Regio Business Midden-Brabant jan/feb 2016

REGIO MIDDEN-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 32 | JANUARI/FEBRUARI 2016

Ren矇 Klotz

Geen kabinetscrisis waard

Rodney Maes

Appen op het naaktstrand

BOB Debat Snelle groeiers Pak niet iedere kans

Stefan Mandemakers

Profiel

business

Gaat alt議d voor het hoogst haalbare

Piet Mosterd Verbinden met visie

Vestiging Udenhout Kreitenmolenstraat 201 5071 ND Udenhout T (013) 511 72 27

Vestiging Deurne Dr. H. van Doorneweg 44 5753 PM Deurne T (0493) 313 962

Vestiging Dongen Steenstraat 7D 5107 NE Dongen T (0162) 320 736

www.hoppenbrouwerstechniek.nl

REGIO MIDDEN-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 32 | JANUARI/FEBRUARI 2016

René Klotz

Geen kabinetscrisis waard

Rodney Maes

Appen op het naaktstrand

BOB Debat Snelle groeiers Pak niet iedere kans

Stefan Mandemakers

Profiel

business

Gaat altijd voor het hoogst haalbare

VERMOGEN EN ONVERMOGEN

Piet Mosterd Verbinden met visie

Zakenmagazine voor ondernemers en managers in Midden-Brabant JAARGANG 32 januari/februari 2016 KANTOORADRES Kobaltstraat 15 5044 JK Tilburg T 013 - 4631446 info@regio-business.nl www.regio-business.nl CORRESPONDENTIEADRES Postbus 82 5000 AB Tilburg DIRECTIE Gian Ploegmakers Mariëlle Ploegmakers OFFICE Anne van der Heijden SALES Bjorn van Herk Allison Kampen Annemiek Slofstra

Een nieuw jaar, nieuwe kansen, nieuwe uitdagingen en natuurlijk nieuwe bedreigingen. Het wordt (weer) geen jaar zoals alle andere.

Zet de automatische piloot maar uit en neem zelf het roer stevig in handen. Haal de sjoemelsoftware eruit (zó 2015) en zorg dat je betrouwbaar en echt bent.

De economie lijkt in Nederland de goede kant uit te gaan, maar in de wereld blijft het erg onrustig. Geen peil op te trekken, dus trek je eigen plan. In deze editie treft u een special aan over vermogensbeheer. De crisis is voorbij; vermogens groeien en bedrijven worden weer verkocht. Dat is mooi, maar sociaal groeit het onvermogen om op een respectvolle manier met elkaar om te gaan.

MARKETING & MEMBERS Nicole Severijns TRAFFIC & CONTENT Puck Visser REDACTIE Gerda Baeyens, Henrike Brouwer, Linda Groothuijse, Jeanette van Haasen, Elke van der Heyden, Mireille Kleijngeld, Ingrid Roets, Marjolein Simons, Sara Terburg en Karien Vissers.

Als we dat onvermogen een beetje in vermogen kunnen laten kantelen, betaalt dat zich dubbel en dwars uit. In ieder geval wordt het leven er dan een stuk aangenamer op en dat is ook wat waard.

FOTOGRAFIE Kees Bennema, Camiel Donders, Raldo Neven, Marjo van de Peppel en Jan Sprij.

VORMGEVING/LAY-OUT Hans Vermeulen, Passionals DRUK OCC dehoog media partners ADVERTENTIEVERKOOP 013-4631446 LIDMAATSCHAP Persoonlijk lidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 200,- (excl. btw).

Bedrijfslidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 275,- (excl. btw).

Aanmelden via www.regio-business.nl.

Het lidmaatschap kan op elk gewenst tijdstip ingaan. Het lidmaatschap loopt tot 1 januari en wordt automatisch verlengd, tenzij het uiterlijk vóór 1 november opgezegd wordt.

COPYRIGHTS Het auteursrecht op de in dit tijdschrift verschenen artikelen wordt door de uitgever voorbehouden.

Gian Ploegmakers gian@regio-business.nl

6 8 10 12 15 18 21

Mandemakers Keukens: Gaat altijd voor het hoogst haalbare

Rabobank Tilburg e.o.: Het goede behouden, het nieuwe omarmen Column René Klotz: Geen kabinetscrisis waard

Jheronimus Bosch 500: Kansen voor ondernemers Flanderijn en Verlaek: Uit ons jasje gegroeid

Acquiro: Koude acquisitie, warm aanbevolen

Column Sylvester Eijffinger: Het dak repareren nu het even droog is

VUGHT SPECIAL

22

24 Gemeente Vught: Bewegingsvrijheid voor wonen én ondernemen | 26 Language Institute Regina Coeli: Voor het leren van een taal ga je naar de Nonnen | 27 Ambassadors of Style: Uw bedrijf mag gezien worden | 28 Floreer.nu: Weer eigenaar geworden | 29 Rabobank Service- en Advieskantoor Vught: Andere manier van kijken | 31 Laagacht: Security is een must | 33 ifocus: Open dialoog

35 37 39 40

BDO Accountants & Belastingadviseurs: Bemesten en op tijd bijknippen Column Joost van Puijenbroek: De slapende B2B-goudmijn Kok Verhoeven: Het moet kloppen

Ondernemen met Visie: Wil Versteijnen

BUSINESS NATIONAAL

44

Het vakmanschap van Piet Mosterd Verbinden met visie

46

Nederland moet snelle groeiers stimuleren en faciliteren Groeikapitaal gezocht

48

Tijdig betalen is part of the deal Wees alert, nieuwsgierig en zorgzaam

53 54 56 58

Column Marc Heuvelmans: Gebakken peren Vrouw in Business: Nicole Noorman van der Dussen Titulaer & Westerterp: Oprecht lol in ons werk

40

Volgens Wil Versteijnen was groei nodig om schaalgrootte te creëren: ‘Je moet als organisatie strak staan in een zeer competitieve wereld. Dit is de reden waarom ik onlangs fors heb geïnvesteerd, ik wil klaar zijn voor de toekomst.’

Column Albert Verschure: Pfff, ik groei

BOB UPDATE

60

Met o.a. een overzicht van de nieuwe leden, de uitnodigingen voor de BOB Borrels bij Talentencampus Oss en RKC Waalwijk en de terugblikken op de BOB Masterclasses en BOB Borrels bij Brasserie De Gruyterfabriek en Willem II.

69

BliTec: De grens van het toelaatbare

VERMOGENSBEHEER

SPECIAL

70

73 Hof Hoorneman Bankiers: Een bepaalde eigenzinnigheid | 74 Adagium Bedrijfsoverdrachten: Stop tijdig de bouw aan je piramide | 77 THB Vermogensbeheer: Appen op het naaktstrand | 78 CapitalatWork: Het hoort een lust te zijn | 80 Oyens & Van Eeghen: Een nieuwe strategische start

83 84

Column Mike Reuser: Lucratieve handel Van Luxemborg & De Kok: Een frisse en onbevangen start

BOB DEBAT

86

Pak niet iedere kans. Dit BOB Debat heeft als thema snelle groeiers. Volgens de Erasmus Universiteit scoort Nederland bovengemiddeld goed als het gaat om het percentage snelle groeiers. Maar de afgelopen zeven jaar nam het percentage af van 11 naar 5,4%.

Reden genoeg om een debat te organiseren. Zien de ondernemers binnen deze bedrijven groei als een keuze of als een doel? Welke obstakels kwamen zij tegen tijdens hun groei?

90

Willem II Tilburg: Je laat zien dat je een grote partij bent

54

Nicole Noorman van der Dussen omschrijft zichzelf als ‘een hartstikke dyslectisch bèta-meisje’. Ze doet gewaagde uitspraken.

‘Glazen plafonds creëer je zelf. Ik heb twee rechterhanden, ik ben eerlijk en durf hard te zijn.’

COVERSTORY

Gepassioneerd keukenman

Gaat altijd voor het hoogst haalbare TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Stefan Mandemakers: ‘Ik kom nog altijd in de winkels, want dat is de plek waar het moet gebeuren’

‘Keukens zijn mijn passie, ik kan er zoveel creativiteit in kwijt’, zegt Stefan Mandemakers (36 jaar), commercieel directeur van Mandemakers Keukens. Als hij dit zegt, spat het plezier van zijn gezicht. Het verkopen van keukens en apparatuur, het trainen van de keukenadviseurs van de acht winkels, hij vindt het allemaal fantastisch. ‘Mijn valkuil is dat ik de neiging heb te blijven hangen in de details. Soms raak ik teveel verstrengeld in wat een individuele verkoper doet bijvoorbeeld. Ik moet continu opletten dat ik het grotere geheel voor ogen blijf houden.’

Stefan staat aan het hoofd van het verkoopteam van Mandemakers Keukens dat onderdeel is van De Mandemakers Groep (DMG). Daarnaast ontwerpt hij verschillende keukens zoals de VT wonen- en de Ariadnekeuken. Zijn vader Ben (algemeen directeur) begon het bedrijf in 1978 vanuit een schuur en inmiddels is zijn bedrijf de grootste speler in keukens, meubelen en sanitair in Nederland. DMG heeft meerdere

6

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

keukenformules en twee keukenproductiebedrijven in Nederland en Duitsland. In totaal heeft het bedrijf 250 winkels in Nederland en 100 in landen als België, Duitsland, Bonaire, Curaçao en Singapore.

Feeling en respect

Stefan begon zestien jaar geleden als keukenverkoper en werkte zich op tot commercieel directeur. Ondanks zijn directiefunctie

staat hij midden in het bedrijf. ‘Mijn vader zegt altijd: een directeur moet ook de vloer op. Ik kom nog altijd in de winkels, want dat is de plek waar het moet gebeuren. Zo houd ik feeling met de klanten en dwing ik respect af bij medewerkers. Ik train onze verkopers ook en daarom moet ik weten wat er in de markt speelt en hoe onze klanten denken.’ En die klant verandert snel. ‘Ze besteden minder tijd aan rond-

kijken in winkels, dus wij moeten onze kennis en kunde nog sneller laten zien.’

Op winkelbezoek

Het samenwerken met zijn vader bevalt hem prima. De twee voeren wekelijks werkoverleg en één keer per twee maanden bezoeken ze enkele winkels. ‘Daar geeft hij iedere klant een hand en vraagt hoe ze het ervaren in onze winkel. Hij is zeer betrokken, kent de verkopers bij naam, toont interesse in hun persoonlijke leven. Zij zijn tenslotte degenen die het moeten doen voor ons. Dit spreekt mij enorm aan in mijn vader. Maar soms maakt zijn bevlogenheid onze samenwerking lastig, omdat hij van elk detail iets af weet en hij mij dus met ieder detail om de oren kan slaan.’

Een directeur moet ook de vloer op Een uitdagend vak

Stefan noemt het een positieve ontwikkeling dat keukens steeds vaker onderdeel van het interieur van een woning zijn. De meeste mensen stoppen hun keuken niet meer weg achter een deur; keukens mogen gezien worden. Hierdoor verandert het vak van keukens ontwerpen ook. ‘We houden ons steeds meer bezig met bijvoorbeeld vloeren en de afwerking van wanden. Dat maakt ons vak uitdagender.’ Een andere trend is het mixen van stijlen. Een moderne keuken met een landelijk aanrechtblad bijvoorbeeld of een traditioneel model met een blad van beton. ‘De inrichting van keukens wordt gewaagder. Groen neemt een steeds

prominentere rol in in de keuken, dus we maken meer kruidenbakken.’ Thuis koken wordt een grotere trend en dat zie je terug in de inrichting, ook in de strakke moderne keuken staat de olijfolie in het zicht. Apparatuur heeft de laatste jaren een prominentere plaats gekregen in onze keukens.

‘Koelkasten zijn echt een thema, mensen hechten belang aan het energieverbruik en de grootte.’

B2B

DMG heeft een projectafdeling die actief is in de B2B markt. Stefan: ‘Onze wereld is verbreed. We houden ons bezig met de inrichting van luxe villa’s tot vakantieparken en werken veel samen met projectontwikkelaars en interieurarchitecten.’ Tijdens de crisis heeft DMG zich meer toegelegd op B2B-projecten. ‘De afgelopen twee jaar zijn we enorm gegroeid, vooral in aantal winkelformules.’ De heren Mandemakers zien altijd groeimogelijkheden. ‘Online liggen enorme kansen, bijvoorbeeld in de vervangingsmarkt voor apparatuur. Daarin draait het vooral om marketing, om vindbaarheid en de beste website.’

voelt in een showroom. Is de adviseur voldoende creatief, luistert hij goed naar jouw wensen?’ Een ander onderwerp waar veel keukenkopers over praten, is of ze wel of niet bij Mandemakers willen kopen. De commercieel directeur reageert: ‘Naar ons wordt scherp gekeken, omdat we zo groot zijn. Hoge bomen vangen veel wind.’ Door die wind laat hij zich niet tegenhouden. Op de vraag wat zijn ambities zijn, antwoordt hij: ‘Ik wil verder groeien binnen de organisatie, me breder ontwikkelen en nog meer trendsetter worden.’ �

Hoge bomen

Over keukens kopen wordt online veel geschreven. Vooral de hoogte van kortingen, is een hot topic. Stefan bevestigt: ‘Wat dit een lastige branche maakt, is de zweem van kortingen die eromheen hangt. Daaruit stappen is vrijwel onmogelijk. De hele branche opereert op deze manier. Het is een onderdeel van het aankoopproces.’

De hoogte van de korting zou volgens hem niet de doorslag moeten geven. ‘Het gaat om het eindproduct, die mooie keuken. Het is zeer belangrijk dat je je op je gemak

Mandemakers Keukens Gragtmanstraat 3 5145 RA Waalwijk T 0416-539190 E info@mandemakers.nl I www.mandemakers.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

7

FINANCIEEL MANAGEMENT

Kleinschaligheid aan de voordeur

Het goede behouden, het nieuwe omarmen TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

Honderd-en-zes Rabobanken zijn onlangs gefuseerd tot één bank.

Maar het zal niemand verbazen dat Wim Bens (55) over de juiste strategieën heeft nagedacht. Immers, een organisatie moet zich aanpassen aan de huidige tijd.

Wim Bens: ‘Ik ben graag zichtbaar voor mijn klanten, zij zijn mijn drive’

Hij is er zelf heel open in: de afgelopen jaren viel het voor Rabobank Tilburg en omstreken niet mee om die zo graag gewilde klantbeleving centraal te laten staan.

De organisatie was naar binnen gericht, bezig met regel- en wetgeving, sterk gefocust op controlerend bezig zijn en het op orde hebben van dossiers.

Eenheid

‘Deze zaken zijn nog steeds erg belangrijk’, zegt Wim Bens. ‘Maar niet meer ten koste van de klant. De kwaliteit blijft voorop staan, maar we halen de klant dichterbij.’ Dus komt er een 9+ klantbelevingsconcept dat uitwijst hoe het gesteld is met de tevredenheid van de klant. Er wordt nog meer ruimte gemaakt in het belang van een optimaal klantvriendelijke, ondersteunende en betrouwbare aanpak richting afspraken en beloftes. ‘En we zijn in onze eigen bedrijfscultuur gedoken’, gaat Wim verder. ‘De uitstraling aan de buitenkant moet ook aan de binnenkant kloppen. Onze medewerkers delen kennis

8

Ondernemerstips van Wim Bens: • Blijf positief, maar wel realistisch.

• Loop vooruit op ontwikkelingen.

• Zie kansen en durf ze te pakken.

• Zoek goede sparringpartners.

• Geniet van het ondernemerschap. met elkaar, geven elkaar feedback en blijven met elkaar in dialoog. Alleen binnen een dergelijke eenheid kun je als organisatie uitdragen waarin je gelooft.’

We begrijpen de vrees van onze klant Ambassadeurs

Last but not least gelooft Wim in de kracht van ambassadeurs. Denk aan gepensioneerde medewerkers die het DNA van de Rabobank in zich hebben. Zij kunnen bij uitstek uitleggen waarom Rabobank Tilburg en omstreken zich van andere banken onderscheidt.

‘Natuurlijk hebben we ook een aantal van onze eigen medewerkers tot ambassadeur benoemd’, vertelt Wim. ‘Medewerkers die grote affiniteit met Tilburg en omliggende dorpen hebben. De ambassadeurs zijn onderverdeeld in teams en opereren in Dongen, Goirle, Rijen, Reeshof en Tilburg. We zijn er trots op dat zij onze aanspreekpunten zijn. Ze staan midden in de maatschappij en vertalen het gezicht van onze organisatie door actief betrokken te zijn bij initiatieven die we vanuit onze coöperatie ondersteunen.’

Lokaal

Nieuwe focus, nieuwe koers. Een reactie op de recente beslissing om op grote schaal te fuseren. ‘Ondanks dat we van 106 banken naar één zijn gegaan, geloven we sterk in de verbinding met onze klant’, legt Wim uit, die van jongs af aan leidinggevende functies vervulde en sindsdien vele reorganisaties meemaakte. ‘We zijn trots op onze lokale aanwezigheid en lokale bevoegdheden en

trots op de korte lijnen in de besluitvorming met de mensen waarmee je zaken doet. We begrijpen de vrees van onze klant dat het persoonlijke aspect wegvalt door de grote organisatie die we nu zijn. Daarom pakken we het bewust anders aan: we zien de kracht van het grote geheel en toch behouden we de kleinschaligheid aan de voordeur. Dit houdt in dat contact met de klant en het teruggeven van investeringen aan de lokale gemeenschap belangrijke uitgangspunten blijven.’

Voorwaarts

Het is duidelijk dat Wim Bens spreekt uit ervaring. In zijn jarenlange carrière heeft hij een autonome vrijheid als ondernemend bankier gehad. ‘Deze verworvenheid wil je door de fusie niet kwijtraken’, benadrukt hij. ‘Ook wil je voorkomen dat je jouw klanten niet meer kunt helpen zoals je dat altijd hebt gedaan. Daarom ben ik blij dat we met z’n allen een vernieuwde strategie hebben bedacht waarbij we ook het oude goede kunnen behouden. Maar we moeten ook inleveren om een stap voorwaarts te maken.’ Het oude goede staat voor het aanhouden van lokale aanwezigheid, zeggenschap en bevoegdheid. Het minder goede houdt in dat Rabobank Tilburg en omstreken opnieuw moet reorganiseren. Het plan is om wereldwijd in drie jaar met 9000 minder mensen te gaan werken.

Zichtbaar

‘Dat zijn de minder leuke kanten van mijn vak, een van de consequenties wanneer je tevreden klanten tot doel stelt’, verklaart hij. ‘Ik heb in mijn loopbaan niet anders gezien dan dat we constant veranderen en dat veranderingen om aanpassingen vragen.

We zijn inmiddels 120 jaar oud en elk bestaansrecht vraagt om aanpassing aan de huidige tijd.’ Over klanten gesproken; ziet Wim zijn klanten eigenlijk nog wel of vertoeft hij als top van de Tilburgse vestiging hoog in een torentje?

Letterlijk tussen de mensen ‘Verre van dat’, lacht hij. ‘Sinds we na de verbouwing flexplekken hebben, ben ik mijn directiekamer kwijt. Ik sta letterlijk tussen de mensen. Niet alleen binnen ons gebouw, maar al vele jaren ook daarbuiten. Vraag het mijn klanten zelf maar, de meesten kennen me persoonlijk. Ze zien me regelmatig bij activiteiten waaronder de businessclub van Willem II, Tilburg Trappers en de BOB Borrels. Ik ben graag zichtbaar voor mijn klanten. Zij zijn mijn drive.’ �

Rabobank Tilburg en omstreken Spoorlaan 300 5017 JZ Tilburg T 013-5379600 E directie.tilburg@rabobank.nl I www.rabobank.nl/tilburg

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

9

COLUMN

van de Sanden SCHOONMAAKDIENSTEN

René Klotz Klotz Bedrijfshuisvesting

Helderheid in werk en calculatie Appartementen complexen Industriële bedrijven Kantoren Parkeergarages Scholen Glas- en gevelreiniging

van de Sanden SCHOONMAAKDIENSTEN

van de Sanden SCHOONMAAKDIENSTEN

Geen kabinetscrisis waard

van de Sanden SCHOONMAAKDIENSTEN

van de Sanden SCHOONMAAKDIENSTEN

van de Sanden SCHOONMAAKDIENSTEN

van de Sanden SCHOONMAAKDIENSTEN

Vanaf dit jaar is er een nieuw landelijk register voor taxateurs van onroerende zaken. Het Nederlands Register voor Taxateurs (NRVT). Iedere taxateur kan zich inschrijven, mits aantoonbaar vakbekwaam te zijn en een verklaring omtrent het gedrag (VOG) te kunnen overleggen.

Waarom die druk vanuit de overheid? In de afgelopen tien jaar zijn er diverse vastgoedfraudes naar buiten gekomen (woningcorporaties, Klimop-affaire). Daarnaast kampen we met een economische crisis die begon met een bankencrisis. Waarde van vastgoed bleek een belangrijke asset op balansen van zowel bedrijven als banken. De vraag rees of de waardering van die kennelijk zo belangrijke assets wel goed en actueel genoeg was. Het actuele werd opgelost door De Nederlandsche Bank (DNB), door banken verplicht te stellen dat een taxatie als basis voor een financiering maximaal drie jaar oud mag zijn.

De eisen voor taxateurs zijn steeds hoger geworden. Zoals vaak bij overheidsbemoeienis leidt dat tot meer regels, checks en balances. Omdat de accountant bij een goedkeuring van de jaarrekening moet instaan voor de juistheid van de balans, is er een overleg geweest tussen taxateurs en accountants dat heeft geleid tot een aanbeveling met 28 richtlijnen vanuit het Platform Taxateurs en Accountants (PTA). Een aanbeveling weliswaar, maar de AFM stelt de financiële instellingen in Nederland verplicht om de taxateurs deze richtlijnen te laten hanteren.

info@vandesanden.com www.vandesanden.com 013 571 88 89 sinds

1980

Directeur Herald Verhagen: “Tijd voor wat aandacht!”

Was dat nodig? Vroeger werd een taxateur door de rechtbank beëdigd, nadat hij een proeve van vakbekwaamheid had afgelegd, kon aantonen dat hij onafhankelijk zijn vak kon uitoefenen en een verklaring omtrent het gedrag kon overleggen.

Vergelijkbaar met de nieuwe eisen van het NRVT. In 2001 werden de titels makelaar en taxateur met bijbehorende beëdiging door de overheid afgeschaft. Dit zou immers het vrije ondernemerschap beperken. De Eerste Kamer sputterde nog wel door hun zorg uit te spreken over kwaliteitsverlies en verwarring in de markt, maar ging toch akkoord. Het zal destijds geen kabinetscrisis waard geweest zijn.

GOEDBETER

Ook de algemene opinie was toen dat de afschaffing van de titel en beëdiging een slechte zaak was. Nu vijftien jaar later blijkt dat inderdaad. Met als resultaat: taxateurs die afhaken omdat ze de aangescherpte eisen niet kunnen bijbenen. Of dat erg is kun je je afvragen, maar de rekening van deze eisen komt (weer) bij de ondernemer te liggen. �

Veel ondernemers stellen tegenwoordig andere eisen aan hun bedrijfswagenpark dan voorheen.

Zaken als bijtelling, brandstofverbruik en afschrijvingskosten blijven natuurlijk belangrijk, maar persoonlijke aandacht en service niet minder! De mensen van Citroën Bertens kennen hun klanten, hun auto’s en hun wensen. Bij ons dus geen Business as Usual, maar net dat stapje meer. Kom eens langs!

BUSINESS

OISTERWIJK Belgiëstraat 8 (t.o. Praxis) T 013 - 511 15 32 TILBURG Kapitein Hatterasstraat 21 T 013 - 542 30 30

Daarom kiezen klanten voor ABC Olie Onze productadviseurs met kennis en ruime ervaring helpen u graag bij uw keuze van olieproducten, zodat uw bedrijfsproces optimaal verloopt tegen zo laag mogelijke kosten. Uitdagingen gaan wij hierin niet uit de weg.

ABC Olie | ABC Tankstations | ABC Smeertechniek www.abcolie.nl | info@abcolie.nl | T 013-5425200

Allround adviseurs...

Ook bij u in de buurt.

HLB is daar waar de business zit. Thuis in uw regio, gecombineerd met het juiste internationale netwerk. Een inspirerende accountants- en belastingadviesorganisatie met een dienstenpakket dat naadloos aansluit bij de behoefte van ondernemers binnen het MKB. Verantwoording nemen en toegevoegde waarde bieden staan centraal.

U kunt zorgeloos ondernemen, HLB Van Daal & Partners regelt het.

HLB Van Daal & Partners is gevestigd in Breda, Dongen, Geleen, Gemert, ‘s-Hertogenbosch, Schijndel, Uden, Valkenburg, Waalwijk en Amsterdam.

HLB Van Daal & Partners is a member of International.

A world-wide network of independent accounting firms and business advisers.

volg ons op twitter @HLBVDP download de HLB App voor Apple & Android

www.hlb-van-daal.nl

EVENT

Kansen voor ondernemers

’s-Hertogenbosch en Brabant op de kaart

Uitsnede campagnebeeld van de tentoonstelling in Het Noordbrabants Museum

Het is zover: evenementenjaar Jheronimus Bosch 500 is gestart. Een nieuwjaarsconcert van het Nederlands Blazers Ensemble in Theater aan de Parade in ‘s-Hertogenbosch heeft het jaar ingeluid en op 13 februari start in Het Noordbrabants Museum: ‘Jheronimus Bosch - Visioenen van een genie’. De unieke overzichtstentoonstelling is het middelpunt van een uitgebreid cultureel programma waarmee ’s-Hertogenbosch en Brabant veel extra bezoek zullen aantrekken. Welke kansen biedt dat voor ondernemers?

12

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

In de internationale pers is al veel aandacht aan de tentoonstelling besteed. Zo schreef de Britse krant The Guardian: ‘Dutch museum achieves the impossible with new Hieronymus Bosch show.’ ‘Jheronimus Bosch - Visioenen van een genie’ brengt eenmalig het merendeel van de schilderijen van Bosch terug naar de stad waar ze meer dan 500 jaar geleden werden gemaakt. De tentoonstelling start op 13 februari en loopt door tot en met 8 mei. De belangstelling is overweldigend. Het museum werkt daarom met timeslots en uitgebreide openingstijden

Programma

Jheronimus Bosch 500

2016

1

om de vele bezoekers uit binnen- en buitenland optimaal te kunnen ontvangen.

Ontdekkingsroute

Ook Bosch Experience trekt de aandacht van de media. Deze ontdekkingsroute, die in het teken staat van het beroemdste werk Tuin der Lusten, volgt het spoor van de Bossche schilder door de stad. Een wonderlijke klim naar het dak van de Sint-Janskathedraal, een hemel- en hellevaart over de Binnendieze onder de huizen van het middeleeuwse stadscentrum en een spectaculaire lichtshow op de Markt, waar ooit het atelier van de schilder gevestigd was.

Bosch Experience is ontwikkeld in samenwerking met de Efteling en combineert historisch erfgoed met de verhalen van de stad en beleving in licht en geluid. Dit spreekt een breed publiek aan en zal daarom in de periode maart tot en met oktober zowel dag- als verblijfsgasten aantrekken uit binnen- en buitenland.

Het spoor van de Bossche schilder Inspiratiebron

De zeven grote Brabantse musea uit Tilburg, Breda, Eindhoven en ’s-Hertogenbosch bieden een tentoonstellingsprogramma aan voor jong en oud met Bosch als inspiratiebron. Het programma varieert van Jeroen Kooijmans in het Stedelijk Museum ’s-Hertogenbosch, tot ‘De dieren van Bosch’ in het Natuurmuseum Brabant in Tilburg en ‘Nieuwe lusten’ in MOTI Museum of the image in Breda. De Bosch Grand Tour is

al gestart in december 2015 en loopt door tot halverwege januari 2017. Naar verwachting trekken de musea met het programma vooral veel bezoek uit Vlaanderen, Nederland en de regio. In combinatie met andere Bosch-activiteiten in de regio een mooie aanleiding voor ondernemers om aansluiting te zoeken.

productontwikkeling aan te haken bij het evenementenjaar en hun voordeel te doen.

Activiteiten

Voor ondernemers

Jheronimus Bosch 500 heeft in 2016 meer dan 90 activiteiten op de agenda staan. Met een aantal langlopende activiteiten en een programma van podiumkunsten, lezingen en festivals, is een bezoek aan stad en regio voor zowel de zakelijke als toeristische gast heel aantrekkelijk. Op www.bosch500.nl is de volledige agenda te bekijken.

Extra bezoeken

Het evenementenjaar en de tentoonstelling worden uitgebreid gepromoot in binnenen buitenland met een marketingcampagne ‘Welkom thuis, Jheronimus’, perspresentaties in meerdere landen en internationale en nationale websites voor bezoekers zoals www.bosch500.nl, www.holland.com, www.visitbrabant.nl en www.bezoekdenbosch.nl. ’s-Hertogenbosch verwacht met het Bosch-jaar een miljoen extra bezoeken aan de stad. Daarbij levert elke dagbezoeker naar verwachting €50 op voor de lokale economie. Voor nationale verblijfstoeristen geldt een factor vijf à zes van dit bedrag, voor de internationale verblijfstoerist het tienvoudige. Het jaar betekent dus een enorme impuls voor de economie en een versterkte positionering van stad en regio als bestemming ook na 2016. Aanknopingspunten genoeg voor ondernemers uit stad en regio om via arrangementvorming en

Enorme impuls

Donderdag 21 januari organiseren VVV Noordoost-Brabant, Jheronimus Bosch 500 en VisitBrabant een inspiratie- en informatiesessie voor Brabantse ondernemers.

Daar presenteren ze, naast het programma van 2016, de beschikbare marketingtools waarmee ondernemers hun aanbod kunnen promoten. Er komen ondernemers aan het woord die al speciaal Bosch-aanbod hebben ontwikkeld. Deelnemers kunnen met vertegenwoordigers van Het Noordbrabants Museum, Bosch Experience en Bosch Grand Tour om de tafel zitten en praktische informatie en ideeën bespreken. De bijeenkomst vindt plaats in Theater aan de Parade in ’s-Hertogenbosch en start om 9.00 uur. Deelname is gratis en aanmelding kan nog via www.connectbrabant.nl. Daar is na 21 januari ook alle informatie terug te vinden voor iedereen die belangstelling heeft. �

Stichting Jheronimus Bosch 500 Sint Jorisstraat 131 5201 AM ’s-Hertogenbosch T 073-6875690 E info@bosch500.nl I www.bosch500.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

13

Elektrotechniek

Licht-, Krachtinstallaties Verlichting, Noodverlichting Datanetwerken Domotica UPS Noodstroomvoorziening Laadpalen Zonnepanelen

Beveiliging

Inbraakbeveiliging Brandmeld en Ontruiming Toegangscontrole Camerasystemen

``Wij geloven dat een compleet aanbod van alle mogelijke technische installaties het beste werkt om uw project te realiseren.``

Klimaattechniek

CV Installaties, Warmteboilers Luchtbehandeling Ventilatie WTW Airconditioning Warmtepompen Meet-,Regeltechniek

Loodgieterswerk

Advertentie_Regio_Business_17dec014.pdf 1 17-12-2014 10:06:11

Watervoorziening Riool en Hemelwaterafvoer Sanitair VTI Voets Technische Installaties Zink en Loodwerk Kleiweg 20 Brandbestrijding en Blusmiddelen 5145 NB Waalwijk Dakwerk T: 0416-343825 Bitumen, Kunststof en EPDM E: www.vti-waalwijk.nl

CRM maakt werken efficiĂŤnt

C

M

Y

CM

MY

CY

CMY

K

Efficy CRM | Atoomweg 63 3542 AA Utrecht | 030-6025450 | info@efficy.nl I www.efficy.nl

ZAKELIJKE DIENSTVERLENING

Uit ons jasje gegroeid

Benutten van de voordelen TEKST MIREILLE KLEIJNGELD FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

‘We kunnen heel hard roepen dat we het verschil maken omdat we onderdeel zijn van één van de oudste gerechtsdeurwaarderskantoren (1948) en bij 3% van de meest financieel gezonde bedrijven in Nederland horen. Maar juist door normaal te blijven, staan we waar we nu staan.’ Flanderijn en Verlaek in Tilburg is één van de vijftien vestigingen van incasso- en gerechtsdeurwaardersorganisatie Flanderijn, dat zijn oorsprong vindt in Rotterdam. Hier geldt het motto: zeg wat je doet en doe wat je zegt. ‘Daar kom je het verst mee.’

Gerben IJsselmuiden en Michèl Verlaek

Gerechtsdeurwaarder Michèl Verlaek en accountmanager Gerben IJsselmuiden zitten op het moment van het interview nog geen week in hun nieuwe onderkomen in het prachtige beeldbepalende kantoorpand op bedrijvenpark Het Laar. Michèl vertelt hierover: ‘We waren in het oude kantoor echt uit ons jasje gegroeid. Hier zitten we op een uitstekende locatie tussen andere zakelijke dienstverleners. Het is prettig om met bedrijven van hetzelfde pluimage onder één dak te zitten. Daarnaast is het een ruim en toegankelijk kantoor op de begane grond, dat past bij onze laagdrempelige manier van dienst verlenen. Ondernemers kunnen hier altijd bij ons terecht voor advies.’ Want Flanderijn en Verlaek wil er zijn voor elke ondernemer: voor de eenpitter, het grootbedrijf én het mkb. ‘Daarnaast behoren ook woningverhuurders, pensioenfondsen, energiebedrijven, zorgverzekeraars

en banken tot onze opdrachtgevers’, vertelt Michèl.

Juiste toon

Dat communicatie in hun vak belangrijk is, beamen beiden. ‘Naast een goed persoonlijk contact met onze opdrachtgevers, vinden we het erg belangrijk om ook de schuldenaren juist en zorgvuldig te woord te staan.

Met onze oplossingsgerichte manier van incasseren behalen wij betere resultaten.

En wij adviseren opdrachtgevers ook over de juiste toon in het voortraject, zodat de kans op betaling ook groter wordt’, legt Gerben uit.

Snel anticiperen

Waarom Flanderijn en Verlaek de barre tijden goed doorstaan heeft? ‘We hebben het voordeel dat we geheel autonoom zijn.

We hebben veel in eigen beheer: een eigen

callcenter, opleidingscentrum en een op maat gemaakt automatiseringssysteem. Hierop zijn al onze vestigingen aangesloten.‘ De toekomst zien ze met vertrouwen tegemoet.

‘Er zal altijd behoefte blijven aan gerechtsdeurwaarders. Natuurlijk hebben verandering in wet- en regelgeving impact op je businessplan. Maar door daar snel op te anticiperen, je dienstverlening aan te passen en kwaliteit te leveren, kom je heel ver’, besluit Michèl. �

Flanderijn en Verlaek Dr. Hub van Doorneweg 173 5026 RD Tilburg T 088-2092250 E tilburg@flanderijn.nl I www.flanderijn.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

15

Volg ons!

MKB‘ers hebben helaas steeds vaker te maken met klanten die niet betalen en komen hierdoor zelf in de problemen. Snelle actie is noodzakelijk. Flanderijn incasso en gerechtsdeurwaarders begrijpt dit als geen ander. Onze oplossingsgerichte methode resulteert in betere inningsresultaten.

Dát is de Flanderijn aanpak. www.flanderijn.nl

IN DE NATUUR, NATUURLIJK! U bent bij ons 7 dagen per week van harte welkom

Guldenberg 12 5268 KR Helvoirt

013 - 302 13 00 info@lfflex.nl Heraclesstraat 8 5048 CG Tilburg

T: +31 (0) 411 – 642424 F: +31 (0) 411 – 642432

E: info@guldenberg.nl I: www.guldenberg.nl

Altijd de scherpste prijs

Altijd de snelste levertijd

Dus bestel voortaan je druk- en printwerk bij Directprinting.nl Bij Directprinting.nl zorgen wij er voor dat je ook in 2016 goed voor de dag komt. Wij staan weer het hele jaar voor je klaar met kwalitatief print- en drukwerk.

Vandaag online besteld, morgen in huis!

Directprinting.nl De Wetering 28, 4906 CT Oosterhout T +31 (0) 162 476 599 E info@directprinting.nl

Altijd de beste kwaliteit

BOB MASTERCLASS

Zeven ingrediënten voor een volle agenda

Koude acquisitie, warm aanbevolen Victor Bonke: ‘Koude acquisitie is voor mij een rode draad in mijn carrière’

Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige en meest gevreesde commerciële activiteiten van veel ondernemers. Op de vraag hoe dat komt, geeft Victor Bonke als antwoord: ’Het belangrijkste knelpunt is de angst voor afwijzing. Je wordt nu eenmaal vaak afgewezen aan de telefoon en daar houden ondernemers niet van.’

In 2015 gaf Victor Bonke een BOB Masterclass bij MIDI in Tilburg over dit onderwerp.

Vanwege het enthousiasme en de toenmalige wachtlijst, heeft Regio Business Victor opnieuw uitgenodigd. Donderdag 28 januari geeft hij weer een masterclass, voorafgaand aan de BOB Borrel bij Talentencampus Oss.

18

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

Grootste nachtmerrie

‘Ik kwam er zo’n tien jaar geleden achter dat het telefonisch ‘koud’ benaderen van potentiële nieuwe opdrachtgevers voor veel commerciële mensen hun grootste nachtmerrie is. Een onderwerp waar ze het liefst met een grote boog omheen lopen en telkens

maar blijven uitstellen. Tegelijkertijd realiseerde ik me dat koude acquisitie voor mij een rode draad was in mijn carrière. Tijdens mijn twintig jaar werkervaring bij grote organisaties als NCR, Digital Equipment Corporation (DEC) en Capgemini was ik altijd degene die zich spontaan meldde als

er gebeld moest worden met potentiële nieuwe klanten. Mijn collega’s waren direct opgelucht, terwijl ik er juist veel plezier in had en nog steeds heb, om nieuwe mensen te leren kennen.’

kunnen ons helpen om beter gevonden te vonden, contacten te leggen en relaties op te warmen, maar uiteindelijk zal toch het contact via de telefoon ervoor moeten zorgen dat er een afspraak gemaakt wordt.’

Zelfstandig ondernemer

Warm gevoel

Victor is in 2006 als zelfstandige begonnen met zijn onderneming Acquiro. Latijn voor ‘ik verkrijg’ of ‘ik verwerf’. ‘Weliswaar een grote stap om vanuit een werknemersrelatie zelfstandig ondernemer te worden, maar het is wel de beste zakelijke keuze die ik in mijn leven gemaakt heb. Ik heb het nu dagelijks zoveel meer naar mijn zin dan in de twintig jaar ervoor.’ Op zijn visitekaartje staat als titel Acquisitator: ‘Het is een samentrekking van de woorden acquisitie en presentator en dat geeft precies aan wat ik doe. Ik geef presentaties, trainingen en workshops over acquisitie en in het bijzonder over koude acquisitie. Daarin ben ik in Nederland één van de zeer weinige - zoals sommigen dat noemen - hyperspecialisten. Dat is mijn passie en die draag ik over aan anderen die daar moeite mee hebben, maar wel behoefte hebben aan nieuwe (B2B-) klanten.’ Maar koud bellen is toch iets van vroeger? ‘Als je met ‘koud’ bedoelt om een bedrijvengids te pakken en bovenaan te beginnen met bellen zonder achtergrondinformatie, dan zeg ik: inderdaad iets van vroeger. Dat is op sterven na dood. Weliswaar gebeurt dit nog steeds dagelijks, maar ik geloof dat deze methode ten dode is opgeschreven. We zijn inmiddels via sociale media als LinkedIn in staat om zoveel additionele informatie over een organisatie of een persoon te vinden, dat het je direct op 3-0 achterstand zet als je daar geen gebruik van maakt. Sociale media

Toch heet het nog steeds koude acquisitie.

Victors antwoord is duidelijk: ‘Degene die gebeld wordt heeft niet gevraagd om gebeld te worden: jij bent de initiator ervan. Daarom noem ik het nog steeds ‘koud’.

De kunst is om ervoor te zorgen dat de prospect het niet als koud, maar als ‘warm’ ervaart.’ Behalve de angst voor afwijzing, ontbreekt het de ondernemer ook vaak aan handvatten over hoe je koude acquisitie het best kunt aanpakken. Dit is Victors ervaring na het geven van presentaties aan vele duizenden ondernemers in Nederland.

Hoe kun je het gesprek opwarmen? Hoe kan LinkedIn je daar gericht bij helpen?

Hoe bouw je een gesprek precies op?

Wanneer ga je bellen? Hoe kom je langs de secretaresse? Allemaal vragen waarvan hij in de dagelijkse praktijk merkt dat ondernemers er enorm mee worstelen en het daarom maar blijven uitstellen. Het ma-diwo-do-syndroom noemt hij dit.

BOB Masterclass

Aan de hand van zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, samengevat in het acroniem RATRACE, geeft Victor aan waar het verschil zit tussen een volle en een lege agenda. Wat je als ondernemer in het B2B-segment moet doen en wat je moet laten om effectiever te worden in het telefonisch benaderen van prospects, leer je tijdens de BOB Masterclass. Als je benadering effectiever wordt, ga je er boven-

RATRACE:

R A T R A C E

esearch nder centraal iming apport fspraak oncentratie nthousiasme

dien meer plezier aan beleven en daarmee word je vanzelf weer effectiever. ‘Precies in die positieve opwaartse spiraal wil ik de aanwezigen zien te krijgen’, aldus Victor.

Deze BOB Masterclass is bedoeld voor ondernemers, zzp’ers en salesmensen die behoefte hebben aan het verwerven van nieuwe opdrachtgevers. Ook als je veel te maken hebt met het proactief telefonisch benaderen van bestaande klanten, bevat deze masterclass veel handreikingen waar je de dag erna direct mee aan de slag kunt. ‘Ik ga er met veel plezier weer een inspirerende, praktische en leuke masterclass van maken’, besluit Victor. U bent donderdag 28 januari van harte welkom bij Talentencampus Oss. �

Acquiro Ansbalduslaan 62 5581 CX Waalre T 040-2028039 E victor@acquiro.nl I www.acquiro.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

19

DE ONGEKENDE MOGELIJKHEDEN VAN

MANDEMAKERS KEUKENS

Al meer dan 35 jaar zetten Ben en Stefan Mandemakers de trend en zijn zij toonaangevend op het gebied van keukendesign. Naast de eigen M-collectie voert Mandemakers Keukens ook de topmerken Barletti, New Classic, SieMatic en Ariadne at Home. De keukens van Mandemakers zijn in alle opzichten inspirerend. Bovendien is er vaak meer mogelijk dan u denkt. Neem bijvoorbeeld deze SieMatic Urban, die in verschillende kleuren, materialen en opstellingen verkrijgbaar is. Zo is er voor elke smaak en elke woning een geschikt model. Laat u ook adviseren en kom naar één van onze showrooms. Wilt u meer weten? Kijk dan op: www.mandemakers.nl STEFAN EN BEN MANDEMAKERS

BARENDRECHT, BEUNINGEN, GRONINGEN, KAATSHEUVEL, WATERINGEN, WOERDEN, ZUTPHEN EN ZWOLLE.

COLUMN Passionals Vormgeving Creatie & Styling www.passionals.me • hans@passionals.nl

Sylvester Eijffinger Tilburg University

Het dak repareren nu het even droog is Mijn Economische Barometer (zoals gepubliceerd op mijn website) van december 2015 blijft onveranderd ten opzichte van vorige maand op 7,3.

Passionals

7,4 7,2 7,0 6,8 6,6 6,4 DEC 2014 - DEC 2015 www.sylvestereijffinger.com

Inspiratie nodig?

06-24397397

De lagere eurokoers van de laatste maanden stimuleert de Europese en de Nederlandse economie, mede dankzij de Europese Centrale Bank (ECB), die de geldpers overuren laat maken. Daarmee verbetert de exportpositie van de EU, omdat de vraag naar relatief goedkopere Europese producten stijgt.

Dit stimuleert de economische groei, maar het positieve effect is helaas slechts tijdelijk. Hoe lang dit duurt weten we niet.

Het zou een goede zaak zijn wanneer overheid, consumenten en bedrijven deze periode van relatieve rust gebruiken voor balansherstel, om hun schulden op orde te krijgen. Het geeft de politiek de tijd om structurele economische hervormingen door te voeren, ook als de migrantencrisis en ISIS alle aandacht opeisen. De ECB heeft bij monde van president Mario Draghi aangegeven het opkoopprogramma (Quantitative Easing, QE) zes maanden langer te laten doorlopen naast een iets lagere depositorente.

Een lage euro en hogere importprijzen kunnen inflatie aanwakkeren, wat bij het huidige inflatieniveau weinig kwaad in zich bergt. Zo bezien hebben politici de tijd om het dak te repareren nu het even droog is en te werken aan structurele economische hervormingen in Nederland. Gelet op het feit dat de Najaarsnota van het kabinet een tegenvallende reductie van het financieringstekort en de staatsschuld voorspelt heb ik daar een hard hoofd in. �

Vught

SPECIAL

Uitgelicht

ONDERNEMERS KAMER VUGHT

In de prijzen

WAT IS ONDERNEMERS KAMER VUGHT? ‘Wij zijn het trefpunt van ondernemend Vught. De Ondernemers Kamer Vught (OKV) is een actieve netwerkorganisatie, opgericht in 1995. Het ledenbestand (ca. 130 bedrijven) toont een breed scala aan branches, van bouwbedrijven en telecommunicatie tot allerlei dienstverlenende bedrijven.’

Patisserie De Rouw in Vught bestaat al meer dan 50 jaar.

In hetzelfde pand aan de Kloosterstraat in Vught als waar vader De Rouw in 1962 zijn banketbakkerij begon, zwaaien zoon Arthur en zijn vrouw Doris sinds 1993 de scepter. Al meerdere jaren werd De Rouw uitgeroepen tot Beste Patisserie van Nederland. In oktober 2015 werd de verbouwde winkel heropend. � www.derouw.nl

WAT DOET DE OKV? ‘Vier keer per jaar organiseert de OKV een bijeenkomst met aansprekende onderwerpen en interessante sprekers.

Het succes van deze bijeenkomsten blijkt uit de grote opkomst van de leden. De contributie is geen drempel, die is al jaren heel vriendelijk. Tijdens de afsluitende netwerkborrels worden nieuwe contacten gelegd en bestaande contacten versterkt.’

WAT TYPEERT HET ONDERNEMERSCHAP IN VUGHT? ‘Vught heeft een aantrekkelijk vestigingsklimaat, met diverse bedrijventerreinen, waarvan een aantal recentelijk een volledig nieuwe uitstraling heeft gekregen. Uiteraard is de ligging aan de economische ader A2 en aan de N65 een groot pluspunt. Ook het station is een pre. De verdieping van het spoor en de aanpassing van de N65 - twee projecten die de komende jaren zullen worden gerealiseerd - bieden ook kansen voor ondernemers.’ � KARTREKKERS Giel Schuurmans Voorzitter E info@ondernemerskamervught.nl I www.ondernemerskamervught.nl

22

Christine Vet Secretaris

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

PATISSERIE DE ROUW

Happening

VUGHT ALLURE

Ieder jaar staat het centrum van Vught in september in het teken van mode en culinaire hoogstandjes. Via een wervelende modeshow op de Heuvel showen modezaken hun wintercollectie. Tijdens de show wordt de bezoeker verrast met hapjes en drankjes, aangeboden door verschillende Vughtse ondernemers. � www.centrumvught.nl

Visueel

VUGHT IN BEELD

Ranking the business

VUGHT

NATIONAAL BEKEND: Taleninstituut Regina Coeli is in 1597 opgericht door de Zusters Kanunnikessen van de Heilige Augustinus in Vught. In 1903 werd een klooster gebouwd met meisjesinternaat voor middelbaar onderwijs, die als een van de eerste Nederlandse scholen een talenpracticum verwierf. Nog altijd staat het instituut nationaal bekend als de Nonnen van Vught. www.reginacoeli.nl BEKROOND MET EEN STER: In 1998 startte De Heer Kocken in ‘s-Hertogenbosch en in 2000 verhuisden ze naar een prachtig oud pandje in Vught.

Flexibiliteit, een gemoedelijke ambiance en gastvrijheid staan voor dit restaurant op de eerste plaats. In 2008 werd dit bekroond met een Michelinster; hun grote trots. www.deheerkocken.nl

Bekend van

PETRUSKERK Van oorsprong een neoromaanse katholieke kerk in Vught. Tot 2006 werd de Petruskerk gebruikt voor de eredienst. Vanaf die tijd staat de kerk leeg. Herbestemming, herontwikkeling en transformatie van het interieur van de Petruskerk heeft geleid tot ontmoetingscentrum DePetrus, waar plaatsgemaakt is en wordt voor meerdere Vughtse ondernemers en instellingen. De Petruskerk moet het bruisend hart van Vught worden. � www.depetrus.nl

JONGE ONDERNEMER: In 2010 startte de inmiddels 24-jarige Philippe Guillaume ondernemer in Vught met Smartphone-point voor ‘het ambacht van de 21e eeuw’; het repareren van smartphones. Intussen zijn er vijf vestigingen geopend. www.smartphone-point.nl KUNSTIG BEDRIJF: Sinds 2007 is Van Loon Galleries gevestigd aan de Taalstraat in Vught in een prachtig monumentaal pand uit 1879. In het pand bevinden zich hoge plafonds met ornamenten. Zij doen museaal aan en vormen, samen met de prachtige houten vloeren en lambriseringen, een geweldig decor voor nationale en internationale hedendaagse kunst. Sinds twee jaar organiseert Van Loon de Biënnale Brabant in De Koepelhal in Tilburg. www.vanloongalleries.com

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

23

VUGHT SPECIAL

Actief contact met Vughtse ondernemers

Bewegingsvrijheid voor wonen én ondernemen TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARC BOLSIUS

Vught is een prachtige woongemeente. Maar, er is ook volop ruimte voor bedrijven. Naast grote werkgevers zoals Reinier van Arkel, de Penitentiaire Inrichting en Defensie zijn er veel mkb-bedrijven en zelfstandigen te vinden. Burgemeester Van de Mortel vertelt waarom het zo prettig wonen én werken is in deze groene gemeente.

Roderick van de Mortel: ‘Je bereikt meer door als overheid en bedrijfsleven in een partnerschap op te trekken’

Onder het genot van een kopje koffie leren we de burgemeester en de gemeente Vught beter kennen. Van de Mortel maakte een bliksemcarrière in de gemeentepolitiek. Na lid te zijn geweest van de raadscommissie en gemeenteraad van ‘s-Hertogenbosch, wordt hij op 30-jarige leeftijd wethouder in de provinciehoofdstad. In 2007 vertrekt

24

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

de bestuurder richting Vught, waar hij op dat moment de jongste burgemeester van Nederland is. Dat de burgervader populair onder zowel inwoners als gemeenteraad is, blijkt onder meer uit het feit, dat hij eerder genomineerd is als ‘Bestuurder van het Jaar’. Van de Mortel: ‘Ik wil op een laagdrempelige manier in contact staan met

onze inwoners en ondernemers. We staan graag open voor hun zorgen en ideeën.’

Schouder aan schouder

Kleinschaligheid gaat in Vught hand in hand met aandacht en zorg. ‘De Vughtenaar is te omschrijven als ondernemend en betrokken. Dat is van oudsher al zo geweest en

dit is terug te zien in een bruisend verenigingsleven, allerlei burgerinitiatieven en de tomeloze inzet van vrijwilligers. We werken schouder aan schouder om dromen en projecten te realiseren.’ Als voorbeeld haalt de burgemeester de Petruskerk in het centrum aan. Naast het reeds gevestigde restaurant Hemels, nemen Stichting Anders Bezig Zijn, het Vughts museum en de Wereldwinkel dit jaar hun intrek in het beeldbepalende gebouw. ‘De Petrus was al jarenlang aan de eredienst onttrokken en het bisdom wilde de kerk laten slopen. Een aantal ondernemers zag echter het potentieel van deze unieke locatie. Gezamenlijk wisten we het bisdom ervan te overtuigen om het gebouw een nieuwe bestemming te geven.’ Volgens Van de Mortel bereik je bij het oplossen van vraagstukken meer door als overheid en bedrijfsleven in een partnerschap op te trekken. ‘Ook de ondertunneling van het spoor om ons dorp te ontlasten is mede door het delen van kennis en kunde binnen onze gemeenschap tot stand gekomen. Om het plan en het budget van 502 miljoen euro bijeen te krijgen waren zowel de hoofden, centen en handen van onze inwoners nodig.’

Zoveel mogelijk barrières weghalen Bedrijvenloket

Volgens Van de Mortel wordt er door het college actief contact met de Vughtse ondernemers gezocht. ‘We proberen zoveel mogelijk barrières weg te halen in plaats van ze op te werpen. Daarom laten we graag ons gezicht zien tijdens formele en

informele bijeenkomsten en evenementen.

Daarnaast is er een paar keer per jaar overleg met MKB Vught, Centrum Management Vught en de horeca. Op constructieve wijze kijken we wat we voor elkaar kunnen betekenen.’ Ook heeft de gemeente Vught een helpdesk in het leven geroepen. ‘Wij helpen startende en gevestigde ondernemers en bundelen de informatie waarnaar zij op zoek zijn. Via het bedrijvenloket bieden we een vast contact en eerste aanspreekpunt, dat de ondernemers wegwijs maakt en door de regelgeving loodst. Daarmee willen we voorkomen dat ondernemers van het kastje naar de muur worden gestuurd. Zij moeten zich vooral kunnen richten op het ondernemen, in plaats van wachten op antwoorden.’

Vughtenaar is ondernemend en betrokken Van de Mortels streven is om direct zoveel mogelijk duidelijkheid te scheppen. ‘Met een ‘nee’ als antwoord ben je eerder geholpen, dan een lange tijd een ‘misschien’ te moeten horen. Maar als het geen ‘ja’ is, kijken we wel verder op welke manier er toch een oplossing kan komen of invulling aan het desbetreffende vraagstuk kan worden gegeven.’

De Koepel

Vught wil niet alleen ruimte bieden aan ondernemen, maar ook aan wonen. In het plangebied De Koepel, gelegen in het Villapark van Vught-Noord, kunnen mensen hun droomhuis bouwen tussen bos en hei.

Al het goede dat Vught te bieden heeft komt

volgens Van de Mortel in dit plan samen: ‘Je wordt hier omgeven door zeer fraaie natuur, waaronder de Vughtse Heide. Er zijn daarnaast uitstekende sport- en recreatievoorzieningen. De prachtig gelegen sportcomplexen van atletiekvereniging Prins Hendrik en tennisvereniging Wolfsbosch zijn in de buurt, evenals de IJzeren Man.’ De bouwpercelen in het lommerrijke woongebied zijn riant, sommige zelfs meer dan 1.000 vierkante meter. ‘We hebben een eerste herziening van de Welstandsnota vastgesteld, die De Koepel tot welstandsvrij gebied maakt. Dat betekent dat toekomstige bewoners vrijheid hebben bij het ontwerp, vormgeving, materiaalkeuze en kleurstelling. Door mensen bewegingsvrijheid te bieden ontstaan er immers vaak nieuwe en verrassende ideeën.’ �

Gemeente Vught Secr. van Rooijstraat 1 5261 EP Vught T 14073 E gemeente@vught.nl I www.vught.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

25

VUGHT SPECIAL

Uitgebreid met een gastenverblijf

Voor het leren van een taal ga je naar de Nonnen Al meer dan vijftig jaar is Regina Coeli een begrip als het gaat om het leren van een vreemde taal. Het taleninstituut komt voort uit een internationale kloosterorde, maar staat vooral bekend om de goede resultaten die cursisten boeken. Niet voor niets is Language Institute Regina Coeli voor het derde achtereenvolgende jaar uitgeroepen tot Beste Opleider van Nederland.

Het succes van ‘de Nonnen van Vught’, zoals het taleninstituut nog vaak genoemd wordt, is de lesmethode die al door de zusters werd gehanteerd. Een team van buitenlandse taaltrainers leert je in korte tijd precies wat jij nodig hebt om je functie uit te kunnen oefenen in een andere taal. Dat gebeurt in een mix van privélessen, multimedia, zelfstudie, lunches en diners.

Netwerkmogelijkheden

Om nog effectievere trainingen aan te kunnen bieden heeft Regina Coeli een inpandig gastenverblijf geopend. Dat is niet alleen goed voor de focus op het leren van de taal, maar biedt ook veel netwerkmogelijkheden met de andere cursisten die van heinde en verre naar Vught komen. Internationaal zakendoen begint bij de Nonnen van Vught! � Language Institute Regina Coeli Martinilaan 12 5262 BR Vught T 073-6848790 E rcmail@reginacoeli.nl I www.reginacoeli.nl

VUGHT SPECIAL

Shirts op maat

Uw bedrijf mag gezien worden TEKST KATJA TREMIO FOTOGRAFIE ARTHUR DRIES

Succesvolle ondernemers kennen de waarde van een professionele uitstraling. Toch is een stijlvol maatshirt nog geen vast onderdeel van de marketingmix. Daar wil Ambassadors of Style graag verandering in brengen. Hun visie: je maakt maar één keer een eerste indruk en die moet gewoon top zijn.

Daar hoort dus een mooi, kwalitatief maatshirt bij.

www.ambassadorsofstyle.com is een nieuwe (mobiele) website waarbij u in een paar klikken een gepersonaliseerd en kwalitatief goed shirt op maat ontwerpt. Een prachtig concept over maatshirts, kwaliteit en service 2.0.

Een subtiel monogram De opties zijn eindeloos

Personal styliste Claire komt langs op kantoor en meet de maten van u en uw personeelsleden tijdens een inmeetsessie.

Claire denkt mee en helpt bij het maken van een stijlvolle keuze voor het bedrijf.

Dat begint uiteraard bij het bepalen van een van de prachtige stoffen. Wat dacht u van

shirts met een subtiel monogram?

Of met knoopstitching in (een van) de kleuren van uw bedrijfslogo? De mogelijkheden zijn legio. Geen nood, het resultaat wordt hoe dan ook verrassend en classy.

De uitreiking

Het inmeten op kantoor is al een event op zich. Maar helemaal leuk is het moment dat alle shirts arriveren in hun prachtige gepersonaliseerde verpakking, met voor elk teamlid een persoonlijke tekst op de complimentkaart. Daar is natuurlijk ook een mooi tijdstip voor te bedenken. Pak bijvoorbeeld de vrijdagmiddagborrel als momentum waarop de personal styliste de shirts komt overhandigen. Shirts & Wines: een goede combinatie voor een event!

Staan je maten in het systeem, dan kun je vanaf dat moment op de (mobiele) website eenvoudig jouw unieke shirts ontwerpen.

Visie op zakendoen

Het is tijd om de zaken om te draaien.

Niet het grote geld, maar het grote gevoel is belangrijk. Niet de perfecte omzetcijfers, maar de perfecte service is de focus. Niet het scoren van nieuwe klanten, maar het aangaan van lifetime partnerships is het doel.

Klanten worden ambassadeurs, omdat ze het zo voelen. Elke handeling binnen Ambassadors of Style wordt gedreven door de passie om te blijven verbazen, elke keer weer. Daar staat Ambassadors of Style voor. �

Ambassadors of Style Villa Vught Van Lanschotlaan 2 5262 AG Vught T 06-28287807 E welcome@ambassadorsofstyle.com I www.ambassadorsofstyle.com

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

27

VUGHT SPECIAL

De hooivork als methodiek

Weer eigenaar worden TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Resultaatgericht, mensgericht en ontwikkelingsgericht; een veelzijdige en bijzondere aanpak die zorgt dat mensen zich gehoord, gesteund en gestuurd weten. Een aanpak die ertoe leidt dat medewerkers weer grip krijgen op hun talenten, professioneel gelukkiger zijn en duurzamer inzetbaar zijn.

‘Ik geloof écht in het kunnen van mensen.

Het mooiste is als medewerkers zich opnieuw bewust worden van hun sterktes. Als ze opnieuw durven te zijn wie ze zijn en in beweging komen. Dat ik het instrument ben dat dit proces in werking stelt, geeft me enorme voldoening.’ Het enthousiasme straalt van Marjanka Houben af als ze vertelt over Floreer.nu, het bedrijf dat ze ruim zes jaar geleden oprichtte en dat inmiddels dusdanig is gegroeid dat er binnenkort versterking komt.

hij echter eerst stilstaan. In alle rust en met volle aandacht proberen we samen het plaatje compleet te krijgen. Waar staat de kandidaat nu en waar wil hij naartoe?

Natuurlijk zijn er onderweg belemmeringen en blokkades, maar als iemand zich gewaardeerd voelt, krijgt hij meer zelf zelfvertrouwen. En als hij zelfvertrouwen heeft, kan hij ook groeien. Daarom vraag ik altijd naar iemands successen. Het bevordert de zelfwaardering.’

Vier tanden van de vork

Zodra de kandidaat weet wat hij wil, wil Marjanka er de vaart in hebben. ‘Ik ben nogal resultaatgericht. Dus gas erop!’ En resultaten worden zeer zeker behaald. Bij outplacementbegeleiding bedraagt haar slagingspercentage 85%. Kennis van de markt en een uitgebreid netwerk dragen daar uiteraard aan bij. Zelf ziet Marjanka de oprechte waardering voor mensen als haar succesfactor. Ik denk dat haar kandidaten dit zullen beamen. �

‘Voor loopbaanadvies, outplacementbegeleiding en duurzame-inzetbaarheidstrainingen en voor elke situatie waarbij iemand, professioneel gezien, niet lekker in zijn vel zit, kun je bij Floreer.nu aankloppen. De redenen kunnen uiteenlopend zijn, maar het daaropvolgend proces verloopt altijd volgens dezelfde methodiek. Die methodiek steunt op vier pijlers die onderling met elkaar in verband staan: leren, project, persoonlijke ontwikkeling en ontwikkeling van de omgeving. Het zijn de vier tanden van de vork.

Zelf spreek ik liever van een hooivork’, lacht Marjanka, ‘daarmee kun je de boel namelijk flink opschudden.’

Groeien Marjanka Houben: ‘Dat ik het instrument ben dat dit proces in werking stelt, geeft me enorme voldoening’

28

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

‘Het uiteindelijke doel is dat de kandidaat weer eigenaar wordt van zijn loopbaan en stappen zet. Om dat doel te bereiken moet

Gas erop

Floreer.nu Vughterhage 45 5263 BM Vught T 06-54686928 E m.houben@floreer.nu I www.floreer.nu

VUGHT SPECIAL

Werken aan versie 2.0

Andere manier van kijken TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

‘De bank moet in iedere kern een gezicht hebben, weten wat er speelt in de gemeenschap en aanspreekbaar zijn voor haar klanten.’

Op deze pijlers bouwt Rabobank verder aan haar Dichtbij-filosofie.

In Vught leidde deze visie het afgelopen jaar tot de restyling en verbouwing van het Service- en Advieskantoor. ‘Omdat het kantoor wordt gebruikt voor adviesgesprekken met de klant willen we er ook een echte ontmoetingsplek van maken’, zegt kerndirecteur Bert van Rooij. ‘We willen voor extra beleving zorgen en doen dat onder meer door het kantoor een frisse en moderne uitstraling te geven die warm en uitnodigend aandoet.’

Nog meer herkenbaar Terechte gedachte

Maar meer dan de verbouwing, wijst de keuze voor een kernbeleid op het streven van Rabobank om dichter bij haar klanten te zijn. ‘Kernteams bestaan al een paar jaar, maar nu werken we aan versie 2.0’, vertelt Jeroen van Vark, accountmanager MKB. ‘Concreet betekent het dat we proactief de verbinding en het contact met de klant zoeken. We nemen bijvoorbeeld gericht deel aan netwerkbijeenkomsten en zetten zelf activiteiten op.’ ‘We willen nog meer herkenbaar zijn binnen de lokale gemeenschap’, voegt Bert eraan toe. ‘Ons streven is dat klanten ons spontaan bezoeken vanuit een reflexdenken dat wij hen verder kunnen

helpen. Een terechte gedachte overigens want door de verschillende specialisaties binnen het kernteam kunnen we sneller en doelgerichter inspelen op hun behoeften.

De juiste vraag komt sneller bij de juiste persoon terecht.’

Dat vraagt een andere mindset Tegenwicht bieden

Dat het Kernteam Vught samen met de gemeente partner is van het Vughtse Centrumplan, getuigt van een grote betrokkenheid bij de lokale retailsituatie. Vooruitlopend op het landelijk platform ‘De Nieuwe Winkelstraat’ ging Bert van Rooij al medio 2014 samenzitten met de Vughtse ondernemers en Gemeente Vught. Onderwerp van het gesprek was de vraag hoe het centrum aantrekkelijk(er) kon worden voor winkeliers en bezoekers. ‘Hoe kunnen we tegenwicht bieden aan het internetgeweld en ervoor zorgen dat ook mensen buiten de gemeente hun weg vinden naar Vught? Het antwoord ligt in het nieuwe ondernemen: in geven, (kennis) delen en samenwerken, meent kerndirecteur Van Rooij. ‘Dat vraagt een andere mindset, een andere manier van kijken naar het dorp en naar elkaar. Samen Vught versterken, moet het motto zijn.’ �

Jeroen van Vark en Bert van Rooij

Service- en Advieskantoor Vught Marktveld 28 5261 EB Vught T 073-6995800 E bedrijven.s-hertogenbosch@rabobank.nl I www.rabobank.nl/s-hertogenbosch

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

29

Het huis van uw dromen bouwt u in Vught Prachtig wonen in het groen

De Koepel: de kunst van het wonen

De woning die u altijd hebt gewild

Landelijk gelegen aan de zuidzijde van

Bouwplan ‘De Koepel’ biedt u landelijke

Uw persoonlijke wensen en eigen creativiteit

Bourgondisch ’s-Hertogenbosch, ademt

rust en groene ruimte midden in de

krijgen alle ruimte op de royale bouwkavels

buitenplaats Vught rust en ruimte met

Vughtse kom, op een steenworp afstand

(850 -1.400 m²). Het is de ondergrond voor

veel groen. Opvallend, want Vught is een

van splinternieuwe sport- en onderwijs-

rustieke, vrijstaande woningen, aansluitend

belangrijk knooppunt van de Brabantse

accommodaties. ‘De Koepel’ ligt in een

op de woningtypes in de omgeving.

infrastructuur. Het maakt de gemeente

parkachtig landschap, onderdeel van de

Het plan ‘De Koepel’ is praktisch vrij van

uitstekend bereikbaar. Eenmaal van de weg

groene hoofdstructuur van Vught.

welstandsregels. U hebt dus alle vrijheid bij

af, domineren statige lanen met lommerrijk

Nieuw openbaar groen en water worden

het ontwerpen en bouwen van uw woning.

groen en de prachtige Vughtse natuur.

zorgvuldig ingebed en brengen de

De woning die u altijd hebt gewild.

Vught is één van de beste woongemeenten

kwaliteit van het plangebied op een nog

van Nederland. Tussen al dat groen vindt

hoger niveau. Beheerst u de kunst van het

u een aantrekkelijke dorpskern, een breed

wonen? In Vught brengt u het in praktijk.

scala aan uitstekende voorzieningen, een

Beschikbaar

bloeiend verenigingsleven en een uniek

Optie

woonplan: De Koepel.

Verkocht

Vorstelijk wonen in Vught?

Kijk op www.dekoepelvught.nl

Voor meer informatie: tel. 073 656 48 17 | info@atenzijlstra.nl | www.atenzijlstra.nl

VUGHT SPECIAL

Het nieuwe goud

Security is een must TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Security is maar al te vaak een ondergeschoven kindje bij ondernemers. Maar feit is dat er dagelijks ontelbaar veel datagegevens van bedrijven worden gestolen. En wie niet de juiste oplossing voor dit probleem paraat heeft, kan rekenen op hoge boetes en imagoschade.

David Oomen: ‘Het succes van onze klanten is ons succes’

Laagacht, onderdeel van de MRT Group, is een startup van tien medewerkers die zich richt op de ondernemer. Ze brengen de ondernemer makkelijk, snel, transparant en veilig in de cloud zonder complexe paden, moeilijke transities en inventarisaties. ‘Wij zorgen dat dit automatisch gebeurt en laten de ondernemer landen op het cloudplatform waar hij gebruik kan maken van alle faciliteiten die hij nodig heeft’, zegt David Oomen, director sales en innovation bij Laagacht. ‘We hebben geen contractuele verplichtingen en zijn flexibel. Zo bieden we schaalbare cloud-werkplekken voor stagiairs en nieuwe personeelsleden, zodat de ondernemer geen investeringen hoeft te doen en risico- en commitmentvrij is.’ Het bedrijf dat binnenkort mogelijk haar intrek neemt in het Rabobankgebouw aan het plein in hartje Vught trekt deze lijn zelfs door naar

innovatieve integratie van vaste en mobiele telefonie en de cloudwerkplek waarbij de ondernemer alleen nog maar betaalt voor de daadwerkelijke verbruikte beltikken.

Uitgesproken skills

‘Wij zorgen ervoor dat de kennis en kunde van een ondernemer in huis blijft en niet weerloos in aanraking komt met cybercrime’, legt Oomen uit. ‘Hackers zijn professionele bedrijven die zich op zeer deskundige wijze datagegevens toe-eigenen. Je zult je hier als mkb-er tegen moeten beschermen, wil je niet het risico lopen op hoge boetes en imagoschade als gevolg van de nieuwe EU regelwetgeving, die stelt dat een ondernemer zelf verantwoordelijk is voor zijn data.

Het probleem is echter dat ICT security een specialisme is dat lang niet iedereen beheerst.’ Het gaat het jonge en gedreven

team van Laagacht niet om snel geld te verdienen. Wat het wil is zichzelf met een enorme drive en uitgesproken skills op de kaart zetten voor een sterke exposure binnen Nederland. ‘Het succes van onze klanten is ons succes’, aldus Oomen. ‘Wat ICT wereldwijd aan de nieuwste innovaties te bieden heeft, vertalen wij richting de bedrijfsvoering van onze klanten. Op dit vlak zijn wij de brug voor ondernemers.’ �

Laagacht Kerkstraat 173 5261 CW Vught T 088-9100200 E post@laagacht.nl I www.laagacht.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

31

De adviseurs die meebeleggen.

www.optimix.nl

Zoekt u een bijzondere en inspirerende locatie voor uw bijeenkomst?

Verscholen in de natuur, bij afslag Vught aan de A2, ligt het prachtige en bijzondere Kasteel Maurick.

In 2015 is het kasteel grotendeels gerenoveerd en opnieuw ingericht. De verschillende ruimtes bieden mogelijkheden voor inspirerende zakelijke ontmoetingen in de vorm van een vergadering, een training of een evenement.

Kasteel Maurick beschikt over een eigen keuken met à la carte restaurant ‘Hendrik van Maurick’ voor een heerlijke culinaire lunch, een verrassend tussendoortje of exclusief diner.

Gratis parkeren | moderne faciliteiten | centrale ligging private dining | breakout rooms | 2 - 400 personen Maurick 3, 5261 NA Vught, 073 - 204 80 28 info@kasteel-maurick.nl | www.kasteel-maurick.nl

Optimix Vermogensbeheer Pieter Gevers Dorpsstraat 1 5261 CJ VUGHT T +31 (0) 73 741 00 27 M +31 (0) 6 46 55 48 22

VUGHT SPECIAL

Praten voorkomt verzuim

Open dialoog TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

Aandacht hebben voor medewerkers die worstelen met remmende emoties is voor veel leidinggevenden geen vanzelfsprekendheid. Op hun beurt aarzelen veel medewerkers om zich kwetsbaar op te stellen als het hen minder goed gaat. Jammer, want een klimaat van wederzijds vertrouwen werkt kostenbesparend.

‘Spijtig genoeg grijpt men meestal pas in op het moment dat iemand uitvalt of de Arbodienst wordt ingezet. Met het uitvallen van een medewerker zijn echter veel meer kosten gemoeid dan leidinggevenden zich doorgaans realiseren, stelt Fyke Hurkens van ifocus. ‘De zieke werknemer moet worden doorbetaald, collega’s moeten het werk opvangen en maken overuren, men moet op zoek naar vervanging en de nieuwe kracht moet worden ingewerkt. Het kost tijd, geld en energie wat makkelijk kan worden vermeden als beide partijen al vroeg een open dialoog met elkaar aangaan.’

De impact van emoties

Met ifocus richt Fyke zich op de impact van emoties bij veranderingsprocessen. Het maakt daarbij niet uit of de veranderingen in de privésfeer liggen (ziekte, scheiding, overlijden) dan wel werkgerelateerd zijn (te hoge werkdruk, spanningen, veranderd carrièreperspectief). ‘De emoties die ermee gepaard gaan bepalen je prestaties.

Je wordt stiller, maakt meer fouten, lijkt minder geconcentreerd. Vaak weten leidinggevenden niet hoe ze hiermee moeten omgaan. Ze zetten eerder de zakelijke pet op en gaan over tot de orde van de dag. Door tijdig de regie in handen te nemen en open met elkaar te praten, ontstaat een win-winwinsituatie voor leidinggevenden, medewerkers én de organisatie.’

Duurzaam inzetbaar

‘Je ziet overigens dat er steeds meer aandacht is voor de duurzame inzetbaarheid van mensen’, gaat Fyke verder, ‘ook vanuit de overheid. Er zijn vier cruciale pijlers gedefinieerd: leiderschap en cultuur, gezondheid en vitaliteit, mobiliteit en flexibiliteit.

Ik bied organisaties vooral ondersteuning op het eerste vlak. Met een VIP-programma laat ik leidinggevenden zien hoe zij uitval van medewerkers kunnen voorkomen.

Met het vier-maandenprogramma ‘Bouw je eigen topteam’ werken zij aan de beoogde transitie. Wat de tweede pijler - vitaliteit en gezondheid - betreft bied ik medewerkers een programma dat dieper ingaat op het belang van een goede nachtrust. Goed slapen resulteert in gezonde medewerkers, gezonde medewerkers zijn op hun beurt meer bevlogen en bevlogen medewerkers zijn langer inzetbaar. En daar gaat het uiteindelijk om.’ �

ifocus Loyolalaan 66 5263 AV Vught T 06-45734805 E info@ifocuscoaching.nl I www.ifocuscoaching.nl

Fyke Hurkens: ‘Door tijdig de regie in handen te nemen en open met elkaar te praten ontstaat een win-win-winsituatie’ REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

33

TE HUUR

MODERNE KANTOORVILLA

LINDEPARKLAAN 6 TE OISTERWIJK Instapklare hoogwaardig afgewerkte zelfstandige kantoorruimte van ca. 110 m2 BVO op een representatieve locatie in het centrum van Oisterwijk met uitzicht over het riviertje de ‘Voorste Stroom’ en het Lindepark. De mogelijkheid bestaat om extra kantoorruimte aan te huren. Huurprijs: € 1750,- ex btw en servicekosten.

MAKELAARS De Lind 18 | Oisterwijk | T 013 523 26 00 | hondersalting.nl

TE KOOP

LUXE VILLA MET INPANDIGE KANTOORRUIMTE KIVITSLAAN 51 TE OISTERWIJK

Deze landelijke villa met inpandig kantoor is gelegen op een fraai perceel van 995 m2 in een geliefde villawijk van Oisterwijk. Het natuurgebied ‘de Kampina’ ligt op loopafstand. Sfeer en afwerking maken dit een instapklare familiewoning met de mogelijkheid voor het houden van kantoor aan huis.

Vraagprijs: € 895.000,-

MAKELAARS De Lind 18 | Oisterwijk | T 013 523 26 00 | hondersalting.nl

BUSINESSCOACH

Advies voor snelle groeiers

Bemesten en op tijd bijknippen TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

‘Ik ben geen meeprater en dus zit er weleens een ondernemer met een teleurgesteld gezicht tegenover me omdat ik de risico’s van bijvoorbeeld een overname in beeld breng’, bekent Mark Lenaerts, partner en mkb-accountant bij BDO. Als vertrouwd adviseur is hij nauw betrokken bij groeiende bedrijven. ‘Ondernemers zien en creëren zelf de kansen waarmee ze hun grasveld kunnen laten groeien. Wij zorgen voor bemesting, bijvoorbeeld in de vorm van subsidies en financiering en knippen waar nodig bij.’

De uiteindelijke beslissing om een groeikans te verzilveren ligt bij de ondernemer.

‘Ik benoem de risico’s, maar belemmer hem niet.’ Een 100% succesgarantie kunnen Mark en zijn collega’s natuurlijk niet geven.

‘Wel dragen we de juiste informatie aan waarmee ondernemers een weloverwogen keuze kunnen maken.’ De vertrouwd adviseur combineert up-to-date cijfers met toekomstgericht advies. ‘Ik vraag altijd: Waarom wil je nu groeien? Wil je de beste zijn, bepaalde klanten binnen kunnen halen?

Meer omzet alleen is geen valide argument.’

Een lastig aspect aan groeien is het vinden van de juiste medewerkers. ‘Start op tijd met werven, zodat je klaar bent om te groeien. Onze HR-adviseurs denken hier graag in mee, maar ook wij ervaren dat het vinden en vervolgens behouden van de juiste mensen niet altijd eenvoudig is.’

Wildgroei kost geld Flexibel en creatief

De vertrouwd adviseurs komen minimaal ieder kwartaal bij hun klanten zodat ze op de hoogte zijn van groeiplannen en hierin

actief mee kunnen denken. ‘Echte snelle groeiers zijn zo flexibel, creatief en innovatief, die hebben iedere week een stortvloed aan ideeën. Hierin brengen we bij voorkeur vooraf structuur aan, achteraf wildgroei bij-snoeien kost de ondernemer immers extra geld.’ Doordat BDO zich bezighoudt met de randzaken, hebben ondernemers de tijd om creatief te zijn.

‘Dat is nodig om groeikansen te creëren.’

Door de crisis zien ze bij dit accountantsen belastingadvieskantoor de laatste jaren minder snelle groeiers, maar het tij keert.

‘Om te groeien hebben ondernemers geld nodig. Qua financieringen is de wereld permanent veranderd, zonder een dichtgetimmerd plan krijgt niemand meer geld.

Veel snelle groeiers hebben een broertje dood aan gedegen businessplannen. Tegen hen zeg ik: lever ons input en laat ons meehelpen aan dat plan.’ �

Mark Lenaerts: ‘Meer omzet alleen is geen valide argument om te willen groeien’

Xxx

BDO Accountants & Belastingadviseurs Prof. Cobbenhagenlaan 95 5037 DB Tilburg T 013-5940202 E mark.lenaerts@bdo.nl I www.bdo.nl/tilburg

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

35

E: i n fo@f i rst i m press ion.n l T: 01 3 523 4 1 80

Ik beken: ook ik maakte me hier lang schuldig aan. Tot ik ontdekte dat juist mijn eigen verhaal en content inspirerend werkt voor anderen. Het resultaat? Meer contactverzoeken, naamsbekendheid en positieve reacties. Het gebruiken van LinkedIn werd leuker voor mezelf, maar vooral ook voor mijn connecties.

Dat er veel kracht in mijn digitale netwerk zit ontdekte ik zelf toen ik recent te horen kreeg dat de verhuurder van mijn kantoor ermee gaat stoppen. Ik plaatste mijn zoekvraag naar kantoorruimte op LinkedIn. Binnen één dag was mijn agenda gevuld met afspraken om nieuwe werkplekken te bezichtigen. Bovendien leverden deze afspraken ook diverse inspirerende face-to-face-gesprekken op die weer nieuwe samenwerkingskansen voor de toekomst bieden.

COLUMN

te makkelijk af. De gemiddelde update op mijn startpagina is een link naar een online artikel waarbij ik mijzelf afvraag waarom de ander wil dat ik dat lees.

Iedere keer nadat ik een BOB Borrel heb bezocht valt mij hetzelfde op: ik word overspoeld door uitnodigingen op LinkedIn van mensen die ik de avond daarvoor gesproken heb. Ik accepteer deze uitnodigingen met plezier. Maar hierna blijft het vaak stil; doodstil! Deze gebruikers zien LinkedIn als een soort online cv of digitale rolodex. Hierdoor blijft het potentieel van hun (online) netwerk zwaar onderbenut.

Joost van Puijenbroek Social Media Kompas

De slapende B2B-goudmijn

De mogelijkheden om voor anderen van meerwaarde te zijn op LinkedIn zijn uitgebreid. Wijs mensen op interessante bijdrages, vacatures en opdrachten, deel aanbevelingen uit, onderschrijf de vaardigheden van een ander of deel jouw ervaringen. Publiceer blogs en als je dan toch links post, geef dan aan waarom dit interessant is om te lezen. Je zult zien dat de activiteit in jouw netwerk omhoog schiet.

Zo’n goed resultaat bereik je niet als je updates bestaan uit commerciële berichten gericht op verkoop. Net als bij netwerken in het echte leven geldt ook online: je moet eerst geven en in een relatie investeren, voordat je iets kunt vragen. Van dit geven maken veel LinkedIn-ers zich

LinkedIn is een ware B2B-goudmijn als je er goed gebruik van maakt. Maar bedenk wel eerst: welke waarde ga jij toevoegen aan het netwerk van jouw connecties? �

TE KOOP

BOSVILLA OP TOPLOCATIE

BOSWEG 177 TE OISTERWIJK Deze bosvilla (780 m3) ligt op een topperceel van 1790 m2 gesitueerd in de rand van de Oisterwijkse Bossen en Vennen. De villa is gezien zijn uitstekende kwalitatieve basis prima te moderniseren en/of uit te bouwen om zodoende een schitterend ruim woonhuis met mogelijkheden voor kantoor aan huis te creëren. Vraagprijs: € 925.000,-

MAKELAARS De Lind 18 | Oisterwijk | T 013 523 26 00 | hondersalting.nl

DE MOOISTE HOUTEN VLOEREN

CVT,

75 jaar betrouwbaar, creatief.................... en een scherpe prijs

Deuren Vloeren Kasten

HET KAN NOG: 7% BIJTELLING

In fo rm e e r n a a r o n z e v o o rr a a d !

DE NIEUWE OUTLANDER PHEV ✔ Ruim en comfortabel ✔ Elektrisch rijden met een unieke meerwaarde ✔ 5 sterren EURO NCAP ✔ Brandstofbesparend (A-LABEL) ✔ Trekvermogen 1.500 kg

5 JAAR GARANTIE

OP = OP!

Kapt. Hatterasstraat 11 • Tilburg • Telefoon 013 - 544 33 30 • WWW.DEAUTOAVENUE.NL Brandstofverbruik: 1,8 l/100 km, CO2-uitstoot 42 g/km. Prijzen inclusief BTW/BPM, tenzij anders vermeld, exclusief verwijderingsbijdrage en kosten rijklaar maken. Afgebeeld model kan afwijken van de standaard specificaties. Wijzigingen, druk- en zetfouten voorbehouden. Vraag naar de voorwaarden.

HORECA

Zakelijk lunchen op toplocatie

Het moet kloppen TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

en bovendien kan parkeren gewoon voor de deur.

Hans Verhoeven

Verse vis

Twee mooie eetgelegenheden onder één dak: Brasserij Kok Verhoeven én Restaurant Kok Verhoeven. Tel daarbij op een heerlijke kaart voor zakenlunches en een opgefriste Spoorzone: Hans Verhoeven (56) is er klaar voor.

Zet hem niet achter een pc om facturen uit te werken, want zijn werkplek is de keuken.

Sinds de uitbreiding van Kok Verhoeven, nu 2,5 jaar geleden, is er sprake van een nóg professioneler bedrijf met meer ruimte en meer bezetting. ‘Het restaurant biedt ruimte voor discreet lunchen en dineren en nodigt uit tot formeel of informeel vertoeven met gratis gebruik van wifi’, zegt

Hans Verhoeven trots. ‘De Brasserij is iets informeler, maar biedt dezelfde kwaliteit van de kaart.’ De restauranthouder profiteert van de voordelen van de opgefriste Spoorzone die veel aandacht trekt, voor hem een welkome aanwinst. Het mooi gerenoveerde NS Plein is daar een goed voorbeeld van. De horecalocatie bevindt zich op loopafstand van het CS en het Tilburgse centrum

Al op z’n zestiende jaar begon de ondernemer aan zijn koksopleiding. Vervolgens deed hij veel ervaring op in tal van restaurants. Anno 2016 heeft hij vijftien mensen in dienst en runt hij al twaalf jaar Kok Verhoeven in de Besterd. Dit doet hij samen met zijn vrouw Angela en zijn zoon Ferry die zich een uitstekend gastheer toont. ‘Het moet kloppen’, zegt Hans. ‘Van de kaart tot de bediening, van de ambiance tot aan de muziek. Ik doe de inkoop zelf en waak over de kwaliteit. De kaarsjes op tafel branden altijd. We hebben dagelijkse aanvoer van verse vis en houden rekening met de seizoenen. Ik wil tenslotte dat mijn kleinkinderen straks ook nog vis kunnen eten.’

Komt u vaker?

Sfeervol, laagdrempelig en te midden van een toplocatie. Kok Verhoeven is dagelijks vanaf 12 uur geopend, bezit een meertalige menukaart en zet haar gasten met alle liefde zowel een broodje gerookte zalm voor als ook een uitsmijter of heerlijk lunchmenu.

Komt u vaker lunchen? Dan wordt u de mogelijkheid geboden tot het betalen met een maandfactuur. Bij Kok Verhoeven is aan alles gedacht. � Kok Verhoeven NS Plein 32 5014 DC Tilburg T 013-5451088 E info@kokverhoeven.nl I www.kokverhoeven.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

39

Hij begon ooit met zes man, heeft er landelijk nu zeshonderdvijftig.

Onlangs investeerde hij fors in de uitbreiding van zijn bedrijf. En toch, zenuwachtig wordt hij niet snel. Zijn naam is Wil Versteijnen.

Wil Versteijnen: ‘Ondernemen is geweldig, maar ik zeg wel eens met een lach: er moest niet zoveel vrije tijd in gaan zitten’

ONDERNEMEN MET VISIE

Bedreigingen horen bij ondernemen

Op mijn tenen lopen is niets voor mij TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

‘Onze branche heeft de laatste tien jaar veel ontwikkelingen doorgemaakt’, zegt Wil Versteijnen (53), algemeen directeur van GVT Group of Logistics. ‘De wereld is door digitalisering in de gehele branche ontzettend versneld en hiermee is de druk op levertijden omhoog gegaan. Daarom hebben we moeten groeien om een schaalgrootte te creëren. Je moet als organisatie strak staan in een zeer competitieve wereld.

Dit is ook de reden waarom ik onlangs fors heb geïnvesteerd, ik wil klaar zijn voor de toekomst.’ Deze investering betreft een vernieuwde automatisering, de huisvesting is aangepakt en er is sprake van uitbreiding van een terminal. Een keuze die voor Versteijnen ook met verantwoordelijkheid te maken heeft. ‘Mijn klanten en leveranciers nemen een dominante positie in het Brabantse bedrijfsleven in en daar ben ik me van bewust’, legt de ondernemer uit.

‘Die relaties wil je behouden. Maar daar moet je nooit zenuwachtig van worden. Als het onderbuikgevoel niet goed is, moet je het niet doen. Je bent continu aan het verbeteren. Mijn doel was om begin 2016 klaar te zijn met alle aanpassingen en dat gaat lukken. Iemand moet de maat aangeven en deze rol gaat me redelijk goed af.’

Dominante positie Soms een illusie

Altijd weg en onderweg. En ambities waarmaken. Versteijnen bevestigt dat ondernemen zeker iets van hem vergt. ‘Ik ben veel in gesprek met klanten’, legt hij uit. ‘Ik wil

weten waar de behoeftes liggen en wat men van me verwacht. We bespreken kansen en bedreigingen. Het is niet zo dat de klant bepaalt welke koers ik vaar, maar hij geeft daar wel voor een deel sturing aan. Mooi is dat je ziet dat klanten in de loop van de tijd steeds meer partners worden met wie je gelijkwaardig aan tafel zit.’ De andere kant van samenwerking kent Versteijnen echter ook: de romantiek van samenwerking is soms een illusie. Loyaliteit stopt daar waar samenwerking imagoschade toebrengt of vertragend werkt. ‘Je kunt samenwerken uit armoede of omdat je elkaar verder helpt’, stelt hij. ‘In het eerste geval moet je vaak tactvol en diplomatiek zijn. Ik noem dit het cosmetisch wegwerken van foutjes. Je gaat een partner immers niet afschieten aan tafel. Maar zo op mijn tenen lopen is niets voor mij. Daarom houd ik liever zelf de touwtjes in handen.’ Letterlijk zelfs. Hij heeft geen secretaresse, maar houdt al jaren zijn eigen agenda bij.

Jonge mensen

Schaalgrootte of niet, ook Versteijnen moet dealen met kansen en bedreigingen. Zoals het bedrijf naar de volgende generatie brengen. ‘Als we de helft van de groei die we de afgelopen zeven jaar gehad hebben zouden realiseren, dan groeien we te hard als bedrijf en dat wil ik niet. Ik wil wel groeien, maar gecontroleerd. Groei moet meerwaarde blijven schenken en tot synergie blijven leiden. Een andere uitdaging is jonge mensen aantrekken en het imago doorbreken dat de transport en logistieke wereld alleen uit auto’s en ronkende motors bestaat. Blijkt dit toch een probleem voor de toekomst, dan start ik zelf een opleidingscentrum op.’ Een andere mogelijke

bedreiging volgens Versteijnen is de kwestie looncomponent. Als CAO bedrijf dat alleen met Nederlanders werkt, zou het vrijgeven van de cabotagewetgeving die stelt dat buitenlandse transportbedrijven niet dagelijks in Nederland mogen rijden, voor Versteijnen negatief kunnen uitpakken. ‘Dat zou betekenen dat de Nederlandse chauffeur ineens te duur wordt’, licht hij toe. ‘Het is interessant hierin scherp te zijn.

Deze kwestie moet in Den Haag zeker geagendeerd blijven.’ Dat is waar Versteijnen persoonlijk en namens de brancheorganisatie bij het ministerie voor gezorgd heeft, enige tijd geleden aan tafel bij het Topteam logistiek in Den Haag.

Zelf de touwtjes in handen Schakelen en acteren

Bedreigingen horen bij ondernemen, vindt hij. Daar moet je als ondernemer op schakelen en op acteren. ‘Ik ben daar niet zo bang voor’, besluit Versteijnen. ‘Het is maar net hoe je daar zelf sturing aangeeft.

Ondernemen is geweldig, maar ik zeg wel eens met een lach: er moest niet zoveel vrije tijd in gaan zitten.’ � GVT Group of Logistics Gesworenhoekseweg 3 5047 TM Tilburg T 013-5838585 E info@gvt.nl I www.gvt.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

41

De ware kunstenaars van het ondernemen...

TOBROCO machines

winnaar van de BOV-Trofee 2015 WINNAAR VAN DE JKJ-TROFEE: DE HOUTLOODS

DE BOV-COMMISSIE BEDANKT HAAR SPONSOREN

ART GROUP - AVEC - AXON - BANKETBAKKERIJ GOVERT VAN NUNEN - BUREAUZUID - CAFÉ BAKKER - DE JONG SNACKS - GVT GROUP OF LOGISTICS - HOPPENBROUWERS TECHNIEK BV INTELLIGENT SECURITY BV - JOS VAN DEN BERSSELAAR CONSTRUCTIE - MANNAERTSAPPELS ADVOCATEN - MIDPOINT BRABANT - NETWERK BRABANT - PLEASE PAYROLL - VITRON

BeDriJfSProfiel BUSINESS NATIONAAL

Ga Ga ook ook je je schijf schijf te te lijf! lijf!

Slechts 11% van de informatie die een organisatie opslaat, heeft zakelijke waarde, zo werd onlangs becijferd in het Databerg Report 2015 van Veritas. u kunt dus behoorlijk besparen op uw databeheer: bijna 90% is overbodig!

Maar hoe komen we er nu achter welke informatie essentieel is voor de bedrijfsvoering, en welke niet? Hoe signaleren we kopiebestanden, hoe krijgen we het informatiebeheer onder controle?

Het lijkt zo veel gemakkelijker om nog een extra dataschijf te plaatsen dan stelselmatig schijven op te ruimen. Maar toch: hoe meer data, des te groter de kans om op het moment dat informatie nodig is, mis te grijpen. Wat is de juiste versie? In welke map is het document opgeborgen? Hebben we het dossier op papier, of digitaal? Hoe kunnen we een zaak reconstrueren, nu we voor de rechter staan?

‘Opslag van data is duurder dan je denkt. Je betaalt immers niet alleen voor de ruimte op een server, maar ook voor beheer, beveiliging en back-up. Nog veel belangrijker is dat overvolle en slecht gestructureerde afdelingsschijven het efficiënte werken in de weg staan.’

Teamleider informatiemanagement van een woningcorporatie

Door bestanden op te ruimen worden systemen sneller. Een afgesproken structuur van de informatie (bijvoorbeeld binnen de Verkenner) maakt dat zoektijden en administratieve handelingen verminderen. Hoe eenvoudiger de structuur, des te gemakkelijker deze is toe te passen. Blijft over: meer tijd om te besteden aan het eigenlijke werk, waar de organisatie goed in is.

VHIC ontwikkelde een tool om snel een basisstructuur voor een schijf op te zetten en om schijven op te ruimen. Deze RecordsManagementTool kan organisaties duizenden euro’s per jaar besparen door opslagcapaciteit te beperken, onderhouds- en beheerkosten te verminderen en de tijd terug te dringen die besteed wordt aan het zoeken naar documenten en bestanden.

Sluit ook aan bij de succesvolle campagne ‘Je schijf te lijf!’ Wij vertellen u graag hoe u dit kunt doen en hoe u uw informatiebeheer weer onder controle krijgt. VHIC kan u volledig ontzorgen op dit vlak.

Timo van Houdt, senior adviseur VHIC

Netwerkschijven staan vol met verouderde bestanden, concepten en kopieën. Niemand neemt de moeite om daar eens flink de bezem door te halen! Maar data opruimen heeft veel voordelen.

Wat weg mag en kan, hoeft niet te worden beheerd. Als organisatie loop je geen risico meer: is de wettelijke termijn om iets te bewaren verlopen, dan mag het weg en kunt u er niet meer op worden aangesproken.

Kijk op www.jeschijftelijf.nl  VHIC is een landelijk werkend, resultaatgericht adviesbureau voor informatiebeheer. VHIC zorgt ervoor dat processen, systemen, informatiebestanden en mensen in een organisatie op elkaar zijn afgestemd. Zo presteert de organisatie beter, sneller en met minder kosten.

T 070-3194184 info@vhic.nl www.vhic.nl

bu l REGIO BUSINESS | JAN U SA IRNI e / FS ES B N Ra U tA IROI N2a0 a 16

43

Het vakmanschap van Piet Mosterd

Verbinden met visie

In een groot deel van de auto’s die Piet Mosterd onderweg tegenkomt, zit een onderdeel dat gemaakt is met machines van ‘zijn’ aWl-techniek. een constant vermogen om te innoveren vormt de rode draad bij het succes van het Harderwijkse hightechbedrijf. Dit wordt onderstreept door bekroningen als de DHl export trophy, best Managed Company en een FD Gouden Gazelle.

Ook werd aWl overall winnaar van de High Growth awards. teKSt HaNS HaJÉe FOtOGRaFIe MaRNIX SCHMIDt

BUSINESS NATIONAAL

AWL-Techniek ontwerpt en realiseert geautomatiseerde lasmachines die over de hele wereld gebruikt worden in de automotive- en metaalverwerkende industrie. Het bedrijf ontstond in 1993 door een management buy-out. ‘Dat was aanleiding om onszelf opnieuw uit te vinden,’ vertelt Piet Mosterd, vanaf het begin directeur en inmiddels meerderheidsaandeelhouder van AWL. ‘Aanvankelijk lag de nadruk op weerstandlassen. Dit specialisme is uitgebreid met technieken als booglassen, laserlassen en koudeverbindingen. Door al deze processen aan te bieden, stellen wij klanten in staat om in één doorgang een compleet product te maken. Daarmee profileert AWL zich als generieke aanbieder van verbindingstechniek.’

Focus op nieuwe techniek

Er is een scherp oog voor opkomende technologie. ‘Toen laserlassen begin deze eeuw binnen AWL voor het eerst werd toegepast, hebben wij deze destijds innovatieve techniek verder uitgekristalliseerd. Jarenlang was het animo voor laserlassen bij afnemers beperkt.

Dat veranderde toen autofabrikanten gedwongen door de crisis op zoek gingen naar actuele manieren om processen efficiënter in te richten.

Door toepassing van lasertechniek kunnen volumes omhoog en daalt de kostprijs. Cruciaal in een markt waar elke cent telt.’

Vanaf 2009 nam laserlassen een enorme vlucht. AWL profiteerde maximaal. In 2011 was al 60% van de omzet gerelateerd aan laserlassen. Jaren achtereen groeide het bedrijf telkens met meer dan 15%. In 2014 kwam de omzet met het inmiddels naar 400 gegroeide medewerkersaantal binnen het internationale concern uit op 80 miljoen euro.

Groot compliment

Ook de komende jaren voorziet AWL verdere groei. Voor 2018 ligt de lat op 100 miljoen euro omzet. ‘Kwaliteit blijft daarbij het uitgangspunt, in alle opzichten,’ benadrukt Mosterd. ‘Die filosofie staat af en toe best onder druk in een competitieve markt waar collega’s mooie beloftes combineren met een scherpe prijs. Maar het gaat er uiteindelijk om deze beloftes waar te

In Nederland is amper oog voor onze technologie

nationaal. Voor een deel van de meer complexe functies waarvoor vacatures ontstaan, zijn we genoodzaakt expertise in het buitenland te zoeken. Dat kan niet anders, want in Nederland is amper oog voor onze technologie.’

Fieldlab maken. AWL levert al tientallen jaren betrouwbare techniek; afnemers weten dat. Zo was de topman van één van de grootste autofabrikanten bij een bezoek aan Harderwijk zeer onder de indruk van onze prestaties. Hij beschouwt AWL als hét competence center op verbindingsgebied in Europa en heeft inmiddels in de VS op basis van onze techniek geïnvesteerd. Een groter compliment kunnen wij niet krijgen.’

Geen keus

Meer dan 95% van AWL’s omzet komt uit het buitenland. Ook fysiek is het bedrijf buiten de landsgrenzen actief met eigen vestigingen in Tsjechië en sinds een aantal jaren ook in China.

‘We hebben lang geaarzeld om daar zelf te starten, als relatief bescheiden bedrijf. Maar steeds meer klanten openen productiefaciliteiten in China.

Als we deze afnemers willen blijven bedienen, is er eigenlijk geen andere keus dan ook de stap te wagen.’ Na een gedegen voorbereiding werd een vestiging geopend vlakbij Shanghai.

Twee jaar later werken er al 35 mensen.

AWL heeft ook een strategisch partnership met JR Automation in Amerika, om zo haar klanten wereldwijd te kunnen bedienen.

Sterk verweven

AWL is een voorbeeld van een internationaal succesvol Nederlands maakbedrijf. Hoe beoordeelt Mosterd het vestigingsklimaat voor dit soort bedrijven? ‘Als systeemintegrator voor de automotive-industrie zijn we sterk verweven met technologie uit het buitenland, vooral uit Duitsland. Dat wij in Nederland gevestigd zijn, is in feite van minder belang. Alles draait om het team, om de mensen; die moeten het doen.’ Analoog aan haar afzetmarkten telt AWL veel verschillende nationaliteiten. ‘Wij werken en denken inter-

En dat gaat Mosterd zeer aan het hart.

‘Bestuurders, kennis- en onderwijsinstellingen geven hoog op over de Nederlandse ambities op het gebied van Smart Industry. Robotica is daarbij cruciaal maar krijgt in opleidingen nauwelijks aandacht. Onbegrijpelijk.’

Om hier verandering in te brengen, creëert de AWL-topman eigenhandig een fieldlab. ‘Zes robots die we inzetten bij proefopstellingen worden ondergebracht in een stichting. Studenten en werknemers van andere bedrijven kunnen ze gebruiken om zich het programmeren en bedienen van industriële robots eigen te maken.

Wij faciliteren de techniek, de overheid hoeft alleen maar de docenten te bekostigen. Als dat rond is, kunnen we direct van start.’

Onverminderde drive

Na meer dan 22 jaar aan het roer van AWL kijkt Mosterd terug op een zeer succesvolle periode. ‘In al die jaren is veel van wat wij voor ogen hadden ook waargemaakt. Het is mooi om daaraan bij te dragen. AWL heeft een ijzersterk fundament en een krachtig directieteam.

Voor mij een goed moment voor een andere rol binnen het bedrijf.’

Daarom doet Mosterd volgend jaar operationeel een stap terug. Technisch directeur Brand van ’t Hof volgt hem op. ‘Ik concentreer mij op strategie en ontwikkeling. Ook is meer tijd voor externe activiteiten.’ De 65-jarige directeur is kartrekker bij tal van initiatieven op het gebied van onderwijs en scholing. ‘Voor de toekomst van techniek is het cruciaal om vakmanschap te kweken, te borgen en verder te ontwikkelen. Om hier naar vermogen aan bij te dragen, was voor mij altijd een belangrijke drijfveer. Die drive is onverminderd aanwezig.’ �

bU uA S IRNI /eFSESB N aA t IROI N2 a REGIO BUSINESS | JAN RU 0 1a 6l

45

BUSINESS NATIONAAL TreNDS

Nederland moet snelle groeiers stimuleren en faciliteren

Groeikapitaal gezocht teKSt HaNS HaJÉe

Nederland scoort bovengemiddeld als het gaat om het percentage snelgroeiende bedrijven. Dit blijkt uit de ScaleUp Dashboard van Rotterdam School of Management, Erasmus University (RSM) en het Erasmus Centre for Entrepreneurship (ECE). Dit nieuwe jaarlijkse onderzoek wordt gehouden onder leiding van Justin Jansen, professor Corporate Entrepreneurship aan RSM. ‘5,4% van de Nederlandse ondernemingen met meer dan tien medewerkers is een snelgroeiend bedrijf,’ aldus Jansen. ‘Dit percentage ligt ruim boven dat in het Verenigd Koninkrijk, Duitsland of Frankrijk.’

Matchmakers

Uit het onderzoek blijkt ook dat financiering de belangrijkste belemmering vormt

46

RE O e BS U S N| aJaAlN U A R I / F E B R U A R I 2 0 1 6 b uG SIN S SNI N aE tS IO

voor bedrijven om echt door te groeien.

‘Banken zijn bij snelle groeiers zeer terughoudend. Zij beoordelen risico’s vaak als te hoog. Groeibedrijven zijn vooral aangewezen op venture capitalists.

Daar is zeker kapitaal beschikbaar maar groeiers en investeerders vinden elkaar nog onvoldoende. Ook institutionele beleggers laten lokale groeibedrijven vaak links liggen.’

Om hier verandering in te brengen, organiseert het ECE bijeenkomsten waar snelle groeiers pitchen voor groepen investeerders. ‘Ook andere entrepreneurial hubs – Delft, Utrecht, Eindhoven – treden op als matchmaker. Banken zoals ING spelen een rol door vermogende klanten in contact te brengen met startups en groeibedrijven. Verder begreep ik dat

institutionele beleggers werken aan een fonds speciaal voor snelgroeiende bedrijven. Als dit er komt, betekent dat een forse impuls.’

Huiverig

Naast voldoende kapitaal zijn volgens Jansen ook aanvullende vaardigheden nodig om groeikansen optimaal te benutten. ‘Want daar komt nogal wat bij kijken; strategie, leidinggeven, hrm. Daarom ontwikkelen wij een Plusclass voor snelgroeiende bedrijven waar de benodigde skills aan bod komen. Ook financiering krijgt aandacht. Waar moet je op letten bij onderhandelingen met potentiële investeerders, hoe creëer je een optimale match met de eigen doelstellingen en ambities?’ Jansen merkt dat groeiers soms

OE

MA

NAGEM

MA UMA HInU ons land zijn snelgroeiende bedrijvenH relatief sterk verte-

S

S

U RCE

THEM

EL

U RCE

SO

DS

ONAA

NANCIE I F

MA

SO

A

RE

RE

TREN

N

N

THEM

genwoordigd. Jaarlijks zorgen zij voor tienduizenden nieuwe arbeidsplaatsen. ‘Snelle groeiers vormen de ruggengraat van onze economie,’ aldus professor Justin Jansen. Om die rol te kunnen blijven vervullen, is toegang tot financiering cruciaal.

TI

N

AG

A

N EME

T

RV

A

E

GEZONDE GROEI huiverig zijn om een deel van het eigendom af te staan. ‘Maar met de juiste partner krijg je er veel voor terug. Investeerders zorgen niet alleen voor kapitaal maar bieden ook toegang tot kennis en een waardevol netwerk.’

Ruggengraat

Ondanks de sterke uitgangspositie is het aantal snelgroeiende bedrijven in Nederland drastisch gedaald. ‘Een gevaarlijke ontwikkeling. Waar de werkgelegenheid in het grootbedrijf vooral afneemt, creëerden snelgroeiende bedrijven in een periode van drie jaar juist 70.000 nieuwe banen. Ze zijn daarmee de ruggengraat van onze economie,’ stelt Jansen. ‘Om de voorsprong te behouden, zullen wij ons meer moeten richten op het stimuleren en faciliteren van snelgroeiende bedrijven.

Financiering is daarbij een cruciale component.’

eerst verdienen

Een van Nederlands snelle groeiers is A-solar, leverancier van mobiele stroomoplossingen. Aanvankelijk vooral oplaadbaar via zonne-energie, inmiddels is het aanbod een stuk breder. ‘Denk bijvoorbeeld aan powerbanks en draadloze opladers,’ zegt Ralph Both die het bedrijf in 2008 oprichtte. ‘Onder de merknaam Xtorm ontwikkelen, ontwerpen en maken wij producten in eigen beheer. Die worden zowel online als via retailkanalen verkocht.’

A-solar koos van begin af aan voor een duidelijke focus door in een niche een breed aanbod op te bouwen. Met succes; er werken op dit moment 18 mensen en het bedrijf is marktleider in de Benelux.

Tot voor kort werd de groei geheel uit eigen middelen gefinancierd. ‘Eerst verdienen, dan pas uitgeven,’ zegt Both. ‘De eerste zes jaar heb ik niemand van een bank gesproken.’ Maar A-solar ziet veel kansen om verder te groeien. Daarom werd vorig jaar een investeringsmaatschappij aan boord gehaald. ‘Naast de financiële inbreng was vooral ook hun expertise reden om met deze investeerder in zee te gaan. Het geeft ons de mogelijkheid versneld verder te groeien, vooralsnog vooral in Europa. Overnames sluiten we daarbij zeker niet uit.’

Geen verrassingen

Ook Abovo Media bleef haar oorspronkelijke strategie trouw. ‘Al sinds de start in 1999 combineren wij de dienstverlening van een reclame- en mediabureau,’ verduidelijkt Marinus Zoutendijk, samen met Kees Verbeek oprichter en eigenaar van het Hoornse bedrijf. ‘Via één aanspreekpunt hebben klanten toegang tot strategie, creatie, media-advies en -inkoop.

Aanvankelijk waren opdrachtgevers vooral afkomstig uit het mkb. ‘Gaandeweg kwamen daar grote landelijke en internationale klanten bij.’ Het medialandschap is veel diverser geworden. ‘Daarom investeren wij fors in onderzoek naar consumentengedrag. Dit maakt een gerichte media-inzet mogelijk.’Abovo heeft negentig mensen in dienst. ‘Er zijn geen externe financiers. Voor het benodigde werkkapitaal doen we een beroep op onze huisbank.’ Het bedrijf groeide de afgelopen jaren telkens met 25%. ‘Voor 2016 wordt opnieuw een significante groei voorzien. Om die ook financieel in goede banen te leiden, zijn we tijdig met de bank

Zowel A-solar als Abovo zijn genomineerd voor de High Growth Awards, een bekroning voor snelgroeiende bedrijven waarbij de kwaliteit van groei wordt beoordeeld. Accountant Grant Thornton maakte een financiële analyse van de 81 genomineerde ondernemingen. Hun geconsolideerde omzet over 2014 bedroeg € 1.396 miljoen. Dit betekent een gemiddelde jaarlijkse stijging van 34% vanaf 2012. Het aantal fte steeg jaarlijks met 20% en kwam uit op 6.418.

De 74 snelle groeiers waarvan volledige gegevens beschikbaar ware n , re a l i s e e rd e n s a m e n e e n brutomarge van 36% over de omzet. De EBIT bedroeg 9%. Op twee na haalden alle ondernemingen een positief EBIT-resultaat; dertien realiseerden een EBIT van meer dan 15%. Solvabiliteitsratio (33%) en liquiditeitspositie van de snelle groeiers zijn over het algemeen prima. Meer informatie op www.port4growth.nl.

om tafel gegaan.’ Want regeren is vooruitzien, stelt Zoutendijk. ’Sommige bedrijven moeten van hun accountant horen hoe ze er financieel voorstaan. Onvoorstelbaar, en gevaarlijk. Wij volgen onze financiële processen realtime en tot achter de komma. Zo komen we nooit voor verrassingen te staan.’ �

REGIO BUSINESS | JAN RU 0a 1 6l bU uA S IRNI /eFSES B N aA t IROI N2 a

47

BUSINESS NATIONAAL ViSie ViSie

Tijdig Tijdig betalen betalen is is part part ofof the the deal deal

‘Wees alert, nieuwsgierig Wees Wees alert, alert, nieuwsgierig nieuwsgierig enen zorgzaam’ en zorgzaam zorgzaam teKSt teKSt aNKa aNKa VaNVaN VOORtHuIJSeN VOORtHuIJSeN

dingen dingen meemee te doen. te doen.

Om Om personeel personeel aan aan te te Martin Martin vanvan derder Hoek Hoek nemen, nemen, te investeren. te investeren.

Al het Al geld het geld dat in datjein je voorzitter voorzitter Vereniging Vereniging Voor Voor debiteuren debiteuren zit, is zit,dood is dood geld;geld; je kunt je kunt er er Creditmanagement Creditmanagement (VVCM) (VVCM) nietsniets mee.mee.

Die Die 42,342,3 dagen dagen betekenen betekenen wel wel dat nog dat nog ‘Het‘Het faillissement faillissement van van Imtech, Imtech, de de steeds steeds veelveel te laat te laat wordt wordt betaald. betaald.

WatWat is is problemen problemen bij Volkswagen: bij Volkswagen: ze maken ze maken op tijd? op tijd?

Conform Conform afspraak, afspraak, meestal meestal is dat is dat weerweer eenseens duidelijk duidelijk dat behoedzaamheid dat behoedzaamheid 30 dagen.

30 dagen.

Het Het probleem probleem is dat is we dat dat we niet dat niet altijdaltijd nodig nodig is, ook is, ook al gaat al gaat het beter het beter dan dan hardop hardop uitspreken. uitspreken.

We zijn We zijn bangbang voorvoor de de een een paarpaar jaar jaar geleden. geleden.

Nieuwsgierigheid Nieuwsgierigheid relatie relatie met met de klant, de klant, bangbang dat die dat denkt: die denkt: is een is een eerste eerste vereiste vereiste voorvoor een een goede goede vertrouw vertrouw je me je niet? me niet?

Zeker Zeker in het in mkb het mkb is is creditmanager; creditmanager; wat wat gebeurt gebeurt er inerdein de praten praten overover betalingstermijnen betalingstermijnen geengeen partpart wereld wereld om je omheen. je heen.

En, En, als je alseen je een order order of the of deal the deal terwijl terwijl het dat het wel dat wel moetmoet zijn.zijn. hebthebt geaccepteerd, geaccepteerd, als je alskrediet je krediet hebthebt Net Net zoalszoals je met je met je puberende je puberende dochter dochter verleend; verleend; weetweet dan dan dat dingen dat dingen mis mis afspreekt afspreekt hoe hoe laat laat ze thuis ze thuis is. Als is. Als ik die ik die kunnen kunnen gaan. gaan.

Dat Dat is geen is geen doemdenken, doemdenken, afspraak afspraak alleen alleen op papier op papier zet en zetaan en aan de de maarmaar realiteitszin. realiteitszin.

Denk Denk na over na over welke welke achterkant achterkant van van de deur de deur hang, hang, is deiskans de kans voorzorgen voorzorgen je moet je moet nemen nemen voorvoor het geval het geval nul dat nul ze datzich ze zich daaraan daaraan houdt. houdt.

DusDus je je het mis het mis gaat.gaat.

Het Het is natuurlijk is natuurlijk belangrijk belangrijk moetmoet het openlijk het openlijk bespreken bespreken én alert én alert om te omverifi te verifi ërenëren met met wie wie je injezee in zee gaat:gaat: reageren reageren als iemand als iemand de afspraak de afspraak niet niet hoe hoe zit het zit met het met de kredietwaardigheid de kredietwaardigheid en en Praten Praten over over betalingstermijnen betalingstermijnen nakomt. nakomt.

OokOok met met de (semi-)overheid, de (semi-)overheid, hoort hoort erbij erbij wantwant daardaar zienzien we dat we het dat betaalgedrag het betaalgedrag juistjuist verslechtert. verslechtert.

Vooral Vooral nutsbedrijven nutsbedrijven betalen steeds steeds later.later.

Dat Dat heeftheeft te maken te maken Frans Frans vanvan den den Heuvel Heuvel betalen met met interne interne procedures procedures en omdat en omdat research research & learning & learning bedrijven bedrijven die zaken die zaken met met hen hen doen, doen, specialist specialist bij bij Graydon Graydon denken: denken: “dat“dat geldgeld dat komt dat komt tochtoch wel”. wel”.

Ze zitten Ze zitten er niet er niet zo bovenop, zo bovenop, omdat omdat er er ‘We‘We komen komen wat wat betalingstermijnen betalingstermijnen nauwelijks nauwelijks kanskans is opiseen op een faillissement. faillissement. betreft betreft uit een uit een behoorlijk behoorlijk diepdiep dal. dal.

Als Als bedrijf bedrijf moetmoet je jejeniet je niet alleen alleen richten richten Gelukkig Gelukkig latenlaten de afgelopen de afgelopen jarenjaren en en op het op laatste het laatste stukje stukje in jeinklantcontact, je klantcontact, zeker zeker de afgelopen de afgelopen kwartalen kwartalen een een de betaling.

Je moet Je moet juistjuist aan aan het begin het begin verbetering verbetering zien.zien.

In het In derde het derde kwartaal kwartaal de betaling. vaststellen: wie wie is mijn is mijn ideale ideale klant, klant, wie wie van van 20152015 waswas sprake sprake van van een een stiptheidsstiptheids- vaststellen: er bijdragen er bijdragen aan aan mijnmijn succes?’ succes?’ record: record: gemiddeld gemiddeld 42,342,3 dagen. dagen.

Q3 2010 Q3 2010 kan kan lag de laggemiddelde de gemiddelde termijn termijn nog nog op 46,4 op 46,4 dagen. dagen.

VierVier dagen dagen sneller sneller betalen, betalen, een een verbetering verbetering van van 10%, 10%, dat is datenorm is enorm belangrijk. belangrijk.

StelStel dat een dat een miljoen miljoen aan aan onbetaalde onbetaalde rekeningen rekeningen openstaat, openstaat, dan dan is is ‘Wat gebeurt WatWat gebeurt er gebeurt in de er in erde in de dat nu datteruggebracht nu teruggebracht tot €tot900.000. € 900.000.

Er isEr is wereldwereld om wereld je om heen?’ om je heen? je heen? dus dus € 100.000 € 100.000 beschikbaar beschikbaar om andere om andere

48

RE OueSBSI U S SaN b uG S IbN S N SeNISN aSE tN IO t| a I JOaAN lNaUaAl R I / F E B R U A R I 2 0 1 6

OER

HUMA

Y

MA

NAGEM

TI

E

HUMA

Rob Wolthuis secretaris ondernemerschap en fi nanciering bij MKb-Nederland ‘Dat een aantal grote bedrijven zoals Unilever, Jumbo en Heineken onlangs bekend heeft gemaakt dat ze rekeningen

U RCE

S

S

betrouwbaarheid? Beveilig je voor risico’s: borgsommen, kredietverzekeringen, betalingen in tranches; daar zijn genoeg mogelijkheden voor. Als jij je aan de afspraken hebt gehouden, mag je ervan uitgaan dat een ander ook aan zijn verplichtingen voldoet. Maar als op de vervaldag niet is betaald, trek dan ook aan de bel! Denk na over welke consequenties dat moet hebben. Is het een relatie die je met fluwelen handschoenen aan wilt pakken? Dat kan, maar hoe dan ook; er moet uiteindelijk betaald worden, anders doe je je bedrijf tekort. Je moet je als creditmanager alert, nieuwsgierig en zorgzaam manifesteren. Wat op 13 november in Parijs is gebeurd, los van het humanitaire drama, daarbij moet je je afvragen: wat betekent dit voor mij?

Moet ik maatregelen nemen, voor de bedrijven waar ik in Parijs zaken mee doe bijvoorbeeld? Maar ook: wat is het uitstralingseffect van een premier die zegt: we zijn in oorlog? Als creditmanager moet je de economiepagina’s van de kranten volgen en je realiseren dat een gebeurtenis, zoals bijvoorbeeld de crisis in de kantoren- of huizenbouw, gevolgen kan hebben voor een lange keten van bedrijven die op één of andere manier met die sector te maken heeft.’

SO

DS

van mkb-leveranciers sneller gaan betalen (zie www.betaalme.nu) is heel positief en belangrijk voor het mkb.

Als de grote jongens hun rekeningen sneller betalen dan verbetert de liquiditeit van die kleinere bedrijven. Zij kunnen gemakkelijker nieuwe opdrachten aannemen en dus meer ondernemen.

Grote bedrijven zijn zich gelukkig steeds meer bewust van het belang van hun betaalgedrag voor de kleine toeleveranciers in de keten.

Ook al lijken banken iets toeschietelijker te worden, dat zien we nog niet terug in de cijfers. De kredietverlening van banken aan het bedrijfsleven is de afgelopen drie jaar met 30 miljard gekrompen! Als banken moeilijker over de brug komen, kun je creditmanagement natuurlijk als ventiel gebruiken. Het bewustzijn dat de factuurafhandeling intern op orde moet zijn, is wel toegenomen. Maar als ondernemer ligt je focus nu eenmaal meer op je product en het ondernemen en minder op achter je betalingen aan gaan. Wat altijd helpt: duidelijk zijn bij de contractonderhandelingen, het aan de voorkant al goed regelen. Een betalingstermijn van 30 dagen is voor een zpp’er natuurlijk lang, kleine bedrijven gaan eerder op 14 dagen zitten.

Maar dat is voor een groot bedrijf juist weer best snel. Ook al verschillen de exacte cijfers; uit álle onderzoeken blijkt dat de gemiddelde betalingstermijn al jaren daalt, dus dat is positief.

Uit ons eigen onderzoek naar het betalingsgedrag van gemeenten blijkt dat we daar nog steeds kopzorgen over moeten hebben. Mkb’ers hebben vooral met gemeenten te maken. Het wordt wel

THEM

EL

U RCE

RE

RE

SO

A

TREN

N

N

THEM

NANCIE I F

MA

als de bank niet zorgt voor de benodigde verruiming van de liquiditeit is het des te frustrerender als leveranciers hun betalingstermijn steeds verder oprekken. Want geld dat in debiteuren zit, is dood geld; je kunt er niets mee. Hoe zorg je als ondernemer dat facturen op tijd worden betaald?

ONAA

N

AG

A

N EME

T

RV

A

E

Grote jongens gaan sneller betalen

íets beter, maar we zijn nog lang niet waar we willen zijn. Terwijl de overheid toch het goede voorbeeld zou moeten geven. Er is gewoon te weinig aandacht voor in het ambtelijk apparaat. Het helpt als er vragen over worden gesteld en het aan de orde komt in de gemeenteraad; dat vergroot de bewustwording.’ �

R E G I O B U S I N E S S | J A NbUuAS RI N I /eFSESB RNUaAt RI O I N 2 0a1a6l

49

SAFARI IN AFRIKA? Ruim 100 inspiratiereizen vindt u op www.jambo.nl en in onze brochure of bel met onze Afrika specialisten op 020-2012740 voor een reis op maat.

De mogelijkheden zijn eindeloos, privé reizen geheel conform uw wensen!

A DÈ AFRIK T! IS L IA C SPE

Tanzania . Kenia . Madagaskar Seychellen . Mauritius . Zuid-Afrika Oeganda . Zimbabwe . Namibië Mozambique . Zambia . Botswana

Our drive is your machine im | machining voor al uw CNC draai-, freesen kotterwerk voor zowel enkele als seriematige producten. De beste keus voor reparaties en uw metaal, RVS en kunststof draai-, frees- en kotterwerk. im | engineering ondersteunt productiebedrijven ten aanzien van bestaande machines, door deze zowel op mechanisch als elektrotechnisch vlak te onderhouden, te modiďŹ ceren en/of te reviseren. Het vernieuwen van besturingsinstallaties, het ombouwen van schakelkasten, de migratie van Siemens Step 5 naar Step 7 PLC’s en het vervangen van HMI-panelen behoren tot de activiteiten van onze industriĂŤle automatiseringsafdeling.

Machinebouw maakt het plaatje voor im | innovating compleet.

im | innovating Steenstraat 5-7 5107 NE Dongen Nederland 0162-383636 info@im-innovating.nl www.im-innovating.nl

Sterk in ieder merk.

Renova Lease

Van Andelstraat 9 5141 PB Waalwijk T (076) 201 13 75

Huifakkerstraat 1 4815 PN Breda T (0416) 332 443

www.renovalease.nl

Ringbaan Oost 102a 5013 CD Tilburg T (013) 542 21 33

‘Dus ik zeg tegen Pieter Ghering: graag het hele huis schilderen, en elk jaar terugkomen.

‘Prima’, zegt ie.’

Is dat een deal of niet? Uw hele huis perfect in de verf, tien jaar lang onderhouden, ínclusief een volledige herschilderbeurt na een aantal jaren! Het zijn de unieke voordelen van het GlansGarant onderhoudsabonnement.

U kunt de betaling van het onderhoudsabonnement op

diverse manieren financieel vormgeven. En schildersbedrijf Ghering is uw schilder in de regio Tilburg. U wilt wel eens een vrijblijvende offerte? Maak dan een afspraak met Pieter Ghering.

Ga naar www.glansgarant.nl of bel 085-2100895.

Hoe is het met uw geheugen gesteld?

COLUMN

Marc Heuvelmans Bogaerts & Groenen advocaten

De USB sticks van Promosale.nl nemen het werk over wanneer het geheugen van uw relaties even vol zit. Een functioneel geschenk voor jong en oud! Ook de computeraccessoires zijn erg populair.

Wanneer u ervoor kiest om deze geschenken te bedrukken, zal uw relatie uw bedrijf nóg langer herinneren.

Gebakken peren Gezeten aan het laatste kerstdiner viel mij een fantastische reerug ten deel, onder het genot van een oud familieverhaal dat werd opgerakeld. Eens had een verre oom na een avondje biljarten tijdens de nachtelijke terugtocht een ongelukkig moment. Laaghangende mist benam hem een goed zicht. De koplampen priemden over de stille landweg en opeens was daar het onheil: BAM!

Bart Klomp

Oom had een aanrijding met een ree en de voorkant van zijn auto zat behoorlijk in de prak. Beduusd inspecteerde hij de schade en de toestand van het arme dier, dat het niet overleefd had. Verschillende gedachten kwamen op, ingegeven door de nachtelijke stilte en de rust van het weidse landschap. Oom had tijd om ongestoord na te denken.

In een eerste opwelling wilde hij de politie bellen. Maar wie zou de schade aan zijn auto gaan vergoeden? Het dier was wild en

PERSONEEL EN DIENSTEN AANGEBODEN! Zaken doen met de Diamant-groep betekent mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt een eerlijke kans bieden op een betere toekomst.

Meer weten? Mail naar info@diamant-groep.nl of bel 013 46 41 911.

eigendom van niemand. Zijn auto was alleen WA verzekerd, dus viel er niets te claimen. Hij zou met de gebakken peren blijven zitten en het was juist die gedachte die hem op een ander idee bracht. Het dier was dood, behoorde niemand toe en zou in de natuur verzwelgen als hij het zou laten liggen. In plaats daarvan zou het reetje oom ook de bekoring kunnen geven van een heerlijk stuk wildgebraad, waarvan hij zo kon genieten. De smaak van de reerug zou hem nog enige compensatie bieden voor de schade aan zijn auto die hij ontegenzeglijk zelf zou dragen. En zo gebeurde het.

Oom nam het dier mee en nodigde de hele familie aan de dis.

Begrijpelijk van hem dat te doen, maar niet verstandig. Het meenemen van een doodgereden dier is strafbaar en doorrijden na een aanrijding ook, maar dat wist oom niet. We hebben er allemaal smakelijk van gegeten, we koesteren het verhaal en weten sindsdien waarom zo’n dier BAMbie genoemd wordt. �

JE KOMT ONS OVERAL TEGEN!

Nicole Noorman van der Dussen

Op school was ze dol op alle exacte vakken en ze omschrijft zichzelf als ‘een hartstikke dyslectisch bèta-meisje’. Ze doet gewaagde uitspraken. ‘Glazen plafonds creëer je zelf.

Ik heb twee rechterhanden en geen last van beperkingen omdat ik een vrouw ben. Ik ben eerlijk en durf hard te zijn.’ Bovendien: ‘Als je dromen je niet bang maken, zijn ze niet groot genoeg.’

VROUW IN BUSINESS

Glazen plafonds creëer je zelf

Hippe rol van bèta-vrouw TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Werktuigbouwkundig ingenieur Nicole Noorman van der Dussen (36) is sinds vier jaar operationeel directeur van NDW in Waalwijk. Ze werkt gemiddeld 60 uur per week, als er tenminste geen beurzen, klantof dealerbezoeken op de agenda staan. Dan gaat ze nog even door. Haar monumentale bovenmeesterwoning in Waalwijk, wat ze met twee jonge zoontjes en echtgenoot Jitse bewoond, heeft ze eigenhandig van elektra voorzien en totaal gerenoveerd. Ik kijk verrast naar de mooie jonge vrouw, die professioneel voor onze fotograaf poseert. Hoe doet ze dit allemaal?

Verover de wereld Blootkalenders en de wallen

In de grote fabriekshallen waar transport- en draagrollen voor interne transportsystemen gefabriceerd worden klinkt muziek. Ik zie mannen en vrouwen energiek zagen, slijpen en monteren. Opvallend is dat er geen enkele blootkalender hangt. Best ongebruikelijk binnen productiebedrijven. De invloed van Nicole? ‘Niet eens’, zegt ze. Compagnon Patrick Sprangers, commercieel directeur, ruimde ze op omdat het geen professionele uitstraling heeft. Pikant detail is dat Nicole, na een personeelsuitstapje op de Amsterdamse wallen, in de bus naar huis met hem het besluit nam om NDW over te nemen.

Geur van verbrand staal

Samen met Patrick en broer Ted, bedrijfseconoom en financieel directeur, vormt Nicole de solide basis van NDW. ‘We heb-

ben alle drie ons eigen specialisme en zijn allen eigenaar.’ ‘Ik kan heel gepassioneerd over ons product praten omdat ik ben opgegroeid met de geur van verbrand staal.

Als negenjarige gaf ik vriendinnetjes al rondleidingen door de fabriek. Na het behalen van mijn HTS-diploma Werktuigbouwkunde, ben ik hier op alle bijna afdelingen werkzaam geweest.’ Ze heeft veel van haar vader geleerd, maar ook discussies met hem gevoerd.

Hippe rollen

Nicole geeft aan dat het uiterlijk van het product zorgt voor herkenning bij de klant dat dit om een merkrol gaat. ‘Wij zijn niet de goedkoopste, maar wel de beste. Vroeger waren alle transportrollen zwart en naamloos. Mijn vader vond dat niet wij belangrijk waren, maar onze klanten.’ Nicole en haar compagnons waren het daar niet mee eens en hun eerste actie als eigenaar was het bellen van de spuitgieter. De rol is nu naast herkenbaar, hipper en met oranje accenten.

‘We verzinken pas achteraf. De kopse kanten, die gezaagd zijn, worden dan ook verzinkt. Dat is roestwerend, plus het glimt mooi. Esthetiek is belangrijk.’

Ondernemerstips van Nicole: • Veel vrouwen versnipperen hun aandacht.

Heb focus en richt je als een speer daarop, zodat je naar voren schiet.

• Aarzel niet te lang, begin gewoon.

• Sommige klanten gaan ervan uit dat ik de receptioniste ben. Ik laat merken dat mijn mening technisch onderbouwd is en doe er mijn voordeel mee dat ik opval en word onthouden.

personeel alle persoonlijke problemen bij mij neerlegt, omdat ik vrouw ben. Alles wat hier wordt gemaakt is al verkocht, we hebben een gemiddelde doorlooptijd van tien tot vijftien weken en 12.000 verschillende opdrachten per jaar. In die hectiek kan ik geen zorgrol op me nemen. Als merkleverancier hebben we nu dealers in de Benelux, Duitsland, Engeland en Scandinavië. Binnen vijf jaar moet heel Noord- en West-Europa weten wie we zijn en binnen tien jaar de hele wereld.’ Nicole is mentor voor startende vrouwelijk ondernemers voor ‘Sis in Biz’. �

Vrouwelijke touch Geen zorgrol

Hoe houdt ze alle ballen in de lucht? ‘Mijn man is op dit moment bezig met bijscholing. Hij vangt thuis veel op en kan fantastisch koken.’ Thuis is ze moeder, in de fabriek niet. ‘Het is niet de bedoeling dat

NDW Sluisweg 32 5145 PE Waalwijk T 0416-674444 E info@ndw.nl I www.ndw.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

55

ZAKELIJKE DIENSTVERLENING

Het stoffige imago voorbij

Oprecht lol in ons werk TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Jeroen Beurskens en Mike Reuser

‘Ons vak is volledig nat gegaan op alles dat provisie-gestuurd was. Snoepreisjes en snel geld verdienen behoren tot het verleden.’ Dit zijn slechts twee opmerkingen waaruit blijkt dat de verzekeringsbranche waarin Jeroen Beurskens en Mike Reuser werken enorm veranderd is. ‘En die veranderingen waren noodzakelijk’, aldus de twee eigenaren van Titulaer & Westerterp in Tilburg. Ze zijn experts in verzekeringen op het gebied van schade, hypotheken en pensioenen.

Mike vertelt: ‘Voorheen kwamen we binnen met een koffer vol producten. Nu gaan we naast de ondernemer zitten, brengen samen met hem de risico’s in kaart en zoeken daar passende oplossingen bij.’ ‘We zijn van verkoop naar advies gegaan’, vat Jeroen samen. Ook met hun specialismen vullen ze elkaar aan. Mike is schade- en risicospecialist, Jeroen expert in financiële planning, hypotheken en pensioenen. Tijdens

56

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

het gesprek laten ze zien up-to-date te zijn, vertellen ze met aanstekelijk enthousiasme over hun vak en wordt er veel gelachen.

Dit zijn zeker geen stijve heren zijn die in een stoffige branche werken. Jeroen: ‘We hebben oprecht lol in ons vak.’ Mike: ‘Ons werk gaat verder dan ergens camera’s laten ophangen om misstanden te registreren.

We helpen ze liever voorkomen. We staan vooral veel naast de ondernemer en dat vind

ik een van de leukste aspecten aan ons werk. We zijn er ook bij een overlijden of een brand.’

Pakkencultuur

‘Toen ik ruim 20 jaar geleden in de verzekeringswereld startte, heerste er echt een pakkencultuur’, vertelt Mike. ‘Maar ik denk dat wij maar één dag per week in pak lopen.’

‘Dat halen we echt niet’, reageert Jeroen

met een knipoog. Zijn collega gaat verder: ‘Onze grootste kracht is dat we ons in iedere branche thuis voelen.’ Jeroen bevestigt: ‘Het is erg leuk om eerst een uur bij een bakker te zitten, vervolgens bij een fysiotherapeut langs te gaan en daarna een autodealer te bezoeken.’ De veertigers ontmoetten elkaar bij Titulaer & Westerterp in Breda waar ze gezamenlijk vijf jaar hebben gewerkt. ‘We zijn vijf jaar geleden naar Tilburg gekomen, opereren als een zelfstandige vestiging en maken gebruik van de backoffice van Titulaer & Westerterp in Breda’, licht Mike toe. De keuze voor Tilburg was een logische.

Jeroen: ‘Deze stad is enorm in beweging en het aantal ondernemers groeit.’

Nieuwe wet leidt tot meer imagoschade Cybercrime

Op dit moment is cybercrime een hot issue in hun branche. ‘Dit is hét inbraakrisico van de toekomst’, stelt Mike. ‘Maar ondernemers onderschatten dit risico nog teveel.

Dat komt doordat veel cybercrime onder de radar blijft. Ondernemers treden er liever niet mee naar buiten.’ Dit verandert met de inwerkingtreding van de Wet Meldplicht Datalek. ‘Vanaf 1 januari 2016 zijn ondernemers verplicht om hun klanten en zakelijke relaties te informeren als hun gegevens op straat liggen.’ Het kan hierbij gaan om creditcardgegevens, paspoortenkopieën, maar ook om technische tekeningen. Jeroen: ‘Het feit dat bedrijven een bestuurlijke boete kunnen krijgen als er een datalek is zal leiden tot meer beveiliging. De keerzijde

is dat de wet ook zorgt voor meer imagoschade.’ Cybercrime kent verschillende vormen, bedrijfsgegevens en klantgegevens kunnen gestolen worden na een hack, maar ook het hacken van pc’s gebeurt regelmatig.

Hackers vragen vervolgens losgeld per pc.

Jeroen: ‘Maar ook een advocaat die een papieren dossier op de achterbank van zijn auto laat liggen loopt datarisico.’ Ondernemers in het mkb en mkb+ moeten zich realiseren dat ook zij kwetsbaar zijn. ‘Stel dat een tennisvereniging gehackt wordt en alle leden een e-mail krijgen met als onderwerp ‘gratis tennisballen’, reken maar dat een flink aantal mensen hierop klikken. Als vervolgens hun pc gegijzeld wordt en de slachtoffers de tennisvereniging aansprakelijk stellen, dan loopt de financiële schade snel op.’ Om meer bekendheid te geven aan verzekeringsproducten op het gebied van datarisk, lanceren ze binnenkort de website www.dataverzekering.nl.

Het blijft onder de radar Slecht imago

De verzekeringsbranche zelf kampte ook een tijd met een slecht imago, voornamelijk veroorzaakt door het provisiesysteem op complexe financiële producten als pensioenen, levensverzekeringen en hypotheken.

Mike: ‘Toen het provisiestelsel op de schop ging, gingen er veel bedrijven uit onze branche failliet. Dat waren de jongens die aan de voorkant veel teveel verdiend hadden. Zij realiseerden zich niet dat als iemand ging scheiden, uit dienst ging of een woning

alsnog verkocht werd, ze een deel van de provisie terug moesten betalen. Vooral bij pensioenen zat het heel erg scheef.’ Adviseurs die op één dag een maandsalaris verdienden, waren eerder regel dan uitzondering. ‘Voor schadeverzekeringen is het provisiesysteem overigens nog altijd prima en eerlijk’, menen de heren.

Er heerste een pakkencultuur Columns

Vanaf deze editie start Mike Reuser als columnist bij Regio Business. Reden genoeg om hem wat uitgebreider voor te stellen.

Zijn vader was in het weekend en de avonduren verzekeringsagent voor Concordia.

Zelf startte hij zijn carrière in 1992 als autoschadecorrespondent in Amsterdam.

Hij stapte in 1994 over naar Titulaer & Westerterp in Breda. Op zijn 25e werd hij er partner. Met zijn columns wil hij ondernemers in de regio wakker schudden: ‘Ik wil hen bewust maken van risico’s zoals datarisk. Daar gaat dan ook mijn eerste column in deze editie over.’ �

Titulaer & Westerterp Ellen Pankhurststraat 1a 5032 MD Tilburg T 076-5303555 E mike.reuser@t-w.nl jeroen.beurskens@t-w.nl I www.t-w.nl www.dataverzekering.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

57

COLUMN

Direct Mail Printen & Drukken Albert Verschure Luxemborg & De Kok FulfiVan lment Cross Media

Mailinghuis Kopak Kopak zorgt ervoor dat al uw communicatie-uitingen op tijd, Úw partner in direct mail!op professioneel én gepersonaliseerd de juiste plaats bezorgd worden. www.kopakbv.nl Wij geven u graag een passend

Directadvies Mail over: mail Printendirect & Drukken printen & drukken fulfilment Fulfilment portokosten Cross Media handling

Pfff, ik groei

Groeien als ondernemer is leuk, maar niet als dingen u over het www.kopakbv.nl hoofd groeien. Aan hard werken zit immers een max. Tenzij je als ondernemer beseft dat bij groei ook een bedrijfsaanpassing hoort, namelijk organiseren. U leest het goed, u krijgt er als ondernemer een boeiende taak bij.

Wie groeit, kan kiezen. Als uw onderneming niet zo groot is kan het met een grote order al hard gaan. Misschien wilt u 20 % groeien en streven naar tevreden klanten en een gezonde marge.

Het probleem is dat de focus vaak alleen omzet-gerelateerd is, terwijl dit niet altijd leidt tot meer winst. Denk aan meer retouren, klachten en uitleverproblemen. Of misschien bent u allang blij met die ene nieuwe grote klant. Maar hoe ver brengt het u wanneer de betalingstermijn van deze klant op tachtig dagen staat?

En áls u een keuze maakt, zorg dan dat u uw mensen meekrijgt.

Laat ze dingen doen waar ze goed in zijn. Op het voetbalveld zie je immers maar zelden voetballers die goed zijn in de spits, in de verdediging én in keepen.

Ik wil u niet ontmoedigen in dit nieuwe jaar, integendeel. Ging het er de afgelopen tijd om om vooral overeind te blijven, nu mag u als ondernemer focussen op groei. U kunt daarbij keihard blijven werken, veel geld verdienen en ’s avonds als een zombie neervallen op de bank. U kunt ook concluderen dat succes om de nodige structuur en visie vraagt.

Eén ding is zeker: wie niets doet, loopt vast. Om mijn boodschap simpel te houden zo vlak na de feestdagen, leg ik u graag het volgende voor. Stel dat u door die kalkoen en oliebollen ietwat gegroeid bent. Bent u dan het type dat krampachtig de buik inhoudt met ademhalingsklachten als gevolg? Besluit u veel liever geobsedeerd te trainen doch daarmee de groei af te remmen? Of omarmt u de weelde en koopt u voortaan ruimere pakken voor u zelf? Kijk in de spiegel en voer hierover een gezonde dialoog met de ondernemer in u. U zult versteld staan van het antwoord. �

M Úw p w

Direct Mail Kopak Direct Mail Mailingh Printen & Drukken Ruisvoorn 1 Rheastraat 24Úw partner Fulfilment 5047 TL Tilburg 4941 SB Raamsdonksveer www.ko T. +31 (0)162 58 10 39 T.Media +31 (0)13 577 45 49 Cross Kopak Handling

Rheastraat 24, 5047 TL Tilburg | T. 013 577 45 49 | www.kopakbv.nl

www.kopakbv.nl

De SChoon(St) makerS van noorD-brabant!

Schoonmaken én schoonhouden van • Interieur en exterieur • Glasbewassing • Gevelreiniging • Levering sanitaire producten

CSS | schoonmaakdiensten Schijfstraat 25 | Oisterwijk | T 013 - 5331985 info@css-schoonmaak.nl | www.css-schoonmaak.nl

U wilt nieuwe klanten, maar weet niet hoe?

Laat me u helpen!

Bel voor nieuwe klanten 0800 77 277

63

U wilt:

PSA-professional Your personal support in Sales Onze speciaal opgeleide Personal Sales Assistants helpen ook u graag aan meer omzet en nieuwe klanten. Kom vrijblijvend kennismaken op kantoor en zie zelf hoe wij u met onze unieke methode volledig ontzorgen in uw marktbenadering. Vier keer effectiever dan wat u gewend bent. Hoe? Bel ons!

Meer informatie: www.psaprof.nl of bel meteen voor het maken van een afspraak: 0800-77 277 63. U bereikt ons ook per mail: info@psaprof.nl.

www.psaprof.nl

• iemand die u ontlast in uw sales • meer rendement uit uw acquisitie • beschikken over een actuele database • relevante afspraken U krijgt: • uw eigen Personal Sales Assistant • gegarandeerd meer omzet • exclusief toegang tot het DATA-collectief • een volle agenda

BOB Update ONLINE BEREIK

Business platform > 16.000 bezoekers per maand > 3.850 bezoekers per week Twitter > 2.540 volgers Bereik: gemiddeld 24.000 unieke accounts per week.

Facebook > 1.020 likes Bereik: gemiddeld 8.000 unieke accounts per week.

LinkedIn pagina > 595 volgers.

LinkedIn groep > 2.760 leden.

Totaal uniek online bereik per week: > 38.000 �

SPECIALS In deze editie vindt u weer twee aparte katernen: een Vught Special en een Vermogensbeheer Special. In de volgende edities, die 22 maart op de mat vallen, richten we ons op ondernemerschap in Boxtel en Transport & Logistiek. �

60

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

NIEUWE LEDEN Fietstaxi &Transport Tilburg • MEPS • Fletcher Hotel Boschoord • CNC-Consult & Automation • Seuren Van der Vlies & Van Heijnsbergen • DG Plastics • Vissers Zwembaden • SimplyDone • Baanders Export • Dot-combusiness • Please Payroll • HR Abonnement • Future Formats • Forexx Company • INKIS • V.O. Patents & Trademarks • VCF opleidingen • SKAVA • Garage Kuijpers • Maxserv • Appels Notarissen • Rakata Ontwerp & Realisatie • The Eventmaker Uden • Bedrijfswagens Koolen • Hppromogifts • Active HR • Hit Profit • OAMKB • Boonen Koffie • Wijnkoperij van Bilsen • CCI It Groep • Eerlijkmetrecht • Tulp Autobedrijf • Floreer.nu • KC Performance • Autoschadeherstel van Herpen • 073 Meeting Company • Assurantiekantoor Van der Aa • Vortexx • Svenska Handelsbanken Tilburg • Meewis Notarissen • Lewis Communications • ZorgmatchDirect • Noordhoek Autogroep.nl • de co-operatie • DataByte • Gras en Groen • Smart Select • Brakel Aluminium • Stichting Marketing Tilburg • Rob Janszen Produkties • IFS Integrated Financial Support • Atelier Altagratia • Dream result • Van Iersel Luchtman Advocaten • Bank Oyens & Van Eeghen • Aeroparc Health Center • HRM Consultants • E&B Techniekgroep • Check Point Software Technologies • Coachingspraktijk.com • Jong Food • IQNOMY • De Jong Bomen • JH Logistics • Grand Merci Productions • Schoonmaak Company • Schreinemacher Kunststoffen • Sunshine �

BOB AGENDA Maarten van Drunen

SUCCESVERHAAL Maarten van Drunen, Durea: ‘Regio Business is voor mij een goede aanvulling op de netwerken in mijn branche. Binnen de schoenenbranche zijn er verschillende netwerkclubs, maar als je out-of-the box wilt denken of specifieke ondernemersvragen hebt, is Regio Business de juiste partij. Ik ga met een duidelijke missie naar de BOB Borrels, ik kom niet alleen om te borrelen. Inmiddels ben ik met verschillende nieuwe projecten gestart door ontmoetingen op de BOB Borrel. Zo kijken we binnen Durea nu naar nieuwe productiemogelijkheden door middel van robotisering en ben ik met de Brabantse Ontwikkelings Maatschappij en Midpoint Brabant in gesprek over specifieke projecten.’ � www.durea.nl

QUOTES

DONDERDAG 28 JANUARI BOB Borrel & BOB Masterclass met Victor Bonke Talentencampus Oss DONDERDAG 18 FEBRUARI BOB Debat Procesoptimalisatie: De geoliede organisatie Midden-Brabant DINSDAG 23 FEBRUARI BOB Debat Procesoptimalisatie: De geoliede organisatie Noordoost-Brabant DONDERDAG 25 FEBRUARI BOB Borrel RKC Waalwijk

Harrie Verèl, Schadébo: ‘Jullie staan bovenaan mijn lijstje van aan te bevelen businessclubs.’

Ernst Gelderblom, Van Antwerpen Energietechniek: ‘De masterclass heeft me gisteren gelukkig gemaakt.’

Angela Verhoeven, Kok Verhoeven: ‘Jullie hebben veel moeite gedaan om er iets moois van te maken en dit waarderen we. Met deze laatste aanpassingen zijn wij dik tevreden en trots dat we zo zullen verschijnen in Regio Business.’

Rob van de Sande, Quotes & Questions: ‘Mooi om te zien hoe jullie de berichten plaatsen op de verschillende media. Klasse!’

Paul Westerman, Kobussen & Partners: ‘NPS score: 9!’

Mischa Rook, Willem II: ‘Na een korte nacht hebben we vanmorgen de eerste reacties verzameld. Samengevat: een meer dan prima avond!’

Bas den Dekker, De Hart Transport: ‘Was top georganiseerd, heb het als zeer positief ervaren! Bedankt voor jullie gastvrijheid.’

Nina Nix, Dobotex: ‘It was a pleasure to work with your team.’

Robert van Enschot, VepaGifts: ‘Hartelijk dank voor het plaatsen! Staat er goed op, complimenten.’

Pascal van Maasakkers, De Haverleij: ‘Wat leuk dat de communicatie vanuit jullie wordt opgepakt! Hopelijk bereikt het de mensen.’ � REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

61

DE NIEUWE RANGE ROVER EVOQUE

BORN IN THE WILD. RAISED IN THE CITY.

Land Rover Experience Centre The Adventure

Reitscheweg 35, ‘s-Hertogenbosch, 073 644 67 79, www.the-adventure.nl Min./max. gecombineerd verbruik: 4,2-7,8 l/100 km, resp. 23,8-12,8 km/l, CO2-uitstoot resp. 109-181 g/km.

Consumentenprijs vanaf € 42.750 incl. BTW en BPM en excl. kosten rijklaarmaken. Zie voor verkoopvoorwaarden www.landrover.nl. Leaseprijs vanaf € 749 p.m. excl. BTW (bron: Land Rover Fleet & Business Leasing, full operational lease, 60 mnd., 20.000 km/jr.). Wijzigingen voorbehouden.

LAND5067 Adv Range Rover Evoque MY16 - Adventure_190x128.indd 1

THE NEW JAGUAR XE THE SPORTS SEDAN REDEFINED

22-09-15 09:27

€ 41.250* ** LEASE VANAF € 649 VANAF

21% BIJTELLING

THE ART OF PERFORMANCE Min./max gecombineerd verbruik 3.8–8.1 l/100km. CO2 uitstoot resp. 99–194 g/km. *Vanafprijs € 41.250,– is incl. BPM en BTW en excl. kosten rijklaar maken. **Leaseprijs is o.b.v. Full Operational Lease door Jaguar Fleet & Business Leasing, 60 maanden en 100.000 km. Zie voor kosten en voorwaarden www.jaguar.nl. Wijzigingen voorbehouden.

THE ADVENTURE

Reitscheweg 35, 5232 BX ‘s-Hertogenbosch, T +31 (0) 73 644 6779, info@the-adventure.nl www.theadventure-jaguar.nl

Impressie BOB Borrel

Brasserie De Gruyterfabriek ’s-Hertogenbosch 25 november 2015 450 bezoekers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

63

Impressie BOB Masterclass en BOB Kerstborrel

Willem II en Bonheur Horeca Groep Tilburg

14 december 2015 850 bezoekers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

64

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

Talentencampus Oss

Ontvangst BOB Borrel

met Victor Bonke

18.30 – 18.45 uur

18.45 – 21.00 uur

Officiële opening

Culinaire buffetten

De Talentencampus Oss ligt midden in de stad Oss aan de Dr. Saal van Zwanenbergsingel. Een fraaie, eigentijdse locatie voor wonen, leren, werken, welzijn en ontspannen. www.talentencampusoss.nl

Het Sport Expertise Centrum (SEC) vormt het informatiepunt over en voor sportstimulering, sportgezondheid en sportconsultancy in de regio Oss. www.sportinoss.nl Fair Food Company is een cateringformule, gericht op eventcatering, festivalcatering en businesscatering. Duurzaam, puur en verantwoord. www.fairfood-company.nl

Bij de stijlvolle salon [verali] gaan beauty en wellness hand in hand. De holistische benadering garandeert, dames en heren, een ultieme beleving van schoonheid en well-being. www.verali.nl

17.00 - 18.00 uur

BOB Masterclass

Deze BOB Borrel worden mede mogelijk gemaakt door:

Hendriks Bouw en Ontwikkeling is een familiebedrijf waarin vijf samenwerkende disciplines zijn ondergebracht. De oorsprong ligt in het bouwbedrijf, dat in 1922 werd opgericht. www.hendriksbouwenontwikkeling.nl

Donderdag 28 januari Vanaf 15.00 - 23.00 uur

15.00 - 17.00 uur

BOBBORREL

Uitnodiging BOB Masterclass & BOB Borrel

We trappen het nieuwe jaar af bij Talentencampus Oss. Op donderdag 28 januari bent u van harte welkom op deze eerste BOB Borrel in 2016 én de eerste BOB Borrel in Oss. De Talentencampus Oss is een bruisende omgeving voor talentontplooiing en kennisontwikkeling en nog volop in ontwikkeling. Talentencampus Oss zoekt nadrukkelijk de verbinding met ondernemers uit de regio. Wissel visitekaartjes uit met andere ondernemers en praat bij met bestaande relaties. Dit alles onder het genot van een hapje en een heerlijk welkomstdrankje. Deze BOB Borrel is wederom geheel verzorgd, alleen drankjes zijn voor eigen rekening.

BOB Masterclass met Victor Bonke: ‘Koude acquisitie, warm aanbevolen’ Na de succesvolle BOB Masterclass vorig jaar bij MIDI in Tilburg en de toenmalige wachtlijst, hebben we Victor Bonke opnieuw uitgenodigd voor de leerzame masterclass ‘Koude acquisitie, warm aanbevolen’. Voorafgaand aan de BOB Borrel kunt u hieraan deelnemen. Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige en gevreesde commerciële taken van veel ondernemers. Victor Bonke heeft meer dan 30 jaar succesvolle koude acquisitie-ervaring in het B2B-segment in Nederland. Hij geeft u praktische tips waarmee u de dag erna direct aan de slag kunt.

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Train2coach verzorgt open trainingen Organizational Behavior Management voor de vrije universiteit in het zuiden van Nederland. Daarnaast verzorgt Train2coach in company trainingen voor bedrijven. www.train2coach.nl Het Hooghuis is een scholengroep die alle typen voortgezet onderwijs in huis heeft. De scholen van Het Hooghuis hebben een eigen karakter en er is veel aandacht voor een goede, positieve sfeer. www.hethooghuis.nl

Wie voor het eerst kennismaakt met Oss ziet een moderne, ruim opgezette stad met een levendig centrum. De stad is omringd door afwisselende landschappen. ‘Dat is Oss’ zet Oss op de kaart. www.datisoss.nl

TALENTplaza maakt werkzoekenden vitaler, talentbewust en organiseert leerwerkplekken om te laten zien dat werken met je talent en je fit voelen, leidt naar prettiger werken met betere prestaties. www.talentplaza.nl De missie van FiTNEZZplaza is het leveren van een betaalbare kwalitatieve constructieve bijdrage aan een gezond en fit lichaam en geest door het creëren en verzorgen van verantwoorde bewegingslessen en groepsfitness. www.fitnezzplaza.nl

Allora Caffè ademt koffie. De naam Allora Caffè is dan ook niet per toeval ontstaan. Als je in Italië over straat loopt hoor je regelmatig ‘allora caffè’: tijd voor koffie! www.alloracaffe.nl VepaGifts bedenkt verrassende ideeën en concepten die effectief bijdragen aan het commerciële succes van hun opdrachtgevers, door middel van promotionele producten, premiums, gadgets en relatiegeschenken. Dat noemen ze The Joy of Giving. www.vepagifts.nl

Toen Gerardus Kemkens in 1857 zijn smidse opende, had hij niet voorzien dat zijn bedrijf als CV installateur zou uitgroeien tot hetgeen het nu vertegenwoordigt. www.kemkens.nl Rabobank is een in Nederland gewortelde internationale financiële dienstverlener met een coöperatieve grondslag. Actief op het gebied van bankieren, vermogensbeheer, leasing, verzekeren en vastgoed. www.rabobank.nl

Van elk evenement een feest maken. Dat doet Total Event door te doen waar ze goed in zijn: spraakmakende evenementen bedenken en organiseren. Ze leven zich in, begeleiden u goed en werken op een laagdrempelige manier met u samen. www.walterstotalevent.nl Facility partners BOB Borrel:

Aanmelden via www.regio-business.nl

Vision & Sound

OISTERWIJK

IN HET BOURGONDISCHE HART VAN OISTERWIJK Hotel de Leijhof heeft een ideale ligging, midden in Brabant. Het wordt omgeven door een tuin met eeuwenoude bomen en heeft aan de achterzijde een rustig gelegen terras. Het hotel beschikt over 55 hotelkamers en 9 conferentiezalen. Zo kunt u genieten van onze hotelarrangementen en is de locatie daarnaast zeer geschikt voor meerdaagse bijeenkomsten.

... door de grenzen op te zoeken

OVERNACHTEN

LUNCHEN & DINEREN

VERGADEREN

FEESTEN

Kleur geven aan vakmanschap door de grenzen op te zoeken. Gianotten Printed Media gaat deze enerverende reis graag met haar klanten aan. Op zoek naar nieuwe verrassende producties.

Meer informatie?

Heusdensebaan 7 | 5061 PM Oisterwijk | info@leijhof.nl | +31(0)13 523 1123

www.leijhof.nl

gianotten.nl

MET HART & ZIEL DE BESTE KEUZE.

VANAF â‚Ź28.890,21% BIJTELLING!

Superb veilig, extreem ruim en heel slim.

Dat is de nieuwe SKODA Superb, die met zijn elegante design, aantrekkelijke prijsstelling en lage bijtelling altijd de beste keuze is.

A R C H I T E C T E N BOUWMANAGERS NIEUWLANDSTRAAT 48 5038 SP TILBURG TELEFOON: +31 (0)13-536 80 55

TILBURG | WAALWIJK | DEN BOSCH | OSS

E-MAIL: INFO@VANOERSWEIJERS.NL INTERNET: WWW.VANOERSWEIJERS.NL

Deze BOB Borrel wordt mede mogelijk gemaakt door:

Sinds 1984 speelt de Waalwijkse club RKC in het Nederlands betaald voetbal. De Businessclub van RKC Waalwijk telt ruim 265 leden. De leden ontmoeten elkaar op wedstrijddagen en tijdens diverse door het Businessclub-bestuur georganiseerde activiteiten zoals bijvoorbeeld een bedrijfsbezoek, golfdag, borreluurtjes en een jaarlijks terugkomende Business Night. Leden van de Businessclub kunnen elkaar ontmoeten in de prachtige RABO Businessroom, die toegankelijk is voor de leden en hun gasten. www.rkcwaalwijk.nl

RKC Waalwijk Donderdag 25 februari Vanaf 17.00 - 23.00 uur

18.30 – 18.45 uur

17.00 - 18.00 uur

Feestelijke opening

Ontvangst BOB Borrel

18.45 – 21.00 uur

Culinaire verrassingen

BOBBORREL

Uitnodiging BOB Borrel

Remco Oversier

21.00 uur – 23.00 uur

Borrelen & ontmoeten

Op donderdag 25 februari zijn we voor de tweede BOB Borrel van het jaar - en de eerste in de regio Midden-Brabant - te gast bij RKC Waalwijk.

In de RABO Businessroom en RABO Lounge in het Mandemakers Stadion - waar voetbal en business samenkomen - ontmoeten we elkaar, om onder het genot van een welkomstdrankje en culinaire verrassingen de start van het nieuwe jaar te bespreken. Wissel kaartjes en ideeën uit met andere ondernemers uit de regio en ontmoet de leden van de Businessclub van RKC Waalwijk.

Van 17.30 tot 18.30 uur vindt, in kleiner verband, een BOB Kennissessie plaats waarbij drie leden van Regio Business korte powerpresentaties geven over een specifieke businesscase. Daarna is er volop gelegenheid met elkaar daarover in gesprek te gaan. Kennisdelen en -maken staat centraal.

Tweet over dit BOB Event met #BOBBorrel.

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Aanmelden via www.regio-business.nl

COOKAHOLICS is een culinair en creatief cateringbedrijf met een vooruitstrevende visie op gastvrijheid. Vanuit de cateringkeuken in Tilburg verzorgen zij door heel Nederland bijzondere bijeenkomsten waaronder lunches, diners, recepties, bruiloften en feestavonden. Per 1 februari verhuist COOKAHOLICS met de productiekeuken en het kantoor naar het Mandemakers Stadion. www.cookaholics.nl Bent u op zoek naar ervaren, representatieve en gemotiveerde horecamedewerkers? Dan bent u bij Doen aan het juiste adres. Zij nemen uw vraag als leidraad in de keuze voor horecamedewerkers. Doen Horeca Uitzendbureau beschikt over een poule van kwaliteitspersoneel, goed opgeleid en ervaren. Handen-uit-de-mouwenmentaliteit, gevoel voor wat gevraagd wordt en in staat om dat te leveren. De juiste mensen op de juiste plek. www.doenhoreca.nl

Facility partner BOB Borrel:

Verbeterprojecten Management skills Omzetstimulering

Gevestigd per 1 januari 2016:

voor MKB-(familie)ondernemingen in Brabant

“Bedrijfskundige focus”

Professionele Bedrijfskundige Management Assistance Als het echt blauw moet zijn Of het nou gaat om PMS 2745, koningsblauw of jij van adel bent.

Voor vrijblijvende kennismaking en intake:

Misschien moet het papier cyaanblauw zijn. Voor al het drukwerk

Maarten Edelman Bos

MBA Rotterdam School of Management

is een oplossing, voor alles geldt...

M: 06-16641159 E: edelmanbos@live.nl LinkedIn: https://nl.linkedin.com/ in/maarten-edelman-bos-6076445

T [013] 463 13 35 www.dekoverdivas.nl

DV advertentie 92,0x128 blauw.indd 1

08-02-11 09:58

Bij SBA Flex geloven we in de kracht van samenwerken.

Ons team zorgt ervoor dat elke dag honderden, voornamelijk Midden- en Oost-Europese, flexwerkers de mouwen opstropen bij bedrijven in de sectoren:

Wij zijn het uitzendbureau dat vragen stelt én beantwoordt.

Dat kennis deelt én betrokken is. We voelen ons verantwoordelijk voor onze omgeving, flexwerkers, medewerkers en opdrachtgevers.

Bovendien geloven we in de kracht van dingen samen doen.

Want resultaten behalen, dat doen we samen... Samen met u!

Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen?

Bel met SBA flex op 013 - 464 89 50 of kijk eens op www.sbaflex.nl

Boogschutterstraat 5, 5015 BX Tilburg

T +31 (0)13 464 89 50

www.sbaflex.nl

Borrel en Brasserij

Restaurant NS Plein 32 Dagelijks 5014 geopend voor uw Maandag t/m vrijdag van DC Tilburg 12.00 - 01.00 uur 013-5451088 en zondag van 17.00 - 01.00 info@kokverhoeven.nl (zaken)lunch vanaf 12.00Zaterdag uur Keuken open tot 22.00 uur www.kokverhoeven.nl

Dagelijks geopend van 11.00 - 01.00 uur Keuken open tot 22.00 uur

Parkeren voor de deur

NS Plein 32 • 5014 DC Tilburg • 013-5451088 info@kokverhoeven.nl • www.kokverhoeven.nl

PRODUCTONTWIKKELING

Geen hocus pocus

De grens van het toelaatbare TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

‘Leading by innovation’, zo luidt het motto van productontwikkelaar Roland de Blieck van BliTec. Al 25 jaar houdt hij zich bezig met creatieve productontwikkeling: van intelligente schakelaars voor de zonnepanelenindustrie en houders van inhalatoren tot koffieautomaten en connectoren voor de telecom- en computerbranche.

‘Innovatie hoeft helemaal geen hocus pocus te zijn. Vernieuwing ontstaat vaak juist door producten of processen te vereenvoudigen.’

singen op.’ Zo bedacht Roland onder meer een modulair systeem voor een fabrikant van medicijn-uitgiftemachines. Hij legt uit: ‘Met dit apparaat kunnen er buiten openingstijden medicijnen uit de muur worden getrokken. Door te werken met losse modules hoeft er niet voor iedere apotheek een machine op maat te worden gebouwd. Dit scheelt aanzienlijk in de kostprijs.’ De ontwikkelaar werkt zowel vanuit zijn bedrijf in Oss als op locatie van de opdrachtgever. Ook pakt hij projecten in teamverband op. ‘Ik ben aangesloten bij een netwerk van specialisten uit verschillende disciplines. In projectteams werken we samen aan integrale productontwikkeling, die waarde toevoegt door het genereren en implementeren van nieuwe ideeën.’

Jongensdroom

Roland de Blieck: ‘Eventuele beren op de weg ruim ik op’

Roland helpt zowel grote bedrijven als het mkb bij de ontwikkeling van hun ideeën.

‘Ik meet rekenkundig de haalbaarheid van het plan. Daarnaast bekijk ik of er een goede balans is tussen functionaliteit, vormgeving en het productieproces.’ De ontwikkelaar zul je niet snel horen zeggen dat er iets onmogelijk is. ‘De eventuele beren op de weg ruim ik op. Daarnaast zoek ik altijd graag de grens van het toelaatbare op.’ Ook bestaande producten worden door Roland in een nieuw jasje gestoken. ‘Wanneer ik ontwerpen tegen het licht houd, zie ik vaak

mogelijkheden om het aantal componenten te verminderen. Hierdoor kun je efficiënter, voordeliger én op een duurzamere manier werken.’

Bedrijfsblindheid

Vraagstukken worden door Roland het liefst vanuit verschillende invalshoeken benaderd.

‘In een organisatie is sprake van een bepaalde bedrijfsblindheid. Door een externe deskundige in te schakelen kan er met een frisse blik naar het idee of ontwerp worden gekeken. Dit levert vaak verrassende oplos-

Naast design, engineering en consultancy houdt Roland zich bezig met airplane development. ‘Het is mijn jongensdroom om een eigen vliegtuig te bouwen. Al in de jaren ‘80, toen ik op de MTS zat, schetste ik de eerste ontwerpen. Na 30 jaar ga ik het plan nieuw leven inblazen en updaten met onder meer een elektrische aandrijving. Ook voor dit ontwerp geldt: het moet snel en eenvoudig te bouwen zijn. Waarom moeilijk doen als het makkelijk kan?’ �

BliTec Angelenweg 165K 5349 TG Oss T 0412-633975 E info@blitec.nl I www.blitec.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

69

Vermogensbeheer SPECIAL

Vermogensbeheer

LATEN RENDEREN Sparen levert met de huidige rentestand en inflatie weinig op. U legt er zelfs op toe in plaats van dat u erop verdient. Daarom is het verstandig om te onderzoeken of u uw vermogen op een andere manier kunt laten renderen. �

Profiel

BELEGGEN Bij vermogensbeheer vertrouwt een persoon zijn of haar vermogen ter belegging toe aan een vermogensbeheerder. Vaak hanteren vermogensbeheerders een minimumbedrag voor het beheren van een individueel vermogen. Een ondergrens van € 100.000,- of meer is gebruikelijk. Een vermogensbeheerder en de opdrachtgever stellen samen vast wat het doel van het beheer is. Er wordt gesproken over de risico’s en het gevoel van de opdrachtgever daarbij. Op basis daarvan wordt het type belegger vastgesteld.

Dit kan variëren van een zeer defensief tot een zeer offensief profiel. �

Stenen

REAL ESTATE Ook al zijn banken het er niet altijd mee eens; het kan lonen om te investeren in stenen. U kunt geld verdienen door bijvoorbeeld huurinkomsten, eventuele waardevermeerdering van het gekochte vastgoed en belastingvoordeel. En het zorgt ook meteen voor spreiding van uw vermogen. �

70

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

Vermogensbeheer

FACTS & FIGURES

CROWDFUNDING Om een project te financieren kunnen ondernemers gebruik maken van crowdfunding. Bij het verkrijgen van vreemd vermogen lenen één of meerdere investeerders (de crowd) geld uit aan de ondernemer. De ondernemer betaalt dit na verloop van tijd met rente terug. Op deze manier kunt u dus uw geld laten renderen door crowdfunding. Gemiddeld werd in 2015 op crowdfundingleningen een rendement aangeboden van 7,1% via de verschillende crowdfundingplatformen. �

Bron: douwenkoren.nl

Alternatief

CROWDFUNDING 2013 32 miljoen euro 409 maatschappelijke projecten 482 creatieve projecten 367 ondernemingen

Bron: www.infonu.nl

BEURSKOERS AEX De AEX-index bestaat sinds 1983. Op 7 augustus 1997 was de duizend puntengrens in guldens bereikt.

De hoogste koers had de AEX-index op 4 september 2000; in euro’s was de koers toen 703,18 punten. Op dat moment spatte de internetbubbel echter uit elkaar en zakte de koers snel. Op 12 maart 2003 bereikte ze haar dieptepunt: 218.44 punten. Daarna klom de koers weer naar boven de 500 punten om ten tijde van de kredietcrisis weer fors te dalen. 2016 is gestart met flinke schommelingen op de beurs.

2014 63 miljoen euro 673 maatschappelijke projecten 752 creatieve projecten 602 ondernemingen 2015 128 miljoen euro 1247 maatschappelijke projecten 856 creatieve projecten 1208 ondernemingen RENDEMENT Op basis van 121 aangeboden crowdfundingleningen in 2015 lag het gemiddelde verwachte rendement op 6,5% per jaar, inmiddels blijkt dat 7,1% te zijn geweest. Op het investeren in zonnepanelen voor een eigen woning na biedt crowdfunding het hoogste rendement als alternatief voor sparen.

Bron: crowdfundmarkt.nl

Inflatie

GOUD & ZILVER Met goud en zilver kunt u uzelf beschermen tegen inflatie. De waarde van goud en zilver stijgt namelijk mee met deze inflatie en vooral in tijden van crisis is dit verstandig. Het vermogen wordt er niet per se door verhoogd, maar wordt er ook zeker niet minder op. � REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

71

DEBITEURENBEHEER IN BETROUWBARE HANDEN

BEDRIJFSPANDEN

ZORGVASTGOED

WONINGEN

BOUWBEDRIJF

Van Helden Vastgoed is specialist in het ontwikkelen van vastgoed. Dat doen we zowel voor onze portefeuille als voor derden. We ontwikkelen, verhuren en bouwen woningen, commercieel vastgoed en zorgcentra.

Persoonlijke benadering Bij dit familiebedrijf, in 2003 opgericht door Christ en Dennie van Helden, staat persoonlijk contact voorop. Daarom hanteren we korte lijnen. We bouwen graag een vertrouwensband op met onze relaties. Zo kunnen we beter adviseren, beter meedenken en sneller handelen.

• Debiteurenbeheer • Incasso • Kredietverzekering • Factoring • Detachering

Neem voor meer informatie contact met ons op, of neem een kijkje op onze website

Kraaivenstraat 38-15, Tilburg T 013-4563030 info@ifs-debiteurenbeheer.nl

Schijfstraat 27 | 5061 KA Oisterwijk | info@vanheldenvastgoed.nl

WWW.VANHELDENVASTGOED.NL

013 52 11 320

www.ifs-debiteurenbeheer.nl

ZOEKT U ANTWOORD OP UW PENSIOENVRAGEN? Samen met u maakt Meeùs alle opties, de risico’s, de voor- en nadelen en de kosten van verschillende pensioenregelingen graag inzichtelijk.

En komen we tot een onafhankelijk en passend pensioenadvies.

Meer weten?

U kunt mij bellen of e-mailen.

T 06 11 01 53 04 ljm.smeets@meeus.com

“Persoonlijke aandacht voor u, dat vind ik belangrijk.”

meeus.com Meeùs is onderdeel van Aegon.

Lucien Smeets Pensioenadviseur Meeùs

VERMOGENSBEHEER SPECIAL

Wars van conventies

Een bepaalde eigenzinnigheid TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

‘Beter anders’, zo luidt het motto van Frans Schalk, directeur van Hof Hoorneman Bankiers kantoor ‘s-Hertogenbosch. Sinds zeven jaar is hij het markante gezicht van de vermogensbeheerder in de regio. ‘We zijn onderscheidend naar de markt toe. Niet alleen in ons beleggingsconcept, maar ook de manier waarop we onze business doen.

Dat straal ik graag uit. Er lopen immers al genoeg grijze muizen rond.’

In een grijs krijtstreeppak zul je Frans niet snel zien lopen, wel in stijlvolle Italiaanse kleding van zijn buurman Joris Lammers van Spiga. Vanuit zijn statige kantoor in de Verwersstraat vertelt hij: ‘Mijn verschijning, gedrevenheid, hoge energie- en kennisniveau spreekt mensen aan. Het type klant dat bij Hof Hoorneman past, waardeert juist een bepaalde eigenzinnigheid.’ Frans doelt onder meer op de wijze waarop er door hen wordt belegd. ‘Omdat we afwijkende beleggingsresultaten nastreven, vermijden we kopieergedrag. We kiezen er bewust voor om niet in Koninklijke Olie te beleggen, vaak een standaardkeuze in portefeuilles van vermogensbeheerders. Als je andere resultaten wilt zien, moet je ook andere keuzes maken.

We richten onze pijlen momenteel op China, de olie- en gassector en obligaties met aandelenrendementen.’ Dat wil volgens hem niet zeggen dat Hof Hoorneman meer risico’s neemt. ‘We doen het alleen anders. Met Value beleggen richten we ons op onterecht ondergewaardeerde aandelen en obligaties.

Die bieden de grootste potentie.’

Kretologie

Dat Frans wars is van conventies, blijkt uit het feit dat hij woorden als transparant, maatwerk en onafhankelijkheid mijdt. ‘Vaak zijn deze termen slechts kretologie. Er is volgens mij ook geen verschil tussen het beleggen van 100.000 euro of 10 miljoen.

De hoogte van het bedrag zegt niets over de doelstelling. Pas na een uitgebreide kennismaking en inventarisatie wordt een keuze gemaakt voor het type beleggingsportefeuille.’

In goede aarde

De eigenzinnige aanpak loont. De Goudse onderneming heeft in totaal een beheerd vermogen van 2 miljard euro en het aantal relaties groeit hard en het aantal kantoren gestaag. Dit jaar openen ze in Groningen een kantoor. Frans: ‘Een deel van ons succes komt doordat de aandelen van de bank in het bezit zijn van de directie en medewerkers.

Eigendom geeft betrokkenheid. Dit wordt door onze klanten, vaak zelf ondernemer, als prettig ervaren. Daarnaast wordt het gewaardeerd dat Hof Hoorneman Bankiers over een volledige bankvergunning beschikt en het onderzoek door eigen analisten wordt uitgevoerd. Zij reizen de wereld over om de bedrijven te bezoeken waarin wij (willen) beleggen. Deze grote mate van betrokkenheid valt bij onze relaties in goede aarde.’ �

Hof Hoorneman Bankiers Verwersstraat 26 5211 HW ‘s-Hertogenbosch T 073-7514133 / 06-28641559 E schalk@hofhoorneman.nl I www.hofhoorneman.nl

Frans Schalk: ‘Het type klant dat bij ons past, waardeert een bepaalde eigenzinnigheid’

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

73

Meer dan een zak geld

Stop tijdig de bouw aan je piramide TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Albert Dominicus, Han Galema en Frank Schuurmans

Of het nu gaat om een overdracht, fusie, overname, buy-out of buy-in: een overname heeft altijd veel gevolgen voor zowel het bedrijf als de ondernemer. Onafhankelijk adviesbureau Adagium heeft in het begeleidingstraject naast de financiële kant ook ruime aandacht voor het emotionele aspect. ‘Het gaat om hun levenswerk. Er komt dan ook meer bij kijken dan alleen een zak met geld’, stelt directeur-eigenaar Albert Dominicus.

74

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

Adagium begeleidt op jaarbasis tussen de vijftien en twintig ondernemers en ondernemingen bij bedrijfsovernames in het middenen kleinbedrijf. ‘Dit doen wij vanaf de eerste oriëntatie tot en met de definitieve overdracht. Ook zijn we inzetbaar voor deeltrajecten zoals coaching of het toetreden tot de Raad van Advies. Daarnaast worden wij als onafhankelijk adviseur voor waardebepalingen ingeschakeld ter ondersteuning van accountants, fiscalisten en advocaten’, licht Han Galema toe, tevens directeur-eigenaar.

Met de recentelijke komst van Frank Schuurmans is er sprake van een uitbreiding van senioriteit en verdieping van het specialisme bedrijfswaardering en bedrijfsfinanciering. ‘Franks bancaire achtergrond vult de ervaring van Han en mij in de food-, feeden maakindustrie goed aan. We hebben met z’n drieën een mooie mix van leeftijd, expertise en netwerken’, zo stelt Albert.

Koudwatervrees

Naast regionale mkb-bedrijven weten ook landelijke corporates de weg naar Adagium te vinden. ‘Wanneer een grote onderneming een familiebedrijf wil inlijven, worden wij vanwege onze ruime expertise en ervaring hiermee op discrete wijze ingeschakeld’, vertelt Frank. Han voegt daaraan toe: ‘Bedrijfsovername van mkb- en/of familiebedrijven is nu eenmaal een specialisme. Het draait in het proces bij deze ondernemingen, naast een goede deal voor koper en verkoper, vooral om de continuïteit van het bedrijf. Men wil dat ‘hun kindje’ en het personeel in goede handen blijven.’ De drie heren zien in het overnameproces vaak gevoelens zoals trots, frustratie, woede, angst en twijfel passeren.

Dat vraagt om een specifieke aanpak.

Albert: ‘Vooraf geef ik bij mijn klanten aan

dat er in het proces een moment komt waarop we het waarschijnlijk even oneens zullen zijn met elkaar. We hebben begrip voor de emoties en geven daar ook ruimte aan. Maar als de deal en het moment van opvolging dichterbij komt, krijgt men vaak last van koudwatervrees. Dan gaat het bij het sluiten van een miljoenendeal ineens over het behoud van een auto. We proberen dan de ratio terug aan tafel te brengen. Uiteindelijk draait het om de goede voortzetting van het bedrijf.’

Farao’s

Omdat er vaak emotie rondom het opvolgingsvraagstuk komt kijken, schuiven veel ondernemers de beslissing vaak voor zich uit. Albert illustreert: ‘Een ondernemer van rond de 50 neemt zich voor om over een aantal jaren minder te gaan werken en zo meer tijd privé hebben. Tegen die tijd voelt men zich vaak nog vitaal, fit en extra gedreven om een mooi en gezond bedrijf achter te laten.’ Hij vergelijkt ondernemers met farao’s. ‘Ze willen alsmaar blijven bouwen aan hun piramide, omdat ze na hun aftreding iets van betekenis willen achterlaten.

Maar het is toch wijs om tijdig knopen door te hakken, aangezien een bedrijfsovername gemiddeld drie tot vijf jaar in beslag neemt.’

Opvolgingsproblematiek

Een interne overname kan soms sneller verlopen, maar brengt vaak andere problematiek met zich mee. Zo is er vaak twijfel of er een juiste keuze wordt gemaakt. Han: ‘Het inschatten van de capaciteiten en competenties van de eigen kinderen is niet altijd even gemakkelijk. Daarom schakelen we vaak een extern bureau in om te toetsen of en wie er van het nageslacht geschikt is om het bedrijf over te nemen. Van daaruit

gaan we op zoek naar oplossingen. Wellicht is er bijscholing nodig, kunnen kinderen gezamenlijk het stokje overnemen of moeten enkele familieleden worden uitgekocht.’

Vaak is er na afronding van de deal nog een rol weggelegd voor de senior ondernemer. Albert: ‘Dikwijls blijft hij bij de onderneming betrokken, aangezien men over veel kennis beschikt die moet worden overgedragen. Ook dat vraagt het nodige van de ondernemer. Het loslaten is een niet te onderschatten emotioneel proces.’

In een klein hoekje

Ook over het onderwerp noodopvolging wordt er door ondernemers te weinig nagedacht, merkt Frank op. ‘Eén op de drie familiebedrijven is de afgelopen tien jaar geconfronteerd met een noodsituatie zoals overlijden, een scheiding of arbeidsongeschiktheid van de ondernemer. Tweederde van deze ondernemingen is echter onvoldoende voorbereid op het plotseling wegvallen van hun dga.’ Hij adviseert dan ook om tijdig een noodplan te beramen. ‘Een ongeluk zit immers in een klein hoekje.

Maar dit ongelukje kan wel verstrekkende gevolgen hebben voor de ondernemer, diens familie en werknemers. Wij nodig ondernemers uit om vrijblijvend met ons hierover te komen sparren. Ieder bedrijf verdient immers een goed vervolg!’ � Adagium Bedrijfsoverdrachten Marshallweg 5 5466 AH Veghel T 0413-225010 E info@adagium.nl I www.adagium.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

75

Let op: aantal plaatsen beperkt!

KEYNOTE

ANDRÉ KUIPERS

Over Groei, Innovatie en Ondernemerschap

Jaarcongres ABAB Accountants en Adviseurs Donderdag 7 april 2016, 15.30 tot 20.00 Concertzaal Theaters Tilburg

SAVE THE DATE!

KEYNOTE

RICHARD VAN HOOIJDONK

Reserveer nu via: www.abab.nl/forwardthinking

TE HUUR

MODERNE ‘TURN KEY’ KANTOORUNITS

SPRENDLINGESTRAAT 50 TE OISTERWIJK Moderne kantoorunits in een hoogwaardig en representatief kantoorgebouw op zichtlocatie. De units zijn ca. 25 m2 groot en per direct beschikbaar waarbij ze kunnen beschikken over veel extra faciliteiten zoals spreekkamers, pantry’s en presentatieruimtes alsmede goede parkeergelegenheid. Huurprijs: vanaf € 497,- per maand All-in.

MAKELAARS De Lind 18 | Oisterwijk | T 013 523 26 00 | hondersalting.nl

VERMOGENSBEHEER SPECIAL

Geen eenheidsworst

Appen op het naaktstrand TEKST MIREILLE KLEIJNGELD FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Als vermogensbeheerders zijn de vijf heren van THB Vermogensbeheer uit Tilburg dagelijks in de weer om financiële risico’s en trends op de markt te traceren. Daarnaast gaan ze voor hun klanten vandaag de dag erg ver. En dat is nodig. Want concurrentie en de snelle opkomst van online beleggingsdienstverlening liggen op de loer. Je moet je echt onderscheiden. ‘Daarom vinden wij een goede relatie met de klant een must. Een appdienst onderhouden met het naaktstrand om zo een klant wekenlang op de hoogte te houden van het wel en wee op de effectenbeurzen is wel eens voorgekomen.’ mogelijk verlopen.’ Rodney: ‘Wij zijn in alle opzichten volkomen onafhankelijk.

We respecteren de wensen en doelen van de klant en brengen kansen en risico’s in kaart. We helpen mensen zo op weg naar een bij hen passende portefeuille.’

Kansen

Frank van der Schaaf, Marc Andriessen, Peter de Jong, Paul van der Hoeven en Rodney Maes

Senior Vermogensbeheerders Marc Andriessen en Rodney Maes van THB Vermogensbeheer kennen hun relaties als geen ander.

Rodney: ‘Omdat het om persoonlijk maatwerk gaat is het contact met hen intens. Dat komt enerzijds door onze instelling om de klant continu bij de financiële ontwikkelingen te blijven betrekken. Aan de andere kant maken technische ontwikkelingen dit ook mogelijk. Denk hierbij aan WhatsApp, sms, FaceTime of e-mail.’ Marc vult aan dat vermogensbeheer geen eenheidsworst

is. ‘Verdiep je goed in de klant, wees inventief. Zo kom je tot een goed toegesneden portefeuille. En ja, daar komt zeker een stuk mensenkennis bij om de hoek kijken.’

Focus

De heren van THB gaan zo transparant mogelijk met klanten en hun vermogen om. Marc: ‘We leggen heel duidelijk de focus op het beleggingsbeleid. Wat doen we en waarom? Op deze manier laten we het beheer van het vermogen zo optimaal

De toenemende digitalisering is een trend die ook bij de financiële sector zijn intrede doet. ‘Je ziet dat banken zich nu aan het focussen zijn op het absolute topsegment.

Dat biedt voor ons ook weer kansen, want steeds meer klanten zijn dan aangewezen op een digitaal platform. Ook als dat misschien minder past’, vervolgt Marc. Ook Rodney ziet genoeg perspectief voor de toekomst. ‘Als je zorgt dat je een hoog serviceniveau biedt en de beleggingen goed laat aansluiten bij de persoonlijke smaken en voorkeuren, dan maak je het verschil. Dat is voor ons de uitdaging.’ �

THB Vermogensbeheer Dr. Hub van Doorneweg 183 5026 RD Tilburg T 013-7009747 E info@thbvermogensbeheer.nl I www.thbvermogensbeheer.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

77

VERMOGENSBEHEER SPECIAL

Het hoort een lust te zijn

De eerste de beste windstoot TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Klaas Staal, Jean-Paul van Bavel, Michael Zandbergen, Lieke Antens, Etienne van Dam, Maarten Rooijakkers, Rienk Ytsma en Steven Faber

Naast het weer is er bijna niets zo wispelturig als het economische klimaat. Maar het is volgens Steven Faber en Jean-Paul van Bavel van CapitalatWork de kunst om als aandeel- en/of obligatiehouder rustig te blijven en vast te houden aan de gekozen koers. ‘Je moet niet met iedere wind mee willen waaien. Het gaat uiteindelijk om het bereiken van jouw doelstellingen. En daar is een langetermijnvisie voor nodig.’

CapitalatWork vormt sinds 25 jaar een veilige beleggingshaven voor het kapitaal van particuliere en professionele relaties.

In totaal heeft de vermogensbeheerder, onderdeel van de Luxemburgse verzekeraar Foyer, vijf kantoren verspreid over België, Nederland en Luxemburg. Steven,

78

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

managing director van het kantoor in Breda, vertelt: ‘Als ambachtelijke beleggers helpen we onze cliënten met het behalen van hun doelstellingen. Of het nu gaat om het creëren van een oudedagvoorziening, het verwerven van inkomen of het stabiel houden van het kapitaal voor de volgende generatie.’

Jean-Paul, directeur Vermogensbeheer, vult aan: ‘Het is belangrijk dat vermogen aan het werk wordt gezet. In geval van een beursmalaise of crisis is het essentieel dat dit met grote omzichtigheid wordt beheerd. Maar ook in het geval van economische voorspoed is het belangrijk dat geld vruchtbaar

wordt geïnvesteerd. Je loopt immers ook risico op waardevermindering als je vermogen enkel op een bankrekening laat staan.’

Terug naar de basis Eigen analyse

De vermogensspecialist richt zich op het behoud en de groei van het vermogen door middel van een onafhankelijke en doelgerichte wereldwijde zoektocht naar beleggingswaarde. Maar hoe komt deze waardecreatie tot stand? Steven antwoordt: ‘Voor onze cliënten stellen wij een op maat gesneden benadering voor om in de behoeften op middel- en/of langere termijn tegemoet te komen. Persoonlijke verwachtingen en doelstellingen combineren wij met onze kennis van de markten en een gediversifieerde portefeuille.’ Risicomanagement en kwaliteitscontrole zijn typerend voor de beleggingsmethode van CapitalatWork, at atWork, die is gebaseerd op een intelligente activawaardering en een degelijke research. ‘De meeste vermogensbeheerders besteden de analyse uit. Dit doen wij liever zelf. Hierdoor weten we precies waarin wordt belegd; we kennen immers het bedrijf achter de onderneming’, legt Jean-Paul uit. Vijftien topanalisten werken vanuit Brussel om bedrijven intensief te screenen en analyseren. Op basis van cijfers, maar ook de waarde en groeipotentie. ‘Er wordt dan ook enkel geïnvesteerd in beursgenoteerde ondernemingen die op langere termijn een consistente groei(potentieel) laten zien in kasstromen.’

In bescherming nemen

CapitalatWork atWork biedt uitsluitend discretioat nair beheer. Dat betekent dat cliënten de bevoegdheid over hun beleggingen overdragen aan de vermogensbeheerder. JeanPaul stelt: ‘Het draait in ons vak dan ook om vertrouwen. Daarom bieden wij volledige transparantie in ons beleid en de kostenstructuur.’ Steven licht de aanpak verder toe: ‘Afhankelijk van de doelstellingen van de cliënten stellen wij een portefeuille samen. Wij dragen de beste opties aan, maar de cliënt kiest welk risico hij of zij wil lopen. Wanneer je afhankelijk bent van je vermogen voor je inkomen, kun je je nu eenmaal minder risico’s permitteren dan als je er niet van hoeft te leven. Dan richten we ons bijvoorbeeld meer op obligaties in plaats van aandelen.’ In het geven van een eerlijk advies wordt af en toe zo ver gegaan, dat er ook weleens nee wordt verkocht.

‘Soms moet je mensen tegen zichzelf in bescherming nemen. We willen enkel verantwoorde risico’s nemen. Ook wij moeten als organisatie op de lange termijn denken.’

Wakker liggen

Het hebben van vermogen heeft volgens Jean-Paul niet altijd voordelen. ‘Sommige cliënten ervaren het als last. Dat is zonde, het behoort immers een lust zijn. Maar mensen liggen wakker van de sterk wisselende beurskoers en de constante berichtenstroom op RTLZ. Ze maken zich druk over het doen van de juiste investeringen en of er genoeg vermogen overblijft voor het nageslacht en een goede oude dag.’ Het creëren van rust ziet hij als de primaire taak van een vermogensbeheerder. ‘Zodra er bijvoorbeeld een koerswaarschuwing wordt gegeven, rinkelt hier de telefoon.

We volgen het nieuws uiteraard op de voet.

Maar dat wil niet zeggen dat je direct op alles moet ageren.’ Steven vult aan: ‘De emotie proberen wij uit het beleggen te halen. We gaan terug naar de basis. In onze visie neem je een aandeel en/of doe je een investering in een bedrijf. Daar herinneren we onze cliënten aan, die dikwijls ook zelf ondernemer zijn. Hun eigen onderneming verkopen ze ook niet bij de eerste de beste windstoot.’

Ultieme graadmeter van succes Bestaande cliënten

Gemiddeld heeft CapitalatWork atWork een aanat deel vijf jaar in een portefeuille zitten. Dat deze lange termijn aanpak zijn vruchten afwerpt, blijkt uit de jaarlijkse groeicijfers: gemiddeld zo’n 25 tot 30 procent. Trots besluit Steven: ‘Momenteel beheren we 6 miljard euro aan vermogen. De helft van onze groei is afkomstig van bestaande cliënten. Het bijstorten van vermogen of het aandragen van nieuwe contacten door bestaande relaties ervaren wij als de ultieme graadmeter van ons succes.’ �

CapitalatWork Breda Bijster 16 4817 HX Breda T 076-5237050 I www.capitalatwork.com E infonl@capitalatwork.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

79

VERMOGENSBEHEER SPECIAL

Grotere slagkracht

Een nieuwe strategische start TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Jacques Brouwers, Frederik Baert, Richard Pastoor, Rob van Deursen en Pim Baljet

De wederzijdse liefde tussen Oyens & Van Eeghen en Delen Private Bank is ontstaan doordat de ondernemingsfilosofie en bedrijfscultuur tussen beide bedrijven sterk overeenkomen. Frederik Baert, verantwoordelijk voor Delen Private Bank in OostVlaanderen en directielid van Oyens & Van Eeghen, vertelt: ‘We beschikken over hetzelfde DNA. Allebei leggen we de nadruk op hoog kwalitatieve dienstverlening en discretionair vermogensbeheer. Na een korte verloving zijn we - na toestemming van de prudentiële toezichthouders - afgelopen december officieel getrouwd.’ Pim Baljet, CEO van Oyens & Van Eeghen, voegt daaraan toe: ‘In Delen Private Bank hebben we een gelijkgestemde partij gevonden met een uitmuntend trackrecord, die bovendien onze aanpak begrijpt en respecteert. Na een gezonde autonome groei in de laatste jaren hebben we een omvang bereikt, waarbij een sterke partner deze expansie kan helpen versnellen.’

We beschikken over hetzelfde DNA Oyens & Van Eeghen, één van Nederlands oudste onafhankelijke financiële instellingen, en de Belgische vermogensbeheerder Delen Private Bank hebben hun krachten gebundeld. Het is hun ambitie om de Nederlandse markt te veroveren zónder de kenmerkende persoonlijke aanpak te verliezen. ‘Cliënten kunnen rekenen op grotere slagkracht dankzij de versterking van de organisatie op alle niveaus’, aldus Rob van Deursen, senior relatiebeheerder.

80

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

Uitdagingen

Dankzij de overname doet Delen Private Bank - een top drie speler op het gebied van vermogensbeheer in België - haar intrede op de Nederlandse markt. Frederik Baert: ‘In de afgelopen jaren zijn wij stapsgewijs stevig gegroeid in ons thuisland. Dit is ook hier onze ambitie. Oyens & Van Eeghen kan rekenen op de kennis en ervaring die wij de voorbije decennia hebben opgedaan bij de uitbouw van ons succesvolle model

van discretionair vermogensbeheer voor privé-cliënten.’ Volgens Richard Pastoor, senior relatiebeheerder van Oyens & Van Eeghen, is in de huidige markt voor vermogensbeheer schaalgrootte essentieel om te overleven. ‘Omdat de wetgeving ingewikkelder wordt en de regelgeving steeds veeleisender, hebben we een toenemend aantal uitdagingen op het gebied van compliance. Dit brengt veel kosten met zich mee die vaak onzichtbaar zijn voor onze relaties. Dankzij schaalvergroting kunnen we deze kosten nu breder uitsmeren.’

Sterke partner helpt groei versnellen Daarnaast profiteert Oyens & Van Eeghen van de meest moderne resources om cliënten te bedienen. ‘Als grote speler beschikken wij over een zeer uitgebreide IT-ondersteuning, efficiënte fondsenadministratie en backoffice. Uiteraard worden deze middelen nu gedeeld’, aldus Frederik Baert.

Hecht en stabiel team

Vanuit het statige kantoor aan de Parade in ‘s-Hertogenbosch bedient Oyens & Van Eeghen relaties in hoofdzakelijk OostBrabant. Wat gaan zij merken van de recente overname? Jacques Brouwers, senior relatiebeheerder van Oyens & Van Eeghen, antwoordt: ‘Samen met Richard en Rob vorm ik al tien jaar een hecht en stabiel team in ‘s-Hertogenbosch, dat inmiddels uitvoerig is getest door de markt. Onze samenstelling blijft ongewijzigd: wij zijn én blijven de vaste contactpersonen. Het enige ver-

schil is dat onze relaties kunnen profiteren van de voordelen van de schaalvergroting zoals een vernieuwde IT-omgeving, waar ze online hun portefeuille kunnen inzien.’

Ook de geboden diensten blijven gelijk.

Pim benadrukt: ‘We zijn géén financiële supermarkt. In 2014 hebben we onze bankvergunning verruild voor de vergunning als beleggingsonderneming. We bieden dan ook enkel vermogensbeheer voor met name particulieren en ondernemers met een vrij belegbaar vermogen vanaf € 500.000,-. Dit zijn behoudsgezinde beleggers, die de instandhouding van de koopkracht van hun vermogen willen combineren met een goed rendement.’

van Jeroen Bosch wordt georganiseerd.

Rob van Deursen licht toe: ‘Van 5 maart tot en met 30 oktober krijgt het publiek de unieke en eenmalige kans om met eigen ogen de fantasierijke beelden hoog bovenin de Sint-Janskathedraal van dichtbij te aanschouwen en door de dakgoten te wandelen.

Dit biedt een exclusief en adembenemend uitzicht over de stad en natuurgebied het Bossche Broek. En wie goed kijkt door de bomen van de Parade, ziet ook ons fraaie kantoor liggen.’ Richard besluit: ‘We dragen graag iets bij aan de stad waar we niet alleen in het hart van zijn gevestigd, alsook bijzonder trots op zijn.’ �

Lokale betrokkenheid

De senior relatiebeheerders zijn niet alleen nauw betrokken bij hun relaties, maar ook bij de stad. Zo is Oyens & Van Eeghen onder meer als sponsor betrokken bij de Kunst- en Atelierroute. Jacques Brouwers vertelt: ‘We hebben met onze relaties een bezoek gebracht aan het atelier van kunstenaars, die tevens cliënt bij ons zijn.’

We zijn géén financiële supermarkt Richard Pastoor vult aan: ‘We organiseren steeds meer activiteiten in samenwerking met een cliënt. Ook door kwartaalbijeenkomsten met telkens verschillende thema’s te organiseren, proberen we de verbinding op te zoeken.’ Ook is de vermogensbeheerder sponsor van de Wonderlijke Klim, die dit jaar in het kader van de 500e sterfdag

Oyens & Van Eeghen Parade 17 5211 KL ‘s-Hertogenbosch T 088-5201020 E info@oyens.com I www.oyens.com

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

81

Onze wetgever heeft deze ontwikkeling ook gezien en per 1 januari is de meldplicht datalekken van kracht.

Deze meldplicht houdt in dat organisaties (zowel bedrijven als overheden) direct een melding moeten doen bij het College bescherming persoonsgegevens (CBP) zodra zij een ernstig datalek hebben. Soms moeten ze het datalek ook melden aan de betrokkenen. De maximale bestuurlijke boete die het CBP kan opleggen bij overtredingen bedraagt € 810.000,- (deze was maximaal € 4.500,-!). De overheid geeft hiermee een sterke prikkel af om de bescherming van gevoelige data beter te regelen.

Dat zal mij toch niet overkomen? De realiteit is totaal anders. 98% van alle bedrijven is het slachtoffer van data-

hacking of poging daartoe. Bovendien is het voor hackers gemakkelijker om data van kleine en middelgrote organisaties te stelen, in vergelijking tot grote bedrijven zoals KPN of Philips. De belangrijkste risico’s voor uw onderneming zijn in te delen in directe en indirecte risico’s.

Denk bij directe risico’s aan kosten herstel ict systemen, cyberafpersing, kosten meldplicht aan gedupeerden, kosten digitaal forensisch onderzoek om de omvang van het datalek te bepalen. Indirecte risico’s zijn aansprakelijkheid door bijvoorbeeld identiteitsdiefstal, verlies intellectueel eigendom of vertrouwelijke bedrijfsgegevens.

Primair dient u maatregelen te nemen omtrent de beveiliging van uw systeem. Laat een deskundige partij uw systeem testen op mogelijke zwakke plekken. Maak uw medewerkers bewust van data risks. Data risks is ook een verloren of gestolen telefoon of iPad. Maak goede afspraken en leef ze na. Maak een persoon binnen uw onderneming verantwoordelijk voor de beveiliging en gegevensbescherming. Bereid u voor op een datalek en verklein uw financiële risico’s met een dataverzekering. �

COLUMN

De wereld om ons heen verandert in een hoog tempo en de moderne inbreker heeft het gemunt op uw data.

Vanaf zijn zolderkamertje kan deze hacker uw systeem 24 uur per dag trachten te hacken en alle data stelen.

Hij of zij wordt niet gehinderd door een alarmsysteem, goede sloten, camera’s, uw bewakingshond of andere getroffen maatregelen. Een lucratieve handel, want uw data kan veel geld waard zijn op de zwarte markt.

Mike Reuser Titulaer & Westerterp

Lucratieve handel

ZAKELIJKE DIENSTVERLENING

Groeien vanuit hetzelfde dna

Een frisse en onbevangen start TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Henry Corsten, Herman de Jager, Mil Mutsaers, John Verspeek en Albert Verschure

Vanaf dit nieuwe jaar is de fusie van Van Luxemborg & De Kok en Verspeek & Mutsaers een feit. Natuurlijk verandert er een en ander in huize Van Luxemborg & De Kok, maar het hart blijft hetzelfde: professioneel en toch persoonlijk.

‘De markt verandert, alles is volop in beweging’, begint Herman de Jager, partner van Van Luxemborg & De Kok. ‘Zowel op het vlak van regelgeving als ook binnen de externe verslaggeving, kwaliteitsbewaking en onze AFM vergunning. Om aan het hele proces van kwaliteitsbeheersing en waar-

84

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

borg te kunnen blijven voldoen moet je een bepaalde kritische grootte hebben. In ons geval betekent dit groei.’ Het kantoor aan de Ringbaan West met derde generatie partners en een team van veertig medewerkers in Tilburg en vijftien op de vestiging in Dongen, is een stabiele en middelgrote

regionale speler met klanten uit veel uiteenlopende branches. Klanten komen onder andere uit de zakelijke dienstverlening, goederenvervoer en industrie. ‘Zowel Verspeek & Mutsaers als wijzelf waren via verschillende kanalen bezig om groei te realiseren’, gaat De Jager verder. ‘Het kantoor

vernam dit via een bevriende relatie. Vanwege het feit dat Mil Mutsaers bij ons zijn carrière begonnen is, heeft hij het eerste contact gelegd. Begin dit jaar zijn de gesprekken begonnen.’

Vertrouwen in de nieuwe koers Toegankelijk

‘Om meer kennis in eigen huis te krijgen en beter en sneller slagen te kunnen maken in de automatisering, is deze uitbereiding zeer gewenst’, licht John Verspeek, partner van Verspeek & Mutsaers uit Berkel-Enschot toe. ‘Wij willen onze klanten in het mkb immers ook in de toekomst goed kunnen blijven bedienen. Bovendien komt onze bedrijfscultuur sterk overeen door een hoge mate van betrokkenheid richting klant en medewerker. Dit betekent als vanzelfsprekend dat voor de partners van de kantoren ook ná de fusie het klantencontact frequent en de lijntjes kort blijven.’ De Jager onderstreept dit. ‘Bij ons is elke partner benaderbaar’, voegt hij eraan toe. ‘Spreekt men tegenwoordig vaak van een trusted advisor, wij durven gerust te stellen dat wij dit al jaren zijn richting onze klanten. Doordat we nu een groter potentieel in huis hebben, kunnen we hen in de toekomst de diensten blijven bieden die we nu ook al aan hen bieden. Immers, alles voor onze klanten.

Deze waarborg is voor ons essentieel.’

Kennismakingsborrel

2015 was uiteraard niet alleen een spannend jaar voor Verspeek en De Jager, maar ook

voor de andere partners Henry Corsten en Albert Verschure van Van Luxemborg & De Kok en Mil Mutsaers van Verspeek & Mutsaers. Om nog maar niet te spreken over de medewerkers van de twee kantoren.

Niet voor niets werd er meteen na de bekendmaking van de fusie eind vorig jaar een kennismakingsborrel georganiseerd.

‘Je voelde meteen dat het dna hetzelfde is’, aldus De Jager. ‘Alle medewerkers zochten elkaar spontaan op. Niets geforceerds, alles ging heel natuurlijk.’ Alsof het zo had moeten zijn, zo voelen de veranderingen voor alle betrokkenen. Ging de fusie per 1 januari 2016 in, de fysieke overstap zal pas medio mei plaatsvinden. Voorlopig valt er nog veel te overleggen en af te stemmen, ook wat de technische systemen betreft.

Het pand van Van Luxemborg & De Kok biedt voor de nieuwkomers de perfecte ruimte, want nagenoeg alle plekken in het kantoor zullen door deze verhuizing bezet worden.

Oog voor medewerkers

De communicatie richting de klanten van Verspeek & Mutsaers is binnen deze aanpassing volledig transparant: klanten dienen te weten waar ze aan toe zijn. ‘We zijn er geheel open over dat Mil Mutsaers de keuze heeft gemaakt om in de komende twee jaar zijn klanten met zorg aan de partners van Van Luxemborg & De Kok over te dragen’, legt Verspeek uit. ‘Mil zal niet vervangen worden. Hij wordt adviseur binnen het kantoor en zal in deze functie zijn werkzaamheden de komende jaren verder gaan afbouwen. Klanten worden echter door dezelfde teams bediend. Zij kunnen blijven rekenen op de deskundige kennis en vertrouwde contacten zoals ze al bij ons gewend

waren.’ Voor De Jager is deze keuze tot samenvoeging van de kantoren eveneens een zeer welkome. In twee jaar tijd kunnen de klanten wennen aan deze nieuwe situatie én aan de opvolgers van Mutsaers. De fusie biedt ook nog een andere uitdaging: er wordt streng voor gewaakt dat de nieuwe medewerkers zich straks helemaal op hun plek gaan voelen binnen de Tilburgse locatie.

De fusie biedt een uitdaging Respect

‘Wij willen graag dat zij zich vanaf het eerste moment thuis voelen’, benadrukt De Jager tot slot. ‘Daarom hebben we ook besloten om de teams te mengen voor een frisse en onbevangen start. Ons kantoor is niet louter een pand, maar bestaat per slot van rekening uit mensen. Respect en gelijkwaardigheid staan daarom in ons werk bovenaan, zowel richting klant als richting medewerkers. Dat is een hoog goed waar wij altijd over zullen blijven waken.’ �

Van Luxemborg & De Kok Ringbaan West 328 5025 VB Tilburg T 013-4638355 E info@luxemborg.nl I www.luxemborg.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

85

TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

BOB Debat: Snelle groeiers

Pak niet iedere kans Met het poneren van de eerste vraag ‘Is groei een keuze, een doel op zich of een gevolg van?’ inspireert gespreksleider Hanneke van Oirsouw (GROEIkwadraat) de aanwezigen direct tot het delen van een aantal eerlijke en herkenbare ondernemersverhalen. ‘Ik groeide veel te hard’, vertelt Albert Jakobsen van Féju. ‘In het begin zei ik overal ja tegen terwijl mijn huisvesting en liquiditeit dat niet toelieten.’ Wim Boonen (EasyStaff) bevestigt: ‘Nee zeggen is soms lastiger dan ja zeggen. Ik raad iedere ondernemer aan om vanaf het begin adviseurs in te schakelen die een gedegen advies kunnen geven over groei.’

86

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

Jeroen Beckers (47) Pondres Branche: datagedreven marketing Aantal medewerkers: 185

Albert Jakobsen (49) Féju Branche: telecom en automatisering Aantal medewerkers: 24

Rutger van Raak (42) Van Raak Staal Branche: staal(groothandel) Aantal medewerkers: 40

‘Vergeet de zachte kant niet, want die is ook nodig om succesvol door te groeien.’

‘Groei gecontroleerd en zoek de juiste mensen erbij.’

‘Door succes te delen met je stakeholders, houd je groei zelf in de hand.’

Dit BOB Debat heeft als centraal thema snelle groeiers. Een bedrijf is een snelle groeier als het minimaal tien medewerkers heeft en over een periode van drie jaar minstens 20% omzetgroei per jaar realiseert.

Volgens de Erasmus Universiteit scoort Nederland bovengemiddeld goed als het gaat om het percentage snelle groeiers.

Maar de afgelopen zeven jaar nam het percentage snelle groeiers af van 11 naar 5,4%.

Volgens het ministerie van Economische Zaken zijn snelle groeiers verantwoordelijk voor een aanzienlijk deel van de toename van werkgelegenheid en bovendien bovenmatig innovatief. Reden genoeg om een debat te organiseren met snel groeiende ondernemingen uit de regio MiddenBrabant. Zien de ondernemers binnen deze bedrijven groei als een keuze of als een doel? Welke obstakels kwamen zij tegen tijdens hun groei en wat betekent groei voor de organisatie?

Hoe houd je de passie vast?

Kwaliteit als succesfactor

De debaters raden iedere ondernemer onder andere aan om reflectiemomenten in te bouwen, bijvoorbeeld als er zich een overname aandient. Edwin van Iersel van HLB Van Daal & Partners: ‘Ergens in het groeiproces dienen zich reflectiemomenten aan, neem daar de tijd voor.’ Sta stil bij de gevolgen van groei en of deze stap op dit

moment wenselijk is. Sommige kansen komen simpelweg te vroeg. Tim Delmée (De Voort Advocaten | Mediators) debatteert mee als specialist. Hij zegt: ‘Ik ben in mijn werk betrokken bij veel snelle groeiers. Vaak worden we pas ingeschakeld als er een probleem is. Ik adviseer: kom voordat je gaat groeien. Dan kunnen we samen goede keuzes maken.’ Hij benadrukt dat bedrijven ook tijdens een groeispurt dezelfde hoge kwaliteit moeten blijven leveren.

‘Kwaliteit is de belangrijkste succesfactor.’

Het liep anders

‘MTD groeit snel en schoksgewijs in cycli van twee jaar’, vertelt gastheer van dit debat, Ruud van Riel. Sinds november jongstleden is hij financieel directeur bij MTD. Die twee jaar hangt samen met de planning van grote evenementen als EK’s, WK’s en Olympische Spelen. Bij dit soort sporttoernooien en andere evenementen zoals muziekfestivals levert MTD Group watersystemen voor aanvoer van kwalitatief zuiver en veilig drinkwater en voor afvoer van water. Albert Jakobsen is het met Wim Boonen eens waar het het inschakelen van adviseurs zoals advocaten, fiscalisten en accountants betreft. Hij startte Féju in 2004 met het idee om na vijf jaar tien medewerkers te hebben, maar het liep anders. ‘Na een jaar had ik al zes medewerkers en nu, na acht overnames zijn we al met vierentwintig.’ De groei van zijn bedrijf kwam vooral voort uit zijn netwerk, dat de kansen met ladingen tegelijk bij hem aanbracht. Inmiddels heeft hij geleerd kansen beter te beoordelen en direct advies

in te winnen. Wim Boonen: ‘De vraag of het voldoende rendement oplevert is de belangrijkste afweging die je bij een groeikans moet maken.’ De eigenaar van Féju spreekt uit eigen ervaring als hij vertelt: ‘Er is kracht voor nodig om, zelfs als je al een intentieverklaring voor een overname getekend hebt, alsnog nee te zeggen.’ Soms is het andersom, dan blokkeert een bestaande opdrachtgever de potentiële groei. Rutger van Raak (Van Raak Staal): ‘Lang geleden hebben wij eens, weliswaar passief, afscheid genomen van een klant, omdat deze teveel beslag op onze organisatie legde. Dat zou de huidige groei, die wij als regionaal serviceleverancier al een paar jaar doormaken, belemmerd kunnen hebben.’ De andere ondernemers aan tafel hebben soortgelijke ervaringen.

Er is geen blauwdruk Strategische keuze

Hendrik Stiksma’s Tricorp groeit boven verwachting snel. ‘Wij leveren via wederverkopers. Eerst groeiden we vooral door hen optimaal te bedienen met goede voorraden en topservice. De laatste jaren hebben we daar naamsbekendheid bij de eindgebruikers middels sportsponsoring aan toegevoegd. In marketingtermen: naast push ook pull.’ Wim Boonen’s EasyStaff groeit sinds de start in 2008 jaarlijks fors en bovendien anticyclisch. Edwin van Iersel REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

87

Hendrik Stiksma (50) Tricorp Branche: werkkleding (producent) Aantal medewerkers: 45

Ruud van Riel (54) MTD Group Branche: waterinstallaties en -management Aantal medewerkers: 85

Tim Delmée (34) De Voort Advocaten | Mediators Branche: advocatuur Aantal medewerkers: 55

‘Er is geen blauwdruk voor succesvol groeien. Wees consistent in wat je doet, maar ook op tijd flexibel.’

‘Durf dienend te zijn aan je eigen organisatie zodat de talenten die daarin zitten, zich kunnen ontplooien.’

‘Blijf je successen vieren met je medewerkers, ook als je bedrijf groot is.’

buitenland ‘ingerold’ zijn. Dion Vissers: ‘Als wij een klus niet aanpakken, dan doet een ander het, dus natuurlijk ga je naar andere landen.’ ‘Ook wij worden gevraagd’, vertelt Albert Jakobsen. En die kansen pakt hij aan, ook als ze eigenlijk geld kosten.

‘Er zijn Nederlandse bedrijven die ons verplichten hun buitenlandse vestigingen erbij te nemen. Financieel is dat niet altijd gunstig voor ons.’

uitbrengt op basis van wat gevraagd wordt, maar daar een aanvullende prijsopgave naast legt. ‘Opdrachtgevers weten namelijk niet wat ze naast kranen met drinkwater op alle locaties nog meer nodig hebben.’ Zoals een zuiveringssysteem en de afvoer en verwerking van afvalwater. ‘Succes zit in de cultuur van een bedrijf’, stelt Hendrik Stiksma.

‘De manier van werken moet oprecht zijn.

Dus nemen wij de telefoon altijd binnen twee keer rinkelen op. Iedereen binnen het bedrijf weet dat we zo werken. En loopt er iemand in het magazijn binnen tijdens de lunchpauze, dan laten de mannen hun brood vallen en helpen de klant. Dit geeft klanten een bepaald gevoel. Zij ervaren dat we hierin oprecht zijn, dat dit onze werkwijze is, bedrijfsbreed.’

spreekt veel ondernemers. Hij voorspelt: ‘Er komt weer groei aan.’ En dan Logistic Force, dat groeide de afgelopen jaren met maar liefst 508%. ‘Deze explosieve groei is volledig het gevolg van de juiste strategische keuzes’, vertelt mede-eigenaar Martin van Dijk.

Flexibiliteit neemt toe

Naast geld, is het nieuwe ontslagrecht een van de remmende factoren voor groei. ‘Er is vrijwel geen verschil meer tussen iemand aannemen via payrolling of hem zelf in dienst nemen’, merkt Jeroen Beckers op.

Martin van Dijk: ‘De overheid faciliteert groei inderdaad niet. Het hele systeem is gebouwd rond arbeidsovereenkomsten terwijl de maatschappij flexibiliseert.’ En die flexibiliteit zal alleen maar toenemen, verwachten de debaters. Dion Vissers (technisch directeur MTD Group) en Tim Delmée geven aan dat ook het onderwijs achter blijft. De technisch directeur vertelt: ‘Ik zoek naar spelden in een hooiberg. Na intensieve voortrajecten om mensen binnen te halen, leiden we ze daarna zelf verder op.’ ‘En waarom leren middelbare scholieren nog steeds Frans en Duits? Chinees en Spaans zijn toch veel handiger?’ vraagt advocaat Delmée zich af. ‘Over internationaal werken gesproken’, reageert gespreksleider Hanneke van Oirsouw. ‘Moet je om echt te kunnen groeien internationaliseren?’

‘Dat ligt aan je markt’, reageert Hendrik Stiksma. ‘Als je in eigen land geen marktaandeel van 50% of meer hebt, hoef je echt de grens niet over.’ Een aantal deelnemers aan dit BOB Debat geeft aan dat ze het

88

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

Succes zit in de cultuur Buiten ons product

Jeroen Beckers geeft aan dat alle drie de keuzes uit de eerste stelling voorkomen in zijn bedrijf, Pondres. Hij meent ook dat groei niet altijd een directe omzetstijging veroorzaakt. ‘Wij omarmen digitale communicatie en kiezen ervoor om bestaande klanten voor wie we de fysieke communicatie verzorgen, over te zetten naar digitale communicatie. Het nadeel hiervan is een lagere omzet. Het voordeel is dat we de klant binnen houden.’ Pondres is marktleider en leidt medewerkers zelf op. ‘Daarvoor is investeren nodig en dus moeten we groeien.’ Ook Wim Boonen zet in op klantbehoud. ‘Wij merken dat klanten al voor 1/10e procent prijsverschil overstappen. Het gaat er dus om wat wij buiten ons product of dienst kunnen bieden.’ De termen service en toegevoegde waarde komen op tafel. Ruud van Riel vertelt dat MTD offertes

Afscheid nemen

Groei heeft niet alleen invloed op klantrelaties, maar ook op de eigen medewerkers.

Ook zij kunnen groei veroorzaken en remmen. Martin van Dijk: ‘Als je net begint en klein bent, waan je je een soort Don Quichotte. Als je groeit krijg je te maken met nieuwe uitdagingen, wat vraagt om andere competenties van medewerkers.’

Ruud van Riel herkent dit. ‘Wij doen ons werk overal op exact dezelfde manier, of het nu op muziekfestival Lowlands of de Olympische Spelen is. Dus iedere medewerker kan overal ingezet worden en zijn kennis overbrengen op medewerkers die we op locatie inhuren.’ De anderen hebben ook ervaren dat groei een fikse impact heeft op hun medewerkers. Tim Delmée: ‘Ik vergelijk het weleens met voetballers. Als een

Martin van Dijk (46) Logistic Force Branche: HR-dienstverlening Aantal medewerkers: 70

Wim Boonen (49) EasyStaff Branche: payrolling Aantal medewerkers: 40

Dion Vissers (45) MTD Group Branche: waterinstallaties en -management Aantal medewerkers: 85

‘Blijf innoveren.’

‘Blijf luisteren zodat je niet in een tunnel terechtkomt.’

‘If you shoot for a star you will land on the moon.’

club van de eerste divisie doorgroeit naar de Champions League dan kan niet iedere speler dat bijbenen. Dit betekent afscheid nemen van mensen die soms al vanaf het begin bij je werken en dat is lastig voor ondernemers.’ Jeroen Beckers ziet nog een dilemma. ‘Als je groeit, trek je een ander soort mensen aan, hoe manage je die verandering?’ Ook worstelt hij dagelijks met de vraag hoe medewerkers te ontwikkelen.

‘Hoe houd je de passie vast, hoe kweek je saamhorigheid als er nieuwe mensen bijkomen?’

Successen delen

Hanneke van Oirsouw vraagt de ondernemers hoe zij het voor elkaar krijgen om met succes te groeien? Ze zegt: ‘Zonder bescheiden te zijn, wat is jullie rol daarin?’

Rutger van Raak somt op: ‘De durf om te veranderen, visie en ondernemerschap, steeds nieuwe kansen zien, ook tijdens een crisis investeren in mens en organisatie en dienend zijn naar de snel veranderende markt. En voor onszelf geldt dat we goed kunnen delen. Een aantal mensen binnen de organisatie deelt bijvoorbeeld mee in het resultaat.’ De mede-eigenaar van Van Raak Staal koos ook voor groei van de directie. ‘Twaalf jaar geleden liep mijn huidige compagnon het bedrijf binnen. Hij kwam van een beursgenoteerde onderneming. Het is goed om iemand van buiten de familie aan te stellen met een open visie, want op een bepaald moment ontwikkel je zelf bedrijfsblindheid.’ Albert Jakobsen herkent die blinde vlek voor het functioneren van medewerkers en zichzelf. Hij

schakelde een adviseur in om de organisatie te analyseren. ‘Daar kwamen verrassende dingen uit. Er bleken drie parels van mensen rond te lopen die meer in hun mars hadden dan hun functie op dat moment.

Maar ook iemand die niets bleek toe te voegen aan de bedrijfsvoering.’ Hij raadt iedere ondernemer aan om eens goed naar de eigen mensen te kijken. Wat de analyse voor hem betekende? ‘Ik zit niet meer in mijn eigen kantoor. Veel ging langs me heen, dus nu zit ik weer tussen de andere salesmedewerkers.’ Ook het sparren met ondernemers in andere branches kan veel opleveren. Edwin van Iersel: ‘Deel je successen en leermomenten, dat leidt tot synergie.’ Jeroen Beckers reageert: ‘Wij laten ons coachen en dat is zeker nuttig.

Edwin van Iersel (46) HLB Van Daal & Partners Branche: accountancy, fiscaliteit, advisering Aantal medewerkers: 300 ‘Groei is een teamprestatie.’

Blijf eigenwijs Zo kwam ik erachter dat een collega zich naar mij niet kwetsbaar op durfde te stellen, omdat mijn enthousiasme overkomt alsof ik het allemaal onder controle heb terwijl dat natuurlijk niet zo is.’ Maar hij meent dat de kracht van een ondernemer ook huist in zijn eigenwijsheid. ‘Je ziet dingen en komt tot dingen die anderen net niet zien.’ Dus hij raadt aan: ‘Luister op de goede momenten naar anderen, maar blijf ook eigenwijs. Ik vind dat soms best lastig.’ ‘Neem inderdaad gecalculeerde risico’s’, adviseert Martin van Dijk. �

Het volgende BOB Debat vindt plaats op donderdag 18 februari en gaat over procesverbetering in de industrie, productie en logistiek. Bij ieder BOB Debat gaan zo’n acht eigenaren dan wel directeuren met minimaal tien medewerkers in dienst en twee specialisten uit de regio Midden-Brabant (Tilburg, Waalwijk, e.o.) met elkaar in gesprek. Heeft u interesse in deelname? Stuur een e-mail naar annemiek@regio-business.nl.

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

89

RELATIEMARKETING

Een krachtig marketing instrument

Je laat zien dat je een grote partij bent TEKST SHAUNI SCHOONBROOD FOTOGRAFIE GEERT VAN ERVEN

In 1948 begon opa De Wit in Schijndel een handeltje in legergoederen, matten vlechten en bezems. Anno 2015 is het familiebedrijf van De Wit uitgegroeid tot het meest complete kampeer-, tuin- en sportwarenhuis van Europa. Het assortiment van het warenhuis van 70.000m² varieert dan ook van skihelmen tot superdeluxe vouwwagens.

‘Daarnaast biedt LED-reclame bij Willem II de mogelijkheid om onze naamsbekendheid in de regio te versterken.’

LED-boarding kun je niet wegzappen Ook op landelijk niveau

De Wit: ‘Jaarlijks bezoeken 700.000 mensen onze winkel en weten 3,5 miljoen unieke bezoekers onze webshop te vinden. Zowel op lokaal als landelijk niveau heeft LED-reclame een belangrijk aandeel hierin.’ LED-boarding is een krachtig marketing instrument en biedt een groot voordeel in vergelijking met reguliere tv-commercials. ‘LED-boarding kun je niet wegzappen. Men kijkt 90 minuten lang naar een voetbalwedstrijd en de LED-reclame blijft gewoon doorlopen’, beaamt De Wit. Heeft u ook interesse in het afnemen van een LED-reclame uiting voor het resterende seizoen? LED-boarding kan variëren in tijdsduur en grootte, mogelijkheden te over. Neem contact op met de commerciële afdeling van Willem II voor meer informatie. � Terell Ondaan met de LED-boarding op de achtergrond

Wat de aandacht trekt in een van de vergaderruimtes van het pand zijn de ingelijste sportshirts aan de wand. Ook sport is een van de vele afdelingen van het warenhuis. Mark de Wit, directeur van De Wit Schijndel is een sportliefhebber in hart en nieren en dit vertaalt zich ook in de vele (sport)organisaties en verenigingen die De Wit een warm

90

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2016

hart toedraagt. Naast het hoofdsponsorschap van RKSV Schijndel is De Wit ook partner van een aantal Eredivisieclubs waar het LEDboarding afneemt, waaronder Willem II. ‘Door middel van LED-reclame kun je je als bedrijf onderscheiden. Je laat zien dat je een grote partij bent en dat het op zakelijk gebied goed gaat’, vertelt Mark de Wit.

Willem II Tilburg Mischa Rook Goirleseweg 34 5026 PC Tilburg T 06-52614730 E business@willem-ii.nl I www.willem-ii.nl/business

TE HUUR

MODERNE ‘TURN KEY’ KANTOORUNITS

EINDSESTRAAT 129A TE DONGEN Diverse kantoorunits vanaf 30 m2 in een modern kantoorgebouw op bedrijvenpark De Wildert (naast de Coca Cola en tegenover TESLA). De units zijn per direct beschikbaar waarbij ze kunnen beschikken over veel extra faciliteiten zoals spreekkamers, pantry’s en goede parkeergelegenheid.

Huurprijs: vanaf € 250,- per maand excl. btw en servicekosten.

MAKELAARS De Lind 18 | Oisterwijk | T 013 523 26 00 | hondersalting.nl

TE HUUR

MODERNE ‘TURN KEY’ KANTOORUNITS

EINDSESTRAAT 129 TE DONGEN Diverse kantoorunits vanaf 20 m2 tot 227 m2 in een modern kantoorgebouw op bedrijvenpark De Wildert (naast de Coca Cola en tegenover TESLA).

De units zijn per direct beschikbaar waarbij ze kunnen beschikken over veel extra faciliteiten zoals spreekkamers, pantry’s en goede parkeergelegenheid. Huurprijs: vanaf € 200,- per maand excl. btw en servicekosten.

MAKELAARS De Lind 18 | Oisterwijk | T 013 523 26 00 | hondersalting.nl

in de cloud Voordelig bellen via via Voordelig bellen Voordelig bellen via uw telefooncentrale uw telefooncentrale telefooncentrale in deuw cloud in de cloud in de cloud

Met Hosted Telefonie belt u via internet en gebruikt u een eigen flexibele telefooncentrale in de cloud.

Uw telefooncentrale is altijd up-to-date en Met Hosted Telefonie belt gebruikt u een flexibe Met Hosted Telefonie beltuuvia via internet internet enen gebruikt u een eigeneigen flexibele Met Hosted Telefonie u via en gebruikt u een flexibele gemakkelijk aan tebelt passen aaninternet uw wensen.

Veranderen uw eigen wensen, dan telefooncentrale in de cloud.Uw Uw telefooncentrale telefooncentrale is altijd up-to-date en telefooncentrale in de cloud. is altijd up-to-date e verandert deincentrale eenvoudig met u mee. telefooncentrale de cloud.

Uw telefooncentrale is altijd up-to-date en gemakkelijk aan te passenaan aanuw uw wensen.

Veranderen uw wensen, dan da gemakkelijk aan te passen wensen.

Veranderen uw wensen, Voor meer ofaan advies op maat kunt u telefonisch met dan gemakkelijk aan informatie te passen uw wensen.

Veranderen uwcontact wensen, verandert de centrale eenvoudig met u mee. ons opnemen via 013 511 50 88 of stuur een e-mail naar info@feju.nl verandert de centrale eenvoudig met u mee. verandert de centrale eenvoudig met u mee.

Voor meer informatie of advies op maat kunt u telefonisch contact met

informatie of advies op maat kunt u telefonisch VoorVoor meermeer informatie ofvia advies kunt u telefonisch metcontact met ons opnemen 013 -op 511maat 50 88 of stuur een e-mailcontact naar info@feju.nl ons opnemen via 013 511 50 88 of stuur een e-mail naar info@feju.nl ons opnemen via 013 - 511 50 88 of stuur een e-mail naar info@feju.nl