Empresario del Año 2012 by Ioana Di Paolo

Índice general 18 Editorial

110 El Joven Ejecutivo del Año

20 Empresario del Año

Valentina Albar Díaz Diego Parra Pablo Diamante

Jorge Riba Mauro Bono Fernando Fraresso

116 El RRPP del Año

38 Gerente del Año Gerardo Amuchástegui Daniel Juan Hernán Huergo

44 Ejecutiva del Año Lorena Piazze Soledad Milajer Luciana Periales

Gerardo Fraire Paola Aguirre Fernando Faraco

122 Empresa de Servicios Turísticos del Año Lan Argentina Amerian Hoteles Coined

50 Empresa del Año Tersuave Ciudad Empresaria Grupo Tagle

128 La Empresa Tecnológica del Año Globant Prominente Santex

58 Agencia de Publicidad del Año Punto JPG

134 El Producto del Año

Rombo Velox Gurdulich

64 Premio Trayectoria Cecilia Trigo de Lozada Luis Ángel Pavone

72 La Empresa Exportadora del Año

Club Atlético Belgrano Stravaganza Lapana

SanCor Vulcano Indumix

78 El Emprendimiento del Año Bio 4 Manantiales Ciudad Nueva Paseo de la Ribera

86 La Empresa Revelación del Año alaMaula Laboratorios Vent 3 Econovo

Jorge Lancioni Claudia Ferrer Horacio Busso

98 El Marketinero del Año

150 Las marcas de El Empresario del Año

Inés Castro Alejandro Powell Yanina Batistella

104 El Vendedor del Año

140 La fiesta de El Empresario del Año 148 El Corto Publicitario del Año Lo que a vos ya no te sirve a nosotros sí (Asociación Hospital Infantil).

92 El Entrepreneur del Año

Franco Lubrano Jorge Ainete Martín Dagum

110

50 16

Staff

Editorial

Digan que son empresarios

Punto a Punto Empresario del Año y Los Mejores de 2012 Año XVI – Nº 771 – Diciembre de 2012 Editor: Editorial CEO S.A.

El título de esta columna es una frase de Jorge Fontevecchia. El fundador de Editorial Perfil la pronunció en la entrega de los premios Fortuna, que se realizan desde el 2004. “El premio se instituyó para que los empresarios se muestren, no se escondan, para que digan que son empresarios”, dijo Fontevecchia en septiembre de este año. Esta última parte de la frase me quedó grabada: “digan que son empresarios”. Quién puede dudar que el 2012 fue un año particular, en el que por primera vez en mucho tiempo, una parte importante del empresariado cordobés optó por el silencio ante las constantes trabas que debieron soportar para hacer lo que mejor saben, negocios. Es cierto, también, que algunos, ya sea de manera individual o nucleados en cámaras, hicieron escuchar su voz. Fueron los menos. En todo el proceso de selección de los ternados para El Empresario del Año (premio que Punto a Punto entrega desde 1998) la “nueva realidad” de los empresarios se hizo presente de diversas formas. Pero fue ese proceso, precisamente, el que nos empezó a mostrar que había empresarios que no querían esconderse, que estaban dispuestos a contar sus planes y proyectos (al cabo se trata de una parte importante de sus vidas). En definitiva, empresarios que se animaban a decir que son empresarios. El sábado 15, en la cena de gala donde se entregaron los premios, se terminó de consolidar esa idea. Y si bien hay muchos temas pendientes, como la inflación, la competitividad, el déficit energético y los constantes ruidos políticos en el que los empresarios quedan atrapados, en las páginas que siguen hay casos (muchos) de hombres y mujeres que se animan a ir por más y se animan a contarlo. Desde los grandes empresarios que salen a conquistar nuevos mercados en el mundo hasta aquellos que están dando sus primeros pasos, la gama de nuevos proyectos es de lo más variada e interesante. “Digan que son empresarios”, entonces, no es una frase más o un buen título. Es, en el país que nos toca vivir, una necesidad. Diego Caniglia Jefe de Contenidos Punto a Punto

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El Empresario del Año

Jorge Riba

(Dulcor)

“Debemos pelear por tener buenos políticos” Al frente de una empresa que está cumpliendo medio siglo en el mercado, Riba no sólo apuesta a continuar la expansión de la compañía que fundó su abuelo. Asegura que profundizará su actividad en el gremialismo empresario. “Tiene que haber ámbitos para discutir”, señala.

Por Diego Caniglia Jorge Riba tiene mucho para hablar de Dulcor. Es que la empresa que comanda desde la vicepresidencia (su padre Elvio es presidente y sigue al pie del cañón) se ha convertido en los últimos años en uno de los grupos alimenticios más grandes de Córdoba. Un repaso por los números de la empresa con sede en Arroyito no hace más que corroborarlo: ya tiene siete unidades de negocio y cinco plantas industriales en varias provincias. Sin embargo, apenas tira algunos números de crecimiento y habla de la rentabilidad, la charla deriva hacia otras cuestiones. Más ligadas a la política, al compromiso social y a su actividad gremial. “En abril de este año terminé de involucrarme en lo que hace a la vida de mi ciudad. Me designaron presidente de la Cooperativa”. –¿Por qué acepta un cargo de ese tipo con todo el tiempo que le demanda Dulcor? –No es por búsqueda de poder. Se trata de defender ideas como empresario, ciudadano. A los políticos les pegan todos. Y todos se quejan: el intendente del gobernador, el gobernador del presidente. Nos quejamos de los jueces, de los policías, decimos que son todos corruptos… No, no son todos corruptos. Tiene que haber ámbitos para discutir. –Esta nueva etapa de su vida se da cuando Dulcor está creciendo mucho. –Dulcor está cumpliendo 50 años. Es un grupo alimenticio en constante crecimiento y no se puede desentender de la cuestión social. –¿Se puede cambiar algo desde la actividad gremial? –No sé si cambiar. Sí aportar algo para corregir el rumbo. Darse cuenta de que uno está cometiendo errores es importante y nosotros podemos marcarlos. Ahora, si sos un labu-

rante de toda la vida, si te levantaste tantas veces después de las crisis, tan b… no debés ser. Es bueno aportar. Riba se siente cómodo hablando de estos temas. No esquiva ninguna pregunta. La experiencia en la UIC, la CaCec, Pro Córdoba y la Cámara de Empresarios Pymes de Buenos Aires (donde es vicepresidente) lo marcaron. Es franco, directo, sencillo para expresar sus ideas. A veces termina la frase y le pega un pequeño golpe a la mesa. –Usted es empresario y participa en muchas cámaras ¿cómo es estar de los lados del mostrador? –Cuando vas a la asociación tenés que conciliar, hay que buscar lo mejor para la industria y no sólo para tu empresa. Por eso creo que hay que discutir cuestiones de fondo: ¿vamos a tener electricidad y gas en cinco años? Es muy triste ver lo que pasó en la planta de Renault (N d. E: el incidente entre el gobernador y la Ministra de Industria Débora Giorgi). Había un emprendimiento atrás que quedó en segundo plano. Eso a un industrial le duele mucho… –¿Qué es lo que más le preocupa de esta coyuntura? –Voy más allá. Me preocupa que las empresas que nazcan lo hagan bien, porque las que nacen a las trompadas terminan mal. Por ejemplo, hoy Arroyito no tiene un parque industrial. Tenemos pymes diseminadas por el medio del pueblo. Hay que lograr políticas de crecimiento a largo plazo con parámetros sustentables. –¿Le gusta la política? –No es que… no es para nosotros. Me meto para ayudar. Hay que ayudar a los políticos. Tenemos que pelear por tener una buena clase política. –En este contexto ¿es optimista?

–Siempre lo fuimos y lo seguiremos siendo. El día que no lo seamos tenemos que colgar los guantes. Antes también era difícil, con distintos actores y escenarios. Pero una Argentina productiva no puede andar mal. No tiene derecho a andar mal.

Medio siglo y a toda máquina El premio a Riba llega en el 50° aniversario de la empresa que fundó su abuelo Evaristo Riba y su socio Lino Farchetto. Ambos, desde imágenes colgadas en la pared, son testigos de la charla. Y en más de una oportunidad, se encargará de recordarlos y hasta de contar algunos detalles de cómo nació la firma, cuando en Arroyito comenzaba a dar sus primeros pasos Arcor. “Mi abuelo fue fundador de Arcor, pero se fue por algunas diferencias con los otros socios”, dice escueto. De lo que sí habla es del crecimiento de Dulcor. Y pone primera con Brasil. “Funciona bien, pero no es fácil”, asegura sobre el acuerdo con la empresa Erlan para distribuir productos Dulcor en el mayor mercado de la región. “El desafío es, para el 2013, triplicar las ventas con productos de valor agregado. Ahora, a ese mercado, y a todos, hay que sostenerlos: un día se gana, otro se pierde, pero hay que seguir”, asegura. En el frente externo hay planes “más allá de Brasil”. La firma sumó a Panamá y Costa Rica y últimamente a Perú. “Es un mercado interesante, con buenos números de la macro y un consumo en ascenso, principalmente de productos lights”, destaca. En el mercado interno, el plan es fortalecer su presencia en las diversas áreas en las que compite con marcas reconocidas, como Veneziana, Esnaola y Vanoli, firmas que Dulcor absorbió entre el 2001 y el 2003. Después, en el 2011 se quedaría con el 100% de Yuspe, la empresa que produce y fracciona especias, condimentos, flanes,

gelatinas, edulcorantes, productos de repostería, café, infusiones y miel. Esas adquisiciones, que en su gran mayoría se concretaron a partir de los problemas financieros que padecían las empresas, tenían un atractivo extra: la marca. La reingeniería financiera que llevó adelante Dulcor en los últimos años (incluida la emisión de Obligaciones Negociables) le permitió hasta triplicar su facturación, desde los $ 50 millones que alcanzó en el 2006. “Con Esnaola queremos crecer fuerte en Capital Federal y Gran Buenos Aires y con Yuspe la apuesta es interesante, porque vamos a tener mucha más presencia en las góndolas de los supermercados. ¿Sabés que pasa? Si te quedás quieto te comen…”. –¿Le preocupa el avance de las empresas de Brasil sobre las de Argentina? –Es difícil, Dánica ya es brasileña, Avex también… Mejorar la rentabilidad es clave. –¿Cómo ve a Dulcor a futuro? –Acá está trabajando casi toda la familia y ya estamos armando el protocolo familiar para que se sumen los hijos. El que esté capacitado asumirá. Pero la empresa no está para que la agarre cualquiera. –¿Van a seguir expandiéndose? –El día que dejás de crecer empezás a morir.

Mauro Bono (Savant Pharm)

Con el horizonte en el 2020 “Yo venía a este predio a cazar ranas y entrampar pajaritos con mis amigos. Es más, desde acá se alcanza a ver adónde vivía”. Mauro Bono detiene la marcha en el predio de 11 hectáreas de Savant Pharm donde se levantan tres plantas modelo de elaboración de medicamentos y dice, mientras señala: “Cerca de aquel árbol está la casa de mis padres donde me crié”. Aunque después cuente que hubo un plan detallado de opciones para radicar el laboratorio (que además incluía a Córdoba capital y a Buenos Aires), la anécdota basta y sobra para entender por qué Bono eligió El Tío, a 130 kilómetros de Córdoba y con 2.000 habitantes, para construir su sueño. “Influyeron muchos motivos, como la seguridad, pero ¿adónde iba a ir? Si ésta es mi casa”. A lo largo de la charla con el fundador y presidente de Savant Pharm surgirán infi-

nidad de datos, aunque con un par de aspectos centrales para destacar: el empuje de un joven de apenas 22 años para tener un laboratorio; y la confesión de que tiene diseñado un plan que le permite saber, hoy, cuánto producirá, exportará y facturará hasta el 2020. –¿Qué hizo para tener este laboratorio? –Mucho. Desde la planificación más detallada hasta locuras varias. Por ejemplo, en el último año de Farmacia le pasaba a mis compañeros en plena clase un papel pidiendo el nombre de potenciales medicamentos… –Era una idea fija… –Siempre tuve determinación. Una vez, haciendo mountain bike, me acalambré y seguí, aunque no podía más. Alguien me dijo que mi cabeza iba más rápido que el

cuerpo. Esa una fortaleza que capitalicé para la empresa. La historia de la puesta en marcha del laboratorio, que hoy produce 800 millones de comprimidos por año, elabora 10 millones de envases de medicamentos líquidos, factura $ 185 millones y acaba de invertir $ 40 millones para triplicar su producción, se convierte en una clase de emprendedorismo. “A veces uno escucha consejos que no tiene que escuchar. Por ejemplo, ir por el camino más fácil. Por momentos el camino tiene que ser difícil, pero jamás hay que abandonar la meta”, dice. O recordando sus inicios y las crisis que debió sortear, no duda en afirmar que “las crisis se sortean llevando la cabeza más allá de las posibilidades”.

Proyecto 2020 –Seguro que hace más de 20 años proyectaba menos que esto… –Sin lugar a dudas. –¿Y ahora que proyecta? –Proyectábamos menos, es cierto. Pero esto es menos de lo que va a ser Savant Pharm. Es el inicio de un camino. Hoy es más fácil proyectar: cuando llegamos acá, éramos 20 y no había nada… –¿Cuánto los afecta el ruido político? –Nada, tiene que haber distintas opiniones. El disenso es bueno, pero cuando se convierte en un capricho es perjudicial para todos. Si bien Argentina tiene problemas endémicos, también tiene muy buenas cosas para destacar. Tenemos que pensar un país para los próximos 200 años. –La mayoría de los empresarios están pensando a seis meses… –No comparto. Nuestra fortaleza es la planificación. Por ejemplo, tengo muy en claro cuánto vamos a facturar en el 2020. –… –Lo digo tranquilamente y no quiero pecar de soberbio. En el 2013 vamos a presentar un plan que dice cuánto vamos a facturar, exportar, producir, el retorno de la inversión, la cantidad de empleados, la inversión en marketing. Todo de acá a siete años. –No es común escucharlo. –En los negocios se puede planificar. Se debe. No hay forma de que no suceda. Por ejemplo, en dos años vamos a crecer tres veces: de 800 millones vamos a elaborar 1.500 millones de comprimidos por año. –¿Cuál es el próximo gran paso de Savnat Pharm? –Brasil, un mercado con un potencial enorme hoy, pero que en una década va a ser más grande todavía. Estamos certificando normas y queremos entrar con fuerza.

A la par de la gestión que desarrolla en la empresa, Bono también lleva adelante una intensa actividad gremial. “Hace tiempo me venían pidiendo que me involucrara más y en estos últimos dos años lo hicimos. Estoy en la CaCec, fui uno de los fundadores de Córdoba Mejora y soy presidente de Uvitec, donde detectamos proyectos que merecen crecer y se les otorga financiamiento. Córdoba tiene empresas fantásticas y a algunas, por que son del interior, no se las conoce. –¿Cuánto más puede crecer Savant Pharm? –Yo empecé en la casa de mis abuelos. Hay que hacer cosas desde lo realizable, después se crece. Seguimos esa línea. Ustedes me hicieron el perfil, en la contratapa, en el 2005. Desde aquel momento hicimos más de lo que dijimos. Ahora, con este proyecto al 2020 pasa algo similar. Ojalá podamos charlar con los resultados en la mesa.

Fernando Fraresso (Mundo Maipú)

Piloto de la transformación La visión no ha cambiado. “Desde aquellos años, cuando teníamos una concesionaria en barrio Maipú hasta hoy siempre fue lo mismo: ser los mejores en lo que hacemos”. Mucha agua corrió bajo el puente desde 1978, cuando daba sus primeros pasos Maipú, la concesionaria que le debía su nombre al barrio donde estaba ubicada, hasta la actualidad, en la que esa concesionaria se convirtió en un “mundo” y es considerada una de las más importantes del país. El autor de la frase, Fernando Fraresso, hoy es director Ejecutivo de la compañía y por aquel entonces, vendedor. “Uno más”, se encarga de remarcar. “En esos momentos, cuando uno recién está dando los primeros pasos en la empresa, hay mucho por aprender y poco para decir”, asegura. Sumado al tándem, que hasta hoy perdura, conformado entre su padre Aldo y Héctor Ravenna, no dejó pasar la oportunidad de “exprimir” la experiencia de ambos empresarios. “Una de las claves es que siempre se trabajó en equipo, potenciando el mejor perfil de cada uno. Aldo en la dirección; Héctor, forjado en la calle, un león para las ventas; y yo aporté mi visión estratégica. Lo mío sigue siendo ver las cosas y proyectarlas en el futuro”, asegura. Si se hace un repaso por los números de la empresa, nadie pondrá en duda que el equipo (al que se sumó Germán Ravenna en la Administración) funciona a la perfección. De vender 30 autos en la concesionaria de barrio Maipú se pasó a comercializar más de 1.500 autos por mes en Av. Colón, donde Fraresso hijo tuvo un rol fundamental, ya que decidió potenciar la zona, sumando marcas y servicios. Y de los 30 empleados iniciales se pegó un salto hasta superar los 650 en la actualidad. –¿Mundo Maipú se explica más allá de los números? –Sin dudas. El resultado es más que bueno, pero por detrás hay un trabajo que no se ve y que es la clave del éxito de la empresa.

Para “desmenuzar” el negocio de Mundo Maipú, Fraresso lo explica fácil: “Esto es un paseo del automóvil. En eso fuimos innovadores. Aquí (en Av. Colón) están las concesionarias con las marcas, sí. Pero también está el taller de post-venta, el salón de

entrega, un banco, toda la administración concentrada”, dice. –¿Cómo fue su etapa de vendedor? –Muy buena, aprendí mucho. –¿Era bueno vendiendo? –Era un buen asesor desde el conoci-

miento de lo que vendía y de la transparencia de lo que ofrecía. No me gusta vender, sino que la gente me compre. –¿Qué significa figurar en el Great Place to Work? (el ranking que tiene a las mejores empresas para trabajar en Argentina. Maipú figura 11º) –Es la cuarta vez que nos presentamos. Arrancamos en un estadío y hemos dado saltos muy importantes. Alguien puede pensar que se trata sólo de un ranking, pero es mucho más que eso: no me imagino concretando logros en la empresa sin un buen clima de trabajo.

Crecer pese a todo Al hablar de la coyuntura, Fraresso asegura que del Gobierno rescata “algunas cosas buenas”, pero agrega que en otras “no estoy de acuerdo”. “No comparto las formas”. El otro punto que mantiene a Fraresso “atento” tiene relación con las reglas de juego que se aplican a la industria automotriz. “Tenemos que estar viendo cómo nos acomodamos y ver cómo va interpretando el Gobierno Nacional a esta industria. Para ellos es importante, se ha llegado a un récord de producción en el 2011, aunque claro, en el medio pasaron muchas cosas”. Sin embargo, fiel a su estilo, enseguida vuelve a hablar de proyectos. –¿Qué es lo que sigue para Mundo Maipú? –Tenemos que hacer a la empresa más eficiente. No podemos dejar de ser competitivos. Y para eso es fundamental mantenerse en la punta de eficiencia. No queda otra.

El Gerente del Año

Gerardo Amuchástegui

(Hospital Privado)

Status gerencial El director General del Hospital Privado se consagró en el 2012 como El Gerente del Año. Consolidar al Hospital Español, lograr el status universitario de la entidad y la adquisición de Farmacenter le valieron el premio. Por José del Franco

Dicen quienes lo conocen que el bajo perfil que Gerardo Amuchástegui cultiva en su profesión sabe traducirlo en excelentes resultados a partir de su gestión. A juzgar por la performance que este año logró el Hospital Privado, la afirmación puede considerarse una certeza. Es que liderando un grupo de trabajo que respondió a la perfección a los objetivos planteados, Amuchástegui puede festejar el mayor hito de la entidad alcanzado en el 2012: el status universitario. “Mucho le debemos al esfuerzo que realizó Luis Mara, quien será el primer rector del nuevo proyecto”, cuenta Amuchástegui. Sin embargo, su gestión también mostró excelentes resultados en otras áreas, como el gerenciamiento de una institución pública (el ex Hospital Español) y la diversificación de los sistemas de gestión para la salud y la venta de medicamentos. Amante de su familia, el tenis y cocinar para los amigos en su casa de San Clemente, asegura que “liderazgo, visión y pasión por lo que se hace” son características infaltables a la hora de definir a un buen gerente. Pero lograr que los profesionales de la salud escuchen y aprendan de los expertos en organización y gestión “y que a su vez éstos últimos eviten el razonamiento lineal al analizar soluciones en este mercado tan complejo”, son aspectos centrales al momento de gerenciar un grupo de trabajo ligado al sector de la salud.

Daniel Juan (Sheraton Córdoba Hotel)

Timonel del año récord “Ha sido un año altamente positivo”, dice Daniel Juan. Y antes de preguntarle los motivos, él mismo afirma. “En Sheraton estamos finalizando el año de mayor actividad en la historia del hotel, con más de 2.000 eventos realizados, 270.000 cubiertos servidos y algo más de 70.000 huéspedes”, asegura. En el ámbito del Córdoba Buró su trabajo en la entidad logró posicionar a Córdoba como el primer destino del interior del país como sede de Congresos y Convenciones. “Y con la filial Córdoba de la Asociación de Hoteles de Turismo se logró amalgamar la actividad de los hoteles de alta gama, realizando actividades de capacitación, promoción e intercambio de información, pero fundamentalmente logrando una concientización de que la competencia no debía darse entre los hoteles locales”, dice. Los éxitos no hubieran sido posibles de alcanzar sin la formación de un buen equipo de trabajo y de “ordenar, en el sentido de establecer orden y no de dar órdenes”, completa. “Confucio dijo algo así como ‘consigue un trabajo que sea de tu agrado y no trabajarás nunca más en tu vida’. Y ese concepto lo aplico en su integridad”, asegura. “El principal desafío es mantener el liderazgo, tratando siempre de brindar un servicio que se diferencie”, completa.

Hernán Huergo (Gama)

Lejos de su techo Para el gerente General de Gama, el 2012 no será un año más. “Fue especial. El freno de la economía, el cepo cambiario y la incertidumbre por la evolución de costos exigieron más atención. De todas maneras, somos una empresa que a lo largo de 26 años pasó exitosamente muchas crisis. Sabemos navegar en aguas turbulentas”, dice Hernán Huergo. Él y su equipo lograron récord de entregas, duplicaron la facturación de la empresa, lanzaron Ciudad Gama, presentaron el edificio La Diva y el emprendimiento El Gran Dorado. “Acá se ejecuta todo el tiempo, se decide permanentemente. Son fundamentales el sentido de equipo y las horas de actividad en serio”, destaca Huergo. Fiel seguidor de Talleres, asegura que en el rubro de la construcción un buen gerente necesita planificar a varios años y tener claro que trabaja en Argentina, que con sus cambios permanentes de reglas, exige mucha cintura y disposición para realizar rápidas modificaciones. “Hace un par de años, le hice un comentario a Jorge Petrone sobre algunas candidaturas en los premios de Punto a Punto -y de otros medios- y él me dijo: ‘No quiero ganar nada. Todavía no hicimos nada’. Me sonó muy extraño, hasta absurdo. Pero es la definición más clara de Gama. Estamos muy lejos de nuestro techo. El mayor logro sin dudas será el próximo”, sentencia Huergo.

La Ejecutiva del Año

Lorena Piazze

(VidPia)

Ejecutiva multifunción Jóvenes y exitosas. Mujeres de familia y de negocios. Son las coincidencias de las tres ejecutivas que marcan el ritmo en sus empresas. Este año, una Lorena Piazze incansable y activa tuvo su revancha en el rubro y se quedó con la terna. Por Jonatan Kloner Al ingresar a la oficina de Lorena Piazze, directora de VidPia, la empresa que fundó su padre, uno se encuentra con un escritorio frente a un ventanal que mira hacia la planta. Al lado, una sillita y juegos para bebé: “Un par de veces a la semana vengo a trabajar con mis hijos”, cuenta la ejecutiva. El panorama se explica si se tiene en cuenta que Piazze, además de su empresa forma parte de la UIC, UIA, CaCec, Fundación E+E, Voces Vitales, Fundación Mediterránea, Cámara Argentina de Energías Renovables y la Comunidad Empresaria. En medio de la entrevista la llama su marido, su madre, su hermana y sus empleados. “Le dedico todo el día a mi empresa y me gusta asistir a eventos, pero la tarde es totalmente dedicada a mis hijos. Me quedo respondiendo e-mails cuando ellos se duermen”, describe sobre un día común. Actualmente, VidPia está creciendo aunque reconoce que este año fue menos de lo esperado a causa del incremento de costos. “Al 2012 le pongo siete puntos. El año que viene apuntamos a que la producción crezca, queremos captar nuevos mercados como Perú, Costa Rica, Uruguay, Paraguay y Chile”, analiza Piazze. Su ambición no frena y reconoce que quiere hacer de VidPia “una empresa multinacional. Es un plan para los próximos 10 años, pero que podría concretarse en los próximos dos o tres”, concluye la Ejecutiva del Año.

Soledad Milajer

(Hause Möbel)

Equipada de proyectos “Hause Möbel hoy tiene a más de 60 personas trabajando, pero cuando comenzamos hace 18 años éramos sólo cuatro”, repasa Soledad Milajer, presidenta de la empresa. El 2012 encontró a la marca con un importante desarrollo en la fuerza comercial que logró posicionar a la compañía como la fábrica de muebles de oficina Nº 1 de Córdoba y estar entre las primeras cinco del país. “Además, diseñamos una línea muy competitiva que el mercado estaba necesitando. A partir de esa presentación en agosto, pudimos equipar a más de 20 obras”, destaca. Hubo una evolución en el mercado de los muebles de oficina que particularmente hoy se refleja en “el crecimiento sostenido, tanto en lo comercial como en la tecnología y la profesionalización del proceso productivo”, asegura Milajer sobre la empresa que desde hace cuatro años comparte con sus hermanos. Otro de los puntos altos está en la red de distribuidores con los que trabajan. El próximo año encontrará a Hause Möbel con una nueva planta industrial en Malagueño. “Son 20.000 metros de terreno y comenzamos la construcción. En la primera etapa tendrá 5.000 metros”, detalla la ejecutiva, que además forma parte de la actividad gremial como vice presidenta de la Cámara de la Madera de Córdoba.

Luciana Periales (Neverland)

Diversión hecha negocio “Neverland se ha profesionalizado mucho y lo que no se ve, es muy grande. La seguridad es nuestra bandera, trabajamos con niños”, remarca Luciana Periales, presidenta de la compañía que comenzó yendo a jugar cuando era una niña, luego incursionó en el área gastronómica y hoy se encuentra al frente de la empresa. También forma parte del comité de la IAPA (Asociación Internacional de Parques, por sus siglas en ingles), como la única representante de Latinoamérica. Bajo su mando, Neverland cuenta con 20 locales en todo el país, tiene presencia en España y exporta servicios y decoración a otros puntos del mundo. ¿Los próximos pasos? “Estamos apuntando fuerte al desarrollo de Latinoamérica, que ha tenido un boom en el desarrollo de centros comerciales en los últimos dos años. Nos interesan Chile, Perú y Colombia”, asegura. La expansión internacional es producto de los “planes de desarrollo que nos posibilitan hacer planes en otras partes del mundo”. Recientemente inauguraron el cuarto Neverland de la ciudad de Córdoba, en el Libertad de Rodríguez del Busto, que se sumó al de Río Cuarto y al de Pilar en Buenos Aires. El formato de Neverland es para los locales en los malls, mientras que Diversia son los centros de entretenimiento propios con salida a la calle. “Sin gastronomía no hay entretenimiento”, sostiene Periales.

La Empresa del Año

Tersuave

Pintando estrategias Por José Busaniche

Los suscriptores de Punto a Punto eligieron a Tersuave como “La Empresa del Año”. Aquí cuenta las claves para construir una firma sólida y que compite a diario con multinacionales. Además, las otras destacadas, Ciudad Empresaria Grupo Tagle y repasan sus fortalezas y proyectos para seguir creciendo.

El de Tersuave puede ser un caso testigo para contar la historia de muchas empresas cordobesas. Esa historia que consiste en empezar de a poco, crecer, fortalecerse, reponerse de los golpes, invertir, profesionalizarse, expandirse y salir a competir con multinacionales. “La empresa nació hace 53 años en Arguello y hoy tiene su planta productiva en Villa Mercedes, San Luis, además de varias sedes corporativas. Pero comercialmente estamos en todo el país, construimos una red muy fuerte de la mano de las pinturerías que para nosotros son socios estratégicos en este negocio”, cuenta Silvia Rodríguez, gerente de Marketing de Tersuave.

Esa sociedad fiel con las pinturerías (la empresa no vende a través de bocas propias ni piensa hacerlo) sumada a otras claves, explica buena parte del éxito de Tersuave. La cordobesa compite con gigantes de la talla de Sherwin Williams, Alba y Colorín y entre las cuatro se reparten cerca del 60% de la torta del mercado nacional. “Tenemos una estructura abarcable que nos permite

seguir de cerca a cada cliente, monitorear mucho y de forma particular los objetivos. Y si hace falta cambiar algo, lo hacemos. En algún sentido aplicamos una guerra de guerrillas”, define Rodríguez. De cara al futuro, el foco estará en el traspaso hacia la tercera generación que buscará concentrarse en hacer más grande y más federal a Tersuave.

Ciudad Empresaria

Ecosistema de alto vuelo Daniel Parodi hace memoria y recrea el inicio de Ciudad Empresaria. “Fue un poco buscado y un poco de casualidad. Habíamos comprado el predio que era parte de Rigazzio y para enfrentar la carga impositiva construimos el Pajas Blancas Center pero no nos cerraba como negocio. Y nos llegó el pedido de EDS, la tecnológica norteamericana que buscaba 3.500 m2 de oficinas, algo que no existía en Córdoba. Les dimos la mitad del Pajas Blancas Center y luego todo”, cuenta. Ese fue el punto de partida. Luego dibujarían el masterplan de una ciudad: Ciudad Empresaria. “Fue difícil, porque venimos de la indus-

tria y nos metimos en los servicios. Sumamos hotel propio, edificios corporativos, centro de convenciones, campo de golf, helipuerto. Es como un ecosistema al servicio de las necesidades corporativas, con espacios eco eficientes, sustentabilidad de crecimiento, privilegiando la valoración del tiempo y aplicando la filosofía del ocio productivo”, dice su creador. Hoy, en 40.000 m2 cubiertos –sobre 100.000 proyectados– Ciudad Empresaria alberga a empresas como el Citi, el Credicoop y a “galácticas” como Hewlett Packard e Intel. Y quiere seguir marcando tendencias en la zona norte de Córdoba.

Grupo Tagle

Reinventando el negocio 2012 significó, para la gente de Tagle, revivir –de forma magnificada– buena parte de su exitosa historia. Y es que, como encararon varios años atrás, la empresa está finalizando una relocalización que implica, una vez más, “colonizar” una zona virgen desde el punto de vista comercial. La “locura” de años atrás de dejar el centro para apuntar hacia Colón y Sagrada Familia hoy se repite, desde esta ubicación, hacia la avenida Cárcano. Allí, el Grupo Tagle está concluyendo un mega complejo de 16.000 m2 cubiertos (en un predio de 8 hectáreas) donde funcionarán sus salones de venta, post venta, servicio técnico y oficinas comerciales. Con ese proyecto como

norte, en Tagle atravesaron un año que empezó de menor a mayor y en el que terminan posicionándose como una de las concesionarias líderes de Córdoba. “El año empezó con mucha incertidumbre, Pensamos en un mercado de 650.000 autos y va a ser de más de 800.000. Córdoba es el 10% del mercado y nosotros vamos a patentar 19.000 unidades”, cuenta Andrés Tagle, director de Grupo Tagle. Y pese a que el mercado estuvo planchado, el Grupo logró crecer 20% en unidades. “Fue clave contar con un buen mix de oferta, financiación y haber crecido en el interior, con plazas destacadas como Río Cuarto y Villa María”, asegura Tagle.

La Agencia de Publicidad del Año

Punto JPG

Marcha sobre ruedas El regreso de Punto JPG al certamen lo encontró nuevamente alzando la estatuilla. Cuentas fuertes y reconocimiento internacional, las claves. Rombo Velox y Gurdulich, entre las mejores agencias de Córdoba.

¿Cuál fue el principal hito de la agencia durante el 2012? No es una pregunta fácil. No porque haya que escarbar mucho para encontrar logros. Más bien todo lo contrario. Si se elige el ítem “cuentas” para valorar la performance del año, Punto JPG se quedó con una “de peso”: Mundo Maipú, el principal anunciante de medios gráficos de Córdoba. A eso hay que sumar a las ya conocidas, entre ellas La Voz y AGD. Ahora bien, si se elige ir por el lado de los premios, también hay mucho para decir. Es que la agencia de Jorge Pérez Gaudio fue elegida la Mejor Agencia Independiente de América Latina en los premios Fepi, tras quedarse con 53 premios. Como resultado de eso, el propio Pérez Gaudio fue reconocido como el Mejor Director General Creativo Independiente de Latinoamérica. Sin embargo, esos reconocimientos no impidieron (más bien potenciaron) que la agencia registrara cambios internos. “Es un paso necesario para que la agencia, con sangre joven gane en impulso”, dice Pérez Gaudio, haciendo referencia a sus ahora socios Juan Sacchetto y Manuel Codó. El propio Sachetto le da la derecha a Pérez Gaudio al realizar un análisis del mercado publicitario actual: “Las marcas necesitan renovarse, con una apertura mental hacia el 2.0. ¿Hasta cuándo lo 2.0 va a dejar de ser, para algunas agencias, un negocio satélite, para integrarlo a la esencia y al negocio publicitario?”.

Rombo Velox

Persistencia en el tiempo Si uno habla de Arturo Tarrés, el presidente de Rombo Velox, sin dudas está hablando de uno de los principales y mayor referente de la publicidad de Córdoba. Líder de la “vieja” camada, persiste a fuerza de trabajo y empuje, que se traducen en logros de su agencia. De hecho, el 2012 fue uno de los mejores años en cuanto a la suma de clientes. “Este fue el año que más cuentas hemos incorporamos de los últimos 10, a lo que hay sumar la nacionalización de muchas de esas cuentas. Tenemos la cuenta insignia de Naranja, Fecovita (con muchas marcas), Euromayor y hemos tomado Nuevo-

centro Shopping”, repasa Tarrés, orgulloso por el premio Clarín a la Creatividad que recibieron. ¿Cómo ve el mercado hoy Tarrés? “Publicitariamente uno podría decir que no ha cambiado nada: el sentido de la publicidad y la creatividad es la misma. Sí variaron los elementos e instrumentos para difundir la publicidad. Hoy ha cambiado el enfoque de la estrategia publicitaria, pero no la creatividad en sí”. Al igual que el cuadro de Dalí, “Persistencia de la memoria”, lo de Arturo Tarrés y Rombo Velox sin dudas es una demostración de persistencia en el tiempo.

Gurdulich

El linaje vigente

El apellido Gurdulich sigue dejando su huella en el mercado de publicitario de Córdoba. La agencia que fundó Juan Carlos Gurdulich, hoy con su hijo Iván a la cabeza, está festejando sus 25 años. Y fiel a la tradición, el linaje se extiende ahora con la presencia de Adrián, el menor de los Gurdulich. “A partir del fallecimiento de mi padre en el 2007 cambiamos un poco la forma de vincularnos con los clientes, profundizando nuestro vínculo con las marcas. Este es un año bisagra en el que planteamos un cambio desde todas las áreas, profundizando en la parte creativa y trabajando los conceptos alineados a estrategias para la obtención de resultados. Esa es nuestra fórmula”, explica Iván Gurdulich. Hoy, es la agencia local con más cantidad de clientes y siguen sumando. Este año se sumaron cuentas como La Lácteo, Parra y La Italiana, además de seguir trabajando con Swift y José M. Alladio a nivel nacional, entre muchas otras. “La industria está viviendo un cambio. En los últimos 10 años, de las agencias integrales se pasó a las especializadas. Ahora está habiendo una tendencia a integrar los sistemas, donde los soportes digitales están volviendo a las agencias históricas. Tiene que ver con el cambio generacional”, concluye Gurdulich. (JK)

Premio Trayectoria Punto a Punto de Oro

Cecilia Trigo de Lozada

La pasión de viajar Elegante, coqueta y de punta en blanco. Intelectual y muy culta. Así es y se muestra Cecilia Trigo de Lozada. A los pocos minutos de iniciar la entrevista con la creadora de Lozada Viajes, esas características se potencian. Por José del Franco 64

u rica historia indica que sus abuelos piamonteses se instalaron en Las Varillas, ciudad que aún hoy alberga a parte de la numerosa familia que componen los Lozada. Sus padres decidieron venir a la capital cordobesa, lo que derivó en que su nacimiento se concretara en plena city: Av. General Paz, entre Rioja y Santa Rosa. “Empecé siendo agente de viajes porque expresé inocentemente cuando tenía 16 años que quería ser Licenciada en Historia. Los hijos, en aquella época, seguíamos las directivas de nuestros padres que nos decían ‘tenés que ser ésto o aquello’”. Fue entonces cuando su padre, en contra de su voluntad, le dijo que debía seguir la carrera de escribanía. “Y estudié escribanía. Me faltan cuatro materias para recibirme, pero a decir verdad, nunca me vi en Tribunales”. Lo suyo era innato. Estaba escrito. En su interior sabía que la historia y los viajes eran su pasión. Sus comienzos en el sector turístico resultan increíbles. Un fugaz paso por la televisión cordobesa (un micro de dos minutos que podría titularse ‘París, como turista’) sirvieron para

convencerse definitivamente de su verdadera vocación. “El día que lo pasaron, una amiga de mi mamá me llamó emocionada con el relato que

había escuchado, como si realmente hubiera estado caminando por París. Ahí me nació la idea de formar una agencia de viajes”, confiesa. En AeroTuris (1968 a 1981) y Trípoli (hasta 1985) fueron sus primeras experiencias laborales. Finalmente tomó coraje y decidió comenzar a recorrer su propio camino. Así, en 1986 nació Lozada Viajes, cuya primera oficina funcionó en la galería Hames, frente al hotel Windsor. A 26 años de su creación, Lozada Viajes se transformó en la red de agencias minoristas más grande del país con 65 puntos de venta en 11 provincias y siete por inaugurar en los próximos dos meses. Y el año que viene espera alcanzar los 85 puntos, consolidando su presencia en todo el interior.

El conocimiento hace la diferencia

La fundadora de Lozada Viajes, acompañada por su hijo Santiago, en la apertura de un local de la agencia.

Conocer es un concepto que está presente en la vida cotidiana de Trigo de Lozada. “La persona que entra a una agencia de viajes trae esperanza, ilusiones. Entonces hay que contarle todos los detalles del destino que eli-

ge para su viaje. Estoy convencida de que es la mejor plata invertida, porque como dice Enrique Santos Discepolo, ‘no hay mortaja con bolsillo a la hora de partir’”, relata. “Todas las agencias vendemos el mismo producto. La diferencia está en el conocimiento que uno le da a la gente de lo que va a conocer. A todo el mundo le doy una carpeta, que incluyen escritos y notas mías”, confiesa. Según Trigo de Lozada, ahora la gente llega predispuesta a viajar. “Viajar te abre la cabeza, te permite ver cómo son las cosas en otros países; cuando

estás al frente de una agencia de turismo te permite hablar con propiedad del destino que el cliente quiere”, asegura. Y aunque sus hijos, principalmente Juan Cruz, hayan tomado el mando de la compañía, Cecilia sigue trabajando. “Tuve mucha suerte. Viajé por todo el mundo. Integré el primer contingente de agentes de viajes que fue a la China. De Córdoba viajamos junto a Hugo Bertinetti. Cuando llegamos a China, una de las personas que iba en el vuelo dijo: ¿‘Se dan cuenta que más lejos no podemos estar?’, recuerda. “Ahora fui de nuevo, pero a la Cochinchina, ex Saigón”, cuenta sobre su último viaje, realizado recientemente y que incluyó destinos como Shangai, Hong Kong, Taiwán y Singapur. “Son ciudades del siglo 21”, acota.

Una ‘cyber abuela’ Sus nietos la tildan de “cyber abuela”. Y a juzgar por sus funciones actuales Trigo de Lozada junto a su gran amiga, Chicha Osorio.

en la compañía, no se equivocan. “Soy la encargada de la atención de las consultas que llegan a través de Internet. Desde mi oficina o desde mi casa respondo las preguntas porque no quiero que en mi empresa haya un cliente que se quede sin respuesta”, cuenta mientras revisa su notebook y chequea los mensajes en su Blackberry. “A mis nietos los quiero mucho. Al punto de organizarles cada vez que puedo un pijama party donde junto a los 18 nietos”, completa entre risas. Los planes de la compañía apuntan hacia la venta por Internet, que posiblemente lance el año que viene con la idea de pelear el liderazgo en ese segmento y la internacionalización de la marca, con el objetivo de lograr una presencia regional. Con mucha vida social y numerosas amigas repartidas por varios puntos del país y el mundo, Trigo de Lozada piensa seguir trabajando. “Me hace bien. Creo que me sentiría mal estar retirada”, concluye.

Premio Trayectoria Punto a Punto de Oro Luis

Ángel Pavone

El zar de las estaciones A punto de cumplir 70 años (nació un 22 de diciembre de 1942) y rodeado de fotos de su familia y amigos y de reconocimientos que cosechó a lo largo de su vida, Luis Ángel Pavone recibe a Punto a Punto con “la emoción a flor de piel” por recibir el premio Trayectoria Punto a Punto de Oro. 20

omienza a deshojar su historia de vida y su camino como empresario exitoso en el rubro de la venta de combustibles, en la década del ’50, como empleado de la rectificadora de motores Citam. “Uno de los socios era mi tío. Él compró una casa en San Carlos Minas y cuando iba yo lo acompañaba. Fue así donde le surgió un negocio y compró una estación de servicio. Comenzamos con los trámites y yo comencé a relacionarme, de modo fortuito, con YPF”, señala. Y cuenta la anécdota. En una de las tantas tardes en las que a Pavone le tocaba visitar las oficinas de Yacimientos Petrolíferos Fiscales (en Av. General Paz, frente a la pizzería San Luis), se enteró que a uno de los directivos de YPF se le había dañado la tapa de cilindros del Renault Gordini con el que viajaba por el interior, para cumplir su trabajo como inspector. “Le dije que yo podía reparar el motor. Accedió. Hice el arreglo y desde allí me quedó una relación muy amigable con YPF”, recuerda Pavone. A partir de ese momento, el vínculo con el negocio de las estaciones de servicios jamás se rompería.

“En los ’80 me ofrecieron abrir una estación en Av. Castro Barros. Estando ahí con otros socios vimos que se venía el Gas Natural Comprimido. Decidimos apostar y nos fue muy bien. Luego armé la estación de Bulnes y Félix Frías para GNC. Fue la segunda estación de GNC de Córdoba y la número 13 del país”, resalta Pavone.

cómo tenía que ser una estación de servicio. Eliminé la figura del viejo sereno que se quedaba por las noches cuidando las estaciones”, señala sobre la innovadora iniciativa. Y agrega: “Cambié los turnos rotativos para poner al mejor empleado por la noche, porque le dejaba todo mi capital. Con todo eso logré que el turista que llegara a la ciudad se encontrara con un buen lugar en su ingreso a Córdoba, algo que muchos intendentes valoraron, como Rubén Martí”. Padre de tres hijos (Luis Miguel, Gabriela Alejandra y Cristian Ariel) y abuelo de ocho nietos, “Luisito”, como le dicen sus amigos, o “Tati” como lo llaman sus nietos, visita todos los días sus seis estaciones.

En esta parte del relato, el empresario recuerda la gestión que hizo el por entonces intendente de la ciudad de Córdoba, Ramón Bautista Mestre, para que esa estación abriera sus puertas. “Con un sentido muy progresista y muchas ganas de que el GNC llegara a Córdoba, me dio todas las alternativas y fue personalmente a la inauguración”, dice. “El día de la apertura había dos cuadras de cola. Por mucho tiempo fuimos los mayores vendedores de GNC de la Argentina. Con ese negocio, le puse gas a ésta de la Fuerza Aérea, luego compré en Guzmán y Sarmiento”, recuerda. “Fui quien cambió el modelo de

“Ya no me dejan que esté en los surtidores, pero vengo a mis estaciones y entro al baño para ver el estado en el que están. Un servicio integral es fundamental para que este negocio funcione”, dice. No debería sorprender. Su slogan es más que una frase: ‘Pavone, signo de buen servicio’. Amante de las reuniones con amigos, la cocina y jugar partidos de truco, su círculo íntimo está compuesto por personajes del riñón de Talleres, aunque él sea un confeso hincha de Belgrano. “Sé escuchar. Estoy orgulloso de mi profesión, de ser expendedor de combustible y de la pasión que siento por los negocios”, sentencia.

bajo la bandera de Isaura. Luego se reconvirtió a EG3 y posteriormente firmó un convenio con Petrobras, contrato que mantiene hasta el día de hoy para algunas de sus estaciones. Otras funcionan bajo la marca ‘Pavone’.

Su consolidación en Córdoba

Cura Brochero, el nacimiento de la empresa “Unos años después de permanecer en San Carlos Minas, mi tío alquiló una estación en Taninga. Ahí no había luz ni agua. Dejé Citam y nos fuimos con mi esposa Cristina. A comienzos de 1970 arrancamos manejando esa estación de servicio”, recuerda. Al tiempo, el destino fue Cura Brochero, donde su tío había comprado otra estación. Sin embargo, esa experiencia no duraría mucho tiempo, ya que él quería independizarse. Así, en 1972 nació Luis Ángel Pavone como empresa. “Ya había adquirido el esqueleto de una casa en Córdoba y con los ahorros compré el fondo de comercio de una pequeña estación sobre Av. Fuerza Aérea al 4.700”. Curiosamente, ese punto de la ciudad se convertiría, décadas después, en el headquarter desde donde Pavone controla la administración de sus estaciones de servicio. En sus primeros pasos como empresario Pavone expendía combustibles

La Empresa Exportadora del Año

SanCor

Con la mira en Asia Pese a que el tipo de cambio no acompaña, las empresas agudizan el ingenio y la productividad para tener presencia en plazas externas. SanCor picó en punta, en un año donde también sobresalieron las pymes como Vulcano e Indumix. En su último ejercicio, uno de cada cuatro pesos que la cooperativa láctea SanCor facturó se explicaron por sus exportaciones ($ 1.494 millones, sobre $ 5.638 millones de ventas totales). Claramente, la empresa con casa matriz en Sunchales y mitad de “sangre cordobesa” está poniendo buena parte de sus esfuerzos en los mercados externos. Con ese fin, la compañía acaba de anunciar una inversión de US$ 80 millones para una nueva planta para procesar leche en polvo, uno de los productos más exportables. “Estamos con muchas oportunidades comerciales importantes en el mercado externo y la posibilidad de realizar algunas alianzas que proyectan muchísimo futuro para la cooperativa. Vamos a ir por primera vez a un mercado nuevo, a China, empezamos con volúmenes reducidos pero va a ser de modo creciente. A partir de enero de 2013 empezamos a enviar algunos de nuestros productos así que estamos entusiasmados con ese proyecto”, cuenta Oscar Carreras, presidente de la cooperativa. El gigante asiático es la gran expectativa en términos de mercados externos (enviarán 2.000 toneladas el primer año), un tipo de operación que la empresa conoce muy bien tras los aceitados envíos a Venezuela –salvataje chavista mediante– y al vecino Brasil.

Vulcano

Sumergidos en el mercado externo

A principios de los `70, Oscar Olocco comenzó trabajando instalando bombas para piscinas. Ese sería el comienzo de una historia muy fructífera y la génesis de lo que hoy es una de las empresas líderes en su rubro en la región: Vulcano. Desde

su sede central en Los Boulevares, esta pyme cordobesa se convirtió en una de las más importantes fabricantes de todo tipo de insumos para piscinas e hidromasajes. E hizo de la exportación uno de sus pilares. A esos trabajos originales de insta-

lación luego se le sumarían la fabricación y comercialización de filtros y en 1985 un fuerte crecimiento a través de la generación de una red propia de distribuidores. “Con la exportación empezamos hace unos 15 años. Entre los productos más importantes que exportamos están los filtros y bombas para piscinas e hidromasajes. Para nosotros el mercado externo es muy importante, sobre todo desde el punto de vista estratégico, más que el económico”, comenta Sebastián Olocco, director de Vulcano. Sus productos llegan a Uruguay, Paraguay, Bolivia, Perú, Ecuador, Venezuela, mientras que los vecinos Brasil y Chile son los mercados que más lograron desarrollar a fuerza de alianzas con grandes distribuidores y estructura comerciales propias.

Indumix

Vocación exportadora

Aldo Rozzé, el socio fundador de Indumix afirma con absoluta certeza: “para exportar hay que tener vocación. Hay que trabajar para llevar el producto afuera y para mantenerlo. No se puede pensar en la exportación como una salida por si se cae el mercado interno”, dice. Así, explica a la exportación como parte de la filosofía de Indumix. La historia de esta empresa dedicada a fabricar motohormigoneras, equipos para la dosificación, elaboración y transporte de hormigón comenzó en 1990 cuando Rozzé comenzó a transitar su camino propio tras 22 años en otra compañía del sector. “Empezamos a trabajar de a poco, con mis hijos. La primera exportación fue a mediados de los `90, a unos conocidos en Brasil. Hoy somos una de las tres o cuatro

empresas más importantes de la región y con envíos a Brasil, Bolivia, Chile, Perú, Paraguay, Uruguay y Venezuela”, dice. Para estar en los mercados externos la apuesta es enfocarse en los productos de mayor valor agregado, como las plantas

dosificadoras o los silos cementeros. “En 2013, casi la mitad de nuestra facturación va a ser la exportación. Creo que tenemos que entender y ver a toda la región como un único mercado y así vamos a crecer muy fuertemente”, define. (JB)

El Emprendimiento del Año

Bio4

Con energía para el desarrollo Desde Río Cuarto, esta empresa conformada por productores agropecuarios se convirtió en pionera en la producción de biocombustibles en Córdoba. Compartió terna con Manantiales Ciudad Nueva y a Paseo de la Ribera, también del Imperio del Sur.

Si hubiera que resumir los objetivos primordiales que persigue toda industria cuando comienza a funcionar, hay dos que no pueden soslayarse: agregar valor y contribuir a un desarrollo sustentable. Y eso es, precisamente, lo que está logrando Bio4, la planta pionera en Córdoba en la producción de biocombustibles. El valor agregado surge de transformar en etanol el maíz y el desarrollo sustentable tiene que ver con que el principal fin de este emprendimiento es abastecer a las petroleras para que cumplan con el cupo del 5% de bioetanol que tienen que incluir en las naftas, logrando un combustible más limpio.

Los números de Bio4 hablan por sí solos en cuanto a su importancia: demandó una inversión de US$ 35 millones que se solventó con un Crédito del Bicentenario de $ 71 millones, con la emisión de Obligaciones Negociables por US$ 1 millón y con los aportes de los 24 productores agropecuarios que conforman la compañía. Además, emplea a un centenar de personas y tiene como objetivo procesar 210.000 toneladas de maíz al año para producir los 50 millones de litros de etanol asignados por el Gobierno, aunque la capacidad instalada llega a 75 millones. A eso hay que sumar 32,5 millones de alcohol destilado y 184.000 toneladas de subproductos.

Manantiales Ciudad Nueva

Una metrópoli nace en el sur “Los números no mienten”, es una de las máximas en el mundo de los negocios. Y para el caso de Manantiales Ciudad Nueva, el mega emprendimiento de 150 hectáreas que el Grupo Edisur desarrolla en el sur de la ciudad de Córdoba, es aplicable para entender su magnitud. Los “números que no mienten” son los siguientes: siete emprendimientos en ejecución que suman más de 880 lotes, 420 departamentos y 180 casas, movilizando más de 1.500 trabajadores diarios, 160 empresas proveedoras e inversiones por US$ 40 millones. Más: unos 1.000 vecinos viven allí contabilizando Manantiales Country (153 lotes de 1.000 m2), Altos de

Manantiales (urbanización de 255 lotes de 360 m2) y Casonas de Manantiales (condominio privado de 4 casonas con 120 departamentos). Asimismo, en los distintos loteos se llevan construidas más de 150 viviendas que significan cerca de 25.000 m2, mientras que otras 100 familias se encuentran en pleno proceso de edificación. A futuro, se estima que podrían llegar a vivir allí 25.000 residentes. Todo esto se completa con la recuperación de parte del arroyo La Cañada y la realización de importantes obras viales y de iluminación sobre la Av. Cruz Roja Argentina, en el marco de la concertación público-privada que habilitó este emprendimiento.

Paseo de la Ribera

El shopping del Imperio Río Cuarto es la segunda ciudad más grande de la provincia y por su importancia estratégica tanto en materia económica como política ha sabido ser denominada el “Imperio del Sur”. Sin embargo, tardó varios años en contar con algo que todo “imperio” moderno quiere tener: un mega centro comercial. Hasta que llegó 2012 y se hizo realidad el sueño, con la apertura de Paseo de la Ribera, un shopping ubicado estratégicamente en el acceso principal a la ciudad, que sorprende por sus dimensiones y por su diseño vanguardista. Ideado y concretado por el grupo empresario M. Donzelli y

Cía S.A., cuenta con más de 15.000 m2 cubiertos, incluyendo salones de eventos, 4 salas de cines (2 en 3D), patio de comidas y un subsuelo de 4.000 m2 con capacidad para estacionar unos 150 vehículos. En su faz comercial, cuenta con unos 40 locales y más de 20 marcas de las más importantes como Neverland, Rossetti, Andrea Franceschini, Tagle, Beto’s y Johnny B. Good, entre otras. Asimismo, la novedad es que incorpora dos torres de oficinas corporativas, de seis y ocho pisos, denominadas “Ribera Corp” y a las que ya se sumaron a firmas de gran envergadura como Avex y la Compañía Argentina de Granos. (FR)

La Empresa Revelación del Año

alaMaula

Clasificados al éxito En un año de impresionante crecimiento, alaMaula obtuvo otro galardón: fue elegido como Empresa Revelación del Año, superando a Laboratorios Vent 3 y Econovo. Los detalles de una compañía que se multiplica sin freno de la mano de un gigante mundial. Por Favio Ré Cuando al general manager de alaMaula, Diego Noriega, se le pregunta sobre cómo dimensionar la explosión que registró este sitio de e-commerce, repite los números como si fueran su DNI: “De 1,8 millones de visitas en Argentina a principios de año pasamos a 9 millones; creció 1.500% la cifra de avisos clasificados, contando hoy en día con 1 millón vigentes; y tenemos más de 570.000 avisos de compra venta, 20 veces por encima de 2011”. Por ello, no sorprende la opinión de Noriega sobre que “ha sido un año con logros increíbles, superando todas las expectativas de eBay (N. de R: compró la empresa en 2011) y de nuestro equipo interno”. Acto seguido, menciona otro aspecto saliente: alaMaula fue seleccionado como

el primer caso de éxito de Facebook para Latinoamérica. Y eso no es todo. Hay que sumar las inversiones para mejorar la atención al cliente y optimizar tecnológicamente la plataforma, facilitando las búsquedas; y la presencia publicitaria en los programas de mayor rating del país, como los de Ideas del Sur. Las palabras finales de Noriega, que tiene como socios a Jorge y Guillermo De Bernardo y Roque Peralta, resumen este constante deseo de crecer: “Consolidamos el crecimiento de alaMaula en Argentina y proyectamos a Colombia, Uruguay y otros países de Latinoamérica, dando confianza a eBay de que es un equipo agresivo que no se conforma y que lucha por mayores desafíos”.

Laboratorios Vent 3

El remedio para crecer

El título suena a “chiste” fácil y parece hasta chabacano. Pero decir que Laboratorios Vent 3 parece tener el remedio para crecer no es más ni menos que la realidad. Los números ayudan a comprender el porqué de esta afirmación: este año llegó en su planta de barrio José Ignacio Díaz a un promedio de fabricación de 45 millones de comprimidos mensuales, un 20% por encima del año pasado y más del doble de lo que producía una década atrás. “Fue un año bastante bueno”, admite el gerente General de la firma, José Zavala, y automáticamente remarca un aspecto que considera fundamental: “Somos una Pyme familiar, no hay ningún empresario grande que la sostenga por detrás”.

A la hora de explicar los motivos de esta expansión, Zavala sostiene que fue fundamental el lanzamiento de nuevos productos y haber ganado sendas licitaciones del Gobierno nacional para abastecer al Plan Remediar y al Plan Materno Infantil. Hoy en día, Vent 3 comercializa 25 artículos entre aspirinas, ibuprofeno, paracetamol, calcio base, carbón activado, ranitidina, sildenalfil y sales para hidratación. Un hito de 2012 fue haber sumado, en alianza con Zavala SRL, la representación y comercialización de manera exclusiva de los suplementos dietarios para deportistas marca Fitness Pro y los multivitamínicos Alfa Vitamins.

Econovo

Negocios en un buen ambiente

Pese a que aún no cumplió una década de antigüedad, la fábrica de equipos de higiene urbana y soluciones ambientales integrales Econovo ya se ha transformado en un operador fuerte del sector, acaparando más del 50% del mercado nacional y con una presencia creciente en el exterior. La firma que dirige Oscar Scorza pegó el salto este año al inaugurar su nueva planta en Oncativo, para la cual invirtió $ 23 millones sumando 750 m2 de oficinas y 1.800 m2 de nave industrial, siendo tan sólo la primera etapa dentro de un plan que prevé una nueva expansión de otros 1.800 m2 para el próximo año, lo que le permitirá incorporar nuevas

tecnologías y procesos productivos. “Esto es más que importante para la empresa, Oncativo y toda la región, ya que Econovo genera no sólo muchos puestos de trabajo directos sino también indirectamente. Entre talleres locales, metalúrgicos y demás, 250 familias trabajan para la empresa”, remarca Scorza. Un dato clave que cimentó este crecimiento es que Econovo fue la principal proveedora de equipos para Lusa y Cotreco, las firmas que asumieron este año la recolección de basura en la ciudad de Córdoba. Además, continuó su expansión internacional sumando el mercado de Ecuador.

El Entrepreneur del Año

Jorge Lancioni

(Grupo Lancioni)

Transportando sueños

Junto a su familia, no se cansa de desarrollar nuevos emprendimientos, todos con epicentro en su Oliva natal. Hoy, está al frente de un grupo que incluye desde servicios logísticos hasta un centro comercial. “En todos los proyectos tengo a mis viejos, Agustín e Idelsa y a mi hermano, Adrián. Con ellos desarrollamos juntos cada desafío”, repite Jorge Lancioni, socio fundador de un verdadero holding de negocios concebido y desarrollado en Oliva, Córdoba. Según él, moverse es crecer. Por ello, su alma inquieta no se detiene un segundo si de emprender se trata. “Lo hago con la convicción de pensar siempre en positivo, teniendo valores bien claros e identificados, además de mantener siempre el empuje, con honestidad, mucho compromiso y esfuerzo en los proyectos que uno sueña”, asegura. ¿Cómo empezó su historia? “Hace 16 años, cuando trabajaba en una farmacia y mi hermano en un banco. Le propusimos a mis viejos vender la farmacia y con la plata comprar un camión”. “Siempre decimos que nacimos para ser diferentes. Eso nos abrió muchas puertas y el boca en boca fue nuestra mejor propaganda”, recuerda sobre sus comienzos. Hoy, Expreso Lancioni es uno de los principales jugadores del interior y a esa empresa se le fueron sumando otras unidades de negocio: agrícola (siembra de soja, maíz y trigo), ganadera, un centro comercial y cocinas La Mágica. “Cada emprendimiento genera fuentes de trabajo y eso nos pone muy contentos. Somos una familia cada vez mas numerosa”, asegura.

Claudia Ferrer (Creadores de Eventos)

La anfitriona perfecta

“Una persona emprendedora es aquella que a lo imposible lo hace posible. Que ve las oportunidades, vislumbra una acción y la hace. Que se fortalece en una crisis. Que toma los inconvenientes como nuevos desafíos. Y que piensa, busca y ejecuta nuevos proyectos todo el tiempo”. Así de contundente define Claudia Ferrer las cualidades de un emprendedor, independientemente del rubro y del contexto. Su historia profesional empezó cuando decorando fiestas, percibió que hacía falta “ver” el evento por encima del catering y la ambientación. “Un evento tiene que tener un proyecto único, una planificación de todo lo que va a suceder y una coordinación”, detalla. Un equipo de trabajo formado por algunos de sus hijos y profesionales competentes la ayudó a generar el concepto “creadores de eventos”. “Es mucho más que mi medio de vida. Es mi espacio de realización profesional y personal”, dice. “Yo tuve en claro que la empresa más importante es mi familia. Sola me hice cargo de seis hijos”, expresa orgullosa. “El equilibrio de los tiempos entre lo profesional y el rol de madre es lo más difícil. Hay momentos donde es necesario parar y analizar. Y si hace falta corregir, hacerlo”, confiesa. Para finalizar, asegura creer “en un proceso del pensamiento: ‘qué quiero, cómo lo hago, lo haré, lo hice’”.

Horacio Busso (Cotreco / Cámara de Comercio)

Un tipo perseverante Para Horacio Busso la principal característica de un emprendedor es la perseverancia y la voluntad de mirar siempre para adelante, a pesar de las dificultades. “Mucho más en este país, que siempre está lleno de obstáculos. Por eso es tan importante afrontarlos con fortaleza, determinación y confiar que, con mucho esfuerzo, no hay metas imposibles”. Su vocación innata por desarrollar y concebir nuevos emprendimientos lo hizo transitar por kioscos, telecentros, empresas de servicios y de construcción hasta liderar en la actualidad Cotreco y presidir la Cámara de Comercio de Córdoba. “Estar en la Cámara es un hermoso desafío que me permite conocer en detalle el desarrollo económico de la Provincia y el país. Lo hago con la convicción de que las entidades gremiales empresarias son fundamentales en los procesos democráticos, interrelacionando permanentemente con los gobiernos, para incrementar las actividades públicos-privadas”, comenta. “En el único lugar que el éxito está antes que el trabajo es en el diccionario” es su frase de cabecera. Siguiendo esa línea, asegura: “A todos y cada uno de los proyectos desarrollados los definiría como ‘hijos del trabajo’. Uno los crea, los acompaña en el crecimiento, afronta dificultades y alegrías. Cuando se estabilizan ya caminan solos, y siguen el rumbo que uno les había marcado”. (JDF)

El Marketinero del Año Inés

Castro (Porta Hnos. S.A.)

Estratega de profesión Con perfiles bien diferentes, los “tres marketineros del año” tuvieron un 2012 plagado de acciones. ¿La coincidencia? Trabajaron en equipo con todas las áreas de la empresa con el objetivo de nacionalizar las marcas que representan.

Por Inés Zarazaga “El marketing en Porta no es un área aislada del resto. Antes de cualquier lanzamiento trabajamos puertas adentro y de manera interdisciplinaria durante al menos un año. Esta modalidad posibilita que el proyecto se enriquezca con las distintas miradas y que cuando vea la luz lo haga fuerte y seguro”. Con la curiosidad como estandarte y confiada en su equipo de trabajo, Castro confiesa el ABC del área de Marketing de Porta y de Destilados Argentinos S.A. Durante el 2012, la empresa profundizó la estrategia de comunicación y la nacionalización de las principales marcas, realizando para ello acciones destacadas como El Asado y Milocho, con una parrilla bajo el agua, la campaña publicitaria de Vinagre Casalta, los lofts 1882 bajo el formato de “aguantaderos” en Buenos Aires y una fuerte presencia de las marcas en eventos bien identificados con Córdoba, como el Rally Mundial y el Festival de Folklore de Jesús María. “Es importante destacar la forma sostenida en que Porta apuesta a la calidad de sus productos, donde el packaging y la comunicación ocupan un lugar preponderante”, asegura Castro. Entre otras, esas acciones, redundan en un aumento en el share en marcas como Bialcohol, Casalta y Fernet 1882.

Alejandro Powell (Gama)

Una torre de acciones “Estar en el lugar justo en el momento apropiado” es una frase que a Alejandro Powell le cupo justo en el 2012. Es que el ejecutivo llegó a Gama desde Buenos Aires en el año en que la empresa de Jorge Petrone “pegó el estirón”. Después de registrar un crecimiento en las ventas del 100% este año, entregar 10.400 unidades de 28 desarrollos y haber lanzado Ciudad Gama (un emprendimiento que demandará una inversión de $ 3.000 millones), la desarrollista puso como norte el proceso de “nacionalización de la marca”. Para ello, la figura de Powell fue más que importante. Él fue el nexo y el co-gestor, junto al propio Petrone, de la contratación de Susana Giménez como “cara” de la empresa para potenciar las ventas en todo el país, consolidando una de las movidas de marketing más grandes que se recuerden en Córdoba en los últimos años. Así, Powell cerró un exitoso 2012 en el área de Marketing para comenzar el 2013 sumando un nuevo puesto: gerente de Comercialización, promocionando dos nuevos desarrollos de la marca: la torre premium La Diva y Gran Dorado, en San Antonio de Arredondo.

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Yanina Batistella (Batistella)

Pisando fuerte Una buena estrategia y mantenerse enfocado en ella; conocer a los clientes (“el contacto directo es fundamental”); respetar el ADN de la marca para cualquier iniciativa que se desarrolla. Yanina Batistella es clara a la hora de definir las claves del área que controla en Batistella, empresa que ya tiene 25 sucursales en 13 provincias. Con un objetivo claro y con la idea de rejuvenecer el target de clientes y crecer como marca a nivel nacional (la empresa tiene 67 años), desde el área de Marketing se eligió a Julieta Prandi para transmitir juventud, frescura y autenticidad, características representativas de la modelo y de “la nueva” Batistella. “Todos los cambios en imagen, awarness, y top of mind se fortalecieron con un mix de medios

nacionales y con una apuesta fuerte en cartelería pública. También estamos ejecutando un plan nacional de remodelación de locales, incluyendo dos importantes puntos de venta en Córdoba”, comenta Batistella. No fue lo único. Este año se consolidó la tienda online, que le permitió a la empresa vender por esa vía el equivalente a lo que despacha un local físico. “Somos uno de los primeros retails de calzados del interior del país en hacerlo. La tienda trabaja con su propio stock y hoy estamos vendiendo calzado Batistella a toda la Argentina”.

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El Vendedor del Año

Franco Lubrano

(Coordinador Región Centro-NOA de Fecovita)

Un toro para las ventas Los tres nominados tienen como leit motiv un “arte”: el de vender. Consideran que proactividad, honestidad, actitud y saber escuchar son parte del “decálogo” del buen vendedor. Todos terminan un año con excelentes performances.

“Proactividad, honestidad, inteligencia emocional y empatía son las cuatro virtudes fundamentales que tiene que tener un vendedor. Y será exitoso si entiende que vender es satisfacer las necesidades insatisfechas del cliente. Ahí está la clave, no hay otra cuestión”, explica Franco Lubrano, el joven Coordinador de la Región Centro-NOA de la tradicional bodega Fecovita (elaboradora del mítico vino Toro) y que bajo su gestión tuvo un crecimiento notable en comercialización de productos y en posicionamiento de marca. De hecho, Fecovita finalizará el 2012 con 36 millones de litros comercializados (5% más que en el 2011) un 52% de share y 42% de crecimiento en vinos alta gama.“Estamos en un mercado cada vez más competitivo, con consumidores más exigentes que conocen y seleccionan los productos y en el cual es fundamental moverse rápidamente, con objetivos claros”, señala Lubrano, a cargo de un equipo de 9 ejecutivos de cuenta que atienden a todos los canales: distribuidores, mayoristas, supermercados e hipermercados. Su estrategia para vender parte de un paradigma muy especial. “Trato de centrarme en el interés y no en las posiciones. Estar en la búsqueda permanente de la relación producto-servicio que satisfaga las necesidades y supere las expectativas de los clientes”.

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José Ainete (Gerente de Maipú Ford)

El óvalo es su norte Para José Ainete el óvalo es una marca indeleble de su personalidad. Hace 21 años que el actual gerente de Maipú Ford está ligado a la marca, con números dignos de destacar: en el 2011 formó parte de la concesionaria de la red Ford que más autos vendió en el país y a un mes de finalizar el 2012 tienen buenas perspectivas de quedarse nuevamente con ese logro a nivel nacional. “Soy un convencido que buen vendedor se nace. Aunque a ese perfil natural hay que desarrollarlo, profesionalizarlo y enriquecerlo”, afirma Ainete, quien tiene a su cargo 31 vendedores, entre directos e indirectos. Las 5.000 unidades Ford

comercializadas por su equipo son una muestra de su pensamiento. “Hay que ser proactivos 100%. Tener ganas de crecer y saber que en Mundo Maipú no hay techo para desarrollarse, tanto económica como profesionalmente. Sólo depende de la actitud y dedicación que uno le ponga a sus clientes”, agrega el ejecutivo. Cuando se lo consulta qué es vender, Ainete es contundente: “es saber escuchar activamente. Un vendedor es una oreja gigante que debe saber interpretar y asesorar de manera correcta al cliente. Interpretar sus necesidades y aprovechar las oportunidades que siempre brinda el mercado”.

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Martín Dagum (director General Grupo Marka)

Vendedor serial Inquieto e híper activo, como director General de Grupo Marka, Martín Dagum maneja todas las unidades de negocio de la compañía que incluyen vía pública, armado de campañas publicitarias integrales, publicidad en medios de transporte y la coordinación de las radios Pop y Urbana en Córdoba. “Culminamos un año positivo. Consolidamos plazas, formatos y objetivos más allá de lo previsto. Recuerdo cuando años atrás tuve la idea de poner publicidad en los ómnibus y muchos de los actuales clientes me trataban de loco. Hoy, esos mismos clientes, con los cuales generé vínculos de amistad, renuevan contratos porque miden los resultados y son altamente satisfactorios. Estamos traba-

jando al 100% en esa unidad de negocios”, dice el ejecutivo, quien acota que “para vender hay que tener vocación, pero no hay que dejar de direccionarla hacia la capacitación”. Dagum siempre le remarca a su equipo de 10 vendedores que “la actitud de dar más de lo que el cliente contrata, de ser totalmente honestos y transparentes y saber escuchar son los rasgos distintivos de un buen vendedor”. Las perspectivas para lo que se viene son buenas, especialmente para las dos radios del Grupo que buscarán en el 2013 tener su despegue. “La Ley de Medios nos va a favorecer al hacer hincapié en la programación local que vamos a desarrollar”, señala Dagum. (GC)

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El Joven Ejecutivo del Año

Valentina Albar Díaz

(Rincones)

Rincón de ideas El desafío de los jóvenes ejecutivos es grande. Es que mientras miran al futuro y proyectan crecer, tienen que tomar decisiones. Tres casos de “pichones” de empresarios que ya se codean con el éxito. El 2012 para Rincones fue un año de reafirmación. “Afirmamos nuestro lugar en el mercado cubriendo los eventos más importantes y también los más diversos de Córdoba. Eso incluyó desde eventos sociales y culturales, hasta políticos y deportivos y shows, como el Vip de Madonna, que se realizará en Córdoba en los próximos días”, señala Valentina Albar Díaz. Buscando innovar, Rincones incluyó nuevas líneas de productos como livings estilo country, mobiliario para fiestas infantiles, una línea moderna con bancos dobles y sillones estilo Chesterfield. “En cuanto al alquiler de vajilla hemos incorporado productos novedosos para exhibir y presentar diversos tipos de comida y hemos invertido para cubrir eventos de hasta 2.000 personas. En cuanto a la fábrica de muebles equipamos distintos bares, negocios y próximamente llegaremos a paradores en Carlos paz”, señala Albar Díaz. Parte de la cultura que se respira en Rincones es “nunca decir que no” y estar a disposición para encontrar soluciones: “Esta empresa es una gran familia y tenemos gente que trabaja y se compromete desde hace muchos años con nosotros”. ¿Qué sigue? “Debido a la demanda constante que tenemos, estamos pensando en armar un sistema de franquicias para ciudades del interior cordobés y para llegar a otras provincias”, finaliza Albar Díaz.

Diego Parra

(Parra Automotores)

En quinta y a fondo Tiene 31 años y un espíritu emprendedor nato. Tanto, que Diego Parra ya ocupa el cargo de vicepresidente en Parra Automores S.A. y en Parra Hijos S.A. “Este año trabajamos para mantener y mejorar nuestra política de postventa, poniendo el foco en los procesos de trabajo y en la atención al cliente. Además, implementamos los estándares operacionales que la marca nos exigió para mejorar la calidad y satisfacción de los clientes, pasando todas las auditorías con una calificación de excelencia”, se entusiasma. Pero no fue lo único: la empresa terminó el año con un cambio en la sede de Parra Citroën, adaptándola a la nueva imagen de la automotriz francesa. “Esto no sólo se dio en un nuevo diseño de los espacios, sino que se trató de una transformación profunda que implicó una nueva manera de mostrar los vehículos”, señala Parra. ¿Cuál es la esencia de la empresa? El sello familiar está presente en cada uno de las acciones que se llevan adelante. “Admiro muchísimo a mi padre. Él nos ha enseñado la importancia de aprender de la gente que nos rodea y a poner foco en las relaciones interpersonales. Estos valores los intentamos trasladar a la empresa porque para manejar un grupo es clave saber liderar y mantener a las personas motivadas”, dictamina Parra.

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Pablo Diamane (Maconta)

La joyita de Maconta Con 28 años, Pablo Diamante es administrador de Empresas y se desempeña como gerente General de Maconta, empresa familiar que se dedica a comercializar pisos de madera. “Si bien la compañía nació en 1967, yo hace siete que estoy en el rubro. Este año, además de trabajar con marcas nacionales, hemos generado innumerables alianzas estratégicas con marcas extranjeras de prestigio mundial como Rust-Oleum en Estados Unidos, Kaindl en Austria, Kronoswiss de Suiza y la española Galparket entre otras”, dice el joven ejecutivo. Además, la empresa selló acuerdos de ventas con Regam Pilay, Electroingeniería y Euromayor, “lo que refleja nuestro crecimiento y la participación activa en el mercado”, comenta Diamante. Otro hito del año fue la compra de un inmueble de 380 m2 para la creación de un showroom de dos pisos, pero que proyecta construir hasta siete. En línea directa con este proyecto, a principios del 2013 Maconta inaugurará una nueva sucursal en zona norte e incorporará maquinarias de alta tecnología. Con un perfil pragmático y una fuerte influencia familiar, Diamante afirma que su madre es “todo lo que quiero ser” y su padre “una de las personas más capaces que he conocido a lo largo de mi vida”. Admite que esto influye de manera directa en su trabajo y que, sumando planificación, se logran excelentes resultados. (IZ)

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El RR.PP del Año

Gerardo Fraire (Tarjeta Naranja)

Agregando valor a la cultura naranja Los “relacionistas públicos del año” trabajaron durante el 2012 con una misión clara: aportar creatividad, ser innovadores en la comunicación y adecuarse a las nuevas formas para que el mensaje llegue a destino. El RR.PP. del Año es claro al definir su trabajo: “desde nuestra área contribuimos para que otros hablen positivamente de la compañía. Cambiaron los tiempos, la tecnología y los escenarios, pero la esencia de Tarjeta Naranja es la misma y nosotros tenemos el gran desafío de transportar nuestra cultura a todos los destinos”, dice Gerardo Fraire. El 2012 fue un año movido para Naranja (y Fraire). Es que la compañía desarrolló acciones de las más diversas, incluyendo algunas ni bien comenzado el año, como el mega evento en Mar del Plata (el más convocante del verano, con 200.000 personas, en el que actuó Vicentico), y otras más institucionales, como la presentación de la obra del edificio corporativo de la firma. Hubo más. Coordinó el plan de prensa de la campaña nacional “Financieramente Incorrectos” y de la presentación de la Selección Argentina en Córdoba: “La Selección juega en casa” fue una de las movidas de marketing/prensa más grandes cuando el equipo se presentó en el Kempes. Para el 2013, el plan seguirá teniendo como eje la expansión. “Vamos a seguir acompañando el crecimiento del negocio en Buenos Aires y el resto del país”, dice Fraire. Y finaliza: “La idea es generar buenas historias para compartir con todos los públicos de interés de Naranja, ejecutando acciones que agreguen valor”.

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Paola Aguirre (Cámara de Comercio Exterior)

Relaciones de exportación El 2012 representó un verdadero desafío profesional para Paola Aguirre. A cargo de la comunicación institucional de la Cámara de Comercio Exterior, desarrolló una tarea “múltiple”, representando a una variedad de sectores y realidades empresarias a quienes la coyuntura afectó de diferente modo. Debido a la coyuntura, “este año se puso foco en una comunicación especialmente estratégica, planificada y direccionada a los múltiples públicos de interés de la entidad”, explica Aguirre, quien destaca como una de las claves de su labor “trabajar de manera conjunta con otras cinco áreas de la Cámara”. Así, la Cámara fortaleció el vínculo con las 250 empresas asociadas, firmó un convenio con la Universidad Nacional de Villa María y mantuvo informados a sus socios con un envío semanal de un newsletter y la actualización diaria de su página web. El 2013 se avecina y Aguirre ya está lista para aceptar nuevos desafíos. ¿Cuáles serán las claves a la hora de desarrollar su trabajo? “Como siempre, la idea será alcanzar la máxima eficacia y efectividad”, dice la RR.PP., agregando que sumará “pensamiento estratégico, confidencialidad y un inquebrantable valor ético”.

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Fernando Faraco

(Asociación Empresaria Hotelera Gastronómica Córdoba)

El canciller de la hotelería Como director Ejecutivo y a cargo de las relaciones institucionales de la Asociación Empresaria Hotelera Gastronómica Córdoba, Fernando Faraco recorrió durante el 2012 una gama de tareas que incluyó desde trabajos solidarios hasta la promoción de Córdoba como polo turístico. “Eso significa realizar una acción solidaria junto a Córdoba Cocina y la Fundación del Hospital Infantil, hasta organizar los festejos por el 75º aniversario de la entidad con muchas actividades de difusión”, dice Faraco. El “moño” fue el convenio firmado con la Municipalidad de Córdoba para el desarrollo y promoción de la marca Ciudad en Argentina y el mundo. ¿Qué debe ponderar un RR.PP. a la hora de desarrollar su trabajo? “Es necesario ser prudente para estar al mando de las relaciones de una empresa o una entidad. El compromiso con la entidad que uno representa y el sentido común para tomar decisiones son claves”, señala Faraco. Durante el 2013 Faraco no “levantará el pie del acelerador”. Entre otras acciones, junto a la Municipalidad, la AEHG levantará una oficina de turismo en la explanada del Patio Olmos, que brindará información de la ciudad.

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La Empresa de Servicios Turísticos del Año

Lan Argentina

Alas que crecen desde Córdoba Las llamadas “industrias sin chimeneas” ternadas en este rubro aspiran a convertir a la provincia en un polo turístico que trascienda lo nacional y que pueda atraer a turistas de todo el mundo. Por Gustavo Cohen

Durante este año Lan encaró varios proyectos con el objetivo de mejorar el servicio y ampliar la oferta. “Cambiamos el sistema de distribución, logrando avances considerables en todos los procesos de compra y operación; desde julio tenemos dos frecuencias diarias a Santiago de Chile, lo que nos permitió aumentar 27% el volumen de pasajeros en esa ruta; continuamos implementando planes de RSE para incentivar el turismo sustentable en Argentina y lanzamos Lantours, para ofrecer a nuestros clientes servicios turísticos completos”, señala Juan Pablo Manzi, el gerente de Ventas de Lan en la región Córdoba. A futuro, las prioridades son la apertura de nuevas oficinas de ventas (tiene dos en Córdoba) y la aplicación de procesos que mejoren la experiencia de viaje. “En todo el año transportamos desde Córdoba 390.000 pasajeros. Queremos mantener ese número para el 2013, con foco en mejorar nuestra conectividad y servicio”, dice el ejecutivo. En muchas de sus promociones internacionales Lan incluye a Córdoba como destino a visitar. “Es parte de nuestro trabajo promocionar destinos turísticos y creemos que Córdoba tiene mucho para crecer todavía”, señala. Y completa: “Se viene mejorando en infraestructura e inversión y esta tendencia tiene que continuar. Hay potencial. La clave es saber detectar esas oportunidades y aumentar la oferta local hacia el mundo”.

Amerian Hoteles

La fuerza de una cadena nacional

Amerian Hoteles finaliza un año más que positivo, ya que entre proyectos y aperturas sumó 5 nuevos establecimientos: Villa María, Termas de Río Hondo, Santa Rosa (La Pampa), Río Cuarto y Rafaela, cuya construcción comienza en pocos días. “Con el Merit San Telmo y el nuevo hotel contiguo al Amerian Córdoba Park, que ya están en marcha, en los próximos dos años tendremos 18 hoteles funcionando, lo que demuestra el crecimiento y la consolidación a nivel nacional de la compañía, que se traduce en una oportunidad de inversión inmobiliaria única”, explica Fernando Gaido, director General de Amerian Hoteles, a cargo de todas las gerencias de la cadena, por la cual pasaron 500.000 pasajeros durante el año y aspiran a crecer 30% en el 2013. Frente a este panorama, el negocio hotelero, Gaido señala que “debe seguir evolucionando y adoptar el enfoque de administración de cualquier empresa moderna: satisfacción al cliente, desarrollo del capital humano, cuidado del medio ambiente y, claro, la renta esperada para los inversores”. En cuanto a la situación local del sector turístico, el ejecutivo es contundente. “Córdoba debe mejorar en infraestructura si quiere tentar a los turistas extranjeros que llegan a Argentina. Los ejes deberían pasar por visitar una gran ciudad con negocios, cultura y naturaleza”, concluye.

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Coined

El mundo unido por un idioma Para Enrique Helmbrecht, director de Coined, la institución que dirige es “el puente que permite vivir experiencias educativas a nivel global que potencian a las personas y dan otra perspectiva sobre cómo mirar y vivir el mundo actual. Facilitamos vivencias que cambian vidas, ya sea viajando al exterior o recibiendo a alguien de otra cultura. Y cada cultura que compartimos nos deja algo y se queda con una parte de nosotros”, afirma. Entre argentinos que viajaron al resto del mundo y los estudiantes que vienen de toda Latinoamérica, más de 4.000 personas utilizaron los servicios de la empresa este año. Entre los múltiples desafíos de Coined, el ejecutivo destaca cuatro fundamentales: “abrimos nuestra primera franquicia en la zona norte de la ciudad; inauguramos un nuevo Centro Intercultural, que nos permitió duplicar la cantidad de estudiantes de todo el mundo que eligen Córdoba para estudiar español; fuimos nombrados por la prestigiosa revista Student Travel Magezine como una de las 5 mejores escuelas de español del mundo y fundamos junto a otras instituciones el Cluster Educativo”. A futuro, la idea es abrir franquicias en Rosario, Santa Fe y Mendoza y buscar nuevos mercados para que jóvenes de Rusia, China y Turquía puedan llegar a Córdoba a aprender español.

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La Empresa Tecnológica del Año

Globant

Un motor para la expansión global La firma radicada en Córdoba desde hace cuatro años le ganó en este rubro a Prominente y Santex. Las claves de la tecnológica que ya es la segunda más grande de la provincia.

Si dijéramos que en sólo cuatro años una empresa radicada en Córdoba se transformó en la número 2 de su rubro, probablemente nos tildarían de exagerados. Pero Globant confirma que esto es posible. Es que, de la mano de haber tomado las operaciones de producción de software de Motorola Solutions, sumó 35 personas en forma directa y un número similar de contratados, completando un total de 360 empleados en sus oficinas locales, transformándose así en la segunda TIC más grande de las que operan en Córdoba. “Éste fue nuestro año de mayor consolidación hacia fuera, por lo de Motorola y también por cuestiones de operaciones técnicas y de management en las que crecimos muchísimo”, comenta Gabriel Allasia, Site Manager de Globant en Córdoba. “Lo de Motorola fue todo un hito por lo que significó siempre esa empresa como emblema del desarrollo tecnológico de la provincia”, agrega. Paralelamente, esta expansión tuvo su correlato en una ampliación edilicia: además de las oficinas que ocupa en Capitalinas, agregó dos pisos en el edificio Cañada Office. “Somos la tercera compañía que más espacio ocupa en Capitalinas por detrás de Telecom y el Banco de Córdoba”, se ufana Allasia y completa que para 2013, las apuestas son aún más ambiciosas.

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Prominente

Destacado por sus premios Sobresaliente, destacado, predominante, son algunos de los sinónimos de la palabra prominente. Y para el caso de esta empresa tecnológica cordobesa, que forma parte del Grupo Roggio, se podría decir que son calificativos que le caen a la perfección. A la hora de enumerar los logros 2012, el CEO de la firma, Gonzalo Rueda, menciona como un hito haber comenzado a trabajar en el nuevo Centro de Ingeniería Informática, situado en barrio Alta Córdoba, que demandó una inversión de más de US$ 7 millones. La otra gran novedad fue la decisión de Microsoft de elegirla como partner oficial para el lanzamiento exclusivo de Microsoft Office 365. Y también fue un año de muchos premios: The International Asociation of Outsourcing Professionals (IAOP) la reconoció, por cuarto año consecutivo, como una de las 100 mejores empresas proveedoras de servicios de outsourcing IT. “Es un gran logro, ya que el ranking pone fundamental importancia en la gestión de recursos humanos, entre otros aspectos referidos a la calidad de los productos y el grado de satisfacción de los clientes”, subraya Rueda. En esa misma línea, la firma, que emplea a unas 350 personas en todo el mundo, fue distinguida nuevamente por la revista Apertura como uno de los Mejores Empleadores de Argentina.

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Santex

Incubando progreso

“Lo importante no es lo que uno hace, sino cómo lo hace”, manifiesta el CEO y fundador de Santex, Juan Santiago. Y la realidad es que viendo la performance de esta empresa, que desarrolla soluciones tecnológicas “a medida”, parece estar haciéndolo muy bien. Los números con los que cierra el corriente ejercicio son una clara muestra al respecto: incrementó 40% las horas de desarrollo, aumentó 20% su personal a nivel global y consiguió una retención de empleados del 90%, superando ampliamente el promedio del sector. Esta expansión también fue física. “Nos mudamos a una nueva oficina de 1.000 m2 sobre la Av. Vélez Sársfield, inauguramos nuevas oficinas comerciales en Des Moines (Iowa) y San Diego (California), ampliamos la apuesta a nuestro centro de desarrollo en Lima y comenzamos a explorar el mercado brasilero”, cuenta Santiago. Y el otro gran logro del año fue la creación de la incubadora de ideas tecnológicas Incutex SA, que ya generó su primer caso de éxito: SmoothQA S.A. Para Santiago “la clave del crecimiento es la gente que trabaja en la empresa y el estilo de liderazgo de sus ejecutivos, generando una iniciativa propia y genuina en nuestros clientes actuales que nos ayudan a crecer incrementando el volumen de negocios”. (FR)

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El Producto del Año

Club Atlético Belgrano

Las cosas Bien hechas

Nacidos y gestados en Córdoba, los “productos del año” tuvieron una explosión en el 2012 que resonó a nivel nacional. Tres casos de éxito que van por más. “El que quiere celeste que le cueste”. El viejo dicho popular le cae como anillo al dedo al Club Atlético Belgrano. Es que luego de levantar la quiebra y volver a manos de los socios, se convirtió en una de las instituciones más respetadas del fútbol argentino. Claro que en este presente mucho tiene que ver el management de Armando Pérez, quien con su impronta empresarial logró generar un negocio win-win. El buen momento de Belgrano no sólo se refleja en los resultados del equipo. Como consecuencia de ello, su camiseta es la mejor cotizada después de la de los “grandes” de Buenos Aires y una de las más vendidas en

el país. Y el club “recuperó a su gente”. Hoy cuenta con casi 20.000 socios. Sin embargo, mirando más detenidamente, el éxito del club de Alberdi puede buscarse “fuera de la cancha”, en el trabajo que realizan más de 150 personas todos los días para, por ejemplo, ir convirtiéndose en un referente en divisiones inferiores. “Hoy tenemos a 400 pibes que juegan para Belgrano. En la Reserva de AFA, salvo dos jugadores, son todos de la cantera del club”, destaca el vicepresidente Abraham Rufail. La frutilla del postre es el predio deportivo propio- que posee en Villa Esquiú y que es considerado de los mejores del país.

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Stravaganza

Show de números extravagantes

Vistoso, de alto nivel, impresionante. Un show de nivel internacional. Esos fueron sólo algunos de los calificativos que los críticos de espectáculos utilizaron para describir a Stravaganza, el “show del año”, cuyo montaje estuvo a cargo de los productores Eduardo Giordano y Miguel Pardo y la ejecución tuvo el sello de Flavio Mendoza. Lo cierto es que a Stravaganza lograron convertirla, no sólo en una obra que ya rompió todos los récords de convocatoria a nivel nacional (en el verano 2011/12 la vieron 168.000 personas), sino que además se convirtió en un negocio millonario. La facturación del espectáculo, que superó ampliamente los $ 50 millones, se ve

reflejada en la cantidad de espectadores que compraron su ticket: más de 300.000 (el equivalente a cinco Estadio Kempes repletos) entre Carlos Paz y la calle Corrientes. El éxito parece estar asegurado: este verano retorna a “la villa” (en el Teatro Luxor) con un nuevo formato, donde se sumó el gimnasta olímpico Federico Molinari y van por más, ya que existe una posibilidad certera de exportarla. “Stravaganza es una obra de primer nivel que en un futuro podemos presentarla en el exterior. Es un espectáculo al estilo Las Vegas”, afirma Giordano. Un espectáculo que se volvió un negocio espectacular.

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Lapana

Negocio bien amasado Un concepto tan simple como el de la antigua confitería pero amoldada a los tiempos que corren. El resultado de esa combinación es Lapana, que si bien nació en el 2000, a partir del 2007, luego de una reconversión de su negocio tuvo su explosión en el 2011 y su etapa de consolidación este año. “Tenemos 23 locales, seis de los cuales fueron inaugurados este año”, cuenta Pablo Martinat, socio fundador de la panadería que apunta a la apertura de por lo menos 20 locales durante los próximos 12 meses. El crecimiento que logró la marca cordobesa se dio a través del sistema de franquicias, pero las claves del éxito

las explica el propio Martinat: “Nuestros valores son franqueza en cada una de nuestras acciones y decisiones; calidez humana; eficiencia, en cada uno de nuestros procesos; y progreso, ser mejores cada día”. Y destaca dos ítems más: clientes y recursos humanos. “Siempre pensamos cómo deleitar a nuestros clientes con una plataforma 360°, ofreciendo un precio razonable, asegurando la máxima calidad en la elaboración y la presentación de nuestros productos, la excelencia en el servicio, la limpieza e higiene de nuestra planta y de las sucursales. Nuestros empleados, al igual que nuestros clientes son el pilar más importante”, finaliza el emprendedor. (JK)

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Una noche única

La cena de gala de El Empresario del Año fue “la” fiesta del 2012. Más de 650 invitados, entre los que se destacaron figuras del empresariado, referentes políticos y personalidades de los medios y la cultura, participaron del evento. Una impactante puesta en escena del grupo Del Ciel, desfiles de modas y una muestra de arte del Museo de Arte Contemporáneo de Unquillo (Macu), también deleitaron a los invitados. Aquí, un anticipo de la cobertura completa de la fiesta que se verá en una edición especial el 26 de diciembre.

para los mejores 1

1. Jorge Riba brind贸 un discurso tras recibir el premio al Empresario del A帽o. 2. Las principales autoridades presentes participaron del brindis final. 3. El show de apertura de Del Ciel maravill贸 a los invitados. 40

Una noche única...

1. Mauro Bono (Savant Pharm) llegó a la fiesta acompañado por su mujer Ivana. 2. El otro nominado a El Empresario del Año, Fernando Fraresso (Mundo Maipú), junto a su esposa Tania Bottiglieri. 3. Horacio Parga (Grupo Edisur) se acercó a saludar a la Diputada Nacional del PRO Gabriela Michetti. 4. Agustín de la Reta (presidente de Editorial CEO) recibió a las máximas autoridades de la ciudad: Ramón Mestre y Marcelo Cossar, con sus respectivas esposas. 6. Gabriel Kloner (director Comercial de Punto a Punto) recibe a Lorena Piazze (VidPia).

5 142

Una noche única...

67 8

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6. José Porta (Porta Hnos.) dialoga con Manuel Tagle (Grupo Tagle) minutos antes de ingresar al salón. 7. El presidente del Tribunal Superior de Justicia, Domingo Sesín, compartió mesa con el ex gobernador de Córdoba, Juan Schiaretti. 8. El ingreso al Centro de Convenciones del Quórum Hotel de Ciudad Empresario lució imponente.

Una noche única...

1. El presidente de Amerian y de la Fundación Mediterránea, Martín Amengual, acompañado de su esposa Karina Bianchini y una amiga. 2. El titular de Bancor, Fabián Maidana saluda al cónsul honorario de Bélgica, Alejandro Blaes. 3. Mario Devalis, Rebeca Bortoletto y el intendente de San Francisco, Martín Llaryora. 4. El show de Del Ciel, uno de los momentos cumbres de la noche.

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Una noche única...

6. Gerardo Amuchastegui (director General del Hospital Privado) junto a su mujer María Silvia Sarsfield. 7. El salón de recepción, otro espacio totalmente completo. 8. El ministro de Industria, Comercio y Minería, Jorge Lawson, junto al titular de Promedón, Marcelo Olmedo y Hernán López Villagra, de Dracma. 9.La galería del Museo de Arte Contemporáneo de Unquillo, con obras destacadísimas.

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Tiempo de festejos Hubo para todos los gustos: desde aplausos y brindis en las mesas pasando por abrazos efusivos y llegando, en algunos casos, a la emoción. Lo cierto es que la mayoría de los ganadores en la noche de El Empresario del Año festejó con ganas el premio. Aquí, un repaso de premiados y distinguidos en la cena de gala.

2 3

1. Los ganadores del premio Trayectoria, Cecilia Trigo de Lozada y Luis Pavone, junto a José Barujel y el intendente de San Francisco, Martín Llaryora. 2. ¡Me lo llevo yo! Oscar Aguad, entregó el premio a El Producto del Año. Fue para Belgrano, el club de sus amores. 3. El grupo más numeroso que subió a recibir un premio: la agencia Punto JPG. Entregó el vice intendente Marcelo Cossar. 4. Carlos Jornet (director Periodístico de La Voz) le entregó un reconocimiento a Jorge Monzani (Osde) por los 40 años de la empresa. 5. Héctor Paglia (Ministro de Planificación) le entrega el premio a Oscar Carreras, de SanCor, la empresa exportadora del año.

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7 6. Uno de los que más celebró: Jorge Lancioni (Entrepreneur del Año). Aquí, junto a su hermano y su padre. 7. El Ministro de Infraestructura, Hugo Testa, entrega el premio a Manuel Ron y Fernando Porta (Bio 4, El Emprendimiento del Año). 8. Gabriel Allasia (Globant) recibe el premio a La Empresa Tecnológica del Año de manos de Pablo Bigi (Sonda).

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El Corto Publicitario del Año

Lo que a vos ya no te sirve a nosotros sí

Una pieza sin desperdicio El sabor de la primera vez. Tal como sucedió el año pasado, cuando fue galardonada como La Agencia de Publicidad del Año, ahora Mate se quedó con El Corto Publicitario del Año, que auspicia Ferrocons. Como consecuencia, se alzó con la Copa Daddy Casado, que retendrá hasta el próximo año. La pieza fue creada para la Asociación Hospital Infantil, con el fin de lograr una importante colecta de papel para reciclar,

en el marco de la campaña Papel Solidario que se desarrolló el pasado 3 de mayo y concluyó con la colecta de 242.540 kilogramos. El mensaje fue claro y el corto contó con un combo indispensable para sumar los 133 votos con los que dejó atrás a los otros 10 finalistas: un toque de humor y un remate inteligente. (JK)

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Marcelo Maurizio (Mate) recibe el premio de manos de Antonio Kuki Pérez (Ferrocons) y Fernando Arocena.

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FICHA TÉCNICA Anunciante: Asociación Hospital Infantil Producto: Maratón del Papel Nombre: Lo que a vos ya no te sirve a nosotros sí. Agencia: Mate Dirección General: Ricardo Puente / Marcelo Maurizio Dirección Creativa: Marcos Zabala / Diego Reviglio Equipo Creativo: Santiago Guillamondegui / Gonzalo Prunesti Responsable de Cuentas: Marcos Gallerano Ejecutiva de Cuentas: Florencia Mantaras Productora: La Jirafa Digital Director: José García Productor: Simón Muzart Dirección de Arte: Valeria D´Ariigo y Mariana Asis Post Producción: Javier Sánchez y Felipe Moreno. Responsables Anunciante: Blanca Vega – Carolina Klepp.

Desfile de marcas Cerca de 40 marcas volvieron a apostar a la noche más importante del empresariado del interior del país. Acciones de marketing que incluyeron juegos, promotoras y regalos fueron las estrategias elegidas por los sponsors. Aquí, un repaso de todos los que apoyaron a El Empresario del Año y Los Mejores de 2012.

5 1. y 2. El último modelo del Audi R8. Este súper deportivo de los anillos ya tiene dueño. Se lució junto a un maping en el stand de Maipú Exclusivos. 3. Como si fuese un cable de fibra óptica, la contorsionista que se presentó en el espacio de Fibercorp. 4. Sergio Lema, gerente zonal de Galeno ART, posó con las promotoras. 5. El último lanzamiento de GNI. Las promotoras y la maqueta de Cardinales Alto Panorama. 6. Joyería Bristol aportó sus mejores joyas en el espacio de arte montado por el MACU.

6 150

3 4

5 6 1. y 2. Telefónica le entregó un porta notebook a los ganadores. Pablo Armagni (Telefónica Argentina), le entrega el premio a Lorena Piazze. 3. Euromayor regaló un iPad entre los que pasaron por su stand. 4. El subastador y sus chicas. Vanesa Duran Joyas hizo jugar a los invitados. 5. Rodolfo Ferrando, gerente de Sodimac, en el stand de la firma junto a Silvina Kippes, de la tarjeta CMR. 6. Bon Aqua, el último lanzamiento de Coca-Cola, armó su propio set de fotos 7. La oferta de LatinTechs que presentaron sus promotoras.

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Desfile de marcas

1. y 2. Un clásico de Banco Macro, el entretenimiento. Este año un juego de realidad aumentada. 3. La desarrollista Life Style presentó Capri Residencias. 4. URG Urgencias como en cada año cuidó a los asistentes al evento. 5. “Cómo hacer un regalo empresarial”. Golden Pack mostró lo fácil que es. 6. “Espejito, espejito”. Córdoba Shopping regaló espejos para todas las mujeres. 7. Ares Do Giz les realizó un obsequio a las mujeres.

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Desfile de marcas

1. Quintec/Sonda se vistió para la ocasión. 2. El Empresario del Año, Jorge Riba, se lleva la obra de arte que Blangino les obsequió a todos los ganadores. 3. El equipo de promotoras de Regam Pilay, presentes en el evento. 4. Martín Giorgis en persona mostró los servicios de su empresa, Mente Comercial. 5. Globant presentó sus productos y servicios. 6. Fiorani Free Shop entregó los catálogos de sus mejores perfumes para las fiestas.

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Desfile de marcas

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1. y 2. Johnnie Walker y J&B hicieron sentir a los presentes como en el corazón de Escocia. 3. Las chicas Speed dijeron presente y nadie se quedó sin energía para la fiesta. 4. La barra Fernet 1882, una de las más visitadas en la noche 5. La seguridad del evento estuvo a cargo Lovac. Aquí Natalia Delfito, de Marketing de la compañía.

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Desfile de marcas

1. Pato Pampa presentó su nueva fragancia. 2. La decoración en cada una de las mesas estuvo a cargo de Rincones. 3. Ellas pusieron la música, Isola puso la “pilcha”. 4. Cotillón Arco Iris le puso luces a la fiesta. El equipo de Quintec, de los más numerosos.

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