FORMADOR(A) Este proyecto es financiado por la Unión Europea
CUADERNO DE TRABAJO DE EMPRENDEDORES(AS) EMPRESARIALES INDÍGENAS Y AFRODESCENDIENTES DE HONDURAS
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Equipo Ayuda en Acción Honduras Equipo Gestor: Kermith Roberto Bussi Flores – Director de País. Bertha Alicia Gonzalez – Responsable de Cofinanciado. Dilmer Yosimar Maradiaga – Gerente de Programas.
Construcción de contenido
Líder de equipo: Dilmer Yosimar Maradiaga - Gerente de programas Jose Luis Pacheco – Gerente Región Nor Insular
Agradecimiento
A los socios y equipo técnico en los territorios que hacen posible entregar ayuda con respeto y sin daño a familias indígenas y afrohondureñas.
Editorial Coordinación
Lizzeth Ordoñez – Oficial de Comunicaciones Ayuda en Acción Honduras.
Diseño y diagramación
RDS MEDIA | Red de Desarrollo Sostenible de Honduras. (RDSHN)
©️ Copyright Ayuda en Acción – Honduras, todos los derechos reservados. Primera edición 2022. Se permite reproducción parcial y total siempre y cuando se citen los créditos y no se haga con fines comerciales.
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Presentación Este cuaderno es una herramienta didáctica para facilitar el aprendizaje del formador o formadora; el cual se convierte en instrumento propiedad del facilitador y que está provisto de unidades temáticas acompañadas de ejercicios prácticos, con la orientación de la persona que se dedicará a la formación de emprendedores. El participante identificará su potencial personal y facilitador, fomentará la generación y evaluación de sus capacidades para facilitar el aprendizaje de los emprendedores.
Los ejercicios descritos en este cuaderno de trabajo, han sido adaptados para aplicarlos con todo tipo de participantes, mayores de 18 años independientemente de su formación, ya que sus herramientas son sencillas y comprensibles.
Finalmente se recomienda que este cuaderno de trabajo sea utilizado como una guía orientadora para los participantes y también como medio de consulta que favorezca los mejores aprendizajes en la implementación de los emprendimientos.
Concentrados en Nuestra Misión Formamos personas jóvenes y adultas capaces de crear y desarrollar emprendimientos empresariales exitosos que contribuyen a la generación de empleos dignos y al desarrollo y crecimiento económico del país.
Enfocados en Nuestra Visión Ser una institución pública con prestigio nacional e internacional, líder en la formación de emprendedores empresariales.
CONTENIDO 1 CONTEXTO EMPRENDEDOR INDÍGENA Y AFRODAESCENDIENTE
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Actividad 1.1 – ¿Cómo está organizada mi comunidad? Actividad 1.2 – Mi comunidad y mi entorno Actividad 1.3 – Lo que hacemos en mi comunidad
06 07 08
2 CONTEXTO DEL PROCESO DE FACILITACIÓN
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Actividad 2.1 – El facilitador Actividad 2.2 – Mi primera práctica
09 11
3 LOS PROCESOS FORMATIVOS
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Actividad 3.1 – Conociendo a la población Actividad 3.2 – ¿Cómo hago la promoción de mi evento de formación y la identificación de participantes? Actividad 3.3 – ¿Cómo hago la selección de participantes? Actividad 3.4 – ¿Cómo organizo mi evento formativo? Actividad 3.5 – ¿Qué es el MAPE?
13 14 15 21 23
4 AUTOMOTIVACIÓN
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Actividad 4.1 – Estos son mis planes, sueños y aspiraciones
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5 AUTOCONOCIMIENTO
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Actividad 5.1 – Cualidades personales y potencialidades Actividad 5.2 – Mi cartel (gustos y preferencias) Actividad 5.3 – Lo que no me gusta de mí
25 28 29
6 MIS CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES Actividad 6.1 – Evalúo mi capacidad emprendedora
30 30 33 34
7 VALOR AGREGADO Actividad 7.1 – Identifico el Valor Agregado
36 36 37 38 39
8 CREATIVIDAD E INNOVACIÓN Actividad 8.1 – La zona cómoda Actividad 8.2 – Los nueve puntos Actividad 8.3 – Las figuras Actividad 8.4 – El tesoro de la basura
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9 PROCESO I . D . E . A . R
45 45
10 INVESTIGACIÓN DE CAMPO
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11 DISEÑO DE TU EMPRENDIMIENTO
57 57
12 PROTOTIPADO
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13 TESTEO
Actividad 10.1 – Información importante que debo conocer.
Actividad 12.1 – Opciones de prototipado
60 61
Actividad 13.1 – ¿Qué es el testeo? Actividad 13.2 – ¿Cómo voy a hacer el testeo?
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BIBLIOGRAFÍA
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1 CONTEXTO EMPRENDEDOR INDÍGENA Y AFRODESCENDIENTE
ACTIVIDAD 1.1
¿Cómo está organizada mi comunidad? En esta actividad vas a hacer un dibujo de tu comunidad donde indicarás las organizaciones y las autoridades presentes. Por ejemplo: iglesias, patronatos, juntas de agua, grupos de jóvenes, etc.
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ACTIVIDAD 1.2 Mi comunidad y mi entorno Utilizando el croquis elaborado en la actividad anterior, ahora agregamos los recursos naturales con los que cuenta la comunidad, cómo se están aprovechando y cómo se están conservando y para esto, me ayudo de la siguiente tabla:
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ACTIVIDAD 1.3 Lo que hacemos en mi comunidad Ahora para complementar ese croquis que estamos haciendo, vamos a respondernos las siguientes preguntas y agregamos las respuestas al croquis: ¿A qué se dedican las personas de mi comunidad? 2 ¿Qué oportunidades de negocio puedo ver en mi comunidad en este momento?
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2 CONTEXTO DEL PROCESO D E FA C I L I TA C I Ó N
ACTIVIDAD 2.1 El facilitador En esta actividad nos vamos a preguntar lo siguiente: ¿Quién es un facilitador?
¿Qué hace un facilitador?
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ACTIVIDAD 2.2 Mi primera práctica En esta actividad vamos a comenzar a practicar algo esencial para un facilitador: comunicarse con otras personas. Para esto, vamos a preparar una pequeña charla de 5 minutos en donde escogeremos un tema de nuestra preferencia; puede ser que hablemos de la historia de nuestra comunidad, de las reglas de un deporte que nos guste practicar, o de alguna actividad que nos guste hacer. El siguiente formato te ayudará a ordenar tus ideas:
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3 LOS PROCESOS F O R M AT I V O S
Para llegar al desarrollo de los procesos formativos (talleres), es necesario que antes, realicemos diferentes acciones que nos permitan asegurar que podremos llevar a cabo con éxito esa actividad; principalmente en lo que concierne a poder contar con personas interesadas en poner en marcha sus emprendimientos. Para hacernos una idea de qué significa esto, podemos ver la siguiente imagen:
A continuación, y tomando en cuenta cada una de estas etapas, vamos a desarrollar diferentes actividades que nos van a ayudar a lograr procesos formativos exitosos.
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ACTIVIDAD 3.1 Conociendo a la población Lo primero que vamos a hacer, será conocer las características de la población objetivo con la que vamos a trabajar, para esto nos hacemos la siguiente pregunta:
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ACTIVIDAD 3.2 ¿Cómo hago la promoción de mi evento de formación y la identificación de participantes? Para esta actividad, vamos a comenzar entendiendo el proceso de promoción como el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se van a utilizar para informar a la población con la que tenemos planificado trabajar, y lograr que tomen la decisión de asistir a nuestro evento de formación. Vamos a utilizar como insumo lo trabajado en la actividad 1.1 y contestamos las siguientes preguntas:
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ACTIVIDAD 3.3 ¿Cómo hago la selección de participantes? Para el proceso de selección de participantes puedes hacer uso de herramientas como la entrevista directa con la persona interesada en recibir la formación, también puedes realizar una prueba o test que te permita conocer más detalles y así poder contar con la participación de personas con las características que se están buscando. A continuación, podemos ver ejemplos de estas herramientas:
TEST DE CAPACIDAD EMPRENDEDORA
Con este test pretendemos ayudarte a que analices tu capacidad emprendedora. Las posibles respuestas son: A
Sí / en total acuerdo. Bastante / a menudo. C Algo / alguna vez. D No / en absoluto. B
Marca con una X debajo de la letra que consideres representa mejor tu respuesta
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PUNTUACIÓN:
A cada respuesta A le asignas 5 puntos. A cada respuesta B le asignas 4 puntos. A cada respuesta C le asignas 3 puntos. A cada respuesta D le asignas 2 puntos.
DESCRIPCIÓN DE PUNTAJE:
Más de 190 puntos
Entre 140 a 189 puntos
Entre 91 a 139 puntos
Menos de 90 puntos
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Tu perfil se asemeja bastante al de un/a empresario/a. Tienes iniciativa y disciplina, eres independiente. Ello no quiere decir que ya tengas asegurado el éxito, pero sin duda a nivel personal tienes los rasgos necesarios para triunfar. Cuando decides hacer algo, no te detienes hasta que lo consigues. Partes de una buena base. Continúa con esta actitud, no te pares, el éxito estará a tu lado. Reúnes bastantes características para ser un buen empresario/a. No obstante, aunque tus aptitudes son buenas, no te relajes, hay ciertos puntos que debes perfeccionar para lograr el éxito. Analizar tus puntos débiles y fija una serie de acciones concretas para mejorarlos en un plazo determinado de tiempo.
Debes tener precaución, tómate el tiempo necesario para recapacitar sobre tu futura empresa, aún tu confianza, determinación y conocimientos empresariales están un poco flojos, pero no te preocupes, lo único que debes hacer es leer, hablar con otras personas emprendedoras con éxito para aprender sus trucos, aprende de ellos/as introduciendo tu propio estilo. Tienes potencial empresarial, pero te falta un empujón.
Si realmente lo que quieres es crear tu propia empresa, aun te queda un camino por recorrer, aunque en tu perfil hay algunas de las características de persona emprendedora, en la mayoría de aspectos las dudas y la inseguridad te acompañan. Intenta analizar las razones de todo eso y procura desarrollar tu creatividad, capacidad de asumir riesgos, confianza, mientras las vas desarrollando, continúa trabajando para terceras personas y aprende de lo mejor de ellos.
ENTREVISTA PARA EMPRENDEDORES
Califica si las respuestas de los participantes se acercan a los comentarios sugeridos en la tabla siguiente:
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ACTIVIDAD 3.4 ¿Cómo organizo mi evento formativo? Algunos elementos que debemos considerar previo a iniciar con nuestro proceso formativo son:
Plan de sesión, Ayudas didácticas, 3 Local, 4 Alimentación, y 5 Colaboradores.
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Para esto, debemos hacernos algunas preguntas:
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ACTIVIDAD 3.5 ¿Qué es el MAPE? El método de aprendizaje por proyectos experienciales es una estrategia didáctica que se caracteriza por ser un conjunto de atractivas experiencias de aprendizaje que involucran a los y las participantes en la solución de problemas complejos y del mundo real, a través de las cuales desarrollan y aplican habilidades y conocimientos. Los y las participantes lograrán emprender de una forma creativa y asegurando que el negocio que han generado es aceptado por sus clientes potenciales. El MAPE consta de las siguientes etapas:
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4 AU TO M OT I VAC I Ó N La automotivación es una especie de fuerza interior que anima a un individuo y lo pone en marcha. Es una especie de impulso que alimenta la confianza en uno mismo, la fe y la conciencia interior de existir como persona. Es casi imposible hacer frente a este mundo tan competitivo, lograr el éxito y alcanzar objetivos sin automotivación.
ACTIVIDAD 4.1 Estos son mis planes, sueños y aspiraciones Describo cuáles son mis planes, sueños y aspiraciones que tengo para mi futuro, en el aspecto personal o familiar.
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5 AUTOCONOCIMIENTO ACTIVIDAD 5.1 Cualidades personales y potencialidades Elijo tres cualidades con las que más me identifico en este momento, en relación con mi vida personal:
Estoy contento porque con estos ejercicios aprenderé a conocerme mejor
Curiosidad Ambición Respeto Valentía
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Colaboración Independencia Constancia Astucia
Responsabilidad Autocontrol Liderazgo Sinceridad
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¿En qué medida creo que esas cualidades han sido favorables o desfavorables en mi vida? CUALIDAD #1:
CUALIDAD #2:
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CUALIDAD #3:
¿Qué acciones estoy dispuesto a hacer para aprovechar mejor mis cualidades?
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ACTIVIDAD 5.2 Mi cartel (gustos y preferencias)
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ACTIVIDAD 5.3 Cualidades personales y potencialidades Escribo dentro de los círculos, las cosas que me molestan, mis grandes faltas o debilidades y lo que no me gusta de mí, sin embargo, sé que es cierto.
¿En qué me afecta en mis relaciones con otras personas?
¿Qué actividades estoy dispuesto a hacer para mejorar esta realidad?
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6 MIS CARACTERÍSTICAS EMPRENDEDORAS PERSONALES
ACTIVIDAD 6.1 Evalúo mi capacidad emprendedora Instrucciones: Marca con una “X” en el cuadrito de la derecha de cada dibujo según consideres que está presente en ti dicha característica. Si consideras que esta conducta está permanente marca “Siempre”, si es de vez en cuando marca “A veces”, si consideras que nunca está presente marca “Nunca”. Recuerda, entre más sincero seas, más realista será tu evaluación. Préstale especial atención a la columna “Nunca” e identifica acciones para mejorar estos aspectos.
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7 VA LO R AGREGADO
Es un nuevo día y estoy en otro lugar de este recorrido. En el camino vi un letrero que decía “VALOR AGREGADO”.
VALOR AGREGADO
Sé que con la ayuda de mi facilitador podré entender mejor esta palabra. Pero antes de preguntarle, mejor reflexionaré primero contestándome lo siguiente:
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VALOR AGREGADO:
Son cambios o transformaciones que se hacen a un producto para mejorar ingresos y aumentar clientes. Por ejemplo, al cosechar maíz el valor agregado podría ser: Maíz molido para concentrado de animales o harinas para hacer tortillas, nacatamales, atoles, pan de casa etc.
ACTIVIDAD 7.1 Identifico el Valor Agregado Marca con una “X” en el cuadrito de la derecha de cada dibujo según consideres marcando en la figura “SI” si consideras que es valor agregado o “NO” si consideras que no lo es.
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8 C R E AT I V I D A D E I N N OVAC I Ó N
ACTIVIDAD 8.1 La zona cómoda La zona cómoda o zona de confort es un estado mental donde nos encontramos cómodos con nuestra vida actual, con nuestras aspiraciones, sin presiones y no pensamos cambiar nada.
¿Cuál es tu zona cómoda y cómo puedes salir de ella?
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ACTIVIDAD 8.2 Los nueve puntos En cada uno de los bloques de puntos que se encuentran abajo, trata de unir los 9 puntos con 3 líneas y sin despegar el lápiz de la hoja de papel.
Analiza y comenta: ¿Por qué te costó resolverlo o no encontraste la respuesta?
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ACTIVIDAD 8.3 Las figuras
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ACTIVIDAD 8.4 El tesoro de la basura Busco objetos que tengo en mis bolsillos, en mi mochila o en mi bolso y los coloco en la mesa junto con los de mis compañeros de grupo. Ahora, trabajaré en equipo y buscaré en conjunto la mayor cantidad de usos alternativos que le podemos dar a los objetos que tenemos sobre la mesa. Me haré la pregunta: ¿Qué más puedo hacer con estas cosas?
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... estos objetos podrían ser usados como:
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9 PROCESO IDEAR
IDENTIFICAR:
Encuentra un problema que tú o en tu comunidad viven a diario y te gustaría resolver con un emprendimiento, podría ser algo que siempre han o has sufrido y ahora quieres solucionar:
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INSPIRAR:
Se debe buscar una inspiración, algo que le dé identidad a todo lo que se haga en relación al negocio. Por ejemplo: “soy ganadero y quiero iniciar una empresa de comida, mi inspiración puede ser mi hacienda”; por lo que todo lo que cree estará alrededor de ese tema, lo que también me ayuda a proporcionarle una experiencia a mis clientes:
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MEDITAR:
Toma un tiempo (el que sea necesario), piensa como podrías convertir estas soluciones en ideas de negocio. Puedes buscar un espacio a solas y tranquilamente medita el problema o necesidad y las posibles soluciones.
REVELACIÓN:
Ahora escribe aquello en lo que meditaste, anota todas las ideas que tuviste:
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VALORACIÓN:
Las ideas identificadas las puedes valorar, califica todos los criterios; siendo 5 la nota más alta y 1 la nota más baja, después de valorarlas elige la idea que deseas hacer realidad.
Esta es mi idea seleccionada…
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10 INVESTIGACIÓN DE CAMPO
ACTIVIDAD 10.1 Información importante que debo conocer Para el llenado del diseño de negocio es necesario buscar la siguiente información, te damos la descripción de cada aspecto y un ejemplo para que te orientes mejor, recuerda que esta actividad es para realizarla extra aula.
Si tienes alguna pregunta o duda... habla con el facilitador.
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MATERIA PRIMA, MERCADERÍA O INSUMOS
Vacía en el siguiente cuadro la información correspondiente a la materia prima, mercadería o insumos. Recuerda, cualquier duda o consulta, habla con el facilitador.
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MAQUINARIA, EQUIPO Y MOBILIARIO
Vacía en el siguiente cuadro la información correspondiente a la maquinaria, equipo y mobiliario. Recuerda, cualquier duda o consulta, habla con el facilitador.
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11 DISEÑO DE EMPRENDIMIENTO
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MI NEGOCIO EN UNA PÁGINA
1.
¿QUIÉNES SERÁN MIS CLIENTES? DESCRIBE TUS POSIBLES CLIENTES:
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2.
¿QUÉ PRODUCTO O SERVICIO VOY A OFRECER? DESCRIBE TU PRODUCTO O SERVICIO:
3.
¿QUÉ ME VA A DIFERENCIAR DE LOS DEMÁS EN EL MERCADO? DESCRIBE QUE COSAS TENDRÁ TU PRODUCTO O SERVICIO QUE LO HARÁ DIFERENTE A LOS DEMÁS:
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4.
¿CÓMO VOY A LLEGAR A MIS CLIENTES? ¿QUÉ ESTRATEGIAS VOY A UTILIZAR PARA OBTENER CLIENTES Y LOGRAR QUE SIGAN COMPRANDO MI PRODUCTO O SERVICIO?
En este espacio describe la forma de entrega de tu producto o servicio:
5.
¿CUÁLES SON LAS ACTIVIDADES CLAVES PARA INICIAR? DESCRIBE LAS ACTIVIDADES CLAVE QUE VAS A REALIZAR PARA LA CREACIÓN Y FUNCIONAMIENTO DE TU EMPRENDIMIENTO:
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6.
¿QUÉ RECURSOS NECESITO? Y ¿QUIÉNES SERÁN MIS PROVEEDORES?. DETALLO LO QUE NECESITO COMO INVERSIÓN:
GASTOS INICIALES Y COSTOS FIJOS
Realiza el cálculo de la inversión en lo correspondiente a los gastos iniciales, estos pueden ser la construcción de galpones, locales, áreas de producción y legalización de tu negocio, consulta al facilitador si tienes alguna duda.
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INSUMOS O MATERIALES
Realiza el cálculo de la inversión en lo correspondiente a la compra de insumos o materiales para tu negocio y consulta al facilitador si tienes alguna duda.
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EQUIPO, MOBILIARIO Y HERRAMIENTAS
Realiza el cálculo de la inversión en lo correspondiente a la compra de equipo, mobiliario y herramientas para tu negocio, consulta al facilitador si tienes alguna duda.
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RESUMEN TOTAL COSTOS DE INVERSIÓN
Realiza el resumen de la inversión total arrastrando todos los totales de los 3 ejercicios anteriores para hacer el cálculo de la inversión en lo correspondiente al total de gastos iniciales y costos fijos, total de insumos y materiales, total de equipo, mobiliario y herramientas. Consulta al facilitador si tienes alguna duda.
7.
¿QUIÉNES PODRÍAN AYUDARME? DETALLO OPCIONES DE APOYO CON LAS QUE PODRÍA CONTAR:
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12 O C U PAC I O N E S D E P R OTOT I PA D O
ACTIVIDAD 12.1 Opciones de prototipado Revisa tus opciones para presentar el prototipo de tu negocio con énfasis en el producto o servicio que vas a ofrecer:
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Según tu idea de negocio, ¿Qué opción u opciones debes utilizar?
El prototipo de mi negocio
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Lo positivo
Lo que debo mejorar
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13 TESTEO
ACTIVIDAD 13.1 ¿Qué es el testeo? Ahora voy a presentar mi producto o servicio con los clientes potenciales, atento a las indicaciones del testeo.
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ACTIVIDAD 13.2 ¿Cómo voy a hacer el testeo? PLAN DE TESTEO
RECOLECCIÓN DE APORTES POR PARTE DE MIS CLIENTES POTENCIALES
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BIBLIOGRAFÍA CEFE, Manual para el facilitador, International. 1998. F. Muñoz, Guía Didáctica para facilitar la creatividad e innovación, Proyecto Innovo, Centro Nacional de Educación para el Trabajo, CENET, 2017. S. Ramírez, Guía operativa del Modelo MAPE, Centro Nacional de Educación pare el Trabajo, CENET, 2016. UVENI, 20 dinámicas de autoconocimiento. 2016.
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