Regio Business Noordoost-Brabant jan/feb 2017 by Regio Business

REGIO NOORDOOST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 33 | JANUARI/FEBRUARI 2017

Jan Maas

Een emmer met kansen

Vivian Timmers Rigoureuze stappen

BOB Debat Transport & Logistiek Tijd om te schakelen

Wim Schuurmans en Rian van Gisbergen Het doorbreken van de zesjes-cultuur

Uw totaalinstallateur Vestiging Udenhout Kreitenmolenstraat 201 5071 ND Udenhout T (013) 511 72 27

Vestiging Deurne Dr. H. van Doorneweg 44 5753 PM Deurne T (0493) 313 962

Vestiging Dongen Steenstraat 7D 5107 NE Dongen T (0162) 320 736

www.hoppenbrouwerstechniek.nl

REGIO NOORDOOST-BRABANT

ZAKENMAGAZINE | JAARGANG 33 | JANUARI/FEBRUARI 2017

Jan Maas

Een emmer met kansen

Vivian Timmers

Rigoureuze stappen

BOB Debat Transport & Logistiek

Tijd om te schakelen

Wim Schuurmans en Rian van Gisbergen Het doorbreken van de zesjes-cultuur

Zakenmagazine voor ondernemers en managers in Noordoost-Brabant JAARGANG 33 januari/februari 2017 KANTOORADRES Kobaltstraat 15 5044 JK Tilburg T 013 - 4631446 info@regio-business.nl www.regio-business.nl

HET JAAR VAN DE KEUZE Keuzes zijn kansen. En keuzes kunnen maken betekent vrijheid. Er zijn genoeg landen waar niet veel te kiezen valt. En ook genoeg situaties, meestal niet de prettigste, waarin je geen keuze hebt. Dus koester uw keuzes, ook in maart. We laten in deze editie weer allerlei ondernemende mensen aan

CORRESPONDENTIEADRES Postbus 82 5000 AB Tilburg

het woord zoals Rian van Gisbergen, Wim Schuurmans, Jacco

DIRECTIE Gian Ploegmakers Mariëlle Ploegmakers

core-essence duidelijk voor ogen. In deze complexe wereld is

OFFICE Anne van der Heijden

je flexibel kunnen omgaan met je corebusiness, dat is hun

SALES Annemiek Slofstra Brigitte Vastenburg MARKETING & MEMBERS Nicole Severijns TRAFFIC & CONTENT Ingrid Helmink REDACTIE Gerda Baeyens, Henrike Brouwer, Linda Groothuijse, Jeanette van Haasen, Louisa Henderson, Mireille Kleijngeld, Ingrid Roets, Jenneke de Roij en Sara Terburg. FOTOGRAFIE Kees Bennema, Michel Klop, Linn de Kort, Renée Krol, Raldo Neven, Marjo van de Peppel, Arnold Reyneveld en Jan Sprij. VORMGEVING/LAY-OUT Hans Vermeulen, Passionals

van der Heijden, Jan Maas en Vivian Timmers. Zij hebben hun het moeilijk om altijd de juiste afwegingingen te maken en moet uitdaging. We laten ook de burgemeester van ’s-Hertogenbosch, Ton Rombouts, vooruitblikken op 2017. Op 1 oktober geeft hij het stokje door, maar daarvoor wil hij nog ﬂink bijdragen aan de voorbereiding van ‘Europese Regio van de Gastronomie’ in 2018 en de legacy van het Jeroen Bosch-jaar verder uitrollen. Privé noemen we het goede voornemens. Zakelijk zijn het plannen. Welke neemt u dit jaar serieuzer; afvallen of groeien? Ik wens u veel positieve keuzes toe!

DRUK Q-Promotions ADVERTENTIEVERKOOP 013-4631446 BEDRIJFSLIDMAATSCHAP Bedrijfslidmaatschap, inclusief BOB activiteiten, per jaar: € 295,- (excl. btw). Aanmelden via www.regio-business.nl. Het lidmaatschap kan op elk gewenst tijdstip ingaan. Het lidmaatschap loopt tot 1 januari en wordt automatisch verlengd, tenzij het uiterlijk vóór 1 november opgezegd wordt. COPYRIGHTS Het auteursrecht op de in dit tijdschrift verschenen artikelen wordt door de uitgever voorbehouden.

Gian Ploegmakers gian@regio-business.nl

Online Academie: Het doorbreken van de zesjes-cultuur

Rabobank ‘s-Hertogenbosch en Omstreken: Groeien doe je niet alleen

Koning Willem I College: Groeiende belangstelling voor mbo’ers

Swizz Finance: Financials verpakt met luxe strik

Indoor Brabant: Fantastische ambiance

Burgemeester Rombouts: Grote dromen realiseren smaakt naar meer

Column Steven Faber: Wat is risico?

Adagium: Ieder bedrĳf een goed vervolg

Ondernemen met Visie: Jan Maas

Column Sylvester Eĳfﬁnger: Breed gedragen groei in Noord-Brabant

CapitalatWork: Laat je niet gek maken

BOB UPDATE

08 13

Met o.a. een overzicht van de nieuwe leden, de uitnodigingen voor de BOB Masterclass & BOB Borrel bij Tiliander in Oisterwijk, de BOB Borrel bij RKC Waalwijk en de terugblikken op de BOB Masterclass en BOB Borrel in de Grote Kerk in Breda en bij Willem II in Tilburg.

Tiliander: Culturele motor gemeente Oisterwĳk

Vrouw in Business: Vivian Timmers

Column Rob Gielens: Hoe rekbaar is ﬂexibiliteit?

Business Gala Oss: The sky is the limit

TRANSPORT & LOGISTIEK SPECIAL

49 Toekomst Car Cleaning: Lege loods zoekt zinvolle invulling | 51 Gebr. Vermeer Industrial Movements: Dat vergt veel discipline | 52 Wolfs Trucks: De sterke drive om zaken te doen | 53 Holweg Cargo Services: We gaan het regelen-service | 54 Rüttchen Automotive: Durf jezelf een spiegel voor te houden | 57 Holla Advocaten: Het truckkartel en schadevergoeding

BOB DEBAT

46 58

Tijd om te schakelen. Hoe ziet de toekomst van de logistieke sector eruit? Zelfrijdende vrachtwagens, drones die pakketjes bezorgen, volautomatische mega-distributiecentra aan de rand van de stad. De logistieke sector staat aan de vooravond van grote veranderingen; zijn we klaar voor de toekomst?

Hof Hoorneman Bankiers: First never follows

16 24 40

COVERSTORY

In business geen middelmatigheid

Het doorbreken van de zesjes-cultuur TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

‘Ik ben gek op merken en organisaties die de wereld willen veranderen. Aanvankelijk worden ze genegeerd en geridiculiseerd. Maar omdat ze rotsvast geloven in wat ze doen, gaan ze onverdroten door. Zonder uitzondering blijken het uiteindelijk winnaars te zijn.’

Het enthousiasme spat er vanaf als Wim Schuurmans vertelt over excellerende voorlopers en de cruciale rol van early adopters. Maar zijn uitspraak over winnaars geldt evenzeer voor zijn eigen Online Academie. Want al in 2009, lang voor de opleidingswereld toekomst zag in e-learning, verkocht Wim samen met Rian van Gisbergen, online toepassingen en programma’s voor bedrijven en overheidsinstanties.

FD Gazellen Award

‘We waren ervan overtuigd dat leren leuker, makkelijker en efﬁciënter kon. Met e-learning wordt leren goedkoper, niet gebonden aan tijd of plaats, en 24/7 beschikbaar. Toch omarmden bedrijven niet meteen deze nieuwe manier van trainen. Het kostte behoorlijk wat tijd en investeringen om klanten te overtuigen van de kracht van e-learning’, zegt Rian. ‘Hoewel ze gecharmeerd waren van de mogelijkheden, kozen ze doorgaans toch voor de vertrouwde manier van opleiden’, beaamt Wim. ‘Tussen iets ‘leuk’ vinden en er daadwerkelijk gebruik van maken, zit immers vaak een te slechten drempel.’ Maar toen er eenmaal één schaap over de dam was, volgden er (veel) meer.

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Wim Schuurmans en Rian van Gisbergen

Zelfs in die mate dat Online Academie in 2016 bij de 100 snelst groeiende bedrijven van Nederland behoorde. Ze ontving hiervoor de FD Gazellen Award en mag zich dus ook de snelstgroeiende opleider van het land noemen.

Klantgerichte programma’s

Aanvankelijk bestond het online aanbod vooral uit praktische cursussen zoals werken met Excel. Maar gaandeweg maakte Online Academie haar handelsmerk van klantgerichte programma’s die vooral ‘bevlogenheid’ als gemene deler hebben. ‘We geloven in de kracht van gedreven medewerkers en loyale klanten’, zegt Wim. ‘Maar je kunt pas bevlogen zijn als je werk je meer energie geeft dan vraagt. Andersom loert een burn-out.’ Dat de programma’s van Online Academie zo aanslaan komt onder meer omdat ze in nauwe samenwerking met de klant ontstaan. Soms worden ze bewust neutraal en algemeen inzetbaar gehouden. Andere keren worden ze speciﬁek op vraag van de klant ontwikkeld (zoals de CSU-training ‘Hospitality’ waarin medewerkers leren hoe ze klantbeleving centraal zetten).

Essentie van leiderschap

Naast bevlogen medewerkers streeft Online Academie ook naar inspirerende leiders. ‘We komen in 2017 met een nieuwe reeks trainingen op de markt. Ze zijn gericht op de essentie van leiderschap en worden gegeven door de best beoordeelde managementtrainer van Nederland: Remco Claassen. Bijzonder aan dit programma is dat deelnemers geen online lineair pad volgen dat hen van A naar B brengt, maar hun eigen trainingstraject aﬂeggen. Elke gemaakte

keuze zorgt voor weer andere keuzemogelijkheden. Elke ‘ja’ of ‘nee’ genereert een nieuwe zijweg. Kortom, X-learning is een slim systeem dat ervoor zorgt dat cursisten alleen informatie krijgen die toegesneden is op hun eigen situatie.’ Al even enthousiast zijn Wim en Rian over de mogelijkheden van DirectKnow, een app die de gebruiker in minder dan drie minuten de essentie van een bepaald onderwerp bijbrengt. ‘Met DirectKnow kun je bijvoorbeeld meteen zien hoe een machine werkt en wat de aandachtspunten zijn. Heb je nog vragen? Dan kun je meteen online de expert oproepen.’

Van Excel leren naar excelleren Samen met de concurrent

Maar het paradepaardje van Online Academie is het Cursus Management Portaal (CMP-online). In deze Cloudoplossing komt alles op het vlak van leren en ontwikkeling samen. Het portaal is toegankelijk voor een vierledige doelgroep: HRD-adviseurs, managers, docenten en medewerkers. Elk met een eigen inlogcode, vinden ze er alle informatie over de online èn klassikale trainingen die binnen het bedrijf of de overheidsinstantie worden georganiseerd. En ook met CMP toont Online Academie zich eens te meer een voorloper, want concurrenten hebben de mogelijkheid om bij dit platform aan te sluiten. ‘Als we beweren dat we maximaal willen bijdragen aan de persoonlijke ontwikkeling van medewerkers, zou het krom zijn alleen ons eigen aanbod in de portal op te nemen’, stelt Wim. ‘Eigen gewin

is ondergeschikt aan het algemeen belang. Ik geloof dat je een hoger doel hebt met je organisatie. En dat doel bereik je eerder door samen te werken. Wat dat betreft is Tesla het ultieme voorbeeld. In een streven naar duurzame mobiliteit en energie delen zij hun kennis met de rest van de wereld om samen het doel te bereiken.’ ‘Wim is altijd al een verbinder geweest, dus ook in onze eigen business’, beaamt Rian. Maar wat als cursisten eerder voor het aanbod van de concurrentie kiezen? ‘Dan moeten we met onze eigen content aan de slag. Het houdt ons scherp’, glimlacht ze.

Verleg je horizon

Het nieuwe logo van Online Academie geeft perfect weer waar het bedrijf voor staat. Het logo bestaat onder meer uit een ﬁguur die voor zich uit kijkt naar de verre horizon. De onderliggende boodschap is dat tussen hier en ginds altijd ruimte is voor persoonlijke ontwikkeling. Tegelijk staat de horizon symbool voor het doorbreken van de zesjes-cultuur. ‘Bevlogen medewerkers streven op zijn minst naar een negen. Ze willen excelleren om klanten gelukkig te maken. Want dat is het uiteindelijke doel. Geluk is de essentie. En wij doen in geluk’, aldus Wim en Rian. �

Online Academie Raadhuisplein 6 5258 BJ Berlicum T 073-5039341 E info@online-academie.nl I www.online-academie.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

FINANCIEEL MANAGEMENT

Ondernemen met verstand én gevoel

Groeien doe je niet alleen TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Stagelight is in 1986 opgericht door Jacco van der Heijden. In de garage van zijn ouderlijk huis in Rosmalen startte hij met het verhuren en verkopen van spots en toebehoren. In dertig jaar tijd is het bedrijf uitgegroeid tot een topspeler op de Nederlandse markt van licht- en geluidtechniek. Inmiddels is het tijd voor een volgende stap: op de Vutter betrekt Stagelight dit voorjaar een pand van 6.500 m². Rabobank ’s-Hertogenbosch en Omstreken ondersteunt de ondernemer in zijn ambities.

Dankzij een groeiend aantal medewerkers op de loonlijst en een toenemend scala aan professionele apparatuur voldoet het huidige pand van Stagelight op de Rietvelden niet meer. ‘Het voelt alsof we een paar knellende kinderschoenen dragen. Dat is niet alleen oncomfortabel, het remt onze natuurlijke groei af’, aldus Jacco. De afgelopen jaren heeft het bedrijf een ﬂinke groei doorgemaakt, mede doordat Jacco zijn ambities heeft bijgesteld. ‘Ik wilde niet alleen een boterham verdienen, maar ook een toekomstbestendig bedrijf neerzetten.

REGIO BUSINESS

Remco Oostdijk en Jacco van der Heijden

Ondernemerstips van Jacco van der Heijden: • Stel bij grote beslissingen jezelf en je organisatie de vraag: worden we hier gelukkig van? • En vervolgens: zit de markt hier op te wachten? • Wees voorbereid op verschillende scenario’s en zorg voor voldoende ﬂexibiliteit in je organisatie • Vergroot de betrokkenheid van je medewerkers door hen deelgenoot te maken van een Daarnaast werd ik me steeds meer bewust van onze kwaliteiten: ons imago was kleiner dan het kwaliteitsniveau dat we boden.’

Knellende kinderschoenen Blauwe kant

Twee jaar geleden startte de ondernemer met de zoektocht naar een geschikte locatie. In het voormalige pand van Malmberg aan de Beverspijken vond hij zijn droomlocatie. ‘De noodzaak om te verhuizen was er al langer. Maar ik wilde geen genoegen nemen met een ‘minder’ pand, puur omdat er een noodzaak was. Gevoel en verstand moeten samengaan.’ Remco Oostdijk, Accountmanager Grootzakelijk van Rabobank ’s-Hertogenbosch en Omstreken, voorzag de ondernemer van advies. ‘Jacco is erg open in het delen van zijn visie, overwegingen en ambities; zijn bedrijfsmatige keuzes kan hij goed beargumenteren. Dat wordt aangevuld met een gezonde ‘blauwe kant’ van het bedrijf; de cijfermatige onderbouwing is in orde. Dat is een prettige basis voor een goede samenwerking.’ Jacco reageert: ‘Doordat ik Remco direct bij mijn plannen betrok, kon hij mij een doelgericht advies geven. Hierdoor wist ik binnen welke kaders ik kon zoeken naar een geschikt pand. Zo was ik goed voorbereid en wist ik direct toe te slaan toen deze kans voorbijkwam.’

Sexy

Het perceel van het nieuwe onderkomen biedt mogelijkheden tot uitbreiding. Dit

past binnen Jacco’s toekomstplannen. ‘De afgelopen jaren heeft Stagelight zich met name op audiogebied ﬂink ontwikkeld. Daarnaast hebben we ons op een andere manier verbreed: we richten ons niet alleen op corporate-events, maar ook op publieksevenementen en theatervoorstellingen.’ Ook hierin speelde gevoel een rol. ‘Bij een evenement als de opening van de nieuwe universitaire opleiding Data Science door koningin Maxima worden de hoogste kwaliteitseisen gesteld. Dat biedt volop technische uitdagingen. Maar een evenement zoals Paaspop of Mysteryland is grootschaliger en meer ‘sexy’ om te doen. Niet alleen een mooie manier om ons als bedrijf op de kaart te zetten, maar ook aantrekkelijk voor onze medewerkers.’

zo groot mogelijk stuk van het bedrijfsproces • Durf jezelf ruimte te geven om op het juiste moment toe te slaan

Direct toegeslagen Menselijke factor

Volgens Remco is de omgang met zijn personeel nog iets waarin Jacco zich onderscheidt: ‘De menselijke factor binnen het bedrijf is hoog. Sterker nog: het welzijn van zijn medewerkers is in hoge mate bepalend voor de koers die hij vaart.’ Jacco reageert: ‘Het is belangrijk om je organisatie te betrekken bij beslissingen met impact. Ik heb mijn medewerkers dan ook de vraag gesteld: willen we nog twintig jaar blijven doen wat we al deden of de schouders eronder zetten en een groter deel van de markt veroveren? Groeien doe je immers niet alleen; je moet er samen klaar voor zijn.’ �

Rabobank ‘s-Hertogenbosch en Omstreken Helftheuvelweg 87-91 5224 AS ‘s-Hertogenbosch T 073-6995500 E bedrijven.s-hertogenbosch@ rabobank.nl I www.rabobank.nl/s-hertogenbosch

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Volg ons!

Kosten besparen op

juridische ondersteuning? Bij eerlijkmetrecht vindt u alle juridische expertises, waar u als ondernemer mee te maken krijgt, onder één dak én betaalt u ook nog eens een eerlijke prijs.

Bel of mail ons voor een vrijblijvende afspraak! 073-72 00 901

info@eerlijkmetrecht.nl

IN DE NATUUR, NATUURLIJK! U bent bij ons 7 dagen per week van harte welkom

Business Happiness

Gratis k Proefwee Fitness

WWW.CITYGYMDENBOSCH.NL

Guldenberg 12 5268 KR Helvoirt

T: +31 (0) 411 – 642424 F: +31 (0) 411 – 642432

E: info@guldenberg.nl I: www.guldenberg.nl

Heeft u een onbetaalde factuur?

Kijk op stalman.nl wat wij voor u kunnen betekenen

Waarom CityGym?

“Al meer dan 40 jaar ervaring met incasseren”

Bij CityGym behaal je altijd je doelstelling, wat je doel ook is. CityGym onderscheidt zich van andere sportscholen in Den Bosch: • Uniek in de regio: De Milon Cirkel • Personal training • Gevarieerd aanbod voor zowel ervaren als beginnende sporter

CityGym Den Bosch | Kerkstraat 69a | Den Bosch 073-8884820 | info@citygymdenbosch.nl

incasso@stalman.nl Oranje Nassaulaan 1 | 5211 AR ‘s-Hertogenbosch | 073-6918182

EDUCATIE

Heropening School van de Toekomst

Groeiende belangstelling voor mbo’ers TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE ARNOLD REYNEVELD

School voor de Toekomst, onderdeel van het Koning Willem I College, doet dankzij een frisse make-over zijn naam weer eer aan. De begane grond is flexibel ingericht en daarnaast flink gemoderniseerd. Hierdoor kunnen ook bedrijven gebruikmaken van de vele functionaliteiten binnen het gebouw, zoals catering door de horeca-studenten, een grote presentatieruimte en diverse geluidsdichte werken vergaderplekken. Op 2 februari vindt de officiële heropening plaats. School voor de Toekomst leent zich na de verbouwing bij uitstek voor het houden van congressen, presentaties of evenementen. ‘Als community college willen we ook anderen gelegenheid bieden om gebruik te maken van onze ruimtes. We hebben geen commerciële insteek en zijn géén concurrent van andere congreslocaties’, benadrukt Jeanette Noordijk, voorzitter van het College van Bestuur. ‘Aan gebruikers van onze vele multifunctionele gebouwen stellen we de voorwaarde dat bedrijven onze partner zijn en/of worden, iets met onderwijs ‘willen’, bijvoorbeeld kennis uitwisselen, ideeën opdoen of stageplekken bieden.’

Potentiële werknemers

Alles in School voor de Toekomst heeft te maken met de drie I’s: Inspiratie, Innovatie en Integratie. Dit doet het Koning Willem I College samen met stakeholders, de vijf O’s: Onderwijs, Overheid, Ondernemers, Onderzoek en Ouders. ‘Door onze deuren letterlijk nog meer open te stellen, hopen we meer verbindingen te creëren. Zo maken organisaties bijvoorbeeld kennis met de talenten van onze leerlingen, die tevens potentiële werknemer of stagiair zijn’, aldus Jeanette. Als voorbeeld haalt ze de

‘Week van de Ethiek’ aan. ‘Studenten van de zorgopleiding zijn samen met zorgorganisaties gaan discussiëren en reﬂecteren. Door elkaar vaker te ontmoeten en kennis te delen versterk je elkaar enorm.’

Pareltjes

Volgens Roy van Heumen, directeur van het projectbureau Bedrijven & Relaties, is de scheidslijn tussen het bedrijfsleven en het onderwijs op veel fronten aan het vervagen. ‘Ik treed op als een soort makelaar tussen beide partijen. Denk hierbij aan projecten als Grow Campus, AgriFood Capital, Ondernemerslift+, Actieplan Leerbanen of Kennispact 3.0.’ Volgens Roy stijgt de vraag naar mbo’ers aanzienlijk. ‘Er is een herwaardering voor de praktische manier waarop onze studenten problemen aanvliegen. Doordat zij tegenwoordig meer interdisciplinair zijn opgeleid, zijn ze bovendien breder inzetbaar.’ Bedrijven en instellingen kunnen voor de uitwerking van ideeën bij het projectbureau aankloppen. Als voorbeeld geeft hij een informatiezuil die samen met een ondernemer is ontwikkeld. ‘Onze leerlingen zijn extra gemotiveerd als ze concreet resultaat van hun inspanningen zien. Juist in samenwerking met andere bedrijven ontstaan de mooiste pareltjes.’ �

Roy van Heumen en Jeanette Noordijk

Koning Willem I College Vlijmenseweg 2 5223 GW ‘s-Hertogenbosch T 073-6249980 E i.vanerp@kw1c.nl I www.kw1c.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

ESS SINCEPT U B N CO

n nli

e Fac

s Bu

fa -2-

fo l at

ss e n i

B BO

i ffl O

ts ven

a eZ

a nm

ne i z a

regio-business.nl

DE BESTE OBJECTEN VINDT U BIJ ONS TE HUUR ´S-HERTOGENBOSCH

GRAAF VAN SOLMSWEG 111 Multifunctioneel bedrijfsobject met prominente ligging op bedrijventerrein De Rietvelden. • • • •

073 61 32 424

uitstekend bereikbaar door de ligging direct aan de open afritten van de A59; totaal circa 7.100 m² bedrijfsruimte met circa 2.600 m² kantoorruimte; 100 parkeerplaatsen op eigen terrein; interessante optimalisatiemogelijkheden.

cushmanwakefield.nl

FINANCIEEL MANAGEMENT

Van accountant naar ondernemer

Annemarie van Uijtert

Financials verpakt met luxe strik TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

‘Finance’ is haar standaard rugzak; het hoort al haar hele leven bij haar. Maar haar ware passie ligt op het snijvlak van finance en business. Een finance professional kan immers niet optimaal functioneren als hij de business achter de cijfers niet begrijpt. Annemarie van Uijtert is opgeleid als registeraccountant en ging op 26-jarige leeftijd aan de slag als zelfstandige in ﬁnancieel interimmanagement. Ze is dus gepokt en gemazeld in de wereld waarin ze opereert. Vakkennis is voor haar een essentiële vereiste om de inhoud of zwaarte van een behoefte te beoordelen of kandidaten te screenen. Maar bovenal is ze gepassioneerd door de interactie met ondernemers. Als zzp’er zag ze gedurende een periode van achttien jaar hoe er traditioneel werd bemiddeld bij het wegzetten van ﬁnancials. Dat moest en kon beter, vond ze. Vanuit dat streven analyseerde ze de behoefte in de markt, kwam met een goed businessmodel en startte twee jaar geleden een nieuwe onderneming: Swizz Finance.

Ik duik dieper Tweeledig

Haar dienstverlening is tweeledig. Enerzijds verleent ze advies en ondersteuning omtrent bedrijfseconomische analyses, managementinformatie, systemen en de opbouw van de financiële afdeling. Anderzijds levert ze finance professionals. Zowel in interim als vast verband en van administratief medewerker tot financieel directeur. Deze professionals zijn vaak senior met een hands-onmentaliteit, een DNA dat bij Annemarie past.

Blauwdruk

Ze vermijdt bewust het woord ‘bemiddelen’ omdat het afbreuk doet aan de kwaliteit en de passie die ze biedt. Liever spreekt ze van samenwerking. ‘Na een eerste kennismaking duik ik bij voorkeur dieper in de organisatie. Wie zijn de beslissers? Wat is de cultuur? Hoe is de opbouw en kwaliteit van de ﬁnanciële afdeling? Van de aanwezige managementinformatie? Hoe moeten deze zich gaan ontwikkelen? Zo ontstaat de blauwdruk van het advies en de oplossing voor deze onderneming.’

Bos bloemen

Goede referenties geven aan dat de aanpak van Swizz Finance wordt gewaardeerd door opdrachtgevers. Een bos bloemen vertolkt de dankbaarheid van een professional die ze begeleidt. Maar het mooiste compliment kwam toch van een opdrachtgever die na de invulling van een tweetal ﬁnanciële vraagstukken Annemarie vroeg mee te denken over een niet-ﬁnance functie. ‘Dat voelt goed.’

Uitdaging

‘Swizz Finance heeft momenteel zeven interim professionals op projecten en levert regelmatig professionals in vaste functies. Dit en de adviserende opdrachten die ik vervul, motiveren me om de organisatie verder te laten groeien. Ik blijf zoeken naar nieuwe mogelijkheden en samenwerkingen’, besluit Annemarie. �

Vanaf januari komt RTL4 op zondagmiddag met het programma ‘Van Passie naar Droombaan’. Swizz Finance zit in de aflevering ‘topondernemer’. Swizz Finance T 06-54364569 E annemarie@swizzfinance.nl I www.swizzfinance.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

U regelt een goede bak koffie voor uw mensen

Wij regelen de rest

Als werkgever wilt u het goed regelen voor uw medewerkers. Wij hebben antwoord op uw HR-vraagstukken en weten raad met uw salarisadministratie. Dus regelt u dat lekkere kopje koffie, HLB HR Services regelt de rest.

www.hlb-hrservices.nl

Uw partner in kantoorautomatisering

Kennisleverancier op het gebied van kantoorautomatisering voor midden- en kleinbedrijf. Wij leveren een totaaloplossing waarbij de menselijke factor hoog bij ons in het vaandel staat. Het is en blijft uiteindelijk mensenwerk. Wij verzorgen het gehele traject van advisering tot aan invoering van een compleet nieuw netwerk.

office 365

Internetdiensten voor bedrijven & thuisgebruik

all-in beheer Proactive monitoring

systeembeheer

Uw netwerk is de motor van uw organisatie

advies

Betrouwbaar, toekomstgericht & persoonlijk

Euterpehof 16 • 5342 CW Oss • 0412 669500 • info@dotcombusiness.nl • www.dotcombusiness.nl 153090 Dotcombusiness_Advertentie_190x128_V1.indd 1

23-12-15 11:51

EVENT

50-jarig jubileum Indoor Brabant

Fantastische ambiance TEKST DANIEL HUNZE

Het internationale hippische topevenement Indoor Brabant viert van 9 tot en met 12 maart haar 50-jarig jubileum. Het is in die 50 jaar uitgegroeid tot een evenement waar topsport en de zakelijke wereld elkaar ontmoeten. Wim van der Leegte, VDL Groep: ‘Wij zijn trots al vijftien jaar een van de hoofdsponsors te zijn. Een fantastisch evenement in een mooie entourage. Al jaren nodigen we onze relaties uit om naar Indoor Brabant te komen. Dat stellen ze zeer op prijs.’

Indoor Brabant biedt de zakelijke wereld tal van mogelijkheden om hun gasten te ontvangen. Vanuit een loge kan men onder het genot van een hapje en een drankje genieten van sport en show. Dit jaar staat de donderdagavond geheel in het teken van het 50-jarig bestaan: sport, historie en entertainment. Daarvoor is een speciaal loge-arrangement beschikbaar, inclusief een diner voor zes personen. Andere mogelijkheden om gasten te ontvangen zijn de skybox of het reserveren van een business seat. Eric Berkhof, algemeen directeur Van Mossel Automotive Groep: ‘Op Indoor Brabant ontvangen wij 480 klanten in een fantastische ambiance, met fantastische catering en geweldige sport.’

Club Indoor Brabant

Club Indoor Brabant is een bijzonder netwerk in de grote wereld van Indoor Brabant. Met het lidmaatschap kunt u op topniveau

beleven, ontmoeten en netwerken. Tijdens Indoor Brabant wordt u ontvangen in de Club Indoor Brabant Skybox met een diner en een netwerkborrel in het VIP dorp. Het biedt tevens een backstage tour en een meet&greet met een bekende topruiter. Daarnaast wordt eenmaal per jaar voor de leden een extra bijeenkomst georganiseerd op een bijzondere locatie. Michel van Grunsven, partner Triple Double Sportmarketing: ‘Sport is emotie en dat zorgt voor verbinding hetgeen ook steeds belangrijker wordt in zaken doen, daarom juich ik het nieuwe initiatief Club Indoor Brabant zeer toe.’ �

Indoor Brabant E info@indoorbrabant.nl I www.indoorbrabant.com

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Ton Rombouts

Hij is de langstzittende burgemeester van Nederland, maar op 1 oktober geeft Ton Rombouts het stokje door. Voor het zover is, blijft hij zich echter volledig geven voor de stad en de baan van zijn leven. In de korte dagen voor kerst praten we met hem over grote dromen durven dromen en risico’s managen. En over zijn opus magnum. Of zijn het er eigenlijk twee?

Is burgemeester Rombouts tegelĳk een ondernemer die het bedrĳf ‘Den Bosch’ runt?

‘Leuke vraag, want Den Bosch profileert zich al jaren als een ondernemende stad en organisatie. Ondernemen als overheid betekent niet alleen je best doen om op de boel te passen, het is ook de stad dooront-

wikkelen en actief uitdragen. Het betekent, samen met de wethouders, de raad en organisatie, kansen die voorbijkomen grijpen en nieuwe kansen creëren. Wat het eerste betreft, ben ik trots dat we in 2016 met de Jheronimus Academy of Data Science, eindelijk universitair onderwijs naar ’s-Her-

togenbosch hebben gehaald. De afgelopen honderd jaar is dat drie keer eerder geprobeerd. Deze keer is het ook gelukt. Dankzij de samenwerking met de universiteiten van Tilburg, Eindhoven en de provincie, hebben we nu een universitair instituut met een masteropleiding voor jonge data-

BLIK OP DE REGIO

Ik help de lat net iets hoger te leggen

Grote dromen realiseren, smaakt naar meer TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE HENK VAN ESCH

ondernemers. Studenten worden er opgeleid tot succesvolle en maatschappelijk betrokken ondernemers die nadenken over hoe je op een transparante en betrouwbare manier omgaat met data. En wat kansen creëren betreft is de viering van het Jeroen Bosch-jaar in 2016 met onder meer de grote Jeroen Bosch-expositie, uiteraard het meest in het oog springend. Het heeft de stad economisch veel gebracht en ook sterker gemaakt. De 10 miljoen euro die we als gemeente hebben geïnvesteerd, heeft 150 miljoen euro omzet gegenereerd. Het afgelopen Bosch-jaar heeft ook aangetoond dat je grote dromen moet durven dromen als je mensen mee wilt nemen.’

strijd met Maastricht. Want qua merknaam doet die stad het net iets beter dan de onze en dat heeft ook te maken met het aanbod van hoogwaardige hotels en restaurants. Dat de werkloosheid in Den Bosch met 11,7% hoger is dan ooit, heeft me daarentegen intriest gestemd. Voeg daar zaken als eenzaamheid, de angst voor terreur en discriminatie bij en je beseft dat we samen keihard moeten werken om ‘s-Hertogenbosch ook sociaal sterker te maken.’

Geldt dit advies ook voor ondernemers?

‘Als bedrijven een groot verlies lijden, kun je daar als stad weinig aan doen. We hebben de economie niet zelf in de hand. Maar ik weet wél dat een stad die investeert in cultuur, onderwijs en sport, het economisch en qua veiligheid beter zal doen. Investeren in onderwijs biedt jongeren de beste garantie op een baan. Sport is het tegengif voor rondhangen, vandalisme en criminaliteit. En cultuur maakt ons tot betere mensen want het doet ons nadenken en twijfelen. En twijfel is het begin van verandering. Die drie pijlers maken een samenleving compleet. Het maakt dat mensen ergens graag wonen en dat bedrijven er zich willen vestigen, en dat is weer goed voor de economie. Daarom is het mijn missie geworden die investeringen daadwerkelijk te doen.’

‘Je kunt niet elke dag een grote droom realiseren, maar eens in de zoveel tijd moet je als ondernemer, instelling of organisatie wel groots durven dromen. FC Den Bosch bijvoorbeeld moet durven dromen van een terugkeer naar de eredivisie, een ondernemer van de verdubbeling van zijn omzet. Als burgemeester denk ik mee als mensen hun droom aan mij ontvouwen. Ik help hen de lat net iets hoger te leggen. Vervolgens help ik hen eroverheen te komen. Ondernemen is niet alleen risico’s nemen, het is ook risico’s managen.’ Het afgelopen jaar heeft wellicht zowel mooie als minder mooie verrassingen gebracht?

‘Klopt. Een mooie verrassing in december was dat restaurant Noble (het vroegere Chalet Royal) een Michelinster kreeg. Dat we nu over twee sterrenrestaurants beschikken komt ons goed van pas, zeker omdat we in 2018 ‘Europese Regio van de Gastronomie’ zijn. Het helpt ook in de concurrentie-

Faillissementen deden grote ketens uit het centrum verdwĳnen. Gerenommeerde bedrĳven kampen met ingrĳpende reorganisaties. Kan de gemeente bĳdragen aan een klimaat dat het voor ondernemers aantrekkelĳker maakt?

Eindhoven zet in op technologie en Dutch Design. Moet deze regio zich proﬁleren als Agro & Food capital van Europa?

de buitenste schil zitten de andere sectoren waarin we goed zijn: finance, metaal, bouw, transport. Tussen die drie cirkels zijn er tal van crossovers. Als Agro & Food groeit, profiteren alle andere sectoren daarvan. Ook de stad kan daarin een rol spelen. Moderne landbouw gaat immers niet alleen over de productie, maar ook over de innovatie van producten. Is er een mooiere balans denkbaar dan die waarbij de productie grotendeels gebeurt in de Brabantse dorpen en de stad fungeert als cluster van onderzoekscentra en kennisinstituten ter zake?’ Wat brengt 2017 denkt u?

‘Ik hoop nog flink te kunnen bijdragen aan de voorbereiding van ‘Europese Regio van de Gastronomie’. Belangrijk is ook dat we de legacy van het Jeroen Bosch-jaar verder uitrollen en dat het Noordbrabants Museum nieuwe grote tentoonstellingen kan maken. We moeten mikken op 200.000 bezoekers per jaar aan onze stad. Dat is goed voor het vestigingsklimaat en de economie. Grote dromen durven dromen en ze ook realiseren smaakt bovendien naar meer.’ En op persoonlĳk vlak?

‘Sinds anderhalf jaar ben ik lid van de Eerste Kamer. Dat kost me twee dagen per week, waaronder de zondag. Ik hoop dat ik eind 2017 op zondag weer beschikbaar ben voor mijn vrouw en gezin. Daarnaast ben ik van plan mijn vrijwilligerswerk uit te breiden. Jonge mensen coachen, bedrijven bijstaan, dat boeit mij. En misschien kan ik ook wat vaker met de mountainbike naar het Bossche Broek. Mijn favoriete plek.’ �

‘Als Agro & Food de binnenste cirkel vormt, is Health & Farma de schil eromheen. In REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

DISCOVERY SPORT

LAAT DE WINTER MAAR KOMEN.

Voor ondernemers en bedrijven Raadplegen om betalingsproblemen te voorkomen Vonnissen registreren en betaald krijgen

Preventief

Rechtvaardig

Kostenverlagend

The Adventure Reitscheweg 35, ‘s-Hertogenbosch, 073 644info@vonnisbank.nl 67 79, the-adventure.nl Postbus 430

Klantenservice via email of via 5000 AK Tilburg KvK : 66062438 www.vonnisbank.nl online chat Min./max. gecombineerd verbruik: 4,7-8,3 l/100 km, resp. 21,3-12,1 km/l, CO -uitstoot resp. 123-197 g/km. Consumentenprijs vanaf € 45.090 incl. BTW, BPM, registratiekosten, recyclingbijdrage 2

en kosten rijklaar maken. Leaseprijs vanaf € 725 p.m. excl. BTW (bron: Land Rover Fleet & Business Leasing, full operational lease, 60 mnd., 20.000 km/jr.). Wijzigingen voorbehouden.

Advertentie-A5.indd 1

25-11-16 15:20

COLUMN

Steven Faber

CaptilatWork Nederland

Wat is risico? De vraag ‘wat is risico’ in een beleggingscontext lijkt niet zo moeilijk te beantwoorden. De meeste mensen hebben wel een gevoel bij beleggingsrisico: als u niet meer rustig kunt slapen omdat de beurskoersen dalen en als uit uw portefeuille-overzicht blijkt dat uw vermogen is gezakt. Dát is risico. Ook in de wetenschappelijke wereld wordt risico meestal gedeﬁnieerd als het grillig op en neer bewegen van de beurskoersen: het zogenaamde volatiliteitsrisico.

Verbeterprojecten Management skills Omzetstimulering ‘Wij helpen MKB ondernemers in Brabant hun zaken op orde te brengen’

Professionele Bedrijfskundige Management Assistance

“Bedrijfskundige focus”

Voor vrijblijvende kennismaking en intake:

Maarten Edelman Bos

MBA Rotterdam School of Management M: 06-16641159 E: edelmanbos@live.nl LinkedIn: https://nl.linkedin.com/ in/maarten-edelman-bos-6076445

Toch is het goed om wat langer stil te staan bij risico en het wat breder te bekijken. Want als u risico louter ziet als koersfluctuaties en er alles aan doet om deze te voorkomen, bestaat het gevaar dat u erg gericht bent op de korte termijn en het lange perspectief uit het oog verliest. Want u kunt risico ook vanuit andere oogpunten bekijken. Bij de huidige lage rentestand kan bijvoorbeeld het behoud van koopkracht een belangrijk punt zijn. Of beter gezegd: het mogelijk verlies van koopkracht, na inflatie en eventuele belastingen, is een belangrijke risicofactor. Stel dat het volatiliteitsrisico van beleggen u afschrikt en dat uw geld op een spaarrekening staat. De rente die u hierop ontvangt, is gestaag gedaald tot rond 0,5%. Van deze rente snoept de inflatie ieder jaar een stukje af. Gelukkig is de inflatie nog steeds laag, maar toch houdt u aan reëel rendement niets over. Als u dan ook nog belasting moet betalen, is het rekensommetje snel gemaakt. Met sparen teert u in op uw vermogen. Ik denk dat u er rekening mee moet houden dat de rente nog langere tijd laag zal blijven. Alle maatregelen die overheden en centrale banken in Europa nemen zijn er immers op gericht om de rente laag te houden. Ook de noodzakelijke afbouw van schulden en de vergrijzing werkt een lage rente in de hand. Zelfs met de recente stijging van de rente op de obligatiemarkt blijft de rente zeer laag. En dit plaatst mensen met vermogen voor een dilemma, of het nu spaarders zijn of beleggers. ’s Nachts rustig slapen is een groot goed. Als u zich maar realiseert dat tijdens de nachtrust sluipenderwijs aan uw vermogen wordt geknaagd. Als u een lange beleggingshorizon hebt, verdient het aanbeveling een goede afweging tussen volatiliteitsrisico en koopkrachtrisico te maken. �

DISCOVERY SPORT

LAAT DE WINTER MAAR KOMEN.

The Adventure Reitscheweg 35, ‘s-Hertogenbosch, 073 644 67 79, the-adventure.nl Min./max. gecombineerd verbruik: 4,7-8,3 l/100 km, resp. 21,3-12,1 km/l, CO2-uitstoot resp. 123-197 g/km. Consumentenprijs vanaf € 45.090 incl. BTW, BPM, registratiekosten, recyclingbijdrage en kosten rijklaar maken. Leaseprijs vanaf € 725 p.m. excl. BTW (bron: Land Rover Fleet & Business Leasing, full operational lease, 60 mnd., 20.000 km/jr.). Wijzigingen voorbehouden.

JAGUAR XE CORPORATE EDITION

YOUR PERFECT BUSINESS PARTNER.

VANAF € 42.580 OF € 659 PER MAAND The Adventure Reitscheweg 35, ‘s-Hertogenbosch, 073 644 67 79, the-adventure.nl

Min./max. gecombineerd verbruik: 3,8-8,1 l/100 km, resp. 26,3-12,3 km/l, CO2-uitstoot resp. 99-194 g/km. Consumentenprijs incl. BTW, BPM, registratiekosten, recyclingbijdrage en kosten rijklaar maken. Leaseprijs vanaf € 659 p.m. excl. BTW (bron: Jaguar Fleet & Business Leasing, full operational lease, 60 mnd., 20.000 km/jr.). Wijzigingen voorbehouden.

Are you ready for tomorrow’s technology?

Infor ERP LN | Ming.le | ION | Apps

Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

Implementation and Consulting Migration / Upgradation Service & Support Education & Training Global Delivery Centre Application Management ERP Readiness and Health Checks

Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

Infor ERP LN, Infor Syteline Infor ION - Workﬂows, Alerts Infor Ming.le Infor Sun Systems Infor XM Infor EAM Infor BI, BAMF Infor d/EPM Infor CRM Saleslogix

Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ Ÿ

250+ Customers across the world 150+ Core team of business and domain experts 40+ Countries, where projects executed 7+ Oﬃces in Americas, EMEA, MENA, and ASEAN 24x7 AMS, Services & Support

Industry Focus

Infor LN Certiﬁed partner - Merino Consulting Services B.V.

Fabriekstraat 1b, 5038 EM, Tilburg, The Netherlands | Tel.: +31 13 303 1110 | www.merinoservices.com

BEDRIJFSOVERDRACHT

Ons verhaal

Ieder bedrijf een goed vervolg FOTOGRAFIE MARGOT VAN KLEEF

Niels Ansems, Frank Schuurmans, Albert Dominicus, Han Galema, Jesse Essens en Simone van Bree

Voor elke ondernemer komt er een moment dat hij zijn bedrijf gaat overdragen. Dat kan een overdracht zijn binnen de eigen familie, maar het kan ook zijn dat het bedrijf wordt overgenomen door een andere partij. Adagium, het bedrijf van Albert Dominicus en Han Galema, behartigt al bijna tien jaar succesvol de belangen van ondernemers die hun bedrijf willen overdragen of verkopen, of voor partijen die een bedrijf willen aankopen. Ter ere van het 10-jarig bestaan is er een boek verschenen over de bedrijfsopvolging bij Veghelse familiebedrijven.

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

‘Onze kernactiviteit is de overdracht van familie- of gezinsbedrijven’, legt Albert Dominicus uit. ‘En juist over dat onderwerp heb ik altijd al een boek willen schrijven. Het gaat niet alleen over structuren of ﬁnanciën. Het gaat bij familiebedrijven over continuïteit, emotie en loyaliteit. De focus ligt altijd op het voortbestaan van de onderneming. Deze onderwerpen zijn samengebracht in mijn boek getiteld ‘Ons Verhaal’. Dit boek, dat ik samen heb geschreven met Aranca Jansen van New Brand Activators/ Drukkerij Bek, geeft precies aan wat er leeft binnen de 21 bedrijven die we geïnterviewd hebben.’ ‘Vertrouwelijkheid en respect voor elkaar hebben, zijn daarbij enorm belangrijk. Niet het juridische of het economische is de belangrijkste pijler in ons werk, maar het inlevingsvermogen van ons als adviseurs. Naast externe verkoop adviseert Adagium ook bij overdrachten binnen de familie.’

Echte betrokkenheid

Volgens Han Galema is het van cruciaal belang dat er een klik is tussen degenen die een bedrijf overdragen en opvolgers/kopers. ‘Er moet veel geregeld worden bij de aan- of verkoop van een bedrijf. Op sociaal-emotioneel gebied is de aan- of verkoop van een bedrijf een ingrijpende gebeurtenis. Daarom is het belangrijk dat beide partijen er een goed gevoel bij hebben. Is dat gevoel er niet, dan komt een deal niet of beperkt tot stand. Uiteraard is de economische paragraaf belangrijk en hebben we daar alle kennis van.’

Continuiteit en loyaliteit

Een bedrijfsoverdracht naar een externe partij (het verkoopproces op zich) neemt gemiddeld zo’n negen maanden in beslag, vertelt Albert. ‘Wij steken veel tijd in de

voorbereidingen. Daarbij bespreken we geruime tijd de positie van de ondernemer bij de koop of verkoop en kijken we ook mee op inhoudelijke punten. Een belangrijk punt bij de overdracht is het verdienmodel van het bedrijf. Kan een bedrijf na de overname zelfstandig in de markt blijven bestaan? Dat is bepalend voor de prijs van een bedrijf. Naast het belang van de ondernemer die zijn bedrijf wil verkopen, vinden wij de continuïteit van een bedrijf het allerbelangrijkste. Onze slogan is niet voor niets: ‘Ieder bedrijf een goed vervolg’. Adviseurs moeten zich realiseren dat het belang van klanten en personeel zwaar meeweegt. Bij familiebedrijven draait het echt om continuïteit en loyaliteit. Ondernemers willen zaken goed regelen, voor zichzelf maar zeker ook voor hun omgeving.’

Bepalend voor de prijs Opvolgingsproblematiek

Een interne overname kan soms sneller verlopen, maar brengt vaak andere problematiek met zich mee. Zo is er vaak twijfel of er een juiste keuze wordt gemaakt. Han: ‘Het inschatten van de capaciteiten en competenties van de eigen kinderen is niet altijd even gemakkelijk. Daarom schakelt men vaak een extern bureau in om te toetsen of en wie er van het nageslacht geschikt is om het bedrijf over te nemen. Van daaruit gaan we op zoek naar oplossingen. Wellicht is er bijscholing nodig, kunnen kinderen gezamenlijk het stokje overnemen of moeten enkele familieleden worden uitgekocht.’

Vaak is er na afronding van de deal nog een rol weggelegd voor de senior ondernemer. Albert: ‘Dikwijls blijft hij nog bij de onderneming betrokken, aangezien hij over veel kennis beschikt die moet worden overgedragen. Ook dat vraagt het nodige van de ondernemer. Het loslaten is een niet te onderschatten emotioneel proces.’

Competenties van eigen kinderen Ons boek

In het boek ‘Ons Verhaal’ dat op 22 november is verschenen vertellen 21 Veghelse ondernemers over hun eigen ervaring. Persoonlijke verhalen over hoe zij zelf hun overdracht hebben ervaren. Wat was de rol van de vorige dga (dikwijls hun vader), wat was de rol van andere familieleden. Albert Dominicus: ‘Uit de groeiende belangstelling voor het boek merken wij dat het thema bedrijfsoverdracht leeft bij veel ondernemers. Wij maken daarbij duidelijk een onderscheid tussen de ondernemer en zijn onderneming. Het geeft ons een goed gevoel als alle partijen drie, vier jaar na de overdracht nog allemaal gelukkig zijn. Dat betekent dat wij ons werk goed gedaan hebben.’ � Adagium Corporate Finance Marshallweg 5 5466 AH Veghel T 0413-225010 E info@adagium.nl I www.adagium.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Jan Maas

â&#x20AC;&#x2DC;Welk soort ondernemer je wilt zijn bepaalt of je bedrijf overeind blijft, uitbreidt of inkrimpt.â&#x20AC;&#x2122; Jan Maas is het soort ondernemer dat resoluut kiest voor uitbreiding. In twintig jaar groeide Maas Coating exponentieel dankzij voortdurend innoveren, de juiste keuzes en doordachte overnames.

ONDERNEMEN MET VISIE

Eenrichtingsverkeer werkt niet

Een emmer met kansen TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

Sinds de derde generatie Jan Maas (45) in het gelijknamige familiebedrijf aantrad, is er veel veranderd. Het oorspronkelijke tweekoppige medewerkersbestand is uitgegroeid tot een onderneming met veertig medewerkers. En waar opa en vader Maas vooral meewerkende ondernemers waren, is de huidige directeur in de eerste plaats manager. Een managend ondernemer met helicopterview.

Voortdurend voorop

‘De klant van vandaag is in niets te vergelijken met die van twintig jaar geleden’, begint Jan. ‘Automatisering en robotisering hebben gezorgd voor een andere klant, een ander bedrijf, een ander level van dienstverlening. Ons bedrijf is lang het beste kindje van de klas geweest. Als we omkeken, zagen we de concurrenten ver achter ons. Maar in de crisistijd, toen de vechtmarkt volop heerste en de koek te klein was om er met z’n allen van te eten, voelden we soms de hete adem van de concurrentie in onze nek. De kunst is dus om constant voorop te lopen. De concurrentie op elk moment voor te blijven. Dat doe je door te investeren. Niet alleen in producten, maar ook in zaken die er voor anderen misschien minder toe doen. Zo hebben wij als een van de weinigen in de branche de ISO 14001-norm behaald, de standaard op vlak van milieumanagement. Daar zijn we best trots op.’

Goede klanten

De visie die Jan Maas van meet af aan hanteerde heeft duidelijk zijn vruchten afgeworpen. Het zorgde niet alleen voor een exponentiële groei van het familiebedrijf, maar bracht ook de nodige erkenning. Zo werd Jan in 2006 verkozen tot regionale

‘Ondernemer van het jaar’ en vorig jaar werd Maas Coating uitgeroepen tot branchewinnaar in de verkiezing ‘Nationale Success Award’. ‘Als je goede klanten hebt, kun je groeien en als je groeit kun je letterlijk en ﬁguurlijk verder bouwen’, stelt hij. Maar wat is ‘een goede klant’? ‘Een klant die een partnership met je bedrijf wil aangaan. Die samen met jou zoekt naar mogelijkheden om het beter, efﬁciënter en sneller te doen. Eenrichtingsverkeer werkt niet’, zegt Jan resoluut. ‘Het moet een win-winsituatie zijn.’

In een treintje voorbij Overnamepad

Naast voortdurend innoveren steunt de groeistrategie van Maas Coating sterk op het doen van de juiste overnames. ‘Een overname is als een vat vol goede productiemiddelen, goede mensen en goede klanten. Een emmer vol kansen die ik naar mijn eigen emmer wil overhevelen. Maar waar de kansen tien jaar geleden in een treintje voorbijkwamen, moet je nu harder werken om ze af te dwingen. Het overnamepad is de laatste jaren ﬂink veranderd. Mensen zijn kritischer, sceptischer en veeleisender geworden. De ‘prooi’ hecht meer waarde aan zijn bedrijf terwijl de jager er juist minder voor wil betalen.’

Trots op

Verschilt de Jan Maas van vijfentwintig jaar geleden sterk van de ondernemer anno nu? ‘Je visie en mentaliteit veranderen niet zo veel in de loop der tijd. Ze worden alleen

Ondernemerstips van Jan Maas • Investeer doordacht • Zorg dat je aan je betalingsverplichting kunt blijven voldoen • Onderschat de waarde van je medewerkers niet • Omring je met de juiste mensen (in de breedste zin van het woord) • Denk ook aan jezelf

wat bijgesteld door successen en teleurstellingen die je ervaart. Wat successen betreft ben ik het meest trots op het feit dat ik het bedrijf al die jaren gezond en degelijk heb weten te houden. Ook wij hebben mindere jaren gehad. Maar ik heb mijn betalingsverplichting altijd netjes kunnen nakomen. Ik heb niet hoeven wakker te liggen omdat ik iemand niet kon betalen. Mijn valkuil is dat ik wel eens te veel geld en energie steek in de kansen die zich voordoen. Soms ben ik té enthousiast. Ik ben een rasechte optimist. Het glas is altijd halfvol. Maar het is ook goed om op tijd de rem erop te zetten en te beseffen dat een kans misschien niet meteen een kans is’, besluit Jan. �

Maas Coating Bosschebaan 56 5384 VZ Heesch T 0412-451391 E info@maascoating.nl I www.maascoating.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

UwUw Ondernemend Onderscheidend Vermogen. Vermogen. koffi e op DeDe koffi e op de kantoor... zaak... Aangenaam; échte koffie. Gezet met één van de top blends van de Italiaanse branderij Costadoro met 100% perfecte Arabica’s, exclusief bij Allora Caffè. Zeker zo aangenaam zijn de andere koffieproducten, gezet door de volautomatische espressomachines van het Zwitserse topmerk JURA, verkrijgbaar in onze JURA Premium Store Brabant. En voor wie eens iets anders wil, kan ook aangenaam genieten van de topmerken thee, soepen of cacao, te bereiden met één van onze perfecte machines voor iedere situatie. Uiteraard inclusief de uitmuntende service van Allora Caffè. De beste koffie ook bij u op de zaak? Bel Wim Vollenberg voor een proefplaatsing of kom langs voor een allesovertuigende service- en smaakervaring.

Allora. Bijzonder aangenaam.

Geurdenhof 44b Oss 0412 48 88 13 jurapremiumstorebrabant.nl k o f f i e

t h e e

Pastoor Bloemstraat 82

5345 TP Oss

0412 - 48 44 16

info@alloracaffe.nl

alloracaffe.nl

COLUMN COLUMN PAS S IO NA LS • VORM GE V I N G C RE AT I E & S T Y LING

Sylvester Eĳfﬁnger Tilburg University

Breed gedragen groei in Noord-Brabant 7,4 Mijn Economische Barometer van december 2016 blijft gelijk op 6,6 vergeleken met 7,2 oktober. Mijn toelichting op dit cijfer is de volgende: 7,0

7,4 7,2 7,0 6,8 6,6 6,4 6,2

6,8 6,6 6,4 6,2 6,0 DEC 2013 - DEC 2016 www.sylvestereijffinger.com

6,0 DEC 2013 - DEC 2016

www.sylvestereijffinger.com Ik vermeld graag het rapport ‘Regio’s in 2016’ van het Economisch Bureau van ING, dat laat zien dat de economie van Noord-Brabant proﬁteert van breed gedragen groei. De prognose voor 2016 komt uit boven het landelijk gemiddelde. Verheugend is ook dat de werkloosheid terugloopt en de huizenmarkt verder aantrekt. Voor 2017 voorspelt het Centraal Planbureau (CPB) een iets lagere groei, maar wel boven het gemiddelde van de Nederlandse economie.

De sterkere groei in de afgelopen jaren heeft er mede toe geleid dat de Brabantse economie sneller is toegenomen dan landelijk. De basis onder de economie is breed, waarbij de industrie een bovengemiddeld gewicht in de schaal legt. Op momenten dat de industrie groeit, proﬁteert Brabant relatief sterk. Momenteel zijn het vooral op het binnenland gerichte sectoren zoals bouw, horeca en zakelijke dienstverlening die de groei aanjagen, waarbij vooral de binnenlandse markt een stimulans is. Het bedrijfsleven in Brabant is sterk gericht op het buitenland. Ruim één op de tien bedrijven importeert of exporteert. De totale exportwaarde van Nederlandse goederen die via het Brabantse de wereld in gaan bedraagt 36 miljard euro. De uitvoer van machines door bijvoorbeeld ASML en transportmiddelen zoals DAF Trucks is de belangrijkste pijler, waardoor Noord-Brabant een exportkampioen onder de provincies is.

www.passionals.nl • hans@passionals.nl • 06-24397397

De Brabantse arbeidsmarkt staat bloot aan technologische veranderingen. Dit komt omdat Noord-Brabant een hoge concentratie kent van sectoren die te maken hebben met nieuwe technologie. Dit vraagt aanpassingsvermogen van bedrijven, werknemers en organisaties en maakt het uitermate belangrijk om te investeren in kennis en vaardigheden. �

FINANCIEEL MANAGEMENT

Houd de top in de gaten

Laat je niet gek maken TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Steven Faber en Jean Paul van Bavel

‘Onze basisboodschap is: laat je niet gek maken door de waan van de dag’, vertelt Jean Paul van Bavel van CapitalatWork in Breda. Zijn collega-vermogensbeheerder Steven Faber voegt daaraan toe: ‘Wij gaan niet voor de snelle winst en daarmee zijn we anders dan het gros van de beleggers. Wij beleggen in bedrijven waarin we geloven. In bedrijven die we goed kennen.’ Dat doen ze met een gezonde dosis passie, toewijding en discipline. Vijftien analisten zijn dag in dag uit bezig met het monitoren van bedrijven en het volgen van de actualiteit.

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Steven gaat verder: ‘Wij kopen voor onze relaties aandelen en obligaties van stabiele bedrijven voor de lange termijn.’ Dat lijkt mij nogal spannend, voor beide partijen. Steven reageert: ‘Daar is rust en vertrouwen voor nodig.’ Jean Paul en hij hebben die rust. Schreeuwerige verhalen in de media of hevig ﬂuctuerende beurskoersen brengen hen niet van hun stuk. Dat levert hen het vertrouwen van hun relaties op. ‘Ze weten wat wij doen en waarom we dit zo doen.’

Timeatwork

De meeste mensen die CapitalatWork inschakelen om namens hen te investeren, zijn ondernemers. ‘Echte ondernemers zijn mensen die vooral bezig zijn met het reilen en zeilen in hun bedrijf, zegt Jean Paul. ‘En niet met wat het bedrijf op dat moment precies waard is.’ Ondernemers richten zich ook op de lange termijn. Steven: ‘Dus wees realistisch in wat je verwacht. De bedrijven waar wij in beleggen, hebben een gemiddeld kasstroomrendement van 7%. De beurskoers van het bedrijf beweegt grillig, bijvoorbeeld twee jaar achter elkaar een rendement van 0% en één jaar een rendement van 20%.’ Actuele gebeurtenissen zoals de verkiezing van Donald Trump vertalen ze bij CapitalatWork altijd naar de kasstroom van bedrijven. Jean Paul: ‘De waan van de dag zoals snel stijgende en dalende beurskoersen beïnvloeden ons niet bij de waardering van bedrijven. We maken er juist gebruik van door bijvoorbeeld aandelen van goede bedrijven na een koerscorrectie goedkoop in te kopen.’

Filosoﬁe en psychologie

Deze manier van beleggen komt voort uit een bijna ﬁlosoﬁsche overtuiging dat de

echte waarde van een bedrijf uiteindelijk in de beurskoers tot uitdrukking zal komen. Steven legt uit: ‘We beleggen in bedrijven die stabiel zijn. Dat zijn dus bedrijven die kasstroom hebben. Ze verkopen iets en krijgen daar geld voor.’ Hiertoe behoren geen banken en verzekeraars, maar bierbrouwers bijvoorbeeld wel. Bedrijven met een flink eigen vermogen die een mindere winst goed op kunnen vangen. Steven: ‘En de bedrijven waarin we beleggen, moeten een hogere waarde hebben dan de instapkoers.’ Naast een filosofische, zit er ook een psychologische component aan hun werk. ‘Je moet mensen aan kunnen voelen en weten hoe je bepaalde gebeurtenissen duidt’, merkt Steven op. ‘De manier waarop wij beleggen vergt iets van mij als persoon. Je moet kunnen groeien onder het vertrouwen dat je krijgt en complexe zaken terug kunnen brengen tot een begrijpelijk verhaal. De klant moet snappen wat wij doen en het thuis na kunnen vertellen.’ Over de vraag wat hij uitdagend en leuk vindt aan zijn werk, hoeft Jean Paul niet lang na te denken. ‘Het bovenop de actualiteit zitten, spreekt mij erg aan gecombineerd met de relaties met klanten. Ik zit dicht op wat echt belangrijk is voor mensen, want geld bepaalt voor een groot deel de manier van leven.’

dat hun manier van beleggen uiteindelijk beter is voor de klant. ‘Dat laten onze cijfers ook zien’, bevestigt Steven. Hij legt uit dat koersbewegingen als groot risico worden gezien, terwijl je deze juist kunt benutten. ‘Niet beleggen heeft ook een risico, namelijk dat de waarde van je vermogen sluipenderwijs afneemt door inﬂatie en belastingen. Het langetermijneffect hiervan wordt vaak onderschat.’

Dom

Beleggen op basis van emotie en paniek in de media is het domste wat je kunt doen. Steven vergelijkt de wijze waarop hij voor klanten in aandelen belegt met het uitzetten van een strategie binnen een bedrijf. ‘Je moet dit zien als het beklimmen van een bergtop. Onderweg naar de top kom je tal van obstakels tegen, een groot rotsblok bijvoorbeeld waar je omheen of overheen moet. Als je alleen naar je voeten kijkt, zie je enkel obstakels. Dat is micromanagement en net zo onverstandig als beleggen op basis van wat kranten schrijven.’ Een wijze les. Houd die top in de gaten, je gaat er komen, mits je met geduld en vertrouwen obstakels overwint. En precies zo werken ze bij CapitalatWork. �

Koersbewegingen benutten

Hun manier van investeren vraagt soms wat extra uitleg. Steven: ‘Vooral nieuwe klanten bellen ons dan met de vraag waarom we een bepaald aandeel niet kopen of juist verkopen.’ Na een tijdje heeft zo’n nieuwe klant ervaren wat deze manier van werken hem oplevert. ‘Onze manier van beleggen moet bij je passen. Je moet ’s nachts rustig kunnen slapen.’ Ze zijn ervan overtuigd

Capitalatwork Bijster 16 4817 HX Breda T 076-5237055 E infonl@capitalatwork.com I www.capitalatwork.com

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

UPDATE UPDATE

BOB UPDATE • NIEUWE LEDEN • TWEETS • AGENDA • MASTERCLASS • ACADEMY

NIEUWE LEDEN Canon Business Center Breda • Boylero • MJH-Flex • Via Autobeheer • Elektrolas Lastechniek • Van Aalst Elektro • La Clarté • Canon Nederland • Van Raak Metaalrecycling • Systemair (Holland Heating) • Stipt. Advocaten • Z11made • MAP&co • New Business Media • FC Den Bosch • Koch & Van den Heuvel Advocaten • Jaguar Land Rover Knook Breda • Alpha Accountancy • DVAN Advocatuur & Notariaat • DHE Juristen • Weer Genieten • Holweg Cargo Service • Chassé Theater • Improvement Profs • KGS Tools • Connect IT • Nouwens Transport Breda • deCongresbalie • Albis Benelux • BINK Solar • Wij houden van... • De Vliert Sierbestrating • Rüttchen Automotive • Baker Tilly Berk Breda • Baker Tilly Berk Den Bosch • Louwman Dealer Group • Timing Breda • Intervicis Consult • Alku Groep • Fenexpo • MannaertsAppels Breda • St. Bloemencorso Zundert • Tuuci-Europe • Gemeente Oisterwijk • Lucendis • SoliPharma • Timmers Projecten & Service • Albin Bedrijfsdeuren • Van Dijnsen Installatiewerken/Beveiligingen • Schaffenburg Ofﬁce Furniture • Werk Sfeer • ViaJou Werving & Selectie • Landgoed Ulvenhart • Moed Events • Mediation Connect Group • Werkgever Service Punt West Brabant • Aannemersbedrijf Rasenberg • Witlox VCS • Van Dijk Services • Kin Makelaars Gilze Rijen • Merino Consulting Services • CiEP • ONS InkoopCollectief • RDG-Engineering • Payper • Puur Advocaten • Switchtech • HS Health Care & Sport Products • SecureLayers • Grass Valley Nederland • Kemkens Gasservice • Emdo Verkeersregelaars • Wolfs Trucks • Gemeente Heusden • I-Flow-Optimize • Peoples Recruitment • ESQ Advocaten • Finesse Makelaardij • Onestein • Trimline / 3M • L’Altracasa • CTS Bedrijfsdiensten • Van Iersel Luchtman Breda �

TOP 5

ONLINE GELEZEN 1. Taxperience:

1 2 3 4 5

Verliefd, verloofd, getrouwd

http://bit.ly/2fADBpv

2. Van Venrooij Interieurbouw:

Oog voor verﬁjning en detail

http://bit.ly/2gTT9G5

3. Somers Schildersbedrijf & Totaalonderhoud: Ruwe bolster

http://bit.ly/2gqAF3A

BOB ACADEMY Hoe behoud je een (gezonde) bedrijfscultuur na een overname? Tijdens de BOB Academy op dinsdag 8 november vertelden Henny de Haas en René van Loon open en eerlijk over de overname van Van Loon door Hoppenbrouwers eind 2015. Henny de Haas: ‘We hebben ons verhaal naar waarheid verteld. We willen onze ervaring delen, en daarbij is het ook een stukje trots. We promoten zo tevens Hoppenbrouwers Techniek en onze werkwijze. We hopen dat ons verhaal andere ondernemers inspireert en dat dit uiteindelijk resulteert in de verkoop van ons product.’ ‘Deze BOB Academy heeft voor mij bewezen dat je nog zoveel theorieën kunt hebben, maar tegen gezond verstand kan geen theorie op’, vindt Arnold Versteeg van VPT Versteeg. ‘Stel de bedrijfscultuur en de mens centraal, zodat je medewerkers tevreden zijn. Dan komt het succes vanzelf.’ �

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

4. Vonnisbank.nl: Een hoop reuring http://bit.ly/2g8idbO

5. Meinselect:

De ideale kandidaat http://bit.ly/2gq2VBU.

�

WORD OOK LID Voor maar 295 euro per jaar! Ga naar regio-business.nl

UPDATE UPDATE

NIEUWE LEDEN • TWEETS • AGENDA • MASTERCLASS • ACADEMY • BOB UPDATE

EVEN VOORSTELLEN Albin bedrijfsdeuren uit Geertruidenberg 22 jaar geleden richtte Remko Cantineau Albin Bedrijfsdeuren op. Inmiddels heeft hij dertig personeelsleden. Het bedrijf levert industriële deuren, dock equipment, branddeuren en garagedeuren en heeft ook een reparatie- en onderhoudsservice. Remko bezocht de BOB Masterclass en BOB Borrel in de Grote Kerk in Breda. ‘Ik was uitgenodigd door Marcel de Kort van De Kort Catering. Ik vond het een geslaagd evenement, zo leuk dat ik meteen lid ben geworden.’ �

BOB AGENDA Donderdag 19 januari

BOB Masterclass & BOB Borrel Tiliander Oisterwijk

Donderdag 9 februari

BOB Debat De circulaire economie: Het nieuwe ideaal?

Woensdag 15 februari BOB Borrel RKC Waalwijk

Dinsdag 14 maart

#BOBTWEETS

BOB Masterclass & BOB Borrel Fort St. Gertrudis Geertruidenberg

Donderdag 6 april

BOB Debat Internationaal zakendoen: Made in Holland… of toch stiekem in China?

Donderdag 13 april

BOB Borrel The Adventure Den Bosch

Woensdag 31 mei

BOB Masterclass & BOB Borrel De Postelse Hoeve Tilburg

Donderdag 8 juni

BOB Debat Metaalbranche: Steeds sneller en steeds kleiner?

Woensdag 14 juni

BOB Masterclass & BOB Borrel Hoppenbrouwers Techniek Udenhout

�

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Impressie BOB Masterclass & BOB Borrel

Grote Kerk Breda 23 november 2016 450 bezoekers Kijk voor meer fotoâ&#x20AC;&#x2122;s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Donderdag 19 januari Vanaf 15.00 tot 23.00 uur

IRIS one is dé Telecom en IT specialist in Brabant. Zowel de advisering, de implementatie en de service verzorgen zij met hun professionele team. Integratie van vaste- en mobiele telefonie en het beheren van de werkplek is hun specialiteit. Het doel is om organisaties, met deze innovatieve en schaalbare oplossingen, slimmer en daarmee efficiënter te laten werken. www.iris-one.nl

15.00 - 17.00 uur 17.00 - 18.00 uur

BOB Masterclass

Ontvangst BOB Borrel

Jochem Klijn

Officiële opening Ruud van Eeten

Deze BOB Masterclass en BOB Borrel worden mede mogelijk gemaakt door:

Tiliander Oisterwijk is een Cultuurcentrum in het hart van Oisterwijk. Het gebouw herbergt onder andere de theaterzaal, de bibliotheek en het wijkcentrum. Op zoek naar de perfecte locatie voor uw vergadering, receptie, lunch, meeting, seminar, bijeenkomst of presentatie? Tiliander beschikt over diverse multifunctionele zalen. Hier kunt u met een goed gevoel uw gasten ontvangen. www.tiliander.com

Tiliander Oisterwijk

18.30 -18.45 uur

BOBBORREL

Uitnodiging BOB Masterclass en BOB Borrel

18.45 - 21.00 uur

Culinaire buffetten

We starten op donderdag 19 januari het nieuwe ‘BOB jaar’ bij Tiliander in Oisterwijk met een BOB Masterclass en BOB Borrel. Tiliander is een plek voor iedereen. Voor dandy’s en dichters. Kunstenaars en freubelaars. En ook voor ondernemers. Hier ontmoet u cultuur, natuur en alles wat nog een onontdekte parel is in Oisterwijk. Tiliander organiseert deze BOB Borrel samen met de omliggende restaurants aan het Lindeplein. Wij nodigen u graag uit voor een leuke, culinaire en interessante netwerkmiddag en -avond. BOB Masterclass met Jochem Klĳn We trappen het jaar goed af met een BOB Masterclass over netwerken; zo krijgt u advies om meteen - en voor de rest van uw verdere carrière - toe te passen. Want, dat netwerken belangrijk is weten we allemaal. Maar doet u het op de juiste manier? Pakt u de kansen die worden aangereikt? En weet u hoe u uw netwerk kunt inzetten? Netwerken is namelijk niet een ander netter - woord voor verkopen. Spreker Jochem Klijn - jarenlang nummer 1 verkoper bij een van de grootse verzekeraars van Europa - geeft dagelijks lezingen, trainingen en seminars aan ondernemers over netwerken en is auteur van een tweetal boeken. Hij geeft u op inspirerende wijze nieuwe, praktische netwerkinzichten en handvatten om uw netwerk gericht in te zetten. Deze BOB Masterclass wordt sterk aanbevolen door ons en mede mogelijk gemaakt door IRIS one.

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Aanmelden via www.regio-business.nl

Een bijzonder lunchcafé op het Lindeplein in Oisterwijk. Kom genieten van de mooie gerechten, maar bovenal van de sfeer en de prachtige medewerkers. www.browniesanddowniesoisterwĳk.com

SEC staat voor zuiver en eenvoud. Niks wat het niet nodig heeft, en alles wat het beter maakt. Een modern Franse basis met wereldse twist en Brabantse (s)maaksels. www.secetenendrinken.nl

In het trendy restaurant gelegen aan het Lindeplein van Oisterwijk presenteert Little Asia Cuisine modern Asian cooking. Geniet onbeperkt van sushi, teppan- en wokgerechten, zonder tijdslimiet. www. littleasiacuisine.nl

ZININ is gevestigd in het voormalige VVV huisje. U kunt allerlei kleine gerechtjes kiezen die ideaal zijn om zo een aantal gangen te nuttigen of simpelweg te delen. Borrelen of samen lekker genieten kan ook uitstekend! www.restaurantzinin.nl

Robèrt van Beckhoven is de man achter ‘bij Robèrt’. Zijn passies: brood, banket, confiserie en chocolade. Dit is terug te vinden in de producten die in de winkel verkocht worden. Daarnaast geven Robèrt en zijn team verschillende patisserie- en broodcursussen. www.bĳrobert.nl

Facility partner BOB Borrel:

MEETING MANAGEMENT

Weg met die hokjesmentaliteit

Culturele motor gemeente Oisterwijk TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Ruud van Eeten

Als directeur van cultureel centrum Tilliander (Oisterwijk) en Den Boogaard (Moergestel) moet Ruud van Eeten continu rekening houden met het spanningsveld tussen ondernemerschap en het feit dat Tiliander een gesubsidieerde organisatie is. Dat lijkt hem goed af te gaan, want dit jaar start een grootscheepse verbouwing, althans dat is de ambitie. Die maakt de uitvoering mogelijk van het ambitieuze plan waar hij sinds zijn aanstelling begin 2016 aan werkt. ‘Tiliander zal gaan functioneren als het sociale hart van de samenleving.’ Bij de realisatie daarvan zal hij niet laveren. ‘Zoals het een goed ondernemer betaamt, ga ik nu recht op mijn doel af en liever keihard op mijn bek dan dat ik een concessie doe.’

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Uitgangspunt voor het plan dat Ruud schreef, zijn het door Buro BMC uitgebrachte rapport en het businessplan dat Marc Meeuwis opstelde. De functieverandering van cultuurcentrum Tiliander is nodig om de organisatie ﬁnancieel gezond te maken. Door meer activiteiten en organisaties naar het gebouw te halen, zal de gemeente - en dus de gemeenschap - minder en in de toekomst niets meer bij hoeven te leggen. ‘Tiliander moet de plek worden voor iedereen die iets wil doen of iets zoekt in Oisterwijk. Of het nu toeristen zijn, gezinnen uit de buurt, ouderen of jongeren. Tiliander ontvangt subsidie en is dus van en voor alle Oisterwijkers.’

Niemand iets opgelegd Bruisen

Er is al een begin gemaakt, dat ziet iedereen die Tiliander overdag binnenwandelt. De bibliotheek en het VVV zijn hier ook gevestigd en de tafels van de biljartvereniging delen een ruimte met de theaterkassa. ‘Na de verbouwing zal het hier zowel overdag als ‘s avonds bruisen van de activiteit.’ Ruud zocht hiervoor samenwerking met organisaties en verenigingen voor ouderen, jongeren, educatieve instellingen en verenigingen voor amateurkunst zoals toneel en muziek. Hij sprak met elke organisatie in de gemeente die iets doet en betekent voor de samenleving. ‘Tiliander wordt hiermee de culturele motor van de gemeente.’ Daarnaast slaat hij de handen ineen met lokale horeca zoals in de Stichting Lindeplein en met leveranciers zoals Robèrt van

BOB Borrel Op 19 januari is Tiliander gastheer voor de BOB Borrel. ‘Dit is bij uitstek een voorbeeld van wat je kunt bereiken door goed samen te werken. Zonder samenwerkingspartners is zo’n evenement niet eens realiseerbaar.’

Ruud van Eeten, verbinder Ruud van Eeten noemt zichzelf cultureel strateeg, bestuurder, adviseur en uitvoerder. Naast het directeurschap is hij dirigent en componist. Als coach adviseert hij mensen die werkzaam zijn in de kunst en culturele sector. Hij kent deze sector door en door, maar beschikt ook over management skills en is financieel onderlegd. Deze duizendpoot Beckhoven, kofﬁebranders Rozema en Van Schijndel, De Walhoeve, Soeplokaal, Boer Mathijssen en streekbierbrouwers.

Landmark

De indeling van het pand zal ingrijpend veranderen. ‘De bibliotheek komt naar beneden, het pand wordt veel opener zodat we een ontmoetingsplein kunnen realiseren. Ook in het programma dat we als cultuurcentrum aan gaan bieden, zal niet te zien zijn welke organisatie wat organiseert. Alles zal met elkaar verbonden zijn.’ Ook is het de bedoeling dat het pand van buiten zichtbaarder en aantrekkelijker wordt. ‘Met een terrastrap aan de kant van het Lindeplein en een landmark op de gevel aan de spoorzijde zodat we zichtbaar zijn voor iedereen die vanaf die kant komt.’

Toekomstbestendig

Om dit soort samenwerkingen succesvol te maken, moeten de bedrijven en organisaties hun eigen eiland verlaten. ‘Het zit echt in de mindset, we moeten af van die hokjesmentaliteit. Je moet elkaar niet als concurrenten zien, maar elkaar aan willen vullen’, benadrukt Ruud. Dus startte hij zijn zoektocht naar samenwerkingspartners met het ophalen van kennis uit de gemeenschap en het inventariseren van behoeften. Zijn tweede stap is het pand van Tiliander ten dienste stellen van de gemeenschap. Stap drie is het functioneren als verbinder (zie kader) en met een commerciële bril op de juiste mensen bij het project betrekken. ‘Ik heb niemand iets opgelegd of gedwongen om mee te doen’, benadrukt hij. ‘Ik geloof er heilig in dat mijn plan realiseerbaar en bovendien toekomstbestendig is.’ Hiermee loopt hij voorop in zijn branche. ‘In de toe-

komst zal elk cultureel centrum in een kleinere gemeente op soortgelijke wijze gaan functioneren.’ Oisterwijk is bij uitstek een gemeente waar dit zou moeten slagen. De burgerparticipatie is er groot en het verenigingsleven rijk. Het cultureel centrum in Moergestel wordt niet verbouwd. Daar werkt de burgerparticipatie overigens al erg goed.

houdt zich zoals hij het zelf zegt ‘als dirigent en componist ook bezig met high brow kunst’, maar vindt het ook erg prettig om nu met zijn voeten in de klei te staan bij Tiliander.

Liever keihard op mijn bek ‘Den Boogaard wordt overdag geëxploiteerd door de seniorenvereniging, een prachtig initiatief dat het pand betaalbaar houdt.’

Iets gunnen

Hij benadrukt nog maar eens dat hij nooit uit het oog zal verliezen dat Tiliander overheidssubsidie ontvangt. ‘Ondernemers zijn weleens geneigd te denken dat het oneerlijk is dat ze met ons zouden moeten concurreren.’ Zelf ziet hij dat anders. ‘Ons horecagedeelte is juist een aanvulling.’ En dat wijst de praktijk hier aan het Lindeplein ook uit. De horecazaken: Sec, Little Asia, Zinin, Brownies & Downies en het horecagedeelte van Tiliander bedienen allemaal een andere doelgroep. Tezamen organiseren ze diverse leuke evenementen en zo versterken ze elkaar. ‘Wij hebben niet de ambitie om een restaurant te zijn. Wel serveren we voedsel van goede kwaliteit en bereid met lokale producten.’ Hij vindt het belangrijk om lokale partijen iets te gunnen. Dus hoewel een landelijk opererend schoonmaakbedrijf een iets gunstigere offerte neerlegde, koos hij toch voor een plaatselijke schoonmaker.

Bedrijfsleven

Ook in de vernieuwde Tiliander kunnen bedrijven terecht voor de huur van de kleine of de theaterzaal. ‘Bedrijven komen hier naartoe vanwege de parkeergelegenheid, de centrale plek in de gemeente en de goed geoutilleerde tribunezaal. Wij hebben alle faciliteiten om een presentatie te houden en kunnen ook zorgen voor verrijking met bijvoorbeeld cabaret. Wij bieden een netwerk en infrastructuur die andere aanbieders niet hebben.’ �

Cultuurcentrum Tiliander Spoorlaan 82C 5061 HD Oisterwijk T 013-5217220 E www.tiliander.com I info@tiliander.com

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Impressie BOB Masterclass & BOB Kerstborrel

Willem II en Bonheur Horeca Groep Tilburg 19 december 2016 750 bezoekers Kijk voor meer fotoâ&#x20AC;&#x2122;s op: www.regio-business.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

BOBBORREL

Uitnodiging BOB Borrel

Deze BOB Borrel wordt mede mogelijk gemaakt door:

Sinds 1984 speelt de Waalwijkse club RKC in het Nederlands betaald voetbal. De Businessclub van RKC Waalwijk telt ruim 265 leden en is daarmee een groot zakenplatform in de regio. De leden ontmoeten elkaar op wedstrijddagen en tijdens diverse door het Businessclub-bestuur georganiseerde activiteiten zoals een bedrijfsbezoek, golfdag, borreluurtjes en een jaarlijks terugkomende Business Night. Leden van de Businessclub kunnen elkaar ontmoeten in de prachtige RABO Businessroom, die alleen toegankelijk is voor onze leden en hun gasten. De Legendes, Vedettes en Ster sponsoren kunnen gebruikmaken van de RABO Lounge waar ook het bestuur tijdens thuiswedstrijden aanwezig is. www.rkcwaalwĳk.nl

RKC Waalwijk Woensdag 15 februari Vanaf 17.00 tot 23.00 uur

17.00 - 18.00 uur

18.30 - 18.45 uur

Ontvangst BOB Borrel

Feestelijke opening Remco Oversier

18.45 - 21.00 uur

21.00 - 23.00 uur

Culinaire verrassingen

Borrelen & ontmoeten

Als er een voetbalclub is die een roerig jaar achter de rug heeft, is het RKC Waalwijk wel. Op alle fronten wordt er momenteel hard verder gebouwd aan de dromen en ambities van de club, onder de bezielende leiding van directeur Remco Oversier. Hij heet u van harte welkom op woensdag 15 februari bij de BOB Borrel in het Mandemakers stadion. Cookaholics staat met het voltallige culinaire team, onder leiding van Gijs van der Velden, klaar om u als bezoeker te verrassen met de meest creatieve en lekkere gerechten. Wissel kaartjes en ideeën uit met andere ondernemers uit de regio en onmoet de leden van de Businessclub van RKC Waalwijk. De BOB Borrel is - zoals u van ons gewend bent - inclusief eten en welkomstdrankje. Alleen de overige drankjes zijn voor eigen rekening. Nog geen lid? Bezoek eenmalig en vrĳblĳvend de BOB Borrel U bent van harte welkom om eenmalig kennis met ons te maken als u nog geen lid bent. Dit kan zelfstandig of als introducé van een van onze leden. Tweet over dit BOB Event met #BOBBorrel.

Regio Business. Your Business! BOB staat voor Business Ontmoet Business; de BOB Borrel is een levendige ontmoetingsplaats waar kennis en kaartjes volop worden uitgewisseld.

Aanmelden via www.regio-business.nl

COOKAHOLICS is een culinair cateringbedrijf met een vooruitstrevende visie op gastvrijheid. Vanuit hun cateringkeuken in Tilburg verzorgen zij door heel Nederland bijzondere bijeenkomsten; lunches, diners, recepties, feestavonden, bruiloften. www.cookaholics.nl Bent u op zoek naar ervaren, representatieve en gemotiveerde horecamedewerkers? Dan bent u bij Doen aan het juiste adres. Zij nemen uw vraag als leidraad in de keuze van horecamedewerkers. Doen Horeca Uitzendbureau beschikt over een poule van kwaliteitspersoneel, goed opgeleid en ervaren. Handen-uit-de-mouwen-mentaliteit, gevoel voor wat gevraagd wordt en in staat om dat te leveren. De juiste mensen op de juiste plek. www.doenhoreca.nl

Facility partner BOB Borrel:

DE NIEUWE BMW 5 SERIE

VOLG UW GEVOEL,

Uw optimaal rijplezier is onze ambitie

KIES MET VERSTAND,

De nieuwe BMW 5 Serie vormt de belichaming van de innovatieve business-sedan. Met de meest geavanceerde technologieën en elegant design voldoet deze BMW overtuigend aan al uw eisen. Verkrijgbaar vanaf 11 februari bij Story ‘s-Hertogenbosch. Kom eens langs, wij vertellen u er graag meer over.

www.story-denbosch.nl

SAMEN EEN GOED VERHAAL, STORY ’S-HERTOGENBOSCH

Story ’s-Hertogenbosch Rietveldenweg 40 • 5222 AR ’s-Hertogenbosch • T 073 - 620 0400 • info@story-denbosch.nl Het gemiddelde verbruik bedraagt tussen de 4,1 en 7,4 l/100 km, de gemiddelde CO2 emissie bedraagt tussen de 108 en 169 g/km.

we’ve built something awesome De scherpste prijzen De site berekent een persoonlijke, superscherpe prijs voor je Kopen en verlengen Het is de eerste site waar je maatwerklicenties kunt kopen én verlengen Licentiebeheer De site biedt een praktische manier om al je licenties overzichtelijk te beheren

CadacStore is powered by CadacGroup

Bekijk de case-video

haveanicedayonline.nl/cadacstore

Elke Autodesk partner verkoopt prachtige software via accountmanagers. Toen CadacGroup ons vroeg hiervoor de meest servicegerichte webshop ooit te ontwikkelen, was de uitdaging: “Hoe maak je die ingewikkelde licentiestructuur begrijpelijk voor de eindgebruiker?” We begonnen, logisch, bij de klant en zijn customer journey. Dit leidde tot concept, design en bouw van een e-commerce platform met een enorme complexiteit aan de achterkant, waar elke eindgebruiker niets van merkt. Sterker nog, ze vinden het makkelijk. In een paar kliks stel je zelf licenties samen. En kun je ze zelfs beheren. Daag jij ons ook uit met jouw unieke case?

Member of:

Veemarktkade 8, ingang F | 5222 AE ‘s-Hertogenbosch | T: 073 - 627 26 36 | E: info@haveanicedayonline.nl

Vivian Timmers

Begin dit jaar besloot Vivian Timmers het failliete familiebedrijf over te nemen. Geen geringe verantwoordelijkheid als je nog geen dertig bent. Maar de heldere visie en duidelijke missie die ze voor ogen had, werpen sneller dan verwacht vruchten af.

VROUW IN BUSINESS

Stoelendans als eyeopener

Rigoureuze stappen TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE JAN SPRIJ

Haar LinkedIn-proﬁel vermeldt dat ze zich compleet thuis voelt in de wereld van techniek en dat ze een doorzetter is. Het eerste zorgt er onder meer voor dat medewerkers haar als ‘one of the guys’ zien. Het tweede maakt haar vastberaden het familiebedrijf opnieuw een toekomst te geven.

Sneller dan verwacht

Dat ze binnen de technische wereld een vrij unieke specialisatie heeft, besefte Vivian pas toen ze vijf jaar geleden stopte bij haar toenmalige werkgever. Binnen vijf dagen kreeg ze zeven vacatures in haar mailbox. Op de achtste ging ze in: het voorstel van haar vader om in het familiebedrijf te stappen. Ze begon er als engineer, werd vervolgens projectleider en manager en kreeg er vorig jaar als adjunct-directeur organisatorische en operationele taken bij. Ooit zou ze het bedrijf overnemen, maar die dag kwam veel sneller dan verwacht. Want ondanks de tomeloze inzet van vader Timmers werd in februari de stekker uit Timmers Elektrotechniek getrokken. Dezelfde maand nog startte Vivian met Timmers Projecten & Service.

Wisselende stoelen

Wat leerde die donkere periode haar? ‘Het besef dat mensen vastroesten als ze jarenlang in dezelfde functie blijven. En dat ze breken als je ze dan toch in beweging probeert te krijgen. Om vastzitten te voorkomen heb ik een soort stoelendans geïntroduceerd. Tijdens vergaderingen ga ik steevast op een andere stoel zitten. Inmiddels doet iedereen het. Die stoelendans maakt ons bewust van het feit dat we vasthangen aan het vertrouwde. De wisselende stoelen staan symbool voor het zien van nieuwe kansen en mogelijkheden.’

Selectie van spelers

‘Een doorstart heeft het voordeel dat je rigoureuze stappen kunt nemen’, gaat Vivian verder. ‘Eén ervan was het platter maken van de organisatie. Ik heb het middenkader uit het bedrijf gehaald, zodat de communicatie sneller bij de juiste persoon terechtkomt. Dat was niet makkelijk. Je snijdt toch een deel van de familie weg. Net als een voetbaltrainer maak je een selectie van de spelers met wie je denkt ver te komen. Ik heb gekozen voor medewerkers die verantwoordelijkheid willen nemen en fouten durven toe te geven. Omdat we middenin een digitaliseringsslag zitten, heb ik bovendien gekeken naar wie er bereid is te veranderen en wie die veranderingen ook aankan. Daarnaast was de mate waarin iemand een teamplayer is, bepalend voor mijn keuze. We doen het immers samen.’

Wandelende encyclopedie

‘Verder wil ik nóg meer inzetten op kennis. We staan van oudsher bekend om de technisch complexe projecten die we aankunnen. Maar ervaring alleen volstaat niet langer. Om klanten goed te kunnen adviseren, moet je breed onderlegd zijn. Je moet écht weten waar je het over hebt. Mijn opa en vader zijn allebei een wandelende encyclopedie op technisch vlak. Ik wil hun kennis evenaren. Maar waar zij eerder op gevoel stuurden, doe ik dat op cijfers. Ik probeer alles zoveel mogelijk meetbaar te maken en houd de vinger aan de pols. Minstens één keer per week bekijk ik samen met mijn coach de cijfers.’ Coach? ‘Voor technische zaken spar ik geregeld met mijn vader, maar op managementvlak word ik begeleid door een externe coach. Net als mijn vroegere volleybaltrainer geeft hij heel duidelijk aan wat wel en niet

Ondernemerstips Vivian Timmers: Als ondernemer moet je de visie creëren en hoop en inspiratie bieden en dat uitdragen. Wees die optimist! Confronteer je team op speelse wijze. Wees niet bang om fouten te maken, leer juist van je fouten. Verzamel de juiste mensen om je heen en luister naar ze. Maak samen plezier.

goed gaat. Hij schudt me wakker en helpt me oude gewoonten los te laten. Kortom, hij helpt me er een succes van te maken.’

Vuurwerk

En is er al sprake van succes? ‘Tijdens het oudejaarsvuurwerk vorig jaar, had ik het erg moeilijk’, antwoordt ze eerlijk. ‘Ik dacht ‘waar begin ik dit jaar aan?’. Je weet vooraf niet waar je instapt, alleen dat het een achtbaan met loopings wordt. Maar ik kan 2016 met een brede glimlach afsluiten. Wat ik in een jaar tijd wilde bereiken, is al na negen maanden gebeurd. Of ik mezelf verrast heb? Eigenlijk wel. Ik had niet durven dromen dat we dit jaar al zouden groeien’, besluit Vivian. � Timmers Projecten & Service Industrielaan 5 5405 AA Uden T 0413-264033 E info@timmersps.nl I www.timmersps.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

COLUMN

Altijd een knallend succes!

Zonder automobielfabrikanten had de wereld er heel anders uitgezien. Als het gaat om (logistieke) processen zetten zij immers van oudsher de toon. Zo optimaliseerde Henry Ford een bestaande uitvinding - de lopende band - om sneller aan de vraag naar T-Fords te kunnen voldoen. De kleur deed er niet toe, als het maar zwart was.

Oirschotsebaan 15 | 5062 TE Oisterwijk | +31 (0)13 523 21 00 info@rosep.com | www.rosep.com

Bij SBA Flex geloven we in de kracht van samenwerken. Ons team zorgt ervoor dat elke dag honderden, voornamelijk Midden- en Oost-Europese, flexwerkers de mouwen opstropen bij bedrijven in de sectoren:

Wij zijn het uitzendbureau dat vragen stelt én beantwoordt. Dat kennis deelt én betrokken is. We voelen ons verantwoordelijk voor onze omgeving, flexwerkers, medewerkers en opdrachtgevers. Bovendien geloven we in de kracht van dingen samen doen. Want resultaten behalen, dat doen we samen... Samen met u! Benieuwd wat wij voor u kunnen betekenen? Bel met SBA flex op 013 - 464 89 50 of kijk eens op www.sbaflex.nl

T +31 (0)13 464 89 50

Riemersma Leasing

Hoe rekbaar is ﬂexibiliteit?

Of u nu proost op de jaarcijfers of een kerstborrel houdt: uw bedrijfsfeest wordt gegarandeerd een bruisende party. Op ons landgoed hebben we kleine tot grote zalen tot zo’n 300 personen.

Boogschutterstraat 5, 5015 BX Tilburg

Rob Gielens

www.sbaflex.nl

Eén model, één kleur Wat dat laatste betreft is het voor de moderne consument ondenkbaar dat zijn keuzevrijheid beperkt zou zijn tot één model en één kleur. Meer nog, de automobielfabrikant anno nu moet rekening houden met een wel heel brede waaier van wensen en verlangens van de koper. Het maakt het fabricageproces complex en duur. Tegelijk ook logistiek uitdagender. Wie betaalt voor stilstand? De grote keuzevrijheid geldt namelijk niet alleen voor het type en de kleur auto, maar kenmerkt steeds meer onze volledige mobiliteitssituatie. Een kleine zuinige auto rijden tijdens het jaar en met een ruime gezinsauto naar zonnige vakantiebestemmingen of het winterse skioord? Moet kunnen, vindt de moderne automobilist. Maar hoe moet het dan met die ‘ongebruikte’ familieauto tijdens de rest van het jaar? Wie betaalt bijvoorbeeld voor de stilstand? Hoe rekbaar zijn de grenzen van onze flexibiliteit? Hoeveel variaties kan onze toekomstige mobiliteit aan? Het runnen van een sfeerruimte En dan hebben we het nog niet over de vele experimenten omtrent de zelfrijdende auto. En de vele scenario’s die op dat vlak de revue passeren. Blijft de diversiteit in het modellenaanbod even groot? Moeten we aan de rand van de stad een groot park met zelfrijdende auto’s faciliteren? En wat wordt dan de rol van de dealer? Bestaat de dealer straks nog wel? Of beperkt zijn rol zich tot het runnen van een ‘sfeerruimte’ in de binnenstad en een servicepunt elders? En wat betekent dit voor zijn onroerend goed? Hoe zit het met de leasemaatschappijen? Evolueren zij steeds meer in de richting van mobiliteitsprovider? Binnen onze organisatie geloven wij dat in vrijheid en met plezier, duurzame, blijvende en bijzondere oplossingen ontstaan. Althans, als je je verdiept in de klant, op zoek gaat naar de klik en zo samen tot ultieme oplossingen komt voor zijn mobiliteitsvraagstuk. Wij gaan die uitdaging graag aan. Wat ons betreft, zijn het leuke en uitdagende tijden! �

EVENT

Business Gala Oss 2017

The sky is the limit! TEKST MARJO DE LOUW FOTOGRAFIE RONALD GOUDBERG EN THOMAS SEGERS

Dat is het motto voor het Business Gala Oss 2017. Op 18 maart vindt dit feest voor ondernemers uit de gemeente Oss plaats in de Rusheuvel. Wegens succes geprolongeerd, stelt het bestuur. De locatie mag dan hetzelfde zijn, daar houdt de vergelijking met de vorige editie op. Bestuursvoorzitter Jelle van Gangelen: ‘De inrichting is in de sfeer van het thema. Die zal weer helemaal anders en uiteraard verrassend zijn.’

Het bestuur van Business Gala Oss: Jack van Lieshout, Joep Kemkens, Joep Derks, Peter Taylor Parkins, Gert-Jan van der Wielen en Jelle van Gangelen.

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Informatie Alle informatie over sponsoring en de mogelijkheid tot het aanmelden van kandidaten, is te vinden op www.businessgalaoss.nl. De kaartverkoop voor het gala is inmiddels gestart.

Jelle licht het gekozen thema ‘The Sky is the limit’ toe: ‘Dat verwijst naar het veelzijdige karakter van de bedrijvigheid in de gemeente Oss: van lokaal tot internationaal, van eenpitter tot grootindustrie en van start up, tot multinational. Kenmerkend is de tomeloze inzet en de grote creativiteit waarmee de Osse bedrijvigheid tot een succes wordt gebracht. Al deze sterren fonkelen aan het Osse ﬁrmament en hebben hetzelfde uitgangspunt gemeen: The sky is the limit! Ik denk dat er alle aanleiding is om een fantastisch gala onder deze noemer te organiseren.’

we het over een andere boeg om weer verrassend uit de hoek te komen. Dat is een mooie uitdaging!’

Uitverkiezing

Een van de jaarlijkse hoogtepunten is de uitverkiezing van de Ondernemer en de Veelbelovend ondernemer van het jaar. Jelle roept iedereen op om vooral kandidaten aan te dragen voor deze prestigieuze titels. Dat kan tot en met 15 januari via de website van het gala (www.businessgalaoss.nl). Daar staat ook alle informatie over de spelregels.

Veelbelovend ondernemer

Tomeloze inzet Van nature ondernemend

Het bestuur kijkt terug op een geslaagd Business Gala 2016. Jelle: ‘Met een uitverkocht huis en op een verrassende locatie, die in erg goede aarde viel, vierden we uitbundig dat Oss van nature ondernemend is. Met uitverkiezingen die evenzeer op instemming konden rekenen. Daar kregen we veel positieve reacties op. We gaan ons best doen dat dit jaar te evenaren.’ Ron van Gelder van Evenementenbureau Impression Events tekent voor het derde jaar op rij voor de organisatie en vult aan: ‘Vorig jaar hadden sommige gasten twijfels over de Rusheuvel als locatie voor een gala. Maar al tijdens het gala kreeg ik goede reacties. En dat is daarna aan blijven houden; onze gasten vonden het een geweldig feest en de locatie heeft daar beslist aan bijgedragen. Die hoeven we niet meer te bewijzen, dus gooien

Vervolgens buigt een jury van vertegenwoordigers van de ondernemersvereniging zich, onder onafhankelijk voorzitterschap van burgemeester Wobine Buijs, over de inzendingen. De winnaars worden bekend gemaakt tijdens het Business Gala op 18 maart. Met de drie genomineerden voor de titel Veelbelovend ondernemer van het jaar maken we al eerder kennis. Onder andere tijdens een speciale editie van de Speakers Corner op 10 februari in De Nieuwe Wereld in Oss en in de Business Gala journaals van D-tv.

ze daar nou bij?’ of ‘Dit had ik niet verwacht!’. En wie denkt te weten hoe het zit met de internationale keuken, vergist zich. Ook op het gebied van de catering gaan we een heel andere kant op in de beleving.’

Sponsoring

Ook dit jaar doet het bestuur weer een beroep op sponsoren. ‘Zonder de steun van het Osse bedrijfsleven is dit gala niet mogelijk. Wij leveren daar uiteraard een tegenprestatie voor. De reacties van onze sponsoren op het gala vorig jaar, waren zo enthousiast dat we hopen ook voor de komende editie weer op brede steun te kunnen rekenen’, zegt Jelle. �

Onder de pet

‘Wie meer wil weten over het gala, kan op de website terecht’, legt Jelle uit. ‘Daar staat een kort ﬁlmpje met een sfeerimpressie. Dat verraadt al de belangrijkste ingrediënten van de avond, zoals de bands, de presentator en de internationale keuken.’ Maar veel meer laat de organisatie nog niet los. ‘Sommige dingen houden we onder de pet’, vertelt Ron. ‘Bij binnenkomst willen we graag dat iedereen denkt: ‘Hoe komen

Business Gala Oss Postbus 208 5340 AE Oss T 06-53915585 E info@businessgalaoss.nl I www.businessgalaoss.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

SPECIAL SPECIAL

TRANSPORT & LOGISTIEK SPECIAL • HOTSPOTS • VOLUMES • TRUCK PLATOONING

3 NOTERINGEN IN TOP 4 LOGISTIEKE HOTSPOTS Met drie noteringen in de top vier van logistieke hotspots in Nederland is Brabant koploper in de Transport & Logistiek branche. Bij de landelijke verkiezing van logistieke hotspots behaalde de regio West-Brabant de tweede plaats, de regio Midden-Brabant werd derde en de regio ’s-Hertogenbosch-Oss-Veghel kwam als vierde uit de bus. De ranglijst wordt aangevoerd door de regio Venlo-Venray. De verschillen zijn erg klein; de Noord-Limburgse regio veroverde alleen de meeste stemmen op het criterium bereikbaarheid. Werk aan de winkel voor Brabant dus! �

IN 2020 OP PRE-CRISISNIVEAU VOLUMES BLIJVEN GROEIEN

PERSONEEL

GEZOCHT

Het vinden van geschikt

personeel is een uitdaging

voor de transport- en logistiek-

Alle modaliteiten overtreffen in 2021 de volumes van voor de crisis in 2008. De binnenvaart groeit het hardst (2,1% per jaar), gevolgd door het wegvervoer (1,7%) en het spoor (1,2%). De transportsector groeit ruim 1,5% per jaar tot 2021. Het totale binnenlandse transportvolume bedraagt dan naar verwachting 1,16 miljard ton. Het wegvervoer zal pas in 2020 volumes noteren die hoger zijn dan het pre-crisisniveau.

sector. Veel werk vindt ’s nachts

� Bron: Onderzoek Panteia

ﬂexibele cao kunnen uitkomst

plaats en is daardoor niet populair onder jongeren.

Flexibelere werktijden en een

bieden. Het is dan wel belangrijk dat ondernemers meer

COÖPERATIEF RIJDEN TRUCK PLATOONING TNO ziet in Truck Platooning dé toekomst voor het vrachtvervoer: vrachtwagens die coöperatief rijden op korte afstand van elkaar (minder dan 1 seconde) op basis van de technologie van geautomatiseerd rijden. Transportbedrijven proﬁteren van een lager brandstofgebruik en verbeterde (chauffeurs) productiviteit. Terwijl de samenleving proﬁteert van minder ongevallen, veiliger verkeer, minder drukke wegen en een verminderde CO2-uitstoot. �

vanuit de werknemer gaan redeneren. Ook het zelf

opleiden van potentiële werknemers kan een oplossing

bieden. Samenwerking met onderwijs en overheid is dan van belang. �

NEXT SPECIAL In de volgende editie

verschijnt een MVO-special. Profileren in deze special? Neem contact op met

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

annemiek@regio-business.nl.

SPECIAL SPECIAL

DRONES • GAMECHANGERS • DATASHARING • TRANSPORT & LOGISTIEK SPECIAL

TOEKOMSTMUZIEK PAKKETBEZORGING MET DRONE De opkomst van drones kan pakketbezorging een nieuwe impuls geven. Veel bedrijven testen al met bezorgen per drone. Voorlopig worden deze pakketjes nog naar afhaalpunten gebracht of naar dunbevolkte gebieden. Van pakketten thuis bezorgen is nog geen sprake. Voor het zakelijk gebruik van een drone is een vergunning vereist. Daarbij mag de drone niet in de buurt van een vliegveld en niet hoger dan 120 meter boven grond of water vliegen en de drone mag niet vliegen in het donker. De bestuurder moet de drone eveneens kunnen blijven zien. �

UBERISATION GAMECHANGERS Ook in de transport- en logistieke sector proberen (branchevreemde) bedrijven met hun innovatieve ideeën de markt te veroveren. Deze gamechangers zorgen met hun baanbrekende businessmodellen voor fundamentele veranderingen. Nieuwe technologie en technieken die de markt veroveren moet je niet negeren. Zie het als kans én bedreiging. Bescherm je eigen onderneming, maar kom ook met nieuwe ideeën. Durf over te stappen naar een nieuw model. De ondernemer van de toekomst moet niet alleen excelleren op één kwaliteit, hij moet in zijn DNA alle kwaliteiten bezitten en perfect beheersen om te kunnen voldoen aan de eisen die de veranderende wereld stelt. �

KETENTRANSPARANTIE DATASHARING NU ECHT VAN START? Na jaren van praten moet het er nu echt van komen: data delen over de verschillende modaliteiten en supply chains. Diverse initiatieven moeten hiertoe leiden. Het NLIP (Neutraal Logistiek Informatie Platform) lanceert iShare en onder aanvoering van TKI Dinalog start een project over Blockchain-technologie. Blockchain is een afsprakenstelsel waarbij bedrijven toegang hebben tot data die in verschillende databases liggen opgeslagen. Voordeel van datadeling is onder meer dat een derde partij om de betrouwbaarheid van de transactie te waarborgen overbodig wordt en er niet met de data kan worden geknoeid. � Bron: Logistiek

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

W W W. S A N D E R S F R I T O M . N L

On a Customer Journey Fritom is elke dag letterlijk onderweg. Transport, logistieke diensten zorgen ervoor dat producten ook echt hun bestemming bereiken. Dat zijn allemaal klantenreizen. Reizen voor klanten doen we het beste als we niet alleen feitelijk weten wat het afleveradres is, maar ook weten waar de klanten zelf naartoe op reis zijn met hun organisatie. Goed luisteren naar hun verhaal, meedenken en meereizen is de route die wij het vaakste en het liefste nemen. Onze eigen bestemming. Wij noemen het ‘On a Customer Journey’. Bij reizen horen altijd verhalen. Zonder verhaal geen reis en geen reis zonder verhaal.

JAGERSVELD 12

5405 BW UDEN T +31(0)413-224444

Al meer dan 10 jaar uw trainingspartner in transport & logistiek! > Sales- & managementtrainingen op maat’ Office “De Drie Hoefijzers” Ceresstraat 13 4811 CA Breda 31 76 572 02 87 www.improvementprofs.com info@improvementprofs.com

TRANSPORT & LOGISTIEK SPECIAL

Auto’s poetsen, een schoon en sociaal gebeuren

Lege loods zoekt zinvolle invulling TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE ARNOLD REYNEVELD

De hoofden bij elkaar steken en samen nadenken over maatschappelijk verantwoord ondernemen, leidt tot mooie initiatieven. Toekomst Car Cleaning is daar duidelijk een van. Vader en dochter Wittens (Toekomst Schoonmaakbedrijven) vertellen hoe de puzzelstukjes in elkaar vielen.

Linda en René Wittens

‘Wij hebben gewoonweg iets met maatschappelijk verantwoord ondernemen’, begint René Wittens. En dat is geen boude uitspraak, want René is medeoprichter en founder van AANtWERK. Dit ondernemersplatform is in 2013 opgericht met de bedoeling om mensen met een afstand tot de arbeidsmarkt, samen met Weener XL, WSD en IBN, weer aan het werk te krijgen. ‘Als ondernemers hebben we niet gewacht op de overheid, maar zijn we zelf gaan nadenken over initiatieven die passen bij maatschappelijk verantwoord ondernemen.’

A, B en C

Zoals zo vaak ontstaan de mooiste dingen wanneer A en B samenkomen. ‘Wij hebben een loods die overdag leegstaat en een gecertiﬁceerde wasruimte heeft met olieafscheiding en osmosewater. Vanuit ons eigen managementteam was al de vraag gekomen naar een meer rendabel gebruik van

die ruimte’, stelt Linda Wittens. ‘Tegelijk brainstormden we bij AANtWERK over initiatieven om moeilijk plaatsbare mensen weer aan het arbeidsproces te laten deelnemen’, zegt vader René. ‘Ongeveer op datzelfde moment kreeg een medemuzikant uit mijn bandje, Rob de Coster, te horen dat hij werkloos werd. Geen prettig vooruitzicht als je 62 bent. Dit alles kwam samen in Toekomst Car Cleaning.’

Kwaliteitsborging

Om de kwaliteit te borgen ging Rob in de leer bij het gecertiﬁceerde Schijndels autopoetsbedrijf Vorstenbosch en op 17 oktober ging hij ofﬁcieel aan de slag. Inmiddels heeft Rob gezelschap gekregen van een Iraanse collega. Samen bedienen ze de doelgroep en die is divers: van particulieren tot bedrijven. Enige voorwaarde is dat het gaat om auto’s met een klein rijbewijs. Geen vrachtwagens, want die vragen een

meer industriële benadering. ‘Tegen redelijk lage kosten kan Toekomst Car Cleaning dus kwalitatief werk tegen een goede prijs aanbieden. Het is de bedoeling begin dit jaar nog verder marktonderzoek te doen. Wat heeft de markt nodig? En hoe kunnen wij onze dienstverlening daarop afstemmen? Zeg nu zelf, hoe mooi is het als je zorgt voor een schone auto en tegelijk bijdraagt aan maatschappelijk verantwoord ondernemen’, besluit Linda. �

Toekomst Car Cleaning Nieuwe Eerdsebaan 22 5482 VS Schijndel T 073-5494466 E info@toekomstschoonmaakbedrijven.nl I www.toekomstschoonmaakbedrijven.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

tpersoon w contac u l e B ? n te Meer we 63 1051 1 (0) 6 83 3 + t n a K Stefan

TRANSPORT & LOGISTIEK SPECIAL

Het kan ook goed misgaan

Dat vergt veel discipline TEKST JENNEKE DE ROIJ FOTOGRAFIE MICHEL KLOP

Piet Vermeer

Piet Vermeer, samen met broer Kees eigenaar van Gebr. Vermeer Industrial Movements, praat niet graag over zichzelf. ‘Het gaat namelijk niet over ons, het gaat om het bedrijf. We doen eigenlijk alles op het gebied van technisch transport en diensten. En we verhuren, transporteren en plaatsen opslagcontainers. We hebben door ons specialistische werk met veel partijen en bedrijven in allerlei branches van doen, dat maakt het afwisselend en uitdagend!’ Piet: ‘Onze slogan is ‘we take care of your machinery’. En dat is wat we doen. Je kunt bij ons terecht voor totaaltransport; we verhuizen machines, installaties, tanks en magazijnen. Ook ontmantelen wij fabrieken en productieplants. We zijn nu aan de slag bij een chemieverwerkende fabriek in ZuidLimburg. Daar komen veel van onze disciplines samen; demontage van machinelijnen, voorraadtanks en silo’s hijsen en transporteren. Een aantal machines gaan we verpakken en verladen in containers. Die worden verscheept naar klanten in het buitenland. En we gaan een gedeelte van de fabriek ontmantelen om het vervolgens opnieuw in te richten met nieuwe machines en installaties. In zo’n omgeving is veilig werken een groot issue. We maken veiligheidsplannen en houden dagelijks een toolboxmeeting

met alle betrokkenen. Onze VCA-certiﬁcering waarborgt een veilige werkwijze.’

Nauwgezet en veilig

Het specialistische werk vraagt veel van iedereen. Piet: ‘We werken bijvoorbeeld ook bij bedrijven in de foodindustry. En met gecompliceerde kapitaalintensieve machines van onze klanten. Ons personeel is goed geschoold en iedereen voelt de verantwoordelijkheid om veilig te werken. We moeten constant de aandacht erbij houden, dat vergt veel discipline. Daar trainen we op. Want als het misgaat, kan het ook goed mis gaan. We doen er alles aan om dat te voorkomen.’

Testgewichten

Gebr. Vermeer heeft alles in huis, van diepladers tot autolaadkranen en telekranen tot

zware elektrische compacte heftrucks. Een hydraulisch hijsportaal voor de zware machines en een keur aan werkmateriaal. En sinds kort verhuren ze ook testgewichten. Piet: ‘Die worden gebruikt voor het testen van weegbruggen, bovenloopkranen en liften. Laatst hebben we nog een omgebouwde zeecontainer getest op doorbuiging. Beladen met 54 ton aan testgewichten, met twee kranen omhoog gehesen. Mooi werk!’ � Gebr. Vermeer Industrial Movements Pallasstraat 8 5048 CJ Tiburg T 013-4670272 E info@gebrvermeertransport.nl I www.gebrvermeertransport.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

TRANSPORT & LOGISTIEK SPECIAL

Van Kirgizïe tot aan Peru

De sterke drive om zaken te doen TEKST JEANETTE VAN HAASEN FOTOGRAFIE MICHEL KLOP

Bas Wolfs

Op een gloednieuwe locatie op industrieterrein Loven in Tilburg vind je Wolfs Trucks. Twee eerdere locaties zijn onlangs samengevoegd tot één. ‘Klanten genieten een prettig ontvangst en weten wat ik aan totale voorraad heb’, zegt Bas Wolfs (37). Trots toont Bas Wolfs de gloednieuwe locatie waar de vrachtwagens schoon gepoetst op een rij in het zonnetje staan. Hij is duidelijk in zijn nopjes met de recente plek op industrieterrein Loven. ‘Mijn klanten die soms duizenden kilometers aﬂeggen om een truck of trailer bij me te kopen, kan ik een prettig ontvangst bieden’, zegt Bas Wolfs, eigenaar van Wolfs Trucks. Wolfs Trucks dat gebruikte vrachtwagens in- en verkoopt in binnen- en buitenland, hecht aan kwaliteit. De slogan ‘ﬁrst class in second hand’ laat zich niet voor niets gelden. Bas kiest namelijk alleen voor mooie, degelijke trucks en trailers die zich technisch én optisch onderscheiden in de markt.

First class in second hand Capaciteitstekort

De Tilburgse ondernemer die aan het IVA Driebergen studeerde heeft alles in huis voor het maken van export- en douanedocumenten met de daarbij behorende verzekering. Ook transport naar de havens behoort tot de service. Een andere belangrijke tak van het bedrijf is de verhuur van vrachtwagens, trekkers en trailers. Alle voertuigen zijn goed onderhouden en voldoen aan de Euro5 normering. Klanten die met capaciteitstekort kampen vanwege

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

onderhoud, schade of meer werk, kunnen op passende oplossingen rekenen. Last but not least: dankzij een hoge mate van ﬂexibiliteit is Wolfs Trucks zeven dagen per week voor haar klanten bereikbaar.

Een geweldige job Talenkennis

Wolfs Trucks staat voor business wereldwijd. Van Kirgizïe tot aan Peru en van Ivoorkust tot aan Koeweit. ‘Het internationale aspect aan dit vak maakt mijn werkzaamheden extra boeiend’, zegt Bas enthousiast. ‘Ik spreek mensen uit alle hoeken van de wereld en kan daarbij volop mijn talenkennis inzetten. Dit alles in combinatie met mijn sterke drive om zaken te doen, resulteert in een geweldige job.’ �

Wolfs Trucks Orionstraat 55d 5015 BR Tilburg T 013-7370347 E info@wolfstrucks.nl I www.wolfstrucks.nl

TRANSPORT & LOGISTIEK SPECIAL

Prĳs is nooit bepalende factor

René Holweg

We gaan het regelen-service TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

‘Het gaat er niet om dat je processen uitvoert volgens afspraak, maar dat je de klant ook ontzorgt als hij iets bijzonders vraagt. Dan pas lever je toegevoegde waarde. Als de klant van onze klant tevreden is, doen wij het goed.’ Met Holweg Cargo Service en Logistiek Centrum ’s-Hertogenbosch streeft René Holweg elke dag naar tevreden klanten. Door hen kwaliteit, flexibiliteit en persoonlijke aandacht te bieden, slaagt hij in dit voornemen. Met als gevolg dat vooral het logistieke centrum in amper drie jaar tijd flink is gegroeid. Van 300m2 vaste oppervlakte naar 5000m2.

Piekperiodes

‘In eigen beheer? Outsourcen? Met het aantrekken van de economie maken bedrijven doordachte keuzes omtrent hun warehousing’, legt René uit. ‘Flexibiliteit is daarbij bepalend: downsizen in rustiger tijden, uitbreiden in piekperiodes. Die flexibiliteit kunnen wij bieden. Naast onze vaste oppervlakte, kunnen we bijkomende opslagruimte huren. Door samen te werken met lokale logistieke partners zorgen we voor de nodige buffers. Een van onze klanten bijvoorbeeld levert de verpakking voor producten van een succesvolle webshop. Dankzij onze variabele (extra) opslagruimte kunnen we perfect in zijn piekperiodes (Sinterklaas, Kerst) voorzien. Los daarvan kunnen we het hele logistieke proces verzorgen: opslag, orderpicking en transport. Voor dat laatste maken we uiteraard gebruik van Holweg Cargo Service.’

Korte lijnen

persoonlijke aandacht. Bij ons geen ‘kies nul voor de klantenservice, 1 voor het logistieke centrum.’ Zowel mijn directe collega als ikzelf zijn makkelijk bereikbaar en rechtstreeks aanspreekbaar. Klanten kunnen me zelfs in het weekend bellen, indien nodig.’

GVP

‘Zakendoen heeft alles te maken met GVP: Gunnen, Vertrouwen, Prijs. En wel in die volgorde’, gaat René verder. ‘Prijs is in beginsel nooit de bepalende factor. Gunnen daarentegen wel. Als de klik er is, is de helft van de business verzekerd. Daarnaast moet er onderling vertrouwen zijn. De klant moet er op kunnen rekenen dat wij doen wat hij vraagt. Wij moeten op onze beurt zijn verwachtingen waarmaken. Wat voor de klant geldt, geldt natuurlijk ook voor onze leveranciers. Maar de pijlers waarop we verder bouwen, zijn toch onze medewerkers. Het zijn niet de wielen die het bedrijf draaiend houden, maar de mensen’, besluit René. �

Holweg Cargo Service Logistiek Centrum ’s-Hertogenbosch De Beverspijken 9 5221 EE ‘s-Hertogenbosch T 073-3034500 E contact@lcsh.nl I www.lcsh.nl

‘Andere troefkaarten van Logistiek Centrum ‘s-Hertogenbosch zijn de korte lijnen en REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

TRANSPORT & LOGISTIEK SPECIAL

Van piramidestructuur naar matrixorganisatie

Durf jezelf een spiegel voor te houden TEKST SARA TERBURG FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

Ben Schräder en Peter van Bebber

Een jaar geleden gooiden ze bij Rüttchen Autowereld het roer radicaal om. De drie klantgroepen personenauto’s, bestelwagens en trucks - zijn uit elkaar getrokken. Ben Schräder, voorheen vestigingsdirecteur Breda en nu verkoopdirecteur Trucks legt uit: ‘De keuze voor bijvoorbeeld een bedrijfswagen is gebaseerd op volledig andere motieven dan die voor een personenauto.’ Met deze nieuwe indeling zet Rüttchen de klant echt centraal. ‘Ja, dat roepen ze allemaal’, denk je wellicht, maar het effect mag er wezen. Het aantal verkochte bestelwagens en trucks is afgelopen jaar - dankzij deze focus gegroeid met 30%. Ben vertelt verder: ‘Zelf ben ik alleen nog verantwoordelijk voor Verkoop Trucks en Peter van Bebber is verantwoordelijk voor Verkoop Bestelwagens.’ De klant komt dus bij echte specialisten terecht en krijgt

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

advies, begeleiding en hulp op maat. ‘De klant staat centraal en wij geven mobiliteit op maat. Ook hebben we nauw overleg bij ‘gecombineerde klanten’ die zowel bestelwagens als trucks rijden.’

Cruciale rol

Peter vult aan: ‘Van een bedrijf met een piramidestructuur zijn we een matrixorganisatie geworden waarin ook after sales per groep georganiseerd is.’ Ben: ‘Voorheen

was de vestigingsmanager verantwoordelijk voor de verkopers binnen zijn eigen vestiging. Nu is de verkoopdirecteur verantwoordelijk voor de aansturing van het gehele verkoopteam in het gehele verzorgingsgebied.’ Trucks, Bestelwagens en Personenauto’s zijn inmiddels volledig gesegmenteerd en op dit moment vindt de transitie plaats binnen after sales. De verkoopdirecteuren hebben een faciliterende en coachende rol binnen het verkoopteam. Ben vertelt dat een lage kostprijs per kilometer de belangrijkste factor is bij de keuze voor een bestelwagen of truck. ‘Die is vele malen belangrijker dan de aanschafprijs. En de chauffeur speelt een cruciale rol in het verlagen van het brandstofverbruik. FleetBoard registreert dit allemaal en coacht de chauffeur in zijn rijgedrag.’

Live inzicht

FleetBoard is niet het enige handige technische snufje dat autofabrikant MercedesBenz (onderdeel van Daimler) ontwikkeld heeft. Het merk blijft vooroplopen qua techniek en mogelijkheden. Ben geeft als voorbeeld: ‘Bij geen ander merk kun je kiezen uit elf verschillende truckcabines.’ Peter: ‘Mercedes-Benz focust zich steeds meer op alles om de bestelwagen heen, op het ondersteunen van de klant en in zijn logistieke processen.’ Ondernemers krijgen bijvoorbeeld live inzicht in het brandstofverbruik, rijgedrag van hun chauffeurs en gepland onderhoud. Connectiviteit noemen ze dit. ‘Met trucks zijn we al zover. Fleetboard is al een standaard binnen de transportwereld. In 2017 wordt dit uitgebreid met UPTIME. Dit systeem geeft de eigenaar of wagenparkbeheerder van de truck een directe melding als de vrachtwagen gaat stilvallen.

Inderdaad: GAAT stilvallen, het is dus een proactief systeem.’ Ben: ‘Ik heb zelf bijvoorbeeld ook de neiging om een melding als ‘bandenspanning niet correct’ een tijdje te negeren. Maar als ik dat blijf doen en dit gaat stilstand voor de truck betekenen, dan communiceert de truck zelf met de afdeling planning. Doordat de truck ruim voordat de storing plaatsvindt een melding maakt, wordt ongeplande stilstand voorkomen en kan de reparatie plaatsvinden bij de dichtstbijzijnde Mercedes-Benz dealer. Veel pechgevallen op de weg hadden voorkomen kunnen worden als de chauffeurs geweten hadden dat er iets defect zou raken.’ Geen enkele andere fabrikant kan dit leveren.

Grotere verkeersveiligheid

Mercedes-Benz draagt met dit soort technieken ook bij aan een grotere verkeersveiligheid. En dan hebben we het nog niet eens over de radar waarmee de nieuwste vrachtwagens, model Actros, uitgerust zijn. De beruchte dode hoek is hiermee echt verleden tijd. Deze radar detecteert de volledige zijkant van de truck inclusief oplegger. Hiermee kan ook beweging door stilstaande objecten - zoals een voertuig - heen herkend worden. Hiermee kunnen aanrijdingen met bijvoorbeeld voetgangers voorkomen worden.

Rust in bedrijfsvoering

Het gekantelde organisatiemodel zorgt er samen met dit soort technische snufjes voor dat de functie van een autodealer als Rüttchen volledig veranderd is. Peter: ‘We zijn van afwachtend naar proactief gegaan. Dit heeft meer rust in de bedrijfsvoering gebracht, onder andere doordat we onderhoud beter kunnen plannen omdat voertuigen

Rüttchen Autowereld in cijfers Oprichtingsjaar: 1948

Aantal medewerkers: 300

Dealer van: Mercedes-Benz (personenauto’s, bestelwagens en trucks), Smart, Fuso (trucks) en Mitsubishi (alleen in Breda) rechtstreeks met ons communiceren.’ Peter: ‘Wij gaan dus nog dichter bij de klant staan om te luisteren naar zijn behoeftes en zo mobiliteit op maat aan te bieden.’

Stel je kwetsbaar op

Sinds de segmentering ligt er binnen dit dealerbedrijf een nog grotere focus op de wil om te leren. Die moet overal in de organisatie aanwezig zijn. Ben: ‘We leren van elkaar, maar ook van onze klanten. Alle medewerkers moeten hiervan doordrongen zijn en hiervoor open staan.’ Hij benadrukt: ‘Dat leren is zó belangrijk, ook voor directeuren en managers. Je moet jezelf een spiegel voor durven houden en daarvoor moet je sparren met anderen.’ Hij is van mening dat alleen mensen die zichzelf goed kennen, kunnen groeien. �

Rüttchen Automotive Rüttchen Breda Rüttchen Tilburg Rüttchen Den Bosch Rüttchen Veghel Rüttchen Gorinchem Rüttchen Tiel E customersupport@ruttchen.nl I www.ruttchen.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

PARTNER IN

Arjan Rens MRICS Voorzitter Dynamis Logistiek

Benieuwd wat Dynamis Logistiek voor u kan betekenen? Kijk voor meer informatie op www.dynamislogistiek.nl of bel 073 80 000 08.

SMART HUB in Den Bosch is een plek die bruist van logistieke activiteiten. Een plek waar vastgoed oplossingen en logistieke diensten hand in hand gaan. Een plek waar veel ondernemers, groot en klein, een oplossing vinden voor hun logistieke uitdagingen. Een plek waar, onder de professionele regie van Spierings Smart Logistics, een heleboel mogelijk is op logistiek gebied. Laat het SMART HUB concept ook voor u werken. Wij zijn u graag van dienst!

www.smarthubonline.nl SPIERINGS SMART LOGISTICS / SMART HUB Rietveldenkade 15 5222 AJ â&#x20AC;&#x2DC;s-Hertogenbosch Advertentie_Spierings.indd 1

T +31 (0)73 623 87 12 M info@stuwalogistics.nl

Facilitating growth the flex way

19-12-16 13:53

TRANSPORT & LOGISTIEK SPECIAL

Europese Richtlĳn

Het truckkartel en schadevergoeding TEKST MARTINE BOUMAN FOTOGRAFIE HEIN GIJSBERS

De media hebben de laatste maanden meermaals gepubliceerd over het kartel dat vijf grote fabrikanten van trucks gedurende veertien jaar gevormd hebben. Martine Bouman van Holla Advocaten bespreekt claims die voortvloeien uit kartelvorming en de toepasselijke Europese Richtlijn. Volvo/Renault, Daimler, Iveco, DAF en MAN blijken de fabrieksprijzen van trucks met elkaar te hebben afgestemd. Ook hebben deze fabrikanten afspraken gemaakt over het moment waarop zij overgingen tot het implementeren van innovaties die noodzakelijk waren om aan nieuwe milieueisen te voldoen. Daarbij stemden de fabrikanten tevens af dat de kosten van die innovaties zouden worden doorberekend aan hun afnemers. Door deze afspraken is de onderlinge concurrentie tussen de fabrikanten in vergaande mate beperkt.

Kartel opgebiecht Gedupeerd

MAN heeft het kartel opgebiecht. In ruil daarvoor heeft de Europese Commissie deze klokkenluider vrijstelling van de opgelegde boete gegeven. De overige vier fabrikanten zijn ﬂink bestaft door de Europese Commissie. Zij kregen boetes van in totaal bijna 3 miljard euro wegens overtreding van het kartelverbod. En met het betalen van deze boetes zijn de fabrikanten er nog niet. Zij kunnen daarnaast ook aansprakelijk worden gehouden voor de schade die gedupeerde afnemers als gevolg van deze kartelvorming lijden. Dit volgt uit de

Martine Bouman

Europese Richtlijn die beoogt effectieve handhaving van het Europese mededingingsrecht te bevorderen. De lidstaten van de Europese Unie dienden deze richtlijn uiterlijk 26 december 2016 om te zetten naar nationale wetgeving.

Bewijsmiddelen

De twee belangrijkste onderwerpen die de Richtlijn behandelt zijn de aansprakelijkheid en schadevergoedingsplicht van de kartelvormers en de mogelijkheid om via tussenkomst van een rechter openbaarmaking van bewijsmiddelen af te dwingen. Omzetting van de richtlijn in nationale wetgeving brengt het navolgende met zich mee: 1. De kartelvormers zijn in beginsel hoofdelijk aansprakelijk voor de schade. Uitzonderingen daargelaten betekent dit dat elk van hen kan worden aangesproken tot vergoeding van de volledige schade. Het is vervolgens aan de aangesproken partij om (een deel van) de schade te verhalen op de overige kartelvormers. 2. Het wordt eenvoudiger om openbaarmaking van stukken af te dwingen. Alleen voor de verklaring van de klokkenluider en verklaringen betreffende een schikking geldt een uitzondering. Daarnaast kan geen informatie worden opgevraagd uit het dossier van de Mededingingsautoriteit dat onderwerp van een lopende procedure is. Kijk voor een uitgebreidere bespreking op www.holla.nl. �

Holla Advocaten Beukenlaan 46 5651 CD Eindhoven T 088-4402400 E info@holla.nl I www.holla.nl

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

TEKST LINDA GROOTHUIJSE FOTOGRAFIE KEES BENNEMA

BOB Debat: De toekomst van Transport & Logistiek

Tijd om te schakelen Hoe ziet de toekomst van de logistieke sector eruit? Zelfrijdende vrachtwagens, drones die pakketjes bezorgen, volautomatische mega-distributiecentra aan de rand van de stad. De logistieke sector staat aan de vooravond van grote veranderingen; zijn we klaar voor de toekomst? Het gesprek vindt plaats tussen deelnemers uit de regioâ&#x20AC;&#x2122;s West-Brabant, Midden-Brabant en NoordoostBrabant, respectievelijk de nummer 2, 3 en 4 logistieke hotspots van Nederland.

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

René Holweg (56) Holweg Cargo Service Branche: Transport en logistiek Aantal medewerkers: 20

Robert van Wezel (46) De Graaf Logistics Branche: Transport en logistiek Aantal medewerkers: 180

Paul Wassing (48) TLN Regio Zuid Branche: Ondernemersorganisatie Aantal medewerkers: 100

‘Maak een duidelijke keuze als ondernemer: blijf klein of word groot. Daartussen is het lastig om te overleven.’

‘Een bedrijf kan door strategische samenwerking meer efﬁciënte en duurzame oplossingen aan klanten aanbieden dan als individueel bedrijf.’

‘Investeer in het aantrekken van geschikt personeel en durf te innoveren en te delen.’

Het BOB Debat vindt plaats op dé plek om over de toekomst van transport en logistiek te praten: TKI Dinalog in Breda. Het Topconsortium Kennis en Innovatie is ontstaan uit de samenwerking waarin Dinalog, TNO en NWO gezamenlijk optrekken in het aanjagen van innovatie in de logistiek, zo licht gastheer en directeur Albert Veenstra toe. Na een korte introductieronde start gespreksleider Bert Damen het debat met de vraag: ‘Wat zien jullie als de grootste kans voor Brabant?’ Paul Wassing van regio Zuid Transport en Logistiek Nederland (TLN), reageert: ‘Ik zie zowel kansen voor onze regio, als voor ons hele land. De economie trekt aan en er vindt een verschuiving plaats: productie en goederenstromen vinden weer steeds vaker dichterbij huis plaats. Daar moet je als ondernemer op inspelen; je verdienmodel kan niet meer alleen gebaseerd zijn op het aantal gereden kilometers of de geboden vierkante meters warehouse.’

Er vindt een verschuiving plaats Schaarste

Mauro Ungheretti, algemeen directeur van XPO Nederland, België en Duitsland, benoemt daarna de grootste uitdaging van de sector: ‘Het vinden van geschikt gekwaliﬁceerd en niet-gekwaliﬁceerd personeel. Het is behoorlijk druk qua aanbod in de regio Tilburg.’ Paul beaamt dat: ‘Op scooter-

afstand vind je in deze regio al twaalf werkgevers. Je zult je dan ook als werkgever moeten zien te onderscheiden.’ Frank Verhoeven, CEO van Vos Logistics en tevens voorzitter van Vijfsterren Logistiek en bestuurslid van Nederland Distributieland, reageert: ‘Vergelijk het met de Bossche Korte Putstraat waar veel restaurants zijn gevestigd. Door de aanzuigende werking trek je zowel meer personeel als klanten aan.

Wat zijn je hobby’s? Daarnaast houdt onderlinge concurrentie je scherp.’ Ook Toon Vos, director Strategy & Development van DPD Nederland, bespeurt een krapte op de arbeidsmarkt. ‘Veel van onze werkzaamheden vinden ’s nachts plaats. Dat is vaak minder aantrekkelijk voor werknemers, waardoor het voor ons extra lastig is om aan personeel te komen.’ Robert van Wezel, directeur van De Graaf Logistics, erkent eveneens dat het moeilijk is om de nachtactiviteiten in te vullen. ‘De eerste vragen die we stellen zijn: wat zijn je hobby’s en heb je een gezin?’ Mauro merkt op: ‘Veel van onze functies worden door Oost-Europese medewerkers vervuld. Maar doordat de economie ook in het thuisland aantrekt, ontstaat er een personeelstekort.’ Jos Klanderman, managing director van DOKVAST, haakt hierop in: ‘Als projectontwikkelaar en investeerder in duurzaam logistiek vastgoed merken wij dat het

Jos Klanderman (53) DOKVAST Branche: Projectontwikkeling van duurzaam logistiek vastgoed Aantal medewerkers: 3 ‘Als sector onttrekken we veel vierkante meters oppervlakte. Als tegenprestatie kunnen we zonnepanelen op daken installeren.’

arbeidspotentieel bij onze opdrachtgevers en mogelijke huurders een essentiële rol speelt in de beslissing om zich op een locatie te vestigen.’

Flexibele cao’s

Bert is benieuwd wat de debatdeelnemers als oplossing voor het personeelstekort zien. Robert pleit voor het zelf opleiden van medewerkers. ‘We moeten meer gaan samenwerken met onderwijs en overheid; studenten en werkzoekenden zijn potentiële werknemers. Daarnaast dienen we ons als werk REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Remko Been (38) ISTIA Branche: Cloud software-oplossingen Aantal medewerkers: 6

Frank Verhoeven (50) Vos Logistics Branche: Transport en logistiek Aantal medewerkers: 2.000

Albert Veenstra (47) TKI DINALOG Branche: Topconsortium logistiek Aantal medewerkers: 12

‘Met transparantie en openheid vergroot je de bereidheid van organisaties om samen te werken.’

‘We staan aan de vooravond van een omslag: over tien jaar ziet de transportwereld er geheel anders uit.’

‘Nederland telt een groot aantal innovatieve logistieke ondernemers waaraan wij als kennisconsortium een bijdrage leveren.’

gever flexibeler op te stellen, bijvoorbeeld op het gebied van werktijden.’ Frank pleit voor flexibelere cao’s zodat deze meer aansluiten bij het huidige tijdsbeeld. ‘De huidige afspraken zijn veelal te star en bieden weinig ruimte voor werkgever en werknemer voor een flexibele invulling.’ Paul reageert: ‘We zijn als TLN bezig met het ontwikkelen van de cao van de toekomst.

pakketje snel, goedkoop of duurzaam? Moet het per se dezelfde dag of kan het ook twee dagen later, maar dan wel op een duurzame manier vervoerd worden? Dat is bovendien socialer; minder mensen hoeven dan ’s nachts te werken.’

customer service en kwaliteitscontroles. Dat is een grote ommezwaai, die vraagt om een ander type medewerker en soort opleiding. Ook daar ligt een grote uitdaging van onze Topsector.’ Bert vraagt aan René of dit betekent dat hij over een paar jaar met een heel nieuw vak bezig is. René antwoordt: ‘Deels. ‘The last mile’ zal voorlopig op de traditionele wijze manier uitgevoerd worden, zoals de stadsdistributie die wij in de Bossche binnenstad verzorgen.’ Frank deelt zijn mening niet: ‘In mijn toekomstbeeld gaan AGV’s in deze distributie ook een rol spelen.’ Dennis Koster, general manager van Speedliner Logistics en CEO van Staci Netherlands, sluit zich bij René aan. ‘Juist het persoonlijke contact met kleine bedrijven en vaste chauffeurs vinden mkb’ers prettig.’ Dat ervaart ook René: ‘Wij zijn de smeerolie in de branche. En bovendien zeer ﬂexibel.’

De hele branche moet mee Maar de samenvoeging van twee cao’s en de onderhandelingen met verschillende vakbonden - vaak nog van de oude stempel maken ﬂexibilisering lastig.’ Volgens Paul is het de kunst om als werkgever meer vanuit de werknemer te gaan redeneren. ‘Het draait om sociale innovatie; kijk naar de individuele wensen en kwaliteiten van mensen. Hoe kun je jouw medewerker faciliteren zodat hij optimaal inzetbaar is binnen de uren die hij wenst te werken?’ Ook René Holweg, directeur van Holweg Cargo Services, merkt een veranderde mentaliteit. ‘De nieuwe generatie heeft andere belangen en behoeften. Men is minder materialistisch. Er wordt naargelang behoefte gewerkt; het leven moet vooral leuk zijn naast het werk. Daarnaast telt het milieu voor hen meer mee dan voor de babyboomers.’ Toon vindt dat je ook richting je klant hierop moet inspelen: ‘Geef je klant meerdere opties: wil je het

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Autonome voertuigen

In de transport- en logistieksector vindt niet alleen sociale, maar ook volop technische innovatie plaats. Bert is benieuwd welke vernieuwingen er zoal te verwachten zijn. Albert antwoordt: ‘Autonome voertuigen - en de daarmee gepaarde veranderende rol van de chauffeurs - gaan in de nabije toekomst een grote rol spelen.’ Ook platooning wordt door deelnemers als groeiende ontwikkeling gezien. Dit zijn bij konvooi autonoom rijdende vrachtwagens, die elektronisch gekoppeld zijn en achter elkaar rijden. ‘Naast internationale ritten wordt op de corridor A58 en A67 platooning al ingezet. Transportbedrijven proﬁteren van een lager brandstofgebruik en verbeterde chauffeursproductiviteit, terwijl de samenleving proﬁteert van minder ongevallen, veiliger verkeer, minder drukke wegen en een verminderde CO2-uitstoot’, aldus Albert. Daarnaast neemt ook de automatisering in warehouses toe: van pickrobots tot AGV’s (Automated Guided Vehicles). Albert: ‘Hoe gaat de mens in de nieuwe context functioneren? Dat stelt enorme eisen aan opleidingen en aan leidinggeven. Ik verwacht dat alles wat geestdodend of zwaar werk is, uiteindelijk wordt gedaan door apparaten en machines. Hierdoor verschuiven de werkzaamheden meer richting onderhoud,

Geestdodend of zwaar werk Kritische massa

Remko Been, directeur van ISTIA, houdt zich als ondernemer volop bezig met innovatie. ‘Wij bieden standaard cloud software voor transport (TMS), warehousing (WMS) en ordermanagement (OMS). Dit maakt inventieve businessmodellen mogelijk waarbij producenten, groothandels, logistiek dienstverleners, retailers en e-tailers eenvoudig kunnen samenwerken.’ Hij haalt

Mauro Ungheretti (55) XPO Logistics Branche: Transport en logistiek Aantal medewerkers: 2.000

Dennis Koster (36) Speedliner Logistics/Staci Netherlands Branche: Transport en logistiek Aantal medewerkers: 120

Toon Vos (44) DPD Nederland Branche: Pakketservice Aantal medewerkers: 350

‘Ik ben zeer optimistisch over de groeimogelijkheden binnen Brabant. Door samenwerking en netwerken versterken we de slagkracht van onze regio.’

‘De techniek is er; het is vooral de kunst om klanten en suppliers mee te krijgen om de systemen te koppelen.’

‘Uitvoerende taken blijven bestaan, maar ik voorzie dat veel tussenlagen in de supply chain gaan verdwijnen. Zorg dat je daar als bedrijf op inspeelt.’

een voorbeeld aan van veertig ﬁetskoeriers, die hun krachten op een door ISTIA geboden platform hebben gebundeld onder leiding van één regisseur. ‘Zij bieden een duurzame verzendoptie voor webshops met een landelijke dekking. Alleen missen ze de kritische massa om door te groeien.’ Remko pleit daarom voor een samenwer-

speler ben je helaas niet bij machte om vernieuwing af te dwingen.’ Remko beaamt dat: ‘Technologie is niet de belemmerende factor; het zit hem in de mens.’

Facts & ﬁgures

Samenwerking

bijdrage aan het bbp komt uit op 8,5 procent. Boven-

Breng David en Goliath bijeen king tussen corporates en startups. ‘Breng David en Goliath bijeen. Innoveren binnen een grote organisatie is moeilijk. Door volume te delen kun je van elkaar leren.’ Bert is benieuwd: ‘Klopt het dat je binnen een groot bedrijf niet kunt innoveren?’ Frank:‘Innovatie is binnen traditionele transportondernemingen niet eenvoudig. Samenwerking met startups biedt dan ook zeker voordelen. Maar we maken tevens zelf stappen: zo zijn we de eerste die met LNGvoertuigen binnen Europa zijn gaan rijden, ontwikkelen we bijvoorbeeld slimme trailers en implementeren we op dit moment een vorm van E-CMR’s door vrachtdocumenten op moment van levering te scannen en direct beschikbaar te stellen voor verladers.’ Dennis wil liever gisteren dan vandaag innoveren. ‘Onze boardcomputers zijn er klaar voor. Maar de hele branche moet mee. De ene klant wil wel digitaal ondertekenen, de ander weigert dat nog. Sommigen gebruiken zelfs nog een fax. Als kleine

Alle debatdeelnemers zijn het eens dat er in de sector op veel vlakken nog beter samengewerkt kan worden: van het delen van trailer- en warehouseruimte tot de uitwisseling van personeel tijdens piek- en dalmomenten. ‘Net als bij Airbnb en Uber kun je gebruikmaken van elkaars ruimte en voertuigen; wel zo duurzaam en efﬁciënt. Maar daarvoor moeten systemen wel aan elkaar gekoppeld worden’, aldus Remko. Hij doet een oproep aan alle ondernemers in de transport- en logistiekbranche: ‘Wacht niet af. Neem je verantwoordelijkheid en word de informatiehub binnen jouw logistieke netwerk! Daarvoor zorg je uiteindelijk dat je met minder mensen meer kunt verdienen en blijft voortbestaan.’ Ook Frank waarschuwt ondernemers om alert te zijn op ontwikkelingen en daar tijdig op in te spelen: ‘Als je nu niet schakelt, gaat wellicht iemand anders het voor je doen. We staan aan de vooravond van ingrijpende veranderingen binnen onze branche.’ Hij nodigt ondernemers uit om zich aan te sluiten bij de overlegplatforms die er zijn in de regio om samen oplossingen te vinden. René nuanceert: ‘Je hoeft niet altijd zelf voorop te lopen. Wel is het belangrijk dat je weet wat er speelt. Het draait uiteindelijk om dé vraag die jezelf als ondernemer continu moet stellen: hoe blijf ik toegevoegde waarde bieden aan mijn klanten?’ �

De logistieke sector is van enorm economisch belang in Nederland. Transportactiviteiten verschaffen werkgelegenheid aan 800.000 mensen in ons land; de dien is het een belangrijke dienstverlenende tak die terug te vinden is als onderdeel van allerlei andere (top)sectoren. De missie van de Topsector Logistiek liegt er niet om: in 2020 wil Nederland de beste ketenregisseur van de wereld zijn. Nederland is, mede door de unieke ligging, een internationaal knooppunt. Jaarlijks komt bijna 565 miljoen ton goederen Nederland binnen, waarvan ruim 70 procent over zee. Van de bijna 420 miljoen ton goederen die ons land verlaat, gaat ruim 35 procent over zee, een derde deel via de binnenwateren en ruim een vijfde via de weg. Van het goederenvervoer binnen Nederland gaat ruim 80 procent over de weg en bijna 20 procent via de binnenwateren. Bron: TKI Dinalog en CBS.

Het volgende BOB Debat vindt plaats op donderdag 9 februari over ‘De circulaire economie: Het nieuwe ideaal?’. Bij ieder BOB Debat gaan tien eigenaren dan wel directeuren uit de regio met minimaal tien medewerkers in dienst, met elkaar in gesprek. Heeft u interesse in deelname? Stuur dan een e-mail naar annemiek@regio-business.nl.

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

FINANCIEEL MANAGEMENT

Tegendraads biedt kansen

First never follows

Betrokken Bosschenaar Frans Schalk woont, werkt en zet zich actief in voor Den Bosch. Hij zetelt onder andere in het bestuur van de oudervereniging van het Sint-Janslyceum, zit in diverse commissies van hockeyclub ‘s-Hertogenbosch en is een van de initiatiefnemers en tevens bestuurslid van de vereniging ‘Ontdek de Verwersstraat’.

TEKST GERDA BAEYENS FOTOGRAFIE MARJO VAN DE PEPPEL

Frans Schalk

Jaarlijks publiceert Elsevier de top 100 van beste beleggingsfondsen. Ook dit jaar bekleedt het Phoenix Fund van Hof Hoorneman Bankiers de eerste plaats. Waarom is het beleggingsbeleid van deze bank zo succesvol? En waarom voelen klanten er zich echt thuis?

Frans Schalk is sinds 2008 directeur Hof Hoorneman Bankiers ‘s-Hertogenbosch. In zijn stijlvolle kantoor aan de Verwersstraat biedt hij klanten ‘ouderwetse service in een eigentijds jasje’. Betrokkenheid is de basis van waaruit hij invulling geeft aan de doelstellingen van de klant.

Beter anders

Kernachtig vat hij samen wat Hof Hoorneman Bankiers zo anders maakt. ‘We verschillen van andere banken door onze omvang. Onze hele organisatie telt zestig medewerkers en zes kantoren. Bovendien groeien we, welke bank kan dat nog zeggen? Bijzonder is ook dat ons bedrijf in handen is van de directie en medewerkers. Iedereen weet dat eigenaarschap de betrokkenheid verhoogt. Daarnaast ‘maken’ we onze eigen producten. En last but not least is er ons eigenzinnig beleggingsbeleid en rendement. Waar anderen naar rechts gaan, gaan wij naar links. First never follows.’

REGIO BUSINESS | JANUARI/FEBRUARI 2017

Van 5.000 tot 5 miljoen euro

Dat deze eigenheid gewaardeerd wordt, blijkt uit het feit dat Hof Hoorneman Bankiers ruim 2 miljard euro beheert en een zeer gevarieerde klantenportefeuille heeft (ondernemingen, particulieren, stichtingen en verenigingen). ‘In de praktijk blijken vooral ondernemende families zich te herkennen in ons bedrijf en de manier waarop wij met hun vermogen omgaan. In het kielzog van de ondernemer volgen vaak zijn (klein)kinderen, de vennootschap en de stichting of vereniging waarvan hij bestuurslid is. Daarmee zijn onze klanten tussen de 0 en 85 jaar en bieden wij voor elke leeftijd en situatie een passend beleggingsbeleid.‘

Nummer 1

‘Het Phoenix Fund staat model voor het beleggingsbeleid van Hof Hoorneman Bankiers en is succesvol omdat de fondsbeheerder echt werk maakt van een marktsegment dat de meeste beleggers liever mijden. Het

fonds belegt hoofdzakelijk in leningen van bedrijven met zware schuldproblemen of bedrijven die reeds in faillissement verkeren. Als gevolg van deze problemen zijn de leningen van deze bedrijven veelal sterk in koers gedaald. Het fonds zoekt naar die leningen die betere perspectieven hebben dan de markt erkent. En die zijn er zeker als je je huiswerk goed doet.’ �

Hof Hoorneman Bankiers Verwersstraat 26 5221 HW ‘s-Hertogenbosch T 073-7514133 M 06-28641559 E schalk@hofhoorneman.nl I www.hofhoorneman.nl

DE NIEUWE

AUDI Q2

AUDI Q2 vanaf € 30.090,-* PRIVÉ LEASE vanaf € 479,-

*De geadverteerde prijs is inclusief btw, bpm, rijklaarmaakkosten, recyclingbijdrage en leges.

UDENHOUT.NL/Q2