Nota de tapa
A fin de año, Avex lanza sus pollos premium bajo la marca Sadia Desde Río Cuarto, la filial cordobesa del holding Brasil Foods, comenzará a despachar pollos y cortes bajo la marca brasilera. La nueva estrategia comercial y productiva. Por José del Franco
n noviembre de 2011, Brasil Foods (la mayor exportadora mundial de derivados avícolas) desembarcó en Córdoba invirtiendo más de US$ 150 millones para tomar el control de Avex. Nueve meses después, Punto a Punto anticipa de manera exclusiva cuál es el plan de negocios y la estrategia comercial y productiva que está ejecutan-
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do el holding brasilero en la planta de Río Cuarto. “Avex está ingresando a un nuevo proceso productivo: trozar pollos para agregar valor a sus productos”, confirma Miguel de Achaval, director y gerente General de Avex. “Hoy mantenemos el ritmo de producción en 140.000 pollos faenados por mes, pero buscamos sumar valor a nuestros
productos terminados”, completa el ejecutivo. Ese valor agregado al cual hace referencia De Achaval es ni más ni menos que el trozado de los pollos faenados. “Se trata de una producción diferenciada que nos permitirá generar un plus en el precio final del producto”, detalla. En la actualidad, la empresa faena y troza unos 40.000 pollos por día, pero la intención de la firma es llegar a 75.000 a fin de año, lo que representará un 60% de la producción total de Avex en Río Cuarto. En cuanto a la estrategia comercial, De Achaval anticipa que al ser Sadia una marca mundialmente reconocida, “los pollos que salgan de Córdoba bajo esa denominación serán colocados en cualquier parte del mundo”. Y agrega: “buscamos captar a un mercado de un mayor poder adquisitivo con un producto diferencial”. Como en otras partes del mundo, a fin de año la planta cordobesa de Brasil Foods comenzará a despachar productos con la marca Sadia.
El consumo de pollo, en alza Hace algunos meses, la ministra de Industria Débora Giorgi sostuvo que el consumo de pollo está en crecimiento y aseguró que en el 2020 alcanzará los 50 kilos por habitante por año, sólo 3 kilos por debajo del consumo de carne vacuna que tendrá Argentina este año. También anticipó que para esa fecha el sector avícola exportará 600.000 toneladas anuales, 155.000 más que las 445.000 que
exportó en 2010. En ese contexto, Giorgi detalló que actualmente los argentinos consumen 38,5 kilos por año, muy por encima de los 15,8 kilos de promedio mundial. El sector avícola está compuesto por 47 empresas registradas en el Senasa, con casi 150.000 empleos directos e indirectos, un 88% más que en el 2003, cuando daba trabajo a 80.000 personas.
Un gigante que faena 6,7 millones de aves por día
Brasil Foods (BRF) es actualmente la mayor exportadora mundial de derivados avícolas y una de las principales procesadoras globales de carne porcina. Además, es el mayor proveedor de alimentos industrializados de Brasil, ya que procesa diariamente 6,7 millones de aves, 37.000 cerdos y 2.000 bovinos. Con actuación activa en 140 países y con fábricas en Brasil, Argentina, Holanda y Reino Unido, la compañía es la tercera mayor exportadora de Brasil. BRF está dividida en dos grandes áreas de negocios: carnes y lácteos. Además, cotiza en las Bolsas de Nueva York y de San Pablo.
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Exclusivo: Grido sale a mostrar todos sus números En medio del proceso judicial que involucra a la cadena de heladerías, Punto a Punto accedió a las cifras de ventas, producción e inversiones de la firma. “
a cadena de heladerías Grido, denunciada por la AFIP por una presunta evasión de $ 200 millones y con sus principales directivos detenidos, dio un giro en su estrategia de comunicación. En lugar de utilizar voceros, desde Helacor, la empresa que opera la marca Grido, salieron a mostrar los números: “No hay nada que ocultar”, aseguraron las fuentes consultadas por Punto a Punto. En ese sentido, este medio accedió al detalle de las ventas mensuales de la empresa desde mayo del 2010 hasta la actualidad y un anexo con las ventas proyectadas hasta abril de 2013. Además, un documento describe las inversiones realizadas en el último año
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y un tercero informa sobre la producción de la firma durante el último mes.
Ventas mensuales: en mayo Grido comercializó por $ 23,8 millones (109% más que el mismo mes del año anterior) y por $ 19,4 millones en junio (73% más que en junio del 2011). Las ventas netas proyectadas para julio alcanzan los $ 24,9 millones. En tanto, el monto estimado para todo el año –desde mayo de 2011 hasta abril de 2012– es de $ 365 millones, un 69% más que durante el período anterior. Inversiones: la empresa informó todas las adquisiciones de maquinaria y obras de refacción que realizó por un monto superior a los $ 22 millones. Además, se destaca que están a punto de concretar un desembolso de US$ 7 millones para comprar una cámara automatizada proveniente de Estados Unidos y que necesita el ok de la Secretaría de Comercio Interior.
Producción: la firma fabricó en junio un total de 1,6 millones de litros, teniendo en cuenta todas sus líneas de productos, que incluyen postres, bombones, semifríos, tortas y potes.
Las planillas de Grido a las que accedió Punto a Punto.
Senestrari: “No tengo nada contra Grido, ojalá siga funcionando y le vaya bien” El fiscal Enrique Senestrari, a cargo de la investigación de la causa Grido, señaló que las medidas que se adopten no implica que “la empresa deje de funcionar. Ojalá que crezca y ande bien”. Y profundizó: “Nadie tiene nada en contra del funcionamiento de cualquier emprendimiento que genere trabajo: lo que se busca aquí es que se haga en forma legal, que se paguen todos los impuestos y sigan trabajando normalmente”. En diálogo con Punto a Punto Radio, Senestrari repasó detalles del caso y aclaró que aún no se investiga a los franquiciados: “Todavía hay que definir la parte crítica de pruebas que se secuestró y que la defensa quiere ver. Una vez que finalicemos con eso, se avanzará con el resto”. –¿Cómo se fijó en $ 200 millones el monto evadido? –Esa cifra se va a conocer en detalle cuando revisemos toda la documentación y cuando la AFIP nos brinde los informes definitivos. Ahí, en base a operaciones, documentación, registros de stock y demás, habrá un número preciso. Esto (los $ 200 millones) fue un cálculo estimativo, en base a la evasión que venían viendo durante la investigación. “No sabía que en el ámbito empresarial me califican como anti-empresa”, le dijo Senestrari a PaP.
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En el sector IT aseguran que lo de Motorola “es la crónica de una muerte anunciada” l fin de las operaciones de Motorola en Córdoba no causó un “terremoto” en el mercado IT local. “La noticia impacta, pero en realidad la empresa ya estaba dividida en dos y, si se quiere, es la crónica de una muerte anunciada”, dice off the record un empresario del Cluster Córdoba Technology. “Son movidas propias de las corporaciones, donde los costos juegan un papel preponderante: el valor hora de un servicio en el 2003 se multiplicó por tres, mientras que en el mercado global el precio se mantuvo”, señala. Y agrega: “Si se va una de las gigantes, el efecto puede ser muy grave. Ahora bien, éste no es el caso, ya que la mayoría de los ingenieros aceptaron pasar a Globant”. En ese sentido, Punto a Punto pudo establecer que el 70% de los empleados de Motorola Solutions aceptó las condiciones presentadas por Globant. “La etapa de los grandes nombres
de empresas para identificar a Córdoba en el mapa tecnológico mundial ya quedó atrás: a Córdoba se la reconoce por las grandes empresas, pero también por las 150 empresas locales con más de dos décadas de trayectoria y la mano de obra calificada de sus RR.HH.”, señala el empresario, que también se anima a hablar de “etiquetas”. “Entre Google (que se quedó con la operación de Mobility de la firma estadounidense) y Motorola, no lo dudo un instante… Ahí, creo que ganamos”. El otro dato que destaca el empresario es el “sistema virtuoso” que se formó en el sector IT local. “Las tecnológicas empleamos a 9.000 personas. Es cierto que el sector no tiene el impacto en el PBI que otras industrias, pero el número es significativo”.
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En Ecipsa Tower, trabajan los empleados de Motorola que pasaron a Globant.
Lenovo busca consolidar a Córdoba como el principal mercado pyme Directivos de Lenovo, segundo fabricante mundial de computadoras, pasaron por Córdoba con el objetivo de estrechar la relación con sus clientes del segmento pyme, como parte del roadshow celebrado en otras plazas del interior como Tucumán, Rosario y Mendoza. “En el segmento pyme, el interior del país representa más del 60% de nuestras operaciones. Y de ese total, Córdoba es la ciudad más importante en facturación con más del 36% de los canales”, aseguró Rodrigo Quintar, gerente de Ventas para el segmento pymes de Lenovo Argentina. Por su parte, Martín Santuchi, geren-
te de Producto de Lenovo Argentina, explicó a Punto a Punto algunos de los próximos lanzamientos de la marca en rubros tales como notebooks, desktops y all in one. “Estamos ampliando nuestros portafolio de productos para abastecer al mercado, con importantes lanzamientos en 45 a 60 días”. Por último, ambos ejecutivos afirmaron que la compañía planea ampliar sus actuales líneas de producción en Tierra del Fuego. “Se trata de una nueva línea de notebooks orientada al mercado de las pequeñas y medianas empresas”, sentenciaron.
Rodrigo Quintar, gerente de Ventas para el segmento pymes de Lenovo Argentina.
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Se largó el Networking Day de los 15 años “La mejor forma de festejar lo que hacemos día a día es reunir a toda nuestra gente”, dice Gabriel Kloner, director Comercial de Editorial CEO y a cargo de la organización integral del Networking Day, el evento con el que Punto a Punto festejará sus 15 años en el mercado editorial de Córdoba. “Toda nuestra gente” son los suscriptores y los que acompañan a Punto a Punto desde1997. Y como desde el 2001, el mega evento empresario más grande del interior del país se realizará en el Sheraton Córdoba Hotel. Algunos datos para tener en cuenta y tomar magnitud del evento: • Entre suscriptores e invitados especiales concurrirán cerca de 3.000 personas.
• Todos los salones disponibles del Sheraton estarán ocupados, por lo que el evento se subdividirá en 4 ámbitos: • El epicentro del festejo se concentrará en el Salón Lugones, con el acto principal y los shows previstos para la tarde/noche. • En el Salón Champaquí funcionará el “sector lúdico”, con juegos de Juan B. Mungi. • En tanto, en el salón Terrazas funcionará un espacio lounge, con livings y set de fotografías. • También habrá un VIP, que funcionará en el restaurante Las Sierras y estará restringido a las autoridades provinciales y municipales e invitados especiales.
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Más datos: por primera vez, Autoentrada tendrá a su cargo el control de acceso para las invitaciones y Punto a Punto Radio tendrá presencia en el evento, con transmisión en vivo a lo largo de todo el NWD. Como siempre, las marcas brindarán su apoyo: los main sponsor del Networking Day 15 años serán: Banco Macro, Telecom Negocios, Toyota, Fibertel; Manfrey y La Piamontesa aportarán sus productos para el catering y las bebidas serán de Diageo (Baileys, Vodka Smirnoff, Johnny Walker y vinos y champagne de Navarro Correa), Fernet 1882 y Quilmes. Los livings serán de Rincones.
GNC: abre mega centro de Bugatti que sesuma a un negocio de $ 4 millones al mes El mercado del Gas Natural Comprimido (GNC) no para de crecer en Córdoba y por eso no resulta extraña la apertura de un mega Centro de Conversiones Bugatti en la tradicional esquina de Castro Barros y Av. Santa Fe, donde históricamente funcionó una estación de servicio. Fuentes de la firma explicaron que es una de las marcas líderes a nivel nacional, especializada en automóviles de alta gama y equipos de quinta generación, que posee talleres propios pero también provee a otros que usan exclusivamente sus productos. Así, Bugatti se suma al boom del GNC que vive Córdoba desde hace cuatro años. De hecho, mientras la provincia continúa creciendo, el total argentino y las otras jurisdicciones grandes como Santa Fe o Buenos Aires van en descenso. Según el Enargas, hay 211.650 autos cordobeses habilitados para funcionar a gas, un 1,9% más que a principios de año. Por el contrario, el país decreció 1,3% en el mismo período. Si se tiene en cuenta un costo promedio de $ 6.000 por conversión, los 4.000 autos que se sumaron al GNC este año suponen un negocio de $ 4 millones por mes o unos $ 130.000 por día.
Salarios públicos cordobeses crecen 40% más que los privados Una encuesta realizada por la UEPC el año pasado arrojó que, a la hora de escoger una profesión, la mayoría de los alumnos secundarios quería ser “empleado público”. Y la realidad es que se trata de una elección con fundamento, teniendo en cuenta que, efectivamente, en Córdoba reporta más ingresos trabajar en el Estado que en una empresa. Según el Informe Anual 2011 de la Caja de Jubilaciones, en la década transcurrida entre 2002 y 2011, los salarios del sector público en Córdoba, a valores corrientes, se incrementaron
El Centro de Conversiones de Bugatti, en Castro Barros y Santa Fe.
Córdoba se perderá 16 nuevos canales digitales La decisión del Gobierno Nacional de suspender la licitación de las nuevas señales de televisión digital también impactará en Córdoba. La Autoridad Federal de Servicios de Comunicación Audiovisual (Afsca) publicó el lunes las resoluciones 929 y 930 que disponen la suspensión de la creación de los nuevos canales ante la falta de interesados. De esta manera queda en stand by el plan que preveía la licitación de unas 220 señales para todo el territorio nacional. La mayoría de esas licencias iban a estar destinadas a la provincia de Buenos Aires con 48 señales. Luego, en importancia venían las licencias destinadas para Capital Federal, Santa Fe y Córdoba. Para cada uno de esos territorios la Afsca había dispuesto que se licitaran 16 señales. Cabe recordar que la mitad de las 16 señales se iban a destinar a empresas privadas y la otra mitad a entidades sin fines de lucro, sindicatos y ONG.
544%, pasando de $ 1.003 en promedio a $ 6.461. En cambio, los sueldos privados crecieron 391%, de $ 1.116 a $ 5.480. Esto quiere decir que las remuneraciones de la Nación, la Provincia y los municipios aumentaron 40% más que las que pagan las empresas y que el sueldo promedio de un estatal es 18% superior al de un empleado privado. Cabe destacar que, a nivel nacional, sucede lo mismo, aunque con una diferencia no tan marcada. En una década, los salarios públicos nacionales subieron de $ 1.402 a $ 6.954 (+ 396%), mientras que los privados ascendieron de $ 1.375 a $ 6.371 (+ 363%).
La provincia se perderá licencias para nuevos canales digitales.
Corralones industriales mejoran por reactivación en Brasil La caída de la actividad industrial y de la construcción ha tenido fuerte repercusión en los proveedores, como por ejemplo los corralones de materiales, que acumulan fuertes caídas en sus ventas. Según el titular de la Cámara de Ferreterías de Córdoba, Eduardo Burdisso, el problema es que, además, la inflación no cede. Sin embargo, la buena noticia es que la reactivación de Brasil ya está beneficiando a las empresas proveedoras de materiales industriales. “Las ferreterías que abastecen a industrias venían con una caída del 40% en las ventas que ahora se achicó al 30%”, remarcó Burdisso. 6
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Peronajes en A propósito de los accidentes en las obras de construcción, Jorge Monti, presidente del Colegio de Arquitectos comentó el proyecto que tienen para modificar el Código Civil que prevé “la diferenciación de los distintos agentes del proceso constructivo” para que todas las partes que integran la construcción asuman su cuota de responsabilidad ante los accidentes.
Cuasi histéricos por el “blue” El economista Daniel Semyraz explicó las subas que experimentó el “dólar blue” en los últimos días y los escenarios que se abren ante este panorama. "Estamos en una situación de cuasi histeria", afirmó. Y señaló que “hoy en día, llevar el dólar a una posición intermedia y liberar los controles haría que todo el mundo salga a comprarlos porque seguirían percibiéndolos como baratos. No creo que levantando los controles o aflojando un poquito la cosa se resuelva”.
Vaca Narvaja Rivilli Tras picos de US$ 650 la tonelada, el titular de Marca Líquida, Daniel Rivilli, analizó el precio récord de la soja. “Es una buena noticia, pero difícilmente sea la solución a los problemas de la Argentina”, aseguró.
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Ricardo Vaca Narvaja, adelantó el lanzamiento del sitio www.tuquejasuma.com un espacio para canalizar reclamos no en forma individual sino de manera colectiva y de interacción entre empresas de diferentes rubros y sus usuarios.
Defilippi Zuzulich El chef Roal Zuzulich es uno de los protagonistas del evento “Semana Gourmet” que organiza la Municipalidad de Córdoba. Habló sobre los especiales menús que preparará, incluido un helado de aceite de oliva.
Martín Defilippi, de TEDx Córdoba habló sobre la estrategia comercial y de esponsorización del evento que tendrá un nuevo capítulo en agosto próximo. Además, contó cómo gestionaron la licencia y la vinculación con empresas partners.
Los números que no aparecen en cadena nacional Las políticas del Gobierno y un contexto internacional difícil han provocado que la economía ingrese en un período recesivo. El top ten de los peores indicadores de la coyuntura actual. “
ay que gestionar, trabajar y no gobernar a partir de operaciones y novelas”, fue una de las frases más fuertes que la presidenta Cristina Fernández de Kirchner formuló durante una de sus últimas cadenas nacionales, dedicada fundamentalmente al gobernador bonaerense Daniel Scioli, pero también a los otros mandatarios que reclaman dinero de la Nación. Sin embargo, la mandataria queda presa de sus propias palabras cuando se analizan los principales indicadores económicos de su gestión. Más allá de que existan todavía algunas cifras en terreno positivo, como los patentamientos de autos o las ventas en supermercados, la mayoría de los números está “en rojo”. Por ejemplo, mientras la Nación destaca el crecimiento del superávit comercial, no explica que tal suba es por una reducción de exportaciones e importaciones que afecta directamente a la producción industrial. Y todo en el marco de una inflación que no cede, lo que pone al país en serio riesgo de “estanflación”. Así, en este contexto, resulta importante ver la marcha de la economía desde que la presidenta asumió su segundo mandato en octu-
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bre de 2011 cuando triunfó con el 54% de los votos, analizando diez indicadores clave que afectan el desarrollo: 2011 Dólar blue* $ 4,46 Depósitos en US$* US$ 15.000 M Recaudación fiscal* + 31,8% Resultado financiero** $ -2.170 M Actividad económica* + 9,4% Industria ** + 9% Empleados construcción* 433.984 Producción de autos** 392.298 Exportaciones** US$ 40.068 M Imagen positiva* 64,1%
2012 $ 6,46 US$ 9.000 M + 20,5% $ -10.600 M + 3% - 1,1% 412.080 331.798 US$ 39.647 M 38,9%
* Datos a octubre de 2011 y a junio de 2012. ** Datos acumulados al primer semestre de cada año Fuentes: www.dolarblue.net, Bolsa de Comercio de Córdoba, Ministerio de Economía de la Nación, Indec, Ieric, Adefa y Management & Fit.
Dos realidades. Del 54% a una imagen deteriorada por los problemas en la economía.
El impacto en Córdoba Por ser una de las provincias más importantes del país, los problemas que vive la economía tienen su lógica repercusión en Córdoba. A nivel gubernamental, la Nación sigue sin enviar dinero para obras públicas y para la Caja de Jubilaciones, mientras que la recaudación impacta en una menor coparticipación que has-
ta junio subió 23,3%, cuando hace un año lo hacía al 33,6%. En el sector privado, dos indicadores muestran claramente el derrumbe: la construcción cordobesa perdió 6.000 puestos registrados desde noviembre, la producción de Fiat, Renault e Iveco acumula una baja del 22% en el primer
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semestre, mientras que en igual período de 2011 mostraba un alza superior al 60%. El Indicador Mensual de la Actividad Económica (IMAC) que elabora la Bolsa de Comercio de Córdoba arrojó en mayo una suba interanual del 1,1%: a mediados de 2011, estaba en 6%.
Política Por Fernando Genesir
Esta vez no hay marcha atrás El Gobierno provincial ya tiene la decisión tomada: la semana que viene hará la presentación judicial ante la Corte Suprema por la deuda que le reclama a la Nación. “Salvo que llame Pekermann…, vamos a la Justicia”, explicó un alto funcionario cordobés. Agregó que “se agotaron los plazos administrativos”, razón por la cual ya no hay vuelta atrás con la acción ante el máximo tribunal. “En realidad, no hay respuestas de las autoridades nacionales; ni siquiera nos responden los pedidos de audiencia”, afirmó otro dirigente delasotista. El escrito para la presentación fue elaborado por el fiscal de Estado, Jorge Córdoba, en conjunto con los abogados porteños del Estudio García Lema. La provincia le reclama a la Anses $ 1.040 millones por el convenio que se firmó en diciembre de 2010.
Sandra Trigo (Legisladora UPC)
Qué le diría a... A la Presidenta Que la felicito por todas las medidas de política nacional, como la asignación universal. Y le pediría que revea la posición con respecto a la transferencia de los fondos genuinos que le corresponden a los cordobeses por la Caja de Jubilaciones.
Al Gobernador Que está produciendo en Córdoba la adecuación del Estado provicinal a las nuevas demandas de la ciudadanía y que está viendo aquellos sectores que antes eran invisibles. Una prueba de ello es el boleto educativo.
Al Intendente
Salvo alguna jugada de último momento, el reclamo de Córdoba llegará a la Corte la semana que viene.
Que en la ciudad de Córdoba todos los vecinos tienen los mismos derechos. Que piense en los vecinos que están mas desprotegidos y abandonados para que los priorice en su agenda de gobierno. O sea: que le de bolilla a los pobres.
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Gestión de ventas
Martín Georgis - Director Mente Comercial / mgiorgis@mentecomercial.com.ar
Gana el que más sabe, el que mejor hace o el más vivo l cliente me pide que le tome el dólar a $ 6,25 ¿qué hago?”. La respuesta del gerente de Ventas a su vendedor no se hizo esperar y le respondió, de volea: “Vos vendé. Hoy es negocio vender”. Hay empresas, como a esta, a las que les está yendo muy bien. Ahora bien, ¿por qué a algunas empresas les va bien en esta coyuntura cuando a otras no, incluso perteneciendo a un mismo sector?
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El contexto: Nos preguntan si estamos frente a una crisis. Creemos que no, al menos no de una crisis de iliquidez. Quizás es una desaceleración brusca del crecimiento pero con un dato que nos sugiere estar lejos de este escenario: plata hay. Lo que pasa es que hay menos plata dando vueltas, mucha menos plata que el año pasado, y muy posiblemente porque el cliente esté sentado (o durmiendo) arriba de la plata. Y no la va a soltar a menos que alguien lo convenza de estar haciendo un buen negocio. Sabemos que es difícil, pero no imposible. El cliente: Este año resalta un comprador con el que no estábamos acostumbrados a tratar: el cliente especulativo. Tenemos en frente a un negociador más duro, que no quiere solamente cubrirse frente a la inflación sino que quiere ganarle. En tal caso, el vendedor tendrá que desempolvar los manuales que hablaban de las ventajas financieras de mantener stock, de comprar anticipado, congelar precios y evitar los traslados de precios desde los mercados paralelos a las listas. O bien el consumidor se puso extremadamente selectivo y analítico o las ventas son más trabajadas y el vendedor transpira más cada operación. Se terminó la “Fiesta del Despachar 2011” a la que estaba invitado. Ahora no le queda otra que ponerse a vender. ¿Quién gana?: En este contexto y con estos interlocutores, inquieta la siguiente pregunta: ¿Por qué a algunos vendedores de un mismo equipo les sigue yendo bien (o mejor) cuando el resto anda llorando por los rincones? Pensando en los perfiles necesarios que requiere este contexto y este cliente, vemos que en determinadas ocasiones gana el que más sabe, en otras, el que mejor hace y en algunas, ni uno ni el otro, sino “el más vivo”.
“El cliente no va a soltar la plata: a menos que alguien lo convenza de que está haciendo un buen negocio”.
¿Qué significa “gana el que más sabe”?: Que ganan los vendedores con la capacidad de leer diferentes contextos, percibir rápidamente los cambios, adaptarse y reinventarse. Ideales para momentos donde no cambiar significa morir. Son los vendedores de perfil analítico-cognitivo. Ganan porque llegan antes. ¿Qué significa “gana el que mejor hace”?: Es un hábil vendedor con la capacidad de persuasión necesaria para venderle al único cliente que entró en todo el día. Efectivo, punzante, quirúrgico y, por sobre todo, cerrador. De gran manejo de objeciones: nació para convencer. Son los vendedores de perfil de acción o destreza personal. Ganan porque son efectivos.
¿Qué significa “el más vivo”?: Es el “despierto”, el movedizo, buscador incansable, persistente y “seguidor como perro´e sulqui”. Con energía suficiente para modificar contextos adversos. Son los vendedores de perfil actitudinal, logro y predisposición anímica. Ganan porque son así. Si una empresa no tiene hoy en su equipo vendedores con alguno de esos perfiles, entonces que sufra, que los busque o que los forme.
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Autos: Peugeot 408 Peugeot apuesta a la Línea 2012 de su sedán mediano con una mejora en su nivel de equipamiento. El modelo, que se fabrica en la planta que el Grupo PSA Peugeot tiene en El Palomar, incorpora como navegador de serie en la versión AllurePlus, el navegador satelital. Por Jonatan Kloner
Un rugido nacional que suma confort El Peugeot 408, uno de los sedanes más vendidos del país, realizó modificaciones en toda su gama, con un objetivo: sumar confort. En total, son ocho las versiones que se comercializan en el mercado, tres diesel y el resto nafteras, con motorizaciones 1.6 y 2.0, comenzando en los $ 120.670 la versión Allure 2.0N, mientras que la más completa alcanza los $ 168.710, la Sport 163 CV. La estética del auto responde a las nuevas líneas de la marca, con el uso del logotipo grande y muy visible en la trompa. También se destacan los faros delanteros verticales. Además de contar con los espejos y manijas del color de la carrocería, también suma el embellecedor cromado bajo la ventanilla. Siguiendo con la tradición de Peugeot, el confort del vehículo es uno de los puntos más fuertes. Cuenta con apoyabrazos en los asientos delanteros, climatizador en la mayoría de sus versiones, el asiento del conductor se regula en altura y el volante tanto en altura como en profundidad, además de los levanta cristales automáticos. Para los tiempos que corren, la conectividad es una condición necesaria y el 408 cuenta con el kit “manos libres”. En este modelo del león, es opcional el sistema de navegación y la pantalla de 7 pulgadas. En cuanto a la seguridad suma airbags frontales y laterales y en las versiones más grandes también cuenta con la bolsa de aire tipo “cortina”. Dónde conseguirlo Avant Peugeot Av. Colón 4294 Te: (0351) 488-8989
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1. “Made in Argentina”: el 408 se fabrica en la planta de El Palomar. 2. y 3. Cabina amplia con todos los comandos al alcance del conductor. 4. El nuevo modelo suma faros antinieblas delanteros y traseros. 5. Tiene casi 2 metros de ancho y un baúl gran con más de 500 litros.
Con la fuerza de un león Amplio, cómodo, “muy Peugeot”. En la salida se siente el peso del auto y uno puede pensar que es lento, pero si se lo exige saca a relucir la fuerza del motor. En ese caso, uno se siente arriba de una lancha porque se levanta de adelante y sale muy feroz. La estética interna acompaña las líneas externas. El tablero de comando es delicado y al alcance del conductor. Para destacar la capacidad del baúl, que es de 526 litros y el espacio en la cabina. A diferencia de los modelos más deportivos de la marca, éste tiene el sello de “serio”.
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Protagonistas
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2 La Semana Gourmet ya se vive a pleno en Córdoba Con el evento artístico-gastronómico “La vaca encendida” realizado en el Gran Vidrio, el lunes se puso en marcha el programa organizado por la Municipalidad de Córdoba. El chef Aram Lange asó a las brasas una vaca entera del Frigorífico Estancia La Trinidad, aplicando un dispositivo especial (ver imagen), mientras que el pizzero Tomasino construyó especialmente una “bóveda calabresa” -un horno gigante de dos por tres metros- para preparar el pan. También formaron parte del evento Bodega Santa Julia, Coca-Cola y Villavicencio.
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4 1. Así lució la “vaca encendida” que se asó en El Gran Vidrio. 2. Francisco Marchiaro (Secretario de Cultura) junto a Fernando Arocena y Nicolás Marchetti (Circuito Gastronómico). 3. El intendente Mestre realiza el primer corte de “la vaca encendida”. 4. Pablo Marzari (Hospital Privado) y Franco Giménez (Citricox). 5. El histórico pizzero Tomasino se lució en el evento.
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Cómo sigue La Semana Gourmet La Semana Gourmet continuará hasta el martes 31 de julio. A los eventos como el de la “vaca encendida” se sumarán otros relacionados al sushi, fernet y cabrito. Entre los menúes promocionales de cocina regional se destacan varios, entre ellos el helado de aceite de oliva que prepara Roal Zuzulich, el chef de Sibaris. El programa completo en www.circuitogastronomico.net/semanagourmet
Protagonistas Golf a beneficio de Auto Munich y Puro Arte
Las participantes del torneo, con la presencia de Mini Cooper.
Auto Munich y Puro Arte Joyas organizaron un torneo de golf exclusivo para mujeres, que se realizó en el Golf Club de Villa Allende. “Desde la empresa pensamos en festejar el día del amigo con un evento deportivo de primer nivel, solidario y recibimos el acompañamiento de Auto Munich”, dijeron desde Puro Arte Joyas. En el evento, donde fueron sponsors Dvino y Graciela Franceschini, se presentó el Mini Countryman. Yanina Bruno, Flavio Sartori, Belén Aguirre y Mariángeles Puyol, representantes de Puro Arte Yojas.
Ariel Barrionuevo, gerente Regional MEDI/NOA de Claro, junto a Malvina González, en el evento.
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“Videominuto”, la campaña de La Metro creada por Rombo La agencia Rombo Velox diseñó la campaña para el concurso de cortometrajes “Videominuto”, organizado por La Metro, Escuela de Diseño y Comunicación Audiovisual. “Conformada por un comercial para televisión, frases radiales, avisos en revistas y afiches para outdoor, la campaña apela a la metáfora visual para fijar el concepto de que es posible realizar películas de calidad, aún cuando se trate de ficciones que duran sólo un minuto”, señalan desde la agencia. La apelación está focalizada en grandes títulos de largometrajes, modificados como si fuesen cortometrajes. Una de las piezas que forman parte de la campaña de Rombo para La Metro.
Se viene la II Jornada Regional de RSE Con sede en Córdoba y el apoyo institucional de más de 120 empresas, el próximo 2 de agosto el Instituto Argentino de Responsabilidad Social Empresaria (IARSE) organiza la II Jornada Regional de RSE del centro del país, bajo el lema “La Gestión Responsable Orientada a la Sustentabilidad como estrategia de Competitividad Empresarial”. El evento tendrá lugar en el Hotel Interplaza, y contará con 14 disertantes que debatirán sobre RSE y estrategia.
Protagonistas / Branding La Campagnola festeja sus 100 años
Pases
La tradicional marca se inspiró en sus consumidores para festejar sus 100 años, ya que “los productos de la marca están presentes, generación tras generación, en las comidas que los argentinos comparten con sus seres queridos”. Con este objetivo, La Campagnola lanzó una promoción para postular al “famoso” que existe en cada familia o grupo de amigos: esa persona cuya receta es esperada por todos. Para participar, se debe ingresar a www.lacampagnola.com El kit de promoción de La Campagnola para comunicar la nueva campaña.
Fiat Auto, presente en la Exposición Rural 2012 ❚ Dominique Maciet dejó la presidencia de Renault Argentina. En su reemplazo asumió Thierry Koskas.
❚ Marina Torchiari se incorporó al área de Marketing de Savant Pharm.
❚ Pier Luigi Vigada fue designado gerente General para Argentina, Chile, Paraguay y Uruguay de Alitalia.
❚ Patricio Marzialetti asumió como gerente de Recursos Humanos de Visa Argentina. Antes, trabajó en Telecom Argentina y luego en Alsea (Burger King y Starbucks), donde desempeñaba la posición de gerente de Recursos Humanos. ❚ Carlos Casanovas asumió como socio Director de la división Impuestos de Ernst & Young. Casanovas ingresó en la firma en 1993.
❚ Marcelo Berenstein fue designado desarrollador de Negocios de Dattatec, con base en Buenos Aires.
Fiat Auto Argentina está presente en la 126º Exposición de Ganadería, Agricultura e Industria, que se desarrolla en La Rural, con un stand de 170 metros donde se exhiben los modelos Fiat 500, Nuevo Uno, Qubo, Nuevo Palio y Strada. Todas las personas que visiten el espacio Fiat podrán participar de la campaña “Bienvenido al Mundo Fiat” que tiene como premio el sorteo de un 0km.
El stand de Fiat en La Rural.
Brink’s lanzó CompuSafe La empresa de transporte de valores más antigua del país lanzó CompuSafe, un servicio que permite conocer con exactitud la cantidad de dinero que se encuentra en la caja, ayuda a detectar los billetes falsos y permite identificar fácilmente al depositante. ¿Cómo funciona CompuSafe? Se introduce el dinero recibido en los puntos de venta en la caja de seguridad inteligente y luego los transportes blindados de Brink´s recogen los cartuchos con el dinero de la caja y los traslada a una caja fuerte para su procesamiento. Brink’s tiene presencia en Córdoba desde hace 15 años.
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Servicios Profesionales de Córdoba
Guía 2012
Nuevo mercado laboral y económico
Profesionales enfrentan nuevos desafíos Coordinación General: Gustavo Cohen - Colaboración Especial: Gabriela Origlia
La tendencia a la tercerización de áreas es creciente entre las empresas, lo que abre una oportunidad pero también obligaciones de capacitarse más. Un punto clave, la discusión de honorarios.
ada vez más las empresas –incluidas las Pymes– tercerizan muchos de los servicios profesionales que necesitan para desarrollar sus tareas. Sin dudas, es un esquema que ayuda a las compañías no sólo a reducir los costos sino también contratar profesionales calificados para alcanzar los objetivos propuestos sin necesidad de mantenerlos en su staff permanente. Incluso, las nuevas generaciones también prefieren el modelo de no estar “atados” a una firma, sino de poder llevar adelante proyectos y después desvincularse. Con la tercerización profesional las empresas no sólo tienen una fuente apropiada de personal especializado, sino que éstos le ofrecen un margen de flexibilidad en la fuerza de trabajo y les posibilitan a disminuir algunos gastos y obligaciones sociales. Sin embargo, quienes apelan a este sistema deben asesorarse para no generar un aumento en los riesgos empresariales. Para los expertos en recursos humanos, el outsourcing tiene un valor agregado para los profesionales que es la especialización en una área determinada , a la vez que brinda una oportunidad
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para adquirir experiencia en distintos tipos de empresas. Los profesionales pueden participar en varios proyectos con distintos clientes lo cual ayuda a enriquecer sus capacidades técnicas y académicas. Es una oportunidad de capacitación y formación continua pues, el mercado demanda estar a la vanguardia en tecnologías y contar con conocimientos actualizados. Además, abre la posibilidad al profesional de realizarse en el ámbito que prefiera y en el cual se quiera desempeñar pues se enfocará en operar en los temas en los que se sienta más seguro.
Empleabilidad: se trata de la aptitud para crear, conservar y enriquecer un trabajo encontrando satisfacción personal y profesional. Abarca creencias, conocimientos y valores que aumentan la capacidad de una persona. Es el potencial que tiene para aprender y desarrollarse en su profesión.
Responsabilidad Servicios Profesionales Social Empresaria de Córdoba en Córdoba
Honorarios Frente a este escenario –dominado por un outsourcing creciente– los profesionales deben capacitarse en diferentes ámbitos que, cuando estaban en relación de dependencia, tal vez descuidaban. La consultora Ana Miotti, por caso, plantea que uno de esos temas es el de la negociación de honorarios: “En nuestra cultura hablar de dinero es un tabú y por eso es un ítem que suele dejarse de lado en la formación, pero que es clave”. “No se les enseñó a manejar el aspecto económico de las profesiones y por ese sistema de creencias hoy muchos se encuentran en desventaja a la hora de poner un precio a su trabajo, de cobrarlo o de tratar con un cliente difícil. Simplemente no está capacitado, no está formado”, sintetiza y explica que hay varios modelos de negociación de honorarios, algunos más simples y otros más complejos.
Discutir honorarios: el modelo de negociación aconsejado es el de “ganar – ganar”, que contempla los intereses de todas las partes y de la relación hacia futuro.
Guía 2012
Las estrellas van cambiando En los ‘90 la carrera estrella en Argentina era la de Marketing, pero hoy las relacionadas con la Ingeniería la desplazaron a la hora de las búsquedas empresarias. Este año la lupa está puesta en técnicos e ingenieros en áreas como computación, bioingeniería, y otras vinculadas a las ciencias duras. Informática, computación y sistemas están entre las áreas más solicitadas en los últimos cinco años. El responsable del portal Trabajando.com, Pablo Molouny, explica que hace 20 años la cúpula de la pirámide de demanda laboral estaba ocupada por los servicios y el marketing; “ahora esa cúspide está ocupada por las carreras de ingeniería en todas sus variables, desde computación y sistemas hasta petróleo y bioingeniería, seguida por las carreras sociales que tienen una fuerte base de matemática como contadores, administración de empresas y economía”.
A su criterio, para los profesionales es recomendable –en particular– el esquema “ganar-ganar” que hace eje en una posición en el que están respetados los intereses propios y también los de los clientes. “Además incluye la relación futura que es crucial. No sólo se trata de hacer la tarea y de cobrar, también de garantizar el vínculo hacia adelante”, sintetiza. La experta plantea que sólo en la negociación “ganar – ganar” se consigue la mejor solución porque las partes están comprometidas desde el principio en llegar a una solución. La energía está focalizada a buscar la opción donde se puedan encontrar puntos afines y que permitan una sinergia a la vez de abrir las puertas a otros acuerdos en el futuro, además de mantener una excelente relación de negocios.
Empleabilidad Otro factor que Miotti subraya como “importante” en los nuevos tiempos laborales, es el de la “empleabilidad”. Entiende que en el actual mundo del trabajo lo único que puede dar seguridad es el propio nivel de empleabilidad, definido en términos de la capacidad que se tiene para mantenerse empleable y vigente, como resultado de una actitud profesional frente a la propia preparación, competencias, habilidades y capacidad de generar valor y resultados cuantificables. “Para ser empleables hay que comprender primero los paradigmas que cambiaron en el mundo del trabajo. Muchos creen que el reto sigue siendo conseguir un trabajo, sin comprender que para lograrlo es fundamental, primero, ser empleables”, dice.
Sobre una población de 40 millones de habitantes, se calcula que en la actualidad hay unos 100.000 ingenieros, una tasa por habitante muy baja. De hecho, el país se encuentra en el puesto 43 en cantidad de estos profesionales por habitante. Las estadísticas oficiales señalan que por cada millón de habitantes, por año egresan casi 500 profesionales de Economía y Administración, 350 abogados, pero sólo 87 ingenieros, sumando todas las especialidades de la disciplina. Desde el Centro Argentino de Ingenieros (CAI) admiten que si bien "hay alta demanda en todas las ramas", de las que se tienen mayores dificultades para conseguir profesionales son las eléctricas, informática, civil y química.
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Servicios Profesionales de Córdoba
Recursos Humanos
Indicadores principales
Ejecutivos principales
Carlos González Socio Gerente cgonzalez@consultoresdeempresas.com Alejandro Lanzaco - Gerente General alanzaco@consultoresdeempresas.com Daniel Bursa - Gerente Comercial dbursa@consultoresdeempresas.com Daniela Rinconez - Gerente de Selección drinconez@consultoresdeempresas.com
Datos de contacto Consultores de Empresas 25 de Mayo 125 – 1º Piso (0351) 423-1575 – (0810) 444-8722 Córdoba comercial@consultoresdeempresas.com www.consultoresdeempresas.com Facebook: consultoresdeempresassrl Twitter: @ConsultoresE
I Fecha de inicio de las actividades: 1984. I Cantidad de profesionales que trabajan: 110 y 4.500 eventuales en todo el país. I Áreas en que esta dividida la compañía: Personal eventual, búsqueda y selección de RRHH y búsquedas gerenciales. I Área de cobertura: Nacional. I Principales clientes. Cuentan con una cartera de clientes compuestas por más de 500 empresas en los distintos sectores de la actividad productiva y de servicios.
Servicios y especialidades que brinda
I Consultores de Empresas es una corporación nacional que ofrece soluciones de factor humano. Poseen más de 28 años de presencia en el mercado y la constante búsqueda de calidad, los llevo a ser la primera empresa del rubro en certificar normas ISO 9001:2008. I Servicios: Personal eventual, administración de nómina directa, selección de personal, informes pre ocupacional, outplacement, assessment center, tercerización de personal, tercerización de procesos, servicios de limpieza, búsquedas gerenciales y marketing directo. I Cuentan con cobertura nacional, con presencia en: Córdoba, Capital Federal, Rosario, Santa Fe, Rafaela, Tucumán, San Lorenzo, Pilar, San Isidro, Santiago del Estero, San Luis, Mendoza, San Juan, Río IV, Villa María, Neuquén, Resistencia, Posadas, Corrientes, Río Negro y Chubut.
Guía 2012
“Las demandas de nuestros clientes nos impulsaron a tener cobertura nacional” Carlos González - Socio Gerente –¿Cuál es el desafío más importante de la profesión en la actualidad? –Los cambios y demandas de nuestros clientes nos han impulsado a crecer junto a ellos y desde Córdoba tener cobertura nacional. Las claves de la empresa para 2012 se encuentran soportadas en el crecimiento de la firma. Se trabaja para lograr un crecimiento del 30% del volumen del negocio, poniendo énfasis en la consolidación del grupo en plazas como Buenos Aires, Rosario, Mendoza, San Luis y Tucumán entre otras. Otro hito destacable de 2012 es la inauguración del edificio corporativo en Córdoba. El edificio contará con auditorio de capacitación, consultorio médico, comedor, oficinas con baños privados, refrigeración central, centro de cómputos, circuito cerrado de televisión, sistema contra incendio, gimnasio para el personal, quincho con asador para reuniones de trabajo y pileta climatizada. –¿Notan cambios en la demanda en los últimos años? –Los sectores profesionales más dinámicos para 2012 son: ingeniería en todas sus variantes industriales, IT, call center, mandos medios en todas las áreas, puestos especializados en la industria (técnicos, torneros, matriceros, etc.), atención al cliente y ventas. En las búsquedas gerenciales se valoran fuertemente las características personales de los candidatos. Los perfiles genéricos están buscando ejecutivos de entre 30 y 45 años con formación de grado y en algunos casos, de postgrado. Las principales características que solicitan las empresas a la hora de solicitar ejecutivos son: capacidad de liderazgo, seriedad, trabajo en equipo, capacidad analítica, proactividad y ejecutividad en la resolución de problemas.
Dudas de estudio Muchas veces entre los 30 y los 45 años, justo en la mitad de las líneas de tiempo profesionales, aparecen dudas, inquietudes a nivel profesional. Esa persona, en algún momento, se va a plantear si va a poder satisfacer ese mundo corporativo, o si sigue un camino diferente. Ese cuestionamiento puede plantearse en distintos momentos de la carrera. “El tema es si aparece esa oportunidad o hay que salir a buscarla" fuera de la empresa, sostiene Ariel Fleichman, director de Booz & Company Argentina. Para Cynthia Cuculiansky, socia a cargo de Soluciones en RR.HH. y Organizaciones de BDO, la edad promedio de crisis en la carrera antes era a los 40 "pero la diversidad de empresas con las que nos encontramos hoy, hace que haya que verlo caso por caso. Quizás, en las corporaciones tradicionales, a los 40, los profesionales sienten que deben aprovechar la brecha 40-50 para estar preparados.
En cambio, en las empresas de social media y las tecnológicas, por ejemplo, los entrepreneurs han definido otro paradigma para el management ya que podés encontrar CEOs de 40, 35, 30 y hasta 28 años, que manejan empresas con importantes desarrollos, con culturas totalmente diferentes a las tradicionales". Marcelo Melamed, Human Resources VP Latin America de Level 3 y profesor del posgrado en Conducción de Recursos Humanos de la Escuela de Negocios de la UCA, hace hincapié en la necesidad de definir la palabra "carrera", ya que considera que está muy de moda. Se pregunta: "¿Carrera contra qué, quién y hacia dónde? Hay que ver si es contra mí mismo, contra otros, hacia dónde quiero llegar. Hay que preguntarse qué hace uno para entrenarse, como si fuera una analogía con el entrenamiento deportivo. No es lo mismo el corto o largo trecho, no todos los corredores sirven para las mismas competencias".
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Traducciones Empresariales
Guía 2012
Ascenso es la cuestión
Indicadores principales
La duda central en la carrera profesional, según los expertos, es si son las empresas las que no facilitan una mejora en la satisfacción de sus empleados o si son las personas las que no se adaptan a los lineamientos que les proponen las organizaciones. En definitiva, una vez que se llega a puestos medios como jefes o responsables de área, quedan pocos escalones para seguir ascendiendo y la pirámide cada vez se hace más chica hacia arriba. Para Antonio Marín, director de la carrera de contador Público del Cema y Chief Financial Officer de Lear Corporation, "uno va palpando en su vida si estás en una compañía que te da la chance de seguir progresando. A mí me ofrecieron ir afuera y no me interesó. Probé con Venezuela y decidí volverme por dos razones: prefería estar en la Argentina y seguir con mi rol de profesor en la universidad. Hay que tener mucha cintura para decir no en una corporación, ya que puede ser cavar la fosa". Para algunos expertos , este momento de duda tiene que ver con las aptitudes y cualidades de cada persona. Cuando se trata de llegar a las posiciones más altas de la compañía, la motivación personal, la capacidad de anticipación, la preparación del terreno para ser elegido dependen 100% de las personas, sus características y sus habilidades.
■ Inicio de las actividades: 2001. ■ Cantidad de profesionales: 12 de planta (más aproximadamente 20 freelancers o profesionales independientes). ■ Áreas en que está dividido el estudio: Producción, ventas, capacitación, administración y gerencia. ■ Área de cobertura: Nacional e internacional. ■ Principales clientes: Microsoft, ONU, Tecnotree, Gobierno de la Provincia de Córdoba, agencias gubernamentales de los Estados Unidos, Colgate, GlaxoSmithKline, Toyota y General Mills.
Ejecutivos principales Carolina Dutruel Socia Fundadora y Gerente de Producción cdutruel@texott.com.ar Juan Andrés Baquero Socio Fundador y Gerente General Gerardo Asaduroglu - Gerente de Cuentas Natalia Szachta - Administración Victoria Aguirre Coordinadora de Capacitación en Idiomas
Datos de contacto Texo Lavalleja 1029 - 1º y 2º Piso - (0351) 473-6099 Córdoba info@texott.com.ar / www.texott.com.ar
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Servicios que brinda ■ Traducción, interpretación, capacitación y maquetación, entre otros servicios lingüísticos. A lo largo de los años, han adaptado sus servicios para enfrentar las cambiantes necesidades del mercado e incorporaron nuevos servicios y perfeccionaron los existentes. Trabajan junto a pequeñas, medianas y grandes empresas para ayudarlas a insertarse en el mercado internacional. Cuentan con: - la última tecnología en el campo de la traducción, desde una página web hasta publicaciones. - un equipo de profesionales capacitados y experimentados para garantizar un producto de calidad. - estrictos controles de calidad para que la imagen de su empresa en el nuevo mercado sea la apropiada.
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Estudio Contable
Guía 2012
Indicadores principales
I Áreas en que esta dividido el estudio: impuestos, auditoria, control de gestión, outsourcing contable, impositivo y laboral, asesoramiento societario, bookkeeping legal societario, recursos humanos. I Área de cobertura: Córdoba, Buenos Aires, Santa Fe, Mendoza y San Luis. I Principales clientes: Grupo Roggio, Tersuave, Hipermercado Libertad, La Voz del Interior, Pritty, Tecme, Savant Pharm, Fadea.
Ejecutivos principales
Luis Alejandro Fadda Socio Manager lfadda@faddayasociados.com.ar Marcelo Rittatore Socio - marittatore@faddayasociados.com.ar Javier Martinez Socio - jmartinez@faddayasociados.com.ar Rodolfo Onofri Socio - ronofri@faddayasociados.com.ar Germán Crespi Socio - gcrespi@faddayasociados.com.ar
Datos de contacto Luis Fadda y Asociados Av. Colón 778 - 13º Piso (0351) 426-5600 Córdoba secretaria@faddayasociados.com.ar www.faddayasociados.com.ar Facebook: faddayasociados Fecha de inicio de las actividades: 1963. Cantidad de profesionales que trabajan: 31.
Servicios y especialidades que brinda
I Impositivos: Asesoramiento en impuestos en el orden nacional, provincial y municipal. Planificación impositiva. Atención de inspecciones y verificaciones. Auditoria y revisión impositiva. Defensas impositivas. I Auditorías: de estados contables por normas técnicas y legales vigentes con emisión de un informe de auditoría. Confección de estados contables especiales por fusión, escisión o venta. Procedimientos de control de cumplimiento de normas de lavado de dinero. I Control de Gestión: Confección de matrices de control, análisis de stock, confección y análisis de procedimientos administrativos, análisis y presupuesto financiero y económico. I Societarios: Actas de directores, socios o accionistas. Legajo de cumplimiento registral. Fusiones y escisiones. I Outsourcing Contable, Impositivo, Laboral: Confección de contabilidad, registros de libros, confección de declaraciones juradas de impuestos, liquidación de haberes. I Recursos Humanos: Selección de personal jerárquico. Diagnóstico y planeamiento organizacional, comunicación interna, motivación, cultura organizacional, condiciones de trabajo, capacitación, relaciones interpersonales y clima interno.
“Se verifica en este último tiempo una sobreexigencia de controles y limitaciones” Luis A. Fadda - Socio Manager –¿Cuál es el desafío más importante de la profesión en la actualidad? Sin lugar a dudas, la formación de un equipo de trabajo con profesionales que cuenten con aptitudes técnicas y actitudes positivas y proactivas, con marcada vocación profesional y su capacitación permanente para brindar un servicio de excelencia a todos nuestros clientes, en las distintas áreas de trabajo que el estudio posee. –¿Notan cambios en la demanda en los últimos años? Más que cambios en la demanda, fundamentalmente se verifica en este último tiempo una sobre exigencia normativa de controles y limitaciones –que se deben cumplir y que las empresas se esfuerzan en hacerlo- en desmedro de una fluidez operativa productiva.
Talentos se buscan Las tendencias demográficas y sociológicas influyen en la reducción significativa del pool de talentos en el mundo. Por ejemplo, el envejecimiento de la población, la disminución en la tasa de natalidad de los países más desarrollados llevan a las firmas líderes a buscar nuevos pools de talentos como América latina. En este marco, el perfil que buscan requiere el manejo de idiomas. Un efecto colateral para atraer talentos es el fomento de la diversidad, dado que el origen de estos es más variado que en el pasado. Las empresas líderes buscan determinadas características de los talentos según los diferentes niveles. Dentro del nivel Técnico, las búsquedas no sólo son locales sino también regionales, ya
que es muy difícil encontrar ciertos oficios, como torneros, mecánicos, entre otros. Una alternativa que las empresas líderes implementan es el desarrollo de su propio pool. Por ejemplo, realizan programas de coaching on-the-job donde empleados antiguos que conocen el oficio enseñan a los jóvenes a realizarlo. Teniendo en cuenta a los profesionales, uno de los conocimientos más solicitados es el manejo de idiomas. Inglés, español y portugués son los idiomas más solicitados, en este orden. Una segunda cuestión muy buscada es la predisposición para viajar y trasladarse. Los proyectos globales o regionales son cada vez más frecuentes.
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Estudio Jurídico
Hacer con placer
Indicadores principales
El especialista en negocios Nicolás Livitnoff plantea que los profesionales –o no- que quieran comenzar a trabajar en sus propios proyectos deberían comenzar por satisfacer una demanda (crearla es más difícil). Indica tres claves: elegir un nicho de mercado conocido en el cual pueda operar (aconseja hacerse preguntas como ¿a qué grupos sociales, sectoriales o profesionales pertenezco, pertenecí o conozco? Luego, pensar en qué necesidades no satisfechas se detectaron); crear un producto y venderlo por Internet (la red es el mejor camino para testear y luego vender un producto debido a sus bajos costos de entrada y su alcance masivo), y vender intangibles o productos que no demanden mucho tiempo de fabricación. Plantea que el escenario ideal es encontrar un producto intangible que no tenga servicio post-venta para ofrecer, de manera tal que los beneficios sean escalables. En caso de poder elegir, es recomendable vender algún servicio que pueda ser automatizado con el fin de poder ofrecerlo a gran escala sin limitantes en la producción. En esta línea, los rubros web de mayor crecimiento corresponden a los cursos online y los eBooks, que cualquier persona puede escribir y luego comercializar a un costo ínfimo.
Ejecutivos principales
Guía 2012
I Áreas en que esta dividido el estudio: Asesoramiento General Empresario, Litigios y Cobranzas Judiciales y Administración. I Área de cobertura: Nacional. I Principales clientes: Santander Río, Citi, Magna Seating Argentina, Sullair Argentina, Tubos Transelectric, Unilever de Argentina.
Servicios que brinda Carlos María Ferrer Deheza Socio - cmfd@efd.com.ar Santiago Ferrer Deheza Socio - sfd@efd.com.ar
Datos de contacto Estudio Ferrer Deheza Av. Hipólito Yrigoyen 146 - 13º Piso (0351) 423-5230 - Córdoba estudio@efd.com.ar www.efd.com.ar Inicio de las actividades en Córdoba: 1938. Cantidad de profesionales que trabajan: 10.
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I Servicio jurídico empresarial integral, de alta especialización técnica, que abarca las principales ramas del derecho, con especial acento en el Derecho Bancario, Laboral, Negocios Inmobiliarios, Seguros, Daños y Perjuicios, Societario, Administrativo, Tributario y Marcas. I Asesoran a empresas, nacionales e internacionales, tanto en la concreción de proyectos de radicación, fusiones o adquisiciones, como en los requerimientos propios de su actividad en marcha, evacuando las más diversas consultas y asumiendo las defensas o promoviendo los procesos en resguardo de sus intereses. I En los casos complejos, el Estudio conforma equipos de 2 a 4 abogados de modo que ello permita aprovechar las sinergias entre sus distintos miembros y optimizar aún más la efectividad y calidad de sus servicios. I Cuentan con una extensa experiencia en la gestión de cobranza judicial y extrajudicial.
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Auditoría y Asesoramiento Impositivo
Guía 2012
Indicadores principales
I Áreas en que está dividido el estudio: Auditoría, Consultoría y Asesoramiento Impositivo y Legal. I Área de cobertura: Oficinas en Buenos Aires, Rosario, Córdoba y Mendoza. I Principales clientes: Grupo Arcor, Grupo Roggio, Tarjeta Naranja, Holcim, Grupo Fiat, Grupo Cargo, Caruso, Bunge Argentina.
Ejecutivos principales
Alberto Asensio Socio a cargo de la oficina de Córdoba alberto.f.asensio@ar.pwc.com Javier Casas Rúa - Territory Senior Partner fernanda.alfaro@ar.pwc.com Gabriel Perrone - Socio gabriel.m.perrone@ar.pwc.com Guillermo Bosio - Socio guillermo.bosio@ar.pwc.com
Datos de contacto PwC Argentina Av. Colón 610 esq. Cañada (0351) 420-2300 - Córdoba Alberto.f.asensio@ar.pwc.com www.pwc.com/ar Facebook: PwCArgentina Twitter: @PwC_argentina Inicio de las actividades en Córdoba: Hace más de 50 años en Córdoba. Cantidad de profesionales que trabajan: 143 en Córdoba.
Servicios y especialidades que brinda
I Auditoría: Auditoría de estados financieros. Revisión del cumplimiento regulatorio. Asesoramiento en la preparación de información financiera para los Mercados de Capitales. Diagnóstico, capacitación e implementación de IFRS. Servicios actuariales. I Consultoría: Riesgos y controles. Tecnología. Operaciones. Finanzas. People & Change. Estrategia. Sustainability. Business Process Outsourcing. Business Recovery Services. Corporate Finance y M&A. Transactions Services. Valuaciones y estudios económicos. Forensic Services. I Asesoramiento Impositivo y Legal: Asesoramiento y servicios tributarios. Contencioso Tributario. Precios de Transferencia. Operaciones Financieras y Mercado de Capitales. Tributación Internacional. Seguridad Social y Derecho del Trabajo. Servicios a expatriados. Comercio Internacional y Aduanas. Outsourcing de impuestos. Derecho empresario.
“El desafío es seguir apostando por la innovación en todos los ámbitos de la empresa” Alberto Asensio - Socio a cargo de la oficina de Córdoba de PwC Argentina –¿Cuál es el desafío más importante de la profesión en la actualidad? –PwC Argentina es una firma que brinda servicios profesionales y requiere del talento de un gran número de personas y especialistas en áreas multidisciplinarias. Por ello, el capital humano continuará siendo nuestro foco. En término de negocios, nuestra expectativa es continuar con el crecimiento sostenido que hemos alcanzado. Para ello, seguiremos trabajando y creando valor y potenciaremos el desarrollo de nuestra área en consultoría en negocios, poniendo especial énfasis en la innovación en áreas tales como tecnología, sustentabilidad, RRHH, procesos, administración de riegos y deals, entre otras. Asimismo, continuaremos en un proceso de integración regional con el resto de las oficinas del interior de PwC, buscando sinergias y soluciones comunes a nuestros clientes. –¿Notan cambios en la demanda en los últimos años? –Para el año 2012 el balance es positivo y somos optimistas respecto al porvenir, hecho que se verifica en las tendencias en los niveles de ocupación de nuestros profesionales. Asimismo, en el ámbito local consideramos que a partir del desarrollo de nuestros talentos por tipo de industrias nos permite aminorar los efectos de la inestabilidad económica y de la crisis internacional. En definitiva, nuestro principal desafío es seguir apostando por la innovación en todos los ámbitos, ya que frente a un contexto de incertidumbre global y sociedades en proceso de transformación, debemos ser flexibles para adaptarnos al nuevo orden del mundo en general y de los negocios en particular.
Tercerizar Cada vez más, las pymes deciden tercerizar funciones que no son su foco de negocios, a fin de poder concentrarse en las tareas que hacen a su actividad principal y les permiten ganar mercados. “La tercerización (outsourcing) es la transferencia de la responsabilidad operativa de ciertos procesos en alguien externo a la organización”, dice Mauricio Heidt, director de la consultora RH Pro. No es un concepto novedoso, pero gracias a las nuevas tecnologías, su práctica se está extendiendo a áreas críticas como la administración del personal y la liquidación de sueldos. “Cuando una empresa se decide hacer outsourcing en el área de recursos humanos, debe asegurarse de que el proveedor manejará la información de la nómina de empleados con confidencialidad y, además, se ocupará de actualizaciones en materia de requerimientos de organismos públicos, diferencias de alícuotas de impuestos, nuevas cargas sociales y toda una serie de tecnicismos que no son el foco del negocio”, dice Heidt. Hoy los contact centers no están solo enfocados en brindar servicios a grandes compañías, sino también para las pymes. “La clave es brindar un servicio integral, el desarrollo completo de una campaña. Se trata de una herramienta de comunicación hacia el cliente y del cliente hacia la empresa”, dice Carlos Oliva Velez, CEO de la compañía del contact center Merk2.
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Servicios Profesionales de Córdoba
Gestiones Profesionales
Tiempos veloces Una de las tendencias que se presenta en el mercado laboral es una aceleración de los tiempos en cuanto a las carreras profesionales. En algunos casos, las empresas buscan talentos jóvenes que logren experiencia y capacitación cada vez más rápido. "Esta realidad llegó para quedarse. Algunos de los impulsores son la educación y la globalización de redes sociales, el mayor acceso a información. Las nuevas generaciones que entran en posiciones de liderazgo fueron educadas con otros valores y otras premisas de madurez. Sobre todo en los sectores tecnológicos", Ariel Fleichman. Este proceso se visualiza también en las aulas. Las carreras se acortan un poco en cuanto a velocidad. Antes la edad de los que cursaban un MBA era mayor, ahora esa edad se corrió hacia abajo, entre los 26 y 45 años, o sea un promedio de 33. Las carreras profesionales de algunos son cada vez más cortas. Pero no olvidemos que los puestos ejecutivos son los de la parte de arriba de la pirámide organizacional, que es donde se achica.
Guía 2012
Indicadores principales
Ejecutivos principales
I Áreas en que está dividido el estudio: Dirección, Administración, Logística y Gestiones (jurídicas, contables, financieras). I Área de cobertura: Nacional, para cumplir gestiones en Buenos Aires. I Principales clientes: Eguía, Editorial Advocatus, Horus Matafuegos, Ceprodes, Viajes TDH.
Servicios que brinda Guillermo A. Felippa Director - gfelippa@atiendenbuenosaires.com.ar Claudia I. Gutiérrez Alzola - Administración administracion@atiendenbuenosaires.com.ar Carlos J. Felippa - Logistica consultas@atiendenbuenosaires.com.ar
Datos de contacto Atiende en Buenos Aires Esquiu 164 - 9º Piso B (0351) 152-258236 - Córdoba consultas@atiendenbuenosaires.com.ar www.atiendenbuenosaires.com.ar Inicio de las actividades en Córdoba: Marzo de 2011. Cantidad de profesionales que trabajan: 7.
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I Gestiones profesionales, empresariales y representaciones pedidas en Córdoba y otras provincias que se cumplan en Buenos Aires, ahorrando costos y evitando traslados, estadías y tiempo. De acuerdo al tipo de gestión, se define su periodicidad y mejor forma de realización y representación profesional con las matriculas habilitantes en todos tipos de organismos públicos y privados. I Gestiones Generales: Presentaciones periódicas en diferentes organismos. I Gestiones Jurídicas: Inscripción de Sociedades en Capital Federal y Prov. de Bs. As. de empresas nacionales y extranjeras. I Representación legal en mediaciones y juicios. I Contables: Inscripciones de sociedades en AFIP. Habilitaciones, pericias, inventarios, auditorias, inspecciones. I Financieras: Cobranzas, recupero de créditos, informes de riesgo crediticio, factibilidad de proyectos financieros, presentaciones ante el BCRA.
Servicios Profesionales de Córdoba
Ingeniería Laboral y Ambiental
Guía 2012
Indicadores principales
Ejecutivos principales
I Áreas en que está dividida la empresa: Higiene y Seguridad (Ingeniería Laboral), Ingeniería Ambiental ( Estudios Ambientales y Remediaciones), Ingeniería de Gestión ( Calidad Medio Ambiente y Seguridad Ocupacional ) y Laboratorio de Calidad (Contaminantes Laborales y Medio Ambiente). I Área de cobertura: Argentina y Uruguay. I Principales clientes: Holcim, YPF, Enarsa, Grupo Arcor, VW, ANCAP, Renault, Grupo Ledesma, JF Secco, Minera Santa Cruz, LKSUR (Uruguay).
Servicios y especialidades que brinda Roberto Loeschbor Presidente
Oscar Minolli Vicepresidente Guillermo Luczywo Director Área Ambiental José Luis Pérez Pavón Director Área Laboral Roberto Giollo Director Técnico Laboratorio Ariel Tchakerian Director Administrativo Laboratorio
I Ingeniería Laboral: Servicios de Higiene y Seguridad tanto externa como interna. Planes y proyectos de incendio. Capacitación sobre de riesgos, evaluación y análisis de riesgo. I Ingeniería Ambiental: Estudios de Impacto Ambiental. Auditorias y estudios de sensibilidad. Evaluación de Pasivos Ambientales. Modelación y cálculos de plumas de contaminantes. Proyectos y ejecución de remediación de sitios contaminados. Evaluación del nivel de complejidad ambiental. I Ingeniería de Gestión: Proveen los servicios para que las empresas puedan cumplir los requisitos necesarios para obtener certificaciones ISO (9001-14001-18001), Calidad, Ambiente y Seguridad. I Laboratorio de análisis de contaminantes químicos: en agua, aire y suelo. Calidad de aire, medición de emisiones de chimenea, determinación de dioxinas y furanos. Muestreos y elaboración de líneas de base ambiental. I Mediciones Laborales: Determinación de contaminantes físicos y químicos en ambientes laborales (ruido, vibraciones, iluminación, compuestos orgánicos volátiles). Medición de espesores. Análisis ergonómicos de puestos de trabajo.
"Debemos tener una actualización constante para satisfacer las necesidades en higiene, seguridad y medio ambiente" Roberto Loeschbor - Presidente
Datos de contacto Ingeniería Laboral y Ambiental Félix Olmedo 2527 - (0351) 469-0016 Cordoba ila@ilacba.com.ar / www.ilacba.com.ar Inicio de las actividades en Córdoba: Enero de 1990. Cantidad de empleados en Córdoba: 36.
–¿Cuál es el desafío más importante de la profesión en la actualidad? –Tenemos muy en claro cuál es el principal desafío que tenemos, y es alcanzar la flexibilidad necesaria y la actualización constante para lograr una empresa eficiente que pueda afrontar los crecientes cambios y demandas que el mercado actual requiere para satisfacer sus necesidades en higiene, seguridad y medio ambiente. Para ello, debemos seguir manteniendo los estándares que han caracterizado a nuestra empresa en materia de calidad asistido por la incorporación permanente de nuevas tecnologías dentro de un marco de sustentabilidad. En la actualidad, las empresas han tomado conciencia que incorporar estos procesos, permiten mejorar la eficiencia de la producción y ayudan a evitar la contaminación ambiental en todas sus etapas.
IT y seguridad “Nuestra actividad principal es el asesoramiento, provisión y mantenimiento de sistemas de seguridad electrónica”, dice Ricardo Katz, socio fundador de Prioridad1 y ex presidente de la Cámara de Empresas de Monitoreo (Cemara). “Tenemos 60 empleados que se dedican a esto y tercerizamos otras tareas como soporte informático, instalaciones de obras y transporte de insumos y equipamiento”, señala. Más que como proveedores de servicios, a algunas empresas les gusta verse como “socios de negocios” de otras compañías. Este es el concepto que tienen en Neuralsoft, una desarrolladora de software de gestión bajo la modalidad ASP (del inglés Application Service Provider), que implica facilitar el acceso a distintos aplicativos (para la gestión administrativa, de clientes, de ventas, producción, cobranzas) a través de Internet, con el compromiso de mantenerlos actualizados y brindar un servicio de soporte técnico 7x24. “Nuestro negocio es brindarles
a las pymes una solución tecnológica integral sin que deban invertir en servidores, licencias, administrar backups y antivirus, despreocupándose del mantenimiento y actualización de las tecnologías, que corren por cuenta nuestra”, destaca Gustavo Viceconti, socio fundador de la firma que hoy tiene 150 empleados. Al mismo tiempo, la compañía tiene otros “socios de negocios”: una empresa de telemarketing, una agencia de prensa, un desarrollador para el sitio web una una empresa de mantenimiento y limpieza. “La principal ventaja de tercerizar ciertas funciones es que las empresas pueden destinar sus talentos y recursos al foco de su negocio”, dice Viceconti. Para esto, la especialización del prestador es fundamental. Además, al utilizar economías de escala, los proveedores pueden ofrecer servicios de alta calidad a un costo menor que el que tendría que afrontar la empresa si quisiera cubrirlos con su propio personal.
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Responsabilidad Social Empresaria en Córdoba
Guía 2012
Servicios Profesionales de Córdoba Estudios Contables
Escribano & Asociados
Armando & Asociados
25 de Mayo 267 - 2º Piso - (0351) 425-4570 escribanoyasoc@eya.com.ar www.eya.com.ar
Av. Colón 172 – 1º Piso (0351) 423-1317 secretaria@estudioarmando.com.ar www.estudioarmando.com.ar
Auren Auditores Bolívar 542 (0351) 421-6835 www.arg.auren.com
Castillo Contadores Públicos Humberto Primo 630 Torre H – 4º Piso Oficina 1 Capitalinas (0351) 554-4100 info@castilloyasociados.com.ar www.castilloyasociados.com.ar
Conforto, Fissore & Asociados Pasaje Gobernador Pedro J. Frías 110 (0351) 424-7320 administracion@confis.com.ar www.confis.com.ar
Crowe Horwath 9 de julio 53 - 3º Piso Oficina 15 (0351) 426 – 4480 cordoba@crowehorwath.com.ar www.crowehorwath.net/ar
Caballero, Rodriguez de la Puente & Laguinge Tucumán 26 – 2º y 8º Piso (0351) 570-9808 www.redlex.net
Etirco Contadores Públicos Chacabuco 249 – 1º Piso - (0351) 422-7783 estudio@etirco.com.ar www.etirco.com.ar
Farre & Asociados Nazaret 3182 (0351) 460-1818 estudio@estudiofarre.com.ar www.farreyasociados.com.ar
Luis Fadda y Asociados
Estudio Ferrer Deheza Av. Hipólito Yrigoyen 146 - 13º Piso (0351) 423-5230 estudio@efd.com.ar www.efd.com.ar Más información en página 37.
Estudio Gentile Saravia Caseros 628 (0351) 421-2209 estudio@gentilesaravia.com.ar www.gentilesaravia.com.ar
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Av. Hipólito Yrigoyen 146 – 6º Piso (0351) 422-0022 estudio@ferla-muzi.com.ar
PwC Argentina
Gatica & Chasseing Abogados
Av. Colón 610 esq. Cañada (0351) 420-2300 Alberto.f.asensio@ar.pwc.com www.pwc.com/ar Facebook: PwCArgentina Twitter: @PwC_argentina Más información en página 38.
Obispo Oro 324 (0351) 460-8889 gch@gatica-chasseing.com.ar www.gatica-chasseing.com.ar
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Martínez Crespo & Asociados
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Obispo Trejo 655 (0351) 429-7720 mcrespo@mcrespo.com.ar www.martinezcrespo.com.ar
Servicios Profesionales de Córdoba
Guía 2012
Palacio Laje & Asociados
Gestiones Profesionales
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Atiende en Buenos Aires
Sequeira, Sequeira & Asociados Rosario de Santa Fe 231 – 2º Piso – Oficina 9 (0351) 421-2570 sequeiramarcos@hotmail.com www.estudiosequeira.com
Esquiu 164 – 9 º B (0351) 152-258236 consultas@atiendenbuenosaires.com.ar www.atiendenbuenosaires.com.ar Facebook: atiendeenbuenosaires Más información en página 39.
Vicente Aznar & Asociados
Recursos Humanos
27 de Abril 902 - (0351) 425-6633 fernandoaznar@arnet.com.ar
Adecco Argentina
Viramonte & Asociados Rosario de Santa Fe 167 (0351) 422-7080 viramonte@viramonte.com.ar www.viramonte.com.ar
Ingeniería Laboral y Ambiental IL&A Félix Olmedo 2527 (0351) 469-0016 ila@ilacba.com.ar www.ilacba.com.ar Más información en página 40.
Traducciones Empresarias Texo Lavalleja 1029 – 1º y 2º Piso (0351) 473-6099 info@texott.com.ar www.texott.com.ar Facebook: texo.srl Twitter: @jb_texo Más información en página 33.
ÍNDICE GENERAL Nota Apertura "Profesionales enfrentan nuevos desafios"....................28
Chacabuco 141 - (0351) 426-5100 Cordoba.ar@adecco.com www.adecco.com.ar
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Consultores de Empresas 25 de Mayo 125 – 1º Piso (0351) 423-1575 – (0810) 444-8722 comercial@consultoresdeempresas.com www.consultoresdeempresas.com Facebook: consultoresdeempresassrl Twitter: @ConsultoresE Más información en página 32.
ManpowerGroup
Consultores de Empresas............................................32 Texo............................................................................33 Luis Fadda & Asociados ..............................................34 Estudio Ferrer Deheza ................................................37 PWC ..........................................................................38 Atiende en Buenos Aires ............................................39 IL&A ..........................................................................40
Ambrosio Olmos 520 - (0351) 486-6532 marketing@manpower.com.ar www.manpowergroup.com.ar
Randstad Tucumán 189 (0351) 410-2500 info@randstad.com.ar www.randstad.com.ar
Viviana Rodríguez Soneira 2810 (0358) 154-205332 vivianaruthv@hotmail.com
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