Anexo 21 Matriz FODA

OPORTUNIDAD FORTALEZA

F1: El gerente es quien planifica y asigna las actividades del personal de producción

F2: Control de calidad en el procesos de adquisición de semillas y productos fitosanitarios que ingresan a las instalaciones de la empresa. F3: El abastecimiento de los insumos agrícolas es realizada de forma oportuna F4: Los proveedores otorgan crédito de 126 días, mientras que la política de cobro que maneja la empresa es de 40 días

F5:La empresa realiza capacitaciones al personal de producción.

F6: La empresa posee un buen clima organizacional que permite realizar adecuadamente el trabajo en equipo F7: Se realizan constantemente los controles pertinentes en el área de cultivos

F8: El 100% de los trabajadores se encuentran satisfechos de pertenecer a la empresa

F9: El personal de ventas realiza visitas comerciales a empresas extractoras

F10: El capital humano se encuentra informado de las normativas y reglamentos que posee la empresa

F11:La empresa mantiene un método de ventas bajo pedidos

F12:Presenta una localización estratégica dada a la cercanía que tiene con los clientes-proveedores

FO DEBILIDAD

D1: La empresa no cuenta con liquidez para cubrir sus deudas a corto plazo puesto que por cada dólar que existe en el pasivo corriente se cuenta con $0,62 centavos en el activo corriente en el año 2019

D2: No existe una adecuada gestión en las operaciones contables.

D3: La empresa no se encuentra operando al 100% su capacidad instalada D4:La empresa refleja una disminución del 26% en el nivel de endeudamiento D5: La empresa presenta una rentabilidad baja de $0,07 de utilidad neta por cada dólar que se ha generado en las ventas del período 2019 D6: La empresa cuenta $0,38 de ventas por cada dólar invertido en el activo

D7: El rendimiento sobre patrimonio se ha disminuido en un 27% entre los períodos (2019-2020)

D8: No cuenta con un manual de actividades que garantice y guíe el trabajo de los operarios D9: La empresa no presenta un direccionamiento organizacional que le permita establecer objetivos multiniveles a corto y largo plazo D10: La empresa no dispone de una adecuada estructura organizacional D11: La empresa no asigna adecuadamente inversión a la parte publicitaria

D12: No posee tecnología innovadora

DO

O1: La empresa PALMABANASOLAND ofrece precios más accesibles frente a la competencia. (F1, F5, F6, F10, O3, O7): Realizar un estudio técnico sobre las prácticas de sostenibilidad que se encuentran la empresa aplicando en el área productiva en un tiempo de 4 meses

(D8, O7): Asistir a cuatro capacitaciones del Programa de Capacitación propuestos por Ministerio de Trabajo y Ministerio de Agricultura / Ganadería en el lapso de 12 meses

O2: Las empresas competidoras otorgan menos facilidades de pago a los clientes

O3: Existen barreras de entrada para los factores dados en: infraestructura, capital recurso humano, tecnológica, diferenciación del producto, estudios técnicos y localización geográfica

(F1, F5, F6, F8, O7, O8) Obtener una Certificación denominada Punto Verde otorgada por el Ministerio del Ambiente y Agua en el lapso de 2 años

(F1, F5, F6, F8, F9, O7): Implementar un plan integral de capacitaciones en el lapso de 2 año

O4: Ato acceso a vías, ubicación estratégica y financiamiento/facilidades de pago

(F1,O5,O7): Contratar con 2 agentes de ventas para la comercialización de los productos dentro de la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas en el transcurso de 4 meses (O6, O11, O12, D5): Incrementar un 0,12 puntos porcentuales la rentabilidad de la empresa en el lapso de 5 años

(D5, D9, D12, O10, O12): Implementar el sistema AgroWin para gestionar, planear y dar seguimiento a la empresa y a sus recursos en el transcurso de 2 años

(D7, O11): Incrementar las capitalización de la empresa en 1,33 puntos porcentuales a través del programa de financiamiento denominado Plan de Crédito Agropecuario en el transcurso de 5 años

O5: La ventaja competitiva que posee la palma africana se centra en la producción eficiente.

(F1, F5, O11): Obtener una certificación ambiental nacional denominada "Buenas prácticas ambientales-agrícolas" en el lapso de 4 meses (O2, O4, O9, D5): Incrementar un nuevo canal de distribución en el lapso de 2 años

O6: El Estado y otras entidades reguladoras promueven la competitividad y fortalecimiento del sector agropecuario mediante la creación de: el Plan de Políticas Agropecuarias, La Ley de Palma y el Acuerdo Comercial Multipares entre Ecuador - Unión Europea (F9, F12 O1, O2, O5): Realizar tres visitas comerciales a proveedores seleccionados en un período de 4 meses (D1, D2, D3, D4, D6, O10): Realizar un diagnóstico preliminar del estado actual que presenta la parte administrativa, contable y productiva de la empresa en un período de 8 meses

O7: La implementación de programas y capacitaciones realizados por el MT y MAGAP busca promover el bienestar agrícola y animal, que permite a los trabajadores del agro y empleadores no ocasionar daños irreparables al suelo y conservar la vida animal (F1,F10, O8): Implementar tres normativas del Marco Normativo Ambiental propuesto por entidades reguladoras y gubernamentales del Ecuador en lapso de 4 meses

O8: El Estado central, Gobiernos Autónomos y el Ministerio de Cultura y Ganadería promueven al sector agropecuario el cumplir del marco normativo que permite mitigar el impacto ambiental y uso sostenible de los recursos naturales

O9: La provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas cuenta con 28 establecimientos y 4607 personas pertenecientes al sector agropecuario

O10: El implemento de tecnología en el sector agrícola es positivo, puesto que genera mayor productividad y evita realizar consumos innecesarios de recursos. (D1, D5, D6,O4, O6, O11): Introducir dos nuevos productos al mercado en el lapso de 3 años

(F1, F8, O7, O8): Diseñar tres indicadores ambientales en el lapso de 4 meses

O11: Para fortalecer el sector agropecuario entidades gubernamentales y públicas pusieron en vigencia: el Plan de Créditos, el Impuesto Único Agropecuario y el Beneficios de Buenas Prácticas Agrarias.

O12: El sector palmicultor al 2020 reportó un crecimiento de 4.3% en la producción anual. Dicho valor porcentual refleja 2.4 millones de toneladas del fruto de la palma.

A1: Existe rivalidad entre las empresas del sector (F2,F7,A2, A3): Implementar el sistema Tambero para aumentar la productividad y eficiencia en el proceso técnico de los cultivos en el transcurso de 4 meses (D3, A2, A3, A6): Reducir tiempos en los procesos operativos a través de la implementación de un manual por procedimientos en un período de 2 años

A2: AGRICOMATAJE maneja mayor capacidad de producción en palma africana.

A3: AGRICOMATAJE posee un mayor grado de innovación (F1, F3, F5, F6, F10, A8): Desarrollar un plan de protección y manejo ambiental en 4 meses

(F9, A1, A7, A11): Realizar una capacitación semestral para potenciar a la fuerza de ventas de la entidad en un período de 12 meses (D11, D12, A3, A11, A12): Diseñar una plataforma digital web corporativa que permita aprovechar las oportunidades de negocios que se encuentran dentro de la red en 4 meses

(D5, D6, D10, A8, A9, A10): Efectuar un estudio de mercado para detectar la aceptación que tendrá la producción de piña y banano en zonas estratégicas de la provincia de Santo Domingo el lapso de 6 meses

A4: No existen barreras para el ingreso al sector en la parte: legal, gubernamental, acceso a canales de distribución y lealtad con los proveedores para el ingreso al sector (F9, F11, A1, A3, A4, A12): Desarrollar un plan de marketing en el transcurso de 4 meses (D7, A8, A9, A10): Diseñar un plan de negocio detallado para determinar la viabilidad del crédito bancario en 3 meses

A5: Los proveedores tienen poder de negociación con PALMABANASOLAND.

A6: AGRICOMATAJE ofrecen una mejor calidad en el producto y cuenta con servicio de transporte. (F4, A5, A10): Establecer 5 nuevos acuerdos comerciales con proveedores en el transcurso de 2 años

(F1, A5): Renegociar cinco acuerdos con los actuales proveedores que tiene la empresa en 4 meses

A7: Si existen productos sustitutos en el mercado

A8: La provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas al contar un clima tropical presenta un alto nivel de precipitación pluvial permitiendo que la enfermedad phytophthora palmivora afecte a los cultivos de palma aceitera y con ello a su producción.

A9: Existe una disminución de 6.2% en la superficie de las cosechas de palma africana a nivel nacional.

A10: Las afectaciones sanitarias, la falta de financiamiento, los precios altos de insumos, precios fijados por extractoras, entre otros factores, provocaron que el sector palmicultor situado en la provincia de Santo Domingo de los Tsáchilas reportará una caída del 10% en la producción del fruto de palma aceitera

(F2, F3, F7, O8, O9): Implementar un sistema de control para optimizar la gestión de los procesos técnicos en los cultivos en el transcurso de 2 años (D6, D11): Establecer 3 nuevas alianzas estratégicas con clientes en un período de 4 meses

A11: Los clientes tienen poder de negociación sobre la empresa.

A12: La falta de publicidad por parte de la empresa ocasiona que un 30% de clientes externos no detecten la marca dentro del sector palmicultor Nota: Fuente: Investigación de campo, Empresa PALMABANASOLAND y su sector. La Concordia - Ecuador. 2020.