Educación segura Por: Ricardo González
Con motivo de las celebraciones en seguidilla de los días del niño, la madre y el maestro y a propósito de nuestro tema central de este mes “Soluciones en Seguridad” es que se centran estos tres ejes como punta de lanza de la educación de las nuevas generaciones, mismas que al pasar la brecha generacional serán ya educadas por miembros de una sociedad tecnológica que deberán trasladar a la niñez gran parte de las prácticas de seguridad en tiempos donde el volumen información rebasa el entendimiento. Cada día la información en todos los niveles toma mayor relevancia para la continuidad de las organizaciones y el crecimiento de la economía, dejando una tarea monumental para la industria de tecnologías de la información por la evangelización y adopción de soluciones de seguridad de datos tanto personales como organizacionales, presentándose una oportunidad de negocio perenne para quienes se especialicen y repliquen su conocimiento en soluciones integrales. Estamos en el comienzo de una nueva etapa que de la mano de las nuevas generaciones convertirá en necesidad imperativa esquemas de seguridad de avanzada tecnológica. ¶ Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor...
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Con la creciente industria de tecnologías de la información y el uso de ézzsta como fuente de negocio, la seguridad en el almacenamiento de datos en ambientes corporativos es fundamental y el contar con soluciones que garanticen la preservación de esa información lo es aún más. Sin embargo el avance tecnológico no solo se ha dado en entornos positivos, junto con éste han crecido también el número de amenazas que ponen en riesgo los datos que minuto a minuto recopilan las empresas y dichas amanzanas se presentan cada vez más complejos. Por eso, diversas marcas preocupadas por tener un “antídoto” para este tipo de amenazas están estableciendo perímetros y políticas sobre el uso de datos de una compañía regulando su uso, utilizando herramientas que permitan visualizar, controlar y gestionar de forma eficiente todas las aplicaciones que utilizan los usuarios.
DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx Ricardo González / Director Editorial rgonzalez@ecoweb.com.mx Alfredo Gómez / Director Operativo Cristina Bravo / Coordinación Editorial Claudia Campos / Comercialización Nayeli Torres / Comercialización y R.P. Citlalli Vidrio / Diseño Claudio Lamas / Programación Hugo Alzaga / Diseño Web Susana Corona / Administración Créditos Fotográficos: Reseller Magazine / ShutterStock IstockPhoto / Agencias E-mail: reseller@reseller.com.mx Web: www.reseller.com.mx Tel Gdl. (33) 3540.5130 Reseller Comunicación Magazine Mayo de 2013 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP140040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
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Deslumbran los
Soles de Ingram Micro Industria Local
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ASUS MeMO Pad de 7 y 10” llegan a México Tendencias
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Éxito rotundo el décimo tercer torneo de golf de Ingram Micro México Espacio Ingram Micro
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Adolfo Mexía, el carisma de
la mano del éxito In situ
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Deslumbran los
Soles de Ingram Micro “La tecnología solamente es exitosa si la gente la usa” #colaboramx @CiscoMexico
Herramientas de colaboración, elemento vital en la empresa de hoy: Alestra @Alestra_MX
Dell inaugura centro para Eco-Learning celebrando el Día de la Tierra @DellLatAm Las telecomunicaciones crecen el doble de rápido en Latinoamérica que a nivel global. - Wed Nicols @BlackBerryNgcio
“Que otros se jacten de las páginas que han escrito; a mí me enorgullecen las que he leído”. Play Books #YaEnMéxico @googlemexico ¿Sabías que AMD fue la primera compañía de gráficos en introducir un chip que permitía a los usuarios ver DVDs en su computadora? @AMD_Mexico Cambie las lámparas convencionales por ahorradoras. El uso de tecnología LED y CFLsz puede reducir el uso de energía entre un 50% y 75% @SchneiderLAM
Dell alerta sobre baja tecnificación en Pyme mexicanas: México registra un rezago en materia de competitividad. @computerworldmx
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David Schoenberger Director General de Ingram Micro México.
Por: Reseller / R. González
Ingram Micro México de la mano de sus principales marcas llevó cabo el pasado 17 de Abril en Ciudad de México su edición décimo séptima de la entrega de reconocimientos “Soles”, otorgados a sus más destacados socios de negocio, iniciando de esta manera y de acuerdo con su director general David Schoenberger “Una Nueva Era” que llevará al mayorista hacia un nuevo nivel de servicio y atención que sume a negocios incrementales de sus distribuidores. El evento realizado en el salón Voíla del reconocido centro comercial Antara en la capital de país, registró casa llena y se aprovechó a la perfección para resaltar por parte de Alejandro Robles y Gerardo Romero, director de ventas y soluciones avanzadas y director de producto y marketing respectivamente, las importantes acciones que Ingram Micro está tomando en favor de su canal y marcas representadas, tales como robustecer su y su centro de demostraciones s valor) y por demam Micro estal márea de logística, ampliar líneas de negocio, consolidar la división de Soluciones Avanzadas (antes valor) y su centro de demostraciones y por demás meritorio la nueva aplicación de movilidad que comandada por su director de e-solutions Cristian Sanhueza ha liderado y cuya liberación reciente apoya en gran medida la agilidad del negocio. Las marcas que apoyaron y reconocieron de manera independiente a sus mejores distribuidores de 2012 fueron: Acer, Adobe, AMD, APC, Apple, BenQ, Cisco, Dell, Epson, HP, InFocus, Lenovo, Logitech, Microsoft, Samsung y Wacom, adicional a los galardones que Ingram Micro entregó de manera global. ¶
Iñaki Paz Director de MKT y Comunicación para Asus México Por: Reseller / Agencias
ASUS anunció el nombramiento de Iñaki Paz como director de Marketing y Comunicación para México. Van Hsiao, Director General de ASUS México, comentó que la llegada de Paz contribuirá al crecimiento de la marca en el territorio nacional: “Para ASUS es una gran noticia que Iñaki Paz sea un miembro más de nuestra familia pues cuenta con más de 15 años de experiencia en el área de mercadotecnia y ventas en distintas empresas donde ha logrado desarrollar estrategias y campañas efectivas para mejorar tanto el posicionamiento de las marcads donde ha trabajado como el desplazamiento de los distintos productos y servicios que ofrecen las mismas. Estamos seguros que su experiencia y liderazgo ayudarán de manera notable al crecimiento de ASUS en México”. Entre las responsabilidades de Paz estarán las estrategias de mercadotecnia y posicionamiento de marca y producto para la división de System Business Group tanto Iñaki Paz, Director de Marketing y para consumo masivo como para la parte de Comunicación para México. canales de distribución. ¶
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Tech Data
realizará el Primer Campeonato de Futbol en el Estadio Azteca para sus
Para 2016 el tráfico IP mundial en la #Nube representará 2/3 del tráfico total del #DataCenter. @Cisco_LA
distribuidores
El 40% de los empleados de una organización están fuera de su lugar de trabajo una quinta parte de su tiempo @Avaya_Mexico
El tiempo promedio de conexión a internet en México es de 4 horas con 9 minutos @AMIPCI Hoy existen en México 104 millones de líneas celulares y 35 millones de hogares con computadora o dispositivo móvil, según @CiscoMexico
Se estima que más del 50% del Tráfico Móvil en 2017 será por WiFi @everismexico El número de latinoamericanos que accederá a su banco por dispositivos móviles crecerá un 65% en los próximos años @DatosTIC Pág. 10
Alberto Monroy Director General de Tech Data México
Por: Reseller / C. Bravo
En entrevista con Reseller Magazine Alberto Monroy Director General de Tech Data México anunció en primicia que la compañía que encabeza realizará en el mes de Agosto el Primer Campeonato de Un Día de Futbol en el monumental Estadio Azteca un evento para los distribuidores: “Esto es algo que nunca se ha hecho. México se distingue por su afición al futbol entonces a nivel nacional vamos a hacer una promoción que como un intermedio al mundial de futbol nuestros distribuidores puedan pisar la cancha del Estadio Azteca jugando futbol. Actividades como esa que estamos tratando de innovar, todo mundo hace convenciones, hacen viajes, y nosotros queremos innovar en cosas que sean como una experiencia de vida y eso es lo que busca Tech Data”. En lo próximo será anunciada esta promoción oficialmente por el mayorista. El pasado 11 de Abril, alrededor de cien canales se reunieron en el Hotel Westin de la capital tapatía para escuchar por parte de los representantes de Cisco los detalles de las promociones de financiamiento que tienen a través de Tech Data y los beneficios y apoyos que pueden obtener como canales autorizados del mayorista. Con un claro mensaje de invitar a los canales a trabajar con Tech Data y otorgarle su “confianza y apoyo” al mayorista es como Alberto Monroy culminó las participaciones en el micrófono: “Vengo a trabajar a ganarme la oportunidad a que tomen mi alternativa de hacer negocios con ustedes”. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 73 Mayo de 2013
Intel en pro
del desarrollo tecnológico de Jalisco. Por: Reseller / C. Bravo
El pasado 09 de Abril, Intel y el Gobierno del Estado de Jalisco firmaron una carta de intención con la que buscan promover el desarrollo tecnológico con la instalación de un centro de innovación. Al evento realizado en las instalaciones de Intel en la ciudad de Guadalajara acudió el Gobernador del Estado Aristóteles Sandoval y Jesús Palomino Director General del Centro de Diseño Intel Guadalajara quienes signaron este convenio que comprende básicamente el que Intel evaluará ceder sus actuales instalaciones del Centro de Diseño de Guadalajara (GDC), para que la administración estatal desarrolle ahí un Centro de Innovación Tecnológica, el cual pueda beneficiar a varias industrias de la región, así como de la República. En su oportunidad ante el micrófono Jesús Palomino aseguró: “Estamos firmando una carta de intención el día de hoy pero se trata de una carta de muchas buenas intenciones que creemos pueden traer grandes beneficios para este Estado y obviamente para todas las empresas y toda la comunidad tecnológica que está aquí”. Por su parte Sandoval Díaz celebró la alianza entre Intel y el gobierno que encabeza la que calificó como una “alianza por el futuro de Jalisco” además, destacó la participación que ha tenido Intel en el desarrollo en la economía y desarrollo de Jalisco, aspectos en los que ha contribuido desde hace diez años que la empresa se instaló en nuestro Estado. ¶
Aristóteles Sandoval Gobernador del Estado y Jesús Palomino Director General del Centro de Diseño Intel Guadalajara durante la firma de la carta de intención.
CVA celebra sus 14 años como líder del mayoreo + Con exclusivas promociones consiente a su canal y festeja junto con ellos su aniversario. Por: Reseller / R. González / C. Bravo
Con exclusivas promociones en más de ochenta marcas que tiene CVA en su portafolio es como este mes de Abril, el mayorista celebró su aniversario número 14 de mantenerse como uno de los líderes en el mercado mexicano de las tecnologías de la información. Para el mes de Septiembre, del 19 al 22, se efectuará su tradicional convención en Panamá donde el principal objetivo es ir más allá del relacionamiento comercial y fortalecer el aspecto humano y personal, aseguró en entrevista con Reseller Andrea Cachua Gerente de Mercadotecnia de CVA “Lo que buscamos desde un inicio es hacer algo realmente diferente enfocado primordialmente a que los clientes disfruten del evento, del destino al que los estamos llevando y a fomentar ese relacionamiento y trabajo en equipo, que este evento sea la sede óptima para que el canal en conjunto con el mayorista y fabricante desarrollen negocios juntos. Renovando sus estrategias Andrea Cachua, Gerente de Mercadotecnia. como la Gira de Negocios, la convención anual y la Experiencia CVA de la mano de los fabricantes es como conmemoran este 14 aniversario: “Creo que al cliente le favorece más que implementemos esta serie de ejercicios y promociones especiales para otorgarles una ventaja competitiva para sus negocios”, refirió la ejecutiva quien también adelantó que ya se preparan grandes sorpresas y un evento memorable para celebrar los quince años del mayorista. ¶
Enterprise Delivery Partner, el nuevo programa de Dell para sus canales Por: Reseller / R. González / C. Bravo
Mario Grasso Latin America Channel Director.
Este programa de especialización en Servicios Enterprise tiene como objetivo ofrecer la implementación de servicios para productos Dell Enterprise, disponible únicamente para los socios de nivel Premier o Preferred de Dell PartnerDirect en Latinoamérica. Se creó como respuesta a la retroalimentación de los socios de canal con el fin de ofrecer mejor servicio a sus clientes, proporcionando una experiencia superior de implementación de soluciones Dell de almacenamiento, servidores y Networking. Mario Grasso Director de Canales para Latinoamérica destaco en entrevista con medios del canal que se trata de un programa que surgió a raíz de las peticiones y necesidades planteadas por el propio canal “EDP el foco principal, es permitirle al canal hacer esta oferta punta a punta permitirles hacer implementaciones tanto de servidores, de almacenamiento, de seguridad, de Networking, ellos mismos. A cambio les pedimos que se entrenen ya que es un beneficio para todos y una formula ganar – ganar, el cliente final gana al recibir un mejor servicio del canal, gana el canal porque tiene las capacidades de brindar un servicio de calidad y por ende mantener una relación a largo plazo con el cliente”. Latinoamérica es la primera región donde se implementa este programa. ¶
Darle la vuelta al mundo con HP y NatGeo Por: Reseller /Agencias / N. Mc Pherson
HP anunció un acuerdo con Cengage Learning para compartir con sus clientes la riqueza de los contenidos de su nueva National Geographic Virtual Libary (NGVL). Cengage Learning ha logrado reunir en un solo sitio más de 125 años de investigación, exploración, aventuras y contenido al digitalizar el archivo completo de la revista National Geographic. En lo próximo la marca HP lanzará una promoción de consumibles por los siguientes seis meses para que los usuarios puedan disfrutar los contenidos de NGVL e imprimir libremente sus artículos e imágenes. Asistió como invitado de honor el reconocido fotógrafo argentino Ariel Carlomagno autor de Latidos de México y Latidos de América y quien ha colaborado en la última década con National Geographic. ¶
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DELL crea programa para recompenzar a los Resellers
Polycom reconoce
a sus canales
Por: Reseller / N. Torres
El programa The Most Valuable Resellers está dirigido a todos aquellos clientes que compran con un mayorista como Ingram Micro, CVA, CT Internacional, Intcomex y TechData. Es muy sencillo y gratuito, ya que solamente se deben de inscribir en www.dellmvr.com Todas aquellas compras que realicen de productos participantes DELL con sistema operativo Windows 8 y Windows 7, les otorgarán beneficios (millas*), mismas que se convierten en beneficios en efectivo o en especie. Se realizarán reportes constantes en donde será posible visualizar las ventas de los canales, para que puedan acceder a los premios a la brevedad posible. Las dinámicas para obtener millas irán cambiando, por lo que los canales deberán estar al pendiente de esto y apoyarse de su mayorista. Por lo pron-
to, hasta el 31 de julio estará vigente la última promoción de DELL para este programa. Es importante mencionar que aquellos resellers que están inscritos en el programa Dell Club automáticamente serán parte de este nuevo programa. DELL además de esta iniciativa, cuenta con mejoras y nuevos beneficios para su red de canales como la nueva disponibilidad de servidores. ¶
Los socios de negocio galardonados que integran el Programa de Canales Polycom en los niveles Gold y Platinum.
Por: Reseller / Agencias
Polycom reconoció a nueve de los socios que integran el Programa de Canales en los niveles Gold y Platinum por los logros alcanzados durante el 2012. Las empresas que recibieron el Reconocimiento Gold Partner fueron Asesores y Consultores en Tecnología, Centro de Audio, Video y Comunicaciones (Cine en Casa), Soluciones Unificadas Inotech (Limbergy), KRH Consulting, Tecnoaplicaciones Avanzadas y Tecnología Mirífica. En tanto, el Reconocimiento Platinum Partner fue otorgado a Advance Networks, Grupo Telecomunicaciones SIO y Storage Disc. “El 100% de las ventas de soluciones se realizan a través de los canales y al contar con socios cuya capacidad técnica y comercial, permiten llevar a cabo un proyecto, nos sentimos confiados al saber que darán la atención y el seguimiento que buscamos para nuestros clientes”, comentó Fernanda Romero Gerente de Canales. ¶
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Oracle Partner Network, con múltiples beneficios para el canal Por: Reseller / C. Bravo
Con el claro objetivo de brindar una mayor atención a sus canales y haciendo particular énfasis en los distribuidores basados en regiones como la del occidente y el bajío, Oracle de México cuenta con la estrategia Oracle Partner Network (OPN), un programa que maneja la compañía a nivel mundial en los más de 350 países que tiene presencia. Este programa, que al momento cuenta con 320 canales registrados, engloba las características Alejandro Hurtado Director de Alianzas de Oracle México. que requiere la marca en materia de conocimiento, desarrollo y certificaciones hacia todos los distribuidores en México. “Estos canales trabajan a través de una membrecía, la cual se basa en cuatro niveles que dan una diferenciación sobre el tamaño y experiencia de su práctica con Oracle: se trata del nivel básico o Silver, el siguiente nivel en temas de desarrollo cuando quiero hablar de un portafolio más avanzado es el Gold, el Platino está mucho más enfocado hacía partners que ya tienen tiempo trabajando con prácticas de Oracle y promueven muchos productos que tenemos como fabricante y el nivel más alto Diamante está establecido para partners o canales que tienen una estructura global”, refirió Alejandro Hurtado Director de Alianzas de Oracle México. Para adquirir la membrecía los partners deben realizar una inversión inicial cuyo costo varía dependiendo de las cuatro categorías que el programa maneja, sin embargo, aseguró que los beneficios asociados son mayores lo que justifica los costos. Capacitaciones, certificaciones, acceso al portafolio completo de Oracle a través del portal web y a partir de la membrecía Gold, contar con la posibilidad de descargar sin costo adicional e instalar con fines de entrenamiento y desarrollo de prácticas adicionales el software de Oracle sin ninguna restricción, son apenas algunos de los beneficios del programa OPN destacó Alejandro Hurtado. ¶
Daisytek arranca una
nueva era de comunicación con su canal
Airos designa a nuevo Gerente de Canales
+ Con el nombramiento de Marcela Gómez como líder de mercadotecnia se tiene la meta de incrementar el posicionamiento del mayorista Por: Reseller / C. Bravo
Con su reciente nombramiento al frente del área de mercadotecnia en Daisytek, Marcela Gómez tiene la comisión de fortalecer desde su posición el área de ventas en conjunto con la de comunicación, planteando una sinergia entre ambas dividiendo las gerencias para otorgar a los clientes una atención más personalizada. Sobre las actividades que actualmente realiza Daisytek para el canal, la ejecutiva afirmó que se trabaja en la capacitación de sus canales en donde efectúan evaluaciones de las oportunidades de negocio de cada cliente: “Para el canal estamos capacitando a la fuerza de ventas, se están haciendo alrededor de 500 visitas face to face en donde también estamos escuchando sus necesidades entre ellas está la capacitación a su fuerza de ventas y en esta parte ya hemos realizado hasta el momento cerca de 20 capacitaciones a nuestros socios en las diferentes marcas que integran nuestra oferta de productos para que puedan incrementar su ticket de venta”. La gerente de mercadotecnia de Daisytek adelantó que para este año el mayorista tiene entre sus proyectos abrir nuevas sucursales al interior de la República aunque dijo, aun están en el desarrollo de la propuesta sin que se mencionen posibles plazas para así ampliar su cobertura y aprovechó la ocasión para informar a todos sus socios de negocio la incorporación de nuevas marcas a su portafolio que ya se encuentran disponibles entre ellas Genius, Koblenz, Vertical Cable, Western Digital, Targus, Tripp Lite y CyberAcoustics. Marcela Gómez destacó también los beneficios de registrarse como canal autorizado de Daisytek como promociones exclusivas, descuentos y planes de crédito flexibles para dar a los distribuidores nuevas oportunidades de negocio. ¶
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Por: Reseller / Agencias Claudia Bravo, Gerente de Canales de Airos.
Airos, anunció el nombramiento de Claudia Bravo fungirá como Gerente de Canales. estrategia que forma parte de su plan de negocios para el 2013, donde el crecimiento y expansión territorial de la mano con los canales son los principales objetivos, y con el que reforzarán la atención de los socios de negocio. Para entregar una mejor calidad en el servicio y relación con los integradores, así como una atención hacia los canales de menor tamaño y aquellos especializados en virtualización, Airos designó en este puesto a Claudia Bravo. ¶
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Occidente del país
+ Luis Signoret Alba atenderá está región bajo su nueva responsabilidad como Gerente Regional de Ventas para México. Por: Reseller / Agencias
Kingston reafirma su compromiso con el canal de distribución y sus clientes al designar a Luis Signoret Alba como Gerente Regional de Ventas, cuya principal responsabilidad es apoyar el crecimiento de la compañía en esta región. La estrategia de Kingston al canal siempre se ha basado en la estrecha relación con sus clientes, capacitación, Luis Signoret Alba, Gerente Regional de Ventas. cobertura y desarrollo de canal en toda la República Mexicana y sin duda Jalisco, así como los estados aledaños, son una de las regiones más importantes para el negocio de Kingston en México. Luis forma parte de la compañía desde 2005 y a lo largo de 8 años ha adquirido amplia experiencia en las áreas de soporte técnico, capacitación y atención al cliente. Antes de ingresar a Kingston, colaboró en empresas como Intermanager e Intel. Desde la ciudad de Guadalajara, Luis se encargará de consolidar el negocio de Kingston en la región, atendiendo a mayoristas, canal y distribuidores corporativos. Además, tendrá la responsabilidad de dirigir la asesoría técnica y proyectos especiales con clientes potenciales en esta zona del país. Dado que la zona geográfica es bastante extensa, con la nueva asignación de Luis Signoret cubrirán los estados de Jalisco, Aguascalientes, Colima, San Luis Potosí, Sinaloa, Zacatecas, Michoacan, Guanajuato y Nayarit. Contando con la experiencia técnica y comercial que Luis tiene apoyarán a todo el canal a generar y consolidar mejores oportunidades de negocio. Luis es Licenciado en Sistemas Computacionales por la Universidad del Valle de México (UVM) y cuenta con más de 10 años de experiencia en la industria. ¶
TOTVS anuncia apertura de oficinas en Querétaro + El nuevo espacio de trabajo se localiza en las inmediaciones de la zona conocida como “Empresalia”. Por: Reseller / Agencias
TOTVS cambia las operaciones de su Unidad Querétaro a una nueva ubicación. TOTVS hace un esfuerzo por acercarse más a sus clientes, en una ubicación más accesible y cómoda, rodeada de empresas del sector de tecnología lo que le da un mayor atractivo para el networking empresarial a TOTVS y su cadena de valor. Este fin de semana inician operaciones en esta nueva ubicación que alberga a más de 60 empleados de TOTVS con una capacidad para atender a los cientos de clientes y potenciales empresas que buscan soluciones de gestión empresarial en la región bajío. También albergará los centros de desarrollo y soporte técnico que dan servicio a toda América Latina. El nuevo espacio de trabajo se localiza en las inmediaciones de la zona conocida como “Empresalia”, ubicada en Av. 5 de Febrero, casi esquina con Bernardo Quintana, dos de las vías de comunicación más importantes de la ciudad de Querétaro. El proyecto que inició hace poco más de seis meses facilitará y brindará mayor comodidad a sus profesionales, permitiéndoles desempeñar mejor sus actividades diarias; ya que ahora cuentan con instalaciones a la altura de cualquier centro de negocios mundial. ¶
Nuance y Telsa ofrecen nuevo programa al canal Por: Reseller / N. Torres
Jesús Salinas, CEO Telsa Mayorista y Angela Smith, Gerente Comercial, Latin America/ Caribbean de Nuance.
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Tras un a largo camino recorrido en la industria de T.I. el mayorista Telsa hoy cuentan con más de 4,000 resellers a nivel nacional. Una de sus alianzas estratégicas es con la marca Nuance, proveedor de soluciones de voz e imágenes y este año como parte de sus estrategias, cuentan con el relanzamiento del software Dragon NaturallySpeaking 12. Tres son las soluciones Dragon de Nuance que están disponibles con el mayorista Telsa para diferentes sectores: Home, Premium y Professional. Como parte de las iniciativas de Telsa para la comercialización del software, están la de brindar capacitaciones webinars a partir de mayo tanto en México como en América Latina, beneficiando al canal con descuentos por la adquisición del software. De esta manera, el mayorista tiene programado cerrar este año con 350 canales ya capacitados para la venta y distribución de Dragon NaturallySpeaking 12. ¶
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Zentyal
nombra nuevo Director Tecnológico
+ El principal desarrollador del proyecto OpenChange, Julien Kerihuel, se incorpora a Zentyal como CTO. Por: Reseller / Agencias
Julien Kerihuel, Director Tecnológico (CTO).
Kingston refuerza su estrategia de apoyo al canal en el
Zentyal, desarrollador de soluciones TIC de fácil uso para pymes, ha anunciado hoy que el principal desarrollador del proyecto OpenChange, Julien Kerihuel, se incorpora a la compañía como Director Tecnológico (CTO). Como CTO, Kerihuel será el responsable de definir y liderar la estrategia tecnológica de Zentyal para asegurar el cumplimiento de la visión de la compañía para que las pymes y sus proveedores TIC locales puedan disponer de soluciones TIC todo en uno que sean fáciles de usar. “Julien aporta a Zentyal un entendimiento y una experiencia en tecnologías como el Servidor MS Exchange, Active Directory y Samba 4.0 que son únicos. Tanto su experiencia como su visión son fundamentales para nuestra estrategia de negocio y planes de expansión. Estoy muy contento de tenerle en nuestro equipo”, dijo Ignacio Correas, CEO de Zentyal. Hasta ahora, Kerihuel ocupaba el puesto de Director Tecnológico en OpenChange Ltd. y de desarrollador principal del proyecto OpenChange, que ofrece una implementación portable de Microsoft Exchange Server y los protocolos de Exchange en código abierto. Previamente Kerihuel ocupaba los puestos de Director de Proyecto y Profesor de Seguridad Informática en el Laboratorio de Código Abierto en EPITECH (L’Ecole de L’Innovation et de L’Expertise Informatique) en París, Francia. ¶
Grandes volúmenes de datos: gran potencial y prioridad Por: Reseller / Agencias / N. Mc Pherson
El estudio Cisco se realizó para examinar la preparación, desafíos, brechas tecnológicas y el valor estratégico de implementar proyectos de Big Data. El pasado 18 de Abril, Juan Carlos Durán, Gerente de Desarrollo de Negocio de Data Center presentó ante medios del canal los resultados del tercer capítulo del estudio Cisco Connected World Technology Report. El estudio comisionado por la compañía a Insight Express incluye información de 18 países entre ellos México sobre el almacenamiento de datos y el valor estratégico que representa esto para las empresas. Para este tercer capítulo, se entrevistaron a 1,800 profesionales de TI, 100 por cada país participante para examinar la preparación, desafíos, brechas tecnológicas y el valor estratégico de implementar proyectos de Big Data. Mientras la mayoría de las compañías recolectan, almacenan y analizan datos, el reporte revela que muchas luchan con los desafíos de negocio y de T.I. del Big Data. Entre las conclusiones a las que se llegaron se encuentran el que el Big Data puede ofrecer una ventaja competitiva a quienes pueden aprovechar los datos de maneras nuevas y creativas. El 60% de los encuestados dijo creer que Big Data puede ayudar a las empresas y a los países a mejorar la toma de decisiones y la competitividad global, ello incluye las respuestas de China (90%), México (85%), India (82%), Brasil (79%) y Argentina (78%). Más de dos tercios de los gerentes TI están desacuerdo que los grandes volúmenes de datos serán una prioridad estratégica para las compañías durante el 2013 y en los próximos 5 años. Los puntajes fueron superiores en Argentina (89%), China ( 86%), India (83%), México y Polonia (ambos el 78%). Entre los principales obstáculos que encuentran para adoptar soluciones Big Data, la seguridad es la primera en la lista, Juan Carlos Durán, Gerente de Desarrollo de seguida por el presupuesto y el personal. ¶ Negocio de Data Center.
Panduit tiene
nueva Directora de MKT para
América Latina + Gabriela Meraz será responsable de desarrollar nuevos partners. Por: Reseller / Agencias Panduit, anunció el nombramiento de Gabriela Meraz como Directora de Marketing para América Latina quien será responsable de la estrategia haciendo especial énfasis en el desarrollo de socios de negocio y cuentas estratégicas. “El nombramiento de Gabriela Meraz va en sintonía con el proceso de transformación de la industria y la adaptación de Panduit a las nuevas realidades de un mercado en proceso de cambio. Estamos felices de verla formar parte de nuestro equipo y que nos enriquezca con la experiencia adquirida durante los pasados 3 años en nuestras oficinas corporativas en Tinley Illinois”, comentó Neil Corradine, Vicepresidente de Ventas para América Latina de Panduit. Además de liderar la estrategia de Marketing, continúa con responsabilidades en el ámbito mundial de Panduit como el manejo del Programa de Centros Ejecutivos de Demostración para Clientes y Socios de Negocio. ¶
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Alestra, mitigando riesgos, administrando seguridad
Por: R. González / C. Bravo
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on la creciente industria de tecnologías de la información y el uso de esta como fuente de negocio, la seguridad en el almacenamiento de datos en ambientes corporativos es fundamental y el contar con soluciones que garanticen la preservación de esa información lo es aún más. Sin embargo el avance tecnológico no solo se ha dado en entornos positivos, junto con éste han crecido también el número de amenazas que ponen en riesgo los datos que minuto a minuto recopilan las empresas y dichas amanzanas se presentan cada vez más complejos. Por eso, diversas marcas preocupadas por tener un “antídoto” para este tipo de amenazas están estableciendo perímetros y políticas sobre el uso de datos de una compañía regulando su uso, utilizando herramientas que permitan visualizar, controlar y gestionar de forma eficiente todas las aplicaciones que utilizan los usuarios. Optimizar la red como herramienta principal de trabajo en esta industria instaurando políticas que regulen el uso de aplicaciones y el acceso que los usuarios tienen a estas, como redes sociales, mensajería instantánea, descargas, el uso de dispositivos extraíbles de almacenamiento, prevenir ataques de agentes externos son algunas de las funcionalidades que las compañías con segmentos especializados en soluciones en seguridad ofrecen a los usuarios a través de su portafolio. Un reciente estudio efectuado en 2012, el ESET Security Report Latinoamérica, reveló que durante el año anterior en la región más del 50 por ciento de las compañías sufrió ataques de malware siendo los países como Colombia, Brasil, Ecuador, Perú, Venezuela, Bolivia y Centro América los que estuvieron por encima del promedio, y aunque México presentó menos de la mitad de sus empresas comprometidas con incidentes de este tipo en el último año, en general las compañías reconocen una creciente preocupación en materia de seguridad de la información. Por ello, hoy la industria de T.I. a nivel global y en nuestro país cuenta con diversas opciones que ponen al alcance de todos, la oportunidad de proteger la integridad y la confidencialidad de la información almacenada en un sistema.
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La administración de seguridad es la base de los servicios que Alestra ofrece a sus clientes, otorgándoles soluciones que les ayuden a mitigar los riesgos en cuanto a la protección de datos tanto a pequeñas como grandes empresas, fortaleciendo el perímetro hablando de Firewall e IPS hasta tener soluciones que permiten tener una seguridad en lo que es T.I. como son bases de datos, portales web, y finalmente haciendo sentido con la clara tendencia del negocio In Cloud, Alestra se encuentra desarrollando herramientas desde la nube. Manejando siempre grandes estrategias de negocio y desarrollando tecnología de vanguardia respondiendo a las necesidades de los usuarios y a las tendencias del mercado, Alestra asegura una importante generación de oportunidades para sus canales e integradores a través de su oferta de soluciones en el segmento de seguridad como lo son la consultoría, firewall administrado, detección de intrusos, control de acceso NAC, muy importante: análisis de vulnerabilidades y filtrado web administrado, entre otros.Para robustecer su oferta, Alestra tiene para los canales e integradores un atractivo programa para promover los servicios y soluciones de T.I. “El objetivo principal del programa de Integradores es la generación y cierre en conjunto de oportunidades de IT con la base de clientes y prospectos de los Integradores, cada uno de los contratos de servicios firmados representa un pago de comisiones para los integradores, por supuesto que existe una serie de aceleradores aplicables conforme al monto de las ventas y el número de contratos firmados durante un trimestre”, destacó Yeimi Orozco Product Manager en Seguridad en Alestra. Los requerimientos hacia los integradores no representan inversiones económicas sino generación de prospectos y sobre todo asistencia a la capacitación en línea para lograr el nivel de Integrador Certificado de Alestra. Todo el programa está revestido con la figura de un Channel Manager que atiende de manera permanente todos los requerimientos del canal de Integradores. Trabajando bajo estrictos esquemas de calidad en sus procesos Alestra cuenta con la certificación ISO 27001 y un apego al marco ITIL versión 3 que se ha elaborado por los sectores público y privado a nivel internacional y en el que se describe cómo los recursos de TI deben ser organizados para ofrecer un valor empresarial documentando los procesos, funciones y roles del IT Service Management (ITSM) que garantizan la calidad de sus desarrollos. Recién culminado el BTS de Alestra que recorrió algunas de las principales plazas del país, Yeimi Orozco destacó las alianzas que en el segmento de seguridad realizaron con nuevas marcas que integran a su portafolio de soluciones “Tuvimos más alianzas de jugadores en el tema de seguridad sumándolos a la lista de socios con los que ya contamos en
esta estrategia, y este evento abrió grandes oportunidades para los clientes finales” y dijo que para este 2013 Alestra fortalecerá la parte de consultoría y soluciones desde la nube.
Symantec, a la vanguardia de la seguridad informática in cloud
Incrementándose el auge el concepto del cómputo en la nube Symantec ha previsto que es necesario contar con una solución virtual flexible, escalable y que permita una mayor eficiencia en los costos de propiedad que además sea una solución atractiva tanto para PyMEs como para grandes corporativos. Por ello, el portafolio de Symantec cuenta con una serie de soluciones diseñadas para mantener a salvo su información sin sacrificar el uso del internet libre como una herramienta de trabajo. En su portafolio, cuenta con interesantes opciones para las pequeñas y medianas empresas como en la parte de Copia de seguridad, Seguridad de la mensajería y Seguridad Endpoint Protection. De acuerdo con datos de la empresa, Symantec ha establecido una de las fuentes de datos sobre amenazas en Internet más completas del mundo a través de su Red Global de Inteligencia, esta red monitorea la actividad de los ataques en más de 200 países y territorios mediante una combinación de productos y servicios de Symantec, lo que coloca a la marca como una de las empresas con una robusta base de datos sobre vulnerabilidades más completa del mundo. Implementando esta información, Symantec otorga una protección completa para que los usuarios protejan tanto su infraestructura tecnológica como su información donde quiera que se use o almacene, con la plena confidencialidad de las interacciones y de la identidad en línea de los usuarios hasta la protección de los datos de uso crítico de una organización. Las soluciones de Symantec son además de fácil administración y control automático adecuándose siempre a las necesidades de los clientes.
SonicWall sencillez de uso en soluciones elogiadas SonicWALL, está enfocada en llevar a las pequeñas y medianas empresas así como a grandes corporativos soluciones de seguridad perimetral, proveedor especialista en firewall que combina análisis de tráfico de aplicaciones con datos estadísticos granulares para una solución completa que contrólelos contenidos y aporte seguridad en la red. Recientemente integrada a la compañía Dell, SonicWall fue fundada en 1991. Hoy bajo la filosofía de desarrollar soluciones inteligentes que concuerden con la rápida evolución tanto de las formas de almacenamiento como de amenazas y que además sean sencillas de operar colaborando de manera segura entre usuarios, dispositivos y redes. “Lo que es filtrado de contenido en la nube, tu empresa hoy en día tiene sus laptos sus
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ejecutivos que viajan y que muchos de ellos hoy en día están requiriendo de esa seguridad… la protección no solamente es una cuestión interna, ahora también podemos controlar lo que está fuera de nuestra red, control de aplicaciones e inteligencia de aplicaciones son conceptos relativamente nuevos que ya estamos poniendo en práctica”, afirmó Eustolio Villalobos, Regional Senior Sales Manager Latam-North. Con un portafolio que integra cortafuegos sólidos y de alto rendimiento, Next-Generation Firewall y dispositivos VPN con inteligencia de aplicaciones, y control y visualización con suscripciones de seguridad de valor añadido, como antivirus, prevención de intrusiones y anti-spyware, para las redes inalámbricas y con cables de todos los tamaños.
Fortinet, robusteciendo las soluciones de arquitectura en seguridad
Enfocados en brindar soluciones de arquitectura, hoy en día cuentan con un equipo que ha es fuertemente reconocido en el Mercado y también una serie de soluciones que abarcan firewall, filtrado de contenido, control de aplicativos, optimización y antivirus, entre otras funcionalidades. Adicionalmente, “Trascendimos la parte de lo que es el UTM y nos empezamos a consolidar con soluciones de infraestructura para complementar la parte de seguridad, pues en la actualidad los usuarios finales requieren forzosamente componentes adicionales de infraestructura para tener una seguridad mucho más robusta y bajo estos términos es que hemos desarrollado esta infraestructura y consolidado algunas otras soluciones de nuestro portafolio”, explicó Roberto Covera, Director de Canales de Fortinet para México. Con un robusto catalogo que incluye por ejemplo la protección de las aplicaciones que
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están en la web, monitoreo y auditoria para bases de datos, otra muy especifica que tiene que ver con los ataques de negación de sitio, access-point, antispam o fuga de información y autenticación de servicios por mencionar algunos. “Lo que estamos haciendo con este portafolio estamos empujando y llevando a los usuarios finales que hoy demandan ellos mismos, que hoy requieren de una solución robusta en la parte de seguridad, no solamente algo especifico sino dando soluciones en arquitectura”. Todo esto enriquecido con los laboratorios de Fortinet que dan servicio, soporte, firmas y actualizaciones que pueden tener los equipos de la marca. Para los canales, la oferta de valor de Fortinet “Para ellos lo que tenemos es que una vez que cumplen el proceso de certificación ellos pueden empezar con toda la parte de servicios y ahí empiezan a ganar hasta el cien por ciento”, aseguró Roberto Covera. Adicionalmente, Fortinet cuenta actualmente con un programa de desarrollo de partners donde se les otorga a los socios de negocio capacitaciones sobre la filosofía, visión y misión de la marca que se basa en cuatro puntos estratégicos: amplia base instalada, convertirnos en la opción para los clientes y partners en opciones de seguridad, integración de soluciones y mantener la estrategia de llegar directamente con usuarios finales y ampliar su cobertura a nivel nacional.
Check Point, virtualizando la seguridad informática Seguridad perimetral, endpoint y virtualización son los tres segmentos de las soluciones de Check Point, actualmente la marca cuenta con un auge importante en la parte de seguridad perimetral que consiste básicamente en un hardware y software blades con diferentes tamaños de plataformas con las que atienden
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desde las micro y pequeñas empresas hasta un data center entregando soluciones robustas: “Tenemos software blades que van desde Identity Awareness, control de aplicaciones, filtrado de contenido, DLP, IPS, antimalware, anti-Booth y antivirus, que nos permiten bloquear cualquier amenaza que pueda estar surgiendo tanto del exterior como internamente!, explicó Francisco Zapien Channel Manager de Check Point México. En el segmento de endpoint, Check Point cuenta con soluciones de enripción de datos, de disco duro y de Media Encryption: “Este segmento tiene que ver con todos los dispositivos que se conectan a las computadoras, podemos hacer diferentes tratamientos para poder entregar una solución de seguridad y en caso de pérdida o de robo de algun activo de la empresa los datos queden protegidos”, aseguró el ejecutivo durante la presentación de la nueva solución de la marca en el Seminario de Seguridad Informática organizado en conjunto con uno de los mayoristas con los que trabaja, MAPS, en la ciudad de Guadalajara. Sobre las soluciones de virtualización, Francisco Zapien destacó el complemento de Check Point GO, que permite a través de un dispositivo USB tener el escritorio virtual del cliente para poder conectarse vía remota. “Con un auge creciente en el Bring your Own Device (BYOD), cada vez hay más dispositivos que se pueden llevar al trabajo y que se pueden estar accesando, pidiendo recursos, sin embargo también podrían ser portadores de amenazas para lo cual Check Point tiene una solución (Mobile Access), que permite controlar el acceso de todos estos dispositivos a la red, desde el punto de vista físico y virtual, haciendo que los dispositivos tengan una autenticación, autorización, agrupación y así limitando el uso de información confidencial que hay en ella”.
“El cliente está demandando cada vez más seguridad, más elementos que lo protejan, que no lo dejen vulnerable a ataques y a fallas en su red, lo que es muy bueno para Check Point y para toda la industria de seguridad en general”, puntualizó el ejecutivo. Finalmente Francisco Zapien aseguró que la oferta de valor de Check Point hacía sus canales radica principalmente en: “Un buen retorno de inversión en cuanto al esfuerzo que el canal va a hacer para poder estar dentro del mercado de seguridad, ofrece una serie de capacitaciones, de diversas herramientas que les permitan vender mejor y así tener una mayor utilidad y mayores márgenes en cuanto a la venta de productos”.
Kaspersky seguridad compatible
Ante socios de negocio, ejecutivos de Kaspersky dieron a conocer las más recientes soluciones en seguridad que tiene la marca para este 2013 en la ciudad de Guadalajara, entre las que entre las que destacaron la protección para dispositivos móviles equipos en los que refirieron está creciendo exponencialmente el malware, además, las nuevas versiones de Kaspersky son totalmente compatibles con el sistema operativo Windows 8, ofrecen también otras opciones como Safe Money para el uso de banca en línea. En este evento, además de realizar la presentación de las soluciones, Homero Filigrana, Gerente de Canales en Kaspersky México aprovechó la oportunidad para dar a conocer los beneficios del Programa de Canales de Kaspersky el cual, dijo está basado en tres pilares: márgenes, beneficios y soporte y en el cual los socios de negocio pueden acceder a distintos apoyos como mayores márgenes de ganancia dependiendo de la categoría en la que se encuentren (Platinum, Gold, Silver y Registrado). A finales del año pasado, Kaspersky dio a conocer su portafolio de soluciones para 2013, cuyos productos fueron desarrollados de acuerdo a lo informado por la compañía especialmente para brindar seguridad sobre las aplicaciones vulnerables, los cuales están integrados con la tecnología Prevención Automática contra Exploits para mejorar y proteger la experiencia de banca en línea y las transacciones monetarias realizadas a través de la red.
Norton contrarrestando el cibercrimen con soluciones avanzadas A finales de 2012, Norton publicó los resultados correspondientes al Reporte de Ciber Crimen, uno de los estudios más importantes a nivel internacional efectuado en 24 países en materia de delitos informáticos que afectan a los consumidores. En él se detalla que los delitos informáticos afectan a la población mexicana por un monto de U$S 2.2 billones al año y mientras disminuye el costo por víctima, los incidentes en las redes sociales y los teléfonos celulares aumentan. El Reporte de Ciber Crimen también revela que la mayoría de los usuarios de Internet toma las medidas básicas para protegerse a sí mismos y a su información personal, como por ejemplo borrar los correos electrónicos sospechosos y tener cuidado al revelar sus detalles personales en la red. Sin embargo, se están ignorando otras precauciones por lo que es importante contar con soluciones que nos permitan acceder a la red de una manera segura y confiable, máxime si se trata de grandes esquemas de almacenamiento de información. Para ello, Norton cuenta con un portafolio robusto que integra soluciones de seguridad y optimización de PC, copia de seguridad y restauración de datos, dirigidas tanto a consumidores como a pequeñas y medianas empresas a costos accesibles, además de contar con opciones para proteger también los dispositivos móviles (Norton Mobile Security que incluye protección para iOS) y a través de su página web brindar el servicio de asistencia, actualizaciones y renovaciones de licencias. Esta nueva versión que atiende al mercado de la movilidad brinda soporte para dispositivos y plataformas múltiples protegiendo los múltiples dispositivos de un consumidor, incluidos los smartphones y tabletas basados en Android, además de iPhones e iPads, copia de seguridad y recuperación de contactos: guarda los contactos del dispositivo basado en Android o iOS para que puedan recuperarse fácilmente en caso de hurto o extravío. Los contactos también se pueden restablecer entre varios dispositivos, administración basada en la web y localización remota. ¶
+ Protección y seguridad se convierten en obligación dentro de una industria impulsada por la era de la información.
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EnGenius abriéndose camino
en el mercado mexicano de la mano con CVA
Gabriel Ocadiz avanza a paso firme en Samsung con el lanzamiento del programa
“Step”
Por: Reseller / C. Bravo
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on un reciente ingreso al mercado mexicano, EnGenius Technologies fabricante de Soluciones de redes empresariales de Alta Potencia y de telefonía de gran alcance, ofrece una línea de productos high range que atienden incluso al segmento militar por sus capacidades bastante robustas. A partir del mes de Diciembre pasado, EnGenius se encuentra disponible para los canales a través de las 17 sucursales del mayorista CVA donde Rafael Aguilar funge como Gerente de Marca dentro de CVA quien en conjunto con un equipo de ejecutivos de cuenta realizan el acompañamiento de venta, demostraciones y capacitaciones. Con un portafolio dividido principalmente en tres grandes segmentos como lo son Consumo en el Hogar, Business Networking y Telefonía, EnGenius logra llegar a verticales como la de educación, salud, gobierno, entusiastas de la tecnología, hotelería, restaurantes, retail, agroindustria y militar, en estas dos últimas verticales los equipos cuentan con certificaciones IP68 y 65 que prueban el soporte del equipo bajo ambientes expuestos al agua, aire, tierra, etc. que por su diseño y materiales de fabricación. “Para los canales interesados existen dos formas para comenzar a distribuir EnGenius en CVA: la primera es realizar sus pedidos a través del portal interactivo ME y la segunda es acercarse a los ejecutivos de cuenta del mayorista, quienes tomarán su pedido y los apoyarán para registrarse como distribuidor, en caso de no serlo”, puntualizó Rafael Aguilar. Actualmente EnGenius trabaja en la implementación de un programa de resellers para sus canales y premiarlos así con diversos apoyos y beneficios adicionales que planean lanzar para el mes de Mayo, sin embargo Rafael Aguilar aseguró que aunque el programa aún se encuentre en su fase de desarrollo, todos aquellos canales interesados, desde el momento de su registro serán acreedores a descuentos y promociones que la marca mantiene mensualmente con el mayorista. Rafael Aguilar subrayó que la principal diferenciación de los equipos de EnGenius versus otras marcas, es la capacidad y el poder: “Tienen una característica muy especial que es el poder, el alcance. Hablando de ficha técnica a ficha técnica nuestros equipos están 400 por cienRafael Aguilar, Gerente de Marca dentro de CVA. to arriba de cualquiera de mis competidores en estas características y hablando de los mismos segmentos, entonces el mensaje que quiero darle a los canales es que se acerquen y conozcan las soluciones de la marca porque EnGenius es poder”. En el marco de los 14 años de CVA, Engenius lanza una exclusiva promoción para los distribuidores del mayorista, en caso de no ser cliente aún pueden registrarse a través de la página web www.grupocva.com ¶
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+ A partir de Mayo, la marca tendrá disponible para todos sus resellers el programa de beneficios “Step”. Por: Reseller / R. González / C. Bravo
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on un reciente ingreso como Director de Ventas y Mercadotecnia ITD para Samsung México, Gabriel Ocadiz reconoce su principal reto en esta nueva etapa en lograr aportar un valor agregado a la experiencia de la compañía y enfocar sus esfuerzos a la inercia que ya de por sí coloca a Samsung como una marca líder en la industria en los diferentes segmentos a los que se dedica y generar una mayor sinergia con el resto de las áreas siempre a través de los canales de distribución. Encargado ahora tanto del área de ITD como de B2B, dos unidades complementarias Gabriel Ocadiz refirió que la apuesta de Samsung hacia su canal es fundamental para lograr negocios incrementales y aunque cuentan también con el reconocimiento del liderazgo en la parte de consumo (retail), el ejecutivo aseguró que mantendrán y reforzarán su estrategia para los socios de negocio. El ejecutivo adelantó, en entrevista exclusiva con Reseller Magazine, que a partir del mes de Mayo la compañía tendrá un nuevo programa de canales a nivel corporativo: “Con este programa lo que queremos es decirle a todos nuestros socios de negocio: -Samsung está contigo, te escucha y te atiende-“, lo que queremos es estar cerca de nuestros asociados porque así podemos brindar una mejor atención a los clientes”. Los objetivos del programa para resellers titulado “Step” son el acercamiento con los canales para otorgarles herramientas de ventas, premiarlos por metas de ventas cumplidas de acuerdo a las diferentes categorías que se implementarán, otorgarles el mejor y más innovador producto del mercado y capacitación técnica y comercial, entre otros beneficios. Con líneas de productos sumamente exitosas como su portafolio de smartphones y pantallas de T.V. Ocadiz aseguró que la compañía está siempre atenta de la evolución en el mercado de la electrónica y es la tendencia de consumo lo que les da la pauta para ir robusteciendo sus diferentes líneas de productos, para satisfacer así las necesidades de los usuarios de movilidad y convergencia. Finalmente Gabriel Ocadiz hizo la invitación abierta para que los canales se acerquen y conozcan el nuevo programa “Step” donde encontrarán oportunidades de negocios incrementales a través de la oferta de productos y valor que tiene Samsung: “Que todo el canal se acerque a Samsung tenemos el mejor line up del mercado y en este nuevo programa tendremos una ventana de comunicación siempre abierta con el canal y eso será nuestro principal diferenciador”. ¶ Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 73 Mayo de 2013
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” 0 1 y 7 e d d a P O ASUS MeM ico Por: Reseller / Agencias
llegan a Méx
multitouch y una ntez con 10 puntos lla bri de s nit 0 aba35 de jeta SD. Tiene un ac con un display hasta 32 GB con tar 7 pulgadas, cuenta de de vil, ria d™ Mó mo i Pa “M me MO cir de de Me ión ASUS MO quiere de expans 600 y con capacidad ra onunciado “mimo”, Me x Pr pa . t 24 es 10 ble lor Ta de co n un s ció tre mo olu co en res MeMO Pad™ está disponible y US s AS nte de ma ión dia un sic , de po 10 n la art refleja do con patró ASUS MeMO Pad Sm Mi Momento” lo cual nstante movimiento. con un trabajo que cuenta gente que está en co ra entretenimiento y pa to 3D ivo ien sit po dim dis ren nte un elega -core, que ofrece ad qu 3 gra Te una IA n ID co video Full HD procesador NV de reproducción de ad cid te pa an ca cit la ex y s so asombro ncia visual má e brinda una experie qu ” no 10 tec n de co IPS eo lla tér es panta dos altavoces 0°, 17 de ión y vis o de cis con un ángulo el sonido más pre ra entregar al usuario es, logía SonicMaster pa para capturar imágen MP n flash LED y 5 co r s. rio cia ste po ren ra nfe co ma cá eo una para vid ra frontal de 1.2 MP mo co s ne cio lica ap además de una cáma y n ea n Android 4.1 Jellyb Esta Tablet cuenta co quetar fotografías. ¶ eti y r ita ed r iza an ASUS Studio para org
www.asus.com.mx
HP ENVY x2, potencia y versatilidad de dos dispositivos en Por: Reseller / Agencias
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HP presenta su PC híbrida ultradelg ada HP ENVY x2, que incorpora dos equipos en un moderno y ligero dispositivo. Con un elegante acabado en aluminio pulido, la HP ENVY x2 es una portátil con pantalla rem ovible, que se convierte en una tabl et completa al separarla del teclado por medio de un innovador cierre magnético que la fija delicadamente en posición. Pesa 1.4 kg y al sep ararla, la parte de la tablet pesa sola mente 680 g. El usuario puede interactuar dire ctamente con la interfaz táctil opti mizada de Windows 8 en su colorida pantalla táctil HD BrightView de 11.6 pulgadas en diagonal. La HP ENV Y x2 cuenta con baterías independientes en cada dispositivo, lo que permite al usuario trabajar hasta siete horas en su notebook y siete horas en la tablet, lo que duplica el tiempo de rendimiento del equipo. Inte gra una cámara web frontal HP TrueVisi on HD y una cámara posterior de 8 meg apixeles para capturar fotos y videos de alta calidad, lo que facilita el compart ir mowww.hp.com.mx mentos y comunicarse con los ami gos y la familia en todo momento. ¶
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Skullcandy
Navigator, la evolución del audio y del diseño Por: Reseller / Agencias
Inspirados en el diseño retro de los lentes para aviador de la segunda guerra, los Skullcandy Navigator dan un paso adelante con un diseño más audaz y con un tamaño más compacto y más ligero. Skullcandy Navigator cuenta con las siguientes características: INnovación Auditiva que mantiene con su galardonada patente Supreme Sound la cual expresa perfecto equilibrio tonal compuesto por ataque directo de Bajos, voces más Naturales y agudos de Precisión; Perfección, que alcanza en los acabados conseguidos con una ingeniería de precisión en todos sus detalles y calidad de materiales; el driver de sonido fue creado específicamente para este audífono, se trata del llamado REX40™, el cual ofrece una frecuencia extremadamente suave, coincidiendo con el diseño de manufactura de los audífonos Navigator. ¶
www.skullcandy.com.mx
Pantallas Sony BRAVIA redis
experiencia del entretenimien
to
eñando la
Por: Reseller / Nancy Mc Pherson / C. Bravo
El pasado 24 de Abril fue pr esentada en M va línea de pa éxico la nuentallas Sony BR AVIA. Su mod funcionalidad, erno diseño, utilidad y elegan cia son solo al atributos que po gunos de los drán experimen tar el día de ho vos televisores y en los nueCon una tecnol ogía mucho m que permite m ás avanzada ayor nitidez en cuanto a las im proyectan (TR ágenes que se ILUMINOS Dis play), un sonido nición (Signal-t con mejor defio-Sound Arquite cture), cuentan nología NFC pa con la tecra una fácil e in mediata conect Wi Fi con otro ividad s dispositivos móviles con só toque en el co lo un ntrol remoto O ne-Touch. Además, la nueva línea de pantal las Bravia inte gra un procesad or de video XReality PRO, que otorga imág enes en HD co n lo que los usuarios podrán observar imág enes mejoradas y con m ayor detalle si n importar el tipo de contenid os. ¶ www.sony.com.mx
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Éxito rotundo el décimo tercer torneo de golf de
Ingram Micro
México
+ Deporte, diversión y camaradería fueron el común denominador en el torneo. Por: Reseller / R. González
David Schoenberger, Dir. Gral. y Gerardo Romero, Dir. de Producto y Mkt. Ingram Micro México y Javier Narro de Sistemas Aplicados
Ingram Micro México celebró este 15 de abril su décimo tercer edición de su ya tradicional torneo de golf para la industria, siendo en esta ocasión sede el club Valle Escondido en el Estado de México, en donde se dieron la oportunidad los ejecutivos más reconocidos de la industria para compartir un día de relacionamiento entre mayorista, fabricantes y distribuidores. Para este torneo se contó del mismo modo con el apoyo directo de las principales marcas y socios de negocio de la industria que de la mano del mayorista aprovecharon unos para mejorar su juego y otros más para ir adquiriendo experiencia en este deporte emblemático de las tecnologías de la información. Los ganadores de esta edición fueron divididos en dos categorías, siendo para la categoría A el tercer lugar para Alejandro Robles, segundo lugar para Javier Carrillo y el puesto de honor para Jesús González Varela, mientras que en la categoría B los ganadores fueron Jorge Cortés con el tercer puesto, Mauricio Andrade con el segundo lugar y Javier Narro como lider de la categoría. De esta manera es como Ingram Micro continúa forjando las relaciones con grandes eventos de relacionamiento siempre a la altura de Ingram Micro. ¶
Alianza estratégica con Kaspersky + David Schoenberger destacó la importancia de esta alianza de negocios entre el mayorista y la marca. Por: C. Campos / C. Bravo
El pasado 04 de Abril, Ingram Micro anunció la alianza que mantendrá con la marca Kaspersky. En rueda de prensa con medios del canal, efectuada en las instalaciones de Ingram Micro en la Ciudad de México, directivos tanto de Kaspersky como del mayorista auguraron el éxito de esta relación de negocios en la que dijeron están previstas todas las variables. Poniendo principal énfasis en la capacitación del canal es como la marca ha planteado arrancar este proyecto, previendo la disponibilidad del entrenamiento de manera presencial en las principales plazas de México. “Nosotros tenemos muchas oportunidades de crecimiento dentro de la empresa y muchos de los canales con los que estamos trabajando nos han agradecido porque han tenido la oportunidad de ganar bien y hoy por hoy tienen un negocio que les permite visualizarse con éxito en los próximos años entonces queremos compartir esas experiencias”, destacó Hugo Avendaño Director General de Kaspersky para México. Finalmente David Schoenberger Director General de Ingram Micro México, reiteró la importancia de esta alianza de negocios e invitó a los canales a mantenerse al tanto de las actividades que a partir de ahora estarán realizando con la marca Kaspersky. ¶
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Consolida la operación de sus almacenes en
Latinoamérica
Ingram Micro anuncia el nombramiento de Enrique Trujillo para liderar la coordinación de la operación de sus almacenes en Latinoamérica. Enrique es actualmente Director de Operaciones de Ingram Micro México y supervisa un total de nueve almacenes en diferentes localidades a través del país. Al mismo tiempo se encarga de la seguridad, el transporte, y las importaciones de San Diego. Además de estas responsabilidades, Enrique estará coordinando los reportes mensuales de operación para la Región, manejará el proyecto 5 s’s para la misma, y ayudará a identificar oportunidades para compartir mejores prácticas dentro de las operaciones de los almacenes. Trujillo continuará manteniendo sus responsabilidades en operaciones en México y reportando a David Schoenberger, director general de Ingram Micro México. ¶
Adolfo Mexía, el carisma de la mano del
éxito
+ Con un sentido del humor único, amable y decidido, es como se reconoce a éste exitoso líder de la industria. Por: Reseller / R. González / C. Bravo
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on más de 27 años de experiencia en el mercado, 14 recién cumplidos como co- fundador de Comercializadora de Valor Agregado (CVA) uno de los mayoristas de tecnologías de la información más importantes a nivel nacional, Adolfo Mexía, un reconocido líder de la industria por su carácter amable y cordial, nació un 8 de Diciembre en Tamazula, Guasave Sinaloa. Segundo hijo de una familia de siete hermanos, Adolfo se dedicó en la infancia y hasta la juventud a la agricultura como lo hacía su padre. Cursó los estudios básicos en su pueblo y para iniciar el bachillerato se trasladó a la ciudad de Guasave sin dejar de lado sus compromisos en Tamazula donde permanecía su familia, ahí los fines de semana seguía colaborando en el campo con su padre. Su deseo, era continuar su educación académica pero ahora como piloto para la Fuerza Armada de México y acudió al Colegio del Aire donde realizó los exámenes de admisión, sin embargo debido a una afección a su salud no logró ingresar y cumplir así uno de sus sueños de toda la vida. De regreso en Sinaloa, ingresó a la Universidad Autónoma donde finalmente se graduó de la carrera de Ingeniería Civil, un tiempo más estuvo en su pueblo natal para luego recibir la invitación por parte de uno de sus familiares para viajar a la Ciudad de México donde ya lo esperaba la naciente industria de la computación. Su primer empleo fue en la empresa MPS donde brindaban soporte y servicio para computadoras, permaneció seis meses en la capital del país para luego ser trasladado a Guadalajara donde la compañía inauguró una de sus sucursales. Ya en la perla tapatía y con algunos años de experiencia en el mercado que sin duda apoyaron a forjar su férreo carácter, decidió emprender una nueva aventura de la mano de Fernando Miranda a la que llamaron Comercializadora de Valor Agregado, Grupo CVA. “Para mí lo principal en este negocio es brindarle a los clientes la seguridad, la confianza y el respaldo de lo que tú les vendes”, asegura Adolfo Mexía y recuerda: “Ni Fernando ni yo nos imaginamos el tamaño al cual podíamos llegar, sin embargo toda empresa se abre para crecer y conforme fuimos tomando experiencia en el mercado fue como comenzamos a decidir si comenzar a expandir la empresa a otras plazas o invertir aquí mismo (en Guadalajara)”. Tomando en cuenta siempre a su equipo de trabajo, mucho del carácter personal de este reconocido líder de la industria está implícito en las políticas de la empresa, él asegura que la premisa bajo la cual se desempeña su equipo y él es el trato personalizado y el confiar en el cliente, una característica que los ha definido desde el inicio de Grupo CVA. Practicante asiduo del golf, también guarda una gran afición por el motociclismo, a lo que le gustaría dedicarle más tiempo recorriendo el país y conociendo nuevos lugares del interior de la República, pero afirma: “La disciplina es lo más importante en el trabajo, si eres disciplinado a cumplir tus horarios de trabajo, por ejemplo, te va a dar mucho más resultados y es una parte que cuido mucho”. En sus planes de este reconocido líder se encuentra el poder dedicar un poco más de tiempo a sus aficiones y metas de vida que le permitan un mayor equilibrio enfocado en la continuidad de los éxitos conjuntos y de Adolfo Mexía como persona. ¶ Adolfo Mexía, co- fundador de Comercializadora de Valor Agregado (CVA)
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