BLU&ROSSO n°276 – Gennaio/Febbraio 2021

BLLU& OSS SSO O RO

ISSN: 2612-3924

#276 GENNAIO/FEBBRAIO 2021

Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

Classifiche 2020 Vince il binomio crescita-redditività

STRATEGIE D’IMPRESA

Quale ruolo per i gruppi a integrazione orizzontale nella nuova normalità?

TENDENZE

Decori per le superfici del bagno

INTERVISTA Marcelo Moreira

Innovazione e Omnicanalità: dove bisogna investire per continuare a crescere

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Sommario #276 Gennaio/Febbraio 2021

Redazione Silvia Martellosio | redazione@bluerosso.it Diletta Gaggia | diletta.gaggia@quine.it Hanno collaborato a questo numero: Marco Barbetti, Alberto Bubbio, Massimo Minguzzi, Marco Monti, Roberta Mutti, Fabrizio Pirovano, Roberto Schiesari Realizzazione grafica Fabio Castiglioni

GENNAIO/FEBBRAIO 2021

B&R

ORGANO UFFICIALE ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno) Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/CONV/003/2013 - Omologazione n. DCOCI0168

Direttore responsabile Marco Zani

BLLU& OSS SSO O RO

ISSN: 2612-3924

#276

Classifiche 2020 Vince il binomio crescita-redditività

STRATEGIE D’IMPRESA

Quale ruolo per i gruppi a integrazione orizzontale nella nuova normalità?

TENDENZE

Decori per le superfici del bagno

INTERVISTA Marcelo Moreira

Innovazione e Omnicanalità: dove bisogna investire per continuare a crescere

Pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano - Italy Tel. +39 02 88184117 - Fax +39 02 70057190 Bimestrale ORGANO UFFICIALE DI ANGAISA (Associazione Nazionale Commercianti Articoli Idrotermosanitari, Climatizzazione, Pavimenti, Rivestimenti ed Arredobagno)

IL PUNTO Pag. 4 NON È IL MOMENTO DI RESTARE FERMI di Enrico Celin

Traffico, abbonamenti, diffusione Rosaria Maiocchi - traffico@quine.it

SUGGERIMENTI DI MANAGEMENT Pag. 6 MIGLIORARE I RISULTATI ANCHE QUANDO IL FATTURATO FLETTE di Alberto Bubbio

Responsabile ANGAISA per Blu&Rosso Enrico Celin Commissione ANGAISA per Blu&Rosso Bruno Corsini Antonio Miele Michele Pergola Consulente editoriale ANGAISA per Blu&Rosso Raffaella Zoboli Editore Presidente Giorgio Albonetti Amministratore delegato Marco Zani

STRATEGIE D’IMPRESA Pag. 8 QUALE RUOLO PER I GRUPPI A INTEGRAZIONE ORIZZONTALE NELLA NUOVA NORMALITÀ? di Roberto Schiesari

NELLA MENTE DEL CLIENTE Pag. 28 LA FORMAZIONE NON È UN OPTIONAL

Il mercato cerca un venditore di terza generazione, ossia un venditore-consulente

Servizio abbonamenti Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184117 - Fax. +39 02 70057190 e-mail: abbonamenti@quine.it Costo copia singola: euro 1,30

TENDENZE Pag. 31 DECORI PER LE SUPERFICI DEL BAGNO

INFORMATIVA AI SENSI DEL GDPR 2016/679 Si rende noto che i dati in nostro possesso liberamente ottenuti per poter effettuare i servizi relativi a spedizioni, abbonamenti e similari, sono utilizzati secondo quanto previsto dal GDPR 2016/679. Titolare del trattamento è Quine srl, via Spadolini, 7 - 20141 Milano (info@ quine.it). Si comunica inoltre che i dati personali sono contenuti presso la nostra sede in apposita banca dati di cui è responsabile Quine srl e cui è possibile rivolgersi per l’eventuale esercizio dei diritti previsti dal D.Lgs. 196/2003. © Quine srl - Milano

Pag. 50 VINCE IL BINOMIO CRESCITAREDDITIVITÀ

Il mercato ITS assisterà a una diffusa e crescente richiesta di miglioramento della qualità della vita a cura della redazione

LOGISTICA Pag. 60 LA LOGISTICA NON SI È MAI FERMATA, ANZI...

Nel 2020, dimostrando la sua capacità di operare in situazioni difficili, il settore ha raggiunto un fatturato di 77.8 miliardi di euro di Marco Barbetti – Logicà

NEWS Pag. 14 VOCI DAL MONDO Pag. 22 COSA OFFRE IL MERCATO

Direzione, amministrazione, redazione, pubblicità Quine Srl - via Spadolini, 7 - 20141 Milano, Italy Tel. +39 02 88184117 - Fax. +39 02 70057190 e-mail: info@quine.it

Stampa Aziende Grafiche Printing Srl Peschiera Borromeo (MI) Iscrizione Tribunale di Milano n. 79/3.3.1986 Poste italiane Target Magazine GIPA/LO/ CONV/003/2013 Omologazione n. DCOCI0168 Responsabilità Tutto il materiale pubblicato dalla rivista (articoli e loro traduzioni, nonché immagini e illustrazioni) non può essere riprodotto da terzi senza espressa autorizzazione dell’Editore. Manoscritti, testi, foto e altri materiali inviati alla redazione, anche se non pubblicati, non verranno restituiti. Tutti i marchi sono registrati.

clienti e possedere la capacità di attirarne di nuovi

a cura della redazione

RIVOLUZIONE DIGITALE Pag. 64 2021, STATO DELL’E-COMMERCE NELLA DISTRIBUZIONE

Priorità finanziarie e obiettivi operativi hanno incentivato le aziende del settore ad adottare nuovi canali di vendita di Massimo Minguzzi – IdroLAB S.r.l.

di Marco Monti e Fabrizio Pirovano

Cosa scegliere tra materiali ceramici, pietra sinterizzata, grès porcellanato e carta da parati per personalizzare le pareti?

CONSULENZA FISCALE Pag. 70 LA TASSAZIONE DEI REDDITI DA CESSIONE DI VALUTE ESTERE (PRIMA PARTE)

A quali conti correnti si applica, come si verifica la condizione di imponibilità e qual è il tasso di cambio da applicare a cura di Assocaaf

di Roberta Mutti

L’INTERVISTA Pag. 38 INNOVAZIONE E OMNICANALITÀ: DOVE BISOGNA INVESTIRE PER CONTINUARE A CRESCERE

Hansgrohe Group presenterà nel 2021 un ampio ventaglio di collezioni in grado di guidare l’evoluzione del mercato

Pag. 72 ANGAISA: NUOVI INGRESSI Pag. 74

ULTIMISSIME DA…

Pag. 79 ELENCO SOCI ANGAISA

a cura della redazione

CLASSIFICHE 2020 Pag. 40 PRIVILEGIARE LA REDDITIVITÀ È LA SCELTA GIUSTA?

Aumenta il fatturato del campione ANGAISA, ma la crescita non è per tutti. È necessario fidelizzare i

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Il Punto di Enrico Celin, Presidente ANGAISA

Non è il momento di restare fermi Investire ora in digitalizzazione e innovazione di processo

I

l 2020 si è concluso con un risultato migliore delle attese: il settore ITS è riuscito a contenere le perdite registrando “solo” un calo del 5,9% sull’anno precedente. Traguardo che si è raggiunto grazie all’influenza positiva dell’Ecobonus, e anche alle diverse iniziative legate alla cessione del credito, come quelle organizzate dai produttori, che hanno facilitato le operazioni di cambio della caldaia. Il cliente manifesta, inoltre, una maggiore determinazione nel concludere l’ordine quando si reca in showroom. Si percepisce dal mercato un “forte” desiderio di fiducia e di ritorno alla “normalità”, che dovrebbe proseguire anche nei prossimi mesi, con buone prospettive per l’intero settore. I numeri in crescita di gennaio-febbraio 2021 (rispetto al medesimo periodo dell’anno precedente), quelli che saranno, ovviamente, positivi rispetto al trimestre nero del Covid marzo-aprile-maggio, e la fiducia che deriva dal nuovo governo Draghi, dovrebbero sostenere gli scenari di graduale ripresa del nostro mercato.

Gli effetti derivanti dal Superbonus 110% cominceranno, probabilmente, a manifestarsi alla fine di questo trimestre, rappresentando così un ulteriore supporto per il 2021. È il momento di investire in innovazione di processo, digitalizzazione della propria immagine dal punto di vista del marketing e del merchandising.

“Stare fermi” significa essere destinati a cedere il passo sulla competitività. I soci ANGAISA devono operare al fine di riqualificare l’offerta della distribuzione approfittando delle agevolazioni, intese come Ecobonus e Superbonus 110%. L’offerta dei player del mercato ITS deve mutare sulla base di una domanda che esige modalità operative e di servizio diverse. È decisamente cresciuta la preparazione dell’utente finale sui meccanismi di fruizione delle agevolazioni, ma resta il desiderio 4

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da parte del cliente di essere seguito per non incorrere in imprevisti e spiacevoli sorprese. Ed ecco che, in qualità di general contractor, ci poniamo nella veste di consulente. Per ricoprire questo ruolo, tuttavia, è indispensabile essere qualificati e saper offrire un servizio competente e professionale.

Ulteriori filoni che assumeranno un’importanza sempre maggiore nei prossimi anni sono quelli legati alla transizione ecologica. A tale proposito, molti marchi importanti della produzione ITS offrono sistemi integrati, che hanno consentito e consentiranno alla nostra distribuzione di difendere il mercato delle pompe di calore e del fotovoltaico. Ma il prossimo tema veramente importante sarà quello dell’acqua: il risparmio, il ciclo, l’economia dei consumi e i sistemi efficienti. 

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Tra il dire e il fare: suggerimenti di management di Alberto Bubbio

Migliorare i risultati anche quando il fatturato flette

Q

uando i volumi nei mercati scendono e non si ha libertà di azione sui prezzi di vendita, l’unica soluzione per salvaguardare la redditività è il mix di vendita.

Il Covid-19 sta rendendo alcune situazioni più complesse, tuttavia l’ampiezza dei portafogli prodotti e l’esistenza di fornitori diversi, con marginalità diverse per uno stesso prodotto, rappresentano elementi a favore. È necessario riflettere su questi prodotti ricordando che la loro vendita è spesso legata a segmenti di clientela diversi. Per questo motivo bisogna cercare di fare di più, quando si sta facendo di meno. Ovvero raggiungere un margine complessivo più alto registrando un fatturato più basso o in linea con quello degli anni precedenti.

Effetto del mix di vendita

La manovra della leva “mix di vendita” per migliorare la redditività comporta cercare di vendere in quantità maggiori i prodotti che hanno una maggiore marginalità. L’obiettivo è fare in modo che il fatturato di questi prodotti pesi di più nel mix delle vendite. Questa leva è spesso dimenticata, quasi fosse molto difficile da manovrare.

Ma alla prova dei fatti si scopre che semplicemente non ci si pensa. Viene manovrata in modo del tutto casuale e talvolta in modo sbagliato: per fare più fatturato si punta su prodotti di volume con margine basso. Ma sono questi che erroneamente peseranno di più nel mix di vendita con un peggioramento della marginalità media aziendale.

Un esempio numerico aiuterà a capire l’effetto del mix.

Si consideri un’impresa di distribuzione commerciale ITS con un fatturato complessivo di 6 milioni di euro, dove tre linee di prodotto compongono nel loro insieme tale fatturato.

Linea A: 3.000.000 € Linea B: 1.650.000 € Linea C: 1.350.000 € In questo caso il mix di vendita, dato dal peso delle tre linee 6

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sul fatturato complessivo di 6 milioni di euro, è il seguente: Linea A pesa il 50% del totale; Linea B pesa il 27,5% del totale; Linea C pesa il 22,5% del totale.

Con questi dati emerge solamente qual è la linea di prodotti che vende di più. Non è noto quale sia quella più interessante sotto un profilo strategico-prospettico o quella economicamente più conveniente. Abbiamo, però, la certezza che con quel fatturato (6 milioni) e quel mix di vendita si è realizzato un margine di intermediazione complessivo, in conto economico, di 1.760.000 € realizzando una marginalità del 29,33%.

Tuttavia, in questa azienda si pensa che nel 2021 il fatturato sarà inferiore del 7% (5.580.000 €): sapendo ciò l’obiettivo è mantenere il risultato economico dell’ultimo anno.

Il margine di intermediazione

Come fare per mantenere o migliorare la redditività nonostante la flessione del fatturato?

Si tratta di: - cercare di mantenere le vendite della Linea A; - cercare di mantenere o migliorare le vendite della Linea C; - dismettere, quanto prima, la Linea B, trasferendo i fatturati sulle altre due linee.

Tali considerazioni derivano dall’aver calcolato la marginalità delle tre linee di prodotto.

Per misurare la convenienza economica di un prodotto o di una linea di prodotti (o anche di un cliente) si può ricorrere al margine di intermediazione commerciale del prodotto in percentuale sul prezzo di vendita.

Tale margine può essere calcolato deducendo dal prezzo di vendita il costo della merce venduta (al netto anche di eventuali sconti quantità praticati dai fornitori) e rapportando questa differenza al prezzo di vendita.

“

Migliorare la Applicando questo calcolo alle tre linee di prodotto nel 1.760.000€/6.000.000 € = 29,33%. Risultato che caso dell’impresa di distribuzione ITS risultano i seguenti redditività cercando sembrerebbe già abbastanza soddisfacente; di vendere in valori: Tuttavia da queste annotazioni si può anche affer• Linea A: prezzo medio 110 € - costo della merce 77 quantità maggiori i mare che, in realtà, in quest’azienda basterebbe € = margine di intermediazione 33 € (in % sul prezzo prodotti che hanno riuscire a spostare una parte delle vendite dalla di vendita è 33 €/110 € = 30%); Linea B alla Linea C per vedere sensibilmente una maggiore • Linea B: prezzo medio 150 € - costo della merce 129 € marginalità migliorare il margine aziendale anche in pre= margine di intermediazione 21€ (in % sul prezzo senza di una riduzione del fatturato. di vendita è 21€/150 €= 14%); Se il mix di vendita, con un fatturato che scende • Linea C: prezzo medio 150 € - costo della merce 80 € 5.58 milioni (con una flessione del -7%) diventa: = margine di intermediazione 70 € (in % sul prezzo di • Linea A sempre il 50%: 2.790.000 € di fatturato su 5.58 vendita è 70€/150 € = 46,6%); milioni; • Linea B scende al 10% con un fatturato di 558.000 € su Le marginalità sopra riportate per le tre linee di prodotto 5.58 milioni; erano quelle che avevano determinato il margine di 1.760.000, • Linea C sale al 40% realizzando un fatturato di 2.232.000 con una marginalità del 29,33% così composta: €. Contenendo le vendite della Linea B, quella con una • Linea A: margine di intermediazione 30% di un fatturato marginalità in modo desolatamente bassa. di 3.000.000€ e quindi 900.000 €; Ecco che a parità di margini di contribuzione delle tre • Linea B: margine di intermediazione 14% di un fatturato linee %: di 1.650.000 e quindi 231.000 €; • Il margine complessivo aziendale sarebbe passato per il • Linea C: margine di intermediazione 46,6% di un fattusolo effetto del diverso mix di vendita da 1.760.000 € a rato di 1.350.000€ e quindi 629.100 €.

2.108.112 € (margine aggiuntivo +348.000 €); Con il conseguente contributo dalle diverse Linee di prodotto: In conclusione • Linea A margine di intermediazione 30% con un fatturato In base a queste ultime cifre relative al margine di intermedi 2.790.000 € e quindi margine complessivo offerto dalla diazione complessivo si possono effettuare alcune riflessioni linea 837.000 €; di sintesi: • Linea B margine di intermediazione 14% di un fatturato di 1. La linea di prodotto con il maggior fatturato (Linea A: 558.000 € e quindi margine complessivo 231.000 €; 3.000.000 €) in realtà genera un margine non molto supe• Linea C che grazie alla sua marginalità del 46,6% e un fatriore a quello della Linea C che è in termini di fatturato il turato che cresce a 2.232.000 €, genera un margine com“fanalino di coda”; plessivo di 1.040.1120 €.

2. La Linea B che ha una marginalità tremendamente bassa, Il margine di intermediazione % medio aziendale salirebbe pesa nel mix di vendita quasi per un terzo: 27,5% del fatulteriormente e si attesterebbe a un 37,7%, con un miglioraturato totale; mento di otto punti percentuali rispetto all’ipotesi di partenza.

3. Il margine di contribuzione complessivo azienQuesto è ciò che si intende quando si ricorda che la sfida oggi dale è in termini percentuali sul fatturato il seguente: è fare di più anche quando si sta facendo di meno. 

”

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Strategie d’impresa di Roberto Schiesari

Quale ruolo per i gruppi a integrazione orizzontale nella nuova normalità?

Fondamentale è la fiducia dei soci nei confronti della leadership centrale per creare un’adeguata pianificazione strategica e operativa

L

a pandemia da Covid-19 ha avuto un impatto rilevante anche sul settore idrotermosanitario.

Dopo la “grande paura” del primo più rigido lockdown, con brusche riduzioni di fatturato nei mesi da marzo a maggio, la domanda è tornata a crescere e ha permesso di recuperare in parte le perdite della prima parte dell’anno e, soprattutto, di iniziare il 2021 con prospettive di crescita che non dovrebbero esaurirsi per almeno un biennio.

Tali positive attese, evidenziate nei sondaggi effettuati da ANGAISA, trovano conferma anche negli indici di fiducia delle imprese del settore costruzioni, analizzati da Banca d’Italia nell’ultimo bollettino economico trimestrale.

Però orientare le decisioni imprenditoriali e manageriali, limitandosi a soffermarsi sulle positive attese di crescita del settore, e senza un’adeguata analisi sugli scenari attesi, è limitativo e potrebbe portare a decisioni di breve periodo che comportano dei rischi per la competitività a medio termine.

Il mercato sta cambiando La pandemia è stata un potente acceleratore di tendenze già presenti, che stanno modificando il quadro competitivo, e le misure messe in atto per il rilancio dei comparti legati all’edilizia, con il potenziamento degli incentivi e la maggiore “liquidabilità” di quelli già vigenti, hanno e avranno un ruolo importante per gli scenari di mercato. L’emergenza pandemica ha, inoltre, evidenziato il ruolo della digitalizzazione sia nel mantenere che nell’accrescere il livello di comunicazione e interazione con clienti, fornitori e influenzatori di mercato (quali progettisti tecnici ed estetici), nel passato incentrato quasi esclusivamente sul – pur fondamentale – rapporto personale in presenza; sia nell’importanza di disporre di efficaci e tempestive modalità per il controllo di gestione nell’area economica e finanziaria (con particolare attenzione alla gestione della tesoreria e del 8

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credito commerciale) e in quella logistico-commerciale.

In momenti di cambiamento è ancora più rilevante per la competitività e per la riduzione del rischio disporre di analisi tempestive e scalabili, in grado di passare dalla visione d’insieme ad analisi quali-quantitative dettagliate per settore, punto vendita, cliente, tipologia di prodotto fino al singolo item o singolo ordine, con un sistema di controllo di gestione in grado di dare informazioni con modalità adeguate e di pronta leggibilità in funzione dei diversi utenti aziendali, senza dimenticare un’accurata gestione della tesoreria. È inoltre di chiara evidenza che l’attuale situazione ha avvicinato molte persone all’uso di strumenti digitali, non solo per fare acquisti (i dati di crescita dell’e-commerce sono evidenti) ma anche, e soprattutto, per la fase di valutazione e selezione di prodotti e servizi, e conseguentemente di fornitori.

Bisogna sfruttare gli incentivi Un altro elemento di forte rilevanza per il settore è costituito, come già evidenziato, dagli incentivi fiscali messi in atto e dalle modalità di liquidazione degli stessi, che si ritiene comunque opportuno “leggere” in un quadro più generale e di lungo termine rispetto al mero esame degli stessi in base alla loro ipotizzata scadenza. Il programma Next Generation EU, pur con le incertezze ancora esistenti sulla ripartizione delle ingenti risorse stanziate, evidenzia come tra le priorità europee vi sia la lotta al cambiamento climatico, che passa attraverso un abbattimento delle emissioni e una forte incentivazione all’economia circolare. È quindi una tendenza di medio-lungo termine che va oltre l’attuale scadenza degli incentivi e che sta indirizzando gli investimenti, le scelte industriali e commerciali di moltissime organizzazioni, con un impatto molto forte anche sull’allocazione del capitale privato e non solo di quello pubblico.

Strategie d’impresa

In questo ambito il comparto ITS ha un ruolo molto importante, in quanto l’efficientamento energetico degli impianti di climatizzazione è uno dei punti essenziali, così come il maggior utilizzo di energia da fonti rinnovabili, ma non va sottovalutato in prospettiva il più efficiente uso dell’acqua e l’impatto che avrà il disporre di prodotti più aderenti ai dettami dell’economia circolare (il settore edile è considerato tra quelli che maggiormente producono rifiuti difficilmente riciclabili).

I fattori di contesto testè sinteticamente richiamati avranno un impatto significativo sia sul settore industriale sia sul comparto distributivo, che potrà non essere omogeneo per le imprese oggi operanti, anzi si ritiene che divaricherà ulteriormente l’andamento tra quelle in grado di meglio intercettare le nuove esigenze e quelle che invece potrebbero trovarsi in ritardo o in difficoltà a offrire, in modo efficiente ed efficace, prodotti e servizi adeguati. L’introduzione del Superbonus, dello sconto in fattura, e della cedibilità dei crediti sono, quindi, solo alcuni degli elementi di complessità (ma anche di opportunità) che le imprese del settore si stanno trovando ad affrontare.

Essere parte di un gruppo Limitando in questa sede le riflessioni all’impatto sul comparto della distribuzione, la maggiore complessità derivante dai fenomeni delineati si ritiene che influenzerà non solo l’entrata nel mercato di nuovi “attori” (multiutility, imprese multinazionali, distributori di materiale elettrico, etc.) ma anche il processo di concentrazione già in atto, che potrebbe subire una significativa accelerazione. In questo scenario può essere interessante riflettere su quale ruolo possono avere i “gruppi” di imprese indipendenti organizzati in varie forme (in genere consorzi, società consortili o cooperative) nel sostenere la competitività degli aderenti.

L’analisi “L’evoluzione della filiera ITS e il ruolo della distribuzione specializzata, verso nuovi modelli di business 10

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“

I gruppi di imprese indipendenti che vogliano essere protagonisti anche nei nuovi scenari devono mettere al centro dei propri obiettivi strategici e operativi il superamento degli ostacoli che i loro associati hanno nell’affrontare i nuovi elementi di contesto

”

nel settore idrotermosanitario” effettuata nel 2016 da TradeLab per ANGAISA evidenziava come l’appartenenza a gruppi (prevalentemente di acquisto) avesse portato benefici alle imprese nell’affrontare il periodo di crisi post 2008, in quanto avevano avuto migliori performance sia in termini di fatturato sia di utile netto rispetto a quelle che non ne facevano parte. Queste evidenze non sono però un’assicurazione per il futuro, perché i fattori di cambiamento prima sintetizzati hanno, e avranno sempre più, un’influenza sulla “dimensione ottima per competere”, che si ritiene in ulteriore crescita.

I vantaggi

La digitalizzazione, l’importanza dei Big Data e in prospettiva dell’intelligenza artificiale (che a mio parere sarà il maggior fattore di cambiamento), l’affinamento di sistemi di controllo di gestione e di Customer Relationship Management, lo sviluppo dell’e-commerce e il crescente ruolo dei servizi finanziari nell’offerta alla clientela, reso più evidente dall’introduzione dello sconto in fattura e dalla cedibilità dei crediti fiscali, sono fattori che possono essere di problematico approccio per l’impresa, soprattutto di minori dimensioni, non solo per la più ridotta capacità di investimento ma anche di competenze per gestire tali processi. Le imprese di maggiori dimensioni (e i gruppi multinazionali) operanti con numerosi punti vendita, investendo in nuove tecnologie hanno l’opportunità di creare più agevolmente e condividere know how, realizzare sistemi di comunicazione integrata con fornitori, clienti e partner, ridurre i costi di coordinamento e realizzare sistemi di market intelligence e di logistica avanzata, incrementando la competitività e la snellezza operativa.

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Strategie d’impresa

I “gruppi” di imprese indipendenti che vogliano essere protagonisti anche nei nuovi scenari, contribuendo in modo non marginale alla competitività dei propri aderenti, spesso di dimensioni più contenute, anche nei settori e mercati più promettenti, devono mettere al centro dei loro obiettivi strategici e operativi il superamento degli ostacoli che i loro associati hanno nell’affrontare i nuovi elementi di contesto, massimizzando economie di scala e di esperienza, pur non essendoci “ricette” valide comunque e dovunque.

Investire nella tecnologia Concentrare gli investimenti in tecnologie avanzate e in risorse umane di elevata qualificazione a livello centrale può permettere di accedere a strumenti e processi difficilmente approcciabili dai singoli aderenti, beneficiando altresì delle economie di esperienza derivanti dalle continue interazioni con e tra gli associati in un modello aperto alla condivisione e alla crescita anche culturale di tutto il gruppo sulla via dell’innovazione anche organizzativa.

La digitalizzazione ha, come detto, un impatto significativo sulla disponibilità e rapida elaborazione di dati, che permettono di affinare e accelerare le decisioni. I gruppi di imprese indipendenti non possono più limitarsi a elaborare dati sugli acquisti, e talora con ritardo, ma devono poter disporre tempestivamente di dati e informazioni “di grana fine” anche di sell out che permettano sia di realizzare, di concerto con i fornitori convenzionati, iniziative mirate, sia di disporre in prospettiva di modelli predittivi utili per l’azione commerciale di micromarketing e per l’ottimizzazione della logistica, anche in un’ottica di e-commerce centralizzato.

Essere competitivi Un impatto importante può anche essere giocato dall’entità centrale nell’affrontare l’impatto crescente sulla 12

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competitività della finanza, enfatizzato dalla cedibilità degli incentivi e dallo sconto in fattura. Il gruppo può avere un ruolo fondamentale, strutturandosi centralmente e/o tramite partnership qualificate, per permettere alle imprese associate di gestire efficacemente i processi e di poter poi favorire lo smobilizzo dei crediti fiscali, oltre che fornendo adeguata formazione e consulenza, eventualmente anche ai clienti dei soci. Non si può poi trascurare poi l’importanza che può svolgere il gruppo nella selezione di prodotti in linea con i dettami della green economy e nella comunicazione dell’attenzione ai criteri ESG, che molte analisi qualificate evidenziano peserà sempre di più sulle scelte degli acquirenti (privati e imprese).

I gruppi ad aggregazione orizzontale sono quindi chiamati ad assumere un ruolo imprenditoriale, che presuppone una vision che superi il breve periodo, un’adeguata pianificazione strategica e operativa, e sistemi di governance che agevolino la selezione di aderenti con un’ottica proattiva di medio-lungo periodo, scoraggiando comportamenti opportunistici, e dotandosi di risorse finanziarie adeguate alle esigenze investitorie e ai nuovi servizi da prestare.

Per poterlo svolgere adeguatamente è però necessario che le imprese associate siano disponibili a integrare maggiormente nelle loro attività “core” funzioni svolte dal gruppo, con cui condividere informazioni e strategie. Ciò richiede un livello elevato di fiducia da parte dei soci verso la centrale, fiducia che presuppone anche un’adeguata capacità di leadership degli esponenti chiave del gruppo.

La sfida è importante ma come recita un vecchio proverbio africano: “Se vuoi andare veloce, vai da solo. Se vuoi andare lontano, vai in compagnia”. 

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Voci dal Mondo Ceramica italiana, il secondo semestre recupera le perdite del primo lockdown I dati condivisi da Confindustria Ceramica mostrano un rallentamento del settore nel 2020 dovuto, tra le varie motivazioni, al mancato inserimento della ceramica nel sistema di compensazione dei costi indiretti dell’ETS

I dati di produzione, vendita ed export 2020, dell’industria italiana delle piastrelle di ceramica risentono della pandemia globale, seppure in miglioramento rispetto al primo lockdown nazionale. Dopo un primo semestre in cui le vendite sul mercato italiano flettevano in modo considerevole, e le esportazioni registravano una diminuzione nell’ordine di venti punti percentuali, si è avviato un percorso di progressiva ripresa dell’attività, che ha consentito di chiudere l’anno con un calo più contenuto nei volumi di vendita complessivi.

Il preconsuntivo 2020, elaborato da Prometeia sui dati di settore, evidenzia per l’industria italiana delle piastrelle di ceramica volumi di produzione intorno ai 330 milioni di metri quadrati, in significativo calo rispetto al 2019. Meno marcata la flessione delle vendite, stimate a 391 milioni di metri quadrati (-4% rispetto al 2019), derivanti da esportazioni nell’ordine di 317 milioni di metri quadrati (-2%) e vendite sul mercato domestico per 73 milioni di metri quadrati (-12%). Tra i mercati di riferimento, sono sostanzialmente stabili le esportazioni in Europa – che coprono oltre i 2/3 delle esportazioni – a fronte di vendite extra comunitarie che presentano, invece, flessioni più marcate. La congiuntura è stata diversa da continente

a continente. Infatti, se le vendite in Europa Occidentale sono stimate da Prometeia in crescita del +2,2% – grazie a risultati positivi nei mercati di lingua tedesca – e a una sostanziale stasi (-1,7%) in Nord America, negativo è stato l’anno per Golfo, Nord Africa e Far East, dove la flessione è stata nell’ordine del -10/12%, e ancor di più in America Latina (-30%).

“Nell’anno che ha visto la pandemia condizionare la nostra vita e le nostre attività – ha sottolineato Giovanni Savorani, Presidente di Confindustria Ceramica – possiamo dire che questo 2020 si è chiuso in flessione, ma tutto sommato, meno peggio di quanto ci si potesse aspettare. Un importante momento è stato il rinnovo del CCNL lo scorso 26 novembre, che rappresenta un significativo investimento sullo strumento contrattuale. Ci sono poi tre grandi questioni aperte, che possono pregiudicare in modo pesante la competitività delle nostre imprese. La prima riguarda il sistema degli ETS dell’Unione Europea, che – pur mirando a un obiettivo climatico pienamente condivisibile – penalizza in modo incoerente un settore, come quello della ceramica italiana, il quale ha investito importanti risorse ed è all’avanguardia nella tecnologia esistente”.

Würth acquisisce Torggler Commerz Grazie a questo accordo, Würth Italia fortifica la gamma di prodotti e servizi del mercato idrotermosanitario

Würth Italia annuncia l’acquisizione di Torggler Commerz, azienda specializzata nel settore idrotermosanitario del territorio dell’Alto Adige e del Trentino. Da febbraio 2021 le quattro sedi di Torggler Commerz presenti a Bolzano, Marlengo, Silandro e Ziano sono diventate filiali di Würth Italia.

“Siamo felici di poter espandere la nostra presenza in questo importante segmento di mercato e poter offrire ai nostri clienti una gamma completa, corredata dai nostri servizi innovativi”, dichiara Harald Santer, Direttore Commerciale Würth Italia. “Torggler Commerz è azienda specializzata nel settore 14

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idrotermosanitario operante nel territorio dell’Alto Adige e del Trentino. Come parte del Gruppo Torggler, Würth Italia è in grado di attingere a un patrimonio di competenze tecniche che non ha eguali nel mercato locale”.

Christian Johannes, Amministratore Delegato di Torggler Commerz, ribadisce: “La decennale partnership tra Würth e il Gruppo Torggler è sempre stata caratterizzata da un continuo aumento del rapporto di stima e fiducia.

Würth, la punta di diamante nella logistica a livello mondiale, comporterà una propulsione a razzo nel settore ITS: i fruitori saranno il mercato e il cliente”.

ISA, periodo d’imposta 2020: a quali contribuenti non si applicano?

Pubblicato in Gazzetta ufficiale il decreto del MEF

Con il Decreto del 2 febbraio 2021, con oggetto “Approvazione di modifiche agli indici sintetici di affidabilità fiscale (ISA) applicabili al periodo d’imposta 2020”, il Ministero dell’Economia e delle Finanze ha stabilito a quali contribuenti non si applicano gli indici sintetici di affidabilità fiscale.

“Per il periodo d’imposta in corso al 31 dicembre 2020, gli indici sintetici di affidabilità fiscale, in vigore per il medesimo periodo d’imposta, non si applicano nei confronti dei soggetti: a) che, nel periodo d’imposta 2020 rispetto al periodo d’imposta precedente, hanno subito una diminuzione di almeno il 33% dei ricavi di cui all’art. 85 comma 1, esclusi quelli di cui alle lettere c), d) ed e), ovvero dei compensi di cui all’art. 54 comma 1 del Testo Unico delle Imposte sui Redditi, di cui al Decreto del Presidente della Repubblica 22 dicembre 1986 n. 917; b) che hanno aperto la Partita IVA a partire dal 1° gennaio 2019; c) che esercitano, in maniera prevalente, le attività economiche individuate dai codici attività riportati nell’Allegato I al presente Decreto.

La metodologia seguita per individuare le ulteriori ipotesi di esclusione dell’applicabilità degli indici sintetici di affidabilità fiscale di cui al comma 1 è riportata nell’Allegato II. I contribuenti esclusi dall’applicazione degli indici sintetici di affidabilità fiscale, sulla base di quanto disposto al comma 1, sono comunque tenuti alla comunicazione dei dati economici, contabili e strutturali previsti dal comma 4 dell’art. 9-bis del Decreto Legge 24 aprile 2917 n. 50, convertito dalla Legge 21 giugno 2017 n. 96”.

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Voci dal Mondo

Superbonus 110%, online il modello 730/2021 per il periodo d’imposta 2020 730, Certificazione Unica, IVA e 770: pubblicata la versione definitiva dei modelli 2021. Il nuovo modello 730, da presentare entro il 30 settembre, tiene conto delle novità normative introdotte per l’anno d’imposta 2020, tra cui il Superbonus

Sono disponibili, sul sito dell’Agenzia delle Entrate, i modelli 2021 delle dichiarazioni 730, Certificazione Unica, IVA e 770, con le relative istruzioni. Nel 730 entrano in campo il Superbonus 110%, il trattamento integrativo per i redditi da lavoro dipendente e la detrazione per erogazioni liberali a sostegno delle misure di contrasto dell’emergenza Covid-19; mentre la nuova CU tiene conto delle novità a sostegno del lavoro e del premio previsto dal Decreto Cura Italia per i lavoratori dipendenti che hanno prestato la propria attività nel mese di marzo 2020. Il Modello IVA, inoltre, apre alle modifiche in tema di beni anti-Covid e alle semplificazioni in materia di dichiarazioni d’intento.

Dal Superbonus al Bonus vacanze, le novità del nuovo 730 Il nuovo modello 730, da presentare entro il 30 settembre, per pensionati e lavoratori dipendenti, tiene conto delle novità normative introdotte per l’anno d’imposta 2020. Si va dal trattamento integrativo per i redditi da lavoro dipendente e assimilati al Superbonus, dalla detrazione delle spese per il rifacimento delle facciate degli edifici alla detrazione d’imposta per erogazioni liberali a sostegno delle misure di contrasto dell’emergenza Covid-19, dal Bonus vacanze al credito d’imposta per l’acquisto di monopattini elettrici e servizi per la mobilità elettrica.

Modello IVA, cambiamenti per beni anti-Covid e dichiarazioni d’intento Tra le novità presenti nel modello di quest’anno, da presentare entro il 30 aprile, si evidenziano, in particolare, l’esenzione per le cessioni di beni necessari per il contenimento e la gestione dell’emergenza Covid-19, l’estensione del regime forfetario all’attività di oleoturismo, alcune modifiche alla disciplina delle prestazioni

di servizi di telecomunicazione, teleradiodiffusione ed elettronici rese a committenti non soggetti passivi, nonché un nuovo rigo riservato ai soggetti che hanno usufruito dei provvedimenti agevolativi di sospensione dei versamenti emanati a seguito dell’emergenza sanitaria. Introdotte, inoltre, alcune semplificazioni in materia di dichiarazioni d’intento, come la soppressione dell’obbligo di comunicazione di quelle ricevute da parte dei fornitori di esportatori abituali.

Certificazione Unica, trattamento integrativo e misure a sostegno del lavoro Anche nella CU 2021, da trasmettere entro il 16 marzo, fanno ingresso il trattamento integrativo e l’ulteriore detrazione per i redditi di lavoro dipendente e assimilati; tra le novità anche la clausola di salvaguardia per l’attribuzione da parte del sostituto del Bonus Irpef e del trattamento integrativo in presenza di ammortizzatori sociali, e l’attribuzione del premio ai lavoratori dipendenti nel mese di marzo 2020. All’appello ci sono anche le detrazioni per oneri parametrate al reddito e l’indicazione delle somme restituite al netto delle ritenute subite.

Modello 770/2021 Nel nuovo modello, da trasmettere entro il 31 ottobre, sono state inserite nuove informazioni sul credito derivante dall’erogazione del trattamento integrativo e delle somme premiali per il lavoro prestato nel mese di marzo 2020, nonché in caso di restituzione di somme non spettanti al datore di lavoro. Aggiornate anche le istruzioni sull’erogazione dei dividendi distribuiti alle società semplici. Nei prospetti riepilogativi sono inseriti nuovi codici per la gestione della tardività dei versamenti, come mezzo di contrasto all’emergenza Covid-19.

Midea, Gianfranco Calice è il nuovo Sales Director Calice affiancherà Di Luzio nello sviluppo di un business focalizzato al sell out

Midea Group annuncia la nomina di Gianfranco Calice al ruolo di Sales Director divisione Professional della filiale italiana. Dopo aver maturato significative e pluriennali esperienze presso importanti realtà multinazionali tra cui Vaillant, York International, Emerson e Climaveneta, assumendo ruoli sempre più ambiziosi in ambito Sales Management, e dopo aver guidato la direzione vendite di LG, Calice giunge in Midea andando a gestire il business di tutte le divisioni prodotto nel canale Professional, abbracciando così il progetto del General Manager Alberto Di Luzio per l’espansione del business della filiale italiana.

Calice affiancherà Di Luzio nel rafforzamento della brand recognition di Midea sul mercato professionale e nello sviluppo di un business focalizzato al sell out, consolidando e ampliando nel contempo il legame con i partner commerciali.

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Nuova Sabatini, il MiSE fornisce le indicazioni sulle modalità di applicazione delle disposizioni della Legge di Bilancio 2021 Pubblicata la circolare direttoriale n. 434 del 10 febbraio 2021

L’art. 1 comma 95 della Legge 30 dicembre 2020 n. 178 (Legge di Bilancio 2021) ha modificato la disciplina relativa alla misura agevolativa di cui all’art. 2 del Decreto Legge 21 giugno 2013 n. 69, convertito, con modificazioni, dalla Legge 9 agosto 2013 n. 98, e successive modifiche e integrazioni (cd. Nuova Sabatini), prevedendo che l’erogazione del contributo sia effettuata dal Ministero in un’unica soluzione per tutte le domande presentate dalle imprese alle banche e agli intermediari finanziari a partire dal 1° gennaio 2021 (data di entrata in vigore della Legge 30 dicembre 2020 n. 178), fermo restando il rispetto dei limiti dell’effettiva disponibilità di cassa. In particolare, per effetto della novella normativa, il comma 4 dell’art. 2 del Decreto Legge n. 69 del 2013, precisa: “L’erogazione del predetto contributo è effettuata, sulla base delle dichiarazioni prodotte dalle imprese in merito alla realizzazione dell’investimento, in un’unica soluzione, secondo le modalità determinate con il medesimo decreto”. L’art. 1 comma 96 della Legge 30 dicembre 2002 n. 178 dispone, inoltre, che per le finalità di cui al precedente comma 95, l’autorizzazione di spesa di cui all’art. 2 comma 8 del Decreto Legge 21 giugno 2013 n. 69 è integrata di 370 milioni di euro per l’anno 2021. Rimane, altresì, confermata l’erogazione del contributo in un’unica soluzione anche per le domande presentate dalle imprese alle banche e agli intermediari finanziari a decorrere: dal 1° maggio 2019 e fino al 16 luglio 2002, qualora presentino un finanziamento deliberato di importo non superiore a 100 mila euro, come già disposto all’art. 20 comma 1, lettera b) del Decreto Legge 30 aprile 2019 n. 34 convertito, con modificazioni, dalla Legge 28 giugno 2019 n. 58; - dal 17 luglio 2020 e fino al 31 dicembre 2020, qualora presentino un finanziamento deliberato di importo non superiore a 200 mila euro, come già disposto dell’articolo 39 comma 1 del Decreto Legge 16 luglio 2020 n. 76 convertito, con modificazioni, dalla Legge 11 settembre 2020 n. 120.

Con riferimento alle domande trasmesse dalle imprese alle banche e agli intermediari finanziari in data antecedente al 1° gennaio 2021, che non presentano i citati requisiti di cui all’art. 20 comma 1, lettera b) del Decreto Legge del 30 aprile 2019 n. 34, o quelli di cui all’art. 39 comma 1 del Decreto Legge 16 luglio 2020 n. 76 il contributo continua a essere erogato in quote annuali, secondo il piano temporale riportato nel provvedimento di concessione, che si esaurisce entro il sesto anno dalla data di ultimazione dell’investimento, in funzione anche delle risorse di bilancio annualmente disponibili in base alle autorizzazione di spesa disposte sulla misura.

Voci dal Mondo

INNOVA Atelier, il primo showroom monomarca Nasce a Lissone grazie alla collaborazione con Balice Consulting

Lo showroom monomarca INNOVA Atelier nasce dalla sinergia fra l’azienda trentina e Balice Consulting s.r.l. che ha condiviso il progetto di uno spazio a Lissone, nel cuore della Brianza. INNOVA Atelier, che ha in esposizione la gran parte della gamma INNOVA – dai fan coil alle pompe di calore fino alla VMC – rappresenta per l’azienda uno spazio strategico e un punto di riferimento per tutti i professionisti e gli utenti finali.

L’attività di formazione ed engagement verso architetti e progettisti e la gestione dello spazio sono affidate a Micaela Balice, laureata in architettura all’Accademia di Mendrisio.

Appena entrato nello showroom, il visitatore trova la grande sala esposizione, comprensiva delle ultime novità INNOVA. La zona centrale di INNOVA Atelier è il cuore relazionale dello spazio dove si raccontano i progetti e ci si confronta in merito alle possibili soluzioni tecnologiche, mentre, nell’ampia sala attrezzata, collocata alla fine del percorso, si svolgono i corsi di formazione che possono ospitare sino a una ventina di partecipanti.

Grandform diventa Kinedo, “switch on” del marchio in casa SFA Secondo il Direttore Strategico di SFA, Rino Ferreri, si tratta di un “passaggio obbligato” per portare avanti il percorso di sinergia internazionale del gruppo

Grandform, marchio di SFA, diventa Kinedo: la novità è stata annunciata durante una conferenza stampa da Rino Ferreri, Direttore Strategico Design per vasche e docce SFA. “C’era un valore affettivo che ci legava al marchio,” ha detto Ferreri, “ma stiamo facendo un passo verso il futuro”.

Da sempre sinonimo di innovazione nell’ambiente bagno – dall’idroterapia alla biosfera, passando per il Biomagnetic, che ha portato la magnetoterapia nelle vasche e nelle docce – Grandform viene “assorbita” in Kinedo come “passaggio obbligato” per proseguire nel percorso di sinergia internazionale del gruppo: il marchio Grandform era rimasto, infatti, solo in due paesi, Italia e Spagna, mentre altrove già venivano commercializzati i prodotti a marchio Kinedo.

Non cambieranno i nomi dei prodotti, ma soltanto il logo.

“Sarà uno switch semplice dal punto di vista operativo”, ha spiegato Ferreri. Si tratta comunque di un cambiamento graduale, con una fase di compresenza di entrambi i marchi.

Coloro che hanno esposto un prodotto a marchio Grandform riceveranno da SFA tutta l’assistenza necessaria per avere supporto in questo cambiamento.

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Efficienza energetica, pubblicate nuove voci nel Glossario dell’ENEA Aggiunti cinque nuovi termini dedicati a meccanismi di incentivazione

Nuove voci per il Glossario Efficienza Energetica curato dal Dipartimento Unità Efficienza Energetica dell’ENEA. Con l’intento di fornire un continuo aggiornamento alle circa 80 voci già presenti, che spiegano il mondo dell’energia: dalle principali fonti energetiche alle tecnologie, dalla ricerca alla normativa, ai risvolti ambientali e sociali. Sono stati aggiunti cinque nuovi termini dedicati a misure di policy e a meccanismi di incentivazione: - Conto Termico; - Fondo Nazionale Efficienza Energetica (FNEE); - Energy Performance Contract (EPC); - Piano Nazionale Integrato per l’Energia e il Clima 2030 (PNIEC); - Programma di riqualificazione energetica della Pubblica Amministrazione Centrale (PREPAC).

Il fisico Roberto Cingolani è il nuovo Ministro della Transizione Ecologica Il Professore Roberto Cingolani assumerà le competenze in materia energetica attribuite ad altri ministeri

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Il Professore Roberto Cingolani è il nuovo Ministro dell’Ambiente, che assumerà la denominazione di Ministro per la Transizione Ecologica, assorbendo le competenze in materia energetica attribuite ad altri ministeri, e presiederà il Comitato Interministeriale per il coordinamento delle attività concernenti la transizione ecologica.

Nato a Milano il 23 dicembre 1961, il Professore Cingolani ha conseguito la laurea in Fisica presso l’Università di Bari e nel 1989 il Diploma di Perfezionamento (PhD) in Fisica alla Scuola Normale Superiore di Pisa. È stato ricercatore al Max Planck Institut di Stoccarda (Germania), Visiting Professor all’Institute of Industrial Sciences della Tokyo University (Giappone) e alla Virginia Commonwealth University (USA).

Nel 2000 è stato nominato Professore Ordinario di Fisica Sperimentale all’Università di Lecce. Nel 2001 fonda e dirige il National Nanotechnology Laboratory (NNL) dell’INFM a Lecce. Nel 2005 ha fondato l’Istituto Italiano di Tecnologia (IIT) di Genova di cui è stato Direttore Scientifico.

Insignito dei titoli di Alfiere del Lavoro nel 1981 e di Commendatore della Repubblica Italiana nel 2006. È autore e coautore di oltre mille pubblicazione su riviste internazionali ed è partecipe di oltre cento brevetti.

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Voci dal Mondo

Superbonus 110%, prorogato al 31 marzo il termine per le comunicazioni delle opzioni sconto in fattura o cessione del credito Con il provvedimento prot. n. 2021/51374 del 22 febbraio l’Agenzia delle Entrate dispone la nuova scadenza per le comunicazioni delle opzioni, relativamente alle spese sostenute nel 2020

L’articolo 121 del Decreto Legge n. 34 del 2020 (Decreto Rilancio) ha previsto che, per il Superbonus 110% di cui all’articolo 119 dello stesso Decreto e le detrazioni spettanti per gli altri interventi edilizi elencati al comma 2 del medesimo articolo 121, il soggetto beneficiario possa optare, in luogo dell’utilizzo diretto della detrazione, per un contributo anticipato sotto forma di sconto dai fornitori che hanno realizzato gli interventi o, in alternativa, per la cessione a soggetti terzi del credito corrispondente alla detrazione spettante, ivi compresi banche e altri intermediari finanziari.

In attuazione dell’articolo 121, comma 7, del Decreto Rilancio, nonché dell’articolo 119, comma 12, del medesimo Decreto, il punto 4.1 del provvedimento del Direttore dell’Agenzia delle Entrate prot. n. 283847 dell’8 agosto 2020 aveva stabilito che la comunicazione dell’opzione doveva essere inviata telematicamente alla stessa Agenzia entro il 16 marzo dell’anno successivo a quello in cui sono QUADRO A - INTERVENTO Tipologia di intervento

Intervento Superbonus

Intervento su immobile con restrizioni edilizie – Superbonus

N. unità presenti nel condominio

Importo complessivo della spesa sostenuta (nei limiti previsti dalla legge)

Anno di sostenimento della spesa

Periodo 2020

,00

1° anno di sostenimento della spesa

Protocollo telematico di trasmissione della 1a comunicazione

Stato di avanzamento dei lavori

state sostenute le spese che danno diritto alla detrazione.

Come previsto dal richiamato punto 4.1 del provvedimento dell’8 agosto 2020, la procedura telematica per inviare la comunicazione è stata resa disponibile il 15 ottobre 2020; pertanto, per le spese sostenute nell’anno 2020, la comunicazione dell’opzione può essere inviata dal 15 ottobre 2020 al 16 marzo 2021.

In proposito, gli operatori, i consulenti e le relative associazioni di categoria hanno richiesto la proroga del suddetto termine del 16 marzo 2021, in modo da avere il tempo sufficiente per predisporre e trasmettere tutte le comunicazioni relative alle spese sostenute nel 2020, che non è stato possibile inviare progressivamente e dunque nel frattempo si sono accumulate. Con il provvedimento prot. n. 2021/51374 del 22 febbraio, l’Agenzia delle Entrate dispone che le comunicazioni delle opzioni di cui trattasi, relativamente alle spese sostenute nel 2020, possano essere inviate fino al 31 marzo 2021.

QUADRO B - DATI CATASTALI IDENTIFICATIVI DELL’IMMOBILE OGGETTO DELL’INTERVENTO

Codice Comune

Tipologia immobile (T/U)

Foglio

Particella

Sezione Urbana/ Comune catastale

Subalterno

QUADRO C - OPZIONE

SEZIONE I - BENEFICIARIO

TIPOLOGIA DI OPZIONE (barrare solo una casella)

A CONTRIBUTO SOTTO FORMA DI SCONTO

Importo complessivo del credito ceduto o del contributo sotto forma di sconto (pari alla detrazione spettante)

B CESSIONE DEL CREDITO D’IMPOSTA

Credito ceduto pari all’importo delle rate residue non fruite

,00

,00

N. rate residue

SEZIONE II - SOGGETTI BENEFICIARI (questa sezione va compilata solo in presenza di interventi effettuati sulle parti comuni di un edificio)

Codice fiscale

1 2 3 4

Tipologia di opzione

Spesa sostenuta (nei limiti previsti dalla legge)

Ammontare del credito ceduto/contributo sotto forma di sconto

,00

,00

,00

,00

,00

,00

,00

,00

QUADRO D - DATI DEI CESSIONARI O DEI FORNITORI CHE APPLICANO LO SCONTO (il quadro va compilato solo se è intervenuta l’accettazione da parte del soggetto indicato) Codice fiscale del cessionario o del fornitore che applica lo sconto

1 2 3 4

Data di esercizio dell’opzione

Ammontare del credito ceduto/ contributo sotto forma di sconto

Tipologia cessionario

,00 ,00 ,00 ,00

Olimpia Splendid, Fabrizio Fanelli è il nuovo Head of European Sales Professional Products Il lavoro del manager mira a potenziare il brand nei mercati esteri

Fabrizio Fanelli inizia il suo percorso in Olimpia Splendid con il ruolo di Head of European Sales Professional Products. Forte di una solida esperienza internazionale nel business development, ha grandi piani per il potenziamento del brand nei mercati esteri.

Con l’ingresso di Fabrizio Fanelli, il gruppo industriale compie un ulteriore e importante passo avanti nel processo di internazionalizzazione, affidando una posizione chiave a un manager di comprovate competenze professionali.

“La sfida che ci troviamo ad affrontare è sviluppare la presenza di Olimpia Splendid nei mercati esteri”, dichiara Fabrizio Fanelli. “Con prodotti tecnologici all’avanguardia, un design accattivante e un’etica aziendale forte di una storia di oltre 60 anni, non potrà essere che un successo.”

“L’ingresso di Fabrizio Fanelli in Olimpia Splendid accade in un anno importante: siamo infatti pronti a lanciare, sui mercati internazionali, molte novità interessanti nel mondo della climatizzazione e delle pompe di calore”, commenta l’ing. Giannello Lupidi, Amministratore Delegato dell’azienda. “Grazie alla sua esperienza, potremo rafforzare ulteriormente la nostra presenza nei canali professional oltre confine, rendendo l’export una componente dei ricavi in continua crescita.”

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RISCALDAMENTO

INFORMAZIONE DALLE AZIENDE

Conosci l’azienda

Taco Italia, con sede a Sandrigo in provincia di Vicenza, è un leader nella progettazione e produzione di circolatori e pompe di ricircolo ad alta efficienza. Ogni prodotto è 100% italiano, perché è concepito e fabbricato totalmente in Italia. Grazie al suo know-how, Taco Italia è da sempre stata in grado di anticipare le esigenze dei propri clienti, proponendosi come partner già dalla prima fase di sviluppo del progetto.

Taco Italia fa parte della Taco Family of Companies, una multinazionale di terza generazione di proprietà della famiglia White, con sede a Cranston, Rhode Island, USA.

3GS: la soluzione ideale per il mercato OEM Il circolatore con motore sincrono a magneti permanenti ideale per i progettisti di caldaie

I

l nuovo circolatore ad alta efficienza Taco 3GS presentato da Taco Italia, azienda italiana facente parte del gruppo americano Taco Comfort Solution, è un circolatore con motore sincrono a magneti permanenti progettato per impianti e applicazioni di riscaldamento e solari.

Le sue ridotte dimensioni lo rendono la scelta ideale per progettisti di caldaie e di sistemi di riscaldamento.

La piattaforma 3GS

garantisce la possibilità di controllo e comunicazione con l’applicazione (caldaia o altro dispositivo), offrendo funzioni che spaziano dal controllo PWM al più evoluto LIN. Grazie a questi protocolli, il circolatore è in grado di fornire all’applicazione informazioni quali la portata, la prevalenza o determinati segnali utili ai fini della diagnostica.

I circolatori 3GS sono corredati dalla connessione Tacosmart sia per il segnale di potenza che per quello di portata. Tale sistema

di connessione, introdotto con successo da Taco già nel 2010, contribuisce alla compattezza del prodotto ed è disponibile sia in versione IP42 che in versione IP44.

3GS è, inoltre, disponibile in varie taglie (da 6 a 8 Mt) e personalizzabile con un’ampia gamma di volute e funzioni. Tutto ciò consente un’alta flessibilità di adattamento alle esigenze del cliente, rimanendo in linea con i più alti livelli di efficienza del mercato.

Taco Italia S.r.l Via Galileo Galilei 89/91 36066 – Sandrigo (VI) www.tacoitalia.com | info@tacoitalia.com

Cosa offre il Mercato Filtro a Y per ridurre le impurità Il nuovo Filtro a Y (Art. 610) di F.A.R.G. filtra, raccoglie e trattiene qualsiasi impurità. Piccolo e leggero, è capace di ridurre le impurità che potrebbero inquinare e danneggiare l’impianto idraulico e tutti i componenti a esso collegato. La manutenzione è molto semplice: infatti, è possibile effettuare la pulizia della cartuccia filtrante oppure sostituirla in poche e semplici manovre. È disponibile attualmente con diametro 1/2”G – 3/4”G – 1”G, ma a breve sarà disponibile anche con diametro 1”1/4G – 1”1/2G – 2”G. Le finiture attualmente disponibili sono nichel e giallo. Ulteriori caratteristiche sono la maglia filtrante di 500 micron; la pressione massima di esercizio consigliata è di 25 bar e la temperatura massima di utilizzo è 120°C. www.farg.it

Sifone ultrapiatto per scarichi a condensa Lira presenta Spazio NT Clima, un nuovo sifone ispezionabile della gamma spazio, dedicato agli scarichi di apparecchiature che generano condensa (caldaie,climatizzatori,a sciugatrici,deumidificat ori, etc).

Il nuovo sifone Spazio NT Clima dispone di un porta gomma con doppio attacco (Ø8-12 e Ø14-16).

Con l’aggiunta di un tee (incluso nella confezione) il sifone può montare un attacco Ø20-25 divenendo così compatibile anche per gli scarichi di lavatrici e lavastoviglie.

Grazie alle sue ridotte dimensioni – 70 mm di larghezza e 40 mm di spessore – aderisce perfettamente alla parete di fondo occupando pochissimo spazio.

Spazio NT Clima è ispezionabile nella parte anteriore e consente, svitando il tappo di chiusura, di rimuovere gli eventuali residui accumulati nel sifone. È disponibile in tre versioni: colore bianco, nero e grigio metallizzato. www.lira.com

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Rilsan, un nuovo materiale per gli ausili sanitari Il bagno è un luogo particolarmente pericoloso per gli anziani.

Installando ausili che possano essere di aiuto nei movimenti, è importante preferire materiali che facilitino la pulizia degli accessori sanitari, in modo da massimizzare l’igiene e la sicurezza contro contagi incrociati. Una soluzione molto interessante in questo senso sono gli ausili per anziani di Idral, come i maniglioni di supporto e i seggiolini per la doccia, rivestiti di Rilsan: un materiale speciale che aumenta la durabilità dei prodotti e limita anche la proliferazione dei batteri, poiché contiene un agente antimicrobico che riduce i rischi di contaminazione e la crescita di microrganismi sulla superficie degli ausili. Test accurati hanno dimostrato che la contaminazione batterica iniziale si riduce del 99,99% dopo 24 ore di contatto con la superficie, abbassando la probabilità di contaminazione incrociata. Inoltre, grazie alla superficie liscia e resistente e il disegno ergonomico, gli ausili sanitari per anziani Idral sono particolarmente facili da pulire e mantenere nelle condizioni ideali di igiene e sicurezza. www.idral.it

TROPEA S

L’acqua è il bene più prezioso Tropea S è progettata all’insegna della tutela delle risorse idriche. Può utilizzare soltanto 4 litri d’acqua per un risciacquo completo: questo significa, per una famiglia di 4 persone, risparmiare fino a 74 litri d’acqua al giorno (rispetto al consumo di una cassetta tradizionale con scarico da 9 litri), ovvero l’equivalente, in un anno, di più di 15.000 bottiglie d’acqua da 1,5 litri!

Tropea S permette di accedere al “Bonus idrico” incluso nella Legge di Bilancio 2021: ulteriori dettagli nel Decreto Attuativo del Ministero dell’Ambiente.

Seguici su:

www.valsir.it

Cosa offre il mercato

UP+: la nuova collezione di Rubinetterie Treemme UP+ nasce dalla volontà di Rubinetterie Treemme di realizzare un prodotto contraddistinto da linee minimali, sottili e armoniose, ma allo stesso tempo versatile.

UP+ infatti è una serie che può essere collocata perfettamente in qualsiasi ambiente bagno, da quello più moderno a quello più classico.

Progettata dallo Studio Tecnico Interno all’azienda, UP+ è una collezione in ottone che si completa di rubinetteria a muro e appoggio con elementi vasca e doccia. Elegante e senza tempo UP+ è pensata per un pubblico sempre più attento ed esigente che vive il bagno come un luogo di benessere da valorizzare. UP+ è disponibile in cromo e spazzolato, ma anche nelle altre 9 nuove finiture colore a catalogo. Tonalità di tendenza e all’avanguardia che sono entrate di diritto tra le più apprezzate sul mercato e più richieste dalla clientela dell’azienda. www.rubinetterie3m.it

Pompa di calore per la produzione di acqua calda sanitaria LG Electronics presenta al CES 2021, il nuovo scaldacqua a pompa di calore con tecnologia Inverter, per un elevato risparmio energetico.

Vincitore di un CES Innovation Award, il nuovo modello è basato sul compressore DUAL Inverter di LG, che riscalda l’acqua velocemente e in modo efficace e, allo stesso tempo, riduce il consumo di energia elettrica e i costi di gestione. Inoltre, questa pompa di calore per la produzione di acqua calda sanitaria intelligente, efficiente e durevole può essere comodamente controllata dall’interno o dall’esterno dell’abitazione tramite l’app LG ThinQ. Il compressore DUAL Inverter di LG riscalda l’acqua utilizzando il calore di condensazione generato nel processo di compressione e di ricircolo del refrigerante. Il risultato è uno scaldacqua che utilizza fino al 74% di energia in meno su base annua rispetto a uno scaldacqua elettrico convenzionale. Il nuovo prodotto sarà disponibile nelle versioni da 200 litri e 270 litri di capacità e sarà caratterizzato da un’elevata efficienza energetica, rispettivamente in classe A+ e A++. Il sistema di LG utilizza il calore dell’aria per ridurre ulteriormente il consumo di energia elettrica, mentre le due fonti di calore interne – la pompa di calore e la resistenza elettrica – permettono agli utenti di non rimanere mai senza acqua calda anche nei periodi di uso intenso. Vincitore di tutti i principali premi di design di prodotto – iF Design, Red Dot, IDEA – questo prodotto ha un aspetto elegante e moderno, in linea con gli ultimi elettrodomestici premium di LG, ed è anche facile da installare. www.lg.com 24

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Cosa offre il mercato

Ventilconvettore con dispositivo catalitico La serie FCZ H deriva dalla linea FCZ dei ventilconvettori Aermec. Novità che unisce alle prestazioni tipiche di questo prodotto – quali silenziosità, affidabilità, bassi assorbimenti elettrici e design dalle linee eleganti – la particolare azione igienizzante del sistema fotocatalitico. FCZ H/FCZIH con lampada germicida a effetto fotocatalitico utilizza la fotocatalisi con irraggiamento ultravioletto garantendo l’inattivazione di virus, muffe, batteri e altri microrganismi presenti nell’aria ambiente. Più in dettaglio, la lampada a raggi UV (lunghezza d’onda 220-300 nm) irradia una superficie di Biossido di Titanio (TiO2): tale sinergia provoca una forte ionizzazione dell’umidità contenuta nell’aria e la conseguente formazione di molecole H2O2 che aggrediscono i micro-organismi e li inattivano, distruggendone il DNA e scomponendo le altre molecole nocive. In merito al virus Sars-CoV-2, i filtri normalmente presenti nei sistemi Clima non riescono a intercettare tali particelle infinitamente piccole; il dispositivo fotocatalitico di cui FCZ H è dotato consente invece un sensibile abbattimento della carica virale e una conseguente riduzione del rischio di contagio. L’efficacia del dispositivo è stata dimostrata da test eseguiti presso le Università di Padova e di Camerino. I test hanno appurato l’abbattimento dei virus non solo nell’aria trattata, ma anche sulle superfici interne al ventilconvettore. La serie FCZ H è disponibile sia nella versione on-off che nella versione con tecnologia Inverter entrambe per l’installazione verticale e orizzontale sia a vista che canalizzato.

Quest’ultima versione anche con motore potenziato. Potenza frigorifera da 0,8 a 8,6 kW e potenza termica da 2 a 17,1 KW. global.aermec.com

Soffione doccia a un getto Il rilassante getto Rain di GROHE è incorporato nel nuovo soffione Tempesta 210. Il suo design contemporaneo consente di inserirlo in bagni dagli stili più svariati. La funzione GROHE EcoJoy limita il flusso dell’acqua a 6,6 l/min garantendo il risparmio idrico e la massima soddisfazione sotto la doccia. GROHE DreamSpray assicura un flusso dell’acqua omogeneo da tutti gli ugelli per rendere il momento della doccia il più gradevole possibile. La splendente finitura antigraffio GROHE StarLight (cromo) continuerà a brillare a lungo e per rimuovere il calcare dagli ugelli SpeedClean basta strofinarli. L’efficace sistema Inner WaterGuide (Isolamento del canale di acqua interno) impedisce il surriscaldamento della superficie per proteggere sia le pelli sensibili che la finitura cromata. www.grohe.it

Tubo antischiacciamento per il collegamento dei rubinetti alla rete idrica Flexcore FXC di Neoperl è il tubo ideale per il collegamento di qualsiasi rubinetto alla rete idrica, anche nelle situazioni più difficili con spazi ridotti, poiché può essere installato con un raggio di curvatura che può arrivare a 25 mm, grazie alla particolare conformazione del tubo interno. Flexcore FXC è certificato per il contatto con l’acqua potabile e per il comparto alimentare, inoltre soddisfa tutti i requisiti stabiliti dalla Normativa Europea EN13618, avendo ottenuto le certificazioni da tutti i più importanti Enti Certificatori internazionali, nonché dall’Istituto per la tutela dei Produttori Italiani.

Viene proposto nella versione con maschio normale o prolungato, con o senza anello in PTFE; mentre nella versione femmina viene sempre fornito con la guarnizione in EPDM inserita nel raccordo. L’anello in PTFE si autofiletta e si comprime nel filetto dell’attacco a muro, garantendo così un’assoluta sicurezza di tenuta. www.neoperl.com 26

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Nella mente del cliente di Fabrizio Pirovano e Marco Monti*

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La formazione non è un optional Il mercato cerca un venditore di terza generazione, ossia un venditore-consulente

Fabrizio Pirovano

F

ino a qualche anno fa si riteneva più corretto un approccio alla vendita di tipo diretto e focalizzato soprattutto sul prodotto, ovvero il ruolo del venditore era prevalentemente centrato sulle seguenti caratteristiche:

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pensa in termini di prodotto; pensa in termini di prezzo; parla invece di ascoltare; uniforma la vendita.

Questo comportava una concentrazione assoluta su se stessi e quasi nulla nei confronti del cliente. Successivamente si iniziò a integrare le caratteristiche di un venditore di “prima generazione” con quelle nuove della “seconda generazione”: 1. pensa in termini di servizio; 2. ascolta per vendere; 3. consiglia il cliente.

Questa seconda generazione stava spostando velocemente l’attenzione dal prodotto al servizio, ma ancora non aveva raggiunto le competenze per mettersi completamente nei panni del cliente per offrire ciò che era più opportuno.

Solo negli ultimi anni è emersa davvero l’importanza di un approccio “cliente-centrico” ovvero, oltre alle caratteristiche inevitabili di pensare in termini sia di prodotto che di prezzo: 1. pensa in termini di relazione; 2. ascolta attivamente per capire chi ha di fronte; 3. motiva il cliente a comprare; 4. ha sviluppato competenze digitali per arrivare ovunque, stando al passo con i tempi.

La terza generazione

Il venditore di “terza generazione” è quello più che mai gradito dal mercato di oggi.

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Marco Monti

Come fare a soddisfare appieno una clientela che non bada più solamente al prodotto offerto, ai vantaggi proposti, etc., bensì guarda moltissimo a come queste informazioni vengono trasmesse/veicolate? Sicuramente con molto buon senso e un po’ di tempo dedicato alla formazione specifica su questi approcci.

La formazione professionale è nata agli inizi del secolo scorso, quando lo scrittore Dale Carnegie si propose ufficialmente sul mercato della formazione ottenendo uno strepitoso successo. Fiduciosi del successo da lui ottenuto, ci sono stati moltissimi contemporanei che hanno cercato di fare fortuna in questo settore: alcuni riuscendo, molti fallendo. Senza dubbio oggi la formazione è un passaggio obbligato per chi desidera fare veramente la differenza.

Purtroppo, nel nostro Paese alcune aziende, a volte troppe, considerano la formazione delle risorse come un costo e non un investimento e, per dirla con le parole dello scrittore John M. Capozzi: “Se pensi che la formazione sia costosa, pensa a quanto potrà costarti l’ignoranza.”

Se le aziende non vogliono investire, allora lo facciano i singoli: dopotutto il know how è, e rimarrà, sempre della persona, quindi una ricchezza vera che merita molta attenzione.

Diventare un venditore-consulente

Il venditore-consulente deve saper comunicare empatia e professionalità unitamente alla competenza specifica, affinché ciò che fa la differenza non sia solo il sapere bensì il saper trasmettere. Il venditore-consulente di terza generazione deve affrontare le più diverse tipologie di persone e saper gestire la propria emotività al meglio in ogni momento. Ha bisogno di creatività per non essere mai colto di sorpresa dalle situazioni nuove. Deve saper cogliere i segnali, anche deboli, che provengono dal mercato, dai colleghi o da altre fonti per fare le scelte più

*Pirovano Monti Associati | | Formatori ANGAISA – Esperti di Intelligenza Relazionale per il successo degli operatori del settore e di Bagno Accademia

oculate. Dal punto di vista relazionale è indispensabile sapersi mettere nei panni dell’interlocutore, ovvero in seconda posizione percettiva: mentre ci si relaziona con qualcuno, dobbiamo astrarci e immaginare il nostro interlocutore che ci osserva, ci ascolta e così via. Da tale posizione diventa facile vedere il vero punto di vista dell’altro e suggerire a noi stessi, in tempo reale, come meglio comportarci. Ciò lo si impara seguendo dei corsi di formazione specifici sulle competenze di comunicazione e persuasione finalizzate al risveglio di quei canali di successo che albergano da sempre dentro di noi e che quotidianamente lottiamo per tenere nascosti. In altri termini, questo tipo di competenze si chiamano Intelligenza Relazionale.

Oggi, per fortuna, ma anche a causa del Covid19, esiste la possibilità di seguire un certo tipo di formazione a distanza che consente di ottimizzare i tempi di apprendimento con i tempi di trasferta che, evidentemente, sono nulli.

Ci è capitato di formare persone che, nelle pause dalla loro attività sul territorio, si sono fermate in un parcheggio dell’autogrill per seguire i contenuti che ritenevano più interessanti, consci dell’importanza di investire un po’ del proprio tempo per fare meglio quello che erano abituati a fare fino a quel momento.

Formarsi richiede un grande sforzo di umiltà e di impegno, ma i frutti che si raccolgono sono quelli che poi fanno davvero la differenza. Il tempo scorre, il mercato cambia, le persone si evolvono divenendo sempre più critiche, attente e sospettose.

Per far fronte a questo inasprirsi di difficoltà l’unico modo è quello di non esser mai colti di sorpresa di fronte a situazioni diverse dal passato. Bisogna saperlo fare e non sempre l’intuito, il fiuto o il sesto senso sono una garanzia di risultato.

Albert Einstein diceva: “Se continui a fare le cose come le hai sempre fatte, continuerai a ottenere i risultati che hai sempre ottenuto”.  B&R | 276

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PRODUTTORE ISTANTANEO DI ACQUA CALDA SANITARIA LA SOLUZIONE IDEALE PER UTENZE PLURIFAMILIARI, CONDOMINIALI E STRUTTURE ALBERGHIERE • Disponibile con portata da 30 L/min fino a 100 L/min • Riduzione rischio di sviluppo della legionella • Controllo elettronico della temperatura dell’ACS

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Decori Cosa scegliere tra materiali ceramici, pietra sinterizzata, grès porcellanato e carta da parati per personalizzare le pareti? a cura di Roberta Mutti

O

per le superfici

del bagno

Ormai da parecchi anni, la stanza da bagno è diventata uno spazio da arredare al pari del resto della casa. Le caratteristiche delle attività che vi si svolgono, tuttavia, richiedono che i materiali debbano rispondere a certi requisiti, per resistere all’umidità, al vapore e all’acqua.

Per questo, i materiali privilegiati per le pareti del bagno sono spesso quelli ceramici, che hanno ottime caratteristiche di resistenza meccanica e all’acqua. Negli ultimi anni, però, anche la carta da parati si è affermata come materiale da rivestimento molto apprezzato per le pareti del bagno. Grazie a trattamenti speciali, la carta da parati è perfettamente resistente a vapore, umidità e schizzi d’acqua. Questo tipo di materiale permette di avere moltissimi decori per la personalizzazione dell’interior design. Vediamo dunque le ultime tendenze per i rivestimenti in ceramica, grès porcellanato, carta da parati e pietra sinterizzata.

Carta da parati Marea Sole di Ambientha

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__TENDENZE

Rivestimenti ceramici

Collezione Beton della linea Granitoker di Casalgrande Padana

Rimangono i materiali prediletti date le loro caratteristiche di resistenza all’acqua

Il grès effetto cemento Da Casalgrande Padana, una nuova collezione ispirata al cemento, Beton della linea Granitoker. Beton è un rivestimento ceramico dalle caratteristiche di elevata resistenza alla flessione, all’usura, all’abrasione, agli attacchi chimici e agli sbalzi termici.

Beton è colorato in massa ed è caratterizzato da una particolare lavorazione dello strato di finitura. Disponibile in 5 colori, l’effetto decorativo è particolarmente adatto per gli spazi contemporanei e metropolitani. La stratificazione monocromatica della materia sulla superficie si percepisce al tatto, oltre che alla vista, ed è uno dei requisiti che rendono il grès porcellanato di ultima generazione Beton un prodotto estremamente versatile e flessibile, perfetto per le esigenze dell’architettura contemporanea. La collezione Beton è disponibile negli spessori 9 e 10 mm, in formato squadrato e rettificato, nel grande formato 75,5x151 cm declinato in sottomultipli, con finitura naturale. Anche la collezione Beton appartiene alla famiglia dei prodotti Bios Antibacterial Hydrotec di Casalgrande Padana, pavimenti e rivestimenti che possono abbattere del 99% i principali batteri. La tecnologia Hydrotech impiega le caratteristiche antibatteriche del biossido di titanio, un materiale naturale che non rilascia alcuna emissione nociva, che consente di ridurre notevolmente le sostanze dannose per la salute dell’uomo, rendendo gli ambienti più salubri ed eliminando allo stesso tempo i cattivi odori. Bios Antibacterial Hydrotect, frutto di una partnership tra Casalgrande Padana e il gruppo giapponese TOTO, è la tecnologia che unisce le proprietà antibatteriche dei metalli nobili a quelle del biossido di titanio. Quando le condizioni di illuminazione non sono sufficienti per garantire la reazione fotocatalitica necessaria all’eliminazione dei batteri, l’aggiunta di un trattamento a base di metalli nobili rende le piastrelle antibatteriche e in grado di eliminare i cattivi odori, anche in completa assenza di luce.

I decori 3D ispirati al paesaggio italiano La nuova collezione Summer, di Fap Ceramiche, in grès porcellanato per i pavimenti e in ceramica a pasta bianca per le pareti, punta su una palette di colori ispirata al paesaggio italiano, con grafiche materiche che donano alle superfici i movimenti e le imperfezioni tipiche delle terracotta artigianali; i dettagli artigianali esaltano la qualità della materia prima e le sue infinite applicazioni. La collezione Summer di Fap ceramiche è disponibile nei formati 30,5x91,5 per i rivestimenti, e in due declinazioni quadrate 120x120 e 80x80 per i pavimenti; il grès porcellanato è disponibile anche nel formato grande, 80x160, e nel formato rettangolare 40x80. I colori proposti per la collezione in grès porcellanato sono terracotta, brezza e sabbia, decisamente mediterranei, che si uniscono armoniosamente alle tonalità più nordiche come sciara, crepuscolo, vento e sale. I rivestimenti in ceramica sono proposti negli stessi colori, con l’aggiunta di azzurro mare, verde oliva e ombra avvolgente.

Accanto ai colori, la collezione Summer si distingue per le decorazioni in rilievo. Il rilievo 3D Slot corre orizzontale sulla parete, mentre le linee decorative di Track scorrono luminose sulla parete formando un segno in rilievo super glossy; infine il decoro Flower, una piastrella illuminata da una pioggia di petali dai profili luccicanti, dona leggerezza e movimento a tutta la stanza. I decori 3D, che risaltano particolarmente nei Collezione Summer rivestimenti a pasta bianca, rappresentano la grande abilità manuale di Fap Ceramiche che caratterizza le ceramiche Fap. 32

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Il seminato veneziano Palladio di FMG è una collezione di grès porcellanato colorato in massa, che ricrea il seminato veneziano in graniglia di marmo. Le piastrelle di grès della collezione Palladio sono realizzate coniugando tradizione artigianale e sistemi produttivi all’avanguardia, che consentono di avere un materiale a tutta massa, senza distinzione tra superficie e spessore. La miscelazione casuale dei granuli e delle sabbie colorate, che avviene senza solventi, resine e additivi chimici, riproduce il fascino imprevedibile della natura, creando superfici Collezione Palladio sempre diverse l’una all’altra, anche totalmente personalizzate, sia di FMG nella tonalità Chiericati come colori sia come granulometrie. La collezione Palladio è proposta nei formati tradizionali 120x60 e 60x60 cm e nei formati più nuovi 150x75, 75x75 e 100x100, in cinque colori che prendono il nome dalle famose ville palladiane: le tonalità più calde come Foscari, Valmarana, Cornaro, e le tonalità più fredde come Certosa, Chiericati e Pisani. Le due finiture disponibili, naturale e levigato, consentono di creare schemi di posa dinamici e originali giochi di luce. Essendo colorate in massa, le superfici si prestano a lavorazioni speciali con bordo a vista, dalla lavorazione della costa (arrotondata, tagliata a 45°, a filo lucido, bisellata, etc.) al taglio centrale tondo o sagomato a idrogetto. Palladio è disponibile su richiesta nella versione Active Surfaces con azione antibatterica, antinquinamento, autopulente e antiodore, in qualsiasi condizione, con luce UV, solare, a LED e persino al buio.

Pietre e marmo sorprendenti

Superfici in chiaroscuro

La tecnologia avanzata del grès porcellanato realizzato da Lea Ceramiche consente di miscelare pietra e marmo per ottenere un impasto dal risultato unico, che non esiste in natura. Le cinque tonalità della collezione Anthology coniugano grafica e tridimensionalità, per un effetto molto realistico, dove sono perfettamente riconoscibili le peculiarità tipiche della pietra e i tratti dei migliori marmi presenti in natura. Per ognuno dei cinque colori disponibili, è possibile scegliere tra diverse lavorazioni di superficie (usurata dal tempo, naturale, sabbiata) alle quali si abbina una grafica che ne esalta l’estetica. Anthology di Lea Ceramiche è proposta nei formati 60x120 cm, 60x60 e 30x60, tutte con spessore 9,5 mm. I colori sono bianco (White), beige (Desert), tortora (Earth), grigio chiaro (Gray), antracite (Dark), con finiture Naturale, Worn (anticato), Rough, particolarmente ruvido e antiscivolo, quindi adatto anche per terrazzi e bordo piscina. La collezione Anthology può integrare la tecnologia Protect, che rende la superficie antibatterica, quindi più igienica.

Chymia è una collezione disegnata da Laboratorio Avallone per Mutina. Le composizioni derivano da una libera combinazione di 22 elementi che misurano 30x30 cm, in grès porcellanato smaltato di spessore 10 mm. Gli elementi sono ottenuti combinando le strutture grafiche con 11 motivi rettificati e proposti nelle versioni bianco e nero.

Dall’ampia gamma a disposizione sono stati selezionati 4 mix formati da 6 diversi articoli, in cui il filo conduttore è il colore. La collezione coniuga abilmente bianco e nero, con motivi che disegnano luci e ombre sulle superfici.

Collezione Anthology di Lea Ceramiche, in tonalità Gray

Collezione Chymia, un progetto di Laboratorio Avallone per Mutina

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__TENDENZE

La pietra sinterizzata: marmo e pietre resistenti Un materiale di interesse per il rivestimento dell’ambiente bagno è la pietra sinterizzata Neolith. La pietra sinterizzata nasce da un processo che pressa le materie naturali a temperature elevatissime, ottenendo in questo modo un Bagno rivestito con Neolith, pietra materiale dall’elevata resistenza fisico-meccanica. La sinterizzata in finitura pietra sinterizzata, inoltre, ha una superficie morbida al tatto, e ricorda il materiale originale Nero Marquina ed fin nei minimi dettagli, consentendo così di riprodurre infiniti materiali, in tutti i colori possibili.

Estatuario Lucido Tra le caratteristiche della pietra sinterizzata, inoltre, ci sono la tecnologia a tutta massa, che consente una maggiore uniformità estetica. La tecnologia di produzione consente di risparmiare acqua e rispettare maggiormente l’ambiente. Nell’immagine, un appartamento romano degli architetti Roberto Bassignani e Stefano De Vecchis, con le pareti in Neolith Estatuario lucido, bianco di Carrara, e Nero Marquina.

Minimalismo e igiene assoluta Effetto cemento dal colore neutro e dalla consistenza naturale per la collezione Lava Concrete di RAK Ceramica. Il grès porcellanato a tutta massa della collezione è trattato con lo smalto incorporato RAK-SANit, che blocca la proliferazione di batteri e microbi al 99,99% in sole 8 ore, contribuendo a creare ambienti più igienici e sicuri, sia per progetti residenziali che per aree collettive. Proposta nei formati 60x120 cm, 75x75, 29,8x60, etc, la collezione Lava Concrete di RAK Ceramics è l’espressione del minimalismo, senza decori, con fughe invisibili, per uno stile contemporaneo e metropolitano.

Collezione Lava Concrete di RAK Ceramica

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Collezione Riflessi di Ceramiche Refin, nel decoro Fiore, in colore arancio

I decori mediterranei per ambienti solari La nuova collezione Riflessi di Ceramiche Refin si ispira al Mediterraneo, ai suoi colori, ai suoi “decori” naturali. Le iridescenze dei paesaggi, la luce del sole e della vegetazione costiera si riflettono nei colori “pennellati”, che disegnano i diversi motivi delle decorazioni. Le pareti diventano così tavolozze su cui disegnare ambienti ricchi di vita e materia.

Riflessi è proposta nei formati 75x75 cm e 75x150, in 5 colori e diversi decori, che si possono coordinare liberamente per liberare la fantasia degli interior designer; una nuova frontiera nel grès porcellanato. Insieme alla nuova collezione Riflessi, Ceramiche Refin ha realizzato un nuovo mini sito, dove è possibile vedere tutta la collezione, i formati e le decorazioni, con una nuova esperienza di navigazione interattiva.

La pietra italiana abbinata ai colori speciali Ceppo, una collezione prodotta da Ceramica Magica, brand del gruppo Terratinta, è un’interpretazione efficace in grès porcellanato del Ceppo di Grè, una pietra italiana conosciuta in tutto il mondo. La serie Ceppo è proposta in 3 colori, 3 spessori e 8 formati, con Collezioni Ceppo di Ceramica Magica e l’aggiunta di decori classici come il mosaico tradizionale 30x30 cm Hexa di Terratinta, nel o del “mattoncino”, che permette di apprezzare le variazioni grafiche progetto espositivo “Voices: the soul della superficie. I 3 colori derivano dalla pietra tradizionale, bianco of Ceramics” di con diverse tonalità di grigio, per interni dal gusto contemporaneo. I formati 15x15, 60x120, LuccheseDesign per Terratinta Group 60x60 e 30x60 hanno uno spessore di 10 mm, finitura opaca e sono modulari tra loro. Solo del colore grey esiste anche il formato 80x80. Nel colore grey è disponibile anche lo spessore 6 mm nei grandi formati 120x260 e 120x120. Lo spessore sottile consente infinite soluzioni progettuali, grazie alla leggerezza delle lastre. Nell’ambientazione, la parete retrostante il lavabo è in mosaico esagonale in grès porcellanato della collezione Hexa di Terratinta, in tessere di 4,3x3,8 cm e fogli di 31,6x31,6 cm, disponibile con finitura opaca in 10 colori, oppure con finitura lucida o ruvida, estremamente materica, in 6 colori ispirati al design scandinavo. La collezione Hexa per rivestimento, Hexa Wall, è proposta anche in ceramica a pasta bianca, nel formato esagonale 17,3x15 cm, con una finitura dall’effetto “fatto a mano”. Hexa Wall è disponibile negli stessi colori di Hexa, con finitura lucida dalla mano particolarmente morbida. L’ambientazione è parte del Voices: the soul of ceramics, un progetto espositivo speciale di Lucchesedesign per Terratinta Group.

Un’alternativa: le carte da parati Negli ultimi anni, anche le carte da parati hanno subito un’evoluzione e oggi sono disponibili su supporti che resistono egregiamente a vapore, umidità e acqua. Caratteristica che ne consente l’utilizzo per decorare liberamente la stanza da bagno con motivi di grande effetto

Geometrie in bianco e nero antoniolupi propone Tralerighe, una collezione di carte da parati progettata da Gumdesign, che gioca con le geometrie e i colori, accostando bianco e nero con un’alternanza che crea grafismi interessanti.

La collezione comprende 13 disegni in positivo e in negativo, che consentono di creare diverse combinazioni, per spazi personalizzati. I moduli, di 45 cm per lato, sono liberamente accostabili e creano pattern infiniti.

Carta da parati Tralerighe, progettata da Gumdesign per antoniolupi, qui con il lavabo Introverso di Paolo Ulian

La natura sulle pareti

Carta da parati Eagles Wings di Federica Baruffi per Ambientha

Per gli amanti della montagna e dei paesaggi invernali, Eagles, disegnata da Federica Baruffi per Ambientha, è la carta da parati che riporta alla mente il fresco profumo dei boschi di montagna.

Eagles è disponibile in tre varianti (Eagles Storm, Eagles Sunray e Eagles Wings), diverse finiture di supporto e in formato fino a 960x320 cm.

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La resina per impermeabilizzazione Jannelli & Volpi ha sviluppato un rivestimento apposito per l’impermeabilizzazione di rivestimenti murali in tessuto. CO.DE Layer by Resina è una resina poliuretanica bicomponente modificata all’acqua, che mantiene inalterato l’effetto estetico e soprattutto quello tattile della carta da parati e garantisce ottime proprietà meccaniche. CO.DE Layer si può applicare a tutte le collezioni del brand CO.DE by Jannelli, un nuovo brand di Jannelli & Volpi. CO.DE by Jannelli comprende 11 tipologie di rivestimento, interpretate da 15 designer con 9 temi grafici, per un totale di 75 disegni.

Tutti i prodotti (comprese le fibre naturali di pregio, quali sete, CO.DE by Jannelli, rafie, lini) possono essere trattati con finiture speciali, per essere collezione Enigma Lovers, disegno utilizzati in ambienti a elevato traffico o a elevata umidità.

Postmoderno di Per il lancio del nuovo brand sono stati coinvolti 15 giovani Alessandro Fusco designer, che hanno collaborato con il CreativeLab interno.

Le pareti profumate Pixie offre diverse collezioni di carte da parati, in diversi materiali e per tutti gli usi: ambienti umidi, ambienti interni ed esterni. Le collezioni Pixie possono essere in tessuto tecnico in fibra di vetro, in carta ecologica priva di PVC, oppure in “quarzofibra”, un materiale a base minerale. Benché tutte le carte da parati Pixie abbiano un tecnologia antibatterica integrata, per migliorare ulteriormente la qualità degli spazi abitati, Pixie ha sviluppato Pura essenza, un nuovo programma di parati in fibra di vetro, applicabili su ogni superficie interna – sia verticale sia orizzontale – che, oltre a disporre della tecnologia antibatterica integrata agli ioni di argento attiva 24 ore su 24, rilascia progressivamente e continuativamente nell’ambiente un gradevole profumo.

La profumazione mantiene un buon grado di intensità fino a circa 3 mesi dalla posa; dopo 3 mesi è possibile sia ripristinare l’intensità della profumazione che cambiare la fragranza, grazie a una specifica cera protettiva profumata, che ha anche la funzione di pulire e proteggere la superficie del rivestimento murale. Le carte da parati Pura essenza di Pixie sono attualmente disponibili in quattro diverse fragranze: tè speziato, sogno d’oriente, foglie verdi, fiori di bosco o in fragranze speciali su richiesta.

Collezione di carta da parati Optical di Pixie

Il sistema per le zone umide Wallpepper/Group ha messo a punto un sistema H2O, progettato appositamente per la carta da parati nelle zone umide e a contatto con l’acqua.

I rivestimenti murali per l’ambiente bagno sono formati da speciali teli tecnici, in fibra di vetro ad alta densità, Wallpepper FiberGlass, e da un protettivo, il bicomponente poliuretanico WallSilk CAT traspirante e resistente all’acqua.

I teli tecnici sono in tessuto di fibra di vetro a trama intrecciata o a telo liscio, inodori, traspiranti e certificati per la resistenza al fuoco, e sono molto resistenti a urti, strappi e abrasioni. Il protettivo WallSilk CAT è un protettivo opaco, trasparente, idrorepellente, che migliora la resistenza ai graffi e allo sfregamento. Il sistema H2O di Wallpepper/Group permette di avere infinite decorazioni sulle pareti del bagno, per lasciare libertà di progettazione agli architetti d’interni.

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Carta da parati Mirabeau di Wallpepper/Group

L’ intervista

Innovazione e Omnicanalità: dove bisogna investire per continuare a crescere

Hansgrohe Group, azienda leader nell’innovazione da 120 anni, presenterà nel 2021 un ampio ventaglio di collezioni in grado di guidare l’evoluzione del mercato. La redazione di Blu&Rosso ha intervistato Marcelo Moreira, Head of Sales South & West Europe a cura della redazione

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onostante le difficoltà derivanti dalla pandemia che ha colpito tutto, il Gruppo Hansgrohe continua a crescere. Nel 2021 l’azienda continuerà a sviluppare una politica commerciale omnicanale per essere sempre più vicina al consumatore finale.

B&R: Ci siamo appena lasciati alle spalle il 2020, che entrerà nei libri di storia come un vero e proprio “annus horribilis” per l’economia. Come ha impattato la crisi sulle attività di Hansgrohe in Italia? E quali prospettive avete per il 2021?

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M.M.: In Italia, Hansgrohe ha vissuto nel 2020 una straordinaria partenza: nei primi due mesi dell’anno abbiamo registrato una crescita a due cifre, e alla fine del primo trimestre avevamo superato le cifre dello stesso periodo del 2019. Nonostante le difficoltà derivanti dal lockdown, abbiamo registrato un agosto record e una costante crescita nei mesi autunnali.

Per il 2021 l’obiettivo è superare le cifre del 2019. Traguardo che siamo fiduciosi di raggiungere.

Quali sono i punti di forza che intendete sviluppare dal punto di vista commerciale?

In linea generale il nostro obiettivo è sviluppare una politica commerciale che consenta di impostare un quadro omnicanale, aumentando i punti di contatto con il consumatore finale in modo da incrementare la richiesta ai nostri partner commerciali. La distribuzione al dettaglio rimane il nostro core business: per il suo sviluppo attiveremo promozioni dedicate a sostegno del sell out presso i punti vendita e supporteremo la forza vendita con giornate di formazione, ma soprattutto lanceremo nuove collezioni di prodotti in grado di rispondere alle esigenze specifiche del canale. Gli installatori, i retailer e gli showroom sono da sempre il centro delle nostre attività e anche per il 2021 rinnoviamo la nostra intenzione di continuare a investire in questi tre settori, al contempo miriamo ad ampliare la nostra presenza nella comunità Architects & Designers. A tale scopo lavoreremo sullo sviluppo del nostro luxury brand AXOR, particolarmente apprezzato nel mondo degli studi di architettura, del mercato immobiliare e dei general contractor.

Il settore edilizio è trainato soprattutto dalle ristrutturazioni. In che modo questo si riflette sui trend di mercato? Quali sono le categorie di prodotto che cresceranno di più nel medio-lungo periodo?

Secondo il CRESME, il mercato delle ristrutturazioni crescerà del +7,5% nel 2021 e ciò si traduce per noi nell’occasione per offrire ai consumatori le soluzioni ideali per rinnovare la propria sala da bagno. In questo settore i trend sono evidenti: la doccia diventa una home spa, per la quale i consumatori ricercano sensazioni di benessere e l’unione di comfort e funzionalità. Per rispondere a questa esigenza, negli ultimi anni in hansgrohe abbiamo lavorato all’elaborazione del getto PowderRain e della nuova collezione docce Rainfinity. Nel mondo della rubinetteria, inoltre, seguiamo costantemente l’evolversi del mercato e delle tendenze, che pongono sempre più l’attenzione verso l’estetica: la rubinetteria per il bagno non è più solo un oggetto funzionale, ma una vera espressione di ricercatezza e buon gusto. Nel 2021 raddoppieremo la nostra attenzione verso la rubinetteria svelando ancora una volta grandi novità con i design più innovativi in ​​tutte le diverse fasce di prezzo. Sempre nel 2021 presenteremo anche una gamma di scarichi per doccia, contraddistinti da un forte richiamo al design e alla tecnologia, abbinabili inoltre ai prodotti Miscelatore della gamma FinishPlus. Il nostro intento hansgrohe è quello di offrire una zona doccia completa Talis E di accessori e rubinetteria in un’unica soluzione total look.

Nella Legge di Bilancio è stato inserito un “Bonus idrico” per l’acquisto di rubinetteria e ceramica sanitaria in grado di ridurre gli sprechi Come avete accolto questa novità?

Un bonus di mille euro è certamente un buon incentivo per coloro che desiderano sostituire le proprie rubinetterie ormai datate. Nel nostro assortimento prodotti sono presenti rubinetterie che erogano soltanto 3,5 l/min o 5 l/min, grazie a tecnologie sviluppate internamente e volte a risparmiare importanti risorse in termini ambientali ed economici. Con la tecnologia EcoSmart di hansgrohe la portata di miscelatori lavabo e bidet, doccette e soffioni doccia viene limitata meccanicamente e il getto viene miscelato con aria, in modo da ridurre il consumo idrico ed energetico, ma garantendone la performance e la morbidezza.

Marcelo Moreira, Head of Sales South & West Europe del Gruppo Hansgrohe

Con l’annullamento delle principali fiere di settore, la pandemia ha costretto anche a ripensare il modo in cui i nuovi prodotti vengono presentati e lanciati sul mercato. In che direzione vi state muovendo da questo punto di vista?

Nonostante il lockdown imposto dalla pandemia, siamo orgogliosamente riusciti a mantenere i contatti con il nostro team di vendite e abbiamo organizzato importanti momenti di scambio e formazione, attraverso training digitali. Nel 2021 Hansgrohe Group parteciperà in maniera esclusivamente virtuale alle fiere e agli eventi di settore, in primis all’ISH di Francoforte in programma a fine marzo. Il nostro obiettivo è quello di ampliare la digitalizzazione, in modo da arricchire la nostra offerta di competenze e garantire anche in futuro un mind set dinamico, moderno e preparato a ogni evenienza: è realistico pensare che anche dopo la fine dell’attuale pandemia resterà una compresenza degli eventi digitali, in affiancamento alle versioni tradizionali dal vivo. Parallelamente alla formazione virtuale, Hansgrohe crede fortemente nel legame con il territorio e all’importanza della vicinanza e della “fisicità” aziendale. In quest’ottica, inaugureremo a maggio 2021 il Water Studio di Torino, il primo showroom aziendale in Italia. Uno spazio poliedrico pensato per ospitare training, meeting, eventi e visitatori, appena la situazione lo consentirà.

Come vi ponete nei confronti dei canali alternativi al trade (come il DIY)?

Il nostro intento principale è certamente quello di far conoscere i prodotti di hansgrohe a quanti più consumatori possibile e il modo più rapido e diffuso per incontrarli è proprio il settore del DIY, ovvero la grande distribuzione. Il DYI è un canale in forte crescita a livello globale e, dato che Hansgrohe Group distribuisce i propri prodotti in oltre 140 paesi, non può esimersi dall'adottare una strategia multicanale e avere una presenza nel settore, Italia compresa.  B&R | 276

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_Classifiche Distributori ITS 2020

Privilegiare la redditività è

la scelta giusta?

Aumenta il fatturato del campione ANGAISA, ma la crescita non è per tutti. È necessario fidelizzare i clienti e possedere la capacità di attirarne di nuovi, amministrando in modo efficace i processi gestionali da cui dipende la “customer experience” a cura della redazione

L

a nuova edizione delle “Classifiche dei bilanci” viene presentata al termine di un anno estremamente difficile, segnato dall’emergenza pandemica e dalle sue pesanti ripercussioni sul piano sanitario, sociale ed economico. Il lockdown ha, infatti, costretto anche le aziende del settore ITS a uno stop forzato, solo parzialmente recuperato nel secondo semestre del 2020. L’anno, però, dovrebbe chiudere con una flessione meno pesante di quella inizialmente temuta: -10,12% (in base alle proiezioni contenute nel “Flash Report ANGAISA”, pubblicato nel dicembre scorso).

Il Covid-19 ha interrotto l’andamento positivo del mer-

40

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cato. “Il 2019 è stato, infatti, il quarto anno consecutivo in cui i numeri della distribuzione hanno evidenziato performance economico-finanziarie più che soddisfacenti, soprattutto per un mercato che, in Italia, è maturo nella maggior parte dei comparti”, ricorda Alberto Bubbio, Professore di Economia Aziendale presso l’Università Cattaneo LIUC di Castellanza.

La legge della filiera

Analizzando i dati del campione ANGAISA, gli indici eco-fin che evidenziano le performance delle industrie nei diversi comparti sono positivi: nel complesso, la crescita del fatturato si attesta su un ++2,5%. Le Top 30 imprese

della distribuzione per fatturato, come nel 2018, non solo sono cresciute più del mercato (+7,5%), ma hanno anche mantenuto la redditività (Redditività dei Mezzi propri - Return on equity - ROE) che è risultata mediamente dell’11,46%. Da sottolineare che il margine di intermediazione, come sempre succede quando i mercati offrono opportunità a tutti, migliora ulteriormente e si attesta al 29,79%.

Quando i mercati crescono e con loro cresce la distribuzione, non può non crescere anche l’industria. È una “legge della filiera” che, a causa del taglio costi, mostra sempre una tendenza all’accorciamento dei canali. Sembrerebbe un segnale preciso dell’industria che si sta muovendo nella direzione di privilegiare la redditività alla crescita del fatturato. Cresce anche il campione ANGAISA rispetto agli anni precedenti.

Campione che registra risultati positivi per l’industria nei sette comparti che caratterizzano l’analisi svolta.

Sono, infatti, una percentuale molto contenuta (il 2% delle 400 aziende del campione) le imprese che non sono riuscite ad avere un utile netto positivo.

“

Bonus e Superbonus 110% sono appannaggio delle imprese maggiormente proattive, quelle aziende in grado di presidiare e ottimizzare il connubio punto vendita fisico/digitale, valorizzando il proprio ruolo Enrico Celin

I dati, pubblicati per la prima volta post-convegno ANGAISA, perché le misure straordinarie adottate dal Governo hanno inciso anche sui termini di approvazione dei bilanci 2019, delineano una sintesi “storica” che fa riferimento al “mondo pre-Covid”. “Analisi che può, tuttavia, offrire utili spunti di riflessione ed elementi di valutazione prospettici sulla resilienza delle imprese che operano nel settore ITS, sulle loro effettive capacità di tenuta e rilancio nel 2021”, evidenzia il Presidente Enrico Celin.

Cosa emerge dai nuovi dati?

Le Classifiche dei Distributori ITS sono il risultato dell’analisi di 819 bilanci (anno 2019), che evidenziano una crescita dei fatturati, rispetto al 2018, di circa il 5%. La nuova elaborazione conferma il trend positivo registrato negli ultimi anni: anche nel 2019 la componente più significativa è stata quella delle aziende in crescita (419, pari al 51% del campione), con un consistente gruppo di imprese caratterizzato da una perdita di valore dell’attività, ma con il mantenimento della

”

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41

_Classifiche Distributori ITS 2020 2015

%

2016

%

2017

%

2018

%

2019

%

Fatturato prime 30

2.069.370

39,83

2.289.568

38,82

2.432.604

39,76

2.546.935

39,98

2.737.123

40,29

Fatturato totale campione

5.195.753

100

5.897.183

100

6.118.325

100

6.370.776

100

6.793.289

100

TABELLA 1. Fatturati delle prime 30 aziende della distribuzione e fatturati totali del campione 2015-2019

redditività (304, il 37% del campione). A fare da contralsuperiore al 12%) e un grado di indebitamento in dimitare, l’8% di imprese in “crisi” e il 4% che ha registrato una nuzione e comunque inferiore a 2 (con la sola eccezione “perdita di redditività”. Decisamente confortante la condi Abbattista). ferma di un dato già evidente nel 2018, relativo al numero Queste aziende, sia per linee di crescita interne che attradi imprese con “attività in utile e utile finanziario”: ben 717, verso le acquisizioni, controllano ormai una quota signifipari all’88% del campione, stessa percentuale delle imprese cativa del loro mercato di riferimento. Considerando, in che presentano un utile lordo positivo, e sostanzialmente particolare, il risultato raggiunto dal Gruppo Cambielli analoga a quella che identifica le aziende con “redditività Edilfriuli se ne può cogliere la dimensione: con un fatturato delle vendite in crescita e contrazione dei costi d’impresa” di 782 milioni di euro, si sta avviando verso una coper(720, l’88% del campione) e “redditività dei mezzi propri tura del 12% del mercato, mantenendo una redditività di in crescita e cash flow allineato” (707, pari all’86% del camrilievo (ROE al 14%). Questa combinazione consente di pione). autofinanziare la crescita e mantenere, quindi, le risorse “La fotografia del 2019 mette quindi a fuoco una situafinanziarie di terzi entro limiti più che accettabili. In partizione sostanzialmente positiva, in cui la gran parte delle colare meno del doppio delle risorse finanziarie dell’azienda aziende censite presenta ancora dei fondamentali solidi (mezzi propri), come rileva oggettivamente il grado di indee particolarmente importanti, nel momento in cui si bitamento che nel 2019 è stato di 1,89. In conclusione dovranno affrontare le conseguenze economiche della l’azienda è solida anche da un punto di vista patrimoniale pandemia”, commenta Enrico Celin. e finanziario.

Continua, anche nel 2019, l’andamento positivo delle Ma tra le Top 30 si collocano anche realtà come Puglia aziende appartenenti alle classi di fatturato magTermica, che hanno realizzato incrementi giori: in “crescita” l’88% delle aziende con fatdi fatturato significativi (+18,99%), ma che, Sono le persone al vertice purtroppo, hanno perduto molti punti di turato superiore a 40 milioni di euro e l’80% di quelle con fatturato compreso fra 20 e 40 milioni che condizionano la vita di marginalità (il margine di intermediazione un’impresa di euro. Percentuali che scendono al 35% se conè solo del 16,4%), rischiando di minare la sideriamo le imprese sotto il milione e mezzo di Alberto Bubbio capacità dell’impresa di generare in futuro euro, e al 45% per quanto riguarda quelle comun adeguato flusso finanziario per crescere prese tra 1.5 e 4 milioni di euro/anno. Nelle singole aree in modo equilibrato. geografiche la crescita percentualmente più diffusa è quella Sulla base di queste prime evidenze è facile cogliere relativa a nord-ovest e nord-est (in entrambi i casi si tratta il ruolo rilevante delle Top 30 nel mercato ITS. Queste del 56% delle aziende monitorate); significativo il dato della imprese, con un fatturato totale di 2.7 milioni di euro, rea“perdita di redditività” nel nord-ovest (9%, il dato peggiore lizzano complessivamente un fatturato che raggiunge il 40% a livello nazionale), mentre è “crisi” per almeno il 10% delle del mercato totale e che rappresenta comunque, come si aziende nelle aree nord-ovest, nord-est, romana e Sardegna. può notare in Tabella 1, un ulteriore piccolo miglioramento rispetto al 2018.

“

Ruolo delle Top 30 nel mercato ITS

Le Top 30 imprese della distribuzione per fatturato, come nel 2018, non solo sono cresciute più del mercato (+7,5%), ma hanno anche mantenuto la redditività (ROE), con un risultato medio dell’11,46%. Anche quest’anno, all’interno di queste 30 imprese ci sono state delle punte di eccellenza: Abbattista, Cambielli Edilfriuli, Comini e Idrocentro. Quattro realtà che sono riuscite a realizzare una tripletta eco-fin molto positiva: crescita (sopra il +12%), mantenimento di una redditività elevata (ROE 42

B&R | 276

”

Migliorare il posizionamento strategico

Osservando queste 30 imprese, alcune delle quali sono anche capogruppo di realtà ancor più solide (si veda Classifica delle principali holding), il Professor Alberto Bubbio ne coglie la strategia: “si punta in modo evidente su una strategia di crescita sostenibile sotto il profilo finanziario, evitando alcune incresciose situazioni aziendali verificatesi nel passato. Questo significa conquistare quota mantenendo un saggio di crescita allineato alla redditività, e

non crescendo a tassi molto più elevati della redditività con un inevitabile grave aumento dell’indebitamento. Non sono più i tempi per queste spericolate strategie di crescita.

Inoltre, tutte le imprese tra le Top 30 hanno performato cercando di migliorare il loro posizionamento strategico sul mercato, che è il risultato della combinata manovra del posizionamento competitivo accompagnato da una soddisfacente performance eco-fin”. Scorrendo le classifiche e i nomi delle imprese che hanno migliorato il loro posizionamento competitivo, si trovano quelle imprese che, indipendentemente dalle dimensioni aziendali, hanno investito nel digitale: per migliorare la gestione dei magazzini; azioni sul piano della comunicazione digitale per affermare il loro brand, o introducendo cambiamenti sul piano organizzativo, al fine di dare alle proprie strutture una maggior agilità e di valorizzare i propri collaboratori.

Suggerimenti per il futuro

“Guardare al futuro significa prendere in considerazione innanzitutto le potenzialità legate alle proroghe di Bonus e Superbonus 110%, che potranno favorire importanti investimenti nel comparto edilizio. È inevitabile ricordare che queste nuove opportunità saranno soprattutto appannaggio delle imprese maggiormente proattive, quelle aziende in grado di presidiare e ottimizzare il connubio punto vendita fisico/digitale, valorizzando sempre di più il proprio ruolo attraverso servizi, competenze, professionalità. Per determinare, anche attraverso inedite partnership con altri operatori della filiera, nuove strategie commerciali efficaci e vincenti, adottando – se e quando possibile – soluzioni in grado di rispondere alle nuove richieste del mercato e

alle esigenze della clientela privata e professionale. Alcune realtà si stanno, infatti, già proponendo come general contractor”, sottolinea il Presidente Celin. Secondo le stime del CRESME, nel 2021 il Superbonus 110% dovrebbe produrre un incremento in valori assoluti del mercato edilizio pari a 2.421 milioni di euro. La nuova Legge di Bilancio ha ulteriormente esteso fino a giugno 2022 l’efficacia di questi incentivi, un orizzonte temporale che tanto ANGAISA quanto altre associazioni di filiera ritengono peraltro ancora insufficiente, dal momento che quello dell’edilizia resta il principale volano in grado di far ripartire il Sistema Paese. Inoltre resteranno operativi almeno fino alla fine del 2021 Bonus ristrutturazione ed Ecobonus che, insieme al Bonus mobili rafforzato e al nuovo Bonus idrico, rappresentano ulteriori importanti misure a sostegno di una domanda interna sempre più sensibile ai temi della sostenibilità e della qualità abitativa. “Vorrei fornire un suggerimento finale che nasce dai numerosi casi di imprese in difficoltà visti dal marzo 2020. Sono le persone al vertice che condizionano la vita di un’impresa. La loro passione e la loro competenza sono fondamentali. Ma le competenze devono essere oltre che tecniche di settore anche manageriali. Se ci sono tutti e tre gli ingredienti l’azienda cresce forte e robusta, diversamente la sua gracilità la porterà di frequente ad ammalarsi, più o meno gravemente. Le situazioni di crisi vanno prevenute e non gestite. Per avere delle indicazioni al fine di prevenire vi consiglio di posizionare la vostra impresa nei mercati locali in cui è presente, per capire quali performance ne hanno caratterizzato nel tempo l’evoluzione. È fondamentale analizzare con riferimento all’impresa che si sta guidando, dove era, dov’è e B&R | 276

43

_Classifiche Distributori ITS 2020

La fotografia del territorio Nord Ovest 44 delle 819 aziende distributrici di quest’area, ovvero il 56%, hanno registrato una crescita rispetto al 2019. Ancora esigua la componente delle imprese in crisi che rappresenta il 10% del campione (un dato che nel 2014 accomunava il 23% delle aziende prese in considerazione). Ulteriore dato in diminuzione sono le 7 aziende che “difendono” la propria redditività.

Lombardia Peggiora leggermente il quadro complessivo delle aziende lombarde rispetto all’anno scorso. Delle 126 aziende lombarde monitorate solo la metà di queste ha registrato dati in crescita nel corso del 2019.

Cresce anche il gruppo di imprese caratterizzate da “perdita del valore dell’attività e mantenimento della redditività” (si passa dal 27% del 2018 all’attuale 36%). 11 aziende, corrispondenti al 9% del campione, sono in crisi.

Nord Est Cala anche in quest’area la percentuale delle aziende in crescita (da 64% dell’anno scorso a 56%), mentre il dato delle aziende in crisi sale dal 3% all’attuale 11 (rincuora il fatto che fosse al 20% nell’analisi dei bilanci 2015). L’area registra uno dei dati migliori a livello nazionale, perché rientrano nel

quadrante relativo alla “perdita del valore dell’attività e mantenimento redditività” solo 3 aziende su 97.

Emilia-Romagna Anche dall’Emilia-Romagna arrivano segnali incoraggianti, solamente un’azienda perde redditività e 4 (su 71) si dichiarano in crisi. Quasi la totalità del campione è, infatti, ripartita fra crescita (45%, contro il 50% del 2019) e perdita valore attività con mantenimento della redditività (48%, contro il 31% dell’anno precedente).

Centro Ovest Cresce il 48% delle 87 aziende monitorate, mentre nel 2018 il dato della crescita aveva interessato il 67% del campione. Sono 7 le aziende caratterizzate da crisi o perdita di redditività.

Centro Est Si conferma un trend sostanzialmente positivo, con una situazione di crescita per 26 aziende (53%) e mantenimento della redditività, anche se si assiste a una flessione dei fatturati per 19 aziende su 49, una percentuale del 39%.

Area Romana Anche in quest’area resta consistente la componente “crescita” che interessa 44 aziende (53%, dato più positivo rispetto al

46% registrato nel 2019). Tra le 83 aziende monitorate 8 sono in crisi (10%) e 6 dichiarano una perdita di redditività (7%).

Sud Ovest I dati rilevati sono allineati a quelli di molte altre aree geografiche prese in considerazione, con un importante segmento in crescita (54%). Le aziende si dimostrano abili nel difendere la marginalità anche con ricavi in diminuzione (40%).

Cresi solamente per 4 (su 93) della aziende censite.

Sud Est Aumentano le aziende analizzate, da 44 prese in considerazione l’anno scorso a 51.

Di queste, 24 dichiarano un andamento positivo in crescita, certamente meno significativo rispetto al 66% del 2018, a cui si affianca il 45% di coloro che si limitano a presidiare la redditività.

Sono solamente 3 le aziende in crisi e una con perdita di redditività.

Sicilia 60 le aziende prese in esame. Dopo i segnali di parziale ripresa che si erano concretizzati nel 2017 e nel 2018, la situazione emerge “più sfumata” rispetto alle altre aree del centro-sud. Resta significativa la percentuale delle aziende in crescita (45%), mentre il 10% del campione è in crisi o perde redditività.

Sardegna Incoraggianti i dati del 2019 per le 13 aziende che sono in crescita, rispetto alle 24 del campione preso in esame. Tre le aziende che si collocano nel quadrante della crisi, mentre le restanti 8 mantengono la redditività.

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Le associazioni e il mercato Trattamento dell’acqua ed efficienza energetica FABRIZIO LEONI, Presidente Aqua Italia

In seguito all’introduzione e proroga dell’Ecobonus e del Superbonus 110% per filtrazione, addolcimento e condizionamento chimico, Aqua Italia si impegna a informare correttamente il mercato sui sistemi di trattamento dell’acqua e sugli incentivi. A tale scopo l’associazione ha realizzato alcuni strumenti informativi pratici e snelli, disponibili sul sito associativo, per esempio “Guida Aqua Italia all’efficienza energetica per gli aspetti normativi, legislativi e soluzioni proposte dai costruttori di impianti e prodotti per il trattamento acqua”.

Analizzando i dati 2020, gli effetti della pandemia da Covid-19 causeranno un calo di circa 5 punti percentuali; lo stesso andamento si è registrato in relazione alle esportazioni.

Lavorare in sicurezza ANGELO CARLINI, Presidente ASSISTAL

I primi mesi dell’anno 2020 hanno registrato un trend positivo di crescita, in linea con gli andamenti degli ultimi anni. Nel periodo di lockdown le attività delle imprese si sono concentrate su lavori straordinari di guasto o ripristino, con difficoltà nell’approvvigionamento dei materiali. L’associazione si è, quindi, impegnata nel supportare le aziende nella ricerca di fornitori e dispositivi di protezioni individuale, e attraverso la stesura di linee guida.

Vivere diversamente l’ambiente domestico ELIA VISMARA, Presidente Assobagno di FederlegnoArredo

Nel 2019 il settore Arredobagno ha registrato un valore di 2.763 milioni di euro, con un incremento del 2% rispetto al 2918, grazie all’andamento positivo del mercato nazionale (+4,6%). L’export, che pesa per il 46% del fatturato totale, segnare una modesta contrazione (-1,3%). Leggera flessione che si traduce in un valore di 1.260 milioni di euro. il 50% delle vendite all’estero viene assorbito dai primi cinque mercati europei: Francia, Germania, Regno Unito, Svizzera e Spagna.

Il Covid-19 ha avuto un forte impatto anche sulle abitudini e sul modo di vivere l’ambiente domestico; gli italiano hanno, infatti, ridefinito le loro esigenze abitative. La necessità di comfort e benessere, unite all’attenzione verso l’ambiente, hanno aumentato la domanda di tecnologia, di sostenibilità e di prodotti con caratteristiche innovative in ambito idrico e della sanificazione. Nel futuro gli ambienti domestici saranno maggiormente resilienti e flessibili, con stanze da bagno multifunzioni e componibili. Grazie agli incentivi fiscali che hanno favorito il settore, il futuro dell’edilizia è rivolto all’ecosostenibilità.

Crescono produzione ed esportazione LUCA BINAGHI, Presidente Assoclima

Il settore della climatizzazione ha registrato nel 2019 un incremento del valore della produzione del 3,1% rispetto all’anno precedente, mentre le previsioni per il 2020 sono

negative: si prevede un -9,9%. Nel 2019 sono cresciute anche le esportazioni del 2,8% e gli investimenti, entrambi i fattori hanno subito una forte contrazione nell’anno appena conclusosi.

Gli obiettivi al 2030 in termini di decarbonizzazione, contenimento dei consumi energetici e l’utilizzo di fonti rinnovabili e le nuove sfide legate alla “Renovation Wave Strategy” e al miglioramento della qualità dell’aria interna ed esterna fanno presupporre che, superata l’emergenza Covid-19, il settore rappresentato da ASSOCLIMA, saprà riprendere un percorso di crescita sia a livello di sviluppo di nuovi prodotti e soluzioni tecnologiche che di mercato.

Difendere “una cultura del riscaldamento” ALBERTO MONTANINI, Presidente Assotermica

L’export continua a rappresentare una quota importante di mercato, nel 2019 si è registrata una contrazione di -1,1% rispetto al 2018 e si prevede un calo del 7,1% nel 2020. Le esportazioni sono rivolte in larga parte verso i mercati europei e la Cina.

L’associazione promuove l’efficienza energetica e la tutela ambientale, incentivando lo sfruttamento dell’energia mediante tecnologie che ne consentono il risparmio e modificano le abitudini dei consumatori finali. In tale direzione sono da interpretare il costante impegno e gli sforzi dei costruttori per sviluppare prodotti e componenti di impianto tecnologicamente avanzati.

Valvolame e rubinetteria apprezzate nel mondo SANDRO BONOMI, Presidente AVR

Il settore delle valvole e rubinetteria nel 2019 ha registrato una crescita del valore della produzione dell’1,7%, mentre a conclusione del 2020 si prevede una contrazione del 10,3%. A causa della crisi economica generata dal diffondersi della pandemia da Covid-19 anche le esportazioni sono diminuite del 10% circa. Esportazioni che non sono rivolte solo al mercato europeo, perché i prodotti italiani di valvolame e rubinetteria sono richiesti anche in America, Medio Oriente e nei paesi dell’Africa. Le aziende associate creano prodotti rispondenti alle esigenze dei mercati, alle direttive e ai regolamenti in vigore, offrendo efficienza, qualità, affidabilità e innovazione tecnologica.

Continuano le interlocuzioni con i punti vendita GIOVANNI SAVORANI, Presidente Confindustria Ceramica

A causa del lockdown la prima parte dell’anno ha visto una flessione delle vendite sul mercato italiano di oltre il 40%. La ripresa delle attività da maggio e un mese di agosto caratterizzato da attività aperte, hanno consentito di chiudere il 2020 con un -4% nei volumi di vendita complessivi.

Nel corso dell’anno la produzione ha raggiunto una perdita pari al -18%. La collaborazione con il sistema della distribuzione ha generato un approccio virtuoso che, se da un lato ha consentito di bypassare tutte le difficoltà connesse agli stop della produzione, dall’altra ha consentito di dare risposte a un mercato che ha continuato a operare.

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_Classifiche Distributori ITS 2020 DISTRIBUZIONE ITS: LA TOP 30 Posizione 2019 2018

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2019 2018

Variazione % 19/18

Margine Intermed. % su fatt.

Variazione Punti Margine

1

1

Cambielli Edilfriuli Spa

Cinisello Balsamo

MI

633.184

554.897

14,11

26,64

-0,68

2

2

Idrocentro Spa

Torre San Giorgio

CN

160.322

140.988

13,71

29,78

0,45

3

3

Zanutta Spa

Sacile

PN

117.766

106.958

10,11

31,47

0,75

4

5

Abbattista Spa

Busto Arsizio

VA

104.241

91.816

13,53

30,86

-0,24

5

6

Arcobaleno Spac

Ravenna

RA

96.279

89.729

7,30

-0,78

0,03

6

7

Orsolini Amedeo Spa

Vignanello

VT

90.940

88.618

2,62

29,63

0,60

7

4

Carboni Spa

Correggio

RE

89.048

93.174

-4,43

25,60

0,93

8

8

F.lli Beltrame Spa

Padova

PD

86.093

84.963

1,33

27,93

-0,51

9

9

Svai Srl

Caselle di Sommacampagna

VR

81.572

80.785

0,97

30,35

-0,21

10

10

Idras Spa (Gruppo Fintrade)

Castelmella

BS

80.537

76.746

4,94

29,90

1,76

11

12

Pressiani Srl

Calco

MI

76.135

73.820

3,14

27,65

-0,31

12

17

Comini Srl (Gruppo PAL 2000)

Civate

LC

74.307

64.133

15,86

27,80

-0,18

13

13

Centro Gamma Term. Spa (Gruppo Cambielli Edilfriuli)

Desenzano del Garda

BS

71.907

70.897

1,42

33,30

0,40

14

15

Idrosanitaria Spa (Gruppo PAL 2000)

Como

CO

71.600

67.339

6,33

27,79

-0,35

15

14

E. Innerhofer Spa

San Lorenzo di Sebato

BZ

68.817

67.497

1,96

32,78

1,12

16

16

Gruppo E Srl

Roma

RM

68.073

64.746

5,14

32,04

-2,85

17

11

Idroexpert Spa

Montaletto di Cervia

FC

67.871

74.316

-8,67

16,45

0,56

18

19

Arbo Srl

Fano

PU

65.315

59.295

10,15

34,10

1,68

19

18

Palagini Piero & Figli Spa

Empoli

FI

64.077

60.186

6,46

25,55

-1,53

20

22

Cardinale Group Srl

Teggiano

SA

57.694

53.746

7,35

21,75

1,87

21

20

CIICAI Soc. Coop. (Gruppo CIICAI)

Calderara di Reno

BO

57.529

54.519

5,52

29,95

-0,38

22

25

Puglia Termica Srl

Martina Franca

TA

56.083

47.134

18,99

16,44

1,67

23

21

Bertani Spa

Reggio Emilia

RE

52.887

54.011

-2,08

29,71

-0,52

24

23

Raffaele Spa

Lamezia Terme

CZ

52.712

52.535

0,34

30,59

0,44

25

26

Unicom Spa (Gruppo Fintrade)

Brescia

BS

50.662

46.842

8,16

28,30

-0,23

26

24

Afis G. Clerici Spa (Gruppo Fintrade)

Brescia

BS

50.225

47.188

6,43

27,73

1,45

27

29

Articoli Termoidraulici Srl (Gruppo Cambielli Edilfriuli)

Roma

RM

49.174

44.810

9,74

29,78

1,17

28

30

F.lli Della Fiore Spa

San Genesio ed Uniti

PV

48.289

43.265

11,61

23,60

-3,68

29

28

Sanitaria Lodigiana Srl (Gruppo Fintrade)

Lodi

LO

47.680

45.577

4,61

26,07

0,90

30

27

Idros.art & Bozzola Group Spa

Ferrara

FE

46.104

46.415

-0,67

20,94

-2,37

Azienda

Comune

Provincia

Variazione % 19/18

Margine Intermed. % su fatt.

Variazione Punti Margine

LE PRINCIPALI HOLDING FINANZIARIE E OPERATIVE Posizione 2019 2018

Fatturato 2019 2018

1

1

Gruppo Cambielli Edilfriuli

Milano

MI

652.510

644.630

1,22

29,48

0,47

2

2

Gruppo Fintrade Holding

Brescia

BS

249.811

229.172

9,01

28,50

1,06

3

3

Gruppo Comini (Pal 2000)

Lecco

LC

219.393

188.294

16,52

28,64

-1,60

4

4

Gruppo Carboni

Correggio

RE

94.273

90.934

3,67

24,52

1,41

5

5

Gruppo Centro Gamma (Annovazzi Emilio)

Desenzano del Garda

BS

90.062

89.593

0,52

33,96

1,03

6

6

Gruppo Svai

Sommacampagna

VR

85.331

84.494

0,99

32,96

0,47

7

7

Gruppo Innerhofer

Bolzano

BZ

70.891

68.664

3,24

32,02

0,40

8

8

Gruppo CIICAI

Calderara di Reno

BO

61.039

59.199

3,11

30,95

0,23

9

9

Gruppo Idroterm (Sigma)

Cuneo

CN

41.158

39.749

3,55

31,34

0,82

46

B&R | 276

Costo del Personale % su fatt.

Saldo Proventi e Oneri Finanziari importo %su fatt.

Erbita margin % Propensione Liquidità vendite

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Grado di indebitmento

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

13,55

4.688

0,74

5,09

33.790

5,68

4,85

25.054

1,83

165.458

16,02

12,68

433

0,27

3,97

8.553

3,11

3,69

5.087

1,86

43.800

12,32

15,20

-617

-0,52

4,66

5.114

4,77

3,55

2.462

5,22

12.275

20,66

13,28

-530

-0,51

8,11

7.153

5,56

6,46

4.166

2,30

27.728

16,24

0,64

976

1,01

-4,33

109

4,32

-0,97

3

5,90

8.811

0,03

13,01

-73

-0,08

0,43

1.712

3,47

1,37

663

2,63

25.060

2,68

13,05

179

0,20

3,80

3.709

4,71

2,83

1.990

2,10

17.149

11,95

13,93

1.148

1,33

5,28

5.421

8,28

6,09

4.320

1,33

25.936

18,18

15,02

713

0,87

3,73

4.107

0,00

2,99

1.963

1,98

23.299

8,77

10,36

1.238

1,54

10,29

8.074

6,78

11,03

7.175

0,37

50.616

13,93

14,12

1.577

2,07

5,22

5.859

6,65

2,54

3.285

1,20

25.424

13,81

13,43

2.642

3,56

6,97

6.640

5,47

5,99

5.360

1,44

32.928

17,37

17,11

144

0,20

3,24

2.748

3,53

0,96

475

1,10

24.270

1,98

14,88

1.650

2,30

5,11

4.260

4,57

3,98

3.243

1,00

26.869

12,47

16,40

1.252

1,82

4,68

3.673

4,18

3,75

2.838

1,11

19.002

15,52

0,51

-330

-0,49

1,69

1.526

8,24

1,13

253

3,85

10.072

2,29

3,72

-171

-0,25

1,25

2.459

5,73

2,63

1.571

1,97

25.981

6,29

14,37

-695

-1,06

9,28

5.758

4,12

2,06

-666

1,50

35.037

-2,51

6,10

7

0,01

5,74

3.133

6,58

4,67

2.042

1,59

13.323

15,95

2,27

-300

-0,52

3,77

1.531

5,34

3,34

1.116

2,31

14.395

8,07

13,53

72

0,12

6,81

5.591

4,87

7,03

4.099

0,95

33.636

12,95

5,57

-210

-0,38

3,45

1.577

3,89

3,13

1.084

5,52

5.539

21,70

16,01

-120

-0,23

2,07

1.527

3,55

1,55

351

2,93

11.066

3,22

11,48

-147

-0,28

3,72

1.720

3,76

3,09

1.108

0,98

15.592

7,37

10,44

810

1,60

8,27

4.916

5,38

9,26

3.964

0,77

26.335

16,28

14,20

653

1,30

1,35

1.936

4,29

0,61

629

1,22

17.354

3,59

13,12

46

0,09

5,73

2.453

5,75

4,68

1.615

3,33

6.470

28,52

7,10

-535

-1,11

5,59

1.870

2,93

5,58

1.508

4,07

9.087

17,26

12,37

10.260

21,52

-1,47

11.918

4,28

-3,61

8.506

0,31

74.902

12,04

15,77

-68

-0,15

-3,56

888

4,03

0,18

235

4,73

5.759

4,19

Erbita margin % Propensione Liquidità vendite

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Grado di indebitmento

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

Costo del Personale % su fatt.

Saldo Proventi e Oneri Finanziari importo %su fatt.

14,82

2.831

0,43

5,25

33.386

4,92

4,39

21.679

2

158.824

14,27

12,75

5.927

2,37

5,47

20.141

4,15

5,97

14.387

1

147.130

10,31

14,74

5.020

2,29

6,54

16.087

4,19

4,89

11.312

2

82.927

14,59

12,15

62

0,07

5,41

4.958

4,20

3,26

2.229

2

28.333

8,19

16,55

-1.037

-1,15

7,03

4.963

3,52

4,05

1.585

2

45.772

3,52

15,59

558

0,65

3,80

2.895

3,63

2,54

1.040

3

20.200

5,32

15,32

1.152

1,63

5,17

3.750

4,65

3,46

2.395

1

21.111

11,93

13,04

-43

-0,07

8,52

5.232

4,89

8,91

3.936

1

29.666

14,18

16,16

45

0,11

4,34

1.833

3,24

4,16

996

5

6.351

17,05

B&R | 276

47

Giacomini Spa - Via Per Alzo, 39 - 28017 San Maurizio d’Opaglio (NO) - Italia - Telefono +39 0322 923111 - giacomini.com

4

PATENTED Bilanciamento automatico della portata.

La cartuccia integrata regola e limita la portata a valori preimpostati, bilanciando tutti i circuiti dell’impianto.

Serve meno energia quando tutto è in equilibrio.

Collettori premontati DB con bilanciamento dinamico integrato.

I collettori premontati Serie DB integrano la tecnologia brevettata di Giacomini per il bilanciamento dinamico della portata permettendo di ottenere il massimo delle prestazioni negli impianti di riscaldamento o raffrescamento. L’efficienza è superiore a quella offerta dai normali collettori, la temperatura sempre ideale in tutti gli ambienti, l’affidabilità impareggiabile senza impurità e senza blocchi di servizio, e il comfort ancora più garantito data la totale assenza di vibrazioni.

_Classifiche Produttori ITS 2020

Vince

il binomio crescita-redditività

Il mercato ITS assisterà a una diffusa e crescente richiesta di miglioramento della qualità della vita a cura della redazione

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE CONDIZIONAMENTO - RISCALDAMENTO Posizione 2019

Azienda

Comune

Provincia

Variazione % 19/18

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

1

Ariston Thermo Spa

Fabriano

AN

536.105

527.595

1,61

29,46

15,91

2

Robert Bosch Spa U

Milano

MI

3

Riello Spa

Legnago

VR

318.001

300.968

5,66

17,88

13,04

302.140

342.493

-11,78

20,27

20,39

4

Baxi Spa

Bassano del Grappa

5

Aermec Spa

Bevilacqua

VI

276.060

276.083

-0,01

21,49

13,26

VR

269.223

231.687

16,20

25,36

14,70

6

Immergas Spa

7

Carel Industries Spa

Brescello

RE

212.969

202.353

5,25

32,18

17,39

Brugine

PD

176.046

180.276

-2,35

37,69

22,36

8 9

Ferroli Spa

San Bonifacio

VR

148.408

145.042

2,32

20,77

22,71

Fondital Spa (Gruppo Silmar)

Vobarno

BS

137.801

148.661

-7,31

33,24

25,45

10

Clivet Spa

Feltre

BL

128.743

112.866

14,07

21,40

18,01

11

Viessmann Srl

Pescantina

VR

122.004

115.270

5,84

18,52

14,56

12

Sabiana Spa

Corbetta

MI

103.808

97.653

6,30

25,05

16,08

13

Cordivari Srl

Morro d'Oro

TE

79.018

72.474

9,03

40,48

26,52

14

DL Radiators Srl

Treviso

TV

76.882

75.792

1,44

25,08

20,67

15

Olimpia Splendid Spa

Cellatica

BS

74.667

57.658

29,50

19,41

9,62

16

Irsap Spa

Arquà Polesine

RO

71.403

67.129

6,37

33,78

29,44

17

Unical Ag Spa

Casteldario

MN

70.175

68.004

3,19

23,33

17,90

18

Edilkamin Spa

Lainate

MI

70.017

75.317

-7,04

29,42

18,59

19

Radiatori 2000 Spa

Ciserano

BG

66.942

75.029

-10,78

13,50

7,70

20

Rhoss Spa

Codroipo

UD

63.580

60.256

5,52

31,65

23,58

50

B&R | 276

Fatturato 2019 2018

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

2,39

76.889

15,28

9,21

53.596

306.896

18,22

0,34

33.647

40,18

3,79

30.287

452.116

6,93

1,90

44.131

8,84

-3,52

33.825

144.502

26,55

1,71

17.697

17,05

6,11

11.840

65.107

18,39

0,70

22.820

10,25

7,70

14.861

118.882

13,19

0,41

26.051

10,14

12,44

21.058

165.680

13,15

2,00

30.730

21,39

10,77

22.708

81.335

30,09

40,45

-4.326

8,54

-7,93

-13.218

7.731

(nc)

1,01

10.074

8,38

0,89

568

128.457

0,49

1,81

3.634

5,92

0,70

169

28.941

0,59

1,07

3.751

16,50

2,85

2.400

36.190

6,86

0,89

7.129

6,94

6,37

4.434

48.985

9,48

0,76

8.519

37,90

10,82

6.040

42.215

15,03

1,71

3.103

5,62

0,84

354

20.284

1,76

1,09

6.234

4,95

7,91

4.830

39.552

15,40

0,53

22.147

12,20

-0,67

18.568

76.073

27,59

2,06

3.150

7,86

2,05

785

23.321

3,42

0,48

3.977

4,92

8,17

2.119

59.669

3,49

11,14

2.566

2,60

2,09

78

5.294

1,45

2,08

4.795

16,11

5,87

3.396

12.776

30,44

Suggerimenti per la lettura delle tabelle

Come per le precedenti edizioni, tutte le principali tabelle rappresentate all’interno delle Classifiche dei Bilanci evidenziano il totale in valori assoluti dei fatturati del campione preso in considerazione (e quindi le variazioni rispetto all’anno precedente, con riferimento al medesimo campione di aziende) e l’elaborazione dei conseguenti indicatori medi che possono contribuire a presentare un quadro di riferimento sintetico di una determinata categoria merceologica.

B&R | 276

51

_Classifiche Produttori ITS 2020 LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE RUBINETTERIA Posizione 2019

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2019 2018

Variazione % 19/18

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

1

Gessi Spa

Serravalle Sesia

VC

100.387

2

Paini Spa Rubinetterie

Pogno

NO

89.292

82.113

22,26

39,88

22,50

87.876

1,61

21,97

18,31

3

Carlo Nobili Spa Rubinetterie

Borgomanero

NO

4

Grohe Spa

Milano

MI

74.332

73.732

0,81

26,95

16,37

66.729

64.745

3,06

9,46

5,79

5

Rubinetteria Paffoni Spa

Pogno

6

Cristina Srl

Gozzano

NO

63.445

59.608

6,44

29,49

11,80

NO

43.357

44.442

-2,44

42,36

25,19

7

Remer Rubinetterie Spa

8

Marco Mammoliti Spa

Cassano d'Adda

MI

39.414

36.171

8,97

20,40

12,07

Fontaneto d'Agogna

NO

32.264

38.345

-15,86

10,51

5,70

9 10

Fratelli Fantini Spa

Pella

NO

31.396

30.349

3,45

30,57

15,78

Newform Spa

Serravalle Sesia

VC

31.282

32.338

-3,27

29,83

26,34

11

Rubinetterie Ritmonio Srl

Varallo

VC

23.874

25.371

-5,90

32,21

26,27

12

Fima Carlo Frattini Spa

Briga Novarese

NO

21.994

19.237

14,33

31,36

18,25

13

Zucchetti Rubinetteria Spa

Gozzano

NO

21.947

26.089

-15,88

33,60

36,08

14

Hansgrohe Srl

Moncalieri

AT

21.367

21.607

-1,11

10,13

8,16

15

Vicario Armando & C Srl

Gozzano

NO

18.836

18.631

1,10

24,94

20,70

16

Rubinetterie 3M Srl

Asciano

SI

16.883

15.584

8,33

33,80

17,42

17

Ceadesign Srl

Pianezze

VI

14.967

15.837

-5,50

49,87

10,47

18

Nicolazzi Spa

Pella

NO

10.540

11.205

-5,94

34,98

27,50

19

Rubinetterie F.lli Frattini Spa

S. Maurizio d'Opaglio

NO

9.662

9.073

6,49

33,82

26,46

20

Idral Spa

Gargallo

NO

9.011

8.488

6,16

35,74

21,06

Variazione % 19/18

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE TUBI, RACCORDI E VALVOLE Posizione 2019

Azienda

Comune

Provincia

1

Dalmine Spa

Dalmine

BG

980.359

974.512

0,60

29,38

17,64

2

Arvedi Tubi Acciaio Spa

Cremona

CR

400.062

446.582

-10,42

12,78

6,59

3

Caleffi Spa

Fontaneto d'Agogna

NO

190.971

195.849

-2,49

46,75

21,82

4

Danfoss Srl

Torino

TO

183.090

168.711

8,52

17,82

12,30

5

Silmet Spa

Torbole Casaglia

BS

173.997

185.556

-6,23

11,27

4,78

6

Giacomini Spa

S. Maurizio d'Opaglio

NO

169.163

162.592

4,04

34,41

22,82

7

Valsir Spa (Gruppo Silmar)

Vestone

BS

160.463

154.596

3,80

37,08

18,77

8

Tiemme Raccorderie Spa

Castegnato

BS

128.300

126.607

1,34

18,67

9,05

9

Raccorderie Metalliche Spa

Campitello di Marcaria

MN

105.915

96.121

10,19

31,69

16,51

10

Rehau Spa

Cambiago

MI

95.722

92.397

3,60

16,89

9,75

11

R.B.M. Spa

S. Giovanni di Polaveno

BS

87.358

77.682

12,45

24,39

14,70

12

Effebi Spa

Bovezzo

BS

86.720

82.631

4,95

24,89

8,97

13

Industrie Polieco - M.P.B. Srl

Cazzago S. Martino

BS

86.531

104.323

-17,05

25,49

11,75

14

Nupi Industrie Italiane Spa

Busto Arsizio

VA

82.802

75.112

10,24

25,04

20,01

15

Watts Industries Italia Srl

Biassono

MB

82.781

83.779

-1,19

24,97

16,86

16

Rub. Bresciane Bonomi Spa (Bonomi Group)

Gussago

BS

82.597

84.395

-2,13

33,54

16,69

17

Serravalle Copper Tubes Srl

Serravalle Scrivia

AL

70.009

73.970

-5,36

17,30

14,88

18

Idrotherm 2000 Spa

Castelnuovo di Garfagnana

LU

64.272

57.403

11,97

20,85

8,16

19

Wavin Italia Spa

S. Maria Maddalena

RO

62.596

60.562

3,36

26,87

16,83

20

I.V.A.R. Spa

Prevalle

BS

62.080

60.565

2,50

28,93

16,97

52

B&R | 276

Fatturato 2019 2018

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,48

15.027

3,97

14,25

11.886

66.475

20,60

0,37

3.818

3,16

0,38

890

85.005

1,05

0,31

6.627

3,48

5,40

2.779

73.092

3,88

1,53

1.171

18,79

3,16

833

5.949

13,13

0,66

8.675

9,02

14,25

6.494

41.394

16,70

1,01

9.294

3,19

-0,87

1.468

42.123

3,55

2,02

2.544

2,61

4,70

1.114

15.195

7,61

1,92

984

3,23

4,19

785

8.551

9,06

0,53

3.859

3,50

12,68

3.199

18.530

18,09

4,21

758

3,96

1,97

281

4.788

6,06

2,49

1.301

17,18

3,05

612

4.468

14,52

0,48

2.465

4,91

6,94

1.107

13.734

8,40

1,76

-479

5,22

-8,31

-1.757

8.091

-19,58

0,44

332

(jit)

1,24

175

6.988

2,53

1,18

718

33,99

1,35

174

5.370

3,17

0,40

2.553

5,36

13,18

2.012

15.734

13,66

1,66

4.943

3,77

29,58

3.473

6.546

64,50

2,42

503

6,68

4,60

199

4.217

4,83

0,56

568

2,38

3,29

175

8.412

2,09

1,19

1.055

6,55

11,14

736

4.188

18,75

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,33

97.195

7,17

7,10

51.775

720.929

6,85

3,12

12.545

4,82

3,78

2.887

74.183

3,96

0,18

48.935

3,73

20,76

40.986

361.964

11,91

2,35

7.386

(jit)

4,57

5.650

18.763

35,96

2,30

9.222

30,92

4,77

6.222

17.930

41,98

1,07

12.971

4,44

7,06

5.313

126.929

6,46

0,46

24.897

9,76

12,08

14.887

152.674

10,71

0,72

10.462

4,21

8,20

8.639

54.523

16,79

3,04

14.158

2,72

9,13

7.749

33.862

25,57

0,75

5.006

15,38

6,41

4.302

18.933

25,63

1,42

6.229

4,55

5,75

2.788

38.538

7,44

0,35

11.145

5,36

11,55

7.351

59.528

12,92

1,31

9.551

12,09

11,52

7.632

38.584

21,16

3,08

4.058

3,08

0,83

581

23.100

2,55

0,75

5.579

7,80

4,98

2.987

33.209

9,42

0,78

12.248

4,31

9,92

6.520

74.400

9,16

22,40

1.522

(jit)

0,23

-7

1.466

-0,45

1,94

6.484

8,34

9,90

4.689

13.961

40,37

1,26

4.971

8,90

7,11

3.129

13.665

25,86

1,67

4.486

2,83

9,05

2.679

24.666

11,24

R Risultati eco-fin più che soddisfacenti per quelle imprese che hanno impiegato il posizionamento strategico, ovvero il combinarsi in modo positivo e negativo di due parametri: le performance eco-fin nel tempo (ROE e grado di indebitamento osservato su più anni) e la performance competitiva. Sono 197 imprese sulle 397 (49,5% delle aziende del campione produttori) analizzate quelle che riescono ad abbinare una crescita del fatturato (superiore allo 0,5%) a un risultato economico positivo. Ma non è sufficiente il binomio crescita-utile: “crescita-redditività” è quello vincente. Quest’ultimo è l’unico, infatti, in grado di garantire nel tempo una crescita equilibrata all’impresa. Nelle Classifiche ITS emerge che, sia tra i distributori che tra i produttori, si riduce

La Top 20 dei settori merceologici Proponiamo alcune top list relative alle principali famiglie merceologiche di riferimento per il settore ITS: - le prime aziende del settore condizionamento e riscaldamento; - le prime aziende del settore rubinetteria; - le prime aziende del settore tubi, raccordi e valvole; - le prime aziende del settore trattamento acqua e pompe; - le prime aziende del settore pavimenti e rivestimenti; - le prime aziende del settore ceramica sanitaria, vasche e docce; - le prime aziende del settore mobili e accessori bagno.

B&R | 276

53

_Classifiche Produttori ITS 2020 LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE TRATTAMENTO ACQUA - POMPE Posizione 2019

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2019 2018

Variazione % 19/18

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

1

Dab Pumps Spa U

Mestrino

PD

290.390

2

Pedrollo Spa

San Bonifacio

VR

169.309

286.925

1,21

21,28

14,36

157.268

7,66

41,09

16,39

3

Ebara Pumps Europe Spa

Gambellara

VI

4

Xylem Water Solution Italia Srl

Lainate

MI

122.389

116.924

4,67

37,50

26,14

111.917

114.392

-2,16

14,53

11,20

5

Culligan Italiana Spa

Granarolo dell'Emilia

6

Grundfos Pompe Italia Srl

Truccazzano

BO

99.210

86.098

15,23

33,34

23,47

MI

92.488

87.762

5,38

17,56

11,50

7

Calpeda Spa

8

Pall Italia Srl

Montorso Vicentino

VI

79.791

81.200

-1,74

38,21

22,00

Buccinasco

MI

77.576

79.428

-2,33

24,02

11,70

9 10

Ksb Italia Spa

Concorezzo

MB

76.139

67.984

12,00

28,97

19,99

Pentair Water Italy Srl

Lugnano di Vicopisano

PI

45.850

40.268

13,86

11,54

8,88

11

Wilo Italia Srl

Segrate

MI

40.462

37.869

6,85

18,36

12,48

12

BWT Italia Srl

Milano

MI

31.104

28.297

9,92

22,38

18,92

13

Emec Srl

Rieti

RI

30.180

30.084

0,32

57,28

24,23

14

Brita Italia Srl

Grassobbio

BG

19.842

16.031

23,77

20,59

12,98

15

Telcom Spa

Ostuni

BR

17.696

18.367

-3,65

44,52

31,98

16

Gel Spa

Castelfidardo

AN

16.554

16.966

-2,43

29,66

19,57

17

Euroacque Srl

Niviano di Rivergaro

PC

15.441

13.857

11,43

25,04

11,68

18

Aqua Spa

S. Martino in Rio

RE

15.344

16.720

-8,23

26,56

31,04

19

Acqua Brevetti Srl

Mestrino

PD

10.298

8.919

15,46

47,20

12,62

20

Ilmed Impianti Srl

Avigliana

TO

8.278

10.264

-19,34

23,67

19,58

Variazione % 19/18

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE PAVIMENTI E RIVESTIMENTI Posizione 2019

Azienda

Comune

Provincia

1

Marazzi Group Srl U

Sassuolo

MO

477.517

466.515

2,36

9,61

0,00

2

Florim Ceramiche Spa U

Fiorano Modenese

MO

310.276

323.358

-4,05

41,42

22,60

3

Granitifiandre Spa

Castellarano

RE

309.764

309.069

0,23

40,54

22,58

4

Coop. Ceramica d'Imola Soc. Coop.

Imola

BO

211.597

217.306

-2,63

42,89

28,66

5

Panariagroup Spa

Fiorano Modenese

MO

201.351

196.809

2,31

33,56

26,10

6

Casalgrande Padana Spa

Casalgrande

RE

175.648

177.197

-0,87

31,69

26,23

7

Gruppo Ceramiche Gresmalt S.p.A.

Casalgrande

RE

139.783

137.871

1,39

39,45

17,88

8

Rondine Spa

Rubiera

RE

110.408

91.252

20,99

41,01

21,31

9

Ceramica del Conca Spa

San Clemente

RN

106.699

112.286

-4,98

25,89

18,26

10

Abk Group Spa

Finale Emilia

MO

106.217

105.920

0,28

28,86

16,37

11

Gruppo Romani Spa

Casalgrande

RE

94.606

99.091

-4,53

37,82

29,24

12

Industrie Ceramiche Piemme S.p.A.

Fiorano Modenese

MO

91.253

94.676

-3,62

27,95

24,88

13

Nuova Riwal Ceramiche Srl

Fiorano Modenese

MO

85.247

86.618

-1,58

23,61

24,74

14

Italgraniti Group Spa

Casinalbo di Formigine

MO

82.636

80.390

2,79

27,49

19,58

15

Fincibec Spa

Sassuolo

MO

78.894

81.221

-2,87

41,64

30,66

16

Ceramica Sant'Agostino Spa

Sant'Agostino

FE

62.664

62.645

0,03

49,07

28,21

17

Margaritelli Spa

Torgiano

PG

49.927

51.282

-2,64

45,55

20,85

18

Gambini Group Spa

Casalgrande

RE

42.740

42.236

1,19

24,54

15,61

19

Antica Ceramica Rubiera Srl

Rubiera

RE

41.638

40.341

3,22

22,08

6,18

20

Dado Ceramica Srl

San Matteo della Decima

BO

37.491

32.663

14,78

15,43

5,26

54

B&R | 276

Fatturato 2019 2018

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,70

15.985

13,47

3,37

5.691

116.548

4,90

0,10

39.695

4,46

15,14

23.494

285.935

8,57

1,43

10.984

3,18

8,17

7.085

42.817

17,20

0,96

3.057

(jit)

2,66

2.317

31.602

7,61

1,26

9.281

3,36

4,93

4.378

52.308

8,74

3,41

2.907

(jit)

5,34

2.245

8.793

29,27

0,27

11.902

9,58

10,39

7.263

86.027

8,64

1,74

6.877

(jit)

11,25

6.046

15.560

48,22

0,57

4.812

7,73

7,30

3.531

34.325

10,45

13,01

947

(jit)

2,45

849

2.259

31,80

1,89

1.692

18,35

5,21

1.421

6.582

24,21

1,82

751

6,38

1,99

294

6.160

4,89

0,41

7.214

20,75

29,95

6.278

17.926

37,40

1,88

821

(jit)

7,34

766

2.744

28,26

0,59

1.914

2,43

1,27

-80

26.230

-0,31

1,45

1.355

24,92

3,29

229

8.387

2,77

1,07

1.469

4,46

12,23

1.295

5.622

20,34

4,65

-1.122

2,86

-9,90

-1.953

5.402

-30,62

0,57

2.829

5,31

27,71

2.122

8.935

26,73

11,56

230

0,93

2,63

109

1.160

9,42

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,35

32.400

3,71

9,61

32.400

529.496

6,30

1,62

122.223

3,66

8,80

91.144

229.559

41,65

1,00

61.601

5,74

11,86

42.704

415.267

10,83

0,63

28.293

1,86

3,27

5.086

234.738

2,18

1,76

17.262

2,44

-1,47

-703

142.839

-0,49

0,47

11.170

3,87

-0,20

1.241

174.792

0,71

1,30

23.286

3,84

16,46

16.139

80.165

21,88

2,17

9.382

3,22

10,70

-552

82.729

-0,68

0,59

8.010

2,50

-0,74

-915

123.011

-0,74

1,64

13.737

3,20

6,48

7.362

52.332

14,90

2,29

6.871

2,49

2,43

1.059

39.222

2,73

2,46

2.167

2,89

-3,26

-3.604

37.473

-9,17

1,03

1.036

2,41

-3,41

-910

50.343

-1,79

3,37

5.393

3,28

3,53

1.765

17.444

10,23

1,12

7.568

2,20

1,89

400

80.756

0,50

0,65

13.992

2,68

11,25

7.969

79.032

10,62

0,87

20.145

2,92

18,63

17.114

66.455

29,49

1,37

2.890

2,44

3,49

566

33.692

1,69

0,92

5.505

3,46

10,63

3.313

24.611

14,43

0,44

2.732

3,76

8,45

2.085

27.120

8,00

il numero delle aziende good performer.

Dei 197 produttori sono 69 le imprese, che hanno realizzato una crescita maggiore di quella media (+2,5% crescita media 2019) abbinata a una redditività uguale o maggiore al 9,5%; resiste, tuttavia, un gruppo di imprese che ha migliorato il suo posizionamento strategico.

Molte imprese hanno abbinato a una crescita maggiore di quella del mercato (che è stata del 2,43%) una redditività soddisfacente con un ROE maggiore del 12%. Questa redditività obiettivo indicata per l’industria nel 12% (superiore alla redditività obiettivo per la distribuzione indicata nel 9%) è motivata dal fatto che le industrie sono realtà a rischio più elevato.

Le imprese good performer tra i produttori sono state 80 su un campione di 397 imprese (20% del campione). Inoltre, 341 imprese sulle 398 censite hanno comunque conseguito una redditività (ROE) positiva dalla quale deriva una buona situazione di liquidità. In particolare le imprese produttrici con un Ebitda maggiore di 1.5 milioni di euro sono 171. Ma le imprese produttrici brillano per solidità patrimoniale: ben 243 imprese (il 61% del campione) hanno un grado di indebitamento inferiore a 2.

Nota dolente è la contenuta crescita dell’industria (+2,43%) rispetto alla distribuzione (+5%). Questo farebbe pensare che anche quest’anno i flussi import/ export del settore ITS non abbiano avuto un andamento positivo.

B&R | 276

55

_Classifiche Produttori ITS 2020 LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE CERAMICA SANITARIA - VASCHE E DOCCE Posizione 2019

Azienda

Comune

Provincia

Fatturato 2019 2018

Variazione % 19/18

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

1

Gruppo Duravit

Ravenna

RA

476.290

2

Novellini Spa

Romanore di Borgoforte

MN

101.568

454.605

4,77

8,47

0,00

101.525

0,04

27,83

21,34

3

Ideal Standard Italia Srl

Milano

MI

4

Ceramica Catalano Spa

Fabrica di Roma

VT

92.820

98.525

-5,79

7,57

4,76

44.067

45.852

-3,89

54,39

27,43

5

Pozzi Ginori Spa

Spilimbergo

6

Ideal Standard Industriale Srl

Milano

PN

41.853

41.122

1,78

36,83

32,44

MI

39.241

41.854

-6,24

77,72

68,07

7

Ceramica Globo Spa

8

Samo Spa U

Castel Sant'Elia

VT

34.729

34.439

0,84

39,26

25,85

Bonavigo

VR

34.544

33.088

4,40

34,01

24,62

9 10

Jacuzzi Europe Spa

Valvasone

PN

31.400

29.867

5,13

32,33

28,33

Arblu Srl

Fontanafredda

PN

29.941

27.498

8,88

26,40

15,34

11

Ceramica Cielo Spa

Fabrica di Roma

VT

28.696

26.581

7,96

52,20

24,15

12

Bossini Spa

Castenedolo

BS

27.599

28.992

-4,80

40,57

32,72

13

Gruppo Sanitari Italia Spa

Gallese Scalo

VT

25.874

23.915

8,19

48,69

32,93

14

Galassia Srl

Corchiano

VT

22.361

23.882

-6,37

39,56

31,97

15

Ceramica Flaminia Spa

Civita Castellana

VT

22.316

22.581

-1,17

43,49

32,63

16

S.F.A. Italia Spa

Siziano

PV

22.052

22.668

-2,72

15,18

11,97

17

Glass 1989 Srl

Oderzo

TV

21.412

25.633

-16,47

23,46

16,93

18

Hatria Srl

Teramo

TE

20.406

19.559

4,33

42,79

33,98

19

Megius Spa U

Mestrino

PD

18.861

17.958

5,03

27,37

20,21

20

Vismaravetro Srl

Verano Brianza

MB

17.055

17.753

-3,94

43,06

32,75

Variazione % 19/18

Valore Aggiunto % su fatt.

Costo del Personale % su fatt.

LE PRIME AZIENDE DEL SETTORE MOBILI E ACCESSORI BAGNO Posizione 2019

Azienda

Comune

Provincia

1

Idea Group

Navolè di Gorgo al Monticano

TV

56.663

52.690

7,54

22,57

13,99

2

Inda Spa

Pagazzano

BG

42.245

40.286

4,86

24,24

20,09

3

Arbi Arredobagno Srl

Maron di Brugnera

PN

29.192

29.060

0,45

33,05

16,84

4

Antonio Lupi Design Spa

Stabbia

FI

29.036

27.413

5,92

29,53

11,15

5

Gedy Spa

Origgio

VA

24.026

24.948

-3,69

20,38

14,26

6

Compab Srl

Maron di Brugnera

PN

23.891

22.866

4,48

29,83

11,01

7

Azzurra Group Srl

Cecchini di Pasiano

PN

19.355

15.900

21,73

27,78

15,74

8

Colavene Spa

Civita Castellana

VT

17.200

4.339

296,45

32,28

23,61

9

Colombo Design Spa

Terno d'Isola

BG

17.097

19.225

-11,07

38,45

29,08

10

Artesi Srl

Sacile

PN

16.570

11.190

48,07

28,81

20,09

11

Agape Srl

Bagnolo San Vito

MN

14.421

14.045

2,68

24,92

20,75

12

Cerasa Spa

Bibano di Godega Sant'Urbano

TV

10.096

10.749

-6,08

30,88

29,46

13

Artelinea Spa

Figline e Incisa Valdarno

FI

9.836

8.624

14,05

33,67

26,97

14

Ponte Giulio Spa

Orvieto

TR

9.446

9.110

3,69

26,57

19,30

15

Mobilduenne Srl

Ripatransone

AP

8.187

7.837

4,47

35,99

27,44

16

Oasis Srl

S. Giovanni di Polcenigo

PN

7.937

7.613

4,25

27,21

23,63

17

F.lli Stocco Srl

S. Giorgio in Bosco

PD

7.899

7.279

8,52

21,08

14,56

18

Falper Srl

Ozzano Emilia

BO

7.394

7.377

0,23

29,43

20,04

19

Ri.Fra Mobili Srl

Gerno di Lesmo

MB

5.996

6.722

-10,80

25,50

19,06

20

Archeda Srl

Porcia

PN

5.643

5.795

-2,61

22,37

16,91

56

B&R | 276

Fatturato 2019 2018

Consistenza del campione Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

0,63

25.248

3,57

8,47

25.248

233.513

11,63

1,60

6.503

6,32

-1,22

-1.324

60.424

-2,17

0,97

1.735

(jit)

2,68

1.614

37.402

4,41

0,50

9.901

2,88

17,39

5.681

56.316

10,51

0,75

2.198

6,13

0,82

708

15.947

4,54

2,31

3.659

(jit)

1,20

345

10.138

3,46

0,35

3.908

3,32

9,00

2.381

34.076

7,13

2,02

2.170

13,73

3,54

149

16.820

0,89

0,66

2.010

8,53

1,24

1.146

68.597

1,74

1,07

2.642

22,52

3,60

409

12.578

3,31

0,65

6.010

4,50

24,34

4.947

19.519

29,02

0,39

2.113

3,97

1,72

420

30.484

1,39

1,21

3.357

3,10

8,98

1.604

12.726

13,46

3,92

1.244

3,65

-0,80

-633

5.072

-11,79

0,81

2.312

6,88

4,21

826

20.008

4,10

4,21

-43

2,80

0,71

-596

3.612

-15,23

6,86

1.122

10,45

2,97

360

3.147

12,14

0,73

1.509

3,35

1,57

31

16.703

0,18

1,46

984

5,44

6,34

831

4.938

18,16

0,55

1.813

17,78

2,41

466

18.069

2,57

Grado d'indebitamento

Cash Flow

Rotazione Magazzino

ROS % su fatt.

Utile Netto

Mezzi Propri

ROE % su Mezzi Propri

2,46

3.315

(jit)

7,55

2.734

7.800

36,30

2,06

815

4,14

3,41

503

9.481

5,45

0,83

3.833

18,52

11,93

2.587

11.551

24,91

0,79

4.247

12,33

12,89

2.655

15.029

18,50

2,65

879

2,07

2,68

51

6.383

0,80

0,69

3.494

11,22

15,92

2.799

10.962

28,90

2,09

1.771

13,53

7,07

808

4.220

21,37

1,89

1.054

2,87

5,33

479

6.453

8,61

1,03

1.183

3,62

4,90

419

11.765

3,63

1,35

1.304

8,43

6,21

889

6.268

16,83

4,33

432

3,02

1,54

53

1.914

2,79

3,04

115

26,96

-1,31

-164

1.818

-8,62

5,49

498

13,01

2,99

133

1.559

8,89

0,24

632

4,42

3,38

265

14.326

1,87

1,45

588

27,96

5,10

305

2.919

10,72

3,55

259

9,06

1,53

97

897

11,41

0,44

451

11,49

4,13

262

6.012

4,45

3,31

588

3,89

4,76

246

1.074

21,16

5,05

318

6,13

3,66

152

999

16,44

2,17

149

5,93

3,73

51

1.227

4,27

BILANCI Ceramica sanitaria - Vasche e docce Mobili e accessori bagno Piastrelle Tubi e raccordi Condizionamento - riscaldamento Rubinetteria Trattamento acqua - pompe Altri settori merceologici TOTALE

31 33 27 90 78 43 34 61 397

B&R | 276

57

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I pareri degli Ordini dopo l’esito del referendum del 4 dicembre

Abbiamo sentito alcuni Ordini per commentare un ipotetico scenario all'indomani delle dimissioni di Renzi. Nelle parole dei Presidenti inter­ pellati è fortissima la preoccupazione sull’ennesima battuta d’arresto di un Paese in affanno. Stabilità e certezza sono oggi più lontane per lo meno dal punto di vista temporale. Come sottolinea Varese “Ora gli ac­ cordi tra CNI e Governo che fine faranno?” / alle pagg. 18­19

→ pag.37

LA TRIVELLA

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INTERVISTA ALL’ARCH. DE LUCCHI

Macerie ovunque, interi paesi rasi al suolo, gente disperata, sguardi persi. No, non è lo scenario di guerra che ci arriva da qualche zona remota del mondo, a cui siamo tristemente abituati. È la forza devastante del terremoto che ha colpito, e continua a farlo, il nostro Centro Italia. Una faglia che si è estesa per cinquanta chilometri, una ferita su quelle terre che non si potrà più rimarginare.

L’Italia è scossa, fisicamente e mentalmente; schiaffeggiata dalla mano della natura che a volte sa essere molto dura nella sua inarrestabile forza. Eppure il nostro paese risulta essere nelle prime posizioni per quanto riguarda l’utilizzo di tecnologie antisismiche nelle nuove costruzioni.

Cosa succede allora? Alessandro Martelli, Presidente del Glis (Isolamento sismico e altre strategie di progettazione antisismica), ha dichiarato che “Oltre il 70% dell’edificato italiano attuale non è in grado di resistere ai terremoti che potrebbero colpirlo”.

Il problema pertanto è la sicurezza delle costruzioni più datate, e di un immenso patrimonio storico e culturale famoso in tutto il mondo, fatto di chiese, monumenti, palazzi storici, emblema di un passato grandioso che ha visto protagonisti i più grandi artisti e ingegneri di tutti i tempi. Il tema della sicurezza degli ambienti in cui viviamo e lavoriamo, più volte trattato dal nostro giornale e a cui le nostre imprese pongono molta attenzione, ritorna così alla ribalta in un frangente – purtroppo non l’unico negli ultimi anni - tanto eclatante quanto drammatico.

Dalle pagine de L’Ammonitore abbiamo rivolto molti inviti al settore manifatturiero italiano a investire in tecnologie produttive innovative per continuare a essere competitivo, e questa volta ci sentiamo di invitare tutti a investire sulla propria sicurezza, lo Stato a salvaguardare la vita dei cittadini intervenendo significativamente sulle strutture pubbliche e sul nostro prezioso patrimonio artistico, perché il futuro non si prevede, men che meno un terremoto, ma si prepara.

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Raddoppiati i programmi per le opere pubbliche, un trilione → pag.3 di dollari per infrastrutture e stimolo ai consumi. Gli effetti in Europa e le opportunità per le imprese italiane. La Cop22 di Marrakech e le politiche Usa sulle emissioni. alle pagg. 6-7

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iorganizzazione delle divisioni operative del Cni. E, in prospettiva, due sfide: quella dei servizi per gli iscritti e delle strutture territoriali. Armando Zambrano, presidente uscente del Consiglio nazionale degli ingegneri, si prepara a governare la categoria per altri cinque anni: dal 2016 guiderà gli ingegneri fino al 2021, quando completerà i suoi dieci anni di mandato. In attesa che arrivi l’ufficialità del ministero della Giustizia e che i consiglieri designati indichino lui come nuovo presidente, è già possibile fare il punto sulle prime mosse del nuovo Governo del Cni. “Siamo desiderosi di partire, visto che dai territori è arrivata un’indicazione così forte per la continuità del Consiglio nazionale uscente”, è stata una delle prime dichiarazioni fatte da Zambrano.

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gni campo dell’architettura e dell’ingegneria nel senso più ampio del termine ha fatto progressi, ha modificato modalità, metodologie, tecnologie, mezzi e strumenti, fatto ricerche e scoperte. Le idee sono progredite, sono mutate, si sono evolute; si sono adeguate alla società o hanno modificato modi e stili di vita.

Nessuno si è mai posto il problema se fosse giusto o sbagliato; la cultura del “fare” ha privilegiato la sperimentazione e ha insegnato che dagli errori si può imparare, crescere, progredire e migliorare. Non è mai stato chiesto ai professionisti se fossero d’accordo con un “SI” o con un “NO”. È stato dato semplicemente per scontato che il cambiamento fosse insito nella natura dell’uomo e nel nostro caso dei professionisti, nella loro ricerca di miglioramento e progresso per il bene comune. Ci sono stati “si” e “no” dettati da successi e insuccessi; il buon senso e la competenza hanno sempre fatto da guida nelle scelte e quindi nell’evolversi delle professioni. Per la politica evidentemente è diverso; ma ciò dimostra solo uno scollamento fra i problemi pratici della quotidianità dell’individuo e l’incapacità della politica ad adeguarsi. Il buon senso non fa da guida; un referendum che fa contento/scontento la metà dei cittadini resta un problema non risolto. Il cambiamento è necessario e la civiltà parla da sola a tal proposito; ma il cambiamento dovrebbe godere della fiducia e della certezza di tutti i cittadini quando si parla di politica. Se tutti quanti noi quando attraversiamo un ponte o saliamo sulla cima di un grattacielo diamo per scontato di poterci fidare di chi ha pensato il progetto, forse non vuol dire che i professionisti potrebbero insegnare e dire il loro pensiero con più forza alla politica? n

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Logistica

La logistica non si è mai fermata, anzi…

Nel 2020, dimostrando la sua capacità di operare in situazioni difficili, il settore ha raggiunto un fatturato di 77.8 miliardi di euro di Marco Barbetti - Logicà

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ell’anno horribilis appena terminato, la logistica non si è fermata, al contrario ha – senza dubbio – subìto a sua volta la pandemia.

Nonostante le situazioni critiche, il settore è riuscito a sviluppare le nuove modalità che caratterizzeranno gli anni a venire.

Nel corso del 2020, il fatturato della Contract Logistics italiana ha raggiunto i 77.8 miliardi di euro, contro gli 84 miliardi sviluppati nel corso del 2019.

Da un lato la pandemia ha messo a dura prova i sistemi logistici in generale, complice la riduzione del traffico delle merci, quest’ultima legata anche alla riduzione dell’export, determinando una contrazione dei volumi pari al 9,3%.

Tuttavia, la logistica ha mostrato una reattività straordinaria: infatti, già a giugno 2020, il settore ha segnato una ripresa del 6% circa rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Ripresa che, pur non compensando il forte calo di fatturato, ne ha in parte mitigato gli effetti. (fonte: Polimi

velocizzarne l’effettuazione, assicura anche una maggiore sicurezza complessiva, migliorando la condizione lavorativa sia dal punto di vista dell’ergonomia, sia – come già detto – della produttività.

La collaborazione tra uomo e macchina, attraverso integrazione di sistemi automatici o semiautomatici, quali per esempio magazzini verticali, miniload, sistemi di convogliamento, caratterizzeranno sempre più le attività logistiche, non solo dei grandi player, ma anche delle aziende grossiste nel comparto ITS, dove tali sistemi si stanno affermando.

– Edizione 2020 dell’Osservatorio Contract Logistics “Gino Marchet”) Tale scenario, che ha interrotto il trend di crescita manifestato fino al 2019, ha paradossalmente – ma non più di tanto – riportato al centro la logistica, evidenziando la capacità del settore di reggere all’urto della pandemia (resilienza), di operare in condizioni difficili, incentivando la spinta all’innovazione con l’ingresso di nuovi attori e di soluzioni riformatrici, e ricevendo anche molti più finanziamenti rispetto al passato.

Il boom dell’e-commerce

Un’ulteriore conseguenza riconducibile alla pandemia, che ha modificato le attività logistiche nel loro complesso, è la forte spinta data al commercio online.

I dati Istat, pubblicati a luglio 2020 nel report Commercio al dettaglio, rilevano una crescita del 20,7% nel solo mese di marzo 2020, mentre Netcomm Forum stima che ci siano oltre 2 milioni di nuovi consumatori online dall’inizio dell’anno, un aumento notevole rispetto allo stesso periodo del 2019, quando la crescita si era attestata a 700 mila nuove unità.

Sono questi i dati emersi durante la prima edizione di Netcomm Forum Live, tenutasi il 6 e 7 maggio 2020. Numeri che hanno permesso alla logistica B2C di compensare, anche se solo in parte, la perdita di fatturato del B2B.

I nuovi trend: automazione, sicurezza e sostenibilità

Il lavoro logistico è storicamente riconosciuto come fisicamente impegnativo e altamente soggetto a incidenti (che – peraltro – si sono registrati anche durante la pandemia). Nei primi dieci mesi del 2020 gli infortuni mortali sul lavoro sono stati 1.036 con un aumento rispetto all’anno precedente del 15,6%. Un dato sinceramente imbarazzante e inquietante per un Paese che si ritiene evoluto (fonte: INAIL – Open Data). L’automazione è uno degli elementi che supporta e coadiuva il personale di magazzino durante il lavoro di movimentazione delle merci e che, oltre a

Senza dubbio, un’automazione con sistemi e macchine che dialogano tra loro grazie a software sempre più intelligenti è già realtà. Ciò che in parte manca ancora è porre l’uomo al centro di ogni processo, svincolandolo dalle attività più pesanti per impiegarlo in compiti più complessi, valorizzandone così le competenze.

In sintesi, ciò che limita lo sviluppo del mercato logistico è la complessità dei cambiamenti organizzativi richiesti in azienda, nonché la resistenza al cambiamento da parte del personale.

Affinché tale cambiamento si realizzi è necessario portare in azienda competenze IT e investire nel loro sviluppo. Una chiara tendenza 2021 in Italia sarà infatti il ruolo centrale che il reparto IT assumerà nelle aziende di logistica e anche dei trasporti.

Logistica

“

Un limite allo sviluppo sono la complessità dei cambiamenti organizzativi richiesti in azienda e la resistenza al cambiamento da parte del personale Sostenibilità ambientale

Un ulteriore trend da segnalare è quello dell’attenzione verso l’ambiente. Dal momento che una conseguenza positiva attribuibile all’automazione dei magazzini è l’aumento dell’efficienza energetica, per ridurre l’impatto ambientale e arrivare all’autosufficienza energetica con l’energia rinnovabile. La logistica sostenibile è un traguardo sotto diversi punti di vista: per l’ambiente, ma anche per il business.

L’autoproduzione di energia aiuta, infatti, a diminuire i costi e genera nuove entrate tramite la vendita dell’energia in eccesso.

Le nuove tecnologie in campo, come l’adozione di un parco carrelli alimentati con batterie a ioni di litio, consentono

”

oltre a notevoli economie, anche un significativo aumento della produttività interna, dovuta alla durata della carica delle batterie e ai tempi rapidi di ricarica nell’esempio appena considerato.

L’ecosostenibilità rappresenta, inoltre, un valore aggiunto anche per la notorietà aziendale, laddove sempre di più la clientela premia, in termini di scelta, le organizzazioni eco-friendly.

Digitalizzazione

Le aziende che hanno già digitalizzato in parte i processi di trasporto e stoccaggio hanno avuto meno difficoltà a proseguire nella propria attività in questa fase pandemica. Per esempio, le aziende che

avevano già smaterializzato il documento di trasporto, hanno continuato a lavorare in sicurezza. Per gli altri, invece, il DDT cartaceo resta un potenziale veicolo di contagio. La conseguenza è che alcune aziende hanno dovuto creare delle zone dedicate e protette al di fuori del magazzino per consentire lo scambio dei documenti tra gli spedizionieri e gli operatori interni.

Nelle realtà che utilizzano strumenti informatici, che permettono di condividere le informazioni sul fornitore e la merce in viaggio, si è potuto lavorare senza particolari problemi in smart working. Al contrario, le aziende che erano abituate a lavorare con processi ancora in prevalenza cartacei si sono trovate da un giorno all’altro a non poter più operare.

Logistica 4.0

In conclusione, come messo in evidenza dall’osservatorio del Polimi, le priorità di intervento dal punto di vista logistico e le azioni mirate per i prossimi anni sono rappresentate dalla capacità di adattamento dell’azienda a nuovi contesti, dall’introduzione di soluzioni per la digitalizzazione dei processi – come detto – dalla sempre maggiore attenzione alla sicurezza dei lavoratori e per finire dalla semplificazione della gestione dei flussi logistici, attraverso una stringente collaborazione fra i diversi attori della filiera.

Buon 2021 e buona logistica!

Fonti • • • •

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INAIL, Open Data “Infortuni e malattie professionali”, periodo di riferimento: gennaio-settembre; Netcomm Forum Live, prima edizione, 6 e 7 maggio 2020 (intervento Roberto Liscia, Presidente di Netcomm); Osservatorio Contract Logistics “Gino Marchet” della School of Management del Politecnico di Milano; Report Commercio al dettaglio, Istat 7 luglio 2020.

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Rivoluzione Digitale di Massimo Minguzzi - IdroLAB S.r.l.

2021, stato dell’e-commerce nella distribuzione Priorità finanziarie e obiettivi operativi hanno incentivato le aziende della distribuzione ad adottare nuovi canali di vendita

I

l recente sondaggio “2021 State of e-commerce in Distribution”, effettuato nel periodo ottobredicembre 2020 e su un significativo numero di aziende della distribuzione da parte di Distribution Strategy Group, ha rilevato che nel 2020 il tasso di adozione dell’e-commerce è cresciuto vertiginosamente, con un aumento del 26,3% rispetto al 2019.

Con il termine adozione intendiamo che un’azienda si è attrezzata per accettare una transazione da un “carrello”, quindi l’adozione non è una misura del successo o della maturità dell’e-commerce. La percentuale di società della distribuzione che offrono l’opzione dell’e-commerce varia ampiamente a seconda delle dimensioni e del settore. Al momento, circa il 25% delle aziende con ricavi inferiori di 50 milioni di dollari offre un’e-commerce, mentre il 47% delle aziende con ricavi superiori a un miliardo di dollari lo fa già da tempo.

Aumento dell’e-commerce L’aumento dell’e-commerce nella categoria inferiore a 50ML$ è sbalorditivo: dal 13,4% nel 2019 al 25,1% nel 2020, ovvero un aumento dell’87,3% (Grafico 1). La categoria con più di 1MLD$ ha visto un aumento dal 45,4% al 47%. Il settore “Prodotti per la Pulizia e Sanificazione” è in testa con più della metà delle aziende che nel 2020 offrono servizi di e-commerce.

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Dimensioni in Ricavi

% di incremento 2019-2020

da 10ML$

a

50 ML$

+87,3%

da 50ML$

a

100 ML$ +36,9%

da 100ML$

a

500ML$

+12,3%

da 500ML$

a

1MLD$

+7,3%

Più di 1MLD$ Grafico 1 (credits: Distribution Strategy Group)

+3,5%

Relativamente alla tendenza di utilizzo dell’e-commerce, per avere un quadro più ampio, sono stati analizzati oltre 3.600 siti B2B. I dati risultanti (Grafico 2) mostrano la percentuale di aziende che offrono servizi di e-commerce, segmentate per dimensione di ricavi. È stato rilevato che le aziende dai 10ML$ ai 50ML$ hanno una probabilità 1,9 volte inferiore di offrire un e-commerce, rispetto alle aziende

Grafico 2. 2020: Percentuale delle Società con e-commerce B2B per Dimensione (credits: Distribution Strategy Group)

Grafico 4. Maturità dell’e-commerce: Percentuale sul Totale dei Ricavi per Anno (credits: Distribution Strategy Group)

Grafico 3. Percentuale delle Società con e-commerce B2B per dimensione 2019 vs 2020 (credits: Distribution Strategy Group)

con ricavi superiori a 1MLD$, anche se lo sbalorditivo cambiamento dal 2019 al 2020 è stato registrato nelle aziende con dimensioni inferiori a 100ML$ (Grafico 3). Finora, le aziende più piccole hanno resistito all’e-commerce perché è sembrata un’opzione non attuabile per una serie di motivi: mancanza di strategia, costi, mancanza di personale, mancanza di adeguate informazioni di prodotto, etc. La pandemia ha portato molti distributori a riflettere, convincendoli che, per continuare a servire bene i clienti, dovevano aggiungere un canale di e-commerce.

Maturità dei settori La maturità dell’e-commerce è aumentata in modo significativo nel 2020, raggiungendo per la prima volta un nuovo traguardo: il 50% degli intervistati ha affermato che i ricavi dell’ecommerce sono stati superiori al 10% delle vendite totali (Grafico 4).

In generale i tassi di adozione dell’ecommerce stanno aumentando, ma vi sono differenze significative quando si analizzano nel dettaglio i settori (Grafico 5): per esempio, il settore dei prodotti per la Pulizia e la Sanificazione, facilitato dalla natura dei prodotti, guida il mercato con il 56%; mentre il settore dell’edilizia è in coda, ma bisogna considerare che, spesso, i prodotti di questo

settore sono acquistati previa specifica personalizzazione.

La tendenza verso una maggiore maturità è stata costante negli ultimi due anni, ma nel 2020 la pandemia ha accelerato l’utilizzo dell’e-commerce.

Negli ultimi due/tre anni, una priorità chiave degli intervistati era migliorare l’esperienza del cliente e tante aziende hanno investito risorse significative in tal senso.

Le aziende che attivano un canale

e-commerce senza continui investimenti e sforzi sono generalmente quelle che non guadagneranno trazione e rimarranno al palo. La mentalità “costruisci e arriveranno” non funziona! Ottenere la trazione nell’e-commerce richiede uno sforzo continuo. Il Grafico 6 mostra la maturità dell’e-commerce nei diversi settori. Analizzando i dati emerge che il 48% delle aziende appartenenti al comparto edile ricavano più del 10% del fatturato dall’e-commerce, dimostrando

Grafico 5. Adozione dell’e-commerce per Settore (credits: Distribution Strategy Group)

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Rivoluzione Digitale

Grafico 6. Maturità dell’e-commerce: % sul Totale dei Ricavi per Settore (credits: Distribution Strategy Group)

la maturità del settore. Molte delle aziende intervistate hanno indicato di vendere oltre che nel settore edile anche in altri settori strettamente correlati: diverse società che vendono prodotti elettrici, HVAC e di fissaggio operano nel settore delle costruzioni.

Il settore elettrico ha la percentuale più alta di aziende nella categoria di maturità fino al 10%, con il 67% all’inizio del percorso di adozione di un e-commerce.

Perché un distributore non utilizza l’e-commerce?

Ecco le risposte più frequenti: • “Ci manca una strategia di e-commerce”; • “Abbiamo bisogno di un migliore processo di inserimento”; • “L’e-commerce richiede un impegno reale: è molto più difficile del previsto”.

I distributori si stanno rendendo conto che nonostante venga predisposta la tecnologia, i clienti non verranno automaticamente ad acquistare sul sito.

I principali obiettivi che spingono per l’implementazione di un e-commerce rientrano in due categorie: finanziario e operativo.

Per quanto riguarda gli obiettivi finanziari gli intervistati citano: 66

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Grafico 7. Maturità dell’e-commerce: % sul Totale dei Ricavi per Settore (credits: Distribution Strategy Group)

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Aumento dei ricavi dai clienti esistenti; • Crescita dei ricavi con nuovi clienti, nei segmenti e nelle aree geografiche esistenti.

Molti rapporti di ricerca hanno documentato che l’aggiunta di un canale e-commerce aiuta a far crescere l’intero mix di canali. Lo studio “Incentivare le vendite e raggiungere più clienti con Google” condotto da Google for Retail riporta che i clienti omnicanale hanno un “Lifetime Value” del 30% superiore rispetto a quelli che acquistano utilizzando un solo canale.

Un’esperienza omnicanale è basata sul cliente ed è incentrata sulla fornitura di un’esperienza coerente e personalizzata per i clienti, su tutti i canali e dispositivi. La conclusione è che l’omnicanale è basato sul cliente e non sul canale. Il multicanale si differenzia dall’omnicanale in quanto il marketing può agire su diversi canali come un sito web o una filiale/negozio, ma ciascuno è separato e indipendente dagli altri. Avere un’esperienza cliente diversa con canali diversi, spesso causa confusione e frustrazione nella clientela.

Per quanto riguarda le priorità finanziarie, ecco alcune risposte: • “Riteniamo che la nostra più grande priorità sia migliorare il

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servizio con i clienti esistenti e con i nuovi che cercheranno di modernizzare gli acquisti”; “Con l’aumento della domanda, la nostra priorità è coprire le crescenti esigenze dei clienti esistenti e quindi espandere e assumere nuovi clienti e ordini”; “Sono in fase di implementazione soluzioni di e-commerce per ridurre i nostri costi e fornire accesso 24 ore su 24, 7 giorni su 7 alle informazioni di cui i nostri clienti possono avere bisogno”; “Sebbene l’aggiunta dell’e-commerce sia importante per la nostra base di clienti attuale, la vediamo anche come uno strumento per trovarne di nuovi”; “Vogliamo ridurre i nostri costi di transazione e migliorare la soddisfazione dei clienti, dando loro la possibilità di effettuare transazioni con noi nel modo che preferiscono”.

Priorità operative Relativamente all’operatività i due principali obiettivi che i distributori dichiarano sono: • Migliorare la facilità d’uso del canale e la Customer Experience; • Aumentare l’efficienza e la produttività.

Grafico 8. % degli Acquisti Online Pre, Durante e Post Covid (credits: Distribution Strategy Group)

Il 45% degli intervistati afferma che la prima priorità operativa dei distributori è migliorare la Customer Experience; combinando la massima e la seconda priorità. Mentre il 68% degli intervistati ha affermato che migliorare l’esperienza del cliente è una priorità assoluta (Grafico 7).

Il modo nel quale un cliente, o potenziale tale, sperimenta un sito web va oltre l’apparenza estetica. È necessario che la navigazione sia semplice e intuitiva, e che sia facile trovare le informazioni per proseguire nel processo di acquisto.

Da maggio 2021 Google ha dichiarato che applicherà dei “Core Web Vitals”, che misureranno quanto è facile navigare su un sito web, quanto velocemente viene caricato e se queste prestazioni si replicano anche sui dispositivi mobili, fattori chiave per un buon posizionamento nei motori di ricerca. Questa è già una indicazione per capire come il cliente valuterà la sua esperienza online e sapere quali saranno le sue aspettative.

La seconda priorità operativa – aumentare l’efficienza e la produttività – è un requisito chiave del passaggio al digitale. È possibile creare valore con l’e-business (l’insieme più ampio di strumenti di acquisto digitale come EDI, ordini via email, PunchOut, che vanno oltre il semplice carrello) attraverso: • Clienti esistenti che spostano la

spesa online; • Sfruttare EDI, PunchOut e automazione degli ordini, con ordini inviati dal sistema ERP del cliente al sistema ERP del distributore/ produttore, riducendo la necessità di inserire manualmente le informazioni sugli articoli; • Il servizio clienti non deve più inserire manualmente gli ordini che arrivano tramite i canali di e-commerce, EDI, email e procurement; • Miglioramento della precisione degli ordini; • Costo inferiore delle vendite sul campo grazie all’aumento del self-service.

Relativamente al periodo della pandemia, è stato chiesto agli intervistati di riferire quale percentuale delle vendite è stata maggiormente acquistata elettronicamente, quest’ultimo inteso come B2X, EDI, PunchOut, email, etc.

Aumento dell’acquisto elettronico Emerge tra gli intervistati un dato univoco e ottimistico: non ci si aspetta che l’acquisto elettronico post-Covid ritornerà alle percentuali durante e preCovid (Grafico 8).

Si è riscontrato un incremento del 20% in più durante la prima fase Covid rispetto al pre-Covid. Molti di noi,

durante il boom della pandemia, sono ricorsi all’ordine online, quindi il 20% è un aumento significativo, ma non del tutto sorprendente per il 2020. In media, l’aspettativa dei distributori e dei produttori è un aumento del 31% degli ordini effettuati elettronicamente nella fase post pandemia.

Relativamente alla soddisfazione dell’investimento fatto nell’e-commerce, la maggioranza degli intervistati (64%) hanno indicato di esserne soddisfatti (Grafico 9).

Solo un terzo è solo leggermente o per nulla soddisfatto. Le percentuali, analizzate da un’altra prospettiva, indicano che circa tre quarti delle aziende potrebbero essere più soddisfatte del proprio e-commerce. Queste aziende generalmente presentano tre tipi di carenze: • Non utilizzano la tecnologia giusta; • Le informazioni sul prodotto e/o sui prezzi sono inadeguate; • Il marketing è inadeguato.

Quasi tre quarti delle aziende più piccole (10ML$ - 50ML$) non possiedono ancora l’e-commerce, anche se l’adozione da parte di queste società è aumentata di oltre l’87% dal 2019 al 2020. Circa la metà delle aziende più grandi non ha avviato un canale e-commerce.

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Rivoluzione Digitale

Grafico 9. Soddisfazione per l’investimento nell’e-commerce (credits: Distribution Strategy Group)

Per i distributori che disponevano già di una piattaforma e-commerce, il 2020 ne ha accelerato la maturità; c’è chi ha raddoppiato le entrate provenienti dall’e-commerce in pochi mesi mentre altri sono cresciuti di circa il 50% in un breve periodo di tempo.

In 12 mesi si sono compiuti progressi che prima venivano conseguiti in 5 anni.

Emerge la necessità di avere una piattaforma digitale che consenta acquisti più efficienti ed efficaci. Chi la possiede già o l’ha implementata, deve investire in: capacità più ampie, strumenti di marketing e allineamento organizzativo per promuovere la maturità della propria organizzazione.

Adeguate informazioni di prodotto Uno dei punti chiave del successo di qualsiasi iniziativa digitale, incluso l’e-commerce e/o che punta al miglioramento della Customer Experience, è la disponibilità di adeguate informazioni di prodotto (dati, informazioni e asset digitali), ergo “il Carburante della Tra68

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sformazione Digitale”.

Nel settore dei prodotti dell’installazione (Elettrico, IdroTermoSanitario, Edilizia e Ferramenta) ci sono standard di riferimento per la declinazione, classificazione, distribuzione delle informazioni di prodotto; non è, quindi, richiesta alcuna improvvisazione, essendo chiaro e definito cosa deve fornire chi immette il prodotto sul mercato.

Il produttore/fornitore deve agevolare i processi gestionali dei suoi grossisti, distributori, rivenditori e venditori affinché rimangano concentrati nelle loro attività.

Gli standard e le tecnologie per la gestione, condivisione, distribuzione, recepimento e utilizzo delle informazioni di prodotto ci sono. Non ci sono, quindi, scuse per ritardi e lacune.

• Per gestire/arricchire le informazioni di prodotto servono sistemi di Product Information Management, conformi agli standard dei settori di riferimento; • Per gestire gli asset digitali di prodotto servono sistemi di Digital

Asset Management, modellabili per essere conformi agli standard dei settori di riferimento; • Per la distribuzione delle informazioni di prodotto ci sono specifici formati di scambio internazionali; • Per il recepimento dei formati di scambio e la creazione di Repository per la condivisione e l’utilizzo delle informazioni di Prodotto, ci sono specifici sistemi.

Il distributore deve avere – a portata di click – le informazioni di prodotto uniformemente strutturate. 

Fonte

1. 2021 State of eCommerce in Distribution, part 1: A Rapid Rise in Adoption & Maturity, di Dean Mueller e Jonathan Bein (Distribution Strategy Group); 2. Incentivare le vendite e raggiungere più clienti con Google di Google for Retail, 2020.

LA CARTA AMA GLI ALBERI 1.500 campi da calcio al giorno. Così tanto crescono le foreste europee.

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Scopri le notizie vere sulla carta www.naturalmenteioamolacarta.it Fonte: FAO, 2005 - 2015 Foreste europee: 28 Paesi dell’Unione europea + Norvegia e Svizzera

Consulenza Fiscale a cura di Assocaaf

La tassazione dei redditi da cessione di valute estere (prima parte) A quali conti correnti si applica, come si verifica la condizione di imponibilità e qual è il tasso di cambio da applicare

T

ra i redditi finanziari soggetti a tassazione vi sono anche i redditi prodotti da cessioni di valute estere effettuate attraverso l’utilizzo di conti correnti valutari. I redditi derivanti dalla movimentazione di conti correnti o depositi in divisa estera sono disciplinati dall’art. 67, comma 1 lettera c-ter) del Tuir.

Condizione preliminare: limite quantitativo di 51.645,69 euro

L’art.67, comma 1 lettera c-ter) del Tuir prevede che “le plusvalenze derivanti dalla cessione a titolo oneroso di valute estere rivenienti da depositi e conti correnti concorrono a formare il reddito a condizione che nel periodo d’imposta la giacenza dei depositi e conti correnti complessivamente intrattenuti dal contribuente, calcolata secondo il cambio vigente all’inizio del periodo di riferimento sia superiore a cento milioni di lire per almeno sette giorni lavorativi continui”. Pertanto, per stabilire se i redditi da valuta devono essere tassati è necessario calcolare la giacenza complessiva giornaliera dei vari conti correnti denominati in valuta estera detenuti dal contribuente.

Conti correnti da prendere in considerazione

Devono essere presi in considerazione tutti i conti correnti o depositi intestati o cointestati al contribuente e che siano denominati in una valuta diversa dall’euro, indipendentemente dal fatto che questi conti siano detenuti presso intermediari residenti in Italia o all’estero. Rientrano tra questi conti correnti anche i conti multicurrency, per i quali, pur esistendo tra la banca e il correntista un unico contratto di conto corrente, esiste una operatività distinta per le singole valute e sarà possibile avere una lista di movimenti per ciascun sottoconto in valuta. Sono assimilati ai conti correnti e depositi valutari anche i cosiddetti wallet per la conservazione delle valute virtuali; anche

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i saldi giornalieri di questi ultimi strumenti devono essere considerati nel conto del limite per l’applicazione dell’imposizione fiscale dei redditi di valuta. Nel caso di rapporti bancari cointestati, la norma nulla dispone in particolare, né risultano documenti di prassi che abbiano affrontato l’argomento.

Le comunicazioni del superamento del limite da parte dell’intermediario

Gli intermediari finanziari presso i quali sono detenuti i conti correnti in valuta devono comunicare annualmente all’Agenzia delle Entrate, attraverso il Modello 770, l’eventuale superamento del limite di 51.645,69 euro che fa scattare l’obbligo di imposizione sulle plusvalenze realizzate, e devono altresì rilasciare al correntista/contribuente una certificazione dell’avvenuto superamento del medesimo limite.

Gli intermediari non rivestono, però, il ruolo di sostituto di imposta; si limiteranno a comunicare al proprio cliente, tramite apposita certificazione, e all’Amministrazione Finanziaria, tramite la compilazione del quadro SO del Modello 770, la notizia dell’avveramento della condizione posta dall’articolo 67, comma 1-ter del Tuir, con indicazione della data di superamento del limite di 51.645,69 euro e del controvalore in euro dell’ammontare massimo della giacenza raggiunto nel periodo di sette giorni di riferimento.

L’obbligo per il contribuente di verificare autonomamente la condizione di imponibilità

Se il contribuente detiene diversi conti correnti in valuta presso un unico intermediario, è quest’ultimo che dovrebbe verificare il superamento del limite sommando la giacenza di tutti i conti valutari. Potrebbe accadere, invece, che il contribuente possieda una pluralità di conti correnti in valuta presso vari intermediari resi-

denti in Italia e, del tutto lecitamente, detenga dei rapporti di conto corrente all’estero regolarmente assoggettati a monitoraggio fiscale. Se nessuno dei rapporti intrattenuti presso i singoli intermediari residenti in Italia superasse il limite di 51.645,69 euro non verrebbe rilasciata al contribuente alcuna certificazione, né sarebbe inviato alcun dato all’Amministrazione Finanziaria tramite il Modello 770.

Allo stesso modo se un singolo rapporto intrattenuto legittimamente presso un intermediario residente all’estero superasse la soglia di rilevanza, quest’ultimo comunque non sarebbe tenuto a certificare al proprio cliente residente in Italia tale avvenimento, né tantomeno dovrebbe fare alcuna comunicazione all’Amministrazione Finanziaria italiana. In questi casi è il contribuente che deve verificare se, sommando il saldo di tutti i conti correnti in valuta detenuti in Italia o all’estero, la giacenza complessiva ecceda il limite dei vecchi cento milioni di lire per almeno sette giorni consecutivi. In tal caso, il contribuente dovrebbe compilare l’apposito quadro del Modello di dichiarazione dei redditi anche in mancanza di certificazioni da parte degli intermediari finanziari.

Il tasso di cambio da applicare per la verifica della condizione di imponibilità

La norma individua chiaramente il tasso di cambio da applicare per la verifica della condizione di imponibilità

avendo previsto che la giacenza dei conti vada “calcolata secondo il cambio vigente all’inizio del periodo di riferimento”. Il periodo di riferimento è il periodo di imposta: quindi si dovrà determinare il controvalore in euro della giacenza complessiva dei conti in valuta applicando al saldo giornaliero dei singoli rapporti in divisa, indipendentemente dalla data in cui gli stessi sono stati rilevati, il primo tasso di cambio disponibile per l’anno solare di riferimento, rilevato in data 2,3 o 4 gennaio a seconda del calendario. I tassi di cambio giornalieri ufficiali a cui fare riferimento sono quelli rilevati dalla Banca d’Italia.

La modalità di determinazione della giacenza in valuta prima dell’applicazione del tasso di cambio

L’ultimo aspetto da valutare è quello relativo alla determinazione della giacenza giornaliera da prendere in considerazione per la verifica del superamento della soglia.

La verifica della condizione di imponibilità verrà fatta utilizzando come riferimento l’estratto conto che l’intermediario produrrà al termine del periodo. Il valore da prendere in considerazione sarà il saldo finale del giorno che risulterà dalla somma algebrica del valore di apertura della giornata (corrispondente al saldo della giornata precedente) e di tutte le movimentazioni contabilizzate in quel giorno. 

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Nuovi ingressi in ANGAISA

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SS. APPIA - CONTRADA BARONIA, ZONA INDUSTRIALE 74027 - SAN GIORGIO IONICO (TA) TEL. 099 5900149 INFO@DRAGOSRL.NET

WWW.DRAGOSRL.NET

Mariangela La Caria  Amministratore Delegato

Laureata col massimo dei voti in Economia e Management a Roma. È da sempre attenta alle nuove dinamiche, alla ricerca di investimenti e obiettivi da porsi.

Determinata, fiduciosa, testarda e intraprendente sono le caratteristiche principali che la fanno emergere dal contesto in cui opera.

L’

attività della DRAGO S.r.l. nasce ufficialmente nel 1980 dalla forte passione e dal grande spirito imprenditoriale del sig. Nicola La Caria e della moglie nata Drago. Quarant’anni di attività a conduzione familiare, che affonda le proprie radici su tre cardini fondamentali: onestà, professionalità e affidabilità.

Nella storica sede di San Giorgio Ionico (TA) e nel rinnovato showroom, DRAGO offre ai suoi clienti consulenza, formazione, nonché la migliore soluzione impiantistica commisurata alle esigenze del caso specifico.

Decisivo negli ultimi anni, il supporto e l’apporto all’azienda della dott.ssa Mariangela La Caria, figlia dei fondatori. Da sempre attenta alle dinamiche dei nuovi mercati, alle nuove tecnologie e al territorio, propone sempre soluzioni diverse all’esterno e all’interno della stessa realtà aziendale, consolidando le partnership con le aziende storiche e creandone di nuove.

In questo contesto continuano ricerca e innovazione che porteranno all’avvio, nel 2021, della nuova frontiera del commercio elettronico firmato DRAGO. Nel frattempo per il 2020 una nuova Brand Identity aziendale ha posto in essere l’inizio di questa nuova storia, “non è semplice cambiare un logo, cambiare una storia, i colori istituzionali, l’identità, ma con l’occhio al passato l’azienda guarda al futuro”.

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www.angaisa.it info@angaisa.it

ITS, CULTURA DI IMPRESA Srumenti e servizi per crescere campagna associativa 2021

Iscrivi la tua azienda all’associazione dei distributori più qualificati del settore ITS

• PROFESSIONALITÀ E COMPETENZE AL SERVIZIO DELLE AZIENDE ASSOCIATE • CONSULENZA GIURIDICHE E FISCALI • NORMATIVE TECNICHE • INNOVAZIONE TECNOLOGICA • COMUNICAZIONE MARKETING • EVENTI E CONVEGNI • FIERE DI SETTORE • OSSERVATORI DI MERCATO • RICERCHE E STUDI DI SETTORE • INFORMAZIONI SINDACALI • CONVENZIONI E AGEVOLAZIONI • FORMAZIONE

ANGAISA rappresenta la Distribuzione Specializzata del Settore Idrotermosanitario

Ultimissime da ANGAISA 

ANGAISA ACCORDI

Accordo quadro tra ANGAISA ed Ecoped-Ridomus È operativo l’accordo quadro con Ecoped-Ridomus, in funzione del quale le aziende associate potranno avvalersi, a condizioni di particolare favore, degli strumenti e servizi erogati dai consorzi. Ecoped è il Consorzio nazionale riciclo piccoli elettrodomestici e Ridomus è il Consorzio riciclo condizionatori per uso domestico; i due consorzi, congiuntamente, garantiscono un servizio di raccolta dei RAEE domestici e professionali presso centri di raccolta comunali. Il sistema dei Consorzi

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Ecoped e Ridomus attraverso il servizio denominato “Easy-RAEE” può offrire a tutte le aziende distributrici associate ad ANGAISA la gestione completa degli aspetti burocratici legati ai diversi adempimenti previsti dalla normativa vigente, garantendo la raccolta dei RAEE ritirati presso i loro punti vendita e il loro successivo trattamento presso gli impianti accreditati per la gestione dei RAEE. www.angaisa.it | Area Soci/ Convenzioni.

ANGAISA CONVENZIONI

Tessera ANGAISA-Confcommercio 2021 È in corso di spedizione, a tutti i Soci Ordinari e Sostenitori, la tessera ANGAISA-Confcommercio 2021, che consentirà di accedere alle numerose convenzioni realizzate dalla confederazione, valide sull’intero territorio nazionale, per la prima volta rese accessibili anche attraverso associazioni nazionali di categoria come ANGAISA. Per accedere ai contenuti delle convenzioni è necessario entrare nel sito https://associati.confcommercio.it/ e compilare il form di registrazione, inserendo il codice tessera personale. Utilizzando le credenziali di accesso, che verranno inviate via mail, sarà possibile visualizzare tutti i contenuti delle convenzioni attive. Le promozioni sono di due tipi: 1) nazionali: nego-

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ziate da Confcommercio con partner nazionali e inserite nel sistema da Confcommercio 2) locali: a) negoziate dalle associazioni territoriali con partner locali e b) inserite dai soci registrati. Tutti i soci registrati possono richiedere in ogni momento la pubblicazione sul portale di una loro promozione destinata a tutti i soci, accedendo alla sezione “offerte locali”. Entrambe le tipologie di promozione possono consistere in un’agevolazione tariffaria o, in alternativa, a un trattamento di favore a scelta del Socio. Per tutto il 2021, a tutti i possessori della Tessera Associativa Confcommercio è offerto un corso online gratuito a scelta tra i 170 messi a catalogo, attraverso EMOOC.

ANGAISA RISPONDE

Cashback e lotteria degli scontrini Quesito: Viene chiesto se i prodotti di termoidraulica rientrino nella novità normativa e se sia indispensabile emettere uno scontrino fiscale dello stesso valore dell’incasso tramite POS; viene, inoltre chiesto quale sia la corretta procedura da seguire in ipotesi di merce saldata, ma non ritirata.

Risponde Massimiliano Martino, dottore commercialista e revisore contabile “La norma prevede che le persone fisiche maggiorenni residenti in Italia, le quali, al di fuori dell’esercizio di impresa, arte o professione, effettuano abitualmente acquisti con strumenti di pagamento elettronici presso soggetti che svolgono attività di vendita di beni e servizi, hanno diritto a un

rimborso in denaro, alle condizioni stabilite dalle disposizione attuative.

Per la corretta gestione dell’operazione non è previsto il coinvolgimento degli esercenti, ma è sufficiente l’adesione al programma, su base volontaria, del privato cittadino; l’esercente deve solamente verificare se il proprio dispositivo consenta di partecipare all’iniziativa. La cd. lotteria degli scontrini è stata istituita dall’articolo 1 commi 540-544 della Legge 11 dicembre 2016 n. 232. Con il provvedimento n. 739122 dell’Agenzia delle Entrate del 31 ottobre 2019 sono state individuate le modalità attraverso le quali gli esercenti dovranno acquisire e inviare i dati validi per la partecipazione alla lotteria”.

ANGAISA – Associazione nazionale commercianti articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredobagno – Associazione Sindacale di Categoria aderente a Confcommercio Imprese per l’Italia – Membro della FEST (Fédération Européenne des Grossistes en Appareils Sanitaires et de Chauffage) – www.angaisa.it. ANGAISA associa con la qualifica di Soci Ordinari 243 aziende distributrici, con oltre 800 unità locali presenti sul territorio.

I soci ANGAISA rappresentano circa il 40% del fatturato della distribuzione ITS nazionale; per caratteristiche dimensionali e organizzative, quella dei Soci ANGAISA è definita la Grande Distribuzione Specializzata del Settore Idrotermosanitario. ANGAISA associa inoltre – con la qualifica di Soci Sostenitori – 125 industrie, leader dei rispettivi ambiti merceologici, e 13 Gruppi di distribuzione.

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AGENZIA DELLE ENTRATE

Codici tributo per l’utilizzo dei crediti relativi alle detrazioni cedute e agli sconti praticati ai sensi dell’articolo 121 del Decreto Rilancio

L’Agenzia delle Entrate, con la risoluzione n. 83/E del 28 dicembre 2020, ha istituito i codici tributo per consentire ai fornitori e ai cessionari di utilizzare, in compensazione tramite modello F24, i crediti d’imposta relativi alle detrazioni cedute e agli sconti praticati nell’ambito del cd.

Superbonus.

Come noto, ai sensi dell’articolo 121 del Decreto Rilancio, coloro che sostengono negli anni 2020 e 2021 spese a fronte dei specifici interventi successivamente elencati, possono optare, invece dell’utilizzo diretto della detrazione spettante, per: a) un contributo sotto forma di sconto sul corrispettivo dovuto, anticipato dai fornitori che hanno effettuato gli interventi e da questi ultimi recuperato sotto forma di credito d’imposta di importo pari alla detrazione spettante, con facoltà di successiva cessione del credito ad altri soggetti, compresi gli istituti di credito e gli altri intermediari finanziari; b) la cessione di un credito d’imposta di pari ammontare, con facoltà di successiva cessione ad altri soggetti, compresi gli istituti di credito e gli altri intermediari finanziari.

Lo sconto in fattura e la cessione del credito sono ammessi per i seguenti interventi: 1) recupero del patrimonio edilizio (arti-

colo 16-bis, comma 1, lettere a) e b), del TUIR); 2) efficienza energetica (articolo 14 del Decreto Legge 4 giugno 2013, n. 63 (cd. Ecobonus) e commi 1 e 2 dell’articolo 119 del citato Decreto Legge n.

34 del 2020 (cd. Superbonus); 3) adozione di misure antisismiche (articolo 16, commi da 1-bis a 1-septies, del Decreto Legge n. 63 del 2013 (cd.

Sismabonus) e comma 4 dell’articolo 119 del citato Decreto Legge n. 34 del 2020 (cd. Superbonus); 4) recupero o restauro della facciata degli edifici esistenti, ivi inclusi quelli di sola pulitura o tinteggiatura esterna (cd.

Bonus facciate), (articolo 1, commi 219 e 220, della Legge 27 dicembre 2019, n. 160); 5) installazione di impianti fotovoltaici (articolo 16-bis, comma 1, lettera h), del TUIR, ivi compresi gli interventi di cui ai commi 5 e 6 dell’articolo 119 del citato Decreto Legge n. 34 del 2020 (cd. Superbonus); 6) installazione di colonnine per la ricarica dei veicoli elettrici (articolo 16-ter del Decreto Legge n. 63 del 2013 e di cui al comma 8 dell’articolo 119 del citato Decreto Legge n. 34 del 2020 (cd.

Superbonus).

Tali crediti d’imposta sono utilizzati in compensazione dai fornitori che hanno realizzato gli interventi, e dai cessionari sulla base delle rate residue di detrazione non fruite dal beneficiario originario, e sono fruiti con la stessa ripartizione con la quale sarebbe stata utilizzata la detrazione dal beneficiario originario, ovvero cinque o dieci quote annuali di pari importo. La quota dei crediti non compensata nell’anno di riferimento non può essere fruita negli anni successivi, né può essere richiesta a rimborso.

Premesso ciò, con la risoluzione in oggetto, sono istituiti i seguenti codici tributo: • 6921 denominato “SUPERBONUS art.

119 D.L. n. 34/2020 – utilizzo in compensazione credito per cessione o sconto – art. 121 D.L. n. 34/2020”; • 6922 denominato “ECOBONUS art. 14 D.L. n. 63/2013 e IMPIANTI FOTOVOLTAICI art. 16-bis, comma 1, lett. h), del TUIR – utilizzo in compensazione credito per cessione o sconto – art. 121 D.L. n.

34/2020”; • 6923 denominato “SISMABONUS art. 16 D.L. n. 63/2013 – utilizzo in compensazione credito per cessione o sconto – art.

121 D.L. n. 34/2020”; • 6924 denominato “COLONNINE RICARICA art. 16-ter D.L. n. 63/2013 – utilizzo in compensazione credito per cessione o sconto – art. 121 D.L. n. 34/2020”; • 6925 denominato “BONUS FACCIATE art. 1, commi 219 e 220, legge n.

160/2019 – utilizzo in compensazione credito per cessione o sconto – art. 121 D.L. n. 34/2020”; • 6926 denominato “RECUPERO PATRIMONIO EDILIZIO art. 16-bis, comma 1, lett. a) e b), del TUIR – utilizzo in compensazione credito per cessione o sconto – art. 121 D.L. n. 34/2020”.

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SMART WORKING

Prorogata al 31 marzo 2021 la procedura semplificata È stato pubblicato in Gazzetta Ufficiale il Decreto Legge n.

183/2020 recante disposizioni urgenti in materia di proroga di termini legislativi, cd. “Milleproroghe”. Il provvedimento prevede la proroga di alcuni termini contenuti nei provvedimenti legislativi emanati a seguito della dichiarazione dello stato di emergenza epidemiologica da Covid-19, fino alla data di cessazione dello stato di emergenza e, comunque, non oltre il 31 marzo 2021.

L’articolo 19 proroga i termini previsti dalle disposizioni legislative contenute nell’Allegato 1 del Decreto. In particolare, il punto 29 dell’Allegato individua l’articolo 90 della Legge n. 77/2020, che consente la possibilità di svolgere lavoro agile in assenza di accordo individuale. Tale possibilità è quindi prorogata al 31 marzo 2021. Resta fermo l’obbligo di utilizzare la procedura semplificata già in essere con modulistica e applicativo informatico resi disponibili dal Ministero del Lavoro su Cliclavoro. L’informativa sulla sicurezza sul lavoro di cui all’articolo 22 della

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Legge n. 81/2017, può essere inviata al lavoratore e all’RLS in via telematica anche ricorrendo alla documentazione resa disponibile nel sito internet dell’Inail.

LAVORATORI DISABILI

Covid-19, assunzione disabili e ammortizzatori sociali Il Ministero del Lavoro con la Circolare n. 19 del 21 dicembre 2020 interviene sull’applicabilità dell’istituto della sospensione dagli obblighi di assunzione delle persone con disabilità ex lege 68/1999, per le imprese che fruiscono della Cassa Integrazione Ordinaria (CIGO), della Cassa Integrazione in Deroga (CIGD), del Fondo Integrazione Salariale (FIS) o dei Fondi di Solidarietà Bilaterale (FSBA), in conseguenza dell’emergenza legata alla pandemia. Il Ministero assimila l’utilizzo degli ammortizzatori sociali con causale Covid-19 a quelli già previsti dalla normativa. L’obbligo è quindi sospeso per tutta la durata degli interventi di integrazione salariale per emergenza Covid-19, in proporzione all’attività lavorativa effettivamente sospesa e al numero delle ore integrate per il singolo ambito provinciale sul quale insiste l’unità produttiva interessata in caso di CIG straordinaria e in deroga, o alla quantità di orario ridotto in proporzione. L’onere a carico del datore di lavoro è ripristinato al venir meno della situazione di crisi assistita dagli strumenti integrativi dettati per l’emergenza Covid-19.

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IVA

Operazione imponibile effettuata, esclusione della detrazione per il cedente Ai fini IVA, la rivalsa consente al soggetto passivo cedente o prestatore di recuperare l’IVA relativa all’operazione imponibile effettuata, che deve essere versata all’erario, nei confronti del proprio acquirente.

In tal modo il cedente o prestatore è, al contempo, debitore verso lo Stato e creditore verso il proprio cliente (art. 18, co. 1, D.P.R. n. 633/1972).

Le caratteristiche della rivalsa sono: • l’obbligatorietà: il fornitore è obbligato ad addebitare l’IVA all’acquirente ed è nullo ogni patto contrario; • l’autonomia rispetto all’operazione assoggettata all’imposta; • l’insorgenza all’atto della fatturazione dell’operazione.

L’IVA addebitata in rivalsa (art. 60, co. 7, D.P.R. n. 633/1972) e non pagata dal cessionario successivamente fallito non può essere recuperata attraverso il meccanismo della nota di variazione (art. 26, co.

2, D.P.R. n. 633/1972), in seguito all’infruttuosità della procedura fallimentare. La rivalsa successiva, infatti, ha natura di istituto privatistico, inerendo non al rapporto tributario, ma ai rapporti interni fra i contribuenti.

La natura della rivalsa successiva implica che, in caso di mancato pagamento da parte del cessionario, il cedente può recuperare quanto versato a titolo di imposta all’erario, in seguito all’accertamento, solo attraverso gli strumenti civilistici, non potendosi invocare, a tal fine, la nota di variazione. (Risposta dell’Agenzia delle Entrate n. 49 del 19 gennaio 2021).

www.bluerosso.it La voce quotidiana del mercato ITS

OGNI GIORNO NOTIZIE E COMMENTI PER CONOSCERE MEGLIO IL SETTORE IN CUI OPERI. PERCHÈ L’INFORMAZIONE IN TEMPO REALE È UN VANTAGGIO COMPETITIVO B&R | 276

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INPS

Dodici nuove settimane di trattamenti di integrazione salariale L’INPS, con messaggio n. 406 del 29 gennaio scorso, fornisce le prime indicazioni in merito alla procedura di trasmissione delle istanze di fruizione delle ulteriori settimane di cassa integrazione Covid-19 introdotte dalla Legge n.

178/2020.

La Legge di Bilancio 2021 ha introdotto un ulteriore periodo, a decorrere dal 1° gennaio 2021, per una durata massima di 12 settimane, di trattamenti di Cassa Integrazione Salariale Ordinaria (CIGO), in Deroga (CIGD) e di Assegno Ordinario (ASO) che può essere richiesto da tutti i datori di lavoro che hanno dovuto interrompere o ridurre l’attività lavorativa per eventi riconducibili all’emergenza epidemiologica da Covid-19, a prescindere dal precedente utilizzo degli ammortizzatori sociali fino al 31 dicembre 2020. La Legge di Bilancio 2021 differenzia l’arco temporale in cui è possibile collocare i diversi trattamenti di integrazione salariale: • i trattamenti di Cassa Integrazione Ordinaria (CIGO) devono essere collocati nel periodo compreso tra il 1° gennaio e il 31 marzo 2021;

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• i trattamenti di Assegno Ordinario (ASO) e di Cassa Integrazione in Deroga (CIGD) devono essere collocati nel periodo compreso tra il 1° gennaio e il 30 giugno 2021.

I periodi di integrazione salariale precedentemente già richiesti e autorizzati ai sensi del Decreto Ristori collocati, anche parzialmente, in periodi successivi al 1° gennaio 2021, sono imputati, ove autorizzati, alle 12 settimane del nuovo periodo di trattamenti. I trattamenti di integrazione salariale trovano applicazione per i lavoratori che risultino alle dipendenze dei datori di lavoro alla data del 1° gennaio 2021. Nelle ipotesi di trasferimento d’azienda (articolo 2112 c.c.) e nei casi di lavoratore che passa alle dipendenze dell’impresa subentrante nell’appalto, si computa anche il periodo durante il quale il lavoratore stesso è stato impiegato presso il precedente datore di lavoro. La Legge di Bilancio 2021 non prevede l’obbligo, per i datori di lavoro che accedono ai trattamenti di integrazione salariale, del versamento del contributo addizionale.

Nel sito internet dell’Istituto sono disponibili

BONUS MOBILI

Aggiornata la Guida dell’Agenzia delle Entrate L‘Agenzia delle Entrate ha pubblicato sul proprio sito la Guida aggiornata Bonus Mobili ed elettrodomestici, considerando le modifiche introdotte dalla Legge di Bilancio 2021. È stata confermata una detrazione del 50% per l’acquisto di mobili e di grandi elettrodomestici di classe non inferiore alla A+ (A per i forni), ma su un ammontare complessivo che è stato alzato da 10.000 (ancora valido per gli acquisti realizzati entro il 31 dicembre 2020) a 16.000 euro, destinati ad arredare un immobile oggetto di ristrutturazione.

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i servizi telematici per la trasmissione delle istanze per periodi di intervento non antecedenti al 1° gennaio 2021. Per richiedere l’ulteriore periodo di 12 settimane di Cassa Integrazione Salariale (Ordinaria o in Deroga) e di Assegno Ordinario, i datori di lavoro dovranno trasmettere domanda di concessione dei trattamenti con la nuova causale, denominata “COVID 19 L. 178/20”. È possibile inoltrare le suddette istanze a prescindere dall’avvenuto rilascio da parte delle strutture territoriali dell’Istituto delle autorizzazioni relative alle sei settimane richieste ex Decreto Ristori (art. 12 D.L. n. 137/2020).

Il termine per la presentazione delle domande è fissato entro la fine del mese successivo a quello in cui ha avuto inizio il periodo di sospensione o di riduzione dell’attività lavorativa. Dal momento che la Legge di Bilancio 2021 è entrata in vigore il 1° gennaio 2021, il termine per la presentazione delle sospensioni o riduzioni di attività iniziate nel mese di gennaio resta fissato, secondo la regola ordinaria, al 28 febbraio 2021.

Mercato e tecnologie per il comfort

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Soci ordinari distributori Soci sostenitori gruppi Soci sostenitori industrie 29 gennaio 2021

ASSOCIAZIONE NAZIONALE COMMERCIANTI ARTICOLI IDROSANITARI, CLIMATIZZAZIONE, PAVIMENTI, RIVESTIMENTI E ARREDOBAGNO Via G. Pellizza da Volpedo, 8 - 20149 Milano Tel. 02 43990459 - Fax 02 48591622 www.angaisa.it - info@angaisa.it

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI GRUPPI

ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Gruppi” le principali aggregazioni commerciali operanti nel Settore Idrotermosanitario.

DELFINO Società Cooperativa ViaDelLavoro,25/A- 40051ALTEDO (BO) Tel.051-6601280 - Fax051-870631 www.delfino.it | info@delfino.it Coordinatore Generale Dr. Capriotti Tiberio DELTA S.c.r.l.

Via San Gregorio, 53-20124 MILANO(MI) Tel. 02-36633550 - Fax 02-82878458 www.deltaits.it | segreteria@deltaits.it

GRUPPO PUGLIA s.c.a r.l.

Via Lorenzo Vitale, 18 70131 BARI (BA) Tel. 080-5027369 - Fax 080-5027369 Coordinatore Generale Sig. Simeone Giovanni GSGI S.c.a.r.l.

Rotonda Giuseppe Antonio Torri, 9 40127 BOLOGNA (BO) Tel. 051-503012 - 051-0353072 info@grupposgi.it Responsabile Amministrativo Dr. Sala Tiziano

Dal 1956, ANGAISA è l’Associazione nazionale di categoria dei distributori operanti nel Settore Idrotermosanitario. ANGAISA riunisce, con la qualifica di Soci Ordinari, le aziende operanti in Italia ed esercenti il commercio di articoli idrosanitari, climatizzazione, pavimenti, rivestimenti ed arredo bagno.

PIEMONTE - VALLE D’AOSTA AL ACQUI TERME - POZZOLI S.p.A. - Via Cassarogna, 69 - Tel 0144-322587 - Fax 0144-356433 - acqui@pozzoligr.com

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(Gruppo Cambielli Edilfriuli)- Via A. Spinelli, 10 - Tel 0143-321756 - Fax 0143-324110 ■■■■■■■ AL OVADA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Novi, 42 - Tel 0143-80811 - Fax 0143-80979 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ AL OVADA - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Rebba Ang. Via Molare - Tel 0143-833548 - Fax 0143-835178 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AL TORTONA - FIRAL S.r.l. - S.S. N° 10 Per Voghera, S.N.C. - Tel 0131-820131 - Fax 0131-820232 - www.firalsrl.it ■■■■■■ AL TORTONA - IDROCENTRO S.p.A. - S.S. Per Genova, 37/A - Tel 0131-894432 - Fax 0131-894440 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO AYMAVILLES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Frazione Folliex, 26 - Tel 0165-902294 - Fax 0165-902066 - www.jerusel.it | info@jerusel.it ■■■■■■ AO PONT SAINT MARTIN - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Viola, 71 - Tel 0125-805005 - Fax 0125-805407 - www.cambielli.it ■■■■■ AO QUART - IDROCENTRO S.p.A. - Frazione Amerique, 3 - Tel 0165-44178 - Fax 0165-365883 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AO SARRE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Poinsod, 17 - Tel 0165-551755 - Fax 0165-555175 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRAYES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Frazione Champagne, 15 - Tel 0166-546789 - Fax 0166-546753 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AO VERRES - I.T.S. JERUSEL GIDIO S.r.l. - Via Circonvallazione, 139 - Tel 0125-921008 - Fax 0125-921008 - www.jerusel.it ■■■■■■ AT ASTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada Valcossera, 6 - Tel 0141-477577 - Fax 0141-440116 - www.cambielli.it ■■■■■ AT ASTI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli)- Corso Don Minzoni, 180 - Tel 0141-216733- Fax 0141-219277 AT ASTI - EPICEDIO S.r.l. - Via Del Lavoro, 54/56/58 - Tel. 0141-272488 - Fax. 0141-470785 - www.epicedio.it ■■■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Torino, 483 - Tel 0141-212710 - Fax 0141-216371 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ AT ASTI - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Valcossera Snc, Fraz. Castiglione 14 - Tel 0141-470082 - Fax 0141-477918 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ AT ASTI - IDROTERM S.r.l. - Via Perroncito, 12 - Tel 0141-470334 - Fax 0141-271637 - filiale.asti@idroterm.com ■■■■■■■ AT ASTI - SANITERM S.r.l. - Corso Alessandria 56 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777 - www.saniterm.eu | info@saniterm.eu ■■■■■■■ AT ASTI - TERMOASTI S.r.l. - Via Buronzo, 10 - Tel 0141-470247 - 0141-477629 - Fax 0141-440875 - www.termoasti.com | termoasti@termoasti.it ■■■■■■ AT CANELLI - IDROTERM S.r.l. - Via P. Testore, 50 - Tel 0141-824744 - Fax 0141-822859 - filiale.canelli@idroterm.com ■■■■ AT NIZZA MONFERRATO - NUOVA BB S.r.l. - Piazza Giuseppe Garibaldi, 55 - Tel 0144-79492 - Fax 0144-79895 - www.nuova-bb.com ■■■■■■■ BI GAGLIANICO - S.I.R.A. S.r.l. - Via Matteotti, 66/68 - Tel 015-541653 - Fax 015-2544011 - www.sira-srl.com | sira@sira-srl.it ■■■■■■■ BI PONDERANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cascina Nuova, 21 - Tel 015-2493706 BI VIGLIANO BIELLESE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Delle Industrie, 6 - Tel 015-8123183 - Fax 015-8122200 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROCENTRO S.p.A. - V.le Industria, 9 - Tel 0173-366041 - Fax 0173-33066 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN ALBA - IDROTERM S.r.l. - Corso Barolo, 21 - Tel 0173-268800 - Fax 0173-268801 ■■■■■■■ CN BERNEZZO - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Cagnolo, 2 - Tel. 0171-857285 - Fax 0171-857075 - www.riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN BORGO GESSO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torre Acceglio, 24 - Tel 0171-348143 - 0171-348060 - Fax 0171-346644 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ ■■■■■■■ CN BORGO SAN DALMAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cuneo, 104 - Tel 0171-265307 - Fax 0171-268328 - www.cambielli.it CN BORGO SAN DALMAZZO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cuneo, 92/A - Tel 0171-269364 - Fax 0171-265465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com CN CEVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Malpotremo, 3, Uscita Autostrada To-Sv - Tel 0174-704600 - Fax 0174-704521 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Castelrinaldo, 11 - Tel 0172-637481 - Fax 0172-630224 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN FOSSANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Torino, 14 - Tel 0172-646540 - Fax 0172-693635 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ CN LEQUIO TANARO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Dell’ Industria - Loc. Moriglione - Tel 0172-696404 - Fax 0172-696833 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■ ■■■■■ CN MADONNA DELL’OLMO - IDROTERM S.r.l. - Via Canonico F. V. Rossi, 15 - Tel 0171-410500 - Fax 0171-410501 - www.idroterm.com | idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN MANTA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Galimberti, 52 - Tel 0175-289319 - Fax 0175-289317 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ CN MANTA - RIBERO TERMOSANITARI S.r.l. - Via Don Minzoni, 39 - Tel. 0175-88581 - Fax 0175-88364 - www.riberotermosanitari.it | manta@riberotermosanitari.it ■■■■■■■ CN MONDOVÌ - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Milano 35, Angolo Via Trento - Tel. 0174-552373 - Fax 0174-46966 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ CN MONDOVÌ - IDROCENTRO S.p.A. - S.S. 28 Nord 11/A/Circ. Via Fossano - Tel 0174 330611 - Fax O174.3300809 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com CN MONDOVÌ - IDROTERM S.r.l. - Via Trieste, 10 - Tel 0174-330532 - Fax 0174-339108 - idroterm@idroterm.com ■■■■■■■ CN PEVERAGNO - INTESA 2 S.r.l.- Via Alta Furia, 55 - Tel. 0171-403209 - www.intesa2.com | info@intesa2.it ■■■■■■ CN PIOBESI D’ALBA -SVAI S.r.l. - Località Catena Rossa, 18 - Tel 0173-361208 - Fax 0173-443733 - www.svai.it | filiale.alba@borelloemaffiotto.com ■■■■■ CN RORETO CHERASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Savigliano, 14 - Tel 0172-499207 - Fax 0172-495749 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■ CN SAVIGLIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 21/25 - Tel 0172-716170 - Fax 0172-711772 www.cambielli.it | filiale.savigliano@cambielligroup.it ■■■■■■■ CN SAVIGLIANO - IDROCENTRO S.p.A - Via Del Follone 16 - Tel. 0172 370449 - Fax 0172 371735 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com CN TORRE SAN GIORGIO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Giolitti, 100 Strada Statale Per Saluzzo Km. 29 - Tel 0172-9121 - Fax 0172-96254 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ NO BRIGA NOVARESE - DUOTERMICA S.r.l. - Via Don Signini, 13 - Tel 0322-913357 - www.duotermica.it ■■■■■■ NO CAMERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada delle Industrie, 72 - Tel 0321-622449 - Fax 0321-622496 - www.cambielli.it ■■■■■ NO DORMELLETTO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 2/b - Tel 0322-498362 - Fax 0322-497886 - www.abbattista.it | dormelletto@abbattista.it ■■■■■■■■ NO GOZZANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cagnola, 5 - Tel 0322-912025 - Fax 0322-953903 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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B&R | 276

NO NOVARA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Torelli, 10 - Tel 0321-499776 - Fax 0321-520875 - www.abbattista.it | novara@abbattista.it ■■■■■■■ NO NOVARA - DUOTERMICA S.r.l. - Via Monte San Gabriele, 16 - Tel 0321-626316 - www.duotermica.it ■■■■■■■ NO NOVARA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Pacinotti 1 - Tel 0321-697040 - Fax 0321-697070 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ NO PARUZZARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 30 - Tel 0322-230108 - Fax 0322-230301 - www.cambielli.it ■■■■■■■ NO S. PIETRO MOSEZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Varallo, 8/10 Fraz. Nibbia - Tel 0321-57080 - Fax 0321-57077 - www.abbattista.it | canali@abbattista.it ■■■■■■■ TO BEINASCO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Mirafiori, 16 - Tel 011-3490020 - Fax 011-3971815 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO BRICHERASIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Valdomenica, 17 - Tel 0121-598126 - Fax 0121-598085 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CALUSO - Società Italo Francese S.r.l. - Via Marconi, 107 - Tel 011-9833337 - Fax 011-9831157 - www.sif-italy.it | info@sif-italy.it ■■■■■■ TO CAFASSE - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Mandelli, 13 - Tel. 0123-341846 - Fax 0123-417222 - www.idrocentro.com TO CARMAGNOLA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Sommaria 37, Z.I. Coinca - Tel. 011 9715826 - Fax 011 9725854- www.idrocentro.com | info@idrocentro.com TO CARMAGNOLA - IDROTERM S.r.l. - Via Cesare Luda, 21 - Tel 011-9773148 - Fax 011-9773151 ■■■■■■ TO CASELLE TORINESE - IDROCENTRO S.p.A. - Strada Ciriè, 175 - Tel - 011-9961021 - Fax 011 9961079 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com TO CHIERI - AQUATERM PST S.r.l. - Strada Fontaneto, 40-42 - Tel 011-9422006 - Fax 011-9424371 - www.aquatermpst.it ■■■■■■■ ■■■■■■■ TO CHIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via XXV Aprile, 8 - Tel 011-9477613 - Fax 011-9426508 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com TO CHIVASSO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Bersaglieri, 16/18 - Tel 011-9173040 - Fax 011-9114846 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO CHIVASSO - IDROSANITARIA S.r.l. - Stradale Torino, 127 - Tel 011-9101789 - Fax 011-9113357 - www.idrosanitaria.com | idrosanitaria@idrosanitaria.com ■■■■■■■ TO CIRIÈ - B.P. TERMOSANITARI S.r.l. - Via Taneschie, 14 - Tel 011-9208975 - Fax 011-9203403 - www.bptermosanitari.com | info@bptermosanitari.it ■■■■■■■ TO COLLEGNO - ABBATTISTA S.p.A. - Corso Fratelli Cervi, 23 - Tel. 011-4111683 - www.abbattista.it ■■■■■■■ TO GRUGLIASCO - SVAI S.r.l. - C.so Allamano, 60 - Tel 011-4066601 - Fax 011-4066610 - www.svai.it ■■■■■■ TO IVREA - F.I.R. di BARCAROLO MARIO S.r.l. - Via Grande, 5 - Tel 0125-615538 - 0125-617490 - Fax 0125-615039 - www.fir.termoteam2000.it ■■■■ TO IVREA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Casale - Tel 0125-616226 - Fax 0125-615131 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO LESSOLO - TERMOSANITAR EPOREDIESE S.r.l. - Via Arduino Casale, 130-132 - Tel 0125-58296 - Fax 0125-562004 - www.termosanitar.it | direzione@termosanitar.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso Savona, 50/2 - Tel 011-6407542 - Fax 011-645482 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO MONCALIERI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Vittime Di Bologna , 13 - Tel 011-644980 - Fax 011-644977 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO NOLE CANAVESE - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Torino, 181/A - Tel 011-9295312 - www.commercialetermosanitaria.com - ■■■■■■ TO ORBASSANO - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Via Marconi, 26/30 - Tel 011-9003140 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■■ TO OULX - COMMERCIALE TERMOSANITARIA S.r.l. - Corso Torino, 142 - Tel 0122-830706 - www.commercialetermosanitaria.com | info@commercialetermosanitaria.com ■■■■■■■ TO PINEROLO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Saluzzo, 165 - Tel 0121-3043111 - Fax 0121-201902 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO RIVA PRESSO CHIERI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padana Inferiore, 14 S.S. 10 - Tel 011-9431213 - Fax 011-9431821 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO RIVOLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Biella, 32 - Tel 011-9549701 - Fax 011-9588973 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO ROLETTO PINEROLO - IDROTERM S.r.l. - Via Roma, 148 - Tel 0121-342214 - Fax 0121-342399 ■■■■■■ TO ROMANO CANAVESE - IVREA - POZZOLI S.p.A. - Regione Poarello, 25 - Tel 0125-631984 - Fax 0125-632052 - ivrea@pozzoligr.com ■■■■■■ TO SANTENA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Circonvallazione, 186 - Tel 011-9494217 - Fax 011-9492556 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO SETTIMO TORINESE - ASTON S.p.A. - Strada Cebrosa, 102 - Tel. 011-8022020 - Fax. 011-8005050 - www.aston.it ■■■■■ TO SETTIMO TORINESE - IDROCENTRO S.p.A. - Strada San Giorgio, 43 - Tel 011-8957147 - Fax 011-8952996 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com TO SUSA - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Stati Uniti, 89 - Tel 0122-623801 - Fax 0122-623785 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Orbetello, 94 - Tel 011-2207759 - Fax 011-2746503 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TO TORINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell'industria, 21 - Tel 011-2207759 TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Lecce, 56- Tel. 011-747837 - Fax 011-7410818 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bertola, 55 - Tel 011-5185057 - 011-5185055 - Fax 011-5628077 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Refrancore, 67 - Tel 011-736951 - Fax 011-4513975 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiziano Vecellio, 21/B - Tel 011-6677033 - Fax 011-6593677 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ TO TORINO - IDROPIU’ s.n.c. di Di Fonso Antonio & Fabio - Via Tronzano, 10 - Tel 011-2050355 - Fax 011-2058388 - www.idropiu.com | info@idropiu.com ■■■■ TO TORINO - IDROSANITARIA S.r.l. - Via Duino, 157/A - Tel 011-6191191 - Fax 011-6191762 - www.idrosanitaria.com | venditeto1@idrosanitaria.com ■■■■■■ TO TORINO - LORENZINI G. & C. s.n.c. - Via Pollone, 5 - Tel 011-284060 - Fax 011-5539936 - www.lorenzinionline.it | info@lorenzinionline.it ■■■■■■■ TO TORINO - POZZOLI S.p.A. - Via Reycend, 10 - Tel 011-2203585 - Fax 011- 2203584 - torino@pozzoligr.com ■■■■■■ TO TORINO - SIRT S.r.l. - C.so Verona, 5 - Tel 011-2489914 - Fax 011-2481837 - www.sirtweb.it | info@sirtweb.it ■■■■■■■ TO TORINO - UGROTE S.p.A. - Via Giacomo Medici, 112 - Tel 011-740976 - 011-7711727 - Fax 011-7711751 - www.ugrote.it | amministrazione@ugrote.it ■■■■■■ TO VENARIA - ACQUATICA S.p.A. - C.so Garibaldi, 207 - Tel 011-4557951 - Fax 011-4557981 - www.acquatica.net ■■■■■ TO VENARIA REALE - IDROCENTRO S.p.A. - Via S. Marchese, 23 - Tel 011-4591058 - Fax 011-4590784 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VB GRAVELLONA TOCE - IDROCENTRO S.p.A. - Corso Milano, 185 - Tel 0323-840675 - Fax 0323-865515 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ VB VERBANIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Alla Cartiera, 5 - Tel 0323-553529 - Fax 0323-553132 - www.abbattista.it | verbania@abbattista.it ■■■■■■■ VC BORGOSESIA - DEBERNARDI S.r.l. - Corso Vercelli, 121 - Tel. 016-323909 Fax. 016-327549 - www.airenergie.it ■■■■■■■ VC SERRAVALLE SESIA - ABBATTISTA S.p.A. - Corso 25 Aprile, 32 - Tel 0163-451461 - Fax 0163-451454 - www.abbattista.it | serravalle@abbattista.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Massaua, 79 - Tel 0161-217880 - Fax 0161-259660 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - DUOTERMICA S.r.l. - C.so Torino, 44 - Tel 0161-394530 - www.duotermica.it ■■■■■■■ VC VERCELLI - IDROCENTRO S.p.A. - Via Manzone, 107 - Tel 0161-502469 - Fax 0161-502450 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■

SOCI SOSTENITORI GRUPPI

IDROTIRRENA S.c.a.r.l.

Via Di Vorno, 4-55060 GUAMO(LU) Tel. 0583-933598 - Fax 0583-933599 www.idrotirrena.com | info@idrotirrena.com Direttore Generale Dr. Bianchini Marcello IDROTRADE S.p.A. Via Della Madonna, 2 - 24040 LALLIO (BG) Tel. 035-698111 - Fax035-698108 www.idrotrade.it | paolo.clerici@afis.it Direttore Generale Dr. Bonera Stefano INTESA S.c.r.l.

Strada Dei Dossarelli, 44 - 29122 PIACENZA (PC) Tel. 0523-606350 - Fax 0523-606730 www.intesascrl.it | intesa@intesascrl.it Direttore Generale Sig. Mini Marco NEST GROUP Rete Via Del Lavoro, 19 - 31050 VEDELAGO (TV) Tel. 0423-401991 - Fax 0423-709182 www.nestgroup.it | info@nestgroup.it Amministratore Delegato,Sig. Vermiglio Stefano

LIGURIA GE BOLZANETO - PUPPO di Stefano Taverna & C. s.a.s. - Via Giro Del Vento, 8/10/12/14 - Tel 010-7453520 010-7453543 - Fax 010-7454614 - www.idrotermosanitariapuppo.com | info@idrotermosanitariapuppo.com ■■■■■■■ GE CHIAVARI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Amedeo Ugolini, 24 - Tel 0185-301021 - Fax 0185-322872 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GE CHIAVARI - S.I.R.E.A. di REPETTO A. & C. S.r.l. - Via G. Bontà, 95 - Tel 0185-310231 - Fax 0185-310233 - sirea_srl@libero.it - www.sireasrl.com ■■■■■■■ GE GENOVA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Spataro, 34 - Tel 010.518601 - Fax 010.51860325 - www.afis.it ■■■■■■■ GE GENOVA - D’AMORE & LUNARDI S.p.A. - Passo Ponte Carrega, 48 R - Tel 010-8355474 - Fax 010-8355190 - www.damorelunardi.it | damorelunardige@damorelunardi.it ■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili B&R | 276

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE ANGAISA associa con la qualifica di “Soci Sostenitori Industrie” le aziende produttrici leader di mercato, promuovendo così il consolidamento dei rapporti di collaborazione e le sinergie all’interno della filiera, attraverso la condivisione degli strumenti realizzati dall’Associazione per favorire la crescita culturale dell’intero Settore Idrotermosanitario.

ACVITALIA S.r.l.-Società unipersonale Via Pana, 92 - 48018 - Faenza (RA) Tel. 0546-646144 - Fax 0546-646150 www.acvitalia.it AERMEC S.p.A. Via Roma, 996 - 37040 BEVILACQUA (VR) Tel.0442-633111 - Fax 0442-93730 www.aermec.it AQUATECHNIK GROUP S.p.A. Via P.F. Calvi, 40 - 20020 MAGNAGO (MI) Tel.0331-307015 - Fax 0331-306923 www.aquatechnik.it AQUATHERM S.r.l.

Apuania Parco Produttivo Ex Area Dalmine - 54100 MASSA (MS) Tel.0585-259901 - Fax 0585-259999 www.aquatherm.de ARGOCLIMA S.p.A. Via Alfeno Varo, 35-25020 ALFIANELLO (BS) Tel.0331-755111 - Fax 0331-776240 www.argoclima.com ARISTON THERMO S.p.A. Viale Aristide Merloni, 4560044 FABRIANO (AN) Tel. 0732-6011 - Fax 0732-602416 www.aristonthermo.com ARMACELL ITALIA S.r.l.

Centro Direzionale Torri Bianche Ed. Betulla via Torri Bianche, 10 - 20871 VIMERCATE (MB) Tel. 039-9457030 - Fax 039-9457060 www.armacell.com ARTIS S.r.l.

Via Mattei, 14 - 25060 COLLEBEATO (BS) Tel. 030 26 80 854 - Fax 030 65 93 335 www.artisitaly.com

GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Renata Bianchi, 81 - Tel 010-980300 - Fax 010-980399 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ GE GENOVA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Isonzo, 105 - Tel 010-3770477 - Fax 010-3770437 - www.fidra.it ■■■■■■■ GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Piacenza, 218 R/C - Tel 010-8367730 - Fax 010-8357125 ■■■■■■■ GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Polleri, 5 R - Tel 010-8683484 - Fax 010-8683485 - www.fraterllivilla.it ■■■ GE GENOVA - FRATELLI VILLA S.r.l. - Via Barabino, 15 R - Tel 010-592095 - Fax 010-591032 - www.fratellivilla.it | info@fratellivilla.it ■■■■■■■ GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Cornigliano, 127/R Cancello - Tel 010-6049865 - Fax 010-6014839 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Europa 1328 - Tel. 010 0967720 - Fax 010 0967726 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Di Francia 9 Tel. 010-463637 | 010-463738 - Fax 010-3033828 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com GE GENOVA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tabarca 44 - Tel. 010 387702 - Fax 010 3771367 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com GE GENOVA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Corso Europa, 232 R/224 C/224 D - Tel 010-6454510 - www.afis.it ■■■■■■■ GE GENOVA - PATTONO S.r.l. - Via Filippo Casoni, 46 R - Tel 010-511741 - Fax 010-511743 - www.pattono.com | info@pattono.com ■■■■■■■ GE GENOVA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Spataro, 34r - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it ■■■■■■■ GE GENOVA - PEGLI - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Multedo Di Pegli, 4 - Tel 010-61731 - Fax 010-6173300 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■ GE GENOVA ALBARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazza Merani, 3/C - Tel 010-3691052 - Fax 010-3106209 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GE GENOVA CAMPI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Corso F.M. Perrone, 23/H - Tel 010-6509509 - Fax 010-6509440 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GE GENOVA SAMPIERDARENA - NOBILI S.r.l. - Via Spataro, 34 - Tel 010-518601 - Fax 010-51860325 - www.nobili-srl.it | info@nobili-srl.it ■■■■■■■ GE LAVAGNA - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Genova, 303 - Tel 0185-59031 - Fax 0185-590300 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ GE RAPALLO - DIAR S.r.l. - Via Laggiaro, 32 - Tel 0185-234832 - Fax 0185-238480 - www.diarsrl.it | rapallo@diarsrl.it ■■■■■■ GE SAVIGNONE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Via Marconi, 128 - Tel 010-9360195 - Fax 010-9360197 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ GE SESTRI LEVANTE - DIAR S.r.l. - Via Nazionale, 263 - Tel 0185-457745 - Fax 0185-450303 - www.diarsrl.it | info@diarsrl.it ■■■■■■■ IM ARMA DI TAGGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Regione Prati E Pescine, 101/A - Tel 0184-42213 - Fax 0184-475510 - www.cambielli.it ■■■■■ IM IMPERIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Argine Destro Loc. Trexenda S.N. - Tel 0183-299280 - Fax 0183-273835 - www.cambielli.it ■■■■■■■ IM IMPERIA - IDROCENTRO S.p.A. - Via XXV Aprile, 126 - Tel. 0183 1976100 - Fax 0183 1976105 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com IM SANREMO - BIESSE DI CORRADINI S.r.l. - Via Armea, 148 - Tel 0184-514092 - Fax 0184-514091 www.biesseedilizia.it | info@biesseedilizia.it ■■■■■■ IM SANREMO - BOREA S.r.l. (Gruppo Comini) - Piazza Sardi, 6 - Tel. 0184-549210 - Fax 0184-549219 - www.borea.it ■■■■■■■ IM SANREMO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Zeffirino Massa, 46 - Tel 0184-500868 - www.afis.it ■■■■■■ IM SANREMO - IDROCENTRO S.p.A. - Strada San Lorenzo 41 - Tel. 0184 662387 - Fax 0184 1899273 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com IM SANREMO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Gioberti 4 - Tel. 0184 509063 - Fax 0184 570450 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com IM SANREMO - IRIS IDROTERM S.r.l. - Corso Felice Cavallotti, 268 - Tel 0184-532892 - Fax 0184-546888 - www.iris-idroterm.com ■■■■■ IM VENTIMIGLIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maneira, 8 - Tel. 0184-210252 - Fax. 0184-210118 www.cambielli.it ■■■■ IM VENTIMIGLIA - IDROCENTRO S.p.A. - Via De Amicis, 61 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SP LA SPEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lunigiana, 652 - Tel 0187-712032 - Fax 0187-707099 - www.cambielli.it ■■■■■■■ SP SARZANA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Murello, S.N.C. - Tel 0187-610872 - Fax 0187-624279 - www.cambielli.it ■■■■■■■ SV ALBENGA -CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Regione Poca, 15 - Tel 0182-1908100 SV ALBENGA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Gramsci, 23 - Tel.0182 1902723 - Fax 0182 1908026 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com SV ALBENGA - IRIS IDROTERM S.r.l. - Regione Bagnoli, 40a/1 - Tel 0182-555898 - Fax 0182-543182 - www.iris-idroterm.com | info@iris-idroterm.com ■■■■■ SV ALBISOLA SUPERIORE - FABBRICAZIONI IDRAULICHE S.p.A. - Corso Ferrari, 21 - Tel 019-400571 - Fax 019-4005700 - www.fidra.it | info@fidra.it ■■■■■■■ SV ANDORA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Merula,22 - Tel 0182 1908056 - Fax 0182 1908055 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com SV BORGHETTO SANTO SPIRITO - AFIS G. CLERICI S.p.A.- via Olivetti, 3-5 r - Tel 0182-544280 - Fax 0182-970218 - www.afis.it ■■■■■■■ SV CAIRO MONTENOTTE - IDROCENTRO S.p.A. - C.so Brigate Partigiane, 13c - Tel. 019 2049440 - Fax 019 2049446 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV CAIRO MONTENOTTE - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Località Casazza - Tel 019-820556 - Fax 019-820556 - www.afis.it ■■■■■■■ SV CISANOSUL NEVA - ANDREETTO S.r.l. - Via Benessea, 15 - Tel. 0182-595014 - Fax 0182-586119 ■■■■■■■ SV LOANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Aurelia, 160 - Tel 019-669251 - Fax 019-6679908 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ SV PIETRA LIGURE - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli)- Via Crispi, 341 - Tel 019-615614 - Fax 019-6186129 ■■■■■■■ SV SAVONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Braja, S.N.C. - www.cambielli.it ■■■■■■■ SV SAVONA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Bartoli, 17/R - Tel 019-807943 - Fax 019-8488730 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ SV SAVONA - NUOVA BB S.r.l. - Via Nazionale Piemonte, 3/15 - Tel 019-805456 - Fax 019-8385168 - www.nuova-bb.com ■■■■■■■ SV SAVONA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Corso Vittorio Veneto, 250 R - Tel 019-802718 - www.afis.it ■■■ SV SAVONA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Rosselli, 20 R - Tel 019-820556 - Fax 019-820556 - www.afis.it ■■■■■ SV SAVONA - PRATO ARMANDO S.r.l. - Via Cadorna, 44 R - Tel 019-230281 - Fax 019-862384 - www.prato-srl.it | info@prato-srl.it ■■■■■■ SV VADO LIGURE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Giacomo Leopardi, 7 - Tel 019-882486 - Fax 019 886843 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com SV VARAZZE - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Parasio, 46 r - Tel 019-97419 - www.afis.it ■■■■■■■ LOMBARDIA BG ALBANO S. ALESSANDRO - LOMBARDA S.r.l. - Via Palazzo - Tel 035-584400 - Fax 035-580499 - www.lombardaspa.it | info@lombardaspa.it BG ALBINO - EREDI PIANTONI S.r.l. - Via Sotto Provinciale, 1/4 - Tel 035-773405 - 035-773406 - www.piantoni.it | info@piantoni.it BG ARZAGO D'ADDA - SANITARIA LODIGIANA S.r.l. - Via Lodi, 11- - Tel 036-387878 - info@sanlod.it BG BERGAMO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Zanchi 9/11 - Tel 035-4592992 - Fax 035-4592433 - www.abbattista.it | bergamo@abbattista.it BG BERGAMO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Borgo Palazzo, 203 - Tel 035-301636 - Fax 035-298799 - www.afis.it | info@afis.it BG BERGAMO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Correnti, 51 - Tel. 035-368011 - Fax. 035-347200 - www.cambielli.it BG BERGAMO - IDRAS S.p.A. - Via P. Recastello, 10 - Tel 035-236356 - Fax 035-236317 - www.idras.com | bergamo@idras.com BG BRIGNANO GERA D’ADDA - IDRAS S.p.A. - Via Treviglio, 14 - Tel 0363-382922 - Fax 030-2659916 - www.idras.com | brignano@idras.com BG CAPRINO BERGAMASCO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cava di Sopra 18 - Tel. 035/783579 - www.abbattista.it | caprino@abbattista.it BG CLUSONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Bonomelli, 19 Tel. 0346-25553 - Fax. 0346-27098 - www.cambielli.it Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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BG CURNO - PRESSIANI S.r.l. - Via Carlinga, 15/A - Tel 035-613767 - Fax 035-610414 - www.pressianisrl.it | fil.curno@pressiani.it ■■■■■■ BG FORNOVO S. GIOVANNI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli)- Via Cimosse, 27 - Tel 036-3351469- Fax 036-3351468 ■■■■■■■ BG MEDOLAGO - PRESSIANI S.r.l. - Via Presolana, 8 - Tel 035-4948057 - Fax 035-902366 - www.pressianisrl.it | fil.medolago@pressianispa.it ■■■■■■■ BG MEDOLAGO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Italia, 1 - Tel 035-902200 - Fax 035-902556 - medolago@sorellechiesa.it ■■ BG PONTE SAN PIETRO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Vittorio Emanuele, 14 - Tel 035-611007 - Fax 035-611007 ■■ BG PONTIROLO NUOVO - PRESSIANI S.r.l. - Via Bergamo, 49 - Tel 0363.88205 - Fax 035-617524 - www.pressianisrl.it ■■■■■■ BG PRESEZZO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Via Sarma, 12 - Tel 0363-88205 - www.arredobagnosorellechiesa.it | info@sorellechiesa.it ■■■■■■ BG ROGNO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Rondinera, 49/A - Tel 035-977122 - Fax 035-977082 - www.fardelli.it | info@fardelli.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Dell’Artigianato 2 - Tel. 0363/919911 - www.abbattista.it | romano@abbattista.it ■■■■■■■ BG ROMANO DI LOMBARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Paolo VI, 91 - Tel. 0363-910736 - www.cambielli.it ■■■■ BG SAN PAOLO D’ARGON - IDRAS S.p.A. - Via Bergamo, 20 - Tel 035-4254104 - Fax 035-4254026 - www.idras.com | sanpaolo@idras.com ■■■■■ BG SAN PELLEGRINO TERME - PRESSIANI S.r.l. - Via Pregalleno, 36 - Tel. 0345-22167 - www.pressianisrl.it ■■■■■■ BG SERIATE- CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli)- Via Cascina Bruciata, 1 - Loc. Cassinone - Tel 035-4236278- Fax 035-4236391 ■■■■■■■ BG TREVIGLIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Roggia Babbiona, 6 - Tel 0363-305117 - www.abbattista.it | treviglio@abbattista.it ■■■■■■■ BG TREVIGLIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Roggia Vailata, Snc - Tel. 0363-1849630 - www.cambielli.it ■■■■■ BG VALBREMBO - SORELLE CHIESA di Mazzoleni S.p.A. - Corso Europa, 2/A - Tel 035-339922 - Fax 035-339283 - valbrembo@sorellechiesa.it ■■ BG VERTOVA - IDRAS S.p.A. - Via Ing. Riccardo Albini, 9 - Tel 035-714919 - Fax 030-2682832 - www.idras.com | vertova@idras.com ■■■■■ BS BORGOSATOLLO - GRUPPO A.D. S.p.A. - Via Molino Vecchio, 165 - Tel 030-2501375 - Fax 030-2680921 - www.gruppoad.it | info@gruppoad.it ■■■■■ BS BRESCIA - ACQUATICA S.p.A. - Via Ferrini, 4 - Tel 030-2001902 - Fax 030-2005074 - www.acquatica.net | infobs@acquatica.net ■■■■■ BS BRESCIA - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Industriale, 28 - Tel 030-315461 - Fax 030-313007 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ BS BRESCIA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Val Saviore, 51 - Tel 030-3196511 - Fax 030-3196550 - www.centrogamma.com ■■■■■ BS BRESCIA - UNICOM S.p.A. - Via Fura, 53 - Tel 030-3530491 - Fax 030-348295 - www.unicom.it | info@unicom.it ■■■■■■ BS CAPRIOLO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Palazzolo, 39 - Tel 030-7461640 - Fax 030-7465942 - www.centrogamma.com ■■■■■ BS CASTELMELLA - IDRAS S.p.A. - Via Damiano Chiesa, 2 - Tel 030-3581111 - Fax 030-2659471 - www.idras.com | castelmella@idras.com ■■■■■■ BS CHIARI - ABBATTISTA S.p.A. - Via Muradello, 2i 2l - Tel 030 7002608 - www.abbattista.it ■■■■■■ BS COLOGNE - ACQUATICA S.p.A. - Via Rodi, 1 C/D - Tel 030-7156161 - Fax 030-7059945 - www.acquatica.net | info@acquatica.net ■■■■■■ BS CORZANO - IDRAS S.p.A. - Via Industriale, 13 - Tel 030-9771231 - Fax 030-2659755 - www.idras.com | corzano@idras.com ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Mantova, 20 - Tel 030-9994311 - Fax 030-9914240 - www.centrogamma.com ■■■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - GRUPPO A.D. S.p.A. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Calamar, S.N.C. - Tel 030-9901545 - Fax 030-2659970 - www.gruppoad.it | info@gruppoad.it ■■■■■ BS DESENZANO DEL GARDA - VISCONTI CARLO e GIUSEPPE & C. s.n.c. - Via Adige, 22 - Tel 030-9991100 - 030-9991101 - infovcg@libero.it ■■■■■■ BS GIANICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Carobe, 43/45 - Tel 0364-534004 - Fax 0364-532888 - www.fardelli.it | gianico@fardelli.it ■■■■■■ BS GIANICO - UNICOM S.p.A. - Via Nazionale, 75 - Tel 0364-535626 - Fax 0364-532164 - www.unicom.it ■■■■■■ BS PALAZZOLO S/O - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Golgi, 37/39 - Tel 030-7300641 - Fax 030-7300533 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■ BS PROVAGLIO D’ISEO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Borgonato, 3 - Tel 030-9881279 - Fax 030-9881007 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS REZZATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Papa Giovanni XXIII, 75 - Tel 030-2791643 - Fax 030-2491357 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BS ROVATO - M.F.M. dei Fratelli Neri S.r.l. - Via San Rocco, 25 - Tel 030-7700497 - Fax 030-3582948 - www.mfmsrl.it | info@mfmsrl.it ■■■■ BS SONICO - FARDELLI ERNESTO & C. s.a.s. - Via Nazionale, 3 E/D - Tel 0364-755057 - 0364-755668 - Fax 0364-755056 - www.fardelli.it | sonico@fardelli.it ■■■■■■■ BS VILLA CARCINA - UNICOM S.p.A. - Via Veneto, 242 - Tel 030-8982867 - Fax 030-3586534 - www.unicom.it ■■■■■■ CO ALBAVILLA - PRESSIANI S.p.A. - Via Milano, 26 - Tel 031-651808 - Fax 031-6184307 - www.pressianisrl.it | fil.merone@pressianispa.it ■■■■■■ CO ALBAVILLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Padre Meroni, 3 - Tel. 031-628228 - Fax. 031-628156 - www.cambielli.it ■■■■■ CO CANTU’ - PRESSIANI S.p.A. - Via S. Giuseppe, 5 - Tel 031-733725 - Fax 031-730864 - www.pressianisrl.it | fil.cantu@pressianispa.it ■■■■■■ CO CERMENATE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Statale Dei Giovi, 11 - Tel 031-770470 - Fax 031-722026 - www.idrosanitaria.eu | fil.cermenate@idrosanitaria.eu ■■■■■■ CO COMO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Del Lavoro, 32 - Tel 031-5001288 - www.abbattista.it ■■■■■■■ CO COMO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Aldo Moro, 25 - Tel 031-3305511 - Fax 031-261164 - www.idrosanitaria.eu | sede.como@idrosanitaria.eu ■■■■■ CO LOCATE VARESINO - CANAVESI S.p.A. - Via Garibaldi, 38 - Tel 0331-819010 - Fax 0331-862390 - www.canavesi.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ CO LUISAGO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Risorgimento, 2 - Tel 031-921752 - Fax 031-921291 - www.rossielersa.it ■■■■■■ CO LURAGO D’ERBA - COMINI S.r.l. - Via Degli Artigiani - Tel 031-3599033 - Fax 031-696313 - www.comini.eu | fil.lurago@comini.eu ■■■■■ CO MARIANO COMENSE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Donizetti, 10 - Tel 031-3551440 - Fax 031-3551508 - www.cambielli.it ■■■■■ CO VILLA GUARDIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Monterosa, 11 - Tel 031-483061 - Fax 031-483063 - www.cambielli.it ■■■■■■■ CR CREMA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lodi, 14 - Tel 0373-230993 - Fax 0373-219046 - www.cambielli.it ■■■■■ CR CREMONA - IDRAS S.p.A. - Via Ghisleri, 45 - Tel 0372-452850 - Fax 0372-432697 - www.idras.com ■■■■■ CR CREMONA - ARIS S.r.l. - Via Degli Artigiani, 6/A - Tel 0372-462100 - Fax 0372-32379 - www.aris-cremona.net | info@aris-italia.it ■■■■■ CR CREMONA - SPAZIO S.p.A. - Via Cipressi, 1/C - Tel 0372-442911 - Fax 0372-442946 - spaziocr@spaziospa.com ■■■■■■ CR CREMONA - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Via Del Macello, 20 - Tel 0372-460200 - Fax 0372-28707 - www.centrogamma.com ■■■■■ CR CREMONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli)- Via Del Macello, 20 - Tel 0372-436459 - Fax 03672-431289 LC CALCO - PRESSIANI S.p.A. - Via 11 Settembre, 10 - Tel 039-991191 - Fax 039-509464 - www.pressianisrl.it | sede.calco@pressianispa.it ■■■■■■ LC CIVATE - COMINI S.r.l. - Via Provinciale, 21 - Tel 0341-210270 - Fax 0341-210290 - www.comini.eu | sede.civate@comini.eu ■■■■■ LC DOLZAGO - ACQUATICA S.p.A. - Via Corsica, 23 - Tel 0341-451045 - Fax 0341-451135 - www.acquatica.net ■■■■■ LC LECCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Buozzi, 15 - Tel 0341-283832 - Fax 0341-286432 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LC LECCO - PRESSIANI S.p.A. - Via Caduti Lecchesi a Fossoli, 8 - Tel 0341-284654 - Fax 0341-288430 - www.pressianisrl.it | fil.lecco@pressianispa.it ■■■■■■ LC LECCO - SO.C.A.I. 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(Gruppo Comini) - Via Sardegna, 72 - Tel 0331-307595 - Fax 0331-307772 - www.idrosanitaria.eu | fil.magnago@idrosanitaria.eu ■■■■■ MI MARCALLO CON CASONE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Einstein, 26 - Tel 02-9761962 - Fax 02-9760805 - www.abbattista.it | marcallo@abbattista.it ■■■■■■■ MI MELZO - PRESSIANI S.p.A. - Via Togliatti, 14/16 - Tel 02-9552911 - Fax 02-95739352 - www.pressianisrl.it | fil.melzo@pressianispa.it ■■■■ MI MILANO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Alunno, 23 - Tel. 02-48751412 - www.abbattista.it | milano@abbattista.it ■■■■■■■ MI MILANO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Messina 43 angolo via Cenisio - Tel. 02/3319361 - www.abbattista.it | arredomilano@abbattista.it ■■■■■■■ MI MILANO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Ugolini, 11 - Tel. 02-66116261 - www.abbattista.it ■■■■■■■ MI MILANO - BWT ITALIA S.r.l. - CILLIT - Via Vivaio, 8 - Tel. 02-2046343 - Fax. 02-201058 - www.cillit.it MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lattanzio, 33 - Tel. 02-5466380 Fax. 02-55012996 - www.cambielli.it ■■■■■ MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Grazioli, 41 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Marcona, 46 (viale Piceno) - Tel 02-733125 - Fax 02-719574 - www.cambielli.it ■■■■■ MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Polonia 6 Ang. Via Tridentina - Tel 02-39099700 - Fax 02-39099726 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MI MILANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Stamira D'ancona, 30 - Tel. 02-2827794 - Fax. 02-48613741 - www.cambielli.it ■■■■■ MI MILANO - COLOMBO IDRO S.p.A. - P.le Stazione Porta Genova, 2 - Tel 02-89421462 - Fax 02-8395114 - www.smiraquamoon.it | info@colomboidro.it ■■■■■■ MI MILANO - COLOMBO IDRO S.p.A. - Via San Rocco, 18 - Tel 02-58318352 - 02-58318353 - Fax 02-58318328 - www.smiraquamoon.it | info@colomboidro.it ■■■■■■ MI MILANO - DEBERNARDI S.r.l. - Via San Damiano, 4 - Tel. 039-6076540 - Fax. 039-6076572 - www.airenergie.it ■■■■■■■ MI MILANO - GRUPPOBEA S.p.A. - Via Vincenzo Toffetti, 31 - Tel 02-573731 - Fax 02-57373444 - www.gruppobea.it | info@gruppobea.it ■■■■■■ MI MILANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Privata Benadir, 22 - Tel 02 84931524 - Fax 02 84211586 - www.idrocentro.com - info@idrocentro.com MI MILANO - IDRORICAMBI S.r.l. - Corso San Gottardo, 15 - Tel 02-58101357 - Fax 02-8376377 - www.idroricambi.it | info@idroricambi.it ■ MI MILANO - PRESSIANI S.r.l. - Via Alfredo Pizzoni, 7/5 - Tel.0583-933598 - Fax. 0583-933599 - www.pressianisrl.it ■■■■■ MI MILANO - SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Brembo, 27 - Tel 02-533920 - Fax 02-534253 - www.saidelgroup.com | brembo@saidelgroup.it ■■■■■ MI MILANO - SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Feltre, 19/A - Tel 02-26410893 - Fax 02-2153317 - www.saidelgroup.com | feltre@saidelgroup.it ■■■■■ MI MILANO - SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via A. Binda, 12 - Tel 02-8917091 - Fax 02-89122248 - www.saidelgroup.it | binda@saidelgroup.it ■■■■■ MI MILANO - SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via San Gregorio, 44 - Tel 0362-1323011 MI MILANO - SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Papa, 30 - Tel 02-8917091- www.saidelgroup.it MI MILANO - SO.CO.MA.S. Società Commerciale Materiali Sanitari S.p.A. - Via G. Ripamonti, 402 - Tel 02-55213447 - Fax 02-5696995 - www.socomas.it | socomas@tiscali.it ■■■■■■■ MI MILANO - TECNOTHERMA S.r.l. - Via Tartaglia, 19 - Tel 02-347919 - Fax 02-33103680 - www.tecnotherma.it | info@tecnotherma.it ■■■■■ MI PADERNO DUGNANO - LA THERMIDOR S.r.l. - Via Arnesano, 3 - Tel 02-9184155 - Fax 02-91084025 - www.thermidor.it | info@thermidor.it ■■■■■■ MI PERO - GRUPPOBEA S.p.A. - S.S. Del Sempione, 183 - Tel 02-573732 - Fax 02-57373299 - www.gruppobea.it | info@gruppobea.it ■■■■■■ MI PESCHIERA BORROMEO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Liberazione, 14 - Tel 02-5471451 - Fax 02-55301155 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MI PIEVE EMANUELE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Puglia, 39 - Tel 02-90427441 - www.abbattista.it ■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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MI POGLIANO MILANESE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Torquato Tasso, 5/7 - Tel 02-93559351 - Fax 02-93553187 - www.abbattista.it | pogliano@abbattista.it ■■■■■■■ MI POGLIANO MILANESE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Mattei, 12 - Tel 02-93255737 - Fax 02-93256558 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MI REDECESIO DI SEGRATE - CLIMA & DESIGN S.r.l. - Via Milano 16/18 - Tel 06-33227301 - Fax 06-3333289 - www.termoforniturefg.com ■■■■ MI ROZZANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Boccaccio, 8/10 - Tel 02-57506446 - Fax 02-57506241 - www.cambielli.it ■■■■■ MI SAN GIULIANO MILANESE - ABBATTISTA S.p.A. - Via C.A. Dalla Chiesa, 8 - Tel 02-98240878 - Fax 02-98246077 -www.abbattista.it | sgiuliano@abbattista.it ■■■■■■■ MI SENAGO - ABBATTISTA S.p.A. - Via B. Croce, 1 - Tel 02-99010788 - Fax 02-9981852 - www.abbattista.it | senago@abbattista.it ■■■■■■■ MI SESTO SAN GIOVANNI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via G. Carducci, 58 - Tel 02-22474195 - Fax 02-26221534 - www.cambielli.it ■■■■■ MI SETTIMO MILANESE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Edison, 70/15a - Tel 02-33512309 - Fax 02-3282243 - www.abbattista.it | settimo@abbattista.it ■■■■■■■ MI SOLARO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Della Repubblica - Tel 02-96798161 - Fax 02-96798825 - www.idrosanitaria.eu | fil.solaro@idrosanitaria.eu ■■■■■ MI VIMODRONE - COLOMBO IDRO S.p.A. - S.S. 11 Padana Superiore, 288 - Tel 02-25007114 - Fax 02-26511186 - www.smiraquamoon.it| info@colomboidro.it ■■■■■ MN CURTATONE - MANTUA BAGNI S.r.l. - Via Dei Napoletani 13/15/17/19- 0376-348394 - 0376-348393 - www.mantuabagni.net | info@mantuabagni.com ■■■■■ MN GONZAGA - UNICOM S.p.A. - Via Delle Leghe Contadine, 12 - Fraz. Bondeno - Tel 0376-54149 - Fax 0376-596098 - www.unicom.it ■■■■■■ MN MANTOVA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Gelso, 2/4 - Tel 0376-262359 - Fax 0376-380395 - www.centrogamma.com | filiale.mantova@centrogamma.com ■■■■■■ MN MANTOVA - MANTUA BAGNI S.r.l. - Strada Ostigliese, 8/B - 0376-374765 - 0376-374766 - www.mantuabagni.net | info@mantuabagni.com ■■■■■■ MN PEGOGNAGA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Martin Luther King, 14 - Tel 0376-381168 - Fax 0376-381867 - www.cambielli.it ■■■■■ MN PIUBEGA - SVAI S.r.l. - Via 1° Maggio, 6 - Tel 0376-655248 - Fax 0376-655364 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ MN PORTO MANTOVANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Berlino, 10/12 - Tel 0376-387243 - Fax 0376-393861 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MN PORTO MANTOVANO - IDRACO S.r.l. (Gruppo - Comini) - Via Bachelet, - 65 - Tel 0376-1897081 - Fax 0376 1582221 - www.idraco.it ■■■■■■■ MN SAN GIORGIO DI BIGARELLO - SPAZIO S.p.A. - Via M. Belfiore, 6 - Tel 0376-270350 - Fax 0376-374294 - www.spaziospa.com | spaziomn@spaziospa.com ■■■■■■■ MN VIADANA - BERTANI S.p.A. - Via Marco Biagi, 11 - Tel 0375-780930 - Fax 0375-780109 - informa@bertani.it ■■■■■■ PV ARENA PO’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Località Piantà, 2 - Tel 0385-270037 - Fax 0385-270028 - www.cambielli.it ■■■■■ PV CASTEGGIO - SIDERTERMICA S.r.l. - Via Milano, 93 - Tel 0383-890626 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com | info@sidertermica.com ■■■■■■ PV PAVIA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Vigentina, 19 - Tel. 0382.467475 - www.abbattista.it ■■■■■■■ PV PAVIA - SIDERTERMICA S.r.l. - Viale Sardegna, 48 - Tel 0382-301315 - 0382-28605 - Fax 0382-304100 - www.sidertermica.com | info@sidertermica.com ■■■■■■ PV SAN GENESIO ED UNITI - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Vigentina,2 - Tel 0382-4343111 - Fax 0382-472447 - www.dellafiore.com | dellafiore@dellafiore.com ■■■■■■ PV VIGEVANO - DUOTERMICA S.r.l. - Via Leopardi,15 - www.duotermica.it ■■■■■■ PV VIGEVANO - F.lli DELLA FIORE S.p.A. - Via Farini, 8 - Tel 0381-73928 - Fax 0381-696812 - www.dellafiore.com ■■■■■■ PV VOGHERA - BITERMICA s.a.s. - Via Martiri Della Libertà, 39 - Tel 0383-41645 - Fax 0383-45705 - www.bitermica.it | amministrazione@bitermica.net ■■■■■■■ SO BIANZONE - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Palazzetta, 24 - Tel 0342-720244 - Fax 0342-720366 - www.idrotermica.eu | sede.bianzone@idrotermica.eu ■■■■■■ SO CASTIONE ANDEVENNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Vanoni SNC - Tel 0342-567628 - Fax 0342-567026 - www.idrosanitaria.eu | fil.castione@idrotermica.eu ■■■■■■ SO POGGIRIDENTI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pignotti, 5 - Tel 0342-513440 - Fax 0342-512916 - www.cambielli.it ■■■■■■■ SO DUBINO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Spluga, 112 - www.cambielli.it ■■■■■■■ SO POGGIRIDENTI AL PIANO - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 93 - Tel 0342-564222 - Fax 0342-564040 - www.rossielersa.it | info@rossielersa.it ■■■■■ SO PRATA CAMPORTACCIO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Spluga, 5 - Tel 0343-20503 - Fax 0343-20471 - www.idrosanitaria.eu | fil.chiavenna@idrosanitaria.eu ■■■■■ SO S. PIETRO BERBENNO - SAIDEL S.p.A. - Via Nazionale Est, 335 - Tel 0342-493911 - Fax 0342-493946 - www.saidelgroup.it | berbenno@saidelgroup.it ■■■■■ SO TALAMONA - ROSSI & LERSA S.p.A. - Via Stelvio, 26 - Tel 0342-670618 - Fax 0342-671375 - www.rossielersa.it ■■■■■ SO TRAONA - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Ligabue, 1 - Tel 0342-653345 - Fax 0342-652540 - www.idrosanitaria.eu | fil.traona@idrotermica.eu ■■■■■■ VA ARCISATE - ABBATTISTA S.p.A. - Via Comolli, 13 - Tel 0332-474870 - Fax 0332-477196 - www.abbattista.it | arcisate@abbattista.it ■■■■■■■ VA ARCISATE - SPINAZZA & C. s.n.c. - Via O. Spagnoli, 12 - Tel 0332-470433 - Fax 0332-474346 - www.spinazza.it ■■■ VA BESOZZO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Trieste, 93 - Tel 0332-970509 - Fax 0332-982187 - www.abbattista.it | besozzo@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - 2 EMME S.r.l. - Via A. Costa, 27 - Tel 0331-679521 - Fax 0331-1482299 - www.2emmeonline.com | amministrazione@2emmeonline.com ■■■ VA BUSTO ARSIZIO - ABBATTISTA S.p.A. - Via Ciro Menotti, 1 - Tel 0331-338111 - www.abbattista.it | abbattista@abbattista.it ■■■■■■■ VA BUSTO ARSIZIO - LA MONOLO S.r.l. - Viale Cadorna 31 - Tel 0331-679298 - Fax 0331-322553 - www.gruppomonolo.com ■■■ VA CASSANO MAGNAGO - LOMBARDA S.r.l. - Via Gasparoli, 34 - Tel 0331-208711- Fax 0331-201601 -www.lombardaspa.it - info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA CASSANO MAGNAGO - HYDRA S.r.l. - Via Bonicalza, 44 - Tel. 0331-202941 - Fax. 0331-206849 - www.hydrasrl.it ■■■■■■■ VA CUVEGLIO - SAIDEL S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Delle Acquette, 3 - Tel. 0332-1698210 - Fax. 0332-1698211 ■■■■■■ VA GALLARATE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Stelvio, 51 - Tel 0331-777979 - Fax 0331-779792 - www.cambielli.it ■ VA GALLARATE - RAMPONI BIAGIO s.a.s. di Ramponi Luigi & C. - Via Carlo Cattaneo, 16 - Tel 0331-795690 - Fax 0331-772607 - ramponisas@yahoo.it ■■■■■ VA GAZZADA - ABBATTISTA S.p.A. - Via Cesare Battisti, 3 - Tel 0332-463016 - Fax 0332-873850 -www.abbattista.it | gazzada@abbattista.it ■■■■■■■ VA GAZZADA SCHIANNO - IDROSANITARIA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Italo Cremona, 44/A - Tel 0332-464469 - Fax 0332-873020 - www.idrosanitaria.eu | fil.varese@idrosanitaria.eu ■■■ VA SARONNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Grieg Enrico, 77 - Tel 02-96708302 - Fax 02-96703981 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VA SARONNO - LOMBARDA S.r.l. - Via IV Novembre, 19 - Tel 02-9628911 - Fax 02-9604914 - www.lombardaspa.it | info@lombardaspa.it ■■■■■■ VA SESTO CALENDE - IDROCENTRO S.p.A. - Via Sempione, 32 - Tel 0331-924704 - Fax 0331-920447 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ VA TRADATE - CANAVESI S.p.A. - Via Fiume, 53 - Tel 0331-819010 - Fax 0331-811258 - info@canavesi.com ■■■■■■ VA VARESE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Crispi, 75 - Tel 0332-227368 - Fax 0332-229804 - www.cambielli.it ■■■■■■■

SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE DAIKIN AIR CONDITIONING ITALY S.p.A. Via Ripamonti, 85 - 20141 MILANO Tel. 02-51619201 - Fax: 02-51619222 www.daikin.it DL RADIATORS S.r.l.

Via L. Seitz, 47 - 31100 TREVISO TV Tel: 0432-705511 Fax: 0432-705578 www.dlradiators.com/dlradiators/ DANFOSS S.r.l..

Corso Tazzoli, 221 - 10137 TORINOTO Tel. 011-3000511- Fax 011-3000575 www.danfoss.it DUKA AG S.p.A. Via Duka, 2 - 39042 BRESSANONE(BZ) Tel.0472-273100-Fax0472-273270 www.duka.it DURAVIT ITALIA S.r.l.

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE EUROTIS S.r.l.

Via Q. Sella, 1 Ang. Via A. Volta - 20094 CORSICO (MI) Tel. 02.4501442 - Fax. 02.4503023 www.eurotis.it FANTINI COSMI S.p.A. Via Dell' Osio, 6 - 20090 - CALEPPIO DI SETTALA (MI) Tel. 02-95682221 - Fax. 02-95307006 www.fantinicosmi.it FAR Rubinetterie S.p.A. Via Morena,20 - Casella Postale N° 7528024 GOZZANO (NO) Tel. 0322-94722 - Fax 0322-955332 www.far.eu FERRARI S.r.l.

Via I Maggio, 7 21012 CASSANO MAGNAGO (VA) Tel. 0331-204911- Fax 0331-201458 www.ferrariwelcome.it FERROLI S.p.A. Via Ritonda, 78/A - 37047 SAN BONIFACIO (VR) Tel. 045 6139411 - Fax. 045 6100933 www.ferroli.com FIMA CARLO FRATTINI S.p.A. Via Borgomanero, 105 - 28010 BRIGA NOVARESE (NO) Tel. 0322-9549 - Fax 0322-956149 www.fimacf.com FONDERIE SIME S.p.A. Via Garbo, 27 - 37045LEGNAGO (VR) Tel. 0442-631111 - Fax 0442-631291 www.sime.it FONDITAL S.p.A. Via Cerretto, 40-25079 VOBARNO (BS) Tel. 0365-87831 - Fax 0365-878548 www.fondital.it FRA.BO S.p.A. Via Cadorna, 30 - 25027 QUINZANO D’OGLIO (BS) Tel. 030-9925711- Fax 030-9924127 www.frabo.com FRATELLI FANTINI S.p.A. Via M.Buonarroti,4 - 28010 PELLA (NO) Tel. 0322-918411 - Fax 0322-969530 www.fantini.it GALASSIA S.r.l.

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BZ BOLZANO - BAUTECHNIK S.r.l. - Via E. Fermi, 22 - Tel. 0471-926111 - Fax. 0471-926115 - www.bautechnik.it | info@bautechnik.it BZ BOLZANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Negrelli, 8 - Tel 0471--470600 - Fax 0471-539576 - www.cambielli.it ■■■■ BZ BOLZANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Altmann, 6 - Tel 0471-061970 - Fax 0471-061980 - info@innerhofer.it ■■■■■■ BZ BOLZANO - HUBER S.r.l. - Via G. Di Vittorio, 1 - Tel 0471-633670 - Fax 0471-633671 ■■■■ BZ BOLZANO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Galileo Galilei, 3 - Tel 0471-295111 - Fax 0471-295222 - www.torggler.bz | commerz@torggler.com ■■■■■■ BZ MARLENGO - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via Prati Nuovi, 9 - Tel 0473-282500 - Fax 0471-295110 - www.torggler.bz | commerz@torggler.com ■■■■■■■ BZ MERANO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Max Valier, 24 - Tel 0473-272400 - Fax 0473-272410 - info@innerhofer.it ■■■■■■ BZ MERANO - HUBER S.r.l. - Via A. Kuperion 21 - Tel 0473-204300 - Fax 0473-204343 - www.huber.it | info@huber.it ■■■■■■■ BZ NAZ SCIAVES - HUBER S.r.l. - Zona Artigianale Foerche, 34 - Tel 0472-412705 - Fax 0472-067167 ■■■■■■ BZ ORA - SANITAR HEINZE S.r.l. - Via Lahn, 1 A/B - Tel. 0471-097000 - Fax 0471-097011 - www.sanitaer-heinze.com ■■■■■■■ BZ SAN LORENZO DI SEBATO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Brunico, 14/B - Tel 0474-470000 - Fax 0474-470004 - www.innerhofer.it | direzione@innerhofer.it ■■■■■■■ GO GORIZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Udine, 159 - Fraz. Lucinico - Tel 0481-392393 - Fax 0481-390642 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GO GORIZIA - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Trieste, 257 - Tel 0481-20727 - Fax 0481-20777 - www.nosella.it ■■■■■■■ GO MONFALCONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cesare Augusto Colombo, 1 - Tel 0481-711227 - Fax 0481-483212 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD ABANO TERME - HYDROSS TICO S.r.l. - Via Brustolon, 24 - Tel 049-8912146 - Fax 049-8912162 - www.hydross.net ■■■■■■■ PD ALBIGNASEGO - HYDROSS TICO S.r.l. - Via Delle Industrie, 27 - Tel 049-710277 - Fax 049-8627259 - www.hydross.net ■■■■■■■ PD BORGO VENETO - HYDROSS TICO S.r.l. - Via E. Ferrari, 12 - Tel 042-9843711 - www.hydross.net ■■■■■■■ PD CAMPOSAMPIERO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Guizze, 9 - Tel 049-9301818 - Fax 049-9300133 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD CITTADELLA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via E. Fermi, 8 - Tel 049-9401145 - Fax 049-5972593 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD ESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 8 - Tel 0429-604018 - Fax 0429-602021 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD MESTRINO - F.LLI BELTRAME S.p.A. - Via M. Polo, 2 - Tel. 049-9001833 - Fax. 049-9007633 ■■■■■■■ PD MONTEGROTTO TERME - HYDROSS TICO S.r.l. - Viale Dell’artigianato Vic II N. 2 - Tel 049 795833 - Fax 049-795353 - www.hydross.net ■■■■■■ PD PADOVA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Del Progresso, 19 - Tel 049-8700580 - Fax 049-8701240 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD PADOVA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Località S. Giustina - Tel 018-7460032 - Fax 018-7460078 ■■■■■■■ PD PADOVA - HYDROSS TICO S.r.l. - Via Uruguay, 21 - Tel 049-8701889 - Fax 049-8706035 - www.hydross.net ■■■■■■■ PD PADOVA - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - VVia Della Regione Veneto, 17 - Tel 049-7306420 - Fax 049-8252057 ■■■■■■■ PD PADOVA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Croce Rossa, 7 - Tel 049-8074900 - Fax 049-8078070 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PIOVE DI SACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via J. Keplero, 1 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PD PIOMBINO DESE - F.lli BONATO S.r.l. - Via Pacinotti, 6 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com ■■■■■■■ PD PIOVE DI SACCO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Borgo Padova, 2 - Tel 049-9700900 - Fax 049-5841025 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ PD SANT’ANGELO DI PIOVE SACCO - S.A.R.P. s.n.c. - Via Padana, 67/B - Tel 049-9700766 - Fax 049-9702168 - www.sarp.eu | info@sarp.eu ■■■■■ PD SELVAZZANO DENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via E. Fermi, 1 - Tel 049-8978321 - Fax 049-8985408 - www.cambielli.it ■■■■■ PN PORCIA - F.LLI BELTRAME S.p.A. - Corso Italia, 19 - Tel. 0434-921760 - Fax. 0434-920134 ■■■■■ PN PORDENONE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Venezia Ang. Via Del Turco, 1 - Tel 0434-379611 - Fax 0434-3796234 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PN PORDENONE - SCARPIS S.r.l. - Viale Treviso, 56 - Tel 0434-579009 - Fax 0434-578183 - www.scarpis.com | info@scarpis.com ■■■■■■■ PN PORDENONE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via De La Comina, 17 - Tel 0434-360072 - Fax 0434-253651 - www.termonova.net ■■■■■■■ PN S. VITO AL TAGLIAMENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Zuccherificio, 27 Tel. 0434-1708100 Fax. 0434-80640 - www.cambielli.it ■■■■■ RO ADRIA - BARBUIANI S.r.l. - Via Badini, 57 - Tel 0426-900440 0426-900441 - Fax 0426-901212 - www.barbuianisrlshop.com | amministrazione@barbuianisrl.it ■■■■■ RO PORTO VIRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Pò Vecchio, 1/L - Tel 0426-323834 - Fax 0426-322697 - www.cambielli.it ■■■■■ RO ROVIGO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Porta Pò, 187/B Fraz. Borsea - Tel 0425-471767 - Fax 0425-471759 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ARCO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via S. Isidoro, 4 - Tel 0464-026620 - Fax 0464-026630 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CALDONAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via G. Leopardi, 19 - Tel 0461-718064 - Fax 0461-724120 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CASTELNUOVO - E. INNERHOFER S.p.A. - Viale Venezia, 35 - Tel 0461-1736680 - Fax 0461-1736690 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN CLES - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Trento, 200 - Tel 0463-429053 - Fax 0463-429050 - www.cambielli.it ■■■■■ TN CLES - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Trento, 200/7 - Tel 0463-736600 - Fax 0463-736610 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN PANCHIA’ - SVAI S.r.l.. - Via Venzan, 13 - Tel 0462-810040 - Fax 0462-810039 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN PERGINE VALSUGANA - SVAI S.r.l. - Viale Dell'industria, 9 - Tel. 045-8581300 - Fax. 045-8293245 - www.svai.it ■■■■■ TN PREDAZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Fiamme Gialle, 38/A - Tel 0462-501506 - Fax 0462-501703 - www.cambielli.it ■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Maso Belli, 3 - Loc. Sant’alessandro - Tel 0464-556959 - Fax 0464-550283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN RIVA DEL GARDA - SVAI S.r.l. - S.S. 45 Bis Loc. S. Tommaso, 4 - Tel 0464-550077 - Fax 0464-550168 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Garda, 46 - Tel 046-4486025 - Fax 046-4486028 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Del Brennero, 23 - Tel 0464-026640 - Fax 0464-026650 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN ROVERETO - SVAI S.r.l. - Via Lagarina, 31 - Tel 0464-494949 - Fax 0464-494948 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN TASSULLO - SVAI S.r.l. - Località Santa Giustina, 3 - Tel 0463-722124 - Fax 0463-720314 - www.svai.it ■■■■■ TN TRENTO - AFIS G. CLERICI S.p.A. - Via Praga, 8 - Tel 0461-1660002 - Fax 030-2682826 - www.afis.it | info@afis.it ■■■■■■ TN TRENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dei Viticoltori, 5 - Tel 0461-38361 - Fax 0461-829450 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TN TRENTO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Linz, 61 Loc. Spini Di Gardolo - Tel. 0461-950360 - www.cambielli.it ■■■■■■ TN TRENTO - E. INNERHOFER S.p.A. - Via Maccani, 181 - Tel 0461-1730900 - Fax 0461-1730940 - info@innerhofer.it ■■■■■■■ TN TRENTO - SPAZIO S.p.A. - Via Innsbruck, 22 - Tel 0461-950739 - Fax 0461-956173 - storagetn@spaziospa.com ■■■■■ TN TRENTO - SVAI S.r.l. - Via Salorno, 2 - Tel 0461-244500 - Fax 0461-244524 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ TN ZIANO DI FIEMME - TORGGLER COMMERZ AG S.p.A. - Via dell'olmo, 3 - www.torggler.bz ■■■■■■ TS TRIESTE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-3883911 - Fax 040-814214 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TS TRIESTE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Piazzale Legnami, 1 - Tel 040-825173 - Fax 040-822682 - www.termonova.net ■■■■■■ TV CASTELFRANCO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Staizza, 57 - Tel 0423-498668 - Fax 0423-498683 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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TV CASTELFRANCO VENETO - F.lli BONATO S.r.l. - Via Dei Faggi, 4 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com ■■■■■■■ TV FONTANELLE - CLIMASERVICE S.p.A. - Via Roma, 152 - Tel 0422-809306 - Fax 0422-809684 - www.climaservice.tv | info@climaservice.tv ■■■■■■ TV MOGLIANO VENETO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via G. Tiepolo, 17 - Tel 041-5970840 - Fax 041-5970841 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ TV MONTEBELLUNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Piave, 106 - Tel 0423-609900 - Fax 0423-603581 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV RESANA - F.lli BONATO S.r.l. - Via Roma, 20 - Tel 0423-721876 - Fax 0423-722547 - www.bonatonline.com | info@bonatonline.com ■■■■■■ TV SAN VENDEMIANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’industria, 36 - 36/A - Tel 0438-777866 - Fax 0438-778378 - www.cambielli.it ■■■■■ TV TREVIGIANO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Loc. Signoressa - Via Monte Pasubio - Tel 0423-677091 - Fax 0423-818340 ■■■■■■■ TV TREVISO - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Repubblica, 282 - Tel 0422-696311 - Fax 0422-420853 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■■ TV TREVISO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Marco Pellicciaio, 9 - Tel. 0422-1783646 - Fax 04221622314 - www.termonova.net | info@termonova.net ■■■■■■ TV VEDELAGO - COMMERCIALE SILE S.r.l.- Via Marconi, 104 - Tel. 0423-401410 - Fax. 0423-400583 - www.commercialesile.it ■■■■■■■ TV VILLORBA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Volta, 2 - Tel 0422-615711 - Fax 0422-609091 - www.cambielli.it ■■■■■■■ TV VILLORBA - F.LLI BELTRAME S.p.A. - Viale Gian Giacomo Felissent, 33 - Tel 0422-300303 - Fax 0422-306237 - www.beltramespa.it ■■■■■■■ TV VITTORIO VENETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale E. Mattei, 76 Z.I. - Tel 0438-501642 - Fax 0438-502054 - www.cambielli.it ■■■■■ TV ZERO BRANCO - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via E. Mattei, 26 - Tel. 0422-486384 - www.sfiti.it | infozero@sfiti.it ■■■■■■ UD ARTEGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 31 - Tel 0432-987289 - Fax 0432-895056 - www.cambielli.it ■■■■■ UD CERVIGNANO DEL FRIULI - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Carnia, 19 - Tel 0431-32477 - Fax 0431-32478 - www.nosella.it ■■■■■■■ UD CERVIGNANO DEL FRIULI - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via della Ferrovia Vecchia, 11/A - Tel 0431-055390 - Fax 0431472046 - www.termonova.net ■■■■■■ UD CODROIPO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Fermo Solari, 37 - Tel 0432-912497 - Fax 0432-912787 - www.termonova.net | codroipo@termonova.net ■■■■■■■ UD FAGAGNA - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Dei Fabrizio, 70 - Z.I. - Tel 0432-801354 - Fax 0432-801270 - www.termonova.net | info@termonova.net ■■■■■■■ UD LATISANA - LORENZO OTTOGALLI s.a.s. - Via Crosere, 126 - Tel 0431-520661 - Fax 0431-511740 - www.ottogalli.com | info@ottogalli.com ■■■■■■■ UD SAN DANIELE DEL FRIULI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venezia, 69 - Tel 0432-941210 - Fax 0432-957294 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TAVAGNACCO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Nazionale, 103 - Tel 0432-576811 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TAVAGNACCO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Alpe Adria, 6 - Tel.0432-1437290 - Fax.0432,1632358 - www.termonova.net UD TOLMEZZO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Torre Picotta, 36 - Zona Industriale Nord - Tel 0433-2184 - Fax 0433-469460 - www.cambielli.it ■■■■■■■ UD TOLMEZZO - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Brasil,5 - Tel 0433-94202 - Fax 0433-2665 - www.termonova.net ■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cividale, 441 - Tel 0432-589911 - Fax 0432-589930 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Tavagnacco, 83 - Tel 0432-547388 - Fax 0432-576825 - www.cambielli.it ■■■■■ UD UDINE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Viale Palmanova, 305 - Tel 0432-611309 - Fax 0432-524668 - www.termonova.net | udine@termonova.net ■■■■■■ VE BORBIAGO DI MIRA - ZAVAN FORNITURE S.r.l. - Via Ticino, 50 - Tel 041-429377 - 041-5631172 - Fax 041-5639105 - www.zavanforniture.it | info@zavanforniture.it ■■■■■■■ VE CHIOGGIA - ZAMBONIN S.r.l. - Via P.E. Venturini, 139 - Tel 041-491400 - Fax 041-5540139 - www.zambonin.it | info@zambonin.it ■■■■■■■ VE GRUARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell'industria, 28 - Tel. 0421-280645 - Fax 0421-280240 - www.cambielli.it ■■■■■■ VE JESOLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Antonio Meucci 20 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE JESOLO - CATTO S.r.l. - Via Pierluigi Nervi, 18/20 - Tel.0421-359662 - Fax 0421-351997 www.cattojesolo.it | info@cattojesolo.it ■■■■■■■ VE MARCON - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Venier, 45 - Tel 041-5962111 - Fax 041-5951062 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VE MAGHERA - HYDROSS TICO S.r.l. - Via Brunacci, 16 - Tel 041-5381422 - Fax 041-927104 - www.hydross.net ■■■■■■■ VE MESTRE - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Della Crusca, 32 - Tel 041-5313360 - Fax 041-5312856 - www.beltramespa.it | infobeltrame@beltramespa.it ■■■■■ VE PIANIGA - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via dell'industria 16/18, Fraz. Cazzago - Tel 0422-696311 - Fax 0422-696311 - www.cvbeltrame.it ■■■■■■■ VE PIANIGA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A.- Via Noalese Sud, 40 - Tel 041-3018010 VE PORTOGRUARO - NOSELLA DANTE S.p.A. - Via Pordenone “a”, 13 - Tel 0421-281511 - Fax 0421-74276 - www.nosella.it | nosella@nosella.it ■■■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Primavera, 91 - Tel 0421-40699 - Fax 0421-479417 - www.cambielli.it ■■■■■ VE SAN DONA’ DI PIAVE - FIRAS S.r.l. - Via Unità D’italia 2 - Tel 0421-560665 - Fax 0421-50773 - www.gruppofiras.it | info@gruppofiras.it ■■■■■■ VE SAN DONÀ DI PIAVE - IDROSANITARIA PIAVE S.p.A. - Via Calnova, 132 - Tel 0421-43018 R.A. - Fax 0421-220366 - www.idrosanitaria.net | info@idrosanitaria.net ■■■■■■ VE SAN DONA' DI PIAVE - TERMONOVA S.p.A. (Gruppo Comini) - Via Maestri Del Lavoro, 68/74 - Tel. 0421-1790450 - Fax. 0421-1702125 - www.termonova.net ■■■■■■■ VE SANTA MARIA DI SALA - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Noalese, 107/D - Tel 041-486700 - Fax 041-487339 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VE SPINEA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Via Del Commercio, 22 - Tel 041-990255 - Fax 041-990361 - www.sfiti.it | info@sfiti.it ■■■■■■ VE SPINEA - TECNOTERMO S.r.l. - Via Gioberti, 26 A/B - Tel 041-5412155 - Fax 041-999259 - www.tecnotermo.biz | info@tecnotermo.biz ■■■■■■■ VE VENEZIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Cannaregio, 6262/A - Tel 041-7241056 - Fax 041-5221233 - www.cambielli.it ■■■■■ VE VENEZIA - S.F.I.T.I. S.p.A. - Cannaregio 6305/A - Tel 041-2416483 - www.sfiti.it | infove@sfiti.it ■■■■ VI ALTE DI CECCATO Montecchio Maggiore - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Milano, 40 - Tel 0444-696186 - Fax 0444-492272 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■ VI ASIAGO - MIAZZON S.r.l. - Via Francesco Baracca - Tel 0445-575075 - www.miazzon.it ■■■■■■ VI BASSANO DEL GRAPPA - E.T.V. MORELLO S.r.l. - Viale A. Moro, 80 - Tel 0424-568334 - Fax 0424-566316 - www.etvmorello.it | info@etvmorello.it ■■■■■■ VI FELLETTE di ROMANO D’EZZELINO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Monte Tomba, 9 - Tel 0424-518698 - Fax 0424-518916 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI ROMANO D'EZZELINO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Nardi, 52 - Tel 0424-382352 - Fax 0424-833895 ■■■■■■■ VI LONGA DI SCHIAVON - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Via Santa Corona, 9 - Tel 0444-665101 - Fax 0444-665487 - www.cvbeltrame.it | info@cvbeltrame.it ■■■■■■ VI NOVENTA VICENTINA - GREGOLO S.r.l. - Via Prolin, 4 - Tel. 0444-787864 - www.gregolo.it | info@gregolo.it ■■■■■■■ VI NOVENTA VICENTINA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Dell'artigianato - Tel 0444-860637 - Fax 0444-887973 ■■■■■■■ VI POJANA MAGGIORE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ponte Cazzola, 47 - Tel 0444-898900 - Fax 0444-794207 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SAN ZENO DI CASSOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Croceron, 115 - Tel 0424-566000 - Fax 0424-566720 - www.cambielli.it ■■■■■ VI SANDRIGO - IDRO-COMM S.r.l. - Via E. Fermi, 15 - Tel 0444-658758 - Fax 0444-751289 - www.idrocomm.it | info@idrocomm.net ■■■■■■ VI SCHIO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Lago Di Trasimeno, 40 - Tel 0445-576650 - Fax 0445-576696 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI SCHIO - MIAZZON S.r.l. - Via Emilia Romagna, 12 - Tel 0445-575075 - Fax 0445-575119 - www.miazzon.it | info@miazzon.it ■■■■■■■ VI TORRI DI QUARTESOLO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Degli Avieri, 1 - Tel 0444-387214 - Fax 0444-389483 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VALDAGNO - F.lli BELTRAME S.p.A. - Via Galvani, 24/B - Tel 0445-401255 - Fax 0445-401348 - www.beltramespa.it | info@beltramespa.it ■■■■■■■ VI VICENZA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Della Scienza, 18 - Tel 0444-348477 - Fax 0444-348386 - www.cambielli.it ■■■■■■■

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Via Camillo Golgi, 73/75 25064 GUSSAGO (BS) Tel. 030-3739017 - Fax 030-3739021 www.generalfittings.it

GEORG FISCHER S.p.A. Via E. Villoresi, 2/4 20864 AGRATE BRIANZA (MB) Tel. 02-921861 - Fax 02-92186247 www.gfps.com/it GIA S.p.A. Via Sacerdote A. Cremona,12 - 28069 TRECATE (NO) Tel. 0321-777142- Fax0321-730337 www.gia.it GIACOMINI S.p.A. Via Per Alzo, 39 28017 S. MAURIZIO D’OPAGLIO (NO) Tel. 0322-923111 - Fax 0322-96256 www.giacomini.com GLOBAL di FARDELLI OTTORINO & C.S.r.l.

Via Rondinera, 51 - 24060 ROGNO (BG) Tel. 035-977111 - Fax 035-977110 www.globalradiatori.it GLOBAL WATER SOLUTIONS ITALIA S.r.l.

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SOCI ORDINARI DISTRIBUTORI SOCI SOSTENITORI INDUSTRIE HAIER A/C ITALY TRADING S.p.A. Unipersonale Via G. Marconi, 96 31020 REVINE LAGO (TV) Tel. 0438-562511 - Fax 0438-562590 www.haiercondizionatori.it HANSA ITALIANA S.r.l.

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VI VICENZA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Monte Zovetto, 41 - Tel 0444-288555 0444-255430 - Fax 0444-288388 - www.centrogamma.com ■■■■■ VI VICENZA - COMMERCIALE VENETA BELTRAME S.p.A. - Viale Della Scienza, 12 - Tel. 0422-696311 - www.cvbeltrame.it ■■■■■■■ VE VANCIMUGLIO - HYDROSS TICO S.r.l. - Via Nazionale, 42 - Tel 0444-381986 - Fax 0444-389493 - www.hydross.net ■■■■■■■ VR AFFI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Volta - Zona Industriale - Tel 045-6200813 - Fax 045-6206280 - www.centrogamma.com ■■■■■ VR CALMASINO DI BARDOLINO - SPAZIO S.p.A. - Via Dell'artigianato, 12 - Tel 045-6261216 - Fax 045-6261464 - spaziocalmasino@spaziospa.com ■■■■■ VR CASALEONE - SVAI S.r.l. - Via Martiri Della Libertà, 25 - Tel 0442-331900 - Fax 0442-331902 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■ VR CASELLE DI SOMMACAMPAGNA - SVAI S.r.l. - Via Dell’ Artigianato, 58 - Tel 045-8293211 - Fax 045-8580792 - www.svai.it | direzione.svai@svai.it ■■■■■■■ VR CAVAION VERONESE - SVAI S.r.l. - Località Montean - Tel 045-6260082 - Fax 045-6261188 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■ VR CEREA - BERTANI S.p.A. - Via Calcara, 101 - Tel 0442-329172 - Fax 0442-321289 - informa@bertani.it ■■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Strà, 167 - Tel 045-6152684 - Fax 045-6152680 - www.cambielli.it ■■■■■ VR COLOGNOLA AI COLLI - SVAI S.r.l. - Via Strà, 115 - Tel 045-6151936 - Fax 045-6151937 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■ VR COLOGNA VENETA - GREGOLO S.r.l. - Viale Artigianato, 15 - Tel 0442-644274 - www.gregolo.it ■■■■■■ VR CORRUBBIO DI NEGARINE - SVAI S.r.l.. - Via Brennero, 91 - Tel 045-7725811 - Fax 045-7725818 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■■ VR NOGARA - T.F.R. CLIMA PLUS S.r.l. - Via Ecce Homo, 12 - Tel 044-2510541 - www.tfrclima.it ■■■■■ VR PESCANTINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Corno D'Aquilio, 1 - Tel 045-6705537 - Fax 045-674447 - www.cambielli.it ■■■■■ VR S. MARTINO BUONALBERGO - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Fratelli Cervi, 14 - Tel 045-8799070 - Fax 045-8799069 - www.centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - ACQUATICA S.p.A. - Via Forte Tomba, 60 - Tel 045-505511 - Fax 045-508504 - www.acquatica.net | infovr@acquatica.net ■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Bresciana, 69 - Tel 045-8510511 - Fax 045-8510849 - www.centrogamma.com ■■■■■■ VR VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. - Via Della Siderurgia, 3/B - Z.A.I. 2 - Tel 045-8186711 - Fax 045-8510254 - www.centrogamma.com ■■■■■ VR VERONA - IDRACO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Salisburgo, 5 - Tel 045-4647870 - Fax 045-5112775 - www.idraco.it ■■■■■■ VR VERONA - SPAZIO S.p.A. - Strada Del Casalino, 7 - Tel 045-8300698 - Fax 045-8352756 - spaziovr@spaziospa.com ■■■■■ VR VERONA - SVAI S.r.l. - Via Bassetti, 7 - Tel 045-8402379 - Fax 045-8402435 - www.svai.it | svai@svai.it ■■■■■■ VR VILLAFRANCA DI VERONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Lavoro, 4 - Tel 045-2320860 - Fax 045-2320869 - www.cambielli.it ■■■■■■■ VR VILLAFRANCA DI VERONA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Portogallo, 1 - Tel 045-6304827 - Fax 045-6302958 - www.centrogamma.com ■■■■■ EMILIA ROMAGNA BO BOLOGNA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via De’ Carracci, 91 - Tel 051-6356711 - Fax 051-6356750 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BO BOLOGNA - COMMERCIALE S.A.C.I.R. S.r.l. - Via Dei Lapidari, 17 - Tel 051-356400 - Fax 051-355314 - www.commercialesacir.it | info@commercialesacir.it ■■■■ BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Dei Lapidari, 16 - 16/A - Tel 051-6313147 - Fax 051-4153210 - filialearco@persici.it ■■■■■■ BO BOLOGNA - F.P. S.p.A. - Via Agostino Barelli, 5 - Tel 051-454261 - Fax 051-454425 - www.persici.it ■■■■■■ BO BOLOGNA - THECO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Dei Vestiari, 14- Tel 051-0954480 - Fax 051-0822186 - www.theco.srl ■■■■■■■ BO BOLOGNA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Zanardi, 58 - Tel 051-6352101 - Fax 051-6340016 - www.saccaria.com | bologna@saccaria.com ■■■■■■■ BO CALDERARA DI RENO - CIICAI Società Cooperativa - Via Gazzani, 13 - Tel 051-6464711 - Fax 051-727656 - www.ciicai.com | info@ciicai.com ■■■■■■■ BO CALDERARA DI RENO - MIRA S.r.l. - Via Turrini, 1 - Tel 051-727329 - Fax 051-0956970 - www.arredobagnomira.itt | amministrazione@mira-srl.it ■■■■■■ BO CASALECCHIO DI RENO - F.P. S.p.A. - Via Fucini, 7 - Tel 051-578947 - Fax 051-570748 - www.persici.it | filialecasale@persici.it ■■■■■ BO CASTELLO D’ARGILE - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Nord, 18 - Tel 051-976697 - Fax 051-6869343 - www.persici.it | filialecastello@persici.it ■■■■■ BO IMOLA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Vighi, 36/38 - Tel 0542-627565/627468 - Fax 0542-41529 - www.cambielli.it ■■■■■ BO IMOLA - CIICAI Società Cooperativa - Via Serraglio, 13/A - Tel 0542-643446 - Fax 0542-645231 - imola@ciicai.com ■■■■■■ BO IMOLA - F.P. S.p.A. - Via Provinciale Selice, 37 A/B - Tel 0542-640627 - Fax 0542-642711 - www.persici.it | filialeimola@persici.it ■■■■■ BO ROVERI - CARBONI S.p.A. - Via Del Tapezziere, 5 Tel. 051-6821337 - Fax. 051-6822406 - www.camboni.com ■■■■■■■ BO ROVERI - CIICAI Società Cooperativa - Via Dell’industria, 56/58 - Tel 051-534768 - Fax 051-531817 - roveri@ciicai.com ■■■■■ BO SAN LAZZARO DI SAVENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cà Ricchi, 8 - Tel 051-6277011 - Fax 051-6277050 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BO ZOLA PREDOSA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Curiel, 2/A-b - Tel 051-758111 - Fax 051-753176 - www.cambielli.it ■■■■■■■ BO ZOLA PREDOSA - CARBONI S.p.A. - Via N. Nanetti, 3 - Tel. 051-6167190 - Fax. 051-758901 - www.camboni.com ■■■■■■■ FC CESENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Assano, 1791 - Tel 0547-351111 - Fax 0547-302023 - www.cambielli.it ■■■■■■■ FC CESENA - IDRO ZETA S.r.l. - Via Madonna Dello Schioppo, 177 - Tel 0547-380422 - Fax 0547-631995 - www.idrozeta.eu | cesena@idrozeta.it ■■■■■■ FC FORLI’ - IDRO ZETA S.r.l. - Via Golfarelli, 64/66 - Tel 0543-802711 - Fax 0543-802799 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it ■■■■■■■ FC FORLI’ - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Costanzo I I, 13 - Tel 0543-774169 - Fax 0543-774234 - www.cambielli.it ■■■■■■■ FC FORLI’ - I.SA.F. LINEA BAGNO S.r.l. - Via Balzella, 71/B - Tel 0543-720391 - www.delfino.it | isaf@isaflineabagno.it ■■■■■■ FC FORLI’ - VISANI IDROSANITARI RISCALDAMENTO S.r.l. - Via Balzella, 81/B - Tel 0543-796651 - Fax 0543-725280 - www.visaniidrosanitari.com ■■■■■■ FE FERRARA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Degli Alpini, 6 - Tel 0532-740129 - Fax 0532-67439 - www.cambielli.it ■■■■■■■ FE FERRARA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Dei Trasvolatori Atlantici, 34/36 - Tel 0532-902147 - Fax 0532-905336 ■■■■■■■ MO CAMPOGALLIANO - IDROCENTRO S.p.A. - Via Ferrari, 40 - Tel 059-528285 - Fax 059-5221080 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ MO CARPI - BERTANI S.p.A. - Via Moncenisio, 1 - Tel 059-644180 - Fax 059-692306 - dirramm@bertani.it ■■■■■■ MO CARPI - FATIS S.r.l. - Via Ludovico Ariosto, 10 - Tel 059-682020 - Fax 059-682057 - www.fatiscarpi.it | info@fatiscarpi.it ■■■■■ MO CARPI - NUOVA SIRT S.r.l. - Via Liguria, 47 - Tel 059-645900 - Fax 059-644830 - www.nuovasirt.com | info@nuovasirt.com ■■■■■■ MO CARPI - UNICOM S.p.A. - Via Villa Negro Ovest, 20/A - Tel 030-7281556 - www.unicom.it ■■■■■■ MO CASTELNUOVO RANGONE - CARBONI S.p.A. - Via Pavarello, 17/A - Tel 059-535602 - Fax 059-537775 - www.carboni.com | info@canavesi.com ■■■■■■■ MO FIORANO MODENESE - BERTANI S.p.A. - Via S. Giovanni Evangelista 2° Tr., 9 - Tel 0536-843046 - Fax 0536-843367 - informa@bertani.it ■■■■■■ MO FORMIGINE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Cantalupo, 31/33 - Tel 059-558459 - Fax 059-55250 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MO MIRANDOLA - BERTANI S.p.A. - Via E. Toti, 109 - Tel 0535-23127 - Fax 0535-26215 - informa@bertani.it ■■■■■■ MO MIRANDOLA - IDROMARKET S.r.l. - Via Statale Sud, 58 - Tel 0535-610490 - Fax 0535-610511 - www.idromarket.com | info@idromarket.com ■■■■■■■ MO MODENA - BERTANI S.p.A. - Via L. Nobili, 375 - Tel 059-332561 - Fax 059-335555 - informa@bertani.it ■■■■■■ MO MODENA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Strada S. Caterina, 275/277/279 - Tel 059-254893 - Fax 059-2551060 - www.cambielli.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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MO MODENA - CARBONI S.p.A. - Via Livingstone, 12/14 - Tel 059-335370 - Fax 059-335258 www.carboni.com | modena@carboni.com ■■■■■■■ MO MODENA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Vecchione, 40 - Tel 059-281177 - Fax 059.284629 ■■■■■■■ MO MODENA - MANTUA BAGNI S.r.l. - Via Respighi, 273 - Tel 059-8020121 - www.mutuabagni.net ■■■■■■■ MO MODENA - UNICOM S.p.A. - Via Gazzotti, 62/64 - Tel 059-284871 - Fax 059-3586356 - www.unicom.it ■■■■■■ MO PAVULLO NEL FRIGNANO - BERTANI S.p.A. - Via M. Ricci, 26 - Tel 0536-22882 - Fax 0536-324677 - informa@bertani.it ■■■■■■ MO PAVULLO NEL FRIGNANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via XXII Aprile Ang. 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Via Torta - Tel 055-315167 - Fax 055-373569 - www.chiessiefedi.it ■■■■■■■ GR CASTEL DEL PIANO - VALLATI S.r.l. - Via Cellane, 9/B - Tel 0564-957437 - Fax 0564-957698 - www.vallati.com | info@vallati.com ■■■■■■■ GR FOLLONICA - AQUILANTI S.p.A. - Via Dell’industria 240 - Tel. 0566-52235 - Fax. 0566-52235 - www.aquilanti.it | follonica@aquilanti.it GR FOLLONICA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Dell’edilizia, 312 - Tel 0566-56902 - Fax 0566-56903 - www.palmierigrosseto.it | follonica@palmierisas.it ■■■■■■ GR GROSSETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Rubino, 25 - Tel 0564-455102 - Fax 0564-455102 - www.aquilanti.it | grosseto@aquilanti.it ■■■■ GR GROSSETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Aurelia Nord Km. 145 - Campolungo - Tel 0564-1729550 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Legnano, 37 Ang. Via Cassino, 1 - Tel 0564-416650 - Fax 0564-416649 - www.cambielli.it ■■■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Giordania, 175 - Tel 0564-462274 - Fax 0564-465043 - www.palmierigrosseto.it | espressionebagno@palmierisas.it ■■■■■ ■■■■■■■ GR GROSSETO - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Senegal, 59 - Tel 0564-455057 - Fax 0564-451049 - www.palmierigrosseto.it | info@palmierisas.it GR GROSSETO - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Topazio, 29 - Tel 0564-465316 - Fax 0564-452386 - www.idrotirrenia.it | grosseto@idrotirrena.com ■■■■■■■ GR GROSSETO -SANSIRO S.r.l.. - Via Smeraldo 31/33 - Tel 0564-451228 - Fax 0564-456698 - www.metalmaremma.it | info@metalmaremma.it ■■■■■■■ GR ORBETELLO - AQUILANTI S.p.A. - S.S. Aurelia Km 145 + 50 Loc. Le Topaie - Albinia - Tel 0564-808409 - Fax 0564-870056 - www.aquilanti.it | orbetello@aquilanti.it ■■■■■■ LI CAMPO NELL’ELBA - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Provinciale, 25 - Tel 0565-977874 - Fax 0565-979092 - www.mvdsrl.it | mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI CECINA - LENA S.r.l. - Viale Repubblica, 7 - Tel 0586-630929 - Fax 0586-630935 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - AQUILANTI S.p.A. - Via Gian Battista Guarini, 24 - Tel 0586-421852 - Fax 0586-440308 - www.aquilanti.it | livorno@aquilanti.it ■■■■■ LI LIVORNO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Dell’artigianato, 91 - Tel 0586-425523 - Fax 0586-428825 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - CLIMAX S.r.l. - Via Fabio Filzi, 31 - Tel 0586-422284 - 0586-422104 - Fax 0586-421527 - www.climax-srl.it | climax@climax-srl.it ■■■■ LI LIVORNO - IDEALCOMFORT S.p.A. -Via Dell'artigianato, 73 - Tel 0586-886188 - Fax 0586-896197 - www.idealcomfort.it | mag.livorno@idealcomfort.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Dell’artigianato, 51 Int. 2 - Tel 0586-427286 - Fax 0586-445383 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI LIVORNO - LENA S.r.l. - Via Martin Luther King, 25/29 - Tel 0586-263511 - Fax 0586-811643 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Giannutri 40/I - Tel. 0565-919063 - Fax 0565-919717 - www.cambielli.it ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - LENA S.r.l. - Via Carpani, 301/305 - Tel 0565-914115 - Fax 0565-917417 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI - PIOMBINO - LENA S.r.l. - Via Del Platano, 6 - 0565.1970520 - 0565.1970521 ■■■■■■■ LI PORTOFERRAIO - M.V.D. 2 S.r.l. - Via Degli Alti Forni, 10/11 - Zona Commerciale - Tel 0565-930899 - Fax 0565-916440 - www.mvdsrl.it | mvddue@virgilio.it ■■■■■■ LI ROSIGNANO MARITTIMO - LENA S.r.l. - Via Dell'energia, 12 ■■■■■■■ ■■■■■■■ LI ROSIGNANO MARITTIMO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Caduti Di Nassiriya, 43 - Tel 0586-1640010 LI VENTURINA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Della Tecnica, 1 - Tel 0565-853912 - Fax 0565-857047- www.cambielli.it ■■■■■■ LI VENTURINA - LENA S.r.l. - Via Della Monaca, 2/B - Tel 0565-853889 - Fax 0565-856840 - www.lenasrl.it | info@lenasrl.it ■■■■■■■ LI VENTURINA - SANSIRO S.r.l.. - Via Cerrini, 154 - Tel 0565-853893 - Fax 0565-851769 - www.metalmaremma.it ■■■■■ LU ALTOPASCIO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mammianese - Localita Fonte 18 - Tel 0583-244400 - Fax 0583-244448 - www.cllatspa.it | info.cllat@cllatspa.it ■■■■■■■ LU BARGA - IDROCENTRO S.p.A. - Località Frascone - Fraz. Fornaci - Tel 0583-710393 - Fax 0583-710465 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ LU CASTELNUOVO GARFAGNANA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Garibaldi, 16/E - Tel 0583-644109 - Fax 0583-648512 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ LU GUAMO-CAPANNORI - IDROTIRRENA COMMERCIALE S.r.l. - Via Di Vorno, 4 - Tel 0583-932450 - Fax 0583-933599 - commerciale@idrotirrena.com ■■■■■ LU LUCCA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Mugnano, 755 - Tel 0583-491986 - Fax 0583-48322- www.cambielli.it ■■■■■■■ LU LUCCA - COSTANTE MARTINELLI S.p.A. - Via Dante Alighieri, 390/426 - Loc. Arancio - Tel 0583-958611 0583-958655 - Fax 0583-48732 - www.martinellispa.it | info@martinellispa.it ■■■■■■ LU LUCCA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Romana 731/A - Tel 0583-494835 - Fax 0583-48352 - www.idealcomfort.it | mag.lucca@idealcomfort.it ■■■■■■ LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Via Tiglio, 1633 - Tel 0583-955005 - Fax 0583-464554 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ LU LUCCA - IDROCENTRO S.p.A. - Viale Luporini, 1030 - Tel 0583-581058 - Fax 0583-419809 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■ LU MARINA DI PIETRASANTA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Marmo Bianco, 10 - Tel 0584-267065 - Fax 0584-266384 - www.sanitermoidraulica.it ■■■■■ LU MARINA DI PIETRASANTA - SANITERMO di Romanini & Baldaccini s.n.c. - Via Aurelia Sud Km. 363,900 - Tel 0584-23388 0584-23389 - Fax 0584-20777 - sanitermo@sanitermo.it ■■■■■■ LU MASSAROSA - AQUILANTI S.p.A. - Via Fosso Legname Nuova, S.N.C. - Tel 0584-338388 - Fax 0584-968684 - www.aquilanti.it | viareggio@aquilanti.it ■■■■■■■ LU PIETRASANTA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aurelia Nord, 124 - Tel 0584-1856604 - Fax 055-3000367 - www.idealcomfort.it | mag.pietrasanta@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU PIETRASANTA - TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini). - Via Degli Opifici, 16/18 - Tel 0584-1848490 - Fax 0574-610881 -www.termoprato.eu ■■■■■ LU - SAN GIULIANO TERME - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Metastasio, 13/15 - Loc. La Fontina - Tel. 050-6390513 - - www.idealcomfort.it LU VIAREGGIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Di Montramito, 76/A - Tel 0584-581163 - Fax 0584-583398 - www.cambielli.it ■■■■■ LU VIAREGGIO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Dei Falegnami, 20 - Loc. Bocchette - Tel 0584-338217 - Fax 0584-338821 - www.idealcomfort.it | mag.viareggio@idealcomfort.it ■■■■■■■ LU VIAREGGIO - IDRO-CENTRO-BLOP S.r.l. - Via Aurelia Nord, 87/A - Tel 0584-45909 - Fax 0584-45835 - www.idrocentroblop.com | idrocentro@libero.it ■■■■■■■ MS CARRARA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Provinciale 21/B - Loc. Nazzano - Tel 0585-857943 - Fax 0585-857943 - www.facebook.com/vascol.scarpellini.1 ■■■■■■■ MS CARRARA LOC. AVENZA - GIANOLA S.p.A. - Viale X X Settembre, 240/A - Tel 0585-55655 - Fax 0585-50327 - www.gianola.it | info@gianola.it ■■■■■■■ MS MASSA - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Dorsale, 58 - Tel. 0585-026645 - - www.idealcomfort.it Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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B&R | 276

MS MASSA - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli)- Via Degli Artigiani, 12/24 - Tel 0585-793365 ■■■■■■■ MS MONTIGNOSO - DELLA ZOPPA TERMOSANITARI di Tani Luca - Viale Marina, 122 - Tel 0585-349410 - Fax 0585-349410 - www.dellazoppoaelda.it | dellazoppaelda@alice.it ■■■■■ MS PONTREMOLI - VENDER Carlo & C. S.r.l. - Loc. Santa Giustina Z.A. - Tel 0187-460032 - Fax 0187-460078 - www.centrogamma.com ■■■■■■ MS PONTREMOLI - CENTRO GAMMA TERMOSANITARIA S.p.A. (Gruppo Cambielli Edilfriuli)- Località S. Giustina - Tel 018-7460032 - Fax 018-7460078 ■■■■■■■ PI CASCINA - CLIMAX S.r.l. - Viale Europa, 92 - Tel 050-711259 - Fax 050-702059 - www.climax-srl.it | climax@climax-srl.it ■■■■ PI CASTELFRANCO DI SOTTO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Del Salice - Località Macrolotto Z.I. - Tel 0571-471375 - Fax 0571-470807 - info.castelfranco@cllatspa.it ■■■■■ PI FRAZ. MADONNA DELL’ACQUA - SAN GIULIANO TERME - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via F. Redi, 1 - Tel 050-890723 - Fax 050-890560 - www.facebook.com/vascol.scarpellini.1 | vascoscarpellini@tin.it ■■■■■■■ PI MONTESCUDAIO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Traversa Di Poggio Gagliardo, 25 - Tel 0586-630534 - Fax 0586-683507 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Aldovrandi Ang. Via Meucci, 1 - Tel 050-982089 - Fax 050-982089 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI OSPEDALETTO - IDEALCOMFORT S.p.A. - Via Meucci, 18 - Tel 050-809111 - www.idealcomfort.it ■■■■■■ PI PISA - AQUILANTI - Via A. Gherardesca, 10 - Tel 050-9655104 - Fax 050-3161366 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■ PI PISA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Ravizza, 14 Loc. Ospedaletto - Tel 050-974058 - Fax 050-981283 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Africa, 14 - Tel 0587-294234 - Fax 0587-299143 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - COMMERCIAL-THERMO S.r.l. - Via Don Sturzo Z.I. La Bianca - Tel 0587-483150 - Fax 0587-484153 - www.commercialthermo.it | info@commercialthermo.it ■■■■■■■ PI PONTEDERA - VASCO SCARPELLINI S.r.l. - Via Friuli 3/4 - Loc. Gello - Tel 0587-292719 - Fax 0587-292719 - www.facebook.com/vascol.scarpellini.1 ■■■■■■■ PO PRATO - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Traversa Pistoiese, 14/N - Tel 0574-401821 - Fax 0574-605405 - info.prato@cllatspa.it ■■■■■ PO PRATO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Barcellona, 9 - Zona Macrolotto 2 - Tel 0574-701212 - Fax 0574-701329 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Rimini, 61 Ang. Via Viareggio 12 - Tel 0574-699333 - Fax 0574-606603 - www.fip.prato.it ■■■■■ PO PRATO - FIP S.r.l. - Via Mantova, 38/40 - Tel 0574-69931 - Fax 0574-42104 - www.fip.prato.it | info@fip.prato.it ■■■■■ PO PRATO - TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Filippo Strozzi, 46 - Tel 0574-61081 - Fax 0574-610881 - www.latermoprato.it | info@termoprato.eu ■■■■■■ PT AGLIANA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Ugo Foscolo, 80 - Tel 0571-751368 ■■■■■■ PT MASSA E COZZILE - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Luigi Galvani, 20A - Tel 0572-773620 - Fax 0572-903652 - info.massacozzile@cllatspa.it ■■■■■ PT MASSA E COZZILE - TERMOPRATO S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Enrico Fermi, 13 -T el. 0572-770105 - Fax 0574-610869 - www.termoprato.eu | fil.massacozzile@termoprato.eu ■■■■■■■ PT PESCIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Provinciale Lucchese, 35 - Tel 0583-244480 - Fax 0583-244481- info.pescia@cllatspa.it ■■■■■ PT PISTOIA - C.L.L.A.T. S.p.A. - Via Mariotti - Loc. S. Agostino - Tel 0573-939487 - Fax 0573-536628 - info.pistoia@cllatspa.it ■■■■■ PT PISTOIA CENTRO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale Adua, 99 - Tel 0573-25777 - Fax 0573-365868 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PT PISTOIA EST - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Viale G. Manzini, 120 Z.I. Sant’agostino - Tel 0573-935203 - Fax 0573-935197 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PT S. AGOSTINO - AQUA.COM S.p.A. - Via Guido Gozzano, 157/161 - Tel 0573-532032 - Fax 0573-532532 - www.aquacom.it | info@aquacom.it ■■■■■■ SI CHIANCIANO TERME - TICCHIONI S.r.l. - Strada Di Sarteano S.N.C. Loc. Astrone - Tel 0578-63490 - Fax 0578-60198 - www.ticchioni.com ■■■■■ SI CHIUSI - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. -Via Fondovalle, 4 Loc. Le Biffe - Tel. 0578-20164 - Fax. 0578-227799 ■■■■■■■ SI MONTERIGGIONI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Delle Nazioni Unite, 14 ■■■■■■■ SI SIENA - Ditta Stefano PALMIERI & C. di Veri Vera s.a.s. - Via Toselli, 52 - Tel 0577-47249 - Fax 0577-47249 - www.palmierigrosseto.it | siena@palmierisas.it ■■■■■■ UMBRIA PG CITTA’ DI CASTELLO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Carlo Marx, 1 - Tel 075-8510295 - Fax 075-8510118 - www.cambielli.it PG CITTA’ DI CASTELLO - TICCHIONI S.r.l. - Via G. Sorel Zona Ind. Nord Fraz. Riosecco - Tel 075-8523192 - Fax 075-856598 - www.ticchioni.com PG COLLESTRADA - TICCHIONI S.r.l. - Via Della Valtiera, 81 - Tel 075-5972211 - Fax 075-5990919 - www.ticchioni.com | info@ticchioni.com PG FOLIGNO - BECCHETTI S.p.A. - Piazza L. Vanvitelli, 4 - Tel 0742-321895 - Fax 0742-318953 - www.becchetti.it | showroom.foligno@becchetti.it PG FOLIGNO - TICCHIONI S.r.l. - Via Francesco Bettini, 7 - Zona La Paciana - Tel 0742-320690 - Fax 0742-320691 - www.ticchioni.com PG MARSCIANO - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Loc. Torre La Sapienza - Tel. 075-874051 - Fax. 075-874052608 PG PERUGIA - AQUILANTI S.p.A. - Via Benucci, 13/15 Loc. Ponte San Giovanni - Tel 075398236 - Fax 0755999421 - www.aquilanti.it | perugia@aquilanti.it PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Campo Di Marte, 156 - Tel 075-5837642 - Fax 075-5837431 - www.becchetti.it | showroom@becchetti.it PG PERUGIA - BECCHETTI S.p.A. - Via Della Gomma, 13 - Z.I. Balanzano - Tel 075-583471 - Fax 075-5834065 - www.becchetti.it | info@becchetti.it PG PERUGIA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Delle Fascine, 16/I Loc. S. Andrea D’agliano - Tel 075-6090496 - Fax 075-6090468 - www.cambielli.it PG PERUGIA - TICCHIONI S.r.l. - Via Migliorati, 1 - Z.I. Sant’andrea Delle Fratte - Tel 075-5972211 - Fax 075-5292881 - www.ticchioni.com PG SPOLETO - AQUILANTI S.p.A. - Via Benedetto Croce, 1 - Tel 0743-47075 - Fax 0743-221540 - www.aquilanti.it | spoleto@aquilanti.it PG TREVI - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Della Torre, 8 - Tel. 0742-670670 - Fax. 0742-679319 TR ORVIETO SCALO - AQUILANTI S.p.A. - Via Monte Cimino, 12 - Tel 0763-302660 - Fax 0763-300046 - www.aquilanti.it | orvieto@aquilanti.it TR TERNI - AQUILANTI S.p.A. - Via Di Maratta Bassa Snc - Tel 0744-306787 - Fax 0744-306790 - www.aquilanti.it | terni@aquilanti.it TR TERNI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Strada Di Recentino, 7 - Tel. 0744-1958789 - Fax 0761-275626 - www.gruppoat.com TR TERNI - COMITE S.r.l. - Via Vanzetti, 49 - Tel 0744-300514 - Fax 0744-300111 - www.comitesrl.com | info@comitesrl.com TR TERNI - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Narni, 290 - Tel. 0744-814778 - Fax. 0744-814755 TR TERNI - MARIANI ELIO S.r.l. - Strada Di Sabbione, 105 - Zona C14 - Tel 0744-800910 - Fax 0744-807714 - www.marianielio.com | info@marianielio.com TR TERNI - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Vanzetti, 16 - Tel. 0744-30891 - Fax. 0744-3089339 MARCHE AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Montagnola, 79/C - Tel 071-2814938 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it AN ANCONA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Scataglini, 36 - Tel 071-804231/804291 - Fax 071-804357 - www.cambielli.it AN ANCONA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Della Montagnola 26 - Tel 071-2800535 - Fax 071-2800902 - www.nuovacomes.it AN ANCONA - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via 1° Maggio, 18 - Tel 071-213731 - Fax 071-804373 - www.saccaria.com | ancona@saccaria.com AN JESI - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Abruzzetti, 14 - Tel 0731-202466 - Fax 0731-214080 - www.cambielli.it AN JESI - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Gallodoro, 59 - Tel 0731-207334 - Fax 0731-207581 AN OSIMO STAZIONE - IDRO ZETA S.r.l. - Via Giulio Pastore - Tel 071-7819148 - Fax 071-7211183 - www.idrozeta.eu | osimo@idrozeta.it AN SENIGALLIA - NUOVA COMES S.r.l. - Via Nicola Abbagnano, 15 - Tel 071-7924626 - Fax 071-7922676 - www.nuovacomes.it| info@nuovacomes.it

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Via Reiss Romoli, 17/19 20019 SETTIMO MILANESE (MI) Tel. 02-3350601 - Fax 02-33500151 www.rothenberger.it RUBINETTERIE BRESCIANE BONOMIS.p.A. Via M. Bonomi, 1 25064 GUSSAGO (BS) Tel. 030-8250011 - Fax 030-8920465 www.bonomi.it RUBINETTERIE STELLA S.p.A. Via Monte Bianco, Snc - 28040 DORMELLETTO (NO) Tel. 0321-473351 - Fax 0321-474231 www.rubinetteriestella.it S.F.A. ITALIA S.p.A. Via Del Benessere, 9 - 27010 SIZIANO (PV) Tel. 0382-618556 - Fax 0382-618200 www.sfa.it SAMO S.p.A. - Unipersonale Via Cav. OrvileVenturato, 1 - 37040 BONAVIGO (VR) Tel. 0442-73018 - Fax0442-670033 www.samo.it SAMSUNG ELECTRONICS AIR CONDITIONER EUROPE B.V. ITALIAN BRANCH Via Mike Bongiorno, 9 - 2012 4MILANO (MI) Tel. 02-921891 - Fax 02-92141801 www.samsung.it SCARABEO CERAMICHE S.r.l.

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Centobuchi - Tel 0735-705453 - Fax 0735-705103 - www.cambielli.it ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Fusinato, 18 Tel: 0735-585536 Fax: 0735-594129 - www.saccaria.com | sanbenedetto@saccaria.com ■■■■■■■ AP SAN BENEDETTO DEL TRONTO - LAFENICE S.r.l. - Via Della Liberazione, 152 - Tel 0735-86420 - Fax 0735-784902 - www.lafenicesrl.net | info@lafenicesrl.net ■■■■■■ AP GROTTAMMARE - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Ischia Prima, 277/287 Tel. 0735-435910 - Fax. 0735-435904 ■■■■ ■■■■■ FM PORTO SAN GIORGIO - LAFENICE S.r.l. - Via Calzecchi Onesti, 36 - Tel 0735-7612207 - www.lafenicesrl.net | info@portosangiorgio@lafenicesrl.net FM PORTO S. ELPIDIO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Consorzio San Filippo, 8/10 - Tel 0734-877054 - Fax 0734-877046 - www.idrozeta.eu | idrozeta@idrozeta.it ■■■■■■ FM PORTO S. ELPIDIO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Strada S. Filippo, 5 - Tel 0734-903940 Fax 0734-995366 - www.saccaria.com | pselpidio@saccaria.com ■■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Fontanella, 1 - Tel 0733-781260 - Fax 0733-812895 ■■■■■■ MC CIVITANOVA MARCHE - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Sonnino, 43/45 - Tel 0733-82731 - Fax 0733-829554 - www.cambielli.it ■■■■■ MC MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Sacharov, 15a - Tel 0733-1717515 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MC MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via A. Sacharov, 15a - Tel 0733-1717515 - www.cambielli.it ■■■■■■■ MC MACERATA - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Domenico Concordia, 16 - Tel 0733-281180 - Fax 0733-281181 ■■■■■■ MC PIEDIRIPA DI MACERATA - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Domenico Concordia, 79 - Tel 0733-28911 - Fax 0733-289124 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Del Commercio, 18 - Tel 0721-808942 - Fax 0721-883890 - www.cambielli.it ■■■■■■■ PU FANO - IDRO ZETA S.r.l. - Via Einaudi, 11 - Tel 0721-855528 - Fax 0721-855929 - www.idrozeta.eu | fano@idrozeta.it ■■■■■■ PU FANO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Einaudi, 9 - Tel 0721-1795560 - Fax 0721-1795563 - fano@imeter.it ■■■■■ PU FANO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - V.le Piceno, 139 - Tel 0721-830599 - Fax 0721-803437 - www.saccaria.com | fano@saccaria.com ■■■■■■■ PU PESARO - CAMBIELLI EDILFRIULI S.p.A. - Via Lazio, 4 Ang. Via Toscana - Tel 0721-416762 - Fax 0721-416740 - www.cambielli.it ■■■■■ PU PESARO - IMETER S.r.l. (Gruppo Comini) - Via Timavo, 1 - Tel 0721-22822 - Fax 0721-400756 ■■■■■■ PU PESARO - SACCARIA IDROTERMOSANITARI S.r.l. - Via Degli Abeti, 15 - Tel 0721-404688 - Fax 0721-269709 - www.saccaria.com | pesaro@saccaria.com ■■■■■■■ LAZIO FR ALATRI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Strada Provinciale Colle Forno, 8 - Tel 0775-1778106 - Fax 0775-1778107 - www.gruppoat.com ■■■■■■■ FR FIUGGI - TECNOMARKET S.r.l. - Casella Postale N° 103 - Tel 0775-514382 - Fax 0775-515513 - www.tecnomarketsrl.it | ufficio.acquisti@tecnomarket-fiuggi.it ■■■ FR PATRICA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Morolense Km 2,800 - Tel. 0775-85991 - Fax. 0775-8599830 ■■■■■■■ LT FORMIA - F.LLI ZANGRILLO S.r.l. - Via Alcide De Gasperi, 101 - Tel. 0771-7909302 - Fax. 0771-7909312 - www.zangrillo.it ■■■■■■ LT LATINA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via San Francesco D'assisi, 81/83 - www.gruppoat.com ■■■■■■ LT TERRACINA - SEMAR S.A.S. di Simoneschi Sergio & C.- S.R. 148 Pontina Km. 101,400 - Tel 0773-701149 - Fax 0773-703861 - www.semaronline.it | info@semaronline.it ■■■■■ RI RIETI - AQUILANTI S.p.A. - Via Della Chimica S.N.C. - Tel 0746-694035 - Fax 0746-605612 - www.aquilanti.it | rieti@aquilanti.it ■■■■■■ RI RIETI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via A. Manzoni, 16 - Tel 0746-173510 RI RIETI - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Emilio Greco, 5 Loc. Vaiano Di Vazia - Tel. 0746-2298800 - Fax. 0746-2298815 ■■■■■■■ RM ARICCIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Rufelli, 74 - Tel. 06-9342253 - Fax 06-9343061 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM CERVETERI - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Aurelia Km 45,100 - Tel. 06-99326262 - Fax. 06-99329227 ■■■■■ RM CESANO - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Vicolo Di Prato Corrazza S.N.C.- Tel. 06-30439667 - Fax. 06-30436560 ■■■■■ RM CIVITAVECCHIA - AQUILANTI S.p.A. - Via A. Siligato 4 - Tel 0766-20852 - Fax 0766-581488 - www.aquilanti.it | civitavecchia@aquilanti.it ■■■■■ RM CIVITAVECCHIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via Dino Marrani S.N.C. - Loc. La Scaglia - Tel 0766-560612 - Fax 0766-560615 - www.iulianovestelatuacasa.com | info@iulianocasa.it ■■■■■■■ RM CIVITAVECCHIA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Alfio Flores S.N.C. - Tel. 0766-503832 - Fax. 0766-503311 ■■■■■ RM DRAGONA (ACILIA) - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Barzanò, 25/27/29 - Tel 06-52310879 - Fax 06-52170135 - www.gruppoat.com | info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM FIANO ROMANO - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Strada Provinciale Variante Tiberina, 17 - Tel. 0765-411323 - Fax. 0765-400664 ■■■■■ RM GUIDONIA MONTECELIO - NIGRELLI E NIGRELLI S.r.l. - Via Palombarese, 83 - Tel 0883-541581 - www.nigrellienigrelli.it ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) Via Casilina Km. 20,25 - Tel. 06-94770777 - Fax. 06-94771181 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM MONTECOMPATRI - TECNOMARKET S.r.l. - Via Casilina Km. 21 - Tel 06-94771054 - Fax 06-9476004 - www.tecnomarketsrl.it | ufficio.acquisti@tecnomarket-fiuggi.it ■■■ RM RIANO - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Strada Flaminia Km 24,400 Loc. La Rocca - Tel. 06-90132052 - Fax. 06-90139392 ■■■■■ RM ROMA CASTEL GIUBILEO - AQUILANTI S.p.A. - Via Salita Di Castel Giubileo, 221 - Tel 06-27867533 - Fax 06-27858489 - www.aquilanti.it | roma.tuscolano@aquilanti.it ■■■■■■ RM ROMA TUSCOLANA - AQUILANTI S.p.A. - Circonvallazione Orientale 4646 - Tel 06-72434001 - Fax 06-72905762 - www.aquilanti.it | roma@aquilanti.it ■■■■■■■ RM ROMA - AQUILANTI S.p.A - Via Della Magliana, 311-313 - Tel. 06-55045185 - Fax. 06-55287183 - www.aquilanti.it ■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Antonio Bennicelli, 52-68 - Tel. 06-5370975 - Fax. 06-4103370 - www.gruppoat.com ■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Benedetto Croce, 29-31-31a-31b ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Della Caffarelletta, 17/25 A - Tel. 06-78851172 - Fax. 06-83391537 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Di Porta Castello, 26/27 - Tel. 06-87420300 - Fax. 06-87420377 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Di Torrevecchia, 1219-1221 A/B - Tel. 06-6291158 - Fax. 06-616624010 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Gaio Melisso, 29/31 - www.gruppoat.com ■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Salaria, 94 - Tel 06-693282401 RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Roberto Malatesta, 76 - Tel. 06-41213400 - Fax. 06-27858302 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Tripoli, 147/L - 155 A/B - Tel. 06-86215687 - Fax. 06-86217335 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Anticoli Corrado, 9/51 - Tel. 06-412131 - Fax. 06-4103370 - www.gruppoat.com - info@gruppoat.com ■■■■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EDILFLAMINIO - Viale Tor Di Quinto, 80 - Tel 06-33227301 - Fax 06-3333289 - www.gruppoe.com | info.edilflaminio@gruppoe.com ■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EDILTIRRENIA - Viale Charles Lenormant, 210 - Tel 06-5299692 - Fax 06-5216268 - www.gruppoe.com | info.ediltirrenia@gruppoe.com ■■■■■■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - EUROCERAMICA - Via Di Malafede, 1/2 - Ang. Via Ostiense - Tel 06-52450101 - Fax 06-52450124 - www.gruppoe.com | info.euroceramica@gruppoe.com ■ RM ROMA - Gruppo E S.r.l. - MAGLIANA - Via Idrovore Della Magliana, 55 - Tel 06-65793467 - Fax 06-65749843 - www.gruppoe.com | info.magliana@gruppoe.com ■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili

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RM ROMA - IDROSIEL S.r.l.- Circonvallazione Nomentana, 48 - Tel 06-45437723 - Fax 06-87815015 - www.idrosiel.it ■■■■■■■ RM ROMA - ODORISIO S.r.l. - Via Bernardino Alimena, 46 - Tel 06-7264011 - Fax 06-72671686 - www.odorisio.it | info@odorisio.it ■■■■■■■ RM ROMA - TERMOIDRAULICA AGOSTINI & FIGLI S.r.l. - Via Cariati, 48 - Tel 06-7183958 - Fax 06-7187709 - www.termoidraulicagostini.it | info@climaplanet.com ■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Al Sesto Miglio - Tel 06-33253387 - Fax 06-33252083 - www.termoidraulicacoico.com | coico.sestomiglio@tiscali.it ■■■■■■■ RM ROMA - COICO + 3 s.n.c. - Via Trionfale, 9252-54-56-58 - Tel 06-3382306 - Fax 06-30600443 - www.termoidraulicacoico.com | info@termoidraulicacoico.com ■■■■■■■ RM ROMA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Aurelia, 1007 - Tel. 06-87755933 - Fax. 06-94443570 ■■■■■■■ RM ROMA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Circonvallazione Orientale Km 42,600 - Tel-06-7222374 - Fax. 06-94443740 ■■■■■■■ RM ROMA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Della Bufalotta, 911 - Tel. 06-87135903 - Fax. 06-87232388 ■■■■■ RM ROMA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Di Settebagni, 742 - Tel. 06-8887097 - Fax.06-94446162 ■■■■■■■ RM ROMA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Galatea, 132 Loc. La Rustica - Tel.06-224001 - Fax.06-22400230 ■■■■■■■ RM ROMA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Nomentana, 1050 - Tel.06-87786982 - Fax.06-87786985 ■■■■■■■ RM TORREIMPIETRA - Gruppo E S.r.l. - EDILIZIA TORREIMPIETRA - Via Aurelia Km. 27,10 - Tel 06-61697138 - Fax 06-61697056 - www.gruppoe.com | info.torrimpietra@gruppoe.com ■■ VT CIVITA CASTELLANA - AQUILANTI S.p.A. - Via Brunelleschi, 37/39 - Tel 0761-515035 - Fax 0761-514536 - www.aquilanti.it | civita@aquilanti.it ■■■■ VT CIVITELLA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Giacomo Matteotti, 32 - Tel. 0761-914824 - Fax. 0761-914688 ■■■■■ VT SUTRI - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Cassia Km 47,600 Loc. Mezzaroma - Tel. 0761-60301 - Fax. 0761-6030508 ■■■■■ VT TARQUINIA - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Moscetti, 8 - Tel. 0766-098989 - Fax 0766-098980 - www.gruppoat.com ■■■■■ VT TARQUINIA - IULIANO 72 S.r.l. - Via G.Tassoni Snc - Loc. Colonia Elisabetta - Tel 0766-855423 - Fax 0766-855603 ■■■■■■■ VT TARQUINIA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Giotto S.N.C. - Tel. 0766-845094 - Fax. 0766-848882 ■■■■■ VT TARQUINIA - SANSIRO S.r.l. - Via Tiberi Aul - Tel. 0766-857730 - Fax. 0766-855248 ■■■■ VT VETRALLA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Del Campo, 8 - Tel. 0761-477028 - Fax.0761-461814 ■■■■■ VT VIGANELLO - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - S.P. Vasanellese, 4 - Tel. 0761-7571 - Fax.0761-757314 - www.orsolini.it ■■■■■■■ VT VITERBO - AQUILANTI S.p.A. - Via Igino Garbini, 93 - Tel 0761-39211 - Fax 0761-352487 - www.aquilanti.it | posta@aquilanti.it ■■■■■■■ VT VITERBO - ARTICOLI TERMOIDRAULICI S.r.l. (Cambielli Edilfriuli Group) - Via Dell’agricoltura, 13 Loc. 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(Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Zona Industriale Di Bazzano, S.N.C. - Tel 0862-441870 - Fax 0862-441871 - www.epicasrl.it ■■■ AQ L’AQUILA - O. & C. F.lli PAOLINI S.r.l. - V.le Antonio Panella, 3 - Tel 0862-25045 - Fax 0862-412743 - www.casapaolini.it | info@casapaolini.it ■■■■■■ AQ L’AQUILA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A. - Via Vinciali S.N.C. Z.I. Bazzano Km 43,085 - Tel. 0862-762565 - Fax. 0862-762559 ■■■■■■■ AQ L’AQUILA - ORSOLINI AMEDEO S.p.A - Zona Industriale Loc.Campo Di Pile - Tel. 0862-310268 - Fax. 0862-320148 ■■■■■ AQ SULMONA - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Stazione Introdacqua, 15 - Tel 0864-212829 - Fax 0864-206497 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CB CAMPOBASSO - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via San Giovanni In Golfo, 1 - Tel 0874-67742 - Fax 0874-65206 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CB RIPALIMOSANI - CISAR S.r.l. - Via G. Perlasca, - 1 - Tel 0874 62419 - Fax 0874 62419 - www.cisarsrl.it ■■■■■■■ CB TERMOLI - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Dei Meli Snc, Ang. Via Roveri - Tel 0875-726075 - Fax 0875-589959 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CB TERMOLI - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Corsica, 139/A - Tel 0875-708282 - Fax 0875-714137 - www.vemit.it | mag.termoli@vemit.com ■■■■■■ CH ATESSA - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Zona Industriale - P.zza Abruzzo, 11 - Tel 0872-889064 - Fax 0872-889259 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CH ATESSA - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - S.S. 154 Km. 6 Loc. Piazzano - Tel 0872-897755 - Fax 0872-895335 - www.vemit.it | mag.atessa@vemit.com ■■■■■■ ■■■■■■ CH CHIETI - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Viale Abruzzo, 320 - Tel 0871-560520 - Fax 0871-573386 - www.epicasrl.it | CH ORTONA - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Contrada Da Cucullo, 5 - Tel 085-9032551 - Fax 085-9032414 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CH LANCIANO - DI MONTE S.r.l. - Via Francesco Masciangelo, 35 - Tel. 0872-42545 - Fax 0872-42545 - www.dimonteidrotermosanitari.it ■■■■■ CH LANCIANO - DI BIASE D. & C. snc - Via Iconicella, 108 - Tel 0872-42185 - Fax 0872-633499 - www.hidropoint.it ■■■■■ CH SANTA MARIA IMBARO - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Strada Provinciale Della Rocca - Tel 0872-578880 - Fax 0872-579832 - www.epicasrl.it ■■■■■■ CH VASTO - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Dell'incoronata Snc - Tel 0873-380090 - Fax 0873-372337 - www.epicasrl.it ■■■ CH VASTO - VEMIT PUNTO CLIMA S.r.l. - Via Luigi Cardone, 23 - Tel 0873-367154 - Fax 0873-361522 - www.vemit.it | info@vemit.com ■■■■■■ IS FROSOLONE - CISAR S.r.l. - Frazione Collecarrise, 91/A - Tel 0874 890869 - Fax 0874 890869 - www.cisarsrl.it ■■■■■■■ IS ISERNIA - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via S. 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(Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Galileo Galilei, 200 - Tel 085-8007669 - Fax 085-8009094 - www.epicasrl.it ■■■ TE GIULIANOVA LIDO - LAFENICE S.r.l. - Via Galileo Galilei, 340 - Tel 0735-7612249 - www.lafenicesrl.net ■■■■■■ TE ROSETO DEGLI ABRUZZI - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Romania, 2/4 - Contrada Voltarrosto - Tel 085-8999125 - Fax 085-8930227 - www.epicasrl.it ■■■■■■ TE TERAMO - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via Bernardino Masci Snc - Z.A. Villa Pavone - Tel 0861-211698 - Fax 0861-211413 - www.epicasrl.it ■■■■■■ TE TERAMO - LAFENICE S.r.l. - Località Piano D'accio - Tel 0735-7612229 - www.lafenicesrl.net ■■■■■■ TE TERAMO - O & C F.lli PAOLINI S.r.l. - Via Cona, 74 - Tel 0861-1855265 ■■■■■■■ TE VILLAROSA DI MARTINSICURO - EPICA S.r.l. (Gruppo Cambielli Edilfriuli) - Via XXIV Maggio - S.S. 16 Adriatica Km. 395 - Tel 0861-758017 - Fax 0861-757030 - www.epicasrl.it ■■■■■■

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CALABRIA CS AMANTEA - DELIZIA ALESSANDRO S.r.l.-Contrada Oliva - Campora S. Giovanni - Tel 098248400 - Fax 098248677 - www.deliziaalessandro.it | info@deliziaalessandro.it ■■■■■■ CS CETRARO - FONTANA S.r.l. - Via Luigi De Seta, 6/10 - Tel 0982-91831 - Fax 0982-720487 - www.fontanaweb.it | commerciale@fontanaweb.it ■■■■■■■ CS CORIGLIANO CALABRO - GIUSEPPE MIELE S.r.l. - Zona Industriale - S.S. 106 Bis - Tel 0983-851182 - 0983-851202 - Fax 0983-851189 - www.giuseppemiele.it | info@giuseppemiele.it ■■■■■■ CS CORIGLIANO ROSSANO - MIELE M.A.S. S.r.l..- Contrada Villaggio Frassa, Snc - Tel 080-8491097 - Fax 080-84973976 - www.mielemas.com | info@mielemas.com ■■■■■■■ CS RENDE - VE.BAR S.r.l. - Via F.E. Chini, Zona Industriale C.Da Lecco - Tel 0984-401173 - Fax 0984-464566 - www.vebarsrl.it | info@vebarsrl.it ■■■■■ CS SAN NICOLA ARCELLA - FRATELLI MELE S.r.l. - Loc. Profondiero Snc - Tel 0985-3117 - Fax 0985-3118 - www.fratellimele.it | info@fratellimele.it ■■■■■■■ CS VILLAPIANA SCALO - DE PAOLA GIOVANNI e C. s.a.s. - Via Nazionale S.S. 106,10 - Tel 0981-59359 - Fax 0981-59013 - www.dittadepaola.it | info@dittadepaola.it ■■■■■■■ CZ LAMEZIA TERME - RAFFAELE S.p.A. - Via C. Colombo, 24 - Tel 0968-24091 - Fax 0968-23277 - www.raffaelespa.com | info@raffaelespa.it ■■■■■■■ CZ LAMEZIA TERME - TE.CA. TERMICA CARONTE S.r.l. - Via Delle Terme, 150 - Tel 0968-436516 - Fax 0968-436431 - www.tecasrl.it | direzione@tecasrl.it ■■■■■ RC GALLICO - DITTA FRATELLI CARERE S.r.l. - Via Nazionale, 87 - Tel 0965-370885 - Fax 0965-370411 - www.carerefratelli.it | info@carerefratelli.it ■■■■■■■ RC GIOIA TAURO MONDIAL CALABRA s.n.c. di Zappia Sebastiano & C. – Via S.S.111N°398/400 – Tel 0966-500362 – Fax 0966-506120 – www.mondialcalabra.com|contabilita@mondialcalabra.com ■■■■■■■ RC SIDERNO - ROMEO LUIGI s.a.s. - Via Dei Colli 112 - Tel 0964-380016 0964-380022 - Fax 0964-380022 - www.romeoluigisas.com | romeo@romeoluigisas.it ■■■■■■■ VV VIBO VALENTIA - CALLIPO S.r.l. - Via Giovanni Ventitreesimo 51 - Tel 0963-591427 0963-591428 - Fax 0963-591429 - www.calliposrl.com | info@calliposrl.com ■■■■■■ VV VIBO VALENTIA - COLACCHIO FILIPPO S.r.l. - Strada Statale 18, Km. 442 - Tel 0963-263120 - Fax 0963-263943 - www.colacchiofilippo.it | marketing@colacchiofilippo.it ■■■■■■■ SICILIA CT BRONTE - FRATELLI MELARDI s.n.c. - Viale J. Kennedy - Zona Artigianale S.N. - Tel. 095-693325 - www.melardi.com | info@melardi.com ■■■■■■■ CT CATANIA - BRODBECK S.r.l. - Via Ursino, 55/61 - Tel 095-534945 - Fax 095-534985 - www.brodbeck.it | info@brodbeck.it ■■■■■■ CT CATANIA - BRODBECK S.r.l. - X I Strada Zona Industriale Contrada San Nicola Al Pantano - Tel 095-591449 - Fax 095-592043 - www.brodbeck.it | info@brodbeck.it ■■■■■■■ Legenda: ■ Idrosanitari ■ Arredobagni ■ Piastrelle ■ Tratt. H O ■ Riscaldamento ■ Climatizzazione ■ En. Rinnovabili 94

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CT MANIACE - FRATELLI MELARDI s.n.c. - Corso Fondaco, 14 - Tel. 095-690138 - www.melardi.com | filiale@melardi.com ■■■■■■ CT ZAFFERANA ETNEA - LADY CERAMICA S.r.l. - Via Poggiofelice, 94 - Tel 095-7098002 - 095-956017 - Fax 095-7098003 - www.ladyceramica.it | info@ladyceramica.it ■■■■■■ ME MESSINA - LO RE S.r.l. - Via Acireale Z.I.R. - Tel 090-2982330 - Fax 090-696416 - www.loregiovanni.it ■■■■■■■ ME MESSINA - LO RE S.r.l. - Via Nino Bixio, 9 - Tel 090-2936813 - Fax 090-2936813 - www.loregiovanni.it ■■■■■■■ ME MESSINA - LO RE S.r.l. - Via Santa Cecilia, 78 Is 116 - Tel 090-2982330 - Fax 090-696416 - www.loregiovanni.it | loregiovanni@loregiovanni.it ■■■■■■■ ME SANTA TERESA RIVA - LA NUOVA CERAMICA S.r.l. - Via Torrente Agro’, 41 - Tel 0942-750911 - Fax- www.lanuovaceramica.com | info@lanuovaceramica.com ■■■ ME TERME VIGLIATORE - FOREDIL S.r.l. - Via Nazionale San Biagio, 318 - Tel 090-9740300 - Fax 090-9749119 - www.foredilsrl.it | info@foredilsrl.it ■■■■■ PA CARINI - A.R.A. S.r.l. - Nuova Commerciale S.S. 113, Km 281,800 - Tel e Fax 091-8690744 - www.nuovacommerciale.it ■■■■■■ RG COMISO - F.lli CILIA S.r.l. - Via E. Berlinguer, 5 - Tel 0932-961160 - Fax 0932-731578 - www.ciliaceramiche.it | info@ciliaceramiche.it ■■■■■ RG RAGUSA - NATIVO EDUARDO & C. s.n.c. - Via Virgilio Faillla, 6/8/10 - Tel 0932-227487 - Fax 0932-627821 - www.nativo.it | nativo@nativo.it ■■■■■ TP MARSALA - AGOGLITTA S.r.l. Unipersonale - Via Trapani, 151/153 - Tel 0923-989699 - Fax 0923-980290 - www.agoglitta.com | info@agoglitta.com ■■■■■■■ TP VALDERICE - VULTAGGIO S.r.l. - Via Sicilia, 110 - Tel 0923-833499 - Fax 0923-833195 - www.vultaggio.it | info@vultaggio.it ■■■■ SARDEGNA CA CAGLIARI - MASTES s.a.s. - Viale Elmas, 183 - Tel 070-240842 - Fax 070-217480 ■■■■■ CA QUARTU S. ELENA - TERMOSOLAR S.r.l. - Via Pitz’e Serra, 73 - Tel 070-823385 - Fax 070-825857 - www.termosolar.it | info@termosolar.it ■■■■■■ CA SELARGIUS - TERMOSOLAR S.r.l. - Via Newton, 13 - Tel 070-850909 - Fax 070-8478036 - www.termosolar.it ■■■ CA SESTU - TERMOSOLAR S.r.l. - Loc. Forada Is Arenas - Tel 070-2310101 - Fax 070-2312381 - www.termosolar.it | info@termosolar.it ■■■■■■ CI SAN GIOVANNI SUERGIU - USAI FORNITURE EDILI S.r.l. - S.S. 126 Km 10,200 - Tel 0781-689776 - Fax 0781-689181 - www.centrocasausai.it | info@centrocasausai.it ■■■■ OR ORISTANO - CLIMA TECNIKA S.r.l. - Via Parigi S.N.C. Zona Industriale - Tel 0783-351012 - Fax 0783-350524 - www.climatecnika.it | info@climatecnika.it ■■■■ OR ORISTANO - MASTES s.a.s. - Via Valle D’aosta, 4 - Tel 0783 310307 - Fax 0783-217480 - www.mastes.it ■■■■■■ OR ORISTANO - MASTES s.a.s. - Via Amsterdam, S.N.C. Z.I. Nord - Tel 0783-310307 - Fax 0783-217480 - www.mastes.it | info@mastes.it ■■■■■■ OR ORISTANO - PROXIENERGY S.r.l. - Via Del Porto Z.I. Snc - Tel 0783-775073 - Fax 0783-763834 - www.proxienergy.com | amministrazione@proxienergy.it ■■■■■■■ OR ORISTANO - TECNICA COMMERCIALE TERMOIDRAULICA S.r.l. - Via Stoccolma, 6 - Z.I. Nord - Tel 0783-354811 - Fax 0783-354871 - www.tecnicomspa.it | info@tecnicomspa.it ■■■■■■■ OT OLBIA - IDROCENTRO S.p.A. - Z.I. Settore 3 - Via Libia Ang. Via Corea - Tel 0789-599934 - Fax 0789-599207 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■ OT OLBIA - MARA S.p.A. - Viale Italia, 2 - Tel 0789-381349 - Fax 0789-381191 - www.maraceramiche.it ■■■■■■ SS ALGHERO - MARA S.p.A. - Località Galboneddu - Tel 079-986356 - Fax 079-988762 - www.maraceramiche.it | info@maraceramiche.it ■■■■■■■ SS ALGHERO - TECNICA COMMERCIALE TERMOIDRAULICA S.r.l. - Via P. Enrico, 35/37 - Tel 079-9738373 - Fax 079-9738378 - www.tecnicomspa.it | info@tecnicomspa.it ■■■■■■■ SS SASSARI - IDROCENTRO S.p.A. - Z.I. Predda Niedda Sud, Strada 39 - Tel 079-4129420 - Fax 079-4129427 - www.idrocentro.com | info@idrocentro.com ■■■■■■■ SS SASSARI - MARA S.p.A. - Zona Industriale Predda Niedda, 39 - Tel 079-260561 - Fax 079-261089 - www.maraceramiche.it | info@maraceramiche.it ■■■■■■■ VS GUSPINI - ESSEDI S.r.l. - S.S. 126 Km. 95 Zona Pip - Tel 070-93718 - Fax 070-9783569 - www.essediguspini.it | info@essediguspini.it ■■■■ VS GUSPINI - ITER DI RUGGERI S.r.l. - Via Antonio Gramsci, 149 - Tel 070-970857 - Fax 070-9785060 - www.iterdiruggeri.it | info@iterdiruggeri.it ■■■■■■■

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Via Novegro, 1/A 20090 SEGRATE (MI) Tel. 02-5538351 - Fax 02-55303374 www.wilo.it XYLEM WATER SOLUTIONS ITALIA S.r.l.

Via Gioacchino Rossini 1/A 20020 - LAINATE (MI) Tel. 0290358.1 www.xylem.com/it YGNIS ITALIA S.p.A. Via Maggior Piovesana, 105 31015 - CONEGLIANO (TV) Tel. 0332-895240 - Fax 0332-893063 www.atlantic-comfort.it ZEHNDER GROUP ITALIA S.r.l.

Viale XXV Luglio, 6 41011 - CAMPOGALLIANO (MO) Tel. 059-9786200 - Fax 059-9786201 www.zehnder.it ZILMET S.p.A. Via Del Santo, 242 35010 LIMENA (PD) Tel. 049-7664901 - Fax 049-767321 www.zilmet.it

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