Planeación estratégica Por: Ricardo González
Con la llegada de este mes comienza el último trimestre del año que para esta industria como muchas más representa uno de los periodos más fuertes del año, obviamente traducido en una temporada de flujo comercial impulsada por los usuarios finales, sin embargo no debemos olvidar que estamos en un periodo de nación donde la incertidumbre económica es una constante, tanto por factores internos como por presiones globales, de ahí que este periodo también sea de alta relevancia en la industria de T.I. para realizar sesiones de planeación estratégica que permitan plantear los objetivos a corto y mediano plazo en los diversos panoramas a los que nos podemos enfrentar, así como definir acciones correctivas y preventivas sobre la situación actual de cada organización. Claro está que no hay una bola de cristal, pero es indudable que la planeación en su justo momento brinda a cualquier organización un paso adelante contra la competencia, valor vital dentro de nuestra industria como factor de éxito.¶ Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en lugar mejor. DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine
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Facturación Electrónica, ha sido uno de los temas controversiales desde la implementación de un esquema obligatorio, desde el año 2005 las empresas comenzaron a gestionar estos servicios, sin embargo su aplicación a partir del 2010 en un esquema obligatorio para todas aquellas empresas con montos de facturación mayores a 4 millones, se volvió un tema sumamente rentable para los canales de distribución de esta industria.
Las centrales
Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx
TEAM renueva su forma de Conexión con el canal
Gabriel Aguilar / Director Comercial gaguilar@ecoweb.com.mx Ricardo González / Director Editorial rgonzalez@ecoweb.com.mx Alfredo Gómez / Director Operativo Ana García / Coordinación Editorial Claudia Campos / Comercialización Roxana Hernández / Coberturas y R.P. César Cortés / Programación Web Héctor Hugo Alzaga / Diseño Gráfico Edith González / Administración Jaqueline Merino / Operaciones Créditos Fotográficos: Reseller Magazine / ShutterStock / IstockPhoto / Agencias E-mail: reseller@reseller.com.mx Web: www.reseller.com.mx Tel Gdl. (33) 3540.5130 Reseller Comunicación Magazine Octubre de 2012 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
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Artículo Principal
Industria Local
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EDX Signature, soluciones de facturación electrónica a la medida
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Perfil Empresarial
Tendencias y Nuevos Productos 20
Tendencias
Edurado Coronado, dedicación y experiencia. In situ
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Nace AMEXIPAC
como órgano de representación de los
PACs en México Por: Reseller / Roxana Hernández
Boeing anunció que los pasajeros podrán utilizar sus smartphones e incluso conectarse a una red Wi-Fi en las nuevas aeronaves de la compañía, que estarán listas en 2013. Infobae.com
La memoria flash, una de las tecnologías más usadas para almacenar y transportar una gran cantidad de datos, cumplió 25 años de existencia. El Universal
El futuro de la medicina. Robots de 5mm que transportarán medicamento dentro de tu cuerpo. @Samsung_live
“Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente”. Peter Drucker. @Microsip
La agencia de comunicación Edelman celebró su 60 aniversario en México.
En 1987, John Tu y David fundaron Kingston Technology y en 1994 logró la certificación ISO 9000 en su primera evaluación. Kingston
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Team renueva su forma de Conexión con el Canal
Iniciativa impulsada por 8 proveedores
En este lanzamiento de innovación, Estuvieron presentes los Sres. Javier Vega, Director General Pegaso Tecnología, José Luis Ayala, Fundador y Director General de Diversa, Gerardo Ruiz, Fundador y Presidente del Consejo Interfactura, Lic. Pedro Canabal Hermida, Administración Central de Comunicación Institucional SAT. El Sr. Javier Vega Flores, nos habla de los antecedentes y nos comenta que frente a la necesidad de conformar un canal eficiente, ordenado y legítimo de comunicación con el SAT, esto les permite la retroalimentación y atención como industria a los requerimientos regulatorios alrededor de la Factura Electrónica. Mencionó también que en Agosto de 2012 se han emitido más de 5079 millones de facturas electrónicas; para el 2013, podrían crecer 4000 millones más, con la migración de papel electrónico.
Para AMEXIPAC hay tres objetivos principales:
• Impulsar y promover el uso de los medios electrónicos en la colaboración entre empresas, personas y entidades de gobierno, sobre la base del uso de firma electrónica y comprobantes fiscales digitales. • Representar e intervenir como órgano interlocutor de los PAC frente al Sector Público y Privado. • Lograr la cooperación entre los PAC para buscar las mejores prácticas y estándares de calidad en la prestación de sus servicios. AMEXIPAC cuenta con tres Comités permanentes que laboran en conjunto con el SAT, con la misión de contribuir a la mejora continua en la operación de los Comprobantes Fiscales Digitales a Través de Internet, CFDI; en general, beneficiar a los contribuyentes como usuarios finales de los servicios de Factura Electrónica. Dichos Comités se organizan sobre tres áreas eje: Comité Regulatorio, Comité Técnico y Comité de Comunicación La Asociación ofrece orientación a los contribuyentes, a través de su sitio web www.amexipac.org.mx donde pueden consultar todos los aspectos relacionados a la Factura Electrónica. ¶
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Como parte de una serie de iniciativas del mayorista refrendando su compromiso con el canal.
Por: Reseller / TEAM
Como parte de la nueva estrategia, en team renovamos nuestra forma de interactuar con nuestros Canales logrando una mejor atención. Esta iniciativa está fundamentada en nuestra visión de ser el Mayorista de elección del canal y de los fabricantes de TI. Conexiónteam basa su enfoque en 4 conceptos clave que nos llevan a mejorar el Desarrollo de nuestros Canales, logrando un mejor ciclo de Negociación punto a punto, reflejo de la estructura base del ciclo de ventas de team, dirigida a la UNIÓN que buscamos con nuestros Socios de Negocio, trabajando en EQUIPO y obteniendo esa CONEXIÓN entre fabricantes y distribuidores que nos permiten comunicarnos de manera más efectiva, reforzando directamente su desarrollo, especializándolos y logrando con ello crecer mediante herramientas más accesibles y fáciles como el apoyo en la integración completa de soluciones (hardware, software y servicios) con las capacidades técnicas y financieras necesarias para poder ofrecer precios altamente competitivos en el mercado. Estos cambios se reflejan en nuestra Página Web, e-Commerce, Redes Sociales y Mail Blast, en donde la información sobre nuestra empresa y las marcas que manejamos fluye de manera natural, todo esto con el objetivo de dar un giro a la forma de comunicarnos con nuestros Canales y reafirmando nuestro fuerte compromiso de ofrecer un Valor Agregado. Cordialmente te invitamos a hacer Conexión con team. ¶ Facebook.com/ConexionTEAM Twitter.com/ConexiónTEAM
Apple lanza el esperado
iPhone 5 Por: Reseller / A. García
+ La presentación realizada en San Francisco y encabezada por Tim Cook, trajo una gran lista de novedades El pasado12 de septiembre Apple develó su nuevo producto, iPhone 5, el más delgado, rápido y liviano hasta ahora. Con características inigualables, la presentación del iPhone 5, causó revuelo a través de redes sociales, donde millones de internautas esperaban con ansias conocer el nuevo producto de la compañía; no obstante Apple reveló cambios en iPod Nano y iPod Touch, así como cambios en iTunes, por mencionar algunos. iPhone 5, cuenta con una pantalla retina display de 4 pulgadas, nuevo chip A6 completamente re- diseñado para el nuevo iPhone 5, permitiendo un mayor desempeño, cámara isight de 8 mega píxeles y grabación de videos en HD. El nuevo iPhone trajo consigo el conector más pequeño, inteligente y reversible, lightning; así mismo presentan su propia aplicación de mapas con visión 3D y vista aérea mejorando la ubicación. Passbook, una de las nuevas aplicaciones, aunadas al lanzamiento del iPhone 5, permitirá a los usuarios tener una “cartera virtual” para acceso a conciertos, teatro, conferencias, cine, entre muchos otros eventos. Por el momento únicamente disponible para Estados Unidos, se prevé su pronta llegada al mercado latinoamericano. Adicional al lanzamiento del nuevo teléfono, Apple aprovecho la ocasión para presentar sus nuevos iPods; el complemente renovado iPod Nano tiene el tamaño de una tarjeta de crédito y su pantalla multi-touch es de 2.5 pulgadas, mejorando la visualización de videos y música. iPod Touch, cuenta con pantalla retina de 4 pulgadas, cámara isight de 5 mega píxeles, videos en HD y chip dual core A5, además de venir en una gama de brillantes colores que lo hacen único y especial. Cada uno de los productos contará con los EarPods, los nuevos audífonos de Apple que han sido re- diseñados para la comodidad de los usuarios, mejorando la calidad de los sonidos. El precio del nuevo iPhone estará entre los 199 y 399 dólares y a partir del 21 de septiembre podrán adquirirlo en 28 países, Estados Unidos, Canadá, Australia, Japón por mencionar algunos, se espera que en el mes de diciembre el iPhone 5 pueda ser distribuido en Latinoamérica. Además de los lanzamientos que se dieron a conocer, Apple a través de su página www.apple.com invita a los miles de usuarios a adquirir un producto de la línea (PRODUCT) RED, a través de la cual, la empresa donará parte del precio de compra al fondo mundial de lucha contra el SIDA en África, hasta el momento 50 millones de dólares han sido donados por Apple gracias a la compra de productos tales como iPod shuffle, iPod Nano, iPod Touch, iPad Smart cover, iPad Smart Case o Bumper para iPhone. ¶
Tripp Lite crece su área de valor y promueve soluciones integrales de energía Por: Reseller / TrippLite
Tripp Lite crece y apuntala su área de valor con nuevos canales especializados, con los que ha creado e impulsado nichos de negocio para Centros de Datos y Telecomunicaciones. Grissel García, Gerente de Canal de Valor, explicó que “una de las actividades principales de Tripp Lite con su área de valor, ha sido desarrollar a los canales captados a través de capacitaciones técnicas y comerciales. Las cuales les han ayudado en la integración de soluciones específicas de energía de nuestra marca en los proyectos que participan y con ello hemos logrado obtener mayor presencia de Tripp Lite en este canal especializado”.b Asimismo, continuó la ejecutiva, “Hemos realizado alianzas con fabricantes de cableado estructurado, equipos de almacenamiento y software, para brindar una solución integral (que incluya nuestra marca como protección de energía, Racks, Gabinetes, PDU, KVM y aire acondicionado) enfocada a los Centros de Datos y Telecomunicaciones, segmentos donde ubicamos el negocio para los clientes”. “Este año realizamos entrenamientos comerciales y para estos últimos meses ofreceremos al integrador capacitaciones sobre los equipos UPS Trifásicos, PDU (Unidades de Distribución de Energía), consolas KVM, racks, gabinetes y aires acondicionados, de tal manera que captemos más integradores para especializarlos en el negocio de energía que ofrece Tripp Lite”. Durante este 2012, los mayoristas con los que hemos concretado alianzas, han abierto más sucursales y esto nos ha dado un mayor posicionamiento de marca, así como presencia al interior del país. ”Hoy los integradores no sólo venden equipos individuales de energía de Tripp Lite, sino que los ofrecen como parte de una solución integral a los proyectos del cliente”, concluyó Grissel García. ¶
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Grissel García, Gerente de Canal de Valor
EnGenius presenta su gama de
soluciones para México
+ Aseguran la robustez de los equipos y como sus beneficios pueden ser aplicados a cualquier segmento de mercado. Entrevista Exclusiva: R. González / A. García
EnGenius, empresa dedicada a la industria de comunicaciones inalámbricas y tecnología de y radiofrecuencia, llega a México para traer sus innovaciones, adelantos y serie de soluciones que pueden adaptarse a las necesidades de las empresas mexicanas. La empresa, cuenta con gran cobertura a nivel mundial, con 5 oficinas alrededor del globo lo cuales les permite potencializar los esquemas de negocio que pueden otorgar a los canales mexicanos, así mismo ofrecerles productos con mayor alcance. En entrevista con Bill Wu, managing director y Sandra Palomino, territory sales manager, para EnGenius en Latinoamérica, dieron a conocer los detalles de su visita a México, además de buscar dentro Bill Wu, managing director y Sandra Palomino, de la gama de mayoristas, cuáles estén territory sales manager, ambos para la región Latinoamérica. interesados en ser parte de EnGenius y den la segumiento necesaria a la marca. La representación directa de EnGenius en México queda a cargo de Portenntum, esto a través de Sinhue Cabrera Núñez, el cual estará pendiente de los acercamientos de los canales, a su vez, apoyará el desarrollo para que los mayoristas interesados puedan comercializar los productos de EnGenius como “master resellers” de la empresa. “A través de Portenntum, queremos desarrollar de 3 a 4 mayoristas, generar las estrategias necesarias y acercarnos a los canales, tenemos un plan de desarrollo para todos ellos”, comentaron los ejecutivos. Para los canales mexicanos es imperativo contar con un programa de capacitación, a través del cual puedan mantenerse informados sobre las novedades de la empresa y así mismo cuenten con el apoyo necesario que les permita mantener un esquema fuerte de negocios. La comunicación directa con los canales, es una de las ventajas que EnGenius destaca, visitando cada una de las sucursales de los canales en conjunto con ellos otorgándoles capacitaciones presenciales, permitirles conozcan los equipos y tengan demos a la mano sobre las soluciones; por otra parte y según el calendario de capacitaciones, la empresa tiene planeado llevar a cabo capacitaciones en línea, donde los distribuidores podrán conocer los productos, configuración y asesorarse en la parte comercial, todo esto en vivo. Las soluciones que EnGenius ofrece fácilmente pueden adaptarse a cualquiera de las verticales, desde proyectos en gobierno, hasta hoteles, e industrias de pequeñas y grandes empresas, debido a que los productos se adaptan según las especificaciones que demanden, “Agregamos diferentes tipos de seguridad que requieran, de igual forma podemos agregar características personalizadas según el proyecto”, comentó Sandra Palomino, territory sales manager. Los márgenes de utilidad, son muy atractivos, los precios competitivos y adecuados a lo que los canales mexicanos necesitan, permite tanto a Master Reseller como el canal de distribución en general plantear su esquema de negocios en un ganar-ganar, ya que la tecnología de EnGenius y su robustez es aplicada para cualquiera segmento de mercado con necesidades de comunicaciones inalámbricas. “Los invitamos a que contacten a EnGenius, que comiencen con la comercialización de nuestros equipos, tenemos muy clara la visión que tenemos y el desarrollo de los canales, queremos ampliar el portafolio y generar programas. Confiamos en que una vez que prueben los equipos, verán el performance que damos y estarán muy contentos con nosotros”, finalizaron los ejecutivos. Para mayor información sobre la comercialización, capacitación y todo lo relacionado con EnGenius puede contactar a Sinhue Cabrera, desarrollo de canales en Portenntum al correo sinhue.cabrea@portenntum.com ó visite www.portenntum.com. ¶
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Nominum presenta su plataforma N2 y el ecosistema IDEAL Por: Reseller / A. García
David Contreras, director corporativo de marketing para Nominum habló para Reseller Magazine sobre las novedades y lanzamientos de la empresa, en específico el lanzamiento de la plataforma N2 y el ecosistema IDEAL. Nominum empresa que a nivel mundial provee soluciones integradas de suscriptores, y seguridad para operadores de redes, a través de su plataforma Nominum procesa millones de datos en más de 140 operadores de todo el mundo. La plataforma N2, permite el desarrollo de aplicaciones con mayor agilidad y rapidez, además de agregar y analizar así como establecer reglas de uso y mensajería, simplificando la integración de aplicaciones con los sistemas del operador de redes existentes, en menor tiempo. Los segmentos principales a los cuales pueden dirigir sus aplicaciones son los operadores de banda ancha fija y operadores de móvil, sin embargo el sector financiero y gobierno son entidades beneficiadas directa e indirectamente por estos servicios. El ecosistema IDEAL, que se refiere al número de proveedores de aplicaciones (aplicaciones dentro de la empresa, proveedores tercerizados y otros) apuestan por la integración de aplicaciones de software que trabajan sobre la plataforma N2, esto permite a las empresas aprovechar la infraestructura de DNS para tener aplicaciones mucho más rápidas y funcionales. “Parte de nuestra estrategia es establecer relación con ciertos canales, con empresas de gobierno ó financieras, ellas pueden participar y ayudarnos a posicionar nuestra conexión, tenemos estrategias donde evaluamos varios canales en base a su relevancia, estamos apostando por México, ya que es importante para nosotros”, comentó David Contreras. En Noviembre, Nominum estará presentando en la Ciudad de México sus distintas soluciones funcionales, pero sobre todo traerá consigo a diferentes personalidades para hablar abiertamente sobre los sistemas de DNS. Aún no definen regiones exactas en las cuales deseen implementar sus soluciones, sin embargo las principales ciudades de México, y las grandes urbes, son la prioridad, debido a que grandes empresas de telecomunicaciones están esperando por nuevas soluciones y con mayor desempeño. “Estamos apostando por el renacimiento de esta tecnología, es una nueva parte de los DNS, esperemos que lleven los beneficios a otros segmentos, y puedan utilizar las soluciones para enfrentar sus retos”, señaló, David Contreras. ¶
GHIA impulsando la
educación
+ A través de GRUPO VEC, se realizó la entrega de más de 500 equipos de la marca a diferentes comunidades en el estado de Querétaro. Por: Reseller / Ana García
Entrega de los más de 500 equipos GHIA a estudiantes del estado de Querétaro. Este proyecto se llevó a cabo a través de Grupo VEC.
GHIA, marca nacional de computadoras, a través del esfuerzo de Grupo VEC, empresa distribuidora de soluciones informáticas, llevaron a cabo la entrega de 543 equipos de cómputo de la marca el pasado mes de agosto, con la finalidad de beneficiar a miles de niños de distintas comunidades de Querétaro, de los niveles primaria, secundaria y telesecundarias. El apoyo fundamental del gobierno del estado de Querétaro jugó un papel muy importante, debido a que la entrega fue posible gracias al compromiso del gobierno con la población estudiantil; la presidenta municipal de Querétaro María del Carmen Zúñiga Hernández encabezo la ceremonia de entrega donde los estudiantes mostraron su agradecimiento hacia la institución gubernamental que apoya la educación y crecimiento de los niños que son el futuro de México. La entrega de estos equipos permite a México avanzar un paso hacia adelante en el rompimiento de la brecha digital que hasta hace un tiempo estaba muy definida debido a las diferencias socioeconómicas del país, hoy en día es posible el desprendimiento de esta brecha gracias al equipo de trabajo que se preparó y trabajó arduamente por este proyecto, equipo conformado por el gobierno del estado de Querétaro, Grupo VEC y GHIA. Las comunidades beneficiadas son: La Estacada, San Miguelito, Puerto de Aguirre, Vistas del Cimatario, Tlacote el Alto y Bajo, El Nabo, El Zapote, Loma Bonita, Ladera de San Pedro, Jurica, Ejido Bolaños, La Purísima, Colonia Independencia, Menchaca II y III, Las Ameritas y El Salitres. GHIA a través de sus desarrollos y equipos hechos a la medida, contribuye con los estudiantes para su desarrollo académico, ayudándoles a prepararse para enfrentar el mundo tecnológico que avanza día a día. ¶
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Por: Reseller / Ricardo González / Ana García
Nuevo esquema de negocios con importantes ahorros para las empresas mexicanas y una oportunidad de negocio exponencial para los canales dirigidos a estas soluciones
F
acturación Electrónica, ha sido uno de los temas controversiales desde la implementación de un esquema obligatorio, desde el año 2005 las empresas comenzaron a gestionar estos servicios, sin embargo su aplicación a partir del 2010 en un esquema obligatorio para todas aquellas empresas con montos de facturación mayores a 4 millones, se volvió un tema sumamente rentable para los canales de distribución de esta industria, los cuales, adecuaron a sus catálogos de productos los sistemas de facturación electrónica, a los cuales los grandes jugadores de la industria se posicionaron en los primer lugares. El Servicio de Administración Tributaria (SAT), estima que en los países que se ha implementado este sistema, tenían cerca de un 3% de evasión fiscal, lo cual traducido a pesos se menciona como un monto importante de pérdida. Anteriormente los costos de facturas tradicionales en papel, ascendían a un total aproximado de $150 pesos por factura, ya incluyendo su proceso de emisión, recepción, guarda y conservación de la misma; a raíz de la implementación de estas soluciones, se estima que el costo desciende a un total de $24 pesos gracias a la facturación electrónica. En lo que va del 2012 se han emitido un total de 2 mil 160 millones de facturas, desde la implementación de estos nuevos esquemas de facturación, sin embargo y en su totalidad, se han realizado cerca de 5 mil millones de facturas electrónicas, desde el 2005. Anticipándose a las necesidades de las empresas, el SAT, emitió una lista de Proveedores Autorizados de Certificación, mejor conocidos como PAC’s, 54 empresas, brindan soluciones de forma gratuita, sin embargo el SAT también otorga su propia solución de facturación electrónica a través de su portal de internet. Además de los cambios fiscales realizados, importantes jugadores de la industria, desde 2005 ya contaban con estos sistemas y el desarrollo de los mismos, desafortunadamente el desconocimiento de los procesos y la idiosincrasia de las empresas mexicanas, (que en su 85% son PyMEs) dificultó la implementación inmediata de las mismas. Las regulaciones fiscales y obligación de todas aquellas empresas que facturen más de 4 millones, hoy en día han generado una competitividad en el esquema de negocios para los distribuidores que comercializan estas soluciones. Contpaqi, Aspel, Microsip, Signature, Roca Sistemas y Control 2000, son tan solo algunas de las empresas que se han montado en este esquema y cuentan con soluciones robustas para la integración de los sistemas, así mismo participan para capacitar y certificar a los canales, además de asegurarles un importante crecimiento de sus empresas gracias a la comercialización de estos productos. Dentro de los principales beneficios que se mencionan por los profesionales del tema, van variando según cada empresa, empero la reducción en gastos como papel, espacio, así como reducción en el daño al medio ambiente, son algunas de las ventajas que aseguran a las empresas un mayor aprovechamiento de estos recursos. Continúa en la pag. 16
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En constante innovación para
ofrecer mejores soluciones a los canales
En entrevista con René Torres Fragoso, director general de ContPaqi, dio a conocer algunas de las novedades de la empresa, además de las ventajas de contar con la solución para facturar electrónicamente que ofrecen a través del Servicio de Administración Tributaria. Desde el 8 de febrero a la fecha, ContPaqi ha emitido 46 millones de timbres, posicionándolos dentro de los primero lugares, además de esto, la empresa ha desarrollado aplicaciones para dispositivos móviles totalmente gratuitas, mismas que están disponibles para iPad, iPhone y Android.
Los 28 años de experiencia que tienen de respaldo genera mayor confianza para las empresas, las cuales, confían en la seguridad de las soluciones de ContPaqi: “Conocemos a la PyMe, les da certidumbre nuestra experiencia y el que permanecemos en el mercado, en cuanto al esquema de facturación pensando a largo plazo”, comentó René Torres Fragoso.
En los últimos dos años, ContPaqi ha duplicado su base instalada, debido a las ofertas de valor que ofrecen para los canales, por mencionar una de ellas es ofrecer el timbrado de forma gratuita, sin importar el volumen. No obstante cuentan con dos divisiones: Distribuidor Master y distribuidor asociado, ambas categorías cuentan con diferentes apoyos, entre ellos mantenerlos informados; es por esto que ContPaqi lleva a cabo un diplomado sobre facturación electrónica con la finalidad de preparar a los canales como asesores, y así realicen correctamente las instalaciones del software, permitiendo sea funcional y optimice los procesos de las empresas. Actualmente ContPaqi, cuenta con 240 distribuidores master en toda la república, así mismo la región norte y occidente del país han resultado ser zonas a través de las cuales tienen excelente posicionamiento, sin embargo siempre es importante consolidarse en las mismas. Gracias a la implementación de nuevas soluciones tecnologías entre ellas la solución de facturación electrónica, México se ha vuelto sumamente competitivo, permitiendo un crecimiento y adopción de tecnologías en las empresas, dentro del esquema de facturación existen alrededor de 2 millones de contribuyentes. “Este fin de año será intensivo, hay que prepararse para implementar lo necesario a los usuarios que quieran hacer negocio con nosotros, va a ser una gran carga de trabajo pero tenemos la mejor oferta, más completa y al mejor precio. Los 28 años, nos da la experiencia para seguir perteneciendo al mercado, el esquema de facturación no termina el 31 de diciembre, empiezan nuevas etapas”, finalizó René Fragoso, director general de ContPaqi.
Soluciones a la medida Aspel, siendo una de las empresas pioneras en el desarrollo de software administrativo, cuenta con un catálogo amplio de productos que brindan soluciones para a los canales con interés en la distribución de software para la facturación electrónica. Desde la incorporación de la facturación electrónica, se han realizado 10 mil millones de facturas al año, siendo un negocio ampliamente rentable durante su comercialización, es por esto que Aspel ha enfocado sus esfuerzos y hasta la fecha otorga servicio a 560 mil empresas a nivel nacional, para reforzar estos esfuerzos, Aspel recientemente inauguró su sucursal en Puebla, donde esperan sea un punto a través del cual tanto la ciudad como sus alrededores puedan acercarse a Aspel y trabajar en conjunto con ellos y así obtener los cientos de beneficios que incluyen constante capacitación, certificaciones y un importante esquema de negocios. La sucursal de Puebla, ofrecerá a las ciudades cercanas un importante inventario de productos, sala de cursos y soporte técnico a la disposición, “El día de la inauguración dimos el primer curso presencial en la plaza, después reunimos a más de 50 distribuidores para hacer oficial la apertura, además de acercarnos con ellos, hemos visto crecimientos en la plaza, distribuidores capacitados y certificados, tenemos buenos resultados a larga distancia, estando presentes debe ser mejor”, mencionó Edgardo Martínez, director comercial para Aspel México.
Aspel invita los canales a concientizarse sobre los procesos, e incluso asegura que no es un proceso sencillo el pasar de facturación tradicional a electrónica, por lo cual exhorta a las empresas a que se animen a dar este salto, es por esto que se mantiene firme y cerca de los canales interesados en subirse al barco y comercializar sus productos, los cuáles son fáciles y agiles para su implementación en las empresas.
Para los canales de distribución, Aspel ofrece una serie de oportunidades sumamente rentables, asegurando un crecimiento sustancial a través de la comercialización de sus soluciones para facturación electrónica, las ganancias obtenidas por los canales (desde que adquieren el producto) es de gran utilidad, además de contar con los múltiples apoyos de la marca, en lo que a soporte técnico se refiere. “2012 será un año histórico, estos últimos meses del año serán muy intensos, se deben preparar y afinar sus instrumentos, así como buscar nuevos clientes, por nuestra parte constantemente tenemos charlas con los distribuidores para darles tips y formas para que aprovechen las soluciones, la implementación de facturación electrónica representa una gran oportunidad de negocio”, finalizó Edgardo Martínez, director comercial de Aspel.
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Construyendo
soluciones y estrategias rentables Signature, con presencia en 8 países de Latinoamérica, y con fuerte posicionamiento en México, ofrece sus soluciones no solo de facturación electrónica, si no una solución administrativa que optimiza los procesos de las compañías mexicanas. En entrevista con Jesús Jaramillo, director general de EDX Signature señaló la amplitud de beneficios que conlleva el utilizar las solucione de la empresa, entre ellas, la oportunidad de disminuir la evasión fiscal. Signature presenta dos sistemas de facturación: Click Facturas, la cual y como herramienta gratuita, guarda los documentos en la nube por tres meses, y realiza los procesos de facturación electrónica de forma sencilla y a través de internet, cumpliendo con los requerimientos del SAT. No obstante, Click Facturas Premium, es una herramienta con valores agregados, que brinda mayor cantidad de opciones a las empresas con estas necesidades, permite tener mayor control administrativamente, reportes de facturación, procesos más ágiles, entre muchas otras opciones. Como parte de las estrategias para los canales, Signature pretende visitar un importante número de plazas en México, no solo las ciudades principales, así mismo y como PAC Autorizado (Proveedor Autorizado de Certificación) del SAT, pretenden llegar a las ciudades donde no hay cobertura ó presencia de la competencia, “Hemos visto un estudios que indican que en las 3 ciudades principales existen un 60% de las facturas generadas, sin embargo existen regiones donde no hay un solo PAC, nuestra estrategia es que a través de los canales acercarnos y comercialicen nuestras soluciones”, comentó Jesús Jaramillo.
Con altas expectativas de crecimiento para el cierre del 2012, debido a los cambios fiscales, Signature espera tener un crecimiento de un 40%, basándose en el
hecho de que más de 200 mil empresas buscarán formas y soluciones para implementar facturación electrónica, esto dividido entre los 54 PAC’s autorizados da como resultado un extenso negocio para los jugadores del mercado. “Buscamos en toda la república y pretendemos generar socios de negocio que tengan acceso a un ingreso recurrente mensual, el proceso de certificación de la herramienta es muy rápido y todas las empresas que quieran tener un producto más en su cartera de servicios, sean bienvenidos con nosotros”, finalizó el director general de EDX Signature, Jesús Jaramillo.
Microsip, software confiable y rentable Microsip presenta su solución de facturación electrónica, a través de un software que integra 4 soluciones; Luis Eduardo Borja, director regional de Microsip, externó las ventajas de participar con las soluciones de la empresa, así mismo compartió su experiencia a través de los años en la aplicación de estos sistemas y mencionó las proyecciones para el cierre de año. Con un crecimiento sustancial, y con oportunidades para alcanzar fuertes niveles de posicionamiento, Microsip presenta una solución que integra módulos de compras, inventarios, cuentas por pagar, puntos de venta, nómina y facturación electrónica, entre otras soluciones que otorgan a los canales un software mucho más completo y que puede aplicar para cualquier empresa en el mercado con necesidades de software de administración. Dentro de las novedades de Microsip, en meses pasados lanzaron su CEO Móvil, sistema de consultas online, dirigido a los directivos y gerentes de las empresas, otorgándoles una herramienta a través de la cual puedan estar siempre atentos a la información de su empresa todo a través de sus dispositivos móviles. “A través del tiempo, Microsip se ha ganado el posicionamiento del software confiable, el prestigio que nos hemos ganado es por ser un software completo y confiable, lo que le quiero decir a los canales es que somos la opción”, puntualizó Luis Eduardo Borja, director regional de Microsip. Control 2000, sistema integral para las empresas Control 2000, empresa mexicana desarrolladora de software administrativo, contable y fiscal, con 27 años de experiencia de respaldo, es una de las empresas con amplios desarrollos e implementación de soluciones para facturación electrónica, lo cual trae a los canales de distribución una opción para la comercialización de este tipo de soluciones. En entrevista con el Ingeniero José Luis Morales, director general de Control 2000, habló sobre el expertis de su empresa en estas áreas administrativas, además de mencionar algunos puntos y recomendaciones para que las empresas se decidan y participen con soluciones de facturación electrónica. Las soluciones de Control 2000 están diseñadas para volver más eficientes los procesos de facturación en las empresas, no obstante el ahorro en tiempo y costos es sumamente marcado, en comparación con los procesos que se conocen hasta el momento. “Ojalá nos den la oportunidad de presentarnos, queremos acercarnos al canal de distribución, nos daría mucho gusto que nos contactaran, ya que consideramos que podemos acercarles productos de buena calidad, si se acercan seguramente se van a dar cuenta de que podrán hacer negocio con nosotros”, señaló el ingeniero José Luis Morales. Roca Sistemas, preparados para otorgar soluciones con altos márgenes de negocio para los canales Roca Sistemas, compañía que se ha formado en base a su preparación y entendimiento de las necesidades de los canales mexicanos en lo que ha software de administración se refiere, cuenta con tecnología de punta traída desde la tierra de Israel, donde aseguran son los principales productores de estas tecnologías. Cerca de un 85% de las empresas en México, son PyMes por lo que gran parte de los clientes de Roca Sistemas están dirigiéndose a este segmento de mercado, a través de soluciones como mi factura light, siendo este un producto fácil de manejar, implementar y sin necesidad de capacitación. La empresa, aseguran, pensó en generar soluciones sencillas, que puedan aplicar a cualquier tamaño de empresa con necesidades de facturación electrónica: “Los canales se acercaron, les agrada nuestro sistema ya que es muy sencillo de explicar e instalar, con el simple hecho de contactarnos pueden convertirse en distribuidores de nuestros productos”, finalizó Galdino Hernández.
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Soluciones de facturación electrónica a la medida con Signature + El esquema de negocios que ofrecen, viene a complementar el catálogo de soluciones de los canales de distribución. Entrevista Exclusiva: Ricardo González / Ana García
EDX Signature, pioneros en el esquema de facturación electrónica, tiene presencia en diferentes países de Latinoamérica, tales como Brasil, Colombia, Costa Rica, Guatemala, Argentina, Chile y México.
Jesús Jaramillo, Director General de EDX Signature
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Su entrada al país, viene consolidando su posicionamiento en los esquemas no solo de facturación electrónica, si no en otorgar soluciones de administración a las compañías; hoy en día empresas de todos los sectores manejan con seguridad el intercambio de documentos electrónicos, Signature con la firme decisión de participar en estos negocios, brinda a los canales soluciones robustas y con la capacidad de optimizar los procesos de cualquier compañía interesada. En entrevista con Jesús Jaramillo, director general de EDX Signature, mencionó los pros de contar con estos servicios, las múltiples ventajas enumeradas en las listas de beneficios de la facturación electrónica, son las mismas que hoy en día tienen en México a Signature gracias a listo para otorgar las soluciones a la mayor de cantidad de empresas interesadas en estos temas. “La carga y horas hombres que se necesitan cerca de un para validar estos documentos y el espacio físico, así como tiempo para ubicar facturas y costos, fue lo que nos motivo más para entrar al esquema”, señaló el ejecutivo. En México existen cerca de 6 millones de empresas, donde un 85% son PyMes por lo cual sus procesos de envió y distribución, así como el aseguramiento de entrega de facturas puede no estar regulado por ningún mecanismo, las opciones que Signature brinda les permitirá optimizar los proceso, generar catálogos de producto pero sobre todo tener conocimiento y seguridad de las cuestiones administrativos que se están realizando. A través de su esquema, Click Facturas, Signature ofrece a los canales dos alternativas para facturar electrónicamente, una de ellas de forma gratuita, podrán generar sus facturas, además de guardar en la nube por tres meses su información, todo esto única y exclusivamente a través de internet. A partir del 2013 y con los cambios fiscales, cerca de 260 mil empresas, tendrán que utilizar los servicios de facturación electrónica; en este sentido todo indica que podrían generarse cerca de 2 mil millones de documentos, esto indica que el esquema de negocios será sumamente importante para empresas como Signature. Además de Click Facturas, Signature ofrece Click Facturas Premium, servicio a través del cual los distribuidores obtienen valores agregados, entre ellos permite tener mayor cobertura y seguridad, así como control en la gestión de documentos, administración y almacenamiento de catálogo de clientes, proveedores, productos, entre otros. Este paquete si genera un costo para los canales, sin embargo
“Se estima que
la implementación
Facturación Electrónica, se reduce 3% de evasión fiscal”
comparado con los beneficios que obtiene es un costo sumamente flexible. “Se estima que gracias a la implementación de Facturación Electrónica, se reduce cerca de un 3% de evasión fiscal, pero no solo es por las cuestiones obligatorias, también tiene el beneficio de ayudar a quien emite el comprobante fiscal como al que lo recibe, teniendo la certeza de que todas las facturas son válidas”, mencionó Jesús Jaramillo. Una de las estrategias que se mantienen de parte de Signature es gracias a la infraestructura tan robusta que han aplicado a través de ser un PAC certificado por el SAT, este servicio emite cerca de 2000 documentos por minuto, agilizando los procesos de las compañías, así como los beneficios de contar con esta herramienta. La empresa tiene identificados dos tipos de canales, los que venden la solución y los que venden e implementan los servicios, ambos enfocados en T.I. con capacidad de agregar una solución más a su catálogo y estén interesados en comercializar el producto. Según recientes estudios, Signature detecto que cerca del 60% de las facturas generadas están en las tres principales ciudades del país, por lo cual y con planes de expansión, están en la búsqueda de generar presencia en otras ciudades donde la ausencia de los PAC’s autorizados ha sido notable. Para los últimos meses del año, cerca de 200 mil empresas tienen que subirse a estos sistemas de facturación electrónica, esta cantidad de emprede sas, viene a generar un importante forma anual” desarrollo de negocios, gracias a esto, Signature tiene expectativas de hasta un 40% de crecimiento para lo que resta del año: “Es un mercado muy grande y no solo por facturación electrónica, en México se emiten cerca de 2 mil millones de documentos de forma anual, si lo divides en una tendencia de crecimiento te das más o menos una idea general del volumen de negocios”, aseveró el ejecutivo. Para Signature es imperativo que las empresas certificadas en su solución conozcan la herramienta y tengan los conocimientos para la implementación y soporte a los clientes, aunque también consideran necesario buscar más canales interesados en convertirse en socios de negocio, proceso a través del cual podrán contar con un ingreso recurrente, no obstante Signature invita a los canales a conocer esta solución e integrarla, ya que aseguran es tan importante para los grandes corporativos como para las pequeñas empresas. ¶
“En México se emiten cerca de 2 mil millones documentos de
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Por: Reseller / Agencias
www.hp.com
HP lanza los servidores
ProLiant Gen8
HP anunció dos servidores nuevos HP ProLiant Generation 8 (Gen8) de cuatro sockets que facilitan la migración de los clientes a la nube mientras proporcionan mayor poder de cómputo en menos espacio y un retorno de la inversión en tres meses. Son los primeros servidores de cuatro sockets del sector en incorporar la Arquitectura HP ProActive Insight, los servidores HP ProLiant BL660c y DL560 Gen8 reducen significativamente el tiempo dedicado a mantenimiento a través de altos niveles de automatización y monitoreo continuo del estado del sistema, lo que permite al personal de TI ahorrar más de 30 días de tiempo de administración al año. Como bloques de construcción de la Infraestructura Convergente HP, estos servidores de múltiples procesadores satisfacen la necesidad de cómputo de alto desempeño, lo que permite que los clientes extiendan la virtualización de forma integral y proporcionen las bases para crear nubes privadas e híbridas. Con una tasa de consolidación de servidor de tres a uno y un espacio de servidor reducido en el centro de datos, el servidor HP ProLiant BL660c Gen8 ofrece densidad de cuatro sockets la mitad del tamaño de la generación previa y reduce el costo total de propiedad (TCO) hasta 30 por ciento. Construido sobre la Arquitectura HP Proactive Insight Los servidores HP ProLiant Gen8 redefinen las expectativas y los aspectos económicos de la Arquitectura HP ProActive Insight para ofrecer a los nuevos servidores automatización del ciclo de vida sin precedentes. Una conexión directa con el portal HP Insight Online acelera la resolución de problemas y reduce el tiempo de inactividad sin planificación. A través del automonitoreo, el autodiagnóstico y el soporte proactivo, los clientes pueden resolver problemas hasta 66 por ciento más rápido. ¶
Silicon power
presenta Sky Share H10 Silicon Power presenta su nuevo disco duro externo con amplias capacidades y completamente portátil. Su nueva unidad de almacenamiento, estará disponible en capacidades de 500GB 1 TB, además de tener la tecnología necesaria para el respaldo de la información en la nube. Sky Share H10, permite a los usuarios compartir su información de forma inalámbrica a través del wi-fi, adicional cuenta con transferencia ultrarrápida de archivos; no obstante y nuevo disco de Silicon Power cuenta con aplicaciones de descarga gratuita para usuarios de iPhone, iPad y Android.¶
Por: Reseller / Agencias
www.silicon-power.com
Espacio Ingram Micro, información actualizada para los canales
Ingram Micro México, uno de los mayoristas líderes en la industria de tecnologías de la información, a través de los diversos medios de comunicación afianza sus relaciones con sus socios de negocio. En conjunto con Reseller Magazine crea el “Espacio Ingram” a través del cual lleva la información puntual y de valor a los canales, informándoles puntualmente sobre eventos, capacitaciones, entre otras actividades que realizan en conjunto con las marcas que comercializan. Espacio Ingram Micro es un portal confiable de información, no obstante presenta los mejores eventos del mayorista; la participación de los canales ha sido de vital importancia para el posicionamiento actual del mayorista. El mayorista a unos días de llevar a cabo su Congreso 2012 en la Riviera maya, ha consolidado un año de éxitos y crecimientos sustanciales que benefician a cada uno de los escalones de la industria. Para visitar Espacio Ingram Micro visite www.reseller.com.mx
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Ceremonia de Premiación.
Ingram Micro realiza con éxito
12vo Torneo de Golf
Una vez más el mayorista reunió a los principales líderes de la industria en torno a su reconocido torneo anual. Por: Roxana Hernández
En el Club de Golf Los Encinos, ubicado en Lerma Estado de México, el día 24 de septiembre del año en curso, se llevó a cabo el 12vo. Torneo de Golf, organizado por Ingram Micro, en el cual participaron personalidades de las firmas reconocidas dentro del medio. Para dar inicio a este evento, se dio el primer escopetazo de salida a las 8:15 a.m., estando los participantes listos para empezar. En este gran evento Reseller Magazine fue patrocinador del hoyo 13 y tuvimos oportunidad de disfrutar a los participantes realizando su mejor técnica dentro del campo; también, algunos otros lograron el hoyo en uno, obteniendo una muy buena puntuación. Para Ingram Micro, este evento ha sido muy importante e innovador, ya que las marcas que apoyaron en el evento (BlackBerry, Acer, Canon, Creative, Microsoft, Motorola, etc.), dieron pie a obtener buenas relaciones y excelentes resultados. En la mesa de premiación estuvo presente el Sr. Gerardo Romero, representante de Ingram Micro, dando a conocer los nombres de los ganadores y el lugar que obtuvieron en este gran torneo. En la categoría A 1er. Lugar: Mauro Sánchez 2do. Lugar: Alejandro Moryn 3er. Lugar: Magdalena Dueñez En la categoría B 1er. Lugar: Raymundo Duarte 2do. Lugar: Mauricio Andrade 3er. Lugar: Antonio Zapata También los participantes tuvieron la oportunidad de concursar en una rifa, obteniendo grandes premios. Al Finalizar este gran evento, el Sr. Gerardo Romero agradeció la presencia de participantes y patrocinadores, quienes los acompañaron en los diferentes hoyos; acto seguido, se dispusieron a celebrar los triunfos obtenidos.
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Eduardo Coronado, ejemplo de dedicación y crecimiento en la industria + El ejecutivo platicó sobre su historia y aprendizaje que lo han llevado a estar en grandes lugares y compartir experiencias con grandes personas. Por:Ricardo González / Ana García
E
duardo Coronado, nacido en la Ciudad de México, a sus 48 años, tiene un importante respaldo de conocimientos y experiencia en el canal de distribución y en otros ámbitos que la mayoría de las personas desconocemos. Sin duda alguna, Coronado es un gran ejemplo de lucha y entrega hacia su labor diaria y su labor personal, se muestra como una persona integra con ganas de crecer cada día más y tener mayor experiencia. El segundo de 4 hermanos, todos varones, participo en los Boy Scouts, actividad a través de la cual conoció distintos lugares del país. Sus estudios los realizó en el área metropolitana, siendo muy joven tuvo tendencias hacia la naturaleza, hoy en día Eduardo realiza actividades de apicultor, actividad que permite la crianza de abejas, así mismo y siguiendo el ejemplo de su padre, tiene actividades de carpintero, esto gracias a que durante su desarrollo vivió a lado de su padre la experiencia y conocimiento de utilizar la madera y sus herramientas. A pesar de haber estudiado bilogía, Eduardo nunca se dedico como tal a su carrera, esto gracias a mantener firme su interés por la industria de la tecnología, uno de sus primeros empleos ser becario en IBM México. Después de su participación en IBM, tuvo la oportunidad de trabajar en empresas como Compac y DELL donde conociendo mas los procesos de canales e ir pisando cada uno de los escalones de esta industria, fue creciendo su interés por formar parte de la industria de la tecnología. A la par de pertenecer a la industria, el hoy ejecutivo de Samsung formó parte de un proyecto de ecoturismo en la costa de Careyes, así mismo Eduardo ha dedicado gran parte de su vida a la crianza y entrenamiento de distintas razas de perros, actividad a la que dedica parte del tiempo que pasa fuera de la oficina. Aunque el éxito no tiene una fórmula secreta, para Coronado, es indispensable dar el doble del esfuerzo al que te solicitan, siempre respetando los lineamientos y proceso a seguir: “Hay que manejarse con ética, respetar lo que cada uno está buscando y quiere obtener, siempre levantar la mano pero ante todo tener ética profesional”, comentó Eduardo Coronado. Indudablemente existen personas que han marcado la vida y carrera de Coronado, entre ellos destacan Eduardo Castrejon, Octavio Osorio y por supuesto Manuel Sáenz, por mencionar algunas de las personas que han compartido algo con Eduardo y sobre todo han dejado una huella importante en él. Aficionado a la lectura y a las actividades extras al trabajo, Eduardo considera importante realizar algo más que la rutina diaria, algo que apasione a las personas pero sobre todo que rompa con los esquemas y actividades diarias: “Todo ser humano no importa la condición debe tener satisfacciones fuera del día a día, válvulas de escape, un complemento, debemos plantearnos tener una actividad que nos apasione”, señaló el ejecutivo. Siendo una persona que disfruta de actividades extremas, Coronado aún plantea seguir muchos años en la industria que ha vivido cambios importantes, renovaciones remarcables, de las cuáles a tenido oportunidad de vivir y ser parte de ellas. La búsqueda de la dirección general de una empresa, demuestra las capacidades de Eduardo Coronado, no solo como ser humano sino como un líder nato con capacidad de dirigir grandes grupos y fomentar el trabajo en equipo. “En mi tienen un ejemplo de alguien que ha pasado por todos los escalones, y puedo aconsejarles que no solo se queden con la responsabilidad que les otorgan, si no que tomen más y lleguen a sorprender a la gente de sus alrededores, ofrecer más de lo que esperan de uno.”, finalizó Coronado. ¶
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