Crecer el negocio
14
Por: Ricardo González Para nadie es novedad que la economía nacional ha mostrado una contracción que aunado al periodo de transición de gobierno con una inversión por este rubro casi nula, ha propiciado que las cifras de crecimiento sean muy por debajo de las estimaciones positivas de los expertos, sin embargo considero demasiado el grado de culpa que se le achaca al tema de gobierno, que si bien es cierto representa para un sector una mina de oro, también es importante acotar que no es por mucho ni la salvación de las masas ni la medicina para llegar a las cifras de 5 puntos de crecimiento. Por otro lado, el negocio con las grandes corporaciones cada vez es más competido y amañado, con utilidades marginales y compromisos adquiridos enormes. La gallina de los huevos de oro es sólo para unos pocos, entendiendo que el cuidar esa celosa gallina conlleva sacrificios tan importantes que no permiten mirar siquiera a otras oportunidades... Si todo es negro, ¿Entonces que nos queda? Nos queda construir nuestras oportunidades a través del grueso de la economía, las denominadas PyMEs son la opción natural, crecer codo a codo con ellas en cuestiones de negocio, facilitándoles la labor con la eficiencia tecnológica en inversiones rentables que al migrar de ser un proveedor a un asesor garantiza una lealtad obligada y negocio incremental sugerido. ¿Quién nos dice que no se pueda convertir en gallina de huevos de oro, o mejor aún, que se multipliquen? ¶ Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor... DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx Ricardo González / Director Editorial rgonzalez@ecoweb.com.mx Alfredo Gómez / Director Operativo Cristina Bravo / Coordinación Editorial Claudia Campos / Comercialización Nancy McPherson / Comercialización y R.P. Nancy Pavia / Comercialización y R.P. Nallely Dorado / Proyectos Especiales Citlalli Vidrio / Diseño Claudio Lamas / Programación Hugo Alzaga / Diseño Web Susana Corona / Administración Créditos Fotográficos: Reseller Magazine / ShutterStock IstockPhoto / Agencias E-mail: reseller@reseller.com.mx Web: www.reseller.com.mx Tel Gdl. (33) 3540.5130 Reseller Comunicación Magazine Julio de 2013 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP140040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
Pág. 2
En la industria de las tecnologías de la información la optimización de los recursos que otorgan energía y disminuir el costo que ésta genera es fundamental pues la energía representa la parte medular del funcionamiento de todas las industrias en la actualidad. La tendencia es clara, cada vez es mayor la cantidad de equipos que dependen de la energía eléctrica para funcionar y de ellos depende también en gran medida la vida diaria y aun más el desarrollo de la industria de T.I. En ese sentido la demanda de los usuarios aumenta al requerir soluciones especializadas y sólidas.
Culmina con éxito la octava edición de Avaya México Industria Local
04
ASUS transforma concepto de
movilidad y estrena Line Up de tablets y notebooks 20 Tendencias
VMWare incorpora a Ingram
Micro a su red de mayoristas
Espacio Ingram Micro
22
Gustavo Campa: Esfuerzo y disciplina, claves del éxito In situ
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
24
Por: Reseller / Mc Pherson / N. Pavia
Gran éxito en la octava edición de Las redes sociales son la principal fuente de información en internet para los ejecutivos mexicanos | IAB MEXICO @Alestra_MX
SamsungMobile presenta el Galaxy S4 Zoom: un híbrido entre teléfono y cámara de fotos @Emol 4 décadas y aún sigue vigente. La semana pasada Ethernet cumplió 40 años @CiscoMexico
Sony introduce a México su nuevo line up de VAIO integrado por cuatro equipos: Duo13, Pro, Fit y Tap @ SonyMexico “No comprendo cómo un ser humano podría levantarse en la mañana sin deseos de crear excelencia” Tom Peters @GPTW_Mexico
Este fue el WWDC número 24, es la conferencia de desarrolladores de software de mayor duración @MxApple Pág. 4
Con éxito concluyó una edición más del Avaya Evolutions, que la marca realizó en conjunto con sus socios de negocio y Kevin Kennedy, Presidente y CEO de Avaya que tuvo sede en el Centro Banamex de la Ciudad de México, donde se dieron cita más de 3,000 asistentes entre clientes actuales y potenciales, así como socios de negocios y patrocinadores. Para esta edición se contó con la presencia de Kevin Kennedy, presidente y CEO de Avaya quien por segunda ocasión acude a nuestro país para ser parte de este evento y ofrecer a los asistentes la conferencia magistral “Innovación en las Empresas de Hoy” . También asistió el director general de Avaya Latinoamérica Galib Karim quien en entrevista con Reseller Magazine destacó: “Nuestros partners no solamente vienen al evento, sino que están haciendo una inversión para estar aquí tanto económica como de su tiempo y de traer a sus clientes. Este es un evento que hacemos en conjunto con nuestros partners con quienes traemos a más de tres mil clientes. Somos una empresa que estamos orientados al canal de distribución, son parte de nuestro negocio y de nuestra familia y siempre estamos buscando la oportunidad de hacer nuevos partners y enriquecer nuestra oferta, es un trabajo de constancia y en eso estamos enfocados”. Enriquecieron la agenda altos ejecutivos de la empresa como Brett Shockley, vicepresidente Senior de Tecnología de Avaya; John DiLullo, vicepresidente y Roberto Ricossa, vicepresidente de Marketing, Avaya Américas; Laura Bassett, directora de Marketing, Experiencia del consumidor y Tecnologías Emergentes, Avaya; Rafael Chávez, gerente de Desarrollo de Negocio para la Unidad de Comunicaciones Unificadas, Avaya Américas; Daniel Peiretti, director de Desarrollo de Negocios, Dennis Müllert, gerente de Nuevos Negocios de Contact Center y Mario Cruz; consultor Corporativo para Soluciones PyME de Avaya LATAM quienes ofrecieron al público su experiencia sobre cómo la colaboración puede transformar la manera de hacer negocios hoy. Otros líderes estuvieron también presentes compartiendo el aporte que desde su trinchera han realizado no solo al mundo de la tecnología sino a la sociedad en general. ¶
Citrix “Silver Screen” la
alternativa tecnológica para la movilidad empresarial
Por: Reseller / Agencias
Citrix celebró su evento “Silver Screen, del Asombro a la Implementación: Movilidad para la Empresa”, ante más de 300 clientes, canales de distribución y socios de negocio, quienes conocieron lo más novedoso en movilidad empresarial, aplicaciones en la nube, virtualización de escritorios y seguridad. Este acontecimiento se realizó de forma simultánea en Guadalajara, Jal, y Monterrey, N.L. Para las empresas, este evento marcó una oportunidad de conocer la alternativa tecnológica que les permite aumentar la movilidad empresarial, alineándose a la necesidad que hoy tienen los ejecutivos de utilizar dispositivos propios para el trabajo, a través de soluciones de control total, correo electrónico y navegación Web seguras, así como aplicaciones para compartir datos corporativos y administrar la activación/desactivación de dispositivos.Al terminar la presentación, los asistentes pudieron ver en exclusiva la película “Superman, El Hombre de Acero”, el mismo día que se estrenó en México, y en varios países de América. Este evento también se celebró en países como Argentina, Brasil, Canadá, Chile, Colombia, Estados Unidos, México y Perú. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
Segundo Summit de valor de Ingram
Micro
+ Ante un auditorio con al menos un centenar de canales, el mayorista llevó a cabo este magno evento.
En México, 10 millones de tuiteros y hasta 30 de feisbukeros activos, calcula Mitofsky @MundoEjecutivo
Según el INEGI, en México hay 4.9 millones de PyMEs, de las cuales sólo 33% tiene acceso a algo relacionado a la tecnología @Aspeldemexico Los ingresos del sector de telecomunicaciones cayeron un 7% en 2012, lastrados por la bajada de precios @_Ciencia_Tecno
Cerca de 250 millones de personas utilizan ahora #SkyDrive. @windowsmx
Ya hay cerca de 2 millones de apps para dispositivos móviles #InnovationDay @IABMexico El consumo de vídeos desde el móvil creció un 164% en 2012 @_Ciencia_Tecno Pág. 6
Federico Reyes Heroles. Invitado especial
Por: Reseller / N. Mc Pherson
Ingram Micro México llevó a cabo este 21 de Junio el segundo Summit para sus canales en el que marcas como HP, Apple, Cisco, IBM, Novell, NetIQ, SUSE, Condusiv, Juniper, McAfee, Microsoft, Trend Micro, VCE y VMWare ofrecieron a los distribuidores distintas actividades en las que dieron a conocer su oferta de valor. Directivos de las marcas participantes hablaron ante cien representantes de sus canales. Quienes iniciaron las actividades con un desayuno por parte de IBM y continuaron con presentaciones, mesas de negociación y conferencias, además de la cena de clausura. En una de las primeras conferencias, Fernando Gómez, Business Unit Manager IBM en Ingram Micro, habló sobre el enfoque que está tomando IBM para atender al segmento de las pequeñas y medianas empresas en cuanto a soluciones flexibles y de mayor accesibilidad de centros de datos. La propuesta valor de del mayorista se basa en ejes como la oferta de producto, para que sus canales cuenten con el portafolio completo de soluciones de la marca y que éste sea un negocio redituable, además de extender su presencia geográfica incorporando nuevos canales. ¶
Adobe cambia el modelo de negocio Por: Reseller / R. González / C. Bravo
Adobe presentó un avance de tecnologías de vanguardia de diseño e interactivas durante Adobe MAX. Para finales de 2012 Adobe lanzó de manera introductoria la estrategia Creative Cloud con la cual busca mejorar el proceso creativo a través de nuevas herramientas con mayor conectividad, sincronizando archivos y proyectos con otros usuarios de las suites de Adobe con almacenamiento en la nube. Ubicándose a la vanguardia de la tendencia in cloud Adobe lanzó un nuevo modelo de licenciamiento con disponibilidad y actualizaciones a través de Creative Cloud, con la que la marca espera revolucionar los esquemas de trabajo de los usuarios. “Yo creo que éste es un modelo ganador por todas sus ventajas: primero que se trata de un producto robustecido con todos estos servicios en la nube, pero adicionalmente el precio de entrada es un 33% del costo con respecto a una licencia perpetua entonces estamos esperando que un segmento mucho más amplio de nuestros usuarios decidan incorporarse a las filas de Creative Cloud”, afirmó Gabriela Ordoñez, Gerente de Canales de Adobe México. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
Samsung cierra su gira de presentación del programa
“STEP” en Guadalajara
+ En un foro de más de 200 asistentes, voceros de la marca explicaron los beneficios de este nuevo programa y presentaron el nuevo Line Up de productos en la parte de impresión. Por: Reseller / C. Bravo
Con las expectativas superadas, Samsung cerró este 20 de Junio en la ciudad de Guadalajara su gira nacional de lanzamiento del nuevo Line UP de productos en la parte de impresión a la par de la presentación del nuevo programa de canales STEP. Ante un foro de más de 200 personas Edmundo Heredia Gerente de Ventas Canales ITD explicó a los asistentes los beneficios de este programa en el que pueden participar VARS, Edmundo Heredia, Gerente de Ventas Canales ITD fuerza de ventas mayorista, canales de distribución y su fuerza de ventas. “La finalidad de Samsung es acércanos con el canal. STEP tiene muchos beneficios entre ellos que los canales podrán ser atendidos de manera personalizada. Se trata de darles las herramientas para que se sientan cobijados por Samsung, que digan es fácil hacer negocio con ellos, puedo encontrar una rentabilidad porque me dan visibilidad de Line Up, disponibilidad de producto, con qué puedo ganar más, qué promociones tienen vigentes… pueden entrar a ver la lista de precios mensual, etc. Estamos siendo muy agresivos, porqué, porque nos interesa el canal y estar cerca de ellos”, aseguró Edmundo Heredia. En el portal los registrados podrán conocer de promociones, certificaciones y la ficha técnica de los productos además de ayuda en línea para apoyar a los canales. ¶
Cisco Academy
Summit 2013:
El Poder de la Red Por: Reseller / Agencias
A esta quinta cumbre realizada por Cisco México en el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey, campus Estado de México, asistieron más de 1,000 estudiantes e instructores de Querétaro, Morelos, Guerrero, Puebla, San Luis Potosí, Durango, Veracruz, Sonora, Jalisco, Estado de México y Distrito Federal. Para Cisco, desarrollar esta cumbre es de suma importancia pues busca motivar a los estudiantes a seguir su camino dentro del área de TI ya que existe una demanda de profesionales calificados en el mercado y una limitada oferta de personal con habilidades en redes como lo demuestra el Estudio de Habilidades en Redes realizado por IDC a solicitud de Cisco. Este es el único evento de la industria de TI en el país abierto a estudiantes e instructores que desean conocer más sobre el tema y las posibilidades futuras que puedan tener dentro de este campo profesional. En México, es uno de los programas más grandes fuera de Estados Unidos con más de 47,000 estudiantes inscritos este año a nivel nacional. ¶
AOC renueva la dirección
general para México Por: Reseller / Agencias
AOC dio a conocer recientemente importantes cambios dentro de su organización con el nombramiento de Guillermo Casavantes como nuevo Director General, sustituyendo a Alfredo Flores Bengoa, quien se desempeñaba en este cargo desde hace 7 años. El directivo estará establecido en las recién inauguradas oficinas de AOC en la Ciudad de México, desde donde trabajará de la mano con los Gerentes de producto y las áreas de Ventas, Mercadotecnia, Finanzas, Administración, Logística y Recursos Humanos. Dentro de los objetivos que desarrollará Casavantes está el incrementar el volumen de ventas en el mercado mexicano de diferentes productos, como la nueva línea de Tablets, además de ofrecer mejores oportunidades de negocio a los mayoristas con los que actualmente trabaja AOC. El ejecutivo buscará desarrollar nuevos clientes en la parte de electrónica de consumo donde la venta de Televisores, tablets, accesorios y otros productos de tecnología se están constituyendo en un mercado importante. “Ahora tengo el reto de incrementar el volumen de venta en tablets y monitores, además de ver la posibilidad de posicionar nuevamente la parte de televisiones”.¶
Pág. 8
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
Guillermo Casavantes, Director General AOC México.
Rinde protesta nueva mesa directiva de ANADIC Jalisco
Samsung Education Solutions tecnología para el aprendizaje Por: Reseller / Agencias
Durante la toma de protesta de la nueva mesa directiva 2013 - 2014 de ANADIC Jalisco
Por: Reseller / R. González / C. Bravo
Este 14 de Junio tomó protesta la mesa directiva de ANADIC Jalisco ante autoridades gubernamentales así como representantes de la asociación de otras entidades del interior y líderes de la industria que acompañaron esta conmemoración. El Presidente de la asociación a nivel nacional Luis Arturo Obregón destacó la labor que Francisco Garcia Baeza realizó al frente de la ANADIC Jalisco y aprovechó la ocasión para reiterar el apoyo hacia el Ing. José María Zarate, quien tomó protesta como presidente de la organización: “Sé que eres un elemento muy activo y seguro estoy que llevarás a buen puerto este reto, en hora buena y mucho éxito para ti y tu mesa directiva”. Por su parte Zarate agradeció el apoyo brindado por sus compañeros así como de su familia y amigos y exhorto a los afiliados a continuar con el esfuerzo que las mesas directivas que los han antecedido han realizado y subrayó la importancia del trabajo en conjunto para poder superar las adversidades. Antecediendo la ceremonia se llevó a cabo una Expo Tecnológica donde participaron con la exhibición de sus productos y soluciones marcas como Aspel, Siac Software, IT Consultant, Incatel, Grupo Limac, GobTec, Syscom, Inncomex, Perfect Choice y CompuCaja por mencionar algunas, además de los mayoristas patrocinadores del evento Ingram Micro y Tech Data. La agenda de cuatro días sucedió en el marco de la Segunda Junta de Presidentes de ANADIC 2013 que tuvo lugar en la ciudad de Guadalajara. ¶
La firma en México, a través de su división Enterprise Business Group, anuncia la llegada a nuestro país de Samsung Education Solutions, el primer portafolio de soluciones educativas que llegó para cambiar dramáticamente la forma en que los alumnos aprenden y los maestros transmiten la información. Conformada por dos soluciones especializadas para educación básica y media - superior: Samsung School e Interactive Whiteboard Solution, respectivamente. La tecnología fue presentada en un exclusivo evento, el cual contó con la presencia de destacados ejecutivos de la marca surcoreana: Héctor Jung, presidente de Samsung Electronics México; Gabriel Ocadiz, director de marketing y ventas de la división de Sistemas de Información, así como Jorge Guillén y Jordi Sanz, gerentes de producto de Samsung Enterprise Business Team. ¶
Por: Reseller / C. Bravo
Oracle presenta los nuevos servidores SPARC M5 en Guadalajara Después de pasar por Monterrey y la Ciudad de México, el roadshow de Oracle llegó a Guadalajara para presentar a sus clientes la nueva generación de servidores SPARC a cargo de David Cerón, Sales Consulting Sr. Manager de Oracle México quien en una charla dinámica dio a conocer las especificaciones técnicas de ésta nueva tecnología así como la oferta de valor, ventajas y esquema de negocio redituable versus otras compañías del segmento. “El objetivo de esta solución es hacer que el software y el hardware se vean como una sola entidad, como un todo. Hoy en día la estrategia de Oracle está orientada, por un lado, a los sistemas de computo tradicionales y por el otro está el software y justamente lo que estamos haciendo es empoderar ese software con una estrategia muy clara de hardware basada en arquitecturas tradicionales y en sistemas optimizados específicamente para el software de la marca”, refirió el ejecutivo ante más de un centenar de clientes. En este sentido, David Cerón afirmó: “Para mí y para Oracle era muy importante poder transmitir a los clientes ese valor tanto tecnológico como económico en términos de ahorro utilizando este tipo de soluciones y no solo eso, sino integrándolos en lo que llamamos un Red Stack donde básicamente desde el disco hasta las aplicaciones pueden ser totalmente Oracle, están altamente integradas en funcionalidad, desempeño y en garantía de mantenimiento lo que se traduce en beneficios adicionales”, adicional el directivo aprovechó para subrayar que a apenas unas semanas del lanzamiento de los nuevos servidores SPARC T5 ya han batido 17 records mundiales. ¶
Pág. 10
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
PC Hardware renueva su sitio web e
integra la función de compra en línea + Se libera el sitio web en el que el mayorista ofrece nuevos valores agregados como inventario de sus diferentes almacenes, mercancías en tránsito, entre otros. Por: Reseller / C. Bravo
A partir del mes de Julio, el mayorista de cómputo PC Hardware pone a disposición de todos sus clientes su nuevo sitio web donde podrán encontrar una herramienta que integra tanto catálogos de todos los productos de su portafolio, inventarios por sucursal, ofertas y promociones, calendario para capacitaciones y certificaciones que lleva a cabo en conjunto con sus marcas y donde el valor agregado que otorga esta nueva página web es la posibilidad de realizar pedidos y compras en línea, además de enriquecer la parte de la información técnica y en imágenes. Rodrigo Vargas, Director Comercial y de Mercadotecnia y Edgardo Cortés, Gerente Comercial, anunciaron el relanzamiento de su portal de internet, destacando todos los beneficios y facilidades que brindará a los clientes desde esta primera etapa en la que se presenta la plataforma. “Dentro de las grandes ventajas de esta renovación, se encuentra una mejor clasificación
de nuestros productos, con información más detallada. Uno de los cambios más significativos es que ahora podrán visualizar el inventario de diversos almacenes; otro cambio importante es que estamos integrando todo lo que es paqueterías y la opción de asegurar los pedidos para nuestros clientes del interior de la república, cotizando el envío desde la web. Contamos además con la información de todos los créditos que maneja PC Hardware adicional a la atención en línea que brindan nuestros ejecutivos de cuenta”. Quincenalmente, el mayorista tendrá disponible un catálogo con todas las promociones vigentes sobre líneas de negocio. Adicional, todos aquellos canales que estén interesados en ser distribuidores autorizados pueden registrarse con sencillos pasos a través de la página web www.pchardware. com.mx Sumándose a la tendencia de movilidad, la nueva plataforma ayudará a los distribuidores a realizar con mayor
Rodrigo Vargas, Director General y de Mercadotecnia. PC Hardware.
facilidad sus pedidos y compras a través de sus dispositivos móviles. “Conociendo las necesidades del distribuidor, una de las opciones que ponemos a su alcance es la posibilidad de realizar sus pagos a través del programa Teclado Liberado en el cual los clientes que se encuentren registrados puedan hacer su pedido y vía telefónica realizar el pago mediante su tarjeta de crédito”, afirmó Edgardo Cortés. Finalmente los ejecutivos hicieron hincapié que se trata de un trabajo que constará de varias etapas completándose las dos fases subsecuentes antes de que culmine el año. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
Pág. 11
Coeficiente: Innovación y servicio para la comunicación vía IP + Coeficiente se estrena en el mercado mexicano con una oferta diferenciada en el ramo de la telefonía y las comunicaciones a través de banda ancha. Por: C. Bravo / R. González
Coeficiente, una empresa naciente en el mercado mexicano, sus fundadores, con más de 20 años de experiencia en el ramo de las tecnologías de la información y la informática decidieron emprender este reto, el cual enfocaron en el mercado de las PyMEs otorgándoles un servicio eficaz en tecnología de punta ofreciendo soluciones de banda ancha, telefonía y comunicación. “Nuestra tecnología está montada en sistemas proactivos de monitoreo que revisa las 24 horas del día la asistencia que damos a todos nuestros clientes, lo que nos permite brindar un servicio personalizado. Nuestra filosofía es ser un asociado de negocio y que podamos consolidarnos en el mercado como una empresa de servicio al cliente y que como valor agregado pone a la disposición de los clientes las soluciones que en Coeficiente tenemos en el tema de las telecomunicaciones”, afirmó Jorge Salde, quien encabeza este proyecto basado en Guadalajara. Con una infraestructura robusta en la cual basan sus servicios, el directivo subrayó: “Nosotros estamos tan seguros del poder tecnológico que Jorge Salde, Director General y Edgar Ferriz, Gerente de Ventas tenemos que podemos llegar a hacer contratos de prestación de servicio sin plazos forzosos, un diferenciador importante versus otras compañías”, que se suma a la rapidez en los tiempos de instalación que de acuerdo a lo informado por Jorge Salde es de un par de días hábiles después de haber contratado el servicio. Basados en Guadalajara, Jalisco, actualmente sus proyectos se desenvuelven en la zona metropolitana de esta capital y por cuestiones estratégicas de la compañía también en la ciudad de Pachuca, Hidalgo, así mismo están listos para instalar la infraestructura necesaria para otorgar el servicio en donde la demanda así lo requiera. Abriéndose camino en el mercado mexicano, el director de Coeficiente anunció el próximo lanzamiento de un programa dirigido a los resellers con quienes trabajaran en conjunto y de la mano para fortalecer relaciones de negocio, ya que están convencidos que sumando esfuerzos esta será una gran oportunidad de negocio para ambas partes. Por su parte Edgar Ferriz, Gerente de Venta de Coeficiente, finalizó: “Coeficiente es una empresa muy flexible, nos adecuamos a las necesidades y requerimientos de nuestros clientes ofreciéndoles precios competitivos y el mejor servicio del mercado”. ¶
TP Link llena
la casa en Guadalajara
+ Con más de dos centenares de canales asistentes, el fabricante llevó a cabo su capacitación comercial en la capital tapatía.
Más de 200 canales reunidos en la ciudad de Guadalajara para escuchar a los directivos de TP Link
Por: Reseller / C. Palomino / C. Bravo
Este 14 de Junio TP Link llevó a cabo un evento de capacitación para su canal de la zona occidente – bajío que contó con la presencia de más de 200 representantes lo que superó por demás las expectativas del fabricante. “Networking People” es como TP Link ha titulado la gira de capacitación comercial y certificación técnica que realiza a lo largo de la República Mexicana donde está presentando sus nuevas soluciones en redes enfocadas a los segmentos de hogar y PyMEs, en esta ocasión los asistentes tuvieron la oportunidad de escuchar a Ricardo González Producto Manager y Victor Checa Tech Support Manager del fabricante quienes explicaron a los asistentes las innovaciones que están realizando en cuanto Reuters y los beneficios que se obtienen con sus productos. Los ejecutivos destacaron que durante 2012 TP Link lanzó al mercado más de 30 nuevos productos con lo que continua en constante innovación. Además de ser México punta de lanza a nivel Latinoamérica para la difusión de los nuevos equipos que año con año integra a su portafolio. La marca aprovechó la ocasión para presentar productos TP Link SOHO, además de realizar el lanzamiento oficial del Reuter modelo TL WN 8200ND de alta potencia (300Mbps). ¶
Pág. 12
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
El cloud computing tema central en el Red Hat Summit 2013 Centra la presentación del iOS 7 la conferencia inaugural de la WWDC de Apple + Del 10 al 14 de Junio se llevó a cabo una edición más de la Worldwide Developers Conference. Por: Reseller / Agencias
La Worldwide Developers Conference (WWDC), es la conferencia mundial de Apple donde se reúnen más de cinco mil desarrolladores. Para esta edición, el Moscone Center de San Francisco, California fungió como sede del evento que presidió Tim Cook CEO de la compañía. En esta ocasión Apple aprovechó el foro para presentar a nivel mundial la actualización de su sistema operativo iOS 7, además de realizar el lanzamiento del servicio de música gratuita de la compañía iTunes Radio, las MacBook Air, Mac OS X Mavericks, y el renovado CPU Mac Pro. Datos de la firma revelan que cerca de 600 millones de dispositivos están equipados con el sistema operativo móvil de Apple, y ahora que la compañía ha decidido actualizar algunas de sus capacidades con la nueva versión iOS 7 los usuarios podrán disfrutar de una apariencia mucho más sencilla y elegante además de perfeccionar la multitarea, ésta actualización representa el mayor cambio registrado por iOS desde su aparición en el año 2007. Otros ejecutivos que se dieron cita a la WWDC 2013 fueron Craig Federighi, vicepresidente sénior de ingeniería de software y Phil Schiller vicepresidente de Marketing. ¶
+ En su octava edición, Red Hat Summit 2013 recibió a más de 3,500 participantes entre clientes socios y desarrolladores, que asistieron a la conferencia de Tecnología Open Source, una de las más importantes de la industria.
Windows 8.1 es presentado a nivel mundial en Build 2013 + Con las nuevas aplicaciones para Windows anunciadas en la conferencia Build, Microsoft demuestra el impulso que vive su sistema operativo.
Por: Reseller / Agencias
Red Hat presentó en la ciudad de Boston, las más recientes novedades de la compañía en cloud computing, virtualización, middleware y la nube híbrida abierta. Más de 3,500 participantes de todo el mundo asistieron a los workshops y a las conferencias de Jim Whitehurst, CEO de Red Hat;, Paul Cormier, VP Ejecutivo y Presidente de Productos y Tecnologías; Brian Stevens, CTO y VP, Ingeniería Mundial, entre los más destacados. Jim Whitehurst abrió la jornada exponiendo su visión sobre la tecnología moderna, con aspectos claves del Big Data, computación en la nube y la mercantilización de software. Whitehurst afirmó que el cambio fundamental real es la forma en que se innova hoy en día. Antes, la innovación involucraba a un empresario individual o a un pequeño grupo, pero hoy, la colaboración abierta y la innovación son la nueva “tecnología social”, permitiendo que las funciones del negocio se muevan hacia la nube. La innovación abierta tiene tres características principales: permite a los usuarios resolver sus propios problemas, logra que los vendedores trabajen juntos y se centra en la mejora continua. El CEO de Red Hat concluyó su concepto con la frase “La innovación funciona cuando colaboramos, compartimos ideas y hacemos conexiones.” Desde hace años Red Hat ha logrado que las aplicaciones puedan ejecutarse en cualquier lugar y en cualquier momento y esto ha influido, tanto cultural como tecnológicamente. Los anuncios más destacados fueron la importancia de la nube híbrida abierta; las actualizaciones de JBoss EAP 6.1 y Red Hat Enterprise Virtualization 3.2; y la presentación de herramientas que permiten a las empresas trazar el rumbo hacia el middleware de código abierto. ¶
Steve Ballner, CEO de Microsoft
Por: Reseller / Agencias
En una transmisión en vivo desde San Francisco, CA, Microsoft presentó la actualización de su sistema operativo: Windows 8.1 durante su conferencia anual Build 2013. Ahí el CEO de la firma Steve Ballmer anunció la disponibilidad inmediata de la versión preliminar del sistema operativo. Como parte de la presentación inaugural la compañía destacó el alcance, las ventajas de diseño y las oportunidades económicas que tendrán los desarrolladores para crear aplicaciones táctiles exclusivamente para la plataforma Windows, incluyendo nuevas herramientas de desarrollo y mayor soporte. También destacaron las nuevas aplicaciones disponibles en Windows, tales como Facebook, Flipboard y NFL. El CEO de Microsoft, estuvo acompañado por Julie Larson-Green, vicepresidente corporativo y otros ejecutivos para mostrar la versión Windows 8.1 Preview con un enfoque en las áreas de personalización, búsquedas por Bing, mayor funcionalidad para las empresas, nuevas aplicaciones incluidas y más. “Con Windows 8 hemos construido un nuevo Windows: desde el conjunto de chips hasta la experiencia. Era una visión ambiciosa y la perfeccionamos con Windows 8.1”, dijo Larson-Green. “Windows 8.1 soportará la variedad más amplia de tabletas y PCs, y demuestra nuestra gran capacidad de respuesta ante las necesidades de los clientes. La versión preliminar que hemos presentado es un paso importante para los socios de todo el mundo”. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
Pág. 13
Por: Reseller / C. Bravo / R. González
E
n la industria de las tecnologías de la información la optimización de los recursos que otorgan energía y disminuir el costo que ésta genera es fundamental pues la energía representa la parte medular del funcionamiento de todas las industrias en la actualidad. La tendencia es clara, cada vez es mayor la cantidad de equipos que dependen de la energía eléctrica para funcionar y de ellos depende también en gran medida la vida diaria y aun más el desarrollo de la industria de T.I. En ese sentido la demanda de los usuarios aumenta al requerir soluciones especializadas y sólidas. Por ello, hoy, y ya desde hace algunos años atrás, la energía representa una importante oportunidad de negocio. Diversas marcas ofertan actualmente esas soluciones que el mercado demanda y cuyos productos y soluciones de valor impulsan la vinculación entre la innovación y el uso eficiente de la energía eléctrica mediante la aplicación de tecnologías eficientes.
Pág. 14
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
Los fabricantes TRIPPLITE Como ya se viene haciendo una tradición dentro de la industria, y cumpliendo 25 años en el mercado mexicano, Tripp-Lite continúa como uno de los fabricantes que mayor presencia tienen en México a través de su formato de pláticas técnicas y comerciales con alto valor para su canal de distribución. Con su evento comercial “Equipando el centro de datos con Tripp Lite” el fabricante ha recorrido 15 ciudades del interior de la República donde su Director General, Juan Luis Tron ha compartido con los más de mil 500 canales que se han reunido en esta gira, la oferta de su portafolio que integra soluciones completas de equipamiento de data centers, que va desde Gabinetes, PDU´s KVM´s y Consolas de Monitoreo, así como presentar las soluciones de enfriamiento para centro de datos y cómo la integración de estas resulta en mayor rentabilidad para las empresas. Con una clara contracción de la industria, Tripp Lite se enfoca en sumar nuevas líneas de productos que les permitan a sus clientes continuar con un negocio incremental: “Nosotros contamos con portafolio de energía, sin embargo nos percatamos que la tendencia de mercado nos hablaba del RAK entonces nos movemos hacía esa parte de la energía, después comenzamos a ver el crecimiento de los centros de datos, la nube y después incorporamos una línea de RAK´s y gabinetes completa, después dijimos la administración de la energía y metimos toda la parte de los PDU´s, luego, si ya conectamos los UPS porqué no administramos servidores y metimos los KVM, entonces para ir dando cobertura incorporamos también Console Server y después nos dijeron: les falta enfriamiento para centros de datos y así añadimos dos nuevos productos y seguimos con planeación para nuevos”, aseguró Juan Luis Tron. En este sentido, la estrategia del fabricante hacia su canal es apostar por la capacitación y especialización por lo que mantendrá su gira “Equipando el centro de datos” otorgándoles herramientas tangibles que a su vez se traduzcan en importantes oportunidades de negocio. SCHNEIDER Schneider pone en las manos de sus distribuidores una oferta end to end que abarca desde la subestación hasta la carga pasando por todo el edificio con control de accesos, iluminación, video vigilancia hasta entrar al centro de datos con toda la infraestructura certificada del data center, el monitoreo ambiental y físico además de energía crítica y enfriamiento, brindando a sus clientes una opción eficiente consumiendo menos energía y sin fallas en el sistema eléctrico. Con soluciones que atienden a segmentos del mercado muy diversos y aplicados tanto en la industria, Data Centers y Redes, Edificios y la parte Residencial, Scheinder mantiene una presencia fuerte en el mercado mexicano. En este sentido y bajo el modelo de negocio de canales, la oferta de valor de Schneider hacía los resellers se basa en otorgarles herramientas de capacitación y certificación con un enfoque especifico hacía las soluciones para centros de datos que durante todo el año brindan de manera gratuita de manera presencial y de la mano de sus mayoristas. Adicional a la opción de tomar dichos cursos en línea y poner a su disposición el Centro de Demostración de la marca ubicado en la capital del país donde pueden continuar capacitándose sobre las soluciones de Schneider e incrementar así su capacidad de hacer nuevos y mejores negocios. VICA Con más de 30 años de experiencia en la industria, el fabricante de equipos de protección de energía como reguladores y NoBrakes de origen mexicano Innovaciones Electrónicas VICA, cuenta con una importante oferta para el canal a través de su modelo de negocio. Dora Elena Barajas Gerente de Canales de VICA aseguró que uno de los principales diferenciadores versus otras marcas y como oferta de valor agregado
para los distribuidores es que cuentan con un esquema de guías prepagadas para el interior de la República para el envío de los equipos lo que se traduce en un importante ahorro para los resellers. Otra de las ventajas que destacó la ejecutiva es la gama de productos y soluciones especializadas con las que cuenta VICA en su portafolio tomando en cuenta las variantes del voltaje que se registra según la zona geográfica del país, adicional a las promociones, descuentos y rebates que mantienen por la lealtad de los canales hacía la marca. A lo largo del año, VICA lleva a cabo diferentes eventos de capacitación técnica y comercial de la mano de sus mayoristas (Ingram Micro, CVA, CT Internacional y VAC) en las principales plazas para mantener a su canal con el expertise que el segmento requiere. Dora Elena Barajas afirmó también que para la firma mexicana es importante incrementar su cartera de distribuidores ya que de acuerdo a su percepción el mercado de productos y soluciones enfocadas al tema de energía han ido creciendo en los últimos años: “Lo que estamos buscando en estos nuevos canales es que nos inviten a participar en licitaciones, en proyectos especiales en donde en conjunto podamos estar visitando ya sea dependencias o corporativos, que podamos trabajar en conjunto por un bien común”. KOBLENZ En 2013 Koblenz busca fortalecer su presencia en el canal de mayoreo ofreciendo productos de calidad a precios competitivos, en entrevista con Reseller Magazine Marcos Ruíz, Gerente de Marketing de Koblenz México afirmó: “Tenemos un plan de crecimiento centralizado en un nuevo portafolio de UPS, con equipos de diferentes capacidades que van desde 650 hasta los 3 000 KVAs con topologías desde línea interactiva hasta on line doble conversión”. La marca cuenta con una nueva línea PRO, enfocada y desarrollada en base a las necesidades del mercado de cómputo con características para clientes que buscan licitaciones, soporte a servidores y equipos VOIP, ya que es un producto más especializado, con mejores características y performance, además de responder a necesidades especificas de los usuarios de equipos de cómputo y pequeños servidores hasta equipos de misión crítica. Para reforzar la comunicación con sus canales y en apoyo a la estrategia para dar a conocer e impulsar la salida de la Línea PRO, Koblenz está llevando a cabo diferentes campañas para presentar a los distribuidores está nueva oportunidad de negocio “De manera muy gráfica y creativa, les explicamos cuáles son los principales enemigos de los equipos de cómputo y cómo las soluciones de energía Koblenz protegen y evitan el daño de los mismos”, dijo el Gerente de Marketing quien adelantó que antes de que finalice este 2013, Koblenz realizará el lanzamiento de 12 nuevos equipos que vendrán a ampliar la oferta hacía el canal. El ejecutivo aseguró que Koblenz continua reclutando canales para incrementar su presencia en el mercado mexicano y a quienes brindan una oferta de valor manera permanente con planes de capacitaciones, apoyos de marketing, SPIFFs, programa de descuentos, publicidad cooperativa, comunicación masiva y producto semilla, entre otros. Finalmente Marcos Ruíz destacó la experiencia de la mara en el mercado de protección de equipos electrónicos y la garantía de cobertura hacía sus clientes, así como la accesibilidad a través de los mayoristas, “Nuestros clientes cuentan con el respaldo y garantía de la marca de energía más conocida en México, apoyado de una fuerte inversión en producto, en publicidad masiva de comunicación y en servicio de postventa”. CYBERPOWER Con un crecimiento importante en México, CyberPower arrancó este 2013 con una serie de lanzamientos ampliando así su oferta de productos y soluciones como la nueva familia Online con display LCD con capacidades de 1kva, 1.5, 2, 3, 6, 8 y 10kva estos equipos cuentan con la tecnología Green Power que permite un mayor ahorro en el suministro de energía; otros productos que se incorporan son la familia ECO con y sin display LCD pero con la innovación de que el UPS detecta si la PC está encendida. Cuando esta se apaga o hiberna el UPS apaga las tomas donde estén conectados los periféricos economizando así en energía. La línea
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
Pág. 15
de supresores de Picos, inversores de energía y accesorios. Con más de 140 modelos, CyberPower también estrenó este 2013 la línea de PDU por mencionar algunos. CyberPower continua enfocando esfuerzos en la incorporación de nuevos canales, en ese sentido Ricardo Mones, Director General de Cyberpower México afirmó: “Nuestra prioridad es que más y más distribuidores sepan que somos la mejor opción de mercado en UPS. Tenemos una gama muy completa, la mejor garantía del mercado, la mejor tecnología con más de 70 patentes tecnológicas. Fabricamos nuestros productos con diseño y tecnología propia. El mejor precio en equipos de calidad que son fabricados por compañías con presencia mundial. Tenemos muchas características y nuestra prioridad es que los distribuidores nos conozcan y prueban nuestros equipos. Una vez que los prueban ya no regresan a las marcas con las que trabajaban”. “No hay proyecto de TI que no incluya protección de energía. Si los distribuidores no están vendiendo a sus clientes alguien si lo está haciendo. Es mejor que provean la solución completa y para eso CyberPower los ayuda con equipo, precio y capacitación. Acérquense a nosotros y con mucho gusto los ayudamos. Además los márgenes en este segmento todavía son atractivos así que pueden ganar mucho más dinero de lo que hoy ganan con otros productos”, concluyó el directivo.
Los mayoristas
Diseñar y fabricar productos y soluciones robustas que atiendan y satisfagan las necesidades del mercado de T.I. es digamos, el primer paso; aliarse con socios de negocios estratégicos que permitan que estos equipos y soluciones lleguen a los clientes en todo el país, el segundo paso. Contar con un amplio portafolio de marcas líderes en la industria de las cuales el cliente pueda elegir su mejor opción, la oferta de los mayoristas. INGRAM MICRO Con una oferta de producto importante en el segmento de energía, el portafolio de Ingram Micro incluye marcas como APC, Complete, CyberPower, SolaBasic, TrippLite, Vica y Belkin, aportan al canal de distribución nacional opciones variadas y aunado a los apoyos que el mayorista les brinda como disponibilidad de inventario para soluciones y acompañamiento pre y post venta además de otorgarles planes de financiamiento que se ajustan a la medida tanto del distribuidor como de sus proyectos. Iliana Noguez, gerente de Business Unit de energía en Ingram Micro, prospecta un crecimiento del 4 por ciento anual para el mercado de la energía presentándose en la segunda mitad de este 2013 con lo que, afirma, los canales tendrán mayores oportunidades de cerrar negocios importantes en el segmento y en este sentido, asegura, el mayorista se encuentra preparado para brindarles la mejor oferta de valor, a los canales en general y a “Los canales que se dedican típicamente a la venta de hardware quienes podrían ofrecer soluciones también de energía y poder dar una solución de infraestructura al usuario final”. “El mercado de energía en los último años ha sido un mercado en constante crecimiento, las oportunidades de negocio son buenas, en nivel de rentabilidad de este mercado aunque se ha venido erosionando sigue siendo atractiva para los canales”, refirió la ejecutiva.
Pág. 16
CVA Con un portafolio que incluye marcas como APC, CDP, Complet, CyberPower, Eaton, Exigo, Koblenz, Sola Basic, Tripplite y Vica, CVA ofrece a su canal una extensa gama de productos y soluciones en materia de energía, una oferta robusta y especializada que adicional a la oferta de valor del mayorista hacía su canal, representa por su experiencia una oportunidad de negocio incremental. En este sentido, Adolfo Mexía, Director Comercial, hace un análisis sobre la situación actual del mercado en el tema de energía: “El mercado de energía es un mercado que se está reduciendo en la parte de los equipos de respaldo para PCs, pues el crecimiento de plataformas móviles ha provocado disminución importante en el número de reguladores y No-Breaks que se vendían para respaldar las computadoras personales de escritorio. Afortunadamente, tenemos por otro lado negocios incrementales que están creciendo de manera muy interesante y que requieren soluciones más robustas y especializadas como por ejemplo: virtualización, almacenamiento, centros de datos, sistemas de video vigilancia, infraestructura de comunicación, etc”. “Si un canal pretende seguir en el modelo de negocio del No-Break para la PC, definitivamente estará reduciendo sus utilidades”, afirma Adolfo Mexía, “por el contrario, un canal que invierta y se especialice en soluciones de energía tiene enormes posibilidades de incrementar sus ganancias atendiendo profesionalmente un mercado en crecimiento y con márgenes mucho más sanos, especialmente si integran servicios en su propuesta de valor”. Por ello, el directivo destaca las importantes áreas de oportunidad en el negocio que tiene para sus distribuidores, no solamente de verticales como las tecnologías de información e industria requieren de soluciones robustas y especializadas, sino también como el de la medicina, cuyos equipos requieren de inversiones cuantiosas y por ende protegerlos y proteger esa inversión es una prioridad. Otras verticales coyunturales son el mercado doméstico, por mencionar alguno. Para los canales, CVA tiene una oferta de valor para los canales incluye capacitaciones, certificaciones, además de poner a su servicio la experiencia e infraestructura para otorgar soporte integral en el manejo de proyectos, adicional a las promociones especiales, planes de financiamiento y los márgenes que los atractivos precios de CVA otorgan a sus canales. PC HARDWARE Con promociones especiales por la temporada del año que transcurre como rebates, productos de regalo y/ generación de demanda, PC Hardware ofrece a sus canales un portafolio que en la parte de energía integra a marcas como CDP, Complete y SolaBasic. Jorge Herrera Gerente de Unidad MNC anunció que en los meses de Julio y Agosto el mayorista llevará a cabo la Semana de la Energía donde intensificará las promociones en beneficio para el canal. En el corto plazo PC Hardware enriquecerá ésta división de negocios con la incorporación de una nueva marca a su portafolio (APC) que dará cobertura a otros segmentos del mercado como el Enterprise: “En este momento estamos más enfocados al segmento de SMB, sin embargo con la adición de esta nueva marca atenderemos también al corporativo, somos un mayorista muy dinámico así que podemos trabajar proyectos en conjunto de una manera muy ágil”. En Julio, las sucursales de PC Hardware contarán con la disponibilidad del producto de APC para todos los canales interesados. Jorge Herrera añadió que la oferta de valor hacía los canales, adicional a las promociones y descuentos que manejan, es mantener la gira de integración que en los últimos meses han llevado por algunas de las sedes del país para otorgar a los canales capacitaciones y certificaciones y con la cuál refuerzan el compromiso con todos sus distribuidores. ¶
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
C
on una vasta experiencia en el mercado de las tecnologías de la información, Keny Ruíz originaria de Perú pero radicada en México desde hace ya cinco años, hoy se encuentra al frente de uno de los mayoristas de más relevancia en nuestro país: Intcomex, donde desde su llegada planteó una reestructuración al interior de la organización con el fin de brindar una mayor eficiencia operacional al concentrarse en áreas que presentan potencial de crecimiento en el mercado de cómputo. Estrategia en la que han combinado también el tiempo de respuesta y la eficacia de sus servicios hacia los clientes centralizando y simplificando su estructura, procesos y logística, aplicando el uso de las herramientas alrededor de las muchas oportunidades de crecimiento. En 2012 Intcomex inició con el proyecto de aumentar su presencia en el mercado mexicano ampliando su cobertura, y para ello enfocó sus esfuerzos en la región sureste de México con una respuesta muy favorable por parte de los canales. La reestructuración vino a hacer sentido con la situación actual de la economía global y el estado actual de la industria en el país, por lo que Intcomex realizó un estudio de factibilidad para continuar con sus proyectos de expansión: “Hicimos un estudio el cual nos reveló que la economía no iba a repuntar ni en el primer, ni segundo trimestre del año, por lo que la compañía, tratando de minimizar el impacto en los clientes que tenemos, estudiamos mucho el tema de la reestructura y decidimos dejar presencia física en la capital del país, con tres sucursales, donde se encuentra también nuestro centro de distribución nacional y desde donde atendemos a los clientes de la zona norte. Dejamos la sucursal de Cancún además de gerentes regionales y product managers basados en Mérida desde donde atenderán la región del sureste, mismo caso con la zona del bajío donde ahora también se encuentran directivos de marca en León, Guanajuato, con el apoyo de la sucursal de Querétaro”, afirmó Keny Ruíz. Manteniendo el compromiso con su canal, a la par de esta reestructuración, el mayorista lanzó una promoción en la que absorbió parte de la inversión que los canales realizan en los servicios de fletes, y la cual consistió básicamente en otorgar de manera gratuita el envío a partir de cierta cantidad de compra a través de su página web. Enfocando esfuerzos en desarrollar nuevas oportunidades de negocio para el canal, Intcomex realizará este próximo 9 y 10 de Julio en la capital del país, su 17ª exposición de cómputo donde habrá por supuesto la exhibición de productos y conferencias magistrales sobre las tendencias en nuevas tecnologías. Además la Directora General de Intcomex adelantó que será durante esta edición de la Intcomexpo cuando se anuncie oficialmente la incorporación de una nueva unidad de negocio (videovigilancia) la cual vendrá a sumar a su portafolio de cómputo móvil, Networking y redes, dos de sus áreas con mayor crecimiento. ¶
Pág. 18
Por: R. González / C. Bravo
Intcomex
moldea su modelo de negocio y apuesta por el ejercicio on line + “El valor del tiempo de los clientes es nuestra principal apuesta, por ello ponemos a su disposición todo nuestro portafolio en línea para que esta herramienta les permita enfocarse en su negocio y crecer”: Keny Ruíz Directora General del mayorista en México.
Keny Ruíz, Directora General de Intcomex México
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
s a t e l b a t e trena línea d
GHIA es Por: Reseller / R. González / C. Bravo
El fabricante de equip o de computo GHIA, inc orpora a su catálogo un cia global de movilidad a nueva línea de produ estrena en este mes de cto. Sumándose a la ten Julio su gama de tableta en los últimos años en dens, concretando finalme que mantuvo el proyec nte los esfuerzos realiza to, res pondiendo a las neces eficaces y en un rango dos idades de los clientes de precios accesible. de contar con dispositi En entrevista con Resel Magazine, Antonio Álv vos ler arez, gerente de produ cto y desarrollo tecnológico de GHIA, destacó que la apuesta es por el mercado de consumo con diez tabletas que van desde las 7 pulgadas hasta las 10.1, todas integra das con el sistema operativo Andro id, WiFi, y con la posib ilidad de crecer su memoria ext erna hasta 32 GB, cue ntan con una batería de larga durac ión, capturar imagen, video y compartirlos por Bluetooth (disponible sólo en alg unos de los modelos); subrayó adem ás el compromiso de la marca hacía sus clientes respa ldando su experiencia de compra con los centros de servicio, adicional a la atención en línea y vía telefónica con la que cuenta GHIA y que po ne a su disposición. Con el lanzamiento de esta nueva gama de productos, muy a tiempo de la temporada de regreso a clases, GHIA tam bién pensando en los be neficios para en canal de distrib ución colocará la línea de tabletas a precios accesibles que les permita a los resellers contar con márgenes compe titivos y la posibilidad de consol idar negocios incrementales. ¶
www.ghia.com.mx
cia global de n e d n te la a e + Sumándos a de tabletas. m a g u s a n e movilidad estr
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
Pág. 19
ASUS transforma co ncepto de movilidad y estrena Line Up de tablets y no Por: Reseller / N. Mc Pherson / Agencias
tebooks
Este 27 de Junio AS US presentó en Mé xico, una línea comp de notebooks y tab leta lets de un amplio espectro tecnológico satisfacer las exige para ncias de movilidad, estilo y desempeñ todo tipo de usuario o de s que en esta tempo rada de Back To Sc buscan un equipo hool de cómputo a la me dida. Uno de los eq pos en los que la ma uirca hizo hincapié fue la ASUS MeMO Pa de 7 pulgadas. Disp d onible en tres difere ntes colores, la AS MeMO Pad cuenta US con un display de 35 0 nits de brillantez 10 puntos multitou con ch y en el que se de staca su resolución con una resolución HD de 1024 x 600 adem dad de expansión de ás de contar con ca pacimemoria de hasta 32 GB con tarjeta SD .¶ www.asus.com.mx
México será el primer país de América
Latina en vender la tableta de Microsoft Por: Reseller / Agencias
Luego de ocho meses de su lanzamiento en Estados Unidos, México será el primer país de América Latina en vender la tableta de Microsoft, Surface RT, que tendrá en fase de preventa del 29 de mayo al 6 de junio y se comercializará de manera directa a partir del 7 de junio. “Estamos muy emocionados de ser el punto de entrada y paraguas de toda la estrategia de Microsoft para la llegada de Surface en América Latina”, dijo el director general de Microsoft México, Juan Alberto González, en la presentación del dispositivo. De acuerdo con el directivo, la compañía negoció con más de 80 socios minoristas la preventa de la tableta. Entre ellos cadenas departamentales y tiendas de autoservicio. Surface RT posee sistema operativo Windows 8, de 32 a 64 GB de almacenamiento, ranura para tarjetas microSD, puerto USB y salida de video Micro HDMI. La tableta de Microsoft incluye una cubierta, ya sea Touch o Type, que funge como un teclado delgado y resistente a derrames. Aunque es posible comprarla sin teclado y sí, su precio cambia. Juan Alberto González aseguró que Surface RT: “Será una tableta ideal para cualquier estilo de vida ya que podremos ver la forma en que las personas y empresas experimentarán la tecnología en una nueva categoría de dispositivos”. Surface RT también está conectado con SkyDrive, un disco duro en la nube, para que el usuario pueda acceder a su contenido desde cualquier parte y en cualquier momento. ¶
www.microsoft.com.mx
Pág. 20
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
VMWare en
Responde el canal ante la convocatoria de HP e Ingram Micro + Excelente afluencia de los distribuidores ante la gira de capacitación de la marca y el mayorista.
Los canales reunidos en el Hotel Real Inn de la ciudad de Guadalajara.
Por: R. González / C. Bravo
Este 28 de Junio HP en su división de Enterprise Group (EG) e Ingram Micro llevaron a cabo la capacitación para sus canales de Guadalajara y el pasado día 26 en León donde tuvieron casa llena con una excelente afluencia por parte de los distribuidores de la zona occidente – bajío. En Guadalajara, la gira superó las expectativas al registrar la presencia de por lo menos medio centenar de canales. Esta gira que la marca y el mayorista emprendieron tendrá presencia en cuatro ciudades del interior de la República Mexicana en el mes de Julio donde los canales podrán ver equipos en vivo, configurar servidores, instalar componentes y conocer a profundidad los beneficios que la línea de servidores HP ProLiant Gen8. El calendario de capacitaciones será el siguiente para: Monterrey la fecha es el 02 de Julio, Distrito Federal el día 10, el próximo día 11 estarán en la ciudad de Puebla y para finalizar en el puerto de Veracruz el día 17 de Julio. De esta manera el Ingram Micro México y HP reafirman su compromiso con sus canales de distribución. ¶
Pág. 22
alizanza con Ingram Micro
+ La marca anuncia alianza comercial con IMM que se incorpora a su red de mayoristas.
A través de Ingram Micro, VMware ofrece nuevas oportunidades de negocio a los canales con sus diversas soluciones en virtualización, Cloud, BYOD y el centro de datos definido por Software. La marca anunció que a partir de Mayo Ingram Micro se integra a su red de mayoristas, con el objetivo de generar una sinergia entre ambas empresas que presente una oferta de alto valor, capacitaciones y estrategias diferenciadas de comercialización para los distribuidores interesados. El evento se realizó en las instalaciones de Ingram Micro de la Cd. de México en donde asistió el Director General Ingram Micro Luis Ferez, Director General VMware Eduardo Gutiérrez, Gerente de Convergencia & PMO Ricardo Aramburu, Director Alianzas y Canales de UVware México Rafael Solares, Director de Ventas y Soluciones Avanzadas en Ingram Micro México Alejandro Robles. “Para nuestra estrategia de desarrollo es imprescindible contar con socios con amplio expertise y cobertura geográfica”, afirmo Rafael Solares Director de Alianzas y Canales de VMware. “En este sentido, la elección de partners que nos ayuden a desarrollar el canal de distribución y los servicios a nuestros clientes es fundamental. Por ello, socios como Ingram Micro son esenciales para que nuestras soluciones mantengan su posición de liderazgo en el mercado”. “VMware es un socio fundamental para la estrategia de Soluciones Avanzadas en Ingram Micro y ésta alianza nos permitirá participar de lleno en las soluciones de Data Center y Cloud”, las cualas estamos seguros serán el motor de nuestro crecimiento durante los próximo años”, comentó Alejandro Robles, Director de Ventas y Soluciones Avanzadas de Ingram Micro México.¶ Luis Ferez, Director General Ingram Micro y Eduardo Gutiérrez, Director General VMware
SAP México e IMM, propuesta de valor para el canal nacional
SAP ha tenido un crecimiento del 300% Year over Year en Business Analytics en donde SAP es número 1 entre todos los fabricantes, por lo que se ha visto en la necesidad de encontrar un mayorista con un canal extenso que proporcione la red necesaria para continuar con este ritmo de desarrollo en esa área de negocio. Al elegir a Ingram Micro México, SAP ha buscado un mayorista de valor agregado, aportando soluciones de inteligencia de negocios para los tomadores de decisiones, capaz de desarrollar a nuevos canales mediante el Programa Authorized Reseller en el cual ofrece oportunidades de negocio únicas para canales que quieren vender e implementar un conjunto seleccionado de SAP Business Objects. SAP ofrece una propuesta de valor a los canales expandiendo y capturando mayor cuota en su mercado con las soluciones de BI. Por su parte, Ingram Micro, ha apostado por SAP ya que ve en la empresa un fabricante con crecimiento sostenido, con una tecnología que complementa otras soluciones que tienen Ricardo Aramburu, Gerente Convergencia & PMO actualmente en su portfolio. ¶ y Alejandro Luna, Director de Canales de SAP
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013
“Esfuerzo y disciplina, las claves del éxito”:
Gustavo Campa
+ Más de 20 años de experiencia en la industria hoy enfocados a la mejora educativa en México. Por: Reseller / C. Bravo
O
riginario de Guaymas, Sonora, Gustavo Campa, hoy con residencia de más de 24 años en la ciudad de Guadalajara se inició en la industria de las tecnologías de la información un año antes de concluir sus estudios superiores de Ingeniería en Computación en la Universidad Autónoma de Guadalajara. Comenzó con la venta de una computadora, para hoy con más de 20 años de experiencia en el ramo, el director y fundador de ComputerLand se posiciona como uno de los líderes de la industria ofreciendo al mercado productos y soluciones enfocados al segmento de la educación. Proveniente de una familia cuyo padre laboraba en una agencia de barcos, durante su infancia y la adolescencia pasó mucho tiempo viajando por las costas de México para luego retornar a su ciudad de origen y comenzar sus estudios de bachillerato. Practicante del golf y con un gusto especial por el motociclismo, Gustavo Campa se dice orgulloso de haber logrado formar una empresa con éxito reconocido en el ramo, pues ComputerLand actualmente ostenta el primer lugar a nivel nacional en la venta de pizarrones de la marca SMART, puesto que ha mantenido por quinta ocasión (2013) y cuarto año consecutivo. “Algo que me marca es que creo que la educación es la base del desarrollo y una ventana al progreso, contribuir a esa mejora es mi incentivo”. Del liderazgo, dice: “Es algo natural, no es que se construya, es nato”, y de él como un líder reconocido en esta industria opina: “Dicen que hay líderes carismáticos e impositivos, y a mí me gustaría ser un poco de los dos, un líder mixto me parece que es lo que se requiere, sin embargo para mi es fundamental el trabajo en equipo, es sumamente importante, la nueva colaboración. Antes, creo que el acumular conocimiento te daba cierta capacidad y ventajas competitivas yo creo que ahora esa ventaja radica en la distribución del conocimiento y cómo sepas aprovechar las capacidades y talentos de cada uno de tus colaboradores quienes al final contribuyen contigo a tener una empresa exitosa”. “Para mí la constancia y la disciplina son la base del éxito. Puedes ser un genio, ser alguien muy creativo, pero si no hay constancia ni disciplina esas habilidades no se desarrollan como se deberían desarrollar, yo creo que la combinación es un 90 por ciento de esfuerzo del día a día y 10 por ciento de talento”, afirmó. En cuanto a los proyectos profesionales vistos en un futuro próximo, Gustavo Campa asegura: “Mantenernos en el proceso de la transformación educativa, continuar especializándonos. La tecnología es un mundo muy cambiante, muy dinámico. Lo que considero es que debemos migrar a ser una empresa de servicios, consultoría y capacitación y continuar aportando en el segmento educativo”, finalizó. ¶
Gustavo Campa, Director y Fundador de ComputerLand
Pág. 24
Reseller Comunicación Magazine EDICIÓN 75 Julio de 2013