Recharge Asia Magazine February 2014 by RechargeAsia Corp

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CONTENTS

It's The Economy, Stupid! By Steve Weedon 傻瓜，这是经济问题！

It's the economy, stupid! Read more on page

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MARKETING TRENDS

市场动态

GLOBAL OUTLOOK: Voices of the Industry (Part II) 倾听来自行业的声音：回顾 2013，展望 2014 （下）

SHOW TIME

February 2014 2014 年 2 月

卷首语

专题文章

FEATURES

ISSUE 118 总第 118

Message from the Publisher

展会热点

11 57

RECHARGEasia 亚洲再生业

2014 年 RechargExpo 印度展：宣传推广有序进行，展位预订持续增加中 RechargExpo India 2014: Booth Bookings Continue to Increase

The 4 Asian Nations You Might Be Ignoring In Your Marketing By Curt Keller 关于市场推广，您不可忽视的 4 个亚洲国家

Complex OEM Inkjet Cartridge Structures Pose a Challenge for Compatible Makers By Yusen Zhang 原装喷墨墨盒结构复杂给兼容制造商带来挑战

Great Print Expectations 2014 2014 年打印行业值得期待的看点

IDC: Cheaper Ink Cartridges Help OEMs Gain Share in Asia Pacific Ink Market IDC：更加便宜的墨盒帮助原装厂商获取亚太地区墨水市场份额

商务部研究对外资放开电商领域 Commerce Department Considering Opening E-business for Foreign Investment

美国喷墨打印机装机量将持续增长 Installment of Inkjet Printers Continues to Increase in U.S.

企业近况

80 80

3D Systems Completes Acquisition of Xerox's Oregon-Based Solid Ink Engineering and Development Teams 斥巨资交易 3D Systems 收购施乐研发团队 IDC 4 年后全球 3D 打印机出货量将涨 10 倍 IDC: Shipment of 3D Printers Will Grow by 10 Times in Four Years

MPS & MOBILE PRINT 36

文印管理和移动打印

Fujifilm Launches Mobile Phone Instant Printer 富士胶片推出移动手机即时打印机

WIDE FORMAT PRINTING 84

大幅面打印机资讯

大幅面成新蓝海解读办公厂商转型新领域 Wide Format Printing Becomes New Growth Area: Interpretation of Transformation of Office Supplies Manufacturers

NEW PRODUCTS EXPRESS 38

Apex Releases Replacement Inkjet Chips for HP 685/655/670 Series 艾派克推出适用于 HP 685/655/670 系列的替代喷墨芯片

HP CF283A & HP Q2612A Added to SmarTactTM Cartridge Portfolio UTEC 扩大 SmarTactTM 墨盒产品组合，新增 HP CF283A 和 HP Q2612A

艾派克多序列号产品成功应对 Epson 四代固件升级 Apex Successfully Deals with Epson Farewell Upgrade with Multi-serial Products

OEM UPDATE

OEM 聚焦

HP Job Cuts Will Hit 34,000 by End of 2014 惠普裁员到 2014 年底将达到 34,000 人

爱普生推出私人定制打印软件 Epson Releases Individualized Printing Software

3D 打印：第三次工业革命的推动者——访优锐科技总经理郑功李 An Interview with Zheng Gongli, General Manager, Shenzhen Hueway Technology Co., Ltd. 优锐在未来 1 年内会拥有专业的技术研发团队和完善的售后服务团队，公司目标 5 年内成为行业知名品牌企业。

Page

Diamond Dispersions Scoops Top Business Award 钻石分散体公司获得顶级商业大奖

天威关注创新不断取得辉煌业绩 Print-Rite Focuses on Innovation and Makes Outstanding Achievements

ASK THE EXPERTS 48

新产品发布

CEO 之路

请教专家

Remanufacturing the HP LaserJet Pro MFP M125 Series toner cartridge CF283A By Mike Josiah 惠普 LaserJet Pro MFP M125 系列墨盒 CF283A 再生技术

中文快讯

3D 打印

COMPANY CLOSE-UP

3D PRINTING

CHINA CORNER

MARKET SEGMENTS

细分行业

More Details Emerge About HP's 3-D Printer. Page

CEO ON THE GO

102

兄弟 ( 中国 ) 引入新型全息耗材防伪标签 Brother (China) Introduces New Holographic Anti-Counterfeit Label for Consumables

103

喜讯：喷墨墨水税号已新调整增加单列税则号 Good News: Tax Number for Inkjet Printing Ink Adjusted

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Contributors Steve Weedon CEO, Discover Imaging Products Ltd. Steve has had a varied career in the imaging industry since 1973. He has held senior management positions with such companies as, Nashua, Kalle Infotec, Katun Corp, and Gestetner, before starting The Recycler Trade Magazine in 1992 and the first European cartridge remanufacturing trade show that same year. In 1994, Steve joined Static Control to head the European operations. After 18 years with Static Control, Steve has now moved on to become CEO of his own global imaging supplies company, Discover Imaging Products Limited. Read his article “It’s The Economy, Stupid!” p20

Curt Keller

CEO and founder of Benchmark Email Curt Keller is CEO and founder of one of the world’s leading, Web-based email marketing services, Benchmark Email. While Benchmark’s client base ranges from work-at-home travel agents to large, multinational companies, Mr. Keller remains fiercely dedicated to addressing the email and online marketing challenges facing small and mid-sized businesses. A pioneer in the realm of permission-based marketing, Mr. Keller started Benchmark Email in early 2004 and quickly grew the Southern California-based company from a three-person operation to a major International player with services for people in India, China, South America, Germany and Japan. Benchmark currently remains a member of two of the industry’s most exclusive consortium, the Email Sender & Provider Coalition and Returnpath.net. A vocal advocate for good, industry-wide email marketing practices and standards, Mr. Keller is a regular blogger for Allbusiness.com and Imediaconnection. com, as well as a regular contributor to Recharge Asia Magazine. Read his article “The 4 Asian Nations You Might Be Ignoring In Your Marketing” p26

Yusen Zhang Product Manager of Ninestar Image Tech Limited Mr. Zhang has more than 10 years experience in the aftermarket and has been focusing on the analysis and development of inkjet business printing. Read his article “Complex OEM Inkjet Cartridge Structures Pose a Challenge for Compatible Makers” p28

Mike Josiah Technical Director of UniNet Imaging Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide. Read his article “Remanufacturing the HP LaserJet Pro MFP M125 Series toner cartridge CF283A” p48

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PUBLISHER'S MESSAGE FEBRUARY 2014

My Dear Readers: What will the future hold for us? Year in and year out, we have journeyed through the market's ups and downs, trying throughout to remain hopeful and optimistic. "Change" has become a popular, widely used phrase. For the past 20 years, our generation has gone through many drastic changes, from social structures to market behavior. These changes are like a force or energy field, surrounding, penetrating, and binding us together. Amid our industry changes, we continuously search for where our customers remain, and which will be the top products to attract their attention that we can provide. In the process of searching, we have crafted our strategies and sharpened our skills. We learn from others’ experiences and this knowledge will fortify us in the face of change. Again, we feel fortunate to be able to have many industry veterans and executives participate in our "Industry Voices" segment and share with us their insights, knowledge and experience. The responses have been so enthusiastic and so extensive that we have had to extend their "Voices" to our February issue. These sage leaders have shared their thoughts on both industry challenges as well as opportunities. I hope their voices, while offering you their valuable perspectives, can inspire and motive you to remain hopeful on the often-long journey to success. Please read "GLOBAL OUTLOOK:Voices of the Industry (Part II)" on page 12 as well as our other insightful feature articles: "It's The Economy, Stupid" by Steve Weedon on page 20, "The 4 Asian Nations You Might Be Ignoring In Your Marketing" by Curt Keller on page 26 and "Complex OEM Inkjet Cartridge Structures Pose a Challenge for Compatible Makers" by Yusen Zhang on page 28. Lastly, in the Chinese calendar, 2014 is the year of the "Horse". There is a quote saying, "A horse never runs so fast as when he has other horses to catch and outpace". Let's race on and happy Chinese New Year! Happy reading,

Sunny Ms. Sunny Sun Publisher suuny@rechargeasia.com

Recommended book: Age of Context By Robert Scoble & Shel Israel

RECOMMENDED

READING

Socially connected is a new phenomenon. In the book, Age of Context, the authors examine five technology forces—mobile, social medial, data, sensors and location-based technologies. "These five forces are in the hands of more people every day, and it means almost every business will have to adjust course to include context in their strategies, just as they had to do at the advent of other forces of dramatic change, like personal computing or the web." "Combined with social media they form a new generation of personalized technology that knows us better than our closest friends. Armed with that knowledge our personal devices can anticipate what we’ll need next and serve us better than a butler or an executive assistant. " The Age of Context explores what's coming and reveals a very exciting picture of the future.

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IDC MarketScape Names Lexmark An Industry Leader in Smart MFPs

LEXINGTON, Ky., Jan. 5, 2014 /PRNewswire/ --- Lexmark International, Inc. (NYSE: LXK) has been recognized as a Leader in smart multifunction products (MFPs) by the IDC MarketScape 2013 Smart MFP report, which analyzes the strategies and current capabilities of companies providing smart MFPs. -- As defined by the IDC MarketScape, Leaders are companies that have led and continue to lead the market in both breadth of offering and strategic intent. -- In addition, the report notes that "Lexmark holds a leadership position in managed print services as well as extensive software ecosystem1." -- The report also notes, "More than most vendors, Lexmark prides itself on having an ownership stake in technology. The company has internallydeveloped or acquired not only hardware technologies, but also several software solutions targeting mobility, cloud, capture, content/ process management as well as managed print services. The intent of such an effort gives Lexmark responsiveness advantages and a greater ability to customize end-to-end process improvement solutions1."

Supporting Quotes: According to the IDC MarketScape report, "The company (Lexmark) already holds a leadership position in the all important managed print services market and the Lexmark A4 MFP portfolio is a critical element to this offering. The company's software and business process focus is differentiated from many competitors and targets a high growth market opportunity. Lexmark is also well-established with a strong vertical go-to-market strategy and has a significant presence in document-intensive markets such as retail, banking and government." "Smart MFPs are foundational to help our customers solve their unstructured information challenges by enabling a very broad set of solutions -- far beyond traditional print environments," said Marty Canning, Lexmark executive vice president and president of Imaging Solutions and Services. "We are proud of IDC's recognition of Lexmark's technological leadership, and we remain fiercely committed to developing innovative devices and solutions that deliver immediate and sustainable value for all of our customers."

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Toner Cartridge Shipments Up, for Now Due to strong sales of lasers, particularly desktop and mid-range office MFPs, in the second and third quarters of 2013, toner demand is expected to rise to nearly 480 million cartridges for the year, up from 445 million in 2012, according to Photizo Group’s second-half update of the Supplies Advisory Service Toner Cartridge forecast. However, as the installed base of printers declines due to managed print engagements and the increased use of mobile devices for information access, toner cartridge shipments will begin to decline. Another major factor is the growth of color printers and MFPs that all have separate yellow, cyan, magenta, and black (CMYK) cartridges. As placements of color devices increase—often replacing monochrome units—documents containing at least some color elements such as charts, highlighted information, or logos, along with black text, will become more commonplace in the office. Source: http://photizogroup.com

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3D Systems Completes Acquisition of Xerox's Oregon-Based Solid Ink Engineering and Development Teams ROCK HILL, S.C., Jan. 2, 2014 -- 3D Systems (NYSE:DDD) announced today that it completed the acquisition of Xerox's solid ink engineering and development teams and state-of-the-art development labs and relevant patent portfolio for $32.5 million in cash. The company expects the acquisition of these highly specialized printer design and material science teams, together with their labs and relevant IP, to catapult its printers' development and manufacturing capabilities a full decade forward and to substantially accelerate its revenue growth-rate over time. "This bold step is consistent with our belief that we must act quickly and decisively to extend and cement our marketplace leadership position and leverage unique opportunities to bring affordable, high-performance new products to market years ahead of what would have been possible to accomplish organically," said Avi Reichental, 3D Systems' President and CEO. As part of this agreement, 3DS added more than 100 experienced Xerox engineers and contractors specializing in product design and materials science to its global R&D team and plans to immediately begin to operate its own facility within the Xerox Wilsonville campus. In connection with this strategic investment, 3DS expects to increase its annual R&D expenditures over the next few years by approximately 75% to 100% from its full-year 2013 R&D expense as it completes certain Xerox-related engineering services commitments and fully leverages its expanded capabilities, and expects to realize net revenue benefits by the fourth quarter of 2014. "The stronger our marketplace leadership, the more powerful our economic model becomes," continued Reichental. "Simply put, a solidified position translates directly to higher revenue, higher profitability and greater earnings power over time and we are willing to sacrifice short-term earnings to get there faster."

Forward-Looking Statements Certain statements made in this release that are not statements of historical or current facts are forward-looking statements within the meaning of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Forwardlooking statements may involve known and unknown risks, uncertainties and other factors that may cause the actual results, performance or achievements of the Company to be materially different from historical results or from any future results or projections expressed or implied by such forward-looking statements. In addition to statements that explicitly describe such risks and uncertainties, readers are urged to consider statements in the conditional or future tenses or that include terms such as "believes," "belief," "expects," "estimates," "intends," "anticipates" or "plans" to be uncertain and forward-looking. Forward-looking statements may include comments as to the company's beliefs and expectations as to future events and trends affecting its business and are necessarily subject to uncertainties, many of which are outside the control of the company. The factors described under the headings "Forward-Looking Statements," "Cautionary Statements and Risk Factors," and "Risk Factors" in the company's periodic filings with the Securities and Exchange Commission, as well as other factors, could cause actual results to differ materially from those reflected or predicted in forward-looking statements.

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28 New Patent Filings from Apple Uncover a 3D Printer, 3D Maps, EarPod Technologies and More Seems Apple is really busy nowadays, especially when the US Patent & Trademark Office revealed they had published up to 28 patents for Apple. The main eye-opener was Apple’s interest in constructing a 3D printer, but other patents for items, such as earphones, appeared as well. Inkjet printers have long been used for placing images on papers, but are also useful in constructing circuits through conducive ink. However, the two-dimensional function means the inkjet printer has limits. One way to overcome this impairment is by creating a 3D inkjet printer. Apple goes into further detail about how the inkjet printer would be constructed and, cut down to layman terms, is simply a description of how a conventional 3D printer would be constructed. Due to their technicality, it is unlikely the printer would be used for consumer purchases, so its safe to assume it will be used mainly for prototypes. Apple employee Nicolas Merz is credited with filing this patent in 2013. Nicolas had initially left Apple in 2000 after some disagreements with its founder, Steve Jobs, over the creation of a miniaturized sized titanium PowerBook. Other patents pique interest, like Apple’s patent for two new earphones with “acoustic” and “Leak Port” functions. There was also something about an automated tripod, as well as patents for “navigation application, 3D navigation” and other related patents. Additionally, there was a patent concerning Apple’s iPhone camera. With so many patents, looks like Apple will be busy in the days to come.

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Market Growth Projections Indicate That 3D Printing Is Heading Toward Mainstream Adoption, IDC Says

Emerging from a curiosity niche, 3D printing is now on the verge of mainstream adoption as businesses begin to recognize and embrace the cost and product manufacturing benefits of the technology. According to a new research study from International Data Corporation (IDC), the worldwide 3D printer market will experience tremendous unit and revenue growth from 2012 to 2017, with compound annual growth rates (CAGRs) of 59% and 29%, respectively. "Print is extending beyond output on media to the creation of an actual object, and that presents incredible opportunity," said Keith Kmetz, Vice President, Imaging, Printing and Document Solutions. "While traditional print technologies are facing maturity, 3D printers will see worldwide unit shipments grow by 10 times over the forecast period, and worldwide hardware value will more than double in the short term." The fast-paced evolution of 3D printing has moved well beyond early adopters and hobbyists, and is now being utilized regularly in business applications where substantial cost and time-to-market benefits are gained. In addition to general manufacturing/R&D applications, 3D print is also finding sweet spots in aerospace, automotive, education, dental, jewelry, medical, and recreation vertical industries. Traditional printer vendors are increasingly seeing 3D printing as an opportunity, and are getting into the game. HP is preparing to enter the market in mid-2014, and Konica Minolta is about to sign a U.S. agreement to distribute a leading manufacturer's 3D printers. Other printer vendors will look to enter this lucrative opportunity in the near future as well. The IDC Special Study, Worldwide 3D Printer 2012-2017 Forecast and Vendor Shares (IDC #244304), examines the worldwide 3D printer market. It includes a competitive analysis of 25 3D printer vendors as well as worldwide market shares and a market size forecast through 2017. As the 3D printer market evolves and shows strong growth potential, this research addresses a number of important market developments for vendors currently participating in this market as well as for vendors considering 3D printing's market potential. The report provides the following specific market insight in detail: • Total worldwide 3D printer vendor market shares as well as worldwide product segment market shares (desktop and professional). • Detailed vendor profiles of 25 3D printer companies. Each profile highlights the company's product mix, go-to-market strategies, future market direction, and more. • Total worldwide 3D printer market forecasts for hardware unit shipments, value of shipments, average selling value, and installed base. This data is also provided by both desktop and professional product segments. • Worldwide value of the 3D printer annuity market consisting of materials and services. • Geographic opportunities identified with regional segmentation (North America, Europe, Asia Pacific (including Japan) and rest of world). • Future 3D printer market outlook and expectations. For more information, or to purchase this study, please contact your IDC Sales representative, or IDC Sales at 508-988-7988 or sales@idc.com.

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Fujifilm launches mobile phone instant printer The manufacturer’s Instax Share SP-1 machine will be able to print photos from phones on the spot. Gizmodo reported that the machine, the latest in the company’s range of Instax instant printers, can “approximate that level of satisfaction” and “wonderful feel” of photos “a Polaroid used to spit out”, with the machine’s built-in WiFi radio allowing it to become a hotspot as well as a printer. The machine works through the Instax Share iOS and Android applications on smartphones, with a connection made to the printer and the photo produced on a two-by-three inch film sheet. Gizmodo added that the printer also has a “print again button” for those who’ve “taken a photo of a group and [would like] a souvenir”, with dates and times added to photos if chosen as an option. The site also noted that it “love[s] the idea that you can turn your photo into a memory” with the machine, which is also batterypowered for mobile and on-the-go use, and will be available in the US market in April for $200 (€146).

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Media Sciences Releases Xerox 7500 Compatible Toner At Media Sciences, we continue to offer OEM-equivalent toner and cartridges that keep up with the latest technology. You know that our products will always meet or exceed OEM standards. So we are thrilled to announce that our toner cartridges for the Xerox Phaser 7500 series are now available. The models in the series are: • Phaser 7500/N • Phaser 7500/DN • Phaser 7500/DT • Phaser 7500/DX In addition, the Dell 7130CDN is also the same basic printer, so our toner cartridges will produce the same outstanding results in it as well. The main attraction of these printers is their LED technology. They work the same basic way as laser printers (a light source heating the drum) but an LED array has fewer moving parts than a laser setup. Fewer moving parts means greater durability and lower cost. LED printer quality has advanced in the last few years, so there should be no worries about comparison to laser results. If your customer is looking for new equipment, you might want to suggest an LED printer for these reasons. If your customer needs toner for their LED printer for 40% less than OEM prices, you know who to call.

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Apex Releases Replacement Inkjet Chips for HP 685/655/670 Series Apex released replacement chips for the HP DeskJet Ink Advantage 3525/4615/4625/ 5525/6525 printers, which HP has been developing since July 2012. The cartridge models for these new printers are the HP 685/655/670 Series. Chip technology has been upgraded in the 685 series as compared to the former HP 364 and 564 series. It takes more time and resources in developing replacement chips for the 685 series, but Apex has realized the significance of this technology for replacement manufacture: it is highly possible that HP may make use of the 685 technology in its coming printers. For this series, Apex offers ASIC-designed, stable products that display non-genuine HP information. Covered regions are Asia Pacific, Russia, Latin America and EMEA.

For more information about our new products, please contact your sales representative or visit our website: www.apexmic.com T: +86 756 333 3768 E: info@apexmic.com

Ninestar Rolls Out Patent-free Solution for Samsung 1660 Series Compatibles Ninestar Image, a sales company of Seine Group, announces the launch of a patent-free solution for the Samsung 1660 series compatibles. The solution was carried out last November and now switches to the new patent-free cartridges in the EU market. On October 30, 2013, Samsung was granted a toner cartridge patent in EU with Patent No. EP2357537B1 (EP537â&#x20AC;&#x2122;). The corresponding product is the Samsung MLT-D1042s toner cartridge. Ninestar has already switched to the redesigned cartridges in the EU market.

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With the EP537, the key character of the cartridge includes a recessed portion depressed downward towards the photoconductor in a center portion of the upper wall. A gap between the side walls of the recessed portion gradually increases away from the cleaning unit toward the container. To put it simply, the patent is about a recess on the waste toner container. Samsungâ&#x20AC;&#x2122;s design is a V-shape while Ninestar uses a rectangular design (see the right figure). As a pioneer on patent technology

R&D of Samsung compatibles and with hundreds of independent patents on Samsung compatibles, Ninestar has full confidence in its product. Additionally, Ninestar always respects the intellectual property rights of Samsung while continuously developing independent technology.

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HP CF283A and HP Q2612A are added to SmarTactTM Cartridge Portfolio January 15, 2014 - Union Technology International (MCO) Co. Ltd., the master global distributor of Print-Rite Imaging products, today announced that SmarTactTM HP CF283A and SmarTactTM HP Q2612A will be added to the portfolio. SmarTact TM Cartridge is UTec’s flagship product which is with the core technology of the patented switching system enabling a contact development cartridge to work in a jump development printer. The SmarTactTM Cartridges, fitted with patented NoTwistTM drum gear (patent number: US 8,275, 291), will not be affected by the USITC GEO (337-AT-829) and can be 100% cleared to enter the U.S. market. The environmental protection concept of the toner recycling system allows the unused toner to be re-channeled back to the toner hoper for reuse; as a result, waste toner is almost zero which contributes to print up to 133% more than the industry benchmark. Other patented design and technology, like the chip holder, is embedded in the SmarTactTM Cartridge contributing to its superior quality, performance and page yield.

SmarTactTM HP CF283A

SmarTactTM HP Q2612A

The SmarTactTM Cartridges have won a series of Awards which showed a wide recognition from the market:

Features and Specifications for SmarTactTM HP CF283A

2013 • Guangdong Outstanding Patent Award • China Patent Award from China’s State Intellectual Property Office (SIPO) • Outstanding Award of Industrial Design Competition from Zhuhai Mayor

Features and Specifications for SmarTactTM HP Q2612A

2012 • Hong Kong Award for Industries: Technological Achievement Award from Hong Kong Science & Technology Parks Corporation Generally speaking, the SmarTact TM Cartridges demonstrate the commitment of UTec towards technological innovation of new applications and service based on the needs of customers and market demand. UTec respects intellectual property and pursues innovation for the long term business growth with the partners.

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All brand names and trademarks are the properties of their respective holders and are referred to here for descriptive purposes only. We are not associated with any printer and/or original printing supplies manufacturers.

For further information, please contact UTec at utec-promo@utec.com.mo.

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HP Job Cuts Will Hit 34,000 by End of 2014 Hewlett-Packard (HP), a giant tech vendor, in its annual report, stated there would be a reduction in its workforce by 11%, i.e. 34,000 jobs would be gone by the end of 2014 due to the increase on continued business and market pressures. The layoffs are part of a larger five year turnaround plan outlined by CEO Meg Whitman in October 2012 to restructure the company, expand into high-growth markets and reduce costs by as much as $3.5 billion. The original plan was a growth in revenue but as there would be no revenue growth this year therefore a reduction in cost is to be seen. HP officials expect the job cuts will lead to restructuring charges of $4.1 billion at the end of the company's fiscal 2014. $3.5 billion will be related to the job losses, with about $600 million for infrastructure. HP, like other major tech vendors, is looking to expand its portfolio as its deals with pressures in such core businesses as PCs, servers and printers. HP is aggressively moving into areas such as cloud computing and networking. In a conference call held in November, Whitman said that though the turnaround plan was quite challenging she was pleased with the results achieved till then as innovation was made across HP, operations were improved, cost structures aligned and balance sheets rebuild which were the key priorities of the turnaround plan. However, Chief Financial Officer Cathie Lesjak indicated that the number of layoffs could outplace the initial number 29,000 as outlined by the company and increase to 33,000 to 34,000 people. HP is working to grow its own mobile business and promising to get back into the highly competitive smartphone space. However, MacDonald said HP can still make gains in businesses that are under the most pressure. Even though the usage of printers are declining as more content sharing is done over the Internet, HP has managed to improve profit margins and grow market share. HP could be equally successful in PCs if it could compete well with its competitors like Lenovo and Dell. HP could take advantage of the growth in the hyperscale market in the low end and increasing demand for converged infrastructures by enterprises in the high end. HP is one of the few vendors big enough to address both extremes. HP board members are pleased with Whitman's efforts. In December, HP announced the CEO's salary would grow from $1 to $1.5 million a year.

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Canon's Latest imageCLASS Device Drives Efficiency Through Wireless Connectivity and a Streamlined User Experience Compact Printer Offers Combination of Performance and Affordability Ideal for Home and Micro Office Users Canon U.S.A., Inc., a leader in digital imaging solutions, announced the imageCLASS LBP6030w printer, a compact, reliable black-and-white laser printer that combines wireless functionality and a seamless, intuitive user experience. The new printer delivers stunning imaging quality and boasts a rich set of features that are ideal for personal use as well as micro and small office users. The imageCLASS LBP6030w prints up to 19 pages-perminute and is easy to maintain. It utilizes a single cartridge system that combines the toner, drum and waste unit to help reduce maintenance time and cost, while its 150-sheet, frontloading paper cassette allows users to replace paper easily and efficiently. It can print up to Legal-size (8.5" by 14") pages and includes a Toner Saver mode that allows users to utilize less toner when printing, which can help reduce supply cost. Additionally, the LBP6030w printer comes equipped with an Energy Saver mode that uses just 1.6 watts which may reduce a home or office's energy consumption. A one-year warranty comes standard with the printer, while optional extended warranty packages are also available. The new imageCLASS LBP6030w printer will be available through Canon Direct and select channel partners in March, at a minimum advertised price (MAP) of $159.* For more information, visit www.usa.canon.com.

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MARKET SEGMENTS

HP Helps Organizations Improve Productivity, Reduce Costs with New High-volume MFPs HP recently announced the HP S900 Series Multifunction Printers (MFPs), devices that help reduce costs for organizations with high-volume print, copy and scan needs. This suite of devices offers faster printing and scanning speeds to help increase customers’ office productivity. And, key HP solutions integrated within the HP S900 Series—including integrated fleet management, security and document workflow— help simplify IT management. The HP S900 Series will be delivered exclusively as part of HP Managed Print Services (MPS) and HP Partner MPS agreements, providing customers guidance to optimize, manage and improve their printing assets. The new HP S900 series devices allow HP MPS customers to solve their need for higher-volume devices with a unified, single-vendor HP fleet. MPS helps customers save up to 30 percent on printing costs while freeing up IT to focus on other priorities. Customers are increasingly interested in combining MPS and print-room contracts, with 15 percent of enterprises already doing so and 22 percent investigating or planning to investigate using a single provider for their print room and office environments.

Our enterprise and mid-market customers continually look to HP and its partners to securely and efficiently manage their printing and document management processes said Pradeep Jotwani, senior vice president, HP LaserJet and Enterprise Solutions. “The new HP S900 Series MFPs coupled with HP’s print solutions increase the choice and flexibility offered through our HP Managed Print Services engagements. In turn, customers are able to unify their print environments with one vendor to reduce costs, improve workflow and increase productivity.”

Devices and solutions combine to increase office productivity Imaging and printing devices, software and solutions play a pivotal role in an organization’s IT strategy. The purchase and adoption of business technology has evolved, and many of today’s customers find themselves using multiple vendors to meet their printing and document-management needs. With the introduction of the HP S900 Series, HP offers organizations a suite of MFPs that, when coupled with HP document and device manageability and security solutions, deliver unmatched value through one trusted technology partner. The HP S900 Series includes one monochrome MFP— the HP MFP S956dn—and three color MFPs—the HP Color MFP S962dn, HP Color MFP S951dn and HP Color MFP S970dn—that produce commercial-quality color prints at speeds ranging from 51 to 70 pages per minute and offer high-volume input capacities of 1,100 to 8,600 sheets. Additionally, robust finishing solutions—including stapling, saddle stitching, booklet making, hole punching, folding and trimming—help organizations deliver professionalquality printing while keeping IT costs in line. The HP S900 Series complements the recently announced HP LaserJet Enterprise M800 Seriesto offer customers expanded choice for department class and light production printing needs. Each device in the S900 Series is equipped with HP’s business printing solutions designed to simplify business printing environments. These solutions include HP Web Jetadmin; HP Remote Monitoring; HP Universal Print Driver for remote management; HP Access Control for security, job accounting, and pull printing; and HP Capture and Route for improved workflow and document management. Additional information about HP’s expanded MFP portfolio is available at www. hp.com/go/HPDiscoverBarcelona.

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DIAMOND DISPERSIONS SCOOPS TOP BUSINESS AWARD

Ink specialists celebrate Excellence in International Trade Shef field-bas ed ink s pecial ists, Diamond Dispersions, are celebrating after scooping the award for Excellence in International Trade at the prestigious Sheffield Business Awards. The ceremony at the historic Cutler’s Hall, attended by Sheffield’s elite business owners and entrepreneurs, celebrated the very best of the city’s businesses. The award reflects the credibility the company has gained in a highly technical and very conservative international marketplace. Peter Callahan, Director of Diamond Dispersions, said: “From day one, we have invested a great deal of time undertaking in-country sales. We had the huge task of proving our ability to manufacture quality products to the same specification over and over again.

Over the last few years, we’ve proved our commitment to quality and our expertise in helping our customers create the perfect ink–this award underlines our hard work and is a fantastic achievement for the entire team! Press enquiries: Kirsten Howells, Tel: 0114 213 2006 or 07752 043181, email: kh@theblackeyeproject.co.uk

MARKET SEGMENTS

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PRESS STATEMENT 27th January 2014

DIAMOND DISPERSIONS AUTHORISED DEALERS IN CHINA

Peter Callahan

Peter Callahan, director at Diamond Dispersions: “We would like to make it clear that: DKSH Edward Keller (Shanghai) Ltd 3/F Tomson International Commercial Building 710 Dong Fang Road, Pudong, Shanghai 200122 PRC are no longer authorised dealers for Diamond Dispersions. “Having parted company with DKSH over 12 months ago, we take no responsibility for any products purchased from them. “Our agents in China are Dr Rita Mao and Towffe Ouyang. Towffe Ouyang looks after our clients south of Shanghai and can be contacted on Tel: 0086 756 2285627. Dr Rita Mao covers Shanghai itself and all areas north of the city and can be contacted on Tel: 0086 21 51168301.” Ends. Issued on behalf of Diamond Dispersions by The Black Eye Project. Press enquiries: Kirsten Howells, Tel: 0114 213 2002 or 07752 043181, email: kh@theblackeyeproject.co.uk

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COMPANY CLOSE-UP

Ninestar Visits Malaysian Minister of International Trade and Industry On December 20th, 2013, Mr. Jim Wu, Vice President of Seine Group (Ninestar’s parent company), Mr. Scott Zang, Assistant President of Seine, Mr. Nie Bing, Manager of Ninestar Remanufacturing factory and Mr. Patrick Ooi, Ninestar’s partner in Malaysia, visited Y.B. Dato Sri Mustapha Mohamed, Malaysia's Minister of International Trade and Industry and other officials in Kuala Lumpur. Mr. Mustapha Mohamed showed strong support for Ninestar's new inkjet remanufacturing factory and development in Malaysia.

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West Point Products Is Closing Facility VALLEY GROVE - West Point Products, a supplier for the imaging industry, is closing its Ohio County office and moving that portion of its operations to its Washington, Pa. headquarters. The change affects about 45 workers. Approximately half of the Valley Grove employees affected by the change will be offered positions in the Washington, Pa., facility. West Point Products President Tom Day said he hopes many of the workers who have been offered employment at the headquarters will make the lateral move with the company. West Point Products makes replacement laser toner cartridges and provides related imaging supplies and services. The company also has operations in eight other states, Canada and Mexico. Day said his company leases the building in Valley Grove and the lease is up at the end of March. He anticipates the move to Washington will be complete by March 31. “This will be a gradual move over the next three months. We anticipate by March 31 to be out of the Valley Grove building, which is when our lease expires,” Day said this morning. He said West Point Products is not downsizing but is streamlining for a more feasible operation. Day maintains the company is growing, having acquired several other businesses throughout the country.

“Our industry has been continuously consolidating for several years resulting in an increasingly challenging global market environment. In an effort to maintain our competitive position in the marketplace, we've determined that it's no longer economically feasible for us to continue to operate two facilities in such close proximity to one another. We regret the impact these moves will have on our affected employees and their families and greatly appreciate the contribution of each employee and thank them for their years of dedicated service.” In a prepared statement, Day noted,

Meeting with Malaysia Officials In the meeting, Mr. Zang introduced the group and highlighted the consumables achievements and the new Malaysian factory to the Minister. Later, they had further communication and discussion about Ninestar's development and investment in Malaysia. Mr. Mustapha Mohamed stated his desire to help Ninestar and hopes to have good cooperation and ties with Ninestar in the future. In November, Ninestar opened a new factory for its remanufacturing business in Malaysia. The new factory is an important step for Ninestar's global business development. It’s also one of the measures that Ninestar is taking to integrate industry sources to encourage healthy development. The new factory covers more than 30,000 square foot, includes 10+ production lines and is equipped with independent R&D strength plus and experienced management team, Approximately 200 workers will be employed. All this will provide high quality remanufacturing printing consumables and professional service for global customers. Ninestar will develop into a leader of the remanufactured inkjet business. This collaboration is supported by both Chinese and Malaysian officials.

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Day said an early response from employees indicates several will be transferring to the Washington facility. Source: http://www.theintelligencer.net

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COMPANY CLOSE-UP

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Remanufacturing the HP LaserJet Pro MFP M125 Series toner cartridge CF283A By Mike Josiah, Technical Director of UniNet Imaging

Mike Josiah Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide.

In December 2013, Hewlett Packard released the LaserJet Pro M125 series of printers. The M125 series of laser printers are based on a 21 ppm, 600 x 600dpi (1200dpi with Fast Res) Canon engine. As with almost all HP cartridges now, these new cartridges use a chip that controls the toner low functions and must be replaced each cycle. The CE283A is rated for 1,500 pages. The printer itself has a very small foot print. It’s a nice small office/ home machine. The memory is fixed and not expandable at 128Mb. The recommended monthly volume is from 250-2000 pages/month. These machines also have a new feature called “Smart install” the printer driver is built into the printer so no drivers need to be installed. Just plug in the USB or Ethernet cable it installs itself with fairly minor The printer when new comes with a starter cartridge that is rated for 700 pages at 5% coverage, so your customers will be coming to you fairly quickly! The starter cartridges and replacement CE283A (1500 page) cartridges are physically the same so you can make a standard cartridge from the starter. So far there are four printers based on this engine. The MFP M125, MFP M127, M201 and the MFP M225 The new 83A cartridge is a modified version of the older P1102 cartridges. In fact many parts for those cartridges work in these also. Conversion kits are being developed now and should be available as you read this. Cartridge troubleshooting will be

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covered at the end of this article. The theory for these cartridges is a little different from past versions so we have covered it here. You don’t have to know the theory to remanufacture cartridges, but it sure helps if you have a problem. Troubleshooting time can be dramatically reduced. For example: knowing that the PCR both charges and erases the drum tells you that if there is a backgrounding problem, a ghosting problem or light print. They could all be caused by the PCR. (Erasing poorly = backgrounding and/or ghosting; Poor charging light print and/ or backgrounding)

Cartridge Theory: Figure A gives a nice block diagram of the printing process

is part of the latent Image formation block. See Figure B

Figure B In the second step, the laser beam is fired onto a rotating mirror (called the scanner). As the mirror rotates, the beam reflects into a set of focusing lens. The beam then strikes the OPC’s surface, which neutralizes the negative charge on the drum and leaves a latent electrostatic image on the drum. Note that the laser unit actually fires 2 beams, this allows for faster printing. See Figures C&D

Figure A The image formation process consists of a series of steps. In the first step, the Primary Charge roller (PCR) places a uniform negative DC Bias voltage on the OPC drum surface. The amount of the negative DC Bias placed on the drum is controlled by the printer’s intensity setting. This process

Figure C The third step (developing block)

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Remanufacturing the HP LaserJet Pro MFP M125 Series toner cartridge CF283A

Figure D is where the toner image is developed on the drum by the developing section, (or supply chamber), which contains the toner particles. The toner is held to the magnetic roller sleeve by the stationary magnet inside the sleeve, and a DC bias voltage supplied by the high voltage power supply. This DC bias voltage is controlled by the printerâ&#x20AC;&#x2122;s density setting, and causes either more or less toner to be attracted to the drum. This in turn will either increase or decrease the print density. Both the Primary Charge roller and magnetic roller DC Bias voltages are controlled by the printerâ&#x20AC;&#x2122;s density setting. The amount of toner on the magnetic roller sleeve is also controlled by the rubber Doctor blade, which uses pressure to keep the amount of toner on the magnetic roller sleeve constant. This blade also causes a static charge to build up on the toner, which helps keep the coating of toner even, and allows easy transfer to the OPC drum. At the same time an AC signal is also placed on the magnetic roller sleeve. This signal decreases the attraction of the toner to the Magnetic Roller sleeve, and increases the repelling action of toner against the areas of the drum that was not exposed to the laser beam.

Figure E

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Continued

This AC potential improves the density, and contrast of the toner on the printed page. See Figure E As the laser exposed areas of the OPC drum approach the magnetic roller, the toner particles are attracted to the drums sur face due to the opposite voltage potentials of the toner, and laser exposed surface of the OPC drum. In the fourth step (transfer block) the toner image is then transferred to the paper as it passes below the drum by the transfer charge roller, which places a positive charge on the back of the paper. This positive charge causes the negatively charged toner on the drumâ&#x20AC;&#x2122;s surface to be attracted to the page. The small diameter of the drum, combined with the stiffness of the paper causes the paper to peel away from the drum. See Figure F

they have a Brush which has a DC Bias charge on it to help keep the film clean. See Figure G

Figure G In the Seventh step the OPC drum is cleaned. On average, approximately 95% of the toner is transferred to the paper during the print cycle. As the drum rotates during printing, the remaining 5% of the toner that is on the OPC drum is cleaned off the drum by the wiper blade. It is then guided into the waste chamber by the recovery blade, and stored in the waste chamber. See Figure H

Figure F In the fifth step (also part of the transfer block) the paper separates from the drum. The static charge eliminator weakens the attractive forces between the negatively charged drum surface, and the positively charged paper. This prevents toner dropouts onto the paper at low temperatures and humidity and also prevents paper from wrapping around the drum. In the Sixth step the image is then fused on to the paper by the fuser assembly, which is comprised of the upper fixing film assembly and the lower fuser roller. The paper passes between a heated upper fixing film assembly and a soft lower rubber roller. The upper heated element then melts the toner into the paper. The fixing film assembly consists of a Teflon sleeve with a ceramic heating element inside. These fusers are a bit different in that

Figure H Step 8 is where the residual charge is eliminated. The Primary Charge Roller places an AC voltage across the drum sur face which erases any residual charges on the drum. This drum charge elimination is only turned on during the last rotation period of the drum. Figures I-T show the physical differences between the CE278A, the CE285A and the new CF283A cartridges.

Supplies required HP-M125 toner New Drum Replacement chip (Dedicated) Wiper Blade Dr. Blade

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118 Issue February 2014 Magnetic roller Sealing Strip Cotton Swabs Isopropyl Alcohol Drum Padding Powder Conductive Grease

Tools Required Phillips head screw driver. Small Common screw driver Needle nose pliers Jewelers Screwdriver set 1) With the handle facing you, Remove the Right side screw and end cap from the cartridge. Be careful of the drum cover spring! Remove it with the end cap. See Figures 1 & 2

Figure 4

Figure 8

the left side. Separate the two halves. See Figures 5 & 6

Figure 9

Figure 5

Figure 1

7) Clean out all the waste toner from the hopper. Be careful not to damage the recovery blade located next to the wiper blade. If this blade is bent in any way, the cartridge will leak. Make sure the wiper blade foam seals are clean. See Figures 10 & 11

Figure 6

Figure 2

4) On the waste/drum section, lift the drum up from the gear side. Twist and remove from the hopper. See Figure 7

2) With the pair of needle nose pliers, release both the hopper tension springs. See Figures 3 & 4.

Figure 10

Figure 7 Figure 11 Figure 3 3) Slide the waste/drum section over to

5) Remove the PCR and clean with your standard PCR cleaner. See Figure 8 6) Remove the two screws and the wiper blade. See Figure 9

8) Coat the new/cleaned wiper blade with your preferred lubricant. Install the wiper blade and 2 screws. See

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Continued

Figure 12

Figure 15

Figure 19

Figure 16

Figure 20

10) Place another small amount of conductive grease on to the metal drum axle. See Figures 14

Figure 17

Figure 21

Figure 14

Figure 18

Figure 22

11) Install the new/cleaned drum hub side first. See Figure 15 12) Place the waste/drum section aside. 13) On the toner supply chamber right side, Remove the two screws and end cap. See Figure 16 14) Remove the gears from the hopper as shown; Leave the large auger gear in place. See Figures 17 & 18

15) Remove the single screw and end from the opposite side. See Figure 19 16) Remove the magnetic roller assembly. Be careful of the bushings! They are very fragile. See Figures 20 & 21 17) Remove the doctor blade and two screws. See Figure 22 18) Clean out all the remaining toner f r o m t h e h o p p e r. M a k e s u r e t h e magnetic roller seals and the doctor

blade seals are all clean. See Figure 23 19) Fill the hopper with M125 toner. See Figure 24 20) When a seal becomes available, remove the seal port plug, and install the seal. Bring the tail out through the seal port hole. Install the plug. See Figures 25 & 26 21) Install the left side end cap and screw. Make sure the small contact

Figure 12 9) Install the cleaned PCR. Place a small amount of conductive grease on to the black holder side of the shaft. Just a small amount of grease is more than sufficient. See Figure 13

Figure 13

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Figure 23

Figure 27

Figure 32 26) Place the drum/waste hopper into the toner hopper. Slide it over so the round hinge pins fit into their respective holes. See Figures 33 & 34

Figure 24

Figure 28

Figure 33

Figure 25

Figure 29

Figure 34 27) Set the hopper tension springs back in place. See Figures 35 & 36

Figure 26 piece is installed correctly on the end cap. See Figures 27 & 28. 22) Install the doctor blade and two screws. See Figure 29 23) Install the magnetic roller black bushing side first. Turn the roller until the keyed end locks in place. See Figure 30 24) Install the gears as shown. See Figure 31 25) Install the end cap and screws. See Figures 32

Figure 30

Figure 35

Figure 31

28) With the drum cover spring as shown on the end cap, install the end cap. Lift up the tail of the spring to fit onto

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Figure 36

Continued

Figure 38

Figure 40

Figure 39

Figure 41

the hopper. See Figures 37 & 38

Figure 37 29) Lift up the drum cover sprint tail to fit as shown on the drum cover. Install the screw into the cover. See Figures 39 & 40

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30) Replace the chip. See Figure 41

Repetitive Defect chart OPC Drum: Upper Fuser Film:

75mm 57mm

Lower Pressure roller: 56mm Transfer roller: 39mm Magnetic roller: 34mm PCR: 27mm

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亲爱的读者朋友们，马年春节好！马年福来体康健，上得祥瑞兆平安。有幸事从福气业，福送万家又一年。马年马上到，祝所有朋友新年马上有福气，万事顺利，家人健康！未来将会带给我们什么？年复一年，我们经历过市场的起起伏伏，但我们始终以乐观的态度对未来充满希望。“变化”已成为一种常态。过去的 20 年，从社会结构到市场行为，我们这一代经历了许多重大的变化。这些变化就像一种力量或能量场，围绕着我们，推动着我们，将我们凝聚到了一起。在我们行业变化的同时，我们持续探求我们的客户在哪里，我们可以提供什么样的优质产品以便吸引其注意力。我们从别人的经验中学到，这一知识将会有助于我们应对变化。总第 118 2014 年 2 月

本期，我们再次有幸邀请到我们行业的更多资深人员、公司总裁，参与我们发起的“倾听行业的声音”这一活动，与我们分享其对于我们行业的观察、认识及预测。这些受人尊敬的行业领袖真诚地与我们分享了其对于行业机遇与挑战的思考。我希望他们的“声音”可以拓宽您的思路，丰富您的视野，同时激励您在通往成功的道路上保持乐观。请阅读本期专题文章“倾听行业的声音：回顾 2013，展望 2014”（P58）。我再次向为此次活动作出贡献的公司及个人，致以最诚挚的敬意与感谢！您的专业与态度必将引领你们走向更大的成功！年销售墨盒 4500 万只，高达 10 亿美元的打印耗材市场容量，南亚地区最具规模、最专业的打印耗材展！还有一个月的时间，我们的印度展即将开始！在印度当地众多合作伙伴的协助下，目前市场宣传推广和展位销售方面都取得了不俗的成绩。有关此次展会的最新筹备情况，请阅读本期展会热点文章“2014 年 RechargExpo 印度展：宣传推广有序进行，展位预订持续增加中” （P62）一文。 RechargExpo 印度展，您准备好了吗？ 3 月 6-8 日，新德里我们不见不散哦！

解伟先亚洲再生业（RechargeAsia）中国编辑部

专题文章

2014 年 2 月

倾听

总第 118 期

Listening to Voices from the Industry: 2013 Review and 2014 Outlook (Part II)

来自行业的声音：回顾 2013，展望 2014 ( 下 )

2014 年已经到来，作为一名印尼人，我感到我们国家经历了困难的一年，尽管 GDP 增长达到 5.5~6%。印尼政府取消燃油补贴导致燃油价格大幅上涨，汽油涨 44.4%，柴油 22%，这使得私人消费从 2012 年的 5.3% 下降到 2013 年的 4.7%。燃油价格的提高将会增加成本，这必然会影响利润。然而，燃油补贴政策的变化在外国投资者眼中也有积极的一面，预计私人消费将在 2014 年增长至 6%。政治方面，民众对于 2014 年 4 月份的总统大选抱有较高的期望：清除腐败，提高民生。由于竞选活动，商业部门可能会放缓脚步。对于打印行业而言，计算机业务正在减速，卢比贬值将会主要影响到该国最具活力的经济活动之一的进口。印尼后市场在 2013 年保持稳定态势，有些大厂商在再填充方面出现一定下降，与此同时越来越多的转销商却在增长。后市场产品意识似乎有所提高，尽管 OEM 产品仍然被继续广泛采用。关键是要提供质优价廉的产品。印度尼西亚 33 个省的当地 GDP 增速达到 4%，这意味更大的购买力。打印机销售已不再那么困难了，尽管

同比增长持续达到 50%。我们还将我们的 Diamond 团队扩大到 12 名成

有些人仍然能够买得起原装耗材，但许多人正在再

员，任命了我们的运营经理 Dave Tubman，我们的配方化学师兼墨水性学

填充商店寻求替代选择，或者使用价格更加实惠

家 Marie Holmes。

的连续供墨系统。我认为，在

2014 年以及将来，有着 2.8 亿人口的印尼将会为后市场提供较大的增长机会。

2013 年，我们取得了丰硕的成果。我们获取了迄今为止最大的一笔为期两年的订单合同，为我们在南美的现有客户之一提供价值超过 160 万英镑的分散体。我们参加了全球众多的贸易展会，认识了一些优秀的客户与朋友。最近，我们在谢菲尔德商业颁

最后，品牌意识在这一市场仍然具有重要影响，打造卓越的品牌需要时间和良好的营销策略。 Budi Tjahyadi, MIT

事实证明，2013 年是我们最成功的一年——我们实现了新的销售记录，

奖礼（Sheffield Business Awards）上获得了国际贸易卓越奖。 2014 年，随着更多的公司转向数字化，我们将继续专注于进一步完善并扩大我们

高质量的纺织墨水分散体产品范围，并且提高我们现有的能力，帮助更多的客户实现完美的墨水。2014 年，我们预计我们的营业额将会翻倍，我们又将迎来忙碌的一年！

钻石分散体公司（Diamond Dispersions）公司总监 Peter Callahan

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专题文章

总第 118 期

现在是办公打印进行过渡的时期。我们都很庆幸低迷已经结束，但问题依然是如何推动增长。在成熟市场，办公打印量基本保持不变，甚至出现轻微下降。单色纸张打印仍然占据主导地位。移动技术带来新的挑战。通过限制彩色来最终为行业带来益处，这一观点已经成为旧的思维方式。 MPS 增长支撑了部分业务，但很难想象通过主要专注于成本降低来持续降低我们运营的业务的价值，将会实现美好的未来。 Memjet 办公设备已准备好在 2014 年，通过改进低成本的彩色打印，推动新的价值与利润增长。 M e m j e t 通过推广经授权的墨水填充，使彩色纸张打印成本接近单色纸张，并提供可观的转销商利润，以最低的成本实现彩色纸张打印。到时，转销商会乐意将巨量的单色纸张转换为彩色，彩色 A3 设备可以与彩色 A4 设备一起为队列任务服务，客户会拥有更加高效、有效的打印基础设施。市场向办公墨水的转变才刚刚开始，但已经开始得到了认可，并将作为摆脱激光打印的长远趋势的一部分在 2014 年实现显著增长。实际上，墨水设备与墨粉设备相比，打印彩色纸张更快，并且成本更低。我们了解到，惠普将在 2014 年扩大 OfficeJet ProX，兄弟在 2013 年扩大了其单色 HL-S7000 的全球销售范围，爱普生宣布其将会把最新的 Precision Core 宽幅打印头扩展到 Office 工作组。2013

2013 年，对于 OCP 而言，是发展良好的一年，

我们在全球几乎每一区域都实现了增长，即便在宏观经济出现下滑、甚至出现危机的国家与地区，情况也是如此。在我们看来，市场上最值得关注、发展最快速

年，Memjet 将其 C6000 设备销售扩展到了美国、加拿大、法国、澳大利亚和日本，并继续通过中国与韩国的合作伙伴销售产品。我们正投资于我们现有业务

的就是 HP Officejet Pro X。该款打印机及其背后的技术已经证明，喷墨技术能够并将超越激光打印。随着 HP Officejet Pro X 及诸如爱普生、兄

的增长，发展新的技术与合作伙伴，这将推动未来的行业收益与增长。 Memjet Office 总裁 Kim Beswick

弟等其他 OEM 厂商的商用喷墨打印机进入市场，我们更加坚信喷墨将胜过激光。 Horst-Gerh. Edelmeier OCP 总经理

回顾 2013 年，“专利”是个关键词。今年佳能 337 普遍排除令的颁发，使中国耗材在美的销售遭遇前所未有的挫折。但因为天威早在十几年前就发展专利知识产权战略，具有知识产权的新产品开发已经成为我们的优势，所以这次的危机没有波及到天威，反而给到我们发展的机会。年中，与涉案专利不冲突的天威 NoTwist™ 非扭曲感光鼓齿轮系列产品被证实可以百分百通过美国海关。侵权产品是原装（OEM）厂商一直不能容忍的，只有与他们保持良好的沟通、做到互相尊重，并充分尊重第三方知识产权，企业、行业才能持续健康发展。现在，天威在全球登记申请的专利数已突破

2100 件；年末，我们首创的显影打印系统输出技术装置 --SmarTact™ 处理盒荣获中国专利优秀奖，这是继 2005 年天威自主研发项目“86T 墨盒装置”获第九届中国专利金奖之后，天威第二次（行业唯一并两次）获得该中国专利最高荣誉奖项的肯定，我们很受鼓舞，自主创新战略不能松懈。其次，天威格外关注“质量”问题。近几年中国很多行业发展的安全事件很令人担忧，三聚氰胺、塑化剂、动物激素，比比皆是。我们通用耗材行业因为恶性竞争、价格战，商家无力可图，可能类似的安全事件已经在我们行业重演。但我常讲，企业是社会的一员，无论市场竞争多激烈多混乱，天威都不能丧失社会责任感要做良心企业，要坚守安全生产、生产安全产品的信念。坚守底线，市场就会把信任的一票投给我们，2013 年整个市场不容乐观的形势下，天威全年销售取得较稳定增长。天威已经走过了 30 年的历程，要创百年品牌，要做让全球消费者信赖认可并尊重的中国品牌，我们的路还有很长，天威会坚定稳健地走好每一步。天威控股有限公司董事长贺良梅

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专题文章

2014 年 2 月

总第 118 期

2013 年，LVL 尽管面临艰难的市场环境，但仍然取得了进步。与 2012 年相比，我们的空墨盒加工量增长了接近 15%。遗憾的是，这一比率中非可用空盒占比较大（+23%），可再用空盒占比太小（接近 +5%）。不过，我们认为我们在 2014 年将能够大幅提高我们的业务量，我们已经做好准备了。我们的新工厂快要竣工了，这

2013 年是个不平凡的一年，通过

将使我们的年产量提高一倍，达到每年 6 百万空盒。尽管市场环境不利，

市场激烈竞争，使得强者更强，销量正慢慢向一、二线厂商集结。2014 年由

我们相信我们对于产品与服务品质的重视，

于世界经济有太多的不确定性，但总体

如同我们在过去 15 年中所经历的一样，将

市场不会有太大的变化。值得注意的是

会帮助我们取得巨大的进步。

原材料的上涨，成本的增加使市场竞争更加残酷，就传美讯公司来说，我们必

Philippe Guenin LVL 总裁

须从长计议，不断创新，加大投入，苦练内功。走高新产品路线，用快、稳、准的眼光在市场寻找机会。以质量取

胜，只有管控好质量才能走得更远更强，我们正朝着这方向坚定的往前走。林景池传美讯电子科技（珠海）有限公司总经理

2013 年，OEM 厂商发起的激烈的法律行动是后市场耗材行业的热点话题之一；UTec 作为天威成像产品的全球总代理，积极创新，尊重知识产权，取得了积极的成果：

倾听来自行业的

声音

• UTec 的产品采用了不受佳能

2013 年耗材行业竞争相当激烈。

ITC 普遍排除令影响的非扭曲齿轮，

一方面，人民币的升值对整体外贸影响

100% 可以进入美国市场。

比较大；另一方面，业界为了争取更多

• UTEC 的再制造兼容 HP 激光墨

的市场份额大部分采取了价格战。机遇

盒符合“非惠普耗材安装”芯片要求。

与挑战总是并存的，在世界经济低迷的

• 天威品牌产品获得了大量创新

情况下，更是兼容耗材发展的机遇。我

专利，全球专利及待申请的专利超过

们认为做好内功，提升产品品质，提高

2,100 项。

产品的性价比优势，避免通过价格恶性

天威针对知识产权的长远目标： • 尊重知识产权，追求创新

市场，不断研发系列配套产品，满足国

• 2020 年目标达到 5000 项专利 /

内外客户订货需要；提高生产效率、提高产品性价比指数，优化产品，做到物

• 在专利的数量与质量方面，成为我们行业的领导者 Kieran Ho 联力科技国际（澳门离岸商业服务）股份有限公司（UTEC）副总经理

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展望 2014 年，我们仍将努力适应

• 努力实现积极发明替代被动设计申请

竞争，才是保持发展的出路。

美价廉，以满足客商使用性能和节约使用成本而努力奋斗。陈天送厦门文仪电脑材料有限公司董事长

回顾

2014 年 2 月

专题文章

总第 118 期

2013展望

致力于满足客户的不同需求、始终为客户提供最佳性价比的产品、信誉至上、与客户携手共进共同发展，是我始终不渝的理念。中国是世界耗材之都，湖北汉美光电科技有限公司，希望与全体行业

2014下(

同仁为全世界客户不断提供最佳性价比的产品。 2013 对通用耗材来说是机遇与挑战并成的一年，持续低迷的经济、原装诉讼风波不断、“微利时代”加剧，

刘红卫湖北汉美光电科技有限公司执行总经理

让整个行业的竞争达到白热化程度，但是有些有竞争力的

)

同行在 2013 年快速的发展，整个行业的格局也初现端倪！ 2013 年对名图来说是突破性的一年，我们通过与鼎龙并购上市，加强了公司的整体的实力，同时拓宽了产品线，在专业彩色硒鼓的基础上持续提供优质、环保、安全的黑色硒鼓。美国 CANON 的 GEO 及三星在欧洲的诉论进一步坚定了名图走优质、环保、再生硒鼓产品的路线。放眼 2014 年，名图依然充满勇气和信心去迎接这个

客户渐趋专业和成熟，行业也越

风险与挑战并存的通用耗材行业，以尊重知识产权、坚持

来越透明，竞争也越来越激烈，那些

再生硒鼓、共建有序市场为宗旨为广大用户带来更多更优

一味依赖价格战扩张而忽视了企业核心竞争力建设的企业，将会越来越难受，甚至退出历史舞台。展望明年，我司将会在产

质的产品。另一方面，名图将以弘扬环保精神，宣传环保公德开展一系列的环保实践系列活动，从我们自己做起，为保护环境、防雾霾天气贡献我们应尽的力量！对于通用耗材行业我们呼吁大家在 2014 年共同发展、

品品质把控、新品开发、品牌形象、

充分发挥各个企业的优势，紧密抱团，提升整体的产业集

管理模式、客户服务、市场网络建设、

群效应，以保障通用耗材行业的健康和持续性发展。

团队建设等方面，加大投入和创新力

2013，通用耗材呈现于眼前的依旧是原装诉讼风波不断，“微利时代”加剧，“产品同志化”严重……无论怎样，名图接受挑战，抓住机遇，发掘企业自身特色。在 2013 年名图有很多的突破，与鼎龙公司合作，名图成为

度，争取逆势而上，让泰格科技成为行业的一面创新的旗帜。黄桂鹏珠海市泰格科技有限公司 CEO

了硒鼓生产厂中首家上市企业。同时，今年拓宽了产品线，在专业彩色硒鼓的基础上持续提供优质、环保、安全的黑色硒鼓。放眼未来，名图依然充满勇气和信心去迎接这个希望与风险并存的通用耗材行业。以尊重知识产权、坚持再生硒鼓、共建有序市场为宗旨为广大用户带来更多更好的产品。另一方面，名图将以弘扬环保精神，宣传环保公德开展环保实践系列活动，敢于承担起社会责任。对于通用耗材行业名图公司呼吁，我们需要共同发展，提升整体

的产业集群效应，以保障通用耗材行业的健康和持续性发展。

2013 年即将过去，为了更好地迎接 2014，我们亚洲再生业（RechargeAsia）杂志很高兴为全球再生行业的同行们搭建这样一个平台，传递他们的“声音”。我们非常荣幸能够邀请到几乎所有全球业内的知名企业领袖，与业内朋友分享其真知灼见。在此，我谨代表 RechargeAsia 全体员工，向所有为此次活动作出贡献的公司及个人，致以最诚恳的敬意与感谢！祝大家在新的一年里家庭幸福美满，事业更上一层楼！解伟先亚洲再生业执行编辑

欧阳彦珠海名图科技有限公司总经理

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RechargExpo India 2014: Booth Bookings Continue to Increase

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再过一个多月，我们将迎来第一个覆盖整个南亚市场的 RechargExpo 印度国际办公耗材展。作为此次展会的主办方，我们《亚洲再生业》（RechargeAsia）杂志在印度 Imaging Solution、Buddha Events、印度再生协会（ICRRA）等众多当地合作伙伴的协助下，目前市场宣传推广和展位销售方面都取得了不俗的成绩。本次印度展览的参展商来自全球多个地区和国家。展出的产品范围涵盖：墨粉，芯片，墨水，纸张，硒鼓，墨盒，CISS，复印机，3D 打印，色带及耗材原材料供应商。目前，还有更多展商的展位预订在确认中，预计本届印度展将会成为辐射整个南亚地区规模最大、最专业的打印耗材展。

在展商和观众组织方面，我们主办方通过各种渠道积极宣传推广，得到良好的反应：

1. 上月专门派出市场推广人员参加了在印度孟买举办的 Imaging Solution 颁奖典礼，并在晚会上发表演讲，宣传推广印度展，得到在场业界同行的一致好评。这次的孟买之行，我们的推广人员还走访了孟买打印一条街，分发展会宣传资料。 2. 在当地合作伙伴的帮助下，约访了印度本地众多的进口商与知名公司，大多数公司都表示参与支持我们的展会。 3. 通过微博、微信、Twitter、Facebook、Linkedin、Newsletter 等各种社交媒体，加大展会宣传力度。 4. 在孟买各电脑城发放门票，给当地的耗材经销上发传真，发邮件，打电话邀请他们前往参观。 5. 参加 1 月底在德国举办的 Paper World，宣传推广印度展。 6. 与广东和平国际旅行社合作组织印度新德里展组团参展、旅游活动。有需要的展商与观众，可联系李小山先生，手机：13922770780 QQ1390624116 Skype：soufairs Email：soufairs@163.com

本届印度展会之所以受到全球耗材行业的如此支持，我们认为主要有以下原因：

1. 印度巨大的市场潜力，再生耗材近几年的蓬勃发展，是吸引全球参展商的一个重要原因之一。 2. 印度展南亚地区唯一的涵盖打印复印领域的专业展览会。 3. 我们当地的合作伙伴 Imaging Solution、Buddha Events、印度再生协会（ICRRA）在印度当地对于参展商和观众的有效组织和推动。行业非常期待这样一个交流平台。 4. 与当地企业合作密切，全新 B2B 平台，可直接接触印度及南亚当地经销商和代理商。 5. 中国企业参加此次印度展览可以享受高达 50% 的政府参展补贴 6. 印度作为著名的文明古国，拥有众多全球闻名的旅游景点，广大的参展商和观众，可以同时体验美丽的自然和人文景观。另外，在展览会期间，主办方将会举行现场泰姬陵的旅游抽奖，以及免费的咖啡品尝等有趣活动。还没有报名参展的企业及观众，现在需要赶紧行动了，不要错过这次难得的机会哦！

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名报热火

2014 年 3 月 6-8 号印度新德里展组团参展

报价包括： 1. 超过 10 人团队全程派出专业工作人员，协助解决参展过程中出现的问题； 2. 国际旅游保险、签证费用（不包含邀请函费用，外国护照需补差价）、国际往返机票； 3. 全程使用豪华空调旅游巴士，正常工作时间 10 小时。参展期间只限于酒店和展馆之间的接送； 4. 行程中注明的四星级酒店 ( 双人间，独立卫生间，电视，电话以及大陆式早餐 )；中式午餐和晚餐。遇到用餐时间无中餐馆，将安排西式快餐。展会期间中餐送中式盒饭到展馆；进城，高速公路，停车场以及机场接送费；报价不包括 : 5. 境内 ( 中国 ) 地面服务费，行李物品的保管，运输及超重费；行程表上注明的自费项目及计划外行程费用，个人消费；自由活动期间的餐费，转机时的餐费；因交通堵塞，罢工，大风，大雾，航班取消或更改时间等人力不可抗拒的原因所导致的额外费用；全程单房差￥3200 元 / 人（需住单间者才需要补交单房差）。备注： 6. 个人物品自行保管，贵重物品自身携带，恕本公司工作人员无保管物品的义务；建议客人出发前购齐相关责任保险；展会期间酒店和机票比较紧张，名额有限，将按照报名及付订金顺序安排参团 ( 满名额后报名的价格将有所变动 )，请尽快报名。参团客人必须持中国大陆签发的护照，持其他护照者根据实际情况补差价；若有任何疑问，请联系我司工作人员：李小山先生

手机：13922770780

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QQ: 1390624116

Skype: soufairs

Email: soufairs@163.com

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市场动态

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Commerce Department Considering Opening E-business for Foreign Investment

商务部研究对外资放开电商领域近日，商务部外国投资管理司副司长仇光玲在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，目前正在研究对外资放开投资经营类电子商务领域。

电子商务等服务业领域外资准入限制，进一步放开一般制造业。对上述行业的投资准入开放进行研究梳理是商务部正在推行的工作。

艾瑞咨询的数据显示，2013 第三季

仇光玲说，现在没有具体的放开时

商合作的外资“三法”早于《公司法》、

度中国网络购物市场交易规模为 4547.6

间表，商务部正会同国家相关部委一起

《证券法》和《合同法》，外资“三法”

亿元，较 2012 年同期增长 42.4%；从网

研究，将这些行业对外资有限制的政策

跟《公司法》里的部分条款有冲突。也

购市场份额来看，天猫在 B2C 市场中占

梳理出来，研究是否要取消或者突破现

因此，国家考虑将内外资统一适用一部

据 51.1%，京东市占率为 17.5％，亚马

有限制。她举例表示，电信、物流对外

《公司法》或是其他法律。

逊中国市占率为 2.6％，1 号店市占率为

资的限制要逐步取消。

2.7％。

此外，对有必要作限制的外商投资

目前，投资经营类电子商务的外方

领域将进行安全审查。

由于电子商务公司的经营内容十分

投资比例不能超过 50％，在上海自贸区

仇光玲说，上海自贸区进行了以负

广泛，可能涉及网络销售、在线支付、

内和 CEPA 项下，外商对电商的控股比

面清单和准入前国民待遇为主的外资管

软件开发、互联网经营等多种服务。因此，

例有所提高，但不能超过 55%。仇光玲称，

理体制改革，而其他后续获批的自贸区

对于外商投资电子商务公司的准入政策，

商务部正在研究，这个限制还有突破的

在外商投资准入方面也将采用负面清单

也需从多个层面解读。

可能，也有可能完全放开。

模式，但每个自贸区可能由于特点不一

十八届三中全会提出放宽投资准入，

统一内外资法律法规的外资“三法”

样，进行探索试验的行业也不同。

统一内外资法律法规，保持外资政策稳

修订已经列入十二届全国人大常委会五

据商务部统计，2013 年前 11 月，

定、透明、可预期，推进金融、教育、文化、

年立法规划二类计划。商务部负责法律

全国新批设立外商投资企业 20434 家，

医疗等服务业领域有序开放，放开育幼

草案的起草工作。

同比下降 9.19%；实际使用外资金额

养老、建筑设计、会计审计、商贸物流、

由于涉及外商投资、外商合资、外

1055.06 亿美元，同比增长 5.48%。

What Shall the Recycling Industry Do to Deal with the Hazy Weather

对付雾霾天气再生产业该做些什么？近年来在我国华北、华东

利用废弃墨粉生产建筑材料和再生显像材料的产业化，是广东

连续出现的雾霾天气，已对我

省政府资助的循环经济项目。目前已具备能年处理废弃墨粉

国经济发展和民众身体健康产

1500 吨的生产能力。为此已获得两项中国发明专利（证书号分

生了严重危害，造成这种不良

别为第 328018 号和 805514 号）的授权。

天气的人为原因，与我国工业

关键是如何把我国每年产生的 4000~5000 吨废弃墨粉收

与生活活动的排放有着直接关

集起来，交给专业的 Huinon 公司变废为宝呢？这需要全行业

系，虽然光电成像器材再生产

的同仁们依环保的理念通过共同努力去实现，但靠自发是不能

业不是造成雾霾的罪魁祸首，但在处理废弃光电成像器材的过程

形成一个健康的循环再生体系的，所以要政府管理者及行业协

中不可避免会产生粉尘，特别是成像卡盒中的废弃墨粉，因处理

会在国家法律法规的指导下组织指导建立起行业回收系统，而

不当会造成对大气的 PM10 和 PM2.5 污染，PM10 污染主要是把

且需要在执法部门监督下才能保证体系建康运作。

废墨粉当作垃圾倾倒时产生的，PM2.5 污染是焚烧废墨粉时产生

首先要求用户把废成像卡盒，用以旧换新名义交给原销售

的对人健康危害更大的污染。即使是把废墨粉溶压成块进行掩埋，

部门集中后，返还原制造厂或直接卖给有除尘条件的专业拆解

也会造成对土壤的污染。解决废弃墨粉对大气环境的不良影响的

中心，实行无粉尘排放的（实际是有排放的，只不过是不超过

最佳方法是把墨粉收集起来，当做原料资源加以利用。这样即可

0.5‰）成像器材再利用拆解。按市场运作，然后由有专利权的

以减少光电成像器材中废墨粉对大气环境的不良影响，又节约了

废墨粉厂再生工厂有偿从拆解中心购买，国家应把争收成像卡

生产墨粉的石油资源。

盒的环保基金用于支持回收过程中可能出现亏损的企业，保证

座落在我国的 Huinon 公司经过多年的研究开发已实现了

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回收系统能正常运转。

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Installment of Inkjet Printers Continues to Increase in U.S.

美国喷墨打印机装机量将持续增长近年来，连续式喷墨打印机市场已经取得了长足的发展，此前在打印机和

域的装机量也在持续增长，这主要是由亚洲市场的需求直线上升引起的。

未来 5 年中，连续式喷墨生产型打印机的主要应用领域分为三类：短期业

消费电子领域，还没有哪一种产品能够

随着一些企业不断追加订单，用于

务类型中，仍然以事务性印刷为主；中

像连续式喷墨打印机这样连续五 5 年取

书刊印刷的连续式喷墨打印机也在持续

期业务类型中，以直邮和书刊印刷为主；

得高速增长。但摆在这款设备面前的不

增加。随着喷墨印刷技术的不断改进和

长期业务类型中，以一般的商业印刷、

仅是鲜花和掌声，还有如何为这些高产

印刷质量的提升，它在图书印刷领域的

特别是可变数据印刷为主。而要想达到

能打印机找到足够业务的艰巨挑战。

市场份额还将继续增加。连续式喷墨打

预期的增长速度，设备供应商应该从以

事务性印刷仍旧是连续式喷墨打印

印机目前面临的唯一障碍是成本。I.T. 战

下这两方面着手：首先，要开发出新的

机最主要的应用领域。据 I.T. 战略公司预

略公司通过调查发现，很多原本打算在

承印物和油墨产品，将连续式喷墨打印

计，截至 2017 年，几乎所有的单色页面

2013 年购买喷墨印刷系统的书刊印刷厂

机的应用范围扩大到事务性印刷、直邮

都将在连续式喷墨打印机上生产，这意

现在都放慢了投资的脚步，因为如果算

和书刊印刷以外的领域。其次，大规模

味着连续式喷墨打印机将来的业务将更

上联机印后加工单元，印刷厂的总投资

的开发可变数据资源，以生产出高附加

加依赖于胶印和其他新的应用领域。

将达到连续式喷墨印刷设备自身价格的

值的印刷页面。

销量持续增长连续式喷墨生产型打印机的 3 个核

两倍。应用各有不同

心应用领域分别是事务性印刷、直邮和

连续式喷墨生产型打印机是一个非

书刊印刷。事务性打印机的销量持续增

常值得去投资的市场，其在未来 5 年内

长，但它的业绩在很大程度上要归功于

的年均复合增长率有望达到 18%。如果

大客户的订单。很多美国的印刷企业一

能够更好地解决油墨遮盖力和承印物的

次就订购 6 台以上的连续式喷墨打印机，

兼容性问题，连续式喷墨生产型打印机

还有一家企业一口气买了 15 台。直邮领

的增长速度完全有可能超过预期。

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来源：DPES

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Outlook for 2014 Inkjet Printer Market

2014 喷墨打印市场展望革故鼎新的一年 4G 的到来，让移动互联网迎来了颠覆式的高速发展，更让多屏互动成为人们最热衷的需求之一。而作为已经身处变革当中的传统行业，移动打印也正在全面颠覆着传统的打印观念；2013 年打印市场最多的亮点，就是各大厂商在喷墨打印设备方面的发力，不论是面向家庭还是商务办公用户，都有智能化和移动打印技术在其中，这不禁让我们猜测在 2014 年的喷墨打印市场，将成为放眼全局革故鼎新的一年。前瞻格局：移动打印大趋势

中科技潮涌做了预热，高速网络必将引领更活跃的市场。盘点

有业内人士表示：3G 只是激活了设备，比如有一些应用

一下 2013 年各大办公打印厂商的动态，会发现都针对了家用

软件可以在智能手机等移动设备上使用了，但这些应用软件功

和商用市场推出了系列商务喷墨打印新品，这也对 2014 年喷

能并不算强大，内容也不算丰富；而 4G 传输信息量更大、速

墨打印市场的走向提前做了铺垫。

度更快，真正开启了移动互联网时代！

自 2013 年新年伊始，惠普重磅推出秒速级喷墨打印机

作为智能手机等移动终端的应用软件，APP 应用软件可谓

HPPro576dw 系列之后，关于商务喷墨打印设备的产品也屡屡

为人们的生活带来了太多欢乐，而手机 App 打印软件的出现，

推出；惠普之后乘热打铁专门为低成本办公用户推出了黑白喷

让更多的用户在使用打印设备时，彻底颠覆了传统布线的烦扰，

墨设备 HP3610、3620 一体机，全面切合用户需求，目标直指

变得更轻松便捷效率也得到提升，更重要的一点就是，这也让

商务办公市场。

移动打印的趋势越发明显。在新机辈出的 2013 年，佳能在年初就推出了 MX 系列新品，

同时，佳能也在年初重磅发布了佳能 PIXMA 系列商务喷墨多功能一体机，支持从手机、平板电脑等移动设备使用 App

全部支持手机 APP 打印，率先将移动打印风潮引领；紧随其后

直接打印，也能 WiFi 无线和通过谷歌云打印发送打印命令，为

的是兄弟和富士施乐等厂商，陆续在自家的设备中内置了无线

2014 年移动办公的全面到来提前做好了铺垫。

WiFi，并支持 App 打印模块，不论是商务还是家用，都让移动打印趋势进一步明显。

如果说 2013 年是商喷全面推出的一年，那么 2014 年有可能成为商喷真正走进普通企业 , 且大行其道的一年 ! 考虑到节

而将近年末，惠普和爱普生也都面向家庭用户，推出了新

能环保绿色打印的概念，相比较而言，喷墨打印机节能静音的

的 App 移动打印软件。全新的惠普 HP2548 和 HP4518 喷墨

优势都较之明显；从用户最关注的成本方面考虑，如今的喷墨

一体机，亮点是内置无线打印模块，支持 WiFi 无线直连打印和

打印设备，更是单页打印成本低至几分钱，几乎与企业商务办

App 打印功能。与此同时，前段日子里惠普还全新推出了惠普

公最亲睐的激打设备相差无几，因此，未来商务喷墨打印机前

1200w 智能无线打印服务器，别看他只是一个神奇的小盒子，

景大有可观。

但只要连上，就能够让惠普普通的激光打印机、一体机，瞬间

预计 2014 年，将是喷墨打印市场全面普及的局面，商务

成为支持最新的 Wi-Fi 直连打印与 NFC 打印的产品，功能够强

喷墨将成为激光打印设备的替代伙伴，不论是在打印质量、打

大！

印成本、易用性还是在色彩、体验感及功能应用方面，都能让预计在 2014 年，随着 4G 在更多城市普及，APP 企业将

迎来一个前所未有的巨大机遇。同样，已经掌握了前沿格局的喷墨打印市场，由于有了 App、NFC 打印等技术方面的新进展，或将在 2014 年里迎来移动打印的全新篇章！预测：商务喷墨将大行其道 2014 年将注定不平淡，4G 的到来已经为即将引来的一年

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商务喷墨为企业商务办公绽放其应有的光彩！展望：智能化办公为重如今，智能手机几乎人手一台，功能早已经不再局限于打电话发短信上网聊天那么简单，而 2014 年高速网络时代的到来，也让手机软件更为智能化全能化。那么，办公领域作为多屏互动不可或缺的打印机设备，在智能化方面是否能够有所突破呢？

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回顾 2013 年，办公打印市场智能化趋势的发展，不仅在

在新机辈出的 2013 年，惠普又面向家庭用户全新发布了

企业级青睐的激打设备上有所体现，在越来越受到关注的喷墨

HP2548 和 4518 系列喷墨一体机，内置无线打印模块，支持无

打印设备上更是体现的淋漓尽致。当下的喷墨打印设备新品，

线直连打印和 App 打印功能，不论是设计还是成本，都为家庭

摒弃了以往让用户困扰不已的按键老化、卡纸、漏墨等弊端，

用户带来了全新的文印体验！

在操作上和进纸设计上都做了全面升级，保证喷墨打印设备的顺畅性和人性化体验。

近日，爱普生也在以往 iPrint 的基础上，面向升级了 App 手机打印软件，全新推出的“手机快乐印 App”趣味打印软件，

所谓“智能”办公，就是“智慧”与“能力”的完美兼容，

可以在所有搭载 ios 或 Android 系统的智能手机、平板电脑上

除了操作智能化设计等外在因素，智能化办公当然也少不了打

使用。用户可以通过手机、平板电脑等智能移动设备，即可直

印技术的创新与突破。不论是佳能 MX 系列、兄弟 J2510 还是

接编辑图像、生成并保存制作模板，可以打印出多种个性化制

最近发布的惠普 2548、4518 喷墨一体机新品，在外观设计和

作物，让生活充满打印趣味！

操作体验上，我们都可以明显看到很多智能化的设计因素。

结合以上趋势，在回顾了 2013 年喷墨打印市场的关注重

了解用户需求向来是产品走向的关键因素，新的创意和产

点之后，我们对于家用打印市场的持续火热与否，也待进一步

品的发布都离不开用户体验。在继无线 WiFi、无线直连打印以

观察。但明确的一点是，家用打印和喷墨打印两者之间所共同

及 App 软件之后，又出现了颠覆传统的 NFC 打印技术，可见，

包含的部分，将势必成为 2014 年的喷墨市场的风向标。

办公文印的智能化已经成为未来的一个重要趋势。趋势：家用喷墨市场仍火热

综述 4G 时代的到来，为移动互联网产业提供广阔的空间和无

随着掌上智能终端的普及，打印机早已不像以往那样只属

限的可能性。而在高速移动互联网到来之前，各行业都在暗潮

于办公，普通家庭对于打印机的需求也逐渐呈上升趋势。究其

涌动蓄势待发，纷纷准备搭上 4G 高速网络的顺风车，期让各

原因，或许是由于越来越多家庭用户，也开始重视更有愉悦性

自的发展在未来无限平台上全面展示。同样作为传统行业的办

的打印体验。诚然，关注用户体验的喷墨打印机厂商，在家庭

公打印市场，也在朝着这个方向努力，我们期待 2014 年喷墨

打印市场已经有所成就。

打印市场将结合技术与创新，不断推陈出新！

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Office Solutions Transforms Intelligence in 2013

向智慧化转型：2013 办公解决方案趋势随着企业信息化的进程推进以及 IT

实际办公特点，进行办公设备与解决方

管理模式的转变，传统仅靠硬件来支撑

案的优化部署建议，实现从分散化管理

企业办公的阶段已经一去不复返了。在

到集中式管理的智慧转变。珠海华润银

2013 年，推行硬件 + 软件 + 服务的智慧

行作为采用佳能整体办公解决方案的一

办公模式已经成为各大厂商一致的动作。

家企业，通过佳能的优化部署，珠海地

办公厂商正在积极由以往的硬件销售向

区的文印设备就从 10 个品牌 200 多台优

着整体办公解决方案提供商的角色进行

化到 90 余台统一的佳能设备，既能充分

着转换。对用户而言，在当前经济大环

满足企业的办公需求，同时也大大减轻

境的缓慢复苏背景下，也希望能通过在

了后期设备维护的压力。

办公解决方案上的理性投入而带来企业

在办公运营过程中，佳能从办公

办公效率的提升以及成本的降低，并且

设备的使用效率、管理流程以及信息安

能获得长期回报。那么在 2013 年，办公

全等方面也都实现了智慧升级。以佳能

解决方案市场究竟又有哪些新变化、新

第二代智简系列数码复合机为例，在使

信号？我们不妨来一起来回顾一下。

用效率方面，不仅提供了更优化的操作

转型为智慧办公室，整体办公解决方案成主角

界面，同时也能完美支持移动设备的打印，此外配合诸如 iW Desktop 桌面精

毫无疑问，整体办公解决方案的概

灵文档编辑软件以及 eCopy ShareScan

念在 2013 年被越来越多的企业所认知。

文档影像解决方案等，更可实现个性化

如何在初期采购时进行最优化的办公设

的页面编辑、扫描、传统纸质文档内容

备软硬件部署？如何结合企业现实情况

的数字化转换。配合文印管理解决方案

将运营过程由繁杂变简单？如何在后期

uniFLOW，佳能第二代智简系数码复合

设备维护过程中减轻企业的负担？这一

机可以对整个文印网络中的设备实现真

连串的问号都需要一套整体办公解决方

正集中化管理以及远程操作，进而节省

案来消除。而一套优秀的整体办公解决

管理时间和管理成本；而在安全方面，

方案更是对办公厂商综合实力的一次全

用户也可通过 uniFLOW、智控打印等解

面检验。作为办公领域的领先品牌，佳

决方案进行用户权限设定、刷卡打印以

能在 2013 年便为用户提出了“智慧办公

及打印信息追踪等应用；确保企业核心

室”的概念，并通过建立包括采购、运营、

信息不会通过文印环节进行外泄。

维护等环节在内的智慧办公室运转周期，

节省了自己的人力成本。渐服中国水土，办公解决方案走向本土化国内用户如今对办公解决方案的认知正在越来越深入，但以往各大办公厂商的解决方案产品，基本都是采用将国外成功的办公解决方案产品陆续引入中国，力求在市场上占得先机。但面对国内办公市场的复杂程度和发展现状，各厂商也逐渐意识到，仅靠简单的成功经验复制模式，是难以在市场上取得成功的。因此，在 2013 年厂商又是如何应对的呢？本土化似乎是当前厂商们找到的统一答案，包括佳能、富士施乐、柯尼卡美能达等办公厂商都在积极深入挖掘中国用户的实际需求，开发出更适合中国用户当前办公特点的解决方案。以中小企业为例，目前中小企业占据了国内注册企业的 9 成以上，而其中相当数量都有着采购数码复合机及解决方案的需求，但同时也对价格、维护、可持续发展等因素较为敏感，因此面对中小企业用户，需要提供更为灵活经济的产品。佳能的做法便具有代表性。佳能在成功推出面向大型用户的 uniFLOW 解决方案后，面对中小企业用户，也快速推出了 uniFLOW for SMB 解决方案产品。 uniFLOW for SMB 通过更灵活优惠的购

为用户提供整体办公解决方案服务。

买政策来迎合预算及使用规模有限的用户，而实现的功能却与传统产品一样强大。而对于规模更小、数量更多的单机使用类用户，佳能也做了充分的需求调面对智慧办公室运转周期中的维护环节，佳能则提供了强有力的售后服务团队以及产品。目前包括腾讯、日产（中

佳能希望帮助用户构筑智慧办公室既然叫做智慧办公室，自然要方方

国）等多家国内外企业均选择了佳能的 MG 全保服务，所有文印设备的后续检修、

面面体现出智慧之处。首先从设备部署

原装感光鼓及墨粉更换等均由佳能专业

阶段，佳能的专业工程师会针对企业的

的售后服务工程师来完成，企业因此而

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研，并且专为中国市场研发了“智控打印” 单机版刷卡打印解决方案。这款解决方案最大的特点就是，无需服务器即可实现刷卡登录、安全打印以及记账统计三大功能，通过更加简化的使用及管理界面，帮助更多国内中小型企业实现办公文印效率的提升，同时大幅减轻了中小

2014 年 2 月

市场动态

总第 118 期企业在采购成本以及后期维护上的负担，一经推出便深受用户欢迎。

彩色数码复合机走势持续上扬从长远看，企业选购一台合适办公需求的彩色文印设备是大势所趋。相对于在文印店彩色打印，不但成本上大幅节省，打印时也更灵活、省时和安全，同时，彩色打印需求也拉动了彩色数码复合机市场的不断升温。从 2013 年的市场来看，彩色数码复合机的市场继续保持良好增长势头。以佳能为例，其 2013 年 1 月至 9 月彩色数码复合机的销售量同比增长了约 50%，彩色设备的快速增长也成为拉动整体办公文印市场增长的主要动力。同时，从当前市场上主流销售的彩色数码复合机机型来看，各个品牌的彩机产品线也都有了明显扩充，中高低速都有充裕的选择空间。特别是销售量最大的低速机市场，还出现了一些专为中国市场定制的机型，如佳能智简 iR-ADV C2220L，从初次采购成本上大幅降低用户购买彩色数码复合机的门槛。当然，降低门槛并不意味着功能缩水。从佳能定位于中低速机市场的智简 iR-ADV C2200 系列新品上便可很好地印证这一点。例如在文印安全性方面，智简 iR-ADV C2200 提供了硬盘数据清除、扫描追踪和锁定等多项功能的提升；而 iPhone、iPad 移动打印应用也在文印扩展性上得以加强；此外，基于全新快速启动模式，佳能智简 iR-ADV C2200 系列的响应时间缩短到 7 秒，睡眠模式能耗仅为 0.8w，用户从而可以获得全方位的效率、安全性的提升以及成本的降低。

佳能智简 iR-ADV C2200 系列彩色数码复合机目前，佳能已经拥有彩色数码复合机、高速黑白数码复合机、中速黑白数码复合机、低速黑白数码复合机、A4 幅面数码复合机共 5 大系列、33 款全线复合机产品，同时还拥有针对不同用户规模的 uniFLOW、uniFLOW for SMB、iW Desktop 桌面精灵以及智控打印等多款解决方案产品。通过数码复合机与解决方案的有机整合，佳能希望能够真正实现 “智慧办公室”的构筑。

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3D Systems Completes Acquisition of Xerox's Oregon-Based Solid Ink Engineering and Development Teams

斥巨资交易 3D Systems 收购施乐研发团队近两年在 3D 打印市场，OA 厂商与 3D 打印厂商之间的并购一直没有停止。而通过收购来获得技术，看似投入巨资，实际是节省了更多的研发成本和时间成本。而在过去的几年里 3D Systems 通过收购获得了许多 3D 打印机初创公司的技术来提高自己的产品附加值。现在该公司正在和一个在打印方面的技术公司洽谈合作。 IDC: Shipment of 3D Printers Will Grow by 10 Times in Four Years

IDC: 4 年后全球 3D 打印机出货量将涨 10 倍近日，IDC 硬件分析师预计称，到 2017 年全球 3D 打印机的出货量将增长 10 倍。未来 3D 打印机将成为全球多数家庭的日常用品。

…… 到 2017 年 3D 打印机在全球市场的出货量将

3D Systems 公司今天宣布，它已购买施乐公司

增长 10 倍

的威尔逊维尔，俄勒冈产品设计，工程和化学组。该公司采用 3 千 2 百 50 万美元的现金进行这笔交易，预计将于今年年底前完成收购事宜。有趣的是，这不是 3D Systems 第一次与施乐

IDC 分析师凯斯克梅兹（keith kmetz）在接受记者采访时指出：

合作。事实上，3D 打印机公司已与施乐公司在过去

“打印机已经从单纯的平面多媒体打印向 3D 的实物打印转变。当

的 15 年里，在各种项目，包括公司自己设计的 3D

传统打印技术已然发展的十分完备成熟之时，到 2017 年 3D 打印机

打印机。通过这次收购，3D Systems 将打开一个在

在全球市场的出货量将增长 10 倍，而短期内全球范围内相关硬件产

威尔逊维尔校园中自身增加施乐的研发人才的基地。

品的价值也将翻倍增长。”

“这项交易利用了施乐公司的世界级的能力与

此前惠普公司宣布将在 2014 年进军 3D 打印市场，而柯尼卡

我们的 3D Systems 关系在令人兴奋的动态三维印

美能达也与 3D Systems 合作，计划推出高端 3D 打印机，同时 3D

刷行业的发展，”凯文说，沃伦，施乐公司的战略

Systems 宣布 2013 年年底，将出资 3250 万美元收购施乐公司位于

增长计划的总统。“它强调我们正在利用我们的专

俄勒冈州 Wilsonville 市的产品设计、墨水技术及化学组相关团队。

长，我们继续发展我们的业务模式和追求的战略增

IDC 表示正是鉴于目前的市场发展形势才对全球 3D 打印机出货量

长的机会。”消息公布后，3D Systems 股价下跌至

做出较为乐观的估计。与此同时，afinia 和 makerbot 等新兴品牌进

80.91 美元。施乐公司，另一方面，看到它的股价

入 3D 打印市场也进一步提升了该领域的发展潜力和受关注程度。

上涨至 11.63 美元。点评：传统的打印技术厂商与 3D 打印厂商的联合，已经成为目前的一种最快捷的方式。随着 3D 打印技术的提升，传统打印机的转型也是迫在眉睫。

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另一方面，市场上有关传统打印技术中的激光烧结技术的专利有效期即将在 2014 年终止，有观点指出此举将为 3D 打印技术的广泛使用扫清障碍。

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Epson Announces to Support Part of Kindle Fire Wireless Printing

Epson 宣布支持部分 Kindle Fire 无线打印近日，Epson 宣布在自家的打印机中内置了为 Amazon Kindle Fire 的无线打印支持，将支持部分亚马逊的 Kindle Fire 平板以及电子阅读器进行打印。目前 Kindle Fire 所使用的 Fire OS 的最新固件版本为 3.1. 用户在使用 Fire OS 3.1 并拥有一台支持该功能的 Epson 打印机后可以方便的进行无线打印操作，包括文档、图片、事件以及邮件等。亚马逊的 Kindle Fire HD 以及 Fire HDX 将支持 60 余种 Epson 打印机。 Epson 表示设置这一无线打印的过程十分简单，仅需不到一分钟。当用户完成设定之后仅需在文档中点击打印图标，选择附近 WiFi 连接的 Epson 打印机后便可以得到打印出的文档。

LG Lauches Pocket Photo 2 Wireless Printer

Epson Launches Wide Format Plotting Instrument

LG 发布 Pocket Photo 2 袖珍无线打印机

爱普生发布大幅面绘图仪

近日，LG 推出名为 Pocket Photo 2 的第二代便携打印机。与上代产品相比，这款便携打印机更加轻薄，而且续航能力以及照片画质也有所提升，而且一次充电之后可最多打印 30 张照片。 Pocket Photo 2 支持 Android、iOS、和 Windows 8 操作系统，采用 Zink 打印技术，无需墨水，而照片的精度也会达到 313*600dpi。在功能上支持 NFC 和蓝牙的连接方式，方便用户轻松打印自己设备中的照片。值得一提的是，与 Pocket Photo 2 便携打印机相配套的软件支持为照片加入二维码

近期，爱普生发布大幅面绘图仪打印机 T5080，

和文字，另外还

3080，7080，使用于工程图 CAD 蓝图输出。可兼做广

支持多种滤镜效

告图文输出，工程图线条图，效果图地图，精装封面，

果供用户对照片

海报写真等。

进行处理。发售信息

墨水：原装墨盒 700ml

Pocket Photo 将

软件：Iprint 蓝图软件

于明年1月中

产品的特点：低成本、易操作、多介质。除打蓝图外，

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介质：绘图纸

旬在韩国本土上

可适用于广告图文的大部分业务，效果更好。原装墨水

市，全球其它地

为颜料墨，防水，耐光不褪色。无污染，对人体无伤害。

出。

打印头，2880X1440dpi，3.5ppl 墨滴）

方面，LG 表示

区会在之后推 Pocket Photo 2 袖珍无线打印机

打印机：Epson T5080 打印机（双五色，TFP 压电

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Wide Format Printing Becomes New Growth Area: Interpretation of Transformation of Office Supplies Manufacturers

大幅面成新蓝海

解读办公厂商转型新领域

2013 年的办公打印市场波澜

购了拥有电子油墨专利技术数字

不惊，要说仅有的亮点，那么众多

印刷机的制造者 Indigo，为进

厂商接连推出大幅面打印机肯定位

入数字印刷领域铺平了道路。随

居前列。先有年初佳能宣布与大幅

后又收购 ScitexVision 实现了进

面厂商奥西完成合并，并独立于打

入商业超宽幅面打印市场的目

印部门之外单独运作；到 5 月份

标。惠普的数字印刷机新品使用

惠普在“北京国际印刷技术展览会

了最新的 HP Scitex 高动态范围

上” 展出全新数字印刷机 Indigo

(HDR) 印刷技术驱动的，将帮助

10000；再到罗兰在国内推出最快

工业印刷企业进一步提升效率、

宽幅印刷机 SOLJET PRO4 XF-

图像质量及应用的多样化。新品

640，这一系列的动作都表明，办

采用了第三代 HP 881 Latex 墨

公厂商 2013 年都开始发力于高端大幅面

动；此外，广告行业的不断增长，尤其

水，这款墨水的特点是比硬溶剂墨水具

打印市场，并期望这一市场成为未来新

是广告业主对于广告画质量的要求越来

备更强的抗摩擦性，是包括零售展示、

的增长点。

越高，也都让大幅面打印有了更大的市

户外广告、车体展示和室内装饰等在内

场增长空间。

的理想选择。

办公市场前景黯淡厂商探索新领域从整个办公行业来看，根据 IDC 报告显示，2012 年第四季度全球打印机市场出货量为 3110 万台，相比 2011 年同期下降了 11.2%；2013 年第一季度国内打印外设市场整体出货量约为 274 万台，与去年同期相比，出货量下滑了

随着技术的进步，用户也对大幅面

此外在打印速度方面也有所提升，

打印技术有了更高的要求，这其中包括

新品可以以每小时印 77 平方米的速度输

高精度、广色域、耐老化以及高速度，

出室内作品，或以每小时 120 平方米的

是大幅面打印产品用户最为关注的技术

速度输出室外作品。标准的碳纤维，以

指标。

及双卷筒卷轴也有助于减少介质加载时

技术突破满足大幅面行业用户需求

12.4%。下滑幅度增长，也让办公行业

为了满足越来越苛刻的用户，各家

销售前景黯淡。与之相对的是，打印机

办公厂商也在大幅面打印技术方面做了

价格的不断下降，让厂商的利润率也开

更多的努力。

始下降。面对市场困局，办公厂商开始

首先是佳能与奥西的合并，在上半

转向技术更高、利润更高的市场，而一

年也成为办公市场最热的新闻。这两家

直以来不温不火的大幅面市场就成为众

厂商的合并也是经过了几年的酝酿才完

多厂商转型的目标。

成，奥西是一家拥有 130 年历史的专业

间以及对人工操作的需求。而另一家厂商罗兰也是联手其国内总代理联强国际推出了全新一代的宽幅喷墨写真机 SOLJET PRO4 XF-640，这款号称目前打印速度最快的产品，可以在最快 102 平米每小时的打印速度下，依然保持高质量的打印图像。同时，其采用的 Rolan 最新弱溶剂墨水 ECOSOL MAX2，能够更快速干燥并展现更

大幅面打印机，在国内的定位一般

打印机生产商在工程制图、出版、印刷

为，打印幅宽在 42 英寸到 74 英寸不等、

等行业都有相当高的市场占有率。而在

长度不限、精度要求达到 720dpi 甚至更

合并的消息发出不久，就有 5 款全新产

高的分辨率，并且采用液态耗材的打印

品面向市场，新品结合了佳能与奥西的

面对传统打印市场激烈的竞争和市

机。目前，大幅面打印机主要应用领域

优势技术，在色彩稳定性方面得到了大

场需求的持续下降，办公厂商急需找到

主要有三个，包括使用 CAD 等软件的工

幅提升，其搭载佳能专业色彩技术形成

新的市场增长点。而技术要求更高、利

程设计图纸、婚纱摄影以及户外广告。

多种色彩管理解决方案。另外，佳能应

润率也更高的大幅面打印市场就成为理

如今房地产业的火爆以及政府在公共建

用的 LUCIA EX 墨水，采用控制反射光

想之选。尤其是随着工程设计、婚庆和

设方面的大量资金投入，对于工程设计

波长技术，呈现更细腻、更具表现力的

户外广告市场的逐步扩大，更是给了大

图纸的需求在不断的增长；而面对国内

色彩，增强墨水层粘度的技术也使得耐

幅面产品以更为广阔的市场空间。从几

近几年每年一千万对以上的结婚数量，

刮擦性能更佳。

家主流办公厂商开始发力大幅面市场来

其对于婚纱摄影行业也是一个巨大的推

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再看惠普公司，其早在数年前就收

广的色域，以获得无以伦比的图像质量。结语：

看，在未来这一块市场将会大有作为。

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Jintu Samsung D101S Toner from Tianjin Institute of Reprographic Technology

了解天复所金图牌三星 D101S 墨粉天津复印技术研究所项俊峰 Apex Successfully Deals with Epson Farewell Upgrade with Multi-serial Products

艾派克多序列号产品成功应对 Epson 四代固件升级

Q1：天复所三星 D101S 墨粉优质体现在哪？答：优质 1：印品图像质量满足标准要求 ◆图像密度高：平均 1.45，图像密度稳定，从开始打印至墨粉用完，图像

2013 年 11 月底， Epson 对集中在南美

密度稳定不衰减；

和印尼、台湾等东南亚地区的四代系列打印机采取了“手动”以及“自动”固件升级，目

◆层次 13 级以上、底灰 0.01 以下、分辨率 4 线 /mm、图像不均匀性平均在 2-4%、定影牢固度大于 90%；

前涉及的耗材型号有 T1951-T1954 ,T1971/ T1962-T1964, T1971/T1961-T1964，

◆打印张数：墨粉无残留、印张多、废粉少，单张耗粉量约 27 ～ 28mg、可达 3.5 万张 /kg（A4、5%、1.4 以上）；

T2690-T2694, T1941-T1944。

◆兼容性好：适用于原装及 OEM 硒鼓。

Epson 本次升级提高了打印机与芯片的通

优质 2：墨粉物性指标满足标准要求

讯速度，进一步增强对芯片性能的要求，艾派

◆颗粒细：平均粒径 7-8 微米，保证印张多的必要条件；

克从一开始就意识到此类打印机可能存在“固

◆颗粒规则：采用较新的沸腾床物料对式气流粉碎技术，保证墨粉的流动

件升级风险”，没有采用“投机取巧”使用一

性；

套序列号的方式，因此在芯片的时序上，艾派

◆储存性优：墨粉形状较规则，配备高质量的进口添加剂，使得墨粉的凝

克保持与 OEM 一致，从而保证了产品的安全

集度小、流动性好，保证墨粉在长期不间断打印状态下不粘鼓、不粘辊，长期

性。实际上，彻底解决芯片序列号问题最安全

较高温度下储存不结块等。

方法是：研究原装序列号的规律、开发出多套

Q 2：如何进行质量控制和质量保证？

可供使用的序列号。目前艾派克针对 Epson

答：除完善的工厂质量控制程序之外，墨粉原料、墨粉物性指标以及上机

四代打印机已开发出四十余套序列号，可满足

试验都经过了国家办公设备及耗材质量监督检验中心的严格测试，检测表明：

产品在打印机上正常使用。对于艾派克出货的

各项指标符合企业标准的要求，远高于行业标准的要求。同时，三星 D101S

每片芯片均已烧录了四十余套序列号，客户可

墨粉也通过了质检中心的 RoHS 检测，检测结果全部满足标准所规定的要求。

通过强制切换序列号来选择匹配打印机的一套

Q 3：三星 D101S 适用哪些机型？

序列号，满足墨盒产品正常上机使用。

答：适用机器类型多如 Samsung MLT-D101S 硒鼓、Samsung ML-

截止目前 Epson 只是在南美和东南亚地区的部分型号上进行了“针对性升级”，据推

1210/1210D3/SF5100D3 硒鼓、amsung ML-1610/SCX-4521 DELL 1100 硒鼓、Samsung ML-1710D3/SCX-4100D3 硒鼓等。

测后期必将对南美、欧美等其他地区的所有新

Q4：它有哪些规格？

机型进行固件升级。艾派克后期仍将持续投入

答：目前推出的墨粉规格有瓶装（80g）、袋装（1kg 及 20kg）、大批量

研究，开发出无限序列号，为客户提供安全、可靠的芯片产品！

散粉或根据客户要求进行包装订制。联系方式：022-26653030 http://www.tfs-chinaoa.com/

更多信息，请联系艾派克 0756-3333768 或访问 www.apexmic.com

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HP to Lay Off 5,000 More Employees in Aggressive Cost-Cutting Measure

惠普公司的全球裁员计划再增加 5000 名惠普公司的全球裁员计划再增加 5000 名，使得该公司自 2012 年开始的全球大裁员总数达到 3.4 万人。

透露，惠普计划在裁员 2.9 万的规模上再增加 15% 左右，即裁员 3.3 万 -3.4 万人。截至 2013 年 10 月底，惠普全球拥有

日前，惠普向美国证券交易委员会提交的报道称，由于市场状况不佳，公司运营面临压力，需要再度增加裁员规模，总人数从原来的 2.9 万增加至 3.4 万人。

31.75 万名员工。惠普称，此轮重大裁员的成本，也将从之前的 36 亿美元，增加到 41 亿美元。据悉，3.4 万人裁员计划，将在 2014 年 10 月全面结束。惠特曼承诺，一旦该计划完成，未来将不会再实施大规模裁员。惠特曼执掌惠普之后，除了启动大裁员，并无其他让人印象深刻的重振计划。近年全球 PC 销量下滑，加上惠普自身一直处于重组期，公司的业绩也乏善可陈，显然没有准备好应对移动设备爆发式增长期的来临。尽管惠普在数据中心

本轮大裁员是女强人惠特曼执掌惠普后拿出的公司重振

领域依然占据重要地位，但惠特曼前任留下的多个有疑问的

方案的一部分，希望通过裁员来减少公司运营成本，重塑公司。

大手笔收购也加重了公司负担。联想已经超越惠普成为全球

惠普已经在包括惠普中国在内的全球多个市场展开裁员。

PC 老大，戴尔私有化后可能采取更为激进的市场策略也会让

惠普已经数次增加裁员人数，凸显惠普压力之大。

惠普感受到压力。

裁撤更多员工并非空穴来风。按照最早的计划，惠普计

除了原有的 PC 业务不景气，惠特曼并未给惠普未来指

划到 2014 年 10 月裁员 2.7 万人，之后将裁员人数提高至 2.9

明新的方向，虽然惠普也推出了自己的平板电脑，但是其产

万，在去年 11 月的电话会议上，惠普首席财务长莱斯加克就

品力度远无法与苹果和三星的产品相提并论。

Epson Releases Individualized Printing Software

爱普生推出私人定制打印软件随爱 • 乐享生活

2013 年 12 月 26 日，爱普生“随爱 •

打印软件，一般与惠普云打印相结合，部

乐享生活——2013 爱普生‘手机快乐印’

分型号打印机可直接连接手机实现一键打

发布庆典”在北京隆重举行。

印。利用这些应用软件，用户不再需要把

爱普生本次推出的

手机快乐印

APP 包括 DIY 手机壳、个

业内人士表示，随着智能手机、平板

明信片、名片 / 卡片、台

电脑等移动终端的普及，个性化家庭无线

历等七大打印功能。用户下载该软件后，

打印市场潜力巨大，打印机厂商争相推出

通过手机、平板电脑等设备直接编辑图像

使用便捷的打印软件来抢占家庭市场。

简单易操作。据悉，去年年底，佳能就推出了移动打印 APP，支持 iPhone 及 iPad 用户，可连接 Wi-Fi 网络中的任意一部佳能激光打印机、多功能一体机或数码复合机，实现无线移动办公打印。惠普也推出了 APP

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用手机就可完成设计并打印。

性红包、证件照、贺卡、

后，在家便能打印出多种个性化制作物，

手机上的资料拷贝到电脑上来，而是直接

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Ricoh (China) Color Control Expert Certificated as “G7 Expert”

理光（中国）色彩管理专家荣获 “G7 专家” 认证资质近日，理光（中国）投资有限公司（以下简称理光）的色彩管理专家顺利通过了美国印刷行业权威机构“美国国际数码企业联盟”（简称 IEDAlliance）组织的“G7 专家”资质认证 (G7 Expert Certificate)。理光由此成为中国数码印刷领域内为数不多的 G7 专家之一，并具有为胶印和数码印刷领域的 G7 认证申请者进行指导的资质。 “G7”是一项全新概念的印刷工艺过程控制技术，主要针对应用数码印刷流程及电脑直接制版的印刷流程，可以更简单及有效实现 ISO 12647-2 的印刷标准，更精确地再现灰平衡，更有效地保证不同印刷条件下的印刷品质的稳定性，并极大提升印品质量。这项技术一经推出，便迅速在欧美及日本等印刷发达地区受到广泛认可和应用。 G7 的‘G’是指以灰平衡为基础的校正技巧，‘7’是指七个 ISO 印刷主要颜色的要求。

自 1936 年创业以来，理光始终坚持从用户的角度出发，通过

而“G7 专家”就是打样和印刷设备的色彩管理、流程及

不断创造新的价值 ( 商品、服务 )，积极开拓新市场。同时理光

质量控制领域的专家。获得该认证，意味着可对色彩和印刷的

还致力于技术革新的推进，进而扩大国内外市场。以新思想，

相关问题进行全面分析，并将系统和流程控制行之有效的整合

新技术为研发的主要源泉，其前沿的技术解决方案为业内所广

为一套可重复、可预测结果的方法、标准或规范。目前，“G7”

泛认可。理光的色彩专家们也始终关注着全球印刷最新研究成

认证已经成为印刷行业最具权威的专业认证之一，中国印刷企

果，在“G7”工艺推出伊始就跟踪、学习和实践“G7”工艺

业对该认证的需求也越来越多。

规范中所提出的控制方法。充分说明理光在技术上已完全具备

此次理光色彩专家获得“G7 专家”认证资格，不仅体现了理光与国际先进技术同步的专业性和行业权威性，更将帮助更多中国印刷企业通过“G7”工艺技术实现专业彩色印刷水平，

帮助印刷企业实现“G7”工艺的能力。随时随地为客户生产力的提高和知识的创造做贡献。更值得一提的是，理光的 Ricoh Pro C901 系列，Pro

与国际接轨，开拓更广阔的海外市场。该国际专业认证实现了

C751, Pro C751EX, Pro C651EX 产品也已通过了 IDEAlliance

标准化的实施，帮助理光的用户在降低人力成本的同时，大大

Digital Press System 的认证 , 这表明了理光色彩品质控制能力

提高了产品质量的稳定性，由此提高了最终经济效益。

已经达到与国际先进印刷技术同步的水平，为拓展印刷新业务、

一直以来，理光始终站在客户的立场上思考和行动，通过创新技术、解决方案等不断为用户作出新贡献，创造更大的价值。

提升数码印刷的国际竞争力提供了有力的保证，并能够全方位的应对数码印刷客户对商务印刷的需求。

Konica Minolta Releases New Color Digital MFP Series

柯尼卡美能达推出新系列彩色数码复合机近日，全球领先的商务解决方案供应商柯尼卡美能达办公系统（中国）有限公司一举推出了旗下 bizhub 系列彩色数码复合机全新产品——bizhub C754e/C654e/C554e/ C454e/C364e/C284e/C224e。覆盖中低速到高速的七款新品满足了不同规模用户、各种使用环境的办公需求，其中两款高速的彩色数码复合机新品 bizhub C754e/C654e 适用于经常使用彩色输出、文印量需求大的大型办公环境和企业内部文印中心等；而其他五款中低速数码复合机新品 bizhub C554e/C454e/C364e/C284e/C224e 则适用于日常工作中以黑白输出为主，彩色输出为辅的各类中小型办公部门、工作组。新品在保持一贯强劲性能的基础上，更加倾注于细节体验的优化，秉承柯尼卡美能达 " 一切以客户为中心 " 的理念，以贴心人性化的创新设计最大限度满足用户需求。

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DELL Officially Launches Whole New Generation of MFP

戴尔正式发布全新一代多功能打印机近日，戴尔发布了全新一代多功能

也是戴尔在全球化布局中非常重要的一

用户提供集约式的办公环境；同时，戴

打印机，将助力家庭办公用户和行业用

环，我们十分重视中国用户的办公需求。

尔也将继续深耕中国，根据中国用户需

户跨入全新的移动打印时代，获取便捷、

此次，我们选择为中国市场量身打造

求，提供更多给予本地化需求的办公设

整合式的打印体验。戴尔全新的打印机

B1163 黑白三合一多功能打印机，希望

备产品。戴尔相信，全新一代打印机的

包括 B1163 黑白三合一多功能打印机、

能够带给中国用户定制化的使用体验。”

推出将助力用户获得无可比拟的影像输

B1165nfw 黑白四合一多功能打印机、

戴尔也将持续重视、投资中国市场，

B2375dnf 黑白四合一多功能打印机、

将领先的办公自动化技术引入中国，为

入、输出体验。

C1660w 彩色激光打印机和 C1765nf 彩色四合一多功能打印机。其中，B1163 黑白三合一多功能打印机是戴尔针对中国市场推出的全新打印设备，面向家庭办公用户和成长型企业用户，拥有紧凑机身和集约式功能设计，提供非凡的打印、复印和扫描使用体验。戴尔大中华区产品总监林浩说到： “戴尔拥有完整的 PC 附件系统，并致力于为用户提供自动化、简约式和互联化的办公设备。戴尔全新一代打印机的推出将进一步丰富戴尔 IT 产品的选择，加速提升员工工作效率。此外，中国市场

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深圳市优锐科技有限公司（Shenzhen Hueway Technology CO., LTD），作为业内知名打印耗材供应商，也是我们再生行业少数几个较早涉足 3D 打印领域的企业之一。为了更好地帮助读者了解认识 3D 打印，我们亚洲再生业（RechargeAsia）杂志本期有幸采访到了优锐科技总经理郑功李先生，请郑总一一为我们解答有关 3D 打印的相关问题，以及介绍优锐科技在 3D 打印方面的发展情况。

An Interview with Zheng Gongli, General Manager, Shenzhen Hueway Technology Co., Ltd.

3D 打印第三次工业革命的推动者 ——访优锐科技总经理郑功李

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尽管 3D 打印这个词这两年迅速在全球火了起来，但可能很多人对于 3D 具体是什么还不是很了解，郑总能否为我们具体讲解一下什么是 3D 打印？ 3D 打印技术在国内外的发展现状及趋势？郑总：3D 打印机是一项集光、机、电、计算机、数控及新材料于一体的先进综合制造技术。由电脑控制，通过电子制图、远程数据传输、激光扫描、材料熔化等一系列技术，使用喷嘴堆接材料，或使用微型胶水或紧凑的聚焦光束，有选择地固化

英国《经济学人》杂志认为 3D 打印将“与其他数字化

一层层薄薄的塑料或把金属片一层层叠加起来，3D 打印机由系

生产模式一起，推动实现第三次工业革命”，美国《时代》周

统 / 软件、三维扫描仪或 3D 图片、成型原材料、支撑材料、溶

刊则将 3D 打印列为“美国十大增长最快的工业”。而鸿海董

解剂等进行一系列工作，最终把电子模型图变成实物，这种打

事长郭台铭认为 3D 打印绝不等于第三次工业革命，只是噱头

印技术称为 3D 立体打印技术。

而已。他不看好的原因是，此项技术无法大量生产用于商业用途，

这是项技术融合了计算机软件、材料、机械、控制、网络

不具有商业价值。您对此怎么看？

信息等多学科知识的综合性系统性的技术。从原理上来讲，整

郑总：从 3D 打印的技术原理来看，我们设计师设计的任

个过程一般包括五个环节：一是产品三维建模，二是层片数据

何复杂的，高难度的，传统制造方式不能生产的产品，利用 3D

生成与传输，三是能束逐层扫描材料，四是材料熔化，五是材

打印技术都可以轻松地打印出来。但是，传统制造业所擅长的

料逐层叠加。

批量化规模化生产、精益化生产，恰恰是 3D 打印技术的短腿。

作为一种引领制造业模式产生变革的新兴制造技术，3D 打

比较来看，3D 打印技术擅长的解决个性化、复杂化、高难度的

印技术是当今国际先进制造领域的前沿和研究热点，受到社会

生产技术，而传统制造业则擅长的是批量化和规模化。彼此之

各界尤其是学术界和产业界的广泛关注。3D 打印代表了增材制

间优劣态势正好形成互补关系，而不是谁替代谁的问题。3D 打

造未来的发展趋势，它释放了设计的活力、颠覆了制造的传统、

印在实现设计和创意上具备所想即所得的优势，而将模型变成

改变了生产的模式。3D 打印技术的发展需要从加大研发、扩大

商品仍然要依赖传统制造业批量化和规模化的特点。因此，3D

应用、做大产业几方面入手。在中国政府的推动之下，正在到

打印技术本身不是要取代传统制造业，也不能取代传统制造业。

来的第三次工业革命也就是工业数字化革命必将深刻影响世界

虽然郭台铭不看好 3D 打印技术，但该技术在全球的迅猛

制造业版图的分布。 3D 打印机就是最直观的代表，在美国，

势头依然不减。在 2013 台湾平面显示器展会上，3D 打印机成

已有公司通过收集会员的各类奇思妙想，打印出小批量的成品

为 4K2K 及大尺寸电视机的一大亮点，近日，日本家电巨头松

销售，如果反响好，再交给工厂大规模制造，这就已走向了产

下也传出计划用 3D 打印机来量产家电产品的消息。很多巨头

业化道路，也大大降低了创意产品的门槛，使创意更容易变成

看错方面而错过趋势是很正常的，很多小企业也会因为把握了

生意。

趋势成为行业的明星也比比皆是！

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优锐科技作为国内较早涉足 3D 打印领域的企业，请问公司目前 3D 打印业务发展如何？近期有何新品推出？忧锐科技在 3D 打印方面，有什么样的收获？遇到什么样的困难？郑总：目前优锐的打印业务在以每月两位的业绩在增长，我们有不断推出新品满足客户需求，而且也有开发出多头的打印技术，在 3D 打印方面优锐不断地在推动行业发展，普及行业知识，目前这行最大的困难在于很多不了解 3D 的相关用途和应用，很多人都听说过 3D 但是都没有接触过实物，我们还要做大量的基本产品知识的普及。优锐科技在 3D 打印方面有什么样的发展计划和目标？郑总：优锐在未来 1 年内会拥有专业的技术研发团队和完善的售后服务团队，公司目标 5 年内成为行业知名品牌企业。优锐产品计划未来在全世界授权代理，让全球的用户都有机会体验到优锐的产品与服务！请问在中国，3D 打印技术的市场需求在哪里？前景如何？郑总：在我国自 20 世纪 90 年代初开始推进增材制造技术研究，已经取得了一批基础研究和产业化成果，部分甚至处于世界领先水平。如西安交通大学开展了料光固化快速成形、金属熔敷制造、生物组织制造、陶瓷光固化成形研究，建立了快速制造国家工程研究中心 ; 华中科技大学开展了叠层制造、选择性激光烧结、选择性激光熔化、激光近成形等技术研究 ; 清华大学开展了多功能快速成形设备、熔融沉积制造设备、电子束制造设备、生物打印技术研究 ; 北京隆源公司开展了激光选取烧结设备研究 ; 中航 625 所开展了电子束成形制造研究，华南理工大学开展了激光金属烧结技术研究。特别是北京航空航天大学、西北工业大学开展的金属熔敷成形技术研究，在国际上首次全面突破了钛合金、超高强度钢等难加工大型复杂整体关键构件激光成形工艺和成套装备，目前已给我国提供飞机的大型零部件，如发动机隔框、起落架等，并且成本低、速度快，处于国际领先水平。湖南华曙高科技有限责任公司通过引进海外研发团队开发出选择性激光尼龙烧结设备，并首次实现

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对美国出口，这标志着我国在这项尖端装备制造领域取得了重大技术突破。通过科研开发和设备产业化，目前中国已经改变了该类设备早期依赖进口的局面，并在全国建立了 20 多个服务中心，

从 2013 年中国 3D 打印产业市场需求与投资潜力分析显示，我国 3D 打印产业的规模将超百亿，产业真正崛起还须“过三关”，包括材料关、市场定位关、批量打印关。2020 年中国的 3D 打印将超过五百亿。

设备用户遍布医疗、航空航天、汽车、军工、模具、电子电器、 3D 打印作为新兴前沿技术，中国企业在 3D 打印发展

造船等行业。2011 年，我国增材制造产业市场规模近 10 亿元 ( 不含军工市场 )。随着我国制造业的整体升级和在医疗、航空航天、

有没有比较好的政策扶持？或者您希望国家应该如何支持鼓励

汽车、军工、消费电子产品、地理信息、艺术设计、模具等行

发展 3D 打印技术在中国的普及和应用？

业的推广应用，增材制造市场还将进一步扩大。从政府角度国内多个省市提出建立 3D 打印产业园的规划，各个公司也积极加入圈地；从高校的角度，国内清华、西工大、

郑总：3D 打印正被提升到国家战略层面，工业和信息化部正在酝酿顶层设计和统筹规划，制定支持 3D 产业发展的专项政策。

华中科技等几所高校拥有较高的水平；从公司的角度，目前大的公司宣布进入 3D 打印领域，股票疯长但是产品仍在研发中，

作为打印再生耗材行业领域的专业杂志，我们《亚洲

小公司大部分在研发 FDM 的桌面级机器，造成了淘宝上价格不

再生业》已经开辟 3D 打印专栏。我们能否同贵公司就这方面

断刷新最低记录；从人才的角度，目前国内需求大量的 3D 打

开展一些合作，比如为我们提供 3D 打印相关的稿件、图片、

印行业的人才；从资金的角度，目前一些资金涌入 3D 打印行业，

资源等。

但是投资者对于新兴行业大都持谨慎调度；从个人角度，如果想进入 3D 打印行业，任何时候都不晚 .

郑总：可以的，我们愿与亚洲再生携手共发展，我们也愿与行业专家交流分享，这个行业很大，大的超出我们的想像，只有合作共赢未来会更精彩！

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Print-Rite Focuses on Innovation and Makes Outstanding Achievements

天威关注创新不断取得辉煌业绩天威旗下中国销售公司——珠海天威泛凌贸易有限公司自 1995 年成立以来，一直致力于打印耗材及办公用品营销，代理品牌：天威 print-Rite。天威旗下全线产品，涵盖成像硒鼓、墨盒、色带、连供等 9 大类过万款产品。截至 2013 年 11 月 30 日全球登记申请专利达 2126 件（40 － 50% 的专利已转为生产力），过硬的产品品质、优良的服务、完善的管理系统，天威泛凌已成为国内知名的专业耗材供应商和服务商。天威的销售模式：常规的代理商、分公司、区域销售团队以及网络的电子商务平台。贺良梅曾在一次全国经销商大会上告诫经销商：“假如还不走进电子商务，很快就会被淘汰。” 2009 年，天威推出了国内首个一站式打印耗材网购平台——好彩快线（www.haoshop.com），2010 年天威全面发力电子商务，耗材电子商务走上了一条快速发展的轨道。2013 年天威电商渠道全网销售，包括京东商城、淘宝旗舰店、苏宁商城等，突破 5000 万元。目前天威的产品销往世界 120 多个国家和地区，销售额达到几十亿元人民币。

2013 年天威在耗材产业上突出的业绩：一、彩色感光鼓（OPC） 2013 年天威旗下上海阿格感光材料有限公司（APS），目前已成功推出惠普和佳能的彩色 OPC。包括 HP CP1025，HP CP3525，HP CP5225、HP1025， HP1215，HP2600，HP3525，HP4525，HP3700， HP3800，HP4600，HP4700，HP5500，HP5225 等全线产品。 APS 将德国严谨的工艺及天威创新理念完美融合，推出的系列高品质彩色 OPC，图片质量可与 OEM 媲美。如 HP CP5225，各色密度指标非常接近 OEM，耗粉量低，转印率高，页产量高于 OEM 30%。此外，包括 HP CP5225 在内的系列 OPC 涂层耐磨性好，打印寿命结束后涂层平均磨损只有 2um，肉眼几乎无法看出磨损。 2013 年天威旗下上海阿格感光材料有限公司（APS），目前已成功推出惠普和佳能的彩色 OPC。包括 HP CP1025，HP CP3525，HP CP5225、HP1025，HP1215， HP2600，HP3525，HP4525，HP3700，HP3800， HP4600，HP4700，HP5500，HP5225 等全线产品。 APS 将德国严谨的工艺及天威创新理念完美融合，推出的系列高品质彩色 OPC，图片质量可与 OEM 媲美。如 HP CP5225，各色密度指标非常接近 OEM，耗粉量低，转印率高，页产量高于 OEM 30%。此外，包括 HP CP5225 在内的系列 OPC 涂层耐磨性好，打印寿命结束后涂层平均磨损只有 2um，肉眼几乎无法看出磨损。

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二、兼容芯片 2013 年天威技术公司业内领先推出 Kyocera TK1113/1123/3103 全系列兼容硒鼓芯片和可调容量版的 Brother 全系列兼容墨盒芯片，产品型号涵盖全球各大区域。秉着创新、环保的理念，还推出了“零”专利风险 Canon 喷墨避专利芯片，可完全规避 OEM 专利，产品品质媲美原装。经过坚持不懈的技术攻关，天威技术全球唯一突破了 OKI 和 Kodak 品牌芯片的序列号壁垒，推出了 OKI 全系列兼容硒鼓芯片和 Kodak 30# 兼容墨盒芯片，做到每片芯片序列号均不相同，解决兼容用户使用过程中的序列号“撞车”风险。

三、喷墨墨水珠海天然宝杰数码科技材料有限公司是天威旗下墨水企业。成立于 2004 年，拥有雄厚的科技研发实力和产业化拓展能力，是国内最早自主开发数码喷印功能墨水，集研发、生产、销售于一体的精细化工高新技术企业。天然宝杰始终为消费者提供专业、安全、优质的喷墨打印产品，型号齐全，销售网络覆盖中国大陆、港澳台、欧美、澳洲、东南亚等 100 多个国家和地区，年产能超过 5000 吨 , 是中国最大的喷墨墨水生产基地之一。公司在喷墨新兴领域不断研发创新，走在行业的前列，其研发生产的纺织墨水、陶瓷墨水、快印墨水、医疗墨水、可食用墨水，被广泛应用在纺织印花、建材装饰、商业艺术、医疗健康、日常生活等方方面面，突破了墨水只能用于文字打印和图案喷绘的概念，为人们的生活提供了更环保、更便利、更先进的色彩解决方案。其中数码印花彩色热升华墨水、喷印式彩色陶瓷墨水经过严格的评审，于 2013 年获评为“广东省高新技术产品”。 2013 年 11 月，公司的“珠海市数码喷印功能材料工程技术研究开发中心”通过专家小组论证，使公司的技术研发实力和科技创新能力进一步获得同行业专家的认可与肯定，同时也促进公司的科研创新从公司产品创新平台开始向行业技术创新的大舞台拓展。

四、墨粉珠海思美亚碳粉有限公司是天威旗下墨粉企业。成立于 2003 年，是一家集研发、生产和销售一体的专业墨粉生产企业。2011 年该公司投资 2000 多万美元，采用美国先进配方和技术，引进国际先进的全自动化碳粉生产线。现在，墨粉产能达 7000 吨，成为国内规模、产能最大墨粉生产基地。产品标准达到欧洲 LGA 测试要求，产品质量获得 OEM 认可并为其提供产品。该公司有核心技术专利 9 项，实用新型技术 1 项。思美亚在黑色墨粉销量大，彩色粉受到青睐的情况下，加大生物墨粉的研发力度，使产品更具环保性。天威的生物墨粉作为原料，减少了对传统石油原料的使用，并且在有水的环境下即可实现高温降解，简化和加速了办公废纸的脱墨过程，从源头上减少有害物质的产生并有效节约了成本。思美亚推出一款生物含量 48% 的墨粉样品，获得了美国农业部生物制品标签。

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六、专利突破 2126 件（截至 2013 年 11 月 30 日）最近几年，天威意识到专利质量的重要性，将概念创新、应用性和原材料确定为创新的重要方向，从经济效益、前瞻性等多个层面考量专利应用。天威专利技术成功转化率达到了 40% 以上，让科技真正成为了生产力，这是天威创新从实际出发，落到实际的明证。

五、产业化项目立项 2012 年天威全球首创的显影打印系统输出技术 SmarTact™，突围了原装跳动式显影专利群，使得全新通用耗材进入（占据打印机市场份额 60% 的跳动式显影）打印机市场成为可能，开启了通用耗材品类拓展的历史新一页。这项技术不仅具有行业突破性质，应用了其研发生产的产品投入市场后更产生了轰动效应，体现出技术水平高，资源能耗低，综合效益好的特点，此项科研成果在向商品化、产业化推进。 2013 年，SmarTact™ 处理盒荣获中国专利优秀奖；2012 年“SmarTact™ 技术接触式显影鼓粉盒研发及产业化” 项目入国家火炬计划立项项目名单，作为“产业化示范项目”立项。天威的厚积薄发源自于不断积累雄厚的科技创新实力。

图为 NoTwist™ 非扭曲感光鼓齿轮打印耗材是知识产权纠纷较多的行业之一，究其原因，是因为原装打印耗材要靠专利保护其打印耗材的市场份额。仅 2011 年一年，在美国国际贸易委员会提起的 337 调查案中，涉及中国企业的专利纠纷大约 20 起，其中四分之一左右与打印耗材行业相关。而长期以来充分尊重第三方知识产权、原装厂商（OEM）的天威，在过去十年的 337 调查诉讼名单中没有出现过，其中涉及 NoTwist™ 非扭曲感光鼓齿轮及粉盒 2012 年被美国专利商标局（USPTO）授予专利权（是目前中国在该领域获得美国授权的首个专利），2013 年此齿轮系列产品被美国海关证实不受 Cannon（佳能）337 调查案件的普遍排除令影响，可以百分百通关、正常进口美国市场。目光远大的天威还担负起了自己的责任。2007 年 Remax Asia Pacific- 中国（珠海）国际打印耗材展览会上，“天威杯”打印耗材创新设计与专利大赛同时举行。首届大赛就取得了圆满成功，此后连续 7 年如期上演，第七届大赛更是收到了 1000 份参赛作品，得到了业界的广泛认可，被誉为耗材行业的“奥斯卡”。截至 2013 年 11 月 30 日，天威在全球登记申请的专利在总量、质量上位列全球打印机通用耗材领域第一位。目前考虑专利超前部分的策略和布局，以使中国耗材产业正做大七、销售渠道一个优秀的公司，做强做大，一方面有很好过硬的产品，一面有很强大的销售渠道，市场份额才大，这是不可缺的两方面。多年的精耕细作，天威泛凌已建立起了覆盖全国主要省市的营销网络，天威始终秉承客户价值为导向，缔造顾问式的营销服务团队，服务于全国各地 3000 多家经销商及 20000 多个销售网点。未来，随着“好彩快线”平台和天猫商城等第三方电商平台专卖店的逐步完善，天威品牌效应将在网络平台不断显现，为销售注入强劲动力。

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数合计 2126 件，天威正在做强。

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Apex Recognized as IC Design Enterprise

艾派克荣获集成电路设计企业资质认定 2013 年 12 月，珠海艾派克微电子有限公司获得国家工业和信息化部认定及颁发的集成电路设计企业资格认证。至此，艾派克成为耗材行业内第一以及唯一一家获得该资格认证的企业。

艾派克以自主研发的国产 32 位 CPU 为内核，以 ASIC 和 SOC 为解决方案，在打印机专用芯片、打印机耗材芯片、通用 MCU 芯片等多个集成电路领域处于行业尖端。艾派克也是国内第一家将自主知识产权的相变存储器运用到产品并量产的公司。十余年来，艾派克精益求精，现拥有研发人员 100 多名，在珠海、上海及台湾均建有科研实验室。同时与美国、欧洲、台湾和日本多家集成电路企业建立战略合作关系，与浙江大学嵌入式研发中心建立了珠海研发中心，与工信部软件与集成电路促进中心（CSIP），大连理工大学共同组建科技创新中心。在此，艾派克将充分依托国家政策的支持 , 增强企业的市场竞争力及促进企业自身良性发展 , 增强在打印机芯片领域的竞争地位，进一步带动行业持续、快速、健康发展。

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Pay Attention to Development of Beijing Laser Hi-Technology Co., Ltd.

坦言面对挑战关注莱盛发展 Dinglong Acquires 39% Stake in KolionTech

鼎龙股份拿下科力莱公司 39% 股权继 2013 年 9 月鼎龙股份完成名图科技公司首例并购后，近日 , 又以 3627 万元拿下珠海科力莱公司 39% 的股权。自此，鼎龙股份在打通办公耗材领域“全产业链”战略布局上再进一步。

近日 , 亚洲再生业记者带着行业诸多的热点问题 , 与北京莱盛高新技术有限公司副总经理杜海泳进行友好的交流 , 杜海泳副总经理坦言面对行业的价格战、专利战、市场发展的困境。他客观分析了行业利润下滑成因，坚定莱盛 2014 年将会有新的计划，使记者深受启发。 2013 年耗材行业各家公司利润普遍下滑。杜总认为 , 这是所有行业发展到一定时期的遭遇 , 从成长的角度看 , 螺旋式发展是正常的 , 在这个过程中一定有挺不住的公司 , 优胜劣态也是不可避免的了。行业产能过剩了，要进行调控 , 寻求新的发展 , 概莫能外。莱盛面对这个行业的不景气 , 寻求着新发展的出路。一、节流利润不高了 ,“节流”也是利润的来源。杜总如是说。2013 年莱盛公司经过

据公告，鼎龙股份全资子公司珠海

精打细算 , 砍去不少支出，大大降低公司运行的成本。如 2013 年公司大力开展电

名图科技公司动用 3627 万元自有资金，

子商务 , 他说，电商不是赚钱的最佳优势，而是物流成本的有效控制 , 利用好了可

收购苏国林、王智杰所持有的珠海市科力

以有效的节省储仓中的各种费用。另外，公司有些无形的开销 , 经过细细盘算也有

莱科技公司合计 39% 股权。按协议，科

可挖掘潜力 , 目前莱盛节流项目部分仍在落实之中。

力莱 2013 年、2014 年、2015 年经审计的净利润分别不得低于 1650 万元、2000 万元、2400 万元。

二、电商 2013 年莱盛电子商务做得不错。“双十一”和“双十二”，在各种电子商务

科力莱成立于 2004 年，是一家以创

平台促销的活动中，莱盛也着实地火一把，“双十一”销售散装墨粉 , 当天进帐

新思路开拓高品质兼容三星成像卡盒成

300 多万元 , 又一次的“双十二”活动中 , 销售汉普、三星鼓芯，成交 200 多万元 ,

长起来的 , 具有一定发展能力的公司。近

促进了产品的有力销售。杜海泳副总经理说 , 在这两次的电商中 , 莱盛不是打算赚

年在开发彩色激光成像卡盒新品有完整

多少利润 , 销售的大部分产品是赔钱的 , 公司主要目的是为今后莱盛的电子商务打

的产品体系 , 正在运作积极推向市场。公

下绿色通道。

司还具备稳定的回收渠道和空壳资源供应链，在耗材行业中享有很好的声誉。目前，科力莱再生及兼容成像卡盒

三、渠道 2013 年莱盛在销售层面上 , 加强全国渠道的建设 , 培养从省级市下到三级四级区县 , 网络更密集 , 投入更多的精力做地方工作。如莱盛驻新疆代理商衡振威经

产品覆盖三星、利盟、惠普、爱普生、兄弟、

理参观第三届亚欧博览会 , 接触到乌鲁木齐各区县的展商 , 深刻体会有许多优质客

施乐、戴尔等众多品牌打印机的几百种

户可以开发 , 推广莱盛的产品在当地使用，很有商机。国家搭建这个平台，企业学

产品型号。产品远销欧美、东南亚等多

会唱戏，借力发展自己，目前莱盛全国的渠道商有上千家。

个国家与地区，公司还与业界众多国际著名原材料供应商有紧密的合作关系。

四、服务

鼎龙股份董事长朱双全称，本次投

2013 年莱盛在终端客户服务中，关注国家的宏观政策 , 把握时机，积极加入

资将直接改变珠海名图与科力莱在现有

政采市场。2013 年中央文件《关于 2013 年度中央国家机关办公用品及打印耗材

业务上的竞争格局，减少过度竞争，实现

定点采购有关事宜的通知》，通知中有两个精神 , 一个“强采”和“首选”, 对于

优势互补。通过合作，双方将实现协同效

民族品牌耗材要首先采购 , 对于不能采用民族耗材的再确定原装耗材。这是对于入

应，降低生产成本，快速提升公司在彩

围政采市场优秀公司利好时机 . 莱盛有专门的部门负责各地地方政采投标等工作。

色激光成像卡盒产品上的全球知名度和

目前莱盛在终端服务中不是一个单位一个单位做，而是一个系统中推广服务工作。

销售规模。同时，本次投资是鼎龙股份

形成类似全国“如家酒店”的效果。

进一步整合彩色聚合墨粉业务领域下游资源，逐步实施办公耗材领域“全产业链”

2014 年即将开始了，北京莱盛公司仍一如既往奋战在办公耗材领域，同时也会利用现有的资源开拓新的领域，继续莱盛的精神，发扬光大。

的布局。

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兄弟 ( 中国 ) 引入新型全息耗材防伪标签

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北京耗材联盟恢复活动 Beijing Consumables Alliance Recovers

Brother (China) Introduces New Holographic AntiCounterfeit Label for Consumables 兄弟（中国）商业有限公司日前引入一种创新的耗材全息防伪标签 1，用于帮助用户在购买耗材时（付款之前）进行兄弟正品耗材真伪鉴别。兄弟打印机和多功能一体机的墨盒、墨粉盒及硒鼓，以及部分普贴趣标签打印机色带将采用此新型标签。这种新型防伪标签结合持续、积极的防伪法律行动，成为兄弟集团打击假冒伪劣兄弟耗材的重要积极举措。到目前为止，还没有可行的方法能帮助用户在购买之前鉴别优质的兄弟正品耗材与侵犯商标权的伪劣产品。因此，

12 月 9 日，由北京莱盛高新技术有限公司杜海泳副总经

一些用户可能曾经在不知情的情况下购买了仿冒兄弟耗材，

理倡导，北京耗材联盟要继续恢复活动。召开了一次产品推

从而造成产品性能降级甚至完全故障。

广会议。

为了尽可能的避免用户购买和使用到伪劣产品，兄弟（中

北京耗材联盟自成立以来，组织过多次技术培训、形势分

国）商业有限公司采用由美国杜邦公司（美国特拉华州威尔

析、市场讨论活动，各家公司不同程度有一定的收获。近两年

明顿；执行总裁：艾伦库尔曼）开发的革命性全息防伪标签，

由于大环境的影响，经济不景气，行业活动减少。部分公司面

并引入全新的在线验证系统。

对转型选择出路；普遍公司产量有增加，存在利润下滑状况。

每个防伪标签上有两个全息防伪标识可用于即时验证产

2013 年正因耗材产业遇到诸多的困惑，更需要抱团取火，

品真伪；通过在线验证系统，用户可使用智能手机扫描标签

北京耗材联盟恢复活动，也是为多交流经验，相互取经，共

上的二维码 *2 或在 www.brother.com/id 网站输入唯一的标

同面对行业危机，求得区域耗材产业的新发展。

签 ID 号码来验证产品的真伪。在线验证系统还具有附加功能，

北京耗材联盟会长杜海泳说：公司的发展一定要关注国

即用户能够直接向兄弟集团报告可疑产品或伪劣产品，以便

家的形势，大方向清楚就有利于公司的发展，如，2013 年中

我们迅速采取行动，消灭市场上的伪劣产品。

央有明文规定，对于民族耗材产品的优惠精神，是“强采”和“首

兄弟（中国）商业有限公司很高兴能借助这项验证技术

选”这对我们开拓新的市场非常有益。如果总是低头挣钱，

逐步建立消费者的信心，确认他们买到的是优质可靠的兄弟

打价格战，最终是打死自己，谁都没的钱赚了。从某种的角

正品耗材。即时在线验证不仅能让用户真正安心，更有助于

度看，市场不好，竞争残酷，也是我们不规矩行为造成的。

兄弟集团迅速采取行动，及时应对涉嫌销售和分销伪劣产品

多召开一些形势的分析会议，会提高耗材产业整体水平的，

的情况 *3。

也利于我们的长远发展。他还说，我们是自愿行为，活动为固定时间，宗旨为了交流信息，共谋进步。每季度最后一周五下午 2:00-4:00，也可以组织多项的活动，利于大家的兴趣，利于各公司产品的推广，互利双赢。会议上，还公布了联盟的章程，活动日程，经费支出制度。当天，莱盛公司向与会的耗材客户们公布了“双十二” 莱盛的电子商务活动，推广汉普、三星的鼓芯，质高价低，产品有限，优惠力度较大。大家可以参与此项活动，提前告之大家，也算是北京耗材联盟的近水楼前先得月。大家纷纷咨询购物的流程，准备抢先购到莱盛的优惠产品。莱盛公司的技术人员肖东平还向在座的客户讲解各种型号成像卡盒使用的技巧及经验，为做卡盒的厂家提供解决产品质量的问题。

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总第 118 期

2013 年中国喷墨打印耗材行业概况 General Situation of China's Inkjet Printing Consumables Industry in 2013

新式喷墨打印技术降低 OLED 制造成本 New Inkjet Printing Technology Helps Reduce OLED Manufacturing Cost

中国喷墨打印耗材行业是伴随着计算机的普及和打印机

OLED 制造商关切的另一项重点是显示器的使用寿命，

的广泛应用而发展起来的新兴产业。中国喷墨打印耗材行业

可能会因为空气中的氧和湿气带来负面影响。因此，传统上，

是一个资本密集、技术密集、劳动密集、附加值高的高薪技

必须在真空室进行沉积，才能让材料隔离氧气和与湿气。然而，

术产业。目前已形成以三资企业为主体、多种经济性质并存

喷墨打印机却不能在真空中进行打印，使其他喷墨打印机制

的多元化行业。经过 20 年的发展，中国已成为世界打印耗材

造商只得在空气中进行操作，导致精密的有机薄膜在制造过

的生产和出口大国。

程中被暴露于氧气和湿气中，严重影响 OLED 的使用寿命。

中国共有喷墨盒企业近 300 家，年生产能力约 5 亿套。 2013 年共生产各类喷墨盒 4.704 亿个，产值约 90 亿元左右。中国共有喷墨水企业近 30 家，年生产能力达到 3 万多吨， 2013 年共生产喷墨水 21500 吨，产值 7 亿元以上。中国共有喷墨介质生产厂家近 40 家，年生产能力达到 7 亿平方米以上，2013 年共生产介质 6.65 亿平方米，产值约 20 亿元。

“在空气中进行印制本身就会降低设备的质量，”Madigan 说。为了解决这个问题，Kateeva 在 OLED 制造过程中先将印制机隔离在氮气环境中，从而使透过 Yieldjet 平台制造的 OLED 显示器寿命可望提高两倍。 Kateeva 公司声称已经解决的第三个关键问题是印刷的均匀度。只要曾经使用过喷墨打印机的人都知道喷墨堵塞时可能造成打印影像不连续的条带效应 (bandingeffect)，这也会对于 OLED 面板的制造良率造成严重的影响。然而，

传戴尔将进行大规模裁员主要是销售人员

Kateeva 宣称经由喷墨压印绘图的学习经验，他们已经解决

Dell to Announce Mass Layoffs, Mainly Sales

于改善喷墨打印机喷嘴产生画面不均匀的问题 )，并将这种算

了这个问题。 Madigan 介绍道： “我们借用了绘图艺术产业用的算法 ( 用法应用在 OLED 的制造过程中，直接监控在我们印制系统中

据 Business Insider 报道，Register 援引消息人士称，戴尔将裁减 EMEA（欧洲、中东和非洲）地区 30% 的销售营销人员以及美国地区 20% 的销售人员。戴尔总员工数达 11.13 万人，此次裁员的具体数量还不好说。戴尔致 Business Insider 的声明对裁员事宜不置可否，也没披露涉及的员工数量。该公司表示，“戴尔一直都在评估和执行改善我们的运

的所有喷嘴，使我们可随时清楚掌握每一滴从喷嘴中流出的量。” Yieldjet 是一款八代尺寸的印制机台，可印制达 2,500x2,200mm(98x86 寸 ) 的 OLED 显示器面板，以及用于可挠式显示器的小型面板。Kateeva 公司声称，目前 Yieldjet 平台已经用于几家客户了，预计采用 Yieldjet 制造的 OLED 显示器将在 2014 年后出现。

营有效性和分配我们的资源的机会。有必要的话，我们将继续作出艰难的决定来帮助确保我们的长期成功——部分决定会影响到我们的员工总数。与此同时，我们致力于实行我们的多渠道策略来服务客户，并在扩大销售范围和培训上进行投资。我们不会对流言或者猜测作进一步的评论。” 接近该公司的消息人士透露，戴尔德州总部的员工神经绷紧。

喜讯：喷墨墨水税号已新调整增加单列税则号 Good News: Tax Number for Inkjet Printing Ink Adjusted 近日，据珠海市耗材行业协会介绍，国家税则委已批

上个月，该公司推行一个“自愿离职计划”（VSP），

准：喷墨墨水税号（2014）已新调整增加单列税则号：

要求员工主动离开换取离职补偿。但并非每一位员工都符合

3215.9020，即由原来的油墨税号 3215 .1100 或 1900（退税

计划的要求。消息人士称，戴尔周一告知员工获批离职的员

率为 0，进出口法检、通关批文，加工贸易禁止），调整后，

工名单，受影响最大的部门是财务部、服务部、会计部和销

退税率为 13%，免进出口法检、通关批文，允许加工贸易。

售部；获准离职的员工必须留职到 1 月底才能离开。

协会为此和拱北海关跟进近 3 年，现在解决，对耗材行业从事喷墨相关业务的公司是很好的政策。

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