MARCO BEHRENS
‘Het sponsorlandschap is veranderd’, zegt Behrens. ‘De platte verkoop van stoelen ligt al meer dan tien jaar achter ons. Grote bedrijven zoeken nog wel de verbinding met FC Twente, maar willen dat daar ook wat tegenover staat.’ De commerciële afdeling richt zich daarom steeds meer op samenwerking met sponsoren door middel van activaties en het bieden van een complete belevenis. Dat begon in 2013 met XXImo, terwijl de huidige hoofdsponsor Pure Energie de bekendheid dankzij de sponsordeal met FC Twente flink zag toenemen. ‘In 2016 stapte Pure Energie als hoofdsponsor in en was de naamsbekendheid onder Twentefans heel laag. Nu, vijf jaar later, hebben we wederom onderzoek laten doen en is Pure Energie onder fans van FC Twente de bekendste sponsor van de club. Natuurlijk helpt shirtsponsoring mee, maar we hebben de laatste vijf jaar samen met het team van Pure Energie heel veel energie gestoken in het bieden van activaties en beleving. Dat werpt duidelijk zijn vruchten af’, aldus Behrens.
ACTIVATIECAMPAGNES Recentelijk proefde ook Johma de voordelen van een samenwerking met de club. ‘Zij zochten op korte termijn honderd nieuwe medewerkers’, zegt Behrens. ‘Om die mensen te bereiken, kwamen ze bij ons. Alleen in onze database zitten al meer dan 150.000 mensen. Ook hebben we een groot bereik op social media. Als we een bericht verspreiden via al onze kanalen, bereiken we meer dan een half miljoen mensen. Voor Johma hebben we met het commerciële team echt een activatiecampagne op maat gemaakt.’ Behrens omschrijft de samenwerking met Johma als noaberschap ten top. Op een soortgelijke manier kwam ook de overeenkomst met Univé en GGM Gastro tot stand. ‘We hebben beide bedrijven laten zien waarom wij vinden dat we bij elkaar passen en wat we ze kunnen bieden’, zegt Behrens. ‘Daarna vragen we ze na te denken over hun eigen doelstellingen en wat ze de komende jaren willen bereiken. Op basis daarvan zijn wij met een activatieplan gekomen, waarin we laten zien
Marcus Inan & Marco Behrens
22 // TROTS FCT BUSINESSMAGAZINE
