Atelier marketing de contenu 19 Septembre 2013
BONJOUR À TOUS
Kamel Touzaline
François-Xavier Magnin
Webmarketer WSI
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WSI - Bureau de Lyon
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François-Xavier Magnin
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Kamel-WSI
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AU PROGRAMME 11– 22 33
44
• Marketing de contenu : pourquoi ? • Démarche : fond & forme ? • Méthodologie : comment bien démarrer ? • Facteurs clés de succès : ce qu’il faut retenir
Le contenu est roi
La prise de parole est de plus en plus facile
La présence en première page de Google : les règles du jeu ont changé
Les réseaux sociaux OK mais pas sans contenu
L’internaute est un consommateur d’information de plus en plus exigeant
Nouveau comportement de l’acheteur Marketing de masse
Présence social + contenu
Prospection dans le dur
Mise en relation sociale contextualisée
Carnet d’adresses
Gestion de contacts dynamique via Linkedin, Fb, twitter
Campagnes de rappel téléphoniques
Signaux sociaux
Formulaire de satisfaction
Recommandations
Conséquence pour les entreprises
A qui je m’adresse?
A quel moment porter mon message?
Comment l’adapter?
Est ce que je réponds à une attente ?
Comment mesurer mon impact?
Qui impliquer dans l’entrepris e?
Quels canaux de dffusion utiliser?
A quel rythme produire mon contenu ?
Sous quel angle traiter l’informati on
Marketing de contenu : Pourquoi ? Développement commercial
Communication/Fidéli sation
Devenir une autorité respectée sur mon marché
M’adresser à de nouvelles cibles
Eduquer ma communauté
Exister sur les réseaux sociaux
Entretenir des cycles de vente longs
Etre visible sur les moteurs de recherche
Etre visible sur les moteurs de recherche
Rassurer un prospect
Développer sa marque employeur
Notoriété
De quoi faut-il parler ? Partager des expériences de clients
Faire comprendre les bénéfices d’une solution
Décrypter des tendances de marché Expliquer une innovation
Donner la parole aux collaborateur s
Donner des conseils
Les formes de contenu
Newsletter
Les formes de contenu
Blog
Les formes de contenu
Etudes de cas
Les formes de contenu
Webinar
Les formes de contenu
VidĂŠo
Les formes de contenu
E-book
Les formes de contenu
Livre collaboratif
Les formes de contenu
Podcasts
Les formes de contenu
Infographies
Les formes de contenu
Un livre !
Méthodologie Comité éditorial
Agenda éditorial
1
2
Diffusion
Production
Sourcing 3
5
4
Bien organiser sa veille
Mesurer les résultats Le contenu est-il visible et lu ? • Nombre de visiteurs, pages/visiteurs,
Le contenu intéresse t-il mon audience ? • Visiteurs uniques, durée des visites, taux de rebond, interactions sociales, pages les plus visitées, articles les plus consultées…
Le contenu engage t-il mon audience? • Nombre de j’aime, partage, commentaire…
Le contenu déclenche t-il des conversions ? • Téléchargements, demande de devis, achat, inscription newsletter, etc
Facteurs clé de succès 1 – Commencer par comprendre ce dont ont besoin vos prospects/clients : Ce n’est pas à propos de vous ni de votre entreprise !
2 – Du ROI oui… MAIS donnez vous du temps
3 – Implication des collaborateurs dans la réflexion & la rédaction
4 – Impliquer votre écosystème (partenaires, clients, collaborateurs…)
5 – Transformer vos employés en ambassadeur de votre marque