Reseller Magazine 97 Mayo 2015

Page 1






¿Y dónde está Nepal?

12

Por: Ricardo González En los últimos días la dolorosa tragedia del sismo de Nepal (28° 00’ N y 84° 00’ E) y los gravísimos disturbios con tintes raciales ocurridos en Baltimore (Noreste estadounidense) hemos puesto en nuestro mapa mental estos dos lugares que simplemente aparecerían sólo un par de veces en nuestra vida si esto no hubiera ocurrido. Desde la lejanía de la enorme distancia que nos separa tanto física como culturalmente, sólo alcanzamos a apreciar y en el mejor de los casos tratar de entender el trasfondo de los hechos, ambos deleznables, uno por la venganza de la Pachamama y el otro por una sociedad a punto de fracturarse. Mientras tanto en la cercanía de la distancia y nuestro propio entorno, vivimos un México en proceso de las que quizá sean las elecciones más ridículas de la historia, desconozco francamente la realidad de las campañas en otros países que pudiéramos considerar más atrasados que el nuestro, pero aquí la burla hacía la sociedad es abierta y ofensiva, nos preocupamos por Nepal, Baltimore y Somalia pero nunca nos ocupamos por informarnos, entender, debatir y desmenuzar la miseria de propuestas de los candidatos, que dicho sea de paso significan un gasto gigantesco y una herencia de contaminación sin precedentes, gracias a su necedad y ojos vendados de las autoridades que permiten campañas de papel, solvente, químicos y tintas antes que usar tecnología, si, esa que se puede medir, contamina mucho menos y permite replicarse una y millones de veces por el mismo costo. Nos vemos el próximo mes, justo ahí o en un lugar mejor... DIRECTORIO Estrategias Comerciales Optimizadas Reseller Magazine Antonio Zapata / Director General azapata@ecoweb.com.mx Ricardo González / Director Editorial rgonzalez@ecoweb.com.mx Alfredo Gómez / Director Operativo Cristina Bravo / Coordinación Editorial Cyntia Martínez / Editora Zona Centro Abigail Árciga / Asesor Comercial Carlos Fco. García / Programación Alonso López/ Diseño Gráfico Susana Corona / Administración Créditos Fotográficos: Reseller Magazine / ShutterStock IstockPhoto / Agencias E-mail: reseller@reseller.com.mx Web: www.reseller.com.mx Tel Gdl. (33) 3540.5130 Reseller Comunicación Magazine Mayo de 2015 “La Comunicación Directa al Distribuidor” es una publicación mensual editada por Estrategias Comerciales Optimizadas S.A. de C.V. ubicados en Calle 12 de Diciembre No. 2909, Colonia Jardines Plaza del Sol, Guadalajara, Jalisco. C.P. 44510. Circula de manera controlada entre los miembros de los canales de distribución del sector de tecnologías de información de las regiones norte, pacífico y occidente de México. Certificado de Reserva de Derechos de Autor: 04-2008-090320263200-102, Certificado de licitud de título: No. 14380, Certificado de licitud de contenido: 11953, Registro postal como publicación periódica autorizado por SEPOMEX: PP14-0040. Reseller Magazine se imprime en los talleres de Copitek en Guadalajara, Jalisco. Distribuidor: SEPOMEX, Palacio Federal Mezanine, Av. Alcalde y Hospital, Guadalajara, Jalisco. Queda estrictamente prohibida la reproducción total o parcial bajo ningún medio de los contenidos de esta revista salvo autorización escrita del editor (Ricardo González Contreras). Todos los anuncios y/o promociones publicadas son responsabilidad de sus respectivas marcas auspiciantes.

Para uno de los fabricantes que está impulsando fuertemente el tema del Internet de Todo, el pilar fundamental que soporta esta nueva mega tendencia tecnológica es la premisa de conectar Cosas, Datos, Procesos y Personas. Aterrizando conceptos que ahora comienzan a estar en boga dentro y fuera de la industria cabe hacer una definición: El Internet de las Cosas (Internet Of Things –IoT) es precisamente la conexión entre las cosas y los datos que éstas generan, por su parte el llamado Internet de Todo (Internet of Everything –IoE), suma la conexión de Procesos y Personas, es aquí, afirma Max Tremp, Director de Ingeniería de Cisco en Latinoamérica, cuando resalta el valor de las soluciones del Internet de Todo.

Centro de Conectividad celebra su 25 aniversario con nueva imagen Industria Local

04

HP mantiene su compromiso con el medio ambiente Industria local

06

TSST llegó a México para quedarse: Héctor Jung Perfil Empresarial

16

El “mejor” canal de impresión con Brother Elite Perfil Empresarial

22 18



Centro de Conectividad celebra su 25 aniversario con nueva imagen Por: Reseller/ Cyntia Martínez

Mercado de publicidad móvil crecerá 80% este año. Para 2019, este sector acaparará casi 70% del mercado de marketing digital en el país. CNN Expansión México sube 10 sitios en el uso de tecnologías de información. Esta mejora se debe en especial a la revisión de la tarifa de la telefonía móvil y de datos. Dinero en Imagen. Excélsior Microsoft Edge, el nuevo Internet Explorer. El sucesor del navegador vendrá con el Windows 10. El País “En el deporte como en la tecnología, la capacitación estratégica es clave”: Ricardo Finito López #DellSolutionsEvent @DellLatAm “90% de las compañías de tecnología están construyendo aplicaciones de SaaS”. @MicrosoftLatam Instagram presenta su versión para Apple Watch. @UNoticias

El mayorista mexicano cumplió 25 años de operaciones con cambios en su imagen. A partir del 23 de abril modificó su nombre comercial dejando de lado “Centro de Conectividad” para consolidarse como “CDC Group” bajo un nuevo logo y slogan: “Conectándonos a tus necesidades”. El objetivo fue conformar una nueva Joel Flores, director general North System;Rocío de la Cruz, PM de Belden en CDC; Alejandro Hernández, director comercial CDC; imagen que plasArturo Ortiz, Certificador e instructor de Sistemas de cableado Esmara la renovatructurado de Belden. ción de su modelo de negocio y así proyectar una imagen más fresca y actualizada, a la par de las nuevas tendencias de la industria de IT. “Nos encontramos inmersos en una época de cambios importantes a nivel mundial, mismos que nos han llevado como país a realizar también cambios estructurales en diversas áreas estratégicas, es por ello que las empresas no podemos quedarnos al margen y debemos evolucionar para ser afines con nuestros socios de negocios y también para hacer frente a nuestros competidores’, declaró el gerente de Mercadotecnia en CDC Group, Christian Torres. Durante el evento de aniversario, el mayorista reconoció la labor de algunos de sus colaboradores, así como el compromiso y lealtad de las marcas que los han acompañado durante este tiempo. “Estoy muy orgulloso de que la compañía llegue a estos 25 años de la mano de colaboradores y socios de negocio. Estamos en una etapa de consolidación muy importante y con una visión hacia nuevos retos, los cuales se han ido cumpliendo con el compromiso y ejecución de los mismos”, declaró el gerente comercial de CDC Group, Alejandro Hernández. Manifestó que estos 25 años son un referente en el mercado de las telecomunicaciones. Detalló que los inventarios, las soluciones integrales que constituyen su oferta, de acuerdo a las demandas del mercado y el expertise que alcanzan sus canales, han sido clave para colocar las ventas que el corporativo exige. Una de la marcas con más años de alianza comercial con el mayorista es North System, al trabajar en conjunto desde hace 19 años, consolidando dicha relación con el paso de los años, de acuerdo por lo expresado por el director general North System México, Joel Flores. Otra de las marcas clave para el mayorista es Belden con quien inició una relación comercial desde hace 10 años “tiempo en el que han crecido en conjunto, convirtiéndose en uno de los principales distribuidores de la marca”, refirió la gerente de producto de Belden en CDC Group, Rocío de la Cruz. En complemento, el Certificador e instructor de Sistemas de cableado Estructurado en Belden, Arturo Ortiz, indicó que la capacitación y certificación de integradores ha sido parte fundamental de la estrategia del mayorista desde hace varios años, por lo que ha logrado la consolidación de la marca en mercados específicos para ofrecer soluciones de excelencia y garantizar la satisfacción del cliente. “Hoy CDC es el distribuidor con mayor cantidad de integradores certificados en el mercado, certificando aproximadamente 250 distribuidores por año. Con ello, hacemos que crezca el compromiso con la marca y por ende, que las ventas aumente”. El gerente comercial de CDC Group dijo que la compañía continuará trabajando; desarrollándose en diferentes plataformas y participando con canales especializados para conformar soluciones integrales. Seguirá definiendo estrategias en conjunto con las marcas y sobre todo, manteniendo su presencia y constancia en el mercado. “Este esquema de identidad y de lealtad que hemos logrado, más que alianza comercial nos ha dado una hermandad. No es fácil llegar a estos 25 años y menos siendo líderes en varios nichos de negocio. Tenemos una visión definida hacia dónde va el mercado”, concluyó. ¶



Hewlett-Packard mantiene su compromiso con el medio ambiente + Por segundo año, HP Planet Partners reconoció a clientes corporativos, socios de negocio y tiendas de retail que durante 2014 se sumaron a la tarea de devolver y reciclar cartuchos HP LaserJet. Anunció que a partir de octubre del año pasado también realiza reciclaje de hardware en el país. Por: Reseller/ Cyntia Martínez Consiente del impacto ambiental que generan los suministros, operaciones y productos y servicios de la compañía, Hewlett Packard creó en 1991 HP Planet Partner. Programa que se ha ido fortaleciendo con el tiempo y que ha sumado adeptos para evitar que los cartuchos de tinta y tóner y el hardware creado por el gigante tecnológico, contaminen los basureros. La gerente de Programas Ambientales, Norteamérica y Latinoamérica en HP, Jean Gingras, declaró que a nivel mundial, en 2013 la compañía recicló más de 113 millones de kilogramos en equipos de cómputo y cartuchos HP. En México, el programa para cartuchos LaserJet inició en 1999 y durante octubre del año pasado integró el programa de reciclaje para equipo electrónico del fabricante como computadoras, monitores, notebooks e impresoras. Actualmente, Guadalajara y Monterrey son las ciudades en donde está disponible el programa de reciclaje de hardware. Sin embargo, en un futuro expandirá sus operaciones a la Ciudad de México. La gerente de Mercadotecnia y Programas ambientales en HP México, Elizabeth Romero, informó que en 2013 el fabricante utilizó 8.4 millones kilogramos de plástico reciclado en los cartuchos HP. Además de producir más de 2 mil millones de cartuchos, de tinta y toner, que incluyen contenido del proceso de reciclaje y con ello, evitó que 566 millones de cartuchos terminaran en los basureros. También ha usado 2.5 mil millones de botellas de plástico y 1.3 millones de ganchos de ropa para este proceso.Explicó que el ciclo comienza cuando los clientes compran los cartuchos originales HP. Después, a través del programa HP Planet Partner los recolecta de manera gratuita. Posteriormente realiza la separación de los cartuchos. Se desmantelan los materiales, se trituran y así se convierten en nueva materia prima para que, en conjunto con botellas de PET y ganchos de ropa, se pueden fabricar nuevos cartuchos. ¶

Carlos Cortés, Vicepresidente y director general de PPS en HP México; Jean Gingras, gerente de Programas Ambientales, Norteamérica y Latinoamérica en HP; Elizabeth Romero, gerente de Mercadotecnia y Programas ambientales en HP México; director de la categoría de impresión en HP México.

AirWatch by VMware se consolida en México y está en búsqueda de canales Por: Reseller/ Cyntia Martínez Hace poco más de un año que VMware adquirió AirWatch, lo que le permitió complementar las soluciones end user computing que ya tenía desarrolladas. Por su parte, AirWatch mantuvo su identidad de marca, integrándose con el tiempo, a nivel de producto y empresa, para aprovechar los recursos que posee la compañía a nivel global, al tiempo que adoptó el modelo de negocio de la organización la cual es 100% enfocada a canal. “VMware ha manejado esta integración inteligentemente. Ha reconocido e identificado el valor de la marca, pues mantenemos nuestra identidad ya que somos reconocidos en el mercado como líderes en la industria”, detalló el Gerente de Cuentas de Canal, Benny Chic. Con esta integración, también se está incorporando al modelo de negocio de VMware, pues aunque anteriormente tenía una base de resellers que comercializaban la marca, la mayor parte de las ventas se realizaban de manera directa, el resto se hacía directamente con los integradores, dejando de lado la figura del mayorista. En este sentido, está expandiendo su ecosistema presentando la solución a la base instalada de resellers que trabajan con la compañía de Palo Alto, California. “Queremos crecer al ecosistema y así posicionarnos en conjunto con VMware en aquellos mercados donde la compañía ya tiene relacionamiento, producto y penetración”. Está realizando certificaciones para capacitar a los canales en estas soluciones de movilidad; estrategia apoyada de su red de mayoristas en México (Avnet, Ingram Micro, CompuSoluciones y Westcon) quienes también darán seguimiento a los canales para posicionar la solución. En lo que respecta a la base de integradores con los que trabajaban antes de la adquisición, el ejecutivo aseguró que los está canalizando con los representantes de canales de VMware para orientarlos hacia un proceso de certificación e incorporarlos al VMware Partner Network. Acciones con las que prospecta triplicar la base de canales con la que trabajaba, al tiempo que crecerá la presencia de la marca en el país pues hoy atiende a cerca de 300 clientes a nivel nacional. AirWatch es una empresa enfocada en la administración de dispositivos móviles (smartphones, tabletas, periféricos e impresoras administradas inalámbricamente), para habilitar el acceso a los usuarios a los datos empresariales de manera móvil y segura. ¶



Veeam Software y el reto de conquistar el canal mexicano + La firma europea busca consolidar su oferta de valor de disponibilidad en centros de datos modernos en canales especializados. Entrevista exclusiva: Ricardo González / Reseller

Jonathan Bourhis, Director de Veeam Software México

Con 9 años desde su fundación en 2006, Veeam software ha logrado consolidar una oferta sumamente robusta y atractiva para los canales de integración tecnológica en el mundo, esto debido en gran

medida a ser precisamente una empresa nacida en el mundo de la virtualización, por lo que no han tenido que sufrir el trance de un mundo físico a un mundo virtual, entorno que cada vez más reclama que los negocios sean omnipresentes y con disponibilidad de su operación, por lo que el momento de adopción de tecnologías que aseguren la disponibilidad de los centros de datos se comienzan a convertir en acciones prioritarias. Si bien es cierto que no todas las economías de los países se encuentran en el mismo nivel de avance tecnológico y que las brechas son muy amplias entre el denominado primer y tercer mundo, también es imperativo pensar que la globalización ha impulsado por otra parte que la adopción de tecnología sea cada vez en mayor medida. México no se encuentra ajeno y Veeam en la conjunción con socios de negocio tecnológicos con mayor tiempo de presencia en nuestro país como VMware y Microsoft con quienes en la mezcla de soluciones se consiguen negocios incrementales para el canal integrador. De acuerdo con Jonathan Bourhis, Director de Veeam para México, la oportunidad epara el canal es enorme y eleva su magnitud de manera incremental año con año, en la

estimación de Veeam 60% de los servidores en nuestro país están virtualizados, por ejemplo en México se venden anualmente 51,000 servidores, de los cuales la tendencia de virtualización aumenta hasta 9 de cada 10, por lo que la cifra global de mercado potencial está en constante evolución. Para Veeam el modelo de negocio únicamente se puede entender a través de socios de integración tecnológica, es decir, del canal de distribución. Actualmente en el esquema de mayoristas trabajan con un especialista como lo es CompuSoluciones aunque no se descarta la inclusión en el mediano plazo de nuevos jugadores. En cuanto a los integradores, se han venido sumando cada vez en mayor medida, siendo el perfil ideal para Veeam aquellos que ya se encuentren trabajando o en desarrollo de los modelos de virtualización o bien integren soluciones de VMware, Microsoft, EMC, HP y/o NetApp, sin embargo las recientes mejoras anunciadas en su programa de canales entregan tanto mayores márgenes como esquemas mucho más focalizados en capacitación del canal que coronado con un programa de incentivos bien desarrollado, sientan las bases de la consolidación de la filial en nuestro país. ¶

RackSpace avante en su expansión por LATAM Por: Cristina Bravo / Abigail Arciga Después de que en octubre pasado la compañía RackSpace anunciara su expansión al mercado latinoamericano a través de México Carlos Bueso, Director General de Canales y Alianzas Latinoamérica, en entrevista exclusiva con Reseller Magazine afirmó que el proceso va viento en popa. Presente en la primera edición en México de su evento internacional RackSpace::Solve llevado a cabo en la capital del país el pasado 22 de abril, el directivo señaló que este evento les permitió tener una visión más clara del cómo iba marchando el proceso de integración de la compañía en el mercado mexicano. Conscientes de que tendencias como virtualización y nube administrada dejaron de ser conceptos lejanos para el integrador, la forma de hacer negocio a través de estas tecnologías es el reto actual. “Estamos en una etapa de transición, muchos de los resellers de tecnología vienen de un mundo donde normalmente son proyectos de arquitectura, de producto, equipo y son más bien integradores de una solución y ahora estamos viendo que los clientes comienzan a demandar servicios en la nube y con ello el canal de darse cuenta la oportunidad que hay al poder contribuir con el cliente a realizar esa migración a la nube”. Bueso aseguró que parte de los desafíos que tiene Carlos Bueso, Director General de Canael canal es transformar su propia estructura interna para moverse a un modelo de neles y Alianzas para Latinoamérica gocio basado en CapEX a OpeX “este modelo está basado en un servicio con ingreso mensual y no necesariamente en un proyecto único o inicial. Hemos visto a resellers que han crecido en la nube, que comenzaron a utilizar los servicios cloud para sus propios negocios y son ellos quienes han tenido una ventaja que se denomina cloud born (nacidos en la nube), para quienes ha sido más sencilla la adopción (...) Un reseller que no esté preparado para ofrecerle a sus clientes soluciones basadas en la nube, perderá una importante oportunidad de negocio”, concluyó. ¶





+ Esta mega tendencia tecnológica que comenzó a acuñar términos como IoT (Internet of Things) o

IoE (Internet of Everything) se perfila para ser pieza clave en el futuro tecnológico pero la oportunidad de negocio para los jugadores de la industria de IT comienza ahora. ¿Están preparados? Por: Cristina Bravo

C

uando escuchamos términos como “Internet de las Cosas” (IoT por sus siglas en inglés) con seguridad nos preguntamos a qué se refiere. El concepto se traduce en cómo –conectamos- cosas a través de sensores que a su vez se conectan a una red (internet) a manera que producen datos. Como sabemos, la información hoy en día tiene un valor sin precedentes. Imaginen entonces que todos estos datos generados fueran procesados de tal manera que su análisis puede influir directamente en la vida cotidiana de cada persona, en sus procesos productivos y de desarrollo, desde lo más simple hasta llegar a acciones globales. Ese procesamiento de datos influenciando a las personas y los procesos es llamado “Internet de Todo (IoE por sus siglas en inglés). Adicionalmente estos cuatro pilares reunidos en el Internet de Todo, se interconectan a su vez con tres tipos de conexiones básicas: máquina a máquina, máquina a persona y persona a persona. Miren a su alrededor, ¿cuántos dispositivos electrónicos tienen a su alcance? En el IoE la premisa de “conectar lo que no está conectado” busca incidir la eficiencia de prácticamente cualquier proceso, en cualquier ramo de cualquier industria… el IoE se puede visualizar desde una micro economía, hasta una economía global donde todos y todo sea más productivo, eficiente y competitivo. Desde el ámbito público y privado, pasando por verticales como la educación, salud, alimentación; por industrias como la manufacturera, la minería, por supuesto la de tecnología, energética, metalúrgica, química…. Cualquiera. El Internet de Todo podría incidir en por ejemplo en el control de tránsito de una ciudad, en su seguridad pública, sus sistemas de iluminación, el medio ambiente, gestión de residuos, administración de estacionamiento, todo ello con miras a otro gran concepto que en México se comienza a promover con mayor empuje: Ciudades Inteligentes y Conectadas. La cadena podría parecer simple en su descripción, pero los

efectos del Internet de Todo son mucho más amplios: se crean sensores que se colocan en las cosas “conectables” (-Spime1-), una vez programados comienzan a generar datos que son recibidos y analizados. Una vez hecho esto son dirigidos en diferentes vertientes para ser aplicados, puestos en marcha se convierten en influenciadores de los procesos. Con el Internet de Todo, las organizaciones gubernamentales y empresas en todo el mundo puede ahorrar dinero, mejorar la productividad de los empleados y generar nuevos ingresos, todo mientras se generan resultados cuantificables. Estas predicciones de Cisco, uno de los principales impulsadores de la tendencia a nivel mundial, resumen bien la misión del IoE. El IoE servirá como un potencializados de mejoras e incremento -una vez masificado- del crecimiento, desarrollo y resultados tanto de micro como macro economías. Hablamos de cómo esta tendencia tecnológica se ha convertido en un efecto transformador global a través de sus aplicaciones y beneficios derivados. Con todas estas cosas conectadas, la cantidad de datos que se generarían a nivel mundial serían exponenciales. De acuerdo a datos de la industria de IT, actualmente se contabilizan 16 trillones de gigabytes de datos existentes en el mundo, aun cuando esa cantidad ya es mayúscula hoy en día apenas el uno por ciento de las cosas conectables en el mundo lo están, imaginen si conectáramos lo que no está conectado (99%)? Basta decir que las predicciones para 2020 son que existirán 50 mil millones de objetos físicos conectados a internet, 37 billones nuevas y 13 trillones de conexiones. El canal nacional frente al IoE El primer paso es la evangelización del Internet de Todo, para luego pasar a la implementación. Actualmente vemos cómo se está poniendo en marcha esta adopción de tecnologías y soluciones que impulsen de manera masiva el IoE.


“Estamos viendo a los integradores de soluciones queriendo agregar valor y vemos que las compañías están reconociendo el valor del IoE, y están tratando de definir cuál sería su especialidad y en qué área incursionar. También si por la naturaleza de sus negocios resulta más factible buscar nuevos socios de negocio que les ayuden a complementar su oferta”, dijo Max Tremp, Director de Ingeniería de Cisco en Latinoamérica, quien en entrevista con Reseller Magazine destacó que la aceleración en el proceso de adopción llevará a que 2015 sea el año de las implementaciones. Sin duda que la evolución tecnológica a la que nos enfrentamos también demanda una transformación de los modelos de negocio actuales. Para en canal nacional es y será indispensable la especialización en aplicaciones, servicios y soluciones con miras al Internet de Todo. “Los primeros en subirse y encontrar las opciones que den una solución de negocio a los clientes finales serán quienes tengan una ventaja competitiva de aquí en adelante y el distribuidor cumple una función vital”, afirmó Max Tremp. La oportunidad es para todos, es de quien la tome. Para sumarse a la ola ganadora del Internet de Todo, no hay una compañía que lo pueda hacer ni ofrecer todo, se trata de una integración de distintas compañías con distintas tecnologías y es ahí donde el canal, los integradores, todos, pueden agregar un valor importante. Según un estudio de Cisco, el IoE producirá 14.4 billones de dólares de valor total entre 2013 y 2022 y para México de 34.3 mil millones de dólares en el mismo periodo, una oportunidad tanto para el sector público como privado. Desafíos del IoE El reto principal en el IoE radica en la seguridad, en cómo lograr que la gran cantidad de datos generados sea almace-

nada de manera segura, además de garantizar su correcta administración, análisis y dirección. “El Internet de las cosas (encaminado al IoE) está produciendo la convergencia entre el mundo físico y el mundo digital. A fin de dar respuesta a este cambio de enormes proporciones, las empresas deberán implementar tecnología de avanzada que puedan organizar, almacenar, administrar y analizar rápidamente grandes cantidades de datos, incluso si provienen de una multitud creciente de fuentes”, aseguró Alejo López Crozet, Director General de Hitachi Data Systems de México y Centroamérica. La transformación digital para las empresas es inminente. Con las muy amplias posibilidades que la frase “conectar lo que no está conectado” nos da, también son casi infinitas la cantidad y sofisticación de nuevas amenazas en materia de ciber-seguridad, frente al IoE. El desafío en esta materia depende de que los nuevos modelos de seguridad informática puedan responder y accionar antes, durante y después de un ataque, para ello se requiere basar este nuevo modelo en tres pilares, según Cisco: Tener visibilidad en tiempo real de los dispositivos, datos y la relación entre estos; ser capaces de identificar las amenazas en función de comportamientos normales y anómalos y analizar indicadores de compromiso, tener sistemas integrados y ágiles para reducir la complejidad generada por la adopción de las múltiples soluciones en plataformas unificadas. ¶

(1) Spime: se refiere al término de las “cosas Cosas (IoT). Neologismo acuñado para definir los objetos

conectables” en el Internet de las

físicos con identidad digital capaces de generar

y guardar información.




TSST se estrena en el mercado mexicano y llegó para quedarse: Héctor Jung + Discos ópticos de nueva generación que conforman su portafolio B2B y que le permitirá atender al segmento de integradores de sistemas, y una nueva línea de productos de consumo como power banks y bocinas forma parte de la propuesta tecnológica con la que la compañía buscará posicionarse en tierras aztecas. Por: Reseller/ Cyntia Martínez Toshiba Samsung Storage Technology (TSST) anunció su incursión al mercado mexicano. Héctor Jung, quien por más de 26 años trabajó en Samsung Electronics, presidirá la filial en México con el objetivo de desarrollar el negocio en el país y expandir la presencia de la marca en la región. Jung, quien hasta el año pasado presidió la dirección general en Samsung Electronics México, explicó que TSST nació en 2004 como resultado de la unión de la tecnología de discos ópticos de Toshiba y Samsung Electronics. Compañía que con el tiempo se robusteció con la adquisición de nuevas empresas, hasta conformar un portafolio enfocado al mercado B2B (discos ópticos) y B2C (speakers, power Banks, entre otros). Compartió que el 4 de junio realizará un magno evento en el que reunirá a clientes y canales para presentar de manera oficial la compañía en México. Posteriormente realizará visitas a canales y clientes del interior del país a lo largo del año: “Estamos aquí y TSST llegó al mercado mexicano para quedarse” El portafolio TSST Jung aseveró que posee una propuesta tecnológica cuyo principal valor es el precio, diseño y calidad de los productos, los cuales han tenido éxito en mercados como el asiático y europeo, por lo que ahora el reto será posicionarlo en América Latina. En lo que respecta a Appliances para movilidad, su portafolio comprende baterías portátiles de 3,000 Mah, 5,000 Mha y 10,000 Mha que prometen la carga más rápida de los dispositivos en el mercado, además de ofrecer un año de garantía, atención y soporte técnico. Los nuevos modelos de las baterías de 3,000 Mha integran luces LED para saber el nivel de carga que posee, además de una linterna; el resto de los modelos, poseen un indicador LED electrónico en la pantalla del dispositivo que muestra la capacidad de carga del equipo. “Existe una alta competencia de estos productos pero muchos de ellos son chinos y sin una marca puntual”, aseveró el director en TSST México, Enrique Zúñiga. Asimismo, posee una oferta de bocinas bluetooth de 6 Watts, con tan solo 187 gramos de peso y 12.4 cm de altura.En soluciones de tecnología óptica ofrece DVD´s internos y externos para PC, el cual conforma su negocio B2B. Adelantó que próximamente introducirá discos de estado sólido (SSD), proyectores portátiles, audífonos y soluciones smart. “Para 2016 buscaremos ser una empresa capaz de ofrecer una total Smart solution”, indicó el directivo. Los productos estarán disponibles a través de retail y canal de mayoreo (Ingram Micro, CVA, CT e Intcomex). También trabajará de la mano del mercado de integradores de sistemas, es decir, compañías que están fabricando equipos y PC de escritorio bajo su propia marca como Compugolfo, principalmente en lo que respecta a DVD’s internos. “Ofreceremos una mejor atención a nuestros canales de negocio a través de estos mayoristas con quienes será posible entregar los números que la corporación nos está pidiendo. Cambiaremos la ideología de cómo trabajan estos clientes, pues enviaremos contenedores directos de nuestra planta de Filipinas, lo que tendrá beneficios en costos”. A este respecto, detalló que ofrecerá un precio especial para los clientes que compren por contenedor, mismos que podrán contener un mix de productos.

Héctor Jung, Director General de TSST México

Participación en el mercado OEM Zúñiga informó que dentro del negocio OEM, la compañía cuenta con cerca del 26% del market share a nivel mundial en productos ópticos, mientras que en América cuenta con el 30% de participación del negocio en el Canal. Ahondó en que participa con el 35% del negocio global de PC OEM de HP; con Toshiba ostenta el 80%, mismo porcentaje que ocupa con Samsung Electronics; 30% con Dell, 55% con Fujitsu; 25% con Asus y 10% con Lenovo. “Tenemos soporte y confianza como fabricantes de OEM de grandes empresas como HP, Dell, Samsung y Toshiba”, comentó. Reconoció que si bien la venta de monitores ha ido a la baja, continúa siendo un mercado importante por lo que el mercado sigue vivo y permanecerá así por mucho tiempo por lo que la oportunidad de negocio sigue vigente. “Existe un desabasto total de producto, lo que perjudicaba a estos integradores de sistemas pues le daban la oportunidad a la competencia. Creemos que en los próximos tres años podemos seguir creciendo este negocio pues si anteriormente se vendían entre 15,000 y 20,000 ópticos de manera mensual, ahora podremos vender hasta 30,000 unidades en este periodo pues solo se requería mayor atención y planeación para no desatender el negocio”, concluyó. ¶



El “mejor” canal de impresión con Brother + “BEST” es el nuevo programa de lealtad del fabricante en el que los resellers acumularán puntos por sus compras para acceder a beneficios exclusivos. Por: Reseller

B

Mario Figueroa, Product Manager Movility; Andrés Emmanuel Rendón, Director de Ventas y Mercadotecnia; Tommy Kawakami , director general Brother México; Teresa González, Product Manager Inkjet; Joel Medel, Product Manager SR.

rother Elite Special Team (BEST) es el nuevo programa para socios de negocio de la Brother. Pago de rebate por alcance de cuota, descuentos en la obtención de equipos demo, fondos Coop (para utilizarlos en actividades de publicidad, eventos o mejora de imagen de la sucursal), asignación de un gerente de producto y acceso a promociones especiales son algunas de las ventajas de pertenecer al mejor canal de impresión de la industria. “Se trata de una estrategia basada en producto, precio y servicio. Queremos trabajar más de la mano con el canal, consentirlos, conocerlos y estar más cerca de ellos”, declaró el Director Comercial en Brother México, Andrés Emmanuel. A través de la página www.brother.com.mx los canales cuyo esquema de negocio de basa en la venta uno a uno (pulverizado) podrán llevar un registro y control de sus ventas, nivel denominado Partner y que representa la plataforma del programa. De ahí el fabricante buscará desarrollarlos y colocarlos en alguna de sus cuatro categorías: Platino (yokozuna), Oro (ozeki), Plata (sekiwake) y Bronce (komusubi), cuyo diferencial es la cuota de compras y en el mismo sentido, la cantidad de beneficios a los que acceden. Asimismo, los canales inscritos en los tres primeros niveles mencionados contarán con la asignación de un gerente de producto quien los apoyará y desarrollará en el negocio. “Buscamos que estos champions dentro del distribuidor pueda soportar al usuario final y le de la capacidad de oferta y soluciones adecuadas que cubran sus requerimientos”, afirmó el directivo. Reunir 200 canales distribuidos en las cuatro categorías e inscribir cinco mil resellers en el nivel partner, o pulverizado, será el reto de la compañía durante este año fiscal con el objetivo de fortalecer los canales actuales y abrir espacio al reclutamiento de nuevos clientes; trabajo que desarrollará de la mano de su red de mayoristas nacionales (Daisytek, CT, CVA, Ingram, Azer-

ty, Exel, DC Mayorista y Tonivisa) y locales (AEM, PC Hardware, Intcomex y Grupo Loma) tanto para el reclutamiento de los canales como para su programa de capacitación. En este sentido, realizará roadshows, floor days y eventos en el interior de la República (Guadalajara, Monterrey y Mérida), además de entrenamientos en sus oficinas de la ciudad de México. “Buscaremos seguir evangelizando al canal y llegar a aquellos con los que no hemos tenido la oportunidad de trabajar. Les mostraremos las ventajas y beneficios de trabajar con Brother”. Acciones con las que buscará crecer a dos dígitos al fortalecer su sociedad de negocio con sus canales, a la par del desarrollo de un portafolio que cubra las necesidades puntuales del segmento corporativo y SMB, sobre todo en multifuncionales láser y servicios administrados de impresión, lo que le permitirá abarcar segmentos de mercado con gran potencial de venta y ofrecer soluciones integrales y competitivas a los clientes. “Relacionamiento de canales y reclutamiento de nuevos partners de negocio, será la combinación perfecta para este año fiscal 2015”, concluyó Emmanuel. ¶



La Tablet de 10” con procesador Quad Core más colorida y divertida Por: Reseller

La primavera más colorida está plasmada en los equipos tablet de GHIA. Los modelos NOTGHIA 124 y125 colorean el portafolio del fabricante que continua con su apuesta por el mercado de movilidad que sigue su ritmo de crecimiento constante en el país y con predicciones a la alza por parte de las principales consultoras de TI, así como el crecimiento a doble digito de la penetración del sistema operativo Android del 26 por ciento –respecto del año anterior-, para este 2015. Una de las áreas que muestra una rápida adopción del uso de dispositivos móviles en sus tareas diarias es el empresarial, donde de acuerdo a la firma Allied Telesis estimó que durante este año las empresas mexicanas aumentarán en alrededor del 30 por ciento el uso de dispositivos móviles. El portafolio de tablets GHIA integra funcionamiento, rendimiento y calidad, además de sus diseños divertidos que representan una excelente oportunidad de negocio para el canal nacional. De venta en Grupo CVA. ¶

Ficha técnica: Pantalla: 10.1 pulgadas Procesador: MTK 8127 Quad Core @ 1.3 GHz Memoria: RAM 1 GB Almacenamiento: 16 GB expandible hasta 32 GB Sistema Operativo: Android 4.4 KitKat Cámara trasera: 2 Megapixeles Cámara frontal: 0.3 Megapixeles Conectividad: WiFi, Bluetooth

Galaxy S6 y S6 Edge, la declaratoria tecnológica de Samsung para la innovación en Smartphones Por: Reseller

Tanto Galaxy S6 como Galaxy S6 Edge convergen en materiales totalmente premium con la tecnología más avanzada de Samsung para ofrecer a los consumidores una experiencia móvil nunca antes vista. Los dos dispositivos convergen en un diseño sofisticado y funcional. La versión S6 Edge, cuenta con un display curvo en ambos lados – el primero en el mundo con estas características-. Su cuerpo de cristal, hecho del cristal más resistente a la fecha Corning Gorilla Glass 4, se encuentra disponible en una variedad de colores de tonos de piedras preciosas que lo hacen lucir como una auténtica joya. Los colores disponibles para la versión Galaxy S6 en ambas versiones serán: blanco perla, negro zafiro y oro platinado. El verde esmeralda solo estará disponible para el Galaxy S6 Edge y el azul topacio solo en la versión Galaxy S6. Cada uno de estos destaca gracias a una textura visual única que refleja la luz natural. Claros avances en el desarrollo de estos equipos – además de su diseño novedoso y audaz- es el alto nivel de la tecnología con la que cuentan, pues como lo habíamos anticipado Samsung introduce al mercado con esta nueva versión de su Galaxy insignia la carga vía Wireless. ¶








Turn static files into dynamic content formats.

Create a flipbook
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.