ÍNDICE LAS CENTRALES
EDITORIAL 14
POR: RICARDO GONZÁLEZ
Confianza
industria local La Red Intuitiva, la red del futuro: Cisco PAG 10 industria local SonicWall suma aliados comerciales PAG 13 perfil empresarial Lexmark piensa en la PyME PAG 18 espacio ingram Ingram Micro continúa con el éxito de su Gira “Soluciona con Ingram Micro” por el interior del país PAG 22 DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx Ricardo González / Director Editorial rgonzalez@ecoweb.com.mx Cristina Bravo / Coordinación Editorial Cyntia Martínez / Editora Zona Centro Carlos García / Programación Yazmín Pajarito / Redacción Alonso López/ Diseño Gráfico Jafréth Tejeda/ Dir. Operaciones Noemí Llamas / Administración Zoe Ortega / Consultor Comercial
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La confianza no es un sentimiento dado por generación espontánea, tampoco se trata de fincar esperanzas en milagros o alineaciones cósmicas; sino que independientemente del resultado final, es ese preciso gramo para el kilo que nos impulsa a realizar las cosas, dejar que la obligada planeación se brinque de la mente a la acción y por ejemplo en nuestro caso estrujarnos para convertirse en parte de nosotros como lo son hoy en día Reseller Magazine y nuestra reciente segunda edición de nuestra carrera Run Festival que nos apunta y exige su crecimiento. Lo que nadie hace tal vez no sea porque es malo, cabe la posibilidad que nadie se haya atrevido a hacerlo; así es como pensamos en este grupo de amigos y colaboradores que a pesar de ser una empresa de resultados también buscamos ser una de logros personales antes que los grupales. No siempre lo conseguimos, es cierto, pero nunca hemos dejado un gramo de esfuerzo con nosotros antes que ver otros horizontes. Tenemos la confianza en nuestras capacidades como niños a sus padres, nos gusta el camino con curvas y buenas vistas, ese que nos lleva a conocer personas y sembrar amistades en una ruta a veces empinada y complicada que nos ha sacado de las entrañas lo mejor de nuestros demonios, ese mismo camino que diario andamos y nos sorprende, ese mismo camino que nos multiplica. Confiamos en ustedes, confiamos en nuestro equipo y confiamos en nosotros mismos.
Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor…
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Reseller Comunicación Magazine Agosto de 2017 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de CPK Printing en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
industria local POR: RESELLER MAGAZINE
RUN FESTIVAL, se reafirma como el evento deportivo y de networking más relevante en la industria de TI En 2016 buscando entregar innovación a la industria de TI, comenzamos con una iniciativa que desde el inicio se ha visualizado como un reto que año con año irá superándose en lo propio. Si pudiéramos definir a RUN FESTIVAL en una sola palabra diríamos SINERGÍA. Este evento nació con el firme objetivo de reunir a todos los integrantes de la industria: fabricantes, mayoristas, distribuidores, empresariado, tomadores de decisión y usuarios finales en un espacio no solo de deporte sino también de convivencia, de relacionamiento de todos los que aquí participan por primera instancia y por supuesto que propicie también relaciones de negocios fructíferos. Buscábamos romper paradigmas de cómo hacer marketing en la industria y los resultados de la primer
edición de RUN FESTIVAL con una carrera de cinco kilómetros que llevamos a cabo en el 23 de julio de 2016 en el Parque Metropolitano de Guadalajara, Jalisco, nos otorgan la gratificante sensación del éxito obtenido de la mano de los patrocinadores que creyeron en la iniciativa y nos ayudaron a solidificarla. En 2017 y con el décimo aniversario de Reseller Magazine como marco, decidimos incrementar el reto y el pasado 16 de julio con la participación de MIL corredores y el apoyo de los patrocinadores: Lenovo México, Ingram Micro México, Samsung México, Lexmark, CT Internacional, Silimex, Ginga, TechZone, Intel, Powerade, Logitech, GHIA, TomTom, MobiFree, Celular Express, BBQ Addiction, Innovasport, Centro del Riñón, y VOG Artes Escénicas & Fitness, tuvimos una segunda edición victoriosa. Llevamos a las calles de Guadalajara este gran festival recorriendo en esta
Ricardo González y Antonio Zapata, fundadores de Reseller Magazine.
Visita las galerías fotográficas de RUN FESTIVAL en /resellermagazine
ocasión cinco y diez kilómetros. Premiamos a 42 corredores que dieron en cada paso de esta ruta urbana toda su energía para subirse al podio de los ganadores. Por segunda ocasión RUN FESTIVAL estuvo sancionada por la Federación de Asociaciones de Atletismo lo que les entrega a los participantes la posibilidad de incluirla en su trayectoria profesional y además este año se sometió a una evaluación por parte de la misma otorgando a la carrera un resultado integral –como el espíritu de RUN FESTIVAL-, de 100 en calificación, que significa un cumplimiento total de. Esto sin duda no hubiera sido posible sin la experiencia, profesionalismo y dedicación de quienes formaron parte de la organización de este evento, liderados por Ricardo González y Antonio Zapata, fundadores de Reseller Magazine, quienes además tomaron muy en cuenta la retroalimentación obtenida de los participantes de la primer edición, eso sin duda, fue parte fundamental de que volviéramos a contar con su valiosa presencia y apoyo. Viajaron desde diferentes zonas tanto del occidente como de algunas otras partes de la República para ser parte de la segunda edición de RUN FESTIVAL que desde semanas antes entregó premios de los patrocinadores a través de las dinámicas en redes sociales así como el día del evento donde los asistentes pudieron disfrutar además de un área de expo tecnológica donde también se organizaron actividades que premiaron su entusiasmo. Creemos gratamente que con esta segunda edición, RUN FESTIVAL se ha solidificado y reafirmado como el evento más relevante de deporte y networking en
la industria de TI logrando llegar a todos los niveles de la cadena de distribución y desde ya hemos comenzado con la organización de la tercera edición de esta gran fiesta a celebrarse el próximo mes de junio de 2018 ahora con una meta aún más alta. “Hemos sumado a este proyecto un magnífico equipo de profesionales en todos los sentidos que a la par de la confianza de los patrocinadores y el enorme entusiasmo y aceptación de los participantes nos ha dado la pauta de crecer y correr juntos hacía la consolidación de lo que fue una iniciativa y hoy es una realidad cada vez más clara. No buscamos quedarnos aquí, nuestro horizonte se ha ampliado exponencialmente y seguros estamos que escuchando, atendiendo y actuando sobre las áreas de oportunidad que nos han referido participantes, profesionales y amigos, lograremos dar nuevos pasos firmes de éxito” aseveró Ricardo González, director de Run Festival. •••
industria local
Al T1 de 2017, se contabilizan 94.4 millones de teléfonos inteligentes en tenencia de mexicanos. Samsung es el fabricante con la mayor participación de mercado con 32.5%, dejando atrás a el iPhone de Apple que cuenta con 12.3% de la participación, de acuerdo con The CIU.
POR: RESELLER / CRISTINA BRAVO
La Ruta CT, valor agregado para impulsar los negocios del canal Lograr la competitividad y productividad a través de la entrega de soluciones de tecnología, la visión de CT para contribuir al crecimiento del país. La Ruta CT llegó a tierras tapatías para entregar a sus distribuidores de occidente y bajío una nutrida agenda de información y networking como valor agregado para impulsar los negocios de sus canales. Con un mensaje puntual de agradecimiento, el Ingeniero Saúl Rojo, Director General de CT Internacional, reafirmó el compromiso que el mayorista mexicano tiene hacía con el canal para continuar invirtiendo en territorio nacional e incrementando a su vez las oportunidades de negocio, de continuar promoviendo la actualización en cuanto a los avances que la propia industria va marcando. “Nosotros nos debemos a ustedes. Ustedes son el verdadero motivo por el que hemos venido desarrollando una empresa hoy con cobertura nacional. Son la razón y motivación que nos invita a seguir trabajando intensamente para impulsar la adopción de la tecnología en nuestro país”, dijo el directivo ante los 278 canales reunidos en la Ruta CT durante su parada en la ciudad de Guadalajara. Un programa que recorre prácticamente todo México y que lo ha hecho durante diez años y que en este 2017 contó con el apoyo de más de 51 marcas de su portafolio; certificaciones, talleres técnicos, pláticas de desarrollo comercial, showcase y promociones especiales fueron los rubros en los que se organiza y mueve la Ruta CT. Guadalajara, bien conocida como la Silicon Valley mexicana representa uno de los puntos más álgidos para el negocio y desarrollo de estrategias para CT. Para el mayorista la sucursal ubicada en esta ciudad es la treceava más activa y es ésta la única región –fuera de CDMX-, donde cuentan con más de una sucursal (2).
El equipo de CT Internacional, con su director general Saúl Rojo
Para reforzar el desarrollo de estos negocios en la zona metropolitana Miguel Pérez fue designado nuevo líder para la zona, “Guadalajara tiene servicios que la distinguen de otras sucursales y estamos concentrando aquí talento de la más alta calidad. Estamos seguros que con su experiencia y capacidad va a poder fortalecer el relacionamiento e impulsar el crecimiento de esta región”, aseguró Saúl Rojo. Perfeccionar lo que el canal está haciendo bien y simultáneamente impulsar la innovación e incursionar en nuevos negocios, es la visión de CT para contribuir en la evolución y vigencia de los canales “El canal debe adquirir las competencias para poder cambiar el lenguaje”. Parte de estas nuevas estrategias son la puesta en marcha de iniciativas de Servicios Administrados, una tendencia a la que se suma ahora CT “Hay una tendencia muy fuerte a pagar por lo que se consume y eso implica una transformación impresionante en términos de capacidades y financieros. El canal de distribución debe seguir trabajando en la parte transaccional pero simultáneamente tiene que irse moviendo a los negocios de ingresos contractuales
e ingresos recurrentes”. Quedarse en lo transaccional o migrar completamente a lo contractual no sería lo ideal, afirma Saúl Rojo, “el secreto de esto es lograr la combinación perfecta”. La principal tarea es lograr que ambos esquemas convivan orgánicamente bajo un mismo objetivo y activen en combinación el crecimiento de los negocios del canal. Para esto el principal compromiso de CT, de acuerdo con su directivo es poner al alcance de los distribuidores las herramientas necesarias tanto informativas como tecnológicas y que a su vez ellos puedan llevar ese mensaje a las empresas (sus clientes usuarios finales). Facilitarles la transición será parte fundamental del trabajo que el mayorista hará para contribuir. Para la zona occidente la estrategia es puntual: continuar entregando lo mejor en tecnología, al tiempo que pone a disposición de sus clientes un amplio equipo de profesionales para su atención personalizada liderados por Miguel Pérez. “Seguiremos trabajando para ser su mejor aliado de negocios”, finalizó Saúl Rojo. •••
industria local
Los consumidores pueden dejar de relacionarse con una marca por una mala experiencia de servicio, pero una organización que responda inmediatamente refuerza su lealtad. Hoy las innovaciones tecnológicas marcan el rumbo de la experiencia del cliente en América Latina: Avaya y analistas de Frost & Sullivan Latinoamérica.
POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
MAPS continúa estrechando lazos con sus partners en su “Solutions Day” Realizará la primera edición del IT Solutions Day; evento enfocado a usuario final de corporativo y gobierno con el que generará demanda para sus partners de negocio.
Hugo Giusti, director comercial y Martín Mexía Moreno, presidente y director general de MAPS.
Por sexto año, Maps realizó su Solutions Day CDMX; evento que ha evolucionado con el paso del tiempo como consecuencia del robustecimiento del portafolio de productos y los cambios en la estrategia del mayorista a raíz de las nuevas tendencias y tecnologías. A diferencia del año pasado, cuando reunió alrededor de cerca de 480 canales, en esta ocasión el mayorista conjuntó a más de 600 partners; algunos, parte de su base de canales; los menos, nuevos prospectos. En este sentido, nuevas marcas de performance se sumaron al evento para presentar a los resellers de la zona centro del país soluciones de redes avanzadas, seguridad informática, performance y cloud data center. “Con tantos requerimientos del mercado a raíz de la Transformación Digital no podemos quedarnos atrás por lo que, como desde hace años, trabajamos para fortalecernos constantemente. Tan solo al inicio del año firmamos acuerdos con seis marcas nuevas; con algunas hicimos eventos de lanzamiento; para otras, este evento es el escenario para presentarlas oficialmente como parte de nuestra propuesta de valor”, destacó el director comercial en Maps, Hugo Giusti. Cyberark, Crowdstrike, Malwarebytes, Ixia, Infinidat, BlueCat, Supermicro y Spectra son algunas de las marcas que recientemente se sumaron al portafolio del mayorista y que este año ofrecieron sesiones de
capacitación a los asistentes, además de tener participación en el piso de exposición, lo que les permitió estrechar relaciones con los partners, así como desarrollar planes de negocio con los canales interesados. “Debido a que nuestro negocio es dar valor a los canales y los clientes, nuestro principal reto es tener definidas las divisiones y las marcas que le ofreceremos a los clientes y les darán negocio en los próximos tres años. Estamos muy enfocados en la transformación digital y creemos que nuestras cuatro divisiones son fundamentales para que nuestros partners puedan ofrecer la transformación que el cliente necesita, por lo que estas marcas complementan nuestro negocio y seguiremos agregando más aliados tecnológicos que agreguen valor”, precisó el presidente y director general de Maps, Martin Mexía Moreno. Para lograrlo, el directivo abundó en que robustecerá su oferta en pilares fundamentales: nube inteligente, machine learning o sistemas cognitivos e Internet of Things, al ser soluciones que el mercado demandará en los próximos años. Por lo que, adelantándose a esto, el mayorista apoya al canal para primeramente adentrarse en la Transformación Digital y después especializarse en el desarrollo de nuevas soluciones. Lo anterior, aunado a capacitaciones, certificaciones, desarrollo de esquemas comerciales y créditos que brindan herramientas y facilitan la labor del socio.“Hoy más que nunca, con nuestro negocio de valor, la relación de fabricante, mayorista y canal debe ser simbiótica pues para poder ayudar al usuario final a lograr esa transformación, por lo que debemos trabajar en conjunto para construir y desarrollar soluciones disruptivas”. Evento que replicará en el mes de octubre en las sucursales del mayorista (Guadalajara, Monterrey, Culiacán y Mérida).
Un día de soluciones para usuario final El mayorista realizó su primer IT Solutions Day, enfocado a usuario final de corporativos y gobierno, en donde presentó soluciones de redes avanzadas, seguridad informática, document imaging, performance y cloud data center. “Con esto le ayudamos a los fabricantes y socios a generar demanda, además de ayudar a aquellos que aún no manejan el lenguaje adecuado para poder desarrollar negocios”, finalizó Giusti. •••
industria local
El Informe de Ciberseguridad de Cisco 2017 revela el pronóstico de actividades maliciosas potenciales de “destrucción de servicios” (DeOS) que podrían eliminar las copias de seguridad y las redes de seguridad de las organizaciones, que son necesarias para restaurar los sistemas y datos después de sufrir un ataque.
POR: RESELLER / CRISTINA BRAVO
La Red Intuitiva, la red del futuro: Cisco Aprender, adaptarse y evolucionar, las tareas de la nueva era de la red empresarial. Cisco ha dado un paso no sólo importante sino trascendente de cara al futuro. Tomando como premisa las habilidades intuitivas del ser humano, en constante aprendizaje, adaptable y en evolución, ha presentado una nueva visión de lo que la red empresarial será. El tiempo presente en el que cada vez más dispositivos están conectados a la red y ésta más vulnerable a ataques, este avance es la culminación de la visión de la compañía de crear un sistema intuitivo que anticipe las acciones, detenga las amenazas de seguridad que se atraviesan en su camino y continúe creciendo conforme aprende. “La red nunca había tenido tanta relevancia para el éxito empresarial, pero tampoco había estado bajo tanta presión. Al construir una red más intuitiva, estamos creando una plataforma inteligente con una seguridad incomparable para hoy y para el futuro, que impulsa a las empresas y genera nuevas oportunidades para las personas y organizaciones de todo el mundo”, declaró Chuck Robbins, CEO de Cisco durante el anuncio oficial, uno de los más importantes en los últimos años. De frente a la digitalización, la red intuitiva ayudará a las empresas a generar nuevas oportunidades y a resolver desafíos previamente indescifrables en una era de creciente conectividad y tecnología distribuida. “Para los siguientes años la cantidad de dispositivos que se van a conectar a la red van a incrementar de manera exponencial y cuando creamos este tema de la red intuitiva buscamos generar productos que desde cero fueron pensados para esta digitalización, considerando la gran cantidad de dispositivos que
van a cruzar por esta red tráfico, necesitamos que la red sea capaz de configurarse de manera automática, que tenga la capacidad de revisar una situación de falla o posible falla antes de que suceda, que tenga la capacidad también de poder revisar tráfico encriptado y finalmente tener un solo sistema de control de acceso”, explica en entrevista con Reseller Magazine Francisco Naranjo, Director de Canales de Cisco México. En los próximos años más del 80% del tráfico que va a cruzar a través de internet va a venir encriptado, con esto en puerta, la nueva era de las redes empresariales debía tener la capacidad de descifrar este tipo de tráfico –que por primera vez será capaz de-, respondiendo a uno de los tres pilares de esta red intuitiva: que sea escalable, que reduzca la complejidad y que brinde seguridad total. Para hacer esto posible Cisco incluso ha separado la oferta de hardware y software, de manera que la red intuitiva se alimenta de tecnología completamente nueva pero también existe la posibilidad de escalar la base instalada llevando a los clientes hacía esta nueva era de networking. El nuevo portafolio de intercambio Catalyst 9000, una familia de switches que busca soportar la demanda y las nuevas realidades de la era digital, un hardware especial que te permite tomar la información que está cruzando por el equipo sin perder capacidades de desempeño. Adicionalmente desde el día cero, estos equipos vienen separados el hardware del software, lo que brinda a los clientes la facultad de poder adquirir la licencia de software por separado en un contrato de renta mensual
o anual. Adicional de los Servicios de Cisco para acompañar a sus canales en requerimientos especiales de implementación o mantenimiento de estas redes nuevas. El portafolio específico atiende también las necesidades de seguridad, programación y rendimiento, además de responder a las demandas de movilidad, Cloud y IoT. El Director de Canales afirmó que incluso antes del lanzamiento oficial, los canales de Cisco ya se encontraban capacitándose sobre la Red Intuitiva y lo siguen haciendo. “Ya tenemos varios meses que venimos trabajando con los canales para irlos capacitando sobre este tipo de soluciones, para hacer demostraciones, instalaciones del producto y también tener la capacidad de ver los cambios que deben tener en su estructura organizacional para trabajar con este cambio de la separación del HW y SW y que requerimos tener la facilidad a través de ellos de apoyar a los clientes en la adopción de funcionalidades y de que estén preparados para el nuevo modelo de negocio”. Algunos de los segmentos donde prevén habrá una mayor y más rápida adopción de la Red Intuitiva serán los relacionados con la Banca y los Proveedores de Servicio: “Consideramos que serán los primeros en migrar, por las nuevas funcionalidades que tiene del análisis de tráfico encriptado, creo que para ellos es parte de su core de poder tener esa seguridad de no va a haber in tráfico maligno que pueda afectar su operación y poco a poco creemos que esto irá migrando a la pequeña y mediana empresa”, puntualizó Naranjo. •••
industria local
Mientras en 2016 el 1.7% de las ventas de retail ya se realizaban online, se estima que en 2017 esta cifra crezca a 2%. Estudio “Retos del E-Commerce en México 2017”, de ISDI y la consultora The Cocktail.
POR: RESELLER / CRISTINA BRAVO
EZVIZ, comienza estrategia para expandir sus brazos en México Trabajando actualmente de la mano de tres mayoristas en México, EZVIZ la división de la compañía Hikivision,- uno de los fabricantes de mayor importancia en el segmento de videovigilancia en el mundo-, enfocada a brindar atención a los canales cuyo negocio se mueve a través del área de Seguridad en Retail y el canal de distribución, está por cumplir su primer año de presencia en México. La alianza con Grupo Pacific, Intcomex y Tecnosinergia, mayoristas responde a la estrategia de contar con brazos especializados para su expansión por el mercado nacional, aseguró Liz Van Dike, directora de ventas de EZVIZ. A través de capacitaciones técnicas, tanto presenciales como vía webinar EZVIZ mantiene la cercanía con los resellers. La apuesta constante de la marca hacía el canal es tener disponible un amplio portafolio de producto y una constante y en crecimiento oferta de valor que les ayude a desarrollarse y captar nuevas oportunidades de negocio. Hoy en día están trabajando en un programa para los canales que de la mano de los mayoristas puedan gestionar beneficios puntuales, a través de la puesta en línea de un portal donde podrán acceder a una
cartera de incentivos. Las soluciones de EZVIZ trabajan además con una aplicación que permite a los usuarios acceder a la visión de sus cámaras colocadas desde cualquier parte a través de un dispositivo móvil ya que cuentan con conexión a la nube. “Ninguna de las otras marcas, tiene una app donde puedes entrar y mirar en tiempo real la transmisión de las cámaras”, esto es muy importante dentro de la oferta de valor, afirmó Van Dike quien además destacó el trabajo de la compañía, de su equipo de ingeniería-, para trabajar constantemente en la actualización de software que permita un ecosistema integral de HW + SW trabaje de manera integral. Durante este 2017 su enfoque principal tanto en materia de desarrollo de nuevos equipos está en el área de inalámbricos (WiFi). Para el mercado mexicano podría ser antes de que culmine este año cuando tengan disponible nuevo producto que ya ha sido lanzado en Estados Unidos y Canadá, solamente en espera de las certificaciones de entrada al país, incentivando su portafolio de cámaras de vigilancia de conectividad WiFi que se adapta de igual manera tanto para interiores como exteriores. •••
POR: RESELLER / AGENCIAS
Nuevos talentos se suman a Tech Data México y Latinoamérca y Caribe Antes de finalizar el primer semestre de 2017, Tech Data tanto en sus filas para México como para Latinoamérica y el Caribe sumó dos nuevos talentos. Se trata de Alejandro Navarro, quien ha sido invitado a colaborar como director de soluciones y marcas para la empresa en la filial mexicana y de Deena LaMarque Piquion como Vicepresidente y Gerente General para Latinoamérica y el Caribe (LAC ). Alejandro Navarro, quien cuenta con 23 años de experiencia en la industria se enfocará en el desarrollo de canales, crecimiento del market share, posicionamiento PR, ejecución de estrategias para
control de P&L, pricing y marcomm, forecast, generación de demanda, trade marketing y relacionamiento con canales, entre otras. Por su parte Deena LaMarque supervisará la dirección estratégica y la ejecución de todas las funciones de ventas, marketing y operaciones de la organización de LAC de la empresa, incluida la división de Exportación de Latinoamérica con sede en Miami. Ella reportará directamente a Jeff Bawol, vicepresidente sénior de Enterprise Solutions. La nueva gerente general ingresó en Tech Data en septiembre de 2000 como Asociada de Rotación de la maestría en administración
de negocios (MBA), para trabajar en proyectos estratégicos en toda la región de Latinoamérica. Durante su permanencia en la empresa, ella ha ocupado posiciones de creciente responsabilidad, desempeñándose recientemente como Vicepresidente de la división de Exportación de Latinoamérica desde junio de 2016. Piquion fue honrada con el Premio Glass Ceiling del Consejo Nacional de la Diversidad en 2016 y fue nombrada en la lista de Mujeres del Canal de CRN a principios de este año. Ella tiene una Licenciatura en Ciencias Políticas del Vassar College y una Maestría en Servicio Extranjero de la Universidad de Georgetown. •••
industria global POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
POR: RESELLER / AGENCIAS
SonicWall integra aliados comerciales
Nuevo presidente en Seagate
Cristina de Victorica, directora comercial en Ingram Micro México y Karla López, supervisora de conectividad, almacenamiento y componentes en Ingram Micro México.
SonicWall anunció su alianza comercial con Scansource, lo que le ayudará a fortalecer su posicionamiento en la región al tiempo que el mayorista robustece su portafolio e incursiona en el negocio de Seguridad como Servicio. Alianza que se extendió tras el trabajo que de años atrás con Network1 Brasil buscando ahora replicar los programas y apoyos en otros países de la región como México. El gerente en SonicWall México, Centroamérica y El Caribe, Eustolio Villalobos, explicó que dentro del portafolio del mayorista no existe una marca que compita directamente con el fabricante, por lo que tras dicho trabajo comercial, la oferta se complementa. “Podemos ayudar a los canales que venden POS y que no están en el negocio de seguridad, por lo que queremos participar en nuevas verticales trabajando con los distribuidores que comercializan estas soluciones”. Igualmente, informó que la Seguridad como servicio es uno de los principales diferenciadores que ofrece la marca, el cual estará disponible para el canal en breve. Por su parte, el director ejecutivo de Scansource, Víctor Pérez, se manifestó entusiasmado de sumar una marca como SonicWall a su propuesta tecnológica la cual —a decir del directivo—ha revolucionado el mercado de la seguridad y amenazas avanzadas mediante soluciones para detener ataques conocidos y desconocidos como “Zero Day”. Asimismo, enfatizó en la experiencia de SonicWall y sus partners de negocio, al prestar servicios a empresas de cualquier tamaño en todo el mundo y en diferentes verticales, especialmente aquellas que cuentan con múltiples sucursales y campus educativos, así como retail, finanzas, salud e instituciones gubernamentales, lo cual acercará al canal de Scansource a un espectro muy amplio de soluciones para diferentes mercados. •••
Seagate anunció a Dave Mosley fungirá como nuevo CEO de la compañía, luego de haber sido elegido por el voto unánime del Consejo de Administración. Steve Luczo, su predecesor, pasará a ocupar el cargo de presidente ejecutivo a partir del 1 de octubre de 2017, con el objetivo de concentrarse en la creación de valor para los accionistas de la empresa a largo plazo. “Ha sido un honor y un privilegio el haber servido como CEO de Seagate durante 16 de los últimos 20 años de la compañía. Quiero agradecer especialmente a nuestro gran equipo de colaboradores, clientes, proveedores y accionistas. Estoy entusiasmado con lo que depara nuestro futuro y emocionado de poder trabajar con Dave en mi nuevo papel como presidente ejecutivo de Seagate”, aseguró Steve Luczo, presidente y CEO de Seagate. Dave Mosley, llegó a la compañía en 1995 y durante esta trayectoria ha ocupado varios cargos, entre los cuales se incluye el de presidente de operaciones y tecnología, vicepresidente ejecutivo de ventas globales y mercadeo, así como algunos puestos gerenciales de investigación y desarrollo. “Me siento honrado de llevar a Seagate a la próxima era, y quiero darle las gracias a Steve por su liderazgo y orientación a través de los años. También quiero agradecer al Consejo de Administración por su confianza, al darme la responsabilidad de convertirme en su director general”, señaló Mosley. Actualmente, Seagate ocupa un papel central en los procesos de almacenamiento y seguridad de los datos del mundo. “Estoy muy orgulloso de nuestro liderazgo en tecnología de almacenamiento y especialmente de nuestro gran equipo global. Nuestra misión es ofrecer a nuestros clientes la mejor propuesta de valor, e identificar las oportunidades a medida que se presentan. Creo firmemente, que tenemos el mejor equipo y la mejor tecnología para sortear con éxito estos desafíos”, agrego. Particularmente México representa hoy en día el segundo país más importante de Latinoamérica para la compañía, gracias a la creciente presencia de la marca en el top of mind de los consumidores mexicanos. En este sentido, Seagate busca ser la empresa que esté más en contacto con tres de sus públicos clave: expertos en tecnología, resellers y consumidores en general. •••
centrales En el país existen más de 4.2 millones de unidades económicas, de las cuales 99.8% son pequeñas y medianas empresas (PyMEs), lo que representa 52% del PIB, generando el 72% del empleo en México; cifras que confirman la importancia de la PyME en nuestra economía. De esta manera, cada año nacen más de cuatro millones de empresas en el país, pero sólo una de cada diez sobrevive al primer año de emprendimiento. Mucho de esto, resultado de que sólo el 1 de cada 100 contempla a la tecnología dentro de su fórmula de negocio, según lo externado por la co- fundadora de la plataforma de capacitación y coaching para emprendedores “Decide ser Grande”, Karla Macedo. Razón por la que, para poder subsistir y crecer necesitarán montarse en la Transformación Digital, para lo que la inversión en tecnología resulta clave. Sin embrago, son escasas las empresas que tienen conciencia de dicho contexto pues —según información del desarrollador de soluciones de gestión empresarial y BI, Zafiro Software— la pequeña y mediana empresa sufre un estancamiento en su desarrollo pues tan sólo el 30% está migrando hacia la digitalización de sus procesos; detenimiento que se origina más que por falta de recursos, por no usar la tecnología adecuada. Panorama que representa una oportunidad para el canal para focalizarse en la atención de dicho segmento de mercado, al tiempo que se convierte en un exhorto para el reseller, en su papel de PyME, para adoptar nuevas tecnologías que le permitan no sólo optimizar sus procesos sino también crecer y luchar para sobrevivir en un mercado cada vez más competido. “Las empresas que no tengan un foco claro en la
tecnología e innovación van a desaparecer. No habrá una sola industria que se salve de la revolución”, enunció el líder nacional de asesoría KPMG en México, Roberto Cabrera, durante la presentación del estudio Perspectivas de la Alta Dirección en México 2017, realizado por la consultora KPMG. En apoyo a esta moción, Microsoft informó que las empresas que se apalancan en el uso de la tecnología crecen de dos a tres veces más rápido que aquellos que no lo hacen, al permitirles ampliar sus horizontes y herramientas de negocios. Pese a esto, el panorama en México en cuanto a la adopción tecnológica por parte de estas empresas no es muy alentador pues actualmente el 74.5% de las micro empresas no utilizan una computadora y la mayoría no lo hace porque cree que no la necesita, de acuerdo con cifras reveladas por el director general editorial de El Financiero Bloomberg, Enrique Quintana, durante su participación en el Foro HP Transforma PyME 2016. Por su parte, la consultora Limbergy, informó que sólo 50% de las PyMEs mexicanas usan equipos de cómputo, ya sea por desconocimiento o porque consideran que sus precios son muy elevados. A este respecto, el gerente de tiendas HP Store en Dusof de México, Adrián Flores, comentó: “Generalmente, la PyME llega a una tienda buscando hardware —computadoras e impresoras— para satisfacer las necesidades básicas de su negocio dejando de lado las redes, conectividad e incluso la seguridad física y lógica, por lo que nuestro papel como canal es asesorarlos en las diferentes soluciones con las que contamos para crecer su oficina y conectar todos sus equipos para mejorar su productividad; al tiempo que ofrecemos consultorías sobre cómo obtener el mayor
POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
beneficio de sus equipos”. Desde la óptica del ejecutivo, el principal obstáculo que tiene una PyME para tecnificarse son los recursos económicos, al no tener el capital necesario para adquirir soluciones completas; problemática que puede solucionarse mediante los programas de financiamiento desarrollados por marcas como HP. Aunado a lo anterior, el directivo informó que otra de las problemáticas a las que se enfrentan los pequeños empresarios es haber identificado cierta necesidad en su organización pero no saber cómo cubrirla “es ahí donde está la oportunidad del canal al poder asesorarlos sobre las diferentes soluciones que satisfacen las demandas del negocio”.
Tecnologías al alcance de la PyME Tras la incursión de nuevas generaciones al frente de los negocios y la llegada de nuevas tendencias, existe un creciente interés por parte de la PyME en tecnologías que anteriormente sólo eran tomadas en cuenta por grandes empresas. Un ejemplo de ello es la administración de los equipos de impresión pues, de acuerdo con Flores, actualmente es otra de las necesidades de las compañías al querer saber qué imprime cada empleado, gestionar quiénes pueden imprimir a color y a blanco y negro, así como la cantidad mensual de impresión. El tema del Cloud también ha llamado la atención de la PyME, pues el hecho de poder hospedar programas en la nube posibilita el compartir infraestructura, reducir el costo de la operación y por ende, reducir el costo de las diferentes soluciones ante esquemas de renta mensual y ya no el pago por un licenciamiento y una tasa de mantenimiento como se hacía ante-
riormente. Modelo que ha alentado a las empresas a adoptar soluciones de nube como Planificación de Recursos Empresariales (ERP), Gestión de Relaciones con los clientes (CRM) e Inteligencia de Negocios (BI), además de algunas aplicaciones de productividad empresarial como hospedaje en la web, blogs, gestión de contenido, e-mail e intercambio de archivos. “La solución base para las medianas empresas debe ser la inversión de tecnología que les permita unificar y automatizar sus procesos para que no descuiden sus negocios; sin lugar a dudas pasar del Excel al uso de un software ERP es la solución que permitirá no sólo la digitalización sino la supervivencia de las medianas empresas”, detalló el director general de Zafiro Software, Arístides Palma Barrera.
Seguridad, una preocupación real para la pequeña y mediana empresa Aunado a la adopción del cloud se encuentra intrínseca la preocupación de la seguridad de la información por parte de las empresas convirtiéndose la implementación de medidas de seguridad informática en otra de las necesidades reales del segmento SMB, pese a que mucho de estos continúan con la creencia de que el principal blanco de los cibercriminales son los grandes corporativos. “Suposición que es un gran error porque el hecho de ser una empresa pequeña o mediana, no determina que posean mayor o menor información de valor, tampoco deben pensar que las amenazas de propagación masiva no podrían afectar la disponibilidad de sus recursos o que sus empleados no podrían comprometer la integridad de los datos, por ejemplo”, explicó el jefe del Laboratorio de Investigación de ESET
centrales Latinoamérica, Camilo Gutiérrez. Panorama que ha llevado a muchos empresarios a considerar que la seguridad es un gasto más que una inversión que les permite cuidar y resguardar entre otras cosas lo más valioso que es la información; la cual integra datos de clientes, proveedores y empleados y en malas manos puede perjudicar a la empresa de una manera importante afectando la reputación del negocio. “Hay estudios que aseguran que las personas ya no harían compras o negocios con empresas que han tenido robo o fugas de información. Muchas organizaciones no lo han dimensionado y por ello es importante que orientemos a las compañías, incluyendo a la pequeña y mediana empresa, para que incluya la seguridad informática como un área esencial dentro de su negocio”, externó el country manager en México de ESET Latinoamérica, Luis Arturo Vázquez. De acuerdo con el especialista, alrededor del 50% de las PyMEs mexicanas cuentan con algún producto de seguridad en sus empresas, el cual de alguna manera llegó a su poder, sin que esto signifique que se trata de una solución que satisfaga sus necesidades reales debido a que no existió una previa asesoría a su adquisición. “También hay empresas que utilizan software que no ha sido comprado de forma legal y esto puede causarles más que un beneficio un perjuicio, ya que genera brechas en la seguridad de la empresa”. De esta manera, cuando una PyME adquiere un producto de seguridad es porque busca protegerse de amenazas actuales y futuras, pero sin que esto merme en el desempeño de sus equipos de cómputo. Además de buscar facilidad de uso, tanto para sus administradores como para los usuarios, de manera que sea intuitiva y nada intrusiva. Vázquez compartió que los antivirus son las soluciones más buscadas por la PyME, lo que si bien sirven contra cierto tipo de amenazas, existen otros aspectos que no alcanza a cubrir. Por ello, resaltó la importancia de tomar en cuenta las soluciones de seguridad
para los endpoints y dispositivos móviles; para servidores, tanto de archivos como de correo; así como la seguridad para entornos virtuales, los cuales están siendo adoptados por algunas pequeñas y medianas empresas al ofrecer reducción de costos de operación y soporte. Igualmente, precisó que para las empresas que manejan información sensible, las soluciones de cifrado de información y Data Leak Prevention (DLP) también pueden resultan relevantes. A manera de ejemplo, citó el caso de las escuelas, los consultorios médicos o laboratorios de análisis clínicos que poseen información que si no se maneja y resguarda adecuadamente puede comprometer el negocio. Ante dicho contexto, el directivo señaló que los principales retos a los que se enfrenta el canal cuando ofrece una solución de seguridad a dicho segmento de mercado es la falta de conocimiento de las soluciones de seguridad, además de que no poseen una estructura de IT o seguridad. Lo anterior, aunado a los cortos presupuestos asignados a los temas de seguridad de las empresas. No obstante, detalló que a partir de estos retos se pueden elaborar estrategias para el desarrollo de valores agregados alrededor de cada uno de ellos; propuestas que pueden estar basadas no únicamente en una decisión de precio sino de los servicios que el canal puede incluir y de cómo van llevar a sus clientes a desarrollar estrategias para incrementar sus negocios apoyados en el uso de la tecnología, como del Internet de las cosas y que hoy las PyME tienen acceso, cumpliendo normativas y creando fidelidad y la confianza de que los datos que sus clientes depositan en ellos estarán debidamente resguardados.
Menos re ntas y más benef icios La movilidad empresarial es otra de las tendencias que han permeado a las empresas de todos los tamaños y giros, y la PyME no es la excepción. No obstante, para poder obtener beneficios reales
de ésta, que verdaderamente le permita incrementar su productividad y competir con empresas más grandes, deberá contar con las herramientas adecuadas que posibiliten a sus colaboradores tener acceso a la información que necesitan para desempeñar sus labores, desde cualquier sitio y desde cualquier dispositivo; modelo que cada vez seduce a más organizaciones para dejar de lado el trabajo en sitio y combinarlo con el trabajo remoto. Sin embargo, pese a estas nuevas formas de trabajo, el hecho de contar con un lugar físico seguirá siendo un elemento de vital importancia para la organización al requerir un espacio donde pueda reunirse con clientes, proveedores y los propios colaboradores. Por ello, uno de los principales retos a los que se enfrenta la PyME cuando está emprendiendo es el establecimiento de sus oficinas físicas por lo que el empresario, después de decidir entre sacrificar la ubicación o tamaño del inmueble por una renta al alcance de su bolsillo, deberá pensar en el equipamiento del mismo. De acuerdo con la firma SOC Asesores Hipotecarios, entre el 90 y 95 por ciento de las PyMEs en el país no son dueñas de sus locales comerciales u oficinas y tienen que recurrir a la renta, debido en gran parte a la falta de financiamiento a este sector por parte de la banca comercial, lo que afecta su potencial de crecimiento. No obstante, tras la llegada del “todo como servicio”, desde hace algunos opera en el país un modelo que ofrece nuevas opciones de espacio de renta on demand, siendo las grandes empresas y los corporativos los primeros en adoptarlos como resultado de los beneficios que éstos ofrecen. Se trata de espacios que el usuario puede rentar por hora o día, además de existir una variedad de tamaños de acuerdo a las necesidades de cada persona que van desde un área de trabajo para una persona, pasando por salas de juntas para pequeños grupos de trabajo, hasta auditorios. Incluso, algunas opciones en el mercado poseen “paquetes de
renta mensuales” que ofrecen un domicilio fiscal y comercial para la empresa, así como recepción de paquetería, correo y documentos, número telefónico de oficina atendido por una secretaria bilingüe, transferencia directa de llamadas y hasta gestión de agenda. Espacios que varían de oferta a oferta en el mercado, pero que en su mayoría ofrecen desde los paquetes más básicos: aire acondicionado, así como equipamiento de colaboración (videoconferencia), proyectores, pizarrón, pantallas, teléfono y WiFi. El CEO y cofundador de Kokatu, Manuel Braverman, —plataforma de renta de oficinas bajo demanda— aseveró que en los últimos años ha crecido más la demanda que la oferta de este tipo de espacios; la cual había estado dormida debido a que anteriormente las labores se realizaba únicamente desde el lugar del trabajo pero que hoy ha cambiado como resultado de las nuevas formas, gracias a conceptos como la movilidad y colaboración. “Hoy es posible encontrar espacios on demand para cubrir las actuales necesidades laborales mediante un lugar de trabajo donde quieras, con las herramientas que requieras y sin tener que realizar grandes inversiones en la renta o en la compra de un inmueble para tener oficinas físicas y mucho menos tener que equiparlas”. Explicó que uno de los principales retos de la compañía a la que representa es difundir el mensaje en la PyME, pues comentó que muchas inician con instalaciones pequeñas, sin muchos lujos y no saben que no
tienen por qué gastar en ello cuando su core business es otro. Por el contrario, este tipo de servicios les ofrecen espacios más amplios, de mejor calidad, mejor ubicados y con mayor tecnología que con la que podrían contar es su casa u oficina. “Se trata de espacios totalmente profesionales, equipados con la última tecnología, ubicados en lugares estratégicos y de diferentes tamaños, ofreciendo al cliente la flexibilidad para poder elegir de acuerdo a las necesidades que tenga en el momento”. Explicó que este tipo de servicios está mayoritariamente posicionada en sectores como financiero y seguros, pero cada vez está siendo más común en diferentes verticales que optan por sistemas de trabajo flexibles que les ofrecen a sus empleados la oportunidad de trabajar en diferentes lugares. A decir de Braverman, la PyME continúa teniendo desconfianza en las plataformas on line por lo que no confían en las reservaciones en línea, así como hacer el respectivo pago del servicio. Sin embargo, una vez que prueban el servicio, se vuelven usuarios asiduos por los beneficios que ofrece. “Quizás en un inicio sea una dinámica extraña al hacer una junta en un edificio que no se conoce o un lugar que es nuevo para el usuario, lo que puede provocar una barrera inicial. No obstante, son espacios mucho más amplios que las oficinas pequeñas que por lo general tiene una PyME. De manera que, por una pequeña inversión inicial, vale la pena vivir la experiencia de este nuevo modelo, ver qué tan confiable es rentar una oficina remota, pues seguramente lo adoptará como un modelo recurrente”. Aseveró que en un futuro cercano, la fuerza de trabajo será totalmente móvil, que se reunirá cada vez menos en lugares fijos sino en los lugares que mejor les convengan y utilizando los servicios de videoconferencia en lugares apropiados”. De esta manera, las empresas que años atrás eran ignoradas tanto por las marcas como por lo canales que buscaban focalizarse en grandes corporativos como resultado de los grandes volúmenes que se manejan y por ende, los márgenes de ganancia, hoy están en la mira de la industria de IT por las oportunidades de negocio que representan. Sin embargo, para poder atacar dicho segmento de mercado, será necesario conocer las necesidades puntuales de la empresa, las cuales cambian de negocio a negocio, así como desarrollar una oferta a la medida del cliente. Para ello, el ejecutivo de las tiendas HP Store, recomendó al reseller recurrir al apoyo de los fabricantes para conocer a la perfección las soluciones que ofrece a su cliente y así realizar una asesoría adecuada; aunado a la inversión en cursos de ventas que exploten las aptitudes del vendedor y le ayuden a estrechar la relación con el cliente. “Hoy la oportunidad está en la PyME pues está latente la posibilidad de proveer la solución adecuada que les haga crecer su negocio y nos convierta en un verdadero aliado de negocio, para lo que debe existir un adecuado acercamiento y conocimiento del negocio por parte del canal”, concluyó Flores. •••
perfil empresarial POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
Lexmark piensa en la PyME Lanzó una serie de equipos 100% enfocados en satisfacer las demandas de impresión de las pequeñas y medianas empresas, cuyos valores son la facilidad de uso y sus precios accesibles. Propuesta con la que buscará posicionarse en dicho segmento de mercado y que estará disponible a través de canal.
Andrés Emmanuel Rendón, Director de Canales en Lexmark
Lexmark anunció una nueva familia de equipos de multifuncionales e impresoras totalmente enfocados en satisfacer las necesidades de pequeñas y medianas empresas con volúmenes controlados de impresión. Lanzamiento que realizará en dos etapas por temas de disponibilidad presentando en una primera fase seis modelos monocromáticos: tres impresoras (MS317dn, MS417dn y MS517dn) y tres multifuncionales (MX317dn, MX417de y MX517de) —que ya se encuentran con el mayorista Ingram Micro— y posteriormente cuatro modelos a color: dos impresoras (CS317dn, CS417dn) y dos multifuncionales (CX317dn y CS417dn); estos últimos disponibles en el país a partir del mes de octubre. “Una máquina que no funciona es un equipo que puede poner en problemas los procesos críticos de
la empresa. Debido a que entendemos las necesidades de impresión de la PyME, estos nuevos equipos están pensados en ello al ser amigables, de fácil instalación y tener el respaldo de calidad que caracteriza a la marca. Por lo que a través de una mínima inversión inicial, ahora estas empresas podrán adquirir equipos robustos y confiables a través del tiempo”, declaró el director de Canales en Lexmark, Andrés Emmanuel Rendón. Enfocados a aplicaciones de oficina con volúmenes controlados de impresión cercanas a las 3,000 a 5,000 páginas mensuales, los nuevos dispositivos poseen compatibilidad con casi todos los sistemas operativos y redes, por lo que son capaces de estar listas y funcionando en cuestión de minutos. Igualmente, ofrecen la posibilidad de añadir bandejas de
papel adicionales para aumentar la capacidad de entrada y reducir las interrupciones. Rendón aseguró que dicho lanzamiento, además de beneficiar al usuario, también ofrece al canal la oportunidad de generar más negocio. “Por muchos años, Lexmark había salido de este segmento del pulverizado pero ahora regresamos de manera importante con estos productos pues creemos que serán un oportunidad para generar más ingresos y rentabilidad al negocio del canal”. En la opinión del directivo, el principal reto al que se enfrentará el canal al ofrecer estas soluciones a la PyME será la renuencia por incorporar tecnologías diferentes e invertir un poco más de dinero. “Pero si nuestros partners desarrollan la capacidad de explicar los ahorros que esta inversión representará a lo largo del tiempo, así como informar sobre el Costo Total de Propiedad ( TCO, por sus siglas en inglés), serán ventas exitosas al tratarse de productos muy competitivos y que generan ahorros”. Para apoyar la labor del canal, el fabricante desarrollará una serie de herramientas que faciliten la venta de sus partners mediante webinars y entrenamientos en línea. Asimismo, iniciará una serie de roadshows y capacitaciones presenciales, de la mano de sus socios comerciales, además de desarrollar promociones especiales por lanzamiento. “Invitamos a los canales a conocer esta nueva línea de productos, la cual por sí misma ofrece beneficios a su negocio; aunado a los puntos y rebates a los que podrán acceder a través de nuestro Lexmark Connect Partner Program”. •••
GIGABYTE X299 domina el terreno con records en overclocking. Registra cinco récords mundiales y 27 primeros lugares globales en la plataforma X299, con poco más de un mes desde el lanzamiento original de la plataforma.
POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
Dell EMC presenta el “Data Center del futuro” con sus nuevos servidores integradas ofreciendo una arquitectura resistente de ciberseguridad y una cadena de suministro segura para brindar seguridad integral. “Se trata de la plataforma más innovadora que hemos lanzado al mercado, al ser el centro de todo el data center pues posee características pensadas en el data center moderno, en el centro de datos del futuro y en la transformación digital que hoy todas las empresas están pidiendo”, añadió el director de Cómputo y redes para el segmento Comercial en Dell México, Peter Chan.
La nueva oferta De izquierda a derecha: Roberto Carmona, Francisco Aguirre , Peter Chan.
Dell EMC lanzó la nueva familia de servidores 14G Power Edge basada en una plataforma de procesamiento escalable, automatizada y segura para aplicaciones tradicionales y nativas de la nube, usando procesadores Intel Xeon escalables. El director de Cómputo y Redes para el segmento Enterprise en Dell EMC México, Roberto Carmona, señaló que este lanzamiento es la respuesta del fabricante ante la necesidad de cambios operacionales, de procesos e infraestructura de las organizaciones y los cada vez más reducidos presupuestos para el área de tecnología. “Hoy las aplicaciones generan un valor real a los clientes los cuales pueden estar en la nube o en su infraestructura. Para ello, se necesitará de plataformas ágiles y escalables, fácilmente administrables, para ahorrar dinero a iniciativas administrativas; y seguras, con tecnologías de encrptación, para impedir ataques así como alertar y en caso de ocurrir, permitir una recuperación rápida, por lo que este lanzamiento posee características pensadas en el data center moderno”. Ante dicho panorama, el fabricante diseñó una plataforma que integra arquitectura empresarial escalable optimizada para centros de datos definidos por software que ofrece hasta 12 veces más IOPS de base de datos, lo que resulta clave para acelerar el desarrollo de aplicaciones avanzadas. La automatización inteligente es otro de los valores al acelerar la administración, gracias a que ofrece hasta cuatro veces más rendimiento con iDRAC9 y reduce un 30 % la cantidad de pasos requeridos para configurar iDRAC con QuickSync 22. Igualmente, posee funcionalidades de seguridad
El gerente de marca de Servidores Francisco Aguirre, Server Brand Manager, informó que en 1995 Dell presentó su primer procesador innovando generación tras generación para poder desarrollar la mayor capacidad en el menor espacio posible. Dell EMC PowerEdge R640: Combinación entre almacenamiento y procesamiento denso de centros de datos de escalamiento horizontal en una plataforma de 1U y dos sockets. Dell EMC PowerEdge R740: Ideal para ambientes exigentes, ya que proporciona equilibrio entre almacenamiento, I/O y aceleración de aplicaciones, además de ofrecer flexibilidad de configuración superior en una plataforma de 2U y dos sockets. Permite hasta un 50 % más de usuarios de VDI por servidor y un 50 % más de compatibilidad con aceleradores de GPU para la analítica de Hadoop. Dell EMC PowerEdge R740XD: Esta plataforma de 2U y dos sockets ofrece altos niveles de rendimiento y densidad para aplicaciones, como el almacenamiento definido por software, además de la versatilidad que requieren los proveedores de servicios de nube, los usuarios de Hadoop/big data y el alojamiento de ubicación conjunta. Dell EMC PowerEdge R940: Esta plataforma de 3U y cuatro sockets maneja cargas de trabajo de misión crítica extremadamente exigentes, como planificación de recursos empresariales (ERP), comercio electrónico y bases de datos muy grandes. Dell EMC PowerEdge M640 y FC640: Son servidores modulares diseñados para alto rendimiento además de brindar escalabilidad en una plataforma de blade y modular. Dell EMC PowerEdge C6420: Ideal para procesamiento de alto rendimiento. Maximiza la densidad, escalabilidad y eficiencia energética por unidad en una plataforma modular de 2U y 8 sockets. •••
tendencias POR: RESELLER / AGENCIAS
Experimenta la Realidad Virtual con Bleck VR, un dispositivo jaliscience Con diseño práctico e interesante la empresa Bleck lanza uno de sus productos dedicado para brindar mayor experiencia y mejor conectividad, se trata del nuevo “Bleck VR” un dispositivo que presenta la realidad virtual que es compatible con los sistemas operativos iOs y Android, así como con pantallas de 3.5 a 6.0”, disponible en color negro y diseñado especialmente para personas que prefieren lo único y portátil debido a que solamente pesa 380 gramos, standby de hasta 40 horas de duración y FOV de 110°. BLeck es una marca jalisciense que busca imponer una nueva forma de presentar gadgets de última generación, conoce el catálogo completo en sus sitios oficiales. •••
POR: RESELLER / AGENCIAS
Q8 de LG el legado en fotografía El Q8 ofrece sonido de alta fidelidad, video de calidad profesional, capacidades fotográficas y resistencia al agua y polvo en un paquete compacto. Con dos lentes en la parte posterior, así como una cámara de gran angular en la parte delantera para selfies. LG otorgó al Q8 la capacidad de ajustar todos los aspectos del proceso de grabación y sonido. La segunda pantalla del Q8 en la parte superior es personalizable y ofrece a los usuarios un acceso directo a los contactos, herramientas y aplicaciones. Para los aficionados a los juegos, tiene el motor gráfico 3D de nueva generación compatible con Vulkan que ofrece juegos móviles más potentes y con más recursos disponibles en colores vibrantes. Ofrece resistencia al agua y al polvo y con la clasificación IP67 se puede sumergir con seguridad hasta un metro bajo el agua por 30 minutos. •••
Ficha técnica: Chipset: Plataforma móvil Qualcomm Snapdragon 820 Pantalla: Principal de 5,2 pulgadas QHD IPS Quantum Memoria: 4GB RAM / 32GB Cámara: Frente: 5MP de ancho (F1.9 / 120 °) y Trasera Dual: 8MP de ancho (F2.4 / 135 °) / 16MP estándar (F1.8 / 78 °) Batería: 3.000mAh (incorporado) Sistema operativo: Android 7.0 Nougat Color: Titan urbano Sensor de Huellas Digitales / Qualcomm Quick Charge 3.0
ZoneTV y Ooyala unen fuerzas con Microsoft para adentrar la inteligencia artificial a la TV. Las herramientas de ciclo de vida de vídeo de Ooyala y los servicios cognitivos de Microsoft crean una experiencia de visualización única y personalizable.
POR: RESELLER / AGENCIAS
Galaxy Book desempeño y entretenimiento Galaxy Book una PC 2 en 1 de Samsung Electronics, combina diseño, desempeño y entretenimiento de la más alta calidad, así como un software potente que permite aprovechar las funcionalidades de Windows 10. Disponible en dos versiones: Súper AMOLED de 12 pulgadas y TFT LCD de 10.6 pulgadas. El diseño premium 2 en 1 asegura practicidad máxima que permite al dispositivo transformarse de una PC con teclado físico, a una PC con teclado virtual. Con un S Pen rediseñado, sumado a su tecnología avanzada, garantiza a los amantes del contenido digital experiencias de video y videojuegos superiores. Ambas ediciones están impulsadas por procesadores Intel Core de séptima generación. La pantalla Súper AMOLED de 12 pulgadas y la pantalla TFT de la edición de 10.6 pulgadas, son compatibles con la reproducción de video de 4K. Incluye una cámara trasera de 13 mega pixeles con autoenfoque, y una cámara delantera de 5 mega pixeles. •••
POR: RESELLER / AGENCIAS
Epson lleva el cine al hogar en 3D y alta definición Epson renueva su línea de videoproyectores PowerLite para cine en casa con el modelo 2045, equipo que destaca por la potencia visual de 2,200 lúmenes a color y de luz blanca para proyectar materiales visuales de alta calidad en el interior del hogar. El Home Cinema 2045 se distingue por la capacidad de reproducir los contenidos Full HD y formatos 3D. Estas imágenes en alta definición pueden ser proyectadas en múltiples superficies y alcanzar una dimensión de más de 100 pulgadas otorgando una experiencia cinematográfica. Además de reproductores de video, el equipo puede conectarse a consolas de videojuegos o proyectar directamente una señal de televisión, asimismo, ofrece conectividad con smartphones o tabletas y adicionalmente cuenta con puertos HDMI, USB, PC, A/V, entre otros. •••
espacio ingram Por: ECO REDACTORES
Continúa el éxito de la Gira “Soluciona con Ingram Micro”
En la búsqueda de continuar entregando valores agregados y opciones de negocio que hagan sentido a sus resellers, Ingram Micro inició con su gira “Soluciona con Ingram Micro”, un recorrido que en los próximos meses llegará a importantes plazas del país: en agosto: Veracruz día 3 y Mexicali el 17; Aguascalientes 5 de septiembre, Chihuahua 5 de octubre y Cancún el día 12. En esta oportunidad de acercamiento con el canal del interior acompañan al mayorista sus socios de negocio de las áreas de Seguridad Física, Digital Signage, Punto de Venta, Energía y Data Center. Integrados por Zebra, Anviz, APC, Condumex, Elo, HP, Intel, Honeywell, North, Provision, Benq, Bixolon, Dahua, Datalogic EC Line, Epson, LG, Meriva Technology, NEC, Samsung, Star, Toshiba, Together Commerce y TRENDnet. En esta gira cuyo objetivo es la demostración de la oferta de valor de Ingram Micro en conjunto con los fabricantes, así como de la oportunidad de negocio con la integración de soluciones tecnológicas que mejoran la eficiencia y la operación, el mayorista convoca y extiende la invitación a los resellers de estas plazas a que sean parte de la gira Soluciona con Ingram Micro.
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en columnas xOxO ALICIA – I LIVE IN A FRIENDLY UNIVERSE
POR: ENRIQUE ERAZO, SENIOR BUSINESS HITACHI DATA SYSTEMS
Simplemente hazlo
Un día en una ciudad inteligente
¿Qué tal te fue con incorporar nuevos cambios a tu vida? ¿Lo intentaste? ¿Te olvidaste completamente de tu neuroplasticidad? Aquí estamos para apoyarte y darte ánimo a que lo hagas. Leíste el artículo anterior y te vino una idea, claro te dijiste, quiero salir a hacer ejercicio, y un momento más tarde que puede ser traducido en horas, días o semanas simplemente lo olvidaste. En esta ocasión te comparto que nuestra manera de aprender está compuesta por un proceso químico, físico/ estructural y funcional. Al recibir la información – cualquier idea- el proceso químico da inicio y es ahí donde se encuentra nuestra memoria de corto plazo para continuar con el proceso e incorporarlo a nuestra videa, es necesario invitar al proceso físico/estructural y funcional. Te das cuenta que tú no eres el problema, tienes todas las posibilidades de alcanzar todo lo que deseas. Es cuestión que le des oportunidad al largo plazo – y te pido que leas muy bien- laaarrrrggooooo ppppllllaaazzzzoooo. Y no se trata de una vida, algunos estudios indican que si lo repites durante 21 días, está ensayado lo suficientemente para incorporarlo a tu vida. Y el extra en este proceso es que nuestro cerebro empieza a aprender a ser estimulado, o sea que tienes un 2 x 1. Incorporas a tu vida algo nuevo y enseñas a tu cerebro hacer más plástico: flexible, creativo, innovador, adaptativo, dichoso. Uf y si para este momento no te interesa hacerlo o simplemente quieres echar por la borda cualquier cambio. Sigue leyendo que esto te interesará más y te dará un aliciente a hacerlo. La neuro-plasticidad puede ser positiva y negativa. Si hasta este momento de tu vida has incorporado frases como “yo no puedo”, “que flojera”, o “el ejercicio no es lo mío”, y tu mejor que nadie conoce todas esas frases. Te informo que estás entrenando a tu cerebro en su propia plasticidad a caminar el mismo caminito de siempre, con lo cual si deseas hacer algo diferente tu cerebro y todos los procesos que se disparan desde ahí no te están ayudando en nada. No le estas enseñando nada nuevo, no estás trabajando el músculo, no está fortalecido. Y es aquí justo aquí mismo donde las cosas no funcionan para ti, y recuerda que todo está interrelacionado: familia, pareja, hijos trabajo, amigos, sueños. La invitación es que lleves tu neuro-plasticidad a lo positivo, busca que deseas lograr, trabaja en ello y llévate el 2 x1. Si tu cerebro esta fortalecido con el tiempo será más fácil incorporar nuevas cosas a tu vida y tendrás más gozo. ¡Así que Hazlo! •••
Es lunes por la mañana y la alarma de Juan Domínguez suena. Es la canción que le ha gustado y escuchó diez veces en Spotify la semana pasada; su teléfono decidió que era una buena elección para despertarlo. También activó la máquina de café, un expreso con un balance perfecto entre sabor, aroma y acidez “¡huele tan bien!”, –piensa–, y le manda buenos comentarios a su proveedor. “Oh, será mejor que me apresure”, –exclama–, por el altavoz se notifican que el tráfico es pesado esa mañana. No quiere llegar tarde, es lunes y es bueno empezar bien la semana. Minutos más tarde hay una actualización, la situación del tránsito volvió a la normalidad. Desde que su ciudad se ha convertido en inteligente siempre esta impresionado con lo eficiente que es el manejo del tránsito, se regula en cuestión de minutos. Lo cual ha contribuido a la disminución de la contaminación. Las redes inteligentes y la optimización del tráfico han jugado un gran papel. Recuerda que antes se decía que los coches al buscar un espacio de estacionamiento eran responsables de 30% del congestionamiento y la contaminación. Afortunadamente, ya no es el caso. Su coche automáticamente se conduce a un lugar de estacionamiento disponible cerca de su trabajo, mientras él ordena sus ideas. Hay muchas personas en la oficina. Se dirige al escritorio que le han asignado para el día según su horario. Cuando entra la luz de la habitación y la temperatura se ajustan a sus preferencias (su teléfono inteligente las ha memorizado y “habla” con la habitación). Inicia su computadora y comprueba rápidamente el estado de la fábrica. Dos máquinas reportan un inusual consumo de energía, las programa para mantenimiento al final del día. Antes, había tiempos de mantenimiento establecidos, era difícil realizar mantenimiento preventivo; en consecuencia, cuando había fallas la cadena productiva tenía que ser interrumpida a veces durante una semana. –¡Qué desperdicio de dinero!–, reflexiona. Aparece una notificación recordándole que no ha estado muy activo físicamente desde la semana pasada, y le sugiere que pare en el gimnasio antes del almuerzo. ¡Aceptado! Por otra parte, es generalmente más productivo en la tarde, después de hacer deporte, siente su mente más clara. Horas más tarde… –¡El día ha pasado tan rápido!–, piensa mientras sonríe y se dirige a casa. Al entrar a su coche sabe que su casa ya está preparando su llegada, precalentando el horno, ya que quiere cocinar algo especial para cenar. Esta decidiendo la serie que va a ver, pero sabe que no se acostará tarde. Su rastreador de sueño le mostró que se está recuperando mucho con el sueño temprano. Solía sentirse tan cansado por la mañana ... Ahora en realidad se despierta más temprano y se siente mucho mejor. “Oh, Gustavo manda un mensaje para tomar una copa. Supongo que mi plan de dormir temprano tendrá que esperar hasta mañana”, –se dice a sí mismo–. •••
Referencia. PT. PhD, Lara Boyd. Universidad British Columbia. Department of Physical. Director, Brain Behaviour Laboratory