Gilde Investors denkt creatief

‘Het sponsorlandschap is veranderd’, zegt Behrens. ‘De platte verkoop van stoelen ligt al meer dan tien jaar achter ons. Grote bedrijven zoeken nog wel de verbinding met FC Twente, maar willen dat daar ook wat tegenover staat.’ De commerciële afdeling richt zich daarom steeds meer op samenwerking met sponsoren door middel van activaties en het bieden van een complete belevenis. Dat begon in 2013 met XXImo, terwijl de huidige hoofdsponsor Pure Energie de bekendheid dankzij de sponsordeal met FC Twente flink zag toenemen. ‘In 2016 stapte Pure Energie als hoofdsponsor in en was de naamsbekendheid onder Twentefans heel laag. Nu, vijf jaar later, hebben we wederom onderzoek laten doen en is Pure Energie onder fans van FC Twente de bekendste sponsor van de club. Natuurlijk helpt shirtsponsoring mee, maar we hebben de laatste vijf jaar samen met het team van Pure Energie heel veel energie gestoken in het bieden van activaties en beleving. Dat werpt duidelijk zijn vruchten af’, aldus Behrens.

ACTIVATIECAMPAGNES

Recentelijk proefde ook Johma de voordelen van een samenwerking met de club. ‘Zij zochten op korte termijn honderd nieuwe medewerkers’, zegt Behrens. ‘Om die mensen te bereiken, kwamen ze bij ons. Alleen in onze database zitten al meer dan 150.000 mensen. Ook hebben we een groot bereik op social media. Als we een bericht verspreiden via al onze kanalen, bereiken we meer dan een half miljoen mensen. Voor Johma hebben we met het commerciële team echt een activatiecampagne op maat gemaakt.’ Behrens omschrijft de samenwerking met Johma als noaberschap ten top. Op een soortgelijke manier kwam ook de overeenkomst met Univé en GGM Gastro tot stand. ‘We hebben beide bedrijven laten zien waarom wij vinden dat we bij elkaar passen en wat we ze kunnen bieden’, zegt Behrens. ‘Daarna vragen we ze na te denken over hun eigen doelstellingen en wat ze de komende jaren willen bereiken. Op basis daarvan zijn wij met een activatieplan gekomen, waarin we laten zien

Marcus Inan & Marco Behrens

MARCO BEHRENS AG WOORD

hoe wij denken te kunnen helpen om die doelstellingen te bereiken. Zowel Univé als GGM Gastro zijn daar heel enthousiast over.’

STABIEL FUNDAMENT

Met deze betrokken aanpak zal de sponsorpiramide breder worden en zorgen voor een stabiel fundament. Al richt de commerciële afdeling zich niet alleen op de ‘grote vissen’. Ook de bakker op de hoek wordt niet vergeten. Voor al die sponsoren geldt: ze krijgen meer dan alleen een stoel op de tribune. Behrens: ‘Natuurlijk kunnen we kiezen voor het snelle geld, maar dan is een sponsor na twee of drie jaar weg. Liever kijken we wat bij sponsoren past en wat ze willen bereiken met een sponsordeal. Dat gaat verder dan alleen het bezoeken van een wedstrijd. We bieden ook gezelligheid in de lounge, netwerkmogelijkheden op wedstrijddagen en niet-wedstrijddagen en aanvullende exposure. We proberen echt een beleving aan te bieden. Dat is de weg die we jaren geleden zijn ingeslagen en we zien en merken echt dat het succes heeft. Bedrijven waarderen de aanpak.’

TANJI LIFE NURSERY SCHOOL TOS-LEDEN CIRQON, EXPRO-IT EN BAKKERIJ OONK SPONSOREN KLEUTERSCHOOL IN GAMBIA

TANJI LIFE NURSERY SCHOOL MEETS TOS

Cirqon, Expro-IT en Bakkerij Oonk pakten gezamenlijk als TOS-lid de handschoen op om een ontwikkelingsproject in Gambia te sponsoren. Gezamenlijk doneerden ze €1.500,- aan Tanji Life Nursery School.

De Twentse Diana Vos - ook oud-controller van Impossible en Polaroid - is initiatiefnemer en kwam het project tegen tijdens een van haar reizen: 'Ik ken Gambia als vakantiebestemming en had al een groot deel van het land gezien. Het heet niet voor niets de ‘Smiling Coast’, de mensen zijn ontzettend vriendelijk en behulpzaam en het is een veilig land. Ik kwam eigenlijk toevallig een oproep tegen voor het geven van Engelse les. Het contact met de stichting werd daardoor al snel gelegd.'

EEN NIEUWE KEUKEN

De officiële naam van de school is Tanji Life Nursery and Primary School. In eerste instantie werd de school opgericht als Nursery School, bedoeld om het niveau van Gambiaanse kinderen naar een hoger niveau te tillen: 'Met behulp van een Nederlandse sponsor konden er meerdere lokalen gebouwd worden. Er zitten nu ongeveer 400 kinderen op de school. Vanwege de dagelijkse maaltijd die ze op school moeten krijgen, was er een grote wens voor een keuken. Dankzij de donatie van Cirqon, Expro-IT en Bakkerij Oonk is dat nu eindelijk mogelijk! De bouw van de keuken is overigens al van start gegaan.'

SPONSOREN GEZOCHT VOOR EEN BUS

Voor een nieuw project zoekt Diana nog sponsoren voor een (invalide)bus, voor het vervoeren van onder andere minder valide kinderen: 'De aanvraag is twee weken geleden opgesteld en ondertussen heeft de huidige bus de geest gegeven. Dat is echt een probleem, omdat het nu lastig is om de kids op te halen. Ze hebben nu via via een andere bus kunnen lenen, maar dat is een tijdelijke oplossing. Voor de bus moeten we minimaal €6.500,- ophalen. Ook andere giften zijn natuurlijk welkom, ze kunnen alle hulp gebruiken daar.'

TOS MEETS…?

Ook als het niet over business gaat, is het belangrijk om elkaar als TOS-leden te vinden. Juist als we daarmee anderen - op welke manier dan ook - kunnen helpen! Ook buiten onze eigen landsgrenzen.

Twents Noaberschap in Gambia: 'TOS-leden Cirqon, EXPRO it en Bakkerij Oonk doneerden gezamenlijk al €1.500,-. Wie volgt?' Initiatiefnemer Diana Vos

Iets bijdragen als TOS-lid? Dat kan! Scan de QR-code en maak vandaag nog €25,- over.

#TOSmeets #TwenteForLife

Kijk voor meer informatie de projecten op www.futureforyoungpeople.nl.

GILDE INVESTORS DENKT CREATIEF

OF HET NU GAAT OM HERBESTEMMING VASTGOED, OF INVULLING SKYBOX

Ze investeren in zakelijk vastgoed, Eddy Paus en Jos Scholten van Gilde Investors. De vermogens- en ontwikkelingsmaatschappij is eigenaar/beheerder van meer dan vijftig bedrijfspanden in Nederland en Duitsland. Sinds vorig seizoen hebben ze een skybox in De Grolsch Veste.