Perfil de Linkedin

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“Como crear un perfil de LinkedIn que transmita todo tu potencial� #sviconsultors #LinkedIn #marcapersonal 28 de octubre de 2020

Índice

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1. Introducción 2. La herramienta 4.0 o Marca personal o Comunidad digital 3. Segmentación del cliente o Los datos o La estrategia 4. La clave del éxito

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Introducciรณn

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¿Cómo es el profesional del siglo XXl ?

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ü Consume un producto o servicio para satisfacer sus expectativas e ilusiones. ü Deja de ser un consumidor pasivo, es activo y utiliza las redes sociales. ü Consume teniendo en cuenta las opiniones de su grupo de pertenencia. ü El nuevo consumidor es proactivo y tiene capacidad de liderazgo. ü Usa la tecnología para estar mucho más informado.

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El mercado en la red 4.0

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Lo quĂŠ pasa en 1 minuto en internet

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La herramienta

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La herramienta 4.0

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La plataforma de los profesionales y directivos basada en el Networking. • Marca personal • Comunidad digital

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Conoce la plataforma LinkedIn Entrada a la búsqueda avanzada

Seguimiento de actualizaciones de tu red

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Gestión de tu red

Comunicación privada con tus contactos

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Búsqueda de nuevas oportunidades o anuncio de empleo

Alertas sobre tus contactos

Cumplimentar o modificar tu perfil

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Marca personal

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DETALLES A TENER EN CUENTA:

ü Preséntate como un profesional. ü Ten claras las reglas del Networking: DAR - PEDIR - AGRADECER. ü Ten en cuenta a quien te vas a dirigir y las reglas que vas a utilizar. ü Gestiona los tiempos: MENSAJE – MEDIO – CLIENTE. ü Unifica las redes.

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El perfil en LinkedIn

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v Has de tener un perfil, que transmita vida ya que es el encargado de comunicar tu credibilidad.

체 Hazte diferente al resto de profesionales de tu sector. 체 Identifica las diferencias y necesidades que aportas en el mercado. 체 Expresa lo que te apasiona y la esencia de tu misi처n profesional.

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El perfil en LinkedIn

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v Tu primera imagen profesional ha de llamar la atención en 8 segundos.

ü Tienes que crear impacto a primera vista. ü La inmediatez y la satisfacción instantánea son características de la transformación digital. ü El interés se centra en la imagen y el contenido auténtico.

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El perfil en LinkedIn

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v Combina Banner, Foto y Titular hacia la estrategia que has planificado.

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El perfil en LinkedIn

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v Comunica en el extracto lo que vendes o realizas en 30 segundos.

ü Busca una conexión efectiva y profunda basándote en los puntos en común que puedes tener con el cliente. ü Habla, brevemente, un poco sobre ti. ü La brevedad es la clave y el objetivo es encantar al cliente. ü Transmitir un mensaje claro y conciso para “enamorar” a quien necesite lo que vendes.

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El perfil en LinkedIn (extracto)

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Ha de tener una imagen esquemรกtica y claramente diferenciada con los conceptos que se dan a continuaciรณn.

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El perfil en LinkedIn (extracto)

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v Debes COMUNICAR lo que vendes o realizas en 30 segundos. Aconsejable seis párrafos con un máximo de tres líneas cada uno y en la secuencia indicada. Ø En la cabecera facilita el contacto a quien te visita: • • •

Dirección de correo.

Teléfono: Indicando Whatsapp.

Tu usuario de Twitter y Skype ( si los tienes).

Ø En el cuerpo describe lo siguiente y en la secuenica indicada: • • • • • • Linkedin herramienta 4.0

Deja claro tu posicionamiento profesional. ¿Que metas tienes ?.

Destaca, aquello que mejor sabes hacer.

Destaca tus competencias o puntos fuertes como profesional.

Introduce los logros más significativos de tu carrera.

Habla también de experiencias y/o personas de las que has aprendido.

No hables de empresas concretas sino de proyectos profesionales.

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El perfil en LinkedIn

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En el despegable de “Añadir sección” deberás rellenar todas las secciones que LinkedIn pone a tu disposición para trabajar tu marca digital.

Modifica o añade información en estos iconos dentro de cualquier sección del perfil.

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El perfil en LinkedIn

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Ø Detalla brevemente tus logros y aportaciones en los puestos que has ocupado, así como que te ha enriquecido, como tus inquietudes sociales. Ø Detalla en las experiencias tus aportaciones y logros de la carrera profesional en las empresas donde has realizado tus funciones. Ø Prueba de tener tu perfil en varios idiomas, cuantos mas mejor, mínimo inglés + castellano.

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Conoce la plataforma LinkedIn Entrada a la búsqueda avanzada

Seguimiento de actualizaciones de tu red

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Gestión de tu red

Comunicación privada con tus contactos

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Búsqueda de nuevas oportunidades o anuncio de empleo

Alertas sobre tus contactos

Cumplimentar o modificar tu perfil

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Mueve tu perfil en LinkedIn

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Puedes interactuar con tus contactos y transmitir tus conocimientos sobre los debates de estos.

Los que generan tu marca

Los que complementan tu marca

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Mueve tu perfil en LinkedIn

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Participando en los GRUPOS o etiquetando el tema usando los hashtags (#). La regla de tres #.

Comparte tus conocimientos y experiencias en los debates y define tu canal de ventas.

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Mueve tu perfil en LinkedIn

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Difunde actualizaciones que sean auténticas, relevantes y breves.

En el Blog PULSE será donde hablarás de tus productos

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Los Grupos en LinkedIn

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Localiza o crea el grupo donde esta tu mercado objetivo y difunde tu producto.

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Los Grupos en LinkedIn

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Ø Crea un grupo con tus clientes para compartir tu conocimiento y experiencias con tu producto o servicio. Ø Participa en otros grupos donde está tu mercado. Ø Crea “hashtags” (#) que te definan o utiliza los ya existentes como canales de venta. Ø Difunde actualizaciones que sean auténticas, relevantes y breves.

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Segmentaciรณn en LinkedIn

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La base de datos de LinkedIn

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v LinkedIn es una potente red social “profesional” internacional y auto mantenida por cada profesional que la usa. Ø Profesionalmente hablando, tiene dos funciones esenciales: • •

Obtener una agenda web de nuestros contactos profesionales.

Disponer de una base de datos profesional, global, auto mantenida y exportable a formatos que permiten su explotación.

Ø En lo que se refiere al aspecto comercial: • • •

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Disponer de los mercados a los que queremos llevar nuestro producto/ servicio.

Generar gran capacidad de Networking que nos permitirá conocer a la persona con la que podemos generar negocio.

Conocer a nuestro potencial cliente/ “prospect” que comparte la plataforma.

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La base de datos de LinkedIn

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Ø Cuanto mayor sea tu red, mas datos generas. Tu eliges como la quieres: de cantidad o de calidad. Ø La calidad puede llevarte a tener una red más reducida pero efectiva Ø La cantidad amplia tu profundidad en la red pero tiene la desventaja de que aumente tu SPAM y se reduzca tu posicionamiento. Ø La inscripción en grupos de LinkedIn, amplia tu profundidad y te ayuda a ampliar tu red con contactos de calidad.

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La base de datos de LinkedIn

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Analiza y trabaja todos los menús de la “Búsqueda Avanzada”

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La base de datos de LinkedIn

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Localiza a tu futuro cliente, después de una estrategia en la segmentación.

¡¡¡CUIDADO !!!

Solo tiene 15 búsquedas al mes en tu versión FREE.

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La base de datos de LinkedIn

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v La base de datos de LinkedIn, se localiza en la “búsqueda avanzada” donde te permite segmentar a tu red con los siguientes filtros: ü Nivel de contacto: Primero o segundo. ü Zona Geográfica: Útil para abrir nuevos mercados. ü Empresas Actuales: Identifica a la persona de la empresa que te interesa dentro de tu red. ü Empresas anteriores: Obtener información externa de la empresa que nos interesa. ü Sectores: Conocer los contactos del mercado donde que quieres dirigir ü Idioma del perfil: De ahí la importancia de tener tu perfil en varios idiomas, si te interesa el mercado internacional. ü Cargo: Localizar a la persona con la que te interesa contactar.

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La estrategia Linkedin herramienta 4.0

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La estrategia v El poder esta en la planificación y comunicación:

Medir resultados ü Define una estrategia. ü Trabaja la estrategia. ü Mide los resultados.

Definir estrategia Confianza

COMUNICA Franqueza

Contactar

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Definir perfil

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La estrategia

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Ø Define la estrategia: ü Que quieres hacer. ü Como lo vas hacer. ü A quien te quieres dirigir.

Ø Has de tener en cuenta: ü ü ü ü

Como hacer el contacto inicial.

Crear una relación de confianza.

Debes transmitir tus conocimientos.

Saber que hacen otros profesionales como tu.

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Medir la estrategia

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§ LinkedIn aporta un indicador de posicionamiento dentro de tu red en relación a tu sector y posicionamiento dentro de la plataforma. § Se llama índice de ventas en redes sociales (SSI). o

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https://business.linkedin.com/sales-solutions/socialselling/the-social-selling-index-ssi

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La propuesta comercial

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La propuesta

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Si piensas que: • Mi perfil no es visible • Mi perfil no explica lo que soy (actitudes, valores, habilidades, competencias,…)

• Mi perfil no cuenta mi historia

Te proponemos:

TU PERFIL EN LINKEDIN QUE TRANSMITA TODO TU POTENCIAL Que incluye: • • • •

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Revisión del perfil Definición de objetivos Revisión de tu nuevo perfil Plan de acción 28/10/20

El objetivo

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Que conseguirás: • Perfil dirigido a tu mercado y alineado para cumplir tus objetivos • Metodología adecuada para incrementar tu red • Perfil que te identifica y con el que te sientes identificado Aprovecha la oportunidad: el curso esta valorado en 285 € Te lo ofrecemos por 169 € por haber participado en esta sesión.

Realización durante noviembre / diciembre 2020.

Para que la oferta sea valida el curso debe estar confirmado antes del 10 de Noviembre de 2020

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La clave del ĂŠxito

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La clave del éxito

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SABER

ÉXITO

QUERER PODER

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Ø Lo que la gente piensa

La fórmula del éxito

ÉXITO = SUERTE Ø La realidad ÉXITO = (actitud positiva + trabajo)

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…nos encantará colaborar en ello…

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Conocer como impulsar tu carrera profesional a través de LinkedIn, es clave para la transformación digital que se está produciendo en estos momentos…

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S A I C A GR