ÁREA DE ESTUDIO DESARROLLO DE MARCA SECTORIAL DEL CUERO DEFINICIÓN OPERATIVA EL CONCEPTO Marca es un signo que sirve para indicar emisor (quien emite el mensaje), propiedad (quien es el dueño) o autoría (quien es el productor. Una marca sectorial se conceptualiza como el signo identificador; una “marca paraguas” que permitirá ganar valor marcario, no a una sino a varias empresas dedicadas a un mismo sector.
Modelo de proyecto de investigación orientado al Diseño de Marca Sectorial como estrategia de valorización de productos ecuatorianos para mercado internacionales: SISTEMA PRODUCTO: CUERO ECUADOR COMO PRODUCTO BOUTIQUE
Contexto de estudio
Descripción del problema
Productores de artículos que utilizan como materia prima el cuero (muebles, ropa, accesorios y calzado) -Diseño industrial -Diseño de Modas -Diseño Gráfico
-Producción distribuida en cuatro espacios geográficos distintos: Cuenca (Azuay) - Quisapincha (Tungurahua), Guano (Chimborazo) y Cotacachi (Imbabura). -No existen nexos comerciales formales entre los diversos puntos. -El trabajo aunque ya está medianamente industrializado, aún no dan apertura a profesionales ligados a diseño industrial, de modas y gráfico. -No hay promoción igualitaria en todas las regiones.. -No hay marca que vaya ganando valor en el contexto nacional e internacional.
Investigación Documental
MARCA SECTORIAL
Objetivos
Boutique Mercados internacionales
Productos ecuatorianos ligados a la manufactura del cuero
Investigación Bibliográfica
Hipótesis La construcción de una marca sectorial para el “sector productivo del cuero” fortalecería la actividad y permitiría la expansión del mercado.
Etnografía
Investigación Descriptiva
Soporte teórico - Argumentos - Ecuador con potencial en la industria del cuero. - Cultura Talabartería - marroquinería - Diseño y tendencias - MIPRO y su aporte a la industria
Objetivo General
Etnografía
Diseñar la marca sectorial como estrategia de valorización de productos ecuatorianos ligados a la manufactura del cuero, para mercados internacionales - Producto Boutique
PRODUCTOS ECUATORIANOS CUERO
BOUTIQUE - MERCADOS INTERNACIONALES
Objetivo 1 Caracterizar la oferta de productos de manufactura en cuero que se ofrecen en los puntos geográficos de estudio.
Objetivo 2
Sondeo
Caso Estudio
Metodología
Investigación Explorativa
PROPUESTA DE VALOR
Determinar las características formales exigidas por la demanda (boutique) para la exhibición de los productos.
Proceso integral de producción con estándares de calidad
OPERACIONALIZACIÓN OBJETIVOS Objetivo 1
Objetivo 2
Instrumentos
- Pauta de observación - Registro Fotográfico
Instrumentos
10 al 15 de julio - Cuenca - Azuay - Quisapincha - Tungurahua - Guano - Chimborazo - Cotacachi - Imbabura
Estrategia aplicación de instrumentos
- Tipología de producto - Materiales, insumos - Infraestructura - Maquinaria - Puntos de venta
Criterios de observación
Distribución
Pauta etnográfica
16 al 18 de julio - Puntos geográficos de estudio - Escenarios - Objetos - Conductas - Estética - Marcas de contexto
na ri o
m
er
Packaging
tra ns form ación
esce at
escena rio de la
ación nic mu co
esce na rio d
Soportes gráficos o sum n o ec
ial
a el d io escenar
Armado
Materias primas
Estrategia aplicación de instrumentos
19 al 20 de julio - Entrevistas a gerentes comerciales de las cadenas MANGO, ETA FASHION
Ítems de preguntas
- Criterios de selección de productos - Normas de calidad vigentes - Acuerdos comerciales
Servicio - Producción exclusiva para cadenas de moda boutique - Ronda de negocios con exportadores
Control de calidad
Forma y función
Instrumentos
- Guía estructurada de preguntas
Comunicación - Activación de marca - Rondas de negocios con distribuidores - Participación en ferias - Desfiles de moda - Concursos de diseño - Eventos promocionales - Publicidad
Marca
Posicionamiento
Uso
Estrategia aplicación de instrumentos
- Moodboard - Coolboard - Brandboard
Publicidad
Punto de venta
Público
Técnica: Entrevista
Técnica: Etnografía
Técnica: Observación de campo
Producto - Vinculación del sector - Determinar potencialidades de cada sector para impulsarla - Insertar a los profesionales del diseño: Industrial modas-Gráfico para valorizar la marca
Procesos de fabricación Semielaborados
Tecnología
BMI CANVAS SOCIOS CLAVES - Productores de materias primas (ganaderos) - Artesanos (gremios) -Diseñadores (industriales, Moda y gráficos. MIPRO-Ministerio de Industria y Productividad GAD- Gobierno Autónomos Descentralizados
ACTIVIDADES CLAVES - Producción - Promoción - Venta interna - Exportación
RECURSOS CLAVES Financieros: -MIPRO -Banca Privada Humanos: -Artesanos -Diseñadores -Exportadores Intelectuales: Marca sectorial Estructura de costos - Costo variable
OFERTA DE VALOR Valores Cuantificables// Valor justificado en calidad Oferta accesible en principales ciudades dentro y fuera del país
RELACIÓN CON EL CLIENTE - Asistencia personalizada representativa gremial o asociativa. - Servicio en tiendas exclusivas
Cualitativos// Exclusividad de prendas Novedosos//Actualización constante de temporadas y colecciones Alta performance// Producto ecológico, amigable con el medio ambiente
Flujo de ingresos -Venta directa -Franquicias
CANALES Directos: Tiendas propias Ventas web/tienda virtual Venta en ferias Indirectos: Cadena de distribuidores Ej:MANGO, ETAFASHION Socios estratégicos internacionales
SEGMENTO DE CLIENTES Mercado masivo: Sector textil/cuero Nicho de mercado: - Gerentes comerciales de artículos de moda relacionados al cuero - Consumidores clase media- media alta-alta Segmentado Oferta de valor especializada en sector marroquinería Diversificado Cadenas internacionales de distribución boutique Plataformas múltiples Sujetos a mercados internacionales
Precio dinámico según el volumen de compras