NEGÓCIOS

DE VOLTA AO JOGO

No Brasil desde 1999, Exponor Brasil realinha seu foco para aproveitar as oportunidades de mercado.

LUIS MARINO ORSOLON | luis@gruporadar.com.br

Trazida ao Brasil em 1999 por José Manuel Costa e liderada nos anos seguintes por Domingos Meirelles, a Exponor Brasil acrescentou recentemente mais um executivo para conduzir um novo capítulo em sua história: Leandro Lara.

Com passagens por quase todas as grandes multinacionais do setor de feiras de negócios do Brasil – inclusive uma passagem prévia pela Exponor Brasil – e após ter liderado o portfólio de feiras automotivas da RX Exhibitions por 7 anos, Lara se junta a dupla Costa e Meirelles para aproveitar as novas oportunidades que estão surgindo no país no período pós-pandemia.

Braço organizador de feiras e gestão de espaços de eventos da Associação Empresarial de Portugal, uma instituição com mais de 170 anos, a Exponor iniciou seu processo de internacionalização no final da década de 90 e enxergou no Brasil um mercado estratégico. Executivo da empresa em Portugal, José Manuel Costa foi o escolhido para liderar este processo. Ao longo dos anos, e junto a Domingos Meirelles a organização cresceu e chegou a contar com um portfólio anual de 10 feiras no País. Ao todo foram mais de 100 feiras e congressos organizados nos mais variados segmentos.

O maior case de sucesso, sem dúvida, é a feira de vinho Expovinis (realizada em paralelo com a Epicure e Brasil Cachaça), que foi o resultado de uma pequena aquisição e terminou vendida para a Informa Markets. A última feira sob gestão da Exponor Brasil foi em 2013 e contou com números expressivos, como 18.000 pessoas em 3 dias de evento e mais de 400 expositores representando todas as regiões vinícolas do mundo.

No mesmo período a Exponor também foi responsável pelo lançamento do Centro Comércio de Eventos em parceria com a Federação do Comércio do Estado de São Paulo. Foram 17 anos gerindo o espaço e sob gestão da Exponor mais de 3 mil eventos foram realizados no espaço.

TApós a venda dos seus eventos, a Exponor seguiu no Brasil realizando projetos especiais como agência de Live Marketing. Neste segmento, a Exponor é a agência oficial dos Vinhos de Portugal no Brasil, coordenando todos os eventos da ViniPortugal no país. Além dela, a promotora realiza eventos para outras instituições portuguesas que querem fazer negócios e promoção no Brasil.

O know how com o setor do vinho e bebidas finas, que tem Meirelles a frente das ações, segue como um de seus diferenciais. A Exponor segue realizando ações exclusivas como degustações e jantares de relacionamento com o toda a excelência que um dia fez do ExpoVinis um dos maiores eventos do mundo do seu setor. Nessa mesma linha, Domingos Meirelles foi um dos precursores do Gin no Brasil e dentro das atividades da Exponor criou um Gin-Club, um e-commerce e plataforma de experiências e eventos com essa que se tornou uma das bebidas mais famosas do mundo com o Gin Tonica. Bares específicos para o tema em regiões nobres de são Paulo fizeram parte da estratégia de promoção e dos negócios da Exponor.

Agora a organizadora quer ir além, voltando a fortalecer sua imagem no mundo dos eventos. “Este é um grande momento para entrar onde os produtos que existem hoje não atendem. Existe uma mudança de comportamento e men-

Domingos Meirelles EXPONOR BRASIL talidade que precisar ser compreendida para que possamos oferecer novas soluções. O cliente está pensando diferente, ele quer investir melhor e está disposto a avaliar novas alternativas buscando projetos e investimento que realmente gerem os resultados esperados. Isso vai na contra mão dos organizadores que tem a venda do m² como principal KPI e essa dissonância ficou muito evidente na administração dos cancelamentos e agora na retomada dos evento pós-pandemia. Nós queremos criar valor real para os nossos mercados e achamos que existe um espaço enorme para uma atuação mais moderna e ágil e muito mais colaborativa, explica Lara.

A “nova Exponor Brasil” ressurge forte graças a experiência adquirida pelos executivos em suas jornadas de mais de 20 anos no setor. Lara foi durante anos responsável pelos maiores portfólios de feiras do Brasil, que incluía feiras consagradas como como Automec, Fenatran e Salão do Automóvel, Salão Duas Rodas e muitos outros. Costa possui hoje uma das maiores feiras de autopeças do Porto, em Portugal. Meirelles, por sua vez, é um especialista em eventos de Vinhos, Gin e Gastronomia e consequentemente, os eventos enogastronomicos tem destaque nas verticais estratégicas da organizadora.

“Nós queremos criar projetos com parceiros relevantes e que realmente queiram ir além, assim, vamos gerar mais valor para todos os envolvidos, fazê-lo ser rentável, mas trazendo novas experiências.

“Para fazer isso, você tem que estar inserido no mercado, conseguir conectar os pontos certos e ter as melhores referências e é isso o que temos a oferecer. A criação de valor não pode ser pautada pelo tamanho do corredor, pela cor do carpete ou mesmo pela possível preferência de data em um

pavilhão. Fazer uma operação com excelência é a nossa obrigação e existem parceiros competentes para fazer isso, mas essa é o final da história e não o começo. Não espere esta conversa da Exponor. Nosso foco é criar valor, repensar, provocar e trazer a solução”, afirma Lara. Um bom exemplo dessa sensibilidade e posicionamento foi o trabalho feito na montagem de estúdios de para eventos digitais e híbridos durante a pandemia quando todos os espaços de eventos não puderam realizar eventos.

A Exponor se uniu a Apple Produções uma das maiores empresas de Áudio Visual do Brasil para criar a maior e mais completa estrutura já feita para esse fim no Centro Fecomercio de Eventos e o resultado foram mais de 100 eventos realizados para grandes empresas como Jaguar Land Rover, Novo Nordisk, Bradesco entre outras.

“Essa foi uma oportunidade que gerou muitos negócios e trouxe receitas num momento onde não havia eventos. Tive o prazer de me associar ao Orlandinho da Apple e os seus sócios e fizemos tudo com muita qualidade e com a paixão que compartilhamos pelos negócios”, comenta.

Para atingir os seus objetivos a organizadora poderá atuar de forma 360º, seja remodelando um grande evento - ou criando um novo – ou até mesmo realizando eventos menores com associações e organizadores independentes.

Em sua estrutura a Exponor conta com experientes e profissionais e uma estrutura criativa robusta que a faz atuar muito bem entre o escopo de um promotor de feiras e uma agência de live marketing.

“Tem eventos próprios que vamos anunciar em breve, mas a nossa mentalidade é colaborativa e sem limites quanto a formatos e tipos de parceiros desde que possamos agregar e trazer resultados novos. As feiras eventos com foco em conteúdo são uma frente de negócios estratégica até mesmo pelo nosso histórico. Estamos preparando summits em setores estratégicos serão importantes para as empresas e profissionais”, adianta.

Missões comerciais em parceria com entidades também fazem parte dos planos - e não somente entre Brasil e Portugal.

Nesse momento a Exponor tem desenvolvido projetos em todas as duas áreas de negócios e um primeiro resultado já veio: A Exponor Brasil será a organizadora da 30ª edição do Congresso e Expo Fenabrave, evento realizado pela FENABRAVE, Federação Nacional da Distribuição de Veículos Automotores (FENABRAVE), entidade representativa do setor de Distribuição de Veículos no Brasil.

“Deixamos de lado a referência que o evento tinha de antes da pandemia. Será um especial e grandioso que marcará o reencontro do setor de distribuição automotiva”. Será muito bom reencontrar os amigos e parceiros desse setor”. Estamos muito felizes e entusiasmados com o projeto.

Em abril a organizadora realizará um evento dedicado ao turismo da cidade do Porto, no Consulado de Portugal. Além disso dará segmento ao atendimento da Vinhos de Portugal, que realiza 15 eventos ao longo do ano sendo o primeiro deles um grande partipação na APAS Show 2022.

Outra novidade que deve surgir ainda em 2022 será um novo projeto para aos amantes de vinhos e bebidas. Os eventos B2C, também encontrarão espaço na Exponor Brasil.

“As possibilidades de atuação e o potencial da Exponor são enormes e será um momento muito especial onde poderei usar não só a minha experiência, mas também a minha visão de negócios e sensibilidade para criar e para colaborar com muita gente boa. Será uma troca muito rica e produtiva” finaliza Leandro Lara. RR

Leandro Lara EXPONOR BRASIL

Fotos: Divulgação

redacao@gruporadar.com.br

SOB NOVA DIREÇÃO

O Grupo Chieko Aoki Management Company se reinventa e lança mais um espaço de eventos na capital paulista. Trata-se do Blue Tree Transatlântico Convention Center, localizado no Club Transatlântico, no núcleo empresarial Nova Berrini, na Chácara Santo Antônio, em São Paulo.

O espaço tem área de 1.800 m² com restaurante, bar, 12 salas modulares, auditório, salão, entradas independentes e a possibilidade de atender mais de 1.500 pessoas simultaneamente.

SOB NOVA ADMINISTRAÇÃO

Paulo Ventura, diretor superintendente do Expo Center Norte, foi eleito como novo presidente da UBRAFE para o biênio 2022/2023. Ventura tem Abdala Jamil Abdala (Francal Feiras) como Vice-presidente. Uma das metas do novo presidente é o desejo de reestruturar a entidade.

SOB NOVA ADMINISTRAÇÃO

A AMPRO – Associação de Marketing Promocional / Live Marketing anunciou sua nova diretoria nacional para o biênio 2022/2023 e maior presença de mulheres na liderança. A Entidade, que vinha sendo comandada por Alexis Pagliarini no biênio 2020/2021, inicia novo ciclo com Heloisa Santana como presidente-executiva. Ao seu lado está Priscila Pellegrini Ritton, sócia-diretora da Holding Clube, na Vice-presidência Nacional; Alexa Carvalho, sócia-diretora da Etc e Tal, na Regional; e Ricardo Beato, da Keeper Consultoria, que permanece como VP Administrativo-financeiro.

CONTRATO FECHADO

A ANFAVEA (Associação Nacional dos Fabricantes de Veículos Automotores) e a RX (Reed Exhibitions) chegaram a um entendimento para dois importantes eventos. A Fenatran, maior feira de transporte e logística da América Latina, teve seu contrato renovado e será realizada de 7 a 11 de novembro de 2022, no São Paulo Expo. Na mesma ocasião também foi assinado o contrato para a realização do São Paulo Motor Experience, no Autódromo de Interlagos, entre os dias 6 e 14 de agosto deste ano.

DE SAÍDA

Após 12 anos, Ney Neto deixou de fazer parte da MCI Brasil, agência global de Engajamento e Marketing. A MCI indica que essa foi uma decisão pessoal do executivo, “que entendeu que esse era o momento de encerrar sua trajetória vitoriosa na MCI Brasil”. O comunicado também informa que Ney Neto irá “voar solo em iniciativas de blockchain, metaverso e tudo mais o que a criatividade dele puder alcançar.”

CANCELADA

A Messe Muenchen Brasil, que realiza a Smart.Con em parceria com a SOBRATEMA, anunciou que a feira não será realizada neste ano. Em 2022 a Smart.Con estava prevista para realizar sua segunda edição – e estreia no presencial – entre 25 e 26 de abril, no Expo Center Norte. A organizadora disse que “diversas considerações foram feitas para tomada dessa decisão”.

DE MULHER PARA MULHER: NOÇÃO E OBRIGAÇÃO

Malu Sevieri é CEO da Emme Brasil, representante da Messe Düsseldorf, e diretora da Medical Fair Brasil.

MALU SEVIERI

contato@emmebrasil.com.br

Primeiramente, eu sei que esta é a edição de abril, mas escrevi esse texto ainda em março, no mês em que celebramos o Dia Internacional da Mulher, e aqui vai o compartilhamento da perspectiva feminina de alguém que há quase 20 anos transita pelo mercado de trabalho.

Mês passado, efetivamente, constatamos a retomada da indústria de eventos com formato presencial. Ufa! E nesse ínterim, dezenas de eventos de mulheres e para mulheres. Para alguns tantos fui convidada e quase sempre, na pauta, discussão sobre as diferenças de gêneros e o espaço de cada um. Acredito ser preciso repensar o limite desse feminismo. E não estou me colocando aqui contra as mulheres… sob hipótese alguma!

Em um dos eventos, muito me impressionou a agressividade de uma palestrante ao expor sua opinião sobre o assunto em destaque. A pauta? Feminismo! Tom de voz acalorado, postura bruta, como se para que pudéssemos ser ouvidas devemos falar alto, quase gritar. Não pode e nem deve ser assim.

Eu não preciso de agressividade para me fazer ouvir. Eu preciso de inteligência emocional para demonstrar que tenho argumentos que legitimam a minha ideia. Por mais que saiba que nossa sociedade é profundamente machista, acredito que é justamente contra esse viés que devemos lutar. Com firmeza, mas com um propósito de ideias que possa ser capaz de fazer o outro ouvir pela nossa argumentação e não pela maneira como nos portamos.

Não estou criticando a luta das mulheres, que tanto sei e sinto na pele as dificuldades, mas ressaltando que não podemos perder a nossa essência, em troca de um discurso que mais afronta do que esclarece.

Para você, mulher, que está nos lendo, aproveito para lhe convidar para outra reflexão: quando é que existe a conveniência de ser mulher e quando que não existe? Falo isto, porque queremos direitos iguais, queremos equidade salarial, queremos reconhecimento e eu concordo absolutamente com tudo isto, mas devemos ter as mesmas obrigações, cumprir os mesmos prazos e limites e isso é algo que precisa ser revisto. Às vezes, nos valemos do título “mulher” para tirarmos proveito de situações.

E eu não estou isenta de culpa! Ou vocês acham que nunca precisei usar do charme feminino para ter preferência de atendimento ao tirar um visto para uma viagem, por exemplo?

Quero dizer que precisamos, sim, ter o nosso espaço, mas precisamos também o cumprir da melhor maneira possível. Com responsabilidade, ética, transparência, legitimidade, sabendo se impor, ouvir e calar na hora certa e não por conveniência.

O cumprimento das obrigações é inerente a homens e mulheres e isso é indiscutível. E eu falo sob a ótica de quem vivencia isso diariamente. As obrigações e cobranças devem ser, e são, iguais para ambos e do mesmo jeito que lutamos por igualdade de direito, devemos saber administrar o peso que recairá sobre nós.

É fácil? Claro que não! Mas o mercado está cada dia com mais mulheres que conquistam seu espaço e com posturas exemplares para nos servir de exemplo. Repensar nossas atitudes é um exercício diário.

Pratiquem!

RR