Regio Business West-Brabant nov/dec 2016 by Regio Business

REGIO WEST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 32 | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Jacques van Welbergen Dwarsliggers

Kees Franse

Ik blijf gaan voor uitdaging

BOB Debat Visie op bouwen 2020 De bubbel groeit weer

Henry Martens

De crisis was mÄ³n grootste vriend

REGIO WEST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 32 | NOVEMBER/DECEMBER 2016

BOB NU OOK IN BREDA

Jacques van Welbergen Dwarsliggers

Kees Franse

Ik blijf gaan voor uitdaging

BOB Debat Visie op bouwen 2020 De bubbel groeit weer

Henry Martens

De crisis was mijn grootste vriend

Zakenmagazine voor ondernemers en managers in West-Brabant JAARGANG 32 november/december 2016

KANTOORADRES Kobaltstraat 15 5044 JK Tilburg T 013 - 4631446 info@regio-business.nl www.regio-business.nl CORRESPONDENTIEADRES Postbus 82 5000 AB Tilburg DIRECTIE Gian Ploegmakers Mariëlle Ploegmakers OFFICE Anne van der Heijden SALES Annemiek Slofstra Brigitte Vastenburg MARKETING & MEMBERS Nicole Severijns TRAFFIC & CONTENT Ingrid Helmink REDACTIE Gerda Baeyens, Henrike Brouwer, Linda Groothuijse, Jeanette van Haasen, Louisa Henderson, Mireille Kleijngeld, Ingrid Roets, Jenneke de Roij en Sara Terburg. FOTOGRAFIE Kees Bennema, Camiel Donders, Linn de Kort, Renée Krol, Raldo Neven, Marjo van de Peppel, Arnold Reyneveld en Jan Sprij. VORMGEVING/LAY-OUT Hans Vermeulen, Passionals DRUK Q-Promotions

Al ooit van BOB gehoord? U bent hoe dan ook van harte welkom op woensdag 23 november bij de BOB Masterclass en BOB Borrel in de Grote Kerk in Breda. En natuurlijk kunt u deze eerste keer vrijblijvend en kosteloos kennismaken met BOB. BOB staat al meer dan 20 jaar voor Business Ontmoet Business. Inderdaad, wij waren er eerder dan de bekende slogan ‘Wie is de Bob?’. In Midden-Brabant en Noordoost-Brabant zijn onze zakelijke bijeenkomsten op bijzondere locaties inmiddels een begrip. Vanaf nu organiseren we dus ook in West-Brabant elk jaar vier keer een BOB Borrel en twee keer een BOB Masterclass. Onze leden (ruim 1750 bedrijven) hebben overigens ook de mogelijkheid om de BOB activiteiten in de andere regio’s te bezoeken (minstens twaalf BOB Borrels en zes BOB Masterclasses per jaar). Op 23 november starten we, voor de liefhebber, om 15.30 uur met een BOB Masterclass door veelgevraagd spreker, auteur en ondernemer Richard de Hoop. ‘Uw team op vol vermogen’ is de titel van zijn masterclass en Richard neemt u mee in de wereld van instrumenten en legt verbanden met karakters van mensen. Bent u een praktische bas of een enthousiaste trompet? Een unieke masterclass met veel humor, muziek en leerzame momenten. Lees meer over Richard op pagina 20 in deze editie. Aansluitend vindt vanaf 17.00 uur de BOB Borrel plaats. We ontvangen u met een feestelijk welkomstdrankje. Probeer voor 18.30 uur binnen te zijn want dan wordt de ofﬁciële opening verricht door Boaz Adank, wethouder economisch zaken van Breda. Hij zal symbolisch de borrel openen waarna De Kort Catering u verrast met heerlijke gerechten. Ondertussen zorgen we voor sfeervol entertainment en kunt u borrelen (alleen deze drankjes zijn voor eigen rekening) en elkaar ontmoeten tot 23.00 uur. We verwachten zo’n 400 bezoekers; mocht u zich nog niet aangemeld hebben, dan kan dat via regio-business.nl. Wij regelen deze BOB met veel plezier voor u. Regelt u zelf indien nodig uw Bob?

ADVERTENTIEVERKOOP 013 - 4631446 BEDRIJFSLIDMAATSCHAP Bedrijfslidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 295,- (excl. btw). Aanmelden via www.regio-business.nl. Het lidmaatschap kan op elk gewenst tijdstip ingaan. Het lidmaatschap loopt tot 1 januari en wordt automatisch verlengd, tenzij het uiterlijk vóór 1 november opgezegd wordt. COPYRIGHTS Het auteursrecht op de in dit tijdschrift verschenen artikelen wordt door de uitgever voorbehouden.

Gian Ploegmakers gian@regio-business.nl

Welke contactpersonen zoekt u? Toegang tot ruim 2,8 miljoen actuele bedrijfsadressen met 3,6 miljoen contactpersonen U zoekt bijvoorbeeld: Vanaf

250

Vanaf

€ 0,70

€ 0,27

5000

10.000

Contactpersoon: voornaam, achternaam, adresgegevens, e-mailadres, telefoonnummer

Secretaresses Contactpersoon: voornaam, achternaam, adresgegevens, e-mailadres, telefoonnummer

ICT’ers

ProbeerRANTISU uit!

25 bedrijven G

• Toegang tot alle bedrijven van Nederland voor uw direct mail- en telemarketingacties • 2,8 miljoen bedrijfsadressen met ruim 3,6 miljoen contactpersonen • Onbeperkt doelgroepselecties maken • Exports in diverse formaten • Dagelijkse actualisatie van uw bestanden

www.datacollectief.nl | 0800 - 2028 Bel voor persoonlijk advies

06 - 51 04 89 96

Vanaf

€ 0,22

Marketeers

UNIEK:

Wij leveren contactpersoon gegevens

De Bree: De crisis was mĳn grootste vriend

Column Jacques van Welbergen: Dwarsliggers

Passionals en Rob de Bruĳn Reclamemakers: Aha!

Ondernemen met Visie: Michiel Stevens

Kinepolis: Film naar keuze

Column Klaas Staal: Beleggen voor de ﬁscus?

Vonnisbank.nl: Een hoop reuring

BOB UPDATE

Met o.a. een overzicht van de nieuwe leden, de uitnodiging

voor de BOB Masterclass & BOB Borrel bij de Grote Kerk in Breda, de BOB Masterclass & BOB Kerstborrel in het Willem II Stadion in Tilburg en de terugblik op BOB Bourgondisch en de BOB Borrel bij Pop Up ‘s-Hertogenbosch.

De Hoop Entertrainment: Herrie of harmonie

Guido Thys: Wat is je drĳfveer?

Column Sylvester Eĳfﬁnger: Visieloos kabinet zit de rit uit

Vrouw in Business: Patty van Broekhoven

Michiel Stevens merkte de gevolgen van de crisis in de bouw. Hij werd zich nog meer bewust van het feit dat je als ondernemer elke dag zelf je geld moet verdienen en het zelf moet waarmaken.

BEDRIJFSHUISVESTING

SPECIAL

34 SPRANGERS Bouwbedrijf: Vooruitlopen op de troepen | 36 Ben de Graaff Project: Ons kent ons | 39 Meinselect: De

32 46

ideale kandidaat | 40 Somers Schildersbedrijf & Totaal-

onderhoud: Ruwe bolster | 43 SPIE Fire Protection & Security: Hopelijk nooit nodig | 44 Leenders Architecten & Ingenieurs: Vertaling van ambitie

BOB DEBAT

De bubbel groeit weer. Aan tafel twaalf ondernemers met meer dan 600 jaar aan bedrijfservaring. Wat is hun visie op bouwen 2020? Is de crisis te snel opgehouden in de bouw? Is de sector nog steeds ziek en is er te weinig veranderd? Gespreksleider Hanneke van Oirsouw is benieuwd naar de ontwikkelingen en kansen voor ondernemers in de bouw.

Compass Pools: Zonder een hoop poeha

‘Toen in 2011 de directeur/eigenaar 65 jaar werd zocht hij iemand om zijn functie over te nemen. Mij vroeg hij niet.’ Patty van Broekhoven wilde haar tanden in de functie zetten en bedacht een list.

COVERSTORY

Succes leisurepark Breepark nu al zichtbaar

De crisis was mijn grootste vriend TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Henry Martens: ‘We zorgen voor variatie’

Menigeen verklaarde hem elf jaar geleden voor gek. Velen geloofden niet in de haalbaarheid van zijn concept. Maar ondernemer Henry Martens had een rotsvast vertrouwen in zijn plan voor de exploitatie van een leisurepark bij de Bavelse Berg. Dankzij zijn drive en visie is nu al zichtbaar hoe succesvol Breepark, gelegen langs de A27 ten oosten van Breda, al is en nog gaat worden.

De uit Oudenbosch afkomstige Henry werkt al bijna vijftien jaar als organisator van beurzen en evenementen. ‘We zijn de projectontwikkeling ingerold en ontwikkelen Breepark samen met VolkerWessels en hun dochterbedrijf Van Agtmaal uit Oudenbosch.’ Het leisurepark biedt functionaliteiten voor zowel out- als indoor en ligt goed bereikbaar tussen Antwerpen en Rotterdam.

De stad uit

Zoals zoveel goede ideeën is ook Breepark geboren aan de keukentafel. ‘Mijn vrouw had een mooi idee voor een horecaconcept’, vertelt de ondernemer. Dat was al in 2002. ‘Drie jaar later ben ik op initiatief van de toenmalige Bredase wethouder van Economische Zaken, André Adank naar Breda gekomen om mee te denken over het terrein

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

rond de Bavelse Berg. Sinds evenementenhal Het Turfschip in ’98 sloot, wijken veel evenementen georganiseerd door Bredase ondernemers uit naar andere steden. Dat was voor Breda een reden om op zoek te gaan naar een nieuwe evenementenlocatie.’ Het plan liep vertraging op door bestuurlijke wisselingen, de aanleg van woonwijk Lijndonk-Tervoort die werd afgeblazen

en de economische crisis. Henry merkt op: ‘Die crisis was mijn grootste vriend.’ Een vreemde uitspraak. ‘Ja, maar het klopt wel. De crisis gaf ons de tijd om uitgebreid marktonderzoek te doen naar de ontwikkeling van leisureparken in andere landen en ons concept nog beter uit te werken.’ Hierna lanceerde hij een doortimmerd plan voor de ontwikkeling van de 44 hectare grond.

Synergie

kunnen honderden mensen kwijt bij onze evenementen. Zij helpen ons nu al met hoe we bijvoorbeeld bepaalde ruimtes in De Bree het best in kunnen delen zodat we gezamenlijk snel kunnen schakelen wanneer we operationeel zijn. Zo geven ze ons iets terug.’

Eerst dit goed doen

Wat dit leisurepark bijzonder maakt, is de synergie tussen de diverse exploitanten. Zo kan een bedrijf dat straks in evenementencomplex De Bree een feest houdt, feestgangers of kinderen op de sportvelden van sportzaak Decathlon laten sporten en spelen bijvoorbeeld. Op dit moment zijn naast Decathlon, de bioscoop Kinepolis en de McDonald’s in bedrijf. In het voorjaar volgen met het evenementencomplex De Bree meerdere restaurants waaronder Happy Italy en Restaurant Vandaag. Ook zal het leisurepark onderdak gaan bieden aan escape rooms, lasergame, bowlingbaan, feest- en congresruimtes en tot slot het Kids Palace. Naast de evenementenhal exploiteert MaVer enkele horecazaken en het Kids Palace.

Doel van Breepark is om mensen een leuke tijd te bezorgen en om bedrijven de ruimte en faciliteiten te bieden voor prachtige evenementen. Het park is voorzien van de modernste snufjes techniek. ‘Met de verlichting rond de toegangsweg van Breepark kunnen we mooie dingen doen. Bijvoorbeeld het logo of de kleuren van een bedrijf laten zien langs de weg, op de reclamezuil, de parkeerplaats en zelfs in een ijsvloer die we kunnen aanleggen op het centrale plein.’ En over ijs gesproken. Een van de eerste evenementen die in De Bree plaatsvindt, is Holiday on Ice. ‘Daar zijn we enorm trots op.’

Groei

Nee verkopen

Alle exploitanten tekenden contracten voor tien jaar. Dit past bij Henry’s visie om voor langdurige samenwerkingsverbanden te gaan. Ook in de groei van zijn eigen bedrijf zoekt hij synergie met partners. ‘MaVer is nu met vijftien man. Omdat De Bree in aanbouw is, groeien we de komende maanden naar 200 medewerkers en daarna naar 1500. Hiervoor werken we samen met uitzendbureaus en beveiligingsbedrijven. Die

Meer dan standaard

De evenementenhal opent pas in april, maar het loopt al storm qua aanvragen. ‘We hebben al veertig keer ‘nee’ moeten verkopen, omdat data vol zaten of er al soortgelijke evenementen gepland staan. We zorgen voor variatie zodat we een breed publiek aanspreken.’ De Bree wordt multifunctioneel en geschikt voor sporttoernooien, beurzen en andere bedrijfsevenementen, maar ook voor dancefestivals en popconcerten.

Geen bedreiging

Breepark bundelt de krachten graag met de binnenstad en het bestuur. ‘We zijn zeker geen bedreiging voor bedrijven in de binnenstad, maar kunnen wel een aanvulling zijn, ook voor evenementen in het centrum.’ Hij doelt op de gratis parkeerplaatsen op het terrein. ‘Vanaf december vertrekt er elke twintig minuten een bus van en naar het centrum en tijdens evenementen zoals Breda Jazz zou de gemeente pendelbussen kunnen laten rijden. Daarnaast zorgen wij straks met goedbezochte evenementen voor meer hotelboekingen.’ Hij benadrukt dat hij geen evenementen uit de stad weg wil lokken. ‘Maar evenementen die willen groeien, zijn van harte welkom.’

Picknickmand

Henry’s succes is ondertussen niet onopgemerkt gebleven. ‘Ik ben door andere gemeenten gevraagd om projecten op te zetten, maar daar ga ik nog niet op in. Ik wil eerst dit goed doen.’ En ‘dit’ is een immens project, een leisurepark waar straks voor jong en oud en voor iedere beurs iets te doen is. ‘Dus als je hier ergens in het park wilt zitten met een picknickmand, dan ben je ook van harte welkom.’ �

De Bree Minervum 7226 4817 ZJ Breda T 076-7630476 E info@breepark.nl I www.breepark.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

De CVT huiscollectie

DE BETAALBARE SMAAKMAKER VAN JE HUIS!

‘De Crati’

Waarom kiezen voor een keuken uit onze huiscollectie? Unieke eigen collectie, alléén verkrijgbaar bij CVT.

7.750,incl. apparatuur

Een collectie opgebouwd met 80 jaar keukenervaring. Ontworpen door de eigen CVT ontwerpers. Ongekende mogelijkheden in alle kleuren, maten, stijlen en snel leverbaar. CVT is ook erkend dealer van:

Verstand van keukens. CVT Tilburg Hestiastraat 12 (tegenover Hornbach) T (013) 583 97 97 | CVT Breda Grenssteen 17 (nabij NAC Stadion) T (076) 548 05 20 | CVT.nl

COLUMN

Jacques van Welbergen Flynth adviseurs en accountants

Dwarsliggers De televisieserie ‘House’ gaat over een briljante en tegelijkertijd sociaal autistische medicus die gespecialiseerd is in het stellen van diagnoses. In één van de aﬂeveringen is House bezig om een nieuw team van assistenten samen te stellen. Met één van de kandidaten kan hij bijzonder goed overweg. Ze vullen elkaar prima aan en kunnen het, naast professioneel, ook privé goed met elkaar vinden (de kenners van de serie weten dat dit al een unicum is). Kortom: een geheide kandidaat voor het team.

Volg ons!

Groot is dan ook de verbazing als de hoofdrolspeler juist deze kandidaat af laat vallen. De kandidaat zelf weet nog het beste waarom dat is: hij lijkt te veel op House zelf. Juist om op topniveau te kunnen blijven presteren heeft hij het nodig om tegengas te krijgen en af en toe te worden uitgedaagd. Het gevaar van tunnelvisie ligt anders al snel op de loer. Als iedereen met u meekijkt naar dezelfde kant voor een oplossing, mist u een hele hoop mogelijkheden die net buiten uw blikveld liggen. Binnen de wereld van de diagnostiek is dat letterlijk levensgevaarlijk. Ik zei toch dat die House briljant was? Goed, dan nu naar de eigen organisatie. Moeten we dan nu allemaal op zoek naar medewerkers die overal tegenin gaan en het nergens mee eens zijn? Natuurlijk niet, dat wordt een janboel. Binnen uw organisatie moet immers alles soepel en gesmeerd lopen. Daarvoor heeft u loyale medewerkers nodig die met u meedenken en dezelfde kant op willen. Er zijn echter momenten waarop ook u nu juist behoefte heeft aan een tegengeluid, een andere kijk op zaken, of een kritische noot. Met name als u strategisch nadenkt over de toekomst van uw bedrijf in onze snel veranderende wereld.

IN DE NATUUR, NATUURLIJK! U bent bij ons 7 dagen per week van harte welkom

Guldenberg 12 5268 KR Helvoirt

T: +31 (0) 411 – 642424 F: +31 (0) 411 – 642432

E: info@guldenberg.nl I: www.guldenberg.nl

Binnen een vrijwilligersorganisatie verontschuldigde iemand zich bij mij eens voor het feit dat hij altijd maar dwarslag tijdens vergaderingen en dergelijke. ‘Het zijn de dwarsliggers die de rails bij elkaar en de trein op koers houden’, heb ik hem toen geantwoord. En zo is het maar net. Waar vindt u dan zo’n objectieve geest, een dergelijke kritische noot, of die creatieve gedachte die zorgt dat u optimaal kunt ondernemen? Dat is niet zo moeilijk: uw eigen accountant natuurlijk! Daag hem/haar maar eens uit. Ik weet zeker dat die graag de handschoen opneemt. En oh ja, mocht u zich weleens schuldig voelen als u lui onderuit zit te genieten van een avondje Netﬂix? Niet doen: u bent immers bezig met waardevol bronnenonderzoek. Zie deze column. Geloof me, dat kijkt nog ontspannender. �

CRM maakt werken efficiënt! Ontdek Efficy CRM: www.efficy.com

Efﬁcy Nederland B.V. Atoomweg 63, 3542 AA Utrecht T. + 31 30 602 5450 | info@efﬁcy.nl

160216-EFFICY--Advert-190x128-nl--v1.indd 1

25/02/2016 18:47

Sterk in ieder merk.

Renova Lease

Van Andelstraat 9 5141 PB Waalwijk T (076) 201 13 75

Huifakkerstraat 1 4815 PN Breda T (0416) 332 443

www.renovalease.nl

Ringbaan Oost 102a 5013 CD Tilburg T (013) 542 21 33

MARKETING & COMMUNICATIE

Weg met vage reclame

Aha! TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Aha-momenten zorgen voor echte veranderingen. Je kent het wel: na lang broeden op een probleem valt eindelijk, vaak geheel onverwacht, het kwartje en je denkt: ‘Ik heb het!’ Helaas valt zo’n muntje niet altijd vanzelf. Hans Vermeulen en Rob de Bruijn

Reclamemaker Rob de Bruijn (48) en vormgever Hans Vermeulen (55) bieden bedrijven die zoeken naar de juiste communicatiestrategie, graag de helpende hand. ‘Sommige ondernemers worstelen al een tijd met de vraag hoe ze reclame en communicatie voor hun product of dienst moeten aanpakken’, vertelt Rob. ‘Hun huidige website of folder heeft niet het gewenste effect en ze voelen dat het anders moet. Maar hoe dan?’

Aha!-moment

‘Ik ontwikkelde een manier om ondernemers hun kernwaarde te laten concretiseren. Die manier noem ik de Aha-sessie. In een maximaal twee uur durend gesprek ontrafelen we gezamenlijk de kluwen aan gedachten die in het hoofd van de ondernemer zitten. Wie ben je? Waar wil je naar toe? Hoe wil je gezien worden? En ook niet geheel onbelangrijk: wie zijn je concurrenten en waar liggen mogelijke kansen of dreigen valkuilen? Wat volgt is letterlijk ‘Aha!’; een moment van inzicht. Vandaar deze naam.’

Duidelijke richting

Rob vervolgt: ‘Zo ontstaat er een duidelijke richting voor communicatie, waarvan de ondernemer voelt dat het de juiste is.’ Met de aldus gekozen richting kijkt Rob hoe die in de markt te zetten. ‘We bedenken een strategie en werken een communicatieconcept uit die de onderneming optimaal uit de verf laat komen. Wanneer de ‘lean’ onderneming een feit is, moet het visueel gemaakt worden.’ Dan komt Hans Vermeulen, eigenaar van Passionals met wie Rob al decennia lang samenwerkt, in actie.

Waar dreigen valkuilen? Kruisbestuiving

Hans: ‘Ik doe vormgeving, creatie en styling, maak een beeldende vertaalslag voor mijn klanten. Hoe duidelijker het plan, hoe ge-

richter ik kan werken. De klanten die via Rob komen, hebben daarmee al een voorsprong. En andersom werkt het ook. Daarin zijn we duidelijk een geval van één plus één is drie; kruisbestuiving. Wanneer mijn klanten een te vaag verhaal verkondigen, stuur ik ze naar Rob. Een heldere, pakkende boodschap geeft een ondernemer de mogelijkheid om op te vallen, te boeien en overtuigen.’ � Rob de Bruĳn Reclamemakers De Geelgors 59 5271 LC Sint-Michielsgestel T 06-46332812 E rob@robdebruijn.nl I www.robdebruijn.nl Passionals Kobaltstraat 15 5044 JK Tilburg T 06-24397397 E info@passionals.nl I www.passionals.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Michiel Stevens

Michiel Stevens (52) startte met een enorme lust in de onbeperkte mogelijkheden van het ondernemerschap. Maar ook hij merkte de gevolgen van de crisis in de bouw. Michiel werd zich nog meer bewust van het feit dat je als ondernemer elke dag zelf je geld moet verdienen en het zelf moet waarmaken.

ONDERNEMEN MET VISIE

Elke verandering begint bĳ jezelf

Ik geloof niet in gelegenheidsteams TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Hij is als architect geschoold, maar wil vooral aan zijn klanten bewijzen dat een goed team allesbepalend is voor het eindresultaat van een project. ‘Ik geloof niet in gelegenheidsteams, maar in gespecialiseerde teams. De bouw wordt steeds complexer. Bovendien horen ontwerp en uitvoering bij elkaar’, zegt Michiel Stevens, nu twintig jaar directeur van Winters bouw & ontwikkeling. ‘Ik probeer de klant mee te krijgen in de keuze voor het meest passende bouworganisatiemodel voor hem, waarbij ik harde toezeggingen, garanties en risico’s naar me toe durf te trekken. Ik ben dus meer een risicodragend adviseur. Maar dan wil ik het voor een groot deel ook voor het zeggen hebben.’ Dat is niet altijd makkelijk. De markt is uitgehold, de capaciteit is zowel bij architecten als bouwondernemingen sterk afgenomen. Daarmee komt de kwaliteit onder druk te staan. Michiel kiest daarom binnen zijn bedrijf voor vier verschillende teams met elk een eigen specialisme en vaste partners. ‘Zij spreken dezelfde taal en gaan met een passend bouworganisatiemodel aan de slag’, legt hij uit. ‘Het ideale model moet gevonden worden in die bewuste samenwerking. De integrale coördinatie is een rol die wij graag pakken.’

We laten ons niet uitspelen Krenten uit de pap

De sector vraagt om scherp te blijven. Door de toenemende vraag gaat vanwege de afgenomen capaciteit al snel alles en iedereen op slot. ‘Het gevaar is dat iedereen alleen

de krenten uit de pap wil hebben waardoor samenwerking in los zand vervalt’, reageert Michiel die tot de zesde generatie van het familiebedrijf behoort. ‘Hierdoor dreigen we de kracht van het collectief, waar we juist door de crisis toe genoodzaakt waren, weer te verliezen. De uitdaging is om dit vast te houden. Het mag niet zo zijn dat we tegen elkaar uit worden gespeeld en dat prijzen weer onverantwoord gaan stijgen. De frustratie is uiteindelijk voor de klant. Daarom nodigen wij de klant het liefste uit om in een vroegtijdig stadium met ons om de tafel te zitten.’

Een nog betere coach Onverantwoord fenomeen

Het eeuwige prijsvechten dat niet gebaseerd is op kwaliteit en toegevoegde waarde, vindt Michiel een ander onverantwoord fenomeen. Daarom is hij gaan schuiven in de markt. ‘Onze focus op nieuwbouw van utiliteitswerken is verschoven naar duurzame herontwikkeling en transformaties van bestaand vastgoed’, merkt hij op. ‘Denk aan ziekenhuizen, zorgcomplexen en kantoren. Die markt selecteert niet alleen op prijs, maar kijkt ook naar de toegevoegde waarde in de vorm van snel acteren, onderscheidend zijn en korte doorlooptijden.’ Hierbij omarmt Michiel de lean filosofie die verspilling in het totale bouwproces detecteert en weghaalt met een enorme kostenbesparing en efficiency als resultaat. Ook dit lukt volgens hem alleen met een vast team van partners.

Rol omgooien

Hij investeert niet alleen in zijn bedrijf, maar ook in zichzelf. Michiel heeft een vier jaar durende training achter de kiezen om een nog betere coach voor zijn mensen te kunnen zijn. In een top down beleid gelooft hij allang niet meer. ‘Als ik mensen in hun kracht wil krijgen en houden, moet ik mijn eigen rol compleet omgooien’, zegt Michiel. ‘Elke verandering die je wilt zien, begint bij jezelf. Mensen vinden het waarschijnlijk leuker om met mij te werken dan jaren terug. Ik heb beter leren luisteren en probeer ze zo goed mogelijk te ondersteunen. De uitdaging is om de juiste vragen te stellen die anderen stimuleren om hun eigen creativiteit te gebruiken. Hierin hoop ik een inspiratie te kunnen zijn.’ Hij verwijst naar het boek ‘Drive’ van Daniel Pink dat uitlegt waarom de wortel en de stok niet meer werken, maar motivatie - voortvloeiend uit autonomie, meesterschap en zingeving - des te meer. ‘We worden te veel afgeremd door allerlei randfactoren’, aldus Michiel. ‘Autonomie wordt beknot in regelzucht. Ik wil jonge mensen stimuleren om los te breken uit traditionele patronen en ondernemender en radicaler te durven zijn.’ �

Winters bouw & ontwikkeling Rat Verleghstraat 116 4815 PT Breda T 076-5653250 E info@wintersbouw.nl I www.wintersbouw.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

RELATIEMARKETING

Origineel geschenk

Film naar keuze Geeft u uw klantenrelaties elk jaar een attentie? Bent u nog op zoek naar een origineel cadeau waar ze ook echt iets aan hebben? Met de Kinepolisbioscoopvouchers schenkt u een film naar keuze op een moment dat zij dat willen. Van losse vouchers voor een 2D- of 3D-film tot geschenkformules met meerdere tickets; de mogelijkheden zijn divers. Kinepolis biedt aan haar B2B-klanten voordelige B2B-tarieven bij de aankoop van Kinepolis-bioscoopvouchers. Trakteer uw zakenrelaties of medewerkers op een gezellige ﬁlmervaring, waar en wanneer ze willen met een Kinepolis-bioscoopcheque. U schenkt 2D- of 3D-cheques en uw klanten, leveranciers of medewerkers ruilen die om voor een vertoning naar keuze.

Complete ervaring

Wilt u de bioscoopervaring van uw klanten of medewerkers helemaal compleet maken? Met de Food & Drink Vouchers kiezen ze hun favoriete ﬁlmsnack of drank in de Kinepolisshop. Popcorn, nacho’s, een grote zak snoep of een beker frisdrank: elke voucher kan voor alle snacks en alle dranken zonder alcohol gebruikt worden. �

Kinepolis Antwerpen Stéphanie Verhelst Groenendaallaan 394 2030 Antwerpen T 00323-5443611 E b2bantwerpen@kinepolis.com I business.kinepolis.com

VAN GESTEL Altijd de beste prijs

Afspraak = Afspraak

Snel onderweg

Altijd in de buurt

We doen het groen

Gegarandeerd in 1 keer goed

Oude Leijstraat 7 Breda 076 - 599 00 11

Hagemuntweg 6 Etten-Leur 076 - 741 00 02

Boogschutterstraat 18 Tilburg 013 - 535 37 32

schadenetvangestel.nl

Meinselect advertentie_for_print_v2b.pdf

21-10-15

11:07

COLUMN

Gekwalificeerde medewerkers in bouw en techniek > Meinselect vindt ze! Klaas Staal CapitalatWork Work Nederland C

Beleggen voor de fiscus?

SPECIALIST IN DETACHERING WERVING & SELECTIE PAYROLL

CMY

Minervum 7166 – 4817 ZN Breda T: 076 51 43 600 E: info@meinselect.nl Meinselect is lid van de ABU en wij zijn NEN 4400-1 gecertiﬁceerd.

Kosten besparen op

juridische ondersteuning? Bij eerlijkmetrecht vindt u alle juridische expertises, waar u als ondernemer mee te maken krijgt, onder één dak én betaalt u ook nog eens een eerlijke prijs.

Bel of mail ons voor een vrijblijvende afspraak! 073-72 00 901

info@eerlijkmetrecht.nl

Business Happiness

Ik vertel u niets nieuws als ik zeg dat de rente extreem laag is en waarschijnlijk nog lager zal worden. Langzamerhand raken we gewend aan een spaarrente ruim onder 1%. Het lijkt er echter op dat de fiscus deze ontwikkeling nog niet helemaal in de gaten heeft. De plannen van het kabinet voor 2017 voor de belasting in box 3 gaan er voor grotere vermogens juist vanuit dat een hoger rendement wordt gehaald. Tegelijkertijd worden mogelijkheden om buiten box 3 te beleggen, zoals de VBI, onaantrekkelijker gemaakt. De fiscus hanteert als uitgangspunt dat men met een vermogen hoger dan € 100.000 best een rendement van 4,7% per jaar kan behalen, en met meer dan € 1 miljoen zelfs 5,5%. Op dit fictieve rendement is een belasting van 30% van toepassing. U betaalt in box 3 dan effectief 1,41% of zelfs 1,65% belasting, ongeacht het werkelijke rendement van uw portefeuille. Momenteel is dat nog 1,2%. Wat moet een belegger met deze belastingplannen? Als het geld op een spaarrekening blijft staan weet u bijna zeker dat u in zult teren op uw vermogen. Maar ook veel obligaties hebben momenteel een rendement dat lager ligt dan de beoogde belastingheffing. Een voor de hand liggend, maar risicovol gevolg kan zijn dat beleggers obligaties met een hogere rente gaan opzoeken. Dit lijkt een mooie oplossing, maar aan een hogere rente is onvermijdelijk een hoger risico verbonden. Een andere mogelijkheid is om meer in aandelen te beleggen. Op langere termijn geven aandelen een hoger rendement dan obligaties. Ook dit brengt echter een hoger risico met zich mee, want de koersen van aandelen zijn nu eenmaal beweeglijker dan die van obligaties. Een goede afweging maken tussen risico en rendement is in deze tijden belangrijker dan ooit. Voordat u start met beleggen, zal een vermogensbeheerder uitgebreid met u ingaan op de keuze van het risicoprofiel. Netto een goed rendement halen is belangrijk, maar een goede nachtrust is uiteindelijk nog belangrijker. Gelukkig is er nog een troost voor de belegger. Als de rente laag blijft, zal waarschijnlijk ook de inflatie langere tijd laag zijn. En inflatie is een onderschat risico voor uw vermogen. Want belasting betalen is erg zichtbaar, maar een hoge inflatie knaagt ongemerkt gestaag aan de koopkracht van uw vermogen. Laat deze gedachte u verlichten als u volgend jaar knarsetandend het belastingbiljet invult. �

FINANCIEEL MANAGEMENT

Unieke databank verhoogt betalingskans

Een hoop reuring TEKST SARA TERBRUG FOTOGRAFIE LINN DE KORT

Paul van Oers en Erwin Bruggink

Opdrachtgevers en klanten die een factuur niet betalen, zelfs niet als een rechter hen daartoe veroordeeld heeft. Dit is waarschijnlijk een van de grootste frustraties voor ondernemers. Een dief die iets gestolen heeft moet de bak in en een schadevergoeding betalen, maar wie ziet erop toe dat jij je geld krijgt nadat het vonnis is uitgesproken? Vanaf 1 november is er Vonnisbank.nl, de uitgelezen manier om collega-ondernemers te waarschuwen tegen wanbetalers en om de kans op betaling ﬂink te verhogen. Initiatiefnemers en ondernemers Erwin Bruggink en Paul van Oers vertellen over hun motivatie en de start van Vonnisbank.nl. ‘Wij zijn zelf ondernemer en kennen de frustratie en emoties die ontstaan als een vonnis niet uitgevoerd wordt.’

Paul is eigenaar van een incassobureau in Tilburg. ‘Ik zie in mijn praktijk vaak dat er een vonnis ligt, het traject daar naartoe een ondernemer aardig wat geld gekost heeft en er nog steeds niets betaald wordt. Terwijl de ondernemer zijn best gedaan heeft een zo goed mogelijk product of dienst te leveren. Dat maakt dat hij zich belazerd voelt.’ De keren dat ondernemers tegen

hem verzuchtten: ‘kan ik hier nou echt niets aan doen?’ of: ‘hoe kan ik andere ondernemers waarschuwen niet met deze wanbetaler in zee te gaan?’ zijn ontelbaar.

Positieve reacties

Een klein jaar geleden raakte hij aan de praat met Erwin Bruggink. Deze voormalig medeeigenaar en medeoprichter van Redcoon.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

heeft een neus voor goede bedrijfsconcepten en veel verstand van e-commerce en marketing. ‘Paul vertelde dat hij een databank op wilde zetten waarin schuldeisers vonnissen kunnen plaatsen. Dat sprak mij enorm aan, want als dga bij Redcoon Benelux heb ik de ellende die wanbetalers veroorzaken zelf meegemaakt.’ Na een half jaar ontwikkelen is Vonnisbank.nl sinds 1 november in de

lucht. Regio Business spreekt de gemotiveerde ondernemers een kleine twee weken voor die datum. ‘We vinden de lancering enorm spannend’, aldus Paul. Erwin: ‘Er zullen best partijen zijn die niet blij zijn met ons initiatief, maar vrijwel iedereen die wij het afgelopen half jaar spraken, is enorm positief. Ik verwacht dat er een hoop reuring ontstaat.’

Ellende van wanbetalers In een notendop

Preventief, rechtvaardig en kostenverlagend, dat is Vonnisbank.nl in een notendop. Preventief, omdat als een bedrijf geregistreerd staat, men kan afzien van samenwerking of juist goede afspraken kan maken over de betaling. Rechtvaardig, omdat de eiser die in zijn recht staat, zijn recht ook zal krijgen. Kostenverlagend tenslotte, omdat de kans bestaat dat men geen onnodige incassokosten hoeft te maken en dit soort vorderingen niet meer hoeft af te boeken. Dus als de preventieve werking inderdaad een hoge vlucht neemt zoals de oprichters voorspellen, dan is Vonnisbank.nl straks overbodig? Paul: ‘Inderdaad, dan hebben we onze missie volbracht.’

Hoe werkt het?

Hoe werkt het nu precies? Schuldenaars krijgen een sms, e-mail en brief op het moment dat een vonnis tegen hen geplaatst wordt. Erwin benadrukt: ‘Ieders privacy blijft hierbij gewaarborgd, want we publiceren alleen KvK-nummers. Indien de schulde-

naar betaald heeft of als er een betalingsregeling loopt, dan krijgt het vonnis de status ‘gesloten’. Het vonnis kan op aangeven van de schuldenaar ook deﬁnitief verwijderd worden nadat het gehele bedrag is voldaan.’ Paul: ‘Ook krijgen incassobureaus de mogelijkheid om namens hun klanten vonnissen te plaatsen.’

maar lastig vindbaar.’ De heren hopen dat het gemeengoed wordt dat ondernemers naast de kredietwaardigheid ook iemands betalingsgedrag gaan checken via hun databank. ‘Het is zeker niet onze bedoeling bedrijven zwart te maken. Valse beschuldigingen nemen we niet op. Wij checken alle registraties’, stelt Erwin.

Geen belemmering

Kasteel

Als schuldeiser heb je binnen tien minuten inloggegevens aangevraagd, het vonnis geüpload en de juiste gegevens ingevuld. Ook de ﬁnanciële kant zou geen belemmering moeten vormen om de frustratie van het niet-betaald krijgen om te zetten in actie. Eén vonnis plaatsen kost 35 euro, bij meerdere vonnissen loopt de prijs per vonnis terug. Erwin: ‘We vinden het belangrijk dat alle ondernemers en zzp’ers gebruik kunnen maken van deze dienst.’ De databank raadplegen kan alleen als je een KvKnummer hebt en kost niets. ‘Creditmanagers in dienst van grote bedrijven kunnen er dus ook gebruik van maken.’ Paul vult aan: ‘En over enkele maanden starten we met het actief begeleiden van ondernemers en bedrijven om, na registratie van een vonnis, tot een betaling of betalingsregeling te komen.’

Paul en Erwin spreken de taal van de ondernemer en vormen qua expertise een goede combinatie om Vonnisbank.nl tot een succes te maken. Voor Paul zijn incassobranche startte, was hij ﬁnancieel en logistiek directeur bij CVT Keukens. Erwin richtte meerdere bedrijven op. Het logo van Vonnisbank.nl is een combinatie van het Keltische teken voor vertrouwen en drie torens. Samen vormen ze een kasteel of schild dat staat voor zekerheid. ‘Ons motto is ook: vertrouwen is goed, controle en dus zekerheid is beter.’ Op de website is ruimte voor wat luchtigheid. Bekijk de animaties op de website maar eens, waarin de werkwijze van Vonnisbank.nl helder uitgelegd wordt. Uiteindelijk hopen Erwin en Paul bij iedere schuldeiser een lach op het gezicht te toveren, omdat ze uiteindelijk betaald krijgen. �

Vertrouwen is goed, controle is beter Mag dit?

Mag dit zomaar, vraag je je als lezer misschien af? Paul: ‘Ja, dat hebben we grondig uitgezocht met de hulp van een advocaat. Alle vonnissen zijn bovendien al openbaar,

Vonnisbank.nl Postbus 430 5000 AK Tilburg I www.vonnisbank.nl E info@vonnisbank.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

BOB Update OP EEN NIEUW EN ONDERNEMEND JAAR Voor u ligt de laatste editie van het zakenmagazine Regio Business van 2016. We kijken terug op een interessant jaar. Met grote en succesvolle evenementen zoals de BOB Zomerborrel bij Kasteel Maurick en het 10-jarig jubileum van BOB Back to Business bij Auberge du Bonheur. Op maandag 19 december luiden we het jaar uit bij Willem II in Tilburg. We hopen u daar te mogen begroeten, zodat we ook meteen op het nieuwe jaar kunnen proosten. We hebben mooie plannen voor 2017. We organiseren dan geen twaalf BOB Borrels, maar zelfs vijftien, in drie verschillende regio’s: Midden-Brabant, Noordoost-Brabant en onze nieuwe regio West-Brabant. Wellicht een uitgelezen kans om uw netwerk nog verder te vergroten. We hopen er samen met u een fantastisch jaar van te maken! �

NIEUWE LEDEN Van Rijn Tuinoplossingen • Farheaths • De Voordeligste Deurwaarder.nl • An(d)dare • Pack-Bag • re-invent • Bruers Schilderwerken • MSSG • Michel Klop Fotografie • Lutcia Marechal Lighting • MKS Schoonmaak • Geeraedts Van den Dungen Advocaten • Harbour & Lounge de Lithse ham • Meeùs Breda • GGZ Oost Brabant • Innovience International • Sterker Werkt • TAS ’s-Hertogenbosch • Retailstars • 2BTracked • HR Support van Ham • Canon Business Center Breda • Steamz • The Right Spirit • Van Beerendonk Communicatie + Creatie • Socialize • Staatvandienst • H&B Grondstoffen • Air Group • It’s Cooking • Van Schijndel Interieurbouw • UwJurist.nl • E-Milers Group • Swizz Finance • Thexton Armstrong • Van Venrooij Interieurbouw • VVBHusan • Van Tilburg-Bastianen • Imbri International • Bij Lien • IBS Projects • Industrie en Handelsonderneming Conval Nederland • Kamsteeg Tuinen • VALK. Advocaat • Gemeente ’s-Hertogenbosch • Altavilla • BDO Accountants & Belastingadviseurs Breda • Bergler Nederland • Yonego • Matise • Type- & TranscriptieService Sublime • Communicatiewerk • DHL Parcel Benelux • Ladyline • GDAi Architecten � OOK LID WORDEN? Voor 295 euro per jaar kunt u (samen met collega’s) twaalf keer per jaar onze BOB Borrels bezoeken (inclusief welkomstdrankje en eten) en zes keer per jaar de BOB Masterclasses. U krijgt een online profiel en kunt nieuws- en agendaberichten aanleveren die verspreid worden onder onze ruim 40.000 online volgers. En dan verschijnt uw organisatie hierboven in de volgende editie van Regio Business die u dan voortaan zes keer per jaar ontvangt. Meld u aan via www.regio-business.nl

SPECIAL EN DEBAT: TRANSPORT & LOGISTIEK Met drie noteringen in de top vier van logistieke hotspots in Nederland is Brabant koploper in de Transport & Logistiek branche. Bij de landelijke verkiezing van logistieke hotspots behaalde de regio West-Brabant de tweede plaats, de regio Midden-Brabant de derde plaats en de regio ’s-Hertogenbosch-Oss-Veghel kwam als vierde uit de bus. Genoeg reden dus om een special te maken en een debat te organiseren over Transport & Logistiek. Zelfrijdende vrachtwagens, drones die pakketjes bezorgen, volautomatische mega-distributiecentra aan de rand van de stad: Hoe ziet de toekomst van de logistieke sector eruit? En natuurlijk gaan we in op de vraag wat er moet gebeuren om de regio Venlo-Venray te verdringen van de eerste positie. Het verslag van het BOB Debat komt in de Transport & Logistiek special die op 10 januari verschijnt. Profileren in deze special? Neem dan contact op met annemiek@regio-business.nl en begin 2017 goed met een mooi profiel van je bedrijf in Regio Business. �

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

NETWERK VERGROTEN TIJDENS BOB BORREL Jeroen Kurvers is al jaren lid van Regio Business en bezoekt met regelmaat de borrels. ‘Ik ga niet met de intentie zoveel mogelijk visitekaartjes uit te delen. Ik denk dat het beter is mensen te leren kennen zonder intentie er direct zaken mee te doen. Tijdens de borrel vergroot je je netwerk en wellicht kan daar in de toekomst iets zakelijks uit opbloeien.’ Arjan Durivou van Chemical Marketing Concepts bezocht in maart van dit jaar voor de eerste keer een borrel. ‘Ik wist niet wat ik moest verwachten en was verrast door de goede organisatie. Ik ontmoette interessante mensen die ook nog eens gezellig zijn. Het was minder formeel dan ik van tevoren dacht. Ik heb snel de kracht van netwerken ontdekt. Via-via kwam ik niet veel later in contact met ondernemers waar ik zaken mee kan doen.’ �

BOB AGENDA WOENSDAG 23 NOVEMBER BOB Masterclass & BOB Borrel Grote Kerk, Breda DONDERDAG 8 DECEMBER BOB Debat De toekomst van Transport & Logistiek MAANDAG 19 DECEMBER BOB Masterclass & BOB Kerstborrel Willem II, Tilburg DONDERDAG 19 JANUARI BOB Masterclass & BOB Borrel Talentencampus Oss WOENSDAG 15 FEBRUARI BOB Borrel RKC Waalwijk DINSDAG 14 MAART BOB Masterclass & BOB Borrel Fort St. Gertrudes Geertruidenberg

QUOTES Andries van der Werf, Van Wees Waalwĳ k: ‘De BOB Academy afgelopen dinsdag was bijzonder interessant, mijn complimenten daarvoor.’ Madelon Graus, Tempo Team: ‘Thuis van geslaagde BOB Borrel van Regio Business in de Pop Up Store Den Bosch. Mooie kansen voor Tempo Team’ #netwerken #seeyou #Breda Maikel Loots, PEP Business Creators: ‘Leuk en inspirerend gesprek met Mariëlle Ploegmakers van Regio Business. Toekomstgericht en mooie kansen in versterking.’ Rob Gielens, Riemersma Leasing: ‘Vanmiddag rondleiding bij Interconnect in Eindhoven via Regio Business BOB Academy. Interessant.’ Maud Naber, Naber Plastics: ‘Bedankt voor je felicitatie. Wij zijn er heel erg blij mee. Wat leuk dat jullie aandacht besteden aan de BOV-Trofee.’ � REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

EVENT

Muziek als metafoor

Herrie of harmonie? FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

Toen de eerste zes medewerkers uit hetzelfde hout als hijzelf gesneden bleken te zijn, wist hij het: ‘Dit gaat fout.’ Richard de Hoop begon 25 jaar geleden aan zijn droom. Een eigen trainingsen consultancybedrijf waarbij hij alles anders zou gaan doen dan zijn vorige werkgevers. ‘Je bent jong, deskundig en vol passie. Overigens ook onervaren, eigenwijs en een tikkeltje opportunistisch.’ Zo kan hij er nu op terug kijken, met een glimlach en de volle overtuiging dat hij andere ondernemers en organisaties kan helpen om hun teams op vol vermogen te laten presteren.

Richard de Hoop

Leve het verschil! Iedereen zal het beamen, maar als ondernemer maakte Richard de fout die menig ondernemer op zijn naam heeft staan. Mensen aannemen die op je

lijken. En voor je het weet heb je een team dat hetzelfde denkt, doet, voelt en wil. Laat dat nou net het ideale recept voor mislukking zijn. ‘Ik merk dat het in deze tijd van

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

innovatie en disruptie nog meer opvalt dan in de jaren 90. Grote organisaties die omvallen omdat het monoculturen zijn geworden. Anders zijn en dwarsdenken vinden

we lastig terwijl daar de sleutel tot succes ligt’, alsdus Richard. Hij werd destijds gewezen op het werk van M. Belbin. Deze Britse onderzoeker heeft door tien jaar lang, vanuit verschillende disciplines, teams te observeren zijn teamrol managementtheorie ontwikkeld. Nadat Richard zich certiﬁceerde op Belbins teamrol management volgde een lange reeks van succesvolle interventies in de meest uiteenlopende teams. Toen hij daarna zijn liefde voor muziek kon combineren met deze kennis was het hek van de dam.

Diversiteit

‘Vanaf medewerker zeven en verder zijn we gaan werven en selecteren op basis van diversiteit. Projectteams stelden we samen op basis van de Belbin teamrollen. Jezelf veilig voelen, spreektijd evenredig verdelen, naar elkaar luisteren, op elkaar afstemmen, je sterke punten nog verder ontwikkelen en werken vanuit vertrouwen in plaats van controle, zijn de belangrijke pijlers die de basis hebben gelegd voor ons succes. In 2006 heb ik dit bedrijf verkocht en wilde ik al mijn ervaringen op een andere manier gaan delen. Sinds die tijd spreek ik over effectief samenwerken, waarbij ik gebruik maak van muziek als metafoor. Als klein jochie wilde ik graag rockster worden. Ik was en ben helemaal weg van muziek. Daarnaast kennen alle culturen op deze planeet muziek als uitingsvorm. Het is een internationale taal die we allemaal begrijpen. Ook bleek het een hele mooie manier om de ietwat abstracte teamrol theorie van Belbin tastbaar en nog praktischer te maken. Zo zijn de teamrollen heel goed te vergelijken met muziekinstrumenten. Dus lijkt u meer op de rustgevende, diplomatieke en

pragmatische piano of past de maatgevende, energieke, doelgerichte trom beter bij uw karakter? Op deze manier weet Richard de meest uiteenlopende doelgroepen te inspireren met zijn op maat gemaakte presentaties, of moeten we zeggen shows?

Samenspel

BOB Masterclass

Op woensdag 23 november verzorgt Richard de Hoop de BOB Masterclass: ‘Uw team op vol vermogen’. Deze vindt plaats voorafgaand aan de BOB Borrel in de Grote Kerk in Breda. Aanmelden via www.regio-business.nl.

Toen Richard in 2012 in München van het podium stapte kwam er een uitgever naar hem toe die de historische woorden sprak: ‘Herr de Hoop, Sie haben noch kein Buch und wir möchten gerne einz mit Ihnen machen’. Niet lang daarna werd: ‘Macht Musik, so spielt Ihr Team zusammen, statt nur Lärm zu produzieren’, succesvol gelanceerd op de Duitse markt. De Nederlandse vertaling: ‘Herrie of harmonie’ vormde de basis voor het tweede boek: ‘Topteams zijn toekomstmakers’. Richard: ‘Het is bizar om een boek in een andere taal te schrijven dat later weer in je moerstaal wordt gedrukt. Het dwingt je om erg goed na te denken over je onderwerp en je gedachten daarna gestructureerd toe te vertrouwen aan het papier. Vooral het tweede boek heeft er toe geleid om interactief met de lezer aan de slag te gaan. Ik heb de stap gemaakt om via QR codes de lezer online verder te helpen. Van daar uit heb ik een e-learning platform ontwikkeld (www.teamtalenttraining.nl) waarop vele experts zoals onder andere Jan van Setten, Jaap Bressers en Jitske Kramer hun kennis delen en deelnemers inspireren om zich verder te ontwikkelen. Als ik kijk naar veel organisaties dan zie ik dat ze hun basis te weinig op orde hebben. De laatste jaren kenmerken zich door enorme veranderingen binnen organisaties. We moeten meer met minder mensen doen. Dat vraagt om virtuozen! Mensen die hun vaardigheden

en kennis tot het uiterste ontwikkelen en trainen. We mogen ons, binnen organisaties, niet laten leiden door de waan van de dag maar we moeten er voor zorgen dat we de basis op orde hebben. Dat betekent elkaars kwaliteiten kennen, deze inzetten en ontwikkelen, naar elkaar leren luisteren, leren omgaan met verschillen en vooral genieten van ons samenspel. Ik help u er graag bij!’ �

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Impressie BOB Bourgondisch

Parade ‘s-Hertogenbosch 16 september 2016 500 bezoekers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Grote Kerk en De Kort Catering Breda

15.00 - 17.00 uur

17.00 - 18.00 uur

BOB Masterclass

Ontvangst BOB Borrel

Richard de Hoop

Domaine d’Heerstaayen

18.30 -18.45 uur 18.45 - 21.00 uur

Walking dinner

Boaz Adank, wethouder EZ Breda

Deze BOB Masterclass en BOB Borrel worden mede mogelijk gemaakt door:

De Grote Kerk in Breda schrijft ruim 600 jaar geschiedenis. De kerk staat in het centrum van Breda aan de Grote Markt. Het is een kruisbasiliek in de stijl van de Brabantse gotiek, die in de loop der tijd meerdere malen is gerestaureerd. De Grote Kerk is het belangrijkste monument van Breda. U kunt op de historische en bijzondere locatie uitstekend terecht voor zakelijke bijeenkomsten, vergaderingen, recepties, brunches, lunches en diners. www.grotekerkbreda.nl

Woensdag 23 november Vanaf 15.00 - 23.00 uur

Ofﬁciële opening

BOBBORREL BORREL

Uitnodiging BOB Masterclass & BOB Borrel

De Kort Catering

Op woensdag 23 november vinden de eerste BOB Masterclass en BOB Borrel plaats in West-Brabant, en wel op een bijzondere plek: de Grote Kerk ‘huiskamer van de stad’. In deze prachtige ruimte is het aangenaam toeven. De sfeer van de 15e eeuw, met het ondernemende gezelschap van nu. Komt u uit Breda of omgeving en kent u ons nog niet? Dan is dit het moment om vrijblijvend kennis te maken! Leden uit Midden-Brabant en NoordoostBrabant zijn uiteraard ook welkom. BOB Masterclass met Richard de Hoop: ‘Uw team op vol vermogen’ Wilt u voorafgaand aan de BOB Borrel geïnspireerd worden? Kom dan naar de energieke en muzikale BOB Masterclass en leer de vijf geheimen van echt succesvolle teams. Richard de Hoop neemt u mee in de wereld van instrumenten die zich gemakkelijk laten vergelijken met karakters van mensen. Als ondernemer heeft Richard vier bedrijven in de HRM dienstverlening opgezet en twee daarvan succesvol verkocht. Hij schreef twee managementboeken en zette in 2014 het e-learning platform Teamtalenttraining op. Als spreker is hij sinds 1995 actief en schrijft en spreekt hij op inspirerende wijze over thema’s zoals samenwerken en (team)talentontwikkeling. We spreken uit ervaring: deze masterclass is uniek, vol humor en leerzame momenten (Richard verzorgde eerder een BOB Masterclass bij Theater De Leest in Waalwijk).

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Aanmelden via www.regio-business.nl

De Kort Catering is een bedrijf dat al twintig jaar levert aan diverse partycateraars, horecalocaties, bedrijven en particulieren. Zij verzorgen bruiloften, grote evenementen, bedrijfsuitjes en andere feestelijke aangelegenheden. Denk ook aan maatwerk zoals streetfood, walking dinners of sitting down dinners. De missie van De Kort Catering is ‘Klanten van de eerste tot de laatste minuut onbezorgd laten genieten’. www.dekortcatering.nl

Domaine d’Heerstaayen is een wijngaard waar sinds 1979 langs de rivier de Mark druiven worden verbouwd. Het is daarmee één van de oudste wijngaarden van Nederland. Sinds 1998 omvat Domaine d’Heerstaayen twee wijngaarden, waar nog altijd met veel passie en plezier wijnen worden geproduceerd. www.heerstaayen.com

Facility partners BOB Borrel:

EVENT

Corebusiness en core-essence

Wat is je drijfveer? Guido Thys

Het lijkt erop dat we langzaam uit de economische crisis komen. Maar was het wel een kredietcrisis? Inspiratiespreker Guido Thys geeft een haarscherpe analyse van de huidige economische situatie en ondernemen in de 21e eeuw. Hij geeft, op humorvolle wijze, praktische handreikingen om knelpunten in keuzeprocessen te ontdekken en laat u nadenken over uw denkkaders.

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

BOB Masterclass

Kom naar de BOB Masterclass ‘Keuzes!’ op maandag 19 december in het Willem II Stadion in Tilburg, en laat je inspireren door Guido Thys. Aanmelden via www.regio-business.nl.

Sinds 2009 ging het slechter met de economie. Het consumentenvertrouwen daalde en veel bedrijven hebben de handdoek in de ring moeten gooien. Zo’n kredietcrisis zorgt ervoor dat zakelijk gezien noodzakelijke beslissingen worden genomen. ‘In eerste instantie begint dat op operationeel niveau’, zegt Guido Thys. ‘Daarna worden stappen genomen op tactisch niveau. Denk daarbij aan het opschuiven van investeringen.’ Dat bleek ook niet te werken volgens Guido. ‘De maatregelen die dan genomen moeten worden, schuiven op naar het strategisch niveau.’ Dit heeft echter niet overal het gewenste effect gehad. ‘Ik zeg daarom dat we niet te maken hadden met een kredietcrisis.’

Dwarsdenker

Al meer dan 25 jaar is de van oorsprong Belgische Guido Thys een veelgevraagd spreker. Hij brengt zijn lezingen met humor en zet daarmee toehoorders aan het denken. Meer dan 2200 keer heeft hij lezingen, workshops en seminars gegeven aan meer dan 275.000 mensen. Guido noemt zichzelf een dwarsdenker. ‘Een analyse van de crisis geloof ik wel. Ik bied synthese; ik leg verbindingen. Daarbij heb ik lerarenbloed en gebruik ik humor om alles simpel te maken. Zo lang het nog ingewikkeld is, zijn we er nog niet’, zegt Guido. ‘Ik ga net zolang door tot zelfs de algemeen directeur het begrijpt.’ Op 19 december is hij de gastspreker tijdens de masterclass bij Willem II.

Nieuwe denkkaders

‘We zitten op het moment in een stroomversnelling. Er is een noodzaak tot veranderen op een steeds dieper niveau’, meent Guido. ‘De meeste huidige instrumenten waarmee

een crisis kan worden bezworen zijn gestoeld op een wetenschap die al honderd jaar geldt. Jarenlang waren dat bruikbare concepten, maar de wereld is veranderd. Operationele, tactische en strategische maatregelen werken niet langer. Daarmee breng je je bedrijf niet langer terug op het niveau van tien jaar geleden. De funderingen van bedrijven zijn nu nog gebaseerd op verouderde denkkaders en zijn daarmee te log geworden.’

Kansen zien

Guido ziet twee manieren waarop een ondernemer met een crisis kan omgaan. ‘De ene groep ondernemers ziet vooral problemen, terwijl de andere groep vooral kansen ziet. Een ondernemer van deze tijd moet de actualiteit volgen. Een slimme ondernemer speelt in op vernieuwingen.’ De spreker vindt dat nieuwe denkkaders moeten worden geformuleerd. ‘Dat gebeurt ook al in bijvoorbeeld de zorg en het onderwijs. Veel onderwerpen staan ter discussie en we kijken naar alternatieven.’ De klantbehoefte blijft naar zijn mening wel altijd hetzelfde, maar ondernemers moeten een manier vinden om in die behoefte tegemoet te komen: kansen zien dus.

Sneuvelen of groeien

Tijdens een crisis sneuvelen er bedrijven, maar er zijn ook ondernemingen die gigantisch groeien. ‘Deze laatste ondernemers hebben kansen gezien. Je ziet ook vaak veel nieuwkomers die hard gaan. Zij zijn al op de nieuwe manier begonnen die bestaande bedrijven nog moeten ontwikkelen.’ Na een crisis zijn er vaak drie soorten ondernemingen te herkennen. De ene is succesvol en krijgt door de lezing van Guido beves-

tiging dat ze op de goede weg zitten. De ander worstelt nog steeds om de crisis te bezweren en de derde groep heeft al aardig wat dingen aangepakt, maar is er nog niet. ‘Het is nu nog niet de tijd om achterover te leunen en te denken dat je er al bent. Er is al veel veranderd, maar er komt nog veel meer’, waarschuwt de dwarsdenker.

Core-essence

Het doel van zijn lezing is ondernemers te laten nadenken over wat hun core-essence is. Hiermee wil hij een verandering in het denkkader bewerkstelligen. ‘Je hebt corebusiness en core-essence. Corebusiness is wat je doet, maar core-essence is je passie. Dat kan een passie voor mensen zijn of een passie voor een mooi product. Iedereen heeft zo’n drijfveer. Als je weet wat je core-essence is en deze kunt gebruiken om met de snel veranderende wereld mee te gaan, dan is er zeker nog hoop en kan je bedrijf succesvol zijn en blijven. Weten wat je drijfveer is, zorgt er ook voor dat je ﬂexibel kunt omgaan met je corebusiness. Je core-essence zal niet veranderen, net zoals de klantbehoefte ook niet zal veranderen. Als je deze twee weet te combineren, dan kun je alles.’ �

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Impressie BOB Borrel

Pop Up store ‘s-Hertogenbosch 31 oktober 2016 475 bezoekers Kijk voor meer foto’s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

BOBBORREL

Uitnodiging BOB Masterclass & BOB Kerstborrel

Deze BOB Masterclass en BOB Kerstborrel worden mede mogelijk gemaakt door:

Willem II en Bonheur Horeca Groep Tilburg

Met Willem II in de eredivisie zijn de kansen op exposure aanzienlijk vergroot. Willem II kan dan ook dienen als ideaal platform voor ondernemers. www.willem-ii.nl

Bonheur is een veelzijdige, ﬂexibele organisatie met sterk gevoel voor gastheerschap. Naast het Koning Willem II Stadion is Bonheur de gastheer van nog zes unieke locaties in Tilburg voor ontmoeten, vieren en zakendoen. Voor ieder moment een passende locatie, ieder met een eigen karakter en sfeer. www.bonheurhorecagroep.nl DPD is toonaangevend pakketdienstverlener van standaard- en expresspakketten. Klantvriendelijkheid en lokale deskundigheid zijn speciale kenmerken van hun dienstverlening. www.dpd.com

Maandag 19 december Vanaf 15.00 - 23.00 uur

Jupiler is al tien jaar het snelst groeiende pilsmerk van Nederland met een afzet die zich heeft verdrievoudigd sinds 2004. Iedere dag worden er vier miljoen Jupilers gedronken. www.jupiler.nl Q-Promotions, uw partner in drukwerk. Zij zijn ook uw specialist in maatwerk en tegenwoordig kunt u zelfs bij Q-promotions terecht voor signing en montage. www.q-promotions.nl

15.00 - 17.00 uur

17.00 - 18.00 uur

BOB Masterclass

Ontvangst BOB Kerstborrel

Guido Thys

De Rabobank is een in Nederland gewortelde internationale ﬁnanciële dienstverlener met een coöperatieve grondslag. Ze zijn actief op het gebied van bankieren, vermogensbeheer, leasing, verzekeren en vastgoed. www.tilburg.rabobank.nl

VAN MOSSEL OPC OPEL

18.30 – 18.45 uur

18.45 – 21.00 uur

Ofﬁciële opening

Winter walking dinner

De Van Mossel Groep is een familiebedrijf met maar liefst 65 jaar ervaring en nog altijd veel ambitie. Persoonlijke aandacht, een breed scala aan mobiliteitsoplossingen en scherpe prijzen staan aan de basis van hun succes. www.van-mossel.nl Interpolis maakt verzekeren, bedrijfszorg, pensioenen glashelder. Interpolis-producten zijn verkrijgbaar bij uw Rabobank of assurantie-tussenpersoon. www.interpolis.nl

HIT Proﬁt is de onafhankelijke inkoopcombinatie voor ondernemers en organisaties in Nederland. www.hitproﬁt.nl

U bent op maandag 19 december van harte uitgenodigd voor de BOB Masterclass en de BOB Kerstborrel in het Willem II Stadion in Tilburg. Deze organiseren we voor de derde keer samen met Willem II en Bonheur Horeca Groep. In kerstsferen kunt u genieten van een heerlijk winter walking dinner, terwijl u bijpraat met bestaande contacten en nieuwe duurzame relaties aangaat. Regio Business proost graag met u, de vele leden van de Willem II Business Club en Bonheur Horeca Groep op een succesvol en ondernemend 2017! Vanaf 17.00 uur heten wij u van harte welkom. BOB Masterclass met Guido Thys: ‘Keuzes!’ Ondernemers, managers en ook medewerkers worden voortdurend geconfronteerd met de keuze: doen we wat we altijd al gedaan hebben, of gaan we het anders aanpakken? Op operationeel, maar ook op tactisch en op strategisch vlak. Op zijn kenschetsende, bijzonder humorvolle wijze geeft topspreker Guido Thys praktische handreikingen om knelpunten in uw keuzeproces te ontdekken en om te bepalen uit welke hoek de oplossing zal komen. In deze masterclass geeft hij een haarscherpe analyse van het huidige bedrijfsklimaat en toont aan dat er nog vele veranderingen op komst zijn die onze actuele denkkaders overhoop zullen gooien. Guido heeft een uitstekende reputatie als spreker (al meer dan 20 jaar) en is auteur van diverse managementboeken. Deze BOB Masterclass start om 15.00 uur.

De dienstverlening van De Beer Accountants & Belastingadviseurs stoelt op twee pijlers: kwaliteit en professionaliteit en persoonlijke betrokkenheid. www.debeer.nl Uw ambachtelijke Tilburgse bakker sinds 1952. Deze jarenlange ervaring vertaalt zich in gezamenlijke gedrevenheid: passie voor brood! www.bakkerĳkriellaars.nl

Van Geloven biedt een uitgekiend assortiment lekkere, kwalitatieve en verantwoorde snackproducten met een goed rendement. Onder het assortiment vallen zes sterke merken. www.vangeloven.com Walraven Sax startte haar activiteiten al in 1823 en is daarmee één van de oudste wijn en gedistilleerd distributeurs in de Nederlandse markt. www.walravensax.nl Deli XL is dé horeca groothandel en totaalleverancier in de foodservice markt. www.delixl.nl

A.G.F. Horeca Groothandel Coy Jansen voor een compleet assortiment groente en fruit, dagelijks vers. www.agfhorecagroothandelcoyjansen.nl Paardekooper levert meer dan 35.000 producten voor de detailhandel, foodservice en industriële markt. www.paardekooper.nl

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Aanmelden via www.regio-business.nl

Facility partners BOB Kerstborrel:

Mastering your growth since 2013

Capital4Brands

Alles gaat best lekker, klanten genoeg, een mooi product, personeel dat enthousiast is en de markt die vraagt om meer. Of toch niet! Je bedrijf groeit niet (hard)genoeg, de marge staat onder druk, geen nieuwe klanten en hoe ga je zelf ooit genieten van al dit werk?

Capital for Business

Mensen, strategie, executie en cash Samen gaan we kijken of de juiste personen op de juiste plekken opereren, welke concrete beslissingen je maakt om de markt te domineren, hoeveel tijd het kost om het bedrijf te laten groeien en hoe snel kun je de investeringen terug verdienen en van je oude dag genieten.

Jouw organisatie moet wellicht ook flexibeler, schaalbaarder, digitaler, slimmer en innovatiever worden. Voor

Neem contact met ons op voor een kennismaking:

dit proces is visie en leiderschap nodig. Maar hoe leid je

Corine Polak 06-22241090 Raymon de Kruijff 06-51017891

deze dynamiek in goede banen?

Together we make the difference www.capital4brands.nl | T 06- 22241090 | info@capital4brands.nl | Stationstraat 38 | Made

COLUMN

Altijd een knallend succes!

Sylvester Eĳfﬁnger Tilburg University

Visieloos kabinet zit de rit uit Mijn Economische Barometer voor oktober 2016 daalt tot 6,6; 0,2 lager dan in augustus. Mijn toelichting op dit cijfer is de volgende: 7,4

Of u nu proost op de jaarcijfers of een kerstborrel houdt: uw bedrijfsfeest wordt gegarandeerd een bruisende party. Op ons landgoed hebben we kleine tot grote zalen tot zo’n 300 personen.

7,2 7,0 6,8 6,6 6,4

Oirschotsebaan 15 | 5062 TE Oisterwijk | +31 (0)13 523 21 00 info@rosep.com | www.rosep.com

6,0 2013 - OKT Het kabinet Rutte heeft in DEC september een2016 goede kans laten liggen. www.sylvestereijffinger.com De begroting voor 2017 en het debat erover in de Tweede Kamer maken duidelijk dat er slechts op de winkel wordt gepast. Noodzakelijke hervormingen en investeringen blijven uit in het laatste zittingsjaar van het kabinet terwijl de groei van de Nederlandse en de Europese economie weinig tekenen van een verdere opleving vertoont.

Nieuw!!! Recruitment as a Service

Omdat het ook anders kan!  Vaste lage prijs per vacature  Meer dan 25 jaar professionele recruitment ervaring  Klanten beoordelen ons met een dikke 9  Open en transparant  Door onze unieke werkwijze verhogen we de kwaliteit  We besparen u veel tijd

info@iRecruit.nl

6,2

DEC 2013 - OKT 2016 www.sylvestereijffinger.com

076 700 2090

Nu de rente historisch laag is en de Nederlandse overheid bijna voor niets op de kapitaalmarkt kan lenen, is de tijd rijp voor meer overheidsinvesteringen die tot hogere binnenlandse bestedingen leiden en de productiviteit van de economie kunnen verhogen. Het kabinet kan wel zeggen dat het de economie versterkt, maar de ruim € 2,1 miljard en € 5 miljard die de regering dit en komend jaar uitdeelt zijn vooral kruimels om de kiezers te paaien. Dat geld had beter moeten worden besteed. Denk bijvoorbeeld aan één btw-tarief, het stroomlijnen van het belastingstelsel met een sociale vlaktaks voor de inkomstenbelasting, geleidelijke uitfasering van de hypotheekrenteaftrek en afschaffing van de vele heffingskortingen die het stelsel niet alleen nodeloos kostbaar en ingewikkeld maken, maar per saldo ook een verstorende werking hebben op de arbeidsmarkt en de huizenmarkt. De ECB heeft met haar ingrepen de Europese geld- en kapitaalmarkten uit het lood geslagen, waardoor sterke eurolanden over goedkope financiering kunnen beschikken, terwijl het beoogde doel, het stimuleren van de economische groei in de zwakke eurolanden, niet wordt bereikt.

www.iRecruit.nl

Schapenweide 1, 4824 AN Breda

Om tot een gezonde groei van de economie te komen zit er daarom niets anders op dan het stimuleren van de reële vraag door te investeren in wegen, havens, dijken, windenergieparken, alternatieve energie, energiebesparing, infrastructuur voor dataverkeer, technisch onderwijs en bèta-onderzoek. Er zijn voldoende geschikte ideeën om de overheidsinspanning, liefst samen met het bedrijfsleven, aanzienlijk op te voeren. �

Patty van Broekhoven

â&#x20AC;&#x2DC;Ik werkte hier als commercieel manager. Toen in 2011 de directeur/eigenaar 65 jaar werd zocht hij iemand om zijn functie over te nemen. Mij vroeg hij niet.â&#x20AC;&#x2122; Patty van Broekhoven (42), inmiddels general manager van DEVENTER Profielen, wilde haar tanden in de functie zetten en bedacht een list.

VROUW IN BUSINESS

Ondernemen met ballen

Iets met zwart rubber TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

‘Ik legde een dichte enveloppe op zijn bureau. Ik zei: ‘Ik heb een interessante vacature gezien en die wil ik niet laten schieten.’ De directeur dacht dat hij mijn ontslagbrief had gekregen en riep dat hij me niet kwijt wilde. Daar had ik natuurlijk op gehoopt. Hij was verrast toen het een sollicitatiebrief bleek te zijn voor de directierol!’ Het was snel beklonken en Patty kreeg de baan.

Het lijkt op trekdrop Met buisjes pielen

Haar achtergrond is een lerarenopleiding Frans, met als vrije studierichting pr en communicatie. Daarna verkocht ze laboratoriumapparatuur. ‘Toen zat ik vooral tussen mannen in witte jassen, die met buisjes aan het pielen waren. Ik miste dynamiek.’ Ze ging achtereenvolgens aan de slag voor de exportafdeling van Michelin: ‘Een leuke, jonge club.’ En later in de automotive: ‘Ik stuurde een team aan dat in Frankrijk aardgas en lpg-systemen verkocht aan autofabrikanten.’ Tijdens de bouwcrisis werd ze bij DEVENTER aangenomen, vooral om de export goed op de rit te krijgen.

Niet sexy

DEVENTER was marktleider in Nederland en moest dat blijven. ‘Als iemand mij vraagt: ‘Wat doe jij?’ zeg ik: ‘Iets met zwart rubber.’ Het is geen sexy product, het lijkt op trekdrop. Ik ben jaren bezig geweest om het cachet te geven. We moesten ons onderscheiden, in verband met toenemende

concurrentie.’ Patty stortte zich op duurzaamheid. ‘Ons product is op aardolie gebaseerd. We hebben ons erop toegelegd om die te gaan hergebruiken, zodat er niet steeds nieuwe aardolie gebruikt hoeft te worden. Het past in de circulaire economie, er eindigt niks op de afvalberg. Inmiddels zijn we, als enige dichtingsfabrikant ter wereld, cradle to cradle gecertiﬁceerd.’

Stuiterballen

Op Patty’s bureau staat een glazen pot met stuiterballen. ‘Mijn organisatie lijkt hierop. Als je de stuiterballen erin laat zitten, gebeurt er niks. Als je er eentje uithaalt, stuitert hij even en ligt dan weer stil. Pas wanneer je ze er allemaal uithaalt en de vrijheid geeft, komt alles in beweging.’

Onschadelijk

‘In onze dichtingen zit geen enkel CASnummer; dus geen schadelijke chemische stof of weekmaker, die bijvoorbeeld kankerverwekkend zou kunnen zijn. Ik ben er echt ingedoken, samen met onze productmanager Jeroen Mols. Om hiermee verschil te maken, geeft mij een kick. Ons personeel is ook ‘duurzaam’. Iedereen mag meedenken en met ideeën komen.’ Als general manager is Patty verantwoordelijk voor de vestiging in Nederland. Ze werkt samen met de divisies in Duitsland, Polen en Rusland. ‘We hebben regelmatig overleg en bezoeken om beurten elkaars locatie.’

Voor mijn carrière gaan

ment besloot ik het roer om te gooien, door helemaal voor mijn carrière te gaan. In die zin ben ik hem dankbaar; door zijn beslissing ben ik geworden wie ik nu ben.’

Droom

‘Ik ben getrouwd, gescheiden, ben alleen geweest, heb ge-LAT en ben nu geland. Bij Jaroslaw, ondanks zijn exotische naam een Nederlander met Rotterdamse roots, en twee kinderen.’ Om haar nek hangt een gouden medaillon, met daarin hun foto’s. ‘Uiteindelijk heb ik maar één droom: de wereld een beetje mooier maken.’ �

Klap voor de kop

Het valt Patty op dat veel vrouwen op hogere posities het een en ander meegemaakt hebben. ‘De bestaande man-vrouw-rol zit in onze genen, tot we een spreekwoordelijke klap voor onze kop krijgen. Dat geldt ook voor mij. Na mijn scheiding stond ik echt even te kijken. Hoe ga ik het alleen redden zonder sterke partner? Op een helder mo-

DEVENTER Profielen Voorerf 75 4824 GM Breda T 076-5416900 E info@deventer-profielen.nl I www.deventer-profielen.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Bedrijfshuisvesting SPECIAL

Vraaggerichte markt

VASTGOED VOOR DE TOEKOMST Bedrijfshuisvesting wordt voor bedrijven weer belangrijk. Ondernemers oriënteren zich op nieuwe locaties en op alles wat daarbij komt kijken. Duurzaamheid, transformatie en creatie van toekomstbestendig vastgoed zijn daarbij van belang. De traditioneel aanbodgestuurde markt verandert in een vraaggerichte markt. Opdrachtgevers en eindgebruikers krijgen een steeds belangrijkere stem. Deze hernieuwde focus op bedrijfshuisvesting brengt volop kansen mee voor ondernemers. �

Gunstige cijfers

FOCUS NAAR TOEGEVOEGDE WAARDE BEDRIJFSHUISVESTING De kantorenmarkt laat gunstige cijfers zien. In 2015 zijn net als in 2014 één miljoen vierkante meters in gebruik genomen. Bij bedrijven verschuift de focus van zoveel mogelijk vierkante meters naar een kantoorpand met toegevoegde waarde voor zowel het bedrijf als de werknemers. �

Duurzaamheid

ONDERDEEL VAN DE BEDRIJFSFILOSOFIE Bedrijven realiseren zich steeds vaker dat een pand onderdeel is van de bedrijfsfilosofie. Niet alleen is een duurzaam pand beter voor het milieu en gunstiger voor de energierekening. Met een duurzaam gebouwd kantoor laat u als bedrijf zien dat u midden in de maatschappij staat. Dat geld niet de enige drijfveer is, maar ook het welzijn van uw personeel en van uw omgeving. Duurzaam ondernemen is meer dan alleen het besparen van energie in bedrijfspanden door bijvoorbeeld zonnepanelen te plaatsen. Het gaat ook om het gebruik van duurzame materialen, duurzaam slopen, verantwoord watergebruik en hergebruik van materialen. �

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Kans

HERGEBRUIK MATERIALEN Hergebruik van bouwmaterialen heeft volop de aan-

Cijfers

ONTWIKKELING KANTORENMARKT

dacht. Mensen krijgen steeds meer een hekel aan de afvalberg die toeneemt. Bij de sloop van een pand kunnen mate-

Op de Nederlandse kantorenmarkt is een aantal positieve

rialen vrijkomen die in een nieuwbouw weer te gebruiken zijn.

ontwikkelingen zichtbaar. Zo hebben kantoorhoudende or-

Behalve dat het milieu hierdoor minder wordt belast, levert het een

ganisaties in de eerste helft van 2016 meer kantoorruimte

behoorlijke kostenbesparing op. �

betrokken dan in de eerste helft van 2015. In totaal werd er

Gezond binnenklimaat

PRESTATIES PERSONEEL VERBETEREN

514.000 m2 opgenomen. Dat is een groei van 3,4% in vergelijking met dezelfde periode vorig jaar. Vaak laat de tweede helft van het jaar meer beweging zien op de kantorenmarkt. Het is daarom de verwachting dat de totale opname over heel 2016 op ten minste 1,2 miljoen zal uitkomen. Ook aan

Het sick building syndroom is erg actueel. Het is daarom belangrijk

de aanbodzijde van de markt zijn positieve ontwikkelingen

goed te kijken naar welke invloed een gebouw en het comfort ervan

zichtbaar.

kan hebben op medewerkers. Bedrijven die investeren in een gezond binnenklimaat, zien de prestaties van hun personeel verbeteren en het ziekteverzuim dalen. Het gebruik van natuurlijke materialen stimuleert het welbevinden, natuurlijke lichtinval draagt bij aan de arbeidsproductiviteit en gezonde gebouwen zijn vaak duurzame gebouwen waar personeel graag in wil werken. �

In Breda en omstreken is in de eerste helft van 2016 op de kantorenmarkt een stijging te zien in de opname van 290% ten opzichte van de eerste helft van 2015. Het aanbod van kantoren is licht gestegen (2,2%) tot 216.000 m2 en de leegstand met 0,9% tot 211.000 m2 (medio 2016 ten opzichte van ultimo 2015). De omvangrijkste transactie vond plaats op de Zwaanhoefstraat in Roosendaal (Enexis 5.000 m2). Ook in ’s-Hertogenbosch en Tilburg is de opname van het aantal kantoren gestegen, met 117% naar 13.000 m2. Het aanbod daalde met 11% naar 164.000 m2 en de leegstand met

Kantoortransformatie

OMBOUWEN VAN LEGE KANTOORPANDEN

13% naar 143.000 m2. De omvangrijkste transactie vond plaats op de Statenlaan in Tilburg (KPA Praktijkhuisvesting 3.750 m2). Bron: DTZ Zadelhoff

In 2015 is een record aan kantoorruimte omgebouwd in Nederland: 720.000 vierkante meter. Kantoorpanden worden getransformeerd tot (studenten)woningen, hotels en multifunctionele complexen. Op 1 januari van dit jaar stond echter nog altijd 6.914.500 vierkante meter kantoorruimte te huur of te koop. Dat betekent dat de 720.000 vierkante meter kantoortransformatie neerkomt op een daling van het aantal leegstaande vierkante meters kantoren met 5% ten opzichte van het jaar ervoor. �

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

BEDRIJFSHUISVESTING SPECIAL

Vooruitlopen op de troepen

Ik blijf gaan voor uitdaging TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Kees Franse

Sprangers Bouwbedrijf staat landelijk bekend om zijn degelijkheid, kwaliteit én lef en opereert binnen de scholenbouw, gezondheidszorg, de woningbouwsector en de logistieke branche. Een bewuste keuze. ‘Denkend in cyclussen zie je dat de woningbouw en logistiek pieken als de andere twee dat niet doen’, zegt Kees Franse (66) die in 1992 aantrad als directeur. ‘Als je dat goed uitzet, is er altijd aanvoer, een waarborg voor continuïteit.’

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

‘In Nederland trekt de economie altijd het sterkst aan in de Randstad met Zeeland als laatste punt’, gaat Kees Franse verder. ‘Als het afkoelt idem dito. Dus acteren we tegengesteld met onze vestigingen in Breda, Delft, Terneuzen en Amsterdam. Bij drukte in de Randstad voeden we dat vanuit het Zuiden en schuiven we Terneuzen op naar het Brabantse en weer terug.’ Dit bedacht Kees zelf, tot hij een keer een presentatie van een grote bank aanhoorde die ongeveer dezelfde analyse had. Maar zo heeft hij nog meer succesvolle formules bedacht. Zoals het verzamelen van een sterk team van vakmensen, ontstaan in een periode waarin het moeilijk was om ze te vinden. ‘Ik ontdekte dat veel uitvoerders in de bouw uitvielen vanwege overbelasting’, legt hij uit. ‘De reden was dat ze te laag opgeleid waren terwijl de eisen in de bouw zeer complex zijn geworden. Dus nam ik schoolverlaters aan van hbo-niveau met gouden handjes en leerde ik hen om zelf een kostprijs te maken.’ De angst dat collega’s ze weg kwamen plukken, bleek ongegrond. De kansen die ze bij Sprangers krijgen, krijgen ze volgens Kees namelijk niet snel ergens anders. Een werkvoorbereider kan bij Sprangers Bouwbedrijf uitgroeien tot uitvoerder of projectleider. Ook stelde hij destijds een coach aan die hen tot aan de dag van vandaag begeleidt.

Vooruitlopend op die vraag wil ik er nu voor zorgen dat er straks goede referenties zijn van mooie projecten. De valkuil is eenzijdigheid in je productie. Je moet nu zorgen voor referenties in alle segmenten, want vergeet niet dat een referentie maar een levensduur heeft van drie of vier jaar.

Kwajongen

Allergrootste les

‘We komen net uit een diep dal’, zegt de van oorsprong Zeeuw over de ontwikkelingen in de branche. ‘Veel bedrijven zijn verdwenen, dit heeft automatisch een prijsopdrijvend effect. In goede tijden vragen opdrachtgevers of we tijd hebben, in slechte tijden vragen ze om referenties.

Zorg dat je kapitaalkrachtig bent De projecten moeten klaar zijn met een tevredenheidsverklaring van de opdrachtgever.’ Niet voor niets wordt van Kees gezegd dat hij op de troepen vooruit loopt. Niet erg, want hij weet de troepen er altijd bij te betrekken. ‘Onze mensen zijn gemotiveerd, ze durven uitdagingen aan te pakken en zijn trots op hun werk. Als er een project binnenkomt en iedereen roept ‘dat kunnen we niet’, roep ik: ‘dat is een project voor ons!’ Kijk naar de radartoren op Schiphol. Wij pakken dingen aan die anderen niet doen. In die zin ben ik altijd een kwajongen gebleven. Ik vind ook dat ik het zelf allemaal moet kunnen. Ik kom uit een bouwfamilie en weet prima raad met een hamer. De materie is vertrouwd voor me.’

Bijna 25 jaar zit hij nu op de stoel van directeur bij een bedrijf dat dateert uit 1796. Zijn allergrootste les, zo zegt hij zelf, is dat je als bedrijf moet zorgen dat je steeds voldoende liquide bent. Niet voor niets riep Sprangers een stichting in het leven met een garantievermogen ter grootte van het

vermogen van het bedrijf. ‘Mocht er iets met de onderneming gebeuren en er is sprake van levensvatbaarheid, dan kunnen we daar op terugvallen. Dat geeft rust.’ Net zo belangrijk vindt hij de kwaliteit van het product. Tevreden klanten zorgen er tenslotte voor dat alle rekeningen betaald kunnen worden. Daarom leert Kees zijn team om nee te durven zeggen richting opdrachtgevers bij twijfel over de kwaliteit. ‘In ons werk heb je te maken met een groot netwerk van belanghebbenden, iedereen wil scoren. Maar als je er niet achter staat, dan niet maken, zeg ik altijd tegen mijn mensen.’ Toch is hij zeker bereid grenzen te verleggen en staat hij open voor nieuwe ideeën als die bijdragen aan een goed resultaat. Franse is een man met visie en strategie. Niet zomaar de directeur van het succesvolle bouwbedrijf: hij ís het bouwbedrijf. Toch vraag ik hem wat hij zelf nog denkt te moeten leren. Het antwoord heeft hij meteen paraat. ‘Ik werk binnen een superjong team van mensen met een gemiddelde leeftijd van 38 jaar’, zegt hij. ‘Die zijn allemaal vertrouwd met social media. Ik mag niet achterblijven, maar moet net als zij meegaan met de tijd. Ja, ik ben al druk aan het oefenen.’ �

SPRANGERS Bouwbedrĳf Nijverheidssingel 315 4811 ZW Breda T 076-5239900 E mail@sprangers.nl I www.sprangers.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

BEDRIJFSHUISVESTING SPECIAL

De lat ligt hoog

Ons kent ons TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

Philus van Laarhoven en Geert-Jan Kolen werken al meer dan twintig jaar voor Ben de Graaff. Inmiddels zijn ze beiden eigenaar/directeur en zijn de winkels weg. Het woord ‘Project’ is achter de naam gekomen, Ben de Graaff Project bedrijft business-tobusiness. Met 45 medewerkers die gespecialiseerd zijn in het van top tot teen aankleden van gebouwen door heel Nederland.

Huzarenstukje

‘Een enorm prestigieus project was de renovatie van het Noordbrabants Museum in Den Bosch’, vertelt Geert-Jan. ‘Een huzarenstukje! We verzorgden verschillende vloeren: tapijt, linoleum, parket en een gietvloer. Een deel van het werk bestond uit het restaureren van een 150 jaar oude vloer. Daarvoor hebben wij eigen parketteurs in dienst. Je moet je voorstellen dat je te maken krijgt met hoogteverschillen, dat kan best ingewikkeld zijn. Elk houtje moet ter plaatse gelegd, gespijkerd, geschuurd en geolied worden. Vakwerk. En de lat lag hoog.’

Wij riepen: ‘Niet doen!’ Geert-Jan Kolen en Philus van Laarhoven

‘Wat er typisch Brabants aan ons is? We zijn gewoon. Er zijn hier geen rangen en standen. En met klanten is het ‘ons kent ons’. Er worden ook wel eens vloeren gelegd nog voordat er iets op papier staat. Vertrouwen vinden wij een groot goed.’

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Wispelturig

‘We krijgen te maken met diverse partijen, zoals een aannemer en een architect. Die laatste was in dit geval een wispelturige man, de gietvloer is zes keer van gewenste kleur veranderd totdat hij gegoten mocht worden. Uiteindelijk zijn we er trots op. Het is een prachtige, chique combinatie van modern en antiek geworden.’ Philus geeft aan dat communicatie key is bij het aanne-

Johan Timmermans (KRP): ‘Ik heb steeds persoonlijk contact met Philus en Geert-Jan gehad. Dat is altijd lachen; het zijn vrolijke ondernemers die positief in het leven staan. Ze zeggen wat ze doen en doen wat ze zeggen. De samenwerking en planning verliepen soepel, ik zou daarom zo weer zaken met hen doen.

men van dit soort projecten. ‘Het is mensenwerk. Mooi en technisch verantwoord gaan hand in hand en moeten op elkaar afgestemd worden.’

We hebben alles

Andere grote klanten zijn het Tweesteden Ziekenhuis, Ziggo, het hoofdkantoor van Philips, accountantskantoor KRP, Theater De Leest en alle ﬁlialen van Sligro. GeertJan: ‘We hebben negen projectleiders. Ieder heeft zijn eigen specialiteit, zoals gordijnen, tapijt, hout, en op die manier versterken zij elkaar. Dat is typerend voor ons en de kracht van onze manier van werken: we verweven ons specialisme en de verschillende producten tot een sterk eindresultaat. Er worden ook woningen ingericht. Dat gebeurt dan op projectbasis, bijvoorbeeld bij een woning- of appartementencomplex, in opdracht van een vastgoedspecialist.’ Wanneer ik vraag wie het assortiment bepaalt bij Ben de Graaff Project, zegt Philus resoluut: ‘We hebben gewoon alles wat op ons vakgebied te koop is.’

Dat is onze mening

‘Meestal luisteren klanten naar onze mening. Bij een school in Waalwijk bijvoorbeeld, bedacht de architect een lichtgele linoleumvloer. Op ons advies werd dat een paar tinten donkerder, veel praktischer voor het doel. Een bibliotheek was echter eigenwijs. Er moest en zou een lichte kunststof vloer komen. Wij riepen: ‘Niet doen!’. Maar de klant hield voet bij stuk. Uiteindelijk mochten we het een halfjaar later allemaal komen vervangen.’

Sander Knopper (Theater De Leest): ‘In 2010 verving Ben de Graaff Project het tapijt in onze grote theaterzaal. Toen we vorig jaar een nieuwe zaal aan ons theater bouwden, lieten we hen alles doen, tot en met het zeil in theatercafé en garderobe. Dat is natuurlijk niet voor niets. Het resultaat is perfect.’

Stan van Vijfeijken (Sligro): ‘In de 3.0 update van al onze vestigingen is Ben de Graaff onze vaste vloerenspecialist, en kunnen wij bouwen op hun goede advies en ﬂexibele uitvoering.’

Voetbalvelden

Bij Theater De Leest legde Ben de Graaff Project tapijt in de grote zaal, hout op de podia en kunststof in de entree en garderobe. Bij de update van alle Sligro-ﬁlialen in Nederland werd er naaldvilt, kunststofvloeren en tapijt gelegd. ‘Dan hebben we het over grote zaken van wel 2.000 m2’, zegt Geert-Jan. ‘Maar we doen ook de kapperszaak in het dorp of het clubgebouw van de lokale sportvereniging. Het grootste project ooit was marmoleum leggen in alle distributiecentra van TNT Post. Een oppervlakte van 28 voetbalvelden.’ En het kleinste? ‘Dat was 40-60 cm2. Een meterkast.’

Honderd brandjes

Het ﬁjnste van zijn werk vindt Philus het mooie eindresultaat. ‘Ik hou er vooral van wanneer oud met nieuw gecombineerd wordt tot een smaakvol geheel. Een industrieel pand dat geschiedenis ademt, modern en loeistrak inrichten.’ Geert-Jan geniet van het feit dat er elke dag wel honderd spreekwoordelijke brandjes zijn die hij ’s avonds weer opgelost heeft. ‘En dat klanten, wanneer ze verhuizen, als vanzelfsprekend bij ons terugkomen. Alles draait om vertrouwen.’ �

Ben de Graaff Project D. Flemmingstraat 23 5161 CA Sprang-Capelle T 0416-286345 E mail@bendegraaffproject.nl I www.bendegraaffproject.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

ONTDEK DE VOORDELEN VAN DE ZIT/STA-WERKPLEK

Ahrend Balance Designer: Marck Haans

Gezond, productief en creatief werken met Ahrend Balance zit/sta

Wij zitten gemiddeld 9 uur per dag. Sta op en kom in beweging! Want gezond werken doe je afwisselend zittend en staand. Met Ahrend Balance zit/sta komt Ahrend tegemoet aan de toenemende vraag naar gezonde en innovatieve werkomgevingen die welzijn en productiviteit stimuleren.



Optimale balans tussen design, ergonomie en functionaliteit



Meer dan 1,2 miljoen configuraties beschikbaar in één programma



Zeer snel en eenvoudig elektrisch te verstellen; van zit- naar stahoogte



Slimme innovatieve integraties mogelijk, zoals de Ahrend PuK en de Ahrend Smart Working App



Volledig recyclebaar en Cradle to Cradle Silver Certified™

Vraag vrijblijvend een offerte aan via info@ahrend.com

ahrend.com/balance

BEDRIJFSHUISVESTING SPECIAL

Persoonlĳk zĳn en blĳven

De ideale kandidaat TEKST REMON DE GROOT FOTOGRAFIE ADRIENNE VAN DEN EIJNDEN

De bouwen vastgoedsector groeit. Meerdere intakes en een roodgloeiende telefoon dus bij Meinselect, een gespecialiseerd detacheringsbureau in de bouw en vastgoed. Oprichter Corinne Meinster: ‘Juist nu is het belangrijk de juiste kandidaat te vinden: met een persoonlijke aanpak.’ Corinne Meinster

of wervingselectiebureaus. Opdrachtgevers worden alleen kort en zakelijk behandeld. Een recruiter wil vaak niet eens met ze kennismaken, er wordt alleen met papieren geschoven en dan is de kous af. Wij praten graag persoonlijk met de opdrachtgever.’

Faken

Om meer maatgericht te werk te gaan en klanten beter te helpen, heeft Meinselect daarbij een nieuwe troef: assessments zelf uitvoeren. Dat doen ze met de MyDrives psychologische testen gebaseerd op kleuren. Kleurkeuzes vertellen wat over de kandidaat en zijn kans op slagen in een bepaalde bedrijfscultuur. Hoe betrouwbaar is zo’n test? Chantal: ‘We wilden voorkomen dat kandidaten de test konden faken en hebben dus zelf deze analyse uitgeprobeerd. Daarbij ziet het programma het ook als je de test inconsistent beantwoordt.’

Concurrentie voor

Ondernemers actief in de bouw, die Corinne Meinster goed kennen, weten dat ze al jaren haar bureau op eigen kracht runt. En dit met liefde voor haar werkveld en oprechte interesse in zowel opdrachtgever als de kandidaat. Al die tijd was het een one-(wo)man show, maar daarvoor bleek 2016 te druk. Dus nam ze iemand extra aan in de persoon van Chantal Hooijmeijer. Hiermee is Meinselect helemaal klaar voor 2017 waarin de marktgroei zich doorzet. Corinne: ‘Met de schaarsheid aan arbeidskrachten is het voor bedrijven helemaal moeilijk om de juiste

kandidaten te vinden.’ En wat verstaan de detacheringsdames onder die juiste kandidaat? Chantal: ‘De ideale kandidaat is goed opgeleid, beschikt over de juiste motivatie en daarbij kan de leeftijdscategorie verschillen. Maar wij kijken verder dan alleen het cv.’

De kous af

Verder houdt Meinselect haar ogen en oren goed open voor de wensen in de bouwen vastgoedsector. Chantal: ‘Uit ervaring mis ik betrokkenheid bij andere detacherings-,

Volgens Corinne zijn alle vragen over hun nieuwe test welkom. ‘We komen ook graag langs om het persoonlijk uit te leggen.’ Ook dat is de zoveelste slag op zoek naar die ideale kandidaat. Persoonlijk zijn en blijven, zo blijft Meinselect haar concurrentie voor: ‘Uw ideale kandidaat spraken we immers al voordat we hem aan u voorstelden.’ �

Meinselect Minervum 7166 4817 ZN Breda T 076-5143600 E info@meinselect.nl I www.meinselect.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

BEDRIJFSHUISVESTING SPECIAL

What you see is what you get

Ruwe bolster TEKST HENRIKE BROUWER FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Peter Veld

In het directiekantoor hangen enorme ingelijste posters van stripﬁguren, maar de kamer wordt gedomineerd door Peter Veld (51), eigenaar van Somers Schildersbedrijf & Totaalonderhoud, zelf. De Amsterdammer, met zijn bijna twee meter en 117 kilo een imposant persoon, zegt: ‘Ik fantaseer nog wel eens over de vraag wat ik ga doen als ik later groot ben.’ 40

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Peter zegt: ‘Eigenlijk wilde ik naar de Scheepvaartschool. Ik vind varen het mooiste wat er is. Ik hoefde niet in dienst omdat ik twee oudere broers heb, hoewel ik best wilde. Maar mijn vader had een eigen schildersbedrijf in Amsterdam-Noord en hij zei: ‘Jongen, ga maar aan de bak.’ Als mannetje van negen hield ik al een penseel in mijn handen en het leven dat pa leefde vond ik prachtig. Dus ging ik naar de Schilderschool in Utrecht.’

Drammertje

‘Ik ben Meesterschilder en heb heel wat uurtjes op de ladder gestaan. In Duitsland vinden ze Meister Mahler indrukwekkend, hier niet. Ik ben voor de liefde naar Tilburg gekomen en begon in 1995 bij Wim Somers, met de insteek dat het mijn toko werd. Wim wist wat voor vlees hij in de kuip had. Ik ben een drammertje en wilde maar één ding: vooruit. Hij had mijn ene verzoek nog niet ingewilligd of ik kwam alweer met een volgend voorstel. In 2000 nam ik het bedrijf over. Alles ging me voor de wind: twee lieve kinderen, een mooie auto en een bloeiende zaak.’

Blauwdruk in de la

’Ik leefde het leven van mijn vader, wat ik geambieerd had. Maar ik had een vreemd onderbuikgevoel; het ging bijna té goed. In die zin ben ik spiritueel. Ik mag van mezelf niet te hard roepen dat alles voor de wind gaat, omdat ik het noodlot niet wil tarten. Of de magie aantasten.’ Peters gevoel klopte, in korte tijd kreeg hij heel wat tegenslagen te verwerken. Hij somt op: ‘Een personeelslid verongelukte op de bouw, er was een vervelend arbeidsconﬂict, vervolgens de onverwachte breuk met mijn vrouw en toen ook nog het overlijden van mijn

vader. Als controlfreak had ik een blauwdruk van mijn leven in de la liggen, zo en zo ga ik het doen. Opeens bleek dat je over sommige dingen de regie niet kunt voeren.’

‘Ik hou van Jip-en-Janneke-taal. Doe toch niet zo

Voor watjes

‘Ik voel me wat onhandig in mensenmenigtes, ik

‘In 2006 ging ik met mijn moeder en kinderen op vakantie. In plaats dat ik daarvan uitrustte, werd ik steeds vermoeider. Een burn-out was de diagnose. Maar als ondernemer heb je daar geen tijd voor. Bovendien vond ik dat je als echte kerel geen burn-out kon hebben. Ik vond het iets voor watjes.’ Peter kwam in contact met Frits, een mental coach die later een goede vriend werd. ‘Hij adviseerde me overdag te werken en na 18.00 uur niks meer te doen. Hoewel dat niet meeviel, bleek het de enige manier.’ Lachend: ‘Ik ging wandelen en stond te lullen tegen een boom. Uiteindelijk vond ik de antwoorden in mezelf. Pas in 2008, terwijl de AEXindex ruim onder de 200 zakte, realiseerde ik me dat ik er weer bovenop was.’

Hernieuwde energie

Peter heeft er veel van geleerd. ‘Ik heb oogkleppen opgedaan en ben voor mijn zaak gegaan. De burn-out had een vliegwieleffect; het slingerde me weer op het goede pad. Ik herken dezelfde klacht snel bij mijn medewerkers, heb daarvoor begrip en ze kunnen direct gebruikmaken van mijn mental coach. Tijdens de crisis hielden ondernemers ‘damage control sessies’ op de hei, ik stopte mijn energie liever in acquisitie. Collega’s moesten personeel ontslaan, ik breidde met hernieuwde energie mijn klantenkring uit. Eigenlijk is het ook ﬁjn om nu te weten wat mijn plafond is. De zon schijnt, we hebben tachtig man aan het werk en ik leef met de dag.’ Toen in 2011 het bedrijf

moeilijk mensen, denk ik dan.’ ‘Je kunt pas iets verkopen als je weet dat het goed is.’ ben gesteld op rust.’

tachtig jaar bestond, wilde Peter het in de spotlights zetten. Hij is dol op strips en liet Luc Verschuuren, tekenaar van Kees Kruik, een stripboek over het bedrijf maken. ‘Sindsdien communiceer ik, steeds wanneer we iets nieuws te melden hebben, via strips. Het is een succesvolle manier van proﬁleren, klanten vinden het leuk.’

Branchewinnaar

Somers werd in 2016 branchewinnaar en kreeg de Succes Award van het NBSAinstituut. In het rapport lees ik onder meer: ‘Het bedrijf is recht door zee, waarbij persoonlijk contact voorop staat. Ze heeft alle vereiste keurmerken en de modernste systemen in huis. Ze heeft een Groene Keten opgericht, heeft een constante stroom van opdrachtgevers en streeft naar lange relaties.’ Peter haalt zijn schouders op. ‘We doen ons best.’ Wanneer ik hem vraag welke stripheld hij zelf het liefst zou willen zijn, zegt hij: ‘Buck Danny. Stoer en rechtvaardig.’ � Somers Schildersbedrĳf & Totaalonderhoud Ringbaan Oost 104 5013 CD Tilburg T 013-5354006 E info@somers.nl I www.somers.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Architectenbureau

ontwerpen, Wij het

een

uitwerken en realiseren van

begeleiden adviseren

met

verbouw van uw

ruime

ervaring

kantoorinrichtingen.

u van concept tot en met oplevering. Ook voor ontwerpen

woning

binnen

retail

voor

Arceau ‘s-Hertogenbosch www.arceau.nl

GDAi Architecten

bent u bij ons aan het goede adres.

Een bedrijfspand dat past bij uw identiteit ! Bel gerust voor een gratis intake ! Burg. Loeffplein 70 E/F - 5211RX ‘s-Hertogenbosch 085-7826781 - pj@arceau.nl

het

‘s-Hertogenbosch

073 - 644 40 40

www.gdai.nl

BEDRIJFSHUISVESTING SPECIAL

In dit bedrĳf werken weinig haantjes

Hopelijk nooit nodig TEKST JENNEKE DE ROIJ FOTOGRAFIE LINN DE KORT

Walther Eras (accountmanager SPIE Fire Protection & Security) is een zelfbenoemd vakidioot: ‘Als jij een winkel binnenloopt, kijk je waarschijnlijk meteen naar de kledingrekken. Ik niet, ik richt mijn ogen op het plafond. Om te kijken of er een sprinklerinstallatie hangt. Want dat is onze business, sprinklers, een product wat je koopt en hoopt nooit nodig te hebben.’

Walther Eras en Fred Donkersloot

Geen gedoe

Dat mensen het kapitaal van het bedrijf zijn, voelde collega Fred Donkersloot (sales consultant SPIE Fire Protection & Security) ook meteen toen hij in augustus bij het bedrijf binnenkwam. De no-nonsense Rotterdammer voelt zich prima thuis tussen de Brabanders. ‘Dit is een heel open en transparant bedrijf. Geen gedoe achter gesloten deuren, er is saamhorigheid, we vragen elkaar om raad en we halen kofﬁe voor elkaar. Ik richt me op de industriële markt. Waar Walther bezig is met de veiligheid van bijvoorbeeld grote warehouses, buig ik me over de petrochemische industrie. Dat is echt een andere tak van sport. Geen enkel project is hetzelfde.’

Amerikaanse actiefilms

Walther: ‘Wij verkopen een bijzonder product. Het is een aardige investering en onze klanten hopen natuurlijk dat ze het nooit nodig hebben. Maar als ze brand krijgen, zijn sprinklers wel hun redding. En de waterschade? Die valt echt mee. Het is niet zoals in Amerikaanse actieﬁlms, waar alle sprinklers tegelijk aangaan en binnen no-time een pand blank zetten. Sprinklers gaan één voor één af, een beginnend brandje is snel geblust met minimale waterschade.’ �

Zo’n vijf jaar geleden werd KIN Sprinklertechniek overgenomen door het veel grotere SPIE. Dat zal een hele omslag zijn geweest? ‘Dat valt eigenlijk best mee’, zegt Walther zonder aarzeling. ‘SPIE kijkt heel erg naar wat goed gaat en dat laten ze zo. Dit is een echt ‘wij-bedrijf’, we

doen het met zijn allen. Hier zitten weinig haantjes en als er al eens iemand kraait, wordt hij vanzelf teruggezet in zijn hok. Er is weinig verloop onder het personeel, de sfeer is heel belangrijk. Want laten we eerlijk zijn, een goede sfeer zorgt ook voor goede resultaten.’

SPIE Fire Protection & Security Kranenberg 17 5047 TR Tilburg T 013-5784270 E fps.nl@spie.com I www.spie-nl.com

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

BEDRIJFSHUISVESTING SPECIAL

Nieuwbouw Vanderlande geopend

Vertaling van ambitie TEKST GEERT BRAAM FOTOGRAFIE THIJS VAN LANKVELT

‘We voelden ons binnen één minuut thuis.’ Een treffend statement van CFO Herman Molenaar bij de recente opening van het nieuwe hoofdkantoor van Vanderlande Industries in Veghel. Het spectaculaire gebouw is het resultaat van een integrale aanpak van Leenders Architecten & Ingenieurs.

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Deze integrale aanpak zit ‘m volgens architect Hans van den Tillaart (48) in de nauwe samenwerking tussen interieurarchitecten en bouwkundig architecten van het bureau. Een goede wisselwerking tussen deze twee specialismen levert bijzondere projecten op waarbij de vorm en gebruiksfunctie van het gebouw elkaar versterken.

Eenheid

Een wandeling met Hans door het gebouw van Vanderlande laat zien hoe gedurende het bouwtraject is vastgehouden aan de integrale benadering. ‘Zo zie je dat het materiaal dat we buiten bij de entree hebben gebruikt, doorloopt naar binnen. Met de bamboevloer en de lattenplafonds verwijzen we subtiel naar de bamboebossen en houten passarelle buiten het gebouw. Ook de bestrating en eenzelfde soort bomen is hier van buiten naar binnen doorgezet.’

Vorm en functie

Volgens Hans zijn vorm, functionaliteit en uitstraling overal met elkaar verweven. Tot in detail. Zo zijn pantry’s en tv-meubels geïntegreerd in de wanden van de kantoren, die zijn afgewerkt met stofpanelen, ter optimalisering van de akoestiek. Met de enorme balie in de ontvangstruimte maakt Vanderlande een statement. Deze drukt dynamiek en beweging uit. De rustige en strakke uitstraling van het gebouw wordt daardoor extra geaccentueerd. ‘De werkplekken hebben we geplaatst in de hoeken van het gebouw, waardoor een gevoel van licht en ruimte ontstaat. De setting maakt het mogelijk om in teams samen te werken en er is altijd verbinding met andere werkvelden. Tegelijkertijd zorgt het slim gebruik van afscheidingen ervoor dat medewerkers

comfortabel en in alle rust hun werk kunnen doen.’ Centraal in het Vanderlande pand bevinden zich - als een verticale kern - de trap, de loopbruggen en faciliteiten zoals pantry, liften en toiletten. ‘Elke verdieping heeft een andere identiteit. Dit wordt weergegeven door de wanden van de gebruiksruimtes, die per werklaag een andere opvallende (company)kleur hebben’, vertelt Hans.

Geen concessies

Dit gebouw is een concept, een vertaling van de ambitie van de opdrachtgever, en is volgens Hans alleen te realiseren als vanaf de start interieurarchitecten, bouwkundig architecten en ingenieurs samen optrekken en vasthouden aan de uitgangspunten van het ontwerp. Hij benadrukt: ‘Het helpt natuurlijk als deze specialismen verenigd zijn binnen één bureau zodat optimaal gebruik wordt gemaakt van elkaars expertise. Zo voorkom je concessies en aanpassingen achteraf, en kom je samen met de opdrachtgever het snelst en het meest efﬁciënt tot het beste resultaat.’

Uitdaging

Hans daagt u uit: ‘Als u ook in de fase bent waarin u een nieuw kantoor wilt laten realiseren, dan gaan onze (interieur) architecten graag vrijblijvend met u in gesprek om u van goede tips te voorzien.’ Leenders Architecten & Ingenieurs Mgr. Van den Tillaartstraat 1 5461 KX Veghel T 0413-366711 E info@leendersarchitecten.nl I www.leendersarchitecten.nl

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

TEKST INGRID ROETS FOTOGRAFIE RALDO NEVEN

BOB Debat: Visie op bouwen 2020

De bubbel groeit weer Aan tafel twaalf ondernemers met meer dan 600 jaar aan bedrijfservaring. Wat is hun visie op bouwen 2020? Is de crisis te snel opgehouden in de bouw? Is de sector nog steeds ziek en is er te weinig veranderd? Gespreksleider Hanneke van Oirsouw is benieuwd naar de ontwikkelingen en kansen voor ondernemers in de bouw. Woonlandschap de Leyhoeve in Tilburg is de uitgelezen locatie om te debatteren over de visie op bouwen 2020. Dit project is het resultaat van twaalf jaar hard werken aan een totaal nieuw concept. De Leyhoeve geeft vorm aan het nieuwe wonen voor de 55-plusser van vandaag de dag. Een respectvolle plek waar mensen voor zorg terecht kunnen, gerealiseerd vanuit de behoefte van

de mens en niet vanuit de anonieme kille begroting. Een idee dat bij Hendrik Roozen (Roozen Van Hoppe) puur uit noodzaak is ontstaan, doordat zijn ouders te vroeg van elkaar gescheiden werden vanwege lichamelijke problemen van zijn vader. Dit zette Hendrik ertoe aan na te denken over hoe het scheiden van mensen op latere leeftijd in een cruciale fase van het leven vanwege

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

lichamelijke of geestelijke klachten voorkomen kan worden.

Paniek op de markt

Hanneke opent het debat met de stelling: â&#x20AC;&#x2DC;Veel bedrijven zijn niet in staat tijdig de noodzakelijke kanteling te maken van traditioneel aanbod- naar vraaggericht.â&#x20AC;&#x2122; Koen van der Meijs (Somers Schildersbedrijf en

Hendrik Roozen (55) Roozen van Hoppe / De Leyhoeve Branche: Bouw en ontwikkeling Aantal medewerkers: 100

Gerard te Boekhorst (62) Van Wijlen Duurzame Installatietechniek Branche: Installatietechniek Aantal medewerkers: 50

Hans van den Bersselaar (55) Jos van den Bersselaar Constructie Branche: Staalbouw Aantal medewerkers: 120

‘Betrek de gehele keten. Wij pakken alles aan van de koetjesgrond tot en met de eindoplevering; daar moet alles inzitten.’

‘Onze branche kantelt van bezit naar gebruik. We zullen anders moeten werken: voordenken in plaats van nadenken.’

‘We zitten veel dichter bij de klant, zijn betrokken bij het voortraject en kunnen beter inspelen op de wensen.’

totaal onderhoud) reageert direct: ‘Je moet wel de middelen hebben om de kanteling te maken. Als schildersbedrijf werken wij resultaatgericht, we komen uit een lastige tijd en moeten blijven investeren. De traditionele bouw is momenteel vaak gebaseerd op falen. Die faalkosten willen wij eruit halen door aan de voorkant goed te luisteren naar onze klant.’ Willem van Boxsel (Van Boxsel Engineering) vindt de stelling achterhaald. ‘Wij werken vraaggericht en moeten ﬂexibel kunnen werken en ontwerpen. We hebben de afdeling engineering anders ingericht. Er is zoveel paniek op de markt; de actualiteit lijkt te sturen hoe er geacteerd wordt.’ ‘Aanbodgericht werken bestaat niet’, aldus Hendrik Roozen. ‘Je stelt naar aanleiding van het Programma van Eisen eerst een goed plan op en daarmee ga je aan de slag.’ Opdrachtgevers van CIER Architecten organiseren vaak klantenpanels. John Trommelen legt uit: ‘Eerst bevragen we de consument en dan gaan we pas ontwerpen en bouwen. Wat wil de markt?

is het allerbelangrijkste. Wij laten ons ook inspireren hoe andere branches in contact staan met hun gebruikers. Wij staan continu in verbinding met mensen, ook via social media. Wat vindt de klant, exploitant en eindgebruiker mooi, laat ze meepraten en ontwikkelen.’

Continu in verbinding Momenteel worden veel conceptwoningen gebouwd, de rol van de architect beperkt zich daarbij tot het ontwerpen van de esthetische vormgeving van de woning.’ Roy Pellikaan (Pellikaan Bouwbedrijf) knikt instemmend. ‘De klant leren begrijpen en ervoor zorgen dat de klant jou begrijpt, dat

Ordinair investeren

Bouwend Nederland krijgt van Hendrik Roozen een dringend advies: ‘Zet de klant centraal. De hele keten communiceert zonder de klant centraal te stellen.’ Laurens van Rij (De Leyhoeve): ‘De crisis is pas een jaar voorbij en de meeste bedrijven zijn nog niet klantgericht. Nu we wat meer vet op de botten hebben, moeten we juist daarin investeren.’ Volgens Hendrik moet iedere ondernemer risico durven lopen en dwars door die bouwkolom heen gaan. ‘Betrek de gehele keten’, adviseert hij. ‘Wij pakken alles aan van de koetjesgrond tot en met de eindoplevering; daar moet alles inzitten. Het is ordinair investeren in wat de klant wil.’ Hans van den Bersselaar vertelt dat hij binnen zijn bedrijf Jos van den Bersselaar Constructie druk gezet heeft op de kanteling naar vraaggericht werken. ‘We zitten tegenwoordig veel dichter bij de klant, zijn betrokken bij het voortraject waardoor we veel beter kunnen inspelen op de wensen van de klant. De organisatie is anders ingericht en we focussen ons meer op engineering.’ Ook Reijrink Staalconstructies heeft tijdens de crisis grote bezuinigingen doorgevoerd. ‘We zetten nog meer in op tekenen en engineering; iets wat we al meer dan vijftien jaar doen’, lacht Willem Reijrink.

Koen van der Meijs (41) Somers Schildersbedrijf & Totaalonderhoud Branche: Schilderwerk en onderhoud Aantal medewerkers: 65 ‘De traditionele bouw is vaak gebaseerd op falen. Die faalkosten halen wij eruit door aan de voorkant goed te luisteren.’

Corné Geerts (VVBHUSAN) ziet een spagaat ontstaan tussen commerciële bedrijven en semi-ambtelijke instellingen. ‘Als verfgroothandel adviseren wij onze commerciële klanten. Vanwege het wegvloeien van kennis bij hun opdrachtgevers, werken wij juist vaak aanbodgericht, naast het inspelen op de vraag.’

Vraagverandering

Sinds anderhalf jaar is Gerard te Boekhorst directeur van Van Wijlen Duurzame Installatietechniek. ‘Onze branche kantelt van bezit naar gebruik. We gaan dus licht en warmte/koude opslag leveren. We zullen

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

John Trommelen (50) CIER Architecten Branche: Architectenbureau Aantal medewerkers: 10

Laurens van Rij (38) Roozen van Hoppe / De Leyhoeve Branche: Bouw en ontwikkeling Aantal medewerkers: 150 (Leyhoeve)

Roy Pellikaan (41) Pellikaan Bouwbedrijf Branche: Bouw Aantal medewerkers: 150

‘Eerst bevragen we de consument en dan gaan we pas ontwerpen en bouwen. Zoek de samenwerking en deel kennis.’

‘De crisis is een jaar voorbij en de meeste bedrijven zijn nog niet klantgericht. Investeer in de klant en zet deze centraal.’

‘Design en build hoort van oudsher bij ons bedrijf. Wat nu nog toevoegen? Leer de vraag aan je eindgebruiker te stellen!’

‘De sector kampt nog steeds met overcapaciteit. De grote bouwondernemingen kennen te lage rendementen. Ik zie betere kansen voor middelgrote regionale bouwers, mits zij sterke strategische samenwerkingsverbanden kunnen vormen’, voorspelt Hans van den Bersselaar. ‘Als het dan weer een beetje gaat, doen we weer wat we altijd deden: traditioneel bouwen.’ ‘Waarom is de bouw dan nog altijd zo traditioneel?’, vraagt Hanneke. Hans: ‘Omdat we geen serieproductie doen, maar steeds een uniek project bouwen. En dat doen we niet in een geconditioneerde fabriek, maar op een bouwplaats waar geïmproviseerd moet worden. We staan letterlijk in de modder, regen en kou. Ons kantoor waaruit het hele proces moet worden gestuurd is een bouwkeet met beperkte voorzieningen. Dit maakt dat vaak wordt teruggegrepen op bestaande technieken en dat komt bij de buitenwereld over als ‘traditioneel’. Niet geheel terecht, want in de bouwsector vinden wel degelijk volop innovaties plaats.’ Willem Smetsers (Van Dijnsen Installatiewerken & Beveiligingen) lacht bij de herinnering aan een oplossing die hij twintig jaar geleden moest aandragen. Recent kwam hij exact hetzelfde probleem tegen. In die twintig jaar dat hij in de bouw werkt, is er wat dat betreft niets veranderd.

tijden. Het is een kwestie van vertrouwen, maar vooral van loyaliteit! Het is niet erg om elkaar ‘wijs’ te maken, dat mag best. Het bouwteam moet gezamenlijk zijn schouders onder een project zetten.’ Volgens Laurens van Rij begint het met de plaatjes. ‘Als we allemaal transparant zijn, is de hele keten transparant!’ Gerard te Boekhorst: ‘Als zestien installateurs hun prijs sturen naar één aannemer, dan worden de partijen tegen elkaar uitgespeeld. De laagste prijs zet alles onder spanning en levert de grootste zorgen op.’ Voor Hans van den Bersselaar is dit herkenbaar en dagelijkse kost. ‘Prijs blijft het belangrijkste keuzecriterium, dan pas komen andere zaken als kwaliteit, leverbetrouwbaarheid, loyaliteit, garanties, etc.’ Gerard te Boekhorst wijst de deelnemers erop ook naar de levensduur en energievolume garantie te kijken. ‘Dat klinkt mooi’, zegt Hendrik Roozen. ‘Maar wie geeft deze garantie? De bouwer, installateur of conceptontwikkelaar? Wie zijn ‘wij’ over 25 jaar?’ Hendrik adviseert de termijn korter te maken en garanties op de beurs of bij verzekeringsmaatschappijen te verzekeren, zodat klanten weten dat er een echte garantie bestaat.

Willem Reijrink (45) Reijrink Staalconstructies Branche: Staal Aantal medewerkers: 100 ‘Nuchter denken en openstaan voor vernieuwing. Innovatie door te focussen op de voorkant van proces en product.’

anders moeten gaan werken; geen laagste prijs, maar een langere levensduur.’ Koninklijke Martens is toeleverancier van kunststof, beton en prefabbeton. John Martens vertelt: ‘Wij zijn vaak initiator, bieden onze producten aan en kennen niet veel vraagverandering. Als ik naar 2020 kijk, zie ik dynamiek in de sector. De toeleveranciers jagen elkaar momenteel op met procesinnovatie en procesoptimalisatie. Er moet nog veel gebeuren, maar dit is een stapje in de goede richting.’

Overcapaciteit

De crisis is te snel opgehouden in de bouw. Daarover is iedereen het aan tafel eens.

Loyaliteit

Volgens Willem van Boxsel moet er in de keten veel meer samengewerkt worden. Integraal ontwerpen is volgens John Trommelen dé oplossing. Henrik Roozen geeft aan dat dat maar op één manier kan: ‘Ons bouwteam; elkaar scherp houden in goede en slechte

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

Wat is duurzaam?

Op alle websites van de deelnemers van dit BOB Debat komt het woord duurzaam voor. Als we inhoudelijk kijken naar duurzaamheid, noemt Koen van der Meijs bijvoorbeeld bio-based verf als duurzaam product binnen zijn bedrijf. Ook Roy Pellikaan heeft meerdere duurzame technologieën in eigen exploitatiekeuken getest, die ze met veel overtuiging aan hun klanten verkopen.

Willem Smetsers (37) Van Dijnsen Installatie / Beveiliging Branche: Beveiliging en Installatie Aantal medewerkers: 160

John Martens (51) Koninklijke Martens Branche: Beton en kunststof Aantal medewerkers: 500

Corné Geerts (44) VVBHUSAN Branche: Verfgroothandel Aantal medewerkers: 78

‘Een klant kent niet altijd alle alternatieven; wij moeten klanten eigenzinnig de optimale weg wijzen.’

‘Doe alleen waar je onderscheidend goed in bent. Zo zijn wij het enige bedrijf dat kunststofbuizen maakt met windenergie.’

‘Je overleeft alleen als je kunt anticiperen. Je onderscheiden en je concurrenten net een stap voorblijven.’

Wat is duurzaam? De discussie laait op. Laurens van Rij geeft zonnecellen als voorbeeld. ‘Dat is het meest onpraktische wat je kunt installeren als je kijkt naar duurzame afkomst. Een juist voorbeeld is het beton in de Leyhoeve dat cradle-to-cradle is.’ ‘Hebben jullie er weleens over nagedacht wat accu’s voor milieuvervuiling opleveren op lange termijn’, haakt Hendrik in. ‘De accu’s van Tesla zijn veel meer belastend voor het milieu dan een V12 motor van een BMW. Duurzaamheid moet je altijd terug kunnen koppelen naar gebruikersvriendelijkheid. Bijvoorbeeld warmte/koude opslag. De gebruikersvriendelijkheid is perfect, het werkt en is een stuk goedkoper in gebruik.’ Van Wijlen Duurzame installatietechniek wil in ontwikkeling vooroplopen door een energieneutraal pand neer te zetten, waarbij helemaal geen fossiele brandstof meer gebruikt wordt. Koninklijke Martens is het enige bedrijf in Nederland dat op eigen initiatief kunststofbuizen maakt met windenergie. Willem Reijrink vertelt dat zijn staalproducten 100% recyclebaar zijn. ‘Daar kan niemand tegenop; wij kunnen ons staal altijd blijven omsmelten.’ Hans knikt: ‘Of de stalen balken ter plekke weer hergebruiken, daar moet economisch voordeel mee te behalen zijn. De ﬁnetuning in de staalbranche is duurzaamheid. Dat blijft nog even toekomstmuziek, maar we zijn altijd bezig met innovatie.’

in 2020 twijfelachtig.’ Hendrik Roozen is er heilig van overtuigd dat je zelf een belangrijke rol speelt. De Leyhoeve is een gebouw en dat is het resultaat van het concept. ‘Zoals ik al eerder aangaf: doorbreek de keten en trek het project door in financieringsland. Problemen zijn er om opgelost te worden. Zoek partijen die bijvoorbeeld die 30% vullen, die de bank niet wil investeren. Wanneer de bank niet met nieuwe financieringsvormen komt, heft zij zichzelf op termijn op.’ Corné is een voorstander van leaseconstructies: zelf in bezit houden en zelf in de markt zetten. Willem Smetsers geeft Duitsland als voorbeeld waar crowdfunding voor hypotheken een groot succes is. ‘In de zorgsector is de zorginstelling zelf verantwoordelijk voor het vastgoed. Overheidsgerelateerd geld werkt niet meer. De Leyhoeve is daarvan het bewijs’, aldus Hendrik Roozen. Willem van Boxsel vindt dat de geldstromen sinds de crisis uit een ander potje komen. ‘Dat heeft even tijd gekost voordat iedereen die nieuwe werkelijkheid kende.’ Hij verwijst naar de tijd voor de crisis: ‘Toen was het een loterij zonder nieten.’ ‘Ach, de opportunisten van 2008. De bubbel groeit weer op dit moment’, verzucht Hendrik. Corné Geerts: ‘Je overleeft alleen als je kunt anticiperen. Je onderscheiden en je concurrenten net een stap voorblijven. Oog voor ontwikkelingen en veranderingen, dat geldt voor iedereen.’ Maar visionairs zijn geen ondernemers, volgens Laurens: ‘Je moet de trends volgen en de demografie in de gaten houden. Als je weet dat het huidige aantal senioren de komende jaren van 1,8 naar 4 miljoen gaat

Overleven

Hanneke van Oirsouw legt de laatste stelling op tafel: ‘Zonder nieuwe vormen van ﬁnanciering is het succes van de bouwsector

Willem van Boxsel (47) Van Boxsel Engineering Branche: Gebouwconstructies / Prefab beton Aantal medewerkers: 35 ‘Wij moeten ﬂexibel kunnen werken en ontwerpen. We zullen intelligenter moeten samenwerken in de keten.’

groeien, dan gaat er iets veranderen. Daar moet je op anticiperen in plaats van door te gaan in de waan van de dag. Don’t go with the ﬂow.’ �

Het volgende BOB Debat vindt plaats op donderdag 8 december en gaat over ‘De toekomst van Transport & Logistiek’. Bij ieder BOB Debat gaan tien eigenaren dan wel directeuren met minimaal tien medewerkers in dienst, met elkaar in gesprek. Heeft u interesse in deelname? Mail dan naar annemiek@regio-business.nl.

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

WELNESS

Klanten maken ons werk mooi

Zonder een hoop poeha TEKST LOUISA HENDERSON FOTOGRAFIE ARNOLD REYNEVELD

‘Waar we ook komen, of we een groot of klein zwembad plaatsen, al onze klanten hebben een mooi verhaal. Over hun bedrijf, het ondernemen, hun huis en waarom ze juist nu een zwembad willen. Dat maakt ons werk ook zo mooi’, vertelt Bas Hendrix, directeur van Compass Pools Nederland.

Bas Hendrix: ‘We willen zwembaden gemeengoed maken’

Compass Pools is wereldleider in de productie van hoogwaardige keramisch composiet zwembaden. Compass Pools Nederland specialiseert zich daarnaast in wellnessgerelateerde projecten. ‘Wij maken door samenwerking een project van A tot Z tot een succes. Voor het zwembad, en eventueel een poolhouse, meubels en wellnessvoorzieningen maken we het ontwerp en zoeken de partijen om het te realiseren. Voor tuintotaalprojecten werken we bijvoorbeeld samen met gerenommeerde hoveniersbedrijven’, legt Bas uit. ‘Daardoor zijn en blijven we succesvol.’

Hap uit de taart

‘Passie verklaart ons succes’, benadrukt Bas. ‘Iedereen die bij ons werkt is even belangrijk. De structuur van ons bedrijf is een cirkel. Als je een hap uit de taart neemt is die cirkel doorbroken en dat merken we

meteen. Gelukkig hebben we een hartstikke ﬁjn team van mensen die allemaal dezelfde passie delen; iets moois maken.’

Niets meer aan doen

‘Een zwembad is niet zomaar een standaardbak met water die er toevallig mooi uitziet. Alles eromheen is net zo belangrijk: de kwaliteit, hoe je het verwarmt en desinfecteert. Vrijwel al onze klanten willen een zwembad waar ze zelf niks aan hoeven doen. En dat kunnen wij bieden. Dat je alleen een zwembad aanschaft als je veel geld hebt, is iets waar wij het niet mee eens zijn. Onze zwembaden zijn niet goedkoop, maar er zit levenslange garantie op en door de goede kwaliteit heb je er geen omkijken naar.’

Plunge pools

‘Mensen denken vaak dat onze zwembaden alleen passen in een grote tuin, maar dat

REGIO BUSINESS | NOVEMBER/DECEMBER 2016

idee is inmiddels achterhaald. Wij bieden concepten speciaal voor kleinere tuinen; de plunge pool. We willen zwembaden gemeengoed maken. Een zwembad is niet iets elitairs. Mensen zijn vaak verbaasd dat ze hier gewoon kunnen binnenlopen en over de mogelijkheden van een zwembad kunnen praten zonder een hoop poeha. Ook dat komt doordat we het doen met passie.’ �

Compass Pools Nederland Het Sterrenbeeld 25 5215 MK ’s-Hertogenbosch T 073-8507545 E info@compasspools.nl I www.compasspools.nl

www.capitalatwork.com

Think different, put your Capital at Work

VERMOGENSBEHEER MET RESULTAAT

VERMOGENSBEHEER • VERMOGENSPLANNING CapitalatWork is een onafhankelijke vermogensbeheerder

menten van ons gedisciplineerd en consistent vermogens-

voor particuliere en professionele cliënten. Dankzij onze spe-

beheer. Wilt u weten hoe wij uw vermogen veilig en deskun-

cifieke beleggingsstijl bouwt CapitalatWork met succes aan

dig aan het werk zetten? Contacteer ons via Lieke Antens op

het behoud en de groei van het vermogen van ons cliënteel.

076 523 70 50 of via l.antens@capitalatwork.com of surf naar

Daarbij zijn veiligheid, deskundigheid en eenvoud de funda-

www.capitalatwork.com

Antwerp - Breda - Brussels - Ghent - Luxembourg

12 december banenavond op al onze vestigingen. Aanmelden via website.

Vestiging Udenhout Kreitenmolenstraat 201 5071 ND Udenhout T (013) 511 72 27

Vestiging Deurne Dr. H. van Doorneweg 44 5753 PM Deurne T (0493) 313 962

Vestiging Dongen Steenstraat 7D 5107 NE Dongen T (0162) 320 736