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¡SanTableta! Por: Ricardo González Con el inminente cierre de un año por demás complejo es que 2013 nos deja con un análisis de diversas lecturas, mientras por una parte la economía nacional y las inversiones de gobierno no despuntaron en lo más mínimo y el canal de distribución sufrió las consecuencias directas de esto, en otro ángulo observamos un canal fuerte, con la madurez necesaria para afrontar las adversidades y sobre todo en una creciente ola de especialización. La temporada navideña se asoma ya para muchos como la última oportunidad del año para obtener ventas exponenciales, a la par de abrir nuevamente la batalla entre el retail y el canal, sobre todo tomando en cuenta que las tabletas serán uno de los regalos más socorridos y existe un abanico inmenso de opciones. El área de oportunidad está en la venta consultiva y los accesorios de las tabletas, mientras que el retail apuesta con sus grandes campañas y promociones de pago en plazos, cada quien con sus valores y deficiencias se lanzan por el pastel de ¡SanTableta!. ¶ Nos vemos el próximo año, justo ahí o en un lugar mejor…
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Reseller Comunicación Magazine Diciembre de 2013 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Link3 en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
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Muchas son las marcas y fabricantes mexicanos que otorgan al canal nacional una importante oferta de producto de accesorios y periféricos para computadoras. Innovando siempre en las tecnologías que le permitan al consumidor tener una mejor experiencia de uso, que se adapte sobre todo a sus necesidades de movilidad, y ubicuidad.
HP reconoce a sus 100 mejores vendedores en la octava edición de “HP VIP 100” 04 Industria Local ASC Parts refrenda su crecimiento continuo inaugurando un Centro de Distribución en Hermosillo, Sonora. Industria Local
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Evolución Tecnológica
Samsung
Perfil Empresarial
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Luis Férez, la institucionalidad
como bandera In situ
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HP reconoce a sus 100 mejores vendedores en la octava edición de “HP VIP 100”
La tecnología arrasa en las primeras horas del ‘viernes negro’. @Global_Exc Movistar presenta su servicio de streaming de series y películas online. @_Ciencia_Tecno
¿Sabías que América Latina representa el 10% del mercado de telefonía celular global? @Avaya_Latam Internet ya suma a 46 millones de usuarios en México. @MundoEjecutivo Movilidad, wi-fi y 4G son retos a superar por América Latina. @ciscocansacsm
Por: Reseller / Agencias / G. Rocha
HP celebró la octava edición de HP VIP 100 del 7 al 9 de noviembre de 2013 en Acapulco, Gro. HP VIP100 es un evento de reconocimiento para los mejores 100 vendedores de sus Socios de Negocios de HP en donde participan todas las unidades de negocio. HP en alianza con Intel incentivaron de forma importante la venta de los productos mid y high en conjunto. “Gracias por su compromiso, su entrega y esfuerzo”, fueron las palabras con las que dio la bienvenida al evento Alfonso Rello, Director de Canales para Enterprise Group para HP México. “Para HP es muy importante este tipo de reconocimiento al esfuerzo, trabajo y lealtad de los vendedores a nuestra marca ya que ellos son nuestros brazos extendidos y los mejores embajadores de nuestros productos y soluciones”, afirmó Pamela González de la Garza, Directora de Canales Comerciales y Mercado PYME para PPS en HP México. En cuestión de números, el 15% de los VIP100 pertenecieron a los Mayoristas y el resto a canales de HP, se contaron con VIPs de 67 canales diferentes y cabe resaltar que el 55% de los VIP100 fueron mujeres, dato que resaltaron durante el evento. ¶
AMD se renueva
+ La firma fortalece sus proyectos de crecimiento con miras a 2014.
Los ‘smartphones’, la causa del aumento de internautas mexicanos. @CNNMex
Tecnología como ventaja competitiva en la PYME @SAPMexicoyCA Pág. 8
Mario Burciaga, Director de Canales y Componentes
AMD anuncia el nuevo cargo que desempeñará Mario Burciaga como Director de Canales y Componentes apoyando su estrategia de acercamiento hacía el canal así como el impulso de sus proyectos de desarrollo al interior del país para 2014. Con el movimiento interno, José Ángel Morales, quien ocupaba éste cargo encabezará el área de componentes a nivel Latinoamérica. En el cierre del mes de noviembre la marca también anuncio la renovación de su imagen corporativa. La principal razón del cambio de entidad corporativa, aseguró la firma en un comunicado, tiene que ver con mostrarle a los seguidores, como AMD se transforma en una marca dinámica y ágil que se adapta al entorno. La nueva imagen determina una identidad visual reforzada con diferentes contrastes y formas, creadas con la intención de representar la determinación que surge de los propósitos y principios de la compañía reflejados en la marca. ¶
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2014 año de consolidación
Pelco
ASC Parts refrenda su
crecimiento continuo inaugurando un Centro de Distribución en Hermosillo, Sonora Por: Reseller / C. Bravo
Por: Reseller / C. Bravo
Luis Angulo, Vicepresidente para América Latina Buildings Business
Con una estrategia renovada hacia el canal en México, Pelco de la mano de Schneider Electric está implementando actividades que le permitan tener un contacto directo con sus distribuidores y reforzar la relación. Una de ellas es el roadshow que llevó a las tres principales plazas del país donde presentó sus más recientes equipos de videovigilancia, más de 80 nuevas video cámaras que se integran a su de por sí amplio catálogo de productos enfocados a la vertical de seguridad. “Para Pelco, fue todo un reto abrir el roadshow en Guadalajara en el mismo día y horario del partido de futbol México – Nueva Zelanda, pero nos da mucho gusto porque tuvimos un lleno total en el evento”, reconoce Luis Angulo Vicepresidente para América Latina Buildings Business en amena charla con Reseller Magazine, “Pelco tiene un reconocimiento de la marca en toda la región de Latinoamérica, eso se ha logrado con muchos años de inversión en la relación con el mercado y con sus canales, con dos focos específicos, el primero: proveer equipos y soluciones para las más diversas aplicaciones y mercados verticales, el segundo tener como prioridad la satisfacción del cliente y como lograr un éxito conjunto. Continuarán reforzando la relación con sus canales, agilizar los procesos de venta, incrementar las herramientas de comunicación y apoyo hacia sus partners y que 2014 será el año de la consolidación de esta nueva estrategia. ¶
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Aumentan la disponibilidad de sus productos para mayor satisfacción de los clientes. Después de abrir su centro de distribución en la ciudad de Mérida el pasado octubre, ASC Parts cierra el año confirmando su crecimiento continuo, pues durante el mes de noviembre arrancó las operaciones de su Centro de Distribución en la Ciudad de Hermosillo, Sonora; confirmando de esta manera el compromiso de este mayorista por acercar a sus socios de negocios los productos y servicios que ofrece. Este Cedis se encuentra en una de las zonas más importantes de esta ciudad: Maxi Plaza Veracruz, ubicada en calle Yáñez # 79, Colonia San Benito, misma que aumentará la oferta de valor ofrecida por Luis Quintero, Director General de ASC Parts a sus clientes ya que contarán ASC Parts con mayor disponibilidad de stock, promociones especiales y una excelente atención personalizada ya sea en el Cedis o vía telefónica en el 01800-830-6464. Con esta apertura el mayorista fortalece su estructura de ventas dentro del país con 5 centros de distribución nacionales (Guadalajara, México, Monterrey, Hermosillo y Mérida) y desde Miami, Florida atendiendo Latinoamérica (Argentina, Uruguay, Chile, Colombia, Paraguay, Perú, Ecuador y Bolivia). El compromiso de ASC Parts es la satisfacción de sus clientes, es por ello que continuará ofreciendo soluciones integrales y atención personalizada para acrecentar la rentabilidad y funcionalidad de quienes confían su negocio al mayorista. ¶
La SCT y la U de G impulsan el proyecto “México Conectado” Por: Reseller / Agencias
La Universidad de Guadalajara apoyará a la SCT en la coordinación nacional del proyecto en las todas las entidades federativas y en la interacción con todas las dependencias, entidades y organismos participantes. El Secretario de Comunicaciones y Transportes (SCT), el Lic. Gerardo Ruiz Esparza y el Rector General de la UdeG, el Mtro. Itzcóatl Tonatiuh Bravo Padilla, formalizaron la colaboración para la operación del proyecto México Conectado. A través de México Conectado, la SCT ampliará el acceso a Internet en escuelas, universidades, clínicas y hospitales, edificios de gobierno, espacios públicos abiertos y cualquier sitio donde se presten servicios públicos en el territorio nacional. Esto contribuirá a garantizar el derecho de acceso a las tecnologías de información y la comunicación, incluida el de la banda ancha e Internet, que la Constitución ya establece en beneficio de todos los mexicanos. El proyecto México Conectado se realizará en diversas etapas en coordinación con las dependencias y entidades de la Administración Pública Federal, los gobiernos de las entidades federativas e instituciones académicas. Conectar a Internet más inmuebles y espacios públicos generará las condiciones para el uso de aplicaciones de educación, salud y gobierno, y una mejor prestación de servicios públicos mediante el uso de las tecnologías de la información y las comunicaciones. ¶
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Por: Reseller / R. González
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ancún fue la sede del último Congreso de Anadic que presentó incrementales en cuanto al número de asistentes y representatividad, después de eso Anadic vivió una época de vaivenes y sinsabores que fueron llevando a la asociación hacía una pérdida marcado de asociados y una disputa interna que dañó los cimientos y caminó de manera contraria a la bandera de este gremio “Nadie es mejor que todos juntos”. Con todo este lastre a cuestas es que Anadic supo ver hacía dentro, analizarse de forma inquisidora y buscar en los cambios directivos y de formas el renacimiento de una de las organizaciones que representaron en mejor medida al canal de distribución de tecnologías de la información y comunicación. Hoy, después de una temporada larga y una seguidilla de convenciones anuales con afluencia a la baja, Anadic marca el nacimiento de lo que ellos denominan la nueva era, etapa que se marca con la décimo tercera edición de su congreso anual llevado a cabo del 24 al 27 de noviembre en el hotel Moon Palace de Cancún, logrando reunir a cerca de medio millar de participantes y más de 30 marcas auspiciantes que reflejan los primeros esbozos de la recuperación de Anadic, que de ser efectiva se significará en oportunidades de negocio para el canal de distribución, ya que la fortaleza de una asociación nacional con una amplia base de socios especializados es sin duda un cofre lleno para potencializar más y mejores negocios. “Reconocemos que hemos tenido caídas y crisis, pero aquí seguimos como guerreros... reunidos los mejores empresarios de tecnología en Anadic” fueron frases dentro del discurso de inauguración de Héctor Cárdenas, vicepresidente de la asociación y uno de los principales motores de esta nueva era. “Hoy Anadic se reinventa, se reestructura y se fortalece”, finalizó Cárdenas en su presentación. La gestión de su actual presidente Luis Obregón no ha sido sencilla, ha tenido que redoblar esfuerzos de la mano de su equipo de trabajo para conseguir que en esta XIII edición la confianza regrese y se haya logrado representatividad de todo el país salvo una entidad. El formato del evento contó con un espacio de exposición, salones para presentaciones grupales, conferencias, páneles, cenas y obviamente espacios de relacionamiento que fueron bien recibidos y aprovechados por los distribuidores que se mostraron contentos y con buenas expectativas en el corto plazo para un canal más maduro y en camino de la profesionalización. Luis Obregón, presidente de Anadic se mostró altamente complacido y consciente de que los retos apenas comienzan para un gremio que busca desde sus entrañas los cambios que representen el resurgimiento de una de las más longevas y representativas asociaciones de la industria de tecnologías de la información. Cifras compartidas por Anadic hablan de un crecimiento de 60% en las asociaciones locales, por lo que ahora la cercanía y el trabajo constante con ellas será medular en esta administración, reconoció Luis Obregón. Alberto Monroy, director general de TechData México que auspició la cena de clausura, aprovechó el momento para refrendar el compromiso del mayorista con los distribuidores y Anadic, del mismo modo anunció la segunda edición de la Copa TechData, evento que nació este año con buen augurio y que se llevará a cabo en 2014 ahora en la ciudad de Guadalajara, Jalisco con el novedoso estadio Omnilife como sede.
Innovación, un tema recurrente
Durante el evento se llevó a cabo un panel sobre innovación en el que participaron en un ir y venir de conceptos e ideas de reconocidos personajes de la industria como Alberto Monroy de Tech Data, Luis Férez por Ingram Micro, Carlos Canales de Toshiba, Saúl Rojo de CT, Salvador Cors de Microsoft y Saúl Cruz de Select como moderador de este panel que dejó una animada réplica de la audiencia generando un debate enriquecedor.
Luis Obregón, Presidente de Anadic.
“Nuestra Industria” La visión de Juan Luis Tron El carismático director general de Tripp Lite aprovecho muy a su estilo su espacio de conferencia para exponer desde su perspectiva el momentum de la industria, los porqués de nuestra realidad actual y lo que él considera receta efectiva para crecer aún en tiempos de zozobra o indefinición general como el actual.
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Un año de definiciones
Macario Schettino, mordaz y de sobrada capacidad analista económico volvió a charlar con el canal de distribución de tecnología sobre lo que el titula: Año de definiciones, dando un paseo histórico de primera línea sobre la economía, tendencias y afectaciones a la misma tanto de manera global como local. Sin duda alguna una ponencia de alto valor y aunque apenas hace unas semanas brindó esta conferencia en el evento anual de un mayorista de cómputo, esta es como un buen libro, vale la pena darle varias vueltas para tratar de sacar conclusiones desde distintas perspectivas. Es cierto que es muy prematuro hablar de un renacimiento total de Anadic, sin embargo los primeros pasos están dados y las primeras nubes comienzan a disiparse, sin embargo es de reconocer el esfuerzo del canal de distribución comprometida en este gremio por retomar el lugar que antaño adquirió Anadic en todos los escalones de la cadena de distribución, por lo pronto el XIII Congreso fue bien recibido y con una mayor participación respecto a sus ediciones anteriores inmediatas. Un paso a la vez y ya veremos.
Luis Férez, Director General de Ingram Micro México.
Citas: Panel de Innovación Alberto Monroy, TechData, Luis Férez, Ingram Micro, Salvador Cors, Microsoft, Carlos Canales, Toshiba, Saúl Rojo, CT, Saúl Cruz Select. Este último como moderador. “La innovación por sí sola no puede cambiar los negocios ni la rentabilidad, es parte de una serie de factores que incluyen a todo el canal de distribución en la creación de un círculo virtuso” Alberto Monroy, TechData. “Las empresas deben de fomentar el desarrollo humano y los talentos como una preparación del terreno para el crecimiento. Generar las condiciones para que se desarrolle el talento en las organizaciones”. Saúl Rojo, CT Internacional. Trabajar en equipo, no limitarse a las capacidades de una sola organización y capacitación con actualización. Luis Férez, Ingram Micro. “Creación de una cultura con visión de innovación y productividad”. Carlos Canales, Toshiba. “Que tus socios tecnológicos tengan el mismo grado de involucramiento con tu visión”. Salvador Cors, Microsoft. “Nos interesa entrar en esta nueva era junto con el canal de distribución, esta nueva era de suscripciones y apoyarlos a ser más consultivos”· Salvador Cors, Microsoft.
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+ La oferta de producto y las oportunidades de negocio para el canal con la más amplia gama de accesorios vanguardistas de alta calidad que hagan más cómodo el uso de la tecnología.
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uchas son las marcas y fabricantes mexicanos que otorgan al canal nacional una importante oferta de producto de accesorios y periféricos para computadoras. Innovando siempre en las tecnologías que le permitan al consumidor tener una mejor experiencia de uso, que se adapte sobre todo a sus necesidades de movilidad, y ubicuidad.
Tendencias
La movilidad es lo de hoy. En esta época casi a diario conocemos de un nuevo dispositivo para enriquecer nuestra experiencia de uso de las tecnologías que buscan apantallarnos, divertirnos, hacer más fácil el uso de los equipos en el ajetreo diario. Relojes y gafas inteligentes, dispositivos de almacenamiento con mayor capacidad, smartphones que funcionan sin necesidad de tocarlos, mouse y teclados inalámbricos, un sinfín de accesorios que hoy se encuentran a la disposición del mercado internacional y que se superan día a día con su evolución y gracias a las
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inversiones de los fabricantes en el desarrollo de nuevas tecnologías. Comodidad, eficiencia e interoperabilidad, podrían ser algunos de los adjetivos que califiquen a los gadgets. El Consumer Electronics Show (CES) es por muchos identificado como el más importante y grande foro a nivel internacional, funciona muy bien para las marcas que se dedican a la electrónica de consumo para presentar sus novedades y donde los gadgets y los accesorios en general entran a la perfección. Los más innovadores gadgets han sido y son lanzados al mercado mundial en este escaparate de tecnología que justo está por comenzar en enero próximo y cuyo objetivo es apoyar a las compañías a expandir sus negocios, dejando la puerta abierta para nuevas ideas por cristalizar. Destaca en este magno evento la presencia de México con la participación de algunos de los fabricantes de la industria electrónica nacional que paso a paso se desarrolla y afianza gracias a su capacidad productiva, a su innovación. Algunos fabricantes como Logitech y Ac-
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teck, representan buena parte de la oferta de productos mexicanos que año con año tiene presencia en el CES, marcas que preocupadas por el desarrollo del canal implementan nuevas estrategias de marketing y promociones exclusivas incentivando la lealtad de sus distribuidores.
Oportunidades
Las oportunidades de hacer más y mejores negocios para el canal nacional con tan amplia gama de productos que abarcan por fortuna a prácticamente todos los segmentos de mercado es exponencial. Desde productos enfocados al mercado de la infancia, que desde temprana edad entra en contacto con algún equipo de cómputo, el juvenil por supuesto, que además contribuyen de manera integral a la oferta educativa, corporativos, etcétera. Cualquier lugar, cualquier persona que cuente con un equipo de cómputo requiere de periféricos que lo complementen, así como podemos observarlo, hoy cualquier negocio, por pequeño que parezca incursiona en el mundo de la tecnología
que facilite la comunicación tanto interna como externamente y ello suma a las oportunidades de hacer negocios exitosos. La solides de la industria de T.I. en México es en gran medida resultado de la capacidad de innovación de los fabricantes y productividad de la cadena de distribución.
Incentivar al canal nacional, es el principal objetivo de Logitech por ello mantiene vigente atractivas promociones así como programas de recompensas a través de
a vivir la emoción del Súper Bowl XLVIII haciendo Touchdown con Logitech en el cual busca impulsar las ventas de los distribuidores acumulando yardas con el programa “Programa de Incentivos Súper Bowl para Resellers 2013”, que se realiza por tercer año consecutivo debido al éxito que ha resultado entre los socios de negocios de Logitech, afirma Cecilia Boimorto, Gerente de Mercadotecnia para Logitech México “Para Logitech apoyar al canal de distribución es clave. Estamos orgullosos de que éste sea nuestro tercer año consecutivo con el programa del Súper Bowl,
de incentivos para resellers. Otro de los programas en el que permanentemente la marca premia la lealtad de su canal “Logipremios”. “Nuestra oferta de valor está construida en base a lo que es la oferta de valor y la calidad de los productos, pero principalmente lo que es precios competitivos. Sabemos que los canales necesitan tener esas herramientas para poder salir al mercado. De nuestra parte trabajamos también con promociones, materiales, entrenamientos, para que en conjunto tengan las mejores herramientas para poder ganar mercado, ese es el
los cuales refuerza la relación con sus distribuidores. En octubre dio inicio una de ellas que de la mano de uno de las disciplinas más representativas del deporte estadounidense invita a los canales
seguimos apostando porque hemos visto que da muy buenos resultados”. La vigencia es del 1 de octubre al 31 de diciembre de 2013, por cada compra reciben puntos los cuales se reflejan en el programa
énfasis que tenemos en Logitech”, puntualiza Cecilia Boimorto quien destacó además el trabajo en mancuerna con sus principales socios de negocios y mayoristas que le otorgan una cobertura a nivel nacional. ¶
Las marcas cierran el año incentivando a su canal
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Por: Reseller / C. Bravo
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Alejandro Palomino Escorza, B2B Sales KAM Manager-ITD en Samsung México
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on un liderazgo avasallador en muchas de sus líneas de negocio tanto en México como a nivel mundial y cerrando el año con importantes lanzamientos de equipos y soluciones que vienen a enriquecer su portafolio y la oferta hacia el canal nacional, Samsung pone en marcha en México el primer laboratorio de B2B donde los canales pueden interactuar de manera directa con la tecnología y aplicaciones de la marca, facilitando con ello la integración de un mayor número de negocios y robusteciendo la oferta de valor hacia el canal nacional. “Afortunadamente hoy somos líderes en varios de los rubros que nuestros socios integran. Por ejemplo si hablamos del portafolio de monitores profesionales para señalización digital y videowall somos líderes a nivel mundial y en México; en el tema de dispositivos móviles (tabletas) hemos superado nuestras expectativas y vamos por más, en servicios de impresión administrada estamos en el desarrollo de negocios que nos van a permitir seguir en la preferencia de los clientes”, señala Alejandro Palomino Escorza Gerente de Ventas B2B de la división de Sistemas de Información en Samsung Electronics México quien además co-
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+ La marca surcoreana inaugura en México el primer laboratorio de tecnología con el que busca reforzar la relación con sus partners para en mancuerna hacer más y mejores negocios.
menta: “Nuestros esfuerzos de crecimiento y evolución tecnológica son en pro de nuestros clientes, los socios de negocio y los usuarios finales, pensando en tener mayor desarrollo y superar las metas”. Con un mes cumplido en operaciones, el nuevo laboratorio se integra a un proyecto de showroom de 450mts y cuyo principal diferenciador es enriquecer la oferta en el área de B2B en la que Samsung considera se requiere de un espacio ideal y especializado para realizar pruebas adicional a la exhibición del propio producto. “Se trata de un espacio donde se pueden realizar pruebas de la tecnología y hacer nosotros una transferencia del conocimiento de todas las soluciones que estamos teniendo como Samsung. Aquí estamos considerando poder realizar integración de otros socios de negocio o soluciones complementarias a las de Samsung”, afirma en entrevista con Reseller Magazine Alejandro Palomino. Las verticales que están siendo contempladas en el laboratorio de B2B son educación, gobierno, corporativos, finanzas, así como las soluciones de TV que tienen para el sector hotelero y salud. “Para nosotros es un gran placer contar con este nuevo espacio y representa una herramienta muy útil que nos facilitará el poder estar más cerca a los requerimientos de nuestros clientes”, resalta Alejandro y quien pone a disposición de los canales esta nueva infraestructura de Samsung para incrementar las oportunidades de negocio de sus canales. El laboratorio se encuentra ubicado en Mariano Escobedo No. 476 Piso 5, en la Ciudad de México. Los canales interesados pueden escribir un correo electrónico solicitando una visita al correo del ejecutivo: alejandro.p@samsung.com o acercándose a sus representantes comerciales. “Los invitamos a conocer nuestro nuevo laboratorio y aprovechen este espacio para ustedes, consideren que esta herramienta será un apoyo para el desarrollo de los negocios que hoy tienen e incrementar en conjunto la participación de las soluciones de Samsung”, finalizó el ejecutivo. ¶
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ASUS sigue creciendo en el
mercado de movilidad en México Por: Reseller / Agencias
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+ La
estrategia de mercado de ASUS está dando frutos en el mercado de tablets y notebooks en México, llevando a la marca a un crecimiento de 50% del Q2 al Q3 de 2013.
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SUS ha conseguido un crecimiento importante en el mercado mexicano de notebooks y tablets de 50% de un trimestre a otro en este año, con lo cual, ASUS comprueba su compromiso con la calidad y la innovación tecnológica en el país. Van Hsiao, Director General de ASUS en México, comentó al respecto que “basado en las estadísticas de mercado de Gartner, este año ASUS ha traído al territorio mexicano aproximadamente unas 156,000 unidades de equipos de cómputo móvil, considerando tanto los embarques de notebooks como de tablets, lo cual ha traído un crecimiento de la compañía en México de 50% del segundo al tercer trimestre de 2013”. “Un crecimiento de esta magnitud –continuó el Sr. Hsiao– sólo puede lograrse con una gran variedad de notebooks y tablets fabricadas con los componentes de la más alta calidad, lo más avanzado en tecnología, y los diseños más innovadores de la Industria. Además de duplicar nuestras ventas en menos de seis meses, también hemos duplicado nuestra plantilla de colaboradores y este crecimiento nos ha empujado también a cambiarnos a unas nuevas oficinas que son casi tres veces más grandes que las que ocupábamos a principios de año.” Por su parte, Iñaki Paz, Director de Marketing y Comunicación de ASUS en México, señaló que “ASUS está impulsando la innovación tecnológica y la calidad en el mercado mexicano de tablets y notebooks e manera contundente. El éxito en el crecimiento de ASUS en este año es el resultado de traer a México una oferta de productos que han sido diseñados para transformar y mejorar el estilo de vida de los usuarios de cómputo mexicanos”. El ejecutivo de ASUS añadió que “este año hemos traído al mercado notebooks y tablets con lo más avanzado en tecnología y diseño. Notebooks como TAICHI, Zenbook y VivoBook, han generado un impacto muy positivo en la manera en la que los usuarios perciben y disfrutan de la experiencia de Windows 8, y en el ámbito de las tablets, Nexus 7, MeMO Pad, Transformer Tab y VivoTab conforman un abanico de opciones de movilidad que han asombrado a quienes las han sostenido en sus manos. Todo esto es sólo el preámbulo de un 2014 lleno de sorpresas y una permanente búsqueda de innovación y tecnología increíble”. ¶
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Luis Férez, la institucionalidad como bandera
+ Con una fructífera trayectoria dentro de la industria de T.I. el Director General de Ingram Micro México se reconoce como un líder que escucha y aprende de su equipo de trabajo. Por: Reseller / R. González / C. Bravo
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Luis Férez, Director General de Ingram Micro México.
apitalino de nacimiento, con 44 años, el noveno en la lista de descendientes de sus padres y hoy Director General de una de las empresas con mayor éxito en el mundo de tecnologías de la información, Luis Férez, en amena conversación con Reseller Magazine, resalta algunos de los puntos álgidos de su trayectoria en la industria de T.I. Deportista desde la infancia, disfrutaba de disciplinas como el futbol soccer y futbol americano, además de los videojuegos. Ingeniero Industrial de profesión egresado del TEC de Monterrey, se enfocó en un principio en el sector de la logística y reconoce que entró al mundo de las TIC´s hasta su ingreso a Ingram Micro, donde hoy cuenta ya con una larga trayectoria de once años pasando por diferentes departamentos antes de su nombramiento como Director General en Junio pasado.“Cuando salí de la universidad, trabajé para UPS estuve a cargo de la operación logística y después de la operación de aduanas y después de cinco años de trabajar ahí me contactaron de Ingram Micro para colaborar con ellos en el desarrollo de las sucursales, así fue como entré en el año de 1997 a Ingram Micro y fue así también mi entrada al mundo de las tecnologías”, recuerda Luis Férez. “Yo creo que la cercanía con el canal es una necesidad del mercado, hoy lo vemos muy claramente con este cambio de pasar a vender cajas a vender soluciones, integraciones. No puedes estar tan lejano, debemos tener mayor comunicación, más apoyo, acercar al canal las oportunidades, por ello estamos cambiando nuestra estructura, verán un Ingram Micro más cercano al canal de distribución, vamos a designar a más gente que trabaje directamente con los distribuidores y los ayude en el desarrollo de los negocios, se trata de tener una estrategia ganar – ganar”. Con la institucionalidad como bandera, Férez cruzó puentes y llevó su experiencia hacía otras latitudes, reconociendo siempre el aporte a su carrera que hizo el mayorista durante su estancia ahí: “Siempre tuve la inquietud de volver a Ingram Micro, porque es una excelente empresa, además porque me ayudó a crecer profesionalmente, aprendí mucho y tuve oportunidad de cosechar muchos de los éxitos”. Cinco años más tarde, después de haber tomado exepriencia en empresas como Toshiba y Samsung regresó para encabezar la dirección general desde donde ha llevado con renovados bríos al mayorista por nuevas estrategias de apoyo y acercamiento hacía el canal nacional. Aprovecha y resalta el aporte que hizo José Luis Rodríguez como mentor a su carrera así como Alberto Monroy. Desenvuelto, aprovecha y habla sobre el liderazgo: “Yo creo que cada tipo de liderazgo depende en mucho de las circunstancias. Soy una persona que me gusta escuchar a todas las partes y entender las situaciones antes de formarme cualquier criterio, me gusta apoyar lo que va bien y cuando no, dar directrices que nos lleven a caminos más positivos”, y subraya su política de puertas abiertas con la que trabaja y la que asegura, lo distingue como un líder de la industria. Con la familia como principal aliciente de su vida diaria, y el golf como diversión, Luis Férez prevé un futuro en el que pueda continuar creciendo personal y profesionalmente “Seguir madurando y continuar aprendiendo para poder seguir aportando a la industria, eso es lo que sigue para mí”, finaliza. ¶
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