UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICERRECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POST GRADO MAESTRÍA DE GERENCIA EMPRESARIAL PLANIFICACION Y ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA
LAS CINCO FUERZAS BÁSICAS QUE SUGIERE MICHAEL PORTER Asignación Nº 2
PROF. MSc. GUSTAVO RINCÓN LCDA. REIMARA E. LEÓN DE RODRÍGUEZ C.I.: V- 8.512.194 Grupo 17 MARZO DE 2016
INTRODUCCIÓN Las Cinco fuerzas de Porter, representan un modelo estratégico elaborado por el economista y profesor Michael Eugene Porter de la Escuela de Negocios de Harvard en el año 1979, cuyo modelo establece, el marco para analizar el nivel de competencia dentro de una industria y lograr desarrollar una estrategia de negocio. Éstas 5 Fuerzas, determinan la intensidad de competencia y la rivalidad en una organización, es decir, cuan atractiva es ésta, en relación a las oportunidades de inversión y rentabilidad; Porter las describía como el micro entorno, para contrastarlas con las fuerzas que afectan el macro entorno en una escala mayor, las Cinco Fuerzas, son las que operan en el ambiente inmediato de una organización y afectan en la habilidad de la empresa para satisfacer a sus clientes, obteniendo rentabilidad. El objetivo final es claro, lo que se quiere es calcular la rentabilidad de una compañía con el fin de ver el valor actual de la misma y la proyección a futuro.
CUADRO SINÓPTICO DE LAS CINCO FUERZAS BÁSICAS QUE SUGIERE MICHAEL PORTER La estrategia competitiva es un campo de gran interés para los gerentes y se basa fundamentalmente en un profundo conocimiento de los sectores industriales, de comercio y servicios, además de sus competidores y el entorno. Para cada organización en particular, se requiere diseñar estrategias competitivas y para ello se requiere entender aspectos como la industria y su negocio, así como, el de los competidores. En el análisis de la competencia, además de formular la estrategia corporativa, se contribuye también a planear las finanzas, el marketing, el análisis de valores y muchas otras situaciones de la cotidianidad de un negocio. Una representación en un cuadro sinóptico, es una síntesis usada como forma fácil de expresión y conocimiento, donde visualmente, se expresan ideas o textos, que proporcionan una temática coherente; en este caso, se usarán filas y columnas para lograrlo. En otro sentido, los distintos contenidos expresados en muchísimos trabajos anteriores, acerca del tema planteado, enumeran las Cinco Fuerzas del autor Porter en distinto orden, sin embargo, se tomará el que se consideró adecuado para la presente expresión contextual: 1ª FUERZA: Amenaza de Entrada de Nuevos Competidores. 2ª FUERZA: Poder de Negociación de los Proveedores. 3ª FUERZA: Poder de Negociación de los Compradores o Clientes. 4ª FUERZA: Amenaza en los Ingresos por Productos Sustitutos. 5ª FUERZA: Rivalidad entre Competidores.
delos proveedore 1ª FUERZA
Amenaza de Entrada de Nuevos
Característica Principal
Es una de las fuerzas más famosas y que se usa en la industria para detectar empresas con las mismas características económicas o con productos similares en el mercado. Abre nuevas oportunidades de inversión, gracias a lo atractivo del mercado.
Barreras de Entrada • • • •
La economía de escalas. La diferenciación. El requerimiento de capital. El acceso a canales de distribución. • Las ventajas de los costos independientes.
Atractividad del Mercado
• El mercado o el segmento es atractivo o no, dependiendo de si las barreras de entrada son fáciles de cruzar por nuevos participantes, mismos que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción de éste. • Para un corporación será más difícil competir en un mercado o en uno de sus segmentos, donde los competidores estén muy bien posicionados, sean muy numerosos y los costos fijos sean altos, constantemente estará enfrentada a guerras de precios, campañas publicitarias agresivas, promociones y entrada de nuevos productos.
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2ª FUERZA
Poder de negociación de los proveedores
Característica Principal Esta fuerza proporciona a los proveedores de
la empresa, las herramientas necesarias para poder alcanzar un objetivo; hace referencia a la capacidad de negociación con la que cuentan los proveedores, quienes definen en parte el posicionamiento de una empresa en el mercado y de acuerdo a su poder de negociación con quienes les suministran los insumos para la producción de sus bienes. Es decir, mientras menor cantidad de proveedores existan, mayor será su capacidad de negociación, ya que al no haber tanta oferta de insumos, éstos pueden fácilmente aumentar sus precios.
Barreras de Entrada
Atractividad del Mercado
• Cuando los insumos que suministran son claves para el mercado, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. • Cuando al proveedor le conviene integrarse como medida estratégica.
Un mercado o segmento del mercado será menos o no atractivo, cuando los proveedores estén muy bien organizados gremialmente, tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tamaño del pedido. La situación será aún más complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros, no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. La situación será aun más crítica si al proveedor le conviene estratégicamente integrarse hacia adelante.
3ª FUERZA
Poder de negociación de los Clientes o Compradores
Característica Principal En este aspecto, los mercados de productos son dos los factores que influyen en la determinación de la fortaleza del poder de negociación de una empresa frente a sus clientes y poseen por su puesto, sensibilidad al precio y poder de negociación.
Barreras de Entrada
En este punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan con un producto que tiene varios sustitutos en el mercado o que puede llegar a tener un costo más alto que otros productos si tu producto llega a tener un costo más alto que otros similares en el mercado. Si los compradores están bien organizados, esto hace que sus exigencias sean cada vez más altas y que exijan incluso una reducción de precios notable.
Atractividad del Mercado Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy bajo costo. Ya que a mayor organización de los compradores, mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios, por consiguiente la compañía tendrá una disminución en los márgenes de utilidad.
4ª FUERZA
Amenaza en los Ingresos por Productos Sustitutos
Característica Principal En este punto, una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y más baratos que el que vende la empresa inicial, esto hace que dicha empresa tenga que bajar sus precios, lo que lleva una reducción de ingresos en la empresa; en ese sentido, las barreras de entrada serían muy útiles si se aprenden a usar, ya que la pared de uno puede ser la oportunidad para otro.
Barreras de Entrada
Porter identificó seis barreras de entrada, que podían usarse para crearle a la corporación una ventaja competitiva: La Economía de Escalas. La Diferenciación de Productos. Las Inversiones de Capital. Desventaja de Costos. Acceso a los Canales de Distribución. Política Gubernamental.
Atractividad del Mercado Un mercado o segmento no es atractivo, si existen productos sustitutos reales o potenciales y si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos reduciendo los márgenes de utilidad de la industria. Para éste tipo de modelo tradicional, la defensa consistía en construir barreras de entrada alrededor de una fortaleza que tuviera la corporación y que le permitiera, mediante la protección que le daba ésta ventaja competitiva, obtener utilidades que luego podía utilizar en investigación y desarrollo, para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.
5ª FUERZA
Rivalidad entre Competidores
Característica Principal En esta condición, se puede competir directamente con otras empresas de la industria que ofrecen el mismo producto. Ésta rivalidad da como resultado: Que existan una cantidad de competidores más grande y que todos estén igualados. Que el crecimiento de la industria sea mucho más lento. Que los costos y el almacenamiento sean más elevados. Que el producto no llegue a los clientes o no pueda diferenciar realmente su utilidad. Que se tengan que buscar nuevas estrategias con costes mucho más elevados. Que el mercado se sature. • Que existan competidores muy diversos.
Barreras de Entrada
Si las empresas compiten en precios, no solo ellas generan menos beneficios, sino que el sector se ve perjudicado, de forma que no atrae la entrada de nuevas empresas. En los sectores en los que no se compite en precios se compite en publicidad, innovación, calidad del producto/servicio.
Atractividad del Mercado Generalmente la fuerza más poderosa de todas, hace referencia a la rivalidad entre empresas que compiten directamente en una misma industria, ofreciendo el mismo tipo de producto o uno similar, una fuerte rivalidad entre competidores podría interpretarse como una gran cantidad de estrategias destinadas a superar a los demás, estrategias que buscan aprovechar toda las de debilidades en ellos, o reacciones inmediatas ante sus estrategias o sacudidas.
CONCLUSIONES Las estrategias competitivas representan un campo de gran utilidad para las empresas y gerentes, desarrolladas fundamentalmente en un profundo conocimiento de los sectores industriales, el comercio y los servicios, de sus competidores y además, de su entorno. El análisis de la competencia, además de formular la estrategia corporativa, contribuye también, a planear las finanzas, el marketing, el análisis de valores y muchos otros aspectos de la vida cotidiana de un negocio. La idea evidenciada en las Cinco Fuerzas de Porter, manifiesta que las mismas dan un enfoque interesante que influyen en la rentabilidad a largo plazo de un mercado o de algún segmento de éste. Particularmente considero, que la aplicabilidad o no de las estrategias mencionadas por Porter, serán factibles, de acuerdo a la sensibilidad de las gerencias implicadas, es decir, al rango de oportunidad que descubra cada organización y el momento aprovechable para lograrlo.
APORTE BIBLIOGRÁFICO: •
http://www.elblogsalmon.com/conceptos-de-economia/que-son-las-fuerzasde-porter
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http://www.elmundo.com.ve/firmas/moises-bittan/la-estrategiacompetitiva-y-las-cinco-fuerzas-de-p.aspx
•
http://www.revistaguatemala.com/publicaciond.php?PublicacionId=13293
•
https://es.wikipedia.org/wiki/An %C3%A1lisis_Porter_de_las_cinco_fuerzas
•
http://www.webyempresas.com/analisis-de-las-cinco-fuerzas-de-porterpara-starbucks/