Recharge Asia Magazine April 2014 by RechargeAsia Corp

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CONTENTS

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SHOW TIME 市场动态

雾霾天气耗材行业应做哪些创新？ Which Innovations Can the Consumables Industry Utilize to Deal with the Hazy Weather?

MARKETING TRENDS

专题文章

FEATURES

Maximizing MPS Supply Sales By Ronelle Ingram 最大限度地提高 MPS 耗材销售

雾霾天气耗材行业应做哪些创新？

April 2014 2014 年 4 月

卷首语

ISSUE 120 总第 120

Message from the Publisher

展会热点

11 59

RECHARGEasia 亚洲再生业

RechargExpo India: A Brand New Platform Developed for the Indian Remanufacturing Community RECHARGEXPO 印度展：为印度再制造行业打造的全新平台

南亚耗材市场崛起，印度备受关注——2014 RechargExpo 印度展览展后报道 RechargExpo India 2014 Successfully Held

SEO Internationalization In The Asia Pacific Region By Curt Keller 亚太地区 SEO 的国际化

Three Steps to Help Develop Your B2B Social Media Plan B2B 社交媒体推广计划三步走

IDC Finds Continued Growth in Worldwide Hardcopy Peripherals Market in Q4 2013 IDC：全球硬拷贝外设市场在 2013 年第四季度持续增长

Company That Bought Lexmark Inkjet Technology to Open Facility in Lexington 利盟喷墨技术收购方在列克星敦开厂

2014 年国内商务喷墨将大行其道 Commercial Inkjet to Increase in China in 2014

关注：欧盟新标准倡导再生耗材 Focus: EU New Standards Encourage Remanufactured Consumables

3D 打印

34 72

Stratasys Releases Multi-Material 3-D Printer Stratasys 发布首款彩色多材料 3D 打印机

3D 打印让更多“中国制造”变为“中国创造” 作者：刘奎 3D Printing Makes More "Made in China", "Created in China"

MPS & MOBILE PRINT

文印管理和移动打印

Bridging the MPS Gap for Resellers 完善 MPS 经销商的不足之处

爱普生加入 Mopria 联盟，推进移动打印简化进程 Epson Joins the Mopria Alliance

WIDE FORMAT PRINTING

惠普推出速度最快生产型大幅面打印机 HP Releases Fastest Wide Format Production Printer

NEW PRODUCTS EXPRESS 36 78

企业近况

Redesigned Replacement Chips for Use in HP® 932/933 & 950/951 Allow for Fast & Easy Installation 重新设计的替换芯片适用于 HP® 932/933 & 950/951 可快速而简便安装

FG 推出适用于再生 HP MFP M176/M177 彩色硒鼓的综合解决方案 FG Releases Comprehensive Solutions for Remanufactured HP MFP M176/M177 Color Cartridges

天威 3 月发布系列芯片新品 Print-Rite Releases New Chip Series

OEM UPDATE

OEM 聚焦

Lexmark Cracks Down on Copyright Infringers 利盟打击侵权行为

Xerox Corporation Reports Weaker Than Expected Numbers 施乐公司财报低于市场预期

Page

全球兼容彩色化学碳粉的领导者 ——访湖北鼎龙化学股份有限公司董事长朱双全 An Interview with Zhu Shuangquan, President of Hubei Dinglong Chemical Co., Ltd.

UTec Appoints Mr. Kieran Ho as Deputy General Manager UTec 任命 Kieran Ho 先生为副总经理

十年艰辛十年辉煌——传美讯电子科技（珠海）有限公司（十周年） 10th Anniversary of Trendvision Electronics Technology (Zhuhai) Co., Ltd.

国家工信部丁文武司长莅临赛纳打印机产业园参观考察 Ding Wenwu, Director of Chinese Ministry of Industry and Information Technology (MIIT), Visits Seine High-Tech Industrial Park

ASK THE EXPERTS

新产品发布

CEO 之路

请教专家

Remanufacturing the Lexmark MS/MX Series Toner and Drum cartridges By Mike Josiah 利盟 MS/MX 系列墨盒硒鼓再生技术

欧洲大型空盒回收商新建库房 European Large Recyclable Empty Collector Build New Storehouses

中标央采，格之格辉煌“四连冠” G&G Wins Bid of Central Government Procurement Four Years in a Row

中文快讯

大幅面打印机资讯

CHINA CORNER

MARKET SEGMENTS

细分行业

3D PRINTING

COMPANY CLOSE-UP

3D 打印让更多“中国制造”变为“中国创造”page

CEO ON THE GO

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Contributors Ronelle Ingram VP of Technical Support for Steven Enterprises Ronelle Ingram is a writer, speaker, author of “Service with a Smile” and is a regular columnist for copier and imaging industry publications, like Recharge Asia Magazine. She began her technical career as a copier service tech. She is VP of Technical Support of Steven Enterprises in Irvine, California. Ms. Ingram is past President of the Business Technology Association. A UCLA graduate, Ms. Ingram has taught thousands of office equipment professionals throughout the USA, Canada, Australia and Europe. Ms. Ingram’s greatest credential is her 40+ years in hands-on experience in managing very profitable service and telemarketing departments. Read her article “Maximizing MPS Supply Sales” p12

Curt Keller CEO and founder of Benchmark Email Curt Keller is CEO and founder of one of the world’s leading, Web-based email marketing services, Benchmark Email. While Benchmark’s client base ranges from work-at-home travel agents to large, multinational companies, Mr. Keller remains fiercely dedicated to addressing the email and online marketing challenges facing small and mid-sized businesses. A pioneer in the realm of permissionbased marketing, Mr. Keller started Benchmark Email in early 2004 and quickly grew the Southern California-based company from a three-person operation to a major International player with services for people in India, China, South America, Germany and Japan. Benchmark currently remains a member of two of the industry’s most exclusive consortium, the Email Sender & Provider Coalition and Returnpath.net. A vocal advocate for good, industry-wide email marketing practices and standards, Mr. Keller is a regular blogger for Allbusiness.com and Imediaconnection.com, as well as a regular contributor to Recharge Asia Magazine. Read his article “SEO Internationalization In The Asia Pacific Region” p24

Krishna De Communications strategist, commentator and mentor Krishna De (www.KrishnaDe.com) is an award winning communications strategist, commentator and mentor. Her expertise in digital marketing, content marketing and social media is featured in several highly acclaimed books. Krishna guides business leaders on how to integrate content marketing, digital media and social technologies into their business strategy and has worked across numerous sectors including FMCG, energy and utilities, telecommunications, leisure and tourism, healthcare, technology, professional services, membership organisations, financial services, education, public sector and non-profits. You can ask Krishna your digital marketing questions at www.Facebook.com/KrishnaDe, join her on Google Plus at www.CircleKrishna.com, connect with her on www.Twitter.com/KrishnaDe and follow her on Pinterest at www.Pinterest.com/KrishnaDe to keep up to date with the visual content marketing and social media business tips she is crafts and curates for her clients and students. Read her article “Three steps to help you develop your B2B social media plan” p26

Mike Josiah Technical Director of UniNet Imaging Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide. Read his article “Remanufacturing the Lexmark MS/MX Series Toner and Drum cartridges” p48

刘奎广州丽格打印耗材有限公司总经理

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从事打印耗材行业 10 余年，见证中国打印耗材行业的发展；参与并主持大幅面 UV 打印墨水项目的研发生产，彩色碳粉项目的研发生产，全彩 3D 打印机和 3D 打印耗材的研发生产，3D 人像扫描系统的研发生产，DLP 光敏树脂 3D 打印项目的研发生产。请阅读他的文章 “3D 打印让更多“中国制造”变为“中国创造”” p70

PUBLISHER'S MESSAGE APRIL 2014

Dear readers: In no time at all, we have stepped into the spring season of 2014, where the fresh beginnings of life can be spotted on city streets and mountains alike. It seems like just yesterday that we were enduring the cold, dark days of winter. One of the benefits of living in a climate with changing seasons is that each change can be refreshing and energizing. It is my hope that this spring's timely arrival offers new energy and momentum for changealongside new and refreshing business opportunities. Recharge Asia, too, has been recharged with ourbrand new industry events. A successful launch of our inaugural RechargExpo India in early March emboldened the industry withhope for continued growth in this vast emerging marketplace. Meanwhile, we like to stay active in our industry, keeping our finger on the pulse of market haooenings. We participated in the ITEX expo in North America to promote RechargeAsia's newest signature event, RechargExpo Thailand, taking place on July 24-26, 2014. And we will continue our efforts to bring RechargExpo events to those regions where further growth can be found. It is our hope that your business will grow together with our efforts to provide new platforms. For this issue, we provide you an article on the opportunities available through MPS channels: Maximizing MPS Supply Sales by Ronelle Ingram. In our marketing trends column, we offer practical tips on social media: Three Steps to Help you Develop a B2B Social Media Plan by Krishna Deand SEO Internalizing in the Asia Pacific Region by Curt Keller. In addition, be sure to read our brand new“Conversation Corner”, where we bring you up close and personal withMr. Joseph Wu of Green Project. Lastly, I leave you with this quote: Life stands before me like an eternal spring with new and brilliant clothesby Carl F Gauss. With this in mind, fetch“new clothes” and stay in the new; spring offers an energizing time for us all. Happy reading,

Sunny Ms. Sunny Sun Publisher suuny@rechargeasia.com

The New Digital Age: Transforming Nations, Businesses, and Our Lives By Eric Schmidt, Jared Cohen(Vintage)

RECOMMENDED

READING

If you care about the future and how the future of your life will be changed by the new digital age, this is a must-read book for you. The book reviews state "full of fresh thinking, tightly researched examples, and creative twists"; "The New Digital Age tackles some of the toughest questions about our future: how will technology change the way we approach issues like privacy and security, war and intervention, diplomacy, revolution and terrorism".

This book has

offered a 360 global view and an in-depth analysis of the impact of the age of digital innovation.

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MARKETING TRENDS

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IDC Finds Continued Growth in the Worldwide Hardcopy Peripherals Market in the Fourth Quarter of 2013 The worldwide hardcopy peripherals (HCP) market continued its recovery in the fourth quarter of 2013 (4Q13). The 31.7 million unit shipments in 4Q13 represented a year-over-year increase of 2.0% while shipments for the full year 2013 declined just -1.6%, according to the International Data Corporation (IDC) Worldwide Quarterly Hardcopy Peripherals Tracker. Contributing to the overall growth was the positive performance from the laser segment, which grew 4.5% year-overyear in 4Q13 and 3.6% for the full year 2013. Another factor that contributed to the fourth quarter growth was the strong

market activity from three of the top five vendors, most notably HP and Brother. HP has increased its channel support and has become more flexible on pricing and incentives (e.g., HP Rebate program). Brother launched several products this year that expanded its presence in the monochrome laser space and allowed it to compete like never before in the market. As a result, both Brother and HP enjoyed solid year-over-year growth in 4Q13. "2013 was a relatively good year for major hardcopy peripherals vendors as most reported a return to some level of growth. IDC anticipates that the recovery will

continue at a slow and steady pace in 2014. Effective sales execution will come from having a comprehensive product portfolio, of course, but more important is being well-versed in the language of the customer," said Phuong Hang, Program Director, Worldwide Hardcopy Peripheral Trackers. The two largest market regions, Western Europe and Asia/Pacific (excluding Japan)(APeJ) saw year-over-year shipment growth of 5.5% and 7.3%, respectively, in 4Q13. APeJ closed out the full year 2013 with 1.5% year-overyear growth while Western Europe had a small year-over-year decline of -0.4%.

Technology Highlights • Inkjet remains the dominant technology in the overall hardcopy peripherals market with more than 19.6 million units shipped, representing a 62% share. Worldwide, inkjet shipments declined -1.1% year over year in 4Q13 and -4.9% for the full year 2013. However, the Western Europe inkjet market saw a solid gain of 8.0% year-over-year in 4Q13. • The total laser market experienced its third consecutive quarter of year-over-year growth in 4Q13. With the exception of Canada and Central and Eastern Europe (CEE), all other regions experienced year-over-year growth in the quarter. The Middle East & Africa (MEA) led the way with a 31.5% year-over-year gain, followed by APeJ at 10.1% and the United States at 7.5%. • Monochrome laser devices account for 82.3% of the laser market with 8.9 million units shipped in 4Q13, resulting in 5.8% year-over-year growth in 4Q13 and 3.3% growth for the full year 2013. Monochrome laser printers represented 52% of the total monochrome device market while MFPs took up the remaining 48% in the fourth quarter of 2013. • Color laser shipments grew 9.4% year-over-year to more than 1.9 million units in 4Q13, resulting in 17.7% share of the total laser market in the quarter. This is the third quarter in a row where the color laser segment showed positive year-over-year growth, which contributed to a 5.3% year-over-year increase for the full year 2013. Color laser MFP made up 60% of the total color laser segment in the fourth quarter.

Vendor Highlights • HP dominated the market in 4Q13 with more than 12.6 million units shipped, the highest quarterly shipment total since the last quarter of 2011. The vendor grew 5.4% year-over-year and gained approximately 2 points to nearly 40% share in the total worldwide market in 4Q13. HP had year-over-year growth in five out of eight regional markets during the quarter. The vendor closed out 2013 on a positive note, posting 0.9% year-over-year for the full year and outperforming the market average by more than 2 points. • Canon remained the number 2 vendor in 4Q13 with shipments of more than 6.5 million units and 20.6% share in the overall hardcopy peripherals market. Although the vendor experienced a decline of -6.2% year-over-year and lost 2 points of market

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120 Issue April 2014 share compared to a year ago, it produced year-over-year gains in three out of eight regional markets (Western Europe, Canada, and the U.S.). Despite its year-over-year decline in the last quarter of the year, Canon managed to finish the full year 2013 with a 0.4% year-over-year increase in total shipments. • Epson held the third place ranking with 4.9 million units shipped and 8.6% year-over-year growth in 4Q13, resulting in 15.4% share, up a point from a year ago. The vendor finished the full year 2013 with a decline of -7.7% year-over-year. Epson witnessed year-over-year growth in five out of eight regional markets during 4Q13. Western Europe and the U.S. were Epson's best performing regions during the last quarter of the year, with 24% and 19% year-over-year growth, respectively. • Brother was the fourth ranked vendor in the worldwide hardcopy market with 7.5% share and nearly 2.4 million units shipped. The vendor grew 12.0% year-over-year, the best results among the top 5 vendors, due to stronger growth in the laser segment (16.7% year-over-year growth vs. 6.8% for inkjet). The vendor enjoyed gains in all regions except for Latin America, where most vendors faced difficult business conditions in Argentina and Venezuela. Brother completed the full year 2013 with 8.4% year-over-year growth, making it the best performing vendor among the top 5 in 2013. • Samsung rounded out the top 5 vendors in the total hardcopy peripherals market with more than 1.3 million units shipped last quarter of 2013. The vendor declined -8.9% yearover-year in 4Q13, resulting in 4.1% market share, down one half point from a year ago. Year-over-year gains in four out of eight

MARKETING TRENDS regional markets (APeJ, Canada, MEA, and the U.S.) were not enough to offset year-over-year losses in the other three regions (CEE, Latin America, and Western Europe). The vendor closed out the full year 2013 with a year-over-year decline of -3.5%.

Worldwide Hardcopy Peripherals Market, Shipments, Market Share and Year-Over-Year Growth for the Top 5 Vendors, Fourth Quarter 2013

Source: IDC Worldwide Quarterly Hardcopy Peripherals Tracker, February 2014

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MARKETING TRENDS

IDC: New Printer Shipments Start to Recover

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Chinese Chemists Pioneer WaterJet Printing BEIJING, Feb. 17 (Xinhua) -- Most people are quite familiar with ink-jet printing. But a team of chemists from northeast China's Jilin University has recently attracted worldwide attention by inventing a waterjet printer. Like any ordinary printer, the machine takes a blank page and covers it with print. But instead of ink, this printer uses water.

The worldwide hardcopy peripherals (HCP) market continued its recovery in the fourth quarter of 2013 (4Q13). The 31.7 million unit shipments in 4Q13 represented a year-over-year increase of 2.0 per cent while shipments for the full year 2013 declined just -1.6 per cent, according to the International Data Corporation (IDC) Worldwide Quarterly Hardcopy Peripherals Tracker. Contributing to the overall growth was the positive performance from the laser segment, which grew 4.5 per cent yearover-year in 4Q13 and 3.6 per cent for the full year 2013. Another factor that contributed to the fourth quarter growth was the strong market activity from three of the top five vendors, most notably HP and Brother. HP has increased its channel support and has become more flexible on pricing and incentives (e.g., HP rebate program). Brother launched several products this year that expanded its presence in the monochrome laser space and allowed it to compete like never before in the market. As a result, both Brother and HP enjoyed solid year-over-year growth in 4Q13. Phuong Hang, IDC program director of worldwide hardcopy peripheral trackers, said 2013 was a relatively good year for major hardcopy peripherals vendors as most reported a return to some level of growth. IDC anticipates that the recovery will continue at a slow and steady pace in 2014. Effective sales execution will come from having a comprehensive product portfolio, of course, but more important is being well versed in the language of the customer. The two largest market regions, Western Europe and Asia/Pacific (excluding Japan)(APeJ) saw year-over-year shipment growth of 5.5 per cent and 7.3 per cent, respectively, in 4Q13. APeJ closed out the full year 2013 with 1.5 per cent year-over-year growth while Western Europe had a small year-over-year decline of -0.4 per cent.

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Although this does mean that the text will fade away within 22 hours of being printed, Professor Zhang Xiao'an, leader of the team, said that 40 percent of printed pages are thrown away after being read only once anyway. In addition, the printer can switch between water and ink in case the user wants a more permanent print. What makes the technology work is the paper. But it's not some magic paper one might assume. Zhang said, "The paper we used in our experiments is a common type that people can get anywhere." The trick is that the paper is treated with an invisible dye that becomes visible when exposed to water. The dye slowly fades over time, with higher temperatures causing it to fade more quickly. Therefore, the water-jet printing allows one page to be reprinted dozens of times. It can help offices save money on paper. Although chemical treating is involved, the cost is still relatively low. "According to our calculation, dye-treating the type of paper that is generally used for printing adds only five percent to the price. So it's very cheap," said Zhang. What's more, "the significance of this technology lies in the fact that it's not only money-saving, but also environmentally friendly," said Zhang. According to the official website of Ecology Global Network, nearly 4 billion trees or 35 percent of the total trees cut around the world are consumed by the paper industry on every continent. On the contrary, "water is a renewable resource and obviously poses no risk to the environment," as said in the team's study. Zhang said toxicity tests conducted on animals showed that the treated paper is safe. The chemists will continue their research to improve the quality and durability of the print. They also hope to work with interested companies in order to see the possibility of commercial production. The research team previously published their achievement in the scientific journal "Nature Communications".

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Chemists Unveil "Water-Jet" Printer Paris is similar to any other printer, but with a big difference of using water rather than ink. M o r e o v e r, t h e used paper can be reused as it turns back white within a day. A team of chemists claims that the “water-jet” technology makes it possible for each page to be printed dozens of times, thus saving money and being environmentally friendly. According to international statistics 40% of the printed pages in an office are disposed of after the first read. The merit for this technology goes to the paper, which is treated with an invisible dye that colours when comes in contact to water, then fades away within 22 hours at temperatures below 35°C because of evaporation of water due to high heat. The technology is claimed to be very cheap as cost would be one percent of inkjet prints if reused for 50 times, one seventeenth of the inkjet prints if reused for 12 times. The dye-treating the paper, of the type generally used for printing, added about five percent to its price, but this is more than compensated for by the saving on ink.

Replace ink This can be done with existing printers, only the ink needs to be replaced with water, using a syringe. The study said water is a renewable resource and safe for the environment. Previously the hunt for this “disappearing ink” was quite expensive, used dangerous chemicals and the quality of printing was not up to the mark. The team previously used oxazolidine which resulted blue print in less than a second after application of water. Now they created four waterprinted colours - blue, magenta, gold and purple. However it is possible to print only one shade at a time. Currently they are working on a few things such as improving the resolution of the print, the duration needed and on a machine which will fade the pages immediately for re-printing when they are fed into the machine. The colour fades within 30 seconds at 70°C. The dyed paper is claimed to be safe, however, to be definite about it tests are still going on.

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Company that Bought Lexmark Inkjet Technology to Open Facility in Lexington Funai Electric Co., Ltd. will open Funai Lexington Technology Corp. in Fayette County, and employ up to 50 people and pay an average wage of $100,000 per year. This company will be a subsidiary of the multi-billion dollar global electronics company, which is headquartered in Japan. Gov. Steve Beshear referred this as an ideal example of an innovative company and high-tech workforce coming together. He welcomed Funai to the commonwealth and he hopes that Funai Lexington Technology Corp. will become a global leader Research and development in the inkjet and microfluidic technology would be supported by Funai Lexington Technology Corp. The corporation will be located on the Lexmark campus in Lexington. It would require a $4.2 million investment in the commonwealth. Funai would be able to innovate on a continual process in the region due to the skilled workforce in Central Kentucky. Kiyoshi Chinzei, officer and general manager of the Office Solution Business Unit of Funai Electric Company Limited, said that Funai Lexington Technology Corp. is a significant development resource for the Funai Electric Company Limited due to its continuous research in inkjet and microfluidic technologies and it would also bring success and more opportunities for the company. He expressed his gratitude for the expertise available in Lexington and the support of the Commonwealth of Kentucky. Funai declared the acquisition of Lexmark’s inkjet technology in April 2013. Funai was a design and contract manufacturer for Lexmark International since 1997. The Kentucky Economic Development Finance Authority preliminarily approved the company for tax incentives up to $1.2 million through the Kentucky Business Investment program. This incentive permits a company to keep a portion of its investment over the term of the agreement through corporate income tax credits and wage assessments by meeting job and investment targets. Bob Quick, president and CEO of Commerce Lexington Inc., welcomed Funai Lexington Technology Corp. to the community. He mentioned that Lexington is one of the top 25 high-tech hotspots in America and Funai locating in their city furthermore proves the workforce to be efficient, cost to be lower and the existence of innovative spirit. Mayor Jim Gray said that Lexington was recently named one of the 10 smartest cities with highly educated workforce in the country, thus attracting high tech companies.

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Stratasys Releases Multi-Material 3-D Printer Stratasys Ltd. introduced the first ever multimaterial 3D colour printer which includes a triple jetting technology for combining droplets of three base materials in virtually numerous combinations of colour materials and colour digital materials. All these are possible in a single print run. The unit can make complex parts. In promotional material, Stratasys showed photographs of a rainbow-colored bicycle helmet. Other applications feature frames for glasses and multicolored shoes.

Dell Inc. made an announcement of offering MakerBot Replicator printers and scanners as part of Dell's 3-D design product offerings. MakerBot is known to be Stratasys’ subsidiary. The MarkerBot Replicator is customized to work with Dell Precision workstations, those having the certification and tested for Dassault SolidWorks, Autodesk Inventor, Revit and AutoCAD, and PTC Creo. Andy Rhodes, executive director of Dell Precision workstations, said that MakerBot's 3-D printers and scanners in Dell's workstation portfolio will enable customers to innovate new samples quickly and at a reasonable price. The 2014 Product Award for Top Innovative Equipment from the Dental Advisor magazine was awarded to the company for two consecutive years. Avi Cohen, Stratasys director of global dental, said that the combination of oral scanning, CAD/CAM and 3-D printing enables dental labs to produce dental stone models, and a range of orthodontic appliances for dental offices, precisely and quickly. He also said that usage of printers for additive manufacturing and dental models with medically approved materials will lead to more efficiency and reduced cost.

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Bridging the MPS Gap for Resellers Resellers are moving towards managed print services (MPS). They are choosing a contractual approach that drives recurring revenue and longer term customer relationships over traditional transactional hardware sales. Most SMBs have limited resources and due to the print management activities employees are diverted from the core business activities. This results in both reduced productivity and increased burden for the SMBs. MPS is being used now more than ever to deal with these problems and this increased usage of MPS is a real threat to resellers. Still this gap can be bridged as ways exist to help resellers maintain their supplies revenue and provide a means to advancement to broader MPS contracts when ready.

Automated supplies management first step in building MPS offering The new cloud-based MPS solutions give resellers an economic and easy way to maintain supply revenues, especially those who do not have an MPS infrastructure. Automated supplies replenishment tools are best suited to those resellers who still cannot completely move to MPS but at the same time desire to maintain their supplies revenue. For instance, with the Xerox Supplies Services (XSS) software, resellers can monitor supplies usage and restock when there is a stock out. When the XSS Discovery Agent software is installed on a customer’s network, resellers would be able to know when pre-set thresholds are reached and can supply stock to refill the needed consumables. The XSS portal gives resellers direct access into their distributor’s stock system so that replacements can be provided immediately. It can be used to activate service alerts and therefore can be very crucial for a reseller’s maintenance services offerings. As well as making resellers proactive it includes various other benefits. Resellers can earn increased revenue without any significant additional investment. It also enables resellers to develop a better relationship with their customers as they keenly take care of the customer needs by reducing their administrative burden regarding printing (ink and toner). Moreover this can work as an entry point for both resellers and customers to expand to a broader MPS agreement. Finally, resellers can experience greater margins due to selling and delivering both OEM and compatible cartridges where suitable. Resellers who are not adopting MPS may lose supply due to its increased popularity and usage. Automated supplies management is contract free and very effective and can be a stepping stone for resellers to establish their MPS business, thus generating more profit. It would be very risky if resellers ignore the MPS opportunity. It is becoming quite easy now as vendors provide the infrastructure and tools to help resellers take on the opportunity. It is the best time for taking advantage of this before the competition sets up.

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MARKET SEGMENTS

Redesigned Replacement Chips for Use in HP® 932/933 & 950/951 Allow for Fast and Easy Installation Now Available from Static Control

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Green Project Issues Patent for “GP” Gear Cartridges with GP gear now available to order LOS ANGELES, Calif., March. 05, 2014 –Green Project, Inc., announces the issuance to it by the US Patent and Trademark Office of a patent that covers its “GP” gear technology for replacement OPC drums. The patent for invention number 8,628,269 is for a gear to be used with OPC drums for various toner cartridges for laser printers. The unique layout and features of the “GP” gear is a design that is not only different, but also takes into consideration the need for a high quality print that consumers expect.

SANFORD, N.C. – (February 19, 2014) – Static Control recently released redesigned replacement chips for use HP® 932/933 and 950/951 ink jet cartridges. The new ultrathin design allows remanufacturers to easily install the chip without the use of specialized tools or modifying the cartridge, and eliminates potential for damage to the printer contacts. These cartridges are used in popular HP printer offerings such as the Officejet® 6100, 6600, 6700, 7100 and 7600 series of printers and the Officejet Pro 200, Pro 8100 and Pro 8600 series of printers. While ink jet solutions have declined in recent years, HP has made a strong push for ink jet printers to be used in the office environment and has been gaining traction according to some industry analysts. These chips feature Static Control’s patented ink gauge solution that does not violate HP’s patents. Also, these chips provide full functionality and correct toner messaging. For more information regarding this or other Static Control products, contact a sales representative: World Headquarters: Tel: 1-800-488-2426 or 1-919-774-3808 Europe Headquarters: Tel: +44-118-923-8800 Asia Headquarters: Tel: +852-2427-6011 Visit: www.scc-inc.com Static Control is the largest manufacturer of after market imaging systems and components supporting genuine cartridge remanufacturers within the global laser and ink jet industry. Sales and distribution facilities are located worldwide. Research, development, engineering and manufacturing as well as global distribution are located at Static Control’s world headquarters in Sanford, North Carolina, USA. Static Control manufactures in-house more than 10,000 imaging products and offers a product catalog of more than 14,000 imaging products to the aftermarket industry. © Static Control Components, Inc. All rights reserved worldwide. The stylized S, Static Control and Odyssey are registered trademarks of Static Control Components, Inc. All other brand and product names are trademarks or registered trademarks of their respective companies.

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“We are very excited that not only has our gear been inspected by U.S. Customs and Border Protection, but that our gear is now accepted and patented by the USPTO office.” said Joseph Wu, President of Green Project. “Other companies may claim that they have a different gear, however, our gear is a patented gear. It was important for us to not only be different, but to have it patented.” Each “GP” gear also contains special markings as well as a bright green coloration for quick and easy identification so that there is no confusion for these special gears. Green Project will offer the “GP” gear in most of their popular monochrome and color toner cartridges. The “GP” gear also incorporates a covert authentication platform developed by TruTag Technologies, Inc. which will ensure that the gear is not copied. This security program is important in helping Green Project’s customer know that they are receiving the true “GP” gear. If you are interested in Green Project’s Toner products, please contact Green Project for more information on how Green Project makes it easy and safe.

Green Project, Inc. Based in Hacienda Heights, Calif., Green Project, Inc. is a company that specializes in recycling ink and toner cartridges. The company provides products for all of the major manufacturers of inkjet printers, including inkjet cartridges and laser toners. The company has a strong environmental orientation and has chosen to focus on providing recycled products, thus saving the earth from further environmental harm caused by discarded inkjet cartridges and used ink. More information is available at www. greenprojectinc.com.

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Ninestar Introduces Patented NonRotatingTM Gear Solution

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UTec Expands Product Line of Color Laser Cartridges

Compatible Brother TN221

Compatible Samsung CLT406

Compatible Samsung CLT-504

Ninestar Image, a sales subsidiary of Seine Group, announces its new gear solution named Non-Rotating gear for Canon/HP compatible consumables. The firm acts as a pioneer in launching a patented new solution in the aftermarket. Ninestar has also filed patent registrations worldwide for this product.

March 11, 2014 – Union Technology International (M.C.O.) Co., Ltd. is pleased to announce that Print-Rite has gained over 10 years of R&D experience in color laser cartridges and plans to expand the color product line, offering competitive products for the market.

“We have been investing heavily in R&D for the new gear. Early in the year of 2009, following HP/Canon’s new technology, we had developed this Non-RotatingTM gear and filed more than 30 patent registrations in China, United States and all over the world. We also introduced it to United States market for testing.” said a spokesman from Ninestar.

The compatible laser color cartridges are filled with top-tier toners which generate superior quality with a high-resolution print-out. UTec has launched the compatible color laser cartridge for Brother TN221 and for Samsung CLT406 & CLT-504 which are popular models for the SOHO to small workgroups. Moreover, the compatible color laser cartridges have been examined by a third party laboratory which showed an encouraging result in consistent SAD and color gamut.

According to the statement from a senior engineer of Ninestar, the Non-RotatingTM gear eliminates the inclining rotation design of the drum coupling mechanism. “We employ a kind of direct driving technology. The coupling member is pushed out by a pole and then engages with the driving member of the printer. The force of the pole is transmitted from closing the printer cover. And this Non-RotatingTM technology is a totally new design over the whole printing industry. ” As a leader in the global aftermarket, Ninestar always respects the intellectual property rights of OEMs while developing independent technology with more than 500 engineers. Ninestar will continue to supply reliable and quality products to customers.

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UTec is a pioneer in the aftermarket printer consumables industry and provides probably the best alternative to the OEMs. Committed to customer satisfaction, UTec provides prompt responses to customers along with offering high quality products benchmarked with industry standards in a cost-saving approach.

There is strict quality control and all compatible laser toners cartridges undergo 100% print testing during production with a quality control process audit every 2 hours. Committed to quality, all products from UTec without exception of compatible color laser series undergo the strictest manufacturing process under ISO9001 & ISO14001 control and meet REACH and RoHS standards.

Features and Specifications:

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Lexmark Cracks Down On Copyright Infringers After backing a raid at a printing exhibition which was held in Ger many, Lexmark clearly outlined how determined the company is to put limits on the activities on those third-party consumable manufacturers. German authorities, the vendor and other vendors combined together and stepped in to seize printer cartridges suspected to have infringed intellectual property, but were being displayed at the Remax Paperworld Exhibition being held in Frankfurt. Ten customs agents conducted the raid. They inspected the trade booths in order to seize products breaking copyrights and after their inspection they took hold of suspicious cartridges being displayed by seven firms. Not only the cartridges of these firms were seized but all their advertising and marketing materials were also ordered to be removed. German prosecutors will be informed about this raid and a case against the seven firms will be filed in order to settle on the potential outcome of any intellectual property infringement complaint. Danny Molhoek, general manager at Lexmark UK & Ireland, said that Lexmark has patents registered throughout the world with the aim of protecting their customers, partners and the intellectual property created by Lexmark employees and contractors. This recent action in Germany together with the legal actions taken by Lexmark in the United States and everywhere else in the world represents their constant commitment to ensure fair competition.

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Fuji Xerox Eyes Office Paper Fuji Xerox Printers, a unit of Fuji Xerox (Thailand) is considering entering into the market of office paper in order to take advantage of the increasing demand of commercial printing. Digital commercial printers make product manuals and direct mail in vast volumes within a very short period of time. It is doubtful that the global office equipment market would experience a fully fledged recovery in demand. In Thailand there was a 15 % growth in the office paper market whereas there was growth of only 5% and 0% in laser printer market and overall printer sector respectively. Rangsan Naratchariyangkul, the Thailand manager for Fuji Xerox Printers, said that they would compete with copy paper brands Double A and Siam Cement Group's Idea by cutting 10% of their price. He added that there was a high demand for A4 sized paper and it is continuing to be in demand as consumers prefer it over offset printing papers now. He mentioned that according to Pira research firm it is forecasted that in the year 2015, A4 paper demand will increase to 850 billion sheets from 800 billion sheets, i.e., the value would be increasing to US$85 billion from $82 billion. TKS Technologies Co has been appointed by Fuji Xerox as authorized distributer for its two premium paper models. According to Mr. Rangsan, the local paper market is unlikely to grow more than 5 % this year because of the current political unrest. Group Revenue is assumed to have single-digit growth this year whereas there was a double digit growth last year. He added that 5% of sales revenue is expected to be generated from the paper business, 60% revenue from ink cartridges and 35% from printers. Siriwan Sukanjanasiri, managing director of TKS Technologies, said that the banking sector, SET-listed companies and state agencies would retain strong paper demand with the expectation that sales of Fuji Xerox paper would reach 100 million Thai baht this fiscal year by means of its stationery distribution networks and modern trades like Officemate.

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Dell Partners with Papercut to Slash Printing Costs for All Organizations A new enterprise printing solution is launched by Dell for efficient maintenance of printing budget and security. Companies or organizations of all sizes can avail PaperCut which is designed as a monitoring solution for tracking, controlling and recording printing capacities. It also assists companies to

comply with local laws through audit trails. D a v e M c N a l l y , m a r k e t i n g d i re c t o r, Dell Imaging, EMEA said that they are constantly trying to come up with something to provide value to their customers. PaperCut being user friendly does a makeover to print environments and businesses have more control over printing policies as well as security, cost and wastage. It contains “Pull Printing” options. With this option users can place a printing job on a server which can be released on any device supporting the software, thus providing increased security as the document is held on the server rather than the printer tray.

It supports multi-function printers (MFPs) and it can be adapted to work with numerous requirements, for instance as top-up cards and advanced scripting capabilities. Chris Dance, CEO of PaperCut said that PaperCut will improve Dell solutions and help customers from various industries to reduce wastage, cut costs and have increased security. Only a few weeks back Dell launched two new services for UK SMB’s and within a very short time it is launching another enterprise printing solution. PaperCut is currently available via Dell in the UK and it supports Windows, Mac, Linux and Novell network environments.

It also includes “Rules-Based Printing”. With this option printing capabilities can be managed centrally.

Xerox Corporation Reports Weaker than Expected Numbers Xerox Corporation, a renowned manufacturer of copiers and printers, reported its quarterly revenue to be less than as forecasted due to hindrance in the service business. Its operating margin fell to 1.3% from 9.3% due to increased expenditure to set up the health care exchanges and the loss of the high-margin federal-contract to handle the student loans.

Xerox has a wide range of customers, starting from small businesses to global enterprises. Services and technology provided by Xerox allows its customers focus on their core businesses. It is a diversified BPO company.

Its service division deals with a variety of businesses including toll systems to its healthcare programs. This business could not lead to a growth since the beginning but Xerox continued giving effort to this business. The reason for this was the cost-conscious companies were printing less and home users were switching to smartphones and tablets which immensely pressurized the traditional copier and printer business. Consequently, revenue from printing business fell by 6% to $2.4 billion in the quarter ended December 31. Revenue from the company’s service business was $3.0 billion. Total revenue fell by 3.4% to $5.57 billion. When compared to the previous year, its net income from continuing operations attributable to Xerox Corporation fell to $310 million from $334 million or to 26 cents/share from 29 cents/share. Analysts expected a revenue $5.64B and earnings of 29 cents/share. Xerox forecasted adjusted EPS of 23-25 cents/share which was quite similar to that as forecasted by analysts.

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UNINET LAUNCHES X GENERATION® BLACK TONER AND COMPONENTS FOR USE IN DELL B 2360/3460/3465 Los Angeles, CA – UniNet launches X Generation® black toner and components for use in the Dell B 2360/3460/3465. The Dell B2360 is a 40ppm monochrome laser printer targeted for small and mid-sized business applications. This medium speed, high-resolution (1200 dpi) printer features separate toner and drum cartridges. OEM toner cartridges are rated at 2,500 and 8,500 pages; the drum unit is rated at a long life of 60,000 pages. Equipped with built-in duplexing and a maximum duty cycle of 80,000 pages per month, this printer is meant to deliver consistent print quality over long runs.

multifunction monochrome printer series. The HP LaserJet Pro MFP M127/125 monochrome multifunction printer offers printing, copying, scanning and faxing capabilities and is rated at 21 ppm. This machine is based on the HP1102 printer engine, and its cartridges have many parts in common with the HP P1005/1102 cartridges. UniNet offers a conversion kit that allows remanufacturers to use either a HP 1005/1006 or a P1102 empty cartridge, and covert it for use in these M127/125 series printers. No need to wait for empties to become available. Use readily available P1005/1102 cartridges and start remanufacturing these cartridges today. UniNet offers a complete remanufacturing solution for these cartridges. For further information, please contact UniNet at + 1 (424) 675-3300 or visit www.uninetimaging.com

This is potentially a very profitable cartridge because it is considered an easy-to-remanufacture cartridge; it just requires refilling with toner, replacing the smartchip, and will be ready to go.

UNINET INTRODUCES ABSOLUTE BLACK® TONER AND COMPONENTS FOR USE UNINET UNVEILS X ® GENERATION COLOR TONER IN LEXMARK X 860/862/864 AND COMPONENTS FOR USE MFP Los Angeles, CA -UniNet proudly introduces Absolute Black IN HP PRO MFP M177/176 toner and components qualified for use in the Lexmark X 860,

Los Angeles, CA - UniNet unveils X Generation® color toner and components for use in the HP LaserJet Pro 177/176 multifunction color printer series. The HP LaserJet Pro M177 is HPs’ smallest color laser MFP that offers printing, copying, scanning and faxing capabilities. Rated at 4 ppm in color and 17 ppm in black, this small MFP is based on the HP LaserJet Pro CP1025 engine and uses most of the same components. These cartridges employ different end caps (conversion kits are available) and smart chips than the CP1025; however, with the conversion option available through UniNet, empties are not a problem. Just use standard CP1025 cartridges, convert them into M177 cartridges and start remanufacturing these cartridges today. Toner smartchips are rated at 1,300 pages for back and 1,000 pages for the colors.

862, 864 monochrome printers. The Lexmark X860/862/864 MFP series are tabloid sized m o n o c h ro m e p r i n t e r s a i m e d f o r h i g h v o l u m e p ri nti ng applications where versatility is needed. These high end MFPs are rated at 35 ppm (X860), 45 ppm (X862) and 55 ppm ((X864), and feature duplex, auto-document feed functions and an internal hard drive. A number of paper finishing options are also available. The high yield toner cartridges are rated at 35,000 pages. Photoconductor yields vary from 48,000 to 70,000 pages. These are two component development systems, so the developer needs to be replaced when remanufacturing the drum units. The developer is located inside the photoconductor units.

UNINET RELEASES ABSOLUTE BLACK® UNINET RELEASES ABSOLUTE TONER COMPONENTS BLACK® TONER AND FOR USE IN BROTHER HLCOMPONENTS FOR USE IN HP 6180/5470/5450/MFCLASERJET PRO MFP M127/125 8910/8710 TN780/750/720 Los Angeles, CA -UniNet proudly releases Absolute Black toner ®

and components qualified for use in the HP LaserJet Pro 127/125

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Los Angeles, CA – UniNet releases Absolute Black ® toner

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components qualified for use in the Brother HL6180/5470/5450/MFC-8910/8710 TN780/750/720. The latest Brother HL-5460 and HL-6180 monochrome printers follow in the footsteps of previous Brother printers, using the same basic design and optimizing the print quality. These low cost, medium speed printers are designed for basic office printing duties. The HL-5450/5470 printers are rated at 40 ppm; the HL6180 at 42 ppm. OEM toner cartridges are presented in three variations; TN720 (3,000 pgs.), TN750 (8,000 pgs.) and the TN780 (12,000 pgs.). The HL-5450/5470 printers can use the TN720 and TN750 cartridges only, while the HL-6180 printer can use all three types. These cartridges are all the same, varying only in toner loads (except for ship-with cartridges). High Yield reset levers are available to convert the TN720 and 750 cartridges for use in the HL-6180 printers. This is potentially a very profitable cartridge because it is considered an easy-to-remanufacture cartridge; it just requires refilling with toner, replacing the reset lever, and will be ready to go. UniNet offers a complete remanufacturing solution for these cartridges. For further information, please contact UniNet at + 1 (424) 675-3300 or visit www. uninetimaging.com

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Artify Gallery by PrintRite – An Incubator of Innovation

February 19, 2014 - Print-Rite has been the pioneer in the aftermarket printer consumables industry for over 30 years and is committed to the innovation of new applications and services to stay ahead of the competition. In 2012, Print-Rite launched Artify Gallery as an incubator of the art of contemporary print and paper works for talented designers. The Artify Gallery aims to collaborate with emerging artists to provide access to new methodologies of production, opening channels from contemporary photo printing to more traditional forms such as etching, lithography, ink art, silkscreen and woodblock printing. “At the core of Artify’s ethos is the aim to build long-term relationships with artists from the formative stage of their careers and as their practices develop. Through our platform, we also hope to increase access to the visual arts by running a series of educational programs that seek to bridge and enrich local communities.” said Cherry Ho, Director of Artify Gallery.

ability to bridge reality and fantasy, the ethereal and empirical, conflating in scenarios that bear as much unease as tranquility. Print-Rite has a mission to contribute to the community and the environment; Artify Gallery nourishes and provides the resources to the designers just liked the effort Print-Rite has contributed to the aftermarket during the past 30 years. UTec can be found on: Alibaba: http://union-tec.en.alibaba.com/ Global Sources: http://www.globalsources.com/utec.co LinkedIn: http://www.linkedin.com/company/uniontechnology-international-mco-company-limited

About Artify Gallery http://www.artifygallery.com/about.html

About Bence Bakonyi http://www.artifygallery.com/artists/bence-bakonyi.html

The Gallery hosts a dynamic combination of exhibitions and interactive outreach events. Workshops, edition printing with artists, talks and screenings are programmed to benefit the public, acting as catalysts for new ideas, dialogues and developments for contemporary art in print and paper. From 13th February to 20th March 2014, Artify Gallery is exhibiting the photographic works of a Hungarian artist, Bence Bakonyi. It showcases “Cognitio”, a series of new photographs that Bakonyi completed during his short residence in Dunhuang and Zhangye Danxia in 2013, as well as his key highlight series “Dignity”, a striking insight into the artist’s personal struggles and experiences. Bakonyi’s works represent symbols of freedom, liberation and transubstantiation. The series explore human existence, the relationship between body and mind, and how human life blends into natural landscapes. They have the

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About UTec UTec offers an extensive range of compatible laser cartridges and toner kits for use in popular laser printers, multifunction machines and copiers. In addition t o innovative designs and wide compatibility, our compatible laser cartridges and toner kits deliver excellent printing quality and reliable performance. For more information, please visit www.union-tec.com.

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UTec Appoints Mr. Kieran Ho as Deputy General Manager March 7, 2014 - Union Technology International (Macao Commercial Offshore) Company Limited (“UTec”) the master global distributor of Print-Rite Imaging products, announced that effective 27 February, 2014, Ms. Iris Ngo has resigned the post of General Manager of UTec in order to pursue her personal interests. Mr. Kieran Ho is promoted as Deputy General Manager to lead UTec’s sales and marketing functions and oversee the company’s operations. M r. H o h a s o v e r 1 0 y e a r s experience in the aftermarket printer consumables industry, executing highly successful strategies that drive the company’s growth. “Kieran’s experience and knowledge of the industry will further strengthen the company’s leadership position in the market,” said Mr. Arnald Ho, Managing Director of UTec.

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Remanufacturing the Lexmark MS/MX Series Toner and Drum cartridges By Mike Josiah, Technical Director of UniNet Imaging

Mike Josiah Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide.

First introduced in October 2012, the Lexmark MS/MX series is based on a new 35-70 ppm, depending on the model Lexmark 1200 dpi engine. These engines for the first time in their larger printers uses a 2 cartridge system. The toner hopper is basically a tube with a chip. The drum unit contains the drum, waste chamber, developer roller, PCR, wiper blade, and doctor blade. The basic design is similar to the T650 all in one cartridge, but is broken into two cartridges. Due to the speed, fuser characteristics and transfer efficiency, the toner is completely different and unique to this series. When choosing a toner for these machines make sure the transfer efficiency is high so the waste does not overflow. If your replacement toner runs at more than 2.5g of waste per 1000 pages you run the risk of over flowing the drum unit waste hopper. The smaller drum unit can hold up to 160g of waste toner and the larger drum unit can hold up to 220g. OEM and Uninet X-gen toners run at less than 1.5g/1000 pages.

Figure 1

Figure 4

Figure 2

Figure 5

Figure 3

Figure 6

The toner cartridges feed the toner to the drum units through a small toner port. (See Figures 5 & 6). The drum units are either rated for 60,000 pages (Small version) or 100,000 pages (Large version).

With drum units selling new for as low as $45.00USD there is not much call for remanufacturing them. That being said, if you’re selling MICR toner cartridges, you must also supply MICR drum units. Both types of drum units come precharged with toner so you need

Lexmark calls their new toner system “Unison”. This toner has a lower melt point thus saving energy on fusing temperatures, has a high transfer efficiency and has a “Shake free” design for the toner cartridge. There are quite a few machines based on these engines and also quite a few cartridges. Lexmark made this as complicated as they could. Basically there are physically two different toner cartridges and two different drum units. The MS/MX 310, 410, 510 and 610 series all use the smaller toner cartridge and drum unit. The MS/MX 710,711, 810, 812 series all use the larger toner cartridge and drum units. (See Figures 1, 2, 3 & 4)

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Remanufacturing the Lexmark MS/MX Series Toner and Drum Cartridges to know how to take a new drum unit and clean it out. When rebuilding them it’s important to put in 50-60g of toner so they are pre charged properly. Because of that we have included the instructions for both cartridges here. The toner cartridges as I said above are basically a tube with a chip. They are very easy to do and have very high profit margins. The machines currently available based on the MS/MX engine are: Lexmark MS310 Series: MS310d, 310dn (35ppm) Lexmark MS410 Series: MS410d, 410dn (40ppm) Lexmark MS510 Series: MS510d, 510dn (45ppm) Lexmark MS610 Series: MS610dn, 610de, 610dte, 610dtn (50ppm) Lexmark MS710 Series: MS710d, 710dn (50ppm) Lexmark MS711 Series: MS711d, 711dn (55ppm) Lexmark MS810 Series: MS810d, 810de, 810dtn, 810dtv (55ppm) Lexmark MS811 series: MS811n, 811dn, 811dtn (63ppm) Lexmark MS812 Series: MS812de, 812dn, 812dtn (70ppm) Lexmark MX310 Series: MX310d, 310dn Lexmark MX410 series: MX410de Lexmark MX510 series: MX510dhe, 510dthe Lexmark MX610 Series: MX610de 50ppm Lexmark MX611 series: MX611de, 611dhe, 611dte Lexmark MX710 Series: MX710de 63ppm Lexmark MX711 Series: MX711de, 711dhe, 711dthe 70ppm Lexmark MX810 Series: MX810de, 810dfe, 810dme, 810dte, 810dtfe, 810dtme, 810dxe, 810dxfe, 810dxme (55ppm) Lexmark MX811 Series: MX811de, 811dfe, 811dme, 811dte, 811dtfe, 811dtme, 811dxe, 811dxfe, 811dxme (63ppm) Lexmark MX812 Series: MX812de, 812dfe, 812dme, 812dte, 812dtfe, 812dtme, 812dxe, 812dxfe, 812dxme (70ppm) The following Lexmark machines (1145 & 3150) were released in 10/2012 but there is little to no information on the Lexmark website for them. They use the MS/MX style cartridges, but the chips will be different. Lexmark M1145/XM1145 (45ppm) Lexmark M3150/Xm3150 (50ppm)

Dell Versions: Dell B2360 Series: B2360d, 2360dn

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Continued

Dell B3460 Series: B3460dn Dell B3465 Series: B3465dnf Dell B5460 Series: B5460dn Dell B5465 series: B5465dnf As with all Lexmark cartridges, the Return Program cartridges have killer type chips installed that will not allow the cartridge to be used again until the chip board is replaced. The standard cartridges will work with out replacing the chips. Replacement chips are available for the toner cartridges. If drum unit chips are ever developed remains to be seen. Lexmark has also released cartridges for different areas of the world. The Americas are one region; Europe, the Middle East and Africa are another (EMEA); Latin America, and the Asia Pacific region is the last. As in the past, the only difference in the cartridges besides the part numbers is the chips. In the smaller series. A starter or LY can be made into a HY (20K) if the machine accepts that yield. The same goes for the larger toner cartridges. They can be made into a 45K cartridge but the machine must accept that yield. There are quite a few different cartridges all with different chips. I have included them all below in the least confusing way I could. The Americas Lexmark Part numbers for these cartridges are as follows:

Small MS series cartridges “Return Program” 1.5K* toner cartridge: (501)50F1000 list $64.99** MS310/410/510/610 “Return Program” 5K* toner cartridge:(501H)50F1H00, List $149.99** MS310/410/510/610 “Return Program” 10K* toner cartridge:(501X)50F1X00, List $225.99** MS410/510/610 “Return Program” 20K* toner cartridge:(501U)50F1U00, List $330.99** MS510/610 “Return Program” 60K* drum cartridge: (500Z) 50F0z00A, List $44.99** All 300, 400, 500 and 600 MS and MX series machines

Standard 5K* cartridge: (500HA) 50F0HA0 list $195.99** MS310/410/510/610 Standard 10K* cartridge: (500XA) 50F0XA0, List $271.99** MS410/510/610 Standard 20K* cartridge: (500UA) 50F0UA0, List $377.99** MS510/610 Standard 60K* drum cartridge: (500ZA) 50F0ZA0, List $70.99** All 300, 400, 500 and 600 MS and MX series machines

Large MS series cartridges “Return Program” 6K* toner cartridge: (521)52D1000 list $141.99** MS710/711/810/811/812 “Return Program” 25K* toner cartridge:(521H)52D1H00, List $419.99** MS810/811/812 “Return Program” 45K* toner cartridge:(521X)52D1X00, List $519.99** MS410/510/610 “Return Program” 100K* drum cartridge: (520Z) 50F0Z00A, List $47.99** All 710/711/810/811/812 MS and MX series machines Standard 25K* cartridge: (520HA) 52D0HA0, List $496.99** MS810/811/812 Standard 45K* cartridge: (520UA) 52D0XA0, List $596.99** MS811/812 Standard 100K* drum cartridge: (520ZA) 52D0ZA0, List $73.99** All 710/711/810/811/812 MS and MX series machines

Small MX series cartridges “Return Program” 2.5K* toner cartridge: (601)60F1000 list $89.99** MX310/410/510/511/610/611 “Return Program” 10K* toner cartridge:(601H)60F1H00, List $149.99** MX310/410/510/511/610/611 “Return Program” 20K* toner cartridge:(601X)60F1X00, List $330.99** MX510/511/610/611 “Return Program” 60K* drum cartridge: (500Z) 50F0z00A, List $44.99** All 300, 400, 500 and 600 MS and MX series machines

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120 Issue April 2014 Standard 10K* cartridge: (600HA) 60F0HA0, List $294.99** MX310/410 Standard 20K* cartridge: (600XA) 60F0XA0, List $399.99** MX510/511/610/611 Standard 60K* drum cartridge: (500ZA) 50F0ZA0, List $70.99** All 300, 400, 500 and 600 MS and MX series machines

Large MX series cartridges “Return Program” 6K* toner cartridge: (621)62D1000 list $141.99** MX710/711/810/811/812 “Return Program” 25K* toner cartridge:(621H)62D1H00, List $331.99** MX710/711/810/811/812 “Return Program” 45K* toner cartridge:(621X)62D1X00, List $519.99** MX711/810/811/812

Required Tools Toner approved vacuum. Small screwdriver (Common Style) Phillips head screwdriver (#1) Needle-nose pliers

cap. See Figures 7 & 8 2) Remove the fill plug and lean out all remaining toner from the hopper. See Figure 9 be careful not to disturb the toner port mechanism.

Materials Needed MS Toner (Correct load for your chip) Toner cartridge chip Drum padding powder Cotton Swabs Isopropyl Alcohol Cotton Pads

NOTE: For the purposes of these instructions I have used the small versions of the toner and drum cartridges. The larger versions are physically slightly different, but the same steps apply Toner cartridge instructions:

Figure 9 3) For the large toner cartridge only; On the opposite side, remove the three screws and end cap. See Figures 10 & 11

“Return Program” 100K* drum cartridge: (520Z) 50F0Z00A, List $47.99** All 710/711/810/811/812 MS and MX series machines Standard 25K* cartridge: (620HA) 62D0HA0, List $409.99** MX710 Standard 45K* cartridge: (620XA) 62D0XA0, List $596.99** MX711/810/811/812 Standard 100K* drum cartridge: (520ZA) 52D0ZA0, List $73.99** All 710/711/810/811/812 MS and MX series machines

Figure 10 1) Remove the three screws on the right (gear) side end cap. Remove the end

M1145/Xm1145 toner: 24B6035 16K List $184.63 M3150/XM3150 toner: 24B6186 16K List $190.95 M1145/M3150 drum Unit: 24B6040 60K List $94.95 * Yield based on ISO/IEC 19752 ** List prices current as of March 2014 As you can see there are quite a few cartridges out there for these machines. Thankfully though as I stated above there are only physically 2 different toner cartridges (Small and large) and physically 2 different drum units (Small and large). What you need to know is what machine your cartridge will be going in and the required yield. By knowing that you can choose the correct chip and toner load.

Figure 11

Figure 7

4) Remove the two small screws on the inside of the end cap. See Figure 12

Figure 8

Figure 12

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120 Issue April 2014

Remanufacturing the Lexmark MS/MX Series Toner and Drum Cartridges 5) Remove chip holder and chip. See Figure 13

Continued

end cap and three screws. See Figure 16 9) Fill the hopper with the appropriate load of toner to match the chip you installed. Replace the fill plug. See Figure 17

Figure 19 Figure 13 6) Replace the chip in the chip holder. See Figure 14 Figure 17 10) Install the end cap and three screws. See Figure 18

Figure 20

Figure 14 7) Install the chip holder and two screws. See Figure 15

Figure 18

OPC (Drum) cartridge instructions: Figure 21

Figure 15 8) On the large cartridge; Install the chip 1) Remove the two screws from both sides of the handle. See Figures 19 & 20 2) Pull the edge of the frame out slightly and remove the handle. See Figure 21. 3) Remove the developer assembly. See Figure 22

Figure 16

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4) With a small Phillips jewelerâ&#x20AC;&#x2122;s screwdriver, remove the drum axle pin screw. See Figure 23

Figure 22 5) Remove the axle pin. See Figure 24 6) With a small pair of needle nose pliers, turn the locking ring until loose. Pry the drive gear and ring from the drum axle shaft. See Figures 25, 26 & 27 7) Remove the drum. See Figure 28 8) Remove the PCR and both PCR

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120 Issue April 2014

Figure 23

Figure 28 holders. See Figures 29 & 30

Figure 32 11) Pad the new Wiper Blade with your preferred WB lubricant; replace the blade and two screws into the cartridge See Figure 33

Figure 24 Figure 29

Figure 33 12) Clean the PCR. Install the two PCR holders and then install the PCR. See Figures 34 & 35

Figure 25 Figure 30 9) Remove the two screws and the wiper blade. Clean out any toner from the waste chamber. See Figure 31

Figure 34

Figure 26

Figure 31

Figure 27

10) Clean the wiper blade sealing foam. Make sure the foam is not damaged during cleaning and that it is positioned in its proper location when done. See Figure 32

Figure 35 13) Install the cleaned drum. Place the spring on the drum axle so that it fits

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Remanufacturing the Lexmark MS/MX Series Toner and Drum Cartridges

Continued

into the slot. See Figures 36 & 37

Figure 40 Figure 37

17) On the developer unit, grasp the keyed shaft of the developer roller with a pair of needle nose pliers. Turn the opposite side white gear so that it unlocks. Remove the gear. See Figures 41, 42 & 43

Figure 36

Figure 44 Figure 45

Figure 45

14) Press the locking ring onto the drum shaft and turn to lock. See Figure 38 Figure 41

20) Using a Size T-10 Torx screwdriver, remove the4 screws on the doctor blade. See Figures 46 & 47

Figure 38 15) Install the drum drive gear. See Figure 39

Figure 42

Figure 43 Figure 39 16) Install the drum axle pin and screw. See Figure 40

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18) Turn up the lock on the gear side of the developer roller. See Figure 44 19) Remove the developer roller. See

Figure 46

Figure 47 21) Remove the doctor blade. Clean out the toner from the supply chamber and feed roller. Be careful not to damage the feed roller or the two

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120 Issue April 2014 doctor blade contacts! See Figures 48, 49 & 50

mixing paddles that moves the toner. If you want to see them work, hold the chamber so that the gears are on the left side. Turn the large white gear towards you. See Figure 52

Figure 55 Figure 48

Figure 52 23) Install the doctor blade and 4 Torx screws. Make sure the contact on the right side (non-gear) is on top of the DB, is screwed inn place and is making contact with the DB. See Figures 53 & 54 Figure 56 replace the fill plug. If your converting the drum unit to MICR make sure you use the same MICR toner you are using for the toner cartridge! See Figure 57

Figure 49

Figure 53

Figure 50 22) Press the fill plug out from the inside. Make sure all remaining toner has been removed from the chamber. See Figure 51

Figure 57

Figure 54

27) Hold the waste chamber walls out slightly and drop in the developer assembly. Make sure the gears and bushings all fit in their slots properly. See Figures 58, 59 & 60

24) Clean the developer roller with a dedicated developer roller cleaner. (If used) Install the developer roller keyed end towards the gear side of the chamber. Turn the locking arm until it locks. See Figure 55 Figure 51 NOTE: Once clean you can see how the toner is transported from the small feed hole through the entire developer unit. There is an auger system and

25) Press on the large white gear, using pliers on the opposite side of the developer roller, turn the gear until locked. See Figure 56

Figure 58

26) Fill the hopper with 50g of toner and

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Continued

29 Install the screws on each side of the handle. See Figures 62 & 63

Machine Error Codes: Most of the error messages appear to be in text, and do not need an explanation. No numeric messages are listed in the user guide except for the following: 42.xy This is a cartridge region mismatch. The x = the printer region, and they = the cartridge region. Both must match each other.

Figure 59 Figure 62

Figure 60 28) Snap in the left side of the handle and then the right side. Make sure the tabs lock! See Figure 61

Figure 63

Cartridge Troubleshooting MS-810 Cartridge Repetitive defect chart: OPC Drum: 96.8mm Developer Roller: 47.8mm PCR 28.5mm Upper Fuser roller: 95.2mm Lower Fuser Roller: 94.25mm

Figure 61

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Lower Fuser Roller: 80mm

MS-310 Cartridge Repetitive defect chart: OPC Drum: 97mm Developer Roller: 47mm PCR 38mm Upper Fuser roller: 80mm

Region codes are as follows: (See text at beginning of article.) 0 = Global 1 = USA, Canada 2 = European economic Area (EEA) Switzerland region 3 = Asia Pacific, Australia, New Zealand region 4 = Latin America 5 = Africa, Middle East, rest of Europe 9 = Invalid region Taking Test Prints: Printer menu: Press the “MENU” key Press the DOWN ARROW until “REPORTS” Shows on the display Press the “Select” button” Press the DOWN ARROW until the check mark is next to the page you wish to print Press the “Select” button” These pages include: Menu Settings page Device statistics Network Setup page Profiles List Print Fonts Print Directory Asset report

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PUBLISHER'S MESSAGE

编者的话亲爱的读者朋友们，你们好！

不经意间，2014 年的春天已经展现在我们的面前：草木萌动，百草新生，大地草绿如茵，繁花似锦，满眼的绿色，无论是破土而出的，还是含苞待放的；无论是慢慢舒展的，还是缓缓流淌的；无论是悄无声息的，还是莺莺絮语的，绝对是一幅饱蘸着生命繁华的画卷。俗语说得好，一年之计在于春。为了迎合南亚市场，特别是印度市场，日益增长的办公耗材需求，我们《亚洲再生业》杂志，在阳光明媚的三月，在印度首都新德里成功组织举办了第一届印度国际办公耗材展。本次展会得到了印度再生协会（ICRRA）、印度 Imaging Solution 和 Buddha Events 等本地合作伙伴的大力支持。有关此次展会的详细报道，请阅读本期文章“南亚耗材市场崛起，印度备受关注——2014 RechargExpo 印度展览展后报道” 总第 120

（P62）。

2014 年 4 月

3 月印度展的成功举办，为我们在 2014 年开了一个好头。接下来，我们将全力备战今年 7 月份在泰国曼谷举办的第二届 RechargExpo 泰国国际办公耗材暨 3D 打印展。去年，第一届泰国展的成功举办我们今年的展会奠定了良好的基础，为了扩大泰国展的规模和影响力，我们增加了 3D 打印专区。目前，泰国展的宣传推广和展位预订工作都在积极推进中，已确定的展商数量与去年同期相比有显著增加。在 3 月 11-13 号 2014 ITEX 国家会议及展览上，我们 RechargeAsia Magazine 的 Sunny 和 Eric 推广了泰国展，现场邀请广大展商和观众前往泰国，众多企业表示非常有兴趣加入，并对前往泰国旅游充满期待。请阅读本期文章“3 月，拉斯维加斯行业大聚会——2014 ITEX 展览及会议现场报道” （P65）。最后，在 3 月 25 日，北京耗材联盟根据征求的会员意见，选定了主题，召开行业形势分析会。在会议上，北京耗材联盟会长莱盛公司副总经理杜海泳分析了当前的经济形势和发展趋势，RechargeAsia 杂志的 ERIC 着重介绍了北美和东南亚地区的耗材市场，北京中科纳新科技有限公司经理肖珂谈了公司在 2014 年新上的 3D 打印机耗材项目。大家通过在一起的畅谈，交流，信息得到分享，困惑得到解决。北京区域部分公司经理近 30 人参加了会议。

解伟先亚洲再生业（RechargeAsia）中国编辑部

专题文章

2014 年 4 月

Which Innovations Can the Consumables Industry Utilize to Deal with the Hazy Weather?

总第 120 期

一、发展“倒逼”耗材产业转型升级中国的耗材产业经历了从低门槛涌入，同质化产品恶性竞争，走到了微利时代，2013 年业内人士感叹：产能增长了，利润却下滑，路在何方？北京乐印神州科技有限公司总经理刘洪说：未来，中国耗材品牌将更加集中，单纯的价格竞争必将变成全面服务的竞争。他提出 1S 到 4S 的理论，指出耗材行业应该由纯粹的耗材向以耗材为基础的多项客户增值服务发展。北京莱盛高新技术有限公司副总经理杜海泳说：服务对于各行业是永恒的主题。网络名人马云就是为商家与客户搭建了服务平台，迅速发展壮大起来。外包服务：在全球办公设备领域内，日本富士施乐早年开始文件管理的外包服务，赢得很大市场份额，为 500 强的企业节约文印成本 15% － 20%，外包服务做成第一把交椅。北京立思辰科技股份有限公司是中国市场上做外包服务较为成功的公司，为客户提供办公文印系统的专业咨询与整合优化设计方案，全面接管其设备运营、后期耗材及维保服务，做到上市公司。在耗材行业中一部分的

雾霾天气耗材行业应做哪些创新？ 2 月下旬的一周，中国笼罩在雾霾的严重污染之中，气象电台报道：北京处于 5、6 级的重度污染之中。专家预测：这种带来的灾害比 10 年前非典还厉害，是人灾而非天灾，中国粗放式的经济发展对环境带来的恶果，使中国进入到雾霾高发期，并要持续 10 － 20 年。为此，国务院常务会议明确要求，要强化节能环保指标约束，推行激励与约束并举的节能减排新机制，用法律、标准“倒逼”产业转型升级。树立全社会“同呼吸、共奋斗”的行为准则。这些强行措施：包括大力推行清洁生产，重点行业主要大气污染物排放强度到 2017 年下降 30％以上，“找突破口，对症下药”，根治造成空气污染的源头。作为耗材行业经过近 30 年的发展，在专利侵权挑战下和价格内战的斗争中，也到了寻求一条新的突破口时机。

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客户也在终端客户中开展着外包服务，增加产品的附加价值。在有些产品实力，并有多年的渠道资源积累的公司，也取得很好的业绩。网络平台：云、移动、智能，改变着人们的生活方式。也改变着耗材行业的经营模式。贺良梅董事长曾表示：耗材行业再不进入电子商务，将渐渐会被淘汰出局。2013 年底 2014 年初，北京莱盛高新技术有限公司火爆组织“双十一”“双十二”“龙抬头”网上销售活动，尝试着新的营销带给公司盈利，取得良好结果。副总经理杜海泳回答记者：网上销售肯定比传统的销售价位最合适，对于经营者是及时回款，减少公司的运行成本，也才可以有效的降低客户的购买成本。但只有大规模式销售才会有预期的结果，这方面我们还要做出努力。借助网络的平台打开我们营销的思路，这也是当前值得关注的。我们知道：2012 年淘宝网电子商务达到一万亿的销量，逼得“苏宁”“国美”这些传统零售巨头不得不转型，逼得“李宁”服装，关掉了全国 1800 多家专卖店，连天上发了卫星的 “沃尔玛”都有危机之感。利用网络使耗材产业快速发展，公司盈利，客户满意，也是摆在耗材产业经理们值得思考的战略。

2014 年 4 月

专题文章

总第 120 期

二、产品更适合环保、健康理念中国办公耗材产业中品牌公司一直从节能、环保、健康理念出发，开发新品推向市场，不断得到客户的认可。珠海塞纳科技股份有限公司的格之格品牌，倡导“节约 40%”理念，在产品的环保和健康上做足文章，2010 年格之格产品进入中央政府采购，并一直走在行业的前列，2010 年研发的中国第一台奔图打印机，以品质、经济、安全、环保的特征推进了市场，政采就像方向标一样在引领兼容耗材产业的发展。2011 年格之格品牌提出健康打印 4G 标准，进一步对国产耗材提出新的健康理念。在 2013 年极度下滑的耗材行业中，格之格产品仍保持着增长的态势。 2011 年，天威旗下珠海思美亚碳粉有限公司扩产后，墨粉年产能达到 7000 吨，成为国内规模的墨粉生产基地。在黑色墨粉销量大，彩色粉受到市场的青睐后，他们加大了以生物原料研制的墨粉，其中一款生物含量在 48% 的墨粉样品，成为美国农业部生物制品标签。珠海优泰科技有限公司成立于 2002 年，一直从事办公耗材的清洁刮片 , 专注于高性能聚氨酯高分子材料合成改性和应用 , 在激光打印机和复印机功能部件的开发和应用方面取得了许多创新技术 , 产品获得欧洲质量产品认证。

三、利用专利技术变废为宝中国的办公设备的消耗品，旧成像卡盒（俗称硒鼓）在处理过程中，因处理不当会造成对大气的 PM10 和 PM2.5 污染。我国每年采用光电成像技术的打印机、复印机、传真机的社会保有量约 3000 万台件，每年产生的废弃成像卡盒估计 7000 万个，其中能造成污染环境的废墨粉约 3000 吨左右。 PM10 污染主要是把废墨粉当作垃圾倾倒时产生的，PM2.5 污染是焚烧废墨粉时产生的对人健康危害更大的污染。即使是把废墨粉掩埋，也会造成对土壤的污染。旧的电子产品的双重性则表示，处理不当是污染的源头，正确处置，是资源的再利用，是循环经济的战略方针。为解决旧的电子产品污染问题，富士施乐公司在中国的苏州成立爱科制造回收公司，每年处理旧成像卡盒墨盒 50 万个，废弃的墨粉定期送到水泥厂进行资源的再利用。这样的回收处理，没有真正达到资源再制造利用的价值。我国广东东莞惠能科技有限公司对于丢弃的回收废墨粉，作为原料，进行了技术化处理，制造成再生墨粉，它与传统方法生产的墨粉同一标准，不同之处是再生墨粉的气味更小，更环保，对健康更无害，这项新技术，已被国家耗材检测中心确认，并获得三项授权发明专利。中国办公耗材再生产业资源的再利用，它为我国的节能、环保做出贡献。废弃墨粉的处理技术，属原创性的创新成果，现已被国内七、八家企业采用，创造了财富。此专利技术已被产业化的成效证实了它的商业价值。该技术的利用使广东惠能公司墨粉年产能达到 1500 吨。我国耗材再生业已自发形成循环利用产业链，由于在国内没有健全回收体系，大部分旧成像卡盒流入黑市，不仅搅乱市场也造成环境污染。为有效治理办公耗材方面的污染，建议政府部门立法细则建立回收体系，

四、再生兼容耗材是节能环保产业

让每年 3000 吨废墨变成真正可利用办公耗材资源。

专家们表示，改善大气环境质量不仅是环境保护的进步，更是经济发展方式的转折。作为耗材行业必须要在转变生产发展方式上下功夫，在技术的利用上，专利转化应用上，更多的体现再生产业的价值。

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展会热点

2014 年 4 月

总第 120 期

RechargExpo India 2014 Successfully Held

南亚耗材市场崛起，印度备受关注 ——2014 RechargExpo 印度展览展后报道

3 月 6-8 日，备受业界瞩目的 2014 RechargExpo 印度办

主要语言为英语、印地语。新德里是古老传统和现代化相互结

公耗材展在在印度首都新德里 NSIC 会展中心成功举办。本次

合的一座城市。新德里现已成为印度的铁路、公路和航空的交

展览的参展商分别来自泰国，马来西亚，韩国，印度尼西亚，

通枢纽。通过火车、汽车和飞机与全国各地和国外一些城市相通。

中国香港，中国台湾，新加坡，澳门，印度，中国大陆等，覆

德里市郊的巴兰机场现已成为南亚最重要的国际机场。

盖打印机、复印机、MPS、墨粉、纸张、墨水 ,OPC 鼓、刮板、

广大的参展商对于此次的展会观众质量，展商服务，搭建

碳带、带基等全产业链的产品。本次展览是由 RechargeAsia

商服务，酒店服务等满意率高达 90% 以上。此次展会的成功

Magazine 主办，印度 Imaging Solution 和 Buddha Events 公

举办与印度再生协会（ICRRA）、Imaging Solution、Buddha

司协办，并得到印度再生协会（ICRRA）鼎力支持的国际盛会。

Events 等当地合作伙伴，以及 NSIC 展馆全体工作人员的大力

近两年，在整个南亚市场，特别是印度，打印耗材行业发

支持密不可分，他们的支持为 RechargExpo 展会首次在印度成

展迅速，市场需求巨大，打印耗材市场容量高达 10 亿美元，每年的墨盒销售量超过 4500 万只。2014 年的印度展览给打印、

功举办奠定了夯实的基础。 6 日上午 11 点，在本地合作方的协助下，按照印度本地

复印行业的展商和观众带来了巨大的行业契机和希望。这里呈

风俗，主办方亚洲再生业（RechargeAsia）杂志举办了极其

现了其他区域的展览所没有的欣欣向荣，RechargExpo India

“接地气”的 DEPARK 点火开幕仪式。仪式上，主办方出版人

2014 自然成为本年度最具潜力和信赖的办公类展览。

Sunny Sun, 印度再生制造业协会负责人，以及三位印度本地与

此次展会汇聚了来自全球多个国家和地区的观众与买家。同时，也吸引了众多来自印度当地的观众前来参观。海外地区

海外展商代表，顺序点燃了象征进取、永恒的神灯，为展会献上了最美好的祝福。

的的观众主要来自：新加坡，马来西亚，菲律宾，泰国，印度

三天的展览结束后，众多的展商和观众分别走访当地的企

尼西亚，柬埔寨，德国，荷兰，孟加拉，缅甸，日本，俄罗斯，

业，前往泰姬陵、印度门等景点旅游，利用周末时间逛德里的

阿拉伯联合酋长国 , 韩国，美国，英国，越南，香港，台湾等地。

跳蚤市场，充满魅力的印度市场和文化给广大的客商不一样的

展会三天期间，前来参观的人源源不断。直到最后一天下午闭

体验。商务和旅游同时兼顾，这是大部分参展商和观众的最大

馆之后，仍有闻讯赶来的观众。印度当地观众一般喜欢下午比

收获。

较晚的时候过来参观展会，而且倾向于周末时间，跟国际上的

最后，鉴于我们此次展会的成功举办，并且应广大展商的

大部分国家不太一样，所以，对于下一年计划参加印度展览的

要求，我们《亚洲再生业》杂志作为此次展会的主办方，决定

企业来讲，这是个比较好的时间参考，以免错过一些关键客人。

我们明年将继续在印度举办第二届 RechargExpo 印度国际办公

新德里是印度首都，是全国政治、经济和文化中心。在印

耗材，有关展会的具体事宜，请留意查看我们官方发布的信息。

度有着举足轻重的地位。也是印度北方最大的商业中心之一，

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2015，让我们在印度再相见！

2014 年 4 月

展会热点

总第 120 期

印度再生制造业协会（ICRRA）主席 Deepak M Jalihal、副总

COMPLETE SOLUTIONS 公司总裁 sushil 评论到：

裁 Santosh Kumer 评论到：

“这次的 RechargExpo 印度展对我而言是一次很好的经历……

“我们很高兴支持 RechargeAsia 杂志在印度组织举办的专业

拓展了我们的业务范围，我们的客户都喜欢这个展会，都很高

的 RechargExpo 行业展会。作为行业协会组织，我们很高兴看

兴又机会参加这一展会。参展效果远远超出了我们的预期。我

到 RechargExpo 这一有效的展会平台，帮助所有行业参与者发

真得非常感谢 RechargExpo 团队在新德里举办这一展会。来年，

展成长。我们将继续为 RechargExpo 印度展提供我们的支持。”

我 100% 会参加你们再印度举办的展会！”

深圳市打印王耗材有限公司总经理吴平评论到：

SKY ENTERPRISES 公司总经理 Jignesh 评论到：

“这是我们第一次来到印度新德里。我自己感到很惊喜。这

“ 我们对展会取得的效果感到非常满意。我们多次参加

次展会组织很好，观众基本上都是专业买家，他们来观展都

RechargExpo 的展会，他们为我们在东南亚地区发展我们业务

有订购打算。我们对展会效果非常满意，未来将会继续支持

提供了良好的平台与机会。”

RechargExpo 印度展。” 传美讯电子科技（珠海）有限公司外贸部经理邱文兵评论到：深圳市绿彩科技开发有限公司总经理慕广州评论到：

“这次展会尽管不大，但就我公司而言总体效果不错，能让更

“这次展会办得不错，前来参观者都有实际需求，我们的新

多的客户了解我们，了解我们的产品，把我们的优质产品和服

产品也很受欢迎，为我们提供了和新老客户交流的平台，愿

务近距离的推广给客户，是一次满意的体验。”

RecharEXPO 的展会越办越好” Mainland Printer Consumable 公司市场部经理 Didier Ma 先生广州市科密办公科技公司总经理刘永革评论到：

评论到：

“这次展会办得比较成功，为我们提供了一个很好的与老客户

“这次印度展，规模虽然不算大，但进场客户都比较专业并且

深入交流合作及接触新客户的平台，同时让我们进一步了解印

非常积极询问我厂产品，使我们认识了一批新客户。”

度耗材行业的格局和发展。” 浙江嘉善天翔现代办公用品有限公司评论到：天津赢事达公司销售经理马云评论到：

“这是我们第一次在印度市场上展示我们的公司与产品，我们

“我对于本次印度展览的观众质量很满意，前来访问的客人全

看到了巨大的市场潜力。我们对 RechargExpo 印度展的成果非

是有实际购买需求的。我们会持续支持 RecharEXPO 印度展。”

常满意。感谢 RechargExpo 团队的付出与努力。”

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月，拉斯维加斯行业

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on Rec

大聚会

ent Itex

Nationa

——2014 ITEX 展览及会议现

l Confe

场报道

rence a

nd Expo

2014 ITEX 国家会议及展览于 3 月 11-13 号的拉斯维加斯 Rio All-Suite 酒店举成功举行。本次活动由影像耗材颁奖仪式、一系列影像会议、MPS 会议、经销商会议、早餐开幕，一天半的展览组成。12 号是展览会开幕的第一天，现场气氛比较热闹，展览结束在门前有自助晚宴，观众和展商可以自由交流。13 号是展览的第 2 天，观众和展商比较冷清，中午之后大家陆续离场。本次展览规模较小，展商普遍反映良好，以复印机产品为主，原装厂如 OKI 及 EPSON 的代理都有出席展览，大部分参展商是美国本土的企业，他们主要以发展本土经销商为主。本次展览约有 10 家左右的中国公司参展，展出的产品如安得科技的配件，PRINTPRO 的彩鼓，AFEX 的硒鼓，爱高的

创造力和客户人性化管理的市场手段，操作起来便捷，简单，

硒鼓，MIPO 的硒鼓。另外，纳思达和塞纳科技的美国分公司，

并且很有效率。

MITO 的美国分公司，CET 中恒美国分公司都有出席展览。本次展览，品牌公司如天威和 SCC，ACM 等均未出席展览。

本次展览呈现了机会和挑战并存的景象。中国公司要想进入美国市场，要做好一定的准备工作。成本，质量，专利仍是

美国 BTA 协会于 12 号夜晚在 VooDoo Rooftop Nightclub

核心问题。美国本土企业更热衷于跟美国的分销商合作。中国

举办的会员招待晚宴成为此次活动的亮点。晚宴现场，挤满了

企业或许可以通过设立分公司及同当地的华人公司建立联系的

热情的分销商，华丽的灯光，开心的笑声，丰盛的食品为所有

方式来进入美国市场。

的 BTA 会员提供了一个加强联系和交流的机会。

在本次 ITEX 展览上，RechargeAsia Magazine 推广了

本次展览会，美国本土企业 Green Project 展示了他们推

2014 年 7 月 24-26 号的 RechargExpo2014 泰国展，现场邀

出的 3D 打印机 , 此次推出的 3D 打印机来自这家公司自身的

请广大展商和观众前往泰国，众多企业表示非常有兴趣加入，

设计并申请有专利保护。许多观众表示对 Green Project 公司

并对前往泰国旅游充满期待。

推出的 3D 打印机很有兴趣，让人为之兴奋。我们亚洲再生业杂志的编辑团队通过本次活动接触到了 Evolved marketing 公司 , 该公司针对广大分销商推出的极具

作为影像行业的一次重要活动，ITEX 变成一个行业必须的聚会，期待 2015 年 IEXT 展览给行业带来更多精彩！本刊编辑部报道于拉斯维加斯

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总第 120 期

Commercial Inkjet to Increase in China in 2014

2014 年国内商务喷墨将 4G 的到来，让移动互联网迎来了颠覆式的高速发展，更让多屏互动成为人们最热衷的需求之一。而作为已经身处变革当中的传统行业，移动打印也正在全面颠覆着传统的打印观念；2013 年打印市场最多的亮点，就是各大厂商在喷墨打印设备方面的发力。不论是面向家庭还是商务办公用户，都有智能化和移动打印技术在其中，这不禁让我们猜测在 2014 年的喷墨打印市场，将成为放眼全局革故鼎新的一年。

前瞻格局：移动打印大趋势

预计在 2014 年，随着 4G 在更多

App 直接打印，也能 WiFi 无线和通过谷

有业内人士表示：3G 只是激活了设

城市普及，APP 企业将迎来一个前所未

歌云打印发送打印命令，为 2014 年移动

备，比如有一些应用软件可以在智能手

有的巨大机遇。同样，已经掌握了前沿

办公的全面到来提前做好了铺垫。

机等移动设备上使用了，但这些应用软

格局的喷墨打印市场，由于有了 App、

如果说 2013 年是商喷全面推出的一

件功能并不算强大，内容也不算丰富；

NFC 打印等技术方面的新进展，或将在

年，那么 2014 年有可能成为商喷真正走

而 4G 传输信息量更大、速度更快，真正

2014 年里迎来移动打印的全新篇章！

进普通企业，且大行其道的一年！考虑

开启了移动互联网时代！作为智能手机等移动终端的应用软

到节能环保绿色打印的概念，相比较而预测：商务喷墨将大行其道

言，喷墨打印机节能静音的优势都较之

件，APP 应用软件可谓为人们的生活带

2014 年将注定不平淡，4G 的到来

明显；从用户最关注的成本方面考虑，

来了太多欢乐，而手机 App 打印软件的

已经为即将引来的一年中科技潮涌做了

如今的喷墨打印设备，更是单页打印成

出现，让更多的用户在使用打印设备时，

预热，高速网络必将引领更活跃的市场。

本低至几分钱，几乎与企业商务办公最

彻底颠覆了传统布线的烦扰，变得更轻

盘点一下 2013 年各大办公打印厂商的

亲睐的激打设备相差无几，因此，未来

松便捷效率也得到提升，更重要的一点

动态，会发现都针对了家用和商用市场

商务喷墨打印机前景大有可观。

就是，这也让移动打印的趋势越发明显。

推出了系列商务喷墨打印新品，这也对

预计 2014 年，将是喷墨打印市场全

在新机辈出的 2013 年，佳能在年初

2014 年喷墨打印市场的走向提前做了铺

面普及的局面，商务喷墨将成为激光打

垫。

印设备的替代伙伴，不论是在打印质量、

就推出了 MX 系列新品，全部支持手机 APP 打印，率先将移动打印风潮引领；

自 2013 年新年伊始，惠普重磅推

打印成本、易用性还是在色彩、体验感

紧随其后的是兄弟和富士施乐等厂商，

出秒速级喷墨打印机 HPPro576dw 系

及功能应用方面，都能让商务喷墨为企

陆续在自家的设备中内置了无线 WiFi，

列之后，关于商务喷墨打印设备的产品

业商务办公绽放其应有的光彩。

并支持 App 打印模块，不论是商务还是

也屡屡推出；惠普之后乘热打铁专门为

家用，都让移动打印趋势进一步明显。

低成本办公用户推

而将近年末，惠普和爱普生也都面

出了黑白喷墨设备

向家庭用户，推出了新的 App 移动打印

HP3610、3620 一体

软件。全新的惠普 HP2548 和 HP4518

机，全面切合用户需

喷墨一体机，亮点是内置无线打印模块，

求，目标直指商务办

支持 WiFi 无线直连打印和 App 打印功能。

公市场。

与此同时，前段日子里惠普还全新推出

同时，佳能也

了惠普 1200w 智能无线打印服务器，别

在年初重磅发布了佳

看他只是一个神奇的小盒子，但只要连

能 PIXMA 系列商务

上，就能够让惠普普通的激光打印机、

喷墨多功能一体机，

一体机，瞬间成为支持最新的 Wi-Fi 直

支持从手机、平板电

连打印与 NFC 打印的产品，功能够强大！

脑等移动设备使用

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Printing Market Sees Growth in West Europe in Q4 2013

2013 年第四季度西欧打印市场见长

近日，国际数据公司（IDC）的报告显示，2013 年第四季度西欧打印机及多功能打印设备出货量出现增长，带旺了西欧打印市场，出现同比增长。 IDC 指出，西欧市场打印机在第四季度的销量为 694 万台，比去年同期增加了 36 万台，同比增长了 5.5%。其中，喷墨和激光打印机细分市场均出现了增长。 IDC 西欧成像硬件设备及文件解决方案项目负责人 Phil Sargeant 称：“这些数据表明，随着经济的复苏，不少公司将继续投资打印和成像设备，制造商和渠道商的机会潜力很大。2014 年将迎来整体市场的复苏，增长将趋于稳定。”

Shipments of Print Equipment Declines by about 1% in Poland in 2013

2013 波兰打印设备市场出货量同比减少约 1% 国际数据公司（IDC）报告显示，2013 年波兰打印设备市场出货量约为 110 万台，同比减少约 1%。报告分析称出货量减少的原因为市场需求量的下降以及消费者对打印设备功能的更高要求。此外，波兰打印机设备市场需求正转向更昂贵的设备。在供应商方面，2013 年惠普独占鳌头，拿下 47% 的市场份额；兄弟以 15.3% 的份额屈居第二；佳能则排名第三，夺得 14.5% 市场份额。由于 2014-2020 年的欧盟资助已经拨出，出口能力和国内消费能力将受到刺激，IDC 预测未来几年波兰经济发展将加快步伐。 IDC 波兰分公司的高级分析师 Przemek Kowalski 表示： “2013 年波兰打印机设备所有细分市场的销量都出现同比下降。而这一劣势由出现增长的更昂贵的商用打印设备出货量来填补。因此市场价值出现了增长。IDC 预测 2014 年将会有进一步的增长，尤其是在拥有智能打印和云端打印功能的打印设备细分市场。

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Focus: EU New Standards Encourage Remanufactured Consumables

关注：欧盟新标准倡导再生耗材

'Water-Jet' Printers Can Reuse Paper

“喷水无墨打印” 纸张可重复使用

据外媒消息，欧盟委员会日前发

1 月 28 日，吉林大学化学学院张晓安教授

布了新的“生态标签”（Ecolabel）

科研团队的一项“ 喷水无墨打印”（water-jet

标准。该标准鼓励欧盟国家使用再生

printing）的相关研究成果，在英国《自然》杂志

耗材，将于 2017 年开始执行。

的通讯网刊《自然通讯》上发表。

标准中关于影像设备部分的内容规定，只有可使用再生硒鼓 / 墨盒，或硒鼓 / 墨盒具有再次使用目的设计的打印设备才可申请该新标准认证。同时，新标准要求打印机原装厂商必须在打印机设备的使用手册中说明，“本打印机的硒鼓 / 墨盒可再次使用。建议用户参与回收，循环使用硒鼓 / 墨盒，这样可节省更多资源。”此外，原装厂商还须向其客户提供空盒回收体系，保障这些空盒模块和其它组件的回收再用或再生。空盒经纪和再生商也应向顾客提供空盒回收服务，同时，还需指引顾客

“喷水无墨打印”的技术核心在于打印纸。

如何适当处理空盒中残余碳粉 / 墨水问题。而终端用户可以自由选择任何一

它是将水致变色染料负载于纸基上，当纸遇到水时

种回收方式。

显颜色，当水挥发干时，纸张又恢复到无颜色状态，

欧盟于 1992 年出台了生态标签（Ecolabel），又名“花朵标志”，“欧

从而实现重复使用。这不仅解决了目前喷墨打印消

洲之花”。其是一个自愿性制度，旨在鼓励在欧洲地区生产及消费“绿色产品”，

费者面临的墨盒堵塞、频繁更换墨盒价格昂贵等问

是目前世界上使用地域最为广泛的环保认证制度。该标签呈一朵绿色小花图

题，而且也减少了环境污染和资源浪费。

样，获得生态标签的产品也常被称为“贴花产品”。多个欧盟成员国也同时

张晓安说：“我们可以展望，用这种纸打印

使用各自所制定的生态标签，例如德国的蓝色天使（Blue Angel）、北欧的

出一天的报纸或杂志，第二天该纸又可以重复打印

白天鹅（Nordic Swan）、瑞典的 TCO、英国的绿色标签（Green Label）等。

使用。”

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3D Printing Makes More “Made in China”, “Created in China”

3D 打印让更多“中国制造”变为“中国创造” 作者：刘奎改革开放三十年，我国大力发展制造业，推动企业的自主创新和产业转型

学等诸多方面的前沿技术知识，具有很高的科技含量。

3D 打印产业前景广阔 2011 年全球 3D 打印产业产值为

升级，取得了丰硕的成果，中国制造享

2012 年 4 月 21 日出版的英国《经

17.14 亿美元，年增长率为 29.1%；

誉全球。但近年来，我国制造业面临着

济学人》，撰写了一篇名为《The third

自 2012 年起，3D 打印产业正在经历

比较复杂的形势和挑战：经济外向型程

industrial revolution》的文章，介绍了

爆炸性的增长，英国增材制造协会主席

度高容易受世界经济形势的影响，产业

3D 打印并展望了此技术可能会引起的革

Graham Peter Tromans 预计 3D 打印产

结构不合理竞争力不强，并且，低附加

命性变化，该文指出：一次工业革命始

业 2015 年全球将达到 350 亿美元。而由

值的制造业开始向东南亚及非洲等发展

于 18 世纪的英国纺织业，机器化代替

3D 打印技术所推动的相关产业则数以万

中国家迁移，以美国为首的发达国际也

手工纺织，促使工厂诞生。二次工业革

亿美元。目前中国在 3D 打印产业方面起

提出了制造业回流的口号和目标，中国

命始于 20 世纪初，亨利·福特（Henry

步良好，2010 年中国占全球市场份额的

制造业面临着前所未有的挑战。当然，

Ford）发明的装配设备将人类引入大规

6.5%。

挑战意味着机遇，迎接好这一挑战，我

模生产的时代。这两次工业革命让人类

国的经济结构、产业转型升级和企业自

变得更富有，更多城市兴起。现在第三

主创新，都将提升到一个新的高度。

次工业革命已开始，制造业正朝着数字

结合对 3D 打印的了解以及收集各

化方向发展，它不仅改变着商业，还有

方面资料分析，我们发现 3D 打印（3D

许多其他领域也将受到影响。而 3D 打印，

printing）技术正在快速兴起，并可能成

正是第三次工业革命的重要技术变革。

为改变企业创新模式和生产模式的新技

3D 打印技术之所以能被寄予引领第

术，具有非常良好的产业发展前景及推

三次工业革命的期望，是因为它具有以

动力。目前，以美国为首的发达国家正

下特点：

在大力发展 3D 打印产业，国家科技部、工信部、发改委等部门，也都对 3D 打印产业予以高度关注并开始制定重点扶植政策。 3D 打印的背景、特点及产业发展概况

3D 打印产业节能环保因为采用增材制造的技术，3D 打印技术把原材料的消耗降到了最低，相比传统加工模式，材料损耗降低 50% 以上，节能环保、低碳减排。不仅如此，3D 打印技术还具有快速成型、单件小批量柔性生产等特点，并能轻易生产传统加工模式很难生产的产品。

3D 打印应用范围广 3D 打印技术过去其常在模具制造、工业设计等领域被用于制造模型，现正逐渐用于一些产品的直接制造，已经有使用这种技术打印而成的零部件。该技

3D 打印技术是指通过连续的物理层

术在珠宝、鞋类、工业设计、建筑、工

叠加，逐层增加材料来生成三维实体的

程和施工（AEC）、汽车，航空航天、

以美国为代表的发达国家大力发展

技术，与传统的去除材料加工技术不同，

牙科和生物医疗产业、教育、地理信息

3D 打印产业。2012 年 3 月 9 日，美国

因此又称为添加制造（AM，Additive

系统、土木工程、枪支、服装、创意礼

总统奥巴马在卡内基梅隆大学宣布创立

Manufacturing）。作为一种综合性应用

品以及其他领域都有所应用。

美国“制造创新国家网络”计划。这项

技术，3D 打印综合了数字建模技术、机电控制技术、信息技术、材料科学与化

3D 打印产业关联度大 3D 打印技术含量高、产业链长、产业关联度大。3D 打印产业链分成四部分， 3D 打印软件、3D 打印硬件（即 3D 打印机）、3D 打印材料、3D 打印公共服务平台。涉及软件、材料、电子、激光、装备制造、互联网等多学科，能广泛带动软件行业、传统制造业、互联网产业的发展，几乎和所有生产制造型企业相关。

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由美国联邦政府和工业部门共同斥资 10 亿美元，遴选出制造领域 15 项前沿性、前瞻性的制造技术，建立 15 个制造业创新中心，以全面提升美国制造业竞争力。 4 月 17 日，“增材制造技术”被确定为首个制造业创新中心，8 月 16 日，“国家增材制造创新中心”作为其首个“样板示范”创新中心剪彩成立。作为新技术研究、开发、示范、转移和推广的基

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础平台，号称要成为增材制造技术全球

3D 打印自主创新能力

配置创新资源，及时和高校、研究机构

卓越中心并提升美国制造全球竞争力，

目前，3D 打印科研大多几种在研究

开展产学研合作，构建行业自主创新平

并鼓励在美国进行投资。美国是 3D 打印

院所、高校和少量企业，这些单位有十

台，加快新产品研发，建立 3D 打印公共

产业在发达国家高度重视和快速发展的

对家，包括华南理工大学、中科院广州

服务互联网平台，争当 3D 打印产业发展

代表，目前，美国、德国、日本、以色

电子技术研究所、广州中国科学院先进

排头兵。

列等国，均高度重视 3D 打印产业并取得

技术研究所、东莞理工大学、中山大学、

了很多成果。

广东省工业技术研究院、广州丽格打印

3D 打印产业的自主创新现状和发展目前，3D 打印产业已具备较好的发展基础与优势，具体如下： 3D 打印产业初具规模：

耗材有限公司等，这些单位在 3D 打印领域上都有着深入的研究，水平处于国内先进水平。其中华南理工大学精密金属零件 3D 打印，在设备、工业应用等关键技术指标达到国际水平，研发的系列化

突破 3D 打印核心技术和关键技术组织优势力量和创新资源，针对制约 3D 打印产业发展的技术难题，加大经费投入，重点攻克一批关键、核心和共性技术，在 3D 打印材料领域实现突破。加强产学研合作

以广东省为例：据不完全统计，

金属 3D 打印成型机目前正在产业化中，

积极引导高校、3D 打印机及材料研

2013 年广东省 3D 打印产业产值约 3.4

在国内该领域有重要影响力；广州丽格

发机构、工业设计企业、软件企业、3D

亿元，涉及 3D 打印领域的企业、科研机

打印耗材有限公司通过多年的自主研发，

打印服务应用提供商等组建 3D 打印产学

构和高等院校等单位共有 46 家，主要分

已成功研发了涵盖 3DP（3D 全彩打印）

研战略联盟，加强交流合作，共同推动

布在广州、深圳、东莞等珠三角地区。

快速成型技术、DLP（光敏树脂固化）

3D 打印技术研发、行业标准制定和市场

目前主要应用于汽车、医疗、模具、动漫、

快速成型技术以及 FDM（熔融堆积）快

开拓等。建立 3D 打印区域性服务中心，

机械等领域。其中，汽车领域的产值约

速成型技术的三种 3D 打印机设备，取得

关键装备研发中心，企业应用中心和培

0.56 亿元，医疗领域的产值约 1.1 亿元，

3D 打印领域国家专利 12 项，设备已在

训中心。寻求国际合作，搭建国际合作

模具领域的产值约 0.84 亿元，动漫领域

国内的一些企业和学校成功应用。

平台。

的产值约 0.55 亿元。 3D 打印产业链比较完整

3D 打印产业需求旺盛虽然 3D 打印技术还处在快速发展的

经过多年的发展，已逐步形成包括

初期，但对 3D 打印技术需求极其旺盛。

原材料供应、软件开发、整机研发、应

尤其适合 3D 打印技术的快速普及推广，

用服务等较为完整的 3D 打印产业链。在

3D 打印的增材制造技术，将推动原有的

3D 打印设备制造方面，华南理工大学、

粗狂式制造业向精细化制造业产业升级；

中科院广州电子技术研究所、广州丽格

3D 打印的快速成型技术，将使企业摆脱

打印等高校和企业实现了 3D 打印机的整

简单依靠“劳动力密集”发展的状态，

机研发；广州生产力促进中心和一批造

进入快速发展的快车道。汽车、医疗、

像馆企业提供 3D 打印应用服务；广州中

模具、动漫等优势产业都对 3D 打印技术

望提供 3D 打印软件产品；广东省工业技

有巨大的需求，随着 3D 打印在各行业的

术研究院（广州有色金属研究所）、广

应用，必将大大提升企业的竞争力，为

州丽格打印耗材有限公司在粉末材料和

企业的发展创造更大的价值。

打印胶水等上游材料方面为 3D 打印提供材料供应服务。

对于 3D 打印发展的展望科学规划，制定 3D 打印产业技术路线图。

我们相信，只要能科学规划，集中优势，加强产学研合作，我们就能在 3D 打印技术 - 第三次工业革命真正来临之

汇集 3D 打印产业界、学术界和高校

时占有有利的位置。我们更愿意看到，

研究机构的力量，建立产学研战略联盟，

科研院所和企业在 3D 打印技术研究方面

制订 3D 打印产业技术路线图。明确 3D

脚踏实地坚持科技创新投入，突破瓶颈

打印产业的战略需求、科技发展，确立

掌握更多的 3D 打印核心技术，让更多的

总体发展目标、战略任务、关键领域和

“中国制造”变成“中国创造”。

优先主题、实现时间和发展路径，合理

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Stratasys Releases Multi-Material 3-D Printer

Stratasys 发布首款彩色多材料 3D 打印机

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Dell Involved in 3D Print

戴尔介入 3D 打印机媒体称打印企业“集体不务正业” 继惠普和爱普生后，全球 IT 直销厂商戴尔也开始涉足 3D 打印。戴尔将与 3D 打印机厂商 MakerBot 合作联手推动 3D 打印解决方案的应用，意图为中小型企业用户提

2 月 25 日，全球 3D 打印领先

供快捷而又实惠的快速成型解决方案，合作将于 2 月 20 日开始。戴尔的第一步动作，

企业 Stratasys 宣布推出突破性的

便是将 MakerBot 的 3D 打印机、3D 扫描仪和打印耗材加入戴尔在线商店，开始在美

Objet500Connex3 彩色多材料 3D 打印

国预售。

机，该机型是全球首款也是目前唯一一

戴尔宣布，MakerBot 3D 打印机将加入戴尔旗下的工作站产品线，合作计划

款可以将彩色打印和多材料 3D 打印相

将帮助客户利用 3D 设计方案简化和测试新产品设计，而合作也确保了 MakerBot

结合的 3D 打印机。日本设计师中里唯

Replicator 产品的小企业之路将只通过戴尔的企业销售渠道提供。

马与 Stratasys 合作，凭借该款 3D 打

据悉，纳入戴尔企业产品线的产品将从售价 949 美元的 MakerBot Digitizer

印机在 2014 年推出 3D 打印服饰系列，

Desktop 3D Scanner 3D 扫描仪一直覆盖到售价 6499 美元，最高端的超大型 3D 打印

展示彩色多材料 3D 打印的无限魅力。

机 MakerBot Replicator Z18 3D Printer。

Objet500Connex3 彩色多材料 3D 打印机为产品设计、工程及制造等多领

此前，惠特曼言之凿凿说在今年 Q2 发布 3D 打印机，屈指算下来，似乎不干 3D 打印的传统打印企业已经很少了。大家集体“不务正业”为哪般？

域带来重大突破。此款 3D 打印机采用

对此，IT 网站中关村在线评论道，随着传统打印市场的萎缩，曾经风光无限的打

了独特的三重喷射技术，该技术可以混

印机厂商也不得不居安思危，寻找出路。尽管 3D 打印其实和传统打印没什么关系，但

合几乎所有的刚性、柔性及透明彩色材

思路区别不大，打印机本身价格就不菲，还能赚取耗材的利润。“所以打印企业先利

料和彩色数字材料，通过将三种基本材

用已有的渠道资源试试水，目的就是看看有多少增长的前景。”

料的液滴聚集，一次性打印出所需求

不过值得警惕的是，专利战大户苹果已经申报了数项 3D 打印相关的专利，其野

的产品部件。与此同时，客户在使用

心显然不仅仅是手机、平板和 PC，至少在现阶段凭借其实力可在资本市场收购所有的

Objet500Connex3 时，无需组装或上漆

3D 打印企业。因此传统打印企业要进军 3D 打印市场需要趁早，优柔寡断只会丧失机会。

即可实现组装部件的特性，极大地节约了时间。凭借独特的优势，该机型可帮助制造商快速、有效地验证产品设计，确保企业在产品投产之前作出明智决策，加速产品上市。 Stratasys 亚太及日本地区总经理 JonathanJaglom 表

示：“Stratasys

致力于帮助客房变革其产品设计与制造的流程。我相信，我们全新的 Objet500Connex3 彩色多材料 3D 打印机将革新客户当前设计和制造新产品的方式。未来，Stratasys 还将继续通过 Connex 技术及其他 3D 打印技术，不断探秘 3D 世界的无限可能。”

Global Market Value of 3D Printing to Reach $7.24 Billion by 2019

全球 3D 打印市场 2019 市值达 72.4 亿美元 2 月 19 日消息，据国外媒体报道，根据市场调查机构 TMR 公司最新发布的一份报告显示：“全球 3D 打印市场在 2012 年市值为 22 亿美元，预计在 2019 年将达到 72.4 亿美元，2013 年至 2019 年的复合年化增长率为 16.8%。在 2012 年，北美是全球最大的 3D 打印市场，不同的应用产业对该技术的采用率十分高，其中包括消费者产品、电子产品以及汽车部件等。” 据报道，3D 打印市场主要受到 3D 打印应用需求的增长以及个人用 3D 打印成本降低的推动。诸如亚太以及世界其他地区的新兴经济体在接下来的几年内也蕴含着巨大的增长潜力。然而，由于不能在快速的时间内打印出大型物体，以及缺乏相应的法律和监管条例来保护权利不被侵犯，这些因素仍对 3D 打印技术起着制约的作用。纵观 3D 打印技术的不同应用，消费者电子产品以及汽车产品占据着两个主要的领域。3D 打印被应用于许多消费者应用中，如家庭装饰、制造玩具和珠宝。3D 打印机在商业和个人领域的多功能应用也对市场的增长起到了支撑作用。在汽车产业，3D 打印被用于打印汽车部件。就地理分布来看，在 2012 年，北美占据着主要的 3D 打印市场，主要与商业和个人应用的高采用率。欧洲地区紧随其后，对 3D 打印技术的需求在近年来也呈增长的态势，德国、意大利、法国以及瑞典都有不少新的 3D 打印企业悄然兴起。

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Unified Standards for Mobile Print: HP Takes the Lead to Release New Mopria

移动打印标准统一：惠普首发 Mopria 新品 2013 年九月，惠普、三星、佳能、施乐四大打印企业联合成立了名为 Mopria 联盟的非盈利组织，旨在简化移动打印操作，统一移动打印标准。近日，Mopria 组织突然宣布开始接受认证，这也就意味着标准起草阶段的工作已经顺利完成，这是移动时代打印领域的一大壮举。首款认证打印设备面世近日，惠普推出了首款符合 Mopria 联盟标准的新品多功能一体机惠普 LaserJet Pro MFP M476，

率先通过 Mopria 认证的三款移动打印应用

该产品的特色 Mopria 联盟标识，以后会越来越常见

是具备 NFC 和

扩大联盟成员

Wi-Fi 直连打印

Mopria 联盟起初的初创企业只有前面所述的四家，

功能。以后手机用户，如果在安卓或是 iOS 系统内置有 Mopria

现在，加入这一联盟的企业越来越多，在新的联盟成员列

打印的插件，就无需再安装各个企业的打印应用，就能在支持

表当中，新增成员有：Adobe、Brother（兄弟）、CSR、

Mopria 标准的打印机上用手机或是平板产品进行打印，而惠普

Conexant Systems、爱普生、柯尼卡美能达、利盟、Marvell、

LaserJet Pro MFP M476 则是业内第一款支持 Mopria 插件的产

Monotype、奔图以及理光。

品。除了支持 Mopria 之外，这款产品还支持惠普的 Flow 企业工作流程以及谷歌云端硬盘等等。我们相信中国惠普会很快的将这款产品引入国内。并且随后我们将看到 Mopria 认证打印产品在今年迎来爆发，更多的部署在企业以及公共场合提供打印服务。启动认证工作 Mopria 联盟全球首款支持 Mopria 标准的惠普彩色激光一体机 M476 除了对打印设备

Mopria 联盟成员越来越多值得注意的是国内企业奔图，对新标准的反应颇为迅速，

进行认证，还对打印应用也进行认证，目前通过认证的移动应

目前还有很多老牌打印企业没有加入这一联盟的时候奔图已经

用有三个：Papyrus、HP LIVE PHOTO 以及 DipTic，这三个应

加入，先行一步。

用我们都还比较陌生。

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Epson Joins the Mopria Alliance

爱普生加入 Mopria 联盟，推进移动打印简化进程 2 月 13 日，爱普生宣布加入 Mopria 联盟（Mopria™ Alliance），该联盟是

印简单化、标准化。目前该联盟专注的主要领域包括：

关于 Mopria 联盟：该联盟是由全球多家一流科技公司

一家全球性非营利会员组织，致力于推

• 打破品牌之间的壁垒，不再需要

创建的全球性非营利会员组织，其共同

广移动打印业务，旨在为移动设备、软

用户下载多个打印解决方案（驱动程序）

目标为通过智能手机、平板电脑及其他

件及打印行业制定统一的打印标准，确

• 创建更便捷的移动打印模式，改

保随时随地从任何移动设备向任何打印机打印。爱普生营业企划管理部长 Ian Cameron 表示：“Mopria 联盟旨在大力推广移动打印，帮助终日奔忙的商务人士突破品牌或操作系统的限制，实现随时随地更方便地打印。爱普生的目标是

善用户使用和访问的体验 • 以 Mopria 为工具，引导消费者与企业了解移动打印方式的易用性 • 对移动打印标准的开发和推广产生影响 • 为应用开发者提供开放的环境和工具，使打印并入移动应用程序中

为顾客创造更便捷的打印体验。在当今

此外，近日针对 KitKat 发布的

移动生活日益普及的趋势下，有机会与

Mopria 插件为安卓 OS 4.4 添加了核心

业内秉承着相同理念的组织合作，研究

打印功能，使基于安卓系统的移动设备

如何预测及满足顾客需求的改善之道，

可使用众多品牌的打印机打印。爱普生

我们感到很荣幸。”

将努力为 Mopria 插件及其它 Mopria 标

据估计至 2020 年联网设备将达到 500 亿台， Mopria 联盟致力于使智能手机、平板电脑及其他移动设备的无线打

移动设备打造直观易用的移动打印体验。 Mopria 联盟的建立旨在在全行业内推行既定标准，支持移动软件应用供应商在其应用中配置打印功能、开发移动及打印设备交互体验的指标体系，建立带 Mopria 标志的产品认证系统，并提高个人与企业消费者对“采用移动设备实现轻松打印”的认知度。

准提供支持。欲了解更多关于 Mopria 联盟的信息，请登录：www.mopria.org。

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HP Releases Fastest Wide Format Production Printer

惠普推出速度最快生产型大幅面打印机 3 月，惠普公司宣布，推出全新

速模式下速度高达 128 平方米 / 小时（1），

印艺解决方案事业部大幅面打印设计董

60 英寸染料墨水打印机惠普 Designjet

在聚丙烯介质上，生产模式下，可达到

事及总经理 Javier Larraz 说：“D5800

D5800。该打印机在惠普同类产品中速

24 平方米 / 小时，并且可以不间断地以

打印机的性价比非常有吸引力，尤其是

度最快，可靠性更高，并具备更强大的

生动的色彩打印灯箱图片、卷轴横幅以

对需要低成本运行环境的用户而言。”

介质处理功能。

及室内标牌。惠普 Designjet D5800 打

如需更多有关惠普 Designjet 产品

印机将取代惠普 Designjet 5100 打印机，

线的信息，请访问：www.hp.com/go/

于今年第三季度开始向亚洲市场供货。

designjet。

惠普 Designjet D5800 可与当前低成本打印环境无缝兼容，这意味着使用全新机型的复印店和打印服务提供商可

惠普 Designjet D5800 打印机配备

以继续使用现有惠普 Designjet 5500 系

单一打印头，方便内部维护；该打印头

列打印机使用的墨水。

可设置各种颜色，并能瞬间切换。D5800

惠普 Designjet D5800 打印机在快

打印机可自动清洗打印头，如果出现严重问题，还可享受便利的支持服务。 “很多打印服务提供商都在寻求一种可靠的解决方案，希望大幅提高效率，同时支持多种本地介质材料，惠普 Designjet D5800 打印机很容易满足这种需求，”惠普公司亚太及日本地区图形

FG Releases Comprehensive Solutions for Remanufactured HP MFP M176/M177 Color Cartridges

FG 推出适用于再生 HP MFP M176/M177 彩色硒鼓的综合解决方案硒鼓型号 #: CF350A, CF3501, CF353A, CF352A, CE314A • 此款 HP M176/M177 系列与 HP CP1025/M175/M275 机器设计类似，它们旨在为中小型企业提供打印系统管理． • 除了芯片，所有的部件均与 HP CP1025/M175/M275 系列相同． • 粉仓和端盖有些细微的差别，防止 HP1025 硒鼓错误地安装在 HP M176/M177. 欲了解该解决方案的具体详情，请联系：美国三菱化学图像公司珠海代表处

电话 : 0756-2771000

传真 : 0756-2771006

网址 : www.fgimaging.com

邮箱 : enquiry@fgimaging.com.cn

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关于惠普惠普公司（HP）致力于激发科技的无限潜能，为个人、企业及社会创造积极影响。作为全球最大的信息技术公司之一，惠普产品涵盖了打印成像、个人计算、软件、服务和 IT 基础设施等领域，并以全面的产品组合更有效地服务客户。关于惠普 (HP, NYSE: HPQ) 的更多信息，请访问 http://www.hp.com。

Special Instructions by FG on E260 and T650

FG 关于 E260 和 T650 芯片特别说明 1. 我们利盟 E260 和 T650 系列芯片分为专用和通用两个类别，方便客户选择； 2. 每个类别都可以使用于不同品牌的机型 , 而且没有地区之分，全世界通用； 3. 我们的利盟芯片是可以单独售卖的，不需要捆绑三菱的鼓芯和碳粉，客户可根据情况自由选择； 4. 该芯片与三菱制造鼓芯，碳粉组合将能为您提供卓越的打印效果； 5. FG 更能为您提供全面的解决方案，包括刮刀，密封泡棉，显影辊，出粉刀套，运输锁，清洁刮片，密封刮片，鼓芯安装工具等．

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市场细分 Print-Rite Releases New Chip Series

天威 3 月发布系列芯片新品近日，天威发布系列兼容芯片，包括 Kodak 30# 喷墨兼容芯片、OKI C610 激光兼容芯片和 Kyocera TK 三代激光兼容芯片。

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Redesigned Replacement Chips for Use in HP® 932/933 & 950/951 Allow for Fast & Easy Installation

重新设计的替换芯片适用于 HP® 932/933 & 950/951 可快速而简便安装 SCC 史丹迪现已供应

天威技术公司推出的 Kodak 30# 兼容墨盒芯片，突破芯片序列号壁垒，每片芯片序列号均不相同，可解除兼容用户使用过程中的序列号“撞车”风险。

美国北卡罗莱纳州桑福德市—（2014 年 2 月 19 日）—SCC 史丹迪近日发布了重新设计的替换芯片，适用于 HP® 932/933 和 950/951 墨盒。这种全新的超薄设计使得再生厂商可以很容易地安装芯片而无需借助特殊工具或者调整墨盒，并且还能消除打印机接触端的潜在损坏风险。这些墨盒用于惠普热门打印机型号，例如 Officejet® 6100, 目前兼容市场上 OKI C610 的兼容芯片大部分为国外

6600, 6700, 7100 和 7600 系列打印机，以及 Officejet Pro 200,

进口，价格昂贵。去年年底天威开始着手对 OKI C610 激

Pro 8100 和 Pro 8600 系列打印机。喷墨解决方案近年来日趋衰落，

光芯片的研究，于 2013 年 02 月中旬成功完成，作为一

惠普竭力推动喷墨打印机在办公环境的应用，现已根据一些业内分

款完全开发的兼容产品，可完全解除序列号风险。

析师开始拉动市场。这些芯片采用 SCC 史丹迪受专利保护的喷墨计量方案，不会侵犯惠普专利。另外，这些芯片功能完整，并可提供正确用量信息。如需了解更多详细信息或 SCC 史丹迪其他产品，请联系销售代表。亚洲总部：+852-2427-6011 珠海销售中心： +86(0)756 3320300 400 883 8233 info@scc-china.com www.scc-inc.cn

近期 Kyocera 在全球多个区域陆续推出了多款新型号

SCC 史丹迪是耗材配件市场和再生技术领域的全球最大的售

产品，此次针对 Kyocera 新推出的多款型号，天威凭借对

后影像系统与零配件制造商，支持全球激光和喷墨打印行业中真正

Kyocera 激光产品长期以来的深入了解和研发团队多年积

的硒鼓 / 墨盒再生企业。我们的销售分支机构和经销商遍布全球。

累的开发实力，做出开发方案，目前国内、欧洲区域的型

位于北卡罗莱纳州桑福德市的美国全球总部负责所有的研究、

号已开发完成，其它区域型号陆续开发中，下表是天威技

开发、制造、生产及分销。目前，SCC 史丹迪公司生产的耗材产

术公司将推向市场的兼容产品型号，新型号将陆续上市！

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Fuser Film From Wuhan Aide Technology Limited

武汉爱德科技有限公司定影膜定影质量的 PK A． PK 样品：ATTA 生产的定影膜（附图 2）, 以及在中国市场销售的同机型定影膜, 进口日本产（附图3）, 国产非ATTA（附图4）。 B．测试机型：HP LJ 4515 （110V，60PPM）。 D．测试纸张：180g标签纸。 E．打印机纸张类型：纸盒2设置普通纸。 C．标准测试样张，见附图 1：

附图 4：国产非 ATTA 膜，表面异常光亮，定影质量差。

附图 2：ATTA 自主研发生产，含橘红，咖啡色两种，品质媲美原装！附图 2 ～ 4 分别是 ATTA，日本，国产非 ATTA，三种膜的打印效果图，供参考。由于使用的是 180g 标签纸做打印媒介，其对定影条件相对较为严格，可以非常直观的看出定影膜的质量优劣。如今的打印机市场上，原装的备用定影膜越来越少，而各种通用打印机配件制造商生产的定影标准不一，质量不高，无法达到 OEM 的品质，但 ATTA 全新推出的 LJ4515 金属膜却可以做到，品质媲美原装，寿命达到 30 万页，不仅让您的客户享受高品质的打印效果，更能有效的降低金属膜的更换频率，省钱省力！绝对是继 OEM 膜之外的 No.1。武汉爱得科技有限公司提供附图 3：进口日本产，定影膜转动不顺畅，定影效果也不如 ATTA。

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China Sales of Canon Color Digital MFPs Doubles in 2013

HP Appoints Frits Knepper Product Manager in U.S. Region

2013 年佳能彩色数码复合机在中国销量翻番

惠普任命 Frits Knepper 为美国地区产品经理

佳能中国在商务市场的数据显示，2013 年彩色数码复合机的销量比前一年翻了一番，中高速的数码复印机比上一年度也是增幅达到了 50%。

惠普任命 Frits Knepper 为美国地区产品经理，在这之前 Frits Knepper 服务于 C.P.Bourg 公司。C.P.Bourg 做为著名的印后装订

此前，佳能中国已合并奥西中国业务，并公布了专业打印产品本部的成立。佳能（中国）有限公司董事长兼 CEO 小泽秀树 3 月 5 日在广州接受记者采访时表示：

设备生产厂商已有 50 多年的历史，在欧美商业及数码印刷、印后领域具有广泛的声誉，是 XEROX、HP、KODAK 等数码印刷机全面合作伙伴，并在多个国家设有工厂。

“过去我们的主要精力放在了北上广这些地区，而现在我们将会更加注重四五线城市的开拓力度。”目前，中国的城市布点已经从原来的 16 个增加到了 31 个，并且

Frits Knepper 在 C.P.Bourg 公司工作了 24 年，他主要负责西部和南部地区的网络经销。他还曾担任过 C.P.Bourg 美国德州分公司的服务经理。

将成都增加为佳能中国的第 4 个地区总部。他还坦言，为了达到 2017 年 100 亿美元的销售目标，在保持相机份额的同时，佳能还必须增加商务机和办公设备的比例，否则将会影响业绩目标的达成。

来到惠普，Frits Knepper 将负责美国地区的销售团队及销售工作，他有着丰富的销售和服务经验以及多年的专业经验。惠普对 Frits Knepper 的到来感到很高兴，他曾为 C.P.Bourg 公司做过很多贡献，相信对于惠普来说，Knepper 也将是一大助力。

Ricoh Releases MP2553SP/3053SP/3353SP Series of A3 Black & White Digital MFPs

理光发布 MP2553SP/3053SP/3353SP 系列 A3 多功能黑白数码复合机近日理光公司再次发力，推出搭载炫睿控制引擎的黑白中速数码复合机 MP2553SP/3053SP/3353SP/3353SP 系列功能更丰富，易操作性大幅提升，能耗节省更加出色！由于采用了理光最新开发的炫睿控制引擎，实现复合机 25CPM 以上采用统一控制器平台，在向用户提供更多高级功能的同时，也在向客户提供解决方案时保持了软件平台的一致性。 MP2553SP/3053SP/3353SP 全系列标配复印 / 打印 / 彩色扫描，硬件规格相比上一代更多提升，同时相比上一代产品再次降低能耗，相信新系列的上市会成为广受市场关注和喜爱的产品。炫睿功能操作界面可根据不同用户使用习惯和喜好进行定制。标配 USB/SD 卡插槽，可实现 U 盘 /SD 卡直接打印扫描，

赢在高效最高 33 页 / 分钟连续输出，配合 15 秒超短预热时间，几乎做到即印即开。搭配 100 张双面自动进稿器，扫描速度达到 80 张 / 分钟，黑白 / 彩色同速。人性化采用 9 英寸大尺寸彩色面板，各种设置，状态信息一览无遗。通过选购 OCR 单元，可扫描成可搜索 PDF，轻松在大量的归档文件中寻找想要的文档。节能先锋可以根据作息时间设置自动开关机，一旦设定，一劳永逸，在不知不觉中省下不少电力消耗。实现多台主机共享传真功能，减少多条传真线路的采购和维护成本。时刻提醒用户的节省使用习惯，根据需求可生动显示每个用户每个周期的纸张节省情况。

真正做到随时打印 , 扫描支持定时打印 , 作业自动优化等人性化功能，成为您高效办公的得力助手。

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Canon Achieves Increase in Both Turnover and Profit in 2013

佳能 2013 年实现营业额利润双增长 1 月 29 日，佳能集团发布了 2013 年全年财报。财报显示，2013

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New Brother Thermo-sensitive TD-2130N Printers Come to Market

Brother 热敏网络标签打印机 TD-2130N 新上市

年佳能集团全年营业总额同比增长 7.2%，约合 355.37 亿美元。2013 年佳能集团整个集团实现盈利增长 2.6%。由于预期全球经济在 2014 年将继续缓慢复苏，因此佳能集团营业额预计将增长 3.2%，盈利将增长 4.1%。

2013 年 2 月，Brother 新推出了一款热敏网络电脑标签打印机 TD- 2130N。该机型新增

在办公产品领域，彩色复合机 imageRUNNERADVANCEC5200/

了医疗腕带打印功能，并有多种选配件供选择，

C2200 系列销售持续坚挺。生产型高速、连续纸打印系统以及宽幅面打

对于需要二次开发的用户 , 我们还将免费提供

印机方面，奥西生产的 OcéColorStream3000 系列的销售量稳步增长。

SDK 包。这款机型能满足医疗、制造业、零售

激光打印机也实现了创纪录的增长，因此该业务领域全年总营业额实现

业等用户的基本需求，并根据客户需求提供个

了 13.8% 的增长，约合 190.48 亿美元。

性化的解决方案。

在影像系统领域，单反数码相机以及可交换镜头方面，以 EOS5DMark Ⅲ和 EOS70D 为代表的数码单反相机保持了健康的增长态势，巩固了佳能数码单反相机在全球绝对第一的地位。虽然小型数码相机受到市场低迷和智能手机的冲击，销量有所下降，但是佳能新发布的博秀 PowerShotSX275HS 以及伊克萨斯 IXUS140/132 等产品具有高倍变焦功能等高附加价值，使销售台数持续攀升。新兴市场对于喷墨打印机的需求急速缩减，但由于佳能推出了搭载“云服务”的机型，使销量成功获得增长，因此影像系统领域营业额增长 3.1%，约合到 137.99 亿

●腕带打印功能助力医疗信息安全目前，市场上的医用腕带有很多种，其中条码打印医用腕带因实用性和成本方面适宜性高而受到较多关注。打印的条形码很清晰，通过扫描，能准确识别病人身份，大大地提高了工作效率 ! 此次 TD-2130N 的上市，为医疗行业的腕带打印提供了专业的解决方案。

美元。在产业机械领域，半导体曝光设备方面，由于存储器生产设备投资先抑后扬，存储类曝光设备的销售也略有下滑。大型平板显示器曝光设备由于大型平板投资的逐步恢复，整体上与上年度持平。医疗设备方面，数字平板探测器的主力机型的销售实现增长。综合全年销售情况，该领域营业额同比下降 8.1%，约合 35.70 亿美元。 2014 年全球宏观经济预计将持续缓慢恢复。美、日经济将维持坚挺势头，欧洲也将逐步复苏，发达国家经济曙光已依稀可见，而新兴经济体的经济前景仍需观望。在这一宏观经济背景下，以彩色数码复合机为核心的数码复合机以及激光打印机的需求将稳步增长；数码单反相机的需求将与 2013 年水平相当；喷墨打印机止跌回涨；产业机械领域将有望继续复苏。佳能预计 2014 年业绩将会继续稳步增长。

腕带打印 ●打印方式丰富操作携带便利 TD-2130N 的打印速度最快可达 152.4mm/ s，标签宽度最大 63mm，搭载有线网络接口，也可选配无线或蓝牙接口进行打印。全新特色的触控面板显示器，能方便用户进行脱机打印。

* 本文汇率按照 1 美元等于 105 日元（东京外汇市场 2013 年 12 月 30 日大致汇率）计算。

只要事先导入标签模板，即可通过触控面板上的按键调用模板，轻松打印。更可选配锂离子充电电池，实现便携式移动打印。这款机器延续 TD 系列的特性，兼容第三方耗材，可使用直径达到 127mm 的卷式标签纸，大大节约成本。此外，TD-2130N 不仅可以打印输液袋及试管标签，更可以打印热敏腕带，是医疗行业，制造业、零售行业的不二之选。

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An Interview with Zhu Shuangquan, President of Hubei Dinglong Chemical Co., Ltd.

全球兼容彩色化学碳粉的领导者 ——访湖北鼎龙化学股份有限公司董事长朱双全

湖北鼎龙化学股份有限公司是全球著名的电荷调节剂、商业喷码喷墨及树脂着色剂、彩色聚合墨粉、分散液及乳液等化学品新材料供应商，国家火炬计划重点高新技术企业，国家创新型企业。自成立以来，始终坚持“研发前瞻化、技术前沿化、市场国际化”的发展战略，通过不断创新及自主知识产权建设参与国际高端竞争，运用 6SIGMA、ISO、OHSAS、ERP 等先进、科学的管理系统，致力于为客户提供近乎完美的产品与服务。经过多年不懈的努力，已成为多家世界 500 强企业的主要供应商。为客户提供稳定、优质、安全、环保的化学品新材料一直是鼎龙最大的使命。本期，我们《亚洲再生业》（RechargeAsia）杂志有幸采访到了鼎龙的董事长朱双全先生。朱先生与我们分享了其化学碳粉的发展历程、现状以及未来，以下为采访实录，在此与读者共享：

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《亚洲再生业》：什么因素促使你们决定投资碳粉工厂？朱双全：公司自成立以来多年专注于电荷调节剂的研发、生产及销售，而电荷调节剂的应用下游即为碳粉市场，这使得我们充分了解碳粉行业。同时，在打印复印行业，有一句名言“彩色就是未来”。当年我们敏锐地发现了彩色化学碳粉这个大的行业发展趋势并由其开启二次创业。《亚洲再生业》：什么时候开始计划打造你们自己的化学碳粉工厂？前后花了多少时间？一共投入多少？朱双全：鼎龙从 2006 年开始关注并研发彩色聚合碳粉产品，2008 年 7 月完成该

如 ISO 9001 以及 ISO 14001 等国际通行的质量环境认证体系和 TMP 等管理体系，确保品质持续稳定；再次，公司还牵头制定了国内“化学法 ( 聚合法 ) 彩色碳粉” 的行业标准，用更严格的原装产品的标准要求自己。

项目的小试及中试，并从 2009 年伊始正式启动项目产业化。这个过程漫长而充满艰

《亚洲再生业》：你们是如何开发你们的产品的？

辛，但回头看我们觉得很值得。截至目前，

朱双全：我们研发彩粉首先基于充分的市场调研，了解市场中不同机型及适

项目已经投入 1.5 亿余元，且持续在研发及

用彩粉的应用特点，预估市场空间规模；其次，根据调研结论找出机器与所用兼

市场布局等领域加大投入。我们的彩色聚

容碳粉的匹配特点，以自主知识产权的工艺来制造所需的兼容碳粉；最后，根据

合碳粉在全球范围内赢得了客户的广泛认

下游客户的差异化需求适当调整技术参数或工艺配方。

可，且销量逐月提升。今年它也将迎来加速增长期。

《亚洲再生业》：您如何看待彩色碳粉对于兼容耗材市场发展的重要性？朱双全：显影彩色化是整个耗材行业的大趋势，也是最近几年整个耗材行业

《亚洲再生业》：目前的碳粉年产能是多少？是否有进一步扩产的计划？朱双全：鼎龙彩色聚合碳粉产业化项目计划年产能为 1500 吨，在产业化项目设

不太景气大环境下为数不多的几个亮点之一。原装厂商最近几年也在推广使用化学法碳粉的彩色打印、复印机方面做出了非常大的努力。兼容耗材行业必须紧跟市场的彩色化趋势，将重心转移到彩色机型上，才能够在将来保持和提高市场占有率。

计中我们还预留了一定的产能提升空间，因此可以在一定程度上满足未来规模化竞争的需求。

《亚洲再生业》：湖北鼎龙化学碳粉产品是以市场上什么产品作为主要的标杆？鼎龙的产品同标杆产品相比性能如何？朱双全：从产品质量要求的角度而言，鼎龙的化学彩粉是以原装厂商碳粉作

《亚洲再生业》：你们如何确保产品持续

为标杆的。从碳粉本身的物理化学特性上来说，我们已经达到甚至在某些方面（如

具有较高品质？你们使用的是何种检测标

储存稳定性）超过了原厂碳粉；从打印实际效果上来说，根据多年积累的对碳粉

准？

以及对整个耗材行业的理解，通过对化学碳粉合成及外添等最核心技术的全面掌朱双全：鼎龙彩粉品质取决于如下几

方面的优势：首先，是技术实力：公司是

握，再结合与全球主流兼容硒鼓供应商的全面技术合作，我们的彩粉已经达到或者非常接近原装碳粉的打印效果。

国内唯一具有系列彩粉持续开发能力的研

从产品的市场定位而言，我们定位于全球领先的兼容性彩色化学碳粉供应商。

发团队和研发中心、国内唯一的彩色打印、

同市场少数主流的兼容彩粉供应商相比，我们在如下几个方面性能更强：第一个

复印技术及整机检测评价中心以及国内唯

优势，鼎龙彩粉的应用对再生和兼容硒鼓的兼容性、适应性更强，尤其是在中国

一、国际一流的全自动彩色聚合碳粉规模

的差异化适应上很强。这体现在两个方面，一方面对各种类型配件的适应性很强；

生产线。这条生产线也是目前全球首个拥

另一方面是同一品牌内部能做到不同机型的兼容；第二个优势，是我们面对中国

有兼容多种主流彩色聚合碳粉生产制备技

的几大类客户，主要指再生、兼容和灌装产品厂家，交流和沟通服务相对于国外

术的生产平台；其次，公司拥有完备的诸

企业来说更便捷，在本土化服务方面有天然的优势；第三个优势，也是公司这一

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年来着力打造的，快速技术改进和新产

朱双全：是。我们在美国，欧洲

品快速推进能力，在多种产品上实现本

以及中国都拥有化学碳粉合成方面的专

土率先应用。

利，授权专利总数已达到十个，同时还在不断申请专利过程中。市场上主流化

《亚洲再生业》：鼎龙的在耗材行业未来的目标是什么？

学碳粉合成技术都是在十年以前开发出来的。鼎龙的技术在市场上是最新的，

朱双全：鼎龙作为一家上市企业，

同时也是最先进的，即吸取了目前主流

相对行业其他企业拥有更多依靠资本手

技术的优点，又通过自身研发克服了一

段实践产业壮大的机会。过往几年，公

些主流技术的不足。

司主要是以彩粉为核心、为桥梁的产业链布局。未来我们会根据耗材行业的发

《亚洲再生业》：是什么使鼎龙的化

展特点以及价值占位来选取工作立足点

学碳粉能够超越目前市场上现有的化学

和发力点。我们认为这个行业的未来竞

碳粉？

争仅仅靠制造是不够的，必须依靠品牌

朱双全：面对复杂的经济环境和

和渠道能力，有机会希望能在这两个方

产品应用环境，鼎龙彩粉在进入市场不

面做一些适宜的尝试。同时，经过多年

足 2 年的时间里迅速在国内实现进口

积累，公司已经在产品体系、技术研发

替代；同时，与国外主流再生硒鼓用户

实力、客户资源以及市场知名度等众多

均建立联系并开展认证评价，部分客户

方面存在竞争优势。我们相信未来几年

已开始采购。可以肯定地说，今年我们

公司在这些优势基础上将加速发力。

在国外市场尤其是对行业影响比较大的下游市场会有大的突破。

《亚洲再生业》：鼎龙是否拥有化学碳粉的相关专利？

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总结起来，鼎龙的化学碳粉能够迅速抢占市场，超越目前市场上现有化学

总第 120 期

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碳粉主要是如下四个方面的原因：首先，我们通过技术积累和

间。而对于碳粉这一产品，我们一直认为彩色化、兼容化将是

自主研发全面掌握了化学法彩粉的核心技术，从结构上克服了

该产品未来的发展趋势。同时，全球兼容耗材行业近年市场一

市场上现有兼容化学碳粉的一些不足；其次，强大的研发团队

直保持在较高水平，这种增长源于人们对资源稀缺性的日益重

保证我们能够持续、快速、前瞻地开发出兼容耗材行业所需的

视以及环保意识的不断加强。我们有理由相信，整个兼容耗材

最新、最好的多系列产品，始终站在市场的最前沿；再次，最新、

行业在未来几年仍会保持这种较快增长的态势。鼎龙生产的化

最先进的生产线保证了产品品质的稳定，能够满足市场不断变

学法兼容彩粉正符合这一发展要求，因此我们希望在兼容耗材

化的需求；最后一点，则取决于我们对碳粉及下游耗材行业深

行业发展的过程中鼎龙能做更多有价值的探索和贡献。

入透彻的理解。鼎龙为客户提供的不仅仅是产品，更是显影中的全套解决方案。《亚洲再生业》：放眼未来 5 年，高品质的兼容化学碳粉是否会帮助整个兼容耗材行业获得更大的市场份额？朱双全：在整个显影过程中，无论是打印速度、质量、成本、环保指标，都直接和碳粉有关。可以说，无论黑色还是彩色碳粉，在整个打印中都处于基础或核心性的地位。国外机器厂商在建立行业产业模式的时候也将碳粉放在最重要位置，核心利润都是通过碳粉在硒鼓中实现的。从某种意义上来说，谁控制了碳粉的先进技术和行业优势，谁就掌握了这个行业更多的利润空

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10th Anniversary of Trendvision Electronics Technology (Zhuhai) Co., Ltd.

十年艰辛十年辉煌 ——传美讯电子科技（珠海）有限公司（十周年） 4 月 28 日是传美讯电子科技 ( 珠海 )

十年来，我们已具备了良好的发展

新产品开发源源不断。目前全公司在制

有限公司成立 10 周年的大庆日子 , 回

基础，形成了企业的科技创新优势、规

产品达 500 余种，形成一个多品种、大

顾十年来传美讯走过的风风雨雨，我们

模发展优势、生产制造优势、品牌竞争

批量生产的新格局。

深切地感受到，在公司的发展历程中，

优势和市场主导优势的五大优势，在行

十年来，公司形成了以董事会为主

我们所取得的每一点业绩，每一个进步

业内取得令人瞩目的成绩。先后被相关

导、总经理为中心，以业务、研发、品

都离不开社会各界、业内同行的鼎力相

部门授予“国际质量信用 AAA 级企业”，

管、生产为基础的高效运作的企业管理

助，更离不开公司全体员工的共同努力

“中国墨水十强企业”，“消费者推荐

团队。“十年树木，百年树人” ，人才

和奋力拼搏。

品牌”，“国家高新技术企业”等荣誉

的培养与成长，是公司十年发展的另一

和称号。

大收获！

十年来，我们从无到有、由小变大，先弱后强，将十年前只有员工 20 人、

十年来，我们引进了先进的生产和

十年的付出，我们用责任造就了行

厂房面积 800 平米、产品线单一、年销

检测设备，引入 ISO 国际质量管理、

业的发展 , 十年的积淀 , 我们用成长见

量 200 吨的一个小厂，发展成今天员

ERP 管理和 DFMEA 管理系统。软硬结

证了公司的实力 . 十年的坚守 , 我们用

工近 200 人，产房面积 12800 平米，

合，大大提高了工艺技术水平、产品制

真心赢得了客户的信任 . 胜利永远属于

拥有色浆、桌面、宽幅、纺织等产品线，

造水平、生产管理水平、员工素质水平，

强者 . 在未来的十年里我们将坚定信念 .

年墨水销量近 4000 吨的行业内龙头企

使企业发展得以全面提升。

用心谋划 , 进入行业最尖端的科技领域 ,

业。这是我的骄傲，也是全体传美讯人的骄傲！

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十年来，我们建立了完整的自主创新体系，能快速推广先进技术的运用，

使命必达再创下一个新十年的辉煌。

2014 年 4 月

企业近况

总第 120 期

Ding Wenwu, Director of Chinese Ministry of Industry and Information Technology (MIIT), Visits Seine High-Tech Industrial Park

国家工信部丁文武司长莅临赛纳打印机产业园参观考察 3 月 2 日上午，国家工业和信息化部电子信息司司长丁文武、工信部软件与集成电路促进中心主任邱善勤等领导一行来到赛

保障国家信息安全责任重大。他勉励企业继续做好做强自主可控的芯片技术及打印机技术，为保卫国家信息安全贡献力量。

纳位于珠海南屏的打印机产业园参观考察，赛纳总裁汪东颖、董事吕如松等人予以热情接待。丁文武司长一行来到赛纳进行参观，仔细了解了公司近年来发展状况以及 SoC 芯片、激光打印机等系列产品情况。

（考察结束后，工信部丁文武司长一行与赛纳领导合影）自“斯诺登”事件后，国家信息安全再次受到各界关注。据新华网北京 2 月 27 日电，中央成立网络安全和信息化领导小组，由习近平主席担任组长，并于 2 月 27 日下午主持召开 ( 工信部丁文武司长在展厅听取赛纳产品介绍 )

中央网络安全和信息化领导小组第一次会议。习近平主席于会

随后，丁文武司长就打印机的信息安全问题召开会议。会

上指出，没有网络安全就没有国家安全，没有信息化就没有现

上，赛纳丁励总工程师向丁文武司长汇报道，赛纳将自主研发

代化。习主席的这番话提醒着企业各界对于信息安全的重视，

的 SoC 芯片技术应用在奔图激光打印机上，消除了通过打印机

也让赛纳意识到任重道远。而赛纳也将在未来继续做好在国产

内部控制芯片泄密的安全隐患，真正实现国产打印安全可控。

打印机信息安全方面的技术工作，提供有效解决方案，为国家

丁文武司长听取了汇报后表示，国家信息安全如今备受注视，

信息安全贡献出自己的一份力量！

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企业近况

2014 年 4 月

总第 120 期

Pantum P3100D Receives Award of Technical Excellence 2013

奔图 P3100DN 获“2013 年度技术卓越奖” “内置网卡、耗材超大容量、超大

部门应用的实际出发，加大了随机硒鼓

类产品的 2 倍；而且耐力更持久，月打

负荷……”如果你还为选择一台部门级

的打印量，随机硒鼓最高能打印 3000 页，

印负荷高，打印的卡纸率大大降低，仅

应用的激光打印机而头痛，小编就为你

并且还有超大容量的硒鼓可选择，最高

为 1/30000，是同业水平的 10%，其“经

推荐一款“纯国产”的获奖机型，奔图

可达到 6000 页，单页成本仅为 0.13 元，

久耐用”的产品特性，完全满足部门级

P3100DN 高速黑白激光双面打印机，该

而月打印负荷更是高达 50000 页，远远

的办公打印需求。

款机型获得了 IT168 网站评定的“2013

超过了市场的同类产品。

年度技术卓越奖”。

推荐理由：作为中国完全拥有自主核心技术的激光打印机，奔图从单功能

奔图 P3100DN，作为奔图高速双面

到多功能，从低速产品到中高速产品，

打印机的二代机型，配置更加完善，技

不断实现自我突破，技术日趋成熟。奔

术与设计更趋于成熟，实用性更强，自

图 P3100DN，打印精准度良好，稳定性

2013 年 5 月份上市以来，得到了广大政

高，连续输出未出现卡纸、过热减速甚

府、金融、教育、医疗卫生等行业客户、

至停止工作等现象，无论是从打印成本，

中小企业客户的高度认可，并在去年联

还是产品特性，都是一款非常不错的部

合“罗西尼”手表，在全国范围内斥资

门级应用产品，值得推荐。

百万，开展了大规模的真情回馈活动。奔图 P3100DN，通过内置有线网卡，

（获奖机型：奔图 P3100DN 网络高速双面黑白激光打印机）

为用户实现了网络共享，从此用户可以

作为一款“纯国产”打印机，奔图

更轻松的共享打印资源，而作为一款部

是相当的“厚道”，其内部架构大多采

门级应用的激光打印产品，奔图更是从

用金属材质，使得产品寿命超出国外同

（奔图 P3100DN 获 “2013 年度技术卓越奖”）

Liu Jiang, General Manager of Foshan Aishente Technology, Selected as Talent of Technology Innovation

佛山市埃申特科技有限公司总经理刘江入选“科技创新创业人才” 国家科技部日前公示 2013 年“科技

伴随行的浓厚的科技创新色彩。而科技

并且给公司确立了“科学技术研发”的

创新创业人才”入选对象，佛山市埃申

创新也确实为刘江所创企业的发展，带

定位和路径方向。

特科技有限公司总经理兼总工程师刘江

来强劲支撑。

成为佛山唯一上榜者。

曾出任日本理光（中国）设备有限

凭借在打印机、复印机精密配件及显影、定影技术领域多年研发深耕，他

据了解，国家科技部去年启动的“创

公司研发总监的刘江，多年从事技术研

率领自己的企业成功开发打印机用显影、

新人才推进计划实施方案”，旨在通过

发、技术管理、生产经营管理，培养了

定影、耗材配件新型产品 20 多种，研制

创新体制机制、优化政策环境、强化保

对打印机、复印机市场的敏锐观察力和

相关新型制备设备数十项。获得专利授

障措施，培养和造就一批具有世界水平

嗅觉，练就了擅长在实际中收集课题，

权 87 项，其中发明 4 项，实用新型 83 项，

的科学家、高水平的科技领军人才和工

并且善于综合利用高校、科研院所等社

目前尚有数十项发明专利正在实审中。

程师、优秀创新团队和创业人才。全国

会力量，带领团队创新的能力。2001 年，

共有 242 名科技创新创业人才入选 2013

他毅然放弃国外名企的优厚待遇，开启

司成功研发出的多种高分子材料、纳米

年“创新人才推进计划”。入选人才单

自己的创业生涯，对打印机、复印机的

材料，应用于打印机、复印机精密配件

位将获得国家相关政策和经费扶持。

配件进行代加工生产。

与耗材中，产品质量、使用寿命、性能

现在，佛山市埃申特科技有限公

入选“科技创新创业人才”的刘江，

尽管创新创业不乏艰辛，一路摸爬

可与国外品牌产品媲美，均处于国内同

是佛山市埃申特科技有限公司创办人。

滚打，但在刘江看来，创业无疑是“一

行业领先地位，生产成本也比同行业低

2008 年创办该公司至今，刘江不但出任

个人得到社会认同、得到别人尊重、展

6%~8%。

总经理，还一直兼任企业总工程师之职。

现自我价值的一条最好的道路”。2008

被评为入选对象后，刘江感慨说： “创

“这在一般企业少有。”有业内人

年，他正式创办了拥有自己商标和专利

业是一个人展现自我价值最好的道路。”

士认为，这显现出刘江创业发展一路相

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产品技术的佛山市埃申特科技有限公司，

信息来源：佛山日报

2014 年 4 月

企业近况

总第 120 期

Dinglong Publishes 2013 Annual Report

鼎龙发布 2013 年年报彩粉海外市场有望突破 2014 年 2 月 16 日晚，鼎龙股份发布 2013 年年报，归属上市公司股东的净利润 7,464 万，同比增长 18%，略偏业绩预告下限，折合 EPS0.27 元；营业收入 4.91

Beijing Laser Hi-Tech Plans to Expand E-commerce in the New Year

农历“龙抬头” 北京莱盛耗材电商欲再抬头？

亿元，同比增长 54.99%；扣非后净利润 6,339 万，同比增长为 23%。利润分配方案为 10 转 5 派 0.5 元。公司同时公布了一季报预告，预计 2014 年一季度盈利 2575 万元至 3016 万元，同比大增 75% 至 105%，原因是彩色碳粉产销提升和去年收购的珠海名图并表贡献利润。作为年报亮点之一，鼎龙彩色碳粉开拓有进展，非 HP 机型产品已经推出，且海外市场有望突破。公告显示，在欧美市场，公司经过向数十家大中型客户提供样品以及质量确认，目前已有 30 多家客户正在进入采购程序，其中包括：德国 TURBON（全球前三大的再生硒鼓制造商）、KMP；英国的 DCI、PBTI；法国的 CMB、INNOTEC、ARMOR，奥地利的 EMBATEX 等，欧美主流客户有望在 2014 年内实现规模化销售。此外，公司除完成惠普打印机从低速、中速到高速全系列机器适用彩粉定制并实现规模化销售外，还实现了三星、戴尔、柯美、施乐 2013 年耗材行业处于低谷之势，

等非 HP 系列部分产品的市场供货。此外，鼎龙载体项目 2014 年中有望市场工业化。高速彩色静电成像显影剂

许多的耗材厂商纷纷进入电商，得到了

用载体项目已完成市场调研、技术论证、生产可行性论证、生产设备选型及技术

新的发展商机。在去年“双十一”、“双

工艺选择，预计在 2014 年年中实现工业化，柯美、施乐相关市场主流复印机适

十二”的电商活动中，北京莱盛着实火

用的载体产品可规模进入市场。公司将成为全球唯一一家具备载体生产，包括技

一把。突破了往年的销售，及时收回资

术及生产能力的碳粉生产厂商。载体产品除了帮助公司进入双组份碳粉这一市场，

金，减低公司的运行成本，有较大的优

将来也可为其他碳粉厂商彩粉及黑粉匹配销售。

势。

齐鲁证券预计，鼎龙一季度的业绩有望偏上限，主要增长来源于彩色碳粉的销量增长和收购珠海名图、科力莱带来的收益。而 2013 年业绩较市场预期低的主要原因包括：1）传统业绩电荷调节剂受到日元贬值的影响，销量预计下滑 100 吨，预计影响净利润约 1000 多万元；2）由

近日莱盛睿印耗材店（http:// lsrayin.taobao.com/）将在中国农历二月二“龙抬头”当天，再一次通过淘宝网举办电商优惠活动。

于收购珠海名图及并表导致商誉摊销增加；3）由于折旧费用较高（彩色碳粉年折

本次莱盛促销的产品数量、品种数

旧 1061 万），当彩色碳粉的销量在 300 吨左右时，每吨折旧费用较高（3.5 万元

量将高于前两次，并且还将推出重要配

/ 吨），拉低盈利能力。未来随着碳粉产量的增高，折旧费用下降会带来盈利能

件的电商优惠。5 折销售、包邮送上门

力的提升。4）研发投入较多。2013 年研发费用 2390 万，营收占比为 4.9%，较

等促销方式……

2012 年增加 1333 万。作为公司的主要看点，彩色碳粉在 2013 年始终保持上升趋势，齐鲁证券预

莱盛的电商给行业带来如何的效应，亚洲再生业将会继续跟踪报道。

计目前碳粉月销量保持在 40 吨 / 月左右，2013 年全年碳粉销量近 300 吨。

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企业近况

2014 年 4 月

总第 120 期

“Internet Thought” of Pantum Printers

续写传奇，奔图打印的“互联网思维” 作为中国激光打印产业的一面旗帜，

机”；奔图自主研发的“防伪支票打印

之旅”已经启动，2 月份，位于珠海南屏

奔图不止一次被用户、媒体、合作伙伴

机”S122-C，还有安全打印机的整体解

的中国最大“激光打印机产业园”已正

以及社会各界刨根问底：“你们执着前

决方案等。

式启用，沿着曾经的“道路与梦想”，

行的动力是什么？”

很显然，奔图绝不是激光打印产业

“把用户的需要当成自己的需要。”

的跟随者，而是新一轮变革的扛旗者。

在奔图科技市场部经理韩冰看来，这就

“用户的需要在哪里，奔图的产品就做

是奔图“始终如一、创新层出不穷”的

到哪里。”在韩冰看来，“每一次变革，

核心动力，多年来，奔图人在“填补国

都是在艰难中孕育着新的生机，奔图现

家产业空白，铸民族打印品牌”的旗帜下，

在要做的，就是要紧紧抓住变革的机遇，

汇聚力量、努力拼搏，谱写了中国激光

扛起振兴民族激光打印产业的大旗。”

打印产业发展史的传奇。变革扛旗者每一次变革，都需要一面旗帜，一个旗手。就如同苹果改变了手机，而小米改变了“卖手机”。“随着‘互联网思维’的不断冲击，激光打印产业也将迎来前所未有的大变革。”韩冰说到， “要用‘互联网思维’做打印机，就是要更多的围绕用户，紧贴市场需求，做市场需要的多元化产品。” 事实上，从 2013 年开始，奔图就已经进行大刀阔斧的改变，如产品线的改变，率先推出了奔图 P2050 医疗专用打印机，A5 处方打印达到 32 页每分钟，最低支持 55 克的纸张输出，几乎零卡纸，月负荷高达 2 万页且整机寿命长

再度扛起“民族打印”的旗帜，奔图已迈开了坚实的步伐。

2013 年，奔图“传旗”召开了近 60

产品创新作为奔图的核心竞争力，

场会议，走遍了大半个中国，已经深深

在 2014 作为企业的常态得到固化，即

的播下了“民族打印”这颗种子，在市

将推出的一款超小型激光打印机，其独

场销量方面，也同比增长了 50% 左右。

特创新将会给打印行业带来震动，而带

今年，奔图提出了更高的销售目标，同

“WIFI”功能、四合一、行业专属打印

比要实现 100% 的高速增长。

机等机型，也将会陆续与用户见面；在

“要实现高速增长靠什么？”或许

全球市场，奔图已驶入了快车道，2 月

要奔图提出的“改变为你”寻找答案，

份，欧洲团队签下了英国新的合作伙伴

2014 年，围绕“改变”，将为用户展现

MICRO-P，亚太团队完成与印度全新实

一个“新奔图”。韩冰进一步说到，“奔

力合作伙伴 WEP 的合约签署，北美团队

图不希望带给用户一个冷冰冰的打印机，

则大力拓展电子商务渠道，与全球知名

而是改变用户的打印方式，以用户为中

的 NEWEGG 合作，以色列、俄罗斯、加

心缔造口碑传播的‘互联网思维’，来

拿大、意大利、墨西哥等，奔图的全球

引导产品研发设计、产品来自市场，让

布局已经初具规模。

市场来决定产品需求。” 续写奔图传奇

达 10 万页，在医院系统得到了很高的评

扛起变革的大旗，要具有大将风度，

价，另奔图 P2050 激光打印机，还中标

而在奔图的变革时期，最忌讳瞻前顾后，

成为“外交部驻外使领馆签证专用打印

需要一往无前的勇气，奔图新的“梦想

随着 4G 时代的到来，移动终端、互联网思维等新商业模式的出现，让这个市场充满了挑战，也开启了前所未有的机遇。“奔图将通过“焦点思维”，除在北、上、广建立体验店之外，还将在重点地级市建立品牌旗舰店，先聚焦再辐射。”韩冰谈到 2014 年，“营销层面，除了聚焦品牌代言人李冰冰外，还将启动一系列大型市场营销策划活动，来提升奔图品牌的情感传播。” 没有比人更高的山，没有比脚更长的路。深处打印行业变革的时期，就是要不断的爬坡过坎、攻坚克难，但只要奔图锲而不舍的前进，就有达到目的的那一天，就一定能创造“中国传奇”。

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2014 年 4 月

企业近况

总第 120 期

The First Activity Organized by Beijing Print Consumables Alliance in 2014

2014 年北京耗材联盟第一次活动 3 月 25 日，北京耗材联盟根据征求的意见，选定了主题，

新人类。新人类的出现，我们看到所谓新四化。1. 所有商业都

召开行业形势分析会。大家通过在一起的畅谈，交流，信息得

将互联网化。2. 一切品牌都将人格化。3. 一切消费都将娱乐化。

到分享，困惑得到解决。北京区域部分公司经理近 30 人参加

未来一个不会讲营销的企业会很麻烦。4. 一切流行都将城乡一

了会议。

体化。

北京耗材联盟会长莱盛公司副总经理杜海泳选择一篇，吴晓波《2014 年不关注这 7 点你一定会死掉》经济形势分析稿件，与大家共同进行了学习。（吴晓波著名财经作家，上海交通大学、暨南大学 EMBA 课程教授，长年从事公司研究。）其中几个观点是值得耗材行业借鉴的。

四、重新思考金融中国有产阶级在未来 10 年内不懂得投资，那么你所有现有的资产会大幅度缩水。企业要学会进行很好的金融化改革，否则会变成穷人。杜总分析后，大家深深体会到：我们行业仍在旧道上艰苦挣扎，不转变观念，还在价格战内拼搏，不再进行新的思考，运行模式的提升，真没有出路了。耗材企业要真正的创新驱动，内生增长，这才是出路。北京中科纳新科技有限公司经理肖珂谈了公司在 2014 年新上的 3D 打印机耗材项目。他认为，几年耗材行业变化不大，这与利润低，门榄低有关，他对此也有自己的看法。他公司目前上的 3D 打印机耗材的研发，是与时俱进的，新的材料开发需要科研力量投入，他认为，3D 耗材新生事物一定会有很好的前景。亚洲再生业的张尚宏销售主管向与会介绍了北美、东南亚的市场情况。对于这两个市场有不同的客户需求。在北美市场

一、能活下去的是专业化公司未来大型化的公司将会很难生存。今后中国在世界上站住脚要靠制造业，制造业由原先依靠成本优势转型为新的运行模式。叫“专业化公司 + 信息化改造 + 小制造”。专业化的公司需要用信息化革命手段改变两件事。第一是改造企业所有内部流程，进行内部所有信息化改造。第二用信息化手段再造你和消费者之间的关系。10 年内迈过这个门槛的公司会有非常大的前景。

目前整体处于萧条态势，但也有做得不错的客户。东南亚属于低端市场，较不规范，但有很大的商机。新疆项目是国家的政策战略部暑，利用国家的优惠政策，开拓耗材行业的新市场。最后，大家提出一些诉求： 1. 希望行业协会帮助大家规范生意行为。 2. 联盟把信息提供及时些 3. 联盟为大家做点实际事情。 4. 信息交流的举办有益于大家打开思维，乐意参加。

二、不懂电商，肯定没有未来今天做生意的人，做企业的人，不懂电商，肯定没有未来。举例子：褚时健在中国非常偏远的地方种橙子，一年内卖掉 8000 吨橙子，3 天内卖 165 吨，全部通过网络完成的。现在做企业的人，要思考的是，你的对手不是你的同行，同类，所有被击穿的，很多瓶颈都是被电子商务击穿掉了。三、金字塔的销售渠道被颠覆原先我们做产品，第一个市场是北上广深，第二个市场是二三线城市。渠道的建设，金字塔的销售。80 后不一样了，他们认为每个人都有机会，无论你是苏州男孩，还是宁夏甘肃男孩，同一时间段可以买到一个耐克限款鞋。80 后从中国人群来讲是

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中文快讯

欧洲大型空盒回收商新建库房 European Large Recyclable Empty Collector Build New Storehouses 近日，欧洲大型空盒回收商 Van Klaveren CCC，因市场需求，扩大回收规模，新建 5000 平方米的仓库，收购回收耗材产品。 2013 年 Van Klaveren CCC 称，回收了超过 330 万件空盒，从慈善机构就回收了大约 11% 的空盒。有常见的惠普、兄弟、佳能、和利盟空盒，再生商提出还需要三星、京瓷、 OKI 和夏普空盒。为满足客户的要求，Van Klaveren CCC 新建了大仓库，可以更好仓储客户订购的空盒，提高了交货期。

2014 年 4 月

总第 120 期

惠普推无线打印机安卓用户一键打印文档 HP Promotes Wireless Printers 2 月 19 日消息，据国外媒体报道，惠普希望 Android 移动设备用户只需点击一个按钮，就能轻松地打印文档。惠普周二公布了一款商用无线激光打印机——HP Color LaserJet Pro MFP M476( 以下简称“M476”)，这款设备利用了代号为 KitKat 的 Android 4.4 的打印支持功能。惠普 LaserJet 企业解决方案集团创新主管大卫·莱恩 (David Laing) 说，M476 起步价为 529 美元，是第一款利用 Mopria 联盟开发的插件的打印机。 Mopria 联盟旨在简化运行 Android 4.4 的智能手机和平板电脑的打印工作，成员包括

“水性喷墨墨水”出口退税率从 0% 提高至 13% Export Rebate Rate for “Water Ink Jet” Improves from 0% to 13% 2014 年 1 月 1 日，我国“水性喷墨墨水”适用新设置的税号。进出口将享受更优惠的出口退税政策和更为宽松的监

施乐、惠普、佳能、三星等顶级打印机厂商。莱恩说，惠普未来将推出更多通过 Mopria 认证的打印机。利用 Mopria 插件，无需使用惠普的打印机应用等独立应用，用户就可以向 M476 传输移动打印命令。用户可以点击应用内的打印图标，然后选择一台无线打印机打印文档。 M476 支持点对点 WiFi 和近距离通信 (NFC) 连接。同时，莱恩表示，之前型号的无线打印机只支持无线网

管条件，如出口退税率从 0% 提高至 13%，无需进出口通关

络。 M476 配置 3.5 英寸显示屏，支持复印、扫描和传真功能。

单等。

M476 还具有双面打印和扫描功能，支持远程管理。M476 能

这意味着“水性喷墨墨水”其中，仅出口退税这一项就可为耗材相关企业带来年收益上亿元。

直接打印存储在 Box.net 和 Google Drive 等在线存储服务中的文件。

“水性喷墨墨水”即喷墨打印机用墨水，深受市场欢迎。近年来，企业在进出口“水性喷墨墨水”时，遇到的商品编码设置不合理、无出口退税政策支持等问题，愈发成为制约打印耗材行业扩大发展的政策性瓶颈，珠海企业更是深受影响。拱北海关在得知该情况后，立即成立税政调研小组，积

中资企业薪水高老挝青年掀学中文热潮 Young People Enthusiastically Learning Chinese in Laos

极协调组织海关系统归类专家组来珠海，深入企业实地了解

（万象讯）中国经济影响力日强，现在邻近的老挝开始

打印耗材产业的发展状况和政策诉求。报送的《关于为水性

掀起学中文热潮，当地青年报读中文班，为的就是日后能够

喷墨墨水设置本国子目并调整相关进出口政策的税则调研报

争取到机会进入中资企业上班，赚取比当地更高的收入。

告》被作为重点课题，最终在全国海关 260 多个报告中脱颖

在首都万象一所设备简陋的私人学校里，老挝青年拉塔

而出，上报的相关政策调整建议被国务院关税税则委员会所

达（19 岁）和十个同学一起上中文课，学习中文和中国的历

采纳。并做出决定：“水性喷墨墨水”适用新的税号。

史文化。虽然他给自己取了个中文名“李潘达”，但拉塔达并非华裔，也从来没有到过中国。他所知道的中国主要是来自电视台播放的中国电视剧，以及曾在中国念书的亲戚在当地的所见所闻。拉塔达说：“我对中国的了解，就是它有很多豪华的建筑物。中国那里的大学更好，打工的薪水更高。”他就和其他许多上中文课的老挝青年一样，正积极地学习中文，希望日后能到中国的公司上班。

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2014 年 4 月

中文快讯

总第 120 期

中标央采格之格辉煌“四连冠” G&G Wins Bid of Central Government Procurement Four Years in a Row 在国家推进大力度改革的浪潮下，2014 年度中央国家机关通用耗材定点采购发布中标公告，珠海赛纳打印科技股份有限公司旗下，民族打印耗材的知名品牌格之格再度入围，这是继 2010 年央采分包采购改革以来，格之格连续第四次高分中标，完美实现了“四连冠”。连续多年中标央采，除了产品的高性价比优势之外，格之格还严苛把控产品质量关，通过对原料、选料、技术、结构、测试五大体系层层把关，以及 RoHS、CE、EMC、TUV、十环等国内外权威认证，全方位保障用户的高品质健康打印。 “优质的产品与完善的配套服务，对于服务政采用户而言，两者缺一不可，格之格将依托全国近 1000 家专业服务商，全面保障政府用户的办公打印需求。”郭云峰最后说到。

柯尼卡美能达发布升级版 PageScope Mobile v3.20 无线办公解决方案软件 Konica Minolta Releases Updated Version of PageScope Mobile v3.20 现代信息技术的不断革新，无线网络的逐步普及为未来移动办公文档输出提供了日趋多样化的选择。而随着平板电脑、智能手机的高度普及化，支持多移动终端的无线办公应用必将成为未来的发展趋势。全球领先的商务解决方案供应商 -- 柯尼卡美能达继 2012 年 7 月推出升级版无线办公解决方案软件 PageScope Mobile 之后，又于近日在 APP store 发布了该无线办公解决方案软件的 v3.20 升级版。升级更新后的 v3.20 版本 PageScope Mobile 软件更加凸显人性化的使用方法，新增扫描二维码实现添加打印设备的功能。通过该功能，用户的移动终端即便没有连接无线局域网环境，也可以快速在设备列表中添加打印设备实现打印输出。新功能的使用方法和操作步骤非常简单。IT 管理人员只

陕西：3D 打印 “打”响自主品牌

需要在 http://www.pagescope.com/cqr2/ 上输入打印设备的

Shanxi: Develop Self-Owned Brands with 3D Print

机）上或直接用 e-mail 将图片发送给将要使用输出设备的用

继去年投资建设渭南 3D 产业培育基地、设立专项 3D 打印产业发展投资基金之后，日前，由西安交通大学、西北工业大学、陕西科技资源统筹中心等科研和服务机构共同发起成立的陕西省 3D 打印产业技术创新联盟再次引起国内外同行

IP 地址或者主机名称，网页会自动生成二维码。IT 管理人员可以把生成的二维码打印出来贴在输出设备（如：数码复合户（如：外部访客、出差人员等）。这些用户只需在智能手机或平板电脑上打开 PageScope Mobile 软件，在 [ 选择打印机 ] 中选择 [QR 码 ]—[ 添加打印机 ]，完成二维码扫描后即可成功添加打印设备实现打印输出。

的广泛关注。出席联盟成立大会的陕西省委书记赵正永表示， 3D 打印技术革命以及陕西在该领域的领先优势是当地制造业实现创新发展的重大契机。陕西 3D 打印产业技术创新联盟秘书长、西北工业大学教授黄卫东告诉记者，目前已经有 32 家从事研发、设备、材料和服务的相关机构、企业加入创新联盟。下一步，联盟将发挥协同创新的主体角色，利用陕西的有利条件建设 3 个良性互动的系统工程。即，以大学为主的科学基础、前沿技术探索和高层次专业人才培养体系；覆盖完整产业链的金属高

通过扫描二维码，用户可以在移动终端的设备列表中快速添加打印设备

性能增材制造产业体系；大学、科研院所与产业界密切结合的工程化技术研究体系。此外，联盟还将与渭南国家级高新区正在建设的 3D 打印产业培育基地密切合作，建设研究平台和产学研用结合的产业基地，高起点重塑陕西 3D 打印产业形态。

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