BLU&ROSSO n°267 - Settembre by Quine Business Publisher

BLU& ROSSO

ISSN: 2612Â-3924

#267 SETTEMBRE 2019

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

MERCATO ITS 4.0

Facciamo il punto INTERVISTA

Innovare con clima taylor made MARKETING

Un unico marchio per soluzioni integrate COMFORT

Stare al passo coi tempi

OPEN CERSAIE Crocevia di relazioni

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Sommario #267 settembre 2019

Redazione Silvia Martellosio | redazione@bluerosso.it Hanno collaborato a questo numero: Marco Barbetti, Alberto Bubbio, Massimo Minguzzi, Marco Monti, Fabrizio Pirovano, Maruska Scotuzzi, Raffaella Zoboli Realizzazione grafica Fabio Castiglioni

SETTEMBRE 2019

B&R

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

Direttore responsabile Marco Zani

BLU& ROSSO

ISSN: 2612-3924

#267

MERCATO ITS 4.0

Facciamo il punto INTERVISTA

Innovare con clima taylor made MARKETING

Un unico marchio per soluzioni integrate COMFORT

Stare al passo coi tempi

OPEN CERSAIE Crocevia di relazioni

Pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano - Italy Tel. +39 02 88184117 - Fax +39 02 70057190 Bimestrale ORGANO UFFICIALE DI ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

IL PUNTO Pag. 4 CONSIDERAZIONI DI FINE ESTATE di Enrico Celin

MARKETING Pag. 54 UN UNICO MARCHIO PER SOLUZIONI INTEGRATE

Responsabile ANGAISA per Blu&Rosso Enrico Celin

SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT Pag. 7 CAPACITÀ COMPETITIVA: ALCUNE LEVE MANOVRABILI di Alberto Bubbio

a cura di Maruska Scotuzzi

Commissione ANGAISA per Blu&Rosso Bruno Corsini Antonio Miele Michele Pergola

UN ANNO DI LAVORO Pag. 10 SEMPRE PIÙ CERNIERA DELLA FILIERA ITS

Consulente editoriale ANGAISA per Blu&Rosso Raffaella Zoboli

a cura di Raffaella Zoboli

Traffico, abbonamenti, diffusione Rosaria Maiocchi - traffico@quine.it

Anche gli ultimi mesi si preannunciano in accelerazione spinta. Parola di segretario

Una strategia di semplificazione dei marchi, quella decisa dal Gruppo Geberit, che porterà entro il 2020 a proporre un solo marchio comune per tutta l’offerta di prodotti dentro e fuori dalla parete

PASSATO E FUTURO DEL COMFORT Pag. 58 QUANDO INNOVARE SIGNIFICA STARE AL PASSO COI TEMPI

Una visione di comfort, quella di Fantini Cosmi, che è sempre più orientata al concetto di sistema a cura della redazione

Editore Presidente Giorgio Albonetti Amministratore delegato Marco Zani Direzione, amministrazione, redazione, pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184117 - Fax. +39 02 70057190 e-mail: info@quine.it Servizio abbonamenti Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184117 - Fax. +39 02 70057190 e-mail: abbonamenti@quine.it Costo copia singola: euro 1,30 Stampa Aziende Grafiche Printing Srl Peschiera Borromeo (MI) Iscrizione Tribunale di Milano n. 79/3.3.1986 Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/ CONV/003/2013 Omologazione n. DCOCI0168 Responsabilità Tutto il materiale pubblicato dalla rivista (articoli e loro traduzioni, nonché immagini e illustrazioni) non può essere riprodotto da terzi senza espressa autorizzazione dell’Editore. Manoscritti, testi, foto e altri materiali inviati alla redazione, anche se non pubblicati, non verranno restituiti. Tutti i marchi sono registrati. INFORMATIVA AI SENSI DEL GDPR 2016/679 Si rende noto che i dati in nostro possesso liberamente ottenuti per poter effettuare i servizi relativi a spedizioni, abbonamenti e similari, sono utilizzati secondo quanto previsto dal GDPR 2016/679. Titolare del trattamento è Quine srl, via Spadolini, 7 - 20141 Milano (info@ quine.it). Si comunica inoltre che i dati personali sono contenuti presso la nostra sede in apposita banca dati di cui è responsabile Quine srl e cui è possibile rivolgersi per l’eventuale esercizio dei diritti previsti dal D.Legs 196/2003. © Quine srl - Milano

NEWS Pag. 12 VOCI DAL MONDO Pag. 20 COSA OFFRE IL MERCATO NELLA MENTE DEL CLIENTE Pag. 26 ORA O MAI PIÙ!

Far leva sul principio di scarsità creando urgenza negli utenti può contribuire ad accrescere le vendite, riducendo le indecisioni della clientela

ANNIVERSARI Pag. 63 GLI INGREDIENTI DI UN SUCCESSO TRENTENNALE

Nato nel 1989 come libera associazione, Polocenter è oggi un consorzio d’acquisto che vanta 15 associati, tutti accomunati da un unico credo: confrontarsi e dialogare per poter crescere insieme a cura di Silvia Martellosio

di Marco Monti e Fabrizio Pirovano

SPECIALE CERSAIE 2019 Pag. 28 OPEN CERSAIE, CROCEVIA DI RELAZIONI

Dal 23 al 27 settembre architetti, progettisti, contractors, rivenditori, privati, espositori italiani e internazionali si incontrano a Bologna per aggiornarsi, costruire relazioni professionali, scoprire e mostrare in anteprima i prodotti e i progetti più innovativi e all’avanguardia a cura di Silvia Martellosio

LOGISTICA GREEN Pag. 66 IL FUTURO DEL TRASPORTO COMMERCIALE È GREEN

L’ecocompatibilità delle attività logistiche sta rapidamente assumendo un’importanza cruciale, tanto da essere una delle motivazioni determinanti per la scelta da parte della clientela del proprio fornitore di Marco Barbetti

POST MEETING ANGAISA Pag. 38 MERCATO ITS 4.0: FACCIAMO IL PUNTO

RIVOLUZIONE DIGITALE Pag. 71 I BENEFICI DELLA GESTIONE CENTRALIZZATA DELLE INFORMAZIONI DI PRODOTTO

di Maruska Scotuzzi

di Massimo Minguzzi

Il nuovo Osservatorio ANGAISA-CRESME riferito alle singole province consentirà di stimare più correttamente i reali potenziali di crescita del mercato

INTERVISTA Pag. 50 INNOVARE CON CLIMA TAYLOR MADE

Nata come “boutique di design”, INNOVA ha conquistato grande credibilità nei confronti della distribuzione, producendo una gamma di prodotti unica per design, innovazione ed ecosostenibilità

Alcuni dei vantaggi di un sistema di centralizzazione della gestione delle informazioni di prodotto, con l’obiettivo di farne percepire l’importanza a chi deve autorizzare l’investimento Pag. 74

ULTIMISSIME DA...

Pag. 81 ELENCO SOCI ANGAISA

a cura di Silvia Martellosio

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Il Punto di Enrico Celin, Presidente ANGAISA

Considerazioni di fine estate

- Feedback meeting territoriali - Product Information Tour - Il mercato ITS continua a difendersi

e statistiche confermano per questi incontri numeri decisamente più positivi rispetto ai precedenti meeting ANGAISA 2018. Personalmente, però, mi aspettavo una partecipazione più numerosa da parte dei nostri associati e un interessamento alle informazioni, facilmente deducibili, prodotte dallo studio realizzato – con investimenti importanti da parte nostra anche in termini economici – insieme al Cresme. Quella presentata è infatti in assoluto la prima indagine qualitativa e quantitativa dedicata alle 105 province italiane relativamente alle singole potenzialità di mercato, con indicatori quali: l’andamento demografico, il tessuto sociale, i flussi migratori, le dinamiche occupazionali, il Pil, il reddito pro capite disponibile, le prospettive sul comparto edilizio e il relativo indotto. Durante l’incontro “Filiera 4.0” – che si terrà a Milano il prossimo 9 ottobre e che vedrà protagonisti i nostri soci sostenitori, ovvero le aziende della produzione – verrà esposta una sintesi della corposa e dettagliata ricerca; successivamente anche il 4 dicembre presso l’Università Bocconi (Milano), in occasione del Convegno Nazionale ANGAISA, Lorenzo Bellicini relazionerà sull’argomento. Nel corso degli 8 meeting territoriali organizzati prima dell’estate si è parlato inoltre della funzionalità del database Atoka di Cerved Group e della piattaforma per il mobile marketing Itada di Italsoft Group. Entrambi agevolano la creazione delle liste di prospect, oggi indispensabili per interfacciare le anagrafiche tradizionali, con le conseguenti veicolazioni per la corretta e mirata comunicazione. Tutti, quindi – e sottolineo tutti – punti strategici per fare impresa oggi sul territorio. Giustificata la mia alta aspettativa di presenze? Per il 2020? Più che probabile un’ulteriore e ancora più approfondita analisi sul territorio da “tarare” però con estrema attenzione sulle reali attese e richieste dei soci attivi e potenziali. Fedeli sempre e comunque al nostro obiettivo: FARE CULTURA. Sempre per “crescere insieme”, a partire dal 9 settembre ANGAISA è partner e patrocinante dell’iniziativa promossa 4

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da Idrolab (da anni partner tecnologico della nostra associazione), nata su esplicita richiesta dei produttori. Cinque incontri “Product Information Tour 2019” – 9 settembre a Verona, 10 settembre Brescia, 12 settembre Civita Castellana, 16 settembre Borgomanero, 17 settembre Milano – con l’esplicita finalità di accompagnare le aziende produttrici verso un sistema di gestione delle informazioni che sappia modellarsi agilmente per riscontrare specifiche e diverse esigenze, nel rispetto delle “metriche” del mercato nazionale e internazionale, secondo standard quali Bimobject e Etim. Modelli ai quali ispirarsi per gestire e condividere correttamente i dati e gli asset digitali dei prodotti. Nonostante la frenata mondiale, anche a livello europeo, e le continue incertezze politiche del nostro Paese, il mercato nazionale ITS complessivamente continua a difendersi. Alcuni dati: anche se relativamente al 1° semestre 2019 i numeri registrano -1,26% sul 2018, se leggiamo gli ultimi 12 mesi il valore, confrontato con lo stesso periodo precedente, diventa positivo con un + 2,80%. L’ambito operativo è indubbiamente quello della ristrutturazione, mentre l’impiantistica segna importanti valori in crescita, con una certa attenzione alla logica del risparmio energetico e idrico e all’utilizzo delle fonti rinnovabili. La forbice tra nordcentro-sud si è però allargata di molto. La massa critica rimane il punto focale e la soluzione spinge necessariamente alla rete o alla cessione. Ma se si è capaci di attentissime e scrupolose analisi di marketing, l’ottima conoscenza del proprio micro territorio può essere il salvagente propiziatorio per il piccolo distributore che sa dare servizi che i grandi non possono procurare. Questo vantaggio competitivo può farlo vivere bene anche nella giungla dei più grandi. Sempre e ancora cultura. Sarà per me un piacere incontrarvi a Bologna durante CERSAIE, dove – come consuetudine – ANGAISA è presente con il proprio stand al padiglione 29 mall 20, quale punto di incontro, confronto e informazione. Intanto in bocca lupo per l’ultimo trimestre 2019. 

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Tra il dire e il fare: suggerimenti di management di Alberto Bubbio

Capacità competitiva: alcune leve manovrabili

a capacità competitiva di un’impresa è una rilevante variabile da tenere “sotto controllo”, poiché da essa dipende non solo la redditività dell’impresa, ma anche la sua continuità nel tempo: i risultati di un’impresa nel medio/lungo termine sono determinati proprio dalla capacità competitiva. Senza un’efficace capacità competitiva, l’impresa è destinata a scomparire o vivere tra mille difficoltà. Pertanto è interessante chiedersi quali siano le variabili determinanti che aiutano a qualificare la capacità competitiva. Se ne possono indicare almeno sette: 1. notorietà del nome dell’azienda o del brand; 2. reputazione aziendale; 3. struttura nell’area commerciale (agenti o venditori diretti); 4. punti vendita con solo banco o banco e showroom; 5. numero e, soprattutto, localizzazione dei punti vendita; 6. caratteristiche del sito web; 7. esistenza di qualche altro elemento di “originalità” dell’offerta proposta che crea un particolare vantaggio competitivo. Tutto ciò – se esiste e ha connotazioni positive – genera un’elevata capacità di crescita (variazione dei ricavi in %), superiore alla variazione dei ricavi, sempre in %, dei principali competitor. Se c’è capacità competitiva si cresce più dei concorrenti e del mercato. Si conquistano, come direbbero gli strateghi, quote di mercato. Il configurarsi delle sette e più variabili indicate genera una più o meno elevata Capacità Competi-

tiva. Pertanto, come si è sottolineato nel numero 266 di Blu&Rosso, per migliorare o anche semplicemente mantenere una Capacità Competitiva soddisfacente e tale da garantire la continuità di un’impresa nel tempo, si possono manovrare alcune leve in aggiunta alla soluzione strategico-organizzativa rappresentata dalla Balanced Scorecard (Bsc). Le ulteriori tre leve che si vanno ad aggiungere alla Bsc sono: 1. miglioramento del grado di conoscenza dei clienti o, come si direbbe oggi, loro profilazione; 2. individuazione dei Fattori Critici di Successo (Fcs) e messa a punto dei processi gestionali che consentono all’impresa di soddisfare questi fattori. Tali fattori sono critici poiché sono quelli che spingono il cliente a venire da me piuttosto che andare da un mio concorrente; 3. investire in Intangible Asset come la formazione del personale dipendente e un costante investimento in comunicazione. Dato che migliorare la Capacità Competitiva significa trovare tra le sette variabili indicate quella/e che consentono di acquisire un più o meno solido vantaggio competitivo, si può intuire come tutto parta dall’ascolto e dalla corretta interpretazione delle esigenze del cliente (impresa edile, impresa di ristrutturazioni, installatore, architetto, interior designer e cliente finale). Pertanto, se si sfruttano le potenzialità offerte dal web si può fare un lavoro di profilazione spinta dei clienti. Si possono portare facilmente a sistema le caratteristiche più interessanti dei clienti, che non sono solo l’età, la fascia di reddito, il livello di scolarizzazione e il sesso, ma riguardano – ad esemB&R | 267

Tra il dire e il fare: suggerimenti di management FIGURA 1. APPROCCIO BASATO SU F.C.S. ESIGENZE DEI CLIENTI

FIGURA 1 Fattori critici di successo

RICERCA DI UNA FONTE DI VANTAGGIO COMPETITIVO

AMBIENTE ESTERNO SOCIOECONOMICO

pio – le abitudini d’acquisto, la propensione di spesa e le caratteristiche dei beni prevalentemente acquistati. Con queste informazioni si può costruire un’offerta in linea con il target di clientela individuato e sul quale si ritiene opportuno puntare poiché si stima che i numeri legati a questo target siano decisamente interessanti. Anche i social possono dare una mano a raccogliere indirizzi mail e profili di potenziali clienti. LinkedIn, ad esempio, per individuare e contattare architetti e interior designer è particolarmente efficace. La seconda leva di miglioramento è decisamente più semplice: si tratta di riflettere, almeno inizialmente, sui clienti che sono già clienti aziendali. La riflessione deve spingere a chiedersi: “Come mai i clienti scelgono la mia azienda e non un’altra azienda concorrente? Quali sono i fattori che i clienti trovano soddisfacenti nella mia offerta (definiti per questo critici per il successo) e non nell’offerta di altre aziende?” Per gli installatori, la risposta a questi interrogativi potrebbe essere: la completezza della gamma di prodotti offerti, la rapidità del servizio al banco, la presenza di personale competente al banco in grado di offrire suggerimenti e soluzioni tecniche valide e altro ancora, compresa una relazione empatica con il personale della mia azienda. Certo, c’è anche l’installatore che pensa solo al prezzo. E allora lasciamolo andare al Brico o Leroy Merlin. Se ci si mette a competere su questa combinazione prodotto/cliente si rischia di uscirne sconfitti e penalizzati nella Redditività, perché poi ci si aspetta un “prezzo competitivo” su tutta la merce. Quest’analisi, una volta individuati i Fcs (Figura 1), consente di definire i conseguenti processi gestionali 8

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FATTORI CRITICI DI SUCCESSO

(CRITICAL SUCCESS FACTORS)

Processi gestionali critici che devono essere svolti alla perfezione per rispondere alle esigenze del cliente e a quelli che per lui sono i Fattori in base ai quali sceglie da chi andare a comprare. Questi processi gestionali diventano pertanto fondamentali e critici per il successo aziendale. Quando si diventa più abili nel gestire questa variabile si può scoprire che ne esistono altre non ancora manovrate da nessuna azienda che si ritiene possano interessare il cliente. In questo caso, se si ha ragione e si punta su quelle variabili, si può avere successo e guadagnare capacità competitiva (Figura 1 – Lato destro). Così, ad esempio, se l’abilità della centralinista riduce le attese dei clienti e li fa sentire “coccolati”, questo diventa un Fattore Critico di successo rispetto ai concorrenti che non lo gestiscono. La centralinista diventa per l’azienda una fonte di un vantaggio competitivo. Da ultimo, un’azienda deve essere attenta anche ai mutamenti di ambiente esterno socio-economico (Figura 1 – Lato sinistro), poiché anche da questa complessa variabile e dal suo configurarsi possono derivare fattori critici di successo che vanno a minare o a consolidare la sua capacità competitiva. Nell’attuale contesto di scarsa liquidità del mercato penso sia stata sperimentata da tutti la criticità dei flussi di cassa. La disponibilità della cassa in un ambiente in cui i tempi di pagamento tendono ad allungarsi – e qualcuno ha avuto anche elevati importi in crediti incagliati – è ipercritica. In questo caso la selezione e la gestione dei clienti è un’azione corretta e costruttiva: cercare di valutare prima l’affidabilità di un cliente e non constatarne dopo

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l’insolvenza. Ma sempre in un simile contesto diventa rilevante anche prestare attenzione all’altra variabile che da sempre assorbe cassa in misura rilevante: il magazzino. L’efficace gestione di crediti e magazzino in questi anni per le aziende è stata esiziale. Dell’ultima variabile da cui dipende la capacità competitiva si parla con sempre maggior insistenza in Convegni e riunioni Associative. Questi investimenti sono quelli che talvolta hanno effetti nel medio/lungo termine e si ha la sensazione magari di non “riuscire a metterli a terra”, di non riuscire a scaricarli immediatamente nella gestione. È solo una sensazione. Un mio grande maestro, il prof. Renato Tagiuri, mi diceva: “La formazione è come la sabbia in mare dal fondale sabbioso: quando agiti l’acqua non vedi più niente. Lascia che la sabbia si depositi sul fondo e avrai delle trasparenze impensate e meravigliose”. In particolare, è opportuno ricordare che l’elaborazione di una Balanced Scorecard con il coinvolgimento dei principali collaboratori dell’imprenditore è un potente strumento per alzare il livello tecnico della squadra. Si dà a tutte le persone coinvolte la possibilità di capire quali siano le variabili gestionali da cui dipende un’efficace attuazione della strategia che l’impresa si è data: strategia della marginalità o dei volumi, strategia di focalizzazione/specializzazione o di ampiezza dell’offerta. Ma ci sono anche altri investimenti rilevanti in “intangibili”. Così come si è scritto e ripetuto più volte, un’azienda oggi non solo non può non essere sul web, ma deve aver ponderato una serie di scelte su cosa fare sul web, ricordando anche le opportunità della multicanalità. Inoltre, il web si va sostituendo ai “tradizionali” canali di comunicazione come la pubblicità cartellonistica e i cataloghi cartacei. Se si riflette anche su queste variabili e sulle azioni intraprese in proposito, si può capire se si stia o meno lavorando per preparare il futuro. 

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Un anno di lavoro

Sempre più cerniera

della filiera ITS

Anche gli ultimi mesi si preannunciano in accelerazione spinta. Parola di segretario a cura di Raffaella Zoboli

la partecipazione il contatore dei buoni risultati. Quella registrata da ANGAISA nelle sue iniziative è alta. “Ovviamente si può fare di più”, sottolinea il segretario generale Corrado Oppizzi, da noi incontrato per fare il punto sull’operatività associativa. A parte gli otto meeting territoriali preestivi, che tra l’altro hanno visto il patrocinio ASCOM (Associazione, aderente a ConfCommercio, di Imprenditori del Commercio, del Turismo e dei Servizi con cui ANGAISA ha rafforzato i contatti) e dei quali su Blu&rosso si è parlato ampiamente. A parte le assemblee regionali, che hanno presenze alquanto diversificate (questa volta non fa testo la forbice nordcentro sud) e per le quali cambieremo la formula organizzativa. E a parte le consulenze quotidiane che mandano in tilt il centralino telefonico, “la formazione è decisamente il cavallo di battaglia vincente, sempre allineata alla volontà dell’associazione di rispondere il più possibile in tempo reale alle esigenze dei distributori associati o di stimolarli ai necessari cambiamenti”. Un crescendo esponenziale di appuntamenti nel primo semestre, tra consulenze 10

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e seminari, già destinato ad aumentare in questo ultimo periodo dell’anno. Dalla Consulenza Fiscale Impresa a quella sul Diritto Lavoro e Diritto Civile; dalle Norme Tecniche alla Logistica Gestione Magazzino, a Strategia/Mercato e a Marketing/Social; dalle Tecniche di Vendita alle Liste Prospect al Risparmio idrico. Un calendario di appuntamenti inviato puntualmente agli associati e consultabile sul portale associativo. Due le formule dei seminari: in aula e webinar. Di argomenti ce ne sono molti, oltre a quelli già calendarizzati. Il più recente è

“

L’aula agevola il confronto diretto. Il webinar ha una marcia in più perchè molto più easy in quanto non necessita di spostamenti, ha una buona accessibilità di orario (tra le 16:00 e le 17:30), senza dimenticare la facilità di collegamento alla nostra piattaforma e-learning. Quando il tema “preoccupa”, abbiamo toccato anche oltre 50 partecipazioni

”

l’Osservatorio Eco-Fin ITS ANGAISA – supervisor il professor Alberto Bubbio – con l’elaborazione completa dei bilanci storici delle aziende suddivisi per classi di fatturato e aree territoriali. Un PDF di 400 pagine che l’associato può scaricare entrando nella sua area riservata del portale ANGAISA, in cui si leggono il trend degli ultimi anni e i nuovi dati che evidenziano una previsione di chiusura positiva per il 2019, con un incremento del +3,29% rispetto al 2018. Segno “più” anche per il 2020, con una ulteriore crescita attesa al +3,10%. Si tratta ovviamente di un dato nazionale che tiene conto di dinamiche estremamente diverse in funzione dell’area geografica e della classe di fatturato. L’analisi dei “dati storici” relativi ai bilanci 2017 rileva, poi, che, mentre le aziende con fatturati superiori ai 20 milioni di euro hanno fatto registrare un incremento medio dei ricavi di circa il 5%, quelle con fatturato inferiore a 1,5 milioni di euro hanno invece subito una riduzione del volume d’affari di quasi il 3%. Da qui, il webinar come vero e proprio training: “L’analisi parte dai dati di fatturato, ma punta soprattutto a evidenziare quegli indicatori che vanno compresi e utilizzati

in maniera corretta e che aiutano l’imprenditore a orientare qualche strategia di mercato. Un webinar che va ad affiancare in modo veloce ed efficace la comunicazione tradizionale. Mi piace l’ipotesi del tipo ‘I webinar del giovedì’, una sorta di appuntamento costante. Più ne facciamo, più fidelizziamo”. Venendo al tema comunicazione, ANGAISA – già presente su Facebook, Linkedin, Twitter, YouTube – ha recentemente aggiornato il sistema, migliorando l’invio delle sue informative. “Dal Comitato Esecutivo dell’associazione ci vengono chiesti più grinta, più graffio quando comunichiamo e di rianalizzare anche l’ipotesi di una campagna istituzionale da declinarsi sul locale. Ci metteremo in pista al più presto”. Il 2019 ha segnato per Oppizzi un periodo di continui spostamenti “Impegnativo, sicuramente, ma molto utile e, perché no, gratificante. Penso davvero che la giornata dovrebbe essere di 48 ore”. A breve di nuovo in tour, nell’iniziativa di IDROLAB dedicata alle aziende produttrici dal titolo “Le informazioni di prodotto sono indispensabili, Parliamone!”. È un dato di fatto che la maggior parte delle aziende non dispone di informazioni di prodotto centralizzate, esaustive e con-

I contatti con le altre associazioni?

gruenti, allineate a standard internazionali. Appunto, parliamone. D’altronde non è un segreto quanti sforzi abbia profuso ANGAISA in ambito Innotech, quanti nella produzione di standard di settore. Dal listino elettronico alla piattaforma B2B alla banca dati EURECA 2008, al webservice www.etichettaturaenergetica.net, all’aggiornamento del tracciato del listino, l’implementazione del tracciato confezionamento C2A, quello per la normalizzazione dei dati d’acquisto, per arrivare all’attivazione del Monitor Communication ITS, ovvero la valutazione del livello dei servizi digitali forniti dalle industrie. Il 9 ottobre a Milano, invece, l’incontro con le industrie/socio sostenitore ANGAISA: si parla di classificazione dati, processi di vendita, e mercato delle province italiane (Cresme). Partnership consolidate anche quelle con le due storiche fiere di settore, Mostra Convegno Expocomfort e Cersaie, presso le quali i distributori associati hanno possibilità di convenzioni per le proprie visite e per organizzare quelle dei loro clienti. “Per MCE – dal 17 al 20 marzo 2020 a fieramilano – siamo già operativi sulla realizzazione della 7.a edizione di TECNOPOLIS: 600 mq dedicati all’informazione sulle nostre attività associative,

“Fa piacere essere cercati. Quando si lavora intensamente spesso non ci si rende conto del peso rappresentato all’esterno dall’associazione. Con la FEST, Federazione europea del comparto distribuzione ITS di cui ANGAISA è uno dei soci fondatori, il filo è diretto e la federazione punta su di noi per la diffusione di Etim, standard internazionale di classificazione per i prodotti tecnici. Siamo attivamente presenti ai loro Congressi, dove spesso veniamo invitati a relazionare sulle nostre attività associative. L’Italia, in questo caso, non è il fanalino di coda; anzi primeggia con i suoi studi approfonditi, legati anche al Cresme. Il rapporto con Assobagno è una conclamata consuetudine che ci vede coinvolti in progetti di formazione e nei loro convegni; analogamente con Assoclima, Assotermica, Anima, CNA, Comitato Italiano Gas. Sia in ambito produttivo che commerciale, l’occasione di incontri con le varie federazioni, confederazioni e associazioni sono sempre più frequenti e motivo di confronto e di crescita. Facciamo di tutto per esserci”.

Uno staff sempre sul pezzo

Corrado Oppizzi Segretario generale Simone Benfatti Contatti e informazione Lorella Damiani Mercato ed eventi Guerrino Guerra Mercato ed innovazione tecnologica Antonino Mascellaro Ufficio Soci e Formazione Cinzia Peri Amministrazione e convenzioni Melissa Petrella Diritto/Normative e Ufficio Stampa con particolare attenzione alle aziende con cui l’associazione ha siglato accordi-quadro con condizioni scontate per i soci”. Chiusura doverosa di questa chiacchierata con Corrado Oppizzi è il Convegno ANGAISA, appuntamento irrinunciabile per gli operatori ITS, fiore all’occhiello dell’associazione, staff operativo al completo.“Sarà il 21°. Si svolgerà in Bocconi il 4 dicembre prossimo, dalle 8:30 alle 13:30. Già confermati tra i relatori Giuliano Noci, Alberto Bubbio, Lorenzo Bellicini, Sergio Novello, Gian Paolo Montali. E come sempre: non ricette, ma indicazioni utili per l’imprenditore ITS in un mercato, dove conoscenza del territorio e della rivoluzione digitale sono imprescindibili”. Lo slogan di questi giorni? “D’accordo alzare sempre l’asticella, ma vorrei trovare anche più tempo, più risorse, per gestire il quotidiano. Ad esempio, iniziative sul locale con scontistica dedicata ai soci di quella sezione. Mi piacerebbe dire qualche volta: dobbiamo volare anche un po’ più bassi”. La gratificazione maggiore? “Le new entry che ogni esecutivo vengono ammesse sia come soci ordinari/distributori che come soci sostenitori/industrie. So che Blu&rosso ha in pista un’inchiesta per mettere a confronto i nuovi arrivati. E conosceremo la ‘vera’ motivazione del loro ingresso in ANGAISA”.

Voci dal Mondo Piastrelle e ceramica, i dati 2018 dei produttori italiani Calano le vendite di piastrelle prodotte in Italia (-3%), ma anche le esportazioni

Confindustria Ceramica ha diffuso i dati 2018 relativi al comparto. Sono 137 le aziende presenti sul suolo italiano, dove sono occupati 19.692 addetti (+0,9%, 177 in più rispetto all’anno precedente), che nel corso del 2018 hanno prodotto 415 milioni di metri quadrati (-1,6%), tali da consentire vendite per 410,1 milioni di metri quadrati (-2,8%). Le vendite in Italia si posizionano a 82,4 milioni di metri quadrati (-1,6%), volumi che però rappresentano meno della metà del mercato interno precrisi. In flessione i volumi esportati, ora pari a 327,7 milioni di metri quadrati (-3,1%). Il fatturato totale delle aziende ceramiche che producono in Italia raggiunge così i 5,4 miliardi di euro (-3,0%), derivante per 4,5 miliardi dalle esportazioni (-3,3%) – quota dell’85 % sul fatturato – e da 834 milioni di euro in Italia. Nel 2018 gli investimenti sono stati 508,2 milioni di euro (9,4% sul fatturato annuo), valore che ha consentito all’intera industria di superare i 2 miliardi di euro nel quinquennio. Tra le ragioni, le opportunità date dalle misure di Industria 4.0, colte appieno dalle aziende del settore, il recupero di competitività attraverso tecnologie più evolute, l’ammodernamento degli

stabilimenti e delle linee produttive, e la conseguente fiducia sulle prospettive del settore. Sono 30 le aziende industriali produttrici di ceramica sanitaria in Italia, 27 delle quali localizzate nel distretto di Civita Castellana (Viterbo). L’occupazione nazionale è pari a 2.743 dipendenti, che ha realizzato una produzione pari a 3,9 milioni di pezzi. Il fatturato è di 336,4 milioni di euro, con vendite sui diversi mercati esteri pari a 151 milioni di euro (45% del totale).

Scaldacqua a pompa di calore: nuova norma UNI EN La UNI EN 12102-2:2019 specifica i metodi di prova per la misura del livello di potenza sonora degli scaldacqua aria/acqua, acqua glicolata/acqua, acqua/acqua e a scambio diretto/acqua degli scaldacqua a pompa di calore

Il 1° agosto è stata pubblicata la norma UNI EN 12102-2:2019, dal titolo “Condizionatori d’aria, refrigeratori di liquido, pompe di calore, raffreddatori di processo e deumidificatori con compressori azionati elettricamente – Determinazione del livello di potenza sonora – Parte 2: Scaldacqua a pompa di calore”, che recepisce la EN 12102-2:2019. La norma specifica i metodi di prova per la misura del livello di potenza sonora degli scaldacqua aria/acqua, acqua glicolata/acqua, acqua/acqua e a scambio diretto/acqua degli scaldacqua a pompa di calore e degli apparecchi di riscaldamento misti a pompa di calore con compressori elettrici e collegati a o comprendenti un accumulatore di acqua calda sanitaria per la produzione di acqua calda sanitaria. Questa norma comprende solo la procedura di prova per la produzione di acqua calda sanitaria dell’impianto a pompa di calore. 12

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Voci dal Mondo

Arredo bagno e wellness: un mercato europeo da 11,1 miliardi Secondo le stime CSIL, nel 2016 il mercato dell’arredo bagno e del wellness in Europa ha raggiunto un valore di circa 11,1 miliardi di euro, con un incremento dell’1,8% rispetto al 2013

Le cifre indicate comprendono mobili per il bagno e accessori, sedili per WC, vasche da bagno e vasche idromassaggio, sanitari, rubinetti e bracci doccia, box doccia e cabine doccia multifunzione. Il che equivale a dire il 70% del valore complessivo degli spazi bagno. Circa 11 milioni di locali bagno sono stati recentemente arredati o rinnovati in Europa nel 2015, per un valore medio di quasi 2.000 euro (a prezzi finali, considerando anche le piastrelle e i sistemi di scarico). “Rubinetti e bracci doccia” rappresenta il segmento più rilevante, seguito da “mobili per il bagno” e “sanitari”,

che insieme detengono una quota di mercato superiore al 65%. Gli schermi doccia sono stati il segmento che è cresciuto più velocemente negli ultimi anni, con un incremento del 2,6% dal 2013, mentre la domanda di vasche da bagno e idromassaggio è scesa notevolmente nello stesso periodo. La Germania continua a essere il principale consumatore europeo nel settore bagno. Il Regno Unito e la Spagna sono rimasti pressoché stabili, mentre le prestazioni dei mercati francese e italiano sono state piuttosto deboli nel periodo considerato (2013-2016). Le prime 8 imprese del settore bagno forniscono circa il 60% della produzione totale e sono: Grohe, Hansgrohe, Roca, Geberit, Ideal Standard, Villeroy & Boch, Duravit, Porcelanosa. Le top 50 rappresentano il 74% del

mercato europeo dell’arredo bagno e del wellness. Le prime 20 hanno registrato vendite in Europa per più di 100 milioni di EUR con un margine EBTDA medio di circa il 13%, mentre per le aziende di piccola e media dimensione l’EBITDA medio è pari a circa l’8%. La distribuzione dell’arredo bagno e del wellness in Europa è guidata principalmente dai grossisti di prodotti per il bagno (46%); gli specialisti coprono una quota del 26% e sono generalmente posizionati nella fascia medio-alta e alta del mercato.

Cresce la fiducia dei consumatori italiani Secondo Nielsen, nel 2° trimestre 2019 aumenta anche la propensione all’acquisto

Nel 2° trimestre dell’anno la fiducia dei consumatori italiani sale a quota 69 punti, +1 punto rispetto ai tre mesi precedenti. In crescita su base trimestrale anche la media mondiale (+1 punto, da 106 a 107). L’Europa mostra l’incremento maggiore (+4 punti, da 83 a 87), nonostante il calo del Regno Unito, che da 98 punti arriva a 94. I dati emergono dalla Conference Board Global Consumer ConfidenceTM Survey, svolta in collaborazione con Nielsen. La 14

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propensione al consumo degli italiani cresce di 2 punti percentuali (sono quindi il 25% quanti ritengono sia il momento giusto per fare acquisti, contro il 23% del 1° trimestre 2019). Parallelamente – ma in maniera più marcata – scende la percentuale di quanti ritengono che il Paese sia in recessione (78% vs 84%, -6pp) e crescono di ben 5pp coloro che si dichiarano positivi/ ottimisti sullo stato delle proprie finanze (34% vs 29%). In crescita anche quanti ritengono che il Paese uscirà dalla crisi nei prossimi 12 mesi (+2 pp, 22% 2° trimestre 2019 vs 20% del primo). Stabile al 18% la quota degli intervistati che si dichiarano

fiduciosi nella ripresa del mercato del lavoro. Una volta coperte le spese essenziali (bollette, rate del mutuo, affitti ecc.), gli italiani dichiarano di voler utilizzare il denaro restante come risparmio (44% vs 42% del trimestre precedente), per “vacanze/ viaggi” (43%), “intrattenimento fuori casa” (29%), “saldo di debiti/carte di credito/prestiti” (11%), “decorazioni e ristrutturazioni domestiche” (12%). Tra le preoccupazioni degli italiani, quella relativa all’economia del Paese (indicata dal 17% del campione, +4pp vs. trimestre precedente) raggiunge il primo posto. Scende in seconda posizione quella relativa al posto di lavoro (dal 16% al 14%, -2pp). Seguono le preoccupazioni per la salute (+2pp, dal 7% al 9%) e quella sull’immigrazione, che risulta in crescita di 1pp (dal 6% al 7%).

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Voci dal Mondo

Aumentano le compravendite di case efficienti Studio Enea-I-Com-Fiaip: i dati 2018 confermano importanti segnali di miglioramento relativi alla qualità energetica degli edifici oggetto di compravendita

I dati della ricerca realizzata da Fiaip, Enea e I-Com rilevano che gli immobili appartenenti alle prime quattro classi energetiche (A+, A, B e C) rappresentano il 20% delle compravendite residenziali concluse nel 2018, un incremento del 50% rispetto al 2017. Un trend positivo ancora più marcato, se si considerano le sole abitazioni di pregio e solamente le prime tre classi: in questo caso l’incremento sale dal 22% del 2017 al 28% del 2018. Nonostante questa dinamica, fotografata dalle risposte fornite da un campione di circa 600 agenti immobiliari, il patrimonio degli immobili residenziali italiani resta in gran parte obsoleto. Oltre il 40% delle compravendite effettuate lo scorso anno ha infatti riguardato immobili in classe G. Il rapporto evidenzia peraltro che “la percentuale di immobili ricadenti nella classe energetica più scadente varia tra il 37% delle villette e il 46% delle ville unifamiliari. Lo stesso dato, per il 2017, era compreso tra il 54% e il 67%”.

Miar, inaugurato a Cinisello il nuovo spazio cucine Presenti all’evento di inaugurazione “Enjoy Your Kitchen” tanti operatori del settore, architetti e amici

Martedì 11 giugno MIAR Srl, azienda della distribuzione ITS associata ANGAISA che opera nel settore dal 1976, ha “aperto le porte” al mondo cucine, dallo stile classico a quello moderno, ma sempre con un denominatore comune: la qualità. Presenti all’evento di inaugurazione “Enjoy Your Kitchen”, presso la sede di Cinisello Balsamo, tanti operatori del settore, architetti e amici incuriositi da questa “prima assoluta” nella storia di MIAR, che va oltre l’ormai consolidato settore dell’arredobagno.

PONTI TERMICI: ANCHE NEGLI IMPIANTI!

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Atto di fusione tra ANDIL e Confindustria Ceramica Dal 1° agosto 2019, Confindustria Ceramica subentra in tutti i rapporti giuridici in capo ad ANDIL

Come da delibera dell’Assemblea Straordinaria dell’11 giugno 2019, che ha approvato all’unanimità il Progetto di Fusione, il 23 luglio è stato firmato dai Presidenti di ANDIL (Associazione Italiana degli Industriali dei Laterizi) e Confindustria Ceramica l’Atto di fusione tra le due associazioni. Quindi, dall’1 agosto 2019, Confindustria Ceramica è subentrata in tutti i rapporti giuridici fino a quella data in capo ad ANDIL.

Centro Gamma entra nel Gruppo Cambielli Edilfriuli Nasce un polo da 750 mln di fatturato

Il Gruppo Centro Gamma, diretto dallo storico Presidente Emilio Annovazzi, ha deciso di rafforzare la propria posizione sul mercato: attraverso un’operazione di aggregazione societaria farà il suo ingresso nel Gruppo Cambielli Edilfriuli. L’operazione costituisce un tassello aggiuntivo al progetto di creazione di un campione nazionale di dimensioni europee nel mercato ITS: il Gruppo Centro Gamma con oltre 360 dipendenti, 27 punti vendita nel Nord Italia e un fatturato complessivo di 92 milioni di euro entra a far parte del Gruppo Cambielli Edilfriuli già costituita da quattro società commerciali italiane, leader nazionale nella distribuzione di prodotti e servizi per il mercato idrotermosanitario, con un fatturato consolidato di oltre 660 milioni di euro, 200 punti vendita distribuiti tra Nord e Centro Italia e oltre 2.400 dipendenti e collaboratori. La decisione, presa per affrontare il nodo del passaggio generazionale, diventa una strategia per crescere nel mercato, mantenendo la propria autonomia operativa e la propria identità commerciale sul territorio e migliorando il proprio rendimento grazie a una gestione finanziaria centralizzata, all’efficientamento della logistica e a un miglioramento delle condizioni di fornitura. Al momento l’operazione è sospensivamente condizionata al rilascio dell’autorizzazione da parte dell’Autorità Garante della Concorrenza e del Mercato.

Anniversari

Per i 40 anni duka si regala una nuova sede Per la costruzione dellâ&#x20AC;&#x2122;edificio progettato dallo studio Kerschbaumer Pichler & Partner sono state impiegate quasi 5.000 tonnellate dâ&#x20AC;&#x2122;acciaio e oltre 5.000 mq di superficie vetrata a cura di Claudio Moltani

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i sono voluti due anni per spostare – senza perdere nemmeno un giorno di lavoro – tutte e quattro le unità produttive duka nella nuova sede. L’edificio, progettato dallo studio Kerschbaumer Pichler & Partner, è un vero e proprio colosso di circa 20 metri d’altezza per 200 di lunghezza. Ben integrato nel contesto del fondovalle, è caratterizzato da un aspetto compatto, pulito e rigoroso. La sua immagine è smorzata da una grande scalinata frontale, che invita i visitatori a compiere un simbolico viaggio all’interno del mondo duka. Sono state impiegate quasi 5.000 tonnellate d’acciaio (la metà di quelle necessarie a edificare la Tour Eiffel) e oltre 5.000 mq di superficie vetrata. La nuova sede, che ospita 250 dipendenti, è caratterizzata da ambienti ben organizzati, luminosi e spaziosi. Completano i piani superiori un giardino interno e lo showroom aziendale, già vanto della vecchia sede. Nei piani inferiori si svolge l’attività produttiva, ormai quasi totalmente automatizzata, dove ogni giorno si realizzano e spediscono dalle 1.400 alle 1.600 cabine doccia, con una quota elevata di soluzioni personalizzate. Approfittando del maggiore spazio a disposizione, tutta l’automatizzazione delle varie operazioni è stata fortemente implementata e il sistema a radiofrequenza è ormai presente in tutte le fasi del processo produttivo.

Cosa offre il Mercato Docce per esterno con tecnologia eco-friendly Riduttore di pressione senza attacco manometro

F.A.R.G. ha ampliato la propria gamma di prodotti con diverse novità. Fra i riduttori di pressione, il nuovo Minirid senza attacco manometro è ideale per tutte le applicazioni in cui si necessiti di ingombri ridotti. Gli attacchi per il collegamento all’impianto sono femmina, filettati secondo la norma ISSO 228/1. Il nuovo filtro inclinato a Y è piccolo e leggero, capace di ridurre le impurità che potrebbero inquinare e danneggiare l’impianto idraulico e tutti i componenti collegati. La sua manutenzione è molto semplice: è possibile effettuare la pulizia della cartuccia filtrante o sostituirla in poche e semplici manovre. La valvola a saracinesca art. 900 è adatta per impiantistica idraulica, installazioni idrotermosanitarie e impianti di irrigazione. Il segmento dedicato al valvolame si è invece arricchito di due distinti brand: Farg West raggruppa tutte le valvole con attacchi filettati a 5 filetti, mentre Farg Away propone le varianti a 7 filetti. Completano il settore di componentistica per impianti idrosanitari le nuove valvola a sfera con calotta per attacco pompa e circolatori, valvole di ritegno, valvole di ritegno a clapet e valvole di fondo. Infine, hanno fatto il loro ingresso a catalogo anche nuovi raccordi in ottone e un pratico rubinetto da giardino con portagomma. www.farg.it

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Idral presenta le sue docce per esterno dal disegno semplice e originale, con notevoli vantaggi: semplicità di installazione, strutture antiurto e resistenti agli agenti atmosferici, valvola di vuotamento acqua per il periodo invernale, controllo della temperatura. Adatte allo stile di qualsiasi progetto, sono disponibili in diversi colori e finiture come bianco, nero, grigio, inox e plastica. Non solo stile e design, la tecnologia di queste docce permette di risparmiare acqua ed energia. I rubinetti e i lavapiedi sono disponibili anche nella versione temporizzata per evitare gli sprechi. Nella gamma sono presenti docce solari ad accumulo di acqua, come la doccia Art. 09260 della Serie Idral H20, dotate di sistema di riscaldamento solare, che – grazie all’utilizzo del sole per ottenere acqua calda – consentono un notevole risparmio energetico. www.idral.it

Affusolata e asimmetrica Un profilo affusolato e asimmetrico con schienale ampio e avvolgente. Queste sono solo alcune delle peculiarità di Rosalia, collezione targata Jacuzzi che è parte integrante della Luxecast Collection, la nuova linea composta da tre vasche e da lavabi abbinabili in Luxecast, materiale ricavato dalla pietra naturale mescolando resina a minerali pregiati in polvere, per un composto durevole e piacevole al tatto.

Le vasche e i lavabi Rosalia conciliano così praticità e grande effetto estetico. Le proprietà isolanti del Luxecast contribuiscono inoltre a mantenere calda l’acqua del bagno, per godersi momenti di benessere senza limiti di tempo. Le superfici lisce sono facili da pulire, per una sensazione vellutata al tatto, e un’estetica immutabile negli anni. La nuova vasca è disponibile in bianco satinato. www.jacuzzi.eu

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AIRZONE CLOUD

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

Tramite Amazon Alexa e Google Assistant è possibile modificare il modo di funzionamento dell’impianto di climatizzazione regolato dai sistemi Airzone

Controllare la climatizzazione con gli assistenti vocali

l futuro è digitale e Airzone ci

scommette. Nei prossimi tre anni l’Internet of Things (IoT) continuerà a essere la principale tecnologia per la trasformazione dell’ambiente domestico e professionale. Una tendenza in crescita è l’utilizzo dei comandi vocali, tecnologia che si è affermata negli ultimi cinque anni insieme all’Intelligenza Artificiale.  Airzone ha lavorato all’integrazione dei suoi sistemi con Amazon Alexa e Google Assistant, raggiungendo oggi una comunicazione più facile e integrata. L’utente non solo userà la sua voce per gestire le luci, guardare la TV o ascoltare la sua musica preferita. Ora potrà accendere, spegnere, cambiare la temperatura e modificare il modo di funzionamento del suo impianto di

climatizzazione regolato dai sistemi Airzone. Il comfort dell’utente è l’obiettivo delle nuove smart home, senza dimenticare il tema più attuale che mai dell’efficienza energetica. Il controllo della climatizzazione è un fattore fondamentale quando si tratta di ridurre il consumo energetico, così come la razionalizzazione della gestione degli impianti di riscaldamento e raffreddamento. Tutti gli utenti di Airzone Cloud possono iniziare a utilizzare i comandi vocali per controllare i sistemi Airzone. Sarà necessario avere il webserver Airzone Cloud collegato al sistema attraverso l’app Airzone Cloud aggiornata e seguire i passi descritti nei tutorial: Amazon Alexa www.airzoneitalia.it/airzonecloud-comandi-vocali-amazon-alexa/

Google Home www.airzoneitalia.it/airzonecloud-comandi-vocali-google-assistant/ Se ancora non conosci il controllo della climatizzazione Airzone, accedi a www.airzoneitalia.it o scarica l’App Airzone Cloud su iOS e Android

Airzone è presente nel mercato da più di 20 anni e fa parte della Corporación Altra, azienda che si occupa esclusivamente di ricerca, sviluppo, produzione e commercializzazione di sistemi per la regolazione smart degli impianti di climatizzazione e riscaldamento destinati a garantire il comfort e la massima efficienza nelle applicazioni sia residenziali che terziarie. Airzone Italia SRL  Via Fabio Filzi 19/E 20032 Cormano (MI)  Tel. +39.02.56814756  info@airzoneitalia.it www.airzoneitalia.it

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Cosa offre il mercato

Climatizzatore per appartamenti mansardati

Console a pavimento serie E1 di Toshiba è in grado di garantire il fabbisogno energetico in abitazioni con problemi di spazio. Le unità possono essere infatti installate facilmente sotto una finestra e sono particolarmente consigliate negli appartamenti mansardati perché, grazie al loro design compatto, occupano meno spazio di un radiatore standard. Console è un prodotto totalmente rinnovato nelle sue prestazioni, a basso impatto ambientale con nuove funzioni volte al comfort e al risparmio energetico; fa parte della famiglia NatuR32 che racconta l’impegno dell’azienda verso l’ambiente. Oltre ad avere il pieno controllo nella gestione di tutte le funzioni e nella distribuzione dei flussi d’aria, l’utente con il sistema Bi-Flow può selezionare la modalità di riscaldamento evoluto, impostando la mandata aria solo dal basso, a livello pavimento, per una diffusione più omogenea del calore. Console può essere installata in sistemi monosplit o multisplit in tre taglie da 2,5 a 5,0 Kw in classe A++ in freddo e A+ in caldo. Anche le unità esterne sono particolarmente adatte a essere posizionate sui tetti, facilitando sia le fasi di installazione che eventuali interventi di manutenzione. Con il nuovo telecomando infrarossi e l’interfaccia di controllo dinamico a bordo macchina si possono gestire le funzioni principali, come il limitatore di potenza che riduce il consumo elettrico, utile in presenza di altri elettrodomestici elettrici in funzione e con contatori di solo 3 kW. È inoltre possibile pianificare fino a quattro programmi per ogni giorno della settimana; l’utente può inoltre scegliere modalità di funzionamento, temperatura e velocità della ventola. Mentre il sistema di filtrazione “New IAQ Filter” garantisce il rinnovo e la pulizia dell’aria in ambienti ridotti, la funzione “Quiet” mette in modalità silenziosa la macchina nelle ore notturne. Console è dotata del Magic Coil, speciale resina che riveste la batteria dello scambiatore per ridurre il depositarsi di sporco, polvere e tracce di umidità. In aggiunta a questo rivestimento, al momento dello spegnimento, si attiva la funzione Selfcleaning che aiuta a mantenere asciutta l’unità, oltre a garantire un rinnovo dell’aria salubre e pulito. In aggiunto ai sistemi di comando in dotazione, è possibile scaricare la nuova App Toshiba Home AC Control che permette a più persone di gestire il sistema di climatizzazione quando si è fuori casa. www.toshibaclima.it

Una scelta

può fare molta differenza.

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INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

Più spazio sotto il lavabo

Pilette e sifoni salvaspazio per trasformare il vano sotto il lavabo in uno spazio utilizzabile

ato a Valduggia (VC) nel 1925, il marchio Lira nel tempo è diventato sinonimo di alta qualità “Made in Italy”. Da allora, lo spirito di innovazione e sviluppo non si è mai esaurito; uno staff di progettisti è sempre allo studio di nuove soluzioni di alta funzionalità per gli ambienti bagno e cucina. Nasce così SPAZIO BAGNO NT, nuovo sifone salvaspazio ispezionabile per il bagno. Grazie alle sue ridotte dimensioni (70 mm di larghezza e 40 mm di spessore), il sifone aderisce alla parete di fondo, occupando poco spazio e consentendo così di sfruttare al massimo le potenzialità del mobile sotto il lavabo, soprattutto in presenza 24

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Ambientazione sifone e piletta Piletta Basket Bagno Bassa

di cassetti. Spazio Bagno NT presenta inoltre il vantaggio di essere ispezionabile: è dotato infatti di un’apertura nella parte anteriore che – semplicemente svitando il tappo di chiusura – consente di rimuovere i residui accumulati nello scarico del sifone. Per sfruttare al massimo le potenzialità del mobile che contiene il lavabo, è possibile abbinare il sifone alla PILETTA BASKET BAGNO BASSA che, con un ingombro di soli 60 mm, agevola lo scorrimento dei cassetti nei mobili da bagno. La zona sottolavabo diventa così più ampia e può essere utilizzata come vano in cui riporre, in modo ordinato, detersivi e asciugamani. La Piletta Basket Bagno Bassa è dotata di tappo di chiusura “No Problem”. Si tratta di un dispositivo manuale che permette la chiusura con una semplice pressione digitale, mentre l’apertura avviene tramite il sollevamento del tappo, evitando così fastidiosi problemi di inceppamento nelle operazioni di apertura e chiusura. Inoltre, il tappo può essere facilmente rimosso per favorire le operazioni di pulizia. Spazio Bagno NT e la Piletta Basket Bagno Bassa sono disponibili sia confezionati singolarmente sia in un unico kit facile da installare. Tutti i componenti sono dotati di una lunghezza compatibile con qualsiasi applicazione: dal lavabo più grande a quello più piccolo. Inoltre, sono realizzati in polipropilene ed è possibile tagliarli agevolmente con un tradizionale seghetto.

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Cosa offre il mercato

Risciacquo automatico per i wc dei bagni meno usati Hygiene+ è il nome della tecnologia di risciacquo automatico ideata da Viega per assicurare la massima igiene e sicurezza agli impianti di acqua potabile. Le placche di risciacquo con funzione Hygiene+ sono dotate di una funzione di risciacquo automatico (a batteria o collegato a rete elettrica) che si attiva dopo un certo periodo di non-utilizzo per evitare stagnazioni d’acqua e il conseguente proliferare di germi e batteri. La funzione, programmabile sia in termini di tempo che di volume di acqua, permette di attivare un risciacquo forzato di tutta la linea di acqua fredda ottenendo la massima efficacia in presenza di un allacciamento in serie o ad anello del bagno. Viega lavora da anni alla ricerca di soluzioni che possano assicurare la tutela della qualità dell’acqua sia in ambito domestico che in luoghi pubblici come ospedali, case di cura, strutture alberghiere, centri sportivi o termali, che rappresentano i luoghi con maggior rischio di contaminazione. Le caratteristiche organolettiche dell’acqua sanitaria vengono spesso modificate da fattori chimici o più semplicemente da formazioni batteriologiche determinate da una cattiva progettazione o manutenzione dell’impianto di acqua potabile. Un buon impianto è garanzia di qualità nel tempo ed è importante prevedere accorgimenti specifici che consentano di ricambiare l’acqua regolarmente all’interno delle tubazioni al fine di limitare il biofilm che, per definizione, protegge e fornisce nutrimento ai batteri. www.viega.it

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• Stazioni per la produzione ACS “just in time” senza rischio legionella • Sistema pre-assemblato, compatto e di facile installazione. Idoneo per mono-bifamiliari, hotel, centri sportivi e collettività. Completo di isolamento

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Campi di erogazione: Regumaq X-25 da 1 a 30 lt/min Regumaq X-45 da 1 a 50 lt/min Regumaq X-80 da 2 a 77 lt/min (In funzione della temperatura dell’acqua tecnica)

Nella mente del cliente di Fabrizio Pirovano e Marco Monti*

*Pirovano Monti Associati | www.pirovanomonti.it |

Ora o mai più!

Fabrizio Pirovano

Far leva sul principio di scarsità creando urgenza negli utenti può contribuire ad accrescere le vendite, riducendo le indecisioni della clientela

vete mai sentito la frase: “Ora o mai più!” con l’enfasi di un cavaliere medioevale che vi lancia una sfida quasi esistenziale? Se sì, avete un problema: i cavalieri non ci sono più, almeno quelli con l’armatura, ma esiste ancora l’efficacia persuasiva di una frase del genere. Scopriamo insieme di cosa stiamo parlando.

PRINCIPIO DI SCARSITÀ

“Le opportunità ci appaiono più desiderabili quando la loro disponibilità è limitata” La logica che soggiace a tale principio è legata all’uomo primitivo, che per molto tempo ha dovuto lottare per assicurarsi risorse scarse e insufficienti al fine di soddisfare i bisogni di tutti. In generale, oggi si può affermare che – nell’ambito dei processi decisionali – il timore di una perdita potenziale abbia un peso maggiore rispetto alla prospettiva di un guadagno ulteriore. Esempi evidenti dell’applicazione di questo principio si possono individuare nella vita quotidiana in numerosi e svariati contesti. Oltre a “Ora o mai più” pensiamo sia noto a tutti anche il detto “In amor vince chi fugge”. Banalmente, anche questa espressione è basata sul principio di scarsità: quando avvertiamo il rischio di perdere l’oggetto del nostro amore, il desiderio e la passione diventano maggiori e incontrollati, tanto quanto l’occasione si fa ancor più desiderabile – ora o mai più – nel momento in cui abbiamo timore di perderla. Anche il fenomeno del collezionismo è fondamentalmente basato sul principio della scarsità: più un pezzo è raro e difficilmente accessibile, più diventa prezioso e ricercato. 26

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Marco Monti

Un altro contesto di applicazione costante del principio in questione è quello commerciale: è un classico trovare nei negozi e nei grandi magazzini scritte del tipo “offerta valida solo per pochi giorni” o “sconti fino a esaurimento scorte”, oppure “prodotto in tiratura limitata, numerato”. In questo modo un prodotto diventa desiderabile anche se, probabilmente, in condizioni normali lo sarebbe stato in misura minore. L’associazione automatica di termini in questo caso è: raro ➡ buono ➡ di valore ➡ da acquistare.

Nella vita reale

La forza persuasiva del principio di scarsità nasce anche dalla tendenza umana a prendere decisioni sulla base di automatismi, stereotipi e scorciatoie intellettuali che consentono un risparmio di energia. Il principio della scarsità è tenuto in grande considerazione da una particolare categoria di venditori: gli agenti immobiliari. Ecco un’esperienza assai emblematica in cui la scarsità è stata utilizzata in maniera consapevole come leva persuasiva. Attratta dall’annuncio di vendita di un immobile, la potenziale acquirente fissa un appuntamento per vederlo. Giovedì pomeriggio alle 15.30 ad attendere l’agente immobiliare per vedere l’immobile insieme a lei c’erano altre quattro persone. Anche se in ritardo rispetto alle aspettative, la cliente vede l’appartamento e, entusiasta, propone all’agente immobiliare di tornare a vederlo il giorno successivo con suo marito. Il giorno seguente riesce a vedere l’immobile con una puntualità estrema e, ancor prima di entrare in casa, l’agente immobiliare la informa che un altro cliente era molto interessato all’appartamento e che avrebbe certamente fatto una proposta di acquisto. Questo episodio mette in luce l’astuzia del venditore nell’utilizzo del principio di scarsità. Vediamo insieme la strategia di azione.

Formatori e consulenti ANGAISA per il successo degli operatori del settore e di Bagno Accademia 2018

Il primo passo è stato quello di convocare contemporaneamente più potenziali compratori, al fine di creare una situazione di concorrenza attorno a una risorsa limitata, in modo tale da accrescere il desiderio. Successivamente, visto l’interesse dimostrato per l’immobile, la tattica adottata per rendere più veloce il processo decisionale è stata proprio quella di informare la cliente della presenza di un concorrente interessato allo stesso immobile. In situazioni di questo genere, molto spesso, non riuscendo a riconoscere il meccanismo di scarsità, la risorsa diventa più desiderabile e acquisisce caratteristiche positive che prima non aveva o aveva solo in parte.

Il principio del sottovoce

Strettamente correlato al principio della scarsità troviamo il principio del “sottovoce”, altresì detto “scarsità di informazioni”. Offrendo un’informazione segnalata come confidenziale o a conoscenza di pochi, il potere persuasivo diventa maggiore. La frase: “…non dovrei dirglielo, ma a breve questo prodotto sarà soggetto a un aumento del prezzo: se i miei superiori sapessero della confidenza che le sto facendo mi farebbero una bella lavata di testa!”, rappresenta un esempio tipico di utilizzo del principio del sottovoce. In questo modo il potenziale cliente sarà più invogliato ad acquistare i prodotti in tempo per trarre vantaggio dal prezzo più basso (scarsità) e per il fatto di essere stato informato in via riservata (sottovoce). Mettere a disposizione informazioni riservate, oltre a essere un’ottima arma persuasiva, crea anche un clima comunicativo improntato a fiducia e a intimità. Questo è tutto, ma il viaggio non è ancora terminato. Al prossimo numero per scoprire un altro principio della persuasione. 

PRESSURIZZAZIONE

GIARDINAGGIO & IRRIGAZIONE

RIUTILIZZO ACQUA PIOVANA

PRELIEVO DAL SOTTOSUOLO

PRONTO I N U N AT T I M O

crocev OPEN CERSAIE crocevia cevia _Speciale CERSAIE 2019

di relazioni

a cura di Silvia Martellosio

Per stare al passo con le trasformazioni che avvengono nel mondo dell’architettura, del design, delle superfici e dell’arredobagno, Cersaie per questa 37 a edizione ha deciso di cambiare volto e diventare OPEN tramite un nuovo concetto di esposizione basato sulla contaminazione e sull’apertura a nuovi mondi di riferimento. Da questa idea anche la creazione di un pittogramma e un nuovo logotipo in grado di dare alla manifestazione bolognese un’architettura di brand più completa e istituzionale, “aperta” alle sfide di un mondo sempre più competitivo. Cersaie si trasforma quindi da luogo di “esposizione” a luogo di “esposizione relazionale”: il mondo off-line si integra con quello online in modo totale e la comunicazione diventa “conversazione”. Si creano e si stabiliscono nuove dinamiche relazionali che si potranno sviluppare durante i giorni di esposizione, ma anche prima e dopo, durante il corso di tutto l’anno, per mantenere costantemente viva l’attenzione. I social network, nello specifico, giocano un nuovo e cruciale ruolo per la strategia comunicativa; spazi virtuali in cui Cersaie trova una forte identità e apre le porte a espositori, visitatori, influencer e alla città stessa.

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_Speciale CERSAIE 2019

Minimalismo contemporaneo Non passa inosservata la nuova collezione Tabula firmata da Angeletti Ruzza design per Cristina Rubinetterie. Un prodotto di qualità e di design che amplia la gamma di soluzioni Contemporary line. Il suo corpo squadrato, delineato da un profilo netto e forte, è il risultato di un sapiente esercizio stilistico di sottrazione in cui ogni elemento superfluo è stato eliminato per concentrarsi sull’essenza delle forme. La grande leva per la fuoriuscita dell’acqua – dalle dimensioni importanti, ma dal profilo sottile – nasce proprio da uno studio di allineamenti e proporzioni, combinando estetica e funzionalità. Questa nuova proposta è adatta per l’arredo di ambienti bagno dallo stile contemporaneo, appartenenti a contesti sia residenziali sia contract. Tabula è realizzata in ottone, disponibile in molteplici finiture e si compone di diversi elementi per lavabo, vasca, doccia e bidet, assicurando così il perfetto stile total look. www.cristinarubinetterie.it

Miscelatore dalle forme smart

Ampliamento di gamma

Un tono minimalista e un perfetto connubio tra linee squadrate e arrotondate caratterizza FIT, la nuova proposta di Fima Carlo Frattini. FIT nasce dalla ricerca della semplicità formale e, come suggerisce il nome, è studiato per essere un vero e proprio prodotto passe-partout, versatile e trasversale in grado di dialogare con ogni ambiente bagno, conferendo un senso di contemporaneità. Purezza ed essenzialità delle geometrie sono i tratti distintivi di questo modello, definito da superfici piatte, che si declina nella grintosa versione nero opaco, nella lucida finitura cromo o nell’elegante bianco opaco. Un’estetica pulita ma dalla forte potenza espressiva, valorizzata da una canna dalla silhouette molto sottile. FIT rappresenta per il progettista una soluzione con un ottimo rapporto qualità/prezzo, particolarmente adatta alle esigenze del mondo contract e per progetti in fase di ristrutturazione. Per soddisfare le differenti necessità del cliente finale, FIT è disponibile in una vasta varietà di modelli che includono il miscelatore lavabo declinato in tre altezze, ben sei versioni di miscelatore lavabo a parete e le soluzioni per doccia e vasca in abbinamento con la gamma completa di FIMA BOXES, i corpi da incasso di Fima Carlo Frattini. www.fimacf.com

Per l’edizione 2019 di Cersaie Rubinetterie Treemme ha deciso di ampliare la linea in acciaio 40MM con un miscelatore dalla duplice funzione: per lavabo e per lavello. Un nuovo modello declinabile quindi per l’ambiente bagno e per la cucina che va a completare la serie 40MM e che ne rispecchia le caratteristiche stilistiche e progettuali. 40MM, disegnata dallo studio tecnico dell’azienda, possiede un design pulito ed elegante. Le sue forme si fondono in un disegno che vuole essere senza tempo, rendendo la collezione versatile e adattabile a diversi contesti residenziali e contract. La gamma di finiture in collezione permette di personalizzare il rubinetto trasformandolo da elemento funzionale a oggetto da ammirare, protagonista dell’ambiente con un’estetica dominante e distintiva. Oltre che nelle finiture galvaniche, 40MM è disponibile in PVD nei colori oro giallo, bronzo e canne di fucile. www.rubinetterie3m.it

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Sette declinazioni per il bagno Nobili Rubinetterie presenta la nuova rubinetteria bagno Seven disegnata da Meneghello Paolelli Associati. Una collezione di miscelatori dalla linea maschile e rigorosa: lavabo, lavabo alto a catino (h 27,5 cm), bidet, corpo vasca, corpo doccia, termostatico doccia/vasca e corpo incasso doccia. Dietro al disegno squadrato eppure ammorbidito si nasconde l’alta tecnologia produttiva Nobili con macchinari e software all’avanguardia sviluppati internamente o in sinergia con i più importanti player internazionali. Nei miscelatori lavabo l’abbattimento dei consumi idrici è garantito dalla cartuccia ceramica a immersione Nobili Widd®28 mm con limitatore di portata che dimezza il consumo di acqua, frenando l’apertura della leva in corrispondenza con la metà della portata. Nella versione “eco” l’apertura della leva in acqua fredda (energy saving), anziché con acqua miscelata, evita l’accensione involontaria della caldaia e il conseguente consumo di acqua calda. www.grupponobili.it

Saliscendi filo muro Concept One è il nuovo saliscendi filo muro di Damast: un sistema integrato a ingombro ridotto, con doccia a mano e scorrevole abbinati. Il saliscendi si pone in maniera innovativa già a partire dal suo approccio all’installazione: è infatti composto da un’asta verticale di forma rettangolare e di dimensioni ridotte (larghezza 48 x 800 x 21 mm) che si applica direttamente a muro e non risulta invasiva nella profondità. Concept One non richiede interventi invasivi sulla ceramica (si fissa con due viti) ed è ideale sia nel caso di nuove installazioni che di ristrutturazioni, andando a coprire fori preesistenti. Proposto in acciaio inossidabile finitura a specchio, il sistema si può completare con la doccia a mano Button, anticalcare in ABS bianco/ cromato, a tre getti e con selettore a pulsante. Con un effetto quasi “a scomparsa” dato dalla ridotta profondità dell’asta, il sistema lascia ampio spazio a disposizione all’interno del box doccia, sempre senza rinunciare a promuovere benessere e comfort. Un’ergonomia e una praticità alla portata di tutti: l’altezza regolabile della doccia a mano consente la fruizione a ogni tipo di utilizzatore e a ogni fascia di età. www.damast.it 32

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Piatto doccia extrasottile con scarico invisibile

Limite di Fiora è un piatto doccia funzionale e ultrasottile, caratterizzato da uno scarico invisibile nel lato più corto che si integra perfettamente nello spazio. È realizzato in poliuretano, materiale che lo rende ideale per le zone costantemente sottoposte allo stress dell’umidità. La particolarità di questo piatto doccia è attribuibile al fatto che lo scarico risulta nascosto, diventando quasi impercettibile alla vista. Limite è realizzato nelle texture Pizarra e Betao, entrambe disponibili in nove colori e in diversi formati per adattarsi perfettamente a ogni spazio. La gamma di colori individuata da Fiora è frutto di un meticoloso studio cromatico. Tonalità con carattere, ma resistenti al passare del tempo. Tra queste, segnaliamo le nuove tonalità di pura tendenza: Seda e Nude. I piatti doccia possono essere realizzati su tutti i colori basati sullo standard internazionale RAL. In abbinamento agli Skin Panels (Pannelli per parete), è possibile passare dalla vasca da bagno alla realizzazione di una zona doccia con una finitura pulita ed esteticamente piacevole, limitando al minimo le opere di muratura. Espressione di qualità e creatività tipicamente iberiche, Fiora applica originali texture in poliuretano – che assicurano una totale resistenza all’umidità – su molti dei suoi prodotti (piatti doccia, mobili e radiatori) in abbinamento allo studio cromatico dei materiali. www.fiora.es

Modello ARIANNA Il radiatore ad alta efficienza, con interassi specifici per la sostituzione di vecchi radiatori di tipo tradizionale. Un concept di termoarredi che sintetizzano estetica e funzionalitĂ , in grado di garantire rese termiche elevate in linea con le piĂš recenti esigenze in fatto di prestazioni energetiche degli edifici, in unâ&#x20AC;&#x2122;ottica di risparmio energetico. CERSAIE 2019 | Bologna 23. - 27. SettemBre PAD. 30 Stand C16-d15

Made in Italy | www.cordivari.it |

| 800 62 61 70

_Speciale CERSAIE 2019

L’innovazione comincia dalla tradizione Nel 2019 duka rinnova gallery 3000, collezione di cabine doccia a cardine del catalogo generale aziendale. A sei anni dal suo ingresso sul mercato, l’azienda ha applicato alla collezione tutte le migliorie ideate e sviluppate negli ultimi anni. Ne è un esempio su tutti la tecnologia d’incollaggio UV degli elementi metallici sul vetro, che evita la foratura della lastra e l’utilizzo di viti, azzerando il deposito di sporcizia. La superficie del collante, inoltre, è brillante come la cerniera, per una maggiore uniformità dell’insieme. Ma non è tutto: per la nuova gallery 3000, duka ha previsto anche un netto restyling delle cerniere, più armoniose e in grado di consentire l’apertura interna/esterna agevolata e regolabile, e delle maniglie, ora con una presa ergonomica e sicura, anche con le mani bagnate. Cambiano infine anche i profili anti-allagamento di gallery 3000, con l’ultimo sistema sviluppato dall’azienda che migliora la tenuta all’acqua e con un materiale che resiste ancora più a lungo nel tempo, senza deformazioni o alterazioni di colore. www.duka.it

Design per la cura del benessere Solo, sistema doccia intelligente firmato da Ponte Giulio, è nato incrociando tecnologia, estetica, esperienza e tradizione. Il sistema doccia può essere formato da una colonna doccia o da un saliscendi, entrambi realizzati in acciaio inox con una resistenza alla trazione superiore a 200 kg. Resistente alla corrosione, non contiene piombo né rilascia nickel. La ricettività batterica è ridotta al minimo e la rimozione delle impurità è facilissima. Il corpo della colonna e il miscelatore rimangono freddi, anche in presenza di acqua molto calda, grazie a un innovativo sistema di canalizzazione. Solo, in acciaio inox nella finitura lucida abbinata al miscelatore termostatico, rende il sistema per doccia sicuro, moderno e contemporaneo. Mai più sbalzi di temperatura grazie all’innovativo “cuore sensibile” che mantiene sempre la temperatura desiderata: si evitano sia lo spreco di acqua, sia spiacevoli scottature. Il sistema doccia è installabile anche sulla vasca con il miscelatore termostatico in sostituzione di un miscelatore esistente, senza nessuna modifica all’impianto. La bocca del miscelatore termostatico è orientabile e funziona da apri e chiudi per l’acqua. Solo è facile da installare perché consegnato già assemblato in un pratico imballo. www.pontegiulio.com

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Bagno trasformista

In occasione di Cersaie, RAK Ceramics presenta Rak-Variant una collezione modulare di lavabi disegnata dal duo di design italiano Daniel Debiasi e Federico Sandri. La collezione offre libertà di progettazione, di esplorare nuove soluzioni per i progetti bagno, e di immaginare. Grazie ad un sistema innovativo e modulare, offre infinite possibilità per soluzioni personalizzate, con lavabo da appoggio, drop-in e sottopiano. Diverse le forme e dimensioni con o senza base per la rubinetteria. Realizzato in ceramica di alta qualità in 5mm di spessore, Rak-Variant fornisce architetti e interior designer con una gamma completa e modulare per soddisfare tutte le loro esigenze di arredo. www.rakceramics.com

Limite nuova collezione

Touch your bathroom

www.fiorabath.com

_Speciale CERSAIE 2019

Profili per drenaggio e scarico doccia Tra tutti gli elementi presenti in un bagno, la doccia sta diventando la regina indiscussa e quella a filo pavimento viene spesso preferita per la sua praticità e per il suo design personalizzabile. Per questo motivo Progress Profiles ha pensato a Proshower System, sistema che permette all’acqua di defluire correttamente senza ristagni, coniugando flessibilità, funzionalità e ricerca estetica. Dalla membrana impermeabilizzante Profoil al pannello pendenziato per il piatto doccia, dalla canalina di scolo a una serie di profili ideali per rifinire il perimetro del piatto doccia: Proshower System Kit, nelle due versioni Linear e Central, prevede tutto ciò che è necessario al posatore per ottenere un lavoro finale a regola d’arte. Le canaline Proshower Base L Drain, in acciaio inox, o Base Basic, in polipropilene, ideali per una doccia con scarico laterale, sono disponibili in varie lunghezze e sono dotate di uno scarico con sifone orientabile per collegare due o più canaline. Per personalizzare il piatto doccia, l’azienda mette a disposizione cinque diverse griglie di finitura, oltre alla possibilità di piastrellare la griglia con il medesimo rivestimento del pavimento per dare maggiore continuità all’ambiente. Il Kit per realizzare una doccia con scolo centrale, invece, comprende il sistema di scarico Proshower Drain Vertical o Drain Lateral e la griglia in acciaio inox 10x10 cm. www.progressprofiles.com

Per la posa di piastrelle ceramiche e materiale lapideo Mapeguard UM35 di Mapei è una membrana desolidarizzante, antifrattura e impermeabilizzante per supporti fessurati, umidi e/o non perfettamente stagionati per la posa di piastrelle di ceramica e materiale lapideo. Al fine di facilitare le modalità di posa, la membrana ha un aspetto semi-trasparente che permette all’installatore di verificare la corretta distribuzione dell’adesivo utilizzato per l’incollaggio e di intravedere, nel caso di posa come membrana impermeabilizzante, eventuali corpi passanti al di sotto, facilitandone il taglio. Oltre a proteggere la pavimentazione ceramica dalla fessurazione, causata da un’eventuale discontinuità e da lesioni del supporto su cui è applicata, il sistema – grazie allo strato d’aria presente sul retro della membrana – permette l’evaporazione dell’umidità presente negli strati sottostanti senza danneggiare la pavimentazione ceramica. Mapeguard UM35 infatti risulta idonea per essere utilizzata su sottofondi umidi e/o non stagionati anche in esterno. Installata inoltre su massetti di tipo radiante, anche a basso spessore, le cavità d’aria che si creano garantiscono una distribuzione più uniforme del calore. La membrana – totalmente impermeabile – è in grado di proteggere i supporti dalle infiltrazioni di acqua conferendo maggiore durabilità. www.mapei.com

Nello showroom del futuro

L’evoluzione tecnologica che ci circonda impone tempi di reazione rapidi verso un adeguamento delle dinamiche di progettazione, marketing e vendita dei prodotti. Una battaglia di tempismo, oltre che di qualità ed efficienza, per cercare di coinvolgere il potenziale cliente in modo innovativo, sorprendente, convincente. In questa corsa, in cui è assolutamente vietato fermarsi, Maticad conferma la propria presenza a Cersaie proponendosi come partner tecnologico per showroom e produttori dei settori ceramico e dell’arredo bagno. Partendo dalle nuove frontiere della “realtà immersiva” di DomuS3D, in grado di trasformare il processo d’acquisto in un’esperienza unica e personalizzata, alla “realtà aumentata” che acquisisce l’apporto dell’intelligenza artificiale nel riconoscere automaticamente gli scenari su cui applicare la sostituzione di nuovi materiali. Fino ad arrivare al nuovo configuratore online di ambienti e mobili componibili, strumento in grado di garantire flessibilità di progettazione abbinata alla semplicità di utilizzo. www.maticad.it

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silenzio

Il piacere del vostro bagno. Quando ricarica, non si sente. Quando c'è, non si vede. Quando è installata, non ha bisogno di nulla. La cassetta Pucci è così, fa il suo lavoro giorno dopo giorno, bene e silenziosamente. La qualità Pucci di cui non vi abbiamo mai parlato:

cassetta incasso solo 14 db(-30%) cassetta esterna 16 db(-20%)

di intensità sonora in fase di ricarica, le più silenziose di tutte, e nettamente al di sotto della soglia stabilita dalla norma EN ISO 3822

stile e tecnologia italiani

w w w. p u c c i p l a s t . i t

Il silenzio delle cassette Pucci.

_POST MEETING ANGAISA

MERCATO

ITS 4.0

facciamo il punto

“MERCATO ITS 4.0. Competitività, scenari e potenziali di crescita nelle province italiane”. È questo il titolo comune ai meeting regionali itineranti organizzati da ANGAISA da maggio a luglio per il comparto distributivo. Obiettivo? Fornire alle imprese associate strumenti di analisi e conoscenza del territorio attraverso il nuovo Osservatorio ANGAISA–CRESME riferito alle singole province che consentirà di stimare più correttamente i reali potenziali di crescita del mercato. Dopo gli incontri di Torino e a Milano è stata la volta di Padova, Bologna, Firenze, Catania, Lamezia Terme, Roma di Maruska Scotuzzi

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old ITS

Dati e analisi per fotografare non soltanto l’andamento del mercato idrotermosanitario e della domanda interna nelle province italiane, ma anche uno spaccato aggiornato delle dinamiche demografiche, degli scenari occupazionali e delle effettive potenzialità di crescita dell’economia italiana a livello nazionale e locale. Questi i contenuti principali dei Meeting ANGAISA, Mercato ITS 4.0. Competitività, scenari e potenziali di crescita nelle province italiane, realizzati con il patrocinio di Confcommercio e in collaborazione con Mostra Convegno Expocomfort, Cerved Group e Italsoft Group, che si sono tenuti da maggio a luglio rispettivamente a Milano, Torino (vedi Blu&Rosso 266), Padova, Bologna, Firenze, Catania, Lamezia Terme, Roma. Gli incontri hanno fornito alle imprese associate strumenti di analisi e conoscenza del territorio attraverso il nuovo Osservatorio ANGAISA-CRESME riferito alle singole province: 105 quelle fotografate nella dettagliata analisi del Centro ricerche economiche, sociologiche e di mercato per l’edilizia e il territorio. CRESME ha utilizzato i propri sistemi informativi per incrociare una serie di dati che hanno contribuito a determinare un vero e proprio indice sintetico di performance provinciale per diverse aree tematiche di riferimento, tra cui economia, innovazione, demografia, infrastrutture, turismo, edilizia, etc. Le nuove proiezioni demografiche fino al 2027 confermano un dato eclatante: parallelamente a un invecchiamento progressivo, si assisterà nei prossimi anni a un notevole decremento della popolazione in moltissime province del nostro Paese, con poche eccezioni.

ITS 4.0

“

Secondo le proiezioni demografiche al 2027, le province più colpite dal calo demografico saranno quelle siciliane di Enna (-11%), Caltanissetta (-10%), Agrigento (-8,4%) e Messina (-7,9%)

”

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_POST MEETING ANGAISA Area Triveneto

Alcune opinioni dei partecipanti ai meeting

Domande 1 – Ritiene utili gli incontri organizzati da ANGAISA? Sono strumenti di analisi e conoscenza del territorio che consentono di stimare più correttamente i reali potenziali di crescita del mercato? 2 – I dati esposti trovano rispondenza nella sua area? 3 – Quale focus l’ha maggiormente interessata e perché? PAOLO SESIA, Socio Amministratore Commerciale Termosanitaria Srl – Torino I dati esposti trovano ampia rispondenza nel territorio del torinese, dove la crisi ha colpito duramente negli anni passati il comparto industriale – fonte principale di reddito – con conseguente contrazione del comparto edilizio, del nuovo e del mercato dell’usato. Il processo di terziarizzazione dell’economia non trova nella provincia un humus favorevole, fattore evidenziato da alcune macroscopiche lacune, ad esempio la mancanza di un collegamento diretto tra città e aeroporto, la carenza di un vero polo fieristico moderno e idoneo a ospitare eventi di diversa natura, infrastrutture incompiute o frutto di scelte discutibili, l’assenza di visione a lungo termine e di prospettiva in capo ai responsabili delle politiche economiche regionali, riflesso di una mentalità diffusa nel corpo elettorale volta ad attendere decisioni più che a essere protagonista. Va evidenziato che la provincia di Cuneo appare più dinamica del torinese. Sono focus connessi, insieme causa ed effetto l’uno dell’altro; quelli presentati nel corso dei meeting sono dati utilissimi, dai quali imprenditori e operatori economici possono trarre le indicazioni necessarie a dare direzione e a operare scelte nella nostra attività. Resta tuttavia da risolvere il vero nodo cruciale: verso dove e come andare, con quali strumenti, con quali scelte di prospettiva nella nostra Provincia e, in definitiva, nella nostra Regione. NICOLA PIEVANI, Responsabile Vendite e Marketing Pressiani Srl – Calco (LC) Ritengo questi incontri utili e interessanti. Una platea limitata e relativa a un territorio omogeneo permette di valutare e analizzare meglio le dinamiche commerciali del mercato in cui operiamo. I dati proiettati da Lorenzo Bellicini sono importanti perché illustrano

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Fonte: Istat

Il Trentino-Alto Adige uno dei territori più dinamici Nell’area Triveneto il decremento sarà più contenuto, con una perdita di popolazione pari al -0,3% (-29.837 abitanti). Questo dato però tiene conto di dinamiche profondamente diverse, se si considerano le tre regioni prese in considerazione: Trentino, Veneto, Friuli-Venezia Giulia. Mentre il Trentino-Alto Adige si conferma come uno dei territori più dinamici del Paese, con una prospettiva di crescita demografica del +4,5% (+48.105 abitanti) nei prossimi otto anni, ben diversa è la situazione per Veneto e Friuli-Venezia Giulia. Il Veneto perderà infatti l’1,3% dei suoi abitanti (-62.473) e il Friuli il 2,7% (-32.534). A livello provinciale, cresceranno Bolzano +5,8% (+30.439 abitanti), Trento +3,3% (+17.665 abitanti) e Treviso 1% (+8.735 abitanti). In tutte le altre province del Triveneto si assisterà invece a un calo demografico: meno evidente per Verona -0,4% (-3.816), e per Padova (-6.216), decisamente più significativo per Rovigo -7,7% (-18.320), Udine -3,6% (-19.321), Gorizia -3,4% (-4.711) e Venezia -2,8% (-24.315 abitanti). Per quanto riguarda le dimensioni del fatturato della distribuzione idrotermosanitaria, la provincia più significativa è quella di Verona (229 milioni di euro), seguita da Padova (207 milioni), Vicenza (197 milioni) e Treviso (182 milioni). Ultima Gorizia con 18 milioni. La classifica cambia se si fa riferimento alle dimensioni della spesa complessiva ITS, prendendo, quindi, in considerazione anche le spese di installazione

“

In crescita la popolazione della provincia di Bolzano Dimensioni (+5,8%). Quella di Rovigo perderà invece Popolazione quasi 20.000 abitanti

Dimensioni Popolazione

”

al meglio la situazione, consentendo così di prendere visione in modo approfondito dell’andamento economico delle varie province, con uno sguardo interessante anche all’ambito demografico e edile (nuove costruzioni, riqualificazioni, industria, terziario e civile). Inoltre, è stato stimolante conoscere nuovi strumenti operativi come Atoka e Itada.

Dimensioni Fatturato distribuzione ITS (milioni di euro, 2018)

e di posa e le vendite di articoli idrotermosanitari relative a canali diversi da quello della “distribuzione specializzata” rappresentata da ANGAISA: Verona 711 milioni; Venezia 678 milioni; Padova 570 milioni; Vicenza 522. Ultima in classifica sempre Gorizia con 106 milioni di euro (dati 2018). Un indicatore fondamentale, per misurare la capacità di spesa e le prospettive di sviluppo economico, è rappresentato dal reddito pro-capite. I più recenti dati disponibili (fonte Istat, valori in migliaia di euro) risalgono al 2016 e confermano la dimensione trainante del Trentino-Alto Adige, con le province di Bolzano e Trento protagoniste con rispettivamente un reddito di 37.861 euro e 31.490 euro. Ultima in classifica Rovigo con 22.976 euro. Per quanto riguarda il valore aggiunto per occupato (dati 2016), Bolzano resta in testa alla classifica, con 79.350 euro, precedendo Trieste (75.888), Trento (73.349), Padova (72.460) e Vicenza (68.957). Tra il 2016 e il 2018 il Triveneto ha fatto registrare una crescita dell’occupazione, sia pure contenuta, in tutte le province, con la sola eccezione di Gorizia (-0,4%). Demografia Si stacca significativamente Padova, con un +3,3%, seguita da Bolzano e previsioni Trieste (+1,6% per entrambe) e Udine (+1,3%).

Demografia

previsioni

Fonte: Cresme/DemoSI

L’azienda per cui opero ha filiali esclusivamente in Lombardia. Rispetto alle nostre analisi territoriali sul mercato ITS, su alcune province ho trovato delle discordanze “fisiologiche”, più accentuate su altre. Il totale stimato della regione, invece, corrisponde alle nostre valutazioni. Tutti gli altri dati statistici sono difficilmente in nostro possesso, per cui è oggettivamente complicato dare indicazioni in merito. In generale i numeri presentati sono stati essenziali per un’analisi economica del territorio e il suo relativo potenziale futuro. Qualsiasi argomento analizzato era propedeutico alla disamina successiva. Personalmente ho trovato molto interessante l’ambito demografico con relative proiezioni future e il focus occupazione e produzione edilizia. Buono lo spunto relativo alla stima sulla spesa per famiglia nel settore ITS. Questa ricerca può meglio supportare le nostre aziende nello sviluppo di Business Review e Master Plan territoriali con relativi piani di sviluppo o mantenimento. Forse la quantità di dati e tabelle proposte in alcuni casi è stata ridondante, visto che il concetto era stato capito e ben supportato verbalmente. Per completare in modo ancor più efficace l’analisi del mercato ITS provinciale, avere un dato vendita per categoria merceologica sarebbe stato perfetto (in questo caso con il supporto statistico di industria/fornitori). MAURO CATTO, Amministratore Catto Srl – Jesolo (VE) Questi incontri rappresentano preziose opportunità di riflessione e conoscenza del nostro territorio. Attraverso l’analisi del CRESME abbiamo avuto un dato sull’andamento demografico che – seppur di poco – anche nell’area Triveneto è in decremento. Altri strumenti importanti per le nostre imprese sono quelli – a mio parere – offerti da Cerved Group, grazie ai quali è possibile trarre informazioni sui nostri potenziali clienti. La nostra area, nel caso specifico Jesolo, è influenzata dal turismo e sta godendo di uno sviluppo influenzato dalle seconde case. In estate può raggiungere una popolazione

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_POST MEETING ANGAISA Emilia Romagna e Marche di circa 300.000 persone dislocate fra le varie strutture ricettive, mentre è abbastanza stabile – attorno ai 26.000 – il numero di residenti, leggermente in controtendenza rispetto al dato illustrato relativo all’area Triveneto. Tutti i focus sono stati interessanti, ma il dato che più fa riflettere è il decremento demografico emerso dall’analisi CRESME illustrata da Lorenzo Bellicini. Proprio da questo dato si evidenzia una popolazione che invecchia senza ricambio. E ciò è preoccupante. Il meeting regionale che si è svolto a Padova mi è stato utile e di interesse soprattutto per le schede di analisi regionali. Ho trovato interessante la piattaforma Atoka fornita dal servizio di Cerved Group e il progetto di mobile marketing di Italsoft Group. Ringrazio ANGAISA e il presidente Enrico Celin per tutta l’attività intrapresa, augurandomi un continuo scambio di esperienze e informazioni atte alla nostra crescita. GIOVANNI TIRITIELLO, Responsabile Commerciale Becchetti Spa – Perugia Ritengo che questi meeting siano molto importanti. Ho un ricordo di diversi anni fa, in cui ANGAISA lavorava per organizzare incontri zonali offrendo opportunità di confronto tra le imprese del territorio. Oggi potrebbero rappresentare un nuovo punto di partenza per un più stretto confronto tra le imprese del medesimo territorio. Inoltre, i dati offerti dall’Associazione ci permettono di valutare meglio la potenzialità o le criticità presenti nel nostro mercato di riferimento rispetto al territorio a noi vicino o a quello nazionale. Mi hanno sorpreso i dati relativi alla provincia di Perugia – dove prevalentemente opera la Becchetti – se confrontati con quelli relativi al territorio della Toscana, perché pongono Perugia su diversi indicatori di produttività e ricchezza, appena dopo Firenze, che rappresenta la prima provincia di questa macro-zona, con un interessante mercato potenziale per le imprese che operano in questo territorio. Dati sicuramente determinati dall’estensione geografica della nostra provincia, ma che in questi anni – come tutta la nostra regione – ha sofferto molto più di altre della crisi di tutto il comparto edile. Sono passati esattamente tre anni dal terremoto in Valnerina del 2016 e ancora non è minimamente partita la ricostruzione di quelle zone, che avrebbe potuto rappresentare un buono stimolo di ripresa per l’edilizia del centro Italia. Fonte: Istat

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Fonte: Istat

Crescita attesa per la provincia di Parma. Nelle Marche calo generalizzato Nel complesso l’Emilia Romagna farà registrare un lievissimo incremento demografico (+0,4%). Ma questo dato tiene conto di dinamiche profondamente diverse da provincia a provincia. È attesa una crescita significativa per la provincia di Parma +4,3% (+19.176 abitanti), Bologna +2,9% (+29.362 abitanti) e Rimini +2% (+6.680 abitanti). Pressoché stabili le province di Reggio Emilia (+0,1%), Piacenza (-0,1%) e Modena (-0,3%). In calo gli abitanti delle province di Ravenna (-1,1%) e ForlìCesena (-1,8%), con la situazione davvero clamorosa della provincia di Ferrara, che dovrebbe perdere il 7,2% della popolazione (-24.813 abitanti). Calo demografico generalizzato, invece, nelle Marche. La regione perderà quasi 45.000 abitanti entro il 2027. Le singole province registreranno una flessione che va dal -2,2% di Pesaro e Urbino al -3,1% di Ancona, fino al -3,8% di Ascoli Piceno. Considerando le dimensioni del fatturato della distribuzione idrotermosanitaria (dati relativi al 2018), la provincia più significativa è quella di Bologna con 237 milioni di euro, seguita da

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In crescita la popolazione delle province di Parma, Bologna e Rimini. Quella di Dimensioni Ferrara perderà quasi 25.000 abitanti Popolazione

Dimensioni Popolazione

”

Fatturato distribuzione ITS (milioni di euro, 2018)

Dimensioni

Fatturato distribuzione ITS (milioni di euro, 2018) one ITS (milioni di euro, 2018)

Tra i tanti dati illustrati in questo convegno mi hanno particolarmente colpito quelli relativi alle proiezioni demografiche a dieci anni, che evidenziano uno dei principali problemi della nostra nazione: la denatalità. Porre rimedio a questo scenario dovrebbe essere interesse di tutti e compito prioritario di ogni politica. Infine, mi ha sorpreso il dato del mercato potenziale con la sola vendita di prodotti ITS messo a confronto con quello relativo alla vendita + posa in opera. Ebbene, non pensavo che con l’integrazione del servizio si potessero quasi triplicare i fatturati. Naturalmente occorre strutturarsi e organizzarsi, ma penso possa essere una strada interessante per trovare vie d’uscita all’immobilismo del nostro mercato ITS di riferimento di questi anni.

Modena con 160 milioni di euro, Forlì-Cesena con 111 milioni di euro. Facendo, invece, riferimento alle dimensioni della spesa complessiva ITS, al primo posto si ha Bologna con 678 milioni di euro seguita da Modena e Parma rispettivamente con 514 e 339 milioni di euro. Un occhio ai redditi pro capite: anche in questa voce Bologna rimane in testa alla classifica con 35.440 euro. A seguire Modena con 33.924, Parma con 32.260 e Reggio Emilia con 31.193. Per quanto riguarda il valore aggiunto per occupato (dati 2016), Bologna registra 76.951 euro, precedendo Modena (75.465), Parma (72.017) e Reggio Emilia (68.957). Tra il 2016 e il 2018 l’Emilia Romagna ha fatto registrare una crescita dell’occupazione, con intensità diverse, in tutte le proprie province: Rimini +3,3%, Piacenza +2,3%, Parma +2,1%, Bologna + 1,8%, Modena +1,6%, Reggio Emilia e Ravenna +1,1%, Ferrara +0,2% e Forlì-Cesena Demografia +0,1%. Per quanto riguarda le Marche, in crescita l’occupaprevisioni zione nella provincia di Pesaro e Urbino +2,5%, Fermo +2,2%, Ascoli Piceno +0,5%, Macerata +0,4%. Solamente la provincia di Ancona ha registrato un decremento, pari al -0,7%.

Demografia previsioni

LORENZO CORSINI, Co-Titolare Chiessi & Fedi Spa – Firenze Questi incontri, particolarmente utili, offrono un focus più preciso sul mercato nel territorio dove operiamo. Tale strumento ci fa capire quali opportunità potremmo acquisire nel mercato ITS prendendo in considerazione alcuni indicatori molto significativi, come la produzione edilizia e i suoi investimenti, le compravendite immobiliari, il mercato ITS suddiviso per tipologia di prodotti. Molto interessante è il dato che confronta il nostro comparto parametrizzato alla crescita demografica e al livello occupazionale. Non avendo mai avuto a disposizione un’analisi così dettagliata, non sono in grado di confermare tali dati rispetto all’area dove operiamo, però a “sensazione” posso dire che molti indicatori che riguardano il territorio in cui operiamo sono sicuramente reali e più positivi rispetto alle altre province toscane. Mi auguro, tuttavia, che nei prossimi mesi il comparto edilizio fiorentino non risenta di alcune nuove e più restrittive norme del Regolamento Edilizio e Urbanistico del Comune di Firenze. Tutti i focus sono stati, a modo loro, particolarmente significativi. Ho apprezzato principalmente le due schede provinciali sulla produzione edilizia e gli investimenti in nuova edilizia di Firenze e provincia. Come sempre, professionale e chiara la descrizione di Lorenzo Bellicini. Interessante, inoltre, all’interno del programma dei lavori, la presentazione della piattaforma Atoka di Cerved Group e il progetto di mobile marketing di Italsoft Group. Ringrazio ANGAISA per quanto organizzato, nella speranza che in futuro

Fonte: Cresme/DemoSI

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_POST MEETING ANGAISA Toscana e Umbria tali incontri possano essere incrementati valutando argomenti sempre più attinenti al nostro “mondo”. SERGIO MELARDI, Titolare/Responsabile showroom F.lli Melardi Snc – Catania Penso che questi incontri siano fondamentali. Ci danno l’opportunità di conoscere meglio il nostro territorio e, quindi, di elaborare strategie in relazione ai dati che ci vengono forniti. Sono utili anche perché ci fanno conoscere nuovi strumenti (nell’incontro in questione, Atoka di Cerved Group e Itada di Italsoft Group). Un altro importante aspetto, da non sottovalutare, è la possibilità di confrontarci con altri operatori ITS della stessa regione, in maniera diretta, e, in modo indiretto, con quelli delle altre regioni attraverso i dati forniti da ANGAISA. La nostra azienda, nel corso degli anni, non ha mai avuto un reparto “Statistiche”, tale da avere dati accurati. Nonostante ciò, credo che quelli relativi alla mia provincia siano abbastanza reali. In particolare ho notato l’elevatissima vendita dei prodotti veloci (come ad esempio la ceramica) che afferma la presenza dei molteplici centri commerciali situati nella provincia di Catania. I focus sono stati tutti molto interessanti. È scoraggiante vedere che la Sicilia, come il resto del Sud, nelle statistiche sia tra i fanalini di coda. Fortunatamente, Catania è tra le province con i dati migliori: ciò non mi demoralizza, anzi, mi fa capire che il continuo investimento – mirato – risulta, ancora una volta, la chiave per dare seguito all’azienda di famiglia. Avendo 28 anni, i dati che mi hanno colpito maggiormente sono quelli relativi ai Giovani che restano nella propria provincia, al Tasso di disoccupazione tra i giovani, etc. Il convegno a cui ho partecipato a luglio è il mio terzo incontro regionale con ANGAISA. Sottolineo, ancora una volta, come questi eventi servano a riunire gli operatori regionali, dando l’opportunità del confronto diretto. I temi scelti sono sempre molto attuali. Personalmente ho preferito quest’ultimo ai passati incontri perché ci ha fornito tutti i dati statistici e le previsioni per i prossimi 10 anni: a differenza dei precedenti, dove si parlava di opportunità a breve termine, questo è il più lungimirante. Credo molto in questa Associazione e nella forza del gruppo Sicilia (particolarmente coeso) da poter affermare che due/ tre incontri l’anno sarebbero ancora più utili. Fonte: Istat

B&R | 267 Fonte: Istat

Decremento demografico. Cresce l’occupazione, ma solo in Toscana Previsto per la Toscana un calo demografico dell’1,7% (-63.218 abitanti). Più nel dettaglio, è attesa una crescita significativa per la provincia di Prato, una delle province più dinamiche del Paese, con un +3,5% (+9.059 abitanti), mentre quella di Firenze crescerà dello 0,3% (+3.534 abitanti). Per le altre province toscane, la perdita di popolazione (saldo nascite/decessi e stima flussi migratori in entrata e uscita) sarà compresa fra l’1,2% di Pisa e Pistoia e il 4% di Grosseto (-8.821 abitanti), il 4,3% di Lucca (-16.736 abitanti) e il 6,7% di Massa Carrara (-13.050 abitanti). Anche l’Umbria è destinata a perdere popolazione: le proiezioni al 2017 evidenziano un decremento complessivo di quasi il 4% (-34.323 abitanti). Per quanto riguarda le dimensioni del fatturato (dati relativi al 2018) della distribuzione idrotermosanitaria, Firenze si attesta a 229 milioni di euro, Perugia a 148 milioni di euro, seguita Livorno (96 milioni), Lucca (91 milioni), Pisa (89 milioni) e Arezzo (84 milioni). Per quanto riguarda l’Umbria, di rilievo anche le dimensioni

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In crescita la popolazione della provincia di Prato, stabile Firenze. La Toscana perderà più di 63.000 abitanti; l’Umbria quasi 35.000 Dimensioni Popolazione

Dimensioni Popolazione

”

Dimensioni

Fatturato distribuzione ITS (milioni di euro, 2018) ione ITS (milioni di euro, 2018)

del mercato nella provincia di Perugia (148 milioni). Per omogeneità di mercato è stata, inoltre, presa in considerazione la provincia di La Spezia, che in questo caso registra un dato pari a 36 milioni di euro. Osservando i dati 2018 relativi alle dimensioni della spesa complessiva ITS, al primo posto troviamo Firenze (725 milioni di euro). Seguono Perugia (412 milioni), Pisa (255 milioni), Lucca (226 milioni). Ultima in classifica Massa Carrara con 100 milioni di euro. Relativamente al reddito procapite (i dati risalgono al 2016) si conferma al primo posto la provincia di Firenze (32.660 euro) e, a seguire, quelle di Siena (28.191 euro), Prato (27.323 euro) e Pisa (27.138 euro). Massa Carrara ultima con 21.533 euro. Sempre con riferimento all’area geografica toscana, analizzando il valore aggiunto per occupato (dati 2016), Firenze resta in testa alla classifica con 76.191 euro, seguita da La Spezia (67.390 euro), Siena (65.120), Prato (64.896) e Pisa (62.533). Tra il 2016 e il 2018 la Toscana ha fatto registrare una lieve crescita dell’occupazione (+0,8%), a differenza dell’Umbria (-0,4%). In percentuale, la provincia più dinamica è quella di Prato, con un +1,6% (+110.000 occupati); a seguire: Firenze (+1,4%, +446.000 occupati); Demografia Pisa (+1,3%, +185.000 occupati) e Lucca (+0,7%, +157.000 occupati). Per previsioni il tasso di disoccupazione, i dati peggiori riguardano le quanto riguarda province di Massa Carrara (14,3%) e Pistoia (11,9%).

Demografia previsioni

GIUSEPPE AGOGLITTA, Amministratore Unico Agoglitta Srl Unipersonale – Marsala (TP) Oltre che essere un momento unico nel suo genere per la cultura del settore, gli incontri che ANGAISA ha organizzato negli ultimi periodi sono utilissimi e rafforzano il senso dell’associazionismo. Ho fatto i complimenti allo staff dell’Associazione in quanto sempre presente a ogni incontro, dal Presidente al Segretario, mentre in precedenza era presente agli incontri regionali solo il coordinatore dei soci. Questo rende visibilità all’Associazione stessa, ma anche alla sezione regionale. Gli incontri sono uno strumento di comprensione del territorio attraverso i quali è possibile venire a conoscenza di dati che difficilmente riusciremmo a reperire in modo autonomo. Ci fanno capire dove orientare il nostro business o i nostri futuri investimenti. Posso solo dirlo come sensazione: confermo i dati indicati dal CRESME. È stato fatto un buon lavoro. Mi ha particolarmente colpito il dato relativo al calo demografico della mia regione. Avevo intuito che la Sicilia stesse perdendo popolazione, ma non fino al punto prospettato dal CRESME. I dati sono tragici. A mio avviso questo dato è più preoccupante del fatturato ITS, del reddito pro capite o degli altri argomenti trattati. Come accennavo prima, l’Associazione deve portare avanti questo tipo di incontri, proprio come ha fatto, con la presenza dei vertici di Milano, soprattutto commissionando questo tipo di analisi/report ai vari organismi competenti sui vari temi che interessano il nostro settore. Credo nell’Associazione per la diffusione della cultura di settore e per l’aggregazione tra i vari imprenditori del settore ITS. Mi auguro che tanti altri nuovi colleghi siciliani e nazionali possano incrementare il numero dei soci ANGAISA per essere sempre più forti e avere altri scambi culturali. ANNAMARIA COLACCHIO, Responsabile Showroom Colacchio Filippo Srl – Vibo Valentia Tutto ciò che può contribuire alla cultura d’impresa è sempre un elemento positivo, soprattutto quando questo valore aggiunto viene apportato da Associazioni come ANGAISA e rinomati Centri di ricerca come il CRESME. In uno scenario economico così variabile e complesso, per rimanere al passo con le richieste del mercato – e, quindi, della domanda – l’imprenditore deve avere una

e: Cresme/DemoSI

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_POST MEETING ANGAISA

visione nitida del contesto in cui opera oggi, ma con un occhio sempre proteso verso i possibili scenari futuri in ambito economico, di mercato, demografico e occupazionale. Questo incontro ha sicuramente permesso di avere un’idea più chiara del mercato italiano e soprattutto di quello specifico dell’area geografica di riferimento. I dati forniti non sono perfettamente rispondenti alla reale situazione del mercato calabrese e, quindi, in alcuni punti si evidenziano delle incongruenze. Questo perché non tutti i canali di vendita possono essere rappresentati o sono “visibili” a chi non opera direttamente sul territorio, per cui diventa difficile recuperare tutti i dati necessari ad un’analisi completa. Motivo per cui sarebbe auspicabile una maggior collaborazione tra i centri ricerca e gli operatori di mercato, ovvero gli imprenditori nel caso specifico. Al di là di questo dettaglio i dati forniti danno un quadro chiaro del contesto economico, demografico, di mercato e occupazionale dell’area in cui operiamo. Quindi, la loro utilità è innegabile. L’andamento demografico italiano e regionale ha certamente destato la mia attenzione. Il calo costante che registrano alcune regioni italiane, tra cui la Calabria, è preoccupante e delinea quello che sarà lo scenario economico futuro se non ci sarà un’inversione di tendenza. La popolazione che invecchia e i giovani che emigrano determineranno sicuramente un cambiamento futuro della domanda di prodotti e servizi e, quindi, l’imprenditore non può non tenerne conto nelle proprie scelte strategiche presenti e future. Molto interessante anche l’analisi dettagliata sui prodotti che sono e saranno più richiesti fino al 2030. Mi auguro che in futuro queste iniziative vengano replicate. L’imprenditore ha bisogno di una guida esperta che lo accompagni nel suo percorso. WALTER RIZZARDI, Amministratore Unico e Responsabile acquisti Clima Tecnika Srl – Oristano Ritengo fondamentale partecipare a questi meeting in quanto ci permettono di focalizzare meglio lo scenario legato al nostro settore, in Italia e ovviamente nelle diverse regioni prese in analisi, rispetto alle quali si evidenziano scenari spesso in contrasto tra loro. Proprio tali incontri ci permettono di acquisire quelle informazioni che diversamente sarebbe troppo complicato reperire. Ogni volta che nella nostra azienda si pensa ad un nuovo investimento si ha sempre il timore di sbagliare, in Fonte: Istat

B&R | 267 Fonte: Istat

Sicilia

-277.745 abitanti È quanto, secondo le stime al 2027, perderebbe complessivamente la regione Sicilia. Le più colpite in assoluto dal calo demografico, a livello nazionale, saranno le province di Enna (-11,6%), Caltanissetta (-10,8%), Agrigento (-8,4%), Messina (-7,9%), seguite da quella veneta di Rovigo (-7,7%). L’unica provincia siciliana per la quale è atteso un piccolo incremento è quella di Ragusa, la cui popolazione dovrebbe aumentare dell’1,2% (+3.948 abitanti). Perderanno abitanti, in maniera significativa, anche le province di Catania -3,4% (-38.062 abitanti); Trapani -4,2% (-18.013 abitanti); Siracusa -5,2% (-20.733 abitanti); Palermo -5,6% (-70.123 abitanti). Osservando, invece, i dati 2018 relativi al fatturato della distribuzione ITS al primo posto troviamo Enna con 261,15 milioni di euro, poi Agrigento con 236,64 milioni. Seguono Caltanissetta (223,41 milioni); Ragusa (214,14 milioni); Messina (210,42 milioni); Trapani (201,75 milioni); Catania (198,60 milioni); Palermo; (187,89 milioni); Siracusa (187,73 milioni). La spesa finale ITS 2018 registra, invece, Siracusa al primo posto con 408 milioni e Agrigento all’ultimo con 271 milioni. Relativamente al tasso di disoccupazione i dati peggiori riguardano le province di Agrigento (25%) e Messina (24,2%).

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La Sicilia perderà quasi 300.000 abitanti. Catania e provincia -38.062 abitanti (-3,4%). Palermo e provincia -70.123 abitanti (-5,6%)

Dimensioni Popolazione

”

Demografia previsioni

quanto le statistiche che seguiamo di anno in anno relative ai pochi dati di cui disponiamo non sempre trovano le giuste conferme e alcune volte sono in netto contrasto rispetto all’anno precedente. I dati esposti hanno trovato rispondenza, considerando l’area che ricopre la nostra azienda e considerando anche l’ottimo livello delle aziende concorrenti e i vari marchi presenti sul nostro territorio.

Disoccupazione tasso di disoccupazione

Fonte: Cresme/DemoSI

I focus sono stati tutti molto interessanti; in particolare mi ha colpito quello sulla disoccupazione, da cui si evidenzia ulteriormente la divisione tra Nord e Sud, sempre molto marcata. Ringrazio ANGAISA per la professionalità con cui organizza gli incontri e spero che in futuro ci sia la possibilità di organizzarne anche in Sardegna cercando di coinvolgere e sensibilizzare con questi argomenti il maggior numero di aziende.

Disoccupazione tasso di disoccupazione

Fonte: Cresme/DemoSI

Dimensioni Dimensioni ni Fatturato distribuzione ITS (milioni di euro, 2018) Fatturato distribuzione ITS (milioni di euro, 2018)

Fonte: Istat ibuzione ITS (milioni di euro, 2018)

: Istat

CORRADO OPPIZZI, Segretario Generale ANGAISA Dopo i primi sei Meeting del 2018, abbiamo proseguito quest’anno il ciclo di eventi che vede ANGAISA impegnata sul territorio, nel tentativo di portare contenuti “a valore aggiunto” nelle regioni, favorendo nuovi momenti di incontro e confronto per tutti i distributori del settore, associati e non. In collaborazione con CRESME, abbiamo presentato dati aggiornati relativi alle singole province, relative all’economia, al mercato, alla demografia, all’occupazione. Lo abbiamo voluto fare partendo dalla consapevolezza della necessità di fornire alle imprese strumenti di analisi sempre più evoluti e dettagliati, che consentano di capire dove sta andando e dove andrà il mercato nei prossimi anni. Insieme a tanti altri “cantieri” aperti, come quelli della trasformazione digitale, della formazione, della comunicazione e del marketing, vogliamo rendere sempre più concreto ed efficace il contributo che ANGAISA può fornire ai Soci, affinché questi possano continuare a svolgere un ruolo da protagonisti nel mercato, sempre più complesso, in cui operano. E nel 2020 contiamo di riuscire a proporre un nuovo roadshow altrettanto stimolante e interessante, all’insegna della “Cultura d’Impresa”.

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Fatturato distribuzione ITS (milioni di euro, 2018)

_POST MEETING ANGAISA Calabria

Calo demografico del 3,9% Particolarmente significativo anche il dato calabrese. La Regione dovrebbe perdere complessivamente 76.392 abitanti, pari al 3,9% dell’attuale popolazione. Le più colpite in assoluto dal calo demografico, a livello regionale, saranno Dimensioni Dimensioni le province di Cosenza (-4,9%), Reggio Calabria (-4,6%), Fatturato distribuzione ITS (milioni di euro, 2018) Fatturato distribuzione ITS (milioni di euro, 2018) Vibo Valentia (-4,3%) e Catanzaro (-3,1%). L’unica provincia Demografia calabrese per la quale è atteso un piccolo incremento è quella previsioni di Crotone, la cui popolazione dovrebbe aumentare dell’1,2% (+2.166 abitanti). Per quanto riguarda le dimensioni del fatturato della distribuzione idrotermosanitaria (dati 2018), Demografia Cosenza si attesta a 144 milioni diFonte: Cresme euro, seguita da Reggio previsioni Calabria (112 milioni), Catanzaro (76 milioni), Vibo Valentia (41 milioni) e Crotone (39 milioni). La classifica cambia se si fa riferimento alle dimensioni della spesa complessiva ITS: Cosenza 233 milioni, Catanzaro 154 milioni; Reggio Calabria 153 milioni; Vibo Valentia 80 milioni e Crotone 51 milioni. Rispetto al reddito pro capite (i dati risalgono al 2016) la provincia di Catanzaro registra 17.007 euro e Reggio Calabria 15.825 euro. Seguono Crotone (14.022), Cosenza (13.969), Vibo Valentia (13.700). A tale proposito vanno

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La Calabria perderà oltre 76.000 abitanti. Cosenza e provincia -34.944 Dimensioni (-4,9%); Reggio Calabria e provincia Popolazione -25.479 (-4,6%)

Dimensioni Popolazione

”

Fonte: Cresme/DemoSI

Fonte: Cresme

Fonte: Cresme/DemoSI

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comunque tenuti presente i dati relativi alla media della regione Calabria (15.035), alla media nazionale (25.027), a Nord Ovest (30.857), Nord Est (30.056), Centro (27.160), Sud (16.608) e Isole (16.128). Sempre con riferimento alla regione Calabria nel suo complesso, relativamente al valore aggiunto per occupato (dati 2016), la provincia di Reggio Calabria resta nettamente in testa alla classifica con 64.001 euro, seguita da quelle di Catanzaro (58.806), Crotone (54.081), Vibo Valentia (52.36) e Cosenza (51.375). Tra il 2016 e il 2018 la Calabria ha fatto registrare una crescita dell’occupazione (+2,3%, + 537.000 occupati). In percentuale, la provincia più dinamica è quella di Vibo Valentia, con un +6,1% (+45.000 occupati); a seguire Catanzaro (+3,3%, +106.000 occupati); Crotone (+3,0%, +46.000 occupati), Reggio Calabria (+1,6%, +141.000 occupati) e Cosenza (+1,4%, +199.000 occupati). Per quanto riguarda il tasso di disoccupazione, il dato peggiore si registra nella provincia di Crotone, con il 28,3%; seguono Cosenza 22,8%, Reggio Calabria 22,0%, Catanzaro 19,5%, Vibo Valentia 18,2%.

Demografia

Il meeting di Roma Sotto i riflettori: Abruzzo, Campania, Lazio, Molise, Puglia/Basilicata, Sardegna. Durante l’incontro che si è tenuto nel mese di luglio a Roma, tra le regioni analizzate – per il periodo 2013/2017 – il Lazio risulta la sola a registrare un incremento demografico (6.561, +0,1%). Fanalino di coda il Molise con una perdita di 1.558 di abitanti (-0,5%). Le previsioni al 2027 evidenziano per tutte le regioni prese in esame un decremento, lieve per il Lazio con 51.743 abitanti in meno (-0.9%). La Campania perde 171.793 abitanti (-2,9%); Abruzzo -51.856 (-3,9%); Molise -12.189 (-4,0%); Sardegna -66.901 (-4,1%); Puglia -199.235 (-4,9%): Basilicata -34.221 (-6.0%). Per quanto riguarda il fatturato ITS (dati 2018), la Sardegna è la regione più significativa con 273,6 milioni di euro, seguita dall’Abruzzo con 256,1 milioni di euro. Ultima in classifica la Campania, con un fatturato ITS complessivo di 150,6 milioni di euro. La classifica cambia se si fa riferimento alle dimensioni della spesa complessiva ITS: al primo posto il Lazio con 651 milioni di euro. All’ultimo posto sempre la Campania con 394 milioni di euro. Il tasso di disoccupazioneFonte: Cresme/DemoSI (media 2016-2018) vede la Campania registrare il 20,6%. A seguire Puglia con 18,1%; Sardegna con 16,5%; Molise 13, 5%; Basilicata 12,9%; Abruzzo 11,5%; Lazio 11,0%.

previsioni

Fatturato ITS 2018

Fatturato ITS Fonte: Cresme/DemoSI

2018

Fonte: Cresme

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Intervista

Innovare con clima taylor made Nata come “boutique di design” focalizzata sulla ricerca, l’ideazione e lo sviluppo di nuovi prodotti per applicazioni residenziali, INNOVA ha conquistato grande credibilità nei confronti della distribuzione, producendo, totalmente in Italia, una gamma di prodotti unica per design, innovazione ed ecosostenibilità a cura di Silvia Martellosio

opo aver ricoperto per oltre vent’anni il ruolo di Application Manager area residenziale mercati Italia ed export in diverse aziende internazionali, Marco Grisot ha deciso di continuare la propria esperienza nel settore delle pompe di calore, accettando l’incarico di Product Marketing Manager presso INNOVA, azienda dalla forte vocazione all’innovazione e al design che vuole differenziarsi nel mercato del clima con prodotti particolari. 50

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B&R: È passato poco più di un anno da quando ha accettato la nuova sfida in INNOVA, un primo bilancio? M.G.: INNOVA è un’azienda giovane, dinamica e con una forte competenza tecnologica. L’attuale contesto di evoluzione degli edifici per la riduzione dei fabbisogni e l’utilizzo di energia rinnovabile ha messo in discussione tutta l’impiantistica. Le pompe di calore avranno in futuro sempre più un ruolo cardine non solo nelle nuove abitazioni, ma anche nelle riqualificazioni. Questa tecnologia ha infatti un potenziale di evoluzione elevatissimo applicato alle abitazioni. INNOVA ha già preceduto i tempi, individuando nei ventilconvettori

un sistema di distribuzione flessibile ed efficiente, ideale per soddisfare sia il comfort dei nuovi edifici a basso consumo sia di quelli da riqualificare. INNOVA ha reinventato questa tecnologia affinché fosse adatta per il residenziale, rendendola sottile, bella, silenziosa ed efficiente. Un esempio è BEE, recuperatore che permette di riutilizzare più di un terzo del calore contenuto nelle acque di scarico delle docce, rendendolo disponibile direttamente all’erogatore, al bollitore o allo scaldabagno, andando così a ridurre l’energia necessaria per la produzione di acqua sanitaria. A MCE 2020 sveleremo inoltre ulteriori novità. INNOVA è apparsa in modo evidente sul mercato solo negli ultimi anni. Cosa ha determinato questo cambio di strategia nella presentazione dei prodotti e nell’approccio al mercato? Non c’è stato un cambio di strategia. Più che altro è stata un’evoluzione, un percorso di crescita costante che ha seguito una visione ben chiara fin dall’inizio. In termini di sviluppo prodotti, l’azienda è partita con la produzione di ventilconvettori sottili e silenziosi adatti per le abitazioni; successivamente ha sviluppato la gamma dei condizionatori senza unità esterna, delle pompe di calore e della ventilazione meccanica controllata. Generatori o terminali: quale tra i due comparti ha maggior peso in termini di fatturato? La parte delle pompe di calore idroniche sta crescendo costantemente e aumenterà in modo importante grazie a una nuova gamma che introdurremo nel mercato in autunno. Per INNOVA attualmente è preponderante la parte dei fan-coil e dei condizionatori in pompa di calore senza unità esterna che stanno avendo un interessante sviluppo di mercato nella riqualificazione. Il fatto di non possedere l’unità esterna significa avere un circuito frigorifero ermetico che lo rende un prodotto sicuro, semplice da installare e da manutenere, efficiente e affidabile. Queste caratteristiche permettono una grande diffusione e replicabilità, contribuendo in modo significativo al risparmio energetico. Oltre a fan-coil e condizionatori in pompa di calore, l’azienda intende puntare sui sistemi in pompa di calore per il comfort residenziale al fine di proporre soluzioni complete e ottimizzate per riscaldamento, raffreddamento, qualità dell’aria e produzione di acqua calda sanitaria, con i benefici di avere un unico interlocutore e referente per manutenzione e assistenza. Si tratta di soluzioni specifiche in funzione del tipo di abitazione, appartamento o casa singola, nuova o da riqualificare: abitazioni quindi con carichi e fabbisogni energetici differenti, che necessitano di soluzioni specifiche per soddisfare il comfort con il giusto investimento. Il tutto gestito da un centralizzatore per l’impianto, da una semplice interfaccia per l’utente finale e da una gestione da remoto anche a livello di service.

STØNE

MARCO GRISOT, Product Marketing Manager INNOVA

In cosa consiste la vostra strategia aziendale? La strategia di INNOVA si basa su due direttive principali. La prima riguarda lo sviluppo tecnologico e il design. Ricordiamo che l’azienda sviluppa e produce in Italia e ha quindi la necessità di differenziarsi sul mercato, producendo soluzioni specifiche per l’integrazione edificio-impianto in applicazioni per il residenziale. Un esempio è lo sviluppo della prima pompa di calore senza unità esterna a refrigerante naturale e quindi con impatto ambientale quasi nullo. Questo progetto di ricerca è stato finanziato dalla Comunità europea nell’ambito dei progetti Life in quanto può contribuire in modo sostanziale al raggiungimento dei target europei sull’impatto ambientale. La seconda direttiva riguarda lo sviluppo della distribuzione che deve essere sempre più competente. Avere il prodotto o sistema qualitativamente ed esteticamente più bello ed efficiente ormai non basta più. Devi avere una distribuzione competente in grado di consigliare la soluzione corretta in funzione dell’edificio e capace di veicolare questi valori. Oltre al prodotto ci deve essere un servizio di assistenza di pari livello. INNOVA ha avuto una grossa crescita in termini di fatturato, tanto che dal 2015 ad oggi lo ha addirittura raddoppiato... La crescita è stata sicuramente molto importante, visto che fino a poco tempo fa INNOVA era un marchio pressoché sconosciuto. Stiamo dimostrando la competenza dell’azienda sul campo sia tramite la presentazione dei tanti casi studio e/o realizzazioni, sia attraverso l’esperienza dei nostri clienti. Stiamo realizzando un nuovo centro di R&S, separato rispetto all’azienda. Il mercato oggi è molto veloce ed è necessario concentrarsi nello sviluppare soluzioni innovative in tempi sempre più stringenti e con un livello qualitativo e di affidabilità sempre più elevato. Questa crescita di fatturato, avvenuta in anni di crisi, è dovuta esclusivamente ai prodotti o dipende anche dalla vostra capacità commerciale? Sicuramente si tratta di un mix. Abbiamo sviluppato la B&R | 267

Intervista Pompa di calore aria/acqua per applicazioni residenziali

nostra rete vendita non solo in Italia, ma anche all’estero. Siamo riusciti a creare la giusta sinergia per fare in modo che all’incremento del fatturato corrisponda la crescita della struttura di distribuzione sia vendita sia di service. Con il canale che tipo di rapporto avete? Come vi state muovendo? A livello di distribuzione collaboriamo con partner “specialisti”, ovvero in grado supportare in modo capillare la proposta dei nostri prodotti e sistemi. Per supportare questa strategia di mercato però è necessaria una continua attività di formazione su tutta la filiera. Esattamente, cosa garantite alla rete di vendita rispetto ad altri competitor? Un elemento di differenziazione lo troviamo già nel collocamento dell’azienda in Italia, in grado quindi di servire il mercato in modo preciso e dinamico. Ma, la peculiarità che più ci contraddistingue è il fatto di non imporre degli stock a magazzino. Questa caratteristica è garantita da un processo di produzione veloce e strutturato che permette un’alta configurabilità del prodotto. In questo modo, riusciamo a servire il mercato velocemente con la configurazione del prodotto richiesta dal cliente, la riduzione di tempi di installazione e degli ingombri a tutto beneficio di un’installazione di qualità. Questo fa sì che il servizio verso il rivenditore sia puntuale e il prodotto taylor made. Il rivenditore può quindi limitare lo stock a magazzino a quei prodotti standard ad elevata rotazione. Parlando di listini, come si posiziona INNOVA? Sicuramente in fascia alta. INNOVA non intende lavorare sul mass market, facendo battaglia sul prezzo a scapito di qualità e servizio. Proponiamo al mercato un prodotto al top sia a livello di qualità che di sviluppo tecnologico, che permetta, attraverso la differenziazione, la corretta marginalità a tutta la filiera. In questo modo si attiva un circolo virtuoso di reinvestimento in ricerca, in formazione e specializzazione di tutto il canale di vendita, parallelamente a un consolidamento della crescita anno su anno.  52

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Ad oggi, la scelta di installare pompe di calore è confinata soprattutto a villette, case indipendenti o comunque dotate di un ampio spazio esterno nascosto, poiché le classiche unità esterne, esteticamente poco affascinanti, sono ingombranti e necessitano di un distacco dal muro per una corretta areazione. STØNE dà la possibilità di applicare la pompa di calore in tutti i contesti residenziali dove l’attuale offerta tecnologica non fornisce una risposta convincente. Grazie al suo layout innovativo e al design minimale, STØNE può essere posizionata completamente a ridosso del muro dell’abitazione, integrandosi in modo elegante. Nella versione a incasso o semi incasso, invece, può scomparire completamente e o parzialmente nel muro. Modulare STØNE può essere applicata anche in contesti commerciali e permette grande versatilità di posizionamento come, ad esempio, in modalità schiena-schiena, permettendo un’installazione modulare fino a 200 kW in un ridotto spazio di installazione rispetto alle soluzioni tradizionali. Refrigerante La pompa di calore utilizza il refrigerante R32 a basso impatto GWP in tutte le grandezze della versione monoblocco e nelle versioni splittate fino alla potenza di 9 kW. Nelle versioni splittate da 12 a 20 kW viene utilizzato il refrigerante R410a. Controllo evoluto dell’impianto Il web server BUTLER è il sistema che INNOVA ha sviluppato per gestire da rete locale e da remoto un intero impianto di climatizzazione invernale ed estiva. Il sistema consente di collegare, attraverso una rete seriale, la pompa di calore, la ventilazione meccanica e i ventilconvettori. È possibile impostare un calendario settimanale a fasce orarie, creare scenari a zone, modificare le impostazioni affinché la casa sia al giusto livello di comfort nel momento in cui serve. Dopo la configurazione di rete, si possono visualizzare stato e impostazioni di ogni dispositivo anche da remoto attraverso un computer, un tablet o uno smartphone. Grazie al collegamento ad internet è possibile verificare da remoto il corretto funzionamento dei prodotti INNOVA collegati al BUTLER. Eventuali anomalie di funzionamento possono essere inviate automaticamente al centro di assistenza che potrà intervenire da remoto modificando i parametri funzionali o decidere di intervenire fisicamente dando un servizio veloce e tempestivo.

UN CENTRO LOGISTICO CHE GUARDA AL FUTURO. E un magazzino per trovare tutto ciò che serve, anche quando non è più in produzione. Non importa se al cliente occorre uno dei nostri modernissimi sistemi o un ricambio fuori assortimento: per noi la vasta disponibilità è importante tanto quanto il rispetto delle date di consegna. Perché solo così manteniamo la promessa di fornire esattamente il prodotto giusto, al momento giusto e nella sede giusta, secondo le necessità del cliente - il tutto senza compromessi. Viega. Connected in quality.

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Marketing

Un unico marchio per soluzioni integrate Una strategia di semplificazione dei marchi, quella decisa dal Gruppo Geberit, che porterà entro il 2020 a proporre un solo marchio comune per tutta l’offerta di prodotti dentro e fuori dalla parete. Ne parliamo con Giorgio Castiglioni, Direttore Generale di Geberit Italia a cura di Maruska Scotuzzi

ome si sono chiusi il 2018 e il primo semestre del 2019? Il mercato Italia? Il 2018 si è chiuso bene, con un incremento del 5% rispetto al 2017. Il fatturato consolidato è salito a 3,08 miliardi di franchi svizzeri (circa 2,75 miliardi di euro). Considerando le dinamiche del mercato edilizio possiamo ritenerci soddisfatti. All’incremento dei ricavi hanno contribuito tutti e tre i business del gruppo: le vendite della divisione “Installation & Flushing Systems” (sistemi di scarico per il bagno) sono cresciute del 4,9% a 1.133 milioni CHF; un terzo del fatturato è stato generato dalla divisione “Bathroom Systems” (sanitari in ceramica e arredobagno), stabile a 1.020 milioni CHF (+0,1%); bene anche la divisione “Piping Systems” (tubi e flessibili per il bagno), in crescita del 4,3% a 920 milioni CHF. Anche i primi sei mesi del 2019 registrano un trend positivo. Altrettanto bene il mercato Italia che ha registrato nel 2018 un +5% e nel primo semestre 2019 un +3%. Facciamo il punto sull’acquisizione Sanitec, azienda di prodotti di design del settore ceramico presente in Europa con una decina di siti produttivi e tra i marchi in portafoglio Pozzi-Ginori. L’acquisizione è avvenuta nel 2015. Dunque, dopo quattro anni, un bilancio è sicuramente possibile: il valore dell’azienda è cresciuto. Gli investitori hanno giudicato positivamente l’operazione, che ha dato vita a un’integrazione fra realtà produttive e commerciali diverse. L’integrazione di Sanitec ha certamente reso fattibile unire alla leadership europea nel settore impiantistico quella nelle ceramiche sanitarie, coprendo, quindi, l’intera progettazione dell’ambiente bagno, dagli impianti idraulici al prodotto finito attento all’estetica. Ricordo che il Gruppo Sanitec in Europa annoverava una decina di siti produttivi. In questo settore siamo riusciti, così, a completare la 54

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GIORGIO CASTIGLIONI, Direttore Generale di Geberit Italia

Acanto bagno

nostra offerta, consentendo ai clienti grossisti, ma anche all’utente finale, di scegliere tra un’ampia gamma di prodotti. Inoltre, questa integrazione ha consentito un maggior coinvolgimento degli showroom per la vendita – non più solo a banco – dei prodotti ceramici. E in Italia? La nostra posizione sul mercato italiano sì è ulteriormente consolidata. Uno degli obiettivi del Gruppo è stato proprio quello di rafforzare la base produttiva e la struttura commerciale sul territorio nazionale. Sono stati fatti notevoli investimenti per rilanciare il sito produttivo PozziGinori a Gaeta (LT), che negli ultimi anni non aveva beneficiato di particolari supporti. Oggi lo stabilimento si è dotato di un nuovo showroom e di un moderno centro di formazione per addetti ai punti vendita, architetti e interior designer. Dal 2017 sono stati avviati i corsi, lo scorso anno siamo riusciti a coinvolgere oltre 600 professionisti. Dopo

quella di Lugano, in Svizzera, dove abbiamo la sede Geberit per l’Italia, quella di Gaeta è la seconda piattaforma per importanza che intendiamo sviluppare ulteriormente per offrire a punti vendita, showroom e architetti un servizio sempre più completo. Sia nel settore ceramico sia in quello impiantistico la strategia è offrire un servizio aggiunto alle categorie di riferimento, rendendo disponibile la nostra esperienza e conoscenza nel settore idrosanitario ed enfatizzando l’innovazione tecnica e funzionale delle soluzioni integrate Geberit. Nuovi sviluppi a breve-medio termine? Il piano al 2020 di un unico marchio. Approfondiamo… Quando il Gruppo Sanitec è stato acquisito contava una

Vasi bidet AquaClean

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Marketing decina di marchi in Europa, circa un marchio diverso per Paese. Coerente alla filosofia di efficienza e potenziamento del brand, il Gruppo ha deciso di seguire una strategia di semplificazione dei marchi presenti nel portafoglio ceramico in modo da concretizzare importanti vantaggi in termini di servizio al cliente – attraverso l’offerta di soluzioni integrate con unico marchio – produzione e logistica. Un percorso di integrazione iniziato nel 2018 e che si concluderà nel 2020 che vedrà la proposta, appunto, di un solo marchio comune Geberit per il portafoglio prodotti dentro e fuori dalla parete. Fanno eccezione pochi marchi presenti nella penisola scandinava. Nel 2019 per i mercati di Germania, Austria e Per contribuire a Svizzera abbiamo ritirato il marchio una migliore qualità Keramag. Il prossimo anno saranno coinvolti altri tre mercati: Italia con della vita, Geberit offre il marchio Pozzi-Ginori, Olanda e un’ampia gamma di Francia rispettivamente con il mar- prodotti per soluzioni sanitarie sostenibili chio Sphinx e Allia. Per quanto riguarda l’Italia, quindi, a basso consumo di dal 2020 il marchio Pozzi-Ginori energia e d’acqua e con diventerà Geberit. Sempre in Italia, il uso di materiali eco2020 vedrà inoltre il Gruppo parteci- compatibili. Anche la pare per la prima volta con un unico protezione acustica o lo marchio Geberit a una importante kersmaltimento appropriato messe quale il Salone del Mobile. Già dei prodotti costituiscono nelle due precedenti edizioni siamo stati presenti alla manifestazione ma unica- parte integrante di un mente con il marchio Pozzi-Ginori. Il design responsabile dei prossimo anno saremo invece a Milano prodotti in qualità di Gruppo internazionale.

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Sede Geberit di Manno (Svizzera)

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IL GRUPPO

Il Gruppo Geberit, che opera a livello globale, è leader europeo nel settore dei prodotti sanitari. Geberit opera con una forte presenza locale nella maggior parte dei paesi europei, fornendo un valore aggiunto unico quando si tratta di tecnologia sanitaria e ceramica per il bagno. La rete di produzione comprende 29 impianti di produzione, di cui 6 situati fuori Europa. Il Gruppo ha sede a Rapperswil-Jona, in Svizzera. Con circa 12.000 dipendenti in circa 50 paesi, Geberit ha generato un fatturato di 3,1 miliardi di franchi nel 2018. Le azioni di Geberit sono quotate alla SIX Swiss Exchange e sono incluse nel SMI (Swiss Market Index) dal 2012. Altre novità aziendali? La più significativa rimane il traguardo al 2020 con il passaggio di tutti i marchi sotto il cappello Geberit. Questo comporta un grande impegno organizzativo e logistico. In particolare, riallestiremo tutti gli showroom sostituendo la ceramica Pozzi-Ginori con la stessa serie, ma sotto il marchio Geberit. Geberit e l’impegno per la sostenibilità. La sostenibilità è parte della nostra identità. Essa ripaga per quanto riguarda l’ambiente, l’azienda, i clienti, i soci, i dipendenti e anche gli azionisti. Oggi c’è molta attenzione da parte dei vari attori della filiera a questo aspetto. Il nostro obiettivo dichiarato è quello di lasciare il minimo impatto ecologico possibile lungo l’intera catena del valore, trattando i fornitori e i partner commerciali con rispetto ed equità. Grazie all’eco-design, i nostri prodotti sono progettati pensando alla conservazione delle risorse. Parlo spesso di sostenibilità integrata, che parte dal processo per arrivare al prodotto con un impatto ambientale limitato. Cosa significa? La sostenibilità di un oggetto può essere sicuramente data dal tempo d’uso dello stesso. In Geberit seguiamo questa filosofia, lasciando a catalogo ad esempio i pezzi di ricambio per molti anni, così da poter riparare il prodotto senza ricorrere alla sua sostituzione. Per quanto riguarda, nello specifico, il settore ceramico, gli stabilimenti Sanitec sono stati ristrutturati: ora sono fabbriche di produzione energeticamente efficienti. Inoltre, è nostro compito sensibilizzare i nostri collaboratori interni, e non solo, garantendo loro ambienti lavorativi sicuri e salutari allo stesso tempo. Infine, è importante per noi l’educazione e l’ulteriore formazione responsabile dei nostri dipendenti, ma anche dei nostri idraulici, ingegneri sanitari e architetti. 

Passato e futuro del comfort

Quando innovare significa stare al passo coi tempi Una visione di comfort, quella di Fantini Cosmi, che è sempre più orientata al concetto di sistema: temperatura, umidità, qualità dell’aria, bellezza, ecosostenibilità concorrono a un ambiente sempre più gradevole a cura della redazione

a quasi un secolo Fantini Cosmi opera sul mercato dell’industria e dell’impiantistica elettrica e ITS, focalizzandosi principalmente sul design, la produzione e la distribuzione di prodotti italiani di qualità. Il connubio tra design e tecnologia è stato fin da subito vincente per l’azienda, che ha come intento primario quello di migliorare continuamente la user experience con prodotti gradevoli, facili da installare e semplici da utilizzare. Ma cos’è che guida veramente l’innovazione in Fantini Cosmi? Lo abbiamo chiesto a Claudio Franceschini, Direttore commerciale e marketing dell’azienda. B&R: Fantini Cosmi opera da quasi 90 anni sul mercato italiano e internazionale. Come si è evoluta questa presenza nel corso degli anni e quali sono le strategie per il prossimo futuro? C.F.: Siamo nati come specialisti della regolazione e del controllo. Negli anni abbiamo sviluppato competenze specifiche in diversi ambiti: dal controllo di pressione, flusso e livello alla regolazione della temperatura anche a distanza; dall’automazione civile alla climatizzazione; dalla ventilazione al trattamento dell’aria. Seguiamo scrupolosamente le norme per progettare e realizzare le nostre apparecchiature e – ad oggi – siamo un’azienda che fornisce soluzioni per il benessere, il comfort, la sicurezza e l’efficienza impiantistica elettrica e idrotermosanitaria. I nostri prodotti nascono prima di tutto per rispondere alle normative, non per seguire le mode o i trend. Questo ci rende credibili agli occhi del 58

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settore ITS, che ci riconosce tecnica e competenza. Siamo un’azienda nata 90 anni fa, ma abbiamo uno spirito dinamico e innovativo. Siamo presenti in oltre 70 Paesi nel mondo, con 220 clienti tra importatori e industrie. I mercati esteri sono cruciali, tanto che nell’export puntiamo a crescere molto. In futuro vogliamo offrire al mercato prodotti sempre più performanti, intelligenti, connessi e gestibili da remoto; tecnologicamente innovativi, ma che allo stesso tempo si rivolgano all’impiantistica tradizionale e professionale, mantenendo l’alta qualità dei sistemi e dei componenti che da sempre ci contraddistingue. Puntiamo sul concetto di sistemi: una combinazione di diversi prodotti e dispositivi per gestire il riscaldamento, il raffrescamento, l’umidità, la sanificazione dell’aria e il risparmio energetico. Da più parti arrivano segnali di incertezza del mercato. Quali sono le previsioni? L’incertezza si sente. Stiamo vivendo un cambiamento epocale a livello di tecnologie e, come tutti i momenti di passaggio, questo crea incertezza e qualche malessere. Possiamo però leggere tutto questo positivamente: se continuo a focalizzare la mia proposta sui componenti le cose non miglioreranno, ma se sono in grado di interpretare le nuove tecnologie e creare sistemi che possano rispondere alle nuove esigenze, allora quell’incertezza diventa un’opportunità. Noi stessi abbiamo un’offerta caratterizzata sia da prodotti di tipo tradizionale, sia da sistemi: i primi sono fermi nei volumi da anni, mentre i secondi subiscono un incremento costante di fatturato. Questo ci dice dove dobbiamo andare.

Fantini Cosmi agisce sia sul fronte ITS che su quello elettrico, in che proporzione? Come è strutturata la vostra rete commerciale? Abbiamo due reti commerciali distinte, ma strutturate in egual modo. La distribuzione del fatturato è ripartita al 60% sull’elettrico e al 40% sull’ITS. Abbiamo una leggera predominanza sull’elettrico, ma il termoidraulico sta crescendo molto bene.

CLAUDIO FRANCESCHINI, Direttore commerciale e marketing di Fantini Cosmi Spa

Qual è l’importanza del canale della distribuzione ITS? Mentre il canale elettrico tratta prettamente prodotti per la regolazione della temperatura ambiente, quello termoidraulico ha a che fare anche con prodotti di regolazione come le valvole. Abbiamo politiche commerciali uguali (il catalogo prodotti è unico), ma due canali di vendita separati e un mix prodotti diverso. La formazione è un elemento importante. Quali sono le vostre proposte, in particolare per gli operatori della distribuzione? Il primo servizio che offriamo – l’informazione – viene erogato attraverso i nostri agenti. Abbiamo poi due specialisti di prodotto (uno focalizzato su regolazione e controllo, l’altro sull’aria) per la formazione tecnica, in grado di offrire supporto nei vari punti vendita. La formazione per noi è imprescindibile. Per questo abbiamo creato la Fantini Cosmi Academy. I destinatari sono sostanzialmente tre: i progettisti, che vengono informati principalmente sugli aspetti normativi con corsi in cui vengono rilasciati crediti formativi; gli installatori, che in Fantini sono coinvolti con una formazione continua presso le loro sedi lavorative o il grossista di riferimento; e gli operatori del settore, in particolare i venditori che fanno capo agli stessi grossisti. La formazione è prettamente tecnica: la presentazione dei prodotti viene sempre affiancata da una dimostrazione su come si installano e come si utilizzano. Grande attenzione viene dedicata anche alle normative, che negli ultimi anni hanno cambiato in modo sostanziale il mercato dell’impiantistica. In questo scenario, l’azienda aiuta gli installatori a mantenersi sempre aggiornati, trasferendo informazioni corrette e tempestive. In particolare, siamo presenti sui punti vendita con micro eventi formativi (1 max 2 ore) e ci inseriamo in momenti in cui non andiamo a disturbare l’attività del punto vendita. Sono sessioni di formazione su specifici prodotti o su sistemi. Lo facciamo non solo su prodotti nuovi, ma come aiuto su tutti i nostri prodotti. Devo dire che è un’attività molto apprezzata e richiesta dai venditori dei punti vendita che a volte invitano anche installatori interessati. Il riscontro è molto buono.

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Passato e futuro del comfort Come sono improntati i vostri rapporti con la distribuzione ITS? Risponde positivamente agli input o c’è qualcosa da migliorare? E con ANGAISA? L’ITS è il mercato che sta crescendo di più. Usa il nostro catalogo in quasi tutte le sue parti. È già molto attento ai cosiddetti sistemi. Si tratta di un settore molto ricettivo, persino su tematiche e prodotti che sono più tipici del settore elettrico come la smart home. Siamo soci ANGAISA e i nostri rapporti con l’associazione sono ottimi e improntati alla collaborazione. Efficienza, risparmio energetico e smart home sono temi molto attuali. Come contribuite in questo senso? L’unione di vari sistemi deve portare a raggiungere questi tre obiettivi. Per le aziende qui c’è un grande spazio di azione. A livello generale, sta aumentando la sensibilità delle famiglie nei confronti del benessere e della salute. Il risparmio energetico è un tema ampiamente sfruttato, ma presenta ancora con margini di crescita. Per Fantini Cosmi l’opportunità sta proprio qui. Le tecnologie ci sono, il problema è come arrivare alle famiglie, come portare nelle case degli italiani i sistemi che già esistono per raggiungere efficienza e risparmio energetico. Il trattamento dell’aria, per esempio, è uno dei temi più importanti, ma occorre generare la domanda, far sì che sia il cliente a chiedere queste soluzioni. Bisogna comunicare all’utente finale e fargli comprendere i vantaggi. Le tecnologie sono già disponibili e facilmente installabili. Non serve stravolgere la casa per installare questi prodotti e i prezzi sono abbordabili. Il problema è far arrivare il messaggio all’end user. L’installatore – insieme alla filiera – diventa quindi una figura fondamentale. È l’installatore che può informare il suo cliente. Le opportunità vanno colte nella filiera; serve qualcuno che porti il messaggio alle famiglie. Ognuno deve fare il suo mestiere: i produttori devono sviluppare prodotti adeguati alle norme e al mercato. Il resto della filiera deve svolgere il proprio ruolo e fare cultura tra i consumatori. 

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Aria sanificata e recupero del fresco

Rhinocomfort è la nuova soluzione per la sanificazione dell’aria indoor: sanifica e ricambia l’aria, garantendo un ambiente purificato dentro casa, in ufficio o in qualsiasi ambiente che necessiti di un microclima sano. Si basa su un processo chiamato fotocatalisi: l’azione combinata di una luce a LED, che illumina il condotto attraverso cui passa l’aria, e del vapore acqueo in esso contenuto, permette di disgregare a livello molecolare le sostanze organiche e inorganiche presenti nell’aria immessa, trasformandole in sostanze innocue. Il processo è in grado di agire su batteri, impurità e agenti inquinanti: consente inoltre di prevenire la formazione di umidità e la comparsa di muffa sui muri. È installabile su qualsiasi muro perimetrale grazie al tubo telescopico. Durante il periodo estivo, Rhinocomfort consente di deumidificare gli ambienti e di recuperare il “fresco” dall’aria climatizzata estratta dall’ambiente cedendolo a quella immessa, con un sicuro vantaggio in termini di efficienza energetica. È una novità assoluta per il mercato e sta riscuotendo molto interesse: anche in questo caso è fondamentale fare cultura per creare la domanda, sollevando il problema dell’inquinamento domestico, spesso sottovalutato.

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Anniversari

POLOCENTER. La squadra

Gli ingredienti di un successo trentennale Nato nel 1989 come libera associazione, Polocenter è oggi un consorzio d’acquisto che vanta 15 associati, tutti accomunati da un unico credo: confrontarsi e dialogare per poter crescere insieme a cura di Silvia Martellosio

uali sono i momenti più significativi nella storia di Polocenter? Un aperitivo al bar di Mostra Convegno Expocomfort, una stretta di mano e il desiderio di crescere insieme. È così che, grazie all’incontro tra Pietro Milesi e l’ingegner Lorenzo Visconti, nel 1989 nasce Polocenter. Dopo solo un anno, il gruppo contava già 14 aziende tanto che le riunioni sono diventate mensili. Pochi i concetti da sviluppare, ma chiari: rispetto per le ditte associate e i fornitori; dimensioni di fatturato simili e voglia di migliorare; posizione geografica non

Anniversari non troppo vicina, ma nemmeno troppo lontana dal baricentro milanese. Subentrò poi l’esigenza di darsi una veste giuridica e così nacque il gruppo come lo conosciamo oggi: Polocenter, il più longevo d’Italia. Negli anni si sono succeduti ingressi e uscite, ma la nostra forza è sempre stata la chiarezza e la sincerità dei rapporti.

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La nostra forza è sempre stata la chiarezza e la sincerità dei rapporti

Com’è organizzato oggi il Gruppo d’acquisto? Abbiamo avuto soci di varie province e regioni; colleghi usciti da altri gruppi che ci portavano ventate di novità e fornitori precedentemente sconosciuti che innalzavano la varietà di prodotti offerti alla nostra clientela. Siamo un consorzio non a scopo di lucro di quindici associati. Abbiamo un Consiglio di Amministrazione composto da tre membri. Tutti gli associati, indipendentemente dalle dimensioni di fatturato, hanno pari poteri di voto.

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Come si è chiuso il 2018? In base ai risultati registrati nei primi mesi dell’anno, quali sono le prospettive per il 2019? Il fatturato sfiora i 70 milioni di euro e abbiamo contratti in essere con 80 ditte produttrici. Il 2018 è stato un anno di crescita, sicuramente superiore alle aspettative. Per quanto riguarda il 2019, soprattutto grazie ai dati positivi dei primi sei mesi, la prospettiva è buona e l’incremento è del 5%. Pensate di organizzare dei momenti celebra- CONSIGLIO DI tivi aperti a fornitori e clienti per il 30° anni- AMMINISTRAZIONE. Da destra: Perlotti versario? Cristian, Visconti Sono in corso i preparativi per festeggiare i Lorenzo e Farina Elena nostri primi 30 anni. Stiamo allestendo un evento dedicato ai soli soci attivi del Gruppo, accompagnati dai relativi familiari, con una gita pomeridiana, aperitivo e cena all’interno delle mura di un castello. Per i clienti, come già realizzato in altre occasioni, organizziamo spesso cene e – in collaborazione con i nostri fornitori – presentazioni di prodotti per ogni singolo associato. Quali ritenete siano i vostri punti di forza e di debolezza? Grazie a questa unione siamo riusciti a tener testa per ben 30 anni alle più grosse entità del mercato termoidraulico. Pensiamo che il confronto e il dialogo tra i membri del Gruppo ci aiuti a capire l’andamento e le strategie così da poter modificare nell’arco degli anni a venire il percorso. La nostra preoccupazione, che riteniamo sia comune a molti operatori del settore, è invece il protrarsi di una situazione politica instabile che non dà riferimenti fissi e la sua conseguente ricaduta su un mercato sempre più volubile e imprevedibile. 64

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Su cosa deve puntare la distribuzione specializzata per rappresentare un valore aggiunto sul mercato di oggi e di domani? Sicuramente su prodotti di alta gamma sia in showroom che su prodotti tecnici qualificati. Questo per differenziarci dalla GDO, dai big del settore e da quanti usano solo il prezzo per operare sul mercato. Ai prodotti di qualità è necessario associare la specializzazione del personale. L’addetto alla vendita per noi non è un automa interscambiabile, ma una persona che va seguita e formata in modo che abbia un’ottima conoscenza e preparazione. Per avere poi appoggio tecnico e un buon risultato postvendita sono fondamentali i rapporti professionali con i produttori. Inoltre, per ottenere risultati eccellenti, la collaborazione con termotecnici e progettisti è fondamentale per appoggiare l’installatore durante tutto lo svolgimento del suo ciclo operativo. Da non da tralasciare, infine, l’etica, il rapporto umano, e l’entusiasmo per il nostro lavoro che ogni giorno trasmettiamo alla nostra clientela e al nostro personale. Le dimensioni ridotte, più umane, delle nostre società, ci permettono di ascoltare le esigenze sempre crescenti dell’utilizzatore finale che, sfruttando il web, ha conoscenze e informazioni sempre più evolute. 

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Il futuro del trasporto commerciale è green

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ggi la sostenibilità ambientale è uno dei temi più caldi e dibattuti della nostra società. Anche molte aziende hanno iniziato a rendersi conto degli impatti negativi – in termini di inquinamento – che le proprie attività possono avere sull’ambiente e, di conseguenza, sul benessere delle persone. Questa crescente consapevolezza sta generando un impegno concreto da parte delle aziende, tramite l’adozione di modelli di business ecocompatibili. Tra i settori coinvolti dalle nuove politiche aziendali eco-friendly, c’è indubbiamente la logistica, tanto che per questa tipologia di flussi distributivi è stato definito un nuovo modello: la Green Logistics. All’interno delle aziende del comparto ITS, infatti, sono molteplici le attività che hanno un forte impatto ambientale: a partire dai trasporti, inquinanti anche se gestiti in outsourcing, fino alla corretta, ma a volte costosa, gestione dei diversi rifiuti prodotti durante la normale attività. Da dove partire, quindi, per operare con una logistica più verde e introdurre miglioramenti dal punto di vista ecologico nella gestione dei magazzini e delle consegne?

Trasporti e movimentazione interna

Essere sostenibili significa avere una flotta di camion moderni (E5-E6), a metano; meglio ancora se elettrici per contenere al massimo i consumi di gasolio e l’emissione di sostanze inquinanti. Il passaggio da mezzi alimentati a gasolio a veicoli meno impattanti dal punto di vista ambientale dovrà coinvolgere progressivamente le aziende che si occupano di distribuzione, in primis le organizzazioni che si occupano di logistica conto terzi. Anche la normativa europea si sta muovendo in questa direzione, con

la proposta di tagliare, entro il 2030, le emissioni di CO2 dei nuovi autocarri del 30% rispetto ai livelli del 2019. Un altro elemento, non sempre preso in considerazione, che influisce in maniera significativa sui consumi è lo stile di guida degli autisti. In questo caso la tecnologia già presente sui mezzi di alcuni produttori può dare una mano, consentendo di monitorare puntualmente i singoli consumi.Per quanto riguarda i mezzi di movimentazione interna, soprattutto i carrelli elevatori, la progressiva sostituzione della attuali batterie piombo-acido con batterie al litio rappresenta un’ottima risposta dal punto di vista sia economico che ambientale: niente più rabbocchi alle batterie, né pericoli di esalazioni e scoppi.

Magazzino e infrastrutture logistiche

Come quasi tutti gli immobili, anche il magazzino impatta negativamente sull’ambiente. Basti pensare ai consumi energetici legati all’illuminazione, al riscaldamento e alla climatizzazione. Avere un magazzino più verde è comunque possibile perseguendo una politica di contenimento dei consumi, resa possibile dal progressivo utilizzo, ad esempio, di corpi illuminanti a led, congiuntamente all’adozione di rilevatori di presenza per l’accensione/spegnimento dell’illuminazione di servizio. D’altro canto, nel corso degli ultimi anni sempre più aziende stanno utilizzando energia prodotta in proprio da fonti rinnovabili – in particolare sistemi fotovoltaici – contenendo i costi e l’impatto ambientale.

Packaging

La necessità di proteggere la merce per il trasporto è senza dubbio imprescindibile, ma a volte il confezionamento è realizzato con materie prime non riciclabili e con forte impatto ambientale. Pur non essendo possibile eliminarlo, il packaging può essere ottimizzato in una logica green impiegando materiali riutilizzabili e riducendo il più possibile le dimensioni. Il concetto è naturalmente estensibile anche ai fornitori.

Rifiuti

Le problematiche legate alla corretta raccolta e dismissione dei rifiuti – rappresentati da materiali di scarto, legno, plastiche, metalli e materiali ceramici – possono essere gestite in una logica di sostenibilità con operazioni di raccolta e trattamento finalizzate a favorirne il riutilizzo. Anche qui, una visione green dovrebbe riguardare preferibilmente tutta la filiera distributiva.

Green Logistics: i vantaggi

Introdurre in azienda un pensiero e/o

Logistica green CO2, emissioni in crescita in Italia (+3,2%) e in Europa (+1,8%) Nel 2017 le emissioni europee di anidride carbonica prodotte dalla combustione di carburanti e combustibili fossili è aumentata dell’1,8% rispetto al 2016. In Italia l’aumento di emissioni di CO2 da produzione di energia è stato assai più forte, +3,2%. Lo ha certificato l’Eurostat, Ufficio di statistica delle Comunità europee. Attenzione, però: un contributo a questa crescita delle emissioni viene dalla paura del diesel; preoccupazione che — dopo mesi di insistenti campagne anti-gasolio — ha spinto molti consumatori verso le auto a benzina, le quali rispetto al diesel hanno alcuni vantaggi ambientali, ma possiedono anche notevoli difetti ambientali. A parità di chilometri, oggi le auto a benzina emettono meno ossidi di azoto, ma più anidride carbonica, mentre quelle a gasolio producono meno CO2, ma più ossidi di azoto.

attività orientate a una logistica green consente benefici non solo dal punto di vista ambientale, ma anche economico. Indubbiamente, gli interventi possono comportare dei costi iniziali significativi per la loro implementazione, ma nel medio-lungo periodo offrono una serie di vantaggi: 68

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•

gestione ottimizzata delle risorse e riduzione degli sprechi; • incremento dell’efficienza; • riduzione dei costi di magazzino e di trasporto; • aumento della redditività economica. Come accennato in apertura, a tutto

ciò si somma un altro effetto positivo: oggi i consumatori sono decisamente più sensibili nei confronti delle tematiche relative alla sostenibilità ambientale e il risparmio energetico, orientando la scelta di acquisto verso attività che adottano comportamenti eco-friendly. Investire quindi in una logistica sostenibile non è solo un impegno di responsabilità sociale, ma anche un’opportunità per differenziarsi dai concorrenti e ottenere un importante ritorno positivo sulla reputazione aziendale. In conclusione, tendere a una logistica sostenibile rappresenta una delle sfide degli anni futuri, il cui raggiungimento si basa su una più forte collaborazione tra tutti gli attori della filiera distributiva. La collaborazione ottimizza il flusso dei materiali e delle informazioni, eliminando le attività con basso valore aggiunto e riducendo gli errori; in sostanza, diminuiscono i costi. 

N. 78 I Anno XIV I MARZO/APRILE 2019 I Bimestrale

Poste Italiane Spa â&#x20AC;&#x201C; Posta target magazine â&#x20AC;&#x201C; LO/CONV/020/2010

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KLIMAHOUSE 2019: VIDEO La sostenibilitĂ Ă¨ la chiave per vivere bene

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Panoramica di inizio anno

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ITS Dove va la filiera?

MATERIA CONNECTION

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La sicurezza nelle forniture di calcestruzzo

professionisti non Ă¨ certamente entusiastico

N. 64 Âˇ Anno XI Âˇ dicembre 2016

SASSARI |

Lavoro di squadra e grande passione

Una materia considerata di particolare importanza dai professionisti tecnici italiani. Non a caso, i rappresentanti della Rete Professioni Tecniche hanno partecipato attivamente allâ&#x20AC;&#x2122;intero processo di interlocuzione istituzionale.

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INTESA | PER I CITTADINI DI DOMANI

INDAGINE | CENTRO STUDI CNI

Lo Sblocca Cantieri rilancerĂ le infrastrutture?

Le risposte degli ingegneri alle domande del Centro Studi CNI, tra la richiesta di una semplificazione delle regole e le preoccupazioni per evitare distorsioni della concorrenza

La cultura della sicurezza inizia dalle scuole Firmato lâ&#x20AC;&#x2122;accordo di tre anni tra MIUR, CNI e Protezione Civile: un percorso didattico per un ambiente piĂš sicuro PAG. 5

PAG. 3

TREND Il bagno che ti calza a pennello

DISTRIBUZIONE Quando la differenza la fa il â&#x20AC;&#x153;serviceâ&#x20AC;?

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MILANO |

Fire Safety Academy

Un nuovo inizio per Genova

CROTONE |

La demolizione delle pile 10 e 11 del viadotto sul Polcevera si Ă¨ svolta come da programma, ma la scelta di demolire e ricostruire integralmente il ponte non convince tutti

CONTINUA A PAG. 6

Maker faire 2019

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PONTE SUL POLCEVERA | LA FINE IN SOLI 6 SECONDI

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SPECIALE | BARRIERE ARCHITETTONICHE

Una â&#x20AC;&#x153;battaglia di civiltĂ â&#x20AC;?

Il vantaggio fiscale di oggi rischia di determinare svantaggi di diversa natura nellâ&#x20AC;&#x2122;immediato futuro. Essa gode comunque di un ampio consenso: la metĂ degli ingegneri iscritti allâ&#x20AC;&#x2122;Albo professionale lâ&#x20AC;&#x2122;ha adottata nel 2019, con una prevalenza per le classi piĂš giovani e per quelle piĂš anziane

Presentata piattaforma WorkING

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Corso di ispezione tecnica

ANCONA |

Lâ&#x20AC;&#x2122;uso civile delle demolizioni

CANTIERE |

Il futuro della mobilitĂ di Roma: con il termine previsto per il 2021, il punto sui lavori della Linea C definita come la piĂš grande infrastruttura di trasporto pubblico driverless

Ancora nel 2019, sono tanti gli edifici pubblici e privati non adeguati a persone con disabilitĂ motoria, ma soprattutto visiva, spesso dimenticata dai progettisti

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ISSN: 1126-4284

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La crisi ancora â&#x20AC;&#x153;mordeâ&#x20AC;?, il contesto politico barcolla, alta lâ&#x20AC;&#x2122;attenzione sul governo degli ingegneri

VIDEO REPORTAGE MECSPE 2019

alle pagg. 22Â23

Un CNI eletto per dare risposte

N. 12 - Dicembre 2016

di GIOVANNA ROSADA

gni campo dellâ&#x20AC;&#x2122;architettura e dellâ&#x20AC;&#x2122;ingegneria nel senso piĂš ampio del termine ha fatto progressi, ha modificato modalitĂ , metodologie, tecnologie, mezzi e strumenti, fatto ricerche e scoperte. Le idee sono progredite, sono mutate, si sono evolute; si sono adeguate alla societĂ o hanno modificato modi e stili di vita. Nessuno si Ă¨ mai posto il problema se fosse giusto o sbagliato; la cultura del â&#x20AC;&#x153;fareâ&#x20AC;? ha privilegiato la sperimentazione e ha insegnato che dagli errori si puĂ˛ imparare, crescere, progredire e migliorare. Non Ă¨ mai stato chiesto ai professionisti se fossero dâ&#x20AC;&#x2122;accordo con un â&#x20AC;&#x153;SIâ&#x20AC;? o con un â&#x20AC;&#x153;NOâ&#x20AC;?. Ă&#x2C6; stato dato semplicemente per scontato che il cambiamento fosse insito nella natura dellâ&#x20AC;&#x2122;uomo e nel nostro caso dei professionisti, nella loro ricerca di miglioramento e progresso per il bene comune. Ci sono stati â&#x20AC;&#x153;siâ&#x20AC;? e â&#x20AC;&#x153;noâ&#x20AC;? dettati da successi e insuccessi; il buon senso e la competenza hanno sempre fatto da guida nelle scelte e quindi nellâ&#x20AC;&#x2122;evolversi delle professioni. Per la politica evidentemente Ă¨ diverso; ma ciĂ˛ dimostra solo uno scollamento fra i problemi pratici della quotidianitĂ dellâ&#x20AC;&#x2122;individuo e lâ&#x20AC;&#x2122;incapacitĂ della politica ad adeguarsi. Il buon senso non fa da guida; un referendum che fa contento/scontento la metĂ dei cittadini resta un problema non risolto. Il cambiamento Ă¨ necessario e la civiltĂ parla da sola a tal proposito; ma il cambiamento dovrebbe godere della fiducia e della certezza di tutti i cittadini quando si parla di politica. Se tutti quanti noi quando attraversiamo un ponte o saliamo sulla cima di un grattacielo diamo per scontato di poterci fidare di chi ha pensato il progetto, forse non vuol dire che i professionisti potrebbero insegnare e dire il loro pensiero con piĂš forza alla politica? n

TAX& LEGAL Partite IVA dal prossimo anno la contabilitĂ diventa un lavoro a tempo pieno e i costi salgono

di MATTEO PALO

iorganizzazione delle divisioni operative del Cni. E, in prospettiva, due sfide: quella dei servizi per gli iscritti e delle strutture territoriali. Armando Zambrano, presidente uscente del Consiglio nazionale degli ingegneri, si prepara a governare la categoria per altri cinque anni: dal 2016 guiderĂ gli ingegneri fino al 2021, quando completerĂ i suoi dieci anni di mandato. In attesa che arrivi lâ&#x20AC;&#x2122;ufficialitĂ del ministero della Giustizia e che i consiglieri designati indichino lui come nuovo presidente, Ă¨ giĂ possibile fare il punto sulle prime mosse del nuovo Governo del Cni. â&#x20AC;&#x153;Siamo desiderosi di partire, visto che dai territori Ă¨ arrivata unâ&#x20AC;&#x2122;indicazione cosĂŹ forte per la continuitĂ del Consiglio nazionale uscenteâ&#x20AC;?, Ă¨ stata una delle prime dichiarazioni fatte da Zambrano.

a pag. 15

Nr.01 â&#x20AC;&#x201C; VENERDĂŹ 13 GENNAIO 2017

Raddoppiati i programmi per le opere pubbliche, un trilione â&#x2020;&#x2019; pag.3 di dollari per infrastrutture e stimolo ai consumi. Gli effetti in Europa e le opportunitĂ per le imprese italiane. La Cop22 di Marrakech e le politiche Usa sulle emissioni. alle pagg. 6-7

â&#x2020;&#x2019; pag.37

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50 anni di torni

Oggi si parla molto di Industria 4.0 applicata alla produzione. Ma occorre ricordare che lâ&#x20AC;&#x2122;efficienza del flusso produttivo passa attraverso lâ&#x20AC;&#x2122;ottimizzazione della movimentazione dei materiali all'interno delle aziende.

Fondata da Paolo Giana nel 1966, Torgim compie il prestigioso traguardo dei 50 anni di attivitĂ . Il comune di Magnago vide un grande sviluppo economico e industriale giĂ a partire dalla seconda metĂ del 1800. Con il passare dei decenni il territorio sâ&#x20AC;&#x2122;Ă¨ via via arricchito di aziende manifatturiere che hanno rappresentato delle vere eccellenze in molti settori industriali. [pag. 11]

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INTERVISTA ALLâ&#x20AC;&#x2122;ARCH. DE LUCCHI

â&#x20AC;&#x153;Il museo del futuro Ă¨ il mondo interoâ&#x20AC;?

IÂ pareriÂ degli Ordini dopo lâ&#x20AC;&#x2122;esito del referendum del 4 dicembre

Abbiamo sentito alcuni Ordini per commentare un ipotetico scenario all'indomani delle dimissioni di Renzi. Nelle parole dei Presidenti interÂ pellati Ă¨ fortissima la preoccupazione sullâ&#x20AC;&#x2122;ennesima battuta dâ&#x20AC;&#x2122;arresto di un Paese in affanno. StabilitĂ e certezza sono oggi piĂš lontane per lo meno dal punto di vista temporale. Come sottolinea Varese â&#x20AC;&#x153;Ora gli acÂ cordi tra CNI e Governo che fine faranno?â&#x20AC;? / alle pagg. 18Â19

Eucentre per ricostruire la sicurezza A Pavia il Centro Europeo di Ricerca e Formazione in Ingegneria Sismica

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INTERVISTA ALLâ&#x20AC;&#x2122;ARCH. DE LUCCHI

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Eucentre per ricostruire la sicurezza A Pavia il Centro Europeo di Ricerca e Formazione in Ingegneria Sismica

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Per redarre un progetto il supporto informatico Ă¨ dato per scontato che i professionisti lo abbiano, lo usino e lo utilizzino. Per depositare un progetto in Comune Ă¨ scontato che tutto il supporto elettronico diventi carta, che la firma digitale non sia prevista, e che sia scontato fare una coda di ore per farsi mettere un timbro di carta per documentare la consegna.

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Un ponte tra passato e futuro

INTERVISTA Gianfranco Carbonato, unâ&#x20AC;&#x2122;emozione che dura da quarantâ&#x20AC;&#x2122;anni

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40 anni di storia e successi www.meccanica-automazione.com nella robotica industriale Il 2016 Ă¨ un anno molto importante per Tiesse Robot. Lâ&#x20AC;&#x2122;azienda festeggia infatti i 40 anni di attivitĂ : una storia lunga di successi nazionali e internazionali per le applicazioni della robotica in [pag. 6] ambito industriale.

Lâ&#x20AC;&#x2122;anello che mancava: lâ&#x20AC;&#x2122;utensile connesso al sistema produttivo

Lâ&#x20AC;&#x2122;utensile â&#x20AC;&#x153;intelligenteâ&#x20AC;? Ă¨ il naturale completamento del complesso sistema produttivo che si basa sulla raccolta e lâ&#x20AC;&#x2122;analisi dei dati provenienti da macchine e strumenti di misura in costante dialogo tra loro. In altre parole un nuovo passo avanti verso la creazione della fabbrica completamente automatica. [pag. 7]

PANORAMA La formazione salesiana professionale

Rettificatrici Ghiringhelli: 95 anni sullâ&#x20AC;&#x2122;onda dei mercati

CAD/CAM unico per il settore Lamiera

SPECIALE Robotica Sempre piĂš al centro dello sviluppo

[pag. 18]

STORIA DI COPERTINA

TENDENZE Generative design, come cambierĂ il mondo

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INTERVISTA Gianfranco Carbonato, unâ&#x20AC;&#x2122;emozione che dura da quarantâ&#x20AC;&#x2122;anni

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MISURA

DOSSIER Macchine di misura Amici per il micron

40 anni di storia e successi nella robotica industriale

Il 2016 Ă¨ un anno molto importante per Tiesse Robot. Lâ&#x20AC;&#x2122;azienda festeggia infatti i 40 anni di attivitĂ : una storia lunga di successi nazionali e internazionali per le applicazioni della robotica in [pag. 6] ambito industriale.

MATERIE PRIME

M-Steel qualitĂ da oltre 40 anni

In occasione di BIMU 2016, i vertici DMG MORI hanno dato vita a un interessante dibattito con la stampa tecnica specializzata, evidenziando le strategie in atto per [pag. 8] rafforzare la posizione del Gruppo nel mondo e sul territorio italiano.

MATERIE PRIME

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di Maurizio Pedrini

ccoci arrivati a Pulire 2017, il grande appuntamento internazionale del professional cleaning, che torna a Veronafiere per la sua ventitreesima edizione. Sono trascorsi 32 anni da quando la manifestazione, allora itinerante, approdĂ˛ per la prima volta in riva allâ&#x20AC;&#x2122;Adige per poi tornarvi stabilmente nel 1991. Da allora Pulire ha percorso un ininterrotto cammino di crescita, rafforzando progressivamente la sua vocazione internazionale, di pari passo con lâ&#x20AC;&#x2122;affermazione del Made in Italy in Europa e nel mondo. Nel 2001 la manifestazione ha avviato, grazie al Progetto â&#x20AC;&#x153;Oltre Pulireâ&#x20AC;?, una solida partnership con Veronafiere, che ha lâ&#x20AC;&#x2122;ambizioso obiettivo di creare una fiera di sistema capace di rappresentare non solo lâ&#x20AC;&#x2122;industria del cleaning professionale ma anche lâ&#x20AC;&#x2122;intera gamma di attivitĂ comprendenti il facility management, la gestione dei servizi integrati e quella eco-sostenibile del territorio. Un impegno stimolante, che ci auguriamo possa essere portato avanti con il sostegno della nuova presidenza di Veronafiere. Da alcuni anni, del resto,

alla faticosa professione dellâ&#x20AC;&#x2122;igiene professionale. Ci accingiamo a vivere Pulire 2017 con la stessa intensitĂ di sempre, pronti al frenetico incalzare di momenti da condividere e ricordare nel tempo, con la curiositĂ di svelare le novitĂ proposte per la prima volta dalle aziende su questo straordinario sipario. Il ricco programma di convegni svilupperĂ i grandi filoni avviati dal Forum Pulire svoltosi a Milano nel settembre scorso. A Pulire Outdoor, in particolare, si parlerĂ di economia circolare ma non mancheranno convegni, i talk show, per approfondire tanti altri temi. Ci auguriamo che la fiera riesca ad attrarre gli utilizzatori finali, catalizzando lâ&#x20AC;&#x2122;interesse dei Paesi emergenti e delle economie che rappresentano, ormai, lâ&#x20AC;&#x2122;immediato futuro. Siamo fiduciosi che Pulire 2017 saprĂ calarsi sempre piĂš in un contesto della comunicazione interattiva e digitale, per superare gli stessi confini produttivi del settore affermando non solo lâ&#x20AC;&#x2122;importanza di questo settore economico, ma anche quella della pulizia a 360 gradi nella dimensione economica, sociale e civile del nostro Paese. ď&#x201A;&#x201A;

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IN QUESTO NUMERO

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Internationales WĂśrterbuch der Mechatronik Mechatronics international dictionary internazionale di Meccatronica In occasione di BIMUDizionario 2016, i vertici DMG MORI hanno dato vita a un interessante Dictionnaire international de mĂŠcatronique dibattito con la stampa tecnica specializzata, evidenziando le strategie in atto per [pag. 8] rafforzare lainternacionale posizione del Gruppo nel mondo e sulde territorio italiano. Diccionario de procesamiento mecatrĂłnica Đ&#x153;ĐľĐśĐ´Ń&#x192;Đ˝Đ°Ń&#x20AC;ĐžĐ´Đ˝Ń&#x2039;Đš Ń ĐťĐžĐ˛Đ°Ń&#x20AC;Ń&#x152; ĐźĐľŃ&#x2026;Đ°Ń&#x201A;Ń&#x20AC;ĐžĐ˝Đ¸ĐşĐ¸

IN QUESTO NUMERO

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ÂŠ Collegio degli ingegneri e Architetti di Milano

nario di guerra che ci arriva da qualche zona remota del mondo, a cui siamo tristemente abituati. Ă&#x2C6; la forza devastante del terremoto che ha colpito, e continua a farlo, il nostro Centro Italia. Una faglia che si Ă¨ estesa per cinquanta chilometri, una ferita su quelle terre che non si potrĂ piĂš rimarginare. Lâ&#x20AC;&#x2122;Italia Ă¨ scossa, fisicamente e mentalmente; schiaffeggiata dalla mano della natura che a volte sa essere molto dura nella sua inarrestabile forza. Eppure il nostro paese risulta essere nelle prime posizioni per quanto riguarda lâ&#x20AC;&#x2122;utilizzo di tecnologie antisismiche nelle nuove costruzioni. Cosa succede allora? Alessandro Martelli, Presidente del Glis (Isolamento sismico e altre strategie di progettazione antisismica), ha dichiarato che â&#x20AC;&#x153;Oltre il 70% dellâ&#x20AC;&#x2122;edificato italiano attuale non Ă¨ in grado di resistere ai terremoti che potrebbero colpirloâ&#x20AC;?. Il problema pertanto Ă¨ la sicurezza delle costruzioni piĂš datate, e di un immenso patrimonio storico e culturale famoso in tutto il mondo, fatto di chiese, monumenti, palazzi storici, emblema di un passato grandioso che ha visto protagonisti i piĂš grandi artisti e ingegneri di tutti i tempi. Il tema della sicurezza degli ambienti in cui viviamo e lavoriamo, piĂš volte trattato dal nostro giornale e a cui le nostre imprese pongono molta attenzione, ritorna cosĂŹ alla ribalta in un frangente â&#x20AC;&#x201C; purtroppo non lâ&#x20AC;&#x2122;unico negli ultimi anni - tanto eclatante quanto drammatico. Dalle pagine de Lâ&#x20AC;&#x2122;Ammonitore abbiamo rivolto molti inviti al settore manifatturiero italiano a investire in tecnologie produttive innovative per continuare a essere competitivo, e questa volta ci sentiamo di invitare tutti a investire sulla propria sicurezza, lo Stato a salvaguardare la vita dei cittadini intervenendo significativamente sulle strutture pubbliche e sul nostro prezioso patrimonio artistico, perchĂŠ il futuro non si prevede, men che meno un terremoto, ma si prepara.

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20 luglio 1969. Sono trascorsi cinquantâ&#x20AC;&#x2122;anni dal giorno in cui Neil Armstrong aprĂŹ il portellone dellâ&#x20AC;&#x2122;Apollo 11 e scese i gradini della scaletta piĂš famosa della storia. Quel viaggio Ă¨ rimasto impresso nella memoria insieme alle altre missioni Apollo, i lanci dei satelliti russi Sputnik, il cane-astronauta Laika e la Guerra Fredda. Erano gli anni della sfida alla conquista dello spazio tra Stati Uniti e Unione Sovietica. Gli anni degli ideali, della comunitĂ , dellâ&#x20AC;&#x2122;uguaglianza. Della speranza per una societĂ piĂš giusta. Gli anni delle utopie. Erano anche anni di ricerca e di grandi sfide. Il 12 aprile 1961, Jurij Gagarin fu il primo uomo a volare in orbita. VentitrĂŠ giorni dopo, lâ&#x20AC;&#x2122;astronauta Alan Shepard affrontĂ˛ un volo suborbitale; e ancora, il 20 maggio John Kennedy annunciĂ˛ al congresso di voler portare lâ&#x20AC;&#x2122;uomo sulla luna con il programma Apollo â&#x20AC;&#x153;non perchĂŠ Ă¨ facile, ma perchĂŠ Ă¨ difficileâ&#x20AC;?. Nel 1968, precisamente la notte della Vigilia di Natale, William Anders, uno dei membri della missione Apollo 8, scatta, forse inconsapevolmente, una semplice fotografia passata alla storia con il nome di â&#x20AC;&#x153;Earthriseâ&#x20AC;?, lâ&#x20AC;&#x2122;Alba della Terra. Il nostro pianeta, visto dallâ&#x20AC;&#x2122;oblĂ˛ dellâ&#x20AC;&#x2122;Apollo 8 in orbita attorno alla luna, Ă¨ un puntino blu nellâ&#x20AC;&#x2122;oscuritĂ .

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I benefici della gestione

centralizzata delle informazioni di prodotto

ei precedenti articoli abbiamo indicato come centralizzare la gestione e la distribuzione delle informazioni di prodotto, enunciandone in modo generale i benefici. I vantaggi derivanti da una corretta gestione centralizzata delle informazioni di prodotto sono innumerevoli, ma a molti sfugge ancora la visione prospettica dei nuovi contesti con i quali – in un futuro molto prossimo – ci si dovrà giocoforza confrontare: nuove modalità di progettazione e distribuzione, nuovi marketplace, nuove opportunità di vendita, nuove applicazioni, nuove necessità operative e di interconnessione continua. Con il pensiero rivolto a imprenditori e manager, che devono necessariamente sponsorizzare e sostenere l’implementazione di un sistema di Product Information Management (PMI), e ai referenti operativi – che sono il motore del cambiamento – illustriamo alcuni dei principali benefici, suddividendoli in tre categorie: STRATEGICI – TATTICI – OPERATIVI.

Benefici strategici Aumento dell’assortimento

Internet non limita lo stoccaggio di prodotti: il suo spazio infinito dà la possibilità di offrire molti più prodotti

Scopriamo alcuni dei vantaggi di un sistema di centralizzazione della gestione delle informazioni di prodotto, con l’obiettivo di farne percepire l’importanza a chi deve autorizzare l’investimento rispetto a quelli che si possono esporre in un negozio o stoccare a magazzino. Il Grafico 1 rappresenta una strategia di vendita – definita “LONG TAIL” (Coda Lunga) – che basa l’offerta su un gran numero di prodotti con la vendita di piccole quantità. Si noti come per i prodotti più venduti a una domanda elevata corrisponde un margine più basso. I prodotti a bassa rotazione hanno un margine più alto, ma pagano costi di stoccaggio e obsolescenza. Potendo contare invece su un’ampia offerta di prodotti, si alza il margine medio per la vendita e diminuisce la quantità venduta per prodotto. Il beneficio di una strategia LONG TAIL non sta solo nella possibilità di vendere al cliente molti più prodotti, ma anche nell’aumento del margine medio di vendita. Le analisi di Aberdeen riportano un aumento fino al 29% dei profitti grazie ai maggiori margini ottenuti da un’offerta caratterizzata da un maggiore assortimento. Elementi indispensabili per il successo di questa strategia sono: informazioni di prodotto complete e processi gestionali automatizzati. In questo modo l’offerta di prodotti può decuplicare, aumentando vendite e margini. Quando l’assortimento è elevato, non ci sono distributori/rivenditori che non siano dotati di un sistema PIM. Il 38% dei distributori/rivenditori con un sistema di gestione centralizzata

delle informazioni di prodotto sta puntando a un’espansione del 50% dell’assortimento. Se un milione di prodotti sembra un numero elevato, considerate che un distributore di materiale idrotermosanitario (ITS) lavora, mediamente, con circa 200 fornitori con una media di 5.000 articoli per fornitore e, quindi, con un assortimento potenziale di 1.000.000 articoli. Nel settore ITS ci sono distributori che, grazie alla strategia LONG TAIL e impostando correttamente i processi gestionali interni ed esterni, sono passati da 20.000 a 150.000 prodotti proposti in vendita in meno di diciotto mesi. Una strategia LONG TAIL necessita che i fornitori mettano a disposizione, nel rispetto degli standard o delle convenzioni di settore, adeguati e completi dati e asset di prodotto; che la supply-chain, e quindi anche i processi logistici, siano automatizzati; che il pricing sia costantemente monitorato; che la selezione di gamma caratterizzante l’assortimento sia adeguata.

Riduzione del tempo di commercializzazione (Time To Market)

Avendo a disposizione, in tempo reale, corrette e adeguate informazioni e governando i processi gestionali, il tempo di commercializzazione si riduce in modo significativo. Studi di AT Kearney riportano miglioramenti che B&R | 267

Rivoluzione Digitale D o m I a + n v d e a

GRAFICO 1 Strategia di vendita “LONG TAIL”: l’offerta si basa su un gran numero di prodotti con la vendita di piccole quantità

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n d u t i

Margine sulla vendita del prodotto

Numero dei Prodotti

Produttori senza il PIM

Produttori con il PIM

39%

Rivenditori senza il PIM

SOCIETÀ CHE HANNO DICHIARATO DI AVERE UN ALTO LIVELLO DI SODDISFAZIONE/FEDELTÀ DEI CLIENTI

19%

Rivenditori con il PIM

32%

GRAFICO 2 Società che hanno dichiarato di avere un alto livello di soddisfazione dei clienti

Values 0

vanno dal 7% al 13%. Il Time To Market migliora in modo ancora più significativo per i produttori che possono iniziare a gestire dati e documentazione di prodotto già in fase di produzione/progettazione. Se le informazioni di prodotto sono ben strutturate, possono essere distribuite prima che il prodotto sia disponibile, così da agevolare i processi di promozione e vendita. Con un sistema PIM le informazioni possono essere distribuite velocemente a tutti i canali, nazionali e internazionali, per promuovere e vendere i prodotti. Questa condizione è un rilevante fattore strategico in un mercato competitivo e globale dove vengono costantemente presentati nuovi prodotti.

Customer experience uniformata in tutti i canali

Il beneficio più strategico che si ottiene con i sistemi PIM è l’uniformazione della Customer Experience in tutti i canali di distribuzione delle informazioni di prodotto. Senza un sistema centralizzato, l’informazione viene gestita canale 72

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per canale con risultati a volte imbarazzanti: informazioni di prodotto diverse per canale, articoli duplicati, immagini e documenti non aggiornati e diversi per canale, prezzi diversi, caratteristiche incomplete o diverse. In uno studio di Heiler, il 39% dei produttori intervistati segnala un legame diretto tra l’utilizzo del PIM e l’aumento della soddisfazione e fidelizzazione dei clienti (Grafico 2).

Benefici tattici Gestione delle complessità

La gestione centralizzata delle informazioni di prodotto permette di aumentare la complessità dell’organizzazione, incrementando: • il numero dei prodotti gestiti • le caratteristiche per prodotto • l’uso delle lingue • il numero dei fornitori • i paesi di destinazione • i canali di distribuzione/utilizzo delle informazioni di prodotto • il numero dei prodotti localizzati e/o personalizzati

•

l’assortimento e i prezzi per clienti.

Uno studio di Heiler ha evidenziato che le organizzazioni dotate di un sistema PIM gestiscono specifici assortimenti per più clienti, con più prodotti per assortimento e più differenze di prezzi.

Controllo dei contenuti distribuiti

Un sistema PIM permette un maggior controllo sui contenuti distribuiti. Non tutti i canali infatti necessitano delle stesse informazioni: • il canale destinato alla produzione di un catalogo per la stampa necessita di alcune caratteristiche di prodotto e specifiche immagini a una determinata risoluzione • il canale web necessita di più caratteristiche per prodotto, a volte differenziate per profilo di utenza; di più immagini in bassa, media e alta risoluzione; di relazioni fra articoli; di asset digitali tipizzati e correlati all’articolo o alla serie/linea/ modello di appartenenza • il canale dei distributori ha esi-

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genze diverse dal canale dei centri di assistenza • per determinati canali i dati e gli asset di prodotto devono essere organizzati nel rispetto di standard di settore e/o specifiche convenzioni (ANGAISA, CONFEZIONAMENTI, IDQG ARGE NEUE MEDIEN, ETIM, BMEcatETIM, DAR 3.0, FAB-DIS, EMDG…) • i canali esteri devono essere caratterizzati da informazioni in lingua. La qualità dell’informazione ne beneficia. Un sistema PIM infatti registra ogni attività effettuata sia sul dato che su chi la effettua.

Benefici operativi Aumento delle vendite

È provato che disporre di dettagliati dati e asset di prodotto permette un incremento delle vendite: secondo uno studio di AT Kearney il fattore di conversione (conversion ratio) nelle vendite on-line può aumentare dal 17% al 56%. Alcuni dei fattori che concorrono a questo aumento sono: • migliori parole chiave per ricercare, navigare, filtrare e confrontare i prodotti • maggiori relazioni fra i prodotti per aumentare la media dell’acquisto

GRAFICO 12/14 1/11 3 2/8 Curva dell’Amore del PIM

3/8

TEMPO

(cross & up selling) maggiore disponibilità di caratteristiche del prodotto • maggiore disponibilità di asset digitali a corredo del prodotto • meno incertezza nelle decisioni di acquisto. La disponibilità di dettagliati dati ed asset di prodotto migliora indirettamente le vendite attraverso altri canali come il supporto alla forza vendita, il supporto clienti, i centri di assistenza. Secondo uno studio della Yankee Group, avere a disposizione un sistema PIM ha fatto registrare un miglioramento del 25% nel servizio clienti. Ricevendo in tempi brevi adeguate informazioni di prodotto, comunicate nel rispetto degli standard o delle convenzioni di settore, la distribuzione li proporrà più velocemente ed efficacemente. Un sistema PIM può far aumentare le vendite di oltre il 20%. •

Minori costi

La gestione centralizzata delle informazioni di prodotto riduce i costi in diversi modi: • reperimento più veloce di dati ed asset di prodotto • gestione più rapida • meno ritorni del venduto • meno dati da “pulire”

minori disallineamenti meno operazioni ripetute e più riutilizzo del dato • meno manutenzione del dato • meno errori nella logistica • meno informazioni richieste • meno costi di integrazione • dati immediatamente pronti all’uso e alla distribuzione. Studi di Aberdeen e Yankee Group riportano che, grazie all’introduzione di un sistema PIM, i costi di gestione e distribuzione delle informazioni di prodotto si riducono del 67% e la produttività degli operatori aumenta del 20%. Concludendo, un sistema di gestione centralizzata delle informazioni di prodotto è normalmente caratterizzato da un ROI positivo e veloce; secondo lo Yankee Group, un ROI del 25% potrebbe essere realizzabile entro un anno. Quando si valuta l’inserimento di uno di questi sistemi si deve sempre considerare che i dati e gli asset che verranno gestiti sono già presenti e trattati in azienda, ma spesso attraverso processi manuali, molte volte non governati e che spesso generano inefficienze e costi ripetitivi a causa della mancata gestione e del reiterarsi di processi manuali. Se viene naturale immaginare i numerosi benefici teorici di un sistema di Product Information Management, si deve essere consapevoli che impostare il progetto, gestirlo e arrivare al risultato non è altrettanto semplice; la curva dell’Amore del PIM è autoesplicativa (Grafico 3). Nei processi di gestione centralizzata delle informazioni dei dati di prodotto, la tecnologia è solo un mezzo mentre il Mandato, l’Autorità, la Strategia, le Risorse Umane, l’Analisi, il Metodo, l’Automazione dei Processi e la “Perseveranza” sono i pilastri su cui si fondano le esperienze di successo.  Fonti documentali: Aberdeen Group, Abraham, AT Kearney, Heiler, The Yankee Group

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Ultimissime da ANGAISA 

ANGAISA SOCI

New entry giugno 2019 Il Comitato Esecutivo ANGAISA, riunitosi mercoledì 26 giugno presso la sede associativa, ha approvato l’ammissione in qualità di Soci Ordinari delle aziende distributrici: Spinazza & C. Snc di Arcisate (VA) e Theco Srl di Bologna. Per entrare a far parte della “rete” della distribuzione e produzione più qualificata del settore idrotermosanitario è necessario presentare la propria candidatura, sottoscrivendo i contenuti dello statuto e del codice etico ANGAISA. Per informazioni: ufficiosoci@angaisa.it

 SCENARI ECONOMICI

Osservatorio 2019 sulla competitività delle 105 province italiane: disponibili le schede statistiche In occasione del ciclo di Meeting “Mercato ITS 4.0. Competitività, scenari e potenziali di crescita nelle province italiane”, ANGAISA ha presentato analisi approfondite relative agli scenari economici e al futuro demografico del Paese. Grazie all’Osservatorio realizzato dal CRESME sono state commentate le dinamiche che interessano le aree delle 105 province italiane, tenendo conto di economia, innovazione, demografia, infrastrutture, turismo, edilizia, etc. Sulla base delle analisi sviluppate tenendo conto di diverse banche dati, il CRESME ha predisposto un sintetico rapporto per ogni provincia italiana, che prende in considerazione diversi indicatori. Più precisamente, ogni scheda statistica contiene dati e tabelle concernenti: demografia; valore aggiunto; occupazione; produzione edilizia; investimenti in nuova edilizia; investimenti in rinnovo edilizio; compravendite immobiliari; potenziali di mercato per pavimenti, rubinetti, sanitari, caldaie e condizionatori; fattu-

rato ITS; abitazioni ristrutturate. È presente inoltre una breve nota metodologica a cura di CRESME Ricerche. All’interno del portale ANGAISA (Area Mercato – www.angaisa.it/mercato) tutte le aziende distributrici associate possono consultare – in modalità “sfogliabile” – e scaricare le singole schede statistiche provinciali. Per accedere è necessario utilizzare le credenziali associative (password e user id). Ogni associato potrà visualizzare tutte le schede statistiche, a prescindere dall’area geografica di appartenenza. Dopo la pausa estiva ANGAISA presenta invece l’Osservatorio Provinciale ANGAISA/CRESME anche alla produzione del settore ITS, con un incontro riservato alle industrie Soci Sostenitori. Inoltre, in occasione del Convegno di fine anno, Lorenzo Bellicini (Direttore CRESME) relazionerà in sintesi sulle diverse caratteristiche dei territori e sulle effettive potenzialità di crescita e sviluppo dell’edilizia e del mercato nelle singole province italiane. www.angaisa.it/eventi/meeting-mercato-its-4-0

ANGAISA – Associazione nazionale commercianti articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredobagno – Associazione Sindacale di Categoria aderente a Confcommercio Imprese per l’Italia – Membro della FEST (Fédération Européenne des Grossistes en Appareils Sanitaires et de Chauffage) – www.angaisa.it. ANGAISA associa con la qualifica di Soci Ordinari 243 aziende distributrici, con oltre 800 unità locali presenti sul territorio. I soci ANGAISA rappresentano circa il 40% del fatturato della distribuzione ITS nazionale; per caratteristiche dimensionali e organizzative, quella dei Soci ANGAISA è definita la Grande Distribuzione Specializzata del Settore Idrotermosanitario. ANGAISA associa inoltre – con la qualifica di Soci Sostenitori – 125 industrie, leader dei rispettivi ambiti merceologici, e 13 Gruppi di distribuzione.

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 SPESA FINALE ITS PRO-CAPITE NEL 2018

Le prime 10 province italiane (Comprende le spese di installazione e posa; euro a persona – 2018) La Spezia

Verbano-Cusio-Ossola Trieste Genova Imperia

Savona Grosseto Barletta-Andria-Trani Piacenza

Belluno (Fonte: Osservatorio 2019 ANGAISA/CRESME sulla competitività delle province)

 PARTNER

Nuova convenzione con ALLIANZ ANGAISA ha siglato un nuovo accordo-quadro, in funzione del quale le aziende associate potranno avvalersi – a condizioni di particolare favore – di una gamma di soluzioni assicurative per la protezione della persona e dell’impresa. Le schede recanti tutti i dettagli delle convenzioni ANGAISA sono disponibili all’interno del portale associativo (Area Soci/Convenzioni).

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SOLUZIONI PER L’IMPRESA ALLIANZ1 BUSINESS È la rivoluzionaria soluzione di Allianz per garantire una protezione completa alle attività fino a 5 addetti. Puoi creare la tua copertura esattamente come la vuoi, in piena autonomia. E paghi di mese in mese, proprio come un abbonamento. Per tutti i dettagli consultare il sito Allianz all’indirizzo https://allianz1business.allianz.it/#/. I vantaggi per gli Associati ANGAISA per la sottoscrizione di ALLIANZ1 BUSINESS: • il primo mese è gratis: durata contrattuale 13 mesi con pagamento di 12 mensilità a partire dal 2° mese solo per i moduli Danni (ad esclusione del modulo Emergenze alla Guida 2.0).

UNIVERSO PERSONA È la polizza di Allianz che ti assicura dall’imprevedibilità di un infortunio che può minare seriamente la tua integrità fisica e di conseguenza il tenore di vita di tutta la famiglia. Per tutti i dettagli consultare il sito Allianz all’indirizzo: www.allianz.it/assicurazione-personale/infortuni/universo-persona. I vantaggi per gli Associati ANGAISA per la sottoscrizione di Universo Persona: • sconto del 15%. ALLIANZ1 La rivoluzionaria polizza di Allianz che consente di selezionare solo le protezioni di cui si ha bisogno, con il vantaggio di avere tutto in un unico contratto. Allianz1 è l’abbonamento alla serenità, la soluzione ideale che – con una piccola spesa mensile – consente di proteggere la famiglia, la casa e gli spostamenti in auto. Per tutti i dettagli consultare il sito Allianz all’indirizzo www.allianz.it/allianz1. I vantaggi per gli Associati ANGAISA per la sottoscrizione di Allianz1: • il primo mese è gratis: durata contrattuale 13 mesi con pagamento

IMPRESA SICURA Imprese manifatturiere, edilizia, servizi e commercio. A tutela dei rischi tipici di queste attività, Allianz propone Impresa Sicura, che si aggiorna nei contenuti focalizzando l’offerta sui bisogni assicurativi del target PMI oltre i 5 addetti, anche grazie a nuove coperture. Per tutti i dettagli consultare il sito Allianz all’indirizzo: www.allianz.it/assicurazione-aziende/piccole-imprese/impresa-sicura. I vantaggi per gli Associati ANGAISA per la sottoscrizione di Impresa Sicura (solo PMI): • sconto del 15% per una sezione di prodotto; • sconto del 20% per due sezioni di prodotto; • sconto del 25% per tre o più sezioni di prodotto. Le sezioni di prodotto sono: Incendio, Furto, Responsabilità Civile, Tutela Legale.

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DIDA: ALB

Ultimissime da ANGAISA  PARTNER

Nuova convenzione con ITALSOFT GROUP Nuovo accordo-quadro tra ANGAISA e ITALSOFT GROUP, in funzione del quale le aziende associate si avvarranno, a condizioni di particolare favore, di un’innovativa piattaforma per il mobile marketing gestita da ITALSOFT GROUP. ITADA (www.itada.it) è la nuova versione della piattaforma all-in-one per il mobile marketing, che ridefinisce il concetto di creazione, distribuzione e misurazione di campagne di contenuti. Si tratta di una piattaforma con cui interagire, in qualsiasi momento, semplicemente conversando come se fosse un collega in carne ed ossa, che aiuta a migliorare le performance delle campagne. Mobile lead generation: crea la strategia perfetta per acquisire nuovi contatti; l’Intel-

ligenza Artificiale aiuterà a capire qual è la combinazione dello strumento migliore per convertire di più. Marketing automation: esegui azioni di marketing come pubblicare post sui social media, inviare email o SMS senza alcuno sforzo. Lascia che l’Intelligenza Artificiale faccia il lavoro per te. Lead nurturing: coinvolgi i tuoi potenziali clienti in diversi modi e assicurati di ingaggiare solo quelli pronti per la conversione. Misura e traccia ogni azione. Mobile commerce: usa il potere omnicanale di ITADA per vendere biglietti, coupon, sconti promozionali e molto altro. Lo shopping da mobile diventa veloce, comodo e sicuro. Supporto clienti automatizzato: il

ChatBot si integra con tutti gli altri strumenti di ITADA. Quindi risparmi tempo, risorse e rimani in contatto con la tua base di clienti. Profilazione utenti: raccogli informazioni comportamentali sui tuoi lead e clienti, così sai qual è il modo migliore per interagire con loro. E risparmi tempo e risorse. Esistono due tipologie di approccio al digital marketing con la piattaforma ITADA. - La prima: il cliente diventa autonomo e gestisce la piattaforma a piacere. - La seconda: si offre un servizio completo di comunicazione. Schede con i dettagli delle convenzioni ANGAISA disponibili all’interno del portale associativo (Area Soci/Convenzioni – www. angaisa.it/convenzioni).

 FAQ

Posa in opera artigiani esterni: risponde l’esperto de “Il Sole 24 Ore” Quesito Si chiede se siano corrette le modalità di fatturazione di seguito indicate: impresa (A) commercializza infissi, pavimenti e altri prodotti per l’edilizia. Per la posa dei predetti articoli si avvale dell’opera di posatori esterni (B) i quali fatturano direttamente la posa all’impresa (A), che a sua volta fattura al cliente (C) la fornitura dei prodotti e unitamente la relativa posa. Impresa (A) fattura al cliente (C) con IVA in

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quanto si tratta di fornitura e posa in opera (non si tratta di contratto di appalto), mentre il posatore (B) fattura al commerciante (A) assoggettando l’operazione a reverse charge. Risposta Le operazioni, così come descritte, risultano essere corrette. Infatti, nell’ipotesi del servizio di installazione e allestimento di beni resi da soggetti terzi su incarico della società cedente,

l’Agenzia delle Entrate (circolare n.37 del 2015) ha affermato che, qualora le prestazioni rese da soggetti terzi, su incarico della società che commercializza i beni, siano riconducibili – sotto il profilo oggettivo – ai servizi di installazione di impianti e completamento di edifici (di cui al citato articolo 17, sesto comma, lett. a-ter), e rientrino nei codici di attività di cui alla Tabella ATECO 2007, tali prestazioni devono essere assoggettate al meccanismo del reverse charge.

MERCATO

Impiantistica ITS: 2018 positivo 62 miliardi e mezzo di contro-valore nel 2018, con un confortante +3,7% rispetto al 2017. Questo uno dei dati più significativi contenuti nel quinto “Rapporto congiunturale e previsionale sul mercato italiano dell’installazione impianti in edilizia”, realizzato dal CRESME e che vede fra le associazioni partner ANGAISA, ANIMA e CNA Impianti, presentato giovedì 23 maggio presso la sede dell’UNI a Milano. È un settore che ha saputo consolidare negli anni il proprio peso specifico nel comparto delle costruzioni, a cui oggi fanno riferimento circa 145.000 imprese e quasi mezzo milione di addetti, oltre un terzo (il 33,5%) di tutti gli occupati dell’edilizia, rispetto al 27,2% del 2001. In occasione della tavola rotonda che ha chiuso i lavori, a cui ha partecipato anche il Presidente ANGAISA Enrico Celin, è stata sottolineata l’importanza fondamentale degli aspetti legati alla digitalizzazione, all’ambiente e all’efficienza energetica; si tratta di temi di estrema attualità, che presentano opportunità di sviluppo per l’intera filiera, ma che presuppongono un aggiornamento professionale costante e un’attenzione particolare alla formazione.

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87A CONFERENZA EUROCONSTRUCT

I dati sul comparto delle costruzioni Prima la Conferenza internazionale, poi il convegno dal titolo: “Acqua, territorio e ambiente costruito. Innovazione e resilienza”. I due appuntamenti di giugno scorso a Roma per gli operatori del settore (le aziende associate ANGAISA hanno usufruito delle stesse condizioni di favore riservate agli associati CRESME) hanno evidenziato quanto nello scenario di incertezza e mutamento delle prospettive economiche il rallentamento della crescita delle costruzioni ponga importanti interrogativi. Si può parlare di ripresa? Quali sono i settori ancora in crescita? Quali i territori con ampi margini di sviluppo? Nei territori maturi, quali nuove sfide sono possibili per portare a compimento il processo di trasformazione e riconfigura-

zione del settore? EUROCONSTRUCT e CRESME (partner italiano del network europeo del mercato delle costruzioni), insieme a Roma, hanno fornito un quadro completo sullo spaccato internazionale europeo, con uno sguardo oltre i confini del vecchio continente e un approfondimento dedicato a un mercato chiave, quello dell’acqua, in Italia, in Europa, nelle Economie avanzate e nei Paesi emergenti. Il mercato dell’acqua, appunto, con le sue criticità, forme e modelli di gestione, le misurazioni e le soluzioni tecnologiche più avanzate analizzate all’interno di quattro sezioni tematiche dedicate al rapporto tra acqua e ambiente, città, edifici e impianti. Uno scenario complesso, quello del mercato delle costruzioni, carat-

terizzato da un rallentamento generalizzato del mercato europeo, in cui anche Francia e Germania segnano il passo e in cui l’Italia resta inchiodata su valori del 25% inferiori rispetto agli anni pre-crisi. Si assiste e si assisterà a un rallentamento generalizzato delle dinamiche di sviluppo del comparto a livello continentale: dal +4,2% del 2017 si passa al +3,1% del 2018, al +1,9% del 2019 e al +1,5% del 2020. Significativi i dati dei due “Paesi locomotiva” che faranno registrare incrementi davvero contenuti: +0,8% la previsione di crescita per la Francia nel 2019, +0,2% l’analogo dato tedesco. Per quanto riguarda l’Italia, la chiusura 2018 è data al +2,2%, con un’ipotesi di +1,9% nel 2019 e +2,0% nel 2020.

www.bluerosso.it La voce quotidiana del mercato ITS

OGNI GIORNO NOTIZIE E COMMENTI PER CONOSCERE MEGLIO IL SETTORE IN CUI OPERI. PERCHÈ L’INFORMAZIONE IN TEMPO REALE È UN VANTAGGIO COMPETITIVO

Ultimissime da ANGAISA 

IMU SUI CAPANNONI

Incremento graduale della deducibilità fino al 70% nel 2022 Per i fabbricati strumentali è previsto un incremento graduale della deducibilità dell’IMU dal 50% nel 2019 fino al 70% nel 2022. Indichiamo qui di seguito le percentuali di deduzione previste: • il 50% del tributo a partire dall’anno 2019; • il 60% negli anni 2020 e 2021; • il 70% a partire dall’anno 2022. Il tributo è riferibile ai soli fabbricati strumen-

tali, così come definiti nell’art. 43 del Tuir, e sono esclusi dalla deducibilità gli studi professionali utilizzati promiscuamente anche a fini personali, i fabbricati merce e i fabbricati patrimonio. Per quanto riguarda le imprese, sono inclusi sia gli immobili strumentali per natura (costituiti dalle unità immobiliari aventi destinazione catastale diversa da quella abitativa, non utilizzati dall’impresa) che quelli

per destinazione (quelli utilizzati per l’esercizio dell’attività commerciale, a prescindere dalla categoria catastale. Il criterio di deduzione del reddito d’impresa è quello di cassa. L’Agenzia delle Entrate, con circolare n. 10 del 2014, ha affermato il principio secondo il quale il limite di deducibilità guarda all’esercizio di competenza, ma il riconoscimento in diminuzione segue sempre la cassa.

 ADEMPIMENTI F-GAS

Aspetti operativi e nuove opportunità di mercato Operativi dal 25 luglio i nuovi adempimenti, previsti dal D.P.R. 146/2018, posti a carico di distributori e installatori. Le attività di commercializzazione di F-Gas e apparecchiature non ermeticamente sigillate, in funzione degli obiettivi europei di riduzione dei gas serra, sono modificate per poter gestire e monitorare efficacemente con dati coerenti e di elevata qualità il mercato. Il provvedimento prevede infatti l’iscrizione dei distributori a un apposito registro, e l’inserimento, all’atto della vendita, in apposita banca dati telematica di una serie di informazioni, relative al tipo di apparecchiatura, alle caratteristiche dell’acquirente, alle modalità di vendita, etc. Il quadro di riferimento deve inoltre tenere conto di una serie di nuovi regolamenti che indicano nuove modalità operative per chi commercializza F-Gas e/o apparecchi non ermeticamente sigillati, legate allo stoccaggio e al corretto smaltimento degli stessi. Oltre al distributore, altri soggetti sono tenuti all’osservanza di queste regole: gli utilizzatori finali, gli installatori e i manutentori. Queste iniziative generano per i distributori l’opportunità di rappresentare un punto di riferimento specialistico e qualificato per gli installatori, in un mercato sempre più complesso e in rapida evoluzione. Interpretare un ruolo da protagonisti, significa essere in grado di cogliere le opportunità create da questi nuovi obblighi, per intercettare un nuovo fabbisogno di competenze tecniche e di professionalità che distingue il comparto della Distribuzione Specializzata ITS da altri canali, che oggi non sono ancora in grado di rappresentare una vera alternativa per la filiera e la clientela privata e professionale. Aspetti strategici che riguardano non solo la commercializzazione di nuovi apparecchi, ma anche e soprattutto la regolarizzazione/riqualificazione di quasi 20 milioni di impianti esistenti, in gran parte obsoleti. Come per altre situazioni che hanno reso necessario investire tempo e risorse per aggior-

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nare e formare la propria struttura aziendale, questi nuovi “passaggi” devono essere interpretati e gestiti come nuove opportunità di crescita e presidio del territorio, al di là degli aspetti operativi di cui ci si dovrà fare carico. Per supportare al meglio i distributori associati nel percorso di aggiornamento e adeguamento alla nuova normativa, ANGAISA ha proposto un nuovo webinar di aggiornamento, in collaborazione con la società partner Teams Solutions (in fase di definizione il nuovo accordo di collaborazione “Program Partner”, con un serie di servizi a valore aggiunto anche relativi al tema “F-Gas”, e condizioni particolari riservate ai Soci ANGAISA) e un primo documento di sintesi, con le principali linee-guida operative a cui le aziende sono invitate ad attenersi scrupolosamente. C’è urgenza ma non emergenza. Il decreto legislativo 5.03.2013 n. 26 “Disciplina sanzionatoria per la violazione delle disposizioni di cui al regolamento (CE) n. 842/2006 su taluni gas fluorurati a effetto serra” è attualmente in fase di revisione e prevederà sanzioni anche per i venditori che non effettuano le comunicazioni (articolo 16 del D.P.R. n. 146/2018). Attivato il portale “Banca Dati gas fluorurati” (https://bancadati.fgas.it/#!/home) È possibile accedere alla funzionalità “Venditori”, l’area riservata per l’iscrizione delle imprese che forniscono a utilizzatori finali gas fluorurati ad effetto serra e apparecchiature non ermeticamente sigillate contenenti gas fluorurati. La “Scrivania Telematica Venditori” serve a presentare le pratiche attraverso le quali il rappresentante legale dell’impresa qualificata alla vendita: • iscrive l’impresa e le sue unità locali al Registro telematico nazionale; • richiede la variazione della posizione; • aggiorna la posizione anagrafica; • comunica i responsabili vendita che accederanno al sistema per la trasmissione dei dati di vendita.

 DETRAZIONI FISCALI

Il bonifico dal conto del marito non esclude il beneficio fiscale L’Agenzia delle Entrate, nell’ambito di Dichiarazioni 24, chiarisce che il bonifico effettuato da un solo coniuge per pagare i lavori di ristrutturazione di un immobile non esclude la moglie dalla fruizione della detrazione fiscale del 50%, a condizione che l’immobile sia cointestato, che nelle fatture compaiano il nome di chi ha effettuato materialmente la spesa e la relativa percentuale di ripartizione. In particolare l’Agenzia delle Entrate ha esaminato il caso di due coniugi cointestatari di un’abitazione, nella quale vengono realizzati lavori edili di recupero, ma il conto corrente dal quale vengono emessi i bonifici per saldare le fatture è intestato solo al marito. La domanda che si pone, quindi, è se la moglie potrà comunque detrarre le spese di ristrutturazione edilizia, sebbene queste siano state formalmente pagate dal solo marito. L’Agenzia, per rispondere alla domanda, fa riferimento alla circolare 7/E del 2018, nella quale si precisa che “qualora vi siano più soggetti titolari del diritto alla detrazione, il beneficio può spettare anche a colui che non risulti intestatario del bonifico

e/o della fattura (o che non abbia effettuato l’invio della comunicazione al Centro operativo di Pescara, fin quando prevista) nella misura in cui abbia sostenuto le spese, a prescindere dalla circostanza che il bonifico sia stato o meno ordinato da un conto corrente cointestato con il soggetto che risulti, invece, intestatario dei predetti documenti”. I documenti di spesa, però, devono essere appositamente integrati “con il nominativo del soggetto che ha sostenuto la spesa e con l’indicazione della relativa percentuale”. Tali integrazioni devono essere effettuate fin dal primo anno di fruizione del beneficio, “essendo esclusa la possibilità di modificare nei periodi d’imposta successivi la ripartizione della spesa sostenuta”. Pertanto, “anche nell’ipotesi in cui le spese stesse siano pagate dal marito, indipendentemente dalla circostanza che il bonifico sia stato ordinato da un conto corrente intestato solo al marito e che nel bonifico sia stata indicata la moglie quale beneficiaria della detrazione”, sarà possibile ripartire la detrazione.

Ristrutturazione edilizia e ampliamento: i recenti chiarimenti delle Entrate In tema di bonus fiscale per gli interventi di restauro e risanamento conservativo e di ristrutturazione edilizia, l’Agenzia delle Entrate (risposta n.150 del 21 maggio 2019) ha esaminato il caso di una ristrutturazione e contestuale ampliamento di un immobile, con il cambio di destinazione d’uso da commerciale a civile, effettuati da una società immobiliare di costruzione per la rivendita. Viene chiarito che, nell’ipotesi di ristrutturazione con demolizione e ricostruzione, la detrazione compete solo in caso di fedele ricostruzione,

nel rispetto della volumetria dell’edificio preesistente; conseguentemente, nell’ipotesi di demolizione e ricostruzione con ampliamento della volumetria preesistente, la detrazione non spetta in quanto l’intervento si considera, nel suo complesso, una “nuova costruzione”. Nel

caso prospettato, ad avviso dell’Agenzia delle Entrate, in caso di cessione, gli acquirenti dell’immobile ceduto potranno fruire della detrazione fiscale solo per le spese riferibili alla parte esistente, sul presupposto che i lavori effettuati consistano in una ristrutturazione senza demolizione dell’edificio esistente ma con ampliamento dello stesso.

Interventi di risparmio energetico: l’omesso invio all’ENEA non determina la perdita della detrazione fiscale In merito agli interventi edilizi e tecnologici che comportano il risparmio energetico, la trasmissione all’ENEA dei dati e delle notizie relative ai suddetti interventi, seppure obbligatoria per il contribuente, non fa venir meno, se non effettuata, il diritto alla detrazione fiscale, dal momento che non è prevista alcuna sanzione nel caso non si provveda all’adempimento (risoluzione dell’Agenzia delle entrate n. 46 del 18 aprile 2019).

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Ultimissime da ANGAISA  COMMERCIO

L’utilizzo del contante in Europa: il primato è italiano È stato pubblicato dal Comitato di sicurezza finanziaria (CSF), presieduto dal Direttore Generale del Tesoro, il rapporto dedicato all’“Analisi nazionale sui rischi di riciclaggio”, che contiene fra l’altro una serie di dati relativi all’utilizzo del contante nel nostro Paese. In base a un’indagine condotta dalla Banca Centrale Europea, nel 2016 il contante è

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stato lo strumento più utilizzato nei punti vendita italiani: l’86% delle transazioni è stato regolato in contanti, rispetto al 79% registrato nell’Area euro. L’elaborazione dei dati ha inoltre evidenziato come il contante resti lo strumento più utilizzato per le operazioni presso i punti vendita in tutte le regioni italiane, anche se con differenze

significative. Il contante è risultato meno utilizzato al Nord e più diffuso al Centro e al Sud: le percentuali più basse di transazioni in contante sono state registrate in Lombardia (81%), Sardegna (82%) e Toscana (82%), mentre quelle più alte in Calabria (94%), Abruzzo, Molise e Campania (91%).

CONTO TERMICO

Invio segnalazioni al GSE: nuovo portale di assistenza clienti Il Gestore dei Servizi Energetici (GSE) ha reso disponibile un nuovo portale di assistenza dedicato agli utenti che beneficiano o intendono beneficiare degli incentivi del Conto termico. Il Portale Clienti Assistenza Conto termico, disponibile all’indirizzo https://supportogse.service-now.com/ csm, consente di cercare autonomamente le risposte ai quesiti più frequenti sul Conto ter-

mico (FAQ), divise per tipologia, e di valutare la qualità delle risposte ricevute, nell’ottica di migliorare il servizio. Sul portale è inoltre possibile aprire una segnalazione, in fase speri-

mentale, ma solo per gli utenti già registrati al Portaltermico. Grazie a questa nuova funzionalità gli utenti registrati potranno inviare al GSE richieste di informazioni o assistenza.

 LAVORO

Assunzioni agevolate: Bonus Sud, Decreto ANPAL In applicazione dell’ultima legge di Bilancio (art. 1, comma 247), l’ANPAL ha emanato il decreto direttoriale n. 178/2019 per le assunzioni agevolate nelle regioni del Sud di persone con difficoltà di accesso all’occupazione. Tale incentivo, la cui dizione esatta è Incentivo Occupazione Sviluppo Sud, prevede un regime di decontribuzione pari alla contribuzione previdenziale a carico del datore di lavoro, per un importo massimo di € 8.060,00 su base annua.

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Le assunzioni interessate sono quelle effettuate tra il 1° maggio e il 31 dicembre 2019 (quindi sono esclusi i primi 4 mesi dell’anno), nelle seguenti regioni: • Abruzzo • Molise • Sardegna • Basilicata • Calabria • Campania • Puglia • Sicilia

Le persone da assumere devono essere disoccupate e in possesso dei seguenti requisiti: • età compresa tra i 16 e 34 anni; • 35 anni di età e oltre, privi di impiego regolarmente retribuito da almeno 6 mesi, ai sensi del Decreto del Ministro del Lavoro e delle Politiche Sociali del 17 ottobre 2017; • persone che non devono avere avuto un rapporto di lavoro negli ultimi 6 mesi con il medesimo datore di lavoro.

L’incentivo può essere riconosciuto per le assunzioni a tempo indeterminato sia a tempo pieno che part-time, anche a scopo di somministrazione, nonché per i rapporti di apprendistato e per i rapporti di lavoro subordinato in una cooperativa di lavoro. L’attuazione di quanto sopra è demandata all’INPS, che fornirà i chiarimenti sulle modalità operative della misura. Il termine per la fruizione dell’incentivo è il 28 febbraio 2021.

Mercato e tecnologie per il comfort

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Soci ordinari distributori Soci sostenitori gruppi Soci sostenitori industrie 29 luglio 2019

ASSOCIAZIONE NAZIONALE COMMERCIANTI ARTICOLI IDROSANITARI, CLIMATIZZAZIONE, PAVIMENTI, RIVESTIMENTI E ARREDOBAGNO Via G. Pellizza da Volpedo, 8 - 20149 Milano Tel. 02 43990459 - Fax 02 48591622 www.angaisa.it - info@angaisa.it

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI GRUPPI

ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Gruppi” le principali aggregazioni commerciali operanti nel Settore Idrotermosanitario.

ACQUISMI S.p.A. Via Multedo Di Pegli, 4 16155 - GENOVA PEGLI (GE) Tel. 010-6671797 - Fax. 010-6974825 www.acquismi.com | info@acquismi.it Coordinatore Generale Sig. Valtellini Marco AQUAGROUP S.c.a.r.l. Borgo Ognissanti, 9 50123 - FIRENZE (FI) Tel. 055-3454105 - Fax 055-3029683 www.aquagroup.it | carmelo@aquagroup.it Coordinatore Generale: Sig. Bernardini Carmelo CONSORZIO DISTRIBUIRE INSIEME Corso Giulio Cesare, 338/26 10154 - TORINO (TO) Tel. 011-2452700 - Fax 011-2452463 www.distribuireinsieme.com Coordinatore Generale Dr. SannaGiovanni DELFINO Società Cooperativa ViaDelLavoro,25/A- 40051ALTEDO (BO) Tel.051-870616-Fax051-870631 www.delfino.it | info@delfino.it Coordinatore Generale Dr. Capriotti Tiberio DELTA S.c.r.l. Via San Gregorio, 53-20124 MILANO(MI) Tel. 02-36633550 - Fax 02-82878458 www.deltaits.it | segreteria@deltaits.it

DISTRIBUZIONE ATTIVA S.c.a.r.l. Via Milano, 16 - 20090 Redecesio di Segrate (MI) Tel. 039-3900704 - Fax 039-2327032 www.distribuzioneattiva.it info@distribuzioneattiva.it Coordinatore Generale Sig. De Rovere Giorgio

Dal 1956, ANGAISA è l’Associazione nazionale di categoria dei distributori operanti nel Settore Idrotermosanitario. ANGAISA riunisce, con la qualifica di Soci Ordinari, le aziende operanti in Italia ed esercenti il commercio di articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno. PIEMONTE - VALLE D’AOSTA AL ACQUI TERME - POZZOLI S.p.A. - Via Cassarogna, 69 - Tel 0144-322587 - Fax 0144-356433 - acqui@pozzoligr.com - www.pozzolispa.it ■■■■■■■ AL ALESSANDRIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Legno, 28 - Z.I. D3 - Tel 0131-240660 - Fax 0131-218284 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AL ALESSANDRIA - FIRAL S.p.A. - Spalto Borgoglio, 52 - Tel 0131-232998 - Fax 0131-234026 - www.firalspa.it ■■■■■■ AL ALESSANDRIA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Boves, 24 - Tel 0131-288021 - 0131-288069 - Fax 0131-288022 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AL ALESSANDRIA - POZZOLI S.p.A. - Via Marengo 161 - Tel 0131-232023 R.A. - Fax 0131-252140 - www.pozzolispa.it | info@pozzoligr.com ■■■■■■■ AL ARQUATA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A - Via Del Vapore, 49 - Tel 0143-381566 - Fax 0143-381580 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - DOMOGAS s.a.s. di Cavalli Elisabetta e C. - Via Turcotti, 6/8 Z.I. - Tel. 0142-77225 - Fax. 0142-422905 ■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Valenza, 7/Z - Tel 0142-418980 - Fax 0142-422898 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - SVAI S.p.A. - Via Negri, 25/A - Tel 0142-72467 - Fax 0142-72468 - www.svai.it ■■■■■■■ AL CASALE MONFERRATO - POZZOLI S.p.A. - Via Dei Glicini, 15 - Tel 0142-456130 - Fax 0142-456131 - www.pozzolispa.it - casale@pozzoligr.com ■■■■■■■ AL NOVI LIGURE - FIRAL S.p.A. - Strada Serravalle, 4 - Tel 0143-741583 - Fax 0143-324428 - www.firalspa.it ■■■■■■ AL OVADA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Novi, 42 - Tel 0143-80811 - Fax 0143-80979 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ AL OVADA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Rebba Ang. Via Molare - Tel 0143-833548 - Fax 0143-835178 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AL TORTONA - FIRAL S.p.A. - S.S. N° 10 Per Voghera, S.N.C. - Tel 0131-820131 - Fax 0131-820232 - www.firalspa.it | info@firalspa.it ■■■■■■ AL TORTONA - IDROCENTRO S.p.A. - S.S. Per Genova, 37/A - Tel 0131-894432 - Fax 0131-894440 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO AYMAVILLES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Frazione Folliex, 26 - Tel 0165-902294 - Fax 0165-902066 - www.jerusel.it | info@jerusel.it ■■■■■■ AO PONT SAINT MARTIN - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Viola, 71 - Tel 0125-805005 - Fax 0125-805407 - www.cambielli.it ■■■■■ AO QUART - IDROCENTRO S.p.A. - Frazione Amerique, 3 - Tel 0165-44178 - Fax 0165-365883 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO SARRE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Poinsod, 17 - Tel 0165-551755 - Fax 0165-555175 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRAYES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Champagne, 15 - Tel 0166-546789 - Fax 0166-546753 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Via Circonvallazione, 139 - Tel 0125-921008 - Fax 0125-921008 - www.jerusel.it ■■■■■■ AT ASTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Valcossera, 6 - Tel 0141-477577 - Fax 0141-440116 - www.cambielli.it ■■■■■ AT ASTI - EPICEDIO S.r.l. - Via Del Lavoro, 54/56/58 - Tel. 0141-272488 Fax. - 0141-470785 - www.epicedio.it ■■■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Torino, 483 - Tel 0141-212710 - Fax 0141-216371 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Per Portacomaro S.N.C. - Tel 0141-470082 - Fax 0141-477918 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AT ASTI - IDROTERM S.r.l. - Via Perroncito, 12 - Tel 0141-470334 - Fax 0141-271637 - www.idroterm.com | filiale.asti@idroterm.com ■■■■■■■ AT ASTI - SANITERM S.r.l. - Corso Alessandria 56 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777 - www.saniterm.eu | info@saniterm.eu ■■■■■■■ AT ASTI - TERMOASTI S.r.l. - Via Buronzo, 10 - Tel 0141-470247 - 0141-477629 - Fax 0141-440875 - www.termoasti.com | termoasti@termoasti.it ■■■■■■ AT CANELLI - IDROTERM S.r.l. - Via P. Testore, 50 - Tel 0141-824744 - Fax 0141-822859 - www.idroterm.com | filiale.canelli@idroterm.com ■■■■■■ AT NIZZA MONFERRATO - NUOVA BB S.r.l. - Piazza Giuseppe Garibaldi, 55 - Tel 0144-79492 - Fax 0144-79895 - www.nuova-bb.com ■■■■■■■ BI GAGLIANICO - S.I.R.A. S.r.l. - Via Matteotti, 66/68 - Tel 015-541653 - Fax 015-2544011 - www.sira-srl.com | sira@sira-srl.it ■■■■■■■ BI SANDIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Gramsci, 230 - Tel 015-2493706 - Fax 015-2493707 - www.cambielli.it ■■■■■ BI VIGLIANO BIELLESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Delle Industrie, 6 - Tel 015-8123183 - Fax 015-8122200 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROCENTRO S.p.A. - V.le Industria, 9 - Tel 0173-366041 - Fax 0173-33066 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROTERM S.r.l. - Corso Barolo, 21 - Tel 0173-268800 - Fax 0173-268801 - www.idroterm.com ■■■■■■■ CN BERNEZZO - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Cagnolo, 2 - Tel. 0171-857285 - Fax 0171-857075 - www.riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN BORGO GESSO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torre Acceglio, 24 - Tel 0171-348143 - 0171-348060 - Fax 0171-346644 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN BORGO SAN DALMAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tanaro, 14 - Tel 0171-265307 - Fax 0171-268328 - www.cambielli.it ■■■■■■■ CN BORGO SAN DALMAZZO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cuneo, 92/A - Tel 0171-269364 - Fax 0171-265465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN CEVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Malpotremo, 3 - Tel 0174-704600 - Fax 0174-704521 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Castelrinaldo, 11 - Tel 0172-637481 - Fax 0172-630224 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torino, 14 - Tel 0172-646540 - Fax 0172-693635 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ CN LEQUIO TANARO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Dell’ Industria - Loc. Moriglione - Tel 0172-696404 - Fax 0172-696833 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ CN MADONNA DELL’OLMO - IDROTERM S.r.l. - Via Canonico F. V. Rossi, 15 - Tel 0171-410500 - Fax 0171-410501 - www.idroterm.com | idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN MANTA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Galimberti, 52 - Tel 0175-289319 - Fax 0175-289317 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ CN MANTA - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Don Minzoni, 39 - Tel. 0175-88581 - Fax 0175-88364 - www.riberotermosanitari.it | manta@riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Milano - Tel 0174-552373 - Fax 0174-46966 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN MONDOVI’ - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Statale 28 Nord 11/A - Tel 0172-330536 - Fax 0172-330079 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ CN MONDOVI’ - IDROTERM S.r.l. - Via Trieste, 10 - Tel 0174-330532 - Fax 0174-339108 - www.idroterm.com | idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN PEVERAGNO - INTESA 2 S.r.l.- Via Alta Furia, 55 - Tel. 0171-403209 - www.intesa2.com | info@intesa2.it ■■■■■■ CN PIOBESI D’ALBA -SVAI S.p.A. - Località Catena Rossa, 18 - Tel 0173-361208 - Fax 0173-443733 - www.svai.it | filiale.alba@borelloemaffiotto.com ■■■■■ CN RORETO CHERASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Savigliano, 14 - Tel 0172-499207 - Fax 0172-495749 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■ CN SAVIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 21/25 - Tel 0172-716170 - Fax 0172-711772 www.cambielli.it | filiale.savigliano@cambielligroup.it ■■■■■■■ CN TORRE SAN GIORGIO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Giolitti, 100 Strada Statale Per Saluzzo Km. 29 - Tel 0172-9121 - Fax 0172-96254 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO BRIGA NOVARESE - DUOTERMICA S.r.l. - Via Don Signini, 13 - www.duotermica.it ■■■■■■ NO CAMERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada delle Industrie, 72 - Tel 0321-622449 - Fax 0321-622496 - www.cambielli.it ■■■■■ NO DORMELLETTO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 2/b - Tel 0322-498362 - Fax 0322-497886 - www.abbattista.it | dormelletto@abbattista.it ■■■■■■■■ NO GOZZANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cagnola, 5 - Tel 0322-912025 - Fax 0322-953903 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO NOVARA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Torelli, 10 - Tel 0321-499776 - Fax 0321-520875 - www.abbattista.it | novara@abbattista.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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NO NOVARA - DUOTERMICA S.r.l. - Via Monte San Gabriele, 16 - Tel 0321-626316 - Fax 0321-623330 - www.duotermica.it ■■■■■■■ NO NOVARA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Pacinotti 1 - Tel 0321-697040 - Fax 0321-697070 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ NO PARUZZARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 30 - Tel 0322-230108 - Fax 0322-230301 - www.cambielli.it ■■■■■■■ NO S. PIETRO MOSEZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Varallo, 8/10 Fraz. Nibbia - Tel 0321-57080 - Fax 0321-57077 - www.abbattista.it | canali@abbattista.it ■■■■■■■ TO BEINASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Mirafiori, 16 - Tel 011-3490020 - Fax 011-3971815 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO BRICHERASIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Valdomenica, 17 - Tel 0121-598126 - Fax 0121-598085 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CALUSO - Società Italo Francese S.r.l. - Via Marconi, 107 - Tel 011-9833337 - Fax 011-9831157 - www.sif-italy.it | info@sif-italy.it ■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Sommariva, 14 - Tel 011-9620994 - Fax 011-9770982 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CARMAGNOLA - IDROTERM S.r.l. - Via Cesare Luda, 21 - Tel 011-9773148 - Fax 011-9773151 - www.idroterm.com ■■■■■ TO - CASELLE - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Ciriè, 175 - Tel - 011-9961021 - Fax 011 9961079 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com ■■■■■■ TO CHIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via XXV Aprile, 8 - Tel 011-9477613 - Fax 011-9426508 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO CHIVASSO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Bersaglieri, 16/18 - Tel 011-9173040 - Fax 011-9114846 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CHIVASSO - IDROSANITARIA S.r.l. - Stradale Torino, 127 - Tel 011-9101789 - Fax 011-9113357 - www.idrosanitaria.com | idrosanitaria@idrosanitaria.com ■■■■■■■ TO CIRIE’ - B.P. TERMOSANITARI S.r.l. - Via Taneschie, 14 - Tel 011-9208975 - Fax 011-9203403 - www.bptermosanitari.com | info@bptermosanitari.it ■■■■■■■ TO GRUGLIASCO - SVAI S.p.A. . - C.so Allamano, 60 - Tel 011-4066601 - Fax 011-4066610 - www.idroteam.it | info.to@idroteam.it ■■■■■■ TO IVREA - F.I.R. di BARCAROLO MARIO S.r.l. - Via Grande, 5 - Tel 0125-615538 - 0125-617490 - Fax 0125-615039 - www.fir.termoteam2000.it ■■■■ TO IVREA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Casale - Tel 0125-616226 - Fax 0125-615131 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO LESSOLO - TERMOSANITAR EPOREDIESE S.r.l. - Via Arduino Casale, 130-132 - Tel 0125-58296 - Fax 0125-562004 - www.termosanitar.it | direzione@termosanitar.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso Savona, 50/2 - Tel 011-6407542 - Fax 011-645482 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Vittime Di Bologna , 13 - Tel 011-644980 - Fax 011-644977 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO NOLE CANAVESE - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Torino, 181/A - Tel 06-65793467 - Fax 06-65749843 - www.commercialetermosanitaria.com - ■■■■■■ TO ORBASSANO - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Marconi, 26/30 - Tel 011-9003140 - Fax 011-9011421 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■■ TO OULX - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Corso Torino, 142 - Tel 0122-830706 - Fax 0122-830706 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■ TO PINEROLO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Saluzzo, 165 - Tel 0121-3043111 - Fax 0121-201902 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO RIVA PRESSO CHIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padana Inferiore, 14 S.S. 10 - Tel 011-9431213 - Fax 011-9431821 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO RIVOLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Biella, 32 - Tel 011-9549701 - Fax 011-9588973 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO ROLETTO PINEROLO - IDROTERM S.r.l. - Via Roma, 148 - Tel 0121-342214 - Fax 0121-342399 - www.idroterm.com ■■■■■■■ TO ROMANO CANAVESE - IVREA - POZZOLI S.p.A. - Regione Poarello, 25 - Tel 0125-631984 - Fax 0125-632052 -www.pozzolispa.it | ivrea@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO SANTENA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Circonvallazione, 186 - Tel 011-9494217 - Fax 011-9492556 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO SETTIMO TORINESE - ASTON S.p.A. - Strada Cebrosa, 102 - Tel. 011-8022020 - Fax. 011-8005050 - www.aston.it ■■■■■ TO SETTIMO TORINESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Santa Cristina, 30 - Tel 011-8957147 - Fax 011-8952996 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO SUSA - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Stati Uniti, 89 - Tel 0122-623801 - Fax 0122-623785 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Orbetello, 94 - Tel 011-2207759 - Fax 011-2746503 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Lecce, 56- Tel. 011-747837 - Fax 011-7410818 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bertola, 55 - Tel 011-5185057 - 011-5185055 - Fax 011-5628077 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Refrancore, 67 - Tel 011-736951 - Fax 011-4513975 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiziano, 21/B - Tel 011-6677033 - Fax 011-6593677 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROPIU’ s.n.c. di Di Fonso Antonio & Fabio - Via Tronzano, 10 - Tel 011-2050355 - Fax 011-2058388 - www.idropiu.com | info@idropiu.com ■■■■ TO TORINO - IDROSANITARIA S.r.l. - Via Duino, 157/A - Tel 011-6191191 - Fax 011-6191762 - www.idrosanitaria.com | venditeto1@idrosanitaria.com ■■■■■■ TO TORINO - LORENZINI G. & C. s.n.c. - Via Pollone, 5 - Tel 011-284060 - Fax 011-5539936 - www.lorenzinionline.it | info@lorenzinionline.it ■■■■■■■ TO TORINO - POZZOLI S.p.A. - Via Reycend, 10 - Tel 011-2203585 - Fax 011- 2203584 - www.pozzolispa.it | torino@pozzoligr.com ■■■■■■■ TO TORINO - SIRT S.r.l. - C.so Verona, 5 - Tel 011-2489914 - Fax 011-2481837 - www.sirtweb.it | info@sirtweb.it ■■■■■■■ TO TORINO - UGROTE S.p.A. - Via Giacomo Medici, 112 - Tel 011-740976 - 011-7711727 - Fax 011-7711751 - www.ugrote.it | amministrazione@ugrote.it ■■■■■■ TO VENARIA - ACQUATICA S.p.A. - C.so Garibaldi, 207 - Tel 011-4557951 - Fax 011-4557981 - www.acquatica.net ■■■■■ TO VENARIA REALE - IDROCENTRO S.p.A. - Via S. Marchese, 23 - Tel 011-4591058 - Fax 011-4590784 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VB GRAVELLONA TOCE - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Milano, 185 - Tel 0323-840674 - Fax 0323-865515 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ VB VERBANIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Alla Cartiera, 5 - Tel 0323-553529 - Fax 0323-553132 - www.abbattista.it | verbania@abbattista.it ■■■■■■■ VC BORGOSESIA - DEBERNARDI S.r.l. - Corso Vercelli, 121 - Tel. 016-323909 Fax. 016-327549 - www.airenergie.it ■■■■■■■ VC SERRAVALLE SESIA - ABBATTISTA S.p.A. - Corso 25 Aprile, 32 - Tel 0163-451461 - Fax 0163-451454 - www.abbattista.it | serravalle@abbattista.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Massaua, 79 - Tel 0161-217880 - Fax 0161-259660 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - DUOTERMICA S.r.l. - C.so Torino, 44 - www.duotermica.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Manzone, 107 - Tel 0161-502469 - Fax 0161-502450 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■

SOCI SOSTENITORI GRUPPI

GRUPPO PUGLIA s.c.a r.l. Via Lorenzo Vitale, 18 70131 BARI (BA) Tel. 080-5027369 - Fax 080-5027369 Coordinatore Generale Sig. Simeone Giovanni GSGI S.c.a.r.l. Rotonda Giuseppe Antonio Torri, 9 40127 BOLOGNA (BO) Tel. 051-503012 - 051-0353072 info@grupposgi.it Responsabile Amministrativo Dr. Sala Tiziano HYDRA S.c.r.l. Via Silvio Pellico, 19/B 00040 SANTA MARIA DELLE MOLE (RM) Tel. 06-93541129 - Fax 06-93543117 www.hydraweb.it | info@hydraweb.it Coordinatore Generale Dr. Putignano Luca IDROTIRRENA S.c.a.r.l. Via Di Vorno, 4-55060 GUAMO(LU) Tel. 0583-933598 - Fax 0583-933599 www.idrotirrena.com | info@idrotirrena.com Direttore Generale Dr. Bianchini Marcello IDROTRADE S.p.A. Via Della Madonna, 2 - 24040 LALLIO (BG) Tel. 035-698111 - Fax035-698108 www.idrotrade.it | paolo.clerici@afis.it Direttore Generale Dr. Bonera Stefano INTESA S.c.r.l. Strada Dei Dossarelli, 44 - 29122 PIACENZA (PC) Tel. 0523-606350 - Fax 0523-606730 www.intesascrl.it | intesa@intesascrl.it Direttore Generale Sig. Mini Marco NEST GROUP Rete Via Del Lavoro, 19 - 31050 VEDELAGO (TV) Tel. 0423-401991 - Fax 0423-709182 www.nestgroup.it | info@nestgroup.it Amministratore Delegato,Sig. Vermiglio Stefano

LIGURIA GE BOLZANETO - PUPPO di Stefano Taverna & C. s.a.s. - Via Giro Del Vento, 8/10/12/14 - Tel 010-7453520 010-7453543 - Fax 010-7454614 - www.idrotermosanitariapuppo.com | info@idrotermosanitariapuppo.com ■■■■■■■ GE CHIAVARI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Amedeo Ugolini, 24 - Tel 0185-301021 - Fax 0185-322872 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GE CHIAVARI - S.I.R.E.A. di REPETTO A. & C. S.r.l. - Via G. Bontà, 95 - Tel 0185-310231 - Fax 0185-310233 - sirea_srl@libero.it - www.sireasrl.com ■■■■■■■ GE GENOVA - D’AMORE & LUNARDI S.p.A. - Passo Ponte Carrega, 48 R - Tel 010-8355474 - Fax 010-8355190 - www.damorelunardi.it | damorelunardige@damorelunardi.it ■■■ GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Renata Bianchi, 81 - Tel 010-980300 - Fax 010-980399 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Isonzo, 105 - Tel 010-3770477 - Fax 010-3770437 - www.fidra.it ■■■■■■■ GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Piacenza, 218 R/C - Tel 010-8367730 - Fax 010-8357125 ■■■■■■■ GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Polleri, 5 R - Tel 010-8683484 - Fax 010-8683485 - www.fraterllivilla.it ■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 267

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Industrie” le aziende produttrici leader di mercato, promuovendo così il consolidamento dei rapporti di collaborazione e le sinergie all’interno della filiera, attraverso la condivisione degli strumenti realizzati dall’Associazione per favorire la crescita culturale dell’intero Settore Idrotermosanitario.

ACVITALIA S.r.l.-Società unipersonale Via Pana, 92 - 48018 - Faenza (RA) Tel. 0546-646144 - Fax 0546-646150 www.acvitalia.it AERMEC S.p.A. ViaRoma, 44 - 37040 BEVILACQUA (VR) Tel.0442-633111 - Fax 0442-93730 www.aermec.it AQUATECHNIK GROUP S.p.A. Via P.F. Calvi, 40 - 20020 MAGNAGO (MI) Tel.0331-307015 - Fax 0331-306923 www.aquatechnik.it AQUATHERM S.r.l. Apuania Parco Produttivo Ex Area Dalmine - 54100 MASSA (MS) Tel.0585-259901 - Fax 0585-259999 www.aquatherm.de ARGOCLIMA S.p.A. Via Alfeno Varo, 35-25020 ALFIANELLO (BS) Tel.0331-755111 - Fax 0331-776240 www.argoclima.com ARISTON THERMO S.p.A. Viale Aristide Merloni, 4560044 FABRIANO (AN) Tel. 0732-6011 - Fax 0732-602416 www.aristonthermo.com ARMACELL ITALIA S.r.l. Centro Direzionale Torri Bianche Ed. Betulla via Torri Bianche, 10 - 20871 VIMERCATE (MB) Tel. 039-9457030 - Fax 039-9457060 www.armacell.com ARTIS S.r.l. Via Mattei, 14 - 25060 COLLEBEATO (BS) Tel. 030 26 80 854 - Fax 030 65 93 335 www.artisitaly.com

GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Barabino, 15 R - Tel 010-592095 - Fax 010-591032 - www.fratellivilla.it | info@fratellivilla.it GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cornigliano, 127/R - Tel 010-6049865 - Fax 010-6014839 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com GE GENOVA - NOBILI S.r.l. - Corso Europa, 232 R/224 C/224 D - Tel 010-6454510 - www.nobili-srl.it GE GENOVA - PATTONO S.r.l. - Via Filippo Casoni, 46 R - Tel 010-511741 - Fax 010-511743 - www.pattono.com | info@pattono.com GE GENOVA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Spataro, 34r - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it GE GENOVA - PEGLI - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Multedo Di Pegli, 4 - Tel 010-61731 - Fax 010-6173300 - www.fidra.it | info@fidra.it GE GENOVA ALBARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazza Merani, 3/C - Tel 010-3691052 - Fax 010-3106209 - www.cambielli.it GE GENOVA CAMPI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso F.M. Perrone, 23/H - Tel 010-6509509 - Fax 010-6509440 - www.cambielli.it GE GENOVA SAMPIERDARENA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 - www.nobili-srl.it | info@nobili-srl.it GE LAVAGNA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Genova, 303 - Tel 0185-59031 - Fax 0185-590300 - www.fidra.it | info@fidra.it GE RAPALLO - DIAR S.r.l. - Via Laggiaro, 32 - Tel 0185-234832 - Fax 0185-238480 - www.diarsrl.it | rapallo@diarsrl.it GE SAVIGNONE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Marconi, 128 - Tel 010-9360195 - Fax 010-9360197 - www.fidra.it | info@fidra.it GE SESTRI LEVANTE - DIAR S.r.l. - Via Nazionale, 263 - Tel 0185-457745 - Fax 0185-450303 - www.diarsrl.it | info@diarsrl.it IM ARMA DI TAGGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via San Francesco, 350 - Tel 0184-42213 - Fax 0184-475510 - www.cambielli.it IM IMPERIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Argine Destro Loc. Trexenda S.N. - Tel 0183-299280 - Fax 0183-273835 - www.cambielli.it IM SANREMO - BIESSE DI CORRADINI S.r.l. - Via Armea, 148 - Tel 0184-514092 - Fax 0184-514091 www.biesseedilizia.it | info@biesseedilizia.it IM SANREMO - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Zeffirino Massa, 46 - Tel 0184-500868 - www.prato-srl.it IM SANREMO - IRIS IDROTERM S.r.l. - Corso Felice Cavallotti, 268 - Tel 0184-532892 - Fax 0184-546888 - www.iris-idroterm.com IM VENTIMIGLIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maneira, 8 - Tel. 0184-210252 - Fax. 0184-210118 www.cambielli.it SP LA SPEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lunigiana, 652 - Tel 0187-712032 - Fax 0187-707099 - www.cambielli.it SP SARZANA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Murello, S.N.C. - Tel 0187-610872 - Fax 0187-624279 - www.cambielli.it SV - ALBENGA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Gramsci, 23 - Tel - 0182 1902723 - Fax 0182 1903366 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com SV ALBENGA - IRIS IDROTERM S.r.l. - Regione Bagnoli, 40/A/1 - Tel 0182-555898 - Fax 0182-543182 - www.iris-idroterm.com | info@iris-idroterm.com SV ALBISOLA SUPERIORE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Ferrari, 21 - Tel 019-400571 - Fax 019-4005700 - www.fidra.it | info@fidra.it SV - ANDORA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Merula, 22 - Tel 0182 1908056 - Fax 0182 1908055 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com SV BORGHETTO SANTO SPIRITO - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Olivetti, 3-5 r - Tel 0182-544280 - Fax 0182-970218 - www.prato-srl.it SV CAIRO MONTENOTTE - PRATO ARMANDO S.r.l. - Località Casazza - Tel 019-820556 - Fax 019-820556 - www.prato-srl.it SV LOANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Aurelia, 160 - Tel 019-669251 - Fax 019-6679908 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bartoli, 17/R - Tel 019-807943 - Fax 019-8488730 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV SAVONA - NUOVA BB S.r.l. - Via Nazionale Piemonte, 3/15 - Tel 019-805456 - Fax 019-8385168 - www.nuova-bb.com SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Corso Vittorio Veneto, 250 R - Tel 019-802718 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Rosselli, 20 R - Tel 019-820556 - Fax 019-820556 - www.prato-srl.it SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Cadorna, 44 R - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it | info@prato-srl.it SV - VADO LIGURE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Giacomo - Leopardi, 7 - Tel 019-886843 - Fax 019 886843 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com SV VARAZZE - PRATO ARMANDO S.r.l. - via Parasio, 46 r - Tel 019-97419 - www.prato-srl.it

LOMBARDIA BG ALBANO S. ALESSANDRO - LOMBARDA S.p.A. - Via Palazzo - Tel 035-584400 - Fax 035-580499 - www.lombardaspa.it | info@lombardaspa.it ■■■■■■■ BG ALBINO - EREDI PIANTONI S.r.l. - Via Sotto Provinciale, 1/4 - Tel 035-773405 - 035-773406 - Fax 035-773407 - www.piantoni.it | info@piantoni.it ■■■■■ BG ARZAGO D'ADDA - SANITARIA LODIGIANA S.r.l. - Via Lodi, 11- - Tel 036-387878 - info@sanlod.it BG BERGAMO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Zanchi 9/11 - Tel 035-4592992 - Fax 035-4592433 - www.abbattista.it | bergamo@abbattista.it ■■■■■■■ BG BERGAMO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Borgo Palazzo, 203 - Tel 035-301636 - Fax 035-298799 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■ BG BERGAMO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Correnti, 51 - Tel. 035-368011 - Fax. 035-347200 - www.cambielli.it ■■■■■ BG BERGAMO - IDRAS S.p.A. - Via P. Recastello, 10 - Tel 035-236356 - Fax 035-236317 - www.idras.com | bergamo@idras.com ■■■■■ BG BRIGNANO GERA D’ADDA - IDRAS S.p.A. - Via Treviglio, 14 - Tel 0363-382922 - Fax 030-2659916 - www.idras.com | brignano@idras.com ■■■■■ BG CAPRINO BERGAMASCO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cava di Sopra 18 - Tel. 035/783579 - www.abbattista.it | caprino@abbattista.it ■■■■■■■ BG CLUSONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Bonomelli, 19 Tel. 0346-25553 - Fax. 0346-27098 - www.cambielli.it ■■■■■ BG CURNO - PRESSIANI S.p.A. - Via Carlinga, 15/A - Tel 035-613767 - Fax 035-610414 - www.pressianisrl.it | fil.curno@pressiani.it ■■■■■■ BG MEDOLAGO - PRESSIANI S.p.A. - Via Presolana, 8 - Tel 035-4948057 - Fax 035-902366 - www.pressianisrl.it | fil.medolago@pressianispa.it ■■■■■■■ BG MEDOLAGO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Italia, 1 - Tel 035-902200 - Fax 035-902556 - www.arredobagnosorellechiesa.it | medolago@sorellechiesa.it ■■ BG PONTE SAN PIETRO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Vittorio Emanuele, 14 - Tel 035-611007 - Fax 035-611007 - www.arredobagnosorellechiesa.it ■■ BG PRESEZZO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Sarma, 12 - Tel 035-617068 - Fax 035-617524 - www.arredobagnosorellechiesa.it | info@sorellechiesa.it ■■■■■■ BG ROGNO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Rondinera, 49/A - Tel 035-977122 - Fax 035-977082 - www.fardelli.it | info@fardelli.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Dell’Artigianato 2 - Tel. 0363/919911 - www.abbattista.it | romano@abbattista.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Paolo VI, 91 - Tel. 0363-910736 - www.cambielli.it ■■■■ BG SAN PAOLO D’ARGON - IDRAS S.p.A. - Via Bergamo, 20 - Tel 035-4254104 - Fax 035-4254026 - www.idras.com | sanpaolo@idras.com ■■■■■ BG TREVIGLIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Roggia Babbiona, 6 - Tel 0363-305117 - www.abbattista.it | treviglio@abbattista.it ■■■■■■■ BG TREVIGLIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Roggia Vailata, Snc - www.cambielli.it ■■■■■ BG VALBREMBO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Corso Europa, 2/A - Tel 035-339922 - Fax 035-339283 - www.arredobagnosorellechiesa.it | valbrembo@sorellechiesa.it ■■ BG VERTOVA - IDRAS S.p.A. - Via Ing. Riccardo Albini, 9 - Tel 035-714919 - Fax 030-2682832 - www.idras.com | vertova@idras.com ■■■■■ BS BORGOSATOLLO - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Molino Vecchio, 165 - Tel 030-2501375 - Fax 030-2680921 - www.gruppoad.it | info@gruppoad.it ■■■■■

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 84

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BS BRESCIA - ACQUATICA S.p.A. - Via Ferrini, 4 - Tel 030-2001902 - Fax 030-2005074 - www.acquatica.net | infobs@acquatica.net ■■■■■ BS BRESCIA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Industriale, 28 - Tel 030-315461 - Fax 030-313007 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BS BRESCIA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Val Saviore, 51 - Tel 030-3196511 - Fax 030-3196550 - www.centrogamma.com | filiale.brescia@centrogamma.com ■■■■■ BS BRESCIA - UNICOM S.p.A. - Via Fura, 53 - Tel 030-3530491 - Fax 030-348295 - www.unicom.it | info@unicom.it ■■■■■■ BS CAPRIOLO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Palazzolo, 39 - Tel 030-7461640 - Fax 030-7465942 - www.centrogamma.com | filiale.capriolo@centrogamma.com ■■■■■ BS CASTELMELLA - IDRAS S.p.A. - Via Damiano Chiesa, 2 - Tel 030-3581111 - Fax 030-2659471 - www.idras.com | castelmella@idras.com ■■■■■■ BS CHIARI - ABBATTISTA S.p.A. - Via Muradello, 2i 2l - Tel 030 7002608 - www.abbattista.it ■■■■■■ BS COLOGNE - ACQUATICA S.p.A. - Via Rodi, 1 C/D - Tel 030-7156161 - Fax 030-7059945 - www.acquatica.net | info@acquatica.net ■■■■■■ BS CORZANO - IDRAS S.p.A. - Via Industriale, 13 - Tel 030-9771231 - Fax 030-2659755 - www.idras.com | corzano@idras.com ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Mantova, 20 - Tel 030-9994311 - Fax 030-9914240 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Calamar, S.N.C. - Tel 030-9901545 - Fax 030-2659970 - www.gruppoad.it | info@gruppoad.it ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - VISCONTI CARLO e GIUSEPPE & C. s.n.c. - Via Adige, 22 - Tel 030-9991100 - 030-9991101 - Fax 030-9991102 - infovcg@libero.it ■■■■■■ BS GHEDI - IDRAS S.p.A. - Via Enrico Mattei, 17/19 - Tel 030-9050765 - Fax 030-2659969 - www.idras.com | ghedi@idras.com ■■■■■ BS GIANICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Carobe, 43/45 - Tel 0364-534004 - Fax 0364-532888 - www.fardelli.it | gianico@fardelli.it ■■■■■■ BS GIANICO - UNICOM S.p.A. - Via Nazionale, 75 - Tel 0364-535626 - Fax 0364-532164 - www.unicom.it ■■■■■■ BS PALAZZOLO S/O - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Golgi, 37/39 - Tel 030-7300641 - Fax 030-7300533 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■ BS PROVAGLIO D’ISEO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Borgonato, 3 - Tel 030-9881279 - Fax 030-9881007 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS REZZATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Papa Giovanni XXIII, 75 - Tel 030-2791643 - Fax 030-2491357 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS ROVATO - M.F.M. dei Fratelli Neri S.r.l. - Via San Rocco, 25 - Tel 030-7700497 - Fax 030-3582948 - www.mfmsrl.it | info@mfmsrl.it ■■■■ BS SONICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Nazionale, 3 E/D - Tel 0364-755057 - 0364-755668 - Fax 0364-755056 - www.fardelli.it | sonico@fardelli.it ■■■■■■■ BS VILLA CARCINA - UNICOM S.p.A. - Via Veneto, 242 - Tel 030-8982867 - Fax 030-3586534 - www.unicom.it ■■■■■■ CO ALBAVILLA - PRESSIANI S.p.A. - Via Milano, 26 - Tel 031-651808 - Fax 031-6184307 - www.pressianisrl.it | fil.merone@pressianispa.it ■■■■■■ CO ALBAVILLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padre Meroni, 3 - Tel. 031-628228 - Fax. 031-628156 - www.cambielli.it ■■■■■ CO CANTU’ - PRESSIANI S.p.A. - Via S. Giuseppe, 5 - Tel 031-733725 - Fax 031-730864 - www.pressianisrl.it | fil.cantu@pressianispa.it ■■■■■■ CO CERMENATE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Statale Dei Giovi, 11 - Tel 031-770470 - Fax 031-722026 - www.idrosanitaria.eu | fil.cermenate@idrosanitaria.eu ■■■■■■ CO COMO - IDROSANITARIA S.p.A. 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Dalla Chiesa, 8 - Tel 02-98240878 - Fax 02-98246077 -www.abbattista.it | sgiuliano@abbattista.it ■■■■■■■ MI SENAGO - ABBATTISTA S.p.A. - Via B. Croce, 1 - Tel 02-99010788 - Fax 02-9981852 - www.abbattista.it | senago@abbattista.it ■■■■■■■ MI SESTO SAN GIOVANNI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via G. Carducci, 58 - Tel 02-22474195 - Fax 02-26221534 - www.cambielli.it ■■■■■ MI SETTIMO MILANESE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Edison, 70/15a - Tel 02-33512309 - Fax 02-3282243 - www.abbattista.it | settimo@abbattista.it ■■■■■■■ MI SOLARO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Della Repubblica - Tel 02-96798161 - Fax 02-96798825 - www.idrosanitaria.eu | fil.solaro@idrosanitaria.eu ■■■■■ MI VIMODRONE - COLOMBO IDRO S.p.A. - S.S. 11 Padana Superiore, 288 - Tel 02-25007114 - Fax 02-26511186 - www.colomboidro.it | info@colomboidro.it ■■■■■ MN CURTATONE - MANTUA BAGNI S.r.l. - Via Dei Napoletani - 0376-348394 - 0376-348393 - www.mantuabagni.net | info@mantuabagni.com ■■■■■ MN GONZAGA - UNICOM S.p.A. - Via Delle Leghe Contadine, 12 - Fraz. Bondeno - Tel 0376-54149 - Fax 0376-596098 - www.unicom.it ■■■■■■ MN MANTOVA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Gelso, 2/4 - Tel 0376-262359 - Fax 0376-380395 - www.centrogamma.com | filiale.mantova@centrogamma.com ■■■■■■ MN MANTOVA - MANTUA BAGNI S.r.l. - Strada Ostigliese, 8/B - 0376-374765 - 0376-374766 - www.mantuabagni.net | info@mantuabagni.com ■■■■■■ MN PEGOGNAGA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Martin Luter King, 14 - Tel 0376-381168 - Fax 0376-381867 - www.cambielli.it ■■■■■ MN PIUBEGA - SVAI S.p.A. - Via 1° Maggio, 6 - Tel 0376-655248 - Fax 0376-655364 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ MN PORTO MANTOVANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Berlino, 10/12 - Tel 0376-387243 - Fax 0376-393861 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MN PORTO MANTOVANO - IDRACO S.r.l. (Gruppo - Comini) - Via Bachelet, - 65 - Tel 0376-1897081 - Fax 0376 1582221 - www.idraco.it ■■■■■■■ MN SAN GIORGIO DI MANTOVA - SPAZIO S.p.A. - Via M. Belfiore, 6 - Tel 0376-270350 - Fax 0376-374294 - www.spaziospa.com | spaziomn@spaziospa.com ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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MN VIADANA - BERTANI S.p.A. - Via Marco Biagi, 11 - Tel 0375-780930 - Fax 0375-780109 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ PV ARENA PO’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Località Piantà, 2 - Tel 0385-270037 - Fax 0385-270028 - www.cambielli.it ■■■■■ PV CASTEGGIO - SIDERTERMICA S.r.l. - Via Milano, 93 - Tel 0383-890626 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com | info@sidertermica.com ■■■■■■ PV PAVIA - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Treves, 16 - Tel 0382-434311 - Fax 0382-472447 - www.dellafiore.com | dellafiore@dellafiore.com ■■■■■■ PV PAVIA - SIDERTERMICA S.r.l. - Viale Sardegna, 48 - Tel 0382-301315 - 0382-28605 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com | info@sidertermica.com ■■■■■■ PV VIGEVANO - DUOTERMICA S.r.l. - Via Leopardi,15 - www.duotermica.it ■■■■■■ PV VIGEVANO - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Farini, 8 - Tel 0381-73928 - Fax 0381-696812 - www.dellafiore.com ■■■■■■ PV VOGHERA - BITERMICA s.a.s. - Via Martiri Della Libertà, 39 - Tel 0383-41645 - Fax 0383-45705 - www.bitermica.it | amministrazione@bitermica.net ■■■■■■■ SO BIANZONE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Palazzetta, 24 - Tel 0342-720244 - Fax 0342-720366 - www.idrotermica.eu | sede.bianzone@idrotermica.eu ■■■■■■ SO CASTIONE ANDEVENNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Vanoni SNC - Tel 0342-567628 - Fax 0342-567026 - www.idrosanitaria.eu | fil.castione@idrotermica.eu ■■■■■■ SO POGGIRIDENTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pignotti, 5 - Tel 0342-513440 - Fax 0342-512916 - www.cambielli.it ■■■■■■■ SO POGGIRIDENTI AL PIANO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 93 - Tel 0342-564222 - Fax 0342-564040 - www.rossielersa.it | info@rossielersa.it ■■■■■ SO PRATA CAMPORTACCIO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Spluga, 5 - Tel 0343-20503 - Fax 0343-20471 - www.idrosanitaria.eu | fil.chiavenna@idrosanitaria.eu ■■■■■ SO S. PIETRO BERBENNO - SAIDEL S.p.A. - Via Nazionale Est, 335 - Tel 0342-493911 - Fax 0342-493946 - www.saidelgroup.it | berbenno@saidelgroup.it ■■■■■ SO TALAMONA - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 26 - Tel 0342-670618 - Fax 0342-671375 - www.rossielersa.it ■■■■■ SO TRAONA - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Ligabue, 1 - Tel 0342-653345 - Fax 0342-652540 - www.idrosanitaria.eu | fil.traona@idrotermica.eu ■■■■■■ VA ARCISATE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Comolli, 13 - Tel 0332-474870 - Fax 0332-477196 - www.abbattista.it | arcisate@abbattista.it ■■■■■■■ VA ARCISATE - SPINAZZA & C. s.n.c. - Via O. Spagnoli, 12 - Tel 0332-470433 - Fax 0332-474346 - www.spinazza.it ■■■ VA BESOZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Trieste, 93 - Tel 0332-970509 - Fax 0332-982187 - www.abbattista.it | besozzo@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - 2 EMME S.r.l. - Via A. Costa, 27 - Tel 0331-679521 - Fax 0331-1482299 - www.2emmeonline.com | amministrazione@2emmeonline.com ■■■ VA BUSTO ARSIZIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Ciro Menotti, 1 - Tel 0331-338111 - Fax 0331-320316 - www.abbattista.it | abbattista@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - LA MONOLO S.r.l. - Viale Cadorna 31 - Tel 0331-679298 - Fax 0331-322553 - www.gruppomonolo.com ■■■ VA CASSANO MAGNAGO - LOMBARDA S.p.A. - Via Gasparoli, 34 - Tel 0331-208711- Fax 0331-201601 -www.lombardaspa.it - info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA CUVEGLIO - SAIDEL S.p.A. - Via Delle Acquette, 3 - Tel. 0332-1698210 - Fax. 0332-1698211 ■■■■■■ VA GALLARATE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Stelvio, 51 - Tel 0331-777979 - Fax 0331-779792 - www.cambielli.it ■ VA GALLARATE - RAMPONI BIAGIO s.a.s. di Ramponi Luigi & C. - Via Carlo Cattaneo, 16 - Tel 0331-795690 - Fax 0331-772607 - ramponisas@yahoo.it ■■■■■ VA GAZZADA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 3 - Tel 0332-463016 - Fax 0332-873850 -www.abbattista.it | gazzada@abbattista.it ■■■■■■■ VA GAZZADA SCHIANNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Italo Cremona, 44/A - Tel 0332-464469 - Fax 0332-873020 - www.idrosanitaria.eu | fil.varese@idrosanitaria.eu ■■■ VA SARONNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Grieg Enrico, 77 - Tel 02-96708302 - Fax 02-96703981 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VA SARONNO - LOMBARDA S.p.A. - Via IV Novembre, 19 - Tel 02-9628911 - Fax 02-9604914 - www.lombardaspa.it | info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA SESTO CALENDE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Sempione, 32 - Tel 0331-924704 - Fax 0331-920447 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VA TRADATE - CANAVESI S.p.A. - Via Fiume, 43 - Tel 0331-819010 - Fax 0331-811258 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ VA VARESE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Crispi, 75 - Tel 0332-227368 - Fax 0332-229804 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TRIVENETO BL BELLUNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via T. Vecellio, 115 Loc. La Rossa - Tel 0437-937143 - Fax 0437-931695 - www.cambielli.it BL BELLUNO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Vittorio Veneto, 179 - Tel 0437-935333 - Fax 0437-935300 - www.de-mas.it | demasamm@a-demas.it BL BELLUNO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Tiziano Vecellio, 67 - Tel 0437-273400 - Fax 0437-273470 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it BL CORTINA D’AMPEZZO - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Loc. Pian da Lago - Tel 0436-2340 - Fax 0436-866358 - www.de-mas.it | cortina1@a-demas.it BL FELTRE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via Cavalieri Di Vittorio Veneto, 10/B - Tel 0439-305078 - Fax 0439-302121 - www.de-mas.it | feltre1@a-demas.it BL FELTRE - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Cav. Di Vittorio Veneto, 29 - Tel 0439-326660 - Fax 0439-326670 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it BL LOZZO DI CADORE - DE MAS ANNIBALE & C. s.a.s. - Via S. Anna, 4 - Tel 0435-76064 - Fax 0435-76690 - www.de-mas.it | lozzo1@a-demas.it BL PONTE NELLE ALPI - SCARPIS S.r.l. - Viale Cadore, 14 - Tel 0437-99353 - Fax 0437-999853 - www.scarpis.com | pontenellealpi@scarpis.com BZ BOLZANO - BAUTECHNIK S.r.l. - Via E. Fermi, 22 - Tel. 0471-926111 - Fax. 0471926115 - www.bautechnik.it | info@bautechnik.it BZ BOLZANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Negrelli, 8 - Tel 0471-539421 - Fax 0471-539576 - www.cambielli.it BZ BOLZANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Altmann, 6 - Tel 0471-061970 - Fax 0471-061980 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it BZ BOLZANO - HUBER S.r.l. - Via G. Di Vittorio, 1 - Tel 0471-633670 - Fax 0471-633671 - www.huber.it BZ BOLZANO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Galileo Galilei, 3 - Tel 0471-295111 - Fax 0471-295222 - www.torggler-online.it | commerz@torggler.com BZ MARLENGO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Prati Nuovi, 9 - Tel 0473-282500 - Fax 0471-295110 - www.torggler-online.it | commerz@torggler.com BZ MERANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Max Valier, 24 - Tel 0473-272400 - Fax 0473-272410 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it BZ MERANO - HUBER S.r.l. - Via A. Kuperion 21 - Tel 0473-204300 - Fax 0473-204343 - www.huber.it | info@huber.it BZ NAZ SCIAVES - HUBER S.r.l. - Zona Artigianale Foerche, 34 - Tel 0472-412705 - Fax 0472-067167 - www.huber.it BZ SAN LORENZO DI SEBATO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Brunico, 14/B - Tel 0474-470000 - Fax 0474-470004 - www.innerhofer.it | direzione@innerhofer.it GO GORIZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Udine, 159 - Fraz. Lucinico - Tel 0481-392393 - Fax 0481-390642 - www.cambielli.it GO GORIZIA - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Trieste, 257 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777 - www.nosella.it GO MONFALCONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Augusto Colombo, 1 - Tel 0481-711227 - Fax 0481-483212 - www.cambielli.it PD CAMPOSAMPIERO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Guizze, 9 - Tel 049-9301818 - Fax 049-9300133 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it PD CITTADELLA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via E. Fermi, 8 - Tel 049-9401145 - Fax 049-5972593 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it PD ESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 8 - Tel 0429-604018 - Fax 0429-602021 - www.cambielli.it PD PADOVA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Del Progresso, 19 - Tel 049-8700580 - Fax 049-8701240 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it PD PADOVA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Croce Rossa, 7 - Tel 049-8074900 - Fax 049-8078070 - www.cambielli.it PD PIOVE DI SACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via J. Keplero, 1 - www.cambielli.it

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 267

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GEORG FISCHER S.p.A. Via Sondrio, 1 20063CERNUSCO SUL NAVIGLIO (MI) Tel. 02-921861 - Fax 02-92186247 www.gfps.com/it

PD PIOMBINO DESE - F.lli BONATO S.r.l. - Via Pacinotti, 6 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com ■■■■■■■ PD PIOVE DI SACCO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Borgo Padova, 2 - Tel 049-9700900 - Fax 049-5841025 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD SANT’ANGELO DI PIOVE SACCO - S.A.R.P. s.n.c. - Via Padana, 67/B - Tel 049-9700766 - Fax 049-9702168 - www.sarpits.it | info@sarp.eu ■■■■■ PD SELVAZZANO DENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via E. Fermi, 1 - Tel 049-8978321 - Fax 049-8985408 - www.cambielli.it ■■■■■ PN PORDENONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Venezia Ang. Via Del Turco, 1 - Tel 0434-379611 - Fax 0434-3796234 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PN PORDENONE - SCARPIS S.r.l. - Viale Treviso, 56 - Tel 0434-579009 - Fax 0434-578183 - www.scarpis.com | info@scarpis.com ■■■■■■■ PN PORDENONE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via De La Comina, 17 - Tel 0434-360072 - Fax 0434-253651 - www.termonova.net ■■■■■■■ PN S. VITO AL TAGLIAMENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 27 Tel. 0434-1708100 Fax. 0434-80640 - www.cambielli.it ■■■■■ RO ADRIA - BARBUIANI S.r.l. - Via Badini, 57 - Tel 0426-900440 0426-900441 - Fax 0426-901212 - www.barbuianisrlshop.com | amministrazione@barbuianisrl.it ■■■■■ RO PORTO VIRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pò Vecchio, 1/L - Tel 0426-323834 - Fax 0426-322697 - www.cambielli.it ■■■■■ RO ROVIGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Porta Pò, 187/B Fraz. Borsea - Tel 0425-471767 - Fax 0425-471759 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ARCO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via S. Isidoro, 4 - Tel 0464-026620 - Fax 0464-026630 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CALDONAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via G. Leopardi, 19 - Tel 0461-718064 - Fax 0461-724120 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CASTELNUOVO - E. INNERHOFER S.p.A. - Viale Venezia, 35 - Tel 0461-1736680 - Fax 0461-1736690 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CLES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Trento, 200 - Tel 0463-429053 - Fax 0463-429050 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CLES - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Trento, 200/7 - Tel 0463-736600 - Fax 0463-736610 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN PANCHIA’ - SVAI S.p.A. - Via Venzan, 13 - Tel 0462-810040 - Fax 0462-810039 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN PERGINE VALSUGANA - SVAI S.p.A. - Viale Dell'industria, 9 - Tel. 045-8581300 - Fax. 045-8293245 - www.svai.it ■■■■■ TN PREDAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Fiamme Gialle, 38/A - Tel 0462-501506 - Fax 0462-501703 - www.cambielli.it ■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maso Belli, 3 - Loc. Sant’alessandro - Tel 0464-556959 - Fax 0464-550283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - SVAI S.p.A. - S.S. 45 Bis Loc. S. Tommaso, 4 - Tel 0464-550077 - Fax 0464-550168 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Garda, 46 - Tel 046-4486025 - Fax 046-4486028 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Del Brennero, 23 - Tel 0464-026640 - Fax 0464-026650 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - SVAI S.p.A. - Via Lagarina, 31 - Tel 0464-494949 - Fax 0464-494948 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN TASSULLO - SVAI S.p.A. - Località Santa Giustina, 3 - Tel 0463-722124 - Fax 0463-720314 - www.svai.it ■■■■■ TN TRENTO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Praga, 8 - Tel 0461-1660002 - Fax 030-2682826 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ TN TRENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Viticoltori, 5 - Tel 0461-38361 - Fax 0461-829450 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN TRENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Linz, 61 Loc. Spini Di Gardolo - Tel. 0461-950360 - www.cambielli.it ■■■■■■ TN TRENTO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Maccani, 181 - Tel 0461-1730900 - Fax 0461-1730940 - www.innerhofer.it | info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN TRENTO - SPAZIO S.p.A. - Via Innsbruck, 22 - Tel 0461-950739 - Fax 0461-956173 - www.spaziospa.com | storagetn@spaziospa.com ■■■■■■ TN TRENTO - SVAI S.p.A. - Via Salorno, 2 - Tel 0461-244500 - Fax 0461-244524 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN ZIANO DI FIEMME - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via dell'olmo, 3 - www.torggler-online.it ■■■■■■ TS TRIESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-3883911 - Fax 040-814214 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TS TRIESTE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-825173 - Fax 040-822682 - www.termonova.net ■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Staizza, 57 - Tel 0423-498668 - Fax 0423-498683 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - F.lli BONATO S.r.l. - Via Dei Faggi, 4 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com ■■■■■■■ TV FONTANELLE - CLIMASERVICE S.p.A. - Via Roma, 152 - Tel 0422-809306 - Fax 0422-809684 - www.climaservice.tv | info@climaservice.tv ■■■■■■ TV MOGLIANO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via G. Tiepolo, 17 - Tel 041-5970840 - Fax 041-5970841 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ TV MONTEBELLUNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Piave, 106 - Tel 0423-609900 - Fax 0423-603581 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV ODERZO - IDROSANITARIA SIMONETTI S.r.l. - Via Giuseppe Verdi, 73 - Tel 0422-717344 - Fax 0422-507076 - idrosanitaria.simonetti@gmail.com ■■■■■■■ TV RESANA - F.lli BONATO S.r.l. - Via Roma, 20 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com | info@bonatonline.com ■■■■■■ TV SAN VENDEMIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’industria, 36 - 36/A - Tel 0438-777866 - Fax 0438-778378 - www.cambielli.it ■■■■■ TV TREVISO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Repubblica, 282 - Tel 0422-696311 - Fax 0422-420853 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV TREVISO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Marco Pellicciaio, 9 - Tel. 0422-1783646 - Fax 04221622314 - www.termonova.net | info@termonova.net ■■■■■■ TV VILLORBA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Volta, 2 - Tel 0422-615711 - Fax 0422-609091 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV VILLORBA - F.LLI BELTRAME S.p.A. - Viale Gian Giacomo Felissent, 33 - Tel 0422-300303 - Fax 0422-306237 - www.beltramespa.it ■■■■■■■ TV VITTORIO VENETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale E. Mattei, 76 Z.I. - Tel 0438-501642 - Fax 0438-502054 - www.cambielli.it ■■■■■ TV ZERO BRANCO - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via E. Mattei, 26 - Tel 0422-020575 - Fax 0422-020576 - www.sfiti.it | infozero@sfiti.it ■■■■■■ UD ARTEGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 31 - Tel 0432-987289 - Fax 0432-895056 - www.cambielli.it ■■■■■ UD CERVIGNANO DEL FRIULI - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Carnia, 19 - Tel 0431-32477 - Fax 0431-32478 - www.nosella.it ■■■■■■■ UD CERVIGNANO DEL FRIULI - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via della Ferrovia Vecchia, 11/A - Tel 0431-055390 - Fax 0431472046 - www.termonova.net ■■■■■■ UD CODROIPO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Fermo Solari, 37 - Tel 0432-912497 - Fax 0432-912787 - www.termonova.net | codroipo@termonova.net ■■■■■■■ UD FAGAGNA - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Dei Fabrizio, 70 - Z.I. - Tel 0432-801354 - Fax 0432-801270 - www.termonova.net | info@termonova.net ■■■■■■■ UD LATISANA - LORENZO OTTOGALLI s.a.s. - Via Crosere, 126 - Tel 0431-520661 - Fax 0431-511740 - www.ottogalli.com | info@ottogalli.com ■■■■■■■ UD SAN DANIELE DEL FRIULI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venezia, 69 - Tel 0432-941210 - Fax 0432-957294 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TAVAGNACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 103 - Tel 0432-576811 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Torre Picotta, 36 - Zona Industriale Nord - Tel 0433-2184 - Fax 0433-469460 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via A.P. Candoni, 60/A - Tel 0433-94202 - Fax 0433-2665 - www.termonova.net ■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cividale, 441 - Tel 0432-589911 - Fax 0432-589930 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tavagnacco, 83 - Tel 0432-547388 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Palmanova, 305 - Tel 0432-611309 - Fax 0432-524668 - www.termonova.net | udine@termonova.net ■■■■■■ VE BORBIAGO DI MIRA - ZAVAN FORNITURE S.r.l. - Via Ticino, 50 - Tel 041-429377 - 041-5631172 - Fax 041-5639105 - www.zavanforniture.it | info@zavanforniture.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

B&R | 267

VE CAMPOLONGO MAGGIORE - I.T. BRENTA 2001 S.r.l. - Via Veneto, 38 - Tel 049-5848144 - Fax 049-5848891 - www.itbrenta2001.it- itbrenta2001@hotmail.it ■■■■■■■ VE CHIOGGIA - ZAMBONIN S.r.l. - Via P.E. Venturini, 139 - Tel 041-491400 - Fax 041-5540139 - www.zambonin.it | info@zambonin.it ■■■■■■■ VE GRUARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell'industria, 28 - Tel. 0421-280645 - Fax 0421-280240 - www.cambielli.it ■■■■■■ VE JESOLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Antonio Meucci 20 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE JESOLO - CATTO S.r.l. - Via Pierluigi Nervi, 18/20 - Tel.0421-359662 - Fax 0421-351997 www.cattojesolo.it | info@cattojesolo.it ■■■■■■■ VE MARCON - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venier, 45 - Tel 041-5962111 - Fax 041-5951062 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE MESTRE - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Della Crusca, 32 - Tel 041-5313360 - Fax 041-5312856 - www.beltramespa.it | infobeltrame@beltramespa.it ■■■■■ VE PIANIGA - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via dell'industria 16/18, Fraz. Cazzago - Tel 0422-696311 - Fax 0422-696311 - www.cvbeltrame.it ■■■■■■■ VE PORTOGRUARO - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Pordenone “a”, 13 - Tel 0421-281511 - Fax 0421-74276 - www.nosella.it | nosella@nosella.it ■■■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Primavera, 91 - Tel 0421-40699 - Fax 0421-479417 - www.cambielli.it ■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - FIRAS S.r.l. - Via Unità D’italia 2 - Tel 0421-560665 - Fax 0421-50773 - www.gruppofiras.it | info@gruppofiras.it ■■■■■■ VE SAN DONÀ DI PIAVE - IDROSANITARIA PIAVE S.p.A. - Via Calnova, 132 - Tel 0421-43018 R.A. - Fax 0421-220366 - www.idrosanitaria.net | info@idrosanitaria.net ■■■■■■ VE SAN DONA' DI PIAVE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Maestri Del Lavoro, 68/74 - Tel. 0421-1790450 - Fax. 0421-1702125 - www.termonova.net ■■■■■■■ VE SANTA MARIA DI SALA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Noalese, 107/D - Tel 041-486700 - Fax 041-487339 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VE SPINEA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via Del Commercio, 22 - Tel 041-990255 - Fax 041-990361 - www.sfiti.it | info@sfiti.it ■■■■■■ VE SPINEA - TECNOTERMO S.r.l. - Via Gioberti, 26 A/B - Tel 041-5412155 - Fax 041-999259 - www.tecnotermo.biz | info@tecnotermo.biz ■■■■■■■ VE VENEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Cannaregio, 6262/A - Tel 041-7241056 - Fax 041-5221233 - www.cambielli.it ■■■■■ VE VENEZIA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Cannaregio Calle Della Testa, 6305/A - Tel 041-2416483 - Fax 041-5288182 - www.sfiti.it | infove@sfiti.it ■■■■ VI ALTE DI CECCATO Montecchio Maggiore - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Milano, 40 - Tel 0444-696186 - Fax 0444-492272 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■ VI ASIAGO - MIAZZON S.r.l. - Via Francesco Baracca - Tel 0445-575075 - www.miazzon.it ■■■■■■ VI BASSANO DEL GRAPPA - E.T.V. MORELLO S.p.A. - Viale A. Moro, 80 - Tel 0424-568334 - Fax 0424-566316 - www.etvmorello.it | info@etvmorello.it ■■■■■■ VI FELLETTE di ROMANO D’EZZELINO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Monte Tomba, 9 - Tel 0424-518698 - Fax 0424-518916 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI LONGA DI SCHIAVON - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Santa Corona, 9 - Tel 0444-665101 - Fax 0444-665487 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ VI NOVENTA VICENTINA - GREGOLO S.r.l. - Via Prolin, 4 - Tel. 0444-787864 - Fax: 0444-760944 - www.gregolo.it | info@gregolo.it ■■■■■■■ VI POJANA MAGGIORE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ponte Cazzola, 47 - Tel 0444-898900 - Fax 0444-794207 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SAN ZENO DI CASSOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Croceron, 115 - Tel 0424-566000 - Fax 0424-566720 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SANDRIGO - IDRO-COMM S.r.l. - Via E. Fermi, 15 - Tel 0444-658758 - Fax 0444-751289 - www.idrocomm.it | info@idrocomm.net ■■■■■■ VI SCHIO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Lago Di Trasimeno, 40 - Tel 0445-576650 - Fax 0445-576696 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI SCHIO - MIAZZON S.r.l. - Via Emilia Romagna, 12 - Tel 0445-575075 - Fax 0445-575119 - www.miazzon.it | info@miazzon.it ■■■■■■■ VI TORRI DI QUARTESOLO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Degli Avieri, 1 - Tel 0444-387214 - Fax 0444-389483 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VALDAGNO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Galvani, 24/B - Tel 0445-401255 - Fax 0445-401348 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Della Scienza, 18 - Tel 0444-348477 - Fax 0444-348386 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Monte Zovetto, 41 - Tel 0444-288555 0444-255430 - Fax 0444-288388 - www.centrogamma.com | filiale.vicenza@centrogamma.com ■■■■■ VI VICENZA - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Scienza, 12 - Tel. 0422-696311 - www.cvbeltrame.it ■■■■■■■ VR AFFI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Volta - Zona Industriale - Tel 045-6200813 - Fax 045-6206280 - www.centrogamma.com | filiale.affi@centrogamma.com ■■■■■ VR CALMASINO DI BARDOLINO - SPAZIO S.p.A. - Via Dell'artigianato, 12 - Tel 045-6261216 - Fax 045-6261464 - www.spaziospa.com | spaziocalmasino@spaziospa.com ■■■■■■ VR CASALEONE - SVAI S.p.A. - Via Martiri Della Libertà, 25 - Tel 0442-331900 - Fax 0442-331902 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■ VR CASELLE DI SOMMACAMPAGNA - SVAI S.p.A. - Via Dell’ Artigianato, 58 - Tel 045-8581300 - Fax 045-8580792 - www.svai.it | direzione.svai@svai.it ■■■■■■■ VR CAVAION VERONESE - SVAI S.p.A. - Località Montean - Tel 045-6260082 - Fax 045-6261188 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■ VR CEREA - BERTANI S.p.A. - Via Calcara, 101 - Tel 0442-329172 - Fax 0442-321289 - www.bertani.it | informa@bertani.it ■■■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Strà, 167 - Tel 045-6152684 - Fax 045-6152680 - www.cambielli.it ■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - SVAI S.p.A. - Via Strà, 115 - Tel 045-6151936 - Fax 045-6151937 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■ VR COLOGNA VENETA - GREGOLO S.r.l. - Viale Artigianato, 15 - Tel 0442-644274 - www.gregolo.it ■■■■■■ VR CORRUBBIO DI NEGARINE - SVAI S.p.A. - Via Brennero, 91 - Tel 045-7725811 - Fax 045-7725818 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ VR PESCANTINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Corno D'Aquilio, 1 - Tel 045-6705537 - Fax 045-674447 - www.cambielli.it ■■■■■ VR S. MARTINO BUONALBERGO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Fratelli Cervi, 14 - Tel 045-8799070 - Fax 045-8799069 - www.centrogamma.com | filiale.sanmartino@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - ACQUATICA S.p.A. - Via Forte Tomba, 60 - Tel 045-505511 - Fax 045-508504 - www.acquatica.net | infovr@acquatica.net ■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Bresciana, 69 - Tel 045-8510511 - Fax 045-8510849 - www.centrogamma.com | filiale.verona.bresciana@centrogamma.com ■■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Della Siderurgia, 3/B - Z.A.I. 2 - Tel 045-8186711 - Fax 045-8510254 - www.centrogamma.com | info@centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Salisburgo, 5 - Tel 045-4647870 - Fax 045-5112775 - www.idraco.it ■■■■■■ VR VERONA - SPAZIO S.p.A. - Strada Del Casalino, 7 - Tel 045-8300698 - Fax 045-8352756 - www.spaziospa.com | spaziovr@spaziospa.com ■■■■■■ VR VERONA - SVAI S.p.A. - Via Bassetti, 7 - Tel 045-8402379 - Fax 045-8402435 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■ VR VILLAFRANCA DI VERONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Lavoro, 4 - Tel 045-2320860 - Fax 045-2320869 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VR VILLAFRANCA DI VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Portogallo, 1 - Tel 045-6304827 - Fax 045-6302958 - www.centrogamma.com | filiale.villafranca@centrogamma.com ■■■■■

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE GIA S.p.A. Via Sacerdote A. Cremona,12 - 28069 TRECATE (NO) Tel. 0321-777142- Fax0321-730337 www.gia.it GIACOMINI S.p.A. Via Per Alzo, 39 28017 S. MAURIZIO D’OPAGLIO (NO) Tel. 0322-923111 - Fax 0322-96256 www.giacomini.com GLOBAL di FARDELLI OTTORINO & C.S.r.l. Via Rondinera, 51 - 24060 ROGNO (BG) Tel. 035-977111 - Fax 035-977110 www.globalradiatori.it GLOBAL WATER SOLUTIONS ITALIA S.r.l. Via Emilia Ovest, 56 – 42048 RUBIERA (RE) Tel. 0522.626307 – Fax. 0522.260216 www.globalwatersolutions.com GROHE S.p.A. Via Crocefisso, 19 - 20122MILANO Tel. 02-959401 - Fax 02-95940263 www.grohe.it GRUNDFOS POMPE ITALIA S.r.l. Via Gran Sasso, 4 -20060 TRUCCAZZANO(MI) Tel. 02-95838112- Fax 02-95309063 www.grundfos.it HAIER A/C ITALY TRADING S.p.A. Unipersonale Via G. Marconi, 96 31020 REVINE LAGO (TV) Tel. 0438-562511 - Fax 0438-562590 www.haiercondizionatori.it HANSA ITALIANA S.r.l. Via Maria Gaetana Agnesi, 37/39 39014 CASTEL NUOVO DEL GARDA (VR) Tel. 045-7575333 - Fax 045-7571258 www.hansa.it HANSGROHE S.r.l. Corso Trieste, 170 10024 MONCALIERI (TO) Tel. 011-0892200 www.hansgrohe.it

EMILIA ROMAGNA BO BOLOGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via De’ Carracci, 91 - Tel 051-6356711 - Fax 051-6356750 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BO BOLOGNA - COMMERCIALE S.A.C.I.R. S.r.l. - Via Dei Lapidari, 17 - Tel 051-356400 - Fax 051-355314 - www.commercialesacir.it | info@commercialesacir.it ■■■■ BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Dei Lapidari, 16 - 16/A - Tel 051-6313147 - Fax 051-4153210 - filialearco@persici.it ■■■■■■ BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Caduti E Dispersi In Guerra, 3 - Tel 051-454261 - Fax 051-454425 - www.persici.it ■■■■■■ BO BOLOGNA - THECO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Dei Vestiari, 14- Tel 051-0954480 - Fax 051-0822186 - www.theco.srl ■■■■■■■ BO BOLOGNA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Zanardi, 58 - Tel 051-6352101 - Fax 051-6340016 - www.saccaria.com | bologna@saccaria.com ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 267

SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE HERMANN SAUNIER DUVAL (Vaillant Group Italia S.p.A.) Via Benigno Crespi,70 - 20159 MILANO (MI) Tel. 02-697121 - Fax 02-69712500 www.hermann-saunierduval.it HONEYWELL S.r.l. Via Philips, 12 - 20900 MONZA (MB) Tel. 039-21651 - Fax 039-2165888 www.honeywell.it IBP BANNINGER ITALIA S.r.l. P.zza Meuccio Ruini, 9/A - 43126 PARMA( PR) Tel.0521-299711-Fax0521-299755 www.conexbanninger.com IDEA S.r.l. Via Marigonda, 3/1 31040 Navolè di Gorgoal Monticano (TV) Tel. 0422-742184 - Fax 0422-742187 www.ideagroup.it IDEAL STANDARD ITALIA S.r.l. Div. Ideal Standard Italia S.r.l. Via Giosuè Borsi, 9 - 20143 MILANO (MI) Tel. 02-2888267 - Fax 02-2888200 www.idealstandard.it IDROTHERM 2000 S.r.l. Via Pio La Torre, 21 55032 CASTELNUOVO DI GARFAGNANA (LU) Tel. 058365496 - Fax. 058362033 www.idrotherm2000.com IMMERGAS S.p.A. Via CisaLigure, 95 - 42041 BRESCELLO (RE) Tel. 0522-689011 - Fax 0522-689102 www.immergas.com INDA S.r.l. Via Dell'Industria, 41 - 24040 Pagazzano (BG) Tel. 0363-38061 - Fax 0363-070035 www.inda.net IRSAP S.p.A. Via Delle Industrie, 211 45031 ARQUÀ POLESINE (RO) Tel. 0425-466611 - Fax 0425-466662 www.irsap.com I.V.A.R. S.p.a. Via IV Novembre, 181 - 25080 PREVALLE (BS) Tel. 030-68028 - Fax. 030-6801329 www.ivar-group.com IVR S.p.A. Via Brughiera Iii, 1 - Loc. Piano Rosa 28010 BOCA (NO) Tel. 0322- 888811 - Fax 0322-888892 www.ivrvalvole.it

BO CALDERARA DI RENO - CIICAI Società Cooperativa - Via Gazzani, 13 - Tel 051-6464711 - Fax 051-727656 - www.ciicai.com | info@ciicai.com BO CALDERARA DI RENO - MIRA S.r.l. - Via Turrini, 1 - Tel 051-727329 - Fax 051-728859 - www.mira-srl.it | amministrazione@mira-srl.it BO CASALECCHIO DI RENO - F.P. S.p.A. - Via Fucini, 7 - Tel 051-578947 - Fax 051-570748 - www.persici.it | filialecasale@persici.it BO CASTELLO D’ARGILE - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Nord, 18 - Tel 051-976697 - Fax 051-6869343 - www.persici.it | filialecastello@persici.it BO IMOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Vighi, 36/38 - Tel 0542-627565/627468 - Fax 0542-41529 - www.cambielli.it BO IMOLA - CIICAI Società Cooperativa - Via Serraglio, 13/A - Tel 0542-643446 - Fax 0542-645231 - www.ciicai.com | imola@ciicai.com BO IMOLA - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Selice, 37 A/B - Tel 0542-640627 - Fax 0542-642711 - www.persici.it | filialeimola@persici.it BO ROVERI - CARBONI S.p.A. - Via Del Tapezziere, 5 Tel. 051-6821337 - Fax. 051-6822406 - www.camboni.com BO ROVERI - CIICAI Società Cooperativa - Via Dell’industria, 56/58 - Tel 051-534768 - Fax 051-531817 - www.ciicai.com | roveri@ciicai.com BO SAN LAZZARO DI SAVENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cà Ricchi, 8 - Tel 051-6277011 - Fax 051-6277050 - www.cambielli.it BO ZOLA PREDOSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Curiel, 2/A-b - Tel 051-758111 - Fax 051-753176 - www.cambielli.it BO ZOLA PREDOSA - CARBONI S.p.A. - Via N. Nanetti, 3 - Tel. 051-6167190 - Fax. 051-758901 - www.camboni.com FC CESENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Assano, 1791 - Tel 0547-351111 - Fax 0547-302023 - www.cambielli.it FC CESENA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Madonna Dello Schioppo, 177 - Tel 0547-380422 - Fax 0547-631995 - www.idrozeta.eu | cesena@idrozeta.it FC FORLI’ - IDRO ZETA S.r.l. - Via Golfarelli, 64/66 - Tel 0543-802711 - Fax 0543-802799 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it FC FORLI’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Costanzo I I, 13 - Tel 0543-774169 - Fax 0543-774234 - www.cambielli.it FC FORLI’ - I.SA.F. LINEA BAGNO S.r.l. - Via Balzella, 71/B - Tel 0543-720391 - Fax 0543-720423 - www.delfino.it | isaf@isaflineabagno.it FC FORLI’ - VISANI IDROSANITARI RISCALDAMENTO S.r.l. - Via Balzella, 81/B - Tel 0543-796651 - Fax 0543-725280 - www.visaniidrosanitari.com FE FERRARA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Degli Alpini, 6 - Tel 0532-740129 - Fax 0532-67439 - www.cambielli.it MO CAMPOGALLIANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Ferrari, 40 - Tel 059-528285 - Fax 059-5221080 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com MO CARPI - BERTANI S.p.A. - Via Moncenisio, 1 - Tel 059-644180 - Fax 059-692306 - www.bertani.it | dirramm@bertani.it MO CARPI - FATIS S.r.l. - Via Ludovico Ariosto, 10 - Tel 059-682020 - Fax 059-682057 - www.fatiscarpi.it | info@fatiscarpi.it MO CARPI - NUOVA SIRT S.r.l. - Via Liguria, 47 - Tel 059-645900 - Fax 059-644830 - www.nuovasirt.com | info@nuovasirt.com MO CARPI - UNICOM S.p.A. - Via Villa Negro Ovest, 20/A - Tel 030-7281556 - www.unicom.it MO CASTELNUOVO RANGONE - CARBONI S.p.A. - Via Pavarello, 17/A - Tel 059-535602 - Fax 059-537775 - www.carboni.com | info@canavesi.com MO FIORANO MODENESE - BERTANI S.p.A. - Via S. Giovanni Evangelista 2° Tr., 9 - Tel 0536-843046 - Fax 0536-843367 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO FORMIGINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cantalupo, 31/33 - Tel 059-558459 - Fax 059-55250 - www.cambielli.it MO MIRANDOLA - BERTANI S.p.A. - Via E. Toti, 109 - Tel 0535-23127 - Fax 0535-26215 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO MIRANDOLA - IDROMARKET S.r.l. - Via Statale Sud, 58 - Tel 0535-610490 - Fax 0535-610511 - www.idromarket.com | info@idromarket.com MO MODENA - BERTANI S.p.A. - Via L. Nobili, 375 - Tel 059-332561 - Fax 059-335555 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO MODENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada S. Caterina, 275/277/279 - Tel 059-254893 - Fax 059-2551060 - www.cambielli.it MO MODENA - CARBONI S.p.A. - Via Livingstone, 12/14 - Tel 059-335370 - Fax 059-335258 www.carboni.com | modena@carboni.com MO MODENA - MANTUA BAGNI S.r.l. - Via Respighi, 273 - Tel 059-8020121 - www.mutuabagni.net MO MODENA - UNICOM S.p.A. - Via Gazzotti, 62/64 - Tel 059-284871 - Fax 059-3586356 - www.unicom.it MO PAVULLO NEL FRIGNANO - BERTANI S.p.A. - Via M. Ricci, 26 - Tel 0536-22882 - Fax 0536-324677 - www.bertani.it | informa@bertani.it MO PAVULLO NEL FRIGNANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via XXII Aprile Ang. Via Garibaldi - Tel 0536-325878 - Fax 0536-325031 - www.cambielli.it MO SASSUOLO - CARBONI S.p.A. - Via Marche, 14/16 - Tel 0536-805007 - Fax 0536-804210 - www.carboni.com | sassuolo@carboni.com MO VIGNOLA - CARBONI S.p.A. - Via Gobetti, 224 - Tel 059-772020 - Fax 059-765757 - www.carboni.com | vignola@carboni.com MO VIGNOLA - IDROSANITAS di Luccarini Gino S.r.l. - Via C. Battisti 3 - Tel 059-772128 - Fax 059-7701315 - www.idrosanitas.it | info@idrosanitas.it PC PIACENZA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Rigolli, 39 - Tel 0523-593420 - Fax 0523-593271 - www.afis.it | info@afis.it PC PIACENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 76/78/80 - Tel 0523-618500 - Fax 0523-618486 - www.cambielli.it PC PIACENZA - ACQUATICA S.p.A. - Via Liguria, 35-37-39 - Tel 0523-614810 - Fax 0523-617010 - www.acquatica.net PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Caorsana, 81 - Tel 0523-572811 - Fax 0523-572836 - www.spaziospa.com | expopc@spaziospa.com PC PIACENZA - SPAZIO S.p.A. - Via Mentovati, 24 - Tel 0523-576311 - Fax 0523-576346 - www.spaziospa.com | spazio@spaziospa.com PC PIACENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via G. Codagnello, 39 - Tel 0523-593308 - Fax 0523-593414 - www.centrogamma.com PR ALBERI DI VIGATTO - CARBONI S.p.A. - Via P. Ponzoni, 10/A - 12/A - Tel 0521-649704 - Fax 0521-648348 - www.carboni.com | parma@carboni.com PR BORGOTARO - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Caduti Del Lavoro, 36/A/B - Tel 0525-921193 - Fax 0525-91364 - www.centrogamma.com PR COLLECCHIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Prampolini, 1p - Tel. 0521-804264 - Fax 0521-804377 - www.cambielli.it PR COLORETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Nuova di Coloreto, 17/A - Tel 0521-244968 - Fax 0521-499178 - www.cambielli.it PR FIDENZA - BERTANI S.p.A. - Via G.B. della Chiesa, 4 - Tel 0524-84086 - Fax 0524-533495 - www.bertani.it | informa@bertani.it PR FIDENZA - CA CORRADI S.r.l. - Via Rimale, 55 - Tel 0524-524006 - Fax 0524-525599 - www.cacorradi.it | info@cacorradi.it PR FIDENZA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via S. Pertini, 1 - Località Coduro - Tel 0524-530029 - Fax 0524-522614 - www.centrogamma.com PR PARMA - BERTANI S.p.A. - Strada Naviglia, 1 - Tel 0521-798182 - Fax 0521-798096 - www.bertani.it | informa@bertani.it PR PARMA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Emilia Ovest, 82/A - Tel 0521-662611 - Fax 0521-673166 - www.centrogamma.com | vendercarlo@centrogamma.com RA RAVENNA - ARCOBALENO S.p.a.c. - Via A. Negrini, 1/A - Tel 0544-683211 - Fax 0544-683230 - www.gruppoarco.it RA RAVENNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giolitti, 14 - Tel. 0544-1675410 - Fax. 0544-1695080 - www.cambielli.it RA RAVENNA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Faentina, 212/C - Tel 0544-501477 - Fax 0544-463644 - www.idrozeta.eu RA LUGO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Keplero, 5 - Tel 0545-900361 - Fax 0545-20160 - www.idrozeta.eu | lugo@idrozeta.it RA LUGO DI ROMAGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via L. Gessi, 37 - Tel 0545-288584 - Fax 0545-288576 - www.cambielli.it RA MONTALETTO DI CERVIA - IDROEXPERT S.p.A. - Via Dell’industria, 15 - Tel. 0544-964311 - Fax. 0544-965346 - www.idroexpert.com | segreteria@idroexpert.com RA RAVENNA - ARCOBALENO S.p.a.c. - Via A. Negrini, 1/A - Tel 0544-683211 - Fax 0544-683230 - www.gruppoarco.it | info@gruppoarco.it RA RAVENNA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Faentina, 212/C - Tel 0544-501477 - Fax 0544-463644 - www.idrozeta.eu | ravenna@idrozeta.it Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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RE CALERNO - BERTANI S.p.A. - Via Guido Rossa, 7 - Tel 0522-474016 - Fax 0522-671034 - www.bertani.it | informa@bertani.it RE CASTELNOVO NE’ MONTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Martiri Di Legoreccio, 10 - Tel 0522-611667 - Fax 0522-812720 - www.cambielli.it RE CORREGGIO - CARBONI S.p.A. - Via Mandrio 1/B-3/A - Tel 0522-633211 - Fax 0522-631790 - www.carboni.com | carboni@carboni.com RE REGGIO EMILIA - BERTANI S.p.A. - Via Daniele Da Torricella, 40 - Tel 0522-355511 - Fax 0522-556880 - www.bertani.it | informa@bertani.it RE REGGIO EMILIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 1 - Tel 0522-331234 - Fax 0522-558634 - www.cambielli.it RE REGGIO EMILIA - CARBONI S.p.A. - Via De Chirico, 40 - Tel. 0522-943036 - Fax. 0522-944119 - www.carboni.com RE REGGIO EMILIA - UNICOM S.p.A. - Via Cafiero, 22 - Tel 0522-930168 - Fax 030-7282030 - www.unicom.it RE RUBIERA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Togliatti, 6/1 - Tel 0522-621165 - Fax 0522-626856 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com RE SCANDIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Guttuso, 4 - Tel 0522-767201 - Fax 0522-767196 - www.cambielli.it RN CATTOLICA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Emilia Romagna, 269 - Tel 0541-831711 - www.cambielli.it RN RICCIONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Lavoro, 5 - Tel 0541-691274 - Fax 0541-697810 - www.cambielli.it RN RIMINI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Circonvallazione Nuova, 27/E - Tel 0541-799411 - Fax 0541-791090 - www.cambielli.it

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TOSCANA AR AREZZO - AQUILANTI S.p.A. - Via Enrico Lansel Loc. Ponte A Chiani, 34/9 - Tel 0575-357020 - Fax 0575-250820 - www.aquilanti.it | arezzo@aquilanti.it ■■■■■■ AR AREZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Einstein, 13 - Zona Pratacci - Tel 0575-353171 - Fax 0575-351613 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AR AREZZO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Sergio Ramelli, 28/38 - Tel 0734-672484 - www.idrotirrenia.it | arezzo@idrotirrena.com ■■■■■ AR BIBBIENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Casamicciola 40 F/G/H - www.cambielli.it ■■■■■■ AR BIBBIENA - AQUILANTI S.p.A - Via Industriale, 26 - Tel 0575-594592 - Fax 0575-539976 - www.aquilanti.it | bibbiena@aquilanti.it ■■■■■ AR CORTONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Loc. Vallone, 100 - Tel 0575-677823 - Fax 0575-677704 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AR MONTEVARCHI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giacomo Leopardi, 31/A - Tel 055-981030 - Fax 055-981620 - www.cambielli.it ■■■■■ AR MONTEVARCHI - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Viale Luigi Cadorna, 91 - Tel 0559-102956 - www.idrotirrenia.it | montevarchi@idrotirrena.com ■■■■■■ FI BARBERINO VAL D’ELSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Chiano 28 - Tel 055-8078637 - Fax 055-8069277 - www.aquilanti.it | poggibonsi@aquilanti.it ■■■■■■ FI BARBERINO VAL D’ELSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 2/4 - Tel 055-8078101 - Fax 055-8078879 - www.cambielli.it ■■■■■ FI EMPOLI - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via 1° Maggio, 25 - Loc. Terrafino - Tel 0571-945007 - Fax 0571-945008 - www.idealcomfort.it | mag.empoli@idealcomfort.it ■■■■■■■ FI FIGLINE VALDARNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via C. Europea, 18/B - Tel 055-9155014 - Fax 055-9155004 - www.cambielli.it ■■■■■ FI FIGLINE VALDARNO - AQUILANTI S.p.A. - Via G. 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Via Cassino, 1 - Tel 0564-416650 - Fax 0564-416649 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Giordania, 175 - Tel 0564-462274 - Fax 0564-465043 - www.palmierigrosseto.it | espressionebagno@palmierisas.it ■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Monte Leoni,12 - Tel 0564-455057 - Fax 0564-451049 - www.palmierigrosseto.it | info@palmierisas.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Topazio, 29 - Tel 0564-452386 - www.idrotirrenia.it | grosseto@idrotirrena.com ■■■■■■■ GR GROSSETO - METALMAREMMA S.r.l. - Via Smeraldo 31/33 - Tel 0564-451228 - Fax 0564-456698 - www.metalmaremma.it | info@metalmaremma.it ■■■■■■■ GR ORBETELLO - AQUILANTI S.p.A. - S.S. Aurelia Km 145 + 50 Loc. Le Topaie - Albinia - Tel 0564-808409 - Fax 0564-870056 - www.aquilanti.it | orbetello@aquilanti.it ■■■■■■ LI CAMPO NELL’ELBA - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Provinciale, 25 - Tel 0565-977874 - Fax 0565-979092 - www.mvdsrl.it | mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI CECINA - LENA S.r.l. - Viale Repubblica, 7 - Tel 0586-630929 - Fax 0586-630935 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - AQUILANTI S.p.A. - Via Gian Battista Guarini, 24 - Tel 0586-421852 - Fax 0586-440308 - www.aquilanti.it | livorno@aquilanti.it ■■■■■ LI LIVORNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 91 - Tel 0586-425523 - Fax 0586-428825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - CLIMAX S.r.l. - Via Fabio Filzi, 31 - Tel 0586-422284 - 0586-422104 - Fax 0586-421527 - www.climax-srl.it | climax@climax-srl.it ■■■■ LI LIVORNO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Fabio Filzi, 1 - Tel 0586-886188 - Fax 0586-896197 - www.idealcomfort.it | mag.livorno@idealcomfort.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Dell’artigianato, 51 Int. 2 - Tel 0586-427286 - Fax 0586-445383 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Martin Luther King, 25/29 - Tel 0586-263511 - Fax 0586-811643 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giannutri 40/I - Tel. 0565-919063 - Fax 0565-919717 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - LENA S.r.l. - Via Carpani, 301/305 - Tel 0565-914115 - Fax 0565-917417 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Degli Alti Forni, 10/11 - Zona Commerciale - Tel 0565-930899 - Fax 0565-916440 - www.mvdsrl.it | mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI VENTURINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Tecnica, 1 - Tel 0565-853912 - Fax 0565-857047- www.cambielli.it ■■■■■■ LI VENTURINA - LENA S.r.l. - Via Della Monaca, 2/B - Tel 0565-853889 - Fax 0565-856840 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■

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Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 267

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Bocchette - Tel 0584-338217 - Fax 0584-338821 - www.idealcomfort.it | mag.viareggio@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU VIAREGGIO - IDRO-CENTRO-BLOP S.r.l. - Via Aurelia Nord, 87/A - Tel 0584-45909 - Fax 0584-45835 - www.idrocentroblop.com | idrocentro@libero.it ■■■■■■■ MS CARRARA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Provinciale 21/B - Loc. Nazzano - Tel 0585-857943 - Fax 0585-857943 - www.facebook.com/vascol.scarpellini.1 ■■■■■■■ MS CARRARA LOC. AVENZA - GIANOLA S.p.A. - Viale X X Settembre, 240/A - Tel 0585-55655 - Fax 0585-50327 - www.gianola.it | info@gianola.it ■■■■■■■ MS MONTIGNOSO - DELLA ZOPPA TERMOSANITARI di Tani Luca - Viale Marina, 122 - Tel 0585-349410 - Fax 0585-349410 - www.dellazoppoaelda.it | dellazoppaelda@alice.it ■■■■■ MS PONTREMOLI - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Loc. 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Via Meucci, 1 - Tel 050-982089 - Fax 050-982089 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Meucci, 18 - Tel 050-809111 - Fax 050-809120 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI PISA - AQUILANTI - Via A. Gherardesca, 10 - Tel 050-9655104 - Fax 050-3161366 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■ PI PISA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ravizza, 14 Loc. Ospedaletto - Tel 050-974058 - Fax 050-981283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Africa, 14 - Tel 0587-294234 - Fax 0587-299143 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - COMMERCIAL-THERMO S.r.l. - Via Don Sturzo Z.I. La Bianca - Tel 0587-483150 - Fax 0587-484153 - www.commercialthermo.it | info@commercialthermo.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Friuli 3/4 - Loc. Gello - Tel 0587-292719 - Fax 0587-292719 - www.facebook.com/vascol.scarpellini.1 ■■■■■■■ PO PRATO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Traversa Pistoiese, 14/N - Tel 0574-401821 - Fax 0574-605405 - www.cllatspa.it | info.prato@cllatspa.it ■■■■■■ PO PRATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Barcellona, 9 - Zona Macrolotto 2 - Tel 0574-701212 - Fax 0574-701329 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Rimini, 61 Ang. Via Viareggio - Tel 0574-699333 - Fax 0574-606603 - www.fip.prato.it ■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Mantova, 38/40 - Tel 0574-69931 - Fax 0574-42104 - www.fip.prato.it | info@fip.prato.it ■■■■■ PO PRATO - TERMOPRATO S.r.l. - Gruppo Comini - Via Filippo Strozzi, 46 - Tel 0574-61081 - Fax 0574-610884 - www.latermoprato.it | info@termoprato.eu ■■■■■■ PT MASSA E COZZILE - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Luigi Galvani, 20A - Tel 0572-773620 - Fax 0572-903652 - www.cllatspa.it | info.massacozzile@cllatspa.it ■■■■■■ PT MASSA E COZZILE - TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Enrico Fermi, 13 Tel. 0572-770105 - www.termoprato.eu | fil.massacozzile@termoprato.eu ■■■■■■■ PT PESCIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Provinciale Lucchese, 35 - Tel 0583-244480 - Fax 0583-244481- www.cllatspa.it | info.pescia@cllatspa.it ■■■■■■ PT PISTOIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mariotti - Loc. S. Agostino - Tel 0573-939487 - Fax 0573-536628 - www.cllatspa.it | info.pistoia@cllatspa.it ■■■■■■ PT PISTOIA CENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Adua, 99 - Tel 0573-25777 - Fax 0573-365868 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PT PISTOIA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale G. Manzini, 120 Z.I. Sant’agostino - Tel 0573-935203 - Fax 0573-935197 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PT S. AGOSTINO - AQUA.COM S.p.A. - Via Guido Gozzano, 157/161 - Tel 0573-532032 - Fax 0573-532532 - www.aquacom.it | info@aquacom.it ■■■■■■ SI CHIANCIANO TERME - TICCHIONI S.r.l. - Strada Di Sarteano S.N.C. Loc. Astrone - Tel 0578-63490 - Fax 0578-60198 - www.ticchioni.com ■■■■■ SI SIENA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Toselli, 52 - Tel 0577-47249 - Fax 0577-47249 - www.palmierigrosseto.it | siena@palmierisas.it ■■■■■■ UMBRIA PG CITTA’ DI CASTELLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Marx, 1 - Tel 075-8510295 - Fax 075-8510118 - www.cambielli.it PG CITTA’ DI CASTELLO - TICCHIONI S.r.l. - Via G. Sorel Zona Ind. Nord Fraz. Riosecco - Tel 075-8523192 - Fax 075-856598 - www.ticchioni.com PG COLLESTRADA - TICCHIONI S.r.l. - Via Della Valtiera, 81 - Tel 075-5972211 - Fax 075-5990919 - www.ticchioni.com | info@ticchioni.com PG FOLIGNO - BECCHETTI S.p.A. - Piazza L. Vanvitelli, 4 - Tel 0742-321895 - Fax 0742-318953 - www.becchetti.it | showroom.foligno@becchetti.it PG FOLIGNO - TICCHIONI S.r.l. - Via Francesco Bettini, 7 - Zona La Paciana - Tel 0742-320690 - Fax 0742-320691 - www.ticchioni.com PG PERUGIA - AQUILANTI S.p.A. - Via Benucci, 13/15 Loc. Ponte San Giovanni - Tel 075398236 - Fax 0755999421 - www.aquilanti.it | perugia@aquilanti.it PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Campo Di Marte, 156 - Tel 075-5837642 - Fax 075-5837431 - www.becchetti.it | showroom@becchetti.it PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Della Gomma, 13 - Z.I. Balanzano - Tel 075-583471 - Fax 075-5834065 - www.becchetti.it | info@becchetti.it PG PERUGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Delle Fascine, 16/I Loc. S. Andrea D’agliano - Tel 075-6090496 - Fax 075-6090468 - www.cambielli.it PG PERUGIA - TICCHIONI S.r.l. - Via Migliorati, 1 - Z.I. Sant’andrea Delle Fratte - Tel 075-5972211 - Fax 075-5292881 - www.ticchioni.com PG SPOLETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Benedetto Croce, 1 - Tel 0743-47075 - Fax 0743-221540 - www.aquilanti.it | spoleto@aquilanti.it TR ORVIETO SCALO - AQUILANTI S.p.A. - Via Monte Cimino, 12 - Tel 0763-302660 - Fax 0763-300046 - www.aquilanti.it | orvieto@aquilanti.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 92

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TR TERNI - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Maratta Bassa Snc - Tel 0744-306787 - Fax 0744-306790 - www.aquilanti.it | terni@aquilanti.it ■■■■■■ TR TERNI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Strada Di Recentino, 7 - Tel. 0744-1958789 - Fax 0761-275626 - www.gruppoat.com ■■■■■ TR TERNI - COMITE S.r.l. - Via Vanzetti, 49 - Tel 0744-300514 - Fax 0744-300111 - www.comitesrl.com | info@comitesrl.com ■■■■■■■ TR TERNI - MARIANI ELIO S.r.l. - Strada Di Sabbione, 105 - Zona C14 - Tel 0744-800910 - Fax 0744-807714 - www.marianielio.com | info@marianielio.com ■■■■■■■ TR TERNI - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Narni, 290 - Tel. 0744-814778 - Fax. 0744-814755 - www.imeter.it ■■■■■■ MARCHE AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Montagnola, 79/C - Tel 071-2814938 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it ■■■■■ AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Scataglini, 36 - Tel 071-804231/804291 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it ■■■■■ AN ANCONA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Della Montagnola 26 - Tel 071-2800535 - Fax 071-2800902 - www.nuovacomes.it ■■■ AN ANCONA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via 1° Maggio, 18 - Tel 071-213731 - Fax 071-804373 - www.saccaria.com | ancona@saccaria.com ■■■■■■■ AN CAMERANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Gallodoro, 59 - Tel 071-730171 - Fax 071-959109 - www.imeter.it ■■■■■■ AN JESI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Abruzzetti, 14 - Tel 0731-202466 - Fax 0731-214080 - www.cambielli.it ■■■■■ AN JESI - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Gallodoro, 59 - Tel 0731-207334 - Fax 0731-207581 - www.imeter.it ■■■■■■ AN OSIMO STAZIONE - IDRO ZETA S.r.l. - Via Giulio Pastore - Tel 071-7819148 - Fax 071-7211183 - www.idrozeta.eu | osimo@idrozeta.it ■■■■■■ AN SENIGALLIA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Nicola Abbagnano, 15 - Tel 071-7924626 - Fax 071-7922676 - www.nuovacomes.it| info@nuovacomes.it ■■■ AN SENIGALLIA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Botticelli, 20/22 - Tel 071-6608681 - Fax 071-668378 - www.saccaria.com | info@saccaria.com ■■■■■■■ AP ASCOLI PICENO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Copernico, S.N.C. - Tel 0736-336179 - Fax 0736-336172 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AP ASCOLI PICENO - LAFENICE S.r.l. - Via Dei Gorghi, 38 - Tel 0141-824744 - Fax 0141-822859 - www.lafenicesrl.net ■■■■■ AP GROTTAMMARE - LAFENICE S.r.l. - Via Ischia Prima, 332 - Tel 0173-268800 - Fax 0173-268801 - www.lafenicesrl.net ■■■■■■ AP MONTE PRANDONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Barca, 24/C - Loc. Centobuchi - Tel 0735-705453 - Fax 0735-705103 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Fusinato, 18 Tel: 0735-585536 Fax: 0735-594129 - www.saccaria.com | sanbenedetto@saccaria.com ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - LAFENICE S.r.l. - Via Della Liberazione, 152 - Tel 0735-86420 - Fax 0735-787013 - www.lafenicesrl.net | info@lafenicesrl.net ■■■■■■ AP GROTTAMMARE - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Ischia Prima, 277/287 Tel. 0735-435910 - Fax. 0735-435904 - www.imeter.it ■■■■■ FM PORTO SAN GIORGIO - LAFENICE S.r.l. - Via Calzecchi Onesti, 36 - Tel 0175-88581 - Fax 0175-88364 - www.lafenicesrl.net | info@portosangiorgio@lafenicesrl.net ■■■■■ FM PORTO SANT ELPIDIO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Consorzio San Filippo, 8/10 - Tel 0734-877054 - Fax 0734-877046 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it ■■■■■■ FM PORTO S. ELPIDIO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Strada S. Filippo, 5 - Tel 0734-903940 Fax 0734-995366 - www.saccaria.com | pselpidio@saccaria.com ■■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Fontanella, 1 - Tel 0733-781260 - Fax 0733-812895 - www.imeter.it ■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Sonnino, 43/45 - Tel 0733-82731 - Fax 0733-829554 - www.cambielli.it ■■■■■ MC MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Sacharov, 15a - Tel 0733-1717515 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MC MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Sacharov, 15a - Tel 0733-1717515 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MC MACERATA - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Domenico Concordia, 16 - Tel 0733-281180 - Fax 0733-281181 - www.imeter.it ■■■■■■ MC PIEDIRIPA DI MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Domenico Concordia, 79 - Tel 0733-28911 - Fax 0733-289124 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Commercio, 18 - Tel 0721-808942 - Fax 0721-883890 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Einaudi, 11 - Tel 0721-855528 - Fax 0721-855929 - www.idrozeta.eu | fano@idrozeta.it ■■■■■■ PU FANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Einaudi, 9 - Tel 0721-1795560 - Fax 0721-1795563 - www.imeter.it | fano@imeter.it ■■■■■■ PU FANO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - V.le Piceno, 139 - Tel 0721-830599 - Fax 0721-803437 - www.saccaria.com | fano@saccaria.com ■■■■■■■ PU PESARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lazio, 4 Ang. Via Toscana - Tel 0721-416762 - Fax 0721-416740 - www.cambielli.it ■■■■■ PU PESARO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Yuri Gagarin, 194 - Tel 0721-458285 - Fax 0721-416642 - www.idrozeta.eu | pesaro@idrozeta.it ■■■■■■ PU PESARO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Timavo, 1 - Tel 0721-22822 - Fax 0721-400756 - www.imeter.it ■■■■■■ PU PESARO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Degli Abeti, 15 - Tel 0721-404688 - Fax 0721-269709 - www.saccaria.com | pesaro@saccaria.com ■■■■■■■ LAZIO FR ALATRI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. 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(Cambielli Edilfriuli Group) - Via Rufelli, 74 - Tel. 06-9342253 - Fax 06-9343061 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM CIVITAVECCHIA - AQUILANTI S.p.A. - Via A. Siligato 4 - Tel 0766-20852 - Fax 0766-581488 - www.aquilanti.it | civitavecchia@aquilanti.it ■■■■■ RM CIVITAVECCHIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via Dino Marrani S.N.C. - Loc. La Scaglia - Tel 0766-560612 - Fax 0766-560615 - www.iulianovestelatuacasa.com | info@iulianocasa.it ■■■■■■■ RM DRAGONA (ACILIA) - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Barzanò, 25/27/29 - Tel 06-52310879 - Fax 06-52170135 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM GUIDONIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Montenero, 23/29/33 B - Tel 0774-361401 - Fax 0774-363704 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM GUIDONIA MONTECELIO - NIGRELLI E NIGRELLI S.r.l. - Via Palombarese, 83 - Tel 0883-541581 - www.nigrellienigrelli.it ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Casilina Km. 20,25 - Tel. 06-94770777 - Fax. 06-94771181 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - TECNOMARKET S.r.l. - Via Casilina Km. 21 - Tel 06-94771054 - Fax 06-9476004 - www.tecnomarketsrl.it | ufficio.acquisti@tecnomarket-fiuggi.it ■■■ RM ROMA - AQUILANTI S.p.A. - Via di Acqua Bullicante, 280 - Tel 06-27867533 - Fax 06-27858489 - www.aquilanti.it | roma.tuscolano@aquilanti.it ■■■■■■ RM ROMA - AQUILANTI S.p.A. - Circonvallazione Orientale - Tel 06-72434001 - Fax 06-72905762 - www.aquilanti.it | roma@aquilanti.it ■■■■■■■ RM ROMA - AQUILANTI S.p.A - Via Della Magliana, 311-313 - Tel. 06-55045185 - Fax. 06-55287183 - www.aquilanti.it ■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Antonio Bennicelli, 52-68 - Tel. 06-5370975 - Fax. 06-4103370 - www.gruppoat.com ■■■■■

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE PLASSON ITALIA S.r.l. UNIPERSONALE Via Fabbriche, 22 15069 SERRAVALLE SCRIVIA (AL) Tel. 0143-60991 - Fax 0143-6099500 www.plasson.it PONTE GIULIO S.p.A. Località Ponte Giulio, 705018 ORVIETO (TR) Tel. 0763-316044 - Fax 0763-316043 www.pontegiulio.it PRANDELLI S.p.A. Via Rango, 58 - Casella Postale N°16225065 LUMEZZANE (BS) Tel. 030-8920992 - Fax 030-8921739 www.prandelli.com PUCCIPLAST S.p.A. Strada Alessandria, 9 15044 QUARGNENTO (AL) Tel. 0131-219130 - Fax 0131-219561 www.pucciplast.it REHAU S.p.A. Via XXVAprile, 54 - 20040 CAMBIAGO (MI) Tel.02-959411-Fax 02-95941250 www.rehau.it RESIDEO S.r.l. Via Philips, 12 - 20900 MONZA (MB) Tel. 039-21651 – Fax. 039-2165888 www.resideo.com RINNAI ITALIA S.r.l. SOCIETA’ UNIPERSONALE Via Liguria,37 - 41012 CARPI (MO) Tel. 059-641277 - Fax 059-6224449 www.rinnai.it ROBERT BOSCH S.p.A. Via Petitti, 15 - 20149 Milano (MI) Tel. 02-36961 - Fax 02-36962561 www.junkers.it ROCA SANITARIO SA Via Leonardo Da Vinci, 24 - 20080 CASARILE (MI) Tel. 02-90016000 - Fax 02-9002550 www.it.roca.com ROTHENBERGER ITALIANA S.r.l. Via Reiss Romoli, 17/19 20019 SETTIMO MILANESE (MI) Tel. 02-3350601 - Fax 02-33500151 www.rothenberger.it

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 267

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RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Della Caffarelletta, 17/25 A - Tel. 06-78851172 - Fax. 06-83391537 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Di Porta Castello, 26/27 - Tel. 06-87420300 - Fax. 06-87420377 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Di Torrevecchia, 1219-1221 A/B - Tel. 06-6291158 - Fax. 06-616624010 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Gaio Melisso, 29/31 - www.gruppoat.com ■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Roberto Malatesta, 76 - Tel. 06-41213400 - Fax. 06-27858302 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Tripoli, 147/L - 155 A/B - Tel. 06-86215687 - Fax. 06-86217335 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Anticoli Corrado, 9/51 - Tel. 06-412131 - Fax. 06-4103370 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EDILFLAMINIO - Viale Tor Di Quinto, 80 - Tel 06-33227301 - Fax 06-3333289 - www.gruppoe.com | info.edilflaminio@gruppoe.com ■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EDILTIRRENIA - Viale Charles Lenormant, 210 - Tel 06-5299692 - Fax 06-5216268 - www.gruppoe.com | info.ediltirrenia@gruppoe.com ■■■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EUROCERAMICA - Via Di Malafede, 1/2 - Ang. Via Ostiense - Tel 06-52450101 - Fax 06-52450124 - www.gruppoe.com | info.euroceramica@gruppoe.com ■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - MAGLIANA - Via Idrovore Della Magliana, 55 - Tel 06-65793467 - Fax 06-65749843 - www.gruppoe.com | info.magliana@gruppoe.com ■■■■■■ RM ROMA - IDROSIEL S.r.l.- Circonvallazione Nomentana, 48 - Tel 06-45437723 - Fax 06-87815015 - www.idrosiel.it ■■■■■■■ RM ROMA - ODORISIO S.r.l. - Via Bernardino Alimena, 46 - Tel 06-7264011 - Fax 06-72671686 - www.odorisio.it | info@odorisio.it ■■■■■■■ RM ROMA - TERMOIDRAULICA AGOSTINI & FIGLI S.r.l. - Via Cariati, 48 - Tel 06-7183958 - Fax 06-7187709 - www.termoidraulicagostini.it | info@climaplanet.com ■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Al Sesto Miglio - Tel 06-33253387 - Fax 06-33252083 - www.termoidraulicacoico.com | coico.sestomiglio@tiscali.it ■■■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Trionfale, 9252-54-56-58 - Tel 06-3382306 - Fax 06-30600443 - www.termoidraulicacoico.com | info@termoidraulicacoico.com ■■■■■■■ RM TORREIMPIETRA - Gruppo E S.r.l. - EDILIZIA TORREIMPIETRA - Via Aurelia Km. 27,10 - Tel 06-61697138 - Fax 06-61697056 - www.gruppoe.com | info.torrimpietra@gruppoe.com ■■ VT CIVITA CASTELLANA - AQUILANTI S.p.A. - Via Terni, S.N.C. - Tel 0761-515035 - Fax 0761-514536 - www.aquilanti.it | civita@aquilanti.it ■■■■ VT TARQUINIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Moscetti, 8 - Tel. 0766-098989 - Fax 0766-098980 - www.gruppoat.com ■■■■■ VT TARQUINIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via G.Tassoni Snc - Loc. Colonia Elisabetta - Tel 0766-855423 - Fax 0766-855603 ■■■■■■■ VT VITERBO - AQUILANTI S.p.A. - Via Igino Garbini, 93 - Tel 0761-39211 - Fax 0761-352487 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■■ VT VITERBO - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell’agricoltura, 13 Loc. Poggino - Tel. 0761-251754 - Fax 0761-275626 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ VT VITERBO - Termoidraulica Commerciale Caivit S.p.a. - Via Duilio Mainella, 10/12 - Tel 0761-251144 - Fax 0761-352245 - www.caivit.it | info@tccspa.it ■■■■■■■ ABRUZZO MOLISE AQ AVEZZANO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Roma, 309 - Tel 0863-36222 - Fax 0863-451979 - www.epicasrl.it | filiale.avezzano@cambielligroup.it ■■■■■■ AQ AVEZZANO - PAVITERM di Fiasca Dante e Berardina Tempesta - Via Roma, 218 - Tel 0863-20427 - Fax 0863-416808 - www.paviterm.it ■■■■■■ AQ CASTEL DI SANGRO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - S.S. 17 - Tel 0864-845203 - Fax 0864-841341 - www.cambielli.it | bancocasteldisangro@cambielligroup.it ■■■■■■ AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via P.A. Scrivà, 4 - Tel 0862-313644 - Fax 0862-317374 - www.epicasrl.it | epica.amministrazione@tin.it ■■■■■■■ AQ L’AQUILA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale Di Bazzano, S.N.C. - Tel 0862-441870 - Fax 0862-441871 - www.epicasrl.it ■■■ AQ L’AQUILA - O. & C. F.lli PAOLINI S.r.l. - V.le Antonio Panella, 3 - Tel 0862-25045 - Fax 0862-412743 - www.casapaolini.it | info@casapaolini.it ■■■■■■ AQ SULMONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Stazione Introdacqua, 15 - Tel 0864-212829 - Fax 0864-206497 - www.epicasrl.it | epica.amministrazione@tin.it ■■■■■■ CB CAMPOBASSO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via San Giovanni In Golfo, 1 - Tel 0874-67742 - Fax 0874-65206 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CB RIPALIMOSANI - CISAR S.r.l. - Via G. Perlasca, - 1 - Tel 0874 62419 - Fax 0874 62419 - www.cisarsrl.it ■■■■■■■ CB TERMOLI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dei Meli Snc, Ang. Via Roveri - Tel 0875-726075 - Fax 0875-589959 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CB TERMOLI - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Corsica, 139/A - Tel 0875-708282 - Fax 0875-714137 - www.vemit.it | mag.termoli@vemit.com ■■■■■■ CH ATESSA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Zona Industriale - P.zza Abruzzo, 11 - Tel 08721-889064 - Fax 0872-889259 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CH ATESSA - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - S.S. 154 Km. 6 Loc. Piazzano - Tel 0872-897755 - Fax 0872-895335 - www.vemit.it | mag.atessa@vemit.com ■■■■■■ CH CHIETI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Viale Abruzzo, 320 - Tel 0871-560520 - Fax 0871-573386 - www.epicasrl.it | epica.amministrazione@tin.it ■■■■■■ CH ORTONA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Contrada Da Cucullo, 5 - Tel 085-9032551 - Fax 085-9032414 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CH LANCIANO - DI MONTE S.r.l. - Via Francesco Masciangelo, 35 - Tel. 0872-42545 - Fax 0872-42545 - www.dimonteidrotermosanitari.it ■■■■■ CH LANCIANO - DI BIASE D. & C. snc - Via Iconicella, 108 - Tel 0872-42185 - Fax 0872-633499 - www.hidropoint.it ■■■■■ CH SANTA MARIA IMBARO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Strada Provinciale Della Rocca - Tel 0872-578880 - Fax 0872-579832 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CH VASTO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell'incoronata Snc - Tel 0873-380090 - Fax 0873-372337 - www.epicasrl.it ■■■ CH VASTO - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Luigi Cardone, 23 - Tel 0873-367154 - Fax 0873-361522 - www.vemit.it | info@vemit.com ■■■■■■ IS FROSOLONE - CISAR S.r.l. - Frazione Collecarrise, 91/A - Tel 0874 890869 - Fax 0874 890869 - www.cisarsrl.it ■■■■■■■ IS ISERNIA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via S. Ippolito, S.N.C. - Tel 0865-414029 - Fax 0865-414018 - www.epicasrl.it ■■■■■■ PE CITTA’ SANT’ANGELO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Nazionale Adriatica Nord Km.438, 190 - Tel 085-95161 - Fax 085-95291 - www.epicasrl.it ■■■■■■ PE MONTESILVANO - CENTRO RISCALDAMENTO ABRUZZO S.r.l. - Via C. Pavese, 1 - Tel 085 4689199 - Fax 085 4684451 - www.cra-abruzzo.it ■■■■■■■ PE PESCARA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Fosso Cavone, 26 - Tel 085-4311260 - Fax 085-4311569 - www.epicasrl.it | info.epica@cambielligroup.it ■■■■■■■ PE PESCARA - HYDRO HOUSE S.r.l. - Via Tiburtina, 427 - Tel 085-4313666 - Fax 085 4315712 - www.hydrohouse.it ■■■■■■ TE ANCARANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Strada Della Bonifica, 1 - Tel 071-7301790 - Fax 071-7301796 - www.imeter.it ■■■■■■ TE GIULIANOVA - LAFENICE S.r.l. - Via Statale Per Teramo - S.S. 80 N° 56 - Tel 085-8009234 - Fax 085-8007950 - www.lafenicesrl.net ■■■■■■ TE GIULIANOVA - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Galileo Galilei, 200 - Tel 085-8007669 - Fax 085-8009094 - www.epicasrl.it ■■■ TE- GIULIANOVA LIDO - LAFENICE S.r.l. - Via Galileo Galilei, 340 - - Tel 0141-470334 - Fax 0141-271637- www.lafenicesrl.net ■■■■■■ TE ROSETO DEGLI ABRUZZI - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Romania, 2/4 - Contrada Voltarrosto - Tel 085-8999125 - Fax 085-8930227 - www.epicasrl.it ■■■■■■ TE TERAMO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Bernardino Masci Snc - Z.A. Villa Pavone - Tel 0861-211698 - Fax 0861-211413 - www.epicasrl.it ■■■■■■ TE TERAMO - LAFENICE S.r.l. - Località Piano D'accio - Tel 0141-593076 - www.lafenicesrl.net ■■■■■■■ TE VILLAROSA DI MARTINSICURO - EPICA S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via XXIV Maggio - S.S. 16 Adriatica Km. 395 - Tel 0861-758017 - Fax 0861-757030 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CAMPANIA

Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 94

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