Información para llevar
Las centrales
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Por: Ricardo González La evolución y masificación de los medios y dispositivos digitales ha logrado lo que todas las administraciones de gobierno y secretarías de educación hubieran siquiera soñado, es decir, fabricar una plataforma lo más cercana a la igualdad de oportunidades. Hoy en día es alcanzable para más de la mitad de la población el contar con un smart-phone o incluso una tableta, lo cual aunado a la tendencia creciente de información en masa e internet en cada vez más puntos permite tener un acceso a contenidos de toda índole y calidad, que si bien es cierto actúa como un arma de doble filo, también es innegable que representa un portal abierto al mundo del conocimiento. Lograr el reconocimiento del acceso a internet como derecho serviría de poco si no va acompañado de un programa real que no tire a la cañería de las redes sociales millones de horas más, el acceso a internet debe garantizar acceso al conocimiento, la plataforma de igualdad no requiere un gobierno regalando hardware, sino una sociedad usándolo en beneficio de si misma. La tendencia es móvil, masiva e indiscriminada, la información es creciente y al alcance de cualquiera, el uso de la misma es lo que hace y hará la diferencia entre una sociedad desarrollada y otra arrollada. ¶
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en lugar mejor.
Hoy en día la tecnología de cómputo móvil no es un lujo sino una necesidad apremiante de mantenerse comunicado y tanto en el ámbito personal como profesional representa una herramienta de comunicación estratégica.
DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx Ricardo González / Director Editorial rgonzalez@ecoweb.com.mx Alfredo Gómez / Director Operativo Cristina Bravo / Coordinación Editorial Claudia Campos / Comercialización Nayeli Torres / Comercialización y R.P. Citlalli Vidrio / Diseño Claudio Lamas / Programación Hugo Alzaga / Diseño Web Susana Corona / Administración Créditos Fotográficos: Reseller Magazine / ShutterStock IstockPhoto / Agencias E-mail: reseller@reseller.com.mx Web: www.reseller.com.mx Tel Gdl. (33) 3540.5130 Reseller Comunicación Magazine Marzo de 2013 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP140040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
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Rafael Gálvez, nuevo country manager de D-Link México Industria Local
HP lanza tableta de consumo con Android
Tendencias
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Ingram Micro estrena su aplicación móvil
eCommerce Espacio Ingram Micro
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Ricardo Hernández: Es mejor
convencer que vencer... In situ
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SAP FORUM México 2013
BlackBerry Messenger ya tiene 60 millones de usuarios @BlackBerry
¿Sabías que muchas viviendas tienen problemas de seguridad eléctrica? @SchneiderLAM El amor 2.0: el dating online en San Valentín es tendencia. @Avaya_Mexico El fundador de Facebook, Mark Zuckerberg, es el segundo más grande altruista en E.U. @CNNMexTecno
Los usuarios móviles en la mira de los anunciantes. @Avaya_Latam Índice de Seguridad en Cómputo: Las personas no protegen su información personal en línea. @MicrosoftLatam
Android 4.2.2 es lanzado oficialmente por Google. @TecnoMexico Nokia y Telcel ofrecen acceso gratuito a Facebook para usuarios de ASHA @zoomdigitaltv Pág. 4
Bill McDermott, Co-CEO de SAP.
Por: Reseller / Agencias / N. Torres
SAP celebra una nueva edición de SAP FORUM México 2013 donde se reunieron más de ocho mil empresarios que tuvieron la posibilidad de presenciar nueve conferencias magistrales, más de 80 charlas (sobre industrias verticales y soluciones tecnológicas) y 77 sesiones en vivo de soluciones de la compañía y sus asociados de negocio. El encuentro se llevó a cabo el 6 y el 7 de febrero en el Centro Banamex de la Ciudad de México. El foro se posiciona como una exposición de las mejores y últimas tendencias de tecnología aplicadas a las industrias que más aportan a la economía nacional o que demuestran potencial de crecimiento para los siguientes doce meses. En esta edición del evento Bill McDermott, Co-CEO de SAP, fue el encargado de realizar la inauguración oficial en la que destacó los principales resultados de la marca en 2012 y el panorama positivo tecnológico para México durante el 2013. De igual forma, anunció el lanzamiento de SAP Business Suite by SAP Hana. El foro contó con la presencia de importantes conferencistas como Jonathan Becher, CMO de SAP AG; Gonzalo Beneditt, Director General de SAP México y Centroamérica; Steve Forbes, Presidente de la Revista Forbes, Leo Zuckerman, analista económico; Denisse Dresser, analista político y Andrés Bustamante, actor y comediante. En el tema de canales, SAP cuenta con más de 500 partners en América Latina que poco a poco se han ido desarrollando, así mismo la marca cuenta con un equipo de reclutamiento que está al pendiente de su capacitación y atención personalizada. Cabe resaltar, que más del 40 por ciento de las ventas de licenciamiento se realizan a través del canal, pero para la marca, la importancia radica en la especialización del canal ya que contribuye a mejorar la respuesta a usuario final y mejora el ecosistema de canales de SAP. México se posicionó en primer lugar a nivel América Latina, en cuanto a crecimiento del ecosistema de canales durante 2012. ¶
Citrix nombra a Hugo Werner como nuevo Director para México Por: Reseller / Agencias
Citrix designó a Hugo Werner como Director General en el país. En su cargo será responsable de fortalecer el posicionamiento y liderazgo de la empresa en el mercado mexicano, por medio del Hugo Werner, Director General apoyo a canales y la estrategia de ventas y servien México cios. “Tengo un enorme entusiasmo de asumir mis nuevas responsabilidades, existen grandes oportunidades en el mercado mexicano, por lo que estaré enfocado en brindar a nuestros clientes soluciones tecnológicas que hagan más rentables, seguras y confiables sus áreas de negocios y así cumplir las expectativas de la empresa. Asimismo, trabajaremos muy en conjunto con nuestros socios ofreciéndoles todo el respaldo necesario para crear una relación de negocio a largo plazo”, afirmó el nuevo Director General de Citrix para México. Antes de asumir su nuevo puesto, trabajó como Director de Ventas para Clientes Globales e Integradores de Sistemas para América Latina en Citrix, encabezando el fortalecimiento y desarrollo de relaciones estratégicas a nivel mundial, además de liderar la ejecución de negocios de México y Brasil durante 2012. Hugo Werner es Ingeniero en Ciencias Computacionales por la Universidad de Carolina del Norte, en Estados Unidos. Adicionalmente, cursó el Programa de Mercadotecnia Estratégica en la Escuela de Negocios de la Universidad de Columbia, en Nueva York. ¶
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ASUS suma a Exel como
mayorista El 53% de usuarios mexicanos sufren delitos en redes sociales @NortonOnline ¿Sabías qué 23% de las PyMES mexicanas tiene un sitio web empresarial, pero en el país aún hay 1.4 millones que no lo tiene? @Aspeldemexico Estudio: El iPhone 5 se posiciona en el quinto lugar en satisfacción de usuarios. @AndroidTitlan El 35% de los trabajadores del mundo usarán tecnología móvil. @DatosTIC
En 2018, el 50% de la publicidad será online. @vuelodigital @SPK_LA 60% de jugadores no compraría consola con restricción a juegos usados.
¡Hace 31 años el procesador #Intel 80286 era presentado oficialmente! @intel_la Pág. 6
Inaugura Comstor oficinas en Guadalajara
+ Tras dos años de su incursión al mercado mexicano, ASUS firma con Exel del Norte, como su cuarto mayorista con el que busca integrar a los canales especializados. Por: Reseller / R. González / C. Bravo
El pasado 12 de febrero ASUS signó el acuerdo con Exel del Norte como su cuarto mayorista y con el que buscan ampliar el canal especializado. En entrevista exclusiva con Reseller Magazine, Domingo Salgado Gerente de Canal para ASUS México afirmó sobre esta alianza que: “Se trata de ofrecer a nuestros distribuidores, mediante esta oferta de mayoristas ya consolidados, una mayor cobertura y que puedan encontrar nuestros productos más cerca a las distintas plazas”. Será a finales del mes de febrero cuando Exel del Norte cuente ya con el producto de ASUS en sus sucursales donde enfocarán esfuerzos en las líneas de cómputo portátil y tabletas: “La oferta de productos irá desde la línea de entrada hasta equipos de alto desempeño, incluyendo el reconocido modelo Taichi con doble pantalla, la línea enfocada a gamers y por la parte de tabletas la línea completa que va desde las transformers, VivoTabs con Windows 8 o Android, etcétera”. Fortalecer y reafirmar el éxito del programa para los canales “ASUS Contigo” es otra de las estrategias que la compañía se está planteando para los próximos meses, además del reclutamiento de canales que actualmente realizan para ubicarlos de acuerdo a los diferentes tipos de negocios y entregarles una oferta de valor dirigida: “En este programa tenemos un segmento de capacitación para distribuidores y todos aquellos que estén interesados pueden escribir al correo electrónico asus_contigo@asus.com para agendar los cursos”. En cuanto a las actividades para el canal de distribución, ASUS estará realizando importantes esfuerzos para participar de manera directa con sus mayoristas tanto en actividades en sucursales, giras, presentaciones y sobre todo la impartición de capacitaciones comerciales como un pilar de la estrategia del fabricante en México. “2013 para nosotros es un año muy importante en el que venimos a consolidar la marca en México, éste es el gran año de ASUS”, enfatizó Domingo Salgado. ¶
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+ La nueva sede atenderá de manera especializada a los canales de la zona Occidente del país en el área comercial. Por: Reseller / C. Bravo
Comstor es un mayorista de valor agregado y el más importante distribuidor de soluciones de telecomunicaciones de CISCO en México. Con casi tres años de experiencia en el mercado mexicano, Comstor tiene ya presencia en tres de las ciudades más importantes de México al inaugurar en el mes de febrero sus oficinas en Guadalajara donde ofrecerán a sus canales del bajío una atención personalizada y apoyo de preventa para sus proyectos. Para Gustavo Sáenz Méndez Gerente Comercial de Comstor México ésta será una oportunidad importante de iniciar un acercamiento especial con los canales de occidente y aunque por el momento las nuevas oficinas en la capital tapatía se enfocarán al área comercial, más adelante, agregó Sáenz Méndez, Comstor se está planteando colocar almacenes para que cada ciudad tenga su propio inventario. “Por lo mismo que somos mayoristas exclusivamente de CISCO, hemos tenido la ventaja de poder estar acercándonos con nuestros canales a dar valor en ese ámbito, hay canales que inclusive no conocían la marca y nosotros los hemos estado apoyando con estrategias especificas para cada canal para poder robustecer esa fortaleza, por ejemplo hay canales que se sienten más fortalecidos en el área de voz entonces los acercamos con todo el portafolio de colaboración de CISCO”, destacó Saénz Méndez en entrevista exclusiva con Reseller Magazine. Las oficinas de Comstor en la ciudad de Guadalajara están ubicadas en Av. Empresarios #135, Torre Skalia Piso 8, sala Elite en la Colonia Puerta de Hierro en el municipio de Zapopan, Jalisco. Los distribuidores que deseen mayor información pueden comunicarse a los teléfonos 33 80 00 0615 y 33 80 00 0616. ¶
D-Link designa a Rafael Gálvez como
nuevo Country Manager en México
+ Buscará incrementar la participación de mercado de D-Link, cobertura de la red de distribuidores y reforzará su acercamiento con los socios de negocio para ofrecerles mejores oportunidades. Por: Reseller / Agencias
D-Link anunció el nombramiento de Rafael Gálvez como Country Manager para México, quien desde este nuevo cargo se dará a la tarea de informar de manera precisa al mercado mexicano el amplio portafolio de soluciones Rafael Gálvez, Country Manager en México que ofrece la compañía desde el punto de vista de soluciones empresariales entre las que destacan: datos (switching, routing, access point), soluciones inalámbricas, para cloud, de seguridad y para el hogar. Con reconocida y probada experiencia en el sector T.I. y Telecomunicaciones, que incluye cargos directivos y gerenciales en empresas líderes como Ingram, Autodesk, Avaya y Huawei, por mencionar algunas, Gálvez dijo que desde esta nueva designación “estaremos reforzando nuestro grupo de partners con el fin de tener la cobertura geográfica y por segmentos para llegar al mercado mexicano con las soluciones que ofrecemos”. Asimismo, destacó la importancia de estar posicionados no sólo como proveedores tecnológicos de productos, sino también de soluciones competitivas al alcance de todo tipo de consumidor, ofreciendo todo un soporte y prestaciones para efectos de la experiencia de usuario en la administración, instalación y manejo de las mismas. Como parte de su estrategia, se enfocará ofrecerles mejores oportunidades, incluyendo la venta de servicios. “Nuestro objetivo es que el mercado tenga fácil acceso a nuestros productos; por ello, nuestros partners tendrán mejores esquemas de comercialización, de capacitación, servicio de garantías, y soporte a través de nuestro número 01800 que opera 24 horas x 7 días, todo el año. Además, acompañaremos a nuestros partners en soluciones por mercado vertical o sector, como en gobierno, donde podemos ofrecer importantes esquemas de comercialización”. ¶
Business Technology
Summit 2013 de Alestra + Los retos para Alestra durante 2013, será tales como doblar la inversión del año fiscal anterior. Por: Reseller / N. Torres
Durante el Business Technology Forum, Alestra presentó los resultados obtenidos en 2012, dentro de ellos se encuentra, el haber recibido el Premio Nacional de Tecnología e Innovación por el Gobierno Federal, reconociendo el modelo de gestión de tecnología e innovación de Alestra como el mejor del país. Adicionalmente, en 2012 Alestra obtuvo la recertificación de Cisco Gold Partner, un reconocimiento en honor de su calidad, así como la primer compañía 100% mexicana en recibir la certificación Managed Services Channel Provider por parte de Cisco, en cuatro especializaciones. De igual forma, incrementó la Red de Transporte Nacional superando los 17,000km con tecnología Ethernet, cubriendo 48 ciudades del país. Para el corporativo 2012 fue el año en el que inauguraron el primer Centro de Administración de Servicios de T.I. (CASTI) en Latinoamérica. Entre los retos que Alestra se planetea para este año, se encuentran incrementar la inversión del año fiscal anterior e inaugurar el nuevo Data Center en la ciudad de Querétaro para finales del año y por supuesto, seguir atendiendo las necesidades de sus clientes con la mejor tecnología a nivel nacional. ¶
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Symantec presenta su
nueva solución para PyMEs + Protección y sebguridad para la información de las pequeñas y medianas empresas son las premisas de la marca. Por: Reseller / N. Torres
Symantec ha traído al mercado mexicano una nueva solución para protección de datos e información, exclusivamente para el segmento de PyMEs esto como resultado de una ardua investigación del comportamiento de las pequeñas y medianas empresas durante 2012, se concluyó que 75% de ellas, han sufrido la pérdida de información al menos una vez por ataques cibernéticos y el 25% desean invertir en tecnología para prevenir dichos ataques. Teniendo eso en mente, Symantec lanzó Endpoint Proteccion Small Business Edition 2013. “Esta nueva solución, es ideal para empresas con menos de 150 equipos de cómputo y se caracteriza por ser simple, eficiente y rápida, además de que su interface es altamente intuitiva”, aseguró Rafael García, Director de Mercadotecnia de la marca. Hoy en día, las PyMEs tienen las mismas necesidades que un gran corporativo. Un ataque informático puede destruir su negocio en minutos y las empresas requieren que la protección sea igual de rápida. Cabe resaltar que el malware creció en México en un 81% durante el 2012, siendo el SPAM el más recurrente entre los ataques web. ¶
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Expo Macro 2013
Cena de negocios para
socios de ANADIC Por: Reseller / C. Bravo
Por: Reseller / C. Bravo
El pasado 15 de febrero Macrosistemas Tecnológicos llevó a cabo un evento para su canal sobre productos de línea blanca, electrónica, electrodomésticos, cómputo, consumibles y productos de temporada de las marcas LG, Samsung, Moulinex, Pionner, Panasonic, RCA, T-Fal, Daewoo, Sony, Frigidaire y Hisense donde realizaron demostraciones personalizadas de sus equipos. Durante la jornada con sede en el Hotel Diana de la ciudad de Guadalajara, los asistentes pudieron conocer las promociones que las marcas ofrecieron al canal y aprovechar la ocasión para experimentar el uso de los equipos y soluciones. Al final de la expo, los organizadores reportaron una afluencia de más de un centenar de personas entre empresarios del ramo mueblero y distribuidores minoristas provenientes principalmente de la zona occidente del país. Además durante la octava edición de la Expo Macro, se anunció también el inicio de la promoción en la que los clientes de Macrosistemas podrán parhticipar en la rifa de un automóvil esto a través de sus compras. El sorteo se llevará a cabo en un magno evento que realizará el mayorista en el mes de Agosto titulado “Brindis de Amigos”. ¶
Este 19 de febrero ANADIC Delegación Jalisco llevó a cabo una cena de negocios con sus socios en la que representantes de la marca XEROX y Solar House brindaron información sobre nuevas oportunidades de negocio. Por parte de XEROX, Rodrigo Genera Gerente de Canales de Volumen y Gabriela Arana Ejecutiva de Ventas de Volumen mostraron a los cerca de 50 socios la organización a nivel nacional de la empresa y la oportunidad de negocio que tienen con los equipos XEROX. En el turno de Solar House, el Doctor Juan Carlos Monroy de ventas institucionales, explicó los beneficios de la energía sustentable y destacó el crecimiento en el desarrollo de nuevas tecnologías basadas en la energía solar como un nicho de mercado en crecimiento. Por otra parte, el Presidente de ANADIC Jalisco el ingenriero José María Zarate Estrada en entrevista exclusiva con Reseller adelantó que en el mes de Marzo se realizará la primera junta de presidentes de la asociación a nivel nacional en la capital del Estado de Chihuahua. Zarate Estrada informó que durante los próximos meses ANADIC Jalisco llevará a cabo diversos eventos con diferentes marcas para seguir aportando a sus asociados nuevas oportunidades de negocio. ¶
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Gira de Negocios CVA 2013 + Manzanillo, Colima fue la sede oficial de la octava edición del evento.
Por: Reseller / Agencias / C. Bravo
Del 22 al 24 de Febrero de 2013 Grupo CVA llevó a cabo su ya tradicional Gira de Negocios ahora con sede en las playas de Manzanillo, Colima, donde los asistentes pudieron, además de disfrutar de este destino turístico acudir a cursos de capacitación tanto en materia técnica como comercial. En el marco de esta octava edición de la Gira de Negocios se realizó un Show Room interactivo con productos y novedades del mayorista. Durante estos tres días, los clientes de Grupo CVA convivieron con los fabricantes de las marcas más prestigiadas del mercado, personal directivo y Product Managers de CVA, participaron dentro de las dinámicas recreativas entre las que destacan el rally CVA, partidos de futbol y voleibol y rifas de regalos. Grupo CVA ha dividió sus sucursales en grupos de negocios y cada uno de ellos tendrá la oportunidad de realizar el evento con diferentes sedes, fue así como en esta ocasión las playas de Manzanillo fueron las encargadas de recibir al primer grupo de distribuidores representando a las sucursales de Tepic, Guadalajara, León y Morelia. En lo próximo Palenque, San Carlos, Santiago, Oaxtepec y Cancún serán las sedes oficiales de esta gira. La Gira de Negocios CVA 2013 contó con la participación de marcas como: HP, Lenovo, Brother, Samsung, Benq, Epson, Western Digital, Tp-link, Dell, Norton, Koblenz, Xerox, Microsoft, Gigabyte, Sony, Ghia, Aspel, Acer, Acteck, Perfect Choice, Techzone, Ec line4 y Manhattan. ¶
Red Hat y SAP, una exitosa alianza + Las marcas crean una alianza estratégica global, disponible en México. Por: Reseller / N. Torres
Una de las alianzas más importantes a nivel mundial de la marca Red Hat es la efectuada con SAP. Los últimos cinco años se ha fortalecido su relación desde Alemania, ya que los esfuerzos se han enfocado en los equipos de desarrollo de ambas marcas en un laboratorio alemán llamado Linux Lab. Ambos han creado un producto llamado Red Hat Enterprise Linux enfocado en optimizar el desempeño de las soluciones de SAP; se trata de un sistema operativo que tiene las capacidades de otorgarles a los clientes de SAP, alta disponibilidad, robustez, seguridad y escalabilidad a un costo menor de las opciones que hay actualmente con software propietario en el mercado. En entrevista exclusiva con Reseller Magazine, Luis Ortega Gerente de Canal de la marca compartió los beneficios y potencialidades de la marca para el mercado de virtualización, además el directivo destacó que: “Red Hat es ahora una opción integral para el canal y una gran posibilidad de negocio pues se amplía al ofrecer ya no solamente Red Hat como un sistema operativo sino por toda la suite de productos que hay alrededor de esta tecnología”. Adicionalmente, la marca presentó durante el SAP FORUM MÉXICO 2013 el producto Red Hat Enterprise Virtualization, el cual está basado en las mismas características de Linux, lo cual da un mayor desempeño a un menor costo. SAP ha certificado a este producto como el mejor en el mercado para el desempeño ideal de la plataforma Linux. Actualmente el 85% de la venta de Red Hat en México es a través de canales y alianzas con IBM, Cisco, Dell, HP y 2 mayoristas. Como ventaja competitiva, la venta de las soluciones de Red Hat pueden ser a través de canal abierto, sin embargo, la marca ha creado un programa de desarrollo y certificación de canales como apoyo para toda su red. Para este 2013 ampliarán su red de canales a través de ciudades estratégicas como Monterrey y Guadalajara para cubrir las zonas norte, occidente y bajío del país, comunicando los beneficios de la marca hacia cualquier sector ya sea, gran corporativo y/o PyME, así como las ventajas competitivas de costo-beneficio. ¶
ONISTEC celebra el inicio de operaciones en México Por: Reseller / Agencias
ONISTEC anunció que la apertura de operaciones de sus oficinas locales en la Cd. de México, se fortalece con la presentación oficial de Centrify, proveedor líder en soluciones de seguridad y compliance que extiende su presencia internacional al elegir como distribuidor de valor agregado para su expansión en América Latina a Onistec. Francisco José Odón, CEO de Onistec refirió que la apertura de oficinas en México obedece a la creciente demanda de los corporativos con infraestructuras de redes complejas que requieren el cumplimiento de estándares de auditoria y continuidad de negocios en un ambiente de seguridad. Con Centrify, brindamos la oportunidad de ampliar la oferta de servicios de última generación en lo que se refiere Servicios de Identidad Unificada, para la Nube y para los dispositivos móviles, lo que se traduce en productividad y seguridad en su operación” agregó. ¶
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Enrique Navarrete, Country Manager de Check Ponit en México.
Kick-Off Check Point Por: Reseller / N. Torres
Una vez más, Check Point, la marca desarrolladora de software de seguridad realizó con éxito su Kick Off anual. El evento tuvo lugar en un prestigiado hotel de la Ciudad de México, en donde asistieron los principales distribuidores de la marca. Los líderes y representantes de Check Point quienes tuvieron la oportunidad de interactuar con los asistentes y presentar los beneficios de la marca para este 2013. Check Point en México tiene presencia desde hace 15 años, siendo una de las marcas líderes a nivel mundial en protección de la Internet para cualquier corporativo. El sector financiero y el de gobierno cuentan con soluciones de la marca, por lo que se consideran como casos de éxito de la compañía en nuestro país. Durante el evento se abordaron temas de nuevas tecnologías, lanzamiento de productos que estarán enfocados en la microempresa y soluciones que reforzarán toda la estrategia del Software Blade. Check Point pondrá especial énfasis en el tema de protección de datos y de los dispositivos móviles, asimismo se presentaron herramientas recientes del Partner Maps que ayudarán a los canales a aprovechar al máximo las oportunidades de negocio en todos los segmentos del mercado así como la entrega veraz y oportuna de la información a sus clientes. “Uno de los retos más importantes para este 2013, será reforzar una estrategia que conocemos como ICAR (Informar, Capacitar, Administrar y Reclutar), la cual nos permitirá crecer nuestro número de canales expertos en las soluciones de la marca”, aseguró en entrevista exclusiva con Reseller Magazine Enrique Navarrete, Country Manager de Check Ponit en México. De igual forma, este año la marca posicionará con mayor fortaleza soluciones como Manage Provider Service y soluciones antivirus End Point. En México, Check Point trabaja a través de tres mayoristas y toda la venta se realiza a través de canal, cuentan con cinco niveles de certificación que otorga a los mayoristas beneficios como descuentos, precios especiales, material de marketing, equipo demo, entre otros. ¶
Javier Cuellar, Director de Ventas y Canales para Latinoamérica y Caribe de Citrix
Citrix crece en soluciones en la nube
+ En 2013, Citrix reforzará su nivel de cobertura en México en las zonas norte y occidente del país. Por: Reseller / C. Bravo
Para 2013 Citrix se plantea cuatro prioridades para el canal de distribución. Primero, el otorgar una mayor cobertura a nivel nacional reforzando su presencia en las regiones norte y occidente de México, además de repotenciar los canales con los que trabaja actualmente. De esta manera, aseguró Javier Cuellar Director de Ventas y Canales para Latinoamérica y Caribe de Citrix, también estarán complementando su portafolio de partners y canales especializados además que comenzarán con la implementación de estrategias específicas para acelerar el crecimiento de la línea de Networking acelerando también el proceso de experiencia y profesionalismo de los canales de este segmento. Cuellar destacó la relevancia de la alianza que mantienen con Cisco con quien ahora comparten sus canales y en este sentido destacó: “Estamos invirtiendo en dos áreas en particular: la aceleración del conocimiento que tienen sus preventas y su equipo comercial para la comercialización de nuestras soluciones y la creación de oportunidades a través de ejecución de actividades de generación de demanda con los canales de networking”. Otro de los puntos donde Citrix está poniendo particular énfasis es en el reforzamiento de la relación con la comunidad de preventa técnica del canal: “Queremos tener una inversión a fondo con todos aquellos ingenieros de sistemas que trabajan en nuestros canales para poder aumentar su nivel de especialización y a su vez poder presentar de frente todo el portafolio de Citrix a nivel de que los clientes puedan tener una experiencia misma de las soluciones, estamos invirtiendo en poder cubrir a toda esa comunidad con entrenamientos que les permitan hacer pruebas de concepto frente a los clientes con mucho foco en Networking pero también expandiéndolo a todas las soluciones de movilidad y cloud”, refirió el directivo. ¶
DELL refuerza su relación con los canales Por: Reseller / N. Torres
DELL es una de las marcas de tecnología que continúa haciendo frente al posicionamiento del valor agregado. Para Marcos Ibáñez Director de Canales de la compañía el valor de la marca se conforma por las garantías que como empresa ofrecen, los servicios en sitio y la atención especializada al usuario final lo que asegura facilita las ventas. Como parte de las estrategias para este nuevo año fiscal, que para la marca comenzó en febrero, se encuentra intensificar la comunicación hacia los canales para invitarlos a formar parte de los programas de fidelidad de marketing y de esta manera poder acceder a los beneficios, incentivos, capacitaciones y otros beneficios que ofrece la marca. Entre las ventajas más competitivas de la marca DELL, Marcos Ibáñez resalta la atención personalizada que brinda la compañía a sus clientes pues cuentan con representantes autorizados que acuden a brindar esta atención. Otra de las estrategias que DELL está implementando son los micrositios que ya manejan con algunos mayoristas, lo cual le permite al canal acceder a toda la información necesaria para la comercialización del producto. Todos sus mayoristas cuentan con el portafolio completo de productos de la marca. De igual forma, la marca está preparando su programa de certificaciones y capacitaciones en conjunto con Intel y Microsoft. ¶
Marcos Ibáñez, Director de Canales
Por: Reseller / N. Torres
SAP y HP se alían por la transformación de la tecnología El nuevo Centro de Excelencia (CoE) de HP especializado en cómputo in-memory estará enfocado en las soluciones SAP HANA y Business Suite on HANA, la oferta más innovadora de la compañía. Las soluciones in-memory de SAP fueron diseñadas especialmente para el análisis de grandes volúmenes de datos transaccionales desde cualquier fuente a medida que son generados y en tiempo real, mientras reducen los riesgos y costos de TI. Al obtener análisis de datos con tiempos de respuesta diez mil veces más rápido que un modelo tradicional de bases de datos, los clientes de ambas compañías obtienen beneficios de alto valor como: mejorar procesos de negocio, opmitimzar la operatividad, toma de decisiones efectiva, reducir la ventana de riesgos de TI y operacionales. En el CoE, ambas compañías apuntan hacia la entrega de innovación a sus clientes a fin de lograr redefinir su futuro a largo plazo en un esquema globalizado mediante la transformación de procesos que resultan críticos en la operación a través de la plataforma tecnológica del hardware de HP y aplicaciones de recursos empresariales de SAP y trabajará de la mano con HP Labs para el diseño de arquitecturas y plataformas que soporten las soluciones de SAP y ofrecerá servicios de consultoría para optimizar procesos de negocio y la adopción de la plataforma in-memory de SAP. ¶
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Avaya apuesta por la capacitación del canal + El desarrollo de la empresa ha ido en incremento en segmentos especializados como comunicaciones unificadas y Contact Center. Por: Reseller / R. González / C. Bravo
Con un importante crecimiento en el mercado mexicano, en los últimos años ha presentado un crecimiento de por lo menos 200 puntos y por supuesto los clientes de Avaya son la parte fundamental de este desarrollo. El desarrollo de la empresa ha ido en incremento en segmentos como comunicaciones unificadas y Contact Center, por ejemplo. En este sentido Avaya apuesta por la capacitación constante de sus canales y continuar con el éxito que les ha representado ésta dinámica de negocio. Con ventajas sobresalientes en cuanto a la tecnología que Avaya tiene disponible, a partir del Partner Conection Day, la marca ha iniciado con esta estrategia de capacitación en diferentes ciudades de la República, donde está planteando a sus canales la oferta de valor y proyectos que emprenderán en este 2013: “La estrategia de venta indirecta de Avaya, es el mecanismo de mayor relevancia dado que representa más de 80 por ciento de nuestros negocios, en realidad solamente tenemos un contacto directo con lo que son clientes globales pero fuera de lo que es ese mercado, todo nuestro enfoque tiene que ver con hacer una sociedad con empresas integradoras y tenemos un gran interés que una empresa que represente a la marcar Avaya sea local y esté bien capacitada y tengamos coincidencias sobre las tácticas hacia el mercado y coincidencias en la parte de crecimiento”, aseguró en entrevista con Reseller Magazine Arturo Vargas Gerente de Canales de Avaya México. Para la región occidente de México, Avaya apostará por el segmento de gobiernos estatales: “La principal oferta de valor será en Centros de Información de Seguridad y con esta propuesta también podemos llegar a los municipios, sabemos que hay recursos etiquetados que la federación ha enviado a los Estados del occidente y eso abre una oportunidad de negocio, y esa es una propuesta de solución vertical; otra sería la hotelería de boutique”. Para Avaya el perfil del canal que desea ser distribuidor de sus soluciones debe cumplir con algunas características esenciales que permitan el crecimiento en conjunto de la marca y el canal que van de acuerdo a las divisiones de cada uno de niveles dentro del programa Avaya Connect, del que Arturo Vargas destacó los numerosos reconocimientos que distinguen a esta estrategia de manera internacional. ¶
Microsoft Computing
Safety Index Por: Reseller / Agencias
En el marco del Día Internacional del Internet Seguro, Microsoft dio a conocer los resultados anuales del segundo Microsoft Computing Safety Index (MCSI), que revela que más de la mitad (55%) de los encuestados a nivel mundial están experimentando múltiples riesgos en línea, sólo el 16% mencionó que toma medidas preventivas para ayudar a protegerse a sí mismos y a sus datos. Este año, el MCSI también examinó las conductas de seguridad en los dispositivos móviles, descubriendo que menos de la mitad de las personas encuestadas (42%) ejecuta las actualizaciones de software en sus computadoras personales, sólo el 28% ejecuta las actualizaciones regulares en sus dispositivos móviles, lo cual podría incrementar su riesgo. Para realizar el MCSI se encuestó a más de 10 mil usuarios a nivel global de PC’s, smartphones y tabletas en 20 países y regiones sobre su acercamiento personal con la seguridad en línea y asignó una escala de 0 a 100 con base en sus respuestas. La puntuación global en promedio fue de 34 para la seguridad en línea para PC’s y 40 para dispositivos móviles. El robo de contraseñas o información de cuentas fue mencionada por el 47% de los encuestados como preocupación, el 33% señaló utilizar sitios web seguros y el 28% mencionó evitar usar redes inalámbricas abiertas que detectan sus dispositivos móviles. El 45% de los encuestados, mencionaron estar preocupados por el robo de su identidad, sólo el 34% cuenta con un PIN (número de identificación personal) para bloquear su dispositivo móvil, y el 38% menciona estar informados por ellos mismos sobre los últimos pasos para prevenir el robo de identidad. ¶
Hitachi recibe el Premio 2013 a la excelencia en
almacenamiento en la nube Por: Reseller / Agencias
Hitachi Data Systems anunció que su solución de almacenamiento de objetos, la plataforma Hitachi Content Platform (HCP), recibió el Premio 2013 a la Excelencia en Almacenamiento en la Nube, 2013 Cloud Storage Excellence Award. La plataforma HCP permite a los departamentos de sistemas y los proveedores de servicios de nube almacenar, proteger, preservar, buscar y recuperar contenidos no estructurados de manera eficiente, a escala masiva y con un excelente costo-beneficio. La plataforma Hitachi Content Platform se distingue de otros productos de infraestructura de nube dado que proporciona servicios de archivo ilimitado y libres de backup, sin necesidad de contar con profesionales de TI en el lugar. HCP ofrece una completa solución que comprende la infraestructura central de la nube y dispositivos marginales, y permite conectar sitios distribuidos a un sitio centralizado de almacenamiento de objetos. La plataforma HCP también brinda soporte para los requerimientos específicos de la nube, incluidas las funcionalidades multitenancy y cobro por utilización (chargeback), gracias a su arquitectura de almacenamiento de objetos virtual y su capacidad de seguimiento de los datos de uso relevantes. ¶ Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 71 Marzo de 2013
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Hoy en día la tecnología de cómputo móvil no es un lujo sino una necesidad apremiante de mantenerse comunicado y tanto en el ámbito personal como profesional representa una herramienta de comunicación estratégica.
Por: R. González / C. Bravo
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a necesidad de los usuarios de mantenerse siempre comunicados ha llevado a la industria de las tecnologías de la información a desarrollar y ampliar su portafolio en cuanto a dispositivos móviles. Hoy ya no se trata de un lujo contar con un equipo que te permite estar al tanto de la información de tu negocio y las redes sociales, por ejemplo, sino una necesidad apremiante para el día a día, máxime en esta industria. Rompiendo la barrera de la distancia y acercando el mundo a la palma de la mano con la inmediatez que significa contar con un dispositivo móvil conectado a la red; los equipos como las tablets o los smartphones crean tanto en el ámbito personal como profesional atributos únicos de valor añadido que contribuyen al funcionamiento y desarrollo de las empresas, cualquiera que sea su giro, potenciando así su éxito. Hoy la industria de T.I. es dinámica gracias en gran medida, al uso de dispositivos móviles como una he-
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rramienta de trabajo, equipos que han evolucionado de manera acelerada gracias también a los avances que han tenido la microelectrónica y las telecomunicaciones. Estudios realizados por diversas instituciones sobre el uso de internet en nuestro país como el INEGI, AMIPCI y WIP-México, reportan datos interesantes en esta materia. Coinciden en que actualmente hay más de 37 millones de usuarios de internet, además de que el uso de los teléfonos inteligentes como medio de acceso a la red creció tres veces más con respecto a 2011. Estos datos son un claro indicador de la tendencia en la industria de las tecnologías de la información a responder a la necesidad indispensable de la sociedad actual a mantenerse comunicado a cualquier hora y en cualquier lugar. Dispositivos Touch con Windows 8 de Lenovo Se trata de un nuevo portafolio de portátiles para consumidores finales que incluyen PC All In One y monitor portátil adicional. A principios de este año, Lenovo anunció el lanzamiento de su nueva línea de productos para consumido-
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res finales y empresas Windows 8 touchoptimized devices en la que agregaron nuevos productos a la línea de las Ultrabooks IdeaPad de la serie U y a las portátiles de uso multimedia intensivo IdeaPad de las serie Z. También se suman nuevos modelos de PC de escritorio All In One IdeaCentre, desde la delgada y elegante serie A hasta la serie C económica que permite ahorrar espacio. Las insignias de Lenovo, la IdeaPad U310 y la Ultrabook U410, llevan a los dispositivos delgados y livianos al siguiente nivel con soporte táctil para los todos los dedos. Estas Ultrabooks delgadas y livianas para los consumidores finales son increíblemente portátiles, tienen sólo 18 mm de espesor y una amplia capacidad de respuesta, por lo que vuelven del estado inactivo en sólo un segundo con Instant Resume. Vienen equipadas con procesadores Intel Core i7 de la 3° generación, los últimos gráficos NVIDIA GeForce con DirectX 11 y mayor duración de la batería para una computación de todo el día. Las portátiles IdeaPad Z400 y Z500 son lo último de la línea y están optimizadas para la interfaz de usuario táctil de Windows 8. Se pueden utilizar con los 10 dedos, cuentan con bocinas estéreo especiales para un sonido extra grave como en el cine con Dolby Home Theatre v4, vienen con procesadores de voltaje estándar de la 3° generación Intel Core i7 e incluyen la última tecnología en gráficos NVIDIA GeForce. Estas portátiles les ofrecen a los consumidores una pantalla táctil de 14” o 15,6” para que experimenten la potencia total de Windows 8. Motorola RAZR HD, alta definición en un smartphone Con una pantalla de 4.7 pulgadas de alta definición el Motorola RAZR HD proporciona una claridad visual brillante, esta nueva versión del presentado apenas en diciembre pasado RAZRi, la resolución
de este equipo se traduce en una lectura de textos, páginas web, revistas y libros más fácil y más nítida, colores más profundos para mirar fotos y videos. Su batería de larga duración, mantiene el equipo encendido durante 24 horas; puedes disfrutar hasta 7 horas de uso en aplicaciones como YouTube HD o escuchar 20 horas continuas de tu música favorita, o navegar en la web durante 6 horas con velocidad 4G LTE; está diseñado con materiales innovadores y de calidad aeronáutica que garantizan la resistencia del equipo contra ralladuras (por su pantalla fabricada con Gorilla Glass) y la fibra DuPont KEVLAR que protege por completo la cubierta posterior de RAZR HD. Está integrado con dos cámaras, una posterior de 8 megapixeles y una frontal de 1.3, además de representar un alto rendimiento en la ejecución de aplicaciones a través del sistema operativo Android 4.0 y un procesador Dual-Core de 1.5 GHz. iPad mini de Apple mismo desempeño, en un diseño concentrado Si de dispositivos móviles se trata, por supuesto Apple es una de las marcas más competitivas del mercado. Sus modelos de iPad son de los equipos más demandados por los consumidores. Ahora en una versión con pantalla de Retina con 3.1 millones de pixeles, es decir un millón más que en una pantalla HD-, el iPad permite que las imágenes, texto, colores, fotos y videos que observamos a través de estos dispositivos sean más vibrantes y llenos de detalles. Ahora los equipos cuentan con el nuevo chip A6X que se traduce en hasta dos veces más rapidez en comparación que el A5X de la generación anterior y proporciona el doble de desempeño de gráficos sin sacrificar la duración de la batería. Toda la capacidad y experiencia del iPad, se encuentra también en el modelo –minique integra prácticamente todas las ca-
racterísticas del iPad. Tiene una pantalla con un rápido y fluido desempeño, cámaras iSight toma fotos de 5 megapixeles y graba videos en HD de 1080p y una batería de larga duración que permite hasta 10 horas de energía. Xperia ZL el nuevo Smartphone de Sony Para este 2013 Sony ya está preparando importantes lanzamientos en el tema de movilidad, pues la compañía ha anunciado que año llegará el Xperia ZL al mercado mexicano a mediados de abril. Se trata de un smartphone premium Full HD con una pantalla de 5 pulgadas que incorpora la tecnología Mobile BRAVIA Engine 2 que logra imágenes con una excelente resolución, claridad y brillo; cuenta con la función One-touch para compartir música, fotos y videos a través de los diferentes dispositivos compatibles con la tecnología NFC (Near-Field Communication). Previo a este lanzamiento se encuentra ya a la venta otro modelo de teléfono inteligente: el Xperia J que cuenta con una pantalla de 4 pulgadas y que mediante alertas luminosas mantendrán al usuario al tanto de todas sus novedades y actualizaciones en redes sociales. Con una demanda en incremento por parte del usuario final por los dispositivos móviles y los smartphones, Sony está apostando por mantenerse entre las primeras marcas con mayor número de ventas en este segmento, al respecto Yunuén López Gerente de Producto Sony Mobile México afirmó: “De manera global, Sony espera fortalecer su posición en el top 3 de ventas de smartphones para este 2013 frente a sus marcas competidoras en el segmento de equipos con sistema operativo Android. Nuestros productos van dirigidos a un sector que busca la convergencia exacta entre entretenimiento, comunicación y tecnología. Tenemos equipos móviles que destacan diferentes
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tecnologías lo cual nos hace tener un equipo para cada necesidad y estilo de vida. Además una gran ventaja de nuestros equipos es que son totalmente personalizables”. Sony se adentra también ya en el mercado de las tablets y destacan su nueva Xperia Sony Tablet S con un diseño delgado, liviano y ergonómico. El equipo cuenta con una pantalla de 9.4 pulgadas ideal para observar las fotografías tomadas por la cámara delantera de 1 megapixel o por la cámara posterior de 8 MP con un sensor Exmor que ofrece diferentes tipos de escenas. Gracias a su Guest Mode, es posible crear hasta nueve cuentas adicionales, que almacenan perfiles de uso, contenidos e información de forma independiente. ASUS incorpora la doble pantalla en dispositivos móviles a través de su modelo Taichi Enfocando sus esfuerzos para el segmento de jóvenes universitarios y profesionistas, así como B2B, principalmente, para ASUS es indispensable que sus equipos reúnan aspectos relevantes como contar con lo último en tecnología, un excelente desempeño en la parte técnica y por supuesto de diseño que se adecuen a las necesidades del usuario dándole un confort especial al manejar las tablet más delgadas y livianas del mercado. “ASUS actualmente es la marca número cuatro a nivel mundial de tablets, esto es gracias a que utilizamos la última tecnología en aspectos técnicos por ejemplo. En todas nuestras tablets estamos manejando un tipo de procesador que nos permite una salida en tercera dimensión, un ejemplo: tienes tu tablet de diez pulgadas, la conectas a un monitor 3D y puedes jugar o tener una experiencia en video en 3D, esto es en cuanto a los dispositivos del portafolio integrados con el sistema operativo Android”, afirmó Francisco Alfaro Gerente de Producto para Tablets.
Con grandes novedades en el tema de movilidad, ASUS tendrá el estreno de algunos productos durante 2013 entre los que destacan la serie Transformer Pad, entre ellas la Infinity que está hecha en colaboración con Google y para este año planean también realizar el lanzamiento de Tablets con Windows. En un rango de precios accesible en cuanto al portafolio de productos de movilidad, ASUS tendrá durante 2013 un catálogo de productos en precios especiales para el canal de distribución. En cuanto a las portátiles, Taichi es la apuesta más reciente de ASUS en el mercado mexicano, que incorpora la doble pantalla y que cuenta con Windows 8, la cual ya se distribuye en tiendas de prestigio en nuestro país y que ha tenido una excelente aceptación: “Decidimos que Taichi será un código Premium, y en la primera mitad de este año estaremos lanzando Transformer Book, una notebook con teclado desprendible, vamos a estrenar también nuestra ultrabook insignia con la que estuvimos trabajando muchísimos años ya con capacidades touch, en la parte del segmento de Súper Premium, por otra parte también lanzaremos VivoBook”, aseguró Raúl Aguilar Gerente de Producto para Portátiles en México. Con un crecimiento también muy favorable en el área de portátiles la apuesta de ASUS para este 2013 se enfocará en incrementar la penetración en todos los rangos del mercado mexicano con una amplia gama de productos. HP EliteBook Revolve 810, la mejor Notebook del CES 2013 Con una fuerte presencia en el mercado mexicano y con una oferta amplia, que incluye desde cómputo personal, dispositivos móviles hasta grandes soluciones de almacenamiento y servidores, Hewlett-Packard integra a su portafolio un nuevo equipo
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en el área de movilidad con una tablet Elite 900 diseñada para satisfacer las necesidades del segmento empresarial y equipada con Windows 8 Profesional. En este sentido con Ricardo Castillejo Gerente de Producto de Portátiles para Empresas División de Cómputo Personal HP México destacó que la integración de este sistema operativo es el principal diferenciador del producto el cual está dirigido específicamente para el segmento de las pequeñas y medianas empresas así como corporativo. La HP ElitPad 900, disponible ya en el mercado responde incluso a estándares militares, es decir de uso rudo (norma Norteamericana 810 G que utiliza el gobierno de E.U. para determinar el material con durabilidad militar) y se encuentra en dos versiones cuya principal diferencia es la herramienta de conexión 3G a celular: “No es solo la oferta de determinado sistema operativo el que estamos buscando, cuando hablas de un ambiente corporativo deseas ir más allá no adaptar una tecnología a lo que tienes hoy en día o las bases instaladas de los corporativos sino tener algo que ya cumple con los estándares de la compañía”, aseguró Ricardo Castillejo quien destacó también el estreno de otro dispositivo móvil que se integra a su portafolio de productos: la HP EliteBook Revolve 810 una portátil touch convertible en tablet, que por cierto fue galardonada durante el Consumer Electronics Show 2013 realizado en Las Vegas, Nevada en enero pasado como la mejor Notebook del evento. Durante 2013 la estrategia de comunicación de HP se basarán en el posicionamiento y generación de demanda de estos nuevos equipos, además que para los canales de distribución llevarán a cabo demostraciones personaliza-
das de los equipos y roadshow en diferentes ciudades del interior de la República denominados “HP Contigo” cuyos detalles de los eventos podrán consultar en línea a través de la página oficial de HP México. Samsung apuesta por el fortalecimiento de sus soluciones para el segmento empresarial Con un claro objetivo de optimizar y hacer más eficientes los procesos de comunicación empresariales, Samsung presenta un nuevo concepto para la línea de dispositivos móviles integrados con soluciones tecnológicas que permiten una mejor administración de recursos y que aportan mayor seguridad en la protección de datos. SAFE (Samsung For Enterprise) es una línea totalmente orientada a los segmentos de servicios financieros, logística, manufactura, retail, gobierno y salud. “Lo que estamos haciendo es habilitar los dispositivos con ciertas características que permiten integrarlos al ambiente empresarial, una de ellas es que los equipos de Samsung pueden hacer una mejor sincronización con Microsoft Exchange ActiveSync y además agregamos algunas otras soluciones que permiten mejorar la experiencia y el uso del calendario, contactos y correo electrónico corporativo. Además ahora los equipos se pueden conectar a redes privadas virtuales”, aseguró en entrevista con Reseller Magazine Francisco Martínez Gerente de Pre Sales de Samsung Electronics México. La línea de smartphones SAFE están integrados con el sistema operativo Android y ofrecen total personalización a las necesidades de las empresas, los equipos Galaxy Tab, son
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otra opción que Samsung ofrece para la optimización de las actividades empresariales con las cuales se puede hacer uso de herramientas como videoconferencias, además del alto rendimiento que aportan los productos de esta gama. Samsung cuenta además con alianzas estratégicas a nivel global con marcas reconocidas en soluciones empresariales: “Desde el punto de vista de soluciones horizontales tenemos alianzas con las más importantes empresas que hacen desarrollo de sistemas para virtualizar, desarrollo de herramientas para redes virtuales e infraestructura”. Para 2013, Samsung se plantea llevar a cabo la capacitación de sus asociados de negocio con esta nueva gama de productos enfocados al segmento empresarial a lo que Francisco Martínez agregó: “Además de las cosas que estamos haciendo en la parte de movilidad, en el área de B2B tenemos muchas soluciones en el área de cómputo personal con características empresariales, servicios de impresión para ambientes corporativos y todo esto se integra a la oferta de Samsung para el mercado corporativo”. Los Smartphones que forman parte del portafolio de Samsung SAFE son los equipos Galaxy Note II, Galaxy S III y Glalxy S III Mini, Samsung Galaxy Tab y Samsung Smart PC. Panasonic TOUGHBOOK Y TOUGHPAD, ahora en México Con un portafolio de productos en el tema de movilidad enfocado principalmente al sector industrial, de gobierno y empresarial, Panasonic ha creado una línea de cómputo portátil de un diseño rudo e industrial, para trato militar. La marca lanza al mercado una serie de dispositivos móviles integrados con el sistema operativo Android y Windows 8. Disponible desde el mes de enero de este 2013, la tablet Toughpad A1, es un dispositivo que soporta caídas, golpes, derrame de líquidos, vibración y climas extremos, pensada especialmente para los usuarios con altas necesidades de movilidad y como característica de valor añadido, la línea Toughbook cuenta con una certificación estándar militar que asegura el buen desempeño del equipo bajo circunstancias de uso rudo. En los meses próximos, Panasonic introducirá al merca-
do mexicano un par de equipos más se trata de las tablets G1 y B1 integradas con Windows 8. Para Sergio Olguín Gerente de Toughbook en México, el principal diferenciador de la marca es su construcción robusta que trabaja de manera óptima bajo ambientes extremos. Sergio Olguín, en entrevista con Reseller Magazine destacó los proyectos para el canal de distribución que tiene la compañía para los próximos meses: “Queremos impulsar nuestro canal, tener mucha mayor comunicación con ellos, y sobretodo reclutar nuevos canales que estén interesados en distribuir las soluciones Toughbook, quienes estén interesados pueden acercarse con nosotros a través de nuestra página www.panasonictoughbook.com.mx”. En este sentido, Panasonic ha creado una alianza estratégica a nivel software junto con SAP para el mejor desempeño y funcionalidad de sus equipos. Aprovechando la plataforma móvil de SAP, Panasonic diseña equipos principalmente para el sector de telecomunicaciones, público y minero. BlackBerry, la última gran apuesta Con la presentación de su nueva plataforma, BlackBerry también estrena dos nuevos smartphones. Se trata de los modelos Z10 (táctil) y Q10 (táctil con teclado físico) impulsados por BlackBerry 10 que ofrecen al usuario una experiencia más veloz, inteligente y fluida. La presentación se realizó simultáneamente en las ciudades de Nueva York, Toronto, Londres, París, Dubái y Johannesburgo. Entre los aspectos más destacados de BlackBerry 10, es que se trata de una plataforma robusta y confiable, fluida y flexible. Cuenta con un moderno diseño y una interfaz basada en gestos que es altamente reconocible. Además con la integración de la nueva plataforma a los teléfonos inteligentes el usuario tiene la posibilidad de contar con un espacio donde podrá gestionar todas sus conversaciones, correo electrónico, los mensajes de BBMessenger y las actualizaciones de sus redes sociales a través de BlackBerry Hub. El nuevo navegador BlackBerry 10 que es increíblemente rápido y fija una referencia en la industria para soporte HTML5 en smartphone, soporta múltiples pestañas, te permite navegar de forma privada, incluye un modo de lectura y se integra con la plataforma para compartir contenidos fácilmente. ¶
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ASUS creciendo en el mercado mexicano + Incorporando nuevas líneas de producto y nuevos mayoristas, la compañía asegura un 2013 exitoso.
Por: Reseller / C. Bravo
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mpezando el año bastante fuerte con la firma de un nuevo mayorista (Exel del Norte) para ampliar la cobertura a nivel nacional, la incorporación de nuevas líneas de producto en su portafolio e innovando en el tema de movilidad en el mercado mexicano al incorporar la primera portátil con doble pantalla, ASUS augura un 2013 exitoso. La incorporación de este cuarto mayorista a su red de distribución en México, se efectuó el pasado mes de febrero y desde entonces las sucursales de Exel cuentan ya con todo el portafolio de equipos de ASUS: alto desempeño, gamers y transformes por mencionar algunas de las líneas de productos. Con el propósito de fortalecer también la relación con los canales de distribución en México, la empresa reforzará su programa para canales “ASUS contigo” en el que otorga beneficios como capacitaciones y términos de rentabilidad, entre otros, reconociendo la lealtad y compromiso de los canales. En cuanto a registro de ventas y penetración en el mercado durante el 2012, Francisco Alfaro Gerente de Producto para Tablets destacó el crecimiento en el área de Tablets que superó en un 300 por ciento el registrado con anterioridad, lo que pone en alto las expectativas de cierre de ventas para este año. “Fue muy satisfactorio rebasamos la meta que traíamos, entonces esto también lo queremos ver reflejado en canales, las expectativas del año pasado fueron muy positivas, pero queremos que este año los canales abarque mas porcentaje en nuestro market share en México”. Con estrategias específicas que están posicionando a la compañía en el mercado mexicano y que a través de la comunicación con sus canales están generando demanda de sus productos, ASUS continuará durante este año con una serie de lanzamientos importantes e innovadores en cuanto al área de movilidad que según lo informado por los directivos de la empresa están redoblando esfuerzos hacia el segmento de jóvenes emprendedores principalmente, sin descuidar el resto de las áreas de oportunidad en el mercado mexicano. ¶
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Uno de los modelos más recientes en portátiles que ASUS incorpora al mercado. Siempre innovando, la Taichi incorpora la doble pantalla y está ntegrada con Windows 8.
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Ahora el diseño de GALAXY S III es mini Por: Reseller / Agencias
El teléfono GALAXY S III mini tiene alto desempeño cuenta con una pantalla de 4.0 pulgadas y está integrado con Android 4.1 (Jelly Bean), la última versión del sistema operativo más popular del mundo. Jelly Bean que ofrece sorprendentes capacidades gráficas, rápidas transiciones de pantalla tiene junto con una nueva experiencia de nuevo Google Search con Google Now, que ofrece la información correcta, incluso antes de preguntar. El GALAXY S III mini incluye tecnología inteligente cuyo propósito es que la interacción con el teléfono sea natural e intuitiva. El software de reconocimiento de lenguaje natural, avanzado, S Voice, permite usar la voz para desbloquear el teléfono con comandos personalizados simples, o reproducir las canciones favoritas, bajar o subir el volumen, organizar agenda o iniciar en forma automática la cámara y empezar a tomar fotografías. Además, el modelo GALAXY S III mini entiende los gestos y de este modo facilita y hace más natural el uso del teléfono. Con Smart Stay, la cámara del teléfono sigue sus ojos y mantiene iluminada la pantalla mientras la está mirando. Cuando se lee un mensaje de texto de un amigo, Direct Call permite marcar en forma automática tan solo con levantar el teléfono hacia el oído, y Smart Alert da aviso en forma conveniente de las llamadas y mensajes perdidos en cuanto toma el teléfono. ¶
www.galaxy.com.mx
Ok Glass de Google, las gafas inteligentes
+ Lentes de realidad aumentada que se accionan con
Por: Reseller / Agencias / C. Bravo
un simple toque o comandos de voz del usuario.
Google ha presentado una nueva experiencia de vivir la realidad, y lo hace a través de sus lentes Ok Glass. Se trata de un nuevo proyecto óptico, que con sencillas indicaciones de voz o incluso con un movimiento pueden accionarse y comenzar la experiencia. Los lentes toman fotografías, graban video, el usuario puede pedir indicaciones para llegar a algún sitio enviar mensajes, hacer llamadas a través de Google Talk o de nuestro teléfono. Las gafas de realidad aumentada cuentan con multifunciones, entre ellas ver la hora, tomar la temperatura del ambiente, grabar vídeo, tomar fotografías y cuenta con un mapa GPS que se refleja directamente sobre el cristal. Este revolucionario gadget está causando ya un interés importante en redes sociales donde se ha colocado un video titulado “How it feels” que muestra la experiencia de uso de las OK Glass. Y aunque Google no ha anunciado la entrada oficial de sus gafas inteligentes al mercado, extraoficialmente se habla que podría ser para el próximo año (2014) cuando se realice el lanzamiento oficial, sin embargo la empresa Vuzix se adelantó a esta tecnología y presentó durante el Consumer Electronics Show 2013 efectuado el pasado mes de enero en Las Vegas, Nevada sus Vuzix Smart Glasses: lentes inteligentes que representan el primer sistema de manos libres de comunicación personal para vincular a los consumidores a la nube. Texto, vídeo, audio y la mayoría de las características de los teléfonos inteligentes e Internet en un dispositivo de información personal inalámbrica, que por cierto recibieron el galardón como mejor producto en la categoría de -Wireless Handset Accessories- durante el magno evento de electrónica de consumo a nivel internacional. ¶ www.google.com.mx
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Video proyectores para alta definición de Epson
Por: Reseller / Agencias
Lite ectores Power línea de proy su de os el el od s para tó nuevos m NL, diseñado Epson presen UNL y Z8050W ativas, 0W uc 00 ed Z8 es el on ci tos, institu Pro Serie Z: en ev y es on posici mercado de ex . sas y empresas ciles de instaio lig re es ad Epson son fá entid de es or ct ye ro op ide Extended de (W vi ón WUXGA Los nuevos ci lu r so re a un oveen s) para brinda lar y operar, pr x 1200 pixele 20 19 en a o st us ha cl in y, de que Graphics Arra . Esto permite alta resolución nítidas con de de do en es si en n ág ga si im es im en ná ág di im des las ncia visual pantallas gran s r una experie po ne ui te eq n ita de s rm y pe e para usuario nt ie talles vívidos en nv co os destacan erística es rendimiento de . “Estos model ás ca. Esta caract m y s ras ofrecen un da pa lla m ta lá de s s que pueden su ca e áfi qu luz, además de miento, ya ni de Blu-Ray, ver gr te ro an or a de m ah de o o jo cost 0 en mod ucto de la Líne por tener un ba rmal y de 3,50 erente de Prod G no , o ez od tín m ar M en ras jo Erik hasta 2,500 ho rramientas”, di solo punto a cesidad de he ne n si se ar rear desde un bi o ito ic cam on éx m M y n r so la ro Ep os en red, por en cont es para están conectad Epson se pued Videoproyector si n de ió es st or ge ct istrarlos, su ye a deopro que facilit alados, admin Los nuevos vi nde están inst anagement, lo do M r sy ga lu Ea e al a ar cnic través del softw ar asistencia té rio puede envi más. ¶ y a, ot m re a ejemplo el usua los en form ar ag ap y s lo encender
www.epson.com.mx
HP lanza tableta de c
onsumo
con Android Por: Reseller / Agencias
HP anunció la HP Slate7, una tableta dirigida al mercado de consumo con Android Jelly Bean, que brinda a los clientes acceso sencillo a los servicios Google Mobile. Con una pantalla de 7 pulgadas en diagonal y un peso de 368 gramos, la HP Slate7 es un complemento personal confiable e ideal que se caracteriza por su marco de acero inoxidable y color negro suave, con gris o rojo en la parte posterior. Asimismo, es la primera tableta de la industria en ofrecer Beats Audio integrado para la mejor experiencia de sonido disponible en una tableta. La HP Slate7 brinda la experiencia de Google con servicios como Google Now, Google Search, Gmail, YouTube, Google Drive y Google+ Hangouts para videochat con varias personas, además de acceso a aplicaciones y contenido digital por medio de Google Play. Equipada con un procesador ARM Dual Core Cortex-A9 de 1.6 GHz, la HP Slate7 es rápida y ofrece una alta capacidad de respuesta. La tecnología inalámbrica integrada permite a los clientes acceder al correo electrónico, a Internet y a las aplicaciones principales, mientras que el panel High-aperture-ratio Field Fringe Switching (HFFS) con alto radio de apertura proporciona ángulos visuales amplios para ver documentos, juegos, fotografías y videos con gran facilidad, incluso en condiciones de poca luz. La HP Slate7 incorpora una cámara de 3 megapixeles en la parte posterior y una cámara VGA al frente para chat, videos y fotos. ¶
www.android.com.mx
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Ingram Micro México estrena su
aplicación móvil eCommerce
+ La nueva APP se suma a la lista de herramientas con las que cuenta la compañía para atender al canal. Por: Reseller / C. Campos / C. Bravo
Cristian Sanhueza, director de compras y Erick Jímenez, gerente regional de e-Solutions, durante la presentación de la aplicación móvil.
Este miércoles 27 de febrero en rueda de prensa con medios del canal directivos de Ingram Micro México anunciaron el lanzamiento de su nueva aplicación móvil eCommerce lo que consideraron uno de los eventos más importantes del año en cuanto a la puesta en marcha de proyectos de entrega de tecnología para los clientes. “El año pasado tuvimos algunos avances hicimos el lanzamiento de la nueva versión de nuestra página y el segundo paso de todo este cambio tecnológico tenía que ver con implementar lo que hoy en día todo el mercado está demandando, nuestros clientes y no solamente nuestro nicho de mercado sino que allá afuera todo el mundo está demandando aplicaciones para sus dispositivos móviles”, aseguró Cristian Sanhueza Director de Compras de Ingram Micro México. La nueva aplicación del mayorista fue un proyecto de más de un año de trabajo y cuyo desarrollo se realizó en conjunto con expertos en el área de sistemas a nivel internacional, siendo México el segundo país en el mundo dentro de Ingram Micro que puede ofrecer esta solución a sus clientes. Además de la liberación de la APP para nuestro país se hizo simultáneamente para Australia y Bélgica. “Lo que buscamos con esta aplicación es darle a nuestros distribuidores en México una alternativa más para que hagan negocios con nosotros” destacó Erick Jiménez Gerente Regional de eSolutions durante la presentación. La aplicación móvil eCommerce se suma a la lista de herramientas con las que cuenta Ingram Micro para atender al canal, entre ellas la venta vía telefónica y la asignación de ejecutivos. Los cuatro principales alcances que tiene la APP son: buscador de productos, carrito de compras, rastreo de pedido y escáner. A partir del 28 de Febrero esta disponible la aplicación para todos sus socios de canal. ¶
Samsung e Ingram Micro presentan su línea corporativa + En el evento tanto líderes de Ingram Micro como de Samsung, tuvieron la oportunidad de interactuar con sus clientes y reforzar la comunicación y el negocio de los equipos de cómputo. Por: Reseller / N. Torres
El pasado 27 de febrero, tuvo lugar la presentación de la nueva línea corporativa de computadoras Samsung ahora disponible en Ingram Micro. Al evento asistieron importantes clientes del mayorista y tuvieron la oportunidad de presenciar las demostraciones de los nuevos equipos así como los alcances y crecimientos en ventas de equipos de cómputo que la marca espera para este 2013. Destacaron la presentación de los equipos de la familia Ultrabook/Notebook como la Serie 9, la cual es conocida por ser la más delgada y compacta del mundo con tan solo 12.9 mm de ancho, así mismo cuenta con panel LCD, pantalla SúperBright Plus y anti-reflejo, tecnología Fast Boot que permite encender el equipo en sólo 9.8 segundos y además cuenta con una batería que rinde hasta 10 hrs. con una sola carga. Por otro lado, la nueva UltraBook Touch Samsung Serie 5, brinda facilidad de uso y sin mayor esfuerzo, gracias a su pantalla táctil de uso fácil y su rápido acceso a programas e información. Es considerada lo último en diseño para gente activa y dinámica, ya que cuenta con características ideales para ser una portátil que se adecúa a una vida en movimiento por ser delgada con tan sólo 16.9mm y ligera pues su peso oscila entre los 1.64 kg. A diferencia de otras computadoras portátiles, el disco duro de este equipo puede almacenar hasta 500 GB de información. Dentro de la familia de PC’s y tabletas, lo último en tecnología es la Smart PC Ultra Móvil, ya que es una tableta con el potencial de una PC. Cuenta con S-Penque que hace las veces de un lápiz para realizar escritura y dibujos dentro del mundo de la informática. Su peso es de 750 gramos y mide sólo 9.9 mm de ancho y similar a esta, pero con características para una vida profesional, se encuentra la nueva Smart PC Pro. De esta manera, tanto líderes de Ingram Micro como de Samsung, tuvieron la oportunidad de interactuar con sus clientes y reforzar la comunicación y el negocio de los equipos de cómputo. ¶
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“Es mejor convencer que vencer”: Ricardo Hernández + “Yo creo que una de las principales enseñanzas que me ha dado esta industria es que la única forma de seguir creciendo es transformándose” Por: R. González / C. Bravo
R Ricardo Hernández, Director General de Daisytek
icardo Hernández hoy Director General de Daisytek, nació en la Nueva York, Estados Unidos, pero a temprana edad su familia y él se trasladaron a la Ciudad de México donde ha radicado desde entonces. Adoptó la nacionalidad mexicana y es aquí donde asegura que sus conocimientos y habilidades le han permitido posicionarse como un líder en la industria de la tecnología. Estudio la Ingeniería en Mecánica Eléctrica con especialidad en sistemas eléctricos y electrónicos, luego tuvo la oportunidad de realizar una maestría en Investigación de Operaciones. Todavía en su etapa como estudiante, ingresó a laborar a una consultoría donde hizo su primera incursión en la industria como programador invitado por uno de sus profesores. A partir de ahí, surgieron otras oportunidades que lo llevaron a colaborar por la década de los 80´s en la empresa Dicom donde se desempeñó como jefe de operaciones. Con la llegada a México de Ingram Micro y la adquisición del mayorista de la empresa Dicom, Hernández tuvo la oportunidad de viajar a la ciudad de California y permanecer allá poco más de un año para conocer de los procesos y actividades de las diversas áreas que Ingram Micro tenía: “Después de eso estuve en IBM como gerente del área de PSG de sistemas personales cerca de dos años y posteriormente se me dio de nuevo la oportunidad de regresar al mayoreo y así fue como entré a Daisytek en el año 2001”. La trayectoria de Ricardo Hernández fue creciendo a medida que lo hizo la misma industria: “Fue muy interesante el proceso porque evidentemente no teníamos ni idea de hasta dónde iba a llegar el mercado, cuánto iba a crecer y la importancia que iba a tener la tecnología en cualquiera de las ramas de la industria que existen, me tocó conocer a gente visionaria y el relacionamiento con ellos me permitió entender su visión de negocios y su estrategia y en ese sentido fui afortunado. El mayoreo tiene esa bondad que te permite conocer diversos criterios y modelos de negocio exitosos y yo creo que una de las principales enseñanzas que me ha dado esta industria es que la única forma de seguir creciendo es transformándose”. Basado en el liderazgo de un equipo de trabajo comprometido, en Daisyteck ha logrado ir consolidando el éxito de la compañía bajo un esquema de desarrollo especializado, más cualitativo que cuantitativo, asegura: “Yo prefiero más calidad en distribuidores, más comprometidos a los que les podamos dar una mejor atención que pensar en un universo muy amplio o numeroso, en ese sentido creo que esta filosofía esté permeada en el resto del equipo”. Siempre realizando un análisis minucioso de las situaciones que se le presentan y basándose en principios y fundamentos muy estructurados, Ricardo Hernández se considera un líder estadístico, tanto en el ámbito profesional como personal, aunque todo dice, tiene que ver con la escala de valores de cada persona; es también un líder que toma mucho en cuenta a su equipo de trabajo porque “es mejor convencer que vencer”, afirmó. ¶
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