Modelos de venta Técnicas de venta Raúl Lizarraras Durán 226836
Vendedor
La función del vendedor incluye un conjunto de actividades que en un sentido general se resumen en:
1) Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.
2) Contribuir a la solución de problemas.
3) Administrar su territorio o zona de ventas.
4) Integrarse a las actividades de mercadotecnia de la empresa que representa.
Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.Esto significa que el vendedor debe constituirse en el «eslabón» que une al cliente con la empresa que representa y viceversa. Para ello, debe realizar algunas actividades que son muy importantes, por ejemplo:
Comunicar adecuadamente a los clientes la información que la empresa preparó para ellos acerca de los productos y/o servicios que comercializa, como: mensajes promocionales, slogans, información técnica, etc....
Asesorar a los clientes: 1) acerca de cómo los productos o servicios que ofrece pueden satisfacer sus necesidades y deseos; y 2) cómo utilizarlos apropiadamente para que tengan una óptima experiencia con ellos.
Retroalimentar a la empresa informando a los canales adecuados (como el departamento de ventas y el de mercadotecnia) todo lo que sucede en el mercado, como: 1) inquietudes de los clientes (requerimientos, quejas, reclamos, agradecimientos, sugerencias, y otros de relevancia); y 2) actividades de la competencia (introducción de nuevos productos, cambios de precio, bonificaciones, etc...).
Contribuir activamente a la solución de problemas.- Para ser un solucionador de problemas, el vendedor necesita conocer por una parte, los problemas que tiene en el mercado la empresa que representa así como los problemas por los que atraviesan los clientes y sus deseos. Luego, el vendedor debe contribuir activamente en la búsqueda de soluciones que resuelvan los problemas de ambos (de los clientes y de la empresa que representa); lo cual, no es una tarea fácil porque muchas veces se presentan casos en los que existen intereses encontrados, por ejemplo, cuando por un lado, los clientes quieren un mayor descuento y por otro, la empresa pretende obtener un mayor margen de utilidad por venta. Sin embargo, el vendedor hábil encontrará o ayudará a encontrar el punto en el que los dos salgan beneficiados.
Administrar su territorio de ventas.- Ya sea que el vendedor se encuentre detrás de un mostrador o que tenga a su cargo una zona de ventas (ciudad, provincia, barrio) o grupo de clientes (empresas, instituciones, clientes VIP, etc...) debe asumir la administración de ese territorio o grupo de clientes que le ha sido asignado. Para ello, debe:
1) Planificar, es decir, fijar objetivos, diseñar estrategias y decidir con anticipación las actividades que realizará y los recursos que utilizará.
2) Implementar su plan.
3) Controlar los resultados que vaya obteniendo en función de las actividades que va implementando.
Todo esto, teniendo en mente la satisfacción del cliente, pero de una forma que sea al mismo tiempo rentable o beneficioso para la empresa que representa.
Integrarse a las actividades de mercadotecnia de la empresa.-Los vendedores actuales que quieran lograr buenos resultados, no pueden ser los llaneros solitarios del pasado, por el contrario, necesitan ser parte del equipo de mercadotecnia; es decir, participar activamente junto a analistas e investigadores de mercados, gerentes de marca, jefes de ventas, publicistas, relacionistas públicos y otros, en la tarea de planear, predecir, establecer procedimientos y programas, fijar distribuciones de tiempo y, por último, coordinar todas éstas actividades para lograr la satisfacción del cliente a cambio de un determinado beneficio o utilidad para la empresa.
Representante de ventas independiente con exclusividad de giro
Una empresa que renuncia a la ruta de ventas en la organización podría optar por contratar representantes de ventas independientes, los cuales promocionan una línea de productos o una marca en específico. A diferencia de los de dentro de la organización, los independientes no son empleados de la compañía y trabajan como contratistas independientes.
Esto significa que una empresa que acaba de contratar a un representante de ventas independiente podría estar en desventaja relativa a las empresas que tienen relaciones bien establecidas con aquellos representantes independientes. En general, los representantes de ventas independientes tienen más posibilidades de trabajar en una base única de comisión que sus colegas dentro de la organización.
Esquema de multinivel
Consiste en la creación de una red que se compone por un consumidor que se asocia a una empresa obteniendo un código que lo autoriza para ser distribuidor de sus productos, código con el cual puede adquirir dichos productos directamente del fabricante a precios más accesibles.
Además el código de afiliado lo autoriza también a obtener un porcentaje de la ganancia de las personas que afilien debajo de ella para que a su vez consuman o comercialicen los productos.
De esta forma el distribuidor afiliado gana por el ahorro que hace en su consumo, por el porcentaje por vender los productos, por el porcentaje por la venta de las personas que se afiliaron bajo su auspicio hasta el nivel de profundidad que determina cada empresa de multinivel además de bonificaciones y regalías de acuerdo a sus normas establecidas..
Así cada integrante puede construir y dirigir su fuerza de venta reclutando, motivando y entrenando a otros para que hagan lo mismo que él, construyendo así su propia organización.
Sendoutcards.com
Es una página que permite en menos de 60 segundos elegir la tarjeta de encargo, añadir una foto personal , escribir un mensaje y enviarlo.
Hay dos tipos de ingresos que puede obtener con SendOutCards Primas y comisiones residuales. A continuación se presentan varios métodos de ganar estos bonos y comisiones .
Comisiones de clientes. Esta comisión mensual se paga sobre la base de las ventas a clientes . Más clientes que compran sus productos significa más ingresos.
Bono de Inicio Rápido. Esta bonificación por única vez se paga dos veces por semana sobre la base de que conseguir nuevos clientes dentro de los 7 días de convertirse en un distribuidor .
Bono Gerente Mensual. Este bono mensual se compone de un uno por ciento de todo el volumen global de los clientes y se divide con los participantes cualificados .
Patrocinador Bonus. Esta bonificación por única vez se paga dos veces por semana pagada a los distribuidores que se inscriban personalmente un nuevo MD que recibe al cliente calificado dentro de los 90 días de convertirse en un distribuidor .
Bono de Adquisición de clientes ( CAB ). Esta bonificación por única vez se paga dos veces por semana sobre la base de que ayudar a sus nuevos MD obtener cliente calificado dentro de los 90 días de convertirse en un distribuidor
Bono de Liderazgo. Esta bonificación por única vez se paga dos veces por semana para aquellos distribuidores que promueven a sí mismos a través de las filas y demuestran la capacidad de ayudar a sus distribuidores a hacer crecer sus negocios . Bonos de Liderazgo se incrementan a medida que se avanza en rango en el sistema y que son recompensados por ayudar a más personas a vender productos, reclutar y entrenar a los clientes y distribuidores.
Bono Mensual al Cliente. Este bono mensual se compone de uno por ciento ( 1 % ) de todo el volumen global de cliente - este bono se divide en partes iguales entre los participantes calificados .
7 Nivel Comisión línea descendente. Esta comisión mensual se basa en el volumen vendido en los primeros 7 niveles de organización de un distribuidor .
Comisión volumen Liderazgo. Esta comisión mensual se basa en el volumen vendido en su línea descendente . Este bono paga a niveles ilimitados dependiendo de cómo su organización está codificado para usted como líder .
ShoppingSherlock.com
Es una página que permite realizar compras por internet de manera rápida, obteniendo los productos que se desean a un excelente precio.
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Hay 9 formas de ganar con Shopping Sherlock:
1. Ingresos por el uso de Sherlock
2. Invalidar el 20% de los ingresos por el uso de Sherlock
3. Bono por el inicio rápido - Ventas del sistema Sherlock
4. Bono por el ciclo de ventas
5. Bono por el ciclo de suscripción
6. Bono por construir equipos
7. Revisión del emparejamiento Global
8. Revisión del emparejamiento Global Diamond
9. Programa de capital
1. Ingresos por el uso de Sherlock
Los ingresos del afiliado incluyen:
1. Generación de contactos
2. Pago-Por-Ventas
3. Pago-Por-Oferta
4. Ofertas diarias
Como un afiliado independiente de Sherlock tienes la oportunidad de dar apps web ilimitadas de Sherlock. . Las comisiones de afiliado se calculan mensualmente y se programan para ser publicadas en el último día del segundo mes
2. Invalidar el 20% de los ingresos por el uso de Sherlock
El bono para invalidar el 20% se paga en:
1. Generación de contactos
2. Pago-Por-Oferta (PPO)
3. Pago-Por-Ventas (PPS, por sus siglas en inglés)
4. Comisiones por ofertas diarias
Un afiliado puede recibir el bono para invalidar el 20% al llegar al rango de afiliado de poder, lo cual involucra vender 4 sistemas Sherlock y tener un equipo de 12. Las comisiones del afiliado de la invalidez del 20% se calculan mensualmente y se programan para ser publicadas el último día del segundo mes
3. Bono por el inicio rĂĄpido - Ventas del sistema Sherlock ď‚› Un
afiliado de Sherlock gana US$100 cada vez que venden personalmente 2 sistemas Sherlock.
4. Bono por el ciclo de ventas
La porción de las comisiones del Pago de Equipo Dual (DTP, por sus siglas en inglés) del plan de compensación de Shopping Sherlock se basa en dos equipos, a los cuales también se les llaman "piernas". Serás colocado en una de estas dos piernas, izquierda o derecha. (En ocasiones a esta parte del plan de compensación se le llama binaria). Luego se te compensará en base a la construcción de tus propias dos pierdas. Tu padrino (o cualquier otra persona sobre tí en el árbol de Equipo dual) puede colocar personas en tu organización.
5. Bono por el ciclo de suscripción
En lugar de $50 por cada 2 ventas izquierdas y 2 ventas derechas. La estructura del Pago del Equipo Dual (DTP, por sus siglas en inglés) pagará un ciclo de comisión de US$ 10 siempre que se paguen dos suscripciones mensuales ($34.95) por parte de las piernas de tu Pago del Equipo Dual. (2 en tu equipo izquierdo y 2 en tu equipo derecho).
6. Bono por construir equipos
Afiliado de poder. Se pagan $200 a un afiliado nuevo si califican para afiliado de poder en un plazo de 15 días a partir de realizar su primera venta.
Afiliado de poder global. Se pagan $2,000 a un afiliado nuevo si califican para afiliado de poder global en sus primeros 180 días.
7. Revisión del emparejamiento Global
Como un afiliado de poder global, ganas un 20% de revisión del emparejamiento en las comisiones del Pago de Equipo Dual que se les pagan a todos los afiliados a quienes tú le hayas vendido/inscrito, todos los afiliados a quienes ellos vendan/inscriban, y así consecutivamente, e incluyendo al primer afiliado de poder global o afiliado diamond calificado en cada línea de apadrinamiento personal.
8. Revisión del emparejamiento Global Diamond
Como afiliado de poder global ganas de 10% a 30% por revisión del emparejamiento en las comisiones del Pago del Equipo Dual a todos los afiliados a quienes les vendas/inscribas, todos los afiliados a quienes ellos venden/inscriben y así sucesivamente, e incluyendo en el primer afiliado calificado de poder global y afiliado de poder diamond en cada línea de apadrinamiento personal
9. Programa de capital
Aquí están los requisitos y las recompensas:
Debe lograr el rango de afiliado de poder global o afiliado de poder global diamond.
Debe ser exclusivo de Shopping Sherlock (no puede formar parte de varias oportunidades).
Debe vender al menos 1 sistema Sherlock cada 90 días.
Los afiliados de poder global entran con una participación del 2.5%
Los afiliados de poder global diamond entran con otra participación del 2.5%
CJ.com
El marketing de afiliación está basado fundamentalmente en el coste por acción (CPA), un modelo de precios basado en los resultados por el que los anunciantes solo pagan cuando se ha realizado una acción (p. ej. una compra, el envío de un formulario, la reserva de un hotel, la impresión de un cupón, la descarga de una aplicación, etc.). Esa es la razón por la que el marketing de afiliación puede conseguir un ROI tan elevado, porque el modelo de precios sobre el que se basa es de bajo riesgo y alto valor.
Abogan por el establecimiento de acuerdos equitativos entre anunciantes y editores y por la adecuación de los incentivos para conseguir resultados excelentes. Con más de una década de experiencia en marketing de afiliación, son expertos en ayudar a los anunciantes a llegar hasta más clientes potenciales, aumentar las ventas y conseguir efectos significativos con modelos de precios basados en el pago por resultado.
Expertos en marketing basado en el pago por resultado
Todos los principales modelos de precios basados en resultados
Funciones de seguimiento Last Click y View-Through
Comisiones de reparto de ingresos y tarifa plana