Regio Business Noordoost-Brabant nov/dec 2015 by Regio Business

REGIO NOORDOOST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 31 | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Marcel Schumacher Koester je netwerk

W議nand van Delft

Oklahoma bij u op de zaak?

BOB Debat Ketensamenwerking

Kijk eens buiten je huidige horizon

Ren矇 Wittens

Profiel

business

Investering bl議kt meer dan lonend

Maykel Piron

Nog steeds een kick

TECHNISCHE

BANEN AVOND MAANDAG

7 DEC INFORMATIE EN AANMELDEN:

WWW.HOPPENBROUWERSTECHNIEK.NL

Kreitenmolenstraat 201

Udenhout

013 511 72 27

REGIO NOORDOOST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 31 | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Marcel Schumacher Koester je netwerk

Wijnand van Delft

Oklahoma bij u op de zaak?

BOB Debat Ketensamenwerking

Kijk eens buiten je huidige horizon

René Wittens

Profiel

business

Investering blijkt meer dan lonend

BENT U DE ZWAKSTE SCHAKEL?

Maykel Piron

Nog steeds een kick

Zakenmagazine voor ondernemers en managers in Noordoost-Brabant JAARGANG 31 november/december 2015

KANTOORADRES Kobaltstraat 15 5044 JK Tilburg T 013 - 4631446 info@regio-business.nl www.regio-business.nl

Het BOB Debat waarvan u in deze editie het verslag kunt lezen had ditmaal als thema ‘Samenwerking in de keten’. Een fascinerend onderwerp dat overal in de samenleving actueel is. Denk alleen al aan de vluchtelingencrisis. Zowel internationaal, nationaal, regionaal als lokaal is de keten ook hier zo sterk als de zwakste schakel. En helaas zijn er veel zwakke schakels.

CORRESPONDENTIEADRES Postbus 82 5000 AB Tilburg DIRECTIE Gian Ploegmakers Mariëlle Ploegmakers

De wereld is in toenemende mate complex en samenwerking is dan ook een must. Dat geldt zeker ook voor het bedrijfsleven.

OFFICE Anne van der Heijden

Out of the box denken is daarbij cruciaal. Denk aan crossovers tus-

SALES Bjorn van Herk Annemiek Slofstra

sen bedrijven uit verschillende branches. Of aan klant/leverancier relaties die op elkaars stoel gaan zitten.

MARKETING & MEMBERS Nicole Severijns TRAFFIC & CONTENT Puck Visser REDACTIE Gerda Baeyens, Henrike Brouwer, Linda Groothuijse, Jeanette van Haasen, Elke van der Heyden, Mireille Kleijngeld, Ingrid Roets, Marjolein Simons, Sara Terburg en Karien Vissers. FOTOGRAFIE Kees Bennema, Camiel Donders, Raldo Neven, Marjo van de Peppel en Jan Sprij.

De dagelijkse werkelijkheid van samenwerking is echter weerbarstig. FIFO heeft in dit kader een andere betekenis, zoals een van de deelnemers aan het BOB Debat opmerkte: Fit In or Fuck Off. Trekken aan een dood paard heeft weinig zin; zorg dat u niet de zwakste schakel bent. Tot ziens!

VORMGEVING/LAY-OUT Hans Vermeulen, Passionals DRUK OCC dehoog media partners ADVERTENTIEVERKOOP 013 - 4631446 LIDMAATSCHAP Persoonlijk lidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 200,- (excl. btw). Bedrijfslidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 275,- (excl. btw). Aanmelden via www.regio-business.nl. Het lidmaatschap kan op elk gewenst tijdstip ingaan. Het lidmaatschap loopt tot 1 januari en wordt automatisch verlengd, tenzij het uiterlijk vóór 1 november opgezegd wordt. COPYRIGHTS Het auteursrecht op de in dit tijdschrift verschenen artikelen wordt door de uitgever voorbehouden.

Gian Ploegmakers gian@regio-business.nl

6 8 13 15 19 21 23

Toekomst Schoonmaakbedrĳven: Van onzichtbaar naar de voorgrond Rabobank ’s-Hertogenbosch e.o.: Meer dan een stapel stenen Holla Advocaten: Altĳd gaan voor een win-winsituatie Column Jean-Paul van Bavel: De boerderĳ van Buffett Jheronimus Bosch 500: Feestelĳk jaar Column Marion Neggers: Falen is een feestje Koning Willem I College: We houden onszelf continu een spiegel voor

GEMEENTE HEUSDEN

SPECIAL

27 Gemeente Heusden: Ruimte voor ondernemerschap | 28 Bax Verkeersopleidingen: Nascholing met een presentje | 29 Advanced Mechanical Engineers: Koester je netwerk 30 J.C. van Loon Gasservice: Ambitieuze plannen | 31 Van de Griendt Beveiligingen: Een hot item | 32 Rabobank Heusden/Vlijmen: Samen werken aan groei | 33 De Hart Transport: Topsport | 34 Wijnand van Delft: Oklahoma bij u op de zaak?

Ondernemen met Visie: Noud van den Boer

BUSINESS NATIONAAL

De passie van Maykel Piron Ik krijg nog steeds een kick als ik onze muziek hoor

Herbestemming kan leegstand terugdringen Vrije geesten gevraagd

Hotel Landgoed Ehzerwold Natuurlijk goed in vergaderen

47 48 49 50

Business Gala Oss: Opnieuw een verrassende locatie BOV Trofee ’s-Hertogenbosch: Op weg naar de ﬁnale Autopon Lease: Geen keurslĳf

‘Gepassioneerd en geduldig gedreven’, antwoordt Noud van den Boer op de vraag hoe hij zichzelf ziet. ‘Gedreven om dingen te veranderen, met het besef dat het tempo van de natuur haar eigen dynamiek heeft.‘

Vrouw in Business: Nina Nix

DUURZAAM

BOB BOUWEN KATERN SPECIAL

53 62

Met o.a. de introductie van BOB University, de uitnodiging voor de BOB Kerstborrel bij Willem II en Bonheur Horeca Groep in Tilburg en de terugblikken op BOB Bourgondisch, de BOB Academy ‘Op naar 2030’ en de BOB Borrel bij Hotel de Leijhof in Oisterwijk.

65 Kleijngeld: Geen plofkip meer | 66 Hoppenbrouwers Techniek: Altijd in beweging 68 Peter van de Kerkhof: Het begint bij het waarom | 70 Zelfstroom: Van start-up naar duurzame energiereus | 72 Raros Bouw: Verborgen plekken zijn extra boeiend | 74 Plastica: Oneindig veel inspiratie

Story ‘s-Hertogenbosch: Meer dan 1.000 woorden

BOB DEBAT

Kijk eens buiten je huidige horizon. Samenwerken met een schakel hoger of lager in de keten kan een ondernemer de nodige voordelen opleveren. Deze samenwerking vraagt om onderling vertrouwen, kennisdeling en transparantie. Maar hoe vertalen deze essentiële kernwaarden zich concreet naar meer ‘brood op de plank’? En wat zijn de valkuilen?

Claassen, Moolenbeek & Partners: Dromen waarmaken

Gewend aan het hiërarchisch ondernemersklimaat in Duitsland moest Nina Nix wennen aan de Nederlandse inspraakcultuur. Al snel besefte ze dat dit een sterkte is die je moét benutten. En dat doet ze, met verve.

COVERSTORY

Met de neus tegen de voorruit

Van onzichtbaar naar de voorgrond TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

René, Linda, Tom en Jeanne Wittens

In 1940 bestond de inventaris uit een handkar, een ladder en een paar zinken emmers. Vandaag is Toekomst Schoonmaakbedrijven een modern en toekomstgericht familiebedrijf met meer dan 340 medewerkers. Een prestatie om u tegen te zeggen en een verhaal dat het verdient verteld te worden.

Schoonmakers staan nooit met de neus tegen de voorruit gedrukt. Integendeel, het zijn meer de stille, onzichtbare krachten op de achtergrond. Daar moest verandering in komen, vond René Wittens. ‘Het werd tijd om meer op de voorgrond te treden. Om te vertellen wat we te bieden hebben, uit te leggen waarom we de beste partner van bedrijven en organisaties zijn. Om ons

verhaal van oprechtheid, continuïteit en stabiliteit naar buiten te brengen.’

Hoe het begon

In 1940 ging vader Wittens, gewapend met een ladder en emmers, als glazenwasser op pad. Schoonmaken was niet aan de orde, want bedrijven deden dit doorgaans in eigen beheer. Daar kwam pas halverwege de jaren

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

veertig verandering in. Nog eens tien jaar later had Glazenwasserij & Schoonmaakbedrijf De Toekomst met de Bossche Kunstacademie en de Openbare Bibliotheek, zijn eerste onderhoudsklanten. ‘Tot op de dag van vandaag is de bibliotheek trouwe klant gebleven. Dan doe je toch iets goed’, zegt René. Zelf kwam hij na zijn legerdienst in het ouderlijk bedrijf. Na een tijdje kocht

hij zijn oudere broers uit. ‘Ik had ambities om het bedrijf uit te bouwen’, zegt René eenvoudig. En dat gebeurde ook.

Gouden greep

’s-Hertogenbosch inruilen voor Sint-Michielsgestel, het geboortedorp van zijn vrouw Jeanne, bleek een gouden greep. ‘In de stad waren we een van de zestig schoonmaakbedrijven. Om uit die anonimiteit te komen, besloten we naar het platteland te verhuizen. Met die stap wilden we tevens het Brabantse karakter van ons bedrijf benadrukken.’ René’s strategie wierp al snel vruchten af. Toekomst Schoonmaakbedrijven groeide als kool en breidde gestaag uit. Dat het bedrijf logistiek uit de voegen barstte en Sint-Michielsgestel geen uitbreidingsmogelijkheid bood, was de aanleiding om te verkassen naar Schijndel. Het meest recente wapenfeit in de succesvolle geschiedenis van het bedrijf is de bouw van een nieuw pand in 2009. Binnenkort dient zich echter alweer een bijzonder gebeuren aan: deze maand wordt met zo’n duizend genodigden het 75-jarig bestaan van het bedrijf gevierd.

De boer opgaan

Behalve een nieuwe locatie veranderde er nog meer de afgelopen jaren. ‘Twee jaar geleden werd een salesafdeling opgericht. De boer opgaan om ons verhaal te vertellen, was compleet nieuw voor ons. Maar die investering blijkt inmiddels meer dan lonend te zijn. Potentiële klanten of klanten die we graag aan ons willen binden, worden nu veel beter in kaart gebracht. Ook cross-selling gebeurt veel makkelijker.’ ‘Potentiële klanten binnenhalen is één ding, maar dan moet je het uiteraard

ook nog waarmaken’, stelt Jeanne. ‘In die optiek hebben we ondernemende projectleiders aangesteld. Zij zijn verantwoordelijk voor een aantal klanten. Ze zorgen enerzijds dat de lopende zaken vlot en goed verlopen, anderzijds denken en buigen ze ook met de klant mee. Heeft de klant een belangrijk bedrijfsevenement? Dan is het misschien opportuun een extra glaswasronde in te lassen. Om de verkoop- en uitvoerende activiteiten goed op elkaar te laten aansluiten, is er geregeld intern overleg. Natuurlijk ligt de lat daarbij hoog. Daarna is het zaak om alles goed door te vertalen naar de werkvloer, want uiteindelijk zijn het toch onze medewerkers die het moeten doen.’

Resultaatgericht

‘Resultaatgericht schoonmaken staat bij ons altijd voorop’, gaat René verder. ‘Dat betekent dat we schoonmaken waar nodig. Het heeft bijvoorbeeld geen enkele zin om elke dag vensterbanken en bureaus af te nemen in ruimtes die niet worden benut. Zinloos werk doen jaagt de klant op kosten. Door goed naar de klant te luisteren, kunnen we hem optimaal adviseren en kan hij tot wel 35% op zijn schoonmaakkosten besparen. Luisteren en horen wat de klant wil, is naast onze kernwaarden - oprecht, dienstbaar, avontuurlijk en zelfbewust een belangrijke pijler waarop we verder bouwen.’

Aanvullende diensten

Naast reguliere schoonmaakwerkzaamheden, biedt Toekomst Schoonmaakbedrijven ook aanvullende diensten zoals bedrijfscatering, conciërgediensten, tuinonderhoud, ongediertebestrijding, levering van sanitaire supplies en afvalmanagement. ‘We

werken vaak voor woningbouwverenigingen. Die hebben schrijnend genoeg wel eens te maken met overleden huurders die pas na een tijdje worden gevonden’, beantwoordt René mijn vraag over ongediertebestrijding. ‘Voor alle randaspecten wordt een beroep gedaan op vertrouwde en betrouwbare partners’, gaat hij verder. ‘Toekomst Schoonmaakbedrijven zelf fungeert dan als enig aanspreekpunt voor de klant. Dat maakt het voor klanten gemakkelijker, overzichtelijker en efficiënter.’

Onderaan beginnen

Tot slot de vraag of de bedrijfsopvolging verzekerd is? ‘We zijn hoopvol gestemd’, lacht Jeanne. ‘Linda is al een paar jaar aan het werk op de salesafdeling en tot onze verbazing wilde ook onze zoon een aantal jaar geleden in het bedrijf stappen.’ ‘Ik heb toegezegd, maar dan wel onderaan beginnen’, vertelt René. ‘Inmiddels is Tom projectleider en stuurt hij 25 man aan. Hij gaat hard, uiteraard met vallen en opstaan. Ik ben nu 61; de plaats die onze kinderen binnen vijf à zes jaar in dit bedrijf willen innemen zullen ze zelf moeten verdienen. Je geeft de verantwoordelijkheid voor ruim 300 medewerkers immers niet zomaar door’, aldus René Wittens. �

Toekomst Schoonmaakbedrĳven Nieuwe Eerdsebaan 22 5482 VS Schijndel T 073-5494466 E rene@toekomstschoonmaakbedrijven.nl I www.toekomstschoonmaakbedrijven.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

FINANCIEEL MANAGEMENT

Samen anticiperen op de toekomst

Meer dan een stapel stenen TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Michel Leemhuis en Bert van Rooij

Kadans Vastgoed ontwikkelt en realiseert commercieel vastgoed in Nederland en Duitsland, voornamelijk voor bedrijven in de top 500. Naast dat de focus van de in Haaren gevestigde onderneming op industrie en logistiek ligt, wordt er sterk geïnvesteerd in de kennisintensieve sector. ‘Wij willen de nieuwe Nederlandse economie huisvesten’, stelt managing director Michel Leemhuis. Rabobank ’s-Hertogenbosch en Omstreken faciliteert en ondersteunt de vastgoedontwikkelaar bij deze ambitie. Pal langs de A65 bij Haaren, in de voormalige bisschopswoning van Joannes Zwijssen, is het hoofdkantoor van Kadans Vastgoed gevestigd. Vanuit dit statige pand wordt zo'n 450 miljoen euro in commercieel vastgoed

belegd en beheerd. Rabobank regelt een belangrijke hoeksteen van deze onderneming: het betalingsverkeer. Bert van Rooij, accountmanager Grootzakelijk van Rabobank 's-Hertogenbosch en Omstreken,

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

vertelt: 'Omdat het een kapitaalintensieve onderneming betreft, is het essentieel dat de geldstroom goed is geregeld en systemen daar passend op zijn ingericht. Zo kan het werkkapitaal stabiel blijven.' Ook heeft

Kadans een nauwe relatie met het gespecialiseerde vastgoedonderdeel binnen Rabobank Groep, FGH Bank. 'Naast dat de lokale en persoonlijke aanpak van Rabobank ons aanspreekt, is het prettig dat we tevens voor financiering en specifieke vastgoedkennis bij één partij kunnen aankloppen', vindt Michel.

Kruisbestuiving

De missie van Kadans is om huurders prijsefficiënt, functioneel en duurzaam te huisvesten. Daarnaast wil de ontwikkelaar beleggers aantrekkelijke vastgoedfondsen bieden. 'Ondanks een woelige periode blijft het voor vermogende particulieren interessant om in stenen te investeren. Mits er duurzaam en toekomstproof gebouwd wordt voor stabiele huurders, die langdurige huurcontracten afsluiten', aldus Michel. Bert vertelt dat hij regelmatig vermogende relaties wijst op de optie van het investeren in vastgoed door middel van participatie in een family fund. 'Als lokale Rabobank proberen we onze relaties aan elkaar te verbinden, dat zie ik als een belangrijke en onderscheidende meerwaarde. Hiermee creëren we kruisbestuiving en groei.' Ook Kadans neemt de rol van verbinder graag op zich. 'Vastgoed is meer dan een stapel stenen, het is people's business. We creëren het liefst een win-winsituatie voor eigenaar, financier, bouwer én huurder.'

Risico's nemen

Niet ieder bedrijf valt echter onder de categorie 'stabiele huurder'. Zo blijkt het voor veel jonge innovatieve ondernemingen lastig te zijn om een geschikt onderkomen te vinden. Michel licht toe: 'Gezien de lange adem van het verdienmodel van deze start-

ups is het vaak moeilijk om de financiering rond te krijgen. Daarnaast hebben ze vaak specifieke eisen qua huisvesting, zoals een laboratorium of cleanroom die met hoge investeringslasten gepaard gaan. Wij doen dit onder andere via Rockstart, waarin ook Rabobank partner is.' Kadans heeft er bewust voor gekozen om te investeren in de groeikansen voor start-ups in de topsectoren. 'Door het risico over een grote portefeuille te spreiden en het feit dat we kunnen terugvallen op een stabiele basis van sterke huurders, zijn we bereid dit risico te dragen.' Voor banken ligt de situatie anders, zegt Bert. 'Wij werken met andere marges en kunnen ons bepaalde risico's helaas niet permitteren. Wel delen we graag onze kennis, denken mee in oplossingen, zetten ons netwerk in en ondersteunen bij het nemen van een volgende stap.'

Unieke combinatie

Kadans is onder meer betrokken bij de ontwikkeling van bedrijvenverzamelgebouwen op scienceparken van universiteiten, waaronder de Universiteit Wageningen en Nijmegen. 'Campusvastgoed is voor het bedrijfsleven interessant vanwege onder meer de samenwerkingsmogelijkheden met de kennisinstelling. Men zit dicht bij kennis en innovatie, kan gebruik maken van de hoogwaardige faciliteiten en vindt er goed gekwalificeerde medewerkers. Ook biedt de aanwezigheid van andere hoogwaardige ondernemingen kansen', aldus Michel. Eén van de nieuwste projecten van Kadans is de ontwikkeling van De Mariënburg in 's-Hertogenbosch, waar per september volgend jaar de nieuwe Graduate School wordt gehuisvest. 'Het wordt een unieke combinatie van oud ver-

Ondernemerstips van Michel Leemhuis: • Ondernemen kun je niet alleen, ga waardevolle partnerships aan. • Blijf alert op trends en ontwikkelingen. • Onderscheid je door creatief in te spelen op een gat in de (niche)markt. • Durf jezelf bloot te geven en kennis te delen.

sus nieuw. Het voormalige klooster heeft een Oxford-uitstraling, die in groot contrast staat met de nieuwe universitaire opleiding tot data scientist. Een spannende combinatie dus.' Ook Bert ziet de komst van de Big Data-opleiding zeer positief in. 'Nieuwe hoogwaardige bedrijvigheid is essentieel om de Nederlandse economie competitief te houden. Daarnaast creëert het werkgelegenheid, bedrijvigheid en verschillende andere mogelijkheden voor de stad. Daar zullen wij als lokale Rabobank ongetwijfeld ook een betrokken en stimulerende rol in gaan spelen.' �

Rabobank ’s-Hertogenbosch en Omstreken Helftheuvelweg 87-91 5224 AS ’s-Hertogenbosch T 073-6995800 E bedrijven@s-hertogenbosch. rabobank.nl I www.rabobank.nl/s-hertogenbosch

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Weet u nog Waar u voor verzekerd bent? Uw onderneming is altijd in beweging. Dus uw risico’s veranderen net zo snel mee. Ook door nieuwe wetgeving en technologische ontwikkelingen. Wanneer heeft u voor het laatst over risico’s gesproken met uw verzekeringsadviseur?

“Ik en mijn collega’s maken uw risico’s graag inzichtelijk met onze handige risico-inventarisatietool. Dan maakt u de juiste keuze over wat u wel of niet verzekert.”

meeus.com Meeùs is onderdeel van Aegon.

Adv_190x128_regiobusiness_risico-inventarisatie_wijkenaalburg.indd 1

astrid Ferwerda Adviseur Zakelijk Meeùs T 06 20 36 65 63

5-10-2015 15:10:27

FLETCHER HOTELS IN ‘S-HERTOGENBOSCH

GERENOVEERDE KAMERS

TERRAS AAN HET WATER

NIEUW

• • • •

Concurrerende hotelprijzen 365 dagen ontbijt - lunch - diner Bedrijfs BARBECUE tot 500 gasten 11 zalen tot 500 gasten

• • • •

Zakelijk meetingpoint aan snelweg A2 Groot terras aan Rosmalense plas Gratis parkeren Gratis WiFi (ook op het terras)

Burg. Burgerslaan 50 | 5245 NH | Rosmalen-‘s-Hertogenbosch +31(0)73 - 521 91 59 | info@fletcherhotelshertogenbosch.nl www.fletcherhotelshertogenbosch.nl

OISTERWIJK

IN HET BOURGONDISCHE HART VAN OISTERWIJK Hotel de Leijhof heeft een ideale ligging, midden in Brabant. Het wordt omgeven door een tuin met eeuwenoude bomen en heeft aan de achterzijde een rustig gelegen terras. Het hotel beschikt over 55 hotelkamers en 9 conferentiezalen. Zo kunt u genieten van onze hotelarrangementen en is de locatie daarnaast zeer geschikt voor meerdaagse bijeenkomsten.

OVERNACHTEN

LUNCHEN & DINEREN

VERGADEREN

FEESTEN

Meer informatie?

www.logisticforce.nl

Bij SBA Flex geloven we in de kracht van samenwerken. Ons team zorgt ervoor dat elke dag honderden, voornamelijk Midden- en Oost-Europese, flexwerkers de mouwen opstropen bij bedrijven in de sectoren:

Wij zijn het uitzendbureau dat vragen stelt én beantwoordt. Dat kennis deelt én betrokken is. We voelen ons verantwoordelijk voor onze omgeving, flexwerkers, medewerkers en opdrachtgevers. Bovendien geloven we in de kracht van dingen samen doen. Want resultaten behalen, dat doen we samen... Samen met u! Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Bel met SBA flex op 013 - 464 89 50 of kijk eens op www.sbaflex.nl

Boogschutterstraat 5, 5015 BX Tilburg

T +31 (0)13 464 89 50

www.sbaflex.nl

Heusdensebaan 7 | 5061 PM Oisterwijk | info@leijhof.nl | +31(0)13 523 1123

www.leijhof.nl

To PrinT or noT To PrinT.

That’s Myso. Het is tijd voor een nieuwe partner... Een partner die jij volledig onder controle hebt. Al je drukwerk digitaal beschikbaar: jij past het aan, beheert en bestelt. Printen of niet printen wordt jouw beslissing tot op het allerlaatste moment. Zo heb je nooit te veel drukwerk, gedateerd drukwerk of drukwerk op de verkeerde plek! Jouw nieuwe partner heet Myso. We leggen graag uit waarom Myso perfect bij je past. Laat je overtuigen door de voordelen die voor jou uniek zijn. Myso. My solution. For you.

ZAKELIJKE DIENSTVERLENING

Versterking van commerciële vastgoedpraktĳk

Altijd gaan voor een win-winsituatie TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE HEIN GIJSBERS

Robert Gebel is in oktober als nieuwe vennoot gestart bij Holla Advocaten. Hij maakte de overstap van Taylor Wessing, het voormalige Deterink Advocaten, om de commerciële vastgoedpraktijk van Holla Advocaten te versterken. ‘Met name op het gebied van civiel bouwrecht, arbitrage en projectontwikkeling wil ik Holla landelijk nog steviger op de kaart zetten’, aldus Gebel.

Robert Gebel: ‘Het draait uiteindelijk om de totstandkoming van de deal’

Holla Advocaten is met ruim 60 advocaten één van de grootste advocatenkantoren van Zuid-Nederland. De komende jaren wil het gerenommeerde advocatenkantoor substantieel investeren om zijn vastgoedpraktijk verder uit te bouwen. ‘Bij Holla zie ik mooie kansen om de sectie Vastgoed en Overheid - bestaande uit twaalf advocaten - verder te verstevigen en te ontwikkelen’, aldus de nieuwe vennoot.

Win-winsituatie

De komst van Gebel betekent een uitbreiding van dienstverlening aan cliënten in zowel de profit als de non-profit sector, waaronder projectontwikkelaars, bouwondernemingen, provincie en ziekenhuizen. Meestal vertegenwoordigt Gebel één partij, soms wordt hij door beide partijen gevraagd een transactie tot stand te brengen. ‘De verschillende belangen van alle betrokken partijen probeer ik nooit uit het oog te verliezen. Het draait uiteindelijk om de totstandkoming van de deal, waarin zoveel mogelijk recht wordt gedaan aan alle betrokkenen. Ik ga altijd voor een win-winsituatie.’

Geïntegreerde contracten

Bij vastgoed komen veel verschillende juridische aspecten kijken. Binnen het bouwmodel ziet Gebel een toename van het aantal geïntegreerde contracten. ‘Een bouwende partij neemt steeds vaker bredere taken op zich, zoals ontwerp en constructie. De grotere bouwondernemingen hebben vaak veel kennis en kunde in huis. Het is in het voordeel van opdrachtgever én opdrachtnemer indien van deze kennis en kunde gebruik kan worden gemaakt.’

Expertise

De sectie Vastgoed & Overheid van Holla Advocaten heeft alle ervaring en expertise om partijen die zich met vastgoed bezighouden van dienst te kunnen zijn. ‘Wij stellen voor onze cliënten alle mogelijke overeenkomsten op, zoals bouw-, turnkey-, huur- en projectontwikkelingsovereenkomsten. Tevens adviseren en procederen wij voor onze cliënten op het gebied van ruimtelijk bestuursrecht, civiel bouwrecht, huurrecht, aanbestedingsrecht en milieurecht.’

Kennisdeling

Binnen Holla wordt er nauw samengewerkt met de andere secties, waardoor cliënten snel en efficiënt kunnen worden bijgestaan. ‘Er spelen bij bouwprojecten ook vraagstukken met betrekking tot de financiering van projecten en intellectuele eigendomsrechten. Omdat wij ook deze kennis in huis hebben, kunnen we snel onderling schakelen.’ Daarnaast Holla deelt zijn kennis en expertise graag met cliënten en niet-cliënten. Via de nieuwsbrief en website kunnen geinteresseerden zich opgeven voor seminars met uiteenlopende juridische thema’s. �

Holla Advocaten Stationsplein 99-101 5211 BM ‘s-Hertogenbosch Beukenlaan 46 5651 CD Eindhoven T 088-4402400 E info@holla.nl I www.holla.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

DE NIEUWE RANGE ROVER EVOQUE

BORN IN THE WILD. RAISED IN THE CITY.

Land Rover Experience Centre The Adventure

20% BIJTELLING

Reitscheweg 35, ‘s-Hertogenbosch, 073 644 67 79, www.the-adventure.nl Min./max. gecombineerd verbruik: 4,2-7,8 l/100 km, resp. 23,8-12,8 km/l, CO2-uitstoot resp. 109-181 g/km. Consumentenprijs vanaf € 42.750 incl. BTW en BPM en excl. kosten rijklaarmaken. Zie voor verkoopvoorwaarden www.landrover.nl. Leaseprijs vanaf € 749 p.m. excl. BTW (bron: Land Rover Fleet & Business Leasing, full operational lease, 60 mnd., 20.000 km/jr.). Wijzigingen voorbehouden.

LAND5067 Adv Range Rover Evoque MY16 - Adventure_190x128.indd 1

22-09-15 09:27

THE NEW JAGUAR XE THE SPORTS SEDAN REDIFINED

€ 39.990* ** LEASE VANAF € 649 VANAF

Min./max gecombineerd verbruik 3.8–8.1 l/100km. CO2 uitstoot resp. 99–194 g/km. *Vanafprijs € 39.990,– is incl. BPM en BTW en excl. kosten rijklaar maken. **Leaseprijs is o.b.v. Full Operational Lease door Jaguar Fleet & Business Leasing, 60 maanden en 100.000 km. Zie voor kosten en voorwaarden www.jaguar.nl. Wijzigingen voorbehouden.

THE ADVENTURE

Reitscheweg 35, 5232 BX ‘s-Hertogenbosch, T +31 (0) 73 644 6779, info@the-adventure.nl, www.theadventure-jaguar.nl

Volg ons!

COLUMN

De boerderij van Buffett Het mooiste verhaal over hoe met beleggingen om te gaan komt wat mij betreft van Warren Buffett. In de loop van 50 jaar (hij is inmiddels 85) heeft hij met het beursgenoteerde Berkshire Hathaway een miljardenbedrijf opgebouwd. Dit resultaat heeft de superbelegger bereikt door nuchter naar beurzen en beleggingen te kijken. Buffett heeft grote belangen in bekende beursbedrijven als Coca Cola en IBM. Daarnaast doet hij van tijd tot tijd grote overnames, zoals niet zo lang geleden de acquisitie van Heinz. In een jaarverslag vertelde Buffett dat hij in de jaren ’80 ook eens investeerde in een boerderij in Nebraska.

IN DE NATUUR, NATUURLIJK! U bent bij ons 7 dagen per week van harte welkom

Guldenberg 12 5268 KR Helvoirt

T: +31 (0) 411 – 642424 F: +31 (0) 411 – 642432

E: info@guldenberg.nl I: www.guldenberg.nl

Hij had op dat moment geen expertise over de agrarische sector, maar baseerde de beslissing op de lange termijn vooruitzichten voor wat de geproduceerde maïs en sojabonen op zouden leveren. En hij had een goed beeld van de cash ﬂow en de jaarlijkse kosten van de boerderij. Na dertig jaar is de waarde van de boerderij vervijfvoudigd. Stel je eens voor, zegt Buffett, dat de buurman van mijn boerderij, zelf ook boer, me elke dag een prijs aangeboden had waarvoor hij mijn boerderij zou willen kopen of de zijne had willen verkopen. En dat deze boer nogal emotioneel was, dus in een moment van euforie een hoge prijs noemde waarvoor hij wilde kopen en op een ander moment zijn eigen boerderij voor een lage prijs wilde verkopen. Zou dat verschil hebben gemaakt? Buffett beantwoordt deze vraag bevestigend. Bij een hoge prijs zou hij zijn boerderij hebben verkocht en bij een lage prijs had hij de boerderij van de buurman gekocht. En bij een oninteressante prijs? Doorploegen, oogsten en cash ﬂow genereren.

MKB‘ers hebben helaas steeds vaker te maken met klanten die niet betalen en komen hierdoor zelf in de problemen. Snelle actie is noodzakelijk. Flanderijn incasso en gerechtsdeurwaarders begrijpt dit als geen ander. Onze oplossingsgerichte methode resulteert in betere inningsresultaten. Dát is de Flanderijn aanpak. www.flanderijn.nl

U snapt vast dat Buffett met de buurman de aandelenmarkt bedoelt, waar niet dagelijks, maar elke minuut aan- en verkoopprijzen voor aandelen worden afgegeven. Dagelijkse verhandelbaarheid van aandelen is een zegen, omdat je op elk moment je beleggingen kunt liquideren. Maar Buffett waarschuwt dat je je door de humeurige buurman niet gek moet laten maken. Af en toe komen buitenkansjes langs en moet je handelen, maar meestal is de beste actie om de buurman te laten schreeuwen en door te gaan met ploegen, oogsten en cash ﬂow genereren.

Jean-Paul van Bavel. Directeur Vermogensbeheer CapitalatWork Nederland.

Met meer partijen heeft u meer kans op ﬁnanciering Wij creëren de ideale ﬁnancieringsmix voor uw bedrijf

Stapelﬁnancieringen Bredaseweg 234, 5038NM TILBURG - 013 850 01 21 - www.stapelﬁnancieringen.nl

Voor jou 15% Regio Business korting. Gebruik de code RB2015ND Vraag de gratis monster足 waaier aan! Bestel voordelig en snel al je drukwerk en promotiemateriaal bij Directprinting.nl. Jij als Regio Business lezer profiteert in de maanden november en december van 15% korting* op je bestelling. Vraag tevens de gratis monsterwaaier aan! Ga naar www.directprinting.nl/waaier. *Deze korting geldt ook in combinatie met al onze lopende acties. *Korting is geldig op hele winkelwagen.

Directprinting.nl De Wetering 28, 4906 CT Oosterhout T +31 (0) 162 476 599 E info@directprinting.nl

beyond wellness

Alkmaar

Intercodam

Almere-Buiten

G.J Meijer Sanitair Tegels

Bergen op Zoom Breda

Edam

Filiaal 4

Amsterdam

BouwCenter Logus

Verlegh

Breukelen

U-Spa.nl

Den Dungen

JEE-O amsterdam bath + JEE-O soho bath mixer

Van Boven

Tegelshowroom Zwarthoed-Kirry

Gouda

Van Munster & Zn

Haarlem

Hans Preyde

Heerenveen Mijdrecht Nijkerk

d-sire keukens & lifestyle

Intermat Keukens Tegels Badkamers

Molitli interieurmakers

Nijmegen

Bulthaup Nijmegen

www.jee-o.com

Oosterbeek Rotterdam

Pieter Aalbers Badkamers Stone Company

Sevenum

Bad & Keuken Design

Vaassen

Slegers Keuken en Bad

Vlissingen Zwolle

BouwCenter Logus

Van Galen Keuken & bad

EVENT

Jheronimus Bosch, aangenaam

Feestelijk jaar Narrenschip TEKST JUSTINE DE JONG

Nog een paar maanden en dan zijn de werken van Jheronimus Bosch weer te bewonderen in ’s-Hertogenbosch, de stad waar ze meer dan vijfhonderd jaar geleden gemaakt werden. De stad maakt zich op voor een feestelijk jaar, in het teken van deze wereldberoemde schilder wiens fantasierijke kunstwerken de afgelopen eeuwen over de hele wereld verspreid raakten. Maar wat weten we eigenlijk van de geniale kunstenaar?

prestigieuze opdrachtgevers is hij in goeden doen, al wordt hij niet bijzonder rijk.

Geniale duivelskunstenaar

Bosch staat bekend als duivelskunstenaar. Hij bevolkt zijn tekeningen en panelen met de beroemde monsters, duivelse figuren, engelen en heiligen. Zijn werk vol illusies en hallucinaties, wonderlijke gedrochten en nachtmerries, toont de grote thema’s van zijn tijd: verleiding, zonde en rekenschap. Hij geldt als een geniale kunstenaar die in zijn werk werelden liet zien die zijn tijdgenoten niet voor mogelijk hielden. Bosch behoort tot de absolute wereldtop en weet tot de dag van vandaag mensen te inspireren.

Van dichtbij

Als Jheronimus van Aken wordt hij rond 1450 geboren in de Vughterstraat, in het huis van zijn grootvader en schilder Jan waar Jheronimus’ vader en ooms ook wonen en het familieatelier delen. Jheronimus heeft twee broers en twee zussen. Na de lagere school gaat hij naar de Latijnse school. In 1462 kopen zijn ouders een huis aan de Markt. Daar krijgen Jheronimus en Goessen hun schildersopleiding. In 1480/81 trouwt Jheronimus met Aleid, dochter uit de wel-

gestelde familie Van de Meervenne. Ze betrekken haar huis aan de Markt, tegenover het schildersatelier van de familie Van Aken. Jheronimus’ bekendheid als schilder groeit in die jaren gestaag, binnen en buiten de stad. In 1488 wordt hij ‘gezworen lid’ van de Illustre Lieve Vrouwe Broederschap. Hij begint ook zijn schilderijen te signeren met zijn artiestennaam Jheronimus Bosch, naar de stad waar hij woont en werkt. Het gaat hem voor de wind: dankzij zijn

In 2016 kan iedereen Bosch van dichtbij leren kennen. Het Noordbrabants Museum toont vanaf 13 februari het merendeel van zijn oeuvre in de grootste overzichtstentoonstelling ooit: ‘Jheronimus Bosch. Visioenen van een genie.’ De Bosch experience vertelt het verhaal van zijn stad met een ontdekkingsroute die voert van het dak van de SintJanskathedraal tot de ondergrondse wateren van de Binnendieze. Zo dichtbij is Bosch de afgelopen 500 jaar niet geweest. �

Stichting Jheronimus Bosch 500 Sint Jorisstraat 131 5201 AM ’s-Hertogenbosch T 073-6875690 E info@bosch500.nl I www.bosch500.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Uw personeelsen salarisadministratie:

Laat de software het werk doen! Maximale controle door online toegang voor werknemer en werkgever, volledig geautomatiseerde procesafhandeling en integratie van uw urenregistratie alsmede uw personeelsen salarisadministratie.

Najaarsaanbieding! Laat ons uw HR-processen doorlichten!

50% Korting over de adviesuren tot 4 uur!

incomme.nl/systeemscan

Partner van:

Zoekt u een bijzondere en inspirerende locatie voor uw bijeenkomst? Verscholen in de natuur, bij afslag Vught aan de A2, ligt het prachtige en bijzondere Kasteel Maurick. In 2015 is het kasteel grotendeels gerenoveerd en opnieuw ingericht. De verschillende ruimtes bieden mogelijkheden voor inspirerende zakelijke ontmoetingen in de vorm van een vergadering, een training of een evenement. Kasteel Maurick beschikt over een eigen keuken met à la carte restaurant ‘Hendrik van Maurick’ voor een heerlijke culinaire lunch, een verrassend tussendoortje of exclusief diner. Gratis parkeren | moderne faciliteiten | centrale ligging private dining | breakout rooms | 2 - 400 personen Maurick 3, 5261 NA Vught, 073 - 204 80 28 info@kasteel-maurick.nl | www.kasteel-maurick.nl

Incomme

HR- en salarisexperts

COLUMN

Falen is een feestje Heb jij wel eens gefaald in je leven? Lastig hè, om ja te zeggen. We weten het allemaal. Falen hoort erbij, maar het toegeven is voor veel mensen een brug te ver. We schuiven ons falen het liefst ver van ons af. Onzin! We zouden falen moeten omarmen. Dat zijn de lessen in je leven.

... door de grenzen op te zoeken Kleur geven aan vakmanschap door de grenzen op te zoeken. Gianotten Printed Media gaat deze enerverende reis graag met haar klanten aan. Op zoek naar nieuwe verrassende producties.

gianotten.nl

Van wie krijgt u nog euro’s? Uw debiteurenbeheer in vertrouwde handen

Kijk op stalman.nl wij incasseren het wél

RUIM 40 JAAR DAADKRACHT

incasso@stalman.nl Oranje Nassaulaan 1 | 5211 AR ‘s-Hertogenbosch | 073-6918182

Ga maar na, op welke momenten heb je het meest geleerd? Op de momenten dat het allemaal goed ging of op de momenten dat dingen tegenzaten? Waarschijnlijk het laatste. Hoe je omgaat met die tegenslag die bij falen hoort is voor iedereen anders. Succesvolle mensen praten hun falen niet goed. Zij stellen zichzelf inzichtvragen zoals: Wat maakt dat dit niet lukte? Wat heb ik hiervan geleerd en hoe kan ik het de volgende keer beter doen? Vragen die ik mezelf elke dag stel bij het afsluiten van de dag. Geloof me, met deze simpele vragen heb ik al veel van mijn gedragspatronen blootgelegd. Bijvoorbeeld dat ik dingen graag uitstel en daarvoor smoesjes verzin. Als je dat elke avond voor je gaat slapen opschrijft en uitspreekt dat je het morgen anders doet, moet je jezelf daar vroeg of laat aan gaan houden. Voor mij is dit een manier om mezelf continu te coachen en te zorgen dat ik blijf groeien en mezelf blijf verbeteren. Een simpele tool die een groot verschil kan maken. Een goede vriendin zag dit boekje op mijn nachtkastje liggen. Zij wilde het ook gebruiken, maar het boekje was niet te koop. Als voormalig uitsteller was dat voor mij de test. Een mooi idee waar ik anderen mee kan helpen. Niet uitstellen, maar direct aan de slag en ondernemen. Dat heb ik gedaan. Het boekje is er inmiddels en is een groot succes. Wil jij het boekje graag ontvangen? Ik geef gratis vijf exemplaren weg aan degenen die mij het eerst een e-mail sturen. Zit je niet bij deze winnaars, dan kun je het boekje vinden op onze website. Ik ben benieuwd naar jouw bevindingen.

Marion Neggers. Directeur That’z Why.

EDUCATIE

Beste werkgever in het onderwĳs

We houden onszelf continu een spiegel voor TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

Het Koning Willem I College (KW1C) mag zich een jaar lang Beste Werkgever in het Onderwijs noemen. In oktober kreeg de Bossche mbo-instelling deze eer toebedeeld. Het Beste Werkgeversonderzoek is door Effectory en Intermediair uitgevoerd onder ruim 200.000 respondenten. Als algemene werkgever bemachtigde het KW1C een zesde plaats. Hoe komt het dat deze onderwijsorganisatie zo goed scoort? We vragen het Rob Admiraal, directeur HRM en Jeanette Noordijk, voorzitter van het College van Bestuur. De afgelopen zeven jaar heeft het KW1C fors geïnvesteerd in de verdere professionalisering van de organisatie. Mét resultaat. Zo werd de onderwijsinstelling dit jaar voor de derde keer uitgeroepen tot beste grote ROC van Nederland. ‘Het behalen van goede diplomaresultaten, tevreden studenten en weinig voortijdige schoolverlaters is onze missie. Maar dat bereik je alleen als je de juiste mensen op de goede plek hebt zitten. Het succes van onze 13.000 studenten hangt dan ook nauw samen met de kwaliteit, inzet en bevlogenheid van onze medewerkers’, aldus Rob.

Uitdagen

Het KW1C biedt haar 1.241 medewerkers een ruim aanbod van in- en externe scholingsmogelijkheden. Zo zijn er bijvoorbeeld 100 zij-instromers opgeleid tot leraar. ‘Voor al ons onderwijzend personeel is het verplicht om jaarlijks minstens 80 uur aan scholing te besteden’, vertelt Jeanette. Rob vervolgt: ‘Ook maken wij gebruik van het promotiemodel. Een beginnend leraar kan hier van schaal tien naar twaalf uitgroeien, mits deze goed presteert en zich blijft ontwik-

kelen door middel van scholing. We dagen onze mensen graag uit. Niet alleen om ze aan te trekken, maar ook te behouden. Daarom hebben we weinig personeelsverloop.’

Masseren

Naast een uitdagend scholingsaanbod en doorgroeimogelijkheden wordt de betrokkenheid van de organisatie door de medewerkers zeer gewaardeerd: met het rapportcijfer 8,4. ‘Door te investeren in preventie vergroten we de duurzame inzetbaarheid van ons personeel. Zo hebben we bijvoorbeeld een vitaliteitsmedewerker aangesteld, waar men zich kan laten masseren’, aldus Rob. Steekproefsgewijs worden er gesprekken gevoerd met verschillende docenten en ondersteuners. Jeanette vertelt: ‘Hoewel we veel positieve feedback krijgen, zijn we blij met kritiek. Dat zien we zelfs als een cadeautje. Zo zijn het verbeteren van de communicatie en het verminderen van de (beleving van) werkdruk speerpunten geworden. Alleen door jezelf continu een spiegel voor te houden en verbeterpunten aan te pakken blijf je als organisatie in beweging en groeien.’ �

Rob Admiraal en Jeanette Noordijk

Koning Willem I College Vlijmenseweg 2 5223 GW ’s-Hertogenbosch T 073-6249624 E info@kw1c.nl I www.kw1c.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Heusden GEMEENTE

SPECIAL

Uitgelicht

HEUSDENS BEDRIJVENPLATFORM

Historie

VESTINGSTAD Wist u dat? De gemeente Heusden bestaat uit maar liefst elf plaatsen: Drunen, Doeveren, Elshout, Giersbergen, Haarsteeg, Hedikhuizen, Heesbeen, Herpt, Heusden, Nieuwkuijk en Vlijmen. Het stadje Heusden zelf is een kleine vesting aan de Maas. Het heeft prachtige verdedigingswerken, die in 1978 zijn gerestaureerd. De vestingsgracht ten zuiden van de stad heet het Oude Maasje; na uitbreiding van de vesting is dit beperkt tot de buitenste rand van de gracht. Het stadje heeft negen bastions, zes ravelijnen, een beschermend eilandje en een natte gracht. In 1980 won Heusden de Urbes Nostraeprijs voor de vestingsrestauratie: de hoogste Europese prijs op het gebied van restauratie. � www.heusden.nl

WAT TYPEERT ONDERNEMERSCHAP IN DE GEMEENTE HEUSDEN? ‘Ondernemers in de gemeente Heusden varen op een bourgondisch kompas van kennis, kunde, business en netwerk.’ WAT DOET HET HEUSDENS BEDRĲVENPLATFORM? ‘Het Heusdens Bedrijvenplatform bestaat met 230 leden uit een breed gezelschap van mkb-bedrijven en zelfstandigen. Het HBP organiseert voor hen informatieve en informele activiteiten. Het bevorderen van zakelijke contacten, een positieve sfeer, bevlogenheid, gezelligheid én belangenbehartiging van het ondernemersklimaat staan centraal.’ WAAROM HET HBP? ‘De richting waarin de economische wind waait kunnen we als individuele ondernemers niet veranderen, maar wel de koers van onze eigen bedrijven. Er blijven altijd kansen en bedreigingen, dus er is altijd werk aan de winkel. Onze leden kunnen van elkaar leren op gebieden als bedrijfsvoering, commercie, arbeidszaken en innovatie. Het HBP levert een bijdrage aan de versterking van de regionale bedrijvigheid en de band tussen de leden. Vanzelfsprekend in de bekende bourgondische sfeer.’ � KARTREKKER Raymond van den Bos Voorzitter E info@heusdensbedrijvenplatform.nl I www.heusdensbedrijvenplatform.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

In de prijzen

MOTORPARTS-ONLINE Met meer dan 110.000 onderdelen online en intelligente ICT en supplychain is Motorparts-online genomineerd voor de beste Website van het Jaar 2015 op het gebied van auto’s en motoren. Een samenwerkingsverband van twintig professionele leveranciers, gevestigd in Nieuwkuijk. � www.motorparts-online.com

DE GEMEENTE VAN DOENERS MET EEN DROOM! Visueel

HEUSDEN IN BEELD

Vugts Reclame uit Vlijmen bracht de Gemeente Heusden op creatieve en zakelijke wijze in beeld. � www.vugts.nu

Bekend van

METAL VALLEY

Ranking the business

GEMEENTE HEUSDEN GROOT BEDRIJF: Benier ontwikkelt en bouwt al sinds 1896 machines voor de industriële productie van deeg voor brood en aanverwante producten. Dit jaar kocht De Kaak Groep, het moederbedrijf van Benier, 2,7 hectare grond op bedrijvenpark Het Hoog in Nieuwkuijk. Benier - met 160 medewerkers - wordt het eerste bedrijf op Het Hoog II. Een mooie aanwinst voor de gemeente Heusden! www.kaakgroup.com NATIONAAL BEKEND: Versteeg Metaal Groep - een begrip in de bouw - uit Heesbeen is al meer dan 50 jaar gespecialiseerd in de productie van stalen en aluminium balkonhekken, galerijhekken en aanverwante producten. Een moderne hekwerkfabrikant in Nederland, met 25% marktvolume en gemiddeld 250 bouwlocaties per jaar. www.versteegmetaal.nl

In 2011 werd het officiële startsein gegeven voor een belangrijk bedrijven- en kenniscluster voor metaal en engineering in Nederland: Metal Valley. Bedrijventerrein Metal Valley in Drunen vormt hiervoor de basis. Centraal staat de samenwerking tussen het bedrijfsleven, onderwijs en de overheid. Het doel is om de innovatiekracht van de Brabantse metaal- en machine-industrie te versterken; op dit moment is namelijk meer dan 30 procent van de industriële werkgelegenheid in Brabant gerelateerd aan de metaalindustrie. Metal Valley heeft de ambitie zich te ontwikkelen tot high tech kenniscentrum en gaat uit van geleidelijke groei met 2020 als voorlopige horizon. � www.metalvalley.eu

KONINKLIJK: Familiebedrijf JM van Delft & zn is gevestigd in Nieuwkuijk en mag sinds 2007 het predicaat ‘Bij Koninklijke Beschikking Hofleverancier’ voeren. Duurzaamheid staat hoog in het vaandel; zowel op het gebied van relaties als in het gebruik van materialen. www.jmvandelft.nl INNOVATIEF BEDRIJF: De missie van Boost uit Nieuwkuijk is om de nummer één in Europa te worden op het gebied van innovatieve marketing- en sales services. Boost is de saleselevator voor veel multinationals en campagnes en heeft ruim 260 fulltime medewerkers op haar kantoren en beschikt over meer dan 2.600 fieldprofessionals. www.boostgroup.eu

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Bedrijfspand bouwen? Geen punt met onze MogelijkMakers Ester van Wendel de Joode, MogelijkMaker Tel. 14 073 dekavelwinkel@heusden.nl

Zoekt u een kavel om uw bedrijf te vestigen, neem dan contact op met onze MogelijkMakers. Vaak is er meer mogelijk dan u denkt. Onze gemeente biedt plek aan een grote diversiteit aan bedrijven. Van hoogwaardige bedrijvigheid op bedrijvenpark Het Hoog tot zwaardere industrie op Metal Valley. Ook voor kleinschalige kantooractiviteiten biedt de gemeente Heusden mogelijkheden. Uniek voordeel bij al uw bouwplannen is de ondersteuning door ĂŠĂŠn van onze MogelijkMakers. Ester van Wendel de Joode helpt u bijvoorbeeld met ondersteuning voor, tijdens en na de aankoop van uw kavel. Zij is uw persoonlijk aanspreekpunt en wegwijzer binnen de gemeente. Onze MogelijkMakers helpen u uw ambities waar te maken.

34991_Adv. Mogelijkmakers Bedrijven 190x260_WT.indd 1

23-10-15 12:44

GEMEENTE HEUSDEN SPECIAL

Gemeente voor doeners met een droom

Ruimte voor ondernemerschap TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE JORIS BUIJS

bedrijfskavel dat past bij de ambities van de ondernemer is volgens Hanne doorgaans geen gemakkelijke opgave. ‘Daarom hebben wij het initiatief van de MogelijkMakers in het leven geroepen. Er zijn drie adviseurs aangesteld om mensen te helpen bij het creëren van kansen en te begeleiden bij bouwen koopmogelijkheden. Ook kan men voor informatie terecht op de website: www.bedrijfskavelsheusden.nl.’ Daarnaast heeft de gemeente een erfpachtregeling ingesteld. ‘Het is voor inwoners en ondernemers soms lastig om financiering voor een hypotheek rond te krijgen. Met deze regeling proberen we hun droom alsnog te realiseren.’

Hanne van Aart: ‘Wij kunnen ondersteunen, verbinden en meedenken, maar het zijn uiteindelijk de ondernemers zelf die de mouwen moeten opstropen’

De gemeente Heusden geeft ruimte aan de dromen van inwoners, bedrijven en verenigingen. Haar slogan is dan ook: Dromen. Doen. Heusden. ‘Wij willen als gemeente mensen stimuleren in plaats van afremmen. Inwoners en ondernemers die een droom hebben en initiatief tonen, kunnen op onze steun rekenen’, aldus wethouder Hanne van Aart, die onder meer Economische Zaken en Financiën in haar portefeuille heeft. Zo min mogelijk regels, dat is het streven van de gemeente Heusden. ‘Dit werpt alleen maar barrières op’, vindt Hanne. Als wethouder denkt ze liever in mogelijkheden. ‘We creëerden bijvoorbeeld ruimte voor de komst van bakkerijmachinefabrikant Benier door het bestemmingsplan aan te passen. Deze onderneming groeide in ’s-Hertogenbosch uit zijn jasje. Wij konden wel verschillende geschikte kavels bieden.’ De komst van de fabriek en diens 180 medewerkers betekent een mooie impuls voor de werkgelegenheid in de regio. Hanne benadrukt dat bij elke beslissing ieders belang

Veranderde rol

- dus ook van omwonenden - eerst goed wordt afgewogen. ‘We verkopen liever geen nee, maar de droom van de één mag nooit de nachtmerrie van de ander worden. We houden rekening met de leefbaarheid.’

Initiatief

Met zo’n 2.000 bedrijven biedt de gemeente Heusden een grote diversiteit: van hoogwaardige bedrijvigheid op bedrijventerrein Het Hoog tot zwaardere industrie op Metal Valley, dat wordt ontwikkeld tot een high tech kenniscentrum voor metaal gerelateerde bedrijven. Het zoeken naar een geschikt

Naast faciliteren wil de gemeente Heusden ook ondernemers verbinden. ‘We zijn betrokken bij het Heusdens Bedrijvenplatform, Parkmanagement, Glasnet Heusden en themabijeenkomsten over onderwijs, techniek en Agrifood.’ Met de verschillende initiatieven speelt de gemeente Heusden in op de veranderde rol van de overheid. ‘Ondernemers worden niet langer in de watten gelegd en komen steeds vaker zelf met initiatieven. Wij kunnen ondersteunen, verbinden en meedenken, maar het zijn uiteindelijk de mensen zelf die de mouwen moeten opstropen.’ � Gemeente Heusden Julianastraat 34 5251 ED Vlijmen T 14073 E dekavelwinkel@heusden.nl I www.bedrijfskavelsheusden.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

GEMEENTE HEUSDEN SPECIAL

Criteria zĳn niet gering

Nascholing met een presentje TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

‘Beroepschauffeurs uit de regio hoeven echt niet naar de andere kant van het land voor hun nascholingsverplichting. Bax Verkeersopleidingen zit vlakbij, voorziet in de vereiste bijscholing en doet dat bovendien op een prettige manier.’ ‘Beroepschauffeurs zien bijkomende opleidingen toch vaak als een noodzakelijk kwaad’, stelt directeur Henriëtte Bax. ‘Wij proberen van opleidingsdagen een aangename gebeurtenis te maken.’ Enthousiast vertelt ze vervolgens hoe zij en haar medewerkers dit bewerkstelligen.

Kerstlunches en oliebollen

Dat Bax Verkeersopleidingen over prima lokalen, up-to-date softwareprogramma’s, uitstekende instructeurs en geavanceerd lesmateriaal beschikt, vindt Henriette vanzelfsprekend. ‘De klant heeft er recht op’, zegt ze. ‘De recente aanschaf van een nieuwe ultramoderne vrachtwagen onderstreept dat we de lat hoog hebben liggen. Los daarvan willen we ons vooral profileren als een verkeersopleider met extra aandacht en service voor de klant. In die optiek hebben we onlangs besloten voortaan elke cursusmaand te koppelen aan een bepaald thema en elk thema door te vertalen naar een presentje voor de cursist. In november kun je bijvoorbeeld denken aan een herfstattribuut, bij december aan een kerstlunch, bij januari aan oliebollen of een nieuwjaarspresentje. Met dat extraatje proberen we er een leuke dag voor beroepschauffeurs van te maken. Belangrijk is dat ze het gezellig vinden om hier nascholing te volgen.’

Henriëtte Bax: ‘Wij proberen van opleidingsdagen een aangename gebeurtenis te maken’

Hoge scores

Dat Henriëtte en haar medewerkers het volgens de cursisten prima doen, blijkt uit het feit dat 99% het opleidingsinstituut aan-

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

beveelt. ‘Veel heeft te maken met enerzijds ons geavanceerde communicatie- en planningssysteem, anderzijds met de vakkennis en gedrevenheid van onze instructeurs’, zegt ze. ‘Wat het eerste betreft kunnen klanten via een inlogcode al hun gegevens opvragen, zoals lesrooster, geplande examendata, factuurgegevens en gemaakte vorderingen. Via een app kunnen ze dat ook mobiel doen. Wat de instructeurs betreft, zorgen we geregeld voor interne opfrissingsof bijscholingsdagen waarbij kennis en informatie worden gedeeld.’

FAM

Daarnaast wijst het FAM-keurmerk (Federatie Autorijscholen Management) eveneens op de gevoerde kwaliteit. Het keurmerk geldt als een vijfsterrenlabel voor de branche en kan enkel door grotere rijscholen worden behaald. ‘Je moet een brede opleider zijn, een bemande receptie hebben die vijf of zes dagen per week bereikbaar is, een deugdelijke administratie voeren en een bepaald slagingspercentage halen. De criteria zijn inderdaad niet gering’, besluit Henriëtte. � Bax Verkeersopleidingen D’Oultremontweg 2 5154 PD Elshout T 0416-372450 E info@baxverkeersopleidingen.nl I www.baxverkeersopleidingen.nl

GEMEENTE HEUSDEN SPECIAL

Machineolie in het bloed

Koester je netwerk TEKST MIREILLE KLEIJNGELD FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

In de toekomst je eigen brood met een 3D-foodprinter maken. ‘Wij konden ons tien jaar geleden ook niet voorstellen dat we onze elektrische auto aan de stroompaal zouden aansluiten.’ De technologie gaat zeer snel, daar staat de leek vaak niet bij stil. De medewerkers van Advanced Mechanical Engineers (AME) in Nieuwkuijk doen dat wel. Bevlogen, met machineolie in het bloed en met de kernwoorden ﬂexibel, snel en persoonlijk. ‘En vooral met heel veel plezier.’ Marcel Schumacher, woonachtig in Heusden en eigenaar en directeur van Advanced Mechanical Engineers in Nieuwkuijk, doet er dagelijks alles aan om met zijn engineers mechanische innovatieve oplossingen te bedenken voor zijn klanten. ‘De uitdaging is het steeds zoeken naar een juiste manier van het creëren van een machine. Het van niets naar iets gaan. Zie het als een grote bak met legoblokjes waarmee we aan het bouwen gaan. Samen duiken we in het proces totdat we het probleem van de opdracht begrijpen.’

Het hoofd boven water

Marcel Schumacher: ‘Voor een succesvolle onderneming zijn drie zaken nodig: een netwerk, een netwerk en een netwerk’

Volgens Schumacher is voor de twintig medewerkers (waarvan structureel zo’n 70% gedetacheerd is) geen werkdag hetzelfde. Of het nu om het ontwikkelen van een croissantproductielijn bij een grote industriële bakkerij gaat of om een speciaalmachine bij een multinational, de klantenkring van Advanced Mechanical Engineers is heel divers. ‘Dat vergt van ons een flexibele instelling. We werken met verschillende CADpakketten zoals Solidworks, Solid Edge en Inventor. Maar als een klant met een ander systeem werkt, dan kan dat bijna altijd geregeld worden.’ Toen andere bedrijven het moeilijk hadden, lukte het AME het hoofd ruim boven water te houden. ‘Op het moment dat klanten niet durfden te investeren

in engineers, vulden wij de capaciteit aan.’ Inmiddels zijn er betere tijden aangebroken, maar de markt blijft grillig volgens Schumacher. ‘Beslissingen blijven langer uit. En worden er zaken gedaan, dan moet het vaak op korte termijn. Gelukkig anticiperen wij snel en bieden op korte termijn een oplossing door het inzetten van een engineer op locatie of het uitvoeren van een project op ons eigen kantoor in Nieuwkuijk.’

Een must

Volgens Schumacher zijn er voor een succesvolle onderneming drie zaken nodig: een netwerk, een netwerk en een netwerk. ‘En dan doel ik ook echt op een persoonlijk netwerk. Dat is een must. Ken en koester je contacten. Drink samen een kop koffie en communiceer. Dat willen we ook terugzien bij onze medewerkers. Een hele klus, want vind maar eens goede techneuten die ook vlot communiceren. Wij hebben ze.’ �

Advanced Mechanical Engineers Middelweg 6d 5253 CA Nieuwkuijk T 073-5134822 E info@amengineers.nl I www.amengineers.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

GEMEENTE HEUSDEN SPECIAL

Zonder gas valt alles stil

Ambitieuze plannen TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Airconditioning, heftrucks, verwarming of het verpakken van voedingsmiddelen; zonder gas werkt niets van het bovenstaande. Gas maakt meer deel uit van ons leven dan we besef fen. J.C. van Loon Gasservice zorgt dat bedrijven nooit zonder dit onmisbaar product zitten. Ruim vijftien jaar geleden nam Tom van Delft de zaak over van de naamdrager. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot een allround gasbedrijf met een bijzonder breed scala aan klanten, want zowel logistieke bedrijven als dakdekkers, de detailhandel, horecazaken en de automotive sector doen een beroep op Tom en zijn medewerkers. Wat J.C. van Loon Gasservice onderscheidt van de concurrentie? Dat het bedrijf full service biedt, zonder tussenschakels werkt en een volledige digitale administratie voert.

One stop shop

‘Drie jaar geleden kregen we de vraag van onze klanten om naast propaan- en heftruckgas ook industriële en koelgassen te gaan aanbieden’, vertelt eigenaar Van Delft. ‘De behoefte aan een one stop shop groeit ook in onze sector. Klanten willen alles op één enkel adres kunnen vinden; verschillende soorten gas én de aanverwante artikelen. Hun wens past perfect in onze visie om het hele proces in eigen hand te houden. Inkoop, opslag, gasflessen vullen, transport en facturatie. Wij doen alles zelf. Dat klanten niet te maken hebben met tussenpersonen maakt het voor hen over-

Tom van Delft

zichtelijker en makkelijker. Ons stelt het in staat om iedere klant op maat te bedienen.’

Digitaal

‘Onze hele administratie gebeurt bovendien papierloos, van het verwerken van de binnenkomende order tot de elektronisch ondertekende pakbon en de facturatie aan de klant. Door zaken digitaal vast te leggen, verklein je de kans op fouten’, stelt Tom. ‘Een papieren pakbon kun je makkelijk bij de koffiemachine vergeten. Met digitalisering voorkom je dat soort zaken en zorg je voor een sluitende en correcte verwerking.’

Nieuwe locatie

Dat J.C. van Loon Gasservice verder bouwt aan de toekomst blijkt ook uit de ambiti-

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

euze nieuwbouwplannen. ‘Als alles goed gaat, verhuizen we ergens in 2017 naar onze nieuwe locatie in Nieuwkuijk. Op dit moment zitten we op twee locaties in Drunen. Na de verhuizing komen onze opslag, het installatiemateriaal en het nieuwe kantoor samen te zitten op een 12.000 m2 terrein op het bedrijvenpark Het Hoog. Dan kunnen we onze klanten nog efficiënter bedienen’, besluit Tom. � J.C. van Loon Gasservice Bosscheweg 67B 5151 BB Drunen T 0416-372844 E tom@gasnodig.nl I www.gasnodig.nl

GEMEENTE HEUSDEN SPECIAL

Meer risico’s voor ondernemers

Een hot item TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Technische innovaties, wijzigingen in de weten regelgeving en veranderingen in de bouwwereld. Deze ontwikkelingen hebben vaak de nodige consequenties voor de (brand)beveiliging van organisaties. Van de Griendt Beveiligingen uit Drunen anticipeert hier al 37 jaar tijdig op. Zo blijven ze dieven én concurrenten een stap voor. De wereld van beveiliging staat nooit stil. Technische innovaties volgen elkaar immers in een rap tempo op: van IP camerabeveiliging tot het meekijken met beelden via je smartphone. John Koevoets, die sinds 2009 samen met Willem Scheffers eigenaar van het technisch beveiligingsbedrijf is, haalt nog een voorbeeld aan: drones. ‘Omdat deze tegenwoordig voor een prikkie te koop zijn bij een speelgoedzaak en de regelgeving rondom deze vliegende minicamera’s nog beperkt is, kan dit tot vervelende situaties leiden. Een bekende Nederlander wil bijvoorbeeld in alle privacy in zijn of haar tuin kunnen vertoeven. En voor ondernemingen ligt het gevaar van bedrijfsspionage op de loer.’ Willem vult aan: ‘Sinds kort kunnen wij een drone detector plaatsen. Deze innovatie zorgt ervoor dat een drone door middel van een geluidsensor tijdig kan worden waargenomen.’

Loze meldingen

Daarnaast noemt John brandbeveiliging een hot item. ‘Sinds de wijziging van het bouwbesluit wordt een brandmelding in een bedrijfspand niet meer automatisch naar de brandweer doorgezet. De melding komt terecht bij de huurder en/of eigenaar van het pand. Deze moet eerst controleren of er brand is. Hierdoor gaat er veel kostbare tijd verloren. Indien er sprake is van brand kan dat verstrekkende gevolgen hebben: dikwijls is een gebouw dan niet meer te redden.’ Nodeloze alarmeringen

Devon Scheffers, Jeroen Kampman, Willem Scheffers en John Koevoets

zijn echter voor zowel brandweer als eindgebruikers een grote ergernis. ‘Als het werk tijdelijk moet worden stilgelegd, kost dit een ondernemer tijd en geld. Om dit te ondervangen kan er een multisensor melder worden geplaatst. Willem licht toe: ‘Hiermee kan rook én hitte worden gemeten. Zo wordt er geverifieerd of de alarmering wel terecht is. Dikwijls blijkt het gelukkig om een aangebrande tosti of de walm van een warme douche te gaan.’

Blinde vlekken

Willem en John hebben genoeg ambities voor hun bedrijf, maar geen landelijke. ‘We gaan voor regionale groei. We willen snel ter plaatse zijn om eventuele storingen

te verhelpen. Ook voeren we graag zelf de controles en het onderhoud uit. Jaarlijks wordt een brandmeldsysteem door ons schoongemaakt en per melder getest. Dan wijzen we ondernemers tevens op mogelijke brandhaarden en andere blinde vlekken. Naast onze innovatieve oplossingen is het bieden van een goede service onze kracht.’ � Van de Griendt Beveiligingen Torenstraat 7 5151 JJ Drunen T 0416-320340 E info@vandegriendtbeveiligingen.nl I www.vandegriendtbeveiligingen.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

GEMEENTE HEUSDEN SPECIAL

Lokaal kennisportaal voor ondernemers

Samen werken aan groei TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

Waar veel banken uit dorpen verdwijnen, kiest Rabobank er bewust voor om lokaal aanwezig te blijven. Ook in Vlijmen is er een Service- en Advieskantoor van Rabobank gevestigd. ‘Bij een goede kwaliteit van dienstverlening hoort het tonen van betrokkenheid bij leden, klanten én de leefomgeving. Door het schenken van oprechte aandacht kun je een ondernemer immers helpen groeien’, stelt Ria van der Pol, accountmanager MKB. Zij is samen met Martin van Herwijnen voor de lokale ondernemer hét gezicht van de Rabobank in de kern Heusden/Vlijmen. Ria is al tien jaar als accountmanager in de kern Heusden/Vlijmen actief. Volgens haar wordt de persoonlijke betrokkenheid van Rabobank door klanten erg gewaardeerd. ‘We zijn bijvoorbeeld lid van de Ondernemersvereniging Heusden en sponsor van de plaatselijke hockey- en voetbalvereniging. Het is belangrijk om je gezicht te laten zien binnen de lokale samenleving. Zo hoor ik van klanten regelmatig terug dat ze door een collega-ondernemer zijn doorverwezen naar ‘Ria van de bank’; een groot compliment.’ Martin is sinds kort als accountmanager MKB in dit gebied actief. Hij vertelt enthousiast: ‘In de kern Heusden/Vlijmen zijn veel actieve ondernemers. Dit maakt het tot een dynamisch werkgebied, waar wij als Rabobank veel kunnen betekenen.’

Financieel regisseur

Martin van Herwijnen en Ria van der Pol

Rabobank wil ondernemers met een goed plan toegang bieden tot een financiële oplossing om hun plannen te realiseren. Ria legt uit: ‘Dit kan een lening zijn, maar steeds vaker worden ook andere financieringsbronnen benut zoals lease of crowdfunding. Dit betekent dat onze rol verschuift van accountmanager naar financieel regisseur. Het gaat er uiteindelijk om dat we de beste oplossing voor de klant bedenken, zodat diens ambities kunnen worden waargemaakt.’ Martin vult aan: ‘Daarnaast delen we graag onze kennis. Dat doen we bijvoorbeeld tijdens ledencafés,

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

themabijeenkomsten en speciale startersinloopavonden iedere eerste donderdag van de maand. Ook is op het door Rabobank opgezette online portaal www.ikgastarten.nl veel informatie te vinden over het oprichten van een eigen onderneming en delen we via de Rabo Kennis App branche- en sectorinformatie voor ondernemers.’

Kennis opfrissen

Ria geeft nog een ander voorbeeld: de miniMaster, een uitdagend leertraject voor ondernemers die hun kennis willen opfrissen, zich willen laten inspireren en die het tijd vinden voor persoonlijke én zakelijke groei. ‘Tijdens acht bijeenkomsten komen thema’s zoals innovatie, creativiteit en strategisch management aan bod. Daarnaast doen de deelnemers relevante contacten op. Als bank stellen we niet alleen onze kennis, maar ook graag ons uitgebreide netwerk ter beschikking. Samen werken we aan groei.’ �

Service- en Advieskantoor Vlĳmen Wolput 36 5251 CG Vlijmen T 073-6995500 E mkb@s-hertogenbosch.rabobank.nl I www.rabobank.nl/s-hertogenbosch

GEMEENTE HEUSDEN SPECIAL

De liefde voor transport zit in de genen

Topsport TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

‘Door bewust en gestaag mee te groeien, zijn wij uitgegroeid tot een gerenommeerde partner voor onze klanten’, vertelt Bas den Dekker, eigenaar van De Hart Transport. Samen met zijn vrouw Esther de Hart - derde generatie in het familiebedrijf - zwaait hij sinds 2001 de scepter over het transportbedrijf. ‘Alleen door met onze opdrachtgevers mee te groeien en te denken kunnen we een hoge mate van kwaliteit én ﬂexibiliteit leveren. De Hart is een familiebedrijf dat al sinds 1936 hart voor transport heeft. Sinds 40 jaar is de onderneming gevestigd in Heusden, op slechts een uur rijden van belangrijke economische centra als Rotterdam, Westland en Aalsmeer. Van hieruit verzorgt De Hart de logistieke dienstverlening voor Europese opdrachtgevers in met name de bloemen- en voedingsmiddelenbranche. Bas, die volgend jaar het 80-jarig jubileum van De Hart viert, blikt niet alleen graag terug op een rijke transporthistorie, maar ook vooruit. ‘Onze drie zoons studeren nu nog, maar tonen al interesse. De liefde voor transport zit nu eenmaal in de genen.’

Last-minute

Bas den Dekker: ‘De dagelijkse verrassing maakt ons werk ontzettend

Naast een breed pakket transportdiensten heeft De Hart open overslagfaciliteiten met een totale oppervlakte van 5.000 m2. Ook is het bedrijf sterk in groupage naar en van Duitsland en de Benelux. Bas legt uit: ‘Dat houdt in dat deelladingen van verschillende opdrachtgevers worden samengevoegd voor verzending. Dit leidt tot een substantiële besparing op de transportkosten en is veel duurzamer.’ Opdrachtgevers kunnen tot 16.00 uur zendingen aanmelden, welke dezelfde dag nog verwerkt en verladen worden. Naast dat De Hart een gevarieerd milieuvriendelijk wagenpark biedt en over het IFS Logistics certificaat

beschikt, heeft het transportbedrijf een uitgebreid distributienetwerk om aan de vraag te kunnen voldoen. ‘Vooruit plannen kan iedere vervoerder, maar onze kracht ligt in het uitvoeren van last-minute opdrachten. Daarmee spelen we in op technologische ontwikkelingen zoals automatische bevoorradingssytemen en de steeds hogere eisen van de klant.’

Verrassing

De ondernemer noemt transport topsport. ‘Iedere dag is het de vraag wat het volume wordt van die dag en hoeveel vrachtwagens we nodig hebben. Waar deze heen gaan en wat ze precies vervoeren, wordt gedurende de dag pas duidelijk. Het kan gaan om geconditioneerde producten zoals bloemen en planten, groente en fruit, maar ook droge producten als schoenen en stukgoederen. Deze dagelijkse verrassing maakt ons werk ontzettend uitdagend en dynamisch.’ �

De Hart Temperature Controlled Transports Industrieweg 14 5256 PN Heusden T 0416-661123 E info@deharttransport.com I www.deharttransport.com

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

GEMEENTE HEUSDEN SPECIAL

Sfeermakers sinds 1994

Oklahoma bij u op de zaak? TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

Als zoon van de plaatselijke slager begon hij in 1994 een Partycentrum in Drunen. Niemand twijfelde aan de kwaliteit van het geserveerde eten. Maar vanaf het prille begin staat Wijnand van Delft ook garant voor bijzondere totaalconcepten op maat.

Wijnand en Caroline van Delft

Wie een online bezoek brengt aan Wijnand van Delft Partycentrum en Herberg De Drie Linden, beide gerund door Wijnand, wordt meteen verrast door het brede en gevarieer-

de aanbod op de website. De mogelijkheden zijn bijna eindeloos, zowel op culinair vlak als wat betreft de randactiviteiten van een evenement. Men kan het zo gek niet beden-

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

ken of Wijnand van Delft doet het. Flexibiliteit en maatwerk zijn bij hem geen holle woorden.

Uitzonderingen als regel

‘Je hoort vaak dat je als aanbieder niet alles kunt aanbieden. Ik ben het daar niet mee eens’, maakt Wijnand meteen duidelijk. ‘Vandaag de dag nemen klanten nog zelden genoegen met een standaardpakket. Bijna alles is maatwerk. Dat is enerzijds te wijten aan een veranderende markt - van vraag naar aanbod - en anderzijds aan het feit dat klanten veel beter weten wat ze willen. Hoe dan ook, het enige wat telt is dat de klant tevreden is. En doorgaans is hij dat als zijn wensen worden ingevuld.’ ‘Bij Wijnand is zo ongeveer alles mogelijk’, voegt Inge op de Weegh, accountmanager zakelijke markt, er lachend aan toe. ‘Hij is echt de man van de uitzonderingen.’

Een eigen karakter

Inge vertelt ook hoe elke locatie een eigen karakter heeft. Herberg De Drie Linden blijkt erg gewild te zijn als het gaat om kleinschalige bijeenkomsten (maximaal 100 personen). Als eerste natuurpoort van Brabant (een horecagelegenheid in een bijzonder stukje natuur), met de Loonse en Drunense duinen letterlijk om de hoek, is deze accommodatie uitermate geschikt voor een combi van vergaderen en sportieve activiteiten. Door de geldende geluidsrestricties heerst er bovendien een aangename, inspirerende rust.’

Toon is gezet

‘Ons Partycentrum daarentegen is dan weer de ideale plaats voor grootschalige diners of feesten, al dan niet met entertainment acts’, gaat ze verder. ‘Recent nog hebben we bijvoorbeeld een personeelsfeest verzorgd voor meer dan 500 genodigden. De genodigden werden op ludieke wijze ontvangen door twee lakeien die iedereen over

een 30-cm-brede rode loper loodsten. In een soort polonaise ging het richting zaal. De toon was dus meteen gezet.’ ‘Het gaat niet alleen om het feest, maar om alles wat je eromheen te bieden hebt’, vult Wijnand aan. ‘Het gaat erom dat je een beamer, laptop, wifi-verbinding en draadloze microfoons ter beschikking hebt. Of dat je zoals in ons geval 250 gratis parkeerplaatsen voor de deur kunt aanbieden. Het gaat om de hele sfeer. En die maken wij al meer dan twintig jaar.’

Grote BBQ

Wijnand is ook voortdurend op zoek naar nieuwe producten en concepten. In die zin struint hij regelmatig festivals af, kwestie van culinaire trends op de voet volgen. Daarnaast bezoekt hij beurzen in binnenen buitenland. Hij schrikt er niet voor terug om zich in het Münchens feestgedruis van de Oktoberfeesten te storten als dat inspiratie kan opleveren. ‘Soms worden nieuwe ontdekkingen een succes en komen ze definitief op de kaart zoals met de flammkuchen. Soms blijkt iets minder succesvol te zijn en wordt het idee weer afgevoerd. En soms dienen kansen zich verrassend dichtbij aan. Zo werd ik begin dit jaar benaderd door een dorpsgenoot die eigenhandig een Oklahoma-barbecue had gebouwd. De man wilde de barbecue inzetten voor catering maar beschikte noch over de nodige horecaruimte noch over de nodige medewerkers. We zijn met elkaar gaan praten. Met als resultaat dat ik sinds april de grote BBQ aan klanten kan aanbieden. Naast onze slingerbarbecue en Big Green Egg, zorgt het voor een mooie barbecuecombi. Als zoon van een slager is het bereiden van vlees een pure passie. Dat geldt ook voor mijn vader. Hij maakt alle vleeswaren zelf

en koopt eigenhandig een koe bij een boer uit de buurt. Als hij zich kan vrijmaken, staat hij ook zelf te bakken en te braden. Zoals ik al zei: goede kwaliteit van eten blijft ons primaire uitgangspunt.’

Kerstpakket op maat

Een ander succesvol idee is de jaarlijkse kerstpakketmarkt. Sinds drie jaar kunnen bedrijven medio december in het Partycentrum Wijnand van Delft terecht voor de samenstelling van hun kerstpakket. Dit initiatief richt zich met name op het mkb. Eerst worden bedrijven getrakteerd op een lekker diner en daarna kunnen ze kennismaken met zestien leveranciers die hun producten presenteren. Alle medewerkers krijgen een aantal muntjes. Met die muntjes kunnen zij hun kerstpakket samenstellen. ‘De ene gaat bijvoorbeeld voor drie flessen whisky terwijl de ander een gevarieerd kerstpakket samenstelt. Feit is dat iedereen precies krijgt wat hij zelf wil. Iedereen gaat met andere woorden tevreden naar huis. Dit jaar organiseren we de markt op 16 december. Wij hebben er zin in’, zegt Inge op de Weegh enthousiast. � Partycentrum Wĳnand van Delft Anton Pieckplein 73 5152 LZ Drunen T 0416-373434 E info@wijnandvandelft.nl I www.wijnandvandelft.nl Herberg De Drie Linden Giersbergen 8 5151 RG Drunen T 0416-372429 E info@herbergdedrielinden.nl I www.herbergdedrielinden.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Noud van den Boer

‘Gepassioneerd en geduldig gedreven’, antwoordt Noud van den Boer op de vraag hoe hij zichzelf ziet. ‘Gedreven om dingen te veranderen, gepassioneerd om die ambitie waar te maken, met het besef dat het tempo van de natuur haar eigen dynamiek heeft.‘

ONDERNEMEN MET VISIE

Het blĳft een uitdagende reﬂectie

Ik ben geduldig gedreven TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

Noud is de vierde generatie Van den Boer die het familiebedrijf in de vaart der volkeren voortstuwt. Dat hij als jonge twintiger in de voetsporen van zijn vader zou treden, lag niet voor de hand. Een corporate carrière of selfmade entrepreneurship leken toen aantrekkelijkere opties. De plotse, ernstige ziekte van zijn vader noopte hem echter tot een snelle beslissing. Noud koos voor het familiebedrijf, circa vijf jaar later.

De neiging om lang door te gaan Innoveren

Al decennia lang koppelt het Veghels familiebedrijf anciënniteit en zakelijkheid aan creativiteit en vernieuwing. Het wordt dan ook alom beschouwd als de grondlegger van de catering in Nederland. ‘Ontwikkelen zit in onze genen’, beaamt Noud, ‘maar het hoeft niet altijd om grote of grootse innovaties te gaan. Innoveren betekent ook het managen van details en je product continu beoordelen in al zijn dimensies. In ons geval bijvoorbeeld smaak, versheid, bereidingstijd, presentatie en hygiëne. Natuurlijk is het lucratief als je nieuwe markten aanboort of een disruptieve ondernemingsvorm introduceert zoals nu met FoodforCare het geval is.’ FoodforCare is de naam van de nieuwe voedingsformule voor patiënten die wordt aangeboden in het Radboudumc in Nijmegen, waarbij innovatie in combinatie met gastvrijheid centraal staat. ‘Het allerbelangrijkste is toch dat je corebusiness stabiel blijft. Dat je de dagelijkse gang van zaken maximaal aandacht blijft geven.

Innoveer met andere woorden binnen de bestaande perken.’

Ondernemerstips van Noud van den Boer

Elon Musk

In de succesvolle geschiedenis van het familiebedrijf waren er ongetwijfeld ook minder succesvolle projecten? ‘Klopt. Met onze traiteurswinkel in Amsterdam wilden we terug naar onze roots: luxeproducten op kleine schaal rechtstreeks bij de consument brengen. De formule was goed, het concept was mooi en toch werd het niet wat wij ervan verwachtten. Misschien hadden we het op een andere manier moeten neerzetten of had het op een andere manier aandacht moeten krijgen. Niettemin blijf ik het een goed concept vinden. Misschien moeten we het in een latere fase herbekijken. Wat ik ervan leer? Ik ben nogal volhardend en heb de neiging om best lang door te gaan met proberen. Als het op papier klopt en als emotie en rationeel perspectief in balans zijn, is elk idee haalbaar. Als je na vijf jaar de formule opnieuw toetst en je tot de conclusie komt dat je dezelfde keuze zou maken, moet je blijven proberen om je idee haalbaar te maken. In die zin ben ik een groot bewonderaar van Elon Musk. Als geen ander heeft de man achter onder meer Tesla en SpaceX de maakbaarheid van dingen uitvergroot. 99,99% van de wereld vond zijn ideeën onhaalbaar, maar hijzelf bleef erin geloven. De afgelopen honderd jaar is er denk ik niemand geweest die zo succesvol maatschappelijke relevantie wist te koppelen aan rechttoe rechtaan ondernemerschap en innovatie.’

Juiste versnelling

‘De valkuil is om niet te snel te gaan als je een idee najaagt’, meent Van den Boer.

• Blijf pragmatisch • Kijk naar de toekomst maar blijf rijden • Zorg voor een balans tussen rust en gedrevenheid • Blijf innoveren • Kijk naar de markt én naar brede ontwikkelingen buiten de branche

‘Gras groeit niet sneller door eraan te trekken. Ik ben eerder van de lange termijn en kan me soms ongelooflijk druk maken omdat ik dingen op korte termijn anders wil. De kunst is om geduldig gedreven te zijn. Naar de toekomst kijken terwijl je de ogen op de weg houdt. Jezelf vastklampen aan de vangrail of te vaak in de achteruitkijkspiegel kijken, brengt je te langzaam vooruit. Het gaspedaal te hard indrukken, kan eveneens contraproductief werken. Gedreven zijn en tegelijk beseffen dat de dingen tijd nodig hebben; het blijft een uitdagende reflectie.’ �

Koninklĳke Van Den Boer Groep De Amert 207 5462 GH Veghel T 0413-318318 E info@maisonvandenboer.com I www.maisonvandenboer.com

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Direc conta t uw re ct met giona doelg le roep ! Opvallen in de regio? Plaats uw advertentie in de Bossche Omroep. Door onze gratis huis-aan-huis verspreiding realiseert u een maximaal bereik. Neem contact op met de afdeling adverteren (073) 613 51 16 of mail naar: advertentie@bosscheomroep.nl

www.bosscheomroep.nl

L I T E R AT U U R BUSINESS NATIONAAL

De KRaCHt VaN autORiteit

PROJeCtMaNaGeMeNt Met CReatieMaCHt

Door Peter Kempen

Door Robertjan Uijl en Hans Licht

De een heeft het van nature, sommigen ontwikkelen het in de loop der jaren, anderen krijgen het nooit: autoriteit. Voor wie echte impact wil hebben – of het nu gaat om een persoon of organisatie – is autoriteit onmisbaar. Die hangt allang niet meer als vanzelfsprekend samen met het bekleden van een bepaalde positie. In een wereld met mondige burgers en hoogopgeleide professionals moet autoriteit afgedwongen worden. Kempen noemt de keuze van de – toen nog toekomstige – koning om zich vol op het thema watermanagement te storten een briljante zet. Hierdoor werd Willem-Alexander serieus genomen en kreeg autoriteit. Overigens is alleen de beste zijn in een branche, vak of functie niet genoeg. Kempen onderscheidt zeven bouwstenen die samen de grondslag vormen voor autoriteit. En die dus allemaal aandacht vereisen.

De veranderde maatschappelijke omstandigheden hebben grote invloed op de manier waarop overheden opereren. Hun macht is tanende; zij kunnen niet langer zelf de route en het doel bepalen maar moeten openstaan voor de inbreng van alle stakeholders. Die zijn mondig en veeleisend; zij verwachten als gelijke te worden behandeld. Dit heeft grote gevolgen voor de uitvoering van projecten. Projectmanagement met creatiemacht geeft handvatten om met succes te opereren in dit gewijzigde krachtenveld. De nadruk ligt daarbij minder op structuren en bevoegdheden, maar bij de eigen verantwoordelijkheid en het vermogen tot samenwerking. Uijl en Licht noemen dit creatiemacht. Hun boek is met name bestemd voor projectmanagers bij overheden en maatschappelijke organisaties maar kan ook voor een breder publiek zeker van waarde zijn. 190 pag. ISBN 978-94-6319-004-6. € 17,99. Scriptum.

iDNa

Door Harry van der Schans Harry van der Schans werd voor zijn boek getriggerd door een studie van Adobe uit 2012. Tachtig procent van de ondervraagden gaf aan dat creativiteit de belangrijkste factor is bij economische groei. Ruim vijfenzeventig procent vond echter dat zij hun creatieve mogelijkheden niet goed genoeg benutten. Doodzonde, stelt Van der Schans. En zorgwekkend. Want om als organisatie succesvol te blijven in een snel veranderende wereld zijn creativiteit en innovatie onmisbare voorwaarden. Cruciaal is daarbij dat alle inspanningen ook daadwerkelijk resulteren in een nieuwe werkwijze, product of dienst. In iDNA schetst Van der Schans de noodzaak van innovatie. Hij leert hoe je een creatieve mindset ontwikkelt en maakt het creatieve proces inzichtelijk. Dit alles moet leiden tot duurzame creativiteit en innovatie. 256 pag. ISBN 978-90-5871-981-2. € 28,95. Thema.

168 pag. ISBN 978-94-6126-145-8. € 19,95. Haystack.

ieDeReeN aaNDeelHOuDeR Door Pascale Nieuwland-Jansen

De redenen om als bedrijf over te gaan tot financiële medewerkersparticipatie kunnen divers zijn: het motiveren en binden van mensen, het verbeteren van prestaties en productiviteit. Hoe aanlokkelijk de mogelijke effecten ook zijn, het is een stap met verregaande consequenties. Veel organisaties schrikken er daarom voor terug om hun personeel financieel te laten participeren. Iedereen aandeelhouder neemt de koudwatervrees weg. Het boek helpt directeuren, aandeelhouders en bestuurders om een gedegen afweging te maken. Ook geeft Iedereen aandeelhouder inzicht in de praktische implementatie van financiële medewerkersdeelname. Auteur Pascale Nieuwland-Jansen is directeur van de Stichting Nederlands Participatie Instituut (SNPI), een expertisecentrum voor financiële participatie. 184 pag. ISBN 978-90-8239-850-2. € 37,50. SNPI.

N Ra t2 i0O1 N REGIO BUSINESS | NOVEMBEb R /uDs Ei N C eE sMsB E 5aal

BUSINESS NATIONAAL

De passie van Maykel Piron (Armada Music)

Ik krijg nog steeds een kick als ik onze muziek hoor als het gaat om dance is Nederland internationaal toonaangevend. armada Music neemt in dit muzieksegment een prominente positie in. Het label ondersteunt een fors deel van ’s werelds populairste dj’s en beheert een grote catalogus. De meeste omzet komt inmiddels uit digitale distributie. armada-CeO Maykel Piron maakte van zijn hobby zijn beroep. ‘als 8-jarig jochie werd ik gegrepen door elektronische muziek. Die passie is nooit meer verdwenen.’ teKst HaNs HaJÉe FOtOGRaFie JaCOb VaN ROZelaaR

Music. ‘In de beginperiode hebben we in Lewis startte Maykel Piron in 2003 Armada Samen met Armin van Buuren en David

Samen met Armin van Buuren en David Lewis startte Maykel Piron in 2003 Armada Music. ‘In de beginperiode hebben we in hoog tempo muziekrechten aangekocht. De timing was perfect. De cd-verkoop stond enorm onder druk en veel maatschappijen wilden van hun catalogus af.’ Armada lanceerde ook artiesten en na de eerste hit As the Rush comes (Motorcycle) begon de bal steeds harder te rollen. Anno 2015 werken honderd mensen bij Armada en het gelieerde Cloud 9 Music. Met verschillende werkmaatschappijen en ruim dertig sublabels beheert het bedrijf rechten, brengt muziek uit en verzorgt met Chased Management het management van talenten als Andrew Rayel, Sandro Silva en Mark Sixma. Bij Armada zelf is natuurlijk Armin van Buuren een prominent boegbeeld. De focus ligt bij Armada Music op dance. Binnen Cloud 9 en daaraan verbonden bedrijven zoals Artist & Company staan ook mainstream-artiesten als Nick & Simon onder contract.

Geen remmende voorsprong

Onder Pirons leiding won het bedrijf tal van vakprijzen waaronder vijf jaar achtereen de International Dance Music Award voor Best Global Record Label. Ook het ondernemerschap van de CEO werd meermaals bekroond. Piron ontving De Veer - een prestigieuze onderscheiding, uitgereikt door Buma Cultuur - en kreeg drie maal een IDMA voor Beste Record Label Promoter. ‘Cruciaal is dat we van begin af aan vol ingezet hebben op digitale muziekdistributie. Er was geen remmende voorsprong door een historie met ‘oude’ dragers als vinyl en cd’s.’ Was downloaden aanvankelijk de manier om muziek digitaal aan te schaffen, steeds meer mensen ontdekken de mogelijkheden van streaming. ‘Dit jaar leveren streams voor het eerst meer inkomsten op dan downloads. Die ontwikkeling zet zich versterkt voort.’

Niet consequent

Sommige artiesten klagen over de lage vergoeding voor gestreamde muziek. ‘Dan hebben zij waarschijnlijk een verkeerde deal met hun maatschappij,’ stelt Piron. ‘Portals als Spotify en Apple Music dragen een fors deel van wat zij ontvangen af aan de contenteigenaar. Ook via YouTube wordt veel muziek bekeken. De afdrachten liggen daarbij echter veel lager dan bij de grote streamingportals. Artiesten die muziek

de opkomst van streamen wordt volgens Piron YouTube halen. Maar dat doen ze niet.’ Door ten consequent zijn en hun content ook van muziek hiervan verwijderen uit onvrede moe-

op. Een aantal keren meldden zich De performance van Armada valt

NIET TE KOOP

BUSINESS NATIONAAL

hiervan verwijderen uit onvrede moeten consequent zijn en hun content ook van YouTube halen. Maar dat doen ze niet.’ Door de opkomst van streamen wordt volgens Piron de illegale verspreiding van muziek sterk teruggedrongen. ‘Streamen is relatief goedkoop en enorm gebruiksvriendelijk; je kunt luisteren waar en wanneer je wilt. Waarom zou iemand dan nog illegaal kopiëren of downloaden?’

Ongekende mogelijkheden

Voor artiesten is streamen een uitkomst. ‘In het vinyl- en cd-tijdperk moest je als maatschappij leuren bij de grote buitenlandse distributeurs. Een beperkt aantal mensen bepaalde welke artiesten werden ingekocht.’ Hoe anders is het nu. ‘Digitaal is al onze muziek wereldwijd te zien en te beluisteren - 24 uur per dag. Dit biedt ongekende mogelijkheden.’ Voorwaarde is wel dat muziek gevonden wordt in het enorme aanbod. ‘Onze artiesten moeten zoveel mogelijk zichtbaar zijn. Daar zorgen we onder meer voor door promotie bij bekende dj’s. Die hebben zowel on stage als off stage - door hun eigen radioshows veel invloed.’ Kanalen op YouTube en playlists op bijvoorbeeld Spotify worden steeds belangrijker. Daarvan beheert Armada er een aanzienlijk aantal, zowel met een brede selectie als voor specifieke dancegenres. ‘Op die manier bereiken we met onze muziek een miljoenenpubliek.’

Muziek wordt vaak ontdekt door jonge mensen Onontgonnen markten

Door de digitale distributie is voor Armada nog letterlijk een wereld te winnen. ‘Een aantal jaren geleden is de VS als speerpunt gekozen,’ zegt Piron. ‘Een enorm land waar we inmiddels goed de weg kennen. Freelance promotors brengen er onze muziek onder de aandacht.’ Met succes; een substantieel deel van Armada’s omzet komt uit de VS. Volgend target is Engeland, waar Armada onlangs met Are You With Me van Lost Frequencies een eerste nummer 1-hit noteerde. ‘Ook deze activiteiten sturen we vanuit Amsterdam aan. Dat gaat prima in de huidige digitale wereld. Eigen kantoren zijn zeker een optie maar moeten wel iets

NIET TE KOOP

De performance van Armada valt op. Een aantal keren meldden zich potentiële kopers. Maar al werd een substantieel bedrag geboden, Armada is volgens Piron niet te koop. ‘Integendeel: we staan juist open voor uitbreiding van onze activiteiten door kleine of grote overnames. Goede content en goede mensen zijn altijd welkom.’

toevoegen.’ In de verdere toekomst lonken voor dancemuziek nog onontgonnen markten als India en China. ‘In dat laatste land zorgt de taal voor een drempel. Ook zijn auteursrechten er amper beschermd. Al treden onze dj’s regelmatig in China op, we zijn vooralsnog terughoudend met het promoten van muziek. Maar dat het er ooit van gaat komen, staat vast.’

Voldoening

Armada stopt veel energie in het aantrekken van talentscouts. ‘Muziek wordt vaak ontdekt door jonge mensen. Die volgen trends en vinden nieuwe artiesten met potentie voor ons.’ De basis voor Pirons muzikale ondernemerschap is ook op jonge leeftijd gelegd. ‘Al op m’n achtste werd ik getriggerd door elektronische muziek. Met platen en tapedecks maakte ik mijn eigen mixen.’ De passie die toen ontkiemde, werd alleen maar sterker. ‘Ik prijs me gelukkig dat ik van mijn hobby mijn beroep heb kunnen maken. Natuurlijk geeft het daarbij extra voldoening als je inspanningen ertoe doen. Ik krijg nog steeds een kick als ik onze muziek ergens hoor.’ �

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

BUSINESS NATIONAAL TRENDS

Herbestemming kan leegstand terugdringen

Vrije geesten gevraagd teKst HaNs HaJÉe FOtOGRaFie JuDitH QuaX

structurele ontwikkelingen verergert het leegstandsprobleem. Door de verregaande automatisering zijn er steeds minder kantoorbanen. Verder daalt de ruimtebehoefte door de sterke groei van ﬂexibel werken.’ Die zorgt ook voor een verschuiving. ‘Kijk naar de opkomst van ﬂexibele kantoorconcepten als HNK, Spaces en Tribes. Of naar Van der Valk waar de parkeerplaatsen vol staan. Hier wordt volop gewerkt en vergaderd.’

schoorvoetend

Expertmeeting van het Herbestemmingsteam in een voormalige Utrechtse gevangenis.

Gerben van Dijk was betrokken bij het netwerk Vernieuwing Bouw en publiceert regelmatig over ontwikkelingen in de vastgoed- en bouwsector. Sinds 1 september is hij directeur van het Vastgoedjournaal Netwerk Platform. Verder is Van Dijk voorzitter van het Herbestemmingsteam (zie kader). ‘Dat treedt gevraagd en ongevraagd op als aanjager van herbestemming.’

Veertig jaar

Het ontstaan van de grote leegstand is een gedeelde verantwoordelijkheid. ‘Beleg-

gers zagen vastgoed als een investering met zeker rendement. Geld was ruim voorhanden en werd grif gestoken in alsmaar meer stenen. Gebruikers hadden een sterke voorkeur voor nieuwbouw. Voordat het huurcontract aﬂiep, wilde de ontwikkelaar graag alweer in gesprek over een volgend nieuw pand. En voor gemeenten waren de inkomsten uit gronduitgifte bijzonder welkom.’ Zo’n negen miljoen m2 kantoorruimte staat op dit moment leeg. ‘Met het huidige opnametempo is veertig jaar nodig om dit overschot weg te werken. Een aantal

NN Ea S Sa l| N O V E M B E R / D E C E M B E R 2 0 1 5 b u s iRNE eGsI sO NB aUtSiIO

Het heeft lang geduurd, maar behalve op absolute toplocaties als de Zuidas is de nieuwbouw vrijwel tot stilstand gekomen. Van Dijk: ‘Steeds meer bedrijven kiezen expliciet voor een bestaand pand. Niet verwonderlijk; je kunt het vanuit maatschappelijk oogpunt amper nog maken om een nieuw gebouw te betrekken terwijl zoveel kantoren leegstaan. Vroeger was de eerste paal reden voor een groot feest. Nu wordt – soms haast schoorvoetend – achteraf gemeld dat de bouw is gestart.’ Al geeft deze ontwikkeling hoop, het is bij lange niet voldoende om alle gebouwen te vullen. Om de leegstand substantieel terug te dringen, is grootschalige herbestemming onontkoombaar. ‘Uit recent onderzoek van Deloitte blijkt dat een derde van de leegstaande kantoren voor herontwikkeling in aanmerking komt. Dat lijkt misschien weinig, maar bedenk dat herbestemming een relatief nieuw vakgebied is. We leren nog volop en er komen steeds meer best practices bij.’

laaghangend fruit

Bij herontwikkeling spelen volgens Van Dijk twee partijen een cruciale rol. ‘Aller-

T B

NAGEM

OER

IJFSHUI SV

THEM IL

THEM

R ED

C FA

D BE RI J

Met het huidige opnametempo kost het veertig jaar om alle beschikbare kantoorruimte te vullen. Grootschalige herontwikkeling is onontkoombaar. Volgens Gerben van Dijk is voor vrijwel elk leegstaand gebouw een nieuwe bestemming mogelijk. ‘Om die te vinden, is een vrije geest vereist.’

NAA

CA AL

AANJAGER

THEM

Eén van de oorzaken voor de leegstand is de onderlinge concurrentie tussen gemeenten bij het binnenhalen van bedrijven. ‘Nu de economie aantrekt, moeten we oppassen dat dit niet opnieuw gebeurt. Als een potentiële nieuwe vestiger zich aandient, zijn in elke gemeente leegstaande panden te vinden die aan diens eisen voldoen. Maar wat als het bedrijf toch de voorkeur geeft aan een stuk grond langs de snelweg voor een nieuw kantoor? Kom je daar als gemeente aan tegemoet dan blijft het ondanks alle mooie woorden dweilen met de kraan open.’ Een dilemma voor de gemeenteraad. ‘De ene wethouder wordt geprezen omdat de grondexploitatie eindelijk weer

URCE

Perverse prikkel

Old boys

Sommige voorheen toonaangevende partijen – beleggers, financiers, ontwikkelaars – bestaan simpelweg niet meer. ‘Veel old boys zijn verdwenen,’ beaamt Van Dijk. ‘Hierdoor ontstaat ruimte voor een jonge generatie. Dat is ook nodig. Gezien de aard en omvang van de problematiek is behoefte aan nieuwe ideeën en initiatieven. Voor vrijwel elk leegstaand gebouw is een nieuwe bestemming mogelijk. Maar het vereist creativiteit en een vrije geest om die te vinden. Je moet buiten de gebaande paden denken en openstaan voor alternatieven die niet voor de hand liggen.’ Overigens: herbestemming kan ook sloop betekenen. ‘In sommige gebieden is gewoon te weinig programma om alles te vullen. Als grondstoffenbank kan een gebouw dan wellicht toch nog iets betekenen.’

tuinieren

Het overschot van gebouwen vergt veel van de sector en de mensen die er werken. ‘Zij zullen zich een andere rol eigen

HUMA

TREN SO

URCE

HUMA

opbrengst genereert, zijn collega-bestuurder krijgt kritiek omdat de leegstand hoog blijft. Of andersom.’ Een regierol van provincies kan onderlinge concurrentie tussen gemeenten voorkomen. ‘De provincie Utrecht nam deze handschoen op en schrapte bijna alle kantoorplannen. Het leverde veel weerstand van gemeenten op. Maar zo’n sturing is onontkoombaar. Een gemeente is niet alleen marktmeester maar ook marktpartij. Ondanks alle goede intenties is deze combinatie niet wenselijk. De perverse prikkel moet eruit.’

eerst de overheid; die moet zoveel mogelijk drempels wegnemen. Maar de ultieme sleutel ligt bij de eigenaar. Het kan zijn dat die ondanks langdurige leegstand tegen beter weten in blijft hopen op een nieuwe huurder. Als de financiële mogelijkheden ontbreken, houdt uiteraard alles op.’ Want herontwikkeling heeft vrijwel altijd financiële consequenties. ‘Er moet worden afgeboekt en geïnvesteerd om een nieuwe functie mogelijk te maken. Kan en wil een eigenaar dat, dan lenen veel gebouwen zich zeker voor ander gebruik. Denk aan studentenhuisvesting of onderwijs. Hogeschool Rotterdam betrok het voormalige hoofdkantoor van Eneco. Een prima locatie, midden in de stad. In Diemen zijn vijf kantoren getransformeerd tot appartementen voor studenten. Maar eigenaren moeten niet te lang wachten. Het laaghangend fruit raakt een keer op.’

Het Herbestemmingsteam dat Gerben van Dijk voorzit, bestaat uit acht professionals met uiteenlopende achtergronden. Bij de introductie formuleerde het team als leidraad een aantal prikkelende stellingen. Zoals slopen schept ruimte en verbouwen, niet bouwen. ‘Het H-team fungeert als aanjager, neemt deel aan het debat en brengt partijen met elkaar in contact. Bijvoorbeeld tijdens een expertmeeting in een voormalige Utrechtse gevangenis. Hier gingen zeventig mensen uit de vastgoedketen in gesprek over een effectieve verkoopstrategie bij lastige herbestemming. Bij een volgende bijeenkomst staat de praktijk van herbestemming en transformatie centraal.’ Meer informatie op www. herbestemmingsteam.nl.

moeten maken. Die vergelijk ik vaak met tuinieren. Een tuin verandert mee met de seizoenen en de levensfase van bewoners. En moet dus continu worden aangepast aan de gewijzigde omstandigheden. Zo’n benadering vergt een mindset waarbij de gebruiker centraal staat.’ Taak van het onderwijs is, de benodigde specialisten op te leiden. ‘Al besteden steeds meer opleidingen aandacht aan herbestemming, de nadruk ligt in veel gevallen nog altijd op nieuwbouw. Van honderden studenten aan de TU Delft studeert maar een paar handen vol mensen af op herontwikkeling. Gezien de toekomstige opgave zou dit andersom moeten zijn.’ �

REGIO BUSINESS | NOVEM /D Es C ENMaBt Ei O R N2 a 0a 1 5l bB u Es R iN es

SAFARI IN AFRIKA? Ruim 100 inspiratiereizen vindt u op www.jambo.nl en in onze brochure of bel met onze Afrika specialisten op 020-2012740 voor een reis op maat. De mogelijkheden zijn eindeloos, privé reizen geheel conform uw wensen! A DÈ AFRIK T! IS L IA C E SP

Tanzania . Kenia . Madagaskar Seychellen . Mauritius . Zuid-Afrika Oeganda . Zimbabwe . Namibië Mozambique . Zambia . Botswana

BEDRIJFSPROFIEL

Hotel landgoed ehzerwold, natuurlijk goed in vergaderen er zijn slechts twee woorden nodig om Hotel landgoed ehzerwold te omschrijven: natuurlijk goed! Het hotel is prachtig gelegen op een historisch landgoed midden in de Gelderse achterhoek. bij ons staat persoonlijke aandacht voor de gast nog altijd voorop. Geniet van een welverdiende vakantie of breng uw zakelijke bijeenkomst door in een comfortabele omgeving waar groen, rust en ruimte regeren.

VERGADERAANBIEDING, 8-UURS

Landgoed Ehzerwold bestaat al meer dan 100 jaar, ooit begonnen als ziekenhuis en later als sanatorium voor tbc-patiënten. Er zijn nog vele unieke elementen te zien in het pand. Tegenwoordig is Landgoed Ehzerwold een aantrekkelijke locatie voor zakelijke bijeenkomsten, trainingen, workshops, bedrijfsfeesten of borrels. 18 multifunctionele zalen, 11 discussiekamers, een theaterzaal en 115 moderne tweepersoonskamers bevinden zich in de parktuin. Iedere gast geven we een warm onthaal. Het hotel beschikt over een restaurant met serre waar dagelijks naast het ontbijt een heerlijk dinerbuffet wordt gepresenteerd en een gezellige bar met lounge waar men ook een lunch kan nuttigen.

iets te vieren?

Van een groot personeelsfeest of een jubileumfeest tot een afdelingsuitje of gezellige borrel. Hotel Landgoed Ehzerwold is een kleurrijke locatie voor alle feesten/gelegenheden die het vieren waard zijn. Of u nu kiest voor de gezellige Bailey met bruine bar, de prachtige Serre of de sfeervolle IJsselzaal, we kleden iedere festiviteit tot in de puntjes voor u aan met desgewenst muziek en entertainment.

Vergaderen in de natuur

Weelderige bossen, uitgestrekte weilanden en akkers. De natuurlijke omgeving van Hotel Landgoed Ehzerwold spreekt tot de verbeelding. Tegen deze achtergrond is uw vergadering, trainingsweekend, conferentie of presentatie een unieke belevenis in

- Comfortabele vergaderzaal met onbeperkt koffie/thee/koekjes en kannen ijswater in de plenaire zaal (vergaderzaal aangepast aan het aantal personen). - Gebruik van flip-over en stiften, schrijfmateriaal, beamer en scherm. - Gratis wifi in het hele hotel. - Uitgebreid lunchbuffet met o.a. een (warme) snack, soep en salades. Prijs slechts : € 39,50 per persoon* * Luxe variant voor slechts € 45,50 per persoon, inclusief koffie-ontvangst met Achterhoekse lekkernij, zoetigheden in de zaal, in de middag frisdrank en fruit in de zaal.

een inspirerende ambiance. Of u nu met een collega of een relatie wilt overleggen of een bijeenkomst voor 200 personen wilt organiseren; het kan allemaal op ons landgoed. Er staan 18 moderne, functionele zalen, 11 discussiekamers en een theaterzaal tot uw beschikking, allen voorzien van veel daglicht en met uitzicht op onze parktuinen. Tevens bieden het grote terras, de parktuin of de bossen van het landgoed veel buiten mogelijkheden van een wandeling tot workshop Boogschieten of Graffiti. Er is altijd wel een leuke activiteit te verzinnen die past in uw programma. In de zalen zijn diverse vergaderopstellingen en combinaties van zalen mogelijk. Alle zalen zijn voorzien van airco, telefoon en wifi. Audiovisuele hulpmiddelen als een beamer, ﬂip-over en scherm staan gebruiksklaar voor u in de zaal.  www.ehzerwold.nl REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Vanaf

72,95

per maand

Alleen een alarm beschermt uw zaak niet De volledige veiligheid van uw zaak in één pakket Veilig in de zaak én met een gerust gevoel thuis Alarmsysteem, alarmcentrale en -opvolging in één Gratis installatie en jaarlijks onderhoud Innovatieve technologie Snelle alarmopvolging Eén aanspreekpunt met jarenlange ervaring Vier passende pakketten met variabele looptijd Ontdek welk pakket het beste bij u past op securitas.nl/veiligheidspakketten of neem direct met ons contact op via 088 322 11 00

Eerst luisteren, dan beveiligen

EVENT

Van nature ondernemend

Opnieuw een verrassende locatie TEKST MARJO DE LOUW FOTOGRAFIE THOMAS SEGERS

Op zaterdag 19 maart 2016 viert ondernemend Oss het jaarlijkse Business Gala. Na een uitermate geslaagde editie aan boord van de Ocean Diva, besloot het bestuur ook dit jaar voor een verrassende locatie te kiezen: De Rusheuvel in Oss. Bestuursvoorzitter Jelle van Gangelen: ‘De Rusheuvel ondergaat een ware metamorfose en wordt volledig in lijn met het thema ‘Van nature ondernemend’ stijlvol ingericht.’ Gevraagd naar de betekenis van het thema, legt Jelle uit: ‘Dat is voor meer uitleg vatbaar. Het verwijst naar de aard van het ondernemerschap dat Oss van oudsher kenmerkt. Maar ook naar de roots van dat ondernemerschap in Agri, dat immers de bakermat is geweest voor de industriële ontwikkeling van Oss. Bedrijven als Organon, Unilever, Hartog en Zwanenberg vinden hun oorsprong allemaal in de landbouwsector van Oss. En tenslotte verwijst het naar de rijkdom van de gemeente Oss in natuurschoon. Meer dan 40 kilometer schitterende Maasdijk en een prachtig natuurgebied als de Maashorst binnen de gemeentegrenzen, geven het begrip ‘van nature’ nog een extra dimensie.’

Hoogtepunt

Traditioneel hoogtepunt van de avond vormt de uitverkiezing van de Ondernemer en de Veelbelovend Ondernemer van het Jaar. Jelle: ‘Al sinds 1989 kiezen wij een Ondernemer van het Jaar. Een rij illustere Osse ondernemers heeft deze prestigieuze titel al in ontvangst genomen. Sinds 2005 is daar ook de Veelbelovend Ondernemer van het Jaar bijgekomen; de prijs voor jong en innovatief talent. Vertegenwoordigers van de Osse ondernemersverenigingen en een aantal bestuursleden van het Business Gala kiezen onder onafhankelijk voorzitterschap van onze burgemeester Wobine

Buijs-Glaudemans, de winnaars. Iedereen kan ondernemers voordragen via onze website: www.businessgalaoss.nl. De termijn voor het aanmelden van kandidaten loopt tot en met 15 januari 2016.’

Oorsprong in de landbouwsector Kaartverkoop

Het programma van de avond kent vertrouwde ingrediënten als een informeel diner en een spectaculair slot met een band van landelijke faam, die een geweldige show combineert met een breed en verfrissend repertoire.’ De kaartverkoop start medio januari. Ondernemers in de gemeente Oss ontvangen dan een uitnodiging. Aanmelden kan in die periode ook rechtstreeks via de website. Tevens vinden sponsoren daar alle informatie over de sponsormogelijkheden. � Business Gala Oss Postbus 208 5340 AE Oss T 06-53915585 (Impression Events) E info@businessgalaoss.nl I www.businessgalaoss.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

EVENT

Maar liefst 52 aanmeldingen

Op weg naar de finale De jury van de Food to Fit Award FOTOGRAFIE JAN ZANDEE

Dat de agrifoodsector in Noordoost-Brabant actief is mag geen verrassing zijn, toch was de organisatie van de BOV Food to Fit Awards 2015 meer dan verrast met maar liefst 52 aanmeldingen voor deelname aan de competitie. Op 16 oktober, tijdens de Dutch Agri Food week, vond de Pitchdag plaats bij ZLTO in Den Bosch.

2014 in de categorie Groot Zakelijk) en Aron Vromans (onder andere werkzaam als investmanager bij NCB, gelieerd aan ZLTO). Voor de Food to Fit Award bestaat de jury uit voorzitter Wim Saris (hoogleraar Humane voeding Universiteit Maastricht), Albert Zwijgers (innovatiemakelaar Topsector Agri&Food) en Maurice Horsten (directeur Bossche Investeringsmaatschappij (BIM)).

Finale

De jury van de BOV Trofee Een eerste selectie van 26 bedrijven heeft zich aan de vakjury voorgesteld middels een korte presentatie met aansluitend een vragenronde door de vakjury. Op basis van de pitches en een kort bedrijfsbezoek zullen de deelnemers aan het finale-event op 21 januari 2016 worden geselecteerd.

Unieke samenwerking

JCI ’s-Hertogenbosch is voor de dertiende uitreiking van de BOV (Beste Ondernemers Visie) Awards, een unieke samenwerking aangegaan met Food to Fit (onderdeel van AgriFood Capital). Dit jaar zijn er drie awards te verdelen: de BOV trofee in de categorie Groot Zakelijk en Corporates, de BOV trofee in de categorie Klein MKB

en Startups en de Food to Fit Award voor de beste innovatie op het gebied van voeding en gezondheid.

Vakjury’s

Ook zijn er dit jaar vakjury’s samengesteld die de finalisten beoordelen op onder andere financieel draagvlak, bedrijfsvoering, duurzaamheid en innovatief vermogen. Voor de beoordeling van de kandidaten voor de BOV trofee bestaat de jury dit jaar uit voorzitter Harry van Delft (partner bij Oranjemund en lector AgroFood Marketing aan de HAS Hogeschool), Bram van Oeffelt (octrooigemachtigde bij Patentwerk in Den Bosch), Marian Wagemakers (Dalco Food uit Oss, winnaar van de BOV trofee

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

De finaledag op 21 januari 2016 geeft een uniek kijkje in de keuken van gepassioneerde agrifood ondernemers, maar ook biedt deze dag andere mogelijkheden zoals netwerken, inspireren en creëren. Juist op deze dag is er voor bezoekers bij uitstek de mogelijkheid om eens in contact te komen met collega’s uit de branche die je normaal niet zo snel tegenkomt, zowel in de publieke als in de private sector. De Agrifood branche van Noordoost-Brabant is een van de meest innovatieve en creatieve branches die de provincie rijk is. Tijdens de dag kunt u proeven, ruiken en ervaren wat dit teweeg brengt. De ervaring leert dat deelnemers, finalisten en gasten in navolging van deze dag samen gaan creëren; er ontstaan onverwachte samenwerkingen en partnerships. Binnenkort zijn de nominaties bekend, houd hiervoor de website en de social media kanalen in de gaten! � BOV Food to Fit Awards 2015 Postbus 11128 5200 EC ’s-Hertogenbosch E mail@besteondernemersvisie.nl I www.besteondernemersvisie.nl I www.foodtoﬁt.nu

AUTOMOTIVE

Inzetten op innovatieve en ﬂexibele mobiliteitsoplossingen

Geen keurslijf TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Autolease is volgens accountmanager Bernd van Vroenhoven van Autopon Lease ’s-Hertogenbosch niet alleen een kwestie van leasecontracten afsluiten en auto’s leveren. ‘Het gaat om dienstverlening, mensenwerk en het bieden van maatwerkoplossingen. Onze relaties een eerlijk en helder advies geven is onze belangrijkste toegevoegde waarde. Een leaseauto is niet altijd alleen het antwoord op een mobiliteitsvraagstuk. Alternatieve vervoersmiddelen zoals de fiets, het openbaar vervoer of een Greenwheels-auto kunnen eveneens passende oplossingen zijn.’ ‘Een leasecontract moet geen keurslijf zijn’, stelt Bernd. ‘De markt vraagt voortdurend om innovatieve oplossingen waarbij comfort, kostenbesparing en flexibiliteit vooropstaan. Zo is het bezitten van een auto - zeker voor de jongere generatie - minder belangrijk geworden.’ Als mobiliteitspartner speelt Autopon Lease in op deze ontwikkelingen: er worden maar liefst acht verschillende leasevormen geboden. Accountmanager Niels Koreman, die sinds kort het rayon ’s-Hertogenbosch is komen versterken, noemt een tweetal voorbeelden: ‘Met Flexible Lease kan bijvoorbeeld een contract al na één jaar kosteloos worden beëindigd. En met Additional Lease kun je tijdens vakanties een kleine zuinige leasewagen upgraden naar een grotere.’

Totaalplaatje

Autopon Lease, onderdeel van Volkswagen Pon Financial Services, heeft een sterke relatie met Volkswagen en Audi, aangezien het moederbedrijf Pon Holdings importeur van deze merken is. Toch kan de universele leasemaatschappij alle soorten (bedrijfs)auto’s leveren. ‘Het merendeel, zo’n 85%, voeren we Volkswagen en Audi. Echter is het dankzij onze grote inkoopkracht geen enkel probleem om in een andere vraag te voorzien’, aldus Bernd. Autopon Lease maakt niet alleen gebruik van de kracht, kennis en zekerheid van

Niels Koreman en Bernd van Vroenhoven

het moederbedrijf, maar ook van de extra mogelijkheden. Niels vertelt: ‘Pon Holdings is tevens (mede)eigenaar van fietsmerk Gazelle en autodeelbedrijf Greenwheels. Dat zorgt voor een bijzondere meerwaarde bij het opstellen van een mobiliteitsplan. We kunnen in het totaalplaatje voorzien.’

One stop shopping

Ook de nauwe samenwerking met VW en Audi-dealer Van den Udenhout levert de nodige voordelen op volgens Bernd: ‘We zijn letterlijk naast het bedrijf gevestigd. Dat maakt dat we een unieke one stop shopping formule kunnen bieden. Schade of onderhoud kunnen hierdoor snel en efficiënt worden afgehandeld.’ Niels voegt

daaraan toe: ‘We bieden onze relaties zekerheid en continuïteit van dienstverlening. En doordat we als enige top vijf-speler beschikken over diverse regiokantoren, kunnen we hen dichtbij en op persoonlijke wijze bedienen. Dat is nu juist wat ons een aantrekkelijke mobiliteitspartner voor het mkb maakt.’ � Autopon Lease ’s-Hertogenbosch Ploegweg 6 5232 BS ’s-Hertogenbosch T 073-6469999 E info@autoponlease.nl I www.autoponlease.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

‘Wat zou ik doen als het mijn geld was?’ Vooral CEO’s van exponentieel groeiende bedrijven zouden zichzelf vaker deze vraag moeten stellen vindt Nina Nix. Zij lopen immers het gevaar dat corporate processen en structuren ten koste gaan van het gezond verstand. Nina Nix: ‘Ik moest wennen aan hun mondigheid’

VROUW IN BUSINESS

De essentie van nuchterheid

Pleidooi voor common sense TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Nina is geboren in Duitsland, studeerde in Frankrijk, woonde een tijd lang in Engeland en voelt zich sinds vier jaar thuis in ‘s-Hertogenbosch vanwaar ze Dobotex leidt. Gewend aan het hiërarchisch ondernemersklimaat in Duitsland moest ze aanvankelijk wennen aan de typisch Nederlandse inspraakcultuur. Maar al snel besefte ze dat ‘iedereen heeft een mening over alles’ eigenlijk een sterkte is die je kunt of beter gezegd, moét benutten. En dat doet ze, met verve.

Traag is nodig om snel te gaan Escada

Na haar studie economie koos Nina bewust voor het segment van lifestyle en fashion: ‘Ik werk graag met dingen die je vorm kunt geven, dingen die een begin en een eind hebben binnen een relatief korte cyclus.’ Escada werd Nina’s eerste werkgever. Als assistente van de Raad van Bestuur kreeg ze de opdracht partners te zoeken voor merken die de ontwikkeling en verkoop van hun producten wilden uitbesteden. Ze schreef businessplannen, kreeg inzicht in wat licentiegever en -nemer van elkaar verlangden en selecteerde de juiste partners. Vandaag staat ze aan de andere kant van het proces en is ze samen met haar medewerkers hard op weg een internationaal licentiespecialist in verschillende productcategorieën te worden.

De kracht van herhaling

Na Escada ging het richting Puma, waar Nina directeur accessoires en licentieproducten werd. In 2011 volgde ze de grondlegger van

Dobotex op als algemeen directeur. Met haar aantreden werd het toenmalig familiebedrijf een volwaardige - zij het volledig onafhankelijke - dochteronderneming van Puma. Wat doet zij anders dan haar voorganger? ‘Heel veel’, lacht ze. ‘Het bedrijf deed het erg goed en dat maakte het tegelijk makkelijk en moeilijk om het over te nemen. Ik denk wel dat mijn manier van leidinggeven minder directief is. Ik vind het belangrijk om iets samen, als groep, te doen. Uiteraard moet je de nodige bakens uitzetten, maar binnen dat frame moet iedereen zijn eigen speelveld krijgen. Daarnaast heb ik veel van mijn medewerkers geleerd. Het neemt niet weg dat ik aanvankelijk moest wennen aan hun mondigheid. Dat iedereen inspraak wilde hebben, zag ik als een vorm van kritiek. Totdat ik besefte dat het een pijler van succes kan zijn. Een ander leerproces was het inzicht dat traag soms nodig is om snel te gaan. Ik heb de kracht van herhaling leren waarderen. Omdat ik vrij snel een goed beeld heb van waar ik naartoe wil, heb ik soms de neiging om medewerkers te snel mee te nemen in dat proces.’

Advertentie voor zichzelf

Ik leg Nina een advertentie voor waarin zij op zoek was naar een financieel directeur voor Dobotex. ‘Authentiek’ en ‘met beide voeten op de grond’ zijn opvallende profielvereisten. Hoe zou de advertentie voor haarzelf, zijnde managing director, eruitzien? ‘Beschikkend over een goede visie. Een goed gevoel voor de business en de mensen. En vooral met een gevoel voor common sense’, antwoordt ze na even nadenken. ‘Is dit wel een goed idee? Wat zou ik doen als het mijn eigen geld was? In snel groeiende bedrijven is er vaak geen ruimte

Ondernemerstips van Nina: • Be scared but do it anyway • Als iets niet lukt, zijn er altijd oplossingen • Stel de juiste vragen • Gebruik je gezond verstand • Slow is fast meer voor vragen als deze. Gezond verstand wordt ondergesneeuwd door corporate processen en structuren waarachter men zich steeds meer verschuilt. Nuchterheid is niet voor niets een van onze kernwaarden.’

Internationaal of regionaal?

Zou directeur Nix ook hebben kunnen gedijen in een klein regionaal opererend bedrijf? ‘Ik denk het niet’, luidt het antwoord, ‘want ik ben toch eerder van het grotere geheel. Het netwerk dat een internationaal opererend bedrijf met zich meebrengt en de verschillende culturen waarmee je te maken hebt, zijn aspecten waarvan ik enorm geniet. Sokken verkopen in Korea of Japan vraagt bijvoorbeeld een totaal eigen aanpak. Dat dit bedrijf Brabants, Nederlands én internationaal is, zie ik dan ook als een geschenk waar ik elke dag van geniet.’ �

Dobotex De Waterman 2 5215 MX ‘s-Hertogenbosch T 073-6889393 E info@dobotex-international.com I www.dobotex.com

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

SS I N E EPT S B U NC CO

BMW maakt rijden geweldig

li n O

e Fac

u eB

ac f 2

ss e in

B BO

i Offl

fo l at

n Eve

a eZ

a nm

n azi

DE NIEUWE BMW X1.

STOERDER, RUIMER, VEELZIJDIGER. Herkenbaar BMW X design, de meeste ruimte in zijn klasse en veel praktische innovaties. Daarmee zet de BMW X1 de nieuwe standaard in het compacte SUV segment. Maar natuurlijk staat ook bij deze BMW het rijplezier voorop. Ervaar de BMW X1 vanaf 24 oktober bij Story ’s-Hertogenbosch. Story ’s-Hertogenbosch Rietveldenweg 40, 5222 AR ’s-Hertogenbosch T 073 - 62 00 400, www.story-denbosch.nl

regio-business.nl

SPM SHOETERS BUSINESSCLUB In de dynamische wereld van de basketballsport biedt SPM Shoeters Den Bosch een uniek platform voor topsport, maatschappelijk initiatief en natuurlijk – zakendoen. SPM Shoeters staat u graag te woord om te kijken of ons productportfolio aansluit op uw zakelijke wensen en doelstellingen. Of u nou op zoek bent naar een uitbreiding van uw netwerk, een effectieve manier om uw naamsbekendheid te vergroten, een podium voor marketingacties óf een mooie aanvulling op uw vergaderen trainingsruimtes, SPM Shoeters Den Bosch heeft het in huis. SPM Shoeters Den Bosch werkt graag aan duurzame relaties. Daarom staat de vraag ‘Wat wilt ú?’ bij ons tijdens kennismakingsgesprekken centraal. Vanuit die basis kijken we naar de mogelijkheden. SPM Shoeters Den Bosch biedt namelijk graag maatwerk, geheel aansluitend op de wensen van onze relaties. Voor het komend seizoen staat de Businessclub in het teken van ‘verbinden’ wat betekent dat wij samen met onze leden er alles aan zullen doen om u met elkaar in verbinding te brengen.

ZAKEN DOEN & TOPSPORT BEDRIJVEN VERBINDEN DUURZAME RELATIES 2015 LANDSKAMPIOEN BENT U GEÏNTERESSEERD NAAR DE MOGELIJKHEDEN? NEEM DAN CONTACT OP MET JAN WILLEM SCHEFFERS VOOR EEN AFSPRAAK MOBIEL: 06 81 95 51 88 OF PER E-MAIL: JWSCHEFFERS@SPMSHOETERS.NL

151020_Advertentie_Regio_Business_Super Cup.indd 1

20-10-2015 18:00:24

BOB KATERN

The mind needs to travel to be creative

Reist u met ons mee in 2016? Feit: mensen die toegang hebben tot mensen die ze niet dagelijks zien krijgen meer inzichten en nieuwe ideeën en zorgen daarmee voor een hogere opbrengst. Feit: diversiteit zorgt voor inspiratie en verschillen tussen mensen leveren verschillende inzichten op. De juiste balans stimuleert creativiteit en innovatie. Daarom gaan we komend jaar met u op reis naar meer inzicht, inspiratie en connectie. Reist u mee?

N IE U W

11x

INSPIRATIEAVOND ALS ONDERDEEL VAN EEN MINI-MBA MET BOB UNIVERSITY

12x

BOB BORREL MET 100% KANS OP NIEUWE CONTACTEN

BOB KENNISSESSIE DOOR EN VOOR LEDEN DIE INSPIREREN

12x

BOB DEBAT MET SCHERPE OBSERVATIES OP ACTUELE THEMA’S

BOB MASTERCLASS MET TOPSPREKERS DIE U OP SCHERP ZETTEN

EFFICIËNTER NETWERKEN MET DE NETWERKAPP

N IE U W

BOB COLLEGE MET EXPERTS DIE PRAKTISCHE TIPS AANREIKEN

N IE U W

10x

BOB ACADEMY MET SPRAAKMAKENDE ONDERWERPEN

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Impressie BOB Bourgondisch

De Parade ‘s-Hertogenbosch 11 september 2015 500 bezoekers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

BOBBORREL

Uitnodiging BOB Masterclass & BOB Kerstborrel

Deze BOB Kerstborrel wordt mede mogelijk gemaakt door:

Willem II kan dienen als ideaal platform voor ondernemers, niet alleen op het gebied van exposure. Het verbinden van ondernemers in Midden Brabant geniet hoge prioriteit. www.willem-ii.nl

Willem II en Bonheur Horeca Groep Tilburg

Bonheur Horeca Groep is al vijftien jaar trotse horecapartner van Willem II. Het Koning Willem II Stadion heeft alle ingrediënten die je van een inspirerende locatie mag verwachten. Daarnaast heeft Bonheur nog zes bijzondere locaties in Tilburg om te eten, slapen, vergaderen en feesten. www.bonheurhorecagroep.nl Als producent/groothandel in werken bedrijfskleding levert Tricorp o.a. onderkleding, basics, jassen, bodywarmers, regenkleding en signaalkleding. www.tricorp.com

Maandag 14 december Vanaf 15.00 - 23.00 uur

DPD is toonaangevend pakketdienstverlener van standaard- en expresspakketten. Klantvriendelijkheid en lokale deskundigheid zijn speciale kenmerken van hun dienstverlening. www.dpd.com Jupiler is al tien jaar het snelst groeiende pilsmerk van Nederland met een afzet die zich heeft verdrievoudigd sinds 2004. Iedere dag worden er vier miljoen Jupilers gedronken. www.jupiler.nl

15.00 - 17.00 uur

17.00 - 18.00 uur

BOB Masterclass

Ontvangst BOB Kerstborrel

met Frank Krake

18.30 – 18.45 uur

18.45 – 21.00 uur

Ofﬁciële opening

Winterse lekkernijen

Regio Business nodigt u uit voor de BOB Kerstborrel op maandag 14 december bij Willem II en Bonheur Horeca Groep in Tilburg. In kerstsferen kunt u genieten van heerlijke winterse lekkernijen, terwijl u bijpraat met bestaande contacten en nieuwe duurzame relaties aangaat. Wij proosten graag met u, de vele leden van de Willem II Business Club en Bonheur Horeca Groep op een succesvol en ondernemend 2016! Vanaf 17.00 uur heten we u van harte welkom. BOB Masterclass met Frank Krake Voorafgaand aan deze BOB Borrel nodigen we u met trots uit voor een BOB Masterclass met inspirator en motivator Frank Krake. Rampondernemer Frank Krake deelt de achterkant van de medaille van het ondernemerschap met u. Succes komt nooit zomaar uit de lucht vallen en als je de bodem niet hebt gezien, dan weet je de top niet te waarderen. Frank Krake weet er alles van. Hij leidde succesvolle bedrijven, die hij achtereenvolgens navigeerde door de vuurwerkramp in Enschede, 9/11 in de VS en de uitbraak van SARS in China. Hij vocht tegen banken en faillissementen. Maar Frank Krake gaf niet op, de subtitel van zijn boek is niet voor niets ‘Overwinnen als alles tegenzit’. Deze BOB Masterclass start om 15.00 uur.

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Aanmelden via www.regio-business.nl

Q-Promotions, uw partner in drukwerk. Zij zijn ook uw specialist in maatwerk, signing en montage. www.q-promotions.nl

De Rabobank is een in Nederland gewortelde internationale ﬁnanciële dienstverlener met een coöperatieve grondslag. Actief op het gebied van bankieren, vermogensbeheer, leasing, verzekeren en vastgoed. www.tilburg.rabobank.nl

VAN MOSSEL OPC OPEL

De Van Mossel Groep is een familiebedrijf met 65 jaar ervaring en nog altijd veel ambitie. Persoonlijke aandacht, een breed scala aan mobiliteitsoplossingen en scherpe prijzen staan aan de basis van hun succes. www.van-mossel.nl Uitblinken in aanwezigheid, maar indien nodig ook in onzichtbaarheid: dat is Espressivo’s doelstelling bij elk evenement. www.espressivo.nl Bij GroenRijk kunt u terecht voor alles wat u nodig hebt om uw tuin en huis naar eigen smaak in te richten. www.groenrĳktilburg.nl

Interpolis maakt verzekeren, bedrijfszorg, pensioenen glashelder. Interpolis-producten zijn verkrijgbaar bij uw Rabobank of assurantie-tussenpersoon. www.interpolis.nl

TOZ staat voor kwaliteit, professionaliteit en een persoonlijke aanpak. Uit een uitgebreid en gevarieerd personeelsbestand stelt TOZ uw meest ideale hospitality-team samen. www.t-oz.nl Uw ambachtelijke Tilburgse bakker sinds 1952. Deze jarenlange ervaring vertaalt zich in gezamenlijke gedrevenheid: passie voor brood! www. bakkerĳkriellaars.nl Vos & Partners Wijnkopers richt zich voornamelijk op de Nederlandse horecamarkt van bistro tot toprestaurant. www.vosenpartners.nl

Van Geloven biedt met zes sterke merken een uitgekiend assortiment lekkere, kwalitatieve en verantwoorde snackproducten met een goed rendement. www.vangeloven.com

De dienstverlening van De Beer Accountants & Belastingadviseurs stoelt op twee pijlers: kwaliteit en professionaliteit en persoonlijke betrokkenheid. www.debeer.nl HIT Proﬁt is de onafhankelijke inkoopcombinatie voor ondernemers en organisaties in Nederland. www.hitproﬁt.nl Facility partners BOB Kerstborrel:

BOB KATERN

Praktĳkgerichte mini-MBA voor ondernemers van nu

NIEUW: BOB University

BOB University 11

sessies thema’s

1 kans

In een tijd waarin een vijfjarenplan niet meer bestaat, de innovaties u om de oren vliegen en u uzelf achter de oren krabt hoe onderscheidend te blijven, is het goed om ook eens stil te staan bij uw persoonlijke ontwikkeling. Inventariseer uw kennis en kunde; bent u (nog) voldoende geïnformeerd? Wat weet u bijvoorbeeld over management, P&O, social media, netwerken, marketing en sales anno nu? Beschik over die specifieke en cruciale competenties voor u als ondernemer en meld uzelf aan voor de BOB University. 56

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Koen van Gorp

Waarom?

Op de hoogte blijven van ontwikkelingen, sparren met andere ondernemers, blijven groeien en ontwikkelen zijn van wezenlijk belang om succesvol zaken te doen. Dit merken wij dagelijks in ons contact met ondernemers en tijdens onze BOB Events. Daarom ontwikkelde Regio Business in samenwerking met Kenneth Smit de BOB University 2016-2017; een op maat gemaakte mini-MBA geheel in het teken van het geven van kennis en kunde en inzichten voor succes in uw business.

Concreet en direct toepasbaar Voor wie?

De BOB University 2016-2017 is voor iedere ondernemer of leidinggevende die graag de benodigde kennis en vaardigheden bezit om de komende jaren vooruit te kunnen. U bent een praktische ondernemer met ervaring. U wilt vooruit en praktische tips en handvatten aangereikt krijgen om successen te boeken. Uiteraard ontvangt u een certificaat als bekroning.

De aanpak

De mini-MBA van BOB University 20162017 is praktijkgericht, daarmee herkenbaar en meteen toepasbaar. U wordt geïnspireerd door gerenommeerde vakspecialisten, waaronder Vincent Smit (social media), Joris van der Waart (marketing) en Willem Olthof (P&O) die vanuit hun praktijkervaring de theorie concreet voor u kunnen onderbouwen. Daarnaast gaan

Frank van der Tas

Koen van Gorp en Frank van der Tas van Kenneth Smit u de overige avonden begeleiden. In elf avonden - eens in de twee maanden - leert u de benodigde kennis en vaardigheden om te kunnen ondernemen.

Verleg uw grenzen

Waar en wanneer? Er start een groep in zowel ‘s-Hertogenbosch als in Tilburg voor de BOB University 2016-2017. Per regio kunnen maximaal vijftien personen deelnemen waardoor de kwaliteit en persoonlijke aandacht wordt gewaarborgd. De elf

Wij geloven dat duurzame contacten en continue ontwikkeling cruciaal zijn voor elke ondernemer en businessprofessional; u kunt het niet meer alleen, u zit niet op een eiland. Door verbindingen en samenwerkingen ontstaan nieuwe producten, diensten, initiatieven en oplossingen. Deze duurzame verbindingen tot stand brengen is onze drive en de reden waarom we elke dag met veel doorzettingsvermogen en plezier werken. Met deze BOB University bieden wij - in samenwerking met Kenneth Smit - een echt onderscheidende mini-MBA; praktisch, concreet en gericht op uw kennisbehoefte als ondernemer. De investering in uzelf is 2.800 euro (dit is 255 euro per avond). • Wilt u bijleren maar niet terug naar de schoolbanken? • Wilt u concrete kennis en vaardigheden gericht op het ondernemerschap?

avonden zijn per thema verdeeld over de volgende data:

TILBURG ‘S-HERTOGEN BOSCH

2016

Sales

09 mrt

14 mrt

Social media

11 mei

09 mei

Sales

22 jun

27 jun

Marketing en promotie

07 sep

12 sep

Praktijk: Bedrijfsbezoek

09 nov

07 nov

Networking + BOB Borrel

19 dec*

2017

Insights Discovery

25 jan

30 jan

Personeel en Organisatie

15 mrt

13 mrt

Management

03 mei

08 mei

Praktijk: Bedrijfsbezoek

26 jun

28 jun

Management

13 sep

11 sep

De locaties zijn BurgGolf Haverleij in ’s-Hertogenbosch

• Wilt u met gelijkgestemden een duurzaam contact opbouwen? • Wilt u weten hoe u dagelijks het beste uit uw onderneming kunt halen? Meld u dan nu aan voor de BOB University 2016-2017. Inhoud programma en aanmelding via regio-business.nl/bob-university.

en het Koning Willem II Stadion in Tilburg. De opbouw van de avonden is als volgt: 17.45 uur Inloop koffie/thee/broodje/snack 18.30 uur Aanvang programma 21.30 uur Sluiting programma 21.30 -22.30 uur Uitloop met borrel voor de liefhebbers * Afwijkende dag in verband met BOB Borrel. Datum onder voorbehoud.

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Impressie BOB Academy ‘Op naar 2030’ in samenwerking met IRIS one

Businessclub SPM Shoeters ’s-Hertogenbosch

29 september 2015 45 deelnemers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

BOB UNIVERSITY

Stop! Neem even tĳd voor jezelf

Een paar treden hogerop TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

‘We zijn in staat om mensen in beweging te krijgen en ze echt verder te helpen in hun persoonlijke ontwikkeling en groei. Zo’n groeiproces bijwonen is boeiend.’ Trainers Koen van Gorp (48) en Frank van der Tas (52) van Kenneth Smit hebben in samenwerking met Regio Business, een mini-MBA ontwikkeld onder de noemer BOB University. De elf inspiratieavonden krijgen vorm rondom thema’s waar ondernemers en businessprofessionals dagelijks mee te maken hebben, zoals sales, management, social media en marketing. ‘Elk mens beschikt over een groot aantal talenten. Sommige talenten zitten duidelijk aan de oppervlakte, andere talenten blijven nog wat verborgen. Wij willen deze laatste groep graag zichtbaar maken en ontwikkelen. Groei en verandering zit veelal buiten iemands comfortzone en daar zijn vaak duidelijke redenen voor’, zegt Frank. Koen vult aan: ‘Mensen rechtvaardigen soms hun eigen gedrag met ‘ik ben nu eenmaal zo’ of wijzen naar een ander. Zeggen soms ‘ja’, terwijl ze ‘nee’ doen. Er ontstaat dan een onaangename spanning, ook wel cognitieve dissonantie genoemd. Vanuit lastige praktijksituaties leren wij de deelnemers vaardigheden aan. Deze maken dagelijks het verschil in gedrag en effectiviteit. Hierdoor ontstaat maximaal grip op elke situatie.’

Geen kunstje

‘Deelnemers hoeven niet per saldo andere mensen te worden. Hun authenticiteit is juist heel belangrijk, het is namelijk geen kunstje wat we ze leren’, benadrukt Frank. ‘In het begin worden de aangeleerde vaardigheden bewust toegepast. Gaandeweg wordt men door het te dóén onbewust bekwaam.’ De trainers kunnen - juist door de koppeling aan de praktijk - doelgericht en effectief kennis en kunde bijbrengen. En omdat de groepen maximaal vijftien deelnemers hebben, zal

ieder individu na de avond direct resultaat zien. Koen: ‘Het gaat bij ons absoluut niet om falen of slagen. Voor ons is het bevredigender om mensen een paar treden hogerop te helpen in hun ontwikkeling.’

Cadeautje

Het speciale BOB University programma is over anderhalf jaar verdeeld en vindt plaats in Tilburg en ’s-Hertogenbosch. Meer info: www.regio-business.nl/bob-university

Frank: ‘Elke avond reiken we de deelnemers praktische handvatten aan, die direct toepasbaar zijn in de dagelijkse praktijk.’ Koen: ‘Ondernemers hebben het druk, worden door van alles en nog wat opgeslokt en houden veel ballen in de lucht. Wij zeggen: Stop! Neem de tijd en geef jezelf eens een cadeautje in de vorm van een bijtankmoment. Naast bijzonder waardevol, beloven de avonden ook leuk en inspirerend te worden. Ervaring leert dat de onderlinge synergie van de deelnemers met de trainers en gastsprekers zorgt voor herkenning en motivatie. � Kenneth Smit Koen van Gorp T 06-14959699 E k.vangorp@kennethsmit.com Frank van der Tas T 06-23937827 E f.vandertas@kennethsmit.com I www.kennethsmit.com

Frank van der Tas en Koen van Gorp

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Impressie BOB Borrel

Hotel de Leijhof Oisterwijk 13 oktober 2015 475 bezoekers Kijk voor meer fotoâ&#x20AC;&#x2122;s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

DUURZAAM BOUWEN SPECIAL

Beide disciplines in huis

Strengere eisen aan WKO installaties ‘Duurzaam bouwen valt of staat met een duurzaam ontwerp. In onze filosofie levert het ontwikkelen van een duurzaam ontwerp de opdrachtgever het meest op als alle betrokken partijen in een vroeg stadium met elkaar overleggen.’ Kees Prinssen en Albert van der Sanden staan aan het roer van Adviesbureau Becks, met in totaal zo’n twaalf medewerkers. De begrippen duurzaamheid en innovatie zijn voor Adviesbureau Becks vanzelfsprekend. ‘Wij houden ons bezig met het ontwerpen van energiezuinige technische installaties voor gebouwen; milieubewust, onderhoudsbewust en gebruiksvriendelijk’, vertelt Albert. ‘We werken daarvoor vaak in teamverband met andere ontwerpers en

denken graag mee in de ontwikkeling van het gebouw.’

Gecertificeerd

Er is steeds meer maatschappelijke aandacht voor duurzaamheid. Daarnaast hanteert de wetgever steeds strengere eisen bij de bouw. Afgelopen oktober is Adviesbureau Becks door KIWA gecertificeerd voor BRL 11000/ 11001 en BRL 6000-21, voor het ontwerpen van ondergrondse en bovengrondse WKO

installaties met warmtepompen. Albert: ‘Concreet houdt dit in dat werkzaamheden die rechtstreeks met energieopslag te maken hebben, waaronder de volledige vergunningsaanvraag, alleen mogen worden uitbesteed aan bedrijven die gecertificeerd zijn. Wij zijn één van de weinige door KIWA gecertificeerde bedrijven die beide disciplines in huis heeft!’� Adviesbureau Becks Ketelaarskampweg 9 5222 AL ‘s-Hertogenbosch T 073-6579030 E info@becks.nl I www.becks.nl

Passionals Vormgeving Creatie & Styling • www.passionals.me • hans@passionals.nl • 0624397397

Passionals

Actie als afsluiter! Roll-up banner, incl. opmaak 99 euro* *uitgaande van printformaat 85x200 cm op pvc doek.

Duurzaam Bouwen SPECIAL

Modewoord

VERDUURZAMEN

Duurzaamheid is niet alleen maar een modewoord; het wordt steeds belangrijker voor bedrijven en consumenten. Duurzaam bouwen is meer dan alleen het besparen van energie in huizen, gebouwen en bedrijfspanden. Het gaat ook om het gebruik van duurzame materialen, het creëren van een gezond binnenmilieu, prettige en leefbare gebouwen, duurzaam slopen, verantwoord watergebruik en hergebruik van grondstoffen. �

Duurzaam bouwen

WAAROM?

Een bedrijfspand verduurzamen kost geld. Waarom zou u als ondernemer daarvoor kiezen? Investeren in een duurzaam bedrijfspand is een goed alternatief voor de lastige pensioenopbouw in deze tijd. Investeren in onroerend goed geeft geen garantie meer op waardevermeerdering, maar een duurzaam bedrijfspand heeft een betere kans op waardebehoud. Natuurlijk bespaart u met een duurzaam bedrijfspand uiteindelijk op de vaste lasten. En last but not least: duurzaam ondernemen is een trend. Zet het in als marketingtool! �

Duurzame trends

KANSEN

Dit jaar werd een groeiend aantal duurzame koplopers gesignaleerd in het Nederlandse bedrijfsleven. Hoe dat komt? Onder andere door het naderende einde van het olietijdperk. De opkomst van steeds goedkopere, hernieuwbare energie maakt investeren in fossiele brandstoffen minder aantrekkelijk. Daarnaast speelt The Internet of Things een grote rol. Dit draagt bij aan transparante ketens en het delen van kennis. Ondernemers zien kansen in het ontwikkelen van duurzame apps, slimme sensoren en drones. Een andere factor is de groeiende deeleconomie. Bedrijven spelen hier slim op in; denk bijvoorbeeld aan het leenplatform Peerby. �

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

MISSIE

Missie

STROOMVERSNELLING BRABANT

Een initiatief van de provincie Noord-Brabant, de vijf grote gemeenten, bouwers, adviseurs, kennisinstituten en opdrachtgevers. Gezamenlijk gaan deze partijen er voor zorgen dat in 2050 de Brabantse woningvoorraad energieneutraal is. Dat betekent dat in de komende 35 jaar maar liefst 800.000 woningen Nul Op de Meter (NOM) worden gemaakt.

Voor niets gaat de zon op

ZONNEPANELEN

Een zonnepaneel of fotovoltaïsch paneel zet zonne-energie om in elektriciteit. De opbrengst van een paneel is afhankelijk van verschillende factoren. Zo is de hellingshoek waarop het paneel gemonteerd is van belang, het aantal zonuren, de zoninstraling (rondom de evenaar is het dichterbij de zon) en de temperatuur. Bij hoge temperaturen wordt verrassend genoeg minder elektriciteit opgewekt dan bij lage temperaturen. Dit heeft te maken met de betere elektrische geleiding in materialen bij lage temperaturen. �

Moeder Natuur

DE 44 6 2 23 11 1 19 5

111 ONDERTEKENAARS: aanbieders energie coöperaties financiers gemeenten woningcorporaties provincie ondersteuners supporters

Eerste doel is het bouwen van 1.000 energie-neutrale woningen Brabant-breed voor 2017. Dat gebeurt zo mogelijk met cofinanciering, bijvoorbeeld vanuit EUfondsen. De ambitie is dat woning 1.001 marktconform wordt gerenoveerd. Het werktempo zou daarna op kunnen lopen tot boven de 100 energie-neutrale woningen per dag in de periode 2025-2050 (een perspectief van 61.000 woningen tot 2023). www.svbrabant.nl

IN REAL LIFE

Het gebruik van duurzame grondstoffen leidt tot duurzame gebouwen. Voorbeelden zijn hout uit productiebossen of duurzaam beheerde bossen, houtafval, vlas en hennep als isolatiemateriaal, schelpen voor kruipruimte-isolatie in bestaande bouw, stro voor strobalenbouw en leem. Daarnaast kan het gebruik van niet-duurzame materialen teruggedrongen worden door alternatieven te gebruiken. Gebruik natuurverf of watergedragen verf in plaats van alkydverf en gebruik reststoffen zoals granulaat in plaats van zand en grind als bouwmateriaal. � REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

VERDUURZAMEN VAN BEDRIJFSEN KANTOORPANDEN LOONT ECHT! Veel gebouweigenaren zijn zich er niet van bewust dat duurzame kantoren of overige bedrijfspanden een financiële meerwaarde hebben ten opzichte van minder duurzame of conventionele panden. Ondanks de actieve discussie omtrent het thema is er van grootschalige aanpassingen van de kantorenvoorraad nog beperkt sprake. Redenen voor dit gebrek aan verduurzaming zijn onder andere de financiële middelen die nodig zijn voor renovatie van gebouwen en daaraan gekoppeld het huidige gebrek aan financiële ruimte bij beleggers (een direct gevolg van de crisis). Ook onduidelijkheid tot de te behalen financiële winst speelt een grote rol. Laat u goed voorlichten middels juiste terugverdientijden (TVT), rentabiliteits- en investeringberekeningen.

Ron M.R. Bosch

A R C H I T E C T E N BOUWMANAGERS NIEUWLANDSTRAAT 48 5038 SP TILBURG TIAB Bleijendaalseweg 8a 5258 SR Berlicum

T 073-5038220 E info@tiab.nl I www.tiab.nl

Duurzaam ondernemen!!!

TELEFOON: +31 (0)13-536 80 55 E-MAIL: INFO@VANOERSWEIJERS.NL INTERNET: WWW.VANOERSWEIJERS.NL

Uw verbr uik ligt in uw handen!!!

Duurzaam ondernemen, duurzaam produceren, zijn actuele thema’s. Sterk groeiende economieën hebben steeds meer behoefte aan grondstoffen en energie met als gevolg stijgende grondstof- en energieprijzen. We zullen daarom efficiënter moeten omgaan met beschikbare grondstoffen, huidige energiebronnen raken uitgeput, er wordt gezocht naar alternatieven, duurzaam produceren wordt steeds noodzakelijker. Voor bedrijven die duurzaam actief zijn liggen kansen, slimmer en efficiënter produceren en gebruik van hernieuwbare energie, bovendien biedt een duurzaam imago extra commerciële mogelijkheden.

Neem gerust vrijblijvend contact met ons op!

War mtepomp-systemen Laadpalen Ener giescan Zonne-boiler Led-ver lichting Zonnepanelen HRe-Ketels Domotica War mteter ugwin-systemen

VTI Voets Technische Installaties Kleiweg 20 5145 NB Waalwijk T: 0416-343825 E: www.vti-waalwijk.nl

DUURZAAM BOUWEN SPECIAL

Met de stroom mee

Geen plofkip meer TEKST MIREILLE KLEIJNGELD FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

De huidige woningmarkt vraagt om een cultuuromslag. Duurzaamheid in de breedste zin. ‘Met daarbij leefbaarheid als doel en energie als middel’, vertelt Edwin Brouwer, BREEAM expert (duurzaamheidscertificering) en verantwoordelijke voor met name duurzaamheidsprojecten bij Kleijngeld in Waalwijk. ‘Duurzaam bouwen met een levensloopbestendig karakter.’

Edwin Brouwer en Hans Kleijngeld

Kleijngelds visie is verder kijken dan morgen. ‘De consument vindt duurzaamheid steeds belangrijker, ze willen geen plofkip meer. Daarnaast zien we een samenleving die vergrijst en vraagt om andere waarden en normen, maar ook processen. Als bouwer ontkom je er niet aan om hierin mee te gaan. Duurzaam denken is ook met prefab elementen een woning neerzetten in tien dagen. Dit levert een forse kostenbesparing en een snellere bouwtijd op. Zorgen dat de faalkosten tot een minimum beperkt blijven.’

Sociale duurzaamheid

Een voorbeeld van sociale duurzaamheid zien we terug in het onlangs opgeleverde levensloopbestendig gebouwde zorgcomplex in Waalwijk, het Futurahuis. Een kleinschalige woonvoorziening waarin alleenstaande senioren met 24-uurs zorg zo lang mogelijk kunnen blijven wonen. ‘Gebouwd met houtskeletbouw en voorzien van alle

elementen van duurzaam bouwen. Door de procesbeheersing is deze woning binnen een half jaar opgeleverd.’

Nul-op-de-Meter woningen

Onlangs tekende Kleijngeld samen met andere partijen voor het project Brabantse Stroomversnelling. Een samenwerking van een vijftal grote gemeentes, bouwers, opdrachtgevers en de provincie. Hans Kleijngeld vult aan: ‘De ambitie is om binnen twee jaar duizend Nul-op-de-Meter woningen te realiseren. Het doel is om toe te werken naar een energieneutrale woningvoorraad in 2050.’ Dat juist Kleijngeld als middelgrote speler een van de deelnemende partijen wordt mag opmerkelijk genoemd worden. Edwin: ‘Voor ons een logische stap omdat we hiervoor de capaciteit in huis hebben. Daarnaast leent de expertise van onze groot onderhoud- en renovatietak er zich uitstekend voor.’

Bouwmethodiek

Hans besluit: ‘Niet alleen de markt is veranderd. Ook de bouwmethodiek is anders. We kunnen niet anders dan als bouwonderneming daar het proces op inrichten, hierin meegaan en conceptueel denken. Een bestaande woning kan vandaag de dag binnen een week worden aangepast naar een Nulop-de-Meter woning. Dat was vroeger wel anders. Dus blijven we met de stroom mee gaan. Stilstand is achteruitgang.’ �

Kleĳngeld Energieweg 8E 5145 NW Waalwijk T 0416-567900 E info@kleijngeld.nl I www.kleijngeld.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

DUURZAAM BOUWEN SPECIAL

Altĳd in beweging

Ik gun mijn mensen uitdaging TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Henny de Haas: ‘Fouten maken is pas erg als je er niets van leert’

Henny beschikt over het vermogen om complexe zaken eenvoudig te omschrijven. Dat gaat vaak gepaard met beeldende metaforen en een kwinkslag, want ook in dit interview vormt humor een rode draad. Aan het eind van het gesprek ben ik geneigd te denken dat een bedrijf uitbouwen naar 450 medewerkers met meerdere vestigingen helemaal niet zo ingewikkeld is. Wat is zijn geheim? Vanuit welke visie opereert hij, welke strategische beslissingen neemt hij op welke momenten?

Steeds een stapje verder Bedrijfjes binnen het bedrijf

Open, betrokken en ambitieus. Dat is Henny de Haas (53), directeureigenaar van Hoppenbrouwers Techniek. Altijd in beweging en op zoek naar verbinding. Medewerkers die de ambitie en capaciteiten hebben om hogerop te gaan, stimuleert hij. ‘Je moet mensen de ruimte geven om hun ambities waar te maken, anders werkt het niet en verlaten ze je bedrijf.’ Daarom biedt hij hen intern ontwikkelmogelijkheden met als ultieme stap het openen van een vestiging in het westen van de provincie.

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

‘We bevinden ons in een transitie’, begint de directeur zijn relaas. Hiermee doelt hij onder andere op de overname van Sebregts Installatietechniek en Dak begin 2015. Met deze overname realiseerde hij een belangrijke doelstelling: werktuigbouwkunde (W) toevoegen aan de specialisatie elektrotechniek (E). ‘We zijn nu totaalleverancier voor E&W installaties, vandaar de naamswijziging van Hoppenbrouwers Elektrotechniek naar Hoppenbrouwers Techniek.’ Hij is van mening dat veel partijen W of E er een beetje bij doen. ‘Onze uitdaging is om top te zijn in beiden. Dat wil niet zeggen dat we ons werk nu niet goed genoeg doen, maar het kost tijd om op het niveau te komen dat we verlangen.’ Dit heeft te maken met het omvormen van E-teams naar E&W-teams. Teams binnen Hoppenbrouwers functioneren als bedrijfjes binnen het bedrijf, zijn

zelfsturend en hebben een eigen financiële planning. ‘Deze manier van werken zorgt ervoor dat we ondanks onze grootte geen log instituut geworden zijn en daar ben ik trots op.’

Drie kinderen makkelijker dan eentje Autonomie

Een andere doelstelling voor dit jaar was het openen van één of twee vestigingen, autonoom of door overname. ‘De gelegenheid om EVB in Deurne over te nemen, kwam dus op het juiste moment. We zijn daar nu een half jaar bezig, alles is op zijn plek gevallen en loopt.’ Henny de Haas is altijd op zoek naar uitdagingen. ‘Uitdagingen houden me blij. En dat is iets wat ik mijn mensen ook gun. Eigen verantwoordelijkheid en autonomie over je eigen werk en keuzes vind ik erg belangrijk.’ Of meer vestigingen lastiger te managen zijn dan één? ‘Nee hoor, drie kinderen is toch ook makkelijker dan eentje?’ reageert de vader van maar liefst vier kinderen. ‘Ik heb mezelf en de organisatie erop voorbereid. We vormen een netwerkconcept, waarin lokaal leiderschap en lokaal DNA een prominente rol spelen. We blijven met elkaar verbonden, ook vanuit meerdere vestigingen.’

Strategie

De Haas en zijn mededirectieleden namen dit jaar nog een belangrijke, strategische beslissing. De vijf afdelingen voor diensten rond infra-, drink- en afvalwater, het cluster Water, kreeg een eigen directeur,

Roel Hoosemans. Nu bestaat de directie uit vier directeuren. De reden? ‘Met deze activiteit willen we een landelijke dekking opbouwen. Het geven van een gezicht aan een cluster helpt daarbij.’ Hier voegt hij nog aan toe dat alles er klaar voor was, de mensen, de omzet en ook de kersverse directeur zelf. Het openen van een extra vestiging in West-Brabant is een strategisch besluit waar de tijd en mensen rijp voor zijn. ‘Er werkt hier een enthousiast team met medewerkers die in West-Brabant wonen en klaar zijn voor de volgende stap, die naar zelfstandigheid. Zij gaan hun ambitie waarmaken en dat faciliteer ik graag.’

dingen gezegd tegen mensen. Fouten maken is pas erg als je er niets van leert.’ Vooral zijn mensenkennis en inlevingsvermogen nemen toe met de jaren. ‘Ik kan inmiddels vrij goed inschatten of iemand een talent is en hoe teams werken. Ik heb geleerd om te voelen wat zich in een team afspeelt en als een team slecht presteert te zien waar het probleem zit.’ Het geheim van Henny de Haas: smeed verbindingen, bied uitdagingen en verlies vooral je gevoel voor humor niet. �

Nieuwe dynamiek

De algemeen directeur van Hoppenbrouwers heeft een tomeloze ambitie. ‘Dat is logisch. Niemand wil toch zijn leven lang in de vierde klas van de havo blijven zitten? Natuurlijk is het hebben van meer vestigingen een uitdaging, maar dat is nu net het leuke eraan. Ik wil gewoon steeds een stapje verder. Voor mezelf en mijn medewerkers. Verandering brengt nieuwe dynamiek en dat vind ik prettig.’ Groei naar andere regio’s betekent ook meer open dagen, banen-dagen en andere wervingsevenementen. ‘Op 7 december is in onze vestiging in Udenhout weer een banenavond. Mensen kunnen ons pand bekijken en kennis met ons maken door middel van speeddates.’ Steeds in beweging zijn, zorgt ook voor een steile leercurve. ‘Natuurlijk leer ik zelf ook nog. Door te kijken, te luisteren, te sparren met collega’s binnen en buiten het bedrijf en door trial and error. Ik heb echt alle fouten gemaakt die je binnen een bedrijf kunt maken. De onjuiste mensen aangenomen, financiële fouten, verkeerde

Hoppenbrouwers Techniek Kreitenmolenstraat 201 5071 ND Udenhout T 013-5117227 Dr. H. van Doorneweg 44 5753 PM Deurne T 0493-313962 E www.hoppenbrouwerstechniek.nl I algemeen@hoppenbrouwers.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

DUURZAAM BOUWEN SPECIAL

Samenwerken als stokpaardje

Het begint bij het waarom FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

‘Een veranderende samenleving eist van ons dat we niet alleen duurzamer, maar ook veel efficiënter en transparanter werken. Dat kan alleen als we open met elkaar communiceren en doen wat we beloven.’ Aan het woord is Peter van de Kerkhof (53), directeur bij het gelijknamige onderhoud- en renovatiebedrijf en eigenaar van ESB Advies.

Peter van de Kerkhof: ‘Duurzame ketens kunnen alleen bestaan door een nieuwe manier van samenwerken tussen de verschillende schakels’

Het verschil maken

Zijn hele loopbaan staat duurzame groei hoog bij Peter in het vaandel. Niet alleen bij de bedrijven waar hij leiding aan gaf en geeft, maar vooral ook bij de mensen en organisaties waar hij mee samenwerkt.

Samenwerken is het stokpaardje van Peter. ‘Samen maken we het verschil’ is mijn missie.’ Peter is ervan overtuigd dat de grootste innovatie in de branche zit in de wijze van samenwerken en communiceren: ‘Duurzame ketens kunnen alleen bestaan

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

door een nieuwe manier van samenwerken tussen de verschillende schakels. Duurzaamheid is de aspiratie om te komen tot een hogere kwaliteit van relaties. Tussen opdrachtgevers, opdrachtnemers en eindklanten.’

Nieuwe dynamiek

‘We staan aan het begin van een nieuwe dynamiek’, gaat Peter verder. ‘Samenwerkingsvormen die recht doen aan wat wij als maatschappij belangrijk vinden, zijn nodig. Denk hierbij aan vormen die transparantie, participatie en aandacht voor mens en milieu centraal stellen. Als we rondvragen in de branche blijkt dat veel mensen graag op een andere manier met elkaar willen samenwerken. Het komt er alleen niet van. We voelen ons gevangen in een web van belangen, tijd, budgetten en procedures. En dat gaat bijna altijd ten koste van het eindresultaat en de relatie.’ Volgens Peter valt of staat goed samenwerken met heldere communicatie en constructief gedrag. ‘Maar omdat iedereen daar iets anders onder verstaat is dat niet altijd even gemakkelijk’, aldus Peter. ‘Daarom heb ik met ESB Advies een methodiek ontwikkeld. Geen spraakmakende methodiek misschien, maar wel een die eenvoudig is toe te passen. En belangrijker nog: een methodiek die bewezen werkt.’

Starten bij het waarom

Peter laat een compact boekje zien met als titel ‘Starten bij het waarom! Een andere visie op samenwerken in renovatie en onderhoud’. Hij licht toe: ‘In dit boekje heb ik opgeschreven waar het bij renovatieprojecten vaak fout gaat en waarom het anders moet. Maar vooral ook hoe het anders kan. De methodiek die ik daarvoor ontwikkeld heb is voor iedereen eenvoudig te hanteren. In zes stappen wordt gezamenlijk gewerkt naar het verwachte resultaat. De rode draad is eerlijke en open communicatie. Dat maakt het verschil. Bij ieder project, steeds weer.’

Geslaagd

Vele grote én kleine renovatieprojecten zijn inmiddels met behulp van deze methodiek tot een uitstekend einde gebracht. Bijvoorbeeld de renovatie van 372 woningen in 16 portiekflats te Arnhem. Bij dit omvangrijke project is opnieuw aangetoond dat de methodiek van open en eerlijke communicatie tussen opdrachtgever, de verschillende opdrachtnemers én bewoners leidt tot een prettige onderlinge sfeer en een voor ieder goed eindresultaat. Ondanks de complexiteit en strakke planning verliep het hele proces voor alle partijen volledig naar wens. Peter: ‘De flats zijn in 1951 gebouwd. Meer wooncomfort, energielabel A, het verhelpen van achterstallig onderhoud en een verbeterde uitstraling van de woningen waren de eisen van Volkshuisvesting Arnhem. De financiële kaders waren onwrikbaar en de overlast voor de bewoners moest zoveel mogelijk beperkt blijven. Dat vraagt nogal wat van alle betrokken partijen. Door goed op het samenwerkingsproces te blijven letten en altijd helder naar iedereen te communiceren zijn we daar glansrijk in geslaagd. Want alleen samen maak je het verschil.’

Uitdaging

Heldere communicatie is duidelijk een belangrijk onderdeel van de aanpak van Peter van de Kerkhof Onderhoud & Renovatie. Maar zorgvuldig communiceren met zoveel partijen met verschillende belangen, blijft een uitdaging. Peter: ‘Hoe beter het project aan de voorkant is uitgewerkt, des te groter het succes. Omdat er dan geen verrassingen meer zijn, klopt de planning, is er geen meerwerk en wordt er efficiënter en met een hoger rendement gewerkt. Bovendien komt het de sfeer ten goede! Een vast on-

derdeel in onze aanpak is het gebruik van Woonconnect. In Woonconnect hebben we alle mogelijke opties van een renovatie samengebracht. Met de opdrachtgever kunnen we deze met elkaar vergelijken, combineren en vervolgens doorrekenen. Op basis van de zo verkregen objectieve renovatiescenario’s, kunnen opdrachtgevers aan alle spelers op de markt een passend projectplan voorleggen. Van daaruit kan men efficiënt de gemaakte keuzes verder uitwerken.’

De richting

‘Die keuzes passen uiteraard binnen het gewenste eindresultaat, ‘het waarom’ van het project. Het waarom is de lading die voor alle betrokkenen de richting aangeeft. Basis voor die lading zijn de kernwaarden van de opdrachtgever. Alles wat we doen moet minimaal aan deze kernwaarden voldoen. Denk hierbij aan de keuze van materialen en producten, duurzaamheid, toepassing van kleuren. Zweverig? Juist niet! Het is zelfs de enige manier om alle betrokkenen, van opdrachtgevers, en opdrachtnemers tot gebruikers, op één lijn te krijgen. En zo het gewenste eindresultaat te bereiken. Dat is pas duurzaam.’ �

Peter van de Kerkhof Onderhoud & Renovatie Deutersestraat 7 5223 GV ‘s-Hertogenbosch T 073-8220668 E info@peteronderhoudenrenovatie.nl I www.peteronderhoudenrenovatie.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

DUURZAAM BOUWEN SPECIAL

Huren van zonnepanelen is de nieuwe trend

Van start-up naar duurzame energiereus TEKST MICHELLE STAPEL FOTOGRAFIE RIAS IMMINK

3,2 miljoen huishoudens in Nederland hebben een geschikt dak voor zonnepanelen. Toch is minder dan vijf procent van de energie in Nederland duurzaam opgewekt. Zo kan het niet doorgaan, vindt Bram Leijten, oprichter van Zelfstroom. ‘Wij maken het zelf opwekken van groene energie voor particulieren met een geschikt dak eenvoudig en betaalbaar.’

Bram Leijten: ‘We bewijzen dat duurzame energie leuk, gemakkelijk en goedkoop is’

Binnen vijf jaar wil Zelfstroom voor 100 miljoen euro aan zonnepanelen installeren, bedoeld voor 25.000 huishoudens. Een duidelijk plan met een missie: een bijdrage leveren op weg naar een duurzaam, fossielvrij Nederland.

Radicaal anders

Een totaaloplossing op het gebied van energie. De one-stop-energieshop. Alles onder een dak geregeld. De ambities liegen er niet om: Zelfstroom wil de energiemarkt op z’n kop zetten. ‘Wij doen het radicaal

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

anders dan de gevestigde orde’, zegt Bram Leijten (43). ‘Kortetermijndoelstellingen en financieel gewin van bestaande leveranciers in deze markt zijn vaak de belangrijkste drijfveren, maar daarmee ook de grootste remmende factoren voor het realiseren

van een duurzamere maatschappij. Met Zelfstroom bewijzen we dat duurzame energie leuk, gemakkelijk en goedkoop is’, legt Bram uit. ‘De waarde die we toevoegen is dat we consumenten op weg helpen om zelfvoorzienend te worden en daarbij meteen besparen op de maandelijkse energiekosten. Onze kracht zit in de manier waarop we klanten benaderen en helpen. Positieve energie is het sleutelwoord.’

Er zit nog veel in het duurzame vat Naar Amerikaans voorbeeld

In Amerika zweert de consument er al jaren bij: het huren van zonnepanelen. Ook in Nederland is dit een belangrijke trend aan het worden. Zelfstroom is de eerste aanbieder van zonnepanelen die je kunt huren. Het bedrijf heeft in één jaar op reeds honderden daken van particuliere woningen zonnepanelen geïnstalleerd, zonder dat de klant hier zelf in heeft geïnvesteerd. Het idee is eenvoudig: de klant huurt een zonnestroomsysteem gedurende tien jaar, waarbij de maandelijkse huur voor de klant doorgaans lager ligt dan de opbrengst. De klant bespaart dus meteen. Na de huurtermijn is het mogelijk om de zonnepanelen over te nemen voor een symbolisch bedrag en wordt de klant dus werkelijk eigenaar van de zonnestroominstallatie. Bovendien kunnen klanten kiezen voor aanvullende groene energie tegen kostprijs. ‘Zo zorgen we ervoor dat alles op één energierekening staat. De klant ziet vanaf de eerste maand direct wat zijn voordeel is.’

Meer aandacht

Eerder dit jaar startte Zelfstroom een samenwerking met een grote energieleverancier, om ook diens klanten te interesseren voor het huren van zonnepanelen via Zelfstroom. ‘Die samenwerking is een groot succes en wordt op dit moment verder geïntensiveerd’, vertelt Bram. Ook andere grote energieleveranciers proberen inmiddels hun klanten te attenderen op de mogelijkheid tot het huren van zonnepanelen. Bram: ‘De markt voor zonnepanelenverhuur groeit, in vraag én aanbod.’ Iets waar Zelfstroom blij mee is. Want, zo zegt de initiatiefnemer: ‘Hoe meer aandacht er komt voor zonne-energie, hoe beter. De mogelijkheid om zonnepanelen te huren is nieuw. Veel particulieren die een geschikt dak hebben maar zelf liever geen grote investering doen, weten vaak niet dat huren een optie is. Als meer grote, vertrouwde partijen in de markt zonnepanelen te huur aanbieden, zullen steeds meer mensen kiezen voor zelf stroom opwekken. En dat is alleen maar goed!’

Win-win-win-win

De investering van zonnestroomsystemen die verhuurd worden, financiert Zelfstroom middels crowdfunding. ‘De markt voor de verhuur van zonnepanelen is nog onvoldoende groot dat we institutionele investeerders aan ons kunnen binden’, verklaart Bram. ‘Daarom hebben we ervoor gekozen om de zonnestroomsystemen te financieren via www.duurzaaminvesteren.nl.’ Een winwin-win-winsituatie noemt hij het. ‘Crowdfunders ontvangen gedurende tien jaar gegarandeerd vijf procent rente, wat fors meer is dan wanneer het geld op de spaarrekening staat. Klanten profiteren van een directe besparing op hun energierekening.

De generaties na ons profiteren van een beter milieu. En juist door te crowdfunden promoten we zonne-energie bij een breed publiek, waardoor we de broodnodige omslag naar een duurzame maatschappij versnellen’, legt Bram uit. Maar dat zijn niet de enige redenen waarom crowdfunding zo goed bij Zelfstroom past. ‘We zien het ook als een sociale toets van ons idee. Zien ook anderen de kracht van Zelfstroom? Ja dus!’, legt de bedenker van Zelfstroom uit. ‘Onze klanten krijgen energie van ons, letterlijk en figuurlijk. Dat zien we goed terug in de groei die we momenteel doormaken.’

Grootse plannen

Zonnepanelen verhuren is booming business. Het is dan ook niet verwonderlijk dat Zelfstroom grootse plannen heeft. ‘We willen binnen vijf jaar bij 25.000 klanten voor 100 miljoen euro aan zonnepanelen installeren’, zegt Bram. Dat is niet de enige ambitie. ‘We leveren al onze klanten straks heel eenvoudig een totaaloplossing als het gaat om duurzame energie of energie besparen. Niet alleen zonnepanelen, maar ook laadpalen voor elektrische auto’s, zonneboilers en slimme thermostaten’, somt de energieke ondernemer vol enthousiasme op. ‘Er zit nog heel veel in het duurzame vat.’ �

Zelfstroom Veemarktkade 8 5222 AE ‘s-Hertogenbosch T 085-2010160 E info@zelfstroom.nl I www.zelfstroom.nl www.duurzaaminvesteren.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

DUURZAAM BOUWEN SPECIAL

Innovatief, betrouwbaar en oplossingsgericht

Verborgen plekken zijn extra boeiend TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Geoffrey van Rosmalen en Jos Raaijmakers

Betrouwbaarheid en vernieuwing kenmerken hun doen en laten. En van duurzaamheid zijn ze zich volledig bewust. ‘Maar als kleine speler in de markt kun je op dat vlak niet iets groots neer zetten’, zeggen Jos Raaijmakers (53) en Geoffrey van Rosmalen (45). ‘Wel kun je er rekening mee houden. En dat doen we.’

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Beiden winden er geen doekjes om. Voor de twee ondernemers is duurzaamheid geen larie of trend. In de branche is duurzaamheid een veelbesproken item. De bouw ligt immers al jaren onder een vergrootglas en dat is niet voor niets. ‘Bouw veroorzaakt 40% van de CO2 uitstoot wereldwijd’, zegt Geoffrey van Rosmalen (45). ‘Maar liefst 35% van onze natuurlijke bronnen wordt gebruikt voor de bouw en deze zijn niet onuitputtelijk. En 38% van het afval wereldwijd is bouwafval. Dit zijn keiharde feiten en daar lopen we niet voor weg.’ ‘Voor ons is het echter lastig om als kleine speler in de markt op dit vlak iets groots neer te zetten’, vult Jos Raaijmakers (53), met wie Van Rosmalen in 2013 Raros Bouw startte nadat het familiebedrijf waar beiden al twintig jaar samenwerkten, de crisis niet overleefde. ‘Maar we kunnen er wel rekening mee houden en dat doen we. Bij opdrachtgevers proberen we altijd een duurzame manier van bouwen aan te dragen. Het is aan hem of hij hierin mee wil gaan, erin wil investeren en er de middelen voor heeft. Wij attenderen daar op en laten hier iedereen in vrij.’

Razendsnel schakelen Yin en yang

Raros Bouw ontwerpt, bouwt, verbouwt, restaureert, renoveert. De directeur-eigenaren staan nu twee jaar samen aan het roer, maar gaan samen al veel langer terug. Toen Geoffrey in 1993 samen met zijn vader een bouwbedrijf startte, waarbij hij de admi-

nistratie en de financiën deed, duurde het slechts negen maanden voordat Jos erbij kwam. ‘Noem ons gerust yin en yang, een aanvullend team. We hebben nog nooit ruzie gehad als twee kemphanen, maar natuurlijk is er soms wel een meningsverschil. Jos heeft de bouwkundige kennis en 35 jaar ervaring in huis. Hij vindt overal een oplossing voor. Was hij van vroeger gewend om handmatig te calculeren, inmiddels is hij knap handig op de pc.’ ‘Op kantoor zitten we tegenover elkaar, de lijntjes zijn kort’, vult Jos aan, bij wie passie voor de bouw met de paplepel is ingegoten.

De mix van oud en nieuw ‘Geoffrey is sterk in digitale vaardigheden en de financiële man. Beiden hebben we de bouwgenen. Als kind vond ik het al machtig om mijn vader in de branche bezig te zien, maar toen ik ontdekte dat achter de schermen ook heel veel gebeurde, waaronder de logistieke kant, was ik helemaal verkocht. Ik houd van alle facetten van mijn beroep.’ Dat blijkt, want Jos deed in zijn jonge jaren eens mee aan het Nederlands kampioenschap metselen. Van de driehonderd deelnemers kwamen er dertien als beste uit de bus. Jos werd tweede. Het bewijs is te zien in het Maastrichtse Jekerkwartier waar zijn naam al 37 jaar in harde steen staat gegraveerd.

Tegenslagen

Raros Bouw - met een team van acht vaste medewerkers - is thuis in hoogwaardige

kwalitatieve verbouwingen. Een uitdaging vinden ze de combinatie van oud en nieuw. De realisatie van het huidige Cinecitta, de arthouse bioscoop van Tilburg dat in 2016 haar eeuwfeest viert en waar het interview voor dit artikel plaatsvindt, is zo’n project waar ze met veel genoegen aan terugdenken. ‘We konden in het monumentale pand aan de slag met werkelijk álle facetten van ons werk’, legt Raaijmakers uit. ‘Een stuk nieuwbouw werd gerealiseerd in de lange gang ofwel gaanderij. Ruimte X werd geheel ver- en aangebouwd en de muren en plafonds gerestaureerd. Oude authentieke gedeeltes zijn behouden gebleven en tegelijkertijd gemoderniseerd. Het resultaat mag er zijn, het is een prachtgebouw geworden met daarin een bioscoop, restaurant en zaalverhuur.’ Tegenslagen werden door het team professioneel en effectief opgevangen, zoals het plafond in de grote filmzaal dat naar beneden kwam. Te wijten aan de staat van het oude pand. ‘Op dat moment moet er een oplossing komen’, reageert Geoffrey. ‘Jos speelde daar direct op in, weet altijd razendsnel te schakelen. Met behulp van oude foto’s en het gebruik van moderne technieken is het plafond teruggebracht naar haar oorspronkelijke stijl. In de bouw kom je regelmatig verborgen plekken tegen, dingen die je niet van tevoren had kunnen voorzien. Dat maakt ons werk extra boeiend.’

Duurzame relaties

De compagnons kijken uit naar de toekomst waarin steeds meer in rap tempo wordt gebouwd. ‘Ook al blijft bouwen in beginsel conventioneel, het komt doorgaans meer aan op de keuze van materialen’, merken ze. In Oisterwijk gaan we een nieuwe villa

bouwen waar gebruik wordt gemaakt van ecologische en duurzame bouwmaterialen; een bewuste keuze in samenspraak met de opdrachtgever. Ook hebben we bij diverse verbouwingen bodemwarmtewisselaarsystemen geïnstalleerd. Door gebruik te maken van de warmte (energie) in onze bodem, worden deze huizen op een duurzame manier verwarmd, gekoeld en voorzien van warm water. Ook duurzaam zijn onze relaties die ons het vertrouwen gunnen om te bouwen. De kracht van ons bedrijf is aandacht, meedenken met de klant en een sterk management. We horen vaak dat wij wél onze afspraken nakomen. Daar zijn we trots op.’ �

Raros Bouw Doornkampsteeg 32 5236 BB ’s-Hertogenbosch T 073-5236915 E info@rarosbouw.nl I www.rarosbouw.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

DUURZAAM BOUWEN SPECIAL

Het plaatje compleet

Oneindig veel inspiratie TEKST INGRID ROETS FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Foke Borg: ‘Het geeft zoveel energie om een uniek project op maat af te leveren’

‘In ieder gebouw iets van onze decoratieve gevelbekleding en interieurplaten’, dat is de grootste wens van Foke Borg, marketingmanager bij Plastica in Waalwijk. Maak kennis met een sociaal betrokken familiebedrijf dat maatschappelijk verantwoord zaken doet. Het kantoorpand van Plastica oogt licht, futuristisch en sereen. In het naastgelegen Inspiratum, wat meer is dan een showroom, spatten de kleuren en inspiratie van de muren. In een ontspannen huiselijke setting leidt Foke me rond langs oneindig veel mogelijkheden op het gebied van plaatmateriaal voor in- en exterieur. Plastica biedt gevelbekleding in vier materiaalsoorten: hout, steen, aluminium en kunststof. De uitgebreide keuze in materiaal, kleuren en decoren overweldigt me. Foke lacht: ‘Soms maken we onszelf gek, zo veelzijdig zijn onze producten. Het is de kunst om te focussen. Als je iets met je gevel wil doen, moet je hier binnenlopen. Samen met architect, aannemer en eindgebruiker maken we een uiteindelijke keuze. Voor de architect moet vooral de uitstraling mooi zijn, voor de aannemer praktisch te bevestigen en voor de eindgebruiker onderhoudsarm. Uiteindelijk hebben we iedere plaat drie keer verkocht, maar het geeft je zoveel energie om een uniek project op maat af te leveren.’

Alle producten hebben een lange levensduur en zijn onderhoudsarm, waardoor het bedrijf bijdraagt aan de duurzaamheid van een gebouw. PFEC, FSC en KOMO gecertificeerd materiaal is niet onderscheidend meer, maar een voorwaarde. En Plastica zelf is met zonnepanelen bijna 100% zelfvoorzienend.

Soms maken we onszelf gek Onze visie is: hoe eerder we in de productieketen volgens de MVO principes werken, hoe duurzamer het eindproduct wordt.’ Het familiebedrijf is opgericht in 1978, geworteld in Waalwijk en zeer sociaal betrokken. ‘Wij kijken altijd hoe we lokale initiatieven kunnen steunen. Of het nu de lokale sportverenigingen betreft of sociaalmaatschappelijke instellingen’, besluit Foke. �

Voorwaarde

Zakendoen met Plastica betekent zakendoen met een maatschappelijk betrokken organisatie. Het heeft altijd in de cultuur gezeten, directeur-eigenaar Marc Snoeren ademt duurzaamheid. In 2012 is het beloond met het certificaat MVO Prestatieladder Niveau 3. Foke vertelt: ‘Duurzaam is zo’n containerbegrip, de MVO certificering omvat alles. Bij Plastica staan duurzame relaties centraal.

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Plastica Industrieweg 92 5145 PW Waalwijk T 0416-672400 E info@plastica.nl I www.plastica.nl

AUTOMOTIVE

Showroom blĳft onvervangbaar

Meer dan 1.000 woorden TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

In de automotivebranche zijn de afgelopen jaren behoorlijk rake klappen uitgedeeld: een ﬂink aantal dealers is omgevallen of dreigt dit alsnog te gaan doen. BMW en MINI-dealer Story ’s-Hertogenbosch is ongeschonden uit de strijd gekomen. Sterker nog, de zaken gaan zelfs voortvarend: uitstekende verkoopcijfers, een uitbreiding van de MINI-showroom en een gloednieuwe website. We spreken directeur Bas van Hout over het geheim van dit succes. De autobranche worstelt met tegenvallende verkopen: maar liefst 45% van de merkdealers leed vorig jaar verlies. Hoe komt het dat Story ’s-Hertogenbosch toch een goede omzet draait? Bas vertelt: ‘Daar waren we zelf eigenlijk ook benieuwd naar. Daarom hebben wij dit onderzocht onder onze klanten. En wat blijkt? De kwaliteit en de vooruitstrevende innovaties van BMW, zoals ConnectedDrive, spreekt hen erg aan. Er wordt weloverwogen gekozen voor zekerheid en veiligheid. Daarnaast speelt mee dat de aanschaf van een premium merk een hoge restwaarde heeft. Maar ook factoren als emotie en rijplezier wegen gelukkig nog steeds zwaar mee in de aankoopbeslissing.’

Passie en enthousiasme

Volgens Bas is de showroom daarom onvervangbaar. ‘Veel mensen oriënteren zich eerst online, maar minder dan 1% koopt daadwerkelijk een auto via internet. Een auto moet je beleven, ruiken en voelen. Het maken van een proefrit zegt meer dan 1.000 woorden. Daarnaast nemen onze verkoopadviseurs in de showroom ruim de tijd om alle uitleg te geven en de best passende deal te sluiten.’ Naast dat de medewerkers van Story ’s-Hertogenbosch over een grote hoeveelheid kennis van vele verschillende modellen en combinaties van opties moeten

beschikken, is volgens Bas van belang dat de oprechte passie voor het merk ervan afspat. ‘Ik ben zeer trots op BMW en MINI, maar vooral ook op mijn mensen. Met hun kennis en enthousiasme maken zij het verschil.’

Goede aanvulling

Na 43 jaar neemt het bedrijf op 11 november afscheid van aftersales manager Hein Dekkers. ‘Voor velen is hij een vertrouwd gezicht op onze werkplaatsreceptie. Zijn betrokkenheid en ruime kennis en ervaring gaan we ongetwijfeld missen.’ Het vinden van een opvolger bleek geen makkelijke klus te zijn. ‘Het is natuurlijk lastig om het stokje van Hein over te nemen. Na een intensieve zoektocht van een halfjaar hebben wij gelukkig iemand gevonden, die deze uitdaging wil en kan aangaan. Per november start Koen Leijten. Ik heb er alle vertrouwen in dat deze jonge en gedreven kracht een goede aanvulling op ons vaste team zal zijn.’ � Story ’s-Hertogenbosch Rietveldenweg 40 5222 AR ’s-Hertogenbosch T 073-6200400 E mail@bertstory.nl I www.story-denbosch.nl

Bas van Hout: ‘Een auto moet je beleven, ruiken en voelen’ REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

outsmart your digital rivals elke dag net wat slimmer Om van elke dag een geweldige online dag te maken heb je kennis, inzicht en een enorme liefde voor digital nodig. Prettig als zulke vakidioten bij je (nieuwe) digitale bureau werken. Bij ons werken er 30. Zodra de zon opkomt, denken wij online. Sterker nog, we dromen erover. We delen onze digitale kennis graag. Je verandert mee als je met ons een project doet. Je wordt zelf slimmer online. Voor je organisatie komen nieuwe doelstellingen binnen bereik, door een betere online strategie die we samen ontwikkelen. Maar ook zonder project kun je bijleren. Op onze Have A Nice Day Academy. Meld je aan.

have a nice day

Academy Any fool can know, the point is to understand

donâ&#x20AC;&#x2122;t be a fool go to school Op haveanicedayonline.nl/academy lees je alles over onze hands-on trainingen.

Bel martijn vervoordeldonk +31 (0) 6 270 177 06

BOB DEBAT

Samenwerking in de keten

Kijk eens buiten je huidige horizon TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Samenwerken met een schakel hoger of lager in de keten kan een ondernemer de nodige voordelen opleveren: kostenbesparing, een geoptimaliseerde bedrijfsvoering en een verhoogde winst. Deze samenwerking vraagt om onderling vertrouwen, kennisdeling en transparantie. Maar hoe vertalen deze essentiële kernwaarden zich concreet naar meer ‘brood op de plank’? En wat zijn de valkuilen? Gespreksleider en communicatiespecialist Bert Damen gaat hier met de negen debatdeelnemers over in discussie. 78

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Eric Steenbakkers, Zanten Technical Supply & Service

Chantal Verhoof, Beyond Scope

Marcel Weekers, Hurks Bouw 's-Hertogenbosch

Het BOB Debat vindt plaats in het statige pand van Wédéflex Duurzame Daksystemen aan de Zuid-Willemsvaart in 's-Hertogenbosch. 'In ons handelshuis vinden hoofdzakelijk de facturatie en prestentaties plaats. Onze dakbedekking wordt bij onze ketenpartner Index in het fraaie Verona geproduceerd en verwerkt door onze gecertificeerde dealers', vertelt Roland Sleutjes, eigenaar van Wédéflex, tijdens zijn korte introductie van het bedrijf. Na een gastvrij ontvangst door de gastheer gaat het debat onder leiding van Bert Damen van start. Aan een discussie over de definitie van de term ketensamenwerking - 'De systematische, strategische coördinatie van bedrijfsfuncties en tactische afstemming van deze functies binnen de organisatie en tussen organisaties in de keten, met als doel de langetermijnprestaties van de individuele organisaties en die van de keten als geheel te verbeteren' - wil de gespreksleider niet beginnen. 'Iedereen geeft een eigen invulling aan het begrip. Het gaat erom welk gevoel jullie bij ketensamenwerking hebben en hoe jullie er in de praktijk mee omgaan.'

een gemeenschappelijk doel ook je eigen onderneming? Bijvoorbeeld door kostenbesparing, winstvergroting of het behouden van je focus op de kernactiviteiten van jouw bedrijf.' Bert noemt samenwerken een hele natuurlijke manier van ondernemen. 'Is ketensamenwerking een opgepoetste term of is het toch meer dan dat?', wil hij van de debatdeelnemers weten. Chantal reageert: 'Ketensamenwerking is méér dan samenwerken: je moet kennisdelen, vertrouwen creëren, je kwetsbaar op durven te stellen en elkaars expertise respecteren.' Ze geeft een voorbeeld: 'In de bouw wordt veel samengewerkt volgens de LEANmethode. Toch komt het regelmatig voor dat een hoofdaannemer een onderaannemer uitknijpt of diens kennis probeert over te nemen. Gelukkig is daar nu steeds vaker een verandering waarneembaar. Grote partijen zijn zich er steeds meer van bewust dat ze het niet alleen kunnen. Er komt meer ruimte om specialistische kennis te behouden waar deze thuishoort: bij de kleine leverancier.' 'Voelt een kleine partij zich wel veilig in een keten?', vraagt Bert zich af. 'Alleen als deze gezien wordt als partner in plaats van een leverancier. Dit zijn enkel woorden, maar het maakt een groot verschil', meent Chantal.

Opgepoetste term

De deelnemers van het debat van vandaag zijn voornamelijk afkomstig uit de bouw en technische bedrijven. 'Is ketensamenwerking eigenlijk geschikt voor alle branches?', vraagt Bert zich af. Chantal Verhoof, eigenaar van organisatieadviesbureau Beyond Scope, reageert: 'Ketensamenwerking is een zeer breed fenomeen en speelt zich af in iedere sector. Het maakt niet uit of je een mkb'er bent met negen medewerkers in dienst of een groot bedrijf als ASML met duizenden werknemers. Het draait uiteindelijk om de vraag: hoe versterk je met

Harde centen

'Hoe bereik je als ondernemer dat je als een gelijkwaardige partner wordt gezien?' vraagt Bert nieuwsgierig. Ralph Habets, directeur van Schijndel Industriële Verpakkingen, antwoordt: 'Het toverwoord is toegevoeg de waarde. Dit moet je niet alleen voor je klant, maar ook voor diens partners en toeleveranciers zien te creëren. Daarmee versterk je jezelf en voorkom je dat je met je

Adviezen van de deelnemers: Roland Sleutjes: 'Samenwerken is zoeken naar partners die bereid zijn out-of-the box te denken, zodat je samen het beste nog beter maakt.' Eric Steenbakkers: 'Richt je op je kernactiviteit en zoek naar waardevolle partners.' Ralph Habets: 'Door ketensamenwerking kun je waarde creëren. Door te delen kun je vermenigvuldigen.' Peter Linders: 'Droom samen met klant, p artner en medewerker, stel samen doelen met deadlines en houd jaarlijks sessies om dit Xxxx te bespreken.' Marcel Weekers: 'Om voor een 10 te gaan heb je alle schakels uit de keten nodig.' Gaby Westelaken: 'Vertrouwen krijg je niet zomaar, dat moet je verdienen.' Chantal Verhoof: 'Kijk verder dan je neus lang is en ga integraal samenwerken.' Stefan van den Nieuwenhof: 'Gun het elkaar in de keten: van boven naar beneden en vice versa.' Leon Heemskerk: 'Werk samen op basis van gefundeerd vertrouwen, maar blijf trouw aan je expertise. Blijf doen wat je beter zelf kan doen.'

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Stefan van den Nieuwenhof, Sanders Machinebouw

Gaby Westelaken, GWS dé Schoonmaker

Ralph Habets, Schijndel Industriële Verpakkingen

concurrent in een prijzengevecht terechtkomt.' Ralph legt uit hoe hij dat in zijn eigen bedrijf doet. 'We denken mee in de processen en zorgen door de keten heen voor een gemeenschappelijke oplossing. We bieden onze klant ASML meer dan een kist van enkele duizenden euro's: we leveren een prestatie. Samen met andere ketenpartners zorgen we ervoor dat hun machine van 100 miljoen euro ongeschonden aan de andere kant van de wereld terechtkomt.' Bert is benieuwd of ketensamenwerking voor Ralph ook nadelen heeft: 'Ben je soms te gebonden in de keten?' Ralph antwoordt: 'We voelen ons vrij om mee te denken en zoeken sámen naar betere oplossingen. Hiervoor betrekken we soms ook partners van concullega's. Dat verstevigt onze branche. Een spinnenweb dat sterk en goed georganiseerd is, is immers goed voor alle partijen.' Ondanks dat Schijndel Industriële Verpakkingen 'slechts' 60 medewerkers heeft en ASML over zo'n 8.000 medewerkers beschikt, spreekt Ralph over een gelijkwaardige relatie. 'Omdat we meedenken en meer leveren dan alleen een product zijn we met elkaar verweven.' 'Levert dat ook meer harde centen op?', vraag Bert. 'Jouw toegevoegde waarde zul je goed moeten inbedden in je marge. En aangezien je meer biedt, kun je je dat permitteren', vindt Ralph.

verleden als onderaannemer wel zo ervaren. Aan tafel met een hoofdaannemer zag ik hoe een project beter en efficiënter kon worden uitgevoerd, maar ik moest vooral mijn mond houden.' Volgens Peter Linders, initiatiefnemer van Kwartiermakers in de Bouw, is er in de bouwbranche een groeiend besef dat men het niet alleen kan. 'Neem de doelstelling van de provincie NoordBrabant om in 2050 800.000 energie-neu trale woningen te realiseren. Dat zijn 100 woningen per dag! Om deze ambitie waar te maken zijn veel samenwerkende spelers nodig: grote én kleine partijen.' Volgens Eric Steenbakkers, directeur van Zanten Technical Supply & Service, is dit besef niet overal. Hij vertelt dat sommige bedrijven nog steeds denken voordeliger uit te zijn door een schakel uit de keten te halen. 'Men wil bijvoorbeeld rechtstreeks inkopen bij de producent. Maar het is vaak juist de schakel die de meerwaarde biedt. Zo willen wij als industriële leverancier proberen kosten bij onze relatie weg te halen. We kunnen onze opdrachtgevers bijvoorbeeld ontzorgen door de facturatie uit handen te nemen of de goederen uit de verpakking te halen en op de juiste plek te leggen. Hierdoor kunnen de personeelskosten worden gedrukt.'

directeur van Askové, vertelt: 'Ons bedrijf ontwerpt en bouwt kunststofapparaten en turn-key procesinstallaties voor de industrie, met name voor het verwerken van gassen en vloeistoffen. We zien bij onze opdrachtgevers dat de prijs voor twee derde in de beslissing meeweegt, kwaliteit telt voor een derde mee. Hopelijk gaat de waardering voor kwaliteit en duurzame relaties nog verder groeien.' Marcel reageert: 'De cennia zijn we in de bouw opgevoed om beslissingen op basis van prijs te nemen. Maar onze mensen moeten andere competenties ontwikkelen. Het mag niet draaien om de macht van de projectleider. Volgens mij behoort er maar één de macht te hebben en dat is de klant, die iets probeert weg te zetten.' Stefan van den Nieuwenhof, managing director bij Sanders Machine bouw, sluit zich daarbij aan: 'Je moet jouw organisatie intern aanpassen. Dat is rationeel makkelijker dan emotioneel. Daarom is het belangrijk om je medewerker mee te laten denken over diens toekomst.' Ook Peter herkent dit probleem. 'Zolang je het peloton van inkopers die moeten scoren op prijs in stand houdt, is er geen ruimte voor innovatie. Het is belangrijk dat er een prestatie-uitvraag wordt gedaan; dan wordt de keten beter georganiseerd.' Marcel vraagt zich af: 'Maar zijn we daar als bouwers en toeleveranciers klaar voor? Daar zet ik momenteel toch zo mijn vraagtekens bij.'

Kennis en macht

Marcel Weekers, directeur van Hurks Bouw, stelt dat er in zijn branche nog te weinig sprake is van verwevenheid. 'Er wordt bijvoorbeeld nog steeds gesproken van de term onderaannemer, maar dat is volgens mij een verkeerde titel. Het klinkt alsof je ergens onder de plak zit, of iemand macht over jou heeft. Dat heb ik althans in het

Gun het elkaar Peloton van inkopers

De debatdeelnemers zijn het met elkaar eens dat er te vaak gestuurd wordt op de laagste prijs. Leon Heemskerk, algemeen

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

Dwangbuis

Bert is benieuwd: 'Bevordert het uitschrij ven van tenders de samenwerking in de keten of juist niet?' Marcel is stellig: 'Het voelt vaak als een dwangbuis.' Stefan merkt op: 'Het ligt eraan wie de tender uitschrijft. Een familiebedrijf denkt bijvoorbeeld an-

Peter Linders, Kwartiermakers in de Bouw

Leon Heemskerk, Askové

Roland Sleutjes, Wédéflex Duurzame Daksystemen

ders dan een beursgenoteerde onderneming. Zij kiezen vaker voor langdurige relaties, kwaliteit en partnerships.' Gaby Westelaken,

tueel opleiding in. Zo kun je een succesvol businessmodel neerzetten.' Stefan voegt daaraan toe: 'Er dient sprake te zijn van een wederkerigheid. Dat een ketenpartner jou ook aandraagt bij zijn relaties, zodat je samen kunt groeien.' Chantal geeft als advies: 'Kijk eens buiten je huidige horizon qua partners. Dan vind je waarschijnlijk partijen die jou meerwaarde kunnen bieden. En gun elkaar om meer geld te verdienen in een bepaalde fase. Uiteindelijk betaalt zich dat terug.'

bewezen levensduur van 35 jaar, weer als een koning worden onthaald', Eric vult aan: 'Tijdens zijn introductie vertelde Roland enthousiast over zijn hechte relatie met de producent van Wédéflex in Verona, waar vanaf de oprichting zaken mee wordt gedaan. En daar is een reden voor. Ik denk dat iedere onderneming trots kan zijn op diens hechte en duurzame relaties. Bedrijven die gaan voor vluchtigheid, alleen maar willen tenderen en kijken waar ze op kunnen beknibbelen, betalen uiteindelijk de hoogste prijs.' �

Trek het breder directeur van GWS dé Schoonmaker, vindt dat de overheid nog te vaak als een beurs genoteerd bedrijf denkt. 'Er wordt vooral gekeken naar de korte termijn. Een wethouder moet binnen vier jaar scoren en ook ambtenaren zijn vaak te angstig om buiten de lijntjes te kleuren.' Peter reageert: 'Ik merk dat er in de gemeente 's-Hertogenbosch bijvoorbeeld in ieder geval steeds vaker de nek wordt uitgestoken. Men staat meer open voor innovatie en samenwerking.' Volgens Roland ligt het niet alleen aan de organisatie, maar ook sterk aan de persoon die je tegenover je hebt zitten. 'Ik ga vooral op zoek naar mensen die burgerlijk ongehoorzaam zijn en out-of-the box kunnen denken. Daar bereik ik het meest mee.' Gaby ziet kansen voor verbetering in samenwerking tussen ketenpartners in het huidige aanbestedingsbeleid. 'Je kunt bijvoorbeeld het onderhoud van gebouwen anders aanpakken. Onze medewerkers zijn dagelijks in het pand aanwezig en kunnen fungeren als de ogen en oren van de installateur. We signaleren bijvoorbeeld defecten aan stopcontacten of andere mankementen. Daar liggen kansen voor samenwerking en het bieden van een scherpe prijs.' Gaby is van mening dat iedereen het nu vooral goed voor zichzelf regelt. 'Trek het breder, maak van tevoren afspraken en breng even

Buiten de lijntjes kleuren Als een koning

'Maar gunnen partners in de keten elkaar ook wat?', vraag Bert zich af. Roland reageert: 'Dat wisselt sterk. Als leverancier van bitumineuze dakbedekking worden we vaak vanwege onze jarenlange expertise gevraagd om mee te denken met een aannemer. Maar vervolgens blijkt dat zij bij ons de kennis komen halen en elders proberen goedkoper in te kopen.' Ook Leon herkent dit. 'Soms denken we twee maanden mee in een project, maar wordt er vervolgens elders geshopt. Hierdoor zijn we kritischer geworden in de keuze om onze expertise te delen.' Roland vertelt dat het omgekeerde ook gebeurt. Bijvoorbeeld in het project van een dak voor een penitentiaire inrichting waar vanuit Build & Maintain, factoren als kwaliteit, veiligheid, onderhoud en lange termijn zwaarder wegen dan de laagste prijs. 'Het frappante is dat we dan door diezelfde aannemer, vanwege onze

Het volgende BOB Debat vindt plaats op dinsdag 8 december en gaat over snelle groeiers. Wat zijn de kenmerken en randvoorwaarden van hun succes? Zijn er ook valkuilen? Bij ieder BOB Debat gaan zo’n acht eigenaren dan wel direc teuren met minimaal tien medewerkers in dienst en twee specialisten uit de regio NoordoostBrabant (’s-Hertogenbosch, Oss e.o.) met elkaar in gesprek. Heeft u interesse in deelname? Stuur een e-mail naar annemiek@regio-business.nl.

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

FINANCIEEL MANAGEMENT

Wĳ helpen ondernemers succesvol te zĳn

Dromen waarmaken TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE BOUKJE CANAAN

werk van kennis, ervaring, relaties en financiers stellen we ondernemers in staat te doen wat ze willen doen en dat is succesvol ondernemen.’ Claassen, Molenbeek & Partners heeft bijna honderd partners die werken vanuit 30 kantoren verspreid over heel Nederland. De partners verlenen hun diensten op het gebied van financieringsplannen, ondernemingsplanning, bedrijfsovernames en -waarderingen, managementsupport en interim management.

De waarde van het bedrijf Bob Dyson, Theo van Dijck, Maarten Bisschop, Louis van Besouw, Paul van Beek en Erik de Moor

Claassen, Moolenbeek & Partners helpt ondernemers hun dromen waar te maken. Met een bancair of ondernemersverleden weten de CM&P-partners hoe belangrijk een goed businessplan is voor liquiditeitsverstrekking. Zelf ondernemer zijnde, weten ze ook hoe belangrijk bedrijfswaardering is bij groei, overname of verkoop. In het verleden zat een aantal partners van CM&P vaak aan tafel als bankier of hadden ze zelf de rol van ondernemer/ bestuurder. De ervaring leert dat veel ondernemers schitterende ideeën hebben maar het lastig vinden om ze te verwoorden in een compleet plan. Gevolg: de ondernemer krijgt nul op het financieel rekest. Exit dromen. Exit de ambitie om te groeien of te investeren. Zonder een goed onderbouwd financieringsplan is het immers erg moeilijk om de nodige liquiditeit te verkrijgen en financiers te vinden. Het maakt niet uit of het daarbij om traditionele dan wel de meer eigentijdse vormen van kredietverstrekking gaat zoals bijvoorbeeld crowdfunding.

Naast ondernemers

‘En dat is precies waar wij ondernemers bij kunnen helpen. We staan naast en niet tegenover hen’, stelt Maarten Bisschop, partner bij Claassen, Moolenbeek & Partners. ‘Samen met de ondernemer bekijken we de financieel-economische haalbaarheid van zijn plan. Samen beoordelen we de strategische keuzes die hij maakt. We helpen hem de juiste weg te nemen en maken zijn financieringsplan beoordelingsrijp. Althans, als we zelf overtuigd zijn dat het plan haalbaar is. Vanuit ons bancair en bedrijfskundig verleden weten we bovendien hoe cruciaal de juiste timing is. We weten hoe het proces werkt. Met ons net-

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2015

‘Bancair en bedrijfskundig advies houdt ook in dat we ondernemers begeleiden bij de aan- of verkoop van een bedrijf’, vult collega-partner Erik de Moor aan. ‘Of u nu wilt groeien, kopen of juist wilt verkopen, de waarde van een bedrijf is bepalend voor de verder te nemen stappen. Dat geldt zowel voor de ondernemer die bijvoorbeeld met pensioen wil en zijn bedrijf wil verkopen, als voor een investeerder die een bedrijf wil overnemen. Wij brengen vraag en aanbod bij elkaar en doen dat volgens een eigen ontwikkelde methodiek. Onze kracht is dat we op het juiste moment onderhandelingsgesprekken voeren met de juiste kandidaten’, aldus Erik. �

Claassen, Moolenbeek & Partners Vughterweg 47g 5211 CK ’s-Hertogenbosch T 073-6132228 E info@cmenp.nl I www.cmenp.nl/s-hertogenbosch

De nieuwe Audi A4 Limousine Inclusief een S-Tronic 7-traps automaat

vanaf

36.680,-

Lease vanaf

658,

per maand

20% bijtelling

*Prijs op basis van full operational lease, 15.000 km/jaar, 60 maanden, excl. BTW. Vraag naar de voorwaarden.

udenhout.nl/audi-A4 Eindhoven Wekkerstraat 53 â&#x20AC;&#x2DC;s-Hertogenbosch Balkweg 1

Uw officiĂŤle Volkswagen en Audi dealer

Oss Kantsingel 22 H-J Veghel Heuvelplein 4-7

SPORTIEF ONTMOETEN

OP DE HAVERLEIJ!

ONTVANG 50% KORTING OP UW VERGADERRUIMTE*

*Geldig tot 31-12-2015 bij een sportief vergaderarrangement vanaf 6 personen. Inclusief een clinic van 1,5 uur en een culinair hoogstandje

De Haverleij Leunweg 40 | 5221 BC â&#x20AC;&#x2DC;s-Hertogenbosch hidde@burggolf.nl | 073-6390101