ÍNDICE LAS CENTRALES
EDITORIAL 12
industria local ICREA lo hizo de nuevo: reunió a los principales actores de centros de datos de México y AL PAG 04
industria local Por tercer año Run Festival hace sinergia con el deporte y la tecnología PAG 06
perfil empresarial Empresas de TI: de los mejores lugares para trabajar en México PAG 23
DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx Ricardo González / Director Editorial rgonzalez@ecoweb.com.mx Marisol Macías / Coordinación Editorial Cyntia Martínez / Editora Zona Centro Yazmín Pajarito / Redacción Alonso López/ Diseño Gráfico Jafréth Tejeda/ Dir. Operaciones
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POR: RICARDO GONZÁLEZ
Tecnología, deporte y afición Estamos a pocos días de que inicie uno de los eventos deportivos más relevantes a nivel global: El Mundial de Futbol Rusia 2018 y que incluso me atrevo a pensar tiene mayor relevancia mediática y social que los juegos olímpicos y el Super Bowl; esto tomando como base que por un lado la competencia es entre naciones y por otra parte los espectadores son en su mayor parte “hueso colorado” de este deporte, propiciando una integración mucho más fuerte con los espectadores en cada uno de los partidos que por ejemplo ver una fase eliminatoria de tiro con arco en una olimpiada. En cualquiera de los casos estamos en un parteaguas sobre el papel cada vez mayor que juega la tecnología en las justas deportivas, pasando desde la difusión, manera de consumo de contenido, alcances y por supuesto el tema deportivo como las mediciones exactas por milésimas de segundo, marcaciones a revisión de los árbitros y nuevas adecuaciones que buscan minimizar los errores de los jueces (no estoy seguro que tanto quita el espíritu de los partidos). La tecnología es uno de los principales motores económicos y el actor principal de la difusión de contenidos en nuestros días, ya sea por medios tradicionales o no, ha permeado todos los niveles y ganado un poder hasta hace un par de décadas insospechado en la sociedad. Estamos a unos días de ver una muestra más de esto, pero sobre todo de evaluar a detalle si este papel de la tecnología nos lleva a la construcción de una mejor sociedad o si estamos aún a tiempo de modificar este poder hacía mejores cosas. Run Festival, una fiesta de tecnología En el ámbito local, el mes pasado llevamos a cabo nuestra tercera edición de Run Festival en Guadalajara, logrando pasos importantes en la consolidación como el evento deportivo y de relacionamiento de la industria de T.I. más importante en nuestro país; conjuntando en un solo lugar a 3 mil corredores que pudieron además de vivir la experiencia deportiva de una carrera de élite, probar y palpar de primera mano los avances tecnológicos de nuestra industria. El éxito de esta iniciativa es en gran medida por el apoyo de nuestros patrocinadores y toda la cadena de distribución que ve en Run Festival un evento de trascendencia. ¡Gracias!
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Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor…
Reseller Comunicación Magazine Junio de 2018 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de CPK Printing en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.
industria local
El mayorista Ingram Micro a través de un acuerdo comercial con Dji, incursiona en el mundo de los drones poniendo además a disposición de los resellers consolas de videojuegos y cámaras deportivas, productos que anteriormente estaban únicamente disponibles para retail.
POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
ICREA lo hizo de nuevo: reunió a los principales actores de centros de datos de México y América Latina Por primer vez, IBM recibió un reconocimiento por la certificación nivel IV de su data center; KIO Networks recibió ocho certificaciones (oro, plata y platino), así como el “Sello Verde” por estar alineado a las mejores prácticas de sustentabilidad y gobernabilidad. 21/05/18 Por décima tercera ocasión, International Computer Room Experts Association (ICREA) realizó el Congreso Internacional de Infraestructura de TI, simultánea a Expo Data Center 2018, donde conjuntó a los principales actores de la industria de centros de datos. Este año, reuniendo a cerca de 600 asistentes (entre directores generales, CIOs, CFOs y personal de áreas afines), con la intención de intercambiar las mejores prácticas de negocio y tecnológicas, además de compartir testimonios y experiencias sobre los beneficios que ofrece operar un centro de datos homologado con la norma ICREA. “Es una oportunidad invaluable que se presenta una vez al año. Estuvieron presentes todas las instancias que componen a nuestra industria: gobierno, empresas de telecomunicaciones, instituciones financieras, consultores, especialistas de todo el mundo y los mejores proveedores de soluciones, manifestó el presidente de ICREA, Eduardo Rocha. A diferencia de años anteriores, en que las conferencias magistrales se realizaban de manera simultánea, en esta ocasión cinco ponencias, realizadas una al término de la otra, sobre temas relacionados con eficiencia energética, soluciones sustentables, energías renovables para Centros de Datos, evolución digital, entre otros, fueron parte de los contenidos.
Un reconocimiento a las mejores prácticas Como ya es tradición, durante el Congreso la asociación reconoció las mejores prácticas de los data centers mexicanos y de la región (desde el
punto de vista del diseño, edificación, gestión, niveles de seguridad y de alta disponibilidad, así como el uso eficiente de la energía) certificados bajo la NORMA ICREA 2017 con el objetivo de fomentar el desarrollo tecnológico del sector y subrayar la importancia que posee la certificación. “Queremos que sea un detonante para replicar las mejores prácticas en los sectores privados y públicos de México. En este sentido, los reconocimientos involucrarán a Centros de Datos ubicados en diversos segmentos de mercado: instituciones financieras, universidades así como empresas de telecomunicaciones y la iniciativa privada de toda América Latina”, agregó Rocha.
Los condecorados: Nivel 1 (Sala de cómputo confiable en ambiente certificado de clase mundial para una disponibilidad del 95%): Insys, Universidad Autónoma de Nuevo León, Nexoit, IQ Sec y el Hospital Regional de Tlalnepantla - Infraestructura Hospitalaria del Estado de México Nivel 2 (Sala de cómputo confiable en ambiente certificado de clase mundial para una disponibilidad del 99%): Netrix, BConnect Services, GSI/Cometra, Universidad Autónoma de Nuevo León y la Universidad Pedagógica Nacional (Colombia). Nivel 3 (Sala de cómputo confiable en ambiente certificado de clase mundial para una disponibilidad del 99.9%): ICA Flour, Disaster Recovery, Nacional Financiera, EYC, Rapiscan, Benemérita Universidad Autónoma de Puebla y ATALAIT - SCONTINUIDAD LATAM. Nivel 4 (Sala de cómputo de alta se-
guridad con certificación para una disponibilidad del 99.99%): ENTEL (Chile), Cloud Data, Micronet, IBM de México, Data Net y Globe Net Barranquilla. Nivel 5 (Sala de cómputo de alta seguridad y alta disponibilidad con certificación de clase mundial para una disponibilidad del 99.99%): para una disponibilidad del 99.99%): Grupo Santander, Triara, KIO Networks y Axtel. De lo más sobresaliente durante la entrega de reconocimientos fue la condecoración, por primera vez, de la certificación nivel IV a IBM (bronce). Por otra parte, KIO Networks recibió ocho certificaciones (oro, plata y platino); compañía a la que también se le hizo entrega del Sello Verde, reconocimiento que hace a las empresas que están alineadas a las mejores prácticas de sustentabilidad y gobernabilidad. Globe Net en Colombia, también recibió dicho distintivo por emplear energías limpias en su Centros de Datos.
Expo Data Center, una tradición que no muere Tras haber sido anunciada su cancelación y posteriormente su realización, Expo Data Center 2018, la muestra tecnológica que conjunta a los principales proveedores de productos y servicios alrededor del centro de datos, se realizó con la participación de 15 expositores. Compañías como KIO Networks, CAR Ingeniería Instalaciones, Grupo MON, Roxtec, ATN, Warriors Defender, ISSOPOWER, Unique Transformation, Vertiv y Victaulic, entre otros, estuvieron presentes exhibiendo las últimas tecnologías y tendencias en materia de centros de datos. •••
POR: ECO REDACTORES
Por tercer año Run Festival hace sinergia con el deporte y la tecnología El pasado 13 de mayo más de tres mil personas se dieron cita en el Centro Comercial Plaza Universidad en Guadalajara, Jalisco, para ser parte de la tercera edición de Run Festival, un evento que nació en 2016 con el objetivo de reunir a todos los integrantes de la industria, fabricantes mayoristas, distribuidores, empresariado, tomadores de decisión y usuarios finales, en un espacio enfocado en el deporte, la tecnología y el relacionamiento. Externamos nuestro agradecimiento a todo el gremio de la tecnología en donde Lenovo México e Intel como patrocinadores principales, Ingram Micro México,
Ginga, Grupo ABSA, Techzone y Ghia continuaron apoyando como patrocinadores oficiales de la carrera y siendo pieza fundamental en el éxito rotundo de esta tercera edición. Al evento también se sumaron Los Charros de Jalisco, Innovasport Powerade, Electrish, Rock & Soul, MegaRadio Guadalajara y Vía Runner. En sus marcas, listos, ¡CORRAN! En punto de las 7:30 am se dio el disparo de salida para las cuatro categorías en las ramas varonil y femenil. Este año también contamos con las rutas de 5 y 10 kilómetros, además de la ya tradicional área de expo en donde los participantes pudieron vivir de primera mano la tecnología y oferta de valor de los expositores así como vivir un auténtico festival plagado de música, baile y diversión dentro de un ambiente totalmente seguro y familiar. De nueva cuen-
ta, RUN FESTIVAL estuvo sancionada por la Federación Mexicana de Asociaciones de Atletismo, hecho que brinda a todos los participantes la posibilidad de incluir esta carrera en su trayectoria profesional y gozar de un evento que cumple con todos los estándares de una carrera de élite como numeración con chip, jueceo profesional en sitio y electrónico, asistencia médica, hidratación, seguridad, playera, medalla y premiación por rama, categoría y distancia. En tan sólo tres años Run Festival se ha consolidado y posicionado como el evento más importante y relevante en el ámbito deportivo gracias a toda la comunidad runner, pero sobre todo a la industria de TI, esto porque es la única carrera que hace sinergia con la tecnología alcanzando los estándares más altos de la cadena de distribución. “Estamos profundamente emocionados y agradecidos con todos quienes hicieron posible que este reto se convirtiera en un éxito. El entusiasmo de los 3,000 partici-
pantes de esta edición, la gran confianza que nos siguen refrendando nuestros patrocinadores y la gran cantidad de buenos comentarios de los asistentes nos hacen pensar que trabajamos en el camino correcto y desde ya comenzamos a trabajar en brindarles un Run Festival 2019 con aún mayor calidad” comentó Ricardo González, director de esta iniciativa de Reseller Magazine. A nombre de todo el equipo de Run Festival agradecemos por el apoyo recibido en esta máxima fiesta de la tecnología. •••
industria local
Citrix y SONDA anuncian alianza estratégica potencializando así el mercado en espacios de trabajo seguros, redes y soluciones de nube en la región, desarrollando soluciones integrales en diez países de Latinoamérica.
POR: RESELLER / CYNTIA MARTINEZ
Golf Ingram Micro: 18 años de ser un referente de la industria de TI 20 equipos, 33 patrocinadores, cerca de nueve horas de networking y un ambiente lleno de camaradería fue la numeraria que enmarcó este tradicional evento organizado por el mayorista.
Por décima octava ocasión se realizó el Torneo de Golg Ingram Micro. Ahora, con algunas variaciones como el cambio de sede (esta vez en el Campo Bellavista) y una dinámica diferente en el canje de puntos, con el objetivo de ofrecer experiencias diferentes a los participantes y que “todos ganaran”. “Es nuestra manera de agradecer la fidelidad y relación que tenemos con clientes y fabricantes”, pronunció el VP & Chief Executive Cluster México, Perú y Colombia, Luis Férez. De acuerdo con el director Go to Market en Ingram
Micro México, Gerardo Romero, el torneo contó con la participación de cerca de 100 personas y 33 patrocinadores. Al igual que en las emisiones anteriores, el mayorista premió a los tres primeros lugares de la Categoría A (que contempla un hándicap de hasta 28) y Categoría B (hándicap mayor a 28), albergando en esta última la mayor parte de los jugadores (cerca del 70%), lo que habla del nivel de los participantes. Romero comentó que el trabajo que el mayorista ha realizado en el área de Soluciones se ve reflejado
Gerardo Romero, Director Go to Market en Ingram Micro México, Luis Férez, VP & Chief Executive Cluster México, Perú y Colombia y Ulises Sumarán, Top Accounts Manager en Ingram Micro.
Los ganadores del 18vo. Torneo Categoría A 1er. Lugar: Sergio Gordillo - Kapali 2ndo. Lugar: Javier Calvillo - Sellcom 3er. Lugar: Hugo Moreno - Equipos y Productos Especializados
Categoría B 1er. Lugar: José Sarro - SMB Technology 2ndo. Lugar: Óscar Treviño - Informática Empresarial 3er. Lugar: Wilfredo Moros - EC Line
Romero al timón El recién nombrado director Go to Market dijo que uno de los temas de mayor foco para la filial es “Customer Experience”; razón por la que está invirtiendo en herramientas que les permitan percibir de mejor manera la opinión de los clientes mediante encuestas y el uso de una aplicación, al tiempo que mejora sus procesos, servicio, oferta, precios e inventario, tanto del segmento SMB como Enterprise y Gobierno. También reveló que ya comienza a trabajar en la especialización de sus account managers por mercados verticales y horizontales para ofrecer un mejor servicio y propuesta al reseller.
Lo que viene… en el torneo, al contar ahora con varios canales del negocio de valor, además de un fuerte patrocinio de marcas como Cisco, Dell EMC, entre otras. Algo que se notó en este encuentro fue la escasa participación de mujeres jugando, quienes habían estado ganando terreno en ediciones anteriores; no obstante, se vio una mayor participación de personas que están adentrándose al mundo del Golf a través de la Clínica que organizó el mayorista; actividad paralela al evento. Durante el torneo, se planearon diferentes dinámicas, desde interacción en redes sociales a través del #GolfConIM, hasta sorteos en donde se entregaron premios como multifuncionales, Bolsas de golf, visores, sets de vinos, sets Moet, certificados de golf, certificados de vuelo Interjet, suscripciones a revistas, cafeteras Nespresso, sets de asadores y una pantalla Hisense.
El pasado mes de mayo, el mayorista realizó su Summit de Cloud en Boca Ratón, Florida, llevando a 40 canales de México, quienes se reunieron con otros partners de diferentes países del mundo, para conocer las tendencias en el tema de nube así como las nuevas oportunidades de negocio que ofrece el mercado. Otro de los eventos en puerta es el Summit de Valor, a realizarse en el mes de septiembre, en Orlando, Florida; ahora bajo el nombre Ingram Micro ONE. Además de la Convención anual del mayorista que tendrá lugar en Cancún, Quintana Roo y cuya fecha aún no ha sido revelada. Evento que se replicará en la CDMX a raíz del éxito obtenido durante la convención pasada (reprogramado a causa de los sismos que azotaron al país, logrando reunir a más de 1000 asistentes). •••
publirreportaje ingram POR: ECO REDACTORES
Ingram Micro incentiva la Pasión por Ganar de sus clientes Pasión por Ganar es el nuevo programa de lealtad de Ingram Micro con el que busca recompensar las compras on line de sus clientes orientadas al segmento Small and Medium Business (SMB). La mecánica es muy sencilla: los socios de negocio obtienen puntos en la compra de los más de 100 productos de las 30 marcas participantes; mismos que el cliente podrá cambiar por los premios de su preferencia. ¡Hay más de 4 millones de pesos en puntos! Con el objetivo de realizar una promoción flexible y no limitativa, el mayorista ofrece una variedad de monederos electrónicos que el cliente podrá elegir como: entretenimiento (Cinépolis, Starbucks, Gandhi, Netflix, Spotify), comunicación ( Telcel, AT&T, Movistar, Unefon, Virgin), cadenas comerciales (Elektra, Best Buy) compras por internet (Amazon, Mercado Libre, Google Play, iTunes), transporte (Cabify), entre otros. “Esta vez no quisimos limitar al distribuidor estableciendo los premios, por lo que estamos dando monederos para que ellos compren lo que
quieran cuando quieran”, dijo la gerente senior de Marketing en Ingram Micro México, Mónica Benítez. Asimismo, a diferencia de otras mecánicas en las que la entrega de los premios debe ser presencial, complicándose los tiempos y traslados, con Pasión por Ganar la entrega es muy fácil pues los socios pueden hacer el canje de sus puntos on line, recibiendo un código para posteriormente hacerlo efectivo en el lugar, almacén o plataforma que hayan seleccionado.
¿Cómo Ganar? 1.- LLAMA al centro de atención Pasión por Ganar (01 800 722 GANA) 2.- SOLICITA tu clave de acceso 3.- ENTRA al sitio www.pasionporganar.com.mx, date de alta y conoce la variedad de productos a los que puedes acceder, así como los puntos acumulados. Participan únicamente las marcas y productos seleccionados.
No participan: proyectos, negociaciones especiales, submayoristas ni retail. La campaña estará vigente durante todo el año y para darle mayor dinamismo, el mayorista anunciará en los próximos meses diversas mecánicas para ganar aún más fácil tales como días de puntos dobles, integración de otros productos de las marcas, entre otras; mismas que se darán a conocer en la página Pasión Por Ganar, sitio en donde los participantes también podrán revisar las fechas de canje de sus puntos. A la fecha hay más de 9 mil canales registrados. ¡No te quedes fuera, pues en Pasión por Ganar, todos ganan! “Permítanos mostrarles todos los beneficios que ofrecemos pues no somos un socio complicado para hacer negocios. Por el contrario, estamos invirtiendo en herramientas, personal e infraestructura para tener la capacidad de atender de la mejor manera a todos nuestros clientes pues todos son importantes”, concluyó Benítez. •••
centrales POR: RESELLER / CYNTIA MARTINEZ
Desde hace muchos años se ha probado que la mezcla entre tecnología y deporte deriva en una combinación perfecta de negocios, y el mundial de Rusia 2018 no podría ser la excepción. Desde las compañías que despliegan sus más innovadoras tecnologías durante la fiesta del balompié, bajo algún patrocinio para la realización del evento; hasta los fabricantes, mayoristas y canales que lanzan promociones o actividades de mercadotecnia, posicionamiento y relacionamiento en torno al encuentro deportivo teniendo como resultado campañas altamente exitosas.
Inevitablemente, el hablar del Mundial de Fútbol de Rusia 2018 involucra pensar en toda la infraestructura desplegada, los imponentes estadios, la tecnología que envolverá el encuentro deportivo y en general, toda la magia que encierra el que promete ser el “mejor mundial de la historia”, de acuerdo con la FIFA. Iniciando por el estadio Luzhnikí, en Moscú, donde tendrá lugar el partido inaugural y la gran final frente a más de 81 mil 300 aficionados, el cual posee una cubierta que se transforma en una pantalla gigante donde se transmitirán los partidos, siendo posible apreciarlos desde el aire. Asimismo, otros estadios como el Kazan Arena también están dotados de tecnología de primer mundo al contar con la pantalla al aire libre más grande del mundo (3 mil 700 metros cuadrados); o bien, el estadio Krasnodar que ostenta una pantalla de 360 grados que cubre todo su interior ofreciendo a los asistentes la posibilidad de ver todas las jugadas con excelente calidad visual. Una de las implementaciones tecnológicas más polémicas y que será utilizada por primera vez en la historia del evento de talla internacional es la incorporación del VAR (Video Assistant Referee); repetición de video que ayudará a los árbitros a tomar decisiones frente a jugadas polémicas prometiendo terminar con los errores arbitrales que por años han marcado al encuentro deportivo, convirtiéndose incluso en el antagonista de muchas selecciones como la nuestra: ¡No era penal! Retransmisión de las jugadas que podrán ser vistas gracias a un sistema integrado por catorce cámaras HD que graba las imágenes hasta en 500 fotogramas por segundo, siguiendo el balón a una precisión de 5 milímetros pudiendo ser evaluados goles, penales, faltas y jugadas de fuera de juego que no estén claras. El uso del Fan ID para identificar a los visitantes es otra de las tecnologías implementadas durante el evento; identificación con chip, expedida por el gobierno ruso que el turista deberá portar para ingresar a los estadios, así como para poder atravesar los controles aduaneros al permitir tener un control físico más rápido y certero de las personas. Chip asociado con la tecnología de
reconocimiento facial que permitirá identificar rápidamente a cualquier asistente de los estadios y lugares aledaños conociendo de inmediato su información personal de realizar algún disturbio o de verse involucrado en algún acto delictivo durante su estancia en territorio ruso. Otro dato curioso es la transmisión de partidos 4K por primera vez en la historia del mundial, siendo la corporación estatal rusa Rostec la encargada de enviar la señal al resto de los países.
El Mundial en la comodidad del hogar Sin embargo, las innovaciones tecnológicas no son exclusivas para los visitantes de Rusia, pues fabricantes alrededor de todo el mundo han trabajado en que los usuarios que disfrutarán del Mundial desde sus hogares puedan hacerlo “como si estuvieran en el estadio” prometiendo romper la barrera del tiempo y el espacio o por lo menos, en términos más reales, haciendo más agradable la estancia de quienes nos quedamos en casa. Muestra de ello es Hisense, quien integró a sus nuevos televisores 4K de la marca una aplicación, a través de la cual transmitirá 30 partidos del mundial con dicha tecnología, totalmente en vivo y sin costo adicional para sus usuarios. “Estamos en el negocio de tecnología y nuestro compromiso es llevar al consumidor la mejor innovación disponible día con día. Durante el mundial, al ser uno de los patrocinadores oficiales, tenemos especial interés en que los partidos se vean como nunca antes pues queremos que cualquier aficionado se sienta como en el estadio, hacerlos brincar con la emoción de un gol, que no pierdan ningún detalle en las jugadas”, comentó el director general en Hisense México, David Gold. En complemento, el director de producto de Televisores en Hisense México, Iván Medina, ahondó en que la tecnología 4K es lo más avanzado que existe en televisiones, al ser capaz de desplegar 8 millones de pixeles, contra la tecnología Full HD, que sólo despliega 2 millones de pixeles. Estrategia con la que el fabricante buscará posicionarse en el segundo
lugar de ventas en el mercado mexicano de televisores “democratizando las tecnologías Premium”.
La fiebre mundialista: desde el frigobar, hasta la televisión No obstante, la estrategia que Hisense está desarrollando para este mundial va más allá de su portafolio de televisores, pues también involucra la venta cruzada de otras de sus líneas de producto como línea blanca y smartphones, la cual realizan de la mano de mayoristas de TI como Ingram Micro a través de la campaña “Equípate para el mundial”. Otro de los fabricantes que están realizando estrategias de cross-selling en torno al mundial es LG; compañía que organizó una promoción denominada “Grita tu Pasión con LG y vete a Rusia”, cuya dinámica consistió en que los usuarios (en la compra de cualquier producto de electrónica de consumo, línea blanca y smartphones de la marca) podían concursar calculando cuántos aficionados aparecían en una fotografía publicada por el fabricante; así los 20 usuarios que más se aproximaron, viajarán a Rusia con una acompañante para ver uno de los partidos de la selección mexicana con todos los gastos pagados, “Tuvimos una gran aceptación, participando desde quienes compraron una bocina portátil hasta un televisor de 75” con tecnología UHD a través de tiendas departamentales, retailers, plataformas de e-commerce y distribuidores locales como tiendas Foto Contino”, compartió el gerente de marca en LG Home Entreteniment, Miguel Cerón.
Rompiendo la maldición del quinto partido La maldición del quinto partido es un tema que se pone en boga durante cada mundial de fútbol siendo el pretexto ideal para organizar dinámicas alrededor de este sueño de calificación a cuartos de final. Por ejemplo, LG realiza la promoción OLED 5-55 en la cual, los usuarios que compren una pantalla LG OLED de cualquier tamaño, de los modelos 2017 o 2018, y que registren su producto serán acreedores a una pantalla UHD de 55 pulgadas si México juega su quinto partido.
publirreportaje samsung “Creemos en México y por eso realizamos este tipo de promociones. Estudios revelan que México es la segunda afición que más gente lleva al mundial, además de ser la playera más vendida de todo el mundo. Es una promoción en la que la gente sólo tiene que registrar sus comprar, echarle buenas vibras a la selección y esperar a que pase al quinto partido pues si gana México, todos ganamos”. El especialista compartió que este año, para la industria de electrónica, en particular para televisores, es muy importante al ser mundialista ya que los índices de venta de esta temporada, contra años en los que no hay eventos deportivos, incrementa hasta en 60% (estudio comparado entre el año 2014 (mundial de Brasil), contra el año 2013 y 2015). “Este año es importante al crecer la tendencia de venta pues los consumidores quieren adquirir mejores tecnologías para vivir el mundial. Hoy la gente quiere un televisor con “colores más vivos” y de más pulgadas (55 pulgadas hacia arriba). Ésta última es una tendencia que ha crecido en los últimos años, acompañado de nuevas tecnologías que ofrezcan mejor experiencia a los televidentes”, añadió el especialista.
Mayoristas de TI: el Mundial es el medio, no el fin Mayoristas de TI también utilizaron dicho contexto para realizar promociones y actividades que los acerquen a sus clientes. Sin embargo, a
diferencia del mundial pasado, el encuentro deportivo no fue el tema central de sus campañas sino parte de ésta. “El canal siempre va a agradecer que le des un premio. Sin embargo, considero que el distribuidor está evolucionando hacia premios de mayor valor para el negocio”, comentó el director general en Daisytek, Gabriel Ocadiz. Por ejemplo, Ingram Micro está lanzando su campaña “Pasión por ganar”, la cual ofrece incentivos a sus clientes, a través de monederos electrónicos de diferentes establecimientos, en la compra de un portafolio de más de 100 productos enfocados principalmente en el segmento SMB; misma que si bien coincide con el comienzo del mundial —contemplando diferentes actividades con sus socios como viajes a Rusia con sus clientes top, reuniones para ver el partido México-Suecia en sus diferentes sucursales y hasta un viaje a Cancún para llevar a 150 socios a ver la final del mundial— no concluye al finalizar el mundial, teniendo una vigencia de un año y desarrollando diferentes mecánicas de la mano de las más de 30 marcas participantes. “El fútbol es un tema muy posicionado en países como México y Brasil, en América Latina. Se habla de que somos la afición más grande que iremos a Rusia, lo que habla del potencial del mercado, impulsando a muchas industrias, no sólo de tecnología, en donde las marcas sacan productos especiales para que la gente pueda disfrutar de los
partidos con nuevas tecnologías y equipos, siendo una buena oportunidad para hacer negocio”, detalló la gerente senior de Marketing en Ingram Micro México, Mónica Benítez. Otro mayorista que también desarrolló actividades alrededor del mundial fue Daisytek: “Sin lugar a dudas el hecho de que participe México es vital, pues esto inyecta emoción y se convierte en un aliciente para que los clientes participen en las diferentes dinámicas las cuales, para los mayoristas son una oportunidad de relacionamiento, pero sobre todo, para hacer más negocio con los partners”, aseguró Ocadiz. Para ello, bajo la sombrilla de su programa de recompensas “Daisytek Rewards”, llevará a los 14 partners que más compras realizaron y cumplieron sus cuotas durante la vigencia de la promoción, a ver la semifinal y final del mundial. Sin embargo, las recompensas van más allá de este viaje, pues también contempla actividades que ayuden al desarrollo del canal como diplomados, cursos de capacitación, certificaciones; adicional a otros incentivos como productos de consumo, monederos electrónicos, entre otros. “Tratamos de ir más allá otorgándoles premios pero también beneficios más tangibles para su negocio. El mundial no es nuestro único fin sino un medio, pues es parte de Daisytek Rewards, que busca otorgar no solo incentivos económicos , sino profesionales para el desarrollo de la empresa misma”. De ahí que el mayorista haya organizado la dinámica del mundial como parte de su programa de incentivos y no como actividad primaria. “El Mundial es una oportunidad de negocio que hay que aprovechar pues en muchos productos de consumo las ventas incrementan; para quienes no comercializan este tipo de productos, pueden realizar actividades con los clientes como proyectar los partidos y hacer networking capitalizando así las diferentes vertientes de negocio que envuelve la fiebre del mundial” concluyó el directivo de Daisytek. •••
industria local POR: RESELLER / YAZMIN PAJARITO
¡Compra y gana con Club Ghia REWARDS! Ghia lanza atractivo programa de canal y recompensas Dentro del marco de la celebración de los primeros 10 años de Ghia y en el camino de la consolidación como una de las marcas más importantes de tecnología en México, la firma busca agradecer el trabajo en conjunto con su canal de distribución con el lanzamiento de su programa de canal y recompensas “Club Ghia Rewards”, que estará disponible a partir del 1 de junio de 2018, el cual premia el compromiso y la lealtad de sus clientes otorgando puntos por las compras de sus principales productos con sus mayoristas Comercializadora de Valor Agregado, Ingram Micro y TechData.
Ganar nunca fue tan fácil
Armando Gallo, Director de marca GHIA
Para formar parte de este programa, la dinámica es muy sencilla, solamente tienes que regístrate en www.clubghiarewards.com y posteriormente adquirir productos de GHIA con los mayoristas participantes, acumulando de manera automática puntos canjeables por increíbles premios. Consulta los términos y condiciones del programa en www.clubghiarewards.com o comunícate al correo: atencion@clubghiarewards.com Así que ya sabes, regístrate, participa y GANA con “Club GHIA Rewards”. •••
POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
Scansource incorpora a EC Line como la primer marca mexicana a su portafolio Después de cerca de 16 años de presencia en México, Scansource agrega un fabricante mexicano a su portafolio, buscando llegar a la PyME (mercado al que había desatendido en el negocio de punto de venta y que ahora cobrará relevancia); además la marca sumará a su primer aliado comercial con alta especialización en su business core, pues cerca del 89% de su base de partners está focalizado en dicho negocio. “Curiosamente es la primera vez que agregamos a nuestro portafolio una marca mexicana, lo que ofrece beneficios como contar con un stock local, ayudando a tener tiempos de respuesta más rápidos, además de que poseer modelos que comercializaremos de manera exclusiva, lo que se traduce en ventajas para nuestros partners al poder llegar a un mercado diferente”, externó el director comercial de la división de Punto de venta y Código de Barras en Scansource México, Luis Toledo. Wilfredo Moros, director comercial en
Luis Toledo, Director comercial de Scansource México, Wilfredo Moros, Director Comercial EC Line y Héctor Ramírez, Merchandising Manager Scansource México.
EC Line aclaró que dicha exclusividad se debe al conocimiento y expertise que poseen los canales que trabajan con el mayorista, quienes a diferencia de los resellers que trabajan con sus otros cinco aliados comerciales (cuyo enfoque es en el negocio de volumen), éstos entienden la integración de las soluciones de POS por lo que a pesar de tener a su disposición el portafolio completo de la marca, se focalizarán en la distribución de las soluciones medias y altas.
El fabricante además, ofrecerá cursos de capacitación, certificaciones comerciales y técnicas para la integración de las soluciones. Además se adelantó que se realizará la presentación oficial del programa EC Line Partner Network, el cual contará con una plataforma para la asignación de rewards por las compras realizadas; puntos que se convertirán en EC Money los cuales se intercambiarán por productos participantes. •••
POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
HP buscará reciclar 1.2 mil millones de kg de equipos y cartuchos de la marca para 2025 En México, el programa HP Planet Partners inició en 1999; mismo que ha evolucionado con el tiempo bajo la enmienda de buscar un impacto sustentable con el planeta tierra, las personas y la comunidad. Esfuerzo que realiza de la mano de clientes y socios de negocio logrando a la fecha reciclar 151 millones de kilogramos de impresoras, computadoras, cartuchos de tinta y tóner, teniendo como objetivo reciclar 1.2 mil millones de kilogramos de equipos y cartuchos del año 2016 a 2025. El director general en HP Inc. México, Carlos Cortés, informó que la compañía trabaja en desarrollar alianzas clave haciendo mas eficiente la cadena de suministros, la optimización de operaciones, así como la fabricación de un portafolio de productos, servicios y soluciones más sustentable ayudando a reducir la huella de carbono. Para ello, cuenta con el programa de recolección de consumibles en el que el usuario compra los cartuchos, los entrega al fabricante para su reciclaje y la compañía se encarga del resto: triturarlos o desar-
marlos, utilizar el plástico reciclado de cartuchos, botellas de agua y otros artículos para la fabricación de cartuchos utilizando plásticos nuevos y reciclados, logrando a la fecha la entrega de más de 784 millones de consumibles de la marca para su reciclaje. También cuenta con el programa de recolección de computadoras, impresoras y accesorios recogiéndolos a domicilio y de manera gratuita, para 250 kilogramos o más de equipos electrónicos de la marca, captando el interés de los usuarios al ofrecer beneficios como seguridad de los datos y ayudarles a alcanzar metas ambientales, de manera gratuita o a bajo costo. El fabricante entregó un reconocimiento a las organizaciones que han mostrado un fuerte interés por participar en el programa: Banco Nacional del Ejército, Fuerza Aérea y Armada (Banjército), Cámara de Diputados, Grupo Comercial Chedraui, Industrias Peñoles, Instituto Nacional de Transparencia Acceso a la Información y Protección de Datos Personales, Secretaría de Administración Tributaria y Nestlé fueron los reconocidos. •••
POR: RESELLER / AGENCIAS
Tech Data designa a Raffaelo Piccolo como nuevo Director General en México
Raffaelo Piccolo, director general Tech Data México
Tech Data dio a conocer que a partir del primero de junio de 2018, Raffaelo Piccolo fungirá como nuevo Director General en México.
Piccolo, se encargará de supervisar la dirección estratégica y la ejecución de las funciones de ventas y mercadeo para las operaciones de la empresa en México, con un enfoque en la generación de ingresos rentables, iniciativas clave para cultivar el hiper-crecimiento, el desarrollo de nuevos negocios y la mejora de las relaciones con los proveedores. “La experiencia de Raffaelo con líderes reconocidos en tecnología y procesos comerciales lo ha preparado bien para su nuevo puesto. Creemos que la pasión de Raffaelo por servir a los clientes y desarrollar un equipo de alto rendimiento contribuirá aún más a nuestro éxito e ímpetu en México.
Su experiencia con la integración de equipos y la habilitación de un entorno exitoso que continuamente excede las expectativas ayudará a impulsar la transformación digital para nuestros clientes en México”, comentó Deena Piquion, vicepresidente y Gerente General para Latinoamérica y el Caribe. Piccolo se une a Tech Data con más de 20 años de experiencia en tecnologías de la información y consultoría de negocios. Se ha desempeñado como Director General para HPE Aruba en México desde noviembre de 2015. En este rol, dirigió la integración de HPE Networking y Aruba en el país y se unió a Hewlett-Packard como Gerente de Soluciones en 2003. •••
publirreportaje samsung POR: ECO REDACTORES
Con Samsung Knox: movilidad, seguridad y productividad sí es posible En el área de tecnología, las empresas tienen tres retos principales: la protección de la información, la administración de los dispositivos de manera remota y conocer la ubicación del mismo. No obstante, el día a día los obliga a encontrar un balance entre movilidad, seguridad y productividad. Por ello, Samsung desarrolló Knox: plataforma de seguridad móvil empresarial de alto nivel, desde el hardware hasta las aplicaciones, ofreciendo protección en tiempo real a partir del encendido del dispositivo. Knox permite al usuario despreocuparse por los actuales retos de seguridad al proteger sus equipos de intrusiones, malware y otras amenazas, sin importar cuál es su tipo y tamaño de empresa, permitiéndole ahorrar tiempo, problemas y enfocarse en su verdadero negocio.
Plataforma que está integrada en los modelos más recientes de tabletas y smartphones de la marca, ofreciendo varias capas de seguridad, lo que permite verificar constantemente la integridad del dispositivo a través de cadenas de seguridad que, a diferencia de otras soluciones en el mercado, comienzan a nivel del hardware y se extienden hacia el sistema operativo detectando cualquier manipulación para garantizar que sus datos estén siempre protegidos. Pero si lo que busca son soluciones llave en mano, Samsung cuenta con un portafolio de tecnologías robustas y fáciles de utilizar que permiten desde la administración y seguridad del dispositivo hasta la implementación y personalización de la plataforma.
Permite al administrador de TI crear un perfil basado
- Knox Configure:
en la nube para configurar los dispositivos, incluidos el establecimiento de WiFi empresarial, APN, animaciones de arranque, personalización de la pantalla de inicio, entre otros.
- Knox Mobile Enrollment:
Facilita la inscripción de nuevos dispositivos a la plataforma para reducir los riesgos de seguridad mejorando el control empresarial y reduciendo el tiempo para hacerlo.
EMM basado en la nube que proporciona un proceso
- Knox Manage:
de implementación sencillo para el manejo de una flota de dispositivos sin necesidad de invertir en una costosa infraestructura dedicada.
- Knox Workspace:
Permite la creación de un contenedor cifrado en los dispositivos Samsung Galaxy que pueden gestionarse de manera remota mediante los administradores de TI, gracias a la integración de estos dispositivos en sus EMM.
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Para más información visite: https://www.samsungknox.com
industria local POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
Kingston afronta el año con inventarios e innovación tecnológica Uno de los mayores retos globales a los que el fabricante se enfrentó durante 2017 fue la escasez de producto ocasionando que la marca no tuviera una fuerte presencia en el mercado, siendo América Latina la región menos afectada. Razón por la que hoy, decidido a recuperar dicho espacio desarrolló una estrategia de inventario que le permita satisfacer las demandas de sus usuarios, basada en la innovación tecnológica de sus productos. A este respecto, el director en Kingston México, Centroamérica y el Caribe, Oscar Martínez, aseguró que a la fecha hay existencias de la mayoría de los productos que conforman su portafolio, a excepción de las memorias RAM; no obstante, la región cuenta con inventarios disponibles para el mercado, resaltando el interés de la compañía por impulsar la venta de memoria para corporativos y en el desarrollo de Hyper X. El directivo comentó que una de las líneas que prevé tendrán mayor
crecimiento es SSD (pronosticando un incremento de las ventas en un 300% en la región) como resultado de la constante disminución de precios que experimentará dicha tecnología, hasta costar incluso lo mismo que un disco duro; éste último desapareciendo para el año 2020. De hecho, dentro de su portafolio para este año destaca el nuevo SSD M.2 (primer SSD PCIe NVMe de consumo de nivel de entrada de la marca que utiliza 3D NAND y que ofrece el doble de desempeño SATA a precio similar, resultando ideal para notebooks y sistemas con espacio limitado. Otra de las novedades es la línea UV500 de productos SSD, disponible en múltiples factores de forma, habilitada con 3D NAND e integrada con encriptación de disco completo. A estas innovaciones se suman las tarjetas SD y micro SD de la línea Canvas (en tres presentaciones SELECT, GO! y REACT), así como la memoria HyperX Predator DDR4 RGB, con canales
Cristina Carbajal, Directora de Canales Kingston y Óscar Martínez, Director de Kingston México, Centroamérica y el Caribe.
de comunicación IR en cada módulo de memoria, permitiendo que varios módulos sincronicen la iluminación LED y produzcan un despliegue de colores y patrones. •••
POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
Canales descubren negocios más rentables a través de “Un paseo por la nube”
Martín Espinosa, Director de Play Marketing América
La gira “Un paseo por la nube” recorrerá diferentes ciudades de la región, como Bogotá, Lima y Buenos Aires; inició en la Ciudad de México reuniendo a un grupo de distribuidores de tecnología para mostrarles los beneficios de negocio
que ofrece la implementación de tecnologías Cloud a nivel de software, infraestructura Edge, respaldo en la disponibilidad de aplicaciones de misión crítica y seguridad. “Latinoamérica cuenta con cerca de 50 mil socios de negocio enfocados a las TICs por lo que la idea es conectar a fabricantes, mayoristas, canales y medios de comunicación especializados como Reseller, para llevarles las últimas tendencias de tecnología, en este caso, en torno a la Nube”, dijo el director de Play Marketing América, Martín Espinosa. En el tema de software, Microsoft ofreció una charla sobre cómo entender y ofrecer soluciones Cloud a sus clientes comenzando por la Transformación Digital de sus
propias empresas. APC ofreció una ponencia sobre la importancia de las soluciones de infraestructura confiables para los extremos de la red (Edge Computing), y Vertiv dedicó una charla a la importancia de respaldar la disponibilidad de las aplicaciones de misión crítica. Finalmente, Crumpton Group explicó la relevancia de la seguridad en la nube siendo de vital importancia temas legales de jurisdicción, así como acuerdos de nivel de servicio (SLA). La gira realizará su segunda escala el 1 de junio en Perú, Lima; llegará a Buenos Aires, Argentina, el 7 de junio y finalmente visitará Bogotá, Colombia, el 13 de junio. Regresando a la Ciudad de México en el mes de septiembre. •••
perfil empresarial POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
Plantronics evoluciona junto con sus partners
Pahola Sánchez, Gerente de Partners estratégicos y Cuentas gobales Plantronics América Latina y Adriana Valdez, Gerente de Ventas Plantronics México.
La compañía enfocada en soluciones de audio para ambientes empresariales (Contact Center y Comunicaciones Unificadas) anunció la evolución de su programa de socios. Ahora bajo el nombre “Plantronics Partner Program” buscará acelerar el crecimiento del negocio de sus canales, incrementar sus ganancias hasta tres veces más rápido que con su programa anterior (Connect Partner Program) y el desarrollo de relaciones de largo plazo. “No sólo las soluciones de Plantronics se transforman sino también el apoyo que ofrecemos a nuestros
canales para que puedan afrontar los nuevos retos de la Transformación Digital ofreciéndoles la información , herramientas y educación”, acotó la gerente de Partners estratégicos y Cuentas globales en Plantronics América Latina, Paola Sánchez. La gerente de ventas en Plantronics México, Adriana Valdez, explicó que el programa (integrado por los niveles Registrado, Gold y Platinum) está segmentado en dos tracks, de acuerdo al perfil de los canales: vendedores de accesorios o productos por separado e integradores enfocados en la venta de soluciones completas. Además de estar sustentado en cuatro pilares: University (certificaciones especializadas y cursos complementarios para capacitar a los partners y su fuerza de ventas), Rewards (programa de recompensas a través de puntos que el socio puede canjear por diferentes productos, desde electrónicos hasta viajes), Fondos de marketing (desarrollo de actividades en las que invertirá en conjunto con sus asociados), Registro de oportunidades (beneficia al canal que está trabajando la oportunidad). Para acceder a los beneficios que ofrece el nuevo programa, los canales deberán pertenecer al programa anterior (Connect), firmando desde el portal de partners el nuevo convenio. •••
POR: RESELLER / YAZMIN PAJARITO
Maps capacita al canal a través de su plataforma de entrenamiento MAPS University ofrece a los canales cursos técnicos y entrenamientos comerciales. Con el objetivo de que los canales de valor agregado de MAPS tengan la oportunidad de formar parte de entrenamientos comerciales y técnicos de las 35 marcas que conforma el portafolio del mayorista en las divisiones de Seguridad y Perforance, Cloud y Datacenter, MAPS lanza su nueva plataforma MAPS University. Luis Bado, director de la unidad de operaciones de MAPS, comentó que durante esta primera etapa los canales tendrán acceso a la plataforma de forma gratuita, misma que estará disponible en formatos de entrenamientos videograbados, seminarios bajo agenda de forma presencial o en línea y entrenamientos grabados por parte del fabricante en compa-
ñía de Product Manager de MAPS y/o ingenieros de la empresa. “En esta primera etapa lo que buscamos es hacer una promoción, un entrenamiento masivo y muy efectivo al poner muchos materiales de los proveedores disponibles en línea 24/7”, comentó Bado. Para la siguiente etapa y una vez que se haya consolidado el contenido de sus 35 socios comerciales, MAPS habilitará exámenes online, se abrirá un registro para poder acceder a la plataforma y a los seminarios, algunos tendrán costo y otros seguirán siendo gratuitos. Cabe mencionar que está primera etapa estará disponible a partir del mes de junio en mapsuniversity.com.mx •••
CT Internacional obtuvo el distintivo Empresa Socialmente Responsable por sexto año consecutivo el cual es entregado por el Centro Mexicano para la Filantropía (CEMEFI) refrendando así el compromiso de desarrollar mejores prácticas de responsabilidad social en beneficio de la comunidad.
POR: RESELLER / CYNTIA MARTÍNEZ
Empresas de TI: de los mejores lugares para trabajar en México El pasado mes de abril, Great Place to Work Institute dio a conocer el listado de las Mejores Empresas para Trabajar en México 2018, en donde compañías de TI como Cisco e Ingram Micro México sobresalieron del listado al ocupar la posición número uno y quince; respectivamente, en la categoría de 500 a 5 mil colaboradores. Otras de las empresas del sector que sobresalieron fueron Dell EMC ocupando la posición 30, así como Oracle de México en el lugar 38. “Esto habla bien de la industria, por lo que todos los que participamos activamente en ésta nos beneficiamos de manera intrínseca y esto se puede explotar de una manera favorable pues podemos decir que la industria de la tecnología lidera en muchos planos como la innovación, pero también se esfuerza por tener los mejores lugares para trabajar”, externó el director de Recursos Humanos en Cisco América Latina, Raúl Ortiz.
Más que “ un buen ambiente de trabajo” El directivo comentó que fue hace nueve años que la compañía inició el proceso de certificación en el país, posicionándose entonces en el lugar 34 del ranking; tiempo en el que fue mejorando su posición mediante la implementación de diferentes iniciativas, hasta obtener este año la distinción del Mejor Lugar para Trabajar en México. Desde su perspectiva, dicho logro fue resultado de una serie de mejoras realizadas en el interior de la organización tales como iniciativas de clima organizacional (en donde las personas no son receptores sino activos participantes de las diversas actividades), además de una estrategia de comunicación más amplia para que los empleados conocieran los objetivos que
la empresa persigue, así como un trabajo en equipo con los líderes. “A lo largo de nueve años fueron muchas actividades para poder propiciar un mejor ambiente de trabajo. Es importante aclarar que ser el Mejor Lugar Para Trabajar no sólo es tener un buen ambiente o ser un lugar divertido, pues también debe involucrar factores éticos, de valores, liderazgo, gerenciamiento, económicos, compensaciones, respeto, entre otros”.
Cumpliendo con la promesa tecnológica desde adentro En el caso de Ingram Micro México, quien por cierto es uno de los socios comerciales más importantes de Cisco, la búsqueda de dicho reconocimiento inició hace 13 años logrando este año su mejor récord hasta el momento, al pasar del lugar 17 (el año pasado), al número 15. La directora de Recursos Humanos en Ingram Micro México, Diana García, compartió que durante el año pasado la estrategia de la compañía se centró en transformarse internamente pues existía la percepción por parte de los asociados de no contar con las herramientas tecnologías necesarias para realizar sus labores. Asimismo, abundó en que anteriormente las instalaciones ya no eran congruentes con el “gran ambiente laboral” que buscaban proyectar, lo cual cambió a raíz de las nuevas oficinas centrales de la compañía y las remodelaciones en los centros de distribución y sucursales. “Esto hace que la gente sienta que estamos cumpliendo con el acuerdo que habíamos hecho: cumplir internamente con la promesa tecnológica y hacer que en su día a día, su trabajo sea mas fácil al contar con herramientas de co-
laboración, espacios abiertos y flexibilidad laboral”.
Una mejor empresa para trabajar interna y externamente García aseguró que la certificación de GPTW no sólo beneficia a las empresas internamente pues también las favorece a nivel de negocio al obligarlas a ser más competitivas, a comprometerse con la sociedad, a desarrollar políticas y procesos para hacer negocios más sanos comunicando a los clientes y proveedores que trabajar con empresas certificadas habla del esfuerzo y constancia por mejorar. “Todos tenemos como ideal tener un negocio exitoso lo cual se hace con personas, por lo que debemos hacer a nuestra gente una prioridad clave de nuestra compañía, para que nos regale lo que no se logra con capacitaciones: compromiso, esfuerzo y ganas de dar lo mejor de sí mismo. Nuestra gente es nuestro valor más importante, nuestra única ventaja competitiva, por lo que hay que desarrollar iniciativas de valor para nuestro personal, lo cual va más allá de grandes inversiones pues con un cambio de mentalidad se puede lograr”, concluyó la directiva. •••
gagement Accelerator, SAP SA da a conocer que tras una estudio realizado a más de 500 encuestados, las personas que forman parte de la generación Z están dispuestos a adoptar nuevas tecnologías si el valor que se ofrece es claro y se garantice la privacidad de sus datos, necesidad que aborda dicha aplicación optimizada ahora para móvil. Artículo de colaboración POR: ALICIA SEGRESTE PERFORMANCE COACH / Mail: hola@aliciasegreste.com
¿Quién serías sin ese pensamiento?
¿Recuerdas dónde nos quedamos la última vez? parada en el mostrador en esta competencia leyendo los resultados, y la lista indica que entré en octavo lugar, y mi pensamiento era “Ellos me ganaron”. Continuando con nuestra indagación y entrando a nuestra última pregunta ¿quién sería sin ese pensamiento? Esta es una pregunta muy poderosa. Para muchas personas, la vida sin su historia es literalmente inimaginable. No tienen ninguna referencia. Por esa razón, una respuesta común a ésta pregunta es: “No lo sé”. Otras responden diciendo: “Sería libre”, “Tendría paz” o “Estaría lo bastante más lúcido para comprender la situación y actuar con eficacia”. Sin nuestras historias no sólo somos capaces de actuar con eficacia y sin miedo, sino que también nos convertimos en un amigo que sabe escuchar. Somos personas que viven felizmente su vida. La apreciación y la gratitud se han convertido para nosotros en algo tan natural como respirar. La felicidad es el estado natural de alguien que sabe que no hay nada qué saber y que ya tiene todo lo que necesita aquí y ahora. Qué te parece si contestamos esta pregunta: ¿quién serías sin el pensamiento “Ellos me ganaron”? Ahora cierra los ojos durante uno o dos minutos, respira profundamente e imagina quién serías si no fueses capaz de tener ese pensamiento. Para esta pregunta es deseable tomarnos el tiempo que necesitemos, permitirnos ver y sentir sin el pensamiento. Inclusive podríamos hacer una lista de lo que podría hacer en mi vida sin ese pensamiento. Y al hacerlo ¿te hace sentir esto más amable y bondadoso en tu interior? Estando ahí, siento mis pies y respiro profundamente. Puedo revisar con calma cuál ha sido mi desempeño en la última carrera y qué cosas puedo mejorar. Me acerco a ellos y les pregunto cómo lo han hecho. Mi actitud es totalmente abierta y dispuesta a escuchar con detenimiento. Siento cómo mi cuerpo vuelve a latir y estoy deseosa de ir por la segunda carrera. Y si deseo ir más profundo, inclusive me puedo preguntar ¿cómo viviría mi vida sin ese pensamiento? Puedo ver que me muevo con más libertad, no hay tensión, la acción me lleva a ser más dinámica, puedo estudiar, consultar y entrenarme con más eficacia y eficiencia. Esto sí que es un salto cuántico en mi vida. Sólo el proceso de indagación es quien me permite ver la realidad tal cual es y subirme a ella con mayor naturalidad. Es educar a nuestra mente a atestiguar lo que cree y lo que sí es posible sin nuestra historia. ¿Estás listo para descubrir a esa persona con la que siempre has soñado? Referencia. Amar lo que Es, Byron Katie •••
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Con el lanzamiento de su solución SAP Hybris Citizen En-