para el quinto año se presenta un incremento debido a que existe un rubro a pagar por concepto de derechos de disertación de grado.

El crecimiento de los ingresos, estarán en función a la cantidad de estudiantes que demandarán la carrera; cabe destacar que existirá un incremento en el valor del semestre, el cual estará relacionado con la tasa de inflación.

3.4.4.

EVALUACIÓN FINANCIERA

3.4.4.1. Evaluación Económica y Financiera del Proyecto.

El proyecto desde el punto de vista económico, generará ingresos tanto para los inversionistas como para los proveedores y la contribución de impuestos al estado los mismos que permitirán la circulación del dinero en el mercado. 3.4.4.2. Instrumentos de Evaluación. Para determinar los indicadores de evaluación financiera del proyecto, es necesario contar con los instrumentos de evaluación tales como: el Estado de Situación Inicial, el Estado de Resultados, el Flujo de Caja y el Balance General Proyectado.

164

3.4.4.3. Estado de Situación Inicial. Es un informe contable que presenta ordenada y sistemáticamente las cuentas de activo, pasivo y patrimonio y determina la posición financiera de la carrera en un momento dado. En la Tabla N. 102, se detalla el Estado de Situación Inicial. TABLA N. 102 ESTADO DE SITUACIÓN INICIAL BALANCE DE SITUACIÓN INICIAL ACTIVO CORRIENTE Caja y Bancos TOTAL ACTIVOS CORRIENTES ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS EDIFICIOS EQUIPOS DE OFICINA EQUIPOS DE COMPUTACIÓN MUEBLES Y ENSERES LABORATORIO TOTAL ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS (-) Depreciaciones TOTAL ACTIVOS FIJOS NETOS ACTIVOS DIFERIDOS Capacitación profesores Licencia Sofware Estudio y preparación del proyecto (-)Amortizaciones TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS TOTAL DE ACTIVOS

PASIVO CORRIENTE 27.583,58 Participación trabajadores utilidades 27.583,58 Impuesto Renta PASIVO LARGO PLAZO 195.000,00 270,00 2.250,00 620,00 52.000,00 250.140,00 250.140,00

TOTAL DE PASIVOS PATRIMONIO Capital social pagado Reserva Legal Utilidad Retenida Utilidad Retenida del Período Utilidad (pérdida) neta

112.911,03 112.911,03

TOTAL PATRIMONIO

169.366,55 169.366,55

282.277,58 TOTAL PASIVO + PATRIMONIO

282.277,58

800 1100 2654 4.554,00

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaboración: Carmen Castro - Maricela Terán En el estado de situación inicial, las inversiones a realizar en los activos corresponde a $ 282.277,58 USD, con una deuda a largo plazo de $ 112.911,03 USD, y con un aporte de la Universidad (Capital Social) de $ 169.366,55 USD, obteniendo un total de pasivos y patrimonio de $ 282.277,58 USD.

3.4.4.4. Estado de Resultados. “El estado de resultados resume la rentabilidad de la empresa durante un periodo, en este caso un año”. En el Tabla N. 103 se presenta el estado de resultados proyectados.

165

TABLA N. 103 ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADOS Año 1

INGRESOS Tasa de inflación promedio

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

5,782%

134400,00

317227,45

529143,52

803477,40

1118700,82

Costos del servicio

27036,40

49792,26

54465,11

70421,65

80246,33

Honorarios Profesores (docentes TP)

13824,00

29246,61

25781,37

32726,46

40388,49

Sueldo planta docente (docentes a TC)

12744,40

20050,60

28160,05

37141,23

39271,85

Ventas Totales

Materiales

468,00

495,06

523,68

553,96

585,99

107363,60

267435,19

474678,41

733055,74

1038454,49

107298,52

112762,12

118541,63

123980,31

130447,49

16897,20

17874,20

18907,68

20000,92

21157,38

5413,32

5726,32

6057,41

6407,65

6778,14

Suministros de oficina

783,60

828,91

876,84

927,53

981,16

Útiles de Limpieza

165,60

175,17

185,30

196,02

207,35

Servicios Básicos

1440,00

1523,26

1611,34

1704,50

1803,06

Mantenimiento de activos fijos

60033,60

63504,74

67176,59

71060,74

75169,47

Depreciación

11894,40

11219,40

Amortización

910,80

Viaticos

9760,00

10324,32

10921,28

11552,74

12220,72

Gastos de Ventas

1000,00

740,47

783,29

828,58

876,49

1000,00

740,47

783,29

828,58

876,49

UTILIDAD OPERACIONAL

-934,92

153932,59

355353,49

608246,85

907130,51

11801,87

9689,64

7327,14

4684,72

1729,21

UTILIDAD BRUTA EN VENTAS GASTOS DE OPERACIÓN Gastos de Administración Director de carrera Secretaria - Recepcionista

Gasto Financiero UTILIDAD NETA

(12.736,79) $

144.242,95 $ 348.026,35 $ 603.562,13 $

905.401,31

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

La universidad obtendrá sus ingresos según el ingreso de las ventas de las carreras, generando una pérdida en el primer año de 12.736,79 USD recuperándose en el segundo año luego en el quinto año se genera una utilidad de $ 905.401,31 USD. 3.4.4.5. Flujo de Caja.

El flujo de caja permite estimar los ingresos y egresos en efectivo, que obtendrá la universidad durante la vida útil del proyecto. La elaboración del flujo de caja permite obtener resultados con los que se calculará los indicadores de evaluación financiera del proyecto.

166

TABLA N. 104 FLUJO DE CAJA 0 A. INGRESOS OPERACIONALES Recuperación por ventas

Parcial

134.400,00 $ 134.400,00

317.227,45 $ 317.227,45

529.143,52 $ 529.143,52

803.477,40 1.118.700,82 $ 803.477,40 $ 1.118.700,82

Parcial

27.036,40 107.298,52 1.000,00 11.894,40 910,80 $ 122.529,72

49.792,26 112.762,12 740,47 11.894,40 910,80 $ 150.489,66

54.465,11 118.541,63 783,29 11.894,40 910,80 $ 160.984,83

70.421,65 123.980,31 828,58 11.219,40 910,80 $ 183.100,34

80.246,33 130.447,49 876,49 11.219,40 910,80 $ 199.440,11

$ 11.870,28

$ 166.737,79

$ 368.158,69

$ 620.377,05

$ 919.260,71

$ 0,00

11.801,87 17.826,85

9.689,64 19.939,08

7.327,14 22.301,58

4.684,72 24.944,00

1.729,21 27.899,52

$ 29.628,72

B. EGRESOS OPERACIONALES Costos del Servicio Gastos de Administración Gastos de Ventas (-) Depreciaciones (-)Amortizaciones

C. FLUJO OPERACIONAL (A-B) D. INGRESOS NO OPERACIONALES Credito 112.911,03 Capital Social 169.366,55 Parcial $ 282.277,58 E. EGRESOS NO OPERACIONALES Pago intereses Pago principal (capital) de los pasivos ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS EDIFICIOS EQUIPOS DE OFICINA EQUIPOS DE COMPUTACIÓN MUEBLES Y ENSERES LABORATORIO ACTIVOS DIFERIDOS

195000 270 2250 620 52000 4.554,00

Parcial $ 254.694,00

F. FLUJO NO OPERACIONAL (D-E)

$ 27.583,58

($ 29.628,72)

($ 29.628,72) ($ 29.628,72)

($ 29.628,72)

G. FLUJO NETO GENERADO (C+F)

$ 27.583,58

($ 17.758,44)

$ 137.109,07

$ 338.529,97

$ 590.748,33

$ 889.631,99

$ 0,00

$ 27.583,58

$ 9.825,13

$ 146.934,20

$ 485.464,17 $ 1.076.212,50

$ 27.583,58

$ 9.825,13

$ 146.934,20

H. SALDO INICIAL DE CAJA I. SALDO FINAL DE CAJA (G+H)

$ 485.464,17 $ 1.076.212,50 $ 1.965.844,49

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

Los egresos operacionales representan los costos y gastos incurridos en el proceso de la prestación del servicio, mientras que los egresos no operacionales corresponden al pago de impuestos, adquisición de activos, pago de intereses y el pago de crédito a largo plazo.

3.4.4.6. Balance General Proyectado. En este balance se muestran las cuentas de activos, pasivos y el patrimonio que poseerá la universidad durante los años de proyección. En la Tabla N 105, se presenta el balance general proyectado.

167

TABLA N. 105 BALANCE GENERAL PROYECTADO. 0 ACTIVO CORRIENTE Caja y Bancos TOTAL ACTIVOS CORRIENTES

27.583,58 $ 27.583,58

TOTAL DE ACTIVOS

800,00 1.100,00 2.654,00 $ 4.554,00

800,00 1.100,00 2.654,00 910,80 $ 3.643,20

$ 282.277,58 $ 251.713,93

PASIVO CORRIENTE PASIVO LARGO PLAZO

9.825,13 146.934,20 485.464,17 1.076.212,50 1.965.844,49 $ 9.825,13 $ 146.934,20 $ 485.464,17 $ 1.076.212,50 $ 1.965.844,49

PROPIEDAD PLANTA Y EQUIPO Edificios 195000 195.000,00 195.000,00 195.000,00 Equipos de Oficina 270,00 270,00 270,00 270,00 Equipos de computo 2.250,00 2.250,00 2.250,00 2.250,00 Materiales y equipo 620,00 620,00 620,00 620,00 Laboratorio 52.000,00 52.000,00 52.000,00 52.000,00 TOTAL ACTIVOS FIJOS OPERATIVOS $ 250.140,00 $ 250.140,00 $ 250.140,00 $ 250.140,00 (-) Depreciaciones 11.894,40 23.788,80 35.683,20 TOTAL ACTIVOS FIJOS NETOS $ 250.140,00 $ 238.245,60 $ 226.351,20 $ 214.456,80 ACTIVOS DIFERIDOS Capacitacion Profeseros Licencia Sofware Estudio y preparacion del proyecto (-)Amortizaciones TOTAL ACTIVOS DIFERIDOS

800,00 1.100,00 2.654,00 1.821,60 $ 2.732,40

800,00 1.100,00 2.654,00 2.732,40 $ 1.821,60

195.000,00 270,00 2.250,00 620,00 52.000,00 $ 250.140,00 46.902,60 $ 203.237,40

195.000,00 270,00 2.250,00 620,00 52.000,00 $ 250.140,00 58.122,00 $ 192.018,00

800,00 1.100,00 2.654,00 3.643,20 $ 910,80

800,00 1.100,00 2.654,00 4.554,00 $ 0,00

376.017,80 $ 701.742,57 $ 1.280.360,70 $ 2.157.862,49

112.911,03

95.084,18

75.145,10

52.843,52

27.899,52

TOTAL DE PASIVOS

$ 112.911,03

$ 95.084,18

$ 75.145,10

$ 52.843,52

$ 27.899,52

$ 0,00

PATRIMONIO Capital social pagado Utilidad (pérdida) neta

169.366,55

169.366,55 -12.099,95

169.366,55 137.030,80

169.366,55 330.625,03

169.366,55 573.384,03

169.366,55 860.131,24

TOTAL PATRIMONIO

$ 169.366,55 $ 156.629,75 $ 300.872,70 $ 648.899,05 $ 1.252.461,18 $ 2.157.862,49

TOTAL PASIVO Y PATRIMONIO

$ 282.277,58 $ 251.713,93 $ 376.017,80 $ 701.742,57 $ 1.280.360,70 $ 2.157.862,49

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán 3.4.5. Indicadores de Evaluación. Los indicadores de evaluación financiera permitirán decidir si se debe ejecutar o no el proyecto de inversión. Los indicadores de evaluación a emplear en el proyecto son: 3.4.5.1. Costo Promedio Ponderado de Capital. Al costo promedio ponderado de capital, se lo puede definir como la “tasa de descuento que debe utilizarse para actualizar los flujos de caja del proyecto, tasa que corresponderá a la rentabilidad que el inversionista exige a la inversión por

168

renunciar a un uso alternativo de esos recursos, en proyectos con niveles de riesgos similares”63 TABLA N. 106 COSTO PROMEDIO PONDERADO DE CAPITAL DETALLE VALOR % COSTO Capital propio 169.366,55 0,60 4,53% Recursos terceros 112.911,03 0,40 32,41% TOTAL 169.366,55 100,00% 36,94% Fuente: Investigación de campo /2012 Elaboración: Carmen Castro - Maricela Terán

CPPC 2,72% 12,96% 15,68%

La tasa mínima aceptable de rendimiento del capital, es el 15.68%, lo que significa que es el rendimiento mínimo debe ser mayor a este porcentaje para que la Universidad pueda aceptar el proyecto. 3.4.5.2. Tasa Interna de Retorno (TIR). La tasa interna de retorno “indica el porcentaje de rentabilidad que obtendrá el inversionista como premio a la decisión de invertir” 64 . La TIR es la tasa de descuento que hace que el VAN sea cero, es decir, los flujos netos de caja descontados al porcentaje de la TIR, serán exactamente igual a la inversión realizada en el año cero.

VANtdi 4133.75     TIR  tdi  (tds  tdi )  TIR  62  ( 63  62 )   VANtdi  VANtds   4133.75  2396.08  TABLA N. 107 TASA INTERNA DE RETORNO AÑOS FLUJO NETO

FACTOR ACT.

VAN Menor

62,00% 0 1 2 3 4 5

-282.277,58 -17.758,44 137.109,07 338.529,97 590.748,33 889.631,99

0,6172840 0,3810395 0,2352096 0,1451911 0,0896241

FACTOR ACT.

VAN MAYOR

63,00% -282.277,58 -10.962,00 52.243,97 79.625,48 85.771,39 79.732,49 4.133,75

0,6134969 0,3763785 0,2309070 0,1416608 0,0869084

-282.277,58 -10.894,75 51.604,90 78.168,95 83.685,86 77.316,53 -2.396,08

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán 63 64

Barreno, Luís, (2005), Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Pág. 113 Barreno, Luís, (2005), Manual de Formulación y Evaluación de Proyectos, Pág. 123.

169

TIR = 62.63% Para el cálculo de la TIR se tomó los valores que actualizados se acerquen más a cero tanto positivo como negativo teniendo como resultado una TIR del 62.63%, siendo una tasa superior al costo promedio ponderado de capital que corresponde al 15.68%. Por lo tanto al ser la TIR superior a la tasa mínima aceptable de rendimiento, significa que el proyecto es viable desde el punto de vista financiero.

3.4.5.3. Valor Actual Neto (VAN).

El valor actual neto representa la rentabilidad del proyecto después de recuperar la inversión, es decir es la diferencia que se obtiene entre los flujos netos de caja descontada y el valor de la inversión total del proyecto en el año cero. Este indicador de evaluación considera que el proyecto debe aceptarse si su valor actual neto es igual o superior a cero. TABLA N. 108 VALOR ACTUAL NETO VAN =

(1 + i )º

VAN = -282.277,58

-282.277,58

VAN =

782.788,54

-17.758,44

-15.351,09

137.109,07

338.529,97

102.455,34

338.529,97

218.675,31

590.748,33

889.631,99 (1,1568)^5

1,790866257

F5 (1 + i)^5

(1,1568)^4

1,548094135

F4 (1 + i)^4

(1,1568)³

1,338232512

(1 + i)³

(1,1568)²

1,15682

F2 (1 + i)²

(1,1568)¹

VAN =

(1 + i)¹

(1,1568)º

VAN = -282.277,58

329.867,36 +

889.631,99 2,071709904

429.419,19

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

El valor actual neto del proyecto es de $ 782.788,54 USD, siendo un resultado positivo y mayor a cero, por lo tanto significa que el proyecto es atractivo y confiable porque además de recuperar la inversión inicial y el costo promedio ponderado de capital, genera una rentabilidad para los inversionistas.

170

3.4.5.4. Razón Beneficio / Costo.

La relación beneficio costo compara el valor total de los ingresos netos descontados con el valor de los egresos descontados a la tasa de descuento, obteniendo la cantidad de unidades monetarias por cada unidad monetaria de inversión.

La razón beneficio/costo, debe ser mayor a la unidad, para que la inversión sea rentable y se ejecute el proyecto. En la Tabla N. 109 se muestra el cálculo de la relación beneficio/costo. TABLA N. 109 RAZÓN BENEFICIO / COSTO

AÑOS

FLUJO DE CAJA

VAN

TASA DE DESCUENTO

15,68%

M =C/(1+i)n

Inversión Inicial

-282.277,58

Año 1

-17.758,44

-15.351,09

Año 2

137.109,07

102.455,34

Año 3

338.529,97

218.675,31

Año 4

590.748,33

329.867,36

Año 5

889.631,99

429.419,19

VAN

RELACIÓN BENEFICIO - COSTO=

RELACIÓN BENEFICIO - COSTO =

782.788,54

Ingresos Actualizados Egresos actualizados 1.683.675,39 588.036,48 2,86

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

La razón beneficio/costo es 2,86; lo que significa que por cada dólar invertido se obtendrá $ 2,86 USD de utilidad, en los cinco años que se evaluó el proyecto.

171

3.4.5.5. Período de Recuperación de la Inversión (PRI).

El período de recuperación de la inversión “tiene por objeto medir en cuánto tiempo se recupera la inversión”65. En la Tabla N. 110, se presenta el cálculo, para determinar el tiempo de recuperación de la inversión.

TABLA N. 110 PERÍODO DE RECUPERACIÓN

INVERSIÓN Años

Flujos de caja Flujos de caja actualizados acumulados

Flujo de caja 1 2 3 4 5

PRI Meses Dias

-282.277,58

-17.758,44 -15.351,09 137.109,07 102.455,34 338.529,97 218.675,31 590.748,33 329.867,36 889.631,99 429.419,19 3,689179404 0,689179404 8,270152854 0,270152854 3 AÑOS, 8 MESES

-15.351,09 87.104,26 305.779,57 635.646,93 1.065.066,12 3 8 0

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

El período de recuperación de la inversión del proyecto es de 3 años, 8 meses, tiempo que se encuentra dentro de los parámetros aceptables para este tipo de inversión.

3.4.5.6. Punto de Equilibrio.

El punto de equilibrio se alcanza cuando “el nivel de producción en el que los beneficios por ventas son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables”66.

Sapag, Chain, Nassir (2007), Proyectos de Inversión Formulación y Evaluación, Pág. 255. Baca, Urbina, Gabriel, (2001), Evaluación de Proyectos, Pág. 171.

172

TABLA N. 111 CLASIFICACIÓN DE LOS COSTOS CLASIFICACIÓN DE COSTOS INGRESO 134400,00 COSTOS FIJOS 120.100,39 COSTO VARIABLES 27036,40 TOTAL DE COSTOS 147136,79 PUNTO DE EQUILIBRIO PRECIO PROMEDIO 800 COSTO UNITARIO VARIABLE 161 CANTIDAD EN UNIDADES 188 CANTIDAD EN DOLARES 120100

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

P.E.($) 

PE (U) = C o s t o

Precio de venta – costo variable unitario

120.100.39 27038.40 134.400.00

P.E.U.= 120.100.39 800-161

El punto de equilibrio en dólares para el presente proyecto se da cuando genere $120.100 USD y en unidades 188 estudiantes. GRÁFICA N. 56 PUNTO DE EQUILIBRIO

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

173

3.4.5.7. Índices Financieros.

En este análisis calcularemos las razones financieras con indicadores como liquidez, endeudamiento y rentabilidad. TABLA N. 112 ÍNDICES FINANCIEROS INDICADOR LIQUIDEZ 1. Liquidez corriente ENDEUDAMIENTO 2. Endeudamiento largo plazo RENTABILIDAD

FORMULA DE CALCULO

Año 1

Activo corriente / Pasivo Corriente Pasivo largo plazo / Activo total

Utilidad neta / Activo Promedio Utilidad neta / 4. Rendimiento del Patrimonio Patrimonio promedio Ventas - Costo de Ventas / Ventas 5. Margen Utilidad Bruta Utilidad neta / Ventas 6. Margen Utilidad neta. 3. Rendimiento Activo Total

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

0,10

1,96

9,19

38,57

40,00%

37,77%

19,98%

7,53%

2,18%

-4,51%

57,30%

92,56% 86,01%

70,71%

-7,52%

92,09% 115,67% 93,01%

72,29%

79,88% 126,02%

84,30% 49,37%

89,71% 91,24% 92,83% 56,86% 80,76% 111,96%

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaboración: Carmen Castro - Maricela Terán El índice de liquidez en el cuarto año para el presente proyecto es de 38.57 y en el quinto año el de endeudamiento es del 2.18%, La rentabilidad sobre los activos es de 70.71% el margen de utilidad neta es del 111.96% 3.4.5.8. Análisis de sensibilidad

En este análisis se realizarán algunos cambios ante las variables como son los ingresos y los costos, la finalidad de este análisis es medir el grado de alteración de la tasa de rentabilidad esperada en el proyecto. Se realizarán incrementos del 10% tanto en ingresos como en los costos.

El mismo tratamiento se les dará a los ingresos.  Escenario Optimista

Para realizar el análisis optimista del proyecto se contempló 2 supuestos con lo que se construyó el escenario donde el primero hace referencia a un incremento de los ingresos y el segundo a una disminución de los costos. Tomando como

174

base los datos de la situación normal, los indicadores que se toman en consideración son: el Valor Actual Neto, la tasa Interna de Retorno y la Relación Costo Beneficio.

En el siguiente cuadro se muestra los resultados obtenidos en el análisis.

TABLA N. 113 ESCENARIO OPTIMISTA SITUACIÓN

TIR

VAN

RELACIÓN B/C

SITUACIÓN NORMAL PROYECTO

62,63%

$ 782.788,54

2,86

INCREMENTO 10% anual de los ingresos PROYECTO

72,36%

$ 848.644,46

3,49

DISMINUCION 10% anual de los costos PROYECTO

76,11%

$ 899.476,61

3,88

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán

En este análisis podemos observar que el proyecto es bastante sensible a los supuestos optimistas planteados debido a que sus valores incrementan, es así el caso de la Tasa Interna de Retorno en el primer supuesto llega a 72.36% y en el segundo a 76.11% frente a una tasa de 62.63%, así también con el Valor Actual Neto que de $782.788,54 pasa a $848.644,46 cuando existe un incremento en los ingresos y cuando disminuyen en un 10% los costos llega EL Valor Actual Neto a 899.476,61

En el Anexo 4 se detalla el cálculo del escenario optimista.  Escenario pesimista

Para el presente proyecto se va a realizar un escenario pesimista para conocer cuál es el grado de sensibilidad que existe frente a una situación adversa a la propuesta, los supuestos que se van a manejar para este escenario son los siguientes: un incremento del 10% de los costos, y una disminución del 10% de los ingresos este cálculo se lo realiza en base a la situación normal presentada.

En el siguiente cuadro se muestra los resultados obtenidos.

175

TABLA N. 114 ESCENARIO PESIMISTA SITUACIÓN

TIR

VAN

RELACIÓN B/C

SITUACIÓN NORMAL PROYECTO

62,63%

$ 782.788,54

2,86

DISMINUCIÓN 10% anual de los ingresos PROYECTO

55,88%

$ 557.557,62

2,55

INCREMENTO 10% anual de los costos PROYECTO

60,59%

$ 652.268,89

2,60

Fuente: Investigación de campo /2012 Elaborado por: Carmen Castro - Maricela Terán.

Como se puede observar una disminución de los ingresos en un 10% tiene repercusiones en los indicadores financieros ya que de una tasa interna de retorno de 62.63% disminuye a 55.88%, El valor actual neto de 782.788,54 disminuye a 557.557,62 y la relación costo benéfico tiene el mismo comportamiento. Y para el otro supuesto de un incremento en los costos también todos los indicadores disminuyen. Cabe destacar que a pesar de los supuestos pesimistas el proyecto es factible.

En el Anexo N. 5 se muestra el cálculo del escenario pesimista.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

CONCLUSIONES



Considerando que los bachilleres de Químico Biólogo y Ciencias Generales de los colegios son los posibles clientes de la carrera, se realizó una investigación de campo, mediante encuestas realizadas a los colegios fiscales y particulares de Santo Domingo, El Carmen, Quinindé y La Concordia, Patricia Pilar, Buena Fe además de entrevistas a terceras personas. En la que se observó que la mayoría de los estudiantes, prefieren seguir algo diferente a las tradicionales, siendo esta una carrera diferente teniendo Fisioterapia un 80% de aceptación



En base a la aplicación de una de las herramientas principales en una investigación de campo, como son las encuestas, determinó datos que no solo cumple con el objetivo de este proyecto si no que nos hace estar al tanto de lo que las personas necesitan, conocer más de la carrera de Licenciatura en Terapia Física. Desde el punto de vista del estudio de mercado, el proyecto es viable debido a que no existe oferta directa para el presente trabajo de investigación y se proyecta que para los siguientes 5 años la demanda tenga un crecimiento anual del 31.54%.



El incremento y el surgimiento de nuevos campos profesionales exigen una evolución en las propuestas académicas, por ello, las universidades han ido implementando y desarrollando nuevas carreras que contemplan la necesidad de formación profesional con una proyección innovadora;



La Universidad cuenta con toda la infraestructura administrativa, tecnológica y pedagógica para el desarrollo efectivo de la carrera, además de la experiencia para implementar programas acorde con el perfil en un mundo profesional cada vez más exigente, en donde, pueden estudiar mientras ejercen sus actividades laborable

177



Dada la situación del mercado, caracterizada por un crecimiento importante de la demanda para este tipo de servicio, se ha podido identificar la oportunidad de satisfacer una necesidad que la competencia no ha podido cubrir, puesto que los niveles de satisfacción mostrados en este tipo de servicio de educación han sido bajos de acuerdo a los resultados de la investigación de mercado Debido a que no existe las facilidades para la accesibilidad del estudiante a esta carrera. Para mejorar estas falencias se construirá un edificio además se contara con un laboratorio equipado para la carrera ya que existe un alto porcentaje de personas que desean estudiar la carrera.



Los indicadores financieros del proyecto son positivos lo que significa que el proyecto es viable ya que la Tasa Interna de Retorno llega a 62.68%, el Valor Actual Neto es de 782.788,54

USD y el período de recuperación de la

inversión es en 3 años 8 meses. Con una inversión de 282.277,58 USD.

178

RECOMENDACIONES 

Para aprovechar el mercado potencial que existe es importante que el Gobierno, impulse planes de financiamiento para que más personas puedan optar por estudios de tercer nivel y así contribuir al desarrollo de los pueblos por lo que se debe manejar un Plan de Mercadeo que desarrolle el número óptimo de alumnos por promoción, por lo que es importante no descuidar ninguna estrategia de posicionamiento para captar el mercado cautivo del proyecto, aprovechando el menor precio de otras maestrías similares o sustitutas, y el prestigio que representa el nombre PUCE SD.



Aprovechar la infraestructura con la que parte esta carrera, es decir el edificio y el laboratorio con la finalidad de que la PUCE SD promocione de manera efectiva, la carrera ofertada.



Al ser un proyecto con una carrera nueva y de gran demanda para darle valor agregado a la oferta realizada se recomienda tomar como referencia el pensum académico de la PUCE Matriz para la creación de la malla curricular de la carrera. Adicionando metodologías de estudio que puedan satisfacer las necesidades de conocimiento de los estudiantes.



Implementar estrategias para crear expectativa hacia los estudiantes y de esta manera atraer alumnado, puesto que un gran porcentaje no se decide en que Universidad continuar sus estudios superiores y esto es una oportunidad que se debería aprovechar.



Se debe tomar en consideración que en la localidad solo existe una institución que tiene la misma carrera y esta es a distancia, por lo que la universidad puede incrementar su oferta académica con esta especialidad debido a que la demanda presenta una tendencia creciente en el mercado educativo.



En la página web de la universidad se debería promocionar la nueva carrera universitaria a la comunidad ampliando los servicios académicos que ofrecerá la Escuela.



Se recomienda poner en marcha el proyecto ya que los indicadores financieros son atractivos para un inversionista debido a que sus resultados son positivos tanto en el valor actual neto como la Tasa Interna de Retorno y cabe señalar que la recuperación de capital se la realiza antes de culminar la carrera.

FUENTES DE CONSULTA BIBLIOGRÁFICAS

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[Consultado el 5-04-2012]

[Consultado

[Consultado el 4-04-2012]

GLOSARIO

Actividad Económica: Conjunto de actos realizados por las personas para satisfacer sus necesidades mediante la producción y el intercambio de bienes y servicios.

Activo: Comprende los bienes, servicios y los derechos de la entidad, que sean susceptibles a ser cuantificados objetivamente.

Amortización de Créditos: Sistema de pagos periódicos (mensual, trimestral, semestral o anual), para cancelar préstamos y obligaciones mediante cuotas fijas o variables de capital e intereses y comisiones.

Análisis de Sensibilidad: Método para probar el valor de un proyecto aun cuando una de las variables subyacentes sean distintas a lo que se suponía originalmente.

Capital Social: Cuenta del patrimonio que comprende los valores de los certificados de aportación suscritos y pagados por los socios y los que se originan por la aplicación de excedentes.

Capitalización: Acción que inyecta recursos en una entidad o de convertir sus reservas en capital social.

Compañía: Persona jurídica integrada por dos o más personas, que afrontan el riesgo de asumir una actividad económica de la que aspiran obtener beneficios

Consultor: Es un persona que está en condiciones de ejercer cierta influencia sobre un individuo, un grupo o una organización, pero sin poder directo para efectuar cambios o llevar los programas a la práctica.

Contrato: Es un documento legal escrito en lenguaje formal, es obligatorio y por escrito, rígido y formal.

182

Costos Fijos: Son aquellas erogaciones en efectivo o a crédito necesarias en la elaboración de un bien o servicio, que no varían de acuerdo a la producción y permanecen constantes para cualquier nivel de actividad. Costos Variables: Se obtienen de los costos directos e indirectos que se identifican plenamente con el producto y varían proporcionalmente con el volumen de producción.

Flujo del Inversionista: Es una opción de evaluación que implica el apalancamiento de los proyectos para mejorar la rentabilidad de los dueños, siempre que el costo del dinero, sea inferior a la rentabilidad del proyecto. Inversionista: Persona natural o jurídica que decide en base a su capital y/o préstamo, colocarlos en actividades productivas con fines de lucro. Periodo de Recuperación de la Inversión: Hace referencia a los periodos que dura en recuperarse la inversión en el tiempo, dependiendo de la rentabilidad del negocio.

Proyecto: Desde el punto de vista económico, propone la producción de algún bien o la prestación de algún servicio, con el empleo de una técnica dada y con miras a obtener un determinado resultado o ventaja económica o social. Punto de Equilibrio: Es la igualdad entre los ingresos por ventas y los costos de producción, es la compensación entre ingresos y costos para dar como utilidad cero, donde el negocio no gana ni pierde.

Relación Beneficio Costo: Expresa el rendimiento en términos de valor actual neto, que genera el proyecto por unidad monetaria invertida.

Tasa Interna de Retorno: Representa la rentabilidad obtenida en proporción directa al capital invertido. Valor Actual Neto: Es el valor puesto al día de todos los flujos de caja esperados de un proyecto de inversión.

ANEXOS Anexo 1

PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÒLICA DEL ECUADOR SEDE SANTO DOMINGO ENCUESTA LA SIGUIENTE ENCUESTA TIENE POR OBJETIVO ESTABLECER LA FACTIBILIDAD DE LA CREACIÓN DE LA CARRERA DE TERAPIA FÍSICA EN LA PUCE SD. 1.- ¿Al finalizar sus estudios secundarios que tiene planificado realizar?  Trabajar  Estudiar  Trabajar y estudiar

2.-¿Si le gustaría estudiar en cuál de estas universidades lo haría?      

UTE PUCE UTPL UNIANDES UNL UNITA

(Universidad Tecnológica Equinoccial) (Pontificia Universidad Católica del Ecuador SD) (Universidad Técnica Particular de Loja) (Universidad Autónoma de los Andes (Universidad Nacional de Loja) (Universidad Tecnológica América)

3. ¿Sabe qué es la carrera de Terapia Física y su campo laboral?  Si  No 4. ¿Le gustaría cursar una carrera en donde pueda combinar la Medicina con la rehabilitación?  Si  No

5.- ¿Está dispuesto a estudiar en la PUCE SD la carrera de Terapia Física?  Si  No

184

6.- ¿Qué modalidad de estudio le gustaría seguir?  Presencial  Semipresencial  Distancia

7.- ¿En qué horario le gustaría estudiar?  Matutino  Vespertino  Nocturno

8. ¿Cuánto estaría dispuesto a cancelar por toda la carrera?  Entre 600 y 700  Entre 701 y 800  Más de 800

9.- ¿De qué manera cancelaría el valor de la Matricula?  Mensual  Semestral

10.- ¿De qué forma financiaría sus estudios universitarios?    

Padres de Familia Familiares Usted mismo Convenio con el IECE

GRACIAS POR SU COLABORACIÓN

185

Anexo 2

186

187

188

189

190

191

192

193

194

195

196

197

Anexo 3 Malla

198

Anexo 4 Escenario optimista SITUACION NORMAL DESCRIPCION

AÑO 0

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

134.400,00

318.630,93

531.988,76

806.043,37

1.116.817,00

134.400,00

318.630,93

531.988,76

806.043,37

1.116.817,00

129.737,36

155.272,84

163.100,49

181.709,20

194.813,66

Costos del servicio

27.036,40

49.792,26

54.465,11

70.421,65

80.246,33

Gastos de Adm inistración

92.226,67

96.961,46

101.970,02

106.698,18

112.302,67

INGRESOS Ventas EGRESOS

-226.606,38

AÑO 1

AÑO 2

Gastos de Ventas

1.000,00

740,47

783,29

828,58

876,49

Gasto Financiero

9.474,29

7.778,64

5.882,07

3.760,79

1.388,17

4.662,64

163.358,09

368.888,27

624.334,16

922.003,34

TOTAL

-226.606,38

INCREMENTO 10% anual de los ingresos 1,10 DESCRIPCION

AÑO 0

AÑO 1

AÑO 2

147.840,00

350.494,02

585.187,64

886.647,70

1.228.498,70

147.840,00

350.494,02

585.187,64

886.647,70

1.228.498,70

129.737,36

155.272,84

163.100,49

181.709,20

194.813,66

Costos del servicio

27.036,40

49.792,26

54.465,11

70.421,65

80.246,33

Gastos de Adm inistración

92.226,67

96.961,46

101.970,02

106.698,18

112.302,67

Gastos de Ventas

1.000,00

740,47

783,29

828,58

876,49

Gasto Financiero

9.474,29

7.778,64

5.882,07

3.760,79

1.388,17

-226.606,38

18.102,64

195.221,18

422.087,14

704.938,50

1.033.685,04

123.251,35

243.601,59

339.073,92

428.301,98

494.735,92

1.628.964,76

108.159,53

107.918,27

94.504,94

87.776,03

78.454,55

476.813,33

INGRESOS EGRESOS

-226.606,38

TOTAL Año -

226.606,38

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

DISMINUCION 10% anual de los costos 0,90 DESCRIPCION

AÑO 0

AÑO 1

AÑO 2

134.400,00

318.630,93

531.988,76

806.043,37

1.116.817,00

134.400,00

318.630,93

531.988,76

806.043,37

1.116.817,00

116.763,63

139.745,56

146.790,44

163.538,28

175.332,30

Costos del servicio

24.332,76

44.813,04

49.018,60

63.379,49

72.221,70

Gastos de Adm inistración

101.072,41

INGRESOS EGRESOS

AÑO 4

AÑO 5

83.004,00

87.265,32

91.773,02

96.028,36

Gastos de Ventas

900,00

666,43

704,96

745,72

788,84

Gasto Financiero

8.526,86

7.000,77

5.293,87

3.384,71

1.249,35

17.636,37

178.885,37

385.198,32

642.505,08

941.484,71

TOTAL Año -

-226.606,38

AÑO 3

226.606,38

-226.606,38 1

112.046,69

221.455,99

308.249,02

389.365,44

449.759,92

1.480.877,05

97.343,58

97.126,45

85.054,45

78.998,42

70.609,10

429.131,99

199

Anexo 5 Escenario pesimista SITUACION NORMAL DESCRIPCION

AÑO 0

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

134.400,00

AÑO 1

318.630,93

531.988,76

806.043,37

1.116.817,00

134.400,00

318.630,93

531.988,76

806.043,37

1.116.817,00

129.737,36

155.272,84

163.100,49

181.709,20

194.813,66

Costos del servicio

27.036,40

49.792,26

54.465,11

70.421,65

80.246,33

Gastos de Adm inistración

92.226,67

96.961,46

101.970,02

106.698,18

112.302,67

1.000,00

740,47

783,29

828,58

876,49

INGRESOS Ventas EGRESOS

-226.606,38

Gastos de Ventas Gasto Financiero TOTAL

-226.606,38

AÑO 2

9.474,29

7.778,64

5.882,07

3.760,79

1.388,17

4.662,64

163.358,09

368.888,27

624.334,16

922.003,34

DISMINUCIÓN 10% anual de los ingresos 0,90 DESCRIPCION

AÑO 0

AÑO 1

AÑO 2

120.960,00

286.767,84

478.789,88

725.439,03

1.005.135,30

120.960,00

286.767,84

478.789,88

725.439,03

1.005.135,30

129.737,36

155.272,84

163.100,49

181.709,20

194.813,66

Costos del servicio

27.036,40

49.792,26

54.465,11

70.421,65

80.246,33

Gastos de Adm inistración

92.226,67

96.961,46

101.970,02

106.698,18

112.302,67

1.000,00

740,47

783,29

828,58

876,49

INGRESOS Ventas EGRESOS

-226.606,38

Gastos de Ventas Gasto Financiero TOTAL

-226.606,38

Año -

226.606,38

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

9.474,29

7.778,64

5.882,07

3.760,79

1.388,17

8.777,36

131.495,00

315.689,39

543.729,83

810.321,64

100.842,02

199.310,39

277.424,11

350.428,89

404.783,93

1.332.789,35

108.159,53

107.918,27

94.504,94

87.776,03

78.454,55

476.813,33

INCREMENTO 10% anual de los costos 1,10 DESCRIPCION

AÑO 0

INGRESOS Ventas EGRESOS

-226.606,38

Costos del servicio Gastos de Adm inistración Gastos de Ventas Gasto Financiero TOTAL

-226.606,38 Año

226.606,38

AÑO 1

AÑO 2

134.400,00

318.630,93

531.988,76

AÑO 3

806.043,37

AÑO 4

1.116.817,00

AÑO 5

134.400,00

318.630,93

531.988,76

806.043,37

1.116.817,00

142.711,10

170.800,12

179.410,54

199.880,12

214.295,03

29.740,04

54.771,49

59.911,62

77.463,82

88.270,97

101.449,34

106.657,61

112.167,03

117.368,00

123.532,94

1.100,00

814,52

861,62

911,44

964,13

10.421,72

8.556,50

6.470,28

4.136,87

1.526,99

8.311,10

147.830,81

352.578,22

606.163,24

902.521,97

112.046,69

221.455,99

308.249,02

389.365,44

449.759,92

1.480.877,05

118.975,49

118.710,10

103.955,44

96.553,63

86.300,01

524.494,66