Regio Business West-Brabant maart/april 2017 by Regio Business

REGIO WEST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 33 | MAART/APRIL 2017

Geert Duĳghuisen Ronald Brink Afval bestaat niet

Peter Curwiel New kid on the block

BOB Debat De circulaire economie Het nieuwe ideaal?

Hoe vul ik mĳn leven in?

Extra voordeel behalen met duurzame subsidies? De toelichting op de top 5 duurzame subsidies leest u hier: www.hlb-van-daal.nl/duurzamesubsidies2017

Elektrische auto en oplaadpunt

Asbestdaken verwijderen

EIA voor zonnepanelen

Investeringssubsidie duurzame energie

Subsidie duurzaam opgewekte energie

Duurzaam ondernemend, net als u Gevestigd in Breda, Dongen, Geleen, Gemert, â&#x20AC;&#x2DC;s-Hertogenbosch, Schijndel, Uden, Valkenburg, Waalwijk en Amsterdam.

Uw sleutel tot de cloud. Kies voor de IaaS-provider met de juiste kennis en het beste platform.

REGIO WEST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 33 | MAART/APRIL 2017

Geert Duijghuisen Hoe vul ik mijn leven in?

Ronald Brink

DE BV NEDERLAND

Afval bestaat niet

Peter Curwiel New kid on the block

BOB Debat De circulaire economie Het nieuwe ideaal?

Zakenmagazine voor ondernemers en managers in West-Brabant JAARGANG 33 maart/april 2017

KANTOORADRES Kobaltstraat 15 5044 JK Tilburg T 013 - 4631446 info@regio-business.nl www.regio-business.nl CORRESPONDENTIEADRES Postbus 82 5000 AB Tilburg DIRECTIE Gian Ploegmakers Mariëlle Ploegmakers OFFICE Anne van der Heijden SALES Annemiek Slofstra Brigitte Vastenburg MEMBERS Simone Kuntzelaers TRAFFIC & CONTENT Ingrid Helmink REDACTIE Gerda Baeyens, Henrike Brouwer, Linda Groothuijse, Jeanette van Haasen, Louisa Henderson, Mireille Kleijngeld, Ingrid Roets, Jenneke de Roij en Sara Terburg. FOTOGRAFIE Kees Bennema, Michel Klop, Linn de Kort, Renée Krol, Raldo Neven, Marjo van de Peppel, Arnold Reyneveld en Jan Sprij. VORMGEVING/LAY-OUT Hans Vermeulen, Passionals DRUK Q-Promotions

Het zijn spannende tijden. Op 15 maart mogen we kiezen wie ons land gaat leiden. De economie draait goed en veel seinen staan weer op groen. Wie had dat vier jaar geleden kunnen denken? Als Nederland een beursgenoteerde onderneming was zouden de CEO en zijn Raad van Bestuur worden geprezen. De commissarissen verdelen de verdiende bonussen en wij als aandeelhouders zouden tevreden en opgelucht zijn dat het land zo goed door de crisis is geloodst. Maar weer vier jaartjes bijtekenen zou je denken. Echter zo simpel is het niet. Veel mensen zijn ontevreden en voelen de economische groei (nog) niet in hun portemonnee. Of ze hebben een soort onbehagen en vinden dat vroeger alles beter was. Internationale ontwikkelingen werken niet mee en daar is de vluchtelingenstroom de afgelopen jaren nog bovenop gekomen. Extra gecompliceerd wordt het doordat het lijkt alsof feiten er niet meer toe doen. Social media zijn hiervoor een dankbaar platform. Als we niet oppassen wordt de BV Nederland overgenomen door een soort hedgefonds dat, zoals we weten, vaak heel andere bedoelingen heeft. Ik heb liever dat het land geleid wordt als een familiebedrijf met oog voor waarden en normen en een langetermijnvisie. Met het gezamenlijke manifest van Jan Terlouw en de tien politieke jongerenorganisaties als basis voor onderling vertrouwen en hoop voor de toekomst. Ik zou dan ook willen zeggen: stick to the facts, don’t believe fake news and fake solutions. Voor de Engelsen en Amerikanen aan de andere kant van de oceanen is het te laat. Dus op zijn Hollands: loop niet in twee sloten tegelijk en gebruik je boerenverstand.

ADVERTENTIEVERKOOP 013 - 4631446 BEDRIJFSLIDMAATSCHAP Bedrijfslidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 295,- (excl. btw). Aanmelden via www.regio-business.nl. Het lidmaatschap kan op elk gewenst tijdstip ingaan. Het lidmaatschap loopt tot 1 januari en wordt automatisch verlengd, tenzij het uiterlijk vóór 1 november opgezegd wordt. COPYRIGHTS Het auteursrecht op de in dit tijdschrift verschenen artikelen wordt door de uitgever voorbehouden.

Gian Ploegmakers gian@regio-business.nl

Welke contactpersonen zoekt u? Toegang tot ruim 2,8 miljoen actuele bedrijfsadressen met 3,6 miljoen contactpersonen U zoekt bijvoorbeeld: Vanaf

250

Vanaf

€ 0,70

€ 0,27

5000

10.000

Contactpersoon: voornaam, achternaam, adresgegevens, e-mailadres, telefoonnummer

Secretaresses Contactpersoon: voornaam, achternaam, adresgegevens, e-mailadres, telefoonnummer

ICT’ers

ProbeerRANTISU uit!

25 bedrijven G

• Toegang tot alle bedrijven van Nederland voor uw direct mailen telemarketingacties • 2,8 miljoen bedrijfsadressen met ruim 3,6 miljoen contactpersonen • Onbeperkt doelgroepselecties maken • Exports in diverse formaten • Dagelijkse actualisatie van uw bestanden

www.datacollectief.nl | 0800 - 2028 Bel voor persoonlijk advies

06 - 51 04 89 96

Vanaf

€ 0,22

Marketeers

UNIEK:

Wij leveren contactpersoon gegevens

Baril Coatings: Hoe vul ik mĳn leven in?

Onestein: New kid on the block

Column Klaas Staal: Grilligheid geen bedreiging maar kans

De Beer Accountants en Belastingadviseurs: Grensverleggende advisering

Column Rianne de Brouwer: Circulaire arbeid

Column Jaap Broekman: Advocaatje leef je nog?

Ondernemen met Visie: Henk Janus

Column Sylvester Eĳfﬁnger: Wat heeft 2017 in petto?

Merino Consulting Services: Ontken diversiteit niet

Column Joost van den Akker: De auto als MVO

Ricoh Document Center West-Brabant: De top van de Kilimanjaro

08 12

BOB UPDATE

Met o.a. een overzicht van de nieuwe leden en de uitnodigingen voor de BOB

Masterclass & BOB Borrel bij Fort St. Gertrudis in Geertruidenberg en de BOB Borrel in het Paleiskwartier in ’s-Hertogenbosch. We blikken terug op de BOB Masterclass en BOB Borrel bij Tiliander in Oisterwijk en de BOB Borrel met de eerste BOB Talkshow bij RKC Waalwijk.

George Parker: Eén grote belevenis

Vrouw in Business: Judith Vermeulen

Perfection Automatiseringen: Koppel me maar aan

MVO SPECIAL BOB DEBAT

40 Albis Benelux: Afval bestaat niet | 42 Eerlijkmetrecht, Gubbels, CVB Ecologistics

en ViaVerne | 43 EnergieAnders: Pluk de postcoderoos | 44 Fujiﬁlm | 45 ROC WestBrabant: Werknemers van de toekomst | 45 Waterschap Brabantse Delta: Cradle to cradle fabriek

De circulaire economie. Meer banen, meer innovatie, minder verspilling én een beter

milieu. De circulaire economie levert een beter economisch toekomstperspectief op dan het huidige lineaire model. Het bedrijfsleven loopt wat betreft circulaire economie

voorop. Maar wat zijn de uitdagingen, belemmeringen en kansen? En is dit het nieuwe ideaal?

Eurofactor Nederland: Commitment is key

COVERSTORY

Meer bereiken met minder

Hoe vul ik mijn leven in? TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Geert Duijghuisen heeft een missie: met groene verf klanten helpen om hun objecten duurzaam te beschermen en tegelijkertijd hun global footprint te verkleinen. Meer bereiken met minder, is het devies. ‘Als producent ben ik mij bewust van mijn verantwoordelijkheid. Vanuit deze rol wil én kan ik het verschil maken’, aldus de directeur van Baril Coatings.

Geert Duijghuisen

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Baril Coatings is zo’n 35 jaar geleden begonnen als verffabriek. Inmiddels is het bedrijf uitgegroeid tot een ontwikkelaar van innovatieve, duurzame oplossingen met 200 medewerkers in 14 Europese landen en de VS en productielocaties in Etten-Leur en ’s-Hertogenbosch, de VS en Polen. Het bedrijf levert wereldwijd aan marine en offshore, OEM en metaalindustrie, staal- en utiliteitsbouw en schildersbedrijven.

De liefde voor verf stroomt door Geert zijn aderen: zijn vader had een succesvol schildersbedrijf in Vught. Zelf volgde hij een chemische opleiding op de hogere laboratoriumschool in Oss. Na diverse banen in verﬂaboratoria kwam de Boxtelaar in 1990 op de researchafdeling van Baril terecht. Tien jaar later werd hij daar mede-eigenaar en sinds 2013 is hij de enige eigenaar. ‘Vijf jaar geleden heb ik een statement gemaakt: waar het groen kan, doen we het. Hoewel er vanuit de markt geen enkele vraag naar biobased verf was, wilde ik deze toch per se ontwikkelen.’ Als ondernemer maakt Geert vaak net andere keuzes. Zo focust hij zich op de one planet-gedachte. ‘We hebben één planeet, en we moeten als bedrijf binnen de grenzen van deze planeet blijven.’

Groen is doen

Eigenlijk zou ieder product een groen en even betaalbaar alternatief moeten hebben, vindt Geert. Zo ook voor verf. Maar liefst vier jaar lang werd er op de Research & Development afdeling van Baril aan de biobased verf gewerkt. ‘Groen is doen. Dus ook je nek uitsteken en investeren.’ De keuze om ‘de groenste verf van Nederland’ te ontwikkelen begint nu zijn vruchten af te werpen. ‘Groothandelaren en schilders raken steeds meer overtuigd. Vaak moeten ze wennen dat onze verf reukloos is; maar minder oplosmiddel is juist veel gezonder. Bovendien kunnen schilders zichzelf proﬁleren als groene schilder. Daarom zijn we een campagne gestart om hen met een website en gepersonaliseerd promotiemateriaal daarin te ondersteunen.’ Volgens Geert hoeft in het schap niet meer de keuze te worden gemaakt tussen groen, prijs en kwaliteit. ‘Onze verven zijn niet alleen gemaakt van natuurlijke

grondstoffen, ze zijn kwalitatief ook beter.’ Want kwaliteit, daar draait het volgens de ondernemer uiteindelijk om. ‘Niemand koopt een oncomfortabele ecoplastic stoel of een biologische hamburger die nergens naar smaakt. Daarom moet je jezelf iedere dag uitdagen om het weer een beetje beter te doen: qua duurzaamheid, efﬁciency én kwaliteit.’

Bescheiden salaris

Niet alleen het milieu ligt de verfpionier na aan het hart, ook zijn medewerkers. In het bedrijf wordt dan ook veel waarde gehecht aan sociale cohesie en duurzame inzetbaarheid. Geert illustreert: ‘Ik heb een medewerker die dagelijks 30 km heen en weer op de fiets aflegt naar onze fabriek. We hebben uitgerekend dat dit inmiddels 168.000 kilometers op de teller zijn. Het zijn er nog zo’n 48.000 tot aan zijn pensioen, maar hij wordt inmiddels ook een dagje ouder. Daarom hebben wij hem een elektrische fiets gegeven. Daarmee vangen we twee vliegen in één klap: CO2-besparing én een positieve bijdrage aan zijn vitaliteit.’ Het ondernemerschap is voor Geert niet gericht op het vullen van zijn zakken. ‘Het draait bij mij om de vraag: hoe vul ik mijn leven in?’ Dat wil niet zeggen dat alle bedrijfsbeslissingen nu al 100 procent duurzaam zijn. ‘Mijn twee zoons, die in het bedrijf zijn gestapt, willen soms nóg sneller vergroenen. Je moet echter ook eerst het geld verdienen om de transitie naar de verduurzaming te bekostigen.’ Geert keert zichzelf een relatief bescheiden salaris uit, waar wellicht andere directeuren de neus voor zouden ophalen. Liever steekt hij zijn geld in duurzame oplossingen én zijn medewerkers. ‘Mijn personeel wordt ruim boven de cao betaald. Geld mag niet de reden zijn om hier weg

te gaan. Daar verwacht ik uiteraard wel een goede inzet voor terug.’

Voedseltuin

Inmiddels heeft de bevlogen ondernemer zijn rijtjeshuis wel ingeruild voor een vrijstaande woning. ‘Deze is volledig gebouwd van hout: het is als het ware een testcase voor onze verf. Iedere centimeter is voorzien van onze lak. Zo kan ik met eigen ogen de levensduur blijven monitoren.’ De komende jaren gaat Geert zich concentreren op de recente uitbreiding van de exportgebieden in Europa, de overdracht van de onderneming aan zijn zoons en de realisatie van een nieuw laboratorium om de ‘vergroeningsambitie’ van product en proces te ondersteunen. Daarnaast zet hij zich in voor een andere droom: het realiseren van een voedseltuin op het braakliggende terrein van 6.000 m2 naast zijn fabriek in Etten-Leur. ‘Op deze grond wil ik mensen uit de omgeving laten tuinieren om zo de biodiversiteit te stimuleren en voedsel laten verbouwen voor de Voedselbank.’ Inmiddels ligt het plan ter goedkeuring bij de gemeente. ‘Mocht er geen vergunning komen, dan ga ik het terrein vol bomen planten. Samen met onze zonnepanelen kan ik op die manier de volledige CO2-uitstoot van mijn bedrijf compenseren. Voor mij voelt de cirkel dan pas echt rond.’ � Baril Coatings Nieuwe Donk 15 4879 AC Etten-Leur T 076-5034520 I www.barilcoatings.nl www.groene-schilder.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

ICT

Pionier in open source-land

New kid on the block TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Peter Curwiel, Ferry Bouwens, Tim van den Bersselaar en Niels Middeldorp

Onestein is met vijftien medewerkers een nog relatief kleine speler in deze markt. Peter vertelt over hoe het begon: ‘Onestein is opgericht binnen een holding die hosting, security en business applicaties levert. In Onestein zijn sinds 2012 de open source activiteiten gebundeld.’ Peter mag zich sinds 2014 ‘Onesteiner’ noemen. ‘Ik heb dertig jaar ervaring in de traditionele ICT. Nu ik me sinds enkele jaren bezighoud met open source software voel ik me weer ’the new kid on the block’. En dat is leuk. Het is een uitdaging om meer ondernemers te overtuigen van de voordelen van open source.’ Open source is niet nieuw in ondernemersland. Producten als Linux en Wordpress zijn het bijvoorbeeld ook. ‘Business-software die op open source draait, is relatief nieuw’, aldus de general manager. Het gaat hier bijvoorbeeld om tools voor HR, boekhouding, in- en verkoop en een SEPA-module.

Je betaalt altijd voor kennis Waarde toevoegen

Vrijheid, transparantie en duurzaamheid zijn de waarden waaraan ze bij Onestein hun business hebben opgehangen. Open source IT-oplossingen zijn in kantorenland nog relatief nieuw. General manager Peter Curwiel: ‘Het pionieren spreekt mij enorm aan, ook houd ik ervan tegen de gevestigde orde aan te schoppen.’ 8

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Ondernemers die voor open source software kiezen hebben mvo en duurzaamheid ingebed in hun bedrijfsvoering. Werken met open source kantoorautomatisering zegt iets over de manier van ondernemen. Volgens Onestein zou dit ook een Value Proposition voor bedrijven moeten zijn die naar buiten toe uitgedragen kan worden. Samen met de boodschap: als bedrijf maken wij bewuste keuzes in elke stap die we zetten en dus ook in de software en tools die we dagelijks voor onze bedrijfsprocessen

gebruiken. Peter: ‘Niet willen betalen voor licenties, is geen valide argument om voor open source te kiezen. Want ook bij deze software betaal je voor kennis.’ Samenwerking is ook een belangrijk kenmerk van deze moderne software. ‘Wat wij ontwikkelen voor en met klanten delen we binnen de online community. Zo bouwen we verder op de kennis en kunde van andere specialisten. Dat spreekt veel ondernemers aan. Bovendien willen ondernemers continuïteit en ﬂexibiliteit. Open source biedt dat.’

Standaard versus nieuw

Onestein levert de open source softwareoplossingen van Odoo. Odoo heeft een levendige community waarbinnen wereldwijd nieuwe apps en oplossingen gedeeld worden. In alles wat de Onesteiners vertellen, klinkt door dat software er voor de onderneming is en niet andersom. Dat is belangrijk, omdat ze het belangrijk vinden dat ondernemers zelf de controle houden over hun bedrijf en om ervoor te zorgen dat een implementatie vlot kan verlopen. Dat is ook de reden dat Onestein een 80-20 regel hanteert. Manager Ferry Bouwens: ‘20 procent komt uit de community of als het zich echt als een ‘must’ voordoet, dan ontwikkelen we de module voor de klant zelf en bieden deze vervolgens ook aan in de community.’ Tim van den Bersselaar merkt op: ‘We zeggen echt ‘nee’ als we niet in de buurt van die 80-20 komen.’ Samen met collega’s is deze medewerker sales & support regelmatig te vinden bij netwerkbijeenkomsten zoals de BOB Borrels. ‘Hier dragen we graag actief onze boodschap uit. We voelen ons echt pioniers die het lokale mkb naar open source willen krijgen.’ Ferry vult aan: ‘De meeste ondernemers kennen

Wat is open source software?

Open source software is software die continu in ontwikkeling is. Developers delen modules en codes binnen een community zodat zij kunnen proﬁteren van elkaars ontwikkelingen en hier weer op door kunnen ontwikkelen. Elke gebruiker krijgt de broncode van de tools die hij gebruikt en kan dus ten alle tijden beschikken over zijn eigen data en deze ook aanpassen. Overstappen naar een andere leverancier en supportdesk is altijd mogelijk dus van vendor lock-in is geen sprake. Open source is veilig, want er is geen achterdeur waardoor leveranciers bedrijfs- of persoonlijke gegevens doorspelen aan bijvoorbeeld opsporingsdiensten of voor commerciële doeleinden.

SAP en Exact, maar denken niet aan een overstap naar open source software. Terwijl dit minimaal even goed is en in tegenstelling tot traditionele aanbieders staat voor transparantie, veiligheid, samenwerken en innovatie.’

Delen spreekt aan Stap voor stap

Odoo is modulair opgebouwd en kan desgewenst uitgebreid worden en met het bedrijf meegroeien. Onestein start altijd met een overzichtelijke hoeveelheid migraties. Niels Middeldorp, manager software development: ‘Een overstap op andere of nieuwe software is al ingrijpend genoeg. Er moet management commitment zijn bijvoorbeeld.’ Onestein kiest er altijd voor en adviseert dit ook aan elke ondernemer om stapsgewijs en in kleine stappen te implementeren. Nieuwe software is altijd een investering en ingrijpend voor alle medewerkers. De consultants starten altijd met een proefop-

stelling, in vaktermen een proof of concept (POC). Ferry Bouwens, manager business consultancy: ‘Uitgangspunt hiervan is de belangrijkste functionaliteit die het bedrijf gebruikt. De medewerkers ervaren binnen de POC hoe de nieuwe software werkt en dit geeft ons de mogelijkheid ons definitieve product zover mogelijk te finetunen.’ De nieuwe applicaties of aanpassingen in bestaande tools, doen de ontwikkelaars van Onestein nooit alleen voor een bepaalde klant. Peter: ‘Dat doen we ‘for the greater good’. Dat betekent dat we zoveel mogelijk bedrijven hiervan mee willen laten profiteren.’ �

Onestein Willemstraat 24 4811 AL Breda T 088-6270400 E info@onestein.nl I www.onestein.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Voor ondernemers en bedrijven Raadplegen om betalingsproblemen te voorkomen Vonnissen registreren en betaald krijgen

Preventief Postbus 430 5000 AK Tilburg

Rechtvaardig

Kostenverlagend

info@vonnisbank.nl KvK : 66062438

Klantenservice via email of via www.vonnisbank.nl online chat

Advertentie-A5.indd 1

25-11-16 15:20

Mercedes-Benz Business Solutions. De oplossing voor zakelijk rijden. Mercedes-Benz introduceert Business Solutions uitvoeringen met aantrekkelijke fiscale waarden. Met een zeer rijke standaarduitrusting die perfect aansluit op de wensen van de zakelijke rijder. Deze is zo compleet dat alleen nog de kleur, het comfort verhogende Plus pakket en/of de sportieve AMG Line gekozen hoeft te worden. Op ruttchen.nl vindt u per model een uitgebreide uitleg over de specifieke eigenschappen. De A-, B-, C- en E-Klasse, B 250 e, CLA Coupé, CLA Shooting Brake, GLA, GLC én GLC Coupé zijn leverbaar als Business Solution. Gecombineerd verbruik: 3,6 – 6,6 l/100 km, 27,8 – 15,2 km/l. CO2-uitstoot: 94 – 149 g/km. Voor kosten en leveringsvoorwaarden, zie ruttchen.nl.

Rüttchen Breda, Ettensebaan 34, 4814 NN, tel. 076 - 564 24 00. Ruttchen.nl, customersupport@ruttchen.nl

WT 160017 Business Solutions Regio Business 190x128.indd 1

Rüttchen Automotive is onderdeel van de Louwman Dealer Group Ook op zondag geopend.

27-01-17 13:06

COLUMN COLUMN Klaas Staal

CaptilatWork Nederland

Altijd een knallend succes!

Grilligheid geen bedreiging maar kans De afgelopen weken hebben we veel gesprekken met cliënten gehad over de ontwikkeling van de vermogensbeheerportefeuille in 2016. En uiteraard over de vooruitzichten voor 2017. Opvallend is dat veel relaties positief verrast waren over het rendement van de portefeuille, terwijl de meesten het afgelopen jaar als erg grillig en onvoorspelbaar hebben ervaren. Met grote onzekerheden zowel economisch, politiek als op het gebied van terrorisme.

Of u nu proost op de jaarcijfers of een kerstborrel houdt: uw bedrijfsfeest wordt gegarandeerd een bruisende party. Op ons landgoed hebben we kleine tot grote zalen tot zo’n 300 personen. Oirschotsebaan 15 | 5062 TE Oisterwijk | +31 (0)13 523 21 00 info@rosep.com | www.rosep.com

Heeft u een onbetaalde factuur?

Kijk op stalman.nl wat wij voor u kunnen betekenen “Al meer dan 40 jaar ervaring met incasseren”

incasso@stalman.nl Oranje Nassaulaan 1 | 5211 AR ‘s-Hertogenbosch | 073-6918182

Onverwachte uitkomsten Dit beeld klopt op het eerste gezicht met de ontwikkeling van de beurs. Ook de beurskoersen zijn erg grillig geweest. In het begin van het jaar hadden we een aanzienlijke correctie naar aanleiding van terugvallende groei in China. En daarna leverden de brexit, de verkiezing van Trump en het Italiëreferendum onverwachte uitkomsten en dito koersreacties. En toch stegen wereldwijde aandelenmarkten in 2016 per saldo met ongeveer 8 procent. Toch een mooi rendement, zeker gezien de extreem lage rente die je tegenwoordig op een spaarrekening krijgt. Absolute mess Ik denk dat het verschil tussen perceptie en werkelijke uitkomst te maken heeft met de berichtgeving. Veel nieuws wordt erg negatief ingekleurd. In Italië is het economisch gezien inderdaad een rommeltje. Maar wist u dat de economie van Spanje inmiddels weer sterk groeit? Frankrijk gaat niet goed, maar in Duitsland en Nederland is nu zondermeer sprake van een hoogconjunctuur. En Amerika? De ‘absolute mess’ die Trump ons voorspiegelt heeft in werkelijkheid de laagste werkloosheid in de afgelopen tien jaar en bedrijfswinsten op recordniveau. Zet geld aan het werk Het bovenstaande houdt wat mij betreft ook een boodschap in voor het lopende jaar. Ook in 2017 zullen er ongetwijfeld veel onverwachte dingen gebeuren en zullen koersen grillig bewegen. Maar laat u dat niet weerhouden om geld, dat u voor langere tijd kunt missen, aan het werk te zetten. Als u het niet doet weet u zeker dat u in zult teren door inﬂatie en belastingen. En grilligheid is niet alleen een risico, maar ook een kans waar we gebruik van kunnen maken. Bovendien zijn er veel mogelijkheden om risico’s af te dekken en zo de grilligheid van de portefeuille te verminderen. �

ZAKELIJKE DIENSTVERLENING

Niet het allerspannendste werk

Grensverleggende advisering TEKST JENNEKE DE ROIJ FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Frans en Wil maken korte metten met het vooroordeel dat ze in een saaie business zitten. Frans (44): ‘Toen ik, lang geleden - ik was een jaar of zeventien - een bijbaantje in de horeca had, zat ik al snel vaker achter de pc bij dat bedrijf, dan dat ik aan het bedienen was. De boekhouding te doen. Van daaruit is het balletje gaan rollen. De boekhouding doen op zich is misschien niet het allerspannendste werk. Maar het is wel het begin, want meten is weten. En van daaruit kun je ergens naar toe werken. Advies geven, kijken aan welke knoppen een ondernemer kan draaien om te verbeteren, om meer te verdienen. En dat is allesbehalve saai.’

Wie zegt het anders? Mensen triggeren Op de grens: Ann Peeters van VGD België met het team van De Beer in Baarle-Nassau, met links als tweede Wil Vennix en rechtsachter Frans van Baast

Van aardbeienplukken naar ﬁscaal advies. Of van aardbeienplukken via de horeca naar accountancy. Dat kan ook. Wil Vennix en Frans van Baast, beide partner bij De Beer Accountants en Belastingadviseurs, hebben meer met elkaar gemeen dan ze wisten. Wil lacht: ‘Ik was daar niet zo’n harde werker. Plukte jij ook aardbeien, Frans?’ Frans vult met een glinstering in zijn ogen aan: ‘Ja, precies één seizoen. Toen had ik het wel gezien.’

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Wil (50) studeerde rechten en daarna ﬁscaal recht. De combi van ﬁnanciën en ondernemen, het vakinhoudelijke en het adviseren, spreekt hem na al die jaren nog steeds aan. Wil: ‘Wij moeten mensen op zaken wijzen, ook als ze het eigenlijk niet willen horen. Want wie zegt het anders? Wij zien alles en kennen vaak ook de privékant. Daar komt een stukje psychologie bij kijken. Hoe trigger je iemand? Hoe zeg je iets wat iemand misschien wel heel vervelend vindt? Hoe kun je adviezen geven, zodat mensen er ook echt over nadenken. Dat maakt ons vak zo mooi. Want zoals Benjamin Franklin zei: ‘In this world nothing can be said to be certain, except death and taxes.’

Als je in België woont en in Nederland je inkomen verdient, of in ieder geval het grootste deel van je inkomen, moet je weten dat de regels voor de aftrek van hypotheekrente een aantal jaar geleden ingrijpend zijn veranderd. Laat je informeren, zodat je tijdig kunt bijsturen als het een ongewenste kant dreigt op te gaan.

Jij of u?

De Beer heeft naast kantoren in Tilburg en Oisterwijk, ook een kantoor in BaarleNassau. In het mooie dorp kun je met het ene been in het Belgische Baarle-Hertog staan en met het andere in Nederland. Dé plek bij uitstek om klanten van beide nationaliteiten te helpen met grensoverschrijdende zaken. Frans: ‘Hier wonen ondernemers die binnen hetzelfde dorp verhuizen, maar dan ineens in een ander land wonen. Met andere wetten en regels natuurlijk. Maar ook ondernemers die in België wonen en veel zaken in Nederland doen, of andersom. En dan is het zeker belangrijk om alles goed te regelen. Daar ontkom je niet aan. Het voorkomt problemen, maar het is ook interessant om te kijken hoe het bijvoorbeeld fiscaal aantrekkelijk is. Dat maakt het leuk.’ Wil vult aan dat het niet alleen vakinhoudelijk interessant is: ‘Belgen en Nederlanders verschillen. We hebben echt andere culturen. Nederlanders zijn directer, Belgen zeggen niet snel je of jij. Maar je moet er werk van maken elkaar - in figuurlijke zin - te verstaan, je moet investeren in de contacten. We zijn aangesloten bij het internationale netwerk VGD, dat in België is opgericht en daar bij de top van de accountantskantoren behoort. We werken niet alleen samen voor gemeenschappelijke cliënten maar spreken elkaar ook los van concrete dossiers. Zo hebben onze fiscalisten elk jaar een uitwisseling met onze Belgische collega’s, dit jaar erg toepasselijk in Baarle-Nassau.’

Integriteit is tweede natuur

Op de vraag of het soms lastig is om van zoveel mensen zoveel te weten, hoeven de mannen niet lang na te denken. Frans: ‘Nee. Het komt soms voor dat ik privé ergens

ben en er dertig klanten om me heen staan. Dan zeg ik tegen mijn vrouw Carmen voor ik ga: ‘ik ga een avondje werken’. Integriteit is belangrijk, maar dat kost geen enkele moeite.’ Ook Wil reageert meteen oprecht: ‘Integriteit is echt onze tweede natuur, dat gaat vanzelf!’

Warme contacten met Belgische collega’s Klanten aan het woord

Nederlander Edgar Vlemminx van Slijterij & Wijnhandel De Drie Dennen in BaarleNassau, is zeer te spreken over de korte lijnen bij De Beer. ‘Er is veel deskundigheid, ook richting België. De Beer biedt een volledig pakket, met de ouderwetse persoonlijke touch.’ De Belgische Guy Lambregts woont in Baarle-Hertog, zijn winkel Van der Sluis Mode staat in BaarleNassau. ‘Onze winkel zit recht tegenover het kantoor van De Beer. Vroeger zaten ze in Tilburg, nu kan ik makkelijk even binnenlopen als ik wil. Het verschil tussen Belgen en Nederlanders vraagt u? Mijn Nederlandse klanten zijn toch iets directer dan de Belgen. Die zijn terughoudender.’ �

De Beer Accountants en Belastingadviseurs Kantoor Tilburg Ringbaan West 275 5037 PD Tilburg Kantoor Oisterwijk Moergestelseweg 16 5062 JW Oisterwijk Kantoor Baarle-Nassau Nieuwstraat 10a 5111 CW Baarle-Nassau T 013-2116400 E info@debeer.nl I www.debeer.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

COLUMN COLUMN

Rianne de Brouwer The Knowledge

Circulaire arbeid Circulariteit, het is een hot issue. Maatschappelijk verantwoord ondernemen (MVO) - het combineren van People, Planet en Proﬁt - wordt steeds belangrijker in elk bedrijf. Op Wikipedia is het begrip ‘circulair ondernemen’ echter nog niet te vinden. Wat is circulaire economie eigenlijk? ‘Circulaire economie is een economisch systeem dat bedoeld is om herbruikbaarheid van producten en grondstoffen te maximaliseren en waardevernietiging te minimaliseren’, aldus MVO Nederland. Nu worden grondstoffen omgezet in producten die aan het einde van hun levensduur worden vernietigd. Maar niet alleen grondstoffen, ook medewerkers die ziek zijn geweest of op een andere manier uit de running zijn geraakt verdienen een tweede kans. Daarom zijn wij zelf bezig met re-integratie van werknemers. Zo hadden we laatst een cliënt die door langdurige werkloosheid de moed om werk te vinden had verloren. Nadat we hem hielpen met solliciteren voor lichtere functies werkt hij nu als postbezorger en is hij zelfstandig op zoek naar werk in de logistiek, zijn uiteindelijke doel. Hoewel re-integratie, net als circulariteit, niet heel aantrekkelijk klinkt, is het dus wel degelijk belangrijk. Zijn we er wel klaar voor? Ik vraag mij trouwens wel af of de arbeidsmarkt is toegesneden op de circulaire economie. De huidige arbeidsmarkt is dynamisch en complex. Zo verdwijnen, veranderen of ontstaan banen, zowel naar invulling, aard als beloning. De huidige economie draait daardoor op angst. Angst voor de concurrent, collega’s en toenemende ﬂexibiliteit van arbeid maken het gevoel van zekerheid kleiner, terwijl circulaire economie juist vertrouwen nodig heeft. Broodnodige draagvlak Door mensen meer verantwoordelijkheid te geven en in zelfsturende teams te werken, ontstaat het broodnodige draagvlak voor circulair ondernemen. Transparantie en goede informatieverstrekking zijn daarbij onmisbaar, net als kennis van de werkvloer en actieve betrokkenheid. Omstandigheden kunnen in elke laag van een organisatie veranderen en daardoor werkgelegenheid bieden in nieuwe beroepen. Door werknemers op meerdere plekken in te zetten en talent te ontwikkelen kunnen ze inspelen op de veranderende markt. Zo blijven ook lager geschoolde werknemers niet achter. Nieuw leven Veel bedrijven, ook wij, werken volgens vaste patronen. Soms is het dan goed om je eens terug te trekken en te bedenken hoe jij arbeid in circulair ondernemen kunt verweven. Op die manier kunnen we niet alleen producten, maar ook mensen een nieuw leven geven. �

Verbeterprojecten Management skills Omzetstimulering

Bedrijfskundig Support

‘Wij helpen MKB ondernemers in Brabant hun zaken op orde te brengen’

“Bedrijfskundige focus”

Voor vrijblijvende kennismaking en intake:

Maarten Edelman Bos MBA Rotterdam School of Management

Bedrijfskundig Support Waalwijk M: 06-16641159 E: edelmanbos@live.nl LinkedIn: https://nl.linkedin.com/ in/maarten-edelman-bos-6076445

COLUMN COLUMN Al 60 jaar in uw belang

Jaap Broekman

Van Iersel Luchtman Advocaten

Advocaatje leef je nog?

Dat is wijsheid

Het zijn roerige tijden. Ik vertel u niets nieuws. Een onrustige wereldeconomie, crisis, een klim uit het dal (maar voor hoe lang?), e-commerce, om van Trump nog maar te zwijgen. Het maakt dat het voor geen enkele ondernemer eenvoudig koersen is. Wat brengt de dag van morgen, of eigenlijk al ‘waar moet ik me

www.vil.nl

vandaag aan vasthouden?’. Moet ik uitbreiden of consolideren?

088 - 90 80 800 Wilhelminapark 15, 4818 SL BREDA Meerendonkweg 21, 5216 TZ ‘S-HERTOGENBOSCH

Moet ik terug naar de corebusiness of juist op meer paarden wedden? Er is niemand die de antwoorden heeft op uw vragen. Diegene die zegt dat hij ze wel heeft, liegt. Rumoer

2170223 VIL_advertentie_60jaar_v1.indd 1

20-02-17 17:42

Nieuw!!!

Erger nog is dat het wel lijkt alsof u ook steeds minder hulp kunt

Recruitment as a Service

trekken. De banken hebben zich na het rumoer van de afgelopen

vinden, er steeds minder partijen zijn die samen met u willen opjaren teruggetrokken, de accountants zijn voorzichtiger geworden en de (onpersoonlijke) online zakelijke dienstverlening rukt op. Ook uw advocaat heeft niet het sluitende antwoord, maar bij

Omdat het ook anders kan!

hem kunt u wel altijd persoonlijk terecht om te sparren. Hij trekt zich niet terug en bewaart te allen tijde de vertrouwelijkheid. Wel ﬁjn als het om precaire zaken gaat.

 Vaste lage prijs per vacature  Meer dan 25 jaar professionele recruitment ervaring  Klanten beoordelen ons met een dikke 9  Open en transparant  Door onze unieke werkwijze verhogen we de kwaliteit  We besparen u veel tijd

Jubileum Van Iersel Luchtman Advocaten bestaat dit jaar zestig jaar. Al zestig jaar bedienen we bedrijven en ondersteunen we ondernemers in groei en in krimp. Met veel van onze klanten trekken we al vele jaren samen op in weer en wind. We hebben het vertrouwen van onze klanten gekregen. Je blijft niet voor niets zestig jaar overeind. En dat vertrouwen is misschien wel ons grootste goed. Vanwege ons jubileum zullen wij u in 2017 in elke editie van Regio Business trakteren op een vaste column over een juridisch onderwerp dat aansluit bij het telkens wisselende thema, maar belangrijker nog, aansluit bij u. Want de advocatuur is nog springlevend. We zijn dan ook niet voor niets van plan om nog

info@iRecruit.nl

076 700 2090

www.iRecruit.nl

Schapenweide 1, 4824 AN Breda

minstens de komende zestig jaar mooie bedrijven en inspirerende ondernemers te ondersteunen in hun ontwikkeling, of bij te staan in uitdagende tijden. �

Henk Janus

ONDERNEMEN MET VISIE

Achterkleinzoon van een visionair

Mijn leven is één groot hoogtepunt TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Op de gangen hangt geschiedenis. Ingelijste foto’s van de Bulgaarse kunstenaar Christo die een piramide van 56 Janus olievaten maakte. Een brief van George Bush, met de groeten van Barbara. Oude documenten uit de tijd dat overgrootvader H.C. Janus een kuiperij had naast het Rijksmuseum in Amsterdam.

Bijzondere uitspraken

‘Mijn moeder zei altijd: ‘Blijf praten. Voor stijfkoppigheid koop je niets.’ ‘Soms zie ik wel eens dingen die ik anders zou doen. Dan denk ik: ‘Henk, hou je mond.’ En wacht ik het mo-

‘Dat hadden we natuurlijk nooit moeten verkopen. Die locatie zou nu goud waard zijn.’ Henk Janus (67) is nog steeds actief in het bedrijf dat hij destijds met broer Frits van zijn vader overnam. Die het weer van zijn vader overnam, wiens vader de grondlegger was. ‘Hendrik Cornelis Janus was hoofd van de Amsterdamse waskaarsenfabriek. Een slimme vogel en absoluut visionair. Hij begon voor zichzelf en importeerde hout uit Amerika om houten vaten van te maken.’

Maagdelijk groen

‘Tijdens de oorlog heeft mijn grootvader de zaak stilgelegd. Mijn vader startte meteen na het einde van de oorlog met het opknappen van stalen vaten. De geallieerde legers hadden duizenden vaten achtergelaten en omdat er in deze periode nauwelijks voldoende grondstoffen waren, startte hij hiermee. Hij deed al aan recycling voordat het woord in zwang raakte. Toen de klantenkring zich meer verplaatste naar Rotterdam en Antwerpen, pakte pa de landkaart en prikte Gorinchem als meest centrale plek. Maar mijn moeder vond Oosterhout veel leuker als woonplaats. Dus toen de zaak uitgebreid moest worden, kochten we hier, eind jaren ’70, zes hectare maagdelijk groen. Ik had een lieve moeder, zorgzaam en eigenwijs. Ze is 94 geworden. Ze waarschuwde ons dat we niet te groot moesten worden. ‘Denk om je gezin!’, zei ze dan.’

Vrouwelijk klankbord

‘Tegenwoordig wordt het bedrijf geleid door twee zonen van Frits en twee van mij. Soms vragen mensen me waarom onze dochters niet in het bedrijf gekomen zijn. Van mij had het gemogen, maar daar is nooit over gesproken. Ze hadden er geen interesse in, denk ik. De jongens deden hier al jong vakantiewerk. Net als ik vroeger bij mijn vader. De vier neven doen het goed. Ze zijn allemaal getrouwd, maar hun vrouwen bemoeien zich niet met de zaak. Ze vormen wel een klankbord. Mijn vrouw Erica, met wie ik 41 jaar getrouwd ben, is dat ook. Ze vond het sociale aspect van de zaak interessant en verdiepte zich in het personeel.’

Egyptisch grafmonument Geen lastige oude heren

‘Als kind leek het me wel wat om hoofd hospitality op een cruiseschip te worden. Ik hou van mensen. Zo runden we ook de onderneming, mijn broer extern en ik meer intern. Het was een speerpunt om goede mensen in dienst te nemen. In een familiebedrijf is alles wat persoonlijker, je kent de mensen en geeft om ze. Werknemers met een pensioengerechtigde leeftijd wil-

ment af dat ik het op een nette manier kan zeggen.’

len hier vaak nog niet weg. Ook ik heb hier nog steeds een kantoor en kan vanuit mijn ervaring adviseren. Laatst gingen we met de hele familie een dagje uit. Mijn zus zegt dan tegen de jongens: ‘Zijn die oude heren niet lastig?’

Abu Dhabi

‘Het werk blijft interessant. Kunstenaar Christo is 82 jaar en inmiddels wereldberoemd. Hij werkt nu aan de verwezenlijking van een 410.000 vaten tellend object, met de vorm van een Egyptisch grafmonument, in de woestijn van Abu Dhabi. De kosten zijn enorm, 250 miljoen dollar. Ik ben benieuwd of het hem gaat lukken. Over drie jaar vieren we ons 150-jarig bestaan en ik ben blij wanneer ik dan nog net zo gezond ben als nu. Twee jaar geleden kreeg ik een Ridderorde. Mijn leven is eigenlijk één groot hoogtepunt.’ � Janus Vaten Energieweg 1 4906 CG Oosterhout T 0162-450915 E info@janusvaten.nl I www.janusvaten.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

VAN GESTEL Altijd de beste prijs

Afspraak = Afspraak

Snel onderweg

Altijd in de buurt

We doen het groen

Gegarandeerd in 1 keer goed

Oude Leijstraat 7 Breda 076 - 599 00 11

Hagemuntweg 6 Etten-Leur 076 - 741 00 02

Boogschutterstraat 18 Tilburg 013 - 535 37 32

schadenetvangestel.nl

CRM maakt werken efficiënt! Ontdek Efficy CRM: www.efficy.com

Efﬁcy Nederland B.V. Atoomweg 63, 3542 AA Utrecht T. + 31 30 602 5450 | info@efﬁcy.nl

160216-EFFICY--Advert-190x128-nl--v1.indd 1

25/02/2016 18:47

COLUMN

Sylvester Eĳfﬁnger Tilburg University

Wat heeft 2017 in petto? EUROFACTOR De ondernemende financier Wij helpen uw onderneming met liquiditeit

7,4 7,2 7,0 6,8 6,6 6,4 6,2

DEC 2013 - FEB 2017 www.sylvestereijffinger.com

6,0

W W W. E U R O FA C T O R . N L

Bij SBA Flex geloven we in de kracht van samenwerken. Ons team zorgt ervoor dat elke dag honderden, voornamelijk Midden- en Oost-Europese, flexwerkers de mouwen opstropen bij bedrijven in de sectoren:

Wij zijn het uitzendbureau dat vragen stelt én beantwoordt. Dat kennis deelt én betrokken is. We voelen ons verantwoordelijk voor onze omgeving, flexwerkers, medewerkers en opdrachtgevers. Bovendien geloven we in de kracht van dingen samen doen. Want resultaten behalen, dat doen we samen... Samen met u! Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Bel met SBA flex op 013 - 464 89 50 of kijk eens op www.sbaflex.nl

Boogschutterstraat 5, 5015 BX Tilburg

T +31 (0)13 464 89 50

www.sbaflex.nl

Economen hebben geen glazen bol, maar je hoeft niet helderziend te zijn om op een roerig 2017 te rekenen. Om te beginnen werpt de verkiezing van Donald Trump tot president haar schaduw vooruit. Naar het zich laat aanzien wil Trump de import van bepaalde goederen aan banden leggen om de industrie en de werkgelegenheid in de VS te beschermen. Dat kan via invoerbeperkingen voor bijvoorbeeld Chinese producten, Duitse BMW’s en Porsches of Nederlandse bloemen en agrifood. Dat maakt het voor landen in Europa minder aantrekkelijk om naar de VS te exporteren. Negatieve consequenties Ook de gevolgen van de aanstaande Brexit zullen in het nieuwe jaar geleidelijk duidelijker worden. De Britse keuze om uit de Europese Unie te stappen heeft zonder twijfel negatieve consequenties voor de economie in Groot-Brittannië, maar raakt ook ons land. De Britten zijn na Duitsland de belangrijkste handelspartner van Nederland en de Brexit remt de economische groei met zeker een half procent in 2017. De lagere groei is bovendien permanent: het Centraal Planbureau (CPB) rekent op een tegenvaller van ongeveer 10 miljard euro tot 2030. Gevarenzone Verder moeten we natuurlijk rekening houden met de uitkomst van de verkiezingen in een aantal landen: in Nederland, Duitsland, Frankrijk en waarschijnlijk ook in Italië. De Europese economie trekt weliswaar iets aan maar de Italiaanse en Duitse banken zijn nog niet uit de gevarenzone, terwijl ook de groei in Nederland en Frankrijk maar matig blijft. Historisch laag Belangrijk is daarbij de vraag waar wij staan met het begrotingsbeleid en of het huidige beleid wel het juiste is voor Nederland en Europa. Nu de rente historisch laag is en de Nederlandse overheid bijna voor niets op de kapitaalmarkt kan lenen is de tijd rijp voor meer overheidsinvesteringen in de fysieke en menselijke infrastructuur. Niet alleen omdat dat leidt tot hogere binnenlandse bestedingen, maar ook omdat de juiste investeringen de productiviteit zullen verhogen. Mijn Economische Barometer doet een klein stapje terug naar 6,5. �

ICT

Mix van tien nationaliteiten

Ontken diversiteit niet TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

Frank Manders en Kris Ulburghs

‘We ondernemen op een innovatieve manier, met uitdagend werk in een internationale omgeving’, vertellen Frank Manders en Kris Ulburghs van Merino Consulting Services enthousiast. Samen met dertig medewerkers helpen ze internationale, industriële bedrijven efﬁciënter te werken met behulp van ERP-software. Ook lokaal mkb kan op hun expertise rekenen.

Frank is managing director van Merino Consulting Services in Tilburg, de Europese vestiging van een Indiaas bedrijf. Van oorsprong is Merino producent van laminaat, voeding en meubels. Ook heeft het een chemische tak. IT kwam daarbij nadat de onderneming de eigen processen automatiseerde met behulp van software van het

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Nederlandse Baan. Merino besloot zijn eigen systeem en ervaring te vermarkten. Frank werkte bij Infor dat Baan overnam. ‘Merino benaderde mij om een Europese vestiging op te starten. Ik heb altijd gewerkt met ERP-systemen, veel in het buitenland gewoond en gewerkt en durfde de uitdaging wel aan.’ Hij koos voor Tilburg als

vestigingsplaats. ‘Tilburg ligt centraal in Europa, dicht genoeg bij het ﬁnanciële hart van Nederland en het innovatieve Brainport en op prima rijafstand van verschillende vliegvelden.’ Hij startte zijn bedrijf in april 2013. In juni dat jaar kwam salesdirector Kris die ook bij Infor werkte, aan boord. Ze stapten een volledig andere wereld in.

‘Het Amerikaanse Infor is heel kwartaalgedreven, alles draait om share holder values. Indiërs hebben een andere insteek, zij gaan voor groei en voor de lange termijn. Bovendien vinden ze het ook belangrijk om plezier te hebben in hun werk’, aldus de managing director.

Soortgelijke ambities

Merino is specialist in de nieuwste generatie ERP-software, ERP LN genaamd. Deze software brengt efﬁciënt werken binnen handbereik. Frank, Kris en hun team werken voor internationaal georiënteerde productiebedrijven in onder andere de automotive, luchtvaart en high tech. Kris: ‘Bedrijven met meerdere locaties en complexe supply chains.’ Naast hun werk voor deze grote bedrijven, maakten ze onlangs een uitstapje naar het mkb. En dat smaakt naar meer. ‘We hebben een bouwer van ijsbanen helpen automatiseren zodat hij kan doorgroeien. Het is ontzettend leuk om voor een ondernemer te werken die soortgelijke ambities heeft als wij’, vertelt Frank. Dit project kostte in geld meer dan het opleverde, maar zorgde er wel voor dat ze nu een model hebben dat geschikt is voor kleinere bedrijven. ‘Dit willen we uit gaan rollen bij bedrijven met groeiambities die efﬁciënter willen gaan werken door eerst hun processen in kaart te brengen en die daarna te automatiseren. Zo zetten we onze kennis van best practices uit het grote middenbedrijf in voor kleinere bedrijven. In dit segment ligt onze toekomst.’

Niet in de rij

Merino Consulting Services groeit, dus is de directeur hard op zoek naar hoogopgeleide starters. ‘Onze medewerkers zijn 80 procent van hun tijd in het buiten-

land. Dat moet bij je passen.’ Op dit moment telt het medewerkersbestand maar liefst twaalf nationaliteiten. Nederlandse afstudeerders staan vreemd genoeg niet in de rij voor een dergelijke functie. Hoe dat komt? ‘ERP wordt in tegenstelling tot twintig jaar geleden niet meer als sexy gezien, terwijl ons werk complex en uitdagend is. Als je niet bang bent om de wereld over te reizen en te starten met drie maanden opleiding in India, dan hebben we echt een topbaan voor je.’

Ik durfde de uitdaging aan Pragmatisme en haast

De verschillende inzichten die de medewerkers meebrengen werken stimulerend, zo ervaren Frank en Kris vrijwel dagelijks. ‘Mediterrane haast en enthousiasme worden gecombineerd met de Indiase voorkeur voor analyse en Nederlands pragmatisme. Bovendien is dat hoe de wereld er nu uitziet, je kunt diversiteit niet ontkennen’, benadrukken ze. Eind 2017 willen ze twee keer zoveel medewerkers hebben als nu. De business om die mensen aan de gang te houden, hebben ze al binnen. Frank: ‘We zijn het eerste en enige bedrijf dat premium partner is van Infor in ons domein ERP LN. Wij zijn de enige partij die hier globaal mee werkt.’

Visionaire ondernemers

Ook via onderzoek en ontwikkeling zoeken ze nieuwe markten en kansen. Kris: ‘Innovatie is volgens ons een voorwaarde voor groei.’ Industrie 4.0 is een ontwikkeling die

ze op de voet volgen. ‘Hierbij draait het om reshoring, het terughalen van maakindustrie uit lage lonenlanden naar Europa. Dit biedt ons enorme kansen, want de maakindustrie is een belangrijke branche voor ons.’ Ook de nieuwe GDPR-wetgeving die bepaalt dat bedrijven elke hack moeten melden en gegevens van medewerkers en businesspartners moeten beschermen, biedt kansen. Frank: ‘Die wet wordt 25 mei 2018 van kracht en geldt voor elk bedrijf. Toch zijn veel mkb’ers er nog niet mee bezig.’ Dat geldt ook voor procesoptimalisatie. Kris schetst: ‘Het draait binnen bedrijven om processen, om tools zoals software en om mensen. Als die drie optimaal werken, ben je enorm efﬁciënt.’ Frank: ‘Toch ontmoeten we ook visionaire ondernemers, zoals een ondernemer die machines voor de zuivelindustrie maakt. Zijn bedrijf groeit snel terwijl alles op hem leunt. Dat moet anders, want wat gebeurt er als hij wegvalt? Ook wil hij sneller nieuwe mensen kunnen trainen.’ Merino Consulting Services bracht de processen in kaart, legde werkinstructies vast en zorgde voor trainingsmateriaal. Zo biedt Merino het ambitieuze middenbedrijf een innovatieve mix van inzichten die het over de hele wereld verwerft. Mét oog voor lokale wensen en waarden. �

Merino Consulting Services Fabriekstraat 1b 5038 EM Tilburg T 013-3031110 E info@merinoservices.com I www.merinoservices.com www.infor.com

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Ontmoeten in de natuur Rust, stilte en inspiratie

89 HOTELKAMERS

GRATIS PARKEREN

BRASSERIE & TERRAS

GRATIS WIFI

14 CONFERENTIEZALEN

IN DE NATUUR NATUURLIJK

GULDENBERG 12, 5268 KR HELVOIRT | INFO@GULDENBERG.NL

WWW.GULDENBERG.NL | +31 (0)411 - 64 24 24

voor professionals in bouw en techniek

* werving & selectie * detachering * payrolling

www.meinselect.nl | info@meinselect.nl Breda | 076-5143600

Sterk in ieder merk.

Renova Lease

Van Andelstraat 9 5141 PB Waalwijk T (076) 201 13 75

Huifakkerstraat 1 4815 PN Breda T (0416) 332 443

www.renovalease.nl

Ringbaan Oost 102a 5013 CD Tilburg T (013) 542 21 33

COLUMN

COLUMN PAS S IO NA LS • VORM GE V I N G C RE AT I E & S T Y LING

Joost van den Akker Riemersma Leasing

De auto als MVO Dat bijtelling de voorbije jaren vaak het belangrijkste criterium was bij het kiezen van een zakelijke auto, zal niemand ontkennen. Maar lage bijtelling bleek meer dan eens een wolf in schaapskleren te zijn. Het bijtellingsvoordeel voor de werknemer ging immers vaak indirect gepaard met extra brandstofkosten voor de werkgever. Betekent de keuze voor een volledig elektrische auto dat de weegschaal opnieuw doorslaat richting werknemer? Meer met het hart Nu de hybride auto’s en conventionele verbrandingsmotoren vanuit bijtellingsperspectief even zwaar worden belast, zien we dat zakelijke rijders weer meer met het hart en minder met het hoofd gaan kiezen. De vraag is of dit met de komst van de volledig elektrische auto standhoudt? Want dat de zakelijke rijder wil vasthouden aan de verkregen ‘loonsverhoging’ die samenging met een lage bijtelling, is begrijpelijk. De volledig elektrische auto’s kunnen uitkomst bieden. Enerzijds neemt het aanbod zienderogen toe. In 2017 zijn er diverse volledig elektrische auto’s beschikbaar voor minder dan 37.500 euro in combinatie met een actieradius van minstens 350 km. En dat aanbod zal in 2018 alleen maar uitbreiden (onder meer met een Tesla Model 3). MVO Daarnaast geeft de keuze voor volledig elektrisch rijden bedrijven de kans zich te proﬁleren op het vlak van Maatschappelijk Verantwoord Ondernemen. Waar ondernemers zich eerder afvroegen ‘kunnen we het ons veroorloven in MVO te investeren?’, geldt immers vandaag vooral de vraag ‘kunnen we het ons veroorloven niet in MVO te investeren?’. Met de kanttekening dat veel MVOprojecten helaas de implementatiefase niet halen omdat de kosten-batenanalyse een weinig positief resultaat toont. Maar met het groeiende aanbod elektrische auto’s, de aanzienlijk lagere investeringen die ermee gemoeid zijn én de grotere actieradius, lijkt er zowaar een win-win-winsituatie te ontstaan: People: Bijtellingsvoordeel bestuurder Planet: MVO Proﬁt: Kostenbesparing op mobiliteit Bijkomend voordeel van al deze ontwikkelingen is dat de aangenomen motie Vos - die stelt dat vanaf 2025 alle verkochte auto’s volledig elektrisch dienen te zijn - een reëlere doelstelling wordt. www.passionals.nl • hans@passionals.nl • 06-24397397

En het grotere productaanbod zorgt er ook voor dat zakelijke rijders met het hoofd én met het hart kunnen gaan kiezen! �

ICT

Think global, act local

De top van de Kilimanjaro FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

‘We zijn op de top begonnen, maar het liefst doe ik down to earth zaken’, vertelt Marco de Smit, mede-eigenaar van Ricoh Document Center in Breda. ‘Dat vertaalt zich in onze laagdrempelige aanpak gericht op de regio Midden- en West-Brabant en Zeeland. In mijn branche lever je de meeste toegevoegde waarde als je naast je producten en diensten ook goede kennis van je klant en zijn omgeving hebt.’

Marco de Smit

Samen met Rob Desiderio, de andere eigenaar, bereikte hij al eens een indrukwekkende top, die van de Kilimanjaro. ‘In 2008 waren Rob en ik beide werkzaam als accountmanager bij Ricoh. We mochten mee op expeditie naar Tanzania. Op weg naar de top van die immense berg leerden we elkaar als mens beter kennen. We kwamen erachter dat we zeer complementair aan elkaar zijn en dezelfde zakelijke drive en ambitie hebben.’

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Toen ze de top bereikten, vroeg Rob aan Marco om samen een regionaal Ricoh Document Center te starten. ‘Dat idee sprak me direct aan. Als accountmanagers waren we erg succesvol dus het ondernemerschap zou een mooie volgende stap zijn. Maar omdat ik privé op dat moment nogal wat voor mijn kiezen kreeg, besloot ik ‘nee’ te zeggen.’ Rob startte alleen en in 2010 kwam Marco erbij als mede-eigenaar. Marco is trots

op wat ze inmiddels hebben opgebouwd. ‘Dat is natuurlijk vooral de verdienste van ons team. We zijn inmiddels met twaalf medewerkers en nog lang niet uitgegroeid.’

Italiaanse roots

Natuurlijk hebben ze de afgelopen zes jaar veel bijgeleerd. ‘Dat je elkaar vrij moet laten, je team ook vrijheid moet geven en vertrouwen in elkaar moet hebben. Ik houd van

netwerken en treed meer op de voorgrond. Rob regelt intern de zaken op een goede manier. Hij heeft de verbouwing van ons kantoor gecoördineerd. Hij heeft Italiaanse roots en zowel het kantoor als de showroom hebben een moderne uitstraling. Daarnaast straalt het een gezellige sfeer uit waarin klanten zich thuis voelen.’

‘De wereldwijde kennis, innovatie en betrouwbaarheid van Ricoh in combinatie met de persoonlijke benadering en de ﬂexibiliteit van ons regionale team is een bewezen succesvolle mix van ‘Think global, act local’ die onze klanten sneller naar de top helpt’, zegt Marco. ‘Onze mensen wonen en werken in de regio. Dat helpt om duurzame relaties met klanten aan te gaan. Om ons doel: ‘sneller naar de top’ kracht bij te zetten, sponsoren we diverse regionale events van topniveau zoals Outdoor Brabant waar we graag onze klanten voor uitnodigen. Als team geven we ook graag iets terug in de vorm van sociaal-maatschappelijke activiteiten. We hebben getuinierd in een achterstandswijk en een kerstdiner georganiseerd in een zorginstelling. Dat geeft ons voldoening.’

dienstverlening en software op het gebied van document management. Dat zorgt ervoor dat bedrijfsprocessen sneller en efficiënter verlopen waardoor een bedrijf of organisatie sneller de top bereikt. ‘Onze klanten hebben doelstellingen, zoals kosten besparen, duurzamer werken, klantgerichtheid verhogen en betere relaties met leveranciers. We verdiepen ons in de klant en de bijbehorende bedrijfsprocessen en informatiestromen op papier en digitaal en dragen zo bij aan het behalen van die doelstellingen.’ Dit kan een financiële administratie zijn die digitaal zijn inkoopfacturen wil verwerken, een notariskantoor dat zijn klantdossiers digitaal wil archiveren of een transportbedrijf dat op slimme wijze de vrachtdocumenten aan hun factuurstroom wil koppelen. ‘Met de slimme software komen documenten direct in de juiste documentstroom terecht, voor opslag, goedkeuring, koppeling aan een CRM, ERP of financieel pakket. Oplossingen waarmee ondernemers productiever met hun informatie om kunnen gaan dus. We hebben diverse soorten software geschikt voor vele bedrijfsprocessen in verschillende sectoren, zowel voor grote als kleine bedrijven.’ Voor ondernemers is het van belang te weten of het de investering waard is. ‘Dit kunnen we snel inzichtelijk maken door te bekijken hoe de informatiestromen lopen. Soms blijken de baten niet hoger dan de kosten. Dat zeggen we dan ook eerlijk. Nee zeggen, is ook een advies.’

Sneller naar de top

Videocommunicatie

Nee zeggen, is ook een advies Tuinieren

Ricoh staat bekend vanwege de printers die het levert. ‘Terwijl dit slechts 40 procent van onze business vormt’, vertelt Marco. Naast printeroplossingen levert het bedrijf

Technologische ontwikkelingen zoals Ofﬁce 365, Google, Microsoft OneDrive en Sharepoint zijn toepassingen die veel ondernemers (willen) gebruiken. Al die technologie is

beschikbaar in de cloud. ‘Onze toegevoegde waarde is om die informatie op een snelle en veilige manier in en uit de cloud te krijgen. Of het nu op papier of digitaal is, dat is wat een klant wil.’ De markt waarin Marco opereert, verandert enorm. ‘Vijf jaar geleden was een printer de hoofdzaak voor een klant om met ons in gesprek te gaan. Dat doen we ook nog steeds graag, maar dat kunnen we zelfs op afstand door uitbreiding van onze diensten met audiovisuele communicatie.’

Dat geeft ons voldoening Met de opkomst van Skype en Facetime in de consumentenmarkt, zie je dat videocommunicatie ook in het bedrijfsleven steeds meer geaccepteerd is. ‘Waarom nog uren in de ﬁle staan als je de fysieke afstand met je klant of medewerkers ook via audiovisuele communicatie kunt overbruggen?’ Naast de techniek is een goed begrip van de werkprocessen bij klanten cruciaal. ‘En daar maken wij nu juist het onderscheid. De meerwaarde van een goed advies is nooit de laagste prijs, wel de oplossing die voor de klant het meeste rendement oplevert.’ �

Ricoh Document Center West-Brabant Takkebijsters 57a 4817 BL Breda T 076-3031107 E marco.de.smit@ricohwestbrabant.nl I www.ricohwestbrabant.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

UPDATE UPDATE

BOB UPDATE • NIEUWE LEDEN • TWEETS • AGENDA • MASTERCLASS • TALKSHOW

NIEUWE LEDEN Lawwise Advocaten • Van der Valk Hotel Gilze-Tilburg • zorgSurﬁs • Miller Media & Concepts • Heijmans Woningbouw • ASCATI • Maxximap • DOX at work • HAWEE Bouw • Taxi Vermeer • Kubus Tilburg Centrum • ADG Atlantis Communicatie • Cad Cam Control • BV3 Projectsupport • Van Mossel Automotive Groep • Topwaarts • StoreData / Go2 Solutions • Hollandia Groengroep • Clicking Images Fotograﬁe • BTL Lease • Samsa Software • Unipartners Eindhoven • Meer! HR-advies • DailyLean • Rina van

TOP 5

ONLINE GELEZEN

1 2 3 4 5

1. Vrouw in Business:

Venrooy Interieurvormgeving • W. Ketelaars Bestratingen • ANAC Carwash • Ricoh

Babs van den Noort

Nederland • Perspectief • DUODEKA • In Summa Data Solutions • In Summa Innovation

http://bit.ly/2lKkRuD

• NICO HERMANS PhotoGraphix.nl • Hans Rinkel Holding • Atop Afbouw • Itim International • Jan van Besouw • Regel Neefs • Jorsoft • Solipsis Managed Services • Verhoeven • ESJ Financial Engineering • Foldy Pac Europe • Kanters Metaalservice • PPS International • FASHIONAID • P&O Proﬁt • Lilly Zeligman, exclusive jewelery • TUI Groups Incentives & Sports • Mooistoer.nl • RTE Adviesgroep • Fixxum Risicobeheerders • BLNQ • LAB51 • Jacobs Elektro Groep • Molkenboer & Van der Kolk • Eurofactor Nederland • @YourService • Magnolia Bloemen Tilburg • Homeij Oisterwijk • Winters bouw & ontwikkeling • itsme • NH Collection Eindhoven Centre • IP Visie • TenderToo •

2. Rüttchen Automotive: Durf jezelf een spiegel voor te houden

http://bit.ly/2lyX9OL

3. Vrouw in Business:

Gubbels Bedrijven • Sportboxx • by triggerz • AMKB Tilburg • Straight Line

Vivian Timmers

Businessschool • Curious Media • Cloakform • Axell Logistics • Florijnz Corporate

http://bit.ly/2ktLZKc

Finance �

4. Wolfs Trucks:

De sterke drive om

PREMIÈRE BOB TALKSHOW Peter Veld aan de tand gevoeld Tijdens de BOB Borrel op 15 februari bij RKC Waalwijk vond de eerste BOB Talkshow plaats. Host Henrike Brouwer interviewde Peter Veld van Somers Schildersbedrijf & Totaalonderhoud op het podium en zong een lied, dat ze speciaal over hem geschreven had. Peter vertelde zijn levensverhaal, kwetsbaar en krachtig tegelijk. Het publiek voelde zich aangesproken en praatte interactief mee over de stelling dat er vaak iets negatiefs moet gebeuren om uiteindelijk tot volle bloei te komen. De reacties op de pilot van BOB Talkshow zijn bijzonder positief. ‘Het was een welkome aanvulling op de BOB Borrel. Het was erg prettig dat het ijs tussen de aanwezigen gebroken was en er na de talkshow makkelijk contact werd gezocht omdat er een gespreksonderwerp was.’ Er valt nog genoeg te praten, dus we kijken uit naar de volgende! �

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

zaken te doen

http://bit.ly/2laDF5R

5. Heuvelpoort:

Samen onze nek uitgestoken http://bit.ly/2jU7G63

�

FOLLOWERS Twitter 2840 volgers Facebook 1428 likes LinkedIn 2831 leden Online platform >16.000 bezoekers per maand BOB Update >24.000 ontvangers

UPDATE UPDATE

NIEUWE LEDEN • TWEETS • AGENDA • MASTERCLASS • TALKSHOW • BOB UPDATE

EVEN VOORSTELLEN Maxximap uit Goirle Maxximap uit Goirle is sinds begin dit jaar lid van Regio Business naar aanleiding van deelname aan het BOB Debat over Industrial Internet of Things. Het bedrijf staat voor een veelzijdig en divers aanbod van presentatiemiddelen, variërend van alle soorten ringbanden tot de meest waanzinnige stalenboeken. Bas van Lierop, algemeen directeur: ‘We hebben als bedrijf een sterke band met de regio, ondanks dat we veel nationaal en internationaal zakendoen. Om dit regionale netwerk te versterken hopen we op de BOB Borrels in contact te komen met regionale bedrijven.’ �

BOB

AGENDA Dinsdag 14 maart

BOB Masterclass & BOB Borrel Fort St. Gertrudis Geertruidenberg

Donderdag 6 april

BOB Debat De vierde industriële revolutie: What’s next?

Donderdag 13 april

BOB Borrel Paleiskwartier Den Bosch

Donderdag 11 mei

BOB Borrel De Postelse Hoeve Tilburg

Dinsdag 30 mei

BOB Golf & BOB Borrel Landgoed Bergvliet Oosterhout

Donderdag 8 juni

#BOBTWEETS

BOB Debat Metaalbranche: steeds sneller en steeds kleiner?

Woensdag 14 juni

BOB Masterclass & BOB Borrel Hoppenbrouwers Techniek Udenhout

Dinsdag 11 juli

BOB Debat Mobiliteit 2020: Overdaad schaadt?

Donderdag 13 juli

BOB Masterclass & BOB Zomerborrel Kasteel Maurick Vught

�

WORD OOK LID Voor maar 295 euro per jaar! Ga naar regio-business.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Impressie BOB Borrel

RKC Waalwijk 15 februari 2017 485 bezoekers Kijk voor meer fotoâ&#x20AC;&#x2122;s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Fort St. Gertrudis Geertruidenberg Dinsdag 14 maart Vanaf 15.00 tot 23.00 uur

15.00 - 17.00 uur 17.00 - 18.00 uur

BOB Masterclass

Ontvangst BOB Borrel

George Parker

18.30 -18.45 uur

18.45 - 21.00 uur

Ofﬁciële opening

Culinaire buffetten

Kom op dinsdag 14 maart naar de BOB Masterclass en/of BOB Borrel in Fort St. Gertrudis in Geertruidenberg. Dit monumentale pand uit 1776 was vroeger een wapenarsenaal. Nu doet Fort St. Gertrudis dienst als een unieke locatie voor allerlei zakelijke bijeenkomsten, evenementen en feesten. Bij uitstek geschikt voor een BOB Borrel! BOB Masterclass ‘Marketing & Sales: Get real about illusions’ Hoe creëer je een vraag waarop jouw product het antwoord is? George Parker is succesvol consultant, spreker en stand-up illusionist/mentalist en vertelt over beïnvloedingstechnieken die je kunt gebruiken in je marketingstrategie. Hij gaat ook in op marketing 2.0 en marketingfraude. Verrassend genoeg laat hij met dat laatste (en de nodige illusies en mentalisme) zien en beleven hoe je denken, emoties, beslissingen en gedrag beïnvloed worden. Het doel van de masterclass is je bewust maken van hoe je klanten kunt sturen en hoe je dit kunt blijven doen. George hoopt dat de deelnemers hun marketing gaan herzien. ‘Het moet persoonlijker worden, een echte beleving.’

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Aanmelden via www.regio-business.nl

BOBBORREL

Uitnodiging BOB Masterclass en BOB Borrel

Deze BOB Masterclass en BOB Borrel worden mede mogelijk gemaakt door:

De Arjan van Dijk Groep zet al veertig jaar de toon op het gebied van evenementen. Zowel zakelijk als particulier, zowel op eigen locaties als op een gewenste locatie naar keuze. Het team bestaat uit Bedenkers van Beleving die elke dag weer het uiterste uit zichzelf halen om het ultieme evenement voor de gasten te realiseren. Met dit gepassioneerde team ontwikkelt en produceert de Arjan van Dijk Groep totaalconcepten die doelstellingen realiseren en het verwachtingspatroon van de gasten overtreffen. Met, indien gewenst, een tactisch of strategisch communicatieplan, thematiek op maat en een 3D vertaling van merkwaarden. Of dat nu is tijdens een exclusief diner voor een Raad van Bestuur, een personeelsfeest, productpresentatie, de opening van een nieuw bedrijfspand of voor een huwelijks- of verjaardagsfeest; Arjan van Dijk Groep ontzorgt. Niets is te gek en zij gaan geen uitdaging uit de weg! www.hierlocaties.nl | www.arjanvandĳk.nl

De Arjan van Dijk Groep heeft vier historische evenementenlocaties:

Ben jĳ onze nieuwe Bedenker van Beleving? Facility partner BOB Borrel:

George Parker

Hoe creëer je een vraag waarop jouw product het antwoord is? George Parker, succesvol consultant, spreker en stand-up illusionist/mentalist laat je in zijn LectureShow kennismaken met beïnvloedingstechnieken die jouw marketing en sales opschalen naar marketing+. ‘Als marketing een beleving wordt maak je van klanten fans. Ik leg uit hoe je denken, gevoel en beslissingen gestuurd worden. Dan moet je wel een zuivere intentie toepassen, anders ben je bezig met marketingfraude.’

BOB MASTERCLASS

Van marketingfraude naar marketing+

Eén grote belevenis TEKST INGRID HELMINK FOTOGRAFIE BEN KLEYN

George Parker heeft veel ervaring in hele diverse branches. ‘Ik heb altijd mijn dromen geleefd’, vertelt de illusionist en mentalist. ‘Ik ben veel te nieuwsgierig, dus ik heb mezelf altijd opnieuw uitgevonden. En daarbij onderzocht hoe je je eigen werkelijkheid en die van anderen kunt beïnvloeden.’ Zo begon hij in de gezondheidszorg, werd daarna programmeur, ging de sales in, werd management trainer, consultant, stand-up illusionist, entertainer, theatermaker, spreker en auteur. In de BOB Masterclass van George op 14 maart komen diverse onderwerpen omtrent marketing en sales aan bod. Zo gaat hij in op de vraag wat marketing is. ‘Marketing is volgens mij je externe communicatie zó inrichten dat je de vraag oproept die je graag beantwoordt met je producten en diensten.’ Hij gaat in op marketing 2.0 (de interactie tussen kanalen) en marketingfraude. Verrassend genoeg laat hij met dat laatste (en de nodige illusies en mentalisme) zien en beleven hoe je denken, emoties, beslissingen en gedrag beïnvloed worden.

Marketingfraude

Hij legt uit hoe ons denken gestuurd wordt: beelden zeggen meer dan duizend woorden en ervaringen zeggen meer dan duizend beelden. ‘Dus als je je boodschap in een ervaring, of nog beter een ervaring+ kunt vangen, wordt het beter onthouden en creëert het meer beleving. Een ervaring+ is een ervaring die je dieper raakt; die blijft nóg langer hangen.’ George laat je beleven hoe hij aandacht stuurt en hij zal bijvoorbeeld vertellen over hoe marketingfraude werkt en hoe illusies tot stand komen. ‘Ze gebruiken dezelfde principes. Maar de intentie erachter is heel anders. Ik heb één ethische regel. Als er anderen betrokken zijn bij wat

je creëert, heb je hun toestemming nodig. Als ik je kan laten denken wat ik wil, moet ik met je blijven afstemmen om niet tot een veredeld balletje-balletje te vervallen. Daar zien we helaas te veel voorbeelden van.’

Illusie creëren

Als je de principes kent, kun je ze toepassen in je eigen manier van communiceren en je marketingstrategieën. ‘Je ziet bijvoorbeeld in de marketingfraude het principe van ‘framing’ gebruikt worden. Je plaatst een order in het kader van een factuur bijvoorbeeld. Daardoor wordt het geïnterpreteerd als factuur en is de kans groot dat het betaald wordt als een factuur. Maar met de betaling heb je feitelijk een order gegeven. Datzelfde principe zie je bij een supermarkt. Als je een ﬂes wijn van 4,99 euro naast eentje van 7,99 euro zet, lijkt die van 4,99 euro een goede koop. Zet er nu eentje van bijvoorbeeld 10,99 euro naast. Dat geeft een ander kader en nu lijkt die van 7,99 euro zo duur nog niet.’ Een andere techniek waar George over vertelt is embedded command, oftewel suggestieve taal. ‘Toen dertig jaar geleden mijn oudste kind aan tafel zat en niet wilde eten, paste ik de zogenaamde embedded command toe. Ik vertelde een spannend verhaal over de lepel en de vork en eindige met: waar wil je nu mee eten, met de lepel óf met de vork. Dát er gegeten ging worden was ingebed. En de focus verlegt zich naar de keuze hóe er gegeten gaat worden.’

Halve waarheden

Zeker bij deze laatste techniek is de ethische regel belangrijk. Voor je het weet pas je de technieken toe op een manier die de grens van de wet overtreedt. De kracht van halve

waarheden en suggestie is immers groot. ‘Ten eerste is je intentie belangrijk. Doe je het vanuit een puur egoïstisch motief waarbij het belang van de ander je geen bal kan schelen? Ten tweede is het afstemmen belangrijk. Je komt erachter hoe je klant dingen ervaart door regelmatig in de meta-communicatiemodus te gaan. Je blikt terug op hoe het klant-leveranciersproces verloopt. En of iedereen zich daar nog goed bij voelt. Hoe kun je contact houden en een betere, individuele beleving creëren terwijl je contact houdt?’

Echte beleving

Het doel van de masterclass is volgens George de mensen bewust maken van hoe ze klanten kunnen sturen en hoe ze dit kunnen blijven doen. Het is een soort van psychologisch spel. George hoopt dat de deelnemers aan de masterclass uiteindelijk hun marketing gaan herzien. Hoe elke vorm van communicatie de beleving beïnvloedt. En hij hoopt dat ze erop gaan vertrouwen dat ze hun eigen unieke manier van communiceren ontwikkelen. In plaats van hypes kopiëren. Meer aandacht voor de effecten op je eigen klanten. ‘Het moet persoonlijker worden, een echte beleving. Vaak is de marketing van veel bedrijven te plat en gestandaardiseerd. Kijk nog een keertje naar je brochure, geef een give away en denk na over hoe je moet communiceren met je klanten’, adviseert hij.

Verrassend cadeautje

De spreker geeft alle deelnemers een klein aandenken mee. Het helpt je te ontsnappen aan externe beïnvloeding bij het nemen van beslissingen. Wat dat precies is zul je ontdekken op 14 maart. � REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Impressie BOB Borrel

Tiliander Oisterwijk 19 januari 2017 425 bezoekers Kijk voor meer fotoâ&#x20AC;&#x2122;s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

BOBBORREL

Uitnodiging BOB Borrel

Deze BOB Borrel wordt mede mogelijk gemaakt door:

Paleiskwartier ‘s-Hertogenbosch Donderdag 13 april Vanaf 17.00 tot 23.00 uur

17.00 - 18.00 uur

18.30 -18.45 uur

Ontvangst BOB Borrel

Feestelijke opening

18.45 - 21.00 uur

17.00 - 23.00 uur

Culinaire proeverij

Borrelen & ontmoeten

In ’s-Hertogenbosch ligt achter het Centraal Station een prachtig nieuw stuk binnenstad: het Paleiskwartier. Daar wordt gewerkt, gewoond en geleefd. Het Paleiskwartier onderscheidt zich door opvallende architectuur en het unieke concept van de openbare ruimte. In dit nieuwe stukje binnenstad, wat helemaal hip & happening is, zijn twee bijzondere zaken naast elkaar gevestigd: Pollevie en Jongens van de Wit. Zij staan garant voor heerlijk eten van lokale bodem en ambachtelijk gebrouwen bier. Op donderdag 13 april openen zij hun deuren voor Regio Business en bent u daar welkom voor de BOB Borrel. De BOB Borrel is, zoals u van ons gewend bent, inclusief eten en welkomstdrankje. Alleen de overige drankjes zijn voor eigen rekening. Nog geen lid? Bezoek eenmalig en vrĳblĳvend de BOB Borrel U bent van harte welkom om eenmalig kennis met ons te maken als u nog geen lid bent. Dit kan zelfstandig of als introducé van een van onze leden. Tweet over dit BOB Event met #BOBBorrel

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Aanmelden via www.regio-business.nl

Restaurant Pollevie is gevestigd in een oud fabriekspand in het hart van de nieuwe wijk het Paleiskwartier in Den Bosch. Het terras ligt aan de Hofvijver vlak bij de Paleisbrug die het oude en het nieuwe centrum met elkaar verbindt. Vanuit gedegen vakkennis volgen zij ‘food trends’ op de voet en geven er hun eigen creatieve draai aan. Groenten spelen de hoofdrol. De seizoenen zijn leidend. Van lokale producten maken zij multiculturele gerechten. Het wijnassortiment bestaat uit meer dan honderd wijnen. Boven het restaurant ligt de private dining room. Door het hoge, gebogen dak en de grote raampartijen, kenmerkend voor de architectuur van de sheddaken, heeft deze verdieping een lichte en ruimtelijke sfeer. Geniet hier met een select gezelschap van een feestelijk diner, een ontspannen high wine, een gezellige bedrijfsborrel of een boeiende proeverij van bijvoorbeeld wijn, kofﬁe, bier of cocktails. Ook voor serieuze aangelegenheden zoals vergaderlunches of bedrijfspresentaties is de ruimte geschikt. Pollevie is ongedwongen, ongecompliceerd, eigenwijs, creatief en bewust. Geniet van sfeer en gastvrijheid en proef! www.pollevie.nl

De Jongens van de Wit hebben een passie voor ambachtelijk gebrouwen bier, de oorsprong van gerechten, een goed gesprek en hechte vriendschappen. Dat alles in het hart van bourgondisch Brabant. Jongens van De Wit is een Bossche Stadsbrouwerij waar eigentijdse unieke speciaal bieren worden gebrouwen en geserveerd. Een prachtig Stadscafé met kofﬁe, lunch, diner, mooie wijnen en een robuuste authentieke eetkaart. Bourgondisch én biologisch. Bier en eten zoals het bedoeld is in een ongedwongen eigentijdse sfeer waar genieten voorop staat. www.jvandew.nl

Facility partners BOB Borrel:

Judith Vermeulen

â&#x20AC;&#x2DC;Mijn enorme energielevel is, voor de mensen om me heen, soms moeilijk bij te benen. Ik heb een sterke eigen mening, loop net iets harder dan een ander en werk in een mannenwereld. Dat ik in oktober 50 jaar ben geworden, is wel een dingetje. Ik voel me 35 jaar.â&#x20AC;&#x2122;

VROUW IN BUSINESS

Af en toe leun ik achterover

Ondernemen is net schaken TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Judith Vermeulen is directeur/eigenaar van Vekon, een ISO-gecertiﬁceerd bedrijf dat gespecialiseerd in het ontwikkelen, samenstellen en leveren van elektrotechnische besturingssystemen. Daarnaast is zij bij Rabobank Amerstreek commissaris en penningmeester van Federatie Paneelbouw. Een interview aan de hand van zes karaktertrekken.

Nieuwsgierig

‘Ik ben nieuwsgierig naar alles wat in de wereld gebeurt. Ik volg heel veel, ook zaken die niet direct aan mij, als directeur van Vekon, gelinkt zijn. Van Trump tot ontwikkelingen op het gebied van milieu, de maakindustrie in Nederland en digitalisering in het algemeen. Er is de laatste tien jaar zoveel veranderd. Ik vraag me af waar mijn kansen liggen, wat mijn rol kan zijn. Ik voel geen dreiging. Ik ben sowieso geen type dat veel beren op de weg ziet.’

Ik stel mezelf ter discussie Gepassioneerd

‘Mijn passionele karakter is voelbaar in alles wat ik doe. Zoals het doorvoeren van veranderingen en innovaties om onze organisatie nog slimmer, beter, efﬁciënter en mooier te maken. Wanneer je iets met passie doet, is de kans op succes vele malen groter. Daarbij ben ik ervan overtuigd dat je beter één ding heel goed kunt doen, dan tien dingen half. Bij ons is dat besturingstechniek. De crisis heeft ook Vekon kruim gekost, maar is tevens een leerschool voor me ge-

weest. Ik laat me niet meer leiden door de waan van de dag of de hectiek op de werkvloer. Af en toe leun ik achterover om na te denken. Ondernemen is net schaken: je moet tien stappen vooruit denken.’

Eigenwijs

‘Ik had er vroeger wel eens last van dat ik zo eigenwijs ben. Ik kon drammerig worden omdat ik mijn zin wilde hebben en dat was lastig voor de mensen om me heen.’ Ze lacht: ‘Daarom ben ik ook voor mezelf begonnen. Ik ben self made, heb geen technische achtergrond. Ik ben snel gaan werken en deed in de avonduren bedrijfskunde en HRM op hbo-niveau. De cursus elektrisch schakelen heb ik gedaan om me meer inhoudelijk in het vak te verdiepen. Het grootste voordeel van ouder worden is dat mijn zelfvertrouwen groeit. Ik stel mijzelf nu juist vaak ter discussie; het is niet vanzelfsprekend dat ik alles goed doe.’

Verveeld

‘Ik moet mijn bovenkamer kunnen laten werken. Wanneer iets te veel routine wordt, raak ik snel verveeld. Vorig jaar had ik behoefte aan een nieuwe stap. Ik wilde graag een adviserende rol spelen. Nu, als commissaris bij de Rabobank, kan ik dat. Maar ik zie mezelf ook nog wel eens voor de klas staan om met startups mijn kennis te delen. Qua Vekon is er groei en zijn er veel leuke ontwikkelingen waar ik mijn tanden in kan zetten.’

Energiek

‘Ik sport heel veel. Dat is een uitlaatklep. Fitness, hardlopen, bikram yoga en ‘mooiweer-golf’. Ik hou ook van shoppen, maar heb er geen tijd voor. Dus dat doe ik online.’

Judiths karakter: ‘Ik ben nieuwsgierig, gepassioneerd, eigenwijs, snel verveeld, heb veel energie en denk positief.’ Judith wordt al jaren uitgenodigd op de manifestatie van The Next Women 100, waarop de honderd meest succesvolle en invloedrijke vrouwelijke ondernemers van Nederland samenkomen. ‘Ik ben daar één van de weinigen die in de techniek werkzaam is. Vrouwen ondernemen toch met name in de fashion en beauty industrie. Desondanks is het inspirerend. En ik hou ook van mode.’

Positief

‘Ik ben een gelukkig en evenwichtig mens. Heb uit mijn verleden als werknemer bij een bedrijf waar ontslagen vielen, geleerd dat je niet met mensen moet sollen. Wanneer negatieve emoties niet goed worden gekanaliseerd, is dat erg bepalend voor een organisatie. Hier is nooit iemand boos weggegaan. Problemen los ik op door ze in kleine brokjes te hakken en die dan stuk voor stuk op te lossen. Kan ik er iets aan doen; dan kom ik in actie. Kan ik dat niet; dan heeft het ook geen zin ervan wakker te liggen.’ �

Vekon Besturingstechniek Brieltjenspolder 14/a 4921 PJ Made T 0162-671165 E info@vekon.nl I www.vekon.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

ICT

E-mail wordt old skool

Koppel me maar aan TEKST JENNEKE DE ROIJ FOTOGRAFIE LINN DE KORT

Edward Goessens

Hij is een zendeling, een evangelist eigenlijk. Maar bepaald niet in de traditionele betekenis van het woord. Edward Goessens lacht: ‘Ik heb een nobele job. Met Perfection in Tilburg en The Computer Company in Maastricht lopen we voorop waar het IT betreft. Dat moet ook wel. Ik mag aan mijn klanten uitleggen dat de wereld van de IT razendsnel verandert. Wat de toekomst is en hoe ze die bij kunnen benen.’ 36

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Infosessies

Edward vindt het belangrijk om zijn kennis te delen. En het nuttige met het aangename te verenigen. Alleen daarom al wil je naar de gratis infosessies die door het jaar heen georganiseerd worden. Hou www.perfection.nl/events in de gaten voor de aankondiging van het volgende event, nog voor de zomervakantie. Edward laat nog niets los over de noviteiten die dan te zien zijn, maar de voorgaande sessies hebben de lat hoog gelegd. Vraag maar aan de deelnemers die bijvoorbeeld een rit in een Tesla maakten. Of luisterden naar de woorden van de (inmiddels helaas overleden) maker van de Star Wars robot R2D2.

Dat de wereld razendsnel verandert, weten we natuurlijk allemaal. Maar hoe we daar mee om moeten gaan is een tweede. Edward: ‘Ik ben 47, ik kan me nog heel goed herinneren dat de fax iets unieks was. Een kastje waar je papier oplegde, het faxnummer intoetste en dan kwam het er aan de andere kant van de lijn gewoon uit. Revolutionair! Nu gebruikt bijna niemand nog een fax, het is compleet ingehaald door e-mail. Maar voor mijn dochters, die vijftien en achttien zijn, is mailen alweer een compleet achterhaald concept. Old skool, doen ze niet aan. Net als bellen trouwens, daar gebruiken ze hun telefoon helemaal niet voor. Over een paar jaar neemt de nieuwe medewerker zijn apparaat mee naar zijn werkgever en zegt: ‘koppel me maar aan’. Systemen worden meer en meer aan elkaar gekoppeld, ook in huis trouwens. Wij faciliteren dat voor het bedrijfsleven.’

Opdoeken

TCC is al 25 jaar een goede partner voor ICT-dienstverlening. ‘Elke vijf jaar staat de IT-wereld op zijn kop door nieuwe toepassingen. Alles is dus vergankelijk, snel achterhaald en ingehaald’, zegt Edward. ‘Ik ben veel op reis, bezoek congressen van leveranciers om daaruit te ﬁlteren met welke innovaties we aan de slag moeten. We polsen bij onze klanten hoe zij erover denken. Daarna gaan we verder kijken en investeren. Testen, bouwen, kijken hoe we dingen kunnen vertalen naar de Nederlandse en Europese markt. En tegen de tijd dat vernieuwingen echt doorzetten, kunnen wij het, goed getest, aanbieden. Ik voorspel dat over vijf jaar ieder bedrijf een IT-bedrijf is. Vroeger was IT ondersteunend, nu niet meer. De afhankelijkheid van IT wordt steeds

groter, als dat niet goed draait in je bedrijf, kun je opdoeken. En dat geldt voor alle bedrijven.’

De fax was iets unieks Robot op je bureau

Het Internet of Things moeten we, volgens Edward, ook omarmen. ‘We zitten er al middenin eigenlijk. Apparaten aan elkaar gekoppeld, Machine to Machine. We krijgen robots en andere zaken die ons ondersteunen. Thuis, maar ook in je bedrijf. Daar kun je van alles van vinden. Ik kan ook honderd bezwaren bedenken. Maar ik zie liever de kansen die er zijn. Als er straks een leuk, vriendelijk ogend robotje op mijn bureau zit om me te ondersteunen, waarom niet? Ik geef hem een leuke naam en vraag of hij voor me kijkt hoe laat de volgende afspraak is. En ik vind het ook alleen maar handig als ik niet meer op een lichtknop hoef te drukken, maar dat de lamp automatisch aanspringt. Waarom niet? Dit is een ontwikkeling die we doormaken. Net als met de mobiele telefoon. In eerste instantie riep iedereen dat ze die niet nodig hadden, daar ging je toch niet mee lopen bellen op straat? En kijk nu, iedereen heeft een smartphone.’

Haperende lijnen

Edward geniet van Tilburg, en van de Brabanders: ‘Ik was zeer aangenaam verrast door de warmte en hartelijkheid waarmee ik ben ontvangen. Twee dagen per week werk ik in Tilburg en ik voel me hier ontzettend thuis. In mijn studententijd kwam

ik er regelmatig, ik vind dat de stad ten positieve is veranderd. Maastricht is prachtig, maar Tilburg doet er niet voor onder. Wij zijn uniek met ons bedrijf. We zitten niet in de Randstad, daar voel ik me ook niet zo thuis trouwens. Maar we hebben daar onze sterkte van gemaakt. Met ons eigen datacentrum zijn we niet afhankelijk van haperende lijnen tussen Amsterdam en Limburg. Met ons datacenter concept garanderen we maximaal zeventien minuten down-tijd in een jaar. En dat is uniek. Onze cloudoplossingen werken gewoon goed, en daar heb je als bedrijf behoefte aan. Je moet als ondernemer kunnen groeien en krimpen, elke maand kunnen op- of afschalen. Die dienstverlening bieden wij. Je betaalt voor de afgenomen diensten.’ �

Perfection Automatiseringen Droogdokkeneiland 14 5026 SR Tilburg T 013-5362060 E info@perfection.nl I www.perfection.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

SPECIAL SPECIAL MVO

SPECIAL

•

TRENDS

•

PEOPLE

PLANET

DUURZAAMHEID TRENDS VOOR 2017 MVO lijkt inmiddels volwassen geworden. In alle branches en sectoren streven bedrijven naar klimaatneutraal of circulair ondernemen. In de ene sector gaat dit wat sneller dan in de andere, maar er zijn weinig ondernemers die nog nooit van duurzaamheid gehoord hebben. MVO Nederland zet voor 2017 enkele trends op een rijtje.

PROFIT

•

ISO

26000

DE 3 P’S PEOPLE, PLANET EN PROFIT De 3 P’s zijn een begrip als het gaat om maatschappelijk verantwoord

ondernemen. Het doel is een balans te vinden tussen deze 3 P’s: People, Planet en Proﬁt. Bij de P van People gaat het om het welzijn van de mede-

werkers van een bedrijf, maar ook om de maatschappij als geheel.

WERELDDOELEN BEPALEN DE OPDRACHT Duurzaamheidsdoelstellingen worden steeds vaker ‘van buiten naar binnen’ opgesteld. Dat betekent dat doelstellingen afgeleid zijn van externe doelen, zoals klimaatafspraken. Het is dan duidelijker of wat je doet op het gebied van MVO ook echt effect heeft. ETHIEK IS TERUG Het is belangrijk om duidelijk te maken voor welke culturele waarden en ethische normen je staat. BURGEMEESTERS TONEN LEF Steden en regio’s nemen steeds vaker het voortouw in het oplossen van duurzaamheidsvraagstukken. PRAATCLUBS ZIJN PASSÉ In plaats van alleen praten over duurzaamheidsproblemen en -oplossingen, gaan koplopers over tot actie. DUURZAAMHEID WORDT EEN ONDERWERP BIJ DE KAPPER Verpakt in toegankelijke formats met termen als ‘groen’ en ‘bouwen aan de toekomst’ dringen thema’s als energiebesparing, voedselverspilling en arbeidsomstandigheden door tot de gehele samenleving. MINDER SLECHT IS NIET MEER GOED GENOEG Koplopers willen niet meer alleen schade beperken, maar met hun onderneming de wereld verbeteren. DOMINO-EFFECT GOOIT MARKTEN OM Zo onderhand is er geen enkele sector meer die duurzaamheid volledig links laat liggen. �

Planet betekent dat de bedrijfsactiviteiten binnen ecologische

randvoorwaarden plaatsvinden.

Proﬁt kijkt niet alleen naar de ﬁnanciële prestaties van het bedrijf zelf,

maar ook naar de economische effecten van de bedrijfsactiviteiten op de omgeving. �

NEXT SPECIAL

In de volgende editie verschijnt een ICT Special met daarin een verslag van het BOB Debat over ‘De vierde industriële revolutie’. Proﬁleren in deze special? Neem contact op met annemiek@regio-business.nl.

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

SPECIAL SPECIAL

CIRCULAIRE

ECONOMIE

•

BIODIESEL

ISO 26000 INTERNATIONALE RICHTLIJN ISO 26000 is een internationale richtlijn voor het implementeren van MVO in een organisatie. Het geeft je een kader om je maatschappelijke verantwoordelijkheden zelf te bepalen en geeft adviezen over het structureel invoeren van MVO. Het uitgangspunt is dat een organisatie vanuit een basishouding (zeven MVO-principes) samen met haar omgeving (stakeholders) bekijkt met welke maatschappelijke thema’s (37 onderwerpen) zij aan de slag gaat (implementatie). �

MAAK EEN VERSCHIL MVO VOOR ALLE BEDRIJVEN In Brabant zijn veel bedrijven maatschappelijk verantwoord aan het ondernemen. Bij bijvoorbeeld Desso uit Waalwijk en Fujiﬁlm uit Tilburg is het onderdeel van de bedrijfsvoering. Niet alleen grote bedrijven kunnen maatschappelijk ondernemen, ook zzp’ers, startende ondernemers en mkb bedrijven kunnen verantwoord ondernemen. MVO zit ook in kleine dingen, zoals pakjes laten bezorgen via een ﬁetskoerier of het digitaal versturen van facturen. Kies een energiezuinige auto, maak gebruik van LED-lampen, zet apparatuur aan het einde van de dag uit en scheid afval. In hoeverre je duurzaam wil ondernemen bepaal je zelf. Het is goed te beginnen daar waar het meeste verschil kan worden gemaakt. Waar de impact het grootst is en waar met de minste inspanning de beste resultaten gehaald kunnen worden. �

•

MVO

SPECIAL

KANSEN EN OPLOSSINGEN DE CIRCULAIRE ECONOMIE

In de circulaire economie worden

producten en materialen hergebruikt en behouden grondstoffen hun waarde. De circulaire economie betekent kansen, oplossingen

en creatieve innovatieve toepassingen voor het Nederlandse bedrijfs-

leven. TNO heeft in een recent

onderzoek aangetoond dat er jaarlijks ten minste 7 miljard euro te

verdienen valt, ruim 50.000 banen

gecreëerd kunnen worden en de milieu-impact sterk gereduceerd

kan worden door de circulaire economie. �

BIODIESEL-PILOT TRANSPORT COCA-COLA DUURZAMER Een pilot met hernieuwbare diesel (B30) in zes vrachtwagens van Coca-Cola zorgde voor een CO2-reductie van 24 procent per vrachtwagentank. De frisdrankgigant, die de proef met tweede generatie biodiesel uitvoerde met partners Nijol oliemaatschappij, DAF en drie huisvervoerders, is zo succesvol dat dit wordt uitgebreid naar negen trucks. B30 bestaat voor 30 procent uit afval in plaats van voedselgewas. Marijke Jacobs-Heefer, senior manager Customer Logistics bij CocaCola: ‘Het is vooral belangrijk dat het een tweede generatie biobrandstof is op basis van Used Cooking Oil (UCO) vanwege de kritiek die er was op het duurzaamheidsgehalte van de eerste generatie. We gaan op deze brandstof ruim 700.000 kilometer rijden. We willen onze ervaringen delen en hopen dat anderen dat ook met ons doen.’ �

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

MVO SPECIAL

De duurzaamheid van kunststof

Afval bestaat niet TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

De toon is gezet. Bloed kruipt waar het niet gaan kan. Ook als het om gezond en goed in je vel zitten gaat. Zijn medewerkers tot dezelfde levensstijl dwingen doet hij natuurlijk niet, maar hen zo nu en dan prikkelen wel. ‘Mijn rol is vooral faciliteren en informeren, ervoor zorgen dat iedere werknemer zijn of haar taken zo goed mogelijk en met de juiste middelen kan uitoefenen’, zegt Ronald Brink (59). ‘Ik kijk daarnaast goed naar het welzijn en welbevinden van mijn medewerkers en hoop dat ik daarin een inspirator voor hen kan zijn. Ik doe mijn dagelijkse boodschappen bij de Eko-supermarkt en sport best veel. Ook richting mijn medewerkers schroom ik niet mijn overtuiging met ze te delen. Ik stimuleer ze om net als ik meer te gaan bewegen. Zitten is het nieuwe roken. Wie weinig beweegt, leeft korter. Dat is wetenschappelijk bewezen.’ In het bedrijf zelf schenkt de ondernemer veel aandacht aan de arbeidsomstandigheden en heeft hij onlangs een beweegbaar bureau op kantoor geïntroduceerd zodat de werknemers ook staand achter de pc kunnen werken.

Maatschappelijk verantwoord ondernemen is mooi, maar begint natuurlijk in de eerste plaats bij jezelf. Bewustzijn komt tenslotte van binnenuit. ‘Je bent verantwoordelijk voor jezelf als het om bewust leven gaat’, zegt Ronald Brink van Albis. ‘Ik eet gezond, beweeg veel en zie dit graag bij mijn medewerkers terug.’

Controversieel Ronald Brink

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Ronald is algemeen directeur van de Bredase vestiging van Albis met een verkoop- en marketingafdeling en technische ondersteuning en logistiek centrum in Etten-Leur.

De Albis Groep, met het hoofdkantoor in Hamburg, is een bedrijf dat kunststofgranulaat distribueert en verwerkt. Het telt 23 dochterondernemingen, heeft een omzet van meer dan 900 miljoen euro en meer dan 1.200 werknemers. Albis werkt met een geweldig duurzaam product: kunststof. Helaas is het product kunststof controversieel, denk hierbij aan de plastic soep in de oceanen waar het meestal gaat om kunststof verpakkingsmaterialen en tasjes die op de straat worden gegooid. ‘Een plastic tas is op zich een goed product, maar het is de mens die daar op een bepaalde manier mee omgaat’, zegt hij. Ronald vertelt over zijn bezoek aan Vietnam waar de mensen afval in hun achtertuin gooien. Niet alleen plastic, maar werkelijk alles. ‘Zorgdragen voor het milieu is een mentaliteitskwestie. Mensen moeten min of meer worden ‘opgevoed’ door afval te verzamelen en te hergebruiken. Wat heet, afval bestaat eigenlijk niet. We spreken van reststromen die opnieuw leven kunnen worden ingeblazen.’ Hij ziet daarom een belangrijke taak weggelegd in het geven van goede voorlichting op beurzen, in publicaties en op social media.

Het is een mentaliteitskwestie Footprint

Ronald, die civiele techniek studeerde, legt uit waarom kunststof vanuit het milieuaspect zo’n prachtig product is. ‘Het kost minder energie om kunststoffen te maken dan traditionele materialen zoals glas en staal. Auto’s en vliegtuigen worden er lichter

van en besparen zo brandstof. Voor het transporteren van bijvoorbeeld plastic ﬂessen in plaats van glas, geldt hetzelfde. Het is daarnaast hygiënisch, voedsel is langer houdbaar in kunststof verpakkingen en het is her te gebruiken. Uiteindelijk hoeft er hierdoor minder voedsel te worden weggegooid en dus minder te worden geproduceerd.’ Alles bij elkaar hebben kunststof producten een gunstige CO2 footprint. Het grootste afzetgebied voor kunststoffen is de verpakkingsindustrie, gevolgd door de bouw, automotive, consumenten elektronica en de medische sector. Deze veelzijdigheid in toepassing is precies waarom Ronald - die zich tijdens zijn studie specialiseerde in hout en staal - op een gegeven moment voor het dynamische kunststof koos. ‘Nog steeds worden er nieuwe compounds ontwikkeld, evenals nieuwe verwerkingsmethoden zoals 3D-printing. Het wereldwijde succes heeft Albis te danken aan het one-stopshopping concept en tailor made productie uit eigen materialen. We blijven binnen ons vakgebied altijd zoeken naar oplossingen om afscheid te nemen van aardolie ofwel fossiele brandstoffen, hoewel deze traditionele kunststoffen slechts 3 tot 4 procent van de totale olieproductie verbruiken’, vertelt Ronald. ‘Ook uit suikerbieten of cellulose worden al lange tijd bio-plastics vervaardigd. Dit is echter een ontwikkeling die vanwege de hoge productiekosten nog niet heel hard gaat, maar wel goede hoop geeft voor de toekomst.’

Goud waard

Albis investeert verder ruimschoots in de recycling van kunststof. Onlangs nam het nog een Noord-Amerikaans bedrijf over afkomstig uit de nylon textielkledingproductie.

Het neemt hiervoor de vezels in en verwerkt deze tot granulaat. Vervolgens wordt dat granulaat weer toegepast in allerlei kunststofproducten. Maar Albis zoekt ook de verbinding op en ondersteunt goede initiatieven zoals Artsen Zonder Grenzen. Het bedrijf doet mee aan de jaarlijkse Bredase Singelloop en is sponsor van de ‘Make-AWish Foundation’. ‘En als we daar dan weer met een aantal collega’s bij de Bredase Singelloop staan, ben ik natuurlijk apetrots op ze’, laat een enthousiaste Ronald weten. ‘Succes in je business is leuk. Maar als je ook nog een steentje kunt bijdragen aan een betere wereld vanuit een betrokken team van mensen, dan is dat succes goud waard.’ �

Albis Benelux Paardeweide 2-4 4824 EH Breda T 076-5433801 E info@albis.com I www.albis.com

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Joris Kloks

Digitaal ondertekend door Joris Kloks DN: cn=Joris Kloks, o, ou, email=joriskloks@hotmail.co m, c=NL Datum: 2016.09.05 12:58:25 +01'00'

Verantwoord recyclen Papier en plastic zijn recyclebare grondstoffen die de basis kunnen vormen voor de productie van nieuw papier en plastic. Hergebruik van oud papier ontlast de natuur. Het zorgt voor 90% minder CO2-uitstoot vergeleken met nieuwe productie waarbij hout als grondstof dient. Recycling van plastic voorkomt dat grote hoeveelheden in het milieu terecht komen. Voor beide grondstoffen is hergebruik daarom veel duurzamer. CVB Ecologistics is de schakel tussen leveranciers van recyclebare grondstoffen en de producerende industrie.

Wilhelminapark 31 5041 EC Tilburg tel.: +31 (0) 13 4647 999 www.cvbecologistics.com

www.gubbels.nl Wij zijn uw partner als het gaat om:

Bouwen aan een duurzame relatie én besparen op juridische kosten!

• Grond-, Weg- & Waterbouw • Bermverlaging • Sloopwerken • Asbestsanering • Specialistisch vijzel-werk • Bodemsanering • Immobiliseren • Recycling & Transport • Grond- & Reststoffen

Bij ons vindt u alle juridische expertises, waar u als ondernemer mee te maken krijgt, onder één dak én betaalt u bovendien een eerlijke prijs. Onze drie kernwaarden zijn dan ook: Toegankelijk, Transparant en Duurzaam.

Bel of mail ons voor een vrijblijvende afspraak!

Kijk ook eens op:

073-72 00 901

info@eerlijkmetrecht.nl Hoofdvestiging Nieuwkuikseweg 2 5268 LE Helvoirt

Business Happiness Mobiele recycling

T 0411 - 64 19 80 F 0411 - 64 30 72 info@gubbels.nl

MVO SPECIAL

Samen duurzaam zonder sores en kosten

Pluk de postcoderoos TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE ARNOLD REYNEVELD

Harm Kiewit

‘Ze zijn gek als ze het niet doen’, stelt Harm Kiewit. ‘Want de postcoderoosregeling kost ondernemers geen cent en levert hen op termijn een eigen zonneenergie-installatie op naast het label ‘duurzaam bezig’ (wat dan weer voor goodwill in de regio zorgt).’

Harm Kiewit heeft drukke weken achter de rug. Steeds meer particulieren en bedrijven willen namelijk alles weten over de postcoderoos en de vele voordelen die ermee gepaard gaan. Want dat alle betrokkenen beter worden van dit initiatief staat als een paal boven water.

Bloemblaadjes

‘Als je deze subsidieregeling visualiseert, krijg je de vorm van een bloem. Vandaar de naam’, antwoordt Harm. ‘Bijvoorbeeld de postcode 5042 in Tilburg. Die vormt het hart van de bloem. Alle fysiek aangrenzende postcodes vormen de bloemblaadjes. Hart en bloemblaadjes vormen samen het gebied dat in aanmerking komt voor een energiecoöperatie. Zowel particulieren als bedrijven kunnen er deel van uitmaken. Het is een uitgelezen kans voor wie zelf geen zonnepanelen op het dak wil of kan hebben. Met deze

regeling kunnen ook huurders, bewoners van monumentale woningen, appartementencomplexen duurzaam bezig zijn én genieten van een jaarlijks rendement van 5 tot 7 procent.’

Een eigen dak

‘De energie die wordt afgenomen, is afkomstig van zonnepanelen die geïnstalleerd zijn op het dak van een bedrijfspand. Het enige wat de ondernemer hoeft te doen, is zijn dak ter beschikking stellen. De rest nemen wij samen met de zonne-energie-coöperatie voor onze rekening. Cruciale vereiste is dat de ondernemer eigenaar is van het betreffende gebouw. Daarnaast moet het een nieuw of gerenoveerd dak met een vrije oppervlakte van minimaal 400 vierkante meter zijn. Het moet immers minimaal vijftien jaar meegaan, want dat is de looptijd van de postcoderoos-regeling.’

EnergieAnders heeft samen met een aantal partners een aanpak ontwikkeld die snel kan worden geïmplementeerd. Een coöperatie kan binnen enkele maanden uitgroeien van concept tot werkend energiebedrijf. ‘Los van de MVO-gedachte is dit een lucratieve regeling voor zowel de installateur, als de ondernemer, de coöperatie en de energieleverancier. Vooral voor ondernemers is het een makkelijke manier om zich te engageren voor duurzaamheid en er de vruchten van te plukken’, zegt hij enthousiast. � EnergieAnders Jac. van Vollenhovenstraat 221 5012 AC Tilburg T 085-8771822 E aanvraag@energieanders.nl I www.energieanders.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

FujiFilm in Tilburg FUJIFILM Manufacturing Europe B.V. is gevestigd in Tilburg en is een van de grootste productiefaciliteiten van Fujifilm buiten Japan. Het bedrijf heeft expertise op het gebied van productie, research en supply chain management. Fujifilm produceert in Tilburg op grote schaal fotopapier en offsetplaten en werkt sinds een aantal jaar aan de ontwikkeling van geheel nieuwe producten. Op het terrein in Tilburg bevindt zich een Corporate Research laboratorium en een Open Innovation Hub. Ook het Nederlandse deel van het Europese hoofdkantoor is hier gevestigd. Op dit moment zijn er ruim 800 medewerkers in dienst bij Fujifilm in Tilburg. Het bedrijf werk continu aan verduurzaming van producten en processen. De productie draait volledig op windenergie, de nieuwste offsetplatenlijn beschikt over een naverbrander voor afvalgassen en er wordt een waterzuivering gebouwd om gezamenlijk met buurbedrijven het afvalwater te zuiveren. Directeur Peter Struik: â&#x20AC;&#x153;Bij Fujifilm zoeken we proactief naar duurzame oplossingen en daar zijn we trots op. Door de digitalisering zijn we op zoek gegaan naar nieuwe producten met groeiperspectief. Nu ontwikkelen we membranen voor het opwekken van duurzame energie en het zuiveren van gas en water.â&#x20AC;?

Fujifilm | Value from innovation

Fujifilm_Adv_Regio_Business.indd 1

20/02/17 11:40

MVO SPECIAL

Duurzame scholengemeenschap

Werknemers van de toekomst ROC West-Brabant hecht veel waarde aan maatschappelijk verantwoord ondernemen en wil dat de studenten graag meegeven tijdens hun opleiding. Voor het bewust maken van de studenten hebben enkele opleidingen projecten met helofytenﬁlters. Deze ﬁlters zorgen ervoor dat er minder afvalstoffen in het afvalwater terechtkomen. Op deze manier leren de studenten over het waterzuiveringsproces en het zorgt voor een schoner milieu. Een ander zichtbaarder duurzaam beleid is de groene dakbedekking met gras en mos, maar ook sedumdaken. Deze daken leveren niet alleen een groen zicht maar houden hemelwater ook langer vast.

Verlengde levensduur

Het ROC investeert in nieuwbouw of renovatie van schoolgebouwen, waar een verlengde levensduur en een grote besparing op energieverbruik wordt nagestreefd. Een mooi voorbeeld daarvan is het Kellebeek College in Roosendaal dat een besparing van 50 procent op het energieverbruik realiseerde ten opzichte van het vorige schoolgebouw. Daarnaast zijn voor nagenoeg alle locaties lichtplannen uitgewerkt waarbij is vastgesteld hoeveel licht, welk soort en hoe

licht moet branden in de scholen. Dit heeft geresulteerd in een ﬂinke afname van het energieverbruik.

Bewuste werknemers

Met deze maatregelen is het ROC goed op weg een duurzame scholengemeenschap te worden samen met de studenten. Bedrijven krijgen hierdoor werknemers die zich bewust zijn van het belang van duurzaamheid. �

ROC West-Brabant Trivium 74 4873 LP Etten-Leur T 076-5048000 I www.rocwb.nl

Al eeuwen een hoofdtaak

Cradle to cradle fabriek Een waterschap zoals Brabantse Delta is een organisatie die dagelijks te maken heeft met natuur en milieu. Zij beschermt tegen overstromingen en ongezond water, ook zorgen ze voor voldoende water voor landbouw en natuur. Een organisatie waarvoor maatschappelijk verantwoord ondernemen al eeuwen een hoofdtaak is. Het waterschap is druk bezig om een ‘Cradle to Cradle fabriek’ te worden, door rioolafval te recyclen tot nieuwe producten. Zo wordt het slib, wat ontstaat tijdens de waterzuivering, verbrand en van de fosfaat die dan vrijkomt, wordt kunstmest gemaakt. Ook zorgt dit waardevolle afvalwater voor het opwekken en terugwinnen van energie bij de rioolwaterzuiveringen.

Groen warmtestation

Bij de slibvergisting komt biogas vrij. Dit wordt gebruikt bij het opwekken van elektriciteit. Door de inzet van biogas daalt het energieverbruik enorm. Het groene warmtestation, in de wijk Haagse Beemden, zorgt voor een warmtevoorziening van honderden woningen in de wijk. Er wordt onderzocht of er nog meer uit het afvalwater te halen is.

Dijkbewaking

Het is voor een waterschap van groot belang om MVO beleid uit te voeren. Als het Noordpoolijs smelt door het broeikaseffect, stijgt het zeewater. Dat eist extra dijkbewaking en dijkverhogingen voor het waterschap, dus is er voor de organisatie alles aan gelegen om klimaatverandering te beperken. �

Waterschap Brabantse Delta Bouvignelaan 5 4836 AA Breda T 076-5641000 I www.brabantsedelta.nl

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE LINN DE KORT

BOB Debat: De circulaire economie

Het nieuwe ideaal? Meer banen, meer innovatie, minder verspilling ĂŠn een beter milieu. De circulaire economie levert een beter economisch toekomstperspectief op dan het huidige lineaire model. Uit een studie van TNO blijkt dat overstappen naar de circulaire economie Nederland jaarlijks ruim 7 miljard euro en 54.000 banen kan opleveren. Het kabinet heeft de transitie naar de circulaire economie nu ook in haar regeerakkoord opgenomen. Het bedrijfsleven loopt hierin voorop. Maar wat zijn de uitdagingen, belemmeringen en kansen? Gespreksleider Bert Damen vraagt het de deelnemers aan het BOB Debat.

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Geert Duijghuisen (59) Baril Coatings Branche: Verf en coating Aantal medewerkers: 200

Marcel Houben (50) Thermaﬂex Branche: Rubber en kunststof Aantal medewerkers: 350

Michiel Keij (56) Desso Branche: Tapijt Aantal medewerkers: 285

‘Juist door het anders te doen dan anderen word je gezien. Reserveer een gedeelte van je winst voor het aangaan van experimenten.’

‘Door circulair bezig te zijn vergroot je jouw aantrekkelijkheid als werkgever. Als je goede medewerkers weet aan te trekken verstevig je jouw basis.’

‘Ik geloof in de innovatiekracht van de circulaire economie. Hierin gaat het om jezelf zoveel mogelijk uitdagen. Dat kan leiden tot marktvergrotende innovaties.’

Het debat vindt plaats in het Texperience Center van HAVEP in Goirle, een internationale speler op de markt voor professionele werken veiligheidskleding. Voor het debat van start gaat, geeft directeur Anna van Puijenbroek een rondleiding door het ruim 150 jaar oude familiebedrijf. Ze vertelt: ‘Ons moederbedrijf, Koninklijke Van Puijenbroek Textiel, is een van de eerste textielbedrijven in Nederland die deelneemt aan de Fair Wear Foundation (FWF). Met deze organisatie streven we naar goede arbeidsomstandigheden in de kledingproductie.’ Ook qua duurzaamheid wordt naar oplossingen gezocht. ‘Wij bieden een compleet aanbod van ecologisch textiel: tencel, houtvezel en gerecycleerde petﬂessen en ecovriendelijke werkkleding op basis van gerecycleerd garen. Daarnaast zamelen we kleding in voor hergebruik of zetten een circulair model in, waarbij versleten werkkleding of restafval wordt omgevormd tot nieuwe producten zoals een hoedenplank.’

De schoorsteen moet blijven roken Consuminderen

Na een verkenning van de fabriek is het tijd om over te gaan tot het BOB Debat. Acht ondernemers, die zich in meer of mindere mate bezighouden met circulaire economie, zijn dit keer aangeschoven. Daarnaast is Pieter Meuwissen, Business Developer Circulaire & Biobased Economy van de

De circulaire economie

In een circulaire economie worden alle gebruikte materialen in een product nuttig ingezet in hetzelfde of een ander product zonder kwaliteitsverlies. Als alle restproducten hergebruikt worden en de producten milieuneutraal zijn, is deze kringloop compleet. Het circulaire systeem kent twee kringlopen van materialen: • een biologische kringloop, waarin reststoffen na een periode van verbruik veilig terugvloeien in de natuur. • een technische kringloop, waarvoor product(onderdelen) zo zijn ontworpen en vermarkt dat deze op kwalitatief hoogwaardig niveau opnieuw gebruikt worden.

Brabantse Ontwikkelings Maatschappij (BOM), van de partij. Bert vraagt naar zijn definitie van de circulaire economie. ‘Ik zie het als een low carbon economy. Oftewel: met minder middelen meer output genereren. Dat is wenselijk om ons leefklimaat op aarde in stand te houden en onze positie als mensheid te waarborgen.’ Daarin dient volgens Pieter wel rekening te worden gehouden met de 3 P’s: People, Planet, Profit. ‘Je kunt wel hele hoge ambities hebben, maar de schoorsteen moet ook blijven roken. Het is mijn persoonlijke overtuiging dat je het circulaire model stapsgewijs moet inzetten. Je moet je grenzen opzoeken, maar ook niet al te veel voor de troepen uit willen lopen.’ Marcel Houben, algemeen directeur van Thermaflex Isolatie, voegt daaraan toe: ‘Je dient de circulaire economie ook bij de consumenten tussen de oren te krijgen. Iedereen kijkt vooral naar ‘What’s in it for me?’ De businesscase van circulaire proposities is niet makkelijk,

stelt Bert: ‘Zijn we al zover dat we willen overstappen naar een nieuw model?’ Geert Duijghuisen, directeur en eigenaar van verfen coatingsfabriek Baril Coatings, noemt het een must. ‘Met een op fossiele brandstof gestuurde economie kunnen we zo niet langer doorgaan. We moeten consuminderen: met een stoel moet je eigenlijk je hele leven doen. Ik overdrijf wellicht, maar jaarlijks bij Ikea een nieuwe stoel kopen is geen optie meer. Tenzij je die op een circulaire wijze gaat produceren.’

Vreemde eend

Binnen de verﬁndustrie is Baril Coatings met biobased verf een vreemde eend in de bijt. ‘Het voelt alsof ik aan het roepen ben in de woestijn. Multinationals denken vaak: na mij de zonvloed. En die gaat komen, je weet alleen niet wanneer.’ Peter Struik, directeur Fujiﬁlm Europe, reageert: ‘Ons bedrijf is zich daar terdege van bewust. Onze producten zijn duurzaam in de zin REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

Kees Verweel (53) Deventer Proﬁelen Branche: Afdichtingsproﬁelen Aantal medewerkers: 40

Peter Struik (52) Fujiﬁlm Manufacturing Europe Branche: Fotopapier Aantal medewerkers: 850

Pieter Meuwissen (35) Brabantse Ontwikkelings Maatschappij Branche: Overheid Aantal medewerkers: 90

‘Door nieuwe marktsegmenten aan te boren vergroten we de aantrekkelijkheid van werken in een ‘wat stofﬁge’ productiebranche.’

‘Richt je niet alleen puur op verkoopcijfers. Vraag jezelf af: ‘Wat wil ik nalaten en hoe kan ik de wereld een beetje mooier maken?’

‘Het draait om verbinding binnen én buiten je eigen sector. Samen kunnen we Brabant op de kaart zetten als de meest circulaire economie van Nederland.’

dat het groene imago wel steeds belangrijker wordt. ‘De nieuwe generatie krijgt duurzaamheid met de paplepel ingegoten. En misstanden worden door social media razendsnel verspreid. Wil je als bedrijf blijven voortbestaan, dan zul je iets met MVO moeten doen.’

van dat ze lang meegaan, maar biobased kunnen we het zeker niet noemen. Maar waar het groen kan, doen we het. Daarnaast produceren we relatief weinig afval: kostbare grondstoffen als zilver en aluminium worden door onze afnemers vaak zelf uit de ‘waste’ gefilterd.’ Leopold Moormann, directeur van Sapa Pole Products, vult aan: ‘Als de hele wereld zou consumeren zoals in Nederland, dan hebben we wel vijf planeten nodig om ons daarin te kunnen voorzien.’ Zijn bedrijf heeft daarom een Take Back Systeem ontwikkeld. ‘Aluminium kun je eindeloos recyclen zonder kwaliteitsverlies. Wij halen oude lantaarnpalen op, smelten ze om en maken er weer nieuwe van. Ook worden oude masten direct hergebruikt om nieuwe van te maken’ Ook bij Harry Gubbels, directeur van Gubbels, zit recycling in het DNA van het bedrijf. ‘Als organisatie voor wegenbouw, sloopwerken, asbestsaneringen, bodemsaneringen, recycling, grondbank en immobiliseren zijn we al zestig jaar niet anders bezig dan met zoveel mogelijk materialen te hergebruiken.’ DEVENTER Profielen richt zich via de Six Sigma systematiek op afvalvermindering en kwaliteitsverbetering. Kees Verweel vertelt: ‘Onze TPE profieloplossingen zijn

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

bijvoorbeeld recyclebaar en kunnen door externe partijen worden hergebruikt in de vorm van een regranulaat.’

Gedoe

Leopold vertelt dat de kosten van een nieuwe lantaarnpaal evenredig zijn aan die van een hergebruikte paal. ‘Het ontmantelen en ombouwen is nu eenmaal kostbaar. Helaas hebben veel opdrachtgevers de perceptie dat nieuw altijd beter is. Daarnaast hebben ze geen zin in ‘gedoe’; het bestellen van een standaardmast is eenvoudiger.’ Bert vraagt hoe je mensen kunt overtuigen om toch een ‘tweedehandsje’ te kiezen. ‘Door ze de noodzaak ervan te laten inzien om negatieve milieueffecten die voortvloeien uit productieprocessen te verminderen’, aldus Leopold. Kees vult aan: ‘Het is nu al aantoonbaar dat microplastics uit de oceaan onze voedselketen binnendringen. Het probleem wordt zichtbaarder. Als de ‘What’s in it for me’ en de ‘What’s in it for us’ samenvallen, dan heb je een sterk verhaal.’ Michiel Keij van Desso vult aan: ‘Je kunt ook overwegen om je businessmodel aan te passen. Wanneer je het licht levert in plaats van een lantaarnpaal, dan maakt het de afnemer niet uit welke paal het is.’ Harry merkt op

Vraag creëren

Geert is van mening dat er meer groene vraag gecreëerd kan worden door regelgeving. ‘Stel dat we olie verbieden. Dan zullen er razendsnel nieuwe oplossingen komen. Maar dat zal niemand aandurven nu.’ ‘Verandering komt vaak van de challenger in de markt: de relatief kleine speler’, stelt Pieter. Anna sluit zich daarbij aan: ‘De grote jongens in de markt van vandaag, zijn niet die van morgen.’ Volgens Geert moet je dan vooral ook je nek durven uitsteken als ondernemer. ‘Uit ons marktonderzoek bleek dat niemand zat te wachten op biobased verf. Schilders waren bang dat het product minder goed was, de groothandel vond het vooral ruis op de lijn. Toch zijn we het gewoon gaan doen. Het werd onze missie om de groenste verf van Nederland te maken. Maar die moest niet alleen duurzaam zijn, maar ook beter. Dan voeg je waarde voor de klant toe. Inmiddels is de branche om.’

Samenwerking

Het woord ‘samenwerking’ valt opvallend vaak tijdens het debat. De debatdeelnemers concluderen dat er voor het circulair maken een verregaande samenwerking nodig is binnen én buiten de eigen keten, waarin ver-

Anna van Puijenbroek (45) HAVEP Branche: Textiel Aantal medewerkers: 400

Harry Gubbels (55) Gubbels Branche: Infra en sloopwerken Aantal medewerkers: 60

Leopold Moormann (51) Sapa Pole Products Branche: Metaal Aantal medewerkers: 75

‘Duurzaamheid is leuk en verfrissend: het triggert innovatie en daagt je uit om steeds betere producten te maken.’

‘Ik denk dat we goed op weg zijn. Als Nederlandse kennisindustrie moeten we het hebben van innovaties, research en development.’

‘Er is nog een lange weg te gaan naar een volledig circulaire economie. Maar net als bij een marathon: het begint met de eerste stap en die moet je zelf zetten.’

‘Wij zijn ooit gestart met het creëren van duurzame vloerdekking vanuit een visie, niet vanuit een businesscase. Dit heeft ons meer innovaties opgeleverd dan we ooit gedacht hadden. Mede dankzij een aantal gepatenteerde producten zoals de AirMaster, die zorgt voor een lagere fijnstofconcentratie in de lucht, hebben we makkelijker toegang gekregen tot de kantoren- en scholenmarkt.’ Marcel vult aan: ‘Onlangs zijn wij uitgeroepen tot B Corp, dat staat voor benefit company. Hierin wordt geëvalueerd wat de impact in de praktijk is op medewerkers, klanten, de gemeenschap en het milieu. Met deze certificering weten we ons te onderscheiden van de concurrent en hebben we internationale aandacht getrokken.’

die onder slechte arbeidsomstandigheden werken. Denk aan de ingestorte kledingfabriek in Bangladesh; dat moeten we toch niet willen? Gelukkig komt er langzaamaan meer transparantie in de textielbranche: ateliers worden steeds vaker opengesteld en onderworpen aan controles.’ Marcel reageert: ‘Je moet niet alleen de beste willen zijn ván de wereld, maar ook vóór de wereld.’ Michiel besluit: ‘Het draait niet alleen om storytelling, maar vooral om storydoing. Je dient immers niet alleen een aansprekend en authentiek verhaal te hebben; je moet het ook zijn.’ �

trouwen en transparantie cruciaal zijn. Kees illustreert: ‘Wij zijn initiatiefnemer van de C2C Bouwgroep; bestaande uit bouw gerelateerde fabrikanten die de circulaire economie omarmen en een aantal strategische partners. Ons collectief wil door samenwerking het Cradle to Cradle gedachtegoed verspreiden en stimuleren binnen de Nederlandse bouw. Door medestanders te zoeken kun je beter een statement maken en lobbyen. Bovendien weten opdrachtgevers je zo beter te vinden.’ Ook Anna sluit zich daarbij aan. Ze vertelt: ‘HAVEP heeft met vier andere toonaangevende spelers in de werkkledingmarkt The Dutch Circular Workwear Association opgericht. Wij hebben de krachten gebundeld om de verkoop van duurzame beroepskleding en bedrijfskleding te stimuleren en te accelereren.

Recycling zit in ons DNA Zodoende creëren we tevens voldoende volume om werkkleding te kunnen recyclen.’ Daarnaast zoekt ze ook samenwerking buiten de keten. ‘Wat voor mij afval is, kan voor de ander een grondstof zijn. Daarom is het belangrijk om buiten je eigen branche naar oplossingen te zoeken.’

Marketingtool

De deelnemers zijn het erover eens dat de circulaire economie goed kan worden ingezet als marketingtool. Michiel illustreert:

Goed gevoel

Peter is van mening dat de circulaire economie niet alleen ecologische en economische voordelen oplevert, maar ook een goed gevoel. ‘Dit klinkt wellicht een beetje geitenwollensokkerig, maar het geeft ontzettend veel voldoening.’ Dat vindt ook Anna: ‘Duurzaam betekent ook duurzaam omgaan met je medemens. Als je het alleen voor de centen doet, moet je je diep schamen. Ik wil geen één euro verdienen aan mensen

Het volgende BOB Debat vindt plaats op donderdag 6 april en gaat over ‘De vierde industriële revolutie: What’s next?’. Bij ieder BOB Debat gaan tien eigenaren dan wel directeuren uit de regio, met minimaal 25 medewerkers in dienst, met elkaar in gesprek. Heeft u interesse in deelname? Stuur dan een e-mail naar annemiek@ regio-business.nl.

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

FINANCIEEL MANAGEMENT

Geen bancaire bril

Commitment is key TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

Facturen worden in Nederland gemiddeld na 42 dagen voldaan. Soms worden debiteuren sneller betaald, maar je kunt ook pech hebben. Betalingstermijnen van 60 dagen of langer zijn geen uitzondering. Factoring kan uitkomst bieden. Tanno Pieters en Thomas van der Doelen van Eurofactor Nederland geven tekst en uitleg over deze populaire debiteurenfinanciering. ‘Dankzij de geboden extra ademruimte kunnen ondernemers zich focussen op hun corebusiness.’ Tanno Pieters en Thomas van der Doelen

Maar wat houdt factoring eigenlijk in? Directeur Tanno antwoordt: ‘Dit is ﬂexibel krediet op basis van het uitstaande debiteurensaldo. Het is een voordelige wijze van ﬁnancieren, waarbij ondernemers op basis van openstaande facturen direct over liquiditeit beschikken. Dit kan aantrekkelijk zijn voor bedrijven die internationaal zakendoen, groeien of te maken hebben met piekbelasting zoals in de uitzendbranche of maakindustrie.’ Sales manager Thomas vult aan: ‘MKB(+) ondernemers uit alle branches kunnen bij ons aankloppen voor B2B factoring, creditmanagement en kredietverzekeringen. Ook startups zijn welkom. Maar commitment van de ondernemers is daarbij key; eigen investeringen zijn een vereiste.’

Ondernemersbril

Eurofactor Nederland maakt onderdeel uit van de Crédit Agricole Groep (CAG), één van ’s werelds grootste internationale banken. Toch zet Tanno geen bancaire bril, maar een ondernemersbril op. ‘Crédit Agricole voorziet ons alleen van funding, verder

REGIO BUSINESS | MAART/APRIL 2017

opereren we volledig onafhankelijk.’ Het businessplan en de kwaliteit van de debiteuren wordt door de heren kritisch bestudeerd. Toch is de kans groter dat een aanvraag door Eurofactor wordt gehonoreerd dan door een bank of daaraan gelieerd factoringskantoor.

Arrogantie is niet meer van deze tijd ‘In tegenstelling tot veel banken beoordelen we de aanvraag niet hoofdzakelijk op het ﬁnanciële trackrecord van de ondernemer. We kijken uiteraard eerst naar de assets en daarnaast naar de persoon achter de onderneming, het heden en het toekomstperspectief’, aldus Thomas. Tanno vult aan: ‘De arrogantie die veel banken vertonen door alleen naar het verleden en de solvabiliteit te kijken is niet meer van deze tijd. Er moet echter wel een zekere wederzijdse klik zijn tussen de ondernemers en Euro-

factor. Een offerte gaat pas de deur uit, als we de klant hebben ontmoet.’

Vlees in de kuip

Eurofactor bedient vanuit kantoorgebouw de Hoog Heinis de Nederlandse markt. ‘We zijn een relatief nieuwe speler, maar hebben ruime factoringervaring; we zien al snel wat voor vlees we in de kuip hebben.’ Het Bossche bedrijf wil zich meer gaan focussen op Brabant, de regio waar Tanno na zijn carrière als profbasketballer is blijven ‘plakken’. ‘Een thuiswedstrijd spelen is nu eenmaal leuker. Daarnaast zijn hier volop mooie mkb-bedrijven gevestigd, die wij graag willen helpen naar the next level.’ � Eurofactor Nederland Reitscheweg 1-7 5232 BX ‘s-Hertogenbosch T 073-3032932 E info@eurofactor.nl I www.eurofactor.nl

94-83-31-25

OPEN SOURCE BUSINESS SOFTWARE Breda · 088-6270400 · info@onestein.nl OPEN SOURCE BUSINESS SOLUTIONS PRIVACY · SECURITY · FREEDOM

OPEN SOURCE INFRA- EN SYSTEEMBEHEER Oosterhout · 088-6270300 · info@smoose.nl DE MONKEYTAIL GROUP STAAT VOOR U KLAAR. DE KOFFIE OOK!

OPEN OVER ICT SECURITY

HIGH QUALITY HOSTING

Oosterhout · 088-6270100 · info@glasswall.nl

Amsterdam · 020-2405505 · info@villah.com

Bezo ek open onze zond d ag 9 ag april a.s.

Uw duurzame installateur

Vestigingen in Udenhout - Deurne - Dongen